Kako se uvjeriti u sve. Tehnike samohipnoze.

Sugestija je predstavljanje informacija koje se bez njega percipiraju kritička procena i utiču na tok neuropsihičkih procesa. Samohipnoza je proces sugestije upućen sebi. Kroz autosugestiju se mogu izazvati senzacije, ideje, emocionalna stanja i voljnih impulsa, kao i utiču na vegetativne funkcije organizma.

Suština metoda samohipnoze je formiranje pozitivnih impulsa kroz stalno ponavljanje posebno odabranih fraza dok se ne pretvore u radno oruđe vaše podsvijesti i počne djelovati u skladu s tim impulsom misli, pretvarajući ga u fizički ekvivalent. Ponavljanje postavki za podsvijest je osnova samohipnoze.

Riječi i fraze samohipnoze moraju se mentalno izgovarati u prvom licu u imperativnom tonu i uvijek u afirmativnom obliku. Negativna čestica “ne” isključena je iz verbalnih formula. Ne možete reći "Ja ne pušim." Morate reći „Prestao sam pušiti“ ili „Prestao sam pušiti“. Takođe ne treba da izgovarate dugačke monologe. Fraze treba da budu kratke, treba ih izgovarati polako sa punom koncentracijom na predmet sugestije. Prilikom izgovaranja svake samohipnozne fraze preporučljivo je živo zamisliti ono što se sugerira.

Metode samohipnoze djeluju najefikasnije kada se aktivne misli u obliku ciljnih formula (misli koje nose jasnu, smislenu poruku podsvijesti) javljaju u pozadini stanja opuštenosti u tijelu. Što je tijelo opuštenije, podsvijest postaje savitljivija za ciljane postavke. Moć samohipnoze direktno zavisi od stepena želje za postizanjem određenog cilja, od stepena koncentracije pažnje na postavke za podsvest.

Ima dovoljno veliki broj metode samohipnoze su afirmacije, psihološko raspoloženje, razne meditativne tehnike, vizualizacije, mantre, molitve i mnoge druge psihotehnike.

AFIRMACIJE - JEDNOSTAVNA METODA SAMOHIPTOPICIJE

Afirmacije su metoda samohipnoze u kojoj formule ponavljate naglas ili tiho. Poenta ove psihotehnike je da konstruišete rečenicu u kojoj kažete da ste postigli određeni cilj. Na primjer, „Imam dobro zdravlje“, „Siguran sam u sebe“, „Imam dobar posao“, „Oženjen sam voljenom osobom“. Šta tačno ponoviti zavisi od vašeg cilja. Zahvaljujući afirmacijama, pozitivne misliće početi zamjenjivati ​​negativne i postepeno će ih potpuno istisnuti. I tada će se sve što ponavljate ostvariti u vašem životu.

Zahvalnost je vrsta afirmacije, ali mnogo snažnija psihotehnika. Zahvalnost je druga najsnažnija emocija nakon ljubavi. Jer kada se zahvaljujemo, istovremeno se javljaju i jake emocije, a to snažno utiče na psihu i svijest. Morate biti zahvalni za sve što imate i reći: „Hvala ti, Gospode, za dobro zdravlje“, „Hvala ti za moj novi dom“, čak i ako ga nemaš. Hvala vam iskreno, od srca, kao da već imate ovaj dom. I vremenom će samohipnoza odraditi svoj posao i imat ćete nešto što se može ponoviti.

Najpogodniji za ovu psihotehniku ​​je normalno stanje osoba u kojoj obično živi svaki dan. Efikasnost afirmacija zavisiće od toga koliko praktičar može da izgovorene reči učini suštinom, sadržajem svog čitavog dana. Odnosno, možete raditi šta god želite: raditi, opuštati se, baviti se sportom, sunčati se, sve dok potrebna afirmacija i dalje živi na površini vašeg sjećanja.

Afirmacija je najviše jednostavna metoda samohipnoza i, shodno tome, ovo je najlakši način da se utiče na podsvest, manje su moćne od vizualizacije i potrebno ih je češće ponavljati. Ali oni su takođe efikasni i laki za upotrebu.

VIZUALIZACIJA

Vizualizacija je mentalna reprezentacija i doživljaj zamišljenih događaja. Suština ove psihotehnike je jednostavno zamisliti željenu situaciju i živjeti u njoj. Vizualizacija je toliko efikasna jer naši umovi ne razlikuju stvarni događaji od izmišljenih. Kada nešto zamislite, um veruje da se to zaista dešava. Veoma je važno da sve sagledate svojim očima. Ne odozgo, ne sa strane, već svojim očima. Ako zamislite auto, morate zamisliti da vozite taj auto i da gledate u cestu. Vaš cilj je kupiti kuću. Zamislite kako ubacujete ključeve u ključaonicu i otvarate vrata prvi put, kako ulazite u kuću, kako je razgledate. Vaša vizualizacija treba da bude samo pozitivna i da nosi isključivo pozitivan naboj.

Morate vizualizirati na ugodan način mirna atmosfera, pa odaberite vrijeme i mjesto kada nećete biti ometani i zauzmite udoban položaj. Opusti se. Zamislite da se vaši mišići, počevši od nožnih prstiju i završavajući glavom, naizmjenično opuštaju. Napetost te napušta. Mentalna slika, koji je ugrađen u podsvest, mora biti vrlo jasan i svetao - tada će podsvest moći da daje komande odgovarajućim organima i tkivima.

Trajanje ove psihotehnike nema poseban značaj. Glavni kriterijum je vaše zadovoljstvo. Vizualizirajte ga koliko god želite. Ovo može trajati čak sat ili pet minuta. Glavna stvar je da proces bude ugodan. Što češće zamišljate željenu sliku, prije će započeti proces obnove. A rezultat bi vas mogao jednostavno oduševiti!

METODA SAMOHIPOPIPIKACIJE E. KUE

Prilikom izvođenja ove psihotehnike osoba zauzima udoban položaj, sjedeći ili ležeći, zatvara oči, opušta se i šapatom, bez ikakve napetosti, monotono nekoliko puta (najmanje 20) izgovori istu formulu samohipnoze. Formula treba da bude jednostavna, da se sastoji od nekoliko reči, maksimalno 3-4 fraze i da uvek ima pozitivan sadržaj. Na primjer, "Ja sam zdrav." Ni u kom slučaju ne smije sadržavati česticu “ne”, jer poricanje bilo koje radnje ili pojave ne prepoznaje podsvijest i može se zamijeniti za suprotnu izjavu. Sesija ove metode samohipnoze traje 3-4 minuta i ponavlja se 2-3 puta dnevno tokom 6-8 nedelja. E. Coue je preporučio korištenje pospanih stanja za psihotehničke seanse ujutro kada se budi ili uveče kada zaspi.

AUTOGENI TRENING

Autogeni trening je metoda samohipnoze u stanju relaksacije (najniži nivo) ili hipnotičkog transa (najviši nivo). Tvorac metode autogeni trening je Johannes Heinrich Schultz, a posjeduje i termin “autogeni trening”. Ova psihotehnika se zasniva na saznanjima drevnog indijskog sistema joge, iskustvu proučavanja senzacija ljudi koji su uronjeni u hipnozu, praksi korišćenja metode samohipnoze E. Couea i drugih.

Prakticiranjem ove metode samohipnoze potrebno je postići opuštanje, koje se javlja na granici stvarnosti i sna. Preporučljivo je ležati ili sjediti u položaju „kočijaša“. Nakon što ste postigli opuštanje, potrebno je da:
- aktiviraju sjećanja povezana s ugodnim osjećajima doživljenim u prošlosti,
- izazvati, ako je potrebno, ne samo smirenje, već i povećanje psiho-emocionalnog tonusa,
- proprati formule samohipnoze figurativnim idejama.

Efikasnost upotrebe ove psihotehnike zavisiće od stepena koncentracije, tako da su druge stvari isključene. Metoda samohipnoze zahtijeva svakodnevnu praksu, najmanje dva puta dnevno. Preskakanje barem jednog ima izuzetno loš učinak na postizanje efekta.

Vrsta autogenog treninga je imago trening. Autor ove metode samohipnoze je Valery Avdeev. Tvrdi da je uz pomoć imago treninga svaka osoba bez ikakve obuke u stanju iskoračiti daleko (pod direktnim nadzorom specijaliste imago treninga) izvan granica svojih uobičajenih mogućnosti i otkriti svoje kreativne sposobnosti.

MEDITACIJA

Meditacija je intenzivna, prodorna kontemplacija, uranjanje svesti u suštinu predmeta, ideje, što se postiže fokusiranjem na jednu stvar i eliminisanjem iz svesti svih interferentnih faktora, spoljašnjih i unutrašnjih.

Neophodan uslov jer meditacija je prestanak unutrašnji dijalog, razgovor koji stalno vodimo sami sa sobom. Zaustaviti ga uopšte nije teško. Da biste to učinili, obično je dovoljno fokusirati se na nešto u sebi. Na primjer, na obje ruke odjednom.

Meditacija je psihotehnika koja vam omogućava da više puta povećate svoje fizičke, intelektualne i mentalne sposobnosti, brzinu reakcije i još mnogo, mnogo više, u principu je vrlo jednostavno. Može se podijeliti na četiri dijela, četiri komponente:
— definicija instalacije;
- ulazak u stanje praznine i stvarnog osjećaja datog stava u sebi;
— izlazak iz stanja praznine u normalno stanje sa stavom koji je već ugrađen u podsvest;
- ako je potrebno izvršiti instalaciju, spontani ulazak u stanje nepromišljenosti i njeno sprovođenje.

Instalacije bi trebale biti izuzetno sažete, sažete i istovremeno svijetle.

SAMOHIPNOZA

Samohipnoza je jedna od najmoćnijih psihotehnika. Prvi korak je opuštanje. Zatim se morate smiriti i ući u stanje mira. Zatim izgovorite frazu „Duboko spavam...“. Zatim biste trebali mentalno brojati od pet do nule, zamišljajući kako se sve dalje udaljavate od poznatog svijeta, uranjajući sve dublje u tamu hipnotičkog zaborava. Nakon što izbrojite "nulu", ponovo izgovorite ključnu frazu "Duboko spavam..." i mentalno se osvrnite oko sebe. Vi ste unutar svoje podsvijesti. Sada je vrijeme da izgovorite formulu koja će vam pomoći da brže postignete ovo stanje u budućnosti. To ide ovako: „Svaki put kada izgovorim reči „Duboko sam zaspao...“, sve brže ulazim u stanje samoprogramiranja.“

Ova formula se mora ponoviti nekoliko puta na svakoj od prvih lekcija i tek nakon toga izgovoriti formule samohipnoze.

RECAPING

Recapping je efikasna psihotehnika koja omogućava ponovno stvaranje virtuelni prostor- iskustvo sa koncentracijom prošla situacija, ali ga doživite na nov način. Ponovno proživljavanje je diskrecija u stara situacija nove prilike - i to ne za tada, već nove prilike sada. Radi se o o situacijama koje su i danas značajne. To je jedini razlog zašto ih ima smisla doživjeti, to je jedini razlog zašto se mogu doživjeti. Stvarno ponovo doživjeti situaciju znači vidjeti nove mogućnosti u njoj.

Glavne odredbe ove psihotehnike su sljedeće:
1. Situacija se mora ponovo doživjeti (stvarno iskustvo), a ne samo vratiti u sjećanje.
2. Situacija se mora doživjeti u njenim značajnim komponentama, koje je same čine datom egzistencijalnom situacijom. Realnost značajnih komponenti situacije određena je činjenicom da se one mogu rasporediti, da u njima postoji nešto što se može preispitati, preispitati itd.
3. Treba da vratite i reprodukujete u situaciji ono što se vama lično dogodilo. Situacija je uvijek vaša lična, individualna, egzistencijalna situacija. A ono što je bilo uokolo bila je pozadina koja se postepeno rastvarala, nestajala.

tinkture - efikasna metoda samohipnoze

Za ovu metodu samohipnoze važno je aktivno stanje, kada svijest osobe dosegne svoj maksimalni stupanj koncentracije. Stoga, dok izvodite raspoloženje, potrebno je ponašati se što aktivnije: najbolje je hodati ili se kretati energično, ali ne ležati. Međutim, ne preporučuje se da vas ometa neka druga aktivnost.

Raspoloženja su riječi koje osoba upućuje samoj sebi, pokušaj da probudi sile koje spavaju u dubini svakog od nas. Činjenica da te riječi izgovara sama osoba neće oslabiti njihov utjecaj. Naprotiv, svjesna i jasno izražena riječ koja dolazi iznutra, u koju sam govornik vjeruje, imaće mnogo izraženiji efekat od onoga što se čulo od drugog.

PSIHOTEHNIKA - BALON

Zamislite ispuhani balon iznad glave. Duboko udahnite i dok izdišete, zamislite kako svi vaši problemi i strepnje, strahovi, brige i razne nevolje ispunjavaju ovu loptu. Potpuno ste oslobođeni ovih briga ako njima ispunite balon. Zatim, još jednom duboko udahnite, dok izdišete, vizualizirajte kako balon lebdi i nestaje, uzimajući sa sobom sve vaše brige i probleme koje ste stavili u njega. Ovo je odlična psihotehnika koju je najbolje raditi prije spavanja, pogotovo ako vam problemi onemogućuju spavanje.

ŠIČKOV METODA SAMOHIFOPTIKACIJE

Ovu psihotehniku ​​je razvio Genady Andreevich Shichko. Eksperimentalno je utvrdio da riječ koju čovjek napiše rukom prije spavanja ima sto puta veći utjecaj na podsvijest od riječi koju vidi, izgovori ili čuje.

Psihotehnika se izvodi na sljedeći način. Prije spavanja olovkom napišite formulu prijedloga na komad papira (možete je napisati nekoliko puta). Pročitao si ga nekoliko puta. Zatim idite u krevet i, izgovarajući formulu prijedloga, zaspite.

Sugestija na daljinu Vježbam jako dugo. U ovom članku ću vam reći gdje je sve počelo i kako sam naučio šta sada mogu.

Prijedlog vlaka na daljinu Tu sam vjerovatno od svoje šesnaeste godine. Sve je počelo filmom. Sada se ne sjećam imena, pa čak ni radnje filma, ali bila je jedna scena koja me je "zavukla".

“Jedan momak, prolazeći pored prelepe devojke, divio joj se i spotakao. Djevojka se nasmijala. Započeli su razgovor, a ona je rekla da se nije slučajno sapleo. I to ga je, navodno, "natjerala" da posrne... psihički! Naravno da nije vjerovao. A onda je djevojka predložila provođenje eksperimenta. Momak je opet morao proći, trudeći se da se ne spotakne. Napravio je nekoliko sigurnih koraka i... posrnuo, kao što je obećao. Koliko se sjećam, ovaj eksperiment su ponavljali nekoliko puta, ali je rezultat uvijek bio isti - momak je posrnuo. Na kraju je povjerovao da djevojka to zaista radi i zamolio je da kaže kako je to uradila. Rekla je da je jednostavno zamišljala konopac koji se proteže nekoliko centimetara od zemlje. I čim mu noga dotakne zamišljeno uže, on se spotakne (stvarno).“

Vjerovatno su svi u djetinjstvu igrali igrice prema svom omiljenom filmu. Svi smo postali Indijanci, vitezovi, rendžeri, kraljevi, princeze i tako dalje. Pa sam zamislio da i ja (kao ona djevojka iz filma) mogu predložiti na daljinu. Već je bilo kasno navečer, vrijeme je za spavanje. Prije nego što sam zaspao malo sam to sanjao. Zamišljao sam kako bi bilo sjajno moći sugerisati misli sa distance. I čvrsto sam odlučila da probam ujutro (u filmu je djevojka rekla da svako može naučiti sugestiju iz daljine).

Odmah ujutru, bez doručka, otišao sam u park. Sjeo sam na klupu, uzeo knjigu (da sam samo sjeo i "zurio" u ljude bilo bi sumnjivo) i počeo da eksperimentišem sa sugestijom na daljinu.

Uradio sam sve kako je rečeno u filmu, tj. Pokušao sam da zamislim da je konopac razvučen preko puta osobe koja hoda. U početku nije išlo baš najbolje, ali nakon desetog puta sam mogao jasno da zamislim debelo uže, skoro konopac. Čak sam počeo da se ponosim sobom. Konopac je ispao jako dobro! One. Nisam je samo zamislio, vidio sam je (mislim da se to zove pozitivna halucinacija). Vidio sam vlakna na njemu, kako se lagano savija pod vlastitom težinom. Zamišljao sam kakav je to osećaj. Ali, nažalost, nisam mogao dugo zadržati ovu sliku. U najvažnijem trenutku, kada je osoba prišla zamišljenom užetu, ono se „stopilo“ i nestalo.

Uglavnom, nisam se ni nadao da će prijedlog na daljinu djelovati prvog dana, pa sam odlučio da je to dovoljno za danas i otišao kući.

Nisam išao u park da nastavim eksperimente sa sugestijama na daljinu nekih pet ili šest dana. Za to vrijeme sam savršeno naučio da zamišljam do detalja i držim slike u mislima prilično dugo (do 10 minuta). Trenirao sam u svakom slobodnom minutu (kod kuće, u javni prijevoz, na putu do prodavnice i tako dalje). Vizualizirao sam sve što mi je došlo pri ruci (narandža, olovka, upaljač, novčanik, itd.).

Vrteći se u park, ponovo sam seo na klupu sa knjigom i počeo da inspirišem. Obično je zamišljao debeli konopac i snimio sliku. Čovjek je samo šetao. Nije bilo vremena da ga pogleda, jer je morao da se koncentriše na uže. Dao sam sve od sebe da je učinim stvarnijom i... ona se “stopila”.

"U čemu je greška?" - Mislio sam. I nakon nekoliko neuspješnih eksperimenata, otkrio sam da konopac nestaje kada se napregnete i pokušate "zadržati sliku" kao s naporom. Ovo je zaista greška, naprotiv, morate se opustiti.

Sljedeći put sam zamišljao konopac u svim detaljima, a kada je slika nastala, opustila sam se. Slika nije nestala! Štaviše, imaginarni konop je počeo da „živi sopstveni život“. Ona se tako prirodno ljuljala na vjetru da sam na trenutak povjerovao da je stvarna.

U tom trenutku, dok je prolazila “kroz konopac”, žena se spotaknula. Mojoj radosti nije bilo granica, skoro sam skočio uzvikujući “Ura!”, ali sam se, hvala Bogu, na vrijeme suzdržao. Imao sam pomešana osećanja u duši: zaista sam želeo da verujem da je to moja „zasluga“, ali u isto vreme unutrašnji glas Rekao je da bi to mogla biti samo nesreća.

ponovio sam. Sad je momak (oko mojih godina) posrnuo. Gotovo da nisam sumnjao - ovo nije nesreća, ja ovo radim! Sugestija na daljinu nije mit, zaista postoji.

Nakon što sam oko sat vremena sjedio na klupi, uspio sam saplesti još sedam ljudi. Sve je izgledalo veoma komično, ali nisam se smejao. Tiho sam se radovao!

Sada to mogu sa sigurnošću da kažem prijedlog na daljinu postoji, i svako to može naučiti! Samo treba da to zaista želite i da malo (ili mnogo) vežbate. Neki ljudi će uspjeti odmah, neki za sedmicu, neki za mjesec dana. Ali sigurno će uspjeti!

27.03.2006 88444 +322

Postoje tri načina da psihički utičete na druge.

Prvo, ovo je direktna sugestija. Ovdje se koriste glas, izgled i pogled. Ovo uključuje i dobrovoljne i nedobrovoljne sugestije.

Nedobrovoljna sugestija je utisak koji ostavljamo na druge.

Drugo, to su posebni misaoni talasi koji nastaju kao rezultat mentalnog napora. Jedna osoba ih namjerno šalje drugoj, želeći postići određeni cilj.

Treće, ovo je takozvani lični magnetizam, odnosno privlačno svojstvo misli koje šalje osoba.

Već smo se dotakli pitanja koji su ljudi podložniji sugestijama. U ovom poglavlju nastavićemo razgovor na ovu temu. Naš um obavlja dvije glavne funkcije. Prvi, aktivan, karakterizira svjesno, voljno razmišljanje. Drugim riječima, to je snaga volje, sposobnost osobe da samostalno donosi odluke i analizira svoje postupke. Druga funkcija, pasivna, apsolutna je suprotnost prvoj.

Pasivna funkcija se koristi mnogo češće od aktivne i ne zahtijeva nikakav napor od strane volje osobe.

Ljudi koji uglavnom koriste pasivnu funkciju uma ne stvaraju svoje misli i ne žive svojim umom. Ovi ljudi rijetko razmišljaju i podložni su mentalitetu stada. Naravno, njima je mnogo lakše upravljati: nisu uvek u stanju da kažu „ne“, nisu navikli da razmišljaju o svojim postupcima. Hipnotizer može takvu osobu lako nadahnuti bilo kojom mišlju.

Nasuprot tome, teškoće mogu nastati kod ljudi koji su navikli da budu odgovorni za svoje postupke, samostalno žive i razmišljaju, analiziraju događaje i koji se ne boje da idu protiv većine. Takvi ljudi ne prihvataju ništa slijepo na osnovu vjere, oni su navikli sve provjeravati.

Ali čak i takve osobe mogu biti hipnotizirane odabirom trenutka kada su jako umorne ili previše opuštene.

Naravno, svi ljudi se ne mogu podijeliti u dvije kategorije: aktivne i pasivne. Običan čovjek uvijek kombinuje osobine oba tipa, samo je kod njega jedna funkcija izraženija. Jedan od prvih zadataka hipnotizera je da uljuljka budnost osobe. To se može postići različitim metodama mentalnog uticaja. Možete razviti moći vlastite podsvijesti i misli kroz vježbe koje će biti date u nastavku. Još jedna važna komponenta uspjeha je vjerovanje u sebe i svoje snage. Svaka osoba može naučiti da utiče na druge ljude. Ponekad je sve što vam treba je samopouzdanje. Trebalo bi to razraditi. Ovo će pomoći u rješavanju mnogih unutrašnjih problema.

Kako hipnotizirati osobu i oduprijeti se hipnozi

Sada idemo na praksu. Hipnoza se ne provodi uz pomoć nekih natprirodnih moći, koje samo mađioničari mogu savladati, već u potpunosti na stvarne načine, dostupno svima.

Jedna od ovih metoda je tehnika razgovora. Potrebno je voditi razgovor na takav način da zainteresujete osobu, da pronađete zajedničke teme. Kada uspete da pronađete temu koja je bliska vašem sagovorniku, potrebno je da pokažete umetnost inteligentnog i pažljivog slušaoca. Navesti osobu na iskren razgovor je možda najvažnija stvar u umjetnosti razgovora.

Donošenjem ispravnih zaključaka lako je pronaći način na koji možete utjecati na svijest druge osobe.

Najbolja intonacija je slična intonaciji vašeg sagovornika. Ne pokušavajte da pričate preko njega ako priča preglasno. Naprotiv, bolje je stišati glas, a onda će i vaš sagovornik početi da govori tiše. Uz pomoć svog glasa možete očarati osobu, natjerati je da sluša i, kao rezultat, predložiti bilo šta. Glavna stvar je da možete koristiti ovaj alat.

Također veliki značaj u hipnozi ima izgled. Svi znaju za postojanje koncepta "magnetnog pogleda", uz pomoć kojeg možete hipnotizirati osobu.

Moć uticaja ljudskih očiju je velika: na kraju krajeva, oni se zovu ogledalo duše, moć misli njihovog vlasnika ogleda se u očima.

Možete šarmirati pogledom, a možete i odbiti. Ljudski pogled može uticati čak i na životinje. Magnetni pogled direktno prenosi snažne misaone vibracije u mozak druge osobe, koje su sposobne da proizvedu efekat blizak hipnotičkom.

Kada razgovarate s drugom osobom, trebate je pogledati pravo u oči. Međutim, ne bi trebalo da zurite u sagovornika kao da želite da izbušite rupu u njemu. Izgled treba da izražava jaka volja, čvrstinu i fokus. Pokušajte da zadržite pažnju svog sagovornika u svakom trenutku. Samo zadržavanjem njegovog pogleda možete dati efikasan prijedlog.

Kada je osoba pod pritiskom magnetskog pogleda, teško joj je razmišljati i rasuđivati ​​- lakše je sugestibilna.

Tokom hipnoze, nepoštena osoba može ne samo da vas opljačka, već i predloži neku akciju, namami vas u sektu itd.

Zapamtite da ni pod kojim okolnostima ne smijete biti pod utjecajem nekoga koga ne poznajete.

Ako otkrijete da vas neko gleda s namjerom da hipnotiše, uvjerite se da nećete biti pod utjecajem. Mentalno stvorite barijeru koja će spriječiti hipnotizera da vas dovede u stanje transa. Pokušajte da izbegnete privlačan pogled ni u kom slučaju ne gledajte svog sagovornika u oči. Najbolje je da uopšte ne razgovarate sa sumnjivim ljudima, pa na svaki mogući način izbegavajte poznanstva na ulici ili u javnom prevozu.

Tehnika magnetnog pogleda

Okrenimo se tehnici magnetnog pogleda.

Magnetni pogled nije urođeni dar. Može se naučiti. Postoji nekoliko posebnih vježbi koje će vam pomoći u tome. Ako stalno i uporno trenirate, ubrzo ćete primijetiti da pod utjecajem vašeg pogleda ljudi postaju pomalo zbunjeni i nesigurni u sebe.

Gotovo svako može naučiti tehniku ​​magnetnog pogleda. Dovoljno je samo imati želja utiču na ljude.

Nakon što ste savladali tehniku ​​magnetnog pogleda, koristite je samo kada je potrebno, jer uticaj na ljudsku psihu nikada nikome ne prolazi nezapaženo. U trenutku hipnotičkog uticaja preuzimate odgovornost za osobu koja je podređena vašoj volji.

Međutim, dok samo trenirate, možete testirati snagu svog pogleda na drugima.

Vježba 1

Vježbe opisane u nastavku mogu vam se učiniti pomalo dosadnim, ali će donijeti prave rezultate ako ih radite sistematski i ozbiljno.

Da biste završili prvu vježbu, trebat će vam komad papira. Na njemu nacrtajte mali krug, prečnika oko 1 cm, i obojite ga crnom bojom. Okačite čaršav na zid u visini očiju u sjedećem položaju. Zatim sjednite na stolicu na udaljenosti od 1 m od plahte i pažljivo pogledajte krug. Morate gledati bez treptanja 1 minut. Nakon toga se malo odmorite, a zatim ponovite vježbu. Ukupno morate napraviti pet pristupa.

Zatim pomaknite list udesno na kratku udaljenost (oko 80 cm) od prvobitnog položaja. Sjednite na svoje mjesto i gledajte u zid naspram sebe ne gledajući u papir. Zatim, bez okretanja glave, okrenite pogled na točku i gledajte ne trepćući 1 minut.

Ponovite ovu vježbu još 4 puta.

Pomerite papir na istoj udaljenosti levo od prvobitnog položaja, gledajte papir 1 minut. Broj ponavljanja vježbe je 5 puta.

Cijeli ovaj kompleks se mora izvoditi 3 dana, a zatim vrijeme gledanja u krug treba povećati na 2 minute. Vježbu ponovite 3 dana, a zatim povećajte vrijeme na 3 minute. Nastavite da radite vežbu svakodnevno, povećavajući vreme za 1 minut svaka 3 dana.

Ova vježba, uprkos svojoj prividnoj jednostavnosti, veoma je važna na putu do tehnike magnetnog pogleda, jer vas uči da gledate u oči drugog sa samopouzdanjem i uvjerljivošću.

Možete gledati bez zaustavljanja na drugu osobu 30 minuta. Ali 15 minuta je dovoljno da date bilo koju sugestiju koja vam je potrebna.

Vježba 2

Druga vježba je slična prvoj, ali je nadopunjuje i čini je učinkovitijom.

Stanite ispred ogledala i gledajte u svoje oči jednako pažljivo kao i prije u krugu. Postepeno povećavajte vrijeme, kao u prvoj vježbi. Zahvaljujući ovom treningu naučit ćete tolerirati poglede drugih ljudi i dati izražajnost svojim očima.

Vaše oči će moći da steknu izraz koji vam je potreban u jednom ili drugom trenutku.

Druga vježba se mora kombinirati s prvom. To će vam pomoći da postignete optimalne rezultate.

Vježba 3

Za izvođenje treće vježbe stanite ispred zida na udaljenosti od 90 cm. Stavite komad papira s nacrtanim krugom u visini očiju. Zatim, ne skidajući pogled s kruga, počnite pomicati glavu, rotirati je. U isto vrijeme, oči bi trebale stalno gledati u krug: to će pomoći u razvoju očnih živaca i mišića.

Vježbu treba izvoditi bez zamora očiju.

Vježba 4

Pogledajte suprotni zid i počnite brzo pomicati pogled s jedne tačke zida na drugu u svim smjerovima: desno, lijevo, gore, dolje, cik-cak, itd. Čim osjetite da su vam oči umorne, prestanite raditi vježbe. Zaustavite pogled u nekom trenutku, a zatim dovršite vježbu.

Vježba 5

Ova vježba je neophodna za razvijanje samopouzdanja u izgled koji ste već naučili kreirati. Da biste završili ovu vježbu, trebat će vam pomoć druge osobe. Sjednite ga nasuprot sebi, sami sedite i počnite pažljivo da ga gledate u oči. Trebalo bi da uradi isto. Nakon nekog vremena, dovest ćete ga u hipnotičko stanje.

Testirajte snagu svog oka na kućnim ljubimcima. Vidjet ćete da i oni ne podnose vaš pogled i pokušavaju skrenuti pogled.

U početku će vam vježbe umoriti i suziti oči. Operi lice hladnom vodom- ovo će trenutno donijeti olakšanje. Međutim, nakon nekoliko dana treninga više nećete osjećati bol, jer će se vaše oči naviknuti na takav stres.

Moć misli

Sposobnost osobe da sugerira direktno zavisi od njene snage volje.

Velikani ovog svijeta imali su sposobnost da kontrolišu ljude. Mogli su da osvajaju ljude snagom svog uma. Mnogi od njih često nisu ni shvaćali zašto ih ljudi obožavaju, u čemu je tajna njihove moći.

Svi veliki ljudi posjedovali su neku vrstu moći koja im je omogućavala da utiču na masovnu svijest, diktiraju svoju volju i vode.

Moć misli je svjesna manifestacija volje koja uzrokuje određene mentalne vibracije usmjerene na neki predmet. Drugim riječima, hipnotizer ima razvijenu snagu sugestije. On čovjeku šalje misaone impulse i ispunjava zahtjeve koji su upućeni njegovoj podsvijesti. Misaone vibracije se mogu slati tokom razgovora, odnosno do kratka udaljenost ili dugo.

Prijenos mentalnih vibracija na velike udaljenosti je telepatija, o čemu će biti riječi u sljedećem poglavlju.

Osoba obdarena unutrašnja snaga, svjestan je sebe kao osobe, savršeno poznaje sve svoje mogućnosti i sposobnosti. Zapamtite: naše tijelo je samo vanjska, fizička ljuska, a naša prava suština je skrivena unutra. Koristeći svoje ispravno unutrašnja snaga, možete pridobiti bilo koju osobu i natjerati je da se pokori vašoj volji i učini ono što vam treba. Ako ova osoba nema dovoljan otpor, lako je možete pokoriti.

Da biste uticali na svest svog sagovornika, trebalo bi svojom svešću da mu pošaljete snažan mentalni zahtev, i to sa čvrstim uverenjem da će on biti ispunjen. Ako počnete sumnjati u mogućnost ispunjenja svoje želje, tada nećete moći ništa postići. I naravno, potrebno je da razvijate svoje sposobnosti: majstorstvo se postiže kroz mnogo napornog rada i stalnih treninga. Da biste svoju volju prenijeli na drugu osobu, potrebna vam je i sposobnost koncentracije. Ispod su vježbe koje će vam pomoći da naučite da se koncentrišete.

Neki ljudi, koji imaju samo snagu volje i ne znaju kako da se odupru drugom umu, postaju oruđe u rukama drugih ljudi.

Vježba 1

Prvu vježbu morate izvesti tokom hodanja. Odaberite bilo koju osobu koja hoda ispred vas na maloj udaljenosti - oko devet metara - i počnite gledati u potiljak bez skretanja pogleda. Vaš pogled treba da bude čvrst, namjeran i uporan. Nemojte skretati pogled i mentalno poželeti da se osoba okrene. Nakon kratkog vremena on će zapravo okrenuti glavu.

Žene su mnogo podložnije ovom uticaju od muškaraca.

Vježba 2

Ova vježba je vrlo slična prethodnoj, ali morate na neki način trenirati javnom mestu- na koncertu, u pozorištu, u prodavnici. Usmjerite pogled na isto područje, odnosno na potiljak osobe, i pažljivo pogledajte, mentalno dajući naredbu da se okrenete. Uskoro će osoba početi da se brine i nervozno gleda oko sebe. Na kraju će se okrenuti u vašem pravcu. Vježba je uspješnija kada se izvodi na vlastitim poznanicima - oni će vam se obratiti brže nego stranci.

Možda nećete uspjeti prvi put. Ali nakon napornog treninga, rezultati će se pojaviti.

Vježba 3

Na ulici odaberite osobu koja stoji na suprotnoj strani puta. Bolje je da ne stoji direktno naspram vas, već malo desno ili lijevo. Ne gledajte direktno u njega, već ga držite u vidnom polju. Zatim pošaljite prijedlog osobi da vas pogleda. Nakon nekog vremena, predmet koji ste odabrali će izgledati u vašem smjeru. Istovremeno, njegovo će lice biti pomalo rasejano, čak i glupo.

Pogled koji vam uputi bit će nesvjestan, kao da je bio primoran na to.

Vježba 4

Ova će vježba biti posebno korisna za ljude koji će polagati usmene ispite, intervjue ili aktivnosti koje zahtijevaju sposobnost izrade dobar utisak kod drugih ljudi koji koriste govor.

Mnogi uspješni biznismeni tečno govore nauku uvjeravanja.

Kada razgovarate s osobom i vidite da ne može pronaći pravu riječ, usmjerite magnetski pogled na nju i predložite neophodna reč. I osoba će ga se odjednom sjetiti. Važan uslov u isto vrijeme: vaša riječ mora biti prikladna, inače će osoba pronaći drugu, konzistentniju svrhu izjave. Sposobnost predlaganja riječi posebno pomaže u usmenim ispitima.

Učenici sa dovoljno mentalne snage predložili su ispitivaču ona pitanja na koja već znaju odgovore. Naravno, takav poklon vas neće uštedjeti na pismenim testovima.

Vježba 5

U ovoj vježbi morate natjerati osobu da promijeni smjer kretanja. Ovo je zgodno učiniti kada hodate istom ulicom s drugom osobom.

Hodajte iza odabranog subjekta i ne skidajte pogled s njega. Kada ova osoba na svom putu naiđe na prepreku (na primjer, motku), možete je inspirirati da je zaobiđe desno ili lijevo; možete željeti da skrene desno ili lijevo ili stane.

Vježba 6

Stanite pored prozora i gledajte u prolaznike. Odaberite bilo koju osobu i poželite da vas pogleda. Kada budete imali dovoljno iskustva, sedam od devet ljudi će poslušati vaš poziv.

Sve ove vježbe će vam pomoći da naučite kako usaditi svoje misli drugim ljudima i diktirati im svoju volju. Samo zapamtite da ovu vještinu ne možete koristiti besciljno, radi zabave. Moć naše podsvijesti je ogromna i prema njoj se moramo odnositi s poštovanjem i oprezom.

Principi uvjerljivog govora

Glavni instrument sugestije je riječ, govor. Ovo poglavlje je posvećeno upravo tome. Savladavši tehniku ​​uvjerljivog govora, moći ćete najuspješnije koristiti sugestiju u svom životu. Uvjerljivi govor je proces kojim osoba prenosi poruku osmišljenu da ojača određeno vjerovanje u druge, promijeni ga ili potakne publiku na akciju. Pogledajmo specifične tehnike koje su dizajnirane da vam pomognu da postignete svoje ciljeve uvjeravanja.

Principi uvjerljivog govora pomoći će vam da najefikasnije iskoristite moć riječi.

Princip 1

Veća je vjerovatnoća da ćete uvjeriti ljude ako možete jasno i jasno izraziti ono što želite da vjeruju ili učine.

Vaše riječi će vjerovatno biti usmjerene na oblikovanje ili promjenu mišljenja ljudi, ili na njihovo poticanje na akciju. Izgovarate naglas svoju želju da vaši slušaoci nešto urade. Evo dvije izjave o svrsi koje izražavaju želju da se postigne akcija:

„Želim da moji slušaoci pristanu da odu na dobrotvorni koncert koji ja organizujem“;

“Želim da moji slušaoci odobre projekat koji im predstavljam.”

Princip 2

Veća je vjerovatnoća da ćete uvjeriti svoje slušaoce ako formulirate svoje ciljeve i prezentirate informacije na osnovu stavova vaših slušatelja.

Stav je dominantan ili stalna osećanja, pozitivne ili negativne, koje su povezane s nekim predmetom, stvarima ili problemom.

Dakle, fraza „Mislim da je važno održavati stan čistim“ je mišljenje koje odražava pozitivan stav osobe prema održavanju reda u kući.

Stavove ljudi izražavaju najčešće u obliku mišljenja.

Da biste uspješno izvršili sugestiju, morate saznati kakvih se stavova pridržavaju vaši namjeravani slušaoci. Što više informacija možete dobiti o publici i što ste iskusniji u polju njene analize, veća je vjerovatnoća da ćete ispravno predvidjeti glavne stavove slušatelja.

Iako mišljenje većine obično preovladava, u svakoj publici uvijek će se naći nekoliko ljudi koji ga ne dijele.

Stavovi publike, izraženi kao mišljenja, mogu se distribuirati duž kontinuirane skale, od najpozitivnijih do najnegativnijih.

Općenito, mišljenja publike imaju tendenciju da se grupišu određena tačka. Ova tačka koncentracije je generalizovani stav publike prema predmetu.

Mišljenja publike mogu se postaviti na skali sa sljedećim podjelama:

– neprijateljski;

– ne slažem se;

– umjereno neslaganje;

– neutralan;

– umjereno povoljan;

– podrška;

- izuzetno podrška.

Na istoj skali možete opšti pogled svaka publika se može svrstati u jednu od tri vrste.

1. Publika sa pozitivnim stavom (slušaoci već imaju ovu tačku gledišta).

2. Publika koja nema određeno mišljenje (slušaoci su neinformisani, neutralni ili ravnodušni).

3. Publika sa negativnim stavom (slušaoci imaju suprotno gledište).

Svaki od tri tipa ima svoju strategiju govornog ponašanja.

1. Pozitivan stav publike. Ako vjerujete da vaša publika već podržava vaše mišljenje, onda biste trebali razmisliti o tome da preispitate svoj cilj fokusirajući se na određeni program akcije. Odnosno, možete revidirati i povećati broj ciljeva koje želite postići pribjegavajući pomoći verbalnoj sugestiji.

Nakon što odredite u koju od tri grupe vaša ciljana publika spada, možete razviti strategiju da svoj govor prilagodite tom načinu razmišljanja.

2. Nedostatak određenog mišljenja. Ako odlučite da vaši slušaoci nemaju određeno mišljenje o vašoj temi, možete sebi postaviti cilj da oblikujete njihovo mišljenje ili ih uvjerite da postupe po vašem nahođenju.

Ako mislite da publika nema mišljenje jer je neinformisana, onda je vaš glavni zadatak da date onoliko informacija koliko je potrebno da publika shvati suštinu stvari prije nego što je pozovete da prihvati mišljenje ili učini određene stvari. akcije.

Ako vjerujete da su slušaoci neutralni po pitanju teme razgovora, onda su sposobni objektivna procjena i percepcija razumnih argumenata. Tada bi vaš govor trebao sadržavati najlogičnije i najuvjerljivije argumente i potkrijepiti ih najtačnijim i provjerenijim informacijama koje možete pronaći.

Ako je vaša procjena dominantnih stavova publike tačna, imat ćete velike šanse za uspjeh s ovom strategijom.

Ako smatrate da publika nema određeno mišljenje jer je predmet predstojećeg razgovora prema njima indiferentan, svi vaši napori treba da budu usmereni na to da ih pomerite sa pozicije ravnodušnosti. U ovom slučaju, svoju pažnju morate usmjeriti ne na specifične informacije, već na motivaciji. Koristi manje materijala, potvrđujući logički lanac vaših dokaza, i više - direktno upućen na potrebe slušalaca, utičući na njihova osećanja.

Ako mislite da su vaši slušaoci u poziciji umjerenog neslaganja u vezi s vašim prijedlogom, možete im sa sigurnošću iznijeti svoje argumente u nadi da će ih težina ovih argumenata natjerati da prihvate vaše mišljenje kao ispravno.

3. Negativan stav publike. Ako ste utvrdili da vaša ciljna publika vjerojatno neće podržati vaše mišljenje, vaša strategija će ovisiti o tome da li je njihov stav umjereno negativan ili potpuno neprijateljski.

Kada govorite pred negativnom publikom, budite posebno pažljivi da materijal predstavite objektivno i da svoj slučaj iznesete dovoljno jasno da će oni koji se dijelom ne slažu s vama htjeti razmotriti vaš prijedlog, a oni koji se potpuno ne slažu s vama barem razumiju vaš prijedlog. gledište.

Ako vjerujete da je vaša publika potpuno neprijateljski raspoložena prema vašem cilju, možda bi vam bilo bolje da temi pristupite izdaleka ili razmislite o promjeni ili transformaciji vašeg cilja. Ne treba misliti da ćete na kraju samo jednog govora uspjeti postići potpunu revoluciju u odnosima ili ponašanju ljudi.

Kada se ideja ukorijeni, možete pozvati slušaoce da promijene svoj stav još dalje.

Ako je moguće, rasporedite postizanje vašeg glavnog cilja na nekoliko „sesija“. Ako počnete s prijedlogom koji natjera publiku da barem donekle promijeni mišljenje o temi, možda ćete navesti svoje slušaoce da pomisle da vaša poruka može imati neku vrijednost.

Princip 3

Brže ćete uvjeriti svoju publiku ako vaš govor sadrži logične i razumne argumente i dokaze koji podržavaju vaš cilj.

Ljudska posvećenost racionalnosti može se iskoristiti za uvjeravanje publike. Rijetko radimo nešto bez stvarnog ili izmišljenog racionalnog razloga. Da biste igrali na ovu potrebu vaših slušalaca, glavne tačke vašeg uvjerljivog govora trebale bi biti formulirane u obliku argumenata.

Razlozi su izjave koje objašnjavaju zašto je prijedlog opravdan.

U ovom slučaju postavlja se pitanje kako pronaći dobre argumente. Razlozi su tvrdnje koje odgovaraju na pitanje zašto bismo nešto trebali vjerovati ili činiti. Ako ste dobro upoznati sa svojom temom, onda vam neće biti teško odabrati argumente za svaku tačku svog govora.

Napravite listu mogućih argumenata, pažljivo ih proučite i procijenite nepristrasno.

Kada pripremate svoj uvjerljivi govor, vjerovatno ćete odustati od mnogih argumenata zbog činjenice da nemaju dovoljnu podršku.

Zatim odaberite tri ili četiri najbolja, najuvjerljivija.

Za ocjenu predloženih argumenata postoje sljedeći kriteriji:

1. Argumenti moraju biti zasnovani na činjenicama. Mnogi argumenti mogu izgledati prilično impresivno, ali se ne mogu podržati u stvarnosti.

2. Argumenti moraju biti relevantni za vašu temu. Neke izjave izgledaju kao argumenti, ali u stvari ne pružaju nikakve stvarne dokaze za ono što namjeravate reći.

3. Argumenti moraju uticati na vaše potencijalne slušaoce. Čak i ako se poštuje prvo pravilo, argument neće ispuniti svoju uvjerljivu ulogu u publici koja ne smatra kriterij koji ste odabrali najvažnijim za procjenu situacije.

Iako je nemoguće precizno predvidjeti kako će vaša publika odgovoriti na argument, možete dobiti grubu procjenu njegovog uticaja na osnovu vaše analize publike.

Treba obratiti pažnju na još tri aspekta, tri tačke gledišta sa kojih treba da procenite argumente koje ste odabrali.

1. Izvor iz kojeg su informacije preuzete. Kao što su mišljenja nekih ljudi pouzdanija od mišljenja drugih, tako su i određeni štampani izvori pouzdaniji.

2. Savremenost informacija. Ako vaš govor koristi bilo kakve ideje ili statistike, bolje je da budu prilično bliski sadašnjem trenutku. Ono što je bilo istina prije 5 godina danas možda neće biti istina.

Ako vaš dokaz dolazi iz nepouzdanog ili pristranog izvora, potražite potvrdu od drugih izvora ili isključite dokaze iz svog govora.

3. Relevantnost pružanja informacija. Morate biti sigurni da dokazi direktno podržavaju vaš argument. Ako nije, ne treba ga koristiti u vašem uvjerljivom govoru.

Princip 4

Brže ćete uvjeriti svoju publiku ako svoje argumente izgradite na osnovu željene reakcije publike.

Najčešće korišteni uvjerljivi govorni obrasci su sledećim metodama:

– način iznošenja racionalnih argumenata;

– način rješavanja problema;

– metod uporednih zasluga;

– metoda motivacije.

Metoda predstavljanja racionalnih argumenata

Metoda predstavljanja racionalnih argumenata je jednostavna šema u kojoj otkrivate svojim slušaocima najbolji način argumenti potkrijepljeni dokazima sljedećim redoslijedom: najjači argument na kraju, drugi najjači na početku, ostatak između.

Metoda racionalnog argumenata će najbolje funkcionirati ako publika nema posebno mišljenje o temi, ako je ravnodušna prema njoj ili je samo malo za ili protiv.

Primjer rečenice: „Želim da publika prikupi sredstva za ured:

– prikupljena sredstva pomoći će poboljšanju uslova rada kroz nabavku nove opreme (drugi najjači argument);

– prikupljena sredstva će se dijelom koristiti za otplatu dugova;

– stvarni troškovi za svakog kancelarijskog radnika bit će vrlo mali (najjači argument).“

Metoda rješavanja problema

Možete razjasniti problem i jasno objasniti zašto je predloženo rješenje najbolje. Struktura govora izgrađena ovom metodom često je organizovana na osnovu sledećih odredbi:

– postoji problem koji zahteva akciju;

– ovaj prijedlog će pomoći u rješavanju problema;

– ovaj prijedlog je najbolje rješenje problema jer daje pozitivne rezultate.

Ova metoda se sastoji od jednostavnog predstavljanja argumenata, pa se stoga najbolje koristi kada tema nije previše poznata ili razumljiva publici, kada publika jednostavno nije svjesna postojanja problema ili kada publika nema mišljenje ili samo umjereni stepen za ili protiv predloženog rješenja.

Primjer rečenice:

„Želim da publika prikupi sredstva za potrebe kancelarije:

– nedostatak novca dovodi do problema u radu institucije (konstatacija problema);

– očekivani prihod od prikupljanja sredstava biće dovoljan za rješavanje ovih problema (rješenje);

– do danas prikupljanje sredstava za potrebe kancelarije – najbolja metoda rješavanje problema koji su se pojavili (pozitivni rezultati).“

Za govor koji slijedi obrazac rješavanja problema, logika koja povezuje govornikov argument i cilj može se izraziti na sljedeći način: ako postojeći problem nije riješen ili se ne može riješiti primijenjenim mjerama, a prijedlog je sposoban da problem riješi na praktičan način, onda se prijedlog mora prihvatiti.

Metoda komparativnih zasluga

Metoda komparativne vrijednosti omogućava govorniku da prebaci naglasak na zasluge predloženog pravca djelovanja. Umjesto predstavljanja prijedloga kao načina rješavanja složenog problema, ovaj metod ga prikazuje kao nešto što treba izabrati samo zbog njegovih prednosti u odnosu na ono što se radi u tom trenutku.

Pristup pitanju uvođenja školske takse sa stanovišta poređenja zasluga izgledao bi otprilike ovako.

Ova šema je najefikasnija kada se slušaoci ili slažu da postoji problem koji treba riješiti ili da je prijedlog bolji od svih ostalih, čak i ako trenutno nema konkretnih problema.

Primjer rečenice:

„Želim da publika prikupi sredstva za kancelariju.

– prikupljanje sredstava će omogućiti kancelariji da poboljša kvalitet rada (prednost 1);

– prihod od ovog poreza omogućiće školama da pozovu najbolje stručnjake iz naše oblasti na konsultacije (prednost 2);

– ova naknada će vam omogućiti kupovinu savremena oprema(dostojanstvo 3).”

Za govor koji je strukturiran prema shemi komparativnih zasluga, logika organizacije koja povezuje argumente i svrhu govora može se izraziti na sljedeći način: ako predstavljeni argumenti pokazuju da prijedlog pruža značajno poboljšanje u odnosu na ono što se radi u ovog trenutka, onda se ponuda mora prihvatiti.

Metoda motivacije

Ova metoda kombinuje rješavanje problema i motivaciju slušatelja.

Motivacijska shema obično uključuje sljedećih pet koraka:

- da privuče pažnju;

– izjava o potrebi koja otkriva prirodu problema;

Metoda motivacije se provodi prema shemi rješavanja problema. Takođe sadrži neophodne korake za poboljšanje motivacionog efekta govora.

– zadovoljavanje potrebe koja objašnjava kako je vaša ponuda na pozitivan način rješava postojeći problem;

– vizuelno predstavljanje, pokazujući šta ponuda donosi lično za svakog slušaoca;

– poziv na akciju koji ističe određeni smjer koji publika treba slijediti.

Motivaciona šema govora u odbranu predloga da se održi naplata gotovine u preduzeću će izgledati ovako.

Primjer rečenice:

„Želim da publika prikupi sredstva za potrebe preduzeća:

– poređenje rezultata proizvoda koje proizvodimo sa istim proizvodima koje proizvode profesionalci različite zemlje, tjera nas da obratimo pažnju na naš proizvodni sistem (pažnja);

– nedostatak novca, koji je rezultat mjera smanjenja troškova, negativno utiče na naš rad i kvalitet naše robe (potreba, iskaz problema);

– predloženo prikupljanje sredstava obezbijediće dovoljan prihod za rješavanje ovog problema, jer će nakon toga biti moguće izdvojiti više sredstava za potrebe rada (zadovoljavanje potrebe, kako prijedlog rješava problem);

– ovo će biti vaš doprinos ne samo preduzeću, već i dovođenju proizvodnje na nivo svetskih standarda na koje je nekada bila (vizuelni prikaz značenja rečenice lično za svakoga);

Budući da je motivaciona šema samo varijanta šeme rješavanja problema, logika izgradnje uvjerljivog govora ovdje je uglavnom ista: ako primijenjene mjere ne riješe problem, onda je dat prijedlog, koji je zaista sposoban. rješavanja, mora se prihvatiti.

Princip 5

Brže ćete uvjeriti publiku ako govorite na način koji ih motiviše.

Motivacija su sile koje djeluju na tijelo izvana i iznutra, koje pokreću i usmjeravaju ponašanje.

Motivacija često dolazi iz upotrebe poticaja i ekspresivni jezik. Da bi stimulans imao bilo kakvu vrijednost, on mora nešto značiti.

Značaj stimulusa znači da se on budi emocionalna reakcija. Utjecaj stimulusa je najveći kada je dio smislenog cilja.

Moć podsticaja

Vjerovatnije je da će ljudi smatrati poticaje smislenim kada ti poticaji ukazuju na povoljan odnos cijene i nagrade.

Na primjer, usađujete svojoj publici ideju da potroše sat sedmično svog ličnog vremena kako bi učestvovali u dobrotvornoj akciji. Vrijeme koje potrošite vjerovatno će se doživljavati kao trošak, a ne kao nagrada. Ali možete opisati ovaj rad na način da će ga publika percipirati kao poticaj koji daje nagradu.

Dakle, možete osigurati da se vaši slušaoci, trošeći vrijeme na tako važnu i potrebnu stvar, osjećaju kao ljudi koji ispunjavaju svoju građansku dužnost, društveno odgovorni ili plemeniti pomagači.

Ako jasno date do znanja da ove nagrade ili poticaji nadmašuju troškove, vjerovatnije je da će vaši slušaoci htjeti da učestvuju u programu koji nudite.

Primjena poticaja koji zadovoljavaju osnovne potrebe

Podsticaji su najefikasniji kada se koriste za zadovoljavanje osnovnih potreba. Razvijena je jedna od najpopularnijih teorija u oblasti potreba Abraham Maslow. Prema njegovoj teoriji, veća je vjerovatnoća da će ljudi djelovati kada je stimulans koji nudi govornik u stanju da zadovolji jednu od važnih nezadovoljenih potreba slušatelja.

Koja je svrha takve analize za vas kao nekoga ko želi da usađuje misao ili radnju u publiku?

Prvo, ova teorija opisuje vrste potreba koje možete odgovoriti u svom govoru.

Drugo, omogućava razumijevanje zašto određena linija razvoja teme razgovora može uspješno funkcionirati s jednom publikom i dovesti do neuspjeha kod druge publike.

Na primjer, u ekonomski teškim periodima ljudi su više zainteresirani za zadovoljenje fizioloških i sigurnosnih potreba, pa stoga manje reagiraju na pozivanje na svoja socijalna osjećanja i altruizam.

Treće, ako je vaša govorna poruka u sukobu s postojećom potrebom, morate unaprijed pripremiti dostojnu alternativu iz iste ili fundamentalnije kategorije potreba. Dakle, ako će implementacija vašeg prijedloga koštati ljude (prikupljanje sredstava za potrebe preduzeća), morate pokazati da ove mjere zadovoljavaju neku drugu, uporedivu potrebu (na primjer, povećanje njihove sigurnosti).

Princip 6

Brže ćete uvjeriti slušaoce kada vas vide kao pouzdanog.

Da bi vaš uvjerljivi govor bio uspješan, važno je da vam publika vjeruje.

Ukoliko namjeravate svojim govorom uvjeriti, osim što ste dobro pripremljeni, govorom je potrebno naglasiti interes za dobrobit slušatelja. izgled i način na koji govorite, pokazujete entuzijazam, morate se ponašati etički.

Govoriti istinu znači ne samo izbjegavati namjerne, otvorene laži. Ako niste sigurni da su informacije istinite, nemojte ih koristiti dok ih ne potvrdite. Neznanje ne opravdava uvijek nepravdu.

Sljedeća četiri pravila su osnova etičkog uvjerljivog govora.

1. Reci istinu. Od svih pravila, ovo je možda najvažnije. Ljudi koji pristaju da vas slušaju vjeruju vam i očekuju da budete iskreni prema njima. Stoga, ako ljudi misle da ne govorite istinu, ili kasnije saznaju da ste lagali, ne samo da će vas odbaciti, već i vaše ideje.

2. Stavite svoje informacije u perspektivu. Mnogi ljudi su toliko uzbuđeni sadržajem informacija koje dobijaju od govornika da nepotrebno preuveličavaju njihov značaj. Iako se blago pretjerivanje može shvatiti kao normalno, kada počne izgledati izobličeno, mnogi to doživljavaju kao laž.

3. Izbjegavajte lične napade u svom govoru na one koji ne podržavaju vaše ideje. Uvrede upućene neprijatelju negativno utiču na imidž govornika kao osobe od poverenja.

4. Navedite izvore svih negativnih informacija. Korijeni i porijeklo ideja često su jednako važni kao i same ideje, posebno ako izjava sadrži optužbu ili štetnu informaciju. Ako namjeravate razgovarati o bilo kakvom pogrešnom djelu određene osobe ili organizacije ili podrijeti ideju zasnovanu na riječima ili mišljenjima koja ste prikupili negdje izvana, navedite izvor vaših informacija i argumenata.

Takve taktike ne daju snagu govornikovom svjedočenju i predstavljaju zloupotrebu prilike da govori sa govornice.

Vjeruje se da sve ljudske misli su materijalne, a takvo mišljenje se pojavilo s razlogom. Imaju veliku moć, koja leži u energetskim impulsima koji izlaze iz glave kada osoba počne da razmišlja. Stoga, nema potrebe za razumijevanjem ezoterije ili proučavanjem magije da bi se utjecalo na druge. Osim toga, ako posjedujete određene vještine, sugestija na daljinu je moguća kada je osoba koja se sugerira prilično udaljena. To je fenomen koji bi trebao bolje da upozna svako ko želi da nauči kako da utiče na druge ljude.

Opis fenomena

Pod sugestijom misli se podrazumijeva vanjski utjecaj na ljudski mozak, u kojem se zamjenjuju lična uvjerenja, pogledi, stavovi i želje. Najznačajniji uticaj ove prirode imaju oni koji su vam bliski. To je zbog činjenice da su rođaci i prijatelji uvijek otvoreni jedni prema drugima, zbog čega informacije doživljavaju nekritički. Iz tog razloga dolazi do svojevrsne sugestije između bliskih ljudi različite misli i instalacije. Jedini izuzetak mogu biti osobe koje imaju nedovoljno razvijene komunikacijske vještine, što ih čini zatvorenijima, a njihova percepcija informacija je vrlo kritična.

Upečatljiv primjer sugestije je odnos djeteta sa roditeljima. Beba lako prihvata apsolutno sve što odrasli kažu. Ne može biti govora ni o kakvoj kritičkoj percepciji. Stoga naučnici ističu važnost zdravih odnosa u porodici za razvoj dječje psihe i inteligencije.

Udar na daljinu

Malo ljudi ima sposobnost da predloži nešto sa distance. Oni su ti koji razumiju koliko misli i želje mogu biti nezavisne. Takvi ljudi mogu lako da izvrše neophodan uticaj na podsvest osobe koja je veoma udaljena. Udaljenost im nije problem.

Ova mentalna metoda jednosmjerne komunikacije objašnjava se jednostavno: svaka osoba je primalac koji može uhvatiti misli koje su joj namijenjene, poslane pomoću energetskih impulsa. određenu frekvenciju. Najčešće se takve poruke pogrešno smatraju vlastitim idejama.

Sugestija se smatra vrstom hipnoze. Kada je izložen na daljinu, postaje telepatski. Štaviše, ovaj drugi ima mnogo veću snagu ako ga uporedimo sa prvim. Osoba na koju se utiče naziva se sugestor, a hipnotizer se naziva sugestor. Sam proces se naziva „sugestija“.

Zašto ovo radiš?

Nenamjerno uvjeravanje i sugestija mogu se naći čak i u Svakodnevni život. Gotovo svi su se barem jednom susreli sa činjenicom da kada su razmišljali o planiranom pozivu rodbini, ta osoba se javila nekoliko minuta kasnije. Često možete primijetiti i kako, kada se pojavi misao o nečemu, prijatelj koji je u blizini odjednom počne pričati upravo o toj temi. Takve situacije nisu neuobičajene i mogu se smatrati najboljim dokazom sugestije.

Međutim, takav uticaj se ne može nazvati dovoljno korisnim ili delotvornim. Pravi razlozi za smisleno upravljanje drugim ljudima mogu biti mnogo značajniji. Štaviše, sve ovisi o sugestoru - ako su njegove namjere zle, onda sugestor može čak i patiti.

Zašto trebate inspirirati na daljinu:

• Promjena nečijih pogleda ili uvjerenja na bolje;
• Podešavanje života sugestora u pravom smeru;
• Skretanje pažnje na određene probleme;
• Razvoj emocija, društvenosti i drugih ličnih kvaliteta;
• Pomoć u oslobađanju od loših navika;
• Poboljšanje ljudskog zdravlja, utjecaj na njegovu psihu.

Kao što je gore navedeno, zlonamjerna namjera se ne može isključiti. Neki mogu koristiti sugestiju kako bi nanijeli štetu ili stekli ličnu korist nanošenjem štete drugoj osobi.

Za bliže upoznavanje sa karakteristikama sugestije, preporučuje se čitanje knjige V. M. Bekhtereva, poznatog psihijatra i fiziologa, „Sugestija i njena uloga u javnom životu“.

Čovjek i sugestibilnost

Svaka osoba može biti izložena različitim stepenima uticaj. To je zbog činjenice da su neki vrlo sugestivni, dok su drugi dobro zaštićeni od toga. Radi vlastite sigurnosti, morate znati ko je u najvećoj opasnosti da ga povrijedi hipnotizer i kako se zaštititi od njega.

Uticaj na ljude

Hipnoza na daljinu bez znanja osobe najlakše se provodi na nekome ko percipira informaciju, a da je ne podvrgava ikakvoj kritici. Takvi ljudi uvijek lako prihvataju izjave drugih i radije se ne svađaju ni sa kim. Prisustvo sljedećih kvaliteta može pogoršati situaciju:

• Stidljivost;
• Nevinost, lakovjernost;
• Slabost karaktera, plašljivost;
• Zavisnost od mišljenja drugih ljudi.

Ako imate neku od navedenih osobina, trebali biste se baviti samorazvojom kako biste je se riješili. To će vam omogućiti da postanete drugačija osoba i također će smanjiti rizik spoljni uticaj u podsvest.

Ljudi snažnog karaktera praktički nisu podložni sugestibilnosti. Takvi pojedinci uvijek dođu na svoj način, prihvaćaju tuđe riječi tek nakon kritičke analize i lako se odupiru pokušajima sugestora da utječe na njihov mozak. Sljedeći uvjeti će biti korisni protiv sugestibilnosti:

• Razvijena snaga volje, arogancija;
• Iskusan karakter, iskrenost;
• Inicijativa, ekscentričnost;
• Narcizam, energija;
• Dostupnost drugih njima podređenih zaposlenih;
• Lična nezavisnost, nedostatak društvenosti.

Ljudi sa svetle karakteristike karaktera, oni na vodećim pozicijama nemaju o čemu da brinu. Samo pravi profesionalci koji razumeju psihologiju i koji su uspeli da osposobe svoje veštine do najvišeg nivoa mogu im bilo šta usaditi.

Zaštita od sugestije

Ako postoji i najmanja sumnja na pokušaje ometanja misaonih procesa Vrijedi razmisliti o tome kako se zaštititi od ove prijetnje. Metode za prevenciju eksterne sugestije pogodne su čak i kao profilaksa za osobe koje žele smanjiti rizik od mogućeg kontakta sa sugestatorom u budućnosti.

Možete se zaštititi od utjecaja na ljudski mozak na daljinu slijedeći ova pravila:

1. Izbjegavajte kontakt sa sumnjivim ljudima, ne komunicirajte sa strancima neprijatnog izgleda.
2. Ne gledajte stranca u oči tokom prinudnog razgovora, spriječite bilo kakvo dodirivanje s njegove strane.
3. Odbijte posjećivati ​​mjesta s puno ljudi i ne pohađajte kontroverzne treninge.
4. Ostanite smireni u svakoj situaciji, naučite da potisnete stres i anksioznost i budite hladne glave.
5. Naučite da kažete „ne“ ljudima, odbijajte da donosite odluke pod spoljnim pritiskom drugih.
6. Izloži kritička analiza apsolutno sve što kažu stranci, ne uzimajte sve zdravo za gotovo.
7. Ograničite komunikaciju sa nepoznatim ljudima, nemojte reći važna informacija o tvom životu.
8. Trenirajte svoju otpornost usađujući željeznu disciplinu i izvodeći vježbe za razvoj snage volje.

Oni koji imaju posebno jak strah od izlaganja hipnotizerima mogu pribjeći više jednostavan način zaštita. Njegova suština je jednostavna: kad god izađete napolje, morate nositi naočare za sunce, kapuljaču i slušalice. Međutim, vrijedi uzeti u obzir da će čak i uz takvu zaštitu obučeni sugestori moći ostvariti svoj utjecaj.

Glavni znakovi da je osoba podvrgnuta sugestiji su neobične misli ili radnje i povećana pospanost tokom dana.

Metode sugestije

Sve tehnike izazivanja misli na daljinu omogućuju postizanje željenog rezultata. Preporučljivo je započeti s glavnim, a tek onda prijeći na dodatne. Postepeno, uz redovita ponavljanja, razvijat će se vještina sugestije, što će omogućiti utjecaj čak i na jake ljude.

Osnovna metoda

Ubacivanje ideje nije lak zadatak, ali ne specijalno obrazovanje Nije potrebno koristiti sposobnosti u praksi. Samo trebate zapamtiti kako sve raditi ispravno i vježbati. Ako imate prijatelja koji ima vještinu sugeriranja, možete mu se obratiti za pomoć. Čak i bez pedagoške sposobnosti moći će povećati efikasnost obuke.

Šta trebate učiniti za prijedlog:

1. Sjednite u udobnu stolicu, opustite se što je više moguće tako da svaki dio tijela postane slobodan i nekoliko puta duboko udahnite.
2. Zatvorite oči, mirno razmislite o misli koju planirate da inspirišete sugestoru, pobrinite se da bude jasna i sažeta.
3. Zamislite osobu koju želite da hipnotizirate kao da je u blizini i morat ćete je osjetiti.
4. Počnite polako izgovarati svoju naredbu, morate je ponoviti nekoliko puta, izbjegavajući pojavu stranih misli u glavi.
5. Zamislite kako sugestor radi ono što mu se sugerira, vizualizirajte sve što je moguće detaljnije.

Ova metoda se smatra glavnom i može utjecati na većinu ljudi. U početku, možda ništa neće uspjeti, ali uz redovitu praksu, rezultat će se pojaviti. Prilikom odabira sugestija, morate ga uzeti u obzir psihološke karakteristike, jer previse jaka ličnost neće biti podložan sugestijama početnika.

Dodatne metode

Po želji možete koristiti i druge metode koje neće donijeti ništa manje efekta. U nekim će situacijama biti još efikasniji. Stoga ih ne treba zanemariti. Međutim, nije preporučljivo trenirati sve metode sugestije odjednom, jer ovo će ozbiljno usporiti napredak.

Koje metode usađivanja misli se mogu koristiti:

1. Foto timovi. Prilično jednostavna metoda koja će biti efikasna za početnike. Da biste ga koristili, morat ćete imati fotografiju osobe koju želite telepatski hipnotizirati. Prednost ove metode je u tome što nema potrebe da se slika dugo drži. Aplikacija se odvija na isti način kao i u glavnoj tehnici, ali umjesto figurativnog prikaza potrebno je samo pažljivo pogledati fotografiju. Naredbu morate izgovoriti mnogo puta zaredom.
2. Uticaj na životinje. Tehnika će vam omogućiti da utičete na svog ljubimca. Važno je da kućni ljubimac bude vaš, i dobro poznat, a ne samo kupljen. Kada uspostavite vezu sa njim, moći ćete da primate telepatske odgovore od svog ljubimca. Da biste to učinili, samo trebate sjesti pored njega, opustiti se, odvratiti se od svega stranog, zatvoriti oči i zamisliti njegovu sliku. Ove radnje se ponavljaju mnogo puta dok se ne pojavi osjećaj punog kontakta, nakon čega može početi komunikacija.
3. Terapijska hipnoza. Uz pomoć sugestije možete pomoći osobi da se nosi sa bolešću ili bolom. Morate zamisliti da je lopta ispunjena topla energija, koji je u stanju da ga izliječi, a zatim ga pacijent udahne, što dovodi do širenja topline po tijelu i ispoljavanja sreće. Od hipnotizera se traži da osjeti osjećaj koji ispunjava tijelo voljene osobe.

Svaka metoda zahtijeva posebnu obuku. Stoga je vrijedno odabrati jedan od njih i upustiti se u redovnu praksu. Posebna pažnja Preporučljivo je obratiti pažnju na prvu metodu sugestije, jer to je ono što često dovodi do pozitivnih rezultata za početnike.

Neki koriste osnovnu metodu sugestije za običnu komunikaciju, jednostavno prosljeđivanje mentalnih pisama jedni drugima.

Efikasnost sugestije možete povećati kroz obuku, kao i praćenje niza jednostavnih preporuka. Na sve ovo vrijedi obratiti pažnju i prije prvih pokušaja hipnotiziranja.

Vježbati

Mnogi očajavaju i ne razumiju kako mentalno utjecati na osobu koja je jako daleko. Ako pokušaji usađivanja vaše ideje ne dovedu do uspjeha, vrijedi vježbati korištenjem posebnih metoda. Oni će vas naučiti da imate stabilniji i snažniji učinak na sugerent. Vježbe je preporučljivo raditi svakodnevno, ali je važno da se ne prenaprezate kako biste izbjegli negativne posljedice.

Najefikasnije opcije treninga:

1. Figurativno predstavljanje. Morate se sjetiti svakog prijatelja kojeg poznajete i pokušati se što je više moguće fokusirati na njegov izgled, postupke, misli, osjećaje. Sve ovo morate raditi zatvorenih očiju, bez da vas ništa ometa. Zadatak možete zakomplicirati odabirom stranca za sliku.
2. Obuka na ljudima u blizini. Pokušajte da se koncentrišete na osobu u blizini. Morate to osjetiti što je više moguće i početi davati naredbe. Na primjer, „dođi meni, moraš ovo da uradiš, ustani i dođi ovamo“. Fraze u vašoj glavi mogu biti bilo koje, ali moraju ostati kratke i jasne.

Takve jednostavne vježbe dovoljno da naučite kako upravljati ljudima. Samo se trebate pridržavati ispravnog izvođenja, čineći ih obaveznim dijelom vašeg dana.

1. Tokom postupka sugestije, okruženje u prostoriji treba da bude što mirnije, tiho i prijatnije. Svjetla bi trebala biti prigušena.
2. Morate vjerovati da će uskoro rezultat biti postignut, a narudžba će stići do predlagača. Nema sumnje u efikasnost sugestije.
3. Kada dajete prijedloge, morate disati polako, duboko udahnuti i izdisati. Štaviše, dok izdišete, trebali biste zamisliti kako misli izlaze iz trećeg oka, idući do sugestora.
4. Najbolje je provoditi hipnozu na daljinu uveče ili noću. Tokom dnevnog treninga performanse će biti nešto niže.
5. Trebalo bi da pokušavate da utičete na neku osobu svaki dan. Ne bi trebalo da preskačete trening, dopuštajući da vam um odvrati pažnju od vaših ciljeva.
6. Ne mogu pokazati negativne emocije sa sugestijom, morate odustati od misli o nezadovoljstvu sobom ili rezultatima.
7. Slobodno vrijeme treba razvodniti časovima joge. Ona će vas naučiti kako da pravilno dišete i takođe se koncentrišete na jednu misao.
8. Osoba koju treba predložiti mora biti pravilno odabrana. Ne bi trebalo da se slikate za trening jak covek koji je postigao veliki uspjeh ili ima jaku psihu.
9. Tokom treninga u pozadini treba puštati laganu opuštajuću muziku. Njegov volumen treba održavati umjerenim.
10. Posebna obuka maštovitog razmišljanja pomoću klasičnih vježbi će pomoći pozitivan uticaj o konačnom rezultatu sugestije.

Oni koji odluče da postignu maksimalne rezultate u kratkom vremenu treba da se pridržavaju svih 10 preporuka. Za ostalo, sa liste možete isključiti savjete o bavljenju jogom i treningu kreativnog razmišljanja. Ostale tačke su izuzetno važne za implementaciju.