НЛП практичне застосування. Техніки НЛП у спілкуванні, що дають реальні результати

Якщо ви хоч трохи цікавитеся психологією, то про нейролінгвістичному програмуванні (НЛП), напевно, теж чули. У статті ми постараємося пояснити три базові правила НЛП та наведемо кілька технік, які допоможуть вам перевірити дію системи у житті. Не потрібно нікому платити і щось купувати: просто прочитайте статтю та перевірте НЛП у дії.

Три базові правила НЛП

Перш ніж перейти до практичних технік, розглянемо три правила нейролінгвістичного програмування, на яких будуються всі навчальні матеріали, курси, техніки та методики вивчення. Освоївши три правила, вам буде набагато простіше та зрозуміліше надалі.

Свідомість впливає тіло, і навпаки.

У цьому постулаті НЛП схоже на духовні практики. Ви повинні зрозуміти, що ваша свідомість безпосередньо впливає на фізичне здоров'я та благополуччя, і навпаки. Наведемо найпростіший приклад. Допустимо, ви їдете в тісному громадському транспорті. Вам стає некомфортно, псується настрій. Це простий приклад впливу тіла на свідомість.

Коли ви дивитеся хороший фільм, спілкуєтеся з цікавими та приємними людьми, танцюєте під улюблену музику – у вас покращується настрій та самопочуття, фізичний стан. Досить згадати про ефект плацебо: ще в ХХ столітті вчені виявили, що фокус-група хворих на грип, які отримували цукрові пустушки замість медикаментів, одужували не гірше, ніж ті, які отримували звичайні таблетки. Сила нашої думки – безмежна. Потрібно просто настроїтись на правильну хвилю.

Людина, яка освоїв НЛП, може впливати не тільки на інших, але й здатна змінювати фізичний стан організму і безпосередньо впливати на своє здоров'я.

Об'єктивний світ – суб'єктивний

Складне формулювання, за яким ховається дуже простий постулат – усі ми бачимо світ по-різному. Намагаючись бути максимально об'єктивними ми все одно накладаємо свій суб'єктивний досвід на сприйняття тієї чи іншої ситуації. У філософії це називається взаємини термінів «об'єктивна реальність і суб'єктивна дійсність». У цьому, об'єктивну реальність можна оцінити лише ззовні, і оскільки ми живемо у світі і соціумі, то об'єктивним досвідом не володіємо.

Головне завдання НЛП – навчити дивитися на світ через призму суб'єктивної іншої людини. Так ви зрозумієте наміри його дій і зможете зробити комунікацію ефективнішою. Намагатися бути об'єктивним – безглуздо, оскільки це неможливо.

За кожною дією ховається позитивний намір

Все, що ми робимо, ми робимо з позитивним наміром. Апологети НЛП вважають, що кожна людина діє з будь-яких позитивних, але егоїстичних спонукань. Навіть безкорисливо допомагаючи іншим, ми хочемо визнання чи створення репутації «хорошої людини». Ми бігаємо для здоров'я, а злимося – для того, щоб задовольнити свої бажання і таке інше.

Це абсолютно нормально. В рамках НЛП ви повинні навчитися розуміти, які позитивні наміри лежать в основі вчинків людей, що вас оточують.

Прийом НЛП для початківців

Нейролінгвістичне програмування - глибока наука, освоювати яку можна практично все життя. Однак, ми обіцяли вам кілька простих прийомів, які ви зможете застосувати вже зараз. Нижче – кілька нескладних вправ, які дадуть результат із мінімальними зусиллями.

Техніка формування метиSMARTEF

Це навіть не техніка, а шаблон, модель чи трафарет побудови цілей правильно. Чи знаєте ви, що більшість успіху задуманого залежить від правильно сформульованої мети. Можливо, вашим бажанням судилося б збутися за однієї простої умови - Всесвіт, та й ви самі повинні розуміти, чого саме хочете.

Будувати мету з техніки SMARTEF дуже просто. Для цього вона має відповідати таким вимогам:

Конкретність. Мета має бути не розпливчастою, а конкретною. Бажаєте новий автомобіль? Відразу уявляйте його в кольорі, певній моделі, комплектації та модифікації. А ще краще – сходіть в автосалон та обирайте ваш автомобіль.
Вимірюваність. Уявіть собі момент, коли ви досягли мети. Коли це станеться, скільки часу, грошей чи сил ви витратите на її досягнення, наскільки будете задоволені?
привабливість. Ми вже писали, що ми робимо все із позитивних спонукань. Знайдіть своє – те, що має цю мету. Реалізовані бажання мають принести нам користь.
Реалізм. Немає сенсу мріяти про те, щоб полетіти на Плутон у найближчі 10 років. Ціль має бути досяжною, ви повинні чітко представляти всі ресурси та інструменти, які знадобляться для її досягнення.

Часові рамки. Цілі без терміну ніколи не реалізуються. Завжди ставте часові рамки: нова робота до травня, подорож Європою цієї осені тощо.
Екологічність. Параметр, який показує, що ви придбаєте (вторинні вигоди) після досягнення мети, і що можете втратити, якщо не досягнете бажаного результату. Це свого роду ризик-менеджмент.
Позитивне формулювання у цьому. Важливо говорити і представляти мету таку, що вже реалізувалася. При цьому формулювання мети має бути лише позитивним. Допустимо: замість «не хочу хворіти» треба представляти «я здоровий».

Техніка НЛП від Уолта Діснея

Несподівано побачити тут саме одного із найвідоміших світових мультиплікаторів? Його методика творчості була взята фахівцями з НЛП як ефективний інструмент для досягнення цілей та правильної постановки завдань.

Полягає вона ось у чому: кожна ваша нова ідея, думка чи мета має пройти через три внутрішні фільтри: мрійника, реаліста та критика. Мрійник відповідає за те, що він представить мету в цьому, повністю виконане завдання або реалізовану ідею. Це саме та ваша складова, яка вже уявила, як ви їдете з вітерцем на новому автомобілі.

Останній внутрішній фільтр – критик. Він повинен виявити слабкі сторони у плані та ідеї ще до етапу його виконання. За своєю суттю він протилежний мрійнику і оцінює реаліста та його пропозиції щодо досягнення мети.

Робота з поточними ситуаціями та спогадами

У НЛП можна працювати не тільки для покращення майбутнього, але й для коригування наших шаблонів мислення та поведінки по відношенню до тих ситуацій, які вже сталися. Зараз йтиметься про той негатив, який заважає нам розслабитися, про негативні спогади.

Цікавий факт, але в НЛП прийнято багато речей трактувати буквально. Припустимо, вираз «прогалини в пам'яті» або «біла пляма» допоміг сформувати фахівцям цікаву техніку роботи зі спогадами. Якщо ви хочете щось забути, уявіть ситуацію у своїй голові і поступово висвітлюйте його, буквально до «білої плями». Просто спробуйте - негатив піде набагато швидше. А якщо хочете щось швидше згадати - постарайтеся в голові наповнити картинку яскравими фарбами або "затемнити" її.

Другий метод зменшення негативних емоцій та спогадів – техніка моделювання майбутнього. Це проста вправа, яка називається «50 років по тому». Суть його проста - просто уявіть, наскільки важливою буде ця ситуація через 20, 50 років? Як правило, всі переживання з цього приводу просто йдуть. Не вірите - просто спробуйте!

Ми постаралися зібрати ті вправи та техніки НЛП, які ви можете застосувати вже зараз та побачити результат. Просто спробуйте – жодних додаткових ресурсів не потрібно. Але якщо Ви захочете більшого – заглибитись у цю тему допоможе наш фахівець. Успіхів!

Зовсім недавно у побут багатьох людей увійшло поняття НЛП. Прийоми і техніки свідчать, що у людський мозок можна впливати певним чином. Ось чому багато хто застосовують практику НЛП, навчаючись її правилам, оскільки думають, що йдеться про методи маніпуляції свідомістю оточуючих.

У суспільстві НЛП є чимось на кшталт «чарівної палички», застосувавши яку можна впливати він чи оточуючих. Насправді техніки НЛП дійсно мають ефективність, але при свідомому використанні та розумінні мозкових процесів. Психологи ж радять використовувати прийоми НЛП для розвитку самих себе.

Що таке НЛП?

Що таке НЛП? Люди переважно вузько розуміють цей термін. Нейролінгвістичним програмуванням називається технологія, що дозволяє проводити хід мислення, поведінка індивіда, контролювати власний розум. Багато людей намагаються дані техніки використовувати щодо оточуючих. Ось чому НЛП так поширений у політиці, тренінгах, коучінгу, торгівлі, акціях і навіть при спокусі (пікап).

Метод НЛП базується на навчаннях трьох психотерапевтів:

В. Сатир – засновниця сімейної терапії.
М. Еріксон – автор Еріксонівського гіпнозу.
Ф. Перлз - родоначальник гештальт-терапії.

Особи, які дотримуються принципів НЛП, переконані, що реальність визначається тим, як людина реагує та сприймає її, що дозволяє змінювати свої переконання, виліковувати психологічні травми, трансформувати поведінку. Поведінкові реакції вивчалися психологами, щоб визначити їхню основу виникнення. І насправді це їм вдалося, на чому ґрунтується техніка НЛП.

НЛП психологія

Зміни неминучі – пояснює психологія НЛП. Цей напрямок є самостійною областю, яка вивчає індивідуальний досвід, поведінкові реакції, розумові процеси людини, а також копіювання вдалих стратегій.

НЛП є областю практичної психології, коли людина займається не вивченням, а практикою перетворення самого себе. Зародився цей напрямок у ХХ столітті у 70-х роках. Базується НЛП всіх напрямах психології.

Головною метою НЛП є перетворення людини на успішного індивіда. Тут вивчаються різні способи та техніки того, як цього досягти. У основі лежать розумові процеси, якими користується конкретний індивід, як і проявляється у його емоціях, переконаннях, поведінкових реакціях. Ось чому основні техніки спрямовані на контроль за власним мисленням, емоціями та реакціями, які мають сформувати успішну модель поведінки, що виявляється у зовнішньому світі.

Методи НЛП нині використовуються у багатьох галузях, особливо у психології та торгівлі. Коли людина хоче впливати, вона вдається до методик НЛП, які спрямовані на трансформацію з метою придбання та напрацювання успішної моделі поведінки. Тут не має значення, якою є людина і який у неї є досвід. Важливим стає те, що людина може зробити зараз, змінити в собі .

НЛП не претендує звання пояснення облаштування світу. Насправді її це не цікавить. Важливим стає інструмент, у якому теорія перетворюється на практику, яка допомагає людині покращувати власне життя і вирішувати проблеми.

Тут немає поняття «правильне». Прихильники НЛП використовують термін «доцільно» незалежно від того, наскільки це морально чи правильно. Важливо те, що працює та змінює, допомагає та покращує, а не те, що вважається правильним.

Згідно з НЛП, людина є творцем своїх нещасть, успіхів, гіркоти та щасливих моментів. Всі вони базуються на його переконаннях та минулому досвіді, яким він продовжує користуватися зараз.

Техніки НЛП

НЛП - це набір технік, які допомагають людині керувати власними мозковими процесами. Тут виділяються такі техніки:

Якоріння – найпопулярніший у НЛП. Це спосіб створення асоціації у людини між її переживаннями та зовнішніми обставинами. Наприклад, при програванні однієї музики виникають певні спогади, пов'язані з нею. Це сталося тому, що музика звучала у той момент, коли з людиною відбулася значна подія.
Рефреймінг.
Техніки кохання використовуються в пікапі, коли індивід хоче сподобатися протилежній статі. Тут використовуються гіпноз, якоріння та анекдоти. Популярною є техніка «Потрійна спіраль», коли людина починає розповідати одну історію, потім різко переходить на другу, після чого перескакує на третю, жодну не закінчивши. Після третьої історії він знову переходить до другої, закінчуючи її, і до першої, так само закінчуючи її.
Техніка помаху – спрямовано зміни, трансформацію. Робиться це двома образами. Перший образ – це те, чого людина хоче позбутися. Другий образ – це те, що людина хоче придбати, на що замінити. Спочатку представляємо перший образ у великому та яскравому розмірі, потім другий образ – у маленькому та тьмяному. Потім міняємо їх місцями і уявляємо, як перший образ зменшується та тьмяніє, а другий – збільшується та стає яскравішим. Так потрібно зробити 15 разів, а потім відстежити успішність трансформації.
Мовні стратегії.
Техніка вставлених повідомлень.
Маніпулятивні техніки – особливо популярні у людей, які бажають впливати на переконання та реакції оточуючих. Серед них виділяють:

«Вимагай більше». Спочатку ви просите більше, ніж вам потрібно. Якщо людина відмовляє, то згодом можна попросити менше – саме стільки, скільки вам потрібно. Через незручність через відмову людина погодиться на другу пропозицію, щоб не здатися поганою.
Перефразування.
Лестощі. Тут ви через компліменти та приємні слова гармоніюєте з тими відчуттями та почуттями, які є у людини про саму себе. Це має в своєму розпорядженні іншу людину до вас.
Ім'я чи статус. Людині подобається, коли її називають на ім'я. Можна привернути його до себе, якщо часто вимовляти його ім'я. Також і зі статусом: чим частіше ви називаєте когось своїм другом, тим більше він ним стає.

НЛП прийоми

Прийоми НЛП не менш цікаві, ніж техніки. Часто вони мають практичний характер, щоб вплинути на оточуючих. Цікавими є:

Пропозиція людині того, що вона хоче отримати, а потім промовляння того, що хотіли б отримати ви. Наприклад, «Можна зробити перерву. Зроби, будь ласка, каву».
Ускладнення ситуації. Коли ви розповідаєте людині складний механізм розвитку подій, щоб ви могли отримати бажане. Наприклад, "Завтра до вас прийде мій друг, щоб взяти ваш номер телефону, за яким я зможу з вами зателефонувати".
Використання категоричних слів, які спонукають людей до дій. Наприклад, завжди, постійно, щоразу, знову.
Повторення закінчення фрази співрозмовника, продовжуючи її висловлюванням.
Застосування на початку фрази слів «будь ласка», «шановний», «будь люб'язний» та ін.
Виголошення важливого слова, на якому слід акцентувати увагу, гучною та виразною інтонацією.
Техніка «ближче-далі», яка часто використовується у відносинах між людьми, особливо любовних. Це коли партнер спочатку наближає до себе іншу людину своєю любов'ю, ласкою, увагою та іншим, а потім охолонює до нього, віддаляється, перестає приділяти увагу та ін. Етапи між собою чергуються поперемінно.
Підстроювання – популярний прийом, який застосовується встановлення довірчих відносин, . Вона полягає в тому, що ви підлаштовуєтеся під співрозмовника, копіюючи його жести, міміку, інтонацію голосу, настрій та ін.

Правила НЛП

У НЛП існують правила, які є додатковими прийомами, що трансформують:

Звертати увагу на власні відчуття, візуальні образи, почуття, стан. Будь-яка зміна всередині людини говорить про те, що щось змінилося в ньому самому або у зовнішньому світі. Це допоможе у контролі за ситуацією.
Весь людський досвід фіксується у його нервовій системі. Його можна витягти та змінити.
Людина помічає в інших те, що властиво їй самому. У поодиноких випадках індивід зазначає іншими те, що не властиво. Тому будь-яка вада або гідність, яку ви відзначаєте за іншими, швидше за все, є у вас самих.
Людина сама вирішує, ким вона буде в цьому світі і як житиме.
Кожен індивід має величезний потенціал, який набагато більше, ніж він думає.
Все у житті тече та змінюється. У міру руху виникають нові шляхи та стежки.

НЛП гіпноз базується на інших правилах, оскільки тут використовуються техніки навіювання словесного або словесного. Це введення людини в особливий стан, в якому вона не чинитиме опір новим переконанням. Гіпноз застосовується всіма людьми у повсякденному житті, оскільки всі хочуть впливати один на одного.

Також можна вдатися до перепрограмування, коли ви себе налаштовуєте на інші переконання.

Навчання НЛП

Чи можна навчитися НЛП? Існує безліч тренінгів, які пропонують такі послуги. Навчанням НЛП можна займатися не лише на спеціальних тренінгах, а й за книжками. Звичайно, цей процес буде трохи складніше і довше просувати у розвитку, проте він також позначатиметься на трансформації.

Мабуть, кожному хотілося б володіти техніками та прийомами НЛП. Проте слід розуміти, що вони можуть як діяти, і не діяти. Найкраще техніки НЛП діють на невпевнених, слабких та з низькою самооцінкою людей. Люди успішні та впевнені у собі складно піддаються зовнішньому впливу.

Краще використовувати НЛП щодо самого себе з метою трансформації та розвитку. Адже спочатку дана практика була розроблена для того, щоб люди змінювалися та покращували кожен своє життя.

Навчання НЛП допомагає у розширенні своїх навичок, налагодженні комунікативних зв'язків, самовдосконаленні. Тут зібрані різні техніки та прийоми, які підійдуть кожному.

Підсумок

НЛП не є методом маніпуляції, хоча пропонує технології, які носять маніпулятивний характер. Тут одночасно розкривається як теоретична, і практична частина психології. Йдеться вплив на підсвідомість, що часто відбувається несвідомо в людей. Підсумок – життя, яке діє та розвивається за незрозумілими правилами.

Щоб взяти під контроль хід свого життя, можна скористатися прийомами НЛП, які показують ефективність не тільки при впливі на оточуючих, але й при впливі на себе.

Нейролінгвістичне програмування є популярним напрямом практичної психології, що бурхливо обговорюється. Актуальність даного предмета обумовлена низкою причин. По-перше, методи НЛП знаходяться на стику кількох дисциплін: психології, психотерапії, програмування та мовознавства. По-друге, НЛП є новим дослідницьким напрямом, націленим, головним чином, на практичне застосування в житті людини. Крім того, хоча нейролінгвістичне програмування часто критикується академічним співтовариством, ця дисципліна містить велику кількість корисних і «працюючих» прийомів, про які й йтиметься в уроках цього розділу. У даному онлайн-тренінгу ви безкоштовно навчитеся користуватися ключовими техніками НЛП: метамоделлю, фреймінгом, рапортом, якоренням, роботою зі станами та репрезентативними системами, а також познайомитеся з найкращими практиками, іграми, книгами, відеороликами цієї тематики.

Що це таке?

НЛП (Нейролінгвістичне програмування) - це область практичної психології, що розробляє прикладні техніки, що моделюють прийоми та практики знаменитих психотерапевтів та майстрів комунікацій.

Іншими словами, НЛП займається вивченням позитивного досвіду фахівців у галузі психотерапії, гештальтпсихології, психоаналізу, лінгвістики, гіпнозу, з метою надалі використовувати цей досвід. По суті, НЛП є моделювання прийомів успішних людей для того, щоб зробити ці прийоми загальнодоступними.

Слід зазначити, що НЛП перестав бути наукою, а знання, з особливостей їх отримання, неможливо знайти повноцінно науково верифіковані. Більше того, наукова спільнота скептично ставиться до цього напряму, і у вузах рідко можна зустріти курси з НЛП. Але важливо розуміти, що з творців НЛП був мети створити повноцінну наукову теорію. Їм важливо було знайти загальнодоступну техніку, розкриваючи складні методики відомих практиків психології.

коротка історія

Спільну роботу зі створення нейролінгвістичного програмування було розпочато наприкінці 1960-х років групою фахівців Каліфорнійського університету: Річардом Бендлером, Джоном Гріндером, Френком П'юселіком на чолі з їхнім науковим піклувальником знаменитим ученим-антропологом Грегорі Бейтсоном. Система НЛП була розроблена з метою відповісти на питання, чому певні психотерапевти ефективно взаємодіють зі своїми клієнтами. Замість дослідження цього питання з точки зору психотерапевтичної теорії, Бендлер і Гріндер звернулися до аналізу методів і технік, які застосовуються цими психотерапевтами, шляхом спостереження за ходом їх роботи. Потім вчені згрупували вивчені методи у різні категорії та представили їх у вигляді загальних моделей міжособистісних відносин та впливу людей один на одного.

Знаменитими фахівцями, чий професійний досвід було вирішено перетворити на моделі, були обрані:

Вірджинія Сатир - сімейна терапія
Мілтон Еріксон - еріксонівський гіпноз
Фріц Перлз - гештальттерапія

Перші результати вивчення практичних навичок цих психотерапевтів з'явилися у 1975 році та були опубліковані у роботі «Структура Магії. Том 1» (1975). Потім розширені матеріали дослідження моделі були представлені у книгах «Структура магії. Том 2» (1976) та «Зміни в сім'ї» (у співавторстві з Вірджинією Сатир, 1976). Результатом проведеної роботи стала так звана Метамодель, про яку ви дізнаєтесь із першого уроку нашого тренінгу. Ця модель послужила фундаментом для подальших досліджень у цій галузі та призвела до створення цілого напряму практичної психології. Сьогодні НЛП є відкритою методологією, що має багато послідовників, які доповнюють її авторськими розробками.

Застосування досвіду НЛП

НЛП намагається навчити людей спостерігати, розуміти та впливати на себе та оточуючих так само ефективно, як це роблять досвідчені психотерапевти та майстри комунікацій. Тому у НЛП широкий спектр застосування, до якого можна включити такі напрямки, як:

психотерапія,
керування часом,
навчання,
менеджмент та управління ,
продажі,
юриспруденція,
письменство та журналістика.

НЛП дозволяє розвивати комунікативні навички, необхідні кожній людині. Крім того, НЛП допомагає особистому розвитку: здатність правильно розуміти свої емоційні стани, різнобічно сприймати навколишній світ, досягати гнучкості в поведінці. Просунуті техніки НЛП дозволяють лікувати фобії та психологічні травми, зберігати хорошу психічну форму та підтримувати високий рівень працездатності.

Як цьому навчитися

Додатковий матеріал

В рамках одного онлайн курсу неможливо описати всі можливі моделі та техніки нейролінгвістичного програмування. Це пов'язано і з тим, що цей дослідний напрямок продовжує розвиватися, моделюючи нові психологічні та лінгвістичні техніки. Багато цих технік досить специфічні, тому вони будуть цікаві далеко не всім читачам 4brain. Щоб вам було легко знайти потрібну інформацію, ми вирішили дати посилання на додаткові матеріали (книги, відео, статті), які не увійшли до нашого курсу.

Книги

У магазинах можна зустріти безліч підручників з НЛП, але ці книги містять мало корисної інформації. Щоб ви могли краще орієнтуватися в літературі з нейролінгвістичного програмування, ми підібрали список найпопулярніших і перевірених книг. До нього ввійшли:

Фокус мови. Роберт Ділтс
З жаб – у принци. Джон Гріндер
НЛП-практик: повний курс сертифікації. Підручник магії НЛП. Боденхамер Би., Гол М.
Мистецтво переконувати. Річард Бендлер
77 найкращих технік НЛП. Майкл Холл
І деякі інші.

Відео

У силу того, що багато техніки НЛП є конкретними мовними прийомами і способами поведінки, всьому цьому складно навчитися, лише читаючи текстовий опис. Важливою складовою навчання є приклади людей, які вже освоїли потрібну техніку, а також майстер-класи та лекції провідних фахівців. Відеоролики з такими прикладами та виступами ми також постаралися включити до нашого тренінгу та додаткових матеріалів.

Термін НЛП (нейролінгвістичне програмування) набув свого поширення в нашому лексиконі порівняно недавно. Науково це один із напрямів психотерапії та практичної психології, що розглядає копіювання вербальної та невербальної поведінки людей, а також взаємозв'язок між формами мови, рухом очей, тіла та рук, з впливом на оточуючих. Прийоми НЛП успішно застосовуються й у звичайному житті.

Моє переконання таке, що жодна людина не втрачає свободи інакше як через свою власну слабкість.
Махатма Ганді

Навіщо потрібно НЛП?

У популярному варіанті НЛП – це технологія моделювання успішностіколи будь-яка людина при правильному використанні технік програмування здатна значно покращити свої успіхи на вибраній ниві. Причому незалежно, з чим воно пов'язане – з продажем, політикою чи допомогою людям похилого віку. В основному такому спілкуванню навчають у сфері продажів, тому що саме в цій сфері найбільш помітна матеріальна віддача, чому інтерес до підвищення ефективності спілкування помітно підвищується.

Наука програмування особистості пройшла чималий термін розвитку, її історія має як позитивні віхи. Але, попри свій невизнаний офіційної наукою статус, розвиток продовжує величезними кроками, регулярно пропонуючи ефективніші методи на особистість.

Історія розвитку науки про НЛП

Термін НЛП, як і сама наука, пов'язана з нейролінгвістичним програмуванням, з'явилися, на думку відкритих джерел – у 1976 році, коли Ричард Бендлер і Джон Гріндер вирішили досконало вивчити вплив на свідомість особистості тих чи інших дій і ретельно все зафіксувати в науковій праці .

Чимале значення на їх дослідження тоді надали вчення Мілтона Еріксона, який за подібними принципами створив систему занурення людини в стан трансу, щоправда, це він робив з психотерапевтичними цілями. Основою методики стало застосування різних лінгвістичних та комунікативних прийомів, які безпосередньо впливають на свідомість людей. Точніше, тимчасово відключають його і відкривають доступ до найпотаємнішої кожної людини – підсвідомості. Адже все несвідоме нами виходить саме з нього. Практично це те саме, що й володіння навичками «на автоматизмі», коли руки та ноги «самі знають як робити».

Нерідко основу методики НЛП називають еріксоніанським гіпнозом, що недалеко відійшло від істини, адже переважна кількість «змінених» станів для постановки завдань була викликана саме застосуванням стану трансу. Такого самого, що спостерігається і при спілкуванні з циганами.

Почасти вплинули на процес створення «науки» та такі вчені, як:

Вірджинія Сатир – фахівець із сімейної терапії. Фріц Перлз - цей психотерапевт займався гештальттерапією.
Від усіх потроху було перейнято техніку копіювання поведінки людини як на рівні вербального спілкування, тобто за допомогою слів, так і невербального, що передбачає те ж саме, тільки як «носій інформації» стають неконтрольовані рухи рук, міміки тощо.

Як тільки стало зрозумілим, що експеримент вдався, і вдалося виявити цілу масу закономірностей, причому багато хто з них підтвердився експериментально, у розробників виник конфлікт, що переріс у судові позови. Останні тривали майже 20 років і були завершені на початку 2001 року (початок суперечкам покладено у 80-х роках минулого століття) без особливих успіхів обох сторін.

Сьогодні наука про НЛП практично досягла свого апогею. Практично у всіх галузях відкрито застосовуються ті чи інші методики, засновані на відомих закономірностях.

Так, наприклад, у телефонних переговорах використовуються словоформи, що впливають того, хто знаходиться на іншому кінці дроту. Ціле мистецтво – фактично змусити свого опонента до реальної зустрічі при першій розмові по телефону.

Те саме можна сказати і про особисті зустрічі. Не завжди для опонента вони бажані, але домовлятися все одно треба, адже бізнес не терпить застою. Завдяки непомітному на перший погляд і наполегливому маніпулюванню, співрозмовник здатний перетворити свій негатив хоча б на так званий активний нейтралітет, коли принаймні він не втручатиметься в ситуацію. Наприклад, коли відділ закупівлі зробить замовлення на не найвигідніших умовах.

Крім робочих моментів використання хоча б одного прийому НЛП у спілкуванні будинку з батьками чи дітьми допомагає домогтися більш спокійних стосунків, втихомирити тих домочадців, які так і прагнуть вступити в конфлікт. Та й самому стати значно спокійнішим і розважливішим. Адже коли практично будь-який взаємозв'язок сказаних слів і зроблених справ можна пояснити науково, то приводу нервувати просто не передбачається.

Як усе працює?

Ще до формулювання принципів НЛП звертали увагу, що люди поділяються на певні категорії на кшталт сприйняття:
1. Візуальне сприйняттяозначає переважне отримання інформації про світ, що оточує людину, через зорові образи.
2. Звукове сприйняття– те саме, але тільки через звуки.
3. Кінестетика– основним джерелом інформації є дотику.
З позиції прийомів нейролінгвістичного програмування, визначивши один із найбільш пріоритетних типів сприйняття, можна шляхом підстроювання цілеспрямовано впливати на співрозмовника. Домінуюче сприйняття робить людину більш уразливою, тому для застосування елементів НЛП у спілкуванні досить бути уважним до комунікації опонента:
1. Так, наприклад, переважання у розмові фраз, що означають дію «дивитися», призводить до висновку, що ми маємо справу з людиною з переважним візуальним сприйняттям.
2. Коли ж випробуваний більше «чує», то йому важливіші звуки.
3. Залишається лише той, хто здебільшого «відчуває» з його тактильними відчуттями.
Розрив шаблону

Наступним кроком після визначення найбільш явної точки впливу стає прийом НЛП, який часто називають «розрив шаблону». При цьому нейролінгвістичне програмування здійснюється в момент, коли випробуваний під час перебування в ступорі через нетипову поведінку співрозмовника, сприймає знання, що надходять, не розумом, а безпосередньо підсвідомістю. Наприклад, під час рукостискання можна сказати щось грубе замість простягання руки, та ще й погладити себе по голові «за це» або зробити будь-який рух/дії, якого людина, що гіпнотизується, не чекає.

Тривалість періоду, протягом якого особистість найбільш сприйнятлива, може перебувати в межах 30 секунд, але на практиці це залежить від індивідуальної, в міру контрольованої чутливості. У такі моменти будь-які слова закладаються прямо в підсвідомість як програма, виконання якої переважна більшість не можуть навіть усвідомити, не те щоб ще запам'ятати її суть.

У процесі навіювання можуть бути застосовані інші правила, наприклад:
- виключати з розмови фрази, які передбачають вибачення або зневагу до співрозмовника. Наприклад, "Вибачте, якщо я вам перешкодив" або "Давайте швидко з вами все розглянемо"; уникати фраз «нападу», на кшталт «Що за неподобство тут діється?».
  Краще вдатися до використання фраз, які викликають позитивні емоції:
  - згадати в розмові анекдотичну ситуацію, що сталася з вами або вашим знайомим (другий варіант навіть краще); поставити пару питань особистого характеру, що сприяють відвертому настрою співрозмовника (наприклад, про погоду, дітей тощо).
    Найбільш яскравим прикладом дії цього прийому НЛП є циганський гіпноз.
    
    Завдяки правильно поставленому спілкуванню їм нерідко вдається обікрасти співрозмовника або нав'язати йому непотрібну, та й марну покупку. При цьому вони обступають клієнта з усіх боків і починають на різні голоси майже одночасно говорити, що неминуче вганяє людину в ступор, де їй і вселяються команди на кшталт «відкрий гаманець, зніми з себе золото» тощо.
    
    Одним із прикладів реального життя є програвання однотипної музики у всіх магазинах тієї чи іншої торгової мережі, що залишає незабутній слід у підсвідомості кожного відвідувача. Так, ставиться «якір» на частіше відвідування магазинів і відповідно на лояльне до них ставлення.
    
    Що може дати НЛП у звичайному житті?
    
    Існує думка, що в повсякденному житті нас постійно оточують елементи, які в основному нагадують несвідомі спроби маніпулювати родичами. Особливо це помітно у відносинах «дитина-доросла». Наприклад, коли вимовляється фраза «не кричи», тим самим маленькому «пропонується» продовжувати кричати, що і робить.
    
    Чимало уваги приділяється технічним деталям, наприклад, як слід стосуватися співрозмовника при виголошенні «команди». У які моменти розмови варто повторити торкання, що закріплює досягнутий ефект (цей метод називається "установка якоря").
    
    В цілому ж, щоб отримати прийнятний результат, який не тільки проявився б, але й був закріплений, слід постійно тренуватися. Наприклад, обмірковувати кожен свій крок, кожну дію та сказані слова. Саме останній інструмент має вкрай «магічну» дію. Решта (дотику, міміка тощо. буд.) – лише засіб успішнішого сприйняття головної інформації.
    
    При освоєнні технік НЛП програмування оточуючих дозволяє значно спростити вирішення багатьох важливих для себе питань. Так, людина, яка освоїла ази НЛП, може розраховувати на те, що зможе:

НЛП, нейролінгвістичне програмування - бренд та напрямок у практичній психології зі своєю історією, персонами, мовою, методиками та традиціями. По суті, це сукупність технологій, об'єднаних загальною мовою та методологією, що дозволяє людині діяти більш ефективно у проблемних для неї ситуаціях. Позитивний результат досягається шляхом оволодіння клієнтом розширеного набору поведінкових, тобто свободою вибору реакцій у відповідь.

Для творців НЛП людина – складна інформаційна машина, що має свої мови та програми. Афективна сфера, емоції, відчуття провини і воля описуються лише ресурсні чи ні стану, створювані тими чи іншими програмами, але мають власної природи і закономірностей. НЛП працює як із несвідомим, так і зі свідомістю; багато і докладно працює зі структурою суб'єктивного досвіду, уникаючи питання про об'єктивність того, що відбувається.

"Карта не дорівнює території" - одна з улюблених тез НЛП, що орієнтує на вивчення того, як людина сприймає, інтерпретує і структурує інформацію, що до неї приходить.

НЛП мало цікавиться минулим суб'єктивним досвідом клієнта, він шукає причини у минулому, а вивчає спосіб сприйняття і основі будує сьогодення і майбутнє. Філогенез, формування особистості чи психічних функцій – усе це поза інтересами НЛП. НЛП орієнтований насамперед не так на пояснення, а зміна. Завдання НЛП – реальні особистісні зміни, не чому, а ЯК. НЛП цікавиться теоріями рівно настільки, наскільки це необхідно для практики, наголошуючи при цьому, що ці теорії для нього – не істина, а лише робочі моделі. Не більше ніж робочі моделі. Традиційна позиція НЛП: Все, що ми вам розповідаємо, це неправда. Справа лише у тому, що це працює».

Такий підхід має свої і плюси, і мінуси. Плюси – практичність, здоровий прагматизм, мінуси – байдужість до конкретної картини світу, яка по суті вселяється клієнту. При використанні шаманських технік, які часто використовуються в НЛП, клієнт матеріалістичну картину світу змінює на містичну.

Цікава особливість прихильників НЛП - байдужість до розумних обґрунтувань і переконаність, що всі комунікативні взаємодії між людьми є тільки і виключно навіювання. І нічого, крім навіювання. Розумні обгрунтування НЛПери розглядають лише як різновид навіювань, ефективних людей із особистісним типом " раціонал " , й у спілкуванні з раціоналами моделюють розумні обгрунтування лише тією мірою, наскільки ці ніби обгрунтування переконливо виглядають. "Правда", "логіка", "обґрунтованість", "об'єктивність" та "наукова чесність" для прихильників філософії НЛП лише смішні слова для наївних людей, на місце яких НЛП ставить "ефективність" та "екологічність".

НЛП прагне технологічності і використовує покрокове опис процедур зміни, де кожен крок має сенсорно очевидні ознаки - це залучає щодо нього людей, схильних до інженерно-раціонального підходу. З іншого боку, у психотерапевтичній роботі НЛП використовує переважно трансовий (змінений) стан психіки клієнта під час реалізації своїх технік, що створює підходу ореол "чарівництва" та залучає тих, хто любить отримувати результати без свідомих зусиль.

Колекція технологічних прийомів НЛП - майже виключно прийоми впливу через несвідоме та навіювання, що діють приховано, крім і поза свідомим контролем. Ігнорування відкритих і розумних варіантів взаємодії психолога і клієнта явно збіднює інструментарій НЛП, з іншого боку надаючи йому забарвлення магії і чарівництва, що приваблює багатьох.

НЛП насамперед технологія, передусім – інструментальний, а чи не ціннісний підхід. НЛП не розповідає, як жити правильно, не вирішує питання сенсу життя чи перебудови суспільства. Клієнти приходять зі своїми проблемами - НЛП переформулює це завдання і допомагає у вирішенні, відтинаючи лише явно варіанти.

У НЛП взагалі немає поняття "правильної людини", причому як на рівні цінностей, так і на рівні поведінкових стратегій. У цьому підході не використовується поняття «поведінка правильна» або «неадаптивна поведінка» як поведінка, є поведінка більш менш підходяща під . Колись увага фокусується на небажаній поведінці та її корекції, колись – на нових виборах поведінки – це не так важливо, важливо дати можливість конкретній людині в даному контексті підібрати щось більш підходяще (ефективне, екологічне, надійне, доступне).

Орієнтування на ефективність та байдужість до цінностей призвело до того, що НЛП стійко асоціюється з маніпулятивними технологіями. Справді, НЛП дотримується позиції, що маніпулюють все і завжди, і ставить лише завдання робити це більш свідомо.

НЛП застосовується в різних областях: психотерапії, рекламі, спорті, особистісному зростанні, коучингу, продажах і т.д. Метод НЛП виходить з того, що якщо в якійсь області хтось вміє поводитися успішно, то інші люди можуть цю успішність змоделювати і тією чи іншою мірою відтворити. Нерідко цю ідею висувають як основу НЛП-підходу, стверджуючи, що НЛП – це технологія успішного моделювання. Виділяти це як особливість НЛП підстав немає, оскільки практично всі автори, що працюють у практичній психології (Д. Карнегі та Б. Трейсі, Н. Козлов та С. Кові) свої напрацювання створювали на основі аналізу особливостей спілкування успішних людей, аналізу життя успішних людей та керівників успішних компаній.

У сфері психотерапії НЛП моделює роботу успішних психотерапевтів, у сфері реклами - моделює роботу рекламістів, які отримують стабільний результат. НЛП передбачає, що успішна діяльність - це насамперед ефективні поведінкові технології, і якщо детально вивчити структуру поведінки (зокрема внутрішньої поведінки), інші люди зможуть повторити чужий успіх.

Ідея чудова, але має слабке місце. Успіх - це не тільки технології, це ще й здібності, які різні люди різні. Якщо для діяльності диригента потрібний абсолютний музичний слух, а у вас його немає, моделювання геніального диригування вам допоможе невеликою мірою.

Сильна сторона НЛП – вибудуваність навчального процесу. Курс навчання (формат: і ) включає затребувані теми і орієнтований на практичне застосування отриманих навичок у різних сферах життя. Цикли "НЛП-практик", "НЛП-майстер", "НЛП-тренер" добре стандартизовані за змістом та методикою навчання, в результаті чого НЛП, що вивчили, в одному навчальному центрі добре розуміють випускників іншого навчального центру і можуть продовжити там своє навчання.

НЛП легко впізнається через свою особливу мову, відрізняється конкретною та технічною термінологією на противагу прийнятій у більшості ранніх психологічних шкіл загальною та абстрактною манерою. Процедури змін описуються методично, докладно і покроково, більшість понять в НЛП намагаються запровадити через спостережувані чи сенсорно очевидні ознаки. Інша риса – наукоподібність і серйозність мови опису: якщо щось можна описати зрозуміло, а можна науково, у НЛП це обов'язково опишуть науково.

У стан, коли людина світиться радістю і заряджає радістю оточуючих, буде названо Сонечко. На мові НЛП те саме може бути названо як "Трансльований ресурс позитиву" і описано як ресурсний стан, візуально калібрується як метаповідомлення гарного настрою.

Дуже спірне питання - які прийоми та техніки вважати належними НЛП. Існує історично склалося поле, яке за традицією вважається полем НЛП. , окорухові реакції , нейрологічні рівні , договір з несвідомим , рефреймінг, якоріння - коли фахівці це чують, вони впевнено кажуть: Це НЛП. З іншого боку, багато хто з технік, якими користуються нлпери і вважають своїми, були створені людьми, які до НЛП не мають відношення. Досвід Вірджинії Сатир, Фріца Перлза, Мілтона Еріксона був збережений і донесений до людей зусиллями Ґріндера та Бендлера, за це їм величезна подяка. З іншого боку, якщо якийсь фахівець розробив якісну психотехніку, а нлпер її підглянув та описав, змоделював, чия тепер це методика? Моделювання стало згодом способом присвоєння чужих розробок за принципом: "Те, що описано мовою НЛП стає НЛП і продається як НЛП".

Прихильники НЛП зараховують до НЛП все те вдале, що вони їм сподобалося у сторонніх фахівців і було ними описано технологічною нлперською мовою. Найчастіше це "фішки" - прийоми, які нескладні в освоєнні, дають швидкий, схожий на "чарівний" ефект і добре продаються. Більшість таких фішок використовує несвідоме, транс та гіпнотичні техніки.

У НЛП популярним є рефреймінг, який використовується для прямої комунікації зі структурами, що забезпечують функціонування за межами свідомості. Якоріння - інша методика НЛП, що використовується для асоціативного зв'язування приємного почуття від спогаду минулої приємної події зі спогадами, що завжди супроводжувалися неприємними почуттями. Діючи спільно, рефреймінг та якоріння можуть викликати приємні спогади та почуття в даний момент. При психотерапевтичному застосуванні НЛП забезпечує лікування багатьох та ірраціональних думок протягом одного сеансу.

Творці НЛП мало що створили самі, але навчилися талановито моделювати створене іншими, якісно описувати та енергійно продавати через систему навчання. Для популяризації практичної психології НЛП зробило більше, ніж будь-який інший напрямок кінця 20 століття.

Де можна пройти навчання НЛП у Москві? У тренінг-центрі Сінтон: