NLP trong tâm lý học là gì. Lập trình ngôn ngữ thần kinh

Nội dung của bài báo

LẬP TRÌNH NEURO-LINGUISTIC (NLP), hướng về lý thuyết và trên hết là tâm lý học thực hành, khác với các phương pháp tâm lý trị liệu tương tự - phân tâm học, liệu pháp tâm lý nhóm, liệu pháp mang thai - bằng cách tập trung vào hiệu quả của can thiệp trị liệu. Theo một phiên bản, NLP hình thành như một sự khái quát lý thuyết về các tính năng đặc trưng trong việc thực hành của các nhà trị liệu tâm lý nổi tiếng, được trình bày cho một người xem thiếu kinh nghiệm như một phép thuật. Do đó, tiêu đề của một trong những cuốn sách của R. Bandler và J. Grinder - Cấu trúc của phép thuật. Theo quan điểm của tâm lý học như một khoa học, sự đổi mới lý thuyết của NLP nằm ở sự thay đổi trọng tâm chú ý của nhà nghiên cứu và kết quả là, nhà trị liệu tâm lý: thay vì những sai lệch trong trạng thái tinh thần, NLP khuyến nghị tập trung vào chuẩn mực, và không chỉ dựa trên chuẩn mực, mà nói một cách chính xác, không tồn tại, mà còn dựa trên những ví dụ về hành vi thành công của con người trong các tình huống khủng hoảng. Theo những người sáng lập NLP, chỉ bằng cách nghiên cứu cách một người quản lý để không phát điên, người ta mới có thể phát triển các phương pháp cải thiện tình trạng của những người mắc các chứng rối loạn tâm thần khác nhau. Một đặc điểm quan trọng khác của NLP là sự kết nối giữa các quy định của NLP với ngôn ngữ và kiến thức về các tính năng hoạt động của hệ thống ngôn ngữ. Richard Bandler, John Grinder, Leslie Cameron-Bandler, David Gordon và Michael Sparks là một trong những cha đẻ sáng lập của NLP.

NLP như một phương pháp tâm lý trị liệu.

NLP bắt nguồn từ thực tế là hoạt động của tư duy con người ở một mức độ nhất định giống với hoạt động của máy tính, nhưng không phải theo nghĩa của một phép ẩn dụ máy tính tầm thường mà trên đó tâm lý nhận thức hiện đại đã phát triển (xem sự tương đồng giữa bộ nhớ máy tính và con người bộ nhớ, bộ xử lý máy tính và hệ thống nhận thức), nhưng theo nghĩa là tư duy của con người có thể lập trình được. Toàn bộ điểm chính là xây dựng chương trình một cách chính xác và cung cấp nó cho ý thức và tiềm thức của một người. Do đó, khái niệm về mô hình hóa: nhà trị liệu (và rộng hơn là người giao tiếp) cố gắng xác định cách tốt nhất để một người thực hiện một nhiệm vụ nhất định và cố gắng cung cấp nó - cho người đó hoặc người khác. Cách để xác minh mô hình kết quả không phải là lý do xem nó có đúng không, nó có tương ứng với thực tế hay không, mà là mô hình thực hiện thành công các chức năng của nó hay không. Theo NLP, nhìn chung rất khó để nói về tính đúng đắn hay sự phù hợp với thực tế của bất kỳ trải nghiệm nào. Tốt nhất, người ta chỉ có thể nói rằng một số trải nghiệm thuộc về một thực tế được chia sẻ, tức là cho một tập hợp ít nhiều ý tưởng có giá trị phổ quát về thế giới xung quanh.

Quá trình mô hình hóa trải qua một số giai đoạn. Ở giai đoạn đầu, thông tin được thu thập về trạng thái hiện tại của khách hàng và trạng thái mong muốn - trên thực tế, về bản chất của tác động. Ở các giai đoạn tiếp theo, bản chất của trạng thái mong muốn được tinh chế một cách nhất quán. Ở giai đoạn thứ hai, mối quan hệ được thiết lập - một trạng thái giữa người giao tiếp và khách hàng, trong đó có sự tin tưởng lẫn nhau tối đa giữa họ. Đạt được mối quan hệ là nhiệm vụ quan trọng nhất của NLP. Sự tán thành đạt được ở mức độ có ý thức hoặc vô thức khi người giao tiếp tham gia vào các hệ thống đại diện của khách hàng, phản ánh chúng trong hành vi bằng lời nói và không bằng lời nói của anh ta. Hệ thống biểu diễn (RS) trong NLP được hiểu là một cách trình bày và lĩnh hội kinh nghiệm tương tác với thế giới bên ngoài của một người. Đây có thể là RS trực quan (trải nghiệm được trình bày dưới dạng một chuỗi hình ảnh trực quan), RS thính giác (trải nghiệm được khái niệm dưới dạng chuỗi âm thanh thuộc các loại khác nhau), RS động học (trải nghiệm được trình bày dưới dạng cảm giác xúc giác) và RS nếm khứu giác (trải nghiệm được một người cảm nhận như một chuỗi các cảm giác mùi và vị).). Bằng cách phản ánh phản ứng của khách hàng trong mỗi hệ thống này, điều chỉnh theo chúng, người giao tiếp có thể đạt được mối quan hệ với anh ta. Phản ánh có thể bằng lời nói (người giao tiếp lặp lại một số đặc điểm của hành vi lời nói của thân chủ) và phi ngôn ngữ. Trong trường hợp thứ hai, người giao tiếp điều chỉnh các yếu tố quan trọng của hành vi phi ngôn ngữ chỉ ra MS (quan trọng nhất đối với đối tượng) - tốc độ thở, cử chỉ, chuyển động mắt, v.v. Để đạt được mối quan hệ có thể là một thủ tục khá dài, nhưng trong một số trường hợp, nó đạt được rất nhanh chóng - tất cả phụ thuộc vào kỹ năng của người giao tiếp và mức độ phức tạp của trường hợp.

Sau khi đạt được mối quan hệ, người giao tiếp phải thiết lập những gì khách hàng thực sự muốn. Nói cách khác, điều gì phải là một kết quả mô hình được xây dựng tốt, không được mâu thuẫn với các khía cạnh nhất định trong tính cách của khách hàng và không thể gây hại cho môi trường trực tiếp của họ (do đó có khái niệm về tính thân thiện với môi trường của mô hình).

Khám phá các hệ thống đại diện của một người để đạt được mối quan hệ sau này, người giao tiếp, ngoài các khía cạnh phi ngôn ngữ của hành vi của thân chủ (cụ thể là chuyển động mắt, cử chỉ, hơi thở), cần đặc biệt chú ý đến hành vi ngôn ngữ. Để làm được điều này, NLP đã phát triển cái gọi là siêu mô hình của ngôn ngữ. Siêu mô hình dựa trên giả định rằng ngôn ngữ - giống như nhiều dạng trải nghiệm xã hội - hoạt động như một bộ lọc làm sai lệch trải nghiệm, hoặc ít nhất là cấu trúc nó. Siêu mô hình thu hút sự chú ý của người giao tiếp vào những đặc tính của hệ thống ngôn ngữ thường làm sai lệch nhận thức nhất. Như sẽ trình bày bên dưới, về mặt nội dung, mô hình tổng hợp là tổng hợp các kết quả từ lý thuyết ngữ pháp, lý thuyết tác động lời nói và ngữ dụng học, được điều chỉnh theo mục tiêu của thực hành tâm lý trị liệu; những ý tưởng về "ngữ nghĩa chung" cũng đã có một ảnh hưởng nhất định đến sự hình thành của NLP. Làm rõ một cách rõ ràng, xác định các biến dạng do ngôn ngữ đưa vào là một phần quan trọng của quy trình trị liệu tâm lý. Nói cách khác, siêu mô hình của ngôn ngữ không phải là một mô hình của ngôn ngữ và không phải là một mô hình của các hệ thống con riêng lẻ của nó, mà là một mô hình về hành vi của người giao tiếp trong mối quan hệ với ngôn ngữ tự nhiên được sử dụng trong quá trình giao tiếp với khách hàng.

Khi “kết quả được xác định rõ” được thiết lập, việc lựa chọn các phương pháp can thiệp trị liệu được thực hiện và bệnh nhân được chuyển đến trạng thái mong muốn bằng cách sử dụng một loạt các kỹ thuật đã chọn. Một trong những kỹ thuật như vậy là neo. Mỏ neo là bất kỳ kích thích nào cho phép một người chuyển trải nghiệm trước đây của mình vào hiện tại và trải qua cùng một trạng thái tâm lý (cả tích cực và tiêu cực). Ví dụ, một số loại giai điệu có thể gợi lên sự liên tưởng ở một người liên quan đến kinh nghiệm trong quá khứ, hoặc một thứ ngẫu nhiên được tìm thấy sẽ nhắc bạn về một số sự kiện thời thơ ấu, v.v. Trong tiểu thuyết, thủ tục neo, như một quy luật, thu hút sự chú ý của người viết với một tư duy "tâm lý học". (So sánh một ví dụ điển hình của Nabokov: "Cô ấy xì mũi, lần mò trong bóng tối, nhấn nút một lần nữa. Ánh sáng làm cô ấy bình tĩnh hơn một chút. Cô ấy nhìn lại bức vẽ, suy nghĩ và quyết định rằng, bất kể cô ấy yêu quý như thế nào, rất nguy hiểm nếu giữ nó, và xé giấy thành từng mảnh, ném chúng qua hàng rào vào giếng thang máy, và vì lý do nào đó nó gợi cho cô ấy nhớ về thời thơ ấu. - V. Nabokov. Máy ảnh lỗ kim.)

Sự gần như độc đoán của mỏ neo và đồng thời hiệu quả của nó trong việc khơi gợi trạng thái tinh thần được sử dụng rộng rãi trong NLP như một công cụ để tác động đến đối tượng. Kích thích neo có thể được thiết lập trong quá trình trị liệu bằng lời nói (ví dụ, bằng cách phát âm các từ nhất định, trình tự lời nói, thay đổi giọng nói), không bằng lời nói (bằng cách bắt tay, vai, đầu gối; thay đổi vị trí của cơ thể người giao tiếp, vv), cũng như bằng sự kết hợp của các yếu tố ngôn từ và phi ngôn ngữ. Rõ ràng rằng việc thiết lập một mỏ neo chỉ có thể thực hiện được khi duy trì mối quan hệ ổn định, nếu không, mối liên hệ giữa mỏ neo và trải nghiệm sẽ không phát sinh.

Sự cố định phải dựa trên việc xác định các nguồn lực của một cá nhân nhất định để giải quyết một tình huống có vấn đề. Nhận thức về nguồn lực, sự hiểu biết rằng vấn đề có thể được giải quyết, đạt được thông qua việc mở rộng mô hình của thế giới con người. Vai trò của người giao tiếp trong giai đoạn này là xác định trong trải nghiệm của khách hàng những gì có thể được coi là một nguồn lực. Trong NLP, để tìm một nguồn lực, cả hai kỹ thuật đều được sử dụng liên quan đến sự tham gia có ý thức của khách hàng, cũng như việc họ đắm mình trong trạng thái xuất thần và làm việc với tiềm thức. Cách sau hóa ra lại hiệu quả hơn nhiều trong nhiều trường hợp. Tiếp theo, trải nghiệm tích cực và tiêu cực của người đó được neo giữ. Nhất quán - trong các cách kết hợp khác nhau - việc sử dụng các neo và do đó, các trạng thái tinh thần cho phép người giao tiếp loại bỏ các kết nối không mong muốn, hình thành các kết nối mới và kết quả là lập trình một người cho hành vi mà anh ta muốn, được định nghĩa trong NLP là "tốt- công thức kết quả. " Neo, bản thân các neo, trình tự ứng dụng của chúng thực sự tương tự như các thuật toán của một chương trình máy tính, ngoại trừ rằng, không giống như các ngôn ngữ lập trình máy tính, trong NLP, trong một quy trình trị liệu, các toán tử (neo) được xác định riêng cho từng khách hàng .

Trong số các phương pháp của NLP, có những kỹ thuật cho phép người giao tiếp làm việc không phải về một vấn đề của khách hàng, mà dựa trên một phức hợp các vấn đề tương tự, cũng như trong các tình huống phức tạp như vậy khi một loại hành vi nhất định không phải là vấn đề tâm lý trong chính nó, nhưng trở thành một trong một ngữ cảnh nhất định. Ví dụ, sợ hãi là một cảm giác rất hữu ích và cần thiết, nhưng nó sẽ chuyển thành trạng thái đau đớn, hưng cảm, nếu nỗi sợ hãi không được biện minh bằng bất kỳ cách nào hoặc lây lan sang mọi người xung quanh. Một trong những kỹ thuật như vậy là điều chỉnh lại. Bản chất của điều chỉnh là sửa đổi hành vi của thân chủ gây ra bởi một số kích thích hoặc một tập hợp các kích thích tương tự, chỉ giới hạn hành vi này trong những tình huống mà hành vi này thực sự cần thiết.

Nhìn chung, cần lưu ý rằng những cuốn sách chính về NLP (chủ yếu là những cuốn sách được viết bởi những người sáng lập theo hướng này) bản thân nó là một ví dụ sáng giá về việc áp dụng các kỹ thuật NLP để tác động đến người đọc. Tại đây, bạn cũng có thể tìm thấy các kỹ thuật neo, chẳng hạn như sử dụng các nghiên cứu tình huống thú vị (thường là hài hước), cũng như lý luận dẫn đến “trải nghiệm tích cực mở rộng” cho người đọc và sắp xếp lại dưới dạng các hướng dẫn thích hợp - cả rõ ràng và ẩn ý .

Khía cạnh ngôn ngữ của NLP.

Việc diễn giải và sử dụng kiến thức về ngôn ngữ trong NLP được thực hiện bởi các nhà ngôn ngữ học không chuyên nghiệp (với tất cả các hệ quả sau đó). Do đó, việc mô tả thành phần ngôn ngữ của NLP trong khuôn khổ của mô hình ngôn ngữ thích hợp đòi hỏi một sự chỉnh sửa nhất định đối với các phạm trù ngôn ngữ đó, sự hấp dẫn được sử dụng trong các tác phẩm gốc của các đại diện của hướng này.

Định đề ngôn ngữ chính của NLP có thể được hình thành như một giả thuyết về sự bất cập của ngôn ngữ như một phương tiện phản ánh thực tế và kinh nghiệm của con người. Từ ngữ chỉ là nhãn hiệu nhân tạo cho trải nghiệm, và bản thân ngôn ngữ là một bộ lọc cho phép hệ thống nhận thức cắt bỏ mọi thứ thừa từ kinh nghiệm để hệ thống không trở nên quá tải và hoạt động đầy đủ. Tuy nhiên, chức năng hữu ích này dẫn đến thực tế là tâm trí con người bỏ qua những phần quan trọng trong trải nghiệm của mình, dẫn đến việc hình thành một danh sách các lựa chọn thay thế bị cạn kiệt đáng kể khi giải quyết các tình huống có vấn đề. Mô hình siêu mô hình của ngôn ngữ giúp bạn có thể xác định những trường hợp sai lệch điển hình nhất và sửa chữa chúng, làm phong phú thêm trải nghiệm tích cực của một người.

Định đề thứ hai dường như hướng theo hướng ngược lại với thực tế - nó xác định bản chất của mối liên hệ giữa ngôn ngữ và tâm hồn. Đây là một định đề về tính biểu tượng hoặc tính đẳng hình của ngôn ngữ, mặt khác, và mặt khác là các quá trình tinh thần và / hoặc tinh thần. Theo định đề này, các hình thức ngôn ngữ thường xuyên phản ánh các đặc điểm của trạng thái tư duy và tinh thần của một người. Bằng cách chú ý đến các đặc điểm trong lời nói của thân chủ, người giao tiếp có thể xác định hệ thống đại diện hàng đầu của họ, cũng như xác định các lĩnh vực còn thiếu sót trong các trải nghiệm quan trọng. Nói cách khác, ngôn ngữ và lời nói được coi là nguồn thông tin quan trọng nhất về trạng thái tinh thần của con người. Điều ngược lại cũng đúng: mặc dù việc sử dụng quá nhiều bất kỳ một phương tiện ngôn ngữ nào không có khả năng dẫn đến bệnh tật, tuy nhiên, sự phức hợp của các cách diễn đạt ngôn ngữ thích hợp cho phép bạn gây ra trạng thái tinh thần cần thiết. Đó là lý do tại sao, với sự trợ giúp của ngôn ngữ, hiệu quả điều trị nói chung là có thể.

Một hệ quả quan trọng của định đề về tính hình tượng là nguyên tắc phân biệt tâm lý giữa cấu trúc bề mặt và bề sâu của lời nói. Giải thích sự đối lập này theo tinh thần chủ nghĩa biến đổi (đôi khi theo nghĩa ngữ pháp tổng quát, và đôi khi theo nghĩa ngữ nghĩa tổng quát), những người ủng hộ NLP quy chức năng phản ánh ý thức đối với cấu trúc bề mặt, và tiềm thức đối với cấu trúc sâu bên trong. Cấu trúc sâu chứa các tác nhân của các biến đó phải được điền vào một cách rõ ràng để tiết lộ vấn đề thực, thực sự của khách hàng và để tạo ra một biểu diễn về “kết quả được xây dựng tốt” của mô phỏng.

Các hiện tượng ngôn ngữ trong lý thuyết và thực hành NLP.

Chúng ta hãy xem xét ngắn gọn các cấu trúc ngôn ngữ cụ thể được sử dụng ở các giai đoạn khác nhau của lập trình ngôn ngữ thần kinh, trong các kỹ thuật NLP khác nhau. Trên thực tế, những hiện tượng ngôn ngữ này tạo thành mô hình siêu ngôn ngữ làm nền tảng cho NLP.

Phép ẩn dụ.

Ẩn dụ là một trong những công cụ yêu thích của NLP. Cuốn sách nổi tiếng của D. Gordon không phải vô tình được gọi là Phép ẩn dụ trị liệu. Tuy nhiên, danh mục này được giải thích trong NLP theo những cách khác nhau. Theo cách hiểu gần nhất về ngôn ngữ, phép ẩn dụ được sử dụng trong siêu mô hình của ngôn ngữ. Như đã đề cập ở trên, đây không phải là một mô hình ngôn ngữ, mà là một mô hình hành vi của một nhà trị liệu tâm lý, một nhà giao tiếp, khi anh ta thu thập thông tin về khách hàng hoặc thiết lập mối quan hệ với anh ta. Ở giai đoạn này, người giao tiếp phải xác định hệ thống đại diện nào, tức là cách suy nghĩ về kinh nghiệm được phát triển mạnh mẽ nhất ở thân chủ và do đó, thường được anh ta sử dụng nhiều nhất. Nếu chúng ta chuyển sang các công cụ của ngôn ngữ học nhận thức, chúng ta có thể nói rằng hệ thống biểu diễn là những cấu trúc tri thức, những khung mà một người lĩnh hội kinh nghiệm của mình và cấu trúc nó, mang lại ý nghĩa cho nó. Ở cấp độ bề mặt, ở cấp độ hành vi lời nói, những khung hình này có thể được biểu thị bằng phép ẩn dụ, chính xác hơn là bằng các mô hình ẩn dụ.

Như đã lưu ý, bốn loại hệ thống biểu diễn được phân biệt trong NLP: 1) RS trực quan, cho phép bạn cấu trúc và lĩnh hội trải nghiệm như một chuỗi các hình ảnh trực quan, “hình ảnh” nảy sinh trong tâm trí con người; 2) MS thính giác, trong đó trải nghiệm được cấu trúc dưới dạng chuỗi âm thanh của nhiều loại khác nhau, âm nhạc, tiếng ồn, v.v.; 3) RS kinesthetic, cho phép bạn hiểu trải nghiệm như một sự thay đổi trong cảm giác cơ thể, và cuối cùng là RS khứu giác , tái tạo trải nghiệm như một chuỗi các mùi và vị. Một trong những MS là chính đối với một người, là quan trọng nhất. Đây là điều mà người giao tiếp nên tiết lộ ở giai đoạn thu thập thông tin về thân chủ. Trong trường hợp này, cả hành vi bằng lời nói và không lời nói của thân chủ đều được phân tích. Thành phần phi ngôn ngữ là nghiên cứu về các phím truy cập, là các chuyển động của mắt. Đối với mỗi loại MS, chúng hoàn toàn cụ thể. Trong nghiên cứu về hành vi lời nói để xác định MS, việc phân tích các phép ẩn dụ được thân chủ sử dụng có tầm quan trọng lớn. Trong NLP, những biểu thức này thường được gọi là "quá trình từ". Trên thực tế, chúng ta đang nói về các mô hình ẩn dụ được gắn trong nghĩa bóng của từ và trong phép ẩn dụ ban đầu của khách hàng. Ví dụ, một PC trực quan được thiết lập bởi các biểu thức chẳng hạn như Tôi xem rằng anh ấy không hiểu tôi;Tôi mơ hồ Tôi hiểu rằng có điều gì đó không ổn ở đây;với tôi hình như rằng mọi người đều chống lại tôi;Cái này bức tranh vì vậy nó đứng trước mặt tôi.

Thính giác MS thể hiện trong các mô hình ẩn dụ, nguồn của nó là trường âm thanh, cũng như trong các so sánh mở rộng với cùng một nguồn. Ví dụ, Ý tưởng đơn giản nhưng rõ ràng này chỉ là choáng váng tôi; Những kỷ niệm về mùa hè năm ấy vẫn như một vũ điệu tròn trịa âm thanh bất hòa trên mặt sông lúc bình minh[K.Paustovsky]. Kinesthetic RS được thiết lập bởi ý nghĩa của các từ, dựa trên phép ẩn dụ với một nguồn - lĩnh vực của cảm giác: Tôi cảm xúc rằng bạn đúng / sai;Tôi mò mẫm một cái gì đó cần thiết trong ký ức của tôi, nhưng tôi không thể nắm bắt ;Mẹ đã luôn luôn khô với tôi và không nhận thấy những gì tôi đã làm cho cô ấy. MS kích thích khứu giác được tìm thấy trong những cách nói như Tuổi thơ của tôi luôn làm cho tôi đắng ký ức;Tôi Tôi sẽ thử tập trung, nhưng tôi không chắc liệu mình có thể làm được ngay bây giờ không;Một cái gì đó bạn ngày hôm nay chua ;Không rời mặt cha tôi chua của tôi. Việc xác định RS chính cho phép cả hai thiết lập mối quan hệ với khách hàng, điều chỉnh phản ứng bằng lời nói với RS chính của họ và để mở rộng không gian lựa chọn của khách hàng, chuyển sự hiểu biết kinh nghiệm sang các loại RS khác.

Bề mặt vs. cấu trúc sâu.

Một trong những ý tưởng chính của mô hình chuyển đổi của ngôn ngữ là cấu trúc sâu giống nhau có thể được thực hiện trên bề mặt bởi các cấu trúc bề mặt khác nhau, trong khi biểu diễn sâu - cấu trúc cơ bản trong các phiên bản đầu tiên của TPG - hóa ra kém hơn, đơn giản hơn bề mặt một. Những người ủng hộ NLP không quan tâm lắm đến sự biến đổi như vậy. Trên thực tế, điều quan trọng đối với họ không phải là ngữ pháp chuyển đổi theo tinh thần của N. Chomsky, mà là ngữ nghĩa tổng quát, không hoạt động nhiều với cú pháp cũng như ngữ nghĩa của câu lệnh. Theo quan điểm của NLP, ở cấp độ sâu, sự thể hiện đầy đủ, khá phong phú của tình huống vấn đề luôn được xây dựng, nhưng ở cấp độ bề mặt, là kết quả của một số lựa chọn thay thế, do kết quả của các biến đổi khác nhau, nó trở nên cạn kiệt. Ví dụ, một đề xuất John đã mua một chiếc xe hơi trong cấu trúc sâu có chứa thông tin về chiếc xe được mua từ ai, với số tiền bao nhiêu và khi nào. Nói cách khác, ở mức độ sâu, luôn có một mô hình điều khiển động từ với các giá trị bắt buộc và tùy chọn mô tả tình huống tương ứng chi tiết hơn. Sự bần cùng hóa, giảm hình thức bề mặt xảy ra, như một quy luật, một cách vô thức. Trong quá trình ảnh hưởng trị liệu, người giao tiếp phải khôi phục ở cấp độ bề mặt tất cả các yếu tố sâu sắc quan trọng - những giá trị bị thiếu và trên hết, những tác nhân lấp đầy chúng.

Theo quan điểm này, điều đáng quan tâm đối với NLP là các phép biến đổi nhất định thường xuyên "cuộn lên" nội dung phong phú hơn (xem khái niệm chuyển đổi "hủy bỏ" trong cách diễn đạt ý nghĩa, đã thảo luận ở trên). Chúng bao gồm, ví dụ, sự chuyển đổi của bỏ sót trong các hộp thoại như Khách hàng:Chà, tôi không hoàn toàn chắc chắn.Nhà trị liệu:Không chắc cái gì? Khách hàng: Tôi nên nói gì về điều này. Nhà trị liệu: Thế còn« cái này”? Trong bản sao đầu tiên của khách thể, toàn bộ thành phần thực hiện giá trị bắt buộc của động từ bị loại bỏ, và trong bản thứ hai, có một thành phần cú pháp, nhưng nó được thay thế bằng một đại từ đảo ngữ, nhưng đảo ngữ không được tiết lộ. Những trường hợp này được mô tả trong NLP dưới dạng các phát biểu thiếu chỉ số tham chiếu. Giả định rằng luôn có các chỉ số tham chiếu trong Cấu trúc sâu và nhà trị liệu, trong quá trình hỏi bệnh khách, giải thích các chỉ số này, khôi phục các tiền đề đã bỏ qua và các thành phần bị bỏ sót. Cần lưu ý rằng cấu trúc tham chiếu được hiểu rất rộng trong NLP và bao gồm bối cảnh giao tiếp và nhận thức của việc phát biểu, cảm xúc của người đó về các vấn đề đang được thảo luận và ý tưởng về cách những người tham gia giao tiếp khác cảm nhận điều gì. đang xảy ra.

Danh nghĩa.

Một hiện tượng tương tự của việc gấp nội dung cũng được quan sát thấy trong quá trình định danh hóa. Như đã biết, các công trình thuộc loại Việc từ chối thỏa thuận dẫn đến thất bại của cuộc đàm phánẩn trong các dạng mệnh đề Cấu trúc sâu chẳng hạn như "ai đó đã từ chối thỏa thuận." Danh nghĩa hóa - theo thuật ngữ NLP - làm nghèo trải nghiệm của khách hàng, bởi vì không chỉ chuyển ngầm một số khía cạnh quan trọng của tình huống sang dạng ẩn mà còn đại diện cho một số quá trình có thể kiểm soát được dưới dạng các sự kiện không thể kiểm soát được đã diễn ra. Vì vậy, khi khách hàng nói Khả năng của tôi không được công nhận, sau đó anh ta bị giam cầm bởi "ma thuật của từ", bởi vì anh ta hiểu từ lời thú tội như một sự kiện hoàn thành. Trong trường hợp này, thân chủ cần chú ý đến tính chất thủ tục của tình huống, khả năng kiểm soát của nó, cũng như sự tồn tại của các giá trị trong động từ. thừa nhận hoặc biểu thức tìm sự công nhận với những câu hỏi như Từ người mà bạn không tìm thấy sự công nhận? hoặc Bạn có thể tưởng tượng tình huống mà bạn nhận thấy được sự chấp nhận không[với đồng nghiệp hoặc hơn]?

toán tử phương thức.

Một biểu hiện ngôn ngữ điển hình của sự nghèo nàn trải nghiệm của một người và kết quả là, không gian lựa chọn bị thu hẹp là việc sử dụng các cấu trúc với các từ bổ nghĩa như P bắt buộc,Nên P,Tôi phải P,Tôi cần làm P. Mô hình siêu mô hình NLP của ngôn ngữ mô tả những điều này tạo nên cấu trúc sâu sắc "Modal Operator P, nếu không thì Q". Nhà trị liệu phải buộc thân chủ vượt ra khỏi kinh nghiệm hạn chế của mình bằng cách tập trung vào phương pháp thay thế. Q: Điều gì xảy ra nếu bạn không P?;Điều gì sẽ xảy ra nếu bạn từ chối P? Ví dụ: trên một bản sao khách hàng Bạn không thể yêu hai người phụ nữ cùng một lúc nhà trị liệu tâm lý có thể trả lời Điều gì ngăn cản bạn làm điều đó?? hoặc Điều gì sẽ xảy ra nếu bạn yêu hai người phụ nữ cùng một lúc?;Tại sao không thể yêu hai người phụ nữ cùng một lúc?? Làm cho ý nghĩa của sự thay thế Q sẽ mở rộng trải nghiệm có ý thức của khách hàng và sẽ đóng góp vào giải pháp của vấn đề.

Biểu thức với một định lượng phổ quát.

Sự bóp méo kinh nghiệm, sự diễn giải không chính xác của nó không chỉ có thể gắn liền với việc bỏ sót, loại bỏ, mà còn với sự “hoàn thiện”, “làm giàu” những ý tưởng về thực tế một cách phi lý. Nguồn gốc điển hình của kiểu bóp méo này là khái quát hóa, khái quát hóa không hợp pháp. Trong ngôn ngữ tự nhiên, các biểu thức như Luôn luôn Pđược giải thích theo nghĩa định lượng "suy yếu" "Thường P/Thường P/Thông thường P", hoặc theo nghĩa logic" mạnh "(đại loại như" trong bất kỳ thời điểm nào trong khoảng thời gian đã chọn, P xảy ra "). Rõ ràng rằng các câu lệnh có đại lượng định lượng theo nghĩa yếu luôn có thể được đặt câu hỏi theo quan điểm của ý nghĩa logic thích hợp. Điều này rất quan trọng đối với quy trình trị liệu tâm lý, vì như một quy luật, những tuyên bố khái quát của thân chủ đề cập đến trải nghiệm tiêu cực của anh ta và đại diện cho sự giải thích về cảm xúc, ấn tượng về thực tế, chứ không phải kiến thức thực tế. . Tôi chưa bao giờ đến Paris nó hoàn toàn có thể kiểm chứng được, vì nó phản ánh kinh nghiệm thực tế của đối tượng ("kiến thức của người quen" - theo thuật ngữ của Russell). Tuy nhiên, những tuyên bố của khách hàng như Không có cơ thể nào hiểu tôi là kết quả của một "kết luận ngây thơ, tự nhiên" và phản ánh một nhận thức thảm khốc về thực tế. Để giảm tầm quan trọng của trải nghiệm tiêu cực của thân chủ và tập trung vào trải nghiệm tích cực, nhà trị liệu đặt câu hỏi về tuyên bố của thân chủ theo quan điểm của sự hiểu biết logic: Bạn có chắc rằng không ai hiểu bạn??;Thực sự không có trường hợp nào khi ít nhất ai đó hiểu bạn?

các mối liên hệ nhân quả.

Nhận thức về thực tế nhất thiết đòi hỏi việc thiết lập các mối quan hệ nguyên nhân và kết quả giữa các sự kiện. Vì bản chất của NLP nằm ở việc suy nghĩ lại trải nghiệm, thiết lập các kết nối mới giữa hiện tượng và cảm giác / trạng thái nhận thức, làm việc với các cấu trúc nhân quả hóa ra lại là một công cụ hiệu quả để tác động đến người nhận. Kỹ thuật giao tiếp thảo luận về các mối quan hệ nhân quả gợi ý rằng nhà trị liệu tâm lý thu hút sự chú ý đến sự thiếu kết nối cần thiết giữa các sự kiện được đặt trong mối quan hệ nhân quả. Ví dụ, một tuyên bố của khách hàng Vợ tôi khiến tôi tức giận vì hành vi của cô ấy che giấu mối quan hệ nhân quả như "Vợ tôi làm điều gì đó khiến tôi tức giận." Ở đây cần tìm hiểu xem trên cơ sở khách hàng quyết định việc vợ cố tình chọc giận mình là gì, có thể giải thích hành vi của vợ bằng việc gì khác không, hành vi của người vợ luôn khiến thân chủ bực tức, vân vân. Một kỹ thuật tương tự được sử dụng cho các câu lệnh có mối quan hệ nhân quả rõ ràng hơn, chẳng hạn như Tôi muốn trở nên khác biệt, nhưng bố mẹ tôi ngăn cản tôi,Tôi phải rời nhà, nhưng vợ tôi bị ốm. Trong tất cả những trường hợp này, mục tiêu của người giao tiếp là đặt câu hỏi về sự tồn tại của mối liên hệ cần thiết giữa nguyên nhân và kết quả. Điều này có thể được thực hiện bằng cách xác định các trường hợp không có kết nối ( Có phải nó luôn luôn như thế này không?), thu hút sự chú ý đến thực tế là tình huống có thể phát sinh ngoài ý muốn ( Có phải vợ anh cố tình muốn chọc giận anh không??), cố gắng đảo ngược quan hệ nhân quả ( Nếu vợ bạn không ốm, bạn chắc chắn sẽ ra đi.?).

Hiệu suất ẩn.

Đối với NLP, điều quan trọng là bất kỳ tuyên bố nào của một người chỉ có ý nghĩa trong khuôn khổ mô hình thế giới của chính anh ta. Không hiểu điều này là một nguồn khác của quan niệm sai lầm làm hạn chế sự lựa chọn các phương án thay thế khi đưa ra quyết định trong các tình huống có vấn đề. Trong những trường hợp này, sẽ rất hữu ích khi giải thích diễn biến sâu, theo phân tích biểu diễn, được thể hiện trong cấu trúc sâu của bất kỳ hành động nói nào. Ví dụ, sự chuyển đổi của câu lệnh Thật là tệ khi làm phiền người khác với những vấn đề của riêng bạn. thành một biểu mẫu với một hoạt động rõ ràng Tôi cho rằng việc làm phiền người khác với những vấn đề của chính bạn là sai. ngay lập tức giảm phạm vi áp dụng của tuyên bố, giới hạn nó trong mô hình thế giới của chính người nói. Trên thực tế, điều này tương đương với việc loại bỏ khái quát hóa bất hợp pháp.

Mô hình siêu mẫu của ngôn ngữ.

Mô hình ngôn ngữ tự nhiên trong NLP là một tập hợp các hướng dẫn mà qua đó người giao tiếp kiểm soát quá trình giao tiếp, đồng thời xác định những phần của diễn ngôn chỉ ra các đặc điểm trong suy nghĩ của thân chủ (xác định hệ thống biểu diễn chính) và giới hạn trải nghiệm tích cực của họ. . Các hiện tượng được thảo luận ở trên tạo thành các phần của mô hình siêu mẫu, mô hình này đầu tiên được sử dụng để thu thập thông tin về khách hàng, sau đó là ảnh hưởng bằng lời nói. Tuy nhiên, lưu ý rằng các giai đoạn này thường không đối nghịch nhau trong thời gian và xảy ra đồng thời.

Tầm quan trọng của thực hành NLP đối với lý thuyết về ngôn ngữ.

Các định đề ngôn ngữ của NLP chỉ ra rõ ràng sự tồn tại của tính đẳng cấu giữa các hiện tượng ngôn ngữ / lời nói - chẳng hạn như ẩn dụ, hệ quả, cấu trúc bề sâu và bề mặt - và các quá trình suy nghĩ. Trong ngôn ngữ học lý thuyết, các giả thuyết về sự tồn tại của một kết nối như vậy đã nhiều lần được bày tỏ, nhưng việc chứng minh thực tế là không thể. Theo nghĩa này, kinh nghiệm sử dụng thành công các nguyên tắc và chiến lược diễn ngôn của NLP là vô cùng quan trọng. Điều đáng quan tâm cũng là giả thuyết về ý nghĩa tâm lý của hầu như bất kỳ biến thể nào trong các hình thức ngôn ngữ, ít nhất là ở cấp độ từ vựng. Đặc biệt, sự biến đổi vô thức của các mô hình ẩn dụ là nguồn thông tin quan trọng nhất về cách một người lĩnh hội thế giới.

Văn chương:

McDonald W. Hướng dẫn về các phương thức con. Voronezh, 1994
Bandler R., Máy mài D. Reframing: định hướng nhân cách thông qua các chiến lược nói. Voronezh, 1995
Gordon D. Phép ẩn dụ trị liệu. Petersburg, 1995
Bandler R., Grinderg D. Cấu trúc của phép thuật. Petersburg, 1996
O'Connor J., Seymour J. Giới thiệu về Lập trình Ngôn ngữ Thần kinh, ed. 2. Chelyabinsk, 1998
Bailey R. Tư vấn NLP. M., 2000
Dilts R. Foci của ngôn ngữ. Thay đổi niềm tin với NLP. Petersburg, 2000

Nhiều người quen thuộc với một từ viết tắt như NLP. Đó là gì, không phải ai cũng biết. Sau khi đọc bài viết này, bạn sẽ làm quen với lĩnh vực tâm lý học này, lĩnh vực đã nhận được rất nhiều sự phổ biến ngày nay. Lập trình ngôn ngữ thần kinh - đó là cách viết tắt của NLP.

Nó là gì? Tóm lại, câu hỏi này có thể được trả lời như sau: đây là một lĩnh vực tâm lý học nghiên cứu cấu trúc của trải nghiệm chủ quan của con người, đồng thời cũng phát triển một ngôn ngữ để mô tả nó, tiết lộ các cách mô hình và cơ chế của trải nghiệm này để cải thiện nó và chuyển các mô hình đã xác định cho người khác. Lúc đầu NLP được gọi là "metaknowledge". Nói cách khác, nó là khoa học về cấu trúc của kinh nghiệm và kiến thức của chúng ta.

Chi tiết tên

Phần đầu tiên trong tên gọi "NLP" ("thần kinh") phản ánh những gì cần được hiểu là "ngôn ngữ não bộ" để mô tả trải nghiệm của con người. Đây là những quá trình thần kinh chịu trách nhiệm xử lý, lưu trữ và truyền tải thông tin. NLP giúp bạn có thể hiểu được cách thức hoạt động của nhận thức bên trong. Phần thứ hai - "ngôn ngữ" - chỉ ra tầm quan trọng của ngôn ngữ trong việc mô tả các đặc điểm của hành vi và cơ chế của tư duy, cũng như trong việc tổ chức các quá trình giao tiếp khác nhau. Phần cuối cùng - "lập trình" - nhấn mạnh rằng các quá trình hành vi và tinh thần là có hệ thống: dịch từ tiếng Hy Lạp, "chương trình" có nghĩa là "một chuỗi các bước nhằm đạt được một kết quả cụ thể."

Do đó, cái tên nói chung phản ánh thực tế rằng NLP đề cập đến trải nghiệm chủ quan của con người và cuộc sống của con người như những quá trình mang tính hệ thống có cấu trúc riêng của chúng. Nhờ đó, có thể nghiên cứu chúng, cũng như xác định kinh nghiệm thành công nhất, mà chúng ta thường gọi là tài năng, trực giác, năng khiếu bẩm sinh, v.v.

Tiếp cận Toàn diện trong Lý thuyết NLP

Lĩnh vực tâm lý học này là gì, bây giờ bạn đã biết. Chúng tôi lưu ý các tính năng chính của nó. Người ta có thể coi NLP như một lĩnh vực khoa học của tri thức, và thậm chí là một nghệ thuật, vì nó có thể được thể hiện ở cấp độ công nghệ và công cụ thực tế, cũng như ở cấp độ tâm linh. Nó dựa trên một cách tiếp cận tổng thể để nghiên cứu kinh nghiệm của con người, dựa trên khái niệm về sự thống nhất của tinh thần, cơ thể và tâm trí.

Các tác giả NLP và nghiên cứu mà họ dựa vào

NLP được sinh ra từ sự tương tác liên ngành của các nhà nghiên cứu khác nhau, những người đã nghiên cứu công việc của các nhà trị liệu tâm lý vĩ đại như Virginia Satir, Fritz Perls, Milton Erickson. Những người sáng lập nó là nhà ngôn ngữ học chuyên nghiệp John Grinder và nhà tâm lý học và toán học Richard Bandler. Ngoài ra, các đồng tác giả của NLP bao gồm Judith DeLozier, Leslie Cameron, Robert Dilts, David Gordon. Ngày nay, lĩnh vực này đang tích cực phát triển và bổ sung bởi những phát triển mới. Vòng kết nối của các đồng tác giả của nó không ngừng phát triển.

NLP với tư cách là một lĩnh vực tri thức độc lập tích hợp đã phát triển từ các mô hình tâm lý học thực tế, đồng thời hấp thụ tất cả những gì tốt nhất từ quan điểm thực tế. Lúc đầu, nó rất chiết trung, nhưng theo thời gian, nó đã có được một phương pháp luận mạnh mẽ phần lớn dựa trên nhận thức luận của G. Bateson, các công trình về lý thuyết giao tiếp và sinh thái học của tâm trí. Ngoài ra, lý thuyết của B.Russell về các kiểu lôgic đã được sử dụng, lý thuyết này đã trở thành nguyên mẫu của các mức lôgic trong NLP. Đó là gì, bạn sẽ học được bằng cách tham khảo các sách về NLP.

Ở giai đoạn đầu tiên của quá trình phát triển, nó bắt đầu với sự mô phỏng của Fritz Perls. Người đàn ông này là người sáng lập của Liệu pháp Gestalt. Mô hình được thực hiện có tính đến tất cả các nguyên tắc và cách tiếp cận quan trọng nhất của tâm lý học Gestalt. Đó là lý do tại sao cách NLP xem xét các mẫu suy nghĩ và hành vi có liên quan rất nhiều đến phương pháp Gestalt. "Mô hình" thứ hai được sử dụng là các mẫu ngôn ngữ cụ thể tạo ra các trạng thái xuất thần có độ sâu khác nhau. Chúng được sử dụng trong công việc của một nhà trị liệu thần kinh nổi tiếng. dựa trên các công trình của Noam Chomsky, ông đã đạt được bằng tiến sĩ ngôn ngữ học. Do đó, rõ ràng tại sao ngôn ngữ học cũng nên được coi là gốc rễ khoa học của NLP. Các tác giả của nó đã tiến hành từ ý tưởng rằng các cấu trúc ngôn ngữ và lời nói phản ánh kinh nghiệm chủ quan, các quá trình bên trong của nó.

Cơ sở khoa học của NLP, trong số những thứ khác, bao gồm sự phát triển của tâm lý học hành vi. Người sáng lập của nó là A.P. Pavlov, viện sĩ Nga. Đặc biệt quan trọng là những khám phá trong lĩnh vực hoạt động phản xạ có điều kiện. Các tác giả của NLP tập trung sự chú ý của họ không phải vào cơ chế của phản xạ, mà là sự khác biệt giữa không điều kiện và có điều kiện, vào việc nghiên cứu các yếu tố khởi phát (kích thích bên ngoài) kích hoạt một phản xạ cụ thể. Chủ đề này được gọi là "neo" trong NLP.

NLP - một cách để thao túng?

NLP ngày nay đã trở nên rất nổi tiếng. Bạn có thể học một số công nghệ và kỹ thuật khá nhanh chóng và gần như ngay lập tức cảm nhận được những lợi ích thiết thực. Thật không may, trên các phương tiện truyền thông, đôi khi các cá nhân nói rằng NLP là một cách thao túng. Tuy nhiên, trên thực tế, đây chỉ là một tập hợp các kỹ thuật và kỹ thuật mô tả, một thứ giống như bảng chữ cái giúp truyền tải kiến thức. NLP, giống như bất kỳ công cụ nào khác, có thể được sử dụng cho mục đích tốt hoặc xấu. Những người thao túng đã hoàn thiện các kỹ năng của họ trong nhiều thế kỷ, rất lâu trước khi các kỹ thuật NLP xuất hiện. Do đó, việc liên kết các hiện tượng này là sai lầm.

Có thể học được gì khi nắm vững những kỹ thuật này?

Trước hết, bạn sẽ học cách hiểu rõ hơn về người khác, nhu cầu và nhu cầu của họ, và bạn sẽ có thể truyền đạt rõ ràng suy nghĩ của mình cho người đối thoại. Một người thường không thể diễn đạt rõ ràng và rõ ràng những gì anh ta muốn nói. Bạn sẽ học được cách đặt câu hỏi phù hợp, giúp đối phương làm rõ suy nghĩ, cấu trúc ý tưởng và tiết kiệm được nhiều thời gian và công sức.

Lưu ý rằng NLP là một thứ hoàn toàn thực tế. Anh ta cần được đào tạo, rèn luyện các kỹ năng và áp dụng ngay vào kinh doanh. Học bằng thực hành và từ sách cũng giống như việc so sánh một người có thể nói ngoại ngữ trôi chảy với một người chỉ có thể dịch bằng từ điển.

Tại sao mọi người tham gia các khóa đào tạo NLP?

Ngoài việc rèn luyện các kỹ năng thực hành, bạn sẽ được gặp gỡ nhiều người thú vị. Bằng cách luyện công cùng nhau, bạn không chỉ có thể giao tiếp trong bầu không khí thoải mái mà còn có thể kết bạn, nhìn nhận bản thân từ bên ngoài, và cũng ghi nhận những sai lầm của chính bạn hoặc những khoảnh khắc mà bạn đã phải đối mặt. Đào tạo NLP thường khá vui. Một phần đáng kể thời gian không được dành cho các bài giảng mà là để thực hành các kiến thức và kỹ năng đang được học.

Ngoài nhiệm vụ nhận thức, các nhiệm vụ khác cũng được giải quyết trong quá trình đào tạo - dành thời gian hữu ích và thú vị, để hiểu bản thân, mối quan hệ với người khác, đặt mục tiêu cho tương lai, giải quyết các vấn đề phức tạp mà người tham gia khóa đào tạo phải đối mặt. Cùng với nhau, điều này có thể được định nghĩa bằng thuật ngữ "phát triển cá nhân".

Thời lượng và chi tiết cụ thể của các khóa đào tạo

Thông thường đào tạo NLP không tốn kém. Tuy nhiên, nó có những chi tiết cụ thể - nếu bạn nghiêm túc nghiên cứu nó để sau này có thể tự do áp dụng các yếu tố của nó, bạn cần dành thời gian khá dài cho quá trình phát triển các kỹ năng. Do đó, thời gian khóa học chứng chỉ tối thiểu là 21 ngày. Lớp học thường được tổ chức mỗi tháng một lần vào cuối tuần và kéo dài trong 8 tháng.

Lợi ích thiết thực

Lập trình NLP có thể giúp bạn trong nhiều lĩnh vực của cuộc sống. Ví dụ, khi bắt đầu một cuộc trò chuyện, mọi người thường không nhận ra kết quả của họ là gì. Có thể dễ dàng tránh được nhiều vấn đề nếu bạn luôn nhớ mục đích giao tiếp. Điều này sẽ giúp bạn không mắc phải những sai lầm đáng tiếc. Những quy tắc NLP nào khác có thể được lưu ý cho mỗi ngày? Trước khi bắt đầu cuộc trò chuyện, hãy suy nghĩ về lý do tại sao bạn cần nó, mục tiêu của bạn là gì, liệu người đối thoại có hiểu vị trí của bạn hay không, họ có thể có những lý lẽ gì. Con người đôi khi bị cuốn theo tiến trình tranh chấp đến nỗi họ có thể quên đi mọi thứ, kể cả những hậu quả có thể xảy ra. Khả năng kiểm soát cảm xúc và dừng lại đúng lúc là một kỹ năng hữu ích khác mà lập trình NLP cung cấp.

Ứng dụng của kỹ thuật "neo"

Để quản lý trạng thái cảm xúc của mình, bạn có thể sử dụng một kỹ thuật gọi là "neo". Với sự giúp đỡ của nó, bạn có thể chuẩn bị trước cho một cuộc trò chuyện khó khăn và không mấy dễ chịu, đồng thời duy trì trạng thái tinh thần tích cực. Bạn cũng sẽ học cách thay đổi phản ứng tự động của mình đối với những thứ khiến bạn khó chịu khi sử dụng NLP. khá đơn giản, nhưng tốt hơn là bạn nên nắm vững neo trong đào tạo hoặc trong cuộc sống, chứ không phải về mặt lý thuyết. Trong một bài thuyết trình bằng văn bản, những gì dễ dàng chứng minh có thể gây ra sự hiểu lầm và nghi ngờ.

Neo là việc tạo ra một kết nối giữa một sự kiện nhất định và những gì liên quan với nó. Con tàu được giữ bất động bằng neo. Theo cách tương tự, nó gây ra một kết nối tương ứng - trạng thái thể chất hoặc cảm xúc của một người thay đổi, hoặc chúng ta nhớ lại một số tình huống trong quá khứ bằng cách liên tưởng. Quy tắc NLP này hoạt động tốt.

Ví dụ, neo vô thức có thể là quần áo "hạnh phúc", mùi nước hoa yêu thích của bạn, ảnh, v.v. Để tạo điểm neo cho trạng thái bình tĩnh và tích cực, bạn có thể sử dụng ảnh chụp nơi bạn đã ở chẳng hạn. đã từng hạnh phúc. Bạn cũng có thể sử dụng những từ hoặc cử chỉ đặc biệt có thể được lặp đi lặp lại về mặt tinh thần trong những thời điểm khó khăn. Ví dụ, chúng là những từ: "Tôi bình tĩnh." Điều quan trọng là chúng không chứa phủ định, cũng như các nghĩa kép. Tất cả những điều này và nhiều kỹ thuật khác mà bạn sẽ thực hiện trong khóa đào tạo NLP. Thực hành này đã giúp nhiều người từ khắp nơi trên thế giới.

NLP ngày nay

Bằng cách phát triển và tích hợp các công nghệ và mô hình hiệu quả nhất, NLP ngày nay đã được sử dụng rộng rãi trong giáo dục, truyền thông, sáng tạo, nghệ thuật, kinh doanh, trị liệu và tư vấn tổ chức, tức là ở bất cứ nơi nào các nguồn lực về hành vi và tư duy của con người tham gia một cách hiệu quả nhất. NLP ngày nay chủ yếu là một phương pháp luận cho phép chúng ta phục vụ thành công các lĩnh vực khác nhau của sự tiến bộ của con người.

Hiện nay, NLP đã trở nên phổ biến ở hầu hết các quốc gia. Điều tốt nhất của nó được nhiều người sử dụng trong thực tế, vì vậy cần phải được đào tạo. Ví dụ ở Mỹ, có khoảng 100 tổ chức liên kết với nó, ở Đức - khoảng 70 viện và trung tâm lớn tham gia vào việc phát triển và nghiên cứu dựa trên nó trong các lĩnh vực khác nhau. Hướng tâm lý này đến Nga gần đây và chưa phải là một phần của giáo dục chính thức. Tuy nhiên, đào tạo NLP được thực hiện như một khóa học đặc biệt về tâm lý học thực hành ở nhiều học viện và trường đại học. NLP ngày nay được cung cấp ở mức độ lớn hơn ở nước ta trong các trung tâm giáo dục, cũng như các công ty sử dụng nó (tư vấn NLP).

NLP: sách

Tất nhiên, một trong những cuốn sách phổ biến nhất là "Từ Ếch đến Hoàng tử" (R. Bandler, D. Grinder). Nó được khuyến khích cho tất cả mọi người, đặc biệt tốt trong giai đoạn đầu của việc học. Một cuốn sách hữu ích khác là "Kỹ năng giao tiếp" (A. Lyubimov). Mọi thứ được giải thích theo cách dễ hiểu và dễ tiếp cận: cổng phân loại, điều chỉnh, siêu tin nhắn và các thuật ngữ NLP khác. Cuốn sách này sẽ đủ để dạy những điều cơ bản của lĩnh vực này. Bạn cũng có thể thấy công việc khác hữu ích. Trong cuốn sách của Gorin S.A. "Bạn đã thử thôi miên chưa?" bạn sẽ tìm thấy những mô tả tuyệt vời về kỹ thuật thôi miên và cảm ứng xuất thần của Ericksonian. Cuốn sách "NLP cho tình yêu hạnh phúc" cũng rất được yêu thích hiện nay. Tác giả của nó là Eva Berger. "NLP cho tình yêu hạnh phúc" rất hữu ích cho những ai muốn tìm một người bạn tâm giao và sống hạnh phúc mãi mãi.

Bạn có thể nhận thấy rằng gần đây các đề xuất để làm chủ các công nghệ phát triển bản thân và phát triển bản thân khác nhau liên tục xuất hiện. Một trong số đó là Lập trình Ngôn ngữ Thần kinh. Nhưng câu hỏi được đặt ra: việc sử dụng nó hữu ích hay có hại như thế nào?

Với sự phát triển của công nghệ và việc mở rộng quyền truy cập vào World Wide Web, phần lớn dân số thế giới có cơ hội nhìn vào một cuộc sống khác với cuộc sống của họ: thông qua mạng xã hội, YouTube, Instagram. Và, khi nhìn vào những bức ảnh của những người nổi tiếng và những người giàu có, nhiều người bắt đầu tự đặt ra câu hỏi: “điều gì khiến tôi trở nên tồi tệ hơn?”, “Tôi có thể làm gì để sở hữu những điều tương tự?”, “Những phẩm chất nào mà người này vượt trội hơn tôi?”. Và đây chỉ là một trong những ví dụ về các chủ đề kích thích con người hiện đại, có liên quan mật thiết đến nhận thức cá nhân về vị trí của một người trên thế giới.

Không có gì bí mật khi không hài lòng với bản thân hoặc các sự kiện diễn ra xung quanh thường dẫn đến sự phát triển của trầm cảm, chìm đắm trong u sầu, hoặc thậm chí phát triển các rối loạn nhân cách.

Ở đây, khoa học tâm lý hỗ trợ một người, bao gồm các lĩnh vực như tâm lý học Gestalt, tâm lý nhân văn, phân tích giao dịch và những lĩnh vực khác. Tuy nhiên, bên cạnh những trường phái khoa học được công nhận chung, có nhiều trường phái tai tiếng vì thay vì một kết quả khả quan, việc sử dụng chúng có thể dẫn đến những hậu quả tai hại. Một trong số đó là Lập trình Ngôn ngữ Thần kinh, hay NLP. Chúng ta sẽ nói về anh ấy ngày hôm nay.

NLP là gì?

Lập trình ngôn ngữ thần kinh, theo cách nói của người sáng tạo ra nó, Richard Bandler, là "một thái độ và một phương pháp luận." Mặc dù vậy, cả những người ủng hộ và phản đối NLP đều gọi nó là một hướng thực tế trong liệu pháp tâm lý, tuy nhiên, ý kiến của họ khác nhau khi nói đến hiệu quả của thực hành NLP.

Về cốt lõi, NLP sử dụng một loạt các lĩnh vực khoa học và giả khoa học khác nhau, bao gồm tâm lý trị liệu, tâm lý học Gestalt, thôi miên, lập trình và ngôn ngữ học.

Mục tiêu chính của NLP là giúp một người trở thành một người tốt hơn.

Tất nhiên, ở đây người ta có thể phản đối và nói rằng mục tiêu chính của NLP là kiếm tiền, nhưng chúng ta sẽ thảo luận vấn đề này ở phần cuối. Nó dựa trên một mô hình cho phép tất cả những ai sẵn sàng và có thể tái tạo các mô hình (đề án, mô hình, ý tưởng) làm chủ dựa trên kinh nghiệm chủ quan của những người thành công. Nói một cách đơn giản, nếu một tỷ phú nổi tiếng đang ngồi vắt chân trái qua tay phải, bạn cũng cần làm như vậy. Đây là ví dụ đơn giản nhất và thô thiển nhất, nhưng nó nắm bắt được bản chất của NLP: nếu bạn muốn trở nên tốt hơn, hãy tập trung vào những người giỏi hơn.

Những người sáng tạo ra NLP tuyên bố rằng bộ não của chúng ta có thể hoạt động giống như một chiếc máy tính, có thể được lập trình cho một mô hình hành vi và cuộc sống nhất định.

Lịch sử của NLP

Nếu không có bối cảnh lịch sử và mô tả về những nhân cách là trung tâm của việc tạo ra NLP, thì không thể hiểu được bản chất của nó và lý do cho những lời chỉ trích của nó. NLP lần đầu tiên nảy mầm thông qua sự hợp tác của ba nhân cách: Richard Bandler, John Grinder và Frank Pucelik. Do cái thứ hai được đề cập đến cực kỳ hiếm và miễn cưỡng, ông không nằm trong số những người sáng lập NLP. Người ta tin rằng đó là Bandler, người đã tham gia vào việc lập trình, và Grinder, một nhà tâm lý học và ngôn ngữ học, người đã phát triển mô hình lý thuyết đầu tiên về “lập trình ngôn ngữ” của con người.

Richard Bandler

Richard Bandler là một nhân vật cực kỳ gây tranh cãi ngày nay.

Nhưng trở lại năm 1972, ông là một sinh viên quan tâm, trong thời gian rảnh rỗi, từ lập trình và toán học, để nghiên cứu tâm lý học Gestalt, vốn được thực hành trong các cuộc hội thảo nhóm chuyên sâu. Chính trong những cuộc thảo luận sôi nổi, cơ sở lý thuyết của NLP đã ra đời. Bandler dù vẫn còn là sinh viên nhưng đã thực sự dẫn dắt nhóm và là “hình mẫu” để Grinder dựa vào. Đó là, Grinder được cho là bắt chước hành vi của Bandler. Trong khái niệm vẫn chưa được định hình này, được tạo ra bởi cái thứ hai, cái đầu tiên đưa ra một nội dung ngôn ngữ.

Hình ảnh của Richard Bandler gây ra cực kỳ tranh cãi: anh ta thô lỗ, kiêu ngạo, cãi vã với đồng nghiệp, uống cocaine và thậm chí cố gắng chứng minh trước tòa rằng quyền trí tuệ đối với NLP thuộc về anh ta, nhưng đã bị mất. Ngày nay, anh ấy là một trong hàng nghìn huấn luyện viên phát triển bản thân, người nói với mọi người rằng để có năng suất, bạn cần phải làm việc, và để không buồn, bạn không cần phải buồn. Nhưng bản thân lý thuyết, đối với tất cả những điều đó, đáng được thảo luận.

Bản chất của NLP

Cần lưu ý rằng tiêu đề của những cuốn sách đầu tiên được xuất bản trên NLP cho thấy trọng tâm của chúng: “Cấu trúc của Phép thuật. Tập 1-2 "(1975, 1976)," Các mẫu kỹ thuật thôi miên của Milton Erickson. Tập 1-2 ”(1975, 1977). Chúng không mang tính khoa học sâu sắc, cũng như lý thuyết về NLP không phải là ngày nay.

Theo những người sáng tạo, những cuốn sách được dành cho những người "bình thường". Và đây là tính năng của họ.

Lập trình Ngôn ngữ Thần kinh không phải là một phần của tâm lý học hay liệu pháp tâm lý, nó là một phương pháp luận, một tập hợp các mẹo, các khuyến nghị thực tế và, như đã đề cập ở trên, là một vị trí. NLP không sợ bị chỉ trích, ngược lại, nó hoan nghênh nó. Và yếu tố chính tạo nên sự thành công của các hoạt động thực hành của họ, các đại diện của nó gọi là các phương pháp thực nghiệm, tức là kinh nghiệm và kết quả của nó. Để làm chủ thành công kỹ thuật này, bạn cần phải sẵn sàng cho các thử nghiệm, vì NLP không tự đưa ra câu trả lời mà chỉ đưa ra một loạt các khuyến nghị cho việc tìm kiếm của riêng bạn.

Chúng ta hãy xem xét kỹ hơn các định đề cơ bản của NLP.

Định đề 1. Mỗi người có một hệ thống đại diện

Chúng ta nhận thông tin về thế giới thông qua các cơ quan giác quan, được gọi là hệ thống đại diện. Dữ liệu nhận được được truyền đến hệ thống thần kinh trung ương, nơi nó được xử lý thành dữ liệu làm cơ sở cho sự phát triển của hành vi.

Vì vậy, bạn có thể xác định cái nào bạn và những người khác sử dụng. Ví dụ: nếu một người trong bài phát biểu của anh ta tập trung vào các từ “Tôi nhìn câu hỏi này theo cùng một cách”, anh ta sử dụng hệ thống hình ảnh, nếu “Tôi cảm thấy giống bạn” - kinesthetic. Con trỏ tương tự là vị ngữ hoặc các dấu hiệu ngôn ngữ cụ thể trong lời nói của con người, cũng có thể được gọi là dấu hiệu ngôn ngữ.

Bằng cách xác định hình mẫu đại diện của một người, có 3 loại hành động có thể giúp chúng ta đạt được mối quan hệ (mối quan hệ tin cậy) với họ. Đầu tiên, cái này sự gia nhập, trong đó bạn ghép mô hình của mình với mô hình của người khác, tức là bạn sử dụng các mẫu ngôn ngữ và từ vựng để bắt chước mô hình của người đối thoại. Ví dụ, nếu một người nói với bạn, "Tôi thấy bạn chưa ăn cháo", bạn có thể trả lời: "Vâng, nó thực sự giống như vậy." Hoặc, tùy chọn thứ hai là nói: "Có, tôi nghe lập luận của bạn và đồng ý với nó" và tách ra.

Tùy chọn thứ ba được gọi là phản chiếu và liên quan đến việc bắt chước hành vi của con người một cách tối đa. Nếu việc tham gia ngụ ý rằng bạn chia sẻ toàn bộ hệ thống đại diện của người đó, thì để phản ánh, bạn cần phải hành động giống hệt anh ta. Nghĩa là, nếu người đối thoại của bạn gãi sau tai, bạn phải (tất nhiên sau một thời gian nhất định để họ không nghĩ rằng bạn đang trêu chọc) cũng làm như vậy.

Công cụ chính để xác định hệ thống đại diện là cảm giác sắc sảo, hoặc khả năng một người nhận thấy các dấu hiệu hành vi bên ngoài và giải thích chúng.

Nó đạt được một cách đơn giản - thông qua luyện tập hàng ngày, bao gồm việc quan sát hơi thở, những thay đổi trong nước da, trương lực cơ, vị trí của môi dưới và âm sắc của giọng nói. Trong quá trình này, để “tham gia” với một người, bạn cần điều chỉnh hành vi của mình, tùy thuộc vào các kiểu hành vi của người đối thoại mà bạn thấy.

Tại sao điều này là cần thiết? Những người có suy nghĩ và hành động giống nhau thường dễ bị thu hút bởi nhau hơn.

Định đề 2. "Bản đồ" không phải là "lãnh thổ"

Có hai cấp độ nhận thức về thực tại: bên trong và bên ngoài. Chúng tôi xây dựng thực tế ở cấp độ bên trong (đại diện bên trong) bằng cách nhận dữ liệu từ các giác quan với quá trình xử lý tiếp theo của chúng. Tuy nhiên, cách giải thích nội bộ của chúng tôi về sự kiện không phải là sự phản ánh thực sự của nó. Vì vậy, "bản đồ" được tạo ra bên trong chúng ta không phải là "lãnh thổ" tồn tại bên ngoài.

Định đề 3. Hành vi của con người tương ứng với "bản đồ" của anh ta

Nhận thức về thực tế, và do đó hành động của chúng ta, phụ thuộc trực tiếp vào "bản đồ" bên trong của chúng ta. Chúng bao gồm niềm tin, giá trị của chúng ta, vì vậy chúng được định vị như "suy nghĩ" của chúng ta. Do đó, những người thực hành NLP cho rằng việc thay đổi “bản đồ” góp phần hình thành một mô hình mới. Nói một cách đơn giản, có một thực tế khách quan, nó không phải là một ma trận mà chúng ta vẫn nhận thức không chính xác. Vậy tại sao không nhận thức chương trình bằng những suy nghĩ thực tế hơn?

Định đề 4. Ý thức và cơ thể ảnh hưởng trực tiếp đến trạng thái của nhau

Hiệu ứng giả dược chứng minh rõ ràng một thực tế rằng sự hiện diện của niềm tin có thể dẫn đến sự thay đổi về tình trạng thể chất. Và nếu tâm trí có thể chữa lành cơ thể, thì quá trình ngược lại cũng có thể xảy ra. Đó là, nếu chúng ta cảm thấy đau đớn về mặt đạo đức trong trái tim, thì sẽ có nguy cơ hình thành một căn bệnh thực sự, như các học viên NLP nói.

Định đề 5. Người ta phải tôn trọng mô hình thế giới, hay “bản đồ”, của những người khác

Nhận thức chủ quan thực sự tồn tại và sẽ gây ra một lượng tranh cãi đáng kể, thường gắn liền với nỗ lực thuyết phục một người hoặc thiếu hiểu biết về lý do tại sao anh ta nghĩ theo cách này và không theo cách khác. Đối với chuyên viên NLP, cơ sở quan trọng để tương tác với mọi người là chấp nhận khả năng có "bản đồ" của họ và tôn trọng nó. Hơn nữa, khi cố gắng tác động đến “quân bài”, phản ứng phòng thủ có thể nảy sinh, và rất có thể, sẽ có phản ứng phòng thủ, điều này sẽ phủ nhận những nỗ lực thiết lập mối quan hệ.

Định đề 6. Tính cách và hành vi không giống nhau

Các giá trị đạo đức của một cá nhân không được xác định bởi các hành động, mà có thể phụ thuộc vào một bối cảnh cụ thể. Phải mong đợi rằng hành vi của con người trong những tình huống giống nhau, nhưng dưới tác động của các yếu tố khác nhau, có thể khác nhau. Như vậy, hành vi không xác định con người mình.

Định đề 7. Kết quả chính của giao tiếp không phải là thông điệp về suy nghĩ, mà là phản ứng

Do nhận thức chủ quan, thông tin do người này cung cấp có thể được người khác diễn giải theo một cách hoàn toàn khác. Giao tiếp không phải là độc thoại và phản ứng của người đối thoại quyết định hiệu quả của khả năng truyền tải thông điệp của bạn. Nếu một người không phản ứng theo cách bạn cần, thì đó không phải là mô hình nhận thức của họ cần được thay đổi, mà là mô hình hành vi và giao tiếp của bạn.

Định đề 8. Không có thất bại, có phản hồi

Một trong những nguyên lý cơ bản của NLP là thất bại không tồn tại. Nếu trong quá trình giao tiếp mà bạn không thể truyền đạt được một ý tưởng thì nên Phản hồi nghĩa là khả năng phân tích những sai lầm của họ và sửa chữa chúng. Những người thực hành NLP thường trích dẫn ví dụ của Thomas Edison, người đã thực hiện hơn 10.000 thí nghiệm thất bại và nói rằng anh ta không thất bại, nhưng đã tìm ra 10.000 lựa chọn cho những gì không nên làm. Theo quy luật, thất bại được coi là cái cớ để rút lui, trong khi đó phải là cơ hội để thích ứng với hành vi của một người.

Phê bình NLP

Trước khi nói về những lời chỉ trích NLP, cần lưu ý hai điều. Thứ nhất, giống như bất kỳ ngành khoa học nào khác, tâm lý học luôn cởi mở với những ý tưởng và kinh nghiệm mới, bởi vì nếu không có sự phát triển này là không thể. Nhưng các nhà tâm lý học với tư cách là đại diện của nó lại là một vấn đề khác. Không có gì bí mật khi phản biện dễ hơn là xây dựng lý thuyết khoa học của riêng bạn, và do đó, không có gì lạ trong khoa học khi chỉ số Hirsch, hay chỉ số trích dẫn khoa học và chỉ số chính cho sự thành công của một nhà khoa học, được tạo ra chỉ nhờ vào các công trình phê bình. .

Và thứ hai, NLP là một khung lý thuyết mà ai cũng có thể sử dụng. Giống như một trong hai người tạo ra nó, Richard Bandler, những người ủng hộ NLP có thể bị tai tiếng vì lạm dụng hoặc tự phục vụ kiến thức của họ. Ví dụ, chính những huấn luyện viên phát triển cá nhân đã gọi NLP là một cách độc đáo để biến một người bình thường trở thành tỷ phú thành công.

Nói chung, có ba vị trí chính:

Những người đề xuất là những người chia sẻ đầy đủ các ý tưởng của NLP.
Những người phản đối - những người tin rằng cơ sở lý thuyết của NLP đang bị phá hoại nghiêm trọng và có thể gây hại không chỉ cho bản thân người đó mà còn cho những người xung quanh. Họ có xu hướng tập trung vào ngôn ngữ khoa trương và phi khoa học được sử dụng để mô tả NLP. Lập trình ngôn ngữ thần kinh hứa hẹn rất nhiều, đó là lý do tại sao yêu cầu về kết quả quá cao.
Những người theo chủ nghĩa hiện thực có quan điểm không xung đột nhất trong số những người được trình bày. Những người theo chủ nghĩa hiện thực đồng thời nhìn thấy ưu và nhược điểm của NLP. Họ nhấn mạnh tính hiệu quả yếu, sự kém phát triển của lý thuyết, những lời hứa phóng đại của những người sáng tạo và người ủng hộ NLP, tuy nhiên, họ lưu ý giá trị khoa học của các công trình đầu tiên về NLP và khả năng đạt được kết quả tích cực từ việc sử dụng các kỹ thuật nhất định.

Thực chất có thể nói là gì?

Trong bài viết này, chúng tôi không thảo luận về các phương pháp cụ thể để “đạt được hạnh phúc” và biến bạn thành “doanh nhân thành đạt”, hãy để các huấn luyện viên phát triển cá nhân thực hiện điều này. Chúng tôi đã gỡ bỏ một số định đề của NLP để mỗi người đọc có thể tự định nghĩađồng ý với những luận điểm này.

NLP đã thu thập một lượng lớn những lời chỉ trích xung quanh chính nó, mặc dù nó chưa bao giờ cố gắng lấy các ngôi sao từ trên trời. Một người hiểu các định đề NLP và chia sẻ chúng sẽ không tham gia vào các tranh chấp, bởi vì anh ta đã đưa ra lựa chọn của riêng mình.

Ý tưởng về nhận thức và lựa chọn xuyên suốt toàn bộ khái niệm: nếu bạn không muốn hiểu, đừng làm, nếu bạn muốn, hãy làm.

Bản chất của NLP nằm ở chỗ khẳng định rằng chúng ta không thể tái tạo hoàn toàn thực tế bên trong mình, nhưng điều này cho chúng ta cơ hội để quyết định cách chúng ta nhìn nhận nó. Do đó, nhân tiện, việc phân phối rộng rãi các khóa đào tạo cá nhân dựa trên NLP, những người tạo ra chúng không được đào tạo chuyên ngành và quan tâm đến việc kiếm lợi nhuận.

Tất nhiên, quá đam mê thực hành của người khác có thể dẫn đến trạng thái nội tâm của bạn không ổn định, nhưng NLP dạy một người thành công và đồng thời tôn trọng cách nhìn nhận thế giới của người khác. Định đề khá đầy đủ, phải không? Đây là cách mà tác giả bài viết nhìn nhận về khái niệm NLP. Những gì bạn thấy là tùy thuộc vào bạn.

Nếu bạn tìm thấy lỗi, vui lòng đánh dấu một đoạn văn bản và nhấp vào Ctrl + Enter.

Lập trình Ngôn ngữ Thần kinh là một lĩnh vực tâm lý học ứng dụng phổ biến và được tranh luận sôi nổi. Sự liên quan của chủ đề này là do một số lý do. Thứ nhất, các phương pháp NLP là giao điểm của một số lĩnh vực: tâm lý học, tâm lý trị liệu, lập trình và ngôn ngữ học. Thứ hai, NLP là một hướng nghiên cứu mới, hướng đến mục tiêu chủ yếu là ứng dụng thực tế vào đời sống con người. Ngoài ra, mặc dù Lập trình Ngôn ngữ Thần kinh thường bị chỉ trích bởi cộng đồng học thuật, ngành học này chứa đựng một số lượng lớn các kỹ thuật hữu ích và “hiệu quả”, sẽ được thảo luận trong các bài học của phần này. Trong khóa đào tạo trực tuyến này, bạn sẽ học miễn phí cách sử dụng các kỹ thuật NLP chính: siêu mô hình, lập khung, báo cáo, neo, làm việc với các trạng thái và hệ thống đại diện, cũng như làm quen với các phương pháp hay nhất, trò chơi, sách, video về điều này chủ đề.

Nó là gì?

NLP (Lập trình ngôn ngữ thần kinh) là một lĩnh vực tâm lý học thực hành phát triển các kỹ thuật ứng dụng mô hình hóa các kỹ thuật và thực hành của các nhà trị liệu tâm lý nổi tiếng và các bậc thầy truyền thông.

Nói cách khác, NLP tham gia vào việc nghiên cứu trải nghiệm tích cực của các chuyên gia trong lĩnh vực tâm lý trị liệu, tâm lý học Gestalt, phân tâm học, ngôn ngữ học, thôi miên, với mục đích sử dụng sâu hơn trải nghiệm này. Về cơ bản, NLP là mô hình hóa các kỹ thuật của những người thành công để đưa những kỹ thuật đó ra công chúng.

Cần lưu ý rằng NLP không phải là một khoa học, và kiến thức, do tính chất đặc thù của việc tiếp thu, không thể được xác minh một cách khoa học đầy đủ. Hơn nữa, giới khoa học nghi ngờ về hướng đi này, và hiếm khi tìm thấy các khóa học về NLP trong các trường đại học. Nhưng điều quan trọng cần hiểu là những người tạo ra NLP không có mục tiêu tạo ra một lý thuyết khoa học chính thức. Điều quan trọng là họ phải tìm ra những kỹ thuật công khai, tiết lộ những kỹ thuật phức tạp của những nhà tâm lý học nổi tiếng.

Truyện ngắn

Công việc chung về việc tạo ra lập trình neurolinguistic được bắt đầu vào cuối những năm 1960 bởi một nhóm các chuyên gia tại Đại học California: Richard Bandler, John Grinder, Frank Pucelik, do cố vấn khoa học của họ, nhà nhân chủng học nổi tiếng Gregory Bateson dẫn đầu. Hệ thống NLP được phát triển để trả lời câu hỏi tại sao một số nhà trị liệu nhất định lại tương tác rất hiệu quả với khách hàng của họ. Thay vì xem xét vấn đề dưới góc độ lý thuyết tâm lý trị liệu, Bandler và Grinder chuyển sang phân tích các phương pháp và kỹ thuật được các nhà trị liệu tâm lý này sử dụng bằng cách quan sát tiến trình công việc của họ. Sau đó, các nhà khoa học đã nhóm các phương pháp được nghiên cứu thành nhiều loại khác nhau và trình bày chúng dưới dạng mô hình chung về mối quan hệ giữa các cá nhân và ảnh hưởng của mọi người đối với nhau.

Các chuyên gia nổi tiếng, những người có kinh nghiệm chuyên môn đã được quyết định chuyển đổi thành người mẫu, đã được chọn:

Virginia Satir - Trị liệu Gia đình
Milton Erickson - Thuật thôi miên Ericksonian
Fritz Perls - liệu pháp mang thai

Kết quả đầu tiên của việc nghiên cứu kỹ năng thực hành của những nhà trị liệu tâm lý này xuất hiện vào năm 1975 và được công bố trong tác phẩm “Cấu trúc của phép thuật. Tập 1 ”(1975). Sau đó, các tài liệu mở rộng về nghiên cứu mô hình đã được trình bày trong cuốn sách “Cấu trúc của phép thuật. Tập 2 "(1976) và" Những thay đổi trong gia đình "(đồng tác giả với Virginia Satir, 1976). Kết quả của công việc này là cái gọi là mô hình Meta, mà bạn sẽ học về nó từ bài học đầu tiên của khóa đào tạo của chúng tôi. Mô hình này đóng vai trò là nền tảng cho các nghiên cứu sâu hơn trong lĩnh vực này và dẫn đến việc tạo ra toàn bộ lĩnh vực tâm lý học thực tiễn. Ngày nay, NLP là một phương pháp luận mở có nhiều người theo học, những người bổ sung cho nó những phát triển ban đầu.

Áp dụng Kỹ năng NLP

NLP cố gắng dạy mọi người quan sát, hiểu và ảnh hưởng đến bản thân và những người khác một cách hiệu quả như các nhà trị liệu tâm lý giàu kinh nghiệm và bậc thầy về giao tiếp. Do đó, NLP có rất nhiều ứng dụng, có thể bao gồm các lĩnh vực như:

liệu pháp tâm lý,
quản lý thời gian,
giáo dục,
quản lý và quản lý,
bán hàng,
luật học,
viết văn và báo chí.

NLP cho phép bạn phát triển các kỹ năng giao tiếp cần thiết cho mỗi người. Ngoài ra, NLP giúp phát triển cá nhân: khả năng hiểu đúng các trạng thái cảm xúc của một người, nhận thức thế giới xung quanh bạn một cách linh hoạt và đạt được sự linh hoạt trong hành vi. Các kỹ thuật NLP nâng cao cho phép bạn điều trị chứng ám ảnh và chấn thương tâm lý, duy trì một tinh thần tốt và duy trì phong độ cao.

Làm thế nào để học nó

Tài liệu bổ sung

Trong khuôn khổ của một khóa học trực tuyến, không thể mô tả tất cả các mô hình và kỹ thuật có thể có của lập trình neurolinguistic. Điều này cũng là do lĩnh vực nghiên cứu này tiếp tục phát triển, mô hình hóa các kỹ thuật tâm lý và ngôn ngữ mới. Nhiều kỹ thuật trong số này khá cụ thể, vì vậy chúng sẽ không được tất cả độc giả của 4brain quan tâm. Để giúp bạn tìm kiếm thông tin mình cần dễ dàng hơn, chúng tôi quyết định cung cấp liên kết đến các tài liệu bổ sung (sách, video, bài báo) không có trong khóa học của chúng tôi.

Sách

Có rất nhiều sách giáo khoa NLP trong các cửa hàng, nhưng thường những sách này chứa ít thông tin hữu ích. Để giúp bạn định hướng tốt hơn tài liệu Lập trình Ngôn ngữ Thần kinh, chúng tôi đã biên soạn danh sách những cuốn sách phổ biến và đáng tin cậy nhất. Bao gồm:

Foci của ngôn ngữ. Robert Dilts
Từ ếch đến hoàng tử. John Grinder
Học viên NLP: Hoàn thành khóa học Chứng chỉ. Hướng dẫn sử dụng phép thuật NLP. Bodenhamer B., Hội trường M.
Nghệ thuật thuyết phục. Richard Bandler
77 kỹ thuật NLP tốt nhất. Michael Hall
Và một số người khác.

Video

Thực tế là nhiều kỹ thuật NLP là các kỹ thuật và hành vi lời nói cụ thể, rất khó để học tất cả những điều này chỉ bằng cách đọc một mô tả bằng văn bản. Một thành phần quan trọng của đào tạo là các ví dụ minh họa về những người đã nắm vững kỹ thuật cần thiết, cũng như các lớp học và bài giảng của các chuyên gia hàng đầu. Chúng tôi cũng cố gắng đưa các video có các ví dụ và bài phát biểu như vậy vào tài liệu đào tạo và bổ sung của chúng tôi.

Kỹ thuật Ảnh hưởng NLP - phương pháp tạo ảnh hưởng đến một người cho phép bạn thành công trong công việc và thành công trong cuộc sống cá nhân của bạn. Điều này giúp thiết lập liên lạc với người khác, một thao tác nhỏ vì lợi ích của bạn.

NLP giúp thiết lập giao tiếp hiệu quả với mọi người

NLP là gì

Trong thế giới hiện đại, thành công gắn liền với hạnh phúc. Khả năng đạt được mục tiêu, nguyện vọng, chiến thắng đối thủ cạnh tranh - thành công trong kinh doanh phụ thuộc vào các yếu tố đó. Các kỹ thuật bí mật được sử dụng trong các công ty có thu nhập trực tiếp phụ thuộc vào khả năng chi trả của khách hàng. Kinh doanh theo mạng, các cửa hàng và đại lý sử dụng thao tác tâm lý đơn giản để làm giàu.

NLP (Lập trình Ngôn ngữ Thần kinh) là mô hình thành công. Một công nghệ giúp bạn thành công trong bất kỳ lĩnh vực nào mà không cần đến thiên hướng bẩm sinh. Các phương pháp cơ bản sẽ hữu ích cho một người đàn ông và một phụ nữ ở các độ tuổi và địa vị xã hội khác nhau. NLP là một cẩm nang nhỏ, một tập hợp các kỹ thuật cho phép bạn cải thiện tình hình của chính mình - thu hút đúng người, để đạt được nhiều thành tựu hơn trong công việc.

Trên Internet hoặc trong một hiệu sách, bạn có thể tìm thấy một số ấn phẩm NLP cho người mới bắt đầu. Tác giả Danny Reid tiết lộ những kỹ thuật đơn giản và cần thiết nhất để có thể điều chỉnh hành vi của mọi người từ một môi trường gần gũi. Cuốn sách “Những thủ thuật bí mật” của ông rất nổi tiếng trên toàn thế giới.

NLP có thể giúp ích như thế nào

nâng cao kỹ năng giao tiếp;
hiểu biết về suy nghĩ của bản thân, nhận thức về bản chất của mình;
giải quyết các vấn đề kéo dài;
kiểm soát trạng thái của chính mình;
thiết lập mục tiêu và đạt được chúng mà không có rào cản;
cải thiện trực giác - sẽ có thể hiểu rõ hơn những người nào sẽ giúp đỡ và cái nào sẽ chỉ gây hại;
tăng khả năng tập trung chú ý, năng lực làm việc, hiệu quả lao động;
khuyến mãi.

Bản chất của lập trình là mô hình hóa thành công của người khác: nó không ăn cắp thành tích của người khác, mà là tuân theo các quy tắc đã được người khác kiểm tra. Lập trình như vậy không yêu cầu kỹ năng hoặc tài năng đặc biệt.

Việc sử dụng NLP cho phép bạn cải thiện các kỹ năng giao tiếp: cải thiện các mối quan hệ trong nhóm hoặc hiểu rõ hơn về những người thân yêu. Đó là một kỹ thuật nhận thức, nhưng nó không nhất thiết phải hủy hoại cuộc sống của người khác.

Lợi ích và tác hại của kỹ thuật

Ngay cả những phương pháp an toàn cũng có thể gây tổn thương. Những tin đồn xung quanh kỹ thuật NLP có thể gây hiểu nhầm: thao túng có liên quan đến ảnh hưởng bạo lực đối với người khác. Trước khi nghiên cứu NLP, bạn nên làm quen với vị trí chính của nó: đây là một trong những lĩnh vực tâm lý học đã được sử dụng hiệu quả trong hơn một thập kỷ. Các nhà tâm lý học, bác sĩ tâm thần, nhà đào tạo, những người làm việc để đạt được một kết quả nhất định, những người tạo động lực sử dụng công nghệ gây ảnh hưởng này. Kỹ thuật này được thực hành trên khắp thế giới và được nhiều người hâm mộ.

Những phương pháp ảnh hưởng nào có thể gây nguy hiểm? Bất kỳ thao tác tâm lý nào đều bị chống chỉ định đối với những người bị rối loạn tâm thần: họ có nhận thức sai lệch về thực tế và họ không thể đánh giá tình hình một cách khách quan. Loại ảnh hưởng này cũng rất nguy hiểm đối với tâm hồn mỏng manh, chỉ mới hình thành. Có thể có sự đồng hóa của những thái độ và niềm tin không đúng.

Khuyến mãi là một trong những hiệu quả của việc sử dụng NLP

kỹ thuật thao tác

Lập trình Ngôn ngữ Thần kinh là một ngành tâm lý học thực tế. Phương pháp gây ảnh hưởng đến người khác giúp tăng hiệu quả công việc và hỗ trợ điều trị bệnh nhân khó khăn: các phương pháp tác động hữu ích đến một người được sử dụng để điều chỉnh hành vi.

Kỹ thuật NLP được sử dụng cho các cuộc thảo luận, bài phát biểu, đàm phán. Tác động như vậy không dẫn đến hậu quả nghiêm trọng. Các kỹ thuật thao tác phổ biến nhất:

bẫy đóng góp;
ba "có";
sự thật lẫn lộn.

Bất kỳ kỹ thuật NLP nào cũng nhằm mục đích khác, nhưng vì lợi ích của bản thân.Đây là sự gia tăng thành công do những người xung quanh nhận thức đúng về thông điệp và hành động.

Ngay cả trong một đội ngũ những người kém khôn ngoan, một kỹ thuật như vậy có thể làm tăng hiệu quả của một nhân viên hoặc các nhân viên. Các kỹ thuật phổ biến có thể được áp dụng cho đồng nghiệp, thành viên trong gia đình hoặc bạn bè.

Bẫy đóng góp

Các kỹ thuật thao tác cơ bản chỉ có hiệu quả trong điều kiện thích hợp. Kỹ thuật “bẫy đầu tư” dựa trên một kỹ thuật tâm lý: nếu bạn buộc một người đầu tư thời gian, sức lực, nguồn lực của họ vào bất kỳ công việc kinh doanh nào, bạn có thể nhận được sự trợ giúp của họ trong tương lai.

Trong tiềm thức, một người như vậy sẽ cảm thấy có liên quan đến vụ việc: anh ta là một phần của quá trình, và trong tương lai sẽ rất khó để anh ta từ chối tham gia vào vụ việc. Sự đóng góp cho sự nghiệp chung có thể là tối thiểu, nhưng nó cũng buộc người trợ lý phải hỗ trợ thêm.

Các kỹ thuật cơ bản của NLP rất đơn giản và cần một chút khôn ngoan để thực hiện. Việc một người tham gia vào vụ án như thế nào không quá quan trọng, nếu anh ta bắt đầu công việc, thì anh ta sẽ ở lại dự án cho đến khi nó hoàn thành.

Kỹ thuật ba câu trả lời tích cực

Kỹ thuật NLP cho phép bạn nhận được phản hồi tích cực từ một người ngoan cố. Ba kỹ thuật “có” hoạt động hoàn hảo. Làm thế nào nó hoạt động:

một người được hỏi một số câu hỏi mà anh ta rất có thể trả lời một cách tích cực - đây phải là những câu hỏi đơn giản, không có tiêu cực hoặc tuyên bố;
Ngay sau khi người đó trả lời các câu hỏi gây mất tập trung trong câu khẳng định, bạn có thể hỏi câu hỏi chính mà thao tác này được sử dụng.

Kỹ thuật này hoạt động theo cách mà một người điều chỉnh theo hướng tích cực. Anh ấy vui lòng trả lời những câu hỏi gây ra phản ứng tích cực trong anh ấy. Phương pháp ba-có hoạt động trong hầu hết các trường hợp.

Các vấn đề với kỹ thuật này có thể nảy sinh trong trường hợp một người quá khích hoặc có thái độ không thích cá nhân đối với người đối thoại. Trong những trường hợp như vậy, một thao tác khác là cần thiết để thu được phản hồi tích cực.

sự thật lẫn lộn

Một kỹ thuật có thể được sử dụng một cách vô thức - ở mức độ trực quan. Sẽ rất hữu ích khi sử dụng các cụm từ hoặc sự kiện trong bài phát biểu của bạn mà bạn có thể dễ dàng xác minh hoặc biết đến rộng rãi. Trong những câu chuyện như vậy, khi người đối thoại đã có được sự tin tưởng, bạn có thể thêm vào những sự kiện chưa được xác minh (còn nghi ngờ), và mọi người sẽ vẫn tin vào chúng.

Trong tâm lý học, hiệu ứng này được gọi là sự tin tưởng vô điều kiện gây ra. Bạn có thể kêu gọi sự ưu ái từ những người gây áp lực cho người khác, vì họ quá khắt khe và thiên vị. Nếu bạn điều chỉnh được áp lực của họ, họ sẽ bắt đầu tin tưởng.

Người đối thoại đáng tin cậy có thể được trình bày với những sự thật không trung thực mà họ sẽ tin

Các cách ảnh hưởng của NLP

Các phương pháp thực hành sẽ có hiệu quả nếu một người tạo ra các điều kiện bổ sung cho việc thực hiện các kế hoạch của mình: khả năng phát triển nghề nghiệp hoặc các điều kiện tiên quyết để đạt được mục tiêu.

Trong tâm lý học, các kỹ thuật NLP được sử dụng:

điều chỉnh lại;
"mỏ neo";
mối quan hệ và dẫn đầu;
tạo động lực;
củng cố.

Các kỹ thuật được sử dụng để định vị mọi người với chính họ. Ví dụ về các kỹ thuật NLP được sử dụng: đàm phán với các đối tác quan trọng, một buổi hẹn hò, một cuộc họp thân thiện, một cuộc trò chuyện kinh doanh.

Một hoặc nhiều kỹ thuật có thể được sử dụng để thực hiện các cuộc trò chuyện mang tính xây dựng. Điều quan trọng là người đối thoại không nắm bắt được thao tác, không nhận thấy sự gợi ý có chủ đích.

Tái cấu trúc cuộc trò chuyện

Reframing là một cái nhìn khác về tình huống, suy nghĩ lại phần chính của nó. Phương pháp này giúp đối phó với những người khó tính mà lời nói và hành động khó hiểu. Có nghĩa là sắp xếp lại thay đổi nhận thức về mọi thứ xảy ra, bởi vì sự nhấn mạnh thay đổi. Nó được sử dụng như một trong những mẫu NLP (hành vi lặp đi lặp lại) hiệu quả nhất.

Kỹ thuật Lập trình Ngôn ngữ Thần kinh rất hữu ích trong quá trình tham vấn để kết quả của nó không có vẻ tiêu cực: trong khi đàm phán, khi cần có một cái nhìn khác về đề xuất; để bán hàng, để định giá lại sản phẩm và giá trị của nó.

Kết quả của kỹ thuật trực tiếp phụ thuộc vào cách một người tự nhiên tạo ra một cuộc cách mạng về ý nghĩa của những gì đang xảy ra.

Đối với bất kỳ cụm từ nào cần được điều chỉnh lại, bạn cần một từ đánh giá - nó là từ sáng sủa và nhiều thông tin nhất, nó có thể xuất phát từ tình huống và bạn không cần phải phát minh ra nó. Sau đó, từ đó cần được truyền cảm hứng: để tưởng tượng trong những tình huống nào là thích hợp nhất, những gì nó mô tả, nó thuộc về ai. Định nghĩa chung được sửa lại, sự nhấn mạnh của nó được chuyển sang những gì một người cần. Đây là cách ý nghĩa được sắp xếp lại.

Kỹ thuật neo

Các kỹ thuật lập trình Neurolinguistic như neo dựa trên phản xạ có điều kiện. Chỉ cần một kích thích nhất định được bật, bất kỳ kết quả mong muốn nào cũng có thể đạt được từ một người. Kỹ thuật "neo" giúp ích trong giao tiếp, đàm phán hoặc hợp đồng.

Mỏ neo là gì? Đây là một kích thích kết hợp với một phản ứng - một phản xạ có điều kiện. Với sự trợ giúp của kỹ thuật này, bạn có thể kiểm soát hành vi (của bản thân và người khác). Phương pháp này có thể được sử dụng một cách chọn lọc hoặc lâu dài, hãy biến nó thành một thói quen tốt.

Các giai đoạn của phương pháp luận:

xác định trạng thái cần thiết vào lúc này;
thách thức của trạng thái này là tạo ra một nền tảng cảm xúc phù hợp, những kỷ niệm;
ở đỉnh cao của trải nghiệm, một neo có điều kiện được thiết lập, neo này phải được cố định trong bộ nhớ - nó sẽ hữu ích trong tương lai;
gián đoạn đột ngột của trạng thái;
kiểm tra;
sử dụng neo.

Kết quả của kỹ thuật sẽ được nhìn thấy ngay lập tức. Bộ não được sắp xếp theo cách mà ở đỉnh cao của bất kỳ trạng thái nào (tiêu cực hoặc tích cực), một tình huống ngẫu nhiên được ghi nhớ nhiều nhất - đây là yếu tố kích hoạt trở thành mỏ neo. Có rất nhiều tín hiệu như vậy trong các kế hoạch thao túng tâm lý. Nếu một người cảm nhận được niềm vui, một cái chạm tay tình cờ sẽ trở thành tác nhân kích hoạt. Trong tương lai, cử chỉ này sẽ gắn liền với đỉnh điểm của niềm vui và nó có thể được sử dụng để giảm thiểu những xung đột khó khăn.

Các quy tắc của NLP-2 xác định các điều kiện để mỏ neo hoạt động - phải có đỉnh cảm xúc và kích hoạt bất thường. Kích thích luôn ở bên trong trạng thái vui vẻ: công việc với tiềm thức được tiến hành đặc biệt cẩn thận. Trình kích hoạt được chọn gốc. Anh ấy giống như một chiếc chìa khóa sẽ khiến một người trải nghiệm lại những cảm giác tích cực.

Kỹ thuật "neo" dựa trên phản xạ có điều kiện

Rapport và Lead

Rapport đặc trưng cho mối quan hệ của hai người là tin tưởng. Đó là một kết nối đặc biệt đã được thiết lập theo thời gian. Một cặp như vậy tạo thành một hệ thống: chúng là một và hoạt động như một sinh vật. Rapport là mong muốn theo dõi một người, tin tưởng anh ta, đi theo anh ta mà không có bất kỳ câu hỏi nào. Trong tiềm thức, tình huống này được coi là sự tin tưởng vô điều kiện.

Rapport được theo sau bởi hướng dẫn. Đây là những khái niệm liên quan: niềm tin xuất hiện, theo sau bởi một người. Những thay đổi trong một thành viên của hệ thống kéo theo những thay đổi trong thứ hai. Kỹ thuật này có ba giai đoạn tạo thành một chu kỳ: điều chỉnh, mối quan hệ, dẫn đầu. Nếu bạn xây dựng hệ thống một cách chính xác (làm theo người đi trước), bạn có thể nắm quyền kiểm soát. Dẫn đầu là công cụ ảnh hưởng chính, đặc biệt là trong các quan hệ đối tác thân thiết.

Hiệu chỉnh hành vi là cần thiết trong trường hợp tương tác bị xáo trộn. Người ta xây dựng một hệ thống chung, và kẻ thao túng phải quan sát mối quan hệ - đây là điều kiện quan trọng để thao túng thành công.

Mọi người trong một tương tác phải tiếp xúc thường xuyên, nếu không, toàn bộ sự hài hòa sẽ bị phá vỡ. Đây là sự khác biệt chính giữa niềm tin và mối quan hệ tâm lý.

Động lực mạnh mẽ

Động lực là động lực mà bạn có thể sử dụng để đạt được mục tiêu của mình. Nguyên tắc của nó rất đơn giản: một người phải thực hiện một hành động nào đó ngay bây giờ để nhận được thêm sự khuyến khích, phần thưởng, lợi ích trong tương lai. Động lực là mong đợi điều tốt đẹp, tạo ra sức mạnh để làm việc chăm chỉ.

Nó chỉ được sử dụng liên quan đến vòng tròn bên trong: những người có ý định và mong muốn bí mật được biết đến. Nếu động cơ không đúng, sẽ không thể thu được lợi nhuận từ nó. Làm việc với tiềm thức trong trường hợp này đòi hỏi kiến thức về thói quen và nguyện vọng của người có hành vi cần được sửa chữa.

Kỹ thuật gia cố

Sự củng cố là cơ sở của phần thưởng. Một thông điệp năng lượng ổn định cần được củng cố để không làm giảm hiệu quả của kỹ thuật. Sự cường hóa dựa trên những cử chỉ, những điều nhỏ nhặt dễ chịu - đây là những thứ nhắc nhở bạn cảm giác dễ chịu khi thực hiện những hành động mà người điều khiển cần.

Nếu không có sự khuyến khích, động lực là không đủ trong thời gian dài: một phần của các kỹ thuật NLP dựa vào sự tương tác lâu dài nhằm mục đích thu được lợi ích. Cần phải lựa chọn những thứ để gia cố một cách riêng lẻ, dựa trên mong muốn và nhu cầu của người kia.

Sự kết luận

Lập trình Ngôn ngữ Thần kinh là một hệ thống các kỹ thuật thao tác đơn giản sẽ có ích trong cuộc sống. Tại nơi làm việc, ở nhà, trong các cuộc đàm phán phức tạp, bạn có thể sử dụng kỹ thuật này và giành được đúng người.

Kỹ thuật sẽ giúp bạn đạt được mục tiêu và động lực sẽ giúp cải thiện các mối quan hệ trong gia đình. Việc lựa chọn kỹ thuật tùy thuộc vào mong muốn và mục tiêu của người chế tác.