ماذا يمكنك أن تقول عن شخص من خلال إيماءاته. المواقف والإيماءات الأساسية التي ستساعدك على قراءة لغة الجسد لأي محاور

مقدمة

ينقل الشخص المعلومات ليس فقط بمساعدة الكلمات (لفظيًا) ، ولكن أيضًا بمساعدة الإيماءات ، وتعبيرات الوجه ، والموقف ، والنظرة ، والمظهر ، والمسافة عند الحديث ، والمجوهرات - أي بمساعدة الإشارات غير اللفظية. أثبت أن عظمنتلقى معلومات عن شخص (حوالي 80٪) من مصادر غير لفظية ، بينما تعطينا الكلمات 20٪ فقط من جميع المعلومات. في كثير من الأحيان ، تبقى المعلومات غير اللفظية "خلف الكواليس" في إدراكنا ، لأننا لا نعرف كيف نقرأها ونفسرها.

غالبًا ما نفشل في ملاحظة ما هو واضح: نعتقد أن كلمات الموافقة المنطوقة رسميًا ، بينما يهز الشخص رأسه بالسلب ، محاولًا تحذيرنا - لا أوافق. نحن لا ننتبه إلى حقيقة أن الشخص الذي يستقبلنا بابتسامة قد عقد ذراعيه على صدره - علامة على الموقف الدفاعي - "أنا غير مرتاح وغير مرتاح".

الكتاب مخصص لأولئك الذين يرغبون في تعلم كيفية قراءة لغة الإشارة ، وتعبيرات الوجه ، والمواقف ، وما إلى ذلك ، لأولئك الذين يسعون إلى معرفة المزيد عن محاورهم أكثر مما يقول عن نفسه ، لأولئك الذين يرغبون في فك رموز الدوافع الحقيقية لـ السلوك البشري ، لتحديد المحاور المزاجي اللحظي. إذا كنت تتعلم التحكم في جسدك ، باستخدام تلك الإشارات غير اللفظية فقط التي تساعد في تكوين صورة إيجابية ، فاضبط المحاور على الوضع الإيجابي ، فهذا الكتاب مناسب لك. لكي تجعل جسدك حليفًا وليس خائنًا ، يجب أن تتعلم أبجدية الإيماءات جيدًا ، وتخيل ما تعنيه كل إشارة غير لفظية. نقدم لك هذا الكتاب من أجل الاستفادة بشكل أكبر من التجربة الأكثر قيمة المكتسبة بعد قراءته.

الفصل 1
ماذا تقول اللفتات البشرية؟

المادة 1

كيفية التعرف على الإيماءات من فئة "أفكر"

الإنسان الذي في الفكر غائب عن الواقع ، لا يسمع ولا يرى ما يدور حوله ، لأنه في عالم أفكاره وخيالاته. تجدر الإشارة إلى: عندما يفكر الشخص أو يتخيل ، لا تضيع الحجج المهمة عبثًا ، فلن يدركها ولن يسمعها.

يجب أن نتذكر أن الشخص الذي يفكر في التفكير لديه أكثر مناطق الدماغ نشاطًا ، لذلك يحاول تركيز انتباهنا عليها ، كما لو كان تحذيرًا: "لا تتدخل - على ما أعتقد". بالنسبة لشخص مفكر ومشتت عن المحادثة ، فإن الإيماءات التالية مميزة: اليدين على الجبهة في أوضاع مختلفة ، يمكن للشخص أن يفرك صدغه ، ويخدش رأسه. للإيماءات من هذا النوع غرض آخر: بهذه الطريقة ، يحاول الشخص زيادة كفاءة الدماغ ، وضبط "جهاز التفكير" الخاص به لحل مشكلة صعبة. ومن ثم كل أنواع التمسيد والخدش.

بالإضافة إلى الإيماءات ، يعطي الشخص المدروس وقفة. تذكر Auguste Rodin's The Thinker: يجلس مع خده على يده. إذا كان المحاور الخاص بك يتميز بمثل هذا الوضع ، فمن المرجح أنه قد صرف انتباهه عن محادثتك ويفكر في شيء خاص به. من أجل التأكد من افتراضاتك ، انتبه لمظهره. بالنسبة لشخص بعيد جدًا - في أحلامه وأوهامه ، فإن ما يسمى بـ "النظر إلى اللامكان" هو سمة مميزة: غائب ، غير مركّز.

من خلال وضعية الشخص المفكر ، يمكن للفرد تحديد ما يفكر فيه تقريبًا. إذا كان الشخص يميل على يده اليمنى أو يفرك صدغه الأيمن ، فهذا يعني أن النصف الأيسر من الدماغ متورط في أفكاره (وفقًا لقانون التوزيع المتقاطع لمناطق تأثير الدماغ) ، وهو المسؤول عن القدرات المنطقية والتحليلية للشخص. وبالتالي ، في الوقت الحالي ، ينشغل الشخص بالتحليل ، فهو مشغول بالأسئلة التي تتطلب حسابات مفصلة. يمكن أن تركز نظرة الشخص في هذه الحالة على نقطة واحدة. إذا كان الشخص يميل على يده اليسرى ، فإن النصف الأيمن من الدماغ متورط ، وهو المسؤول عن الجانب الحسي من الطبيعة البشرية. من المرجح أن يتفلسف الشخص ويتخيله ، وأفكاره تخلو من الوضوح والحدة ولا تتطلب التحليل. لا تركز النظرة على نقطة واحدة ، بل على العكس من ذلك ، ضبابية ، وموجهة إلى اللامكان.

إذا لاحظت علامات مماثلة في محاورك ، فمن المحتمل أنه لا يستمع إليك ، ولكنه منغمس في أفكاره الخاصة. للتأكد من إدراكه للمعلومات ، يمكنك طرح سؤال عليه. إذا لم تكن هناك إجابة ، فاعلم أن محاورك في حالة تفكير عميق. يجب على المرء إما الانتظار حتى يستيقظ من أفكاره ، أو التأثير عليه: قل شيئًا بصوت عالٍ أو المسه.

القاعدة # 2

كيفية التعرف على الإيماءات من فئة "أنا مهتم"

من المهم أن تفهم ما إذا كنت مهتمًا بالمحاور. في كثير من الأحيان ، تكون الإشارات اللفظية المثيرة للاهتمام خيالية ، وبمساعدة من التواصل غير اللفظييمكنك فهم مدى اهتمامك بالمحاور. شفهيًا ، يمكن للمحاور أن يبدي اهتمامًا بطرح الأسئلة وتوضيح التفاصيل وطلب التكرار. لكن هذا ، للأسف ، ليس مؤشر اهتمام بنسبة 100٪. يمكن أن تعني الأسئلة عدم الرغبة في الإساءة إليك ، والتأدب الرسمي ، ولكن ليس الاهتمام.

الشخص المهتم ، كقاعدة عامة ، هو بخيل مع الإيماءات. يمكن لأي شخص أن يركز على المحاور أو المعلومات المثيرة للاهتمام لدرجة أنه يحاول عدم إحداث ضجيج حتى لا يفوت موضوع المحادثة. ليس من أجل لا شيء أن يكون هناك صمت تام في الفصل أو الجمهور ، حيث يهتم تلاميذ المدارس أو الطلاب بما يتحدث عنه المعلم.

ولكن هناك طرق أخرى غير لفظية لتحديد مصلحة المحاور. الشخص المهتم بما يحدث يسعى بكل كيانه للاقتراب من مصدر المعلومات. يمكنك ملاحظة ميل الجسد نحو المتحدث: يميل المستمع إلى الاقتراب منه.

يحدث أن الشخص ينجرف بعيدًا بسبب ما يحدث لدرجة أنه يتوقف عن السيطرة على جسده. قد ينسى أن يغلق فمه أو يفتح عينيه على اتساعهما - فهذه علامات مقلدة تشير إلى أن الشخص مندهش ومدهش وهو في أكثر حالاته اهتمامًا.

إذا لم تتمكن من العثور على أي من "الأعراض" المدرجة التي تهم المحاور الخاص بك ، فيجب عليك تغيير التكتيكات على وجه السرعة - تغيير موضوع المحادثة ، وزيادة عاطفية العرض التقديمي ، وإلا ستكون رسالتك غير مهمة لمحاورك و لن تجلب النتائج التي تحتاجها.

القاعدة # 3

كيفية التعرف على الإيماءات من فئة "أنا أحترمك"

الاحترام هو أحد جوانب العلاقات الإنسانية التي يجب متابعتها طوال الحياة. قد يكون من الصعب تحديد ما إذا كان احترام الشخص صحيحًا أم خطأ. هل يقدمون لك يد المساعدة برغبة في إلقاء التحية عليك أم بسبب التقاليد الراسخة؟

لا يوجد الكثير من الإيماءات التي تدل على الاحترام. من أجل تحديد الطريقة التي يعاملونك بها ، انتبه لكيفية استقبال الشخص لك. المصافحة هي تقليد قديم جدًا ، لم يكن له معنى طقسي فقط - لتحية الوافد الجديد ، ولكنه يعني أيضًا أن الناس يأتون للقاء بعضهم البعض دون نوايا سيئة ، بدون أسلحة. الآن اكتسبت هذه الطقوس معاني أخرى. الشخص الذي يعاملك باحترام يمد يده أولاً أو في نفس الوقت. لا يحاول إزالة يده على الفور: يجب أن تكون المصافحة المحترمة طويلة. يجب أن يتم تمديد الذراع دون ثني الكوع بأي حال من الأحوال. وبالتالي ، لا ينبغي أن يسبب لك الشخص أي إزعاج ، ولا يجب أن يجعلك تتواصل معه. على العكس من ذلك ، فهو يحاول تهيئة أكثر الظروف راحة لك.

يمكن اعتبار ما يلي بادرة احترام: الرجل يعطي المرأة يده عند الخروج من وسائل النقل العام. يمكن أن يكون أيضًا رسميًا ، بمعنى أن الشخص على دراية بقواعد الأخلاق الحميدة. إذا كانت هذه بادرة احترام حقيقي ، فيجب على الشخص الذي يمد اليد أن ينظر إليك ويحاول الإمساك بيدك.

إمالة الرأس هي بادرة احترام. لاحظ كيف يميل الشخص رأسه. قد يكون القوس المحترم مصحوبًا بخفض الجفون (يأتي من تقليد قديملتحية الشعب الملكي - فهم مهيبون وقويون لدرجة أن الناس لم يجرؤوا حتى على النظر إليهم ، لذا فقد خفضوا جفونهم).

في بعض الدول الغربية ، يعد العناق طريقة غير لفظية لإظهار المودة والاحترام لشخص ما ، حتى لو لم يكن هؤلاء الأشخاص على علاقة وثيقة. يُسمح بالعناق بعد الاجتماع الأول ، إذا وجد الناس رفقاء روح في بعضهم البعض. هذا ، في الواقع ، يقلل المسافة بين الناس إلى الحد الأدنى. بمعنى آخر ، تسمح لشخص غريب بالدخول إلى منطقتك الشخصية وتغزو مساحته الشخصية. هناك اتصال مباشر يعني: "لقد فهمتك ، قبلتك ، أتعامل معك باحترام". في بلدنا ، كقاعدة عامة ، لا يُقبل العناق إلا بين الأصدقاء المقربين والأقارب.

القاعدة # 4

كيفية التعرف على الإيماءات من فئة "أشك"

ما هي الإيماءات والمواقف وعلامات التقليد التي تشير إلى أن لدى الشخص شكوك بشأن اتخاذ القرار؟ كيف تحدد أنه غير مستعد لتقديم تقييم موضوعي للأحداث؟ يمكنك بسهولة معرفة ما إذا كان المحاور الخاص بك معدًا للاتفاق معك ، لقبول وجهة نظرك.

حالة الشك هي حالة ذات شقين. له إيجابياته وسلبياته. من ناحية ، هناك شخص لم يرفضك بعد ، ولم يتخذ قرارًا سلبيًا نهائيًا ، ولا يقول لك "لا" بشكل قاطع. من ناحية أخرى ، فإن حجتك ليست مقنعة بما فيه الكفاية ، فالشخص لم يتفق بعد مع حججك.

بالنسبة للشخص الذي لم يتخذ قرارًا ، تعتبر الإيماءات ومواقف الانعكاس مميزة ، والتي تشير إلى أنه لا يزال يحلل الموقف ومليء بالاهتمام. قد يبدي الكفر. إذا شك شخص ما في حججك ، فإنه يحاول ألا ينظر إليك في عينيك. قد تتجول عيناه في أرجاء الغرفة ، وقد ينظر من النافذة ، ويحاول تجاهل حججك ويفكر بشكل مستقل في إيجابيات وسلبيات اقتراحك. الاتجاه الأكثر خطورة للنظرة هو نحو المخرج. هذا يعني أنه يميل نحو الإجابة السلبية وينوي المغادرة قريبًا.

يتميز الشخص المتشكك بإيماءات الفرز والفرك والخدش - المتكررة والرتيبة. هذه الإيماءات لها المعاني التالية: أولاً ، ترتبط بها نشاط عقلى(الشخص يفكر في حججك) ، ثانيًا ، تهدف إلى تشتيت انتباهك وإرباكك. الإنسان في حالة شك لا يركز عليك وعلى حججك ، فهناك بعض التوتر والقلق في حركاته وإيماءاته.

إليك بعض الأمثلة على مثل هذه الإيماءات: فرك أو حك العينين ، زوايا الفم ، فهي تعني أن الشخص يشتبه في أنك كذبت ، وهناك مشكلة في حججك.

لفتة أخرى تشير بوضوح إلى أن الشخص في حالة شك هي هز الكتفين. غالبًا ما تكون هذه لفتة غير واعية. على سبيل المثال ، قد يتفق معك شخص ما أو يختلف معك ، لكنه في الوقت نفسه يهز كتفيه تمامًا عن غير قصد - وهذه إشارة غير لفظية تشير إلى عدم يقينه بشأن القرار. يشير هذا التنافر في السلوك اللفظي وغير اللفظي إلى أنه يمكنك إحداث فرق. حتى لو اتخذ محادثك قرارًا غير مواتٍ لك ، يمكنك إقناعه. إذا وافق على حججك ، لكنه عبر عن عدم اليقين - هز كتفيه ، فهذا يشير إلى أنه يجب عليك تعزيز ثقته في القرار الذي تم اتخاذه. خلاف ذلك ، من خلال التحدث مع الآخرين ، سوف يغير رأيه.

القاعدة # 5

كيفية التعرف على الإيماءات من فئة "أنا في حالة تأهب"

إذا شعر شخص ما بالتهديد من جانبك ، وخوفًا من مهاجمته ، وفعل شيئًا ليس لطيفًا بالنسبة له ، فإنه يبدأ على الفور في تنفيذ دفاع غير لفظي. قد لا تؤثر حالة التهديد على كلماته على الإطلاق ، لكنه يبدأ في التصرف بشكل مختلف. عليك فقط أن تنظر إليه ، وبعد ذلك ستفهم أنه خائف منك.

يبدأ الشخص في استخدام إيماءات خاصة تعني ما يلي: "توقف. قف. أشعر أن هناك مشكلة هنا ". إذا عقد شخص ذراعيه على صدره ، وهو يشير بأطراف أصابعه في اتجاهات مختلفة ، وأدار ذراعه وكفه الممدودان نحوك ، فهذا يشير إلى أنه يجب عليك التوقف. اليد الممدودة لها معانٍ أخرى: أولاً وقبل كل شيء ، هذه الإشارة لن تسمح لك بالاقتراب ، وغزو مساحته الشخصية ، فالشخص يضع دون وعي بينكما حاجزًا ، بالإضافة إلى أنه يحاول إغلاق فمك بهذه الطريقة ، ويشعر بأنه مخفي. التهديد في كلامك.

يتميز الشخص الحذر نظرة خاصة: ينظر إليك فارغًا ، ويتبع كل إيماءة ، وحركة بهدف وحيد هو عدم تفويت اللحظة التي يظهر فيها "السكين" في يديك. هذا "السكين" يمكن أن يكون معنى رمزي: يمكنك أن تطعن لفظيًا أو تطعن بنكتة قاسية أو تنقل أخبارًا سيئة. هذه هي اللحظة التي يتوقعها منك المحاور. إذا شارك العديد من الأشخاص في محادثة ، فإن المحاور اليقظ ينظر بسرعة كبيرة من واحد إلى آخر.

يمكن للشخص الذي يشعر بالتهديد من قبلك أن يعد طرقًا للهروب مسبقًا - يلاحظ دائمًا مكان الباب حتى إذا تم تأكيد افتراضاته وقمت بتهديده ، فيمكنه إيجاد مخرج سريعًا.

كيف يمكن تحييد هذه الإشارات؟ لكي يفقد الشخص الإحساس بالتهديد ، عليك تهدئته وإقامة اتصال معه. أولاً ، حاول الاقتراب منه قدر الإمكان ، رغم رغبته في الابتعاد. استخدم التأثير الملموس - المسه ، اضربه ، يمكنك أن تمسك بيده في منطقة الساعد. لا يجب أن تكون هذه الحركات حادة وخشنة وإلا اعتبرها بداية هجوم من جانبك. حاول التحدث ببطء وبصوت عالٍ حتى يسمعك الشخص ، وإلا فسيظن أنك تريد إخفاء شيء عنه. إذا كنت تجلس على طاولة مقابل بعضكما البعض ، فعليك أن تنتقل إليه. إذا تمكنت من تجنب موقف المواجهة وإزالة الشعور بالضغط ، فسيكون المحاور الخاص بك قادرًا على الاسترخاء ، وسيكون حوارك أكثر بناءًا.

القاعدة # 6

كيفية التعرف على الإيماءات من فئة "أنا على استعداد لتقديم تنازلات"

إن إيجاد حل وسط ليس بالمهمة السهلة في أي موقف ، سواء كان ذلك نزاعًا عائليًا أو محادثة عمل أو مناقشة علمية. في مثل هذه المواقف ، من المهم أن ترى أن خصمك على استعداد لتقديم تنازلات. قد يقول الشخص إنه لن يتراجع عن كلماته ، لكن الإشارات غير اللفظية قد تشير إلى عكس ذلك - فالشخص مستعد لتقديم تنازلات.

إذا لاحظت وجود تناقض بين كلمات الشخص وإيماءاته ، فهذه علامة على أنه يمكنك الحصول على الحل الذي تحتاجه منه. من المهم جدًا رؤية هذا التنافر بين الكلمة والجسد وتفسيره بشكل صحيح. إذا قال خصمك إنه يختلف معك تمامًا ، واعتبر كلماتك عبثية ، لكنه في هذه اللحظة يهز رأسه لأعلى ولأسفل ، فهذا يشير إلى أنه مستعد لقبول وجهة نظرك ويكمل قيمته فقط ، محاولًا تحقيق المزيد من الظروف المربحة لنفسك. إذا لاحظت مثل هذه البادرة ، فلا يمكنك الوقوف معه في الحفل ، والإصرار على شروطك ، وتأكد من أن المحاور الخاص بك سيقبلها عاجلاً أم آجلاً.

كما أن غياب الإيماءات هو بادرة. إذا لم نجد أي إيماءات سلبية في الشخص ، على سبيل المثال ، الذراعين والساقين المتقاطعتين ، فإنه يشعر براحة تامة في التواصل معك من مسافة قريبة ، ويسمح لك بسهولة بالدخول إلى مساحته الشخصية ، وهذا يشير إلى أن الشخص يقبل وجهة نظرك. من المحتمل أنك قمت بالفعل بما يكفي لكسبه إلى جانبك. سوف يتفق معك قريبا

بالنسبة للشخص الذي اتخذ قرارًا بالفعل ، فإن الهدوء الإيمائي والتقليدي هو سمة مميزة. لا توجد حركات وإيماءات تشتت الانتباه ، والوجه يعبر عن السلام والوئام. حتى لو أصر على نفسه ، قاوم إقناعك ، فعلى الأرجح أن هذا مجرد إجراء شكلي.

في نقاش ، في نزاع ، يتصرف الشخص الذي يميل إلى التسوية بفرض إلى حد ما ، فهو يفهم: النزاع هو نزاع ، لكنه قرر بالفعل كل شيء لنفسه. يمكنه أن يدافع بشكل مقنع عن وجهة نظره وأن يكون هادئًا داخليًا ، لكنه يفهم أنه سيظل بحاجة إلى التوصل إلى نوع من الحل الذي يناسب كلا الجانبين.

من أجل تحديد ما يميل محاورك نحوه ، انتبه إلى إيماءات التعداد المستخدمة ، والتي ، كقاعدة عامة ، لا تحمل عبئًا دلاليًا خاصًا ، ولكن في بعض الأحيان يمكنهم توضيح شيء ما. إذا قام شخص ما بتوجيه الحجج في اتجاهك ، فهذا يعني أنه يميل نحو موقفك. إذا تم إرسال التحويل إلى الجانب المعاكس(هو ، كما كان ، يجمع كل شيء ، يزيل كل ما هو سيء) ، هذا يشير إلى أن الشخص يبحث عن فوائد ، لديه الرغبة في الحصول على أقصى فائدة من المفاوضات.

القاعدة # 7

كيفية التعرف على الإيماءات من فئة "أنا أميل إلى الثقة في العلاقات"

لا يتم إعداد الشخص دائمًا لعلاقة ثقة. كقاعدة عامة ، لا يسعى إلى السماح بدخول دائرته المقربة من الأشخاص الذين يسببون له الشك أو العداء. من خلال الإشارات غير اللفظية ، يمكنك بسهولة فهم ما إذا كان الشخص مشبعًا بالثقة فيك.

من المعتقد أنه إذا اتصل بك شخص ما بنشاط ، فهذا يعني أنك قد اكتسبت الثقة به وسيتعاون معك. لكن حديث محادثك لا يعني دائمًا أنك كسبت تعاطفه. يتواصل الأشخاص المؤنسون بسهولة مع أي شخص ، حتى لو كان غير متعاطف معهم. في بعض الأحيان يمكن أن تحدد الإشارات غير اللفظية فقط الموقف الصحيحلك.

يتم توجيه إيماءات الشخص الذي يميل إلى علاقات الثقة نحو المحاور. أي إشارة غير لفظية ، سواء كانت إيماءة قائمة ، أو وضعيته ، أو أصابع حذائه تحولت في اتجاهك ، فسوف يوجهك في اتجاهك. كل هذه علامات تدل على أنك قد أقمت اتصالاً معه ، وقد تؤتي ثمارها في المستقبل.

انتبه للمسافة بينكما. إذا حافظ محادثك على مسافة تصل إلى 70 سم ، فهذا يعني أنه يعرف قواعد الآداب ولا يحاول اقتحام مساحتك الشخصية. من ناحية أخرى ، إذا لم يسمح لك بالدخول إلى مساحته ، فلن يحبك بما فيه الكفاية. إذا تم تقليل المسافة إلى 50 سم أو أقل ، فيمكنك مدح نفسك لكونك ساحرًا وجذابًا للغاية وتقترب من الشخص.

إذا كان بإمكان أي شخص بالفعل في الاجتماع الأول أن يلمسك بسهولة ، أو يربت على كتفك ، أو يقوي ربطة عنقك أو وشاحك ، فيمكنك أن تضع نفسك بأمان 5 نقاط لسحرك وسحرك.

تعابير وجه الشخص الذي اكتسب الثقة فيك تكون راضية جدًا. غالبًا ما يبتسم الشخص الذي يتمتع بمزاج ثقة ، علاوة على ذلك ، يضحك علانية دون تقييد عواطفه ، لأنه يحبك وليس لديه ما يخجل منه في شركتك.

الشخص الذي اكتسب الثقة فيك يمكنه تقليد إيماءاتك. غالبًا ما يحدث هذا دون وعي ولا يتم إجراؤه لإرضائك ، ولكن ببساطة لأنك تريد أن تكون مثلك قليلاً. يمكنك حتى إعداد نوع من التجربة: استخدم في التواصل مع شخص جديد نوعًا من الإيماءات المستمرة ، على سبيل المثال ، النقر بإصبع. إذا كان المحاور قد تبنى عادتك بنهاية المحادثة ، فهذا يعني أنك قد نجحت في التعامل مع مهمة أن تكون محبوبًا وتمكنت من ترك انطباع جيد عن الشخص.

القاعدة # 8

كيفية التعرف على الإيماءات من فئة "أنا دفاعي"

الإيماءات الوقائية هي دليل بليغ تمامًا على أن الشخص لا شعوريًا أو واعيًا يشعر بالخوف منك أو بالذنب. إنه في موقف يحتاج فيه إلى الدفاع عن نفسه من هجماتك ، وستشير جميع الإشارات غير اللفظية إلى أنه يريد منع محاولاتك للتأثير عليه.

واحدة من أكثر الطرق شيوعًا وضربة لحماية نفسك هي وضع ذراعيك فوق صدرك. قد تشير هذه الإشارة إلى أن الشخص لا يريد الاتصال ، وأنه محرج ، وأنه يريد حماية نفسه منك. تتضمن هذه الفئة إيماءة عبر الساق - يفقد الشخص ، كما كان ، الشعور بالدعم تحت قدميه. الموقف المميز للدفاع هو الجسم المستقيم ، والجسم مائل إلى حد ما إلى الأمام ، والرأس منخفض ، والجبهة موجهة إلى المحاور ، والعينان تنخفضان. يحاول الشخص أن يضرب بجبهته ليدافع عن نفسه من كلامك. هذا الموقف يساعد في درء السلبية.

كونه في حالة هجوم محتمل ، يحاول الشخص إغلاق المنطقة الأكثر إيلامًا. يستخدم الرجال وضع "لاعب كرة القدم في الحائط" - فهم يغطون المنطقة الأربية ، وبالتالي يحمون أنفسهم من الهجمات المحتملة. الأشخاص الحساسون ، الذين يأخذون كل شيء على محمل الجد ، يحاولون تغطية الصدر في منطقة القلب ، إما بربط أذرعهم على صدرهم ، أو بتغطية القلب براحة يدهم اليسرى.

قد يكون لدى الأشخاص الذين يعانون من أنواع مختلفة من الإدراك طرق مختلفة للحماية - وضع المرئيات على النظارات ، وإغلاق عيونهم بأيديهم ، والتظاهر بأن الشمس تغمر عيونهم ، ويمكن للأشخاص السمعيون سحب قبعة فوق آذانهم ، وتقويمها شعر طويل، إذا لم يكن أحدهم ولا الآخر موجودًا ، فإنهم يقومون ببعض التلاعب بالأذنين ، ويغلقونها. يحاول علماء الحركة ، الذين يرون العالم من خلال الأحاسيس ، الحفاظ على مسافة حتى لا يلمسوا المحاور ، وغالبًا ما يخفون أيديهم في جيوبهم ، وبالتالي يظهرون أنهم لا يريدون إدراك المعلومات التي تقدمها. الأشخاص الذين يدركون العالم عن طريق الرائحة ، يمكنهم التلاعب بالأنف باستخدام منديل ، وقد يصابون فجأة بسيلان الأنف - وهو رد فعل دفاعي لا إرادي.

شخص ما يدافع عن نفسه من هجماتك ، ويخلق حواجز مرئية وغير مرئية بينكما. يمكن التعبير عن هذا في شكل بناء جدار ، عقبة. إذا كنت تجلس على طاولة ورأيت أن المحاور الخاص بك يبدأ في بناء شيء مثل كومة من الأشياء الصغيرة الموجودة في مكان قريب (أقلام ، دفاتر ملاحظات) ، فهذا يعني شيئًا مشابهًا لـ "سور الصين العظيم" المتراكم في علاقتك. بمعنى آخر ، يقوم محاورك ببناء هيكل يكون بمثابة حماية منك. يمكن لشخص آخر أيضًا أن يعمل كجدار. دفاعيًا ، قد يقوم المحاور الخاص بك بإدخال شخص ثالث في محادثتك عن عمد. الدخيل هو جدار بطريقة ما ، لأن الشخص المدافع يأمل ألا تهاجمه في وجود شخص ثالث.

القاعدة # 9

كيفية التعرف على الإيماءات من فئة "أشعر بالحرج"

عندما يشعر الشخص بالحرج والخجل من نفسه وأفعاله ، فإنه يريد شيئًا واحدًا فقط - ألا يتم ملاحظته أو لمسه ، والأفضل من ذلك كله - أن يسقط على الأرض. من السهل جدًا اكتشاف مشاعر الإحراج من خلال مجموعة كاملة من الوسائل غير اللفظية التي يمكن لمحاورك من خلالها إخفاء ذلك.

بمجرد أن يشعر الشخص بالخجل ، سيحاول على الفور تحويل انتباهك عن شخصه حتى لا تلاحظ علامات العار الواضحة ، على سبيل المثال ، احمرار الوجه أو زيادة معدل ضربات القلب. إنه يريد شراء الوقت للعودة إلى طبيعته ، وإخفاء ردود الفعل اللاإرادية التي لا يمكن السيطرة عليها في جسده. قد يلتقط محادثك شيئًا ما فجأة ، أو يقف فجأة ، أو يغير موضعه ، على سبيل المثال ، يحاول ارتداء سترة كانت معلقة سابقًا بهدوء على كرسي. في لحظة الشعور بالخزي يقاطع الشخص الاتصال بالعين، يخفض عينيه ، وبصره يتجمد على شيء ما. حركاته وحركاته تصبح صعبة الإرضاء.

أذكر حلقة من قصة تشيخوف "الحرباء". حالما ارتكب مأمور الشرطة أوخوميلوف خطأ آخر وشعر بالخجل من كلماته ، حاول على الفور صرف انتباه من حوله ، لإرباكهم ، وخلع ولبس معطفه مرة أخرى.

إذا كان لدى الشخص إحساس فطري بالخزي ، أو إذا ارتكب خطأً شديدًا وكان متأكدًا من أنه لن يغفر له ، فعليه أن يرتدي ملابس غير واضحة قدر الإمكان. في الواقع هذا يكفي خطأ فادحاستخدام الإشارات غير اللفظية. إذا كنت تبدو غير مرئي ، فهذا لا يعني أنه لن يتم ملاحظتك. على العكس من ذلك ، سوف يتم ملاحظتك ، ولكن سيتم تجاهلك ، واعتبارك غير ضروري للتحدث معك ، وستترك مع إحساسك بالخزي ، والذي يمكن أن يتطور إلى جنون العظمة. تذكر الحلقة من رواية Gone with the Wind: Scarlet ، بعد أن أغرت زوج صديقتها ، في البداية لم ترغب في الذهاب إلى اسمها يومًا ما على الإطلاق ، لكن Ret Butler أجبرتها على فعل ذلك. وطلب أن يرتدي أجمل فستان - أحمر أرجواني. لقد اعتقد أن هذه هي الطريقة التي ستشعر بها سكارليت بالمرارة الكاملة من ذنبها. لكن في الواقع ، أنقذها هذا الفستان: لقد دمر خوفها من مجتمع ميلاني وآشلي. تساعد الملابس البراقة في تحقيق الذات ، ونحن نفهم أنه من المستحيل ألا نلاحظنا ، فنحن مشرقون جدًا: كيف يبدو الشخص ، هذا ما يشعر به. الخروج من المواقف المحرجةفي الملابس الساطعة أسهل بكثير من ارتداء الملابس السرية تمامًا.

يتضاعف الشعور بالحرج بمجرد أن يدرك الشخص أن الآخرين قد لاحظوا حرجته. لذلك ، يبدو الناس محرجين بشكل مضاعف ، حيث يتم خيانة إحراجهم ، على سبيل المثال ، من خلال احمرار الوجه. إنهم يفهمون أنهم لن يكونوا قادرين على إخفاء إحراجهم ، بل إنهم ضائعون أكثر. نعم ، بالطبع ، من الصعب جدًا إخفاء رد فعل لا إرادي ، لكن معرفة رد الفعل الخاص بك الملكية الطبيعيةتملأ بسرعة بالطلاء ، يمكنك دائمًا الخروج. كثيرون في مثل هذه اللحظات يأسفون بشدة لأنهم لا يعيشون فيها عالم سحري، وأنهم ليس لديهم غطاء غير مرئي. أنجح طريقة ، وفقًا لعلماء النفس ، هي الاعتراف بأنك محرج: "أوه ، أشعر بالخجل الشديد لأنني تأخرت" ، "أنا ، بالطبع ، آسف بشدة ، لكن اليوم ليس لدي نقود معي ، هل يمكن أن تدفع لي في الكافيتريا؟ " بمجرد أن تعترف بذلك ، ستتم إزالة حرجتك كما لو كانت باليد. بمجرد أن تعبر عن حالتك بالكلام ، يختفي التوتر الداخلي والإحراج على الفور.

القاعدة # 10

كيفية التعرف على الإيماءات من فئة "أنا لا أصدقك"

يمكن بسهولة حساب إشارات الشك وعدم الثقة وعدم الإيمان بصدقك: غالبًا ما تكون هذه إشارات على السلبية والحماية. حتى لو اتفق معك شخص لفظيًا ، لكن موقفه وتعبيرات وجهه وإيماءاته تقول غير ذلك ، صدق ما هو غير لفظي - سيكشف لك عن الأفكار الحقيقية للشخص.

الإيماءات الأكثر شيوعًا التي تدل على عدم الثقة هي الإيماءات الوقائية - وهي الذراعين والساقين المتقاطعتين. يقول الشخص إنه لا يريد أن يدرك المعلومات التي تأتي منك. يمكن لأي شخص التلاعب بأذنيه - بمعنى رمزي ، يزيل الشعرية التي تعلقها عليه.

يمكنه استخدام إيماءات النهي والتحذير ، وكأنه يوضح: "أدركت أنك تكذب علي ، فأنا لا أصدقك". قد يلمح محادثك إلى وعيهم بوضع أيديهم على أفواههم ، وكأنه يقول: "ابق فمك مغلقًا". هذه اللفتة لها أنواع مختلفة: يمكن للإنسان أن يحك شفتيه وفمه وأذنيه. بادرة عدم تصديق أخرى هي اهتزاز الرأس بشكل سلبي: حتى لو اتفق معك ، ودعم وجهة نظرك على المستوى اللفظي ، فإنه يفكر في شيء آخر.

تعابير الوجه تخون أيضًا شكوك محادثك. عدم الثقة مكتوب على الوجه ، الرجل يخفي عينيه. يمكنه أن يبتسم بتشكك أو يبتسم ببساطة: أحد زوايا فمه مرفوع والآخر لأسفل. هذه الابتسامة تدل على أنهم لا يصدقونك. ما تقوله له يبدو مضحكا بالنسبة له.

حقيقة أن خداعك مكشوف ، حتى لو لم يتم كشفه ، يمنح الشخص إحساسًا بالتفوق عليك. يمكن التعبير عن هذا بطريقة غير لفظية في موقف متعالي بشكل خاص وعدم الرغبة في غزو مساحتك الشخصية - شخص من "الطبقة الدنيا" قادر على الكذب.

بعض الناس لديهم شعور متطور بإدراك العالم من خلال الروائح ، مثل هؤلاء الأشخاص حساسون جدًا للأكاذيب. يمكنهم أن يوضحوا أنهم رأوا من خلال الخداع ، وإحراق أنفهم: "أنا أشم: هناك شيء غير نظيف".

بمجرد تلقي هذه الإشارات غير اللفظية وتفسيرها بشكل صحيح ، تحتاج إلى تغيير تكتيكاتك: إما البدء في قول الحقيقة ، أو تغيير الحجة ، باستخدام حجج أقوى وأكثر إقناعًا. ربما بعد ذلك سوف يُنظر إلى موقفك على أنه صحيح.

القاعدة # 11

كيفية التعرف على الإيماءات من فئة "أنا خائف"

شخص في حالة خوف سواء كانت قفزة قادمة بالمظلة أو الخطابةيحاول بكل طريقة لإخفاء خوفه. يبدأ في التحلي بالشجاعة ، في الحديث عن شجاعته ، لذلك قد يكون من الصعب حساب الخوف من خلال الإشارات اللفظية. لن تتمكن من تحديد الحالة الحقيقية إلا إذا تمكنت من فك الإشارات غير اللفظية التي يرسلها إليك بشكل صحيح.

عندما نخاف ، عادة ما نخجل من خوفنا. إذا كان الشخص خائفًا ، فإنه يحاول أن يكون أكثر حرصًا ، لكنه في نفس الوقت يحاول إخفاء مشاعره. هذا هو السبب في وجود مخطط قياسي غير لفظي للأشخاص الخائفين ، والذي يعمل في جميع الحالات تقريبًا دون استثناء. يحاول الأشخاص الذين يخافون عدم التخلي عن أنفسهم ، وإغراق خوفهم ، وابتهاج ، لأنهم يستخدمون إشارات غير لفظية.

علامات الخوف غير اللفظية هي فئة خاصة. إنهم متحدون بحقيقة أن الشخص الذي يعيش في حالة من الخوف لا يستطيع السيطرة على جسده ، وليس له سلطة عليه. قد يفاجأ تمامًا من دون سبب عندما يسمع صوتًا عاليًا ، أو يقفز إذا اقتربت بهدوء وسحبه من الخلف - وهذا يشير إلى أن الشخص متوتر وربما خائف من شيء ما.

يحاول الشخص بكل طريقة ممكنة قمع الشعور بالخوف في نفسه. على سبيل المثال ، أنت في امتحان ، وبدأ أحد الطلاب فجأة يتحدث بصوت عالٍ دون داعٍ ، مما يعني أنه يعاني من خوف شديد ، ويحاول السيطرة على نفسه وتقليل خوفه.

قد يبدأ الشخص الذي يمر بحالة خوف في الضحك فجأة. لنتذكر حلقة من رواية "الجريمة والعقاب" بقلم ف. دوستويفسكي. يحاول راسكولينكوف ، الذي التقى بالمحقق بورفيري بتروفيتش لأول مرة ، إثارة تأثير كوميدي من خلال اقتحام المكتب ، وهو يضحك بمرح ، على أمل إقناع المحقق بأنه ذاهب إلى الاجتماع دون أي خوف. لكن يجري بورفيري بتروفيتش طبيب نفساني ذو خبرة، يفهم تمامًا أن المشتبه به يخفي حالته فقط بمساعدة التفاخر اللامبالاة والشجاعة.

قد يبدأ الشخص ، الذي يشعر بالخوف ، في الصفير أو التهام لحن أو الغناء بصوت عالٍ. هذا أيضًا نوع من محاولة تخفيف التوتر. عندما بدأ شخص للتو في استكشاف الفضاء ، أدرك كل طيار أن رحلته كانت نوعًا من لعبة الموت. قبل الرحلة ، عندما تم تصوير كل خطوة لرائد الفضاء على الكاميرا ، من أجل أن يظهر للناس لاحقًا - "انظروا كم هم رواد الفضاء السوفييت الشجعان ،" أولئك الذين كانوا سيطيرون لتخفيف التوتر وتقليل خوفهم ، غنوا. فقط الأشخاص المقربون فهموا مدى صعوبة إكمال هذا المبنى عليهم. بدوا شجعانًا وشجعانًا ، ولكن من خلال إشارات غير لفظية ، بالمناسبة ارتجفت شفاههم ، ومدى ضعف عيونهم ، خمن المقربون منهم حالتهم الحقيقية.

القاعدة # 12

كيفية التعرف على الإيماءات من فئة "أنا متوتر"

من خلال الإيماءات وتعبيرات الوجه ووضعية الشخص ، يمكنك بسهولة فهم أنه متوتر. حتى لو تمكن من التحكم في كلامه ، فإنه يحاول التحكم في نفسه ويتحدث بهدوء نسبيًا ، لكن الإشارات غير اللفظية قد تشير إلى أن حالته خارجة عن المألوف.

الإيماءات المميزة للشخص العصبي الشديد ، كقاعدة عامة ، هي كما يلي: فرز الأجسام الغريبة ، جميع أنواع الخدش ، التمسيد. علاوة على ذلك ، غالبًا ما يغير الشخص إيماءة بأخرى ، في محاولة لإخفاء توتره. لكن هذا التغيير السريع على وجه التحديد في الإشارات غير اللفظية ، مجموعة متنوعة من الإيماءات هي التي تنم عن حالة من العصبية.

إذا لاحظت أن محاورك يخدش يديه ووجهه باستمرار ، فقد يعني ذلك أنه متوتر للغاية. الحكة التي تصيب الجسم كله هي رد فعل فسيولوجي لا إرادي للجسم. عندما نشعر بالتوتر ، نشعر بانزعاج طفيف يمكن التعبير عنه بالحكة أو القشعريرة أو على العكس من ذلك الشعور بالاكتئاب. قد يشعر الشخص الذي يعاني من الإجهاد بالحاجة إلى خلع ملابسه أو ارتداء ملابسه ، على الرغم من حقيقة أن الطقس لا يتغير. يجب ألا تفوت مثل هذه الإشارات غير اللفظية ، في هذه القضيةعليك أن تفهم سبب توتر الشخص في وجودك.

لا يستطيع أي شخص في حالة عصبية أن يركز نظرته على شيء واحد لفترة طويلة ، فهو ينظر حوله باستمرار ، ويقيِّم الموقف ، وينظر حوله ، وينظر حوله ، وبصره يتجول في الفضاء ، ولا يجد مأوى. والأكثر من ذلك ، من غير المحتمل أن تكون قادرًا على لفت انتباهه. إذا نظر إليك ، فسيكون ذلك لفترة قصيرة جدًا.

يصبح الشخص في موقف ، على سبيل المثال ، امتحان أو محادثة قادمة مهمة ، ولكنها ليست ممتعة للغاية ، غير كافية إلى حد ما ، ولا يتحكم في نفسه. إذا كانت لديه عادات سيئة ، فعندئذ في حالة التوتر ، يبدأ الشخص في اللجوء إليها لتخفيف التوتر. على سبيل المثال ، إذا كان يدخن ، فقد يبدأ في تدخين سيجارة واحدة تلو الأخرى. يمكنه أن يعض أظافره أو يلف شعره حول إصبعه - افعل كل شيء لتهدأ. إن عض الأظافر علامة على أن الشخص متوتر باستمرار ولا يمكنه التحكم في نفسه.

إشارة أخرى مشرقة للعصبية هي التشنج العصبي - رد فعل لا إرادي للجسم. من التوتر الداخلي القوي ، تتوتر عضلات الشخص أولاً ، ثم تبدأ في الانقباض. إذا لاحظت تشنجات جفن المحاور الخاص بك ، فهذا يعني أنه على وشك الانهيار. من الأفضل عدم المجادلة معه. رد فعل آخر لا إرادي لجسمنا هو العرق. إذا كان الشخص يعاني من التعرق المفرط ، فعندئذ في حالة التوتر والخوف والأكاذيب أيضًا ، سيبدو وكأنه عداء ركض لمسافة كيلومترين عبر الضاحية - وكلها مغطاة بقطرات العرق. هناك أيضًا متلازمة راحة اليد "الرطبة": عند مقابلة المحاور الخاص بك ، ستفهم أنه متوتر إذا شعرت بعد مصافحته أن يده مبتلة.

تعابير الوجه تخون الشخص العصبي: وجهه دائمًا ما يكون مشوهًا بسبب كشر معين ، وفي حالة التوتر ، يكون التغيير في تعابير الوجه سمة مميزة. على سبيل المثال ، إذا كان الممتحن إيجابيا ويبتسم استجابة لكلمات طالبه ، فإن المجيب نفسه يبتسم ، ولكن هذه ابتسامة عصبية مرتبطة بالرغبة في الإرضاء. إذا لم ينظر الممتحن إلى الطالب على الإطلاق ، فيمكن أن يغير وجه الطالب لونه: من الشاحب إلى الأحمر - هذا هو الخوف والخوف من الفشل في نفس الوقت.

إذا وجدت نفسك في موقف عصيب ، فلا يمكنك التخلي عن نفسك باستعادة حالتك الطبيعية. كيف يمكنك التحكم في نفسك؟ بادئ ذي بدء ، ابدأ في التحكم في خطابك ، وحاول ألا تكسر السرعة المتوسطة ، في هذه الحالة ستكون قادرًا على استعادة رباطة جأشك. إذا كان الموقف خارجًا عن المألوف وكان من الصعب عليك عدم الإفصاح عن حالتك ، فحاول التعافي في أسرع وقت ممكن - على سبيل المثال ، يمكن أن يساعدك مداعبة يدك ، يمكنك طلب مهلة من أجل التهدئة أسفل.

القاعدة # 13

كيفية التعرف على الإيماءات من فئة "أنا سعيد"

هذا الفصل لن يتعامل فقط مع أعلى حالة من اللذة - السعادة ، ولكن أيضًا مع مزاج ايجابيبشكل عام ، حول تلك المواقف التي يشعر فيها الشخص بالسعادة ، عندما يكون سعيدًا بالعالم من حوله ، يكون في مزاج إيجابي. كيف تحدد موقفه الإيجابي بالإشارات غير اللفظية؟

يمكن لأي شخص أن يدخل في حالة من النشوة بعد ، على سبيل المثال ، تلقى ما كان يبحث عنه لفترة طويلة. لذلك ، يشعر الشخص بالسعادة إذا اكتشف المعاملة بالمثل لمن يحبها ، إذا دخل الجامعة التي يحلم بها ، يتلقى المديح من شخص محترم. غالبًا ما يصبح الشخص في هذه الحالة عاجزًا وضعيفًا لأنه منفتح. حالة السعادة هي حالة الشخص عندما يرى العالم من حوله كما هو. في كثير من الأحيان في مثل هذه الحالات ، لا يتحكم الشخص في جسده على الإطلاق.

من خلال تعبيرات الوجه ، من السهل جدًا تحديد أن الشخص في حالة مزاجية إيجابية. في وسط حشد من الناس ، من السهل التعرف على مثل هذا الشخص بابتسامة عريضة "بدون سبب" - يبدو أنه يتذكر شيئًا ما: السعادة تتفجر ، ولا يمكنه إخفاء هذه الفرح.

في كثير من الأحيان ، ينتهك الشخص ذو الموقف الإيجابي المساحة الشخصية لمحاوره. يستخدم طرقًا شخصية وحميمة في التحية - العناق والقبلات. إنه يستمتع بالاتصال المباشر مع الآخرين ، ويستمتع بلمس الآخرين ، ويريد أن يغزو الناس مساحته الشخصية. الشخص الذي يشعر بالانسجام التام مع العالم يحاول أن يكون ملحوظًا. يرتدي الألوان الزاهية. أحيانًا يكون لدى الشخص السعيد رغبة في التغيير - تجربة شيء لم يكن موجودًا من قبل ولم يجرؤ على ارتدائه في حالته المعتادة: إكسسوارات أزياء جديدة ، خواتم ، أقراط ، أحذية براقة.

القاعدة # 14

كيفية التعرف على الإيماءات من فئة "أنا متأكد من أنني على حق"

الثقة بالنفس لا تتعلق فقط بما يقوله الشخص ، ولكن أيضًا كيف يقول ذلك. ما هي النغمات التي يستخدمها ، وما هي الإيماءات التي يستخدمها ، وكيف يقف ، وكيف يمشي ، وأين ينظر - كل هذا يمكن أن يشير إلى أن لديك شخصًا واثقًا من صحته وقوته. يمكنك بسهولة حساب الثقة إذا لجأت إلى الرموز غير اللفظية للمساعدة.

يتميز الشخص الواثق من نفسه بإيماءات مشرقة ومباشرة. لقد لاحظت أن المحاور الخاص بك غالبًا ما يمسك يديه في منطقة الصدر ، لكنه لا يتخطاهما - وهذا دليل على ثقته وإحساسه بتفوقه. يمكن أن تكون علامة على هذه الثقة لفتة أيدي مطوية. في مثل هذا الشخص ، لن تلاحظ أبدًا العصبية في الإيماءات. إذا استخدم شخص واثق من نفسه إيماءة قائمة ، فإنه ، كقاعدة عامة ، موجه للجمهور ، المحاور. على الرغم من حقيقة أنه يعطي مظهر عودة الطاقة ، فإنه في الواقع يأخذ طاقتك إذا كنت أكثر رجل ضعيف. وإذا لم تكن واثقًا جدًا من نفسك ، فقد تعاني من التواصل مع هؤلاء الأشخاص ، فيمكنهم ببساطة إخافتك بثقتهم. لذلك ، من المهم حساب مثل هذا الشخص والقدرة على مقاومته.

لفتة مميزة من الثقة بالنفس هي وضع اليدين خلف الرأس. بعض الناس يجدونها غير لائقة. فهو لا يسمح لك فقط بفتح منطقة الصدر بالكامل نظرًا للحد الأقصى من تخفيف الذراعين ، ولكنه يفضح أيضًا منطقة الإبط ، والتي تعتبر حميمة جدًا. من الأفضل عدم استخدام مثل هذه البادرة. هذا النوع من الثقة يشبه الغطرسة.

الشخص الواثق من نفسه يتحدث بطريقة خاصة ، مستفيدًا إلى أقصى حد من إمكانيات صوته. الصوت هو أداته الرئيسية. يستطيع الإنسان التحكم في صوته ورفعه عند الضرورة وخفضه لتحقيق أهدافه. لكن ، كقاعدة عامة ، يكون صوته واضحًا ، وهناك فترات توقف صغيرة بين الكلمات ، والوتيرة لم تتغير. كلمات مثل لفافة الطبل: "ما زلت أقوى". من المؤكد أن الشخص الأقل ثقة في نفسه سيبدأ في الشك في انتصاره ، حتى لو كان واثقًا من ذلك.

الشخص الواثق دائمًا يرتدي ملابس أنيقة ، لكنه نادرًا ما يسمح لنفسه بالتجاوزات. الطرافة - الكشكشة والأقواس والشرائط - في خزانة ملابسهم هي استثناء إلى حد ما. إنهم صارمون في لباسهم. ومع ذلك ، فإنهم قادرون على إحداث صدمة: على سبيل المثال ، فتح بعض المناطق الحميمة للتأثير على المحاور.

يتميز هؤلاء الأشخاص بمظهر ممل ، فيمكنهم إبقائك في مرمى البصر دون خفض أعينهم لفترة طويلة. لعبة "النظرة الخاطفة" هذه ضرورية لمعرفة من هو أقوى. إذا أرادوا الحصول على شيء منك ، فيبدو أنهم يحاولون تنويمك مغناطيسيًا: لن يغمضوا أعينهم أبدًا حتى يحصلوا على طريقهم. بمجرد أن تلاحظ أن محاورك يحاول التأثير عليك بطريقة مماثلة (اختراق روحك) ، يجب عليك مواجهة تأثيره ، ووضع حاجز. يمكنك ترك المحاور لفترة وجيزة أو ارتداء نظارات داكنة.

القاعدة # 15

كيفية التعرف على الإيماءات من فئة "أنا مضطهد"

يمكنك حساب حالة الشخص المصاب بالاكتئاب إذا انتبهت لما الوسائل غير اللفظيةيستمتع. يمكن تحديد حالة الاكتئاب والتعاسة من خلال استخدام الإيماءات السلبية والمغلقة وعدم الرغبة في الاتصال بالآخرين.

يستخدم الشخص المضطهد الحد الأدنى من الإيماءات ، لأنه يعاني من نقص في الطاقة ، وتتطلب الإيماءات تكاليف طاقة كبيرة. يصبح الرأس من كثرة المشاعر السلبية ثقيلًا للغاية ، لذلك يسعى الشخص إلى دعمه بكل طريقة ممكنة: يمكن أن يستريح على راحة اليد ، ويمكن ببساطة إمالته إلى جانب واحد أو خفضه.

عادة ما تكون نظرة الشخص الذي يعاني من مشاكل غائبة. لا يهتم بك أو بشؤونك. يسعى جاهداً لاتخاذ أكثر وضعية راحة في الجسم. الحقيقة هي أن الشخص الذي يعاني عقليًا يفهم أنه في الوقت الحالي لا يمكنه تحقيق الانسجام الروحي. ولكن من أجل زيادة نبرة صوته ، وإرضاء نفسه ، يسعى جاهداً من أجل الراحة الخارجية. على سبيل المثال ، إذا وجدته نائمًا في وضعية الجنين (ملتوية) ، فهذا يشير إلى درجة عالية من تجاربه. مثل هذا الموقف المريح قدر الإمكان للإنسان يذكرنا بأكثر أوقات حياته هدوءًا وسعادة - عندما كان في الرحم. إذا كان الشخص جالسًا أو واقفًا ، فإنه يسعى للحصول على الدعم ، والاعتماد على شيء ما ، والتكئ على كرسي من أجل اتخاذ وضع مستقر. يبدو أن كل مشاكله تشكل ضغطًا حقيقيًا عليه ، حيث ينحني تحت ثقل جسده ، ويتم ضغطه على الأرض ، ويتم خفض كتفيه.

إن تعابير وجه الشخص المضطهد تشهد ببلاغة شديدة على حالته: زوايا فمه متدلية ، وجفونه نصف مغلقة ، ومن الصعب عليه التحرك ، بل إنه يتحدث على مضض للغاية.

القاعدة # 16

كيفية التعرف على الإيماءات من فئة "أشعر بالملل"

من المهم أن تدرك في الوقت المناسب أنك مللت محادثك من أجل مقاطعة المحادثة أو تحويلها في اتجاه مختلف. إذا انتبهت لكيفية الاستماع إليك ، وما نوع تعبيرات الوجه التي يمتلكها رفيقك ، وما هي الإيماءات التي يستخدمها ، وكيف يجلس ، فستحدد بالضبط ما إذا كان يستمتع بالتواصل معك أم لا.

نظرة ملل ، غير عاطفية ، وضعية لا مبالية ، وجه ممدود ، فك منخفض ، جفون منخفضة قليلاً - كل هذه علامات على الملل. هل لاحظت أن محاورك يتثاءب؟ لذلك أنت لا تستمتع به جيدًا. قد تكون هذه البادرة مقنعة أو سرية. شخص يغطي فمه بيده - وهذا دليل على أن صبره ينفد وأن الاستماع إليك لا يطاق بعد الآن.

قد يحاول الشخص الذي يشعر بالملل الترفيه عن نفسه من أجل البقاء مستيقظًا. دعنا نقول أن هناك أشياء كافية تقع في مكان قريب ، لكنها غير ضرورية تمامًا بالنسبة له. ومع ذلك ، فإن هذه الأشياء هي الترفيه الوحيد: يمكنه لمسها ، أو تحريفها ، أو رميها ، أو إجراء عمليات تلاعب أخرى. أيضًا ، يمكن لرفيقك تصفح أي كتاب أو مجلة دون الرغبة في العثور على شيء هناك. يمكنه رسم شيء ما على ورقة. إذا كتب المستمع بعدك ، وقام بذلك بتفصيل كبير ، بما في ذلك الكلمات التمهيدية ، بينما لم يرفع رأسه على الإطلاق ، فهذه أيضًا إشارة: إنه لا يحاول حتى التفكير فيما يقال ، يقوم بتسجيل في تأمر بشيء ما على الأقل ثم تشغل نفسك.

قد يحاول محاورك إظهار نشاط لفظي - اطرح أسئلة ووافق ، لكن هذا ليس دائمًا مؤشر مطلقاهتمامه. ستفهم أنه غير مبال بموضوع المحادثة ، بسبب بطء خطابه والتنغيم المريح في صوته.

يمكن الإشارة إلى حقيقة أن الشخص لا يستمتع بشركتك من خلال رغبته في المغادرة ، معبرًا عنها بطريقة غير لفظية. يتضح هذا من خلال الإشارات التالية: المحاور الخاص بك ينظر باستمرار إلى الباب ، وجسم الجسم ، وأصابع قدميه تتجه نحو المخرج. يمكن لأي شخص العبث بحقيبة حقيبته ، والتلاعب بالقفل الموجود عليها ، والربط وفك الضغط - كل هذه علامات على الملل تشير إلى استعداده للمغادرة في أي لحظة.

للتعبير عن نيتهم ​​المغادرة في أي وقت ، يمكن لمحاورك أن يخلع نظارته ويضعها في علبة. هذا يعني أنه قد سمع بالفعل بما يكفي منك ، وحججك واضحة ، يجب عليك إما تلخيص محادثتك أو الانتقال إلى سؤال أكثر إثارة للاهتمام.

إذا كان الشخص يشعر بالملل ، فإنه يحاول أن يتخذ الموقف الأكثر راحة له ، ويجد تدريجيًا نوعًا من الدعم ، فهو مرتاح ، وغير مهتم بكلماتك. إذا كان محادثك جالسًا ، فإن الدليل على أنه يشعر بالملل هو "انتشاره" على الطاولة. الموقف هو مؤشر على مستوى الانتباه. لا يستطيع أي شخص في وضع استرخاء إدراك المعلومات.

(بناءً على كتاب آلان بيز ، ترجمة ن. إ. كوتليار)

مقدمة

تقريبا كل واحد منا كان منخرطا في دراسة اللغات الأجنبية. ومع ذلك ، هناك لغة دولية أخرى ، عامة ومفهومة ، لم يُعرف عنها سوى القليل حتى وقت قريب - هذه هي لغة الإيماءات وتعبيرات الوجه وحركات الجسم للشخص.

وجد علماء النفس أنه في عملية الاتصال بين الناس ، يتم نقل 60 إلى 80٪ من الرسالة من خلال وسائل التعبير غير اللفظية ، ويتم نقل 20-40٪ فقط من المعلومات باستخدام الوسائل اللفظية.

تتمثل إحدى سمات لغة الجسد في أن ظهورها يرجع إلى دوافع اللاوعي لدينا ، كما أن الافتقار إلى القدرة على تزييف هذه الدوافع يسمح لنا بالثقة في هذه اللغة أكثر من الطريقة اللفظية المعتادة للتواصل. يمكن أن تكون لغة الجسد مزيفة ، ولكن على نطاق واسع وقت قصيرلأنه قريبًا ، سينقل الجسم بشكل لا إرادي إشارات تتعارض مع أفعاله الواعية. أود أن أشير إلى أنه من الصعب تزييف وتقليد لغة الجسد لفترة طويلة من الزمن ، لكن من المفيد تعلم كيفية استخدام الإيماءات الإيجابية والمفتوحة للتواصل بنجاح مع الآخرين والتخلص من الإيماءات التي تحمل دلالة سلبية سلبية.

لسوء الحظ ، في إطار هذه الرسالة بالذات ، لن نتمكن من النظر في جميع الإيماءات وتقديم تفسير مناسب لها. سوف ننتبه فقط إلى تلك الإيماءات وحركات الجسم التي غالبًا ما نواجهها في الحياة اليومية والتي قد تصبح مفيدة عند مناقشة العقود أو التحدث مع أشخاص آخرين.

مجموعة من الإيماءات

كما هو الحال في الزراعة ، حيث من المستحيل تحديد عامل مؤثر واحد ، لذلك في دراسة لغة الجسد ، لا يمكن تمييز إيماءة واحدة والنظر فيها بمعزل عن الإيماءات والظروف الأخرى. على سبيل المثال ، يمكن أن يعني حك مؤخرة الرأس آلاف الأشياء - قشرة الرأس ، والتعرق ، وانعدام الأمن ، والنسيان ، والتحدث بالأكاذيب. اعتمادًا على الإيماءات الأخرى المصاحبة لهذا الخدش ، يمكن للمرء أن يستنتج استنتاجًا ويفسره بشكل صحيح. في اللغة ، من أجل فهم المعنى الحقيقي للكلمة ، يجب على المرء أن يبني جملة. لذلك في حركات الجسم - تحتاج إلى رؤية مجموعة الإيماءات الكاملة لفهم معناها الحقيقي.

على سبيل المثال ، موقف تقييمي نقدي: دعم الخد بإصبع السبابة ، بينما يغطي الإصبع الآخر الفم ، والإبهام يقع تحت الذقن. التأكيد التالي للموقف النقدي هو الأرجل المتقاطعة بحزم ، ووضع اليد الثانية عبر الجسم ، كما لو كانت تحميها ، والرأس والذقن مائلتان.

إذا بدأ شخص ما ، بعد أن سألته عن موقفه تجاه ما قيل ، في التأكيد في موافقته الكاملة ، فهذا يعني أنه يكذب ، أو أن اتصاله اللفظي معك يتعارض مع إيماءاته. ماذا ستقول ، على سبيل المثال ، عن السياسي الذي يقف على المنصة ، يشبك ذراعيه عبر صدره (الوضع الدفاعي) ، ويخفض ذقنه (الموقف النقدي أو العدائي) ويخبر الجمهور بمدى تقبله وودوده تجاه افكار الشباب؟

السياق الذي يتم فيه عمل الإيماءة لا يقل أهمية عن مجموع الإيماءات. إذا جلس شخص في محطة للحافلات في الشتاء وساقاه متقاطعتان ، وذراعاه متشابكتان بإحكام على صدره ورأسه منخفضًا ، فهذا يعني على الأرجح أنه بارد. ومع ذلك ، إذا جلس شخص في نفس الموقف تمامًا على طاولة المفاوضات ، فيجب بالتأكيد تفسير إيماءاته على أنها موقف سلبي أو دفاعي تجاه الموقف.

العوامل المؤثرة في تفسير الإيماءات

إذا كان لدى الشخص مصافحة ضعيفة ، فغالبًا ما يشير هذا إلى ضعف في شخصيته. ومع ذلك ، إذا كان الشخص مصابًا بالتهاب المفاصل ، فإن المصافحة الضعيفة تحمي اليد من الألم. أيضًا ، الأشخاص في المهن التي تتطلب أصابعًا حساسة - الفنانين والجراحين والموسيقيين - يحاولون تجنب المصافحة ، وإذا اضطروا إلى استخدام المصافحة اللطيفة. في بعض الأحيان ، يكون الأشخاص الذين يرتدون ملابس غير مريحة أو ضيقة مقيدًا في حركاتهم ، مما يؤثر على تعبير لغة جسدهم. هذه حالات نادرة ، لكن يجب أخذها في الاعتبار.

كيف تكذب دون أن تكشف عن نفسك

مشكلة الكذب هي أن عقلنا الباطن يعمل تلقائيًا ومستقلًا عنا ، لذا فإن لغة جسدنا تنفرنا. عندما نقول كذبة ، حتى مع محاولة واعية لقمع جميع أنواع حركات الجسم ، فإن الجسم يعطي الكثير من الإشارات الدقيقة. يمكن أن يكون إما انحناء في عضلات الوجه ، أو اتساع أو تضييق في حدقة العين ، أو تعرق على الجبهة ، أو احمرار على الخدين ، أو الرمش السريع ، وغير ذلك الكثير ، مما يشير إلى الخداع.

لكي لا تتخلى عن نفسك في لحظة نطق كذبة ، عليك التأكد من عدم وجود مراجعة لموقفك. عندما تتاح للمحاور فرصة رؤيتك بالكامل ، إذا كانت الغرفة بها إضاءة جيدة ، فلا تحاول الكذب. وعلى العكس من ذلك ، عند الجلوس على الطاولة ، عندما يكون الجسد مخفيًا جزئيًا ، أو التحدث على الهاتف ، يكون إخفاء الكذبة أسهل بكثير.

المناطق والأقاليم

المنطقة هي مساحة يعتبرها الشخص ملكًا له ، كما لو كانت هذه المساحة امتدادًا لجسده المادي. مثل الحيوانات ، للإنسان أرضه الخاصة ، قذيفة الهواءالمحيط بجسده وحجمه يعتمد على كثافة السكان في مكان إقامة هذا الشخص.

مساحات المنطقة

تنقسم المنطقة المكانية بشكل مشروط إلى 4 مناطق واضحة.

المنطقة الحميمة - 15-46 سم. هذه هي المنطقة الرئيسية ، ويحرسها الإنسان بغيرة خاصة. يُسمح فقط للأشخاص الذين تربطك بهم علاقة عاطفية وثيقة بدخول هذه المنطقة. يوجد في هذه المنطقة أيضًا منطقة فرعية نصف قطرها 15 سم ، والتي لا يمكن اختراقها إلا من خلال الاتصال الجسدي.

منطقة شخصية من 46 سم إلى 1.2 متر وهذه هي المسافة التي تفصلنا عادة عندما نكون في الحفلات وحفلات الاستقبال الرسمية والأمسيات والاجتماعات الودية.

المنطقة الاجتماعية من 1.2 إلى 3.6 متر. في هذه المسافة ، نبتعد عن الغرباء ، على سبيل المثال ، زائر أو عامل يقوم بإصلاحات في المنزل. من أناس لا نعرفهم جيدًا.

منطقة عامة (أكثر من 3.6 متر). عندما نتحدث مع مجموعة كبيرةالناس ، فمن الأنسب الوقوف بالضبط على هذه المسافة من الجمهور.

الاستخدام العمليمساحة المنطقة

عادة ما يتم انتهاك المنطقة الحميمة لسببين. إذا كان "المنتهك" هو أحبائنا ، أو إذا أظهر "المنتهك" مشاعر عدائية. الشخص متسامح تمامًا مع تدخل شخص خارجي في المجالات الشخصية أو الاجتماعية ، أثناء التطفل عليه منطقة حميمةيطلق "حالة تأهب". في الوقت نفسه ، يبدأ القلب في الخفقان بشكل أسرع ، ويتم إطلاق الأدرينالين في الدم ، ثم يندفع إلى الدماغ والعضلات. هذا يعني أنك إذا لمست أو عانقت شخصًا قابلته للتو بطريقة ودية ، فقد يتفاعلون بشكل سلبي حتى لو استمروا في الابتسام لك. لذلك ، إذا كنت تريد أن يشعر الناس بالراحة في شركتك ، فابق على مسافة. لذلك ، على سبيل المثال ، إذا حصلت على وظيفة ، فسيبدو لك في البداية أن الزملاء يعاملونك بهدوء ، على الرغم من أنك في الواقع تُبقي على مسافة من المنطقة الاجتماعية. ومع ذلك ، بعد مرور بعض الوقت ، عندما يتعرف زملاؤك عليك بشكل أفضل ، سيُسمح لك بالتنقل داخل المنطقة الشخصية. استثناء من القاعدة التي تتطلب التقيد الصارم بالمنطقة النائية هي الحالات التي تكون فيها المنطقة المكانية للشخص بسبب وضعه الاجتماعي. على سبيل المثال ، قد يكون مدير الشركة ومرؤوسه رفقاء صيد ، وأثناء الصيد ، يعبرون كلا من المناطق الشخصية والحميمة لبعضهم البعض. في العمل ، سيبقي المدير المرؤوس على مسافة من المنطقة الاجتماعية ، مع مراعاة القواعد غير المكتوبة للطبقات الاجتماعية.

قوة الكف

منذ العصور السحيقة ، ارتبطت الكف المفتوح بالإخلاص والصدق والإخلاص والسذاجة. ويؤلف على الكف على القلب ، ويقسم برفع كف مفتوح.

معظم أفضل طريقةلمعرفة ما إذا كان الشخص صريحًا وصادقًا معك في الوقت الحالي هو مراقبة وضع راحة يده. على سبيل المثال ، عندما يكون الناس صريحين معك تمامًا ، فإنهم يمدونك بإحدى راحتهم أو كلتيهما. في محادثة صريحة ، الكفان مفتوحتان كليًا أو جزئيًا. مثل إيماءات لغة الجسد الأخرى ، هذه إيماءة غير واعية تمامًا ، فهي تخبرك أن المحاور يقول الحقيقة في الوقت الحالي. إذا كان الشخص يحاول إخفاء شيء ما ، فسيخفي يديه في جيوبه أثناء الشرح أو يبقيهما متقاطعين. هذا يطرح السؤال - إذا أبقيت راحتيك مفتوحتين ، يمكنك الكذب ولن يلاحظ أحد. الجواب هو إيماءات أخرى تصبح مرئية للشخص الملتزم. تم إجراء ملاحظة مثيرة للاهتمام مفادها أن معظم الناس لا يستطيعون الكذب إذا كانت أيديهم مفتوحة. باستخدام راحة اليد ، يمكنك تقليل كذب الآخرين.

هناك ثلاث إيماءات أساسية لأمر راحة اليد: وضع راحة اليد ، ووضع راحة اليد ، ووضع إصبع التأشير. فكر في مثال تطلب فيه نقل صندوق إلى ركن آخر من الغرفة. عند القيام بذلك ، سوف نستخدم نفس الكلمات ونبرة الصوت وتعبيرات الوجه.

وضعية راحة اليد هي إيماءة ثقة ، غير مهددة ، تذكرنا بإيماءة السؤال في الشارع. بهذه البادرة لا يشعر الشخص بأي ضغط ، وفي ظل ظروف التبعية ، سوف يدرك ذلك على أنه طلب منك.

عندما تكون راحة اليد لأسفل ، فإن إيماءاتك لها على الفور تلميح من التسلط. في هذه الحالة ، قد ينشأ شعور بالعداء لدى الشخص الذي تخاطبه. إذا كانت هذه الإيماءة موجهة إلى زميلك ، فيجوز له ألا يفي بهذا الطلب ، كما لو أنه فعل ذلك بكفه مرفوعة.

عندما تكون راحة اليد مشدودة بقبضة مع تمديد إصبع السبابة ، فإنك تجبر الشخص على الخضوع. إذا كنت معتادًا على توجيه إصبعك ، فحاول استبدال هذه الإيماءة براحة اليد لأعلى أو لأسفل ، وسترى أنك ستحرز تقدمًا كبيرًا في التواصل مع الآخرين.

المصافحة

يجادل الباحثون بأن المصافحة هي من مخلفات عصر المجتمعات البدائية - فقد أظهرت النخيل المفتوحة عدم دفاعها. منذ ذلك الحين ، تغير الكثير ، والآن تتم المصافحة في لحظة التحية أو الوداع. سننظر أنواع مختلفةالمصافحة.

نوع المصافحة
صفة مميزة

المصافحة المهيمنة
المصافحة العدوانية ، لأن. يمنح الشخص فرصة ضئيلة لإقامة علاقة شراكة متساوية. هذه النظرة هي سمة من سمات الرجال العدوانيين المستبدين الذين هم دائمًا المبادرون إلى المصافحة وإيماءة اليد ، مع توجيه راحة اليد لأسفل ، مما يجبر الشخص على الانصياع.

طريقة للتعامل مع المصافحة المهيمنة ، "نزع السلاح".

عندما تمسك بيدك للمصافحة ، تقدم خطوة للأمام بقدمك اليسرى.

حرك قدمك اليمنى للأمام وقف أمام هذا الشخص على اليسار ، وانتقل إلى منطقته الشخصية.

ضع قدمك اليسرى خلف يمينك وصافح يد شريكك.

سيسمح لك ذلك بمحاذاة وضع يدك وتحويل يد الشخص إلى مصافحة متوافقة. سيسمح لك هذا بأن تصبح سيد الموقف.

هناك طريقة أخرى للتعامل مع المصافحة السائدة وهي الإمساك بيد الشخص من أعلى من الرسغ ، ثم المصافحة. ومع ذلك ، يجب استخدام هذا المصافحة مع بعض الاحتياطات.

احتضان المصافحة (قفاز)
الاكثر استعمالا سياسة. تؤكد هذه المصافحة أن الشخص صادق ويمكن الوثوق به. ومع ذلك ، يمكن أن يكون لمثل هذه المصافحة عند مقابلة الناس تأثير معاكس. بعد هذه المصافحة ، قد يعاملك المحاور بحذر وانعدام الثقة. لا يمكن تطبيق مثل هذه المصافحة إلا على المعارف الجيدين.

مصافحة محايدة وغير عاطفية
إنهم يميزون براءة الشخص. يجب تجنب مثل هذه المصافحة ، لأنها مرتبطة بلمس شيء بطيء وبلا حياة.

هز ذراع مستقيم غير منحني
يميز الشخص العدواني. الغرض الرئيسي من هذه المصافحة هو الحفاظ على مسافة ومنع الشخص من دخول منطقته الحميمة. غالبًا ما توجد في الأشخاص الذين نشأوا في المناطق الريفية ، حيث لديهم منطقة حميمة أوسع. سوف يميل القرويون إلى الأمام أو حتى يتوازنوا على ساق واحدة.

اهتزاز أطراف الأصابع
يصف الشك الذاتي. كما في الحالة السابقة ، فإن الغرض من هذه المصافحة هو إبقاء يد الشريك على مسافة مريحة.

مصافحة يسحب فيها البادئ يده نحوه
إنه يميز إما الشك الذاتي ، عندما يشعر الشخص بأنه طبيعي فقط داخل منطقته الشخصية ، أو موقف تجاه أمة تتميز بمنطقة حميمة أضيق.

الاهتزاز بكلتا يديه.
يميز الثقة الصادقة أو عمق المشاعر. في هذه الحالة ، يجب الانتباه إلى مكان وضع اليد اليسرى. إذا تم أخذ اليد اليسرى من الكوع ، فإن هذا يعبر عن شعور أكثر من الالتفاف حول المعصم. إذا تم وضع اليد على الكتف ، فهذا يعبر عن شعور أكثر مما هو عليه عندما يكون على الساعد. بشكل عام ، اللف حول الرسغ أو الكتف ممكن فقط بين الأصدقاء المقربين أو الأقارب.

إيماءات وحركات بارزة أخرى

إيماءة
صفة مميزة

اجلس منفرجًا على كرسي
يميز الرغبة في الإغلاق بنوع من الدرع. كقاعدة عامة ، هؤلاء هم الأشخاص من النوع المهيمن الذين يحاولون التحكم في الأشخاص أو السيطرة عليهم إذا شعروا بالملل من موضوع المحادثة. عادة ، هذا جدا شخص دقيقويمكن أن يجلس بشكل غير متوقع على كرسي منفرج. أسهل طريقة لنزع سلاح "الفارس" هي الوقوف أو الجلوس خلفه ، مما يشعر به ضعف مؤخرته ويغير وضعه ، ويصبح أقل عدوانية. ومع ذلك ، إذا كان الشخص جالسًا على كرسي دوار ، فاستمر في محادثة. قف فوقه وانظر إليه من الأسفل ، وخطو إلى أرضه الشخصية. إذا جاء إليك "عاشق للجلوس منفرجًا على كرسي" ، ضعه في كرسي ثابت مع مساند للذراعين ، مما لن يسمح له باتخاذ وضعه المفضل.

جمع الزغابات غير الموجودة.
تميز هذه الإيماءة الاختلاف مع رأي أو موقف الآخرين ، ولكن ليس التصميم على التعبير عن وجهة نظر المرء. في نفس الوقت يجلس الشخص ويبتعد عن المحاورين وينظر إلى الأرض. هذه هي لفتة الرفض الأكثر شيوعًا. إذا لم تكن غير مبالٍ برأي جميع المشاركين ، فعند ملاحظة مثل هذه الإيماءة ، يمكنك اللجوء إلى هذا الشخص براحة تامة ، "أرى ، هل لديك أية أفكار حول هذه المسألة؟" في الوقت نفسه ، استند للوراء ، وافتح راحة يدك وانتظر الرد. إذا اتفق معك شخص ما ، لكنه استمر في "جمع الزغابات" - اسأله مباشرة عن الاعتراض الذي لا يجرؤ على قوله.

مواقف الرأس

إيماءة
صفة مميزة

رئيس إيماءة
من الطرق السهلة لاكتشاف الاعتراض الضمني معرفة ما إذا كان الشخص يستخدم اهتزازًا سلبيًا للرأس عند الاتفاق معك لفظيًا.

وضع الرأس المستقيم
إنه أمر نموذجي بالنسبة لشخص محايد بشأن ما يسمعه. عادة ما يكون الرأس بلا حراك ، مع إيماءة خفيفة في بعض الأحيان.

رأس مائل
يظهر الاهتمام بما يقال. إذا كنت في محادثة ولاحظت ميل الرأس إلى الجانب ، وبقية الذقن على اليد وإمالة الجسم إلى الأمام ، فإن رسالتك قد أثارت اهتمام المستمعين. إذا كنت تريد الفوز بشخص ما ، فقط قم بإمالة رأسك إلى الجانب وأومئ برأسك من وقت لآخر.

إمالة الرأس لأسفل
يميز الموقف السلبي وحتى الإدانة. عادةً ما يكون الميل المنخفض للرأس مصحوبًا بمجموعة من الإيماءات. تقييم نقدي. من أجل إثارة الاهتمام ، عليك أن تفعل شيئًا لرفع رؤوس المستمعين.

وضع اليدين خلف الرأس
هذه اللفتة تميز الأشخاص الواثقين بأنفسهم بشعور بالتفوق على الآخرين. هذه الإيماءة هي أيضًا سمة من سمات "يعرف كل شيء" وينزعج كثير من الناس عندما يرون هذه الإيماءة. يمكن أيضًا استخدام هذه الإيماءة كعلامة تؤكد أن الشخص قد راهن خارج هذه المنطقة. إذا قام شخص ما في نفس الوقت بوضع ساقيه على شكل رقم أربعة ، فهذا يعني أنه أيضًا عرضة للنقاش والجدل. هناك عدة طرق للتفاعل مع الأشخاص باستخدام هذه الإيماءة. إذا كنت ترغب في معرفة السبب الذي يجعل الشخص يتصرف بإحساس بالتفوق ، فانحني إلى الأمام واستخدمي كفيك وقل: "أرى ما تعرفه. هل يمكنك التعليق على هذه المشكلة." ثم استند للوراء في مقعدك ، واترك راحة يدك في مجال الرؤية وانتظر الرد. حاول أن تجعل الشخص يغير وضعه. للقيام بذلك ، يمكنك أخذ بعض الأشياء ، ثم وضعها بعيدًا ، واسأل - "هل رأيت هذا؟" يمكنك نسخ وضعه. في كثير من الأحيان ، للتعبير عن موافقتك مع المحاور ، يكفي تكرار موقفه.

مشهد

يمكنك في كثير من الأحيان سماع العبارة - قرأتها في عيني. يعتقد الباحثون أن العيون تنقل الإشارات الأكثر دقة وانفتاحًا من جميع إشارات الاتصال البشرية ، لأنها تحتل موقعًا مركزيًا في جسم الانسان، والتلاميذ يتصرفون باستقلالية تامة. في ضوء النهار ، يمكن أن يتوسع التلاميذ ويتقلصون اعتمادًا على التغيير في الموقف من المحادثة. إذا كان الشخص متحمسًا ، فإن تلاميذه تتسع أربع مرات عكس الحالة الطبيعية. يتسبب المزاج الغاضب المتشائم في تقلص بؤبؤ العين ، كما لو تم الحصول على "عيون أفعى". عندما تتحدث إلى الناس أو تتفاوض ، انظر إلى تلميذ الشخص ، وسيخبرك التلميذ بالحقيقة حول أفكار المحاور.

إذا كان الشخص غير أمين أو يخفي شيئًا ما ، فإن عينه تقابل عينيك في أقل من ثلث الوقت الذي يتفاعل فيه. إذا قابلت عين الشخص عيناك لأكثر من ثلثي وقت الاتصال ، وكان التلاميذ متوسعين ، فهذا يعني أنهم يحبونك. إذا كان التلاميذ مقيدين ، فهذا يعني موقفًا سلبيًا تجاهك.

لكن ليس فقط خط الطول ووتيرة النظرة مهمان ، بل أيضا المنطقة الجغرافية للوجه والجسم التي تتجه إليها الأنظار ، لأن هذا يؤثر على نتيجة المفاوضات. يستغرق الأمر ممارسة طويلة للتواصل مع الناس من أجل تطبيق لغة الجسد بشكل فعال وتحسين طبيعة التواصل مع الآخرين.

نوع المظهر
صفة مميزة

نظرة العمل
عند إجراء مفاوضات تجارية ، تخيل أن هناك مثلثًا على جبين المحاور الخاص بك. بتوجيه نظرك إلى هذا المثلث ، ستخلق جوًا جادًا ، وسيشعر محاورك بأنك في مزاج عملي. بشرط ألا تقع نظراتك تحت أعين المحاور ، ستتمكن من التحكم في مسار المفاوضات بمساعدة لمحة.

نظرة اجتماعية
إذا انخفض نظرك إلى ما دون مستوى عين شخص آخر ، فسيتم خلق جو من التواصل الاجتماعي. أظهرت الدراسات أنه أثناء التواصل الاجتماعي ، ينظر المحاورون أيضًا في المثلث الشرطي ، فقط في هذه الحالة يقع على خط العينين ومنطقة الفم.

نظرة جانبية
تستخدم للتعبير عن الاهتمام أو العداء. إذا كان مصحوبًا بحواجب مرتفعة قليلاً أو ابتسامة ، فهذا يعني الاهتمام. إذا كان مصحوبًا بحاجبين مقلوبين ، أو جبهته مجعدة ، أو زوايا فم مقلوبة ، فهذا يدل على موقف مشبوه أو عدائي أو نقدي.

الجفون المغطاة
هذه الإيماءة غير واعية وهي محاولة من قبل شخص لإبعادك عن الأنظار ، لأنك متعب ، أو أصبحت غير مهتم ، أو يشعر بأنه متفوق عليك. إذا أكد شخص ما تفوقه عليك ، فإن جفنيه المغلقتين تتحدان مع رأس مائل ونظرة طويلة ، والمعروفة باسم النظرة إلى أسفل. إذا لاحظت هذا المظهر في محادثك ، ضع في اعتبارك أن سلوكك يتسبب في رد فعل سلبي ويجب تغيير شيء ما إذا كنت مهتمًا بإنهاء المحادثة بنجاح.

مرتبة حسب I. Perov.

49 قواعد بسيطة

المقدمة

لغة الإشارة

ينقل الشخص المعلومات ليس فقط بمساعدة الكلمات (لفظيًا) ، ولكن أيضًا بمساعدة الإيماءات ، وتعبيرات الوجه ، والموقف ، والنظرة ، والمظهر ، والمسافة عند الحديث ، والديكورات - أي بمساعدة الإشارات غير اللفظية. لقد ثبت أننا نتلقى معظم المعلومات عن شخص (حوالي 80٪) من مصادر غير لفظية ، بينما تعطينا الكلمات 20٪ فقط من جميع المعلومات. في كثير من الأحيان ، تبقى المعلومات غير اللفظية "خلف الكواليس" في إدراكنا ، لأننا لا نعرف كيف نقرأها ونفسرها.

غالبًا ما نفشل في ملاحظة ما هو واضح: نعتقد أن كلمات الموافقة المنطوقة رسميًا ، بينما يهز الشخص رأسه بالسلب ، محاولًا تحذيرنا - لا أوافق. نحن لا ننتبه إلى حقيقة أن الشخص الذي يستقبلنا بابتسامة قد عقد ذراعيه على صدره - علامة على الموقف الدفاعي - "أنا غير مرتاح وغير مرتاح".

الكتاب مخصص لأولئك الذين يرغبون في تعلم كيفية قراءة لغة الإشارة ، وتعبيرات الوجه ، والمواقف ، وما إلى ذلك ، لأولئك الذين يسعون إلى معرفة المزيد عن محاورهم أكثر مما يقول عن نفسه ، لأولئك الذين يرغبون في فك رموز الدوافع الحقيقية لـ السلوك البشري لتحديد مزاج المحاور اللحظي. إذا كنت تتعلم التحكم في جسدك باستخدام إشارات الظل اللفظية فقط التي تساعد في تكوين صورة إيجابية ، فقم بإعداد محاور إيجابي ، فهذا الكتاب مناسب لك. لكي تجعل جسدك حليفًا وليس خائنًا ، يجب أن تتعلم أبجدية الإيماءات جيدًا ، وتخيل ما تعنيه كل إشارة غير لفظية. نقدم لك هذا الكتاب من أجل الاستفادة بشكل أكبر من التجربة الأكثر قيمة المكتسبة بعد قراءته.

ماذا تقول إيماءات الإنسان؟

المادة 1

كيفية التعرف على الإيماءات من فئة "أفكر"

الإنسان الذي في الفكر غائب عن الواقع ، لا يسمع ولا يرى ما يدور حوله ، لأنه في عالم أفكاره وخيالاته. تجدر الإشارة إلى: عندما يفكر الشخص أو يتخيل ، لا تضيع الحجج المهمة عبثًا ، فلن يدركها ولن يسمعها.

يجب أن نتذكر أن الشخص الذي يفكر في التفكير لديه المنطقة الأكثر نشاطًا في الدماغ ، لذلك يحاول تركيز انتباهنا عليها ، كما لو كان تحذيرًا: "لا تتدخل - على ما أعتقد". بالنسبة لشخص مفكر ومشتت عن المحادثة ، فإن الإيماءات التالية مميزة: اليدين على الجبهة في أوضاع مختلفة ، يمكن للشخص أن يفرك صدغيه ، ويخدش رأسه. جهاز "لحل مشكلة صعبة. ومن ثم كل أنواع التمسيد والخدش.

بالإضافة إلى الإيماءات ، يعطي الشخص المدروس وقفة. تذكر "المفكر" لأوغست رودان: يجلس ، ويميل خده على يده. إذا كان المحاور الخاص بك يتميز بمثل هذا الوضع ، فمن المرجح أنه قد صرف انتباهه عن محادثتك ويفكر في شيء خاص به. من أجل التأكد من افتراضاتك ، انتبه لمظهره. بالنسبة لشخص بعيد جدًا - في أحلامه وأوهامه ، فإن ما يسمى بـ "النظر إلى اللامكان" هو سمة مميزة: غائب ، غير مركّز.

من خلال وضعية الشخص المفكر ، يمكن للفرد تحديد ما يفكر فيه الشخص تقريبًا. إذا كان الشخص يميل على يده اليمنى أو يفرك صدغه الأيمن ، فهذا يعني أن النصف المخي الأيسر من الدماغ متورط في أفكاره (وفقًا لقانون التوزيع المتقاطع لمناطق تأثير الدماغ) ، وهو المسؤول عن القدرات المنطقية والتحليلية للشخص - حسابات مفصلة. يمكن تركيز نظرة الشخص في هذه الحالة ، والتركيز على نقطة واحدة. إذا كان الشخص يميل على يده اليسرى ، فإن النصف الأيمن من الدماغ متورط ، وهو المسؤول عن الجانب الحسي من الطبيعة البشرية. فالأرجح أن الشخص يتفلسف ويتخيل ، أفكاره تخلو من الوضوح والواقعية ولا تحتاج إلى تحليل ، فالنظرة لا تركز على نقطة واحدة ، بل على العكس من ذلك ، غامضة ، ولا توجه إلى أي مكان.

إذا لاحظت علامات مماثلة في محاورك ، فمن المحتمل أنه لا يستمع إليك ، ولكنه منغمس في أفكاره الخاصة. للتأكد من إدراكه للمعلومات ، يمكنك طرح سؤال عليه. إذا لم تكن هناك إجابة ، فاعلم أن محاورك في حالة تفكير عميق. عليك إما الانتظار حتى يستيقظ من أفكاره أو التأثير عليه: قل شيئًا بصوت عالٍ أو المسه.

القاعدة # 2

كيفية التعرف على الإيماءات من فئة "أنا مهتم"

من المهم أن تفهم ما إذا كنت مهتمًا بالمحاور. غالبًا ما تكون الإشارات اللفظية المثيرة للاهتمام خيالية ، ولا يمكنك فهم مدى اهتمامك بالمحاور إلا بمساعدة التواصل غير اللفظي. شفهيًا ، يمكن للمحاور أن يبدي اهتمامًا بطرح الأسئلة وتوضيح التفاصيل وطلب التكرار. لكن هذا ، للأسف ، ليس مؤشر اهتمام بنسبة 100٪. يمكن أن تعني الأسئلة عدم الرغبة في الإساءة إليك ، والتأدب الرسمي ، ولكن ليس الاهتمام.

الشخص المهتم عادة ما يكون بخيلًا جدًا مع الإيماءات. يمكن لأي شخص أن يركز على المحاور أو المعلومات المثيرة للاهتمام لدرجة أنه يحاول عدم إحداث ضوضاء ، حتى لا يفوتك موضوع المحادثة. ليس من أجل لا شيء أن يكون هناك صمت تام في الفصل أو الجمهور ، حيث يهتم تلاميذ المدارس أو الطلاب بما يتحدث عنه المعلم.

ولكن هناك طرق أخرى غير لفظية لتحديد مصلحة المحاور. الشخص الذي يهتم بما يحدث بكل كيانه يسعى للاقتراب من مصدر المعلومات. يمكنك ملاحظة ميل الجسد نحو المتحدث: يميل المستمع إلى الاقتراب منه.

يحدث أن الشخص ينجرف بعيدًا بسبب ما يحدث لدرجة أنه يتوقف عن السيطرة على جسده. قد ينسى أن يغلق فمه أو يفتح عينيه على اتساعهما - فهذه علامات مقلدة تشير إلى أن الشخص مندهش ومدهش وهو في أكثر حالاته اهتمامًا.

إذا لم تتمكن من العثور على أي من "الأعراض" المدرجة التي تهم المحاور الخاص بك ، فيجب عليك تغيير التكتيكات على وجه السرعة - تغيير موضوع المحادثة ، وزيادة عاطفية العرض التقديمي ، وإلا فإن رسالتك ستكون غير مهمة لمحاورك وسوف لا تجلب لك النتائج التي تحتاجها.

القاعدة # 3

كيفية التعرف على الإيماءات من فئة "أنا أحترمك"

الاحترام هو أحد جوانب العلاقات الإنسانية التي يجب متابعتها طوال الحياة. قد يكون من الصعب تحديد ما إذا كان احترام الشخص صحيحًا أم خطأ. هل يقدمون لك يد المساعدة برغبة في إلقاء التحية عليك أم بسبب التقاليد الراسخة؟

لا يوجد الكثير من الإيماءات التي تدل على موقف محترم. من أجل تحديد الطريقة التي يعاملونك بها ، انتبه لكيفية استقبال الشخص لك. المصافحة هي تقليد قديم جدًا ، لم يكن له معنى طقسي فقط - لتحية الوافد الجديد ، ولكنه يعني أيضًا أن الناس جاءوا للقاء بعضهم البعض بدون نوايا سيئة ، بدون أسلحة.الآن ، اكتسبت هذه الطقوس معاني أخرى. الشخص الذي يعاملك باحترام يمد يده أولاً أو في نفس الوقت. إنه لا يحاول إزالة يده على الفور: يجب أن تكون المصافحة المحترمة طويلة. يجب أن يتم تمديد الذراع دون ثني الكوع بأي حال من الأحوال. وبالتالي ، لا ينبغي أن يسبب لك الشخص أي إزعاج ، ولا يجب أن يجعلك تتواصل معه. بدلا من ذلك ، على العكس من ذلك ، يحاول خلق أكثر الظروف راحة لك.

يمكن اعتبار ما يلي بادرة احترام: رجل يمد يده لامرأة عند مخرج وسائل النقل العام. يمكن أن يكون أيضًا رسميًا ، بمعنى أن الشخص على دراية بالأخلاق الحميدة. إذا كانت هذه بادرة احترام حقيقي ، فيجب على الشخص الذي يمد يدك أن ينظر إليك ويحاول الإمساك بيدك.

إمالة الرأس هي بادرة احترام. لاحظ كيف يميل الشخص رأسه. يمكن أن يكون القوس المحترم مصحوبًا بخفض الجفون (يأتي من التقليد القديم لتحية الأشخاص الملكيين - فهم مهيبون وقويون لدرجة أن الناس لم يجرؤوا حتى على النظر إليهم ، لذلك خفضوا جفونهم).

في بعض الدول الغربية ، يعد العناق طريقة غير لفظية لإظهار المودة والاحترام لشخص ما ، حتى لو لم تكن هناك علاقة وثيقة بين هؤلاء الأشخاص. يُسمح بالعناق بعد الاجتماع الأول ، إذا وجد الناس رفقاء روح في بعضهم البعض ، وهذا في الواقع يقلل المسافة بين الناس إلى الحد الأدنى. بمعنى آخر ، تسمح لشخص غريب بالدخول إلى منطقة شخصية وتغزو مساحته الشخصية. هناك اتصال مباشر يعني: "لقد فهمتك ، قبلتك ، أعاملك باحترام". في بلدنا ، كقاعدة عامة ، لا يُقبل العناق إلا بين الأصدقاء المقربين والأقارب.

القاعدة # 4

كيفية التعرف على الإيماءات من فئة "أشك"

ما هي الإيماءات والمواقف وعلامات التقليد التي تشير إلى أن لدى الشخص شكوك بشأن اتخاذ القرار؟ كيف تحدد أنه غير مستعد لتقديم تقييم موضوعي للأحداث؟ يمكنك بسهولة معرفة ما إذا كان المحاور الخاص بك معدًا للاتفاق معك ، لقبول وجهة نظرك.

حالة الشك هي حالة ذات شقين. له إيجابياته وسلبياته. من ناحية ، هناك شخص لم يرفضك بعد ، ولم يتخذ قرارًا سلبيًا نهائيًا ، ولا يقول لك "لا" بشكل قاطع. من ناحية أخرى ، فإن حجتك ليست مقنعة بما فيه الكفاية ، فالشخص لم يتفق بعد مع حججك.

بالنسبة للشخص الذي لم يتخذ قرارًا ، تعتبر الإيماءات ومواقف الانعكاس مميزة ، والتي تشير إلى أنه لا يزال يحلل الموقف ومليء بالاهتمام. قد يبدي الكفر. إذا شك شخص ما في حججك ، فإنه يحاول ألا ينظر إليك في عينيك. قد تتجول عيناه في أرجاء الغرفة ، وقد ينظر من النافذة ، ويحاول تجاهل حججك ويفكر بشكل مستقل في إيجابيات وسلبيات اقتراحك. الاتجاه الأكثر خطورة للنظرة هو نحو المخرج. هذا يعني أنه يميل نحو الإجابة السلبية وينوي المغادرة قريبًا.

يتميز الشخص المتشكك بإيماءات الفرز والفرك والخدش - المتكررة والرتيبة. هذه الإيماءات لها المعاني التالية: أولاً ، ترتبط بالنشاط العقلي (يفكر الشخص في حججك) ، وثانيًا ، تهدف إلى تحويل انتباهك وإرباكك. الإنسان في حالة شك لا يركز عليك وعلى حججك ، فهناك بعض التوتر والقلق في حركاته وإيماءاته.

إليك بعض الأمثلة على مثل هذه الإيماءات: فرك أو حك العينين ، زوايا الفم ، فهي تعني أن الشخص يشتبه في أنك كذبت ، وأن حججك هي أمر صعب.

الإيماءة الأخرى التي تشير بوضوح إلى أن الشخص في حالة شك هي الهزّ. غالبًا ما تكون هذه لفتة غير واعية. على سبيل المثال ، قد يتفق معك شخص ما أو يختلف معك ، لكنه في نفس الوقت يهز كتفيه تمامًا عن غير قصد - هذه إشارة غير لفظية تشير إلى عدم يقينه بشأن القرار. يشير هذا التنافر في السلوك اللفظي وغير اللفظي إلى أنه يمكنك إحداث فرق. حتى لو اتخذ محادثك قرارًا غير مواتٍ لك ، يمكنك إقناعه. إذا وافق على حججك ، لكنه عبر عن عدم اليقين - هز كتفيه ، فهذا يشير إلى أنه يجب عليك تعزيز ثقته في القرار الذي تم اتخاذه. خلاف ذلك ، من خلال التحدث مع الآخرين ، سوف يغير رأيه.

القاعدة # 5

كيفية التعرف على الإيماءات من فئة "أنا في حالة تأهب"

إذا شعر شخص ما بالتهديد من جانبك ، وخوفًا من مهاجمته ، وفعل شيئًا ليس لطيفًا بالنسبة له ، فإنه يبدأ على الفور في تنفيذ دفاع غير لفظي. قد لا تؤثر حالة التهديد على كلماته على الإطلاق ، لكنه يبدأ في التصرف بشكل مختلف. عليك فقط أن تنظر إليه ، وبعد ذلك ستفهم أنه خائف منك.

يبدأ الشخص في استخدام إيماءات خاصة تعني ما يلي: "توقف. قف. أشعر أن هناك مشكلة هنا ". إذا عقد شخص ذراعيه على صدره ، وهو يشير بأطراف أصابعه في اتجاهات مختلفة ، وأدار ذراعه وكفه الممدودان نحوك ، فهذا يشير إلى أنه يجب عليك التوقف. اليد الممدودة لها معاني أخرى: أولاً وقبل كل شيء ، هذه الإشارة لن تسمح لك بالاقتراب ، وغزو مساحته الشخصية ، فالشخص يضع دون وعي بينكما حاجزًا ، بالإضافة إلى أنه يحاول إغلاق فمك بهذه الطريقة ، فهو يشعر بأنه التهديد الخفي في كلامك.

يتميز الشخص الحذر بمظهر خاص: فهو ينظر إليك من دون أدنى شك ، ويتبع كل إيماءة ، وحركة بهدف وحيد هو عدم تفويت اللحظة التي يكون لديك فيها "سكين" بين يديك. يمكن أن يكون لهذا "السكين" معنى رمزي: يمكنك أن تطعن لفظيًا ، أو تطعن بنكتة قاسية ، أو تنقل أخبارًا سيئة. هذه هي اللحظة التي ينتظرك فيها المحاور. إذا شارك العديد من الأشخاص في محادثة ، فسرعان ما ينظر المحاور التنبيه من شخص إلى آخر.

يمكن للشخص الذي يشعر بالتهديد من قبلك أن يعد طرقًا للهروب مسبقًا - فهو دائمًا ما يلاحظ مكان الباب ، بحيث إذا تم تأكيد افتراضاته وقمت بإنشاء تهديد له ، فيمكنه إيجاد مخرج سريعًا.

كيف يمكن تحييد هذه الإشارات؟ لكي يفقد الشخص الإحساس بالتهديد ، عليك تهدئته وإقامة اتصال معه. أولاً ، حاول الاقتراب منه قدر الإمكان ، رغم رغبته في الابتعاد. استخدم التأثير الملموس - المسه ، اضربه ، يمكنك أن تأخذه باليد في منطقة الساعد. لا يجب أن تكون هذه الحركات حادة وخشنة وإلا اعتبرها بداية هجوم من جانبك. حاول التحدث ببطء وبصوت عالٍ حتى يسمعك الشخص ، وإلا فسيظن أنك تريد إخفاء شيء عنه. إذا كنت تجلس على طاولة مقابل بعضكما البعض ، فعليك الانتقال إليه. إذا تمكنت من تجنب حالة المواجهة وإزالة الشعور بالضغط ، فسيكون محادثك قادرًا على الاسترخاء ، وسيكون حوارك أكثر بناءًا.

القاعدة # 6

كيفية التعرف على الإيماءات من فئة "أنا على استعداد لتقديم تنازلات"

إن إيجاد حل وسط ليس بالمهمة السهلة في أي موقف ، سواء كان ذلك نزاعًا عائليًا أو محادثة عمل أو مناقشة علمية. في مثل هذه المواقف ، من المهم أن ترى أن خصمك على استعداد لتقديم تنازلات. قد يقول الشخص إنه لن يتراجع عن كلماته ، لكن الإشارات غير اللفظية قد تشير إلى عكس ذلك - فالشخص مستعد لتقديم تنازلات.

إذا لاحظت وجود تناقض بين كلمات الشخص وإيماءاته ، فهذه علامة على أنه يمكنك الحصول على الحل الذي تحتاجه منه. من المهم جدًا رؤية هذا التنافر بين الكلمة والجسد وتفسيره بشكل صحيح. إذا قال خصمك إنه يختلف معك تمامًا ، واعتبر كلامك عبثيًا ، لكنه في هذه اللحظة أومأ برأسه لأعلى ولأسفل ، فهذا يشير إلى أنه مستعد لقبول وجهة نظرك وأنه يقوم فقط بتضخيم سعره ، محاولًا تحقيقه. ظروف أكثر ملاءمة لنفسه. إذا لاحظت مثل هذه البادرة ، فلا يمكنك الوقوف معه في الحفل ، والإصرار على شروطك ، وتأكد من أن المحاور الخاص بك سيقبلها عاجلاً أم آجلاً.

كما أن غياب الإيماءات هو بادرة. إذا لم نجد أي إيماءات سلبية في شخص ما ، على سبيل المثال ، ذراعيه في بعض الأحيان ، فإنه يشعر براحة تامة في التواصل معك من مسافة قريبة ، ويسمح لك بسهولة بالدخول إلى مساحته الشخصية ، وهذا يشير إلى أن الشخص يقبل وجهة نظرك. من المحتمل أنك قمت بالفعل بما يكفي لتوجيهه إلى جانبك. قريبا سوف يتفق معك.

بالنسبة للشخص الذي اتخذ قرارًا بالفعل ، فإن الهدوء الإيمائي والتقليدي هو سمة مميزة. لا توجد حركات وإيماءات تشتت الانتباه ، والوجه يعبر عن السلام والوئام. حتى لو أصر على نفسه ، قاوم إقناعك ، فعلى الأرجح أن هذا مجرد إجراء شكلي.

في نقاش ، في نزاع ، يتصرف الشخص الذي يميل إلى التسوية بفرض إلى حد ما ، فهو يفهم: النزاع هو نزاع ، لكنه قرر بالفعل كل شيء لنفسه. يمكنه أن يدافع بشكل مقنع عن وجهة نظره وأن يكون هادئًا داخليًا ، لكنه يفهم أنه سيظل بحاجة إلى التوصل إلى نوع من الحل الذي يناسب كلا الجانبين.

من أجل تحديد ما يميل محاورك نحوه ، انتبه إلى إيماءات التعداد المستخدمة ، والتي ، كقاعدة عامة ، لا تحمل عبئًا دلاليًا خاصًا ، ولكن في بعض الأحيان يمكنهم توضيح شيء ما. إذا وجه شخص ما الحجج في اتجاهك ، فهذا يعني أنه يميل نحو مواقفك. إذا كان النقل موجهاً في الاتجاه المعاكس (فهو ، كما كان ، يجمع كل شيء حوله ، ويفكك بكل ما هو سيء) ، فهذا يشير إلى أن الشخص يبحث عن فوائد ، لديه الرغبة في الحصول على أقصى فائدة من المفاوضات.

القاعدة # 7

كيفية التعرف على الإيماءات من فئة "أنا أميل إلى الثقة في العلاقات"

لا يتم إعداد الشخص دائمًا لعلاقة ثقة. كقاعدة عامة ، لا يسعى إلى السماح بدخول دائرته المقربة من الأشخاص الذين يسببون له الشك أو العداء. من خلال الإشارات غير اللفظية ، يمكنك بسهولة فهم ما إذا كان الشخص مشبعًا بالثقة فيك.

من المعتقد أنه إذا اتصل بك شخص ما بنشاط ، فهذا يعني أنك وثقت به وسيتعاون معك. لكن حديث محادثك لا يعني دائمًا أنك كسبت تعاطفه ، فالناس المؤنسون يتواصلون بسهولة مع أي شخص ، حتى لو كان غير متعاطف. في بعض الأحيان ، يمكن للإشارات غير اللفظية فقط تحديد الموقف الحقيقي تجاهك.

يتم توجيه إيماءات الشخص الذي يميل إلى علاقات الثقة نحو المحاور. أي إشارة غير لفظية ، سواء كانت إيماءة قائمة ، أو وضعيته ، أو أصابع حذائه تحولت في اتجاهك ، فسوف يوجهك في اتجاهك. كل هذه علامات تدل على أنك قد أقمت اتصالاً معه ، وقد تؤتي ثمارها في المستقبل.

انتبه للمسافة بينكما. إذا حافظ محادثك على مسافة تصل إلى 70 سم ، فهذا يعني أنه يعرف قواعد الآداب ولا يحاول اقتحام مساحتك الشخصية. من ناحية أخرى ، إذا لم يسمح لك بالدخول إلى مساحته ، فلن يحبك بما فيه الكفاية. إذا انخفضت المسافة إلى 50 سم أو أقل ، يمكنك مدح نفسك لكونك ساحرًا وجذابًا للغاية وتقترب من الشخص.

إذا كان بإمكان أي شخص بالفعل في الاجتماع الأول أن يلمسك بسهولة ، أو يربت على كتفك ، أو يقوي ربطة عنقك أو وشاحك ، فيمكنك أن تمنح نفسك بأمان 5 نقاط لسحرك وسحرك.

تعبيرات وجه الشخص الذي اكتسب الثقة فيك تكون راضية جدًا. غالبًا ما يبتسم الشخص الذي يتمتع بمزاج ثقة لك ، علاوة على ذلك ، يضحك بصراحة ، ولا يكبح مشاعره ، لأنه يحبك وليس لديه ما يفعله كن محرجا في شركتك.

الشخص الذي اكتسب الثقة فيك يمكنه تقليد إيماءاتك. غالبًا ما يحدث هذا دون وعي ولا يتم إجراؤه لإرضائك ، ولكن ببساطة لأنك تريد أن تكون مثلك قليلاً. يمكنك حتى القيام ببعض التجارب: استخدم نوعًا من الإيماءات المستمرة في التواصل مع شخص جديد ، على سبيل المثال ، النقر بإصبع. إذا تبنى المحاور عادتك بنهاية المحادثة ، فهذا يعني أنك نجحت في التعامل مع مهمة أن تكون محبوبًا ، وتمكنت من ترك انطباع جيد على الشخص.

القاعدة # 8

كيفية التعرف على الإيماءات من فئة "أنا دفاعي"

الإيماءات الوقائية هي دليل بليغ تمامًا على أن الشخص لا شعوريًا أو واعيًا يشعر بالخوف منك أو بالذنب. إنه في موقف يحتاج فيه إلى الدفاع عن نفسه من هجماتك ، وستشير جميع الإشارات غير اللفظية إلى أنه يريد منع محاولاتك للتأثير عليه.

إحدى طرق الحماية الأكثر شيوعًا ولفتًا للنظر هي تقاطع الذراعين على الصدر. قد تشير هذه الإشارة إلى أن الشخص لا يريد الاتصال ، وأنه محرج ، وأنه يريد حماية نفسه منك. تتضمن هذه الفئة إيماءة عبر الساق - يفقد الشخص ، كما كان ، الشعور بالدعم تحت قدميه. الموقف المميز للدفاع مستقيم ، والجسم مائل إلى حد ما للأمام ، والرأس منخفض ، والجبهة موجهة إلى المحاور ، والعينان تنخفضان. يحاول شخص أن يأخذ ضربة بجبهته ، للدفاع عن نفسه من كلامك. هذا الموقف يساعد في درء السلبية.

كونه في حالة هجوم محتمل ، يحاول الشخص إغلاق المنطقة الأكثر إيلامًا. يستخدم الرجال وضع "جدار كرة القدم" - فهم يغطون المنطقة الأربية ، وبالتالي يحمون أنفسهم من الهجمات المحتملة. الأشخاص الحساسون ، الذين يأخذون كل شيء على محمل الجد ، يحاولون تغطية الصدر في منطقة القلب ، إما بربط أذرعهم على صدرهم ، أو بتغطية القلب براحة يدهم اليسرى.

قد يكون لدى الأشخاص الذين لديهم أنواع مختلفة من الإدراك طرق مختلفة للحماية - وضع المرئيات على النظارات ، وإغلاق عيونهم بأيديهم ، والتظاهر بأن الشمس تعمي عيونهم ، ويمكن للأشخاص السمعيون سحب قبعة فوق آذانهم ، وتصويب شعرهم الطويل ، إذا لم يحدث ذلك. من هؤلاء ، يقومون ببعض التلاعب بالأذنين عن طريق إغلاقها. تحاول الحركات الحسية الحفاظ على مسافة بينها حتى لا تلمس المحاور ، وغالبًا ما تخفي أيديهم في جيوبهم ، مما يدل على أنهم لا يريدون إدراك المعلومات التي تقدمها. الأشخاص الذين يدركون العالم عن طريق الرائحة ، يمكنهم التلاعب بالأنف باستخدام منديل ، وقد يصابون فجأة بسيلان الأنف - وهو رد فعل دفاعي لا إرادي.

يدافع الشخص عن نفسه من هجماتك عن طريق إنشاء حواجز مرئية وغير مرئية بينكما. يمكن التعبير عن ذلك في شكل بناء جدار أو حاجز. إذا كنت تجلس على طاولة ورأيت أن المحاور الخاص بك يبدأ في بناء شيء مثل كومة من الأشياء الصغيرة الموجودة في مكان قريب (أقلام ، دفاتر ملاحظات) ، فهذا يعني شيئًا مشابهًا لـ "سور الصين العظيم" المتراكم في علاقتك. بمعنى آخر ، يقوم محاورك ببناء هيكل يكون بمثابة حماية منك. يمكن لشخص آخر أيضًا أن يعمل كجدار.دفاعيًا ، قد يقوم المحاور الخاص بك عن قصد بإدخال شخص ثالث في محادثتك. الدخيل هو جدار بطريقة ما ، لأن الشخص المدافع يأمل ألا تهاجمه في وجود شخص ثالث.

القاعدة # 9

كيفية التعرف على الإيماءات من فئة "أشعر بالحرج"

عندما يشعر الشخص بالحرج والخجل من نفسه وأفعاله ، فإنه يريد شيئًا واحدًا فقط - ألا يتم ملاحظته أو لمسه ، والأفضل من ذلك كله - أن يسقط على الأرض. من السهل جدًا اكتشاف مشاعر الإحراج من خلال مجموعة كاملة من الوسائل غير اللفظية التي يمكن لمحاورك من خلالها إخفاء ذلك.

بمجرد أن يشعر الشخص بالخجل ، سيحاول على الفور تحويل انتباهك عن شخصه حتى لا تلاحظ علامات العار الواضحة ، على سبيل المثال ، احمرار الوجه أو زيادة معدل ضربات القلب. إنه يريد شراء الوقت للعودة إلى طبيعته ، وإخفاء ردود الفعل اللاإرادية التي لا يمكن السيطرة عليها في جسده. قد يلتقط محادثك شيئًا ما فجأة ، أو يقف فجأة ، أو يغير موضعه ، على سبيل المثال ، يحاول ارتداء سترة كانت معلقة سابقًا بهدوء على كرسي. في لحظة الشعور بالعار ، يقطع الشخص اتصاله بالعين ، ويخفض عينيه ، وتتجمد بصره على شيء ما. حركاته وحركاته تصبح صعبة الإرضاء.

أذكر حلقة من قصة تشيخوف "الحرباء". حالما ارتكب مشرف الشرطة خطأ آخر وشعر بالخجل من كلماته ، حاول على الفور صرف انتباه من حوله ، وإرباكهم ، وخلع معطفه ولبسه مرة أخرى.

إذا كان لدى الشخص إحساس فطري بالخزي ، أو إذا ارتكب خطأً شديدًا وكان متأكدًا من أنه لن يغفر له ، فعليه أن يرتدي ملابس غير واضحة قدر الإمكان. في الواقع ، هذا خطأ جسيم في استخدام الإشارات غير اللفظية. إذا كنت تبدو غير واضح ، فهذا لا يعني على الإطلاق أنه لن يتم ملاحظتك. على العكس من ذلك ، سوف يتم ملاحظتك ، ولكن يتم تجاهلك ، وتعتبر غير ضرورية للتحدث معك ، وستترك لديك إحساس بالخزي ، والذي يمكن أن يتحول إلى جنون العظمة. تذكر الحلقة من رواية ذهب مع الريح: القرمزي ، بعد أن أغرت زوج صديقتها ، في البداية لم ترغب في الذهاب إلى حفلة عيد ميلادها ، لكن ريت بتلر جعلتها تفعل ذلك. وطلب أن يرتدي أجمل فستان - أحمر أرجواني. لقد اعتقد أن هذه هي الطريقة التي ستشعر بها سكارليت بالمرارة الكاملة من ذنبها. لكن في الواقع ، أنقذها هذا الفستان: لقد دمر خوفها من مجتمع ميلاني وآشلي. تساعد الملابس البراقة في تحقيق الذات ، ونحن نفهم أنه من المستحيل ألا نلاحظنا ، فنحن مشرقون للغاية: الطريقة التي يبدو بها الشخص ، والطريقة التي يشعر بها ويشعر بها. يعد الخروج من المواقف المحرجة بملابس مشرقة أسهل بكثير من ارتداء الملابس الخفية تمامًا.

يتضاعف الشعور بالحرج بمجرد أن يدرك الشخص أن حرجته قد لاحظها الآخرون. لذلك ، فإن الأشخاص الذين يتعرضون لإحراجهم ، على سبيل المثال ، احمرار الوجه ، يبدون محرجين بشكل مضاعف ، فهم يفهمون أنهم لن يتمكنوا من إخفاء إحراجهم ، بل إنهم ضائعون أكثر. نعم ، بالطبع ، من الصعب جدًا إخفاء رد فعل لا إرادي ، ولكن ، بمعرفة خصائصك الطبيعية لملء الطلاء بسرعة ، يمكنك دائمًا الخروج. كثيرون في مثل هذه اللحظات يأسفون بشدة لأنهم لا يعيشون في عالم سحري ، وأنهم ليس لديهم غطاء غير مرئي. الطريقة الأكثر نجاحًا ، وفقًا لعلماء النفس ، هي الاعتراف بأنك محرج: "أوه ، أشعر بالخجل الشديد لأنني تأخرت" ، "أنا بالطبع أعتذر بشدة ، لكن اليوم لا أملك نقودًا معي ، هل يمكن أن تدفع لي في الكافتيريا؟ بمجرد أن تعترف بذلك ، ستتم إزالة حرجتك كما لو كانت باليد. بمجرد أن تعبر عن حالتك بالكلام ، يختفي التوتر الداخلي والإحراج على الفور.

القاعدة # 10

كيفية التعرف على الإيماءات من فئة "أنا لا أصدقك"

يمكن بسهولة حساب إشارات الشك وعدم الثقة وعدم الإيمان بصدقك: غالبًا ما تكون هذه إشارات على السلبية والحماية. حتى لو اتفق معك شخص لفظيًا ، لكن موقفه وتعبيرات وجهه وإيماءاته تقول غير ذلك ، صدق ما هو غير لفظي - سيكشف لك عن الأفكار الحقيقية للشخص.

أكثر الإيماءات شيوعًا التي تدل على عدم الثقة هي الإيماءات الوقائية - وهي الذراعين والساقين المتقاطعتين ، حيث يقول الشخص إنه لا يريد قبول المعلومات التي تأتي منك. يمكن لأي شخص التلاعب بأذنيه - بمعنى رمزي ، يزيل الشعرية التي تعلقها عليه.

يمكنه استخدام إيماءات النهي والتحذير ، كما لو أنه يفهم: "أنا أفهم أنك تكذب علي ، أنا لا أصدقك". يمكن لمحاورك أن يلمح إلى وعيه بوضع يديه على فمه ، كما لو كان يقول: "أبقِ فمك مغلقًا" لهذه الإيماءة عدة أنواع: يمكن لأي شخص أن يحك شفتيه وفمه وأذنيه. بادرة عدم تصديق أخرى هي اهتزاز الرأس بشكل سلبي: حتى لو اتفق معك ، ودعم وجهة نظرك على المستوى اللفظي ، فإنه يفكر في شيء آخر.

تعابير الوجه تخون أيضًا شكوك محادثك. عدم الثقة مكتوب على الوجه ، الرجل يخفي عينيه. قد يبتسم بتشكك أو يبتسم ببساطة: أحد زوايا فمه مرفوع والآخر لأسفل. هذه الابتسامة تدل على أنهم لا يصدقونك. ما تقوله له يبدو سخيفًا بالنسبة له.

حقيقة أن خداعك مكشوف ، حتى لو لم يتم الكشف عنه ، يمنح الشخص إحساسًا بالتفوق عليك. غير اللفظي ، يمكن التعبير عن ذلك في موقف متعال خاص وعدم الرغبة في غزو مساحتك الشخصية - الطائفة "شخص قادر على الكذب.

بعض الناس لديهم شعور متطور بإدراك العالم من خلال الروائح ، مثل هؤلاء الأشخاص حساسون جدًا للأكاذيب. يمكنهم أن يوضحوا أنهم رأوا من خلال الخداع عن طريق فتح أنفهم: "أنا أشم: هناك شيء غير نظيف".

بمجرد تلقي مثل هذه الإشارات غير اللفظية وتفسيرها بشكل صحيح ، تحتاج إلى تغيير تكتيكاتك: إما أن تبدأ في قول الحقيقة ، أو تغيير الحجة ، باستخدام حجج أقوى وأكثر إقناعًا. ربما بعد ذلك سوف يُنظر إلى موقفك على أنه صحيح.

القاعدة # 11

كيفية التعرف على الإيماءات من فئة "أنا خائف"

الشخص في حالة الخوف ، سواء كانت قفزة قادمة بالمظلة أو خطاب عام ، يحاول بكل طريقة ممكنة إخفاء خوفه. يبدأ في التحلي بالشجاعة ، في الحديث عن شجاعته ، لذلك قد يكون من الصعب حساب الخوف من خلال الإشارات اللفظية. لن تتمكن من تحديد الحالة الحقيقية إلا إذا تمكنت من فك الإشارات غير اللفظية التي يرسلها إليك بشكل صحيح.

عندما نخاف ، نميل إلى الشعور بالخجل من خوفنا. إذا كان الشخص خائفًا ، فإنه يحاول أن يكون أكثر حرصًا ، ولكنه في نفس الوقت يحاول إخفاء مشاعره. ولهذا السبب بالنسبة للأشخاص الذين يخافون ، هناك مخطط قياسي غير لفظي يعمل في جميع الحالات تقريبًا دون استثناء . يحاول الأشخاص الذين يخافون عدم التخلي عن أنفسهم ، وإغراق خوفهم ، وابتهاج ، لأنهم يستخدمون إشارات غير لفظية.

علامات الخوف غير اللفظية هي فئة خاصة. إنهم متحدون بحقيقة أن الشخص الذي يعيش في حالة من الخوف لا يستطيع السيطرة على جسده ، وليس له سلطة عليه. قد يفاجأ تمامًا من دون سبب عندما يسمع صوتًا عاليًا ، أو يقفز إذا اقتربت بهدوء وسحبه من الخلف - وهذا يشير إلى أن الشخص متوتر وربما خائف من شيء ما.

يحاول الشخص بكل طريقة ممكنة قمع الشعور بالخوف في نفسه. على سبيل المثال ، أنت في امتحان ، وبدأ أحد الطلاب فجأة يتحدث بصوت عالٍ دون داع ، مما يعني أنه يعاني من خوف شديد ، ويحاول السيطرة على نفسه وتقليل خوفه.

قد يبدأ الشخص الذي يمر بحالة خوف في الضحك فجأة. لنتذكر الحلقة من رواية "الجريمة والعقاب" بقلم إف إم دوستويفسكي. يحاول راسكولينكوف ، الذي التقى بالمحقق بورفيري بتروفيتش لأول مرة ، إثارة تأثير كوميدي من خلال اقتحام المكتب ، وهو يضحك بمرح ، على أمل إقناع المحقق بأنه ذاهب إلى الاجتماع دون أي خوف. لكن بورفيري بتروفيتش ، طبيب نفساني متمرس ، يدرك جيدًا أن المشتبه به يخفي حالته فقط بمساعدة اللامبالاة المتفاخرة والخوف.

قد يبدأ الشخص ، الذي يشعر بالخوف ، في الصفير أو التهام اللحن أو الغناء بصوت عالٍ. هذا أيضًا نوع من محاولة تخفيف التوتر ، فعندما يبدأ شخص ما في استكشاف الفضاء ، أدرك كل طيار أن رحلته كانت نوعًا من لعبة الموت. قبل الرحلة ، عندما تم تصوير كل خطوة لرائد الفضاء ليُظهر للناس في وقت لاحق - "انظروا كم هم رواد الفضاء السوفييت الشجعان" ، أولئك الذين كانوا سيطيرون لتخفيف التوتر ، وتقليل خوفهم ، غنوا. فقط الأشخاص المقربون فهموا مدى صعوبة إكمال هذا المبنى عليهم. لقد بدوا شجعانًا وشجعانًا ، ولكن من خلال إشارات غير لفظية ، لأن كيف ارتجفت شفاههم ، وكيف كانت عيونهم باهتة ، خمنوا عن كثب حالتهم الحقيقية.

القاعدة # 12

كيفية التعرف على الإيماءات من فئة "أنا متوتر"

من خلال الإيماءات وتعبيرات الوجه ووضعية الشخص ، يمكنك بسهولة فهم أنه متوتر. حتى لو تمكن من التحكم في كلامه ، فإنه يحاول التحكم في نفسه ويتحدث بهدوء نسبيًا ، لكن الإشارات غير اللفظية قد تشير إلى أن حالته خارجة عن المألوف.

الإيماءات المميزة للشخص العصبي الشديد ، كقاعدة عامة ، هي كما يلي: فرز الأجسام الغريبة ، جميع أنواع الخدش ، التمسيد. علاوة على ذلك ، غالبًا ما يغير الشخص إيماءة إلى أخرى ، في محاولة لإخفاء توتره ، لكنه على وجه التحديد مثل هذا التغيير السريع للإشارات غير اللفظية ، مجموعة متنوعة من الإيماءات التي تنم عن حالة من العصبية.

إذا لاحظت أن محاورك يخدش يديه ووجهه باستمرار ، فقد يعني ذلك أنه متوتر للغاية. الحكة التي تصيب الجسم كله هي رد فعل فسيولوجي لا إرادي للجسم. عندما نشعر بالتوتر ، نشعر بانزعاج طفيف يمكن التعبير عنه بالحكة أو القشعريرة أو على العكس من ذلك الشعور بالاكتئاب. قد يشعر الشخص الذي يعاني من الإجهاد بالحاجة إلى خلع ملابسه أو ارتداء ملابسه على الرغم من حقيقة أن الطقس لا يتغير. يجب ألا تفوت مثل هذه الإشارات غير اللفظية ، في هذه الحالة من الضروري أن تفهم سبب توتر الشخص في وجودك.

لا يستطيع أي شخص في حالة عصبية أن يركز بصره على شيء واحد لفترة طويلة ، فهو ينظر حوله باستمرار ، ويقيِّم الموقف ، وينظر حوله ، وينظر إلى من حوله ، وبصره يتجول في الفضاء ، ولا يجد مأوى. والأكثر من ذلك ، من غير المحتمل أن تكون قادرًا على لفت انتباهه. إذا نظر إليك ، فسيكون ذلك لفترة قصيرة جدًا.

يصبح الشخص في موقف ، على سبيل المثال ، امتحان أو محادثة قادمة مهمة ، ولكنها ليست ممتعة للغاية ، غير كافية إلى حد ما ، ولا يتحكم في نفسه. إذا كانت لديه عادات سيئة ، فعندئذ في حالة التوتر ، يبدأ الشخص في اللجوء إليها لتخفيف التوتر. على سبيل المثال ، إذا كان يدخن ، فقد يبدأ في تدخين سيجارة واحدة تلو الأخرى. قد يعض أظافره أو يلف شعره حول إصبعه - افعل كل شيء لتهدأ. إن عض الأظافر علامة على أن الشخص متوتر باستمرار ولا يمكنه التحكم في نفسه.

إشارة أخرى مضيئة من العصبية هي التشنجات اللاإرادية العصبية ، رد فعل لا إرادي من الجسم. من توتر داخلي قوي ، تتوتر العضلة البشرية أولاً ، ثم تبدأ في الانقباض. إذا لاحظت تشنجات جفن المحاور الخاص بك ، فهذا يعني أنه على وشك الانهيار. من الأفضل عدم المجادلة معه. رد فعل آخر لا إرادي لجسمنا هو العرق. إذا كان الشخص يعاني من التعرق المفرط ، فعندئذ في حالة التوتر والخوف والأكاذيب أيضًا ، سيبدو وكأنه عداء ركض لمسافة كيلومترين عبر الضاحية - وكلها مغطاة بقطرات العرق. هناك أيضًا متلازمة راحة اليد "الرطبة": عند مقابلة المحاور الخاص بك ، ستفهم أنه متوتر إذا شعرت بعد مصافحته أن يده مبتلة.

تعابير الوجه تخون الشخص العصبي: وجهه دائمًا ما يكون مشوهًا بنوع من التجهم ، وفي حالة التوتر ، يكون التغيير في تعابير الوجه سمة مميزة. على سبيل المثال ، إذا كان الفاحص في حالة مزاجية إيجابية ويبتسم ردًا على كلمات تلميذه ، فإن المجيب نفسه يبتسم ، ولكن هذه ابتسامة عصبية مرتبطة بالرغبة في الإرضاء. إذا لم ينظر الممتحن إلى الطالب على الإطلاق ، فيمكن أن يغير وجه الطالب لونه: من الشاحب إلى الأحمر - هذا هو الخوف والخوف من الفشل في نفس الوقت.

إذا وجدت نفسك في موقف عصيب ، فلا يمكنك التخلي عن نفسك باستعادة حالتك الطبيعية. كيف يمكنك التحكم في نفسك أولاً ، ابدأ بالتحكم في حديثك ، حاول ألا تخرج عن المعدل المتوسط ​​، في هذه الحالة ستكون قادرًا على استعادة رباطة جأشك. إذا كان الموقف خارجًا عن المألوف وكان من الصعب عليك عدم إظهار حالتك ، فحاول أن تأتي إلى نفسك في أقرب وقت ممكن - على سبيل المثال ، يمكن أن يساعدك التمسيد بيدك ، يمكنك طلب مهلة من أجل هدء من روعك.

القاعدة # 13

كيفية التعرف على الإيماءات من فئة "أنا سعيد"

في هذا الفصل ، سنتحدث ليس فقط عن أعلى حالة من المتعة - عن السعادة ، ولكن أيضًا عن الحالة المزاجية الإيجابية بشكل عام ، عن المواقف التي يشعر فيها الشخص بالسعادة ، وعندما يكون سعيدًا بالعالم من حوله ، ويكون في مزاج إيجابي. كيف تحدد موقفه الإيجابي بالإشارات غير اللفظية؟

يمكن لأي شخص أن يدخل في حالة من النشوة بعد ، على سبيل المثال ، تلقى ما كان يبحث عنه لفترة طويلة. لذلك ، يشعر الشخص بالسعادة إذا اكتشف المعاملة بالمثل لمن يحبها ، إذا دخل الجامعة التي يحلم بها ، يتلقى المديح من شخص محترم. غالبًا ما يصبح الشخص في هذه الحالة عاجزًا وضعيفًا لأنه منفتح. حالة السعادة هي حالة الشخص عندما يرى العالم من حوله كما هو. في كثير من الأحيان في مثل هذه الحالات ، لا يتحكم الشخص في جسده على الإطلاق.

من خلال تعبيرات الوجه ، من السهل جدًا تحديد ما إذا كان الشخص في حالة مزاجية إيجابية. في حشد من الناس ، من السهل معرفة مثل هذا الشخص بابتسامة عريضة "بلا سبب" - يبدو أنه يتذكر شيئًا ما: السعادة تنفجر ، لا يمكنه إخفاء هذه الفرحة.

القاعدة # 14

كيفية التعرف على الإيماءات من فئة "أنا متأكد من أنني على حق"

الثقة بالنفس لا تتعلق فقط بما يقوله الشخص ، ولكن أيضًا كيف يقول ذلك. ما هي النغمات التي يستخدمها ، وما هي الإيماءات التي يستخدمها ، وكيف يقف ، وكيف يمشي ، وأين ينظر - كل هذا يمكن أن يشير إلى أن لديك شخصًا واثقًا من صحته وقوته. يمكنك بسهولة حساب الثقة إذا لجأت إلى الرموز غير اللفظية للمساعدة.

يتميز الشخص الواثق من نفسه بإيماءات مشرقة ومباشرة. لقد لاحظت أن المحاور الخاص بك غالبًا ما يبقي يديه في منطقة الصدر ، لكنه لا يتخطاهما - وهذا دليل على ثقته وإحساسه بتفوقه. علامة على هذه الثقة يمكن أن تكون لفتة من أيدي مطوية في "منزل". مع مثل هذا الشخص ، لن تلاحظ أبدًا العصبية في الإيماءات. إذا استخدم شخص واثق من نفسه إيماءة قائمة ، فإنه ، كقاعدة عامة ، موجه للجمهور ، إلى المحاور. على الرغم من حقيقة أنه يخلق مظهر عودة الطاقة ، إلا أنه في الواقع يأخذ طاقتك إذا كنت شخصًا أضعف. وإذا لم تكن واثقًا جدًا من نفسك ، فقد تعاني من التواصل مع هؤلاء الأشخاص ، فيمكنهم ببساطة إخافتك بثقتهم. لذلك ، من المهم حساب مثل هذا الشخص والقدرة على مقاومته.

إن إحدى الإشارات المميزة للثقة بالنفس هي وضع اليدين خلف الرأس ، ويعتبرها البعض غير لائق. فهو لا يسمح لك فقط بفتح منطقة الصدر بالكامل نظرًا للحد الأقصى للفصل بين الذراعين ، ولكنه يكشف أيضًا عن منطقة الإبط التي تعتبر حميمة جدًا. من الأفضل عدم استخدام مثل هذه البادرة. هذا النوع من الثقة يشبه الغطرسة.

الشخص الواثق من نفسه يتحدث بطريقة خاصة ، مستفيدًا إلى أقصى حد من إمكانيات صوته. الصوت هو أداته الرئيسية ، يستطيع الإنسان التحكم في صوته ، ورفعها عند الضرورة ، وخفضه لتحقيق أهدافه. ولكن ، كقاعدة عامة ، يكون صوته واضحًا ، وهناك فترات توقف صغيرة بين الكلمات ، والإيقاع لم يتغير. الكلمات تشبه لفافة الطبلة: "ما زلت أقوى". الشخص الأقل ثقة في نفسه سوف بالتأكيد يبدأ الشك في انتصاره ، حتى لو كان واثقًا فيه.

الشخص الواثق دائمًا يرتدي ملابس أنيقة ، لكنه نادرًا ما يسمح لنفسه بالتجاوزات. الطرافة - الكشكشة والأقواس والشرائط - في خزانة ملابسهم هي استثناء إلى حد ما. إنهم صارمون في ملابسهم ، لكنهم قادرون على إحداث صدمة: على سبيل المثال ، فتح بعض المناطق الحميمة للتأثير على المحاور.

يتميز هؤلاء الأشخاص بمظهر ممل ، فيمكنهم إبقائك في مرمى البصر دون خفض أعينهم لفترة طويلة. لعبة "النظرة الخاطفة" هذه ضرورية لمعرفة من هو الأقوى بينكم. إذا أرادوا الحصول على شيء منك ، فيبدو أنهم يحاولون تنويمك مغناطيسيًا: لن يغمضوا أعينهم أبدًا حتى يحصلوا على طريقهم. بمجرد أن تلاحظ أن محاورك يحاول التأثير عليك بطريقة مماثلة (اختراق روحك) ، يجب عليك مواجهة تأثيره ، ووضع نوع من الحواجز. يمكنك ترك المحاور لفترة وجيزة أو ارتداء نظارات داكنة.

القاعدة # 15

كيفية التعرف على الإيماءات من فئة "أنا مضطهد"

من الممكن حساب حالة الشخص المصاب بالاكتئاب إذا انتبهت لما يستخدمه غير اللفظي. يمكن تحديد حالة الاكتئاب والتعاسة من خلال استخدام الإيماءات السلبية والمغلقة وعدم الرغبة في الاتصال بالآخرين.

يستخدم الشخص المضطهد الحد الأدنى من الإيماءات ، لأنه يعاني من نقص في الطاقة ، وتتطلب الإيماءات نفقات طاقة كبيرة. يصبح الرأس من كثرة المشاعر السلبية ثقيلًا للغاية ، لذلك يسعى الشخص إلى دعمه بكل طريقة ممكنة: يمكن أن يستريح على راحة اليد ، ويمكن ببساطة إمالته إلى جانب واحد أو خفضه.

عادة ما تكون نظرة الشخص الذي يعاني من مشاكل غائبة. لا يهتم بك أو بشؤونك. يسعى جاهداً لاتخاذ أكثر وضعية راحة في الجسم. الحقيقة هي أن الشخص الذي يعاني عقليًا يفهم أنه في الوقت الحالي لا يمكنه تحقيق الانسجام الروحي. ولكن من أجل زيادة نبرته ، ولجعل نفسه لطيفًا ، فهو يسعى جاهداً من أجل الراحة الخارجية. على سبيل المثال ، إذا وجدته نائمًا في وضعية الجنين (ملتوية) ، فهذا يشير إلى درجة عالية من تجاربه. تذكر هذه الوضعية المريحة للغاية للشخص بأكثر الأوقات هدوءًا وسعادة في حياته - عندما كان في الرحم. إذا كان الشخص جالسًا أو واقفًا ، فإنه يسعى للحصول على الدعم ، والاعتماد على شيء ما ، والتكئ على كرسي من أجل اتخاذ وضع مستقر. يبدو أن جميع مشاكله تضغط عليه بشكل حقيقي ، فهو ينحني تحت وطأة ثقل جسده ، ويتحطم على الأرض ، وكتفيه ينخفضان.

إن تعابير وجه الشخص المضطهد تشهد ببلاغة شديدة على حالته: زوايا فمه متدلية ، وجفونه نصف مغلقة ، ومن الصعب عليه التحرك ، بل إنه يتحدث على مضض للغاية.

القاعدة # 16

كيفية التعرف على الإيماءات من فئة "أشعر بالملل"

من المهم أن تدرك في الوقت المناسب أنك مللت محادثك من أجل مقاطعة المحادثة أو تحويلها في اتجاه مختلف. إذا انتبهت لكيفية الاستماع إليك ، وما نوع تعبيرات الوجه التي يمتلكها رفيقك ، وما هي الإيماءات التي يستخدمها ، وكيف يجلس ، فستحدد بالضبط ما إذا كان يستمتع بالتواصل معك أم لا.

نظرة ملل ، غير عاطفية ، وضعية لا مبالية ، وجه ممدود ، فك منخفض ، جفون منخفضة قليلاً - كل هذه علامات على الملل. هل لاحظت أن محاورك يتثاءب؟ لذلك أنت لا تستمتع به جيدًا. قد تكون هذه البادرة مقنعة أو سرية. شخص يغطي فمه بيده - وهذا دليل على أن صبره ينفد وأن الاستماع إليك لم يعد محتملاً.

قد يحاول الشخص الذي يشعر بالملل الترفيه عن نفسه من أجل البقاء مستيقظًا. لنفترض أن هناك عددًا كافيًا من الأشياء الموجودة في الجوار ، لكنه لا يحتاج إليها على الإطلاق. ومع ذلك ، فإن هذه الأشياء هي الترفيه الوحيد: يمكنه لمسها أو تحريفها أو رميها أو إجراء عمليات تلاعب أخرى. أيضًا ، يمكن لرفيقك تصفح أي كتاب أو مجلة دون الرغبة في العثور على شيء هناك. يمكنه رسم شيء ما على ورقة. إذا كتب المستمع بعدك ، وقام بذلك بتفصيل كبير ، بما في ذلك الكلمات التمهيدية ، بينما لم يرفع رأسه على الإطلاق ، فهذه أيضًا إشارة: إنه لا يحاول حتى التفكير فيما يقال ، يقوم بتسجيل في لكي يشغل نفسه بشيء على الأقل.

قد يحاول محادثك إظهار نشاط لفظي - اطرح أسئلة ، وافق ، لكن هذا ليس دائمًا مؤشرًا مطلقًا على اهتمامه. ستفهم أنه غير مبال بموضوع المحادثة ، بسبب بطء خطابه والتنغيم المريح في صوته.

يمكن الإشارة إلى حقيقة أن الشخص لا يستمتع بشركتك من خلال رغبته في المغادرة ، معبرًا عنها بطريقة غير لفظية. يتضح هذا من خلال الإشارات التالية: المحاور الخاص بك ينظر باستمرار إلى الباب ، وجسم الجسم ، وأصابع قدميه تتجه نحو المخرج. يمكن لأي شخص العبث بحقيبة حقيبته ، والتلاعب بالقفل الموجود عليها ، وربط السوستة وفكها - كل هذه علامات على الملل تشير إلى استعداده للمغادرة في أي لحظة.

للتعبير عن نيتك في المغادرة في أي وقت ، يمكن لمحاورك أن يخلع نظارته ويضعها في حقيبة. هذا يعني أنه قد استمع إليك بالفعل ، وحججك واضحة ، يجب عليك إما تلخيص محادثتك أو الانتقال إلى سؤال أكثر إثارة للاهتمام.

إذا كان الشخص يشعر بالملل ، فإنه يحاول أن يتخذ الموقف الأكثر راحة له ، ويجد تدريجيًا نوعًا من الدعم ، فهو مرتاح ، وغير مهتم بكلماتك. إذا كان محادثك جالسًا ، فإن الدليل على أنه يشعر بالملل هو "انتشاره" على الطاولة. الموقف هو مؤشر على مستوى الانتباه. لا يستطيع أي شخص في وضع استرخاء إدراك المعلومات.

كيف تكتشف أجهزة الإنذار من الإشارات غير اللفظية؟

القاعدة # 17

احترس إذا كان فمه "اخرس"

قد يكون حساب الكذب صعبًا ، خاصة إذا كان الكذاب محترفًا. ولكن إذا كنت منتبهاً للغاية للإشارات التي يعطيها عقله الباطن ، فيمكنك بسهولة التعامل مع المهمة.

لا يزال من الممكن التعرف على الكذاب ، بغض النظر عن مدى محاولته لإخفاء أكاذيبه: إنه يتعرض للخيانة بسبب التناقض بين الإشارات الدقيقة للعقل الباطن ، والتي تتجلى في الإيماءات ، والكلمات المنطوقة.

الشخص مبرمج لدرجة أن رد فعله على الكذبة يكون دائمًا سلبيًا ، حتى لو كانت كذبه هو. لا يصادف أن يكذب الإنسان مع التزام الهدوء التام. أذكر أقوال: "يكذب ولا يغمض عين" ، "يكذب ولا يستحي". بالطبع ، في هذه الحالة نتحدث عن أشخاص بارعين في إخفاء أكاذيبهم ، وإخفاء خيالهم ، وقادرون على التعامل مع ردود الفعل اللاإرادية لأجسادهم. لكن حتى لو كنا نتعامل مع مخادع متمرس ، فلن يتمكن من إخفاء كل علامات الكذب.

إذا كان المحاور الخاص بك يستخدم إيماءات تتعلق بنهج اليدين في klitsu ، فيجب أن ينبه ذلك: ربما كان لديه شيء سيء في ذهنه. يمكن أن يكون الشك ، وعدم اليقين ، ونذير شؤم. ولكن في أغلب الأحيان يكون هذا بعض المبالغة في الحقيقة الفعلية أو كذبة واضحة. ما هي الإيماءات التي يمكن أن تخون المحاور إذا كان من الواضح أنه يكذب؟

عندما نشاهد أو نسمع الآخرين يكذبون أو يكذبون ، فإننا نحاول تغطية أفواهنا أو أعيننا أو آذاننا بأيدينا. حماية اليد هي إحدى الإيماءات الصريحة القليلة التي تشير بوضوح إلى الكذب. تغطي اليد الفم ويتم الضغط على الإبهام على الخد ، حيث يرسل إشارة لكبح الكلمات المنطوقة ، ويحاول بعض الأشخاص التظاهر بالسعال لإخفاء هذه الإيماءة. إذا استخدم المحاور مثل هذه الإيماءة وقت الكلام ، فهذا يدل على أنه يكذب. ومع ذلك ، إذا غطى فمه بيده في اللحظة التي تتحدث فيها ، وكان يستمع ، فهذا يعني أنه يفهم أنك تكذب.

لمس أنفك هو نسخة خفية ومقنعة من الإيماءة السابقة. يمكن التعبير عنها في بضع لمسات خفيفة على الغمازة الموجودة أسفل الأنف ، أو يمكن التعبير عنها بلمسة واحدة سريعة وغير محسوسة تقريبًا على الأنف.

يتم شرح هذه الإيماءة على النحو التالي: لدى الكذاب حوافز دغدغة على النهايات العصبية للأنف ، ويريد حقًا أن يُخدش. عندما ترى أن المحاور يكذب ، يمكنك أن تطلب منه تكرار أو توضيح ما قيل. هذا سيجعل المخادع يرفض مواصلة لعبته الماكرة.

إذا كان الشخص يرمش كثيرًا ، فهو يكذب.

القاعدة # 18

العقل الباطن دائما ضد الأكاذيب

حتى المخادع المتمرس لا يمكنه التحكم في عقله الباطن. عادة ما يخون الحقيقة. لذلك ، يجب أن تكون منتبهاً للغاية للإشارات الدقيقة للعقل الباطن.

انتبه للجانب الأيسر من جسم الإنسان. إن الجانب الأيسر - الذراع اليسرى ، والساق اليسرى ، والنصف الأيسر من الوجه - هو الذي يعطي مشاعر حقيقية. هذا موضح بكل بساطة. الحقيقة هي أنه من الصعب للغاية السيطرة على العواطف في عملية الخداع. إذا كان الشخص ماكرًا ، فهو متوتر داخليًا ، ويمكن أن يكون هذا التوتر واضحًا ، أو يمكن إخفاءه. ولكن ، بطريقة أو بأخرى ، هناك إشارات تنبئ بالإثارة لدى الشخص ، حتى لو حاول بكل طريقة ممكنة إخفاءها.

يجب أن تبحث عن مثل هذه الإشارات على الجانب الأيسر من جسم الإنسان ، حيث يكون الجانب الأيمن هو الأكثر تحكمًا. نحن نولي المزيد من الاهتمام لما يحدث لجانبنا الأيمن. على سبيل المثال ، إذا لاحظنا أن ملف اليد اليمنىيتصرف ، بعبارة ملطفة ، ليس "بشكل صحيح" تمامًا ، خائنًا توترنا أو خداعنا ، ثم يمكننا أن نجعلها تهدأ. لكن الجانب الأيسر من أجسامنا ليس دائمًا تحت السيطرة الواعية.

أوضحت الدراسات الحديثة ذلك بالقول إن الجانبين الأيمن والأيسر من الجسم يخضعان لسيطرة نصفي الكرة المخية المختلفين. يتحكم النصف المخي الأيسر في الكلام و النشاط الفكري، الحق يحكم المشاعر والخيال والنشاط الحسي. عبر وصلات التحكم: ينعكس عمل النصف المخي الأيسر على الجانب الأيمن ، وهو أكثر تحكمًا. لذلك ، يتم عرض كل ما يحاول الشخص إظهاره للآخرين على النصف الأيمن من جسده ، وما يختبره بالفعل هو على اليسار.

إذن ، ما هي الإشارات غير اللفظية التي يمكن أن تخون المخادع؟ إذا لاحظت أن اليد اليسرى لمحاورك تتدلى باستمرار بشكل غير لائق ، وتصف الدوائر أو الأشكال الأخرى في الهواء ، وبدون أي معنى تمامًا ، فقد يعني هذا أن المحاور الخاص بك ليس صريحًا جدًا معك ، فاليد اليسرى ، وبالتالي ، تخون صاحبها . يمكن أن يكون "المخبر" المشابه لمالكه غير المخلص تمامًا هو الساق اليسرى ، التي تصور الأشكال والخطوط وعناصر أخرى غير مهمة على الرمال أو الأسفلت.

القاعدة # 19

إبقاء العين الاتصال

يمكنك دائمًا تحديد ما إذا كان المحاور الخاص بك صادقًا معك إذا نظرت إليه مباشرة في عينه. إذا كان المحاور الخاص بك يخفي عينيه ، فهذه أول علامة على أن كلماته غير صحيحة.

هناك القليل من الفروق الدقيقة التي يجب عليك مراعاتها إذا كنت ترغب في إحضار المحاور الخاص بك إليه ماء نظيف. عند تحليل نظرة شريكك ، انتبه إلى المكان الذي يأخذ فيه عينيه. يسعى المخادع إلى تحقيق الهدف الوحيد - إنه يريد أن يُصدق ، فلا ينظر إلى الأسفل ، بل يأخذه جانبًا. إذا أراد ، يمكنه أن ينظر إليك مرة أخرى لتحديد ما إذا كانت حيله قد نجحت. إذا كانت عيون محادثك محبطة ، فمن المرجح أنه ببساطة محرج في شركتك. إذا نظر المحاور الخاص بك ، فهذه علامة على أنه يفكر.

إذا كنت تشك في صدق محاورك ، ولا توجد أدلة كافية ، فحاول تجربة استقصائية لإثبات الحقيقة. انظر إلى محاورك لمدة دقيقة. إذا كان يقاوم نظرك ، ولا يحاول أن يرفع عينيه جانباً ، فهو لا يخدعك. إذا كان يتجنب نظرك ، ويبحث باستمرار عن مكان للاختباء بعينيه ، فمن المرجح أنه ماكر.

من الصعب للغاية أن تنظر إلى المحاور مباشرة في عينه. أنت نفسك يمكن أن تشعر بعدم الارتياح ، والحرج ، وحاول أن تنظر بعيدا. إذا لم تتمكن من الاتصال بالعين ، فيمكنك استخدام خدعة صغيرة: وجه نظرك إلى طرف أنف المحاور. سيشعر وكأنك تنظر مباشرة إلى عينيه. بهذه الطريقة ، يمكنك بسهولة اكتشاف كاذب ، بشرط ، بالطبع ، أنه هو نفسه لا يمتلك مثل هذه التقنية ولا يحاول خداعك.

يمكن لأي شخص إخفاء الكذب بطريقة أخرى. خدعة معروفة للكذابين ذوي الخبرة: من أجل الصمود أمام نظرة المحاور ، تحتاج إلى أن تغمض بشكل نشط في كثير من الأحيان أكثر مما تتطلبه الاحتياجات الفسيولوجية البسيطة. لذلك يمكنك أن تتحمل نظرة طويلة ومقصودة بشكل تعسفي ، حتى لو كان ضميرك غير واضح تمامًا. كن حذرًا بشأن هذا الوميض النشط.

حيلة أخرى يمكن للمخادع أن يستخدمها هي ما يسمى بـ "النظرة الماكرة". يضيق عينيه عمدًا حتى يمسك بصرك. في الوقت نفسه ، يمكن لأي شخص أن يبتسم بتخبط ، ويحاول تضليلك بشأن صدقه.

القاعدة # 20

ابحث عن المشاعر على اليسار

سيركز هذا الفصل على الجانب الأقل تحكمًا الوجه الإنساني- على الجانب الأيسر. سنتحدث عن كيفية اكتشاف المخادع من خلال ردود فعل الوجه.

لطالما عرف الفنانون والمصورون أن الوجه البشري غير متماثل ، مما يجعل الجانبين الأيسر والأيمن من وجهنا يعكسان المشاعر بشكل مختلف. على الجانب الأيسر من الوجه ، يصعب إخفاء المشاعر. تنعكس المشاعر الإيجابية بشكل متساوٍ على جانبي الوجه ، ويتم التعبير عن المشاعر السلبية بوضوح على الجانب الأيسر. عادة ما يتم الإشارة إلى صدق المشاعر الإنسانية من خلال التناسق في إظهار المشاعر على الوجه. كلما كان الباطل أقوى ، زادت تعابير الوجه المختلفة على النصف الأيمن والأيسر. باختصار ، إذا كان أحد جانبي الوجه منحنيًا أكثر من الآخر ، فهذا يعني أن الشخص يكذب بالتأكيد.

عندما تكون لديك شكوك حول ما إذا كان المحاور الخاص بك صادقًا ، فانتقل إلى الجانب الأيسر من وجهه للحصول على إجابة ، وإذا لاحظت تنافرًا وتنافرًا معينًا في تعابير وجهه ، فقد يكون هذا دليلًا على عدم صدقه. على سبيل المثال ، يبتسم لك شخص ما ، لكنك تلاحظ أن الزاوية اليسرى من الفم مرفوعة بدرجة أقل من الزاوية اليمنى ، ما يسمى بعدم تناسق الابتسامة. هذه علامة أكيدة على عدم صدق محاورك ، ونحن نطلق على هذه الابتسامة ابتسامة متكلفة. لها معنى خاص: يظهر لك خصمك أنك في قوته ، ولا يمكنك فعل أي شيء.

على سبيل المثال ، إذا كان أحد حواجب المحاور الخاص بك مستويًا ومستويًا ، دون التعبير عن المشاعر ، وفي هذا الوقت ، يتم رفع الآخر (عادةً الحاجب الأيسر) ، أو تقليله إلى جسر الأنف ، فقد يكون هذا أيضًا علامة على حيوية محادثك.

لا شعوريا أو بوعي ، يمكن لأي شخص إخفاء الجانب الأيسر من الوجه. لنفترض أنها تحوّل جانبها الأيمن نحوك على وجه التحديد ، بينما تغلق اليسار "الغادر". يتم ذلك حتى لا تكتشف الخداع من خلال ردود أفعاله اللاإرادية.

هناك العديد من الفروق الدقيقة في الوجه التي تشير إلى أن الشخص يخدع. انتبه إلى طرف الأنف: يمكن أن يتحرك الطرف الزائف للأنف ، ويمكن أن يأخذ الأنف إلى الجانب.

انتبه إلى ما إذا كانت ابتسامة الشخص تتناسب مع نظره. إذا لاحظت أن شخصًا ما يضحك ، لكن عينيه ليست كذلك ، فهذا يمكن أن يعني شيئًا واحدًا فقط - الشخص يخفي شيئًا عنك.

القاعدة # 21

انتبه لردود الفعل اللاإرادية

يمكن لأي شخص أن يجمع نفسه ويبدأ في التحكم في جسده ، واتباع الإيماءات والموقف وتعبيرات الوجه. ومع ذلك ، يصعب إخفاء ردود الفعل اللاإرادية للجسم. هم الذين يمكن أن يخدعوا ، حتى لو كان لديك كاذب متمرس أمامك.

من خلال ردود الفعل اللاإرادية للجسم يتم تمييز الحقيقة عن الخيال على جهاز كشف الكذب. أنت أيضًا يمكن أن تصبح كاشفًا أكثر أو أقل دقة إذا تعلمت أن تلاحظ ردود الفعل اللاإرادية هذه أثناء حديثك. يلتقط الكاشف أدنى انحرافات عن القاعدة - تغيير في النبض (عادة ما تزداد السرعة) ، يحبس أنفاسه. وفقًا لهذه المؤشرات ، من السهل جدًا تحديد ما إذا كان الشخص يكذب أو يقول الحقيقة.

كيف تحدد الحقيقة بدون جهاز كشف الكذب؟ تشمل ردود الفعل اللاإرادية: احمرار الوجه وابيضاضه ، وزيادة معدل ضربات القلب ، وحبس النفس. أكثر مناطق النبض وضوحًا هي الأوردة في الذراعين والمعصمين والشرايين. إذا زاد نبض الشخص ، فيمكن تحديد ذلك من خلال حقيقة أن ربطة عنقه بدأت تنبض.

احمر خجلاً أو تحول لون الشخص إلى اللون الأبيض ، وقد يعني هذا أيضًا أنه غير صادق معك. علاوة على ذلك ، عندما يصبح الشخص شاحبًا ، فهذه علامة على الخوف (الخوف من الانكشاف). إذا احمر خجلاً ، فهذه علامة على الخجل لخداعه. في الشخص الذي لا يكذب كثيرًا ، يمكن أن يتغير لون الوجه مباشرة أمام أعيننا - إما أن يتحول إلى أحمر الخدود أو يتحول إلى اللون الأبيض.

قد يبدأ الشخص الذي يغش فجأة في الاختناق. يتسارع تنفسه بسبب قلة الهواء. يتميز الكذاب بحركات متقطعة للحلق وانعكاس بلع للعاب. أو على العكس من ذلك ، من الإثارة الشديدة قبل التعرض المحتمل ، قد يجف حلقه ، وسيطلب الشراب. كل هذه ردود الفعل اللاإرادية هي سمة لشخص ليس ماهرًا جدًا في الخداع وهو قلق للغاية. إذا كان المحاور الخاص بك كاذبًا متمرسًا ، فلن يكون من السهل اكتشافه. ستكون حماسته أقل بكثير ، وستكون ردود الفعل الطوعية للجسم أقل وضوحًا ، لذلك ستحتاج إلى محاولة جاهدة لتحديد الخداع.

من أمامك: الرأس أم الموضوع؟

القاعدة # 22

يد القوة

الشخص الذي اعتاد القيادة يستخدم إيماءات خاصة. بمساعدة الإشارات غير اللفظية ، يقول إنه المسؤول هنا ، عليك أن تطيعه. كل أفعاله وإيماءاته تهدف إلى الاستيلاء على القيادة. إذا كان أمامه خصم ضعيف ، فسيحقق هدفه بسهولة. من أجل مقاومة مثل هذا الخصم ، تحتاج إلى إتقان تقنيات تحييد تأثيره.

يمكن حساب الشخص الذي يسعى للاستيلاء على القيادة بالطريقة التي يحيي بها ، وكيف يمد يده للتحية. إذا ألقى بيده إلى الأمام ، وكانت يده في الأعلى ، فهذا يعني أنه معتاد على السيطرة ومحاولة إظهار قوته.

كيف تقاوم مثل هذا الضغط من خصمك؟ يمكنك إمساك اليد التي يتم تقديمها من معصمك وهزها. يمكنك تغطية الجزء العلوي من يد التقديم بيدك الأخرى.

خلال المصافحة ، يستمر النضال من أجل القيادة. هنا الفائز هو من يمسك بيده لفترة أطول ، ومن يأخذها يخسر أولاً. الشخص الذي اعتاد على الإدارة لديه "قبضة ميتة" - مصافحة قوية جدًا وطويلة.

إن الإيماءات التي يستخدمها الشخص الذي تم إعداده للفوز بالقيادة واضحة للغاية وصارمة وبدون زخرفة. يمكن أن تتجلى رغبته في السيطرة على الآخرين في الإيماءة التالية: هناك شيء في يده ، يستخدمه "الرئيس" كمؤشر. يمكن أن يكون قلمًا أو نظارات أو أي شيء آخر يمكن لمحاورك التلاعب به والتركيز عليه كلمات ذات مغزى. يعمل كمدرس وخبير يشرح للآخرين كيف يتصرفون وكيف يتصرفون.

حقيقة أن الشخص يشعر بتفوقه تدل على إيماءة بليغة - ذراعان متقاطعتان على الصدر مع رفع الإبهام. تعني هذه الإشارة المزدوجة ، من ناحية ، موقفًا سلبيًا تجاهك ، ومن ناحية أخرى ، الشعور بالتفوق عليك. المحاور الذي يشعر أنه يسيطر عليك يمكنه ، ويداه مطويتان في القلعة ، أن يدور أصابعه حول بعضهما البعض. إذا كان الشخص واقفًا ، فيمكنه في هذه اللحظة التأثير على كعبيه - وهذا أيضًا نوع من التفوق: يكون الشخص واثقًا جدًا في كل شيء يمكنه تحمل مثل هذه المواقف غير المريحة وغير المستقرة مثل الموقف على أصابع القدم أو الكعب .

لفتة أخرى تعبر عن الثقة المفرطة والشعور بالهيمنة هي إمساك اليدين خلف الظهر ، والإمساك بالمعصم. علامة على الثقة والرضا عن النفس هي استخدام إيماءة - اليد "المنزل" ، وكذلك وضع اليدين خلف الرأس. هناك عدة طرق للتخلص من غطرسة المحاور الخاص بك. يمكنك أن تميل إلى الأمام وتسأل ، "أراك تعرف هذا." إذا لم ينجح الأمر ، فحاول أن تجعله يغير وضعيته المتعجرفة إلى وضعية أكثر حيادية من خلال عرض إلقاء نظرة على صورة أو رسم توضيحي ، واسأل محاورك: "هل رأيت هذا؟" هذا سيجعله يغير وضعه ويميل نحوك.

القاعدة # 23

انظر اسفل

الشخص الذي يشعر بأنه متفوق على محاوره ينظر إليه دائمًا بنظرة خاصة من أعلى. إنه يوضح تفوقه بمساعدة مجموعة كاملة من تعابير الوجه.

النظر إلى الأسفل لا علاقة له بالاختلاف في ارتفاع المحاورين. يمكن لأي شخص ليس طويل القامة ، ولكن في نفس الوقت يتمتع بنصيب الأسد من الثقة بالنفس ، أن ينظر إلى محاوره طويل القامة ولكنه أقل ثقة بنفس الطريقة التي ينظر بها الرئيس إلى المرؤوس. هذه هي وجهة نظر الأشخاص الواثقين بأنفسهم الذين يتمتعون بصفات قيادية ملحوظة ، وناجحين في الحياة ، وربما يحتلون مناصب عليا.

دعنا نتعرف على خصوصية مظهر الشخص الذي يعرف قيمته الخاصة. أولاً ، لن ينظر إليك بعيون واسعة. بالنسبة له ، أنت لست طائرًا مهمًا للاهتمام بك. لذلك ، كقاعدة عامة ، الشخص الذي يشعر بأنه متفوق ينظر من خلال الشقوق الضيقة للجفون نصف المتدلية. بمثل هذه النظرة ، يعبر عن بعض الازدراء لمحاوره ، وأحيانًا يكون له معنى آخر - الشك ، تقييم لقدراتك.

إذا كنت لا تعرف القائد عن كثب ، فمن غير المرجح أن يتم إلقاء نظرة خاطفة عليك على الإطلاق. يجب عليك أولاً جذب انتباهه ، وجذب بطريقة ما. لكن تأكد من أنك ستتم دراستك ، وتقييمك ، وأنك ستبدو متشككًا لاستنتاج مدى خطورتك.

على وجه شخص واثق من قدراته ، يتم دائمًا التعبير عن مجموعة تقليد معيارية معينة. قد يبتسم لك عندما تقابل ، لكن هذه الابتسامة عادة ما تكون رسمية. إنه لا يعبر عن فرح الإنسان الصادق من لقائك ، بل هو علامة على التفوق والغطرسة والتقدير والشك. عند الابتسام ، يمكن لمحاورك أن يمد شفتيه ، لكن زوايا فمه لن ترفع ، بل ستمتد فقط في اتجاهات مختلفة.

بالنسبة للأشخاص المتغطرسين ، الذين اعتادوا على الإدارة ، فإن المظهر الملل هو سمة مميزة. بينما تحدد جوهر طلبك أو تقدم له نوعًا من العرض ، قد يتظاهر المحاور بأنه غير مهتم - في عملية المحادثة ، يمكنه دراسة البيئة.

القاعدة # 24

مشية سريعة

الشخص الواثق من نفسه يتميز بمشي ووضعية خاصة. يمكنك على الفور تحديد من أمامك - رئيس أو مرؤوس ، إذا كنت تهتم بهذه الإشارات غير اللفظية المهمة التي يمكن أن تخبرنا كثيرًا عن شخص ما.

هناك شخصية في المشية: يسير الشخص بالطريقة التي اعتاد على التصرف بها. على سبيل المثال ، هو معتاد على تحقيق هدفه بأي ثمن ، مما يعني أنه سيمشي بمرح وبسرعة ملوحًا بذراعيه. حتى لو كان يمشي فقط ، فمن غير المرجح أن يمشي ببطء ، لأنه معتاد على فعل كل شيء أثناء الركض ، فهو ببساطة لا يملك الوقت لوتيرة مشي بطيئة. خطوات هذا الرجل واسعة جدًا. هو دائما سريع ويسير نحو هدفه ويحققه في خطوتين.

الشخص الذي اعتاد على إدارة الناس معتاد على إدارة جسده. يمشي بسلاسة ، لديه مرونة ، خطوة متساوية ، جميع الحركات واثقة وواضحة. إذا نشأ نوع من العوائق في طريقه - بركة ، أو قذارة ، فمن غير المرجح أن يتخطى هذه العقبة ، ما لم يكن ، بالطبع ، قابلاً للتغلب عليه. على الأرجح ، سوف يقفز فوقها ، ويفعل نفس الشيء الذي يفعله دائمًا مع الصعوبات - سيتغلب عليها.

تتم الإشارة إلى نوع مختلف تمامًا من الشخصيات من خلال مشية بطيئة وغير حاسمة. على الأرجح ، اعتاد هذا الشخص على الطاعة ، فهو يمشي بحذر ، ويمتد ذراعيه عند اللحامات. يختار الأماكن الأكثر جفافاً ، وإذا واجه مع ذلك بركة ضخمة على الرصيف ، فإنه يحاول الالتفاف حولها قدر الإمكان. إنه يستمر في النظر إلى الوراء ، وهو يفعل ذلك بدافع العادة أكثر من الضرورة. يشعر باستمرار بالخطر. هؤلاء الأشخاص ، كقاعدة عامة ، لديهم عيوب في الموقف - يمكنهم الترهل. هذه المشية متأصلة في الشخص الذي يبحث عن طرق سهلة ويسعى إلى حياة هادئة ومزدهرة.

القاعدة # 25

وجه بلا عاطفة

يشعر الإنسان بالثقة بالنفس عندما ينجح في شيء ما. كقاعدة عامة ، يتمتع الأشخاص الواثقون من أنفسهم بخبرة كبيرة ، وقد رأوا الكثير ويعرفون الكثير ، وهذا هو السبب في أنهم يتميزون بهدوء تقليد معين.

يعرف المدير المتمرس ماهية لغة الإشارة وأن استخدام إشارات الاتصال غير اللفظي يمكن أن يضره ويعطي دوافع حقيقية. هذا هو السبب في أن هؤلاء الأشخاص حريصون للغاية على استخدام إشارات الوجه التي تتحدث عن تجاربهم. إنهم يعرفون كيفية التحكم في تعابير وجوههم ، ونادرًا ما ترى انعكاسًا للمشاعر الحقيقية على وجوههم.

من الصعب جدًا تحديد ما يدور في أذهانهم ، وما يشعرون به ، وكيف يعاملونك ، وما إذا كانوا يتفقون مع رأيك ، وما إذا كانت هناك تنازلات. لكن مع ذلك ، يمكنك حساب الدوافع الحقيقية لسلوك هؤلاء الأشخاص السريين إذا كنت منتبهًا للغاية لتقليد الإشارات غير اللفظية.

انتبه إلى الضمني تعابير الوجهالمشاعر الخفية وردود الفعل اللاإرادية. رتب لتجربة: جرب شخصًا ، قدم له عرضًا من غير المرجح أن يناسبه ، وربما يغضبه ، وراقب ما تنعكس المشاعر على وجهه. كيف سيكون رد فعله على مثل هذا الاقتراح؟ كيف ستعبر عن كرهك؟ على سبيل المثال ، يمكن أن ينعكس الغضب على الوجه على النحو التالي: الشخص سوف يجفل ، يقود أنفه. قد تكون هذه ردود فعل مقلدة خفية ، لكن يجب أن تلاحظها لنفسك. ثم حاول تخفيف عرضك قدر الإمكان ، قدم شيئًا تعتقد أن المحاور سيحبه بالتأكيد. وشاهد كيف يعبر عن المشاعر الإيجابية. يمكن التعبير عن المتعة في صورة نصف ابتسامة ، وميض في العين ، ورفع الحاجبين ، أو غير ذلك. وهكذا ، سوف تتعلم تحديد الحالة المزاجية للشخص ، وقراءة أفكاره ، وتتبع مشاعره. عندما تقدم عرضًا حقيقيًا ، ستحتاج ببساطة إلى متابعة رد فعل المحاور الخاص بك لتحديد الرأي: ما إذا كان يظهر ردود فعل لا إرادية تشير إلى الرضا ، أو تلك التي تشير إلى عدم الرضا.

القاعدة # 26

انتباه! انا اقول

الشخص الذي اعتاد على الإدارة والنجاح في العمل يعرف كيف يستخدم موهبة الكلام بشكل احترافي ، ليس فقط لأنه يعبر عن أفكاره بشكل صحيح وكفء ، ولكن أيضًا لأنه يتلاعب بصوته بمهارة لإقناع خصومه. الصوت هو السلاح الرئيسي للقائد.

عادة ما يكون للقائد صوت محدد. غالبًا ما يضطر الأشخاص ذوو الصفات القيادية في حياتهم إلى جذب انتباه الآخرين والتحدث علنًا وهم يعرفون كيفية القيام بذلك بشكل صحيح. يمتلك القائد الرجل صوته ، ولديه موهبة خطابية لا شك فيها. ربما كان يؤدي في الماضي على خشبة مسرح هواة أو طالب KVN.

إنه يعرف متى يرفع صوته حتى يُسمع ، وأين يتحدث بهدوء قليلاً لجذب انتباه الجمهور. إذا كان لدى الشخص صوت محدد ، فهذا يشير إلى أنه يميل إلى الإدارة أكثر من الانصياع.

بالإضافة إلى ذلك ، يتحدث الشخص القوي دائمًا بوتيرة متوسطة. إنه لا يسرع من وتيرة الكلام ليغسل عقلك ، بل يتحدث بإيقاع مناسب لإدراكك ، لأنه واثق بنفسه بكلماته ، ويريدك أن تصدقه. الوتيرة البطيئة ليست من سمات مثل هؤلاء الناس ، فهم لا "يتغمغمون" أبدًا. يضعون بكفاءة اللكنات والإيقاف المؤقت عند الضرورة. من خلال هذه العلامات ، يمكن للمرء بسهولة التمييز بين القائد والشخص الذي اعتاد على الانصياع.

إشارات غير عميقة للجذب (التعاطف)

القاعدة # 27

ابحث عن الحقيقة في عينيك

يمكنك أن تفهم أن شخصًا آخر يحبك من خلال النظر بعناية في عينيه الصافيتين. إذا كانت هذه العيون واضحة حقًا ، فيمكنك كتابة محاورك بأمان بين المعجبين بك. في هذا الفصل ، سنتحدث عن كيفية تحديد المظهر الذي يجعلك جذابًا لشخص آخر.

هناك مخفية و شكل مفتوحمظاهر التعاطف. يتم استخدام النموذج المخفي عندما يخشى الشخص أن يخدع فيك ، خوفًا من أنه لن يحقق منك المعاملة بالمثل. لكنه رغم خوفه يسعى إلى الاتصال بك ، ويسعى لأن يكون بالقرب منك وينظر إليك. في كثير من الأحيان ، إذا كان الشخص يخفي تعاطفه ، فإنه ينظر إلى موضوع العشق بشكل خفي وغير محسوس. إذا تقاطعت عيناك في وقت ما ، فإنه ينظر بعيدًا على الفور.

إذا أظهر شخص ما تعاطفًا معك علانية ، فعندئذٍ يمكنك قراءة الاهتمام والاحترام والسؤال في عينيه: "ما هو شعورك تجاهي؟" في هذه الحالة ، تكون عيون الشخص مفتوحة على مصراعيها ، وكقاعدة عامة ، يتسع التلاميذ. لا يوجد عداء أو مشاعر سلبية أخرى في نظرته.

الرجال و آراء النساءالتعاطف مختلف جدا عن بعضها البعض. النساء أكثر إبداعًا. كانت الممثلات من النساء اللواتي ولدن فن "عيون الرماية". السيدة هي ، كقاعدة عامة ، أول من تبدأ لعبة بريئة من "التحديق" ، والتي ، إذا نجحت ، تتحول إلى قصة حب عاصفة . دعونا نلقي نظرة على كيفية إرسال النساء والرجال لبعضهم البعض إشارات مرئية للتعاطف.

إشارات الذكور من الجاذبية. من أجل تحديد مظهر الرجل ما إذا كنت جذابًا بالنسبة له ، انتبه إلى المكان الذي ينظر إليه ، فالرجل ، الذي يعبر عن التعاطف ، يفحص الجسم من الرأس إلى أخمص القدمين. بادئ ذي بدء ، يلاحظ جاذبيتك العامة لنفسه ، ثم يخفض نفسه ، ويحدق في الصدر والوركين ، إذا كنت مالكًا سعيدًا لأشكال جديرة باهتمامه. إذا بدأ رجل في إبداء الاهتمام بك ، فهذا هو يعبر عنه في اتساع حدقة العين وزيادة التواصل البصري.

جاذبية الأنثى تبدو. تبدو الفتيات بشكل مختلف. تتميز بنظرة جانبية خفية. إذا قابلوا عيونهم في نفس الوقت بجسم تنهداتهم ، فعادةً ما ينظرون بعيدًا ويحمرون. ليس من اللائق على الفتيات أن يبقين أعينهن على الرجل ، لذلك يحاولن مشاهدة موضوع أحلامهن سراً حتى يراه. تبدأ الفتاة بفحص صديقها المحتمل من الأسفل إلى الأعلى ، وهذا يختلف عن الرجال. هذا الاتجاه له معنى مزدوج. من ناحية ، تكتسب الشجاعة للنظر في عيني الرجل الذي تحبه ، ومن ناحية أخرى ، بالنسبة للمرأة ، فإن أكثر اللحظات المرغوبة هي اللحظة التي تلتقي فيها عينان.

القاعدة # 28

التعاطف مخفي في الإيماءات

إن إيماءات التعاطف متنوعة للغاية ومثيرة للاهتمام. كل شخص لديه مجموعة من الإيماءات الفردية الخاصة به والتي يجذب بها انتباه الشخص الذي يحبه.

لقد لاحظنا بالفعل أن إيماءات التعاطف بين الذكور والإناث مختلفة تمامًا عن بعضها البعض. بالطبع ، الإشارات غير اللفظية الأنثوية أكثر تنوعًا وإثارة للاهتمام من الإشارات الذكورية ، وهناك أيضًا إشارات عامة يستخدمها ممثلو كلا الجنسين للتعبير عن تعاطفهم أو على العكس لإخفائه.

إذا كان الشخص ، على سبيل المثال ، يشك في المعاملة بالمثل مع الشخص الذي اختاره ، فإن إيماءاته تتسم بالحذر. إذا لمس شخص بالصدفة أو عن قصد معجبه السري ، فسوف يقوم بدوره على الفور بسحب يده بعيدًا ، كما لو كانت محترقة. وهذا لا يحدث مصادفة: يخفي الإنسان عطفه وعاطفته ، ويخاف من الاتصال بمن يحبه ، لأنه يخشى ألا يتكيف مع غرائزه ، ويتخلى عن نفسه برأسه.

عادة ما يعبر الرجال عن التعاطف بالطريقة التالية. بادئ ذي بدء ، يحاولون جذب انتباه المرأة التي يحبونها ، ويبدأون في التنبه بحضورها: ينعمون شعرهم ، ويفردون ربطة عنق ، وأزرار أكمام ، وقميص ، ويسحبون طوقًا ، وسترة ، وينظفون شيئًا غير موجود. ذرة من الغبار من كتفهم أو قشرة الرأس.

يمكن للرجل استخدام الإيماءة البليغة التالية: وضع إبهامه خلف الحزام في البطن للتركيز على منطقة أعضائه التناسلية ؛ قف مع وضع يديك على وركيك ، مع توجيه جسدك نحو المرأة ، مع توجيه إصبع القدم في اتجاهها.

تسعى الفتاة لتظهر للرجل أنها تحبه ، وذلك بمساعدة الإيماءات والمواقف التالية. يمكنها لمس شعرها دون سبب أو تعديل ملابسها أو مكياجها في وجود من تحبها. إحدى إيماءات التعاطف اللافتة للنظر هي الإيماءة التالية: تدير امرأة معصمها نحو رجل لتظهر لها بشرة ناعمة ورقيقة (على سبيل المثال ، أثناء التدخين ، تحمل سيجارة على مستوى العنق أو الكتف ، وتكشف معصمها تجاه الرجل إنها مهتمة بـ). في عملية المشي ، يمكن للمرأة أن تهز وركها بصراحة تامة لإظهار سحرها.

إذا حدث لقاء مع رجل في مكان غير رسمي ، على سبيل المثال ، في حانة أو في ديسكو ، فقد تلجأ المرأة إلى إيماءات صريحة للغاية. تحاول الجلوس بطريقة تجعل ساقيها مرئية لساقيها المختارة. أثناء الحديث ، تهز حذائها على أصابع قدميها ، وتضع قدمها على قدمها بحيث يصطفان على نفس الخط الموجه إلى موضوع اهتمام المرأة. إذا لم يكن الرجل بعيدًا جدًا عن المرأة ، فإن يمكن أن تتشابك الأخيرة ببطء مع ساقيها أمام عيني الرجل وإعادتها ببطء إلى الوضع المعاكس ، بلطف برفق على الوركين بيدك ، غالبًا بينما تتحدث المرأة بصوت هادئ ومنخفض.

القاعدة # 29

هل ابتسمت اذا يعجبك

الابتسامة ليست دائمًا مؤشرًا على التعاطف بنسبة 100٪. يمكن أن يكون الابتسام علامة على أن الشخص يحتاج منك شيئًا: فهو يحاول إرضاءك ، ثم يستخدم نفوذه. كيف تميز ابتسامة التعاطف الحقيقي عن أنواع الابتسامات الأخرى؟

لا يمكن الخلط بين الابتسامة التي تعبر عن التعاطف وبين أي شيء. إنه دائمًا متماثل: يتم رفع كلا جانبي الفم بشكل متساوٍ لأعلى. يمكن التعبير عن التعاطف بابتسامة مفتوحة (بأسنان مكشوفة) وابتسامة أكثر تقييدًا وانغلاقًا. إذا أظهر لك شخص أسنانه ، فإنه يوضح أنه يشعر بالهدوء التام في شركتك ، وليس لديه ما يخفيه. إذا كانت الابتسامة صادقة ، فإن نظرة الشخص صادقة ومشرقة وتشع بالابتسامة.

إذا لاحظت عدم تناسق في الابتسامة (أحد أركان الفم أقل من الآخر ، أو أن أحد أركانه منخفض ، والآخر مرفوع) ، فقد يكون هذا علامة على عدم صدق محاورك. إذا كانت عيون رفيقك لا تضحك ، بينما تشرق ابتسامة على وجهه ، فهذا يعني أن لديه نوعًا من النوايا الأنانية ، فهو يريد خداعك.

حقيقة أن الشخص يعاملك بشكل جيد ، يتعاطف معك ، لا يقول فقط ابتسامة ، ولكن أيضًا يضحك. إذا ضحك شخص في حضورك ، فإنه يعاملك بلطف ، ولا يتردد في فضح مشاعره ، ليكون منفتحًا. انفتاح الشخص هو علامة على التعاطف.

يمكن أن تكون الابتسامة ساخرة. عادة ما تكون هذه ابتسامة ملتوية ، عندما يميل الرأس إلى الجانب ، قد تكون عين واحدة مغمورة. هذه الابتسامة هي أيضًا علامة على التعاطف. هذه مفارقة لطيفة ، يعاملك الشخص جيدًا ، لكن في الوقت الحالي ، قد تبدو كوميديًا. لا تخلط بين الابتسامة الساخرة والابتسامة الساخرة فهذه علامة على أن محاورك لا يحترمك ولكنه يضحك عليك علانية. ستختلف هذه الابتسامة في انحناء أكبر ، فقد يكون لدى الشخص حول غير معهود. من الضروري التمييز بين الابتسامة المفتوحة وابتسامة الابتسامة ، وهي علامة على العدوان الخفي والسلبية. السمة المميزة: يقوم الإنسان بكشف جميع الأسنان بما في ذلك الفك السفلي.

هناك خطر آخر: يمكن لمحاورك أن يقلد ابتسامتك دون أن يشعر بتعاطف صادق معك. يمكن تحديد هذا بسهولة. إذا كان رفيقك يبتسم فقط عندما تفعل ذلك ، فهو ببساطة يحاول تضليلك من أجل استخدام حالتك المزاجية الطيبة لتحقيق أهدافه الأنانية.

تذكر أن عدم وجود ابتسامة ليس مؤشرًا على قلة التعاطف معك. إذا نظر محادثك إليك بتجهم ، ولم يبتسم أبدًا ، فلا تتسرع في اتهامه على الفور بالكراهية ، فمن الممكن أنه ببساطة يخفي موقفه الصادق تجاهك ، أو أنه مجرد شخص لا يبتسم.

القاعدة # 30

"وهو يقول ، إنه يغني بالتأكيد"

يمكنك بسهولة تحديد ما إذا كان المحاور الخاص بك يحبك أم لا ، إذا كنت تستمع بعناية إلى الطريقة التي يتحدث بها. في كثير من الأحيان ، فإن الموقف الحقيقي تجاه الشخص يخون الصوت.

طورت النساء معيارًا للتعبير عن التعاطف من خلال الصوت. إذا كانت تحب رجلاً ، فإنها تغير صوتها الطبيعي العادي ، وتبدأ في التحدث بصوت منخفض ، وأحيانًا مع بحة في الصوت. هذه علامة على الانجذاب الجنسي للشريك. إن وتيرة الكلام بطيئة بما يكفي حتى يتمكن الرجل من إدراك المعلومات ، بالإضافة إلى ذلك ، هذا نوع من الإشارات التي ترسلها إلى الرغبة الجنسية الذكرية ، وهو نوع من التنويم المغناطيسي اللفظي: "انتبه إلى كم أنا جميل. " في كثير من الأحيان في صوت المرأة هناك نغمات رنانة ، تتحدث ، تغني بالضبط. إذا شعرت الفتاة بالحرج من التعبير عن موقفها الحقيقي تجاه الرجل ، فهي تخشى التعرض للرفض ، فإن صوتها يتميز بنبرات مختلفة تمامًا: قد يرتجف صوتها ، وتكون وتيرة الكلام سريعة جدًا ، وقد تكون أثناء المحادثة. تتعذب بسبب تشنجات لا إرادية في حلقها ، والتي هي في حد ذاتها علامة على الإثارة الشديدة. بالإضافة إلى ذلك ، قد تحاول الفتاة (عبثًا) التحكم في صوتها.

يعبر الرجال عن رغبتهم في التغلب على الفتاة بطريقة مختلفة قليلاً. صوتهم ، في محادثة مع فتاة يحبها ، يشبه صرخة رجل في معركة من أجل أنثى ، بغض النظر عن مدى السخرية التي قد يبدو عليها. تستيقظ غرائز الحيوان في الرجل ، ويتجلى ذلك في صوته. يطلقون صرخة غريبة ، والتي تعني: "هذه فريستي". مع كل المنافسين المحتملين ، سيكون قاسياً للغاية ، وربما حتى وقحاً في التعامل معه. أما الحديث مع من ينوي أن يهب قلبه ، فلنا هنا أن نقارن صوت الرجل بأغنية. يبدأ في استخدام أذكى قدراته الصوتية ، ويحاول إظهار نفسه بكل مجدها. إذا كان يمتلك آلة موسيقية ويعرف كيف يغني جيدًا ، فسيجد بالتأكيد فرصة لإظهار موهبته. يصبح صوته رقيقًا ، ناعمًا ، مخمليًا ، مشابهًا لأصوات آلة غريبة غير مسبوقة ، رقيق جدًا ولحن.

إشارات العدوان غير الشفوية

القاعدة # 31

سوف "في القبضة"

من المهم جدًا أن تكون قادرًا على حساب الشخص العدواني بإشارات غير لفظية. من خلال العدوان ، سوف نفهم ليس فقط تأثير القوة المباشر ، ولكن أيضًا الموقف السلبي ، والتركيز على المواجهة.

الإيماءة الرئيسية للعدوان هي قبضة يد في قبضة ، ويمكن أن يكون لهذه الإيماءة درجات متفاوتة من العدوانية. إذا كانت يدا المحاور ممدودة عند اللحامات ، بينما كلاهما مشدود بقبضات اليد ، فهذه علامة على زيادة السلبية في الشخص ، يتم ضبطه على مبارزة. إذا ارتفعت القبضة تدريجيًا ، ووصلت إلى الصدر المستوى ، فهذا عامل ينذر بالخطر. اتخذ الشخص موقفًا قتاليًا ، مستعدًا للقدرة ، ولم يتبق سوى بضع ثوانٍ قبل ظهور العدوان المفتوح. إذا بدأت قبضة المحاور في "الحكة" - فهو يفرك يده الأخرى المشدودة بقبضة واحدة بأصابع يده ، ثم هو أيضا سلبا نحوك.

إذا قام المحاور الخاص بك بلف ذراعيه حول كتفيه ، فهذه علامة على العدوان المنضبط. هذا يعني أن الشخص مستعد للاندفاع إلى المعركة ، لكنه يحاول كبح جماح نفسه. إذا كنت لا تنوي الدخول في مبارزة معه ، إذن ، بعد أن رأيت مثل هذه البادرة ، يجب عليك تغيير تكتيكات التفاوض: تغيير الموضوع ، وتغيير النغمة.

من سمات الشخص العدواني تجاهك أن يديه مشبوكتان خلف ظهره مع قبضة على الرسغ. هذا قاسي ، لأنه غير مرئي للمحاور ، إذا وضع شخص يديه خلف ظهره ، فيبدو أنه يخفي شيئًا عنك ، ربما يكون هذا سلاحًا للقتال القادم. ولكن حتى بدون أسلحة ، فإن هذه الإيماءة بحد ذاتها خطيرة للغاية وتعني أنه من الواضح أن لدى الشخص نوايا شريرة.

من أجل تخفيف الحالة المزاجية العدوانية لمحاورك ، يمكنك استخدام الوسائل غير اللفظية التالية. أولاً ، حاول إغلاق المسافة بينكما ، واستخدم تأثير اللمس - المس الشخص. تذكر أن جميع أفعالك وحركاتك يجب أن تكون بطيئة للغاية حتى لا يأخذها محاورك للهجوم من جانبك. تذكر أيضًا أنه إذا تم إعداده بشكل عدواني "غير مشروط" ، أي أنه يخطط للقتال مسبقًا ، بغض النظر عن سلوكك ، فلن تساعدك أي وسيلة. يجب أن تفكر في كيفية مقاطعة محادثتك والذهاب إلى مكان آمن ، مما يمنحه الفرصة للتغلب على شخص آخر.

القاعدة # 32

الموقف العدواني

يتميز الشخص الذي يتم تكوينه بشكل عدواني بموقف خاص وموقف ومشي. هذه الإشارات غير اللفظية ستكون قادرة على إعطاء صاحبها المتشدد. مهمتك هي أن تكون قادرًا على فكها.

يمكن أن تشهد وضعية المحارب على الحالة المزاجية العدوانية للشخص: يمد الشخص ساقيه على نطاق واسع ليشعر بالثقة ، بحيث يكون هناك دعم تحت قدميه ، ويميل جسده إلى الأمام إلى حد ما. كقاعدة عامة ، يحاول تغطية أجزاء معينة من جسده في حالة الهجوم عليه أولاً. هذه المناطق هي الأماكن الأكثر ضعفا للإنسان. بالنسبة للرجال ، هذه هي المنطقة الأربية والأنف والفك. النساء (على الرغم من أن هذا المظهر الواضح للعدوان بين النساء ليس شائعًا جدًا ، لكنه لا يزال ممكنًا) هو منطقة الصدر والوجه.

المشية العدوانية مشرقة جدًا - يمشي الشخص على نطاق واسع جدًا ، بل يقفز أحيانًا للوصول إلى هدفه بشكل أسرع ، بينما يلوح بذراعيه بنشاط ، وأحيانًا يمكنه الجري - هذه علامة على درجة عالية من التوتر.

إذا كنت تشك في أن محادثك لديه نوايا سيئة ، فعليك الانتباه إلى موقفه. إذا كانت شكوكك صحيحة ، فإن المحاور الخاص بك لا يقف مستقيماً ، ممدودًا إلى أقصى ارتفاع له. لقد رسم نفسه قليلاً ، وضغط رأسه على كتفيه - لقد نما هو نفسه على الأرض ، وأصبح مضغوطًا ، والآن أصبح من الملائم له أن يضرب. إذا كنت جالسًا ، فيمكن لمحاورك أن يمد رقبته للأمام وكتفيه للخلف. علاوة على ذلك ، سوف يميل رأسه قليلاً بحيث يتم توجيه جبهته ، وهي أصعب جزء من رأسه ، نحوك ، على استعداد لتلقي ضربة منك.

القاعدة # 33

نظرة المفترس

إذا لم يحاول الشخص إخفاء المشاعر السلبية ، فمن السهل جدًا حسابها من خلال تعابير الوجه. إنه يعكس ببلاغة المزاج العاطفي. كيف تحدد أن محاورك عدواني؟

العدوان هو نوع من رد الفعل الدفاعي للجسم. يبدأ الشخص في إظهار العدوان بمجرد أن يدرك أنه أدنى منك في بعض الأشياء. يمكن أن يكون نتاج الغضب والكراهية والحسد. ربما محاورك أضعف منك في فن البلاغة ، لا يملك موهبة الإقناع ، يفهم دونته الفكرية ، لذلك في حالة عدم وجود حجج أخرى ، لديه رغبة في هزيمتك بالطريقة المتاحة له - مع مساعدة القوة.

تعابير الوجه العدوانية نشطة للغاية - فهي عبارة عن حاجبين ينتقلان إلى الأنف ، وفتحات أنف متقدة ، وعظام وجنتين مذهلتين ، وأحيانًا مع صرير الأسنان ، وشفاه مضغوطة بشدة. هذه إشارات تحاكي أن محاورك عدواني للغاية. لا تنعكس إشارات المحاكاة هذه دائمًا على الوجه معًا ، وغالبًا ما تكون هناك علامة أو اثنتين. إذا لاحظت واحدة على الأقل من الإشارات المذكورة أعلاه على وجه المحاور الخاص بك ، فاحذر - فهو ليس سعيدًا جدًا بك.

انتبه بشكل خاص للمظهر. في الشخص العدواني ، تخبر النظرة ببلاغة أن صاحبها مستعد لتمزيق خصمه إلى أشلاء. هذه نظرة ثقيلة وثاقبة ، هكذا ينظر المفترس إلى فريسته ، يستعد للهجوم.

القاعدة 34

مبارزة لفظية

يمكن حساب المزاج العدواني لأي شخص من خلال الطريقة التي يتحدث بها إليك. كلماته مثل الضربات: أصوات حادة وواضحة ، تتخللها فترات توقف طويلة. يمكن أيضًا أن يكون عدم الرغبة في الدخول في حوار معك مظهرًا من مظاهر العدوان الخفي.

إذا كان الشخص عدوانيًا ، فإنه ، كقاعدة عامة ، يرفع مستوى صوته. وهو يفعل ذلك دون وعي ، إما لاستفزازك إلى أفعال مفيدة له ، أو لتخويفك. ربما لا يمتلك خصمك حجة لفظية كفؤة ، لذلك يحاول شرح وجهة نظره بطرق أخرى ، أي أنه لا يلجأ إلى قوة الكلمات ، بل إلى مستوى صوته.

يحاول "بشكل واضح" ، بخطى بطيئة ، شرح وجهة نظره. كقاعدة عامة ، لم ينجح. في الواقع ، إنه يستفزك ، ويحاول ، كما يقولون ، "ضرب": "هل أشرح ذلك بطريقة غير مفهومة؟" كل هذا يتم من أجل إثارة الخوف في محاورك ، للحصول على ميزة قبل المبارزة. سيحاول الاستفزاز ، مستخدماً ترشيحات لاذعة مزعجة ، ضحكة مكتومة ، ابتسامات.

يتميز الشخص العدواني بانخفاض في جرس الصوت ، واستخدام المفاتيح السفلية ، والنغمات ، وأحيانًا بحة في الصوت. تهدف هذه التغييرات الصوتية أيضًا إلى إخافة المحاور.

أحيانًا لا يكون للعدوان وقت للتطور إلى قتال ، وينفجر الشخص بالصراخ. الشخص الذي يوقف العدوان يكون في حالة توتر شديد. إذا لم تعطيه سببًا لاستخدام القوة ، فلن يقلل ذلك من توتره. وما زال يحتاج إلى خروج. في كثير من الأحيان يحدث هذا التفريغ في شكل صراخ. هذا أيضًا نوع من الأشكال غير اللفظية للإفراج عن العدوان. إذا اقتحم الصراخ ، فمن غير المرجح أن يستخدم القوة ضدك. لم يكن لديه القوة للقتال. في مثل هذه الحالة الأفضل لك أن تنتظر حتى يهدأ غضبه ويهدأ.

يمكنك محاولة تخفيف توتر المحاور الخاص بك بمساعدة الإشارات غير اللفظية. استخدم قوة صوتك لتهدئته. يجب أن تتحدث ببطء ، بلطف ، وحنان ، كما لو كنت تهدأ ، لتهدئة يقظته. يمكنك أن تقول أي شيء ، على سبيل المثال ، الإصرار على رأيك ، مما جعله غير متوازن ، ولكن في الإشارات غير اللفظية ، يجب أن يقرأ ما يلي: "لا تخافوا مني. أنا صديقك. خذها ببساطة. لا تقلق. من الأفضل أن نكون أصدقاء - فهذا مربح أكثر. إذا تمكنت من استخدام قدراتك الصوتية بشكل صحيح ، فسوف يقدم لك محاورك العدواني ، ويخفف من حماسه ، وسيختفي عدوانه أو يتحول في اتجاه آخر.

كيف تستخدم معرفة اللغة غير اللفظية في الواقع؟

القاعدة # 35

كيف تخفي الخداع؟

يمكنك إخفاء الكذب ، وإقناع المحاور أنك مخلص معه ، إذا تعلمت التحكم في جسدك. من المهم أن تختار تلك الإيماءات ، وتعبيرات الوجه التي لن تعطي المحاور أي معلومات جديدة ، باستثناء تلك التي تقدمها له لفظيًا ، عندها ستتقن فن التلاعب.

انتبه إلى الإيماءات التي تستخدمها في الحياة اليومية - فهي الخائن الرئيسي لك ، فهي تخون أفكارك ومشاعرك. سيكتشف أي شخص تقريبًا خداعك إذا أبقيت يديك على فمك وأخفيت عينيك. هذه الإشارات الساطعة للأكاذيب معروفة حتى للطفل. لذلك ، كن حذرًا - لا تفعل ما يمكن أن يقدمه خداعك. حتى لا تتخلى عن نفسك ، يجب أن تراقب يديك وجسمك وتعبيرات وجهك بدقة شديدة. اتبع القاعدة: لا حركات غير ضرورية. في البداية ، سيكون من الصعب جدًا الاستغناء عن اليدين ، لأننا معتادون على مساعدة أنفسنا بطريقة غير لفظية في عملية الكلام بحيث يصعب للغاية التخلص من هذه العادة. لكن عليك أن تجبر نفسك ، وإلا سيتم اكتشافك.

من الصعب التخلص من الإيماءات وتغيير تعابير الوجه ، ولكن في الحقيقة ، سيكون من الأصعب معرفة كيفية إخفاء ردود الفعل اللاإرادية لجسمك. وتشمل حبس النفس وزيادة معدل ضربات القلب وارتعاش الجسم. هناك تقنيات تسمح لك بإخفاء علامات الخداع هذه.

يجب أن تدرب جسدك حتى لا يخدعك. اطلب من شخص مقرب أو صديق لك اختبارك على جهاز كشف الكذب في المنزل. يجب أن يكون شريكك قريبًا جدًا منك ويقيس نبضك من خلال وضع يده على معصمك. دعه يتحكم بك في كل شيء ، واتبع تنفسك ، وتغيير تعابير الوجه. ثم يسألك بعض الأسئلة. يجب أن يكون أول سؤالين أو ثلاثة أسئلة أولية ، على سبيل المثال ، "ما هو طبقك المفضل؟" ، "هل أنت قبرة أم بومة؟" ، والتي يمكنك الإجابة عليها دون صعوبة. لكن السؤال التالي استفزازي ، على سبيل المثال: "هل سبق لك أن كذبت على أصدقائك؟" من غير المحتمل أن تجيب على هذا السؤال دون تغيير وجهك. يجب أن تكون قائمة الأسئلة غير معروفة لك ، وإلا ستفقد التجربة معناها. استمر في التجربة حتى يتوقف محادثك عن ملاحظة التغييرات في حالتك. يمكنك التدريب لفترة كافية حتى تتعلم التحكم في جسدك. قد لا تتمكن من خداع جهاز كشف الكذب الحقيقي ، لكنك ستتمكن من إخفاء خداعك عن شخص حي.

القاعدة # 36

كيف تحمي نفسك من هجمات الآخرين

يمكنك حماية نفسك من هجمات الآخرين باستخدام الإيماءات الدفاعية غير اللفظية. بمجرد أن تشعر بالتهديد من قبل الآخرين ، سواء كان ذلك تلاعبًا أو عدوانية أو مشاعر سلبية ، فعليك اتخاذ إجراء.

من أجل صد هجوم المتلاعب أو الشخص العدواني ، يجب عليك أولاً أن تحافظ على مسافة بينكما ، ولا تدع شخص خطيرفي مساحتك الشخصية ، يمكنك الحفاظ على استقلاليتك وتجنب تأثيره إذا غادرت في الوقت المناسب أو تمكنت من إبعاده عنك. لنفترض أنه عندما تقابل شخصًا يتوقع أن يرحب بك وبالتالي يغزو مساحتك ، وأنت متأكد من أن لديه نوايا سيئة ، على سبيل المثال ، قرر أن يخدعك أو يخدعك ، يجب أن تتجنب العناق أو القبلات بأي طريقة ممكنة ، منع السيئين من دخول منطقتك الحميمة.

لا تسمح لأي شخص لديه نوايا سيئة بالانخراط في مألوف غير لفظية مثل تربيتة على كتفه أو تربيتة على خده. حاول تجنب مثل هذه الاتصالات. يمكنك قبول إشارات الانتباه منه ، لكن افعل ذلك بحذر شديد حتى لا يقع تحت تأثيره.

إذا شعرت أن هناك تهديدًا يأتي من شخص ما ، فعليك أن تنظر بعيدًا ، وأن تنظر إلى شيء آخر. الحقيقة هي أن الاتصال البصري المطول مع مثل هذا الشخص أمر خطير للغاية ، لأن المتلاعب ذي الخبرة يمكن أن ينومك مغناطيسيًا ، ويقنعك بشيء ضد إرادتك. لذلك ، حاول أن تنظر بعيدًا ، لا تحدق في محاورك.

يمكنك إخبار الشخص أنك لا تنوي طاعته ، ولا تريد الدخول في محادثة طويلة صريحة معه. للقيام بذلك ، يمكنك استخدام الإيماءات المغلقة: ضع ذراعيك على صدرك أو ضعهما في جيوبك. يمكنك أن توضح لمحاورك أنك لست حريصًا على مواصلة المحادثة من خلال النظر باستمرار إلى ساعتك.

القاعدة # 37

كيف تثير الإعجاب في الاجتماع

كما يقولون ، نلتقي حسب الملابس ، لكننا نودي حسب العقل. حتى قبل أن تبدأ الحديث ، يتم الحكم عليك بالفعل. يمكنك كسب ثقة المحاور الخاص بك إذا تعلمت استخدام تلك الوسائل غير اللفظية التي يمكنها فقط قول أشياء جيدة عنك.

لإثارة إعجابك ، تذكر بعض القواعد. القاعدة الأولى. المظهر: يجب أن تكون حذرا ، متحفظا في التفاصيل ، لا متحذلق جدا. إذا كنت تشك في النمط الذي تفضله ، فاختر الإصدار الكلاسيكي - فهو دائمًا خيار يربح فيه الجميع. انتبه بشكل خاص للإكسسوارات ، فهي تجعل أسلوبك فريدًا ، وتتحدث عن شخصيتك.

يمكنك التدرب على مظهرك أمام المرآة - تدرب على المشي والترحيب. هل تريد أن تبهر؟ لا شيء يمكن أن يكون أسهل. تعلم المشي بشكل صحيح. في السابق ، من أجل جعل المشي والموقف جميلًا ، كانت الفتيات يرتدين أباريق من الماء على رؤوسهن. في الوقت الحاضر ، أصبح هذا التقليد قديمًا. ولكن يمكنك استخدام أسلوب مماثل ، ليس فقط للفتيات والنساء ، ولكن أيضًا للجنس الأقوى. ضع بعض الكتب على رأسك وامش حتى لا تسقط هذه الكتب. يجب أن تحقق التأثير التالي: عندما تتحرك بسرعة ، لن يسقط كتاب واحد من رأسك. تدريجيا يمكنك زيادة الحمل.

الطريقة التي تمشي بها المرأة هي شخصيتها. يمكنها أن تخبر الكثير عن مالكها. على سبيل المثال ، يشير هز الوركين النشط إلى أن الفتاة تافهة للغاية ، وتحاول جذب انتباه الرجال. إذا كانت الفتاة تسير مثل جندي من الصفيح الصامد ، فهي على الأرجح غير ودية وغير لطيفة. يجب أن تكون مشية المرأة ناعمة وسلسة مع "مرونة النمر قبل القفز". إذا لم تكن مشيتك جيدة بما يكفي ، فعليك تصحيحها. طريقة مارلين مونرو معروفة ، وفقد الكثير من الرجال رؤوسهم من مشيتها. تذكر أن الكعب هو الذي يجعل المرأة امرأة. إذا كنتِ لا ترتدين الكعب العالي ، فقد حان الوقت للبدء. هناك أسطورة مفادها أن مارلين مونرو كان لها كعب في أحد الحذاء أقل قليلاً من الآخر ، لذلك كان عليها أن تمشي ببطء شديد بسبب هذا الإزعاج ، وأرجحت وركيها برفق.

يجب أن يكون للرجل مشية واثقة بخطوة واسعة ولكن دون أن يلوح بذراعيه. يُنصح بالوقوف بثبات على قدميك لإعطاء انطباع عن شخص واثق من نفسه يعرف قيمته ، ويمكنك الاعتماد عليه.

تعتبر طقوس التحية أيضًا مهمة جدًا عند تكوين الانطباع الأول. عند الاجتماع ، يجب عليك اتباع قواعد ومعايير آداب السلوك ، على سبيل المثال ، إذا ذهبت إلى اجتماع عمل ، فلا يجب أن تعانق رفيقك في اجتماع أو تقبّله. الخد. في مثل هذه الحالات ، تكون المصافحة الهادئة مناسبة. المصافحة هي طقوس تحية قياسية يمكن أن تستخدمها النساء في اجتماعات العمل أيضًا. لا ينبغي أن تكون المصافحة قصيرة جدًا ، ولكن لا ينبغي أن يكون هدفها هو الاستيلاء عليها منصب قيادي، التي يمسك بها بعض الأشخاص يد شريكهم عن عمد لفترة طويلة - يعتبر هذا شكلًا سيئًا. القبلة على الخد هي تحية يمكن استخدامها عند مقابلة صديقين أو في أول موعد مع رجل. اجعل هذه القبلة مجرد لمسة خفيفة. تقوم بعض الفتيات بتقبيل الهواء حتى لا يفسد المكياج ولا يلطخ المحاور. لكن هذا يعتبر علامة على عدم الاحترام والذوق السيئ. إذا كان لديك أحمر شفاه أحمر فاتح على شفتيك ، يمكنك التحذير منه أو تقديم منديل يمكن التخلص منه لمسح البصمة.

إذا استوفيت هذه الشروط ، فاعتبر أن النصر في جيبك ، فسيتم أخذك على الفور بجدية أكبر ، وسيعتبرونك شخصًا لطيفًا من جميع النواحي.

القاعدة # 38

كيف تتحدث بنجاح في الأماكن العامة؟

إن التحدث إلى جمهور كبير مهمة بالغة الأهمية. للنجاح في مثل هذه المهمة الصعبة ، لا تحتاج فقط إلى إعداد خطابك جيدًا ، ولكن أيضًا التفكير في العلامات غير اللفظية التي ستستخدمها.

عند التحضير للخطابة ، يجب أن تتذكر القاعدة الرئيسية - لا شيء يجب أن يزعجك. عند اختيار الملابس للأداء ، يجب أن تعطي الأفضلية للأسلوب الكلاسيكي ، من مجموعة متنوعة من الألوان والظلال ، واختيار الأسود والأبيض ، من ناحية ، مشرق وملحوظ ، ومن ناحية أخرى ، لا تهيج العيون. لا ينبغي أن تكون ملابسك مبتذلة أو براقة أو مروعة. دعها تجذب انتباه الجمهور بما يكفي بحيث يمكن رؤيتك بوضوح ، حتى لا تندمج في الخلفية. لا ينبغي أن تكون ملابسك غير عادية جدًا ، فتجذب الانتباه ، وإلا فإن الجمهور خلال أدائك سوف ينظر إلى زيك ولا يستمع إلى كلماتك.

اختر موقعًا مناسبًا لعرضك التقديمي. بالطبع ، إذا كان هذا حدثًا منظمًا ، فسيقوم المنظمون بذلك نيابة عنك. لكن إذا كان الحشد عبارة عن مسيرة أو تجمع مرتجل ، فعليك أن تهتم بالمكان الأفضل للوقوف فيه ، ابحث عن مكان يمكن رؤيتك فيه من أي مكان. يمكنك الصعود على كرسي أو طاولة أو أي ارتفاع. يجب أن تكون رأسًا وكتفيًا فوق أي شخص آخر حتى يشعر الجمهور بأن لديك نوعًا من الميزة. يجب أن تكون مرئيًا من جميع الجهات حتى تتمكن من استخدام كامل ترسانة الوسائل غير اللفظية للتأثير على الجمهور.

يجب أن تتقن علم جذب الانتباه. كيف افعلها؟ من الأفضل استخدام الوسائل غير اللفظية. يجب أن تشبه إيماءاتك إيماءات الممثل على المسرح الكبير. بالنسبة للعروض في الأحداث الجماعية ، تُستخدم الإيماءات التالية عادةً.

يمكنك أن تفرد ذراعيك ، كما لو كنت تفتح ذراعيك. هذه الإيماءة لها معنى رمزي: "أنا شفيك. إذا كان لديك أي مشاكل ، فسأقوم بحلها. لجذب انتباه الجمهور ، ارفع يدك وامسكها حتى يسود الصمت. هذه اللفتة تعني: "اهدأ! سأتحدث". هذه إيماءة بليغة للغاية يمكن استخدامها ليس فقط في بداية الخطاب ، ولكن أيضًا في المنتصف ، على سبيل المثال ، إذا شعرت أن الانتباه مشتت. يجب أن تكون أي إيماءة تستخدمها مشرقة وكبيرة وملحوظة. ستبدو الإيماءات الصغيرة للخطابة شحيحة ولن يراها أحد. على سبيل المثال ، إذا كنت ستستخدم إيماءة قائمة ، فعليك أن ترفع يدك إلى مستوى وجهك ، وتنشر أصابعك على نطاق واسع وثنيها ، مما يؤدي إلى تأرجح كبير بيدك الأخرى.

تعلم كيفية استخدام بياناتك الصوتية. هناك رأي مفاده أنه بالنسبة لجمهور كبير ، يجب أن تتحدث بصوت عالٍ دائمًا. في الواقع ، لا يجب أن تلجأ دائمًا إلى الصوت العالي - بهذه الطريقة سوف تتعب بسرعة. فقط تحدث بوضوح وتوقف قليلاً حتى يتم فهم كلماتك. في حالات استثنائية ، يمكنك أن تذهب إلى الهمس ، حيث يعتقد الجمهور أنك تقول شيئًا مهمًا ، وتكشف عن بعض الأسرار ، وسوف يستمع إليك.

القاعدة # 39

كيف تجذب الانتباه في مجموعة؟

جذب انتباه مجموعة أصعب من جذب انتباه جمهور كبير. أولاً ، من خلال جذب الجمهور ، فإنك تجذب جمهورًا ؛ من خلال جذب الانتباه في مجموعة ، فإنك تجذب انتباه أفراد مختلفين ، لكل منهم وجهة نظره الخاصة.

لجذب الانتباه في مجموعة ، يجب عليك استخدام إيماءات خاصة ، غرفة ، تهدف إلى جذب انتباه جمهور كبير. عند التواصل في مجموعة صغيرة ، لا تصرخ أو تلوح بذراعيك لكسب الثقة. قارنا سلوك الشخص الذي يؤدي دورًا علنيًا بسلوك الممثل: الأداء في مجموعة يشبه أداء الممثل على مسرح صغير قريب من الحياة الواقعية.

إذا كنت تخطط لقول شيء مهم لأعضاء المجموعة ، فإن أول شيء عليك القيام به هو تنظيم المجموعة بطريقة يمكن للجميع سماعك ورؤيتك. إذا كانت المجموعة مبعثرة ، ففكر في جعل الجميع يجتمعون في دائرة أو يجلسون حول طاولة. بهذه الطريقة ستكون قادرًا على حشد وحدة معينة من حولك.

عند التواصل مع جمهور كبير ، بالطبع ، لن تكون قادرًا على رؤية كل هؤلاء المجتمعين ، ولكن إذا كانت لديك مجموعة صغيرة أمامك ، فعليك الانتباه إلى كل مشارك بدوره. انظر من عضو في المجموعة إلى آخر حتى لا يشعر أي شخص بأنه مهمل. سيساعدك الاتصال المرئي على الشعور بكل شخص ، ولاحظ رد الفعل على كلماتك. إذا نظرت من شخص إلى آخر ، فستكون المجموعة بأكملها تحت سيطرتك. بالإضافة إلى ذلك ، سيشعر كل عضو في المجموعة أنك تتحدث عنه على وجه التحديد.

ما الذي يمكنك معرفته عن الشخص الصامت؟

القاعدة # 40

الشخصية تكمن في المشي

وفقا لبلزاك ، فإن المشية هي علم ملامح الجسم. من خلال المشي لشخص ما ، لا يمكنك تحديد جنسه وعمره فحسب ، بل يمكنك أيضًا تحديد مزاجه وشخصيته وانتمائه الاجتماعي. كيف تحدد معنى المشية؟

لنبدأ بالأبسط - بمشي الشخص الواثق. إذا سار الإنسان بسلاسة ، واستقامة ، وبسرعة ، وكانت وتيرة خطواته سريعة ، فهذا يدل على ثقة صاحب هذه المشية. إذا حرك شخص قدميه ، وكانت يداه تتدلى من الزمن ، ورأسه منخفض ، فيبدو أنه ذاهب إلى الإعدام أو يحمل عبئًا ثقيلًا ، فهذا يشير إلى اضطراب في المشاعر ، واكتئاب عميق. حالة أزمة أو سيكون له اجتماع غير سار. لذلك ، إذا لاحظت أن شخصًا ما سوف يقابلك ، يخلط قدميه ، فقد يشير هذا إلى عدم رغبته في رؤيتك ، فهو يفعل ذلك بدافع الضرورة.

يمكن أن يكون للمشية المرتدة (يبدو أن الشخص يرتد على ساقيه) معنى مزدوج. أولاً. المعنى المباشرمثل هذه المشية هي حالة مزاجية سعيدة غير صاخبة ، وتحدث الأحداث السعيدة في حياة الشخص ، فهو راضٍ ومبهج ، ومبهج ، ومستعد للإيجابية. المعنى الثاني أكثر إخفاءًا: يحاول الشخص عمدًا أن يكون مبتهجًا وخاليًا من الهموم ، رغم أنه في الواقع مضطهد إلى حد ما. حساب الفرح الخيالي سهل للغاية ، فقط انتبه إلى تعابير الوجه والإيماءات.

إذا لم يقم الشخص بفك ركبتيه ، وتمشي على ساقين نصف منحنية ، فقد يكون هذا دليلًا على عمره الموقر وألمًا في المفاصل ، ولكن إذا كان صاحب هذه المشية صغيرًا ، فإن هذه الميزة تشير إلى أنه غير متأكد من نفسه ، مغلق ، مشبوه.

إذا ألقى الشخص ساقيه بقوة على الجانبين ، يمكن أن تستريح يديه في جيوبه ، أو يدعمان جانبيه ، فإن وضعه يشبه الحرف "F". هذه إما علامة على الثقة المفرطة بالنفس أو الإهمال ونقص العمل والكسل المستمر. إنه يسير بهذه الطريقة ، لأنه ببساطة ليس لديه مكان يهرع إليه ، فهو غير مثقل بأية واجبات.

الشخص الحذر في كثير من الأحيان ، عند المشي ، أول خطوة على كعبه ويتدحرج بخفة على إصبع قدمه ، لن تراه متكئًا على قدمه بالكامل. إنه حذر في كل شيء ، بما في ذلك مشيته.

إذا قام شخص بضرب قدميه بشدة أثناء المشي ، فهذا يعني أنه يريد جذب أكبر قدر ممكن من الانتباه لمن حوله. إنه يشعر بأنه شخص مهم للغاية ، ويرغب في الإعلان بصوت عالٍ عن ظهوره.

يجب مناقشة مشية المرأة بشكل منفصل. بالمناسبة ، يمكن للمرأة أن تحدد هدفها وتوجهها في الحياة. إذا كانت المرأة تمشي ببطء ، وتتخذ خطوات صغيرة ، وتهز وركيها بسلاسة ، فهي الآن مستعدة للبحث عن قمر صناعي ، وهدفها هو جذب الرجال المحيطين بها.

إذا كانت المرأة تمشي بثقة ، وتضرب بكعبها ، فإن وركها ينتقلان من جانب إلى آخر بشكل حاد للغاية ، فهذا يشير إلى مزاجها للتواصل التجاري. هذه امرأة حازمة وعملية ومن غير المرجح أن تتخلى بسهولة عن مبادئها.

تتدحرج المرأة من قدم إلى أخرى ، مما يعني أنها لم تتعلم كيفية استخدام الأداة الأنثوية الأكثر أهمية - المشية. اعتادت هذه المرأة على القيام بالأعمال المنزلية. مصيرها هو المنزل والحياة والأسرة. ربما هي أم لكثير من الأطفال.

إذا كانت المرأة تفرط في قدميها ، وتمشي بسرعة ، وتلوح بذراعيها بقوة ، وعمليًا لا تتأرجح في الوركين ، فهذه علامة على التحرر. من خلال مشيتها ، تحاول أن تشبه الرجل ؛ فهي ليست مهتمة على الإطلاق باهتمام الجنس الأقوى.

القاعدة # 41

إن الإنحناء هو علامة على الشك

في هذا الفصل سنتحدث عن العلاقة: الموقف - شخصية الشخص ، الموقف - الحالة المزاجية للشخص. يُعتقد على نطاق واسع أن الموقف المستقيم ليس علامة على الأرستقراطية فحسب ، بل أيضًا درجة كافية من الثقة بالنفس ، والعكس بالعكس ، يعد الانحناء علامة على انعدام الأمن ، والوصول إلى الشك.

تم تطوير الموقف الجيد على مر السنين ، فهو ليس مجرد هيكل عظمي جيد التكوين في مرحلة الطفولة ، ولكنه علامة على ثقتك بنفسك ، في قدراتك ، أنك ستحقق هدفك. يشير Stoop إلى أنه إنسان ، سيئ السمعة ، غير واثق من نفسه ؛ ينحني ، يحاول أن ينغلق على نفسه من العالم - هذا موقف حماية.

الوضعية الجيدة ليست انعكاسًا للشخصية فحسب ، بل هي انعكاس لحظات مزاجية وعابرة انفجار عاطفي. ربما لاحظت أن الأمر يستحق إخبار شخص ما بأخبار جيدة ، حيث يستقيم كتفيه على الفور ، ويقوي ظهره ليظهر أمام العالم بكل مجده. ونرى صورة مختلفة تمامًا إذا أخبرنا شخصًا بأخبار غير سارة: يتضاعف على الفور ، ويحاول بهذه الطريقة الاختباء من المتاعب.

إذا اعتاد الإنسان على الوقوف والمشي ، والتواء قليلاً ، وخفض كتفه ، ورفع الآخر ، فهذه علامة على عدم الثبات ، وربما لا يكون لديه مبادئ واضحة ، فهو ذو وجهين ، وعرضة للكذب. قد يتسم بالغبطة ، والرغبة في إخفاء طبيعته الحقيقية أو التأكيد على اختلافه. عدم تناسق الجسد دليل على أن محاورك ليس شخصًا مخلصًا تمامًا ، فقد اعتاد على ذلك. إذا قام الشخص بإمساك صدره للأمام ، فقد يعني ذلك الإفراط في النرجسية والثقة بالنفس والفخر. الرجل يتفاخر بكرامته. إذا كان النصف الخلفي من الجذع يتراجع ، ويميل الجزء العلوي إلى الأمام ، فهذا يشير إلى فضول الشخص ورغبته في اكتشاف كل شيء أولاً.

القاعدة # 42

حافظ على منطقتك الشخصية مقفلة

اعتمادًا على المسافة التي يكون من المناسب أن يتواصل معها الشخص ، قد يكون لديه نوايا مختلفة. إذا اعتاد شخص ما على التواصل معك عن بعد ، فهذا يعني أنه ليس مرتاحًا جدًا في شركتك ، ولكن إذا اقترب كثيرًا ، فقد يكون لديه نوايا سيئة.

هناك عدة مجالات للتفاعل بين الناس. المنطقة البعيدة للتفاعل هي منطقة من 1 متر إلى 70 سم ، ومنطقة التلامس القريب 70-50 سم ، أقل من 50 سم من المسافة بين الناس هو اتصال حميم.

إذا كان الشخص يشعر بالراحة الكافية على مسافة بعيدة منك ، ودائماً لا يكون أقرب من 70 سم ، ومع أي محاولة لتقليص هذه المسافة ، فإنه يحاول الابتعاد أو مقاطعة المحادثة - فهو لا ينزع إلى محادثة سرية معك . على الأرجح ، لا ينوي الدخول في علاقات ودية معك. ربما لا يحب التحدث معك.

إذا اتخذ الشخص موقعًا بين 70 و 50 سم منك ، فاعلم أن هذه هي منطقة التفاعل الأكثر راحة. يتيح للمحاورين إدراك بعضهم البعض بشكل جيد ، دون انتهاك المنطقة الشخصية. يشير هذا إلى أن المحاور الخاص بك يعرف قواعد ومعايير الآداب ، بالإضافة إلى أنه يعاملك جيدًا ، فهو مرتاح تمامًا معك. على الرغم من أن هذا الشخص لا يميل تجاهك بما يكفي لاجتياح مساحتك الحميمة والسماح لك بالدخول إليه ، إلا أنه يفضل البقاء على مسافة آمنة ، مقبولة وفقًا لمعايير الآداب العامة.

إذا سعى شخص ما إلى انتهاك منطقتك الشخصية ، فيجب أن تكون حذرًا - فقد تكون لديه نوايا سيئة. بالطبع ، إذا كان هذا الشخص صديقك المقرب أو قريبك ، فلا يوجد شيء مستهجن في أفعاله. نحيي دائمًا المقربين منا من خلال غزو مساحتهم الشخصية بقبلة أو عناق.

ولكن إذا لم يكن شخص ما مألوفًا لك ويسعى على الفور إلى انتهاك منطقتك الشخصية ، فهذه إشارة إنذار. ربما يريد استخدام ثقتك للتلاعب بك. في مثل هذه الحالات ، يجب أن تتصرف على الفور. إذا لاحظت أن شخصًا لا تعرفه جيدًا يحاول تقليل المسافة بينكما بأقل من 50 سم في عملية الاتصال ، فيجب عليك فعل كل شيء لمنع ذلك. غادر دون تفسير ، أو حاول إنشاء نوع من الحاجز بينكما بحيث لا يستطيع محاورك المهووس الاقتراب منك ، على سبيل المثال ، الوقوف خلف السياج ، أغلق الباب ، استخدم مساعدة شخص ثالث ، والذي يمكن أن يصبح أيضًا حاجز رمزي.

مصدر مهم للمعلومات حول المحاور الخاص بك هو إشارة أخرى غير لفظية - موقعه في الفضاء. تشير هذه الإشارة غير اللفظية إلى نوايا المحاور. الموقف الأكثر شيوعًا لشخصين أثناء المحادثة هو مواجهة بعضهما البعض. إذا حاول شريكك تغيير هذا الوضع ، أو حاول الوقوف أو الجلوس على الجانب ، فقد يشير ذلك إلى أن الشخص يريد إقامة اتصال أوثق معك ، ويصبح أقرب إليك. لكن كن حذرًا إذا حاول شخص ما ، بتغيير وضعه ، الابتعاد عن نظراتك. يمكن لمحاورك أن يجلس بجوارك على وجه التحديد بحيث لا يمكنك التحكم فيه ، اتبع ردود أفعاله اللاإرادية.

هناك معنى آخر للتغيير في موقف المحاور الخاص بك. لنفترض أن التوتر قد نشأ أثناء محادثة ، نضج الصراع ، من أجل تجنب تطوره ، قد يجلس محاورك عن عمد إلى جانبك من أجل إزالة المعارضة المرئية للأطراف ، والتي يتم التعبير عنها من خلال حقيقة أنك ، كما كانت. ، على جانبي المتاريس - اجلس أو قف مقابل بعضكما البعض. يجلس إلى جانبك أو يقف بجانبك ، يسعى الشخص إلى تقليل الصراع إلى لا شيء. إنها أيضًا إشارة إلى استعداده لتقديم تنازلات.

القاعدة # 43

الضحك يساعدك على فهم الناس

للضحك العديد من الأقنعة. يضحك الشخص لتخفيف التوتر ، وكسب ثقة شخص ما ، وإرضاء شخص ما ، وعدم الخوف. لفهم هذا التنوع ، تحتاج إلى معرفة ميزات كل نوع من أنواع الضحك. دعنا نتعرف على معنى الضحك البشري.

الضحك ، مثل الابتسامة ، يمكن أن يكون مشرقًا ومنفتحًا أو منضبطًا ومغلقًا. كل نوع له سماته المميزة. مع الضحك المفتوح ، تكون الأسنان مكشوفة ، وأحيانًا غير مطوية. إذا ضحك محادثك في حضورك بالطريقة الموضحة أعلاه ، يمكنك تهنئة نفسك ، فأنت محاور ساحر للغاية ، وشريكك مرتاح جدًا في شركتك. إنه يقع نحوك ، أقام علاقة ثقة.

إذا كان شخص في شركتك يضحك بضحك مغلق ، دون أن يفتح شفتيه ، يحاول كبح نبضات الضحك ، بينما يتم توجيه تدفق الهواء عبر الأنف ، يحدث تأثير ضحك الأنف ، والذي لا يبدو لطيفًا للغاية ، فهذا أمر رائع. قم بالإشارة إلى أن الشخص غير مرتاح في مجتمعك ، وأنه ليس مستعدًا لفتح نفسه ، وكشف عواطفك. ربما لم تتعرف على بعضكما البعض بما فيه الكفاية بعد. أو ربما ليس لديك موهبة لكسب ثقة الآخرين.

إذا بدأ الشخص في كبح جماح ضحكه ، فلن يتم ضبطه للاتصال بك. ربما تكون هذه علامة على أن المحاور الخاص بك هو شخص مغلق بطبيعته ، وليس معتادًا على الوثوق بالآخرين بمشاعره ، ولا يريد إظهار كل خصوصياته وعمومياته.

إذا كان ضحك الشخص يشبه الضحك ، فهذا يدل على أن صاحبها ذو طبيعة سرية ، وربما خادعة ، فلن يخبرك أبدًا بالحقيقة كاملة ، حتى لو لم تكن هناك حاجة للكذب.

إذا كان الشخص يضحك باستمرار ، بغض النظر عما إذا كان مضحكًا أم لا ، يحاول أن يبدو مبتهجًا وخداعًا ، فربما يكون الضحك قناعًا يساعده في محاربة مجموعة من المجمعات. على الأرجح ، بطبيعته ، مثل هذا الشخص متواضع وخجول . الضحك نوع من الدفاع. إذا ضحك الشخص على كل شيء ، فمن المفارقات أن هذا ليس بالضرورة علامة على التصرف المبتهج ، ولكن فقط رغبة في إخفاء عيوبه وغضبه وحسده وعواطفه السلبية.

إذا ضحك شخص بصدور ، ضحكة منخفضة (ضحكة الأشرار الكرتونيين) ، فهذه علامة على التفوق. ربما ليس لدى الشخص نوايا حسنة. مثل هذا الضحك يمكن أن يخيف. لكن ، على الأرجح ، يريد محادثك إخافتك بالضحك ، لأنه لا يستطيع فعل ذلك بشكل مختلف. انه ليس خطرا عليك.

إذا ضحك شخص ما في غير محله ، غالبًا عندما لا يكون الأمر مضحكًا على الإطلاق ، فهذه علامة على وجود شخص عاطفي جدًا أمامك ، عرضة للتوتر. ربما يكون محادثك على وشك الانهيار العصبي ، فالقطط تخدش روحه ، وبهذه الطريقة يحاول تخفيف التوتر. مع صاحب مثل هذا العصبي ، الحاد للغاية ، على غرار الضحك والضحك ، عليك أن تكون حذرا ، إذا قمت بعمل مزحة فاشلة أو قلت شيئًا غير ممتع للغاية ، فقد لا يكون قادرًا على الوقوف والانفصال: انفجار من الضحك يمكن أن يحل محله الهستيري.

القاعدة # 44

ماذا يمكنك أن تقول عن شخص ما من خلال طريقة تدخينه؟

طريقة التدخين هي نوع من اللغة ، أبجدية ، يستطيع بواسطتها خبير التشفير أن يحسب مزاج المدخن ، وأفكاره ، قرار. كل إيماءة للمدخن فردية ، ولكن هناك طرق عالمية للتعبير عن نفسك بطريقة التدخين.

من خلال الاتجاه الذي يطلق فيه المدخن الدخان ، يمكننا أن نستنتج قراره. إذا تم توجيه نفاثة الدخان إلى أسفل ، فإن المحاور الخاص بك قد اتخذ قرارًا سلبيًا ، فهو ينوي رفضك. إذا ارتفعت الطائرة ، فسيكون حلها إيجابيًا. إذا تم توجيه الدخان إلى الجانب ، فعلى الأرجح أن المحاور الخاص بك لا يزال بين نارين ، فهو لم يتخذ قرارًا نهائيًا.

بالمناسبة شخص يحمل سيجارة ، يمكن للمرء أن يحدد مزاجه ونواياه. المدخن يمسك سيجارة بينما يمسك يده بقبضة يده ، مما يعني أنه قد فعل مزاج سيئيحاول إخفاء عواطفه عن المحاور ، ولا ينوي الكشف عن أفكاره الحقيقية ، ربما يفكر في شيء ما. إذا كانت السيجارة بين إصبع السبابة والوسطى الممدودتين ، فهذه علامة على أن المحاور الخاص بك واثق من كل شيء ، وأنه جاهز للاتصال ، يمكن أن تكون المحادثة معه مثمرة. إذا كانت المرأة تحمل سيجارة ورسغها يتجه نحو الرجل ، فقد تكون هذه إشارة على المغازلة ، لذلك هي تغازل الرجل.

جدا خاصية مهمةالمدخن هو مدى سرعته في التدخين. إذا كان يدخن بسرعة كبيرة ، بينما كان يسحب بحدة في دخان السجائر ، فهذا يشير إلى أنه معتاد على قيادة أسلوب حياة نشط للغاية ، ويفعل كل شيء بسرعة ، دائمًا في عجلة من أمره. هو دائما سريع في العمل. إذا كان الشخص يدخن ببطء ، فهذه علامة على أنه معتاد على العيش بإيقاع محسوب وغير مستعجل. لديه دائمًا دقيقة أو دقيقتان للتوقف قبل الاختيار والتفكير. هذا الشخص مفكر: يفكر كثيرًا ، يحلل. الشخص متوازن عاطفيًا ، وربما مرتبطًا بمهنة إبداعية ، حيث تكون عملية التفكير إحدى العمليات المهمة.

إذا دخن الإنسان وهو يغلق عينيه فهذا يدل على أن الإنسان غارق في تفكير عميق مركّز على أفكاره. من الأفضل ألا تضايقه بالأسئلة.

إذا أطلق شخص ما دخانًا على شكل نفاثة رقيقة ، فقد يكون هذا علامة على تصميمه ، وربما مزاجه. لقد اعتاد أن يأخذ قرارات مهمةيعرف ما هو عبء المسؤولية. إذا أطلق الشخص دخان السجائر بسلاسة ، ونفخ "حلقات" الدخان ، فإنه يكون عرضة للكآبة ، والتفكير ، وبطبيعة الحال يكون رقيقًا وأقل حسماً.

القاعدة # 45

قلة الذوق في الملابس - رغبة في التميز أو عدم احترام الآخرين؟

ماذا تقول الدقة في ظهور محاورك؟ قد تكون هذه علامة على رغبته في المقارنة بشكل إيجابي مع الآخرين ، أو الشهادة له سلوك جيدللآخرين ، حول الرغبة في أن يتم تقديرهم.

بطريقة ما ، المظهر هو انعكاس لمزاج الشخص ؛ في المظهر ، يمكن للمرء أيضًا تحديد شكل الشخص ، وكيف يعامل نفسه. إذا كان شخص ما في سنواته يفضل نمطًا غير رسمي من الملابس في سن المراهقة ، فهذا دليل على أنه لم ينضج كشخص. ربما تكون هذه طريقة لحماية نفسك من هجمات الآخرين ، ومن إدانتهم المحتملة: "ما زلت صغيرًا جدًا ، لذا لا تحكموا علي بسبب أخطائي". تشير الرغبة في البقاء دائمًا طفلًا ، فالطفولة في الملابس تشير إلى أن الشخص غير مستعد لتحمل المسؤولية عن أفعاله.

إذا فضل الشخص أن يرتدي ملابس زاهية ومتألقة ، فهذا دليل على أنه يسعى جاهداً ليكون مرئيًا بين الجماهير الرمادية الرتيبة من الناس ، فهو يريد أن يكون موضع تقدير لجهوده ، ولعله يسعى إلى تولي منصب قيادي. يمكن أن تكون مثل هذه الملابس أيضًا بمثابة حماية من الآخرين ، حيث يمكن لأي شخص أن يخفي وراءها "أنا" الحقيقية. يحدث هذا عندما لا تفي البيانات الشخصية وشخصية الشخص بتوقعاته ، فيرتدي قناعًا ، ويخفي خجله الطبيعي وتواضعه وراء الملابس البراقة.في بعض الأحيان تنجح هذه التقنية ، ويتحول الشخص الخجول وغير متأكد من نفسه في شخصية ناضجة وقوية جدا.

الأسلوب الرياضي هو الرغبة في الظهور بمظهر سهل وبسيط قدر الإمكان كشخص واثق وناجح. من ناحية ، تمنح الملابس الثقة ، ومن ناحية أخرى ، تتطلب الحد الأدنى من الجهد. لا تحتاج الملابس الرياضية إلى عناية خاصة فهي سهلة ومريحة للجميع. ولكن إذا ساد الأسلوب الرياضي في خزانة ملابسك ، فقد لا يكون لديك انطباع إيجابي للغاية عنك ، وسوف يُنظر إليك كشخص كسول يريد تبسيط كل شيء إلى أقصى حد.

النمط الكلاسيكي للملابس هو الخيار الأكثر راحة وملاءمة لجميع المناسبات. سيكون بالتأكيد مناسبًا لأي موقف ولن يزعج أي شخص. أنت لا تريد أن تظهر بشكل أفضل مما أنت عليه مقدمًا ، فأنت لا تسمح بإعسار نفسك ، وتعلن بمظهرك أنك غير قادر على القيام بعمل شاق. سوف يتم أخذك على محمل الجد ، وسوف ينتبهون ليس إلى طريقة لبسك ، ولكن لصفاتك الشخصية. ستهتم بالآخرين كشخص ، وليس كعارض أزياء يرتدي أحدث تصميمات الأزياء الراقية.

إذا كان هناك إهمال في ملابسك ، فقد يكون هذا تقديراً للموضة ، أو تعبيراً عن نظرتك للعالم ، لكنه أولاً وقبل كل شيء علامة على عدم احترام الآخرين. إذا كنت لا تولي اهتمامًا كافيًا لمظهرك ، فأنت بذلك تحاول شطب جميع الأسس والقواعد التي تم اختراعها من قبل. إذا كنت ترتدي ملابس غير رسمية تتوقع أن تغزو الجميع بإسرافك ، وأن تصدم الآخرين بهذه الطريقة ، فهذا ليس دائمًا مناسبًا وصحيحًا فيما يتعلق بالآخرين. تذكر أن الصدمة في الملابس أمر مقبول عندما تكون معروفًا بالفعل ، فأنت من المشاهير الذين تم تكوين رأي معين بشأنهم بالفعل. يُسمح بإظهار شخصيات الأعمال للقيام بكل شيء. Epatage هو جزء من واجباتهم ، وإلا سيفقدون الاهتمام. إذا كنت لا تنتمي إلى هذه الفئة من الأشخاص ، فيُحظر الحضور إلى اجتماع عمل أو حفلة لا يعرفك فيها سوى قلة من الناس ، مرتديًا الملابس المخالفة للقواعد المعمول بها. أنت تخاطر بقضاء الأمسية بأكملها بمفردك ، مما يخيف جميع المحاورين المحتملين.

كما لا ينصح باستخدام التحذلق المفرط. إذا كنت ترتدي ملابس مناسبة للغاية ، فسترتدي بدلة رسمية ، مع أزرار بأعلى ، وهذا يمكن أن يخيف الآخرين أيضًا. هذا ، بالمناسبة ، يشير إلى نقص الفردية. عند اختيار النمط الكلاسيكي ، حاول أن تجلب رؤيتك إلى البدلة الكلاسيكية: للتأكيد على شخصيتك ، يمكنك استخدام الساعات أو النظارات أو غيرها من إكسسوارات الموضة والكعب العالي ، ثم ستثير الإعجاب.

القاعدة # 46

الخواتم والأقراط ودبابيس - أفضل النصائح

في كثير من الأحيان لا نهتم بالمجوهرات التي يرتديها الشخص ، فنحن بذلك نرتكب خطأً كبيراً. القدرة على اختيار المجوهرات المناسبة لملابسك لا تتحدث فقط عن حاسة التذوق. يمكن للمجوهرات أن تخبرنا الكثير عن مالكها. الشيء الرئيسي هو أن تكون قادرًا على قراءة "النصائح" التي يرتديها الشخص.

الشخص الذي يختار المجوهرات يعبر عن شخصيته. إذا كان اختيار الملابس والأناقة واللون قد لا يشير إلى تفضيلات الإنسان بقدر ما يشير إلى الموضة التالية ، فإن اختيار المجوهرات هو لحظة فردية للغاية. يختار الشخص دائمًا ما يناسب شخصيته وشخصيته.

من المعروف أن الجميع يميلون إلى ارتداء المجوهرات بالحجارة التي تناسبه أكثر. كل حجر فريد من نوعه في خصائصه ويناسب شخصًا لديه مجموعة معينة من الصفات. فيما يلي عدد قليل من المراسلات "ذات الطابع الحجري".

إذا لاحظت إدمان محادثك على المجوهرات المصنوعة من اللؤلؤ ، فقد يشير ذلك إلى أنه يسعى إلى النقاء والأنوثة والبراءة. إنه أيضًا حجر المعرفة ، فمن الممكن أن يكون محاورك مفكرًا "خفيًا". لقد لاحظت أن قلادة الزمرد معلقة على صدر رفيقك ، انتبه لها. هذا حجر الإخلاص ، وبحسب الأسطورة ، فإنه يتفكك أثناء الزنا. هذا الشخص ، تحت أي ظرف من الظروف ، يظل وفيا لتقاليده وأسسه ، ويعتقد أن الحجر لا يساعد إلا الشخص الذي يتمتع بضمير مرتاح ، ويعيق الجشع والنفاق في تنفيذ خططهم. لاحظنا بروشاً عليه حجر ياقوت على الصدر ، وهذه الزخرفة لا يمكن أن تكون دليلاً على الفضيلة. يجلب روبي القوة لأي شخص ، وكل من يلجأ إليه طلباً للمساعدة ، كقاعدة عامة ، يحصل عليها. يجب أن تكون نوفا حذرة ، لأنه إذا كان لدى الشخص نوايا سيئة ، فقد يعني ذلك أنه سينجح. الزبرجد هو حجر العشاق ، إذا كان المحاور الخاص بك لديه مجوهرات بهذا الحجر ، فمن المرجح أن قلبه ليس حرًا. التميمة الجيدة جدًا هي الماس ، إذا كان لدى شريكك مثل هذا الحجر ، فربما يحاول الدفاع عن نفسه من هجمات الآخرين ، فهو يخشى أن يتعرض للإهانة. إذا فضل الإنسان ثمرة الرمان ، فهذا يدل على أنه يفكر في صحته ، فهذا حجر للصحة والرفاهية. الفيروز حجر نشط للغاية. يُعتقد أنه يرتديه أشخاص واثقون للغاية وفازت.

تشير وفرة المجوهرات إلى أن المحاور الخاص بك يريد أن يبرز ، فلديه شخصية مشرقة أو يفتقر إليها ويحاول تعويض هذه الفجوة بالمجوهرات. إذا لم تكن هناك مجوهرات على الإطلاق ، فهذا يشير إلى أن الشخص محروم من الفردية ، ولا يعرف كيف يختار المجوهرات لنفسه ، فهو ببساطة مجهول الهوية.

القاعدة # 47

رائحة العطر تخون مزاج الشخص

ربما لاحظت أن كل شخص يختار رائحة حسب ذوقه. اختيار العطر حصري اختيار فرديوالتي يمكن أن تخبرنا الكثير عن الشخص. إذا كان لديك حاسة شم جيدة ، وكنت قادرًا على التمييز بين رائحة وأخرى ، فيمكنك الاستعانة بنصيحتنا وتحديد طبيعة الشخص من خلال عطره.

هناك رأي مفاده أن العطر يتم اختياره من أجل إرضاء الآخرين ، وإضفاء لمسة خاصة على الرائحة ، ولكن من المستحيل إرضاء الجميع ، لذلك يركز الشخص الذي يختار العطر على ذوقه الخاص. لا يمكنك وضع رائحة لا تحبها ، حتى لو كان معظم الناس يفضلونها. لذلك ، فإن اختيار الرائحة - هو حصريًا اختيارك الفردي.

إذا كان الشخص يفضل الروائح المنعشة والهادئة والهادئة (الصبار ، ونسيم البحر ، والفواكه الطازجة - الليمون أو التفاح) ، فهذا يعني أنه انطوائي ، ومنغلق عن الآخرين ، وغير مستعد لعلاقة ثقة مع الشخص الأول الذي يلتقي به. يتواصل مع شخص غريب حذر للغاية وخائف. لا يفتح على الفور أبدًا ، فهو هادئ تمامًا وغير عاطفي. يشير هذا الاختيار إلى أن الشخص إما حزين أو بلغم.

إذا كان الشخص يحب رائحة مشرقة وحادة ، فهذه علامة على انفعال شديد. يتم اختيار رائحة غنية ومشرقة من قبل الأشخاص الذين يرغبون في أن يتم ملاحظتهم ، فهم يحاولون إثبات أنفسهم في كل شيء ، بما في ذلك الرائحة القوية جدًا ، وأحيانًا البغيضة. يعتبر هذا الاختيار نموذجيًا للأشخاص الكوليين - الأشخاص المعرضين لتقلبات عاطفية حادة ، ولكن في نفس الوقت يتواصلون بحرية تامة.

القاعدة # 48

الرجل ذو النظارات هو سبب للتفكير

إذا كان الشخص يرتدي نظارات ، فيمكن لهذا أن يخبرنا كثيرًا عن طبيعته. اختيار النقاط ، التلاعب بها - هذا ، كقاعدة عامة ، ليس كذلك أنشطة عشوائية، ولكن الإشارات غير اللفظية التي من شأنها أن تخبر الكثير عن الشخص إذا تعلمت كيفية فك شفرته.

إذا لبس الإنسان نظارات ذات نظارات ملونة في غياب الرياح أو الشمس ، فقد يشير ذلك إلى سرية طبيعته وخوفه من الآخرين. يحاول إخفاء عينيه لأنه يشعر بعدم الراحة في التحدث إليك.

أحيانًا يرتدي الشخص نظارات بدلًا من العدسات اللاصقة ليبدو أكثر ذكاءً وصلابة. إذا كان الشخص يعتقد أن مظهره غير مناسب بما يكفي لتحقيق أهدافه ، أو أنه غير متأكد من صفاته الفكرية أو القيادية ، فإنه يستخدم وسائل أخرى لكسب احترام الآخرين ، بما في ذلك ارتداء النظارات ، وخلق صورة محترمة. وشخص ناجح.

تعتبر النظارات أيضًا وسيلة لإظهار موقفك تجاه من حولك ، وما تدور حوله المحادثة ، وبمساعدة النظارات ، يمكنك معرفة نوايا المحاور. إذا كان الشخص يخلع نظارته باستمرار ويمسح النظارات ، فهذه علامة على أنه يلعب لكسب الوقت. ربما يحاول التفكير في اقتراحك ، لإيجاد الحجج من أجل إقناعك. إذا خلع نظارته ووضعها بتحد في حقيبة أو وضعها في حقيبة ، فهذا يشير إلى أنه ينوي المغادرة في المستقبل القريب ، لأنه قد اكتشف بالفعل كل شيء بنفسه وليس من المنطقي الاستمرار في محادثة.

إذا خلع شخص نظارته وقضم حبيبي نظارته ، فهذا يشير إلى أنه في حالة تأمل ، مع الأخذ في الاعتبار اقتراحك ، وربما في هذه اللحظة لا يستمع إليك. إذا كان يلعب بالنظارات ، ثم ينقلها من يد إلى أخرى ، فهذا دليل على أنه يشعر بعدم الارتياح ، ويحاول إيجاد موضوع للمحادثة. غالبًا ما يستخدم الشخص الذي اعتاد على التحكم في الآخرين النظارات كمؤشر ويوجههم إلى الأشياء أو يلوح بهم ببساطة. إذا رسم شخص ما جميع أنواع الدوائر أو الشخصيات الأخرى بالنظارات ، فهذه إشارة إلى أنك قد سئمت منه بالفعل وقد حان الوقت لإنهاء المحادثة.

إذا وضع شخص ما نظارته عند مقابلتك ، فهذه ليست لفتة لبقة للغاية ، بل يمكن تصنيفها على أنها إيماءات سيئة تعبر عن الازدراء وعدم الاحترام. وبالتالي ، فإن أي شخص يجعلك تفهم أنه سوف يدرسك بالتفصيل وبالتفصيل. هذه الإيماءة مقبولة فقط إذا كان صاحب النظارات قديمًا جدًا. إنها أيضًا علامة على عدم الثقة: "أنا لا أثق بك ، لذلك سأراقبك بعناية فائقة لأكتشف أنك تغش."

القاعدة # 49

7 ألوان قوس قزح - 7 أنواع من الناس

وفقًا لبعض علماء النفس ، يرتبط اختيار اللون ارتباطًا وثيقًا بسمات الشخصية الرئيسية للشخص. في الواقع ، تعكس الألوان عالمنا الداخلي وتؤثر على مزاجنا - فهي تمد الحياة بالطاقة والفرح ، أو على العكس من ذلك ، فإنها تسبب الاكتئاب والتهيج وتسبب الاكتئاب.

لذلك ، من أجل رفاهيتنا ، من المهم جدًا تحديد الألوان التي نحيط أنفسنا بها. ابتكر العلماء وعلماء النفس عدة نظريات حول كيفية تأثير اللون على الشخص وكيف تتوافق الألوان مع نوع معين من الأشخاص. ومع ذلك ، نحن مقتنعون بأنه نظرًا لتميز كل واحد منا ، فمن الموضوعي دائمًا أن نثق في حدسنا. ومع ذلك ، دعنا نتحقق من توافق النسخة العلمية مع مشاعرك.

إذا لاحظت إدمان محادثك على اللون الأحمر الخمري والأحمر الداكن ، فهذا يشير إلى أن لديك شخصًا واثقًا من نفسه تمامًا أمامك ، يكمن فيه العاطفة الخفية والجنس. إذا كان المحاور الخاص بك يفضل اللون الأحمر ، فهو طموح ويوضح ذلك للآخرين بوضوح. يقول بشكل مباشر وصريح إنه يتطلع إلى أن يصبح قائداً. بالطبع لن تستطيع الملابس مساعدته في ذلك إذا لم يكن لديه صفات قيادية. إذا كان رفيقك مؤيدًا متحمسًا للملابس البرتقالية ، فمن المرجح أنه رجل عمل: فهو يسعى لتحقيق النصر ليس بالحيل والحيل ، ولكنه مستعد لأفعال حقيقية من أجل تحقيق النجاح.

إذا كان المحاور الخاص بك يفضل الملابس ذات الألوان الصفراء ، فهذه علامة على ذكائه. وهذا يعني أيضًا أنه يقود أسلوب حياة نشطًا وشخصية متميزة للغاية. الأشخاص الخضر هم أشخاص حذرون جدًا ، فهم ينتمون إلى فئة المتأملين والمفكرين ، لكن ليسوا أصحاب العمل ، إذا كان اللون المفضل لشريكك هو الأزرق ، فهذه علامة على الإبداع والحساسية. هناك فجوة بين الشخص الذي يفضل الظلال الزرقاء والواقع ، فهو يعيش في عالم خيالي. إذا كانت الظلال الداكنة من اللون الأزرق هي الأزرق الداكن والأرجواني ، فهذه علامة على أن المحاور الخاص بك يتميز بالاستقلالية والعقل غير العادي. عشاق البنفسج لديهم حدس متطور للغاية.

يتساقط الأسود والرمادي والأبيض من طيف قوس قزح المكون من 7 ألوان ، لكننا سنقول أيضًا بضع كلمات عن مؤيدي هذه الألوان. إذا ظهرت ملابس سوداء في خزانة الملابس من وقت لآخر ، فقد يعني هذا أن الشخص يحاول السيطرة على نفسه ، هو رأي قويوالموقف الحالي. إذا كان اللون الأسود سائدًا ، فقد يشير هذا إلى رغبة الشخص في الاختباء من الآخرين ، ورغبته في الابتعاد عن الناس ، وشكوكه الذاتية. اللون الرمادي- لون المسئولية المفرطة والأشخاص الصحيحين. إذا كان المحاور الخاص بك يفضل اللون الأبيض ، فهذه علامة على أنك تواجه شخصًا يسعى لتحقيق العدالة. إذا كان هناك الكثير من البيض ، فهذه علامة على دونية المرء أو شعور مؤلم بالتفوق على الآخرين.

استنتاج

يخلق الجنس البشري لغات تركيبية خاصة حتى يتمكن الناس من ذلك جنسيات مختلفةيمكن أن تتواصل مع بعضها البعض. في الواقع ، ليس عليك اختراع أي شيء ، يكفي أن نلجأ إلى طبيعة أجسادنا: بمساعدة لغة الإشارة ، يمكنك بسهولة أن تشرح لأجنبي مكان وجود المربع الأحمر ، ببساطة تشير إلى جانبها ، أو تسأل شخص ناطق أجنبي ، هذا هو الوقت الحالي. لغة الإشارة هي وسيلة عالمية للتواصل.

نحن نعيش في عالم من الإشارات المشفرة والعلامات والرموز غير المشفرة التي نرسلها لبعضنا البعض على أمل أن يفهمنا شخص ما بشكل صحيح على الأقل. لكن ، كقاعدة عامة ، لا يحدث هذا ، لا يمكن للناس فهم بعضهم البعض ، لأنهم في المقام الأول متحمسون لأنفسهم وأفكارهم ولا يهتمون بالآخرين. هناك سبب آخر لسوء الفهم وعدم القدرة على إقامة اتصال: لم يتعلم الناس بعد قراءة لغة الإشارات غير اللفظية. قراءة الرموز غير اللفظية هي علم كامل تحتاجه لتتعلمه طوال حياتك ، فالإيماءات وتعبيرات الوجه والموقف تكون فردية لكل شخص. في هذا الكتاب ، حاولنا التحدث عن الإشارات التي تمكن العلماء من فك شفرتها ، حول تلك العلامات العالمية التي نستخدمها للتعبير عن مشاعرنا ومشاعرنا وأفكارنا. وكم تبقى "خلف الكواليس"؟ لا تعول. لم نتمكن ، مع كل رغبتنا ، من التقاط جميع الفروق الدقيقة والتفاصيل الخاصة بتواصلنا غير اللفظي معك ، ليس لأننا أجرينا بحثًا رديئًا ، ولكن لأنه من المستحيل فهم ضخامة هذا الأمر. هناك الكثير من الإشارات غير اللفظية لتناسب كتابًا واحدًا. للقيام بذلك ، تحتاج إلى تجميع موسوعة ، قاموس للإشارات غير اللفظية التي لن تستسلم ، بل وربما تتفوق في العدد على النسخ الأكثر اكتمالا من القواميس التفسيرية.

ب. هيجر. المفاوضات التجارية. فصول من الكتاب.

كيفية التعرف على الأفكار السرية بالإيماءات. خطأ أم صحيح. التوظيف S.293-307.

يمكن للمرء أن يكون منظِّرًا ممتازًا ، إنه لأمر رائع حل المشكلات التقنية ومع ذلك يُعرف بـ شخص محدود، وهو أمر يصعب التعامل معه فقط بسبب عدم وجود الصفات الكافية التي تشكل جوهر الذكاء الاجتماعي. هذا النقص مؤلم بشكل خاص إذا كان على الشخص ، بحكم طبيعة نشاطه المهني ، الدخول باستمرار في اتصالات مختلفة. وهو بطلان تمامًا لأداء وظائف قيادية للأشخاص الذين يفتقرون إلى الذكاء الاجتماعي. من الصعب الحديث عن كفاءة قائد لا يعرف كيف يتواصل مع الناس ، حتى لو كان يمتلك مهارات مهنية ببراعة. يثبت البحث النفسي أن المديرين الذين يتعاملون بنجاح مع واجباتهم لا يتعين عليهم بالضرورة تجاوز المرؤوسين الأكثر استعدادًا من حيث الصفات المهنية. لكن في شيء واحد يجب أن يكونوا قادة غير مشروطين - القدرة على فهم الاحتياجات والخصائص الفردية للمرؤوسين ، لاختيار أكثر أشكال الاتصال فعالية في الأعمال والمواقف الشخصية.

كيف تتعلم الأفكار السرية بالإيماءات؟

كان على كل واحد منا دراسة اللغات. درسنا اللغة الأم، والأجنبية ، والعديد من لغات البرمجة الدراسية ، وما إلى ذلك. ولكن هناك لغة أخرى دولية عامة ومفهومة ، لم يُعرف عنها سوى القليل حتى وقت قريب - هذه هي لغة الإيماءات وتعبيرات الوجه وحركات الجسم للشخص. نعلم من تجربتنا الخاصة أن جسم الإنسان يعبر عن من وماذا وما هو. ننفجر بالضحك أو نبكي بحزن عميق ، نضحك بفرح هادئ ، نقفز بسرور أو نحمر خجلاً. كل هذا يحدث بشكل لا إرادي تمامًا ، سواء أردنا ذلك أم لا - مشاعرنا تحرك جسدنا. الموقف والمشي والإيماءات وتعبيرات الوجه وطريقة التحدث - كل هذا يعكس المستودع العقلي لكل شخص.

لنأخذ المشي كمثال: ألم يكن لديك ذلك بحيث أنك في الشارع على مسافة عدة مئات من الأمتار - حتى الآن لا يمكنك رؤية الوجوه ، في مجموعة قريبة من الناس ، تعرفت فجأة على شخص ما؟ ومن السمات المميزة للغاية صورة الحركات البشرية أنه من خلال الفهم الدقيق لأربعة مليارات شخص ، يمكن إنشاء أربعة مليارات اختلاف في طريقة المشي. ومشاعرنا حية بشكل لا يصدق وغرائزنا دقيقة للغاية بحيث يمكننا استيعاب هذه الاختلافات. وبالتالي ، فإن حركات الجسم اللاإرادية هي الأساس لفهم معنى تعابير الوجه للإيماءات وأشكال التعبير الجسدية الأخرى.

هل من الممكن تعلم لغة الجسد وإتقانها وتطبيقها بكفاءة؟ نعتقد أن هذا ليس ممكنًا فحسب ، بل هو أمر حيوي. وجد علماء النفس أن المعلومات تنتقل بالوسائل اللفظية (الكلمات فقط) بنسبة 7٪ ، وبالوسائل الصوتية (نبرة الصوت ، التنغيم) بنسبة 38٪ ، وعن طريق لغة الجسد بنسبة 55٪. لذلك ، بعد أن أتقنت فن فهم لغة الجسد ، ستتمكن من قراءة جميع المعلومات مباشرة من المحاور الخاص بك. على سبيل المثال ، ضع في اعتبارك الحالة التالية: أنت تتحدث إلى شخص يريد شراء سيارتك التي يتم صيانتها جيدًا منك. بعد أن قام بفحصها بدقة ، سأل عن السعر. أنت تجيب: "لقد تشاورت مع المختصين وقدروها كذا وكذا". بمجرد أن طار هذا الشكل من شفتيك ، لاحظت كيف أدار شريكك وجهه ، والذي كان حتى ذلك الحين مقلوبًا نحوك تمامًا ، وانحرف قليلاً إلى الجانب ، مع استمرار عينيه في النظر إليك (انظر "جانبًا ، بارتياب").

أو انحنى رأسه إلى الأمام ("انظر من الأسفل ، عابس").

أو يميل رأسه للخلف ، وينظر إليك من وضع مرتفع نوعًا ما ("النظر من أعلى").

ماذا يعني هذا؟ إذا لاحظت هذه ، ربما تغييرات صغيرة جدًا في سلوك الشريك ، ففي كل حالة لديك دليل قيم على حدوث شيء ما داخل الشخص. ويمكنك الرد عليه على الفور. على سبيل المثال ، يمكنك فقط اعتراض الشك أو الرغبة المتزايدة في الدخول في صدام حتى الآن ، وإطلاق العنان للشجار قبل أن يتلاشى إلى أقصى حد.

الكذب أو الحقيقة

مشكلة الكذب هي أن عقلنا الباطن يعمل بشكل تلقائي ومستقل عن رغبات الشخص ، وبالتالي يخونه برأسه. أثناء الخداع ، يتم التخلص من حزمة من الطاقة العصبية ، والتي تتجلى في إيماءات تتعارض مع ما قاله الشخص. على سبيل المثال ، إذا قال طفل يبلغ من العمر 5 سنوات كذبة لوالديه ، فإنه بعد ذلك مباشرة سيغلق فمه بإحدى يديه أو حتى بكلتا يديه. ستخبر هذه الإيماءة الوالدين أن الطفل كذب. لكن طوال حياته ، يستخدم الشخص هذه الإيماءة ، ويغير فقط سرعة تنفيذها. إذا قال مراهق كذبة ، فإن أصابعه ستضع دائرة طفيفة على خط الشفتين. في مرحلة البلوغ ، تصبح هذه البادرة أكثر دقة. عندما يكذب شخص بالغ ، يرسله دماغه دافعًا لتغطية فمه ، ولكن في اللحظة الأخيرة تتجنب اليد الفم وتلد إيماءة أخرى - لمس الأنف. الدليل على الكذب هو أيضًا انحناء عضلات الوجه ، وتمدد أو تقلص حدقة العين ، وعرق على الجبهة ، واحمرار على الخدين ، وميض سريع وتنفس. تظهر هذه الإيماءات الصغيرة فقط لجزء من الثانية وغالبًا ما نلاحظها دون وعي ، مما يؤدي إلى عدم الثقة في المحاور. في دراسة لإيماءات الناس المصاحبة لأكاذيبهم ، لوحظ أنها تسبب إحساسًا بالحكة في الأنسجة الرقيقة للوجه والرقبة ، وأن الخدش مطلوب لتهدئة هذه الأحاسيس. لذلك ، يقوم بعض الأشخاص بسحب طوقهم إلى الوراء عندما يكذبون ويشتبهون في اكتشاف خداعهم. عندما تلاحظ هذه الإيماءة ، يمكنك أن تسأل مرة أخرى: "هل يمكنك تكرار هذا؟" قد يتسبب هذا في تخلي المخادع عن لعبته الماكرة.

ومع ذلك ، إذا كان الشخص قادرًا على التحكم في تعبيرات وجهه ، فإن سلوك الجسم ، وديناميات الذراعين والساقين ، يكون أكثر صعوبة في الإصلاح. وفقًا لعالم النفس الروسي م.كرول ، فإن الساقين لا تكذبان. بالإضافة إلى ذلك ، غالبًا ما تكون مخفية بحواجز طبيعية - طاولة ، منصة ، مفرش. ولكن إذا أتيحت لك الفرصة لمراقبة وضعية ساقي المحاور وشعرت بتباين في سلوك الأجزاء العلوية والسفلية من جسم الشخص ، فلديك كل الأسباب التي تجعلك تشعر بالريبة.

على سبيل المثال ، يكون جسد المحاور مرتاحًا بشكل ممتع حتى الخصر ، ووجهه مرتاح ، وحركاته مثالية وبريئة - وساقاه تتأرجحان من الكعب إلى أخمص القدمين والظهر ، ملفوفًا حول ساق الكرسي ، والكاحلين محفوران في مع بعضها البعض ، يقرع إصبع الحذاء على الأرض بشكل إيقاعي.

أود أن أشير إلى أنه من الأسهل بكثير تحديد الكذبة إذا كانت المعلومات مهمة وملونة عاطفياً للمتحدث. على العكس من ذلك ، فإن الأكثر تدريبًا لن يتعرفوا على إجابة غير شريفة لسؤال ليس له أهمية أو مصلحة بالنسبة لأي شخص.

كيف تجذب شريكك

من أجل كسب ثقة المحاور الخاص بك ، يجب عليك أولاً وقبل كل شيء إقناعه بإخلاصك وصدقك وتفانيك وسذاجتك. من بين العديد من الإيماءات التي تعبر عن هذا ، سوف نطلق على "الأيدي المفتوحة". غالبًا ما يكونون مصحوبين برفع الكتفين. إذا أظهر الكلب تواضعًا وخضوعًا للفائز ، واستبدل رقبته ، فإن الشخص يفعل ذلك بمساعدة راحة يده. وهكذا يبدو أنك تقول: "سأكون صريحًا معك تمامًا".

علامة مميزة أخرى هي الملابس المفكوكة (سترة ، سترة ، معطف ...) الشخص الذي يثق في أنك ستفك أزرار أو حتى تخلع ملابسه الخارجية في وجودك. يمكننا أن نلاحظ الشيء نفسه في الحيوانات: إذا استلقى أحد الحيوانات على ظهره أثناء القتال ، وكشف معدته للعدو ، فلن يلمسه أبدًا. الدكتور ليون سميث ، متخصص في علم النفس المقارنبدراسة سلوك الذئاب الصغيرة ، قرر اختبار هذه القاعدة على جلده. ذات مرة ، عندما اقترب منه الوحش مهددًا ، استلقى وألقى بطنه. "لمس الذئب بطني في مداعبة كلب نموذجية. لم أتعرض للعض ، لكنني كنت خائفة حتى الموت "، قال. باختصار ، قم بفك الزر - وستحقق هدفك بشكل أسرع.

التقنية التالية هي "الانعكاس". في حفل استقبال رسمي ، في المساء أو الحفلة ، يمكننا أن نلاحظ أن الناس يجلسون في نفس الوضعيات ويكررون إيماءات بعضهم البعض. يبدو أنهم يقولون: "أفكر تمامًا مثلك ، لذلك أقوم بنسخ وضعيتك وإيماءاتك." إن الانعكاس له أهمية كبيرة ، لأنه من الطرق التي تُظهر للمحاور بصمت أنك تتفق معه وأنت تحبه. باستخدام هذه التقنية ، يمكنك التأثير على نتائج محادثتك وجهًا لوجه مع شخص آخر. سيساعدك تقليد إيماءاته ووضعياته على كسب إعجاب هذا الشخص ، لأنه يرى أنك تفهم وجهة نظره وتشاركها معه. ومع ذلك ، تجدر الإشارة إلى أنه قبل "عكس" إيماءات شخص آخر في عملية المفاوضات بمختلف أنواعها ، من الضروري مراعاة طبيعة علاقتك معه. إذا كان هذا الشخص في مكانة أعلى منك (رئيس في العمل ، مدرس ، إلخ) ، وأثناء المحادثة أكد تفوقه في موقفه ، فإن نسخ وضعه يمكن أن يصبح تحديًا ، والذي سيؤثر على الفور على منصبك. في هذه الحالة ، ستكون إيماءات الأيدي المفتوحة والملابس المفكوكة أكثر ملاءمة لك.

إيماءات التودد والتودد

كشفت دراسات التودد على الحيوانات التي أجراها علماء الحيوان أن الذكور والإناث يستخدمون مجموعة من الحركات والإيماءات المعقدة. هذه الحركات غير واعية وتستمر وفقًا لصورة معينة ومحددة مسبقًا. لا تختلف طقوس المغازلة عند البشر كثيرًا عن طقوس الحيوانات. يعتمد نجاح الشخص في العلاقات الجنسية مع أفراد من الجنس الآخر على قدرته على إرسال إشارات الخطوبة والتعرف على تلك التي يتم إرسالها إليه. النساء حساسات جدًا لإيماءات لغة الجسد هذه. الرجال أقل تقبلاً ، وفي بعض الأحيان يظلون "أعمى" تمامًا ، ولا يلاحظون أي شيء. عندما يدخل الشخص رفقة الجنس الآخر ، تحدث بعض التغييرات النفسية فيه. تزداد قوة عضلات هذا الشخص (يبدو أنه يستعد لاتصال جنسي محتمل) ، وتختفي الأكياس الموجودة تحت العينين والوجه ، ويقوس الصدر إلى الأمام ، وتتراجع المعدة ، ويبدو أنه أصغر سنًا.

تلعب العيون دور ضخمعند المغازلة ، كونها "ورقة عباد الشمس" الرئيسية. يؤدي التواصل مع شريك جذاب جنسيًا إلى تمدد التلاميذ بشكل لا إرادي. أظهرت الدراسات أنه عندما يتم عرض أفلام إباحية للرجال على الرجال والنساء في أوضاع جنسية ، فإن تلاميذهم يزيدون بنحو ثلاث مرات. في الوقت نفسه ، تزداد عدد التلميذات أكثر. منذ عدة قرون ، عمدت البغايا إلى غرس البلادونا عمدا في عيونهن لجعل التلاميذ يتوسعون ويبدون أكثر جاذبية وجاذبية.

علامة أخرى على الخطوبة هي ما يسمى بالمظهر الحميم.

ترسم هذه النظرة ، أثناء المحادثة ، مثلثًا عبر خط العينين ، وينزل أسفل الذقن إلى أجزاء أخرى من جسم المحاور ، ويعود إلى العينين. بالتواصل الوثيق ، تنحدر هذه النظرة من العينين إلى الصدر ، بمسافة من العينين إلى منطقة الأعضاء التناسلية. مدة النظر في هذه الحالة أطول بكثير من مجرد الاتصال العاطفي.

الإيماءات التي يستخدمها الرجال في الخطوبة هي تقريبًا ما يلي: رؤية امرأة ساحرة ، ستصل يديه إلى رقبته لتصويب ربطة عنقه.

إذا لم يكن يرتدي ربطة عنق ، فيمكنه تعديل الياقة أو القميص أو أزرار الأكمام أو أي قطعة ملابس أخرى. أكثر إيماءات التنظير نشاطًا هي وضع أصابعك خلف الحزام لإبراز المنطقة التناسلية.

يمكن للرجل أن يدير جسده للسيدة ويضع إصبع قدمه في اتجاهها.

يمكنه أيضًا إبقاء يديه على وركيه لإظهار قوته الجسدية وجاذبيته الجنسية. عادة ما يتم فك الأزرار لباس خارجي وسترة. يكاد هذا يستنفد ترسانة حيل الذكور بالكامل تقريبًا ، وكما كتب أ. بيز ، "ينجح الرجال في المغازلة تمامًا كما ينجح الصياد ، ويقفون بعمق الركبة في الماء ويحاولون اصطياد سمكة وضربها على الرأس. بعصا."

من ناحية أخرى ، تمتلك النساء الكثير من الطعوم ، ولديهن مهارات في "صيد الأسماك" لا يستطيع الرجال حتى أن يحلموا بها. يستخدمون الحركات المميزة التالية:

حركة حادة في الرأس لدفع الشعر عن الوجه أو الكتفين وإظهار جمال الشعر المتساقط ؛

مظاهرة دورية لبشرة المعصمين الرقيقة والناعمة. تعتبر هذه المنطقة من أكثر المناطق إثارة للشهوة الجنسية. غالبًا ما يتم نسخ إظهار الرسغ وهز الشعر من قبل المثليين جنسياً الذين يلعبون دور المرأة ؛

يتأرجح الوركين أكثر من المعتاد لإظهار سحر الحوض ؛

تخفض النساء جفونهن قليلاً ، وينظرن خلسة إلى الرجل حتى يلاحظ نظرتها ، ثم ينظر بعيدًا بسرعة. إنه يعطي إحساسًا ساحرًا باختلاس النظر ويمكن أن "يشعل" أي رجل ؛

التمسيد بالأشياء الأسطوانية ، مثل السجائر ، وسيقان زجاج النبيذ ، وما إلى ذلك ، هو إشارة غير واعية لما قد يكون في الذهن ؛

اللعب بالنعال الذي تم إلقاؤه ، وكذلك غطس القدم بشكل دوري داخل الحذاء والخروج منه ، مثير جدًا لدرجة أنه يمكن أن يدفع العديد من الرجال إلى الجنون ؛

رمي إحدى رجليه ببطء على الأخرى أمام عيني الرجل والعودة إلى وضعها السابق ؛ التمسيد اللطيف على الفخذين باليدين ، يتحدث عن انتظار لمسة أيدي الذكور. غالبًا ما تتحدث المرأة بصوت منخفض في الصدر.

في الختام ، أود أن أقول إننا في هذه المقالة اتصلنا فقط بأكثر المواد شمولاً التي تصف لغة الجسد. ولكن حتى بعد أن تتقن القليل جدًا ، لكي تكون على الطريق الصحيح ، يجب مراعاة القواعد التالية:

لا تتخذ أبدًا قرارًا متسرعًا بناءً على سمة واحدة فقط. تأكد من أنك على حق فقط عندما تشير عدة إشارات للجسم في نفس الاتجاه ؛

تجنب تخيل وتجميل ما تجده ؛

كن حذرا جدا مع من حولك. "يجب أن نتوخى الحذر فيما يتعلق بالهوية السرية: لا تنكسر ، متناسين الخشوع ، في قدس الأقداس للإنسان".

توظيف

عندما سُئل كبار المسؤولين التنفيذيين من وكالات التوظيف عن أصعب جزء في عملهم ، أجاب 9 من أصل 10: المحادثة الأولى مع الأشخاص عند التقدم للحصول على وظيفة. لذلك ، يجب على ضابط شؤون الموظفين أن يولي اهتمامًا جادًا لإعداد وتخطيط محادثة مع المتقدمين للعمل ، نظرًا لأن نجاح اختيار الموظفين يعتمد إلى حد كبير على السلوك الصحيح للمحادثة الأولى. ومن المهم أن يكونوا متخصصين في علم النفس العملي. لكنهم في الحقيقة لا يعرفون التفاصيل الدقيقة ويفتقرون إلى احترافهم. هذه هي المشكلة مع العديد من وكالات التوظيف الكبيرة.

عند القيام بذلك ، ينبغي مراعاة ما يلي:

ضمان السرية. هذا شرط مهم للغاية لكي يتمكن الشخص من التحدث بحرية وصراحة ، خاصة في الحالات التي تتم فيها مناقشة سبب ترك الوظيفة السابقة ؛

استبعاد جميع العوامل التي تصرف الانتباه عن المحادثة ( مكالمات هاتفية، وظهور الموظفين الخارجيين ، والزوار ، وما إلى ذلك) ؛

توفير البيئة الأكثر ملاءمة للمحاور ومكانًا مريحًا وحسن النية ومجاملة في التعامل.

يجب على المدير ، أثناء التحضير للاجتماع ، التفكير في كيفية بناء الثقة المتبادلة أثناء المقابلة. يجب على الكثيرين الاستعداد لأي اجتماع ، ودراسة محاورهم بسرعة وفقًا للبيانات الخارجية ، وفقًا لعلم الفراسة. ليس من الممكن دائمًا الاعتماد على تجربة حياتك. هذا لا يكفي لفهم المحاور ، لذلك تحتاج إلى دراسة ملفه ، الذي جمعه وأرسله بالفاكس. يجب إظهار اللباقة الخاصة في الحالات التي يوجد فيها عدة مرشحين لوظيفة واحدة شاغرة ، لأن هذا يزيد من الشعور بعدم الرضا في النفس. يجب أيضًا أن تأخذ في الاعتبار إمكانية مغالطة الانطباع الأول. فقط على أساس المظهر ، من المستحيل الحكم على مزايا وعيوب الناس. من الضروري تحليل جميع مزاياها وعيوبها. البيانات الخارجية هي علم الفراسة ، والتي تعطي إجابة صحيحة للغاية ، لكن قلة من الناس يعرفون علم الفراسة ، لذلك يعتمد الكثير على الحدس.

ليس من الأهمية بمكان فقط المعلومات الواردة عن المرشح ومن هو (الموظف الجيد أو السيئ). في كلتا الحالتين ، يتأثر المدير بآراء الآخرين ("تأثير الهالة") ، بدلاً من تقييم المزايا وتحديد أوجه القصور لدى الشخص بناءً على آرائه ومبادئه. عند تقييم الصفات التجارية والشخصية لمقدم طلب لشغل منصب شاغر ، من الضروري مراعاة ثقافة حديثه وإيماءاته ، وتعبيرات الوجه ، وسرعة رد الفعل ، وما إلى ذلك. في هذه الحالة ، البيئة والحالة العاطفية للمتقدم. يجب أن يؤخذ المحاور بعين الاعتبار.

تعتبر طريقة الاختبارات ذات أهمية خاصة لتحديد التدريب المهني ، والتي يمكن أن تعطي إجابة خاطئة ، لأن الاختبار يخلق أيضًا شخصًا ، فمن الإنسان أن يخطئ. والطبيب النفسي الذي تخرج من الجامعة مخطئ في الإنسان ، في سلوكه وسلوكه النفسي ، ثم في حالته السلوكية الأخرى. من الممكن دراسة شخص ما في محادثة قصيرة ، ولكن ليس عن طريق الاختبار. غالبًا ما يزعجك الاختبار حدسك. يخضع الكثيرون أيضًا لاختبارات أجنبية ويطبقونها ، لكن سلوك الأشخاص في الخارج مختلف تمامًا عن سلوك الروس لدينا ، هذه هي الإجابة الكاملة - نتيجة صفرية. يعطي نظام Khigira على الفور دقة تتراوح من 70 إلى 80٪ ، لكنه ليس مطلوبًا بعد ، لأن مديري التوظيف لا يعرفون ذلك.

جوهر الاختبارات هو أن المرشحين يقدمون إجابات لسلسلة من الأسئلة ، والتي تساعد معالجتها على تقييم قدراتهم النفسية (النشاط ، التوازن ، التواصل الاجتماعي ، الاندفاع ، أصالة التفكير ، الثقة بالنفس ، إلخ) والمؤهلات. من بين مجموعة متنوعة من الاختبارات المهنية والنفسية ، يتم اختيار تلك الأكثر ملاءمة من حيث الهدف: اختيار المديرين من مختلف الرتب ، والمتخصصين ، وفناني الأداء الفني أو العمال.

إحدى الطرق التي تكمل بنجاح في حالات معينة طرقًا أخرى لتقييم الملاءمة المهنية هي الاختبار العملي للمرشح ، عندما يتعين عليه العمل لفترة معينة في أقسام مختلفة من المؤسسة قبل تعيينه.

مثال واحد

سأقدم مثالًا واحدًا فقط عن خصائص الأشخاص الذين ولدوا في فبراير.

سمك

على الرغم من الشغف بالبحث ، فإن الحوت مقيَّد وحذر في أفعالهم ، حتى في بعض الأحيان

يبدو أنهم يبطئون الأمور. لذلك ، غالبًا ما يُساء تقديرهم ، بالنظر إلى البطء الذي هو في الواقع دقة وشمولية. هذا مهم في المهن مثل المعلم أو عالم الآثار ، وكذلك في عمل كهربائي ، نجار ، مجرب. المهن المثالية للمرأة الحوتية هي: ممرضة ، وزائرة صحية ، وعاملة رعاية ، وطبيبة.

تعتمد شخصية الرجال الذين يولدون تحت علامة الحوت إلى حد كبير على الاسم والعائلة. يجدون صعوبة أحيانًا في الحياة ، خاصة في اختيار المهنة. لكن إذا اختاروا مهنة ، فإنهم يظهرون اجتهادًا وعنادًا ومثابرة.

إذا عملوا كمديرين في شركات كبيرة ، فإنهم يحاولون اختيار الموظفين بعناية. هم صارمون. إذا كان المرؤوس مذنبًا ، فيمكن للمدرب الصراخ على الفور ، ولكن بعد لحظة يهدأ ويبدأ في اكتشاف ما هو الخطأ بهدوء. الحوت عاطفي للغاية ومتفجر ولكنه ليس انتقاميًا. سماتهم النفسية هي كما يلي ، ولا يمكن أن تكون مختلفة. فبراير نفسه صعب من حيث الظروف المناخية ، وكذلك طبيعة العلامة. يجب أن يؤخذ هذا في الاعتبار.

طرق التحقق

يجب أن تكون طريقة حل المشكلات المتخصصة المحددة من قبل مرشح لهذا المنصب مفيدة للغاية. إذا تم إعداد المهام جيدًا ، يمكن أن يوفر حلها معلومات قيمة حول الصفات الخاصة والتنظيمية والتجارية للشخص الذي يتم اختباره.

في الوقت نفسه ، لا ينبغي لأحد أن يخاف من تفويض سلطاته في قضايا مهمة إلى المرؤوسين الذين يتسمون بالضمير الحي. يجب على جميع الموظفين والزملاء وأعلى سلطة معرفة ذلك. يجب أن يكون للرئيس نائب ولا يخشى تكليف القضايا عندما يغادر في رحلة عمل. ولكن إذا لم يكن هناك نائب موثوق به ، فلا داعي للخوف من تكليف ضابط أفراد متمرس سيفي بأوامرك أثناء وجودك في رحلة عمل أو في إجازة. سيكون مثل هذا القائد فخوراً ومحترمًا ، وسيقابله الموظفون دائمًا في منتصف الطريق.

عندئذ سيفتخر مرؤوسك بالثقة الموضوعة فيه ؛ سيُظهر بالتأكيد الطاقة والمبادرة حتى لا يخذلك ، ويستغل الفرصة لإظهار قدراته. نتيجة لذلك ، تفوز القضية ، القائد والمرؤوس.

لتثقيف ثقافة عالية الأداء كموظف فردي ، وتحقيق وضوح الساعة في عمل جهاز الإدارة بأكمله ، والمستوى الثقافي للقائد ، وأسلوب نشاطه ، والتي يجب أن تتميز بوحدة النظرية و الممارسة: الكفاءة ، الحساسية ، الموقف اليقظ تجاه الناس ، التواضع ، المطالب العالية ، الاعتماد على الجماهير ، التنظيم ، مزيج من القيادة الفردية والجماعية ، الاختيار الدقيق للأفراد. هذا يتطلب طبيب نفساني محترف للغاية ، ولكن ، للأسف ، لا يوجد مثل هؤلاء الأخصائيين النفسيين اليوم ، وبالتالي هناك صعوبات في ذلك. من الضروري إنشاء دورات خاصة في علم النفس العملي ؛ لذلك ، هناك حاجة إلى أشخاص مدربين بشكل خاص. اليوم ، بدأ هذا المجال في التطور ، لذلك يجب أن يكون هناك علماء نفس عمليون في أقسام شؤون الموظفين.

عند اختيار الموظفين ، يجب على المدير أن يأخذ في الاعتبار مزايا وعيوب كل من "موظفيه" والموظفين المستقبليين بطريقة يتم فيها تعويض نقاط ضعف البعض من خلال مزايا الآخرين ، ويتم تعزيز مزايا كلاهما بشكل متبادل.

لا تتمثل مهمة المدير في استبعاد الأشخاص القادرين والأذكياء والموهوبين ، خوفًا من المنافسة على موقعه القيادي ، ولكن لإشراكهم بكل طريقة ممكنة في أنشطة القيادة واستخدام نقاط قوتهم بمهارة ، وتحييد نقاط الضعف ، وتعلم الاستماع إلى نصائح واعتراضات هؤلاء الموظفين ، تكون قادرة على تقديرهم.

الشرط الأكثر أهمية للقائد هو القدرة على اختيار المساعدين. أي طريقة تختار؟ حتى الآن ، لا نعرف سوى كيفية الاختيار وفقًا لحدسنا ، أو أن القائد نفسه يأخذ أحد المعارف وأحيانًا يرفض بسرعة ، ويُعرض عليه على الفور مرشحًا آخر. وهكذا يمكن أن يكون بلا نهاية: يمكننا التحدث والفلسفة ، لكن لا يمكننا إعطاء وصف محدد ، لذلك فإن فرعنا من علم النفس التطبيقي يتطور ببطء. اليوم ، لا تقوم كل شركة بالاختيار الصحيح ، فأكثر الشركات جدية هم القادة في اختيار الموظفين "Hobby" و "Sammaster" ، والبعض الآخر يحاول فقط القيام بشيء صحيح ، وهذا أمر جيد.

عند اختيار الموظفين وتحديد الملاءمة المهنية ، فإن برجك له فائدة لا شك فيها ، والتي ستخبر عن استعداد المرشح الفطري لنوع معين من النشاط المهني. استكشاف الأبراج المختلفة للناس وسلوكهم وما يكتبه المنجمون ، أصبحت مقتنعًا بأن العديد من الأشياء لا تتطابق ، وقررت تقديم رؤيتي لوكالات التوظيف في التوظيف ، وتمييز الأشخاص الذين ولدوا في أوقات مختلفة من العام ، فيما يتعلق بهم المهن والاجتهاد. على سبيل المثال ، يقول العديد من المنجمين أنه يمكنك قبول مقدم طلب لوظيفة إذا كان برج العذراء - الرئيس ، ولكن من وجهة نظري ، يجب أن يعمل برج العذراء على الهامش ويمكنه فقط. العذراء أداء جيد. الأول سيكون صعبًا بالنسبة لهم ، فهم لا يمتلكون دائمًا القوة للتصرف بحدة. أقترح أن تفكر بجدية في هذه المسألة ، بمسؤولية كبيرة.

نحن بحاجة إلى علماء نفس محترفين في وكالات التوظيف ، لكن للأسف لا يوجد أي منهم تقريبًا ، وهذا أمر مؤسف.

دراسة الإدارة العليا

مثال عملي

من كبار المديرينوفقًا للبيانات النفسية ، فإن الموهوبين هم إيغور بافلوفيتش وأندريه فلاديميروفيتش وديمتري إدواردوفيتش ، فلديهم أكبر نجاح في عملهم. يعتمد الكثير بالطبع على شهر ميلادهم.

المديرين الماليين ،الواعدة ديمتري أندرييفيتش وأندريه سيرجيفيتش وألكسندر فلاديميروفيتش. هم الأكثر قدرة ، والذي يعتمد إلى حد كبير على شهر ولادتهم.

مديرين مبيعات،سيرجي أنتونوفيتش ، إيغور ليونيدوفيتش ، فلاديمير فاسيليفيتش ، ألكسندر بتروفيتش ، أندريه كونستانتينوفيتش ، موهوبون جدًا في العمل والفطنة. تمكنوا من العمل بسهولة ، ويعتمد ذلك إلى حد كبير على شهر ميلادهم.

رئيس المحاسبينالأكثر موهبة: ناتاليا بافلوفنا ، مارينا فلاديميروفنا ، إيلينا بتروفنا ، إيرينا فياتشيسلافوفنا ، تاتيانا ستيبانوفنا ، غالينا فيكتوروفنا ، سفيتلانا سيرجيفنا ، أولغا أوليجوفنا وآلا فلاديميروفنا ، لكنها تعتمد إلى حد كبير على شهر ميلادهم.

مع استثناءات نادرة ، يشعر كل منا بالحاجة إلى التواصل ، وهذه هي الطريقة التي يعمل بها الشخص.

يتبادل الأشخاص المعلومات مع بعضهم البعض ، ويطورون بشكل مشترك أفكارًا جديدة ، ويلتقون ويبدأون العلاقات ، ويتحملون المشاعر الإيجابية والسلبية - كل هذا يحدث من خلال التواصل.

نظرًا للأهمية الاستثنائية لهذه العملية في جميع مجالات الحياة ، غالبًا ما نتأذى كثيرًا عندما نكذب علينا ، لكننا لا نلاحظها. ربما ، لتعلم التعرف على الأكاذيب ، لدرجة أنه بالتأكيد ودائمًا - الحلم الأزرق للبشرية. لسوء الحظ ، هذا غير ممكن ، فقط لأنه في كثير من الأحيان لا يستطيع الشخص تمييز حتى اختراعاته عن الواقع.

ومع ذلك ، من أجل الاشتباه في وجود خطأ ما وإبقاء "أذنيك مفتوحتين" ، فحتى الأجهزة الخاصة ليست مطلوبة - يكفي أثناء المحادثة الانتباه إلى بعض الإشارات غير المباشرة التي يظهرها محادثك بشكل لا إرادي ، والتي يمكن أن تؤكد أو تدحض كلماته .

الأكاذيب ، كقاعدة عامة ، غير مريحة لمن يخترعها. إنه يشعر بعدم الراحة والعصبية والخوف من التعرض له ، حتى عندما يتعلق الأمر بشيء غير ضار تمامًا. وعندما يتعلق الأمر بشيء خطير يمكن أن يؤثر على حياة الشخص المستقبلية ، في حالة الكشف عن الحقيقة ، عندها فقط الشخص الذي يتمتع بقدرة تحمل جيدة يمكنه التصرف بشكل صحيح في مثل هذه اللحظات. ولكن حتى في هذه الحالة ، إذا كنت تعرف ما الذي تبحث عنه ، يمكنك العثور على علامات واضحة تشير إلى توتر الشخص ، وكذلك في الأماكن التي تظهر فيها قصصه وإجاباتها بشكل أكثر حدة. دعونا نلقي نظرة على هذه العلامات.

خطاب

في اتصالنا ، تمثل الكلمات بشكل مباشر 20-40٪ من المعلومات المنقولة ، أي أقل من النصف. كل شيء آخر هو معلومات غير لفظية (أي غير لفظية). تتم دراسة طرق نقلها من قبل قسم اللغويات مثل علم اللغة.

توقف- أكثر علامات الخداع شيوعًا. يمكن أن تكون طويلة جدًا أو متكررة. يشير وجود المداخلات - "أممم" ، "حسنًا" ، "أه" - أيضًا إلى أنه قد يتم إخبارك كذبة أو تم تجاهل شيء ما.

رفع النغمةهي علامة محتملة. يصبح الكلام أعلى وأسرع ، ويصاب الشخص بالإثارة. يمكن أن تكون الأسباب مختلفة - الغضب والبهجة والخوف. لكنها قد تكون كذبة أيضًا.

حقائق عديمة الفائدة. لجعل القصة مقنعة ، يحاول الناس إشباع قصتهم الخيالية بأحداث حقيقية بعيدة كل البعد عن موضوع المحادثة. على سبيل المثال ، إذا كنت تريد أن تعرف بالتفصيل عن الأشخاص الذين التقى بهم محاورك ، على سبيل المثال ، ما الذي يحتاج إلى إخفاءه ، فستسمع بالتفصيل قصص مصغرة عن مدى روعة الطعام ، والطقس الرائع ، والعواطف التي نتجت عن أحداث يومية معينة ، ولا يمكن قول الناس إلا بشكل عابر. باختصار ، سوف يرسمون بوضوح خلفية واسعة لك ، وفي وسط الصورة سوف يرسمون فقط رسمًا ضبابيًا.

أجب بأسلوب "احزر نفسك". من الضروري التأكد من أن الشخص يجيب بشكل مباشر ، بينما ليس من الضروري تصحيحه وبالتالي الضغط عليه. تذكر أن السؤال المطروح لسؤال ما هو إلا إجابة غير مباشرة.
إذا سألت ، "هل شاهدت التليفزيون اليوم؟" فقالوا ، "أتعلم أنني لا أستطيع فعل ذلك؟" - إذن عليك أن تفهم أن هذا خروج عن الإجابة المباشرة. على الرغم من أنه تجدر الإشارة إلى أنه لا يمكن للناس الإجابة بهذه الطريقة إلا لأنهم يشعرون بالإهانة بسبب عدم الثقة في أنفسهم ولا يعتبرون أنه من الضروري الإجابة مباشرة.
البديل الآخر للإجابة غير المباشرة هو عندما يُطلب منك أيضًا التفكير فيما قيل بنفسك ، ولكن لم يتم التحدث به بشكل مباشر ، على سبيل المثال ، على السؤال "هل أنت متأكد من أنه يمكنك إصلاحه؟" قد يتبع ذلك عبارة "الأصدقاء يعتبرونني سيدًا ممتازًا!" من خلاله يمكننا أن نستنتج أن الشخص ليس واثقًا من قدراته ، لكنه لا يريد الاعتراف بذلك أيضًا.

كما طلبت ، لذلك أجابوا عليك.قد يشير الاستخدام المتكرر والدقيق لعبارات من سؤالك ، وكذلك التكرار الكامل للسؤال قبل أن يبدأ الشخص في الإجابة ، إلى النفاق. في مثل هذه الحالات ، ليس لدى المحاور الخاص بك الوقت الكافي للتفكير في الإجابة ، لذلك يستخدم كلماتك الخاصة أو يستغرق وقتًا قبل الإجابة حتى يكون لديه الوقت لبناء نسخة معقولة.

نكتة بدلا من الجواب. انتبه إلى الإجابات "المضحكة". لقد سألت ، تم الرد عليك ببراعة ، لقد قدّرت ، وضحكت وانتقلت إلى سؤال آخر ، أو لم تزعج هذا المحاور المضحك بعد الآن - وهو موقف شائع. لكن عليك أن تفكر ، إذا ضحك الشخص في كثير من الأحيان ، بدلاً من الإجابة مباشرة ، فربما يفعل ذلك عن قصد.

الكلام بسرعات مختلفة. السعال المتكرر ، ومحاولات تطهير الحلق ، أو التغيير المفاجئ في الكلام من العادي إلى الأسرع أو الأبطأ قد يعني أن الشخص يشعر بالتوتر ، وربما يكذب. يشار إلى ذلك أيضًا من خلال أي تغيير موضوعي غير مشروط في صوت ونبرة المتحدث.

إذا عاد شخص في سياق القصة إلى الوراء وأكملها بشيء: يوضح ، ويقول إنه نسي ذكر شيء ما ، ويضيف تفاصيل ، فهذا يدل على قصة صادقة. من الصعب تذكر قصة تم اختراعها أثناء التنقل ، وإضافتها في المنتصف ، ثم الاستمرار في التفكير بها من النهاية - فهناك احتمال كبير بالضلال والارتباك

الجسم

بادئ ذي بدء ، يجب الانتباه إلى موقف المحاور.

المعروف "الوضعيات المغلقة" - الذراعين والساقين المتقاطعتين. يقولون على الأقل أن المحاور لا يميل للتواصل معك. قد يبدو الشخص مرتاحًا ، لكنه يحاول إخفاء يديه ، أو ثنيهما على صدره ، أو قفلهما على ركبتيه. إنها ليست حقيقة أنه يكذب عليك - لكنه يريد بوضوح إخفاء شيء عنك ، وليس السماح له بالخروج.

يحدث أن ينكمش الكذاب ، كما لو كان يحاول أن يشغل أقل مساحة ممكنة.

وضعية أخرى: إذا تراجع الشخص خطوة إلى الوراء أثناء المحادثة ، فعلى الأرجح ، هو نفسه لا يؤمن بما يخبرك به.

هناك "زلات لسان" ، نوع من التسرب غير اللفظي للمعلومات. لا يسمح بها كل كاذب ، ولكن إذا حدث ذلك ، فهذه علامة موثوقة على نواياه.

إذا لمس شخص وجهه بيديه: خدش أنفه ، وغطى فمه ، فهذه علامات على أنه يغلق نفسه عنك دون وعي ، ويضع حاجزًا بينكما.

أكثر إيماءات الخداع شيوعًا:

	هز الكتف اللاإرادييتحدث عن اللامبالاة ، أن الشخص لا يهتم. وإذا شد بكتف واحد ، فهذا يعني أنه يكذب بدرجة عالية جدًا من الاحتمال.
	فرك العين.عندما لا يريد الطفل النظر إلى شيء ما ، فإنه يغلق عينيه بيديه. شخص بالغ لديه هذه البادرةيتحول إلى فرك العين. وهكذا ، يحاول الدماغ منع شيء مزعج لنا (خداع ، شك ، أو مشهد غير سار). في الرجال ، هذه لفتة أكثر وضوحًا - يفركون أعينهم ، كما لو كانت لديهم بقعة في عيونهم. في النساء ، تكون هذه الإيماءة أقل وضوحًا وقد تمر جيدًا لتصحيح الماكياج ، لأن السيدات عادة ما يفركن جفونهن السفلية بلطف بأصابعهن. ولكن حتى هنا ، يجب أن تكون حذرًا - فجأة ، ضربت ذرة أو رمش حقًا!
	ص لمس الأنف (غالبًا بحركة سريعة مراوغة) هي أيضًا علامة على الكذب. تسمى هذه الإيماءة "أعراض بينوكيو" هل تتذكر حكاية بينوكيو ، حيث بدأ أنفه ينمو بسرعة عندما كان يكذب؟ في الواقع ، تحدث هذه العملية فعليًا - يتم إطلاق مواد خاصة من الكاتيلوهامين في الجسم ، مما يؤدي إلى تهيج الغشاء المخاطي للأنف ، ويزيد الضغط أيضًا ، ويزيد تدفق الدم ويزداد الأنف قليلاً. لكن هذا ليس ملحوظًا ، لكن من الملاحظ كيف يبدأ محاورك بالوصول إلى أنفه وخدشه.
	غطي فمك بيدكأو السعال بقبضة اليد ، وفقًا لعلماء النفس ، يُظهر الرغبة في قمع نطق الكلمات الزائفة ، لمنعها من الانهيار.
	تنظيف زغب وهمي من الملابس. المحاور لا يوافق على ما سمعه. إنه لا يريد (أو لا يستطيع) قول ذلك بصوت عالٍ ، لكن الإيماءة تخون أفكاره.
	سحب الياقة. لفتة مألوفة ، أليس كذلك؟ كأنه مسدود ويصعب على الإنسان التنفس. يؤدي الخداع إلى ارتفاع ضغط الدم وزيادة التعرق ، خاصة إذا كان المخادع يخاف من الوقوع في كذبة.

تشمل إيماءات الخداع الأخرى

فرك شحمة الأذن.
دعنا نعود إلى قرودنا! إنها لفتة "لا أستطيع سماع أي شيء". عادة ما يكون مصحوبًا بنظرة جانبية. أشكال هذه الإيماءة: فرك شحمة الأذن ، خدش الرقبة خلف الأذن ، التقاط (معذرة) الأذن أو لفها في أنبوب.

خدش الرقبة.
كقاعدة عامة ، يفعل الناس ذلك بإصبع السبابة في اليد التي يكتبون بها. في المتوسط ​​، يحك الشخص رقبته 5 مرات في اليوم. هذه اللفتة تعني الشك. هذا هو ، إذا قال شخص ما شيئًا مثل "نعم ، نعم! أنا أتفق معك تمامًا "وفي نفس الوقت يمد يده ليخدش رقبته ، وهذا يعني أنه في الواقع لا يوافق ويشك.

أصابع في الفم.
الشخصية الأكثر لفتا للنظر بإصبع في فمه هي الدكتور إيفل من فيلم أوستن باورز. دائمًا ما يبقي إصبعه الصغير بالقرب من فمه. إنها محاولة غير واعية من قبل الشخص للعودة إلى حالة الأمان التي ترتبط عادةً بالرضاعة وامتصاص نفس الحلمة. شخص بالغ يمص سيجارًا أو غليونًا أو نظارة طبية أو قلمًا أو يمضغ علكة. ترتبط معظم لمسات الفم بالخداع ، ولكن هذا يشير أيضًا إلى أن الشخص بحاجة إلى الموافقة. ربما يكذب لأنه يخشى ألا تعجبك الحقيقة.

لاحظ الإيماءة تمديد الاصبع الوسطى. يمكنه ببساطة الاستلقاء على ركبته أو لمس وجهه بها عن طريق الخطأ. هذه بادرة عدائية وعدوان خفي: يبدو أن المحاور يرسلك إلى الجحيم.

وتجدر الإشارة أيضًا إلى ما إذا كان المحاور التحولات من القدم إلى القدماو حتى يأخذ خطوة صغيرة إلى الوراء.هذا يدل على الرغبة في المغادرة ، والابتعاد عنك ، حتى لا تتنازل عن شيء ما.
من المهم بشكل خاص الانتباه إلى الحركات المتخلفة عند طرح الأسئلة. اذا كان هزات رأس المستجيب للخلف أو للأسفل- ربما تكون هذه أيضًا محاولة للإغلاق.

العواطف

يختلف سلوك الشخص اختلافًا كبيرًا اعتمادًا على ما إذا كان يقول الحقيقة أم يكذب.

إذا حدثت كذبة ، فإن عواطف الشخص ستكون أعمق بكثير وأكثر حسية. أي كذبة تعني وجود قناع معين يضعه الشخص على نفسه ويبني خطًا مناسبًا لسلوكه. في كثير من الأحيان ، يختلط "القناع" والعواطف الأخرى معًا. على سبيل المثال ، ابتسامة طفيفة - قناع من المتعة ، إذا لم يتم اختبار هذا الشعور فعليًا ، يختلط بعلامات الخوف أو الحزن أو الاشمئزاز أو الغضب. في حالة الفرح الصادق ، لن ترى أعيننا الابتسامة فحسب ، بل سترى أيضًا حركة العضلات الموجودة حول العينين.

رد فعل سيئ. تتبع مشاعر المحاور مع تقدم المحادثة. إذا كان شخص ما يخفي شيئًا عنك ، فيمكن التعبير عن المشاعر في وقت متأخر ، والبقاء لفترة طويلة بشكل غير عادي على وجه الشخص ، ثم تختفي فجأة ، تظهر قبل أن تنهي العبارة.
يحدث هذا لأن الشخص يفكر مليًا في شيء خاص به ، ولا يحافظ على خيط المحادثة جيدًا ، ويظهر مشاعر لا يختبرها بالفعل.

عادةً ما تكون تعابير الوجه التي تدوم من 5 إلى 10 ثوانٍ مزيفة. تظهر معظم المشاعر الصادقة على الوجه لبضع ثوانٍ فقط. وإلا فإنهم سيبدوون وكأنهم استهزاء. على سبيل المثال ، المفاجأة التي تستمر لأكثر من 5 ثوان هي عاطفة مزيفة.
في الشخص الصادق ، تتم مزامنة الكلمات والإيماءات وتعبيرات الوجه. إذا صرخ أحدهم: "كم سئمت منك!" ، ولا يظهر تعبير الوجه الغاضب إلا بعد النسخة المقلدة ، فمن المرجح أن يكون الغضب مزيفًا.

درس عالم النفس الأمريكي بول إيكمان (بول إيكمان) تعابير وجه الأشخاص وأحصى فقط 46 حركة وجه مستقلة. ومع ذلك ، فقد وجد أنه مع بعضها البعض ، يمكنهم نقل حوالي 7000 مشاعر فريدة! ومن المثير للاهتمام أن العديد من العضلات التي تحرك الوجه لا يتحكم فيها الوعي. هذا يعني أن الابتسامة المزيفة ستختلف دائمًا ، وإن كان قليلاً ، عن الابتسامة الحقيقية.

السلوك في حالة الاستفزاز

زيادة التنفس ، ورم الصدر ، والبلع المتكرر ، والعرق جاحظ من العلامات مشاعر قوية. من الممكن أنك تكذب. يعتبر الاحمرار علامة على الإحراج ، ولكن قد تخجل أيضًا من الخجل من الكذب.

هل تحب الهوكي؟إذا حاولت تغيير الموضوع بشكل مفاجئ من جانبك ، فإن الشخص الذي يكذب سيأخذها بارتياح ، ويدعم مبادرتك ، لأنه يدرك أنه كلما قللت من حديثك معه ، قلت فرصته في "الانزلاق" وانتحال الصفة. إذا كان المحاور صادقًا ، فسيكون رد فعله الطبيعي هو سوء فهم سبب تغيير الموضوع ، وعدم الرضا عن عدم سماع قصته حتى النهاية. سيحاول العودة إلى موضوع المحادثة.

أنا لا أحبكم يا رفاق ...إذا كانت لديك شكوك حول صحة كلام المحاور ، ينصحك MirSovetov بأن تُظهر ضمنيًا أنك لا تصدق قصة المحاور: بعد إجابته على السؤال التالي ، توقف ، انظر باهتمام ، دون ثقة. إذا لم يكونوا صادقين معك ، فسيؤدي ذلك إلى الإحراج وعدم الأمان. إذا قال شخص ما الحقيقة ، فغالبًا ما يبدأ في الانزعاج والتحديق فيك. يمكن ملاحظة التغييرات التالية: اختفاء الإحراج ، شد الشفاه ، عبوس الحاجبين.

حركات العين

يقال بحق أن العيون هي نافذة الروح. تم تصميم الإنسان بطريقة تجعل العيون تشارك بنشاط في عملية التفكير.

يتخذون موقفًا اعتمادًا على منطقة الدماغ المعنية في الوقت الحالي. بمعرفة هذا ، يمكننا أن نفترض ما يفعله الدماغ في لحظة أو أخرى من الحوار: اختراع شيء جديد أو معالجة معلومات حقيقية.

إذا أراد الشخص بثقة الدفاع عن كذبه وأكاذيبه عن عمد ، فإنه يحاول الحفاظ على التواصل البصري. ينظر بعمق في عينيه. هذا لمعرفة ما إذا كنت تصدق أكاذيبه.

وعندما يفاجأ شخص ما ويريد الكذب حتى ينسى الجميع ذلك ، فإنه يحول انتباهك على الفور: يذهب إلى غرفة أخرى يفترض أنه يعمل أو يبدأ في ربط حذائه ، وفرز الأوراق ، وتمتم بشيء ما تحت أنفاسه .. .

ومع ذلك ، في بعض الأحيان ينظر الشخص إلى العيون على أمل رؤية الدعم. قد لا يكذب ، لكنه غير متأكد من صحته.

احترس من الوميض. عندما يكذبون ، غالبًا ما يرمشون بشكل لا إرادي ، لأن الكذبة لا تزال موجودة بالنسبة للكثيرين. ولكن ، بالإضافة إلى ذلك ، يمكن أن تعني زيادة الوميض أن موضوع المحادثة غير سار بالنسبة له ، ويسبب الألم. وكلما قل يومض الشخص ، كان أكثر سعادة في هذه اللحظة.

عند طرح سؤال ، انتبه لحركة العين في اللحظة التي يجيب فيها الشخص.عندما يحاول شخص ما حقًا أن يتذكر كل التفاصيل ويخبرك ، فإنه يتطلع إلى اليمين. عندما يخترع الإنسان ، تندفع النظرة إلى اليسار.

عادة عندما يكون الشخص يتذكر (يخترع) أنه لا ينظر فقط إلى الجانب ، بل إلى الأسفل (يمينًا لأسفل ، يسارًا لأسفل)

راجع مخطط علماء النفس اللغويين العصبي لمعرفة ما تشير إليه حركات العين.

دعنا نتخيل ذلك في الصورة - وجه المحاور الخاص بك. علاوة على ذلك ، لتجنب الالتباس ، سنوافق على الكتابة عنك عندما تنظر إلى "وجه المحاور" ، وستكون هناك بين قوسين مؤشرات تتعلق بالوجه نفسه الموضح في الرسم التخطيطي

ترى أن عيون المحاور

• مشاهدة على يسارك وما فوق(الشخص ينظر إلى اليمين الزاوية العليا) ، هذا يتحدث عن بناء الصورة.
• حق وعاد منك(يوجد في الزاوية اليسرى العليا) - نداء للذاكرة البصرية.
• مشاهدة إلى اليسار(للمحاور ، الجانب الأيمن) - يأتي بصوت ،
• حقا(بالنسبة له ، الجانب الأيسر) - يحاول أن يتذكر ما سمعه.
• عيون القاع واليسار(الزاوية اليمنى السفلى) - فحص الأحاسيس والمشاعر.
• أسفل واليمين(الزاوية اليسرى السفلية) - ينعكس على الموقف ، يتحدث إلى نفسه.
• إذا نظر مستقيم، ثم يدرك الشخص المعلومات.

على سبيل المثال ، إذا سألت رئيسك في العمل عن تاريخ الراتب ، وأثناء الإجابة ، نظر إلى الأسفل وإلى القريب المناسب لك ، ثم فكر في الأمر لأول مرة وشكل الإجابة بسرعة ، كما يقول. وإذا كان على اليمين فقط ، فإنه يقول ما سمعه من قبل من رؤسائه.

انتبه إلى هذا الفارق الدقيق:إذا كنت تتحدث إلى شخص أعسر ، فإن الجانبين الأيمن والأيسر معكوسة. وينطبق هذا أيضًا على الأشخاص الذين يستخدمون اليد اليمنى ، والذين يسود النصف المخي الأيسر ، مع ذلك ، على اليمين ، على سبيل المثال ، ما يسمى. اليد اليسرى مفرطة التدريب.

هناك رأي مفاده أن النظرة المباشرة وجها لوجه ترمز إلى صدق الشخص ، ولكن إذا تم تجنب العينين ، فإنهم يقولون إن شخصًا ما "يخفي" عينيه ويخفي شيئًا ما. في الواقع ، هذا ليس كذلك. أثناء المحادثة ، غالبًا ما يكون من الضروري قطع الاتصال بالعين من أجل التركيز على بعض الأفكار والتفكير والتذكر.
بناءً على المواد bskltd.ru ، mirsovetov.ru

حقيقة مثيرة للاهتمام:

طور العلماء في جامعة ولاية نيويورك في بوفالو جهاز كشف الكذب عالي التقنية. بناءً على حركات العين ، يتعرف الشخص على الوقت الذي يقول فيه الشخص الحقيقة ومتى يكذب. وفقًا للباحثين ، فإن نظامهم قادر على اكتشاف البيانات الخاطئة بدقة تزيد عن 80٪.

تم اختبار النظام الجديد على متطوعين. قبل بدء التجربة ، طُلب منهم تخمين ما إذا كانوا قد سرقوا شيكًا مكتوبًا إلى حزب سياسي لا يؤيدونه. جلس أحد المحققين بجانب الأشخاص الذين طرحوا أسئلة لا علاقة لها بالموضوع ، ثم سألوا مباشرة عن "السرقة".

في هذا الوقت ، قام البرنامج ، باستخدام كاميرات الويب ، بتتبع انتهاك مسار حركة العين ، وسرعة الوميض ، وتكرار تحريك المشاركين في التجربة لأعينهم. ونتيجة لذلك ، تمكن النظام من اكتشاف الأكاذيب بنجاح في 82.2٪ من الحالات ، بينما كانت هذه النسبة للمحققين المتمرسين حوالي 60٪.

كيفية التعرف على الأكاذيب من خلال تعابير الوجه والإيماءات:

وتجدر الإشارة إلى أنه في الطبيعة لا توجد شخصيتان متطابقتان ، فكل شخص فردي بطريقته الخاصة ، لذلك لا توجد مجموعة عالمية من الإشارات تكشف عن الأكاذيب. لذلك ، يجب تحليل جميع العلامات بعناية في سياق الوضع الحالي ، والاهتمام بكل من الصوت والعواطف ، وعدم نسيان حركات الجسم. يمكن أن يكذب اللسان ، ولكن لا يمكن للجسد أن يكذب.

ومع ذلك ، كن حذرًا ولا تقفز إلى الاستنتاجات ، بغض النظر عن مدى بصيرتك ، لأنه حتى شيرلوك هولمز كان يشتبه في ارتكاب الفتاة لجريمة مروعة ، مخطئًا في إيماءتها المحرجة بأنها محاولة لإخفاء الحقيقة. في وقت لاحق اتضح أن الفتاة كانت محرجة من أنفها الخالي من البارود: o).

وما رأيك،