Хванете лъжа: техники и методи, дешифриране на езика на знаците. Основните речеви признаци на лъжа

Лъжите са често срещани модерен святкомуникативен феномен. Научно изследванеи социологическите проучвания показват, че хората лъжат ежедневно. Въпреки това, мамейки всеки ден, самите хора не знаят как да разберат, че човек лъже.

Само "професионален" лъжец и манипулатор знае как да регулира поведението си така, че другите да не разкрият измамата му. Психолозите и физиономистите могат да определят лъжата, като наблюдават човек. Но всеки може да се научи да разпознава измамата.

Има много определения за лъжата. В логиката лъжата е противоположност на истината, твърдение, което очевидно не отговаря на истината. В ежедневието лъжата се нарича измама, осъзната от човек.

В психологията лъжата е умишлен опит да се формира у друг човек убеждение, което самият говорещ смята за грешно. Съзнателното изричане на лъжа е вид комуникационна тактика, избрана в конкретна ситуация.

Има много видове лъжи:

измама,
фалшификация,
симулация,
плагиатство,
ласкателство,
приказки,
клевета,
блъф,
самообвинение, самоизмама,
преувеличение или подценяване
лъжесвидетелстване, лъжесвидетелстване,
добра лъжа
добри лъжи,
гол,
на децата,
патологични
неволно.

Защо хората изневеряват

Защо хората лъжат по няколко пъти на ден? Ежедневната лъжа не е груба измама, а укриване на незначителна информация, това е лъжа „за дреболии“. Всеки иска да изглежда по-добър и не иска да разваля отношенията с другите.

Една тежка и значима лъжа винаги е свързана с някаква значима за индивида ситуация. Може да разруши структурата на личността и да развали живота на индивида.

Човек, който е нечестен към себе си и другите, е принуден да живее постоянно напрежениеот необходимостта да крият истината. Истината рано или късно ще бъде разкрита, а разкритата измама ще доведе до много негативни последици.

Учените имат две основни версии защо хората умишлено лъжат, дори когато разбират, че лъжата няма да доведе до нищо добро:

страх. Защо човек лъже? Защото се страхува да каже истината, дори и да не може да си я признае.
Вярата в необходимостта от лъжа. Човек може да бъде сигурен, че е по-добре за събеседника да не знае истината, тъй като е трудно да я приеме, разбере и преживее.

За съжаление, хората са свикнали да се мамят един друг, но безскрупулната лъжа не е нормално явление, а неморално действие.

Всяко дете е научено от детството да казва само истината и да казва всичко на родителите си. Но бебето все още се научава да лъже с времето, гледайки възрастните. Децата лесно откриват несъответствията в думите и действията на възрастните и скоро разбират, че неистината може да се използва като начин да получат това, което искат.

Освен ако човекът не е заклет лъжец, който изпитва наслада и удоволствие от измамата, той ще изпитва отрицателни емоции и чувства, когато говори лъжи. Лъжата генерира срам, страх и вина за вземането на решение да измами някого и предприемането на това действие.

Казването и преживяването на лъжи е. негативни емоциипо време на лъжата се притеснявате в пряка и метафоричнона тази дума, в тялото започват да се случват физиологични промениизразяване на вълнение. Мозъкът изпраща към мускулите нервни импулси, които предизвикват видими за околните и прояви на измама.

Признаци на лъжа

Как да разберете дали човек лъже? Какви са признаците на лъжата, които помагат да я разсекретите?

Нито един известен признак на лъжа не може да се счита за пряко доказателство за това. Обратно, липсата на признаци на измама не означава, че човек е искрен.

Трябва да оцените поведението на събеседника като цяло. Индивидуални действияи движенията се разглеждат в комбинация с други прояви на човек по отношение на събеседника.

Поведението на субекта, който лъже, е различно от нормалното му, нормално поведение. Следователно е много по-лесно да се определи, че човек лъже, ако е близък или познат. Много по-трудно е да се определи дали лъже непознат или непознат човек.

При установяване на измама човек се наблюдава внимателно, забелязват се признаци на лъжа и се сравнява ситуационното му поведение с нормалното поведение, прието в конкретна ситуация и среда. Без да познавате човек, е лесно да направите грешка и да объркате обичайното му действие със знак за лъжа.

Възможно е да хванете събеседника в лъжа, като знаете истината предварително или имате възможност да проверите чутата информация. И как да разберете, че човек лъже, когато е невъзможно да проверите думите му? В този случай познаването на признаците на лъжата ще бъде полезно.

Признаците на лъжата са вербални и невербални. Вербално измамата се изразява в словесна форма.

Невербалните знаци се делят на:

физиологичен,
мимика,
жестомимичен.

НЕВЕРБАЛНИ ЗНАЦИ ЗА ИЗМАМА:

Повишено изпотяване и повишен сърдечен ритъм. Овлажнява дланите, челото и областта на кожата над горната устна.
Суха уста. От преживяванията гърлото пресъхва, човек често пие вода или поглъща слюнка.
Тежко, неравномерно дишане или неговото забавяне; дълбоки вдишвания и тежки издишвания.
Свиване на зениците, бързо мигане; взиране в очите или, обратно, невъзможност да погледнете събеседника.
Промяна в тена, зачервяване, побеляване или петна по кожата.
Появата на гъши по тялото.
Напрежение в лицето: потрепване на лицевите мускули, кисела усмивка, сбръчкани вежди.
Треперене на гласа, заекване, кашлица, промяна в тембъра, тона, силата на гласа (при условие, че тези говорни дефекти не са причинени от нищо).
Неуместна и ненавременна усмивка или муцунка.
Хаотични и нервни движения: ходене напред-назад, люлеене на тялото и други подобни.
Триене и чесане на различни части на тялото.
Често докосване на шията и лицето: нос, устни, очи, чело, уши, тила.
Хапане на устни, пръсти или нокти.
Нервно потрепване и потупване на крайници по пода или други повърхности.
Кръстосани ръце или крака, така наречените телесни кичури.
Желанието да скриете ръцете зад гърба, в джобовете, под масата.

Всички горепосочени прояви могат да се наблюдават, когато човек е просто притеснен, притеснен, опитвайки се да угоди. Например преди ораторствоили среща с нови хора. За да определите със сигурност, че човек лъже, можете да сравните действията му с думите.

ВЕРБАЛНИ ЗНАЦИ НА ЛЪЖАТА:

Нежеланието за обсъждане на темата и постоянните опити за нейната промяна са ясни признаци на укриване на информация.
Резервираност, избягване или кратки отговори с да или не. Когато има какво да крие, човек ще се страхува да каже твърде много.
Клетви. Събеседникът ревностно се опитва да докаже правотата си, кълне се и многократно дава честната си дума.
Дълги размишления, преди да кажете или отговорите на нещо; продължителни паузи в разговора.
Повтарящи се ласкателства и опити за влизане. Така лъжецът се опитва да превключи вниманието, да намали бдителността на събеседника.
Опитите за събуждане на съчувствие и самосъжаление. Това се прави така, че събеседникът дори да не мисли да поставя под въпрос входящата информация. Възможно ли е да се съмнявате в искреността на "нещастния" човек?
Демонстрация на безразличие, показно безразличие към обсъжданата тема.
Друг важен признак на лъжа е поведението. Измамникът никога не спазва обещанията си и винаги намира оправдания за това.

Не може да се каже, че човек лъже, ако се открие само един признак на лъжа. Трябва да има няколко от тях, вербални и невербални.

Как да се справим с измамник

Според статистиката по-голямата част от жените вярват, че истината по-добре от измама, в същото време всеки втори мъж е сигурен, че сладка лъжасъществено в трудно житейски ситуации. Но с възрастта мъжете лъжат по-малко, опитайте се да бъдете откровени.

За съжаление, някои хора лъжат толкова умело, че е трудно да ги разсекретим, разчитайки само на признаците на лъжа. На помощ ще дойде. Притежавайки достатъчно житейски опит, можете да познаете, че човек лъже и да се предпазите от последствията от измамата.

Лъжите се класифицират в зависимост от степента на сложност, нивото на "умение" на измамника:

Първо ниво

Манипулация без намерение за влияние върху убежденията. Такава лъжа се нарича детска. Измамникът изрича чиста лъжа, без да осъзнава, че не е трудно да го разсекретите. Защо хората лъжат като деца? Защото се страхуват от наказание или искат да получат награда, криейки негатив или измисляйки положителни деласъответно.

Второ ниво

Манипулаторът убеждава събеседника в достоверността на информацията, осъзнавайки, че това ще се отрази на всички последващи мисли и действия. Грубо казано, лъжците от второ ниво знаят как да се "изтъкват", да подвеждат.

Трето ниво

Лъжецът знае как да мами, за да не бъде хванат в лъжа. Това е умела манипулация и умела измама. Измамниците използват трикове, техники и стратегии за измама. Такива „напреднали“ лъжи не са необичайни в политиката, журналистиката, търговията и развлеченията.

След като сте забелязали няколко признака на лъжа в поведението на събеседника наведнъж, струва си да помислите защо човекът открито лъже и как да продължите да се държите с него. Но не бързайте да повдигате обвинения, без да проверите предположенията си.

Подозирайки нечестността на събеседника, трябва:

Опитайте се да запазите спокойствие. естествена реакцияза неистина - негодувание и възмущение. Но ако ги изразите в разгара на момента, измамникът ще намери начин да се оправдае.
Познайте защо човекът лъже сега. Кажи точно защо специален човектой лъже, само той може.
Проверете предположенията си, ако е необходимо, намерете доказателства и факти.
Говорете с измамника, като му дадете възможност да обясни ситуацията, да потвърди или опровергае истинската информация.
Установете измама. След като разберете ситуацията, трябва да вземете решение да простите на измамника или да спрете поради загуба на доверие в него.
Не всеки ще намери смелостта да разобличи лъжец, понякога е опасно да го направиш. Но когато става въпрос за вътрешносемейни конфликти или разногласия на работното място, просто е необходимо да разберете защо хората лъжат и да поставите точка на i.

След като човек излъже, е трудно да си върне доверието и ако измамата се превърне в навик, другите престават да уважават и обичат. Лъжците и измамниците често стават изгнаници, спират в развитието си, деградират.

Лъжите могат да разрушат всяка връзка, личен живот и кариера. Защо хората лъжат, знаейки това, остава загадка. Много по-ефективно е да общувате искрено, открито, честно да изразявате наличната информация, вашите мисли и чувства към другите.

„Ще получите плащане в рамките на седем дни.“ „Никога не съм ограбил работодателя си. „Цялата ни работа е проверена и сертифицирана.“

Би било хубаво да знаете кога хората ви казват истината и кога лъжат, нали? Ето как да го направите. Джанин Драйвър учи агентите на ФБР, ЦРУ и ATF как да разпознават лъжи в продължение на десетилетия, а нейната книга Не можеш да ме излъжеш обяснява как.

„Много хора искат да се възползват от вас“, казва тя. За да избегнете това, изпълнете следните стъпки, които ще ви помогнат да идентифицирате лъжата:

1. Започнете с наблюдение на човека.Преди да се опитате да кажете, че някой ви изневерява, трябва да получите представа как се държи човек в спокойна атмосфера. „Говори с него за Red Sox или негов приятел от гимназията, който го е намерил във Facebook“, предлага тя. Имате нужда от това основно разбиране на поведението, защото определени движения от негова страна, които могат да показват проблеми, като преместване от крак на крак или многократно използване на „ъъъ“ и „добре“, може просто да са нормалният начин за общуване на този индивид.

„Това е основната идея на човек, когато се опитвате да се свържете с него“, казва Драйвър. — Трябват ти поне три минути за това.

2. Слушайте внимателно.Анализирането на отговорите (изявления) може да ви помогне да разпознаете кога някой лъже. Например, ако зададете полярни въпроси (на които може да се отговори с да или не), тогава отговорът е трябва дасъдържат думи "да"или "Не".Внимавайте за негатива, който не съдържа думата "Не".

Да речем, че попитате: „Крадвал ли си някога нещо от работодателя си?“ Ако отговорът е „Никога не бих направил това“, това може да послужи като сигнал, както казва Драйвър. Добре е, ако човекът каже „Не, никога“ (защото отговорът съдържа думата „не“). Ако анализирате фразата "Никога не бих направил това", тогава ще разберете това говорим сиза действие в бъдещето, което не е отговорът на въпроса ви за събитията в миналото.

3. Следете за "горещи точки".Когато някой започне да се държи подозрително, нестандартно, Драйвър съветва да обърнете внимание на „горещите точки“ – тези зони, които трябва да следите внимателно. Жанин използва детската песен „Head, Shoulders, Knees, and Toes“, за да даде пряка индикация кои части от тялото трябва да се наблюдават, за да се видят истинските чувства на човека. Например, както казва тя, ако човек сви рамене, това показва несигурност.

И не забравяйте да наблюдавате изражението на лицето си. Когато веждите се повдигнат, това обикновено означава, че човекът харесва това, което току-що е видял или чул. Ако някой прехапе устната си, това означава обратното. Една усмивка или полуусмивка показва презрение или чувство за превъзходство над другите (Дик Чейни винаги е имал това изражение, отбелязва Драйвър). Но може да означава и самодоволство и гордост.

4. Попитайте допълнителни въпроси. Не бива да мислите, че човек лъже само защото сте забелязали някакво отклонение в поведението му, но това определено е повод да зададете допълнителни въпроси. Например, след молбата „моля, обяснете тази празнина в автобиографията си“, отговорът може да бъде „Бях в отпуск по майчинство и отгледах децата си“. „Ако човек го каже с известно презрение, това може да означава само едно – той лъже“, казва Драйвър.

Затова тя препоръчва да попитате нещо подобно: „Може да греша, но ми се стори, че изпитахте чувство на гордост, когато ви попитах за това време“. И тук човекът може да ви каже колко се гордее, че е родител. Може да не знаете за това, освен ако не попитате, така че не се опитвайте да бъдете телепат.

5. Попитайте дали ви казват истината.Последният въпрос, който трябва да зададете е: „Казахте ли истината, като отговорихте на всички въпроси?“. „Търсим отговор „да“ или „не“, казва Драйвър. Изненадващо, някои признават, че са лъгали малко (или много!) Сега можете да разберете истината.

Ако имате пред себе си човек, на когото можете да се доверите, но все пак искате да сте сигурни, че той казва истината, можете да попитате следващ въпрос: "Защо да ти вярвам?"

Ето трика: каквото и да каже другият човек, задайте този въпрос отново: „Това не е отговорът на въпроса ми, така че защо да ти вярвам?“

Сега слушайте внимателно отговора. Трябва да е кратко, просто и по същество, като например „Защото казах истината“. Но лъжецът ще се опитва да ви обясни нещо много дълго време. Той може да ви се ядоса и да каже, че дори и да каже истината отново, пак няма да му повярвате и той така или иначе не иска да работи с вас. От друга страна, лъжецът може да се позовава и на колегите си от работа: „Можете да ги попитате дали казвам истината или не!“

Шофьорът казва, че когато чуете нещо подобно, по-добре е да обърнете внимание на тези щифтове. „Вероятно ще се изненадате от това, което можете да разберете“, казва Джанин.

Минда Цетлин, inc.com
Превод Татяна Горбан

Посвещава се на съпругата ми Олга, без която тази книга никога нямаше да бъде написана.

Искам също да изкажа огромна благодарност на Валерий Коровин, Михаил Пелехатом, Татяна Неверова, Александър Лукин, Виктор Макаров, Анна Ковбас и Михаил Баев за тяхната помощ при написването и издаването на тази книга.

За кого е тази книга и как да я използваме

Прибягваме до лъжи през цялото време различни причинии в различни ситуации. Колко неприятности и проблеми бихме могли да избегнем, ако знаехме истинската ситуация и не бяхме подведени! Тази книга е един от малките опити да направим всичко възможно да намалим лъжите и измамите в живота си, което означава, че някой ще стане малко по-щастлив.

Занимавам се с детекция на лъжата повече от 20 години, през които прочетох много книги на тази тема, видях голяма сумапрофесионалисти в индустрията, както местни, така и чуждестранни. По пътя имаше много открития и разочарования.

Тези, които са чели Психологията на лъжата от П. Екман със сигурност ще се съгласят, че книгата му се състои от набор от статии, обединени от една тема. И ако прочетете внимателно, тогава някои определения изглеждат напълно странни. Например, определение, което звучи като "горещи точки" - какво е това? Неволно се чудите какви са тези "точки", как "горят" и най-важното - кой ги е запалил? Ясно е, че това е само метафора, но ако говорим за научен подходи относно епистемологията, то зад метафората трябва да стои критерийно точен описателен процес на явленията и тяхното системно категоризиране и класифициране. Това, което очевидно не виждаме в Екман. Голямата му заслуга е, че той пръв насочи вниманието към това направление. социална психологияи може би дори антропология, като психология на лъжатаи първият, който използва лице и емоции за откриване. Сериалът „Излъжи ме“ обаче му донесе популярност и вероятно това е правилно: уникален човектрябва да остане в историята на науката за емоциите, но истинските имена в истинската практическа детекция на лъжата няма да бъдат изтъкнати лабораторни учени, а истински практици като Джон Рийд, Джеймс А. Мат и Нейтън Гордън. Именно те за първи път в ситуация на реални разследвания и проверки започнаха да описват невербални знаци (маркери) на лъжата.

Тази книга е един от първите и, надявам се, не последен опит да се опитаме да опишем Систематичен подходдо безинструментално откриване на лъжата. достатъчно написано обикновен език, базира се на хиляди изследвания и реални полеви експерименти и извадка, на която всеки може да завиди социален психологили психотерапевт, и най-важното - това е абсолютно научно. Теорията и науката са концентрираният и систематизиран опит на поколенията. Поколения полиграфисти и проверяващи работят всеки ден в рамките на безинструменталната детекция на лъжата, чиито основи бих искал да очертая на страниците на тази книга.

На кого ще бъде полезно?

Психолози и психотерапевти. Книгата ще разкрие възгледите на полиграфологите и проверяващите не само върху психологията на лъжата, но и върху редица психотипове, ще помогне да се разберат мотивите на поведението на хората, да се разбере къде казват истината и къде лъжат, разберете защо го правят и научете как да помагате на клиентите по-бързо.

Полиграфологите - за да повишат нивото на знанията си, да придобият допълнителна квалификация, да повишат конкурентоспособността си на пазара и да усвоят нови модели за детекция на лъжата.

Адвокати и служители правоохранителните органи. Книгата ще ви разкаже за начините да получите наистина надеждна информация от клиенти или опоненти, което ще ви помогне не само да сте една крачка напред, но и да изградите по-компетентна линия на защита или атака при правни конфликти.

Собственици на бизнес, преговарящи, ръководители на проекти. Разпознаването на лъжата е едно от най-мощните оръжия в бизнеса. Съгласете се, че е добре да знаете какво наистина мислят за вас вашите служители, подчинени, бизнес партньори или контрагенти. Книгата ще ви позволи да разберете кога вашите подчинени или началници са хитри и ще ви каже, че винаги можете да го използвате в своя полза. Това знание може да спести не само вашето време, но и огромна сума пари. В крайна сметка никой не иска да сключва сделка с лъжци.

Специалисти по подбор на персонал. Материалът, представен в книгата, ще направи интервютата и интервютата по-технологично напреднали и по-малко енергоемки. В книгата е изложена система от въпроси, които лесно се задават - и веднага ще разберете дали кандидатът казва истината.

Мениджъри от средно ниво / високоспециализирани експерти с проблеми в личен живот. Спекулирането с проблеми в личния ви живот не е много добро, но ако наистина искате да разберете какво вашият любим човек или близък човек, тогава тази книга е един от малкото начини да разберете истината. Освен това за няколко секунди можете да разберете колко обещаващ е този разговор или ново запознанство.

Който се интересува от психология. Ако сте фен на поредицата „Излъжи ме“, „Менталистът“ и се интересувате от психологията на лъжата, тогава знаете, че в книжарниците има много популярни книги на тема разпознаване на лъжата, но не един единствен наистина грамотен. Тази книга е първата професионален подходкъм теорията за детекцията на лъжата.

По този начин ви представям един вид урок за откриване на лъжа без инструменти. Материалът, представен в тази книга, ви позволява да го използвате като практически урок по разпознаване на лъжата. Той съдържа не само съвети, но и практически задачиза умения за самообучение. Ако уважаемият читател изпълни поне част от тези задачи и упражнения, той ще може да разбира много по-добре лъжите.

Въведение

Заради една лъжа човекът, който е бил, изчезва, унищожавайки гордостта и достойнството му.

Без лъжи човек ще умре от отчаяние и скука.

Занимавам се с детекция на лъжата от доста време. Работата в тази област ми позволи да обърна внимание на факта, че броят на хората, които осъждат лъжата, наричайки я едно от най-ужасните човешки изобретения, е огромен. Възможно е лъжата да доведе хората до различни неприятни ситуации, водещи до катастрофални последици. Много философи от древни времена твърдят, че лъжата е опасна, тя поражда недоверие, презрение към лъжеца. Самата дума "лъжа" е отрицателен характер. Когато казваме фразата „Ти излъга“, ние не само даваме отрицателно описание речево поведениепротивника ни, но с това дори го унижаваме. Книгата на книгите, Библията, ни учи, че лъжата е довела човека до грях. Обърнете внимание колко интересен е нашият мозък: лъжците в умовете ни винаги са някой друг, тоест не вие и аз. Тук естествено възниква въпросът: можем ли уверено да кажем, че това е така, или има смисъл да разберем по-задълбочено това явление, което заобикаля човек през целия му живот?

Американският психолог Бела де Пауло проведе експеримент, който се състоеше в следното: тя помоли 147 души да водят дневник, в който субектите трябваше да опишат всеки път, когато трябваше да заблудят някого, тоест да излъжат. Резултатите от това изследване показаха, че според най-скромните оценки хората, участвали в този експеримент, се отклоняват от истината средно 1,5 пъти на ден.

Друг изследовател, американски учен от Масачузетския университет Робърт Фелдман, изчисли, че хората на първия етап от запознанството успяват да украсят нещо в речта си три пъти за 10 минути разговор. Именно този експеримент споменава героят от сериала Lie to Me - известен професор, специалист по откриване на лъжи, Call Lightman, когато казва на терорист, че средно хората лъжат три пъти за 10-минутен разговор.

Когато лъжеш - винаги е неприятно. Как да определите по жестове и изражения на лицето, за да определите дали събеседникът ви лъже.

Когато говори лъжа, човек практически не мисли за поведението си в този момент и всъщност по жестовете на човек можете да определите дали той казва истината или лъжата. За да разпознаете емоциите на вашия събеседник или просто на друг човек, е важно да сте достатъчно наблюдателни и тук не са необходими никакви психологически трикове.

Да се научите да идентифицирате признаците на лъжата не е никак трудно и с тяхна помощ можете не само да хванете измамник в лъжа, но и сами да ги използвате, когато поради някакви обстоятелства е необходимо да кажете лъжа, за добре, разбира се.

Признак No 1. По време на разговор се старайте да следите погледа на събеседника. Когато човек излъже, той отклонява очи за по-дълго от обикновено или, напротив, просто пронизва с упорит поглед. Такова неестествено поведение на очите на човек ще покаже, че някъде се е плъзнала лъжа.

Знак №2: Усмихването по време на лъжа също е различно от усмивката от все сърце по време на искрен разговор. Единият ъгъл на устата, като правило, е повдигнат при измамника, а самата усмивка е светкавична - появява се и веднага изчезва и то само на устните. Очите в измамна усмивка не участват.

Знак номер 3. Много често по време на лъжа лицето на човек се покрива с руж или тен и напълно променя цвета си. Гласът на лъжеца става малко по-силен, но тези тембри са много трудни за улавяне.

Знак номер 4. Невротичните докосвания на устата, носа, ухото, челото също показват лъжа и ако устата е наполовина покрита от ръката на вашия събеседник, тогава най-вероятно той не се прозява, а просто лъже.

Знак № 5. Не забравяйте, че по време на искрен разговор човек е преизпълнен с емоции, чувства и лично отношение към предмета на разговора. А лъжците се опитват да скрият ръцете си в джобовете си или да стоят мирно, защото това, което е измислено, не може да бъде предадено с жестове и движения на тялото. Между другото, това се отнася за цялото тяло. Измамниците се чувстват много ограничени Горна часттела, тъй като по този начин се опитват да концентрират възможностите си за лъжа и напрягат силите си за убеждаване. Докато краката на лъжеца са отпуснати или просто изразяват нервност чрез треперене или люлеене.

Знак номер 6. Можете да разкриете измамата с помощта на изясняващи въпроси, малко вероятно е измамниците да мислят за малките неща на своите фантазии. Освен това лъжата се забравя много бързо и често дори за няколко минути лъжецът забравя за несериозните си лъжи.

Опитът от наблюдаването на признаци на измама ще ви помогне да контролирате поведението си, когато трябва да излъжете за нещо и дори опитен психологняма да те хване в лъжа.