Хора по цвят червено синьо жълто. Типология DISC

„Покажи ми какъв цвят харесваш и аз ще ти кажа кой си“ - по този начин можете да перифразирате добре позната поговорка и да създадете първо впечатление за непознат. Вероятно често сте се замисляли защо харесвате определени цветове и защо изобщо не понасяте други?

Така че нашите предпочитания при избора на цветове са своеобразни сигнали на нашата личност, с помощта на които ние се демонстрираме пред другите и постигаме тяхната оценка. Повечето от нас правят това несъзнателно, но ако се научим да разбираме езика и психологията на цвета, тогава тези знания биха ни били полезни не само в ежедневието, но и в професионалните ни дейности.

Психология на цветовете - що за наука е това?

- това е такава наука в психологията, която изучава влиянието на психологическото въздействие на цвета върху човек. Начинът, по който се отнасяме към нещо, отразява нашия вътрешен свят и цветът в този контекст не е изключение.

Според известния психолог Макс Лушер, известен като автор на цветния тест на Лушер, изборът на даден цвят на даден човек може да разкаже много за човека и към какъв тип личност принадлежи. Трябва да кажа, че учените и психолозите вече са ни разделили като човешки същества на толкова много видове, видове и подвидове, че животинският свят си почива. За един невеж човек е много трудно да разбере и запомни това. Затова ще се опитам да обясня най-важните точки по много достъпен за себе си начин.

Между другото, в последната ми статия можете не само да прочетете, но и вашия тип личност, но без цветовите предпочитания на човек.

В различни източници можете да намерите информация за 7 или 4 цвята, според които Макс Лушер класифицира типове личности. Нека започнем с най-малкото, за да не се объркаме напълно и да разберем най-важното.

Представете си, че пред вас са поставени цветни карти с червени, сини, жълти и зелени цветове и те са помолени да ги подредят в следния ред: първо изберете тази, чийто цвят ви кара да се чувствате добре, след това тази, която ви кара чувствам се по-малко добре и т.н. Коя карта ще изберете първо? аз съм червен.

Люшер разработи техника, според която всеки цвят - червен, син, жълт и зелен - отговаря на определен тип личност. За да стане по-ясно, нека разгледаме психологията на всеки цвят. Между другото, такива знания се притежават професионално от специалисти в областта на продажбите, науката, медицината и психологията, в света на красотата и модата, в областта на рекламата ...

Психологията на цвета: какви сигнали ни дава всеки цвят?

червен цвят корелира с любов, еротика, вълнение, сила, апетит. Червеното е жив цвят, цветът на енергията, вълнението и безпокойството.

Син цвят корелира с релаксация, мир, сериозност, ефективност, вярност. Това е символ на майчина обич, всеотдайност. Това е идеалът за хармония и единство.

Жълто корелира с динамичната енергия, цвета на духовното развитие, енергийността. Той е най-яркият и светъл от всички цветове на дъгата. Предизвиква усещане за простор, просветление, облекчение и освобождение.

Зелен цвят корелира с постоянство, постоянство, сила, воля, самоуважение, консерватизъм. Зеленото е цветът на баланса, пасивността.

Тук е важно да се отбележи, че като цяло статията не претендира да бъде научна работа и разбира се, ако изучавате тази тема задълбочено, можете да научите много повече за психологията не само на цвета, но и на неговите полутонове . Доста е забавно. В този случай ще бъде по-трудно да определите кой цвят харесвате на първо място, тъй като вече няма да се налага да избирате от четири цвята.

И сега най-интересното. Всички ние вече сме определили кой цвят от четирите карти ни харесва най-много първи, втори, трети и като цяло не харесваме. И наистина искам да знам как ни влияе цветът и какви качества и характеристики е надарил ученият представители на всеки тип личност, съответстващ на определен цвят.

Тип личност - Червен

Отличителна черта на този тип личност е желанието да завладее, да бъде успешен и постоянно да го потвърждава. За такива хора можем да кажем, че са всеядни и искат да изследват света във всичките му проявления. Понякога подобни желания не идват от широтата на природата, а от усещане за празнота. И бягайки от него, човек може да си сложи различни маски от женкар до крайност. Между другото, този тип се нуждае от постоянна доза адреналин повече от останалите.

Червеният тип хора обикновено са много приключенски настроени. Действие, движение. решаването на сложни проблеми на всяка цена е техният елемент. Понякога хората от този тип се подлагат на строг самоконтрол, мислейки, че напълно контролират ситуацията.

Външно такива хора се проявяват ярко - той непременно трябва да привлича, дразни, вълнува себе си и другите. Това могат да бъдат ярки бижута, искри, татуировки. Облеклото може да бъде екстравагантно и оригинално.

Тип личност - Син

Като риба във вода, хората все още се чувстват по-добре в атмосфера на забавление, секс, алкохол, вкусна храна. Всичко, което носи спокойствие и релаксация, телесно удовлетворение, близост до природата е идеално за сините хора. Няма значение къде, стига да е в хоризонтално положение (в банята, в шезлонга, на дивана) - любима форма за релаксация. В интелектуалната дейност решаването на кръстословици е границата за него, безгрижният живот е по-добър.

Те не обичат бижутата, предпочитат благоприличието в дрехите. Отличителна черта на този тип е страстта към всичко магическо, мистично и непознато. Такива хора често стават любители на астрологията, магията, гадаенето и ритуалите.

В дома си представителите на синия тип обичат естествените материали, всичко, което е по-близо до природата: дърво, камък, текстил, естествени материали. Те обичат да събират всичко, което може да се разгледа и концентрира вниманието.

Понякога те се отличават с повишена чувствителност, недоверие и тревожност. Те често крият емоционалния си живот от другите. В същото време изпитват голяма нужда от доверие от други хора. Хората от синия тип повече от останалите търсят спокойна среда, без разногласия, скърби и притеснения. Винаги се стараят да създават и изграждат семейни, професионални и приятелски връзки, отговарящи на високите му изисквания.

Тип личност - Жълт

Те обичат да създават свой собствен свят от изобретения, илюзии и фантазии. Любопитство към всичко ново, страст към пътуване, промяна, мечти за чудо, очакване на бъдещето са отличителните белези на този тип личности. Те не обичат статичността във всичките й проявления. Ако трябва да избират между познатото и новото, определено ще изберат новото, непознатото.

Желанието за независимост и свобода няма да бъде разменено за нищо. Те не се опитват да изградят отношения, по-добре е да изчакат, докато другите го направят. Хората от жълтия тип се страхуват да не бъдат неразбрани от другите, страхуват се от чувството на празнота.

Те имат много развито чувство за помощ на друг човек. Вместо да поставяте задачата на такива хора, най-добре е да се обърнете към тях за помощ. И се справят отлично с тази задача.

Избирайки дрехи, хората от Жълтия тип на първо място искат да бъдат различни от другите. Имат забележим нарцисизъм, обичат да впечатляват.

Тип личност - зелено

Отличителна черта на Зеления тип е желанието за притежаване и материална стабилност. Повече от другите. Това може да се постигне с всякакви средства. Те ценят много това, което има престижна марка: къща, кола, съпруга, приятели, вратовръзка.

Желанието за власт, манипулация, категоричност, критичност – се проявява във всяка връзка. Те могат да демонстрират своето превъзходство по различни начини: грижа, милост, проява на интерес.

Зелените хора имат специално предразположение към щателна прецизност. Притежават аналитично мислене, добра памет, яснота на представяне на мислите и способност за анализ. Те изпитват чувство на гордост от себе си и от способността си да управляват събитията. Често изискват признание на техните заслуги и очакват другите хора да уважават техния свят на ценности и начин на живот.

В дрехите предпочитат консерватизма и закопчаното горно копче. Външно изглеждат много сдържани.

Сега, скъпи читатели, след като сте изучили психологията на цвета и типовете личности, съответстващи на всеки цвят, можете да изберете най-подходящия за себе си. Шегувам се разбира се. Всъщност, когато се разглежда класификацията на типовете личност, винаги се подразбира, че във всеки от нас има черти от всички типове едновременно. Единственият въпрос е в какво съотношение?

Някои от вас, след като прочетат статията, може да си зададат въпроса: защо трябва да знам всичко това - цветна психология, типове личности… За да управляваме по-добре живота си и взаимоотношенията си и да взаимодействаме по-ефективно с хората около нас. Да предположим, че вече знаете към какъв тип личност принадлежите и към какъв тип личност принадлежи вашата съпруга (съпруг), приятелка (приятел). Можете да разберете какво можете да очаквате, да поискате и изисквате и какво, поради естествените качества на партньора, никога няма да чакате. И обратно.

Много е интересно да разгледаме цветовия тест на Luscher във връзка с бизнес сектора. Това ми е много по-близко, отколкото например медицината. Дори не е интересно, но много любопитно. Защото, въоръжени с такава информация, ще стане много по-лесно да изградите екип, бизнес, взаимоотношения.

4 цвята на хората според Том Шрайдер или 4 тайни езика

Приготвил съм ви подарък - това е текстов запис на семинара на Том Шрайдер "4 цвята на хората според Том Шрайдер или 4 тайни езика". Речта е подготвена за мрежовия бизнес, следователно, за тези, които са алергични към мрежовия бизнес, просто се опитайте да го преведете на себе си - вашето работно място или вашия бизнес. Там ще видите толкова много полезни съвети, които Том обяснява на много прост и достъпен език за обикновените хора, че ще се изненадате и малко притесните, че не сте знаели това преди. Няколко дни със сигурност ще оцените кръга си по отношение на червени, сини, жълти и зелени хора. Но той има невероятни наблюдения, звучи малко гротескно, но това е, за да не забравяме основните важни точки.

Още в древния свят хората са придавали голямо значение на цвета, описвайки различни природни явления и собствените си преживявания. Проявата на тази цветова символика може да се намери в митове, традиции, приказки, легенди, както и в езотерични, религиозни учения от различни времена и култури.

Например слънчевите лъчи в спектъра дават седем цвята, значението на които хората свързват с планетите от Слънчевата система. Цветовете определят социалния статус на човек, неговото вътрешно състояние. От древни времена всяка нация има своя собствена символика на цветята, отразена в народните орнаменти. Древните мексиканци боядисвали ръцете си в черно по време на траурни церемонии, което и до днес символизира тъмната страна на живота. Черните очи във всички култури се считат за загадъчни и дори опасни.

Психологията на цвета

Древните хора са смятали жълтото за замръзнала слънчева светлина и са му придали полярно значение: символ на реколта, богатство, но в същото време символ на болест и смърт. Сред славяните жълтото до нашето време означава раздяла.

Бялото винаги е било символ на чистота и невинност, цветът на живота и справедливостта. Древните римски жрици са носели само бели рокли. Цветът и характерът на човек винаги са били свързани, а в наше време с помощта на специални техники психологът може да състави пълен психологически портрет на човек въз основа на един параметър - изборът на цвят.

Можете да разберете как да определите героя по любимия си цвят, като преминете сами специален цветен тест.

Идеите на различни народи за цвета са отразени и потвърдени в съвременната психология. Към днешна дата психологическият компонент на избора на цвят се използва широко от професионалистите не само за определяне на характера по цвят, но и за манипулиране на съзнанието.

Например в рекламния бизнес условно се разграничават „богатите“ цветове: червено, бяло, златно, синьо, черно. Тези цветове са предпочитани при дизайна на луксозни стоки. Някои цветове не трябва да се комбинират в един продукт: лилавото и оранжевото се считат за цветове, които предизвикват чувство за безнадеждност.

Всеки от нас има предпочитания към определен цвят. Може да бъде както едноцветен, така и комбинация от няколко цвята. Човек определя любимия си цвят въз основа на индивидуалните асоциации и възприятия.

По този начин е възможно да се определи характерът на човек по неговия любим цвят. Например британският психолог Б. Шварц смята, че е възможно да се определят някои от чертите на човек по цвета на колата му. Изследванията на руските психолози В. Петренко, В. Кучеренко показаха връзката между емоционалното състояние на човека и избора на предпочитан цвят.

Чувствайки се радостни, хората избират червено и жълто, а в състояние на спокойствие, хармония предпочитат синьо и кафяво.

В ситуация на опасност изборът пада върху зеления цвят, свързан с напрежението на вътрешните ресурси за решаване на проблема.

Прост, но информативен цветен тест

Психолозите казват, че цветът и характерът на човек са тясно свързани. Характеризирането на човек по любимия му цвят може да се извърши с помощта на доста прост тест, който можете да преминете сами.

Вашето внимание е поканено на списък, състоящ се от дванадесет цвята. Тестът включва отговор на един прост въпрос: "Кой е любимият ви цвят?". Можете да изберете два цвята или цвят, който абсолютно не ви харесва. Тестът ще покаже верен резултат, ако направите избор много бързо, не трябва да свързвате любимия си цвят с нещата и да разчитате на естетическия си вкус. Всеки от тях означава определена страна от характера на човека. За да преминете теста, трябва да изберете любимия си цвят от този списък:

• син;
• кафяво;
• черен;
• сив;
• зелено;
• лилаво;
• черен;
• портокал;
• жълт;
• тюркоаз;
• бяло;
• розово.

Тестът се тълкува съвсем просто: внимателно прочетете представените характеристики на личността въз основа на любимия й цвят и след това съпоставете собствените си резултати с тези данни.

черен

Любимият цвят на самоуверен човек, който се стреми към висок социален статус, професионален успех. Този цвят често се свързва с постижения и победи. Човек винаги е готов за сериозни действия, но в същото време често не мисли за възможните последици от своите решения. Отхвърля авторитета, ръководен единствено от собственото си мнение.

Син

Любим цвят на рационален, консервативен човек с развито логическо мислене. Такива хора ценят комфорта и хармонията във всичко. Те се отличават с висока точност, предпочитат ясен график на живота, на такъв човек може да се има доверие. Но понякога може да се говори за наличието на вътрешно безпокойство, безпокойство.

Психологията на цвета - мнението на известен психолог във видеото:

кафяво

И така, подобно на черното, този цвят е символ на успех и решителност. Но хората, които предпочитат този цвят, търсят уединение, най-добре се чувстват сами или в компанията на близки хора. Те обичат работа, която не е свързана с висока активност, постоянно взаимодействие с други хора. Те могат. Понякога изборът на кафяв цвят може да показва нереализирана личност, желание за качествени промени.

Зелено

Този цвят често се избира от демонстративни личности, които обичат и ценят вниманието и грижите. Тази черта ги прави зависими от мнението на другите, което може да има отрицателно въздействие върху самочувствието им. Тези хора са упорити и властни, обичат да поучават и да дават съвети. В същото време това са интроверти, трудно е веднага да видите техните отрицателни черти.

портокал

Цветът на дружелюбието, който е предпочитан от активните импулсивни хора. Оптимисти в живота, приемат всички прояви на живота като необходимост. Те не са склонни да се тревожат за дреболии и бързо изпадат в негативни психологически състояния. Много общителни, тяхното присъствие е в състояние да развесели другите хора.

Сив

Този цвят е обичан от надеждни хора, които уважават личното си пространство. Доста затворени хора, но понякога тази близост е фалшива, но всъщност човек иска да стане забележим и избира професионална област, свързана със социални дейности.

Лилаво

Цветът на ярки творчески интелектуални хора. Изборът на този цвят говори за силата на индивида, който винаги се стреми към нови постижения. Такъв човек търси смисъл и цел.

Розово

Този цвят е избран от страстни, но чувствителни натури. Те се стремят винаги да бъдат в светлината на прожекторите, като често забравят за съществуването на други хора и фокусират цялото внимание върху себе си. Те обичат да налагат своята гледна точка, като показват прекомерна загриженост.

Тюркоаз

Този цвят има дълбоко значение, символизира обновяване и силна енергия. Човек, който предпочита този цвят, е балансиран и сдържан, уверен в себе си. Те знаят стойността си и знаят как да използват способностите и възможностите си в правилната посока.

червен

Това е цветът на силната вътрешна енергия и самоувереността. Изборът на червено говори за желанието за победа, където съперничеството не намалява ентусиазма, но предизвиква още по-голямо желание за превъзходство. Има високи сексуални нужди и има силна сексуална енергия. Има и умее да води. Те се стремят да живеят богат живот, изпълнен с ярки събития и нови преживявания.

Жълто

Цветът на оптимистите, но и често избиран от хора, склонни да бягат от реалността и житейските трудности. Много енергичен, но тези периоди на енергия бързо се заменят с пасивност и нежелание за действие. Те обичат резките промени в живота, те се радват не на резултата от тези промени, а на самия процес.

Запознах се с метода „Трицветен човек“, разработен от психолога Ролф Ширм преди около седем години. На обученията много често се сортират типове хора, видове купувачи, видове служители и т.н., на участниците се дава типология до 10 или повече типа и, разбира се, тази информация не винаги се усвоява и не винаги интересно.

Методологията „Трицветен човек“ е разбираема, интересна и веднага се примирява от участниците в обучението за себе си и клиентите. Става ясно защо е лесно да се работи с някои клиенти, докато други са откровено досадни.

Метод "Трицветен човек"предлага само три основни типа личности: червено, синьо, зелено.

червен - живее в настоящето и ако му се падне шанс, няма да го пропусне за нищо, готов е да рискува. Роден лидер. Обича да е в центъра на вниманието, активен, бърз, шумен, силен, казва това, което мисли, твърдо защитава мнението си. Не умее да прикрива емоциите, спонтанен. Търпението не е неговата силна страна. Избухлив, но бързо общуващ. С желание влиза в конкуренция и това е стимул да продължим напред и дори плюс, желанието за успех - това са силни компоненти, за да продължим напред. В трудни ситуации може да се мобилизира и да реагира бързо.

Но бързата реакция, без колебание, понякога може да доведе до необмислени действия. И в пристъп на гняв той може да каже твърде много.

Служител, който има ясно изразен червен цвят, е упорит, бързо изпълнява възложените задачи, за него няма неизпълними задачи. Но може да има трудности при планирането, а също и при общуването с клиент може да бъде прекалено емоционално. Тъй като той живее "тук и сега", той също изисква от клиента да вземе незабавно решение, което може да предизвика възмущение сред сините, за което ще говорим по-долу. Не винаги има достатъчно търпение. Трябва също да се отбележи, че червеният винаги оценява околните, той няма равен, всеки е според личния си критерий, или над него, или под него. За да се подчинява на лидера, той трябва да смята, че лидерът е по-висок от него, по-силен, по-опитен, в противен случай ще има саботаж на работата или пренебрежително отношение към личността на лидера. И тук не можете да избегнете острия език на червеното.

Син - живее в бъдещето. Не прави нищо без предварително планиране. Анализира възможните последствия и резултати. Умее да разпределя времето си, точен. Затворен човек, сдържан в общуването с непознати, в нова компания е необходимо време, за да се отвори, той се вглежда дълго време и избира с кого да общува. Много тесен кръг от хора, които се ползват с доверие и са открити. В същото време той остро чувства съчувствието и антипатията на хората около него, но не бързайте да показвате чувствата си, отвън може да изглежда като спокоен и дори студен човек, но какви страсти кипят вътре ... но не човек ще знае за това. Всеки има собствено мнение, но не бърза да се изказва.

Служител, който има ясно изразено синьо, бързо улавя същността, той винаги ще изучава предмета на своята дейност задълбочено. Той знае как ясно да обясни, да аргументира, логично да обоснове мислите си, което е много важно по време на преговори, и дори адското търпение и спокойствие ще играят само в ръцете. Той няма да тръгне да щурмува крепости, като Червен, но бавно целенасочено ще се придвижи към целта, единственото нещо е дали лидерът ще чака дълго време за резултати, като Червен. И ако лидерът е толерантен, той ще намери безценен служител. С лидер, който крещи и иска незабавни резултати, сините ще се разделят веднага щом търпението му се прекъсне.

Синият е много взискателен към себе си, той може да повтори работата много пъти, ако резултатът не го устройва, въпреки че ще изглежда перфектен за другите. И също така, сините трябва да се научат как да вземат решения по-бързо, отнема много време за анализ на резултатите, възможните резултати и понякога не му е лесно да вземе решение за нещо.

Зелено - живее в миналото, разчитайки на придобития опит, и той компетентно използва този потенциал. Когато се занимава с нещо известно и разбираемо, той се чувства уверен. Много стабилен и ще избегне глобални промени.

Голяма нужда от общуване. Голям брой приятели, познати, много бързо влиза в контакт с другите и хората се радват да го срещнат. Зелените веднага предизвикват съчувствие. Ако той се интересува от вашето благополучие или дела, уверете се, че това е искрено, той наистина се интересува и той ще слуша с удоволствие и ще даде съвет. Най-добрата жилетка за плач. Добре познава хората, вижда кой кой е. Усеща ги на нивото на усещанията. Развита интуиция и той може да й се довери.

Служител, който има силно зелено, може да използва предимството си, незабавно да влезе в контакт с хората и да събуди съчувствие. Те са дружелюбни, открити, весели и дружелюбни. Липсва му упоритостта, която притежава Ред, но не бива да се шуми около това, защото има талант да изгражда дългосрочни отношения с клиенти. Зелените просто имат фонтан от идеи, мениджърът трябва да слуша такъв служител, тъй като много идеи наистина ще си струват. Зелените също имат голямо търпение и могат да търпят лидера на тиранина дълго време, но когато търпението се спука, лидерът ще се сблъска с достоен отпор, тъй като зеленото няма да влезе в джоба си за думата и накрая ще изрази всичко, което е прекипяло. Да, и нагъл колега, той също може да постави на място, ако го изпече, желанието да се изгуби за дълго време. Има и недостатък. Зеленият забравя, че не всеки е склонен да общува в такова количество, той може да умори синия клиент.

И трите цвята присъстват във всеки тип, вторият допълва личността, третият не е достатъчен, той трябва да се развива.

Ако червенвторият цвят е син. Той започва ясно да планира резултата си и не отива към него спонтанно, за да стане по-последователен в действията си. Зеленото не е достатъчно, което означава, че има трудности при установяването на контакт с хората, в комуникацията.

Ако червенвторият цвят е зелен, не е толкова принципен, способен на компромиси. Зеленият цвят омекотява червеното, вече не се стреми да налага волята си на всички. Няма достатъчно синьо, което означава, че планирането и точността са катастрофа.

Ако синвторото е червено, тогава желязната логика се комбинира с твърди методи за постигане на целта. Тук вече защитата на собственото мнение ще се прояви дори чрез агресия. Може да изглежда като много неотстъпчив човек. Липсата на разбиране, зелено, също означава трудности в комуникацията.

Ако синвторият цвят е зелен, контактът с непознати е по-лесен. В същото време системното мислене е обогатено с интуиция и фантазия. Отличен естетически вкус. Няма достатъчно червено, което означава, че няма достатъчно постоянство и лидерски качества, а понякога и магически пендел, за да започнете да действате

Ако зеленовторият цвят е червен, той вече не е толкова готов за компромиси, по-твърд, целенасочен. Няма достатъчно синьо, което означава проблеми с времето за планиране и не винаги има разбиране за крайния резултат.

Ако зеленовторото е синьо, тогава контактите му стават по-селективни. Добавена е възможност за аргументиране на вашата гледна точка и планиране на времето. Няма достатъчно червено, което означава, че няма достатъчно воля за победа, постоянство в постигането на целта.

Разбор видове клиенти.

Ако клиентът е червен!

Офисът на червения лидер може да бъде разпознат веднага. Скъпите мебели, картини, всякакви джаджи за маса няма да бъдат евтини. Все пак водещата нужда на червените е престижът. Часовниците, костюмът също ще бъдат скъпи и модерни. Той ще ви оцени и по дрехите, тук поговорката „Срещат се по дрехите ..“ е точно. Оценете го и как се държите, не забравяйте, че той оценява всички, ако сте уверени, отговорете веднага и по същество, може да сте подходящи да си сътрудничите с вас. Мърморите ли нещо, колебаете се, съмнявате се, съдбата ви е решена, ще ви покажат вратата, колкото и изгодно да е предложението ви.

Red е единственият клиент, който може веднага да вземе решение за покупка или сътрудничество. По време на преговорите той може да бъде груб, ще се стреми да доминира, може да прекъсва, но не трябва да обръщате внимание на това, ако сте издържали на атаката, сте успели ясно да аргументирате всяка атака, вие сте партньори. Ако един червен има някакво мнение, ще бъде трудно да го убедите.

Червеният винаги знае какво иска, той може сам да изрази нуждите си.

Само търпението и увереността ще ви помогнат да сключите договор с този тип.

Ако клиентът е син!

В офиса на такъв лидер всичко е строго, спретнато, с вкус. На масата няма нищо излишно, ред, няма лични неща, например снимка на семейството. Не забравяйте, че те са затворени и няма достъп до личния живот на първия. Червените, ако има повод да се гордеят с детето си, ще имат снимки на деца, например в момента на връчване на диплома на дете или екстремно занимание. Външно те са сини, много спокойни и разумни, но ще задават много въпроси, ще стигнат до дъното на малките неща, защото трябва да знаят всичко за предмета на преговорите. Дори незначителните факти ще бъдат важни за тях, педантично и безпристрастно ще задават все нови и нови въпроси, което може да предизвика нетърпеливо червено. Но за да приемат предложение за покупка или сътрудничество, те трябва да знаят всичко, тъй като водещата нужда е сигурността. Друга необходимост на първо място за сините е спестяването на пари. Не защото са бедни и скъперници, те просто са свикнали да планират всичко и знаят къде ще отиде всяка стотинка, но не знаят как да пилеят. Те трябва да вградят в съзнанието си разходите за вашия продукт, да свикнат с тази идея, да разберат какви ползи ще извлекат от сътрудничеството, да изчислят възможните варианти - и това не се решава бързо. Затова сините никога няма да вземат решение точно сега. Трябва им време. И червените нямат търпение, започват да натискат и сделката пропада. Зелените са готови да чакат и в същото време оставиха добро първо впечатление, затова е по-приятно да си сътрудничите със сините.

Когато работите със син клиент, е важно търпеливо да отговаряте на въпроси, ясно, подробно и с разум. Ако синьото почувства, че сте професионално запознат с въпроса, желанието да се изгубите изчезва, възникват доверие и уважение. Най-добрият преговарящ за синьо е син служител.

Винаги трябва да помним, че не можете да бързате и да оказвате натиск върху сините, не изисквайте моментно решение. Дайте му време да го обмисли, да разбере, че за него е полезно да си сътрудничи с вас и тогава във вашата база данни ще има стабилен и надежден клиент.

Ако клиентът е зелен!

Ще цъфтят цветя в зеления офис, ще се поставят семейни снимки, ще бъде уютно, сладкиши, бисквити. Но трябва да се отбележи, че зелените никога не се стремят към председателския стол, те често са заместници. Освен това е много полезно за сините и червените да имат зелен заместник, защото той има много идеи, червените ги насърчават, а сините ги генерират, те също се разбират добре с екипа, са наясно с всички събития, имат авторитет и може да предаде информация на колегите по достъпен начин и най-важното, без стрес, да принуди да изпълни всяка заповед на шефа.

Тези клиенти обичат да общуват и ценят вниманието и човешкото отношение. За тях основното е, че искрено се интересувате от неговите дела, неговите нужди. Фалшивостта се усеща веднага. Първото впечатление е важно за него, той трябва да го хареса, да поддържа разговора на абстрактни теми, да установи контакт с него.Ако го е харесал много, той може да направи сделка за емоциите веднага, в противен случай не бърза да взема решения, защото е много внимателен, търпелив, избягва риска. Той се нуждае от гаранции, но още повече цени комфорта. Той не трябва да се напряга нито от вашето присъствие, нито от по-нататъшното сътрудничество с вас. Ако обещаете нещо и не го изпълните, това е краят на вашето сътрудничество.

Когато работите със зелен клиент, трябва да спечелите съчувствие, да бъдете искрени, ако мислите само за сделката в преговорите и оставите неговата личност без внимание, тогава той ще се затвори. Важно е да установите контакт на емоционално ниво. Най-добрият аргумент е да дадете лични гаранции.

Познавайки типологията, можете да коригирате поведението си и да намерите подход към всеки клиент.

Пожелавам ти успех!

Ако искате да определите своя цветотип, пишете в коментарите и ще ви изпратя тест.

За да не пропуснете нови статии, абонирайте се за новините.

Това е интересна цветова комбинация, базирана на много контрасти. Да започнем с факта, че синьото, най-студеният тон (това се отнася и за основните), е свързано със зеленото. Последното може да си представим като смесица от първото с жълтото, което от своя страна е топъл и светъл нюанс, за разлика от първото. Червеното - най-топлият нюанс, е свързано с жълтото, ако се представи като смес от последното с магента. По този начин могат да се видят следните контрасти: синьо + зелено и жълто + червено - температурна опозиция, жълто и синьо - значителна разлика в лекотата, червено + зелено - допълнителни тонове.
Червено, жълто, зелено - самодостатъчна комбинация, тъй като има естествена основа - това е слънцето, небето, тревата, горските плодове. Той е прост и приятен, дарява добро настроение и поддържа добра форма.

Композицията се състои от следните нюанси: бяло, кремаво бежово, цвят Yandex, класическо червено, метличино синьо и маслинено зелено. Палитрата е пропита със слънце и радост от живота. Сложните нюанси на синьо-виолетово и маслиново придават пикантност, крехкост, а светлите тонове на фона подчертават основните цветове.

Мека естествена цветова схема, състояща се от нюанси: млечно бяло, бананово, кралско червено, синьо-сиво (боровинка) и бронз. Бери, бели и слънчево жълти нюанси излизат на преден план, което прави палитрата контрастна и сочна. Кафявият цвят придава спокойствие и стабилност на комбинацията, придавайки приказен чар.

известно отдавна. Но не е единствената. Има например класификация на човешките типове по цветове. За разлика от класификациите по темпераменти, "цвят" се основава главно на поведенческите характеристики на човек, на начина му на действие в дадена ситуация.

Строго погледнато, има няколко такива класификации. Представяме на вашето внимание един от тях, предложен от Том Шрайдер, известен гуру в мрежовия маркетинг. Въпреки това, той ще бъде полезен не само за мениджърите по продажбите. След като се научихте да определяте какъв „цвят“ е човек пред вас, можете лесно да намерите най-оптималния стил на комуникация с него и да постигнете взаимно разбиране - и това е важно във всяка област на живота, съгласни ли сте?

4 цвята на символите

Според класификацията, предложена от Том Шрайдер, има четири типа хора, които отговарят на четири основни цвята:

червен. Това са родени лидери. Те винаги ясно знаят какво искат и са готови да постигнат целта си, понякога с доста сурови методи и в същото време много решително. За тях можете да кажете „Виждам целта, не виждам пречки“. Те оставят рутината на милостта на по-малко активните хора. Тяхната работа е да организират процеса така, че всичко да работи гладко и ефективно. Те обичат да решават сложни проблеми, да се състезават и да получават лаврите на победителя. Но е малко вероятно да се анализират чувствата за дълго време и да се водят разговори „за цял живот“ с тях. По темперамент "червените" хора най-често са холерици или сангвиници.

Син.За хората от този тип не е толкова важно да "бъдат", колкото "да минават за". Те обичат да са в центъра на вниманието на всички и са готови да търсят признание на всяка цена. Като правило те обичат да бъдат в обществото: в крайна сметка сред хората могат да намерят много почитатели на своите таланти и добродетели. „Сините“ хора лесно намират нови приятели и общуват с непознати хора, притежават бездна от чар, позитивни и искрящи, лесно се увличат от нови идеи и проекти, без да навлизат много в техническата страна на въпроса. Но те не обичат да слушат другите и не знаят как. За какво? Може ли някой да измисли по-брилянтни идеи от тях? И те наистина мислят така. Най-често представителите на сангвиничния темперамент принадлежат към "синия" тип.

Зелените.Този тип, за разлика от предишния, общото внимание ще бъде досадна пречка. Прекомерният шум и суетене само им пречат да анализират всичко, което ги заобикаля. Преди да се заемат с какъвто и да е бизнес, те внимателно проучват всичко, свързано с този въпрос, претеглят плюсовете и минусите на предстоящото събитие и едва след това бавно се заемат с бизнеса. За тях са важни фактите и доказателствата, не са склонни да се водят от емоции и действат импулсивно. Нещо „внезапно“, „внезапно“ едва ли ще се случи на такива хора, а ако се случи, може да ги разстрои за дълго време. Но с рутинна работа, която изисква внимание и точност, те ще се справят по-добре от представителите на други психотипове. признанието на техните успехи и заслуги е важно и значимо за тях, въпреки че може да не го показват. Най-често "зелените" са флегматици, въпреки че сред тях има меланхолици.

Жълто.Може би основната характеристика на този тип хора може да се нарече желанието за комфорт и безопасност. Те искат най-доброто за себе си и за хората около тях. Следователно те са приятелски настроени и грижовни не само към близките си, но и към хората, които просто са се оказали наблизо. За тях е важно да се чувстват комфортно във всяка ситуация и среда. Те са предпазливи към иновациите, за тях основното е да поддържат стабилност и постоянство, независимо дали става дума за работа, взаимоотношения, душевно състояние или социален статус. Винаги са готови да изслушат, да съчувстват и да помогнат с каквото могат, но е трудно да се очакват решителни действия или инициатива от тях. По правило най-често представителите на меланхоличния темперамент са от "жълтия" тип.

Но ползата от факта, че след като внимателно наблюдавате хората около вас, определяте техния „цвят“, няма да е толкова голяма. Основната стойност на всяка класификация е възможността за нейното практическо приложение, така че нека преминем от теория към практика.

цвят на характера	време	Описание
червен	бъдеще	говорят за бъдещето, правят планове, изчисляват различни варианти, стратегията е тяхната основа
Син	настоящето	интересуват се от забавления, интересни неща, празници, интересуват се от настоящето - само сега
Зелените	минало	цифри, факти, сравняват събития от миналото, анализират
жълто	настояще-минало	предпазливост, страх от околното мнение, интерес към социална значимост, семейство

Какво може да вдъхнови хора с различни цветове?

С всеки човек, без значение какъв „цвят“ е неговият темперамент, можете успешно да взаимодействате, да вдъхновите нови постижения и просто да ви накара да се движите в правилната посока, основното е да изберете правилната стратегия. И за хората от всеки "цвят" ще бъде различно.

"Червен"няма нужда да натискате отново. Достатъчно е да намерят цел, която да ги вдъхновява, останалото ще направят сами. В същото време те ще бъдат благодарни, ако им кажете как бързо да постигнат тази цел, какви ползи ще получат в резултат на това и, което е важно, как другите (роднини или екипът, в който работи) ще бъдат благодарни на тях за това. „Червеният“ ще се движи към набелязаната цел, вдъхновявайки, ръководейки и насърчавайки другите да действат.

"Син"важно е да се говори за това колко блестящо ще изглежда в очите на другите, когато извърши това или онова действие. Би било хубаво да споменем перспективите, които ще се открият пред него, както и факта, че само той, единственият, може да поеме такава трудна задача. И той ще бъде вдъхновен от новостта на идеята.

"зелен"способен да внушава само факти и логични изводи, не е лошо да се позове на авторитетно мнение за него. Ако му предоставите ясни инструкции или план за действие предварително, той ще ви бъде благодарен за това.

"жълт"важно е да осъзнае, че неговите действия ще служат за удобството на него и хората около него и няма да последват глобални промени. Не трябва да бързате с такъв човек, по-добре е да му дадете възможност да се настани удобно в нова за него ситуация и да осигурите всякаква подкрепа, одобрявайки всяка негова стъпка.

Четири цвята хора и досадни фактори

За да „живеете мирно“ и да си сътрудничите ефективно с хора от различни „цветове“, опитайте се да избягвате следните фрази, когато общувате с тях:

За "червен":
"Направи го по правилния начин"
"Нека го запазим за по-късно..."
"Някои мислят другояче"
„Не можем да го направим“

За "син":
„Не бързайте, по-добре е да планирате всичко внимателно“
"Всеки знае, че..."
„Ще действаме постепенно и систематично“

За "зелен":
„Нека се ориентираме в процеса“
"Още не е сигурно..."
„Никой не го прави, разбира се, но може би си струва да опитате?“

За "жълто":
„Трябва да се направи, независимо какво“
"Да побързаме!"
„Сега всичко ще бъде съвсем различно“
— Да рискуваме!

Най-интересното е, че такива фрази на "сини" хора, които изглеждат толкова позитивни в нормалното общуване, са най-досадни. Малко по-малко остро, но все пак доста бурно, "жълтите" могат да реагират, а "червените", най-експлозивните, изглежда, са на трето място по сила на реакция. А "зелените" външно ще останат доста спокойни. Те няма да ви докажат нищо, а просто... спрете да правите това, което искате от тях.

Друг момент, който трябва да се вземе предвид при общуването с представители на различни психотипи. Хората най-трудно общуват и взаимодействат с тези, чийто тип е противоположен на техния. С останалите могат да намерят общ език. И така, следните двойки психотипове са антагонисти:
"червено" - "жълто": За „червените“ „жълтите“ са безполезни инертни хора, които сами не знаят какво искат, а „жълтите“ просто се страхуват от „червените“.
"синьозелено":„Сините“ са представени от „зелените“ ветровци и напълно несериозни типове, а смятат „зелените“ за безчувствени и мрачни хора, които са чужди на всичко човешко.

Изключително трудно е да си представим щастлива семейна двойка, в която съпрузите принадлежат към противоположни психотипи. Но в ежедневието понякога трябва да се свържете с хора-антагонисти. Ако комуникацията е краткосрочна, струва си да покажете своя актьорски талант и да се появите пред човек в образа на неговия психотип или в съседство с него - тогава ще бъде по-лесно за него да ви разбере.

P.S. Ситуацията се усложнява допълнително от факта, че в живота психотипите обикновено се смесват. Обикновено преобладава един цвят, но се срещат и други.