Kako započeti i završiti svečani govor. Kako napisati nacrt
Želite li znati u kojim ćete dijelovima govora najvjerojatnije pokazati iskustvo ili neiskustvo, vještinu ili nedostatak?
Na početku i na kraju. U kazalištu postoji jedna stara izreka, koja se naravno odnosi na glumce, a koja glasi otprilike ovako: "Njihovu vještinu možete procijeniti po načinu na koji izlaze na scenu i s nje."
Početak i kraj! Oni su najteži u gotovo svakoj vrsti aktivnosti. Nije li najveća poteškoća u javnoj areni lijepo ući i ništa manje lijepo izaći iz arene? Najteži zadatak tijekom poslovnog razgovora je pridobiti na njegovom početku i uspjeti na njegovom kraju.
Kraj govora je doista strateški najvažniji dio govora. Ono što govornik izgovori na kraju, njegove posljednje riječi nastavljaju odzvanjati u ušima slušatelja nakon što je već završio svoj govor i, po svemu sudeći, najdulje će se pamtiti. Međutim, početnici rijetko shvaćaju važnost ovog povoljnog faktora. Finala njihovih nastupa često ostavljaju mnogo toga za poželjeti.
Koje su njihove najčešće greške? Pogledajmo neke od njih i pokušajmo pronaći načine da ih popravimo.
Prvo, postoje govornici koji svoj govor završavaju ovako: „To je otprilike sve što sam htio reći na ovu temu.
Pa pretpostavljam da ću ovdje završiti." Ovo nije kraj. Ovo je pogreška.
Odmah je jasno da je govornik amater. Takva greška je gotovo neoprostiva.
Ako je to sve što ste htjeli reći, zašto onda ne završite svoj govor tu i sjednete bez razgovora o tome što ćete završiti. Sjednite i zaključite da ovo sve što ste namjeravali reći možete mirno i taktično prepustiti na volju svojim slušateljima.
Ima i govornika koji su već rekli sve što su htjeli, ali ne znaju kako završiti govor. Čini se da je i Josh Billings preporučio da bika uhvatite za rep, a ne za rogove, jer ćete ga u tom slučaju lakše pustiti. Govornik, koji je uhvatio bika za rogove, želi mu pobjeći, ali koliko god se trudio, ne može pronaći prikladnu ogradu ili drvo za skrivanje. Stoga na kraju počinje juriti kao u začaranom krugu, ponavlja se i ostavlja negativan dojam o sebi...
Koji je izlaz? Ponekad kraj govora treba planirati unaprijed, zar ne? Bi li bilo pametno pokušati promisliti kraj svog govora kada već stojite pred publikom, u živčanoj napetosti, kada bi vaše misli trebale biti usmjerene na ono o čemu govorite? Zdrav razum nalaže da je poželjno da se kraj vašeg govora pripremi unaprijed, u mirnoj i bez žurbe atmosferi.
Čak su i tako eminentni govornici poput Webstera, Brighta, Gladstonea, koji su briljantno govorili engleski, smatrali da je potrebno unaprijed pisati i gotovo pamtiti posljednje riječi svojih govora.
Ako početnik slijedi njihov primjer, rijetko će morati požaliti. On mora vrlo precizno znati s kakvim će mislima završiti svoj govor. Mora uvježbati kraj govora nekoliko puta, ne nužno koristeći iste riječi prilikom svakog ponavljanja, već prevodeći svoje misli u određene fraze.
Kad govornik drži improvizirani govor, govor se ponekad mora vrlo značajno promijeniti, skratiti, kako bi odgovarao reakciji njegovih slušatelja. Stoga bi bilo doista pametno pripremiti dva-tri završetka unaprijed. Ako jedan od njih ne odgovara, drugi bi mogao.
Neki govornici uopće ne mogu doći do kraja svog govora. Negdje u sredini počnu govoriti ubrzano i nepovezano i kao da posustaju, poput motora koji je skoro ostao bez goriva, a nakon nekoliko očajničkih trzaja potpuno stanu. Nesreća. Naravno, potrebna im je temeljitija priprema i više prakse - više goriva u spremniku.
Mnogi početnici svoj govor završavaju prenaglo. Nedostaje im fluidnost i sposobnost da dovrše svoj govor. Oni zapravo nemaju kraj: samo odjednom prestanu govoriti. To ostavlja neugodan dojam, a slušatelji vide da imaju posla s amaterom.
Što biste rekli kada bi vaš prijatelj tijekom razgovora iznenada prekinuo govor i istrčao iz sobe bez pristojnog pozdrava s vama?
Čak je i govornik poput Lincolna napravio ovu pogrešku u svom izvornom predsjedničkom govoru.
Ovaj govor je održan u teškom trenutku. Okolo su se već skupljali crni grmljavinski oblaci neslaganja i mržnje. Nekoliko tjedana kasnije, bujice krvi i uragan razaranja pogodili su zemlju. U svojoj završnoj riječi namijenjenoj ljudima s Juga, Lincoln je namjeravao završiti svoj govor na sljedeći način:
"U vašim rukama, moji nezadovoljni sunarodnjaci, a ne u mojima, leži rješenje najvažnijeg problema građanskog rata. Vlada vas neće napasti. Nećemo imati sukoba ako ne postanete agresori. Vi jeste neću položiti nikakvu zakletvu nebu da ću uništiti vladu "dok sam se zakleo najsvečanijom prisegom da ću ga sačuvati i zaštititi. Možete se suzdržati od napada na njega. Ne mogu se suzdržati od obrane njega. Na vama je, ne na meni, da odlučite najvažnije pitanje: bit će mir ili mač." !"
Lincoln je ovaj govor pokazao svom tajniku Sewardu, koji je s pravom primijetio da su završne riječi bile preoštre, izravne, provokativne. Sam Seward pokušao je promijeniti kraj izvedbe; ustvari, napisao je dvije verzije. Lincoln se složio s jednim od njih i upotrijebio ga, uz manje izmjene, umjesto posljednje tri rečenice na kraju govora koji je izvorno pripremio. Kao rezultat toga, njegov prvi predsjednički govor izgubio je svoju provokativnu oštrinu i dosegao vrhunac ljubaznosti, istinske ljepote i poetične elokvencije:
“Nevoljko završavam svoj govor, nismo neprijatelji, nego prijatelji.
Ne bismo trebali biti neprijatelji. Iako se neke strasti mogu rasplamsati, one ne smiju raskinuti veze našeg prijateljstva. Tajanstvene žice sjećanja, koje se protežu od svakog bojišta i od svakog groba domoljuba do svakog živog srca i ognjišta na cijeloj našoj prostranoj zemlji, pridodat će svoj glas zboru Unije ako ih se ponovno dotakne, a to će se sigurno dogoditi zahvaljujući božanskom principu naše prirode. .
Kako početnik može razviti pravi osjećaj da treba završiti svoju prezentaciju? S mehaničkim pravilima?
Ne. Kao i kultura, i ova je stvar previše suptilna. To bi trebalo postati šesto čulo, gotovo intuicija. Ako govornik ne osjeća kada je njegov govor dovršen skladno i vješto, kako onda može očekivati da će to postići?
Međutim, takav se osjećaj može razviti u sebi, a to se može učiniti proučavanjem metoda koje koriste eminentni govornici. Evo, na primjer, kraja govora princa od Walesa u Imperial Clubu u Torontu:
"Bojim se, gospodo, da sam bio neobuzdan i da sam previše pričao o sebi. Ali htio sam vam, kao najbrojnijoj publici kojoj sam imao čast govoriti u Kanadi, reći što mislim o svom položaju i odgovornosti koja dolazi Mogu vas samo uvjeriti da ću uvijek nastojati biti dostojan ove velike odgovornosti i vašeg povjerenja."
Čak i da je slijepac čuo ovu izvedbu, i on bi osjetio da joj je kraj. Nije visjela u zraku kao nevezano uže, nije ostala nedovršena. Bilo je gotovo.
Slavni Harry Emerson Fosdick govorio je u nedjelju u crkvi Svetog Petra u Ženevi nakon otvaranja Šeste skupštine Lige naroda. Sam je izabrao temu: "Svi koji se mača hvataju, od mača će i izginuti." Primijetite kako je lijepo, svečano i snažno završio svoju propovijed:
„Ne možemo pomiriti Isusa Krista i rat – to je bit stvari. Upravo bi taj problem trebao zabrinjavati savjest današnjih kršćana.
Rat je najstrašniji i najrazorniji društveni grijeh koji pogađa čovječanstvo; potpuno je i posve nekršćanski; u svojim metodama i posljedicama ono utjelovljuje sve ono što je Krist zanijekao, a ne može značiti ono što je on mislio; to je najoštrije odbacivanje bilo koje kršćanske doktrine o Bogu i čovjeku nego što bi ga ikada mogao smisliti bilo koji ateistički teoretičar na svijetu. Bilo bi dobro da kršćanska Crkva preuzme na sebe rješenje ovog najvećeg moralnog problema našeg vremena, i bilo bi dobro da opet, kao u vrijeme naših pradjedova, razradi jasan način borbe protiv poganstva ovaj moderni svijet i odbio je podržati zaraćene zemlje, stavio kraljevstvo Božje iznad nacionalizma i pozvao svijet na mir. To ne bi bilo negiranje patriotizma, nego, naprotiv, njegova apoteoza.
Ovdje danas, pod ovim uzvišenim i gostoljubivim krovom, ja, Amerikanac, ne mogu govoriti u ime svoje vlade, ali kao Amerikanac i kršćanin, govorim u ime milijuna svojih sugrađana i želim vam zasluženi uspjeh u vašem velikom radu, u za koje vjerujemo. , za koje molimo, za nesudjelovanje u kojem duboko žalimo. Borimo se na mnogo načina da postignemo isti cilj – svijet stvoren za svijet. Nikada nije postojao viši cilj za koji se vrijedi boriti. Alternativa je najgora katastrofa s kojom se čovječanstvo ikada suočilo. Poput zakona univerzalne gravitacije u fizičkom kraljevstvu, Božji zakon u duhovnom kraljevstvu ne čini iznimku ni za jednu osobu, ni za jednu naciju: "svi koji se mača hvataju od mača će izginuti."
Međutim, ovi obrasci završetka ne bi bili potpuni bez onih veličanstvenih tonova i te melodije nalik na orgulje koje karakteriziraju završetak Lincolnova govora o ponovnom izboru. Pokojni Earl Curzon od Keddlestona, kancelar emeritus Sveučilišta Oxford, izjavio je da ovaj govor "pridodaje slavi i blagu čovječanstva... najčišće je zlato govorništva, štoviše, gotovo božanske rječitosti":
"S ljubavlju se nadamo i usrdno uzdižemo molitve da ova strašna pošast rata što prije prestane. Međutim, ako Bog da da se nastavi sve dok se sva bogatstva ne skupe kao rezultat dvjesto pedeset godina nesebičnog rada , uništeni su, i sve dok se svaka kap krvi koja poteče od udarca bičem plaća krvlju koja poteče od udarca mača, kako se govorilo prije tri tisuće godina, koliko bi tek trebalo kažemo da je "sud Božji pravedan i pravedan".
Ne okrećući svoju zlobu ni na koga, okrećući svoje milosrđe na sve, pokazujući čvrstoću u pravednoj stvari, kad nam Gospodin da priliku vidjeti svoju ispravnost, nastojmo riješiti zadatak koji je pred nama: previjati rane zemlje, brinuti se za one koji su podnijeli nedaće bitke i u njoj pali, udovice i siročad - učiniti sve što može pridonijeti postizanju pravednog i trajnog mira, kako među nama tako i među svim narodima.
Upravo ste pročitali ono što mislim da je najbriljantniji kraj govora koji je ikada održao smrtnik...
Slažete li se s mojom ocjenom? U kojim drugim govorima možete pronaći više ljudskosti, više iskrene ljubavi, više sućuti?
"Iako je Gettysburška adresa bila plemenita", kaže William E.
Barton u svojoj knjizi "Život Abrahama Lincolna" - ovaj govor doseže još savršeniju razinu plemenitosti ... To je najistaknutiji govor Abrahama Lincolna i odražava najvišu razinu njegove intelektualne i duhovne moći.
„Bila je poput svete pjesme", napisao je Carl Schurz. „Nijedan američki predsjednik nikada nije rekao takve riječi američkom narodu. Amerika nikada nije imala predsjednika koji je pronašao takve riječi u dubini svog srca."
Međutim, vjerojatno nećete držati besmrtne govore poput predsjednika u Washingtonu ili premijera u Ottawi ili Canberri. Suočit ćete se s problemom kako završiti tipičan govor pred grupom ljudi uključenih u društvene aktivnosti. Kako ćeš to učiniti? Razmislimo malo.
Pokušajmo razviti neke korisne prijedloge.
Sažmite glavne točke svog govora
Čak iu kratkom govoru od tri ili pet minuta, govornik je sasvim u stanju dotaknuti toliko pitanja da na kraju govora publika neće sasvim jasno razumjeti sve glavne točke njegovog govora. Međutim, malo govornika to razumije. Oni netočno vjeruju da ako su te točke apsolutno jasne u njihovoj vlastitoj mašti, onda bi trebale biti jednako jasne i slušateljima.
Ništa slično ovome. Govornik već neko vrijeme razmišlja o svojim idejama, ali sve su one nove njegovim slušateljima; pogađaju slušatelje kao puščana čaura. Neki od njih mogu utjecati na njih, ali većina proleti. Slušatelji mogu, poput Jaga<Кассио - Прим.ред.>, "sjeti se puno stvari, ali ništa točno."
Kaže se da je jedan irski političar dao sljedeći savjet o govoru: "Prvo recite javnosti što ćete im reći; onda im recite, a onda im recite ono što ste im već rekli." Nije tako loša ideja. Naime, vrlo često se preporučuje "pričati ono što ste već ispričali".
To treba učiniti, naravno, kratko, brzo, odnosno potrebno je dati samo pregled rečenog ili sažetak.
Evo dobrog primjera. Govornik je bio jedan od čelnika čikaškog željezničkog sustava:
„Ukratko, gospodo, naše vlastito konkretno iskustvo s ovim uređajem za blokiranje, iskustvo njegove uporabe na istoku, zapadu i sjeveru, zdrava načela na kojima se temelji njegov rad, uštede koje su ušteđene godinu dana sprječavanjem sudara - sve to daje mi priliku da najozbiljnije i snažno preporučim njegovo trenutno uvođenje u našoj južnoj grani."
Jeste li primijetili što je učinio? Možete to vidjeti i osjetiti čak i bez slušanja ostatka njegova govora. On je u nekoliko rečenica, koristeći pedeset i pet riječi, sažeo praktički sve glavne točke koje je koristio u svom govoru.
Ne misliš li da se to nastavlja poput ove pomoći? Ako da, upotrijebite ovu metodu.
Poziv na akciju
Upravo citirani kraj je sjajna ilustracija kraja poziva na akciju. Govornik je želio da se nešto učini: da se u južnom kraku njegove željeznice postave uređaji za blokiranje. Svoj poziv obrazložio je sredstvima za uštedu, kao i činjenicom da će spriječiti nesreće. Govornik je zahtijevao akciju i dobio ju je. Ovo nije bio trening. Odjeknula je na upravnom odboru neke željezničke kompanije i osigurala postavljanje blokade, odnosno ono što je zahtijevala.
Kratak iskreni kompliment
"Velika država Pennsylvania mora voditi pokret za ubrzanje dolaska novog doba. Ova država, veliki proizvođač željeza i čelika, država u kojoj se nalazi najveća željeznička tvrtka na svijetu i koja je treća najveća među našim poljoprivrednih država, čini osnovu naše trgovine.
Nikad prije ova država nije imala tako velike izglede; nikada prije njezina vodeća uloga nije bila briljantnija."
Tim je riječima Charles Schwab završio svoj govor u Pennsylvania Society u New Yorku. Njegovi slušatelji osjećali su se zadovoljni, sretni, optimistični. Ovo je hvale vrijedan način da završite razgovor, ali mora biti iskren da bi bio učinkovit. Bez grubog laskanja, bez ekstravagancije. Ovakav kraj, ako ne zvuči iskreno, djelovat će lažno, krajnje lažno. Ljudi ga neće biti voljni prihvatiti kao krivotvorenu kovanicu.
šaljivi završetak
George Cowan je rekao: "Kada se opraštate od svojih slušatelja, ostavite ih da se smiju." Ako imate sposobnost za to i potreban materijal: to je vrlo dobro. Ali kako to učiniti? Kao što je Hamlet rekao, ovo je pitanje. Svaka osoba mora ići svojim putem.
Teško je zamisliti da bi Lloyd George nasmijao članove metodističkog crkvenog sastanka, kojima se obratio u supersvečanoj prigodi vezanoj uz grob Johna Wesleya.
Međutim, primijetite kako je to pametno učinio, primijetite također kako je glatko i lijepo završio svoj govor:
"Drago mi je što si preuzeo na sebe da popraviš njegovu grobnicu. To treba pozdraviti. Bio je čovjek koji je imao posebnu averziju prema neurednosti i manjku čistoće. Mislim da je on bio taj koji je rekao:
"Neka nitko nikada ne vidi odrpanog metodistu." Zahvaljujući njemu, nikada niste vidjeli ništa slično. (Smijeh) Bila bi dvostruka nezahvalnost ostaviti njegov grob u neurednom stanju. Sjećate se što je rekao djevojci iz Derbyshirea koja je dotrčala do vrata dok je izlazio i vrisnula: "Bog vas blagoslovio, g. Wesley." On joj odgovori: "Ženo, blagoslov će biti vredniji ako ti lice i pregača budu čistiji." (Smijeh) To je bio njegov stav prema neurednosti. Ne ostavljajte njegov grob neuredan.
Kad bi je vidio takvom, to bi ga uzrujalo više od svega drugoga. Čuvaj je. To je spomen i sveta grobnica. Ona je vaša odgovornost." (Pljesak.)
Završetak poezije
Od svih načina da se završi govor, nijedan nije prikladniji od humora ili poezije, ako je prikladno. Zapravo, ako uspijete pronaći prave stihove kojima ćete završiti svoj govor, bit će gotovo savršen. To će izvedbi dati željeni okus, plemenitost, individualnost, ljepotu.
Sir Harry Loder završio je svoje obraćanje Edinburškoj konvenciji delegata američkog Rotary kluba na sljedeći način:
"A kad se vratite kući, neka mi netko od vas pošalje razglednicu. Ja ću vam poslati razglednice ako to sami ne učinite. Lako možete pogoditi da sam ovu razglednicu poslao ja, jer na njoj neće biti marke .. (Smijeh. ) Ali ću napisati nešto na njemu, a ovo će biti tamo:
Godišnja doba će doći i proći
Sve blijedi u svoje vrijeme kao što znate
Ali postoji nešto, uvijek cvjeta i svježe kao rosa, -
To je ljubav i privrženost
kojim te hranim."
Ova mala pjesma savršeno pristaje osobnosti Harryja Lodera i bez sumnje pristaje cijelom raspoloženju njegova govora. Stoga je u ovom konkretnom slučaju bilo u redu. Kad bi bilo koji drugi službeni i suzdržani član Rotary Cluba upotrijebio ovu rimu na kraju svog gala govora, to bi moglo zvučati toliko neprirodno da bi bilo gotovo smiješno. Što dulje podučavam umijeće javnog nastupa, to jasnije shvaćam i življe shvaćam da je nemoguće dati opća pravila koja će vrijediti u svim slučajevima života. Uostalom, toliko toga ovisi o predmetu rasprave, vremenu i mjestu radnje i samoj osobi.
Svatko mora, kako je rekao sv. Pavao, sam raditi na svom spasenju.
Bio sam prisutan kao gost na oproštajnoj večeri u vezi s odlaskom iz New Yorka izvjesnog slobodnjaka. Govornici su jedan za drugim ustajali, veličali svog preminulog prijatelja i željeli mu uspjeh na novom putu djelovanja. Bilo je desetak izvedbi, no samo je jedna završila na nezaboravan način. Upravo je nastup završio poezijom. Govornik se okrenuo prema onom koji je odlazio i osjećajno uzviknuo: „E, sad zbogom, želim ti puno sreće, želim ti sve što mogu sebi poželjeti!
Neka je mir Allahov s tobom.
Gdje god idete, gdje god idete
Neka tamo rastu lijepe Allahove palme,
Dani rada i noći odmora neka vam donesu Allahove blagoslove.
Dirnem svoje srce poput stanovnika istoka:
Neka je mir Allahov s vama."
J. A. Abbott, potpredsjednik L. A. D. Motors Corporation iz Brooklyna, zaposlenicima svoje organizacije govorio je o lojalnosti i suradnji. Govor je završio zvučnim stihovima iz Kiplingove Druge knjige o džungli:
"Ovdje je Zakon džungle za vas - i nepokolebljiv je, poput nebeskog svoda.
Vuk živi dok pazi; Vuk će, prekršivši Zakon, umrijeti.
Kao puzavica, trač, Zakon se vijuga, raste u oba smjera:
Snaga Čopora je u tome što Vuk živi, snaga Vuka je rodni Čopor."
Kipling
Ako odete u knjižnicu u svom gradu i kažete knjižničaru da pripremate govor na tu i tu temu i da biste željeli pronaći poetski citat kojim biste izrazili ovu ili onu ideju, možda biste mogli pomoći da pronađete nešto slično u nekoj referentnoj knjizi.kao "Poznati citati" Bartletta.
Moć biblijskog citata
Ako možete citirati Sveto pismo u svom govoru, onda ste sretni. Prikladan biblijski citat često ima dubok učinak. Slavni financijer Frank Vanderlip upotrijebio je ovu metodu da završi svoj govor o dugovima koje saveznici imaju prema Sjedinjenim Državama:
"Ako inzistiramo na doslovnom ispunjenju našeg zahtjeva, onda on sigurno neće biti ispunjen. Ako na tome inzistiramo iz sebičnih razloga, tada nećemo dobiti novac, nego mržnju. Ako smo velikodušni - mudro velikodušni - onda dugovi može nam biti plaćeno, a dobro koje time učinimo značit će nam više materijalno nego bilo što drugo od čega bismo se mogli odvojiti.
"Jer tko hoće život svoj spasiti, izgubit će ga, a tko izgubi život svoj radi mene i Svetoga pisma, spasit će ga."
vrhunac
Vrhunac je popularan način za završetak izvedbe. Često ga je teško izvesti i nije uvijek pravi kraj za sve govornike i sve teme. Ali ako je dobro izvedena, ostavlja briljantan dojam. Ona doseže vrh, sa svakom rečenicom postaje sve moćnija. Dobar primjer vrhunca može se pronaći na kraju filadelfijskog govora, koji je dobio nagradu i pojavljuje se u trećem poglavlju.
Lincoln je iskoristio vrhunac kada je pripremao bilješke za predavanje o slapovima Niagare. Primijetite kako je svaka sljedeća usporedba jača od prethodne i kako kulminira u usporedbi doba Niagare s vremenima Kolumba, Krista, Mojsija, Adama itd.:
"To podsjeća na beskrajnu prošlost. Kada je Kolumbo prvi put tražio naš kontinent, kada je Krist patio na križu, kada je Mojsije vodio Izrael kroz Crveno more, čak i kada je Adam prvi put stvoren Božjim rukama - tada, kao i sada , tutnjali su slapovi Niagare. Oči izumrlih prapovijesnih divova čije kosti ispunjavaju grobne humke Amerike gledale su u Niagaru kao i mi sada. i prije deset tisuća godina. Mamuti i mastodonti, toliko su davno izumrli da samo ostaci njihovih ogromnih kostiju potvrđuju da su nekada postojali, pogledao i Niagaru, koja za sve ovo dugo vrijeme nije stala ni sekunde, a njen tok nikada nije presušio, nikada se nije smrznuo, nikada se nije smrznuo, nikada nije mirovao."
Dobar razgovor ili javni nastup je poput dobre igre, filma ili pjesme. Privlači pažnju slušatelja, prenosi materijal točku po točku, a zatim briljantno završava. Ali ako ne znate kako završiti svoj govor, bit će izgubljene glavne točke koje pokušavate prenijeti.
Riječi koje izgovorite na početku, a posebno na kraju svog govora, pamtit ćete duže nego bilo koji drugi dio vašeg govora. Neke poznate javne osobe svoj su govor završile na način da ga se i danas mnogi sjećaju.
Kako završiti govor i dobiti ovacije?
1) Dobro razmislite o završnim riječima
Kako biste bili sigurni da će vaš zaključak ostaviti snažan dojam na publiku, morate isplanirati svaku riječ.
Zapitajte se: "Koja je svrha ovog govora?" U svom odgovoru morate naznačiti radnje koje želite da vaši slušatelji izvrše nakon što poslušaju vaš govor. Kada imate jasnu predodžbu o tome koji krajnji rezultat želite postići, postaje puno lakše isplanirati zaključak koji će vaše slušatelje dovesti do ideje da trebaju djelovati kako vi predlažete.
Najbolja strategija za planiranje uvjerljivog i snažnog završetka govora je prvo isplanirati završetak, a zatim kasnije izgraditi cijeli govor. Zatim se vratite na početak i napravite uvod koji postavlja pozornicu za ovaj zaključak. U glavnom dijelu govora jednostavno otkrivate svoje ideje i potičete publiku da razmišlja i djeluje u skladu s vašim željama.
2) Uvijek završite svoj govor pozivom na akciju
Vrlo je važno reći svojim slušateljima što želite da učine nakon što vas poslušaju. Poziv na akciju najbolji je način da dojmljivo završite govor. Na primjer:
Imamo ozbiljne izazove i velike mogućnosti, a uz vašu pomoć prebrodit ćemo sve poteškoće, a ova godina će biti najbolja godina u našoj povijesti!
Što god rekli, zamislite uskličnik na kraju, a kako se približavate kraju, odaberite odgovarajući tempo i ritam govora. Intonacijom istakni najvažnije u završnici. Stavite konačnu točku.
Bez obzira hoće li oni u publici dijeliti vaše stajalište ili hoće li učiniti ono što tražite, morate jasno i dosljedno prenijeti svoje misli.
3) Sažeti
Postoji jednostavna formula za ishod svakog govora:
- Navedite o čemu ćete govoriti.
- Pričaj o tome.
- Sažmite što je rečeno.
Kako se približavate kraju svoje prezentacije, recite nešto poput: "Dopustite mi da sažmem glavne točke..." Zatim nabrojite svoje ključne točke, jednu po jednu, i ponovite ih publici, pokazujući odnos među njima.
Slušatelji će pozitivno reagirati na dosljedno ponavljanje onoga što su upravo čuli. Oni razumiju da sažimate.
4) Govor završite pikantnom pričom
Kada završite svoju prezentaciju, možete reći:
Ispričat ću vam priču koja ilustrira ono o čemu govorim...
Ispričajte kratku poučnu priču i recite publici koje je njezino poučno značenje. Ne bi trebali pokušavati sami shvatiti značenje vaše priče.
Svoj govor možete završiti pričom koja ilustrira sve ključne točke i povezana je s ključnom porukom koju ćete prenijeti publici.
5) Nasmijte sve
Ispričajte vic koji je povezan s vašom temom i naglašava glavnu ideju ili glavne točke, a također može nasmijati sve.
Funkcije završetka javnog govora
Zaključak ima dvije glavne funkcije -
prisjetite se glavne ideje i objasnite što s njom "treba učiniti".
Govornik treba imati na umu obje funkcije zaključka.
Mogućnosti završetka
Bolje je ne reći: "A sada ću zaključiti" ili "Sada prelazim na završni dio predavanja", kraj bi trebao biti očigledan slušatelju, bez posebnih uvodnih riječi. Možete ponuditi sljedeće opcije za završetke.
Citat, poslovica, poslovica, narodna mudrost.
Ova završnica se posebno dobro pamti u publici prosječne i ispodprosječne pripremljenosti. Na primjer: "Narodna mudrost točno kaže - izdrži, zaljubi se"; “Ispravno kaže ruska poslovica – strpljenje i rad sve će samljeti. Dakle, sve je na nama."
Opći zaključak
Sažetak govora je neophodan verbalizirati kao zaključak tako da ga publika percipira upravo kao zaključak, kao glavnu ideju govora: "Dakle, ...". Glavni zaključak formuliran je u punom verbalnom obliku. U isto vrijeme, trebao bi biti kratak i izražen jednostavnim riječima; nakon izlaza ne trebate ništa dodavati i komentirati.
Obraćanje slušateljima
Govor možete završiti tako da publici poželite ugodan vikend ili ljetovanje, ugodnu večer i sl., čestitate im nadolazeće praznike i sl. U tom slučaju publika više pamti govornika nego govornika ideje koje je on izrazio.
Sumiranje ponavljanja
Glavna se misao ponavlja u proširenom verbalnom obliku u obliku teze ili nabrajanja: prvo, drugo i treće. Kao slušatelji, većinom smo lijeni, imamo kratko pamćenje i uvijek smo zahvalni na kratkom ponavljanju, u bilo kojem obliku.
Ilustracija
Glavna misao objašnjava se primjerom, analogijom, parabolom, alegorijom. Nakon toga ne treba ništa dodavati.
vrhunac
Glavna ideja izražena je na kraju govora na visokoj emocionalnoj noti, na primjer: "I povijest će napisati ime ove osobe svijetlim slovima iznad imena svih onih koji su mu se pokušali umiješati!" Stručnjaci napominju da vrhunac kao efektan završetak nije prikladan za sve vrste javnog nastupa, ali obično ostavlja snažan dojam na slušatelje.
Kompliment publike
D. Carnegie daje takav primjer sličnog završetka: "Velika država Pennsylvania mora voditi pokret za ubrzanje dolaska novog vremena!".
šaljivi završetak
To može biti šala, anegdota, smiješna priča. "Ako možete, ostavite publiku nasmijanu", savjetovao je D. Carnegie.
Hvala na pažnji
Ovo je tradicionalni završetak. Malo proširenje može ga učiniti nešto manje tradicionalnim - ako govornik ne samo izgovori dežurnu frazu "Hvala na pažnji", već kaže i nekoliko riječi koje pozitivno karakteriziraju današnju publiku, njenu razinu, zanimljiva pitanja koja su mu postavljena, itd. odnosno recimo pohvala publike.
Na primjer: “Za kraj, želim vam zahvaliti na pažnji, što ste me tako pažljivo slušali i postavljali zanimljiva pitanja. Bilo mi je zadovoljstvo govoriti u vašoj publici.” Ili: “Hvala na pažnji. Bilo mi je zadovoljstvo govoriti pred vašom pažljivom i prijateljskom publikom.” Ili: “Hvala na pažnji. I želim vam posebno zahvaliti na vrlo zanimljivim pitanjima koja ste mi postavili.”
Kako ne završiti govor
Ne treba se ispričavati: “Razumijem, nisam uspio sve pokriti”, “Vidim, malo sam te umorio...” itd.
Nema potrebe da se ničega dodatno prisjećate nakon što ste formulirali zaključak - cijeli dojam o njemu bit će zamagljen.
Ne možete prekinuti govor bez zaključka i otići.
Ni u kojem slučaju ne smijete ostaviti publiku u raspoloženju beznađa i beznađa u vezi s tmurnim slikama koje ste iscrtali – svakako morate dati slušateljima neku perspektivu, nacrtati izlaz i izraziti uvjerenje da se najgore neće dogoditi. Potrebno je završiti govor samo na optimističnoj noti.
Odgovori na pitanja publike
Kako odgovoriti na pitanja? To je problem za mnoge govornike. Početnici, neiskusni govornici boje se pitanja, a ponekad i uspješnim smatraju takav govor koji nije izazvao pitanja publike. Ovo je greška. Pitanja se ne treba bojati, a kako biste povećali učinak svoje prezentacije, pitanja iz publike treba čak i stimulirati, a
ponekad provocirati. Koja su osnovna načela govornikova odgovora na pitanja?
Na sva pitanja mora se odgovoriti.
Imajte na umu da nije potrebno odmah odgovoriti na sva pitanja. Odgovor možete odgoditi riječima: “Razumijem te, odgovorit ću ti malo kasnije. Ovo nije sasvim relevantno za našu temu, ali pokušat ću vam odgovoriti na kraju našeg razgovora...”. Možete reći i ovo: "Ovo je privatna stvar, molim vas dođite do mene tijekom pauze (ili nakon mog govora), razgovarat ćemo o tome s vama." Bolje je ozbiljno odgovoriti čak i na ne baš ozbiljno pitanje, pronalazeći u njemu neko racionalno zrno.
Odgovarajte svima s jednakim poštovanjem.
To znači da govornik mora pokazati pažnju, poštovanje prema svakome tko postavlja pitanje, prepoznati svako pitanje, pitanje bilo kojeg slušatelja kao legitimno, legitimno, vrijedno pažnje. Inače, kada odgovarate na pitanje, nikada ne smijete reći onome koji postavlja pitanje: “Nisi me dobro razumio”, treba reći: “Čini se da sam se neuspješno izrazio” ili “Očigledno nisam mogao dobro objasniti svoju misao”, itd.
Odgovorite kratko.
Ne pretvarajte odgovor u predavanje! Gore smo već napomenuli: minuta i pol je granica za odgovor na bilo koje pitanje.
Zadaci
1. Koje su tvrdnje točne?
1. Završetak je potreban samo za velike nastupe.
2. Kraj je bitan u svakom javnom govoru.
3. Izlaz se mora proširiti.
4. Zaključivanje nabrajanjem (dakle, prvo, drugo...) je neučinkovito, slabo percipirano od publike.
5. Kraj-vrhunac publika uvijek dobro pamti.
6. Duhovit kraj je učinkovit u svakoj publici.
7. Zahvalnost na pažnji je učinkovita ako govornik publici precizira na čemu je zahvalan.
8. Ispričavajući se publici što ne može sve pokriti, govornik popravlja dojam publike o sebi.
9. Ako publika nema pitanja, onda joj je sve jasno i nastup je bio uspješan.
10. Govornik ima pravo neka pitanja o temi svog govora ostaviti bez odgovora.
11. Postavljajući pitanje, možete reći "Pogrešno ste me razumjeli."
12. Postavljajući pitanje, možete reći "Očigledno se nisam dovoljno jasno izrazio."
13. Na privatna pitanja može se odgovoriti pozivanjem onih koji su ih postavili da priđu govorniku nakon što govor završi.
14. Ne treba odgovarati na uvredljiva pitanja.
15. Na uvredljiva pitanja mora se odgovoriti ozbiljno, kao i na sva druga.
2. Pročitajte završetke govora. Koji su od njih točni, a koji netočni?
Svi. Doviđenja.
I na kraju, ispričat ću vam jednu anegdotu koju sam nedavno čuo ...
To je sve što sam ti htio reći. Doviđenja.
Završio sam.
To je sve. Nažalost, nisam puno pričao, jer sam imao malo vremena.
Doviđenja. Volio bih da me sljedeći put pažljivije slušaš. Vaša publika je nepažljiva.
Hvala vam na pažnji. Bilo je zadovoljstvo što ste nastupili.
Dakle, da zaključimo: ako svatko bude odgovoran prema svojim dužnostima, bit će nam prosperiteta i reda u našoj zemlji.
Sve, gotov sam. Oprostite ako sam predugo govorio.
Dakle, radit ćemo - i sve će nam uspjeti.
Želim vam svima ugodne praznike. Sve najbolje!
Ako imate pitanja, spreman sam odgovoriti na njih.
završavam ovdje. Vidim da si već umoran.
3. Prisjetite se basni koje znate. Formulirajte opći zaključak iz svake basne.
Na primjer: "Vilin konjic i mrav" - Dakle, tko radi, zajamčeno mu je osigurati normalan život.
4. Završite svoje izlaganje obraćanjem publici. Što im možete poželjeti? Dati savjet?
Činjenice za korištenje:
· ono o čemu se danas govorilo koristit će slušateljima u radu;
Informacije iz današnjeg govora pomoći će slušateljima da poboljšaju odnose s prijateljima, šefovima i obiteljima;
Praznici će uskoro
· bliži se profesionalni praznik slušatelja;
· predstava koja se dogodila može vas razveseliti u današnjem teškom vremenu;
Praznici se približavaju
Ljeto dolazi
završetak akademske godine;
Bliže se ispiti
Bliži se Nova godina.
5. Završite svoju prezentaciju zahvalom na pažnji. Svakako verbalno proširite izraz zahvalnosti za pažnju.
Činjenice koje se mogu koristiti za proširenje kraja:
Publika je pažljivo slušala
· publika vas je ljubazno prihvatila;
publika je postavljala zanimljiva pitanja;
publika je rado sudjelovala u raspravi;
publika je pokazala smisao za humor;
Došlo je malo slušatelja, ali svi su bili vrlo zainteresirani;
publika se nije uvijek s vama slagala, ali je uvijek s razlogom prigovarala;
Bilo je zadovoljstvo razgovarati s publikom;
Publika je na ovom području jako dobro pripremljena.
6. Gradacija (retoričko sredstvo, koje se sastoji u jačanju snage izražavanja od riječi do riječi: ja Želio vidi je, ja čeznuti za vidjeti je i pojurio u njenu dušu svake minute i svake sekunde) znak je novinarskog, posebno uzbuđenog govora. Učinkovit je u pozitivno nastrojenoj, dobronamjernoj, emocionalno suosjećajnoj publici.
7. Dovršite svoj op-ed. Izgradite završnu frazu tehnikom gradacije. Koristite riječi i izraze navedene u zagradi. Ako je potrebno, promijenite konstrukciju fraze.
1. Nije samo….. to je…., to je…… konačno je jednostavno -…!
(Nemar, pogreška, nerad, zločin, naknadna pamet, nepažnja prema obavljanju službenih dužnosti, očigledna ravnodušnost prema sudbini ljudi, nemar)
Potrebno je potpuno isključiti mogućnost ponavljanja ovakvih situacija u budućnosti!
2. Ja nisam samo….. tekstovi moderne pop glazbe, ja sam oni….., ja sam oni….. ja sam oni….. ja sam samo…!
(Ravnodušan sam, ne volim, ne podnosim, ne podnosim, mrzim, ne vidim i ne čujem, gadi mi se, prezirem, ne osjećam interes).
Moramo se vratiti glazbi sa smislenim tekstovima!
3. Takvo ponašanje zastupnika Dume nije samo…, to…., to……, to……., to….!
(nepristojan, ružan, nepošten, nečuven, neprihvatljiv u svojoj poziciji, kriminalac)
Moramo poduzeti hitne mjere za opoziv ovog zastupnika iz Dume!
8. Govorite kao predstavnik omladine na kongresu ruske inteligencije. Smislite i izgovorite uzbuđeno i ekspresivno zadnju frazu svog govora.
· Ako naša mlada inteligencija ne pomogne Rusiji, nitko joj neće pomoći.
· Ruski intelektualac u svim se vremenima odlikovao humanizmom i plemenitošću. Sada je vrijeme da naša inteligencija još jednom pokaže svoje najbolje kvalitete za dobrobit Rusije.
Izgradite završnu frazu svog govora prema modelu „Nemoj…., bolje je…“, „Dosta…., vrijeme je…“ („nemoj me učiti živjeti, bolje pomozi financijski“, „prestani cvileći, vrijeme je za posao”).
Prestani se žaliti...
Ne treba objašnjavati zašto je to teško učiniti...
Prestani biti fin...
Prestanite osuđivati druge...
Dosta opće priče...
Tema 9. Argumentacija
Teze i argumenti
govornik u javnom govoru tvrdi određeno gledište, odnosno izvodi argumentaciju.
Pod, ispod argumentacija shvaća se kao postupak iznošenja dokaza, objašnjenja, primjera za opravdanje bilo koje misli pred publikom ili sugovornikom.
diplomski rad- ovo je glavna ideja (teksta ili govora), izražena riječima, ovo je glavna izjava govornika, koju on pokušava potkrijepiti, dokazati ..
Argumenti- to su dokazi koji se daju u prilog tezi: činjenice, primjeri, izjave, objašnjenja, jednom riječju sve što može potvrditi tezu.
Od teze do argumenata, možete postaviti pitanje "Zašto?", A argumenti odgovaraju: "Zato što."
Na primjer:
"Dobro je gledati TV" - diplomski rad našu izvedbu. Zašto?
Argumenti- jer:
1. Na TV-u saznajemo vijesti.
2. Vremenska prognoza je na TV-u.
3. Gledamo obrazovne programe na TV-u.
4. Na TV-u se prikazuju zanimljivi filmovi itd.
Argumenti koje govornik iznosi su dvije vrste: argumenti "za" (za svoju tezu) i argumenti "protiv" (protiv tuđe teze).
Argumenti "za" trebaju biti:
pristupačan, jednostavan i razumljiv;
što je moguće bliže mišljenjima ustaljenim u publici,
Odražavati objektivnu stvarnost, pridržavati se zdravog razuma.
Argumenti protiv trebali bi:
· uvjeriti publiku da su argumenti navedeni u prilog teze koju kritizirate slabi i da ne podnose ispitivanje.
Važno pravilo rasuđivanja: argumenti moraju biti navedeni u sustavu. To znači da morate razmisliti s kojim argumentima započeti, a s kojima završiti.
Uvjerljivost argumenata
Argumenti moraju biti uvjerljiv, odnosno jak, s čime se svi slažu. Snaga, uvjerljivost argumenta je relativan pojam, budući da mnogo ovisi o situaciji, emocionalnom i mentalnom stanju slušatelja i drugim čimbenicima - njihovom spolu, dobi, profesiji itd. Međutim, postoji niz tipičnih argumenata koji smatraju se jakim u većini slučajeva.
Ti argumenti obično uključuju:
znanstveni aksiomi,
odredbe zakona i službenih dokumenata,
zakoni prirode, eksperimentalno potvrđeni zaključci,
svjedočenje očevidaca,
· Statistički podaci.
U davna vremena takvi su argumenti uključivali dokaze dobivene mučenjem.
Također treba imati na umu da slabi argumenti s padajućom argumentacijom izgledaju bolje nego s drugim metodama argumentacije: kao što primjećuju E. A. Yunina i G. M. Sagach, „ako se „slabi“ argumenti koriste kao dopuna „jakim“ (a ne kao relativno neovisni), tada se smanjuje stupanj njihove "slabosti" i obrnuto.
Ponekad ljudi misle da je u argumentaciji najvažnije pronaći što više dokaza i argumenata. Ali nije točno kako. Latinska poslovica kaže: "Dokaze ne treba brojati, nego vagati." Postoji poslovica: tko dokazuje puno, taj ne dokazuje ništa. Najvažnije je promisliti svaki dokaz: koliko je uvjerljiv za određenu publiku, koliko je ozbiljan.
Optimalan broj argumenata je tri.
Počevši od četvrtog argumenta, publika argumentaciju često ne percipira više kao određeni sustav (prvi, drugi i na kraju treći), već kao "mnogo" argumenata; pritom se često stvara dojam da govornik nastoji izvršiti pritisak na publiku, “uvjeriti”. Opet, zapamtite izreku: tko dokazuje puno, taj ne dokazuje ništa. Dakle, "mnogi" argumenti u usmenom izlaganju obično počinju četvrtim argumentom.
Pravila argumentacije
1. Odredite temu svog govora i formulirajte je.
Na primjer: „Želim razgovarati o .....“, „Danas me zanima pitanje o ....“, „Postoji takav problem -...“, itd.
2. Formulirajte glavnu tezu svog govora. Izrazi to riječima.
Na primjer: "Čini mi se da ...., a evo i zašto."
3. Odaberite argumente koji će poduprijeti vašu tezu.
4. Organizirajte argumente – posložite ih određenim redoslijedom: prvi, drugi, treći itd.
5. Po potrebi opovrgnite suprotnu tezu navodeći argumente protiv nje.
6. Izvedite zaključak.
Metode argumentacije
Postoji nekoliko načina za raspravljanje.
1. Silazna i uzlazna argumentacija.
Ove se metode argumentacije razlikuju po tome hoće li argument jačati ili slabiti prema kraju govora.
silazni argumentacija se sastoji u tome da govornik isprva iznosi najjače argumente, zatim one manje jake, a završava emotivnim zahtjevom, motivacijom ili zaključkom. Po tom će se principu, primjerice, graditi izjava kojom se traži pomoć u rješavanju stambenog problema: „Molim vas da obratite pozornost na moju situaciju sa stambenim problemom. Živim ... imam ... Molim vas da mi osigurate stan.
Ustajanje argumentacija sugerira da se argumentacija i intenzitet osjećaja pojačavaju prema kraju govora. Na primjer, sljedeći govor temelji se na ovom principu: “U našem gradu ima puno starih ljudi ... Oni obično žive od malih mirovina ... Penzije uvijek kasne ... Život stalno postaje skuplji .. .Država s pružanjem pomoći umirovljenicima ne može izaći na kraj... Tko će pomoći starijima?... Puno starijih osoba sada treba hitnu pomoć... Moramo odmah stvoriti posebnu službu za pomoć njima.
2. Jednostrano i dvostrano zaključivanje.
Jednostrano govornikovo argumentiranje svog stava pretpostavlja da su navedeni ili samo argumenti "za" ili samo argumenti "protiv". Na bilateralni argumentiranje slušatelju, iznošenje suprotstavljenih stajališta, omogućavanje usporedbe, odabir jednog od više stajališta. Varijanta metode bilateralne argumentacije je takozvana metoda protuargumentacije, kada govornik iznosi svoje argumente kao pobijanje argumenata protivnika, nakon što ih je prethodno iznio. Na primjer: „Kažu da ne znamo raditi, nismo u stanju upravljati... Pa, pogledajmo činjenice..“ – i onda se ta teza pobija.
3. Opovrgavanje i podupiranje argumenata.
Na pobijajući argumentacije, govornik ruši stvarne ili moguće protuargumente pravog ili „izmišljenog“ protivnika. U isto vrijeme, pozitivni argumenti se ili uopće ne daju, ili im se pridaje vrlo malo pažnje u procesu govora. Na podupirući argumentacije, govornik iznosi samo pozitivne argumente, a zanemaruje protuargumente.
4. Deduktivni - od zaključka do argumenata i induktivni - od argumenata do zaključka.
Argumentacija od izlaza do argumenata - Prvo se daje teza, a zatim se argumentirano obrazlaže.
Na primjer: Moramo bolje učiti ruski. Prvo, pismenost školaraca opada. Drugo, malo pozornosti posvećujemo poboljšanju pismenosti odraslih. Treće, naši novinari i TV voditelji slabo govore ruski. Četvrto....itd.
Argumentacija od argumenta do zaključka Prvo argumenti, a zatim izlaz.
Na primjer:
Razmotrite stanje ruskog jezika. Pismenost naših školaraca opada; malo se pažnje posvećuje opismenjavanju odraslih; naši novinari i TV voditelji slabo govore ruski i tako dalje. Stoga moramo bolje učiti ruski jezik.
Različite vrste argumentacije učinkovite su u različitim publikama.
Pravila za učinkovitu argumentaciju
Budite emotivni
Emocionalnost govornika nužno mora biti očigledna publici, ali ne smije dominirati samim sadržajem njegova govora. U tom smislu treba se pridržavati sljedećeg pravila:
Pozivati se na činjenice i primjere koji izazivaju emocije,
ne na same emocije.
Nemojte zlorabiti logički pritisak
Naravno, logika mora biti prisutna u argumentaciji, ali logika mora biti “skrivena” iza emotivnog oblika izlaganja, konkretnih primjera, humora itd.
Obratite se na činjenice od vitalnog značaja za slušatelje
Obraćajući se bilo kojoj publici, pokušajte pronaći i objasniti publici razlog zašto bi im trebalo biti važno o čemu ćete im pričati: “susjedov sin će se navući na drogu, a ti ćeš platiti liječenje” itd. .
Pokušajte pokazati stvarnu korist za slušatelje od svojih pretpostavki ili informacija - što oni mogu učiniti, dođite do detalja: "ovo će vam pomoći da steknete zdravlje", "Naučit ću vas da ostanete mirni u kritičnim situacijama", " danas ćete naučiti kako možete živjeti za minimalnu plaću itd. Prije govora morate dobro razmisliti koje bi praktične koristi publika trebala imati od vašeg govora i o tome ih obavijestiti.
Govornik koji ima vještine "ukrasiti" početak i kraj govora ostat će upamćen u javnosti i etablirati se kao samouvjerena, iskusna i obrazovana osoba. Publika pamti, prije svega, završni dio govora. Stoga se u govorništvu puno pažnje posvećuje sastavu, tekstu, intonaciji kraja govora. Mora biti dovršen tako da slušatelji zadrže u sjećanju smisao, glavnu “poruku” i upamte govornika kao zanimljivog, uspješnog, čak briljantnog govornika. Da bismo to učinili, finale mora imati i logiku i emotivnost.
Dobro razmislite o završetku, obratite posebnu pozornost na njega. Odaberite ono što je bliže temi i vama osobno: jasan, naglašeno neemotivan sažetak rezultata ili vatreni apel publici. Morate završiti svoj govor kratkom, prostranom frazom u kojoj je svaka riječ promišljena. Stoga, kada pišete govor, postavite si sljedeća pitanja:- koji je smisao i svrha teksta;
- što bi trebao biti krajnji rezultat govora - koje će radnje publika poduzeti nakon govora;
- koja je slika koju želite da publika pamti;
- kojim alatima ćete poduprijeti teze govora na kraju.
- logički iskaz - sažimanje, sažimanje teza teksta, fokusiranje na problem;
- obraćanje publici - na primjer, sa zahvalnošću, komplimentom;
- umjetnička ili emocionalna poruka - šala, poštapalica, ilustracija i tako dalje.
Recenzije i debrifing
Konkretni zaključci i generalizacije prikladni su u završnici gotovo svakog govora. Ne možete prekinuti govor usred rečenice, a kao završetak, fraza "petlja" je dobro prilagođena, podsjećajući slušatelje o čemu je govornik govorio i što je govornik želio prenijeti. Ovu su tehniku koristili čak i biblijski pripovjedači. Stoga, kada završite svoj govor, postavite akcente teme na jedan od načina, ne zaboravite poziv na akciju:- navedite poante teksta (“prvo, drugo”): tehnika “radi” na neiskusnoj publici, pomaže joj da zapamti ključne misli - ali ne zaboravite na pozitivnu uzlaznu argumentaciju od najslabije do najjače teze;
- naglasite glavnu ideju govora ("dakle ...") - ovo je posebno prikladno za uvjerljiv govor, slabo pripremljenu publiku, novu temu;
- naglasiti odnos između teza govora - ugrađeni "lanac" pomoći će jasnijoj asimilaciji govornikove misli i žalbe;
- sažeti ideje i iz njih izvući konkretan prijedlog - ovo je snažan poziv na akciju i mora biti dobro obrazložen;
- izoštrite problem ili pokažite izlaz iz njega - dajte savjet, podsjetite na svoju ideju i tako dalje.
Završetak govora obraćanjem publici
Logički dio završnog govora može se ojačati izravnim obraćanjem publici. Ovo nije semantička privlačnost, već emocionalni "naknadni okus" govora. Nakon što ste završili s govorom o temi, možete zahvaliti publici na pažnji. Završetak je neutralan, ne nosi posebno semantičko opterećenje, ali je učinkovit i prikladan za:- protokolarni govori - pravila kurtoazije pojačana su diplomatskim bontonom, zahtijevajući podcrtane ceremonijalne zahvale;
- okrugli stolovi, neutralne rasprave (zahvaljujete kolegama, a ne konkurenciji);
- stručne konferencije i tako dalje.
Emotivnost i likovne tehnike
Umjetnički obojen, emotivan govor može biti čak i uskog profila, zasićen važnim informacijama. Korištenje takvih tehnika pomaže prezentaciji, ne pretvara se u suhoparno iznošenje činjenica, ne “uspavljuje” publiku. Emocionalni načini završetka govora mogu se kombinirati s drugima - dobit ćete kraj koji je bogat značenjem, samouvjeren, šaren i svijetao. Koristiti:- vrhunac - završna misao izgovara se na povišenoj emocionalnoj noti (tehnika nije prikladna za sve govore, ali ostavlja snažan dojam);
- ilustracije - analogije, usporedbe, citati, pa čak i parovi objasnit će ideju, pomoći da je zapamtite, učinite je emocionalnom i prostranom;
- “zaokruživanje” govora pričom, kratkom pričom koja također ilustrira narativ, ali sadrži i element usporedbe, poučno značenje - metoda je prikladna za informativne, zabavne, neutralne govore;
- duhovita šala - mora biti povezana s temom govora, inače će postati neprikladna i pokvariti finale, odgovarati tipu i "raspoloženju" publike, biti stvarno smiješna (razumno procijenite šalu ili je provjerite na trećoj -slušatelji stranke unaprijed).
Što izbjegavati u zaključku govora
Ima detalja koji će pokvariti izvedbu, što god govorilo. Na kraju govora izbjegavajte:- navodeći činjenicu o finalu ("ovdje završavam", "to je sve što sam htio reći") - govoreći o očitom, izazivate razumnu iritaciju u publici;
- izrazi nesigurnosti koji "podmazuju" dojam - izbjegavajte usiljeni osmijeh, nemojte bespomoćno slijegati ramenima;
- floskule, općepoznate činjenice i fraze;
- nove misli i odjeljci - smanjit ćete utjecaj govornih teza;
- isprike - izbjegavajte spominjati nedostatak vremena za pripremu, vaše neiskustvo i nekompetentnost, inače će publika zaključiti da je gubila vrijeme na vas;
- dugi, razvučeni zaključci - finale postaje neizvjesno, gubi se osjećaj logičko-emotivne “poante”.
"Dobro rečeno! Dobro rečeno! Prezentacije i razgovori koji daju rezultate.
Na početku govora imate samo 60 sekundi da zaokupite pozornost publike, steknete povjerenje u ljude, orijentirate ih u temu i postavite ih za daljnje slušanje. Ako izgubite dragocjenu uvodnu minutu na šale, planove, isprike, beskorisne detalje, zahvale ili nesuvisla mucanja, pozornost vaše publike bit će nepovratno izgubljena. Morate biti kreativni s uvodom, najvažnijim dijelom posla. Ovo je težak zadatak za svakog govornika, a vi ćete morati dobro uvježbati i razraditi izazovno otvaranje.
Darlene Price
1. Ispričajte uzbudljivu priču
Pripovijedanje je jedna od najmoćnijih i najuspješnijih tehnika. Ljudi od rođenja vole slušati i učiti. Bajkoviti junaci, zlikovci iz priča o logorskoj vatri ili kazališni likovi osvajaju nas svojim dijalozima, sukobima i sudbinama. Uz njihovu pomoć stječemo svjetovno iskustvo i povlačimo paralele s vlastitim životom, što lako drži pažnju svake osobe.
U najboljem slučaju, to bi trebala biti osobna priča iz prve ruke, govoreći publici zašto ste bili zbunjeni temom izvješća. Iako će poslužiti priča o drugoj osobi koju javnost može prepoznati. Alternativno, otkrijte basnu, bajku, mudrost ili povijesni događaj. Ideja je da će vaš uvod od 60-90 sekundi očarati publiku i sadržavati ključnu ideju čitavog sljedećeg izvješća.
Koje ste probleme vi (ili netko drugi) imali u vezi s temom razgovora? Kako ste ih vi (ili netko drugi) prevladali? Tko ili što vam je pomoglo ili odmoglo? Kakvi su zaključci doneseni? Što bi vaša publika trebala dobiti i osjetiti nakon čitanja priče?
2. Postavite retoričko pitanje
A koji Rus ne voli brzu vožnju?
A tko su suci?
Snovi, snovi, gdje je tvoja slast?
Retorička pitanja pomažu u uvjeravanju. Ako su promišljeni i prezentirani u pravom obliku, publika će slijediti put koji je govornik zamislio. Uz njihovu pomoć lako je uvjeriti slušatelje na svoje stajalište.
Monkey Business Images/Shutterstock.com Pritom, pitanje ne mora uvijek dati nedvosmislen odgovor "da" ili "ne". Možete pobuditi znatiželju ljudi i natjerati ih da razmišljaju o odgovoru tako što ćete pitati nešto "teže".
3. Izrazite šokantnu statistiku ili naslov
Hrabra izjava ili privlačan naslov savršen je način da uvjerite publiku da posluša vaš savjet i slijedi ga. Glavna stvar je da točno odražavaju svrhu vašeg govora.
Na primjer, potpredsjednik prodaje vodeće američke zdravstvene tvrtke uspješno prodaje bolnički softver na vrlo blistav način. Započinje suhoparnim, ali bolno dirljivim brojkama: “Liječničke pogreške koje dovode do smrti pacijenta postale su treći vodeći uzrok smrti nakon bolesti srca i raka. Riječ je o 400 tisuća predmeta godišnje. Ovo je mnogo više nego što se dosad mislilo. Stvaramo svijet bez medicinskih pogrešaka i trebamo vašu pomoć.”
4. Koristite snažan citat
Navedite mudre riječi poznate osobe čije će ime vašem govoru dodati atraktivnost i društvenu težinu. Ali važno je razumjeti da citat mora biti relevantan: imati smisla i biti relevantan posebno za vašu publiku.
Zamislite da ste voditelj sukoba i pokušavate uvjeriti grupu da postigne dogovor. Kada započinjete pregovore, mogli biste citirati Marka Twaina koji je jednom rekao: “Ako se dvoje ljudi oko svega slaže, nema potrebe za jednim od njih.” Sljedeća rečenica trebala bi unijeti dašak zajedništva: "Iako ne vidimo svi izlaz iz problema na isti način, napori svakoga od nas iznimno su važni u postizanju dogovora."
5. Pokažite efektnu fotografiju
Slika vrijedi tisuću riječi. A možda i više.
Koristite slike umjesto teksta kad god je to moguće. Dobra fotografija daje estetsku privlačnost, poboljšava razumijevanje, ispunjava maštu publike i čini prezentaciju nezaboravnijom.
Matej Kastelic/Shutterstock.com Na primjer, predsjednik tvrtke za električnu opremu vješto je inspirirao svoje menadžere da smanje troškove. Umjesto da im pokaže uobičajene dijagrame, grafikone i tablice, sastanak je otvorio prilično čudnim pitanjem: "Zašto je Titanic potonuo?" Uglas se spominjao sudar s santom leda. Tada je šef tvrtke prikazao sliku sante leda na zajedničkom ekranu: njen vrh bio je vidljiv iznad vode, ali puno veći dio bio je skriven ispod površine. “Isto vrijedi i za našu tvrtku. Skriveni troškovi ista su podvodna opasnost koja će nas povući na dno.” Ova vizualna metafora nadahnula je rukovoditelje, a njihovi su prijedlozi na kraju uštedjeli milijune dolara.
6. Budite kreativni
Tematski rekviziti siguran su način da zadržite pozornost svojih slušatelja. Vizualna potpora će naglasiti vašu ideju.
Tako je, kao strastveni ljubitelj tenisa, čelnik velike osiguravajuće kuće svoj govor započeo spektakularnim udarcem reketom. Tako je iskazao svoju odlučnost, "osvojio bod protiv konkurenata", okupio momčad i na kraju "osvojio Grand Slam".
Razmislite o tome kako biste mogli upotrijebiti zidni sat, šarenu torbu, hrpu mrkvi, žongliranje loptom ili manipulaciju kartama da očarate svoju publiku, dodate humor i prenesete svoju poruku.
7. Pokrenite kratki video
Zamislite da svoju prezentaciju proizvodnje započnete s videom u kojem zadovoljni kupci pozitivno ocjenjuju vaš proizvod. Ili otvorite akciju prikupljanja sredstava za ugrožene vrste s mini-filmom o amurskom leopardu i njegovim potomcima.
Video izaziva emotivnu reakciju. Za razliku od riječi i slajdova, kratki film dodaje dramatiku i brže prenosi bit onoga što se događa.
Kao što je Walt Disney rekao:
Radije ću zabavljati ljude i nadati se da će nešto naučiti nego educirati ljude i nadati se da će se zabaviti.
Najvažniji spojevi aluminija Kemijska formula aluminijevog hidroksida
Kako biti manje umoran na poslu i kod kuće?
ACAB: što znači različitim ljudima