NLP πρακτική εφαρμογή. Τεχνικές Επικοινωνίας NLP με πραγματικά αποτελέσματα

Αν σας ενδιαφέρει τουλάχιστον λίγο η ψυχολογία, τότε μάλλον έχετε ακούσει για τον Νευρογλωσσικό Προγραμματισμό (NLP). Σε αυτό το άρθρο, θα προσπαθήσουμε να εξηγήσουμε τους τρεις βασικούς κανόνες του NLP και να σας δώσουμε μερικές τεχνικές που θα σας βοηθήσουν να δοκιμάσετε το σύστημα σε δράση. Δεν χρειάζεται να πληρώσετε κανέναν ή να αγοράσετε οτιδήποτε: απλώς διαβάστε το άρθρο και δείτε το NLP σε δράση.

1. Οι τρεις βασικοί κανόνες του NLP

Πριν περάσουμε στις πρακτικές τεχνικές, ας δούμε τους τρεις κανόνες του Νευρογλωσσικού Προγραμματισμού, πάνω στους οποίους είναι χτισμένο όλο το εκπαιδευτικό υλικό, τα μαθήματα, οι τεχνικές και οι μέθοδοι μάθησης. Έχοντας κατακτήσει τους τρεις κανόνες, θα είναι πολύ πιο εύκολο και ξεκάθαρο για εσάς στο μέλλον.

1. Το μυαλό επηρεάζει το σώμα και το αντίστροφο.

Σε αυτό το αξίωμα, το NLP είναι παρόμοιο με τις πνευματικές πρακτικές. Πρέπει να καταλάβετε ότι η συνείδησή σας επηρεάζει άμεσα τη σωματική υγεία και ευεξία, και το αντίστροφο. Ας πάρουμε ένα απλό παράδειγμα. Ας υποθέσουμε ότι βρίσκεστε σε μια πολυσύχναστη δημόσια συγκοινωνία. Γίνεστε άβολα, η διάθεσή σας χαλάει. Αυτό είναι ένα απλό παράδειγμα της επιρροής του σώματος στο μυαλό.

Όταν βλέπεις μια καλή ταινία, επικοινωνείς με ενδιαφέροντες και ευχάριστους ανθρώπους, χορεύεις με την αγαπημένη σου μουσική, βελτιώνεται η διάθεση και η ευεξία σου, βελτιώνεται η φυσική σου κατάσταση. Αρκεί να θυμηθούμε το φαινόμενο του εικονικού φαρμάκου: τον εικοστό αιώνα, οι επιστήμονες ανακάλυψαν ότι μια ομάδα εστίασης ασθενών με γρίπη που λάμβαναν πιπίλες ζάχαρης αντί για φάρμακα δεν ανέρρωσαν χειρότερα από αυτούς που λάμβαναν κανονικά χάπια. Η δύναμη της σκέψης μας είναι απεριόριστη. Απλά πρέπει να συντονιστείτε στο σωστό κύμα.

Ένα άτομο που έχει κατακτήσει το NLP μπορεί να επηρεάσει όχι μόνο τους άλλους, αλλά είναι επίσης σε θέση να αλλάξει τη φυσική κατάσταση του σώματος και να επηρεάσει άμεσα την υγεία του.

1. Ο αντικειμενικός κόσμος είναι υποκειμενικός

Μια σύνθετη διατύπωση πίσω από την οποία κρύβεται ένα πολύ απλό αξίωμα - όλοι βλέπουμε τον κόσμο διαφορετικά. Προσπαθώντας να είμαστε όσο το δυνατόν πιο αντικειμενικοί, εξακολουθούμε να επιβάλλουμε την υποκειμενική μας εμπειρία στην αντίληψη μιας συγκεκριμένης κατάστασης. Στη φιλοσοφία, αυτό ονομάζεται σχέση των όρων «αντικειμενική πραγματικότητα και υποκειμενική πραγματικότητα». Ταυτόχρονα, η αντικειμενική πραγματικότητα μπορεί να εκτιμηθεί μόνο απ' έξω και αφού όλοι ζούμε σε αυτόν τον κόσμο και στην κοινωνία, δεν έχουμε αντικειμενική εμπειρία.

Το κύριο καθήκον του NLP είναι να διδάξει να κοιτάζει τον κόσμο μέσα από το πρίσμα ενός υποκειμενικού άλλου ατόμου. Έτσι θα καταλάβετε την πρόθεση των πράξεών του και μπορείτε να κάνετε την επικοινωνία πιο αποτελεσματική. Το να προσπαθείς να είσαι αντικειμενικός είναι άσκοπο, γιατί δεν είναι ρεαλιστικό.

1. Πίσω από κάθε πράξη κρύβεται μια θετική πρόθεση.

Ό,τι κάνουμε, το κάνουμε με κάποια θετική πρόθεση. Οι απολογητές του NLP πιστεύουν ότι κάθε άτομο ενεργεί από κάποιο θετικό αλλά εγωιστικό κίνητρο. Ακόμη και όταν βοηθάμε ανιδιοτελώς τους άλλους, θέλουμε την αναγνώριση ή τη φήμη ότι είμαστε «καλοί άνθρωποι». Τρέχουμε για υγεία, αλλά θυμώνουμε για να ικανοποιήσουμε τις επιθυμίες μας κ.ο.κ.

Αυτό είναι απολύτως φυσιολογικό. Ως μέρος του NLP, πρέπει να μάθετε να κατανοείτε ποιες θετικές προθέσεις βρίσκονται κάτω από τις ενέργειες των ανθρώπων γύρω σας.

1. Τεχνικές NLP για αρχάριους

Ο Νευρογλωσσικός Προγραμματισμός είναι μια βαθιά επιστήμη που μπορεί να κατακτηθεί σχεδόν για μια ζωή. Ωστόσο, σας υποσχεθήκαμε μερικά απλά κόλπα που μπορείτε να εφαρμόσετε αυτή τη στιγμή. Παρακάτω είναι μερικές απλές ασκήσεις που θα δώσουν αποτελέσματα με ελάχιστη προσπάθεια.

1. Τεχνική Σχηματισμού ΣτόχουSMARTEF

Αυτό δεν είναι καν μια τεχνική, αλλά ένα πρότυπο, μοντέλο ή στένσιλ για τη σωστή κατασκευή στόχων. Γνωρίζατε ότι ένα μεγάλο μέρος της επιτυχίας ενός σχεδίου εξαρτάται από έναν σωστά διατυπωμένο στόχο. Ίσως οι επιθυμίες σας να πραγματοποιηθούν υπό μια απλή προϋπόθεση - το Σύμπαν, και εσείς οι ίδιοι πρέπει να καταλάβετε τι ακριβώς θέλετε.

Η οικοδόμηση ενός στόχου χρησιμοποιώντας την τεχνική SMARTEF είναι πολύ απλή. Για να γίνει αυτό, πρέπει να πληροί τις ακόλουθες απαιτήσεις:

• Συγκεκριμένο. Ο στόχος δεν πρέπει να είναι ασαφής, αλλά συγκεκριμένος. Θέλετε ένα νέο αυτοκίνητο; Φανταστείτε το αμέσως με χρώμα, ένα συγκεκριμένο μοντέλο, διαμόρφωση και τροποποίηση. Ακόμα καλύτερα, πηγαίνετε σε μια αντιπροσωπεία αυτοκινήτων και επιλέξτε το αυτοκίνητό σας.
• Μετρησιμότητα. Φανταστείτε μια στιγμή που έχετε ήδη φτάσει στο στόχο σας. Όταν συμβεί αυτό, πόσο χρόνο, χρήματα ή προσπάθεια θα ξοδέψετε για να το πετύχετε, πόσο ικανοποιημένοι θα είστε;
• Ελκυστικότητα. Έχουμε ήδη γράψει ότι τα κάνουμε όλα από θετικά κίνητρα. Βρείτε το δικό σας - αυτό που τροφοδοτεί αυτόν τον στόχο. Οι πραγματοποιημένες επιθυμίες πρέπει να μας ωφελούν.
• Ρεαλισμός. Δεν έχει νόημα να ονειρευόμαστε ότι θα πετάξουμε στον Πλούτωνα τα επόμενα 10 χρόνια. Ο στόχος πρέπει να είναι εφικτός, πρέπει να κατανοήσετε ξεκάθαρα όλους τους πόρους και τα εργαλεία που θα χρειαστούν για να τον πετύχετε.

• Χρονικό πλαίσιο. Οι στόχοι χωρίς προθεσμία δεν πραγματοποιούνται ποτέ. Να ορίζετε πάντα ένα χρονικό πλαίσιο: μια νέα δουλειά μέχρι τον Μάιο, ένα ταξίδι στην Ευρώπη αυτό το φθινόπωρο και ούτω καθεξής.
• Φιλικότητα προς το περιβάλλον. Μια παράμετρος που δείχνει τι θα κερδίσετε (δευτερεύοντα οφέλη) μετά την επίτευξη του στόχου, και τι μπορείτε να χάσετε εάν δεν πετύχετε το επιθυμητό αποτέλεσμα. Αυτό είναι ένα είδος διαχείρισης κινδύνου.
• Θετική διατύπωση στο παρόν. Είναι σημαντικό να μιλήσετε και να παρουσιάσετε τον στόχο ως στόχο που έχει ήδη πραγματοποιηθεί. Ταυτόχρονα, η διατύπωση του στόχου θα πρέπει να είναι μόνο θετική. Ας πούμε: αντί για "δεν θέλω να αρρωστήσω" πρέπει να φανταστείτε "είμαι υγιής".

1. Τεχνική NLP από την Walt Disney

Απροσδόκητα θα δείτε ακριβώς έναν από τους πιο διάσημους πολλαπλασιαστές στον κόσμο εδώ; Η δημιουργική του μεθοδολογία έχει υιοθετηθεί από επαγγελματίες του NLP ως αποτελεσματικό εργαλείο για την επίτευξη στόχων και τον σωστό καθορισμό στόχων.

Συνίσταται σε αυτό: κάθε νέα σου ιδέα, σκέψη ή στόχος πρέπει να περνά μέσα από τρία εσωτερικά φίλτρα: τον ονειροπόλο, τον ρεαλιστή και τον κριτικό. Ο ονειροπόλος είναι υπεύθυνος για την παρουσίαση ενός στόχου στο παρόν, μιας ολοκληρωμένης εργασίας ή μιας υλοποιημένης ιδέας. Αυτό είναι ακριβώς το μέρος σας που έχει ήδη φανταστεί πώς οδηγείτε με ένα αεράκι σε ένα νέο αυτοκίνητο.

Το τελευταίο εσωτερικό φίλτρο είναι ο κριτικός. Πρέπει να εντοπίσει αδυναμίες στο σχέδιο και την ιδέα ακόμη και πριν από το στάδιο της υλοποίησης. Στην ουσία είναι το αντίθετο του ονειροπόλου και αξιολογεί τον ρεαλιστή και τις προτάσεις του για την επίτευξη του στόχου.

1. Εργασία με τρέχουσες καταστάσεις και αναμνήσεις

Στο NLP μπορούμε να εργαστούμε όχι μόνο για να βελτιώσουμε το μέλλον, αλλά και για να διορθώσουμε τα πρότυπα σκέψης και συμπεριφοράς μας σε σχέση με καταστάσεις που έχουν ήδη συμβεί. Τώρα θα μιλήσουμε για το αρνητικό που μας εμποδίζει να χαλαρώσουμε, για τις αρνητικές αναμνήσεις.

Ένα ενδιαφέρον γεγονός, αλλά στο NLP συνηθίζεται να ερμηνεύονται πολλά πράγματα κυριολεκτικά. Για παράδειγμα, η έκφραση «κενά στη μνήμη» ή «κενό σημείο» βοήθησε τους ειδικούς να δημιουργήσουν μια ενδιαφέρουσα τεχνική για την εργασία με αναμνήσεις. Αν θέλετε να ξεχάσετε κάτι, φανταστείτε την κατάσταση στο κεφάλι σας και σταδιακά φωτίστε το, κυριολεκτικά στο «κενό σημείο». Απλώς δοκιμάστε το - η αρνητικότητα θα φύγει πολύ πιο γρήγορα. Και αν θέλετε να θυμάστε κάτι πιο γρήγορα, προσπαθήστε να γεμίσετε την εικόνα με φωτεινά χρώματα στο κεφάλι σας ή να την «σκουρύνετε».

Η δεύτερη μέθοδος μείωσης των αρνητικών συναισθημάτων και αναμνήσεων είναι η μελλοντική τεχνική μοντελοποίησης. Αυτή είναι μια απλή άσκηση που ονομάζεται "50 χρόνια μετά". Η ουσία του είναι απλή - φανταστείτε πόσο σημαντική θα είναι αυτή η κατάσταση σε 20, 50 χρόνια; Κατά κανόνα, όλες οι ανησυχίες για αυτό απλώς εξαφανίζονται. Μην με πιστεύετε - απλά δοκιμάστε το!

Προσπαθήσαμε να συγκεντρώσουμε αυτές τις ασκήσεις και τεχνικές NLP που μπορείτε να εφαρμόσετε αυτή τη στιγμή και να δείτε το αποτέλεσμα. Απλώς δοκιμάστε το - δεν απαιτούνται πρόσθετοι πόροι. Αλλά αν θέλετε περισσότερα, ο ειδικός μας θα σας βοηθήσει να εμβαθύνετε σε αυτό το θέμα. Καλή τύχη!

Πιο πρόσφατα, η έννοια του NLP έχει μπει στην καθημερινότητα πολλών ανθρώπων. Τεχνικές και τεχνικές υποδηλώνουν ότι ο ανθρώπινος εγκέφαλος μπορεί να επηρεαστεί με συγκεκριμένο τρόπο. Γι' αυτό πολλοί άνθρωποι εφαρμόζουν την πρακτική του NLP, μαθαίνοντας τους κανόνες του, γιατί πιστεύουν ότι μιλάμε για μεθόδους χειραγώγησης του μυαλού των άλλων.

Στη σύγχρονη κοινωνία, το NLP είναι κάτι σαν ένα «μαγικό ραβδί», χρησιμοποιώντας το οποίο μπορείς να επηρεάσεις τον εαυτό σου ή τους άλλους. Στην πραγματικότητα, οι τεχνικές NLP είναι πράγματι αποτελεσματικές, αλλά με τη συνειδητή χρήση και κατανόηση των διαδικασιών του εγκεφάλου.Οι ψυχολόγοι συμβουλεύουν να χρησιμοποιήσουμε τεχνικές NLP για να αναπτύξουμε τον εαυτό μας.

Τι είναι το NLP;

Τι είναι το NLP; Οι άνθρωποι συνήθως κατανοούν στενά αυτόν τον όρο. Ο νευρογλωσσικός προγραμματισμός είναι μια τεχνολογία που σας επιτρέπει να επηρεάσετε την πορεία της σκέψης, τη συμπεριφορά ενός ατόμου, να ελέγξετε το μυαλό σας. Πολλοί άνθρωποι προσπαθούν να χρησιμοποιήσουν αυτές τις τεχνικές σε σχέση με άλλους. Αυτός είναι ο λόγος για τον οποίο το NLP είναι τόσο διαδεδομένο στην πολιτική, την εκπαίδευση, την καθοδήγηση, τις συναλλαγές, τις προαγωγές και ακόμη και την αποπλάνηση (παραλαβή).

Η μέθοδος NLP βασίζεται στις διδασκαλίες τριών ψυχοθεραπευτών:

1. Ο Β. Σατίρ είναι ο ιδρυτής της οικογενειακής θεραπείας.
2. Ο M. Erickson είναι ο συγγραφέας της Ericksonian ύπνωσης.
3. Ο F. Perls είναι ο ιδρυτής της θεραπείας Gestalt.

Τα άτομα που τηρούν τις αρχές του NLP είναι πεπεισμένα ότι η πραγματικότητα καθορίζεται από το πώς ένα άτομο αντιδρά και την αντιλαμβάνεται, κάτι που σας επιτρέπει να αλλάξετε τις πεποιθήσεις σας, να θεραπεύσετε ψυχολογικά τραύματα και να μεταμορφώσετε τη συμπεριφορά. Οι συμπεριφορικές αντιδράσεις έχουν μελετηθεί από ψυχολόγους για να προσδιοριστεί η βάση εμφάνισής τους. Και μάλιστα τα κατάφεραν, πάνω στην οποία βασίζεται η τεχνική NLP.

Ψυχολογία NLP

Η αλλαγή είναι αναπόφευκτη – έτσι το εξηγεί η ψυχολογία του NLP. Αυτή η κατεύθυνση είναι μια ανεξάρτητη περιοχή που μελετά την ατομική εμπειρία, τις αντιδράσεις συμπεριφοράς, τις διαδικασίες ανθρώπινης σκέψης, καθώς και την αντιγραφή επιτυχημένων στρατηγικών.

Το NLP είναι ένας τομέας της πρακτικής ψυχολογίας, όταν ένα άτομο ασχολείται όχι με τη μελέτη, αλλά την πρακτική της μεταμόρφωσης του εαυτού του. Αυτή η κατεύθυνση γεννήθηκε τον εικοστό αιώνα στη δεκαετία του '70. Το NLP βασίζεται σε όλους τους τομείς της ψυχολογίας.

Ο κύριος στόχος του NLP είναι να μετατρέψει ένα άτομο σε επιτυχημένο άτομο. Διάφοροι τρόποι και τεχνικές για το πώς να επιτευχθεί αυτό διερευνώνται εδώ. Βασίζεται στις διαδικασίες σκέψης που χρησιμοποιεί ένα συγκεκριμένο άτομο, οι οποίες εκδηλώνονται στα συναισθήματα, τις πεποιθήσεις και τις συμπεριφορικές του αντιδράσεις. Αυτός είναι ο λόγος για τον οποίο οι κύριες τεχνικές στοχεύουν στον έλεγχο της σκέψης, των συναισθημάτων και των αντιδράσεων του ατόμου, που θα πρέπει να διαμορφώσουν ένα επιτυχημένο πρότυπο συμπεριφοράς που εκδηλώνεται στον έξω κόσμο.

Οι μέθοδοι NLP χρησιμοποιούνται σήμερα σε πολλές βιομηχανίες, ειδικά στην ψυχολογία και το εμπόριο. Όταν ένα άτομο θέλει να επηρεάσει, καταφεύγει σε τεχνικές NLP που στοχεύουν στη μεταμόρφωση προκειμένου να αποκτήσει και να αναπτύξει ένα επιτυχημένο μοντέλο συμπεριφοράς. Δεν έχει σημασία τι είναι ένας άνθρωπος και τι εμπειρία έχει. Αυτό που γίνεται σημαντικό είναι τι μπορεί να κάνει ένας άνθρωπος τώρα, να αλλάξει μέσα του έτσι.

Το NLP δεν ισχυρίζεται ότι είναι μια εξήγηση του πώς λειτουργεί ο κόσμος. Στην πραγματικότητα, δεν ενδιαφέρεται. Γίνεται ένα σημαντικό εργαλείο, στο οποίο η θεωρία μετατρέπεται σε πράξη, που βοηθά ένα άτομο να βελτιώσει τη ζωή του και να λύσει προβλήματα.

Δεν υπάρχει η έννοια του "σωστού" εδώ. Οι υποστηρικτές του NLP χρησιμοποιούν τον όρο "κατάλληλο" ανεξάρτητα από το πόσο ηθικός ή σωστός είναι. Σημασία έχει τι λειτουργεί και αλλάζει, βοηθάει και βελτιώνεται και όχι τι θεωρείται σωστό.

Σύμφωνα με το NLP, ο άνθρωπος είναι ο δημιουργός των δικών του κακοτυχιών, επιτυχιών, πίκρων και ευτυχισμένων στιγμών. Όλα βασίζονται στις πεποιθήσεις του και στην προηγούμενη εμπειρία του, την οποία συνεχίζει να χρησιμοποιεί αυτή τη στιγμή.

Τεχνικές NLP

Το NLP είναι ένα σύνολο τεχνικών που βοηθούν ένα άτομο να διαχειρίζεται τις διεργασίες του εγκεφάλου του. Εδώ είναι οι τεχνικές:

• Η αγκύρωση είναι η πιο δημοφιλής στο NLP. Αυτός είναι ένας τρόπος δημιουργίας ενός συσχετισμού σε ένα άτομο μεταξύ των εμπειριών του και των εξωτερικών συνθηκών. Για παράδειγμα, κατά την αναπαραγωγή μιας μουσικής, προκύπτουν ορισμένες αναμνήσεις που σχετίζονται με αυτήν. Αυτό συνέβη επειδή η μουσική ακούστηκε τη στιγμή που συνέβη ένα σημαντικό γεγονός σε ένα άτομο.
• Αναπλαισίωση.
• Οι τεχνικές αγάπης χρησιμοποιούνται σε ένα pickup όταν ένα άτομο θέλει να ευχαριστήσει το αντίθετο φύλο. Χρησιμοποιεί ύπνωση, αγκυροβόληση και ανέκδοτα. Μια δημοφιλής τεχνική είναι η Triple Helix, όταν ένα άτομο αρχίζει να λέει μια ιστορία, μετά αλλάζει απότομα στη δεύτερη, μετά την οποία πηδά στην τρίτη χωρίς να τελειώσει ούτε μία. Μετά την τρίτη ιστορία, προχωρά ξανά στη δεύτερη τελειώνοντας την και στην πρώτη τελειώνοντας την με τον ίδιο τρόπο.
• Η τεχνική swing στοχεύει στην αλλαγή, τη μεταμόρφωση. Αυτό γίνεται με δύο τρόπους. Η πρώτη εικόνα είναι από τι θέλει να ξεφορτωθεί ένας άνθρωπος. Η δεύτερη εικόνα είναι τι θέλει να αποκτήσει ένας άνθρωπος, με τι να αντικαταστήσει. Αρχικά, παρουσιάζουμε την πρώτη εικόνα σε μεγάλο και φωτεινό μέγεθος και στη συνέχεια τη δεύτερη εικόνα σε μικρή και αμυδρή. Στη συνέχεια τα εναλλάσσουμε και φανταζόμαστε πώς η πρώτη εικόνα μειώνεται και μειώνεται, και η δεύτερη αυξάνεται και γίνεται πιο φωτεινή. Πρέπει λοιπόν να κάνετε 15 φορές και στη συνέχεια να παρακολουθήσετε την επιτυχία της μεταμόρφωσης.
• γλωσσικές στρατηγικές.
• Τεχνική ενσωματωμένου μηνύματος.
• Οι τεχνικές χειραγώγησης είναι ιδιαίτερα δημοφιλείς σε άτομα που θέλουν να επηρεάσουν τις πεποιθήσεις και τις αντιδράσεις των άλλων. Μεταξύ αυτών είναι:

1. «Απαιτήστε περισσότερα». Πρώτα ζητάς περισσότερα από όσα χρειάζεσαι. Εάν ένα άτομο αρνηθεί, τότε με την πάροδο του χρόνου μπορείτε να ζητήσετε λιγότερα - όσο ακριβώς χρειάζεστε. Λόγω της ταλαιπωρίας της απόρριψης, το άτομο θα συμφωνήσει στη δεύτερη προσφορά για να μην φανεί κακό.
2. Παράφραση.
3. Κολακεία. Εδώ, μέσα από φιλοφρονήσεις και ευχάριστα λόγια, εναρμονίζεσαι με τις αισθήσεις και τα συναισθήματα που έχει ένας άνθρωπος για τον εαυτό του. Αυτό κερδίζει τον άλλον σε εσάς.
4. όνομα ή κατάσταση. Σε ένα άτομο αρέσει να τον αποκαλούν με το όνομα. Μπορείτε να τον κερδίσετε λέγοντας συχνά το όνομά του. Το ίδιο συμβαίνει και με το status: όσο πιο συχνά αποκαλείς κάποιον φίλο σου, τόσο περισσότερο γίνεται.

NLP κόλπα

Οι τεχνικές NLP δεν είναι λιγότερο ενδιαφέρουσες από τις τεχνικές. Συχνά είναι πρακτικά στη φύση για να επηρεάσουν τους άλλους. Τα ενδιαφέροντα είναι:

1. Προσφέροντας σε ένα άτομο αυτό που θέλει να λάβει και στη συνέχεια προφέροντας αυτό που θα θέλατε να λάβετε. Για παράδειγμα, «Μπορείς να κάνεις ένα διάλειμμα. Φτιάξε λίγο καφέ, σε παρακαλώ».
2. Περιπλέκοντας την κατάσταση. Όταν λες σε έναν άνθρωπο έναν πολύπλοκο μηχανισμό για την εξέλιξη των γεγονότων ώστε στο τέλος να πάρεις αυτό που θέλεις. Για παράδειγμα, "Αύριο ο φίλος μου θα έρθει σε σας για να πάρει τον αριθμό τηλεφώνου σας, όπου μπορώ να σας καλέσω."
3. Χρησιμοποιώντας δυνατές λέξεις που ενθαρρύνουν τους ανθρώπους να αναλάβουν δράση. Για παράδειγμα, πάντα, συνεχώς, κάθε φορά, ξανά.
4. Επαναλαμβάνοντας το τέλος της φράσης του συνομιλητή, συνεχίζοντας με τη δική του δήλωση.
5. Η χρήση των λέξεων «παρακαλώ», «αγαπητέ», «να είσαι ευγενικός» κ.λπ. στην αρχή της φράσης.
6. Προφορά μιας σημαντικής λέξης που πρέπει να τονιστεί με δυνατό και διακριτό τόνο.
7. Η τεχνική «πιο κοντά-μακριά», που χρησιμοποιείται συχνά στις σχέσεις μεταξύ των ανθρώπων, ειδικά στην αγάπη. Αυτό συμβαίνει όταν ένας σύντροφος πρώτα φέρνει ένα άλλο άτομο πιο κοντά του με την αγάπη, τη στοργή, την προσοχή του κ.λπ., και στη συνέχεια δροσίζεται προς το μέρος του, απομακρύνεται, σταματά να προσέχει κ.λπ. Τα στάδια εναλλάσσονται μεταξύ τους.
8. Ο συντονισμός είναι μια δημοφιλής τεχνική που χρησιμοποιείται για την οικοδόμηση εμπιστοσύνης. Βρίσκεται στο γεγονός ότι προσαρμόζεστε στον συνομιλητή, αντιγράφοντας τις χειρονομίες, τις εκφράσεις του προσώπου, τον τονισμό της φωνής, τη διάθεσή του κ.λπ.

Κανόνες NLP

Στο NLP, υπάρχουν κανόνες που είναι πρόσθετες τεχνικές μετασχηματισμού:

1. Δώστε προσοχή στις δικές σας αισθήσεις, οπτικές εικόνες, συναισθήματα, καταστάσεις. Οποιαδήποτε αλλαγή μέσα σε ένα άτομο δείχνει ότι κάτι έχει αλλάξει στον εαυτό του ή στον έξω κόσμο. Αυτό θα σας βοηθήσει να ελέγξετε την κατάσταση.
2. Όλη η ανθρώπινη εμπειρία είναι σταθερή στο νευρικό του σύστημα. Μπορεί να αφαιρεθεί και να τροποποιηθεί.
3. Ένα άτομο παρατηρεί στους άλλους αυτό που είναι εγγενές στον εαυτό του. Σε σπάνιες περιπτώσεις, ένα άτομο σημειώνει για τους άλλους αυτό που δεν είναι εγγενές σε αυτόν. Επομένως, οποιαδήποτε έλλειψη ή αξιοπρέπεια που σημειώνετε για τους άλλους είναι πιθανότατα στον εαυτό σας.
4. Ο άνθρωπος αποφασίζει μόνος του ποιος θα είναι σε αυτόν τον κόσμο και πώς θα ζήσει.
5. Κάθε άτομο έχει τεράστιες δυνατότητες, που είναι πολύ περισσότερες από ό,τι νομίζει.
6. Τα πάντα στη ζωή ρέουν και αλλάζουν. Καθώς κινείστε, εμφανίζονται νέα μονοπάτια και μονοπάτια.

Η ύπνωση NLP βασίζεται σε ένα διαφορετικό σύνολο κανόνων καθώς χρησιμοποιεί τεχνικές υποδείξεων, λεκτικές ή μη. Αυτή είναι η εισαγωγή ενός ατόμου σε μια ειδική κατάσταση στην οποία δεν θα αντισταθεί σε νέες πεποιθήσεις. Η ύπνωση χρησιμοποιείται από όλους τους ανθρώπους στην καθημερινή ζωή, γιατί όλοι θέλουν να επηρεάσουν ο ένας τον άλλον.

Μπορείτε επίσης να καταφύγετε στον επαναπρογραμματισμό, όταν συντονίζεστε με άλλες πεποιθήσεις.

Εκπαίδευση NLP

Μπορείτε να μάθετε NLP; Υπάρχουν πολλές εκπαιδεύσεις που προσφέρουν παρόμοιες υπηρεσίες. Η εκπαίδευση NLP μπορεί να γίνει όχι μόνο σε ειδικές προπονήσεις, αλλά και από βιβλία. Φυσικά, αυτή η διαδικασία θα είναι λίγο πιο δύσκολη και θα πάρει περισσότερο χρόνο για να προχωρήσει στην ανάπτυξη, αλλά θα επηρεάσει επίσης τη μεταμόρφωση.

Ίσως όλοι θα ήθελαν να κατακτήσουν τις τεχνικές και τις τεχνικές του NLP. Ωστόσο, θα πρέπει να γίνει κατανοητό ότι όλα αυτά μπορεί να λειτουργήσουν ή όχι. Οι τεχνικές NLP λειτουργούν καλύτερα σε άτομα που είναι ανασφαλή, αδύναμα και έχουν χαμηλή αυτοεκτίμηση. Οι επιτυχημένοι και με αυτοπεποίθηση άνθρωποι είναι δύσκολο να επηρεαστούν από έξω.

Είναι καλύτερα να χρησιμοποιείτε το NLP στον εαυτό σας για το σκοπό της μεταμόρφωσης και της ανάπτυξης. Άλλωστε, αρχικά αυτή η πρακτική αναπτύχθηκε για να αλλάξουν οι άνθρωποι και να βελτιώσουν τη ζωή τους.

Η εκπαίδευση NLP βοηθά στην επέκταση των δεξιοτήτων, στη δημιουργία δεσμών επικοινωνίας, στην αυτοβελτίωση. Εδώ συγκεντρώνονται διάφορες τεχνικές και τεχνικές που θα ταιριάζουν σε όλους.

Αποτέλεσμα

Το NLP δεν είναι μέθοδος χειραγώγησης, αν και προσφέρει τεχνολογίες χειριστικού χαρακτήρα. Αποκαλύπτει ταυτόχρονα τόσο το θεωρητικό όσο και το πρακτικό μέρος της ψυχολογίας. Μιλάμε για επιρροή στο υποσυνείδητο, κάτι που συχνά συμβαίνει ασυνείδητα στους ανθρώπους. Το αποτέλεσμα είναι μια ζωή που λειτουργεί και εξελίσσεται με ακατανόητους κανόνες.

Για να πάρετε τον έλεγχο της πορείας της ζωής σας, μπορείτε να χρησιμοποιήσετε τεχνικές NLP που δείχνουν αποτελεσματικότητα όχι μόνο στο να επηρεάζετε τους άλλους, αλλά και να επηρεάζετε τον εαυτό σας.

Ο Νευρογλωσσικός Προγραμματισμός είναι ένα δημοφιλές και πολυσυζητημένο πεδίο της εφαρμοσμένης ψυχολογίας. Η συνάφεια αυτού του θέματος οφείλεται σε διάφορους λόγους. Πρώτον, οι μέθοδοι NLP βρίσκονται στη διασταύρωση πολλών κλάδων: ψυχολογία, ψυχοθεραπεία, προγραμματισμός και γλωσσολογία. Δεύτερον, το NLP είναι μια νέα ερευνητική κατεύθυνση, που στοχεύει κυρίως στην πρακτική εφαρμογή στην ανθρώπινη ζωή. Επιπλέον, αν και ο Νευρογλωσσικός Προγραμματισμός δέχεται συχνά κριτική από την ακαδημαϊκή κοινότητα, αυτός ο κλάδος περιέχει μεγάλο αριθμό χρήσιμων και «εργαστικών» τεχνικών, οι οποίες θα συζητηθούν στα μαθήματα αυτής της ενότητας. Σε αυτήν την ηλεκτρονική εκπαίδευση, θα μάθετε δωρεάν πώς να χρησιμοποιείτε τις βασικές τεχνικές NLP: μεταμοντέλο, πλαισίωση, αναφορά, αγκύρωση, εργασία με καταστάσεις και συστήματα αναπαράστασης, καθώς και εξοικειωθείτε με τις βέλτιστες πρακτικές, παιχνίδια, βιβλία, βίντεο για αυτό. θέμα.

Τι είναι?

NLP (Νευρογλωσσολογικός Προγραμματισμός) είναι ένα πεδίο της πρακτικής ψυχολογίας που αναπτύσσει εφαρμοσμένες τεχνικές που μοντελοποιούν τις τεχνικές και τις πρακτικές διάσημων ψυχοθεραπευτών και δασκάλων επικοινωνίας.

Με άλλα λόγια, το NLP ασχολείται με τη μελέτη της θετικής εμπειρίας ειδικών στον τομέα της ψυχοθεραπείας, της ψυχολογίας Gestalt, της ψυχανάλυσης, της γλωσσολογίας, της ύπνωσης, με στόχο την περαιτέρω χρήση αυτής της εμπειρίας. Ουσιαστικά, το NLP μοντελοποιεί τις τεχνικές επιτυχημένων ανθρώπων προκειμένου να καταστήσει αυτές τις τεχνικές διαθέσιμες στο κοινό.

Πρέπει να σημειωθεί ότι το NLP δεν είναι επιστήμη και η γνώση, λόγω των ιδιαιτεροτήτων της απόκτησής του, δεν μπορεί να επαληθευτεί πλήρως επιστημονικά. Επιπλέον, η επιστημονική κοινότητα είναι δύσπιστη ως προς αυτή την κατεύθυνση και είναι σπάνιο να βρει κανείς μαθήματα NLP στα πανεπιστήμια. Αλλά είναι σημαντικό να καταλάβουμε ότι οι δημιουργοί του NLP δεν είχαν στόχο να κάνουν μια ολοκληρωμένη επιστημονική θεωρία. Ήταν σημαντικό για αυτούς να βρουν διαθέσιμες στο κοινό τεχνικές, αποκαλύπτοντας τις περίπλοκες τεχνικές γνωστών επαγγελματιών της ψυχολογίας.

Διήγημα

Η κοινή εργασία για τη δημιουργία νευρογλωσσικού προγραμματισμού ξεκίνησε στα τέλη της δεκαετίας του 1960 από μια ομάδα ειδικών στο Πανεπιστήμιο της Καλιφόρνια: Richard Bandler, John Grinder, Frank Pucelik, με επικεφαλής τον επιστημονικό τους σύμβουλο, τον διάσημο ανθρωπολόγο Gregory Bateson. Το σύστημα NLP αναπτύχθηκε για να απαντήσει στο ερώτημα γιατί ορισμένοι θεραπευτές αλληλεπιδρούν τόσο αποτελεσματικά με τους πελάτες τους. Αντί να διερευνήσουν το θέμα με όρους ψυχοθεραπευτικής θεωρίας, οι Bandler και Grinder στράφηκαν στην ανάλυση των μεθόδων και τεχνικών που χρησιμοποιούσαν αυτοί οι ψυχοθεραπευτές παρατηρώντας τη δουλειά τους. Στη συνέχεια, οι επιστήμονες ομαδοποίησαν τις μεθόδους που μελετήθηκαν σε διάφορες κατηγορίες και τις παρουσίασαν ως γενικά πρότυπα διαπροσωπικών σχέσεων και την επιρροή των ανθρώπων μεταξύ τους.

Οι διάσημοι ειδικοί, των οποίων η επαγγελματική εμπειρία αποφασίστηκε να μετατραπεί σε μοντέλα, επιλέχθηκαν:

• Virginia Satir - Οικογενειακή Θεραπεία
• Milton Erickson - Ericksonian hypnosis
• Fritz Perls - θεραπεία gestalt

Τα πρώτα αποτελέσματα της μελέτης των πρακτικών δεξιοτήτων αυτών των ψυχοθεραπευτών εμφανίστηκαν το 1975 και δημοσιεύτηκαν στο έργο «The Structure of Magic. Τόμος 1» (1975). Στη συνέχεια παρουσιάστηκαν τα διευρυμένα υλικά της μελέτης του μοντέλου στα βιβλία «The Structure of Magic. Τόμος 2» (1976) και «Αλλαγές στην οικογένεια» (συγγραφέας με τη Βιρτζίνια Σατίρ, 1976). Το αποτέλεσμα αυτής της εργασίας ήταν το λεγόμενο Meta-model, για το οποίο θα μάθετε από το πρώτο μάθημα της εκπαίδευσής μας. Αυτό το μοντέλο λειτούργησε ως βάση για περαιτέρω έρευνα σε αυτόν τον τομέα και οδήγησε στη δημιουργία μιας ολόκληρης περιοχής πρακτικής ψυχολογίας. Σήμερα, το NLP είναι μια ανοιχτή μεθοδολογία που έχει πολλούς οπαδούς που το συμπληρώνουν με πρωτότυπες εξελίξεις.

Εφαρμογή της δεξιότητας NLP

Το NLP προσπαθεί να διδάξει τους ανθρώπους να παρατηρούν, να κατανοούν και να επηρεάζουν τον εαυτό τους και τους άλλους τόσο αποτελεσματικά όσο κάνουν οι έμπειροι ψυχοθεραπευτές και οι δάσκαλοι της επικοινωνίας. Επομένως, το NLP έχει ένα ευρύ φάσμα εφαρμογών, το οποίο μπορεί να περιλαμβάνει τομείς όπως:

• ψυχοθεραπεία,
• διαχείριση χρόνου,
• εκπαίδευση,
• διαχείριση και διαχείριση,
• εκπτώσεις,
• νομολογία,
• γραφή και δημοσιογραφία.

Το NLP σας επιτρέπει να αναπτύξετε τις επικοινωνιακές δεξιότητες που είναι απαραίτητες για κάθε άτομο. Επιπλέον, το NLP βοηθά στην προσωπική ανάπτυξη: την ικανότητα να κατανοούν σωστά τις συναισθηματικές τους καταστάσεις, να αντιλαμβάνονται τον κόσμο γύρω τους με ευέλικτο τρόπο και να επιτυγχάνουν ευελιξία στη συμπεριφορά. Οι προηγμένες τεχνικές NLP σάς επιτρέπουν να αντιμετωπίζετε φοβίες και ψυχολογικά τραύματα, να διατηρείτε καλή ψυχική φόρμα και να διατηρείτε υψηλό επίπεδο απόδοσης.

Πώς να το μάθετε

Πρόσθετο υλικό

Στο πλαίσιο ενός διαδικτυακού μαθήματος, είναι αδύνατο να περιγραφούν όλα τα πιθανά μοντέλα και τεχνικές νευρογλωσσικού προγραμματισμού. Αυτό οφείλεται επίσης στο γεγονός ότι αυτή η ερευνητική περιοχή συνεχίζει να αναπτύσσεται, διαμορφώνοντας νέες ψυχολογικές και γλωσσικές τεχνικές. Πολλές από αυτές τις τεχνικές είναι αρκετά συγκεκριμένες, επομένως δεν θα ενδιαφέρουν και τους αναγνώστες του 4brain. Για να σας διευκολύνουμε να βρείτε τις πληροφορίες που χρειάζεστε, αποφασίσαμε να παρέχουμε συνδέσμους για πρόσθετο υλικό (βιβλία, βίντεο, άρθρα) που δεν συμπεριλήφθηκαν στο μάθημά μας.

Βιβλία

Υπάρχουν πολλά εγχειρίδια NLP στα καταστήματα, αλλά συχνά αυτά τα βιβλία περιέχουν λίγες χρήσιμες πληροφορίες. Για να σας βοηθήσουμε να πλοηγηθείτε καλύτερα στη βιβλιογραφία του Neuro Linguistic Programming, έχουμε συγκεντρώσει μια λίστα με τα πιο δημοφιλή και αξιόπιστα βιβλία. Περιλάμβανε:

• Εστίες της γλώσσας. Ρόμπερτ Ντιλτς
• Από βατράχια μέχρι πρίγκιπες. Τζον Γκρίντερ
• NLP Practitioner: Ολοκληρωμένο μάθημα πιστοποιητικού. NLP Magic Tutorial. Bodenhamer B., Hall M.
• Η τέχνη της πειθούς. Ρίτσαρντ Μπάντλερ
• 77 καλύτερες τεχνικές NLP. Μάικλ Χολ
• Και κάποιοι άλλοι.

βίντεο

Λόγω του γεγονότος ότι πολλές τεχνικές NLP είναι συγκεκριμένες τεχνικές και συμπεριφορές ομιλίας, είναι δύσκολο να τα μάθεις όλα αυτά μόνο διαβάζοντας μια περιγραφή κειμένου. Ένα σημαντικό στοιχείο της εκπαίδευσης είναι ενδεικτικά παραδείγματα ανθρώπων που έχουν ήδη κατακτήσει την απαραίτητη τεχνική, καθώς και master classes και διαλέξεις από κορυφαίους ειδικούς. Προσπαθήσαμε επίσης να συμπεριλάβουμε βίντεο με τέτοια παραδείγματα και ομιλίες στην εκπαίδευση και πρόσθετο υλικό.

Ο όρος NLP (Neuro Linguistic Programming) έχει γίνει ευρέως διαδεδομένος στο λεξικό μας σχετικά πρόσφατα. Επιστημονικά, αυτός είναι ένας από τους τομείς της ψυχοθεραπείας και της πρακτικής ψυχολογίας, που εξετάζει την αντιγραφή της λεκτικής και μη λεκτικής συμπεριφοράς των ανθρώπων, καθώς και τη σχέση μεταξύ των μορφών λόγου, της κίνησης των ματιών, του σώματος και των χεριών, με το αντίκτυπο στους άλλους. Οι τεχνικές NLP εφαρμόζονται με επιτυχία στην καθημερινή ζωή.

Η πεποίθησή μου είναι ότι κανένας άνθρωπος δεν χάνει την ελευθερία παρά μόνο μέσω της δικής του αδυναμίας.
Μαχάτμα Γκάντι

Σε τι χρησιμεύει το NLP;

Στη δημοφιλή έκδοση του NLP, αυτό είναι τεχνολογία μοντελοποίησης επιτυχίαςόταν οποιοδήποτε άτομο, με τη σωστή χρήση τεχνικών προγραμματισμού, μπορεί να βελτιώσει σημαντικά την επιτυχία του στον τομέα που έχει επιλέξει. Και ανεξάρτητα από το τι συνδέεται - με τις πωλήσεις, την πολιτική ή τη βοήθεια των ηλικιωμένων. Βασικά, μια τέτοια επικοινωνία διδάσκεται στον τομέα των πωλήσεων, καθώς σε αυτόν τον τομέα είναι πιο αισθητή η υλική απόδοση, γι' αυτό και το ενδιαφέρον για τη βελτίωση της αποτελεσματικότητας της επικοινωνίας αυξάνεται αισθητά.

Η επιστήμη του προγραμματισμού προσωπικότητας έχει περάσει από μια μάλλον μακρά περίοδο ανάπτυξης, η ιστορία της δεν έχει μόνο θετικά ορόσημα. Όμως, παρά το μη αναγνωρισμένο της καθεστώς από την επίσημη επιστήμη, η ανάπτυξη συνεχίζεται με τεράστια βήματα, προσφέροντας τακτικά πιο αποτελεσματικές μεθόδους επηρεασμού ενός ατόμου.

Ιστορία της ανάπτυξης της επιστήμης του NLP

Ο όρος NLP, καθώς και η ίδια η επιστήμη που σχετίζεται με τον νευρογλωσσικό προγραμματισμό, εμφανίστηκε, σύμφωνα με ανοιχτές πηγές, το 1976, όταν κάποιος Richard Bandler και John Grinder αποφάσισαν να μελετήσουν διεξοδικά τον αντίκτυπο στη συνείδηση ​​του ατόμου ορισμένων ενεργειών και προσεκτικά. διορθώστε τα πάντα στην επιστημονική εργασία.

Μεγάλη σημασία για την έρευνά τους εκείνη την εποχή ήταν οι διδασκαλίες του Milton Erickson, ο οποίος, σύμφωνα με παρόμοιες αρχές, δημιούργησε ένα σύστημα για να βυθίσει ένα άτομο σε κατάσταση έκστασης, ωστόσο, το έκανε αυτό για ψυχοθεραπευτικούς σκοπούς. Η βάση της μεθοδολογίας ήταν η χρήση διαφόρων γλωσσικών και επικοινωνιακών τεχνικών που επηρεάζουν άμεσα τη συνείδηση ​​των ανθρώπων. Πιο συγκεκριμένα, απενεργοποιώντας το προσωρινά και ανοίγοντας την πρόσβαση στο πιο οικείο από κάθε άτομο - το υποσυνείδητο. Εξάλλου, κάθε τι ασυνείδητο από εμάς προέρχεται από αυτό. Στην πράξη, αυτό είναι το ίδιο με την κατάκτηση των δεξιοτήτων «στον αυτοματισμό», όταν τα χέρια και τα πόδια «ξέρουν πώς να το κάνουν μόνα τους».

Συχνά, η βάση της μεθοδολογίας NLP ονομάζεται ύπνωση Erickson, κάτι που δεν απέχει πολύ από την αλήθεια, επειδή η συντριπτική πλειονότητα των «αλλοτριωμένων» καταστάσεων για τον καθορισμό στόχων προκλήθηκαν ακριβώς από τη χρήση της κατάστασης έκστασης. Ακριβώς το ίδιο που παρατηρείται όταν έχουμε να κάνουμε με τσιγγάνους.

Επηρέασε εν μέρει τη διαδικασία δημιουργίας «επιστήμης» και επιστημόνων όπως:

• Η Virginia Satir είναι οικογενειακή θεραπεύτρια. Fritz Perls - Αυτός ο ψυχοθεραπευτής άσκησε τη θεραπεία Gestalt.

  Σιγά σιγά, η τεχνική της αντιγραφής της ανθρώπινης συμπεριφοράς υιοθετήθηκε από όλους, τόσο σε επίπεδο λεκτικής επικοινωνίας, δηλαδή με τη βοήθεια των λέξεων, όσο και μη λεκτική, υποδηλώνοντας το ίδιο πράγμα, μόνο ανεξέλεγκτες κινήσεις των χεριών, εκφράσεις του προσώπου κ.λπ. γίνονται «φορείς πληροφοριών».

  Μόλις έγινε σαφές ότι το πείραμα στέφθηκε με επιτυχία και αποδείχτηκε ότι αποκάλυψε πολλά μοτίβα, και πολλά από αυτά επιβεβαιώθηκαν πειραματικά, οι προγραμματιστές είχαν μια σύγκρουση που εξελίχθηκε σε δικαστική διαμάχη. Οι τελευταίες διήρκεσαν σχεδόν 20 χρόνια και ολοκληρώθηκαν στις αρχές του 2001 (οι διαφωνίες ξεκίνησαν τη δεκαετία του '80 του περασμένου αιώνα) χωρίς ιδιαίτερη επιτυχία και από τις δύο πλευρές.

  Σήμερα, η επιστήμη του NLP έχει σχεδόν φτάσει στο απόγειό της. Σχεδόν σε όλους τους τομείς, ορισμένες μέθοδοι που βασίζονται σε γνωστά πρότυπα εφαρμόζονται ανοιχτά.

  Έτσι, για παράδειγμα, στις τηλεφωνικές συνομιλίες, χρησιμοποιούνται μορφές λέξεων που επηρεάζουν το ποιος βρίσκεται στην άλλη άκρη του καλωδίου. Η όλη τέχνη είναι να αναγκάσεις τον αντίπαλό σου σε μια πραγματική συνάντηση με την πρώτη συνομιλία στο τηλέφωνο.

  Το ίδιο μπορεί να ειπωθεί για τις προσωπικές συναντήσεις. Δεν είναι πάντα επιθυμητά για τον αντίπαλο, αλλά εξακολουθεί να είναι απαραίτητη η διαπραγμάτευση, επειδή οι επιχειρήσεις δεν ανέχονται τη στασιμότητα. Χάρη στην ανεπαίσθητη με την πρώτη ματιά και την επίμονη χειραγώγηση, ο συνομιλητής είναι σε θέση να μετατρέψει την αρνητικότητα του σε τουλάχιστον τη λεγόμενη ενεργητική ουδετερότητα, όταν, τουλάχιστον, δεν θα παρέμβει στην κατάσταση. Για παράδειγμα, όταν το τμήμα αγορών κάνει μια παραγγελία με όχι τους πιο ευνοϊκούς όρους.

  Εκτός από τις εργασιακές στιγμές, η χρήση τουλάχιστον μιας τεχνικής NLP στην επικοινωνία στο σπίτι με τους γονείς ή τα παιδιά βοηθά στην επίτευξη μιας πιο ήρεμης σχέσης, στην ηρεμία εκείνων των μελών του νοικοκυριού που είναι πρόθυμοι να μπουν σε σύγκρουση. Ναι, και γίνε πολύ πιο ήρεμος και πιο λογικός. Άλλωστε, όταν σχεδόν οποιαδήποτε σχέση μεταξύ λέξεων και πράξεων μπορεί να εξηγηθεί επιστημονικά, τότε απλά δεν υπάρχει λόγος να είσαι νευρικός.

  Πώς λειτουργούν όλα;

  Ακόμη και πριν από τη διατύπωση των αρχών του NLP, έδωσαν προσοχή στο γεγονός ότι οι άνθρωποι χωρίζονται σε ορισμένες κατηγορίες ανάλογα με τον τύπο της αντίληψης:

  1. οπτική αντίληψησημαίνει την κυρίαρχη λήψη πληροφοριών για τον κόσμο που περιβάλλει ένα άτομο οπτικές εικόνες.
  2. Ηχητική αντίληψη- το ίδιο, αλλά μόνο μέσω ήχους.
  3. κιναισθητικήαποτελούν την κύρια πηγή πληροφοριών αφή.

  Από τη σκοπιά των τεχνικών νευρογλωσσικού προγραμματισμού, έχοντας καθορίσει έναν από τους πιο σημαντικούς τύπους αντίληψης, είναι δυνατό να επηρεαστεί σκόπιμα ο συνομιλητής προσαρμόζοντας. Η κυρίαρχη αντίληψη κάνει ένα άτομο πιο ευάλωτο, επομένως, για να εφαρμόσετε στοιχεία NLP στην επικοινωνία, αρκεί να είστε προσεκτικοί στην επικοινωνία του αντιπάλου:

  1. Έτσι, για παράδειγμα, η επικράτηση φράσεων σε μια συνομιλία που σημαίνουν τη δράση «βλέμμα» οδηγεί στο συμπέρασμα ότι έχουμε να κάνουμε με ένα άτομο με κυρίαρχη οπτική αντίληψη.
  2. Όταν το θέμα «ακούει» περισσότερα, τότε οι ήχοι είναι πιο σημαντικοί για αυτόν.
  3. Μένει μόνο αυτός που κατεξοχήν «νιώθει» με τις απτικές του αισθήσεις.

  Διάλειμμα προτύπου

  Το επόμενο βήμα μετά τον εντοπισμό του πιο προφανούς σημείου επιρροής είναι η τεχνική NLP, η οποία συχνά ονομάζεται «σπάσιμο του προτύπου». Ταυτόχρονα, ο νευρογλωσσικός προγραμματισμός πραγματοποιείται τη στιγμή που το υποκείμενο, ενώ βρίσκεται σε λήθαργο λόγω της άτυπης συμπεριφοράς του συνομιλητή, αντιλαμβάνεται την εισερχόμενη γνώση όχι από το μυαλό, αλλά απευθείας από το υποσυνείδητο. Για παράδειγμα, ενώ κάνετε χειραψία, μπορείτε να πείτε κάτι αγενές αντί να απλώσετε το χέρι σας, ακόμη και να χτυπήσετε τον εαυτό σας στο κεφάλι «για αυτό» ή να κάνετε οποιαδήποτε κίνηση / ενέργεια που δεν περιμένει το υπνωτισμένο άτομο.

  Η διάρκεια της περιόδου κατά την οποία το άτομο είναι πιο δεκτικό μπορεί να είναι μέσα σε 30 δευτερόλεπτα, αλλά στην πράξη αυτό εξαρτάται από την ευαισθησία του ατόμου, όσο καλύτερα μπορούμε. Σε τέτοιες στιγμές, οποιεσδήποτε λέξεις τοποθετούνται απευθείας στο υποσυνείδητο ως πρόγραμμα, την εκτέλεση του οποίου η συντριπτική πλειοψηφία δεν μπορεί καν να συνειδητοποιήσει, πόσο μάλλον να θυμηθεί την ουσία του.

  Κατά τη διαδικασία της πρότασης, μπορούν να εφαρμοστούν άλλοι κανόνες, για παράδειγμα:

  • αποκλείστε από τη συνομιλία φράσεις που υποδηλώνουν συγγνώμη ή παραμέληση του συνομιλητή. Για παράδειγμα, "Συγγνώμη αν σας ενόχλησα" ή "Ας εξετάσουμε γρήγορα τα πάντα μαζί σας". Αποφύγετε φράσεις "επίθεσης" όπως "Τι στο καλό συμβαίνει εδώ;"

    Είναι καλύτερο να καταφύγετε στη χρήση φράσεων που προκαλούν θετικά συναισθήματα:

    • αναφέρετε σε μια συνομιλία μια ανέκδοτη κατάσταση που συνέβη σε εσάς ή τους γνωστούς σας (η δεύτερη επιλογή είναι ακόμη προτιμότερη). κάντε μερικές ερωτήσεις προσωπικής φύσης που συμβάλλουν στην ειλικρινή διάθεση του συνομιλητή (για παράδειγμα, σχετικά με τον καιρό, τα παιδιά κ.λπ.).

      Το πιο εντυπωσιακό παράδειγμα της επίδρασης αυτής της τεχνικής στο NLP είναι η τσιγγάνικη ύπνωση.

      Χάρη στη σωστή επικοινωνία, συχνά καταφέρνουν να ληστέψουν τον συνομιλητή ή να του επιβάλλουν μια εντελώς περιττή και άχρηστη αγορά. Ταυτόχρονα, περιβάλλουν τον πελάτη από όλες τις πλευρές και αρχίζουν να μιλούν σχεδόν ταυτόχρονα με διαφορετικές φωνές, κάτι που αναπόφευκτα οδηγεί το άτομο σε λήθαργο, όπου του ενσταλάζονται εντολές όπως «άνοιξε το πορτοφόλι σου, βγάλε όλο το χρυσό». και τα λοιπά.

      Ένα παράδειγμα πραγματικής ζωής είναι η αναπαραγωγή του ίδιου τύπου μουσικής σε όλα τα καταστήματα μιας συγκεκριμένης αλυσίδας λιανικής, που αφήνει ανεξίτηλο το σημάδι στο υποσυνείδητο κάθε επισκέπτη. Έτσι, τοποθετείται «άγκυρα» στις συχνότερες επισκέψεις στα καταστήματα και, κατά συνέπεια, σε μια πιστή στάση απέναντί ​​τους.

      Τι μπορεί να δώσει το NLP στην καθημερινότητα;

      Υπάρχει η άποψη ότι στην καθημερινή ζωή περιβαλλόμαστε συνεχώς από στοιχεία που μοιάζουν κυρίως με ασυνείδητες προσπάθειες χειραγώγησης συγγενών. Αυτό είναι ιδιαίτερα αισθητό στη σχέση παιδιού-ενήλικου. Για παράδειγμα, όταν προφέρεται η φράση «μην ουρλιάζεις», τότε ο μικρός «καλείται» να συνεχίσει να ουρλιάζει, κάτι που κάνει.

      Δίνεται μεγάλη προσοχή στις τεχνικές λεπτομέρειες, για παράδειγμα, πώς ακριβώς πρέπει να αγγίζετε τον συνομιλητή όταν προφέρετε την "εντολή". Σε ποιες στιγμές της συνομιλίας αξίζει να επαναλάβετε τις πινελιές που εδραιώνουν το αποτέλεσμα που επιτεύχθηκε (αυτή η μέθοδος ονομάζεται "στήσιμο της άγκυρας").

      Γενικά, για να έχει κανείς ένα αποδεκτό αποτέλεσμα, το οποίο όχι μόνο θα εκδηλωνόταν, αλλά και θα διορθωθεί, θα πρέπει να προπονείται συνεχώς. Για παράδειγμα, σκεφτείτε κάθε σας βήμα, κάθε πράξη και προφορικά λόγια. Είναι το τελευταίο εργαλείο που έχει εξαιρετικά «μαγικό» αποτέλεσμα. Όλα τα άλλα (αφή, εκφράσεις προσώπου κ.λπ.) είναι απλώς ένα μέσο για μια πιο επιτυχημένη αντίληψη της κύριας πληροφορίας.

      Όταν κατέχετε τεχνικές NLP, ο προγραμματισμός άλλων μπορεί να απλοποιήσει σημαντικά τη λύση πολλών θεμάτων που είναι σημαντικά για εσάς. Έτσι, ένα άτομο που έχει κατακτήσει τα βασικά του NLP μπορεί να βασιστεί στο ότι θα είναι σε θέση:

Το NLP, Neuro-Linguistic Programming είναι μια επωνυμία και τάση στην πρακτική ψυχολογία με τη δική της ιστορία, πρόσωπα, γλώσσα, μεθόδους και παραδόσεις. Στην πραγματικότητα, αυτό είναι ένα σύνολο τεχνολογιών που ενώνονται με μια κοινή γλώσσα και μεθοδολογία, η οποία επιτρέπει σε ένα άτομο να ενεργεί πιο αποτελεσματικά σε καταστάσεις που είναι προβληματικές για αυτόν. Ένα θετικό αποτέλεσμα επιτυγχάνεται με τον έλεγχο του πελάτη με ένα εκτεταμένο σύνολο συμπεριφορών, δηλαδή την ελευθερία επιλογής απαντήσεων.

Για τους δημιουργούς του NLP, ένα άτομο είναι μια σύνθετη μηχανή πληροφοριών που έχει τις δικές της γλώσσες και προγράμματα. Η συναισθηματική σφαίρα, τα συναισθήματα, τα συναισθήματα και η βούληση περιγράφονται μόνο ως καταστάσεις πόρων ή όχι που δημιουργούνται από ορισμένα προγράμματα, αλλά δεν έχουν τη δική τους φύση και πρότυπα. Το NLP λειτουργεί τόσο με το ασυνείδητο όσο και με το συνειδητό. λειτουργεί πολύ και λεπτομερώς με τη δομή της υποκειμενικής εμπειρίας, απομακρύνοντας το ζήτημα της αντικειμενικότητας του τι συμβαίνει.

«Ο χάρτης δεν ισοδυναμεί με την επικράτεια» είναι μια από τις αγαπημένες διατριβές του NLP, που εστιάζει στη μελέτη του πώς ένα άτομο αντιλαμβάνεται, ερμηνεύει και δομεί τις πληροφορίες που του έρχονται.

Ο NLP ελάχιστα ενδιαφέρεται για την προηγούμενη υποκειμενική εμπειρία του πελάτη, δεν αναζητά λόγους στο παρελθόν, αλλά μελετά τον τρόπο αντίληψης και χτίζει το παρόν και το μέλλον σε αυτή τη βάση. Η φυλογένεση, ο σχηματισμός προσωπικότητας ή ψυχικών λειτουργιών - όλα αυτά είναι έξω από τα συμφέροντα του NLP. Το NLP επικεντρώνεται κυρίως όχι στην εξήγηση, αλλά στην αλλαγή. Ο στόχος του NLP είναι η πραγματική προσωπική αλλαγή, όχι γιατί, αλλά ΠΩΣ. Ο NLP ενδιαφέρεται για τις θεωρίες μόνο όσο είναι απαραίτητο για την πράξη, ενώ τονίζει ότι αυτές οι θεωρίες για αυτόν δεν είναι η αλήθεια, αλλά μόνο λειτουργικά μοντέλα. Τίποτα περισσότερο από μοντέλα εργασίας. Παραδοσιακή θέση NLP: «Όλα όσα σας λέμε δεν είναι αλήθεια. Το θέμα είναι ότι λειτουργεί».

Αυτή η προσέγγιση έχει τα θετικά και τα αρνητικά της. Πλεονεκτήματα - πρακτικότητα, υγιής πραγματισμός, μειονεκτήματα - αδιαφορία για μια συγκεκριμένη εικόνα του κόσμου, που ουσιαστικά εμπνέεται από τον πελάτη. Όταν χρησιμοποιεί σαμανικές τεχνικές που χρησιμοποιούνται συχνά στο NLP, ο πελάτης αλλάζει την υλιστική εικόνα του κόσμου με μια μυστικιστική.

Ένα περίεργο χαρακτηριστικό των οπαδών του NLP είναι η αδιαφορία τους για εύλογες δικαιολογίες και η πεποίθηση ότι όλες οι επικοινωνιακές αλληλεπιδράσεις μεταξύ των ανθρώπων είναι μόνο και αποκλειστικά προτάσεις. Και τίποτα άλλο από προτάσεις. Λογικές αιτιολογήσεις Οι NLPs θεωρούνται μόνο ως ένα είδος πρότασης που είναι αποτελεσματικό για άτομα με τύπο προσωπικότητας "ορθολογικό" και όταν αντιμετωπίζουν λογικούς, μοντελοποιούν εύλογες δικαιολογίες μόνο στο βαθμό που αυτές οι φαινομενικά δικαιολογίες φαίνονται πειστικές. "Αλήθεια", "λογική", "εγκυρότητα", "αντικειμενικότητα" και "επιστημονική ειλικρίνεια" είναι απλώς γελοίες λέξεις για τους οπαδούς της φιλοσοφίας του NLP σε αφελείς ανθρώπους, στη θέση των οποίων το NLP βάζει την "αποτελεσματικότητα" και την "οικολογία".

Το NLP επιδιώκει τη δυνατότητα κατασκευής και χρησιμοποιεί μια βήμα προς βήμα περιγραφή των διαδικασιών αλλαγής, όπου κάθε βήμα έχει αισθητηριακά προφανή σημάδια - αυτό προσελκύει άτομα που τείνουν σε μια μηχανολογική-ορθολογική προσέγγιση σε αυτό. Από την άλλη πλευρά, στην ψυχοθεραπευτική εργασία, το NLP χρησιμοποιεί μια κατά κύριο λόγο trance (αλλαγμένη) κατάσταση της ψυχής του πελάτη κατά την εφαρμογή των τεχνικών του, η οποία δίνει στην προσέγγιση μια αύρα «μαγίας» και προσελκύει όσους θέλουν να έχουν αποτελέσματα χωρίς συνειδητή προσπάθεια. .

Μια συλλογή τεχνικών NLP - σχεδόν αποκλειστικά τεχνικές επιρροής μέσω του ασυνείδητου και προτάσεις που λειτουργούν κρυφά, επιπλέον και εκτός του συνειδητού ελέγχου. Η αγνόηση των ανοιχτών και εύλογων επιλογών αλληλεπίδρασης μεταξύ ενός ψυχολόγου και ενός πελάτη σαφώς εξαθλιώνει τα εργαλεία NLP, από την άλλη πλευρά, δίνοντάς του έναν χρωματισμό μαγείας και μαγείας που προσελκύει πολλούς.

Το NLP είναι κατά κύριο λόγο μια τεχνολογία, πρωτίστως μια εργαλειακή και όχι μια προσέγγιση αξίας. Το NLP δεν λέει πώς να ζεις σωστά, δεν λύνει ερωτήματα σχετικά με το νόημα της ζωής ή την αναδιοργάνωση της κοινωνίας. Οι πελάτες έρχονται με τα δικά τους προβλήματα - το NLP το επαναδιατυπώνει σε εργασίες και βοηθά στην επίλυση, αποκόπτοντας μόνο σαφείς επιλογές.

Στο NLP, δεν υπάρχει καθόλου η έννοια του «σωστού ανθρώπου», τόσο σε επίπεδο αξιών όσο και σε επίπεδο στρατηγικών συμπεριφοράς. Αυτή η προσέγγιση δεν χρησιμοποιεί την έννοια της "σωστής συμπεριφοράς" ή της "δυσπροσαρμοστικής συμπεριφοράς" ως συμπεριφορά, υπάρχει συμπεριφορά περισσότερο ή λιγότερο κατάλληλη για . Κάποτε η προσοχή εστιάζεται στην ανεπιθύμητη συμπεριφορά και τη διόρθωσή της, άλλοτε σε νέες επιλογές συμπεριφοράς - δεν είναι τόσο σημαντικό, είναι σημαντικό να δοθεί σε ένα συγκεκριμένο άτομο η ευκαιρία σε αυτό το πλαίσιο να επιλέξει κάτι πιο κατάλληλο (αποτελεσματικό, φιλικό προς το περιβάλλον, αξιόπιστο, προμηθευτός).

Η εστίαση στην αποτελεσματικότητα και η αδιαφορία για τις αξίες έχει οδηγήσει στο γεγονός ότι το NLP συνδέεται σταθερά με τις χειραγωγικές τεχνολογίες. Πράγματι, το NLP εμμένει στη θέση ότι τα πάντα χειραγωγούνται ανά πάσα στιγμή, και θέτει μόνο το καθήκον να το κάνει αυτό πιο συνειδητά.

Το NLP χρησιμοποιείται σε μια μεγάλη ποικιλία τομέων: ψυχοθεραπεία, διαφήμιση, αθλητισμός, προσωπική ανάπτυξη, καθοδήγηση, πωλήσεις κ.λπ. Η μέθοδος NLP προέρχεται από το γεγονός ότι εάν κάποιος ξέρει πώς να συμπεριφέρεται με επιτυχία σε κάποιον τομέα, τότε άλλοι άνθρωποι μπορούν να μοντελοποιήσουν αυτήν την επιτυχία και να την αναπαράγουν στον ένα ή τον άλλο βαθμό. Συχνά αυτή η ιδέα προβάλλεται ως βάση της προσέγγισης NLP, υποστηρίζοντας ότι το NLP είναι μια τεχνολογία για την επιτυχία μοντελοποίησης. Δεν υπάρχει λόγος να το ξεχωρίσουμε ως χαρακτηριστικό του NLP, αφού σχεδόν όλοι οι συγγραφείς που εργάζονται στην πρακτική ψυχολογία (D. Carnegie και B. Tracy, N. Kozlov και S. Covey) δημιούργησαν τις εξελίξεις τους με βάση μια ανάλυση των χαρακτηριστικών του επικοινωνία επιτυχημένων ανθρώπων, ανάλυση της ζωής επιτυχημένων ανθρώπων και ηγετών επιτυχημένων εταιρειών.

Στον τομέα της ψυχοθεραπείας, το NLP μοντελοποιεί τη δουλειά των επιτυχημένων ψυχοθεραπευτών· στον τομέα της διαφήμισης, μοντελοποιεί τη δουλειά των διαφημιστών που λαμβάνουν σταθερά αποτελέσματα. Το NLP προτείνει ότι η επιτυχημένη δραστηριότητα είναι κατά κύριο λόγο αποτελεσματικές τεχνολογίες συμπεριφοράς και εάν μελετήσετε τη δομή της συμπεριφοράς (συμπεριλαμβανομένης της εσωτερικής συμπεριφοράς) λεπτομερώς, τότε άλλοι άνθρωποι θα μπορούν να επαναλάβουν την επιτυχία κάποιου άλλου.

Η ιδέα είναι υπέροχη, αλλά έχει μια αδυναμία. Η επιτυχία δεν είναι μόνο η τεχνολογία, είναι και η ικανότητα που έχουν διαφορετικοί άνθρωποι. Εάν η δραστηριότητα ενός μαέστρου απαιτεί απόλυτο αυτί για μουσική και δεν το έχετε, το μοντελοποίηση εξαιρετικής διεύθυνσης θα σας βοηθήσει σε μικρό βαθμό.

Η δύναμη του NLP είναι η ευθυγράμμιση της εκπαιδευτικής διαδικασίας. Το πρόγραμμα σπουδών (μορφή: ​και ​) περιλαμβάνει δημοφιλή θέματα και επικεντρώνεται στην πρακτική εφαρμογή των επίκτητων δεξιοτήτων σε διάφορους τομείς της ζωής. Οι κύκλοι "NLP Practitioner", "NLP Master", "NLP Trainer" είναι καλά τυποποιημένοι ως προς το περιεχόμενο και τις μεθόδους διδασκαλίας, με αποτέλεσμα όσοι σπούδασαν NLP σε ένα εκπαιδευτικό κέντρο να κατανοούν καλά τους αποφοίτους ενός άλλου εκπαιδευτικού κέντρου και να μπορούν συνεχίσουν εκεί την εκπαίδευσή τους.

Το NLP είναι εύκολα αναγνωρίσιμο μέσω της ιδιαίτερης γλώσσας, της ειδικής και τεχνικής ορολογίας του, σε αντίθεση με τον γενικό και αφηρημένο τρόπο που υιοθετείται στις περισσότερες πρώιμες ψυχολογικές σχολές. Οι διαδικασίες αλλαγής περιγράφονται με μεθοδικό, λεπτομερή και βήμα προς βήμα τρόπο, οι περισσότερες έννοιες του NLP προσπαθούν να εισαχθούν μέσω παρατηρήσιμων ή αισθητηριακών-προφανών ενδείξεων. Ένα άλλο χαρακτηριστικό είναι η επιστημονική φύση και η σοβαρότητα της γλώσσας περιγραφής: αν κάτι μπορεί να περιγραφεί ξεκάθαρα ή επιστημονικά, στο NLP θα περιγραφεί επιστημονικά.

Σε μια κατάσταση που ένα άτομο λάμπει από χαρά και φορτίζει τους άλλους με χαρά, ο Ήλιος θα κληθεί. Στην καθομιλουμένη του NLP, το ίδιο πράγμα μπορεί να ονομαστεί "Positivity Translated Resource" και να περιγραφεί ως μια κατάσταση πόρων που βαθμονομείται οπτικά ως ένα μετα-μήνυμα καλής διάθεσης.

Ένα πολύ αμφιλεγόμενο θέμα είναι ποιες μέθοδοι και τεχνικές θεωρείται ότι ανήκουν στο NLP. Υπάρχει ένα ιστορικό πεδίο που παραδοσιακά θεωρείται το πεδίο του NLP. , οφθαλμοκινητικές αντιδράσεις, νευρολογικά επίπεδα, συμφωνία με το ασυνείδητο, αναπλαισίωση, αγκυροβόληση - όταν οι ειδικοί το ακούν αυτό, λένε με σιγουριά: "Αυτό είναι NLP". Από την άλλη πλευρά, πολλές από τις τεχνικές που χρησιμοποιούν οι NLP και θεωρούν δικές τους δημιουργήθηκαν από άτομα που δεν έχουν καμία σχέση με το NLP. Η εμπειρία των Virginia Satir, Fritz Perls, Milton Erickson διατηρήθηκε και κοινοποιήθηκε στους ανθρώπους μέσω των προσπαθειών των Grinder και Bandler, για τις οποίες είμαστε πολύ ευγνώμονες. Από την άλλη, αν κάποιος ειδικός έχει αναπτύξει μια υψηλής ποιότητας ψυχοτεχνική, και ο nlper την κατασκόπευσε και την περιέγραψε, την μοντελοποίησε, ποιανού τεχνική είναι τώρα; Η μοντελοποίηση έχει γίνει με την πάροδο του χρόνου ένας τρόπος οικειοποίησης των εξελίξεων άλλων ανθρώπων σύμφωνα με την αρχή: «Αυτό που περιγράφεται στη γλώσσα του NLP γίνεται NLP και πωλείται ως NLP».

Οι υποστηρικτές του NLP ταξινομούν ως NLP όλα τα καλά πράγματα που τους άρεσαν από ειδικούς τρίτων και περιγράφηκαν από αυτούς σε προηγμένη τεχνολογικά γλώσσα NLP. Τις περισσότερες φορές, πρόκειται για "τσιπ" - τεχνικές που είναι εύκολο να κυριαρχήσετε, δίνουν ένα γρήγορο, παρόμοιο με ένα "μαγικό" αποτέλεσμα και πωλούν καλά. Τα περισσότερα από αυτά τα τσιπ χρησιμοποιούν ασυνείδητες, trance και υπνωτικές τεχνικές.

Στο NLP, το reframing είναι δημοφιλές, που χρησιμοποιείται για την άμεση επικοινωνία με δομές που παρέχουν λειτουργία εκτός συνείδησης. Η αγκύρωση είναι μια άλλη τεχνική NLP που χρησιμοποιείται για να συσχετίσει ένα ευχάριστο συναίσθημα από μια ανάμνηση ενός ευχάριστου γεγονότος του παρελθόντος με αναμνήσεις που πάντα συνοδεύονταν από δυσάρεστα συναισθήματα. Η συνεργασία, το reframing και η αγκύρωση μπορούν να ξυπνήσουν ευχάριστες αναμνήσεις και συναισθήματα στη στιγμή. Όταν εφαρμόζεται ψυχοθεραπευτικά, το NLP παρέχει θεραπεία για πολλές και παράλογες σκέψεις μέσα σε μία μόνο συνεδρία.

Οι δημιουργοί του NLP δεν δημιούργησαν πολλά οι ίδιοι, αλλά έμαθαν πώς να μοντελοποιούν επιδέξια αυτό που δημιουργήθηκε από άλλους, να το περιγράφουν ποιοτικά και να το πουλούν δυναμικά μέσω ενός εκπαιδευτικού συστήματος. Το NLP έκανε περισσότερα για να διαδώσει την πρακτική ψυχολογία από οποιοδήποτε άλλο κίνημα στα τέλη του 20ού αιώνα.

Πού μπορώ να λάβω εκπαίδευση NLP στη Μόσχα; Στο εκπαιδευτικό κέντρο Sinton: