Eduard Šenderovitš. Lahingutest ja lahingutest

Riskikapitaliettevõtte Kite Ventures asutaja Eduard Shenderovich kirjutas KNote'i ajaveebi märkuse selle kohta, miks juhtkonna koosolekud on nõmedad ja kuidas ilma nendeta elada.

Eduard Šenderovitš (Kite Ventures)

Riskikapitaliettevõtte Kite Ventures asutaja Eduard Shenderovich kirjutas KNote'i märkuse selle kohta, miks juhtkonna koosolekud on nõmedad ja kuidas ilma nendeta elada.

Viie aasta jooksul, mil oleme Kite Venturesi üles ehitanud, on olnud mõned asjad, milles oleme ebaõnnestunud.

Näiteks alustasime kavatsusega luua riskikapitaliruumis suur tegija, kuid me ei loonud kunagi fondi. Lõime pigem investeerimisühingu kui traditsioonilisema struktuuri juhtivate partnerite ja investoritega. Meil on üle tosina investeerimispartneri, kes liituvad konkreetsete Kite tehingutega ega maksa investeeritud kapitali haldamise eest vahendustasu. Meil on ainult kasumi jagamise leping. Kuna meil pole neid korralduskomiteesid, pole meil kallist kontorit, eralennukeid (me lendame säästlikult) ega palju abilisi ja konsultante. Ma ei kurda ega hoople – ma lihtsalt nendin fakte. Oleme investeerinud üle 250 miljoni dollari väga edukatesse Euroopa ettevõtetesse (sh Delivery Hero, Auctionata, Tradeshift, Fyber ja Made.com) ning New Yorgi ettevõtetesse (Plated ja Merchantry), loonud endale tugeva maine, loonud tugeva investorbaasi ja Kasvame oma investeerimispartnerite ja meie poolt rahastatud ettevõtjate toel ja toel päris hästi (mõned neist on juba saanud meie investoriteks). Eeldame, et järgmised viis aastat on produktiivsemad ja mõjuvamad kui eelmised.

Ja kuigi see on edukas tulemus, ei saavutanud me algselt seatud eesmärke.

Ei mingeid koosolekuid

Teine ebaõnnestumine oli meie suutmatus luua iganädalaste koosolekute kultuuri. Olen proovinud seda teha erinevatel viisidel. Kui hakkasime kalendrimärgiga koosolekukutseid välja saatma, töötas see nädal-kaks. Kuid kohtumine ei toonud tulemusi ja kõik osalejad hakkasid kiiresti välja mõtlema, miks järgmisel korral mitte minna. Lõppude lõpuks, mida me nendel koosolekutel teeme? Kas me anname aru? Kas me kuulame aruandeid? Kite'il on väike meeskond, nii et kogu suhtlus toimub reaalajas. Inimesed on motiveeritud ja püüavad saavutada nii palju kui võimalik. Lõpuks saime aru, et meil pole vaja iganädalasi koosolekuid ja tõenäoliselt neid ka tulevikus ei tule.

Kuid alles hiljuti mõistsin, et „korraliku” fondi loomise ebaõnnestumine ja iganädalaste koosolekute puudumine on vaid ühe medali kaks külge. Pikka aega kahetsesin, et meil ei olnud ei üht ega teist struktuurset lahendust, aga selgus, et ilma nendeta on see lihtsalt efektiivsem.

Tõhusam ettevõte

Usaldame tõeliselt nii investoreid kui ka ettevõtjaid, kellega koostööd teeme. Mõlemad aitavad meil teha paremaid otsuseid ning lõpuks luua läbipaistvama ja edukama investeerimisettevõtte.

Kui me ei korralda iganädalasi koosolekuid ja lubame oma väikesel meeskonnal keskenduda põhiülesannetele, mida nad praegu lahendavad, ehitame ühtlasi üles tõhusama ja produktiivsema organisatsiooni. Seda väljendab hästi minu lemmiktsitaat Peter Druckerilt:

Teadmistepõhises majanduses on kõik vabatahtlikud ja meid koolitatakse ajateenijaid juhtima.

Juhtkonna koosolekutel on see teema: värbamiste juhtimine. Tuled koosolekule, sest pead. Tulite sinna kontrollima või selleks, et teid kontrollitaks. Aga see on täpselt see, mida me teha ei taha.

Töötajate kohtlemisel ajateenijatena pole mingit eelist. Drucker ütles ka: "Juhtimine seisneb asjade õigesti tegemises; juhtimine seisneb õigete asjade tegemises. Meie jaoks pole õiged asjad juhtimine ja aruandlus, vaid töö ja tulemused.

Head kommunikatsioonid

Kuna meie ettevõttel puuduvad usalduspartnerid (investorid), ei korralda me seetõttu traditsioonilisi kohtumisi LP-dega ning suhtleme oma investeerimispartneritega avatumalt ja sagedamini reaalajas. Näeme kõiki enda ümber – ettevõtjaid, töötajaid ja investoreid – sama meeskonna osana. Meie eesmärk on luua suurepäraseid ettevõtteid ja näha suurepäraseid inimesi tööl.

Ebaõnnestumine pole muidugi tervislik, kuid mõnikord viib ebaõnnestumine üksikasjades eduni mõnes suures asjas.

Eduard Šenderovitš on arvukate ja mitmekülgsete annetega mees: luuletaja, filosoof, filoloog, ettevõtja. Ja kõigele lisaks on ta edukas investor, haldusfirma Kite Ventures asutaja ja tegevdirektor. Täiesti võimalik, et just erinevate ja pealtnäha vastandlike võimete kombinatsioon võimaldab tal investeerida õigetesse projektidesse, õigel ajal ja õigetes summades. Eduard Šenderovitš rääkis oma loengus „Internetitehnoloogiate valdkonna juhtimine“ üliõpilastele investeerimise keerulise kunsti põhitõdedest.

“Kust saan investeeringuid?” alustas Eduard Šenderovitš oma loengut selle küsimusega. Küsimusele vastamiseks pöördus ta enda ettevõtte näitel: „Sügisel käivitasime Kite Venturesi riskifondi ja oleme juba investeerinud kahte projekti, mobiiliteenust ja mängu. Ja praegu on kaalumisel veel kaks projekti. Meil on keskmise suurusega riskifond, nii et minu jaoks on näha, mida teeb keskmine riskikapitalist. Mind köidab võimalus investeerida 1 miljoni suurustesse ja suurematesse projektidesse. Samas ei saa ma 30 miljonilise fondi juures rohkem kui 10-12 projekti investeerida. Siinkohal tuleb märkida, et iga fond on üles ehitatud nii, et fondis endas on konkreetne rahasumma, millest osa kulub juhtimisele. Investeerimisstrateegia lähtub ka fondi suurusest. Juhtimiskulusid vähendatakse üldiselt alati, et maksimeerida olemasolevat investeerimiskapitali.

Iga investeerimisfond valib paljude taotluste hulgast välja investeerimisprojektid. Kite Venturesi tegevdirektor puudutas oma loengus selle protsessi skeemi ja projektide hindamise kriteeriume.

"Investeerimisprojektide kindlakstegemise protsessi kirjeldamiseks sageli kasutatav metafoor on Draperi rakett. See viitab Tim Draperile, olulisele riskikapitalistile, DFJ fondi asutajale. Näiteks laekub fondi esialgu 30 000 taotlust. Ainult 800 neist kohtuvad omanikega. Seejärel peetakse edasisi läbirääkimisi - 100-150 projektiga. Ja kaalutud projektide kogumahust rahastatakse vaid 10-12. Pealegi toob tulevikus märkimisväärset tulu vaid üks investeeritud projektidest. Muidugi on see ideaalne pilt. Venemaal on olukord kirjeldatust mõnevõrra erinev. Projekte pole siin palju ja isegi 1000 on raske leida, mida kaaluda. Näiteks 1. novembrist 1. detsembrini kohtusin vaid 20 ettevõtte esindajaga. Loomulikult sõltub projektide arvu vähenemine ka kriisist. Muide, on julgustav, et projektide arvu vähenemisega kaasneb nende kvaliteedi tõus.

Investeerimisotsuseid tehes kaalume projekte kolmest kriteeriumist lähtuvalt.

1. Inimesed
2. Toode
3. Turg

Peamiseks kriteeriumiks loetletute hulgas on minu arvates turg. Ettevõte saab raha teenida ainult siis, kui ta tegutseb turul, kus see raha on saadaval. Või saab raha teistelt turgudelt. Seetõttu peate igal juhul selgeks tegema, kuidas toode teatud turul raha teenib. Illustreerimiseks räägin teile kahest sarnasest tootest: LJ ja MySpace. Kui SUP-i asutasime, sai firma tegevus alguse sellest, et Six Apart firmalt osteti osa LiveJournalist. See oli hea algus sellest vaatenurgast, et andsime endast kõva häälega teada. Algsel tööperioodil võis esineda palju erinevaid vigu. Aga põhiline oli see, et blogisid on väga raske rahaks realiseerida. Mitte ainult LJ ja mitte ainult Venemaal, vaid turul tervikuna. Muidugi on erandeid, kuid tõenäoliselt ainult teatud vertikaalsetes segmentides. LJ mõtles selle looja algselt välja mittetulundusliku projektina - see oli väike käsitööäri, mitte turu jaoks mõeldud, loodud sõpradele. Ja kui see muutus ebahuvitavaks, müüdi projekt maha. Erinevalt LiveJournalist oli MySpace algselt mõeldud kommertsprojektina, tootena, mille eesmärk oli raha teenida. Nüüd on see märgatavalt kasvanud ja üsna tulus äri. Ilmselgelt olid LiveJournalil ja MySpaceil sarnased ideed, kuid nende lähenemine turule oli erinev. See määras nende projektide edasise arengu.

Investeerimisel pole oluline mitte ainult küsimus "kellesse investeerida", vaid ka küsimus "millal investeerida". Seetõttu rääkis Eduard Šenderovitš eraldi investeeringute etappidest.

"Ettevõtete jaoks on investeerimisel erinevad etapid ja siin, nagu Charlie Chaplin Shakespeare'i parafraseerides ütles, "olulised on sisse- ja väljapääsud." Millal investeerida? Seal on klassikaline ettevõtte arengu graafik, mis toob välja projekti käivitamise etapid - kui midagi pole teada, siis kasv, stabiilne olemasolu ja stagnatsioon/langus. Enamik investoreid siseneb siis, kui kasv algab, ja väljub siis, kui see lõpeb. Investeerimisel on tootlus äärmiselt oluline. Nüüd, mil ettevõtete jaoks on ligipääs IPO-le praktiliselt suletud, on praktiliselt ainus võimalus väljumiseks ettevõte müüa. Müük toimub siis, kui investor näeb, et ettevõtte kasv on aeglustunud ja teistesse projektidesse investeerimine on tulusam.

Olles vastanud küsimustele “kus” ja “millal”, vastab investor küsimusele “kui palju”.

“Sama oluline küsimus on: kui palju investeerida? Kõige populaarsem viis selle kindlaksmääramiseks on lepinguline, kui mõlemad huvitatud ettevõtted hindavad projekti ühiselt. Tavalised finantsmeetodid aga siinkohal ei kehti. Seetõttu leiutati Silicon Valleys spetsiaalne meetod – riskikapital. Seda hinnatakse järgmiselt.

1. Ettevõtte väljumisväärtust prognoositakse ligikaudselt, see tähendab pärast investeerimisperioodi möödumist.

2. Määratakse teatud “riskiprotsent” x (ühtsuse murdosades), mis näitab tõenäosust, et projekt võib “ära kukkuda”.

3. Ettevõtte tegelik väärtus arvutatakse prognoositava väärtuse suhtena summasse (1 + x) n astmesse, kus n on aastate arv investeerimisperioodil. Muidugi pole see meetod täpne ja subjektiivne, kuid võimaldab meil vähemalt mingisuguse hinnangu anda.

Loengu jooksul vastas Eduard Šenderovitš mitmetele küsimustele.

- Mida arvate Odnoklassniki projekti monetiseerimisest?
- Nendega on välja kujunenud huvitav olukord. Alguses oli see teenus, mis tehti klassikaaslaste sarnaseks. Siis hakati kasutama teist skeemi ja tehnoloogiat, mille töötas välja üks Läti firma. Kui nad mõistsid, et neil on palju liiklust, hakkasid nad seda raha teenima. Ja nüüd teevad nad seda, tõsi küll, üsna edukalt. Viimasel KIB-il ütles Albert (Popkov), et 2008. aastal peaksid nad teenima 25 miljonit. Ma ei saa hinnata, kui täpne see arv on, kuid pole kahtlust, et nad teenivad palju vähemalt nende tasuliste teenuste pealt, millega iga konto on kaetud.

- Kas ideaalne investor on pessimist või optimist?
- Muidugi peab investor olema optimist. Vastasel juhul ei investeeri ta raha nendesse projektidesse, mis alles hakkavad arenema.

- Mis on teie arvates peamine viga, mida startupid investeeringuid hankides teevad?
- Mulle tundub, et peamine viga on siin liiga vara tulla. Lõppude lõpuks on idufirmal ainult üks võimalus.

Tema vanemad põgenesid 1990. aastal NSV Liidust USA-sse, kartes poja kriminaalvastutusele võtmist. Kuid pärast kuut aastat naasis Eduard Šenderovitš Venemaale ja 2006. aastal sai temast üks LiveJournali ostnud ettevõtte kaasasutajatest. SUP firma. Hiljem tegi ta äri Boriss Berezovski väimehega ja 2010. aastate alguses sai temast investor Interneti-idufirmasse Delivery Hero, mille väärtus on tema abiga nüüdseks 7 miljardit dollarit.Teine projekt, kontori rentimine teenust Knotel hindasid investorid 500 miljoni dollariga. Ja see on alles algus, on Shenderovich kindel, et tema plaanides luua ettevõte, mille väärtus on 5 miljardit dollarit. Elizaveta Osetinskajal õnnestus võtta Šenderovitši esimene suur intervjuu ja uurida, kuidas tekkis idee ​LiveJournali Venemaale toomine sündis kogemata ja miks see ebaõnnestus, millised metafüüsilised küsimused piinasid Berezovskit, mis on Delivery Hero saladus ja mis muudab Knotelist kinnisvaraturul Uberi? Seda ja palju muud saate teada projekti “Vene normid!” uuest numbrist.

– Miks ja kuidas sattusite 1995. aastal Venemaale? Mis meelitas sind tagasi?

– 1995. aastal käisin just [USA-st] Venemaad vaatamas. Isaga. Olin 19-aastane. Ta läks esimesena. Ta otsustas, et Nõukogude Liit on lõppenud ja Venemaa on alanud. Tal on siiani palju tuttavaid. Kõik hakkasid järsku äri ajama. Ta otsustas, et võiks ka Venemaal äri ajada. Olin 95. aastal Venemaal, siis tulin 96. aastal, veetsin hämmastava 96. aasta suve Peterburis. Hääletas Jeltsini poolt. Kodutute ja kõigi teiste inimestega ilma registreerimata.

– Tähendab, sul ei olnud enam registreerimist...

– Ja mul ei olnud kunagi elamisluba, ei Nõukogude ega Venemaa, sest sain passi San Francisco konsulaadis, mis on nüüdseks suletud.

"Nüüd ei leia te temast üldse jälgi."

- Ja nüüd pole mul passi.

– Kas te pole Venemaa kodanik?

– Teoreetiliselt jah, aga mul pole füüsiliselt passi.

– Nii et sa tulid viisaga?

- Ei. Siis saabusin 1996. aastal, veel ülikoolis õppides. Järgmisel korral tulin Venemaale ehk 2000. aastal. Ja mul oli [juba] firma, millel oli kontor Moskvas ja arendusbüroo Novosibirskis. Ja siis tulin 2006. aastal Moskvasse, kohtusin [Ameerika ettevõtja] Andrew Paulsoniga, siis kohtusin [ärimees Alexander] Mamutiga ja SUP-i ettevõte tuli välja.

- See tähendab, et ta mitte lihtsalt ei kohtunud, vaid tõi talle "Livejournali" (teenus Livejournal.com) Venemaal.

– See oli uskumatu aeg. Ma arvan, et mul on lihtsalt väga vedanud. Ma nägin seda kõike kasvamas ja see oli atraktiivne. Eriti San Franciscost. Muidu oled linnas elanud 14 aastat, see on väike, enam pole buumit ja pole päris selge, mis saab. Tundub, et kõik on hästi, aga näed, et inimesed lahkuvad Venemaale ja elavad hoopis teistmoodi. Üldiselt on Moskva eluenergia poolest uskumatu linn.

- Ma ei saaks enam nõustuda, ma armastan Moskvat väga. Olen selles sündinud, kasvanud ja armastan seda linna väga. Ma arvan, et see on üks lahedamaid linnu planeedil.

- Jah. Ma igatsen väga Moskvat.

Kes tuli välja ideega tuua LiveJournal Venemaale?

– Paulsonit ja [Anton] Nosikut teavad kõik, kumbagi pole enam elus. Ja neid mõlemaid peetakse, kuidas öelda, zhesheshechka esivanemateks. Aga tegelikult oli seal kolmas isik ja niipalju kui ma aru saan, olite see teie.

- Seal oli teisi inimesi.

– Partneritelt, nagu ma aru saan.

– Tegelikult oli seal Sasha Mamut, kes oli Paulsoni tõeline partner. Tulin [2006. aastal], kohtusin Paulsoniga ja meil oli suurepärane hommikusöök. Paulsonist sai üks mu lähemaid sõpru. Otsustasime, et ilmselt saame kuidagi koostööd teha. Järgmisel päeval tutvustas ta mind Mamutiga. Ja ma tutvustasin teda oma sõbrale Mike Jonesile, kellel oli sel ajal väike Interneti-ettevõte. Ta müüs selle AOL-ile paar kuud pärast seda, kui ma teda Andrewga tutvustasin. Ta tõusis mingil moel ettevõtte redelil üles ja lahkus seejärel AOL-ist ning sai MySpace'i tegevjuhiks. Tutvustasin teda Andrew'ga. Pärast kohtumist helistab Andrew mulle ja ütleb: „Ma rääkisin teie sõbra Mike'iga, ta rääkis mulle hämmastava asja. Tal on mingi lõputu liiklus, mida ta ei saa rahaks teenida. Ameerika ettevõte ja ta ei saa seda liiklust raha teenida. Selles on midagi. Me saame aidata tal oma Venemaa liiklust raha teenida. Ja ma ütlen: "Andrew, noh, jah, ma arvan. Näiteks LiveJournalil on palju liiklust.

– [LiveJournali asutaja Brad] Fitzpatrickult?

– Fitzpatrick oli juba müünud ​​LiveJournali Six Apartile, mis oli tõusev California täht. Lõpuks läks ta pankrotti. Andrew ja mina kohtusime Californias Six Aparti juhtkonnaga ja nad ütlesid ise: "Tead, meil on probleem. Need venelased maksavad, aga nad ei taha meie reklaami. Ja me hakkasime LJ-d reklaamiga raha teenima. Nad ostavad meilt tasulisi kontosid ja saadavad need sendid ümbrikutesse.

- Millistes ümbrikes?

- Neil pole krediitkaarte. Nad saadavad sularaha või isegi münte. Ja Andrew ja mina mõtlesime ja ütlesime: "Olgu, leppime kuidagi kokku ja võtame selle teilt ära."

– Kas sa tahad öelda, et tuleme selle tasuta järgi?

- Me ostame selle. Vahetult pärast seda, nagu me seda teatasime, algas kohe SUP-i vastane laine...

– SUP on see firma, kes selle tegelikult ostis, milles olid Paulson, Mamut, ilmselt Nosik?

– Nina ilmus hiljem. Nina oli selle kõige olulisem osa. Kohtusime Nosikuga vist 2006. aasta augustis. Andrew kutsus ta kohtumisele ja ütles: "Kuna oleme tehingus juba kokku leppinud, tahan Nosiku sellesse kaasata." Ja Nose tuli, ta uuris Internetis, kaevas minu kohta mõned asjad, mille olin unustanud. Ta ütles lihtsalt: "Siin on see ettevõte ja see ettevõte. Tõenäoliselt teate seda, sest teil oleks pidanud selles ettevõttes olema selline kogemus. Spout tuli oma Rothmanidega. Ja leppisime kokku, et tõmbame ta kuidagi ligi. Ja temast sai ajaveebiteenistuse juhataja. Ja loomulikult teadis Nosik LiveJournalist palju rohkem kui kõik teised...

– Sest ta oli LJ.

– Jah, ta oli LJ.

"Üks tuttav rääkis mulle sinust väga hästi." Ta kirjeldas teie SUP-i ettevõttes toimuvat:"Smolenkas oli hingemattev kontor. Klaaslagi, värelev pimedus ja lambipirnid, mille hulgas oli ka Paulsoni kabinet, mille põrandal lebas hiiglaslik, 8 x 12 meetrine Pärsia vaip.

– See on väga ilusti kirjutatud.

- Öeldi. Salvestasin selle kõrva järgi.

Paulsonil polnud kontorit. Seal oli tõesti vaip.

"Ma räägin paatosest, millega kõike [teiti].

– Tegelikult oli see kõik väga ilus. Paulson oli teatrijuht. Ta tegeles kõigega maastike, protsesside ja teatraalse lähenemisega. Kuidas see kohtumine toimub? Kuidas juhatus edasi läheb? Siin me kohtume, siin sisenete sellesse hetke, nina siseneb sellesse hetke. Ta tegeles lavaga.

– Nagu ma aru saan, on lava vaja selleks, et ühel hetkel tuleks investor sisse, läheks emotsionaalseks ja annaks raha.

- Mitte ainult. Mulle tundub, et meil oli Mamutiga, kes oli põhiinvestor, täiesti normaalne töine suhe. Keegi ei tahtnud seda Smolenka kontorit rentida enne, kui SUP selle rentis; see oli mingi kummaline ruum, kus kellelgi varem kontorit polnud.

– Minu jaoks oli see kulude metafoor, [näitaja], et projekt oli üsna kallis. Ja minu mõte on see, et lõpuks ei teenitud LiveJournalit rahaks ei Venemaa segmendis ega ka siis, kui ostsite selle täielikult Fitzpatrickult. Miks?

– Sest turg ei vajanud seda toodet.

- Kui huvitav.

– Näiteks võtta kasutajalt raha?

– Kasutajatelt oli võimalik raha ära võtta...

- Proovige Venemaa kasutajatelt raha ära võtta!

- Ja nad maksid, muide. Ma arvan, et nad maksid sadu tuhandeid kui mitte miljoneid aastas. Praegu ma numbreid ei mäleta, aga need olid märkimisväärsed. See tähendab, et kui me vaatasime, kui palju kasutajaid maksab, kui palju kasutajaid oleks nõus maksma... Teoreetiliselt saaksime reklaamiga rohkem teenida, kuid praktiliselt tuli tasuline raha...

– Tavaliselt maksab 5% kogu publikust.

- See maksis rohkem. Ma arvan, et see maksis rohkem. Pealegi on seal erinev publik. LJ ei ole sotsiaalvõrgustik, seal oli suhtlusvõrgustiku element.

– Nii et see on ennekõike ajaveebiplatvorm?

– See on põhimõtteliselt ajaveebiplatvorm, kuid see on ka meediaruum. Ja selles meediaruumis on inimesed, kes toodavad sisu ja inimesed, kes seda tarbivad. Ja seal oli tõesti 5% tootvat sisu. Ja loomulikult oli kontsentratsioon ülemises 1%. Tõenäoliselt on mingi lahknevus selles, mida kirjutavad inimesed tahavad edasi anda... nad teevad seda absoluutselt mitte ärilistel põhjustel. Nad tahavad sisu edastada ja nad ei taha absoluutselt, et keegi neid raha teeniks. Edukad ettevõtted ei teki siis, kui ilmub hea toode. Hea toode on oluline osa ja vajalik osa, aga palju olulisem on, nagu öeldakse, kauba turusobivus – et selle toote järele oleks nõudlust, olgu see nii hea kui tahes.

– Rahanõudlus, st mitte kasutajate nõudlus...

– Turg, turunõudlus. See tähendab, et mitte kasutaja taotlus, vaid lihtsalt turunõudlus. Minu jaoks lõppes see lugu augustis-septembris 2008. Ja Nosikule korraga ja Paulsonile.

– Kui seltskonnarühm müüs [LJ] Mamuti.

- Keegi ei ostnud kelleltki midagi. See oli tegelikult põhimõtteliselt Mamuti [projekt] ja nii see jäigi.

Kuidas kirjutada luulet ja ehitada ettevõtteid

– Lähme natuke tagasi, sest pole päris selge, mis juhtus selle aja vahel, kui sa maandusid California kaldal, läksid siis Berkeley ülikooli, õppisid seal filosoofiat ja järsku mingil moel Venemaal äri hakkasid.

– Tahtsin saada advokaadiks. Nii pärast ülikooli kui ka enne ülikooli töötasin mõnda aega Baker McKenzie’s, mis oli tol ajal suurim advokaadibüroo. Olin 1996. aastal nende suvekaaslane Peterburis.

– Kirjutate raamatuid vene keeles, eks?

- Ma kirjutan luuletusi, lasteluuletusi.

– Nad on väga ilmekad.

– Tahtsin väga saada juristiks ja tegeleda huvitavate ja keeruliste juriidiliste küsimustega. Ja ma töötasin mõnda aega Baker McKenzie's ja mõistsin, et ma ei taha jurist olla.

- Igav?

– See pole lihtsalt minu kohta. Aga mul vedas väga, sest töötasin partneriga, kes oli põhimõtteliselt ilma käteta. Tal oli kaks kaastöötajat, kaks advokaati, kes temaga koos töötasid ja mõlemad lahkusid erinevatel põhjustel. Ja ta jäigi üksi, minuga, kes olin just ülikooli lõpetanud, tehingut sõlmima. Ja see tehing oli Power Computingu müük Apple'ile.

- Tähtis tehing.

"See oli tohutu tehing." See juhtus vahetult pärast seda, kui Steve Jobs [ettevõttesse] naasis ja ta otsustas, et tal on vaja Apple'i omandiõigust konsolideerida, ning üldiselt sain ma fenomenaalse ja tohutu töökogemuse, arusaamise sellest, kuidas ettevõte seestpoolt üles ehitati. Ja ma mõtlesin: "Miks ma siin istun, ma lähen ehitan oma ettevõtteid."

– Nii et 22-aastaselt otsustasite kohe oma ettevõtte luua?

- Jah.

Kuidas Shenderovitši vanemad NSV Liidust lahkusid

– Mulle tundub, et nüüd on õige aeg rääkida sellest, mis teid Venemaaga seob. Või õigemini, kuidas sa Ameerikasse sattusid?

– See oli ju enne Nõukogude Liidu lagunemist. Mulle tundub, et mu vanemad hakkasid kartma. Nad lahkusid kuhugi. Ma arvan, et kui mu vanemad teaksid, mida nad teevad ja kuhu lähevad ja mis neid ees ootab, oleks nad tuhat korda mõelnud. Sest see oli muidugi täiesti kangelaslik otsus. Põhimõtteliselt me ​​lahkusime, nii nagu praegu lahkuvad Süüria pagulased. See tähendab, et me tulime tõesti pagulastena.

– Millisest liidu osast te lahkusite?

– Me lahkusime Leningradist. Ma alles hiljuti hakkasin seda oma vanematega arutama. Nendega on väga raske arutleda, sest see on endiselt valus teema nii mulle kui neile.

- Miks?

– Sest me tõesti põgenesime. Sain haiglasse 1990. aasta septembri lõpus ja olin tilguti all. Mind oli vaja kiiresti ravida, nii et mind raviti erakorraliselt. Ja haiglas oli ainult üks poiss, kellega mul tekkis konflikt. Mingil hetkel tuli ta üles ja hakkas näkku peeretama, kuidagi ei käitunud eriti ilusti.

- Noh, ma annaksin talle IV.

- Noh, ma lükkasin ta eemale. Ta kukkus maha, nuttis ja lasti siis järgmisel päeval välja. Ja ta lahkus haiglast.

- See tähendab, ilma tagajärgedeta?

- Ilma tagajärgedeta. Veel kolme päeva pärast kirjutati mind haiglast välja. Ja järgmisel päeval olen üksi kodus, vanemad just lahkusid, kell heliseb, mulle helistab politseist mees ja ütleb, et ma läksin selle poisiga tülli ja nüüd on ta selgroomurduga haiglas ja see Pean tulema koos oma vanematega osakonda, et seda asja lahendada, sest nad algatasid minu vastu kriminaalasja.

– Tõeline kriminaalasi?

– Tõeline, täiesti tõeline kriminaalasi. Ma ei saanud üldse millestki aru

- Ta tõusis püsti ja lahkus sinu ees?

"Ma ei saanud üldse midagi aru, mis toimub." Ja me läksime emaga politseijaoskonda ja seal öeldi, et jah, kaheksa aastat vangistust, põhjustades raskeid kehavigastusi. Vanemad hakkasid seda mõne oma sideme kaudu lahendama. Selgus, et see on täiesti lahendamatu küsimus, et see kõik on mõne tõsise õlapaeltega inimese tasemel. Selgus, et selle poisi isa, endine KGB ohvitser, oli sellise looga seotud mitte esimest korda. See pole esimene kord, kui see poiss on lülisambamurruga haiglas ja mitte esimene kord, kui kriminaalasi algatatakse. Ja ta tuli mu vanemate juurde ja ütles: "No teate, lapsed, juhtub, et nad kaklevad. Muidugi võin selle juhtumi lõpetada ja politseilt avalduse tagasi võtta. Rääkisin naabritega. Ülemine naaber ütles, et see maksab 30 tuhat rubla, all naaber ütles, et see maksab kolm tuhat rubla.

– Kellega on poiss juba tülitsenud?

– Kui ma seda kuulsin, ei saanud ma ka üldse aru, mida see tähendab. Kuid ta ütleb seda metafooriliselt, see on läbirääkimine: "Noh, andke mulle natuke." Ja vanemad olid temaga kuidagi nõus. Nad tõstsid kogu linna kõrvu, neil olid mingid sidemed, palju tuttavaid, kes ütlesid: "Teate, selline inimene."

– Kas sa elad niimoodi?

- Ilmselt pole see esimene kord, kui ta seda teeb. Ma ei tea kõiki üksikasju täielikult. Tean, et nad tulid selle mehega OVIR-i, andsid talle rahaümbriku ja vastutasuks anti neile passid.

– Nii et nad maksid mingisugust lunaraha?

- Nad maksid. Ja sel päeval me lendasime minema.

– Ma tahan öelda, et kui vana see lugu on? kolmkümmend?

- Noh, jah, 27.

– See meenutab valusalt tänapäeva lugusid Venemaa ärist.

«Vanemad ütlesid, et nad ei uskunud, et neid lennukisse pannakse. Isegi New Yorki maandudes ei uskunud nad, et kõik on läbi. Nad kõndisid ja vaatasid ringi. Nad arvasid, et äkki keegi vaatab neid.

- GGB kindral New Yorgis?

– Jah. [Nad arvasid], et kogu see lugu ei lõppenud nii lihtsalt.

– Kas teil oli Venemaale naasmisega seotud hirme?

– Kui ma 95. aastal, see tähendab viis aastat hiljem, Venemaale tagasi tulin, polnud absoluutselt mingit hirmu, sest Nõukogude Liitu polnud. Nõukogude Liit lõppes ja algas mõni teine ​​riik. Võimule tulid teised inimesed. Ja kõike, mis oli, ei olnud. Eks näis.

– Aga nagu selgus, ei olnud [võimule tulnud] tegelikult teised inimesed.

- Jah.

Kuidas jõuda kümnetelt miljonitelt dollarilt sadade miljoniteni?

– Kui ma SUP-ist lahkusin ja Kite ettevõtte lõin, kohtusin Saksa ettevõtja Lukasz Gadowskiga, kes oli tol ajal loomas oma ettevõtet Team Europe. Ta pidi kloonima teisi ettevõtteid. Kui on mõni mudel, mis Ameerikas töötab, siis miks mitte võtta ja teha sama mudel Euroopas või Venemaal? See tähendab, et oli [näiteks] Just Eat ettevõte, mis tegi sama asja Taanis ja Inglismaal.

– See on sama – kas see on ainult toidu kohaletoimetamine ja tellimine?

- Toidu kohaletoimetamine ja tellimine Interneti kaudu. Idee seisneb selles, et inimesed teevad asju ühtemoodi ehk helistavad ja toit tuuakse neile kohale.

- See on kohutavalt ebamugav.

– See on endiselt 80% turust. Ja me nägime, saime lihtsalt aru ja keegi selgitas, et on olemas selline idee nagu kanalivahetus, see tähendab kanalite vahetamine. Samad inimesed teevad sama asja, lihtsalt mitte telefoniga rääkides, vaid telefoni nuppe vajutades.

- See on sama, mis Uber. Võite helistada takso või vajutada nuppu.

– Jah, kui vajutate nuppu, muutub see palju. See võtab palju vähem aega, see on mitmel viisil tõhusam, see on veelgi tõhusam restoranidele.

– Sest seal on kirjutatud täpselt see, mida nad tahavad.

- Jah, jah, sest kui helistate Hiina restorani ja seal on inimene, kes räägib halvasti inglise keelt ja ei saa tegelikult aru, mida te tellite, kirjutas ta midagi üles, võib-olla kirjutas isegi õigesti ja köögis on keegi nägi seda paberit teisiti. No seda juhtub kogu aeg.

– Ma ei kuulnud aadressi.

– Ma ei kuulnud aadressi. Noh, üldiselt juhtub seda kogu aeg. Jah, selliseid küsimusi on palju. Seal olid juba selged ettevõtted - Taanis ja Inglismaal töötanud Just Eat, Ameerikas töötanud Seamless ja Grubhub ning poisid otsustasid, et nad võiksid teha sama asja mitmes riigis ja teha seda mitmes riigis korraga. Nad alustasid Saksamaal eraldi ettevõttena nimega Lieferheld ja tegid Delivery Hero (Lieferheld tähendab saksa keeles tarnekangelast). Otsustasime alustada Inglismaal, ostes Hungry House'i, mis oli võrreldes Just Eatiga nii väike mängija. Just Eat ostis need hiljuti juba Delivery Hero'st. Nad [käivitati] Koreas ja mitmel teisel turul. Ja Venemaa, muide, oli üks neist. Ja ettevõtet juhtis Niklas Ostberg, kes on siiani selle tegevjuht, kes varem juhtis sama ettevõtet Skandinaavias.

– Tundub, et loetlete edutegureid, mis sisuliselt määrasid ette, miks see ettevõte edukaks sai. See tähendab, et inimesel, kes on seda juba teinud, on juurdepääs mitmele turule...

– Ei, mitmele turule sisenemine ei ole just edutegur. Iga ettevõtte edutegurid seisnevad ühest küljest selles, et on õiged inimesed, kes põhimõtteliselt teavad, mida nad teevad. Teisest küljest on see turg, selge ja arusaadav turg, nii et te ei pea otsima ja testima minema. Sisened lihtsalt turule ja hakkad kohe raha teenima.

– Ja sel hetkel kogusite 5 miljonit dollarit.

– Tegelikult oli neid veelgi rohkem. Tulin Leonid Boguslavski juurde ja rääkisin talle selle loo.

– Tegemist on suure Venemaa ja rahvusvahelise investoriga.

- Jah.

- Kuidas sa ta ära tundsid?

– Meie ühine sõber Jovan Marjanovic tutvustas mind talle. Ja ka tema olukord muutus sel ajal, sest Yandex läks börsile ja ta leidis end olukorrast, kus sai oma tegevust laiendada (pärast Yandexi IPO-d müüs Boguslavsky osa oma osalusest otsingumootoris. - Kell).

– Kas sa mõtled, et raha on olemas?

– Tekkisid fondid, ta hakkas maailma ja investeeringuid erinevalt vaatama. Ja tema ja mina hakkasime erinevaid ettevõtteid vaatama ja investeerisime. Sellest oli vist 11 aastat juba möödas. Ja me investeerisime sel ajal kahte erinevasse ettevõttesse - Saksa firmasse Lieferheld ja Delivery Hero kui rahvusvahelisesse ettevõttesse. Investeerisime mõlemasse ettevõttesse, nii et nad ühinesid, et luua suurem ettevõte. Ja pärast seda hakkasime tõsiselt tegelema teiste turgude ostmisega. Esimene suurem ost oli Online Pizza firma, milleks on Online Pizza ja Pizzaportaal. Need olid Soomes ja Rootsis. Ja Niklas, kes oli Delivery Hero tegevjuht, tundis neid loomulikult hästi, tundis hästi asutajaid. Temaga leppisime kokku maksed, järelmaksud, aga raha selleks muidugi polnud. Selle ostmiseks hakkasime jälle turul ringi jooksma, et raha otsida. Ja põhimõtteliselt selline ettevõte kujuneski.

Kuid üldiselt tegeles ettevõte pidevalt raha kogumisega ja kasvas pidevalt. Hakkasime ostma erinevaid turge. Ja nüüd arvan, et Delivery Hero on 47 turul.

– Siin on tegelikult oluline öelda. Sa käitud nii-öelda tagasihoidlikult. Sul on selline tagasihoidliku inimese kuvand. Aga tegelikult, kui ettevõte pärast mitmel- ja mitmel moel raha kaasamist börsile läks, hinnati selle väärtuseks 4,5 miljardit eurot, kui ma ei eksi. Temast kasvas mingi täiesti fenomenaalne lugu.

– Nüüd on see Euroopa suurim Interneti-ettevõte. Kui te ei võta arvesse Yandex.

– Nüüd on firma väärt seitse [miljardit eurot], sest käivad kuuldused, et see ühineb teise Euroopa ettevõttega – tundub, et Takeaway. Oled justkui teise liigasse kolinud. See tähendab, et see on üks asi – kogusite seal miljon ja teine ​​asi – ettevõte, mille väärtus on seitse miljardit.

– See, mida ma praegu teen, pole vähem huvitav.

– Ma ei räägi praegu huvist. See tõi teid suurte inimeste kategooriasse, kes ei pruugi enam rahale mõelda, kellel on oma suur rahaportfell. Või mitte? Sinu suur kapital.

- OKEI.

- Jah või ei?

- Noh, jah, on olemas.

– Kas olete väärt rohkem kui 100 miljonit [dollarit] või vähem?

- Ma ei arva.

- Kas sa ei kontrolli?

– Ma ei kontrolli kontot.

- Noh, umbes, mis tunne see on?

— Ma ei saa aru, miks see nii on. Ma põhimõtteliselt ei saa neist väikestest kõhtudest aru. Forbesi nimekirja sattumine oleks minu jaoks katastroof.

Kuidas töötada Venemaa investorite ja oligarhidega

– Naasen ikkagi Delivery Hero ettevõttesse. Lugedes selle IPO kohta ajalehes Vedomosti, avastasin sealt kaks huvitavat investorit. Üks, mida te nimetasite, on Leonid Boguslavski ja teine ​​veelgi huvitavam investor on Gavriil Jušvajev, keda nimetatakse, kuidas ma ütlen, mainekas ettevõtjaks. Viimane silmatorkav episood, mida meedias Gavriil Jušvajeviga seostati, oli episood, kui tema valvurid Moskva linna juures tulistasid ja juhtus mingisugune vahejuhtum teise valvuriga. Ja ühel hetkel kuulus talle kuni veerand Delivery Herost.

– Kohtusime ühe Moskva pankuri kaudu, kellele ütlesin, et Delivery Hero otsib raha, ja ta ütles, et seal on portfelliinvestor, kellega saame rääkida ja ta investeeris erinevatesse ettevõtetesse. Jah, ta investeeris Lyfti, ta investeeris Domosse, ta investeeris mõnesse meditsiinifirmasse, aga ta on omapärane inimene, ilmselt nagu paljud teised omapärased inimesed. Ma ei tea, ma õppisin temalt palju.

- Näiteks?

- Otsused. Ma arvan, et sain laias laastus aru, kuidas ta otsuseid teeb, inimestega koostööd teeb.

– Selgitage, teie teete ka otsuseid. Ja ma nõustusin sellega enne.

– Jah, aga [õppisin otsuseid langetama] kiiremini, selgemalt.

- Otsustavamalt.

- Jah.

– Inimene elab turvatundega. Ma arvan, et Ameerikas ei sõida paljud inimesed niimoodi.

– Ma ei näinud teda turvaliselt. Kohtun temaga Berliinis või Los Angeleses. Ja ta on täiesti normaalne inimene, elab hotellis. Tal on imeline perekond.

"See tundub veidi üllatav, et inimesed käituvad kodus samamoodi." Kodus on neil sama maine. Välismaal viibides muudavad nad aga oma käitumist. See tähendab, et nad tajuvad rahvusvahelist turgu koos selle reeglite, aluste ja käitumisreeglitega. Teatavasti on suhtlus Ameerikas vormilt üsna delikaatselt korraldatud, kuigi sisult üsna jäik.

– Jah, mulle väga meeldib see soliidne sisu [suhtlus].

– Pean silmas seda, et suhtlemine on Venemaal ja Ameerikas erinev.

– Lugesin hiljuti kuskilt, et Venemaal on inimesed väljast kõvad ja seest pehmed, aga Ameerikas on vastupidi.

– Kas Venemaalt on veel kuulsaid investoreid, kelle raha te meelitate ja keda pole avalikult avaldatud?

– Tegime üsna tihedat koostööd ja jätkame koostööd Invest AG grupiga, see on [Alexander] Frolovi ja [Aleksander] Abramovi raha, kes on Evrazi asutajad. Frolov juunior lõi sihtasutuse Target, mis asub Berliinis ja Moskvas. Tal on suurepärane meeskond, nad investeerivad erinevatesse tehnoloogiaettevõtetesse. Ja Invest AG, üks nende peamisi partnereid, investeerib ka otse erinevatesse äridesse.

– Ja kui vene ettevõtjad, keda siin tavaliselt avalikult oligarhideks kutsutakse, võimuorganid, võimuettevõtjad, on nad kõik enam-vähem Putin, nii või teisiti “Putini käsi”. Üks neist oli vangis, teine ​​tegi midagi muud, aga siin ajalehed oma väljenditega ei peksa. Nad ütlevad: "Midagi kriminaalset vene keelt." Kuidas seletada, et tegelikult on kõik teistmoodi, keerulisem, see on kõik?

– Kui tekib küsimusi, saame neid selgitada ja esitada mõned paberid. Mulle tundub, et see lugu venelaste tagakiusamisest Ameerikas on äärmiselt liialdatud.

– Ma tahan korraks tagasi pöörduda ajalooliste faktide juurde ettevõtte kohta, millega, nagu te ütlete, te enam eriti ei puutu, Kite. Lugesin Wikipediat ja seal öeldakse, et te ei loonud seda üksi, vaid lõite selle koos mehega nimega Yegor Shuppe. Ja kuna ta oli mõnda aega Berezovski väimees, siis tekib küsimus Berezovski raha kohta.

– Ei, tal ei olnud Berezovski raha. Raha on seal üldiselt väga vähe.

– Miks teil Schuppet üldse vaja oli? Ja kuidas te temaga sõbraks saite, temaga kohtusite ja siis mingil põhjusel lahku läksite?

– Dema Kudrjavtsev tutvustas mind talle, sest nad töötasid koos. Koos lõid nad ettevõtte Cityline.

– Mis teda huvitas?

– Ta investeeris raha.

- Sinu oma?

- Meie oma. Ja siis hakkasime meelitama teisi investoreid.

- Kuidas sa tead?

"Ma lihtsalt arvan, et mu äi polnud sellest täiesti huvitatud." Tol ajal oli see nii väike [projekt]. Delivery Hero oli tema surma ajaks midagi. Aga ma arvan siiski, et Berezovskit raha põhimõtteliselt ei huvitanud.

- Ma arvan, et jah. Nagu nad kirjutasid ja ütlesid, oli ta huvitatud võimust.

- Võib olla.

- Võim inimeste üle. Mida sa arvad?

- Ma ei tea.

— Kas sa üldse tunned teda?

– Ma kohtasin teda mitu korda. Teda huvitas kahtlemata Venemaa. Teda huvitasid mingisugused metafüüsilised küsimused. Näiteks defineeris ta progressi täiesti hämmastavalt. See tähendab, edusammude idee. Ta ütles, et mõtles sellele, mis on edusammud. Ja ta ütles, et tema jaoks on see energia üleminek teabeks. Kui tennist mängida ei oska, tormad väljakul ringi, higistad ja kulutad teatud tulemuse saavutamiseks liiga palju energiat. Ja mida rohkem õpid, seda paremini tennist mängid, mida rohkem infot saad, seda vähem energiat vajad.

- Huvitav tõlgendus.

– Huvitav, jah.

– Palun rääkige meile oma hetkeasjadest ja sellest, miks te ei ole enam seotud ettevõttega, kus teil on partner Schuppe. Või on ta lakanud olemast?

–. Ta ei olnud enam partner. Oleme sõbrad ja kohtume vahel, aga... teen seda, mis mulle huvi pakub.

Ettevõte, mis on väärt miljardeid dollareid

– Kohtumise hetkest alates sai selgeks, et sa pole üldse see inimene, kellele end esimest korda tutvustasid, vaid osutusid ülieduka startupi asutajaks, mis on nüüd, nagu selgub, väärt. pool miljardit dollarit.

- Võib olla.

– Vähemalt nii hindasid investorid aprillis.

– Nii kirjutas The Wall Street Journal.

"Ja selle ettevõtte nimi on Knotel ja see positsioneerib end rentijate Uberina. Neile, kes hakkavad niiöelda büroosid üürima. Palun rääkige meile sellest.

– Pigem nagu Airbnb kontorikinnisvara jaoks. See tähendab, et see on omamoodi turg, mis ühendab kinnisvaraomanikke ja ettevõtteid, kes seda kinnisvara vajavad. Ja erinevalt Airbnb-st, kus inimesed ööbivad 2-3 ööd, siis Knotelis aasta, poolteist või kaks. Seetõttu ei ole see tehinguturg, nagu paljud teised, vaid see, mida me nimetame hallatavaks turuks, st teatud tüüpi juhtimisega turuks.

- Ei saa millestki aru.

- See on väga hea. Oleme viimased kaks aastat püüdnud selgitada, mida Knotel teeb. Me räägime põhimõtteliselt sama asja. Ettevõte on kahe aastaga kasvanud ligikaudu sada korda. Ja keegi ei saa millestki aru.

– Ja veel, kas teile kuulub midagi või rendite, kas üürite kellelegi, üürite uuesti, noh, öelge lihtsalt tavalistele inimestele, kes ei tegele ettevõtlusega või tahavad äri teha, mis see on?

– Tulin New Yorki 2012. aastal, 2012. aasta lõpus. Ja 2013. aastal asutasime sõbraga firma nimega Knotable, mis tegeles täiesti erinevate asjadega. Ja nad rentisid kontori, mis oli viis tuhat jalga (see on umbes 500 meetrit), sest nad otsustasid, et ehitame suure ettevõtte. Kuid selles ettevõttes töötas maksimaalselt neli inimest. Ja ruumi oli liiga palju, nii et leidsime teisi ettevõtteid, kes seda pinda meilt rentisid. Noh, mingi seltskond oli 20 inimesele, 15 inimesele, veel 10 inimesele. Umbes kuus kuud hiljem ilmus turule veel üks korrus. Firmad tulevad pidevalt meie juurde ja ütlevad: “Oi, kui lahe siin on! Võtame ka sinult midagi ära.” Üürisime teise korruse ja üks firma rentis kohe selle (terve korruse). Nad ütlesid, et "oleme saanud veel ühe rahastamisvooru ja kasvame, seega vajame rohkem ruumi." Aasta hiljem vaatasime numbreid ja selgus, et see veider kinnisvarapulm toidab seda tarkvarafirmat. Vaatasin turgu ja mõtlesin, et turul on selline mõiste nagu coworking. Seal on suur ettevõte WeWork.

– Inimesed peavad selgitama, mis on WeWork. WeWork rendib välja tööruume.

– WeWork on maailma suurim koostööettevõte. Vaatasime seda turgu ja arvasime, et koostöö oli huvitav. Kuid see on väga väike osa turust. Aga võib-olla oli see tookord alla protsendi. Aga seal on kõik muu kinnisvara. Ja kogu muu kontorikinnisvara on lihtsalt kontor. Ja selles kontoris inimesed lihtsalt töötavad. Nad ei koperda, nad lihtsalt hõiskavad. Sina ja mina asutasime ettevõtte ja meid on kaks, kolm või viis ja me mahume väikesesse ruumi, mida WeWork pakub.

Ja meil on firma 15, 20, 50, 100 inimesega ja see firma ei taha üürilepingut sõlmida, sest see on tõsine kohustus, need on pikaajalised lepingud. Ükski kasvav ettevõte ei saa kontrollida ruumi, kus ta asub. See tähendab, et ta ei oska ennustada, millist ruumi ta 5 või 10 aasta pärast vajab.

Mis juhtus aastal 2000, 2008? Need kokkulepped lihtsalt tapsid ettevõtted. Ja sellest tuli välja WeWork. Nad tulid välja tootega, mis pärast 2008. aasta krahhi aitas väikeettevõtetel kuidagi kasvada. Aga mis edasi? Siin on see ettevõte, mis kasvab 20 inimeseni ja WeWorkil polnud toodet ja nüüd pole enam kui 20 inimese ettevõtte jaoks eriti head toodet. Ja me tegime selle toote. Ja nüüd annab Knotel tööd võib-olla üle 5 tuhande inimese. Ma ei saa isegi praegu kindlalt öelda. Rohkem kui 200 ettevõtet.

– Mis teeb selle tehnoloogiliselt arenenuks?

– Põhimõtteliselt on see turg, st sellel on veebiliides ja rakendus, mille kaudu leiate kinnisvara, mille saate registreerida, et see saaks selle turu osaks (kui teil see on).

– Kui mul on laias laastus mõnes New Yorgi pilvelõhkujas põrand, siis oletame, et selle asemel, et seda ise välja rentida, saan selle, nagu Uber Car, rakendusega ühendada ja teie kaudu rentida.

– Oleme loonud süsteemi, millega teeme kinnisvaraomanikega koostööd. Ja nad teenivad rohkem, kui suudaksid. Ja turg on nii ebaefektiivne, et teeme selle ettevõtetele odavamaks. See tähendab, et kui olete 20, 30, 50 inimesega väike ettevõte, on see keskmiselt 25-30% odavam kui oma kontori rentimine. See on odavam, sest sa ei pea järgmiseks viieks aastaks ette planeerima. Tagatisraha ei nõuta, vaid sularaha, mille kinnisvaraomanikud ära söövad. Üldiselt on kogu kontorikinnisvara umbes 30 triljonit [dollarit].

- Ainult Ameerikas?

-Maailmas. Moskvas on palju kontorikinnisvara ja loomulikult mõtleme aeg-ajalt Moskva peale. Ma lihtsalt mõtlen Moskvale sagedamini kui keskmine ameeriklane. Ja me ei saa ikka veel aru, kuidas töötada turul, kus on väga suur vakantsus, see tähendab, et palju kinnisvara on ehitatud ja palju kinnisvara on tühi. Praegu töötame turgudel, kus nõudlus ületab pakkumise.

— Siin on küsimus. Kas üürite neilt kuttidelt pikaajaliselt ja jaemüügist teistele?

- Mitte päris. Peame omanikega läbirääkimisi. Üürime kelleltki ja rendime, kui see on meile kasulik või lepime kellegagi kokku, et tegeleme kinnisvara haldamisega. Põhimõtteliselt on niimoodi üles ehitatud näiteks hotellitööstus. Me pole midagi uut välja mõelnud. Marriott ei oma oma kinnisvara. Marriottil on finantspartnerid. Nad tulevad ja ütlevad: "Me oleme teiega teatud viisil nõus. Teie hooneks saab Marriott või Hilton või mõni muu hotellikett.

– Teie elukaaslane ütles, et saate Amazonist hambapastat tellida ja see tuuakse teieni tunniga ning teie üürite aastaks kontori. Ja meie abiga saab tema sõnul propagandaeesmärgil muidugi sama asja ära teha ühe päevaga.

– Teoreetiliselt jah. Vorme saate täita veebis. Keegi võtab teiega kohe ühendust, helistab tagasi ja teeb teile mitu pakkumist. Meil oli juhtumeid, kui inimestel oli vaja sisse kolida, aga mitte homme, noh, nädala pärast, kahe nädala pärast. Ja kontorimaailmas on need mingid rekordkiirused. Tavaliselt hakkab ettevõte kontorit otsima aasta varem.

– Kas teenite raha või kulutate seda lihtsalt?

- Me teenime piisavalt. Muidugi teenime palju raha.

- Kus on täpid?

"See on enamasti Manhattan." Meil on kaks [bürookeskust] San Franciscos, üks Londonis ja neid tuleb mõne aja pärast [veel]. Arvan, et lõpetame aasta umbes 10 [asukohaga] San Franciscos, 10 Londonis ja umbes 100 New Yorgis. Noh, on veel mõned Euroopa linnad, mis on huvitavad.

- Ütle mulle, palun, kes on sinu boss? Tegevjuht ehk justkui peamine juht pole ju sina.

– Mul on elukaaslane. Tema nimi on Amol Sarva. Ta on selline sariettevõtja.

– Nagu ma aru saan, on ta pärit Indiast?

– Ta on pärit Queensist, New Yorgi piirkonnast. Ja ta elab endiselt Queensis. Ta ehitas sinna hoone PS1 kaasaegse kunsti keskuse vastas. See on ainus hoone, mille ta ehitas. See tähendab, et tal oli kinnisvaraalane kogemus. Seega on ta endiselt tehnikaettevõtja, kuid tal on kinnisvara alal palju rohkem kogemusi kui minul. Ja mul oli suurtele turgudele mõtlemise kogemus. Nüüd on mul roll, kus mul pole alluvaid, aga olen iga päev kontoris. Ja ma ehitan ettevõtet.

– Alluvatest, ideedest, ideede kuubikutest.

– Ideekuubikutest. Ei, ma lihtsalt ehitan uut suunda. Näiteks teatasime hiljuti, et meil on suur plokiahela projekt.

– Mis on kaasaegne ettevõte ilma plokiahelata? Kui on juba väle.

– Bitcoin on tegelikult huvitav nähtus, kuid plokiahel kui platvorm on palju huvitavam. Ja sellise ettevõtte nagu Knotel jaoks tundub see mulle uskumatult oluline. Sest see on tohutu ärikinnisvaraturg, kus puudub selge info. On andmeid, et siin on hooneid. Aga selle hoone parameetrid: omanik ütleb üht, üks maakler teist, mingi valitsus, riigilehed räägivad midagi muud. Ja keegi ei tea, mis sees toimub. See infomass on vajalik turu kiirendamiseks, lihtsalt turu läbipaistvamaks muutmiseks. Kõik tahavad seda – maaklerid, omanikud ja inimesed, kes kinnisvara üürivad. Kõik tahavad teabe selgust. Teil on restoranide kohta palju teavet. Miks see ei kehti bürookinnisvara kohta? Otsustasime luua hajutatud süsteemi, milles kõik teabeomanikud saavad selle teabe registreerida ja seda teavet vahetada. Selle info põhjal saab juba nutikaid lepinguid sõlmida.

– Ma näen, et teie ja Amol plaanite juba mingit revolutsioonilist muutust.

- Mitte see, mida me silmas pidasime. Me tõesti lihtsalt reageerime sellele, mida turul näeme.

– See tähendab, et tahate jämedalt öeldes kogu kinnisvara digitaliseerida.

– Tahame digitaliseerida kogu ärikinnisvara. Ja selle digitaliseerimisega tahame tuua sellele turule likviidsust.

- Kas sa mõtled raha?

– Likviidsus – aktsia kiire müümise võime mõttes. Mis vahe on börsil aktsiatesse investeerimisel ja kinnisvarasse investeerimisel? Ostsite aktsia ja müüsite aktsia, saate seda teha samal päeval. Saate luua tuletisinstrumente.

- Saate seda isegi minutiga teha.

– Kui istud New Yorgi börsil, saate seda isegi sekundiga, isegi sekundi murdosaga.

– Kui vajutate kogemata valele nupule, võite sattuda kohutavasse kohta...

– Arveldamine toimub sekundi murdosaga, kuid kinnisvara puhul seda ei juhtu. Kinnisvaraga on üldiselt üllatav – sõlmitakse üürileping. Peaaegu igas Ameerika linnas maksab peaaegu iga rendilepingu sõlmimine vähemalt 20 tuhat dollarit. Üürnik, juristid, üldiselt erinevad kontrollid. Üks pool maksab 10 tuhat dollarit, teine ​​pool 10 tuhat dollarit. Võib-olla maksab 50. Usume, et saame sõna rent asendada sõnaga Knotel.

– Tähendab, nagu koopiamasin?

– Jah, nagu Google.

– Knotel? Muidugi ootan seda.

-See on 500 miljonit dollarit, seejärel 5 miljardit dollarit.

- Jah, ma ootan seda.

"Uudised"

Ressursivälised ambitsioonid: miks eelistas Evrazi presidendi poeg riskiinvesteeringuid metallidele

Kas internetiprojektidesse tasub investeerida?

Kite Venturesi riskifondi tegevdirektor Eduard Šenderovitš leiab, et praegu on aeg internetti investeerida ning Venemaa riskikapitaliettevõtte peadirektor Igor Agamirzjan leiab, et Venemaal on investeeringutes juba toimunud nihe IT ja Interneti suunas. Igor Agamirzyan, Russian Venture Company peadirektor: — Venemaal ei ole piisavalt projekte, mis on vormitud riskiinvestoritele arusaadavale etapile. Kui nad suudavad välja arvutada nende projektide riskid ja väljavaated ning töötada enda jaoks välja mõistliku ja majanduslikult põhjendatud investeerimis-, arendus- ja ettevõtetest väljumise mudeli
link: http://newsaltay.ru/index.php? dn=artikkel&to=kunst&id=7

Investgazeta selgitas välja, mida on vaja IT-projektidesse investeeringute meelitamiseks

Kui lahti mõtestada mõiste “ettevõte”, siis selgub, et selle taga on väga selged komponendid: inimesed, tooted ja turg. Ilma nende kolme elemendi õige tasakaaluta ei saa ettevõtted eksisteerida,“ ütleb Eduard Shenderovich, Kite Venturesi riskifondi tegevdirektor, mis on kahe eksisteerimisaasta jooksul investeerinud tosinasse ettevõttesse, millest kaks asuvad Saksamaal, üks Inglismaal ja ülejäänud Venemaal. Enamik arendajaid mõtleb ainult tootele, jättes tähelepanuta sellised olulised punktid nagu turg, kus nad peavad tegutsema, selle suurus ja kasvutempo, konkurentsimaastik, täisväärtuslik meeskond, kellel on ühiselt pädevused ettevõtte loomiseks. jätkusuutlik konkurentsieelis, turule mineku strateegia ja turundusstrateegia , ärimudel ja muud olulised tegurid, ütleb Pavel Levchuk, Vivex Investi direktor, investor sellistesse projektidesse nagu Mapia.ua, Address.ua jne.
link: http://investgazeta.net/kompanii-i-rynki/investgazeta-uznavala-chto-nuzhno-dlja-togo-chtoby-privlech-investicii-v-it-proekty-160161/

Eduard Šenderovitš: "Investor peab olema optimist"

Eduard Šenderovitš on arvukate ja mitmekülgsete annetega mees: luuletaja, filosoof, filoloog, ettevõtja. Ja kõigele lisaks on ta edukas investor, haldusfirma Kite Ventures asutaja ja tegevdirektor. Täiesti võimalik, et just erinevate ja pealtnäha vastandlike võimete kombinatsioon võimaldab tal investeerida õigetesse projektidesse, õigel ajal ja õigetes summades. Eduard Šenderovitš rääkis oma loengus „Internetitehnoloogiate valdkonna juhtimine“ üliõpilastele investeerimise keerulise kunsti põhitõdedest.
link: http://habrahabr.ru/company/rma/blog/50494/

Ukraina IT-ettevõtjad on leidnud oma investorid

Kite Venturesi riskifondi tegevdirektori ja foorumi esineja Eduard Shenderovitši sõnul: „Riskiinvestori ülesanne on õigesti tuvastada inimesed, kes suudavad turu potentsiaali vallandada. Selline sündmus on Ukrainas ainulaadne, kuid vajalik uuendusliku majanduse viljakaks arenguks. Loodan, et traditsioon jätkub ja kannab peagi vilja. Kahe päeva jooksul osales üritusel umbes 1500 IT-spetsialisti, investorit, riskifondi, juhtivate internetitehnoloogia ettevõtete tippjuhte, äriingleid, eksperte, Ukraina ja rahvusvahelise meedia esindajaid.
link; http://newsukraine.com.ua/ news/232816-ukrainskie-it- predprinimateli-nashli-svoih- investorov/

Riskiturul puudub "varajane" raha

Riskifondi Kite Ventures tegevdirektor Eduard Šenderovitš ütles päevalehele RBC, et investorite aktiivsus stardifaasis on madal mitte ainult Venemaal, vaid ka teistes riikides, kus näiteks sarnastele ettevõtetele “ostjaturg” puudub. Prantsusmaal või Itaalias. "Finantseerimisfirmad, kes mitte ainult ei mõista, kuidas nad raha teenivad, vaid ka ei tea, mis nende toode täpselt olema saab, on äärmiselt riskantne äri," usub investor. - Arenenumatel turgudel (näiteks USA-s ja Saksamaal) saavad raha mitte niivõrd idufirmad ise, kuivõrd nende asutajad – enamasti siis, kui neil on juba edulugusid. Nende kolleegid, sõbrad ja lihtsalt tööstuse inimesed usaldavad neid. Venemaal on veel vähe sariettevõtjaid, kes võiksid sellisele usaldusele loota.
link: http://eford.msk.ru/venchurnomu-ryinku-ne-hvataet-rannih-deneg/

Eduard Shenderovich, Kite Ventures: "Ettevõtjad on oma olemuselt revolutsionäärid"

Eduard Šenderovitš: Ma ei arva, et see on eriti raske, sellel tegevusel on väga selged komponendid, kuid nende tundmisest ei piisa. Nii nagu revolutsiooni puhul, kirjeldatakse selle teooriat: peavad olema tipud, kes ei saa, põhjad, kes ei taha, ja vastav majanduslik olukord, kuid selle mõistmine ei vii meid revolutsioonile lähemale.Kõrgtehnoloogiad on minu jaoks huvitavad nende mitte kunagi- dünaamika lõpetamine. See on maailm, mis on pidevas muutumises ja nõuab seetõttu püsivat õppimist, kiiret reageerimist toimuvale ja pidevat enesetäiendamist. Samas pole enam kahtlustki, et internet on osa üldisest äristruktuurist ning internetiteenuseid arendavad ettevõtted ei tegutse mitte vaakumis, vaid ühisturul.
link: http://inventure.com. ua/news/world/eduard-shenderovich-kite-ventures- abpredprinimateli-2013-po- opredeleniyu-revolyucionerybb

Ülemaailmne riskikapitali turg: tõus koos revolutsiooniga

See suundumus on otseselt seotud globaliseerumisega. "Suurem turg ja väiksemad riskid on iga valdkonna üldine arengusuund," selgitab Kite Venturesi tegevdirektor Eduard Shenderovich. Rahvusvaheline kogemus näitab, et mida suurem on riskikapitaliettevõte, seda enam keskendub ta vähem riskantsetele investeeringutele hilises faasis ettevõtetesse, mille tooted on turul juba tõestanud. Ja Deloitte'i andmetel on 8% (riskikapitali vara alla 50 miljoni dollari) kuni 2% (varad üle 1 miljardi dollari) riskikapitali tippjuhtidest valmis varajases staadiumis ettevõtetesse investeerima.
link: http://www.sibai.ru/archive/index-149.htm

Foorum "investeerimine Venemaale" - vana kaubamärgi taaselustamine

Kite Ventures fondi tegevdirektor Eduard Shenderovich jagas konverentsil osalejatega oma erialast kogemust kõrgtehnoloogilistesse projektidesse ja Internetti investeerimisel ning andis mitmeid väärtuslikke soovitusi pürgijatele ettevõtjatele, kes soovivad rahastust kaasata.
link:

Vene lastekirjandus on rikas lastele mõeldud luuletuste poolest. Lasteluuletusi avaldavad erinevad kirjastused. Kuid need on reeglina juba tuntud luuletajate teosed, kes on kirjanduses pikka aega eksisteerinud. Nende stiil, tehnikad, teemad on armastatud ja äratuntavad. Võib-olla liiga tuttav. Ja mõnikord, nagu ütles üks dr House’i rääkiva sarja kangelannadest, “sa tahad tõesti karrit”!

Ja siin on teile "karri": "uus mees", mitte veel eriti kuulus, Eduard Šenderovitš ilmub oma raamatuga "Lahingutest ja lahingutest".

Ja tema
Pahmakas!
Ja tema
Kurat-pauk!

Need “fuck-bang” ja “tan-tara-tan” trummipõrinad kuulutavad uut sündmust lastekirjanduses.

Emad ja isad peavad ärkama.

Šenderovitši värss on elastne, lakooniline, kõla- ja rütmimängurohke. Riimid on huvitavad ja ootamatud. Liin on lühike, lõikav. Dünaamika on uskumatu: iga kaks rida (või isegi iga rida) on uus tegevus. See tähendab, et see on salm, mis igati rahuldab "lapsluuletajate käske", mille Korney Tšukovski kunagi oma klassikalises teoses "Kahest viieni" esitas.

Kuid see pole ainult see. “Lahingutest ja lahingutest” pole ainult kvaliteetsed luuletused. See on ajalooline seikluskirjandus värsis. Mitte muinasjutt ega luuletus, vaid midagi rüütliballaadi sarnast, ainult "uues keeles". Tundub, nagu oleksite sattunud maagilisse muuseumisse tardunud figuuride keskelt: rüütlid, gladiaatorid, samurai, musketärid tardusid keset möödunud aegade kuuma lahingut, kuid ootamatult jõuavad nad luuletaja tahtel järsku, silmapilkselt elu - ja lahing jätkub teie silme ees. See pole aga panoraam massiivsest lahingust. Siin pole mõrvu ega verejõgesid. Kui üks tegelastest sureb, on see "kulisside taga". Ja tähelepanu keskpunktis on kahe võrdse vastase duell, mis toimub kõigi sõjakunsti seaduste järgi, ohtliku, riskantse puhkuse õhkkond. Sellepärast tahan ma neid luuletusi "ballaadideks" nimetada.

Iga süžee tegelased kuuluvad erinevatesse ajastustesse ja tegutsevad – liiguvad ja räägivad (see on kõige hämmastavam!) – vastavalt oma aja vaimule. “Ballaadist” “ballaadiks” ei muutu ainult kostüümid, muutuvad kõne rütm ja stiil, tegelaste plastilisus ja käitumiskoodeks.

"Vabandust, härra,
lubage mul, härra

Ma torkan augu
oma aluspesus!" -

Need on musketärid.

Ja rüütel enne teda
võtab põlve

vannub seda
õige
ja ise
enesestmõistetavalt -

kestab
nelisada
rüütliaastad,

mis on lojaalsem
rüütleid pole

mida ta
võidab
ja vaenlane
ja draakon!

Ja laul
Printsessile

hakkab laulma

rõdu ääres!

Kellest jutt, on selge.

„...ma maksan sulle kätte
kohe selle eest -

me tulistame
püstolist -
letov!

Me teeme
Tulista, Bill!

Need on kauboid.

Igal võitlusel on oma onomatopoeetiline komplekt, mis annab edasi selle iseloomu ja atmosfääri. Kõik need "abra-kadabra, julgust maha võtta", "zhik-zhik", "chah-shchah - sneeze-shchik" on nii ilmekad, et võivad põhjustada kuulmishallutsinatsioone. Ja tegelaste plastilisus on edasi antud nii, et liigutusi saab soovi korral jäljendada. See tähendab, et need luuletused on ka maalilised.

Gladiaatorid juba on
üksteise vastu -

nagu metsloomad
ringides kõndima.

Nad vaatavad
üksteise silmadesse

ja justkui
urisema...

Raamatu tiitellehel on autori pühendus: "Tänaseks, Vasya ja kõik poisid, kes pole veel suureks saanud." Finik ja Vasja on Eduard Šenderovitši viieaastased pojad, kes tema juttude järgi naudivad neid luuletusi mälust lugedes. Ja raamatu välja andnud Samokati kirjastus on uhke, et on lõpuks välja andnud tõelise “poisteraamatu”.

Kuid vaevalt saame rääkida spetsiaalse "poistele mõeldud kirjanduse" olemasolust.

Muidugi on "tüdrukuid" raamatuid. Nende hulgas on nii häid kui ka halbu. Aga poisse ei tõmba reeglina ei üks ega teine: neil pole siin lihtsalt kedagi, kellega samastuda. Aga häid raamatuid on lihtsalt kõigile – nii tüdrukutele kui poistele. Mõlemad lugesid omal ajal "Kolme musketäri". Ja "Aarete saar" ja "Peata ratsanik".

“Lahingutest ja lahingutest” on raamat ka poistele. See ei tähenda, et tüdrukud ei oleks Shenderovichi luuletuste vastu huvitatud. Veelgi enam, "naisjoon" on siin tõmmatud graatsiliselt ja huumoriga: Näiteks novellis "Kuidas rüütlid võitlevad" printsess,

...punaseks

nagu tuhat
roosid,

musi
rüütel

Ja gladiaatorilahingu ajal ütleb keisrinna aeg-ajalt keisrile:

“Mu kallis keiser!

Kas me ei peaks minema
teatrisse?"

Väga naiselik suhtumine meeste avalikku verisse meelelahutusse.

Pange tähele, et raamatu illustratsioonid tegi kunstnik (mitte kunstnik) Sonya Utkina. Tema oli see, kes maalis kõik need "kurat-šarabid", rüütlid ja kauboid - asjatundlikult ja asjatundlikult, nii et see osutus tõeliseks ajalooliseks teatriks.

Raamat “Lahingutest ja lahingutest” võib saada lastele “ajaloo sissejuhatuseks” – “mineviku aegade tegelased, nende kostüümid, kombed – ja mis kõige tähtsam – nende suhtumine maailma on nii täpselt ja ilmekalt kirjeldatud seda. Seega võib seda soovitada seitsme-kaheksa-aastastele lastele, kes on juba äratanud huvi ajaloosündmuste vastu ja mis peamine, kogunud piisavalt kogemusi luule tajumisel.
Parem on koos valjult raamatut lugeda. Näiteks kordamööda, rollide kaupa. Kuid kindlasti peame laskma neid salme kuulda võtta. Vastasel juhul ei saa te kõiki nende eeliseid avastada.

Marina Aromstam