NLP στην καθημερινή ζωή. Βασικές αρχές και τεχνικές NLP

Πολλοί είναι εξοικειωμένοι με μια τέτοια συντομογραφία όπως το NLP. Τι είναι, δεν το ξέρουν όλοι. Αφού διαβάσετε αυτό το άρθρο, θα εξοικειωθείτε με αυτόν τον τομέα της ψυχολογίας, ο οποίος έχει λάβει μεγάλη δημοτικότητα σήμερα. Νευρο-Γλωσσικός Προγραμματισμός - αυτός είναι ο τρόπος με τον οποίο αντιπροσωπεύει το NLP.

Τι είναι? Εν συντομία, αυτό το ερώτημα μπορεί να απαντηθεί ως εξής: αυτό είναι ένα πεδίο της ψυχολογίας που μελετά τη δομή της υποκειμενικής ανθρώπινης εμπειρίας, και επίσης αναπτύσσει μια γλώσσα για την περιγραφή της, ασχολείται με την αποκάλυψη μεθόδων μοντελοποίησης και μηχανισμών αυτής της εμπειρίας για να το βελτιώσει και να μεταφέρει τα αναγνωρισμένα μοντέλα σε άλλα άτομα. Στην αρχή το NLP ονομαζόταν «μεταγνώση». Με άλλα λόγια, είναι η επιστήμη της δομής της εμπειρίας και της γνώσης μας.

Στοιχεία ονόματος

Το πρώτο μέρος στο όνομα "NLP" ("νεύρο") αντικατοπτρίζει αυτό που πρέπει να γίνει κατανοητό ως "γλώσσες του εγκεφάλου" για να περιγράψει την ανθρώπινη εμπειρία. Πρόκειται για νευρολογικές διεργασίες που είναι υπεύθυνες για την επεξεργασία, την αποθήκευση και τη μετάδοση πληροφοριών. Το NLP καθιστά δυνατή την κατανόηση του τρόπου λειτουργίας της εσωτερικής αντίληψης. Το δεύτερο μέρος - «γλωσσικό» - υποδηλώνει τη σημασία που έχει η γλώσσα στην περιγραφή των χαρακτηριστικών συμπεριφοράς και των μηχανισμών σκέψης, καθώς και στην οργάνωση διαφόρων διαδικασιών επικοινωνίας. Το τελευταίο μέρος - "προγραμματισμός" - τονίζει ότι οι συμπεριφορικές και νοητικές διεργασίες είναι συστηματικές: μεταφρασμένο από τα ελληνικά, το "πρόγραμμα" σημαίνει "μια ακολουθία βημάτων που στοχεύουν στην επίτευξη ενός συγκεκριμένου αποτελέσματος".

Επομένως, το όνομα στο σύνολό του αντανακλά το γεγονός ότι το NLP αναφέρεται στην υποκειμενική ανθρώπινη εμπειρία και στη ζωή των ανθρώπων ως συστημικές διαδικασίες που έχουν τη δική τους δομή. Χάρη σε αυτό, καθίσταται δυνατή η μελέτη τους, καθώς και ο εντοπισμός της πιο επιτυχημένης εμπειρίας, που συνήθως ονομάζουμε ταλέντο, διαίσθηση, φυσική χαρισματικότητα κ.λπ.

Ολιστική Προσέγγιση στη Θεωρία NLP

Ποιος είναι αυτός ο τομέας της ψυχολογίας, ξέρετε τώρα. Σημειώνουμε τα κύρια χαρακτηριστικά του. Το NLP μπορεί να θεωρηθεί ως επιστημονικό πεδίο γνώσης, και μάλιστα ως τέχνη, αφού μπορεί να εκπροσωπηθεί τόσο σε επίπεδο πρακτικών τεχνολογιών και εργαλείων, όσο και σε επίπεδο πνευματικότητας. Βασίζεται σε μια ολιστική προσέγγιση στη μελέτη της ανθρώπινης εμπειρίας, βασισμένη στην έννοια της ενότητας πνεύματος, σώματος και νου.

Οι συγγραφείς του NLP και η έρευνα στην οποία βασίστηκαν

Το NLP γεννήθηκε από τη διεπιστημονική αλληλεπίδραση διαφόρων ερευνητών που μελέτησαν το έργο τόσο μεγάλων ψυχοθεραπευτών όπως η Virginia Satir, ο Fritz Perls, ο Milton Erickson. Ιδρυτές του είναι ο επαγγελματίας γλωσσολόγος John Grinder και ο ψυχολόγος και μαθηματικός Richard Bandler. Επιπλέον, οι συν-συγγραφείς του NLP περιλαμβάνουν τους Judith DeLozier, Leslie Cameron, Robert Dilts, David Gordon.Σήμερα, αυτός ο τομέας αναπτύσσεται ενεργά και συμπληρώνεται από νέες εξελίξεις. Ο κύκλος των συν-συγγραφέων του συνεχώς μεγαλώνει.

Το NLP ως ένα ολοκληρωμένο ανεξάρτητο πεδίο γνώσης έχει αναπτυχθεί από τα μοντέλα της πρακτικής ψυχολογίας, ενώ απορροφά ό,τι καλύτερο από πρακτική άποψη. Στην αρχή ήταν πολύ εκλεκτικό, αλλά με την πάροδο του χρόνου απέκτησε μια ισχυρή μεθοδολογία βασισμένη σε μεγάλο βαθμό στην επιστημολογία του G. Bateson, σε έργα στη θεωρία της επικοινωνίας και στην οικολογία του νου. Επιπλέον, χρησιμοποιήθηκε η θεωρία των λογικών τύπων του B. Russell, η οποία έγινε το πρωτότυπο των λογικών επιπέδων στο NLP. Τι είναι, θα μάθετε ανατρέχοντας σε βιβλία για το NLP.

Στο πρώτο στάδιο της ανάπτυξής του, ξεκίνησε με τη μοντελοποίηση του Fritz Perls. Αυτός ο άνθρωπος είναι ο ιδρυτής της θεραπείας Gestalt. Η μοντελοποίηση πραγματοποιήθηκε λαμβάνοντας υπόψη όλες τις σημαντικότερες αρχές και προσεγγίσεις της ψυχολογίας Gestalt. Αυτός είναι ο λόγος για τον οποίο ο τρόπος με τον οποίο το NLP βλέπει τη σκέψη και τα πρότυπα συμπεριφοράς έχει να κάνει πολύ με τη μέθοδο Gestalt. Το δεύτερο «μοντέλο» που χρησιμοποιήθηκε είναι συγκεκριμένα γλωσσικά μοτίβα που δημιουργούν καταστάσεις έκστασης ποικίλου βάθους. Χρησιμοποιήθηκαν στο έργο ενός γνωστού υποθεραπευτή. με βάση τις εργασίες απέκτησε διδακτορικό δίπλωμα στη γλωσσολογία. Επομένως, γίνεται σαφές γιατί η γλωσσολογία πρέπει επίσης να αποδοθεί στις επιστημονικές ρίζες του NLP. Οι συγγραφείς του προήλθαν από την ιδέα ότι οι γλωσσικές δομές και ο λόγος αντικατοπτρίζουν την υποκειμενική εμπειρία, τις εσωτερικές διαδικασίες της.

Τα επιστημονικά θεμέλια του NLP, μεταξύ άλλων, περιλαμβάνουν την ανάπτυξη της συμπεριφορικής ψυχολογίας. Ιδρυτής της είναι η Α.Π. Παβλόφ, Ρώσος ακαδημαϊκός. Ιδιαίτερα σημαντικές είναι οι ανακαλύψεις στον τομέα της εξαρτημένης αντανακλαστικής δραστηριότητας. Οι συγγραφείς του NLP εστίασαν την προσοχή τους όχι στον μηχανισμό των αντανακλαστικών, αλλά στη διαφορά μεταξύ άνευ όρων και υπό όρους, στη μελέτη πυροδοτών (εξωτερικά ερεθίσματα) που πυροδοτούν ένα συγκεκριμένο αντανακλαστικό. Αυτό το θέμα ονομάζεται "αγκύρωση" στο NLP.

NLP - τρόπος χειραγώγησης;

Το NLP έχει γίνει πολύ γνωστό σήμερα. Μπορείτε να μάθετε μερικές τεχνολογίες και τεχνικές αρκετά γρήγορα και σχεδόν αμέσως να αισθανθείτε τα πρακτικά οφέλη. Δυστυχώς, στα μέσα ενημέρωσης, μερικές φορές άτομα λένε ότι το NLP είναι ένας τρόπος χειραγώγησης. Ωστόσο, στην πραγματικότητα, αυτό είναι απλώς ένα σύνολο τεχνικών και τεχνικών περιγραφής, κάτι σαν αλφάβητο που βοηθά στη μεταφορά γνώσης. Το NLP, όπως κάθε άλλο εργαλείο, μπορεί να χρησιμοποιηθεί για καλό ή κακό. Οι χειριστές τελειοποιούν τις δεξιότητές τους εδώ και αιώνες, πολύ πριν εμφανιστούν οι τεχνικές NLP. Επομένως, είναι λάθος να συνδέουμε αυτά τα φαινόμενα.

Τι μπορεί να μάθει κανείς από την εξοικείωση με αυτές τις τεχνικές;

Πρώτα απ 'όλα, θα μάθετε να κατανοείτε καλύτερα τους άλλους, τις ανάγκες και τις ανάγκες τους και θα μπορείτε να μεταφέρετε ξεκάθαρα τις σκέψεις σας στον συνομιλητή. Ένα άτομο συχνά δεν είναι σε θέση να εκφράσει ξεκάθαρα και ξεκάθαρα αυτό που θα ήθελε να πει. Θα μάθετε πώς να κάνετε τις σωστές ερωτήσεις, οι οποίες θα βοηθήσουν το άλλο άτομο να ξεκαθαρίσει τις σκέψεις του, να δομήσει τις ιδέες του και να εξοικονομήσει πολύ χρόνο και προσπάθεια.

Σημειώστε ότι το NLP είναι ένα καθαρά πρακτικό πράγμα. Θα πρέπει να εκπαιδευτεί, να εξασκεί δεξιότητες και να τις εφαρμόζει άμεσα στις επιχειρήσεις. Η μάθηση με πρακτική και από βιβλία είναι σαν να συγκρίνεις έναν άνθρωπο που μπορεί να μιλήσει άπταιστα μια ξένη γλώσσα με κάποιον που μπορεί να μεταφράσει μόνο με λεξικό.

Γιατί οι άνθρωποι παρακολουθούν εκπαιδεύσεις NLP;

Εκτός από την εξάσκηση πρακτικών δεξιοτήτων, θα γνωρίσετε πολλούς ενδιαφέροντες ανθρώπους. Κάνοντας τις ασκήσεις μαζί, μπορείτε όχι μόνο να επικοινωνήσετε σε μια χαλαρή ατμόσφαιρα, αλλά και να κάνετε φίλους, να δείτε τον εαυτό σας από έξω και επίσης να σημειώσετε στους άλλους τα δικά σας λάθη ή στιγμές που έχετε ήδη καταφέρει να αντιμετωπίσετε. Η εκπαίδευση NLP είναι συνήθως αρκετά διασκεδαστική. Ένα σημαντικό μέρος του χρόνου δεν δίνεται σε διαλέξεις, αλλά στην εξάσκηση των γνώσεων και των δεξιοτήτων που μελετώνται.

Εκτός από τα γνωστικά καθήκοντα, επιλύονται και άλλα καθήκοντα κατά τη διάρκεια της εκπαίδευσης - να ξοδέψει χρόνο χρήσιμο και ενδιαφέρον, να κατανοήσει τον εαυτό του, σε σχέσεις με άλλους ανθρώπους, να θέσει στόχους για το μέλλον, να λύσει σύνθετα προβλήματα που αντιμετωπίζουν οι συμμετέχοντες στην εκπαίδευση. Μαζί, αυτό μπορεί να οριστεί με τον όρο «προσωπική ανάπτυξη».

Διάρκεια και ιδιαιτερότητες των προπονήσεων

Συνήθως η εκπαίδευση NLP είναι φθηνή. Ωστόσο, έχει τις δικές του ιδιαιτερότητες - εάν το μελετήσετε σοβαρά για να μπορέσετε στη συνέχεια να εφαρμόσετε ελεύθερα τα στοιχεία του, πρέπει να αφιερώσετε πολύ χρόνο στη διαδικασία ανάπτυξης δεξιοτήτων. Επομένως, ο ελάχιστος χρόνος μαθημάτων πιστοποίησης είναι 21 ημέρες. Τα μαθήματα γίνονται συνήθως μία φορά το μήνα τα Σαββατοκύριακα και διαρκούν 8 μήνες.

Πρακτικά οφέλη

Ο προγραμματισμός NLP μπορεί να σας βοηθήσει σε πολλούς τομείς της ζωής σας. Για παράδειγμα, όταν ξεκινούν μια συζήτηση, οι άνθρωποι συχνά δεν συνειδητοποιούν τι θέλουν να πάρουν ως αποτέλεσμα αυτής. Πολλά προβλήματα μπορούν εύκολα να αποφευχθούν αν θυμάστε πάντα τον σκοπό της επικοινωνίας. Αυτό θα σας αποτρέψει από το να κάνετε βλαβερά λάθη. Ποιοι άλλοι κανόνες NLP μπορούν να σημειωθούν για κάθε μέρα; Πριν ξεκινήσετε μια συζήτηση, σκεφτείτε γιατί τη χρειάζεστε, ποιος είναι ο στόχος σας, αν ο συνομιλητής καταλαβαίνει τη θέση σας, τι επιχειρήματα μπορεί να έχει. Οι άνθρωποι μερικές φορές παρασύρονται τόσο πολύ από τη διαδικασία της διαμάχης που μπορούν να ξεχάσουν τα πάντα, συμπεριλαμβανομένων των πιθανών συνεπειών. Η ικανότητα να ελέγχεις τα συναισθήματα και να σταματάς στο χρόνο είναι μια άλλη χρήσιμη δεξιότητα που παρέχει ο προγραμματισμός NLP.

Εφαρμογή της τεχνικής «αγκύρωσης».

Για να διαχειριστείτε τη συναισθηματική σας κατάσταση, μπορείτε να χρησιμοποιήσετε μια τεχνική που ονομάζεται «αγκύρωση». Με τη βοήθειά του, μπορείτε να προετοιμαστείτε εκ των προτέρων για μια δύσκολη και δυσάρεστη συνομιλία, διατηρώντας παράλληλα μια θετική ψυχική κατάσταση. Θα μάθετε επίσης πώς να αλλάζετε τις αυτόματες αντιδράσεις σας σε πράγματα που σας εκνευρίζουν χρησιμοποιώντας το NLP. αρκετά απλό, αλλά είναι καλύτερο να κατακτήσετε την άγκυρα στην προπόνηση ή στη ζωή, και όχι θεωρητικά. Σε μια γραπτή παρουσίαση, αυτό που θα ήταν εύκολο να αποδειχθεί μπορεί να προκαλέσει παρεξήγηση και αμφιβολίες.

Η αγκύρωση είναι η δημιουργία μιας σύνδεσης μεταξύ ενός συγκεκριμένου γεγονότος και αυτού που σχετίζεται με αυτό. Το πλοίο κρατιέται ακίνητο μέσω μιας άγκυρας. Με τον ίδιο τρόπο, προκαλεί μια αντίστοιχη σύνδεση - η σωματική ή συναισθηματική κατάσταση ενός ατόμου αλλάζει, ή ανακαλούμε κάποια προηγούμενη κατάσταση μέσω συσχέτισης. Αυτός ο κανόνας NLP λειτουργεί καλά.

Οι ασυνείδητες άγκυρες, για παράδειγμα, μπορεί να είναι "χαρούμενα" ρούχα, η μυρωδιά του αγαπημένου σας αρώματος, φωτογραφίες κ.λπ. Για να δημιουργήσετε μια άγκυρα για μια ήρεμη και θετική κατάσταση, μπορείτε, για παράδειγμα, να χρησιμοποιήσετε μια φωτογραφία ενός μέρους όπου ήσασταν κάποτε χαρούμενος. Μπορείτε επίσης να χρησιμοποιήσετε ειδικές λέξεις ή χειρονομίες που μπορούν να επαναληφθούν διανοητικά σε δύσκολες στιγμές. Αυτές είναι, για παράδειγμα, οι λέξεις: «Είμαι ήρεμος». Είναι σημαντικό να μην περιέχουν άρνηση, καθώς και διπλές έννοιες. Όλες αυτές και πολλές άλλες τεχνικές που θα επεξεργαστείτε στην εκπαίδευση NLP. Αυτή η πρακτική έχει ήδη βοηθήσει πολλούς ανθρώπους από όλο τον κόσμο.

NLP σήμερα

Αναπτύσσοντας και ενσωματώνοντας τις πιο αποτελεσματικές τεχνολογίες και μοντέλα, το NLP σήμερα χρησιμοποιείται ευρέως στην εκπαίδευση, την επικοινωνία, τη δημιουργικότητα, την τέχνη, τις επιχειρήσεις, τη θεραπεία και την οργανωτική συμβουλευτική, δηλαδή όπου εμπλέκονται αποτελεσματικότερα οι πόροι της ανθρώπινης συμπεριφοράς και σκέψης. Το NLP σήμερα είναι πρωτίστως μια μεθοδολογία που μας επιτρέπει να υπηρετούμε με επιτυχία διάφορους τομείς της ανθρώπινης προόδου.

Επί του παρόντος, το NLP έχει γίνει ευρέως διαδεδομένο στις περισσότερες χώρες. Το καλύτερο από αυτό χρησιμοποιείται από πολλούς στην πράξη, οπότε υπήρχε ανάγκη για εκπαίδευση. Στις ΗΠΑ, για παράδειγμα, υπάρχουν περίπου 100 οργανισμοί που συνδέονται με αυτό, στη Γερμανία - περίπου 70 μεγάλα ινστιτούτα και κέντρα που ασχολούνται με την ανάπτυξη και την έρευνα που βασίζονται σε αυτό σε διάφορους τομείς. Αυτή η κατεύθυνση της ψυχολογίας ήρθε πρόσφατα στη Ρωσία και δεν αποτελεί ακόμη μέρος της επίσημης εκπαίδευσης. Ωστόσο, η εκπαίδευση NLP πραγματοποιείται ως ειδικό μάθημα πρακτικής ψυχολογίας σε πολλά ιδρύματα και πανεπιστήμια. Το NLP σήμερα είναι διαθέσιμο σε μεγαλύτερο βαθμό στη χώρα μας σε εκπαιδευτικά κέντρα, καθώς και σε εταιρείες που το χρησιμοποιούν (NLP consulting).

NLP: βιβλία

Φυσικά, ένα από τα πιο δημοφιλή βιβλία είναι το «From Frogs to Princes» (R. Bandler, D. Grinder). Συνιστάται σε όλους, ιδιαίτερα καλό στα αρχικά στάδια της μάθησης. Ένα άλλο χρήσιμο βιβλίο είναι το «Communication Mastery» (A. Lyubimov). Όλα εξηγούνται με προσιτό και κατανοητό τρόπο: πύλη ταξινόμησης, συντονισμός, μετα-μήνυμα και άλλοι όροι NLP. Αυτό το βιβλίο θα είναι αρκετό για να διδάξει τα βασικά αυτού του τομέα. Μπορεί επίσης να βρείτε χρήσιμες άλλες εργασίες. Στο βιβλίο της Gorin S.A. "Έχεις δοκιμάσει την ύπνωση;" θα βρείτε εξαιρετικές περιγραφές των τεχνικών Ericksonian ύπνωσης και επαγωγής έκστασης. Το βιβλίο «NLP for happy love» είναι επίσης πολύ δημοφιλές σήμερα. Συγγραφέας του είναι η Eva Berger. Το "NLP for happy love" είναι χρήσιμο για όσους θέλουν να βρουν μια αδελφή ψυχή και να ζήσουν ευτυχισμένοι για πάντα.

Ο νευρογλωσσικός προγραμματισμός, όπως κάθε αποτελεσματικό μοντέλο «προσαρμογής» της σκέψης, των συναισθημάτων, της συμπεριφοράς ενός ατόμου, ομάδας, μαζών, έχει τα δικά του εργαλεία, δηλαδή ένα σύνολο συγκεκριμένων μέσων επιρροής. Οι ιδρυτές του NLP δεν δημιούργησαν ένα θεμελιωδώς νέο δόγμα ή επιστήμη: ανέλυσαν μόνο την εμπειρία ψυχοθεραπευτών, ψυχολόγων, υπνωτιστών. Προσδιόρισε τους βασικούς παράγοντες για την επιτυχία τους στην επικοινωνία· ενσωμάτωσε τις κύριες ψυχολογικές θεωρίες (ψυχανάλυση, ύπνωση Erickson, ανθρωπιστική ψυχολογία κ.λπ.) πρόσθεσαν τα αποτελέσματα της δικής τους έρευνας και τις παρατηρήσεις της συμπεριφοράς άλλων ανθρώπων στην επικοινωνιακή διαδικασία, με άλλα λόγια, οι ιδρυτές του νευρογλωσσικού προγραμματισμού δεν επινόησαν, αλλά πιθανότατα παρατήρησαν και τόνισαν τα αρχικά αποτελεσματικά εργαλεία ψυχολογικής επιρροής και τα μέσα επιρροής ένα πρόσωπο σε ένα πρόσωπο.

Συνοψίζοντας τις θεωρητικές και πρακτικές εξελίξεις του Δυτικού (S. Andreas, S. Bavister, K. Burton, B. Bodenhamer, R. Brody, A. Vickers, D. Delozier, R. Dilts, B. Seidl, L. Cameron- Bandler, D Molden, D. O'Connor, G. Alder, R. Redi, V. Satir, D. Seymour, T. Steele, P. Hutchinson, B. Heather, S. Heller, M. Hall, P. Young , κ.λπ.) και Ρώσοι (A.Bakirov, N.Vladislavova, D.Voyedilov, T.Gagin, S.Kovalev, S.Ukolov) ειδικοί με NLP, μπορούν να διακριθούν δύο ομάδες τεχνικών (μεθόδων) επιρροής: μη γλωσσικό και γλωσσικό.

Οι κύριες μη γλωσσικές τεχνολογίες είναι οι εξής:

1) λήψη της λειτουργίας μοτίβων ήχου: δημιουργία με προσαρμογή στην αναπνοή, τη διαμόρφωση, το τονικό παιχνίδι μιας πρόσθετης εικόνας που θα τονίζει, θα πυροδοτεί και, εάν είναι απαραίτητο, θα αντικρούει και θα διαγράφει την εικόνα που σχηματίζεται προφορικά.

2) η τεχνική της χρήσης οπτικών αρχέτυπων: υποθέτοντας ότι το ανθρώπινο υποσυνείδητο περιέχει ένα ορισμένο (εγγενές έθνος, φύλο, περιοχή, κ.λπ.) αρχέτυπο (τα σύμβολα γίνονται αντιληπτά από όλους συναισθηματικά εξίσου θετικά ή αρνητικά), έναν χειριστή για την προώθηση ενός πολιτικού, τη διαμόρφωση της θετικής εικόνας του για την καταπολέμηση ο τελευταίος τον βάζει στη σειρά βίντεο (ας πούμε, στη διαφήμιση) δίπλα στα αρχέτυπα που αντιστοιχούν στον στόχο.

3) αποδοχή σήμανσης κειμένου: τονίζοντας στο κυρίως κείμενο (με έντονη γραφή, διαφορετικό μέγεθος κ.λπ.) μερικές λέξεις ή γράμματα που, αν διαβαστούν μόνο από αυτά, έχουν τη δική τους σημασία. Κατά την ανάγνωση του κύριου κειμένου, το σημειωμένο κείμενο εισέρχεται αμέσως στο ασυνείδητο επίπεδο και διεγείρει την απαραίτητη αντίδραση (για παράδειγμα, η επιγραφή στους τοίχους της εποχής της περεστρόικα: "CPSU είναι ο τιμονιέρης μας!", - Όπου τα δύο τελευταία γράμματα στο CPSU η συντομογραφία έμοιαζε με γερμανικές επωμίδες SS από τον Β' Παγκόσμιο Πόλεμο).

4) παραλαβή εφαρμογής υποτροπικοτήτων: η χρήση των χαρακτηριστικών και των χαρακτηριστικών μιας εικόνας ή ήχου για τη δημιουργία του απαραίτητου θετικού ή αρνητικού συναισθηματικού υπόβαθρου, ο σχηματισμός ορισμένων κλίσεων για δραστηριότητα ή παθητικότητα σε υποσυνείδητο επίπεδο, που θα καθιστούσαν τον έλεγχο των συναισθημάτων αντικείμενα χειριστικής επιρροής διαφόρων υποτροπικοτήτων ;

5) λήψη της χρήσης καταληψίας (πάγωμα ενός ατόμου σε μια συγκεκριμένη θέση, μια ενέργεια που σχετίζεται με διαταραχή της κινητήριας συσκευής). Μια τέτοια κατάσταση μπορεί επίσης να προκληθεί τεχνητά. Χρησιμοποιώντας αυτή την τεχνική, οι πολιτικοί προσπαθούν να κρατήσουν το χέρι του συντρόφου κατά τη διάρκεια της χειραψίας. Εάν ένας συνεργάτης ή αντίπαλος σε αυτήν την κατάσταση δεν τραβήξει τα χέρια του, αυτό σημαίνει ότι μεταφέρει την πρωτοβουλία στον αντίπαλο και είναι έτοιμος να τον ακολουθήσει σε όλα.

6) υποδοχή παλινδρόμησης ηλικίας: σκόπιμη εμφάνιση εικόνων ή εικόνων του παρελθόντος, κατά την οποία ένα άτομο, μια ομάδα ή μια μάζα καταλαμβάνεται από μια ελαφριά έκσταση νοσταλγίας (στη διαδικασία παλινδρόμησης, η συνείδηση ​​και το υποσυνείδητο των αντικειμένων επιρροής είναι έτοιμα να αντιληφθούν πολιτικές ιδέες, εικόνες , ιδανικά που θέλει να «συνδέσει» ο χειριστής)

7) λήψη καταστροφής (αντικατάστασης) προτύπων: να επιτύχει τις απαραίτητες αλλαγές για τον χειριστή στην κοσμοθεωρία και τις ενέργειες ενός ατόμου, μιας ομάδας ή μαζών αλλάζοντας (αντικαθιστώντας) τους συνήθεις, αποδεδειγμένους αλγορίθμους (μοτίβα, στερεότυπα) και επιβάλλοντας άλλες συμπεριφορές.

8) αποδοχή της αξιολόγησης της συμπεριφοράς ως αποτέλεσμα θετικής πρόθεσης: χαράσσοντας ένα σαφές όριο, αναγνωρίζοντας τις διαφορές μεταξύ των προθέσεων, οι οποίες, σύμφωνα με το NLP classic V. Satir, είναι πάντα θετικές, και της πραγματικής συμπεριφοράς, που μπορεί να μην ανταποκρίνεται στα ηθικά πρότυπα. Σύμφωνα με τη χειραγωγική χρήση αυτής της τεχνικής, μπορεί κανείς, για παράδειγμα, να υποστηρίξει: «Ναι, ο Στάλιν κατέστρεψε εκατομμύρια ανθρώπους με την πείνα», τον μεγάλο τρόμο», ναι, έκανε την κολεκτιβοποίηση με βάρβαρο τρόπο, ναι, εξάλειψε τους λουλούδι της εθνικής ελίτ, αλλά είχε έναν ευγενή στόχο - τη δημιουργία ενός ισχυρού σοβιετικού κράτους».

9) παραλαβή του παιχνιδιού σε ενώσεις ή αποσυνθέσεις: μια προσπάθεια ενός χειριστή να προκαλέσει μια συνειρμική μνήμη στο αντικείμενο επιρροής, ανάλογα με την ανάγκη (στόχο), η οποία φέρνει τόσο οξείες εμπειρίες της προηγούμενης εμπειρίας που όλα αυτά συμβαίνουν τώρα, ή μια διαχωρισμένη μνήμη, κατά την οποία ένα άτομο παίζει το ρόλος θεατή, απλά παρακολουθεί μια εγγραφή βίντεο με γεγονότα που αφορούν άλλο άτομο. Η συσχετισμένη θέση προκαλεί έντονα συναισθήματα που δημιουργούν κίνητρα για αλλαγή συμπεριφοράς, ενώ η διαχωρισμένη θέση σάς επιτρέπει να λαμβάνετε περισσότερες πληροφορίες και να βγάλετε ευκολότερα το αντικείμενο επιρροής από μια κατάσταση απογοήτευσης, να κινητοποιήσετε όλους τους δημιουργικούς πόρους του για να λύσετε το πρόβλημα.

10) λήψη προσαρμογής: προσαρμογή (μη λεκτική και λεκτική) σε ένα άτομο, ομάδα, μάζες με σκοπό την ψυχολογική χειραγωγική επιρροή. Η τεχνική υλοποιείται σύμφωνα με τον τύπο: προσαρμογή - είσοδος σε εμπιστοσύνη, διείσδυση στο υποσυνείδητο - οδηγώντας. Αν παρεμβάλουμε την κλασική φράση «είναι αδύνατο να καταστραφεί η μαφία, μπορεί μόνο να οδηγηθεί» στην πολιτική σφαίρα, τότε μπορούμε να συμπεράνουμε ότι για να πολεμήσεις μια συγκεκριμένη πολιτική δύναμη χειραγωγών, πρέπει πρώτα να γίνεις «δικός σου». "για αυτό, διεισδύστε στις τάξεις του και μόνο τότε "εκ των έσω" διεγείρετε την απαραίτητη συμπεριφορά, δραστηριότητα, αλλαγή.

Γλωσσικές τεχνολογίες. Καταφεύγοντας σε αυτές τις τεχνολογίες, οι πολιτικοί χειραγωγοί χρησιμοποιούν:

1) λήψη αλλαγής της εστίασης της προσοχής στο χρονικό διάστημα: μπλοκάροντας τις σκέψεις για το παρελθόν, τον προσανατολισμό ενός ατόμου, μιας ομάδας, μαζών προς ένα θετικό αποτέλεσμα (λύση επείγοντος προβλήματος) τώρα και στο μέλλον, μετατοπίζοντας το επίκεντρο του αντικειμένου επιρροής από τις προσπάθειες αλλαγής της συμπεριφοράς των άλλων σε αυτό μπορεί να κάνει μόνος του για να βελτιώσει την κατάσταση.

2) υποδοχή επιτακτικής επιμονής (λατ. Persevere - πεισματικά κάνω): επαναλαμβανόμενη επανάληψη με σκληρή, υπνωτική φωνή μιας ορισμένης δήλωσης. Στην πολιτική σφαίρα χρησιμοποιούνται συχνότερα συνθήματα-υποσχέσεις («όταν έρθει η πολιτική μου δύναμη στην εξουσία, τότε τον πρώτο μήνα θα κάνουμε...»). Αυτή η τεχνική βασίζεται σε εικασίες σχετικά με την τάση ενός σημαντικού μέρους των ανθρώπων να υπακούουν στη γονική βούληση, την οποία ο χειριστής μιμείται με σίγουρη φωνή και τονισμό.

3) λήψη «επικοινωνίας»: τεχνητή ενσωμάτωση των απαραίτητων πληροφοριών, της απαραίτητης ακολουθίας βίντεο σε θετικό ή αρνητικό πλαίσιο ανάλογα με τον στόχο που θέτει ο χειριστής στον εαυτό του. Στη γλώσσα του NLP, αυτή η διαδικασία ονομάζεται "τοποθέτηση αγκύρωσης μέσω ξεχωρίσματος".

4) υποδοχή "προαγωγής": σκόπιμη αλλαγή στο επίπεδο ή το εύρος εξέτασης ενός προβλήματος ή αντίφασης. Αυτή η τεχνική είναι μια από τις πιο κοινές τεχνολογίες στον νευρογλωσσικό προγραμματισμό, ένας αποτελεσματικός τρόπος εργασίας με τον σημασιολογικό χώρο ενός ατόμου, μιας ομάδας, μιας μάζας. Στην περίπτωση εφαρμογής του, το υπό εξέταση θέμα (κατάσταση, δραστηριότητα, πρόβλημα κ.λπ.), ανάλογα με τους στόχους της «προαγωγής», μειώνεται, μεγαλώνει ή μεταφέρεται σε παράλληλο επίπεδο για να περιορίσει ή να διευρύνει τον «χάρτη ". Αυτό επιτρέπει στον εκκινητή της κρούσης να λάβει την απαραίτητη αντίδραση (δραστηριότητα ή παθητικότητα).

Στον νευρογλωσσικό προγραμματισμό, χρησιμοποιούνται τρεις τύποι "προαγωγής" που μπορούν να ενεργοποιήσουν τη δραστηριότητα ενός ατόμου, μιας ομάδας, μαζών: α) "προαγωγή προς τα πάνω", που σας επιτρέπει να αυξήσετε απότομα, στις υψηλότερες τιμές, το κίνητρο για μια μετατόπιση ( η ώθηση μπορεί να είναι η ερώτηση: «Αν το πετύχεις αυτό, τι μπορείς να κάνεις;»)· β) «κυλώντας προς τα κάτω», που βοηθά στον εντοπισμό συγκεκριμένων εμποδίων και τρόπων για την ολοκλήρωση του σχεδίου («Ποια είναι τα υπάρχοντα προβλήματα;» Πώς να προχωρήσουμε τα πράγματα μπροστά;"); γ) «πλευρά προώθησης», που καθιστά δυνατή τη χρήση αναλογίας, εμπειρίας κάποιου άλλου για την επίλυση του προβλήματος («Ας σκεφτούμε πώς βγαίνουν οι άλλοι από μια παρόμοια κατάσταση;» «Σε τι βλέπουν τους πόρους μιας σημαντικής ανακάλυψης; ");

5) λήψη αναπλαισίωσης (αλλαγή) του πλαισίου: τόνωση της ικανότητας ενός ατόμου, μιας ομάδας, μιας μάζας να βλέπει τη συμπεριφορά ή ένα γεγονός από διαφορετική οπτική γωνία. αλλαγή του πλαισίου σε ένα πλαίσιο στο οποίο αυτό που συνδέεται με το πρόβλημα λειτουργεί ως μια ορισμένη θετική αξία. Αυτή η τεχνική βασίζεται στο γεγονός ότι μια συγκεκριμένη εμπειρία, συμπεριφορά, γεγονός έχει την ικανότητα να αποκτά διαφορετικό περιεχόμενο και να προκαλεί άνισες συνέπειες σύμφωνα με το πλαίσιο. Βασίζεται στη διευκρίνιση του ερωτήματος του πότε και σε ποια κατάσταση μια τέτοια συμπεριφορά ή γεγονός μπορεί να χαρακτηριστεί ως θετική. Οι πολιτικοί χειριστές χρησιμοποιούν την τεχνική αναπλαισίωσης πλαισίου σε ευρύτερο φάσμα από τους ψυχοθεραπευτές: ανάλογα με τις πολιτικές σκοπιμότητες, μπορούν να ενσωματώσουν πληροφορίες σχετικά με τη συμπεριφορά (γεγονός) όχι μόνο σε θετικό, αλλά και σε αρνητικό πλαίσιο. Για παράδειγμα, ο τίτλος ενός άρθρου στον Τύπο της αντιπολίτευσης "Η κατασκευή των ανθρακωρύχων είναι μια μορφή ενεργού και αποτελεσματικού αγώνα για τα κοινωνικά τους δικαιώματα" σε αντίθεση με την επίσημη δημοσίευση (μετά από μια ορισμένη αναδιατύπωση του πλαισίου) - "Μια ακόμη απεργία των ανθρακωρύχων είναι καταστροφικό πλήγμα για την οικονομία της χώρας λόγω της αυξανόμενης κρίσης».

6) λήψη αναπλαισίου περιεχομένου: αλλάζοντας το νόημα του περιεχομένου της συμπεριφοράς, γεγονότα χωρίς αλλαγή του πλαισίου. Ας πούμε, ανάλογα με το ποια πολιτική δύναμη αντιπροσωπεύει η πηγή πληροφοριών, μια σημαντική αναπλήρωση της νεολαίας του κόμματος Γ μπορεί να χαρακτηριστεί ως «η πίστη της νεότερης γενιάς στα ιδανικά αυτού του κόμματος, ο σχηματισμός μιας αξιόπιστης εξέδρας εκτόξευσης για μια σημαντική ανακάλυψη στις επερχόμενες εκλογές» ή ως «εκδήλωση της παρακμής του κόμματος Γ, από το οποίο γνήσιοι επαγγελματίες και ώριμοι πολιτικοί απομακρύνθηκαν λόγω της ασυνέπειας και της ασυνέπειας της εφαρμογής της κομματικής πλατφόρμας».

7) αποδοχή της ισότητας: απόρριψη της επικοινωνίας μέσα από τον αγώνα για κυριαρχία, την υποταγή και τη μετάβαση στην αρχή της ισότητας. Αυτή η ελλειπτική τεχνική, που λειτουργεί αποτελεσματικά στην οικογενειακή ψυχοθεραπεία, χρησιμοποιείται συχνά από πολιτικούς χειριστές με έναν περίεργο τρόπο, σχεδόν το αντίστροφο. Εφόσον η ισότητα και η συναίνεση διευκολύνονται από την πλήρη, αντικειμενική ενημέρωση και την επίδειξη των κοινών συμφερόντων των συμμετεχόντων σε μια επικοινωνία επικοινωνίας, ο χειριστής βλέπει το καθήκον του: α) να περιορίζει το κανάλι αξιόπιστων πληροφοριών στο όριο.

β) διαδίδουν παραμορφωμένα, ψευδή μηνύματα. γ) να τονίσει όσο το δυνατόν περισσότερο τις διαφορές μεταξύ εταίρων ή αντιπάλων στην επικοινωνία.

8) Λήψη ψευδο-επιλογής: δημιουργία μιας τεχνητής κατάστασης που επιτρέπει στον χειριστή να αποφύγει το στάδιο της ταραχής, της πειθούς. Μια μπανάλ ερώτηση: "Ποιον θα ψηφίσετε: τον αρχηγό του Κόμματος Α του Κόμματος 6;" - Καταργεί άλλα «κρίσιμα ερωτήματα»: «Υπάρχουν εναλλακτικές προσεγγίσεις των κομμάτων ΑΛΛΑ και Β;";

9) υπόθεση υποδοχής, επιπτώσεις (λάτ. Implico - στενά συνδεδεμένο): σχηματισμός γνώμης με τέτοιο τρόπο ώστε να παρακάμπτεται η στιγμή της απόδειξης. Παράδειγμα προεκλογικής υπόσχεσης: «Μετά τις εκλογές, οι εκπρόσωποι του κόμματός μας στο κοινοβούλιο θα κάνουν οπωσδήποτε τα πάντα για να διασφαλίσουν ότι ο δρόμος (εργοστάσιο, βιβλιοθήκη) που ζητάτε τώρα θα κατασκευαστεί στην περιοχή σας (πόλη, χωριό)». (λένε ότι αυτή η πολιτική δύναμη είναι ήδη στο κοινοβούλιο) δείγμα αφίσας διαφημιστικής καμπάνιας: "Τι μας αρέσει στον αρχηγό Χ;" (αποδεικνύεται ότι μας αρέσει ήδη)

10) παραλαβή "ναρκοθέτησης" σε δευτερεύουσα ρήτρα: διατύπωση και τοποθέτηση μιας σκέψης που απευθύνεται στο υποσυνείδητο, όχι στην κύρια, αλλά σε μια δευτερεύουσα πρόταση, ακολουθούμενη από εμπέδωση (μετά από μια παύση) στις επόμενες προτάσεις. Για παράδειγμα: «Αν αποφασίσετε να πάτε να ψηφίσετε, τότε, κατά τη γνώμη μου, ο αρχηγός του κόμματος ταιριάζει καλύτερα στις απόψεις σας / 7 - Λοιπόν, δεν μου αρέσει, υπάρχουν πολλοί άλλοι ... Επίσης, αξίζει, επίσης διάσημος ... Αλλά προσέξατε τι όμορφο μουστάκι με τον αρχηγό του κόμματος ΡΕ, πόσο περήφανα μιλάει...»·

11) λήψη ενσωματωμένων προϋποθέσεων: Η οργανική διαπλοκή στο πλαίσιο μιας πρότασης μιας ορισμένης δήλωσης (Προϋπόθεση), δεν αλλάζει το περιεχόμενό της ακόμα κι αν αυτή η πρόταση επαναδιατυπωθεί ως αρνητική: "Είναι καλό που υποστηρίζετε την πολιτική Α"· «Είναι κακό να υποστηρίζεις έναν πολιτικό»

12) η τεχνική δημιουργίας «ψυχικών ιών»: Ο «ψυχικός ιός» είναι μια πληροφορία που υπάρχει στο μυαλό των ανθρώπων, μπορεί να επηρεάσει σημαντικά την πορεία ορισμένων γεγονότων και τείνει να αυτοαναπαράγεται, να αυτοενισχύεται και να αυτοδιαδίδεται. Φήμες, όνειρα, μύθοι, ανέκδοτα ανήκουν στους πιο απλούς «ψυχικούς ιούς». Το κίνητρο για τη διάδοσή τους είναι μια απλή ανταλλαγή συναισθημάτων στην επικοινωνία για τη δημιουργία μιας κατάστασης ενδιαφέροντος. Οι σύνθετοι «ψυχοϊοί» είναι θρησκείες, ιδεολογίες.

13) η λήψη μετατοπίζει το επίκεντρο της προσοχής: μεταφέροντας την προσοχή του ακροατή (ακροατές) από τα κύρια προβλήματα στις λεπτομέρειες στη διαδικασία της επικοινωνίας. Φαίνεται ότι τα προβλήματα είναι «σαν να εξαπολύονται», και αυτό εκλαμβάνεται ως κάτι που δεν υπόκειται σε καμία αμφιβολία. Για παράδειγμα, ένας πολιτικός ισχυρίζεται: «Μετά τις εκλογές, η πολιτική μας δύναμη θα επιλέξει ακόμα με ποιον θα κάνει συνασπισμό, γιατί, αν και είμαστε μικρό κόμμα, θα το πάρουμε με «χρυσή μερίδα». ο ακροατής αναγκάζεται να πιστέψει ότι το κόμμα που εκπροσωπεί ο πολιτικός ομιλητής θα είναι αναμφίβολα στη Βουλή· η εστίαση μετατοπίζεται στις μελλοντικές του προοπτικές.

14) παραλαβή τροϊσμών (Αγγλικά) Αλήθεια- αλήθεια): η χρήση μιας τεχνικής που προκαλεί τον συνομιλητή να συμφωνήσει, η οποία μειώνει απότομα την ικανότητά του για συνειδητή αντίσταση και επηρεάζει το υποσυνείδητο. προτάσεις κάτω από το «ρούχο προβάτων» της αληθοφάνειας της ιδέας που είναι απαραίτητη για τον χειραγωγό («Άκουσα ότι πολλοί στις περιφέρειες υποστηρίζουν το κόμμα Ν», «Πιθανώς, οι εκπρόσωποι του Ν κόμματος λύνουν γρήγορα τα κοινωνικοοικονομικά προβλήματα του πληθυσμού», «Δεδομένου αυτού, είναι πιθανό όσοι υποστηρίζουν το κόμμα Ν»)

15) λήψη συγκεκριμένης εικόνας: Προκειμένου να δημιουργηθεί επαφή (δημιουργία αναφοράς), ένας έμπειρος χειριστής κατά τη διάρκεια της επικοινωνίας καταφεύγει τις περισσότερες φορές σε λέξεις, όρους και εκτιμήσεις που έχουν διφορούμενη σημασία. όταν έχει ήδη καθιερωθεί ο έλεγχος του αντικειμένου της χειραγώγησης, η ομιλία του εμπνευστή της επιρροής γίνεται πιο κατηγορηματική και συγκεκριμένη: "Αν δεν πάρουμε αυτήν την απόφαση, τότε τα παιδιά, οι γυναίκες, οι ηλικιωμένοι θα υποφέρουν" (και όχι μόνο " άνθρωποι") "Η παράταξή μας υποστηρίζει ότι τον επόμενο χρόνο διατέθηκαν επιπλέον 10.000.000 εθνικά νομίσματα για τις ανάγκες της περιοχής σας στον κοινωνικό τομέα ("10.000.000" και όχι μόνο "χρήματα")

16) την τεχνική της επαναλαμβανόμενης επανάληψης και την ανάδειξη της βασικής διατριβής: αναπαράγοντας και τονίζοντας τις βασικές θέσεις του λόγου για να τον στερεώσουμε στο μυαλό και τη μνήμη των συνομιλητών. Οι φράσεις κλειδιά της δεξίωσης: «Όπως έχω ήδη σημειώσει…», «Για άλλη μια φορά…», «Λοιπόν, εκτός από εμένα, υπάρχει ακόμη πολύς κόσμος στο κόμμα μας που είναι πεπεισμένος ότι ...» ;

17) λήψη λέξεων-εντολών: εικασίες (παιχνίδι) για την υπερηφάνεια του αντιπάλου, την προσπάθειά του να επιδείξει τον επαγγελματισμό και την ικανότητά του. Οι κύριες λέξεις εντολών είναι «γνωρίζω», «καταλαβαίνω», που περιέχουν μια πρόκληση: ο συνομιλητής, εάν σέβεται τον εαυτό του, πρέπει να είναι επαρκώς ενημερωμένος. Φράσεις από τις οποίες ξεκινούν κατά κανόνα βασικά στοιχεία της εφαρμογής της τεχνικής: «Μάλλον ξέρεις ότι...», «Είμαι πεπεισμένος ότι καταλαβαίνεις ότι...», «Δεν έχω καμία αμφιβολία ότι εσύ ως ειδικός, καταλαβαίνετε τις πιθανές συνέπειες της διαδικασίας ... ".

18) λήψη της χρήσης εισαγωγικών που στοχεύουν, πρόγραμμα: τη χρήση μιας λαϊκής έκφρασης τη σωστή στιγμή, η οποία επιβεβαιώνει τη γνώμη του χειριστή. προφέροντας την απαραίτητη ιδέα, έννοια μετά από ασαφείς λέξεις: "Δεν θυμάμαι ποιος το είπε, αλλά αυτές οι λέξεις έχουν μια ορισμένη αξία..." "Θυμάμαι τα λόγια μιας εξαιρετικής μορφής..." κ.λπ.

19) μέθοδος χρήσης μεταφορών και παραβολών: άμεση μεταφορά των πληροφοριών που είναι απαραίτητες για τον χειριστή στο υποσυνείδητο του αντικειμένου επιρροής με τη βοήθεια ενός συγκεκριμένου φορέα - μιας μεταφοράς ή μιας παραβολής. Μια μεταφορά είναι ένα σχήμα λόγου, μια εικονική έκφραση μιας έννοιας, η χρήση μιας εικονιστικής έκφρασης ή λέξης με μεταφορική έννοια για να περιγράψει ένα αντικείμενο ή φαινόμενο που είναι παρόμοιο με αυτό με συγκεκριμένους τρόπους. Η μεταφορά Osipky είναι μια εικονιστική έκφραση, τότε η κατανόηση της ουσίας της, το περιεχόμενο συνδέεται με τη δραστηριότητα του δεξιού ημισφαιρίου του εγκεφάλου και εξασφαλίζει τη ροή του περιεχομένου, έκφραση απευθείας στο υποσυνείδητο του αντικειμένου επιρροής. Η μεταφορά και οι μεταφορικές δηλώσεις είναι συχνά η βάση των παραβολών που χρησιμοποιούνται ενεργά στον νευρογλωσσικό προγραμματισμό. Η παραβολή είναι μια σύντομη αλληγορική ιστορία που περιέχει μια ηθική ή θρησκευτική διδασκαλία (σοφία). Τα πλεονεκτήματα των μεταφορών και των παραβολών είναι: α) η συντομία, η οποία σας επιτρέπει να μεταφέρετε εν συντομία έναν σημαντικό όγκο σύνθετων πληροφοριών. β) ευκολία αντίληψης, λόγω της σαφήνειας, της απλότητας, της συναισθηματικότητας. γ) μια ολιστική, ζωντανή περιγραφόμενη εικόνα. Γι' αυτό οι θρησκείες, οι πνευματικές διδασκαλίες κηρύσσονται σε γλώσσα απλοποιημένη και μεταφορική, κατανοητή σε όλους.

Για έναν πολιτικό χειριστή, μια μεταφορά (παραβολή) είναι σημαντική ως μέσο μεταφοράς της απαραίτητης γνώμης (σύνθημα, εντολή) αμέσως στο υποσυνείδητο ενός ατόμου (ομάδα, μάζα) ως καταλύτης που μπορεί να διεγείρει την απαραίτητη δράση, συμπεριφορά. Αφού ακούσει μια μεταφορά, μια παραβολή, ο αποδέκτης της χειραγώγησης επιρροής «αρκετά ανεξάρτητα» (τουλάχιστον είναι πεπεισμένος για αυτό) βγάζει ένα συμπέρασμα (λαμβάνει αποφάσεις) προγραμματισμένο από τον χειριστή.

20) λήψη τεχνητού περιορισμού επιλογής: επιβάλλοντας στον συνεργάτη επικοινωνίας ή στον αντίπαλο την πιο περιορισμένη, αλλά άνετη για τον χειριστή «εναλλακτική» επιλογή της διαδρομής μιας ανεπαίσθητης, αλλά σημαντικής μείωσης του αριθμού των πιθανών λύσεων στο πρόβλημα. Για παράδειγμα: "Τι σας αρέσει περισσότερο στον ηγέτη Χ: χάρισμα ή ανεκτικότητα; -;

21) μετατόπιση πρόσληψης προσωρινών κατηγορημάτων: η μεταφορά ενός προβληματικού ζητήματος (κατάστασης) στο παρελθόν, και θετικές προοπτικές - από το μέλλον στο παρόν. Η χρήση του παρελθόντος διαχωρίζει και απομακρύνει ένα άτομο, μια ομάδα, μια μάζα από ένα συγκεκριμένο γεγονός ή κατάσταση και ο ενεστώτας συνδέεται στενά μαζί τους. Μια υπενθύμιση αποτυχημένων ενεργειών ή αποφάσεων σε παρελθόντα χρόνο υποδηλώνει ότι «όλα ήταν άσχημα» («Στο έργο της κυβέρνησης, του κοινοβουλίου κ.λπ. Ήταν πολλά λάθη, αλλά έχουμε βγάλει συμπεράσματα..."). Οι ειδικοί του NLP συνιστούν να ξεκινήσετε την περιγραφή μιας πιθανής νέας συμπεριφοράς σε μελλοντικό χρόνο και να προχωρήσετε σταδιακά στο παρόν, υπονοώντας ότι έχει ήδη αρχίσει να εφαρμόζεται στο σύγχρονο συνθήκες («Νομίζω ότι σύντομα η κυβέρνησή μας, το κοινοβούλιο κ.λπ. θα μπορέσουν να ανταποκριθούν επαρκώς και επαγγελματικά στις προκλήσεις της εποχής... Βλέπουμε ήδη τα πρώτα βλαστάρια του νέου κατά τη διάρκεια αυτής της συζήτησης...»). συνδέσεις ;

22) τεχνική τονισμού: συνειδητή και σκόπιμη υπογράμμιση των λέξεων-κλειδιών που πρέπει να μεταφερθούν στο αντικείμενο χειραγώγησης.

23) παραλαβή τεχνητής παραγγελίας: απόπειρες με τονισμένη απαρίθμηση (πρώτον, δεύτερον, τρίτον...) να δημιουργήσουν μια ψευδαίσθηση τάξης, αλληλουχίας, λογικής σύνδεσης σε έναν συνεργάτη επικοινωνίας ή αντίπαλο όπου στην πραγματικότητα δεν υπάρχουν.

24) λήψη της χρήσης αντιθέσεων: στένωση πιθανών εναλλακτικών λύσεων λόγω της χρήσης της αρχής «ή - ή» προκειμένου να ασκηθεί «λογική πίεση» στον αντίπαλο και να τον υποτάξει στην επιχειρηματολογία του. Αυτή η τεχνική είναι από τις πιο αποτελεσματικές, γιατί δίνει την εντύπωση μιας απολύτως λογικής απόδειξης. Για παράδειγμα: "Υποστηρίζετε το κόμμα Α ή Β." Τυπικά, αυτό το επιχείρημα είναι λογικό: αν όχι αυτό, τότε αυτό. Ωστόσο, η αρχή της επιλογής «ή - ή», στην οποία πιέζει ο χειριστής, κρύβει ένα μοιραίο λάθος: δημιουργείται τεχνητά η ψευδαίσθηση ότι υπάρχουν μόνο επώνυμες εναλλακτικές.

25) λήψη μιας δέσμης ομιλίας: υφαίνονται σε υπερβολικά συναισθηματικά, γρήγορα, μερικές φορές ακόμη και χαοτικά ως προς το περιεχόμενο ρεπλίκες ομιλίας όπως: «Συμφωνείς μαζί μου;», «Δεν είσαι;» υπάρχει η καθιέρωση της ψυχολογικής παρατήρησης της συμπεριφοράς του συνομιλητή.

26) υποδοχή της «τριπλής έλικας του Μ. Έρικσον»: διαδοχική επανάληψη τριών ιστοριών που ενδιαφέρουν το κοινό. Ταυτόχρονα, η πρώτη και η δεύτερη ιστορία διακόπτονται και η τρίτη, που περιέχει τις πιο σημαντικές για τις τεχνολογίες NLP - την εγκατάσταση των εγκαταστάσεων - διηγείται μέχρι το τέλος. Μετά από αυτό, ολοκληρώνεται η πρώτη και η δεύτερη ιστορία και εξηγείται η λογική της μεταξύ τους σύνδεσης. Ως αποτέλεσμα της επίδρασης της «τελευταία λέξης (άκρη)», η πρώτη και η δεύτερη ιστορία θυμούνται καλά και αναλύονται, και η τρίτη γίνεται αντιληπτή «στην πίστη».

27) Υποδοχή κρυφής ένδειξης χτίζοντας ένα μοντέλο επικοινωνίας σύμφωνα με το σχήμα, στο οποίο πρώτα υπάρχει μια πρόταση αβεβαιότητας (ακόμη και με μίμηση απελπισίας), ακολουθούμενη από μια πρόταση στην οποία ακούγεται μια υπόδειξη της επιθυμητής δράσης (προγραμματισμένη) και στην επόμενη πρόταση μιμούνται την αντικειμενικότητα, η οποία παρέχει ουδέτερη φροντίδα στον εκκινητή της χειραγωγικής επιρροής. Για παράδειγμα: «Δεν ξέρω καν ποιον θα ψηφίσω στις επόμενες εκλογές, αφού σχεδόν όλα τα κόμματα έχουν απαξιωθεί πλήρως πρόσφατα… Είναι δυνατόν το κόμμα Ν... Παρόλο που έχει πολλές ελλείψεις…».

28) Τεχνική «ανάγνωσης μυαλού»: λεκτική επίδειξη από τον χειριστή στο αντικείμενο επιρροής της ικανότητάς του να μαντεύει (γνωρίζει) σκέψεις, κίνητρα, προθέσεις κ.λπ. άλλο άτομο? πραγματοποίηση, μια κρυφή ώθηση στην επιθυμητή απόφαση χειριστή όταν ο αντίπαλος βρίσκεται σε κατάσταση αβεβαιότητας. Η φράση, που συμβολίζει τη διαδικασία της υπνωτικής «ανάγνωσης του μυαλού», ακούγεται κάπως έτσι: «Ξέρω (αισθάνομαι, είμαι πεπεισμένος) ότι τώρα ήθελες να εκφράσεις μια συγκεκριμένη γνώμη (εκτέλεσε μια συγκεκριμένη ενέργεια)». Όταν ο χειριστής λέει μια τέτοια φράση, παραμορφώνει την πραγματική γνώμη του συντρόφου (αντιπάλου) στην επικοινωνία. προγραμματίζει κρυφά, τον ωθεί να πάρει μια απόφαση που ταιριάζει στον εμπνευστή της χειραγωγικής επιρροής. Για παράδειγμα: «Εσύ σίγουρος, ότι η πολιτική μας δύναμη δεν μπορεί...»· «Είμαι σίγουρος ότι το ξέρεις... και, «Οι πολιτικοί μας αντίπαλοι δεν σκέφτονται το μέλλον...», «Εμπιστέψου με, ξέρω πώς νιώθεις, εγώ Ξέρω τι σκέφτεσαι τώρα .. "," Βλέπω ότι αν και εξωτερικά εξακολουθείς να αμφιβάλλεις, αλλά κατά βάθος έχεις κάνει ήδη τη σωστή επιλογή ".

29) λήψη «ψευδών αιτιακών σχέσεων»: αποδίδοντας σε ένα συγκεκριμένο θέμα (αντικείμενο) τον χειραγωγικό αντίκτυπο όλων των αμαρτιών για προβλήματα, λανθασμένους υπολογισμούς στις ενέργειες, τις πράξεις, τις αποφάσεις του χειριστή ("Δεν μπορέσαμε να εφαρμόσουμε το κοινωνικό μας πρόγραμμα λόγω της αντίθεσης της αντιπολίτευσης ...", " Είχαμε ένα υπέροχο σχέδιο για να ξεπεράσουμε την πολιτική κρίση, αλλά το κόμμα της LG παρενέβη, "Εάν ο αρχηγός Α ήταν λιγότερο φιλόδοξος, θα είχαμε βρει έναν συμβιβασμό")

30) λήψη μιγαδικού ισοδύναμου: ο συνδυασμός γεγονότων που δεν σχετίζονται μεταξύ τους και δεν έχουν σαφή αιτιώδη σχέση, αλλά σε συνδυασμό μόνο με προβλέψιμη λογική σύνδεση. εξισώνοντας ένα μέρος της εμπειρίας (στοχασμός της εξωτερικής συμπεριφοράς) με ένα κοινό νόημα (αξιολόγηση της εσωτερικής κατάστασης). Κατά την κατασκευή μιγαδικών ισοδυνάμων, χρησιμοποιούνται φράσεις όπως: "είναι", "σημαίνει", "το ίδιο με" και άλλες. Αυτή η τεχνική είναι ένα κλασικό πρότυπο γλωσσικής παραμόρφωσης για το NLP, κατά το οποίο η συμπεριφορά ενός ατόμου (ομάδα, μάζα) αποδίδεται στην εμπειρία ορισμένων καταστάσεων με βάση εξωτερικά σημάδια. Για παράδειγμα, το σύνθημα "Μόνο οι έντιμοι άνθρωποι επιλέγουν το κόμμα L/G δεν αποκαλύπτει ούτε εξηγεί γιατί" το κάνουν μόνο οι έντιμοι ". Δεν απαιτούνται χειριστές αυτού, αφού η λογική που στέλνει στο υποσυνείδητο μετα-μηνύματα θα πρέπει να λειτουργεί: " Αν επιλέξω το κόμμα Α /, είμαι έντιμος άνθρωπος." Άλλα παραδείγματα: "Υπάρχει μια σημαντική αναβίωση στο πλήθος, προφανώς, προετοιμάζονται για δράση ... ";" Πολιτικός σε talk show Και ξαφνικά χλώμιασε όταν του έγινε μια ερώτηση.., μάλλον, τον αποθάρρυνε " , "Ο πολιτικός Β δεν αργεί ποτέ για συναντήσεις με ψηφοφόρους, προφανώς, κάτι συνέβη ...", "Το πολιτικό μπλοκ Γ κέρδισε, άρα ...";

31) αποδοχή εννοιολογικών παραδοχών: παραμόρφωση του περιεχομένου μιας επικοινωνιακής πράξης με τη χρήση ορισμένων δηλώσεων που γίνονται αντιληπτές ως αληθείς χωρίς στοιχεία. Οι λέξεις-κλειδιά κατά την εφαρμογή αυτής της τεχνικής είναι «όταν», «αν», «γιατί» κ.λπ. βασικά στο "θετικό "η φύση των διεθνών σχέσεων της χώρας μας θα αλλάξει", "Εφόσον η αντιπολίτευση δεν είναι στην εξουσία, δεν μπορεί να επηρεάσει καθόλου την οικονομική πολιτική του κράτους")

32) λήψη ποσοτικών δεικτών γενικότητας: Ένας γενικός ποσοτικός είναι ένα σύνολο λέξεων με τις οποίες πραγματοποιείται μια καθολική γενίκευση. Μέσα από μια τέτοια γενίκευση, η εντύπωση (αίσθημα) που αφορά ένα μεμονωμένο γεγονός ή ένα άτομο μεταφέρεται στην αξιολόγηση σε ολόκληρη τη συμπεριφορά ενός ατόμου (ομάδα, μάζες). Οι συνήθεις ποσοτικοί δείκτες περιλαμβάνουν λέξεις όπως "όλα", "ποτέ", "κάθε", "πάντα" και "κανένας". Για παράδειγμα: "Ολα οι πολιτικοί παίρνουν δωροδοκίες»· «Εκπρόσωποι καθε τα κόμματα στην καρδιά τους μισούν το εκλογικό τους σώμα, από το οποίο εξαρτάται το μέλλον τους»· «Αντιπολίτευση πάντα εμποδίζει την κυβέρνηση», «Σε τέτοιες συνθήκες κανείς δεν μπορεί να προσφέρει πραγματική διέξοδο από την πολιτική κρίση»·

33) λήψη της χρήσης του μοντέλου SCORE: μια λεπτομερής ανάλυση της πραγματικής κατάστασης των πραγμάτων και των συνθηκών για την επίτευξη του επιθυμητού αποτελέσματος μέσα από το πρίσμα πέντε βασικών στοιχείων - συμπτώματα, αιτίες, αποτελέσματα, πόροι και αποτελέσματα. Συντάκτες της δεξίωσης είναι οι R. Dilts και T. Epshtein. Η συντομογραφία SCORE σχηματίζεται από τα αρχικά γράμματα των αγγλικών αντιστοιχιών των κύριων στοιχείων του μοντέλου:

o συμπτώματα (συμπτώματα). Αυτά είναι τα πρώτα, εξωτερικά σημάδια ενός συγκεκριμένου προβλήματος που πρέπει να αντιμετωπιστεί. Ο αρχηγός μιας από τις κοινοβουλευτικές παρατάξεις μπορεί να πει: «Εδώ και πολύ καιρό δεν καταφέραμε να κάνουμε κοινοβουλευτικό συνασπισμό». Αυτή είναι μια δήλωση, ένα χαρακτηριστικό της τρέχουσας κατάστασης, που περιέχει ένα πρόβλημα, απαιτεί επείγουσα λύση.

o λόγους (αιτίες). Διεγείρουν και πυροδοτούν τα συμπτώματα. Οι λόγοι δεν είναι πάντα προφανείς («Αφενός δεν μπορούμε να συμφωνήσουμε για την επίλυση του ζητήματος..., από την άλλη, ίσως κάποιος από τους πιθανούς πολιτικούς μας συμμάχους» διαπραγματεύεται «και υπολογίζει σε ορισμένες θέσεις»). Αποτελούν επίσης μέρος της τρέχουσας θέσης.

o αποτελέσματα (αποτελέσματα). Αυτή είναι μια επιθυμητή κατάσταση («Είμαστε έτοιμοι να κάνουμε έναν συμβιβασμό προκειμένου να μην κάνουμε ένα βήμα προς τα εμπρός («υποψηφίστε τους αιτούντες μας»), αλλά ένα βήμα πίσω («να παρατήσουμε κάτι για χάρη της στρατηγικής επιτυχίας»). νέα συμπεριφορά, νέες προσεγγίσεις και οράματα που μπορούν να αλλάξουν σημαντικά την κατάσταση λήθαργος για να φέρει θετική δυναμική στην υπάρχουσα θέση.

o πόροι (πόροι). Αυτά περιλαμβάνουν τα μέσα και τις τεχνικές που χρησιμοποιούνται για την εξάλειψη των αιτιών ("Η πολιτική μας δύναμη τόσο στο κοινοβούλιο όσο και στις περιφέρειες είναι έτοιμη να υποστηρίξει τις δραστηριότητες ενός πιθανού νέου συνασπισμού.") Σε αυτό το στάδιο της ομιλίας συμφιλίωσης, σχεδόν οποιαδήποτε τεχνική NLP ( «αγκύρωση», αλλαγή όψεων) μπορεί να χρησιμοποιηθεί κ.λπ.).

o επιπτώσεις (υπάρχοντα). Αυτές είναι οι μακροπρόθεσμες συνέπειες της επίτευξης αποτελεσμάτων και στοιχείων του επιθυμητού κράτους («Για μια μακροπρόθεσμη ενότητα με τους πιθανούς συμμάχους μας στο συνασπισμό, όλα τα κρατικά προβλήματα θα είναι πολύ πιο εύκολο να λυθούν»).

Εάν οι περισσότερες τεχνικές NLP είναι γραμμικοί τρόποι επίλυσης προβλημάτων μεταβαίνοντας από την τρέχουσα κατάσταση στην επιθυμητή ενώ ακολουθείτε μια συγκεκριμένη διαδικασία, τότε το μοντέλο SCORE είναι ευέλικτο και μη τυπικό, το οποίο σας επιτρέπει να ξεκινήσετε την επιρροή από οποιοδήποτε μέρος (μέρος) ανάλογα σχετικά με το περιεχόμενο του προβλήματος και το πώς φαντάζεται ένα άτομο αυτό το πρόβλημα (κλίμακα, πολυπλοκότητα, πιθανές αρνητικές συνέπειες σε περίπτωση μη επίλυσης του ITS κ.λπ.).

Το SCORE μπορεί να χρησιμοποιηθεί τόσο ως ισχυρός παράγοντας θετικής συμφιλίωσης όσο και ως κομψός χειριστικός ελιγμός, εάν χρησιμοποιείται ως μέσο για την επίτευξη της δικής του νίκης και όχι της δημόσιας συναίνεσης, συναίνεσης.

34) λήψη τροπικού χειριστή / σε: η χρήση από τον χειριστή για σκοπούς ψυχολογικής επίδρασης τελεστών τρόπων που καθορίζουν τα όρια (όρια) του μοντέλου του κόσμου και το μοντέλο (μέθοδος) της ανθρώπινης δράσης. Οι ειδικοί διακρίνουν διάφορες κατηγορίες τρόπων τελεστών: αναγκαιότητα, δυνατότητα, αδυναμία, εξουσία, ταυτότητα, επιλογή κ.λπ. Οι πιο σημαντικοί τελεστές τρόπων μεταφοράς είναι οι αναγκαιότητα ("θα πρέπει - δεν πρέπει") και οι δυνατότητες ("μπορώ - δεν μπορώ", "ικανός - όχι ικανός»), που ορίζουν τους κανόνες συμπεριφοράς και την ικανότητα δράσης Ένα άτομο που λειτουργεί με τους όρους «πρέπει», «ικανός», «αναγκαίος», «αναγκασμένος», «θέλω» κ.λπ., στην πραγματικότητα περιγράφει τις λεπτομέρειες ( περιγράμματα) του δικού του μοντέλου του κόσμου. Έχοντας μελετήσει, κατανοήσει και λάβει υπόψη τις ιδιαιτερότητες των τρόπων χειριστών του εταίρου (αντιπάλου) στην επικοινωνιακή πράξη, ο χειριστής μπορεί εύκολα να επιτύχει τον επιθυμητό στόχο, γιατί γνωρίζει τα πραγματικά όρια της ανάγκης ή της δυνατότητας των ενεργειών του αντικειμένου της χειραγώγησης επιρροής.

35) υποδοχή του χαμένου επιτελεστικού: δηλώσεις μιας αξιακής κρίσης χωρίς να προσδιορίζεται το αντικείμενο ή οι πηγές πληροφοριών της. Το κρυφό πλεονέκτημα αυτής της τεχνικής είναι ακριβώς μια απροσδιόριστη αξιολογική γνώμη, μια χαμένη απόδοση που κατευθύνει ή ωθεί ένα άτομο, μια ομάδα, μια μάζα σε πράξεις (συμπεριφορά) στο επιθυμητό για έναν πολιτικό χειριστή. κατεύθυνση. Για παράδειγμα: «Κανείς δεν πρέπει να καταδικάζει τους άλλους», «Οι σοβαροί πολιτικοί δεν πρέπει να πέσουν σε απόγνωση»· «Σε κάθε περίπτωση, δεν πειράζει», «Αυτό που κάνετε είναι ξεκάθαρη απόδειξη πολιτικής ανικανότητας»·

36) αποδοχή απλών διαγραφών: συνειδητός αποκλεισμός από τη διαδικασία επικοινωνίας πληροφοριών για ένα άτομο, αντικείμενο κλπ. Ως αποτέλεσμα, ο ακροατής αρχίζει να αναζητά τις δικές του απαντήσεις στις ερωτήσεις που έχει. Έτσι, στη δήλωση «Δεν είναι σκόπιμο να δημοσιοποιήσουμε τα πολιτικά μας σχέδια σήμερα», αφαιρέθηκε η βασική πληροφορία: «Δεν ενδείκνυται για ποιον;», «Γιατί ακατάλληλο;», «Α αύριο είναι σκόπιμο;», «Αποκαλύψτε πως?", «Τι πολιτικά σχέδια;» . Για έναν έμπειρο πολιτικό χειριστή να χρησιμοποιήσει αυτή την τεχνική, μια υπόδειξη σε ένα άτομο, μια ομάδα, μάζες σε μια κρυφή εξουσία, οι πόροι δεν είναι γνωστοί στο ευρύ κοινό, κ.λπ. της πολιτικής εξουσίας στην οποία βρίσκεται σήμερα έργα;

37) αποδοχή ελλιπών συγκρίσεων: τη χρήση συγκρίσεων όταν γίνονται αξιολογικές κρίσεις χωρίς να υποδεικνύεται τι ή με ποιο πρότυπο έγιναν οι συγκρίσεις. Στη γλωσσολογία, υπάρχουν ελλιπείς συγκρίσεις (διαγραφή), που καλύπτουν διάφορους βαθμούς συγκρίσεων (καλύτερα, καλύτερα, περισσότερα, λιγότερο, καλύτερα, χειρότερα, πλουσιότερα, φτωχότερα, χειρότερα κ.λπ.). Για παράδειγμα: «πολιτικός Το Α είναι το καλύτερο στη Βουλή», «Το κόμμα Γ ήταν το πιο αδύναμο κόμμα φέτος», «Σχέδιο Πολιτικής Πλατφόρμας του Μπλοκ Το P είναι το χειρότερο *. Στην πρακτική του χειριστή, η χρήση αυτής της τεχνικής είναι ένας αποτελεσματικός τρόπος για να κρεμάσετε και να επικολλήσετε σε ένα συγκεκριμένο αντικείμενο την απαραίτητη πολιτική ετικέτα στην περιοχή από "καλύτερο" έως "χειρότερο".

38) αποδοχή της απουσίας αναφορικού δείκτη: η χρήση ενός αόριστου ουσιαστικού (στο NLP - ένα αναφορικό ευρετήριο) για να δηλώσει ένα άτομο, ένα αντικείμενο που είναι αντικείμενα (υποκείμενα) επιρροής και περιγράφει το ρήμα στη δήλωση. Στη διαδικασία εφαρμογής αυτής της τεχνικής, οι μη ειδικές (αόριστες) κατηγορίες "ποιος", "εκείνοι", "κανείς", "αυτό" κ.λπ. χρησιμοποιούνται συχνότερα ως υποκατάστατα πραγματικών εμπνευστών επιρροής. ("Κάποιος μπορεί να πιστεύουν ότι οι αρχές έχουν προβλήματα...», «Δεν θα καταλάβουν ποτέ την πολιτική μας γραμμή», «Κανείς δεν είναι ασφαλής από μια πολιτική απάτη»). Αυτή η τεχνική χρησιμοποιείται συχνά για να απαλλάξει τον εαυτό του από την ευθύνη για μια αποτυχημένη πολιτική πορεία: «Κανείς δεν μπορούσε να μαντέψει τότε… μετατράπηκαν μια ενόχληση.. εξάλλου κάποιος εκτόξευσε κουτσομπολιά στα ΜΜΕ που τα χάλασαν όλα...»·

39) πρόσληψη της χρήσης αορίστων ρημάτων: τη χρήση ρημάτων στην επικοινωνιακή διαδικασία που δεν δίνουν μια ιδέα για έναν συγκεκριμένο τρόπο δράσης. Μαρτυρίες όπως, «έλεγχος», «ανάλυση», «πέτυχε», «βλάβη», «επίδειξη» δεν δίνουν την ευκαιρία να δημιουργηθεί στο μυαλό μια ξεκάθαρη εικόνα της διαδικασίας που βρίσκεται σε εξέλιξη. Για παράδειγμα: «Οι αρχές δεν νοιάζονται για τους απλούς πολίτες». «Με εξέπληξε η συμπεριφορά του πολιτικού Γ στο talk show»· «Καταφέραμε να ξεπεράσουμε την πολιτική κρίση». Στην πολιτική χειραγώγηση, αυτή η τεχνική χρησιμοποιείται για την αναπαραγωγή (προγραμματισμό) των απαραίτητων σκέψεων, ιδεών και συνθημάτων.

40) λήψη αγκυρών τοποθέτησης: «δεσμεύει» μεμονωμένα σήματα (οπτικά, ακουστικά, κιναισθητικά) σε ορισμένα μοντέλα εμπειριών και καταστάσεων, τα οποία αργότερα μπορούν να προκληθούν τεχνητά. Αυτή η τεχνική, η οποία εντοπίζει τη γενεαλογία της στην κλασική έννοια του «ερεθίσματος - αντίδρασης» του Pavlov, είναι ένα από τα βασικά στο NLP. Οι "αγκυρώσεις" μπορούν να προκύψουν φυσικά και να τοποθετηθούν επίτηδες. Στο NLP, ανάλογα με τη φύση της πρόσκρουσης, οι "αγκυρώσεις" διακρίνονται:

α) θετική, ρυθμίζοντας τη θέση των πόρων (ευχάριστη εμπειρία)

β) αρνητικό, προκαλώντας προβληματική κατάσταση (δυσάρεστη εμπειρία). Σύμφωνα με την επιρροή στα αναπαραστατικά συστήματα, οι «άγκυρες» χωρίζονται σε οπτικές (σύμβολα, εικόνες, χρώματα, σχήματα κ.λπ.), ακουστικές (ήχοι, μελωδίες, λέξεις, προτάσεις, εισαγωγικά, διαλέκτους, λογικούς τόνους κ.λπ.), κιναισθητική (κινήσεις, χειρονομίες, στάσεις, αγγίγματα, γεύσεις, μυρωδιές κ.λπ.). Οι βασικές προϋποθέσεις για αποτελεσματική «αγκύρωση» είναι:

o ένταση (Η «άγκυρα» πρέπει να τοποθετηθεί στην κορυφή της έντασης της έκφρασης των συναισθημάτων)

o βελτιστοποίηση χρόνου (Η «άγκυρα» στερεώνεται τη στιγμή της κορύφωσης της συναισθηματικής εμπειρίας)

o σαφήνεια (όσο πιο μοναδικό είναι το ερέθισμα, τόσο πιο ασφαλώς τοποθετείται η "άγκυρα")

o επαναλήψεις (όσο πιο συχνά και πιο ομοιόμορφα (δηλαδή με τον ίδιο τρόπο) χρησιμοποιείται η «άγκυρα», τόσο πιο ενεργή και αποτελεσματική είναι η επίδρασή της).

Το πλεονέκτημα αυτής της τεχνικής είναι ότι στην περίπτωση της επαγγελματικής της χρήσης, ιδιαίτερα στην τεχνική της ενσωμάτωσης «αγκυρών», είναι δυνατό να κινητοποιηθούν και να κατευθύνονται ταυτόχρονα όλα τα κανάλια αισθήσεων ενός ατόμου, μιας ομάδας ή μαζών. Κλασικό παράδειγμα είναι οι λαμπαδηδρομίες που οργάνωσαν οι Ναζί για την υποστήριξη των ιδεών και των δραστηριοτήτων του Ptler, στις οποίες συμμετείχαν κάθε είδους "άγκυρες" - οπτικές (σβάστικες σε κόκκινες σημαίες, χιλιάδες πυρσούς κ.λπ.). ακουστική (προφορά της ομιλίας σε υψηλό επίπεδο και με σαφείς λογικές πιέσεις, ήχοι πορειών μπραβούρα κ.λπ.). κιναισθητικός (ένας χαιρετισμός που δεν είναι τυπικός από την άποψη της κίνησης των χεριών, επειδή κατά τη διάρκεια της ημέρας ένα άτομο πρέπει να σηκώσει απότομα το χέρι του ακριβώς σε αυτή τη γωνία, την αίσθηση ενός αγκώνα που περπατά κοντά, τη μυρωδιά των πυρσών κ.λπ.).

41) υποδοχή της κατάρρευσης των "αγκυρών": ταυτόχρονη ενεργοποίηση θετικών και αρνητικών «αγκυρών», που θα επάλληλα η μία στην άλλη. Όταν ένα άτομο βιώνει ταυτόχρονα δύο διαφορετικές συναισθηματικές καταστάσεις (δραστηριότητα - παθητικότητα, καταπίεση - χαρά), φαίνεται να εξουδετερώνονται αμοιβαία. Ένα δευτερεύον (και για έναν πολιτικό χειριστή συχνά το κύριο) αποτέλεσμα της κατάρρευσης των «αγκυρών» για ένα άτομο, ομάδα, μάζες είναι ένα δυσάρεστο αίσθημα αβεβαιότητας, προσωρινός αποπροσανατολισμός και απώλεια προσανατολισμού, αποθάρρυνση, εσωτερική σύγκρουση, που συνεχώς αυξάνεται. ;

42) μέθοδος μετασχηματισμού των πεποιθήσεων: αλλάζοντας μια σκέψη (πιστεύω) χειραγωγώντας τις διαφορές μεταξύ των υποτροπικοτήτων, δηλαδή τα χαρακτηριστικά των αισθήσεων μέσα σε κάθε αναπαραστατικό σύστημα. Μεταξύ των μεθόδων μεταμόρφωσης (αλλαγής) πεποιθήσεων είναι το διαδεδομένο μοντέλο του R. Bandler, το οποίο καλύπτει τα ακόλουθα στάδια:

o Πραγματοποίηση της πεποίθησης ότι ο χειριστής θέλει να αλλάξει.

o εντοπισμός υποτροπικοτήτων που σχετίζονται με αυτήν την πεποίθηση.

o τονίζοντας την ιδέα ότι κανείς δεν έχει δικαίωμα στην αλήθεια, δηλαδή, μπορεί επίσης να υπάρχουν αμφιβολίες σχετικά με αυτήν την πεποίθηση·

o την εφαρμογή της τεχνικής της συγκριτικής ανάλυσης για τον εντοπισμό διαφορών μεταξύ της «παλιάς» πεποίθησης ότι ο χειριστής προσπαθεί να αλλάξει και αμφιβάλλει.

o θέτοντας ένα ερώτημα ενώπιον ενός ατόμου, μιας ομάδας, των μαζών: "Ποια νέα πεποίθηση θα θέλατε να έχετε αντί για την παλιά;" Οι θεωρητικοί και οι επαγγελματίες του NLP πιστεύουν ότι όταν κάποιος προτείνει νέες πεποιθήσεις, θα πρέπει: α) να τις διατυπώσει θετικά. β) να τους κατευθύνει στο μέλλον ή τουλάχιστον στο παρόν. γ) να λαμβάνει υπόψη ή να μιμείται τη συνεκτίμηση πραγματικών δημοσίων συμφερόντων·

o αλλαγή της παλιάς πεποίθησης στην ερώτηση (χρησιμοποιώντας την τεχνική "σταμάτημα της ταινίας"). Οι Enelpists συνιστούν σε αυτό το στάδιο να μην εξαναγκάζονται τα γεγονότα και να μετασχηματίζονται μόνο μία ή λίγες σημαντικές διαφορές, καθώς και η αλλαγή στη διαδικασία αντίληψης και αναπαραγωγής Αυτή η πίστη στο μυαλό μια δυναμική ταινία σε μια στατική φωτογραφία.

o μετατροπή του περιεχομένου μιας παλιάς πεποίθησης σε μια νέα χρησιμοποιώντας μια αλλαγή στις υποτροπικότητες (ρετούς φωτογραφιών, καρέ). Μετά από προσεκτική και ενεργή επεξεργασία από τον χειριστή της διαδικασίας αντίληψης, αλλάζοντας τα χαρακτηριστικά των αισθήσεων σε κάθε αναπαραστατικό σύστημα, προετοιμάζεται η βάση για την αλλαγή των πεποιθήσεων.

o Αλλαγή αμφιβολιών για την πεποίθηση μεταμορφώνοντας υποτροπικότητες (πραγματοποιώντας μια διορθωμένη (ρετουσαρισμένη) ταινία). Δηλαδή, ο εμπνευστής της επιρροής Enelli αλλάζει την παλιά στατική φωτογραφία για μια νέα δυναμική ταινία, η οποία γίνεται η νέα πεποίθηση.

43) παραλαβή ονοματοποίησης: αναθέσεις (χαρακτηριστικά) εντός του πληροφοριακού μηνύματος συνεχών διεργασιών ή διεργασιών που συνεχίζονται ως ολοκληρωμένες. Η ονοματοποίηση είναι μια προσπάθεια γενίκευσης, ως αποτέλεσμα της οποίας η διαδικασία (ρήμα) αποκτά στατική μορφή και μετατρέπεται σε ουσιαστικό. Για παράδειγμα: αξιολόγηση - αυτοεκτίμηση, ισορροπία - ισορροπία, ερμηνεία - ερμηνεία κ.λπ. Ονομασία μπορεί να είναι μια λέξη που χρησιμοποιείται για να αναφέρεται σε μια διαδικασία, κίνηση, δράση ή ιδέα, έννοια, καθώς και κατηγορίες όπως "μνήμες", "κανόνες", "αρχές", "αξίες" και "πιστεύω". Από γλωσσική άποψη, η ονοματοποίηση είναι η αλλαγή μιας διαδικασίας στο επίπεδο της βαθιάς δομής (κίνηση, δράση κ.λπ.) σε ένα στατικό γεγονός στο επίπεδο της δομής του δαπέδου. Κατά τη χρήση αυτής της τεχνικής, κατά κανόνα, κρύβουν (απελευθερώνουν) ένα σημαντικό μέρος των πληροφοριών. Παραδείγματα ονοματοποίησης είναι οι δηλώσεις: «Στην πολιτική μας δύναμη κατανόησης (κρυμμένο ρήμα - εξηγώ) με το κόμμα Γ... Σε μεγάλο βαθμό, αυτό οφείλεται στο γεγονός ότι αυτή η πολιτική δύναμη έχει διογκωμένη αυτοεκτίμηση (κρυφό ρήμα - αξία). Γι' αυτό, νομίζω, στο εγγύς μέλλον δεν θα βρούμε κοινή γλώσσα (κρυφό ρήμα - διαπραγματεύομαι) "",

44) λήψη μετονομασίας: λεξιλογική και ουσιαστική αποκατάσταση στην αντίθετη κατεύθυνση της αλυσίδας «αποτέλεσμα – δράση – πρόθεση». Σύμφωνα με το enelpistic, η ονοματοποίηση παραμορφώνει γεγονότα και διαδικασίες, δηλώνοντας την πληρότητά τους, γεγονός που παραπλανά ένα άτομο. Ως τρόπο καταπολέμησης αυτού του φαινομένου, προτείνουν την απονομιμοποίηση, η οποία υλοποιείται σύμφωνα με το ακόλουθο σχήμα:

o αποκαλύπτουν το γεγονός της ονοματοποίησης, δηλαδή της μετατροπής ενός ρήματος σε ουσιαστικό. Οι θεωρητικοί του NLP είναι πεπεισμένοι ότι αν αναρωτηθείτε, μπορείτε να το δείτε, να ακούσετε, να το αισθανθείτε. Μια τέτοια διαδικασία, κατά τη γνώμη τους, καθιστά δυνατή την εύρεση ρημάτων που κρύβονται "κάτω από τη μάσκα" των ουσιαστικών. Δεδομένου αυτού, η έκφραση "συμβιβάζω τη νίκη" έχει νόημα, αλλά το "συμβιβαστικό μολύβι" όχι, καθώς το ουσιαστικό "νίκη" σε αυτό το πλαίσιο μετατρέπεται οργανικά στο ρήμα "κερδίζω", αλλά το ουσιαστικό "μολύβι" όχι.

o βρείτε το ρήμα που κρύβεται στην ονοματοποίηση. Για παράδειγμα, μέσα στο ουσιαστικό "κίνητρο" είναι το ρήμα "παρακινώ", "εξαπάτηση" - "εξαπατώ", "προδοσία" - "αλλαγή" κ.λπ.

o να αποκαταστήσει το ρήμα και την ιδέα (πρόθεση) που κρυβόταν πίσω του (ήταν δυνατό να επιστρέψει εγκαίρως στη ρηματική του μορφή και να αποκαταστήσει τις αναπαραστάσεις της δράσης, της κίνησης και της διαδικασίας· τι ώθησε αυτήν την ενέργεια: τι καθοδηγούσε τα άτομα, έγινε).

Η χρήση αυτής της τεχνικής μπορεί να είναι τεχνητή, χειριστική. Για παράδειγμα, από την ονοματοποίηση «προδοσία» ακολουθεί το ρήμα «προδίδω» με μια άνιση (διφορούμενη) ερμηνεία από διάφορες πολιτικές δυνάμεις των κύριων λόγων ή κινήτρων αυτής της ενέργειας.

45) λήψη χρήσης και αλλαγής του μεταπρογράμματος: αναγνώριση, προσαρμογή και, αν χρειαστεί, αλλαγή του μετα-προγράμματος, το οποίο, σύμφωνα με την πρακτική και τη θεωρία του NLP, ελέγχει και καθορίζει το μοντέλο, το στυλ και τον τρόπο σκέψης ενός ατόμου. Μεταπρόγραμμα - νοητικά (αντιληπτικά) προγράμματα για την ταξινόμηση ερεθισμάτων και την εστίαση της προσοχής σε αυτά. αντιληπτικά φίλτρα, στοχεύουν και ρυθμίζουν την προσοχή. Λειτουργούν στο μυαλό σαν ένα λειτουργικό σύστημα υπολογιστή, έχει τις δικές του ιδιαιτερότητες. βασικά χαρακτηριστικά τους είναι:

o αναπαραστατικά συστήματα (οπτικά - εικόνες, εικόνες, ακουστικά - ήχοι, ένταση, τόνος, κιναισθητική - αίσθηση, αίσθηση, κίνηση).

o προσανατολισμοί αξίας (μελλοντικές ευκαιρίες, βεβαιότητα και αξιοπιστία του παρελθόντος, αντιαξίες, αποκρουστικοί)

o στυλ επιλογής πληροφοριών (εμπειρισμός, πραγματισμός, αισθητηριακές αντιλήψεις ή φαντασία, ορθολογισμός, εσωτερική γνώση)

o στυλ λειτουργίας (αυθορμητισμός ή τήρηση κανόνων, συνέπεια)

o στυλ απόκρισης (παθητικότητας ή δραστηριότητας).

o φίλτρο πλεονεκτημάτων, κύρια ενδιαφέροντα (άτομα (που) - απόλαυση της επικοινωνίας με άλλους· μέρη (που) - αναζήτηση για το πιο αποδεκτό περιβάλλον· αντικείμενα () - προσανατολισμός σε αντικείμενα και εργασίες, είδη δραστηριότητας (πώς) - ταξινόμηση αναζήτηση βέλτιστου αντίκτυπου για την επίτευξη του επιθυμητού αποτελέσματος, χρόνος (πότε) - υψηλό επίπεδο αντίληψης της σημασίας του παράγοντα χρόνου).

Αυτή η τεχνική είναι ένα δυνητικά ισχυρό χαρακτηριστικό χειραγώγησης επιρροής. Η εφαρμογή του έχει βασικά δύο φάσεις: 1) ενδελεχή διάγνωση και ανάλυση του στυλ λήψης και επεξεργασίας πληροφοριών από το αντικείμενο επιρροής. "συσκευασία" και μεταφορά των απαραίτητων λέξεων, ιδεών και προτάσεων χρησιμοποιώντας το μετα-πρόγραμμα του πελάτη. 2) αλλαγή του μεταπρογράμματος του αντικειμένου επιρροής «αγκυρώνοντας» νέες αντιδράσεις, σχεδιάζοντας ένα νέο μεταπρόγραμμα για το μέλλον κ.λπ. Ο χειριστής χρησιμοποιεί τη δεύτερη φάση όταν η πρώτη δεν δίνει το επιθυμητό αποτέλεσμα.

Έτσι, το NLP διαθέτει ένα ισχυρό οπλοστάσιο μέσων ψυχολογικής επιρροής, με τη βοήθεια του οποίου μπορούν να διορθωθούν η σκέψη, τα συναισθήματα και η συμπεριφορά τόσο ενός ατόμου όσο και ενός σημαντικού αριθμού ανθρώπων. Οι τεχνικές NLP στην πολιτική σφαίρα μπορούν να χρησιμοποιηθούν ως: α) εργαλείο για την πραγματοποίηση θετικών προθέσεων (εμπνέοντας πίστη στις δυνάμεις του ατόμου, ελπίδα για ένα καλύτερο μέλλον, μπλοκάρισμα σκέψεων (αναφορές) για τραγικές ή αποθαρρυντικές στιγμές (γεγονότα»), κ.λπ., που είναι σημαντικό για την κινητοποίηση των δημόσιων πόρων και δυνάμεων για προοδευτική ανάπτυξη, την τόνωση υποσχόμενων κοινωνικών αλλαγών προς το καλύτερο), β) ένα ισχυρό μέσο χειραγώγησης επιρροής με αρνητικές προθέσεις (πρόταση ορισμένων σκέψεων, ιδεών, εικόνων με στόχο την πλήρης αποθάρρυνση· προσαρμογή της σκέψης στο υποσυνείδητο επίπεδο· σχηματισμός και ανεπαίσθητη επιβολή τεχνητών κινήτρων λήψης αποφάσεων και διασφάλισης της συμπεριφοράς του αντικειμένου επιρροής που είναι απαραίτητο για τον χειριστή κ.λπ.).

Ανά πάσα στιγμή, ο άνθρωπος έχει ψάξει να βρει τεχνικές και τεχνικές για το πώς μπορεί να επηρεάσει τους ανθρώπους γύρω του, πετυχαίνοντας παράλληλα αυτό που θέλει από αυτούς. Σε κάποιο βαθμό, ο νευρογλωσσικός προγραμματισμός, που είναι δημοφιλής σήμερα, ανοίγει το πέπλο της μυστικότητας. Βασίζεται στην ιδέα ότι ένα άτομο γίνεται κάπως χειραγώγιμο. Παραδείγματα NLP μπορούν να εντοπιστούν παντού.

Ο άνθρωπος έχει μυαλό. Συχνά διαμορφώνεται από τους γονείς, τους δασκάλους και το κοινωνικό σύνολο. Αν καταλαβαίνετε πώς είναι προγραμματισμένος ένας άνθρωπος, μπορείτε να τον επηρεάσετε. Λαμβάνονται επίσης υπόψη τα χαρακτηριστικά της λειτουργίας της σκέψης. Μπορείς απολύτως να μην γνωρίζεις ένα άτομο, αλλά να επηρεάζεις τη σκέψη του με τρόπο που θα ταιριάζει φυσικά στη διαδικασία του.

Ο ιστότοπος Psychological Help κατανοεί ότι πολλοί αναγνώστες θα ήθελαν να μάθουν τα μυστικά μυστικά της επιρροής. Ωστόσο, ο νευρογλωσσικός προγραμματισμός πρέπει να εκπαιδεύεται συνεχώς, γιατί ακόμη και οι οπαδοί αυτής της θεωρίας δεν έχουν αποκαλύψει ακόμα όλα τα μυστικά.

Κάθε μέρα ένα άτομο είναι ένα αντικείμενο για προγραμματισμό. Προσπαθούν να τον προγραμματίσουν, όπως ένα ρομπότ ή ένας υπολογιστής, για ορισμένες ενέργειες που είναι επιθυμητές όχι για τον ίδιο, αλλά για άλλα άτομα που τον προγραμματίζουν. Πώς το κάνουν; Οι κύριες μέθοδοι είναι η χειραγώγηση του φόβου ή η επανάληψη. Όταν φοβάσαι, δεν έχεις τον έλεγχο, πράγμα που σημαίνει ότι κάνεις αυτό που κάνεις συνήθως, υποκύπτοντας στον πανικό. Αν επαναλαμβάνετε συνεχώς το ίδιο πράγμα, τότε με τον καιρό θα συνηθίσετε αυτή τη σκέψη και θα συμφωνήσετε με αυτά που σας λένε ή αυτά που σας κάνουν.

Ένα άτομο μπορεί να προγραμματιστεί για συγκεκριμένες ενέργειες μέσω μιας ιδέας που εκφράζετε με λέξεις γραπτώς ή προφορικά. Πείτε στο άτομο μόνο ποια ιδέα θέλετε να φυτέψετε στο κεφάλι του. Με τον καιρό, σε υποσυνείδητο επίπεδο, θα το θυμάται και θα ενεργεί σύμφωνα με την ενσωματωμένη σκέψη. Εδώ ισχύει η αρχή: οτιδήποτε κάνεις, βλέπεις, λες, ακούς κ.λπ., διαμορφώνει το μέλλον σου. Και εδώ το μέλλον διαμορφώνεται με λέξεις, το νόημα των οποίων θέλετε να εισάγετε στο κεφάλι ενός άλλου ατόμου.

Οι περισσότεροι άνθρωποι αντιλαμβάνονται ευκολότερα μια συγκεκριμένη κατάσταση - μια εικόνα ή μια εικόνα του τι συμβαίνει, παρά μια φιλοσοφική σκέψη. Με άλλα λόγια, είναι καλύτερο να δείξετε μια εικόνα ή να δημιουργήσετε μια τέτοια κατάσταση που ένα άτομο να τη θυμάται και να παραμένει στο υποσυνείδητό του.

Επιπλέον, στους ανθρώπους δεν αρέσουν οι μεγάλες ομιλίες ή τα κείμενα. Οι σύντομες εκφράσεις, τα συνθήματα ή οι φράσεις είναι πιο αξιομνημόνευτες. Επομένως, εάν θέλετε να επηρεάσετε τους ανθρώπους με μια λέξη, μιλήστε λιγότερο, χρησιμοποιώντας σαφή και ακριβή γλώσσα.

Τι είναι ο Νευρογλωσσικός Προγραμματισμός;

Ο Νευρογλωσσικός Προγραμματισμός (NLP) είναι μια πρόσφατα αναδυόμενη έννοια που αναφέρεται σε ένα σύνολο τεχνικών και τεχνικών που επηρεάζουν κυρίως τη δραστηριότητα της σκέψης ενός ατόμου με τέτοιο τρόπο ώστε να αρχίσει να εκτελεί τις απαραίτητες ενέργειες. Συνήθως οι άνθρωποι στρέφονται στο NLP με την επιθυμία να ελέγχουν και να χειραγωγούν άλλους ανθρώπους. Στην πραγματικότητα, οι ψυχολόγοι αμφιβάλλουν για την αποτελεσματικότητα αυτών των τεχνικών. Φυσικά, ένα άτομο μπορεί να επηρεαστεί παρά τη θέλησή του. Ωστόσο, συνεχίζει να είναι ελεύθερος άνθρωπος. Εάν παραμένει σε εγρήγορση και δεν θέλει να υποχωρήσει, τότε καμία τεχνική NLP δεν θα λειτουργήσει πάνω του.

Αρχικά, ο Νευρογλωσσικός Προγραμματισμός είχε ως στόχο να αλλάξει το ίδιο το άτομο. Ένας άνθρωπος μπορεί να επιτύχει και να κάνει τη ζωή του όπως του αρέσει αν χρησιμοποιεί ειδικές τεχνικές και αρχίσει να επηρεάζει τον εαυτό του.

Υπάρχουν πολλές τεχνικές που χρησιμοποιούνται στο NLP, μερικές από τις οποίες είναι δημοφιλείς:

1. Χρήση της λέξης. Οι άνθρωποι δεν έχουν ακόμη κατανοήσει πλήρως τη σημασία της λέξης, η οποία στην πραγματικότητα φέρει μια πολύ ισχυρή επιρροή.
2. Προσαρμογή σε επίπεδο μη λεκτικού.

Κάθε αναγνώστης πρέπει να κατανοήσει ότι ο εγκέφαλός του είναι ένα είδος υπολογιστή στον οποίο δημιουργήθηκαν ορισμένα πρότυπα, στερεότυπα, πεποιθήσεις, φόβοι, συμπλέγματα, συναισθήματα, εμπειρίες κ.λπ. Όλα αυτά επηρεάζουν πλέον τη συμπεριφορά ενός ατόμου, τη στρατηγική του για επιλογές και αποφάσεις, ο τρόπος ζωής του κ.λπ. Εάν ένα άτομο είναι δυσαρεστημένο με τη ζωή του ή τον εαυτό του, τότε πρέπει να καταλάβει ότι, πρώτα απ' όλα, όλα τα προβλήματα είναι στο κεφάλι του. Μπορείτε να χρησιμοποιήσετε ειδικές τεχνικές για να ρυθμίσετε τον εαυτό σας ώστε να αποτρέψετε άλλα προγράμματα που έχουν ήδη κάνει ένα άτομο δυσαρεστημένο να ενεργήσει.

Τεχνικές Νευρογλωσσικού Προγραμματισμού

Ο Νευρογλωσσικός Προγραμματισμός αναπτύχθηκε από τους Bandler, Erickson και Grinder. Αρχικά, οι τεχνικές χρησιμοποιήθηκαν στην ψυχιατρική πρακτική για την εξάλειψη φόβων, φοβιών, στρεσογόνων καταστάσεων κ.λπ. Ωστόσο, το NLP κέρδισε δημοτικότητα μεταξύ των απλών ανθρώπων που ήθελαν επίσης να επηρεάσουν το υποσυνείδητό τους μόνοι τους.

Θα πρέπει να αναλάβετε την ευθύνη για τις συνέπειες που θα προκύψουν ως αποτέλεσμα του νευρογλωσσικού αντίκτυπου στους άλλους. Οι τεχνικές NLP μπορεί να είναι τόσο ωφέλιμες όσο και επιβλαβείς.

Οι τεχνικές στη διαφήμιση γίνονται πολύ διαδεδομένες, όπου οι ειδικοί προσπαθούν να παρακάμψουν όλα τα εμπόδια και τους προστατευτικούς ψυχολογικούς μηχανισμούς. Πρώτα απ 'όλα, λαμβάνεται υπόψη ο τρόπος με τον οποίο ένα άτομο αντιλαμβάνεται τις πληροφορίες και, στη συνέχεια, χρησιμοποιούνται ήδη οι κατάλληλες λέξεις:

• Τα οπτικά (άτομα που αντιλαμβάνονται πληροφορίες κυρίως με τα μάτια τους) επηρεάζονται από λέξεις όπως «κοίτα», «δώστε προσοχή», «στρέψτε το βλέμμα σας» κ.λπ.
• Τα ακουστικά (άτομα που αντιλαμβάνονται κυρίως πληροφορίες μέσω των αυτιών τους) επηρεάζονται από λέξεις όπως «ακούω», «ακούω», «ακούω» κ.λπ.
• Η κιναισθητική (άτομα που συνήθως αντιλαμβάνονται τις πληροφορίες μέσω των απτικών αισθήσεων) επηρεάζονται από λέξεις όπως «αφή», «απαλό», «αισθάνομαι» κ.λπ.

Ο Νευρογλωσσικός Προγραμματισμός μπορεί να αλλάξει τη ζωή ενός ατόμου. Όλα εξαρτώνται από το τι κατευθύνει ένα άτομο δυνάμεις. Μπορείτε να απαλλαγείτε από φόβους και αρνητικά συναισθήματα. Μπορείτε να βελτιώσετε την αυτοεκτίμησή σας. Μπορείτε να αναπτύξετε νέες δεξιότητες για επιτυχημένη επικοινωνία. Μπορείτε να αλλάξετε τη στάση σας σε συγκεκριμένα φαινόμενα ή στη ζωή γενικότερα.

Χρησιμοποιώντας το παράδειγμα της εμφάνισης ενός αισθήματος ζήλιας, ας εξετάσουμε πώς λειτουργεί ο νευρογλωσσικός προγραμματισμός:

1. Πρώτον, ένα άτομο φαντάζεται φωτογραφίες της προδοσίας του συντρόφου του. Δηλαδή υπάρχει οπτικό κανάλι.
2. Το άτομο τότε αρχίζει να φαντάζεται τους στεναγμούς και τους αναστεναγμούς κατά τη διάρκεια της προδοσίας (ακουστικό κανάλι).
3. Αναπτύσσεται η ζήλια (κιναισθητικό κανάλι).

Για να αλλάξετε το συναίσθημά σας, πρέπει να αλλάξετε το σενάριο στο πρώτο ή το δεύτερο στάδιο:

1. Για παράδειγμα, στο στάδιο της οπτικοποίησης, πρέπει να γνωρίζετε ότι οι εικόνες είναι ψευδείς, αναπόδεικτες, αναληθείς.
2. Στο στάδιο της ακουστικής αντίληψης, πρέπει να φανταστείτε ότι οι εραστές έχουν σεξουαλική επαφή με ένα χιουμοριστικό πρόγραμμα ή μουσική κινουμένων σχεδίων.
3. Ήδη στο τρίτο στάδιο, η ζήλια δεν θα προκύψει εάν τα δύο πρώτα στάδια έχουν γίνει σωστά.

Το NLP προσφέρει πολλές τεχνικές που θα σας επιτρέψουν να πετύχετε τον στόχο σας. Εδώ είναι μερικά από αυτά:

• "Light the film" - όταν πρέπει να αφήσεις ή να ξεχάσεις κάποια ανάμνηση. Κάθε φορά που χρειάζεται να κάνετε την εικόνα των αναμνήσεων όλο και πιο φωτεινή μέχρι να εξαφανιστεί εντελώς.
• Για να θυμάστε τι έχει ξεχαστεί, πρέπει να κάνετε κύλιση στη μνήμη όσο το δυνατόν συχνότερα στο κεφάλι σας, να "υπερβάλλετε", να κάνετε υποθέσεις για το τι συνέβη, να το κάνετε μέχρι να αφαιρεθεί η μνήμη.
• "Είκοσι χρόνια αργότερα" - όταν πρέπει να μειώσετε τη δύναμη των σημερινών εμπειριών. Για να το κάνετε αυτό, πρέπει να φανταστείτε τον εαυτό σας, ένα μέρος ή ένα άλλο άτομο είκοσι χρόνια αργότερα και να δώσετε προσοχή στα συναισθήματα που έχετε τώρα για αυτόν (για την κατάσταση).

Μια σημαντική τεχνική στο NLP είναι η σχέση - προσαρμογή ενός ατόμου σε έναν συνομιλητή προκειμένου να δημιουργηθεί επαφή μαζί του με εμπιστοσύνη και καλή θέληση. Αυτό γίνεται παίρνοντας μια στάση, εκτελώντας χειρονομίες και εκφράσεις προσώπου που κάνει ένα άτομο.

Ο Νευρογλωσσικός Προγραμματισμός καλεί τους ανθρώπους να ενεργήσουν σαν να έχει ήδη επιτευχθεί το επιθυμητό αποτέλεσμα, πραγματικό. Αυτό επιτρέπει σε ένα άτομο να απαλλαγεί από πολλούς σφιγκτήρες και εσωτερικούς φόβους. Πιστεύεται ότι ένα άτομο εκτελεί την πιο ευνοϊκή ενέργεια αυτή τη στιγμή και πάντα προέρχεται από καλές προθέσεις. Ένα αρνητικό αποτέλεσμα δεν είναι κάτι κακό, αλλά δείχνει την ικανότητα ενός ανθρώπου να ενεργεί διαφορετικά την επόμενη φορά, επειδή έχει δυνατότητες.

Μια άλλη τεχνική του NLP είναι η "Άγκυρα" - αυτό συμβαίνει όταν ένα άτομο στον εαυτό του ή σε άλλο άτομο θέλει να προκαλέσει μια συγκεκριμένη κατάσταση με τη βοήθεια ενός εξαρτημένου ερεθίσματος. Έτσι, ένα άτομο εκτελεί συνεχώς κάποια ενέργεια, λέει μια λέξη ή παρατηρεί ένα αντικείμενο, ενώ βιώνει θετικά συναισθήματα. Μετά από πολλές επαναλήψεις αυτής της διαδικασίας, μπορείτε ήδη να πείτε μια λέξη, να κάνετε μια ενέργεια ή να κοιτάξετε ένα αντικείμενο, έτσι ώστε να προκύψουν θετικά συναισθήματα ως εξαρτημένο αντανακλαστικό.

Παραδείγματα Νευρογλωσσικού Προγραμματισμού

Ο Νευρογλωσσικός Προγραμματισμός έχει κερδίσει τη δημοτικότητά του στον εργασιακό χώρο, όπου οι άνθρωποι θέλουν να επηρεάσουν και να επιτύχουν τα επιθυμητά αποτελέσματα. Έτσι, οι πιο δημοφιλείς τομείς είναι η διαχείριση, το εμπόριο, η διαφήμιση, ακόμη και η πολιτική. Ωστόσο, υπάρχουν άνθρωποι που χρησιμοποιούν το NLP σε ερωτικές σχέσεις, για παράδειγμα, μια τέτοια κατεύθυνση όπως ένα φορτηγό είναι γνωστή, η οποία προσφέρει διάφορους τρόπους για να προσελκύσει γρήγορα κορίτσια.

Γιατί να προγραμματίσετε τους ανθρώπους για οτιδήποτε; Ο καθένας θέλει να έχει επιρροή στους άλλους ώστε να κάνουν ό,τι θέλει. Φυσικά, μόνο λίγοι έχουν αυτό το είδος επιρροής. Αλλά αν προσπαθήσεις σκληρά, μπορείς και εσύ ο ίδιος να έρθεις πιο κοντά σε αυτού του είδους την επαφή με τους άλλους, ώστε να αρχίσουν να εκπληρώνουν τις επιθυμίες σου.

Πώς να προγραμματίσετε τους ανθρώπους με τα δικά σας λόγια; Ο πιο απλός και εύκολος κανόνας: πρέπει να λες μόνο ό,τι αφορά άμεσα την επιθυμία σου. Μην λες αυτό που δεν θέλεις να γίνει πραγματικότητα. Να θυμάστε ότι όλα τα λόγια σας είναι προγράμματα που αποτυπώνονται στο κεφάλι του συνομιλητή σας και στη συνέχεια πραγματοποιούνται μέσα από τις πράξεις του. Εσυ τι θελεις? Για αυτό λες. Ξέχνα όλα τα άλλα. Μην πεις λέξη για αυτό που δεν θα ήθελες να δεις στη ζωή σου.

Είναι πραγματικά δυνατό να προγραμματίσετε ένα άτομο με αυτόν τον τρόπο; Μπορώ. Άλλωστε λένε ότι «αν λες συνέχεια σε άλλον ότι είναι γουρούνι, τότε σύντομα θα γκρινιάζει». Η ίδια αρχή ισχύει εδώ: μιλάτε συνεχώς για το ίδιο πράγμα, με τον τρόπο που προγραμματίζετε ένα άτομο να εκπληρώσει την επιθυμία σας. Και μην ανησυχείτε για το γεγονός ότι στην αρχή το άτομο δεν θέλει να σας υπακούσει. Πάντα υπάρχει αντίσταση στην αρχή. Αλλά τότε ένα άτομο συνηθίζει στην ιδέα που του είπατε, μετά από την οποία ο ίδιος αρχίζει να σκέφτεται τα ίδια πράγματα για τα οποία τον προγραμματίσατε.

Αποτέλεσμα

Ο Νευρογλωσσικός Προγραμματισμός προσφέρει πολλές τεχνικές και κόλπα. Αυτή είναι μια ξεχωριστή κατεύθυνση που πρέπει να μελετήσεις για να γίνεις γκουρού και να μπορείς να διαχειριστείς τόσο τη δική σου όσο και τη ζωή κάποιου άλλου.

Ο Γρηγόρης εργάζεται ως πωλητής στο τμήμα ηλεκτρικών ειδών. Στο γραφείο του ήρθε μια ηλικιωμένη γυναίκα. Και άρχισε να εξετάζει προσεκτικά τη βιτρίνα με ηλεκτρικούς βραστήρες.

Παρατηρούσε προσεκτικά τις ενέργειες του πελάτη. Περπάτησε γύρω από τη βιτρίνα, κοίταξε πολλές τσαγιέρες. Τη στιγμή που έμεινε για ένα δείγμα, εκείνος την πλησίασε αργά. Και ρώτησε: «Της αρέσει αυτό το μοντέλο;»

Η γυναίκα γούρλωσε τα μάτια της πάνω του. Κρατώντας την τσαγιέρα στα χέρια της, απάντησε: «Δεν μου αρέσει η τσαγιέρα, η θήκη της είναι από πολύ λεπτό πλαστικό». Ο Γκριγκόρι την κοίταξε με συμπόνια και είπε: «Όπως κατάλαβα, θέλεις να αγοράσεις ένα βραστήρα που το σώμα του θα αντέξει πολύ;»

"Ναί!" απάντησε καταφατικά.

Ο Γκριγκόρι πήρε ελαφρά την πελάτισσα από τον αγκώνα και κατευθύνοντας την κίνηση την οδήγησε σε άλλα μοντέλα. Είπε, «Ρίξτε μια ματιά σε αυτές τις τσαγιέρες με μεταλλικό σώμα. Έχω τον ίδιο ακριβώς βραστήρα στο σπίτι εδώ και τέσσερα χρόνια. Δουλευει τελεια".

Παρατήρησε μια κάποια επιφυλακτικότητα στα μάτια της και ο αγκώνας της, που βρισκόταν στο χέρι του, τεντώθηκε. Ο Γρηγόρης συνειδητοποίησε ότι αυτό το μοντέλο ήταν πολύ ακριβό για τον πελάτη.

Αφαίρεσε ήρεμα το χέρι του, προχώρησε λίγο και δυνατά, για να ακουστεί καλά η φωνή του, είπε: «Μπορώ να σου προσφέρω αυτό το μοντέλο».

Ο αγοραστής, έχοντας ακούσει τη φωνή του πωλητή, πλησίασε το νέο δείγμα. Και ο Γκριγκόρι, μη χάνοντας χρόνο, είπε: «Είναι αλήθεια ότι η θήκη του είναι πλαστική, αλλά η τιμή είναι χαμηλότερη, και το πιο σημαντικό, ο κατασκευαστής δίνει εγγύηση όχι 1 έτους, αλλά 3 ετών. Μέσα σε τρία χρόνια, το προϊόν μπορεί να αντικατασταθεί δωρεάν.

Αφού περίμενε μερικά λεπτά ακόμα, ρώτησε: «Ποια τσαγιέρα θα αγοράσετε - με μεταλλική θήκη ή αυτή που κοιτάξατε επιτέλους».

Αποτέλεσμα: μια γυναίκα αγόρασε μια τσαγιέρα με τρία χρόνια εγγύηση σε πλαστική θήκη και έμεινε πολύ ευχαριστημένη!

Για να αλλάξει τη γνώμη του αγοραστή υπέρ του, ο πωλητής εφάρμοσε την τεχνική NLP.

Τι είναι το NLP; Ο νευρογλωσσικός προγραμματισμός (NLP) είναι ένα μοντέλο επικοινωνιακής αλληλεπίδρασης μεταξύ των ανθρώπων που βασίζεται στη μοντελοποίηση των εμπειριών τους.

Το σωματίδιο «νεύρο» σχετίζεται με την επεξεργασία πληροφοριών που εισέρχονται στον εγκέφαλο από τα αισθητήρια όργανα (όραση, ακοή, γεύση, όσφρηση, αφή).

Ο όρος «Γλωσσικός» ορίζει τη σύνδεση με τα γλωσσικά συστήματα (λεκτικά και μη), τη χρήση τους για την κατανόηση ιδεών για τον κόσμο και την επικοινωνία.

«Προγραμματισμός» είναι η επεξεργασία πληροφοριών. Το ψυχολογικό λογισμικό ως αποτέλεσμα μιας επανεκκίνησης (αφαίρεση, εγκατάσταση, ενημέρωση) αλλάζει τη σκέψη και τις ενέργειες.

Το NLP είναι μια νέα επιστήμη. Εμφανίστηκε στο δεύτερο μισό του εικοστού αιώνα χάρη στους επιστήμονες ψυχολόγους Richard Bandler και John Glinder. Παρατηρώντας τους τρόπους σκέψης, αντίληψης, παρακίνησης πράξεων, εντόπισαν κοινά χαρακτηριστικά στις διαδικασίες της σκέψης και της αντίληψης. Αναπτύξαμε ένα μοντέλο που βασίζεται στη σχέση μεταξύ αντίληψης πληροφοριών και συμπεριφοράς. Απέδειξαν ότι ο βαθμός αντίληψης της πληροφορίας μπορεί να αλλάξει την ανθρώπινη συμπεριφορά.

Το μοντέλο του μοντέλου αποτέλεσε τη βάση για τη δημιουργία αποτελεσματικών, θετικών μορφών για τον έλεγχο των σκέψεων, την αλλαγή και τη διόρθωσή τους. Οι νεοσύστατες μορφές σκέψης δημιουργούν νέες πεποιθήσεις και σας κάνουν να κάνετε τις απαραίτητες ενέργειες για να προχωρήσετε προς τους στόχους σας.

Η ουσία της πειθούς

Όταν επιλέγω μια δράση, βοηθώ τις απόψεις και τις πεποιθήσεις ενός ατόμου. Για παράδειγμα: μια σημαντική πεποίθηση είναι να βελτιώσει κανείς τα προσόντα του. Ως εκ τούτου, ένα άτομο διαβάζει ειδικά άρθρα και μονογραφίες, πηγαίνει στη βιβλιοθήκη, παρακολουθεί σεμινάρια. Η πίστη στην ανάγκη επικοινωνίας με τα παιδιά κάνει τους γονείς να τους αφιερώνουν περισσότερο χρόνο.

Μια αλλαγή στις πεποιθήσεις αλλάζει επίσης τα θεμέλια συμπεριφοράς ενός ατόμου. Γλυκό και ακίνδυνο στην παιδική ηλικία, ένα άτομο που αλλάζει τις πεποιθήσεις του προς τον ριζοσπαστισμό μπορεί να σκοτώσει ένα άλλο άτομο. Πιστεύοντας ιερά ότι οι πράξεις του είναι ευεργετικές.

Έτσι, για να αλλάξει η συμπεριφορά ενός ανθρώπου, είναι απαραίτητο να αλλάξει τα πιστεύω του.

Η αλλαγή των πεποιθήσεων είναι μια λεπτή διαδικασία. Δεν μπορείς απλώς να πάρεις και να πείσεις κάποιον να εγκαταλείψει μια ενέργεια υπέρ μιας άλλης. Μπορείς να ζορίσεις από θέση δύναμης. Από ορθολογικής σκοπιάς, όχι.

Όταν αλλάζουν οι πεποιθήσεις, ο εγκέφαλος διορθώνει την αντίδραση στην οικεία κατάσταση και η συμπεριφορά αλλάζει. Οι ακόλουθοι παράγοντες συμβάλλουν στην αλλαγή των πεποιθήσεων:

• αλληλεπιδράσεις μεταξύ ανθρώπων·
• διαδικασία επικοινωνίας·
• χρόνος (ηλικιακές περίοδοι).
• αποκτηθείσα εμπειρία ζωής·
• κατανόηση του κόσμου.

Για παράδειγμα, στην παιδική ηλικία, όλοι πιστεύουν ότι υπάρχει Άγιος Βασίλης. Στη νεολαία, ότι αυτή η αγάπη μιας ζωής. Σήμερα, αυτές οι πεποιθήσεις φαίνονται γελοίες. Αυτή η διαδικασία είναι αναπόφευκτη. Στη διαδικασία της ζωής, οι πεποιθήσεις υπόκεινται σε αναθεώρηση. Οι άνθρωποι έχουν πεποιθήσεις σε όλους τους τομείς της ζωής, κάποιες θα ήθελαν να αλλάξουν. Η αλλαγή πεποιθήσεων με τη βοήθεια του NLP είναι ένας από τους τρόπους αυτογνωσίας και αλλαγής προς το καλύτερο.

Εφαρμογές NLP

Η μεθοδολογία NLP χρησιμοποιείται σε διάφορους τομείς επαγγελματικής δραστηριότητας:

• εκπαιδευτικός;
• διαφήμιση;
• ψυχοθεραπευτικό?
• ψυχολογικός;
• στον τομέα των πωλήσεων?
• στις δραστηριότητες των μυστικών υπηρεσιών.

Οι ψυχίατροι, οι ψυχολόγοι, οι διευθυντές, οι δάσκαλοι, οι ειδικοί δημοσίων σχέσεων, οι έμποροι και οι υπάλληλοι των ειδικών υπηρεσιών θα πρέπει να γνωρίζουν τεχνικές NLP.

Οι τεχνικές NLP χρησιμοποιούνται ευρέως στην ψυχοθεραπεία για την επίλυση των ακόλουθων προβλημάτων:

• διάφορες φοβίες?
• μεταφερόμενο ψυχοτραύμα?
• καταστάσεις σύγκρουσης·
• ψυχοσωματικό σύνδρομο.

Πλεονεκτήματα και μειονεκτήματα της τεχνικής

Δέκα Τρόποι Νευρογλωσσικού Προγραμματισμού - Γλωσσικά Κόλπα

Οι πεποιθήσεις είναι οι κανόνες της ανθρώπινης ζωής. Καθορίζουν τη συμπεριφορά ενός ατόμου, τη θέση του στη ζωή, τις απαγορεύσεις και τις άδειες. Μαζί με χρήσιμους απαραίτητους κανόνες, υπάρχουν και ανούσιοι που εμποδίζουν την ανάπτυξη της προόδου του ατόμου. Η μέθοδος ομιλίας θα σας βοηθήσει να τα ξεφορτωθείτε ή να τα αλλάξετε - τα κόλπα της γλώσσας. Η αλλαγή των πεποιθήσεων με τη βοήθεια του NLP είναι αρκετά γρήγορη και παραγωγική. Το εύρος των γλωσσικών τεχνασμάτων είναι ευρύ:

• διαπραγμάτευση;
• θεραπεία;
• "εξάλειψη" ενός περιττού πελάτη.
• Σπάζοντας μια περιοριστική πεποίθηση
• ενισχύοντας μια διευρυνόμενη πεποίθηση.

Ας δούμε 10 τρόπους για να αλλάξετε τις πεποιθήσεις σας.

1. Πρόθεση. Μέθοδος εναλλαγής προσοχής. Η εστίαση δεν είναι στην πίστη, αλλά στο έργο ή την πρόθεση.

1. Καταπατώ. Ενσωμάτωση μιας λέξης που περιέχει άλλο υποκείμενο σε μια πεποίθηση.

1. Υπάρχοντα. Η εστίαση είναι στις συνέπειες των πεποιθήσεων.

1. Αναλογία. Αναζητώντας μια αναλογία που να δίνει διαφορετικό νόημα.

1. Αλλαγή μεγέθους πλαισίου. Αλλάζουμε το νόημα των πεποιθήσεων ή τις φτάνουμε στο σημείο του παραλογισμού.

1. Άλλο αποτέλεσμα. Η εστίαση είναι σε άλλα αποτελέσματα ή κριτήρια.

1. Μοντέλο του κόσμου. Επαναξιολόγηση πεποιθήσεων μέσω συσχέτισης με άλλο μοντέλο του κόσμου.

1. Στρατηγική πραγματικότητας. Η βάση για την επαναξιολόγηση των πεποιθήσεων είναι τα γεγονότα που οδήγησαν στην εμφάνισή τους ή στις εσωτερικές τους αναπαραστάσεις.

1. Το αντίθετο παράδειγμα. Η γενίκευση αμφισβητείται στις πεποιθήσεις.

1. Εφαρμογή στον εαυτό σας. Ένα άτομο επικοινωνεί κανόνες (πιστεύω) που απευθύνονται σε άλλα άτομα, πρέπει να τους εφαρμόσετε στον συγγραφέα.

Η εισαγωγή νέων πεποιθήσεων θα είναι αποτελεσματική εάν υπάρχει πλήρης εμπιστοσύνη ότι θα ωφελήσουν το άτομο.

Είναι απαραίτητο το NLP στην καθημερινή ζωή;

Για κάποιον, το NLP είναι ένα εργαλείο με το οποίο μπορείτε: να σταματήσετε να μαλώνετε με μια φίλη, να ανεβείτε στη σκάλα της καριέρας σας, να βελτιώσετε τις σχέσεις με τους αγαπημένους σας. Σε αυτή την περίπτωση, μιλάμε για ανάπτυξη ικανοτήτων.

Η αλλαγή των αρχών της ζωής είναι το θεμέλιο της μεθοδολογίας NLP. Η εργασία με τις πεποιθήσεις, τις ανθρώπινες αξίες στο πλαίσιο της τεχνολογίας συνεπάγεται τη διαμόρφωση μιας εξαιρετικά ολοκληρωμένης προσωπικότητας. Το άτομο γίνεται αποτελεσματικό. Οι μορφές ενσάρκωσης, οι μορφές συμπεριφοράς, οι αρχές και οι πεποιθήσεις έχουν δημιουργικό χαρακτήρα, διευρύνουν και αναπτύσσουν την εμπειρία.

Το NLP συμβάλλει στην καλύτερη κατανόηση των άλλων ανθρώπων, στην άνετη παράδοση πληροφοριών στους αντιπάλους. Σας μαθαίνει να ακούτε, να βλέπετε και να αισθάνεστε τον συνομιλητή, να μιλάτε μαζί του στη γλώσσα του. Βοηθά να προστατευτούμε από επιτιθέμενους και χειραγωγούς, αναγκάζοντάς μας να κάνουμε αυτό που δεν θέλουμε.

Αλλάζοντας τις πεποιθήσεις, το NLP βοηθά στην επιτάχυνση της ανθρώπινης ανάπτυξης και σχηματίζει την ικανότητα ταξινόμησης της αντίληψης, η οποία σας επιτρέπει να μάθετε την ακρίβεια της λήψης αποφάσεων.

Έτσι, χρησιμοποιώντας τεχνικές NLP, είναι δυνατό να:

• εξομάλυνση των σχέσεων στην ομάδα ·
• αναπτύξουν αυτοπεποίθηση?
• αύξηση της αυτοεκτίμησης?
• ενεργοποίηση κινήτρων.
• Συγκεντρώστε τους πόρους του σώματος.
• μάθουν να κατανοούν τη συμπεριφορά των ανθρώπων.
• αλλάξτε τις σκέψεις και τη συμπεριφορά των άλλων.

Να κάνω Neuro Linguistic Programming ή όχι; Η απάντηση σε αυτό το ερώτημα βρίσκεται μέσα στο ίδιο το άτομο, είναι συνδεδεμένο με τις αξίες και τις πεποιθήσεις του.

Εάν ένα άτομο δεν είναι ικανοποιημένο με την τρέχουσα εικόνα του. Αν είναι έτοιμος για αλλαγή, τότε το NLP είναι ένα από τα αποδεδειγμένα εργαλεία εργασίας.

Το NLP σας βοηθά να επιτύχετε τους στόχους σας πιο γρήγορα και πιο αποτελεσματικά. Με άλλα λόγια, με τη βοήθειά του μπορείς να πετύχεις αυτό που θέλεις, να μάθεις περισσότερα και, κυρίως, να γίνεις αυτό που θέλεις. Οι αποτελεσματικές τεχνικές επικοινωνίας στο πνεύμα του NLP σας επιτρέπουν να επιτύχετε γρήγορα την αμοιβαία κατανόηση με τους άλλους. Ταυτόχρονα, ενεργοποιούνται? εκείνες τις νοητικές ικανότητες («νευρο-»), την ύπαρξη των οποίων ούτε καν υποψιαζόσασταν. Επιπλέον, το NLP βοηθά στη χρήση της γλώσσας με έναν πολύ ιδιαίτερο τρόπο («-γλωσσικό») για την επίτευξη των στόχων του. Τέλος, χάρη σε αυτό, μπορείτε να μάθετε να διαχειρίζεστε την κατάσταση του μυαλού σας, την ψυχή σας, να εναρμονίζετε τις πεποιθήσεις και τις αξίες σας με τα επιθυμητά αποτελέσματα («προγραμματισμός»).

Ας ρίξουμε μια γρήγορη ματιά στις κύριες υποθέσεις και τεχνικές NLP με τη σειρά με την οποία εφαρμόζονται.

Έτσι, πρώτα, ας εισαγάγουμε εν συντομία τις προκαταρκτικές υποθέσεις στο NLP. Σημειώστε ότι η ύπνωση του Erickson βασίζεται στη χρήση στερεοτύπων για τις αυτοεκδηλώσεις ενός ατόμου. Τα υπάρχοντα στερεότυπα θεωρούνται ως προϋπόθεση για την εμφάνιση, μετά την επαγωγή και τη χρήση της έκστασης. Εδώ, έννοιες όπως η προϋπόθεση, ο χάρτης της πραγματικότητας, τα κανάλια αντίληψης, η συνείδηση ​​και το υποσυνείδητο είναι σημαντικές.

Πατήστε θέση είναι μια θεμελιώδης υποκείμενη υπόθεση, ιδέα ή δήλωση που πρέπει να θεωρείται δεδομένη για να έχει νόημα η επικοινωνία.

χάρτης πραγματικότητας - μοναδικές ιδέες για τον κόσμο του κάθε ανθρώπου, χτισμένες από ατομικές αντιλήψεις και εμπειρίες.

Ένα από τα πιο σημαντικά φίλτρα αντίληψης είναι τα λεγόμενα κανάλια αντίληψης - όραση, ακοή και συναισθήματα. Στο NLP διακρίνονται τα ακόλουθα κανάλια αντίληψης: οπτικό, ακουστικό, κιναισθητικό.

Μια τυπική ακολουθία λειτουργιών κατά τη χρήση του NLP είναι η εξής: βαθμονόμηση - σύνδεση - καθοδήγηση - επαγωγή έκστασης - χειραγώγηση συνείδησης - υπόδειξη - απόσυρση από έκσταση.

Ας ρίξουμε μια πιο προσεκτική ματιά σε κάθε στάδιο.

Βαθμονόμησηείναι η λέξη NLP για την επίγνωση του γεγονότος ότι οι άνθρωποι βρίσκονται σε διαφορετικές καταστάσεις. Είναι μια δεξιότητα που όλοι έχουμε και χρησιμοποιούμε σε καθημερινή βάση, και είναι μια δεξιότητα που αξίζει να αναπτύξουμε και να τελειοποιήσουμε.

Παρατηρείτε ανεπαίσθητες διαφορές στο πώς οι άλλοι άνθρωποι βιώνουν διαφορετικές αναμνήσεις και διαφορετικές καταστάσεις. Για παράδειγμα, εάν κάποιος θυμηθεί μια τρομακτική εμπειρία, τα χείλη του μπορεί να γίνουν πιο λεπτά, το δέρμα του πιο χλωμό και η αναπνοή του πιο ρηχή. ενώ, όταν θυμάται ένα ευχάριστο γεγονός, μπορεί να αλλάξει με διαφορετικό τρόπο: τα χείλη του θα γίνουν πιο γεμάτα, το πρόσωπό του θα γίνει ροζ και οι μύες του θα χαλαρώσουν, η αναπνοή του θα γίνει πιο βαθιά.

Είναι απαραίτητο να μάθετε να αισθάνεστε τον συνομιλητή, τότε θα είναι πολύ πιο εύκολο να δημιουργήσετε επαφή μαζί του.

Ενταξη – Αυτό είναι ένα σύστημα μεθόδων που χρησιμοποιούνται για τη γρήγορη δημιουργία σχέσεων, προσαρμόζοντας ορισμένα στοιχεία της συμπεριφοράς κάποιου στα στοιχεία της συμπεριφοράς του συνομιλητή και για την περαιτέρω καθοδήγηση.

συντονισμός - δανείζεται λεπτομέρειες της συμπεριφοράς άλλου ατόμου προκειμένου να αυξήσει τη σχέση

συμπάθεια - αυτή είναι μια κατάσταση εμπιστοσύνης, αρμονίας και συνεργασίας στις σχέσεις.

Υπάρχουν διάφοροι τύποι προσαρμογής

Ο πρώτος τύπος - προσαρμογή στη στάση του σώματος. Όταν δημιουργείτε σχέση, θα πρέπει πρώτα να πάρετε την ίδια στάση με τον σύντροφο, δηλαδή πρέπει να αντικατοπτρίσετε τη στάση του συντρόφου. Ο δεύτερος τύπος είναι προσαρμογή στην αναπνοή- συμβαίνει ευθείακαι έμμεσος.Ευθείαπροσαρμογή - απλά αρχίζετε να αναπνέετε με τον ίδιο τρόπο που αναπνέει ο σύντροφός σας, με τον ίδιο ρυθμό. έμμεσοςπροσαρμογή - συντονίζετε κάποιο άλλο μέρος της συμπεριφοράς σας με τον ρυθμό της αναπνοής του συντρόφου σας. για παράδειγμα, μπορείτε να κουνάτε το χέρι σας εγκαίρως με την αναπνοή του συντρόφου σας ή να μιλάτε έγκαιρα με την αναπνοή του, δηλαδή στην εκπνοή του. Ο άμεσος συντονισμός είναι πιο αποτελεσματικός στη δημιουργία σχέσης, οπότε από εκεί θα ξεκινήσουμε.

Ο τρίτος τύπος είναι προσαρμογή στην κίνηση. Είναι πιο περίπλοκο από τους προηγούμενους τύπους προσαρμογής, επειδή τόσο η στάση όσο και η αναπνοή είναι κάτι σχετικά αμετάβλητο και σταθερό, αυτό μπορεί να θεωρηθεί ότι ξεκινά σταδιακά η αντιγραφή. Η κίνηση είναι μια σχετικά γρήγορη διαδικασία, από αυτή την άποψη, θα απαιτήσει, πρώτα, παρατήρηση , δεύτερον, πρέπει να σκεφτείτε εκ των προτέρων ότι ο σύντροφος δεν μπορούσε να συνειδητοποιήσει τις ενέργειές σας.

Πράξη είναι ένας τύπος αλληλεπίδρασης κατά την οποία το άλλο άτομο (ή άτομα) αλλάζουν την κατάστασή τους μετά την αλλαγή της κατάστασής σας. Για να μπορέσεις να «ηγηθείς», είναι απαραίτητη μια καλή προσαρμογή.

Εκσταση είναι μια κατάσταση με περιορισμένη εστίαση προσοχής, όταν η προσοχή ενός ατόμου στρέφεται κυρίως προς τα μέσα, και όχι στον εξωτερικό κόσμο.

Υπάρχουν χαρακτηριστικά εξωτερικά σημάδια με τα οποία είναι δυνατό να προσδιοριστεί εάν ένα άτομο βρίσκεται σε κατάσταση έκστασης ή όχι (για παράδειγμα: χαλάρωση των μυών του προσώπου και του σώματος, διεσταλμένες κόρες, επιβράδυνση των κινήσεων που αναβοσβήνουν, επιβράδυνση της αναπνοής, καθυστέρηση στις κινητικές αντιδράσεις, κ.λπ.)

Η χρήση των σημείων έκστασης έχει ως εξής. Εάν ο συνομιλητής έχει παρατηρήσει σημάδια που χαρακτηρίζουν τη βύθιση σε έκσταση, τότε είναι απαραίτητο να τον ενημερώσετε για αυτά, επιτυγχάνοντας παράλληλα ενίσχυση της σχέσης και της έκστασης. Υπάρχει ένας μεγάλος αριθμός τεχνικών επαγωγής έκστασης, θα εξετάσουμε εν συντομία τις κύριες.

1. Το μοντέλο επτά σταδίων του Milton Erickson:

1) Προσανατολισμός του συνομιλητή στην έκσταση.

2) Εστίαση της προσοχής του συνομιλητή, οικοδόμηση σχέσης.

3) Διαχωρισμός συνείδησης και υποσυνείδησης του συνομιλητή.

4) Ενίσχυση και εμβάθυνση της έκστασης του συνομιλητή.

5) Εγκατάσταση (για παράδειγμα, στο "δεν κάνουμε τίποτα").

6) Χρήση έκστασης.

7) Επιστροφή από έκσταση.

2. Παγίδα για τη συνείδηση- αυτή είναι η συγκέντρωση της συνειδητής προσοχής του συνομιλητή σε κάτι συγκεκριμένο, η εμπλοκή της συνείδησής του σε κάποιο είδος δραστηριότητας. Όλα όσα θα κάνετε ή θα πείτε τη στιγμή που η συνείδηση ​​ενός ατόμου γοητεύεται από κάτι άλλο, εστιάζεται σε κάτι συγκεκριμένο, δεν γίνεται αντιληπτό από αυτόν, δεν επεξεργάζεται και δεν θυμάται. Οτι. αποσπώντας τη συνείδηση, ανοίγεται μια μεγάλη ευκαιρία να δράσουμε στο υποσυνείδητο ενός ατόμου.

3. Η Σωκρατική μέθοδος ή «ναι-ναι-ναι». Χρησιμοποιεί την αδράνεια της ανθρώπινης σκέψης. Για παράδειγμα, πρέπει να λάβετε μια θετική απάντηση σε μια ερώτηση που ο συνομιλητής μπορεί να απαντήσει αρνητικά. Για αυτό, τίθενται πρώτα αρκετές ερωτήσεις, στις οποίες ο συνομιλητής θα απαντήσει σίγουρα θετικά.

4. Τεχνική 5-4-3-2-1- επίσης με βάση τις θετικές απαντήσεις

5. πολική αντίδραση- εφαρμόζεται σε άτομα που «τα κάνουν όλα ανάποδα», από το αντίθετο.

6. Φτάνοντας σε μια προηγούμενη κατάσταση έκστασης.

7. Διάλειμμα μοτίβου- περιλαμβάνει το σπάσιμο μοτίβων συμπεριφοράς που προκαλούν σύγχυση και μια κατάσταση έκστασης στον συνομιλητή και τη χρήση του για υπόδειξη.

8. Συζήτηση.Η ουσία είναι ότι για να προκαλέσεις έκσταση στον συνομιλητή, πρέπει να μιλάς πολύ, συχνά πηδώντας από το ένα στο άλλο και τελικά να κάνεις μια πρόταση.

9. Επικάλυψη πραγματικότητας.Στο πλαίσιο αυτής της τεχνικής, αφηγείται πρώτα μια ιστορία, στη συνέχεια υφαίνεται η δεύτερη, η δεύτερη - η τρίτη, η τρίτη - η τέταρτη κ.λπ. Με αυτόν τον τρόπο, η μια ιστορία μετά την άλλη βυθίζεται στην επόμενη. Ως αποτέλεσμα, ο συνομιλητής σας παύει να κατανοεί με τι σχετίζεται κάθε επόμενη υπόθεση, για ποια πραγματικότητα μιλάτε αυτή τη στιγμή. Η συνειδητή προσοχή του συνομιλητή σας υπερφορτώνεται με αυτόν τον τρόπο, με αποτέλεσμα να μπαίνει μια άμεση πρόταση σε κάθε διαδοχική ιστορία.

1. Στρατηγικές ομιλίας. Χρησιμοποιώντας διάφορες στρατηγικές ομιλίας, δίνετε την εντύπωση στον συνομιλητή ότι απλώς σχολιάζετε αυτό που πραγματικά συμβαίνει. Του φαίνεται ότι απλώς διαβουλεύεσαι μαζί του για οποιοδήποτε θέμα. Ταυτόχρονα, δεν έχει υποψίες ότι τον στρέφεις προς την κατεύθυνση που χρειάζεσαι, ότι χειραγωγείς τη συνείδησή του. Διάφορες τεχνικές χρησιμοποιούνται στις στρατηγικές ομιλίας.

Χρήση αληθοφάνεια- προφανείς δηλώσεις, δηλώσεις που είναι η αλήθεια που κρύβεται στην επιφάνεια, και ταυτόχρονα είναι σε απόλυτη συμφωνία με την πραγματικότητα. Χρησιμοποιώντας αληθοφάνεια, διεγείρετε τους ανθρώπους να συμφωνήσουν μαζί σας, τις πράξεις σας και προκαλείτε θετική αντίδραση από τον συνομιλητή.

Ένα παράδειγμα αληθοφάνειας: «Οι άνθρωποι μπορούν να λαμβάνουν αποφάσεις υπό την επιρροή του αισθήσεις…Οι άνθρωποι μπορούν να πέσουν μέσα έκσταση…Οι άνθρωποι μπορούν να αισθάνονται ήρεμοι σε κατάσταση έκστασης...Οι άνθρωποι μπορούν νιώθω καλύτερααφού βγήκε από έκσταση. Με τη βοήθεια των truisms, καλέστε τον συνομιλητή για τη συμπεριφορική αντίδραση που χρειάζεστε.

Ψευδαίσθηση επιλογής.Όταν χρησιμοποιείται αυτή η τεχνική, δημιουργείται μια ψευδαίσθηση επιλογής μπροστά σε ένα άτομο. Για να ονομάσετε αυτή ή εκείνη την αντίδραση του συνομιλητή, αρκεί απλώς να του δώσετε μια επιλογή από διάφορα πιθανά φαινόμενα, ενέργειες, εμπειρίες και σας ταιριάζει σε επαρκή βαθμό.

Χρήση αντιθέσεων . Αυτή η τεχνική χρησιμοποιεί τη σύνδεση του φαινομένου που χρειαζόμαστε με αυτό που συμβαίνει ήδη με τη βοήθεια του τζίρου "από ... - από αυτό ...". Ως αποτέλεσμα δημιουργείται ένα είδος αντίθεσης.

Για παράδειγμα: «Όσο περισσότερο σκέφτεσαι, τόσο περισσότερο πείθεσαι ότι το έργο είναι κερδοφόρο».

2.Τεχνική εισαγωγής μηνύματος (TVS). Στο πλαίσιο αυτής της τεχνικής, χρησιμοποιούνται διάφορες ιστορίες (συμπεριλαμβανομένων παραβολών, μεταφορών, παραθέσεων) για την πρόκληση και τη χρήση έκστασης, στο κείμενο της οποίας το κείμενο πρότασης είναι διάσπαρτο.

Κατ’ αρχήν συντάσσεται το κείμενο της απαραίτητης εισήγησης. Μετά «διαλύεται» σε κάποιου είδους ιστορία ουδέτερου περιεχομένου. Και, λέγοντας την ιστορία στον συνομιλητή, αναδεικνύουν τις λέξεις που απαρτίζουν κατά κάποιο τρόπο το κείμενο της πρότασης. Το TVS είναι η καλύτερη παγίδα για τη συνείδηση.

3. Τεχνική άγκυρας

Η τεχνική αγκύρωσης βασίζεται σε ένα εξαρτημένο αντανακλαστικό. Μια «άγκυρα» στην ύπνωση Erickson και το NLP είναι ένα ερέθισμα που ενεργοποιεί τον μηχανισμό ενός σχηματισμένου εξαρτημένου αντανακλαστικού. Οι άγκυρες εμφανίζονται φυσικά, αλλά μπορούν να ρυθμιστούν σκόπιμα, όπως χτυπώντας ένα κουδούνι για να τραβήξετε την προσοχή των ανθρώπων ή αγγίζοντας το χέρι ενός ατόμου όταν απαντάτε σε μια ερώτηση. Στη ρωσόφωνη βιβλιογραφία για την Ericksonian ύπνωση και το NLP, ο όρος «άγκυρα» με την έννοια που περιγράφεται παραπάνω εισήχθη από την πρώτη μεταφράστρια έργων για το NLP, Inessa M. Rebeiko. Μια «άγκυρα» ονομάζεται θετική εάν συμβάλλει στην ανάπτυξη μιας αντίδρασης ή σχετίζεται με θετικά συναισθήματα και αρνητική εάν συμβάλλει στην εξαφάνιση μιας συγκεκριμένης αντίδρασης ή σχετίζεται με αρνητικά συναισθήματα.

αγκύρωση- αυτή είναι μια διαδικασία με την οποία οποιοδήποτε γεγονός (ήχος, λέξη, σήκωμα χεριού, επιτονισμός, άγγιγμα), εσωτερικό ή εξωτερικό, μπορεί να συσχετιστεί με μια συγκεκριμένη κατάσταση ενός ατόμου και να πυροδοτήσει την εκδήλωσή του.

Συνήθως χρησιμοποιούνται οι ακόλουθοι κανόνες αγκύρωσης:

1. Μέγιστη εμπειρία.
2. Μη τυπικό ερέθισμα.
3. Αναπαραγωγιμότητα.

Η τέχνη της χρήσης «άγκυρων» σε έκσταση και χειραγώγηση του μυαλού βασίζεται σε μια καλά επιλεγμένη στιγμή για να τοποθετήσετε μια «άγκυρα», έναν σωστά επιλεγμένο τύπο «άγκυρας» και μια επιτυχημένη αναπαραγωγή μιας ήδη τοποθετημένης «άγκυρας».

4. Αναπλαισίωση

Η αγγλική λέξη "reframing" είναι διφορούμενη, μπορεί να μεταφραστεί και ως "αλλαγή του πλαισίου μιας εικόνας" και ως "αλλαγή μιας εικόνας στο ίδιο πλαίσιο". Στην ψυχολογία και την ψυχοθεραπεία, ο όρος «αναπλαισίωση» αναφέρεται σε μια αλλαγή στη συναισθηματική στάση σε ένα πρόβλημα που προέκυψε ως αποτέλεσμα μιας αλλαγής στη λεκτική διατύπωση αυτού του προβλήματος (το περιεχόμενο του προβλήματος δεν αλλάζει και το ίδιο το πρόβλημα , στην ουσία, δεν πάει πουθενά). Για να επεξηγήσετε άμεσα την έννοια του reframing, μπορείτε να κοιτάξετε μια εικόνα σε ένα πλαίσιο ενός χρώματος, και στη συνέχεια - την ίδια εικόνα σε ένα πλαίσιο άλλου χρώματος και θα γινόταν σαφές ότι η στάση απέναντι στην εικόνα εξαρτάται πραγματικά από το πλαίσιο με το οποίο περιβάλλεται. Αλλά επειδή το reframing είναι μια τεχνική ομιλίας, θα επιτρέψω στον εαυτό μου μια άλλη απεικόνιση. Υπάρχουν τεχνικές αναπλαισίωσης που σας επιτρέπουν να εργαστείτε επεξεργάζομαι, διαδικασίατη σκέψη του συντρόφου, ανεξάρτητα από το συγκεκριμένο περιεχόμενοιδέες. Όσοι επιθυμούν να μάθουν για πιο σύνθετους τύπους αναπλαισίωσης μπορούν να διαβάσουν το βιβλίο των R. Bandler και J. Grinder "Reframing - Reshaping Using Speech Strategies". Μια ενδιαφέρουσα προσέγγιση για τη χρήση του reframing στην παιδαγωγική βρίσκεται στο βιβλίο της Linda Lloyd «School Magic».

Η πρώτη έκδοση του reframing - που σημαίνει αναπλαισίωση. Μπορείτε να το χρησιμοποιήσετε όταν κάποιος μας παρουσιάζει ένα πρόβλημα που περιγράφεται από τον τύπο: «όταν συμβαίνει το Α, νιώθω Β». Είναι σαφές ότι το γεγονός Α έχει αρνητική σημασία για αυτό το άτομο και προκαλεί αρνητική στάση. Θα πρέπει να κοιτάξω θετικόςτην έννοια του γεγονότος Α.

Η δεύτερη επιλογή αναπλαισίωσης είναι αναπλαισίωση του πλαισίου. Αυτή η τεχνική μπορεί να χρησιμοποιηθεί εάν το πρόβλημα περιγράφεται από τον τύπο: "I'm too A, he's too B." Για παράδειγμα, κάποια ιδιότητα Α έχει αρνητική σημασία για ένα άτομο. Μπορείτε να τον βοηθήσετε να αλλάξει τη στάση του σε αυτό το πρόβλημα, αλλά για αυτό πρέπει να βρείτε κάποιο άλλο πλαίσιο στο οποίο η ιδιότητα Α γίνεται θετική.

Για να χρησιμοποιήσετε το reframing, πρέπει να είστε σε θέση να δείτε το καλό ακόμη και κάτω από έναν τόνο κακών, να είστε δημιουργικοί στην επίλυση ενός συγκεκριμένου προβλήματος.

Βιβλιογραφία

1. Χάρι Άλντερ, Μπέριλ Χέδερ. NLP. Εισαγωγικό μάθημα. Πλήρης πρακτικός οδηγός. Ανά. από τα Αγγλικά. - Κ.: «Σοφία», 2000. -224 σελ.

2. Goryainova O. V. Φροντιστήριο για την ύπνωση. Σύγχρονες αποτελεσματικές μέθοδοι. - Rostov n / a: Phoenix, 2005.-320s.

3. V.I. Elmanovich - Neuro-Linguistic Programming (ένα εγχειρίδιο για αρχάριους), Lad Center, μέρος 1 - Αγία Πετρούπολη: 1994.

4. S. Gorin. Έχετε δοκιμάσει την ύπνωση; - Αγία Πετρούπολη: Lan 1995.

5. V.I. Elmanovich - Neuro-Linguistic Programming (ένα εγχειρίδιο για αρχάριους), Κέντρο "Lad", μέρος II - Αγία Πετρούπολη: 1994