Чому людина під час розмови опускає очі. Якщо людина не дивиться в очі під час розмови: думка психолога

Діти дивляться в очі хоч батькам, хоч іншим людям, що оточують їх, - легко і природно. Дитина може підбігти до вас близько, прямо і спокійно подивитися вам в обличчя, в очі - без будь-якої усмішки і не відповідаючи на вашу усмішку, - а потім так само спокійно і спритно розвернутися і втекти. Подивився собі – і пішов далі.

У процесі виховання дітей (частіше не цілком усвідомлено) навчають у вічі не дивитися. Подають природний приклад тим, як дивляться (точніше не дивляться в очі) самі, іноді всі кажуть прямо: "Не треба дивитися так у вічі, це непристойно!", Іноді просто починають сердитися, коли дитина очі не опускає.

В результаті дитина дорослішає, відвучається дивитися в очі і тупіє, як і решта дорослих.

Тупіє - тому що позбавляє себе найціннішої інформації. Вся найцінніша інформація про те, що відбувається в душі людини - у неї в очах, у неї на обличчі.

Проте деякі діти не піддавалися цьому тиску дорослих і продовжували дивитися на обличчя людей. Зазвичай, ці люди пізніше стають керівниками.

Дивись відео: під час розмови керівник дивиться на співробітника прямо, практично не відводячи очей.

За наявними дослідженнями, під час спілкування люди дивляться очі в очі від 20 до 50% часу. Закохані – від 60 до 80%. Керівники майстра - від 80 до 100% часу спілкування.

Для впевненої в собі і душевно здорової людини дивитись на співрозмовника, не ховаючи очі – природно.

А як правильно?

Іноді кажуть, що нормально дивитися до 70% часу контакту, і, можливо, у цьому є певний сенс. А саме, більшості з нас корисно вчитися більшою мірою підтримувати контакт очей, але в усьому має бути міра: якщо ви відчуваєте, що людині зараз під вашим поглядом незручно, відведіть очі і подумайте разом із нею. А найголовніше, мабуть, не скільки часу ви дивитеся на іншу людину, а як ви це робите. Який у вас погляд – нервовий чи спокійний? Який тисне чи підтримує?

Тому, якщо ви вирішите тренувати вміння дивитися людям у вічі, не робіть традиційної помилки: не треба уважно дивитися співрозмовнику на перенісся або в так зване "третє око". Це робить ваш погляд для співрозмовника давним, а ви втрачаєте огляд особи співрозмовника загалом. Тим більше не фарбує людину звичка вирячитися, безцеремонно розглядати оточуючих - це не контакт очей, а елементарна невихованість.

Добре, у перенісся дивитись не треба. А куди тоді дивитись? - Тут для багатьох відповідь буде трохи несподіваною. Скажіть, а куди дивиться досвідчений водій, коли веде машину? В яку точку? Відповідь: в жодну, водій дивиться широко, на дорогу в цілому. Правильно, такою самою буде відповідь і в даному випадку: відпрацьовуйте широкий, розфокусований погляд.

Пильний погляд на людину створює відчуття тиску (що навряд чи входить у ваші плани), а вас відволікає. Якщо ж ви дивитеся на людину широким, трохи розфокусованим поглядом, нікуди точно, а просто в напрямку людини, ви переходите переважно на периферичне сприйняття: це вас не відволікає, а всі мікрорух обличчя людини несвідомо, самі того не помічаючи, ви ловите. А якщо вам людина ще й подобається, вираз вашого обличчя стане теплим.

Решта – просто тренування. Конкретна вправа відома давно, вона називається "спокійна присутність" - вправа, що тренує стан спокою при сприйнятті того, що відбувається. Див→

Найважче: дивитися в очі людині і одночасно з цим думати та говорити

Підтримувати з співрозмовником контакт очей, коли людину слухаєш, насправді нескладно, ви це або вже вмієте, або легко навчитеся. А ось навчитися дивитись на співрозмовника навіть тоді, коли не тільки слухаєш, а говориш сам – це важче. Тут більшості людей (особливо жінкам) вже потрібні спеціальні тренування: починайте це тренувати з різними людьми, спочатку не в найбільш значущих ситуаціях. Деякі підказки вам на допомогу:

Фокус уваги – на співрозмовнику. Виходьте з того, що найголовніша людина у світі – той, хто перед вами. Однак це не означає, що нижче за нього, якщо ваша внутрішня установка: не він оцінює вас, а ви оцінюєте його. А ще краще – не оцінюйте, а тепло підтримуйте та спрямовуйте його. Втім, це вже техніка така:

Контроль та підтримка. Коли ви щось із співрозмовником робите (хоча б у внутрішньому плані), ваш погляд стає більш енергійним, зібраним, а стан – більш впевненим. Що можна робити, які внутрішні дії робити? Та найрізноманітніші. У своїй уяві можете поправити людині зачіску, нахилити голову ліворуч чи праворуч, переодягнути людину в інший одяг... - ніхто не стримуватиме вашу фантазію. При цьому врахуйте, що характер ваших внутрішніх дій відображатиметься у виразі ваших очей, тому вашому партнеру варто робити щось добре і розумне.

Одна з найпростіших речей, яку ви можете робити у своїй уяві, це - контроль та підтримка. Як це робити? Однією рукою (наприклад, лівою) подумки тримайте співрозмовника за плече - це дає вам контроль за ситуацією, а іншою рукою (так само подумки) м'яко погладжуйте його по плечу або руці (це зробить ваш погляд теплим).

Привчайте себе до природного почуття. - Вміння безпосередньо, тілесно відчувати стан іншої людини. При зустрічі з людиною, перед будь-якою розмовою миттєво, насамперед постарайтеся встрибнути в цю людину, внутрішньо змоделюйте собі (приміряйте до себе) вираз її очей, лінію її губ, напругу або характерну лінію шиї та плечей. Якщо ви звикли це робити і вам це вдається, ви читаєте стан постійно спілкування з ним. Тренінг "Майстерність комунікації".

Коли ви зловите цей стан, ви більше ніколи не відводитимете очі кудись убік, бо те відчуття єдності з співрозмовником, яке ви відчуєте, дорогого варте! Це дає і відчуття близькості і можливість максимально ефективно ним керувати.

«Очі – дзеркало душі», так говорить одне відоме прислів'я, і дійсно, по очах людини можна багато дізнатися про те, з ким ви маєте справу. З допомогою очей людина передає безліч неусвідомлюваних сигналів, якими можна зрозуміти бреше він чи каже правду, злиться чи, навпаки, перебуває у доброму настрої. Напрям погляду вправо, вліво, вгору чи вниз може вказувати на певні розумові процеси, що відбуваються в його голові, при цьому сама людина зазвичай не звертає уваги на те, куди спрямований її погляд, все відбувається автоматично. Навчившись читати мову тіла за поглядом, ви почнете бачити людину буквально наскрізь - за допомогою слів можна легко ввести в оману щодо своїх намірів, але змусити свої очі говорити неправду набагато складніше. Мова тіла - напевно, найправдивіше джерело інформації про людину, а перше, на що слід звернути увагу на цей погляд. У цій статті ми розглянемо кілька поширених невербальних сигналів, що передаються поглядом людини та її очима.

Читання язика тіла, погляд та інші сигнали очей:

Сигнал	Значення	Деталі
Звичайний погляд праворуч	Вигадка, здогади, брехня, вигадка	Погляд праворуч може вказувати на роздуми про наступне висловлювання. Залежно від контексту такий сигнал очей може говорити про спробу ввести вас в оману або про створення історії нальоту. Якщо погляд спрямований праворуч і вниз, передбачається, що людина звертається до почуттів – це може говорити про її щирість, чи, залежно від контексту та особистості людини, спробі вас обдурити.
Звичайний погляд вліво	Згадка, звернення до пам'яті, вилучення фактів	Погляд ліворуч найімовірніше вказує на звернення людини до інформації зі своєї пам'яті. Швидше за все, те, що він говорить у такому разі, є правдою принаймні для нього. Погляд вліво і вниз може говорити про внутрішній діалог, спробу прийти до думки, рішення.
Погляд праворуч нагору	Уява, вигадка, брехня	Якщо людина дивиться вправо та вгору – це може говорити про її звернення до творчої уяви. Вас повинен насторожити перехід його погляду вправо і вгору в той момент, коли він, за визначенням, повинен щось згадати або навести факти.
Крайній погляд вліво	Уява звуків	Перехід погляду на лівий край може говорити про спробу уяви звуків. Людина в такому разі може уявляти, що, можливо, скаже інша людина, або вигадувати, що їм було сказано у минулому.
Погляд праворуч донизу	Звернення до почуттів	За таким невербальним сигналом можна будувати висновки про включення уяви, але це навряд чи спроба вас обдурити. Так людина звертається до своїх почуттів та емоцій щодо чогось. Щоб правильно інтерпретувати цей сигнал, слід дивитися контекст і інші супутні сигнали тіла.
Погляд вліво вгору	Посилання на образи з пам'яті	Якщо погляд людини спрямовано вліво вгору, це може говорити про те, що вона намагається витягти з пам'яті факти або будь-яку іншу інформацію з минулого.
Крайній погляд вліво	Вилучення звуків із пам'яті	Погляд ліворуч передбачає звернення до звуків з пам'яті, таким чином, цей сигнал читається як згадка чи роздуми про те, що було сказано іншою людиною, чи нею самою.
Погляд вліво вниз	Внутрішній діалог, раціоналізація	Погляд вліво вниз говорить про те, що відбувається в голові людини внутрішньому діалозі щодо речей, що відбуваються навколо нього, що істотно відрізняється від погляду вправо вниз, коли людина занурюється у свої відчуття.
Прямий контакт очей, говорячи	Щирість або навмисне прикриття брехні	Прямий контакт очей зазвичай говорить про щирість співрозмовника, і вказує на те, що йому нема чого приховувати. Але нехай вас не розслаблює ця ознака, оскільки люди, схильні до шахрайства, знають про цю обставину і легко можуть підтримувати прямий контакт очей для приховування брехні.
Прямий контакт очей, слухаючи	Уважне слухання, інтерес	Погляд людини, зосереджений на очах того, хто говорить, як правило, вказує на наявність у цієї людини інтересу в співрозмовнику або предметі обговорення. У деяких випадках може розглядатися як сигнал про те, що той, хто «дивиться», вважає «мовця» привабливим.
Широко розплющені очі	Інтерес, заклик, запрошення	Широко розплющені очі, подібно до прямого контакту очей при слуханні, можуть говорити про інтерес людини у співрозмовнику або предмет розмови, а також про очікування від співрозмовника позитивної відповіді. Разом з піднятими бровами такий сигнал може бути пов'язаний із подивом або шоком, крім того, іноді цей сигнал є знаком вітання. Широко розплющені очі у жінок можна прочитати як спосіб збільшення привабливості, у деяких випадках ознака інтересу, та багато іншого, залежно від контексту.
Протирання ока чи очей	Невіра, розлад чи втома	Протирання очей або одного ока може вказувати на невіру своїм очам, а також на розлад, або втому, пов'язану з нудьгою чи потребою уві сні. У супроводі з частим морганням протирання очей може говорити про стомлення.
Закочування очей	Розчарування, розлад	Закочування очей вгору, можливо, служить сигналом розчарування чи роздратування, внутрішньо людина вигукує щось на кшталт: «о Боже, куди я потрапив(а)».
Розширення зіниць	Потяг, бажання	Зіниці людини розширюються в темряві і звужуються на світлі, це їхня природна реакція на даний подразник. В інших випадках розширення зіниць може бути викликане потягом до об'єкта протилежної статі, або інтересом та бажанням щось отримати.
Часте моргання	Хвилювання, напруга	Нормальна частота моргання людини шість - двадцять разів на хвилину. Збільшення цієї кількості моргань, зазвичай, пояснюється наростанням хвилювання або напругою, при цьому частота моргань може зрости до ста разів на хвилину. Цей сигнал не слід розглядати як надійну ознаку брехні.
Підняття брів	Вітання, подив	Швидке підняття та опускання брів вважається сигналом вітання, що прийшов до нас від приматів, використовується цей сигнал свідомо. Підняття брів та утримання їх вгорі на деякий час може бути ознакою страху чи здивування.

Багато чого можна прочитати по очах людини, багато просто не можна приховати від погляду, проте щоб зрозуміти, що саме відчуває і думає людина, недостатньо вміти читати по очах. Необхідно дивитися на контекст, в якому проявляються ті чи інші сигнали тіла, необхідно дивитися та враховувати безліч інших сигналів мови тіла, включаючи жести, міміку, положення тіла та частоту дихання. У наступних статтях ми намагатимемося розібрати максимум сигналів мови тіла, щоб ви змогли побудувати точніше уявлення про людей, з якими вам доводиться спілкуватися. Успіхів вам!

Що означає погляд, напрям погляду, розширені та звужені зіниці. Погляд кинутий побіжно, пильний погляд та напрямок. Погляд спідлоба, вліво, вправо, вгору, вниз, часто моргання і погляд скоса. Погляд і напрям погляду можуть сказати багато про думки, почуття і переживання людини.

Почнемо мабуть із зіниць. (Загляньте мені у вічі і ви побачите правду)

Зіниці при певному висвітленні розширюються або звужуються. Все це залежить від настрою та яскравості освітлення. Якщо людина емоційно збуджена, то її зіниці стають трохи більш розширеними, ніж при тому ж освітленні, у спокійному стані. Те саме відбувається коли людина дивиться на щось, що їй подобається. Адже не просто так кажуть "аж очі загорілися". Людина з розширеними зіницями виглядає найбільш привабливою і чарівною. Але якщо зіниці звужуються, то в людині наростає агресія, злість і роздратування.

Піднесені брови (знак, жест-Хей, привіт!)

Брови піднімаються, коли ми помітили поруч приємну нам людину і хочемо щоб вона нас теж помітив. Це ніщо інше як прояв інтересу. Люди ж, які залишаються з кам'яним обличчям і не піднімають брови, при вітанні розцінюються як агресивні, симпатія до них набагато менша. Знайте, якщо Ви підняли брови, то людина, напевно, повторить Ваш жест і можливо навіть усміхнеться у відповідь.

Високо підняті брови (Жест, знак - Обійми мене чи підкорись)

Жінки з високо піднятими бровами та великими очима вважаються покірними, тому користуються великим успіхом у чоловіків. Їх хочеться обійняти та захистити. У чоловіків все інакше, що нижче брови, то вже очі. Так чоловіки хочуть показати свою владність та серйозність. Однак останнім часом цей погляд почали використовувати й жінки. А якщо брови густі, кущисті, то такий швидше агресивний, ніж владний і здатний підкорити собі.

Погляд спідлоба. (Жест, знак – Я з Вами граю)

Якщо голова жінки злегка нахилена і вона дивиться з-під лоба, то це сигнал покірності, який так подобається чоловікам. Він надає його власникам "дитячої наївності та чистоти душі". Такий погляд пробуджує воістину батьківські почуття. А вже якщо все це доповнюється посмішкою, то ефект просто карколомний. У суперечці співрозмовник швидше за все займе бік тієї людини, яка мило і покірно дивиться спідлоба.

Погляд скоса можна розглядати із двох сторін. Якщо він доповнюється кокетливою усмішкою та блиском в очах, то Ви цікаві співрозмовнику. Такий "томний" погляд використовують жінки під час флірту. Але якщо окрім погляду на обличчі присутня усмішка з опущеними куточками губ і насуплені брови, то співрозмовник найімовірніше налаштований вороже і краще зникнути з його поля зору.

Часте моргання (Жест, знак - Очний тик)

Зазвичай людина моргає близько восьми (8) разів на хвилину. Ваш співрозмовник почав моргати більш старанно? Ні, він не засинає і не виправляє контактні лінзи (якщо ж друге, то розслабтеся) Просто таким шляхом, часто моргаючи, його мозок хоче "викинути" Ваш образ з підсвідомості. Коли людина починає завзято моргати, заплющуючи очі на 2-3 секунди, знайте, він просто втомився від спілкування з Вами і не може про це сказати Вам в обличчя через стиснення або з іншої причини. У такому разі краще і простіше знайти іншого співрозмовника і вже з ним продовжити спілкування.

Очі, що бігають, очі (Жест, знак, погляд - Де ж тут вихід...)

Чи помітили, що очі Вашого співрозмовника почали бігати з боку в бік? Ні-ні! Він робить гімнастику для очей! Він шукає шлях до відступу (або шукає мету, якщо він спец-агент розвідки). Ви втомили його своїми розмовами або вони йому не цікаві. Можливо, він навіть спробує усміхнутися стиснутими губами у відповідь, імітуючи зацікавленість, але знайте, швидше за все, коли Ви відвернетеся, він втече.

Соціальний погляд (Погляд, жест, знак – Просто розмова очима)

Під час звичайного спілкування очі співрозмовника "малюють" трикутну область, що зачіпає очі та ніс. У цій галузі ми концентруємо увагу у простій безпечній для нас ситуації. Такий погляд не розцінюється агресивним чи ворожим. Так відбувається спілкування між рівними за статусом та віком людьми. Невимушено та легко.

Інтимний погляд (Інтимна "розмова" очима)

Завдяки покращеному периферичному зору жінки можуть непомітно розглядати чоловіка, опускаючи погляд куди завгодно. А ось чоловіки так не вміють, вони уважно розглядають об'єкт свого обожнювання. Інтимний погляд "малює" трикутник між очима і його вершина утворюється на грудях, а якщо люди знаходяться на відстані, то проходить від очей до пахової області. Погляд не є ворожим, він означає, що людина найімовірніше хоче чогось більше від спілкування з Вами.

Владний погляд (владна розмова очима)

Владний погляд зосереджений у трикутнику між очима людини та "його міфологічним третім оком" над очима по лінії перенісся. Зазвичай, такий погляд використовується авторитетними, впевненими в собі людьми. Він несе в собі владу та бажання придушити співрозмовника. Людям же м'яким за характером радять іноді користуватися таким поглядом, щоб здаватися серйознішим, доповнюючи його опущеними бровами та звуженими очима. Саме таким поглядом співрозмовник може перервати нудну розмову.

Погляди вгору – вниз, вправо – вліво.

Куди дивляться очі людини, що сидить навпроти? Очі - дзеркало душі! Якщо очі спрямовані вгору вліво, то людина, швидше за все, намагається згадати побачений раніше образ або те, що він колись робив. А якщо вниз праворуч, то згадуються емоції та почуття, з якими виконувалася та чи інша дія. Якщо спрямований ліворуч убік вуха, людина згадує мелодію чи почутий звук, і якщо загадково дивиться вниз вліво, то ведеться внутрішній діалог. Такі погляди тривають недовго, і проходять майже миттєво, головне їх вловити.

Голова прямо піднята вгору голова.

Піднята вгору голова властива людям, які беруть участь у розмові. Це становище є нейтральним, не несе у собі агресії чи навпаки глибокої байдужості. Піднята голова може доповнитися невеликими кивками під час розмови або людина може потирати підборіддя, замислюючись над сказаним або почутим. У будь-якому випадку, можете бути впевнені, що співрозмовник слухає Вас (якщо тільки він не застиг з немиготливим поглядом, швидше за все він випав у транс при такому розкладі). і варто бути більш обачним при розмові з ним.

Нахил голови на бік. Погляд з нахилом голови.

Голова, нахилена набік, є символом покірності. У цей момент людина хоче показати, вона не несе загрози, адже вона відкриває своє горло. Також нахил набік свідчить про зацікавленість у розмові. Часто, щоб здаватися привабливішими, жінки схиляють голову у присутності чоловіка. Показуючи часто людям свою "беззахисну" шию, Ви зможете розташувати їх до себе.

Голову опущено вперед. (сигнал несхвалення, жест агресії)

Бики завжди, коли агресивно налаштовані, виставляють роги вперед. Опущена голова і погляд спідлоба зі зведеними разом бровами і розширеними ніздрями, сигналізує оточуючим про негативний і агресивний настрій людини, він готовий роздерти будь-кого, хто до нього буде не прихильний або буде йому не милий. Тому краще зачекайте. поки людина випрямить голову або хоча б схиляє її на бік, а то будь-яке Ваше слово може мати дію "червоної ганчірки" і Вас можуть "підняти на роги".

P.S. Всі вищеописані жести, погляди та приклади можуть застосовуватися тільки в контексті і не є точною вказівкою того чи іншого розшифровування та розумію дії. Пам'ятайте, не варто судити лише за однією ознакою та трактувати дії у свій бік. Будьте не упереджені.

Чому людина не дивиться у вічі? Багато хто вважає, що це ознака бажання обдурити, ввести в оману. Таке припущення може бути правдою, проте існують інші причини, які змушують людей уникати зорового контакту з співрозмовником. Можливі варіанти розглянемо у статті.

Чому людина не дивиться у вічі: можливі причини

Отже, що змушує людей відмовлятися від зорового контакту? Чому людина не дивиться у вічі, коли спілкується з іншими людьми? Можливі причини виглядають так:

невпевненість в собі;
роздратування;
небажання вникати у розмову;
відсутність симпатії до співрозмовника;
надто інтенсивний інформаційний потік;
обман.

Кожна ситуація заслуговує на докладніший розгляд.

Невпевненість в собі

Чому людина не дивиться у вічі співрозмовника під час розмови? Причина може полягати у банальній невпевненості у собі. Людині, яка страждає на комплекси, складно встановлювати контакт з оточуючими, в тому числі і зоровий. Він постійно зайнятий переживаннями про те, як поставляться до нього, його слів та вчинків інші люди.

Як зрозуміти, що причина полягає саме у невпевненості у собі? Існують зовнішні ознаки, які допоможуть у цьому. Згорблені плечі, сутула спина, надто швидка мова, скута або мізерна жестикуляція – все це видає людину.

Роздратування

Які ще можливі причини? Чому людина не дивиться у вічі під час розмови? Роздратування - ще одна причина, яка змушує людей уникати зорового контакту. Можливо, що наполегливі спроби співрозмовника зловити його погляд викликають у людини напругу. Також можна припустити, що людині не подобається напрямок, який приймає розмова.

Як зрозуміти, що йдеться саме про роздратування? Рухи об'єкта стають різкішими, змінюється гучність та інтонація розмови. Також можна звернути увагу на дихання, що почастішало, спітнілі долоні.

Небажання вникати у розмову

Чому людина уникає дивитися у вічі? Це може бути пов'язано і з тим, що тема, порушена співрозмовником, не викликає в нього жодного інтересу. Він знаходить розмову нудною, мріє завершити її якнайшвидше.

Як переконатися в тому, що йдеться саме про нудьгу? Перша ознака – співрозмовник починає підпирати обличчя рукою. Також він може позіхати, кидати виразні погляди на годинник. Нудна людина будь-якої хвилини готова перейти на щось цікавіше, наприклад, на спілкування з іншими особами.

Відсутність симпатії до співрозмовника

Чому людина намагається не дивитись у вічі? Причина може полягати і в тому, що йому неприємний той, з ким він повинен спілкуватися. Не має жодного значення, чим саме викликана антипатія. Люди вкрай неохоче дозволяють зловити свій погляд тим, хто не сподобався їм.

Як переконатися, що проблема полягає саме в антипатії? Людина намагається відійти якнайдалі від співрозмовника, ніби відгороджується від нього. Також він може прикривати очі, чухати ніс, струшувати з себе неіснуючі порошинки. Схрещування рук на грудях також є сигналом антипатії.

Інтенсивний інформаційний потік

Навіщо кілька секунд тісного візуального контакту? Людина отримує надто великий обсяг інформації. Це можна порівняти з результатом багатогодинного відвертого спілкування. Іноді навіть близькі друзі, які ведуть довірчу розмову, відводять погляд. Це дозволяє відволіктися, перетравити отримані відомості.

Обман

Чому деякі люди не дивляться у вічі при спілкуванні? Це може вказувати на те, що вони говорять неправду. Очі – дзеркало душі, саме вони дозволяють вивести на чисту воду брехуна. Ошуканці здебільшого відводять погляд, прагнуть уникати зорового контакту.

Які ще є ознаки брехні? Об'єкт починає підносити руки до обличчя. Він може терти ніс, прикривати рота, закривати вухо. Мова брехуна може раптово прискорюватися, він робить велику кількість пауз для того, щоб зібратися з думками та оцінити реакцію опонента. Його розповідь насичена непотрібними деталями, за допомогою яких він намагається зробити його більш правдоподібним.

Потрібно також розуміти, що у наміри людини, яка відводить погляд під час розмови, зовсім не обов'язково входить обман співрозмовника. Можливо, він просто не хоче посвячувати його в якусь таємницю, ділитися інформацією.

Типи сприйняття людей

Чи всі люди повинні дивитися своїм співрозмовникам у вічі? Чому людина не дивиться у вічі під час розмови? Психологія - наука, що дозволяє розділити людей групи за типом сприйняття. Можна виділити чотири такі групи, й у кожної їх характерні певні особливості.

Візуал.Дослідження показали, що до цього типу належить близько 30% населення нашої планети. Таким людям обов'язково треба все розглянути. Чи варто дивуватися з того, що вони дивляться прямо в очі. Це дозволяє їм рахувати всю інформацію.
Аудіал.До цього типу належить близько десяти відсотків людей. Як правило, вони відводять погляд від співрозмовника, тому що банально не відчувають потреби у зоровому контакті. Важливу роль їм грає голос особи, з яким вони спілкуються. Вони несвідомо звертають увагу на його тембр, мелодійність, фарбування.
Кінестетик.Таких людей на планеті близько сорока відсотків. Їх важливий не зоровий контакт, а дотику. Кінестетики несвідомо намагаються торкнутися того, з ким спілкуються. Вони також звертають увагу на запах, рух.
Дигітал.До цього типу належить приблизно 20 відсотків людей. Вони у всьому намагаються знайти сенс. Дигіталу важливо розуміти, що є об'єктом, що привернув його увагу.

Чоловіки та жінки

Чому люди соромляться дивитись у вічі, відводять погляд? Якщо йдеться про чоловіка, то це може свідчити про закоханість. Однак відсутність зорового контакту може означати і те, що чоловік налаштований вороже, зазнає агресії. Розібратися у справжніх почуттях співрозмовника допоможуть його зіниці. Якщо чоловік відчуває симпатію, вони розширюються. Якщо ж він злиться, зіниці звужуються.

Чому в очі співрозмовнику не дивляться жінки? Якщо жінка опускає вії, це може означати, що вона кокетує. Однак якщо вона дивиться нагору, а не на об'єкт уваги, це свідчить про відсутність романтичних намірів. Жінка шукає зиск, і очі видають її.

Люди різних національностей

Звичка дивитися чи не дивитися співрозмовнику у вічі також залежить від національності людини. Наприклад, китайці зазвичай дивляться на низ обличчя того, з ким ведуть діалог. Японці не розглядають співрозмовників, оскільки це неприпустимо з етикету. Представники латиноамериканських та європейських країн, навпаки, вважають нормою дивитися в очі під час розмови.

Незалежно від національності, люди можуть розцінювати зоровий контакт як намагання нав'язати свою думку.

Дослідження показують, що інформація, що надходить у людський мозок, розподіляється наступним чином: 87 відсотків йде через очі, 9 – через вуха та 4 відсотки – через інші органи почуттів.

Виявляється, однакові думки людини викликають однаковий вираз очей. І якщо вивчити нескладну науку читання поглядів, можна навіть читати думки! Так що навряд чи хтось не погодиться з тим, що це вміння неодмінно стане в нагоді, причому незалежно від ситуації: невербальна розмова очей може бути дуже промовистою і дуже багато здатна розповісти про наші думки, почуття.

Зрозуміти, на яких думках зосереджена людина просто. Коли ми думаємо про те, що бачимо, чуємо та відчуваємо, ми відтворюємо ці картини, звуки та відчуття у собі. Тобто переживаємо інформацію наново. Іноді ми усвідомлюємо, що це робимо, іноді немає. Але наш погляд і пов'язані з ним сигнали очима мають безпосереднє відношення до правдивості інформації, яка вимовляється нами вголос.

Проведені дослідження в нейрології довели, що послідовність рухів очей людини відображає стратегію, якою вона користується для отримання будь-якої інформації. Також було встановлено, що ці правила діють у всьому світі (тільки у мешканців маленького району в Іспанії відмічено іншу окорухову реакцію).

"Я бачу"

Отже, якщо людина використовує для мислення прийом візуалізації, його очі завжди піднімаються у верхні кути. Вони не будуть там завжди, але ймовірність, що погляд зісковзне туди, хоч і ненадовго, - 100%.

Кут погляду теж говорить багато про що. Якщо у людини, яка сидить навпроти, погляд перемістився від вас праворуч, це означає, що людина згадує якісь зорові образи, а якщо ліворуч, то вона, швидше за все, мріє. При погляді в лівий кут людина конструює у своїй уяві образ, який ніколи не бачив.

Перевірити це дуже легко: запитайте, наприклад, чи бачив людина море. Від того, куди буде спрямований погляд, ви знатимете, був він на ньому чи ні. Якщо він відповів: "Як там було здорово", а очі в цей час перебували в лівому кутку - він вас (втім, як і себе) дурить. Усміхніться та відправте його на море.

Уяву візуальних образів видасть погляд, спрямований прямо вперед, але розфокусований, «невидячий».

"Я чую"

Так само діє людина, яка використовує для мислення аудіальні (звукові) посили, тільки очі при цьому йдуть не в кути, а на всі боки. Погляд, спрямований у лівий бік, означає конструювання незнайомих йому звуків, у праву – говорить про спогад почутого.

«Я відчуваю»

Погляд, спрямований униз, дуже багатослівний! Якщо людина час від часу відводить очі у правий нижній кут, це означає, що в цей час вона про щось говорить сама з собою. Права нижня сторона - це внутрішній діалог, до того ж аудіальний (що промовляється).

Якщо очі відводяться в нижній лівий кут - це означає звернення до кінестетичних почуттів (спогади тактильних і рухових відчуттів). Також до цього кута відносяться думки про смак, запах.

Чорна діра зіниці

Розмір зіниці також може стати надійним сигналом у процесі спілкування. Зіниці можуть розширюватися або звужуватися не тільки за певного освітлення, це залежить і від настрою людини. Якщо людина радісно збуджена і приємно здивована - її зіниці розширюються (відкритий погляд). Якщо ж людина налаштована негативно, роздратована чи розсерджена - її зіниці звужуються до мінімальних розмірів (колкий погляд).

Якщо жінка закохана в чоловіка, її зіниці розширюються, коли вона на нього дивиться, і він безпомилково розпізнає цей сигнал, навіть не усвідомлюючи цього.

Зіниці немовлят і дітей розширюються у присутності дорослих, оскільки діти підсвідомо прагнуть привернути увагу і виглядати найбільш привабливо.

Тривалість погляду

Чому поряд з одними людьми ми почуваємося комфортно, з іншими – незручно? Чому деяким готові відкрити всі таємниці, а інші здаються нам такими, що не заслуговують на довіру? Все залежить від того, як довго вони затримують на нас свій погляд у процесі розмови.

Якщо людина нечесна чи намагається приховати важливу інформацію, її погляд зустрічається з поглядом співрозмовника менше третини всього часу розмови. Якщо ж контакт поглядом триває більше двох третин часу розмови, це може означати одне з двох: або ваш співрозмовник знаходить вас дуже цікавою або привабливою людиною (при цьому
його зіниці розширяться), або він ставиться до вас вороже (при цьому зіниці звузяться).

Якщо одній людині подобається іншій, вона дивитися на неї часто і довго. Іншими словами, для того, щоб встановити добрі стосунки, людські погляди повинні зустрічатися протягом 60-70 відсотків всього часу розмови.

Нервова, сором'язлива людина, чий погляд постійно бігає і зустрічається з поглядом співрозмовника протягом менш ніж 30 відсотків часу розмови, викликає мало довіри.

Якщо людина, з якою ми розмовляємо, опускає повіки, це не завжди означає втому, нудьгу чи байдужість. Але людина вислизає від нас. Цим він може давати зрозуміти, що розмова закінчена.

«Географія» погляду

Зона обличчя або тіла іншої людини, на якій ви концентруєте свій погляд, може суттєво вплинути на результат особистого спілкування.

Коли ви ведете ділові переговори, зосередьте свій погляд на переніссі партнера - і ви справите враження людини серйозної, відповідальної та надійної.

Якщо ваш погляд не опускатиметься нижче рівня очей співрозмовника, ви зможете тримати хід розмови під контролем.

При демонстрації чогось ми користуємося ручкою (указкою), за якою рухається погляд. Якщо більше не потрібно, щоб людина дивилася в тому ж напрямку, підніміть ручку до рівня очей співрозмовника. Якщо людина слідом підніме голову і зустрінеться з вами поглядом - значить, вона засвоїла все, що ви їй кажете.

Коли погляд співрозмовника опускається нижче за рівень очей, виникає дружня атмосфера. Під час такого роду неформального спілкування погляд зазвичай розташовується між очима та ротом співрозмовника.

Під час інтимного спілкування погляд може ковзати по обличчю співрозмовника, зосереджуватись на губах, опускатися на підборіддя та інші частини тіла. Чоловіки та жінки використовують такий погляд, щоб показати свою зацікавленість одне в одному.

Коси на нас дивляться люди, які або зацікавлені в нас, або вороже налаштовані. Це може бути сигналом залицяння (дружній настрій) або сигналом підозри та критичної налаштованості.

Людям серйозним властиво підбирати і зважувати свої слова, контролювати емоції та міміку, проте людина здатна стежити одночасно не більше ніж за двома-трьома з усіх реакцій, що народжуються всередині. Завдяки такій «витік інформації», як погляд, і за наявності у вас відповідних знань і досвіду є можливість виявляти ті почуття та прагнення, які співрозмовник хотів би приховати.

Вираз очей – це ключ до істинних думок людини. Уважне ставлення до співрозмовника дозволить вам набагато швидше порозумітися. Крім того, підвищить вашу комунікабельність - а це один з основних факторів успішності людини в житті.