Реакція суспільства повстання декабристів. Період реакції

Традиційний підхід до питання факторів конкурентоспроможності фірми пов'язаний з виділенням параметрів, які характеризують:

якісні ознаки фірми (технологічний рівень виробництва, кваліфікація персоналу та якість менеджменту, асортимент та якість продукції, канали збуту та ефективність маркетингу, наявність торгової марки та бренду)
особливості її ділового середовища (обсяг та динаміка попиту, інтенсивність конкуренції, інвестиційний клімат, податкова система та адміністративне регулювання, доступністю джерел фінансування).

Перелічені параметри, безсумнівно, впливають конкурентоспроможність фірм і повинні враховуватися під час її аналізі. Разом з тим, описуючи стан фірми та середовища, вони не відображають тих сил, які забезпечують здатність фірми до навчання. Якщо розглядати питання про фактори з позицій конкурентоспроможності, що базується на створенні фірмою нового знання, акцент має бути перенесений на параметри, що відображають саме цю здатність фірми. За такого підходу слід виділити три групи чинників конкурентоспроможності фірми: мікро-, мезо- і макроекономічних.

Мікроекономічні чинники - его сукупність вну трифірмових властивостей, що забезпечують генерацію нових знань та умінь, які формують динамічні здібності фірми. Серед таких властивостей виділимо такі.

Інноваційна активність,яка визначається рівнем технологічного устрою, професіоналізму кадрового апарату та типом організаційної культури, що базується на цінностях, що протидіють зміцненню організаційного консерватизму;
Організаційна гнучкістьвиявляється у здібності фірми приводити свій фактичний стан у відповідність з необхідним з мінімальними витратами часу та коштів. Вона включає: 1) оперативну гнучкість – здатність зберігати ефективність та прибутковість в умовах різкого коливання попиту; 2) структурну адаптованість - здатність перебудовувати організаційну структуру відповідно до вимог середовища; 3) стратегічну адаптивність (трансформованість) - здатність докорінно оновити чи змінити свої базисні компетенції з метою початку якісно нової продукції.
Вміння швидко приймати правильні рішення в умовах динамічної конкуренції та високого ступеня невизначеності ринкових змін стає найважливішою перевагою фірми. Воно пов'язані з умінням виділяти найважливіші факти, розпізнавати причинно- слідчу зв'язок з-поміж них, вибудовувати можливі варіанти рішення і вибирати найкращий їх. Умовою такої здатності є корпоративна культура, що спирається на постійне спостереження за внутрішнім та зовнішнім середовищем, а також підключення до процесу прийняття рішень широкого кола працівників.
Змагальний дух- це не просто готовність до суперництва та прагнення до перемоги. Це тип поведінки, яка мотивована безперервним прагненням перевершити досягнуті результати. Тому формою висловлювання духу змагання є перемога не над конкурентами, а над самим собою. Складність полягає в тому, що досягнення такої властивості можливе лише шляхом створення системи стимулів, що поєднує в собі елементи суперництва (але не конкуренції) та співпраці одночасно.

Мезоекономічні чинники - его внутрішньогалузеві параметри, що визначають підприємницький клімат у галузі - тип та характер поведінки фірм-конкурентів. Визначальними серед них є:

Тип галузевого попиту.Сире, що стійко зростає або стискається, не сприяють активізації інноваційної діяльності та навчання, спонукаючи фірми до концентрації зусиль на реалізації ефекту масштабу. Пов'язана з диференціацією невизначеність змін у попиті, навпаки, створюючи мотивацію для набуття конкурентних переваг за рахунок адаптації до потреб, що змінюються, сприяє інтенсифікації інноваційної діяльності.
Ступінь однорідності(застосовуваних технологій та розмірів фірм) галузі.Інноваційна активність та навчання найбільш інтенсивно йде в галузях із середнім рівнем однорідності. При високій однорідності галузі можливості отримання відомостей про інновації шранічні, що послаблює можливості їхнього поширення, а отже, і навчання. Висока галузева неоднорідність звужує кількість точок дотику конкурентів, викликаючи урвища інформаційних зв'язків і складнощі у поширенні знань.
Тип галузевої конкуренції.Процес навчання фірм іде інтенсивніше за умов нецінової конкуренції. Інтенсивна цінова конкуренція призводить до поглинання доданої вартості та знижує інноваційну активність конкурентів.
Тип комунікаційних зв'язків у галузівиявляється у інтенсивності взаємодії та у ступеня відкритості контактів серед конкурентів. Галузі, що характеризуються тісною їхньою взаємодією, демонструють більш активне навчання, що виражається в ефекті «інфекційного» поширення нововведень, тобто в гнучкому реагуванні на нововведення конкурентів у вигляді наслідування.
Рівень розвитку супутніх та підтримуючих галузейобумовлює інтенсивність і швидкість впровадження інновацій завдяки доступу до якісних доповнюючих ресурсів, а також завдяки швидкому обміну інформацією через коопераційні зв'язки, що виникають між фірмами.
Ступінь глобалізації галузі.Чим вище інтеграція фірм галузі у світогосподарські зв'язки, тим швидше поширюються серед них знання і тим активніше триває процес їхнього навчання.

Макроекономічні фактори формують Загальні умовифункціонування фірм у цій ролі надають активний вплив в розвитку їх конкурентного потенціалу. Вони виступають гемі кількісними та якісними параметрами середовища, які визначають через механізм конкурентної селекції панівний тип поведінки фірм. Він може бути інноваційним, коли завоювання конкурентних переваг здійснюється за допомогою нововведень, або рентоорієнтованим, коли конкурентні переваги підтримуються завдяки наявності особливих вдач і особливого становища. Серед найважливіших макроекономічних чинників виділимо такі.

Обсяг та структура сукупного попиту,обумовлені рівнем доходів населення, надають активний вплив вплинув на вибір конкурентних стратегій фірм. В умовах малорозмірного та однорідного попиту фірми позбавляються стимулів для глибокої диференціації продукту, що гальмує їх організаційний розвиток та гем самим підриває конкурентоспроможність. Диференційований попит, навпаки, призводячи до сегментації ринку, створює широке оле для реалізації різноманітних здібностей фірм, сприяючи розвитку їх конкурентних властивостей шляхом накопичення знання як за рахунок самовдосконалення, гак та обміну досвідом.
Рівень розвитку продуктивних сип суспільства,що виявляється у рівні розвитку техніки і технологій, загальноосвітньої та професійної підготовки робочої сили, у рівні розвитку науки і ступеня її застосування у виробництві, можна назвати визначальним фактором конкурентоспроможності, оскільки він створює передумови та можливості для реалізації креативної поведінки.
Рівень розвитку ринків та доступ до інвестиційних ресурсіввизначать" можливості фірм у комбінуванні факторів виробництва. Чим більш розвинений ринок, тим більший доступ він забезпечує до масштабніших і різноманітних виробничих ресурсів, що, природно, полегшує інноваційний пошук фірм.
Якість правовстановлюючих та регулюючих інститутів(законодавство та органи, що забезпечують його застосування) є фактором, який визначає принципи винагороди конкурентів та джерела формування їх вигод, а через его та тин господарської поведінки - конкурентно-інноваційний чи рентоорієнтований. Якість інститутів залежить від їхньої здатності забезпечити єдині та рівні вимоги до всіх суперників, винагороджуючи їх строго відповідно до досягнутих результатів. Образно кажучи, це досягається через верховенство законів.
Морально-моральна санкціонованість підприємництвапоруч із зазначеними може здатися мало значущим чинником. Насправді він грає дуже істотну роль, до того ж зростаючу в міру початку економіки знань. Правова санкціонованість підприємництва надає учасникам конкуренції економічну свободу у вигляді можливості вибирати вид діяльності, мати рівний доступ до ресурсів та ринків, надавати дохід. Морально-моральнасанкціонованість означає не тільки виправдання набницької мотивації підприємництва, а й визнання його як творчу силу, що сприяє активізації підприємницької діяльності, зокрема, в інноваційній сфері.
Етика та соціальна відповідальність бізнесунабувають все більшого звучання. Вимоги до них посилюються, а сфера цих вимог розширюється. Ці вимоги стають дедалі неформальнішими, пов'язаними зі світоглядними імперативами (захист тварин і довкілля, боротьба з глобальним потеплінням і курінням), у той час як чисельність зацікавлених сторін, що спостерігають, представлених неурядовими організаціями, збільшується. Маючи довіру з боку суспільства та здатність швидко мобілізувати суспільна думка, общесгвенные організації стали впливовим умовою формування конкурентоспроможності фірми, здатним миттєво позбавити організацію конкурентоспроможності у вигляді підриву її репутації при найменшому розбіжності поведінки фірми з суспільними настроями. У цих умовах уміння вловлювати суспільно-політичні настрої, враховувати їх при прийнятті стратегічних рішеньі виробити відповідну цим настроям стратегію поведінки перетворюється на найважливіший чинник підвищення конкурентоспроможності фірми.
Глобалізаціястає не просто значущим фактором конкурентоспроможності фірми, а перетворюється на мегафактор, дія якого поглинає та нівелює інші макроекономічні фактори: особливості параметрів ринкового попиту та пропозиції, а також інститутів регулювання. З одного боку, вона є передатним механізмом ринкових змін, що діє поза національними кордонами, а з іншого, - усуваючи просторову локалізацію суперників, зрівнює конкурентні умови. Навіть у тому випадку, коли вони безпосередньо не стикаються один з одним.

1. Поняття конкуренції

Конкурентоспроможність- Реальна і потенційна здатність компаній проектувати, виробляти і збувати продукцію, яка за своїми ціновими та неціновими параметрами привабливіша, ніж продукція конкурентів.

Головні умови забезпечення конкурентоспроможності підприємства:

1) здійснення децентралізації виробничих та збутових операцій. З цією метою на підприємствах повинні створюватися напівавтономні або автономні відділення, які повністю відповідають за прибутки та збитки. На ці відділення покладається вся повнота відповідальності за організацію виробничо-збутової діяльності. У відносно невеликому органі корпоративного управління концентрується вирішення лише стратегічних питань розвитку, пов'язаних із великими інвестиціями;

2) нововведена експансія, пошук нових ринків та диверсифікація операцій. Цей напрямок реалізується через створення в рамках великих компаній нововведеньких фірм, орієнтованих на виробництво та самостійне просування на ринках нових виробів та технологій та діючих на засадах «ризикового фінансування»;

3) дебюрократизація, постійне підвищення творчої та виробничої віддачі персоналу. Для цього повинні вживатися найрізноманітніші заходи, включаючи розподіл акцій серед персоналу та освіту підприємств, які перебувають у колективній власності їх працівників;

4) використання наукових підходівдо стратегічного менеджменту

У разі ринкової економіки фірма-виробник неспроможна тривалий час займати стійку позицію над ринком, спираючись виключно конкурентоспроможність своєї продукції. Необхідна оцінка конкурентоспроможності виробника, а чи не окремого товару. Такий підхід має стати звичайним для підприємств, які освоюють новий ринок, При прийнятті рішень з питань розширення або скорочення діяльності, а також при вирішенні цілого комплексу управлінських завдань та проблем.

Підходи до оцінки конкурентоспроможності підприємств.Відповідно до теорії ефективної конкуренції інтенсивність конкуренції та, отже, рівень конкурентоспроможності компанії визначаються потенціалом ринку; легкістю входження нею; видом товару; однорідністю ринку; структурою галузі чи конкурентними позиціями фірм; можливостями для технологічних нововведень тощо.

Аналіз цих чинників має супроводжуватися детальною оцінкою економічних показників діяльності фірми. Цей підхід дозволяє у певних межах робити висновки щодо діяльності не лише окремого підприємства, а й галузі загалом.

Найбільш оптимальною з погляду інформативності та практичної застосування отриманих результатів є комплексна оцінка рівня конкурентоспроможності. Вона базується на ретельному аналізі технологічних, фінансових, виробничих та збутових можливостей фірми за певними показниками. В результаті їх аналізу набувають інформаційний масив, який є значною базою для прийняття подальших управлінських рішень структурного та інфраструктурного характеру.

2. Методи оцінки конкурентоспроможності

Проблема оцінки конкурентоспроможності підприємства є складною і комплексною, оскільки конкурентоспроможність складається з безлічі різних факторів. Однак ця оцінка необхідна підприємству для здійснення низки заходів, таких як вироблення основних напрямів зі створення та виготовлення продукції, що має попит; оцінка перспективи продажу конкретних видів виробів та формування номенклатури; встановлення цін на продукцію і т. д. В даний час методологія та методика проведення оцінки не є достатньо розробленими. Складність категорії конкурентоспроможності визначається різноманіттям підходів до її оцінки.

Серед основних методіваналізу в економічній літературі виділяються такі:

1) горизонтальний аналіз, або аналіз тенденцій, при якому показники порівнюються з такими ж за інші періоди;

2) вертикальний аналіз, у якому досліджується структура показників шляхом поступового спуску більш низький рівень детализации;

3) факторний аналіз – аналіз впливу окремих елементів конкурентоспроможності підприємства на загальні економічні показники;

4) порівняльний аналіз – порівняння досліджуваних показників з аналогічними середньогалузевими чи з аналогічними показниками конкурентів.

Як правило, в економічній літературі виділяються наступні методиоцінки конкурентоспроможності підприємства:

1) оцінка з позиції порівняльних переваг;

2) оцінка з позиції теорії рівноваги;

3) оцінка виходячи з теорії ефективності конкуренції;

4) оцінка на основі якості продукції;

5) профіль вимог;

6) профіль полярностей;

7) матричний метод;

8) SWOT-аналіз;

9) побудова «гіпотетичного багатокутника конкурентоспроможності».

Необхідно відзначити, що перераховані вище методи оцінки конкурентоспроможності підприємства односпрямовані: один метод враховує резерви у використанні факторів виробництва, інший – вартість цих факторів, наступний – якість продукції. На наш погляд, конкурентоспроможність підприємства треба оцінювати комплексно за всіма критеріями та напрямками діяльності.

Метод експертних оцінокзаснований на узагальненні думок фахівців-експертів щодо ймовірностей ризику. Інтуїтивні характеристики, засновані на знаннях і досвіді експерта, дають часом досить точні оцінки. Експертні методи дозволяють швидко і без великих тимчасових та трудових витрат отримати інформацію, необхідну для вироблення управлінського рішення.

Суть експертних методів полягає в організованому зборі суджень та припущень експертів з подальшою обробкою отриманих відповідей та формуванням результатів.

Існує безліч методів отримання експертних оцінок. В одних із кожним експертом працюють окремо, він навіть не знає, хто ще є експертом, а тому висловлює свою думку незалежно від авторитетів. В інших – експертів збирають разом, при цьому експерти обговорюють проблему один з одним, навчаються один у одного, і невірні думки відкидаються. В одних методах кількість експертів фіксована, в інших – кількість експертів зростає в процесі проведення експертизи.

3. Поняття чинників, які впливають конкурентоспроможність, та його класифікація. Внутрішні та зовнішні фактори конкурентоспроможності підприємства

Аналіз конкурентних позицій підприємства над ринком передбачає з'ясування як його сильних і слабких сторін, але й тих чинників, які у тому мірою впливають на ставлення покупців до підприємства. Чинник– це основний ресурс як у рівні виробничої діяльності підприємства, і у економіці загалом; фактор - це рушійна сила економічних, виробничих процесів, що впливають на результат виробничої, економічної діяльності.

Чинники конкурентоспроможності– це явища і процеси виробничо-господарську діяльність підприємства міста і соціально-економічного життя суспільства, які викликають зміна абсолютної та відносної величини витрат за виробництво, а результаті зміна рівня конкурентоспроможності підприємства. Фактори можуть змінювати конкурентоспроможність підприємства у бік підвищення та у бік зменшення. Чинники - це те, що сприяє перетворенню можливостей на дійсність. Чинники визначають засоби та засоби використання резервів конкурентоспроможності. Слід зазначити, що наявність самих факторів недостатньо для забезпечення конкурентоспроможності. Отримання конкурентної переваги на основі факторів залежить від того, наскільки ефективно вони використовуються і де, в якій галузі вони використовуються.

До факторів конкурентоспроможності відносять: фінансове становище підприємства; стан бази для власних науково-дослідних та дослідно-конструкторських розробок та рівень витрат на них; наявність передової технології; забезпеченість висококваліфікованими кадрами; здатність до продуктового та цінового маневрування; наявність збутової мережі; стан технічного обслуговування; можливість кредитування; дієвість реклами та засобів стимулювання збуту; забезпеченість інформацією, платоспроможність основних покупців.

Конкурентоспроможність підприємства складається з наступних факторів:

1) ресурсного - витрати ресурсів на одиницю готової продукції. Підприємство саме здатне контролювати підвищення продуктивність праці, капіталовіддачі, загальної ефективності виробництва, отже, і ресурсного чинника зростання конкурентоспроможності;

2) цінового - рівень і динаміка цін на всі використовувані ресурси та готову продукцію. Цей чинник є менш контрольованим із боку підприємства, оскільки рівень цін країни багато в чому залежить від економічної політики держави;

3) «фактора середовища» – в даний фактор, на думку автора, входять такі складові, як: економічна та політична обстановка в країні та ступінь впливу держави на ринкового контрагента.

Виходячи з даної класифікації факторів конкурентоспроможності підприємства підприємство не може контролювати всі фактори конкурентоспроможності, і тому активне втручання держави в економічні процеси як чинний гарант прав і обов'язків набуває все більшого значення.

Діяльність будь-якого підприємства перебуває під впливом як факторів, які виникають при замкнутому контакті суб'єкта економіки та управлінської задачі, так і факторів, що виникають при відкритій взаємодії підприємства із зовнішнім середовищем при вирішенні того ж завдання. Вся сукупність чинників конкурентоспроможності підприємства стосовно нього поділяється на зовнішні та внутрішні.

Внутрішні фактори- Об'єктивні критерії, які визначають можливості підприємства щодо забезпечення власної конкурентоспроможності. До внутрішніх факторів можна віднести:

1) потенціал маркетингових служб;

2) науково-технічний потенціал;

3) виробничо-технологічний потенціал;

4) фінансово-економічний потенціал;

5) кадровий потенціал (структуру, професійно-кваліфікований склад);

7) рівень матеріально-технічного забезпечення;

8) умови зберігання, транспортування, пакування продукції;

9) рівень здійснюваних вантажно-розвантажувальних робіт та транспортних послуг відповідно до вимог;

10) підготовку та розробку виробничих процесів, вибір оптимальної технології виробництва;

11) ефективність виробничого контролю, випробувань, обстежень;

12) рівень технічного обслуговування у поствиробничий період;

13) рівень сервісного та гарантійного обслуговування.

Зовнішні чинники- соціально-економічні та організаційні відносини, що дозволяють підприємству створити продукцію, яка за ціновими та неціновими характеристиками більш приваблива.

Під зовнішніми факторами слід розуміти:

1) заходи державного впливу: економічного характеру (амортизаційну, податкову, фінансово-кредитну політику, інвестиційну політику, участь у міжнародному поділі праці); адміністративного характеру (розробку, вдосконалення та реалізацію законодавчих актів, демонополізацію економіки, державну систему стандартизації та сертифікації, правовий захист інтересів споживачів);

2) основні характеристики самого ринку діяльності даного підприємства (його тип і ємність, наявність та можливості конкурентів);

3) діяльність громадських та недержавних інститутів;

4) діяльність політичних партій, рухів, блоків, які формують соціально-економічну обстановку країни.

Отже, конкурентоспроможність підприємства є сукупність, з одного боку, характеристик самого підприємства (внутрішніх чинників), з другого боку – зовнішніх щодо нього чинників.

У Росії її управління діяльністю підприємств і забезпечення їм належного рівня конкурентоспроможності в умовах розширення їх прав та обов'язків та необхідності адаптації до змін проходять дуже складно.

Гнучке пристосування до довкілля, що у нашій країні грає значної ролі, – одне з умов функціонування суб'єкта економіки. В даний час значення факторів зовнішнього середовищапідвищується. Необхідний підбір чітко визначеного конкретного набору чинників, які впливають працювати підприємства у конкретний період.

Конкурентоспроможність- це здатність певного об'єкта чи суб'єкта відповідати запитам зацікавлених осіб у порівнянні з іншими аналогічними суб'єктами та/або об'єктами. Об'єктами може бути товари, підприємства, галузі, регіони (країни, області, райони). Суб'єктами можуть бути споживачі, виробники, держава, інвестори.

Конкурентоспроможність можна визначити лише порівнюючи об'єкти або суб'єкти з іншими між собою.

Конкурентоспроможність товару- це комплекс споживчих та вартісних характеристик товару, які визначають його успіх на ринку.

Однією із складових конкурентоспроможності є якість продукції (послуги). Якість продукції- це певна сукупність властивостей товару, здатна тією чи іншою мірою задовольняти необхідним потребам під час їх використання за призначенням, включаючи утилізацію чи знищення.

Виробнича діяльність будь-якого підприємства в сучасних умовах залежить від того, наскільки успішно вирішуються проблеми, пов'язані з конкурентоспроможністю продукції, що випускається. Тільки вирішивши цю проблему, підприємство може ефективно функціонувати та розвиватися у ринковому середовищі. Цим і зумовлено актуальність обраної теми.

Успішна робота підприємств за умов конкуренції залежить від системи взаємозв'язків зовнішнього та внутрішнього характеру.

Найбільший вплив на конкурентоспроможність підприємств надають, на думку багатьох вчених, інтегральні фактори та, насамперед, інвестиційні, інноваційні та фінансові.

Основними вимогами для досягнення конкурентоспроможного виробництва є використання прогресивної технології, сучасних методів менеджменту, своєчасне оновлення фондів, забезпечення гнучкості виробництва, пропорційності, безперервності та ритмічності процесів.

Складові конкурентоспроможності товару

Сутність, індикатори та фактори конкурентоспроможності товару

Боротьба за споживача - це, перш за все, боротьба за сферу впливу на ринку, а вона у свою чергу залежить від низької ціни та якості виробничої продукції, тобто споживчої вартості. У результаті конкуренції встановлюється загальна необхідність у цій продукції, дається оцінка з визначенням рівня цін.

Міцність становища підприємства над ринком визначається конкурентоспроможністю вироблених нею товарів хороших і можливостями вести конкурентну боротьбу.

Конкурентоспроможність відбиває якісну бік запропонованої продукції. Конкурентоспроможним є той товар, комплекс споживчих та вартісних властивостей якого забезпечує йому комерційний успіх на ринку. Конкурентоспроможний товар - це товар, що вигідно відрізняється від аналогів-конкурентів за системою якісних та соціально-економічних ознак.

Індикаторами конкурентоспроможності товару є:

Конкурентоспроможність означає високу якість товарів за підтримки високої заробітної платита життєвих стандартів. Найважливішим фактором, Що забезпечує конкурентоспроможність, є підвищення темпів продуктивності праці

Параметри якості, зазвичай, визначаються з інтересів виробника, а параметри конкурентоспроможності - з інтересів споживача. Рівень якості та технічний рівень продукції задаються технічним рівнем сучасного виробництва, а оцінки конкурентоспроможності необхідно зіставити його з рівнем розвитку потреб.

Для кожного товару необхідно оцінити його рівень конкурентоспроможності для того, щоб надалі провести аналіз та виробити успішну товарну політику.

Оцінка конкурентоспроможності складається з наступних етапів:

Аналіз ринку та вибору найбільш конкурентоспроможного товару;
визначення порівняльних параметрів зразків товару;
Розрахунки інтегрального показника конкурентоспроможності товару, що оцінюється.

Конкурентоспроможність товару багато в чому визначає конкурентоспроможність і самого підприємства, його фінансово-економічний стан і репутацію.

Конкурентної стійкості підприємства сприяє відповідність управління підприємством та його технологічного укладу. Чим більший розрив між організацією управління підприємством та технічним рівнем виробництва, тим швидше воно втрачає свою конкурентоспроможність.

Виробництво та реалізація конкурентоспроможних товарів та послуг - узагальнюючий показник життєстійкості підприємства. Однак виробництво конкурентоспроможної продукції може бути ресурсомістким та високовитратним, що в умовах ринку неминуче призведе до зниження ефективності, зменшення прибутку, погіршення фінансового стану підприємства. І тут потрібно додаткове фінансування, що у результаті знижує конкурентоспроможність виробника.

Застосування інтенсивних технологій, високий рівеньмеханізації - це необхідні умовидля отримання прибутку від виробленої продукції.

Для того щоб виробляти товар на рівні світових стандартів, необхідні нові технології та сучасне обладнання. Це вимагає значних інвестицій, здатних забезпечити як високу якість російських товарів, а й створити нові робочі місця.

Другу групу чинників становлять показники якості товару, які визначаються чинними стандартами, нормами, рекомендаціями.

До третьої групи факторів, що впливають на рівень конкурентоспроможності, відносять економічні показники, що формують собівартість та ціну товару.

Забезпечення конкурентоспроможності підприємства досягається завдяки дотриманню основоположних принципівринкової системи та розумного використання факторів, що впливають на ефективність та конкурентоспроможність виробництва.

До основних принципів конкурентоспроможності підприємства належать:

Процес формування конкурентоспроможності являє собою сукупність організаційно-економічних заходів щодо приведення виробничих програм випуску продукції певного обсягу, асортименту та якості у відповідність до наявного виробничого потенціалу. Однією з основних чинників формування конкурентоспроможності є максимальне використання конкурентних переваг.

Конкурентні переваги

Теоретично існують два основних типи конкурентних переваг товаровиробника.

Суть першого - нижчі витрати виробництва за рахунок концентрації і кращої технології виробництва, отже, можливості продавати за цінами нижчими, ніж конкуренти.

Другий тип конкурентоспроможності ґрунтується на задоволенні особливих потреб покупця, його запитів за преміальну ціну.

Конкурентоспроможність виступає як частина відтворювального процесу щодо способів та методів господарювання на ринку товарів та послуг та оцінюється масою прибутку у співвідношенні зі спожитими та використовуваними ресурсами.

Також є п'ять чинників, виділених М. Портером, визначальних конкурентоспроможність.

Крім того, М. Портер виділяє п'ять найбільш типових новацій, що дають конкурентну перевагу:

Конкурентоспроможність підприємства є відносною характеристикою, що виражає відмінності розвитку даного підприємства від розвитку конкурентів за рівнем задоволення своїми товарами потреб людей та ефективності виробничої діяльності. Конкурентоспроможність підприємства характеризує можливості та динаміку його пристосування до умов ринкової конкуренції.

Сформулюємо загальні принципи, які дають конкурентні переваги підприємствам, це:

Націленість всіх та кожного працівника на дію, на продовження розпочатої справи.
Близькість підприємства до клієнта.
Створення автономії та творчої атмосфери на підприємстві.
Зростання продуктивності завдяки використанню здібностей людей та їхньому бажанню працювати.
Демонстрація важливості спільних для підприємства цінностей.
Вміння твердо стояти на своєму.
Простота організації, мінімум рівнів управління та службового

Місце конкурентоспроможності товару в управлінні підприємством

Управління конкурентоспроможністю товару

Конкурентоспроможність товару є вирішальним чинником його комерційного успіхуна розвиненому конкурентному ринку. Значна складова частинаКонкурентоспроможність товару - це рівень витрат споживача за час експлуатації. Іншими словами, конкурентоспроможність - це комплекс споживчих та вартісних характеристик товару, які визначають його успіх на ринку.

Оскільки за товарами завжди стоять їхні виробники, то можна з повною підставою говорити про конкурентоспроможність відповідних підприємств та країн, у яких вони розташовані. Будь-який товар, перебуваючи на ринку, фактично проходить перевірку на ступінь задоволення суспільних потреб: кожен покупець набуває того товару, який максимально задовольняє його особисті потреби, а вся сукупність покупців той товар, який найбільш повно відповідає громадським потребам, ніж товари, що конкурують з ним.

У зв'язку з цим конкурентоспроможність товару визначається лише у порівнянні товарів конкурентів один з одним. Інакше висловлюючись, конкурентоспроможність є поняття відносне, прив'язане до конкретного ринку та часу продажу. У всіх покупців є свої індивідуальні критерії оцінки задоволення власних потреб, тому конкурентоспроможність набуває ще й індивідуального відтінку.

Конкурентоспроможність може бути визначена лише властивостями, що становлять помітний інтерес для споживачів. Усі характеристики товару, що виходять за рамки цих інтересів, не розглядаються в оцінці конкурентоспроможності, оскільки не мають до неї відношення. Перевищення норм, стандартів і правил (за умови, що воно не викликане подальшим підвищенням державних та інших вимог) не тільки не покращує конкурентоспроможність виробу, але, навпаки, нерідко знижує її, оскільки веде до зростання цін, не збільшуючи при цьому споживчої цінності, в силу чого видається покупцям марними. Вивчення конкурентоспроможності товару необхідно вести безперервно, тісного зв'язкуіз фазами його життєвого циклу. Це викликано необхідністю своєчасного уловлювання моменту початку зниження показників конкурентоспроможності товару та можливістю прийняття відповідних рішень (наприклад, зняти з виробництва, модернізувати товар тощо). При цьому, виходять з того, що випуск нового товару, перш ніж старий вичерпає можливості підтримки конкурентоспроможності, як правило, економічно недоцільний.

Разом про те будь-який товар після виходу ринку починає поступово витрачати свій потенціал конкурентоспроможності. Цей процес можна уповільнити та тимчасово затримати, але зупинити неможливо. Тому новий товар проектується за графіком, що забезпечує вихід ринку на момент значної втрати конкурентоспроможності колишнім товаром.

Конкурентні маркетингові стратегії на корпоративному рівні мають на меті забезпечити конкурентну перевагу підприємства на ринку щодо фірм-конкурентів. Сенс конкурентних стратегій полягає у здатності підприємства утримати певну часткуринку (або ринкового сегмента) або збільшити її.

Конкурентної переваги досягається підприємством вирішенням наступних питань:

Якими шляхами може бути отримано конкурентну перевагу?
Яким чином визначаються маркетингові можливості для досягнення конкурентної переваги?
Які можливі варіанти стратегій задля досягнення конкурентної переваги?
Як проводити оцінку дій у відповідь з боку конкурентів?

Для вирішення цих завдань та управління конкурентним становищем організації можуть використовувати такі моделі:

Загальна конкурентна матриця;
модель конкурентних сил;
Матриця конкурентних переваг;
Модель реакції конкурентів.

Шляхи забезпечення конкурентної переваги продукції

Грунтуючись на загальній конкурентній матриці М. Портера, конкурентна перевага підприємства на ринку забезпечується трьома основними шляхами:

1). Продуктове лідерство- ґрунтується на принципі диференціації товарів. У цьому випадку основна увага спрямована на:

вдосконалення товарів,
надання їм більшої споживчої корисності,
розвиток марочної продукції,
дизайн, сервісне та гарантійне обслуговування,
формування привабливого іміджу та ін.

У разі підвищення цінності товару в очах споживача, він готовий заплатити за потрібний товар вищу ціну. Разом з тим, підвищення ціни, яке є прийнятним для покупця, має бути більшим за підвищення витрат підприємства на виробництво та підтримку елемента диференціації.

Поєднання – висока корисність та висока ціна – формує «ринкову силу» товару. Ринкова сила захищає підприємство-виробник від конкуренції, забезпечує підприємству стабільність становища над ринком. Управління маркетингом тоді спрямоване те що, щоб постійно відстежувати переваги споживачів, контролювати їх «цінності», і навіть термін життя елементів диференціації, відповідних цієї цінності.

2) Цінове лідерство. Цей шлях забезпечується можливостями підприємства до зниження витрат за виробництво продукції. Тут головна роль приділяється виробництву. Пильну увагу звертають на:

стабільність інвестицій,
стандартизацію товарів,
управління витратами,
впровадження раціональних технологій,
контроль витрат тощо.

Зниження витрат виходить з використанні «кривий досвіду» (витрати виробництво одиниці виробленої продукції падають на 20% щоразу, коли обсяги виробництва подвоюється), і навіть виведеному її основі «законі досвіду».

Закон досвіду говорить: «Витрати на одиницю продукції при отриманні доданої вартості стосовно стандартного товару, виміряні у постійних грошових одиницьах, зменшуються на фіксований відсоток за кожного подвоєння продукції».

3) Лідерство в ніші проявляється у фокусуванні продуктової чи цінової переваги на певному сегменті ринку. Більше того, цей спеціалізований сегмент не повинен привертати особливу увагу сильніших конкурентів. Подібне лідерство зазвичай використовують підприємства малого бізнесу. Лідерство в ніші може бути застосовано і великими організаціями, щоб виділити вузьку групу споживачів (професіонали, люди з певним рівнем доходу тощо).

Тип стратегії безпосередньо залежить від становища, яке займає підприємство на ринку, і від характеру його дій.

Відповідно до запропонованої Ф. Котлером класифікації, лідер ринку займає домінуюче становище над ринком, робить найбільший внесок у його розвиток. Лідер часто є «точкою відліку» для конкурентів, які нападають, наслідують або уникають його. Підприємство-лідер має значні стратегічні можливості.

Переслідувач лідера ринку- це підприємство, яке не займає нині домінуюче становище, але бажає атакувати лідера.

Займаючи певне становище над ринком, підприємства вибирають випереджуючі (активні) чи пасивні стратегії забезпечення своїх конкурентних переваг (див. таблицю).

Стратегія	Характеристика
«Захоплення ринку»	Має на увазі розширення попиту на продукцію шляхом використання продуктового або цінового лідерства, пошуку нових споживачів, збільшення інтенсивності споживання та ін.
«Захист ринку»	Вплив на «своїх» споживачів з метою утримати їх у сфері діяльності підприємства, наприклад, за допомогою реклами, сервісу, стимулювання та ін.
«Блокування ринку»	Не допускати, щоб переслідувачі домагалися переваг на окремих маркетингових напрямках: товар, розподіл, ціна тощо
"Перехоплення"	Реакція на нововведення переслідувачів зниження можливої ефективності.
"Атака в лоб" ("фронтальна атака")	Використання переслідувачем досягнутого над лідером переваги для встановлення конкурентної переваги
"Прорив" ("флангова атака")	Використання якоїсь однієї слабкої сторони лідера
«Оточення»	Поступове накопичення переваг перед лідером шляхом визначення його слабких місць, обхід конкурента з різних боків.
«Слідування за курсом»	Мінімізація ризику дій у відповідь лідера, наприклад у ціновій політиці.
"Зосередження сил на вигідних ділянках"	Вибір сегментів ринку, які не привертають увагу сильніших конкурентів.
«Обхід»	Уникнення конкуренції шляхом випуску товарів, що не суперничають, сервісу, використання непривабливих для конкурентів каналів збуту тощо.
«Збереження позицій»	Підтримка сталості у ринковій діяльності, що не викликає уваги конкурентів (статус-кво).

Тепер звернемося до управління ціноутворенням.

Конкурентне ціноутворення спрямоване збереження цінового лідерства над ринком. Тут існують такі методи:

"Цінова війна";
"Ціна зняття вершків";
"Ціна проникнення";
«Ціна щодо кривої освоєння».

Цінові війни застосовуються, зазвичай, над ринком монополістичної конкуренції. При встановленні ціни вище, ніж у конкурентів, залучається незначна кількість покупців. Якщо ж ціна нижча за конкурентів, то конкуренти дадуть відповідь тим же. Бажання залучити споживачів низькими цінами з часом призводить до низьких прибутків.

Ціна зняття вершків (або престижні ціни) встановлюється на нові, модні, престижні товари. Розрахунок спрямовано ті сегменти ринку, де покупці почнуть їх купувати, незважаючи на високий рівень цін. У міру пропозиції конкурентами таких же товарів даний сегмент буде насичуватися. Тоді підприємство зможе перейти на новий сегмент або на новий рівень «зняття вершків». Завдання полягає в випередження конкурентів та збереження за собою лідерства на певній ділянці ринку.

Стратегія «зняття вершків» розглядається як обережна фінансова і маркетингова проблема одночасно. Головна перевага цієї стратегії полягає в тому, що вона залишає можливість подальшої розбудови цін з урахуванням еволюції ринку та конкуренції. З маркетингової точки зору знижувати ціну завжди легше, ніж підвищувати. З фінансового боку вона дає змогу швидко вивільнити ресурси для використання в інших проектах.

Ціна проникнення передбачає встановлення нижчих початкових цін щодо цін конкурентів. Ціни проникнення мають створювати бар'єр для конкурентів із виробництва аналогічної продукції. Політика низьких цін більшою мірою має на меті отримання довгострокових прибутків (порівняно з «швидкими» прибутками високих цін).

Ціна по кривій освоєння є компромісним варіантом між ціною зняття вершків і проникнення. Даний підхід передбачає швидкий перехід від високих цін до нижчих для залучення широких верств покупців та протидії конкурентам.

Оцінка конкурентоспроможності товару

Методи оцінки конкурентоспроможності продукції

Оцінка конкурентоспроможної продукції відображає відповідні функціональні завдання: вивчення кон'юнктури (попит, пропозиція, ціни, ємність ринку, канали збуту), визначення набору споживчих та економічних показників конкурентоспроможності (натуральні, вартісні, відносні), вибір бази для порівняння конкурентів (аналіз показників конкурентоспроможності) об'єкта як база для порівняння, розрахунок інтегрального показника конкурентоспроможності).

Оцінка конкурентоспроможності товару виробляється шляхом зіставлення параметрів аналізованого товару з параметрами бази порівняння, оскільки, як було зазначено вище, конкурентоспроможність поняття відносне. За основу порівняння може бути прийнята потреба покупців чи зразок. Зразком, як правило, є аналогічний товар, який має максимальний обсяг продажу та найкращу перспективу збуту. У разі коли за базу порівняння приймають потребу, розрахунок одиничного показника конкурентоспроможності проводиться за формулою:

У разі прийняття за базу порівняння зразка у знаменнику дробу проставляється величина i-го параметра для товару, прийнятого за зразок.

У разі коли параметри товару не мають фізичного заходу, для оцінки їх характеристик застосовують методи бальних оцінок.

Описаний вище метод (диференціальний) дозволяє лише констатувати факт необхідності підвищення чи зниження параметрів товару підвищення конкурентоспроможності, але не відбиває вплив кожного параметра під час виборів товару споживачем.

На застосуванні групових, узагальнених та інтегральних показників ґрунтується комплексний метод. При цьому розрахунок групового показника за технічними параметрами провадиться за формулою:

I mn- груповий показник конкурентоспроможності за технічними параметрами;
g i- одиничний показник конкурентоспроможності по i-му технічному параметру;
L i- вагомість i-го параметра у загальному наборі технічних параметрів, що характеризують потребу;
n- Число параметрів, що беруть участь в оцінці.

Розрахунок групового показника за економічними параметрами провадиться за формулою:

Де З, З 0 - повні витрати споживача відповідно до оцінюваної продукції та зразка.

Повні витрати споживача включають одноразові витрати на придбання товару (З е) та середні сумарні витрати на експлуатацію товару:

Т – термін служби;
i- рік у порядку.

Змішаний метод дозволяє висловити здатність товару конкурувати за певних умов ринку через комплексний кількісний показник - коефіцієнт конкурентоспроможності:

i= 1…n - кількість властивостей продукції, що у оцінці;
j= 1 ... n - види продукції;
L i- коефіцієнт важливості (значимості) проти іншими істотними параметрами продукции;
P ij- конкурентоспроможне значення i-го параметра для j-ої продукції;
P in- бажане значення i-го параметра, що дозволяє повністю задовольнити потребу показника;
ẞ i = +1 P ijсприяє зростанню конкурентоспроможності продукції (наприклад, надійності, продуктивності виробу тощо);
ẞ i = -1, якщо збільшення значення параметра P ijпризводить до зниження конкурентоспроможності продукції (наприклад, вага, габарит, ціна та інше).

Отже, з допомогою цифр можна дати характеристику конкурентоспроможності одного товару стосовно іншим. Зіставлення товарів ведеться з допомогою таблиці порівняння властивостей. За результатами порівняння одним із трьох описаних методів можна дати один із наступних висновків:

Висновок про конкурентоспроможність доповнюється висновками про перевагу та нестачу оцінюваного товару порівняно з аналогічними, а також пропозиціями заходів, необхідних для вжиття з метою покращення становища товару на ринку.

За результатами оцінки конкурентоспроможності товару можна ухвалити такі рішення:

змінити склад і структуру матеріалів, що комплектуються, комплектуючих виробів або конструкції товару;
змінити порядок проектування товару;
змінити технологію виготовлення товару, методи випробування, систему контролю якості виготовлення, зберігання, пакування, транспортування, монтаж;
змінити ціни на товар, ціни на послуги, обслуговування та ремонту, ціни на запасні частини;
змінити порядок реалізації товару над ринком;
змінити структуру та розмір інвестицій у розробку, виробництво та збут товарів;
змінити структуру та обсяги поставок під час виробництва товару, ціни на комплектуючі вироби та склад обраних постачальників;
змінити систему стимулювання постачальників;
змінити структуру імпорту та видів імпортованих товарів.

Основою оцінки конкурентоспроможності є порівняння характеристик аналізованих товарів з конкретною потребою та виявлення їх відповідності один одному. Для об'єктивної оцінки необхідно використовувати самі критерії, якими оперує споживач, вибираючи товар над ринком. Отже, необхідно вирішити завдання визначення номенклатури параметрів, що підлягають аналізу та значущі з точки зору споживачів.

Параметри оцінки конкурентоспроможності товару

Номенклатура параметрів, яка використовується при оцінці конкурентоспроможності товару, складається із двох узагальнюючих груп:

До технічних параметрів відносять параметри потреби, що характеризують зміст цієї потреби та умови її задоволення (див. рисунок нижче).

Коротка характеристика параметрів:

1) Параметри призначення характеризують сферу застосування товару та функції, які він призначений виконувати. За цими параметрами судять про зміст корисного ефекту, що досягається за допомогою застосування цього товару у конкретних умовах споживання.

Параметри призначення у свою чергу поділяються на:

класифікаційні параметри, що характеризують належність товару до певного класу. Ці параметри використовуються для оцінки лише на етапі вибору галузі застосування товарів-конкурентів;
параметри технічної ефективності, що характеризують прогресивність технічних рішень, що використовуються при розробці та виготовленні продукції;
конструктивні параметри, що характеризують основні проектно-конструкторські рішення, використані при розробці та виробництві товару.

2) Ергономічні параметри характеризують товар з погляду його відповідності властивостям людського організму і під час трудових операцій чи споживанні;

3) Естетичні параметри характеризують інформаційну промовистість (раціональна форма, цілісна композиція, досконалість виробничого виконання, стабільність товарного виду). Естетичні параметри моделюють зовнішнє сприйняття продукції і на відображають її зовнішні властивості, що є для споживачів найбільш важливими;

4) Нормативні параметри характеризують властивості товару, що регламентуються обов'язковими нормами, стандартами та законодавством.

До групи економічних параметрів відносяться повні витрати споживача (ціна споживання) з придбання та споживання продукції, а також умови її придбання та використання на конкретному ринку. Повні витрати споживача в загальному випадкускладаються з одноразових та поточних витрат.

Остаточне рішення щодо вибору номенклатури параметрів для оцінки конкурентоспроможності приймається експертною комісією з урахуванням конкретних умов використання цієї продукції та цілей оцінки. Схема вивчення конкурентоспроможності представлена нижче.

Чинники конкурентоспроможності продукції

1. Поняття та сутність конкурентоспроможності продукції

Для того, щоб повніше висвітлити сутність конкурентоспроможності продукції необхідно дати якомога повніше уявлення про конкурентоспроможність.

Конкурентоспроможність - це властивість об'єкта, що характеризується ступенем реального чи потенційного задоволення ним конкретної потреби проти аналогічними об'єктами, представленими цьому ринку. Конкурентоспроможність визначає здатність витримувати конкуренцію проти аналогічними об'єктами цьому ринку .

Конкурентоспроможність об'єкта визначається стосовно конкретного ринку, або до конкретній групіспоживачів, що формується за відповідними ознаками стратегічної сегментації ринку. Якщо не вказано ринок, на якому конкурентоспроможний об'єкт, це означає, що даний об'єкт у конкретний час є найкращим світовим зразком. У разі ринкових відносин конкурентоспроможність характеризує рівень розвитку суспільства. Чим вища конкурентоспроможність країни, тим вища життєвий рівеньу цій країні .

Конкурентоспроможність продукції - це відносна характеристика, яка виражає відмінності розвитку даної фірми від розвитку конкурентних фірм за ступенем задоволення своїми товарами потреби людей та ефективності виробничої діяльності. Конкурентоспроможність продукції характеризує можливості та динаміку його пристосування до умов ринкової конкуренції.

Конкурентоспроможність продукції залежить від ряду таких факторів, як:

-конкурентоспроможність товарів на зовнішньому та внутрішньому ринках;

-вид виробленого товару;

-ємність ринку (кількість щорічних продажів);

-легкість доступу ринку;

-однорідність ринку;

-конкурентні позиції підприємств, що вже працюють на даному ринку;

-конкурентоспроможність галузі;

-можливість технічних нововведень у галузі;

-конкурентоспроможність регіону та країни.

Сформулюємо загальні принципи, які дають конкурентні переваги виробникам:

-націленість всіх і кожного працівника на дію, на продовження розпочатої справи.

-місце розташування клієнта.

-створення автономії та творчої атмосфери.

-зростання продуктивності завдяки використанню здібностей людей та їх бажанню працювати.

-демонстрація важливості спільних цінностей.

-вміння твердо стояти на своєму.

-простота організації, мінімум рівнів управління та службового персоналу.

Вміння бути одночасно м'яким та жорстким. Тримати під жорстким контролем найважливіші проблеми та передавати підлеглим менш важливі.

Як свідчить світова практикаринкових відносин, взаємозалежне вирішення цих проблем та використання цих принципів гарантує підвищення конкурентоспроможності продукції.

Конкурентоспроможність продукції - виробника продукції співвідносяться між собою як частину та ціле. Можливість конкурувати на певному товарному ринку безпосередньо залежить від конкурентоспроможності товару та сукупності економічних методів діяльності, що впливають на результати конкурентної боротьби.

Для того, щоб повніше висвітлити сутність конкурентоспроможності продукції, на наш погляд, необхідно дати якомога повніше уявлення про продукцію (товар).

Як відомо, товар – головний об'єкт на ринку. Він має вартість і споживчу вартість (або цінність), має певну якість, технічний рівень і надійність, що задається споживачами корисністю, показниками ефективності у виробництві та споживанні, іншими дуже важливими характеристиками. Саме в товарі знаходять відображення всі особливості та протиріччя ринкових відносин в економіці. Товар – точний індикатор економічної сили та активності виробника. Дієвість чинників, визначальних позиції виробника, перевіряються у процесі конкурентного суперництва товарів за умов розвиненого ринкового механізму, що дозволяє виявити відмінності цього товару від товару - конкурента як у міру відповідності конкретної суспільної потреби, і за витратами її задоволення. Для цього товар повинен мати певну конкурентоспроможність.

У літературі визначається, що конкурентоспроможність товару - це рівень його економічно-технічних, експлуатаційних параметрів, що дозволяє витримати суперництво (конкуренцію) коїться з іншими аналогічними товарами над ринком. Крім того, конкурентоспроможність, порівняльна характеристика товару, що містить комплексну оцінку всієї сукупності виробничих, комерційних, організаційних та економічних показників щодо виявлених вимог ринку чи властивостей іншого товару. Вона визначається сукупністю споживчих властивостей даного товару - конкурента за рівнем відповідності суспільним потребам з урахуванням витрат на їх задоволення, умов постачання та експлуатації у процесі виробничого та (або) особистого споживання.

Якість товару - це рівень досягнення встановленого технічного рівня під час виробництва кожної одиниці товарної продукції. Воно визначається або органолептичним методом (за допомогою органів чуття), або лабораторними дослідженнями з використанням приладів апаратів, реактивів та інших технічних засобів.

Технічна конкурентоспроможність товарів - показник дуже гнучкий та динамічний. Він перманентно змінюється відповідно до темпів науково-технічного прогресу, що відбувається як усередині країни, так і у провідних світових виробників тієї чи іншої продукції.

Комерційні умови конкурентоспроможності:

-цінові показники;

-показники, що характеризують умови поставок і платежів за товари, що поставляються;

-показники, що характеризують особливості діючої на ринку виробників та споживачів податкової та митної системи;

-показники, що відображають ступінь відповідальності продавців за виконання зобов'язань та гарантій.

Рівень ціни безпосередньо визначає цінову конкурентоспроможність товару. Зрозуміло, що нижчий рівень, то за інших рівних умов вища конкурентоспроможність виробленої продукції над ринком і, отже, краще позиції її виробника у суперництві коїться з іншими виробниками аналогічної продукції. І навпаки, вищий рівень ціни знижує цінову конкурентоспроможність товарів, зводячи її нерідко нанівець. З урахуванням даних умов і формується цінова політика у боротьбі підвищення конкурентоспроможності вироблених товарів. Така ж картина проглядається і з виконанням умов постачання та платежів.

Чим ці умови гнучкіші, що більше вони відповідають інтересам покупців, то краще товар у конкретному суперництві коїться з іншими товарами над ринком. Насамперед це стосується термінів і форм постачання товарів і пропонованого продавцем різноманітності форм розрахунків та платежів за здійснення постачання.

Також безпосередньо впливає на конкурентоспроможність гарантії, що приймаються на себе виробником товару, і відповідальність за виконання зобов'язань з постачання в встановлені термінитоварів високої якості та надійності.

Конкуренція - це змагальна робота між товаровиробниками за найвигідніші ринки збуту. Конкуренція постає як вища спонукальна сила, яка змушує виробників продукції підвищувати її якість, знижувати витрати на виробництво, підвищувати продуктивність праці.

Конкуренція - необхідне явище за умови, що пропозиція перевищує попит і зазвичай виникає між товарами, а не виробниками. Розрізняють наступні видиконкуренції: функціональна, видова, предметна, цінова, прихована, цінова, незаконна.

-функціональна - може виникати через те, що одну й ту саму потребу можна задовольнити по-різному;

-видова - випуск аналогічних товарів різними підприємствами чи одним підприємством, але різного оформлення;

-предметна – як правило, між аналогічними товарами різних підприємств;

-цінова - найпростіший вид. Знижуючи ціну, можна здійснити захоплення ринку.

Не можна забувати, що конкурентоспроможність - це, передусім порівняльна, отже, відносна оцінка властивостей товару. Якби на ринку не було конкурентів, з товарами яких споживач порівнює товар виробника, то не можна було б говорити про його конкурентоспроможність. Комплекс конкурентоспроможності товару складається з трьох груп елементів: технічних, економічних та соціально-організаційних.

Технічні параметри є найбільш жорсткими. За ними можна судити про призначення товару, його належність до певного виду (класу) продукції. Це також характеристики, що відбивають техніко-конструкторські рішення. Сюди належать стандарти, норми, правила, законодавчі акти, що визначають межі зміни технічних параметрів. Це також ергономічні показники, що відображають, наскільки товар відповідає властивостям людського організму та його психіки (зручність роботи, швидкість втоми, ступінь стикування людини з машиною).

Економічні параметри представлені величиною витрат на виробництво товару: його ціною, витратами на транспортування, встановлення, ремонт, експлуатацію та технічне обслуговування, навчання персоналу. Водночас усі ці витрати утворюють ціну споживання. Ціна споживання, як правило, вища за ціну продажу. Покупець робить витрати як на придбання товару, а й у його споживання. Найбільш конкурентоспроможним є не той товар, за який просять мінімальну ціну на ринку, а той, у якого мінімальна ціна споживання за весь термін його служби у покупця.

Отже, можливість конкурувати певному товарному ринку безпосередньо залежить від конкурентоспроможності товару.

2. Чинники підвищення конкурентоспроможності продукції

При виборі шляхів підвищення конкурентоспроможності товару нерідко буває дуже своєчасне рішення щодо запуску нового, йдеться про модифікації товару. Рішення про модифікацію товару приймається з метою задоволення особливих вимог покупців для більшого прибутку.

Безперечним є і розвиток такого напряму підвищення конкурентоспроможності товару, як своєчасне надання комплексу послуг, пов'язаних зі збутом та використанням машин, обладнання та іншої промислової продукції та забезпеченням їхньої постійної готовності до високоефективної експлуатації, тобто. сервісне обслуговування.

Розглянемо поняття конкурентоспроможності із позиції якості. Це дуже важливий критерій, що характеризує можливості фірми існувати у ринкових умовах.

Поняття конкуренції (як і поняття якості) дуже різноманітне. У загальному випадку під конкуренцією розуміють: елемент ринкового механізму або економічне суперництво відокремлених товаровиробників за частку ринку та прибуток, отримання замовлення або механізм регулювання пропорцій громадського виробництва.

Оцінка конкурентоспроможності товару виробляється з урахуванням зіставлення цієї продукції з відповідною продукцією іншої фірми. p align="justify"> Показник конкурентоспроможності продукції виражається ставленням корисного ефекту до ціни споживання, а за корисний ефект приймаються інтегральні показники характеристик товару - його якості.

Якість продукції і на ціна споживання - важливі і основні, але з єдині чинники конкуренції: недостатньо обмежуватися оцінкою рівня конкурентоспроможності товару до виходу ринку; слід ставитися до формування ситуації над ринком активно, набувати великий імідж, проводити стан між попитом і пропозицією. Водночас звертаємо увагу, що якість продукції є головним конкурентотворчим фактором.

Досягнення одночасного покращення якості та ціни споживання продажної ціни та ціни споживання (продажної ціни та витрат споживача) можливе в умовах організації системи управління відомої як «загальне керівництво якістю». Регулююча роль ринку, як відомо, є надзвичайно жорсткою: не приділяють належної уваги якості товару, ринок знищує. Руйнуються цілі галузі, не витримуючи конкуренції із західними та східними фірмами, незважаючи на протекціоністську митну політику держав.

Якість, як стратегія реформ, має стояти вище приватизації, вище стабілізації прибутковості (прибутковості), вище інвестицій та структурної перебудови. Причому дуже важливо зрозуміти, що якість не потребує великих інвестицій, більше того, інвестиції без гарантій якості – втрачені гроші.

Інвестиції в якість мають бути спрямовані насамперед на людей. Зміна поглядів, принципів, здобуття нових знань – найголовніше сьогодні завдання. Закупівля сучасних технологій, модернізація виробництва виправдана лише тоді, коли в результаті випускатиметься якісна конкурентоспроможна продукція.

Об'єктивна оцінка співвідношення «ціна - якість» ускладнюється проблемами виміру загальної ціни товару, тобто загальних витрат, що з його придбанням. Розмір загальної ціни залежить від:

-числа додаткових елементів;

-вартості транспортування товару;

-вартості поїздки покупця до місця покупки та назад;

Знижка;

-вартості фінансування для придбання в кредит.

Ціноутворення, орієнтоване витрати. Політика цін, орієнтована витрати, виходить із принципу покриття всіх чи принаймні значної частини витрат. Необхідна інформація береться із даних виробничого обліку (розрахунку собівартості). Калькуляція є методичним засобом, що пов'язує розрахунки собівартості з ціноутворенням. За метою та методами розрізняють два види калькуляції: 1) прогресивна калькуляція, тобто на основі виробничих витрат розраховується ціна, що повністю або частково покриває витрати; 2) метод зворотної калькуляції підстави на розрахунку, що виходить із продажної ціни, і призначений для контролю ринкової ціни з погляду витрат.

Ціноутворення, орієнтоване споживачів. Предметом аналізу під час встановлення цін є у разі готовність споживачів платити певну ціну і можливість диференціювання цін. Якщо не зважати на необхідність оперувати цінами нижньої межі ціни, то при орієнтації на споживачів немає безпосереднього зв'язку між витратами та встановленням цін.

Ціноутворення, орієнтоване конкурентів. Залежно від структури ринку, числа та сили конкурентів, однорідності товару вибирає одну зі стратегій. Це, по-перше, пристосування до ринкового середовища; по-друге, послідовне заниження цін; по-третє, послідовно перевищення цін, що ґрунтується на високому іміджі та якості продукту.

Метою проведення маркетингових досліджень позиції у конкурентній боротьбі та конкурентоспроможності його окремих продуктів є збирання та аналіз інформації, необхідної для вибору конкурентних стратегій. Вибір останніх визначається результатами досліджень наступних двох кіл проблем. По-перше, необхідно встановити привабливість цієї галузі у довгостроковій перспективі. По-друге, необхідно визначити конкурентні позиції його продуктів проти іншими підприємствами цієї галузі. На малюнку 1 зображено п'ять конкурентних сил, що визначають привабливість галузі та позиції даної фірми у конкурентній боротьбі в цій галузі, а саме:

-поява нових конкурентів;

-загроза заміни цього продукту новими продуктами;

-сила позиції постачальників;

-сила позиції покупців;

-конкуренція серед виробників у самій галузі.

Коротко розглянемо ці конкурентні сили.

При оцінці загрози появи нових конкурентів необхідно керуватися поняттям «бар'єр входу в галузь», висоту якого слід враховувати як організаціям, що знаходяться всередині галузі (для них чим вищий бар'єр, тим краще), так і організаціям, які передбачають здійснити вихід у нову галузь (для них чим він нижчий, тим краще).

Рисунок 1. Концепція конкуренції

Висота бар'єру визначається такими факторами:

1)Економіка масштабів. Зазвичай організації, що вперше з'явилися на ринку, розпочинають діяльність зі збуту нового продукту в масштабах значно менших, ніж його традиційні виробники.

2)Звичність марки товару. Споживачі конкретних товарів спрямовані на придбання товарів певних марок. Новим виробникам необхідно свою марку зробити популярною серед нових споживачів. Найчастіше це дуже складне завдання.

)Фіксовані витрати, пов'язані із входом у нову галузь.

)Витрати нові основні фонди, які у часто потрібно створювати для випуску нового продукту.

)Доступ до системи руху товару. Традиційні виробники цієї галузі можуть створити бар'єри для нових виробників на шляху їхнього проникнення у функціонуючі збутові мережі.

)Доступ до галузевої системи постачання. У цій галузі існують самі бар'єри, що у випадку з системою товароруху.

)Відсутність досвіду виробництва цього виду товару, унаслідок чого собівартість товару у випадку вище, ніж в традиційних виробників цієї галузі.

)Можливі діями у відповідь підприємств галузі, спрямованими на захист своїх інтересів.

Що стосується загрози заміни даного продукту новими продуктами, то мають на увазі виробництво нових продуктів, що задовольняють ту ж потребу, але створених на основі абсолютно нових принципів.

Сила позицій постачальників. Вона багато в чому визначається типом ринку, на якому діють постачальники та галузі. Якщо це ринок постачальників, що вони диктують свої умови галузі, останні перебувають у менш виграшної позиції, порівняно з випадком, що вони домінують над ринком (ринок споживачів).

Сила позицій покупців. Вона, як й у попередньому разі, багато чому визначається типом ринку, у якому діють галузі та покупці їхньої продукції .

Розглянуті вище чотири групи факторів визначають привабливість галузі та доцільність вести у ній бізнес. Оскільки ці чинники впливають ціни, витрати, інвестиції, всі вони визначають рівень прибутковості організацій цієї галузі. Дослідження, проведені у зазначених напрямках, дадуть фірмі можливість визначити конкурентний «клімат», інтенсивність суперництва та тип конкурентної переваги, яким володіє кожен із конкурентів.

Розглянемо п'яту групу чинників, що характеризують конкурентну боротьбу у галузі. Виявлення пріоритетних конкурентів та визначення сили їхньої позиції. Для кожного ринку товару мають бути ідентифіковані найнебезпечніші (пріоритетні) конкуренти.

У ряді випадків використовуються інтегральний показник конкурентоспроможності продукту, який може бути розрахований за таким алгоритмом:

1)Визначаються окремі показники (атрибути) конкурентоспроможності шляхом їх порівняння з базовими, еталонними показниками чи показниками для продуктів – конкурентів

де Qi - показник конкурентоспроможності за i параметром, %; i - величина i параметра продукту, ум. од.; io - величина i-го параметра для продукту - еталона, ум. од.

2)Розраховується інтегральний показник конкурентоспроможності (зведений індекс конкурентоспроможності):

де n – число оцінюваних параметрів; i – вага i-го параметра.

Очевидно, що чим ближче наближається K до одиниці, тим ближче за набором параметрів оцінювання даний продукт відповідає еталонному зразку. Можна сформувати якийсь гіпотетичний ідеальний продукт, наділивши його найкращими параметрами продуктів цієї групи. Тоді До характеризує ступінь відхилення оцінюваного продукту від цього ідеалу.

Оцінюючи конкурентоспроможності конкретного продукту його за наведеною формулою можна порівняти з подібними продуктами - конкурентами (зразками - конкурентами), котрим також було проведено подібне порівняння з еталонним зразком, і зробити висновок про їхню порівняльну конкурентоспроможність. Коли подібне порівняння проводиться тільки з якимось продуктом-конкурентом, то менше 1 означає, що аналізований продукт поступається зразком за конкурентоспроможністю; Більше 1, то перевершує. При рівній конкурентоспроможності дорівнює 1.

Важливим напрямом дослідження конкурентоспроможності товарів є оцінка конкурентної позиції окремих товарів різних ринках, здійснювана за двома показниками: якість-ціна. Таку оцінку рекомендується здійснювати в наступній послідовності:

) оцінюються продукти даної фірми та її головних конкурентів на досліджуваному ринку за двома критеріями: інтегральним показником якості, даному випадкущо характеризує рівень споживчих властивостей товару, його здатність вирішувати проблеми споживачів та ціну;

) всі досліджувані продукти наносяться на поле матриці: якість-ціна, використовуючи у разі потреби як третю координату обсяг реалізації;

) для всієї сукупності аналізованих продуктів визначається середнє значення показника якості та ціни та проводяться лінії, що характеризують ці середні значення;

) подібна оцінка проводиться для всіх найважливіших ринків;

) за рівнем концентрації продуктів фірм-конкурентів у різних квадрантах матриці визначається гострота конкурентної боротьби на окремих ринках та на сукупному ринку;

) виходячи з принципу переваги діяльності на ринках, де гострота конкурентної боротьби найменша, коригується виробничо-збутова політика з точки зору якості, ціни продукції та ринку збуту.

Оцінка можливостей фірми дозволяє збудувати багатокутник конкурентоспроможності (рисунок 2).

Для кожної осі для відображення рівня значень кожного з досліджуваних факторів використовується певний масштаб вимірювань. Зображуючи одному малюнку багатокутники конкурентоспроможності для різних фірм, легко провести аналіз рівня їх конкурентоспроможності з різних чинників. Очевидно, що можлива побудова багатокутника конкурентоспроможності також для продуктів-конкурентів та маркетингової діяльності фірм-конкурентів загалом.

Недоліком такого підходу є відсутність прогнозної інформації щодо того, якою мірою та чи інша фірма-конкурент може поліпшити свою діяльність.

Малюнок 2. Багатокутник конкурентоспроможності

За наслідками досліджень, проведених за розглянутими напрямами вивчення конкурентоспроможності, проводиться порівняльний аналіз рівня окремих атрибутів (параметрів), досягнутого фірмами-конкурентами.

На основі аналізу отриманих оцінок виявляються сильні та слабкі сторони конкурентної боротьби з усіх вивчених напрямів конкурентоспроможності. Далі розробляються заходи щодо закріплення сильних сторін та ліквідації слабких місць.

Іноді, як зазначалося вище, визначається інтегральний показник конкурентоспроможності (хоча, з погляду, порівняльний аналіз за окремими показниками набагато кориснішим).

Узагальнюючи вищевикладене, можна зазначити, що на конкурентоспроможність продукції впливають наступні фактори:

Нормативні;

Технічні;

економічні;

-організаційні.

До основних факторів комплексної оцінки конкурентоспроможності товару відносять:

-економічний потенціал та темпи зростання економіки;

-рівень розвитку науки техніки;

-участь у міжнародному поділі праці;

-динамічність та ємність внутрішнього ринку;

-соціально - економічну та внутрішньополітичну ситуацію;

-гнучкість фінансової системи;

-державне регулювання економіки;

-забезпеченість трудовими та матеріальними ресурсами та рівень кваліфікації ресурсів.

Підвищення конкурентоспроможності у разі вимагає інвестиційних вкладень, які можуть бути спрямовані як на реалізацію будь-якого проекту, на відкриття нового виду виробництва, модернізацію виробничих потужностей тощо. Для більш ефективного та раціонального їх використання підприємству необхідно мати систему оцінки економічної ефективності вкладень.

3. Методи підвищення конкурентоспроможності продукції

Проблема оцінки конкурентоспроможності продукції є складною і комплексною, оскільки конкурентоспроможність складається з безлічі різних факторів. Однак ця оцінка необхідна для здійснення низки заходів, таких як вироблення основних напрямів зі створення та виготовлення продукції, що має попит; оцінка перспективи продажу конкретних видів виробів та формування номенклатури; встановлення ціни продукцію тощо. В даний час методологія та методика проведення оцінки не є достатньо розробленими. Складність категорії конкурентоспроможності визначається різноманіттям підходів до її оцінки.

Серед основних методів аналізу в економічній літературі виділяються такі:

горизонтальний аналіз, або аналіз тенденцій, при якому показники порівнюються з такими ж за інші періоди;

вертикальний аналіз, у якому досліджується структура показників шляхом поступового спуску нижчий рівень деталізації;

факторний аналіз – аналіз впливу окремих елементів конкурентоспроможності продукції на загальні економічні показники;

порівняльний аналіз - порівняння досліджуваних показників з аналогічними середньогалузевими чи з аналогічними показниками конкурентів.

Як правило, в економічній літературі виділяються такі методи оцінки конкурентоспроможності підприємця:

оцінка з позиції порівняльних переваг;

оцінка з позиції теорії рівноваги;

оцінка з теорії ефективності конкуренції;

оцінка з урахуванням якості продукції;

профіль вимог;

профіль полярностей;

матричний метод;

SWOT – аналіз;

побудова «гіпотетичного багатокутника конкурентоспроможності».

Метод експертних оцінок ґрунтується на узагальненні думок фахівців-експертів щодо ймовірностей ризику. Інтуїтивні характеристики, засновані на знаннях і досвіді експерта, дають часом досить точні оцінки. Експертні методи дозволяють швидко і без великих тимчасових та трудових витрат отримати інформацію, необхідну для вироблення управлінського рішення.

Конкуренція є визначальним фактором упорядкування цін, стимулом інноваційних процесів (впровадження у виробництво нововведень: нових ідей, винаходів). Вона сприяє витіснення з виробництва неефективних підприємств, раціональному використанню ресурсів, запобігає диктату виробників (монополістів) стосовно споживача.

Конкуренцію можна умовно поділити на сумлінну конкуренцію та недобросовісну конкуренцію.

Основними методами недобросовісної конкуренції є:

-економічний (промисловий шпигунство)

-підробка продукції конкурентів

Підкуп та шантаж

-обман споживачів

-махінації з діловою звітністю

-валютні махінації

-приховування дефектів і т.д.

Основними законними шляхами збору інформації про конкурентів є: публікації конкурентів та звіти про діяльність фірм; відомості, дані публічно колишніми службовцями конкурентів; щорічні фінансові звіти; огляди ринків та доповіді інженерів-консультантів; видання, що випускаються конкурентами; аналіз виробів конкурентів; звіти зарубіжних філій та ін.

Підсумовуючи вищесказаного можна дійти невтішного висновку, що основний ідей промислового шпигунства є збереження своїх секретів та отримання інформації про секрети конкурента.

Розглянемо методи чесної конкурентної боротьби.

Фірма, що кидає виклик ринковому оточенню, має бути досить сильною, але не займає позиції лідера. Основна стратегічна мета зростання такого роду фірм – захоплення додаткових частин ринку за рахунок відвойовування їх у інших фірм. При переході до реалізації цієї мети фірма повинна чітко визначити собі у кого вона збирається відвойовувати частину ринку.

Можливі два вибори:

Атака на лідера;

-атака на більш слабкого та дрібного конкурента.

Атаку на лідера фірма може починати тільки в тому випадку, якщо у неї є явні конкурентні переваги, а лідер має недоліки, які фірма може використовувати в конкурентній боротьбі. У цьому фірма необов'язково вибирає лобову атаку. Для цього користуються широким спектром завуальованих заходів.

При аналізі способів та заходів можна виділити п'ять основних підходів:

Перший підхід у тому, що контора робить відкритий прямий удар по лідеру. І тут конкурентна боротьба йде за принципом «сила на силу». Фірма робить атаку не в напрямку слабких сторін лідера, а в напрямку сильних, щоб розтрощити його там, де він вважається сильним, і він лідирує. У такій сутичці зазвичай перемагає той, хто має більше ресурсів і хто має сильні переваги;

За другого підходу фірма здійснює флангову атаку на лідера. В даному випадку атака йде за тими напрямками, на яких лідер має слабкості. Зазвичай такими напрямами є або регіон, в якому лідер не має сильних позицій, або потребу яку не покриває продукт лідера;

Третій підхід характеризується тим, що фірма робить атаку в усіх напрямках. У цьому випадку лідеру доводиться захищати свої передові позиції, і тили, і фланги. Даний тип атаки для успішного завершення вимагає набагато більше ресурсів у атакуючої фірми, оскільки передбачає її просування на всі ринки, де є лідер, за всіма видами продукції, що випускається лідером;

Четвертий підхід – це обхідна атака. І тут фірма не нападає на лідера безпосередньо, а створює новий ринок, який виманює лідера, володіючи перевагами цьому ринку, перемагає його.

Найбільш поширеним типом обхідної атаки є створення заміщуючого продукту, або відкриття нових географічних ринків. Широко використовується обхідна атака у вигляді розробки та запровадження нових технологій виробництва продукту;

П'ятим підходом до проведення конкурентної боротьби щодо лідера є « партизанська війна». Характерна для фірм невеликого розміру, але які мають у собі потенціал перемикатися та перекваліфікуватися з одного виду діяльності на інший. Атака відбувається у момент тимчасових послаблень позицій найсильнішої фірми над ринком .

Стратегія конкуренції фірм, знають своє місце над ринком, сконцентрована захопленні тих місць над ринком, які викликають інтересу, або слабко цікавлять більшість фірм.

Для того, щоб успішно вести бізнес у цих незайнятих нішах ринку, фірма повинна мати дуже чітку спеціалізацію, дуже уважно вивчати свою ділянку на ринку, розвиватися тільки в межах чітко вивірених допустимих темпів зростання і мати сильного та впливового керівника. Все це дозволяє вести успішну комерційну діяльність у складних умовахнестабільного російського ринку.

З урахуванням швидких змін у смаках, технології та стані конкуренції фірма не може покладатися лише на існуючі нині товари. Споживач хоче і чекає на нові та вдосконалені вироби. І конкуренти докладуть максимум зусиль, щоби забезпечити його цими новинками. Отже, кожна фірма повинна мати свою програму розробки нових товарів. Може отримати новинки двома способами. По-перше, шляхом придбання із боку, тобто. купивши цілком якусь фірму, патент чи ліцензію виробництва чужого товару. І, по-друге, завдяки власним зусиллям, тобто. створивши у себе відділ досліджень та розробок.

Таким чином, конкуренція - це процес управління суб'єктом своїми конкурентними перевагами для перемоги чи досягнення цілей у боротьбі з конкурентами за задоволення своїх об'єктивних чи суб'єктивних потреб у рамках законодавства або в природних умовах. Конкуренція є рушійною силою розвитку суб'єктів та об'єктів управління, суспільства в цілому, вона має стати способом життя кожного працівника) якість сервісу.

Конкурентоспроможність - це властивість об'єкта, що характеризується ступенем реального чи потенційного задоволення ним конкретної потреби проти аналогічними об'єктами, представленими цьому ринку. Вона визначає здатність об'єкта витримувати конкуренцію з аналогічними об'єктами цьому ринку. Конкурентоспроможність - цей головний факторрозвитку суспільства - представляє наукову та практичну цінність.

Висновок

Таким чином, конкурентоспроможність продукції - це комплексна багатоаспектна характеристика, що відображає здатність продукції протягом періоду її виробництва відповідати якості вимогам конкретного ринку (ринків), адаптуватися за співвідношенням якості та ціни до переваг споживачів, забезпечувати вигоду виробнику при її реалізації.

На конкурентоспроможність впливають певні рушійні сили чи чинники. В даний час існує велика кількістькласифікацій факторів конкурентоспроможності продукції Найбільш докладно і комплексно, з погляду, чинники конкурентоспроможності товару представлені в Р. Фатхутдінова. Автор, розділивши всі чинники на зовнішні та внутрішні, не лише навів їх перелік, а й вказав спрямованість їхнього впливу на конкурентоспроможність товару

Кожен товар має комплекс властивостей, що визначають ступінь його придатності до використання у конкретних умовах. Щоб об'єктивно оцінити конкурентоспроможність товару, виробник повинен під час аналізу використовувати ті самі критерії, якими оперує споживач.

Серед критеріїв, що характеризують конкурентоспроможність промислових товарів, виділяють: технічні (призначення, нормативні, ергономічні, естетичні та інші), економічні (ціну споживання) та організаційні (знижок, умови платежу та поставок, комплектність поставки, терміни та умови гарантії тощо). ).

Для визначення конкурентоспроможності продукції з урахуванням обраних критеріїв використовують різні показники. Для зіставлення величини різних показників, що характеризують конкурентоспроможність товару на різних стадіях його життєвого циклу, вони були поділені на дві великі групи: вартісні (собівартість, виручка, інвестиції та ін.) та якісні (післяпродажне обслуговування товару, рівень популярності, реклама та ін.).

Забезпечення конкурентоспроможності продукції передбачає необхідність її кількісної оцінки, яка можна отримати різними як аналітичними, і графічними методами. Так як використання лише якогось одного методу не дає повного уявлення про рівень конкурентоспроможності, в оцінці конкурентоспроможності товару та підприємства необхідно використовувати комплексний метод.

З метою підвищення конкурентоспроможності продукції необхідно впроваджувати комплексні заходи щодо підвищення конкурентоспроможності відповідного підприємства, галузі, країни.

В результаті оцінки конкурентоспроможності продукції виробником можуть бути прийняті такі шляхи підвищення конкурентоспроможності:

· зміна складу, структури застосовуваних матеріалів (сировини, напівфабрикатів), комплектуючих виробів та/або конструкції продукції;

· зміна порядку проектування продукції;

· зміна технології виготовлення продукції; методів випробувань, системи контролю якості виготовлення, зберігання, пакування, транспортування та монтажу;

· зміна цін на продукцію, цін на послуги, з обслуговування та ремонту та цін на запасні частини;

· зміна порядку реалізації продукції над ринком;

· зміна структури та розміру інвестиції у розробку, виробництво та збут продукції;

· зміна структури та обсягів коопераційних поставок під час виробництва продукції та цін на комплектуючі вироби та складу обраних постачальників;

· зміна системи стимулювання постачальників;

· зміна структури імпорту та видів імпортованої продукції.

Головним підходом при цьому є випуск якомога більшої кількостінової, що користується підвищеним попитом продукції, ціни на яку будуть нижчими, ніж у конкурентів, а якісні характеристики- Више.

конкурентоспроможність інвестиція ціноутворення продукція

Репетиторство

Потрібна допомога з вивчення якоїсь теми?

Наші фахівці проконсультують або нададуть репетиторські послуги з цікавої для вас тематики.
Надішліть заявкуіз зазначенням теми прямо зараз, щоб дізнатися про можливість отримання консультації.

Розглянемо чинники (критерії), які визначають окремо конкурентоспроможність організації та конкурентоспроможність продукції.

Артур А. Томпсон-мол. та А. Дж. Стрікленд пропонують при розробці стратегії організації на основі аналізу галузі та конкуренції виявляти ключові фактори її успіху, у тому числі такі, як:

Якість та характеристики продукції;

Репутація (імідж);

Виробничі потужності;

Використання технологій;

Дилерська мережа та можливості поширення;

Інноваційні можливості;

Фінансові ресурси;

Недоліки проти конкурентами;

Обслуговування клієнтів .

Девід Кревенс вважає, що при розробці стратегічних перспектив керівництво організації має на чільне місце ставити ключові компетенції, які визначаються:

Конкурентні переваги;

Універсальністю (конкурентна перевага у різних ситуаціях);

Складністю дублювання.

Є.П. Голубков пропонує при проведенні маркетингових досліджень для оцінки конкурентоспроможності організації використовувати 16 факторів результативності її діяльності (імідж, концепція продукту, якість продуктів, рівень диверсифікації видів бізнесу, сумарна ринкова частка головних видів бізнесу, потужність науково-дослідної та конструкторської бази, потужність виробничої бази та ін. .), які він деталізує та доповнює за рахунок факторів конкурентоспроможності продукції та ефективності маркетингової діяльності.

На питання, що робить організацію конкурентоспроможною, В.А. Винокуров відповідає: "по-перше, ресурси (потенціал), по-друге, вміння продуктивно їх використовувати".

В.Л. Білоусов можливі критерії конкурентоспроможності організації групує за окремими елементами комплексу маркетингу (продукт, ціна, доведення продукту до споживача, просування продукту ринку чи маркетингові комунікації), і навіть враховує ділову активністьта ефективність діяльності.

І. Максимов відносить до основних критеріїв конкурентоспроможності організації ефективність її виробничої діяльності, фінансове становище, ефективність організації збуту та просування товару на ринку, конкурентоспроможність продукції.

Для оцінки конкурентоспроможності продукції Є.П. Голубков пропонує зібрану інформацію представляти за такими основними напрямами: продукт та його критерії якості, ціна, доведення продукту до споживача, просування продукту.

Р.А. Фатхутдінов, посилаючись на Жан-Жака Ламбера, наводить таблицю з такими індикаторами конкурентоспроможності товару: відносна частка ринку, витрати, відмінні властивості, ступінь освоєння технології, метод продажу, імідж (відомість).

В.М. Фомін вважає, що конкурентоспроможність продукції визначають такі чинники: ціна, витрати на експлуатацію чи споживання, сервіс, реклама, імідж і авторитет фірми, співвідношення між попитом і пропозицією. Однак підсумковим критерієм оцінки конкурентоспроможності продукції він вважає частку ринку, яку займає дана продукція.

Проведений аналіз літературних джерел показав, що:

В узагальненому вигляді конкурентоспроможність організації визначається сукупністю факторів, що характеризують результативність її діяльності на ринку, атрибути якості продукції та ефективність маркетингової діяльності;

Конкурентоспроможність продукції визначається сукупністю факторів, що визначають її якість, ціну, доведення товару до споживача, просування товару;

Іншим підходом є підхід, що ґрунтується на використанні двох критеріїв: корисного ефекту від споживання продукції та ціни споживання. Корисний ефект продукції характеризує фактичну здатність продукції задовольняти конкретну потребу користувача;

Підсумковим критерієм оцінки конкурентоспроможності як продукції, і організації вважатимуться частку ринку, займану цією продукцією (даною організацією), і пов'язані з нею показники.

Далі розглянемо теоретичні сторони аналізу ліквідності та рентабельності. Аналіз ліквідності балансу полягає у порівнянні коштів за активом, згрупованих за ступенем спадної ліквідності, з короткостроковими зобов'язаннями за пасивом, які групуються за ступенем терміновості їх погашення:

1. Найбільш ліквідні активи (А1) = Короткострокові фінансові вкладення (стор. 250/1) + Кошти (стор. 260/1). (1.1)

2. Швидко реалізовані активи (А2) = Дебіторська заборгованість (стор. 240/1) + Інші оборотні активи (стор. 270/1). (1.2)

3. Активи, що повільно реалізуються (А3) = Запаси (стр.210/1) + ПДВ за придбаними цінностями (стр.220/1) + Дебіторська заборгованість (стр.230/1) - Витрати майбутніх періодів (стр.216/1) . (1.3)

4. Важко реалізовані активи (А4) = Необоротні активи (стор. 190/1). (1.4)

5. Найбільш термінові зобов'язання (П1) = Кредиторська заборгованість (стор.620/1). (1.5)

6. Короткострокові пасиви (П2) = Короткострокові позики та кредити (стор.610/1) + Інші короткострокові зобов'язання (стр.660/1). (1.6)

7. Довгострокові пасиви (П3) = Довгострокові зобов'язання (стр.590/1). (1.7)

8. Постійні пасиви (П4) = Капітал та резерви (стр.490/1) + Доходи майбутніх періодів (стр.640/1) + Інші короткострокові зобов'язання (стр.660/1) - Витрати майбутніх періодів (стр.216/1) ). (1.8)

Для оцінки платоспроможності у короткостроковій перспективі розраховують такі показники: коефіцієнт поточної ліквідності, коефіцієнт проміжної ліквідності та коефіцієнт абсолютної ліквідності.

Коефіцієнт поточної ліквідності (коефіцієнт покриття боргів) - відношення всієї суми поточних активів, включаючи запаси та незавершене виробництво, до загальної суми короткострокових зобов'язань (III розділ пасиву). Він показує ступінь, де поточні активи покривають поточні пасиви.

Перевищення поточних активів над поточними пасивами забезпечує резервний запас для компенсації збитків, які може зазнати підприємство при розміщенні та ліквідації всіх поточних активів, крім готівки. Чим більша величина цього запасу, тим більша впевненість кредиторів, що борги будуть погашені. Інакше кажучи, коефіцієнт покриття визначає кордон безпеки будь-якого можливого зниження ринкової вартості поточних активів, викликаними непередбаченими обставинами, здатними призупинити чи скоротити приплив коштів. Задовольняє зазвичай коефіцієнт > 2. Проте, нашій країні, нормативним вважається показник > 1,5.

Коефіцієнт швидкої ліквідності - відношення ліквідних коштів у перших двох груп до загальної суми короткострокових боргів підприємства.

Задовольняє зазвичай співвідношення 07-10. Однак воно може виявитися недостатнім, якщо більшу частку ліквідних коштів становить дебіторська заборгованість, частину якої важко стягнути. У таких випадках потрібне співвідношення більше. Якщо у складі поточних активів значну частку займають кошти та його еквіваленти (цінні папери), це співвідношення може бути меншим.

Коефіцієнт абсолютної ліквідності (норма фінансових резервів) доповнює попередні показники. Він визначається ставленням ліквідних коштів першої групи до всієї суми короткострокових боргів підприємства (III розділ пасиву балансу).

Що його величина, то більше вписувалося гарантія погашення боргів, оскільки цієї групи активів практично немає небезпеки втрати вартості у разі ліквідації підприємства міста і немає ніякого тимчасового лага для перетворення в платіжні кошти. Значення коефіцієнта визнається достатнім, якщо він становить 020-025. Якщо підприємство у поточний моментможе на 20-25 % погасити всі свої борги, його платоспроможність вважається нормальною.

Потім для більш повної та об'єктивної оцінки ліквідності можна використовувати загальний показник ліквідності балансу:

На наступному етапі фінансовий аналіз здійснюється на основі даних, поданих у звіті про прибутки та збитки, а також бухгалтерський баланс.

Фінансові результати діяльності підприємства характеризуються сумою отриманого прибутку та рівнем рентабельності. Прибуток підприємства отримують головним чином реалізації продукції, і навіть з інших видів діяльності (здавання у найм основних фондів, комерційна діяльністьна фінансових та валютних біржах тощо)

Прибуток - це частина чистого доходу, який безпосередньо одержують суб'єкти господарювання після реалізації продукції .

Обсяг реалізації та величина прибутку, рівень рентабельності залежать від виробничої, постачальницької, маркетингової та фінансової діяльності підприємства, інакше кажучи, ці показники характеризують усі сторони господарювання.

Для оцінки ефективності підприємства недостатньо використовувати лише показник прибутку. Для оцінки ефективності роботи підприємства необхідно зіставити прибуток та виробничі фонди, за допомогою яких вона створена. Це і є рентабельність.

Рентабельність - це показник економічної ефективності виробництва підприємства, її розраховують як відношення балансового прибутку до активів, необоротних активів, виручки від продажу тощо. У своїй роботі будемо використовувати такі види рентабельності:

1. Рентабельність реалізованої продукції - показник, що визначається ставленням прибутку, одержуваного від реалізації продукції, до витрат на її виробництво та реалізацію:

2. Рентабельність виробництва - відношення валового чи чистого прибутку до суми витрат за реалізованої продукції, показує, скільки підприємство має прибутку з кожного рубля, витраченого на виробництво та реалізацію продукції. Може розраховуватися загалом по підприємству, окремим його підрозділам та видам продукції.

3. Рентабельність активів - відношення прибутку до сплати відсотків та податків до середньої величини суми загальних активів підприємства. Характеризує здатність підприємства використовувати капітал оборотний і необоротний, свідчить у тому, скільки грошових одиниць знадобилося отримання однієї одиниці прибутку

4. Рентабельність необоротних активів - показник, що характеризує частку прибутку у вартості необоротних активів

5. Рентабельність оборотних активів визначається як відношення прибутку до середньої вартості оборотних коштів

6. Рентабельність продажів показує частку прибуток від у виручці від реализации

7. Рентабельність діяльності підприємства показує частку чистого прибутку у виручці від реалізації