عرض رائع. كيف تكسب جمهورًاجيري وايزمان

(لا يوجد تقييم)

العنوان: عرض رائع. كيف تكسب جمهورًا

حول العرض الرائع لجيري وايزمان. كيف تكسب جمهورًا »

يوجد كل يوم عدد كبير من العروض التقديمية في العالم. معظمها لا تسبب شيئًا سوى التثاؤب في الجمهور ، وقليل منها فقط يؤدي إلى التفاهم المتبادل والاهتمام بين المقدم والمستمع. في هذا الكتاب ، يتحدث جيري وايزمان ، عبقري العرض ، عن كيفية التواصل مع الجمهور الأكثر صعوبة وحملهم على التمثيل. يعلم كيف يتخلص من الأنماط ويتحدث عن أكثر ما يثير اهتمام المستمعين. يتم تقديم التوصيات لإنشاء مفهوم العرض التقديمي ؛ الجوانب الفنية والجرافيكية والدلالية لمواد العرض ؛ جذب انتباه الجمهور ؛ تقنية السلوك والكلام. يتم تقديم المشورة بشأن سيكولوجية الإدراك. يتم تقديم مادة عن العمل في PowerPoint.

سيكون المنشور مفيدًا لكل من يتعين عليه التحضير وإجراء العروض التقديمية والتحدث علنًا: المديرين والسياسيين والمعلمين والطلاب والصحفيين ورجال الأعمال.

على موقعنا عن الكتب ، يمكنك تنزيل الموقع مجانًا دون تسجيل أو قراءة كتاب Jerry Weissman “Brilliant Presentation. كيفية كسب جمهور "بتنسيقات epub و fb2 و txt و rtf و pdf لأجهزة iPad و iPhone و Android و Kindle. يمنحك الكتاب الكثير من اللحظات الممتعة والمتعة الحقيقية في القراءة. يمكنك شراء النسخة الكاملة من شريكنا. أيضًا ، ستجد هنا آخر الأخبار من العالم الأدبي ، وتعرف على سيرة المؤلفين المفضلين لديك. للكتاب المبتدئين ، يوجد قسم منفصل يحتوي على نصائح وحيل مفيدة ومقالات مثيرة للاهتمام ، وبفضل ذلك يمكنك تجربة الكتابة.

اقتباسات من عرض جيري وايزمان الرائع. كيف تكسب جمهورًا »

يجب أن يوازن فن الإقناع بدعم الجمهور: يجب إقناع الجمهور أنك تريد إفادةهم.

الإقناع هو فن نقل الجمهور من النقطة أ - الجهل ، واللامبالاة ، وحتى العداء - إلى النقطة ب ، حيث يتصرفون كمستثمرين ، أو مشترين ، أو شركاء ، أو داعمين ، على استعداد للسير على صوت الطبلة الخاصة بك.
لا يمكنك قيادة الجمهور على هذا المسار إلا باتباع مبدأ دعم الجمهور ، ووضع احتياجاتهم في مركز العرض التقديمي الخاص بك. يعبر هذا المبدأ بشكل كامل عن القاعدة التالية: ترجمة الخصائص إلى فوائد.

وماذا عنك؟
أساس دعم الجمهور وأفضل طريقة للتركيز ليس على الميزات ، ولكن على الفوائد هو السؤال "ماذا عنك؟" (AUTH) ، والتي يجب أن تسأل نفسك باستمرار. إنه مشتق من الصيغة الأكثر شيوعًا "ماذا عني؟" ، لكننا عمدنا إلى تغيير كلمة "أنا" إلى "أنت" من أجل تحويل التركيز من شخص المتحدث إلى الجمهور. تؤكد هذه العبارة على الحاجة الأساسية لجميع المتحدثين للتركيز على احتياجات الجمهور ("أنت") ، وليس على احتياجاتهم الخاصة ("أنا"). هذا هو جوهر دعم الجمهور.

AWHT هي فوائد لجمهور معين في موقف إقناع معين. كقاعدة عامة ، يوجد في كل عرض تقديمي AVTS واحد كبير مشترك ، والذي يوحد العرض التقديمي بأكمله حول نفسه ويكون بمثابة جوهر العرض التقديمي الخاص بك.

قالت دوقة وندسور ذات مرة: "لا يمكنك أن تصبح نحيفًا جدًا أو ثريًا جدًا". وأود أن أضيف: "... أو عرض الكثير من AWTH."

إليك السر: يجب أن يكون إلغاء تحميل البيانات جزءًا من إعداد العرض التقديمي ، وليس العرض التقديمي نفسه.

لكن بالنسبة للمبتدئين ، فإن الشيء الرئيسي ليس ترتيب الحقائق في تسلسل منطقي ، ولكن ببساطة تفريغها على الطاولة ، بحيث يمكن النظر فيها وتقييمها وفرزها لاحقًا. التقطير أولاً ، ثم التنظيم - التركيز أولاً ، ثم التدفق.
التقطير أولاً ، ثم التنظيم - التركيز أولاً ، ثم التدفق.

دع النصف المخي الأيمن يكمل دورة تيار الوعي أولاً ، ثم دع اليسار يبدأ في التكوين.

لكي يتخذ الناس إجراءً ، فإنهم بحاجة إلى سبب لهذا ، وسبب خاص بهم ، وليس سببك.

اختبارات المحاضرة: الخطابة العامة

1. كيف يمكنك الفوز وتجذب انتباه الجمهور؟

الاتصال البصري.

محفزات متناقضة.

تغيير حجم وسرعة الكلام.

أسئلة للجمهور.

مقاطع فيديو مثيرة للجدل.

2. ما هي قناة الإدراك التي تتميز بالوسائل اللفظية: "من الواضح" ، "انظر إلى هذه المشكلة" ، "ضع حقيقتين جنبًا إلى جنب" ، "يمكنك رسم دائرة":

سمعي

المرئية،

حركي،

غير مشروط.

3. ما هي قناة الإدراك التي تتميز بالوسائل اللفظية: "اشعر بالفرق" ، "استحوذ على الجوهر" ، "تلمس الحل":

سمعي

المرئية،

حركي،

غير مشروط.

4. ما هي قناة الإدراك التي تتميز بالوسائل اللفظية: "الاستماع" ، "الاستماع" ، "الحقيقة تتحدث عن":

سمعي

المرئية،

حركي،

غير مشروط.

5. ما هي قناة الإدراك التي تتميز بالوسائل اللفظية: "فهم" ، "تحليل" ، "أدرك":

سمعي

المرئية،

حركي،

غير مشروط.

مهام:

1. اكتب مقدمة موجزة عن موضوع "كيف يفكر الشخص؟"

تمامًا كما ينمو النبات من البذرة ، يأتي كل عمل بشري إلى الوجود من بذور الفكر الخفية. بدون تفكير ، يكون العمل مستحيلاً. وهذا ينطبق بالتساوي على الأفعال "العفوية" و "غير المقصودة" ، وكذلك على السلوك الواعي.

2. قم بعمل صورة مقترحة للجمهور الذي تود التحدث أمامه بموضوع: "مهنة - مدير".

صورة الجمهور هي تجميع معقد لخصائص الجمهور المستهدف. تتكون صورة الجمهور ، كقاعدة عامة ، من المعلمات التالية:

الاجتماعية والديموغرافية (الجنس - غير مهم ، العمر - 18 وما فوق ، الجنسية - غير مهم) ؛

فكري (مستوى التعليم - ثانوي / أعلى / غير مكتمل أعلى ، متخصصون) ؛

الكمية (المجموعة ، الاتصال عبر وسائل الإعلام) ؛

دور المكانة (المرؤوس ، الزميل ، الطلاب) ؛

عاطفي - نفسي (مهتم).

اختبارات المحاضرة: محادثة عمل

1. من الأمور التالية ، والتي غالبًا ما يتم ارتكابها أثناء عملية التحضير للمحادثة:

عدم الرغبة في اللقاء

التقيد الصارم بخطط الحوار المحددة مسبقًا

تسعى جاهدة لجعل المحادثة ودية

الشركاء لا يعرفون موضوع المحادثة القادمة

2. هل يمكن أن يُعزى ما يلي إلى ميزات إجراء محادثات الأعمال:

تعامل الشركاء ،

تبادل الهدايا التذكارية وبطاقات العمل

المصافحة والتقبيل

3. هل من الممكن إعطاء الأفضلية لإحدى الطرق الثلاث التالية لبدء محادثة:

طريقة تخفيف التوتر

طريقة "الخطاف"

طريقة النهج المباشر

4. من القائمة أدناه ، استبعد الحيل المحظورة أثناء محادثة عمل:

لا يجوز لك تحت أي ظرف من الظروف:

شريك قاطع

تقييم شخصيته بشكل سلبي.

أكد على الفرق بينك وبين شريكك ؛

تسريع وتيرة المحادثة

تجنب القرب المكاني ولا تنظر إلى شريكك

محاولة مناقشة الموضوع بعقلانية وعدم الالتفات إلى إثارة الشريك

لا يفهم أو لا يرغب في فهم حالته العقلية

أن تبتسم

المجاملات

تعاطف مع شريكك

انظر في عينيه

العنوان بالاسم

يضحك

قدم الشاي والقهوة

المهام: أعط إجابة قصيرة (2-3 جمل) للأسئلة المطروحة:

1. ما هو الفرق بين الاتصالات phatic والمحادثة التجارية.

اتصال قاتل.

يمكن أن يمر بين المعارف والغرباء.

إعداد الاتصال. الغرض من إنشاء الاتصال له الأسبقية على الغرض من نقل المعلومات.

محادثة تجارية.

قد لا يعرف المحاورون التجاريون بعضهم البعض شخصيًا قبل الاجتماع.

تستمر الاتصالات التجارية وفقًا للأخلاق والآداب.

2. ما الذي تنسبه إلى تفاصيل إجراء محادثة تجارية في الظروف الحديثة.

المحادثات الهاتفية

سكايب - محادثات

من المعروف أن أي فكرة ، حتى أروعها ، يمكن أن تفسد بالتنفيذ. والعكس صحيح: يمكنك الاقتراب من تنفيذ أي فكرة بطريقة إبداعية واختيار الشكل الذي سيعزز الفكرة ويحول الأداء إلى تحفة فنية. ستتم مناقشة الشكل الذي يمكنك من خلاله تقديم خطابك بشكل أكبر ، وهو: القدرة على جذب انتباه الجمهور وجذبه.

يعود الزوج إلى المنزل تحت ذبابة. في الرواق يمسك الدراجة. تسقط الدراجة وتلتقط الحوض. قعقعة ، ضوضاء. الزوجة والأطفال ينفدون من غرفهم. "ماذا ، لا يمكنك النوم بدون مجلد؟"

لنفترض أنك أعددت بعناية لتكوين خطابك ، فلديه بداية مثيرة ومثيرة للاهتمام ، وكل الأفكار مقدمة ببساطة ووضوح ، وخاتمة ملهمة ، مدفوعة بالعمل ... النجاح مضمون؟ نعم و لا. هناك نقطة مهمة أخرى - شكل المعلومات المقدمة. من المعروف أن أي فكرة ، حتى أروعها ، يمكن أن تفسد بالتنفيذ. والعكس صحيح: يمكنك الاقتراب من تنفيذ أي فكرة بطريقة إبداعية واختيار الشكل الذي سيعزز الفكرة ويحول الأداء إلى تحفة فنية. ستتم مناقشة الشكل الذي يمكنك من خلاله تقديم خطابك بشكل أكبر ، وهي: القدرة على جذب انتباه الجمهور ، وكيفية التفاعل مع الجمهور ، وطرق جذب الانتباه.

الجزء 1. كيفية جذب الانتباه

يظل تركيز الانتباه في الشخص العادي على موضوع واحد لمدة 20 دقيقة تقريبًا ، أي أنه من المستحسن تغيير موضوع المحادثة كل 15-20 دقيقة ، وإجراء استطرادات غنائية ، وإلقاء النكات ، وتبديل الانتباه لفترة من الوقت. هذا يعطي الجمهور انطباعًا بالاسترخاء. كما تعلم ، فإن أفضل راحة هي تغيير النشاط. من خلال تغيير موضوعات الرسالة ، من الممكن الحفاظ على الانطباع بالحداثة وسهولة عرض المعلومات. لذلك ، عند العمل على خطاب ، من المستحسن التفكير مسبقًا في وسائل التفاعل مع الجمهور ، وكيفية جذب انتباه الجمهور من أجل التحكم في انتباه الجمهور.

أحيانًا يستغرق عرضنا التقديمي قدرًا كبيرًا من الوقت. وماذا لو قدمنا ​​الآن معلومة مهمة للغاية ونريد أن يدركها كل مستمع ويسمعها؟ للقيام بذلك ، تحتاج إلى جذب الانتباه.

قبل أن تبدأ الحديث ...

قبل أن تبدأ في التحدث ... تحتاج إلى التوقف لمدة 5-7 ثوانٍ والنظر بعناية إلى الجمهور (مثال من المشهد الأخير لفيلم "The Great Debates"). يسمح لهم التوقف المؤقت بضبط التصور. في الوقت نفسه ، يظهر عنصر الفضول أيضًا: كيف سيبدأ المتحدث الواقف أمامنا حديثه؟

التقارب الشخصي

يبدأ المتحدث حديثه بالإشارة إلى الشيء المشترك الذي يجمعه مع الجمهور. لذا ، في حديثه إلى المعلمين ، قال المحاضر إنه عمل في المدرسة لسنوات عديدة وكان سعيدًا بإتاحة الفرصة له للتحدث إلى زملائه السابقين. هذا جعله أقرب إلى الجمهور ، وأثار اهتمامهم واهتمامهم بالأداء.

مفاجئة

نعلن فجأة عن شيء ما أثناء الأداء. إنه يجذب الانتباه بنفس الطريقة التي كنا نسير فيها في الشارع وفجأة نسمع إما صرير الفرامل ، أو صراخ شخص ما ، أو أي شيء آخر غير متوقع. تحدثنا عن كيف تصبح متحدثًا ناجحًا ، لكن 9 مارس هو عيد ميلاد يوري غاغارين. تسأل "ما علاقة جاجارين به؟" وهو أول شخص يطير إلى الفضاء. الجميع يفعل شيئًا ما لأول مرة. بالنسبة لبعض الناس ، فإن الأداء الأول يشبه أول رحلة لجاغارين إلى الفضاء. لذلك سوف أخبركم الآن عن تلك الأسرار التي ستساعد في تحضير أداء ناجح.

ذات مرة أجريت تدريبًا في الخطابة العامة في Stary Oskol. في منتصف التدريب ، تحدث أحد المشاركين وقال شيئًا أصابني بالقشعريرة. " أنا حقا أحب تدريبك. كل شيء ممتع للغاية ، وممتع ، والعديد من الألعاب والتمارين العملية. لكن هناك عيبًا رئيسيًا واحدًا في تدريبك ... "عند هذه النقطة ، يتوقف مؤقتًا. فكرت على الفور ، ما هو الخطأ؟ الجميع يحب التدريب. وهنا يقولون العكس تماما. مفاجأة على وجوه المشاركين. ثم يتابع هذا المتحدث ليقول: "بعد العديد من الأنشطة والتمارين العملية ، سيتقلص نشاط الحفاضات وحفاضات الأطفال بشكل كبير ، لأننا نشعر بالفعل بمزيد من الثقة!"بعد ذلك تنفست الصعداء وضحك جميع المشاركين. انصب انتباههم في تلك اللحظة تمامًا على المتحدث الذي نجح في جذبهم بشكل غير متوقع.

إثارة

لفترة قصيرة ، يمكن أن تسبب خلافًا مع المعلومات المقدمة واستخدام هذه الفترة لإعداد الجمهور لاستنتاجات بناءة. العمل في شبكة الأعمال غير مجدي. أصبح بيع منتجات شركات الشبكات أكثر فأكثر صعوبة. الناس ليس لديهم المال ... كم مرة سمعنا مثل هذه العبارات. دعنا نتحقق من الحقائق. هو كذلك؟

في هذا المثال ، أرسلنا أولاً رسالة استفزازية مفادها أن العمل في أعمالنا لا طائل من ورائه. أولئك الذين شاركوا في التسويق الشبكي لفترة طويلة يعرفون جيدًا أن الأمر ليس كذلك. وبالطبع ، هذا يسبب رد فعل - هذا لا يمكن أن يكون! يصبح المستمعون منتبهين للغاية. ثم نبدأ في تقديم موادنا بشكل بناء. الاستفزاز جيد للاستخدام عندما يكون المتحدث بطلاقة في الموضوع. يذكر أولاً شيئًا يتسبب في اختلاف الجمهور ، وبالتالي يجذب انتباههم ، ثم يتوصل معه إلى استنتاجات بناءة.

القطع الزائد

المبالغة هي مبالغة متعمدة. تذكر الكلاسيكيات؟ طائر نادر سيطير إلى منتصف نهر دنيبر. على الرغم من أن أي شخص يستطيع السباحة يمكنه عبور نهر الدنيبر. في مجال الأعمال الشبكية ، يمكن لأي شخص أن يصبح مليونيراً بسهولة في شهر واحد. صحيح ، إذا كنت تعمل 200 ساعة في اليوم. سنتحدث إليكم عن المزيد من الأشياء الحقيقية.

ليتوتس

Litota هو عكس المبالغة ، التقليل المتعمد. عندما نقلل من شأن حقيقة ما ثم نظهر كيف هي حقًا ، تبدو الصورة الحقيقية أكثر جاذبية. هل ترغب في الحصول على دولار واحد إضافي على دخلك؟ توفر الأعمال الشبكية فقط مثل هذه الفرصة ... فقط مقدار الدخل ، كقاعدة عامة ، أعلى بكثير مما كنت تتوقعه في البداية.

رسم الخرائط

وازن جميع الإيجابيات والسلبيات ، ثم اتخذ القرار الصحيح برأيك. كل شيء معروف بالمقارنة ، لذلك ، عندما يسمع الناس أن شخصًا ما قد بدأ في مقارنة شيء ما بشيء ما ، فإن انتباههم يزداد حدة بشكل غريزي. أقترح النظر في جميع إيجابيات وسلبيات اقتراحي ، دعنا نرى معًا ما تكسبه وما تخسره بقبولها.

ليس إجراء شكلي

على سبيل المثال ، تحدث عن أوهامك وتحيزاتك وأخطائك وعواقبها. غالبًا ما أتحدث عن أخطائي في تدريباتي ، إما في الخطابة ، أو في تحقيق أهدافي ، أو في التعامل مع المال. هذا يلهم الثقة ويزيد من الثقة بالنفس لجميع الحاضرين ويظهر أن كل شيء ممكن في هذا العمل.

دعابة

الأمثلة المضحكة والنكات والقصص المضحكة من الحياة تمنح الجمهور فرصة للتفكير والاسترخاء. إذا كان لديك زوجان من الحكايات التي توضح موضوع خطابك ، فستفوز دائمًا. إنه مهم بشكل خاص عندما تكون الحكاية على الموضوع ، عندما توضح موضوع الخطاب. وسيتذكر الناس محتوى خطابك لفترة طويلة. عند تذكر محتوى النكتة ، يتذكر الجمهور محتوى محاضرتك. على سبيل المثال ، يستشهد بعض المتحدثين ، عند الحديث عن أخلاقيات الأعمال التجارية الشبكية ، بالحكاية التالية كمثال: " وقع Osya Abromovich اتفاقية مع شركة Odessa Shipping Company لإصلاح السفينة. يمر بعض الوقت. تأتي اللجنة وتعجب بمدى جمال كل شيء ، وكيف يتم تلميع الدرابزين ، ويا ​​لها من معجزة. يذهبون لإلقاء نظرة على الجانب الآخر من السفينة ، والآباء! كل شيء هناك صدئ ، لم يتم عمل شيء ، يقولون: "أوسيا! ابروموفيتش! كيف ذلك؟" "ما هذا؟ لا أفهم. هكذا هو مكتوب - Osya Abromovich من ناحية وشركة Odessa Shipping Company من ناحية أخرى.

عندما يتحدث قادة شركات الشبكات عن أسرار المبيعات ، يمكنك غالبًا سماع هذه الحكاية: " يلتقي روسيان جديدان. "اشتريت فيلًا. انت لن تصدق! في الصباح يستيقظ جميع أفراد الأسرة ، ويحضر الإفطار ، ويأخذ الأطفال إلى المدرسة ، وينظف كل شيء في الحديقة ، ويحمي المنزل. إنها معجزة!" والثاني يقول: بيع! - "هل أنت مجنون؟" - "300 الف!" - "لا" - "800!" - "هيا…". في اليوم التالي ، جاء المشتري راكضًا وقال: "فيلك يصرخ طوال الليل ، كسر السياج بأكمله ، يخيف الأطفال ، الجيران اتصلوا بالشرطة!" - "آه ... أنت تأنيب الفيل عبثًا ، لذلك لن تبيعه لأي شخص."بعد ذلك ، يمكنك التحدث عن شيء مهم في المبيعات ، عن بعض الأسرار ، بطريقة خاصة. وسيتذكره الناس بالتأكيد.

جمع وجمع النكات عن العروض الخاصة بك. تحتاج فقط إلى التأكد من أن النكتة لا تسيء إلى أي شخص حاضر ، فإن الدعابة غير الكفؤة تأتي بنتائج عكسية. تكون الملاحظة أو الدعابة الساخرة المتعلقة بمحتوى الخطاب فعالة عندما لا يحب الجمهور المتحدث أو الأفكار التي يشرحها جيدًا ، أو عندما يريد المتحدث نزع فتيل الأجواء المتوترة للاجتماع. ومع ذلك ، يجب أن نتذكر أنه من الأفضل المزاح عن نفسك أو عن موقف الجمهور تجاه نفسك ، ولكن لا تسيء بأي حال إلى ما هو عزيز على المستمعين.

القصص

الأمثلة والقصص الدنيوية مهمة جدا. إنها تساعد في تقريب الكلام إلى الواقع ، وتبعث ثقة المستمعين في المتحدث والمعلومات المقدمة. إذا تم سرد قصة توضح هذه المعلومات بعد كل مجموعة من المعلومات ، فسيكون تأثير الخطاب في أقصى حد.

الاستعارات والأمثال والأساطير

الاستعارات والأمثال والأساطير - نوع من القصة حول موضوع له أخلاقي. من المثير للاهتمام الاستماع إليها. هذا على مستوى حكاية خرافية ، إنه آمن تمامًا ، ويتعلم الشخص شيئًا ما.

بدعة

يتابع المستمعون باهتمام شديد مثل هذا العرض ، حيث تكشف المادة المقدمة طوال الوقت عن محتوى جديد ، أو معلومات غير معروفة للجمهور أو تفسير أصلي لحقائق معروفة ، وأفكار جديدة ؛ يعد المتحدث الجمهور بإحضار أحدث المعلومات حول جوهر الموضوع ، والتي لم يتم نشرها في أي مكان بعد. جذب انتباه المستمعين على الفور ، أعلن لهم الزعيم أنه سيشارك انطباعاته عن إقامته التي استمرت ثلاث سنوات في باريس.

النظر في المصالح

في هذه الحالة ، يتطرق المحاضر إلى أكثر الأسئلة إثارة للمستمعين. حدثت هذه الحالة عندما كانت القاعدة سارية المفعول: كان على الشباب الذين تقدموا بطلبات إلى مكتب التسجيل الاستماع إلى سلسلة من المحاضرات حول قضايا الأسرة والزواج. كانت الفصول الدراسية تعقد في المساء ، وكانت مملة ، والناس المتعبون بعد العمل "يخدمونها" كواجب. لم يستمعوا إلى المحاضرين ، بل قرأوا الصحف ، وحلوا الألغاز المتقاطعة ، ولعبوا "معركة بحرية" ، إلخ. والآن ، دخلت معلمة أخرى جمهور أزواج المستقبل. الجمهور عليه - عدم الاهتمام. بعد الانتظار قليلاً ، تهدئة أكثر الأصوات صاخبة بنظرة ، بدأ: "العجز الجنسي ... (خمد المستمعون على الفور) يهدد الرجال في أي عمر." كل ما تبع ذلك تم الاستماع إليه باهتمام كبير. بعد كل شيء ، لا أحد يريد أن يتم تعطيله في هذا الجزء في اليوم التالي.

حالة المشكلة

تتمثل الطريقة في أن يبدأ الخطاب بطلب إلى الجمهور للتوصية بطرق لحل مشكلة مذكورة باختصار. لذلك ، قال الطبيب في بداية حديثه أن بعض الأمراض لا تظهر على الفور ، ولكن بمرور الوقت فقط. ثم التفت إلى الجمهور: كيف نحاربهم؟ أصبح المستمعون أكثر تفكيرًا - وجذب انتباههم. يساعد في إنشاء سؤال حالة المشكلة للجمهور. أصدقائي الأعزاء! هل يمكنك أن تخبرني من فضلك لماذا بدأ المزيد والمزيد من الناس في العمل لأنفسهم وأصبحوا يعملون لحسابهم الخاص؟ وما سبب ذلك؟

التواطؤ الشخصي

يدعو المتحدث المستمعين إلى أن يصبحوا عقليًا مشاركًا في حدث معين ، يناشد خيال المستمعين. "تخيل أنك في باريس ..." ، "كان كل واحد منكم في موقف حيث قيل له" لا "..." ، إلخ. هذه التقنية تسبب تمثيلات رمزية ، تجعل الرسالة مفهومة بشكل أفضل.

التعاطف الشخصي

يحدث عندما يصف المتحدث بحماس الأحداث التي تؤثر على مشاعر واهتمامات الجمهور. يبدأ الخطاب بقصة عن حلقة مأساوية في حياة شخص أو أكثر ، تثير إحساسًا بالتعاطف الشخصي لدى الجمهور. يسود صمت مخيف في القاعة.

ارتجال

إن الانحدار المرتجل من خطة الأداء المحددة مسبقًا ينشطه بشكل ملموس. قد يكون سبب الارتجال شيئًا حدث أثناء العرض أو عشية العرض. "عندما كنت في طريقي لمقابلتك ، حدث لي حادثة مثيرة للاهتمام ..."أو "يجلس البعض بعيدًا على أمل الحصول على نوم جيد ليلاً. من الأفضل أن أنام في المقدمة ، لأنني غالبًا ما ألجأ إلى أولئك الجالسين في الخلف بسؤال ما يفكرون بشأن ما سمعوه!من المهم الامتثال لهذا الإجراء: يجب أن يكون التراجع قصيرًا إلى حد ما.

الانتقال إلى الحوار

تثير الأسئلة الموجهة للجمهور أفكار المستمعين ، ولا سيما الكسالى يضطرون إلى الاستماع إلى المتحدث. بعد كل شيء ، من غير الملائم أن تحدق بلا حول ولا قوة عندما التفت إليك بسؤال. طريق اخر: "أي من الحاضرين ربما كان لديه فكرة: لماذا لا يقول المحاضر شيئًا عن ...؟ أجيب…"

طرح الفرضيات والافتراضات

يتم ، على سبيل المثال ، بالكلمات: "ماذا لو افترضنا أنك ربحت 1000 دولار ...", « ولكن ماذا يحدث إذا أصبحت رئيسًا للشركة ... ", "دعونا نتخيل ذلك ..."إلخ.

مقاطع فيديو ، شرائح ، ملصقات ، رسومات

يتم تنشيط الإدراك أيضًا من خلال عرض المواد حول موضوع الخطاب. في القشرة الدماغية ، يظهر تركيز آخر للإثارة - المنطقة المسؤولة عن معالجة المعلومات المرئية.

التنظيم المنطقي للكلام

كما أنه يساعد في الحفاظ على الانتباه - فالثبات والاتساق والصلاحية سيجعل من السهل على الجمهور فهم كلامك.

التعبير عن الكلام

التعبير عن خطاب المتحدث - تغيير النغمات ، والصور اللفظية الملونة ، والمقارنات الأصلية ، والتعبيرات جيدة الهدف. يمكنك أيضًا استخدام التمثيل الدرامي للكلام: صورة عاطفية ومرئية للأحداث المتعلقة بالموضوع. تم استخدام هذه التقنية من قبل الخطيب اليوناني القديم إسخيلوس في خطابه ضد ديموسثينيس في الخلاف الشهير حول إكليل الزهور الذهبي: "تخيل: الجدران تنهار ، البرد يتساقط ، البيوت مشتعلة ، كبار السن من الرجال والزوجات ، متناسين للأبد أنهم كانوا أحرارًا ، وبحق ليسوا ساخطين كثيرًا على الأدوات كما من مرتكبي مصائبهم ، صرخوا إليكم ، أتوسل إليكم بدموع: لا تعطوا إكليلاً من الزهور لمدمرة اليونان ... "

ثقة وعاطفية المتحدث

إذا كان صادقًا ، فإن هذه الصفات لا تجذب انتباه المستمعين إلى المشكلة فحسب ، بل تسمح له بإصابة الجمهور بموقفه تجاهها. تقول الحكمة الشرقية: "أنت متكلم ، لن تقنع أحداً عندما لا يكون لديك شيء في قلبك ينفجر من لسانك"

معدل الكلام المعتدل

بحيث يكون لدى المستمعين الوقت لمتابعة مسار أفكار المتحدث ، واستيعاب ما قيل ، وكتابته ، إذا لزم الأمر. من الجيد استخدام الإيقاف المؤقت لهذا الغرض.

من المهم مراعاة أنه بعد كل طريقة لجذب انتباه الجمهور ، يجب اتباع كتلة من المعلومات المهمة. خلاف ذلك ، قريبا جدا سوف تتوقف هذه التقنيات عن العمل.

لا يعمل المتحدث في بيئة مثالية ، حيث لا شيء يمنعه من تحقيق خطته. بالكاد يمكن للمرء أن يأمل في الظروف المثالية ، فقط لأن الناس يتعبون ويتشتت انتباههم ، حتى لو كانوا مهتمين بالموضوع والمتحدث. لذلك ، عند العمل على الكلام ، من المستحسن التفكير في وسائل التحكم في الانتباه مسبقًا. من المستحسن أن تحدد مسبقًا الأماكن التي سيتم فيها استخدام هذه الطريقة أو تلك لتفعيل الانتباه. تلميح: سيكون من المناسب والملائم استخدام وسيلة لجذب الانتباه عند كل تقاطع من بناء الكلام ، أي عند الانتقال من جزء إلى جزء ، ومن موضوع إلى موضوع ، ومن فكرة إلى أخرى. على سبيل المثال ، بعد الخطاب ، يجب طرح سؤال ، يجب أن تكون الإجابة عليه أطروحة ، أي الخطاب المستقبلي بأكمله ؛ أو صياغة مشكلة يخصص حلها للخطاب.

عند ترتيب المادة ، خاصةً إذا كان الخطاب مهمًا من حيث الحجم ، من الضروري تبديل التفكير المنطقي بالتساوي مع المكونات العاطفية ، والتي وفقًا لـ M.V. لومونوسوف ، "الأهم من ذلك كله أنها تخدم الحركة وإثارة المشاعر" ولديها ما يكفي منها في المخزون.

الجزء 2. كيفية الحفاظ على اهتمام الجمهور

للحفاظ على اهتمام الجمهور ، توجد عدة طرق:

طريقة الاستقراء

الطريقة الاستقرائية هي عرض المادة من الخاص إلى العام. يبدأ المتحدث الحديث بحالة معينة ، ثم يوجه المستمعين إلى التعميمات والاستنتاجات. وخير مثال على ذلك كتاب د. كارنيجي "كيفية تكوين صداقات ..." ...

طريقة استنتاجية

الطريقة الاستنتاجية هي عرض المادة من العام إلى الخاص. يطرح المتحدث في بداية الخطاب بعض الأحكام ، ثم يشرح معناها بأمثلة وحقائق محددة. تستخدم لتوضيح المشاكل المعقدة. على سبيل المثال ، لكي تعمل بنجاح في شركتنا ، أنت بحاجة إلى: هذا ، هذا وهذا وذاك. ثم قم بتوسيع كل عنصر على حدة. في تدريب الخطابة ، أقوم بتمرين واحد أعرض فيه دورة التحدث أمام الجمهور بالكامل ، ثم أقسمها إلى عناصر ، مما يسمح لك بإتقان مهارات التحدث أمام الجمهور بسرعة.

طريقة الخطوة

الطريقة المتدرجة هي عرض متسلسل لقضية تلو الأخرى. بعد التفكير في بعض المشاكل ، لم يعد المتحدث يعود إليها.

الطريقة التاريخية

الطريقة التاريخية - عرض المادة بترتيب زمني ووصف وتحليل التغييرات التي حدثت بمرور الوقت ؛ تستخدم في الخطب حيث يكون من الضروري الإشارة إلى التواريخ الدقيقة ، واستخدام الصيغ والأرقام ، وإظهار ديناميات حدث أو سلسلة من العمليات.

يتيح لك استخدام طرق مختلفة لتقديم المواد في نفس الخطاب جعل بنية الجزء الرئيسي من الكلام أصليًا وغير قياسي.

الجزء 3. كيفية العمل مع الجمهور في القاعة

إذا كان خطابك مصممًا لمدة 10-15 دقيقة ، فلن يكون لديك الوقت الفعلي لإظهار الترسانة الكاملة للتفاعل مع الجمهور. لكن إذا كنت تتحدث لفترة طويلة ، فمن الجيد أن تفكر في بعض الحيل.

حوار مع الجمهور

حوار مع الجمهور - طرح أسئلة على الجمهور أثناء الخطاب. هذا يسمح لك بإشراك الناس في مناقشة ، في محادثة ، في محادثة. وهكذا يتبين أن المستمعين "هنا والآن" ، ولا يتحول حديثك إلى قراءة بسيطة للنص. يؤدي استخدام الحوار مع الجمهور إلى تحويل الأداء إلى محادثة مع الجميع ، وهذا يزيد من الإحساس بأهمية كل مستمع - فهو يشعر وكأنه مبتكر أداء اليوم. عند مخاطبة شخص معين ، لا تنس أنه في اللحظة التي تستمع فيها إلى رأي شخص واحد ، عليك الانتباه إلى الجميع. دع جسدك يتجه نحو المتحدث ، فهذا يظهر الانتباه إليه ، وعيناك تتحكمان بالآخرين. لاجل ماذا؟ حتى لا يشعر المشاركون الآخرون بالضرر. وبالتالي ، فأنت مسيطر على العملية.

العصف الذهني

أحد أشكال الحوار مع الجمهور هو العصف الذهني. أنت تعطي بعض المهام وتدون جميع الإجابات على السبورة. عندما يتم تسجيل جميع الإجابات ، يشعر الجميع بأهميتهم - لم يتم تفويت رأيه ، ولكن تمت الإشارة إليه.

أسئلة مدمجة

الأسئلة المضمنة هي أسئلة لا تتطلب إجابة. الأسئلة التي يجيب عليها المتحدث نفسه على الفور. عندما تطرح سؤالاً أثناء الخطاب ، يبدأ الجمهور أيضًا في التفكير في الإجابة ، هذه هي الطريقة التي يفكر بها الشخص. بمجرد أن يسمع الشخص سؤالاً ، يبدأ عقله تلقائيًا في البحث عن إجابة.

أسلحة

الأيدي هي أداتك. إذا كنت تريد أن يفعل الجمهور شيئًا ما ، فلا يجب أن تتحدث عنه فقط ، ولكن إذا أمكن ، أظهره بيديك. على سبيل المثال ، إذا كنت تريد أن يتوقف الجمهور عن إصدار الضجيج أو التحدث ، فأنت تقول: "اصمت!" وأظهر علامة "الصمت!" بإصبعك السبابة على شفتيك. إذا قلت: "اخرس! الصمت! "بدون الإشارة ، سيستغرق الأمر مرتين أكثر من قول" Hush! " وتأكيدها باليد. تحدث وأشر بيديك في نفس الوقت. إذا كنت تريد أن يتم طرح الأسئلة ، فأنت تسأل "من لديه أسئلة؟" وأظهر يدك مرفوعة. أنت تقول لطرح الأسئلة ، وتبين كيف تُظهر أن هناك سؤالاً.

برهنة

أنت تقول وتبين. ليس فقط باليدين ، ولكن بالجسم كله. أنت تصور شيئًا ما أثناء حديثك. قم بإنشاء الصور بجسمك. لا يستمع الناس إلى أدائك فحسب ، بل يرونه أيضًا.

"حوض سمك"

"حوض السمك" - عندما تقوم بدعوة شخص أو أكثر إلى خشبة المسرح لإظهار بعض الأفكار أو الملاحظة للجمهور في القاعة. إنه ينشط الجمهور حقًا. والأهم من ذلك ، فهم على دراية أفضل بالمواد التي تقدمها. على سبيل المثال ، يصنع بعض المتحدثين مثل هذا "حوض السمك" ، والذي تم تصميمه لإثبات أنه ليس من الضروري إقناع الناس. كلما أقنعت الناس ، زادت المقاومة التي تعلمها. يتم استدعاء شخص واحد إلى المسرح. يُطلب منهم أن يفصلوا أقدامهم بعرض الكتفين ويحافظوا على التوازن عندما يسحبونه نحوه ويدفعونه بعيدًا عن نفسه. عندما تجذب شخصًا نحوك (جسديًا) ، من أجل الحفاظ على التوازن ، فإنه يحتاج إلى الانحراف في الاتجاه المعاكس. وكلما سحبت ، زادت مقاومته. لكن إذا دفعت شخصًا بعيدًا عنك ، فهو على العكس من ذلك ينجذب إليك. من الواضح إذن أن الفكرة تأتي لجميع الحاضرين: ليست هناك حاجة لإقناع الناس. كلما أقنعناهم ، زاد مقاومتهم.

المهام المزدوجة

إذا كنت تريد أن يشارك الجمهور بنشاط في عرضك التقديمي ، فابدأ بمهام لهم. دعهم يتشاورون مع جارهم على اليمين أو اليسار ، كيف سيتصرفون في هذا الموقف أو ذاك - هذا سوف ينعش الجمهور. إذا تحدثت عن الإطراءات في خطابك ، فيمكنك إعطاء مهمة: استدر إلى جارك على اليسار وقل له مجاملة ، وانتقل إلى جارك على اليمين وأخبره أيضًا بمجاملة ، وانتقل إلى جارك من الخلف ونقول مجاملة. إذا كنت تقدم عرضًا تقديميًا حول موضوع المال ، فيمكنك إعطاء مهمة التشاور مع أحد الجيران على اليمين واليسار ، فماذا تفعل في حالة ما إذا طُلب منك اقتراض 100 دولار أمريكي؟ يمكن أن تكون المهام مختلفة ، والشيء الرئيسي هو أنها مدروسة ، أو تتعلق بموضوع الخطاب أو ترفيه الجمهور جسديًا.

دقيقة التربية البدنية

لقد عرفنا التربية البدنية منذ مقاعد المدرسة ، عندما قاطع المعلم الدرس ، وقام بتربية جميع الطلاب وعرض عليهم أن يمدوا أيديهم: لقد كتبنا ، وكتبنا ، أصابعنا متعبة ، وسنمدها الآن ونبدأ في الكتابة مرة أخرى". يمكن تطبيق مهام مماثلة للجمهور في خطاباتك. إنه ينشط حقًا المستمعين ويزيد الطاقة في القاعة. على سبيل المثال ، تقنية "Chips، Ketchup، Coca-Cola" المعروفة للعديد من المشاركين في التدريبات والندوات التي أجريها حول الخطابة. عندما يؤديها الجميع ، يكون هناك الكثير من الضحك والفرح والمرح في القاعة.

في إحدى الشركات ، في ندوة ضخمة ، ابتكر منظمو العطلة رقصة تحفيزية لجميع المستمعين. يتم تشغيل موسيقى الساعة. يقوم المذيعون برفع جميع المتفرجين في القاعة ، ويبدؤون بالرقص ويقولون: "نقوم الآن بتوزيع تذاكر الندوة القادمة للشركة" وفي رقصة يعرضون كيف يوزعون التذاكر. ثم ، في رقص ، يظهرون كيف يدعون الناس إلى ندوة الشركة. أولئك الذين يأتون إلى ندوة الشركة يحققون نجاحًا تجاريًا - ارفعوا أيديكم واقفزوا في مكانهم. ثم جاء الكفيل وأعطى الجميع الدافع (التصفيق بأيديهم على الأرداف). عندما تقوم بمثل هذه الإحماء في القاعة ، فإنها تشحن المستمعين كثيرًا ، ويحظى جميع المشاركين بأقصى درجات المتعة والمتعة.

ملخص

لذلك ، لا يكفي إعداد عرض تقديمي مثير للاهتمام. من المهم أيضًا النظر في شكل المعلومات المقدمة. لأنه من المعروف أن أي فكرة ، حتى أروعها ، يمكن إفسادها بالتنفيذ. والعكس صحيح: يمكنك الاقتراب من تنفيذ أي فكرة بطريقة إبداعية واختيار الشكل الذي سيعزز الفكرة ويحول الأداء إلى تحفة فنية. كان الأمر يتعلق بالشكل الذي يمكنك من خلاله تقديم خطابك الذي تحدثنا عنه ، وهو: القدرة على جذب انتباه الجمهور ، وكيفية التفاعل مع الجمهور ، وطرق جذب الانتباه.

بالطبع ، من الأفضل استخدام تقنيات الاحتفاظ بالاهتمام المذكورة أعلاه عندما يكون عرضك التقديمي طويلاً. في خطاب قصير ، ببساطة لا يوجد وقت كافٍ لهم. سيكون من الأفضل إذا كان خطابك يحتوي على طرق مختلفة للتفاعل. هذا التناوب يجذب انتباه المستمعين ويجذب انتباههم بشكل أكبر.

إذا أعجبك هذا المقال ، فقم بوضع إشارة مرجعية عليه حتى لا تفقده على الإنترنت ، وشاركه أيضًا مع أصدقائك ومعارفك باستخدام أزرار الشبكات الاجتماعية أدناه.

حسنًا ، إذا كنت ترغب في ممارسة مهارات الاحتفاظ وجذب الانتباه ، فاتبع هذا الرابط: https://goo.gl/oHSDxr

مؤسس مجتمع الأعمال "جيل جديد من المتحدثين"

ملاحظة. تذكر ، المتحدثون لا يولدون ، المتحدثون يصبحون!

ونواجه مهمة مهمة: كيفية جذب انتباه الجمهور ولفت انتباهه؟ كيف تكون قادرًا على نقل الجوهر إلى الآخرين وإثارة اهتمامهم؟ لقد شاركنا جميعًا في عروض طويلة ورتيبة عدة مرات ، عندما كان انتباه الآخرين ينصب فقط على عقرب الساعة. لذلك ، لجعل أدائك ديناميكيًا ولا يُنسى ، يمكنك استخدام الطرق التالية.

تقنيات لجذب انتباه الجمهور

1. الموقف الصحيح في الفضاء

لا تسعى للوقوف خلف المنبر للاختباء من الجميع ، ولا تقف بعيدًا عن الجمهور ولا تجلس على الطاولة إذا سنحت لك الفرصة لاتخاذ موقف أكثر راحة. حاول الوقوف في المكان الأبرز أمام الجمهور والبقاء على مقربة منه قدر الإمكان. هذا الموقف أكثر راحة تقريبًا (نظرًا لأنك مرئي بوضوح للجميع) ، كما يشير إلى ثقتك بنفسك.

أيضًا ، يمكنك التنقل بين الحين والآخر لإبقاء عرضك التقديمي ممتعًا. إذا كان بعض المشاركين مشتتًا ، فما عليك سوى الاقتراب منهم قليلاً لجذب انتباههم.

2. الاتصال بالعين

هل تتذكر كيف تعلمنا كأطفال أن ننظر إلى الجدار المقابل أثناء تلاوة قصيدة؟ أم تختار شخصًا وتنظر إليه؟ لذا ، نسيت هذه النصائح. إنهم يخلقون شعورًا بأنك لا تلاحظ الآخرين ولديهم شعور بالانفصال. بالإضافة إلى ذلك ، قد لا تلاحظ ما يحدث في الغرفة ، على سبيل المثال ، أن شخصًا ما يشعر بالملل أو يريد طرح سؤال. لخلق إحساس بالتواصل المباشر ، انظر بشكل دوري من مستمع إلى آخر. قم بتحويل نظرتك بشكل دوري من الصفوف الأمامية إلى الصفوف الأبعد ، من الجانب الأيمن للجمهور إلى اليسار. غالبًا لا تحتاج إلى النظر بعيدًا ، افعل ذلك ببطء في فترات توقف منطقية. بهذه الطريقة ستتحكم في جمهورك وسيشعر المستمعون باهتمامك.

3. الإيماءات

في الخطابة العامة ، من الضروري ببساطة استخدام الإيماءات لتحسين تصور ما قيل. في الوقت نفسه ، يجب أن تكون الإيماءات أوسع وأكثر نشاطًا من الحياة اليومية. إذا لم تكن معتادًا على الإيماءات النشطة في الحياة اليومية ، أو إذا لم تكن متأكدًا من أنك ستنجح بشكل طبيعي ، فمن الأفضل أن تتدرب عليها مسبقًا ، وكذلك اختر وضعًا مريحًا لنفسك مسبقًا للأداء. يجب أن يكون مفتوحًا: الساقان والذراع غير متقاطعتين ، والنخيل يتجهان نحو المشاهد عند الإيماء.

4. العمل بصوتك

إذا لاحظت أثناء العرض التقديمي أن الاهتمام ينخفض ​​وأن المشاركين مشتت ، فهناك 3 طرق لجذب الانتباه: التحدث بصوت أعلى ، والتحدث بهدوء ، وقفة معبرة. ومن المثير للاهتمام ، أنها تُستخدم عادة بهذا الترتيب: أولاً ، عندما يكون المشاركون صاخبين قليلاً ، فإن المتحدثين يتحدثون بصوت أعلى. إذا استمرت الضوضاء ، فإن المتحدث يخفض صوته والمستمعين ، مدركًا أنهم لا يستطيعون سماعك جيدًا ، أغلق على أنفسهم واطلب من الآخرين التزام الهدوء. وإذا لم تساعد الطرق السابقة ، فسيتم استخدام وقفة معبرة.

5. أسئلة

حتى لا يتعب مستمعوك ، اطرح عليهم أسئلة أكثر. بهذه الطريقة تجعلهم ينضمون إلى مسار الأداء ، ومنحهم الفرصة للتعبير عن أفكارهم وإضافة التنوع إلى الموقف. يجب التفكير مسبقًا في الأسئلة في الجمهور: يجب أن تكون بسيطة وفي نفس الوقت ذات صلة. أيضًا ، تعد الأسئلة طريقة رائعة لجذب انتباه المشاركين المشتتين.

6. التصور

العروض التقديمية الملونة والنشرات والرسومات البسيطة والمرئية تجعل من السهل على المستمعين إدراك المعلومات ، فضلاً عن تذكرها بشكل أكثر وضوحًا. نقطة مهمة: العرض التقديمي لا ينبغي أن يكون مثقلًا: إنه يكمل فقط كلماتك ويوضحها ، ولا يكرر النص الخاص بك.

7. الاسترخاء الكلام

قم بتبسيط النص قدر الإمكان ، ولا تفرط في تحميل المستمعين بمصطلحات معقدة. حاول العثور على أمثلة حية واقتباسات سيتذكرها الجمهور. كن مرحبًا وودودًا. حتى قبل بدء الخطاب ، يجب أن تكون مشبعًا بالتعاطف مع المستمعين وإظهار ذلك طوال الاتصال.

8. استراحات القهوة والبلسم

بغض النظر عن مدى أهمية عرضك التقديمي ، إذا كان المستمعون متعبين أو جائعين ، سينخفض ​​الانتباه. يحدث نفس الشيء إذا كانت الغرفة شديدة الانسداد أو البرودة. لذلك ، اتبع نظام درجة حرارة مريح والوقت. إذا رأيت أن الجمهور متعب ، خذ استراحة لشرب القهوة. بعد ذلك ، من أجل "تشغيل" المشاركين ، يمكنك البدء في التواصل مع عملية إحماء للفت الانتباه أو بأسئلة للمراجعة. ستساعدك هذه الإجراءات على تنشيط المستمعين وتطبيع ديناميكيات الأداء.

بشكل عام ، لكي تكون ممتعة للجمهور ، من الجدير اتباع المبادئ الرئيسية: يجب أن يكون المتحدث واثقًا في نفسه وبكلماته ، وأن يهتم أيضًا بتوفير أكثر الظروف راحة لاستيعاب المعلومات.

كيف يمكن أن نساعد؟

إذا كان لديك خطاب مهم قادم ، وفهمت أن الاستعداد له صعب ، فقم بالتسجيل. سنساعدك على التحضير ، وحل جميع الأسئلة الصعبة ، وإعداد النص وهيكل الخطاب ، وتحليل طرق جذب انتباه الجمهور.

عندما يستعد الناس لخطاب ما ، غالبًا ما يزعجهم شيئان:كيف تثير اهتمام الجمهور وكيف تتوقف عن الخوف. كلاهما قابل للحل.

ستكون قادرًا على جذب انتباه الجمهور من الدقائق الأولى ، إذا كنت مستعدًا للتحدث و ... ستتحدث عما أنت خبير فيه. من الواضح دائمًا متى "يطفو" المتحدث في الموضوع ولا يكون متأكدًا مما يتحدث عنه. لذلك ، قل فقط ما تعرفه وما الذي حقق النجاح لك أو لعملائك. مرة أخرى ، سيصبح التحضير للخطاب أسهل بكثير ، لأنك على دراية بالموضوع.

في الوقت نفسه ، من المهم اتباع بعض المتطلبات والقواعد حتى يكون للعرض التقديمي تركيبة منطقية. بحيث يدركها الجمهور بشكل طبيعي دون مقاومة أو مواجهة. بحيث يتم وضع العرض التقديمي بشكل جيد ويكون للناس انطباع جيد بعد خطابك العام.

لذلك ، حدد النقاط الرئيسية قبل العرض.بعد كل شيء ، قبل الأداء ، تحدث جميع الأشياء الأكثر أهمية ، إذا كنت قد أعددت بشكل صحيح ، فمن المؤكد أنك ستثير اهتمام الناس.

• تحديد موضوع الخطاب والغرض منه.ماذا تريد أن تنقل بخطابك؟ ما الذي تؤديه؟ ماذا تريد ان تحقق؟ ماذا تريد أن يحدث في نهاية العرض؟ ماذا يجب أن يحدث للجمهور أم ماذا يجب أن يفعلوا؟

إذا تم تحديد الهدف بشكل صحيح ، فعندئذٍ من خلال تصرفات الجمهور ، ستفهم ما إذا كان الهدف قد تحقق أم لا. على سبيل المثال ، إذا كنت ستقدم عرضًا تقديميًا لمنتج أو فكرة ، فهدفك هو بيع منتج أو فكرة ، بحيث تكون مطلوبة ، أو تشتريها ، أو تُنفذ ، أو تخصص أموالًا للتنفيذ ، وما إلى ذلك.

• ضع في اعتبارك الجمهور.انظر إلى من سيكون في الجمهور ، إلى من ستتحدث - الرجال ، النساء ، الفئة العمرية. سيكون هؤلاء محترفون سيتعين عليهم تأكيد احترافهم. أو المبتدئين الذين يحتاجون إلى إخبار كل شيء بالتفصيل. بناءً على ذلك ، يمكنك أن تقرر ما الذي ستملأ به عرضك التقديمي وكيف يجب أن يبدو والعناصر التي يجب أن تكون موجودة.

• ضع في اعتبارك توقيت العرض.قسّم وقت الأداء بالكامل إلى عدة أجزاء. في البداية - مقدمة ومقدمة ، عندما تحدد القواعد وتتفاوض مع الجمهور ، أخبر ما سيحدث ، وحدد هدف الحدث. ثم الجزء الرئيسي ، وفي النهاية ستحتاج إلى وقت للإجابة على الأسئلة والارتباط بجهات اتصال في المستقبل والدعوة لاتخاذ إجراء وترك إحداثياتك وجمع التعليقات.

• ضع خطة عرض.اقسم الجسم الرئيسي لمدة 3 مراحل.

1. افتتاحيسمح لك بجذب انتباه الجمهور. لذلك ، لا تبدأ الحديث على الفور ، ولكن أولاً ، توقف مؤقتًا ، وألق نظرة على الجميع وبعد ذلك فقط ابدأ الحديث. يجب على الجميع أن يفهم بالضبط ما ستؤديه الآن. بعد ذلك ، قدم نفسك ، ولماذا أنت هنا ، ولماذا بالضبط (شعارك وكرامتك) تقدم عرضًا ولماذا هذا مهم. ثم امنح الجمهور مهمة ، أي قل لي لماذا هم هنا اليوم. فمثلا، " لكي تتخذ قرارًا بشراء هذا المنتج ، سأقدم لك الآن عرضًا تقديميًا". "لكي تتخذ قرارًا بتنفيذ هذا المشروع ، لتحقيق هذه الفكرة ، أنا ...يرتبط هذا الجزء ارتباطًا مباشرًا بالغرض من الأداء.
2. الجزء الرئيسييجب ألا تحتوي على أكثر من 3-5 كتل. هذه هي النقاط الرئيسية - اللحظات التي سيتم حولها بناء الخطاب والعرض التقديمي والعرض التقديمي بالكامل. من الملائم وضع مثل هذه الكتل على اللوح الورقي أثناء الأداء ، بحيث يمكنك العودة إليها بشكل دوري. ستشكل أيضًا أساس عرض الشرائح ، إذا كنت ستستخدم واحدًا. من أجل تحديد هذه الكتل ، اسأل نفسك بعض الأسئلة. ماذا يجب أن يحدث أثناء الأداء؟ ما الذي لا يمكن نسيانه؟ ما الذي يجب التأكيد عليه؟ ما هي أهم الاعتراضات والأسئلة التي يجب الإجابة عليها ، حتى تلك التي لن يتم طرحها؟ ماذا يجب ان يقال؟ حول ماذا بالضبط ليسيجب الكلام؟ بعد كل شيء ، هناك لحظات من الأفضل عدم تغطيتها حتى لا تتعارض مع تحقيق هدف حديثك.
3. إنهاءهو مراجعة للمادة التي تمت تغطيتها ، عندما يكون من المناسب الإجابة على الأسئلة التي تم جمعها أثناء العرض التقديمي. رتب هذا مسبقًا بحيث يتم طرح الأسئلة عليك كتابيًا. سيسمح لك ذلك بعدم مقاطعة الأسئلة والإجابة عليها في النهاية ، أو عدم الإجابة على الأسئلة التي لا تريد الإجابة عليها.

أيضًا ، هذا هو المكان الذي يتم فيه التعديل على جهات الاتصال المستقبلية ، عندما تقول أين يمكن للأشخاص الذهاب ، أي إعطاء رقم الهاتف والاسم الكامل للشخص والعنوان - حتى يتمكن الناس من إدراك ما تحدثت عنه اليوم.

يعطي التحضير الكثير - الثقة بالنفس والدعم والفرص. ومع ذلك ، هذا ليس سوى الجزء النظري من العرض.

للاهتمام ثم الحفاظ على هذا الاهتمام في الجمهورمن المهم جدًا الانتباه إلى الجسد ، أو بالأحرى كيف سيتصرف أثناء الأداء. العيون والذراعين والساقين - غالبًا ما تتداخل حركات الجسم غير المنتظمة مع المتحدث ، ولكنها يمكن أن تضمن النجاح. تحتاج أيضًا إلى أن تكون قادرًا على العمل مع الصوت ، وخلق ديناميكيات معينة للأداء ، وإكمالها بالقصص والحركات والأمثلة.

لذلك ، إذا كنت تريد الانتقال من النظرية وتعلم كيفية التحدث عمليًا ، فاكتشف الكلمات والحركات التي تهم مجموعات مختلفة من الأشخاص واتقن الخوارزمية لبناء عرض تقديمي مربح للجانبين ، ثم خذ التدريب "مهارات العرض والخطابة".