12 γλωσσικά κόλπα. Robert DiltsLanguage Tricks

Πρόλογος

Πρόκειται για ένα βιβλίο που ετοιμάζομαι να γράψω πολλά χρόνια. Μιλάει για τη μαγεία της γλώσσας, βασισμένη στις αρχές και τους ορισμούς του Νευρογλωσσικού Προγραμματισμού (NLP). Συνάντησα για πρώτη φορά το NLP πριν από περίπου είκοσι πέντε χρόνια σε ένα μάθημα γλωσσολογίας στο Πανεπιστήμιο της Καλιφόρνια στη Σάντα Κρουζ. Αυτά τα μαθήματα διδάχθηκαν από έναν από τους ιδρυτές του NLP, τον John Grinder. Μέχρι τότε, αυτός και ο Ρίτσαρντ Μπάντλερ είχαν μόλις ολοκληρώσει τον πρώτο τόμο της θεμελιώδους δουλειάς τους, The Structure of Magic. Σε αυτό το βιβλίο, μπόρεσαν να μοντελοποιήσουν τα γλωσσικά μοτίβα και τις διαισθητικές ικανότητες τριών από τους πιο επιτυχημένους ψυχοθεραπευτές στον κόσμο (Fritz Perls, Virginia Satir και Milton Erickson). Αυτό το σύνολο προτύπων (γνωστό ως «μετα-μοντέλο») μου επέτρεψε, έναν τριτοετή πολιτικό επιστήμονα χωρίς πρακτική εμπειρία στην ψυχοθεραπεία, να κάνω ερωτήσεις που θα έκανε ένας έμπειρος ψυχοθεραπευτής.

Η κλίμακα των δυνατοτήτων του μεταμοντέλου και η ίδια η διαδικασία του μόντελινγκ μου έκανε τεράστια εντύπωση. Ένιωσα ότι η μοντελοποίηση μπορεί να εφαρμοστεί ευρέως σε όλους τους τομείς της ανθρώπινης δραστηριότητας, είτε είναι πολιτική, τέχνη, διοίκηση, επιστήμη ή παιδαγωγική ( Μοντελοποίηση με NLP, Dilts, 1998). Η χρήση αυτών των τεχνικών, κατά τη γνώμη μου, θα μπορούσε να οδηγήσει σε σημαντικές αλλαγές όχι μόνο στην ψυχοθεραπεία, αλλά και σε πολλούς άλλους τομείς στους οποίους εμπλέκεται η διαδικασία της επικοινωνίας. Εφόσον ήμουν πολιτικός φιλόσοφος εκείνη την εποχή, η πρώτη μου πρακτική εμπειρία μοντελοποίησης προσπαθούσα να εφαρμόσω τα γλωσσικά φίλτρα που χρησιμοποιούσαν οι Γκρίντερ και Μπάντλερ για να αναλύσουν το έργο των ψυχοθεραπευτών προκειμένου να αναδείξω ορισμένα πρότυπα στους Διαλόγους του Πλάτωνα.

Η μελέτη ήταν τόσο συναρπαστική όσο και ενημερωτική. Παρόλα αυτά, ένιωσα ότι το χάρισμα της πειθούς του Σωκράτη δεν μπορούσε να εξηγηθεί μόνο με το μετα-μοντέλο. Το ίδιο ίσχυε και για άλλα φαινόμενα που περιγράφονται από το NLP, όπως τα κατηγορήματα του συστήματος αναπαράστασης (περιγραφικές λέξεις που υποδεικνύουν μια συγκεκριμένη αισθητηριακή μορφή: "βλέπω", "κοιτάω", "ακούω", "ήχος", "αισθάνομαι", "αφή" κ.λπ. .). . Π.). Αυτά τα γλωσσικά χαρακτηριστικά κατέστησαν δυνατή τη διείσδυση στην ουσία του σωκρατικού δώρου, αλλά δεν μπορούσαν να καλύψουν πλήρως όλες τις διαστάσεις του.

Συνέχισα να μελετώ τα γραπτά και τα λόγια εκείνων που κατάφεραν να επηρεάσουν την πορεία της ιστορίας - Ιησούς από τη Ναζαρέτ, Καρλ Μαρξ, Αβραάμ Λίνκολν, Άλμπερτ Αϊνστάιν, Μαχάτμα Γκάντι, Μάρτιν Λούθερ Κινγκ κ.λπ. Με τον καιρό, κατέληξα στο συμπέρασμα ότι Όλοι χρησιμοποίησαν ένα βασικό σύνολο προτύπων με τα οποία επηρέασαν τις κρίσεις των άλλων. Επιπλέον, τα μοτίβα που κωδικοποιήθηκαν στα λόγια τους συνέχισαν να επηρεάζουν και να καθορίζουν την ιστορία ακόμη και χρόνια μετά το θάνατο αυτών των ανθρώπων. Τα τεχνάσματα της γλώσσας είναι μια προσπάθεια αποκρυπτογράφησης ορισμένων από τους πιο σημαντικούς γλωσσικούς μηχανισμούς που βοήθησαν αυτούς τους ανθρώπους να πείσουν τους άλλους και να επηρεάσουν την κοινή γνώμη και τα συστήματα πεποιθήσεων.

Το 1980, κατά τη διάρκεια της συνομιλίας μου με έναν από τους ιδρυτές του NLP, τον Richard Bandler, έμαθα να αναγνωρίζω αυτά τα μοτίβα και να απομονώνω την επίσημη δομή τους. Κατά τη διάρκεια του εργαστηρίου, ο Bandler, ένας δάσκαλος της γλώσσας, μας παρουσίασε ένα γελοίο αλλά παρανοϊκό σύστημα πεποιθήσεων και πρότεινε να προσπαθήσουμε να τον κάνουμε να αλλάξει αυτές τις πεποιθήσεις (βλ. Κεφάλαιο 9). Παρά τις καλύτερες προσπάθειές τους, τα μέλη του γκρουπ δεν μπόρεσαν να επιτύχουν κανένα αποτέλεσμα: το σύστημα του Bandler αποδείχτηκε απαράβατο επειδή χτίστηκε σε αυτό που αργότερα ονόμασα «ιοί της σκέψης».

Άκουσα κάθε λογής λεκτικά «πλαίσια» που δημιουργήθηκαν αυθόρμητα από τον Μπάντλερ και ξαφνικά διαπίστωσα ότι κάποιες από αυτές τις δομές μου ήταν γνωστές. Αν και ο Bandler χρησιμοποίησε αυτά τα μοτίβα με «αρνητικό» τρόπο για να είναι πιο πειστικό, συνειδητοποίησα ότι αυτές ήταν οι δομές που χρησιμοποιούσαν ο Λίνκολν, ο Γκάντι, ο Ιησούς και άλλοι για να προωθήσουν τη θετική και ριζική κοινωνική αλλαγή.

Ουσιαστικά, αυτά τα μοτίβα αποτελούνται από λεκτικές κατηγορίες και χαρακτηριστικά, με τη βοήθεια των οποίων η γλώσσα μας επιτρέπει να σχηματίσουμε, να αλλάξουμε ή να μεταμορφώσουμε τις βασικές πεποιθήσεις ενός ατόμου. Τα τεχνάσματα της γλώσσας μπορούν να περιγραφούν ως νέα «λεκτικά πλαίσια» που επηρεάζουν τις πεποιθήσεις και τους νοητικούς χάρτες στους οποίους βασίζονται αυτές οι πεποιθήσεις. Τις δύο δεκαετίες από την ανακάλυψή τους, αυτά τα μοτίβα έχουν κερδίσει τον τίτλο μιας από τις πιο παραγωγικές αποτελεσματικές τεχνικές πειθούς του NLP και είναι πιθανώς ο καλύτερος τρόπος αλλαγής των πεποιθήσεων στην επικοινωνία.

Ωστόσο, αυτά τα μοτίβα είναι αρκετά δύσκολο να μελετηθούν επειδή περιλαμβάνουν λέξεις και οι λέξεις είναι εγγενώς αφηρημένες. Στο NLP, είναι γενικά αποδεκτό ότι οι λέξεις είναι επιφανειακές δομές,αντιπροσωπεύοντας ή εκφράζοντας βαθιές δομές.Για να κατανοήσουμε σωστά και να εφαρμόσουμε δημιουργικά οποιοδήποτε γλωσσικό πρότυπο, είναι απαραίτητο να κατανοήσουμε τη «βαθιά δομή» του. Διαφορετικά, μπορούμε μόνο να μιμηθούμε παραδείγματα γνωστά σε εμάς. Έτσι, μαθαίνοντας τα «Κόλπα της Γλώσσας» και χρησιμοποιώντας τα στην πράξη, είναι απαραίτητο να διακρίνουμε το αληθινό μαγείακαι μπανάλ κόλπα. Η μαγεία της αλλαγής προέρχεται από αυτό που κρύβεται πίσω από τις λέξεις.

Μέχρι σήμερα, η διδασκαλία αυτών των προτύπων περιορίζεται στην εξοικείωση των μαθητών με ορισμούς και λεκτικά παραδείγματα διαφόρων γλωσσικών δομών. Οι μαθητές αναγκάζονται να κατανοήσουν διαισθητικά τις βαθιές δομές που είναι απαραίτητες για τη δημιουργία προτύπων από τον εαυτό τους. Παρά το γεγονός ότι τα παιδιά μαθαίνουν τη μητρική τους γλώσσα με τον ίδιο τρόπο, αυτή η μέθοδος επιβάλλει ορισμένους περιορισμούς.

Για μερικούς ανθρώπους (ειδικά αν τα αγγλικά δεν είναι η πρώτη τους γλώσσα), τα μοτίβα Tricks of the Language, αν και αποτελεσματικά, μπορεί να φαίνονται πολύ περίπλοκα ή ακατανόητα. Ακόμη και οι επαγγελματίες NLP με χρόνια εμπειρίας δεν είναι πάντα ξεκάθαροι για το πώς αυτά τα μοτίβα ταιριάζουν με άλλες έννοιες του NLP.

Αυτά τα πρότυπα χρησιμοποιούνται συχνά στην πολεμική ως μέθοδος διεξαγωγής μιας συζήτησης ή δημιουργίας αποδεικτικών στοιχείων. Αυτό τους χάρισε τη φήμη ως ένα δυνητικά ισχυρό εργαλείο.

Μερικές από αυτές τις δυσκολίες απλώς αντικατοπτρίζουν την ιστορική εξέλιξη των ίδιων των προτύπων. Αναγνώρισα και επισημοποίησα αυτά τα μοτίβα προτού είχα την ευκαιρία να εξερευνήσω πλήρως τις βαθιές δομές της αλλαγής πεποιθήσεων και πεποιθήσεων και τη σχέση τους με άλλα επίπεδα μάθησης και αλλαγής. Έκτοτε, μπόρεσα να αναπτύξω μια σειρά από τεχνικές για την αλλαγή των πεποιθήσεων, όπως η επανεκτύπωση, το μοτίβο μετατροπής του λάθους σε ανατροφοδότηση, η τεχνική εγκατάστασης πεποιθήσεων, το μετα-καθρέφτη και η ενσωμάτωση αντικρουόμενων πεποιθήσεων. Αλλαγή Συστημάτων Πεποιθήσεων με NLP, Dilts, 1990 και Πεποιθήσεις: Μονοπάτια για την υγεία και την ευεξία, Dilts, Hallbom & Smith, 1990). Μόνο τα τελευταία χρόνια κατάλαβα πώς διαμορφώνονται και ενισχύονται οι πεποιθήσεις σε γνωστικό και νευρικό επίπεδο ώστε να περιγράψω εξαντλητικά και συνοπτικά τις βαθιές δομές που αποτελούν τη βάση του Tricks of Language.

Σκοπός του πρώτου τόμου του βιβλίου είναι να παρουσιάσω στον αναγνώστη μερικά από τα ευρήματα και τις ανακαλύψεις μου ώστε να χρησιμοποιηθούν τα μοτίβα των «Κόλπα της γλώσσας» στη βάση τους. Το καθήκον μου ήταν να αποκαλύψω τις αρχές και τις βαθιές δομές στις οποίες βασίζονται αυτά τα μοτίβα. Εκτός από τους ορισμούς και τα παραδείγματα, θέλω να σας δώσω απλές δομές που θα εφαρμόσουν καθένα από αυτά τα μοτίβα και θα δείξουν πώς ταιριάζουν με άλλες υποθέσεις, αρχές, τεχνικές και έννοιες NLP.

Σκοπεύω επίσης να γράψω έναν δεύτερο τόμο με τίτλο The Language of Leadership and Social Change. Θα εξετάσει τις πρακτικές εφαρμογές αυτών των προτύπων από ανθρώπους όπως ο Σωκράτης, ο Ιησούς, ο Μαρξ, ο Λίνκολν, ο Γκάντι και άλλοι που προσπάθησαν να δημιουργήσουν, να αλλάξουν και να μεταμορφώσουν τις βασικές πεποιθήσεις που στηρίζουν τον σύγχρονο κόσμο.

Τα «κόλπα της γλώσσας» είναι ένα συναρπαστικό θέμα. Η δύναμη και η αξία τους έγκειται στο γεγονός ότι με τη βοήθειά τους μπορεί κανείς να μάθει να λέει τις σωστές λέξεις τη σωστή στιγμή - χωρίς τη βοήθεια επίσημων τεχνικών ή ειδικών πλαισίων (που παραδοσιακά συνδέονται με θεραπεία ή συζητήσεις). Ελπίζω να απολαύσετε το ταξίδι σας μέσα από τη μαγεία της γλώσσας και τους λεκτικούς τρόπους αλλαγής πεποιθήσεων.

Αυτό το βιβλίο είναι αφιερωμένο με ευγνωμοσύνη και σεβασμό στους Richard Bandler, John Grinder, Milton Erickson και Gregory Bateson, που μου δίδαξαν τη μαγεία της γλώσσας και της γλώσσας.« από μαγεία».

Ρόμπερτ Ντιλτς,

Σάντα Κρουζ, Καλιφόρνια

Πρόκειται για ένα βιβλίο που ετοιμάζομαι να γράψω πολλά χρόνια. Μιλάει για τη μαγεία της γλώσσας, βασισμένη στις αρχές και τους ορισμούς του Νευρογλωσσικού Προγραμματισμού (NLP). Συνάντησα για πρώτη φορά το NLP πριν από περίπου είκοσι πέντε χρόνια σε ένα μάθημα γλωσσολογίας στο Πανεπιστήμιο της Καλιφόρνια στη Σάντα Κρουζ. Αυτά τα μαθήματα διδάχθηκαν από έναν από τους ιδρυτές του NLP, τον John Grinder. Μέχρι τότε, αυτός και ο Ρίτσαρντ Μπάντλερ είχαν μόλις ολοκληρώσει τον πρώτο τόμο της θεμελιώδους δουλειάς τους, The Structure of Magic. Σε αυτό το βιβλίο, μπόρεσαν να μοντελοποιήσουν τα γλωσσικά μοτίβα και τις διαισθητικές ικανότητες τριών από τους πιο επιτυχημένους ψυχοθεραπευτές στον κόσμο (Fritz Perls, Virginia Satir και Milton Erickson). Αυτό το σύνολο προτύπων (γνωστό ως «μετα-μοντέλο») μου επέτρεψε, έναν τριτοετή πολιτικό επιστήμονα χωρίς πρακτική εμπειρία στην ψυχοθεραπεία, να κάνω ερωτήσεις που θα έκανε ένας έμπειρος ψυχοθεραπευτής.

Η κλίμακα των δυνατοτήτων του μεταμοντέλου και η ίδια η διαδικασία του μόντελινγκ μου έκανε τεράστια εντύπωση. Ένιωσα ότι η μοντελοποίηση μπορεί να εφαρμοστεί ευρέως σε όλους τους τομείς της ανθρώπινης δραστηριότητας, είτε είναι πολιτική, τέχνη, διοίκηση, επιστήμη ή παιδαγωγική ( Μοντελοποίηση με NLP, Dilts, 1998 1
Dilts R.Μοντελοποίηση με NLP. - Αγία Πετρούπολη: Πέτρος, 2000.

). Η χρήση αυτών των τεχνικών, κατά τη γνώμη μου, θα μπορούσε να οδηγήσει σε σημαντικές αλλαγές όχι μόνο στην ψυχοθεραπεία, αλλά και σε πολλούς άλλους τομείς στους οποίους εμπλέκεται η διαδικασία της επικοινωνίας. Εφόσον ήμουν πολιτικός φιλόσοφος εκείνη την εποχή, η πρώτη μου πρακτική εμπειρία μοντελοποίησης προσπαθούσα να εφαρμόσω τα γλωσσικά φίλτρα που χρησιμοποιούσαν οι Γκρίντερ και Μπάντλερ για να αναλύσουν το έργο των ψυχοθεραπευτών προκειμένου να αναδείξω ορισμένα πρότυπα στους Διαλόγους του Πλάτωνα.

Η μελέτη ήταν τόσο συναρπαστική όσο και ενημερωτική. Παρόλα αυτά, ένιωσα ότι το χάρισμα της πειθούς του Σωκράτη δεν μπορούσε να εξηγηθεί μόνο με το μετα-μοντέλο. Το ίδιο ίσχυε και για άλλα φαινόμενα που περιγράφονται από το NLP, όπως τα κατηγορήματα του συστήματος αναπαράστασης (περιγραφικές λέξεις που υποδεικνύουν μια συγκεκριμένη αισθητηριακή μορφή: "βλέπω", "κοιτάω", "ακούω", "ήχος", "αισθάνομαι", "αφή" κ.λπ. .). . Π.). Αυτά τα γλωσσικά χαρακτηριστικά κατέστησαν δυνατή τη διείσδυση στην ουσία του σωκρατικού δώρου, αλλά δεν μπορούσαν να καλύψουν πλήρως όλες τις διαστάσεις του.

Συνέχισα να μελετώ τα γραπτά και τα λόγια εκείνων που κατάφεραν να επηρεάσουν την πορεία της ιστορίας - Ιησούς από τη Ναζαρέτ, Καρλ Μαρξ, Αβραάμ Λίνκολν, Άλμπερτ Αϊνστάιν, Μαχάτμα Γκάντι, Μάρτιν Λούθερ Κινγκ κ.λπ. Με τον καιρό, κατέληξα στο συμπέρασμα ότι Όλοι χρησιμοποίησαν ένα βασικό σύνολο προτύπων με τα οποία επηρέασαν τις κρίσεις των άλλων.

Επιπλέον, τα μοτίβα που κωδικοποιήθηκαν στα λόγια τους συνέχισαν να επηρεάζουν και να καθορίζουν την ιστορία ακόμη και χρόνια μετά το θάνατο αυτών των ανθρώπων. Τα τεχνάσματα της γλώσσας είναι μια προσπάθεια αποκρυπτογράφησης ορισμένων από τους πιο σημαντικούς γλωσσικούς μηχανισμούς που βοήθησαν αυτούς τους ανθρώπους να πείσουν τους άλλους και να επηρεάσουν την κοινή γνώμη και τα συστήματα πεποιθήσεων.

Το 1980, κατά τη διάρκεια της συνομιλίας μου με έναν από τους ιδρυτές του NLP, τον Richard Bandler, έμαθα να αναγνωρίζω αυτά τα μοτίβα και να απομονώνω την επίσημη δομή τους. Κατά τη διάρκεια του εργαστηρίου, ο Bandler, ένας δάσκαλος της γλώσσας, μας παρουσίασε ένα γελοίο αλλά παρανοϊκό σύστημα πεποιθήσεων και πρότεινε να προσπαθήσουμε να τον κάνουμε να αλλάξει αυτές τις πεποιθήσεις (βλ. Κεφάλαιο 9). Παρά τις καλύτερες προσπάθειές τους, τα μέλη του γκρουπ δεν μπόρεσαν να επιτύχουν κανένα αποτέλεσμα: το σύστημα του Bandler αποδείχτηκε απαράβατο επειδή χτίστηκε σε αυτό που αργότερα ονόμασα «ιοί της σκέψης».

Άκουσα κάθε λογής λεκτικά «πλαίσια» που δημιουργήθηκαν αυθόρμητα από τον Μπάντλερ και ξαφνικά διαπίστωσα ότι κάποιες από αυτές τις δομές μου ήταν γνωστές. Αν και ο Bandler χρησιμοποίησε αυτά τα μοτίβα με «αρνητικό» τρόπο για να είναι πιο πειστικό, συνειδητοποίησα ότι αυτές ήταν οι δομές που χρησιμοποιούσαν ο Λίνκολν, ο Γκάντι, ο Ιησούς και άλλοι για να προωθήσουν τη θετική και ριζική κοινωνική αλλαγή.

Ουσιαστικά, αυτά τα μοτίβα αποτελούνται από λεκτικές κατηγορίες και χαρακτηριστικά, με τη βοήθεια των οποίων η γλώσσα μας επιτρέπει να σχηματίσουμε, να αλλάξουμε ή να μεταμορφώσουμε τις βασικές πεποιθήσεις ενός ατόμου. Τα τεχνάσματα της γλώσσας μπορούν να περιγραφούν ως νέα «λεκτικά πλαίσια» που επηρεάζουν τις πεποιθήσεις και τους νοητικούς χάρτες στους οποίους βασίζονται αυτές οι πεποιθήσεις. Τις δύο δεκαετίες από την ανακάλυψή τους, αυτά τα μοτίβα έχουν κερδίσει τον τίτλο μιας από τις πιο παραγωγικές αποτελεσματικές τεχνικές πειθούς του NLP και είναι πιθανώς ο καλύτερος τρόπος αλλαγής των πεποιθήσεων στην επικοινωνία.

Ωστόσο, αυτά τα μοτίβα είναι αρκετά δύσκολο να μελετηθούν επειδή περιλαμβάνουν λέξεις και οι λέξεις είναι εγγενώς αφηρημένες. Στο NLP, είναι γενικά αποδεκτό ότι οι λέξεις είναι επιφανειακές δομές,αντιπροσωπεύοντας ή εκφράζοντας βαθιές δομές.Για να κατανοήσουμε σωστά και να εφαρμόσουμε δημιουργικά οποιοδήποτε γλωσσικό πρότυπο, είναι απαραίτητο να κατανοήσουμε τη «βαθιά δομή» του. Διαφορετικά, μπορούμε μόνο να μιμηθούμε παραδείγματα γνωστά σε εμάς. Έτσι, μαθαίνοντας τα «Κόλπα της Γλώσσας» και χρησιμοποιώντας τα στην πράξη, είναι απαραίτητο να διακρίνουμε το αληθινό μαγείακαι μπανάλ κόλπα. Η μαγεία της αλλαγής προέρχεται από αυτό που κρύβεται πίσω από τις λέξεις.

Μέχρι σήμερα, η διδασκαλία αυτών των προτύπων περιορίζεται στην εξοικείωση των μαθητών με ορισμούς και λεκτικά παραδείγματα διαφόρων γλωσσικών δομών. Οι μαθητές αναγκάζονται να κατανοήσουν διαισθητικά τις βαθιές δομές που είναι απαραίτητες για τη δημιουργία προτύπων από τον εαυτό τους. Παρά το γεγονός ότι τα παιδιά μαθαίνουν τη μητρική τους γλώσσα με τον ίδιο τρόπο, αυτή η μέθοδος επιβάλλει ορισμένους περιορισμούς.

Για μερικούς ανθρώπους (ειδικά αν τα αγγλικά δεν είναι η πρώτη τους γλώσσα), τα μοτίβα Tricks of the Language, αν και αποτελεσματικά, μπορεί να φαίνονται πολύ περίπλοκα ή ακατανόητα. Ακόμη και οι επαγγελματίες NLP με χρόνια εμπειρίας δεν είναι πάντα ξεκάθαροι για το πώς αυτά τα μοτίβα ταιριάζουν με άλλες έννοιες του NLP.

Αυτά τα πρότυπα χρησιμοποιούνται συχνά στην πολεμική ως μέθοδος διεξαγωγής μιας συζήτησης ή δημιουργίας αποδεικτικών στοιχείων. Αυτό τους χάρισε τη φήμη ως ένα δυνητικά ισχυρό εργαλείο.

Μερικές από αυτές τις δυσκολίες απλώς αντικατοπτρίζουν την ιστορική εξέλιξη των ίδιων των προτύπων. Αναγνώρισα και επισημοποίησα αυτά τα μοτίβα προτού είχα την ευκαιρία να εξερευνήσω πλήρως τις βαθιές δομές της αλλαγής πεποιθήσεων και πεποιθήσεων και τη σχέση τους με άλλα επίπεδα μάθησης και αλλαγής. Έκτοτε, μπόρεσα να αναπτύξω μια σειρά από τεχνικές για την αλλαγή των πεποιθήσεων, όπως η επανεκτύπωση, το μοτίβο μετατροπής του λάθους σε ανατροφοδότηση, η τεχνική εγκατάστασης πεποιθήσεων, το μετα-καθρέφτη και η ενσωμάτωση αντικρουόμενων πεποιθήσεων. Αλλαγή Συστημάτων Πεποιθήσεων με NLP, Dilts, 1990 2
Dilts P.Αλλαγή πεποιθήσεων με το NLP. - M .: Ανεξάρτητη εταιρεία "Class", 1997.

Και Πεποιθήσεις: Μονοπάτια για την υγεία και την ευεξία, Dilts, Hallbom & Smith, 1990). Μόνο τα τελευταία χρόνια κατάλαβα πώς διαμορφώνονται και ενισχύονται οι πεποιθήσεις σε γνωστικό και νευρικό επίπεδο ώστε να περιγράψω εξαντλητικά και συνοπτικά τις βαθιές δομές που αποτελούν τη βάση του Tricks of Language.

Σκοπός του πρώτου τόμου του βιβλίου είναι να παρουσιάσω στον αναγνώστη μερικά από τα ευρήματα και τις ανακαλύψεις μου ώστε να χρησιμοποιηθούν τα μοτίβα των «Κόλπα της γλώσσας» στη βάση τους. Το καθήκον μου ήταν να αποκαλύψω τις αρχές και τις βαθιές δομές στις οποίες βασίζονται αυτά τα μοτίβα. Εκτός από τους ορισμούς και τα παραδείγματα, θέλω να σας δώσω απλές δομές που θα εφαρμόσουν καθένα από αυτά τα μοτίβα και θα δείξουν πώς ταιριάζουν με άλλες υποθέσεις, αρχές, τεχνικές και έννοιες NLP.

Σκοπεύω επίσης να γράψω έναν δεύτερο τόμο με τίτλο The Language of Leadership and Social Change. Θα εξετάσει τις πρακτικές εφαρμογές αυτών των προτύπων από ανθρώπους όπως ο Σωκράτης, ο Ιησούς, ο Μαρξ, ο Λίνκολν, ο Γκάντι και άλλοι που προσπάθησαν να δημιουργήσουν, να αλλάξουν και να μεταμορφώσουν τις βασικές πεποιθήσεις που στηρίζουν τον σύγχρονο κόσμο.

Τα «κόλπα της γλώσσας» είναι ένα συναρπαστικό θέμα. Η δύναμη και η αξία τους έγκειται στο γεγονός ότι με τη βοήθειά τους μπορεί κανείς να μάθει να λέει τις σωστές λέξεις τη σωστή στιγμή - χωρίς τη βοήθεια επίσημων τεχνικών ή ειδικών πλαισίων (που παραδοσιακά συνδέονται με θεραπεία ή συζητήσεις). Ελπίζω να απολαύσετε το ταξίδι σας μέσα από τη μαγεία της γλώσσας και τους λεκτικούς τρόπους αλλαγής πεποιθήσεων.

Αυτό το βιβλίο είναι αφιερωμένο με ευγνωμοσύνη και σεβασμό στους Richard Bandler, John Grinder, Milton Erickson και Gregory Bateson, που μου δίδαξαν τη μαγεία της γλώσσας και της γλώσσας.« από μαγεία».

Ρόμπερτ Ντιλτς,

Σάντα Κρουζ, Καλιφόρνια

1
ΓΛΩΣΣΑ ΚΑΙ ΕΜΠΕΙΡΙΑ

Γλωσσική Μαγεία

Στην καρδιά του «Tricks of Language» βρίσκεται η μαγική δύναμη της λέξης. Η γλώσσα είναι ένα από τα βασικά στοιχεία από τα οποία χτίζουμε τα εσωτερικά μας μοντέλα του κόσμου. Μπορεί να έχει τεράστιο αντίκτυπο στον τρόπο με τον οποίο αντιλαμβανόμαστε την πραγματικότητα και αντιδρούμε σε αυτήν. Το χάρισμα του λόγου είναι ένα μοναδικό ανθρώπινο πλεονέκτημα. Είναι γενικά αποδεκτό ότι αυτός είναι ένας από τους κύριους παράγοντες που συνέβαλαν στην επιλογή ανθρώπων από άλλα έμβια όντα. Ο διαπρεπής ψυχίατρος Sigmund Freud, για παράδειγμα, πίστευε ότι οι λέξεις είναι το βασικό όργανο της ανθρώπινης συνείδησης και, ως εκ τούτου, είναι προικισμένες με ιδιαίτερη δύναμη. Εγραψε:

Οι λέξεις και η μαγεία ήταν αρχικά ένα, και ακόμη και σήμερα το μεγαλύτερο μέρος της μαγικής δύναμης των λέξεων δεν έχει χαθεί. Με τη βοήθεια των λέξεων, ένα άτομο μπορεί να δώσει στον άλλο τη μεγαλύτερη ευτυχία ή να τον βυθίσει σε απόγνωση. με τη βοήθεια των λέξεων, ο δάσκαλος μεταφέρει τις γνώσεις του στον μαθητή. με τη βοήθεια των λέξεων, ο ομιλητής κουβαλά μαζί του το κοινό και προκαθορίζει τις κρίσεις και τις αποφάσεις του. Οι λέξεις προκαλούν συναισθήματα και είναι γενικά το μέσο με το οποίο επηρεάζουμε τους συνανθρώπους μας.

Τα μοτίβα Tricks of the Language δημιουργήθηκαν ως αποτέλεσμα έρευνας για το πώς η επιδέξια χρήση της γλώσσας μας επιτρέπει να επηρεάζουμε άλλους ανθρώπους. Ας δώσουμε μερικά παραδείγματα.

Μια γυναίκα αστυνομικός δέχεται μια κλήση έκτακτης ανάγκης σε ένα από τα σπίτια της περιοχής της για έναν βίαιο οικογενειακό καυγά. Ανησυχεί γιατί ξέρει ότι σε τέτοιες καταστάσεις κινδυνεύει περισσότερο η υγεία της - σε κανέναν, ειδικά σε άτομα που είναι επιρρεπή στη βία και τις εκρήξεις θυμού, δεν αρέσει όταν η αστυνομία παρεμβαίνει στις οικογενειακές τους υποθέσεις. Πλησιάζοντας στο σπίτι, ένας αστυνομικός ακούει ένα δυνατό κλάμα ενός άνδρα, τους χαρακτηριστικούς ήχους από σπάσιμο αντικειμένων και τις τρομαγμένες κραυγές μιας γυναίκας. Ξαφνικά, μια τηλεόραση πετάει έξω από το παράθυρο και σπάει ακριβώς στα πόδια του αστυνομικού. Έτρεξε προς την πόρτα και τη χτύπησε με όλη της τη δύναμη. Από μέσα ακούγεται η φωνή ενός θυμωμένου άντρα: «Ποιον άλλον έφερε εκεί ο διάβολος;» Το βλέμμα της γυναίκας πέφτει στα υπολείμματα της σπασμένης τηλεόρασης και ξεσπάει: «Ο κύριος από το τηλεοπτικό στούντιο». Επικρατεί νεκρική σιωπή στο σπίτι για μια στιγμή, και τότε ο άντρας αρχίζει να γελάει. Ανοίγει την πόρτα και τώρα ο αστυνομικός μπορεί να μπει με ασφάλεια στο σπίτι χωρίς να φοβάται τυχόν βία. Στη συνέχεια, λέει ότι αυτά τα λίγα λόγια τη βοήθησαν όχι λιγότερο από μήνες εκπαίδευσης στη μάχη σώμα με σώμα.

Ένας νεαρός άνδρας μπαίνει σε μια ψυχιατρική κλινική, πεπεισμένος ότι είναι ο Ιησούς Χριστός. Όλη την ημέρα περιφέρεται στο θάλαμο αδρανής και διαβάζει κηρύγματα σε άλλους ασθενείς που δεν του δίνουν σημασία. Οι γιατροί και οι συνοδοί δεν καταφέρνουν να πείσουν τον νεαρό να εγκαταλείψει την ψευδαίσθησή του. Μια μέρα ένας νέος ψυχίατρος έρχεται στην κλινική. Αφού παρατηρεί τον ασθενή, αποφασίζει να του μιλήσει. "Θεωρώ ότι έχεις εμπειρία στην ξυλουργική;" λέει ο γιατρός. «Λοιπόν… καλά, ναι…» απαντά ο ασθενής. Ο ψυχίατρος του εξηγεί ότι χτίζεται νέο δωμάτιο ανάπαυσης στην κλινική και για αυτό χρειάζεται άτομο με ξυλουργικές ικανότητες. «Θα ήμασταν πολύ ευγνώμονες για τη βοήθειά σας», λέει ο γιατρός, «φυσικά, αν ανήκετε στον τύπο των ανθρώπων που τους αρέσει να βοηθούν άλλους». Ανίκανος να αρνηθεί, ο ασθενής αποδέχεται την προσφορά. Η συμμετοχή στο έργο τον βοηθά να κάνει φίλους με άλλους ασθενείς και εργαζόμενους και να μάθει πώς να οικοδομεί φυσιολογικές σχέσεις με τους ανθρώπους. Με τον καιρό ο νεαρός φεύγει από την κλινική και πιάνει μόνιμη δουλειά.

Η γυναίκα ανακτά τις αισθήσεις της στην αίθουσα ανάνηψης του νοσοκομείου. Την επισκέπτεται ο χειρουργός. Ακόμα αδύναμη από την αναισθησία, η γυναίκα ρωτά με αγωνία πώς πήγε η επέμβαση. Ο χειρουργός απαντά: «Φοβάμαι ότι έχω άσχημα νέα για σένα. Ο όγκος που αφαιρέσαμε ήταν κακοήθης». Η γυναίκα, της οποίας οι χειρότεροι φόβοι έχουν επιβεβαιωθεί, ρωτά: «Λοιπόν τι τώρα;» στην οποία ο γιατρός απαντά: «Λοιπόν, τα καλά νέα είναι ότι αφαιρέσαμε τον όγκο όσο το δυνατόν πιο προσεκτικά... Τα υπόλοιπα εξαρτώνται από εσείς." Εμπνευσμένη από τις λέξεις «τα υπόλοιπα εξαρτώνται από εσάς», μια γυναίκα σκέφτεται σοβαρά τον τρόπο ζωής της και πιθανές εναλλακτικές, αλλάζει τη διατροφή της, αρχίζει να ασκείται τακτικά. Συνειδητοποιώντας πόσο δυσλειτουργική και αγχωτική ήταν η ζωή της τα χρόνια πριν την επέμβαση, ξεκινά μια πορεία προσωπικής εξέλιξης, ορίζοντας για τον εαυτό της τις πεποιθήσεις, τις αξίες και το νόημα της ζωής. Τα πράγματα βελτιώνονται και μετά από μερικά χρόνια, η γυναίκα νιώθει ευτυχισμένη, χωρίς καρκίνο και πιο υγιή από ποτέ.

Ένας νεαρός άνδρας οδηγεί ένα αυτοκίνητο σε έναν ολισθηρό χειμερινό δρόμο. Επιστρέφει από ένα πάρτι όπου ήπιε πολλά ποτήρια κρασί. Πίσω από μια από τις στροφές μπροστά του ξαφνικά υπάρχει ένας άντρας που διασχίζει το δρόμο. Ο οδηγός πατάει τα φρένα, αλλά το αυτοκίνητο γλιστρά και ο πεζός μπαίνει κάτω από τους τροχούς. Για αρκετή ώρα μετά το περιστατικό, ο νεαρός δεν μπορεί να συνέλθει, παραλύοντας από τις δικές του εμπειρίες. Γνωρίζει ότι αφαίρεσε τη ζωή ενός άνδρα και προκάλεσε ανεπανόρθωτη ζημιά στην οικογένειά του. Καταλαβαίνει ότι το ατύχημα ήταν δικό του λάθος: αν δεν είχε πιει τόσο πολύ, θα είχε δει τον πεζό νωρίτερα και θα μπορούσε να αντιδράσει πιο γρήγορα και επαρκώς. Βυθιζόμενος όλο και πιο βαθιά στην κατάθλιψη, ο νεαρός αποφασίζει να αυτοκτονήσει. Αυτή την ώρα έρχεται να τον επισκεφτεί ο θείος του. Βλέποντας την απόγνωση του ανιψιού του, ο θείος κάθεται σιωπηλός δίπλα του για αρκετή ώρα και μετά, βάζοντας τα χέρια του στους ώμους του, λέει απλά και αληθινά λόγια: «Όπου κι αν είμαστε, όλοι περπατάμε στην άκρη της αβύσσου». Και ο νεαρός νιώθει ότι έχει εμφανιστεί κάποιο είδος φωτός στη ζωή του. Αλλάζει εντελώς τον τρόπο ζωής του, αρχίζει να σπουδάζει ψυχολογία και γίνεται σύμβουλος θεραπευτής για να συνεργαστεί με τα άτυχα θύματα μεθυσμένων οδηγών, αλκοολικών και ατόμων που συνελήφθησαν για οδήγηση υπό την επήρεια αλκοόλ. Δίνει σε πολλούς πελάτες την ευκαιρία να θεραπεύσουν και να βελτιώσουν τη ζωή τους.

Το κορίτσι πηγαίνει στο κολέγιο. Από όλες τις επιλογές, θα προτιμούσε να κάνει αίτηση στη σχολή επιχειρήσεων ενός από τα πιο αναγνωρισμένα πανεπιστήμια της περιοχής. Ωστόσο, ο ανταγωνισμός της φαίνεται τόσο μεγάλος που δεν έχει καμία πιθανότητα να γίνει αποδεκτή. Σε μια προσπάθεια να «κοιτάξει τα πράγματα ρεαλιστικά» και να αποφύγει την απογοήτευση, πρόκειται να κάνει αίτηση σε μια από τις πιο «απλές» σχολές. Συμπληρώνοντας μια αίτηση εισαγωγής, η κοπέλα εξηγεί την επιλογή της στη μητέρα της: «Είμαι σίγουρη ότι το πανεπιστήμιο απλά θα κατακλυστεί από αιτήσεις». Σε αυτό, η μητέρα απαντά: «Υπάρχει πάντα μια θέση για έναν καλό άνθρωπο». Η απλή αλήθεια αυτών των λέξεων εμπνέει το κορίτσι να κάνει αίτηση σε ένα αναγνωρισμένο πανεπιστήμιο. Προς έκπληξη και χαρά της, γίνεται αποδεκτή και τελικά γίνεται μια εξαιρετικά επιτυχημένη σύμβουλος επιχειρήσεων.

Το αγόρι προσπαθεί να μάθει πώς να παίζει μπέιζμπολ. Ονειρεύεται να είναι στην ίδια ομάδα με τους φίλους του, αλλά δεν μπορεί ούτε να πετάξει ούτε να πιάσει και γενικά φοβάται την μπάλα. Όσο προπονείται, τόσο περισσότερο χάνει την καρδιά του. Ενημερώνει τον προπονητή ότι σκοπεύει να εγκαταλείψει το άθλημα γιατί αποδείχθηκε «κακός παίκτης». Ο προπονητής απαντά: «Δεν υπάρχουν κακοί παίκτες, υπάρχουν απλώς αυτοί που δεν έχουν εμπιστοσύνη στις ικανότητές τους». Στέκεται μπροστά στο αγόρι και του δίνει την μπάλα ώστε να την περάσει πίσω. Στη συνέχεια, ο προπονητής κάνει πίσω και ρίχνει ελαφρά την μπάλα στο γάντι του παίκτη, αναγκάζοντας την πάσα πίσω. Βήμα-βήμα, ο προπονητής απομακρύνεται περισσότερο μέχρι το αγόρι να βρεθεί να πετάει και να δέχεται την μπάλα σε μεγάλη απόσταση με ευκολία. Με μια αίσθηση αυτοπεποίθησης, το αγόρι επιστρέφει στις προπονήσεις και τελικά γίνεται παίκτης με αξία για την ομάδα του.

Όλα αυτά τα παραδείγματα έχουν ένα κοινό: λίγες μόνο λέξεις αλλάζουν τη ζωή ενός ατόμου προς το καλύτερο λόγω του γεγονότος ότι στις περιορισμένες πεποιθήσεις του υπάρχει μια στροφή προς μια προοπτική με περισσότερες εναλλακτικές. Σε αυτά τα παραδείγματα, βλέπουμε πώς οι σωστές λέξεις, που λέγονται τη σωστή στιγμή, μπορούν να έχουν σημαντικά θετικά αποτελέσματα.

Δυστυχώς, οι λέξεις όχι μόνο μας ενδυναμώνουν, αλλά παραπλανούν και περιορίζουν την ικανότητά μας. Τα λανθασμένα λόγια, που λέγονται τη λάθος στιγμή, μπορούν να προκαλέσουν σημαντικό κακό και πόνο.

Αυτό το βιβλίο μιλά για τα οφέλη και τις βλάβες των λέξεων, πώς να προσδιορίσετε το αποτέλεσμα που θα προκαλέσουν οι λέξεις σας και γλωσσικά μοτίβα που σας επιτρέπουν να μετατρέψετε τις επιβλαβείς δηλώσεις σε χρήσιμες. Ο όρος "γλωσσικά κόλπα" ( δολοπλοκία) αντικατοπτρίζει την ομοιότητα αυτών των μοτίβων με τα κόλπα με κάρτες. Η ίδια η λέξη τέχνασμαπροέρχεται από μια παλαιά νορβηγική λέξη που σημαίνει «επιδέξιος», «πονηρός», «επιδέξιος» ή «ευκίνητος». Εκφραση ταχυδακτυλουργίαστα αγγλικά, υποδηλώνει ένα είδος κόλπου με κάρτες, το οποίο μπορεί να χαρακτηριστεί από τη φράση: "Εδώ είναι η κάρτα σου, αλλά δεν είναι πια εκεί". Για παράδειγμα, καλύπτετε την τράπουλα με τον άσο των μπαστούνι, αλλά όταν ο μάγος τραβήξει αυτό το φύλλο, ο άσος των μπαστούνι «μεταμορφώνεται» στη βασίλισσα των καρδιών. Τα λεκτικά μοτίβα των "Tricks of Language" έχουν παρόμοιες "μαγικές" ιδιότητες, αφού συχνά συνεπάγονται σημαντικές αλλαγές στην αντίληψη και στις υποθέσεις στις οποίες βασίζεται αυτή η αντίληψη.

Γλώσσα και Νευρογλωσσικός Προγραμματισμός

Αυτή η μελέτη βασίζεται σε πρότυπα και έννοιες που εξετάζονται στον Νευρο-Γλωσσικό Προγραμματισμό (NLP). Το NLP ασχολείται με την επιρροή που έχει η γλώσσα στον προγραμματισμό των νοητικών διεργασιών και άλλων λειτουργιών του νευρικού συστήματος, και επίσης μελετά πώς οι νοητικές διεργασίες και το νευρικό σύστημα διαμορφώνουν και αντανακλούν τη γλώσσα και τα γλωσσικά μας πρότυπα.

Η ουσία του νευρογλωσσικού προγραμματισμού είναι ότι η λειτουργία του νευρικού συστήματος («νευρο-») σχετίζεται στενά με τις γλωσσικές ικανότητες («γλωσσικές»). Οι στρατηγικές («προγράμματα») με τις οποίες οργανώνουμε και κατευθύνουμε τη συμπεριφορά μας αποτελούνται από νευρικά και γλωσσικά μοτίβα. Στο πρώτο τους βιβλίο, The Structure of Magic (1975), οι ιδρυτές του NLP Richard Bandler και John Grinder προσπάθησαν να ορίσουν μερικές από τις αρχές στις οποίες βασίζεται η «μαγεία» της γλώσσας του Freud:

Όλες οι ανθρώπινες αρετές, θετικές και αρνητικές, περιλαμβάνουν τη χρήση της γλώσσας. Ως άνθρωποι, χρησιμοποιούμε τη γλώσσα με δύο τρόπους. Πρώτον, με τη βοήθειά του αντικατοπτρίζουμε την εμπειρία μας - ονομάζουμε αυτό το είδος δραστηριότητας συλλογισμό, σκέψη, φαντασίωση, επανάληψη. Όταν χρησιμοποιούμε τη γλώσσα ως σύστημα αναπαράστασης, δημιουργούμε ένα μοντέλο της εμπειρίας μας. Αυτό το μοντέλο του κόσμου, που δημιουργήθηκε χρησιμοποιώντας την αναπαραστατική λειτουργία της γλώσσας, βασίζεται στην αντίληψή μας για τον κόσμο. Οι εντυπώσεις μας καθορίζονται επίσης εν μέρει από το μοντέλο αναπαράστασής μας... Δεύτερον, χρησιμοποιούμε τη γλώσσα για να επικοινωνήσουμε το μοντέλο μας ή την αναπαράσταση του κόσμου ο ένας στον άλλο. Το λέμε να μιλάμε, να συζητάμε, να γράφουμε κάτι, να κάνουμε διαλέξεις, να τραγουδάμε.

Σύμφωνα με τους Bandler και Grinder, η γλώσσα χρησιμεύει ως μέσο αναπαράστασης ή δημιουργίας μοντέλων των εμπειριών μας, καθώς και ως μέσο επικοινωνίας τους. Όπως γνωρίζετε, οι αρχαίοι Έλληνες χρησιμοποιούσαν διαφορετικές λέξεις για να δηλώσουν αυτές τις δύο λειτουργίες της γλώσσας. Ο όρος «rhema» υποδήλωνε λέξεις που χρησιμοποιούνται ως μέσο επικοινωνίας και ο όρος «λόγος» υποδηλώνει λέξεις που συνδέονται με τη σκέψη και την κατανόηση. Η έννοια του "rheme" (????) αναφερόταν στη δήλωση, ή "οι λέξεις ως αντικείμενα", και η έννοια του "λογότυπου" (?????) - σε λέξεις που σχετίζονται με την "εκδήλωση του νου. " Ο αρχαίος Έλληνας φιλόσοφος Αριστοτέλης περιέγραψε τη σχέση μεταξύ των λέξεων και της νοητικής εμπειρίας ως εξής:

Οι προφορικές λέξεις δηλώνουν νοητική εμπειρία, ενώ οι γραπτές λέξεις δηλώνουν προφορικές λέξεις. Όπως η γραφή διαφορετικών ανθρώπων διαφέρει, έτσι διαφέρουν και οι ήχοι της ομιλίας τους. Ωστόσο, η νοητική εμπειρία που δηλώνουν οι λέξεις είναι ίδια για όλους, καθώς και για εκείνα τα αντικείμενα από τα οποία αποτελείται από εικόνες.

Ο ισχυρισμός του Αριστοτέλη ότι οι λέξεις που «δηλώνουν» τη «διανοητική μας εμπειρία» είναι συνεπής με τη θέση του NLP ότι οι γραπτές και προφορικές λέξεις είναι «επιφανειακές δομές» οι οποίες, με τη σειρά τους, μετασχηματίζονται νοητικές και γλωσσικές «βαθιές δομές». Κατά συνέπεια, οι λέξεις μπορούν να αντανακλούν και να διαμορφώνουν την ψυχική εμπειρία. Αυτή η ιδιότητα τα καθιστά ένα ισχυρό εργαλείο για τη σκέψη και άλλες συνειδητές ή ασυνείδητες νοητικές διεργασίες. Διεισδύοντας στο επίπεδο των βαθιών δομών με τη βοήθεια συγκεκριμένων λέξεων που χρησιμοποιούνται από ένα άτομο, μπορούμε να προσδιορίσουμε και να επηρεάσουμε εκείνες τις κρυφές νοητικές διεργασίες που αντανακλώνται στα γλωσσικά πρότυπα αυτού του ατόμου.

Από αυτή την άποψη, η γλώσσα δεν είναι απλώς ένα «επιφαινόμενο» ή ένα σύνολο αυθαίρετων σημείων μέσω των οποίων επικοινωνούμε τη νοητική μας εμπειρία στους άλλους. είναι ένα ουσιαστικό μέρος της ψυχικής μας εμπειρίας. Όπως επισημαίνουν οι Bandler και Grinder:

Το νευρικό σύστημα που είναι υπεύθυνο για τη δημιουργία του αναπαραστατικού συστήματος της γλώσσας είναι το ίδιο νευρικό σύστημα μέσω του οποίου οι άνθρωποι δημιουργούν όλα τα άλλα μοντέλα του κόσμου - οπτικά, κιναισθητικά κ.λπ. ... Οι ίδιες δομικές αρχές λειτουργούν σε αυτά τα συστήματα.

Έτσι, η γλώσσα μπορεί να αντιγράψει και ακόμη και να αντικαταστήσει την εμπειρία μας και τις δραστηριότητές μας σε άλλα εσωτερικά συστήματα αναπαράστασης. Είναι σημαντικό να κατανοήσουμε ότι η «συζήτηση» δεν αντανακλά απλώς τις ιδέες μας για κάτι, αλλά έχει πραγματικά την ικανότητα να δημιουργεί νέες πεποιθήσεις ή να αλλάζει τις παλιές. Αυτό σημαίνει ότι η γλώσσα παίζει έναν δυνητικά βαθύ και συγκεκριμένο ρόλο στις διαδικασίες που αλλάζουν τη ζωή και τη θεραπεία.

Ρόμπερτ Ντιλτς

Εστίες της γλώσσας. Αλλαγή πεποιθήσεων με το NLP

Πρόλογος

Πρόκειται για ένα βιβλίο που ετοιμάζομαι να γράψω πολλά χρόνια. Μιλάει για τη μαγεία της γλώσσας, βασισμένη στις αρχές και τους ορισμούς του Νευρογλωσσικού Προγραμματισμού (NLP). Συνάντησα για πρώτη φορά το NLP πριν από περίπου είκοσι πέντε χρόνια σε ένα μάθημα γλωσσολογίας στο Πανεπιστήμιο της Καλιφόρνια στη Σάντα Κρουζ. Αυτά τα μαθήματα διδάχθηκαν από έναν από τους ιδρυτές του NLP, τον John Grinder. Μέχρι τότε, αυτός και ο Ρίτσαρντ Μπάντλερ είχαν μόλις ολοκληρώσει τον πρώτο τόμο της θεμελιώδους δουλειάς τους, The Structure of Magic. Σε αυτό το βιβλίο, μπόρεσαν να μοντελοποιήσουν τα γλωσσικά μοτίβα και τις διαισθητικές ικανότητες τριών από τους πιο επιτυχημένους ψυχοθεραπευτές στον κόσμο (Fritz Perls, Virginia Satir και Milton Erickson). Αυτό το σύνολο προτύπων (γνωστό ως «μετα-μοντέλο») μου επέτρεψε, έναν τριτοετή πολιτικό επιστήμονα χωρίς πρακτική εμπειρία στην ψυχοθεραπεία, να κάνω ερωτήσεις που θα έκανε ένας έμπειρος ψυχοθεραπευτής.

Η κλίμακα των δυνατοτήτων του μεταμοντέλου και η ίδια η διαδικασία του μόντελινγκ μου έκανε τεράστια εντύπωση. Ένιωσα ότι η μοντελοποίηση μπορεί να εφαρμοστεί ευρέως σε όλους τους τομείς της ανθρώπινης δραστηριότητας, είτε είναι πολιτική, τέχνη, διοίκηση, επιστήμη ή παιδαγωγική ( Μοντελοποίηση με NLP, Dilts, 1998). Η χρήση αυτών των τεχνικών, κατά τη γνώμη μου, θα μπορούσε να οδηγήσει σε σημαντικές αλλαγές όχι μόνο στην ψυχοθεραπεία, αλλά και σε πολλούς άλλους τομείς στους οποίους εμπλέκεται η διαδικασία της επικοινωνίας. Εφόσον ήμουν πολιτικός φιλόσοφος εκείνη την εποχή, η πρώτη μου πρακτική εμπειρία μοντελοποίησης προσπαθούσα να εφαρμόσω τα γλωσσικά φίλτρα που χρησιμοποιούσαν οι Γκρίντερ και Μπάντλερ για να αναλύσουν το έργο των ψυχοθεραπευτών προκειμένου να αναδείξω ορισμένα πρότυπα στους Διαλόγους του Πλάτωνα.

Η μελέτη ήταν τόσο συναρπαστική όσο και ενημερωτική. Παρόλα αυτά, ένιωσα ότι το χάρισμα της πειθούς του Σωκράτη δεν μπορούσε να εξηγηθεί μόνο με το μετα-μοντέλο. Το ίδιο ίσχυε και για άλλα φαινόμενα που περιγράφονται από το NLP, όπως τα κατηγορήματα του συστήματος αναπαράστασης (περιγραφικές λέξεις που υποδεικνύουν μια συγκεκριμένη αισθητηριακή μορφή: "βλέπω", "κοιτάω", "ακούω", "ήχος", "αισθάνομαι", "αφή" κ.λπ. .). . Π.). Αυτά τα γλωσσικά χαρακτηριστικά κατέστησαν δυνατή τη διείσδυση στην ουσία του σωκρατικού δώρου, αλλά δεν μπορούσαν να καλύψουν πλήρως όλες τις διαστάσεις του.

Συνέχισα να μελετώ τα γραπτά και τα λόγια εκείνων που κατάφεραν να επηρεάσουν την πορεία της ιστορίας - Ιησούς από τη Ναζαρέτ, Καρλ Μαρξ, Αβραάμ Λίνκολν, Άλμπερτ Αϊνστάιν, Μαχάτμα Γκάντι, Μάρτιν Λούθερ Κινγκ κ.λπ. Με τον καιρό, κατέληξα στο συμπέρασμα ότι Όλοι χρησιμοποίησαν ένα βασικό σύνολο προτύπων με τα οποία επηρέασαν τις κρίσεις των άλλων. Επιπλέον, τα μοτίβα που κωδικοποιήθηκαν στα λόγια τους συνέχισαν να επηρεάζουν και να καθορίζουν την ιστορία ακόμη και χρόνια μετά το θάνατο αυτών των ανθρώπων. Τα τεχνάσματα της γλώσσας είναι μια προσπάθεια αποκρυπτογράφησης ορισμένων από τους πιο σημαντικούς γλωσσικούς μηχανισμούς που βοήθησαν αυτούς τους ανθρώπους να πείσουν τους άλλους και να επηρεάσουν την κοινή γνώμη και τα συστήματα πεποιθήσεων.

Το 1980, κατά τη διάρκεια της συνομιλίας μου με έναν από τους ιδρυτές του NLP, τον Richard Bandler, έμαθα να αναγνωρίζω αυτά τα μοτίβα και να απομονώνω την επίσημη δομή τους. Κατά τη διάρκεια του εργαστηρίου, ο Bandler, ένας δάσκαλος της γλώσσας, μας παρουσίασε ένα γελοίο αλλά παρανοϊκό σύστημα πεποιθήσεων και πρότεινε να προσπαθήσουμε να τον κάνουμε να αλλάξει αυτές τις πεποιθήσεις (βλ. Κεφάλαιο 9). Παρά τις καλύτερες προσπάθειές τους, τα μέλη του γκρουπ δεν μπόρεσαν να επιτύχουν κανένα αποτέλεσμα: το σύστημα του Bandler αποδείχτηκε απαράβατο επειδή χτίστηκε σε αυτό που αργότερα ονόμασα «ιοί της σκέψης».

Άκουσα κάθε λογής λεκτικά «πλαίσια» που δημιουργήθηκαν αυθόρμητα από τον Μπάντλερ και ξαφνικά διαπίστωσα ότι κάποιες από αυτές τις δομές μου ήταν γνωστές. Αν και ο Bandler χρησιμοποίησε αυτά τα μοτίβα με «αρνητικό» τρόπο για να είναι πιο πειστικό, συνειδητοποίησα ότι αυτές ήταν οι δομές που χρησιμοποιούσαν ο Λίνκολν, ο Γκάντι, ο Ιησούς και άλλοι για να προωθήσουν τη θετική και ριζική κοινωνική αλλαγή.

Ουσιαστικά, αυτά τα μοτίβα αποτελούνται από λεκτικές κατηγορίες και χαρακτηριστικά, με τη βοήθεια των οποίων η γλώσσα μας επιτρέπει να σχηματίσουμε, να αλλάξουμε ή να μεταμορφώσουμε τις βασικές πεποιθήσεις ενός ατόμου. Τα τεχνάσματα της γλώσσας μπορούν να περιγραφούν ως νέα «λεκτικά πλαίσια» που επηρεάζουν τις πεποιθήσεις και τους νοητικούς χάρτες στους οποίους βασίζονται αυτές οι πεποιθήσεις. Τις δύο δεκαετίες από την ανακάλυψή τους, αυτά τα μοτίβα έχουν κερδίσει τον τίτλο μιας από τις πιο παραγωγικές αποτελεσματικές τεχνικές πειθούς του NLP και είναι πιθανώς ο καλύτερος τρόπος αλλαγής των πεποιθήσεων στην επικοινωνία.

Ωστόσο, αυτά τα μοτίβα είναι αρκετά δύσκολο να μελετηθούν επειδή περιλαμβάνουν λέξεις και οι λέξεις είναι εγγενώς αφηρημένες. Στο NLP, είναι γενικά αποδεκτό ότι οι λέξεις είναι επιφανειακές δομές,αντιπροσωπεύοντας ή εκφράζοντας βαθιές δομές.Για να κατανοήσουμε σωστά και να εφαρμόσουμε δημιουργικά οποιοδήποτε γλωσσικό πρότυπο, είναι απαραίτητο να κατανοήσουμε τη «βαθιά δομή» του. Διαφορετικά, μπορούμε μόνο να μιμηθούμε παραδείγματα γνωστά σε εμάς. Έτσι, μαθαίνοντας τα «Κόλπα της Γλώσσας» και χρησιμοποιώντας τα στην πράξη, είναι απαραίτητο να διακρίνουμε το αληθινό μαγείακαι μπανάλ κόλπα. Η μαγεία της αλλαγής προέρχεται από αυτό που κρύβεται πίσω από τις λέξεις.

Μέχρι σήμερα, η διδασκαλία αυτών των προτύπων περιορίζεται στην εξοικείωση των μαθητών με ορισμούς και λεκτικά παραδείγματα διαφόρων γλωσσικών δομών. Οι μαθητές αναγκάζονται να κατανοήσουν διαισθητικά τις βαθιές δομές που είναι απαραίτητες για τη δημιουργία προτύπων από τον εαυτό τους. Παρά το γεγονός ότι τα παιδιά μαθαίνουν τη μητρική τους γλώσσα με τον ίδιο τρόπο, αυτή η μέθοδος επιβάλλει ορισμένους περιορισμούς.

Για μερικούς ανθρώπους (ειδικά αν τα αγγλικά δεν είναι η πρώτη τους γλώσσα), τα μοτίβα Tricks of the Language, αν και αποτελεσματικά, μπορεί να φαίνονται πολύ περίπλοκα ή ακατανόητα. Ακόμη και οι επαγγελματίες NLP με χρόνια εμπειρίας δεν είναι πάντα ξεκάθαροι για το πώς αυτά τα μοτίβα ταιριάζουν με άλλες έννοιες του NLP.

Αυτά τα πρότυπα χρησιμοποιούνται συχνά στην πολεμική ως μέθοδος διεξαγωγής μιας συζήτησης ή δημιουργίας αποδεικτικών στοιχείων. Αυτό τους χάρισε τη φήμη ως ένα δυνητικά ισχυρό εργαλείο.

Μερικές από αυτές τις δυσκολίες απλώς αντικατοπτρίζουν την ιστορική εξέλιξη των ίδιων των προτύπων. Αναγνώρισα και επισημοποίησα αυτά τα μοτίβα προτού είχα την ευκαιρία να εξερευνήσω πλήρως τις βαθιές δομές της αλλαγής πεποιθήσεων και πεποιθήσεων και τη σχέση τους με άλλα επίπεδα μάθησης και αλλαγής. Έκτοτε, μπόρεσα να αναπτύξω μια σειρά από τεχνικές για την αλλαγή των πεποιθήσεων, όπως η επανεκτύπωση, το μοτίβο μετατροπής του λάθους σε ανατροφοδότηση, η τεχνική εγκατάστασης πεποιθήσεων, το μετα-καθρέφτη και η ενσωμάτωση αντικρουόμενων πεποιθήσεων. Αλλαγή Συστημάτων Πεποιθήσεων με NLP, Dilts, 1990 και Πεποιθήσεις: Μονοπάτια για την υγεία και την ευεξία, Dilts, Hallbom & Smith, 1990). Μόνο τα τελευταία χρόνια κατάλαβα πώς διαμορφώνονται και ενισχύονται οι πεποιθήσεις σε γνωστικό και νευρικό επίπεδο ώστε να περιγράψω εξαντλητικά και συνοπτικά τις βαθιές δομές που αποτελούν τη βάση του Tricks of Language.

Σχετικά με τα γλωσσικά κόλπα

Η βάση των «κόλπων της γλώσσας» και της προσέγγισης της γλώσσας που υιοθετήθηκε στο NLP μπορεί να θεωρηθεί η θέση ότι «ο χάρτης δεν είναι η επικράτεια». Αυτή η αρχή διατυπώθηκε για πρώτη φορά από τον ιδρυτή της γενικής σημασιολογίας, Alfred Korzybski. Ο Korzybski υποστήριξε ότι η πρόοδος της κοινωνίας μας καθορίζεται σε μεγάλο βαθμό από το γεγονός ότι οι άνθρωποι έχουν ένα ευέλικτο νευρικό σύστημα ικανό να δημιουργεί και να χρησιμοποιεί συμβολικές αναπαραστάσεις ή χάρτες. Η γλώσσα πρέπει να θεωρείται ένα είδος χάρτη ή μοντέλου του κόσμου που μας επιτρέπει να συνοψίσουμε ή να γενικεύσουμε την εμπειρία μας και να τη μεταδώσουμε σε άλλους, σώζοντάς τους έτσι από το να χρειαστεί να κάνουν τα ίδια λάθη ή να επανεφεύρουν ό,τι έχει ήδη εφευρεθεί. Σύμφωνα με τον Korzybski, αυτή η ικανότητα γενίκευσης στη γλώσσα είναι που εξηγεί την πρόοδο του ανθρώπου σε σύγκριση με τα ζώα, αλλά τα λάθη στην κατανόηση και τη χρήση τέτοιων μηχανισμών είναι η αιτία πολλών προβλημάτων. Το άτομο πρέπει να διδαχθεί να χρησιμοποιεί σωστά τη γλώσσα και με αυτόν τον τρόπο μπορούν να αποφευχθούν περιττές συγκρούσεις και παρεξηγήσεις που προκαλούνται από σύγχυση μεταξύ του χάρτη και της περιοχής. Ο Korzybski πίστευε ότι ήταν σημαντικό να διδάξουμε στους ανθρώπους πώς να αναγνωρίζουν και να επεκτείνουν τις γλωσσικές τους ικανότητες προκειμένου να είναι πιο επιτυχημένοι στην επικοινωνία και να εκτιμούν τη μοναδικότητα των καθημερινών εμπειριών.

πεποιθήσεις

Γενικά, τα γλωσσικά κόλπα χρησιμοποιούνται για να αλλάξουν τις περιοριστικές πεποιθήσεις ενός ατόμου σχετικά με κάποιο θέμα ή πτυχή της πραγματικότητας παρέχοντας εναλλακτικούς τρόπους ερμηνείας αυτής της πτυχής. Υπάρχουν δύο κλασικά βασικά μοτίβα στα γλωσσικά κόλπα:

Μιγαδική ισοδυναμία

Χ σημαίνει Υ: «Βρίζεις σημαίνει ότι είσαι κακός άνθρωπος».

Αιτιώδης σχέση

Ο Χ οδηγεί στο Υ: «Άργησες, [γι’ αυτό] δεν με αγαπάς».

Μοτίβα γλωσσικών τεχνασμάτων

1. Πρόθεση: Αλλαγή της προσοχής στην εργασία ή την πρόθεση πίσω από την πεποίθηση.
2. καταπατώ: αντικατάσταση μιας από τις λέξεις που χρησιμοποιούνται στη διατύπωση μιας πεποίθησης με μια νέα λέξη με διαφορετική σημασία (για παράδειγμα, ευφημισμός).
3. Υπάρχοντα: Η προσοχή στρέφεται στις συνέπειες μιας δεδομένης πεποίθησης προκειμένου να αλλάξει ή να ενισχυθεί η πεποίθηση.
4. "Διαχωρισμός"(Αγγλικά) κομμάτι κάτω): αλλάζοντας ή ενισχύοντας τη γενίκευση που καθορίζεται από την πίστη, συνθλίβοντας τα στοιχεία της πίστης σε μικρότερα μέρη.
5. "Γενίκευση"(Αγγλικά) κομματάκι): η γενίκευση ενός μέρους μιας πεποίθησης σε ένα υψηλότερο επίπεδο, επιτρέποντάς σας να αλλάξετε ή να ενισχύσετε τις σχέσεις που καθορίζονται από αυτήν την πεποίθηση.
6. Αναλογία: η αναζήτηση μιας σχέσης που θα ήταν παρόμοια με αυτή που ορίζει μια δεδομένη πεποίθηση και θα αμφισβητούσε (ή ενίσχυε) την αντίστοιχη γενίκευση, τη χρήση μιας μεταφοράς.
7. Αλλαγή μεγέθους πλαισίου: επαναξιολόγηση (ή ενίσχυση) του υποκειμένου μιας πεποίθησης στο πλαίσιο ενός μεγαλύτερου (ή μικρότερου) χρονικού πλαισίου, από τη σκοπιά μεγαλύτερου αριθμού ατόμων (ή ενός ατόμου), σε μια ευρύτερη ή στενότερη προοπτική.
8. Άλλο ένα αποτέλεσμα: μετάβαση σε στόχο διαφορετικό από αυτόν που αναφέρεται στην πεποίθηση, προκειμένου να κλονιστούν ή να ενισχυθούν τα θεμέλια της πεποίθησης.
9. παγκόσμιο μοντέλο: επαναξιολόγηση (ή ενίσχυση) μιας πεποίθησης από τη θέση ενός διαφορετικού μοντέλου του κόσμου.
10. Στρατηγική Πραγματικότητα: επαναξιολόγηση (ή ενίσχυση) μιας πεποίθησης που βασίζεται στο γεγονός ότι οι πεποιθήσεις δημιουργούνται μέσω της γνωστικής διαδικασίας αντίληψης του κόσμου.
11. Αντιπαράδειγμα: Εύρεση εξαίρεσης στον κανόνα πίσω από την πεποίθηση.
12. Ιεραρχία κριτηρίων: επαναξιολόγηση (ή ενίσχυση) μιας πεποίθησης σύμφωνα με ένα κριτήριο ανώτερο σε σημασία από οποιοδήποτε από αυτά στα οποία βασίζεται η πεποίθηση.
13. Εφαρμογή στον εαυτό σας: αξιολόγηση της ίδιας της διατύπωσης μιας πεποίθησης σύμφωνα με τη σχέση ή τα κριτήρια που ορίζονται από αυτήν την πεποίθηση.
14. Μεταπλαίσιο: Αξιολόγηση μιας πεποίθησης από ένα πλαίσιο συνεχούς, προσωποκεντρικού πλαισίου - δημιουργία πεποίθησης για μια πεποίθηση.

Παραδείγματα

Άργησες, που σημαίνει ότι δεν με αγαπάς.

1. Πρόθεση: Χαίρομαι που δεν είσαι αδιάφορος για τη σχέση μας.
2. καταπατώ: Δεν άργησα, το ταξί δεν έφτασε στην ώρα του.
3. Υπάρχοντα: Αν δεν είχα αργήσει, ποιος ξέρει, ίσως δεν θα είχαμε συνειδητοποιήσει πόσο σημαίνει η σχέση μας για εμάς.
4. "Διαχωρισμός": Μια μικρή καθυστέρηση καθορίζει όλη μας την αγάπη;
5. "Γενίκευση": Οποιαδήποτε καθυστέρηση διαγράφει αμέσως πόσο σ' αγαπώ;
6. Αναλογία: Είναι σαν να σου είπα ότι δεν με αγαπάς γιατί δεν μου μαγειρεύεις πάντα.
7. Αλλαγή μεγέθους πλαισίου: Αύριο το πρωί είναι απίθανο να το σκεφτείς έτσι.
8. Άλλο ένα αποτέλεσμα: Βιαζόμουν τόσο πολύ που θα μπορούσε να με χτυπήσει αυτοκίνητο.
9. παγκόσμιο μοντέλο: Ίσως δεν είναι τόσο για το ότι άργησα, αλλά για το ότι θα θέλατε να βελτιώσουμε τη σχέση μας.
10. Στρατηγική Πραγματικότητα: Πώς καταλήξατε σε αυτό το συμπέρασμα; Σας έχουν κατηγορήσει ποτέ για αυτό;
11. Αντιπαράδειγμα: Κι αν άργησα γιατί σταμάτησα να σου αγοράσω λουλούδια;
12. Ιεραρχία κριτηρίων: Παρ' όλες τις δυσκολίες, ήρθα, γιατί η σχέση μας είναι εξίσου σημαντική για μένα.
13. Εφαρμογή στον εαυτό σας: Από τα χείλη σου ακουγόταν σαν να έπαψες να με αγαπάς.
14. Μεταπλαίσιο: Το πιστεύεις αυτό γιατί φοβάσαι για την υπέροχη σχέση μας. Σε καταλαβαίνω.

Σημειώσεις

Βιβλιογραφία

• Dilts R.Εστίες της γλώσσας. Αλλαγή πεποιθήσεων με το NLP. - Αγία Πετρούπολη: Peter, 2002. ISBN 5-272-00155-9.
• Hall, L. Michael & Bobby G. Bodenhamer, Joseph O'Connor. Mind-lines: Lines For Changing Minds. - Νευρο-Σημασιολογικές Εκδόσεις; 5η έκδοση, 2002. ISBN 1-890001-15-5.

δείτε επίσης

• Ρόμπερτ Ντιλτς

Συνδέσεις

• Sleight of Mouth: Χρησιμοποιώντας τη γλώσσα για να κάνετε αλλαγές
• Michael Hall, "When Bandler Played the Paranoid Blame Game"
• Andrew Austin, "Sleight Of Mouth Patterns and Communication Patterns in Psychiatric Settings"

Νευρογλωσσολογικός Προγραμματισμός
Κύρια άρθρα	NLP Principles History of NLP The New Code of NLP Bibliography
Τμήματα του NLP	Metamodel Milton Model Neurological Levels Submodalities
Σχετικά θέματα	Εμπειρισμός Το πρόβλημα του υποκειμένου και του αντικειμένου Γενική σημασιολογία Η υποκειμενική φύση της εμπειρίας Η πραγματικότητα της συναίνεσης Φιλοσοφία της αντίληψης Γνωστική γλωσσολογία Μεταγνώση
Προσωπικότητες	Richard Bandler John Grinder Gregory Bateson Alfred Korzybski Robert Dilts Judith DeLozier Milton Erickson Virginia Satir Fritz Pearls Steve Andreas Connie Andreas Frank Pucelik Ann Antus Anthony Robbins Michael Hall David Gordon Frank Farrelly Charles Faulkner

Ίδρυμα Wikimedia. 2010 .

Δείτε τι είναι τα "Γλωσσικά κόλπα" σε άλλα λεξικά:

Καπρίτσιο, φαντασία, ιδιοτροπία, επιλεκτικός, διακοσμητικά στοιχεία, ανοησίες, πράγματα, ιδιοτροπία, διακοσμητικά στοιχεία, πράγμα, ιδιοτροπία Λεξικό ρωσικών συνωνύμων. κόλπα, βλέπε καπρίτσιο Λεξικό συνωνύμων της ρωσικής γλώσσας. Πρακτικός οδηγός. Μ.: Ρωσική γλώσσα. Z. E. Alexandrova ... Συνώνυμο λεξικό

Ένα από τα άρθρα σχετικά με το θέμα Νευρο-γλωσσικός προγραμματισμός (NLP) Κύρια άρθρα NLP Principles NLP ψυχοθεραπεία Ιστορία Νέος κώδικας NLP και επιστήμη Βιβλιογραφία Λεξικό Αρχές και μέθοδοι Μοντελοποίηση Meta model model Milton Θέσεις ... ... Wikipedia

Νευρογλωσσικός προγραμματισμός (NLP) (Αγγλικά Neuro linguistic programming) (υπάρχει επίσης μια παραλλαγή του "neuro linguistic programming") ένα σύνολο μοντέλων, τεχνικών και αρχών λειτουργίας (εξαρτώμενες από τα συμφραζόμενα πεποιθήσεις), ... ... Wikipedia

Νευρογλωσσικός προγραμματισμός (NLP) (Αγγλικά Neuro linguistic programming) (υπάρχει επίσης μια παραλλαγή του "neuro linguistic programming") ένα σύνολο μοντέλων, τεχνικών και αρχών λειτουργίας (εξαρτώμενες από τα συμφραζόμενα πεποιθήσεις), ... ... Wikipedia

Νευρογλωσσικός προγραμματισμός (NLP) (Αγγλικά Neuro linguistic programming) (υπάρχει επίσης μια παραλλαγή του "neuro linguistic programming") ένα σύνολο μοντέλων, τεχνικών και αρχών λειτουργίας (εξαρτώμενες από τα συμφραζόμενα πεποιθήσεις), ... ... Wikipedia

Στο NLP, η αντιστροφή ενός μετα-μοντέλου που χρησιμοποιεί ειδικές γενικευμένες και πολυσηματικές στροφές του λόγου για να συνδεθεί με την εμπειρία ενός άλλου ατόμου και να αποκτήσει πρόσβαση σε ασυνείδητους πόρους. Σκοπός: Trance καθοδήγηση. Διακριτικό χαρακτηριστικό: γενικευμένη και ... ... Wikipedia

Τρέχουσα σελίδα: 1 (το βιβλίο έχει συνολικά 19 σελίδες) [διαθέσιμο απόσπασμα ανάγνωσης: 11 σελίδες]

Ρόμπερτ Ντιλτς
Εστίες της γλώσσας. Αλλαγή πεποιθήσεων με το NLP

Πρόλογος

Πρόκειται για ένα βιβλίο που ετοιμάζομαι να γράψω πολλά χρόνια. Μιλάει για τη μαγεία της γλώσσας, βασισμένη στις αρχές και τους ορισμούς του Νευρογλωσσικού Προγραμματισμού (NLP). Συνάντησα για πρώτη φορά το NLP πριν από περίπου είκοσι πέντε χρόνια σε ένα μάθημα γλωσσολογίας στο Πανεπιστήμιο της Καλιφόρνια στη Σάντα Κρουζ. Αυτά τα μαθήματα διδάχθηκαν από έναν από τους ιδρυτές του NLP, τον John Grinder. Μέχρι τότε, αυτός και ο Ρίτσαρντ Μπάντλερ είχαν μόλις ολοκληρώσει τον πρώτο τόμο της θεμελιώδους δουλειάς τους, The Structure of Magic. Σε αυτό το βιβλίο, μπόρεσαν να μοντελοποιήσουν τα γλωσσικά μοτίβα και τις διαισθητικές ικανότητες τριών από τους πιο επιτυχημένους ψυχοθεραπευτές στον κόσμο (Fritz Perls, Virginia Satir και Milton Erickson). Αυτό το σύνολο προτύπων (γνωστό ως «μετα-μοντέλο») μου επέτρεψε, έναν τριτοετή πολιτικό επιστήμονα χωρίς πρακτική εμπειρία στην ψυχοθεραπεία, να κάνω ερωτήσεις που θα έκανε ένας έμπειρος ψυχοθεραπευτής.

Η κλίμακα των δυνατοτήτων του μεταμοντέλου και η ίδια η διαδικασία του μόντελινγκ μου έκανε τεράστια εντύπωση. Ένιωσα ότι η μοντελοποίηση μπορεί να εφαρμοστεί ευρέως σε όλους τους τομείς της ανθρώπινης δραστηριότητας, είτε είναι πολιτική, τέχνη, διοίκηση, επιστήμη ή παιδαγωγική ( Μοντελοποίηση με NLP, Dilts, 1998 1
Dilts R.Μοντελοποίηση με NLP. - Αγία Πετρούπολη: Πέτρος, 2000.

). Η χρήση αυτών των τεχνικών, κατά τη γνώμη μου, θα μπορούσε να οδηγήσει σε σημαντικές αλλαγές όχι μόνο στην ψυχοθεραπεία, αλλά και σε πολλούς άλλους τομείς στους οποίους εμπλέκεται η διαδικασία της επικοινωνίας. Εφόσον ήμουν πολιτικός φιλόσοφος εκείνη την εποχή, η πρώτη μου πρακτική εμπειρία μοντελοποίησης προσπαθούσα να εφαρμόσω τα γλωσσικά φίλτρα που χρησιμοποιούσαν οι Γκρίντερ και Μπάντλερ για να αναλύσουν το έργο των ψυχοθεραπευτών προκειμένου να αναδείξω ορισμένα πρότυπα στους Διαλόγους του Πλάτωνα.

Η μελέτη ήταν τόσο συναρπαστική όσο και ενημερωτική. Παρόλα αυτά, ένιωσα ότι το χάρισμα της πειθούς του Σωκράτη δεν μπορούσε να εξηγηθεί μόνο με το μετα-μοντέλο. Το ίδιο ίσχυε και για άλλα φαινόμενα που περιγράφονται από το NLP, όπως τα κατηγορήματα του συστήματος αναπαράστασης (περιγραφικές λέξεις που υποδεικνύουν μια συγκεκριμένη αισθητηριακή μορφή: "βλέπω", "κοιτάω", "ακούω", "ήχος", "αισθάνομαι", "αφή" κ.λπ. .). . Π.). Αυτά τα γλωσσικά χαρακτηριστικά κατέστησαν δυνατή τη διείσδυση στην ουσία του σωκρατικού δώρου, αλλά δεν μπορούσαν να καλύψουν πλήρως όλες τις διαστάσεις του.

Συνέχισα να μελετώ τα γραπτά και τα λόγια εκείνων που κατάφεραν να επηρεάσουν την πορεία της ιστορίας - Ιησούς από τη Ναζαρέτ, Καρλ Μαρξ, Αβραάμ Λίνκολν, Άλμπερτ Αϊνστάιν, Μαχάτμα Γκάντι, Μάρτιν Λούθερ Κινγκ κ.λπ. Με τον καιρό, κατέληξα στο συμπέρασμα ότι Όλοι χρησιμοποίησαν ένα βασικό σύνολο προτύπων με τα οποία επηρέασαν τις κρίσεις των άλλων. Επιπλέον, τα μοτίβα που κωδικοποιήθηκαν στα λόγια τους συνέχισαν να επηρεάζουν και να καθορίζουν την ιστορία ακόμη και χρόνια μετά το θάνατο αυτών των ανθρώπων. Τα τεχνάσματα της γλώσσας είναι μια προσπάθεια αποκρυπτογράφησης ορισμένων από τους πιο σημαντικούς γλωσσικούς μηχανισμούς που βοήθησαν αυτούς τους ανθρώπους να πείσουν τους άλλους και να επηρεάσουν την κοινή γνώμη και τα συστήματα πεποιθήσεων.

Το 1980, κατά τη διάρκεια της συνομιλίας μου με έναν από τους ιδρυτές του NLP, τον Richard Bandler, έμαθα να αναγνωρίζω αυτά τα μοτίβα και να απομονώνω την επίσημη δομή τους. Κατά τη διάρκεια του εργαστηρίου, ο Bandler, ένας δάσκαλος της γλώσσας, μας παρουσίασε ένα γελοίο αλλά παρανοϊκό σύστημα πεποιθήσεων και πρότεινε να προσπαθήσουμε να τον κάνουμε να αλλάξει αυτές τις πεποιθήσεις (βλ. Κεφάλαιο 9). Παρά τις καλύτερες προσπάθειές τους, τα μέλη του γκρουπ δεν μπόρεσαν να επιτύχουν κανένα αποτέλεσμα: το σύστημα του Bandler αποδείχτηκε απαράβατο επειδή χτίστηκε σε αυτό που αργότερα ονόμασα «ιοί της σκέψης».

Άκουσα κάθε λογής λεκτικά «πλαίσια» που δημιουργήθηκαν αυθόρμητα από τον Μπάντλερ και ξαφνικά διαπίστωσα ότι κάποιες από αυτές τις δομές μου ήταν γνωστές. Αν και ο Bandler χρησιμοποίησε αυτά τα μοτίβα με «αρνητικό» τρόπο για να είναι πιο πειστικό, συνειδητοποίησα ότι αυτές ήταν οι δομές που χρησιμοποιούσαν ο Λίνκολν, ο Γκάντι, ο Ιησούς και άλλοι για να προωθήσουν τη θετική και ριζική κοινωνική αλλαγή.

Ουσιαστικά, αυτά τα μοτίβα αποτελούνται από λεκτικές κατηγορίες και χαρακτηριστικά, με τη βοήθεια των οποίων η γλώσσα μας επιτρέπει να σχηματίσουμε, να αλλάξουμε ή να μεταμορφώσουμε τις βασικές πεποιθήσεις ενός ατόμου. Τα τεχνάσματα της γλώσσας μπορούν να περιγραφούν ως νέα «λεκτικά πλαίσια» που επηρεάζουν τις πεποιθήσεις και τους νοητικούς χάρτες στους οποίους βασίζονται αυτές οι πεποιθήσεις. Τις δύο δεκαετίες από την ανακάλυψή τους, αυτά τα μοτίβα έχουν κερδίσει τον τίτλο μιας από τις πιο παραγωγικές αποτελεσματικές τεχνικές πειθούς του NLP και είναι πιθανώς ο καλύτερος τρόπος αλλαγής των πεποιθήσεων στην επικοινωνία.

Ωστόσο, αυτά τα μοτίβα είναι αρκετά δύσκολο να μελετηθούν επειδή περιλαμβάνουν λέξεις και οι λέξεις είναι εγγενώς αφηρημένες. Στο NLP, είναι γενικά αποδεκτό ότι οι λέξεις είναι επιφανειακές δομές,αντιπροσωπεύοντας ή εκφράζοντας βαθιές δομές.Για να κατανοήσουμε σωστά και να εφαρμόσουμε δημιουργικά οποιοδήποτε γλωσσικό πρότυπο, είναι απαραίτητο να κατανοήσουμε τη «βαθιά δομή» του. Διαφορετικά, μπορούμε μόνο να μιμηθούμε παραδείγματα γνωστά σε εμάς. Έτσι, μαθαίνοντας τα «Κόλπα της Γλώσσας» και χρησιμοποιώντας τα στην πράξη, είναι απαραίτητο να διακρίνουμε το αληθινό μαγείακαι μπανάλ κόλπα. Η μαγεία της αλλαγής προέρχεται από αυτό που κρύβεται πίσω από τις λέξεις.

Μέχρι σήμερα, η διδασκαλία αυτών των προτύπων περιορίζεται στην εξοικείωση των μαθητών με ορισμούς και λεκτικά παραδείγματα διαφόρων γλωσσικών δομών. Οι μαθητές αναγκάζονται να κατανοήσουν διαισθητικά τις βαθιές δομές που είναι απαραίτητες για τη δημιουργία προτύπων από τον εαυτό τους. Παρά το γεγονός ότι τα παιδιά μαθαίνουν τη μητρική τους γλώσσα με τον ίδιο τρόπο, αυτή η μέθοδος επιβάλλει ορισμένους περιορισμούς.

Για μερικούς ανθρώπους (ειδικά αν τα αγγλικά δεν είναι η πρώτη τους γλώσσα), τα μοτίβα Tricks of the Language, αν και αποτελεσματικά, μπορεί να φαίνονται πολύ περίπλοκα ή ακατανόητα. Ακόμη και οι επαγγελματίες NLP με χρόνια εμπειρίας δεν είναι πάντα ξεκάθαροι για το πώς αυτά τα μοτίβα ταιριάζουν με άλλες έννοιες του NLP.

Αυτά τα πρότυπα χρησιμοποιούνται συχνά στην πολεμική ως μέθοδος διεξαγωγής μιας συζήτησης ή δημιουργίας αποδεικτικών στοιχείων. Αυτό τους χάρισε τη φήμη ως ένα δυνητικά ισχυρό εργαλείο.

Μερικές από αυτές τις δυσκολίες απλώς αντικατοπτρίζουν την ιστορική εξέλιξη των ίδιων των προτύπων. Αναγνώρισα και επισημοποίησα αυτά τα μοτίβα προτού είχα την ευκαιρία να εξερευνήσω πλήρως τις βαθιές δομές της αλλαγής πεποιθήσεων και πεποιθήσεων και τη σχέση τους με άλλα επίπεδα μάθησης και αλλαγής. Έκτοτε, μπόρεσα να αναπτύξω μια σειρά από τεχνικές για την αλλαγή των πεποιθήσεων, όπως η επανεκτύπωση, το μοτίβο μετατροπής του λάθους σε ανατροφοδότηση, η τεχνική εγκατάστασης πεποιθήσεων, το μετα-καθρέφτη και η ενσωμάτωση αντικρουόμενων πεποιθήσεων. Αλλαγή Συστημάτων Πεποιθήσεων με NLP, Dilts, 1990 2
Dilts P.Αλλαγή πεποιθήσεων με το NLP. - M .: Ανεξάρτητη εταιρεία "Class", 1997.

Και Πεποιθήσεις: Μονοπάτια για την υγεία και την ευεξία, Dilts, Hallbom & Smith, 1990). Μόνο τα τελευταία χρόνια κατάλαβα πώς διαμορφώνονται και ενισχύονται οι πεποιθήσεις σε γνωστικό και νευρικό επίπεδο ώστε να περιγράψω εξαντλητικά και συνοπτικά τις βαθιές δομές που αποτελούν τη βάση του Tricks of Language.

Σκοπός του πρώτου τόμου του βιβλίου είναι να παρουσιάσω στον αναγνώστη μερικά από τα ευρήματα και τις ανακαλύψεις μου ώστε να χρησιμοποιηθούν τα μοτίβα των «Κόλπα της γλώσσας» στη βάση τους. Το καθήκον μου ήταν να αποκαλύψω τις αρχές και τις βαθιές δομές στις οποίες βασίζονται αυτά τα μοτίβα. Εκτός από τους ορισμούς και τα παραδείγματα, θέλω να σας δώσω απλές δομές που θα εφαρμόσουν καθένα από αυτά τα μοτίβα και θα δείξουν πώς ταιριάζουν με άλλες υποθέσεις, αρχές, τεχνικές και έννοιες NLP.

Σκοπεύω επίσης να γράψω έναν δεύτερο τόμο με τίτλο The Language of Leadership and Social Change. Θα εξετάσει τις πρακτικές εφαρμογές αυτών των προτύπων από ανθρώπους όπως ο Σωκράτης, ο Ιησούς, ο Μαρξ, ο Λίνκολν, ο Γκάντι και άλλοι που προσπάθησαν να δημιουργήσουν, να αλλάξουν και να μεταμορφώσουν τις βασικές πεποιθήσεις που στηρίζουν τον σύγχρονο κόσμο.

Τα «κόλπα της γλώσσας» είναι ένα συναρπαστικό θέμα. Η δύναμη και η αξία τους έγκειται στο γεγονός ότι με τη βοήθειά τους μπορεί κανείς να μάθει να λέει τις σωστές λέξεις τη σωστή στιγμή - χωρίς τη βοήθεια επίσημων τεχνικών ή ειδικών πλαισίων (που παραδοσιακά συνδέονται με θεραπεία ή συζητήσεις). Ελπίζω να απολαύσετε το ταξίδι σας μέσα από τη μαγεία της γλώσσας και τους λεκτικούς τρόπους αλλαγής πεποιθήσεων.

Αυτό το βιβλίο είναι αφιερωμένο με ευγνωμοσύνη και σεβασμό στους Richard Bandler, John Grinder, Milton Erickson και Gregory Bateson, που μου δίδαξαν τη μαγεία της γλώσσας και της γλώσσας.« από μαγεία».

Ρόμπερτ Ντιλτς,

Σάντα Κρουζ, Καλιφόρνια

1
ΓΛΩΣΣΑ ΚΑΙ ΕΜΠΕΙΡΙΑ

Γλωσσική Μαγεία

Στην καρδιά του «Tricks of Language» βρίσκεται η μαγική δύναμη της λέξης. Η γλώσσα είναι ένα από τα βασικά στοιχεία από τα οποία χτίζουμε τα εσωτερικά μας μοντέλα του κόσμου. Μπορεί να έχει τεράστιο αντίκτυπο στον τρόπο με τον οποίο αντιλαμβανόμαστε την πραγματικότητα και αντιδρούμε σε αυτήν. Το χάρισμα του λόγου είναι ένα μοναδικό ανθρώπινο πλεονέκτημα. Είναι γενικά αποδεκτό ότι αυτός είναι ένας από τους κύριους παράγοντες που συνέβαλαν στην επιλογή ανθρώπων από άλλα έμβια όντα. Ο διαπρεπής ψυχίατρος Sigmund Freud, για παράδειγμα, πίστευε ότι οι λέξεις είναι το βασικό όργανο της ανθρώπινης συνείδησης και, ως εκ τούτου, είναι προικισμένες με ιδιαίτερη δύναμη. Εγραψε:

Οι λέξεις και η μαγεία ήταν αρχικά ένα, και ακόμη και σήμερα το μεγαλύτερο μέρος της μαγικής δύναμης των λέξεων δεν έχει χαθεί. Με τη βοήθεια των λέξεων, ένα άτομο μπορεί να δώσει στον άλλο τη μεγαλύτερη ευτυχία ή να τον βυθίσει σε απόγνωση. με τη βοήθεια των λέξεων, ο δάσκαλος μεταφέρει τις γνώσεις του στον μαθητή. με τη βοήθεια των λέξεων, ο ομιλητής κουβαλά μαζί του το κοινό και προκαθορίζει τις κρίσεις και τις αποφάσεις του. Οι λέξεις προκαλούν συναισθήματα και είναι γενικά το μέσο με το οποίο επηρεάζουμε τους συνανθρώπους μας.

Τα μοτίβα Tricks of the Language δημιουργήθηκαν ως αποτέλεσμα έρευνας για το πώς η επιδέξια χρήση της γλώσσας μας επιτρέπει να επηρεάζουμε άλλους ανθρώπους. Ας δώσουμε μερικά παραδείγματα.

Μια γυναίκα αστυνομικός δέχεται μια κλήση έκτακτης ανάγκης σε ένα από τα σπίτια της περιοχής της για έναν βίαιο οικογενειακό καυγά. Ανησυχεί γιατί ξέρει ότι σε τέτοιες καταστάσεις κινδυνεύει περισσότερο η υγεία της - σε κανέναν, ειδικά σε άτομα που είναι επιρρεπή στη βία και τις εκρήξεις θυμού, δεν αρέσει όταν η αστυνομία παρεμβαίνει στις οικογενειακές τους υποθέσεις. Πλησιάζοντας στο σπίτι, ένας αστυνομικός ακούει ένα δυνατό κλάμα ενός άνδρα, τους χαρακτηριστικούς ήχους από σπάσιμο αντικειμένων και τις τρομαγμένες κραυγές μιας γυναίκας. Ξαφνικά, μια τηλεόραση πετάει έξω από το παράθυρο και σπάει ακριβώς στα πόδια του αστυνομικού. Έτρεξε προς την πόρτα και τη χτύπησε με όλη της τη δύναμη. Από μέσα ακούγεται η φωνή ενός θυμωμένου άντρα: «Ποιον άλλον έφερε εκεί ο διάβολος;» Το βλέμμα της γυναίκας πέφτει στα υπολείμματα της σπασμένης τηλεόρασης και ξεσπάει: «Ο κύριος από το τηλεοπτικό στούντιο». Επικρατεί νεκρική σιωπή στο σπίτι για μια στιγμή, και τότε ο άντρας αρχίζει να γελάει. Ανοίγει την πόρτα και τώρα ο αστυνομικός μπορεί να μπει με ασφάλεια στο σπίτι χωρίς να φοβάται τυχόν βία. Στη συνέχεια, λέει ότι αυτά τα λίγα λόγια τη βοήθησαν όχι λιγότερο από μήνες εκπαίδευσης στη μάχη σώμα με σώμα.

Ένας νεαρός άνδρας μπαίνει σε μια ψυχιατρική κλινική, πεπεισμένος ότι είναι ο Ιησούς Χριστός. Όλη την ημέρα περιφέρεται στο θάλαμο αδρανής και διαβάζει κηρύγματα σε άλλους ασθενείς που δεν του δίνουν σημασία. Οι γιατροί και οι συνοδοί δεν καταφέρνουν να πείσουν τον νεαρό να εγκαταλείψει την ψευδαίσθησή του. Μια μέρα ένας νέος ψυχίατρος έρχεται στην κλινική. Αφού παρατηρεί τον ασθενή, αποφασίζει να του μιλήσει. "Θεωρώ ότι έχεις εμπειρία στην ξυλουργική;" λέει ο γιατρός. «Λοιπόν… καλά, ναι…» απαντά ο ασθενής. Ο ψυχίατρος του εξηγεί ότι χτίζεται νέο δωμάτιο ανάπαυσης στην κλινική και για αυτό χρειάζεται άτομο με ξυλουργικές ικανότητες. «Θα ήμασταν πολύ ευγνώμονες για τη βοήθειά σας», λέει ο γιατρός, «φυσικά, αν ανήκετε στον τύπο των ανθρώπων που τους αρέσει να βοηθούν άλλους». Ανίκανος να αρνηθεί, ο ασθενής αποδέχεται την προσφορά. Η συμμετοχή στο έργο τον βοηθά να κάνει φίλους με άλλους ασθενείς και εργαζόμενους και να μάθει πώς να οικοδομεί φυσιολογικές σχέσεις με τους ανθρώπους. Με τον καιρό ο νεαρός φεύγει από την κλινική και πιάνει μόνιμη δουλειά.

Η γυναίκα ανακτά τις αισθήσεις της στην αίθουσα ανάνηψης του νοσοκομείου. Την επισκέπτεται ο χειρουργός. Ακόμα αδύναμη από την αναισθησία, η γυναίκα ρωτά με αγωνία πώς πήγε η επέμβαση. Ο χειρουργός απαντά: «Φοβάμαι ότι έχω άσχημα νέα για σένα. Ο όγκος που αφαιρέσαμε ήταν κακοήθης». Η γυναίκα, της οποίας οι χειρότεροι φόβοι έχουν επιβεβαιωθεί, ρωτά: «Λοιπόν τι τώρα;» στην οποία ο γιατρός απαντά: «Λοιπόν, τα καλά νέα είναι ότι αφαιρέσαμε τον όγκο όσο το δυνατόν πιο προσεκτικά... Τα υπόλοιπα εξαρτώνται από εσείς." Εμπνευσμένη από τις λέξεις «τα υπόλοιπα εξαρτώνται από εσάς», μια γυναίκα σκέφτεται σοβαρά τον τρόπο ζωής της και πιθανές εναλλακτικές, αλλάζει τη διατροφή της, αρχίζει να ασκείται τακτικά. Συνειδητοποιώντας πόσο δυσλειτουργική και αγχωτική ήταν η ζωή της τα χρόνια πριν την επέμβαση, ξεκινά μια πορεία προσωπικής εξέλιξης, ορίζοντας για τον εαυτό της τις πεποιθήσεις, τις αξίες και το νόημα της ζωής. Τα πράγματα βελτιώνονται και μετά από μερικά χρόνια, η γυναίκα νιώθει ευτυχισμένη, χωρίς καρκίνο και πιο υγιή από ποτέ.

Ένας νεαρός άνδρας οδηγεί ένα αυτοκίνητο σε έναν ολισθηρό χειμερινό δρόμο. Επιστρέφει από ένα πάρτι όπου ήπιε πολλά ποτήρια κρασί. Πίσω από μια από τις στροφές μπροστά του ξαφνικά υπάρχει ένας άντρας που διασχίζει το δρόμο. Ο οδηγός πατάει τα φρένα, αλλά το αυτοκίνητο γλιστρά και ο πεζός μπαίνει κάτω από τους τροχούς. Για αρκετή ώρα μετά το περιστατικό, ο νεαρός δεν μπορεί να συνέλθει, παραλύοντας από τις δικές του εμπειρίες. Γνωρίζει ότι αφαίρεσε τη ζωή ενός άνδρα και προκάλεσε ανεπανόρθωτη ζημιά στην οικογένειά του. Καταλαβαίνει ότι το ατύχημα ήταν δικό του λάθος: αν δεν είχε πιει τόσο πολύ, θα είχε δει τον πεζό νωρίτερα και θα μπορούσε να αντιδράσει πιο γρήγορα και επαρκώς. Βυθιζόμενος όλο και πιο βαθιά στην κατάθλιψη, ο νεαρός αποφασίζει να αυτοκτονήσει. Αυτή την ώρα έρχεται να τον επισκεφτεί ο θείος του. Βλέποντας την απόγνωση του ανιψιού του, ο θείος κάθεται σιωπηλός δίπλα του για αρκετή ώρα και μετά, βάζοντας τα χέρια του στους ώμους του, λέει απλά και αληθινά λόγια: «Όπου κι αν είμαστε, όλοι περπατάμε στην άκρη της αβύσσου». Και ο νεαρός νιώθει ότι έχει εμφανιστεί κάποιο είδος φωτός στη ζωή του. Αλλάζει εντελώς τον τρόπο ζωής του, αρχίζει να σπουδάζει ψυχολογία και γίνεται σύμβουλος θεραπευτής για να συνεργαστεί με τα άτυχα θύματα μεθυσμένων οδηγών, αλκοολικών και ατόμων που συνελήφθησαν για οδήγηση υπό την επήρεια αλκοόλ. Δίνει σε πολλούς πελάτες την ευκαιρία να θεραπεύσουν και να βελτιώσουν τη ζωή τους.

Το κορίτσι πηγαίνει στο κολέγιο. Από όλες τις επιλογές, θα προτιμούσε να κάνει αίτηση στη σχολή επιχειρήσεων ενός από τα πιο αναγνωρισμένα πανεπιστήμια της περιοχής. Ωστόσο, ο ανταγωνισμός της φαίνεται τόσο μεγάλος που δεν έχει καμία πιθανότητα να γίνει αποδεκτή. Σε μια προσπάθεια να «κοιτάξει τα πράγματα ρεαλιστικά» και να αποφύγει την απογοήτευση, πρόκειται να κάνει αίτηση σε μια από τις πιο «απλές» σχολές. Συμπληρώνοντας μια αίτηση εισαγωγής, η κοπέλα εξηγεί την επιλογή της στη μητέρα της: «Είμαι σίγουρη ότι το πανεπιστήμιο απλά θα κατακλυστεί από αιτήσεις». Σε αυτό, η μητέρα απαντά: «Υπάρχει πάντα μια θέση για έναν καλό άνθρωπο». Η απλή αλήθεια αυτών των λέξεων εμπνέει το κορίτσι να κάνει αίτηση σε ένα αναγνωρισμένο πανεπιστήμιο. Προς έκπληξη και χαρά της, γίνεται αποδεκτή και τελικά γίνεται μια εξαιρετικά επιτυχημένη σύμβουλος επιχειρήσεων.

Το αγόρι προσπαθεί να μάθει πώς να παίζει μπέιζμπολ. Ονειρεύεται να είναι στην ίδια ομάδα με τους φίλους του, αλλά δεν μπορεί ούτε να πετάξει ούτε να πιάσει και γενικά φοβάται την μπάλα. Όσο προπονείται, τόσο περισσότερο χάνει την καρδιά του. Ενημερώνει τον προπονητή ότι σκοπεύει να εγκαταλείψει το άθλημα γιατί αποδείχθηκε «κακός παίκτης». Ο προπονητής απαντά: «Δεν υπάρχουν κακοί παίκτες, υπάρχουν απλώς αυτοί που δεν έχουν εμπιστοσύνη στις ικανότητές τους». Στέκεται μπροστά στο αγόρι και του δίνει την μπάλα ώστε να την περάσει πίσω. Στη συνέχεια, ο προπονητής κάνει πίσω και ρίχνει ελαφρά την μπάλα στο γάντι του παίκτη, αναγκάζοντας την πάσα πίσω. Βήμα-βήμα, ο προπονητής απομακρύνεται περισσότερο μέχρι το αγόρι να βρεθεί να πετάει και να δέχεται την μπάλα σε μεγάλη απόσταση με ευκολία. Με μια αίσθηση αυτοπεποίθησης, το αγόρι επιστρέφει στις προπονήσεις και τελικά γίνεται παίκτης με αξία για την ομάδα του.

Όλα αυτά τα παραδείγματα έχουν ένα κοινό: λίγες μόνο λέξεις αλλάζουν τη ζωή ενός ατόμου προς το καλύτερο λόγω του γεγονότος ότι στις περιορισμένες πεποιθήσεις του υπάρχει μια στροφή προς μια προοπτική με περισσότερες εναλλακτικές. Σε αυτά τα παραδείγματα, βλέπουμε πώς οι σωστές λέξεις, που λέγονται τη σωστή στιγμή, μπορούν να έχουν σημαντικά θετικά αποτελέσματα.

Δυστυχώς, οι λέξεις όχι μόνο μας ενδυναμώνουν, αλλά παραπλανούν και περιορίζουν την ικανότητά μας. Τα λανθασμένα λόγια, που λέγονται τη λάθος στιγμή, μπορούν να προκαλέσουν σημαντικό κακό και πόνο.

Αυτό το βιβλίο μιλά για τα οφέλη και τις βλάβες των λέξεων, πώς να προσδιορίσετε το αποτέλεσμα που θα προκαλέσουν οι λέξεις σας και γλωσσικά μοτίβα που σας επιτρέπουν να μετατρέψετε τις επιβλαβείς δηλώσεις σε χρήσιμες. Ο όρος "γλωσσικά κόλπα" ( δολοπλοκία) αντικατοπτρίζει την ομοιότητα αυτών των μοτίβων με τα κόλπα με κάρτες. Η ίδια η λέξη τέχνασμαπροέρχεται από μια παλαιά νορβηγική λέξη που σημαίνει «επιδέξιος», «πονηρός», «επιδέξιος» ή «ευκίνητος». Εκφραση ταχυδακτυλουργίαστα αγγλικά, υποδηλώνει ένα είδος κόλπου με κάρτες, το οποίο μπορεί να χαρακτηριστεί από τη φράση: "Εδώ είναι η κάρτα σου, αλλά δεν είναι πια εκεί". Για παράδειγμα, καλύπτετε την τράπουλα με τον άσο των μπαστούνι, αλλά όταν ο μάγος τραβήξει αυτό το φύλλο, ο άσος των μπαστούνι «μεταμορφώνεται» στη βασίλισσα των καρδιών. Τα λεκτικά μοτίβα των "Tricks of Language" έχουν παρόμοιες "μαγικές" ιδιότητες, αφού συχνά συνεπάγονται σημαντικές αλλαγές στην αντίληψη και στις υποθέσεις στις οποίες βασίζεται αυτή η αντίληψη.

Γλώσσα και Νευρογλωσσικός Προγραμματισμός

Αυτή η μελέτη βασίζεται σε πρότυπα και έννοιες που εξετάζονται στον Νευρο-Γλωσσικό Προγραμματισμό (NLP). Το NLP ασχολείται με την επιρροή που έχει η γλώσσα στον προγραμματισμό των νοητικών διεργασιών και άλλων λειτουργιών του νευρικού συστήματος, και επίσης μελετά πώς οι νοητικές διεργασίες και το νευρικό σύστημα διαμορφώνουν και αντανακλούν τη γλώσσα και τα γλωσσικά μας πρότυπα.

Η ουσία του νευρογλωσσικού προγραμματισμού είναι ότι η λειτουργία του νευρικού συστήματος («νευρο-») σχετίζεται στενά με τις γλωσσικές ικανότητες («γλωσσικές»). Οι στρατηγικές («προγράμματα») με τις οποίες οργανώνουμε και κατευθύνουμε τη συμπεριφορά μας αποτελούνται από νευρικά και γλωσσικά μοτίβα. Στο πρώτο τους βιβλίο, The Structure of Magic (1975), οι ιδρυτές του NLP Richard Bandler και John Grinder προσπάθησαν να ορίσουν μερικές από τις αρχές στις οποίες βασίζεται η «μαγεία» της γλώσσας του Freud:

Όλες οι ανθρώπινες αρετές, θετικές και αρνητικές, περιλαμβάνουν τη χρήση της γλώσσας. Ως άνθρωποι, χρησιμοποιούμε τη γλώσσα με δύο τρόπους. Πρώτον, με τη βοήθειά του αντικατοπτρίζουμε την εμπειρία μας - ονομάζουμε αυτό το είδος δραστηριότητας συλλογισμό, σκέψη, φαντασίωση, επανάληψη. Όταν χρησιμοποιούμε τη γλώσσα ως σύστημα αναπαράστασης, δημιουργούμε ένα μοντέλο της εμπειρίας μας. Αυτό το μοντέλο του κόσμου, που δημιουργήθηκε χρησιμοποιώντας την αναπαραστατική λειτουργία της γλώσσας, βασίζεται στην αντίληψή μας για τον κόσμο. Οι εντυπώσεις μας καθορίζονται επίσης εν μέρει από το μοντέλο αναπαράστασής μας... Δεύτερον, χρησιμοποιούμε τη γλώσσα για να επικοινωνήσουμε το μοντέλο μας ή την αναπαράσταση του κόσμου ο ένας στον άλλο. Το λέμε να μιλάμε, να συζητάμε, να γράφουμε κάτι, να κάνουμε διαλέξεις, να τραγουδάμε.

Σύμφωνα με τους Bandler και Grinder, η γλώσσα χρησιμεύει ως μέσο αναπαράστασης ή δημιουργίας μοντέλων των εμπειριών μας, καθώς και ως μέσο επικοινωνίας τους. Όπως γνωρίζετε, οι αρχαίοι Έλληνες χρησιμοποιούσαν διαφορετικές λέξεις για να δηλώσουν αυτές τις δύο λειτουργίες της γλώσσας. Ο όρος «rhema» υποδήλωνε λέξεις που χρησιμοποιούνται ως μέσο επικοινωνίας και ο όρος «λόγος» υποδηλώνει λέξεις που συνδέονται με τη σκέψη και την κατανόηση. Η έννοια του «rheme» (ρήμα) αναφερόταν στη δήλωση, ή «οι λέξεις ως αντικείμενα», και η έννοια του «λόγος» (λογοσ) σε λέξεις που σχετίζονται με την «εκδήλωση της λογικής». Ο αρχαίος Έλληνας φιλόσοφος Αριστοτέλης περιέγραψε τη σχέση μεταξύ των λέξεων και της νοητικής εμπειρίας ως εξής:

Οι προφορικές λέξεις δηλώνουν νοητική εμπειρία, ενώ οι γραπτές λέξεις δηλώνουν προφορικές λέξεις. Όπως η γραφή διαφορετικών ανθρώπων διαφέρει, έτσι διαφέρουν και οι ήχοι της ομιλίας τους. Ωστόσο, η νοητική εμπειρία που δηλώνουν οι λέξεις είναι ίδια για όλους, καθώς και για εκείνα τα αντικείμενα από τα οποία αποτελείται από εικόνες.

Ο ισχυρισμός του Αριστοτέλη ότι οι λέξεις που «δηλώνουν» τη «διανοητική μας εμπειρία» είναι συνεπής με τη θέση του NLP ότι οι γραπτές και προφορικές λέξεις είναι «επιφανειακές δομές» οι οποίες, με τη σειρά τους, μετασχηματίζονται νοητικές και γλωσσικές «βαθιές δομές». Κατά συνέπεια, οι λέξεις μπορούν να αντανακλούν και να διαμορφώνουν την ψυχική εμπειρία. Αυτή η ιδιότητα τα καθιστά ένα ισχυρό εργαλείο για τη σκέψη και άλλες συνειδητές ή ασυνείδητες νοητικές διεργασίες. Διεισδύοντας στο επίπεδο των βαθιών δομών με τη βοήθεια συγκεκριμένων λέξεων που χρησιμοποιούνται από ένα άτομο, μπορούμε να προσδιορίσουμε και να επηρεάσουμε εκείνες τις κρυφές νοητικές διεργασίες που αντανακλώνται στα γλωσσικά πρότυπα αυτού του ατόμου.

Από αυτή την άποψη, η γλώσσα δεν είναι απλώς ένα «επιφαινόμενο» ή ένα σύνολο αυθαίρετων σημείων μέσω των οποίων επικοινωνούμε τη νοητική μας εμπειρία στους άλλους. είναι ένα ουσιαστικό μέρος της ψυχικής μας εμπειρίας. Όπως επισημαίνουν οι Bandler και Grinder:

Το νευρικό σύστημα που είναι υπεύθυνο για τη δημιουργία του αναπαραστατικού συστήματος της γλώσσας είναι το ίδιο νευρικό σύστημα μέσω του οποίου οι άνθρωποι δημιουργούν όλα τα άλλα μοντέλα του κόσμου - οπτικά, κιναισθητικά κ.λπ. ... Οι ίδιες δομικές αρχές λειτουργούν σε αυτά τα συστήματα.

Έτσι, η γλώσσα μπορεί να αντιγράψει και ακόμη και να αντικαταστήσει την εμπειρία μας και τις δραστηριότητές μας σε άλλα εσωτερικά συστήματα αναπαράστασης. Είναι σημαντικό να κατανοήσουμε ότι η «συζήτηση» δεν αντανακλά απλώς τις ιδέες μας για κάτι, αλλά έχει πραγματικά την ικανότητα να δημιουργεί νέες πεποιθήσεις ή να αλλάζει τις παλιές. Αυτό σημαίνει ότι η γλώσσα παίζει έναν δυνητικά βαθύ και συγκεκριμένο ρόλο στις διαδικασίες που αλλάζουν τη ζωή και τη θεραπεία.

Για παράδειγμα, στη φιλοσοφία των αρχαίων Ελλήνων, η έννοια του «λόγου» περιείχε τη διέπουσα και ενοποιητική αρχή του σύμπαντος. Ο Ηράκλειτος (540-480 π.Χ.) όρισε τον «λόγο» ως «την καθολική αρχή με την οποία όλα τα πράγματα σχετίζονται μεταξύ τους και συμβαίνουν όλα τα γεγονότα στη φύση». Οι Στωικοί ονόμασαν «λόγο» την κυβερνώσα ή δημιουργική κοσμική αρχή που είναι εγγενής σε κάθε πραγματικότητα και διεισδύει σε αυτήν. Σύμφωνα με τον Εβραίο-ελληνιστικό φιλόσοφο Φίλωνα (σύγχρονο του Ιησού Χριστού), ο «λόγος» είναι ένας ενδιάμεσος μεταξύ της απόλυτης πραγματικότητας και του αισθητού κόσμου.