Uhvatite laž: tehnike i metode, dešifriranje znakovnog jezika. Glavni govorni znakovi laži

Laži su uobičajene savremeni svet komunikativni fenomen. Naučno istraživanje a ankete pokazuju da ljudi svakodnevno lažu. Međutim, obmanjujući svaki dan, ljudi sami ne znaju kako da shvate da osoba laže.

Samo "profesionalni" lažov i manipulator zna regulisati svoje ponašanje da drugi ne otkriju njegovu prevaru. Psiholozi i fizionomisti su u stanju da utvrde laž posmatrajući osobu. Ali svako može naučiti prepoznati prevaru.

Postoje mnoge definicije laganja. U logici, laž je suprotna istini, izjava koja očigledno ne odgovara istini. U svakodnevnom životu laž se naziva obmanom koju realizuje osoba.

U psihologiji, laž je namjerni pokušaj da se u drugoj osobi formira uvjerenje koje sam govornik smatra pogrešnim. Svjesno izgovaranje laži je vrsta komunikacijske taktike odabrane u određenoj situaciji.

Postoji mnogo vrsta laži:

prevara,
falsifikovanje,
simulacija,
plagijat,
laskanje,
bajke,
kleveta,
blefirati,
samooptuživanje, samoobmana,
preuveličavanje ili potcenjivanje
krivokletstvo, krivokletstvo,
dobra laž
dobre laži,
gola,
dječji,
patološki
nevoljni.

Zašto ljudi varaju

Zašto ljudi lažu nekoliko puta dnevno? Svakodnevna laž nije gruba obmana, već prikrivanje beznačajnih informacija, to je laž „o sitnicama“. Svi žele da izgledaju bolje i ne žele da kvare odnose sa drugima.

Teška i značajna laž uvijek je povezana sa nekom značajnom situacijom za pojedinca. Može uništiti strukturu ličnosti i pokvariti život pojedinca.

Osoba koja je neiskrena prema sebi i drugima je prinuđena da živi konstantan napon od potrebe skrivanja istine. Istina će prije ili kasnije biti otkrivena, a otkrivena obmana povlači za sobom mnogo negativnih posljedica.

Naučnici imaju dvije glavne verzije zašto ljudi namjerno lažu, čak i kada shvate da laganje neće dovesti do ničega dobrog:

Strah. Zašto osoba laže? Zato što se plaši da kaže istinu, čak i ako to sebi ne može priznati.
Vjerovanje u neophodnost laganja. Pojedinac može biti siguran da je za sagovornika bolje da ne zna istinu, jer ju je teško prihvatiti, razumjeti i doživjeti.

Nažalost, ljudi su navikli da obmanjuju jedni druge, ali beskrupulozna laž nije normalna pojava, već nemoralan čin.

Svako dijete se od djetinjstva uči da govori samo istinu i govori sve svojim roditeljima. Ali beba i dalje uči da laže s vremenom, gledajući odrasle. Djeca lako otkrivaju nedosljednosti u riječima i postupcima odraslih i ubrzo shvate da se neistina može iskoristiti kao način da dobiju ono što žele.

Osim ako osoba nije okorjeli lažov koji uživa i uživa u obmani, osjećat će negativne emocije i osjećaje kada govori laži. Laganje stvara sram, strah i krivicu zbog donošenja odluke da nekoga obmane i poduzimanja te radnje.

Izgovaranje i doživljavanje laži je. negativne emocije tokom laži brinuti u direktnom i figurativno ove reči, u telu počinju da se dešavaju fiziološke promjene izražavanje uzbuđenja. Mozak šalje u mišiće nervnih impulsa, koji izazivaju vidljive drugima i manifestacije obmane.

Znakovi laži

Kako znati da li osoba laže? Koji su znaci laži koji pomažu da se ona deklasifikuje?

Nijedan poznati znak laži ne može se smatrati direktnim dokazom za to. Nasuprot tome, odsustvo znakova obmane ne znači da je osoba iskrena.

Morate procijeniti ponašanje sagovornika u cjelini. Individualne akcije a pokreti se razmatraju u kombinaciji sa drugim manifestacijama osobe u odnosu na sagovornika.

Ponašanje subjekta koji laže je drugačije od njegovog normalnog, normalno ponašanje. Stoga je mnogo lakše utvrditi da osoba laže ako je bliska ili poznata. Mnogo je teže utvrditi da li stranac ili nepoznata osoba laže.

Prilikom utvrđivanja obmane, osoba se pažljivo posmatra, uočavaju se znakovi laži i uspoređuje njeno situaciono ponašanje sa normalnim ponašanjem prihvaćenim u određenoj situaciji i okruženju. Bez poznavanja osobe, lako je pogriješiti i pobrkati njen uobičajeni postupak sa znakom laži.

Moguće je uhvatiti sagovornika u laži, znajući istinu unaprijed ili imajući priliku provjeriti saznane informacije. A kako znati da osoba laže kada je nemoguće provjeriti njegove riječi? U ovom slučaju će vam dobro doći poznavanje znakova laži.

Znakovi laži su verbalni i neverbalni. Verbalno, prevara se izražava u verbalnom obliku.

Neverbalni znakovi se dijele na:

fiziološki,
oponašati,
gestualan.

NEVERBALNI ZNACI PREVARE:

Pojačano znojenje i ubrzan rad srca. Vlaži dlanove, čelo i područje kože iznad gornje usne.
Suva usta. Od iskustava, grlo se suši, osoba često pije vodu ili guta pljuvačku.
Teško, nepravilno disanje ili njegovo kašnjenje; duboki udisaji i teški izdisaji.
Suženje zenica, brzo treptanje; gledanje u oči ili, obrnuto, nemogućnost gledanja u sagovornika.
Promjena tena, crvenilo, bljedilo ili mrlje na koži.
Pojava gušenja na tijelu.
Napetost na licu: trzanje mišića lica, iskrivljeni osmeh, namrštene obrve.
Drhtanje u glasu, mucanje, kašalj, promjena boje, tona, jačine glasa (pod uslovom da ove govorne mane nisu ničim uzrokovane).
Neprikladan i neblagovremen osmeh ili osmeh.
Haotični i nemirni pokreti: hodanje naprijed-nazad, ljuljanje tijela i slično.
Trljanje i grebanje raznih dijelova tijela.
Često dodirivanje vrata i lica: nos, usne, oči, čelo, uši, potiljak.
Grickanje usana, prstiju ili noktiju.
Nervno trzanje i lupkanje udovima po podu ili drugim površinama.
Prekrštene ruke ili noge, takozvane telesne brave.
Želja da se ruke sakriju iza leđa, u džepove, ispod stola.

Sve gore navedene manifestacije mogu se primijetiti kada je osoba jednostavno zabrinuta, zabrinuta, pokušavajući ugoditi. Na primjer, prije javnom nastupu ili upoznavanje novih ljudi. Da biste sa sigurnošću utvrdili da osoba laže, možete uporediti njegove postupke s riječima.

VERBALNI ZNACI LAŽI:

Nespremnost da se razgovara o temi i stalni pokušaji da se ona promijeni jasni su znakovi uskraćivanja informacija.
Uzdržanost, izbjegavanje ili kratki odgovori sa da ili ne. Kada ima nešto da sakrije, osoba će se bojati reći previše.
Zakletve. Sagovornik revnosno pokušava da dokaže svoj slučaj, psuje i više puta daje časnu reč.
Duga razmišljanja prije nego što nešto kažete ili odgovorite; dugotrajne pauze u razgovoru.
Ponovljeno laskanje i pokušaji ulaska. Dakle, lažov pokušava skrenuti pažnju, smanjiti budnost sagovornika.
Pokušaji izazivanja simpatije i samosažaljenja. To se radi tako da sagovornik ni ne pomisli da dovodi u pitanje pristigle informacije. Da li je moguće sumnjati u iskrenost "nesrećnika"?
Demonstracija ravnodušnosti, razmetljive ravnodušnosti prema temi o kojoj se raspravlja.
Još jedan značajan znak laganja je ponašanje. Prevarant nikada ne ispunjava svoja obećanja i uvijek nađe izgovore za to.

Ne može se reći da osoba laže ako se pronađe samo jedan znak laganja. Trebalo bi ih biti nekoliko, i verbalnih i neverbalnih.

Kako se nositi sa prevarantom

Prema statistikama, velika većina žena vjeruje da je istina bolje od prevare, u isto vrijeme, svaki drugi muškarac je siguran u to slatka laž bitna u teškim životne situacije. Ali s godinama muškarci manje lažu, pokušajte biti iskreni.

Nažalost, neki ljudi lažu toliko vješto da ih je teško deklasificirati, oslanjajući se samo na znakove laži. Na pomoć će doći. Imati dovoljno životno iskustvo, možete pogoditi da osoba laže i zaštitite se od posljedica prevare.

Laži se klasifikuju u zavisnosti od stepena složenosti, nivoa "veštine" varalice:

Prvi nivo

Manipulacija bez namjere utjecaja na uvjerenja. Takva laž se naziva detinjastom. Prevarant izgovara čistu laž, ne sluteći da ga nije teško skinuti. Zašto ljudi lažu kao djeca? Zato što se boje kazne ili žele dobiti nagradu, skrivajući negativ ili izmišljajući pozitivna djela respektivno.

Drugi nivo

Manipulator uvjerava sagovornika u istinitost informacija, shvaćajući da će to uticati na sve naredne misli i radnje. Grubo govoreći, drugostepeni lažljivci znaju da se „pokažu“, obmanu.

Treći nivo

Lažljivac zna da prevari da ne bude uhvaćen u laži. Ovo je vešta manipulacija i vešta obmana. Prevaranti koriste trikove, tehnike i strategije prevare. Ovakve "napredne" laži nisu neuobičajene u politici, novinarstvu, trgovini i zabavi.

Primijetivši nekoliko znakova laži u ponašanju sagovornika odjednom, vrijedi razmisliti zašto osoba otvoreno laže i kako se nastaviti ponašati s njim. Ali nemojte žuriti s podizanjem optužnice bez provjere vaših nagađanja.

Sumnjajući u nepoštenje sagovornika, morate:

Pokušajte da ostanete mirni. prirodna reakcija za neistinu - ogorčenost i ogorčenje. Ali ako ih izrazite u žaru trenutka, varalica će pronaći način da se opravda.
Pogodi zašto ta osoba sada laže. Reci tačno zašto posebna osoba on laže, samo on može.
Provjerite svoje pretpostavke, ako je potrebno, pronađite dokaze i činjenice.
Razgovarajte sa prevarantom, dajući mu priliku da objasni situaciju, potvrdi ili opovrgne istinite informacije.
Uspostaviti prevaru. Shvativši situaciju, morate donijeti odluku da oprostite prevarantu ili prestanete zbog gubitka povjerenja u njega.
Neće svi smoći hrabrosti da razotkriju lažova, ponekad je to opasno učiniti. Ali kada su u pitanju sukobi unutar porodice ili nesuglasice na poslu, jednostavno je potrebno otkriti zašto ljudi lažu i stavljaju tačke na i.

Jednom osobu koja je lagala, teško je povratiti povjerenje, a ako obmana postane navika, drugi prestaju da poštuju i vole. Lažljivci i prevaranti često postaju izopćenici, zaustavljaju se u svom razvoju, degradiraju.

Laži mogu uništiti svaku vezu, lični život i karijeru. Zašto ljudi lažu znajući za ovo ostaje misterija. Mnogo je efikasnije komunicirati iskreno, otvoreno, iskreno izražavati dostupne informacije, svoje misli i osjećaje drugima.

"Primit ćete uplatu u roku od sedam dana." "Nikada nisam opljačkao svog poslodavca." “Sav naš rad je verifikovan i certificiran.”

Bilo bi lijepo znati kada vam ljudi govore istinu, a kada lažu, zar ne? Evo kako to učiniti. Janine Driver je decenijama učila agente FBI-a, CIA-e i ATF-a kako da uoče laži, a njena knjiga Ne možeš me lagati objašnjava kako.

„Mnogi ljudi žele da vas iskoriste“, kaže ona. Da biste to izbjegli, slijedite ove korake koji će vam pomoći da prepoznate laž:

1. Počnite posmatranjem osobe. Pre nego što pokušate da kažete da vas neko vara, trebalo bi da steknete predstavu o tome kako se osoba ponaša u opuštenoj atmosferi. "Razgovarajte s njim o Red Soxima ili njegovom prijatelju iz srednje škole koji ga je pronašao na Facebooku", predlaže ona. Potrebno vam je ovo osnovno razumijevanje ponašanja jer određeni pokreti s njegove strane koji mogu ukazivati na probleme, kao što je prebacivanje s noge na nogu ili uzastopno korištenje "uh" i "u redu", mogu biti samo normalan način za ovu osobu da komunicira.

"To je osnovna ideja osobe kada se pokušate povezati s njom", kaže Driver. "Za ovo vam treba najmanje tri minuta."

2. Slušajte pažljivo. Analiza odgovora (izjava) može vam pomoći da prepoznate kada neko laže. Na primjer, ako postavljate polarna pitanja (na koja se može odgovoriti sa da ili ne), onda je odgovor mora sadrže riječi "da" ili "Ne". Pazite na negativ koji ne sadrži tu riječ "Ne".

Recimo da pitate: "Jeste li ikada ukrali nešto od svog poslodavca?" Ako je odgovor: "Nikada to ne bih uradio", to može poslužiti kao signal, kako kaže Driver. U redu je ako osoba kaže: "Ne, nikad" (jer odgovor ima riječ "ne"). Ako analizirate frazu "Ja to nikada ne bih uradio", onda ćete to shvatiti mi pričamo o akciji u budućnosti, što nije odgovor na vaše pitanje o događajima u prošlosti.

3. Pazite na "vruće tačke". Kada se neko počne ponašati sumnjivo, neuobičajeno, Driver savjetuje da obratite pažnju na "vruće tačke" - ona područja na koja treba dobro paziti. Janine koristi dječju pjesmu "Glava, ramena, koljena i nožni prsti" kako bi dala direktnu naznaku koje dijelove tijela treba posmatrati da bi se sagledala prava osjećanja osobe. Na primjer, kako kaže, ako je osoba slegnula ramenima, onda to ukazuje na nesigurnost.

I ne zaboravite paziti na izraze lica. Kada se obrve podignu, to obično znači da se osobi sviđa ono što je upravo vidjela ili čula. Ako se neko ugrize za usnu, onda to ukazuje na suprotno. Osmjeh ili poluosmijeh ukazuje na prezir ili osjećaj superiornosti nad drugima (Dick Cheney je uvijek nosio taj izraz, napominje Driver). Ali to takođe može značiti samozadovoljstvo i ponos.

4. Pitajte dodatna pitanja. Ne treba misliti da osoba laže samo zato što ste primijetili neku devijaciju u njegovom ponašanju, ali ovo je svakako povod za dodatna pitanja. Na primjer, nakon zahtjeva „objasnite ovu prazninu u svom životopisu“, odgovor može biti „Bila sam na porodiljskom odsustvu i odgajala sam svoju djecu“. „Ako osoba to kaže sa nekim prezirom, onda to može značiti samo jedno – laže“, kaže Driver.

Stoga ona preporučuje da pitate nešto poput ovoga: "Možda griješim, ali činilo mi se da ste osjetili ponos kada sam vas pitala za to vrijeme." I ovdje vam osoba može reći koliko je ponosna što je roditelj. Možda nećete znati za ovo osim ako ne pitate, zato ne pokušavajte da budete telepata.

5. Pitajte da li vam govore istinu. Posljednje pitanje koje biste trebali postaviti je: "Jeste li rekli istinu odgovarajući na sva pitanja?". "Tražimo odgovor da ili ne", kaže Driver. Iznenađujuće, neki priznaju da su lagali malo (ili mnogo!) Sada možete saznati istinu.

Ako pred sobom imate osobu kojoj možete vjerovati, ali i dalje želite biti sigurni da govori istinu, možete pitati sljedeće pitanje: "Zašto da ti vjerujem?"

Evo trika: šta god druga osoba kaže, ponovo postavite to pitanje: "To nije odgovor na moje pitanje, pa zašto bih vam vjerovao?"

Sada pažljivo slušajte odgovor. Trebalo bi da bude kratak, jednostavan i precizan, kao što je "Zato što sam rekao istinu." Ali lažov će vam dugo pokušavati nešto objasniti. Može se naljutiti na vas i reći da mu, čak i ako ponovo kaže istinu, nećete vjerovati, a on ionako ne želi raditi s vama. S druge strane, lažov se može pozvati i na svoje kolege sa posla: "Možete ih pitati da li govorim istinu ili ne!"

Vozač kaže da kada čujete ovako nešto, bolje je obratiti pažnju na ove igle. "Vjerovatno ćete se iznenaditi onim što možete saznati", kaže Janine.

Minda Tsetlin, inc.com
Prevod Tatjane Gorban

Posvećeno mojoj supruzi Olgi, bez koje ova knjiga nikada ne bi bila napisana.

Takođe želim da kažem veliko hvala Valeryju Korovinu, Mihailu Pelekhatomu, Tatjani Neverovoj, Aleksandru Lukinu, Viktoru Makarovu, Ani Kovbas i Mihailu Baevu na pomoći u pisanju i objavljivanju ove knjige.

Kome je ova knjiga namijenjena i kako je koristiti

Stalno pribegavamo lažima različitih razloga i u različite situacije. Koliko se nevolja i problema moglo izbjeći da smo znali pravu situaciju i da nismo bili zavedeni! Ova knjiga je jedan od malih pokušaja da učinimo sve što je moguće da smanjimo laži i prevare u našim životima, što znači da neko postane malo sretniji.

Ja se detekcijom laži bavim više od 20 godina, tokom kojih sam pročitao mnogo knjiga na ovu temu, video sam velika količina profesionalci u industriji, kako domaći tako i strani. Bilo je mnogo otkrića i razočaranja na tom putu.

Oni koji su čitali Psihologiju laži P. Ekmana sigurno će se složiti da se njegova knjiga sastoji od skupa članaka objedinjenih jednom temom. A ako pažljivo čitate, onda se neke definicije čine potpuno čudnim. Na primjer, definicija koja zvuči kao "vruće tačke" - šta je to? Nehotice se zapitate šta su to "tačke", kako "gore" i, najvažnije, ko ih je zapalio? Jasno je da je ovo samo metafora, ali ako već govorimo naučni pristup a o epistemologiji, onda iza metafore treba da stoji kriterijumski tačan deskriptivni proces pojava i njihova sistemska kategorizacija i klasifikacija. Ono što očigledno ne vidimo kod Ekmana. Njegova velika zasluga je što je prvi skrenuo pažnju na ovaj pravac. socijalna psihologija a možda čak i antropologija, kao psihologija laži, i prvi koji koristi lice i emocije za otkrivanje. Ipak, popularnost mu je donijela serija “Laži me” i, vjerovatno, ovo je tačno: jedinstvena osoba trebalo bi da ostane u istoriji nauke o emocijama, međutim, prava imena u stvarnoj praktičnoj detekciji laži neće biti eminentni laboratorijski naučnici, već pravi praktičari poput Džona Rida, Džejmsa A. Meta i Nejtana Gordona. Upravo su oni, prvi put u situaciji stvarnih istraga i provjera, počeli da opisuju neverbalne znakove (markere) laži.

Ova knjiga je jedan od prvih i, nadam se, ne i posljednjih pokušaja da se pokuša opisati sistematski pristup na detekciju laži bez alata. dovoljno napisano običan jezik, zasnovan je na hiljadama studija i stvarnih eksperimenata na terenu i uzorku na kojem svako može pozavidjeti socijalni psiholog ili psihoterapeut, i što je najvažnije - apsolutno je naučno. Teorija i nauka su koncentrisano i sistematizovano iskustvo generacija. Generacije poligrafskih ispitivača i verifikatora svakodnevno rade u okviru bezinstrumentalne detekcije laži, čije osnove želim da iznesem na stranicama ove knjige.

Kome će biti od koristi?

Psiholozi i psihoterapeuti. Knjiga će otkriti stavove poligrafskih ispitivača i verifikatora ne samo o psihologiji laži, već i o nizu psihotipova, pomoći će da se razumiju motivi ponašanja ljudi, sazna se gdje govore istinu, a gdje lažu, saznajte zašto to rade i naučite kako brže pomoći klijentima.

Poligrafski ispitivači - kako bi podigli nivo svog znanja, stekli dodatne kvalifikacije, povećali svoju konkurentnost na tržištu i naučili nove modele detekcije laži.

Advokati i zaposleni sprovođenje zakona. Knjiga će vam reći o načinima da dobijete zaista pouzdane informacije od klijenata ili protivnika, što će vam pomoći ne samo da budete korak ispred, već i da izgradite kompetentniju liniju odbrane ili napada u pravnim sukobima.

Vlasnici preduzeća, pregovarači, projekt menadžeri. Detekcija laži jedno je od najmoćnijih oružja u poslovanju. Složite se da je dobro znati šta vaši zaposleni, podređeni, poslovni partneri ili izvođači zaista misle o vama. Knjiga će vam omogućiti da shvatite kada su vaši podređeni ili nadređeni lukavi i reći vam da je uvijek možete iskoristiti u svoju korist. Ovo znanje može uštedjeti ne samo vaše vrijeme, već i ogromnu količinu novca. Na kraju krajeva, niko ne želi da se nagodi sa lažovima.

Specijalisti za zapošljavanje. Materijal predstavljen u knjizi učinit će intervjue i intervjue tehnološki naprednijim i manje energetski intenzivnim. Knjiga postavlja sistem pitanja koja se lako postavljaju - i odmah ćete shvatiti da li podnosilac zahteva govori istinu.

Srednji menadžeri/visoko specijalizovani stručnjaci sa problemima u lični život. Nagađati o problemima u vašem privatnom životu nije baš dobro, ali ako zaista želite da znate šta je vaša voljena osoba ili bliska osoba, onda je ova knjiga jedan od rijetkih načina da saznate istinu. Osim toga, za nekoliko sekundi možete shvatiti koliko je obećavajući ovaj razgovor ili novo poznanstvo.

Svako ko se zanima za psihologiju. Ako ste obožavatelj serijala “Laži me”, “Mentalist” i zanima vas psihologija laži, onda znate da u knjižarama ima dosta popularnih knjiga na temu detekcije laži, ali ne jedan koji je zaista pismen. Ova knjiga je prva profesionalni pristup na teoriju detekcije laži.

Stoga vam predstavljam svojevrsni tutorijal o detekciji laži bez alata. Materijal predstavljen u ovoj knjizi omogućava vam da ga koristite kao praktičan vodič za detekciju laži. Sadrži ne samo savjete, već i praktični zadaci za veštine samoučenja. Ako dragi čitatelj ispuni barem dio ovih zadataka i vježbi, moći će mnogo bolje razumjeti laži.

Uvod

Zbog laži nestaje osoba kakva je bio, uništavajući njegov ponos i njegovo dostojanstvo.

Bez laži, osoba će umrijeti od očaja i dosade.

Ja se dugo bavim detekcijom laži. Rad u ovoj oblasti omogućio mi je da obratim pažnju na činjenicu da je broj ljudi koji osuđuju laž, nazivajući je jednim od najstrašnijih ljudskih izuma, ogroman. Moguće je da upravo laži dovode ljude u razne neugodne situacije, koje za sobom povlače katastrofalne posljedice. Mnogi filozofi od davnina su tvrdili da je laž opasna, da izaziva nepovjerenje, prezir prema lažovcu. Sama riječ "laž" je negativan karakter. Kada kažemo frazu "Lagao si", ne dajemo samo negativan opis govorno ponašanje našeg protivnika, ali ga time čak i ponižavamo. Knjiga knjiga, Biblija, nas uči da je laž dovela čovjeka do grijeha. Obratite pažnju na to koliko je interesantan naš mozak: lažovi u našim umovima su uvek neko drugi, to jest, ne vi i ja. Ovdje se prirodno nameće pitanje: možemo li sa sigurnošću reći da je to tako, ili ima smisla dublje razumjeti ovu pojavu koja okružuje osobu kroz cijeli život?

Američka psihologinja Bella de Paulo izvela je eksperiment koji se sastojao od sljedećeg: zamolila je 147 ljudi da vode dnevnik u kojem su ispitanici morali opisati svaki put kada su morali nekoga da dovedu u zabludu, odnosno da kažu neistinu. Rezultati ovog istraživanja pokazali su da su, prema najkonzervativnijim procjenama, ljudi koji su učestvovali u ovom eksperimentu odstupili od istine u prosjeku 1,5 puta dnevno.

Drugi istraživač, američki naučnik sa Univerziteta Massachusetts Robert Feldman, izračunao je da ljudi u prvoj fazi upoznavanja uspijevaju nešto uljepšati u svom govoru tri puta za 10 minuta razgovora. Na ovaj eksperiment se odnosi lik TV serije Laži me - renomirani profesor, specijalista za detekciju laži Call Lightman, kada kaže teroristu da ljudi u prosjeku lažu tri puta u 10-minutnom razgovoru.

Kada lažete - uvek je neprijatno. Kako po gestovima i izrazima lica odrediti da li vas sagovornik laže.

Kada izgovara laž, osoba praktično ne razmišlja o svom ponašanju u ovom trenutku, a zapravo po gestovima osobe možete utvrditi da li govori istinu ili laže. Da biste prepoznali emocije svog sagovornika ili druge osobe, važno je biti dovoljno pažljiv i tu nisu potrebni nikakvi psihološki trikovi.

Naučiti prepoznati znakove laži nije nimalo teško, a uz njihovu pomoć možete ne samo uhvatiti prevaranta u laži, već ih i sami iskoristiti kada je zbog nekih okolnosti potrebno izreći laž, jer dobro, to se podrazumeva.

Znak br. 1. Tokom razgovora pokušajte da pratite pogled sagovornika. Kada neko laže, skreće pogled duže nego inače, ili, naprotiv, jednostavno se probija tvrdoglavim pogledom. Takvo neprirodno ponašanje očiju osobe će ukazivati na to da je laž negdje skliznula.

Znak broj 2: Nasmejati se tokom laži se takođe razlikuje od osmeha svim srcem tokom iskrenog razgovora. Jedan ugao usana je, po pravilu, podignut prema prevarantu, a sam osmeh je munjevit - pojavio se i odmah nestao i to samo na usnama. Oči u varljivom osmehu ne učestvuju.

Znak broj 3. Vrlo često, tokom laži, lice osobe postane prekriveno rumenilom ili tenom i potpuno promijeni boju. Lažljivčev glas postaje malo glasniji, ali ove tembre je veoma teško pokupiti.

Znak broj 4. Neurotični dodiri usta, nosa, uha, čela takođe ukazuju na laž, a ako su usta napola pokrivena rukom vašeg sagovornika, onda najverovatnije on ne zijeva, već samo laže.

Znak br. 5. Zapamtite da je tokom iskrenog razgovora osoba preplavljena emocijama, osjećajima i ličnim stavom prema predmetu razgovora. A lažljivci pokušavaju da sakriju ruke u džepove ili da stoje na oprezu, jer ono što je izmišljeno ne može se prenijeti gestovima i pokretima tijela. Inače, ovo se odnosi na cijelo tijelo. Prevaranti se osećaju veoma sputano gornji dio tijela, jer na taj način pokušavaju da koncentrišu svoje mogućnosti laganja i naprežu snagu za uvjeravanje. Dok su noge lažova opuštene ili jednostavno izražavaju nervozu drhtanjem ili ljuljanjem.

Znak broj 6. Obmanu možete razotkriti uz pomoć pojašnjavajućih pitanja, malo je vjerovatno da prevaranti razmišljaju o malim stvarima svojih fantazija. Osim toga, laž se vrlo brzo zaboravlja, a često i nekoliko minuta lažov zaboravi na svoje neozbiljne laži.

Iskustvo uočavanja znakova obmane pomoći će vam u kontroli vašeg ponašanja kada morate lagati o nečemu, pa čak iskusan psiholog neće te uhvatiti u laži.