Πώς να ξεκινήσετε και να τελειώσετε μια επίσημη ομιλία. Πώς να γράψετε ένα προσχέδιο
Θέλετε να μάθετε σε ποιες ενότητες της ομιλίας σας είναι πιο πιθανό να δείξετε εμπειρία ή απειρία, ικανότητα ή έλλειψη δεξιοτήτων;
Στην αρχή και στο τέλος. Υπάρχει μια παλιά παροιμία στο θέατρο, που αναφέρεται φυσικά στους ηθοποιούς, η οποία λέει κάπως έτσι: «Μπορείς να κρίνεις την ικανότητά τους από τον τρόπο που ανεβαίνουν και βγαίνουν από τη σκηνή».
Αρχή και τέλος! Είναι τα πιο δύσκολα σχεδόν σε κάθε είδους δραστηριότητα. Δεν είναι η μεγαλύτερη δυσκολία στον δημόσιο χώρο να μπεις όμορφα και όχι λιγότερο όμορφα να φύγεις από τον στίβο; Το πιο δύσκολο έργο κατά τη διάρκεια μιας επαγγελματικής συνομιλίας είναι να κερδίσεις στην αρχή της και να πετύχεις στο τέλος της.
Το τέλος της ομιλίας είναι πράγματι το στρατηγικά σημαντικότερο τμήμα της ομιλίας. Αυτό που λέει ο ομιλητής στο τέλος, οι τελευταίες του λέξεις συνεχίζουν να ακούγονται στα αυτιά των ακροατών αφού έχει ήδη τελειώσει την ομιλία του και, όπως φαίνεται, θα τις θυμούνται για το μεγαλύτερο χρονικό διάστημα. Ωστόσο, οι αρχάριοι σπάνια συνειδητοποιούν τη σημασία αυτού του πλεονεκτικού παράγοντα. Οι τελικοί των παραστάσεων τους συχνά αφήνουν πολλά να είναι επιθυμητά.
Ποια είναι τα πιο συνηθισμένα λάθη τους; Ας δούμε μερικά από αυτά και ας προσπαθήσουμε να βρούμε τρόπους να τα διορθώσουμε.
Πρώτον, υπάρχουν ομιλητές που τελειώνουν την ομιλία τους ως εξής: «Αυτό ήθελα να πω για αυτό το θέμα.
Οπότε υποθέτω ότι θα τελειώσω εδώ." Αυτό δεν είναι το τέλος. Αυτό είναι λάθος.
Είναι αμέσως σαφές ότι ο ομιλητής είναι ερασιτέχνης. Ένα τέτοιο λάθος είναι σχεδόν ασυγχώρητο.
Αν αυτό ήταν το μόνο που θέλατε να πείτε, τότε γιατί να μην τελειώσετε την ομιλία σας εκεί και να καθίσετε χωρίς να μιλήσετε για το τι θα τελειώσετε. Καθίστε και καταλήξτε ότι αυτό είναι το μόνο που θα πείτε μπορεί να αφεθεί ήρεμα και διακριτικά στη διακριτική ευχέρεια των ακροατών σας.
Υπάρχουν επίσης ομιλητές που έχουν ήδη πει όλα όσα ήθελαν, αλλά δεν ξέρουν πώς να τελειώσουν την ομιλία. Φαίνεται ότι ο Josh Billings συνέστησε επίσης να πάρετε τον ταύρο από την ουρά και όχι από τα κέρατα, καθώς σε αυτή την περίπτωση θα είναι πιο εύκολο να τον αφήσετε να φύγει. Ο ομιλητής, που έχει πιάσει τον ταύρο από τα κέρατα, θέλει να του ξεφύγει, αλλά όσο κι αν προσπαθεί, δεν βρίσκει κατάλληλο φράχτη ή δέντρο για να κρυφτεί. Ως εκ τούτου, στο τέλος, αρχίζει να βιάζεται σαν σε έναν φαύλο κύκλο, επαναλαμβάνεται και αφήνει μια αρνητική εντύπωση για τον εαυτό του ...
Ποια είναι η διέξοδος; Μερικές φορές το τέλος μιας ομιλίας πρέπει να προγραμματιστεί εκ των προτέρων, σωστά; Θα ήταν σοφό να προσπαθήσετε να σκεφτείτε μέχρι το τέλος της ομιλίας σας όταν ήδη στέκεστε μπροστά στο κοινό, βρίσκεστε σε νευρική ένταση, όταν οι σκέψεις σας πρέπει να κατευθύνονται σε αυτό για το οποίο μιλάτε; Η κοινή λογική υπαγορεύει την επιθυμία να προετοιμάσετε το τέλος της ομιλίας σας εκ των προτέρων, σε μια ήρεμη και χωρίς βιασύνη ατμόσφαιρα.
Ακόμη και εξέχοντες ομιλητές όπως ο Webster, ο Bright, ο Gladstone, που μιλούσαν έξοχα στα αγγλικά, θεώρησαν απαραίτητο να γράφουν εκ των προτέρων και σχεδόν να απομνημονεύουν τις τελευταίες λέξεις των ομιλιών τους.
Εάν ένας αρχάριος ακολουθήσει το παράδειγμά του, σπάνια θα χρειαστεί να το μετανιώσει. Πρέπει να ξέρει πολύ ακριβώς με ποιες σκέψεις πρόκειται να τελειώσει την ομιλία του. Πρέπει να κάνει πολλές φορές πρόβες στο τέλος της ομιλίας, όχι απαραίτητα να χρησιμοποιεί τις ίδιες λέξεις σε κάθε επανάληψη, αλλά να μεταφράζει τις σκέψεις του σε συγκεκριμένες φράσεις.
Όταν ένας ομιλητής εκφωνεί μια αυτοσχέδια ομιλία, η ομιλία πρέπει μερικές φορές να αλλάξει σημαντικά, να συντομευτεί, έτσι ώστε να ταιριάζει με την αντίδραση των ακροατών του. Επομένως, θα ήταν πολύ συνετό να προετοιμάσετε δύο ή τρεις καταλήξεις εκ των προτέρων. Αν το ένα δεν ταιριάζει, το άλλο μπορεί.
Μερικοί ομιλητές δεν μπορούν να φτάσουν στο τέλος της ομιλίας τους καθόλου. Κάπου στη μέση, αρχίζουν να μιλούν γρήγορα και ασυνάρτητα και μοιάζουν να παραπαίουν, σαν κινητήρας που έχει σχεδόν τελειώσει το καύσιμο, και μετά από μερικά απελπισμένα τραντάγματα σταματούν τελείως. Ατύχημα. Φυσικά, χρειάζονται πιο ενδελεχή προετοιμασία και πρέπει να έχουν περισσότερη εξάσκηση - περισσότερο αέριο στη δεξαμενή.
Πολλοί αρχάριοι τελειώνουν την ομιλία τους πολύ απότομα. Τους λείπει η ρευστότητα και η ικανότητα να ολοκληρώσουν την ομιλία τους. Στην πραγματικότητα δεν έχουν τέλος: απλώς σταματούν ξαφνικά να μιλάνε. Αυτό δίνει μια δυσάρεστη εντύπωση και οι ακροατές βλέπουν ότι έχουν να κάνουν με έναν ερασιτέχνη.
Τι θα έλεγες αν ο φίλος σου, κατά τη διάρκεια μιας συνομιλίας, διέκοψε ξαφνικά την ομιλία του και έβγαινε τρέχοντας από το δωμάτιο χωρίς να σε αποχαιρετήσει ευγενικά;
Ακόμη και ένας ομιλητής όπως ο Λίνκολν έκανε αυτό το λάθος στην αρχική του προεδρική ομιλία.
Αυτή η ομιλία εκφωνήθηκε σε μια δύσκολη στιγμή. Μαύρα σύννεφα διαφωνίας και μίσους είχαν ήδη μαζευτεί τριγύρω. Λίγες εβδομάδες αργότερα, χείμαρροι αίματος και ένας τυφώνας καταστροφής έπληξαν τη χώρα. Στην τελική του ομιλία που προοριζόταν για τον λαό του Νότου, ο Λίνκολν σκόπευε να τελειώσει την ομιλία του ως εξής:
"Στα χέρια σας, δυσαρεστημένοι συμπατριώτες μου, και όχι στα δικά μου, βρίσκεται η λύση στο πιο σημαντικό πρόβλημα του Εμφυλίου. Η κυβέρνηση δεν θα σας επιτεθεί. Δεν θα έχουμε καμία σύγκρουση αν δεν γίνετε οι επιτιθέμενοι. μην παίρνετε κανένα όρκο στον παράδεισο να καταστρέψετε την κυβέρνηση, ενώ έχω ορκιστεί τον πιο σοβαρό όρκο να τον προστατεύσω. Μπορείτε να αποφύγετε να του επιτεθείτε. Δεν μπορώ να αποφύγω να τον υπερασπιστώ. κρίσιμο ερώτημα: ειρήνη ή σπαθί!»
Ο Λίνκολν έδειξε αυτή την ομιλία στον γραμματέα του Σιούαρντ, ο οποίος πολύ σωστά παρατήρησε ότι τα λόγια κλεισίματος ήταν πολύ σκληρά, άμεσο, προκλητικά. Ο ίδιος ο Seward προσπάθησε να αλλάξει το τέλος της παράστασης. μάλιστα έγραψε δύο εκδοχές. Ο Λίνκολν συμφώνησε με ένα από αυτά και το χρησιμοποίησε, με μικρές τροποποιήσεις, αντί για τις τρεις τελευταίες προτάσεις στο τέλος της ομιλίας που είχε αρχικά προετοιμάσει. Ως αποτέλεσμα, ο πρώτος προεδρικός του λόγος έχασε την προκλητική του σκληρότητα και έφτασε στο απόγειο της φιλικότητας, της αληθινής ομορφιάς και της ποιητικής ευγλωττίας:
«Τελειώνω διστακτικά την ομιλία μου, δεν είμαστε εχθροί, αλλά φίλοι.
Δεν πρέπει να είμαστε εχθροί. Αν και κάποια πάθη μπορεί να φουντώσουν, δεν πρέπει να σπάσουν τους δεσμούς της φιλίας μας. Οι μυστηριώδεις χορδές της μνήμης που τρέχουν από κάθε πεδίο μάχης και από κάθε τάφο ενός πατριώτη σε κάθε ζωντανή καρδιά και εστία σε όλη την απέραντη γη μας θα προσθέσουν τη φωνή τους στη χορωδία της Ένωσης αν τους αγγίξουν ξανά, και αυτό σίγουρα θα συμβεί χάρη στη θεϊκή αρχή της φύσης μας.
Πώς μπορεί ένας αρχάριος να αναπτύξει τη σωστή αίσθηση της ανάγκης να τελειώσει την παρουσίασή του; Με μηχανικούς κανόνες;
Οχι. Ακριβώς όπως ο πολιτισμός, αυτό το θέμα είναι πολύ λεπτό. Θα πρέπει να γίνει μια έκτη αίσθηση, σχεδόν μια διαίσθηση. Αν ο ομιλητής δεν αισθάνεται όταν ο λόγος του ολοκληρώνεται αρμονικά και επιδέξια, τότε πώς μπορεί να περιμένει να το πετύχει αυτό;
Ωστόσο, ένα τέτοιο συναίσθημα μπορεί να αναπτυχθεί στον εαυτό του, και αυτό μπορεί να γίνει με τη μελέτη των μεθόδων που χρησιμοποιούν οι επιφανείς ομιλητές. Εδώ, για παράδειγμα, είναι το τέλος μιας ομιλίας του Πρίγκιπα της Ουαλίας στο Imperial Club στο Τορόντο:
«Φοβάμαι, κύριοι, ότι ήμουν ασυγκράτητος και μίλησα πάρα πολύ για τον εαυτό μου. Αλλά ήθελα να σας πω, ως το μεγαλύτερο κοινό στο οποίο είχα την τιμή να μιλήσω στον Καναδά, τι σκέφτομαι για τη θέση μου και την ευθύνη που έρχεται. Μπορώ μόνο να σας διαβεβαιώσω ότι θα προσπαθώ πάντα να είμαι αντάξιος αυτής της μεγάλης ευθύνης και της εμπιστοσύνης σας».
Ακόμα κι αν ένας τυφλός είχε ακούσει αυτή την παράσταση, θα ένιωθε κι αυτός ότι είχε τελειώσει. Δεν κρεμόταν στον αέρα σαν αδέσμευτο σχοινί, δεν έμεινε ημιτελές. Είχε τελειώσει.
Ο διάσημος Χάρι Έμερσον Φόσντικ μίλησε στον Άγιο Πέτρο στη Γενεύη την Κυριακή μετά την έναρξη της Έκτης Συνέλευσης της Κοινωνίας των Εθνών. Διάλεξε το θέμα για τον εαυτό του: «Όλοι όσοι παίρνουν το σπαθί, από το σπαθί θα χαθούν». Προσέξτε πόσο όμορφα, επίσημα και δυνατά ολοκλήρωσε το κήρυγμά του:
«Δεν μπορούμε να συμφιλιώσουμε τον Ιησού Χριστό και τον πόλεμο - αυτή είναι η ουσία του θέματος. Αυτό το πρόβλημα πρέπει να ανησυχεί τη συνείδηση των Χριστιανών σήμερα.
Ο πόλεμος είναι το πιο τρομερό και καταστροφικό κοινωνικό αμάρτημα που πλήττει την ανθρωπότητα. Είναι εξ ολοκλήρου και εξ ολοκλήρου μη χριστιανικό. Στις μεθόδους και τις συνέπειές του ενσωματώνει όλα όσα αρνήθηκε ο Χριστός, και δεν μπορεί να σημαίνει αυτό που εννοούσε. Είναι η πιο εμφατική αποκήρυξη οποιουδήποτε χριστιανικού δόγματος για τον Θεό και τον άνθρωπο από ό,τι θα μπορούσε ποτέ να καταλήξει οποιοσδήποτε άθεος θεωρητικός στη γη. Καλό θα ήταν η Χριστιανική Εκκλησία να αναλάμβανε τη λύση αυτού του μεγαλύτερου ηθικού προβλήματος της εποχής μας και καλό θα ήταν να επεξεργαζόταν ξανά, όπως στην εποχή των προγόνων μας, έναν ξεκάθαρο τρόπο να πολεμήσει ενάντια στον παγανισμό των αυτός ο σύγχρονος κόσμος και αρνήθηκε να υποστηρίξει τις αντιμαχόμενες χώρες, έθεσε το βασίλειο του Θεού πάνω από τον εθνικισμό και κάλεσε τον κόσμο σε ειρήνη. Αυτό δεν θα ήταν άρνηση του πατριωτισμού, αλλά, αντίθετα, αποθέωσή του.
Εδώ σήμερα, κάτω από αυτή την υψηλή και φιλόξενη στέγη, εγώ, ένας Αμερικανός, δεν μπορώ να μιλήσω για την κυβέρνησή μου, αλλά ως Αμερικανός και Χριστιανός, μιλώ για εκατομμύρια συμπολίτες μου και σας εύχομαι καλή επιτυχία στο σπουδαίο έργο σας στο οποίο πιστεύουμε. , για την οποία προσευχόμαστε, για τη μη συμμετοχή στην οποία μετανιώνουμε βαθιά. Παλεύουμε με πολλούς τρόπους για να πετύχουμε τον ίδιο στόχο - έναν κόσμο φτιαγμένο για τον κόσμο. Δεν υπήρξε ποτέ υψηλότερος στόχος για τον οποίο αξίζει να παλέψεις. Η εναλλακτική είναι η χειρότερη καταστροφή που έχει αντιμετωπίσει ποτέ η ανθρωπότητα. Όπως ο νόμος της παγκόσμιας έλξης στο φυσικό βασίλειο, ο νόμος του Θεού στο πνευματικό βασίλειο δεν κάνει εξαίρεση για κανένα άτομο, για κανένα έθνος: «όλοι όσοι παίρνουν το σπαθί θα χαθούν από το σπαθί».
Ωστόσο, αυτά τα μοτίβα τέλους θα ήταν ημιτελή χωρίς αυτούς τους μεγαλειώδεις τόνους και αυτή τη μελωδία σαν οργανική που χαρακτηρίζει το τέλος της επανεκλογικής ομιλίας του Λίνκολν. Ο αείμνηστος Earl Curzon of Keddleston, Επίτιμος Καγκελάριος του Πανεπιστημίου της Οξφόρδης, δήλωσε ότι αυτή η ομιλία «προσθέτει στη δόξα και τους θησαυρούς της ανθρωπότητας... είναι ο πιο αγνός χρυσός της ρητορικής, καθόλου, σχεδόν θεϊκής ευγλωττίας»:
«Ελπίζουμε με αγάπη και θερμά υψώνουμε τις προσευχές μας ότι αυτή η τρομερή μάστιγα του πολέμου θα τελειώσει το συντομότερο δυνατό. Ωστόσο, αν θέλει ο Θεός θα συνεχιστεί μέχρι όλα τα πλούτη που συσσωρεύτηκαν ως αποτέλεσμα διακόσια πενήντα ετών ανιδιοτελούς εργασίας , καταστράφηκαν, και όσο κάθε σταγόνα αίματος που έβγαινε από το χτύπημα του μαστιγίου πληρώνεται από το αίμα που βγήκε από το χτύπημα του σπαθιού, όπως ειπώθηκε πριν από τρεις χιλιάδες χρόνια, πόσο περισσότερο θα έπρεπε. λέμε ότι «η κρίση του Θεού είναι σωστή και δίκαιη».
Στρέφοντας την κακία μας σε κανέναν, στρέφοντας το έλεός μας σε όλους, δείχνοντας σταθερότητα σε μια δίκαιη υπόθεση, όταν ο Κύριος μας δώσει την ευκαιρία να δούμε τη δικαιοσύνη του, ας προσπαθήσουμε να λύσουμε το έργο που έχουμε μπροστά μας: να δέσουμε τις πληγές της χώρας. να φροντίσουμε όσους υπέμειναν τις κακουχίες της μάχης και έπεσαν σε αυτήν, χήρες και ορφανά - να κάνουμε ό,τι μπορεί να συμβάλει στην επίτευξη μιας δίκαιης και διαρκούς ειρήνης, τόσο μεταξύ μας όσο και μεταξύ όλων των λαών.
Μόλις διαβάσατε αυτό που πιστεύω ότι είναι το πιο λαμπρό τέλος μιας ομιλίας που έχει εκφωνηθεί ποτέ από έναν θνητό...
Συμφωνείτε με την εκτίμησή μου; Σε ποιες άλλες ομιλίες θα μπορούσατε να βρείτε περισσότερη ανθρωπιά, πιο ειλικρινή αγάπη, περισσότερη συμπάθεια;
«Αν και η Διεύθυνση του Γκέτισμπουργκ ήταν ευγενής», λέει ο Γουίλιαμ Ε.
Barton στο βιβλίο του "The Life of Abraham Lincoln" - αυτή η ομιλία φτάνει σε ένα ακόμη πιο τέλειο επίπεδο ευγένειας ... Είναι η πιο εξαιρετική ομιλία του Abraham Lincoln και αντανακλά το υψηλότερο επίπεδο της πνευματικής και πνευματικής του δύναμης.
«Ήταν σαν ένα ιερό ποίημα», έγραψε ο Καρλ Σουρτς. «Κανένας Αμερικανός πρόεδρος δεν είπε ποτέ τέτοια λόγια στον αμερικανικό λαό. Η Αμερική δεν είχε ποτέ έναν πρόεδρο που να βρήκε τέτοιες λέξεις στα βάθη της καρδιάς του».
Ωστόσο, μάλλον δεν πρόκειται να κάνετε αθάνατες ομιλίες όπως ο πρόεδρος στην Ουάσιγκτον ή ο πρωθυπουργός στην Οτάβα ή την Καμπέρα. Θα αντιμετωπίσετε το πρόβλημα του πώς να τελειώσετε μια τυπική ομιλία μπροστά σε μια ομάδα ανθρώπων που συμμετέχουν σε κοινωνικές δραστηριότητες. Πώς θα το κάνετε; Ας σκεφτούμε λίγο.
Ας προσπαθήσουμε να αναπτύξουμε μερικές χρήσιμες προτάσεις.
Συνοψίστε τα κύρια σημεία της ομιλίας σας
Ακόμη και σε μια σύντομη ομιλία τριών ή πέντε λεπτών, ο ομιλητής είναι αρκετά ικανός να αγγίξει τόσα πολλά ζητήματα που στο τέλος της ομιλίας, το κοινό δεν θα κατανοήσει πολύ καθαρά όλα τα κύρια σημεία της ομιλίας του. Ωστόσο, λίγοι ομιλητές το καταλαβαίνουν αυτό. Πιστεύουν λανθασμένα ότι αν αυτά τα σημεία είναι απολύτως ξεκάθαρα στη φαντασία τους, τότε θα πρέπει να είναι εξίσου ξεκάθαρα στους ακροατές.
Τίποτα σαν αυτό. Ο ομιλητής σκέφτεται τις ιδέες του εδώ και αρκετό καιρό, αλλά είναι όλες νέες για τους ακροατές του. χτυπούσαν τους ακροατές σαν κυνηγετικό όπλο. Μερικά από αυτά μπορεί να τα επηρεάζουν, αλλά τα περισσότερα πετούν. Οι ακροατές μπορούν, όπως ο Iago<Кассио - Прим.ред.>, "θυμηθείτε πολλά πράγματα, αλλά τίποτα ακριβώς."
Ένας Ιρλανδός πολιτικός λέγεται ότι έδωσε την ακόλουθη συμβουλή σχετικά με την ομιλία: «Πρώτα πείτε στο κοινό τι πρόκειται να του πείτε· μετά πείτε τους και μετά πείτε τους αυτό που τους έχετε ήδη πει». Δεν είναι τόσο κακή ιδέα. Μάλιστα, πολύ συχνά συνιστάται να «πείτε για όσα έχετε ήδη πει».
Αυτό πρέπει να γίνει, φυσικά, σύντομα, γρήγορα, δηλαδή είναι απαραίτητο να δοθεί μόνο μια επισκόπηση των όσων έχουν ειπωθεί ή μια περίληψη.
Εδώ είναι ένα καλό παράδειγμα. Ο ομιλητής ήταν ένας από τους ηγέτες στο σιδηροδρομικό σύστημα του Σικάγο:
«Εν ολίγοις, κύριοι, η δική μας συγκεκριμένη εμπειρία στη χρήση αυτής της συσκευής μπλοκαρίσματος, η εμπειρία χρήσης της στα ανατολικά, δυτικά και βόρεια, οι υγιείς αρχές που διέπουν τη λειτουργία της, οι οικονομίες που εξοικονομήθηκαν μέσα σε ένα χρόνο λόγω της πρόληψη ατυχημάτων - όλα αυτά μου δίνουν την ευκαιρία να συστήσω με τους πιο σοβαρούς και δυνατούς όρους την άμεση εισαγωγή του στον νότιο κλάδο μας».
Προσέξατε τι έκανε; Μπορείς να το δεις και να το νιώσεις χωρίς καν να ακούσεις την υπόλοιπη ομιλία του. Συνόψισε σε λίγες προτάσεις, χρησιμοποιώντας πενήντα πέντε λέξεις, πρακτικά όλα τα κύρια σημεία που χρησιμοποίησε στην ομιλία του.
Δεν πιστεύετε ότι τα βιογραφικά όπως αυτό βοηθούν; Εάν ναι, τότε χρησιμοποιήστε αυτήν τη μέθοδο.
Πρόσκληση σε δράση
Το τέλος που μόλις αναφέρθηκε είναι μια λαμπρή απεικόνιση του τέλους μιας παρότρυνσης για δράση. Ο ομιλητής ήθελε κάτι να γίνει: να εγκαταστήσει αποφρακτικές συσκευές στο νότιο κλάδο του σιδηροδρόμου του. Δικαιολόγησε το κάλεσμά του με τα μέσα για να σωθεί, καθώς και το γεγονός ότι θα αποτρέψει τις συντριβές. Ο ομιλητής ζήτησε δράση και το πήρε. Δεν ήταν προπόνηση. Ακούστηκε στο διοικητικό συμβούλιο μιας συγκεκριμένης σιδηροδρομικής εταιρείας και εξασφάλισε την εγκατάσταση μιας συσκευής μπλοκαρίσματος, αυτό που ζητούσε.
Σύντομο ειλικρινές κομπλιμέντο
"Η μεγάλη πολιτεία της Πενσυλβάνια πρέπει να οδηγήσει το κίνημα για να επισπεύσει την έλευση της νέας εποχής. Αυτή η πολιτεία, η μεγάλη κατασκευαστής σιδήρου και χάλυβα, η πολιτεία που στεγάζει τη μεγαλύτερη σιδηροδρομική εταιρεία στον κόσμο και είναι η τρίτη μεγαλύτερη μεταξύ των αγροτικών μας πολιτειών, αποτελεί τη βάση του εμπορίου μας.
Ποτέ πριν αυτό το κράτος δεν είχε τόσο μεγάλες προοπτικές, ποτέ άλλοτε ο ηγετικός του ρόλος δεν ήταν πιο λαμπρός».
Με αυτά τα λόγια, ο Τσαρλς Σουάμπ τελείωσε την ομιλία του στην Εταιρεία της Πενσυλβάνια στη Νέα Υόρκη. Οι ακροατές του ένιωθαν ικανοποιημένοι, χαρούμενοι, αισιόδοξοι. Αυτός είναι ένας αξιέπαινος τρόπος για να τερματίσετε μια ομιλία, αλλά πρέπει να είναι ειλικρινής για να είναι αποτελεσματικός. Καμία χοντρή κολακεία, καμία υπερβολή. Αυτού του είδους το τέλος, αν δεν ακούγεται ειλικρινές, θα φαίνεται ψεύτικο, εξαιρετικά ψεύτικο. Ο κόσμος δεν θα είναι πρόθυμος να το δεχτεί ως πλαστό νόμισμα.
χιουμοριστικό τέλος
Ο Τζορτζ Κάουαν είπε: «Όταν αποχαιρετάτε τους ακροατές σας, αφήστε τους να γελούν». Εάν έχετε τη δυνατότητα να το κάνετε, και το απαραίτητο υλικό: αυτό είναι πολύ καλό. Αλλά πώς να το κάνουμε αυτό; Όπως είπε ο Άμλετ, εδώ είναι το ερώτημα. Ο καθένας πρέπει να ακολουθήσει τον δρόμο του.
Είναι δύσκολο να φανταστεί κανείς ότι ο Λόιντ Τζορτζ θα έφευγε γελώντας τα μέλη της μεθοδιστικής εκκλησίας, στα οποία απηύθυνε μια υπερ-πανηγυρική περίσταση που συνδέεται με τον τάφο του Τζον Γουέσλι.
Ωστόσο, προσέξτε πόσο έξυπνα το έκανε, παρατηρήστε επίσης πόσο ομαλά και όμορφα έκλεισε την ομιλία του:
"Χαίρομαι που αναλάβατε να επισκευάσετε τον τάφο του. Αυτό είναι ευπρόσδεκτο. Ήταν ένας άνθρωπος που είχε μια ιδιαίτερη απέχθεια για την απερισκεψία και την έλλειψη καθαριότητας. Νομίζω ότι ήταν αυτός που είπε:
«Μακάρι κανείς να μην δει ποτέ έναν κουρελιασμένο Μεθοδιστή». Χάρη σε αυτόν, δεν έχετε ξαναδεί κάτι παρόμοιο. (Γέλια) Θα ήταν διπλή αχαριστία να αφήσει τον τάφο του σε ακατάστατη κατάσταση. Θυμάστε τι είπε σε ένα κορίτσι από το Ντέρμπισαϊρ που έτρεξε προς την πόρτα καθώς έβγαινε έξω και ούρλιαξε: «Ο Θεός να σας έχει καλά, κύριε Γουέσλι». Μου απάντησε: «Γυναίκα, η ευλογία θα είναι πιο πολύτιμη αν το πρόσωπο και η ποδιά σου είναι πιο καθαρά». (Γέλια) Αυτή ήταν η στάση του απέναντι στην απερισκεψία. Μην αφήνετε τον τάφο του απεριποίητο.
Αν την έβλεπε έτσι, θα τον στεναχώρησε περισσότερο από οτιδήποτε άλλο. Φρόντισέ την. Είναι μνημείο και ιερός τάφος. Είναι δική σας ευθύνη." (Χειροκρότημα.)
Ποιητικό τέλος
Από όλους τους τρόπους για να τελειώσετε μια ομιλία, κανένας δεν είναι πιο κατάλληλος από το χιούμορ ή την ποίηση, εάν είναι κατάλληλο. Αν μάλιστα καταφέρεις να βρεις τους κατάλληλους στίχους για να τελειώσεις την ομιλία σου, θα είναι σχεδόν τέλεια. Αυτό θα δώσει στην παράσταση την επιθυμητή γεύση, αρχοντιά, ατομικότητα, ομορφιά.
Ο Sir Harry Loder ολοκλήρωσε την ομιλία του στη Συνέλευση του Εδιμβούργου των Αντιπροσώπων του Αμερικανικού Ρόταρυ Ομίλου ως εξής:
"Και όταν επιστρέψετε σπίτι, αφήστε μερικούς από εσάς να μου στείλετε μια καρτ ποστάλ. Θα σας στείλω καρτ ποστάλ αν δεν το κάνετε μόνοι σας. Μπορείτε εύκολα να μαντέψετε ότι αυτή η κάρτα στάλθηκε από εμένα, αφού δεν θα υπάρχει σφραγίδα σε αυτήν (Γέλια. ) Αλλά θα γράψω κάτι πάνω του, και αυτό θα είναι εκεί:
Οι εποχές θα έρχονται και θα φεύγουν
Όλα ξεθωριάζουν στην ώρα τους όπως ξέρεις
Αλλά υπάρχει κάτι, πάντα ανθισμένο και φρέσκο σαν δροσιά, -
Είναι αγάπη και στοργή
που σου ταΐζω».
Αυτό το μικρό ποίημα ταιριάζει απόλυτα με την προσωπικότητα του Χάρι Λόντερ και αναμφίβολα ταιριάζει σε όλη τη διάθεση του λόγου του. Επομένως, στη συγκεκριμένη περίπτωση, ήταν μια χαρά. Αν οποιοδήποτε άλλο επίσημο και δεσμευμένο μέλος του Ροταριανού Ομίλου χρησιμοποιούσε αυτήν την ομοιοκαταληξία στο τέλος της ομιλίας του στο γκαλά, μπορεί να ακούγεται τόσο αφύσικο ώστε να είναι σχεδόν γελοίο. Όσο περισσότερο διδάσκω την τέχνη του δημόσιου λόγου, τόσο πιο καθαρά καταλαβαίνω και τόσο πιο ζωντανά συνειδητοποιώ ότι είναι αδύνατο να δώσω γενικούς κανόνες που θα ισχύουν σε όλες τις περιπτώσεις της ζωής. Εξάλλου, τόσα πολλά εξαρτώνται από το θέμα της συζήτησης, τον χρόνο και τον τόπο δράσης και το ίδιο το άτομο.
Ο καθένας πρέπει, όπως είπε ο Άγιος Παύλος, να επιλύσει τη σωτηρία του.
Ήμουν παρών ως καλεσμένος σε ένα αποχαιρετιστήριο δείπνο σε σχέση με την αναχώρηση από τη Νέα Υόρκη ενός συγκεκριμένου ελεύθερου επαγγελματία. Οι ομιλητές σηκώθηκαν ο ένας μετά τον άλλο, επαίνεσαν τον φίλο τους που έφυγε και του ευχήθηκαν καλή επιτυχία στη νέα του πορεία δραστηριότητας. Υπήρχαν καμιά δεκαριά παραστάσεις, αλλά μόνο μία από αυτές έληξε με αξέχαστο τρόπο. Ήταν ακριβώς η παράσταση που έκλεισε με ποίηση. Ο ομιλητής γύρισε σε αυτόν που έφευγε και αναφώνησε με αίσθηση: «Λοιπόν, αντίο τώρα, σου εύχομαι καλή τύχη, σου εύχομαι ό,τι μπορούσα να ευχηθώ για τον εαυτό μου!
Είθε η ειρήνη του Αλλάχ να είναι μαζί σας.
Όπου κι αν πας, όπου κι αν πας
Είθε να φυτρώσουν εκεί οι όμορφοι φοίνικες του Αλλάχ,
Οι μέρες εργασίας και οι νύχτες ξεκούρασης μπορεί να σας φέρουν τις ευλογίες του Αλλάχ.
Αγγίζω την καρδιά μου όπως οι κάτοικοι της Ανατολής:
Είθε η ειρήνη του Αλλάχ να είναι μαζί σας».
Ο J. A. Abbott, αντιπρόεδρος της L. A. D. Motors Corporation του Μπρούκλιν, μίλησε στους υπαλλήλους του οργανισμού του για την πίστη και τη συνεργασία. Ολοκλήρωσε την ομιλία του με ηχηρές γραμμές από το δεύτερο βιβλίο της ζούγκλας του Κίπλινγκ:
«Εδώ είναι ο Νόμος της Ζούγκλας για σένα - και είναι ακλόνητος, όπως το στερέωμα.
Ο λύκος ζει όσο προσέχει. Ο λύκος, παραβιάζοντας το Νόμο, θα πεθάνει.
Σαν αναρριχητικό φυτό, το κουτσομπολιό, ο Νόμος ανεβαίνει, μεγαλώνει και προς τις δύο κατευθύνσεις:
Η δύναμη του αγέλης είναι ότι ο Λύκος ζει, η δύναμη του Λύκου είναι η γηγενής αγέλη."
Κίπλινγκ
Αν πάτε στη βιβλιοθήκη της πόλης σας και πείτε στον βιβλιοθηκονόμο ότι ετοιμάζετε μια ομιλία για το ένα και το άλλο θέμα και θέλετε να βρείτε ένα ποιητικό απόσπασμα για να εκφράσετε αυτήν ή εκείνη την ιδέα, τότε ίσως μπορείτε να σας βοηθήσετε να βρείτε κάτι παρόμοιο σε κάποιο βιβλίο αναφοράς.όπως "Γνωστά αποσπάσματα" Bartlett.
The Power of a Bible Quote
Εάν μπορείτε να παραθέσετε τη Γραφή στην ομιλία σας, τότε είστε τυχεροί. Ένα κατάλληλο βιβλικό απόσπασμα έχει συχνά μια βαθιά επίδραση. Ο διάσημος χρηματοδότης Frank Vanderlip χρησιμοποίησε αυτή τη μέθοδο για να τελειώσει την ομιλία του σχετικά με τα χρέη που οφείλουν οι Σύμμαχοι στις Ηνωμένες Πολιτείες:
"Αν επιμείνουμε στην κυριολεκτική εκπλήρωση της απαίτησής μας, τότε σίγουρα δεν θα εκπληρωθεί. Εάν επιμείνουμε σε αυτό από εγωιστικούς λόγους, τότε δεν θα λάβουμε χρήματα, αλλά μίσος. Εάν είμαστε γενναιόδωροι - σοφά γενναιόδωροι - τότε χρέη μπορεί να μας πληρωθεί και το καλό που κάνουμε με αυτό θα σημαίνει περισσότερο υλικό για εμάς από οτιδήποτε άλλο θα μπορούσαμε να αποχωριστούμε.
«Γιατί όποιος θέλει να σώσει τη ζωή του, θα τη χάσει, εκείνος όμως που θα χάσει τη ζωή του για μένα και την Αγία Γραφή θα τη σώσει».
κορύφωση
Η κορύφωση είναι ένας δημοφιλής τρόπος για να τερματίσετε μια παράσταση. Συχνά είναι δύσκολο να το πετύχεις και δεν είναι πάντα το σωστό τέλος για όλους τους ομιλητές και όλα τα θέματα. Αν όμως εκτελεστεί καλά, κάνει λαμπρή εντύπωση. Φτάνει στην κορυφή, γίνεται πιο δυνατή με κάθε πρόταση. Ένα καλό παράδειγμα κορύφωσης μπορεί να βρεθεί στο τέλος της ομιλίας της Φιλαδέλφειας, η οποία κέρδισε ένα βραβείο και εμφανίζεται στο Τρίτο Κεφάλαιο.
Ο Λίνκολν χρησιμοποίησε την κορύφωση όταν ετοίμαζε τις σημειώσεις του για μια διάλεξη στους Καταρράκτες του Νιαγάρα. Παρατηρήστε πώς κάθε επόμενη σύγκριση είναι ισχυρότερη από την προηγούμενη και πώς καταλήγει συγκρίνοντας την εποχή του Νιαγάρα με την εποχή του Κολόμβου, του Χριστού, του Μωυσή, του Αδάμ κ.λπ.:
"Φέρνει στο νου ένα άπειρο παρελθόν. Όταν ο Κολόμβος αναζήτησε για πρώτη φορά την ήπειρό μας, όταν ο Χριστός υπέφερε στον σταυρό, όταν ο Μωυσής οδήγησε τον Ισραήλ μέσω της Ερυθράς Θάλασσας, όχι, ακόμη και όταν ο Αδάμ δημιουργήθηκε για πρώτη φορά από τα χέρια του Θεού - τότε, όπως τώρα , εκεί βρυχήθηκε οι καταρράκτες του Νιαγάρα Τα μάτια των εξαφανισμένων προϊστορικών γιγάντων των οποίων τα κόκκαλα γεμίζουν τους τύμβους της Αμερικής κοίταξαν τον Νιαγάρα όπως κάνουμε τώρα και πριν από δέκα χιλιάδες χρόνια Μαμούθ και μαστόδοντες, τόσο πολύ καιρό που εξαφανίστηκαν που μόνο τα υπολείμματα των τεράστιων οστών τους επιβεβαιώνουν ότι κάποτε υπήρχαν, κοίταξαν επίσης τον Νιαγάρα, που σε όλο αυτό το μεγάλο διάστημα δεν σταμάτησε ούτε ένα δευτερόλεπτο, και η ροή του δεν στέγνωσε, δεν πάγωσε, δεν πάγωσε, δεν ξεκουράστηκε ποτέ».
Μια καλή συνομιλία ή μια δημόσια ομιλία είναι σαν ένα καλό παιχνίδι, ταινία ή τραγούδι. Τραβάει την προσοχή του ακροατή, παραδίδει το υλικό σημείο προς σημείο και στη συνέχεια τελειώνει υπέροχα. Αλλά αν δεν ξέρετε πώς να τελειώσετε την ομιλία σας, τα κύρια σημεία που προσπαθείτε να ξεπεράσετε θα χαθούν.
Οι λέξεις που λέτε στην αρχή, και ειδικά στο τέλος της ομιλίας σας, θα θυμούνται περισσότερο από οποιοδήποτε άλλο μέρος της ομιλίας σας. Κάποια διάσημα δημόσια πρόσωπα τελείωσαν την ομιλία τους με τέτοιο τρόπο που ακόμα και σήμερα πολλοί τη θυμούνται.
Πώς να τελειώσετε μια ομιλία και να λάβετε ένα χειροκρότημα;
1) Σκεφτείτε προσεκτικά τις λέξεις κλεισίματος
Για να βεβαιωθείτε ότι το συμπέρασμά σας θα κάνει ισχυρή εντύπωση στο κοινό, πρέπει να σχεδιάσετε κάθε λέξη.
Αναρωτηθείτε, "Ποιος είναι ο σκοπός αυτής της ομιλίας;" Στην απάντησή σας, πρέπει να υποδείξετε τις ενέργειες που θέλετε να κάνουν οι ακροατές σας αφού ακούσουν την ομιλία σας. Όταν έχετε ξεκάθαρη κατανόηση του τελικού αποτελέσματος που θέλετε να επιτύχετε, γίνεται πολύ πιο εύκολο να σχεδιάσετε ένα συμπέρασμα που οδηγεί τους ακροατές σας στην ιδέα ότι πρέπει να ενεργήσουν όπως προτείνετε.
Η καλύτερη στρατηγική για τον σχεδιασμό ενός συναρπαστικού και ισχυρού τέλους ομιλίας είναι να σχεδιάσετε πρώτα το τέλος και μετά να δημιουργήσετε ολόκληρη την ομιλία αργότερα. Στη συνέχεια, επιστρέψτε στην αρχή και κάντε μια εισαγωγή που θέτει τη βάση για αυτό το συμπέρασμα. Στο κύριο μέρος της ομιλίας, απλώς αποκαλύπτετε τις ιδέες σας και ενθαρρύνετε το κοινό να σκεφτεί και να ενεργήσει σύμφωνα με τις επιθυμίες σας.
2) Τελειώνετε πάντα την ομιλία σας με ένα κάλεσμα για δράση
Είναι πολύ σημαντικό να πείτε στους ακροατές σας τι θέλετε να κάνουν αφού σας ακούσουν. Ένα κάλεσμα για δράση είναι ο καλύτερος τρόπος για να τελειώσετε μια ομιλία εντυπωσιακά. Για παράδειγμα:
Έχουμε σοβαρές προκλήσεις και μεγάλες ευκαιρίες και με τη βοήθειά σας θα ξεπεράσουμε όλες τις δυσκολίες και φέτος θα είναι η καλύτερη χρονιά στην ιστορία μας!
Ό,τι και να πείτε, φανταστείτε ένα θαυμαστικό στο τέλος και όσο πλησιάζετε προς το τέλος, σηκώστε τον κατάλληλο ρυθμό και ρυθμό ομιλίας. Επισημάνετε το πιο σημαντικό πράγμα στο τέλος με τονισμό. Ορίστε το τελικό σημείο.
Είτε εκείνοι στο κοινό πρόκειται να μοιραστούν την άποψή σας είτε είναι πρόθυμοι να κάνουν αυτό που ζητάτε, πρέπει να μεταδώσετε τις σκέψεις σας καθαρά και με συνέπεια.
3) Συνοψίστε
Υπάρχει ένας απλός τύπος για το αποτέλεσμα οποιασδήποτε ομιλίας:
- Καταγράψτε τι πρόκειται να μιλήσετε.
- Πες για αυτό.
- Συνοψίστε όσα έχουν ειπωθεί.
Καθώς πλησιάζετε στο τέλος της παρουσίασής σας, πείτε κάτι σαν: «Επιτρέψτε μου να συνοψίσω τα κύρια σημεία...» Στη συνέχεια αναφέρετε τα βασικά σας σημεία, ένα προς ένα, και επαναλάβετε τα στο κοινό, δείχνοντας τη σχέση μεταξύ τους.
Οι ακροατές θα ανταποκριθούν θετικά σε μια συνεπή επανάληψη αυτού που μόλις άκουσαν. Καταλαβαίνουν ότι συνοψίζετε.
4) Τελειώστε την ομιλία σας με μια πικάντικη ιστορία
Όταν ολοκληρώσετε την παρουσίασή σας, μπορείτε να πείτε:
Επιτρέψτε μου να σας πω μια ιστορία που απεικονίζει αυτό που μιλάω...
Πείτε μια σύντομη διδακτική ιστορία και πείτε στο κοινό ποιο είναι το διδακτικό της νόημα. Δεν πρέπει να προσπαθήσουν να καταλάβουν οι ίδιοι το νόημα της ιστορίας σας.
Μπορείτε να ολοκληρώσετε την ομιλία σας με μια ιστορία που απεικονίζει όλα τα βασικά σημεία και σχετίζεται με το βασικό μήνυμα που προσπαθείτε να μεταφέρετε στο κοινό.
5) Κάντε όλους να γελάσουν
Πείτε ένα αστείο που σχετίζεται με το θέμα σας και τονίζει την κύρια ιδέα ή τα κύρια σημεία και επίσης μπορεί να κάνει όλους να γελάσουν.
Λειτουργίες λήξης δημόσιας ομιλίας
Το συμπέρασμα έχει δύο κύριες λειτουργίες -
θυμηθείτε την κύρια ιδέα και εξηγήστε τι «πρέπει να γίνει» με αυτήν.
Ο ομιλητής πρέπει να έχει υπόψη του και τις δύο λειτουργίες του συμπεράσματος.
Επιλογές λήξης
Καλύτερα να μην πούμε: «Και τώρα θα ολοκληρώσω» ή «Τώρα γυρίζω στο τελευταίο μέρος της διάλεξής μου», η κατάληξη πρέπει να είναι προφανής στον ακροατή, χωρίς ιδιαίτερες εισαγωγικές λέξεις. Μπορείτε να προσφέρετε τις ακόλουθες επιλογές για καταλήξεις.
Απόσπασμα, παροιμία, παροιμία, λαϊκή σοφία.
Αυτό το τέλος θυμάται ιδιαίτερα καλά σε ένα κοινό μέσου και κάτω του μέσου επιπέδου ετοιμότητας. Για παράδειγμα: "Η λαϊκή σοφία λέει σωστά - υπομείνετε, ερωτεύστε"? «Η ρωσική παροιμία μιλάει σωστά - η υπομονή και η δουλειά θα αλέσουν τα πάντα. Άρα όλα είναι στο χέρι μας».
Γενικό συμπέρασμα
Η περίληψη της ομιλίας είναι απαραίτητη λεκτικά ως συμπέρασμαώστε να γίνει αντιληπτό από το κοινό ακριβώς ως συμπέρασμα, ως η κύρια ιδέα της ομιλίας: "Έτσι, ...". Το κύριο συμπέρασμα διατυπώνεται σε πλήρη λεκτική μορφή. Ταυτόχρονα, θα πρέπει να είναι σύντομο και να εκφράζεται με απλά λόγια. μετά την έξοδο, δεν χρειάζεται να προσθέσετε τίποτα και να σχολιάσετε τίποτα.
Ομιλία σε ακροατές
Μπορείτε να ολοκληρώσετε την ομιλία ευχόμενοι στο κοινό να έχει ένα καλό Σαββατοκύριακο ή καλοκαιρινές διακοπές, να έχει ένα καλό βράδυ κ.λπ., να τους συγχαρεί για τις επερχόμενες διακοπές κ.λπ. Σε αυτήν την περίπτωση, οι ακροατές θυμούνται τον ομιλητή σε μεγαλύτερο βαθμό από τον ιδέες που εξέφρασε ο ίδιος.
Συνοψίζοντας την επανάληψη
Η κύρια ιδέα επαναλαμβάνεται σε εκτεταμένη λεκτική μορφή με τη μορφή διατριβής ή απαρίθμησης: πρώτον, δεύτερον και τρίτον. Ως ακροατές, είμαστε ως επί το πλείστον τεμπέληδες, έχουμε σύντομες αναμνήσεις και είμαστε πάντα ευγνώμονες για μια σύντομη επανάληψη, σε οποιαδήποτε μορφή.
Απεικόνιση
Η κύρια ιδέα εξηγείται με ένα παράδειγμα, αναλογία, παραβολή, αλληγορία. Μετά από αυτό, δεν χρειάζεται να προστεθεί τίποτα.
κορύφωση
Η κύρια ιδέα εκφράζεται στο τέλος της ομιλίας σε μια έντονη συναισθηματική νότα, για παράδειγμα: "Και η ιστορία θα γράψει το όνομα αυτού του ατόμου με φωτεινά γράμματα πάνω από τα ονόματα όλων εκείνων που προσπάθησαν να παρέμβουν μαζί του!" Οι ειδικοί σημειώνουν ότι το αποκορύφωμα ως αποτελεσματικό τέλος δεν είναι κατάλληλο για όλους τους τύπους δημόσιας ομιλίας, αλλά συνήθως προκαλεί έντονη εντύπωση στους ακροατές.
Φιλοφρόνηση κοινού
Ο D. Carnegie δίνει ένα τέτοιο παράδειγμα παρόμοιας κατάληξης: «Η μεγάλη πολιτεία της Πενσυλβάνια θα πρέπει να οδηγήσει το κίνημα να επισπεύσει την άφιξη μιας νέας εποχής!».
χιουμοριστικό τέλος
Μπορεί να είναι ένα αστείο, ένα ανέκδοτο, μια αστεία ιστορία. «Αν μπορείτε, αφήστε το κοινό να γελάσει», συμβούλεψε ο D. Carnegie.
Ευχαριστώ για την ΠΡΟΣΟΧΗ σου
Αυτό είναι το παραδοσιακό τέλος. Μια μικρή επέκταση μπορεί να το καταστήσει κάπως λιγότερο παραδοσιακό - εάν ο ομιλητής όχι μόνο προφέρει τη φράση κατά τη διάρκεια της υπηρεσίας «Σας ευχαριστώ για την προσοχή σας», αλλά λέει και μερικές λέξεις που χαρακτηρίζουν θετικά το σημερινό κοινό, το επίπεδό του, ενδιαφέρουσες ερωτήσεις που τέθηκαν, κ.λπ., δηλαδή, ας πούμε φιλοφρόνηση κοινού.
Για παράδειγμα: «Κλείνοντας, θα ήθελα να σας ευχαριστήσω για την προσοχή σας, που με ακούσατε τόσο προσεκτικά και κάνατε ενδιαφέρουσες ερωτήσεις. Ήταν χαρά μου να μιλήσω στο κοινό σας». Ή: «Σας ευχαριστώ για την προσοχή σας. Ήταν χαρά για μένα να μιλήσω στο προσεκτικό και φιλικό κοινό σας». Ή: «Σας ευχαριστώ για την προσοχή σας. Και θέλω να σας ευχαριστήσω ξεχωριστά για τις πολύ ενδιαφέρουσες ερωτήσεις που μου κάνατε».
Πώς να μην τελειώσετε μια ομιλία
Δεν πρέπει να ζητάτε συγγνώμη: "Καταλαβαίνω, δεν κατάφερα να καλύψω τα πάντα", "Βλέπω, σε κούρασα λίγο ...", κ.λπ.
Δεν χρειάζεται να θυμάστε τίποτα επιπλέον αφού διατυπώσετε το συμπέρασμα - η όλη εντύπωση θα είναι θολή.
Δεν μπορείς να κόψεις την ομιλία χωρίς συμπέρασμα και να φύγεις.
Σε καμία περίπτωση δεν πρέπει να αφήνετε το κοινό σε μια διάθεση απελπισίας και απελπισίας σε σχέση με τις ζοφερές εικόνες που έχετε σχεδιάσει - πρέπει οπωσδήποτε να δώσετε στους ακροατές κάποια προοπτική, να σκιαγραφήσετε μια διέξοδο και να εκφράσετε τη βεβαιότητα ότι το χειρότερο δεν θα συμβεί. Είναι απαραίτητο να τελειώσει η ομιλία μόνο σε μια αισιόδοξη νότα.
Απαντήσεις σε ερωτήσεις του κοινού
Πώς να απαντήσετε σε ερωτήσεις; Αυτό είναι ένα πρόβλημα για πολλούς ομιλητές. Οι αρχάριοι, οι άπειροι ομιλητές φοβούνται τις ερωτήσεις και μερικές φορές θεωρούν ακόμη και μια τέτοια ομιλία επιτυχημένη, η οποία δεν προκάλεσε ερωτήσεις από το κοινό. Αυτό είναι λάθος. Δεν πρέπει να φοβάστε τις ερωτήσεις, και για να αυξήσετε τον αντίκτυπο της παρουσίασής σας, θα πρέπει ακόμη και να διεγείρονται ερωτήσεις από το κοινό, και
μερικές φορές προκαλούν. Ποιες είναι οι βασικές αρχές της απάντησης του ομιλητή σε ερωτήσεις;
Όλες οι ερωτήσεις πρέπει να απαντηθούν.
Σημειώστε ότι δεν είναι απαραίτητο να απαντήσετε αμέσως σε όλες τις ερωτήσεις. Μπορείτε να αναβάλετε την απάντηση λέγοντας: «Σε καταλαβαίνω, θα σου απαντήσω λίγο αργότερα. Αυτό δεν είναι απολύτως σχετικό με το θέμα μας, αλλά θα προσπαθήσω να σας απαντήσω στο τέλος της συζήτησής μας...”. Μπορείτε επίσης να πείτε το εξής: "Αυτό είναι ένα ιδιωτικό θέμα, ελάτε σε μένα σε ένα διάλειμμα (ή μετά την ομιλία μου), θα το συζητήσουμε μαζί σας." Είναι καλύτερα να απαντήσετε σοβαρά ακόμη και σε μια όχι πολύ σοβαρή ερώτηση, βρίσκοντας κάποιο λογικό κόκκο σε αυτό.
Απαντήστε με τον ίδιο σεβασμό σε όλους.
Αυτό σημαίνει ότι ο ομιλητής πρέπει να δείχνει προσοχή, σεβασμό σε όποιον κάνει μια ερώτηση, να αναγνωρίζει οποιαδήποτε ερώτηση, την ερώτηση οποιουδήποτε ακροατή, ως θεμιτή, θεμιτή, άξια προσοχής. Παρεμπιπτόντως, όταν απαντάτε σε μια ερώτηση, δεν πρέπει ποτέ να πείτε στον ερωτώντα: "Με παρεξηγήσατε", πρέπει να πείτε: "Φαίνεται ότι εκφράστηκα ανεπιτυχώς" ή "Προφανώς, δεν μπορούσα να εξηγήσω καλά τη σκέψη μου", και τα λοιπά.
Απαντήστε σύντομα.
Μην μετατρέπετε την απάντηση σε διάλεξη! Έχουμε ήδη σημειώσει παραπάνω: ενάμιση λεπτό είναι το όριο για την απάντηση σε οποιαδήποτε ερώτηση.
Καθήκοντα
1. Ποιες προτάσεις είναι σωστές;
1. Το τέλος είναι απαραίτητο μόνο για μεγάλες παραστάσεις.
2. Ένα τέλος είναι απαραίτητο σε κάθε δημόσια ομιλία.
3. Η έξοδος πρέπει να επεκταθεί.
4. Το συμπέρασμα με την απαρίθμηση (άρα, πρώτον, δεύτερον...) είναι αναποτελεσματικό, δεν γίνεται αντιληπτό από το κοινό.
5. Το τέλος-κορύφωμα θυμάται πάντα καλά το κοινό.
6. Ένα χιουμοριστικό τέλος είναι αποτελεσματικό σε κάθε κοινό.
7. Η ευγνωμοσύνη για την προσοχή είναι αποτελεσματική εάν ο ομιλητής προσδιορίσει για τι είναι ευγνώμων στο κοινό.
8. Ζητώντας συγγνώμη από το κοινό που δεν μπορεί να καλύψει τα πάντα, ο ομιλητής βελτιώνει την εντύπωση του κοινού για τον εαυτό του.
9. Εάν το κοινό δεν έχει ερωτήσεις, τότε όλα του είναι ξεκάθαρα και η παράσταση ήταν επιτυχημένη.
10. Ο ομιλητής έχει το δικαίωμα να αφήσει αναπάντητα ορισμένες ερωτήσεις σχετικά με το θέμα της ομιλίας του.
11. Κάνοντας μια ερώτηση, μπορείτε να πείτε «Με παρεξήγησες».
12. Κάνοντας μια ερώτηση, μπορείτε να πείτε «Προφανώς, δεν εκφράστηκα αρκετά καθαρά».
13. Οι ιδιωτικές ερωτήσεις μπορούν να απαντηθούν προσκαλώντας όσους τους ζήτησαν να έρθουν στον ομιλητή μετά το τέλος της ομιλίας.
14. Οι προσβλητικές ερωτήσεις δεν πρέπει να απαντώνται.
15. Οι προσβλητικές ερωτήσεις πρέπει να απαντώνται σοβαρά, όπως όλες οι άλλες.
2. Διαβάστε τις καταλήξεις του λόγου. Ποιες από αυτές είναι σωστές, ποιες λανθασμένες;
Ολα. Αντιο σας.
Και εν κατακλείδι, θα σας πω ένα ανέκδοτο που άκουσα πρόσφατα ...
Μόνο αυτό ήθελα να σου πω. Αντιο σας.
Τελείωσα.
Αυτό είναι όλο. Δυστυχώς δεν είπα πολλά, γιατί είχα λίγο χρόνο.
Αντιο σας. Μακάρι να με ακούσεις πιο προσεκτικά την επόμενη φορά. Το κοινό σας είναι απρόσεκτο.
Σας ευχαριστώ για την προσοχή σας. Ήταν χαρά να εμφανιστείς.
Λοιπόν, ας καταλήξουμε: αν όλοι αναλάβουν τα καθήκοντά τους με υπευθυνότητα, θα έχουμε ευημερία και τάξη στη χώρα μας.
Το μόνο που τελείωσα. Συγγνώμη αν μίλησα πολύ.
Έτσι, θα δουλέψουμε - και όλα θα πάνε καλά για εμάς.
Εύχομαι σε όλους καλές διακοπές μπροστά σας. Τα καλύτερα!
Εάν έχετε οποιεσδήποτε ερωτήσεις, είμαι έτοιμος να τις απαντήσω.
τελειώνω εδώ. Βλέπω ότι είστε όλοι κουρασμένοι.
3. Θυμηθείτε τους μύθους που γνωρίζετε. Διατυπώστε ένα γενικό συμπέρασμα από κάθε μύθο.
Για παράδειγμα: "Dragonfly and Ant" - Έτσι, όποιος εργάζεται, είναι εγγυημένο ότι θα παρέχει στον εαυτό του μια κανονική ζωή.
4. Ολοκληρώστε την παρουσίασή σας με μια ομιλία στο κοινό. Τι μπορείτε να τους ευχηθείτε; δίνουν συμβουλές?
Στοιχεία προς χρήση:
· αυτό που συζητήθηκε σήμερα θα είναι χρήσιμο στους ακροατές στη δουλειά τους.
Οι πληροφορίες από τη σημερινή ομιλία θα βοηθήσουν τους ακροατές να βελτιώσουν τις σχέσεις με τους φίλους, τα αφεντικά και τις οικογένειες.
Σύντομα έρχονται διακοπές
· πλησιάζει η επαγγελματική γιορτή των ακροατών.
· Η παράσταση που πραγματοποιήθηκε μπορεί να σας φτιάξει τη διάθεση στη σημερινή δύσκολη στιγμή.
Οι γιορτές πλησιάζουν
Ερχεται το καλοκαίρι
τέλος του ακαδημαϊκού έτους·
Οι εξετάσεις πλησιάζουν
Η Πρωτοχρονιά πλησιάζει.
5. Τερματίστε την παρουσίασή σας ευχαριστώντας για την προσοχή σας. Φροντίστε να επεκτείνετε προφορικά την έκφραση ευγνωμοσύνης για την προσοχή.
Γεγονότα που μπορούν να χρησιμοποιηθούν για την επέκταση του τέλους:
Το κοινό άκουσε προσεκτικά
· Το κοινό σας αποδέχτηκε ευγενικά.
Το κοινό έκανε ενδιαφέρουσες ερωτήσεις.
το κοινό συμμετείχε πρόθυμα στη συζήτηση.
Το κοινό έδειξε μια αίσθηση του χιούμορ.
Λίγοι ακροατές ήρθαν, αλλά όλοι ενδιαφέρθηκαν πολύ.
το κοινό δεν συμφωνούσε πάντα μαζί σου, αλλά πάντα είχε αντίρρηση με λογική.
Ήταν χαρά να συζητήσω με το κοινό.
Το κοινό είναι πολύ καλά προετοιμασμένο σε αυτόν τον τομέα.
6. Διαβάθμιση (ρητορική διάταξη, η οποία συνίσταται στην ενίσχυση της δύναμης της έκφρασης από λέξη σε λέξη: Ι καταζητούμενοςδες την εγω λαχταρούσεδες την i όρμησε στην ψυχή τηςκάθε λεπτό και κάθε δευτερόλεπτο) είναι σημάδι μιας δημοσιογραφικής, ιδιαίτερα συγκινημένης ομιλίας. Είναι αποτελεσματικό σε ένα θετικό, καλοπροαίρετο, συναισθηματικά συμπαθητικό κοινό.
7. Ολοκληρώνεις το επιχείρημά σου. Κατασκευάστε την τελική φράση χρησιμοποιώντας την τεχνική της διαβάθμισης. Χρησιμοποιήστε τις λέξεις και τις εκφράσεις που δίνονται σε παρένθεση. Εάν χρειάζεται, αλλάξτε την κατασκευή της φράσης.
1. Δεν είναι απλά….. είναι…., είναι…… τελικά είναι απλό -…!
(Αμέλεια, λάθος, έλλειψη εργασίας, έγκλημα, εκ των υστέρων, απροσεξία στην εκτέλεση των επίσημων καθηκόντων, κατάφωρη αδιαφορία για την τύχη των ανθρώπων, αμέλεια)
Είναι απαραίτητο να αποκλειστεί εντελώς η πιθανότητα επανάληψης τέτοιων καταστάσεων στο μέλλον!
2. Δεν είμαι απλά….. κείμενα της σύγχρονης ποπ μουσικής, είμαι αυτοί…….., είμαι αυτοί….. είμαι αυτοί….. Είμαι απλώς…!
(Είμαι αδιάφορος, δεν μου αρέσει, δεν αντέχω, δεν ανέχομαι, μισώ, δεν βλέπω και ακούω, αισθάνομαι αηδία, περιφρονώ, δεν νιώθω ενδιαφέρον).
Πρέπει να επιστρέψουμε στη μουσική με στίχους με νόημα!
3. Τέτοια συμπεριφορά ενός βουλευτή της Δούμας δεν είναι μόνο…, αυτό…., αυτό……, αυτό……., αυτό….!
(απρεπής, άσχημος, ανέντιμος, εξωφρενικός, απαράδεκτος στη θέση του, εγκληματίας)
Πρέπει να λάβουμε άμεσα μέτρα για την ανάκληση αυτού του βουλευτή από τη Δούμα!
8. Μιλάτε ως εκπρόσωπος της νεολαίας στο συνέδριο της ρωσικής διανόησης. Επινοήστε και πείτε ενθουσιασμένα και εκφραστικά την τελευταία φράση της ομιλίας σας.
· Εάν η νεαρή μας διανόηση δεν βοηθήσει τη Ρωσία, κανείς δεν θα τους βοηθήσει.
· Ο Ρώσος διανοούμενος ανά πάσα στιγμή διακρινόταν από ανθρωπισμό και αρχοντιά. Τώρα είναι η ώρα η διανόησή μας να δείξει για άλλη μια φορά τα καλύτερά της προσόντα προς όφελος της Ρωσίας.
Κατασκευάστε την τελική φράση της ομιλίας σας σύμφωνα με το μοντέλο «Μην…., είναι καλύτερα…», «Φτάνει…., ήρθε η ώρα…» («μην με μάθεις πώς να ζω , καλύτερα να βοηθήσουμε οικονομικά», «σταμάτα να γκρινιάζεις, ώρα να δουλέψεις»).
Σταμάτα να παραπονιέσαι...
Δεν χρειάζεται να εξηγήσω γιατί είναι δύσκολο να το κάνεις...
Σταμάτα να είσαι καλός...
Σταματήστε να κρίνετε τους άλλους...
Αρκετή γενική κουβέντα...
Θέμα 9. Επιχείρημα
Θέσεις και επιχειρήματα
ομιλητής σε δημόσια ομιλία υποστηρίζειμια ορισμένη άποψη, δηλαδή εκτελεί ένα επιχείρημα.
Υπό συζήτησηνοείται ως η διαδικασία προσαγωγής στοιχείων, εξηγήσεων, παραδειγμάτων για την τεκμηρίωση οποιασδήποτε σκέψης ενώπιον του κοινού ή του συνομιλητή.
ΠΤΥΧΙΑΚΗ ΕΡΓΑΣΙΑ- αυτή είναι η κύρια ιδέα (ένα κείμενο ή ομιλία), που εκφράζεται με λόγια, αυτή είναι η κύρια δήλωση του ομιλητή, την οποία προσπαθεί να τεκμηριώσει, να αποδείξει ..
Επιχειρήματα- αυτά είναι στοιχεία που δίνονται προς υποστήριξη της διατριβής: γεγονότα, παραδείγματα, δηλώσεις, εξηγήσεις, με μια λέξη, όλα όσα μπορούν να επιβεβαιώσουν τη διατριβή.
Από τη διατριβή μέχρι τα επιχειρήματα, μπορείτε να κάνετε την ερώτηση «Γιατί;», Και τα επιχειρήματα απαντούν: «Επειδή».
Για παράδειγμα:
"Είναι καλό να βλέπεις τηλεόραση" - ΠΤΥΧΙΑΚΗ ΕΡΓΑΣΙΑτην απόδοσή μας. Γιατί;
Επιχειρήματα- επειδή:
1. Στην τηλεόραση μαθαίνουμε τα νέα.
2. Η πρόγνωση του καιρού είναι στην τηλεόραση.
3. Βλέπουμε εκπαιδευτικά προγράμματα στην τηλεόραση.
4. Στην τηλεόραση προβάλλονται ενδιαφέρουσες ταινίες κ.λπ.
Τα επιχειρήματα που δίνει ο ομιλητής είναι δύο ειδών: επιχειρήματα «υπέρ» (για τη διατριβή του) και επιχειρήματα «κατά» (κατά της διατριβής κάποιου άλλου).
Τα επιχειρήματα "υπέρ" πρέπει να είναι:
προσιτό, απλό και κατανοητό.
όσο το δυνατόν πλησιέστερα στις απόψεις που διατυπώνονται στο κοινό,
Αντικατοπτρίστε την αντικειμενική πραγματικότητα, συμμορφωθείτε με την κοινή λογική.
Τα επιχειρήματα κατά θα πρέπει:
· να πείσετε το κοινό ότι τα επιχειρήματα που δίνονται για την υποστήριξη της διατριβής που επικρίνετε είναι αδύναμα και δεν αντέχουν σε έλεγχο.
Σημαντικός κανόνας συλλογισμού: πρέπει να δίνονται επιχειρήματα στο σύστημα.Αυτό σημαίνει ότι πρέπει να σκεφτείτε με ποια επιχειρήματα να ξεκινήσετε και με ποια να τελειώσετε.
Η πειστικότητα των επιχειρημάτων
Τα επιχειρήματα πρέπει να είναι πειστικός, δηλαδή ισχυρό, με το οποίο συμφωνούν όλοι. Η δύναμη, η πειστικότητα ενός επιχειρήματος είναι μια σχετική έννοια, καθώς πολλά εξαρτώνται από την κατάσταση, τη συναισθηματική και ψυχική κατάσταση των ακροατών και άλλους παράγοντες - το φύλο, την ηλικία, το επάγγελμά τους κ.λπ. Ωστόσο, υπάρχουν ορισμένα τυπικά επιχειρήματα που θεωρούνται ισχυρές στις περισσότερες περιπτώσεις.
Αυτά τα επιχειρήματα συνήθως περιλαμβάνουν:
επιστημονικά αξιώματα,
διατάξεις νόμων και επίσημων εγγράφων,
νόμοι της φύσης, συμπεράσματα επιβεβαιωμένα πειραματικά,
μαρτυρία αυτοπτών μαρτύρων,
· ΣΤΑΤΙΣΤΙΚΑ ΔΕΔΟΜΕΝΑ.
Στην αρχαιότητα, τέτοια επιχειρήματα περιελάμβαναν στοιχεία που αποκτήθηκαν κάτω από βασανιστήρια.
Θα πρέπει επίσης να ληφθεί υπόψη ότι τα αδύναμα επιχειρήματα με φθίνουσα επιχειρηματολογία φαίνονται καλύτερα από ό,τι με άλλες μεθόδους επιχειρηματολογίας: όπως σημειώνουν οι E. A. Yunina και G. M. Sagach, «εάν τα «αδύναμα» επιχειρήματα χρησιμοποιούνται ως συμπλήρωμα των «ισχυρών» (και όχι ως σχετικά ανεξάρτητη), τότε ο βαθμός της «αδυναμίας» τους μειώνεται και αντίστροφα.
Μερικές φορές οι άνθρωποι πιστεύουν ότι το πιο σημαντικό πράγμα στην επιχειρηματολογία είναι να βρουν όσο το δυνατόν περισσότερες αποδείξεις και επιχειρήματα. Αλλά δεν είναι ακριβώς έτσι. Μια λατινική παροιμία λέει: «Τα στοιχεία δεν πρέπει να μετρώνται, αλλά να ζυγίζονται». Υπάρχει μια παροιμία: όποιος αποδεικνύει πολλά, δεν αποδεικνύει τίποτα. Το πιο σημαντικό πράγμα είναι να σκεφτείς κάθε αποδεικτικό στοιχείο: πόσο πειστικό είναι για ένα δεδομένο κοινό, πόσο σοβαρό είναι.
Ο βέλτιστος αριθμός ορισμάτων είναι τρία.
Ξεκινώντας από το τέταρτο επιχείρημα, το κοινό συχνά αντιλαμβάνεται την επιχειρηματολογία όχι πλέον ως ένα συγκεκριμένο σύστημα (πρώτο, δεύτερο και τέλος τρίτο), αλλά ως «πολλά» επιχειρήματα. Ταυτόχρονα, συχνά δημιουργείται η εντύπωση ότι ο ομιλητής προσπαθεί να ασκήσει πίεση στο κοινό, να «πείσει». Και πάλι θυμηθείτε το ρητό: όποιος αποδεικνύει πολλά, δεν αποδεικνύει τίποτα. Έτσι, «πολλά» επιχειρήματα σε μια προφορική παρουσίαση συνήθως ξεκινούν με το τέταρτο επιχείρημα.
Κανόνες επιχειρηματολογίας
1. Προσδιορίστε το θέμα της ομιλίας σας και διατυπώστε το.
Για παράδειγμα: "Θέλω να μιλήσω για .....", "Σήμερα με ενδιαφέρει το ζήτημα του ....", "Υπάρχει ένα τέτοιο πρόβλημα -...", κ.λπ.
2. Διατυπώστε την κύρια θέση της ομιλίας σας. Εκφράστε το με λόγια.
Για παράδειγμα: "Μου φαίνεται ότι ...., και να γιατί."
3. Συλλέξτε επιχειρήματα για να υποστηρίξετε τη διατριβή σας.
4. Οργανώστε τα επιχειρήματα - τακτοποιήστε τα με μια συγκεκριμένη σειρά: πρώτο, δεύτερο, τρίτο κ.λπ.
5. Αν χρειάζεται, αντικρούστε την αντίθετη θέση δίνοντας επιχειρήματα εναντίον της.
6. Βγάλτε ένα συμπέρασμα.
Μέθοδοι επιχειρηματολογίας
Υπάρχουν διάφοροι τρόποι διαφωνίας.
1. Φθίνουσα και αύξουσα επιχειρηματολογία.
Αυτές οι μέθοδοι επιχειρηματολογίας διαφέρουν ως προς το αν το επιχείρημα ενισχύεται ή εξασθενεί προς το τέλος της ομιλίας.
φθίνωνΗ επιχειρηματολογία έγκειται στο γεγονός ότι στην αρχή ο ομιλητής δίνει τα ισχυρότερα επιχειρήματα, μετά τα λιγότερο ισχυρά και τελειώνει με ένα συναισθηματικό αίτημα, κίνητρο ή συμπέρασμα. Σύμφωνα με αυτήν την αρχή, για παράδειγμα, θα κατασκευαστεί μια δήλωση που θα ζητά βοήθεια για την επίλυση του στεγαστικού προβλήματος: «Παρακαλώ δώστε προσοχή στη δυστυχία μου με τη στέγαση. Ζω ... Έχω ... Σας ζητώ να μου εξασφαλίσετε στέγη.
ΑυξανόμενεςΗ επιχειρηματολογία υποδηλώνει ότι η επιχειρηματολογία και η ένταση των συναισθημάτων εντείνονται προς το τέλος του λόγου. Για παράδειγμα, η ακόλουθη ομιλία βασίζεται σε αυτήν την αρχή: «Υπάρχουν πολλοί ηλικιωμένοι στην πόλη μας ... Ζουν συνήθως με μικρές συντάξεις ... Οι συντάξεις πάντα καθυστερούν ... Η ζωή γίνεται συνεχώς πιο ακριβή.. Το κράτος με την παροχή βοήθειας στους συνταξιούχους δεν μπορεί να αντεπεξέλθει ... Ποιος θα βοηθήσει τους ηλικιωμένους; ... Πολλοί ηλικιωμένοι χρειάζονται επείγουσα βοήθεια τώρα ... Πρέπει να δημιουργήσουμε άμεσα μια ειδική υπηρεσία για να τους βοηθήσουμε.
2. Μονόπλευρος και αμφίπλευρος συλλογισμός.
Μονόπλευρηη επιχειρηματολογία του ομιλητή για τη θέση του προϋποθέτει ότι είτε αναφέρονται μόνο τα επιχειρήματα "υπέρ", είτε μόνο τα επιχειρήματα "κατά". Στο διμερήςη επιχειρηματολογία στον ακροατή, εκθέτοντας αντίθετες απόψεις, καθιστούν δυνατή τη σύγκριση, επιλογή μιας από τις πολλές απόψεις. Μια παραλλαγή της μεθόδου της διμερούς επιχειρηματολογίας είναι η λεγόμενη μέθοδος αντεπιχείρησης, όταν ο ομιλητής παρουσιάζει τα επιχειρήματά του ως διάψευση των επιχειρημάτων του αντιπάλου, αφού τα είχε προηγουμένως διατυπώσει. Για παράδειγμα: «Λένε ότι δεν ξέρουμε να δουλεύουμε, δεν είμαστε σε θέση να διαχειριστούμε... Λοιπόν, ας δούμε τα γεγονότα...» - και τότε αυτή η διατριβή διαψεύδεται.
3. Διαψεύδοντας και υποστηρικτικά επιχειρήματα.
Στο διαψεύδονταςεπιχειρηματολογία, ο ομιλητής καταστρέφει τα πραγματικά ή πιθανά αντεπιχειρήματα ενός πραγματικού ή «εφευρεθέντος» αντιπάλου. Ταυτόχρονα, τα θετικά επιχειρήματα είτε δεν δίνονται καθόλου, είτε τους δίνεται πολύ λίγη προσοχή στη διαδικασία της ομιλίας. Στο υποστηρικτικόςεπιχειρηματολογία, ο ομιλητής προβάλλει μόνο θετικά επιχειρήματα και αγνοεί τα αντεπιχειρήματα.
4. Απορική - από συμπέρασμα σε επιχειρήματα και επαγωγική - από επιχειρήματα σε συμπέρασμα.
Συζήτηση από την έξοδο στα ορίσματα -Πρώτα δίνεται η διατριβή και στη συνέχεια εξηγείται με επιχειρήματα.
Για παράδειγμα: Πρέπει να διδάξουμε καλύτερα τα ρωσικά. Πρώτον, ο αλφαβητισμός των μαθητών μειώνεται. Δεύτερον, δίνουμε λίγη προσοχή στη βελτίωση του γραμματισμού των ενηλίκων. Τρίτον, οι δημοσιογράφοι και οι τηλεοπτικοί παρουσιαστές μας δεν μιλούν καλά ρωσικά. Τέταρτον....κτλ.
Συζήτηση από επιχείρημα σε συμπέρασμαΠρώτα επιχειρήματα και μετά έξοδος.
Για παράδειγμα:
Σκεφτείτε την κατάσταση της ρωσικής γλώσσας. Ο αλφαβητισμός των μαθητών μας μειώνεται. λίγη προσοχή δίνεται στον γραμματισμό των ενηλίκων. οι δημοσιογράφοι και οι τηλεοπτικοί παρουσιαστές μας δεν μιλούν καλά ρωσικά και ούτω καθεξής. Επομένως, πρέπει να διδάξουμε καλύτερα τη ρωσική γλώσσα.
Διαφορετικοί τύποι επιχειρηματολογίας είναι αποτελεσματικοί σε διαφορετικά ακροατήρια.
Κανόνες για αποτελεσματική επιχειρηματολογία
Να είστε συναισθηματικοί
Η συναισθηματικότητα του ομιλητή πρέπει απαραίτητα να είναι εμφανής στο κοινό, αλλά δεν πρέπει να κυριαρχεί στο ίδιο το περιεχόμενο της ομιλίας του. Ως προς αυτό, θα πρέπει να τηρηθεί ο ακόλουθος κανόνας:
Ανατρέξτε σε γεγονότα και παραδείγματα που προκαλούν συναισθήματα,
όχι στα ίδια τα συναισθήματα.
Μην κάνετε κατάχρηση της λογικής πίεσης
Φυσικά, η λογική πρέπει να υπάρχει στο επιχείρημα, αλλά η λογική πρέπει να «κρύβεται» πίσω από τη συναισθηματική μορφή παρουσίασης, τα συγκεκριμένα παραδείγματα, το χιούμορ κ.λπ.
Απευθυνθείτε σε γεγονότα ζωτικής σημασίας για τους ακροατές
Μιλώντας σε οποιοδήποτε ακροατήριο, προσπαθήστε να βρείτε και να εξηγήσετε στο κοινό τον λόγο για τον οποίο θα πρέπει να είναι σημαντικό για εκείνο το τι πρόκειται να του πείτε: «ο γιος του γείτονα θα εθιστεί στα ναρκωτικά και θα πληρώσετε για τη θεραπεία» κ. .
Προσπαθήστε να δείξετε το πραγματικό όφελος για τους ακροατές από τις υποθέσεις ή τις πληροφορίες σας - τι μπορούν να κάνουν, φτάστε - στις λεπτομέρειες: "αυτό θα σας βοηθήσει να αποκτήσετε υγεία", "Θα σας διδάξω να παραμένετε ήρεμοι σε κρίσιμες καταστάσεις", " θα μάθετε σήμερα πώς μπορείτε να ζήσετε για τον κατώτατο μισθό κ.λπ. Πριν από την ομιλία, πρέπει να σκεφτείτε προσεκτικά ποια πρακτικά οφέλη θα πρέπει να έχουν οι ακροατές από την ομιλία σας και να τους ενημερώσετε σχετικά.
Ένας ομιλητής που έχει τις ικανότητες να «στολίζει» την αρχή και το τέλος μιας ομιλίας θα μείνει στη μνήμη του κοινού και θα καθιερωθεί ως ένα άτομο με αυτοπεποίθηση, έμπειρο και έμπειρο. Το κοινό θυμάται, πρώτα απ' όλα, το τελευταίο μέρος της ομιλίας. Ως εκ τούτου, στη ρητορική δίνεται μεγάλη προσοχή στη σύνθεση, τη διατύπωση, τον τονισμό του τέλους του λόγου. Πρέπει να ολοκληρωθεί με τέτοιο τρόπο ώστε οι ακροατές να διατηρήσουν στη μνήμη τους το νόημα, το κύριο «μήνυμα» και να θυμούνται τον ομιλητή ως έναν ενδιαφέροντα, επιτυχημένο, ακόμη και λαμπρό ομιλητή. Για να γίνει αυτό, ο τελικός πρέπει να έχει και λογική και συναισθηματικότητα.
Σκεφτείτε προσεκτικά το τέλος, δώστε ιδιαίτερη προσοχή σε αυτό. Επιλέξτε αυτό που είναι πιο κοντά στο θέμα και σε εσάς προσωπικά: μια ξεκάθαρη, εμφατικά μη συναισθηματική περίληψη των αποτελεσμάτων ή μια φλογερή έκκληση προς το κοινό. Πρέπει να ολοκληρώσετε την ομιλία σας με μια σύντομη, μεγάλη φράση στην οποία κάθε λέξη είναι μελετημένη. Επομένως, όταν γράφετε μια ομιλία, κάντε τις ακόλουθες ερωτήσεις:- ποιο είναι το νόημα και ο σκοπός του κειμένου;
- ποιο θα πρέπει να είναι το τελικό αποτέλεσμα της ομιλίας - ποιες ενέργειες θα κάνει το κοινό μετά την ομιλία.
- ποια είναι η εικόνα που θέλετε να θυμάται το κοινό;
- τι εργαλεία θα χρησιμοποιήσετε για να υποστηρίξετε τις θέσεις του λόγου στο τέλος.
- λογική δήλωση - σύνοψη, περίληψη των θέσεων του κειμένου, εστίαση στο πρόβλημα.
- απευθυνόμενος στο κοινό - για παράδειγμα, με ευγνωμοσύνη, ένα κομπλιμέντο.
- ένα καλλιτεχνικό ή συναισθηματικό μήνυμα - ένα αστείο, μια συνθηματική φράση, μια εικονογράφηση και ούτω καθεξής.
Κριτικές και απολογισμός
Συγκεκριμένα συμπεράσματα και γενικεύσεις ενδείκνυνται στην τελική σχεδόν κάθε ομιλίας. Δεν μπορείτε να κόψετε την ομιλία στη μέση της πρότασης και η φράση "loopback" ταιριάζει πολύ ως τέλος, υπενθυμίζοντας στους ακροατές τι μιλούσε ο ομιλητής και τι ήθελε να μεταφέρει ο ομιλητής. Αυτή η τεχνική χρησιμοποιήθηκε ακόμη και από βιβλικούς αφηγητές. Επομένως, όταν τελειώνετε την ομιλία σας, τοποθετήστε τους τόνους του θέματος με έναν από τους τρόπους, χωρίς να ξεχνάτε την πρόσκληση για δράση:- αναφέρετε τα σημεία του κειμένου ("πρώτον, δεύτερον"): η τεχνική "δουλεύει" σε ένα άπειρο κοινό, το βοηθά να θυμάται βασικές σκέψεις - αλλά θυμηθείτε τη θετική αύξουσα επιχειρηματολογία από την πιο αδύναμη προς την ισχυρότερη διατριβή.
- δώστε έμφαση στην κύρια ιδέα της ομιλίας ("έτσι ...") - αυτό είναι ιδιαίτερα κατάλληλο για μια πειστική ομιλία, κακώς προετοιμασμένο κοινό, νέο στο θέμα.
- τονίστε τη σχέση μεταξύ των διατριβών της ομιλίας - η ενσωματωμένη "αλυσίδα" θα βοηθήσει στην πιο ξεκάθαρη αφομοίωση της σκέψης και της έκκλησης του ομιλητή.
- συνοψίστε τις ιδέες και αντλήστε μια συγκεκριμένη πρόταση από αυτές - αυτή είναι μια ισχυρή έκκληση για δράση και πρέπει να είναι καλά τεκμηριωμένη.
- οξύνετε το πρόβλημα ή δείξτε τρόπους εξόδου από αυτό - δώστε συμβουλές, υπενθυμίστε την ιδέα σας και ούτω καθεξής.
Τελειώνοντας την ομιλία με ομιλία προς το κοινό
Το λογικό μέρος της τελικής ομιλίας μπορεί να ενισχυθεί απευθυνόμενος απευθείας στο κοινό. Δεν πρόκειται για μια σημασιολογική έκκληση, αλλά για μια συναισθηματική «επιγεύση» από τον λόγο. Αφού ολοκληρώσετε την ομιλία για το θέμα, μπορείτε να ευχαριστήσετε το κοινό για την προσοχή του. Η κατάληξη είναι ουδέτερη, δεν φέρει ιδιαίτερο σημασιολογικό φορτίο, αλλά είναι αποτελεσματική και κατάλληλη για:- ομιλίες πρωτοκόλλου - οι κανόνες ευγένειας ενισχύονται από τη διπλωματική εθιμοτυπία, που απαιτούν υπογραμμισμένες τελετουργικές ευχαριστίες.
- στρογγυλά τραπέζια, ουδέτερες συζητήσεις (ευχαριστείτε τους συναδέλφους, όχι τους ανταγωνιστές).
- επαγγελματικά συνέδρια και ούτω καθεξής.
Συναισθηματικότητα και καλλιτεχνικές τεχνικές
Η καλλιτεχνικά έγχρωμη, συναισθηματική ομιλία μπορεί να είναι ακόμη και στενού προφίλ, κορεσμένη με σημαντικές πληροφορίες. Η χρήση τέτοιων τεχνικών βοηθά την παρουσίαση, δεν μετατρέπεται σε ξερή παρουσίαση γεγονότων, δεν «νησυχάζει» το κοινό. Οι συναισθηματικοί τρόποι τερματισμού ομιλιών μπορούν να συνδυαστούν με άλλους - θα έχετε ένα τέλος πλούσιο σε νόημα, σίγουρο, πολύχρωμο και φωτεινό. Χρήση:- κορύφωση - η τελική σκέψη προφέρεται σε μια ανυψωμένη συναισθηματική νότα (η τεχνική δεν είναι κατάλληλη για όλες τις παραστάσεις, αλλά αφήνει μια ισχυρή εντύπωση).
- εικονογραφήσεις - αναλογίες, συγκρίσεις, αποσπάσματα και ακόμη και δίστιχα θα εξηγήσουν την ιδέα, θα βοηθήσουν να την θυμηθείς, θα την κάνουν συναισθηματική και χωρητικότητα.
- «στρογγυλοποίηση» της ομιλίας με μια ιστορία, μια σύντομη ιστορία που απεικονίζει επίσης την αφήγηση, αλλά περιέχει επίσης ένα στοιχείο σύγκρισης, ένα διδακτικό νόημα - η μέθοδος είναι κατάλληλη για ενημερωτικές, διασκεδαστικές, ουδέτερες ομιλίες.
- ένα πνευματώδες αστείο - πρέπει να συνδέεται με το θέμα της ομιλίας, διαφορετικά θα γίνει ακατάλληλο και θα χαλάσει το φινάλε, θα αντιστοιχεί στον τύπο και τη "διάθεση" του κοινού, θα είναι πραγματικά αστείο (αξιολογήστε λογικά το αστείο ή ελέγξτε το στο τρίτο -ακροατές πάρτι εκ των προτέρων).
Τι πρέπει να αποφύγετε στο τέλος μιας ομιλίας
Υπάρχουν λεπτομέρειες που θα χαλάσουν την απόδοση, ό,τι και να λέει. Στο τέλος της ομιλίας, αποφύγετε:- δηλώνοντας το γεγονός του τελικού ("εδώ τελειώνω", "αυτό ήταν το μόνο που ήθελα να πω") - μιλώντας για το προφανές, προκαλείτε εύλογο εκνευρισμό στο κοινό.
- εκφράσεις αβεβαιότητας που "λιπαίνουν" την εντύπωση - αποφύγετε ένα αναγκαστικό χαμόγελο, μην σηκώνετε τους ώμους ανήμπορα.
- κοινοτοπίες, γνωστά γεγονότα και φράσεις.
- νέες σκέψεις και ενότητες - θα μειώσετε τον αντίκτυπο των διατριβών ομιλίας.
- συγγνώμη - αποφύγετε να αναφέρετε την έλλειψη χρόνου για προετοιμασία, την απειρία και την ανικανότητά σας, διαφορετικά το κοινό θα αποφασίσει ότι έχασε χρόνο για εσάς.
- μακρά, τραβηγμένα συμπεράσματα - το φινάλε γίνεται αβέβαιο, η αίσθηση ενός λογικο-συναισθηματικού «σημείου» χάνεται.
"Καλά ειπώθηκαν! Καλά τα είπες! Παρουσιάσεις και συζητήσεις που βγάζουν αποτελέσματα.
Στην αρχή της ομιλίας σας, έχετε μόνο 60 δευτερόλεπτα για να τραβήξετε την προσοχή του κοινού, να αποκτήσετε εμπιστοσύνη στους ανθρώπους, να τους προσανατολίσετε στο θέμα και να τους ρυθμίσετε για περαιτέρω ακρόαση. Αν σπαταλάτε ένα πολύτιμο εισαγωγικό λεπτό σε αστεία, ατζέντα, συγγνώμη, άχρηστες λεπτομέρειες, ευχαριστίες ή ασυνάρτητους τραυλισμούς, η προσοχή του κοινού σας θα χαθεί αμετάκλητα. Πρέπει να είστε δημιουργικοί με την εισαγωγή, το πιο σημαντικό μέρος της εργασίας. Αυτό είναι ένα δύσκολο έργο για κάθε ομιλητή, και θα πρέπει να κάνετε πρόβα καλά και να επεξεργαστείτε το δύσκολο άνοιγμα.
Darlene Price
1. Πείτε μια συναρπαστική ιστορία
Η αφήγηση είναι μια από τις πιο ισχυρές και επιτυχημένες τεχνικές. Από τη γέννησή τους, στους ανθρώπους αρέσει να ακούν και να μαθαίνουν από αυτά. Ήρωες παραμυθιών, κακοποιοί από παραμύθια με φωτιά ή θεατρικοί χαρακτήρες μας αιχμαλωτίζουν με τους διαλόγους, τις συγκρούσεις και τα πεπρωμένα τους. Με τη βοήθειά τους, αποκτούμε κοσμική εμπειρία και κάνουμε παραλληλισμούς με τη δική μας ζωή, η οποία κρατά εύκολα την προσοχή οποιουδήποτε ανθρώπου.
Στην καλύτερη περίπτωση, θα πρέπει να είναι μια προσωπική ιστορία από πρώτο χέρι, που θα λέει στο κοινό γιατί σας προβληματίζει το θέμα της αναφοράς. Αν και μια ιστορία για ένα άλλο πρόσωπο που το κοινό μπορεί να αναγνωρίσει θα κάνει. Εναλλακτικά, αποκαλύψτε έναν μύθο, ένα παραμύθι, μια σοφία ή ένα ιστορικό γεγονός. Η ιδέα είναι ότι η εισαγωγή σας 60-90 δευτερολέπτων θα αιχμαλωτίσει το κοινό και θα περιέχει τη βασική ιδέα ολόκληρης της επόμενης αναφοράς.
Τι προβλήματα αντιμετωπίσατε εσείς (ή κάποιος άλλος) στο θέμα της ομιλίας; Πώς εσείς (ή κάποιος άλλος) τα ξεπεράσατε; Ποιος ή τι σας βοήθησε ή σας εμπόδισε; Τι συμπεράσματα βγήκαν; Τι πρέπει να πάρει και να αισθανθεί το κοινό σας μετά την ανάγνωση της ιστορίας;
2. Κάντε μια ρητορική ερώτηση
Και σε ποιον Ρώσο δεν αρέσει να οδηγεί γρήγορα;
Και ποιοι είναι οι κριτές;
Όνειρα, όνειρα, πού είναι η γλύκα σου;
Οι ρητορικές ερωτήσεις βοηθούν να πείσεις. Εάν είναι προσεκτικά και παρουσιάζονται με τη σωστή μορφή, το κοινό θα ακολουθήσει το μονοπάτι που σκόπευε ο ομιλητής. Με τη βοήθειά τους, είναι εύκολο να πείσετε τους ακροατές για την άποψή τους.
Monkey Business Images/Shutterstock.com Ταυτόχρονα, η ερώτηση δεν χρειάζεται πάντα να δίνει μια σαφή απάντηση «ναι» ή «όχι». Μπορείτε να κινήσετε την περιέργεια των ανθρώπων και να τους κάνετε να σκεφτούν την απάντηση ρωτώντας κάτι πιο «βαρύ».
3. Εκφράστε ένα συγκλονιστικό στατιστικό ή τίτλο
Μια τολμηρή δήλωση ή μια ελκυστική επικεφαλίδα είναι ο τέλειος τρόπος για να πείσετε το κοινό σας να λάβει τις συμβουλές σας και να ακολουθήσει. Το κύριο πράγμα είναι ότι αντικατοπτρίζουν με ακρίβεια τον σκοπό της ομιλίας σας.
Για παράδειγμα, ο Αντιπρόεδρος Πωλήσεων για μια κορυφαία εταιρεία υγειονομικής περίθαλψης των ΗΠΑ πουλά με επιτυχία νοσοκομειακό λογισμικό με πολύ εντυπωσιακό τρόπο. Ξεκινά με ξηρούς αλλά οδυνηρά συγκινητικούς αριθμούς: «Τα ιατρικά λάθη που οδηγούν στο θάνατο ενός ασθενούς έχουν γίνει η τρίτη κύρια αιτία θανάτου μετά τις καρδιακές παθήσεις και τον καρκίνο. Μιλάμε για 400 χιλιάδες περιπτώσεις ετησίως. Αυτό είναι πολύ περισσότερο από ό,τι πιστεύαμε προηγουμένως. Δημιουργούμε έναν κόσμο χωρίς ιατρικά λάθη και χρειαζόμαστε τη βοήθειά σας».
4. Χρησιμοποιήστε ένα ισχυρό απόσπασμα
Πείτε τα σοφά λόγια ενός διάσημου προσώπου του οποίου το όνομα θα προσθέσει ελκυστικότητα και κοινωνικό βάρος στην ομιλία σας. Αλλά είναι σημαντικό να κατανοήσετε ότι το απόσπασμα πρέπει να είναι σχετικό: να έχει νόημα και να είναι σχετικό ειδικά για το κοινό σας.
Φανταστείτε ότι είστε ο διαχειριστής συγκρούσεων και προσπαθείτε να πείσετε την ομάδα να καταλήξει σε συμφωνία. Όταν ανοίγετε μια διαπραγμάτευση, θα μπορούσατε να αναφέρετε τα λόγια του Μαρκ Τουέιν, ο οποίος είπε κάποτε: «Αν δύο άνθρωποι συμφωνούν σε όλα, δεν υπάρχει ανάγκη για έναν από αυτούς». Η επόμενη φράση θα πρέπει να προσθέσει μια νότα ενότητας: «Αν και δεν βλέπουμε όλοι την έξοδο από το πρόβλημα με τον ίδιο τρόπο, οι προσπάθειες του καθενός μας είναι ουσιαστικές για την επίτευξη συμφωνίας».
5. Δείξτε μια αποτελεσματική φωτογραφία
Μια εικόνα αξίζει όσο χίλιες λέξεις. Και ίσως περισσότερο.
Χρησιμοποιήστε εικόνες αντί για κείμενο όποτε είναι δυνατόν. Μια καλή φωτογραφία προσθέτει αισθητική έλξη, ενισχύει την κατανόηση, γεμίζει τη φαντασία του κοινού και κάνει την παρουσίαση πιο αξέχαστη.
Matej Kastelic/Shutterstock.com Για παράδειγμα, ο πρόεδρος μιας εταιρείας ηλεκτρικού εξοπλισμού ενέπνευσε επιδέξια τους διευθυντές του να μειώσουν το κόστος. Αντί να τους δείξει τα συνηθισμένα διαγράμματα, γραφήματα και πίνακες, άνοιξε τη συνάντηση με μια μάλλον περίεργη ερώτηση: «Γιατί βυθίστηκε ο Τιτανικός;». Ομόφωνα, έγινε αναφορά για σύγκρουση με παγόβουνο. Στη συνέχεια, ο επικεφαλής της εταιρείας έδειξε μια εικόνα ενός παγόβουνου σε μια κοινή οθόνη: η άκρη του ήταν ορατή πάνω από το νερό, αλλά ένα πολύ μεγαλύτερο μέρος ήταν κρυμμένο κάτω από την επιφάνεια. «Το ίδιο ισχύει και για την εταιρεία μας. Το κρυφό κόστος είναι ο ίδιος υποβρύχιος κίνδυνος που θα μας τραβήξει στον πάτο». Αυτή η οπτική μεταφορά ενέπνευσε στελέχη και οι προτάσεις τους κατέληξαν να εξοικονομήσουν εκατομμύρια δολάρια.
6. Γίνετε δημιουργικοί
Τα θεματικά στηρίγματα είναι ένας σίγουρος τρόπος για να κρατήσετε την προσοχή των ακροατών σας. Η οπτική υποστήριξη θα τονίσει την ιδέα σας.
Όντας λοιπόν μανιώδης λάτρης του τένις, ο επικεφαλής μεγάλης ασφαλιστικής εταιρείας ξεκίνησε την ομιλία του με ένα θεαματικό χτύπημα με ρακέτα. Έτσι, εξέφρασε την αποφασιστικότητά του, «κέρδισε έναν βαθμό απέναντι σε ανταγωνιστές», συσπείρωσε την ομάδα και τελικά «κέρδισε το Grand Slam».
Σκεφτείτε πώς θα μπορούσατε να χρησιμοποιήσετε ένα ρολόι τοίχου, μια πολύχρωμη τσάντα, ένα σωρό καρότα, ταχυδακτυλουργίες με μπάλα ή χειραγώγηση καρτών για να αιχμαλωτίσετε το κοινό σας, να προσθέσετε χιούμορ και να μεταδώσετε το μήνυμά σας.
7. Ξεκινήστε ένα σύντομο βίντεο
Φανταστείτε ότι ξεκινάτε την παρουσίαση της παραγωγής σας με ένα βίντεο στο οποίο ικανοποιημένοι πελάτες δίνουν μια θετική κριτική για το προϊόν σας. Ή ανοίγετε μια εκδήλωση συγκέντρωσης χρημάτων για είδη υπό εξαφάνιση με μια μίνι ταινία για τη λεοπάρδαλη Amur και τους απογόνους της.
Το βίντεο προκαλεί συναισθηματική αντίδραση. Σε αντίθεση με τις λέξεις και τις διαφάνειες, μια ταινία μικρού μήκους προσθέτει δράμα και μεταφέρει την ουσία αυτού που συμβαίνει πιο γρήγορα.
Όπως είπε ο Walt Disney:
Προτιμώ να διασκεδάσω τους ανθρώπους και να ελπίζω ότι θα μάθουν κάτι παρά να εκπαιδεύσω τους ανθρώπους και να ελπίζω ότι θα διασκεδάσουν.
Ο θείος Βάνια η πλοκή του έργου. «Θείος Ιβάν. Στάση απέναντι στον καθηγητή των άλλων
Ο μικρός Τσάχης, με το παρατσούκλι Zinnober
Maikov, Apollon Nikolaevich - σύντομη βιογραφία