Koliko često čujete od žena da više nema pravih muškaraca. A žene iskreno misle i govore "Želim biti jaka i ostati slaba", proturječe čak iu snovima i ciljevima.

Muškarci su u tim stvarima suzdržaniji, ali im, najvjerojatnije, jednostavno ne pada na pamet razgovarati o tim temama. Kako god bilo, ali općenito, svi su nezadovoljni jedni s drugima. A oni koji imaju želju podijeliti radosti i poteškoće života s voljenom osobom suočavaju se s ozbiljnim problemom pronalaska odgovarajućeg kandidata. A siguran sam da za to postoje vrlo objektivni razlozi.

Zašto muškarci lažu?

1. Mnogi muškarci žele izgledati dobro u očima nepoznate žene, pa odmah počinju skrivati ​​svoje nedostatke, čime postižu žensku narav. Što postižu u procesu komunikacije s djevojkama. Štoviše, svaki muškarac ima svoj unutarnji svijet, najčešće ondje ne puštaju ženu ni na koji način. U većini slučajeva to je ono što dovodi do laži.

2. Prošle laži su karakterističnije za žene, ali muškarci, naprotiv, radije skrivaju svoje "bivše zasluge", ali ako ga žena uhvati, povjerenje u njega će potpuno pasti.

3. Na pitanje supruge "Gdje si bio?" čovjek će 100% odgovoriti da je bio na poslu. Nakon što je tako odgovorio na ženino pitanje, automatski je oslobođen svih kućnih problema.

Ženska priča

Zašto je on sa mnom? Vjerojatno ste si ovo pitanje postavili više puta. Što ja imam a ti nemaš? Ne djeluješ ružno i oči su ti lijepe, ali on nije s tobom. Oprosti mi ako te uvrijedim, ali on je moj i isto tako mislim da je glupo dijeliti muškarca, da on stvarno bira, ostavila bih ga bez osvrtanja, a toliko su zainteresirani za njega, meni je lijepo.

Zašto je on sa mnom? Jer ja sam bila ta koja je uvijek bila tu kad mu je bilo loše, ja sam bila ta koja ga je izvukla iz depresije, ja sam bila ta koja mu je bila podrška u teškim situacijama, a nisam pobjegla kao štakor s broda. On i ja smo skupljali novac za auto, pa za njegov popravak, ja sam se satima smrzavao po raznim servisima, čekao, pa popravljao stan, kupovao namještaj.

Zašto me muškarac koji stvarno voli ne gleda u oči dok razgovaramo? Uostalom, stvarno želite u njegovim očima pročitati cijelu istinu o osjećajima ili njihovom odsustvu, konačno!

Ovo pitanje postavlja žena više puta. Postoji intuicija, šesto čulo da se sviđam tom čovjeku. No, životno iskustvo govori da su djevojke često sklone pučkim željama. Dakle, želim konkretnu potvrdu svog osjećaja. Nitko ne želi biti prevaren u vlastitim nadama!

• Blog korisnika - lanochka

Odgovor voljene bebe lutke njegovoj luckastoj bebi.

• Korisnički blog - Sergey Levin

Primitivni ljudi i mi, šarmantna Božanstva.

Privlačnost muškarca prema ženi, i obrnuto.

Među ženama postoji duboko uvjerenje da muškarci imaju mozak u gaćama. Postoji milijun objašnjenja i “dokaza” za to, iz ugla žene, i tu se nema što raspravljati. I tako je sve očito. A mi smo Božanstva, suptilna, razumijemo sve, najviši na ovom svijetu, kontroliramo ove glupe ljude.

Ne daj Bože osporiti ovu tvrdnju. Uostalom, što želi žena, želi i Bog. No, u beskrajnom strahu od Božje kazne, poput kamikaze, riskirat ću, kao predstavnik muškog staleža, provaliti koju riječ muškog opravdanja.

Kada osoba doživi nalet snage, spremnost da djeluje, da učini sve što je potrebno da postigne svoj cilj, to se zove motiv ponašanja. Svaki čovjek ima svoj sustav motiva, koji sam formira, pod utjecajem društvene sredine, kao i obrazovanja. U procesu realizacije svojih motiva odvija se aktivnost koja je usmjerena na realizaciju tih motiva.

Apsolutno svaki postupak čitatelja stranice psihološke pomoći određuje on. Jedna je stvar kada osoba razumije svoje motive, pa ih može promijeniti ako ih smatra nepoželjnima ili kontrolirati svoje ponašanje ako je bolje odgoditi realizaciju motiva. Druga je stvar kada osoba ne samo da ne kontrolira svoje motive, već i ne primjećuje kako izvodi radnje na koje ga potiču. Tada obično prvo djeluje, a onda žali zbog pogrešnosti svog ponašanja.

Svaki postupak ima motiv. Osoba toga jednostavno ne mora biti svjesna ili ne prepoznati u sebi, jer nisu svi motivi društveno prihvatljivi, već poželjni od strane same osobe. Često se osoba pribjegava takvoj metodi kao što je motivacija - kada opravdava svoje ponašanje, što je učinio nesvjesno.

Što je važno - čin ili motiv za djelovanje? Suvremeni čovjek sve više obraća pozornost na ono što mu se događa u vanjskom svijetu, potpuno zaboravljajući da još uvijek postoji onaj unutarnji. A neki stručnjaci za čitanje gesta i izraza lica kažu da isti položaj može imati različito značenje, budući da osoba može prekrižiti ruke na prsima ne samo zato što se zatvara od sugovornika, već jednostavno zato što mu je hladno. Jedan te isti čin može imati različito značenje, iako se izvana tumači nedvosmisleno.

Odgovornost znači biti odgovoran za vlastite odluke, postupke i rezultate do kojih je čovjek došao. To ne znači da je odgovoran za odluke i postupke drugih ljudi. Ovo je odgovornost samo za sebe i svoj život.

Vrijedan dar koji se može dati drugim ljudima je dati im pravo da budu odgovorni za vlastite postupke. Ni roditelji nisu odgovorni za postupke svoje djece. Dok roditelj pokušava djetetu nametnuti svoje mišljenje i snosi odgovornost za eventualne posljedice po njega, dijete se opire, radi sve iz prkosa i dolazi u opasne situacije, igra se lošim navikama i sl. Ali čim roditelj da svoju vlastito dijete pravo odlučivanja i odgovornosti za posljedice, dijete brzo uči, odrasta i odnosi se prema roditeljima sa zahvalnošću i poštovanjem.

Djeca su odgovorna za sebe, kao što su svi ljudi odgovorni za ono što rade i kakve rezultate postižu. Neka drugi preuzmu odgovornost za sve što im se događa.

Na Božjem sudu čovjeku se sudi prema motivima zbog kojih je nešto učinio – iz ljubavi ili iz ljubavi. Glavna stvar nisu postupci, već motivi s kojima je osoba nešto učinila. Dakle, nije važno što radite, nego kako to radite, s kojim ciljevima i motivima.

Koji su osobni motivi?

Teško je točno reći što je motiv, budući da osobnost pokreću mnoge sile. Motiv bi mogao biti:

1. Cilj ili želja - što osoba želi postići?
2. Uvjerenja i stavovi su gotovi stereotipi koji osobu čine spremnom na određeni postupak ili ponašanje.
3. Strahovi i kompleksi - kada osoba pokušava pobjeći od nečega, za što ne štedi truda.
4. Interesi i sklonosti - kada osoba pokazuje interes za nešto, želi to probati.
5. Ideje - kada osoba još ne zna kamo će to voditi, ali u tome vidi određeni smisao zadovoljenja svojih želja.
6. Potrebe su unutarnje ili instinktivne želje koje će mučiti osobu dok se ne zadovolje.

Motiv osobe je određena unutarnja sila, koju on osjeća kao navalu energije koja ga potiče da izvrši određenu radnju i postigne određeni rezultat. Osoba se ne osjeća umorno i lijeno. On je spreman djelovati.

Motivi se mogu kontrolirati. Naravno, neki motivi su temeljni i temeljni, usmjereni na spašavanje čovjekovog života, pa se ni oni ne mogu potpuno eliminirati. Mogu se samo odgoditi. No, tu su i socijalni motivi – stečeni u procesu života. Ako ih prepoznate, lako ih možete promijeniti ili ispraviti.

Zašto vam vaše želje uvijek ne daju energiju koju želite da ih ostvarite? Odgovor je ovdje vrlo jednostavan: vanjski motivi, koje osoba oblikuje svjesno, čak i pod utjecajem društva, mnogo su slabiji od unutarnjih motiva, koji su čovjeku dani na fiziološkoj razini ili u procesu života. otišao u podsvijest. Ako osoba, pokušavajući postići cilj, proturječi svojim unutarnjim motivima svojim vanjskim motivima, tada će prestati ostvarivati ​​svoju želju, budući da će ga unutarnji motivi zaustaviti i djelovati jače od vanjskih.

Motivi osobnog ponašanja

U svakom trenutku ljudi su pokušavali odgovoriti na pitanje "Zašto se osoba ponaša na ovaj ili onaj način?". Čak i moderna osoba uvijek pokušava razumjeti motive drugog pojedinca, kada njegovo ponašanje uzbuđuje, nije u skladu s osobnim interesima i željama.

U središtu svakog ponašanja pojedinca nalaze se motivi. Često se javljaju u kombinaciji. Među njima ima vodećih i sporednih motiva. Vodeći motivi će reći kako osoba treba djelovati, a sekundarni će prilagoditi ponašanje, malo ga modificirajući.

Da biste razumjeli postupke druge osobe i čak utjecali na njih, morate razumjeti što pokreće pojedinca i promijeniti njegove motive, učiniti ih vodećima. To je ono što psihologija radi.

Motivi aktivnosti ličnosti

Osobna aktivnost uvijek je diktirana motivima. Svaki postupak ima motiv. Osoba se ne ponaša tek tako. Prvo morate razumjeti koji cilj osoba vidi pred sobom, jer će sve njegove radnje biti usmjerene upravo na njegovo postizanje kako bi se zadovoljio.

• Motivi mogu biti funkcionalni – usmjereni na kulturni razvoj. Ovdje će se osoba odmoriti, razvijati, poboljšati na određeni način.
• Biološki motivi pokazuju koje potrebe osoba ima na razini tijela: glad, žeđ, seks itd.
• Materijalne potrebe su ono čime se čovjek želi okružiti kako bi se osjećao potpunim, uspješnim.
• Potreba za poštovanjem, priznanjem, ljubavlju također se javlja kod svih ljudi.
• Duhovni motivi - želja za samospoznajom, samousavršavanjem i razvojem vlastitih unutarnjih kvaliteta.

Motivacija potiče osobu na poduzimanje određenih radnji radi postizanja određenih ciljeva. To je motiv koji pokreće osobu koja želi primiti i postati vlasnikom određene kategorije vrijednosti. A znajući što je potrebno i vrijedno za svaku pojedinu osobu, možete je potaknuti da izvrši određene radnje ili postigne određeni cilj.

Vrlo je dobro razmotriti motivaciju na radnim primjerima, jer se tamo otvoreno i duboko proučava ovo područje psihologije. Za što osoba radi? Primiti bogatstvo. Zahvaljujući novcu njegov vlasnik može zadovoljiti sve svoje potrebe. A to su fiziološke potrebe (hrana, odjeća, dom) i sigurnost (fizičko zdravlje, sigurnost), potreba za ljubavlju i društvenim priznanjem, kao i potreba za samoostvarenjem. Zadovoljavajući sve svoje potrebe, počevši od najnužnijih do samospoznaje, osoba se može potaknuti na određene radnje vezane uz svaku od njih.

Dakle, kako možete motivirati svog zaposlenika? Naravno, povećanja plaća, napredovanja, postoci ovisno o obavljenom poslu ili postignutim rezultatima. Za zaposlenika je uvijek jako važno da njegov rad bude ne samo zapažen, već i dobro cijenjen. I samo takav zaposlenik spreman je raditi za dobrobit vaše tvrtke, tako da još jednom ocrtate njegove zasluge.

U osobnom životu motivi osobe mogu biti ljubav, priznanje i seks. Naravno, ne treba se eksplicitno igrati s tim potrebama, kao što je to slučaj na radnom mjestu, ali prešutni motivi su dopušteni. Na primjer, da bi vodili ljubav s vama, vaš muškarac vas mora izmasirati. Tako će vas učiniti ugodnim, opustiti i pripremiti za fizički kontakt.

Prilično je lako upravljati motivacijom osobe, ako samo dobro poznajete psihologiju ljudi, svjesni ste ciljeva pojedine osobe i spremni ste izgraditi određene sheme za poticanje pojedinca na djelovanje.

Potrebe i motivi pojedinca

Potreba je određena potreba unutar osobe koja izaziva napetost, tjera pojedinca da je otkloni, što je moguće samo ako se poduzmu određene radnje za njezino zadovoljenje. Potrebe, kao i motivi pojedinca, mogu biti:

• Organski, funkcionalni, materijalni, društveni, duhovni.
• Individualni i grupni.
• Psihološki i intelektualni.
• Dnevni i godišnji.

U jednoj situaciji, osobu može pokretati nekoliko potreba odjednom. Ovisno o važnosti potreba, čovjek prvo zadovoljava najvažnije, a potom one sporedne. Ponekad se osoba odriče nekih potreba da bi zadovoljila druge.

Hijerarhiju potreba prikazao je A. Maslow u svojoj piramidi:

1. Na prvo mjesto stavio je fiziološke potrebe.
2. Tu su i potrebe za zaštitom.
3. Na trećem mjestu su društvene potrebe – osoba želi imati odnos s nekim i primiti određene osjećaje za sebe.
4. Zatim, tu su i estetske potrebe.
5. Posljednje, ali ne i najmanje važno, su duhovne potrebe. Čovjek im dolazi tek kada su sve prethodne razine zadovoljene na način koji je čovjeku potreban.

Čovjek živi u krugu drugih ljudi, pa su socijalni motivi jedni od glavnih. Osoba ne samo da želi kontaktirati druge ljude, već i od njih želi primiti određene osjećaje, stavove - poštovanje, ljubav, priznanje.

No, društvene potrebe nije lako zadovoljiti jer u međuljudskim odnosima često nastaju sukobi, svađe i problemi. Željeni odnosi i osjećaji se ne postižu stalno, pa se osoba povremeno vraća na potrebu da ih ostvari.

Posebnu pozornost treba posvetiti ljudskoj potrebi za moći nad drugim ljudima.

Sustav motiva ličnosti kao rezultat

Svaku osobu istovremeno pokreće nekoliko potreba, što stvara sustav motiva ličnosti. U svakoj situaciji može se pronaći nekoliko motiva odjednom, od kojih su neki potisnuti ili isključeni kako bi se zadovoljili drugi.

Da biste razumjeli osobu, morate vidjeti njegov sustav motiva, gdje postoje glavne i sekundarne potrebe.

Djela pristup tumačenju sadržaja psiholoških fenomena omogućuje nam da izgradimo još jedan eksplanatorni model motivacije za složenu, sintetiziranu formaciju ljudskog mentalnog svijeta. Polazište u njegovoj konstrukciji je shvaćanje čina kao specifičnog načina djelovanja osobe, u kojem individualna bit date osobe postaje stvarna, stvarna. Čin bi iskristalizirao jedinstveno značenje "ja" osobe i učinio ga dostupnim neposrednom promatranju. Ovo je oblik djelovanja kada stereotipiziranje, praćenje stabilnog postaje nemoguće, kada se sadržaj djelovanja pojavljuje na jedinstven, individualiziran način podučavanja osobe ovom ili onom činu ispoljavanja njegovog stava prema svijetu ili njegovim pojedinim elementima. Čin bi odražavao ono što je zapravo osobno u osobi. Činu samoizražavanja „ja“ prethodi shvaćanje sadržaja situacije kao takve, što čini čin samoizražavanja „ja“ nužnim.unutarnji, neposredni i neizravni, postojeći i skriveni uvjeti dane situacije određuju takvu aktivnost "ja" osobe, usmjerenu na ovladavanje situacijom, na afirmaciju vlastitog načina djelovanja u njoj, na osiguranje očekivanih posljedica čina u danoj situaciji.

Ako akcijsku situaciju okarakteriziramo sa stajališta "energetsko-gomističnosti" njezinih elemenata, tada se mora naglasiti da je sam čin potenciran ne sadržajem situacijskih utjecaja, već i njihovom djelotvornom prirodom, tj. zasićenosti "emocionalne energije", snagom pojedinačnih značenja tih utjecaja za pojedinca itd. .d .. Dakle, postavlja se pitanje o poticajnoj funkciji situacije, stječe status "situacije čina " samo pod uvjetom da njegovim "činovima sadržaja" ovlada sam pojedinac. Stoga je potrebno otkriti vlastitu motivirajuću karakteristiku situacije, radnje u kojima potiču osobnost na čin samoizražavanja individualne suštine "ja", na čin.

U svakoj pojedinoj situaciji djela, osoba se pojavljuje kao pojedinac sposoban za samostalno, objektivno, svrhovito obavljanje radnji koje odgovaraju sadržaju i načinima provedbe. Kao zaseban pojedinac, osoba je obdarena sposobnošću da izravno i neizravno percipira "informacijski kontekst" situacije i na njega reagira na temelju "vrijednosnog konteksta" situacije koji se formira u procesu shvaćanja sadržaja. ove situacije od strane pojedinca. Od početnog trenutka percepcije situacije od strane pojedinca do trenutka djelovanja i odgovora na percipirani sadržaj, dolazi do raspoređivanja (u pravilu, u unutarnjem planu psiholoških fenomena "ja") " motivacijski kontekst" situacije, naime, motivacija pojedinca za "djelotvorni kontekst" situacije i iniciranje stvarnih radnji diy.

Motivacija je više ili manje dugotrajan proces aktiviranja motivacijskih snaga ponašanja i djelovanja pojedinca. Dolazi do aktualizacije – prijelaza u aktualno stanje – određenih potreba, sklonosti, želja, prohtjeva, očekivanja pojedinca i sl., koji odgovaraju sadržaju te situacije i individualnoj procjeni. ITS sa strane ove osobe (uostalom, svaka osoba reagira na svoj način na svaku od situacija ponašanja, djelovanja, života). Formira se svojevrsno "aktivno stanje" ili "stanje aktivacije" osobe, koje će u sljedećoj fazi razvoja situacije povući jedan ili drugi "djelotvorni kontekst" te situacije, uzrokovati određene razvoje ličnosti. Navedeno "stanje aktivacije" je složen skup motiva za djelovanje pojedinca u ovoj situaciji, odnosno odgovarajuća motivacija za djelovanje.

Dakle, motivacija djeluje kao sintetizirana tvorevina čija su osnova motivi prirodni za ljudsko postojanje (biološki, društveni, moralni, duhovni itd.). Potrebno je razlikovati procesna obilježja motivacije ponašanja ili radnji pojedinca *, ponekad se i sam proces motivacije naziva motivacijom, kada dolazi do aktualizacije određenih motiva, njihove smislene integracije hijerarhizacije i formiranja motiv radnje. Međutim, češća je tradicija da se sam proizvod, rezultat motiviranja ponašanja ili radnje - složen skup motiva, kao rezultat ovladavanja situacijom od strane pojedinca, označava konceptom "motivacije". Motivacija može biti svjesna i nesvjesna. Ponekad se motivacija za djelovanje pojedinca može izvesti kroz sintezu nesvjesnih nagona ili želja i svjesnih motiva. Uslijed toga nastaju tzv. sekundarni motivi, koji djeluju kao svjesni motivi viši od primarnih, kako bi otkrili novi, "stečeni", prisvojeni sadržaj motivacije pojedinca. Motiv je svjesna motivacija pojedinca za njegovo djelovanje i ponašanje, shvaćena usporedbom predmeta potrebe (ili želje, težnje, želje), emocionalnog ili afektivnog sadržaja doživljavanja te potrebe i očekivanog rezultata njezina zadovoljenja. Osnova za formiranje primarnih motiva je u pravilu jedna ili druga potreba pojedinca, dok se sekundarni motivi mogu temeljiti na primarnim motivima i formirati njihovom sintezom s drugim motivima za djelovanje pojedinca.

Čin kao specifičan oblik ljudskog djelovanja i ponašanja uvijek prati "borba motiva", stoga proces motiviranja čina ima sljedeće bitne značajke: 1) kod motiviranja čina pojedinac je stvarna studija o „suprotnosti“ motiva svojih postupaka u nekoj situaciji, te ima sposobnost predviđanja razvoja tih suprotnosti – do zaoštravanja i eksplozije proturječja ili izglađivanja, usklađivanja elemenata mogućeg i njihovih proturječja, 2) aktualiziranja suprotnosti poticajnih impulsa pojedinac može provoditi svjesno, podsvjesno, nesvjesno itd., odnosno u svakom od ovih slučajeva, proces aktualizacije i slijed raspoređivanja radnji situacije i radnji bit će specifični znakovi, 3) odnosno, izvršit će se proces donošenja odluke pojedinca i odabir "vodećeg motiva" (ili kompleksa motiva), koji će odrediti sadržaj i prirodu njegovih postupaka u sljedećoj fazi raspoređivanja radnji.

Borba motiva otkriva orijentaciju pojedinca u odabiru određenih poticajnih impulsa, razinu njegove spremnosti da izvrši svrhovito i afirmirajuće vlastite "ja" radnje, sklonost jednoj ili drugoj vrsti motivacije za čin. Dakle, možemo govoriti o impulzivnoj ili umjerenoj motivaciji, emocionalnoj (afektivnoj), racionaliziranoj ili intuitivnoj motivaciji radnji aktivnosti pojedinca. Rezultat sučeljavanja motiva i spoznaja individualnog značaja tog sučeljavanja jesu u odluci pojedinca o svim elementima situacije djela (vanjski i unutarnji, stvarni i mogući neposredni i neizravni itd.). Upravo je trenutak donošenja odluke i njezin smisleni izraz (priroda i svrha sljedeće radnje) stvarni dinamički impuls za daljnji razvoj situacije za čin.

U procesu ontogeneze bitno se mijenja priroda i slijed motivacije za radnje pojedinca. U početnim fazama provodi se prema principu "uklanjanja staza", tj. svaka akcijska situacija zahtijeva dosljedan i postupan razvoj svake pojedine situacije, a "energetski intenzitet" situacije određen je prvenstveno predznacima "nepoznatog" i "neiskorištenog" u odnosu na elemente te situacije. U kasnijim fazama ontogeneze upravo „sadržaj“ djetetove situacije dolazi do izražaja, a način reagiranja na nju bira pojedinac, već uzimajući u obzir individualni doživljaj motivacije i donošenja odluke. .

Dakle, u ontogenezi se formira iskustvo odvijanja "motivacijskog konteksta" situacije čina. Proces poticanja radnji, izgradnja motiva i formiranje specifične motivacije za čin i ponašanje poprimaju značajke značenjske, strukturne, procesne, afektivne itd. karakteristike pojedinca. lik. Kroz konsolidaciju nekih znakova, odbacivanje drugih, uz aktivno, kreativno uvođenje novih elemenata u proces provedbe motivirane akcije od strane pojedinca, proces formiranja individualnog iskustva stvaranja motivacije (u užem smislu). plan) i odvija se provedba akcije (u širem planu) pojedinca. Sadržaj tog iskustva uvijek je specifičan, svojstven zasebnom pojedincu, pa stoga ima bitna obilježja jedinstvenog "ja" ljudskog bića.

Iskustvo motivacije postaje osnova za formiranje složenijih osobnih tvorevina – iskustvo stvaranja vrijednosti, značenja, značenja vlastitog ponašanja, djelovanja, života. Psihološki sadržaj ovih fenomena nalazi se u nastavku. Sada je bitno razmotriti glavne vrste motivacije za ljudske radnje u skladu s glavnim oblicima aktivnosti koji zasićuju svaki čin počinjenja određenim sadržajem. Postoje različiti pristupi klasifikaciji oblika ljudske aktivnosti, a mi ćemo imati smislenu analizu motivacije:

1) fenomenološko stvaranje ideje (ili asketizam);

2) teorijska reprodukcija svijeta u znanju;

3) specijalizirana vještina;

4) umjetničko reproduciranje svijeta;

5) istraživačke aktivnosti

Općenito, prikazani eksplanatorni model motivacije može se klasificirati kao "procesni modeli", koji su usmjereni na identifikaciju uzroka, ciljeva i mehanizama ljudskog ponašanja i djelovanja. Proceduralna objašnjenja modela motivacije usmjerena su na objašnjavanje obrazaca kombinacije različitih komponenti motivacijske situacije, što dovodi do odluke i akcije koja odgovara situaciji. Ova vrsta modela uključuje "model ponašanja" JMc-Grotta, "model proširene motivacije" HHeckhausena i teoriju motivacije. Klevina i dr. Za razliku od procesnih modela, "sadržajni modeli" motivacije usmjereni su na rješavanje pitanja vrste potreba koje motiviraju djelovanje pojedinca u određenoj situaciji, odnosno pitanja prema kojim ciljevima on djeluje, dajući prednost jednom i odbacivanje drugih. Kombinacija ovih modela moguća je u kontekstu sintetizirajućeg, "dinamičkog pristupa" izgradnji teorija motivacije, u kojima se ponašanje i djelovanje pojedinca treba promatrati kao kompleks, raširen u vremenu njegove individualne povijesti. , proces stjecanja individualno jedinstvenog iskustva motiviranja različitih aktivnosti u svijetu: kognitivnih, transformativnih, moralnih, duhovnih, pretankih.

Svaki čin ili djelovanje neke osobe izazvano je nekim motivom. I uopće nije važno događa li se to svjesno ili na podsvjesnoj razini. Da biste razumjeli sebe i druge ljude, morate naučiti odrediti koji motiv ponašanja u određenom trenutku vodi osobu. Razmotrimo neke pojmove i primjere za njih.

Motivi mogu biti aktivni i potencijalni

U svakom određenom razdoblju života osobe neki motivi su relevantni (djelujući) i utječu na ponašanje i postupke osobe, drugi su potencijalni (mogu se ažurirati pod utjecajem bilo kojih okolnosti). Primjer: šef je obećao unapređenje podređenom za posao obavljen prije roka. Za zaposlenika je motiv prestiža prešao iz potencijalnog u stvarni. U ovoj situaciji promjena motivacije dovela je do povećanja produktivnosti rada.

Opća tipologija motiva

Identifikacija s drugom osobom

Suština ovog motiva je želja da budete poput svog idola. Idol može biti bilo koja autoritativna osoba: rođak, mentor, pop idol i tako dalje. Ovaj motiv posebno je aktualan kod adolescenata koji ulaze u život. Želja za oponašanjem idola u svemu dovodi do želje za promjenom i razvojem. Motiv identifikacije pomaže mladoj osobi da uđe u društvo. Ali ovdje postoji i negativna točka. "Ne stvarajte sebi idola" - uzimajući određenu osobu kao primjer, tinejdžer želi usvojiti sve njegove kvalitete, uključujući i negativne. Na primjer: uzimajući osobnost rock pjevača kao model, mladić nastoji kopirati ono negativno povezano s vanjskim stilom života te osobe - alkohol, droge (možda su u stvarnom životu samo negativna slika).

samopotvrđivanje

Jedan od najpozitivnijih motiva u čovjekovom životu. Uostalom, upravo zahvaljujući želji da se afirmiramo pokušavamo postati bolji, postići neke ciljeve u životu. To je na neki način motor razvoja: želja osobe za poboljšanjem formalnog i neformalnog statusa dovodi do stjecanja novih znanja, usavršavanja postojećih vještina i stjecanja novih. Primjer: sportaš nastoji pobijediti na natjecanju s mišlju: “Moram biti najbolji!”. Motiv samopotvrđivanja u ovom slučaju dolazi do izražaja.

Vlast

To je pokretačka snaga ljudskog razvoja. Ljudi su od primitivnih vremena pokazivali želju da dominiraju određenom skupinom ljudi: da ih potaknu na djelovanje, da kontroliraju njihove postupke i misli. U hijerarhiji motiva ljudskog ponašanja želja za moći zauzima jedno od vodećih mjesta. Na putu do postizanja moći, osoba može prevladati mnoge prepreke. Ako je ovaj motiv dominantan u ljudskom ponašanju, onda društveni motivi blijede u drugi plan. Takav vođa, osvojivši vlast, može oštetiti stvar i postati kočnica razvoja. Na primjer, obični zaposlenik poduzeća, vođen ovim motivom, nakon što je dobio vodeću poziciju, zaboravlja na ciljeve funkcioniranja svoje organizacije, on je samo zauzet zadržavanjem stečene moći, kao rezultat toga, profitabilnost posao pati.

procesni sadržaj

Ovaj motiv temelji se na interesu pojedinca za proces aktivnosti i njezin rezultat. Utjecaj drugih motiva (samopotvrđivanje, moć itd.) može povećati motivaciju, ali ne i biti odlučujući, pa su vanjski u odnosu na glavni. Primjer: osoba se bavi sportom, postiže pozitivne rezultate - uživa u procesu i sadržaju vlastite aktivnosti - dolazi do aktualizacije procesualno-sadržajnog motiva. Ostali motivi (materijalni poticaji, samopotvrđivanje) su vanjski, ali ne i odlučujući. Drugim riječima, smisao aktivnosti je sama aktivnost.

Uzajamni utjecaj vanjskih i procesnih motiva

Ako su motivacijski čimbenici izvan sfere djelovanja, onda su vanjski (ekstrinzični). To uključuje:

• - osjećaj dužnosti, odgovornosti prema društvu ili određenoj osobi;
• - želja za odobravanjem drugih ljudi;
• - želja za poboljšanjem društvenog statusa;
• — samousavršavanje i drugo.

Ako u bilo kojoj situaciji nema proceduralnih i sadržajnih motiva, onda dolazi vanjska motivacija. Na primjer, student studira na institutu, ali nije zainteresiran za proces učenja (nedostatak smislenih motiva), ali postoji želja da stekne diplomu, dobije prestižni posao (vanjska motivacija). No, vrijedi napomenuti da ako vanjski čimbenici nisu podržani interesom za proces aktivnosti, tada se neće postići maksimalni rezultat. Student će moći dobiti diplomu i zaposliti se, ali neće moći zauzeti čelnu poziciju.

Motiv samorazvoja

Svaku osobu karakterizira želja za samorazvojem u jednom ili drugom stupnju. Ovaj motiv nije uvijek aktualiziran, često ga utapaju drugi motivi. Oko nas ima puno inertnih ljudi koji žive poput biljaka, zadovoljavajući samo funkcije održavanja života. Često, kako bi se aktualizirala želja za samorazvojem, kako bi se povećala motivacija za aktivnost, potreban je poticaj. Ovoga se trebaju sjetiti ljudi-mentori (treneri, menadžeri, učitelji) koji su zainteresirani za uspjeh svojih štićenika.

Čovjek je tako uređen da se pri kretanju naprijed boji drugačijeg plana, odnosno aktivira se instinkt samoodržanja koji pokušava spasiti osobu od mogućih nevolja. Ali bez njihovog prevladavanja nema kretanja. "Kroz muku do zvijezda".

motiv postignuća

Postizanje vaših ciljeva snažan je motivirajući trenutak u bilo kojoj vrsti aktivnosti. Osoba može imati različitu razinu motivacije za postignuće u odnosu na različite ciljeve. Na primjer, sportaš početnik želi pobijediti na regionalnim natjecanjima i osvojiti Olimpijske igre. Maksimalna razina motiva postignuća u ovom će slučaju biti usmjerena na pobjedu na lokalnim natjecanjima, a samo prosječna razina bit će usmjerena na pobjedu na višoj razini.

Znanstvenici su identificirali nekoliko čimbenika koji utječu na razinu motivacije:

• - značaj cilja;
• - subjektivna procjena mogućnosti ostvarenja cilja;
• - nadati se uspjehu.

Gore razmotreni primjer jasno pokazuje ove čimbenike: sportaš realno procjenjuje svoju sposobnost da uspije u postizanju oba cilja, odabire realističniji i motivira se da ga postigne.

Društveno značajni motivi (prosocijalni)

Osoba živi u društvu, radi u timu. Aktuelizacijom prosocijalnih motiva ima posebno razvijen osjećaj dužnosti, odgovornosti prema drugim pojedincima društva. Naravno, nisu svi isti. Ali na ovaj ili onaj način, to je svojstveno svim ljudima. “Živjeti u društvu i biti odsječen od njega je nemoguće.” Pojedinci kod kojih taj motiv uopće nije aktualiziran nazivaju se asocijalnima.

Za uspješan rad u timu (u proizvodnji, u sportskom timu i sl.) potrebno je fokusirati se na prosocijalnu motivaciju. To će ujediniti tim i dati pozitivne rezultate.

Političar koji ima ovu vrstu motivacije je dovoljno jak, navijat će za svoju zemlju, ne riječima, već djelima, i učinit će sve što je moguće za njezin prosperitet. Bilo bi sasvim lijepo kada bi se dužnosnici prije kandidiranja u najvišim tijelima državne vlasti podvrgli obveznom testiranju kod psihologa kako bi se utvrdio stupanj prosocijalne motivacije. Ova vrsta provjere pomogla bi da se u korijenu suzbije korupcija kod nas.

Motiv pripadnosti

Prevedeno s engleskog - spajanje. Odnosno, smisao ovog motiva je komunikacija radi komunikacije. To uključuje dobivanje radosti i ispunjenja iz odnosa s drugim ljudima. Potraga za ljubavlju je svojevrsna aktualizacija motiva pripadnosti.

Negativna motivacija

To je poriv za djelovanjem kroz strah od kazne. Motiv je snažan, ali kratkotrajan: djeluje samo pod utjecajem neizbježnosti negativnog utjecaja. Na primjer, poučavanje djeteta u školi pod prijetnjom kazne za loše ocjene od strane roditelja. Motivacija djeluje sve dok je osoba sigurna u neizbježnost kazne. Vrijedno je oslabiti kontrolu - i dijete opet postaje stabilni gubitnik.

Oblici mogućeg utjecaja koji mogu aktualizirati negativnu motivaciju:

• - kažnjavanje riječju (osuda, ukor);
• - materijalne sankcije (novčane kazne i sl.);
• - socijalna izolacija (ignoriranje, bojkot, zanemarivanje i sl.);
• - fizički utjecaj;
• - lišenje slobode.

Motivi ponašanja u ljudskom životu

U različitim vremenskim intervalima čovjekova života na njegovo ponašanje utječu različiti motivi. Odnosno, neki se aktualiziraju, drugi postaju potencijalni i obrnuto. Primjer: npr. u osnovnoj školi dijete uči pod utjecajem negativne motivacije (kažnjavanja), s godinama se motivacija mijenja - mlada osoba postaje zainteresirana za stjecanje novih znanja, uključuje se motivacija za samorazvoj. Ali ipak, osnovni skup motiva, koji je postavljen od djetinjstva i razvijen u adolescenciji, ostaje za život. Stoga je teško precijeniti ulogu roditelja, učitelja, mentora u procesu oblikovanja ljudske osobnosti.

Ljudska aktivnost obično ovisi o nekoliko motiva. A što su motivi više aktualizirani, to je veća motivacija osobe za postizanje rezultata. Primjer: dva fizički podjednako spremna sportaša, jedan cilj (osvajanje nagrade). Prva motivacija je postizanje cilja i dobivanje materijalne koristi (nagradni fond). Motivacija drugoga je da uz dva opisana motiva postoji i odgovornost prema timu, samopotvrđivanje, želja da budeš kao idol-prvak. U konkretnom slučaju, ovo je gotovo stopostotna pobjeda drugog sportaša. Zaključak: korištenjem dodatnih motiva možete povećati ukupnu razinu motivacije.

Dakle, opći obrasci povećanja motivacije:

• - umnožavanje broja motiva koji potiču aktivnost;
• - stvaranje aktualizirajućih čimbenika za konkretnu situaciju;
• - povećanje motivacijske snage svakog od motiva.

Navedene se zakonitosti odvijaju kako u situacijama rada menadžera s podređenima, trenera sa sportašima, nastavnika s učenicima, tako iu situaciji samoregulacije. Osoba može samostalno i svjesno povećati svoju motivaciju za postizanje određenog cilja. Naučivši manipulirati motivacijskim čimbenicima, apsolutno svatko može postići veliki uspjeh u bilo kojoj vrsti aktivnosti.

Motivi ponašanja. Pojam "motiv" u trans. od lat. znači motivacija, ali nije svaki impuls motiv; ponašanje može biti motivirano osjećajima, stavovima. Neki se impulsi prepoznaju, drugi ne. Motiv je svjesni nagon za postizanjem cilja. Ako pojam motivacije uključuje sve vrste motiva ljudskog ponašanja (uključujući malo svjesne i podsvjesne), onda je motiv svjesno oblikovan, pojmovno formuliran poriv.

Ljudsku aktivnost obično pokreće nekoliko motiva – hijerarhija motiva. Pritom pojedini motivi dobivaju vodeće značenje. Oni daju osobno značenje aktivnosti, njezinim predmetima i uvjetima. značenje.

Razni motivi mogu jačati ili slabiti jedni druge, sukobljavati se s objektivnim mogućnostima njihove provedbe, s društvenom regulacijom ponašanja. U takvim slučajevima socijalizirana ličnost ili potiskuje motiv, ili pronalazi nove, društveno prihvatljive ciljeve djelovanja. Socijalno neprilagođena osoba zanemaruje potrebu za takvim motivacijskim restrukturiranjem.

Motive treba razlikovati od pobude – opravdavanja iskaza o počinjenoj radnji. Možda se ne podudaraju sa stvarnim motivima, maskiraju ih.

Kako se osobnost razvija, motivi njezina ponašanja se obogaćuju, hijerarhiziraju - izdvajaju se glavni životni motivi, ponašanje osobe podliježe hijerarhiji njezine vrijednosne orijentacije.

Dakle, motivirajući i ciljni blok u sustavu ljudskog ponašanja sastoji se od složenog skupa međusobno povezanih osobnih i situacijskih čimbenika - orijentacije pojedinca, njegovih potreba, čija je modifikacija stavova, interesa, želja, težnji, strasti. i sklonosti. Svojim motivima i motivacijskim stanjima osoba je integrirana u kontekst stvarnosti. Nisu primarni objekti stvarnosti, već potrebe i motivi osobe.

Ljudsko ponašanje i djelovanje mogu biti uvjetovani s više motiva, odnosno mogu biti polimotivirani, usmjereni na istodobno zadovoljenje više potreba. Formiranje motiva povezano je kako s aktualiziranom potrebom tako i sa situacijskim mogućnostima i ograničenjima. U nekim slučajevima situacija nameće izbor motiva. Slika predmeta aktualizirane potrebe, najdostupnijeg u određenoj situaciji, može imati i svojstva motiva.

Motiv je osjetnotvorna komponenta ljudskog ponašanja. Ona određuje osobno značenje kako cjelokupne ljudske aktivnosti tako i njegovih pojedinačnih radnji u strukturi te aktivnosti. Motiv također djeluje kao evaluacijski čimbenik u odnosu na okolnosti koje ometaju ili pridonose ostvarenju cilja. Kvalitativno obilježje svih ljudskih aktivnosti ovisi o motivu. Što potpunije i dublje osoba shvaća motive svog ponašanja, veća je moć osobe nad tim ponašanjem. Međutim, motivi se mogu ostvariti s različitim stupnjevima dubine i razvoja. Mogu se zamijeniti motivacijom – umjetnom racionalizacijom željenog djelovanja bez dovoljne svijesti o stvarnim motivima osobe.