من أكثر طرق الإقناع فعالية. الأساليب الأساسية للإقناع والإيحاء

اليوم في المدونة: كيف تعمل سيكولوجية إقناع الإنسان ، الأساليب النفسية للإقناع ، كيف يمكنك إقناع شخص آخر ، أو فن الإقناع إن شئت.
(انظر الألعاب النفسية)

تحياتي أيها قراء المدونة الأعزاء أتمنى لكم كل الصحة النفسية.

علم نفس المعتقدات البشرية - التأثير على الوعي

تعتمد سيكولوجية إقناع الشخص على حقيقة أن المتكلم ، من خلال الإقناع ، يؤثر على وعي الشخص الذي يتم إقناعه ، في إشارة إلى حكمه النقدي. جوهر سيكولوجية الإقناعيعمل على شرح معنى الظاهرة وعلاقات السبب والنتيجة والعلاقات ، وتسليط الضوء على الأهمية الاجتماعية والشخصية لحل مشكلة معينة.

المعتقدات تناشد تفكير تحليلي، حيث تسود قوة المنطق والأدلة ويتم تحقيق إقناع الحجج. يجب أن يخلق اقتناع الشخص بأنه تأثير نفسي في الشخص قناعة بأن الشخص الآخر على حق و الثقة بالنفسعلى صحة القرار.

علم نفس المعتقدات البشرية ودور المتحدث

يعتمد تصور المعلومات الذي يقنع الشخص على من يقوم بالإبلاغ عنها ، ومدى ثقة الفرد أو الجمهور ككل بمصدر المعلومات. الثقة هي تصور أن مصدر المعلومات كفء وموثوق. هناك ثلاث طرق لتكوين انطباع عن كفاءتك بين المستمعين الذين يقنعون الشخص بشيء ما.

الأول- البدء في إبداء الأحكام التي يتفق عليها المستمعون. وبالتالي ، سيكتسب سمعة بأنه شخص ذكي.

ثانيا- أن يتم تقديمه كمتخصص في المجال.

ثالث- تحدث بثقة دون أدنى شك.

تعتمد الموثوقية على الطريقة التي يتحدث بها المُقنع. يثق الناس في المتحدث أكثر عندما يتأكدون من أنه لا ينوي إقناعهم بأي شيء. أولئك الذين يدافعون عما يتعارض مع مصالحهم الخاصة يبدو أنهم صادقون أيضًا. تزداد الثقة في المتحدث ، والقناعة في صدقه ، إذا كان من يقنع الشخص يتكلم بسرعة. بالإضافة إلى ذلك ، فإن الكلام السريع يحرم المستمعين من فرصة إيجاد حجج مضادة.

تؤثر جاذبية المتصل (المُقنِع) أيضًا على فاعلية علم النفس في إقناع الشخص. يشير مصطلح "الجاذبية" إلى العديد من الصفات. هذا هو جمال الشخص والتشابه معنا: إذا كان لدى المتحدث أحدهما أو الآخر ، فإن المعلومات تبدو للمستمعين أكثر إقناعًا.

علم نفس المعتقدات البشرية ودور المستمع

يسهل إقناع الأشخاص ذوي المستوى المتوسط ​​من احترام الذات. كبار السن أكثر تحفظًا في وجهات نظرهم من الأشخاص الأصغر سنًا. في الوقت نفسه ، تشكلت المواقف في مرحلة المراهقة وفي وقت مبكر مرحلة المراهقةيمكن أن تبقى مدى الحياة ، لأن الانطباعات المكتسبة في هذا العصر عميقة ولا تُنسى.

في حالة الإثارة الشديدة ، والإثارة ، والقلق لدى الشخص ، تزداد سيكولوجية الإقناع (القابلية للإقناع). غالبًا ما يفضل المزاج الجيد الإقناع ، جزئيًا لأنه يعزز تفكير إيجابي، ويرجع ذلك جزئيًا إلى وجود صلة بين الحالة المزاجية الجيدة والرسالة. يميل الأشخاص الذين يتمتعون بمزاج جيد إلى النظر إلى العالم من خلال نظارات وردية. في هذه الحالة ، يتخذون قرارات أكثر تسرعًا وتسرعًا ، معتمدين ، كقاعدة عامة ، على إشارات غير مباشرة للمعلومات. ليس من قبيل المصادفة ، بطبيعة الحال ، أن العديد من القضايا التجارية ، مثل إغلاق الصفقات ، يتم البت فيها في مطعم.

المطابقة (قبول رأي شخص آخر بسهولة) يسهل إقناعها (اختبار: نظرية الشخصية). النساء أكثر إقناعا من الرجال. قد يكون غير فعال بشكل خاص سيكولوجية الإقناعللرجال ذوي المستويات المنخفضة كرامة، يختبرون بشكل حاد ، كما يبدو لهم ، عدم جدواهم ، والغربة ، والذين هم عرضة للوحدة ، أو العدوانية أو المشبوهة ، وليسوا المقاومين للضغط.

بالإضافة إلى ذلك ، كلما زادت ذكاء الشخص ، زادت انتقاداته لموقفه تجاه المحتوى المقترح ، وكلما زاد استيعابهم للمعلومات ، لكنهم لا يتفقون معها.

سيكولوجية المعتقدات الإنسانية: المنطق أو العواطف

اعتمادًا على المستمع ، يكون الشخص أكثر اقتناعًا إما بالمنطق والأدلة (إذا كان الشخص متعلمًا ولديه العقل التحليلي) ، أو التأثير الموجه للعواطف (في حالات أخرى).

يمكن أن تكون سيكولوجية الإقناع فعالة ، حيث تؤثر على الشخص ، مخيف. إن سيكولوجية الإقناع هذه تكون أكثر فاعلية عندما لا يخافون فقط من العواقب السلبية المحتملة والمحتملة سلوك معين، ولكنها تقدم أيضًا طرقًا محددة لحل المشكلة (على سبيل المثال ، الأمراض ، التي ليس من الصعب تخيل صورتها ، مخيفة أكثر من الأمراض التي يكون لدى الناس فكرة غامضة جدًا عنها).

ومع ذلك ، باستخدام الخوف لإقناع شخص ما والتأثير عليه ، لا يمكن للمرء تجاوز حد معين عندما تتحول هذه الطريقة إلى رعب إعلامي ، والذي غالبًا ما يتم ملاحظته عند الإعلان عن عقاقير مختلفة في الإذاعة والتلفزيون. على سبيل المثال ، يتم إخبارنا بحماس عن عدد ملايين الأشخاص حول العالم الذين يعانون من مرض أو آخر ، وكم عدد الأشخاص ، وفقًا لحسابات الأطباء ، يجب أن يمرضوا بالإنفلونزا هذا الشتاء ، وما إلى ذلك ، وهذا يتكرر ليس فقط كل يوم ، ولكن كل ساعة تقريبًا ، علاوة على ذلك ، لا يأخذ في الاعتبار على الإطلاق أن هناك أشخاصًا يمكن اقتراحهم بسهولة سيبدأون في اختراع هذه الأمراض بأنفسهم ، والركض إلى الصيدلية وابتلاع الأدوية التي ليست عديمة الفائدة في هذه الحالة فحسب ، بل أيضًا مضر بالصحه.

للأسف ، الترهيب في غياب بعد التشخيص الدقيقغالبًا ما يستخدمه الأطباء ، وهو ما يتعارض مع الوصية الطبية الأولى "لا ضرر ولا ضرار". هذا لا يأخذ في الاعتبار حقيقة أن مصدر المعلومات الذي يحرم الشخص من السلام الروحي والنفسي يمكن أن يُحرم من الثقة.

الشخص الأكثر إقناعًا هو المعلومات التي تأتي أولاً (تأثير الأسبقية). ومع ذلك ، إذا مر بعض الوقت بين الرسالتين الأولى والثانية ، فسيكون للرسالة الثانية تأثير إقناع أقوى ، حيث تم بالفعل نسيان الأولى (تأثير الجدة).

سيكولوجية معتقدات الشخص وطريقة تلقي المعلومات

لقد ثبت أن الحجج (الحجج) التي قدمها شخص آخر تقنعنا بقوة أكبر من الحجج المماثلة المقدمة لنفسك. الأضعف هي الحجج المعطاة عقليًا ، والأقوى نوعًا ما تلك المقدمة بصوت عالٍ لأنفسنا ، والأقوى هي تلك التي يقدمها الآخر ، حتى لو فعل ذلك بناءً على طلبنا.

سيكولوجية الإقناع. طُرق:

أساسي:هو نداء مباشر للمحاور ، الذي يتم تقديمه على الفور وبشكل علني لجميع المعلومات التي يتكون منها
أساس إثبات صحة المقترح ؛

طريقة التناقض:استنادًا إلى تحديد التناقضات في حجج المقنعين وعلى فحص دقيق لحججهم الخاصة من أجل الاتساق من أجل منع هجوم مضاد ؛

طريقة "استخلاص النتائج":لا يتم تقديم الحجج دفعة واحدة ، ولكن تدريجيًا ، خطوة بخطوة ، بحثًا عن اتفاق في كل مرحلة ؛

طريقة "القطع":تنقسم حجج المقتنعين إلى قوية (دقيقة) ومتوسطة (مثيرة للجدل) وضعيفة (خاطئة) ؛ يحاولون عدم لمس الأول ، ويتم تطبيق الضربة الرئيسية على الأخير ؛

طريقة التجاهل:إذا كانت الحقيقة التي ذكرها المحاور لا يمكن دحضها ؛

طريقة اللكنة:يتم وضع اللكنات على الحجج التي قدمها المحاور وتتوافق مع الاهتمامات المشتركة ("أنت نفسك تقول ...") ؛

طريقة الحجة ثنائية الاتجاه:لمزيد من الإقناع ، اذكر أولاً المزايا ، ثم عيوب طريقة الحل المقترحة
سؤال؛ من الأفضل أن يتعلم المحاور عن أوجه القصور من الشخص المُقنِع أكثر من الآخرين ، مما يعطيه انطباعًا عن حيادية المُقنِع (هذه الطريقة فعالة بشكل خاص عند الإقناع المثقف، فإن المتعلمين ضعيفي التعليم هم أكثر قابلية للحجج من جانب واحد) ؛

طريقة "نعم ، ولكن ...":تُستخدم في الحالات التي يقدم فيها المحاور دليلًا مقنعًا على مزايا منهجه في حل المشكلة ؛ أولاً يتفقون مع المحاور ، ثم بعد فترة توقف يقدمون دليلاً على أوجه القصور في نهجه ؛

طريقة الدعم الظاهرة:هذا تطور للطريقة السابقة: لا يتم دحض حجج المحاور ، ولكن على العكس من ذلك ، يتم تقديم حجج جديدة
في دعمهم. ثم ، عندما يتوصل إلى انطباع بأن الشخص المُقْنِع على دراية جيدة ، يتم تقديم الحجج المضادة ؛

طريقة بوميرانج:يتم إرجاع المحاور حججه الخاصة ، ولكن يتم توجيهه إليه الجانب المعاكس؛ الحجج "لـ" تتحول إلى حجج
"ضد".

تكون سيكولوجية الإقناع فعالة عندما:

1. عندما يتعلق الأمر باحتياج واحد للموضوع أو عدة أشخاص ، ولكن من نفس القوة ؛

2. عندما يتم تنفيذه على خلفية شدة منخفضة للعواطف المقنعة ؛ يتم تفسير الإثارة والإثارة على أنها عدم يقين وتقليل فعالية حجته ؛ نوبات الغضب والإساءة تسبب رد فعل سلبي من المحاور ؛

3. متى نحن نتكلمحول القضايا الثانوية التي لا تتطلب إعادة توجيه الاحتياجات ؛

4. عندما يتأكد الشخص المقنع نفسه من صحة الحل المقترح ؛ في هذه الحالة ، جرعة معينة من الإلهام ، نداء ليس فقط للعقل ، ولكن أيضًا لعواطف المحاور (عن طريق "العدوى") ستعزز تأثير الإقناع ؛

5. عندما لا يتم عرض ما يخص الشخص فقط ، ولكن أيضًا يتم أخذ حجة المقنعين في الاعتبار ؛ هذا يعطي أفضل تأثيرمن التكرار المتعدد للحجج الخاصة ؛

6. عندما تبدأ المناقشة بمناقشة تلك الحجج التي يسهل الوصول إلى اتفاق بشأنها ؛ من الضروري التأكد من أن المقنعون يوافقون في كثير من الأحيان على الحجج: فكلما حصلت على المزيد من الموافقة ، زادت فرص النجاح ؛

7. عندما يتم تطوير خطة الجدل التي تأخذ في الاعتبار الحجج المضادة المحتملة للخصم ؛ سيساعد هذا في بناء منطق المحادثة ، ويسهل على الخصم فهم موقف المقنع.

إن سيكولوجية إقناع الإنسان مناسبة إذن:

1. عندما يظهرون أهمية الاقتراح ، وإمكانية وسهولة تنفيذه ؛

2. عندما يمثلون نقاط مختلفةالرؤية وإجراء تحليل للتنبؤات (بالإقناع - بما في ذلك السلبية) ؛

3. عندما تزداد أهمية مزايا الاقتراح ويقل حجم عيوبه ؛

4. عندما يأخذون في الاعتبار الخصائص الفردية للموضوع ومستواه التعليمي والثقافي ويختارون الحجج الأقرب والأكثر فهمًا له ؛

5. عندما لا يتم إخبار شخص ما بشكل مباشر بأنه مخطئ ، يمكنك بهذه الطريقة فقط أن تؤذي كبريائه - وسوف يفعل كل شيء للدفاع عن نفسه ، وعن مركزه (من الأفضل أن نقول: "ربما أكون مخطئًا ، لكن دعنا نرى. .. ") ؛

6. عندما ، من أجل التغلب على سلبية المحاور ، فإنهم يخلقون الوهم بأن الفكرة المقترحة تخصه (لهذا ، يكفي فقط أن نقوده إلى الفكر المناسب وإتاحة الفرصة لاستنتاج) ؛ لا يتجنبوا حجة المحاور على الفور وبسهولة واضحة ، سوف ينظر إلى هذا على أنه عدم احترام لنفسه أو تقليل من مشاكله (ما يعذبه لفترة طويلة ، يُسمح للآخرين في غضون ثوانٍ) ؛

7. عندما لا تكون شخصية المحاور هي التي يتم انتقادها في النزاع ، ولكن الحجج التي يستشهد بها والتي تكون مثيرة للجدل أو غير صحيحة من وجهة نظر المُقنِع (يستحسن أن يسبق النقد بالاعتراف بالصحة من اقتناع الشخص بشيء ما ، فإن هذا سيساعد على تجنب إثمه) ؛

8. عندما يتجادلون بأكبر قدر ممكن من الوضوح ، تحقق دوريًا مما إذا كان الموضوع يفهمك بشكل صحيح ؛ لا تمتد الحجج ، لأن هذا يرتبط عادة بالشكوك لدى المتحدث ؛ العبارات القصيرة والبسيطة ليست مبنية وفقًا للمعايير لغة أدبية، ولكن وفقًا لقوانين الكلام الشفهي ؛ يتم استخدام فترات التوقف المؤقت بين الحجج ، لأن تدفق الحجج في وضع المونولوج يضعف انتباه المحاور واهتمامه ؛

9. عندما يتم تضمين الموضوع في المناقشة واتخاذ القرار ، حيث يتبنى الناس بشكل أفضل الآراء في المناقشة التي يشاركون فيها ؛

10. عندما يعارضون وجهة نظرهم بهدوء ولباقة وبدون توجيه.

بهذا تنتهي مراجعة سيكولوجية الإقناع البشري ، أتمنى أن تكون التدوينة مفيدة.
أتمنى لكم جميعا حظا سعيدا!

طريقة الإقناعهو تأثير على عقول الناس لتكوين وجهات نظر وآراء معينة.

وفقًا لبنيتها النفسية ، فإن المعتقدات هي معرفة مدمجة في المجال العاطفي ومشبعة بالتطلعات الإرادية. إن دمج النشاط المعرفي للجندي مع مشاعره وسيؤدي إلى حقيقة أن الأفكار التي يتم تقديمها يتم إدراكها داخليًا من قبل المتعلمين ، وتصبح الحافز والدافع الأيديولوجي لأفعالهم. يبدأون في تحديد كل السلوك البشري.

في تطبيق طريقة الإقناع ، يمكن التمييز بين اتجاهين رئيسيين: الإقناع بالكلام والإقناع بالفعل. الإقناع بالكلمة - علاج فعالالتأثير على وعي ومشاعر وإرادة الجندي.

إلى تقنيات الإقناعترتبط؛ المقارنة ، المقارنة ، القياس ؛ عرض شخصي الاعتماد على الخبرة الشخصية للطلاب ؛ إظهار تجربة الآخرين. استخدام القوة الرأي العام؛ مظاهرة من التجارب استخدام الوثائق إشارة إلى السلطة ؛ مناشدة مشاعر المتعلمين ؛ تقييم الأفعال أو سوء السلوك ؛ الدافع للتقييم الذاتي للفعل (سوء السلوك) ؛ مهمة إثبات الحقيقة بشكل مستقل ، وشرحها للآخرين ، وما إلى ذلك. الوسائل المميزة للإقناع في الكلمة هي التوضيح والإثبات والدحض.

وسيلة شائعة وفعالة للغاية هي تكوين المعتقدات توضيح.لشرح الوسائل للتأكد من أن المحاور يفهم معنى الظاهرة ، الحدث ، الوثيقة ، يحدد موقفه تجاهها ، يعرف كيف يعطيها تقييمًا صحيحًا.

وجهة نظر مهمةالمعتقدات - دحض.يتم استخدامه عندما يتعين عليك إقناع جندي ببعض النظرية أو مسألة عمليةدحض تضارب شهادته. هذا هو أصعب أنواع الإقناع ، حيث يرفض الإنسان آراءه ، حتى الخاطئة منها ، بصعوبة كبيرة ، من خلال التغلب على الشكوك والترددات المختلفة.

يجب التمييز بين الإقناع والوضع الأخلاقي ، والذي يعلن بشكل قاطع عن هذا الموقف أو ذاك بالشكل: "الجندي ملزم" ، "العار عليك" ، إلخ. عادةً ما يكون كل ما يقال في هذه الحالة معروفًا جيدًا للجندي ، يُنظر إليها على أنها مظهر من مظاهر الواجبات الرسمية الرسمية للضابط. الجنود يسخرون من الوعظ.

طريقة الإقناعهو تأثير مستهدف على العالم الداخليوسلوك الجندي لاستعادة وتطوير وترسيخ المواقف والصفات السلبية. تعتمد فعاليتها على السلطة الشخصية للمعلمين ، ووحدة الكلمة والفعل ، والمحتوى الأخلاقي للأفعال التي يتم تنفيذها.

يتم استكمال الإقناع من خلال طريقة إعادة التدريب المصممة لتغيير تجارب الحياة السلبية واستعادة الصحة الحاجات الاجتماعيةوعادات الجيش. يتم تحقيق ذلك من خلال أساليب التعلم والتدريب. الأول يتعلق بحظر ومراقبة والتحقق من تنفيذ مختلف المتطلبات التربوية. والثاني هو تكوين الصفات الإيجابية وعادات السلوك بين العسكريين "الصعبين". يكون التدريس فعّالًا عندما يتم الالتزام بالانتظام والأفعال والتمارين الأخلاقية المنتظمة والمتسقة.

مثال- طريقة لتثقيف الأفراد العسكريين ، والتي تتكون من التأثير الهادف والمنهجي للمعلمين على الفرد والفريق العسكري من خلال قوة السلوك الشخصي كنموذج يحتذى به ، وحافزًا لتحسين الذات وأساسًا لتشكيل مثالية عالية للسلوك والحياة.

الأساس النفسي للمثال هو ميل الناس لتقليد ودراسة واستعارة تجارب الآخرين. يمكن أن يكون التقليد واعيًا أو يتخذ شكل نسخ أعمى ميكانيكي. من الأهمية التعليمية الكبيرة بشكل خاص أن يكون المثال الشخصي للرؤساء المباشرين والمباشرين. شرط مهمللتقليد ، من الضروري التعرف على موقف العسكريين من الشخص الذي يتم تقديمه كمثال. إن الشعور بالتعاطف والاحترام يزيد من الرغبة في التقليد.

من أجل التنفيذ الناجح لإمكانيات التعليم على سبيل المثال الإيجابي المؤكد مصلحات.

أولاً ، المثال يكتسب قوة التأثير التعليميفي حالة ارتباطها عضوياً بالصفات الإيجابية القيمة لشخصية الضابط المربي وتتجلى باستمرار.

ثانيًا ، كلما تعمق إدراك الجنود لقيمته الاجتماعية ، كلما كان الوصول إليه أقرب إلى العسكريين ، وكلما زادت أوجه التشابه بينهم وبين المثال ، تأثير أقوىمثال إيجابي.

ثالثًا ، يجب أن يكون المربي مثالًا يحتذى به للعسكريين في كل شيء ، بدءًا من المرحلة الابتدائية - مظهر خارجي، والأخلاق - وما يصل إلى القيم الأخلاقية.

تمرين- هذه طريقة لتثقيف الأفراد العسكريين ، والتي تنطوي على مثل هذه المنظمة الحياة اليومية، التدريب القتالي والإنساني الاجتماعي ، والأنشطة الرسمية والاجتماعية ، مما يسمح لهم بتراكم العادات والخبرات السلوك الصحيح، اربط الكلمة بالفعل ، الإيمان بالسلوك.

في القيام بذلك ، فإن البيداغوجية التالية مصلحات:

• الجمع المستمر بين التدريبات والتعليم لدى الأفراد العسكريين ذوي الوعي العالي ؛

• التدريبات المنهجية والمنتظمة والمتسلسلة ، مما يسمح للجيش بتنمية عادة بشكل واضح ، على أساس يومي ، اتباع تعليمات القادة ، ومتطلبات القسم والمواثيق ؛

- المثابرة والتحمل في تنمية العادات لدى العسكريين ، وتزويدهم بالمطالب المستمرة.

Ø محاسبة شاملة السمات الفرديةوقدرات الأفراد العسكريين ، ودعم جهودهم لتطوير الصفات الإيجابية ، والتي تتيح للمعلم تحقيق نتائج مهمة في وقت قصير في العمل مع المرؤوسين.

في التعليم ، لا يظهر التمرين بشكل مباشر كما هو الحال في التدريب على تنمية المهارات. يتم تنفيذه من خلال صياغة وحل مهام معينة. من أجل تنمية شجاعة الشخص ومثابرته ومبادرته ، يجب وضعه في مثل هذه الظروف عندما يضطر لإظهار هذه الصفات.

بفضل التمرين ، يُكوِّن الأشخاص أيضًا عادات متنوعة: مهنية وأخلاقية وصحية ، وهي مستقرة جدًا وتترك بصمة على الشخصية.

دور مهم في التعليم الصفات الطوعية، يتم لعب العادات الإيجابية من خلال نظام قانوني صارم وروتين يومي واضح وتنظيم التدريب القتالي والحياة اليومية وترفيه الأفراد العسكريين.

هل حدث لك أن المعلم لم يصدقك رغم أنك تكلمت بالناموس؟ أم أنك حقًا تريد منه أن يؤمن ، حتى لو كنت تكذب؟ حان الوقت لكشف أسرار سيكولوجية الإقناع. لقد تحدثنا بالفعل عن بعض.

جوهر المشكلة وازدواجيتها

ما الذي يجعلنا نصدق أو لا نؤمن بهذه القصة أو تلك؟ هذا صحيح: منطق القصة!

المنطق له تأثير مباشر على أذهاننا. ولكن لتحقيق أقصى قدر من التأثير ، لا تنسى المشاعر التي تضفي مصداقية على ما قيل. أي أنه من الجدير دائمًا أن نتذكر: يمكنك إثبات شيء ما ، ولكن لن يكون من الممكن الإقناع بقوة.

دعنا نلقي نظرة من الجانب الآخر. إذا كنت تتصرف بناءً على المشاعر ولا تأخذ في الاعتبار المبررات المنطقية ، فستكون قادرًا على الإقناع ، ولكن ليس إثبات ذلك.

حصيلة:من أجل أن يكون ما يتم إثباته مقنعًا ، ولكي يكون مقنعًا كدليل ، من الضروري تطبيق كل من الأساليب المنطقية وغير المنطقية للإثبات والإقناع.

يُطلق على تبرير الأطروحة ، التي تُستخدم فيها طرق التأثير غير المنطقي ، جنبًا إلى جنب مع الأساليب المنطقية ، الجدل.

أنواع وأمثلة الحيل غير المنطقية

موضوع الأجهزة غير المنطقية تمت تغطيته جيدًا في موضوع "البلاغة" (علم خطابة). باستخدام الطرق الموضحة هناك ، يمكنك تحقيق تأثير مذهل:

• خطاب معبر
• تفتيح ما يقال
• زيادة الانفعال ،
• تأثير فعال على الحواس.

لتحقيق كل هذا ، يستخدمون الاستعارات ، والنعوت ، والتكرار ، والوسائل التي تعزز الانفعالية والصور للعملية.

وهناك آخرون حيل بلاغية بسيطة: سرعة الكلام ونغماته ، الاستخدام البارع للتوقفات في الكلام ، والإيماءات ، وتعبيرات الوجه ، وما إلى ذلك.

يوصى باستخدام الأساليب البلاغية فقط مع التقنيات المنطقية. إذا كنت تفرط في استخدام الأدوات الخطابية وتهمل الأدوات المنطقية ، فإن الحجة تتحول إلى ديماغوجية - بيان جميل ظاهريًا ، ولكنه فارغ في المحتوى.

مثل هذا الخطاب يمكن أن يقنع ، لكنه لا يثبت. لذلك ، سيتعين عليك البحث عن طرق أخرى للإقناع.

4 طرق إقناع مثيرة للجدل

• الديماغوجية . هدفها هو التضليل عن طريق تشويه الحقائق ، واستخدام الإطراء والوعود الكاذبة ، والتكيف مع أذواق الناس ومزاجهم. الديماغوجية تشبه الشعبوية ، والتي غالبًا ما يلجأ إليها السياسيون عديمو الضمير. هدفهم هو تحقيق دعاية واسعة للوعود الكاذبة عن قصد. يسعى الديماغوجي إلى خلق حالة مزاجية معينة من خلال تغيير مشاعر الناس بخطابه. إنه يستخدم السفسطة بنشاط ، وينتهك قواعد المنطق عن طريق التلاعب بالحقائق ، وخلق مظهر الأدلة.
• اقتراح . مثل الطريقة السابقة ، يسعى الاقتراح إلى استخدام حواس الإنسان. يحاول المتحدث إصابة المستمعين به الحالة العاطفيةوالمشاعر و الموقف الخاصللأفكار التي يتم الترويج لها. تسمح شدة الانفعالات والعدوى بمشاعر المتحدث للمتحدث بتحقيق حالة ذهنية عامة للناس.
• عدوى . يتعرض الناس عن غير قصد لبعض الحالات العقلية- فاشيات جماعية مختلفة الحالات العقلية، والتي يمكن أن تظهر أثناء أداء الرقصات الطقسية ، أثناء الذعر ، في لحظة الشغف بالرياضة. يستخدم المتحدث بمهارة قابلية تأثر الأشخاص الموجودين في الحشد ، الجماهير ، حيث إنه في تراكم الأشخاص الآخرين يكون كل شعور أو فعل معديًا. أثناء استخدام هذه الطريقة ، يختفي وعي الفرد عند الناس ، ويسود اللاوعي البشري. إن أفكار ومشاعر الناس تتحرك في اتجاه واحد ، وهناك أيضًا حاجة إلى التنفيذ الفوري ، ودون تأخير ، لجميع الأفكار التي ظهرت للتو في الرأس.
• سفسطة . هنا يوجد انتهاك متعمد وواعي لقواعد المنطق. الغرض من السفسطة هو أن تقود إلى نتيجة خاطئة ضمنيًا.

هناك قواعد واضحة قد يبدو الخطاب بدونها غير مقنع أو لا أساس له.

قواعد الإثبات والدحض

أكبر خطر في الجدل أو التبرير هو افتراض الأخطاء المنطقية التي تحدث عند انتهاك قواعد معينة.

كن حذرًا واتبع القواعد التالية لطرق الإثبات والإقناع الأساسية.

حكم الرسالة

القاعدة رقم 1: يجب أن يكون بيان الأطروحة واضحًا وموجزًا. يجب أن تكون المفاهيم التي تتضمنها الأطروحة واضحة ، مع وضوح الحكم والإشارة الخصائص الكمية(لا يمكن للمرء أن يثبت أنه جزء من شيء بالتظاهر بأنه جزء من كل شيء).

لماذا الانتهاك؟ أولاً ، لم يتم تحديد من هو - "نحن". ثانياً ، لا يذكر ما إذا كانوا سيجعلون كل أو بعض الروس أثرياء فقط. ثالثًا ، مفهوم "الثروة" غامض جدًا ونسبي - يمكن أن يكون روحيًا وماديًا ، وثروة من الأفكار أو المعرفة ، وبنفس الروح.

القاعدة رقم 2: يجب أن تظل الأطروحة ثابتة طوال الإثبات.كما في القاعدة السابقة ، يلعب مبدأ الهوية الدور الرئيسي هنا. إذا لم تتم صياغة الأطروحة بشكل كامل ، فلا يُمنع تقديم توضيحات في عملية الإثبات. ومع ذلك ، يجب ألا يتغير جوهرها ومحتواها.

من الضروري أيضًا التأكد من عدم وجود بديل للأطروحة - عند تقديم دليل على أطروحة جديدة لإثبات الأطروحة المقدمة في الأصل. هذه مغالطة منطقية كبيرة.

استبدال الأطروحة من نوعين:

1. استبدال جزئي للأطروحة- تقوية الأطروحة أو إضعافها أو تغيير خصائصها الكمية أو استبدال مفهوم مجلد بمفهوم جديد لمجلد آخر. مثال: تم استبدال الأطروحة الأكثر ليونة "هذا الفعل جريمة" بالأطروحة الأقوى "هذا الفعل جريمة" (أو العكس) . لماذا هذا خطأ؟ لأن الجرم ليس دائمًا جريمة ، ولكن يمكن أن يكون مخالفة إدارية أو تأديبية.
2. استبدال كامل للرسالة- طرح أطروحة جديدة شبيهة بالأصل ولكن لا تساويها. التسريب المنطقي هو أحد الأنواع الفرعية لهذه المغالطة المنطقية. في هذه الحالة ، الخصم ، غير قادر على إيجاد الحجج المناسبة لإثبات الأطروحة ، يحاول تغيير الموضوع ، وتحويل انتباهه إلى قضية أخرى.

حكم الحجة

القاعدة رقم 1: يجب أن تكون الحجة صحيحة ومثبتة بالاقتراحات. لن تتمكن الحجة الخاطئة من إثبات أو دحض الفرضية المطروحة.

يؤدي استخدام الأسس الخاطئة إلى ظهور خطأ منطقي يسمى المغالطة الرئيسية. الحجة هي مجرد حجة عندما لا تكون صحيحة فقط ، بل مثبتة.

لذلك ، إذا كان لا يمكن إثبات الحجة ، فهي ليست حجة على الإطلاق. إذا لم يتم استيفاء هذا الشرط ، إذن خطأ منطقي كتوقع للمؤسسة .

على سبيل المثال ، في الماضي ، لم تكن هناك حاجة إلى حجج أخرى إذا اعترف الشخص بذنبه . وكان يعتقد أن هذا خير دليل. لذلك ، في الممارسة العملية ، تم استخدام طرق مختلفة تمامًا للتأثير ، من بينها الطرق المادية. لكننا نعلم أن اعترافنا يمكن أن يكون صحيحًا وكاذبًا. لذلك ، لا يمكن أن يكون أساسًا كافيًا للاعتراف بالذنب.

ينص القانون الحديث على أن الاعتراف الشخصي بالذنب لا يمكن أن يكون تهمة أساسية إلا إذا كان هناك دليل تراكمي في قضية ما يدعم الاعتراف.

القاعدة رقم 2: يجب أن تستند الحجة إلى أحكام تكون حقيقتها مستقلة عن الأطروحة. في بعض الأحيان ، لتجنب الوقوع في المغالطة المنطقية لتوقع سبب ما ، يشير الناس إلى أطروحة. هذا ايضا مغالطة منطقية "دائرة الأدلة" - عندما تثبت الحجج بالأطروحات والأطروحات - بالحجة.

من الأمثلة الرائعة على دائرة الأدلة عندما يحاول الناس إثبات أن الشخص حيوان عقلاني من خلال حقيقة أنه يستطيع التفكير. وتثبت القدرة على التفكير من خلال حقيقة أن الإنسان حيوان عاقل.

القاعدة رقم 3: يجب أن تكون الحجة كافية للأطروحة. يمكن أن تكون المغالطة المنطقية خطابًا يحتوي على حجج قليلة جدًا أو كثيرة جدًا. وبالتالي ، إذا كان هناك عدد قليل جدًا منهم ، فإن الحجة تبدو غير ذات صلة لتبرير زيف أو حقيقة الأطروحة. إذا كان هناك الكثير منهم ، فإن عملية الإثبات تصبح غير واضحة ، ومن السهل العثور على التناقضات والروابط الضعيفة فيها.

مظاهرة القاعدة

قاعدة المظاهرة هي قاعدة الاستدلال التي يتم بناء المظاهرة على أساسها.

يجب أن نتذكر دائمًا أنه يجب أن يكون هناك ارتباط منطقي بين الأطروحات والحجج. في حالة انتهاك هذه القاعدة ، ينشأ مثل هذا الخطأ المنطقي كمتابعة خيالية - دليل على عدم وجود هذه الصلة بالذات ، أي عندما لا تتبع الأطروحة من الحجة.

مثال على انتهاك قاعدة الاستدلال: لا يمكن أن تكون عبارة "إنه يتمتع بصحة جيدة" نتيجة العبارة "لديه درجة حرارة طبيعية ، لأننا نعلم أن العديد من الأمراض تحدث دون زيادة في درجة حرارة الجسم.

هناك أخطاء تجريبية أخرى:

• مما قيل بشرط إلى ما قيل دون قيد أو شرط- عندما تتحول حجة صحيحة فقط في ظل ظروف معينة إلى حجة خارج سياق هذه الشروط. على سبيل المثال ، عندما يوصي الطبيب المريض بتناول المضادات الحيوية ، فهذا لا يعني أن الشخص المريض المصاب بأي مرض آخر يجب أن يأخذ هذه المضادات الحيوية ؛
• من الانفصالي إلى الجماعي- عندما يتم استخدام حجة صحيحة لجزء معين لإثبات فرضية تنتمي إلى المجموعة بأكملها. على سبيل المثال ، البيان حول فوائد السباحة الشتوية لحيوانات الفظ ليس صحيحًا بلا شك بالنسبة للإنسان ؛
• من الجماعي إلى الانقسام- عندما يتم استخدام عبارة صحيحة للحس الجمعي لبيان بالمعنى المثير للانقسام. على سبيل المثال ، التوصيف الإيجابي لمجموعة من الناس ليس أساسًا كافيًا للتوصيف الإيجابي لأفراد هذه المجموعة.

استخدام الحجج الكاذبة

من المثير للاهتمام أيضًا أنه يوجد في البلاغة عدد من الأساليب المقنعة إلى حد ما والتي يرفضها المنطق تمامًا. يطلق عليهم الحجج ويتم استخدامها في مختلف النزاعات والمناقشات ومناقشات الأطراف في المحاكم.

1. يؤدي إلى الشخصية. هذا هو الأساس المنطقي للبيان ، لكنه يشير إلى طرق إضافية للإقناع. يتم استخدامه في الجدل (على سبيل المثال ، في وصف الجاني).
2. تؤدي إلى الجمهور. يحاول المتحدث إثارة بعض المشاعر لدى الجمهور بطريقة تغير موقفهم تجاه القضية المدرجة على جدول الأعمال. هذه الحجة تعزز الحجة القائمة. لكن من الأفضل عدم استخدامه بدون (أو كبديل) للأدلة الرئيسية.
3. يؤدي إلى السلطة. هنا الحجة الرئيسية هي البيان ناس مشهورين(العلماء ، سياسة، الفلاسفة). مثل الأساليب السابقة لإقناع الشخص ، يوصى باستخدام هذه الحجة كطريقة إضافية وليست رئيسية.
4. يؤدي إلى الرحمة. في كثير من الأحيان ، من أجل الحصول على تقييم إيجابي أو المساهمة في حل مرض للقضية ، يحاول الشخص إثارة التعاطف أو الشفقة على نفسه أو على شخص آخر.
5. يؤدي إلى الجهل. الاستخدام الحكيم للحجج التي من الواضح أنها غير معروفة للجمهور.
6. يؤدي إلى الربح. يعتمد هذا على افتراض أن الحجج المقدمة سيتم استقبالها بشكل إيجابي من قبل المستمعين فقط لأنها مفيدة. على سبيل المثال ، في سياق الاستئناف الانتخابي ، يكون للناس تلقائيًا موقفًا أفضل تجاه الشخص الذي يعد بزيادات في الأجور دون دليل ، لأن الناس مهتمون بذلك.
7. يؤدي إلى القوة. استخدام التهديدات لمن يعبر عن عدم موافقته على الأطروحات المعبر عنها.

لا يدرك المنطق أي من هذه الحجج لأن الغرض من الإثبات هو إثبات الحقيقة.

لذلك ، في عملية المناقشة ، يمكن للمحاور استخدام تقنيات التلاعب التالية وطرق الإقناع والاقتراح:

• استبدال الأطروحات في عملية الإثبات ؛
• استخدام أطروحة من الحجج التي لا تثبت أي شيء أو أنها صحيحة جزئيًا في ظل ظروف معينة ، أو استخدام الحجج الكاذبة عن عمد ؛
• دليل على زيف أطروحة شخص آخر وصحة أقواله.

التقليد كطريقة نفسية للتأثير والإقناع

هناك أسرار أخرى حول كيفية إقناع المحاور بأنك محق رغماً عنه. وأهم طريقة للإقناع (خاصة في تربية الأبناء) هو التقليد.

التقليد هو إعادة إنتاج أفعال وأنشطة وصفات الآخرين الذين تريد أن يكونوا مثلهم.

الشروط التي يريد الإنسان أن يقلد فيها:

• الموقف الإيجابي أو الاحترام أو الإعجاب بالشيء ؛
• قدر غير كافٍ من الخبرة فيما يتعلق بموضوع التقليد ؛
• جاذبية العينة
• التوجه الواعي للإرادة والرغبة في موضوع التقليد.

ومع ذلك ، عند حدوث التقليد ، لا يتغير الشخص نفسه فحسب ، بل يتغير النموذج أيضًا. شخص يحب أن يحاول شخص ما تقليده. وعلى مستوى اللاوعي ، يحاول البدء في تقليده ردًا على ذلك.

يمكنك تقليد أحد الأهداف التالية بوعي تام:

1. إدخال معلومات جديدة في المواقف ونظام آراء الخصم.
2. إجراء تغييرات على نظام التثبيت.
3. تغيير موقف الخصم ، أي إحداث تحول في الدافع ، تحول في نظام القيم الإنسانية.

عند إجراء تغييرات على نظام الإعداد الخاص بخصمك ، يجب أن تعرف وظائف الإعداد الرئيسية:

• وظيفة التثبيت- ضرورة تحقيق المكانة الأفضل في المجتمع. ومن هنا يأتي الموقف الفطري تجاه المواقف المفيدة والمواتية للذات والنفور من مصادر الحوافز السلبية ؛
• وظيفة حماية الأنا- الحاجة إلى الحفاظ على استقرارنا الداخلي ، مما يؤدي إلى ظهور موقف سلبي في داخلنا تلقائيًا تجاه أولئك الذين يمكن أن يكونوا مصدر خطر على سلامتنا. نميل إلى التقليل من تقدير الذات إذا قام شخص مهم بتقييمنا بشكل سلبي ، لذلك فإننا نطور تلقائيًا موقفًا سلبيًا تجاه هذا الشخص فقط على أساس موقفه تجاهنا ، وليس الوجود الفعلي للصفات السيئة ؛
• دالة معبرة عن القيمة- حاجتنا إلى الاستقرار الشخصي. يتم تطوير المواقف الإيجابية فينا تجاه الأشخاص من نوعنا الشخصي. أي ، إذا كنت قويًا ومستقلًا ، فسيكون لدي موقف إيجابي تجاه نفس الأشخاص ؛
• وظيفة منظمة الرؤية العالمية- تنمية المواقف فيما يتعلق بالمعرفة الموجودة حول العالم. في رأسنا ، تشكل كل المعرفة نظامًا ، ومن ثم فإن نظام المواقف هو مجمل معرفتنا بالعالم والأشخاص الذين لديهم تلوين عاطفي. لكن عندما نواجه حقائق تتعارض مع مواقفنا ، فإننا نرفضها تلقائيًا. هذا هو السبب في أن الأفكار والنظريات والاختراعات الجديدة تقابل باستمرار بعدم الثقة وسوء الفهم.

طرق الإقناع الأساسية

تشمل طرق الإقناع والتأثير ما يلي:

1. الأساليب اللفظية ، أي الكلمات. يمكن استخدام كلمات مختلفة لأشخاص مختلفين ، حيث أن كل شخص لديه فقط مستواه الخاص من احترام الذات والخبرة والسمات الشخصية ، القدرة الفكرية، نوع الشخصية.
2. الطرق غير اللفظية: تعابير الوجه ، الإيماءات ، التنغيم ، المواقف ، السلوك ودرجة الثقة.
3. نشاط منظم بشكل خاص يشارك فيه الشخص. من خلال تغيير الحالة في سياق هذا النشاط ، من الممكن تغيير سلوك الشخص ، وكذلك تجاربه وسلوكه وحالته.
4. تنظيم مستوى ودرجة إشباع الحاجات. إذا وافق الشخص على أن للآخر الحق في تنظيم مستوى إشباعه للحاجة ، فستحدث التغييرات. خلاف ذلك ، لن يكون هناك تأثير.

كل هذه الإعدادات مترابطة ، لذا لا تحدث التغييرات بسرعة. ولكن إذا قمت بتطبيقها بانتظام وبشكل هادف ، فسوف تعمل.

لذلك فكرت أنا وأنت في طرق الإقناع والتأثير والأدلة للتأثير على الآخرين. ولكن إليك ما تحتاج دائمًا إلى تذكره: إذا كنت تحاول التأثير على شخص ضد إرادته ، فلا تنس أن شخصًا آخر يمكنه فعل الشيء نفسه معك. يمكنك تسميتها كارما إذا أردت.

ومع ذلك ، فإن المقالب البريئة في التواصل مع المعلم بريئة جدًا لدرجة أنه لا يستحق تجربة آلام الضمير. بعد كل شيء ، من المحتمل أن يساعدك استخدام الأخطاء المنطقية في اجتياز الاختبار أو حتى الدفاع عن شهادتك! إذا لم تساعد هذه الإجراءات ، فيمكنك دائمًا الاتصال بخدمة الطلاب ، والتي يمكنها التعامل مع هذه المهمة.

الإيمانكطريقة للعمل الاجتماعي ، يرتبط بالمنطق. إن قوانين المنطق معروفة بشكل بديهي ؛ وتفكير أي شخص مبني على أساسها. هو - هي التعريف ، التصنيف ، الإثبات ، التفنيد ، التعميم.بداية المنطق هي التواصل ، لأن المنطق يبدأ عندما لا يكون هناك تفاهم كامل بين الناس ، على الرغم من أنهم يشيرون تقريبًا إلى أشياء من العالم من حولهم بنفس الطريقة تقريبًا. يتم التقاط معنى ما قيل فقط في بعبارات عامة. تكمن ضرورة المنطق في حقيقة أنه يوفر للناس فهمًا لبعضهم البعض ويعمل كطريقة للتأثير على وعي الشخص من خلال استئناف حكمه النقدي. اختيار الحقائق والاستنتاجات وترتيبها المنطقي وفقًا لمهمة وظيفية واحدة - لإقناع شخص آخر بشيء ما ، يشكل الأساس المعتقداتكطريقة للعمل الاجتماعي.

تحدث وكتب العديد من الباحثين والشعراء والكتاب عن عملية الإقناع. لورنتز ، على سبيل المثال ، كتب: "القول لا يعني الاستماع ، والاستماع لا يعني الفهم ، والفهم لا يعني الموافقة ، والموافقة لا يعني التقديم ، والتقديم لا يعني الاحتفاظ. " يصعب وصف عملية الإقناع بشكل أكثر دقة.

نميل إلى الاعتقاد بأن كل ما نقوله دائمًا ما يصل إلى الآخرين ، وهذا صحيح. ولكن إذا كان كل واحد منكم يتذكر عدد المرات التي توقفنا فيها أثناء المحادثة أو توقفنا عند بعض الكلمات أو الجمل ، وتخطينا جميع المعلومات اللاحقة ، فسيكون من الواضح أنه ليس من السهل الحفاظ على خط المحادثة. خطاب مقنعيفشل نظرًا لوجود الكثير من مصادر التشتيت.

الإقناع كطريقة عمل هو علم وفن. يمكن تدريس العلوم ، والفن يُعطى للفرد بطبيعته ويتطور في عملية التواصل. لننتقل إلى الجانب العلمي الذي يقول ما يلي عن الإقناع: الاعتقاد- هذه طريقة للتأثير على وعي الشخص من خلال استئناف عقله وعقله وقدرته على الحكم. إنه يقوم على نظام من الأدلة ويتضمن موقف واعيمن يرى هذه الأدلة. والغرض من الإقناع قبول الإنسان بما يثبت له.

ومع ذلك ، يشمل الإقناع كلاً من المكونات العاطفية والسلوكية. أولاً ، بدون عاطفة لا يمكن أن يكون هناك بحث عن الحقيقة. الى جانب ذلك ، في حالات فرديةيمكن أن يكون أقوى اعتقاد هو مظهر من مظاهر المشاعر. على سبيل المثال ، يقول الزوج ، مخاطبًا زوجته ، في حجة: "حسنًا ، كيف يمكنك أن تقتنع؟" فأجابت: قبلني. يتجلى المكون السلوكي للإقناع في الإجراءات العملية: "افعل كما أفعل إذا رأيت أنه يؤدي إلى نتيجة مرغوبة».

الأداة الرئيسية للإقناع هي الكلمة. أشار الخطيب اليوناني القديم سقراط إلى أن "الكلمة" لم تحررنا فقط من قيود الحياة الحيوانية ، فبفضلها بنينا المدن ، وأنشأنا القوانين ، واخترنا الفنون. قوتها بحيث لا يحدث شيء معقول بدون مساعدة الكلمات. الكلمة هي قائد كل القوى وكل التصاميم.

إذا كنت تريد إقناع شخص ما بشيء ما ، فعندئذ قبل أن تتحدث ، اسأل نفسك أربعة أسئلة (صيغة "K" الأربعة):

1. أيّأهداف أريد تحقيقها؟

2. كيفهل يجب علي تبرير؟

3. ماذا او مامن المتوقع الاعتراضات؟

4. مثليهل يمكنني دحضهم؟

سيساعدك استخدام هذه الصيغة على فهم الشيء الرئيسي الذي تريد إقناع شخص ما به بشكل أفضل. من المهم أن تكون قادرًا على إدارة عواطفك. , والتي يمكن أن تكون مختلفة (غضب ، تهيج ، خيبة أمل , الخوف والغضب وما إلى ذلك). إذا سمح الشخص المقنع لمشاعره بالظهور ، فعندئذ ستلعب آليات التقليد التي تحدثنا عنها في الجزء الأول من محاضرتنا.

لسوء الحظ ، لا يدرس المنطق في المدرسة ولا في الجامعة اليوم ، وله مبادئه وقوانينه وأساليب تطبيقه. هذا يجعل من الصعب بشكل خاص فهم الإقناع كأسلوب للعمل الاجتماعي. لكن أي شخص لم يدرس المنطق حتى يكون قادرًا على فهم الأحكام الرئيسية لهذه الرسالة أو تلك والاتفاق معها إذا كان يتتبع عقليًا سلسلة التفكير المنطقي بأكملها: مفاهيم بسيطة, معبرا عنها بالكلمات، الأحكام التي هي مجرد استنتاجات والاستدلال نفسه. في هذه الحالة ، يُنظر إلى الهدف النهائي للرسالة على أنه فكرة مبررة منطقيًا ولا جدال فيها مثل "مرتين اثنان يساوي أربعة". لكن إذا قلنا في علم الاجتماع أن مرتين يساوي خمسة ، وربما أكثر ، فيجب إثبات ذلك عند التواصل مع بعضنا البعض.

دليل - إثباتاستدعاء العملية المنطقية لإثبات حقيقة قضية ما بمساعدة الأحكام الصحيحة الأخرى المرتبطة بها. عملية منطقيةيتكون الدليل من ثلاثة عناصر مترابطة:

- فرضية

- الحجج

- طريقة الإثبات (البرهان).

فرضيةيجيب على السؤال: ماذا او ماثبت. في مثالنا ، ستكون الأطروحة عبارة: القوة الجماعية للأشخاص الذين تم تجميعهم لتحقيق هدف معين ستكون أكبر من مجموع القوى الإنتاجية الفردية. الحججيمكن أن يكون الدليل على هذه الأطروحة واقعيًا أو نظريًا. كان الناس في الواقع مقتنعين بأن "الشخص الموجود في الميدان ليس محاربًا". قوة المنظمة تضاعف طاقة الناس. يعمل قانون التنظيم الذاتي للمجتمع على مستوى المجتمع وعلى مستوى أفراده.

في الممارسة العملية ، لقد تعلم الناس منذ فترة طويلة تنفيذ ما يسمى " العصف الذهني"، والتي أصبحت الآن طريقة خاصة لاتخاذ القرار. و في الحكمة الشعبيةيتم التعبير عن هذا في مقولة "رأس واحد جيد ، ولكن اثنان أفضل" ، والذي يتحدث عن زيادة الذكاء الجماعي في مجموعات حيث تكون قوة المنظمة عالية بما فيه الكفاية. الرياضيات ذات الاحتمالية العالية تحسب اللحظة التي يزداد فيها الذكاء الجماعي ، وعندما يتناقص ، على العكس من ذلك ، وهذا دليل نظري على الأطروحة المذكورة أعلاه.

طريقالدليل هو إثبات معين للصلات بين الحجج ، دليل على كيفية إثبات الأطروحة أعلاه. تأمل تقنية إثبات كل عنصر من العناصر الثلاثة للإثبات المنطقي. لنبدأ بالأطروحة ، وهي النقطة المركزية للرسالة التي نقنع فيها الشريك. إن إثبات الأطروحة (أو دحضها) يدخل الشريك في القضايا الرئيسية للمحادثة ، ويركز انتباهه على الشيء الرئيسي. لذلك ، عند صياغة أطروحة ، هناك قاعدتان رئيسيتان:

- اليقين المنطقي والوضوح والدقة ؛

- عدم القدرة على تغيير الأطروحة في عملية التفكير.

إن متطلبات الدقة المنطقية واليقين والثبات للأطروحة بسيطة للغاية ، ولكن من أجل تنفيذها ، من الضروري تطوير مهارات ثقافة التفكير المنطقي. كما الأجزاء المكونةيتم تقديم الدليل على الأطروحة من خلال شظايا استنتاجية - استنتاجات تربط ما يتم إثباته بالإشارات إلى الخبرة. يشير هذا الارتباط إلى الانتقال من مقدمات معينة إلى استنتاجات عامة ، وهو ما يسمى الاستقراء ، والذي يتم تنفيذه في شكل ضمني بالفعل وفقًا لقواعد المنطق الاستقرائي. وبالتالي ، فإن الثقافة المنطقية هي تنفيذ نوعين من القواعد: الاستنتاج (الانتقال من العام إلى الخاص ، من الافتراضات إلى عواقبها ، والاستنتاجات) والاستقراء كنوع من التعميم المرتبط بتوقع نتائج الملاحظات والتجارب القائمة على بيانات الخبرة (أي الاستقراء). ه. من خاص إلى عام). علم النفس ، الذي يعتمد عليه علم أصول التدريس ، يدرس الاستنتاج من حيث تنفيذه في العملية التفكير الفرديشخص معين.

للثقافة المنطقية حدودها. إنه يحدد معنى مجال الحدس الفكري والفهم ويكشف فقط عن الشروط الشكلية للتواصل الناجح. إن تجاوز الفهم هو بمثابة انقطاع في التواصل ، والذي يحدث إذا:

- سيتم تأكيد ورفض شيء ما في نفس الوقت ؛

- إذا تم قبول البيان ، فإن نتيجته المنطقية مقبولة أيضًا ؛

- الفهم يفترض أن المستحيل لا يمكن ، والواجب حرام ، والمعلوم مشكوك فيه. في الوقت نفسه ، يجب ألا يغيب عن البال أن التفكير المنطقي مبني على قواعد المنطق ؛

إنه دائمًا إكراه. عندما نفكر ، نشعر باستمرار بالضغط وعدم الحرية. يمكن الافتراض أن هذا هو سبب وجود عدد قليل من المنطقين في روسيا. على سبيل المثال ، في القرن التاسع عشر لاحظت أنه إذا أعطيت للطالب الروسي خريطة للسماء المرصعة بالنجوم ، فسيعيدها مصححة. وهذا دليل على أننا ، الروس ، لا نحافظ على الانضباط في إرادتنا ، فنحن نخشى الوصول إلى النهاية المنطقية ومواجهة الحقيقة. لهذا السبب "لا يمكن فهم روسيا بالعقل": نحن نغير قواعد اللعبة ، موضوع الحديث ، الملوك ، الرؤساء. ضد كل منطق ، نختار الحرية بدلاً من الحرية ، ومعها الشر ، الفوضى.

متذوق كبير للروح الروسية L.N. أظهر تولستوي في قصة "موت إيفان إيليتش" موقف الروس من المنطق. لذلك ، قام إيفان إيليتش بتدريس المنطق الكلاسيكي في وقت من الأوقات وتذكر الاستنتاج بالافتراض التالي: "كاي رجل ، والناس بشر ، وبالتالي كاي مميت." لقد كان يعتقد أن كاي هو شخص بشكل عام ، وحقيقة أنه مميت أمر عادل تمامًا ، فمن الصواب أن يموت. "لكن بالنسبة لي ، إيفان إيليتش ، مع كل مشاعري وأفكاري ، بالنسبة لي ، هذه مسألة أخرى. ولا يمكن أن أموت. سيكون الامر فظيعا جدا ". تركه المنطق. في ذهنه المرعوب ، يبقى الأمل في أنه إذا لم يفعل أشياء غبية ، فعندئذ سينجح كل شيء. لكن القوانين المنطقية موضوعية. وإذا قبلنا الفرضية ، فعلينا أيضًا قبول النتيجة. تجبرنا القوانين المنطقية على قبول عبارة تلو الأخرى. على الرغم من كل عبء المنطق ، لا يمكن لأي شخص أن يتجاهله ، رغم أننا في روسيا نرى شيئًا مختلفًا تمامًا.

يمكن للمرء أن يتحدث بالأحرى عن سلسلة من المغالطات المنطقية فيما يتعلق بفرضية البرهان. قد يكون الخطأ الأول من هذا القبيل هو فقدان الأطروحة أو استبدالها. على سبيل المثال ، في برنامج A. Lyubimov "واحد لواحد" حول موضوع "تنظيم الأسرة" ، يتم عرض حوار بين Lyakhova وخصمها. في سياق الحديث ، فقدت هذه الأطروحة تمامًا ، وبدأت محادثة حول لا شيء ، والتي لم تؤد إلى أي نتيجة ، وأصبح الجمهور عمومًا غير مفهوم: حول الإيدز أو الأمراض التناسلية الأخرى ، حول مخاطر النشاط الجنسي المبكر ، أو عن الأطفال ، التي تخلى عنها آباؤهم لمصيرهم. هذا خطأ فقدان أطروحة لا إرادي.

لكن استبدال الأطروحة متعمد. يتم استخدامه في الجدل كأداة متعمدة ، عندما يكون الشخص غير قادر على إثبات الموقف المطروح ويسعى بشكل مصطنع إلى تحويل الانتباه إلى قضية أخرى تشبه ظاهريًا تلك التي تتم مناقشتها. على سبيل المثال ، طرح العميد أطروحة حول الحاجة إلى مراعاة الانضباط عند اجتياز المهام المختلفة ، أي ضمن الإطار الزمني المحدد في المنهج. كل طالب يعرف ماذا ومتى يجب أن يأخذ. أثناء مناقشة هذه القضية ، ظهر المعارضون الذين ابتعدوا عن الأطروحة قيد المناقشة ، وصوروا بعض المعلمين على أنهم حرفيون ، إلخ.

التغيير الجزئي في الأطروحة هو أيضًا الاستبدال قاعدة عامة(القاعدة) استثناء لهذه القاعدة. مثال على هذا الاستبدال يمكن أن يكون محادثة تشيتشيكوف مع مانيلوف حول مخاطر التدخين وعواقبه. عندما قال تشيتشيكوف إنه لا يدخن ، لاحظ مانيلوف أن ضرر تدخين الغليون هو تحيز: تدخين الغليون أفضل من استنشاق التبغ. علاوة على ذلك ، أعطى مانيلوف مثالًا لرجل يدخن الغليون لأكثر من أربعين عامًا ، وهو على قيد الحياة وبصحة جيدة. هنا مثال رئيسياستبدال أطروحة بأخرى.

الخطأ التالي في إثبات الأطروحة هو يناشد لرجل أو "حجة للإنسان". يتمثل الخطأ في استبدال إثبات الأطروحة بإشارات إلى الصفات الشخصية لمؤلف الأطروحة ، أو صفاته الأخلاقية أو التجارية ، أو التقييم الإيجابي أو السلبي للصفات الشخصية للشخص.

خطأ آخر هو "حجة للجمهور". يكمن جوهر الخطأ في محاولة التأثير على مشاعر الناس حتى يؤمنوا بحقيقة أو زيف أطروحة بدون دليل ، في الجوهر ، يؤمنون بأطروحة غير قابلة للإثبات. مثل هذه الأمثلة في حياة عصريةكافي. على سبيل المثال ، تستشهد وسائل الإعلام بنتائج استطلاعات الرأي العام. يتم استقصاء سكان موسكو ، ويتم تقديم النتائج حسب رأي جميع الروس. قل ، انظر كيف تفكر الغالبية.

تتيح لنا معرفة هذه الأخطاء أن نكون أكثر انتباهاً للأدلة المنطقية التي نلجأ إليها غالبًا. يمكن أن تكون تقنية الإقناع ذاتها في صحة الأطروحة المطروحة ذات شقين:

اول طريق. دليل مباشر على الأطروحة مع الحجج ذات الصلة ، على سبيل المثال ، "لم أستعد للفصل لأنه لم يكن لدي الوقت". هذا هو التبرير للأطروحة المذكورة. وإلا: "لقد تأخرت عن الفصول الدراسية لأنني عملت طوال الليل" أو "لم تكن حافلات ترولي باص تعمل بشكل جيد." نحن هنا لا نتحدث عن حقيقة الحجج ، ولكن عن الحجج المباشرة التي تثبت الأطروحة من أجل ضمان الفهم.

الطريقة الثانية لإثبات الأطروحة هي الدليل غير المباشر ، أي دليل مخالف.

الخطوة التالية للمنطق هي تقديم الحجج المؤيدة والمعارضة. يجب أن تكون الحجج ، أولاً وقبل كل شيء ، صحيحة وكافية للإثبات. علاوة على ذلك ، يجب أن تكون حقيقتهم مستقلة عن الأطروحة. مثال: قصة بواسطة A.P. تشيخوف "رسالة إلى أحد العلماء الجيران" مع الحجج لماذا لا يعيش الناس على القمر.

الأخطاء المنطقية هي:

1. الأحكام الكاذبة التي تم تمريرها على أنها صحيحة تؤخذ كحجج (كما في المثال أعلاه أدلة مباشرةفرضية). يمكن أن يكون الخطأ غير مقصود (Paralogism) أو مقصود (مغالطة).

2. خطأ "توقع الأسباب". يقع هذا الخطأ عندما تستند الأطروحة إلى حجج غير مثبتة. مثال: طريقة من العصور الوسطى لتحديد حقيقة إدخال روح نجسة في الإنسان.

3. خطأ « دليل متسرع جدا.

4. خطأ "الإفراط في الإثبات" - من يثبت أكثر من اللازم ، لا يثبت شيئًا.

5. الخطأ "دائرة في الإثبات" أو " الحلقة المفرغة"هو أن الأطروحة مبررة بالحجج التي تبررها في حد ذاتها. ومن الأمثلة على ذلك البيان بأن قيمة العمل تحددها قيمة السلع.

أخيرًا ، العنصر الثالث للإثبات هو طريقالأدلة ، والتي تُبنى وفقًا لقواعد صياغة الاستدلالات. لسوء الحظ ، هنا مرة أخرى يجب أن نتحدث عن الأخطاء أكثر من الحديث عنها أمثلة إيجابيةباتباع الاستدلال الصحيح ، عندما يتبين أن كلا من الأطروحة والحجج ليس فقط مترابطين ، بل صحيحين أيضًا.

خطأ 1:- "متابعة خيالية". إذا كانت الأطروحة لا تتبع الحجج المقدمة ، فسيحدث خطأ "لا يتبع". للتغطية على عدم وجود دليل على الأطروحة ، يستخدمون عادة الكلمات: "هكذا" ، "هكذا" ، "لذلك" ، "نتيجة لدينا" ، مما يخلق مظهر إثبات.

الخطأ 2:"من ما قيل بشرط إلى ما قيل بدون شرط" حجة صحيحة في بعض الاحترام والمكان والزمان لا يمكن الاستشهاد بها على أنها غير مشروطة وصحيحة من جميع النواحي.

الخطأ 3:"حجة السيدات" - اختزال عبثية الاقتراح المطروح.

الخطأ 4:"ازدواجية الأخلاق" » (مسك الدفاتر المزدوجة هو تقييم مزدوج للوضع نفسه من أجل استخدام التقييم الأكثر فائدة في الوقت الحالي لتحقيق النصر في النزاع).

خطأ 5: "حجج الجيب » خلاصة القول هي استبدال مسألة حقيقة الأحكام بأسئلة حول ضررها وخطرها.

الخطأ 6:"بعد هذا ، لذلك بسبب هذا" - يتم أخذ تسلسل بسيط للأحداث كعلاقة سببية.

الخطأ 7:"حجة العصا » – تهديدات وترهيب الخصم.

بالنسبة لتقنية الإقناع ، فإن المبادئ التي يجب على الشخص اتباعها من أجل إقناع الآخرين بشيء ما لها أهمية خاصة. يمكن اختزال كل تنوعها إلى ما يلي:

1. مبدأ التوجه النفسي، والتي ترتبط بالحاجة إلى إقامة اتصال نفسي مع شخص أو جمهور آخر. من المهم "ربط" المحاور من الكلمات الأولى. يتم تحقيق الاتصال النفسي بوسائل مختلفة: افتتاحية مثيرة للاهتمام ، وملاحظات روح الدعابة. بالإضافة إلى ذلك ، من المهم أن يثبت في المحاور شكوكه وتردده.

2. مبدأ الثقة، والذي يرتبط بالسابق. إذا لم تكن هناك ثقة في مصدر الإقناع ، فمن غير المرجح أن يتحقق هدف الإقناع. مثال: بدأ طبيب شاب في إلقاء محاضرة في القرية حول مخاطر الخرافات والتحيز ووصف رجل الطب المحلي. لكن اتضح أن نصف السكان في القرية يحملون لقب المعالج.

3. مبدأ وحدة الكلمة والفعل.

4. مبدأ الثقة الشخصية.

5. مبدأ الترقب.

6. مبدأ الوصول.

7. مبدأ التعبير.

دعونا نتناول الأخير ، أي. على التعبير عن التأثير الإقناعي.

وسائل التعبير - لا يحصى. وتشمل هذه:

1. الوسائل الأسلوبية: الكلام العامية ، بنية الجملة - قصيرة وبسيطة ؛ الوسائل التنظيمية ، أي الكلام الصحيح القدرة على استخدام موارد اللغة المترادفة.

2. الإعلام الفني: القياس ، الصفات ، الأمثال والأقوال ، نقلا عن الشعر ، تصريحات بارع;

4. الوسائل العاطفية: تعابير الوجه ، العاطفة.

في الختام ، نضع قائمة بأساليب الإقناع ، التي تحدثنا عنها بالفعل عند وصف تقنية الإقناع بأنها طريقة عمل: الحجج المنطقية ؛ حجة المراقبة المباشرة حجة المشاركة الشخصية ؛ حجة المقارنة حجة للتقاليد حجة للأغلبية. حجة للسلطة حجة هوية المقتنع. حجة للجمهور.

تلخيص المنطق ، وصلنا إلى ما يلي w o d a m :

1. جميع أنواع تأثير الناس على بعضهم البعض - العدوى ، التقليد ، الإيحاء ، الإكراه ، الإقناع ، هي تأثيرات تربوية. إنها مترابطة ولا يوجد أي منها في شكلها النقي. من خلال التأثير على الآخرين ، نثقف أنفسنا.

2. التأثير على الآخر بما يحقق مصلحته يرتكبها كل شخص اختيار أخلاقي، والتي يمكن أن تكون أساس نجاح الحياة أو فشلها.

قم بما يلي مهام التدريب:

رقم المهمة 1.تمرن على "الجدل". ضع في اعتبارك كل من العبارات التالية قبل مناقشة العبارة التالية: "نتيجة البيريسترويكا ، وصلت روسيا إلى طريق مسدود ، يستحيل الخروج منه ، بالاعتماد على معايير الثقافة الغربية"

ما هي الإجراءات التي ستتخذها قبل تقديم الحجج؟ ما هو ترتيب الحجة الذي ستختاره؟ لكن أولاً ، أجب على الأسئلة.

- هل معلوماتك دقيقة؟

- هل الاستنتاجات صحيحة؟

هل هناك تناقضات في حجتك؟

- ما إذا كنت تعطي أمثلة مناسبة للمقارنة ؛

- هل تأخذ في الاعتبار الاعتراضات والحجج التي قد تكون لدى المحاور.

ما هو الإجراء الذي تتخذه قبل تقديم الحجج المضادة:

- هل تتابع مظاهر التناقضات في أقوال المحاور ؛

- هل يمكنك تحدي الحقائق أو الافتراضات الخاصة بمحاورك ؛

- هل لاحظت مثالا غير ناجح ؛

- هل تنتبه إلى الاستنتاج الخاطئ للمحاور ؛

- ما إذا كان المحاور قد عرض المشكلة ببساطة شديدة ، وما إذا كنت تُظهر له الجانب الآخر من المشكلة ؛

- هل أعطى المحاور تقييمًا غير صحيح ؛

- إذا كان من المستحيل تحدي خطاب المحاور ككل ، فهل تطرح السؤال في أجزاء ؛ هل تدفع المحاور إلى طريق مسدود بأسئلتك ؛

- ما إذا كنت تستخدم سلاح المحاور لتحقيق انتصارك في النزاع ؛

- هل يستخدم محاورك تقنيات المناقشة التأملية ؛

ضع في اعتبارك كل نقطة من هذه النقاط قبل أن تبدأ حجتك.

رقم المهمة 2.تمرن على "تفاهات الجدل". مهملممارسة الجدل ، يجب أن تعمل بمفاهيم بسيطة وواضحة ودقيقة. يجب أن تتوافق طريقة الجدل ووتيرتها مع خصائص مزاج المحاور. يجب أن يكون الصواب فيما يتعلق بالمحاور بحد أقصى. يجب أن تكون الحجج المقدمة متوافقة مع شخصية المحاور. تجنب التعابير والصيغ غير التجارية التي تجعل الجدال والفهم صعبًا. الرجوع إلى اقتناع الشخص وبيئته (حجة للجمهور). اشرح لماذا يكون من المنطقي استخدام كلمات وصياغات أخرى بدلاً من الكلمات والصياغات.

لذلك ، بدلاً من الكلمات:	لنستخدم:
تفاوض	محادثة
مشروع العمل	مشروع قرار
إزالة العقبات	زيادة الموثوقية
عمل	تعاون
المرؤوس	موظف
بدلاً من الصياغة التي تعقد المحادثات مع	من المنطقي التفكير فيما إذا كانت الكلمات التالية تبدو أفضل:
سوف نساعدك	سوف تكون قادرا على تحقيق
ومع ذلك ، عليك أن تعترف ...	ألا تعتقد أن ...
يوما ما ستفهم...	هل توافق على ذلك…
أظن…	لا تجد ذلك ...
بالطبع ، لم تفكر في الأمر بعد ...	أنت تعرف بالتأكيد أن ...

رقم المهمة 3. تمرين "طرق الجدل". يوجد الخطابية والمضاربةطرق الجدل.

المجموعة الأولى تشمل: طريقة الارتداد ، طريقة التناقض ، طريقة التجاهل ، طريقة استخلاص النتائج ، طريقة التقوية ، طريقة المقارنة ، طريقة الخروج من الصبر ، طريقة "نعم ولكن ..." ، طريقة الاقتراع ، طريقة "القطع" ، طريقة "الدعم المرئي".

المجموعة الثانية تشمل: تقنية المبالغة ، تقنية الإزاحة ، تقنية الحكاية ، تقنية التضليل ، تقنية استخدام السلطة ، تقنية التأخير ، تقنية التشويه ، تقنية الاستئناف ، تقنية العزل. ، تقنية التشويه ، تقنية تغيير الاتجاه ، تقنية مصائد الأسئلة.

بالرجوع إلى القواميس والكتب المدرسية ، صِف الأساليب المذكورة.

رقم المهمة 4.في رأيك ، من أجل تنشيط النشاط المعرفي للطلاب ، من الضروري تقليل التأثير التكويني للمعلم ، وإعطاء الطالب مزيدًا من الحرية للمبادرة والإبداع ، أو ، على العكس من ذلك ، زيادة التأثير التحفيزي للإدارة ، والتأثير بنشاط على المستوى والتركيز الاهتمام المعرفي?

رقم المهمة 5.أي من العوامل التالية تعتقد أنه له التأثير الأكبر العمليات المعرفيةأثناء التدريب في النظم التعليمية. رتبهم بترتيب تنازلي من حيث الأهمية:

طريقة الأنشطة التعليمية واللامنهجية ؛

النظام الغذائي للطلاب.

جودة وحجم راحة الطلاب ؛

الظروف الصحية والصحية الأنشطة التعليمية;

توافر الوسائل التعليمية المرئية ؛

توافر حديث الوسائل التقنيةالتعلم؛

طبيعة الاتصال التربوي ؛

التعبير في تقديم مادة المحاضرة ؛

جاذبية بحث علميفي العملية التعليمية ؛

باستخدام إمكانيات أنظمة الاتصال غير اللغوية وغير اللغوية (الجهارة ، الجرس ، الإيقاع ونغمة الكلام ، وقفات):

حجم المواد

التكرار وتوحيد المواد:

حداثة المادة ؛

زيادة الصعوبةالمادة قيد الدراسة ؛

التواصل الطبيعي بين المعلمين والطلاب.

اسمح بما يلي مواقف الحياة:

لكن.تعرف على الموقف. تتطلب ضرورة الإنتاج اتخاذ قرارات سريعة في ظروف نشاط جديدة غير عادية. جعل عدم اليقين من المعلومات من الصعب وضع نموذج للحل ، واتجهت الإدارة إلى الموظفين للحصول على المساعدة ، حيث قدمت مجموعات من المتخصصين و الانقسامات الهيكليةلوضع افتراضاتهم بشأن مشروع القرار. في وقت قصير ، تم تقديم المواد اللازمة من قبل مجموعة من المتخصصين البارزين ذوي الخبرة الواسعة والخبرة في العمل معًا ، وبعد ذلك بقليل تم تقديم نسخة من مجموعة مبادرة من العاملين الشباب في القسم الذي تم إنشاؤه حديثًا.

كيف تعتقد ، ما هو الفرق بين الحلول المقترحة وأي خيار تفضل؟ برر جوابك.

ب.في الحكاية الخيالية الشهيرة G.Kh. كان أندرسن ، الجميع ، من الملك إلى الحشد في الميدان ، يؤمنون بوجود ثوب غير مرئي. ما هي الأساليب التي أثر بها الخياطون الصغار الماكرة على الملك ووزرائه والجمهور؟

في.قيل ذات مرة ، في إحدى منشورات الصحيفة ، كيف اتصل مؤلف المقال برفيق قيادي لم يكن جيدًا جدًا. مرتبة عالية. على أي حال ، لم يكن من المفترض أن يكون وزيرا للدولة. اتصل بالرقم المطلوب ، وسمع المتلقي: "انتظر!"

لم يسمع صوتي بعد ، ولا يعرف مع من سيتحدث - مع رجل أو امرأة ، مع شاب أو مخضرم بارز - ومع ذلك: "انتظر!" - يكتب المراسل بسخط. - تافه؟ لا ، لا يمكنني الموافقة. لا يمكن لشخص مهذب ، صارم مع نفسه ولا يحترم شخصه فقط ، أن يكون لديه عادة في الحياة اليومية لبدء محادثة من هذا القبيل. إذا أصبح هذا النوع من التواصل هو القاعدة ، فبغض النظر عن مدى شعورك بالقلق من سلطة المنصب ، وسلطة المنظمة بأكملها التي يخدمها هذا الشخص.

أعط تعليقك.

أسئلة لضبط النفس:

1. ما هو نشاط اجتماعي?

2. ما هي العدوى؟

3. ما هي القواعد التي يجب مراعاتها حتى تكون "العدوى" فعالة؟

4. ما هو جوهر أسلوب عمل مثل الاقتراح؟

5. ما هي الكاريزما؟

6. ما هو جوهر أسلوب عمل مثل الإقناع؟

7. ما هي المبادئ الأساسية لاستخدام أسلوب الإثبات؟

8. ما هي أخطاء الإثبات التي يمكنك ذكرها وأين يمكن أن تواجهها في الحياة اليومية؟

9. ما هي المبادئ الأساسية للإقناع.

10. هو إكراه عنصر إلزاميإدارة الأنظمة الاجتماعية?

11. ما الذي يعمل بمثابة حد للإكراه؟

مواضيع مجردة:

1. السياسة: الإقناع والإيحاء.

2. فن الجدل.

3. الجانب السلوكي للإقناع.

4. الإقناع والجدل في الممارسة اليومية.

5. الاقتراح كطريقة للعمل الاجتماعي.

6. وسائل وطرق التأثير التربوي على الشخصية.

7. المحادثة والمحاضرة والنقاش كوسيلة للتأثير.

8. طرق التدريب والتحفيز.

9. طرق التدريس الإنجابية والإنتاجية وعلاقتها.

مهمة عملية:

1. اكتب مقالاً عن أحد الموضوعات المقترحة.

المؤلفات:

1. أندريفا ج. علم النفس الاجتماعي. - م ، 1988.

2. Guseinov A.A 198 أساليب الأفعال اللاعنفية // العلوم الفلسفية. - 1991. - رقم 12. - س 28 - 30.

3. ستة وعشرون مفهوماً أساسياً للتحليل السياسي // بوليس. - 1993. - رقم 1. - ص 84 - 86.

4. Zharikov E. ، Ladanov N. الزعيم والقدرة على الإقناع. - م ، 1988.

5. كارنيجي د. كيف تكسب الأصدقاء وتؤثر في الناس. كيفية بناء الثقة في الخطابة. - م ، 1991.

6. Kulikov V.M. سيكولوجية الإيحاء. - ايفانوفو 1978.

7. لادانوف ن. إدارة عملية. - م ، 1992.

8. Rogov E.A. علم النفس البشري. - م: فلادوس ، 2001.

9. Krupenin A.L.، Krokhina I.M. مدرس فعال. - روستوف / دون ، 1995.

10. Eliseev O.P. ورشة عمل في سيكولوجية الشخصية. - سانت بطرسبرغ: بيتر ، 2003.

12- كريسكو ف. علم النفس الاجتماعي في المخططات والتعليقات. - سانت بطرسبرغ: بيتر ، 2003.

13. Andrienko E.V. علم النفس الاجتماعي. - م: الأكاديمية ، 2001.

14. المصنف علم النفس العملي. - م: 2001.

الإقناع هو أحد طرق التأثير في الشخصية ، وطريقة التأثير على وعي ومشاعر وإرادة التلميذ من أجل التنمية. موقف واعيللواقع المحيط. يجب التمييز بين الإقناع على النحو التالي: 1) خاصية عقلية لشخص و 2) طريقة للتأثير على وعي وإرادة التلميذ ، والهدف النهائي منها هو تكوين اعتقاد بالمعنى الأول.

تشكل طريقة الإقناع آراء التلميذ ودوافع السلوك والأفعال. من المهم أن نفهم ما يسترشد به الشخص عند اتخاذ القرارات ، ومدى وعي هذا الاختيار. تتمثل مهمة المربي في المساعدة في تكوين المعتقدات الصحيحة. بمساعدة هذه الطريقة ، يتم الكشف عن قواعد السلوك ، وإثبات ضرورة السلوك الصحيح ، وتظهر أهمية قواعد معينة للسلوك بالنسبة للفرد.

يساهم أسلوب الإقناع في تنمية ثقة التلميذ في صحة هذه المعرفة أو البيان أو الرأي. لذلك ، باستخدام هذه الطريقة ، من الضروري نقل وإصلاح بعض المعلومات في ذهن التلميذ ، لتكوين الثقة فيما يتعلق بها. يتشكل الاقتناع بصحة الفكرة في عملية النشاط البشري العملي.

كيف تقنيات الإقناع يمكن للمربي استخدام قصة أو محادثة أو شرح أو نزاع.

قصة (طريقة الإقناع المعلوماتية) هي عرض ثابت للمواد الواقعية ، يتم تنفيذه في شكل سردي. متطلبات القصة: الاتساق والتناسق ودليل العرض والوضوح والتصور والعاطفة والمحاسبة ميزات العمرالتلاميذ. إذا كان من الضروري إثبات صحة أي أحكام في القصة ، يتم استخدام تفسير قد يكون مصحوبًا بأسئلة ويتطور إلى محادثة. تسمح لك القصة بالتأثير على وعي التلميذ وإرساء أسس معتقداته.

محادثة هي طريقة سؤال وجواب التفاعل النشطالمربي والتلاميذ. من أجل فعالية النتيجة ، من المهم أن يفكر اختصاصي التوعية في نظام من الأسئلة يقود التلميذ إلى الاستنتاجات الصحيحة. عادة ، يتم تحديد الأسئلة الرئيسية والإضافية والتوضيح. إذا انتقل المرء في سياق المحادثة من أسئلة معينة إلى استنتاجات عامة ، فإن المحادثة تكون إرشادية بطبيعتها. المعنى المقنع للمحادثة هو الأعلى ، وكلما زاد الاعتماد عليها تجربتي الخاصةالتلميذ. هناك محادثات: جمالية ، سياسية ، أخلاقية ، معرفية ، حول الرياضة ، العمل ، إلخ.

يمكن إجراء المحادثات مع تلميذ واحد (فردي) ، مع عدة (مجموعة) ، ويكون مخططًا مسبقًا وعاجلًا (في أعقاب حدث ، فعل).

استخدم A. S. Makarenko بنجاح المحادثات "المؤجلة" في التعليم (على سبيل المثال ، فيما يتعلق بفعل التلميذ ، ولكن لم يتم إجراؤها على الفور ، ولكن بعد فترة ، حتى يتمكن هو نفسه من إدراك ما تم فعله).

متطلبات المقابلة:

• يجب أن تكون موادها قريبة من الأطفال ، وأن تجربتهم تثير الاهتمام وتثيرهم ؛
• من الضروري بناء الأسئلة بطريقة تجعل التلاميذ يفكرون ويحللون معارفهم ومعرفتهم تجربة الحياةعلى هذه المسألة;
• أثناء المحادثة ، لا ينبغي على المرء أن يدين الآراء الخاطئة بشكل سريع وصارم ، بل يجب التأكد من أن التلاميذ أنفسهم قد توصلوا إلى الاستنتاجات الصحيحة ؛
• يجب أن يكون استمرار المحادثة نشاطًا للتلاميذ لتطبيق معايير السلوك المعتمدة.

الإقناع أيضا خلاف كتعبير فعال من قبل التلاميذ عن آرائهم وإثباتها والتمسك بها مناقشة جماعيةاي مشكلة. الخلاف على نحو فعالتفعيل التلاميذ من أجل تنمية قدرتهم على المناظرة والدفاع عن آرائهم واحترام آراء رفاقهم. تعلمنا طريقة الإقناع هذه التخلي عن وجهة نظر بغيضة باسم الحقيقة.

يمكن أن تكون خوارزمية إجراء النزاع على النحو التالي:

• 1) إثبات الموضوع ؛
• 2) مناقشة المادة ، التعبير عن الأحكام من قبل التلاميذ ؛
• 3) استنتاجات وتعميمات مستقلة ؛
• 4) كلمة أخيرةالمعلم ، الذي يصوغ فيه الاستنتاجات ، يحدد برنامجًا محددًا للنشاط.

شروط نفاذ النزاع:

• يجب أن يثير موضوع النزاع الطلاب ويرتبط بتجاربهم وأفعالهم ؛
• يجب أن تكون هناك آراء متضاربة في الفريق حول المشكلة قيد المناقشة ؛
• يجب إعداد النزاع بعناية (تم إجراء مسح ، وتم تطوير الأسئلة ، وما إلى ذلك) ؛
• في المناقشة ، لا ينبغي للمرء أن يدين بشدة التلاميذ الذين يعبرون عن رأي خاطئ.