Στείλτε την καλή δουλειά σας στη βάση γνώσεων είναι απλή. Χρησιμοποιήστε την παρακάτω φόρμα

Φοιτητές, μεταπτυχιακοί φοιτητές, νέοι επιστήμονες που χρησιμοποιούν τη βάση γνώσεων στις σπουδές και την εργασία τους θα σας είναι πολύ ευγνώμονες.

Παρόμοια Έγγραφα

Οι γνωστικές, συναισθηματικές και συμπεριφορικές πτυχές της διαφήμισης επηρεάζουν τον καταναλωτή. Μοτίβα αντίληψης του χρώματος ενός διαφημιστικού μηνύματος και μελέτη της επιθετικότητάς του. Η επίδραση της διαφήμισης στην ψυχική υγεία του αγοραστή και το φαινόμενο της ανοχής.

θητεία, προστέθηκε 17/10/2010


Τα πολιτισμικά χαρακτηριστικά του κοινού ως παράγοντας αντίληψης της διαφήμισης. Μεθοδολογία και αποτελέσματα ποιοτικών (συνεντεύξεων σε βάθος) και ποσοτικών (διαδικτυακής έρευνας) μελετών για την αντίληψη της διεθνικής διαφήμισης επωνυμίας από εκπροσώπους διαφορετικών πολιτισμών.

διατριβή, προστέθηκε 25/08/2017


Η μελέτη των συσχετισμών που προκαλούνται από το χρώμα σε άτομα διαφορετικών εθνικοτήτων. Ψυχολογική αντίληψη των χρωμάτων, η επιρροή τους στην αποτελεσματικότητα του διαφημιστικού μηνύματος. Επιλογή έγχρωμης λύσης σύμφωνα με τον τύπο της διαφημιστικής εικόνας.

περίληψη, προστέθηκε 16/11/2011


Έρευνα και χαρακτηρισμός διαφημιστικού κειμένου ως διαφημιστικού μηνύματος. Προσδιορισμός του κυρίαρχου αυτού του μηνύματος, λεκτικού και οπτικού. Αξιολόγηση της συνάφειας και της ηθικής της επικράτησης, του επιπέδου δημιουργικότητας. Καθορισμός των μέσων επιρροής στον καταναλωτή.

εργασίες ελέγχου, προστέθηκε 14/12/2012


Η διαδικασία αντίληψης ενός διαφημιστικού μηνύματος από τη σκοπιά της επικοινωνιακής θεωρίας και ψυχολογίας. Η έννοια και η τυπολογία των επικοινωνιακών φραγμών, ο ρόλος τους στη διαφήμιση. Συστάσεις για την υπέρβαση των φραγμών επικοινωνίας στην αντίληψη ενός διαφημιστικού μηνύματος.

διατριβή, προστέθηκε 27/11/2017


Η έννοια της αμερικανικής σχολής διαφήμισης βασισμένη στο βιβλίο του David Ogilvie. Θεωρητικές μέθοδοι δημιουργίας διαφήμισης, βασισμένες στην ανάλυση της διαδικασίας της αντίληψης. Τα κύρια στάδια της διείσδυσης μιας διαφήμισης στο μυαλό των καταναλωτών. Οργάνωση διαφημιστικού μηνύματος.

περίληψη, προστέθηκε 13/03/2009


Η ουσία της έννοιας της «εικόνας». Ο ρόλος της διαφημιστικής εικόνας στην προσέλκυση του κοινού-στόχου. Σκοπός και αρχές της διαφήμισης. Χαρακτηριστικά δημιουργίας εικόνας για την αποτελεσματική δράση της διαφήμισης. Ο ρόλος του ειδικού δημοσίων σχέσεων και δημοσίων σχέσεων στην ανάπτυξη μηνυμάτων και την προώθηση προϊόντων.

δοκίμιο, προστέθηκε 09/08/2016


Βασικά μοντέλα επικοινωνίας και εφαρμογή τους στη διαφήμιση. Δημιουργική επανάσταση και ο ρόλος της δημιουργικότητας στη διαφήμιση. Ψυχολογικές όψεις της καταναλωτικής συμπεριφοράς. Ανάλυση της στάσης των καταναλωτών απέναντι στη δημιουργική διαφήμιση κατά την ερμηνεία ενός διαφημιστικού μηνύματος.

διατριβή, προστέθηκε 18/10/2016

Τρόπος πληροφόρησης. Αντιπροσωπευτικό σύστημα

1. Οργανωτική στιγμή.

2. Πραγματοποίηση γνώσεων - εργασία επαλήθευσης.

3. Εκμάθηση νέου υλικού.

1. Η έννοια της τροπικότητας των πληροφοριών και των καναλιών αντίληψης.

Ο κόσμος γύρω μας είναι τεράστιος, με πολλούς ήχους, χρώματα, μυρωδιές, αισθήσεις, ζωντανά και μη αντικείμενα. Για να αντιληφθούμε αυτή τη διαφορετικότητα, μας δίνονται 5 αισθήσεις: όραση, ακοή, αίσθηση, γεύση και όσφρηση. Με τη βοήθειά τους, η συνείδηση ​​λαμβάνει πληροφορίες για το τι συμβαίνει γύρω μας.

Υπάρχουν όμως πολλά κίνητρα και απλά δεν μπορούμε να παρατηρήσουμε τα πάντα. Σε κάθε στιγμή, ένα ορισμένο μέρος του περιβάλλοντος κόσμου συνειδητοποιείται και δεν δίνουμε σημασία στα υπόλοιπα. Έτσι ενεργεί η συνείδησή μας, αντιλαμβανόμενη τον ποικίλο και απέραντο κόσμο γύρω.

Ο άνθρωπος σκέφτεται με τη βοήθεια εσωτερικών εικόνων. Αυτές οι εικόνες μπορεί να είναι οπτικές, ακουστικές και κιναισθητικές, διαφορετικά σωματικές. Για παράδειγμα, αν προσπαθήσετε να καταλάβετε τώρα τι χρώμα είναι τα μάτια του φίλου ή της φίλης σας…, τότε πριν έχετε έτοιμη μια απάντηση, θα δημιουργήσετε μια εσωτερική οπτική εικόνα του προσώπου αυτού του ατόμου, χωρίς αυτό δεν θα να μπορέσει να πάρει απάντηση. Μερικές φορές συμβαίνει ότι ένα άτομο δεν έχει επίγνωση των εικόνων με τη βοήθεια των οποίων παίρνει αυτή ή εκείνη την απόφαση, αλλά αυτό δεν σημαίνει ότι δεν υπάρχουν εικόνες, είναι απλώς έξω από τη συνείδηση. Ένα άλλο χαρακτηριστικό είναι ότι κάθε άτομο έχει ένα συνηθισμένο σύστημα εικόνων, για παράδειγμα, μερικοί άνθρωποι δημιουργούν συχνά οπτικές εικόνες, άλλοι ακουστικές, τρίτες σωματικές ή αλλιώς κιναισθητικές.

Διαπιστώθηκε ότι υπάρχει ισχυρή σχέση μεταξύ των κινήσεων των ματιών και των τρόπων σκέψης που χρησιμοποιεί ένα άτομο αυτή τη στιγμή για να λύσει ένα συγκεκριμένο πρόβλημα.

Έτσι, η κίνηση των ματιών προς τα πάνω προς τα αριστερά ή προς τα δεξιά δείχνει ότι ένα άτομο δημιουργεί αυτήν τη στιγμή μια οπτική εικόνα, μια οπτική εικόνα μπορεί επίσης να υποδειχθεί από το λεγόμενο μη εστιασμένο βλέμμα, μια ματιά στο πουθενά, μια ευθεία ματιά.

Οι κινήσεις των ματιών προς τα δεξιά ή προς τα αριστερά δείχνουν ξεκάθαρα ότι τη στιγμή που ένα άτομο δημιουργεί μια ακουστική εικόνα, δηλαδή, ένα άτομο ακούει με το εσωτερικό του αυτί τυχόν ήχους, λέξεις, σκέψεις και τα παρόμοια.

Η κίνηση των ματιών προς τα αριστερά και προς τα κάτω δείχνει ότι το άτομο μιλάει στον εαυτό του, αυτό το βλέμμα είναι χαρακτηριστικό για άτομα που, για κάποιο λόγο, ελέγχουν τι πρόκειται να πουν δυνατά την επόμενη στιγμή. Δεν είναι καθόλου απαραίτητο ένα άτομο που κάνει κινήσεις των ματιών προς τα αριστερά και προς τα κάτω να βρίσκεται, αν και αυτό είναι ένα από τα σημάδια ενός ψέματος, αλλά σίγουρα - ένα άτομο ελέγχει την ομιλία του. Μερικές φορές είναι σημαντικό να γνωρίζουμε, έτσι δεν είναι;

Και, τέλος, μια ματιά προς τα δεξιά και προς τα κάτω. Μια τέτοια ματιά σημαίνει ότι ένα άτομο αυτή τη στιγμή δημιουργεί ή θυμάται σωματικές εικόνες και συναισθήματα, όπως: ζέστη, κρύο, πίεση, πείνα, τρυφερότητα, κόπωση, καθώς και γεύση και οσμή και πολλά άλλα εγγενή συναισθήματα και αισθήσεις κάθε ανθρώπου.

Άρα, η διαίρεση της εσωτερικής εμπειρίας σε τρεις κατηγορίες (όραση, ακοή, αίσθηση) που κάναμε ονομάζεται διαίρεση σε τρόπους πληροφόρησης ή αναπαραστατικών συστημάτων.

Ό,τι σχετίζεται με το όραμα - αναμνήσεις και ιδέες - λέγεται οπτική τροπικότητα.

Ακουστικές εικόνες - ακουστική τροπικότητα.

Αυτό που μπορεί να γίνει αισθητό (γεύση, όσφρηση, αισθήσεις, αγγίγματα, θερμοκρασία κ.λπ., αυτό περιλαμβάνει επίσης συναισθήματα και εμπειρίες) ονομάζεται - κιναισθητική μέθοδος.

Ένα άτομο του οποίου οι οπτικές εικόνες κυριαρχούν ονομάζεται οπτικός.

Αυτός που είναι εξοικειωμένος και άνετος με ακουστικές εικόνες - καντράν ήχου.

Και τέλος, ονομάζεται κάποιος που μπορεί να θυμηθεί καθαρά οποιαδήποτε αίσθηση βίωσε στην πραγματικότητα ή να φανταστεί οποιαδήποτε αίσθηση κιναισθητικός.

Ένας συγκεκριμένος τύπος αντίληψης συνδέεται με τις λέξεις που χρησιμοποιεί ένα άτομο όταν περιγράφει κάτι ή όταν μοιράζεται τις εντυπώσεις για κάτι.

Οι οπτικοί άνθρωποι χρησιμοποιούν συχνά λέξεις: φωτεινό, καθαρό, καθαρό, μπλε, διαφανές, κοίτα, αστραφτερό, ιριδίζον, δες, κοίτα κ.λπ.

Οι ακουστικοί άνθρωποι λένε: ακούω, κωφός, δυνατά, θόρυβος, βογγητό, κραυγή, ήχοι, ομιλία, ομιλία, ήσυχα, κ.λπ.

Οι κιναισθητικοί άνθρωποι λένε: ωραίο, υγρό, κρύο, αίσθηση, αφή, αφή, λεία, αγκαθωτός, άβολος, πόνος, κίνηση, πράξη, ένταση κ.λπ. Ας προσπαθήσουμε να το δούμε στην πράξη.

Μια άσκηση για τον προσδιορισμό του είδους της αντίληψης.

Για να καταλάβετε τι κρύβεται πίσω από την όμορφη φράση «αντιπροσωπευτικό σύστημα», διαβάστε αποσπάσματα από μια συνομιλία με ένα εννιάχρονο κορίτσι Ξένια . Προσπαθήστε να φανταστείτε τον κόσμο της όσο πιο ζωντανά γίνεται. Τι είναι αυτός?

Ξένια, πες μας τι θέλεις.

Δεν ξέρω... Εντάξει... Θα σου πω πώς πήγαμε με τον παππού μου στο δάσος. Μπήκαμε στο δάσος και ακολουθήσαμε το μονοπάτι. ΑΚΑΘΑΝΤΑ, ξεραμένα στον ήλιο κλαδιά μας ΕΚΡΑΣΑΝ στο πρόσωπο. Τότε εμφανίστηκαν μαύρα σύννεφα και άρχισε να βρέχει. ΕΝΙΩΣΑ σταγόνες να πέφτουν πάνω μου. Άρχισε η καταιγίδα. Ήταν τρομαχτικό.

Γιατί είναι τρομακτικό;

Είναι απλά τρομακτικό, αυτό είναι όλο. Και κάτι άλλο θα μπορούσε να πέσει πάνω μου: ένα κλαδί ή ακόμα και ένα δέντρο. Όλα τριγύρω διαλύθηκαν. Τόσο ΔΥΣΑΡΕΣΤΗ ΛΑΣΠΗ τριγύρω. Περπατήσαμε μέσα από πεσμένα δέντρα κατάφυτα με βρύα και μανιτάρια δέντρων. Πράσινοι βάτραχοι πήδηξαν γύρω μας. Είναι καλό για τους βατράχους - τους αρέσει το MOKRYATIN και δεν φοβούνται καθόλου ...

Ξένια, πες μας πώς το επισκέφτηκες.

Θα περιγράψω το διαμέρισμά τους: σκοτεινό, βουλωμένο, ΜΗ ΑΕΡΙΣΜΟ, και μια μεγάλη γάτα ζει σε αυτά - ΜΥΡΙΖΟΥΝ ...

Σου αρέσει να ντύνεσαι;

Δεν μπορώ να σταθώ. Βασάνισαν το φτωχό παιδί. Αγόρασα ένα σακάκι χθες. Μου έβαλαν ένα: "Κοίτα τι μοδάτο στυλ! Κοίτα πώς πάει!" Και αυτό το σακάκι έχει ΜΑΝΙΚΙΑ ΣΑΝ ΜΑΝΣΕΣΤΕΣ.

Τι μανσέτες;

Ο μια συσκευή που μετρά την πίεση.

Αγοράσατε ένα σακάκι;

Αυτό δεν είναι, αγόρασαν ένα άλλο, πολύ SOFT.

Ο κόσμος της Xenia είναι ένας κόσμος με φραγκοσυκιές και βρεγμένες σταγόνες, βουλωμένα δωμάτια, στενά ή απαλά μπουφάν. Η Ksenia είναι ΚΙΝΕΣΘΗΤΙΚΗ, δηλαδή οι αισθήσεις του σώματος, οι κινήσεις, τα αγγίγματα, καθώς και οι μυρωδιές και οι γεύσεις έχουν τη μεγαλύτερη σημασία για τη συνείδησή της.

Και τώρα - ο κόσμος της εντεκάχρονης Σάσα.

- Πείτε μας πώς σας αρέσει να περνάτε τον ελεύθερο χρόνο σας.

Εγώ άλλοτε με φίλους και άλλοτε με σκύλο μου αρέσει να πηγαίνω μια βόλτα στο δάσος. Μπορώ να περιπλανώμαι με τις ώρες, ΑΚΟΥΓΟΝΤΑΣ ΤΟΥΣ ΗΧΟΥΣ ΤΗΣ ΦΥΣΗΣ: είτε ΤΟ ΒΡΗΜΑ ΤΩΝ ΦΥΛΛΩΝ στα δέντρα, είτε το ΚΟΥΡΤΣΙΜΟ ΤΩΝ ΠΟΥΛΙΩΝ. Στο δάσος υπάρχει ένα μικρό ΠΟΤΑΜΙ ΠΟΥ ΒΡΙΖΕΙ. Δεν υπάρχει σχεδόν κανένας κόσμος εκεί που περπατάω, οπότε Νιώθεις ΤΕΤΟΙΑ ΕΥΧΑΡΙΣΤΙΑ ΑΚΟΜΑ ΚΑΙ ΑΠΟ ΤΗ ΣΙΩΠΗ ΤΟΥ ΔΑΣΟΥΣ.

Γενικά βιώνω μεγάλη χαρά από την ΕΠΙΚΟΙΝΩΝΙΑ με φίλους. Ανταλλάσσουμε κασέτες, τυχαίνει να πάμε ΣΥΝΑΥΛΙΑ.

Ποιο είναι το αγαπημένο σου θέμα?

Λατρεύω την ιστορία και τις ξένες γλώσσες. Από την ιστορία μαθαίνεις πώς ζούσαν οι άνθρωποι πριν. Ξένο - για την ικανότητα ΕΠΙΚΟΙΝΩΝΙΑΣ με άτομα σε άλλη γλώσσα.

Ο Σάσα είναι πρωτίστως AUDIAL, δηλαδή στην κατανόηση του κόσμου, βασίζεται σε ακουστικές πληροφορίες. Ο κόσμος του είναι ο κόσμος των ήχων της φύσης και των αγαπημένων ροκ συγκροτημάτων, η χαρά της επικοινωνίας (συνομιλίας) με φίλους. Τα αγαπημένα του θέματα καθιστούν δυνατή την επικοινωνία (σε άλλη γλώσσα) ή την εκμάθηση ενδιαφέρουσες ιστορίες (πώς ζούσαν οι άνθρωποι).

Εκτός από την κιναισθητική και την ακουστική, συνηθίζεται να ξεχωρίζουμε και τα ΟΠΤΙΚΑ - για τη συνείδησή τους, οι οπτικές πληροφορίες είναι πρωταρχικής σημασίας. Έτσι, υπάρχουν τρεις τύποι ανθρώπων, που διακρίνονται από τον τύπο του LEAD RESENTATIVE SYSTEM.

Ας φέρουμε συνομιλία με τον εξάχρονο Κόλια . Λάβετε υπόψη ότι ακόμη και μεμονωμένες κλήσεις στο οπτικό σύστημα μεταφράζονται γρήγορα σε έναν κιναισθητικό κώδικα οικείο στο αγόρι.

Κόλια, τι σου αρέσει να κάνεις;

Φόρτιση. Υπάρχουν πολλές ασκήσεις εκεί. ειδικά σύρσιμο
με σχοινί. Μου αρέσει που μπορείς να κάθεσαι σε ύψος, είναι τόσο ενδιαφέρον.

Και γιατί είναι ενδιαφέρον να κάθεσαι σε ύψος;

Όλα φαίνονται.

Τι βλέπεις?

Λοιπόν, θα είσαι ο μεγαλύτερος.

Θέλεις να είσαι μεγαλύτερος από όλους;

Ναί. Να είσαι ψηλός. ΝΑ ΦΤΑΣΩ στον ουρανό και να ΒΓΑΛΩ τον ήλιο από εκεί...

Φανταστείτε αυτή την κατάσταση: ήσουν μόνος στο δάσος και χάθηκες. Πώς θα βγεις έξω, θα βρεις το δρόμο για το σπίτι;

Μπορείτε να το καταλάβετε από το δέντρο. ΔΕΙΤΕ πού υπάρχουν περισσότερα βρύα, όπου υπάρχουν λιγότερα. Όπου υπάρχουν λιγότερα βρύα - υπάρχει ο βορράς, όπου υπάρχει περισσότερα - υπάρχει ο νότος.

Και που θα πάμε;

Πάμε στον δρόμο ΟΠΟΥ ΗΔΗ ΠΕΡΠΑΤΗΣΑΤΕ.

Εργασία σε μαθητές - προσπαθήστε να περιγράψετε την τάξη στην οποία γίνεται το μάθημα όπως θα έκανε ένας οπτικός, ακουστικός και κιναισθητικός μαθητής.

Για παράδειγμα:

Αυτό το δωμάτιο είναι ευρύχωρο. Υπάρχει ένα τόσο όμορφο γύψο στην οροφή, που διακοσμεί πραγματικά το δωμάτιο.Και παρόλο που τα ντουλάπια και η οροφή είναι σκούρα, τα ανοιχτόχρωμα γραφεία και οι καρέκλες φαίνονται καλά στο γενικό φόντο.

Ναι, αλλά έχει πολύ θόρυβο εδώ - μπορείτε να ακούσετε τους ήχους από το δρόμο και το διάδρομο. Και η ακουστική δεν είναι πολύ καλή. Ο ήχος φαίνεται να είναι πνιγμένος. Φαίνεται ότι μιλάτε δυνατά, αλλά στην πραγματικότητα σχεδόν κανείς δεν μπορεί να ακούσει.

Αυτό είναι εντάξει. Αλλά εδώ είναι ζεστό. Και ακόμη και το χειμώνα δεν φυσάει, αλλά είναι εύκολο να αναπνέεις. Και τότε μερικές φορές σε άλλα μέρη υπάρχουν τέτοια ρεύματα, φυσάει στα πόδια τόσο πολύ που δίνει χτύπημα - θέλετε να σηκώσετε τα πόδια σας, να κουλουριαστείτε σε μια μπάλα και να ζεσταθείτε.

2. Τρόπος ενημέρωσης και επαγγέλματος

Ως αναφορά, μπορούμε να πούμε ότι ο ηγέτης πρέπει να είναι οπτικός. Γιατί ένα από τα κύρια καθήκοντα ενός αληθινού ηγέτη είναι να προβλέπει το μέλλον, να καθορίζει άμεσα σχέδια και μακρινές προοπτικές. Επιπλέον, ο ηγέτης πρέπει και είναι υποχρεωμένος να ελέγχει. Νομίζω ότι δεν καταλαβαίνουν όλοι σωστά τον έλεγχο του ηγέτη. Αυτή είναι μια σύγκριση μεταξύ αυτού που σχεδιάστηκε και αυτού που αποδείχθηκε στο τέλος. Ίσως θα συμφωνήσετε ότι είναι καλύτερο να συγκρίνετε όχι με το αυτί ή με το άγγιγμα, αλλά κοιτάζοντας το με ανοιχτά μάτια.

Άλλο πράγμα, ένας άνθρωπος που η δουλειά του είναι η επικοινωνία. Φυσικά, καλύτερα αν είναι ακουστικός. Μόνο αυτός θα μπορέσει να παρατηρήσει τις μάζες, κρυμμένες από τους άλλους, τονισμούς και τις αποχρώσεις του λόγου, που μπορούν να πουν σε έναν προσεκτικό ακροατή περισσότερα από τις ίδιες τις λέξεις.

Τι μπορεί να ειπωθεί για την κιναισθητική. Η κιναισθητική μπορεί να συμμετέχει στην επίλυση διαφόρων προβλημάτων - δεν μπορούν πάντα να πουν πώς να τα λύσουν, αλλά αισθάνονται πάντα πόσο αληθινή είναι αυτή ή η άλλη λύση.

4. Ανεξάρτητη εργασία - καθορισμός του κορυφαίου συστήματος αντίληψής σας

Δοκιμή BIAS για τον προσδιορισμό του κορυφαίου αντιπροσωπευτικού συστήματος.

Κάθε άτομο έχει τον πιο βολικό τρόπο για να αντιληφθεί τον κόσμο: σε άλλους αρέσει να παρακολουθούν περισσότερο, σε άλλους αρέσει να ακούν, άλλοι δεν μπορούν να ζήσουν χωρίς να αγγίξουν και να δοκιμάσουν τη γλώσσα. Φυσικά, χρησιμοποιούμε και τα τρία κανάλια, αλλά ένα ή δύο είναι τα κύρια, πιο σημαντικά για εμάς. Ο τύπος της αντίληψης καθορίζει τον τρόπο με τον οποίο αναπαρίσταται η περιβάλλουσα πραγματικότητα στη συνείδηση: με τη μορφή ήχων, εικόνων ή αισθήσεων. Ας προσπαθήσουμε να προσδιορίσουμε το αγαπημένο σας κανάλι αντίληψης με το παρακάτω τεστ.

Δοκιμή για τον προσδιορισμό του κορυφαίου συστήματος αντίληψης "Δείτε ή ακούστε μια φορά"

Εντολή:Καθένας από εμάς έχει κορυφαία αισθητήρια όργανα που αντιδρούν ταχύτερα και συχνότερα από άλλους σε σήματα και ερεθίσματα από το εξωτερικό περιβάλλον. Αυτό το τεστ θα σας βοηθήσει να αποκρυπτογραφήσετε ποιες αισθήσεις είναι πιο πιθανό να «ανταποκριθούν» στις επαφές σας με τον έξω κόσμο.

Σημειώστε τους αριθμούς των ερωτήσεων στις οποίες απαντήσατε ναι.

1. Μου αρέσει να βλέπω σύννεφα και αστέρια.

2. Τραγουδάω συχνά στον εαυτό μου.

3. Δεν αναγνωρίζω τη μόδα που είναι άβολη.

4. Μου αρέσει να πηγαίνω στη σάουνα.

5. Σε ένα αυτοκίνητο, το χρώμα είναι σημαντικό για μένα.

6. Αναγνωρίζω από τα βήματα ποιος μπήκε στο δωμάτιο.

7. Με διασκεδάζει η μίμηση διαλέκτων.

8. Αφιερώνω πολύ χρόνο στην εμφάνισή μου.

9. Μου αρέσει να κάνω μασάζ.

10. Όταν έχω ελεύθερο χρόνο, μου αρέσει να κοιτάζω τους ανθρώπους.

11. Νιώθω άσχημα όταν δεν απολαμβάνω την κίνηση.

12. Βλέποντας τα ρούχα στο παράθυρο, ξέρω ότι θα νιώσω καλά μέσα τους.

13. Όταν ακούω μια παλιά μελωδία, μου επιστρέφει το παρελθόν.

14. Διαβάζω συχνά ενώ τρώω.

15. Μιλάω πολύ συχνά στο τηλέφωνο.

16. Έχω την τάση να είμαι υπέρβαρος.

17. Προτιμώ να ακούω μια ιστορία που διαβάζει κάποιος άλλος παρά να τη διαβάζω εγώ.

18. Μετά από μια κακή μέρα, το σώμα μου είναι σε αγωνία.

19. Μου αρέσει πολύ να φωτογραφίζω και να φωτογραφίζω.

20. Θυμάμαι πολύ καιρό τι μου έλεγαν φίλοι και γνωστοί μου.

21. Δίνω εύκολα χρήματα για λουλούδια, γιατί τα λουλούδια στολίζουν τη ζωή.

22. Το βράδυ μου αρέσει να κάνω ένα ζεστό μπάνιο.

23. Προσπαθώ να γράψω τις προσωπικές μου υποθέσεις.

24. Συχνά μιλάω στον εαυτό μου.

25. Μετά από αρκετή οδήγηση με το αυτοκίνητο, συνέρχομαι για πολλή ώρα.

26. Η χροιά μιας φωνής μου λέει πολλά για έναν άνθρωπο.

27. Συχνά κρίνω τους ανθρώπους από τον τρόπο που ντύνονται.

28. Μου αρέσει να τεντώνομαι, να ισιώνω τα άκρα μου, να ζεσταίνομαι.

29. Πολύ σκληρό ή πολύ μαλακό κρεβάτι - για μένα είναι αλεύρι.

30. Δυσκολεύομαι να βρω άνετα παπούτσια.

31. Μου αρέσει πολύ να πηγαίνω σινεμά.

32. Αναγνωρίζω πρόσωπα που έχω δει ποτέ, ακόμα και μετά από χρόνια.

33. Μου αρέσει να περπατάω στη βροχή όταν οι σταγόνες χτυπούν την ομπρέλα.

34. Μπορώ να ακούσω τι μου λένε.

35. Μου αρέσει να χορεύω και στον ελεύθερο χρόνο μου αρέσει να ασχολούμαι με τον αθλητισμό ή τη γυμναστική.

36. Όταν το ξυπνητήρι χτυπάει κοντά, δεν μπορώ να κοιμηθώ.

37. Έχω καλό στερεοφωνικό εξοπλισμό.

38. Όταν ακούω μουσική, χτυπάω τον ρυθμό με το πόδι μου.

39. Στις διακοπές, δεν μου αρέσει να επιθεωρώ αρχιτεκτονικά μνημεία.

40. Δεν αντέχω το χάος.

41. Δεν μου αρέσουν τα συνθετικά υφάσματα.

42. Νομίζω ότι η ατμόσφαιρα στο δωμάτιο εξαρτάται από τον φωτισμό.

43. Πηγαίνω συχνά σε μια συναυλία.

44. Η χειραψία μου λέει πολλά για αυτό το άτομο.

45. Μου αρέσει να επισκέπτομαι γκαλερί και εκθέσεις.

46. Η σοβαρή συζήτηση είναι μια συναρπαστική υπόθεση.

47. Περισσότερα μπορούν να ειπωθούν μέσω της αφής παρά με τα λόγια.

48. Δεν μπορώ να συγκεντρωθώ στον θόρυβο.

Μετρήστε ποια ενότητα έχει περισσότερους αριθμούς.

Τύπος Α: 1, 5, 8, 10, 12, 14.19, 21, 23, 27, 31, 32, 39, 40, 42.45 βλ.

Τύπος Β: 3, 4,9, 11, 16, 18, 22, 25, 28, 29, 30, 35, 38, 41, 44, 47

Τύπος Γ: 2, 6, 7, 13, 15, 17, 20, 24, 26, 33, 34, 36, 37, 43,46, 48 ακούω

Ο τύπος Α (οπτικός) χρησιμοποιεί συχνά λέξεις και φράσεις που σχετίζονται με την όραση, τις εικόνες και τη φαντασία. Για παράδειγμα: "Δεν το είδα αυτό", "αυτό, φυσικά, διευκρινίζει το όλο θέμα", "Παρατήρησα ένα υπέροχο χαρακτηριστικό". Σχέδια, εικονιστικές περιγραφές, φωτογραφίες μιλούν για το οπτικό περισσότερο από τις λέξεις. Ό,τι φαίνεται γίνεται αντιληπτό καλύτερα από αυτούς.

Τύπος Β (αίσθηση, αφή). Χρησιμοποιεί διαφορετικές λέξεις και ορίζει niya, για παράδειγμα: «Δεν μπορώ να το καταλάβω», «η ατμόσφαιρα στο διαμέρισμα είναι αφόρητη simaya», «τα λόγια της με άγγιξαν βαθιά», «το δώρο ήταν για μένα κάτι σαν ζεστή βροχή». Τα συναισθήματα και οι εντυπώσεις των ατόμων τύπου Β σχετίζονται κυρίως με το άγγιγμα, τη διαίσθηση, τις εικασίες. Στη συνομιλία, ενδιαφέρονται για εσωτερικές εμπειρίες.

Τύπος Γ (ακουστικός). «Δεν καταλαβαίνω τι μου λες», «Δεν αντέχω τόσο δυνατές μελωδίες». Μεγάλη σημασία για το ακουστικό έχουν: ήχοι, λέξεις, μουσική, ηχητικά εφέ.

Στη Ρωσία, αυτή τη στιγμή, η κατά προσέγγιση κατανομή ανά τύπο είναι η εξής: οπτικά - 35%, κιναισθητική - 35%, ακουστική - 5%, μικτός τύπος - 25%. Στις ΗΠΑ, είναι λίγο διαφορετικό: οπτικά - 45%, κιναισθητική - 45%, ακουστική - 5%, μικτός τύπος - 5%.

5. Συνοψίζοντας

Θέματα προς συζήτηση:

1. Ποιος είναι ο τρόπος πληροφόρησης;

2. Τι είναι ένα αντιπροσωπευτικό σύστημα;

3. Ποια είναι τα κύρια αντιπροσωπευτικά συστήματα που ξεχωρίζουν;

4. Πώς μπορεί η γνώση του συστήματος αναπαράστασης του συνομιλητή να βοηθήσει στη δημιουργία μιας παραγωγικής αλληλεπίδρασης;

ΣΥΜΠΕΡΑΣΜΑ: Κάθε άτομο έχει ένα συνηθισμένο σύστημα εικόνων, για παράδειγμα, μερικοί άνθρωποι συχνά δημιουργούν οπτικές εικόνες, άλλοι ακουστικές, τρίτες σωματικές ή αλλιώς κιναισθητικές.

Για να επιτευχθεί αμοιβαία κατανόηση στην επικοινωνία, είναι πολύ σημαντικό να μιλάτε με τον συνομιλητή σε μια γλώσσα που καταλαβαίνει, ιδίως στο κανάλι αντίληψής του, ή τουλάχιστον να γνωρίζετε τον τύπο της αντίληψής του για να καταλάβετε τι εννοεί.

Βιβλιογραφία:

1. Batarshev A.V. Ψυχολογία προσωπικότητας και επικοινωνίας / A.V. Batarshev - M .: Εκδοτικός οίκος Centre VLADOS, 2003. - 248σ. 2. Grigoryeva E.V. Ψυχολογία της επικοινωνίας: Μεθοδολογικός οδηγός για δασκάλους δευτεροβάθμιας εκπαίδευσης / E.V. Grigoryeva. - N. Novgorod, 1994. - 55s. 3. Ψυχολογία της επικοινωνίας.Εργαστήριο Ψυχολογίας: Εγχειρίδιο // Efimova N.S. - M.: INFRA-M: FORUM, 2011 - 192 p.

Εάν καταλαβαίνετε πώς ένα άτομο αντιλαμβάνεται τις πληροφορίες που λαμβάνει από άλλα άτομα, τότε μπορείτε να βρείτε πολλές αποχρώσεις και χαρακτηριστικά σε αυτό το τεύχος. Αυτό που λειτουργεί καλά με μερικούς ανθρώπους μπορεί να μην λειτουργεί καλά με άλλους. Κάποιος μας καταλαβαίνει τέλεια, και μπορούμε να προσπαθήσουμε να «περάσουμε» με κάποιον για πολύ, πολύ μεγάλο χρονικό διάστημα, και συχνά οι προσπάθειές μας θα παραμείνουν ανεπιτυχείς. Ενώ κάποιοι αναρωτιούνται γιατί η αλληλεπίδρασή τους με άλλους δεν φέρνει το επιθυμητό αποτέλεσμα, άλλοι εφαρμόζουν τη γνώση για την αναπαράσταση της πληροφορίας στην καθημερινότητά τους, δηλ. σχετικά με εκείνα τα χαρακτηριστικά που διαφέρουν στην παρουσίαση και την αντίληψη των διαφορετικών ανθρώπων.

Στα δύο προηγούμενα μαθήματά μας, σας παρουσιάσαμε τις βασικές τεχνικές του Νευρογλωσσικού Προγραμματισμού. Αφορούσαν όμως ακριβώς τη γλωσσική πτυχή αυτής της κατεύθυνσης της πρακτικής ψυχολογίας. Και πολύ λίγα έχουν ειπωθεί για την επίδραση των νευροδιαδικασιών στην ψυχή και την αντίληψη ενός ατόμου. Το παρουσιαζόμενο μάθημα είναι αφιερωμένο σε αυτό το θέμα.

Σε αυτό το μάθημα, θα μάθετε τι είναι τα αναπαραστατικά συστήματα και ποιος είναι ο ρόλος τους στο NLP, καθώς και ποιες μέθοδοι μεταφοράς εμπειρίας και είδη συστημάτων αντίληψης (οπτικά, ακουστικά, κιναισθητικά και άλλα) υπάρχουν. Το άρθρο θα παρουσιάσει επίσης μεθόδους για τον προσδιορισμό της κύριας μεθόδου (το κύριο αντιπροσωπευτικό σύστημα) σε ένα άτομο, συμπεριλαμβανομένων διαφόρων διαγνωστικών μεθόδων, όπως τεστ, ειδικές ερωτήσεις, παρατηρήσεις κ.λπ.

Ανθρώπινο αντιπροσωπευτικό σύστημα

Αρχικά, θα πρέπει να υπενθυμίσουμε ότι η αναπαράσταση πρέπει να νοείται ως η διαδικασία παρουσίασης και έκφρασης μιας συγκεκριμένης εμπειρίας (σκέψεις, ιδέες κ.λπ.) από ένα άτομο. Και ένα άτομο, λαμβάνοντας πληροφορίες που του έρχονται από τον έξω κόσμο, βασίζεται πάντα στις αισθήσεις του. Το ανθρώπινο σώμα είναι εξοπλισμένο με έναν τεράστιο αριθμό ευαίσθητων υποδοχέων, οι οποίοι είναι ο μόνος τρόπος λήψης πληροφοριών. Για να το θέσω απλά, ολόκληρη η εμπειρία ενός ατόμου διαμορφώνεται από τις ακόλουθες αισθήσεις (τροπικότητες): οπτική, ακουστική, γευστική, οσφρητική και απτική. Υπάρχουν και άλλοι εκτός από αυτούς, αλλά παίζουν δευτερεύοντα ρόλο. Αυτές οι μέθοδοι ονομάζονται συστήματα αναπαράστασης στο NLP.

Λαμβάνοντας πληροφορίες μέσω των αισθήσεών μας, ο εγκέφαλος τις κωδικοποιεί και στη συνέχεια τις παρουσιάζει με τη μορφή σχετικών δεδομένων, συναισθημάτων και συναισθημάτων, ακόμη και ένα μικρό μέρος των οποίων είναι ικανό να φιλοξενήσει μια ολόκληρη σειρά από πιθανές έννοιες. Και ήδη αυτά τα δεδομένα και οι αξίες αξιολογούνται και συστηματοποιούνται από ένα άτομο. Με λίγα λόγια, αυτή είναι η διαδικασία της αντίληψης. Αλλά εδώ θα πρέπει να ληφθεί υπόψη η κύρια προϋπόθεση (αλήθεια που δεν υπόκειται σε συζήτηση) του NLP - "Ο χάρτης δεν είναι περιοχή", όπου ο χάρτης είναι η αντίληψη ενός ατόμου για την πραγματικότητα και η περιοχή είναι η ίδια η αντικειμενική πραγματικότητα. Αποδεικνύεται ότι ο τρόπος με τον οποίο ένα άτομο αντιλαμβάνεται τις πληροφορίες που λαμβάνει έχει μόνο υποκειμενικό νόημα, που δεν αντικατοπτρίζει την αντικειμενική κατάσταση των πραγμάτων. Κάθε άτομο έχει τον δικό του χάρτη, που είναι η βάση της αντίληψής του, και αυτός ο χάρτης, λόγω της ατομικότητάς του, δεν θα γίνει ποτέ αντανάκλαση της αλήθειας. Αλλά από την άλλη πλευρά, γνωρίζοντας ότι κάθε άτομο έχει τον δικό του χάρτη, μπορείτε να τον χρησιμοποιήσετε με επιτυχία, ο οποίος, με τη σειρά του, σας επιτρέπει να κατανοήσετε τους ανθρώπους σε βαθύτερο επίπεδο και να μεταφέρετε πληροφορίες με τη μορφή με την οποία θα γίνουν αντιληπτές με την ίδια ακρίβεια. δυνατόν. Μπορείτε επίσης να επηρεάσετε τον χάρτη ενός ατόμου, αλλάζοντας τον έτσι.

Σε γενικές γραμμές, για να γίνουμε πιο συγκεκριμένοι, γνωρίζοντας για τον χάρτη ενός ατόμου και τις ιδιαιτερότητες της αντίληψής του, καθώς και για τον χάρτη και τα δικά του χαρακτηριστικά, μπορείτε να μεγιστοποιήσετε το επίπεδο αμοιβαίας κατανόησης με τους άλλους και να κάνετε οποιαδήποτε επικοινωνία αποτελεσματική, αμοιβαία. όσο το δυνατόν πιο ωφέλιμα και παραγωγικά. Και ένας από τους κύριους τρόπους για να επηρεάσει κανείς τον εαυτό του και τους άλλους είναι η επικοινωνία που βασίζεται σε αντιπροσωπευτικά συστήματα. Θα μιλήσουμε για αυτούς περαιτέρω.

Τύποι αναπαραστατικών συστημάτων

Στο NLP, υπάρχουν πολλά κύρια συστήματα αναπαράστασης, καθένα από τα οποία λαμβάνει πληροφορίες μόνο με τον δικό του τρόπο και στη συνέχεια ενεργοποιεί ορισμένους μηχανισμούς συμπεριφοράς. Όλη αυτή η διαδικασία ελέγχεται από το ανθρώπινο κεντρικό νευρικό σύστημα. Για παράδειγμα, όταν βλέπουμε κάτι, ο εγκέφαλος μας μεταδίδει την αντιληπτή εικόνα σε εμάς. Όταν ακούμε κάτι, ο εγκέφαλος το μετατρέπει σε ήχους. Μερικές εσωτερικές αισθήσεις μετατρέπονται σε συναισθήματα και συναισθήματα. Και μετά, όταν θυμόμαστε οποιαδήποτε πληροφορία, ο εγκέφαλός μας δίνει ένα σήμα μνήμης και η μνήμη εκφράζεται περίπου με την ίδια μορφή που είχε αποθηκευτεί. Σε αυτές τις αρχές βασίζεται η εργασία με αντιπροσωπευτικά συστήματα. Θα πρέπει επίσης να σημειωθεί ότι υπάρχει άμεση σχέση μεταξύ των αντιπροσωπευτικών συστημάτων και των ψυχικών και φυσιολογικών χαρακτηριστικών ενός ατόμου, με βάση την ανάλυση των οποίων είναι δυνατό να προσδιοριστεί ο τύπος της προσωπικότητας του ατόμου και τα χαρακτηριστικά γνωρίσματά του. Ας δούμε λοιπόν τους τύπους αναπαραστατικών συστημάτων.

Σύστημα οπτικής αναπαράστασης

Το σύστημα οπτικής αναπαράστασης βασίζεται στην αντίληψη των οπτικών εικόνων. Οι άνθρωποι με ένα τέτοιο σύστημα (οπτικά) οργανώνουν το όραμά τους για την πραγματικότητα μέσα από αυτό που κοιτάζουν. Αυτό που βλέπουν τέτοιοι άνθρωποι και οι εικόνες που προκύπτουν στη φαντασία τους έχουν άμεσο αντίκτυπο στη συναισθηματική τους κατάσταση και στον εσωτερικό τους κόσμο.

ΣΗΜΑΔΙΑ.Μπορείτε να αναγνωρίσετε το οπτικό με έναν ισιωμένο λαιμό/πλάτη, καθώς και κοιτάζοντας ψηλά. Η αναπνοή του είναι ρηχή και, στις περισσότερες περιπτώσεις, στήθος. Όταν αντιλαμβάνονται μια εικόνα, τα οπτικά στοιχεία μπορεί να κρατούν την αναπνοή τους για μια στιγμή μέχρι να σχηματιστεί η εικόνα. Τα χείλη τους μπορεί να συμπιεστούν και να φαίνονται λεπτά και η φωνή τους συχνά γίνεται δυνατή και ψηλή. Οποιαδήποτε εμπειρία θυμάται τα γραφικά με τη μορφή εικόνων και εικόνων, οπότε όταν πρέπει να αντιληφθείτε την ομιλία κάποιου για μεγάλο χρονικό διάστημα ή απλώς να ακούσετε κάτι, αρχίζουν να βαριούνται και ο ίδιος ο θόρυβος συχνά τον ενοχλεί. Όταν επικοινωνείτε με τέτοια άτομα, πρέπει να παρέχετε οπτική υποστήριξη στην ομιλία σας. Ως ποσοστό, τα οπτικά στοιχεία αντιπροσωπεύουν το 60% όλων των ανθρώπων.

ΕΜΦΑΝΙΣΗ.Οι οπτικοί τείνουν να έχουν αδύνατο σώμα, ψηλό ανάστημα και κάπως επιμήκη μέση. Συχνά διατηρείτε τη σωστή στάση του σώματος. Όταν αλληλεπιδράτε μαζί τους, καλό είναι να μην εμποδίζετε τον χώρο τους για να δείτε το μέρος όπου βρίσκονται.

ακουστικό αναπαραστατικό σύστημα

Το ακουστικό αναπαραστατικό σύστημα βασίζεται στην αντίληψη των ήχων. Τα άτομα με ένα παρουσιαζόμενο σύστημα (ακουστικά) αντιλαμβάνονται πληροφορίες μέσω της διαδικασίας ακρόασης. Όλες οι πληροφορίες γίνονται αντιληπτές και απομνημονεύονται από αυτούς, κυρίως με τη μορφή ηχητικών εντυπώσεων.

ΣΗΜΑΔΙΑ.Μπορείτε να αναγνωρίσετε το ακουστικό από τα συχνά κινούμενα μάτια προς διαφορετικές κατευθύνσεις. Αναπνέει ρυθμικά και ομοιόμορφα, αλλά αντικατοπτρίζει τις εσωτερικές του εμπειρίες. Εάν ζητήσετε από ένα τέτοιο άτομο να περιγράψει κάποιο είδος εμπειρίας, τότε, πρώτα απ 'όλα, θα σκεφτεί πώς να το εκφράσει με τη μορφή ήχου. Ο ακουστικός μιλάει πολύ και πολύ, εκφράζοντας πολύ καθαρά τις σκέψεις του. Ωστόσο, η ομιλία του μπορεί να είναι πολύ παρορμητική. Στη συζήτηση, συχνά κυριαρχεί και συχνά κουράζει. Έχει ιδιαίτερη ευαισθησία στους ήχους και συχνά μιλάει στον εαυτό του. Όταν επικοινωνείτε με το ακουστικό, πρέπει να προσπαθήσετε να χτίσετε την ομιλία σας πιο ικανά και με ακρίβεια. Ως ποσοστό, περίπου το 20% όλων των ανθρώπων είναι ελεγκτές.

ΕΜΦΑΝΙΣΗ.Η σωματική διάπλαση των περισσότερων ακουστικών είναι μια διασταύρωση μεταξύ αδύνατων και παχύσαρκων ανθρώπων. Κατά τη διάρκεια μιας συνομιλίας, συχνά χειρονομούν και δείχνουν προς την περιοχή των αυτιών, και επίσης γέρνουν προς τα εμπρός, σαν να προσπαθούν να είναι πιο κοντά στο άτομο με το οποίο επικοινωνούν. Αλλά όταν οι ήχοι προκύψουν στη συνείδησή τους, αντίθετα, θα αποκλίνουν προς τα πίσω. Ακολουθήστε το ρυθμό της ομιλίας σας και το ηχόχρωμα της φωνής σας.

κιναισθητικό αναπαραστατικό σύστημα

Το κιναισθητικό αναπαραστατικό σύστημα βασίζεται στο οσφρητικό-απτικό κανάλι πληροφοριών. Τέτοιοι άνθρωποι (κιναισθητικοί) αγαπούν πολύ την απτική επαφή. Οποιεσδήποτε εμπειρίες, συναισθήματα και αισθήσεις γίνονται καλύτερα αντιληπτές από αυτούς εάν έχουν την ευκαιρία να αγγίξουν κάτι, να το νιώσουν σωματικά.

ΣΗΜΑΔΙΑ.Μπορείτε να αναγνωρίσετε την κιναισθητική σε ένα άτομο, πρώτα απ 'όλα, από τα μάτια: το βλέμμα του έχει συχνά κατεύθυνση "κάτω προς τα δεξιά". Η αναπνοή κιναισθητική κοιλιακή και βαθιά, αλλά ανάλογα με τις αισθήσεις που βιώνει, θα αλλάξει. Τα χείλη είναι, στις περισσότερες περιπτώσεις, απαλά και γεμάτα, και ο τόνος της φωνής είναι χαμηλός, βαθύς, μερικές φορές βραχνά και ελαφρώς πνιγμένος. Κατά τη διάρκεια μιας συνομιλίας, το κιναισθητικό άτομο θα μιλήσει αργά, κάνοντας μεγάλες παύσεις ενώ αναζητά σχετικές πληροφορίες μέσα του. Η κιναισθητική αντιπροσωπεύει περίπου το 20% όλων των ανθρώπων.

ΕΜΦΑΝΙΣΗ.Εάν η αντίληψη της κιναισθητικής κατευθύνεται προς τα μέσα, τότε, πιθανότατα, προς τα έξω αυτό θα εκφραστεί στην πληρότητα και τη στρογγυλότητα του σώματος. Εάν η αντίληψη κατευθύνεται προς τον έξω κόσμο, τότε αυτό θα αντανακλά τη δύναμη και τη μυϊκότητα. Οι περισσότεροι κιναισθητικοί κινούνται μάλλον αργά. Για να τα ενθαρρύνετε να είναι ενεργά, είναι συχνά απαραίτητο να δείξετε σωματική επαφή - να χειροκροτήσετε ή με κάποιο τρόπο να ενθαρρύνετε. Και όταν επικοινωνείτε, συνιστάται να είστε πιο κοντά, γιατί. οι κιναισθητικοί προτιμούν την εγγύτητα.

Ψηφιακό σύστημα αναπαράστασης

Το ψηφιακό αναπαραστατικό σύστημα βασίζεται στην υποκειμενική-λογική αντίληψη και κατανόηση. Οι άνθρωποι που χρησιμοποιούν αυτό το σύστημα (ψηφιακά) λειτουργούν σε ένα μετα-επίπεδο συνείδησης, το οποίο περιλαμβάνει δεδομένα που λαμβάνονται μέσω του οπτικού, ακουστικού και κιναισθητικού συστήματος. Οποιαδήποτε πληροφορία γίνεται αντιληπτή από αυτούς αντικατοπτρίζεται σε όλες τις εκδηλώσεις των παραπάνω συστημάτων.

ΣΗΜΑΔΙΑ.Μπορείτε να καταλάβετε ότι ένα άτομο είναι ψηφιακό τόσο από την κίνηση των ματιών, τα οποία συχνά μπορούν να κατευθυνθούν από κάτω προς τα αριστερά ή να μετακινηθούν από τη μία πλευρά στην άλλη, όσο και από τα λεπτά και συμπιεσμένα χείλη. Η αναπνοή του είναι ανομοιόμορφη και χαρακτηρίζεται από σύντομους αναστεναγμούς. Αν μιλάμε για τη στάση, τότε οι ώμοι συνήθως ισιώνονται, ο λαιμός ισιώνεται, τα χέρια σταυρώνονται στο στήθος. Η φωνή ακούγεται συχνά μονότονη και το άτομο μιλάει σαν «στο μηχάνημα». Μόνο ένα μικρό ποσοστό όλων των ανθρώπων ταξινομείται ως ψηφιακό.

ΕΜΦΑΝΙΣΗ.Δεδομένου ότι τα άτομα με ψηφιακό σύστημα αναπαράστασης περιλαμβάνουν τις ιδιότητες των ατόμων με οπτικό, ακουστικό και κιναισθητικό σύστημα, είναι αρκετά δύσκολο να προσδιοριστούν τα ακριβή εξωτερικά χαρακτηριστικά τους. Μπορούμε μόνο να πούμε ότι εξωτερικά μπορεί να φαίνονται εντελώς διαφορετικά.

Εκτός από τα παραπάνω, υπάρχουν επίσης δύο άλλα αντιπροσωπευτικά συστήματα - αυτά είναι το οσφρητικό (οσφρητικό) και το γευστικό (γευστικό). Αλλά αυτά τα συστήματα είναι πολύ σπάνια και οι άνθρωποι που τα έχουν είναι αρκετά σπάνιοι. Αυτά τα συστήματα παρατηρούνται κυρίως σε εκείνους τους ανθρώπους που είναι κωφοί ή τυφλοί. Για αυτούς τους λόγους, σχεδόν ποτέ δεν λαμβάνονται υπόψη στο NLP.

Συνοψίζοντας αυτή την ενότητα, είναι πολύ σημαντικό να σημειωθεί ότι δεν υπάρχουν άτομα με οποιοδήποτε σύστημα αναπαράστασης. Στην πραγματική ζωή, οι άνθρωποι πάντα (συνειδητά ή υποσυνείδητα) τα αλλάζουν με βάση την κατάσταση. Ανάλογα με το τι γίνεται αντιληπτό σε μια δεδομένη χρονική στιγμή, ένα άτομο μπορεί να επεξεργαστεί οπτικά μια εκδήλωση και να προσεγγίσει τη δεύτερη από τη θέση του ακουστικού και αντίστροφα.

Μιλώντας για την αποτελεσματικότητα του ορισμού των αντιπροσωπευτικών συστημάτων, πρέπει να ειπωθεί ότι ένας από τους κύριους νόμους του NLP είναι ο εξής: αυτό που λέει ένα άτομο όταν περιγράφει οποιαδήποτε από τις εμπειρίες του μπορεί να έχει όχι μόνο μεταφορικό νόημα, αλλά και κυριολεκτικά διεργασίες που λαμβάνουν χώρα στο μυαλό του κατά την αναπαράσταση δεδομένων . Από αυτό προκύπτει ότι οποιοδήποτε αναπαραστατικό σύστημα σχετίζεται άμεσα με την εκδήλωση του λόγου. Για παράδειγμα, εάν ένα άτομο σας πει: "Μου φαίνεται το ίδιο όπως σας φαίνεται", τότε πιθανότατα, όταν επικοινωνεί, αισθάνεται την ανάγκη για οπτικές εικόνες. Και για να «ενταχθεί» σε αυτό, είναι απαραίτητο να οραματιστείτε μια εικόνα αυτού που λέγεται και να το εκφράσετε προφορικά. Αν κάποιος πει: «Νιώθω με όλο μου το είναι…. ”, τότε η συνέχιση μιας συνομιλίας μαζί του, συντονισμένος στη θέση του ακουστικού ή του οπτικού, θα είναι εξαιρετικά αναποτελεσματική, γιατί. δεν θα γίνει ευθυγράμμιση. Εδώ πρέπει να μιλήσετε χρησιμοποιώντας λέξεις που είναι κοντά σε αισθήσεις και σωματική επαφή. Μόνο σε αυτή την περίπτωση θα είναι δυνατό να βρεθεί αμοιβαία κατανόηση.

Οι λέξεις που χρησιμοποιεί ένα άτομο πιο συχνά κατά τη διάρκεια μιας συνομιλίας, με βάση τις αισθήσεις και αντανακλώντας την αντίληψή του, ονομάζονται κατηγορήματα (βλ. παρακάτω στο κείμενο). Η επιδέξια χρήση κατηγορημάτων προάγει τον γρήγορο συντονισμό με ένα άλλο άτομο. Είναι αυτός ο συντονισμός, δηλ. Η προσαρμογή σε ένα άλλο άτομο, η ένωση της αντίληψής του, του χάρτη, της κοσμοθεωρίας και του μοντέλου αναπαράστασης της εμπειρίας είναι το πιο σημαντικό πράγμα για τη δημιουργία μιας αμοιβαίας σύνδεσης. Εξάλλου, όταν μιλάμε με οποιονδήποτε άνθρωπο στη γλώσσα «του», γινόμαστε όλο και πιο κοντά μαζί του. Και οι άνθρωποι, κατά κανόνα, είναι στην ευχάριστη θέση να επικοινωνούν με τους ίδιους όπως είναι.

Αλλά, όπως έχει ήδη σημειωθεί, για αποτελεσματική επικοινωνία είναι σημαντικό όχι μόνο να γνωρίζουμε για αντιπροσωπευτικά συστήματα, αλλά και να μπορούμε να προσδιορίσουμε το κύριο.

Ορισμός Ηγετικού Αντιπροσωπευτικού Συστήματος

Παρά το γεγονός ότι ένα άτομο αντιλαμβάνεται οποιαδήποτε πληροφορία λαμβάνει με τη βοήθεια όλων των αναπαραστατικών συστημάτων, χρησιμοποιεί ένα από αυτά πολύ πιο συχνά και πιο εντατικά από όλα τα άλλα. Αυτό το σύστημα ονομάζεται ηγέτης. Και για να προσδιοριστεί ποιο από τα συστήματα είναι, υπάρχουν αρκετές αποτελεσματικές μέθοδοι στο NLP.

Αρχικά, μπορείτε να κάνετε μια ειδική δοκιμή για να προσδιορίσετε το κορυφαίο αντιπροσωπευτικό σας σύστημα.

Δοκιμή κορυφαίου αντιπροσωπευτικού συστήματος

Για να ξεκινήσετε, διαβάστε τους απλούς κανόνες:

• Όταν απαντάτε στην ερώτηση, επιλέξτε την επιλογή που σας φαίνεται πιο προτιμότερη και άνετη στις περισσότερες καταστάσεις ζωής. Εάν δεν σας αρέσουν και οι δύο επιλογές, τότε επιλέξτε την λιγότερο ελκυστική επιλογή.
• Λόγω του γεγονότος ότι ορισμένα από τα χαρακτηριστικά μας αλλάζουν κατά τη διάρκεια της ζωής και το ίδιο άτομο στα 7 χρόνια διαφέρει από τον εαυτό του στα 30, προσπαθήστε να απαντήσετε στις ερωτήσεις από τη σκοπιά του εαυτού σας σήμερα. Όταν σας δίνεται η επιλογή σε κάποια υποθετική κατάσταση, απαντήστε σαν να ήταν πολύ πρόσφατη αυτή η κατάσταση και επιλέξτε τι θα κάνατε στον ορίζοντα των τελευταίων 1-2 ετών.
• Το τεστ μπορεί να γίνει πολλές φορές, αλλά δεν συνιστούμε να το κάνετε αυτό, είναι καλύτερα να επιλέξετε μια στιγμή που μπορείτε να το περάσετε προσεκτικά με μία κίνηση.
• Τα δεδομένα του τεστ θα καταγραφούν αφού απαντήσετε στην τελευταία ερώτηση και δείτε την επιβεβαίωση του τέλους του τεστ. Εάν ολοκληρώσετε τη δοκιμή πριν από την τελευταία ερώτηση και κλείσετε τη σελίδα, δεν θα αποθηκευτούν δεδομένα.
• Η δοκιμή μπορεί να πραγματοποιηθεί πολλές φορές, αλλά να θυμάστε ότι αποθηκεύεται μόνο η τελευταία. Εάν έχετε κάνει ήδη αυτό το τεστ, θα εμφανιστεί ένα σημάδι στο αριστερό μενού.

Δεύτερον, όπως προαναφέρθηκε, οποιοδήποτε αναπαραστατικό σύστημα αντανακλάται στην κίνηση των ματιών ενός ατόμου, τον ρυθμό της ομιλίας του, τη χροιά της φωνής του, τη στάση του σώματος, τη θέση του λαιμού, τις χειρονομίες, τις κινήσεις των χεριών και του σώματος, τις αγαπημένες στάσεις και επίσης Σωματότυπος. Αυτά τα χαρακτηριστικά είναι σημαντικά όταν χρειάζεται να προσδιορίσετε όχι το δικό σας σύστημα αντιπροσώπευσης, αλλά το σύστημα ενός άλλου ατόμου (δεν είναι πάντα δυνατό να προσκαλείτε όλους να κάνουν μια δοκιμή). Για να καταλάβετε ποιο σύστημα οδηγεί, απλά πρέπει να γνωρίζετε τα σημάδια καθενός από αυτά (βλ. παραπάνω) και να είστε σε θέση να τα αναγνωρίσετε όταν επικοινωνείτε με τους ανθρώπους και τους παρατηρείτε. Ένα παράδειγμα είναι οι θέσεις των ματιών που είναι χαρακτηριστικές για κάθε σύστημα, που ονομάζονται κλειδιά πρόσβασης ματιών.

Τα άτομα με κορυφαίο σύστημα οπτικής αναπαράστασης θα έχουν ένα βλέμμα με ευθεία προς τα εμπρός αποεστίαση όταν οραματίζονται, ένα βλέμμα προς τα δεξιά όταν σχηματίζουν μια οπτική εικόνα και ένα βλέμμα προς τα αριστερά αν θυμούνται κάτι.

Τα άτομα με κορυφαίο ακουστικό αναπαραστατικό σύστημα θα κατευθύνουν το βλέμμα τους προς τα δεξιά όταν σχηματίζουν ηχητικές εικόνες και προς τα αριστερά όταν τις ανακαλούν.

Τα άτομα με κορυφαίο κιναισθητικό αναπαραστατικό σύστημα θα κοιτάζουν κάτω δεξιά όταν εμφανίζονται σωματικές αισθήσεις και συναισθήματα και κάτω προς τα αριστερά κατά τον εσωτερικό διάλογο.

Και τρίτον, γιατί ο προσδιορισμός του ηγετικού συστήματος αντίληψης πραγματοποιείται με βάση την παρατήρηση ενός ατόμου στη διαδικασία της αλληλεπίδρασης μαζί του, την ανάλυση της ομιλίας του και τον προσδιορισμό των πιο συχνά χρησιμοποιούμενων κατηγορηματικών λέξεων, τις οποίες αναφέραμε πρόσφατα. έξω πιο προσεκτικά. Παρακάτω είναι τα κατηγορήματα που είναι πιο τυπικά για τους ανθρώπους να χρησιμοποιούν καθένα από τα συστήματα.

οπτικό σύστημα

• Ουσιαστικά: προοπτική, όψη, εικόνα, ψευδαίσθηση, άποψη, απόχρωση, θέση κ.λπ.
• Ρήματα: περιγράφω, αντιπροσωπεύω, κοιτάζω, διευκρινίζω, εκδηλώνω, παρατηρώ, παρατηρώ, δείχνω, εμφανίζω, εικονίζω, βλέπω κ.λπ.
• Επίθετα: φαρδύ, στενό, θολό, σαφές, ανοιχτό, απομακρυσμένο, μικρό, καθαρό, ομιχλώδες κ.λπ.
• Δηλώσεις: «Εκπροσωπώ», «Κατά τη γνώμη μου», «Μου φάνηκε», «Βλέπεις», «Φως», «Φέρνοντας διαύγεια» κ.λπ.

ακουστικό σύστημα

• Ουσιαστικά: επιτονισμός, χροιά, φωνή, διάλογος, ψίθυρος, ηχώ, τραγούδι, ήχος, τονικότητα, συμφωνία, αρμονία, συνομιλία, συνομιλία κ.λπ.
• Ρήματα: συζητώ, ακούω, ρωτάω, καλώ, σιωπώ, εκφράζω, μιλάω, εκθέτω, μουρμουρίζω κ.λπ.
• Επίθετα: ανήκουστο, κωφός, σιωπηλός, ομιλητικός, μελωδικός, βουβός, θορυβώδης, ηχητικός, δυνατός κ.λπ.
• Ρήσεις: «Λέγοντας διαφορετικά», «Δίνουν τον τόνο», «Θέλω να ακούσω», «Μπορείς να πεις», «Σίγαση του διαλόγου» κ.λπ.

κιναισθητικό σύστημα

• Ουσιαστικά: ένταση, βάρος, επαφή, φορτίο, αναπνοή, κίνηση, κόπωση, ευθυμία, βάρος, επιρροή κ.λπ.
• Ρήματα: αγγίζω, αγγίζω, αισθάνομαι, αισθάνομαι, χτυπώ, σφίγγω, ισορροπώ, αντιλαμβάνομαι, κινώ κ.λπ.
• Επίθετα: αφόρητος, ευαίσθητος, μαλακός, ακίνητος, εγκάρδιος, ζεστός, ανισόρροπος, ανθεκτικός, άναυδος κ.λπ.
• Ρήσεις: «Το νιώθω αυτό», «Επηρεάζω την κατάσταση», «Κρατάω σφιχτά», «Κουβαλάω ένα βαρύ φορτίο», «Ας κάνουμε αντίκτυπο» κ.λπ.

Φυσικά, αυτές δεν είναι όλες λέξεις και εκφράσεις, προσδιορίζοντας ποιες μπορεί κανείς να προσδιορίσει το κορυφαίο αντιπροσωπευτικό σύστημα ενός ατόμου. Στην πραγματικότητα, υπάρχουν πάρα πολλά από αυτά και υπάρχει ένας αμέτρητος αριθμός διαφορετικών παραλλαγών. Είναι σημαντικό να μάθουμε απλώς να προσδιορίζουμε την κύρια γραμμή που ακολουθεί ένα άτομο στις δηλώσεις του. Ακόμα καλύτερα, μάθετε να συγκρίνετε αυτά τα κατηγορήματα με τις φυσιολογικές εκδηλώσεις που χαρακτηρίζουν κάθε ένα από τα συστήματα. Τότε θα είναι πολύ πιο εύκολο να βγάλετε ένα συμπέρασμα και η πιθανότητα ακρίβειάς του θα αυξηθεί σημαντικά.

Αλλά εκτός από τα παραπάνω χαρακτηριστικά, τα οποία πρέπει να τηρούνται κατά την επικοινωνία με τους ανθρώπους, πτυχές της ζωής και της δραστηριότητας ενός ατόμου μπορούν επίσης να μιλήσουν για την προδιάθεση ενός ατόμου σε ένα ή άλλο αντιπροσωπευτικό σύστημα.

Τι άλλο πρέπει να προσέξετε κατά τον προσδιορισμό του κορυφαίου αντιπροσωπευτικού συστήματος:

• Πώς περιγράφει ένα άτομο την εμπειρία, τις εμπειρίες, τις αναμνήσεις του;
• Τι του αρέσει να θυμάται περισσότερο από όλα σε έναν άνθρωπο, ποιες στιγμές της ζωής του θυμάται περισσότερο από τους άλλους.
• Εμφάνιση ενός ατόμου: αν είναι τακτοποιημένος, πόσο καλός φαίνεται ένας άνθρωπος, τι προσοχή δίνει στην εμφάνισή του.
• Αγαπημένα αντικείμενα.
• Αγαπημένα χόμπι, ενδιαφέροντα, χόμπι, χόμπι.
• Τι αρέσει περισσότερο σε ένα άτομο: να βλέπει ταινίες, να ακούει μουσική, να διαβάζει βιβλία, να αθλείται.
• Αγαπημένος τρόπος χαλάρωσης, δηλ. τι κάνει ένας άνθρωπος αν έχει ένα ελεύθερο λεπτό?
• Προτιμώμενος τρόπος λήψης νέων πληροφοριών: βίντεο, ήχος, βιβλία.
• Προσανατολισμός στο χώρο;
• Επιθυμία επικοινωνίας μέσω τηλεφώνου, skype, e-mail.
• Η κατάσταση στο διαμέρισμα και το εσωτερικό του δωματίου στο οποίο ζει το άτομο κ.λπ.

Επιπλέον, όλοι αυτοί οι δείκτες είναι σημαντικοί όχι μόνο σε σχέση με τα άτομα με τα οποία πρέπει να επικοινωνήσετε στη δουλειά ή σε άλλες καθημερινές υποθέσεις, αλλά και σε σχέση με τους αγαπημένους σας και τον εαυτό σας. Εξάλλου, ο ορισμός τους όχι μόνο θα σας βοηθήσει να μάθετε να επικοινωνείτε πιο παραγωγικά, αλλά θα έχει επίσης τεράστιο θετικό αντίκτυπο στη δική σας κατάσταση και διάθεση στην καθημερινή ζωή, στον εσωτερικό κόσμο των αγαπημένων ανθρώπων, στο μικροκλίμα στην οικογένεια και στη στάση σας απέναντι ζωή γενικά.

Συστάσεις για τη χρήση γνώσεων σχετικά με το αντιπροσωπευτικό σύστημα

Και στο τέλος του μαθήματος, δίνουμε μερικές χρήσιμες πρακτικές συστάσεις, τις οποίες μπορείτε να δοκιμάσετε και να έχετε αποτελέσματα στο πολύ εγγύς μέλλον.

1. Πρώτα, προσδιορίστε το κορυφαίο αντιπροσωπευτικό σας σύστημα.Βρείτε τεστ για να το προσδιορίσετε (υπάρχουν πολλά τεστ στο Διαδίκτυο) και περάστε τα, παρατηρήστε τον εαυτό σας, τις σκέψεις σας κατά τη διάρκεια της ημέρας, τις αντιδράσεις, τους τρόπους διεξαγωγής διαλόγου. Σημειώστε τις λέξεις που εισάγετε συχνά στην ομιλία σας. Αυτό θα σας βοηθήσει να γνωρίσετε καλύτερα τον εαυτό σας. Στο μέλλον, θα μπορείτε να εφαρμόζετε αυτή τη γνώση όταν επικοινωνείτε με άλλους και θα μπορείτε να υποδεικνύετε σε αυτούς με τους οποίους επικοινωνείτε πώς να αλληλεπιδρούν πιο αποτελεσματικά μαζί σας. Θα μπορείτε επίσης να βρείτε τις μεθόδους απόκτησης πληροφοριών και τους τρόπους χαλάρωσης που είναι πιο κατάλληλοι για εσάς. Άλλωστε, τίποτα δεν έχει τόσο ευεργετική επίδραση στον άνθρωπο και στον ψυχισμό του όσο το να κάνει αυτό στο οποίο έχει αρχικά προδιάθεση.

2. Όπως γνωρίζετε, η συντριπτική πλειοψηφία των ανθρώπων στον κόσμο είναι οπτικοί.Χρησιμοποιήστε αυτή τη γνώση προς όφελός σας: πάντα, όταν επικοινωνείτε με νέα άτομα, εστιάζετε σε εκείνες τις μεθόδους επιρροής που δρουν σε άτομα με οπτικό σύστημα αναπαράστασης. Χρησιμοποιήστε πιο εικονικές εκφράσεις στην ομιλία σας, δώστε φωτεινά πολύχρωμα παραδείγματα, δημιουργήστε εικόνες στη φαντασία των ανθρώπων για αυτό για το οποίο μιλάτε. Κρατήστε επίσης μια ορισμένη απόσταση από τους ανθρώπους, δίνοντάς τους χώρο να δουν. Μόλις χρησιμοποιήσετε τις προκαθορισμένες τεχνικές, θα είστε σε θέση να δώσετε τη σωστή αξιολόγηση ήδη με βεβαιότητα και να αξιολογήσετε την αποτελεσματικότητα της επικοινωνίας και τον αντίκτυπό σας. Και αν οι προβλέψεις σας δεν έγιναν πραγματικότητα, θα πρέπει να καταφύγετε στη χρήση άλλων τεχνικών.

3. Έχοντας προσδιορίσει τουλάχιστον κατά προσέγγιση το κορυφαίο αντιπροσωπευτικό σύστημα ενός ατόμου, προσπαθήστε να μην χρησιμοποιείτε τέτοιες κατηγορηματικές λέξεις που δεν ανταποκρίνονται στον τύπο του. Αυτό που θα είναι εξαιρετικά αποτελεσματικό για το οπτικό δεν θα ταιριάζει καθόλου στο ακουστικό και στην κιναισθητική κ.λπ. Αν δείτε ότι αυτό που λέτε δεν έχει το επιθυμητό αποτέλεσμα, τότε πιθανότατα έχετε λανθασμένα ορίσει το σύστημα και θα πρέπει να καταφύγετε σε πειραματισμούς με νέες λέξεις.

4. Όταν επικοινωνείτε με άτομα κάθε αναπαραστατικού συστήματος, προσπαθήστε να προσαρμόσετε τον ρυθμό της ομιλίας σας και την ένταση της φωνής σας ώστε να τους ταιριάζει. Με κιναισθητικούς μαθητές, θα πρέπει να μιλάτε αργά και όχι πολύ δυνατά, γιατί. ταιριάζει στα «χαρακτηριστικά» τους. Αυτό είναι απαραίτητο ώστε οι πληροφορίες να ρέουν ομαλά, διαφορετικά απλά δεν θα καταλάβουν τίποτα από την ομιλία σας, ακόμα κι αν προσπαθήσουν πολύ. Με την ακουστική είναι κάπως πιο εύκολο, γιατί. Συντονίζονται υποσυνείδητα στην ακουστική αντίληψη και αυτό που λέτε θα ταιριάζει αμέσως μαζί τους «στα ράφια». Αλλά εδώ είναι σημαντικό να μιλάτε όχι πολύ αργά και όχι πολύ ήσυχα, γιατί. το αρχικό μήνυμα θα χάσει την ορμή του και θα πρέπει να ξεκινήσετε από την αρχή. Τα οπτικά γενικά δεν παίρνουν τα πράγματα πολύ καλά με αυτό που τους λένε. Επομένως, ανεξάρτητα από τον ρυθμό και τον όγκο της ομιλίας σας, προσπαθήστε να χρησιμοποιήσετε κυρίως οπτικά χαρακτηριστικά. Και ακόμα καλύτερα - δείξτε τους για τι πράγμα μιλάτε - τότε οι πληροφορίες θα πάνε κατευθείαν στην ουσία.

5. Τα μάτια αντανακλούν πολύ καλά τις διαδικασίες σκέψης ενός ατόμου, γιατί. Ο έλεγχος των κινήσεων των ματιών είναι μια σπάνια ικανότητα και λίγοι μπορούν να την καυχηθούν. Η γνώση αυτού του γεγονότος βοηθά όχι μόνο στον προσδιορισμό του κορυφαίου αντιπροσωπευτικού συστήματος, αλλά και στον εντοπισμό ψεμάτων. Θυμηθείτε, ένα άτομο που νιώθει άβολα είτε θα κοιτάζει πάντα μακριά από το δικό σας και θα προσπαθεί να το αποφύγει. Ή, αντίθετα, δεν θα σταματήσει να σας κοιτάζει στα μάτια, προσπαθώντας να φανεί υπερβολικά ειλικρινής. Προσέξτε ποια πλευρά κοιτάζει το άτομο όταν σας μιλάει: πολύ συχνά, εάν ένα άτομο είναι ξαπλωμένο, θα κοιτάξει προς τα κάτω και προς τα αριστερά, διεξάγοντας έναν εσωτερικό διάλογο με τον εαυτό του και, πιθανότατα, προσπαθώντας να καταλήξει σε κάτι. Εάν ένα άτομο κοιτάζει προς τα πάνω και προς τα δεξιά, σημαίνει ότι δημιουργεί κάποιο είδος εικόνας για να σας τη εκφράσει στη συνέχεια. Κοιτάζοντας προς τα δεξιά, ένα άτομο επιλέγει κατάλληλες φράσεις και κοιτάζοντας προς τα δεξιά, ένα άτομο αισθάνεται κάποιο είδος συναισθήματος λόγω του πλαισίου της συνομιλίας σας. Τέτοιες μέθοδοι προσδιορισμού ψεμάτων χρησιμοποιούνται συχνά από ειδικούς στις ειδικές υπηρεσίες.

6. Οι γνώσεις για τα συστήματα αναπαράστασης είναι πολύ χρήσιμες κατά την ανατροφή των παιδιών., επειδή ένα σωστά προσδιορισμένο ηγετικό σύστημα θα βοηθήσει στην οικοδόμηση μιας τέτοιας στρατηγικής για την επιρροή του παιδιού, μετά την οποία η ίδια η διαδικασία ανατροφής θα του φέρει μόνο ευχαρίστηση, προκαλώντας ενδιαφέρον και ο γονέας δεν θα είναι βάρος, γιατί. θα συμβεί εύκολα και φυσικά. Επηρεάζοντας το αντιπροσωπευτικό σύστημα του παιδιού, μπορείτε να βελτιώσετε την απόδοση στο σχολείο, να προσδιορίσετε τις προδιαθέσεις του και να το στείλετε στην κατάλληλη ενότητα, να μάθετε να εξηγείτε περίπλοκα πράγματα σε μια πολύ απλή και κατανοητή γλώσσα και επίσης να αποφύγετε παρεξηγήσεις και, ως αποτέλεσμα, τεταμένες καταστάσεις στην οικογένεια.

7. Και, φυσικά, το θέμα του επαγγελματικού τομέα δραστηριότητας δεν μπορεί να αγνοηθεί.Γνωρίζοντας το κορυφαίο αντιπροσωπευτικό σύστημα, για παράδειγμα, το αφεντικό σας, με το οποίο οι σχέσεις δεν αναπτύσσονται πολύ καλά, μπορείτε να αλλάξετε την κατάσταση προς μια ευνοϊκή κατεύθυνση για τον εαυτό σας, να λύσετε επώδυνα προβλήματα και ακόμη και να λάβετε αύξηση ή αύξηση μισθού. Για να το κάνετε αυτό, πρέπει να μάθετε πώς να εκφράζετε τις σκέψεις σας όσο το δυνατόν πιο σωστά και να τις μεταφέρετε έτσι ώστε να είναι εξαιρετικά κατανοητές. Επιπλέον, το ίδιο το αφεντικό μπορεί να μην καταλάβει καν ότι έχει επηρεαστεί άμεσα από εσάς.

8. Το ίδιο ισχύει και για τις επιχειρήσεις: επηρεάζοντας τα αντιπροσωπευτικά συστήματα των συναδέλφων και των πιθανών συνεργατών σας, μπορείτε να επιλύσετε αμφιλεγόμενα ζητήματα προς όφελός σας και να συνάψετε πολλά υποσχόμενα συμβόλαια, πείθοντας τους ανθρώπους για τη μοναδικότητα του έργου σας. Σήμερα, οι επικεφαλής πολλών επιτυχημένων εταιρειών και εταιρειών χρησιμοποιούν αυτή τη γνώση NLP για τη διαχείριση των εταιρειών τους και την αλληλεπίδραση με συνεργάτες και υπαλλήλους.

Με βάση τα προαναφερθέντα, μπορούμε να συμπεράνουμε ότι τα αντιπροσωπευτικά συστήματα αποτελούν αναπόσπαστο μέρος της προσωπικότητας κάθε ατόμου και η γνώση για αυτά είναι ένα ισχυρό και αποτελεσματικό εργαλείο για τη βελτίωση της επικοινωνίας με τους άλλους ανθρώπους και τη δική του ζωή. Το κύριο πράγμα είναι να τα εφαρμόσετε και να βελτιώσετε τις δεξιότητές σας.

Δοκιμάστε τις γνώσεις σας

Εάν θέλετε να δοκιμάσετε τις γνώσεις σας σχετικά με το θέμα αυτού του μαθήματος, μπορείτε να κάνετε ένα σύντομο τεστ που αποτελείται από πολλές ερωτήσεις. Μόνο 1 επιλογή μπορεί να είναι σωστή για κάθε ερώτηση. Αφού επιλέξετε μία από τις επιλογές, το σύστημα προχωρά αυτόματα στην επόμενη ερώτηση. Οι βαθμοί που λαμβάνετε επηρεάζονται από την ορθότητα των απαντήσεών σας και τον χρόνο που αφιερώνετε για να περάσετε. Λάβετε υπόψη ότι οι ερωτήσεις είναι διαφορετικές κάθε φορά και οι επιλογές ανακατεύονται.

Η επικοινωνία ξεκινά με τις σκέψεις μας και χρησιμοποιούμε λέξεις, τόνο φωνής και γλώσσα του σώματος για να τις επικοινωνήσουμε σε άλλο άτομο. Ποιες είναι οι σκέψεις μας; Υπάρχουν πολλές διαφορετικές επιστημονικές απαντήσεις, και όμως ο καθένας από εμάς γνωρίζει καλά τι αντιπροσωπεύει η δική μας σκέψη. Ένας χρήσιμος τρόπος να σκεφτόμαστε τη σκέψη είναι να πιστεύουμε ότι χρησιμοποιούμε τις αισθήσεις μας με εσωτερικό τρόπο.

Όταν σκεφτόμαστε τι βλέπουμε, ακούμε και αισθανόμαστε, αναδημιουργούμε αυτές τις εικόνες, τους ήχους και τις αισθήσεις μέσα μας. Ξαναβιώνουμε τις πληροφορίες με την αισθητηριακή μορφή με την οποία τις αντιληφθήκαμε αρχικά. Μερικές φορές έχουμε επίγνωση ότι το κάνουμε, μερικές φορές όχι. Μπορείς, για παράδειγμα, να θυμηθείς πού πήγες τις τελευταίες σου διακοπές;

Πώς το θυμάστε λοιπόν; Ίσως εμφανίστηκε μια εικόνα από εκείνο το μέρος στο μυαλό σας; Ίσως είπατε το όνομα ή ακούσατε τους ήχους που συνόδευαν τα υπόλοιπα. Ή ίσως αναπαράγεις τα συναισθήματά σου. Η σκέψη είναι μια πράξη τόσο προφανής και κοινότοπη που δεν τη σκεφτόμαστε ποτέ. Προτιμούμε να σκεφτόμαστε τι σκεφτόμαστε παρά πώς σκεφτόμαστε. Υποθέτουμε επίσης ότι οι άλλοι άνθρωποι σκέφτονται με τον ίδιο τρόπο που κάνουμε κι εμείς.

Ένας τρόπος που σκεφτόμαστε είναι να αναπαράγουμε συνειδητά ή ασυνείδητα τις εικόνες, τους ήχους, τις αισθήσεις, τις γεύσεις και τις μυρωδιές που έχουμε βιώσει. Μέσω της γλώσσας, μπορούμε ακόμη και να δημιουργήσουμε μια ποικιλία αισθητηριακών εμπειριών χωρίς να τις βιώνουμε στην πραγματικότητα. Διαβάστε την επόμενη παράγραφο όσο πιο αργά μπορείτε να κάνετε.

«Σκεφτείτε για μια στιγμή μια βόλτα σε ένα πευκοδάσος. Δέντρα υψώνονται από πάνω σου και σε περιβάλλουν από όλες τις πλευρές. Βλέπεις τα χρώματα του δάσους γύρω σου, και ο ήλιος, που σπάει τα φύλλα των δέντρων και των θάμνων, ρίχνει σκιές και δημιουργεί ένα μωσαϊκό στο γρασίδι. Περνάς μέσα από μια αχτίδα ήλιου που έχει σπάσει το δροσερό κουβούκλιο των φύλλων πάνω από το κεφάλι σου. Και, προχωρώντας πιο πέρα, αρχίζεις να συνειδητοποιείς τη σιωπή, που σπάει μόνο από το τραγούδι των πουλιών και το τρίξιμο κάτω από τα πόδια σου όταν πατάς πάνω σε ξερά κλαδιά, το θρόισμα των ποδιών σου να πατάει στο απαλό χαλί του δάσους. Από καιρό σε καιρό, ακούγεται ένα απότομο ράγισμα όταν σπάτε κατά λάθος ένα ξερό κλαδί που έχει πέσει κάτω από τα πόδια σας. Απλώνεις το χέρι και αγγίζεις τον κορμό του δέντρου, νιώθοντας την τραχύτητα του φλοιού κάτω από την παλάμη σου. Σταδιακά, παρατηρείς ένα απαλό αεράκι να χαϊδεύει το πρόσωπό σου και παρατηρείς την ευωδιαστή μυρωδιά της ρητίνης του πεύκου να διαπερνά τις άλλες, πιο τραχιές μυρωδιές του δάσους. Καθώς συνεχίζετε να περπατάτε, θυμάστε ότι το δείπνο θα είναι έτοιμο σύντομα, και θα είναι ένα από τα αγαπημένα σας γεύματα. Και μπορείτε σχεδόν να γευτείτε το φαγητό στο στόμα σας εν αναμονή».

Για να κατανοήσετε αυτή την τελευταία παράγραφο, έχετε περάσει από όλες αυτές τις εμπειρίες στο κεφάλι σας, χρησιμοποιώντας τις αισθήσεις σας με έναν εσωτερικό τρόπο για να αναπαραστήσετε αυτές τις εμπειρίες που επινοήθηκαν στη φαντασία σας με λέξεις. Ίσως δημιουργήσατε αυτή τη σκηνή αρκετά καθαρά για να φανταστείτε τη μυρωδιά του δάσους σε μια ήδη φανταστική κατάσταση. Αν έχετε περπατήσει ποτέ σε πευκοδάσος, πιθανότατα θυμάστε τις ιδιαίτερες εμπειρίες που συνδέονται με αυτόν τον περίπατο. Εάν αυτό δεν σας έχει συμβεί ποτέ, τότε πιθανότατα δημιουργήσατε αυτήν την εμπειρία από άλλες παρόμοιες εμπειρίες ή χρησιμοποιήσατε υλικό από τηλεοπτικά προγράμματα, ταινίες, βιβλία ή άλλες πηγές. Η εμπειρία σας ήταν ένας συνδυασμός μνήμης και φαντασίας. Μεγάλο μέρος της σκέψης μας είναι συνήθως ένα μείγμα τέτοιων αναμνήσεων και κατασκευασμένων αισθητηριακών εντυπώσεων.

Χρησιμοποιούμε τις ίδιες νευρολογικές οδούς για την εσωτερική αναπαράσταση της εμπειρίας και για την άμεση βίωση της. Οι ίδιοι νευρώνες δημιουργούν ηλεκτροχημικά φορτία που μπορούν να στοχευτούν. Η σκέψη έχει άμεσες φυσικές εκδηλώσεις, εγκέφαλος και σώμα είναι ένα σύστημα. Φανταστείτε για μια στιγμή ότι τρώτε το πιο ξινό λεμόνι. Ο καρπός μπορεί να είναι φανταστικός, αλλά η σιελόρροια όχι.

Χρησιμοποιούμε τις αισθήσεις μας με εξωτερικό τρόπο για να αντιληφθούμε τον κόσμο και με εσωτερικό τρόπο για να «αναπαραστήσουμε» (να αναπαραστήσουμε) εμπειρίες στον εαυτό μας. Στην ύπνωση, οι τρόποι με τους οποίους λαμβάνουμε, αποθηκεύουμε και κωδικοποιούμε πληροφορίες στον εγκέφαλό μας - εικόνες, ήχοι, αισθήσεις, μυρωδιές και γεύσεις - είναι γνωστοί ως συστήματα αναπαράστασης.

Το οπτικό σύστημα, που συχνά υποδηλώνεται με το γράμμα Β, μπορεί να χρησιμοποιηθεί με έναν εξωτερικό τρόπο (e, από τα αγγλικά εξωτερικό) όταν κοιτάμε τον έξω κόσμο (B e), ή με έναν εσωτερικό τρόπο (i, από το αγγλικό εσωτερικό) όταν οραματιζόμαστε (Bi). Ομοίως, το ακουστικό σύστημα (Α) μπορεί να χωριστεί σε ακρόαση εξωτερικών ήχων (A e) ή εσωτερικούς ήχους (A i). Τα συναισθήματα αναφέρονται στο κιναισθητικό σύστημα (Κ). Η εξωτερική κιναισθητική (Ke) περιλαμβάνει απτικές αισθήσεις: αφή, θερμοκρασία, υγρασία. Η εσωτερική κιναισθητική (Ki) περιλαμβάνει ανακαλούμενα συναισθήματα, συναισθήματα και εσωτερικές αισθήσεις ισορροπίας και επίγνωσης του σώματος, γνωστές ως ιδιοδεκτικές αισθήσεις, οι οποίες μας λένε πώς κινούμαστε. Χωρίς αυτά, δεν θα μπορούσαμε να ελέγξουμε τη θέση του σώματός μας στο διάστημα με κλειστά μάτια.

Τα οπτικά, ακουστικά και κιναισθητικά συστήματα είναι τα κύρια αναπαραστατικά συστήματα που χρησιμοποιούνται στον δυτικό πολιτισμό. Οι αισθήσεις της γεύσης, το γευστικό σύστημα (VK) και η όσφρηση, το οσφρητικό σύστημα (O), δεν είναι τόσο σημαντικές και συχνά περιλαμβάνονται στο κιναισθητικό σύστημα. Συχνά χρησιμεύουν ως ισχυροί και πολύ γρήγοροι σύνδεσμοι για τις εικόνες, τους ήχους και τις αισθήσεις που σχετίζονται με αυτά.

Χρησιμοποιούμε και τα τρία κύρια συστήματα αναπαράστασης όλη την ώρα, αν και δεν τα γνωρίζουμε εξίσου, και τείνουμε να ευνοούμε το ένα έναντι του άλλου. Για παράδειγμα, πολλοί άνθρωποι έχουν μια εσωτερική φωνή που πηγάζει από το ακουστικό σύστημα και δημιουργεί έναν εσωτερικό διάλογο. Κάνουν πρόβες επιχειρημάτων, ξαναακούνε ομιλίες, προετοιμάζουν γραμμές και τείνουν να συζητούν διάφορα πράγματα με τον εαυτό τους. Ωστόσο, αυτός είναι μόνο ένας τρόπος σκέψης.

Τα συστήματα αντιπροσώπευσης δεν αλληλοαποκλείονται. Είναι δυνατό να οπτικοποιήσετε μια σκηνή, να έχετε αισθήσεις που σχετίζονται με αυτήν και να ακούσετε ήχους ταυτόχρονα, αν και μπορεί να είναι δύσκολο να προσέξετε και τα τρία συστήματα ταυτόχρονα. Κάποιο μέρος της διαδικασίας σκέψης θα παραμείνει ακόμα αναίσθητο.

Όσο περισσότερο ένα άτομο απορροφάται στον εσωτερικό του κόσμο των εικόνων, των ήχων και των αισθήσεων, τόσο λιγότερα θα γνωρίζει για το τι συμβαίνει γύρω του, όπως ένας διάσημος σκακιστής σε ένα διεθνές τουρνουά που μπήκε τόσο βαθιά στη θέση που είδε με το εσωτερικό μάτι που έφαγε δύο πλήρη γεύματα σε ένα βράδυ. Ξέχασε τελείως ότι έφαγε την πρώτη φορά. Το "Lost in thinking" είναι μια πολύ εύστοχη περιγραφή. Οι άνθρωποι που βιώνουν έντονα εσωτερικά συναισθήματα είναι επίσης λιγότερο ευαίσθητοι στον εξωτερικό πόνο.

Η συμπεριφορά μας προκύπτει από ένα μείγμα εσωτερικών και εξωτερικών αισθητηριακών εμπειριών. Σε κάθε δεδομένη στιγμή, η προσοχή μας εστιάζεται σε διαφορετικά σημεία της εμπειρίας μας. Ενώ διαβάζετε αυτό το βιβλίο, προσηλώνετε την προσοχή σας σε μια σελίδα κειμένου και πιθανότατα δεν γνωρίζετε τις αισθήσεις στο αριστερό σας πόδι…μέχρι να το ανέφερα…

Καθώς το πληκτρολογώ, γνωρίζω κυρίως τον εσωτερικό μου διάλογο που προσαρμόζεται στην (πολύ αργή) ταχύτητα πληκτρολόγησης του υπολογιστή μου. Θα αποσπαστεί η προσοχή μου αν προσέξω τους εξωτερικούς ήχους. Επειδή δεν είμαι πολύ έμπειρος στην πληκτρολόγηση υπολογιστή, κοιτάζω τα πλήκτρα και τα νιώθω κάτω από τα δάχτυλά μου, ώστε τα οπτικά και κιναισθητικά μου κανάλια να χρησιμοποιούνται εξωτερικά. Αυτό θα αλλάξει αν σταματήσω να αποδώσω τη σκηνή που ήθελα να περιγράψω. Υπάρχουν πολλά σήματα κινδύνου που θα τραβήξουν αμέσως την προσοχή μου: ένας ξαφνικός πόνος, το όνομά μου που ακούγεται δυνατά, η μυρωδιά του καπνού ή η μυρωδιά του φαγητού (αν πεινάω).

Παρόμοιες πληροφορίες.

Τα μάτια είναι μεγάλο πράγμα. Σαν βαρόμετρο. Μπορείς να δεις τα πάντα σε κάποιον που έχει μεγάλη ξηρότητα στην ψυχή του, που χωρίς λόγο, για τίποτα, μπορεί να χώσει τη μύτη της μπότας του στα πλευρά και που ο ίδιος φοβάται τους πάντες.

Αισθητηριακό αναπαραστατικό σύστημα ή τρόπος.

Η επικοινωνία ξεκινά με τις σκέψεις μας και χρησιμοποιούμε λέξεις, τόνο φωνής και γλώσσα του σώματος για να τις επικοινωνήσουμε σε άλλο άτομο. Ποιες είναι οι σκέψεις μας; Υπάρχουν πολλές διαφορετικές επιστημονικές απαντήσεις, και όμως ο καθένας από εμάς γνωρίζει καλά τι αντιπροσωπεύει η δική μας σκέψη. Ένας χρήσιμος τρόπος να σκεφτόμαστε τη σκέψη είναι να πιστεύουμε ότι χρησιμοποιούμε τις αισθήσεις μας με εσωτερικό τρόπο.

Όταν σκεφτόμαστε τι βλέπουμε, ακούμε και αισθανόμαστε, αναδημιουργούμε αυτές τις εικόνες, τους ήχους και τις αισθήσεις μέσα μας. Ξαναβιώνουμε τις πληροφορίες με την αισθητηριακή μορφή με την οποία τις αντιληφθήκαμε αρχικά. Μερικές φορές έχουμε επίγνωση ότι το κάνουμε, μερικές φορές όχι. Μπορείς, για παράδειγμα, να θυμηθείς πού πήγες τις τελευταίες σου διακοπές;

Πώς το θυμάστε λοιπόν; Ίσως εμφανίστηκε μια εικόνα από εκείνο το μέρος στο μυαλό σας; Ίσως είπατε το όνομα ή ακούσατε τους ήχους που συνόδευαν τα υπόλοιπα. Ή ίσως αναπαράγεις τα συναισθήματά σου. Η σκέψη είναι μια πράξη τόσο προφανής και κοινότοπη που δεν τη σκεφτόμαστε ποτέ. Προτιμούμε να σκεφτόμαστε τι σκεφτόμαστε παρά πώς σκεφτόμαστε. Υποθέτουμε επίσης ότι οι άλλοι άνθρωποι σκέφτονται με τον ίδιο τρόπο που κάνουμε κι εμείς.

Ένας τρόπος που σκεφτόμαστε είναι να αναπαράγουμε συνειδητά ή ασυνείδητα τις εικόνες, τους ήχους, τις αισθήσεις, τις γεύσεις και τις μυρωδιές που έχουμε βιώσει. Μέσω της γλώσσας, μπορούμε ακόμη και να δημιουργήσουμε μια ποικιλία αισθητηριακών εμπειριών χωρίς να τις βιώνουμε στην πραγματικότητα. Διαβάστε την επόμενη παράγραφο όσο πιο αργά μπορείτε να κάνετε.

«Σκεφτείτε για μια στιγμή μια βόλτα σε ένα πευκοδάσος. Δέντρα υψώνονται από πάνω σου και σε περιβάλλουν από όλες τις πλευρές. Βλέπεις τα χρώματα του δάσους γύρω σου, και ο ήλιος, που σπάει τα φύλλα των δέντρων και των θάμνων, ρίχνει σκιές και δημιουργεί ένα μωσαϊκό στο γρασίδι. Περνάς μέσα από μια αχτίδα ήλιου που έχει σπάσει το δροσερό κουβούκλιο των φύλλων πάνω από το κεφάλι σου. Και, προχωρώντας πιο πέρα, αρχίζεις να συνειδητοποιείς τη σιωπή, που σπάει μόνο από το τραγούδι των πουλιών και το τρίξιμο κάτω από τα πόδια σου όταν πατάς πάνω σε ξερά κλαδιά, το θρόισμα των ποδιών σου να πατάει στο απαλό χαλί του δάσους. Από καιρό σε καιρό, ακούγεται ένα απότομο ράγισμα όταν σπάτε κατά λάθος ένα ξερό κλαδί που έχει πέσει κάτω από τα πόδια σας. Απλώνεις το χέρι και αγγίζεις τον κορμό του δέντρου, νιώθοντας την τραχύτητα του φλοιού κάτω από την παλάμη σου. Σταδιακά, παρατηρείς ένα απαλό αεράκι να χαϊδεύει το πρόσωπό σου και παρατηρείς την ευωδιαστή μυρωδιά της ρητίνης του πεύκου να διαπερνά τις άλλες, πιο τραχιές μυρωδιές του δάσους. Καθώς συνεχίζετε να περπατάτε, θυμάστε ότι το δείπνο θα είναι έτοιμο σύντομα, και θα είναι ένα από τα αγαπημένα σας γεύματα. Και μπορείτε σχεδόν να γευτείτε το φαγητό στο στόμα σας εν αναμονή».

Για να κατανοήσετε αυτή την τελευταία παράγραφο, έχετε περάσει από όλες αυτές τις εμπειρίες στο κεφάλι σας, χρησιμοποιώντας τις αισθήσεις σας με έναν εσωτερικό τρόπο για να αναπαραστήσετε αυτές τις εμπειρίες που επινοήθηκαν στη φαντασία σας με λέξεις. Ίσως δημιουργήσατε αυτή τη σκηνή αρκετά καθαρά για να φανταστείτε τη μυρωδιά του δάσους σε μια ήδη φανταστική κατάσταση. Αν έχετε περπατήσει ποτέ σε πευκοδάσος, πιθανότατα θυμάστε τις ιδιαίτερες εμπειρίες που συνδέονται με αυτόν τον περίπατο. Εάν αυτό δεν σας έχει συμβεί ποτέ, τότε πιθανότατα δημιουργήσατε αυτήν την εμπειρία από άλλες παρόμοιες εμπειρίες ή χρησιμοποιήσατε υλικό από τηλεοπτικά προγράμματα, ταινίες, βιβλία ή άλλες πηγές. Η εμπειρία σας ήταν ένας συνδυασμός μνήμης και φαντασίας. Μεγάλο μέρος της σκέψης μας είναι συνήθως ένα μείγμα τέτοιων αναμνήσεων και κατασκευασμένων αισθητηριακών εντυπώσεων.

Χρησιμοποιούμε τις ίδιες νευρολογικές οδούς για την εσωτερική αναπαράσταση της εμπειρίας και για την άμεση βίωση της. Οι ίδιοι νευρώνες δημιουργούν ηλεκτροχημικά φορτία που μπορούν να στοχευτούν. Η σκέψη έχει άμεσες φυσικές εκδηλώσεις, εγκέφαλος και σώμα είναι ένα σύστημα. Φανταστείτε για μια στιγμή ότι τρώτε το πιο ξινό λεμόνι. Ο καρπός μπορεί να είναι φανταστικός, αλλά η σιελόρροια όχι.

Χρησιμοποιούμε τις αισθήσεις μας με εξωτερικό τρόπο για να αντιληφθούμε τον κόσμο και με εσωτερικό τρόπο για να «αναπαραστήσουμε» (να αναπαραστήσουμε) εμπειρίες στον εαυτό μας. Στην ύπνωση, οι τρόποι με τους οποίους λαμβάνουμε, αποθηκεύουμε και κωδικοποιούμε πληροφορίες στον εγκέφαλό μας - εικόνες, ήχοι, αισθήσεις, μυρωδιές και γεύσεις - είναι γνωστοί ως συστήματα αναπαράστασης.

Το οπτικό σύστημα, που συχνά υποδηλώνεται με το γράμμα Β, μπορεί να χρησιμοποιηθεί με έναν εξωτερικό τρόπο (e, από τα αγγλικά εξωτερικό) όταν κοιτάμε τον έξω κόσμο (B e), ή με έναν εσωτερικό τρόπο (i, από το αγγλικό εσωτερικό) όταν οραματιζόμαστε (Bi). Ομοίως, το ακουστικό σύστημα (Α) μπορεί να χωριστεί σε ακρόαση εξωτερικών ήχων (A e) ή εσωτερικούς ήχους (A i). Τα συναισθήματα αναφέρονται στο κιναισθητικό σύστημα (Κ). Η εξωτερική κιναισθητική (Ke) περιλαμβάνει απτικές αισθήσεις: αφή, θερμοκρασία, υγρασία. Η εσωτερική κιναισθητική (Ki) περιλαμβάνει ανακαλούμενα συναισθήματα, συναισθήματα και εσωτερικές αισθήσεις ισορροπίας και επίγνωσης του σώματος, γνωστές ως ιδιοδεκτικές αισθήσεις, οι οποίες μας λένε πώς κινούμαστε. Χωρίς αυτά, δεν θα μπορούσαμε να ελέγξουμε τη θέση του σώματός μας στο διάστημα με κλειστά μάτια.

Τα οπτικά, ακουστικά και κιναισθητικά συστήματα είναι τα κύρια αναπαραστατικά συστήματα που χρησιμοποιούνται στον δυτικό πολιτισμό. Οι αισθήσεις της γεύσης, το γευστικό σύστημα (VK) και η όσφρηση, το οσφρητικό σύστημα (O), δεν είναι τόσο σημαντικές και συχνά περιλαμβάνονται στο κιναισθητικό σύστημα. Συχνά χρησιμεύουν ως ισχυροί και πολύ γρήγοροι σύνδεσμοι για τις εικόνες, τους ήχους και τις αισθήσεις που σχετίζονται με αυτά.

Χρησιμοποιούμε και τα τρία κύρια συστήματα αναπαράστασης όλη την ώρα, αν και δεν τα γνωρίζουμε εξίσου, και τείνουμε να ευνοούμε το ένα έναντι του άλλου. Για παράδειγμα, πολλοί άνθρωποι έχουν μια εσωτερική φωνή που πηγάζει από το ακουστικό σύστημα και δημιουργεί έναν εσωτερικό διάλογο. Κάνουν πρόβες επιχειρημάτων, ξαναακούνε ομιλίες, προετοιμάζουν γραμμές και τείνουν να συζητούν διάφορα πράγματα με τον εαυτό τους. Ωστόσο, αυτός είναι μόνο ένας τρόπος σκέψης.

Τα συστήματα αντιπροσώπευσης δεν αλληλοαποκλείονται. Είναι δυνατό να οπτικοποιήσετε μια σκηνή, να έχετε αισθήσεις που σχετίζονται με αυτήν και να ακούσετε ήχους ταυτόχρονα, αν και μπορεί να είναι δύσκολο να προσέξετε και τα τρία συστήματα ταυτόχρονα. Κάποιο μέρος της διαδικασίας σκέψης θα παραμείνει ακόμα αναίσθητο.

Όσο περισσότερο ένα άτομο απορροφάται στον εσωτερικό του κόσμο των εικόνων, των ήχων και των αισθήσεων, τόσο λιγότερα θα γνωρίζει για το τι συμβαίνει γύρω του, όπως ένας διάσημος σκακιστής σε ένα διεθνές τουρνουά που μπήκε τόσο βαθιά στη θέση που είδε με το εσωτερικό μάτι που έφαγε δύο πλήρη γεύματα σε ένα βράδυ. Ξέχασε τελείως ότι έφαγε την πρώτη φορά. Το "Lost in thinking" είναι μια πολύ εύστοχη περιγραφή. Οι άνθρωποι που βιώνουν έντονα εσωτερικά συναισθήματα είναι επίσης λιγότερο ευαίσθητοι στον εξωτερικό πόνο.

Η συμπεριφορά μας προκύπτει από ένα μείγμα εσωτερικών και εξωτερικών αισθητηριακών εμπειριών. Σε κάθε δεδομένη στιγμή, η προσοχή μας εστιάζεται σε διαφορετικά σημεία της εμπειρίας μας. Ενώ διαβάζετε αυτό το βιβλίο, προσηλώνετε την προσοχή σας σε μια σελίδα κειμένου και πιθανότατα δεν γνωρίζετε τις αισθήσεις στο αριστερό σας πόδι…μέχρι να το ανέφερα…

Καθώς το πληκτρολογώ, γνωρίζω κυρίως τον εσωτερικό μου διάλογο που προσαρμόζεται στην (πολύ αργή) ταχύτητα πληκτρολόγησης του υπολογιστή μου. Θα αποσπαστεί η προσοχή μου αν προσέξω τους εξωτερικούς ήχους. Επειδή δεν είμαι πολύ έμπειρος στην πληκτρολόγηση υπολογιστή, κοιτάζω τα πλήκτρα και τα νιώθω κάτω από τα δάχτυλά μου, ώστε τα οπτικά και κιναισθητικά μου κανάλια να χρησιμοποιούνται εξωτερικά. Αυτό θα αλλάξει αν σταματήσω να αποδώσω τη σκηνή που ήθελα να περιγράψω. Υπάρχουν πολλά σήματα κινδύνου που θα τραβήξουν αμέσως την προσοχή μου: ένας ξαφνικός πόνος, το όνομά μου που ακούγεται δυνατά, η μυρωδιά του καπνού ή η μυρωδιά του φαγητού (αν πεινάω).

προτιμώμενα συστήματα αναπαράστασης.

Χρησιμοποιούμε συνεχώς όλα τα εξωτερικά μας κανάλια αντίληψης, αν και δίνουμε προσοχή σε ένα κανάλι περισσότερο από ένα άλλο, ανάλογα με το τι κάνουμε. Σε μια γκαλερί τέχνης θα χρησιμοποιούμε κυρίως τα μάτια μας, σε μια συναυλία θα χρησιμοποιούμε τα αυτιά μας. Και αυτό που προκαλεί έκπληξη είναι ότι όταν σκεφτόμαστε, τείνουμε να ευνοούμε ένα, ίσως δύο, συστήματα αναπαράστασης ανεξάρτητα από το τι σκεφτόμαστε. Μπορούμε να χρησιμοποιήσουμε όλα τα συστήματα, αλλά μέχρι την ηλικία των 11 ή 12 ετών έχουμε ήδη σαφείς προτιμήσεις.

Πολλοί άνθρωποι μπορούν να δημιουργήσουν καθαρές νοητικές εικόνες και να σκέφτονται κυρίως σε εικόνες. Άλλοι βρίσκουν αυτή την άποψη δύσκολη. Μπορούν να μιλάνε στον εαυτό τους για μεγάλο χρονικό διάστημα, ενώ οι άλλοι βασίζουν τις πράξεις τους κυρίως στα συναισθήματά τους σε σχέση με την κατάσταση. Όταν ένα άτομο τείνει να χρησιμοποιεί παραδοσιακά ένα εσωτερικό κανάλι αντίληψης, τότε αυτό το κανάλι ονομάζεται προτιμώμενο ή κύριο σύστημα του. Είναι πιθανώς πιο οξυδερκής και ικανός να κάνει πιο λεπτές διακρίσεις σε αυτό το συγκεκριμένο σύστημα από ό,τι σε άλλα. Αυτό σημαίνει ότι μερικοί άνθρωποι είναι φυσικά πιο «ταλαντούχοι» σε ορισμένες εργασίες και κτήματα. Έχουν μάθει και έχουν γίνει πιο έμπειροι στη χρήση ενός ή δύο εσωτερικών καναλιών αντίληψης. Μερικές φορές ένα συγκεκριμένο σύστημα αναπαράστασης δεν είναι τόσο καλά ανεπτυγμένο, και αυτό καθιστά πιο δύσκολο να κατακτηθούν ορισμένες δεξιότητες. Για παράδειγμα, η μουσική αποδεικνύεται δύσκολη τέχνη αν δεν υπάρχει η ικανότητα να ακούς καθαρά ήχους.

Κανένα από τα συστήματα δεν προτιμάται απολύτως, όλα εξαρτώνται από το τι θέλετε να κάνετε. Οι αθλητές χρειάζονται καλά ανεπτυγμένη κιναισθητική επίγνωση. είναι δύσκολο να γίνεις καλός αρχιτέκτονας χωρίς την ικανότητα να δημιουργείς καθαρές, κατασκευασμένες νοητικές εικόνες. Η ικανότητα που ενώνει όλες τις ιδιοφυΐες είναι ότι μετακινούνται ελεύθερα από το ένα αναπαραστατικό σύστημα στο άλλο και χρησιμοποιούν το καταλληλότερο για την εργασία τους.

Διαφορετικοί κλάδοι της ψυχοθεραπείας τείνουν να ευνοούν διαφορετικά συστήματα αναπαράστασης. Η θεραπεία με προσανατολισμό στο σώμα είναι αρχικά κιναισθητική, η ψυχανάλυση είναι κυρίως λεκτική και ακουστική. Η θεραπεία τέχνης και ο γιουνγκιανός συμβολισμός είναι παραδείγματα θεραπειών που βασίζονται περισσότερο στο οπτικό αναπαραστατικό σύστημα.

Γλώσσες και συστήματα αναπαράστασης.

Χρησιμοποιούμε τη γλώσσα για να επικοινωνήσουμε τις σκέψεις μας στους άλλους, επομένως δεν αποτελεί έκπληξη το γεγονός ότι οι λέξεις που χρησιμοποιούμε αντικατοπτρίζουν τον τρόπο που σκεφτόμαστε. Ο Τζον Γκρίντερ μιλά για την εποχή που ο ίδιος και ο Ρίτσαρντ Μπάντλερ ζούσαν σε μια εξοχική κατοικία και ήταν επικεφαλής ομάδων θεραπείας Gestalt. Ο Ρίτσαρντ γέλασε από ένα άτομο που είπε: "Καταλαβαίνω τι λες"

«Σκέψου το κυριολεκτικά», είπε ο Ρίτσαρντ. - Τι σημαίνει?

«Εντάξει», απάντησε ο Τζον. Ας πάρουμε αυτό λέξη προς λέξη. Ας υποθέσουμε ότι αυτό σημαίνει ότι αυτό το άτομο δημιουργεί εικόνες από τη σημασία των λέξεων που προφέρετε.

Ήταν μια ενδιαφέρουσα ιδέα. Όταν ήρθαν στην ομάδα, "δοκίμασαν αμέσως μια εντελώς νέα διαδικασία. Πήραν πράσινες, κίτρινες και κόκκινες κάρτες και γύρισαν όλους τους ανθρώπους της ομάδας, ρωτώντας τους για ποιο σκοπό ήρθαν εδώ. Εκείνοι που χρησιμοποίησαν πολλές λέξεις και εκφράσεις Όσοι χρησιμοποίησαν πολλές λέξεις και φράσεις για να περιγράψουν αισθήσεις πήραν πράσινες κάρτες, ενώ εκείνοι που χρησιμοποίησαν λέξεις και φράσεις που σχετίζονται κυρίως με την όραση πήραν κόκκινες κάρτες.

Ακολούθησε μια πολύ απλή άσκηση. Τα άτομα με αντίστοιχες έγχρωμες κάρτες έπρεπε να καθίσουν και να μιλήσουν μεταξύ τους για πέντε λεπτά. Μετά άλλαξαν θέσεις και μίλησαν με κάποιον με κάρτα διαφορετικού χρώματος. Οι διαφορές που παρατήρησαν στην επικοινωνία μεταξύ των ανθρώπων ήταν εκπληκτικές. Τα άτομα με τις ίδιες κάρτες χρώματος είχαν σημαντικά καλύτερη σχέση. Ο Γκρίντερ και ο Μπάντλερ θεώρησαν ότι ήταν συναρπαστικό και προκαλούσε σκέψεις.

Κατηγορήματα.

Χρησιμοποιούμε λέξεις για να περιγράψουμε τις σκέψεις μας, επομένως η επιλογή των λέξεων θα δείξει ποιο σύστημα αναπαράστασης χρησιμοποιούμε. Φανταστείτε τρία άτομα που έχουν διαβάσει το ίδιο βιβλίο.

Ο πρώτος μπορεί να σημειώσει πόσο αυτός είδεσε αυτό το βιβλίο, πόσο καλά έχουν επιλεγεί τα παραδείγματα, εικονογραφώνταςπαραδείγματα, και ότι είναι γραμμένο με λάμψη.

Σε άλλους μπορεί να μην αρέσει τόνοςβιβλία, αυτή τομήστυλ. Στην πραγματικότητα δεν μπορούσε Συντονιστείτεσχετικά με τις ιδέες του συγγραφέα και θα ήθελα ΜΙΛΑ ρεμαζί του για αυτό.

Ο τρίτος θα νιώσει ότι το θέμα γίνεται πολύ κατανοητό προσεκτικά. Του αρέσει ο τρόπος με τον οποίο ο συγγραφέας επηρεάζονταιόλα τα βασικά σημεία και είναι εύκολο αρπάζωόλες οι νέες ιδέες. Αυτός αισθάνεταισυμπάθεια για τον συγγραφέα.

Όλοι διαβάζουν το ίδιο βιβλίο. Θα παρατηρήσετε ότι ο καθένας από αυτούς εκφράζει τη στάση του απέναντι στο βιβλίο με διαφορετικούς τρόπους. Ανεξάρτητα από τη γνώμη τους για ένα βιβλίο, αυτό που τους ξεχωρίζει είναι ο τρόπος με τον οποίο το σκέφτονται. Πρώτα σκέφτεται εικόνες, δεύτερο ήχους, τρίτο αισθήσεις. Αυτές οι αισθητηριακές λέξεις: επίθετα, επιρρήματα και ρήματα ονομάζονται στην ύπνωση κατηγορήματα. Η συνήθης χρήση ενός είδους κατηγορήματος θα υποδεικνύει το προτιμώμενο αναπαραστατικό σύστημα ενός ατόμου.

Μπορεί κανείς να βρει το προτιμώμενο σύστημα του συγγραφέα οποιουδήποτε βιβλίου προσέχοντας τη γλώσσα που χρησιμοποιεί. Η κλασική λογοτεχνία περιέχει πάντα ένα πλούσιο και ποικίλο σύνολο κατηγορημάτων, χρησιμοποιώντας όλα τα αναπαραστατικά συστήματα εξίσου.

Λέξεις όπως «καταλαβαίνω», «εξηγώ», «σκέφτομαι», «διαδικασία» δεν ορίζονται αισθητηριακά και, ως εκ τούτου, αποδεικνύονται ουδέτερες σε σχέση με τα αναπαραστατικά συστήματα. Στα επιστημονικά έργα, οι συγγραφείς προτιμούν λέξεις ουδέτερες παρά αισθητηριακές, πιθανώς συνειδητοποιώντας ασυνείδητα ότι οι αισθητηριακές λέξεις είναι πιο προσωπικές σε σχέση με τον συγγραφέα και τον αναγνώστη και, επομένως, λιγότερο «αντικειμενικές». Ωστόσο, οι ουδέτερες λέξεις θα μεταφραστούν από τον αναγνώστη με διάφορους τρόπους (κιναισθητικούς, ακουστικούς και οπτικούς) και θα προκαλέσουν πολλές ακαδημαϊκές διαφωνίες, συχνά για το νόημα αυτών των λέξεων. Όλοι θα είναι σίγουροι ότι έχει δίκιο.

Μπορεί να θέλετε να μάθετε στο μέλλον τι είδους λέξεις προτιμάτε στις συνηθισμένες συνομιλίες. Είναι εκπληκτικό να ακούς τους άλλους και να ανακαλύπτεις ποια αισθητηριακά καθορισμένη γλώσσα προτιμούν να χρησιμοποιούν. Όσοι από εσάς προτιμάτε να σκέφτεστε με εικόνες μπορεί να απολαμβάνετε να ανακαλύπτετε μοτίβα πολύχρωμης γλώσσας στους ανθρώπους γύρω σας. Εάν σκέφτεστε κιναισθητικά, θα μπορείτε να κατανοήσετε τον τρόπο με τον οποίο οι άνθρωποι πετυχαίνουν, και αν σκέφτεστε με ήχους, θα σας ζητούσαμε να ακούσετε προσεκτικά και να συντονιστείτε στο πώς μιλούν διαφορετικοί άνθρωποι.

Η δημιουργία σχέσης έχει σημαντικές εφαρμογές. Το μυστικό της καλής επικοινωνίας δεν είναι τόσο αυτό που λες, αλλά πώς το λες. Για να δημιουργήσετε σχέσεις, αντιστοιχίστε τα κατηγορήματα του άλλου ατόμου. Θα μιλήσετε τη γλώσσα του και θα του παρουσιάσετε ιδέες ακριβώς όπως τις σκέφτεται. Η επιτυχία θα εξαρτηθεί, πρώτα, από την αισθητηριακή σας οξύτητα και την ικανότητά σας να βλέπετε, να ακούτε ή να κατανοείτε τα γλωσσικά πρότυπα άλλων ανθρώπων. Και, δεύτερον, εάν διαθέτετε επαρκές λεξιλόγιο σε κάθε αναπαραστατικό σύστημα για επαρκή ανταπόκριση. Φυσικά, δεν θα πραγματοποιούνται όλες οι συνομιλίες στο ίδιο σύστημα, αλλά η ευθυγράμμιση της γλώσσας είναι εξαιρετικά σημαντική για τη σχέση.

Είναι πιο πιθανό να αναπτύξετε σχέσεις με κάποιον που σκέφτεται με τον ίδιο τρόπο που κάνετε και θα το ανακαλύψετε ακούγοντας τις λέξεις που χρησιμοποιεί ο σύντροφός σας, είτε συμφωνείτε μαζί τους είτε όχι. Ίσως συντονιστείτε στο ίδιο κύμα ή κοιτάξετε ο ένας στα μάτια, φτάνοντας σε μια σταθερή κατανόηση.

Όταν απευθύνεστε σε μια ομάδα ανθρώπων, χρησιμοποιήστε μια ποικιλία κατηγορημάτων. Αφήστε τα οπτικά στοιχεία να δουν τι λέτε. Αφήστε τα άτομα με ακουστική σκέψη να σας ακούσουν δυνατά και καθαρά, δημιουργήστε μια γέφυρα με τα μέλη του κοινού με κιναισθητική σκέψη που μπορούν να πάρουν την ουσία της ομιλίας σας. Διαφορετικά, γιατί να σε ακούνε; Εάν περιορίσετε την εξήγησή σας σε ένα μόνο αναπαραστατικό σύστημα, διατρέχετε τον κίνδυνο τα δύο τρίτα του κοινού να μην σας ακολουθούν.

Σήματα πρόσβασης στα μάτια.

Είναι εύκολο να εντοπιστεί πότε ένα άτομο σκέφτεται με εικόνες, ήχους ή αισθήσεις. Υπάρχουν ορατές αλλαγές που συμβαίνουν στο σώμα μας όταν σκεφτόμαστε με διαφορετικούς τρόπους. Ο τρόπος που σκεφτόμαστε επηρεάζει το σώμα μας και ο τρόπος που χρησιμοποιούμε το σώμα μας επηρεάζει τον τρόπο που σκεφτόμαστε.

Ποιο είναι το πρώτο πράγμα που σου τραβάει το μάτι όταν ανοίγεις την εξώπορτα του σπιτιού σου;

Για να απαντήσετε σε αυτήν την ερώτηση, μάλλον έχετε κοιτάξει ψηλά και στα αριστερά σας. Αυτός είναι ο τρόπος με τον οποίο οι περισσότεροι δεξιόχειρες θυμούνται τις οπτικές εικόνες όταν κοιτάζουν προς τα πάνω και προς τα αριστερά.

Τώρα φανταστείτε πώς θα σας φαινόταν αν το βελούδινο ύφασμα άγγιζε το δέρμα σας;

Μέχρι τώρα, πιθανότατα έχετε κοιτάξει προς τα κάτω και προς τα δεξιά, που είναι ένας τρόπος για τους περισσότερους ανθρώπους να αντιμετωπίσουν τα συναισθήματά τους.

Κινούμε συστηματικά τα μάτια μας σε διαφορετικές κατευθύνσεις ανάλογα με το πώς σκεφτόμαστε. Νευρολογικές μελέτες έχουν δείξει ότι οι οριζόντιες και κάθετες κινήσεις των ματιών σχετίζονται με την ενεργοποίηση διαφόρων τμημάτων του εγκεφάλου. Αυτές οι κινήσεις ονομάζονται πλευρικές κινήσεις των ματιών στη βιβλιογραφία της νευροεπιστήμης. Στην ύπνωση ονομάζονται συνθήματα οφθαλμικής πρόσβασης επειδή είναι οπτικές ενδείξεις που μας επιτρέπουν να κατανοήσουμε πώς οι άνθρωποι έχουν πρόσβαση σε πληροφορίες. Υπάρχει μια ορισμένη εγγενής σύνδεση μεταξύ των κινήσεων των ματιών και των συστημάτων αναπαράστασης, καθώς τα ίδια μοτίβα φαίνεται να είναι κοινά σε όλο τον κόσμο (με εξαίρεση την περιοχή των Βάσκων της Ισπανίας).

Όταν οραματιζόμαστε (φανταζόμαστε) κάτι από την προηγούμενη εμπειρία μας, τα μάτια μας τείνουν να κινούνται προς τα πάνω και προς τα αριστερά σε σχέση με εμάς. Όταν κατασκευάζουμε μια εικόνα από λέξεις ή όταν προσπαθούμε να «φανταστούμε» κάτι που δεν έχουμε ξαναδεί, τα μάτια μας πηγαίνουν προς τα πάνω και προς τα δεξιά. Τα μάτια κινούνται οριζόντια προς τα αριστερά όταν θυμάστε ήχους και οριζόντια προς τα δεξιά όταν κατασκευάζετε ήχους. Κατά την πρόσβαση σε αισθήσεις, είναι χαρακτηριστικό να μετακινείτε τα μάτια προς τα κάτω και προς τα δεξιά. Όταν μιλάτε στον εαυτό σας, τα μάτια σας είναι πιο συχνά κάτω αριστερά. Για οπτικοποίηση μιλάει και ένα βλέμμα που δεν εστιάζεται κατευθείαν μπροστά, όταν ο άλλος σε κοιτάει και δεν σε βλέπει.

Τα σήματα οφθαλμικής πρόσβασης είναι σταθερά για ένα άτομο. Μερικές φορές θα κοιτάξουν κάτω προς τα αριστερά, νιώθοντας, και κάτω προς τα δεξιά, ακούγοντας τον εσωτερικό διάλογο. Υπάρχουν πάντα εξαιρέσεις - να είστε προσεκτικοί στην εφαρμογή αυτών των γενικών κανόνων στους ανθρώπους. Αναζητήστε την απάντηση όχι σε μια γενίκευση, αλλά στον άνθρωπο που είναι απέναντί ​​σας.

Ενώ μπορείτε να μετακινήσετε συνειδητά τα μάτια σας προς οποιαδήποτε κατεύθυνση ενώ σκέφτεστε, η πρόσβαση σε ένα συγκεκριμένο σύστημα αναπαράστασης είναι γενικά πολύ πιο εύκολη εάν χρησιμοποιείτε κατάλληλες φυσικές κινήσεις των ματιών. Είναι εργαλεία για την προσαρμογή του εγκεφάλου σας σε ένα συγκεκριμένο σύστημα αναπαράστασης. Αν θέλετε να θυμάστε τι είδατε χθες, ο πιο εύκολος τρόπος είναι να κοιτάξετε προς τα αριστερά ή να κοιτάξετε το βλέμμα σας ευθεία. Είναι δύσκολο να θυμάσαι εικόνες κοιτώντας κάτω.

Συνήθως δεν γνωρίζουμε τις πλευρικές κινήσεις των ματιών μας και δεν υπάρχει λόγος να το κάνουμε, αλλά το να «ψάχνουμε» πληροφορίες στο σωστό μέρος είναι μια χρήσιμη δεξιότητα.

Τα στοιχεία πρόσβασης μας ενημερώνουν πώς σκέφτεται το άλλο άτομο. Ένας τρόπος για να το κάνετε αυτό είναι να κάνετε ερωτήσεις και να παρακολουθείτε τις κινήσεις των ματιών αντί για τις απαντήσεις. Για παράδειγμα, αν ρωτήσω. "Τι χρώμα είναι το δάπεδο στον καναπέ σας;" - τότε θα πρέπει να οραματιστείτε αυτή την επίστρωση για να δώσετε μια απάντηση, ανεξάρτητα από το χρώμα που είναι πραγματικά.

Σημασία έχει η διαδικασία σκέψης, όχι η ίδια η απάντηση. Δεν χρειάζεται να λάβετε προφορική απάντηση. Ορισμένες ερωτήσεις μπορούν να ληφθούν με διαφορετικούς τρόπους. Για παράδειγμα, για να μετρήσετε τον αριθμό των εγκοπών στην άκρη ενός κέρματος 5 ρουβλίων, μπορείτε να δείτε νοερά το κέρμα και να μετρήσετε τις εγκοπές ή εναλλακτικά, μπορείτε να τις μετρήσετε αγγίζοντας νοερά τις άκρες του κέρματος. Έτσι, εάν κάνετε μια ερώτηση που θα πρέπει να πυροδοτήσει μια οπτικοποίηση, αλλά τα σημάδια πρόσβασης λένε διαφορετικά, τότε αυτό είναι ένα σημάδι της ευελιξίας και της δημιουργικότητας ενός ατόμου. Δεν σημαίνει απαραίτητα ότι τα μοτίβα του σήματος πρόσβασης είναι λάθος ή ότι το άτομο είναι «λάθος». Σε περίπτωση αμφιβολίας, ρωτήστε. "Τι νομίζετε?"

Οι κινήσεις των ματιών είναι πολύ γρήγορες και πρέπει να είσαι παρατηρητικός για να τις δεις. Θα δείξουν τη σειρά των αναπαραστατικών συστημάτων που χρησιμοποιεί ένα άτομο για να απαντήσει στην ερώτηση που τίθεται. Για παράδειγμα, όταν απαντάτε σε μια ακουστική ερώτηση σχετικά με την πιο δυνατή πόρτα που τρίζει, ένα άτομο μπορεί να οπτικοποιήσει κάθε πόρτα, να την νιώσει διανοητικά να ανοίγει και μετά να ακούσει τον ήχο. Μπορεί να αναγκαστεί να το κάνει πολλές φορές πριν δώσει μια απάντηση. Συχνά, ένα άτομο απευθύνεται πρώτα στο σύστημα υποδοχής του για να απαντήσει σε μια ερώτηση. Κάποιος με οπτικό σύστημα ηλεκτροδίων συνήθως δημιουργεί εικόνες από διάφορες καταστάσεις ως απάντηση σε ακουστικές και κιναισθητικές ερωτήσεις πριν ακούσει ήχους ή ανακαλέσει αισθήσεις.

Ας επαναλάβουμε το ίδιο, αλλά εν συντομία.

Και έτσι, για ευκολία αντίληψης, οι άνθρωποι μπορούν να χωριστούν σε τρία αισθητηριακά αναπαραστατικά συστήματα, δηλ. τρόποι λειτουργίας:

– Οπτικογράφοι (αυτοί που σκέφτονται κυρίως σε εικόνες)

Audialists (αυτοί που σκέφτονται κυρίως με λέξεις)

κιναισθητικοί (όσοι σκέφτονται κυρίως με συναισθήματα)

Οι άνθρωποι βασίζονται στην ηγετική τους μέθοδο όχι μόνο με τη βοήθεια μιας στρατηγικής σκέψης, αλλά και με τη βοήθεια του λόγου και της συμπεριφοράς.

Οι άνθρωποι δεν θα κατανοούν επακριβώς ο ένας τον άλλον εάν ανταλλάσσουν πληροφορίες με όρους διαφορετικών τρόπων. Η χρήση ενός κοινού τρόπου θα σας βοηθήσει να αποκτήσετε κατανόηση και εμπιστοσύνη σε συνειδητό και υποσυνείδητο επίπεδο.

Μπορείτε να μάθετε για τον κύριο τρόπο του θέματος με τη χρήση κατηγορηματικών λέξεων, από ορισμένα φυσιολογικά χαρακτηριστικά ή με την κίνηση των ματιών.

Σύμφωνα με τα κατηγορήματα:

Οποιοδήποτε άτομο στην ομιλία του θα προφέρει την πλειοψηφία των επιρρημάτων, ρημάτων, επιθέτων, δηλ. κατηγορηματικές λέξειςσυνδέεται με την κορυφαία τροπικότητά του. Χαρακτηριστικές λέξεις για τον κορυφαίο τρόπο:

αόριστος

(Β) οπτική

(Α) ουραίο

(Κ) αναισθητικός

κατανοήσουν το νόημα

(Β) Δείτε το κύριο πράγμα

(Α) Ακούστε το κύριο

(Κ) Πάρτε την ουσία

Αγνοώ

(Β) κοιτάξτε μέσα

(Α) δεν ακούω

(Κ) Δεσποινίς

Κακό

(Β) Άσχημος

(Α) ασυμφωνία

(Κ) Δυσάρεστο

Ενας διάσημος άνθρωπος

(Β) Φωτεινή προσωπικότητα

(Α) μεγάλο όνομα

(Κ) Ισχυρή προσωπικότητα

Ας το σκεφτούμε

(Β) Ας δούμε

(Α) Ας μιλήσουμε

(Κ) Εκτίμηση

Εξηγώ

(Β) Εμφάνιση

(Α) πείτε

(Κ) Επίδειξη

Συνειδητοποιώ

(Β) Προβολή

(Α) Ακούστε

(Κ) Νιώσε

Όλα είναι σωστά

(Β) φαίνεται καλό

(Α) ακούγεται καλό

(K) Εξομάλυνση

Να είσαι προσεκτικός

(Β) κοιτάξτε γύρω

(Α) ακούστε

(Κ) Τραβήξτε την προσοχή

Εγκατάσταση

(Β) Προοπτική, άποψη

(Α) Σχόλιο, γνώμη

(Κ) Κατευθυντικότητα, κλίση, στάση

Μελετώ προσεχτικά

(Β) Φωτίζω

(Μια συζήτηση

(Κ) Νιώσε

Επιμένω

(Β) προσέξτε, εντοπίστε

(Α) ακούω, κρυφακούω

(Κ) Επίτευξε, επιμένει, κρατήσου

Επιδεικνύω

(Β) Εμφάνιση

(Α) Εξηγήστε

(Κ) Σκορπίζω, τραβώ, ταξινομώ

εκπέμπουν κάτι

(Β) Λάμψη, ακτινοβολία, λάμψη

(Α) ήχος, αντηχεί

(Κ) Τρέμουν, δονούνται

Απών

(Β) να είναι άδειο, καθαρό

(Α) Μείνε άναυδος, σιωπηλός

(Κ) Να μουδιάσει, να παγώσει

Συνηθισμένο, συνηθισμένο

(Β) αμυδρό

(Α) μονοφωνικός, φιμωμένος

(Κ) Ακίνητος, πλαδαρός, άγευστος

Διασκεδαστικό, τραβώντας την προσοχή

(Β) Φωτεινός, επιδεικτικός, ανθισμένος, ευδιάκριτος

(Α) Δυνατό, εκκωφαντικό

(Κ) Κολλώδες, πεισματάρικο, εντυπωσιακό

Να είσαι προσεκτικός

(Β) να κοιτάξω, να κοιτάξω

(Α) ακούστε

(Κ) Ανησυχείτε, ανησυχείτε

Αγνοώ

(Β) παραβλέπεται

(Α) δεν ακούω

(Κ) Μην αισθάνεστε, δεσποινίς

Κάντε το αισθητό

(Β) για να δείξει, να δείξει

(Α) διακηρύσσω, διακηρύξω

(Κ) Σπρώξτε μπροστά, βάλτε μπροστά

Ειδοποίηση

(Β) επιθεώρηση

(Α) ακούστε

(Κ) Νιώσε

Παίξτε, επαναλάβετε

(Β) Review, View, Review

(Α) μιλήστε, μιλήστε

(K) Περπατήστε μέσα από ..., οδηγήστε μακριά

Περίγραμμα

(Β) Εμφάνιση

(Α) πείτε

(Κ) Ξοδέψτε

Σκαρφίζομαι

(Β) Φανταστείτε

(Α) Θυμηθείτε τον ήχο

(Κ) Πιάσε, αγκάλιασε

Θύμισέ μου κάτι

(Β) φαίνονται οικεία

(Α) να συμφωνώ με κάτι, να είναι σύμφωνο

(Κ) Αποβάθρα, άγγιγμα

τραβήξτε την προσοχή σε κάτι

(Β) Προσδιορίστε

(Ενα στοιχείο

(Κ) Αγγίξτε

Στερείται της αίσθησης

(Β) Τυφλός

(Α) Κωφός

(Κ) Αναίσθητος

Ας σκεφτούμε

(Β) Ας ρίξουμε μια ματιά

(Α) Ας μιλήσουμε

(Κ) Ας μαντέψουμε

Μερικά χαρακτηριστικά προσωπικότητας:

ΣΤΑΣΗ

(Β) Ίσιος, ισιωμένος, το κεφάλι ανασηκωμένο.

(Κ) Χαλαρός, με το κεφάλι και τους ώμους κάτω. Κάθεται γέρνοντας προς τα εμπρός.

(Α) Το κεφάλι προς τη μία πλευρά, «τηλεφωνική στάση», κάθεται ίσια.

ΣΩΜΑΤΟΤΥΠΟΣ

(Β) Και "κοκαλιάρικο" και "γεμάτο".

(Κ) Πυκνό, στρογγυλεμένο, μαλακό.

(Α) Δεν υπάρχει σαφής σχέση.

ΣΧΗΜΑ ΧΕΙΛΙΩΝ

(Β) Λεπτό, στενό.

(Κ) Παχύ, μαλακό.

(Ενα διαφορετικό.

ΑΝΑΠΝΟΗ

(Β) Κορυφή.

(Κ) Κάτω, κοιλιακό.

(Ενα ολόκληρο.

ΚΙΝΗΣΕΙΣ

(Β) Ελαφρώς άκαμπτο, στο επίπεδο του άνω σώματος.

(Κ) Χαλαρό, ρέον, συνήθως στο ύψος του κάτω κορμού.

(Α) Μικρό, μέτριο.

(Β) Υψηλό, ηχητικό, γρήγορο, δυνατό.

(Κ) Χαμηλό, χοντρό, αργό.

(Α) Μελωδικό, εκφραστικό, μεταβαλλόμενο.

ΚΑΤΕΥΘΥΝΣΗ ΘΕΑΣΗΣ

(Β) Στα μάτια του συνομιλητή.

(Α) Τα μάτια πεσμένα.

ΚΑΝΟΝΕΣ ΕΠΙΚΟΙΝΩΝΙΑΣ

(Β) Δείτε για να ακούσετε.

(Κ) Το άγγιγμα είναι πιο σημαντικό από το να κοιτάζεις.

(Α) Για να ακούσεις, μην κοιτάς.

ΑΠΟΣΤΑΣΗ

(Β) Μεγάλο για να το δείτε, δεν μου αρέσει να σας αγγίζουν.

(Κ) Πολύ κοντά στην αφή.

(Α) Μικρό, αλλά προστατευμένο από το άγγιγμα.

ΧΑΡΑΚΤΗΡΙΣΤΙΚΟ

(Γ) Δεν θέλουν να είναι χαμηλότερα από τον συνομιλητή.

(Κ) Βγείτε από το άγχος παίρνοντας το φταίξιμο.

(Α) Πολύ λόγια, χωρίς ρητορικές ερωτήσεις.

«ΚΥΡΙΑ» ΛΕΞΗ

(Β) ΟΜΟΡΦΟ

(Κ) ΒΟΛΙΚΟ

(Α) ΑΡΜΟΝΙΚΑ

Με την κίνηση των ματιών:

Β. Αναγνώριση του τρόπου επεξεργασίας των πληροφοριών

Οι κινήσεις των ματιών οποιουδήποτε ατόμου μπορούν να πουν όχι μόνο για τον τρόπο λειτουργίας του, αλλά και για το πώς λειτουργεί με τις τρέχουσες πληροφορίες.

- δεξιά επάνω - οπτική σχεδίαση (VC);

- ευθεία προς τα πάνω - οπτική μνήμη (VV);

- αριστερά επάνω - οπτική μνήμη (VV);

- αριστερό πλάι - ακουστικές μνήμες (AB).

- αριστερά προς τα κάτω - εσωτερικός διάλογος, έλεγχος ομιλίας (VD).

- ευθεία προς τα κάτω - κιναισθητικές αναπαραστάσεις (ΚΠ).

- δεξιά προς τα κάτω - κιναισθητικές αναπαραστάσεις (ΚΠ).

– δεξιά πλευρά – ακουστική κατασκευή (ΑΚ).

- ευθεία μπροστά - οπτικές αναπαραστάσεις (VR), «επιβεβλημένες» από έξω ή βγαλμένες από τη μνήμη.

(Για να διευκολυνθούν οι προσανατολισμοί, είναι βολικό να χρησιμοποιήσετε την ιδιότητα της αριστερής πλευράς, η οποία είναι πιο «αληθινή» από τη δεξιά.) Όταν αντιμετωπίζετε έναν αριστερόχειρα, η ιχνογραφημένη εικόνα, κατά κανόνα, είναι ένας καθρέφτης απέναντι.

Οι κινήσεις των ματιών συχνά συνδυάζονται με καθαρά μεμονωμένες πλευρικές αντιδράσεις που υποδεικνύουν την πραγματική στάση ενός ατόμου στις νοητικές εικόνες που έχουν προκύψει μπροστά του (τα μάτια πήγαν προς τα αριστερά και οι κόρες των ματιών στένεψαν ταυτόχρονα - μια δυσάρεστη ακουστική μνήμη για κάτι ... ή διευρυμένη - μια ευχάριστη ανάμνηση για κάτι ...).

Όταν επικοινωνείτε με έναν ομόλογό του, πρέπει να μάθετε πώς να προσδιορίζετε τον κύριο τρόπο του, μετά τον οποίο πρέπει να μάθετε πώς να ενώνεστε χρησιμοποιώντας τις κατηγορηματικές λέξεις του, π.χ. κάντε την ομιλία σας με τέτοιο τρόπο ώστε να είναι βολικό και εύκολο να σας αντιληφθεί ο συνομιλητής.

Γυμνάσια.

3.1 Προσδιορίστε το κορυφαίο αντιπροσωπευτικό σας σύστημα (τροπικότητα). Απαντήστε νοερά στον εαυτό σας, με ποια σημάδια ξέρατε ότι ανήκετε σε αυτόν τον τρόπο; Ποιο ήταν το πρώτο πράγμα που προσέξατε όταν προσδιορίσατε τον τρόπο λειτουργίας σας; Αναλύστε τον εαυτό σας και δώστε ξανά ξεκάθαρη απάντηση, σε ποιο αντιπροσωπευτικό σύστημα ανήκετε;

3.2 Παρατηρώντας οικεία και άγνωστα άτομα, προσπαθήστε να προσδιορίσετε σε ποιο αντιπροσωπευτικό σύστημα ανήκουν. Παρατηρήστε προσεκτικά και αναλύστε όλα τα σημάδια εκδήλωσης της κύριας τροπικότητας τους. Για άλλη μια φορά διανοητικά δώστε ένα ξεκάθαρο συμπέρασμα σχετικά με την κορυφαία μορφή τους.

3.2. Όταν επικοινωνείτε με τον συνομιλητή, να μιλάτε μόνο στη γλώσσα του για τον κύριο τρόπο. Αποκλείστε όλη την επιθυμία σας να μεταβείτε στη συνήθη ομιλία του αναπαραστατικού συστήματος...

ημερολογιακή σειρά.

Η άσκηση 3.1 πρέπει να εκτελείται για μία ημέρα, στη συνέχεια η άσκηση 3.2 πρέπει να εκτελείται για τρεις ημέρες και στη συνέχεια η άσκηση 3.3 πρέπει να εκτελείται για τρεις ημέρες.

Η άσκηση θεωρείται ολοκληρωμένη όταν μπορείτε να προσδιορίσετε ελεύθερα την τροπικότητα του συνομιλητή και να προσαρμοστείτε στα κατηγορήματα της ομιλίας του.