Το MIF είναι ένας εκδοτικός οίκος επιχειρηματικής λογοτεχνίας. Η επιχείρηση βιβλίων από το μηδέν: αναβίωση και νέος κύκλος εκδόσεων

Η εκδοτική επιχείρηση θεωρείται από τις πιο περίπλοκες και απρόβλεπτες. Είναι πρακτικά αδύνατο να προβλεφθεί εκ των προτέρων η εμπορική του επιτυχία, γι' αυτό και η πιθανότητα λήψης δανείου για το άνοιγμα μιας τέτοιας επιχείρησης είναι μηδενική. Εάν είστε έτοιμοι να ξεκινήσετε προς αυτή την κατεύθυνση, θα πρέπει να βασιστείτε μόνο στις δικές σας δυνάμεις και στην αυτοχρηματοδότηση. Απλώς δεν υπάρχουν άλλες επιλογές. Φέρνουμε στην προσοχή σας ένα επιχειρηματικό σχέδιο εκδοτικού οίκου με υπολογισμούς, χρησιμοποιώντας ως παράδειγμα, μπορείτε να ξεκινήσετε την επιχείρησή σας με τον μικρότερο κίνδυνο.

Ανάλυση αγοράς

Σύμφωνα με αναλυτές, η κατάσταση στην εκδοτική αγορά των τελευταίων δέκα ετών μπορεί να χαρακτηριστεί σταθερή και παρατεταμένη κρίση. Και αυτό ισχύει για όλους τους τομείς σε αυτόν τον τομέα. Είναι προφανές ότι οι εποχές που ο έντυπος τύπος και τα χάρτινα βιβλία κατείχαν βασικό ρόλο στην κοινωνία τελείωσαν στα τέλη της δεκαετίας του 2000 και στις αρχές της δεκαετίας του 2010, όταν το Διαδίκτυο μετατράπηκε τελικά από ένα ακριβό παιχνίδι σε μια επικοινωνία τόσο οικεία σε κάθε σπίτι όσο το ηλεκτρικό ρεύμα ή το νερό. σωλήνες. Ως αποτέλεσμα, τα ηλεκτρονικά βιβλία και τα ηχητικά βιβλία αντικαθιστούν τα παραδοσιακά και τα διαδικτυακά μέσα κερδίζουν τον διαγωνισμό αναγνωστών έναντι των εφημερίδων. Αυτή είναι μια φυσιολογική κατάσταση. Εάν σκοπεύετε να εισέλθετε σε αυτή την αγορά το 2017, μην παραπονιέστε για τον 21ο αιώνα. Ετοιμαστείτε να παλέψετε για τη θέση σας στον ήλιο.

Πριν ξεκινήσετε αυτήν την επιχείρηση, πρέπει να απαντήσετε σε μερικές ερωτήσεις:

Πρώτον, προς ποια κατεύθυνση να εργαστείτε. Υπάρχουν διάφοροι τύποι εκδοτικών οίκων, καθένας από τους οποίους μπορεί επίσης να χωριστεί σε πολλούς ακόμη:

Μυθιστόρημα. Μπορεί να χωριστεί σε ενήλικα και παιδικά, καθολικά και εξειδικευμένα είδη (φανταστική, πνευματική λογοτεχνία, ποίηση, κόμικς κ.λπ.).
Εξειδικευμένη βιβλιογραφία (επιστημονικά, κρατικά πρότυπα).
Περιοδικά (εφημερίδες, περιοδικά).
Ψυχαγωγικές εκδόσεις (ημερολόγια, σταυρόλεξα, ανέκδοτα, συνταγές).

Δεύτερον, πώς ακριβώς θα κερδίσετε. Στον εκδοτικό κλάδο, αυτό το πρόβλημα δεν είναι καθόλου σαφές και εξαρτάται από την κατεύθυνση της δραστηριότητας. Η πιο κοινή επιλογή είναι η διαφήμιση. Τα περιοδικά παρέχουν τον εαυτό τους με αυτόν τον τρόπο. Η δεύτερη επιλογή είναι η πώληση έντυπου υλικού. Το τρίτο είναι η έκδοση με έξοδα των συγγραφέων (έτσι λειτουργεί εν μέρει η έκδοση βιβλίων μυθοπλασίας και επιστημονικής λογοτεχνίας). Η τέταρτη επιλογή είναι να εργαστείτε σε βάρος των χρημάτων του χορηγού. Κατά κανόνα, πρόκειται για εκδόσεις υψηλής εξειδίκευσης που υποστηρίζονται από επιχειρήσεις του κλάδου ή ενδιαφερόμενα άτομα. Και ο πέμπτος τρόπος είναι η χορηγία ενός έργου εκτύπωσης με έσοδα από εμπορικά προϊόντα τρίτων. Ταυτόχρονα, μια έντυπη έκδοση μπορεί να εκτελέσει μια διαφημιστική και ενημερωτική λειτουργία για τους χρήστες ενός εμπορικού προϊόντος.

Μορφή εργασίας

Θα ειδικευόμαστε στην κυκλοφορία λογοτεχνίας ενός είδους - επιστημονικής φαντασίας και φαντασίας. Η επιλογή οφείλεται σε διάφορους παράγοντες:

Μεγάλη ζήτηση για μυθιστορήματα αυτού του είδους στο αναγνωστικό κοινό (σύμφωνα με στατιστικά στοιχεία, δεύτερη θέση μετά τις ιστορίες αστυνομικών).
Το ενδιαφέρον του ίδιου του δημιουργού προς αυτή την κατεύθυνση και η παρουσία συγγραφέων που είναι έτοιμοι για συνεργασία στο μέλλον.
Τα εξαιρετικά εξειδικευμένα έργα που δεν δημοσιεύουν τα πάντα στη σειρά, όπως οι μεγάλοι εκδοτικοί οίκοι, αλλά επικεντρώνονται σε ένα συγκεκριμένο τμήμα της αγοράς, απολαμβάνουν τις μεγαλύτερες προοπτικές σήμερα.

Θα δουλέψουμε μόνο σε μορφή εκδοτικού οίκου. Το να ξεκινήσεις το δικό σου τυπογραφείο απαιτεί μεγάλες επενδύσεις που δεν έχει ο επιχειρηματίας. Σε αυτή την περίπτωση, η κυκλοφορία των βιβλίων μπορεί να γίνει σε συνεργασία με τρίτο τυπογραφείο.

Η κυκλοφορία των βιβλίων σε πρώτο στάδιο θα γίνει με έξοδα των ίδιων των συγγραφέων. Θα εκδοθούν συλλογές ιστοριών επιστημονικής φαντασίας και φαντασίας και μεμονωμένα μυθιστορήματα. Θα πουλάμε δημοσιευμένα βιβλία μέσω του Διαδικτύου (για να το κάνετε αυτό, πρέπει να δημιουργήσετε τον δικό σας ιστότοπο και να ξεκινήσετε ομάδες σε όλα τα κοινωνικά δίκτυα). Στο μέλλον, όταν το έργο αρχίσει να αποφέρει κέρδη, τα χρήματα θα επενδυθούν στην προώθηση των πιο πολλά υποσχόμενων συγγραφέων.

Εγγραφή επιχείρησης

Για εργασία, επιλέγεται η μορφή IP. Το φορολογικό σύστημα υιοθετεί το USN 6%.

Επιλέγονται οι κωδικοί OKVED:

58.1 «Εκδόσεις βιβλίων, περιοδικών και άλλων εκδοτικών δραστηριοτήτων».
46.49.31 «Χονδρικό εμπόριο βιβλίων».
47.61 «Λιανικό εμπόριο βιβλίων».

Δεν απαιτούνται ειδικές άδειες και άδειες για εκδοτικές δραστηριότητες.

Σύμφωνα με τις απαιτήσεις του νόμου αριθ. 54-FZ, όλοι οι μεμονωμένοι επιχειρηματίες και νομικά πρόσωπα (με εξαίρεση ορισμένες κατηγορίες που καθορίζονται στο νόμο) απαιτείται να χρησιμοποιούν ταμειακή μηχανή. Ο εκδοτικός οίκος δεν αποτελεί εξαίρεση. Η παραλαβή χρημάτων για δημοσίευση από συγγραφείς και αγοραστές βιβλίων θα πραγματοποιείται εξ αποστάσεως, επομένως σχεδιάζεται να ανοίξει τρεχούμενος λογαριασμός και να εγκατασταθεί ηλεκτρονικό ταμείο που να πληροί τις απαιτήσεις του νόμου.

Επιλογή δωματίου

Οι συνθήκες εργασίας της επιχείρησης είναι τέτοιες που στο πρώτο στάδιο είναι δυνατό να γίνει χωρίς την οργάνωση εκδοτικού γραφείου. Το γεγονός είναι ότι η εργασία της εταιρείας μπορεί να προσαρμοστεί εξ αποστάσεως. Όλοι οι εργαζόμενοι μπορούν να εργάζονται απευθείας από το σπίτι και ακόμη και να βρίσκονται σε διαφορετικές πόλεις της Ρωσίας. Καθώς η επιχείρηση αναπτύσσεται, αξίζει να νοικιάσετε ένα μικρό γραφείο για την εικόνα, στο οποίο θα δεχόμαστε συγγραφείς και θα επικοινωνούμε μαζί τους.

Ο υπολογισμός σε αυτό το επιχειρηματικό σχέδιο γίνεται χωρίς να λαμβάνεται υπόψη το κόστος των χώρων. Δεν αγοράζεται επίσης ειδικός εξοπλισμός, αρκεί ένας προσωπικός υπολογιστής.

ΠΡΟΣΛΗΨΗ

Η ραχοκοκαλιά κάθε εκδοτικής επιχείρησης είναι ο αρχισυντάκτης. Στο πρώτο στάδιο, αυτή η λειτουργία θα εκτελεστεί από τον ίδιο τον ιδιοκτήτη της επιχείρησης. Οι προϋποθέσεις για τη θέση αυτή είναι οι εξής:

Μια ευρεία προοπτική, γνωριμία με σημερινούς συγγραφείς στον επιλεγμένο τομέα.
Βαθιά γνώση της λογοτεχνικής διαδικασίας στο είδος του, συνεχής και καθημερινή γνωριμία με τις καινοτομίες.
Κατανοώντας τις τάσεις της εκδοτικής αγοράς, μια αίσθηση για ένα βιβλίο που μπορεί να «πυροβολήσει». Αναμφισβήτητα, το βιβλίο ενός ταλαντούχου συγγραφέα, με το καλύτερο στυλ, δεν «εκτοξεύεται», πιο συχνά αυτές οι ιδιότητες παραγκωνίζουν αξέχαστους χαρακτήρες και μια συναρπαστική πλοκή.

Το κύριο καθήκον του αρχισυντάκτη είναι να φέρει τα προς δημοσίευση κείμενα στο ιδανικό μαζί με τους συγγραφείς. Επιπλέον, ο αρχισυντάκτης θα είναι υπεύθυνος για την αλληλεπίδραση με το τυπογραφείο και την οργάνωση των αγορών πωλήσεων. Στο πρώτο στάδιο, αυτές οι λειτουργίες μπορούν να συνδυαστούν, αλλά με την ανάπτυξη της επιχείρησης και την αύξηση του αριθμού των συγγραφέων, αξίζει να διαχωριστούν οι λειτουργίες του ιδιοκτήτη του εκδοτικού οίκου από τον αρχισυντάκτη.

Εκτός από τον αρχισυντάκτη, απαιτούνται αρκετοί επιμελητές που θα ασχολούνται με την πρωταρχική επιλογή χειρογράφων και θα άπτονται της εργασίας με συγγραφείς.

Θα χρειαστείτε επίσης έναν υπάλληλο για την υποστήριξη της επιχείρησης στο Διαδίκτυο και την εκτέλεση εργασιών ρουτίνας: συντήρηση κοινωνικών δικτύων, ανάλυση email και διανομή εισερχόμενων χειρογράφων μεταξύ των συντακτών, δημοσίευση βιβλίων ως αγαθών στον ιστότοπο και σε κοινωνικά δίκτυα προς πώληση.

Χρειαζόμαστε έναν διορθωτή που θα διορθώσει τα τελειωμένα κείμενα πριν τα στείλει στο τυπογραφείο. Είναι καλό εάν ο διορθωτής έχει δεξιότητες διάταξης για να δημιουργήσει μια διάταξη βιβλίου. Εάν πληρώσετε έναν σχεδιαστή διάταξης από ένα τυπογραφείο για αυτήν την υπηρεσία, αυτό θα επηρεάσει αρνητικά την κερδοφορία της επιχείρησης.

Εξετάστε το κόστος προσωπικού στον πίνακα:

Επιλογή τυπογραφίας

Η συνεργασία με ένα τυπογραφείο αποτελεί βασική θέση για το έργο ενός νεοσύστατου εκδοτικού οίκου. Είναι σημαντικό να βρείτε έναν συνεργάτη βάσει πολλών σημαντικών παραγόντων:

Το κόστος της δημοσίευσης.
Διαθεσιμότητα αξιόπιστων καναλιών για την προμήθεια τελικών προϊόντων εάν το τυπογραφείο βρίσκεται σε άλλη περιοχή (κατά προτίμηση όχι περισσότερο από 1.000 km, διαφορετικά το κόστος παράδοσης θα καταναλώσει όλα τα οφέλη της συνεργασίας).
Η παρουσία ενός σχεδιαστή πλήρους απασχόλησης που θα σχεδιάσει εξώφυλλα βιβλίων. Εάν δεν είναι εκεί ή δεν ειδικεύεται στην κατεύθυνση του είδους που έχετε επιλέξει, μπορείτε να εμπλέξετε τον υπάλληλο σας στη δουλειά. Επιπλέον, σε θεματικά κοινά στο Διαδίκτυο, μπορείτε να βρείτε ταλαντούχους νέους καλλιτέχνες που σχεδιάζουν σε στυλ φαντασίας, επιστημονικής φαντασίας, κυβερνοπάνκ και άλλων.

Η επιλογή ενός τυπογραφείου θα πρέπει να εξισορροπεί την τιμή και την ποιότητα της εργασίας. Όσο καλύτερος είναι ο σχεδιασμός του χαρτιού και της σελίδας, όσο πιο επαγγελματικές είναι οι εικόνες, τόσο υψηλότερο είναι το τελικό κόστος του προϊόντος.

Το κόστος έκδοσης μιας μονάδας βιβλίου τυπικής μορφής μπορεί να κυμαίνεται από 50 έως 250 ρούβλια. Επιπλέον, όσο μεγαλύτερη είναι η κυκλοφορία, τόσο χαμηλότερο είναι το κόστος κάθε μονάδας. Κατά μέσο όρο, η προετοιμασία μιας εκτύπωσης 1.000 αντιτύπων θα κοστίσει από 50.000 έως 200.000 ρούβλια.

Αναζήτηση συγγραφέα

Αυτό το πρόβλημα του εκδοτικού οίκου θα πρέπει να προσεγγιστεί αυστηρά ατομικά. Εάν ο αρχισυντάκτης γνωρίζει προσωπικά έναν διάσημο συγγραφέα, μπορεί να υποκλέψει συνεργασία μαζί του από έναν μεγάλο εκδοτικό οίκο. Ωστόσο, πρέπει να καταλάβετε ότι ένας γνωστός συγγραφέας θα απαιτήσει αμοιβή όχι χαμηλότερη από αυτή των ηγετών της αγοράς. Το βιβλίο του θα είναι πιο εύκολο να πουληθεί στα βιβλιοπωλεία και μια τέτοια συνεργασία θα δημιουργήσει κάποια διαφήμιση για τον εκδότη σας. Νέοι και πολλά υποσχόμενοι συγγραφείς θα έρθουν κοντά σας πιο πρόθυμα.

Εάν δεν καταφέρετε να προσελκύσετε έναν γνωστό συγγραφέα, μπορείτε να ακολουθήσετε τον άλλο δρόμο - να δημοσιεύσετε έργα άγνωστων συγγραφέων. Είναι ριψοκίνδυνο να επενδύσεις μόνος σου ακόμα και σε ένα πολλά υποσχόμενο μυθιστόρημα, μικρότερος κίνδυνος είναι να δημοσιεύσεις σε βάρος των ίδιων των συγγραφέων. Αλλά θα υπάρχει ένα μείον - συχνά ένα εξαιρετικά χαμηλό καλλιτεχνικό επίπεδο. Αυτό εγκυμονεί ορισμένους κινδύνους για τη φήμη.

Κοινό σε κοινωνικά δίκτυα αφιερωμένα στην επιστημονική φαντασία και τη φαντασία.
Livejournal και άλλες πλατφόρμες στη μπλογκόσφαιρα.
Θεματικοί ιστότοποι και φόρουμ.
Συνέδρια, λογοτεχνικά βραβεία αυτού του είδους (εκτός από αξιόλογους συγγραφείς, αρχάριοι συγγραφείς εμφανίζονται συχνά εδώ, ελπίζοντας να μεταφέρουν το χειρόγραφό τους σε έναν εκδότη).
Διοργάνωση λογοτεχνικών διαγωνισμών και βραβείων υπό την αιγίδα της.

Είναι σημαντικό να καταλάβουμε ότι ένας καλός συγγραφέας είναι ένα ψήγμα χρυσού που κυνηγούν δεκάδες εκδότες. Και είναι επίσης σημαντικό να καταλάβετε ότι, ακόμα κι αν το βρείτε, απέχει πολύ από το γεγονός ότι θα είναι δυνατό να το κρατήσετε. Η πρώτη εμπορική επιτυχία θα τραβήξει την προσοχή στον συγγραφέα από μεγάλους εκδότες που θα κάνουν τα πάντα για να τον κυνηγήσουν από εσάς. Και υπάρχουν πολλά παραδείγματα επιτυχίας σε αυτή την προσπάθεια.

Διαφήμιση και μάρκετινγκ

Μεγάλοι εκδοτικοί οίκοι διαφημίζονται ενεργά τόσο στο Διαδίκτυο όσο και εκτός αυτής. Τεράστια χρηματικά ποσά επενδύονται στο μάρκετινγκ. Επιπλέον, η διαφήμιση κινείται προς δύο κατευθύνσεις: τη διαφήμιση του ίδιου του εκδοτικού οίκου (κυρίως δημιουργία εικόνων, δημιουργεί την ιδιότητα του ηγέτη στην αγορά και διευκολύνει την προσέλκυση ισχυρών συγγραφέων) και τη διαφήμιση δημιουργών (μπορεί να χρηματοδοτηθεί πλήρως από τον εκδοτικό οίκο ή συγχρηματοδοτείται με τον ίδιο τον συγγραφέα). Η διαφήμιση ενός συγγραφέα είναι αυτόματα διαφήμιση για τα βιβλία του, τα οποία εκδίδονται από εσάς και θα πουληθούν.

Είναι σχεδόν αδύνατο να πουληθούν βιβλία από ελάχιστα γνωστούς συγγραφείς σε βιβλιοπωλεία εκτός σύνδεσης. Το μέγιστο δυνατό είναι να συμφωνήσετε για συνεργασία με διαδικτυακές υπεραγορές βιβλίων όπως το Ozon.ru, το Labyrinth και άλλα.

Επιπλέον, επιλέγεται η ακόλουθη στρατηγική προώθησης:

Δημιουργία της δικής σας ιστοσελίδας και κοινού σε κοινωνικά δίκτυα με δυνατότητα ανάρτησης προϊόντων βιβλίων.
Ενεργή προώθηση σε κοινωνικά δίκτυα, σε φόρουμ και σε άλλους τομείς «στεκιών». Οι πιθανοί αναγνώστες σας μπορεί να περιλαμβάνουν έφηβους που προτιμούν το horror, το steampunk, το cyberpunk, το action fantasy και άλλα επιμέρους είδη, καθώς και άτομα ηλικίας 25-40 ετών, των οποίων τα λογοτεχνικά γούστα διαμορφώθηκαν από τους Stephen King, Tolkien ή Roger Zelazny. Υπάρχουν πολλά μικρά τμήματα προς την επιλεγμένη κατεύθυνση, τα γούστα των αναγνωστών είναι πολύ διαφορετικά και είναι σημαντικό να αισθανόμαστε αυτές τις αποχρώσεις διακριτικά και να δουλεύουμε για συγκεκριμένο κοινό-στόχο. Διαφορετικά, η επιτυχία δεν θα επιτευχθεί.
Στα κοινωνικά δίκτυα και τα ιστολόγια, ο εκδότης/αρχισυντάκτης διαμορφώνει σταδιακά την ιδιότητα του γνώστη της λογοτεχνίας και του επαγγελματία στον τομέα του. Αυτό διευκολύνει τη συνεργασία με πιθανούς συγγραφείς και αυξάνει την προθυμία τους να πληρώσουν για δημοσιεύσεις.

Αυτή η προσέγγιση διαρκεί πολύ χρόνο (μερικές φορές ένα χρόνο ή περισσότερο), αλλά η έξοδος είναι σχεδόν δωρεάν. Επομένως, εάν δεν έχετε τον προϋπολογισμό για να ξεκινήσετε έναν εκδοτικό οίκο πλήρους κλίμακας, προσελκύοντας γνωστούς συγγραφείς, αυτή η διαδρομή θα είναι η βέλτιστη για εσάς.

Είναι σημαντικό να λαμβάνετε σχόλια και κριτικές γνωστών κριτικών λογοτεχνίας για τα έργα που δημοσιεύει ο εκδοτικός οίκος, θα τραβήξουν την προσοχή ενός ευρύτερου αναγνωστικού κοινού σε εσάς.

Οικονομικό σχέδιο

Είναι πρακτικά αδύνατο να υπολογιστεί εκ των προτέρων η κερδοφορία ενός εκδοτικού οίκου. Αυτή η επιχείρηση είναι απρόβλεπτη και απρόβλεπτη. Ένα τέλειο «σκοτεινό άλογο» μπορεί να γίνει μπεστ σέλερ και ένα μυθιστόρημα διάσημου συγγραφέα μπορεί να μετατραπεί σε πραγματικό φιάσκο. Αυτό το πρόβλημα δεν μπορούν να αποφευχθούν ακόμη και από μεγάλους εκδοτικούς οίκους.

Επομένως, θα υπολογίσουμε το κόστος έκδοσης μιας λογοτεχνικής συλλογής ιστοριών με έξοδα των συγγραφέων.

Η συλλογή κυκλοφορεί σε κυκλοφορία 500 αντιτύπων σε 300 σελίδες. Το μέσο κόστος δημοσίευσης μιας σελίδας είναι 1.000 ρούβλια (κυμαίνεται από 750 έως 1.500 ρούβλια, ανάλογα με τον αριθμό των σελίδων). Κάθε συγγραφέας λαμβάνει ως δώρο ένα αντίγραφο του συγγραφέα. Τα έσοδα που θα ληφθούν από τους συγγραφείς θα ανέλθουν σε 300 χιλιάδες ρούβλια.

Περίπου 100 αντίγραφα από τα 500 θα σταλούν στους συγγραφείς ως συλλογές του συγγραφέα. Άλλα 50 θα δοθούν στην κριτική επιτροπή των βραβείων, κριτικοί λογοτεχνίας και θα διανεμηθούν ως βραβεία.

Τα υπόλοιπα 350 αντίτυπα, θεωρητικά, μπορούν να πωληθούν στην τιμή των 250 ρούβλια ανά αντίτυπο και να φέρουν άλλα 87.500 ρούβλια.

Έτσι, ένας εκδότης μπορεί να κερδίσει περίπου 220-230 χιλιάδες ρούβλια σε μία συλλογή. Αλλά στην πράξη, η έκδοση μιας συλλογής μπορεί να διαρκέσει περίπου 3 μήνες - για να βρεθούν συγγραφείς και το απαραίτητο έργο. Επομένως, η απόδοση δεν είναι τόσο υψηλή όσο φαίνεται με την πρώτη ματιά.

Η κερδοφορία που εκφράζεται σε αριθμούς μπορεί να είναι υψηλή και η απόσβεση είναι πολύ γρήγορη λόγω του σχετικά μικρού αρχικού και μηνιαίου κόστους, αλλά αυτοί οι δείκτες δεν είναι βασικοί εδώ.

προοπτικές

Επιχειρηματικές προοπτικές - μια σταδιακή μετάβαση από τις εκδόσεις σε βάρος των συγγραφέων στο να κερδίσουν χρήματα από την πώληση βιβλίων και να πληρώσουν δικαιώματα σε άξιους συγγραφείς. Αλλά αυτό θα πάρει πολύ χρόνο: τουλάχιστον αρκετά χρόνια για να χτίσετε μια φήμη, να δημιουργήσετε προσωπικές σχέσεις με τους σημερινούς συγγραφείς και να «μεγαλώσετε» φωτεινούς και πρωτότυπους συγγραφείς από αρχάριους συγγραφείς.

Οι εκδόσεις είναι μια επιχείρηση στην οποία το άυλο αποτέλεσμα δεν πρέπει να παίζει λιγότερο σημαντικό ρόλο για τον δημιουργό από τα χρήματα. Διαφορετικά, καλύτερα να κάνεις κάτι άλλο.

Κίνδυνοι

Ο βασικός επιχειρηματικός κίνδυνος είναι η ασταθής κατάσταση στην αγορά πωλήσεων εντύπων. Επομένως, στο μέλλον, θα πρέπει να επικεντρωθεί κανείς στη διαφοροποίηση της παραγωγής: διεξαγωγή εμπορικών ειδικών έργων, διοργάνωση βραβείων και διαγωνισμών, έναρξη θεματικών διαδικτυακών περιοδικών με κέρδη από διαφημιστικές εκδόσεις και δημιουργία ηλεκτρονικών και ακουστικών βιβλίων.

Στη δεύτερη θέση ως προς τη σημασία βρίσκεται η γενική μείωση του ενδιαφέροντος των ανθρώπων για το διάβασμα. Ο κίνδυνος φαίνεται κάπως υπερβολικός, ωστόσο, αντισταθμίζεται από την εργασία σε ένα στενό τμήμα της αγοράς με σταθερή ζήτηση - επιστημονική φαντασία και φαντασία, για την οποία το ενδιαφέρον παραμένει τόσο στη νέα γενιά όσο και στους ηλικιωμένους.

Στην τρίτη θέση βρίσκονται οι πιθανοί κίνδυνοι φήμης που προκύπτουν από τη δημοσίευση σε βάρος των συγγραφέων. Για να καταστραφεί αυτός ο κίνδυνος, σχεδιάζεται να γίνει ισχυρή εκδοτική δουλειά, ώστε να μην μετατραπούν οι συλλογές σε «σκουπίδια» αδιάβαστων κειμένων. Συνεργαζόμαστε ιδιαίτερα στενά με τους καλύτερους συγγραφείς, γιατί στο μέλλον είναι αυτοί που μπορούν να γίνουν η ραχοκοκαλιά του εκδοτικού σας οίκου, ένας από τους ηγέτες στο επιλεγμένο τμήμα.

Στην τέταρτη θέση βρίσκονται οι χρηματοοικονομικοί κίνδυνοι. Οι όροι συλλογής κειμένων για συλλογές ή αναζήτησης συγγραφέων για μεμονωμένες δημοσιεύσεις μπορεί να καθυστερήσουν για μεγάλο χρονικό διάστημα. Πρώτον, είναι γεμάτο με αρνητικές συνέπειες για τον ίδιο τον επιχειρηματία. Δεύτερον, η παραβίαση των προθεσμιών για την κυκλοφορία της συλλογής θα έχει αρνητικό αντίκτυπο στην επιχειρηματική σας φήμη.

Τελικά

Η εκδοτική δραστηριότητα είναι η πιο περίπλοκη κατεύθυνση, η οποία έχει σχεδιαστεί περισσότερο για έναν ειδικό επιχειρηματία παρά για έναν ευρύ κύκλο. Είναι σημαντικό να γνωρίζουμε τη βιβλιογραφία, την ικανότητα κατανόησης της αγοράς και την πρόβλεψη των τάσεων της. Διαφορετικά, το αποτέλεσμα δεν θα σας ικανοποιήσει. Όταν σκέφτεστε αν θα ασχοληθείτε με την έκδοση βιβλίων, ακολουθήστε τη συμβουλή του Steve Jobs: απαντήστε στον εαυτό σας στην ερώτηση, θα ασχοληθήκατε με την επιλεγμένη επιχείρηση αν ήταν η τελευταία μέρα της ζωής σας; Εάν η απάντηση είναι ναι, τότε αυτός είναι ο δρόμος σας. Και το αν θα πετύχει δεν θα το δείξει η πρόβλεψη και το επιχειρηματικό σχέδιο, αλλά η δουλειά σας.

Σήμερα, η εκδοτική επιχείρηση είναι μία από τις πιο δημοφιλείς στη Ρωσική Ομοσπονδία. Τώρα είναι περίπου 16 χιλιάδες από αυτούς! Αυτός ο αριθμός οφείλεται κυρίως στο χαμηλό κόστος εισόδου σε αυτήν την αγορά, αλλά είναι πολύ δύσκολο να μείνεις εδώ. Επιπλέον, η επιτυχία και η κερδοφορία ενός συγκεκριμένου εκδοτικού οίκου είναι δύσκολο, και μερικές φορές απλά αδύνατο να υπολογιστούν.

Αυτή η αγορά είναι ανοιχτή λόγω των ιδιαιτεροτήτων της. Κρίνετε μόνοι σας, γιατί η κατανάλωση φαγητού είναι ένα περιορισμένο φαινόμενο. Περισσότεροι από ένας ή ο άλλος καταναλωτής δεν θα μπορούν να καταναλώσουν φυσικά. Γι' αυτό αναπόφευκτα ανακύπτει το δίλημμα να αγοράσετε ένα προϊόν αυτού του κατασκευαστή ή να προτιμήσετε τον ανταγωνιστή του; Η επιχείρηση του βιβλίου είναι διαφορετική. Ένας άνθρωπος μπορεί να έχει όσα βιβλία χρειάζεται! Εάν ο καταναλωτής αποκτήσει το βιβλίο, τότε δεν κάνει καμία ζημιά στον άλλο.

Πριν ξεκινήσετε ένα έργο, πρέπει πρώτα να βρείτε την εξειδίκευσή σας και να επιλέξετε την κατεύθυνση της βιβλιογραφίας που θα δημοσιεύσετε. Επιπλέον, σκεφτείτε το κοινό-στόχο σας, πώς θα μεταφέρετε το τελικό προϊόν στους πιθανούς καταναλωτές. Αν σκεφτείς τα πάντα με την παραμικρή λεπτομέρεια, τότε οι πιθανότητες επιτυχίας είναι μεγάλες: η χώρα μας είναι μεγάλη και κάθε χρήσιμο και καλό βιβλίο έχει περισσότερους από ένα εκατομμύριο πιθανούς αναγνώστες.

Επενδύσεις

Η χαμηλή τιμή εισόδου στην αγορά είναι ακριβώς αυτό που θα παίξει στα χέρια κάθε αρχάριου επιχειρηματία. Δεν απαιτείται η προσέλκυση μεγάλων επενδύσεων για ένα ή δύο βιβλία. Εάν υπολογίσουμε το κόστος έκδοσης ενός βιβλίου με κυκλοφορία 10 χιλιάδων, τότε το αποτέλεσμα θα είναι περίπου 1 $. Αντίστοιχα, θα χρειαστεί να επενδύσετε από 5 έως 10 χιλιάδες δολάρια.

Θα πρέπει να βασιστείτε αποκλειστικά στις δικές σας δυνάμεις! Αυτό συμβαίνει γιατί δεν θα μπορείτε να λάβετε δάνειο ή βοήθεια από καμία τράπεζα. Αυτό οφείλεται στον εξαιρετικά υψηλό κίνδυνο της επιχείρησης. Ο συγγραφέας μπορεί να μην υποβάλει το έργο στην ώρα του και το βιβλίο μπορεί να μην είναι καθόλου περιζήτητο. Τέτοιες καταστάσεις ανωτέρας βίας σε αυτήν την αγορά είναι το πιο συνηθισμένο φαινόμενο, επομένως θα πρέπει πρώτα να προετοιμαστείτε για αυτό!

Στην περίπτωση αυτή, τηρούνται οι ακόλουθες επιλογές χρηματοδότησης έργων:

Πρώτη επιλογή: προσέλκυση ιδιωτών επενδυτών. Λαμβάνοντας υπόψη ότι δεν χρειάζεστε ένα μεγάλο χρηματικό ποσό, πολλοί άνθρωποι επενδύουν πρόθυμα στην έκδοση ενός βιβλίου. Κάποιος το κάνει για χάρη της θέσης του, κάποιος για χάρη της ψυχής, αλλά πολλοί εξακολουθούν να υπολογίζουν σε ένα καλό κέρδος. Το κύριο πράγμα είναι να παρουσιάσετε σωστά το επόμενο έργο (ένα συγκεκριμένο βιβλίο).

Δεύτερη επιλογή: Οι μικρές εκδοτικές εταιρείες στρέφονται αρκετά συχνά στα «μεγάλα αδέρφια» τους. Τα «Παιδιά» έρχονται σε αξιόπιστους εκδότες με μια καλή ιδέα, και αν έχει ενδιαφέρον, τότε παρέχεται χρηματοδότηση. Αυτή η πρακτική είναι αρκετά διαδεδομένη στη Ρωσία.

Ειδίκευση

Οι αρχάριοι επιχειρηματίες δεν πρέπει να στοχεύουν καν στην καθολικότητα του εκδοτικού τους οίκου. Για να γίνει αυτό, απαιτείται τουλάχιστον ένα αρκετά μεγάλο προσωπικό. Εάν, παρόλα αυτά, θέλετε να γίνετε γενικός ειδικός στον τομέα σας, τότε θα χρειαστεί να χωρίσετε τον εκδοτικό οίκο σε πολλές εκδόσεις διαφόρων ειδικοτήτων.

Εκτός από τα θέματα προσωπικού, τέτοιοι εκδοτικοί οίκοι θα πρέπει να λύσουν έναν μεγάλο αριθμό διαφορετικών προβλημάτων: συνεργασία με πολλά τυπογραφεία, μεγάλους όγκους διαφόρων βιβλίων, διακλαδώσεις σε ένα δίκτυο διανομέων.

Συμβουλή: εάν μόλις ξεκινάτε, τότε απλά πρέπει πρώτα απ 'όλα να επιλέξετε μια συγκεκριμένη θέση στην οποία είστε τουλάχιστον λίγο έμπειροι. Απλώς μην επιλέξετε μυθοπλασία - αυτό το είδος δεν είναι κατάλληλο για την έναρξη ενός μικρού εκδοτικού οίκου.

Τι ζητείται σήμερα;

Μπορούν να αναφερθούν διάφορες περιοχές:

Βιβλία μαγειρικής.
Ανθοκομία.
Καλλιέργεια σπιτιών.
Εσωτερικά.
Ψυχολογία.

Εάν λάβουμε υπόψη τα στατιστικά στοιχεία για τη Ρωσία, θα πρέπει να σημειωθούν τα ακόλουθα γεγονότα:

Το 20% των συνολικών πωλήσεων καταλαμβάνεται από βιβλία δράσης και εκπαιδευτική, εφαρμοσμένη βιβλιογραφία.
15% - παιδική, εφηβική και μυθοπλασία.
8% - σύγχρονη πεζογραφία, επιστημονική φαντασία, φαντασία, καθώς και επιχειρηματική λογοτεχνία.

Φυσικά, από τέτοιους υπολογισμούς, μπορεί κανείς με ασφάλεια να συμπεράνει ότι η μυθοπλασία είναι μια πραγματική ευκαιρία για έναν νεοσύστατο εκδοτικό οίκο. Ωστόσο, θα έχετε πολλούς ανταγωνιστές! Επιπλέον, οι μεγάλοι εκδοτικοί οίκοι απλά θα σας «τσακίσουν». Είναι καλύτερο να καταλάβετε μια στενότερη θέση.

Παραδείγματα: "Rosman" - επικεντρώθηκε αποκλειστικά στα παιδιά. Η αρμάδα είναι φαντασία, η BBPG είναι γραφέας για οτιδήποτε σχετίζεται με το κρασί.

Εάν ακολουθήσετε αυτό το παράδειγμα, τότε υπάρχει μεγάλη πιθανότητα να πετύχετε μετά τη δεύτερη έκδοση.

Εκδοτική επιχείρηση από την αρχή και επιλογή συγγραφέων

Αυτό είναι το πιο δύσκολο κομμάτι της εκδοτικής επιχείρησης και οι δυσκολίες διπλασιάζονται μόνο για όσους ξεκινούν την επιχείρηση. Κι αυτό γιατί οι «καρχαρίες της πένας» που έχουν ήδη πραγματοποιηθεί σίγουρα θα αρνηθούν να συνεργαστούν με έναν νεοφερμένο, αφού οι μεγάλοι εκδοτικοί οίκοι μπορούν να προσφέρουν ελκυστικές συνθήκες συνεργασίας.

Παράδειγμα: ο ετήσιος προϋπολογισμός για την προώθηση μεμονωμένων συγγραφέων μπορεί να φτάσει τα 100.000 $! Ταυτόχρονα, η πιθανότητα ο εκδότης να μπορέσει να εισέλθει με ασφάλεια στην αγορά με έναν νεοφερμένο είναι πολύ μικρή. Φυσικά, κανείς δεν ακύρωσε τα ψήγματα, τα οποία δεν έχουν γίνει ακόμη αντιληπτά. Ένα εντυπωσιακό παράδειγμα: ο εκδοτικός οίκος Zakharov πίστευε σε έναν νεαρό, τότε άγνωστο ακόμα συγγραφέα, τον Boris Akunin, που είναι γνωστός σε πολλούς σήμερα!

Ένα επιτυχημένο tandem είναι το κλειδί της επιτυχίας

Να θυμάστε ότι μπορείτε να γίνετε γνωστοί χάρη στον συγγραφέα! Πώς ο εκδοτικός οίκος «Σοφία» έγινε αγνώριστος εξαιτίας του συγγραφέα του Πάολο Κοέλιο. Ωστόσο, υπάρχουν λίγα τέτοια παραδείγματα. Είναι απλά αδύνατο να υπολογιστεί αυτός ο παράγοντας. Ακόμη και ένας νέος εκδοτικός οίκος μπορεί να λάβει έως και χιλιάδες χειρόγραφα, από τα οποία μόνο το ένα πέμπτο μπορεί να προταθεί για δημοσίευση. Αυτός είναι μόνο από αυτόν τον αριθμό συγγραφέων των 2-4 χιλιάδων αντιτύπων, δεν θα πουληθούν περισσότεροι από 20 και μόνο ένας ή δύο συγγραφείς θα δημιουργήσουν πραγματικά μπεστ σέλερ.

Απαιτούμενο προσωπικό

Ο σχηματισμός του κράτους σας πρέπει να ξεκινήσει με την αναζήτηση του καλού συντάκτες . Αν στη διαδρομή προϊόντων το πιο σημαντικό πράγμα είναι ο διευθυντής πωλήσεων προϊόντων, τότε στον εκδοτικό οίκο απολύτως όλα εξαρτώνται από τους εκδότες! Αυτοί είναι που επιλέγουν τα χειρόγραφα που τελικά θα εκδοθούν.

Είναι αυτοί οι ειδικοί που θα πρέπει να φανταστούν ποιος θα είναι σε θέση να διαβάσει αυτό ή εκείνο το «αριστούργημα», πώς να μεταφέρει σωστά πληροφορίες για το βιβλίο στον αναγνώστη. Το εξώφυλλο πρέπει να ταιριάζει, προσιτή τιμή, επιλέξτε το σωστό κανάλι για πωλήσεις.

Διευθυντής Πωλήσεων Προϊόντων είναι το δεύτερο πιο σημαντικό άτομο. Αφού υπάρχουν περιπτώσεις που ένα βιβλίο γίνεται μπεστ σέλερ σε πάγκο σε στάση λεωφορείου, αλλά δεν πωλείται καθόλου σε μεγάλα καταστήματα!

Οι πολύ μεγάλες εταιρείες έχουν πάνω από 500 υπαλλήλους, αλλά δεν χρειάζεσαι τόσους πολλούς ανθρώπους για να είσαι καλός εκδότης! Εδώ είναι ένα παράδειγμα για εσάς:

«Μαν, Ιβάνοφ και Φέρμπερ» - Αυτός ο εκδότης λειτουργεί χωρίς καθόλου προσωπικό. Οι τρεις ιδρυτές της εταιρείας ασχολούνται αποκλειστικά με τη διαδικασία δημιουργίας ενός βιβλίου στο επίπεδο του merchandising και του γενικότερου concept. Όλα τα άλλα τα κάνουν εργολάβοι!

Διανομή

Μεγάλα κεφάλαια, όπως προαναφέραμε, ένας επιχειρηματίας δεν θα χρειαστεί να ανοίξει εκδοτικό οίκο. Η παραγωγή δεν απαιτεί πολύ χρόνο: χρειάζονται περίπου 4 μήνες από την έγκριση του χειρογράφου του συγγραφέα μέχρι την κυκλοφορία του βιβλίου προς πώληση. Ωστόσο, αυτό είναι μόνο ένα μέρος της δουλειάς!

Ένα σημαντικό πρόβλημα είναι η έλλειψη ενός αποτελεσματικού συστήματος μάρκετινγκ. Στη Ρωσία, είναι μάλλον δύσκολο να μεταφέρεις ένα βιβλίο σε έναν πιθανό αναγνώστη: η χώρα είναι πολύ μεγάλη και υπάρχουν αρκετά καταστήματα. Οποιεσδήποτε εταιρείες χονδρικής και διανομείς που διανέμουν τελικά προϊόντα βιβλίων από τη Μόσχα σε άλλες περιοχές επικεντρώνονται αποκλειστικά σε μεγάλους εκδοτικούς οίκους και μεγάλους τόμους.

Επομένως, εάν το βιβλίο σας δεν έχει το όνομα ενός δημοφιλούς συγγραφέα τα πρώτα χρόνια ανάπτυξης ή εάν δεν υπάρχει καμία απόδειξη ότι έχετε στην πραγματικότητα ένα μπεστ σέλερ στα χέρια σας, ο διανομέας δεν θα θέλει να συνεργαστεί με νεοεισερχόμενους στην έκδοση επιχείρηση. Ωστόσο, ακόμα κι αν ο χονδρέμπορος συμφωνήσει να πουλήσει το προϊόν σας, αυτό δεν σας εγγυάται υψηλά επίπεδα πωλήσεων. Αφού το βιβλίο μπορεί απλά να χαθεί στην άκρη του μακρινού ραφιού.

Βέλτιστη έξοδος:

Αξίζει τον κόπο να προωθήσετε μόνοι σας τα προϊόντα σας! Κανείς δεν θα το κάνει καλύτερα από εσάς. Θα πρέπει λοιπόν να πάρετε την κατάσταση στα χέρια σας:

Δημιουργήστε επαφές με λιανοπωλητές.
Διαπραγματευτείτε την υποστήριξη προϊόντων.
Εκτελέστε μια διαφημιστική καμπάνια.
Πείστε το κατάστημα ότι το βιβλίο σας πρέπει να εκμεταλλευτεί την βιτρίνα!

Και αυτή δεν είναι μια πλήρης λίστα με τις υποχρεώσεις σας! Επιπλέον, οι κόποι σας δεν θα σας κοστίσουν πολύ και σίγουρα θα αποδώσουν καρπούς.

Σημαντικό σημείο: θα πρέπει να υπολογίζετε σε όλα τα καταστήματα στην πρωτεύουσα και τις περιφέρειες! Το να συγκεντρώσετε όλες σας τις δυνάμεις και να μοιράσετε το βιβλίο αποκλειστικά σε γνωστά βιβλιοπωλεία του κέντρου δεν αξίζει τον κόπο. Δεδομένου ότι, σύμφωνα με στατιστικά στοιχεία, πωλούν μπεστ σέλερ μόνο σύμφωνα με το 1-2%, και τα συνηθισμένα πωλούνται πλήρως σε μεμονωμένα αντίτυπα.

Εκδοτική επιχείρηση από το μηδέν και επιχειρηματικός κίνδυνος

Για παράδειγμα:

Ο εκδοτικός οίκος μπόρεσε να κάνει ένα όνομα για τον εαυτό του σε έναν από τους συγγραφείς. Από τη μία πλευρά, αυτό είναι πολύ καλό - δεν χρειάζεται να ψεκάζετε πολλούς συγγραφείς, το κοινό ανταποκρίνεται ήδη στο όνομά του κ.λπ. Αλλά υπάρχει ένα μειονέκτημα - τώρα η επιτυχία και η φήμη σας θα εξαρτηθούν από το "στυλό" του. Επιπλέον, δεν μπορεί κάθε συγγραφέας να εκδίδει (ή μάλλον, σχεδόν κανένας) το ένα αριστούργημα μετά το άλλο. Αργά ή γρήγορα, οι πωλήσεις οποιουδήποτε συγγραφέα μειώνονται καθώς ένας πιο ενδιαφέρων συγγραφέας μπαίνει στην αγορά.

Εάν σε μια τέτοια κατάσταση ο εκδοτικός οίκος δεν μπορεί να διαφοροποιηθεί, τότε το 100% θα παραμείνει χωρίς τίποτα. Αυτή είναι μια αρκετά τυπική κατάσταση για όσους ασχολούνται με τις εκδόσεις.

Αλλη επιλογή:

Ίσως αρχίσετε να διαφωνείτε με τους συγγραφείς! Για παράδειγμα, ένας συγγραφέας θα απαιτήσει υψηλότερα μπόνους και προϋποθέσεις για δουλειά ή θα θέλει να πειραματιστεί! Τέτοιες στροφές μπορεί να μην σας ταιριάζουν. Επιπλέον, ο συγγραφέας μπορεί να δελεαστεί από τους ανταγωνιστές.

Η νομοθεσία δεν θα είναι με το μέρος σας, αφού σε αυτό το θέμα όλοι θα είναι στο πλευρό του συγγραφέα. Δεν θα μπορέσεις να συνάψεις συμβόλαιο για φτωχά βιβλία. Άρα δεν μπορείς να κρατάς συγγραφείς κοντά σου. Επιπλέον, ένας μικρός εκδοτικός οίκος δεν θα μπορεί να προσφέρει υψηλή αμοιβή, σε αντίθεση με τους μεγάλους παίκτες στην αγορά του βιβλίου.

Επιπλέον, όταν ξεκινάτε μια τέτοια επιχείρηση, θα πρέπει να θυμάστε δύο σημαντικά σημεία:

Πρώτον, η επιτυχία των βιβλίων δεν μπορεί να υπολογιστεί. Συμβαίνει συχνά ένα βιβλίο να ταιριάζει σε όλους τους κανόνες και απλά να γίνει μπεστ σέλερ, ειδικά επειδή ο συγγραφέας είναι γνωστός και η πλοκή ενδιαφέρουσα. Δεν υπάρχουν πωλήσεις! Οποιαδήποτε τεχνολογία μάρκετινγκ στην αγορά του βιβλίου εγγυάται μόνο το 20% της επιτυχίας, το υπόλοιπο 80% εξαρτάται από το πόσο αρέσει το βιβλίο στον αναγνώστη.
Δεύτερον, δεν θα έχετε την ευκαιρία να πουλήσετε την επιχείρησή σας! Αυτό οφείλεται στο γεγονός ότι δεν υπάρχουν περιουσιακά στοιχεία στον εκδοτικό κλάδο που να ενδιαφέρουν τους επενδυτές. Κανείς δεν χρειάζεται απούλητα που θα μαζεύουν σκόνη στην αποθήκη! Όλοι ενδιαφέρονται μόνο για τους συγγραφείς.

Συγκρίνετε κάθε είδους κινδύνους και σκεφτείτε εάν θέλετε να εμπλακείτε σε μια τέτοια «χάρτινη περιπέτεια» ή όχι; Να θυμάστε ότι με καλά χέρια, μπορείτε να εξασφαλίσετε στον εαυτό σας όχι απλώς μια άνετη ζωή, αλλά να ζήσετε ήσυχα σε ένα αρχοντικό στην παραλία!

Εγκυκλοπαιδική αναφορά: εκδοτικός οίκος - μια επιχείρηση (συχνά ένας πλήρης κύκλος), που ασχολείται με την παραγωγή έντυπου υλικού: από την προετοιμασία έως την κυκλοφορία.

Σκέφτεστε πώς να ανοίξετε τον δικό σας εκδοτικό οίκο και να ξεκινήσετε να εκδίδετε εφημερίδες, περιοδικά ή βιβλία; Οι πληροφορίες σε αυτό το άρθρο μπορεί να είναι χρήσιμες.

Βήμα προς βήμα στο τελικό εκτυπωμένο προϊόν

Βήμα πρώτο:επιλέξτε μια εξειδίκευση

Η επιλογή της εξειδίκευσης εξαρτάται άμεσα από την εμπειρία. Έτσι, ένας καθολικός εκδοτικός οίκος είναι μια πολυτέλεια που μπορούν να αντέξουν οικονομικά οι μεγάλες εταιρείες, οι «καρχαρίες» του εκδοτικού κλάδου. Είναι ασφαλέστερο για αρχάριους να επιλέξουν τη δική τους θέση: βιβλία, περιοδικά, εφημερίδες. Αν τα βιβλία, τότε όχι "φαντογραφία γενικά" (δεν συνιστάται για έναρξη λόγω των δυσκολιών του εσφαλμένου υπολογισμού της αγοράς), αλλά μαγειρική, εσωτερισμός, επιστημονική φαντασία, παιδική λογοτεχνία κ.λπ.

Σπουδαίος: παρά την αφθονία του έντυπου υλικού, το σύστημα για την εφαρμογή του είναι ελάχιστα ανεπτυγμένο. Είναι ιδιαίτερα δύσκολο να πλασάρεις βιβλία. Συμπέρασμα: εξετάστε τη δυνατότητα πώλησης προϊόντων από τον εκδότη.

Βήμα δυο:επιλέγουμε προσωπικό

Το ζήτημα του προσωπικού είναι το βασικότερο στον εκδοτικό οίκο, που απαιτεί λύση σε δύο τομείς: την επιλογή του συγγραφέα (συγγραφέων) και την επιλογή του προσωπικού.

Οι συγγραφείς είναι η κύρια ευκαιρία για την επιτυχία και ο κύριος παράγοντας κινδύνου ταυτόχρονα. Η συνεργασία με έναν νέο συγγραφέα είναι σαν λαχείο: ένα βιβλίο είτε θα «πάει» ή όχι. Ταυτόχρονα, ένας διαπρεπής συγγραφέας είναι απίθανο να συμφωνήσει να συνεργαστεί με έναν νεοσύστατο εκδοτικό οίκο. Μόνο για μια καλή αμοιβή.

Ο εγκέφαλος του εκδοτικού οίκου είναι ο συντάκτης. Η ποιότητα των προϊόντων και η ελκυστικότητά τους στα μάτια του κοινού εξαρτώνται από τις ιδέες και τον επαγγελματισμό του. Είναι επίσης σημαντικό να φροντίσετε έναν ειδικό που θα ασχοληθεί με τις πωλήσεις. Ο εκδοτικός οίκος χρειάζεται και πολλούς άλλους ειδικούς: από στοιχειοθέτες και διορθωτές μέχρι τυπογράφους και κοπτήρες.

Σπουδαίος: όποιος Η έκδοση είναι μια παραγωγή που συνδέεται με το άγχος. Το τελικό αποτέλεσμα επηρεάζεται από την ανάγκη επείγουσας ανταπόκρισης σε ειδήσεις, προθεσμίες, προθεσμίες και άλλους παράγοντες. Συμπέρασμα: χρειαζόμαστε μια ομάδα που μπορεί να λειτουργήσει σε μια αγχωτική κατάσταση.

Γίνεται χωρίς ομάδα; Μπορώ. Χρειαζόμαστε εργολάβους που είναι εύκολο να βρεθούν στην αγορά.

Βήμα τρίτο:σχηματίζουν την υλική βάση

Η επιλογή της υλικής βάσης εξαρτάται από το σχέδιο που θα αποφασίσετε να εργαστείτε: να παράγετε από το Α έως το Ω μόνοι σας ή να χρησιμοποιήσετε εργολάβους. Στην τελευταία περίπτωση, εκτός από κατάλληλα εξοπλισμένο γραφείο σύνταξης, δεν χρειάζεται τίποτα: η προετοιμασία των υλικών, η προεκτύπωση και η εκτύπωση θα γίνουν από υπεργολάβους.

Εάν ξεκινήσατε μια επιχείρηση πλήρους κύκλου, θα χρειαστείτε:

Εξοπλισμένες αίθουσες για το προσωπικό και συναντήσεις με συγγραφείς.

Υπολογιστές για προεκτύπωση: από την πληκτρολόγηση στη διάταξη.

Εξοπλισμός εκτύπωσης;

Συσκευές μετά την εκτύπωση: κοπτήρες και συλλογές φύλλων, φυλλάδια, βιβλιοδεσίες και άλλος εξοπλισμός.

Σπουδαίος: η αύξηση των όγκων παραγωγής συνδέεται αναπόφευκτα με την επέκταση της υλικής βάσης. Συμπέρασμα: χρειάζεστε εξοπλισμό ζευγαρώματος, καθώς και μηχανήματα με περιθώριο παραγωγικότητας.

Πού να βρείτε χρήματα;

Είναι δύσκολο να απαντήσει κανείς με ακρίβεια στο ερώτημα πόσο κοστίζει το άνοιγμα ενός εκδοτικού οίκου. Για παράδειγμα, το 2010, οι επενδύσεις στον εκδοτικό οίκο ενός βιβλίου, σύμφωνα με τους ειδικούς, ανήλθαν σε 5-10 χιλιάδες δολάρια. Αυτό το ποσό αλλάζει κάθε χρόνο, και όχι μόνο λόγω του πληθωρισμού: για να υπολογίσετε το ύψος των επενδύσεων, πρέπει να διεξάγετε τη δική σας έρευνα.

Λόγω του υψηλού κινδύνου, οι τράπεζες δεν εκδίδουν δάνεια με εξασφάλιση της εκδοτικής επιχείρησης. Τρεις επιλογές χρηματοδότησης:

Ίδια κεφάλαια·

Δάνειο με εξασφάλιση ιδιοκτησίας ή άλλης επιχείρησης.

Επενδύσεις.

Λάβετε υπόψη ότι στο αρχικό στάδιο, οι επενδυτές στο έργο σας μπορεί να ενδιαφέρονται περισσότερο για την πλευρά της εικόνας: ο εκδότης έχει κύρος. Το ζήτημα του κέρδους μπορεί να τεθεί μόνο μετά από πολλά έργα που υλοποιήθηκαν με επιτυχία.

Υπάρχει ένας εναλλακτικός τρόπος - να βρείτε έναν μεγαλύτερο εκδοτικό οίκο, να χρησιμοποιήσετε τη υλική του βάση (εκτυπωτικός και μετατυπωτικός εξοπλισμός) και τη δική σας ιδέα (κείμενα, υλικά).

Υποβρύχιοι βράχοι

Η έκδοση βιβλίων θεωρείται επιχείρηση υψηλού κινδύνου.Από την έναρξη της παραγωγής του βιβλίου μέχρι την κυκλοφορία της κυκλοφορίας περνάει ένας συγκεκριμένος χρόνος. Κατά τη διάρκεια αυτής της περιόδου, τα γούστα των αναγνωστών μπορεί να αλλάξουν. Επιπλέον, ο εκδοτικός οίκος εξαρτάται σε μεγάλο βαθμό από συγγραφείς και προσωπικό. Εάν τα κείμενα ή άλλα υλικά δεν είναι έτοιμα στην ώρα τους, ο εκδότης χάνει πολύτιμο χρόνο και την προσοχή του ασταθούς αναγνώστη.

Ο κύριος κίνδυνος είναιαδυναμία υπολογισμού της ζήτησης - Ισχύει τόσο για βιβλία όσο και για περιοδικά.

Ανακεφαλαίωση

Δεν υπάρχει ξεκάθαρη απάντηση στο ερώτημα αν ο εκδοτικός οίκος είναι κερδοφόρος. Με τη σωστή οργάνωση της εργασίας, τον ακριβή υπολογισμό και την παρουσία ενός συγκεκριμένου εκδοτικού ενστίκτου, μπορεί να επιτευχθεί εξαιρετική επιτυχία. Η έκδοση βιβλίων έχει περισσότερες δυνατότητες από άποψη κέρδους, αλλά είναι και πιο επικίνδυνη. Είναι ευκολότερο και ασφαλέστερο να εστιάσετε στην κυκλοφορία περιοδικών και εφημερίδων, αλλά σε αυτήν την περίπτωση, οι ειδικοί συνιστούν να δώσετε ιδιαίτερη προσοχή στην εύρεση της δικής σας θέσης ή μοναδικού "τσιπ".

Κάποτε η χώρα μας ήταν η πιο αναγνωστική στον κόσμο. Η μεταρρύθμιση της εκπαίδευσης και η χονδρική ενασχόληση με εμπορικές δραστηριότητες οδήγησαν στο γεγονός ότι στην αρχή οι άνθρωποι απλώς δεν είχαν αρκετό χρόνο για να διαβάσουν, στη συνέχεια το ενδιαφέρον για τη λογοτεχνία εξαφανίστηκε από μόνο του και η εκδοτική επιχείρηση έπαψε να είναι τόσο δημοφιλής από την αρχή. Πράγματι, η ζωή ήταν τόσο ταραχώδης πριν από λίγο καιρό που ένα άτομο μόλις είχε αρκετή δύναμη για να φάει ένα ημικατεργασμένο προϊόν και να πέσει στο κρεβάτι.

Σήμερα υπάρχει μια αντίθετη τάση. Για ποιους λόγους είναι άγνωστο. Αλλά κάθε χρόνο ο αριθμός των ανθρώπων που χαίρονται να αγοράζουν και να διαβάζουν βιβλία αυξάνεται. Και πραγματικές, χάρτινες, όχι νέες ηλεκτρονικές συσκευές. Αυτή η τάση είναι που δίνει τη δυνατότητα σε παθιασμένους ανθρώπους να ξεκινήσουν μια επιχείρηση βιβλίων από την αρχή σήμερα.

Τι πρέπει να ξέρετε αν θέλετε να ανοίξετε ένα βιβλιοπωλείο

Το βιβλιοπωλείο δεν έχει καμία σχέση με διάφορα καταστήματα. Πρέπει να σημειωθεί ότι τα βιβλία δεν μπορούν να αποδοθούν σε είδη πρώτης ανάγκης όπως τρόφιμα ή ρούχα. Με βάση αυτό, πριν ξεκινήσετε μια επιχείρηση βιβλίων από την αρχή, πρέπει να αναλύσετε όλα τα πλεονεκτήματα και τα μειονεκτήματα και να αναπτύξετε μια σαφή επιχειρηματική πολιτική.

Βασικά σημεία που πρέπει να λάβετε υπόψη όταν ανοίγετε ένα κατάστημα:

1. Η πιο σημαντική προϋπόθεση είναι η τοποθεσία του καταστήματος. Εάν είναι δυνατό ακριβώς σε ένα κτίριο κατοικιών, τότε θα πρέπει να προσπαθήσετε να επιλέξετε ένα μέρος για ένα βιβλιοπωλείο. Ο χώρος θα πρέπει να είναι βατός και να είναι σε κοινή θέα, ώστε να μπορούν να μπουν εκεί όχι μόνο τακτικοί, αλλά και περιστασιακοί αγοραστές. Τέτοια μέρη περιλαμβάνουν σιδηροδρομικούς σταθμούς, αεροδρόμια, μετρό ή μέρη που βρίσκονται στο κέντρο της πόλης. Δεν είναι απαραίτητο να αγοράσετε ή να νοικιάσετε μεγάλες εκτάσεις. Μπορείτε απλώς να παραλάβετε μια ενδιαφέρουσα συλλογή λογοτεχνίας.

2. Η δεύτερη πιο σημαντική προϋπόθεση είναι η ποικιλία. Πώς να καταλάβετε ποια βιβλία αξίζει να πουληθούν και ποια από την προτεινόμενη βιβλιογραφία θα είναι σε ζήτηση. Για να γίνει αυτό, είναι σημαντικό να μελετήσετε διεξοδικά την αγορά, να κατανοήσετε τι ενδιαφέρουν τα διάφορα τμήματα του πληθυσμού. Είναι καλύτερο να τηρείτε τον χρυσό κανόνα: να έχετε στην πώληση κλασικά, αστυνομικές ιστορίες και πολλά βιβλία φαντασίας και μυστικισμού τόσο αγαπημένα στους νέους.

3. Το θέμα της αγοράς βιβλιογραφίας για κάποιο λόγο δεν τίθεται ποτέ. Όταν ο ιδιοκτήτης αρχίζει να αναζητά και να αγοράζει τα απαραίτητα βιβλία, αντιμετωπίζει δυσκολίες με τη μορφή μάλλον υψηλών τιμών. Είναι πιο κερδοφόρο να αγοράζετε βιβλία για το κατάστημά σας απευθείας από εκδότες. Επιπλέον, ανάλογα με τον εκδότη, το κόστος μπορεί να διαφέρει σημαντικά. Επιπλέον, το κόστος μεταφοράς επηρεάζει το κόστος, επομένως είναι επίσης καλύτερο να σκεφτείτε το θέμα της παράδοσης εκ των προτέρων.

4. Διάφοροι τύποι υπηρεσιών και η πώληση σχετικών προϊόντων θα βοηθήσουν στην απόκτηση πρόσθετου κέρδους και στην προσέλκυση νέων πελατών. Ως υπηρεσία, μπορείτε να προσφέρετε την αποδοχή μεταχειρισμένων βιβλίων με προμήθεια, καθώς και την μετέπειτα πώλησή τους με ελάχιστο περιθώριο. Πολλά μικρά μαγαζιά, μάλιστα, με αυτά τα έσοδα και υπάρχουν. Και για πολλά χρόνια. Επιπλέον, στο κατάστημα μπορείτε να βάλετε ένα φωτοαντιγραφικό, να εγκαταστήσετε ένα φυλλάδιο. Όσο για την πώληση σχετικών προϊόντων, όλα εξαρτώνται από τη φαντασία σας. Μπορείτε να πουλήσετε οτιδήποτε: παζλ, ημερολόγια, επιτραπέζια και εκπαιδευτικά παιχνίδια για παιδιά.

5. Αν αποφασίσετε να ακολουθήσετε μια πιο διεξοδική προσέγγιση στο άνοιγμα ενός καταστήματος και σκοπεύετε να καταλάβετε μεγάλο χώρο για αυτό, θα πρέπει να σκεφτείτε να κάνετε θεματικά πάρτι, παιδικά πάρτι και παρουσιάσεις βιβλίων από διάφορους συγγραφείς.

Κατ 'αρχήν, η έναρξη μιας επιχείρησης βιβλίων από την αρχή δεν είναι τόσο δύσκολη. Αλλά σε αυτήν την περίπτωση είναι απαραίτητο να έχετε κάποιο αρχικό κεφάλαιο (για παράδειγμα, να αγοράσετε βιβλία ή να νοικιάσετε ένα δωμάτιο). Το όφελος από το άνοιγμα ενός τέτοιου καταστήματος είναι ότι με μικρά περιθώρια, έχετε μια σταθερή ροή πελατών. Να σημειώσω επίσης ότι τα βιβλιοπωλεία, μόλις ανοίξουν, σπάνια κλείνουν!

Πώς να ξεκινήσετε τον δικό σας εκδοτικό οίκο

Για πολλούς η έννοια του εκδοτικού οίκου συνδέεται με το τυπογραφείο, δηλαδή έναν χώρο όπου τυπώνονται διάφορες εφημερίδες, περιοδικά και επιστολόχαρτα. Μάλιστα το τυπογραφείο είναι ένα από τα τμήματα του εκδοτικού οίκου. Αν παλαιότερα μόνο οι πλούσιοι μπορούσαν να αντέξουν οικονομικά να ανοίξουν έναν εκδοτικό οίκο, σήμερα όλα είναι πολύ πιο απλά. Λοιπόν, τι είναι σημαντικό να γνωρίζετε για να ξεκινήσετε μια εκδοτική επιχείρηση από την αρχή:

1. Δεδομένου ότι η εκδοτική επιχείρηση περιλαμβάνει κυρίως τη συνεργασία με συγγραφείς, θα πρέπει να αναζητήσετε νέους συγγραφείς ή αξιόλογους συγγραφείς που σας ενδιαφέρουν. Όσο για τους προωθούμενους συγγραφείς, μόνο οι πιο κερδοφόρες αμοιβές μπορούν να τους ενδιαφέρουν. Η συνεργασία με νέους συγγραφείς, ακόμη και όχι πολύ γνωστούς, είναι συχνά γεμάτη από το γεγονός ότι είναι αδύνατο να προγραμματιστεί το κέρδος από τις πωλήσεις.

2. Τι πρέπει να προσέξετε όταν επιλέγετε έναν συγγραφέα; Φυσικά, για να φτάσει στο κοινό. Όσο μεγαλύτερος είναι ο δυνητικός κύκλος των αγοραστών, τόσο μεγαλύτερο είναι το κέρδος. Γι' αυτό τα ράφια των καταστημάτων σήμερα είναι γεμάτα από ένα συγκεκριμένο είδος λογοτεχνίας που αγοράζεται για να διαβαστεί μια φορά και να μπει στο ράφι.

3. Η συνεργασία με συγγραφείς δεν αφορά μόνο την υπογραφή συμβολαίων. Πολύ συχνά, οι εκδότες αποκτούν τα δικαιώματα για ένα συγκεκριμένο έργο, τα οποία στη συνέχεια μεταπωλούνται σε μεγαλύτερους εκδότες. Επιπλέον, τα έργα που υποβάλλονται στον εκδοτικό οίκο πρέπει να είναι επιμελημένα και επιμελημένα. Αυτό θα καταστήσει δυνατό το φιλτράρισμα των πιο αδύναμων έργων των υποψηφίων. Γι' αυτό είναι άμεσα απαραίτητο να υπάρχει ένας καλός συντάκτης στο προσωπικό.

4. Πολύ συχνά, ανάμεσα στους αρχάριους συγγραφείς, υπάρχουν πραγματικά πολλά υποσχόμενοι συγγραφείς. Μπορείτε να τα κρατήσετε μόνο με την υπογραφή αποκλειστικού συμβολαίου. Εάν ο συγγραφέας είναι πολύ καλός, αξίζει να προσπαθήσετε να συνάψετε μια σύμβαση για πολλά έργα ταυτόχρονα στο μέλλον.

5. Πολύ συχνά, οι άνθρωποι που οργανώνουν μια εκδοτική επιχείρηση από το μηδέν προσπαθούν να καλύψουν τα πάντα με τη μία: σκεφτείτε την έννοια του εκδοτικού οίκου, νοικιάστε ένα τυπογραφείο, εξοπλίστε ένα γραφείο. Στην πραγματικότητα, στην αρχή της εκδοτικής δραστηριότητας, δεν θα χρειαστείτε το δικό σας τυπογραφείο, αυτό θα συνεπάγεται μόνο επιπλέον κόστος. Το πιο σημαντικό είναι να εστιάσουμε στην προσέλκυση συγγραφέων για συνεργασία.

Επιπλέον, θα ήθελα να σημειώσω ότι μπορείτε να δημοσιεύσετε όχι μόνο βιβλία. Είναι αρκετά πιθανό και απαραίτητο να ξεκινήσετε μια εκδοτική επιχείρηση από την αρχή εκδίδοντας διάφορα περιοδικά. Αυτό περιλαμβάνει τόσο δημοφιλείς επιστημονικές εκδόσεις όσο και ποικιλία ψυχαγωγικών περιοδικών. Πρέπει να ξεκινήσετε την επιχείρησή σας στον χώρο των εκδόσεων, έχοντας ένα αρκετά σοβαρό κεφάλαιο, που θα σας επιτρέψει να νοικιάσετε αρχικά τον απαραίτητο χώρο, καθώς και να πληρώσετε δικαιώματα σε συγγραφείς και υπαλλήλους.

Προκειμένου η επένδυσή σας να αποδώσει άψογα, ακόμη και πριν ξεκινήσετε μια επιχείρηση βιβλίων, είναι σημαντικό να διαμορφώσετε ξεκάθαρα μια ιδέα στην οποία θα τηρείτε. Για παράδειγμα, η κύρια δραστηριότητα μπορεί να είναι η παραγωγή παιδικής λογοτεχνίας ή εγχειριδίων για το σχολείο, πρόσθετες δραστηριότητες - η παραγωγή λογοτεχνίας λαϊκής επιστήμης. Η σαφής ιεράρχηση προτεραιοτήτων θα σας βοηθήσει να αποφύγετε περιττά έξοδα.