Υπάρχουν τρεις τρόποι ψυχικής επιρροής στους άλλους.

Πρώτον, είναι μια άμεση πρόταση. Χρησιμοποιεί φωνή, εμφάνιση, εμφάνιση. Αυτό περιλαμβάνει τόσο εθελοντικές όσο και ακούσιες προτάσεις.

Η ακούσια πρόταση είναι η εντύπωση που δίνουμε στους άλλους.

Δεύτερον, αυτά είναι ειδικά κύματα σκέψης που προκύπτουν ως αποτέλεσμα των προσπαθειών του μυαλού. Το ένα άτομο τα στέλνει στον άλλο συνειδητά, θέλοντας να πετύχει έναν συγκεκριμένο στόχο.

Τρίτον, αυτός είναι ο λεγόμενος προσωπικός μαγνητισμός, δηλαδή η ελκυστική ιδιότητα μιας σκέψης που στέλνει ένα άτομο.

Έχουμε ήδη θίξει το ερώτημα ποιοι άνθρωποι είναι πιο επιρρεπείς στην πρόταση. Σε αυτό το κεφάλαιο, θα συνεχίσουμε τη συζήτηση για αυτό το θέμα. Το μυαλό μας έχει δύο κύριες λειτουργίες. Το πρώτο, ενεργό, χαρακτηρίζεται από συνειδητή, βουλητική σκέψη. Με άλλα λόγια, είναι η δύναμη της θέλησης, η ικανότητα ενός ατόμου να παίρνει ανεξάρτητα αποφάσεις, να αναλύει τις πράξεις του. Η δεύτερη συνάρτηση, παθητική, είναι το απόλυτο αντίθετο της πρώτης.

Η παθητική συνάρτηση χρησιμοποιείται πολύ πιο συχνά από την ενεργητική και δεν απαιτεί καμία προσπάθεια από την πλευρά της ανθρώπινης βούλησης.

Οι άνθρωποι που χρησιμοποιούν κυρίως την παθητική λειτουργία του νου δεν δημιουργούν τις δικές τους σκέψεις, δεν ζουν με το δικό τους μυαλό. Αυτοί οι άνθρωποι σπάνια σκέφτονται, υπόκεινται στη νοοτροπία της αγέλης. Φυσικά, είναι πολύ πιο εύκολο στη διαχείριση: δεν είναι πάντα σε θέση να πουν «όχι», δεν έχουν συνηθίσει να σκέφτονται τις πράξεις τους. Ένας υπνωτιστής μπορεί εύκολα να εμπνεύσει ένα τέτοιο άτομο με οποιαδήποτε σκέψη.

Και αντίστροφα, μπορεί να προκύψουν δυσκολίες με ανθρώπους που έχουν συνηθίσει να είναι υπεύθυνοι για τις πράξεις τους, να ζουν και να σκέφτονται ανεξάρτητα, να αναλύουν γεγονότα, που δεν φοβούνται να πάνε ενάντια στην πλειοψηφία. Τέτοιοι άνθρωποι δεν παίρνουν τίποτα στα τυφλά στην πίστη, συνηθίζουν να ελέγχουν τα πάντα.

Αλλά και τέτοιοι άνθρωποι μπορούν να υπνωτιστούν επιλέγοντας τη στιγμή που είναι πολύ κουρασμένοι ή πολύ χαλαροί.

Φυσικά, είναι αδύνατο να χωρίσουμε όλους τους ανθρώπους σε δύο κατηγορίες: ενεργητικούς και παθητικούς. Ένας συνηθισμένος άνθρωπος συνδυάζει πάντα τα χαρακτηριστικά και των δύο τύπων, μόνο μια λειτουργία είναι πιο έντονη σε αυτόν. Ένα από τα πρώτα καθήκοντα του υπνωτιστή είναι να καθησυχάσει την εγρήγορση του ατόμου. Αυτό μπορεί να επιτευχθεί με διάφορες μεθόδους ψυχικής επιρροής. Μπορείτε να αναπτύξετε τις δυνάμεις του δικού σας υποσυνείδητου και των σκέψεων μέσα από τις ασκήσεις που θα δοθούν παρακάτω. Επίσης σημαντικό συστατικό της επιτυχίας είναι η πίστη στον εαυτό σας και στις δυνάμεις σας. Κάθε άτομο μπορεί να μάθει να επηρεάζει άλλους ανθρώπους. Μερικές φορές απλώς λείπει η αυτοπεποίθηση. Θα πρέπει να επιλυθεί. Αυτό θα βοηθήσει στην επίλυση πολλών εσωτερικών προβλημάτων.

Πώς να υπνωτίσετε ένα άτομο και να αντισταθείτε στην ύπνωση

Τώρα ας προχωρήσουμε στην πρακτική. Η ύπνωση πραγματοποιείται όχι με τη βοήθεια κάποιων υπερφυσικών δυνάμεων που μόνο οι μάγοι μπορούν να κυριαρχήσουν, αλλά με πολύ πραγματικούς τρόπους που είναι προσβάσιμοι σε όλους.

Μία από αυτές τις μεθόδους είναι η τεχνική της συνομιλίας. Είναι απαραίτητο να διεξάγετε μια συνομιλία με τέτοιο τρόπο ώστε να ενδιαφέρει ένα άτομο, να βρείτε κοινά θέματα. Όταν καταφέρετε να βρείτε ένα θέμα που να είναι κοντά στον συνομιλητή, πρέπει να δείξετε την τέχνη ενός έξυπνου και προσεκτικού ακροατή. Το να φέρνεις ένα άτομο σε μια ειλικρινή συζήτηση είναι ίσως το πιο σημαντικό πράγμα στην τέχνη της συνομιλίας.

Εξάγοντας τα σωστά συμπεράσματα, είναι εύκολο να βρείτε έναν τρόπο με τον οποίο μπορείτε να επηρεάσετε το μυαλό ενός άλλου ατόμου.

Ο καλύτερος τονισμός είναι παρόμοιος με τον τονισμό του συνομιλητή σας. Μην προσπαθήσετε να τον φωνάξετε αν μιλάει πολύ δυνατά. Αντίθετα, είναι καλύτερο να χαμηλώσετε τη φωνή σας, και τότε ο συνομιλητής σας θα αρχίσει επίσης να μιλάει πιο ήσυχα. Με τη βοήθεια της φωνής, μπορείτε να μαγέψετε ένα άτομο, να τον κάνετε να ακούσει και, ως αποτέλεσμα, να εμπνεύσετε οτιδήποτε. Το κύριο πράγμα είναι να μπορείτε να χρησιμοποιήσετε αυτό το εργαλείο.

Επίσης μεγάλη σημασία στην ύπνωση έχει το βλέμμα. Όλοι γνωρίζουν για την ύπαρξη της έννοιας του "μαγνητικού βλέμματος", με το οποίο μπορείτε να υπνωτίσετε ένα άτομο.

Η δύναμη της επιρροής των ανθρώπινων ματιών είναι μεγάλη: μετά από όλα, ονομάζονται ο καθρέφτης της ψυχής, η δύναμη της σκέψης του ιδιοκτήτη τους αντανακλάται στα μάτια.

Ένα βλέμμα μπορεί να είναι γοητευτικό, αλλά μπορεί και να απωθεί. Το ανθρώπινο μάτι μπορεί να επηρεάσει ακόμη και τα ζώα. Το μαγνητικό βλέμμα μεταδίδει άμεσα έντονες νοητικές δονήσεις στον εγκέφαλο ενός άλλου ατόμου, οι οποίες είναι ικανές να παράγουν ένα αποτέλεσμα κοντά στο υπνωτικό.

Όταν μιλάτε με ένα άλλο άτομο, κοιτάξτε τον κατευθείαν στα μάτια. Ωστόσο, δεν πρέπει να κοιτάξετε τον συνομιλητή με τα μάτια σας, σαν να θέλετε να του ανοίξετε μια τρύπα. Το βλέμμα πρέπει να εκφράζει ισχυρή θέληση, σταθερότητα και συγκέντρωση. Προσπαθήστε να κρατάτε την προσοχή του συνομιλητή όλη την ώρα. Μόνο κρατώντας το βλέμμα του μπορεί να γίνει μια αποτελεσματική πρόταση.

Όταν ένα άτομο βρίσκεται υπό την πίεση ενός μαγνητικού βλέμματος, είναι δύσκολο για αυτόν να σκεφτεί και να συλλογιστεί - είναι πιο εύκολο να προτείνει.

Κατά τη διάρκεια της ύπνωσης, ένα άτιμο άτομο μπορεί όχι μόνο να σας ληστέψει, αλλά και να εμπνεύσει κάποιο είδος δράσης, να σας παρασύρει σε μια αίρεση κ.λπ.

Να θυμάστε ότι σε καμία περίπτωση δεν πρέπει να υποκύψετε σε υποδείξεις από ένα άγνωστο άτομο.

Αν διαπιστώσετε ότι κάποιος σας κοιτάζει για να σας υπνωτίσει, πείτε στον εαυτό σας ότι δεν θα επηρεαστείτε. Δημιουργήστε διανοητικά ένα εμπόδιο που θα εμποδίσει τον υπνωτιστή να σας βάλει σε κατάσταση έκστασης. Προσπαθήστε να αποφύγετε τα βλέμματα, μην κοιτάτε στα μάτια του συνομιλητή σε καμία περίπτωση. Είναι καλύτερο να μην μιλάτε καθόλου με αμφιβόλου χαρακτήρα πρόσωπα, γι' αυτό αποφύγετε να συναντάτε ανθρώπους στο δρόμο, στα μέσα μαζικής μεταφοράς.

Τεχνική Magnetic Gaze

Ας στραφούμε στην τεχνική του μαγνητικού βλέμματος.

Το μαγνητικό βλέμμα δεν είναι έμφυτο δώρο. Μπορεί να μάθει. Υπάρχουν πολλές συγκεκριμένες ασκήσεις που θα σας βοηθήσουν να το κάνετε αυτό. Εάν προπονείστε συνεχώς και σκληρά, σύντομα θα παρατηρήσετε ότι υπό την επίδραση του βλέμματός σας, οι άνθρωποι μπερδεύονται κάπως, δεν είναι σίγουροι για τον εαυτό τους.

Σχεδόν όλοι μπορούν να μάθουν την τεχνική του μαγνητικού βλέμματος. Το μόνο που χρειάζεται είναι μια έντονη επιθυμία να επηρεάσεις τους ανθρώπους.

Έχοντας κατακτήσει την τεχνική του μαγνητικού βλέμματος, χρησιμοποιήστε το μόνο όταν είναι απαραίτητο, καθώς η επίδραση στην ανθρώπινη ψυχή δεν περνά ποτέ απαρατήρητη για κανέναν. Τη στιγμή της υπνωτικής επιρροής, αναλαμβάνετε την ευθύνη για το άτομο που υπόκειται στη θέλησή σας.

Ωστόσο, ενώ προπονείστε μόνο, μπορείτε να δοκιμάσετε τη δύναμη του βλέμματός σας στους άλλους.

Ασκηση 1

Οι ασκήσεις που περιγράφονται παρακάτω μπορεί να σας φαίνονται λίγο βαρετές, αλλά θα φέρουν πραγματικά αποτελέσματα αν τις εξασκήσετε συστηματικά και σοβαρά.

Για την πρώτη άσκηση, θα χρειαστείτε ένα κομμάτι χαρτί. Σχεδιάστε πάνω του έναν μικρό κύκλο, διαμέτρου περίπου 1 εκ. και βάψτε τον με μαύρο χρώμα. Κρεμάστε το σεντόνι στον τοίχο στο ύψος των ματιών σας σε καθιστή θέση. Στη συνέχεια, καθίστε σε μια καρέκλα σε απόσταση 1 m από το σεντόνι και κοιτάξτε τον κύκλο. Είναι απαραίτητο να κοιτάξετε χωρίς να αναβοσβήνει για 1 λεπτό. Μετά από αυτό, ξεκουραστείτε λίγο και στη συνέχεια επαναλάβετε την άσκηση. Συνολικά, πρέπει να ολοκληρώσετε πέντε προσεγγίσεις.

Στη συνέχεια μετακινήστε το φύλλο προς τα δεξιά σε μικρή απόσταση (περίπου 80 cm) από την αρχική του θέση. Καθίστε στη θέση σας και κοιτάξτε τον τοίχο απέναντί ​​σας χωρίς να κοιτάξετε το χαρτί. Στη συνέχεια, χωρίς να γυρίσετε το κεφάλι σας, κοιτάξτε το σημείο και κοιτάξτε χωρίς να αναβοσβήσετε για 1 λεπτό.

Επαναλάβετε αυτή την άσκηση άλλες 4 φορές.

Μετακινήστε το χαρτί στην ίδια απόσταση προς τα αριστερά από την αρχική θέση, κοιτάξτε το χαρτί για 1 λεπτό. Ο αριθμός των επαναλήψεων της άσκησης είναι 5 φορές.

Όλο αυτό το συγκρότημα πρέπει να εκτελεστεί για 3 ημέρες και στη συνέχεια ο χρόνος παρακολούθησης του κύκλου θα πρέπει να αυξηθεί σε 2 λεπτά. Και πάλι, κάντε την άσκηση για 3 ημέρες και στη συνέχεια αυξήστε το χρόνο σε 3 λεπτά. Συνεχίστε να κάνετε την άσκηση καθημερινά, αυξάνοντας τον χρόνο κατά 1 λεπτό κάθε 3 ημέρες.

Αυτή η άσκηση, παρά τη φαινομενική απλότητά της, είναι πολύ σημαντική στο δρόμο προς την τεχνική του μαγνητικού βλέμματος, καθώς σας μαθαίνει να κοιτάτε στα μάτια του άλλου με αυτοπεποίθηση και πειστικότητα.

Μπορείτε να κοιτάξετε στα μάτια κάποιου άλλου για 30 λεπτά. Αλλά και 15 λεπτά είναι αρκετά για να κάνετε οποιαδήποτε πρόταση χρειάζεστε.

Άσκηση 2

Η δεύτερη άσκηση είναι παρόμοια με την πρώτη, αλλά τη συμπληρώνει και την κάνει πιο αποτελεσματική.

Σταθείτε μπροστά στον καθρέφτη και κοιτάξτε στα μάτια σας εξίσου προσεκτικά όπως πριν κυκλικά. Αυξήστε τον χρόνο σταδιακά, όπως στην πρώτη άσκηση. Μέσα από αυτή την εκπαίδευση θα μάθετε να αντέχετε το βλέμμα των άλλων ανθρώπων και να δίνετε εκφραστικότητα στα μάτια.

Τα μάτια σας θα μπορούν να αποκτήσουν την έκφραση που χρειάζεστε κάποια στιγμή.

Η δεύτερη άσκηση πρέπει να συνδυαστεί με την πρώτη. Αυτό θα σας βοηθήσει να επιτύχετε τα βέλτιστα αποτελέσματα.

Άσκηση 3

Για να εκτελέσετε την τρίτη άσκηση, σταθείτε μπροστά από τον τοίχο σε απόσταση 90 εκ. Τοποθετήστε ένα φύλλο χαρτιού με τραβηγμένο κύκλο στο ύψος των ματιών. Στη συνέχεια, χωρίς να αφαιρέσετε τα μάτια σας από τον κύκλο, αρχίστε να κινείτε το κεφάλι σας, περιστρέψτε το. Ταυτόχρονα, τα μάτια πρέπει να κοιτούν τον κύκλο όλη την ώρα: αυτό θα βοηθήσει στην ανάπτυξη των νεύρων και των μυών των ματιών.

Η άσκηση πρέπει να γίνεται χωρίς να κουράζονται τα μάτια.

Άσκηση 4

Κοιτάξτε τον απέναντι τοίχο και αρχίστε να κοιτάτε γρήγορα από το ένα σημείο του τοίχου στο άλλο προς όλες τις κατευθύνσεις: δεξιά, αριστερά, πάνω, κάτω, ζιγκ-ζαγκ κ.λπ. Μόλις νιώσετε ότι τα μάτια σας είναι κουρασμένα, σταματήστε να κάνετε την άσκηση. Σταματήστε να κοιτάτε σε ένα σημείο και μετά ολοκληρώστε την άσκηση.

Άσκηση 5

Αυτή η άσκηση είναι απαραίτητη για την ανάπτυξη εμπιστοσύνης στην εμφάνιση που έχετε ήδη μάθει να δημιουργείτε. Θα χρειαστείτε τη βοήθεια ενός άλλου ατόμου για να ολοκληρώσετε αυτήν την άσκηση. Κάτσε τον μπροστά σου, κάτσε μόνος σου και άρχισε να τον κοιτάζεις στα μάτια. Πρέπει να κάνει το ίδιο. Μετά από λίγο, θα τον βάλετε σε υπνωτική κατάσταση.

Δοκιμάστε τη δύναμη του βλέμματός σας στα κατοικίδια. Θα δεις ότι επίσης δεν αντέχουν το βλέμμα σου και προσπαθούν να απομακρυνθούν.

Στην αρχή, λόγω άσκησης, τα μάτια θα κουραστούν και θα δακρύσουν. Πλύνετε το πρόσωπό σας με κρύο νερό - αυτό θα φέρει αμέσως ανακούφιση. Ωστόσο, μετά από λίγες μέρες προπόνησης, δεν θα νιώθετε πια πόνο, καθώς τα μάτια σας συνηθίζουν σε τέτοιο άγχος.

Η δύναμη της σκέψης

Η ικανότητα ενός ατόμου να προτείνει εξαρτάται άμεσα από τη δύναμη της θέλησής του.

Οι μεγάλοι αυτού του κόσμου είχαν την ικανότητα να ελέγχουν τους ανθρώπους. Θα μπορούσαν να κατακτήσουν τους ανθρώπους με τη δύναμη του μυαλού τους. Πολλοί από αυτούς συχνά δεν συνειδητοποιούσαν καν γιατί οι άνθρωποι τους λατρεύουν, ποιο είναι το μυστικό της δύναμής τους.

Όλοι οι μεγάλοι άνθρωποι διέθεταν μια ορισμένη δύναμη που τους επέτρεπε να επηρεάσουν τη μαζική συνείδηση, να υπαγορεύσουν τη θέλησή τους, να ηγηθούν.

Η δύναμη της σκέψης είναι μια συνειδητή εκδήλωση της θέλησης, η οποία προκαλεί ορισμένες ψυχικές δονήσεις που κατευθύνονται σε κάποιο αντικείμενο. Με άλλα λόγια, ο υπνωτιστής έχει μια ανεπτυγμένη δύναμη υπόδειξης. Στέλνει ψυχικές παρορμήσεις σε ένα άτομο και εκπληρώνει τις απαιτήσεις που απευθύνονται στο υποσυνείδητό του. Οι δονήσεις της σκέψης μπορούν να σταλούν κατά τη διάρκεια μιας συνομιλίας, δηλαδή για μικρή ή μεγάλη απόσταση.

Η μετάδοση των νοητικών δονήσεων σε μεγάλη απόσταση είναι η τηλεπάθεια, η οποία θα συζητηθεί στο επόμενο κεφάλαιο.

Ένα άτομο προικισμένο με εσωτερική δύναμη έχει επίγνωση του εαυτού του ως άτομο, γνωρίζει τέλεια όλες τις δυνατότητες και τις ικανότητές του. Θυμηθείτε: το σώμα μας είναι μόνο ένα εξωτερικό, φυσικό κέλυφος και η αληθινή μας ουσία είναι κρυμμένη μέσα. Χρησιμοποιώντας σωστά την εσωτερική σας δύναμη, μπορείτε να κερδίσετε οποιοδήποτε άτομο και να τον κάνετε να υπακούσει στη θέλησή σας και να κάνει ό,τι χρειάζεστε. Εάν αυτό το άτομο δεν έχει επαρκή δύναμη αντίστασης, μπορείτε εύκολα να τον υποτάξετε.

Για να επηρεάσει κανείς τη συνείδηση ​​του συνομιλητή, θα πρέπει να του στείλει μια ισχυρή διανοητική απαίτηση με τη βοήθεια της συνείδησης και να το κάνει αυτό με σταθερή πεποίθηση ότι θα εκπληρωθεί. Εάν αρχίσετε να αμφιβάλλετε για την πιθανότητα να εκπληρώσετε την επιθυμία σας, τότε τίποτα δεν θα επιτευχθεί. Και φυσικά, πρέπει να αναπτύξετε τις ικανότητές σας: η μαεστρία επιτυγχάνεται με πολλή σκληρή δουλειά και συνεχή εκπαίδευση. Για να μεταφέρεις τη θέλησή σου σε άλλο άτομο, χρειάζεσαι και την ικανότητα συγκέντρωσης. Ακολουθούν ασκήσεις που θα σας βοηθήσουν να μάθετε τη συγκέντρωση.

Μερικοί άνθρωποι, έχοντας μόνο θέληση και δεν μπορούν να αντισταθούν σε άλλο μυαλό, γίνονται εργαλείο στα χέρια άλλων ανθρώπων.

Ασκηση 1

Η πρώτη άσκηση πρέπει να εκτελείται ενώ περπατάτε. Επιλέξτε οποιοδήποτε άτομο που περπατά μπροστά σας σε μικρή απόσταση - περίπου εννέα μέτρα - και αρχίστε να κοιτάτε το πίσω μέρος του κεφαλιού του χωρίς να κοιτάξετε ψηλά. Το βλέμμα σας πρέπει να είναι σταθερό, σταθερό και πεισματάρικο. Μην κοιτάτε αλλού και εύχεστε νοερά να γυρίσει το άτομο. Μετά από λίγο καιρό, θα γυρίσει πραγματικά το κεφάλι του.

Οι γυναίκες επηρεάζονται πολύ περισσότερο από τους άνδρες.

Άσκηση 2

Αυτή η άσκηση μοιάζει πολύ με την προηγούμενη, αλλά πρέπει να εκπαιδευτείτε σε κάποιο δημόσιο χώρο - σε μια συναυλία, σε ένα θέατρο, σε ένα κατάστημα. Εστιάστε το βλέμμα σας στην ίδια περιοχή, δηλαδή στο πίσω μέρος του κεφαλιού του ατόμου, και κοιτάξτε προσεκτικά, δίνοντας νοερά εντολή να γυρίσει. Σύντομα το άτομο θα αρχίσει να ανησυχεί, να κοιτάξει νευρικά γύρω του. Τελικά, θα στραφεί προς το μέρος σας. Η άσκηση πραγματοποιείται με μεγαλύτερη επιτυχία στους γνωστούς σας - θα στραφούν σε εσάς πιο γρήγορα από τους ξένους.

Μπορεί να μην πετύχετε την πρώτη φορά. Αλλά μετά από σκληρή προπόνηση, θα εμφανιστούν αποτελέσματα.

Άσκηση 3

Στο δρόμο, επιλέξτε το άτομο που στέκεται στην απέναντι πλευρά του δρόμου. Είναι καλύτερα να μην στέκεται ακριβώς μπροστά σας, αλλά λίγο δεξιά ή αριστερά. Μην το κοιτάτε απευθείας, αλλά κρατήστε το στη θέα. Στη συνέχεια στείλτε μια πρόταση στο άτομο ώστε να σας κοιτάξει. Μετά από λίγο, το θέμα που επιλέξατε θα κοιτάξει προς την κατεύθυνση σας. Ταυτόχρονα, το πρόσωπό του θα είναι κάπως απρόθυμο, ακόμη και ανόητο.

Το βλέμμα που θα πεταχτεί πάνω σου θα είναι αναίσθητο, σαν να αναγκάστηκε να το κάνει.

Άσκηση 4

Αυτή η άσκηση θα είναι ιδιαίτερα χρήσιμη για άτομα που πρόκειται να δώσουν προφορικές εξετάσεις, συνεντεύξεις ή δραστηριότητες που απαιτούν την ικανότητα να κάνουν καλή εντύπωση στους άλλους χρησιμοποιώντας την ομιλία.

Πολλοί επιτυχημένοι επιχειρηματίες είναι κύριοι της επιστήμης της πειθούς.

Όταν μιλάς με έναν άνθρωπο και βλέπεις ότι δεν μπορεί να βρει τη σωστή λέξη, στρέψε το μαγνητικό σου βλέμμα προς το μέρος του και πρότεινε τη σωστή λέξη. Και το άτομο θα το θυμηθεί ξαφνικά. Μια σημαντική απαίτηση σε αυτή την περίπτωση: ο λόγος σας πρέπει να είναι κατάλληλος, διαφορετικά το άτομο θα βρει άλλον που είναι πιο κατάλληλος για τον σκοπό της δήλωσης. Ειδικά η ικανότητα να εμπνέεις λέξεις βοηθάει στις προφορικές εξετάσεις.

Οι μαθητές με επαρκή νοητική δύναμη ενέπνευσαν τον εξεταστή με αυτές τις ερωτήσεις, τις απαντήσεις στις οποίες γνώριζαν ήδη. Φυσικά, ένα τέτοιο δώρο δεν θα εξοικονομήσει σε γραπτές επιταγές.

Άσκηση 5

Σε αυτή την άσκηση, πρέπει να κάνετε ένα άτομο να αλλάξει κατεύθυνση. Αυτό είναι βολικό να το κάνετε όταν περπατάτε στον ίδιο δρόμο με άλλο άτομο.

Πηγαίνετε πίσω από το επιλεγμένο θέμα και μην παίρνετε τα μάτια σας από πάνω του. Όταν αυτό το άτομο συναντά ένα εμπόδιο στο δρόμο του (για παράδειγμα, μια κολόνα), μπορείτε να τον εμπνεύσετε να το περιηγηθεί δεξιά ή αριστερά. μπορείτε να θέλετε να στρίψει δεξιά ή αριστερά ή να σταματήσει.

Άσκηση 6

Σταθείτε στο παράθυρο και κοιτάξτε τους περαστικούς. Διαλέξτε οποιοδήποτε άτομο και ευχηθείτε να σας κοιτάξει. Όταν έχετε αρκετή εμπειρία, επτά στα εννέα άτομα υπακούουν στην κλήση σας.

Όλες αυτές οι ασκήσεις θα σας βοηθήσουν να μάθετε να εμπνέετε τις σκέψεις σας σε άλλους ανθρώπους, να τους υπαγορεύετε τη θέλησή σας. Απλώς θυμηθείτε ότι δεν μπορείτε να χρησιμοποιήσετε αυτή τη δεξιότητα άσκοπα, για χάρη της ψυχαγωγίας. Η δύναμη του υποσυνείδητου μας είναι τεράστια και πρέπει να την αντιμετωπίζουμε με σεβασμό και προσοχή.

Αρχές πειστικού λόγου

Το κύριο όργανο της πρότασης είναι ο λόγος, ο λόγος. Αυτό το κεφάλαιο είναι αφιερωμένο ακριβώς σε αυτό. Κατακτώντας την τεχνική του πειστικού λόγου, θα μπορέσετε να χρησιμοποιήσετε την πρόταση με μεγαλύτερη επιτυχία στη ζωή σας. Η πειστική ομιλία είναι μια διαδικασία κατά την οποία ένα άτομο μεταφέρει ένα μήνυμα που έχει σχεδιαστεί για να ενισχύσει μια συγκεκριμένη πεποίθηση στους άλλους, να την αλλάξει ή να παρακινήσει το κοινό σε δράση. Ας ρίξουμε μια ματιά σε συγκεκριμένες τεχνικές που έχουν σχεδιαστεί για να σας βοηθήσουν να επιτύχετε τους στόχους πειθούς σας.

Οι αρχές του πειστικού λόγου θα σας βοηθήσουν να αξιοποιήσετε στο έπακρο τη δύναμη της λέξης.

Αρχή 1

Θα είναι πιο πιθανό να πείσετε τους ανθρώπους εάν μπορείτε να εκφράσετε ξεκάθαρα και ξεκάθαρα τι πρέπει να πιστεύουν ή να κάνουν.

Τα λόγια σας πιθανότατα θα έχουν ως στόχο να διαμορφώσουν ή να αλλάξουν τις απόψεις των ανθρώπων ή να τους ενθαρρύνουν να δράσουν. Μιλάτε δυνατά την επιθυμία σας να κάνουν κάτι οι ακροατές σας. Ακολουθούν δύο δηλώσεις στόχων που εκφράζουν την επιθυμία για επίτευξη δράσης:

«Θέλω οι ακροατές μου να συμφωνήσουν να πάνε σε μια φιλανθρωπική συναυλία που κανονίζω εγώ».

«Θέλω οι ακροατές μου να εγκρίνουν το έργο που τους παρουσιάζω».

Αρχή 2

Θα είναι πιο πιθανό να πείσετε τους ακροατές εάν διατυπώσετε στόχους και παρουσιάσετε πληροφορίες με βάση τις στάσεις που έχουν οι ακροατές σας.

Οι στάσεις είναι κυρίαρχα ή επίμονα συναισθήματα, θετικά ή αρνητικά, που σχετίζονται με κάποιο θέμα, πράγμα ή θέμα.

Έτσι, η φράση «Νομίζω ότι είναι σημαντικό να διατηρείται το διαμέρισμα καθαρό» είναι μια άποψη που αντικατοπτρίζει τη θετική στάση ενός ατόμου για τη διατήρηση της τάξης στο σπίτι.

Οι στάσεις εκφράζονται από τους ανθρώπους πιο συχνά με τη μορφή απόψεων.

Για να πραγματοποιήσετε με επιτυχία την πρόταση, είναι απαραίτητο να μάθετε ποιες στάσεις κρατούν οι υποψήφιοι ακροατές σας. Όσο περισσότερες πληροφορίες μπορείτε να πάρετε για το κοινό και όσο πιο έμπειροι είστε στον τομέα της ανάλυσής του, τόσο πιο πιθανό είναι να προβλεφθούν σωστά οι βασικές στάσεις των ακροατών.

Παρά το γεγονός ότι συνήθως υπερισχύει η άποψη της πλειοψηφίας, σε οποιοδήποτε κοινό θα υπάρχουν πάντα λίγοι άνθρωποι που δεν τη συμμερίζονται.

Οι στάσεις του κοινού, που εκφράζονται ως απόψεις, μπορούν να κατανεμηθούν σε συνεχή κλίμακα, από την πιο θετική έως την πιο αρνητική.

Γενικά, οι απόψεις του κοινού συνήθως ομαδοποιούνται γύρω από ένα συγκεκριμένο σημείο. Αυτό το σημείο εστίασης είναι η γενικευμένη στάση του κοινού απέναντι στο θέμα.

Οι απόψεις του κοινού μπορούν να τοποθετηθούν σε μια κλίμακα με τις ακόλουθες διαιρέσεις:

- εχθρικό

- ασυνεπής;

– μέτρια δυσαρμονία.

– ουδέτερο;

- μέτρια ευνοϊκή

- ευνοϊκός;

- εξαιρετικά καλοπροαίρετη.

Στην ίδια κλίμακα, γενικά, κάθε κοινό μπορεί να αποδοθεί σε έναν από τους τρεις τύπους.

1. Ένα κοινό που έχει θετική στάση (οι ακροατές έχουν ήδη αυτή την άποψη).

2. Κοινό χωρίς σίγουρη γνώμη (οι ακροατές δεν είναι ενημερωμένοι, ουδέτεροι ή αδιάφοροι).

3. Ένα κοινό με αρνητική στάση (οι ακροατές έχουν αντίθετη άποψη).

Καθένας από τους τρεις τύπους έχει τη δική του στρατηγική συμπεριφοράς ομιλίας.

1. Θετική στάση του κοινού. Εάν πιστεύετε ότι το κοινό σας υποστηρίζει ήδη τη γνώμη σας, τότε θα πρέπει να εξετάσετε το ενδεχόμενο να επανεξετάσετε τον στόχο σας εστιάζοντας σε ένα συγκεκριμένο πρόγραμμα δράσης. Δηλαδή, μπορείτε να αναθεωρήσετε και να αυξήσετε τον αριθμό των στόχων που θέλετε να πετύχετε καταφεύγοντας σε λεκτική πρόταση.

Καθορίζοντας σε ποια από τις τρεις ομάδες ανήκει το κοινό που επιθυμείτε, μπορείτε να αναπτύξετε μια στρατηγική για την προσαρμογή της ομιλίας σας σε αυτήν τη ρύθμιση.

2. Έλλειψη οριστικής γνώμης. Εάν έχετε καταλήξει στο συμπέρασμα ότι το κοινό δεν έχει σαφή γνώμη για το θέμα σας, μπορείτε να θέσετε στον εαυτό σας στόχο να σχηματίσετε τη γνώμη του ή να το πείσετε να ενεργήσει όπως σας ταιριάζει.

Εάν πιστεύετε ότι το κοινό δεν έχει άποψη επειδή δεν είναι ενημερωμένο, τότε το κύριο καθήκον σας είναι να δώσετε όσες πληροφορίες είναι απαραίτητες για να κατανοήσει το κοινό την ουσία του θέματος προτού το καλέσετε να δεχτεί μια γνώμη ή να κάνει ορισμένα πράγματα. δράσεις.

Αν πιστεύετε ότι οι ακροατές είναι ουδέτεροι στο θέμα της συζήτησης, τότε είναι ικανοί για μια αντικειμενική αξιολόγηση και την αντίληψη εύλογων επιχειρημάτων. Στη συνέχεια, η ομιλία σας θα πρέπει να περιέχει τα πιο λογικά και σοβαρά επιχειρήματα και να τα υποστηρίζει με τις πιο ακριβείς και επαληθευμένες πληροφορίες που μπορείτε να βρείτε.

Εάν η εκτίμησή σας για την κυρίαρχη στάση του κοινού είναι σωστή, θα έχετε μεγάλες πιθανότητες επιτυχίας με αυτήν τη στρατηγική.

Εάν πιστεύετε ότι το κοινό δεν έχει σίγουρη γνώμη, επειδή το θέμα της επερχόμενης συζήτησης είναι αδιάφορο γι' αυτό, όλες οι προσπάθειές σας θα πρέπει να στοχεύουν στο να το μετακινήσετε από τη θέση της αδιαφορίας. Σε αυτή την περίπτωση, πρέπει να εστιάσετε όχι σε συγκεκριμένες πληροφορίες, αλλά στα κίνητρα. Χρησιμοποιήστε λιγότερο υλικό που υποστηρίζει τη λογική αλυσίδα των στοιχείων σας και περισσότερο που μιλάει άμεσα στις ανάγκες των ακροατών, αγγίζοντας τα συναισθήματά τους.

Εάν πιστεύετε ότι το κοινό βρίσκεται σε θέση μέτριας διαφωνίας σχετικά με την πρότασή σας, μπορείτε να του παρουσιάσετε με ασφάλεια τα επιχειρήματά σας με την προσδοκία ότι η βαρύτητα αυτών των επιχειρημάτων θα το κάνει να αποδεχθεί τη γνώμη σας ως σωστή.

3. Ρύθμιση αρνητικού κοινού. Εάν διαπιστώσετε ότι το κοινό-στόχος δεν είναι πιθανό να υποστηρίξει τη γνώμη σας, η στρατηγική ομιλίας θα εξαρτηθεί από το εάν η στάση τους είναι μέτρια αρνητική ή εντελώς εχθρική.

Όταν μιλάτε σε ένα αρνητικό κοινό, δώστε ιδιαίτερη προσοχή στην παρουσίαση του υλικού αντικειμενικά και στην παρουσίαση της υπόθεσής σας αρκετά ξεκάθαρα, ώστε τα άτομα που διαφωνούν εν μέρει μαζί σας να είναι πρόθυμα να εξετάσουν την πρότασή σας και όσοι διαφωνούν πλήρως τουλάχιστον να καταλάβουν την άποψή σας.

Εάν πιστεύετε ότι το κοινό σας είναι εντελώς εχθρικό προς τον στόχο σας, ίσως είναι καλύτερα να προσεγγίσετε το θέμα από απόσταση ή να σκεφτείτε να αλλάξετε ή να μεταμορφώσετε λίγο τον στόχο σας. Δεν πρέπει να νομίζετε ότι θα καταφέρετε να επιτύχετε μια πλήρη επανάσταση στις σχέσεις ή στη συμπεριφορά των ανθρώπων μετά το τέλος μιας ομιλίας.

Μόλις η ιδέα ριζώσει, μπορείτε να προσκαλέσετε τους ακροατές σας να προχωρήσουν ακόμη περισσότερο στην αλλαγή στάσεων.

Αν είναι δυνατόν, απλώστε τον κύριο στόχο σας σε πολλές «συνεδρίες». Εάν καταλήξετε για πρώτη φορά σε μια πρόταση που κάνει το κοινό να αλλάξει τουλάχιστον εν μέρει τη στάση του απέναντι στο θέμα, μπορεί να κάνετε τους ακροατές σας να πιστεύουν ότι το μήνυμά σας μπορεί να έχει κάποια αξία.

Αρχή 3

Θα πείσετε το κοινό σας πιο γρήγορα εάν η ομιλία σας περιέχει λογικά και εύλογα επιχειρήματα και στοιχεία που υποστηρίζουν τον στόχο σας.

Για να πείσετε το κοινό, μπορείτε να χρησιμοποιήσετε τη δέσμευση των ανθρώπων στον ορθολογισμό. Σπάνια κάνουμε κάτι χωρίς πραγματικό ή φανταστικό λογικό λόγο. Για να παίξετε με αυτή την ανάγκη των ακροατών, τα κύρια σημεία της πειστικής ομιλίας σας θα πρέπει να διατυπωθούν με τη μορφή επιχειρημάτων.

Οι λόγοι είναι δηλώσεις που εξηγούν γιατί μια πρόταση είναι δικαιολογημένη.

Σε αυτήν την περίπτωση, τίθεται το ερώτημα πώς να βρείτε καλά επιχειρήματα. Οι λόγοι είναι δηλώσεις που απαντούν στο ερώτημα γιατί πρέπει να πιστέψουμε ή να κάνουμε κάτι. Αν γνωρίζετε καλά το θέμα σας, τότε δεν θα σας είναι δύσκολο να βρείτε επιχειρήματα για κάθε θέση του λόγου σας.

Κάντε μια λίστα με πιθανά επιχειρήματα, μελετήστε τα προσεκτικά και αξιολογήστε τα αμερόληπτα.

Κατά την προετοιμασία της πειστικής ομιλίας σας, πιθανότατα θα απορρίψετε πολλά επιχειρήματα επειδή δεν έχουν αρκετή υποστήριξη.

Στη συνέχεια επιλέξτε από αυτά τρία ή τέσσερα από τα καλύτερα, τα πιο πειστικά.

Υπάρχουν τα ακόλουθα κριτήρια για την αξιολόγηση των υποτιθέμενων επιχειρημάτων:

1. Τα επιχειρήματα πρέπει να βασίζονται σε γεγονότα. Πολλά επιχειρήματα μπορεί να φαίνονται αρκετά εντυπωσιακά, αλλά δεν μπορούν να τεκμηριωθούν στην πραγματικότητα.

2. Τα επιχειρήματα πρέπει να είναι σχετικά με το θέμα σας. Ορισμένες δηλώσεις μοιάζουν με επιχειρήματα, αλλά στην πραγματικότητα δεν φέρουν καμία πραγματική απόδειξη αυτού που σκοπεύετε να πείτε.

3. Τα επιχειρήματα θα πρέπει να επηρεάσουν τους πιθανούς ακροατές σας. Ακόμη και αν ακολουθηθεί ο πρώτος κανόνας, το επιχείρημα δεν θα εκπληρώσει τον πειστικό του ρόλο σε ένα κοινό που δεν θεωρεί το κριτήριο που επιλέξατε ως το πιο σημαντικό για την αξιολόγηση της κατάστασης.

Αν και είναι αδύνατο να προβλέψετε ακριβώς πώς θα απαντήσει το κοινό σας σε ένα επιχείρημα, μπορείτε να εκτιμήσετε χονδρικά τον αντίκτυπό του με βάση την ανάλυση του κοινού σας.

Είναι απαραίτητο να δώσετε προσοχή σε τρεις ακόμη πτυχές, τρεις απόψεις από τις οποίες είναι απαραίτητο να αξιολογήσετε τα επιχειρήματα που έχετε επιλέξει.

1. Η πηγή από την οποία λαμβάνονται οι πληροφορίες. Ακριβώς όπως οι απόψεις ορισμένων ανθρώπων είναι πιο αξιόπιστες από αυτές άλλων, έτσι και ορισμένες έντυπες πηγές είναι πιο αξιόπιστες.

2. Σύγχρονη πληροφόρηση. Εάν η ομιλία σας χρησιμοποιεί ιδέες ή στατιστικά στοιχεία, τότε είναι καλύτερα να είναι αρκετά κοντά στην παρούσα στιγμή. Αυτό που ίσχυε πριν από 5 χρόνια μπορεί να μην ισχύει σήμερα.

Εάν τα στοιχεία σας προέρχονται από αναξιόπιστη ή προκατειλημμένη πηγή, αναζητήστε άλλες πηγές για επιβεβαίωση ή αποκλείστε αυτά τα στοιχεία από την ομιλία σας.

3. Η συνάφεια της παροχής πληροφοριών. Πρέπει να βεβαιωθείτε ότι τα στοιχεία είναι μια άμεση αιτιολόγηση των επιχειρημάτων σας. Εάν δεν είναι, δεν πρέπει να χρησιμοποιείται στην πειστική σας ομιλία.

Αρχή 4

Θα πείσετε τους ακροατές σας πιο γρήγορα εάν βασίσετε το επιχείρημά σας στην επιδιωκόμενη αντίδραση του κοινού.

Τα πιο συχνά χρησιμοποιούμενα σχήματα πειστικής ομιλίας είναι οι ακόλουθες μέθοδοι:

- μέθοδος παρουσίασης ορθολογικών επιχειρημάτων.

– μέθοδος επίλυσης του προβλήματος·

- μέθοδος συγκριτικού πλεονεκτήματος.

- μέθοδος παρακίνησης.

Μέθοδος παρουσίασης ορθολογικών επιχειρημάτων

Η μέθοδος ορθολογικής συλλογιστικής είναι ένα απλό σχήμα στο οποίο παρουσιάζετε τα καλύτερα υποστηριζόμενα επιχειρήματα στο κοινό σας με την ακόλουθη σειρά: το ισχυρότερο επιχείρημα στο τέλος, το δεύτερο ισχυρότερο στην αρχή και τα υπόλοιπα ενδιάμεσα.

Η μέθοδος της ορθολογικής επιχειρηματολογίας θα λειτουργήσει καλύτερα εάν το κοινό δεν έχει ιδιαίτερη άποψη για το θέμα, είναι αδιάφορο γι' αυτό ή κλίνει ελαφρώς υπέρ ή κατά.

Παράδειγμα πρότασης: «Θέλω το κοινό να συγκεντρώσει χρήματα για τις ανάγκες του γραφείου:

– τα συγκεντρωμένα κεφάλαια θα συμβάλουν στη βελτίωση των συνθηκών εργασίας μέσω της αγοράς νέου εξοπλισμού (το δεύτερο ισχυρότερο επιχείρημα).

– τα συγκεντρωμένα κεφάλαια θα χρησιμοποιηθούν εν μέρει για την εξόφληση των χρεών·

«Το πραγματικό κόστος για κάθε υπάλληλο γραφείου θα είναι πολύ μικρό (το ισχυρότερο επιχείρημα).»

Μέθοδος επίλυσης προβλημάτων

Μπορείτε να διευκρινίσετε την ουσία του προβλήματος και να εξηγήσετε με σαφήνεια γιατί η προτεινόμενη λύση είναι η καλύτερη. Η δομή του λόγου που χτίζεται σύμφωνα με αυτή τη μέθοδο συχνά οργανώνεται με βάση τις ακόλουθες διατάξεις:

- υπάρχει ένα πρόβλημα που απαιτεί δράση.

- αυτή η πρόταση θα βοηθήσει στην επίλυση του προβλήματος.

– αυτή η πρόταση είναι η καλύτερη λύση στο πρόβλημα διότι παρέχει θετικά αποτελέσματα.

Αυτή η μέθοδος είναι απλή και επομένως χρησιμοποιείται καλύτερα όταν το θέμα δεν είναι καλά γνωστό ή κατανοητό από το κοινό, όταν το κοινό απλώς αγνοεί το πρόβλημα ή όταν το κοινό δεν έχει ή έχει μέτρια γνώμη υπέρ ή κατά της προτεινόμενης λύσης.

Παράδειγμα πρότασης:

«Θέλω το κοινό να συγκεντρώσει χρήματα για τις ανάγκες του γραφείου:

- η έλλειψη χρημάτων οδηγεί σε προβλήματα στο έργο του ιδρύματος (δήλωση προβλήματος).

– τα αναμενόμενα έσοδα από τη συγκέντρωση κεφαλαίων θα είναι αρκετά για την επίλυση αυτών των προβλημάτων (λύση).

«Μέχρι σήμερα, η άντληση κεφαλαίων για τις ανάγκες του γραφείου είναι η καλύτερη μέθοδος για την επίλυση των προβλημάτων που έχουν προκύψει (θετικά αποτελέσματα).»

Για ομιλία που είναι δομημένη γύρω από ένα σχήμα επίλυσης προβλημάτων, η λογική που συνδέει τη συλλογιστική και τον σκοπό του ομιλητή μπορεί να εκφραστεί ως εξής: εάν το υπάρχον πρόβλημα δεν λυθεί ή δεν μπορεί να λυθεί με τα μέτρα που εφαρμόζονται και η δεδομένη πρόταση είναι ικανή να λύσει το πρόβλημα με πρακτικό τρόπο, τότε η πρόταση θα πρέπει να ληφθεί.

Μέθοδος συγκριτικής αξίας

Η μέθοδος των συγκριτικών πλεονεκτημάτων επιτρέπει στον ομιλητή να μετατοπίσει την εστίαση στα οφέλη της προτεινόμενης πορείας δράσης. Αντί να παρουσιάζεται η πρόταση ως τρόπος επίλυσης ενός σύνθετου προβλήματος, αυτή η μέθοδος την απεικονίζει ως κάτι που πρέπει να επιλεγεί μόνο λόγω των πλεονεκτημάτων της σε σχέση με αυτό που γίνεται επί του παρόντος.

Η προσέγγιση στο θέμα της θέσπισης σχολικού φόρου από τη σκοπιά της σύγκρισης των προσόντων θα μοιάζει κάπως έτσι.

Αυτό το σχήμα είναι πιο αποτελεσματικό όταν οι ακροατές συμφωνούν είτε ότι υπάρχει ένα πρόβλημα που πρέπει να λυθεί είτε ότι η πρόταση είναι καλύτερη από όλες τις άλλες, ακόμα κι αν δεν υπάρχουν συγκεκριμένα προβλήματα αυτή τη στιγμή.

Παράδειγμα πρότασης:

«Θέλω το κοινό να συγκεντρώσει χρήματα για το γραφείο.

– η συγκέντρωση κεφαλαίων θα επιτρέψει στο γραφείο να βελτιώσει την ποιότητα της εργασίας (αξία 1).

- το εισόδημα από αυτόν τον φόρο θα επιτρέπει στα σχολεία να προσκαλούν τους καλύτερους επαγγελματίες στον τομέα μας για διαβούλευση (αξιοπρέπεια 2).

«Αυτό το τέλος θα επιτρέψει την αγορά σύγχρονου εξοπλισμού (αξία 3).»

Για μια ομιλία που είναι δομημένη σύμφωνα με το σχήμα της συγκριτικής αξίας, η λογική οργάνωσης που σχετίζεται με τα επιχειρήματα και τον σκοπό της ομιλίας μπορεί να εκφραστεί ως εξής: εάν τα επιχειρήματα που παρουσιάζονται δείχνουν ότι η πρόταση προσφέρει σημαντική βελτίωση σε σχέση με αυτό που γίνεται αυτή τη στιγμή, τότε η πρόταση θα πρέπει να γίνει αποδεκτή.

Μέθοδος παρακίνησης

Αυτή η μέθοδος συνδυάζει την επίλυση προβλημάτων και το κίνητρο του ακροατή.

Ένα σχέδιο κινήτρων συνήθως περιλαμβάνει τα ακόλουθα πέντε βήματα:

- να προσελκύσει την προσοχή.

- έγκριση της ανάγκης, αποκαλύπτοντας τη φύση του προβλήματος.

Η μέθοδος παρακίνησης πραγματοποιείται σύμφωνα με το σχήμα επίλυσης προβλημάτων. Περιέχει επίσης τα απαραίτητα βήματα προκειμένου να ενισχυθεί το κίνητρο της ομιλίας.

– ικανοποίηση μιας ανάγκης που εξηγεί πώς η πρότασή σας επιλύει θετικά ένα υπάρχον πρόβλημα.

- μια οπτική αναπαράσταση που δείχνει τι θα φέρει η προσφορά προσωπικά για κάθε ακροατή.

- ένα κάλεσμα για δράση που αναδεικνύει μια συγκεκριμένη κατεύθυνση που πρέπει να ακολουθήσει το κοινό.

Το κινητοποιητικό σχήμα ομιλίας για την υπεράσπιση της πρότασης για συγκέντρωση μετρητών στην επιχείρηση θα μοιάζει με αυτό.

Παράδειγμα πρότασης:

«Θέλω το κοινό να συγκεντρώσει χρήματα για τις ανάγκες της επιχείρησης:

- η σύγκριση των αποτελεσμάτων των προϊόντων μας με τα ίδια προϊόντα που κατασκευάζονται από επαγγελματίες από διαφορετικές χώρες μας κάνει να προσέχουμε το σύστημα παραγωγής μας (προσοχή).

- η έλλειψη χρημάτων, η οποία είναι αποτέλεσμα μέτρων μείωσης του κόστους, επηρεάζει αρνητικά την εργασία μας και την ποιότητα των αγαθών μας (ανάγκη, δήλωση προβλήματος).

- η προτεινόμενη συγκέντρωση κεφαλαίων θα αποφέρει αρκετά έσοδα για την επίλυση αυτού του προβλήματος, καθώς μετά από αυτό θα είναι δυνατό να κατευθυνθούν περισσότερα κεφάλαια στις ανάγκες εργασίας (για την κάλυψη της ανάγκης, καθώς η πρόταση λύνει το πρόβλημα).

- αυτή θα είναι η συνεισφορά σας όχι μόνο στην επιχείρηση, αλλά και στο να φέρετε την παραγωγή στο επίπεδο των παγκόσμιων προτύπων που κάποτε πληρούσε (μια οπτική αναπαράσταση του νοήματος της πρότασης για τον καθένα προσωπικά).

Δεδομένου ότι το σχήμα κινήτρων είναι μόνο μια παραλλαγή του σχήματος για την επίλυση του προβλήματος, η λογική της κατασκευής μιας πειστικής ομιλίας εδώ είναι ως επί το πλείστον η ίδια: εάν τα μέτρα που λαμβάνονται δεν λύσουν το πρόβλημα, τότε η προτεινόμενη πρόταση, η οποία είναι πραγματικά ικανό να το λύσει, θα πρέπει να γίνει αποδεκτό.

Αρχή 5

Θα πείσετε το κοινό σας πιο γρήγορα εάν μιλήσετε με τρόπο που τους παρακινεί.

Το κίνητρο είναι οι δυνάμεις που επηρεάζουν το σώμα από έξω και από μέσα, οι οποίες ξεκινούν και κατευθύνουν τη συμπεριφορά.

Τα κίνητρα συχνά προέρχονται από τη χρήση ερεθισμάτων και εκφραστικής γλώσσας. Για να έχει οποιαδήποτε αξία ένα ερέθισμα, πρέπει να σημαίνει κάτι.

Η σημασία ενός ερεθίσματος σημαίνει ότι προκαλεί μια συναισθηματική απόκριση. Η επίδραση ενός ερεθίσματος είναι ισχυρότερη όταν είναι μέρος κάποιου ουσιαστικού στόχου.

Η δύναμη των κινήτρων

Οι άνθρωποι είναι πιο πιθανό να αντιλαμβάνονται τα κίνητρα ως σημαντικά όταν αυτά τα κίνητρα υποδεικνύουν μια ευνοϊκή αναλογία κόστους-ανταμοιβής.

Για παράδειγμα, εμπνέετε τους ακροατές με την ιδέα να αφιερώνουν μια ώρα την εβδομάδα από τον προσωπικό τους χρόνο για να λάβουν μέρος σε φιλανθρωπία. Ο χρόνος που ξοδεύετε πιθανότατα θα θεωρηθεί ως κόστος και όχι ως ανταμοιβή. Μπορείς όμως να γράψεις αυτό το έργο με τέτοιο τρόπο ώστε να γίνει αντιληπτό από το κοινό ως κίνητρο που παρέχει ανταμοιβή.

Έτσι, μπορείτε να διασφαλίσετε ότι οι ακροατές σας, αφιερώνοντας χρόνο σε ένα τόσο σημαντικό και απαραίτητο πράγμα, αισθάνονται σαν άνθρωποι που κάνουν το αστικό τους καθήκον, κοινωνικά υπεύθυνοι ή ευγενείς βοηθοί.

Εάν ξεκαθαρίσετε ότι αυτές οι ανταμοιβές ή τα κίνητρα υπερτερούν του κόστους, οι ακροατές σας είναι πιο πιθανό να θέλουν να συμμετάσχουν στο προτεινόμενο πρόγραμμα.

Εφαρμογή κινήτρων που ανταποκρίνονται στις βασικές ανάγκες

Τα κίνητρα είναι πιο αποτελεσματικά όταν εφαρμόζονται για την κάλυψη βασικών αναγκών. Μία από τις πιο δημοφιλείς θεωρίες στον τομέα των αναγκών αναπτύχθηκε από τον Abraham Maslow. Σύμφωνα με τη θεωρία του, οι άνθρωποι δείχνουν μεγαλύτερη τάση να ενεργούν όταν το ερέθισμα που προσφέρει ο ομιλητής είναι σε θέση να ικανοποιήσει μία από τις σημαντικές ανεκπλήρωτες ανάγκες των ακροατών.

Τι νόημα έχει μια τέτοια ανάλυση για εσάς ως άτομο που θέλετε να εμπνεύσετε μια σκέψη ή μια δράση σε ένα κοινό;

Πρώτον, αυτή η θεωρία περιγράφει τα είδη των αναγκών που μπορείτε να αντιμετωπίσετε στην ομιλία σας.

Δεύτερον, παρέχει την ευκαιρία να κατανοήσουμε γιατί μια συγκεκριμένη γραμμή ανάπτυξης ενός θέματος συζήτησης μπορεί να λειτουργήσει με επιτυχία σε ένα κοινό και να οδηγήσει σε αποτυχία με ένα άλλο κοινό.

Για παράδειγμα, σε μια δύσκολη οικονομική περίοδο, οι άνθρωποι ενδιαφέρονται περισσότερο για την ικανοποίηση φυσιολογικών αναγκών και αναγκών ασφάλειας και επομένως λιγότερο ανταποκρινόμενοι στις εκκλήσεις στα κοινωνικά συναισθήματα και στον αλτρουισμό τους.

Τρίτον, εάν το μήνυμά σας έρχεται σε σύγκρουση με μια υπάρχουσα ανάγκη, πρέπει να προετοιμάσετε εκ των προτέρων μια αξιόλογη εναλλακτική από την ίδια ή από μια πιο θεμελιώδη κατηγορία αναγκών. Έτσι, εάν η πρότασή σας θα κοστίσει χρήματα στους ανθρώπους (συγκέντρωση κεφαλαίων για τις ανάγκες της επιχείρησης), πρέπει να δείξετε ότι αυτά τα μέτρα ικανοποιούν κάποια άλλη, συγκρίσιμη ανάγκη (για παράδειγμα, αυξάνουν την ασφάλειά τους).

Αρχή 6

Θα πείσετε τους ακροατές γρηγορότερα όταν σας δουν ως αξιόπιστο άτομο.

Για να είναι επιτυχής η πειστική σας ομιλία, είναι σημαντικό οι ακροατές σας να σας εμπιστεύονται.

Εάν σκοπεύετε να πείσετε με την ομιλία σας, εκτός από το να είστε καλά προετοιμασμένοι, είναι απαραίτητο να τονίσετε το ενδιαφέρον σας για την ευημερία των ακροατών με την εμφάνιση και τον τρόπο ομιλίας σας, να δείξετε ενθουσιασμό, πρέπει να συμπεριφέρεστε ηθικά.

Το να λες την αλήθεια σημαίνει περισσότερα από την απλή αποφυγή σκόπιμων, ξεκάθαρων ψεμάτων. Εάν δεν είστε βέβαιοι ότι οι πληροφορίες είναι αληθείς, μην τις χρησιμοποιήσετε μέχρι να τις επαληθεύσετε. Η άγνοια δεν δικαιολογεί πάντα την αδικία.

Οι ακόλουθοι τέσσερις κανόνες αποτελούν τον πυρήνα της ηθικής πειστικής ομιλίας.

1. Πες την αλήθεια. Από όλους τους κανόνες, αυτός είναι ίσως ο πιο σημαντικός. Οι άνθρωποι που έχουν συμφωνήσει να σε ακούσουν σε εμπιστεύονται και περιμένουν να είσαι ειλικρινής μαζί τους. Επομένως, εάν οι άνθρωποι νομίζουν ότι λέτε ψέματα ή αργότερα ανακαλύψουν ότι είπατε ψέματα, δεν θα απορρίψουν μόνο εσάς, αλλά και τις ιδέες σας.

2. Βάλτε τις πληροφορίες σας σε προοπτική. Πολλοί άνθρωποι ενθουσιάζονται τόσο πολύ με το περιεχόμενο των πληροφοριών που λαμβάνουν από τον ομιλητή που υπερβάλλουν άσκοπα τη σημασία τους. Αν και μια ελαφρά υπερβολή μπορεί κάλλιστα να θεωρείται δεδομένη, όταν αρχίζει να φαίνεται παραμορφωμένη, πολλοί τείνουν να την εκλαμβάνουν ως ψέμα.

3. Μην επιτρέπετε προσωπικές επιθέσεις στην ομιλία σας σε όσους δεν υποστηρίζουν τις ιδέες σας. Οι προσβολές κατά του εχθρού επηρεάζουν αρνητικά την εικόνα του ομιλητή ως αξιόπιστου προσώπου.

4. Δώστε πηγές τυχόν αρνητικών πληροφοριών. Οι ρίζες και η προέλευση των ιδεών είναι συχνά εξίσου σημαντικές με τις ίδιες τις ιδέες, ειδικά εάν η δήλωση περιέχει κατηγορίες ή ενοχοποιητικές πληροφορίες. Εάν σκοπεύετε να συζητήσετε κάποια παραπτώματα ενός συγκεκριμένου ατόμου ή οργανισμού ή να ανατρέψετε μια ιδέα που βασίζεται σε λέξεις ή απόψεις που έχετε αντλήσει από κάπου αλλού, αναφέρετε την πηγή των πληροφοριών και των επιχειρημάτων σας.

Αυτή η τακτική δεν προσθέτει δύναμη στα επιχειρήματα του ομιλητή και αποτελεί κατάχρηση της ευκαιρίας να μιλήσει από το βήμα.

Πώς να ενσταλάξετε κάτι σε ένα άτομο;

Πολλοί άνθρωποι μπαίνουν σε καβγάδες ή συζητήσεις σε καθημερινή βάση, αλλά δεν μπορούν να πείσουν τον συνομιλητή τους για την ορθότητα της άποψής τους. Είναι πολύ δύσκολο για έναν απλό άνθρωπο που δεν διαθέτει τις δεξιότητες και τις τακτικές της πρότασης να πείσει έναν αποφασιστικό αντίπαλο για την ορθότητα της γνώμης του. Στη συνέχεια, προσπαθούν να μην μπαίνουν σε τέτοιες καταστάσεις, να τις αποφεύγουν ή να φοβούνται εντελώς τις συζητήσεις. Να σταματήσει! Υπάρχουν τρόποι πειθούς; Πώς να πείσετε ένα άτομο για την άποψή σας; Μερικές πρακτικές συμβουλές θα βοηθήσουν στην επίλυση αυτού του προβλήματος.

Θέλουμε λοιπόν να κατανοήσουμε τους τρόπους υπόδειξης, πειθούς, με άλλα λόγια, επιρροής στη γνώμη ενός άλλου ατόμου. Αρχικά, θα μάθουμε ποιοι κύριοι τύποι προτάσεων υπάρχουν κατ' αρχήν. Και υπάρχουν δύο από αυτά: άμεση και έμμεση.

άμεση πρότασηεπηρεάζει περισσότερο άτομα με αδύναμο επίπεδο νοημοσύνης, ενώ συνδυάζεται με αρνητικά συναισθήματα (για παράδειγμα, μπορείς να ουρλιάζεις ή να χειρονομείς έντονα).

Για τα άτομα με ανεπτυγμένη διάνοια, οι τακτικές αντιστρέφονται - η χρήση θετικών συναισθημάτων. Εάν ένα άτομο έχει κατάθλιψη ή είναι λίγο αβέβαιο για τον εαυτό του, η πρόταση προφέρεται με επιτακτικός τόνος. Η δράση ενισχύεται από εκφράσεις του προσώπου ή/και χειρονομίες, τη χρήση επαναλαμβανόμενων φράσεων. απότομη, δυνατή, σύντομη, σαν να "χτύπησε" (αλλά εδώ είναι σημαντικό να μην το παρακάνετε, διαφορετικά μπορείτε να τρομάξετε ένα άτομο).

Εάν ένα άτομο είναι συναισθηματικά ενθουσιασμένο ή ανησυχεί για κάτι, τότε η πρόταση πραγματοποιείται με χαλαρωτικό τόνο. Χρησιμοποιήστε επαναλαμβανόμενες μακριές, απαλές, καταπραϋντικές φράσεις.

Μια πρόσθετη μέθοδος άμεσης υπόδειξης είναι μια ιδιαίτερη, νοούμενη «αβεβαιότητα» στην κατασκευή φράσεων. Πρέπει να κατασκευάσετε τη φράση με τέτοιο τρόπο ώστε να φαίνεται στο άτομο ότι οι σκέψεις του λέγονται δυνατά.

Οι μέθοδοι άμεσης πρότασης δεν λειτουργούν σε όλες τις περιπτώσεις. Επομένως, υπάρχει και ένα δεύτερο είδος πρότασης - έμμεση ...

έμμεση πρότασηχωρίζεται σε: πληροφοριακή, συναισθηματική, συμπληρωματική, εικονιστική-συναισθηματική πρόταση, υπόδειξη με τη βοήθεια άρνησης και αλληγορική υπόδειξη.

Η πληροφοριακή πρόταση βασίζεται στην αρχή της εξουσίας. Δηλαδή για να επηρεάσουν τον εσωτερικό κόσμο ενός ανθρώπου παραπέμπουν στα ΜΜΕ. Γενικά, μοιάζει με απλή κουβέντα. Αλλά το κύριο πράγμα σε αυτή τη μέθοδο είναι ότι η μνήμη ενός ατόμου για οποιαδήποτε πληροφορία έχει λάβει καθολική έγκριση λειτουργεί ως γεγονός. Καταπιέζοντας έτσι το άγχος.

Η μέθοδος της συναισθηματικής υπόδειξης λειτουργεί όταν ένα άτομο βρίσκεται σε κατάσταση πάθους ή υπό την επήρεια καταστάσεων έκτακτης ανάγκης. Σε αυτή την κατάσταση, ένα άτομο είναι πιο επιρρεπές στην υπόδειξη. Αυτό επηρεάζεται από τον φόβο του κινδύνου, τη δυσκολία επιλογής σε μια δύσκολη κατάσταση, την υπερβολική σωματική κόπωση, την έλλειψη εμπειρίας στη συμπεριφορά σε μια άγνωστη κατάσταση. Οι βουλητικές διεργασίες ενός ατόμου μειώνονται, η υποβλητικότητα αυξάνεται, συμπεριφέρεται «μιμητικά». Το μοντέλο συμπεριφοράς σε αυτή την κατάσταση πρέπει να ξεκινά ως επιβεβαίωση και κατανόηση, που κερδίζει την εμπιστοσύνη ενός ατόμου. Και μετά από μια μικρή παύση να δοθούν δήθεν «φιλικές» συμβουλές που σε μια τέτοια κατάσταση έχουν τη μεγαλύτερη δύναμη, αφού η εγρήγορση του ατόμου μειώνεται.

Το μοντέλο συμπεριφοράς στη συμπληρωματική πρόταση βασίζεται στην κολακεία και τον έπαινο. Πολλοί άνθρωποι δεν μπορούν να επικρίνουν έναν άνθρωπο που τον κολακεύει και τον επαινεί πολύ. Αυτή η τακτική επεξεργασίας ενός ατόμου στις ειδικές υπηρεσίες ονομάζεται «βομβαρδισμός με αγάπη».

Η εικονιστική-συναισθηματική πρόταση λειτουργεί λόγω. Πρέπει να ενθαρρύνετε ένα άτομο να φανταστεί όλη τη γοητεία αυτού του αντικειμένου πρότασης. Πείστε τον για το πλεονέκτημα του υποδηλώσιμου αντικειμένου σε σύγκριση με άλλα. Αυτή η μέθοδος είναι πολύ αποτελεσματική γιατί λειτουργεί μέσω του υποσυνείδητου. Πρέπει να πείσετε το υποσυνείδητο ενός ατόμου ότι το αντικείμενο της πρότασης είναι απαραίτητο για ένα άτομο.

Η αρνητική πρόταση λειτουργεί με βάση το σωματίδιο «μη». Για να φανταστεί κάποιος τι δεν πρέπει να κάνει, πρώτα πρέπει να φανταστείτε την κατάσταση σαν να το κάνει.

Το μοντέλο αλληγορικής πρότασης βασίζεται σε έναν αφορισμό, μια αναλογία, ένα αστείο, ένα ανέκδοτο, μια μικρή ιστορία από προσωπική εμπειρία ή εμπειρία γνωστών, μια κατάσταση από τη δουλειά, μια παραβολή, ένα παράδειγμα από ένα βιβλίο, τον τύπο, την τηλεόραση, σε μια γενική μεταφορά. Ο κύριος στόχος τους δεν είναι απλώς να προκαλέσουν ορισμένα συναισθήματα, αλλά και να παρακινήσουν ένα άτομο σε δράση. Αλλά οι μεταφορές που χρησιμοποιείτε πρέπει να ταιριάζουν με το άτομο. Για παράδειγμα, οι μεταφορές που χρησιμοποιούνται όταν μιλάμε σε αγνώστους μπορεί να μην λειτουργούν καλά όταν μιλάμε με «παλιούς» φίλους κ.λπ.

Ακολουθώντας αυτές τις συμβουλές, μπορείτε να αισθάνεστε σίγουροι σε κάθε συζήτηση και να ξεπεράσετε τον φόβο να χάσετε μια διαμάχη. Εξασκώντας αυτές τις δεξιότητες, θα κατακτήσετε καλύτερα την τέχνη της πρότασης. Σας ευχόμαστε εμπιστοσύνη στις ικανότητές σας.

Πώς να δώσεις τα πάντα στον εαυτό σου. Τεχνικές αυτο-ύπνωσης.

Πρόταση είναι η παρουσίαση πληροφοριών, που γίνονται αντιληπτές χωρίς κριτική αξιολόγηση και επηρεάζουν την πορεία των νευροψυχικών διεργασιών. Η αυτο-ύπνωση είναι μια διαδικασία υπόδειξης που απευθύνεται στον εαυτό του. Μέσω της αυτο-ύπνωσης, αισθήσεις, ιδέες, συναισθηματικές καταστάσεις και βουλητικές παρορμήσεις μπορούν να προκληθούν, καθώς και να έχουν αντίκτυπο στις αυτόνομες λειτουργίες του σώματος.

Η ουσία των μεθόδων αυτο-ύπνωσης είναι ο σχηματισμός θετικών παρορμήσεων επαναλαμβάνοντας συνεχώς ειδικά επιλεγμένες φράσεις μέχρι να μετατραπούν σε εργαλείο εργασίας του υποσυνείδητου μυαλού σας και να αρχίσει να ενεργεί σύμφωνα με αυτήν την ώθηση σκέψης, μετατρέποντάς την σε φυσικό ισοδύναμο. Η επανάληψη των ρυθμίσεων για το υποσυνείδητο είναι η βάση της αυτο-ύπνωσης.

Οι λέξεις και οι φράσεις αυτο-ύπνωσης πρέπει να προφέρονται νοερά σε πρώτο πρόσωπο σε τόνο επιτακτικού και πάντα σε καταφατική μορφή. Το αρνητικό μόριο «όχι» στους λεκτικούς τύπους αποκλείεται. Δεν μπορείς να πεις «δεν καπνίζω». Πρέπει να πείτε «Έκοψα το κάπνισμα» ή «Σταμάτησα το κάπνισμα». Επίσης, δεν πρέπει να προφέρετε μακροχρόνιους μονολόγους. Οι φράσεις πρέπει να είναι σύντομες, να προφέρονται αργά με πλήρη συγκέντρωση της προσοχής στο θέμα της πρότασης. Κατά την προφορά κάθε φράσης αυτο-ύπνωσης, είναι επιθυμητό να αναπαριστά κανείς ζωντανά αυτό που προτείνεται.

Οι μέθοδοι αυτο-ύπνωσης είναι πιο αποτελεσματικές όταν οι ενεργές σκέψεις με τη μορφή τύπων στόχων (σκέψεις που μεταφέρουν ένα σαφές, ουσιαστικό σκηνικό στο υποσυνείδητο) προχωρούν στο φόντο μιας κατάστασης χαλάρωσης του σώματος. Όσο πιο χαλαρό είναι το σώμα, τόσο πιο ευλύγιστο γίνεται το υποσυνείδητο για τις ρυθμίσεις στόχων. Η δύναμη της αυτο-ύπνωσης εξαρτάται άμεσα από τον βαθμό της επιθυμίας επίτευξης του καθορισμένου συγκεκριμένου στόχου, από τον βαθμό συγκέντρωσης της προσοχής στις ρυθμίσεις για το υποσυνείδητο.

Υπάρχει ένας αρκετά μεγάλος αριθμός μεθόδων αυτο-ύπνωσης - αυτές είναι επιβεβαιώσεις, ψυχολογικές στάσεις, διάφορες τεχνικές διαλογισμού, οπτικοποίηση, μάντρα, προσευχές και πολλές άλλες ψυχοτεχνικές τεχνικές.

ΟΙ ΕΠΙΒΕΒΑΙΩΣΕΙΣ ΕΙΝΑΙ Η ΑΠΛΗ ΜΕΘΟΔΟΣ ΤΗΣ ΑΥΤΟΥΠΟΤΑΣΗ

Οι επιβεβαιώσεις είναι μια μέθοδος αυτο-ύπνωσης όπου επαναλαμβάνετε τύπους δυνατά ή στον εαυτό σας. Το νόημα αυτής της ψυχοτεχνικής είναι ότι δημιουργείτε μια πρόταση στην οποία αναφέρετε ότι έχετε φτάσει σε έναν συγκεκριμένο στόχο. Για παράδειγμα, «Είμαι καλά στην υγεία μου», «Είμαι σίγουρος για τον εαυτό μου», «Έχω καλή δουλειά», «Είμαι παντρεμένος με την αγαπημένη μου». Τι ακριβώς θα επαναλάβετε εξαρτάται από τον στόχο σας. Χάρη στις επιβεβαιώσεις, οι θετικές σκέψεις θα αρχίσουν να αντικαθιστούν τις αρνητικές και σταδιακά να τις αντικαθιστούν εντελώς. Και τότε όλα όσα επαναλαμβάνετε θα γίνουν πραγματικότητα στη ζωή σας.

Η ευγνωμοσύνη είναι ένα είδος επιβεβαίωσης, αλλά μια πολύ πιο ισχυρή ψυχοτεχνική. Η ευγνωμοσύνη είναι το δεύτερο πιο ισχυρό συναίσθημα μετά την αγάπη. Γιατί όταν ευχαριστούμε, προκύπτουν ταυτόχρονα έντονα συναισθήματα, και αυτό είναι μια ισχυρή επίδραση στον ψυχισμό και τη συνείδηση. Πρέπει να είσαι ευγνώμων για όλα όσα έχεις και να λες: «Σε ευχαριστώ, Κύριε, για καλή υγεία», «Σε ευχαριστώ για το νέο μου σπίτι», ακόμα κι αν δεν έχεις. Σας ευχαριστώ ειλικρινά, από τα βάθη της καρδιάς σας, σαν να έχετε ήδη αυτό το σπίτι. Και με τον καιρό, η αυτο-ύπνωση θα κάνει τη δουλειά της και θα έχετε το επαναλαμβανόμενο.

Για αυτήν την ψυχοτεχνική, είναι κατάλληλη η πιο συνηθισμένη κατάσταση ενός ανθρώπου, στην οποία συνήθως ζει καθημερινά. Η αποτελεσματικότητα των επιβεβαιώσεων θα εξαρτηθεί από το πόσο μπορεί ο ασκούμενος να κάνει τις προφορικές λέξεις την ουσία, το περιεχόμενο ολόκληρης της ημέρας του. Δηλαδή, μπορείτε να κάνετε ό,τι θέλετε: να εργαστείτε, να χαλαρώσετε, να αθληθείτε, να κάνετε ηλιοθεραπεία, αρκεί η απαραίτητη επιβεβαίωση να συνεχίσει να ζει στην επιφάνεια της μνήμης.

Οι επιβεβαιώσεις είναι η απλούστερη μέθοδος αυτο-ύπνωσης και, κατά συνέπεια, αυτός είναι ο ευκολότερος τρόπος να επηρεαστείτε το υποσυνείδητο, είναι λιγότερο ισχυρές από την οπτικοποίηση και πρέπει να επαναλαμβάνονται πιο συχνά. Αλλά είναι επίσης αποτελεσματικά και εύκολα στη χρήση.

ΟΡΑΜΑΤΙΣΜΟΣ

Η οπτικοποίηση είναι η νοητική αναπαράσταση και εμπειρία φανταστικών γεγονότων. Η ουσία αυτής της ψυχοτεχνικής είναι απλώς να φανταστεί κανείς την επιθυμητή κατάσταση και να ζήσει σε αυτήν. Η οπτικοποίηση είναι τόσο αποτελεσματική επειδή το μυαλό μας δεν κάνει διάκριση μεταξύ πραγματικών και φανταστικών γεγονότων. Όταν φαντάζεσαι κάτι, το μυαλό νομίζει ότι συμβαίνει στην πραγματικότητα. Είναι πολύ σημαντικό να αντιλαμβάνεστε τα πάντα με τα μάτια σας. Όχι από πάνω, όχι από το πλάι, αλλά με τα ίδια σου τα μάτια. Αν φαντάζεστε ένα αυτοκίνητο, πρέπει να φανταστείτε ότι οδηγείτε αυτό το αυτοκίνητο και κοιτάτε το δρόμο. Στόχος σας είναι να αγοράσετε ένα σπίτι. Φανταστείτε πώς εισάγετε τα κλειδιά στην κλειδαρότρυπα για πρώτη φορά και ανοίγετε την πόρτα, πώς μπαίνετε στο σπίτι, πώς το επιθεωρείτε. Η οπτικοποίησή σας θα πρέπει να είναι μόνο θετική και να φέρει αποκλειστικά θετική φόρτιση.

Πρέπει να οραματιστείτε σε ένα άνετο, ήρεμο περιβάλλον, γι' αυτό επιλέξτε μια ώρα και ένα μέρος που κανείς δεν θα σας αποσπάσει την προσοχή και πάρτε μια άνετη θέση. Χαλαρώστε. Φανταστείτε ότι οι μύες σας, ξεκινώντας από τα δάχτυλα των ποδιών σας και τελειώνοντας με το κεφάλι σας, χαλαρώνουν εναλλάξ. Η ένταση σε αφήνει. Η νοητική εικόνα που τοποθετείται στο υποσυνείδητο πρέπει να είναι πολύ καθαρή και φωτεινή - τότε το υποσυνείδητο θα μπορέσει να δώσει εντολή στα σχετικά όργανα και ιστούς.

Η διάρκεια αυτής της ψυχο-τεχνικής δεν έχει μεγάλη σημασία. Το κύριο κριτήριο είναι η ικανοποίησή σας. Οραματιστείτε τον εαυτό σας για όσο χρόνο θέλετε. Μπορεί να διαρκέσει μια ώρα ή πέντε λεπτά. Το πιο σημαντικό, η διαδικασία πρέπει να είναι διασκεδαστική. Όσο πιο συχνά υποβάλλετε την επιθυμητή εικόνα, τόσο πιο γρήγορα θα ξεκινήσει η διαδικασία ενημέρωσης. Και τα αποτελέσματα που θα έχετε απλά θα σας καταπλήξουν!

ΜΕΘΟΔΟΣ ΑΥΤΟ-ΠΡΟΤΑΣΗ Ε. KUE

Κατά την εκτέλεση αυτής της ψυχοτεχνικής, ένα άτομο παίρνει μια άνετη θέση καθισμένος ή ξαπλωμένος, κλείνει τα μάτια του, χαλαρώνει και ψιθυριστά, χωρίς καμία ένταση, πολλές φορές (τουλάχιστον 20) προφέρει μονότονα την ίδια φόρμουλα αυτο-ύπνωσης. Η φόρμουλα πρέπει να είναι απλή, να αποτελείται από λίγες λέξεις, το πολύ 3-4 φράσεις και να έχει πάντα θετικό περιεχόμενο. Για παράδειγμα, «Είμαι υγιής». Σε καμία περίπτωση δεν πρέπει να περιέχει το σωματίδιο «όχι», αφού η άρνηση οποιασδήποτε ενέργειας ή φαινομένου δεν αναγνωρίζεται από το υποσυνείδητο και μπορεί να εκληφθεί λανθασμένα με την αντίθετη δήλωση. Μια συνεδρία αυτής της μεθόδου αυτο-ύπνωσης διαρκεί 3-4 λεπτά, επαναλαμβάνεται 2-3 φορές την ημέρα για 6-8 εβδομάδες. Ο E. Coue συνιστούσε τη χρήση καταστάσεων ύπνου το πρωί όταν ξυπνάτε ή το βράδυ όταν αποκοιμηθείτε για ψυχοτεχνικές συνεδρίες.

ΑΥΤΟΓΕΝΗ ΕΚΠΑΙΔΕΥΣΗ

Η αυτογενής προπόνηση είναι μια μέθοδος αυτο-ύπνωσης σε κατάσταση χαλάρωσης (κάτω στάδιο) ή υπνωτικής έκστασης (ανώτερο στάδιο). Ο δημιουργός της μεθόδου της αυτογενούς προπόνησης είναι ο Johans Heinrich Schultz, του οποίου ανήκει και ο όρος «αυτογενής εκπαίδευση». Αυτή η ψυχοτεχνική βασίζεται στα ευρήματα του αρχαίου ινδικού συστήματος των γιόγκι, στην εμπειρία της μελέτης των αισθήσεων των ανθρώπων που βυθίζονται στην ύπνωση, στην πρακτική της χρήσης της μεθόδου της αυτο-ύπνωσης από τον E. Kue και άλλους.

Ασκώντας αυτή τη μέθοδο αυτο-ύπνωσης, είναι απαραίτητο να επιτευχθεί χαλάρωση, η οποία έρχεται στα όρια της πραγματικότητας και του ύπνου. Συνιστάται να ξαπλώνετε ή να κάθεστε στη θέση «προπονητής». Για να επιτύχετε χαλάρωση, πρέπει:
- ενεργοποίηση αναμνήσεων που σχετίζονται με ευχάριστες αισθήσεις που βιώθηκαν στο παρελθόν,
- να προκαλέσει, εάν είναι απαραίτητο, όχι μόνο ηρεμιστικό, αλλά και αύξηση του ψυχοσυναισθηματικού τόνου,
- συνοδεύουν τους τύπους αυτο-ύπνωσης με εικονιστικές παραστάσεις.

Η αποτελεσματικότητα της εφαρμογής αυτής της ψυχο-τεχνικής θα εξαρτηθεί από το βαθμό συγκέντρωσης, επομένως αποκλείονται άλλες περιπτώσεις. Η μέθοδος της αυτο-ύπνωσης απαιτεί καθημερινή εξάσκηση, τουλάχιστον δύο φορές την ημέρα. Η παράλειψη τουλάχιστον ενός είναι εξαιρετικά κακή για την επίτευξη του αποτελέσματος.

Μια ποικιλία αυτογενών προπονήσεων είναι το imago - training. Ο συγγραφέας αυτής της μεθόδου αυτο-ύπνωσης είναι ο Valery Avdeev. Υποστηρίζει ότι με τη βοήθεια του imago-training, κάθε άτομο χωρίς καμία εκπαίδευση μπορεί να προχωρήσει πολύ (υπό την άμεση επίβλεψη ενός ειδικού εκπαίδευσης imago) πέρα ​​από τις συνηθισμένες δυνατότητές του και να αποκαλύψει τις δημιουργικές του ικανότητες.

ΔΙΑΛΟΓΙΣΜΟΣ

Ο διαλογισμός είναι μια έντονη, διεισδυτική ενατένιση, βύθιση της συνείδησης στην ουσία ενός αντικειμένου, μιας ιδέας, που επιτυγχάνεται με την εστίαση σε ένα πράγμα και την εξάλειψη όλων των παραγόντων που παρεμβαίνουν, τόσο εξωτερικούς όσο και εσωτερικούς, από τη συνείδηση.

Απαραίτητη προϋπόθεση για τον διαλογισμό είναι η διακοπή του εσωτερικού διαλόγου, της συζήτησης που κάνουμε συνεχώς με τον εαυτό μας. Είναι πολύ εύκολο να το σταματήσεις. Για να το κάνετε αυτό, συνήθως αρκεί να εστιάσετε σε κάτι στον εαυτό σας. Για παράδειγμα, και στα δύο χέρια ταυτόχρονα.

Ο διαλογισμός είναι μια ψυχοτεχνική που σας επιτρέπει να αυξήσετε επανειλημμένα τις σωματικές, διανοητικές και πνευματικές σας ικανότητες, την ταχύτητα αντίδρασης και πολλά, πολλά άλλα, κατ 'αρχήν, είναι πολύ απλό. Μπορεί να χωριστεί υπό όρους σε τέσσερα μέρη, τέσσερα συστατικά:
— ορισμός εγκατάστασης·
— είσοδος σε κατάσταση κενού και πραγματική αίσθηση μιας δεδομένης στάσης στον εαυτό του.
- έξοδος από την κατάσταση κενού στην κανονική κατάσταση με την εγκατάσταση ήδη ενσωματωμένη στο υποσυνείδητο.
- εάν είναι απαραίτητο να εκπληρωθεί η εγκατάσταση, η αυθόρμητη είσοδος σε κατάσταση αστοχίας και η εφαρμογή της.

Οι εγκαταστάσεις πρέπει να είναι εξαιρετικά συνοπτικές, ευρύχωρες και ταυτόχρονα φωτεινές.

ΑΥΤΟΥΠΝΩΣΗ

Η αυτο-ύπνωση είναι μια από τις πιο ισχυρές ψυχοτεχνικές. Το πρώτο βήμα είναι να χαλαρώσετε. Τότε πρέπει να ηρεμήσετε και να μπείτε σε μια κατάσταση γαλήνης. Στη συνέχεια πείτε τη φράση "κοιμάμαι βαθιά ...". Τότε θα πρέπει να υπολογίσεις νοερά από το πέντε στο μηδέν, φανταζόμενος πώς ξεφεύγεις από τον οικείο κόσμο όλο και περισσότερο, βυθίζοντας όλο και πιο βαθιά στο σκοτάδι της υπνωτικής λήθης. Αφού μετρήσετε "μηδέν", πείτε ξανά τη φράση κλειδί "Είμαι βαθύς ύπνος ..." και κοιτάξτε νοερά τριγύρω. Είσαι μέσα στο υποσυνείδητό σου. Τώρα ήρθε η ώρα να πείτε τη φόρμουλα που θα σας βοηθήσει να φτάσετε σε αυτήν την κατάσταση πιο γρήγορα στο μέλλον. Ακούγεται κάπως έτσι: "Κάθε φορά που λέω τις λέξεις "Είμαι βαθύς ύπνος ...", μπαίνω στην κατάσταση του αυτοπρογραμματισμού όλο και πιο γρήγορα."

Αυτή η φόρμουλα πρέπει να επαναληφθεί σε κάθε ένα από τα πρώτα μαθήματα αρκετές φορές, και μόνο μετά από αυτό, προφέρετε τους τύπους αυτο-ύπνωσης.

ΑΝΑΠΛΗΡΩΣΗ

Η ανακεφαλαίωση είναι μια αποτελεσματική ψυχοτεχνική που δίνει τη δυνατότητα να ξαναζήσουμε την προηγούμενη κατάσταση σε έναν εικονικό χώρο, αλλά να την βιώσουμε με έναν νέο τρόπο. Η εκ νέου εμπειρία είναι να βλέπεις νέες δυνατότητες στην παλιά κατάσταση, και όχι για τότε, αλλά για νέες δυνατότητες τώρα. Μιλάμε για καταστάσεις που είναι ακόμα σημαντικές. Μόνο επομένως έχει νόημα να τα βιώνεις, μόνο επομένως μπορούν να βιωθούν. Το να ξαναζείς πραγματικά μια κατάσταση σημαίνει να βλέπεις νέες δυνατότητες σε αυτήν.

Οι κύριες διατάξεις αυτής της ψυχοτεχνικής είναι οι εξής:
1. Η κατάσταση πρέπει να ξαναζηθεί (πραγματική εμπειρία), και όχι απλώς να αποκατασταθεί στη μνήμη.
2. Η κατάσταση πρέπει να βιώνεται στα σημαντικά συστατικά της, που από μόνα τους την καθιστούν δεδομένη υπαρξιακή κατάσταση. Η πραγματικότητα των σημαντικών συνιστωσών της κατάστασης καθορίζεται από το γεγονός ότι μπορούν να αναπτυχθούν, υπάρχει κάτι σε αυτά που μπορεί να φανεί εκ νέου, να επανεξεταστεί κ.λπ.
3. Είναι απαραίτητο να επαναφέρετε, να αναπαράγετε σε μια κατάσταση αυτό που συνέβη για εσάς προσωπικά. Μια κατάσταση είναι πάντα η προσωπική, ατομική, υπαρξιακή σας κατάσταση. Και αυτό που υπήρχε εκεί γύρω είναι ένα υπόβαθρο που σταδιακά διαλύεται, εξαφανίζεται.

ΟΙ ΕΝΙΣΧΥΣΕΙΣ ΕΙΝΑΙ ΜΙΑ ΑΠΟΤΕΛΕΣΜΑΤΙΚΗ ΜΕΘΟΔΟΣ ΑΥΤΟΠΡΟΤΑΣΗ

Για αυτή τη μέθοδο αυτο-ύπνωσης, μια ενεργή κατάσταση είναι σημαντική, όταν η συνείδηση ​​ενός ατόμου φτάνει στο μέγιστο βαθμό ψυχραιμίας. Επομένως, κατά την εφαρμογή της διάθεσης, είναι απαραίτητο να συμπεριφέρεστε όσο το δυνατόν πιο ενεργά: είναι καλύτερο να περπατάτε ή να κινείστε έντονα, αλλά όχι να ξαπλώνετε. Ωστόσο, δεν συνιστάται να αποσπάται η προσοχή σας από οποιαδήποτε άλλη δραστηριότητα.

Συντονιστείτε με αυτά τα λόγια που απευθύνει ένα άτομο στον εαυτό του, μια προσπάθεια αφύπνισης των δυνάμεων που κοιμούνται στα βάθη του καθενός μας. Από το γεγονός ότι οι λέξεις προφέρονται από το ίδιο το άτομο, η επιρροή τους δεν θα εξασθενήσει. Αντίθετα, μια συνειδητή και ξεκάθαρα εκφρασμένη λέξη που προέρχεται από μέσα, στην οποία πιστεύει ο ίδιος ο ομιλητής, θα έχει πολύ πιο έντονο αποτέλεσμα από ό,τι ακούγεται από άλλον.

Η ΨΥΧΟΜΗΧΑΝΙΚΗ ΕΙΝΑΙ ΜΠΑΛΟΝΙ

Οραματιστείτε ένα ξεφουσκωμένο μπαλόνι πάνω από το κεφάλι σας. Πάρτε μια βαθιά ανάσα και καθώς εκπνέετε φανταστείτε πώς όλα τα προβλήματα και οι αγωνίες σας, οι φόβοι, οι ανησυχίες και τα διάφορα προβλήματα γεμίζουν αυτή την μπάλα. Απαλλάσσεσαι εντελώς από αυτές τις ανησυχίες γεμίζοντας το μπαλόνι με αυτές. Στη συνέχεια, παίρνοντας άλλη μια βαθιά ανάσα, καθώς εκπνέετε, οραματιστείτε το μπαλόνι να επιπλέει και να εξαφανίζεται, παίρνοντας μαζί του όλες τις ανησυχίες και τα προβλήματά σας που βάζετε μέσα του. Αυτή είναι μια εξαιρετική νοητική τεχνική και γίνεται καλύτερα πριν από τον ύπνο, ειδικά εάν προβλήματα σας εμποδίζουν να κοιμηθείτε.

Η ΜΕΘΟΔΟΣ ΑΥΤΟΠΡΟΤΑΣΗ ΤΟΥ SHICHKO

Αυτή η ψυχοτεχνική αναπτύχθηκε από τον Gennady Andreevich Shichko. Πειραματικά διαπίστωσε ότι η λέξη που γράφει ένα άτομο με το χέρι του πριν πάει για ύπνο, όσον αφορά τη δύναμη επιρροής στο υποσυνείδητο, είναι εκατό φορές μεγαλύτερη από τη λέξη που είδε, ειπώθηκε ή ακούστηκε.

Η ψυχοτεχνική εκτελείται ως εξής. Πριν πάτε για ύπνο, γράψτε τον τύπο της πρότασης σε ένα χαρτί με ένα στυλό (μπορείτε να το γράψετε πολλές φορές). Διαβάστε το αρκετές φορές. Μετά πηγαίνετε για ύπνο και, προφέροντας τον τύπο της πρότασης, αποκοιμηθείτε.

Η μετάδοση της σκέψης από απόσταση ακόμα και τώρα ακούγεται σαν μια αφύσικη διαδικασία. Είναι όμως δυνατό. Και μπορείτε να το κάνετε αυτό όχι μόνο κοιτάζοντας τη φωτογραφία, αλλά επικοινωνώντας με ένα άτομο μέσω τηλεφώνου ή Skype. Αυτό κάνουν συνήθως οι αρχάριοι. Στο άρθρο θα σας πούμε πώς να εμπνεύσετε ένα άτομο με μια σκέψη από απόσταση, τι πρέπει να γίνει για αυτό. Στη συνέχεια, θα εξετάσουμε τα χαρακτηριστικά για το πώς μπορείτε να μάθετε αυτήν την ικανότητα.

Είναι δυνατόν να προτείνουμε σκέψεις εξ αποστάσεως σε άλλο άτομο;

Σε αυτό το θέμα, οι πρώτες σκέψεις επιστημόνων και ψυχολόγων εμφανίστηκαν τον 19ο αιώνα. Και η απάντηση ήταν θετική. Πάνω απ 'όλα, άνθρωποι που δεν βρίσκονται σε σταθερή νευρική κατάσταση υπόκεινται σε τέτοια επιρροή. Για παράδειγμα, όταν ένα άτομο αποκοιμιέται ή ξυπνά, με έντονη νευρική εξάντληση ή κατά τη διάρκεια μιας περιόδου επιθετικότητας.

Αλλά πάνω από όλα μπορείτε να επηρεάσετε εξ αποστάσεως σε στενούς ανθρώπους, αφού υπάρχει πάντα μια αόρατη σύνδεση με συγγενείς. Αυτό εκφράζεται ακόμη και με τον τρόπο που αισθάνεται ένας άνθρωπος όταν έχει συμβεί πρόβλημα σε ένα αγαπημένο του πρόσωπο. Και για αυτό δεν είναι απαραίτητο να μπείτε στο αστρικό επίπεδο.

Μπορεί να μην είναι απαραίτητα συγγενείς εξ αίματος. Μια τέτοια σύνδεση εμφανίζεται σε άτομα που περνούν πολύ χρόνο μαζί. Μεταξύ καλύτερων φίλων, εραστών και ούτω καθεξής. Μερικές φορές η υπόδειξη μιας σκέψης από απόσταση οφείλεται στο γεγονός ότι ένα άτομο γνωρίζει καλά τις συνήθειες του προτεινόμενου ατόμου.

Μερικές φορές αυτό δεν είναι αρκετό για ένα άτομο. Μετά θέλει να μάθει πώς να εμπνεύσει έναν άνθρωπο με μια σκέψη από απόσταση. Το υπόλοιπο άρθρο θα επικεντρωθεί σε αυτό το θέμα.

Τεχνική πρότασης. Τι χρειάζεται να μάθει ένας άνθρωπος;

Αυτή είναι μια αρκετά επίπονη διαδικασία και απαιτεί συνεχή εκπαίδευση. Συνιστάται να μάθετε πώς να ελέγχετε τη δύναμη της σκέψης πρώτα σε στενούς συγγενείς. Και μόνο τότε μεταβείτε στην πρόταση σε αγνώστους.

Τι χρειάζεται για αυτό;

Συνιστάται επίσης γιόγκα. Θα σας βοηθήσει να συγκεντρωθείτε γρήγορα και να απαλλαγείτε από περιττές σκέψεις. Το σώμα και η ψυχή θα είναι πάντα γεμάτα ενέργεια. Είναι η γιόγκα που θα σε βοηθήσει να μπεις στο αστρικό επίπεδο. Αυτό θα σας επιτρέψει να μάθετε γρήγορα να ελέγχετε τις σκέψεις των άλλων ανθρώπων. Ο καθένας μπορεί να μάθει πώς να εμπνέει ένα άτομο με μια σκέψη από απόσταση. Θα υπήρχε επιθυμία και, φυσικά, θα απαιτηθεί η απαραίτητη εκπαίδευση.

Ενα αντικείμενο. Ποιον να επιλέξω για πρόταση;

Όπως γράφτηκε ήδη παραπάνω, είναι καλύτερα να επιλέξετε πρώτα τον πλησιέστερο συγγενή ως αντικείμενο για πρόταση. Στη συνέχεια, μπορείτε να το δοκιμάσετε σε άλλους ανθρώπους.

Τις περισσότερες φορές, τα αντικείμενα προς πρόταση είναι:

• Αγαπητός. Για παράδειγμα, ένα κορίτσι αρέσει πολύ σε έναν νεαρό άνδρα, αλλά δεν του δίνει ιδιαίτερη σημασία. Κάθε μέρα αρχίζει να τον εμπνέει πόσο όμορφη είναι και πόσο του αρέσει. Ο νεαρός άνδρας το θεωρεί αυτό ως σκέψη και τελικά ερωτεύεται αυτό το κορίτσι.
• Παιδιά. Αυτή η ικανότητα είναι απαραίτητη για τις μητέρες. Ειδικά όταν το παιδί είναι άρρωστο. Εμπνέουν στο παιδί ότι είναι σε φάση αποκατάστασης, ότι όλα θα πάνε καλά. Εδώ ενεργοποιείται το φαινόμενο εικονικού φαρμάκου, το ίδιο το σώμα αρχίζει να καταβάλλει περισσότερες προσπάθειες για να ανακάμψει. Μπορείτε επίσης να βοηθήσετε τα παιδιά σας να μάθουν, αλλά μην προσπαθήσετε να τα ελέγξετε πλήρως. Διαφορετικά, το παιδί μπορεί να χάσει τον εαυτό του ως άτομο.
• Μόνο οικογένεια και φίλοι. Με τη βοήθεια σκέψεων σε απόσταση, μπορείτε να τους δώσετε αυτοπεποίθηση, δύναμη, να τους καταστήσετε σαφές πόσο αγαπιούνται και αναμένονται.

Πώς να μεταφέρετε σκέψεις;

Πώς να μεταφέρετε μια σκέψη από απόσταση σε ένα άλλο άτομο; Το να μάθεις να επηρεάζεις το μυαλό ενός ξένου είναι πιο δύσκολο από το να μάθεις να επηρεάζεις στενούς ανθρώπους. Αλλά είναι επίσης δυνατό. Τι πρέπει να γίνει βήμα προς βήμα;

1. Απελευθερωθείτε εντελώς από περιττές σκέψεις. Το κεφάλι πρέπει να είναι εντελώς καθαρό από όλες τις σκέψεις.
2. Αφού επιλέξετε το άτομο στο οποίο θα ανακατευθυνθούν οι σκέψεις, πρέπει να μάθετε όσο το δυνατόν περισσότερα γι 'αυτόν. Τα χόμπι του, τα γούστα, ο τρόπος επικοινωνίας, η φωνή κ.ο.κ. Αν είναι δυνατόν, μπείτε στον κύκλο των φίλων του.
3. Πριν ξεκινήσετε την πρόταση μιας σκέψης, είναι απαραίτητο να φανταστείτε αυτό το άτομο και να προσπαθήσετε να αναβιώσετε την εικόνα του.
4. Όταν επιλεγεί η σωστή σκέψη και η προσοχή είναι πλήρως συγκεντρωμένη, πρέπει να επισυνάψετε όσο το δυνατόν περισσότερα συναισθήματα στις πληροφορίες που αποστέλλονται.
5. Για αρχή, μπορείτε να δοκιμάσετε να το περάσετε το βράδυ ή το βράδυ. Είναι κατά τη διάρκεια αυτής της περιόδου που ένα άτομο είναι πιο ανοιχτό σε εξωτερικές παρεμβάσεις.
6. Επιπλέον, μπορείτε να εμπνεύσετε ένα άτομο με τις απαραίτητες πληροφορίες κατά την επικοινωνία. Όχι όμως άμεσα, αλλά με υποβλητικά θέματα. Προετοιμάστε το έδαφος για λήψη πληροφοριών από απόσταση.
7. Μην τσακώνεστε με εκείνους στους οποίους θα απευθύνονται οι πληροφορίες εξ αποστάσεως. Μην τον κάνετε επιθετικό. Αντίθετα, όταν η επικοινωνία πρέπει να είναι μόνο θετική. Διαφορετικά, ακόμη και οι πληροφορίες που αποστέλλονται εξ αποστάσεως μπορεί όχι μόνο να μην γίνουν αποδεκτές, αλλά και να απορριφθούν.

Αποτελεσματικός τρόπος

Υπάρχει μια άλλη μέθοδος, όχι αρκετά τυπική. Αλλά είναι επίσης δημοφιλής. Πρέπει να χαλαρώσετε εντελώς, να κλείσετε τα μάτια σας και να φανταστείτε τον δίσκο του ήλιου. Περιμένετε μέχρι ο δίσκος να γίνει εντελώς πραγματικός.

Τότε πρέπει να παρουσιάσετε το σωστό άτομο. Και προσπαθήστε να αναβιώσετε αυτή την εικόνα στο κεφάλι σας. Στη συνέχεια, στον ίδιο τον δίσκο, παρουσιάστε την επιγραφή του μηνύματός σας. Και μόνο τότε σε αυτόν τον δίσκο για να μετακινήσετε την εικόνα του ατόμου στο οποίο προορίζεται αυτό το μήνυμα.

Σημαντικά σημεία που πρέπει να θυμάστε για όσους θέλουν να εμπνεύσουν σκέψεις

Έχουμε ήδη καταλάβει πώς να εμπνεύσουμε ένα άτομο με μια σκέψη από απόσταση. Ας δούμε τώρα τα σημαντικά σημεία αυτής της υπόθεσης:

• Η αυτοπεποίθηση είναι υποχρεωτική, ακόμα κι αν δεν λειτούργησε την πρώτη, δεύτερη ή τρίτη φορά.
• καθημερινές προπονήσεις και περισσότερες από μία φορές.
• Στείλτε μηνύματα με τη δύναμη της σκέψης σε διαφορετικούς ανθρώπους.
• Η σωστή αναπνοή είναι σημαντική στη διαδικασία μετάδοσης πληροφοριών.
• να είναι σε χαλαρή κατάσταση, είναι επιθυμητό ο παραλήπτης να βρίσκεται στην ίδια κατάσταση (επομένως συνιστάται η βραδινή ώρα).
• να έχετε θετική σκέψη, διαφορετικά το αρνητικό μπορεί να μεταδοθεί με σκέψεις και να βλάψει την ανθρώπινη υγεία.
• να είναι σε ένα απομονωμένο δωμάτιο?
• το φως στο δωμάτιο δεν πρέπει να είναι φωτεινό, να μην ερεθίζει τα μάτια. Μπορείτε να εκτελέσετε τη διαδικασία χωρίς φως.
• αναπτύξτε τη φαντασία σας για να φανταστείτε όσο πιο ρεαλιστικά γίνεται το άτομο στο οποίο θα ανακατευθυνθούν οι πληροφορίες.

Η συμμόρφωση με αυτά τα σημεία, και το πιο σημαντικό, η επιμονή θα βοηθήσει να επηρεάσει τις σκέψεις ενός ατόμου από απόσταση.

Οφελος

Μπορείτε να είστε πνευματικά με έναν άνθρωπο και να τον υποστηρίζετε όταν έχει ένα σημαντικό γεγονός και δεν υπάρχει τρόπος να είστε κοντά. Νιώθοντας μια στενή ψυχή κοντά, ένα άτομο γίνεται πιο σίγουρο, πράγμα που σημαίνει ότι ένα θετικό αποτέλεσμα θα είναι εγγυημένο.

Τα κορίτσια λατρεύουν να το χρησιμοποιούν για να συμφιλιωθούν με τα αγαπημένα τους πρόσωπα με έναν περίεργο τρόπο κατά τη διάρκεια ενός καβγά. Αλλά είναι επιθυμητό να μην τον κάνετε να νιώθει ένοχος. Αντίθετα, στείλτε το αίσθημα τύψεων. Επίσης, τα κορίτσια μπορούν επίσης να ερωτευτούν τον εκλεκτό τους με τη δύναμη της σκέψης.

Έτσι αντιμετωπίζουν και προστατεύουν οι μητέρες τα παιδιά τους. Το κύριο πράγμα εδώ είναι να εμποτίσει πλήρως την ανθρώπινη κατάσταση. Φανταστείτε πώς οι σκέψεις σώζουν τα παιδιά από ασθένειες. Μπορείτε να είστε με ένα μωρό που κοιμάται κοντά αυτή τη στιγμή. Στείλτε του σκέψεις για την ανάρρωση. Και με ένα άγγιγμα, φανταστείτε πώς συγκεντρώνεται η ασθένεια στο χέρι. Και μπορείς να το κάνεις από απόσταση. Εδώ, ένα είδος (αντιπροσωπευόμενης) ενεργειακής μπάλας με σκέψεις πρέπει να αγγίζει το παιδί. Είναι αυτός που πρέπει να απορροφήσει τις ασθένειες και να στείλει θετικά συναισθήματα και σκέψεις στο παιδί.

Μπορείτε στο αρχικό στάδιο απλώς να προσπαθήσετε να εμπνεύσετε ένα άτομο με την ιδέα της ανάγκης για μια κλήση. Και αν προσέξετε αυτό, αυτό συμβαίνει αρκετά συχνά (ειδικά μεταξύ χαρισματικών ανθρώπων). Μερικές φορές ένα άτομο θα πιστεύει μόνο ότι αυτός και αυτός δεν τον έχει καλέσει για μεγάλο χρονικό διάστημα και θέλει ήδη να καλέσει μόνος του τον αριθμό, καθώς ακούγεται μια κλήση από τον επιθυμητό συνδρομητή.

συμπέρασμα

Τώρα ξέρετε πώς να εμπνέετε τους ανθρώπους με τις σκέψεις σας. Ο πιο σημαντικός κανόνας είναι να είσαι στην εμπιστοσύνη ενός ατόμου. Τότε η μετάδοση της σκέψης εξ αποστάσεως είναι βέβαιο ότι θα πετύχει.

Η πρόταση σκέψεων είναι μια επιρροή κατά την οποία ένα άτομο αλλάζει τις δικές του στάσεις, πεποιθήσεις, διανοητική στάση σχετικά με οποιοδήποτε γεγονός, πράξη ή αντικείμενο. Επίσης, η υπόδειξη σκέψεων περιλαμβάνει την απόκτηση από ένα άτομο νέων στάσεων, για παράδειγμα, την εμφάνιση επιθυμιών και φιλοδοξιών που δεν είχε πριν.

Για να έχει πάντα θετικό αποτέλεσμα η πρόταση των σκέψεων, είναι απαραίτητο να τηρούνται ορισμένοι κανόνες:

• Το αντικείμενο της πρότασης πρέπει να βρίσκεται σε κατάσταση στην οποία η κριτική κατανόηση και η λογική επεξεργασία των πληροφοριών είναι απενεργοποιημένες. Αυτό μπορεί να συμβεί σε μια ελαφριά έκσταση, υπό την επήρεια ύπνωσης και αλκοόλ.
• Το άτομο που ασκεί την επιρροή πρέπει να πιστεύει ειλικρινά σε αυτό που εμπνέει τον θάλαμό του. Εάν αυτό δεν συμβεί, το αποτέλεσμα της πρότασης θα είναι αμφίβολο.
• Δεν μπορείτε να αισθάνεστε δυσαρεστημένοι με τον εαυτό σας και τις ενέργειές σας κατά τη διάρκεια μιας συνεδρίας προτάσεων. Διαφορετικά, το αποτέλεσμα δεν θα επιτευχθεί.
• Είναι απαραίτητο να εκπληρωθούν όλες εκείνες οι υποσχέσεις που δόθηκαν στον υποτακτικό, διαφορετικά το αποτέλεσμα της εισήγησης θα ισοπεδωθεί.
• Πρέπει να εκπαιδεύεστε συνεχώς και να βελτιώνετε τις δεξιότητές σας, καθώς αυτό επηρεάζει την ποιότητα του αποτελέσματος.

πρόταση και πειθώ

Η πρόταση και η πειθώ είναι τρόποι επιρροής στον ανθρώπινο ψυχισμό.

Η πειθώ είναι ένα από τα είδη κατευθυνόμενης ψυχολογικής επιρροής, η οποία πραγματοποιείται μέσω επιχειρημάτων. Η πειθώ λειτουργεί με την ανθρώπινη συνείδηση. Ως εκ τούτου, είναι σημαντικό να χρησιμοποιήσουμε την επιχειρηματολογία για να εξηγήσουμε την ουσία του φαινομένου, τις αιτιώδεις σχέσεις και τις σχέσεις στην πορεία του, εξηγείται η ουσία του φαινομένου, η εξήγηση της σημασίας οποιουδήποτε ζητήματος.

Τα μέσα πειθούς περιλαμβάνουν το επίδειξη, την αφήγηση και τη δικαιολόγηση (επιχειρηματολογία). Επομένως, μπορείτε να πείσετε όχι μόνο με τη βοήθεια των λέξεων, αλλά και με τη δράση, με ένα προσωπικό παράδειγμα συμπεριφοράς. Είναι πιθανό ένα αποτέλεσμα υπόδειξης, το οποίο βασίζεται στην αντίθεση, η οποία, για παράδειγμα, κάνει το αντικείμενο πειθούς να θέλει να δοκιμάσει κάτι που θεωρείται απρόσιτο σε αυτό.

Μια πεποίθηση επηρεάζει τη συμπεριφορά ενός ατόμου, αλλά όχι άμεσα. Δεδομένου ότι είναι ένα εσωτερικό κίνητρο ή καταναγκασμός για δράση μέσω μιας έκκλησης στο ανθρώπινο μυαλό.

Οι ακόλουθοι παράγοντες επηρεάζουν τη δύναμη και την ποιότητα της πειθούς:

1. Προκατάληψη. Σε αυτή την περίπτωση, η κύρια εργασία γίνεται με τη διατύπωση του ίδιου του προβλήματος και τη λύση που έχει ήδη ο πελάτης. Για τον χειριστή, είναι απαραίτητο να αλλάξει με το μήνυμά του εκείνες τις στάσεις στις οποίες πιστεύει το αντικείμενο πειθούς.
2. Εμπιστευτείτε την πηγή. Είναι πολύ σημαντικό να εμπνέεις εμπιστοσύνη με την εμφάνιση και τη συμπεριφορά σου, να εμπνέεις συμπάθεια και να δείχνεις αυθεντικός.
3. Μήνυμα. Το ίδιο το μήνυμα πρέπει να είναι συναρπαστικό. Για αυτό, δεν χρησιμοποιούνται μόνο επιχειρήματα, αλλά και ζωντανές εικόνες σχεδιασμένες να εστιάζουν την προσοχή του κοινού στην έμφαση του προβλήματος που χρειάζεται ο χειριστής.
4. Συναισθήματα. Παρά το γεγονός ότι η πειθώ απευθύνεται στο μυαλό των ανθρώπων, είναι αδύνατο να παρακάμψουμε τα συναισθήματα με αυτόν τον αντίκτυπο σε ένα άτομο. Για παράδειγμα, τα μηνύματα που «παίρνουν την ψυχή» ενός πελάτη έχουν πολύ μεγαλύτερο αντίκτυπο σε αυτόν από τα ξερά επιχειρήματα και γεγονότα.

Η διαφορά μεταξύ πειθούς και υπόδειξης έγκειται στο γεγονός ότι η πρόταση αναφέρεται στο υποσυνείδητο, παρακάμπτοντας τη συνειδητή πτυχή του ελέγχου της πληροφορίας. Και η πειθώ επηρεάζει τον ανθρώπινο νου, στον οποίο είναι πολύ σημαντικό να κατανοεί κανείς κριτικά τις πληροφορίες που λαμβάνονται, να τις συσχετίζει με την προηγούμενη εμπειρία και να δημιουργεί λογικές αλυσίδες. Αν και η πειθώ έχει μια συναισθηματική συνιστώσα, η πρόταση λειτουργεί μόνο στα συναισθήματα και σε άλλους υποσυνείδητους παράγοντες όταν η πειθώ αναφέρεται συγκεκριμένα στο μυαλό του ατόμου.

Μέθοδοι πρότασης

Οι ειδικοί διακρίνουν τις ακόλουθες μεθόδους πρότασης:

1. Πρόταση ενώ ο πελάτης είναι ξύπνιος, όταν βρίσκεται σε ενεργή κατάσταση συνείδησης.
2. Πρόταση κατά τη χαλάρωση, όταν εμφανίζεται ψυχολογική και μυϊκή χαλάρωση.
3. Πρόταση μέσω ύπνωσης, όταν ο πελάτης εισέρχεται σε μια ιδιαίτερα αλλοιωμένη ψυχοφυσιολογική κατάσταση.

Υπάρχει μια άλλη ταξινόμηση των μεθόδων πρότασης:

1. Η λεκτική πρόταση, στην οποία ο αντίκτυπος πραγματοποιείται με τη βοήθεια του λόγου, είναι λεκτική.
2. Νοητική πρόταση, η οποία γίνεται χωρίς άμεση επαφή με τον πελάτη, μέσα από μεγάλη απόσταση.
3. Μεταφυσική πρόταση, η οποία είναι μια σύνδεση μιας συνομιλίας για την πραγματικότητα του ανθρώπινου «εγώ» και την ενότητα του Σύμπαντος με τη νοητική διαδικασία της υπόδειξης. Αυτή η μέθοδος χρησιμοποιείται για τη σωματική και ψυχική θεραπεία του πελάτη.
4. Πνευματική επίδραση, η οποία χρησιμοποιείται για τη σωματική, ψυχική και πνευματική θεραπεία ενός ατόμου. Ο θεραπευτής βρίσκεται στη ροή των θεραπευτικών δυνάμεων του Σύμπαντος, τις οποίες κατευθύνει στον πελάτη. Η θεραπευτική διαδικασία περιλαμβάνει το υπερσυνείδητο, το οποίο έχει καλή επαφή με το υποσυνείδητο ενός ατόμου και βοηθά στην επούλωση από ασθένειες, καθώς και στη φέρουσα την ψυχή σε κατάσταση αρμονίας.

Υπάρχουν επίσης τρεις μορφές πρότασης:

1. Ισχυρή πειθώ.
2. Πίεση.
3. Συναισθηματική και βουλητική επιρροή.

έμμεσες προτάσεις

Οι έμμεσες προτάσεις είναι ένα είδος επιρροής σε ένα άτομο στο οποίο έχει μια επιλογή: να αποδεχτεί ή να απορρίψει την προτεινόμενη πρόταση. Αυτός ο τύπος πρότασης είναι απαραίτητος για να κατευθύνει τη συμπεριφορά, τα συναισθήματα ή τις σκέψεις του πελάτη προς την κατεύθυνση που αποφεύγει.

Οι έμμεσες προτάσεις χωρίζονται σε διάφορα υποείδη:

1. Μια ακολουθία αποδοχής στην οποία ο προτείνων παραθέτει δηλώσεις με τις οποίες συμφωνεί ο πελάτης. Και στο τέλος προφέρει την εγκατάσταση που πρέπει να δεχτεί κάποιος.
2. Ένα υπονοούμενο κατά το οποίο ο προτείνων λέει καταφατικά τι μπορεί να συμβεί και ο πελάτης προκαθορίζει τον εαυτό του για το προβλεπόμενο αποτέλεσμα.
3. Το Double bind είναι μια συχνά χρησιμοποιούμενη τεχνική κατά την οποία προσφέρεται στον πελάτη η επιλογή δύο παρόμοιων επιλογών.
4. Πρόταση λόγω έλλειψης αναφοράς, στην οποία ο εισηγητής παραθέτει μια λίστα με πιθανές καταστάσεις, χωρίς ένα σημαντικό γεγονός. Στη συνέχεια, η προσοχή του πελάτη έλκεται σε αυτό, και ως αποτέλεσμα, το άτομο εστιάζει τη συνείδησή του ακριβώς σε αυτόν τον παράγοντα.

υπνωτική πρόταση

Η υπνωτική πρόταση είναι ένας τύπος επιρροής σε ένα άτομο που απαιτεί από τον πελάτη να βυθιστεί σε μια αλλοιωμένη κατάσταση που ονομάζεται ύπνωση. Κατά τη διάρκεια της συνεδρίας προτάσεων, ο πελάτης, με τη βοήθεια ενός εισηγητή, πέφτει σε υπνωτικό ύπνο. Σε αυτή την κατάσταση, το αντικείμενο επιρροής αντιδρά ενεργά σε αυτό που λέει ο υπνωτιστής. Ταυτόχρονα, δεν υπάρχει κριτική κατανόηση των πληροφοριών και οι εντολές πηγαίνουν απευθείας στο υποσυνείδητο, παρακάμπτοντας τη συνειδητή ανάλυση και κατανόηση. Και στη συνέχεια επηρεάζουν τη συμπεριφορά και την υγεία ενός ατόμου, την ψυχοσυναισθηματική του κατάσταση.

Οι μέθοδοι υπνωτικής πρότασης χωρίζονται σε:

1. Μηχανική, κατά την οποία ο πελάτης επηρεάζεται από αντικείμενα και φαινόμενα που έχουν μονότονο χαρακτήρα (φως, ήχος κ.λπ.).
2. Ψυχικό, όταν χρησιμοποιείται λεκτική επιρροή.
3. Μαγνητικό, με βάση τη χρήση θεραπευτικού μαγνητισμού.

Πιστεύεται ότι ο συνδυασμός ψυχικής και μαγνητικής προσέγγισης δίνει το μεγαλύτερο αποτέλεσμα.

Ψυχολογική πρόταση

Λόγω του γεγονότος ότι υπάρχει καθημερινή πρόταση, είναι απαραίτητο να αναδειχθεί ειδικά η ψυχολογική πρόταση. Πρόκειται για μια μορφή υπόδειξης, κατά την οποία πραγματοποιείται μια ειδική ψυχολογική επιρροή ενός ατόμου (προτάτης) σε ένα άλλο άτομο (υποτάκτης). Η παραπάνω επιρροή πραγματοποιείται με λεκτική και μη λεκτική επικοινωνία. Ταυτόχρονα, η ποιότητα των επιχειρημάτων του εισηγητή είναι χαμηλή και η κρισιμότητα της σκέψης του εισηγητή σε χαμηλό επίπεδο.

Ο εισηγητής είναι εμποτισμένος με τα επιχειρήματα του εισηγητή, σαν να ήταν δικά του, και συχνά χωρίς να απαιτεί καμία απόδειξη για τις δηλώσεις που γίνονται. Σε τέτοιες περιπτώσεις, ο προτείνων επηρεάζεται όχι τόσο από την πηγή, το περιεχόμενο και τη μορφή της πρότασης, αλλά από την προσωπικότητα του προτείνοντος, που εμπνέει αδιαμφισβήτητη εμπιστοσύνη στον πελάτη.

Οι προτεινόμενες στάσεις, που ενσωματώνονται στον προτείνοντα από τον προτείνοντα, γίνονται αναπόσπαστο μέρος της προσωπικότητας του πελάτη. Και στο μέλλον, ένα άτομο που έχει εκτεθεί σε υποδείξεις αλλάζει τη συμπεριφορά του σύμφωνα με τις ρυθμίσεις που έχει λάβει.

νοερή πρόταση

Η νοητική υπόδειξη πραγματοποιείται στην περίπτωση που το αντικείμενο επιρροής απουσιάζει από το εύρος του εισηγητή. Μια τέτοια επίπτωση θεωρείται ότι είναι ερήμην. Η νοητική πρόταση πραγματοποιείται ως εξής - πρέπει να φανταστείτε ότι ο αποδέκτης της επιρροής βρίσκεται δίπλα στο άτομο που εκτελεί την πρόταση. Μπορείτε να φανταστείτε έναν πελάτη από απόσταση, αλλά είναι σημαντικό να τον δείτε κοντά. Τότε πρέπει να ενεργοποιήσετε την ιδέα ότι οι σκέψεις φεύγουν από τον προτείνοντα και φτάνουν στον εγκέφαλο και τη συνείδηση ​​του προτεινόμενου. Επιτρέπεται επίσης το άτομο που κάνει την πρόταση να φαντάζεται ότι αυτός και ο πελάτης του συνομιλούν.

Μία από τις κύριες προϋποθέσεις για αυτήν την τεχνική είναι η ικανότητα του προτείνοντος να φανταστεί την επιθυμητή κατάσταση του πελάτη. Όταν μεταδίδονται σκέψεις από απόσταση, δεν καταναλώνεται πολλή ενέργεια. Απλά πρέπει να φανταστείτε ότι υπάρχει μια κίνηση των σκέψεων από τον προτείνοντα στο προτεινόμενο άτομο.

Η νοητική πρόταση έχει διάφορα στάδια:

1. Παρακολούθηση και συντονισμός στο αντικείμενο της πρότασης.
2. Εστίαση στο αντικείμενο και δημιουργία επαφής.
3. Παροχή των απαραίτητων πληροφοριών.

Πρόταση εξ αποστάσεως

Η πρόταση εξ αποστάσεως είναι μια ικανότητα που δεν κατέχει κάθε άνθρωπος. Οι περισσότεροι άνθρωποι είναι σίγουροι ότι οι σκέψεις και οι επιθυμίες τους είναι εντελώς ανεξάρτητες. Ωστόσο, υπάρχει ένα τέτοιο φαινόμενο όπως η υπόδειξη από απόσταση, που μπορεί να αλλάξει τις πεποιθήσεις και τη συμπεριφορά των ανθρώπων. Αυτό το φαινόμενο σχετίζεται με την τηλεπάθεια και την ύπνωση. Οι κλασικές μέθοδοι ύπνωσης απαιτούν άμεση επαφή με τον πελάτη. Ωστόσο, η υπνωτική τηλεπάθεια είναι δυνατή χωρίς οπτική επαφή με τον υποδηλωτή, ή ακόμα και χωρίς την ανάγκη παρουσίας του αντικειμένου υπόδειξης.

Η υπόδειξη εξ αποστάσεως γίνεται μέσω της μετάδοσης παρορμήσεων που προέρχονται από τον εγκεφαλικό φλοιό του ατόμου που ασκεί την επιρροή. Ο δέκτης των σημάτων δεν υποψιάζεται καν ότι έχει γίνει άθελά του δέκτης των σκέψεων των άλλων. Επομένως, τις σκέψεις και τα συναισθήματα που προκύπτουν στον εαυτό του, ένα άτομο αντιλαμβάνεται ως δικά του.

Είναι γνωστό εδώ και καιρό ότι ο ανθρώπινος εγκέφαλος μοιάζει με ένα είδος «ραδιοφωνικού δέκτη» που μπορεί να λαμβάνει και να εκπέμπει διαφορετικές παρορμήσεις. Κάτω από ορισμένες συνθήκες, ο εγκέφαλος αρχίζει να αντιλαμβάνεται τις σκέψεις των άλλων ανθρώπων από απόσταση, καθώς και να μεταδίδει τις δικές του σκέψεις στους ανθρώπους.

τεχνική πρότασης

Η βασική τεχνική της πρότασης περιλαμβάνει τα ακόλουθα βήματα:

1. Καθιερώστε επαφή (σχέση) με τον πελάτη και σχηματίστε υποσυνείδητη εμπιστοσύνη. Για αυτό χρησιμοποιείται ο μηχανισμός της λεκτικής και μη λεκτικής προσαρμογής (σιωπηρή μίμηση). Η λεκτική προσαρμογή συμβαίνει με τη βοήθεια συμφωνίας με τις δηλώσεις του αντικειμένου επιρροής. Η μη λεκτική προσαρμογή χρησιμοποιεί τον ρυθμό της ομιλίας, τον τονισμό και το ηχόχρωμα της φωνής του πελάτη. στάση και χειρονομίες? ο ρυθμός της αναπνοής και οι παύσεις στην ομιλία κ.ο.κ.
2. Οδηγώντας τον πελάτη σε μια ελαφριά έκσταση προκειμένου να μειωθεί η δραστηριότητα της συνείδησης. Αυτό συμβαίνει με:
   • στερέωση της προσοχής του πελάτη σε κάποιο εξωτερικό αντικείμενο, χειρισμός αντικειμένων.
   • εφιστώντας την προσοχή σε οποιοδήποτε μέρος του προτεινόμενου σώματος και εστιάζοντας στις αισθήσεις σε αυτό.
   • κρατώντας την προσοχή του αντικειμένου της πρότασης σε οποιαδήποτε εμπειρία, συναίσθημα.
3. Η δραστηριότητα της συνείδησης μειώνεται επίσης σε καταστάσεις ήπιου σοκ, έκπληξης, σύγχυσης, υπερφόρτωσης με υπερβολικές πληροφορίες.
4. Η έναρξη μιας ασυνείδητης αναζήτησης αναλογιών στο υποσυνείδητο του πελάτη πραγματοποιείται με τη βοήθεια μεταφορών, ερωτήσεων, ιστοριών που λέει ο προτείνων.
5. Άμεση πρόταση. Σε αυτό το στάδιο, ο εισηγητής χρησιμοποιεί την εισαγωγή εντολών στο υποσυνείδητο του αντικειμένου επιρροής.

μηχανισμός πρότασης

Προκειμένου η πρόταση να πετύχει ένα αποτέλεσμα, είναι απαραίτητο να επηρεαστεί το υποσυνείδητο ενός ατόμου. Για αυτό, οι συνειδητές διαδικασίες που είναι υπεύθυνες για την κριτική κατανόηση των πληροφοριών και τη λογική ανάλυση των δεδομένων που λαμβάνονται απενεργοποιούνται με διάφορους τρόπους. Και η συναισθηματική συνιστώσα της προσωπικότητας ενός ατόμου, αντίθετα, εμπλέκεται ενεργά στη διαδικασία της υπόδειξης.

Το υποσυνείδητο αντιλαμβάνεται ως αλήθεια κάθε εντολή που επαναλαμβάνεται πολλές φορές, και σε πειστική μορφή. Η υποδηλώσιμη στάση διεισδύει στο υποσυνείδητο και παραμένει εκεί για πάντα, ακόμα κι αν το αντικείμενο επιρροής έχει ξεχάσει την ίδια την πράξη της υπόδειξης. Μέσα σε ένα ορισμένο χρονικό διάστημα, υπάρχει μια αλλαγή στην κατάσταση και τη συμπεριφορά του πελάτη, σύμφωνα με τις εντολές που λαμβάνονται.

Οι νευροφυσιολόγοι εξηγούν τον μηχανισμό της υπόδειξης ως εξής. Με τη βοήθεια του λόγου, ο εισηγητής επηρεάζει τον εγκεφαλικό φλοιό του πελάτη, ερεθίζοντάς τον έτσι. Οι εντολές του εισηγητή προκαλούν ορισμένα συναισθήματα που προκύπτουν λόγω της διέγερσης των υποφλοιωδών περιοχών του εγκεφάλου. Η αρνητική επαγωγή, η οποία εμφανίζεται λόγω της χαμηλής αντίστασης της συνείδησης, μεταδίδεται σε όλο τον εγκεφαλικό φλοιό. Επομένως, η εντολή περιορίζεται από όλες τις άλλες επιρροές και ο πελάτης υποβάλλεται σε πρόταση. Μια νέα κυρίαρχη διέγερση εμφανίζεται στον εγκεφαλικό φλοιό, η οποία είναι αρκετά σταθερή και επηρεάζει έντονα την περαιτέρω συμπεριφορά του ασθενούς.

Πρόταση και ύπνωση

Η ύπνωση είναι μια ειδική αλλοιωμένη κατάσταση της ψυχοφυσιολογίας ενός ατόμου, η οποία καλείται με σκοπό την υπόδειξη. Με τη βοήθεια αυτής της κατάστασης, είναι δυνατό να επιτευχθεί αλλαγή στις στάσεις και πεποιθήσεις του πελάτη, να επιτευχθεί βελτίωση της ψυχοσυναισθηματικής του κατάστασης και ευεξίας. Δεδομένου ότι το υποσυνείδητο του αντικειμένου της υπόδειξης είναι διαμορφωμένο να εκτελεί εκείνες τις εντολές που ελήφθησαν υπό υπνωτική επιρροή.

Υπάρχουν τέσσερις φάσεις της ύπνωσης:

1. Υπάρχει μια ελαφριά υπνηλία και μυϊκή χαλάρωση, ενώ η συνείδηση ​​και η μνήμη παραμένουν καθαρές.
2. Υπάρχει μια κηρώδης ευλυγισία στους μύες, η οποία επιτρέπει στον πελάτη να διατηρεί μια συγκεκριμένη θέση για μεγάλο χρονικό διάστημα. Η συνείδηση ​​θολώνει.
3. Στην πραγματικότητα ύπνωση, όταν οι εντυπώσεις και τα συναισθήματα του πελάτη περιορίζονται απευθείας στις πληροφορίες που δίνονται στον πελάτη από τον υπνωτιστή προφορικά. Σε αυτή τη φάση, ο πελάτης μπορεί να τεθεί σε κατάσταση καταληψίας, στην οποία το σώμα του φαίνεται να γίνεται ξύλινο.
4. Χαρακτηρίζεται από το ότι ο πελάτης εισέρχεται σε μια υπνοβαστική κατάσταση, στην οποία η εκδήλωση φαινομένων όπως η τηλεπάθεια και η διόραση καθίσταται δυνατή.

Η πρόταση και η ύπνωση είναι διαφορετικοί τύποι επιρροής, αφού η ύπνωση λαμβάνει χώρα σε μια ισχυρή αλλοιωμένη κατάσταση συνείδησης και η υπόδειξη πραγματοποιείται είτε σε ελαφριά έκσταση είτε σε πλήρη συνείδηση ​​του πελάτη. Η σχέση μεταξύ πρότασης και ύπνωσης είναι ότι κάθε υπνωτικό αποτέλεσμα πραγματοποιείται προκειμένου να παραχθεί μια συνεδρία πρότασης στον πελάτη.

Τύποι προτάσεων

Τα είδη της πρότασης χωρίζονται σε λεκτική και μη λεκτική, σκόπιμη και ακούσια επιρροή.

1. Η λεκτική είναι ένα είδος πρότασης που πραγματοποιείται με τη βοήθεια λέξεων. Υπάρχουν τρία υποείδη λεκτικής πρότασης:
   • απευθείας;
   • έμμεσος;
   • Άνοιξε;
   • κρυμμένος.
2. Η μη λεκτική είναι ένας τύπος πρότασης που πραγματοποιείται χωρίς λόγια, με τη βοήθεια χειρονομιών, βλέμματος και επιτονισμών. Υπάρχουν τρεις μορφές μη λεκτικής πρότασης που χρησιμοποιούν οι ειδικοί:
   • καταληψία;
   • παύσεις?
   • μετεώριση.
3. Η πρόθεση είναι μια μορφή πρότασης όταν ο προτείνων έχει συγκεκριμένο στόχο επιρροής. καταλαβαίνει ξεκάθαρα τι και σε ποιον πρόκειται να εντυπωσιάσει και καταβάλλει κάθε δυνατή προσπάθεια για να πετύχει τον στόχο του.
4. Η ακούσια είναι μια μορφή υπόδειξης, όταν ο εισηγητής δεν έχει σαφείς στόχους να προτείνει οτιδήποτε στο αντικείμενο επιρροής και δεν κάνει καμία σκόπιμη προσπάθεια για αυτό. Αυτή η μορφή πρότασης είναι αποτελεσματική εάν το αντικείμενο επιρροής έχει εσωτερικά προδιάθεση για τις προτεινόμενες πληροφορίες.

• Θετικό - σας επιτρέπει να επιτύχετε θετικές αλλαγές στην κατάσταση του πελάτη, τις ιδιότητες, τα συναισθήματα και τη συμπεριφορά του.
• Αρνητικό - έχει αρνητικό ψυχολογικό αντίκτυπο σε ένα άτομο, μετά το οποίο έχει αρνητικές καταστάσεις, ιδιότητες, συναισθήματα και ενέργειες.

Αυστηρή πρόταση

Η αυστηρή πρόταση είναι μια μομφή για ορισμένες ενέργειες ενός ατόμου που εκφράζονται με σκληρή μορφή. Η αυστηρή πρόταση γίνεται σε αρνητική μορφή και προβλέπει τα πιο αξιοθρήνητα μέτρα στο αντικείμενο επιρροής εάν ο προτείνων δεν πληροί τις προϋποθέσεις που του είχαν τεθεί.

Η αυστηρή υπόδειξη γίνεται συνήθως μετά από ένα παράπτωμα που διαπράττεται από ένα άτομο. Συνήθως ένας τέτοιος αντίκτυπος έχει μεγαλύτερη επιρροή, έγκυρο άτομο, το υψηλότερο σε βαθμίδα, βαθμίδα ή θέση. Με αυστηρή υπόδειξη, μπορούν να χρησιμοποιήσουν στοιχεία εκφοβισμού ή απειλών, συναισθηματικής πίεσης και εκβιασμού, καθώς και πρόβλεψη αρνητικών συνεπειών για ένα άτομο.

υποδηλωτική πρόταση

Η πρόταση είναι μια νοητική πρόταση που χρησιμοποιείται για να αλλάξει τις διαδικασίες σκέψης του αντικειμένου επιρροής. Επίσης, κατά τη διαδικασία της πρότασης αλλάζουν τα συναισθήματα και τα συναισθήματα, οι αντιδράσεις και άλλες πτυχές της συμπεριφοράς του πελάτη. Η πράξη επιρροής συνήθως δεν γίνεται αντιληπτή από το άτομο στο οποίο πραγματοποιείται η υπαινικτική υπόδειξη. Η μέθοδος της υπαινικτικής επιρροής χρησιμοποιείται συνήθως στην ψυχοθεραπεία για να θεραπεύσει τις ψυχικές και σωματικές παθήσεις του ασθενούς.

Διακρίνει την υπόδειξη, που εκτελείται από το πλάι (υπαινικτική πρόταση άλλου) και την υποδεικτική πρόταση του ίδιου του ατόμου (αυτοπρόταση, αυτοπρόταση).

λεκτική πρόταση

Η λεκτική (ή λεκτική) πρόταση είναι ένα είδος επιρροής σε ένα άτομο που παράγεται με τη βοήθεια λέξεων.

Εξετάστε τα υποείδη της λεκτικής πρότασης:

• Άμεση πρόταση. Με αυτού του είδους την πρόταση, οι προθέσεις και οι στόχοι του εισηγητή είναι ξεκάθαροι, οι οποίοι εκφράζονται και υλοποιούνται ξεκάθαρα. Δεν μπορούν να ερμηνευθούν με άλλο τρόπο από αυτόν που προσφέρθηκε στο αντικείμενο επιρροής. Αυτός ο τύπος πρότασης χρησιμοποιείται, για παράδειγμα, κατά τη διάρκεια επεμβάσεων για την αναισθησία της διαδικασίας.
• Έμμεση πρόταση. Σε αυτή την περίπτωση, οι προθέσεις του εισηγητή δεν είναι ξεκάθαρες για το αντικείμενο της υπόδειξης, επομένως μπορεί να μην επηρεαστεί. Δεδομένου ότι οι στόχοι και οι προθέσεις του ατόμου που πραγματοποιεί την πρόταση είναι ακατανόητες για τον πελάτη, ο τελευταίος έχει την επιλογή - να υποκύψει στην πρόταση ή όχι. Συνήθως, η έμμεση υπόδειξη χρησιμοποιείται όταν θέλουν να κατευθύνουν ένα άτομο προς μια κατεύθυνση που αγνοεί.
• Ανοιχτή πρόταση, η οποία διαφέρει στο ότι παρέχει σε ένα άτομο μια επιλογή από διάφορες επιλογές δράσης. Υπάρχουν διάφορες μορφές ανοιχτής πρότασης:
  • Κινητοποίηση, όταν στο αντικείμενο της πρότασης προσφέρεται ένα αρκετά ευρύ πλαίσιο, το οποίο ο πελάτης γεμίζει με περιεχόμενο της αρεσκείας του.
  • Περιορισμένη, όταν προσφέρεται στον πελάτη μια λίστα απαντήσεων από τις οποίες μπορεί να επιλέξει αυτή που του ταιριάζει.
  • Μια θεραπευτική μεταφορά που χρησιμοποιεί την αντικατάσταση του ονόματος ενός αντικειμένου, φαινομένου ή γεγονότος με ένα άλλο. Αυτή η μέθοδος χρησιμοποιείται για τη σύνδεση διαφορετικών πτυχών της πραγματικότητας στην πρόταση.
• Η κρυφή πρόταση είναι η διάταξη της ομιλίας του εισηγητή με τη βοήθεια διαφόρων ειδών κρυφών εντολών. Τέτοιες μορφές επιρροής παρεμβάλλονται στο ευρύτερο πλαίσιο του κειμένου που προφέρει ο εμπνευστής.

Μη λεκτική πρόταση

Η μη λεκτική πρόταση είναι μια επίδραση που πραγματοποιείται χωρίς τη βοήθεια λέξεων μέσω της χρήσης μη λεκτικών μεθόδων - τονισμό, χειρονομίες, βλέμματα, χειρισμό αντικειμένων, φωνητική χροιά και άλλα. Είναι δυνατό να χρησιμοποιηθεί αυτό το είδος πρότασης όχι μόνο με συνειδητό συγκεκριμένο σκοπό, αλλά και αποκλειστικά ασυνείδητα.

Εξετάστε τους τύπους μη λεκτικών προτάσεων:

1. Καταληψία, κατά την οποία ο πελάτης αναλαμβάνει μια ορισμένη επιβεβλημένη θέση για την επιτυχία της υπόδειξης που γίνεται. Εκχωρήστε καταληψία ολόκληρου του σώματος ή των επιμέρους τμημάτων του. Δεν αξίζει να καταφεύγετε συνεχώς σε αυτού του είδους τις προτάσεις.
2. Παύσεις που εισάγονται στα σωστά σημεία. Το κενό (κενό) στο προφορικό κείμενο καλύπτεται από τον πελάτη με τις δικές του λύσεις, επομένως η χρήση των παύσεων μπορεί να πάρει τη μορφή ανοιχτής πρότασης. Επιπλέον, με τη βοήθεια παύσεων, μπορείτε να επισημάνετε την κύρια ιδέα μιας φράσης ή ολόκληρου του κειμένου.
3. Μετέωρο, κατά το οποίο δεν απαιτείται φυσική επιρροή του υποδηλωτή. Η παραγόμενη πρόταση πραγματοποιείται με τη βοήθεια του ίδιου του πελάτη, δηλαδή χάρη στη φαντασία του. Σε αυτή την περίπτωση, το ίδιο το αντικείμενο της πρότασης καθορίζει τη στιγμή εισόδου στην κατάσταση έκστασης, γεγονός που καθιστά την αιώρηση κατάλληλη για συνεδρίες αυτο-πρότασης. Εφόσον ο εισηγητής έχει διδάξει στον πελάτη να εισέλθει στην κατάσταση αιώρησης, το αντικείμενο της πρότασης μπορεί να τη χρησιμοποιήσει ανεξάρτητα.

Κρυφή πρόταση

Η κρυφή πρόταση είναι μια μορφή μη λεκτικής επιρροής. Υπάρχουν διάφορες μορφές κρυφής πρότασης:

1. Πρόταση μέσω στρατηγικών λόγου. Αυτή είναι μια μέθοδος κρυφής πρότασης, όταν η εντολή που δίνεται στον πελάτη διαλύεται στη δομή της πρότασης. Τέτοια λεκτικά τεχνάσματα επιτυγχάνονται μέσω των τεχνικών της υπόθεσης, του περιορισμού της επιλογής, της αφηρημένης πρότασης, της άρνησης, της αιτιακής αντίθεσης, των αληθειών και ούτω καθεξής.
2. Πρόταση με χρήση κρυφών εισαγωγικών. Αυτή η μέθοδος πρότασης περιλαμβάνει τον αντίκτυπο με την έκφραση των σκέψεων αγνώστων ή τη δημιουργία μιας τεχνητής κατάστασης που μπορεί να χρησιμοποιηθεί ως πρόσχημα για ψυχολογικό αντίκτυπο. Η ιστορία εκτελείται για λογαριασμό άλλου ατόμου, αλλά το αντικείμενο επιρροής καταλαβαίνει ότι η έκκληση απευθύνεται προσωπικά σε αυτόν.
3. Πρόταση μέσω σήμανσης. Η ουσία αυτής της τεχνικής έγκειται στη μη λεκτική επιλογή αυτού του μέρους της δήλωσης, που είναι εντολή για το αντικείμενο της πρότασης. Αυτό μπορεί να επιτευχθεί, για παράδειγμα, ανυψώνοντας τη φωνή στην επιθυμητή φράση, αλλάζοντας τον ρυθμό ομιλίας, εισάγοντας μικρές παύσεις πριν και μετά την εντολή, αλλάζοντας το ηχόχρωμα της φωνής. Μπορείτε να χειρονομείτε με τα χέρια σας ή να χειρίζεστε αντικείμενα - ένα κινητό τηλέφωνο, έναν αναπτήρα, ένα στυλό.
4. Δημιουργία σκεπτομορφής. Η πρόταση συμβαίνει λόγω της εισαγωγής σκέψεων στον πελάτη, οι οποίες αρχίζουν να καθοδηγούν τις ενέργειές του. Τέτοιες δηλώσεις, που εκφέρονται με πειστικό τρόπο, ξεκινούν την ανεξάρτητη ζωή τους στο κεφάλι του αντικειμένου της υπόδειξης και κατευθύνουν τη συλλογιστική του προς τη σωστή κατεύθυνση.

Πρόταση σε όνειρο

Το αποτέλεσμα αυτής της μεθόδου επιρροής είναι παρόμοιο με το αποτέλεσμα της υπνωτικής υπόδειξης. Σε ένα όνειρο, η επίδραση της ομιλίας δεν είναι συνειδητή. Το αντικείμενο επιρροής δεν γνωρίζει ότι ακούει την ομιλία κάποιου. Οι πελάτες αναφέρονται στις λέξεις που αντιλαμβάνονται ως σκέψεις που εμφανίστηκαν στα όνειρά τους.

Η πρόταση σε ένα όνειρο συμβαίνει ψιθυρίζοντας ειδικές φράσεις σε ένα άτομο που κοιμάται. Η τεχνική της πρότασης σε ένα άτομο που κοιμάται είναι απλή και χωρίζεται σε διάφορα στάδια:

1. Προσαρμογή στον ύπνο. Είναι απαραίτητο να καθίσετε στην κεφαλή του αντικειμένου επιρροής. Πρέπει να αγγίξετε το δάχτυλο του πελάτη και να το κρατήσετε με τέτοιο τρόπο ώστε να μην τον ξυπνήσετε. Μπορείτε επίσης να τοποθετήσετε απαλά την παλάμη σας στο μέτωπό σας. Μέσα σε 2-3 λεπτά, πρέπει να πείτε με ήσυχη φωνή, στον ρυθμό της αναπνοής του ατόμου που κοιμάται: «Το όνειρο γίνεται όλο και πιο βαθύ».
2. Έλεγχος της συμπεριφοράς του υπνοδωματίου. Η ομιλία πρέπει να είναι ήσυχη και ήρεμη, ενώ προφέρετε λέξεις, πρέπει είτε να επιβραδύνετε είτε να επιταχύνετε τον ρυθμό της ομιλίας. Εάν αλλάζει και ο ρυθμός αναπνοής του κοιμώμενου, τότε εδραιώνεται η επαφή με τον πελάτη.
3. Πρόταση. Σε αυτό το στάδιο, εκφωνούνται φράσεις που πρέπει να μεταφερθούν στον πελάτη.
4. Η πρόταση της λήθης. Μπορείτε να πείτε στον πελάτη ότι αφού ξυπνήσει θα ξεχάσει όλα όσα συνέβησαν κατά τη διάρκεια του ύπνου. Αλλά, ταυτόχρονα, ο κοιμώμενος θα θυμάται ότι εμπνεύστηκε.

Η συνεδρία προτάσεων πραγματοποιείται το βράδυ στα πρώτα 15-45 λεπτά ύπνου ή το πρωί 1-2 ώρες πριν ξυπνήσετε.

πρόταση αφύπνισης

Η πρόταση στην πραγματικότητα εμφανίζεται σε διάφορες ποικιλίες:

1. Κατά την ενεργή εγρήγορση του πελάτη.
2. Σε ξεκούραση και ανάλαφρη χαλάρωση.

Υπάρχουν διάφοροι κανόνες που βοηθούν στην επιτυχία κατά τη διάρκεια της πρότασης:

1. Πρέπει να είστε απόλυτα σίγουροι για τις ικανότητές σας και για αυτό που προφέρεται.
2. Απαιτείται να προφέρετε δυνατά, καθαρά και ευδιάκριτα τις λέξεις.
3. Πρέπει να κοιτάξετε στα μάτια του θαλάμου σας.
4. Πριν ξεκινήσετε τη δουλειά με έναν πελάτη, πρέπει να χαλαρώσετε όσο το δυνατόν περισσότερο και να ανακουφιστείτε από το ψυχολογικό στρες.
5. Στην αρχή της συνεδρίας, είναι απαραίτητο να δημιουργηθεί επαφή με τον πελάτη.
6. Τα καλύτερα αποτελέσματα επιτυγχάνονται όταν το αντικείμενο επιρροής βρίσκεται σε κατάσταση ελαφριάς έκστασης.
7. Είναι απαραίτητο να τεθεί η απαιτούμενη προσδοκία. πείτε ποιο πρέπει να είναι το αποτέλεσμα και γιατί.
8. Ο εισηγητής πρέπει να είναι σε ηρεμία.

άμεση πρόταση

Η άμεση πρόταση είναι ένα είδος πρότασης κατά την οποία οι προθέσεις της επιρροής είναι ανοιχτές και δεν μπορούν να ερμηνευθούν με άλλο τρόπο. Η άμεση πρόταση χωρίζεται στα ακόλουθα υποείδη:

1. Ρητή πρόταση - ο εισηγητής εξηγεί με διαφάνεια και λεπτομέρειες στον πελάτη ποιος στόχος επιδιώκεται και ποιο αποτέλεσμα αναμένεται.
2. Καμουφλαρισμένη πρόταση - ο προτείνων δεν δηλώνει τις προθέσεις της επιρροής, αλλά ταυτόχρονα καθιστά σαφές ότι η επίδραση της επιρροής εξαρτάται επίσης από τον ίδιο τον πελάτη.
3. Μετα-υπνωτική πρόταση - χρησιμοποιείται για να προκαλέσει μια κατάσταση αυτο-ύπνωσης στον πελάτη ή σε περιπτώσεις όπου το αντικείμενο επιρροής πρέπει να διαγραφεί από τη μνήμη τυχόν γεγονότων που τραυματίζουν τον ψυχισμό του. Χάρη στη μετα-υπνωτική πρόταση, μπορείτε να προγραμματίσετε τον πελάτη να εκτελέσει κάποια ενέργεια μετά το τέλος της υπνωτικής συνεδρίας.

Πρόταση σκέψεων από φωτογραφία

Η πρόταση σκέψεων από μια φωτογραφία είναι ένα είδος νοητικής πρότασης που πραγματοποιείται σε μεγάλη απόσταση από τον πελάτη. Με νοητική υπόδειξη, πρέπει να δημιουργήσετε επαφή με το αντικείμενο επιρροής. Για να γίνει αυτό, ο προτείνων στο μυαλό του καλεί την εικόνα του πελάτη και τη διατηρεί για μεγάλο χρονικό διάστημα.

Για τη διευκόλυνση της μετάδοσης των σκέψεων σε απόσταση, χρησιμοποιείται μια φωτογραφία του αντικειμένου της πρότασης. Δεδομένου ότι δεν απαιτείται να κατευθύνονται οι προσπάθειες για τη διατήρηση της εικόνας του πελάτη στο μυαλό, η ψυχική επίδραση πάνω του είναι πιο επιτυχημένη.

Η τεχνική της πρότασης σκέψεων από μια φωτογραφία είναι απλή. Ο προτείνων πρέπει να καθίσει, να χαλαρώσει και να βάλει τον εαυτό του σε μια κατάσταση ελαφριάς έκστασης. Στη συνέχεια, πρέπει να εστιάσετε τα μάτια σας στη φωτογραφία του πελάτη και να αρχίσετε να λέτε διανοητικά οποιαδήποτε εντολή επανειλημμένα. Αυτό πρέπει να γίνει με σιγουριά, απορρίπτοντας κάθε αμφιβολία. Απαιτείται σταθερή συγκέντρωση συνείδησης στην επιθυμητή εγκατάσταση, καθώς και στην εικόνα του πελάτη.

Πρόταση στην επαγγελματική επικοινωνία

Η πρόταση στην επαγγελματική επικοινωνία γίνεται υπό την επιρροή της εξουσίας του ατόμου από το οποίο προέρχονται οι πληροφορίες που λαμβάνονται. Αυτό συμβαίνει σε συναισθηματικά φορτισμένες επιχειρηματικές διαπραγματεύσεις, καθώς και σε αγχωτικές καταστάσεις. Αυτή τη στιγμή, η κρισιμότητα της συνείδησης μειώνεται και μπορεί κανείς να υποκύψει σε προκλητική υπόδειξη.

Η έλλειψη χρόνου όταν είναι αδύνατο να κάνετε ένα διάλειμμα και να αναθεωρήσετε κριτικά τις πληροφορίες που λαμβάνονται είναι επίσης ένας παράγοντας που συμβάλλει στην πρόταση.

Η εισήγηση γίνεται σε κατηγορηματική μορφή, με στοιχεία ψυχολογικής πίεσης. Επομένως, το προτεινόμενο άτομο δεν σταθμίζει τις πληροφορίες και δεν τις δανείζει σε λογική ανάλυση, αλλά απλώς αντιδρά αυτόματα σε αυτές εκτελώντας ορισμένες ενέργειες.

Ένα άτομο που εμπίπτει σε μια υποδηλωτική επιρροή είναι σε θέση να πάρει παρορμητικά μια απόφαση μόνο υπό την επίδραση των συναισθημάτων, χωρίς να σκέφτεται τη συμπεριφορά του.

Η ποιότητα της πρότασης εξαρτάται από την ηλικία, το φύλο, τα χαρακτηριστικά της προσωπικότητας και τον τύπο σκέψης του ατόμου. Επίσης, η γνώση του εισηγητή για τα χαρακτηριστικά της προσωπικότητας του ατόμου στο οποίο γίνεται η πρόταση είναι το κλειδί για την επιτυχία του αντίκτυπου.

Θεραπεία με υπόδειξη

Η λέξη θεωρείται θεραπευτική όχι λιγότερο από άλλες ιατρικές τεχνικές - φαρμακευτική αγωγή, χειρουργική επέμβαση, φυσιοθεραπεία, λαϊκή. Με τη βοήθεια τεχνικών προτάσεων, μπορείτε να θεραπεύσετε:

1. Νεύρωση, τραυλισμός, επιθετική συμπεριφορά και άλλες ψυχοσυναισθηματικές διαταραχές.
2. Πολλές εσωτερικές παθήσεις, ιδιαίτερα ψυχοσωματικής φύσης.
3. Πρώιμα στάδια καρκίνου.
4. Αλκοόλ, ναρκωτικά, τρόφιμα και άλλα είδη εθισμών, καθώς και το κάπνισμα.
5. Οι κακές συνήθειες, για παράδειγμα, η επιθυμία να δαγκώνετε συνεχώς τα νύχια σας και ούτω καθεξής.
6. Διορθώστε την ανεπιθύμητη συμπεριφορά, για παράδειγμα, απαλλαγείτε από την τεμπελιά, βελτιώστε τις σχολικές επιδόσεις, έλλειψη επιθυμίας για φαγητό κ.λπ.

Η θεραπεία του σώματος και της ψυχής έρχεται μέσω της χρήσης τεράστιων κρυμμένων αποθεμάτων του ανθρώπινου κεντρικού νευρικού συστήματος. Η θεραπεία με υπόδειξη πραγματοποιείται μέσω της διαχείρισης ψυχοφυσιολογικών διεργασιών κατά την εισαγωγή του ασθενούς σε υπνωτική κατάσταση και της εκφώνησης μιας εντολής προς αυτόν που αλλάζει τις στάσεις, τις πεποιθήσεις και τη διάθεση του πελάτη.

Πρόταση ασθένειας

Η υπόδειξη της ασθένειας αναφέρεται στην αρνητική μορφή της υπόδειξης. Το αντικείμενο επιρροής, που προηγουμένως διακρινόταν από την υγεία, έχει εκδηλώσεις της ασθένειας για την οποία είχε προγραμματιστεί. Πολύ συχνά, η υπόδειξη ασθενειών εμφανίζεται σε καθημερινό επίπεδο, για παράδειγμα, από υπερβολικά φροντισμένους γονείς ή γιαγιάδες που συνεχώς προτείνουν στο παιδί τους ότι θα αρρωστήσει από κάποιους εξωτερικούς παράγοντες.

Οι ασθένειες υπόδειξης εμφανίζονται συχνότερα σε υποχονδριακούς, οι οποίοι υπόκεινται τόσο σε εξωτερική υπόδειξη όσο και σε αυτο-ύπνωση. Η υποχονδρία είναι μια κατάσταση που εκδηλώνεται με την παρουσία φόβων ή υπερβολικού άγχους για τη δική του υγεία. Οι υποχόνδριοι συχνά φοβούνται να κολλήσουν κάποια επικίνδυνη, θανατηφόρα ασθένεια.

Συνήθως, η υπόδειξη μιας ασθένειας είναι αποτελεσματική όταν ένα άτομο συμφωνεί εσωτερικά με τον ομιλητή ή υποψιάζεται κάτι τέτοιο.

ενσταλάξει φόβο

Η πρόταση φόβου είναι η επίδραση αρνητικής φύσης, σχεδιασμένη να παρέχει σε ένα άτομο μια κατάσταση άγχους, άγχους ή φόβου πανικού. Είναι επίσης δυνατή η πραγματοποίηση καταθλιπτικών καταστάσεων ή απάθειας. Ο κίνδυνος μπορεί να είναι πραγματικός ή φανταστικός. Ο φόβος μπορεί να προκαλέσει ένα συγκεκριμένο αντικείμενο, φαινόμενο ή απλά να κρατηθεί σε μια ανεξήγητη κατάσταση άγχους ή πανικού. Αισθήματα φόβου μπορούν επίσης να προκύψουν μπροστά στο άγνωστο.

Χαρακτηριστικά, μέχρι τη στιγμή της υπόδειξης, το αντικείμενο επιρροής δεν είχε αρνητικές αντιδράσεις στα παραπάνω ερεθίσματα. Αφού γίνει η πρόταση, οι προτείνοντες επιδεικνύουν σταθερή συμπεριφορά, στην οποία αρχίζουν να αποφεύγουν οποιαδήποτε μέρη, αντικείμενα ή φαινόμενα για τα οποία αδιαφορούσαν προηγουμένως. Επιπλέον, αυτός ο φόβος δεν έχει κίνητρο: εάν ένα άτομο ρωτηθεί γιατί φοβάται κάτι συγκεκριμένο, τότε δεν θα μπορεί καν να δώσει μια αιτιολογημένη απάντηση σε αυτήν την ερώτηση.

Όταν ένα άτομο αντιμετωπίζει ένα αντικείμενο ή φαινόμενο που προκαλεί φόβο, αλλάζει όλα τα ψυχοφυσιολογικά χαρακτηριστικά, ξεφεύγει εύκολα από τον έλεγχο της συνείδησής του και πέφτει σε πανικό. Η υπόδειξη του φόβου μπορεί να αφαιρεθεί μόνο με μια αμοιβαία συνεδρία (ή συνεδρίες) επιρροής της αντίθετης κατεύθυνσης. Οι ορθολογικές μέθοδοι, η πειθώ και άλλες μέθοδοι δεν απομακρύνουν τον εμπνευσμένο φόβο.

Πρόταση για υγεία

Η πρόταση υγείας αναφέρεται σε ένα είδος θεραπευτικής πρότασης που πραγματοποιείται κατά τη διάρκεια της ασθένειας ενός ασθενούς. Τέτοιες συνεδρίες υποδείξεων μπορούν να πραγματοποιηθούν σε κατάσταση χαλάρωσης, ελαφριάς έκστασης ή υπό ύπνωση. Με την αυτόματη πρόταση, είναι επίσης δυνατή και απαραίτητη η εφαρμογή ρυθμίσεων για τη βελτίωση της υγείας.

Πολλές περιπτώσεις είναι γνωστές όταν σύνθετες σωματικές παθήσεις εξαφανίστηκαν μόνο λόγω συνεδριών υπόδειξης ή αυτο-ύπνωσης.

Οι ειδικοί συνιστούν τη διεξαγωγή συνεδριών αυτο-ύπνωσης με στόχο τη βελτίωση της υγείας αμέσως μετά το ξύπνημα ή πριν από τον ύπνο. Το γεγονός είναι ότι αυτές τις στιγμές η γραμμή μεταξύ συνείδησης και ασυνείδητου διαγράφεται, ένα άτομο βρίσκεται στη λεγόμενη υπνηλία. Σε αυτή την κατάσταση, διευκολύνεται η πρόσβαση στο ασυνείδητο, το οποίο αφομοιώνει πιο εύκολα εντολές για αποκατάσταση της υγείας και θεραπείας.

Πρόταση για απώλεια βάρους

Δεδομένου ότι το υποσυνείδητο αντιλαμβάνεται καλά εντολές ή εικόνες όταν ο έλεγχος του εγκεφαλικού φλοιού είναι απενεργοποιημένος, μπορούν να χρησιμοποιηθούν μέθοδοι υποδείξεων για συνεδρίες απώλειας βάρους.

Για να γίνει αυτό, ο εισηγητής που διεξάγει τη συνεδρία πρέπει να χρησιμοποιήσει λεκτικές εντολές που ενθαρρύνουν τον ψυχισμό του πελάτη να διεγείρει τις διαδικασίες καύσης λίπους στο σώμα. Πολύ καλά αποτελέσματα επιτυγχάνονται μέσω της υπόδειξης σε κατάσταση ύπνωσης. Είναι επίσης καλό να χρησιμοποιείτε εικόνες και λεκτικές εντολές σε συνεδρίες αυτο-ύπνωσης.

Η πρόταση για απώλεια βάρους χρησιμοποιείται για την αποκατάσταση της βέλτιστης κατάστασης της ψυχής και του μεταβολισμού. αποκαθίστανται οι χαμένες δεξιότητες αυτορρύθμισης των προστατευτικών λειτουργιών του σώματος.

Ενστάλαξη αυτοπεποίθησης

Η αυτοπεποίθηση είναι ένα αίσθημα της εσωτερικής δύναμης, της ορθότητας, που υποστηρίζεται από μια ήρεμη ψυχική κατάσταση, στην οποία ένα άτομο αισθάνεται άνετα σε οποιαδήποτε κατάσταση.

Υπάρχουν διάφοροι τρόποι για να δημιουργήσετε μια κατάσταση αυτοπεποίθησης:

1. Πρέπει να παίξετε αυτοπεποίθηση, να κατευθύνετε τη δραστηριότητα του σώματος για να αντιγράψετε τη συμπεριφορά με αυτοπεποίθηση.
2. Είναι απαραίτητο να χρησιμοποιείτε επιβεβαιώσεις ή φράσεις αυτο-ύπνωσης που πρέπει να χρησιμοποιούνται σε καταστάσεις άγχους ή απώλειας εμπιστοσύνης.
3. Καταφύγετε σε συνεδρίες αυτο-ύπνωσης και χαλάρωσης, ενώ χρησιμοποιείτε εικόνες επιτυχίας και φράσεις αυτο-ύπνωσης που στοχεύουν στην ενίσχυση της ψυχής.

Η υπόδειξη αυτοπεποίθησης μπορεί επίσης να συμβεί σε ψυχοθεραπευτικές συνεδρίες μέσω έκστασης ή υπνωτικής επιρροής.

Προτάσεις εκπαίδευσης

Η εκπαίδευση στην πρόταση ξεκινά με την ικανότητα δημιουργίας επαφής ή σχέσης με ένα άτομο. Αυτές οι δεξιότητες εξασκούνται καλά σε ένα ψυχολογικό μάθημα που ονομάζεται Νευρογλωσσικός Προγραμματισμός (NLP).

Εκπαίδευση για την εισαγωγή του πελάτη σε μια κατάσταση ελαφριάς έκστασης και την αποτελεσματική χρήση δομών ομιλίας και ειδικών εντολών λαμβάνει χώρα σε εκπαιδεύσεις και σεμινάρια για την ύπνωση Erickson.

Η εκπαίδευση στην υπνωτική πρόταση μπορεί να γίνει σε ειδικά εκπαιδευτικά σεμινάρια για την ύπνωση, αλλά για αυτό πρέπει να έχετε ιατρική εκπαίδευση που σας επιτρέπει να χρησιμοποιείτε την υπνωτική επιρροή για θεραπευτικούς και ψυχοθεραπευτικούς σκοπούς.

Προστασία πρότασης

Η άμυνα ενάντια στην υπόδειξη είναι απαραίτητη δεξιότητα, όχι μόνο σε μια κρίσιμη κατάσταση, αλλά και στην καθημερινή επικοινωνία.

Για να προστατευτείτε από προτάσεις, πρέπει να τηρείτε τις ακόλουθες συστάσεις:

1. Να έχετε πάντα κατά νου τους στόχους σας όταν επικοινωνείτε και να επαναφέρετε τη συνομιλία σε καλό δρόμο.
2. Σε μια συνομιλία, αλλάξτε τη στάση σας, το ρυθμό ομιλίας, τη χροιά και τον τονισμό της φωνής σας, το ρυθμό και τη συχνότητα της αναπνοής πιο συχνά, χειρονομήστε διαφορετικά.
3. Μην κοιτάτε στα μάτια τον συνομιλητή, μην ακολουθείτε τα πράγματα που χειραγωγεί. Είναι καλύτερο να εστιάσετε σε ένα αντικείμενο που έχετε επιλέξει μόνοι σας ή να μετακινήσετε το βλέμμα σας από αντικείμενο σε αντικείμενο.
4. Πηγαίνετε σε μια εσωτερική έκσταση - βυθιστείτε σε μερικές αναμνήσεις, αντανακλάσεις, φανταστείτε τυχόν γεγονότα.
5. Ενεργοποιήστε τον εσωτερικό μονόλογο: ξεκινήστε να λέτε νοερά μια προσευχή, να διαβάσετε ένα ποίημα, να τραγουδήσετε ένα τραγούδι.
6. Εάν δεν μπορείτε να ξεφύγετε από την υποδηλωτική επιρροή, είναι καλύτερο να διακόψετε αμέσως την επαφή και να φύγετε από το χώρο συνάντησης.

Πώς να μην μπεις στον πειρασμό;

Υπάρχουν κανόνες συμπεριφοράς για εκείνους τους ανθρώπους που ενδιαφέρονται για το πρόβλημα, πώς να μην υποκύψουν σε υποδείξεις:

1. Είναι απαραίτητο να αποφύγετε την επικοινωνία με ύποπτους αγνώστους, τσιγγάνους, ζητιάνους και ούτω καθεξής.
2. Δεν πρέπει να λαμβάνετε πληροφορίες από αγνώστους χωρίς κριτική σκέψη, όσο τρομακτικό ή ελκυστικό κι αν είναι. Κάθε πληροφορία που λαμβάνεται πρέπει να αμφισβητείται.
3. Μην κοιτάτε στα μάτια άγνωστους συνομιλητές και αποφύγετε να αγγίζετε το σώμα σας.
4. Πρέπει να μάθεις να λες όχι, να λες όχι. Κάθε άτομο είναι ελεύθερο να ενεργεί και κανείς δεν είναι υποχρεωμένος να βοηθήσει κανέναν, να μπει στη θέση κάποιου, να γνωρίζει τις απαντήσεις σε όλες τις ερωτήσεις, να εκπληρώσει βιαστικές υποσχέσεις ή να επικοινωνήσει με κανέναν.
5. Δεν πρέπει ποτέ να παίρνετε γρήγορες αποφάσεις υπό την πίεση από το εξωτερικό.
6. Δεν χρειάζεται να πείτε σε αγνώστους καμία εμπιστευτική πληροφορία για τον εαυτό σας, «άνοιξε την ψυχή σου» σε αγνώστους.
7. Είναι απαραίτητο να συμμετάσχετε σε αυτογενή εκπαίδευση για να αντισταθείτε σε εξωγενείς επιρροές σε μια κρίσιμη κατάσταση.
8. Τα γυαλιά ηλίου, η ακρόαση walkie-talkie, η απλή βιασύνη είναι ένας καλός τρόπος για να αποκλείσετε την πρόταση.
9. Σε κρίσιμες καταστάσεις, είναι απαραίτητο να παραμείνετε ήρεμοι και ψυχραιμίες, για να αποφύγετε τη συναισθηματική αντίδραση σε διάφορες περιστάσεις.
10. Η συλλογική πρόταση έχει μεγαλύτερη επίδραση από την ατομική πρόταση. Ως εκ τούτου, είναι απαραίτητο να αποφευχθούν μαζικές συγκεντρώσεις στις οποίες υπάρχει πιθανότητα να γίνουν αντικείμενο επιρροής.

Η πρόταση είναι ένα σοβαρό εργαλείο ψυχολογικής επιρροής σε ένα άτομο. Και επομένως, χρησιμοποιώντας το, πρέπει να είστε επαγγελματίες και πολύ προσεκτικοί. Γιατί με τη βοήθεια της υπόδειξης μπορείς και να βλάψεις έναν άνθρωπο και να τον θεραπεύσεις.