Punane sinine roheline walter stein. Punane, sinine, kollane, roheline

värviteooria.

Värvusteooria põhineb värvirattal, mille pakkus välja Šveitsi kunstnik Johannes Itten. Itteni värviratas on spekter, mis on jagatud 12 värviks.

Põhivärvid
Kolm peamist puhast värvi, millel ei ole kõrvalisi toone, nimetatakse esmaseks: kollane (värviratta ülaosa), punane (värviratta all paremal) ja sinine (värviratta all vasakul). Kollane, punane ja sinine on põhi- või põhivärvid, kuna neid värve ei saa saada teiste värvide segamisel.

Lisavärvid
Täiendavad värvid on need värvid, mis saadakse kahe põhivärvi (kollane + punane; punane + sinine; sinine + kollane) segamisel võrdsetes vahekordades. Täiendavad kolm värvirattal asuvat värvi:

oranž= kollane + punane

violetne= punane + sinine

roheline= sinine + kollane

Tuletisvärvid
Tuletised on need värvid, mis saadakse ühe põhivärvi (kollase, punase või sinise) segamisel ühe kõrvalvärviga (oranž, lilla või roheline). Tuletatud värvid on järgmised kuus värviringi värvi:

kollane roheline= kollane (esmane) + roheline (teisene)

kollakasoranž= kollane (esmane) + oranž (teine)

punakasoranž= punane (esmane) + oranž (teine)

punakasvioletne= punane (esmane) + lilla (teine)

sinakasvioletne= sinine (esmane) + lilla (teine)

sinine Roheline= sinine (esmane) + roheline (teisene)

Värviratas: kõik ülaltoodud värviratta värvid ja nende hankimise viisid on selgelt näidatud:

Kõik värvirattal olevad värvid saab jagada valgus ja tume.

To heledad värvid sisaldama järgmisi värve: kollane (esmane); oranž, roheline (valikuline); punakasoranž, kollakasroheline, kollakasoranž, sinakasroheline (derivaadid).

tumedad värvid on: punane, sinine (põhi); lilla (valikuline); punakasvioletne, sinakasvioletne (tuletised).

Kõik värvirattal olevad värvid on jagatud soe ja külm.

Värviratas koosneb kuuest soojast ja kuuest jahedast värvitoonist.

soe on need värvid, milles kollane komponent domineerib sinise üle: punane, kollane (esmane); oranž (valikuline); punakasoranž, kollakasoranž, punakasvioletne (derivaadid).

külm on need värvid, milles sinine komponent domineerib kollase ees: sinine (esmane); lilla, roheline (valikuline); kollakasroheline, sinakasroheline, sinakasvioletne (derivaadid).

Akromaatilised ja neutraalsed värvid
Must ja valge, aga ka kõik nende vahel asuvad hallide toonide alad on akromaatilised, neutraalsed või värvitud värvid, kus eredaim akromaatiline värv on valge ja tumedaim must.

Must-valged värvid on universaalsed ja kombineeritakse kõigi teiste värviringi värvidega, välja arvatud harvad erandid.

Antagonistlikud värvid
Põhi- ja sekundaarvärvid asuvad värvirattal üksteise vastas. Ja see pole juhus. Üksteise vastas paiknevat põhi- ja sekundaarvärvide paari nimetatakse sekundaarvärvideks või antagonistvärvideks, kuna selline paar kipub üksteist rõhutama. Antagonistlikud värvid on järgmised paarid:

Punane-roheline Kollane-lilla Sinine-oranž

Antagonistlikud värvid paaris muudavad üksteist heledamaks ja kontrastsemaks.

Kontrastsed värvid
Kontrastvärvideks loetakse kahte värvi, mille vahel on värvirattal 3 vahevärvi.

Need kombinatsioonid on võimalikult meeldejäävad ja pealetükkivad, milles üks värv rõhutab teise sügavust. Samal ajal saate liikuda värvirattas, et määrata kontrastsed värvid nii päri- kui ka vastupäeva. Seega saate iga värvi jaoks valida 2 kontrastset.

Alates põhivärvirühmad kõik värvid on üksteise suhtes kontrastsed: kollane, punane ja sinine. See tähendab, et neid värve saab kombineerida mis tahes kombinatsioonis paaris (punane ja sinine; punane ja kollane; kollane ja sinine) või soovi korral kolmik.

Rühmas lisavärvid kõik värvid on ka üksteise suhtes kontrastsed: oranž, roheline ja lilla. See tähendab, et neid värve saab kombineerida suvalises kombinatsioonis paaris (oranž ja roheline; oranž ja lilla; roheline ja lilla) või soovi korral kolmikuna.

Alates tuletatud värvirühmad saate teha järgmised kontrastsed kolmikud (kolmikuid pole üldse vaja kasutada - kaks värvi näevad ka suurepärased koos välja):

Artikkel põhineb veebilehe makeuplovers.ru materjalil

Värvide uurimise psühholoogilise lähenemise alused pani paika ja rakendas praktikas Šveitsi psühholoog Max Lüscher (1923 - 2017).

Ta usub, et värvitaju on objektiivne ja universaalne, kuid värvieelistused on subjektiivsed.

Luscheri värvitesti abil saate määrata inimese psühholoogilist heaolu hetkel.

Reeglina pakub psühholoog testijale kaheksa erinevat värvi kaarti ja palub need eelistusjärjekorras järjestada.

Esiteks on see värv, mis on inimesele kõige meeldivam, seejärel need, mis vähem meeldivad. Viimased on värvid, mille vastu subjekt kõige vähem sümpaatiat tunneb.

Internetis on Luscheri värvitesti kõigis selle modifikatsioonides - täielik ja lühendatud, lühike - koos testitulemuste tõlgendusega.

Neli värvi – sinine, roheline, punane ja kollane – peegeldavad inimeste põhilisi psühholoogilisi vajadusi:

rahulolu millegagi, kiindumus millegi külge, enesejaatus, aktiivsus, eesmärgi poole püüdlemine, millegi hea ootus, eduvajadus.

Luscher eristab nelja värvilist isiksuse tüüpi

Iseloomustab neid tüüpe järgmiselt:

Sinine on vajadus sügava kiindumuse järele.

Roheline – vajadus kaitsta oma positsiooni.

Punane - vajadus saavutada, omada, juhtida.

Kollane – vajadus emotsionaalse kaasatuse järele, kogemuste helgus ja suhtlemine.

See vajadus, mis on juhtiv, määrab inimese individuaalse-isikliku tüübi.

Inimese määramisel ühte või teise "värvitüüpi" on määrav roll inimese käitumise hindamisel.

Samas võib neljast peamisest isiksusetüübist ühte kuuluv inimene käituda täiesti vastupidiselt. Oleneb, mis rolli ta parasjagu mängib.

Kui inimene taotleb tema jaoks tüüpilist eesmärki, mis on tema jaoks omamoodi iidol, nimetatakse rolli, mida ta mängib, "iidolirolliks". Ja vastupidi, see, mida ta teeb, et end millegi eest kaitsta, millegi eest vältida - see kõik on tema "kaitseroll".

Näiteks inimene, kes rakendab punast tüüpi käitumine, võtab vastu iga talle visatud väljakutse, sest tahab tegutseda jõuliselt ja edukalt. See on tema iidoli roll. Ja ta mängib kaitsva rolli, kui ta tunneb, et talle esitatavad nõudmised on ülemäära ülehinnatud, kui ta kaitseb end selliste nõudmiste eest, kui ta on vihane ja nördinud, kui ta langeb impotentsesse raevu.

Nii et tüübid on järgmised:

Sinine

Peateema nende elus on emotsionaalne kiindumus ja vajadus üksteisemõistmise järele. Sinine püüab luua harmoonilisi suhteid ümbritsevate inimestega.

Iidoli roll (+ sinine)

Vajadus puhata, intensiivne kiindumuse vajadus, tundlikkus, sentimentaalsus.

Rollikaitse (- sinine)

Ärevus, kannatamatus, rahulolematus, üksindus, partnerist eemaldumine, ärrituvus.

Rahulolusoov on sinist tüüpi iidolirolli keskmes. Selle eesmärgiks saavad joovastus ja unustus: kas metsiku elustiku, ahnuse, alkoholismi, rahustite ja unerohtude abil liha joovastades või vaimseid väiteid vähendades (näiteks taandades need "ristsõna" intelligentsuse tasemele. ).

Sinise käitumistüübi kaitseroll tuleneb hirmust tühjuse (enne kogemuste puudumist) ja puuduse ees. Hirm kogemuste puudumise ees tekitab sisemist ärevust. Enesekaitse eesmärgil piiravad "sinised" inimesed oma isikliku emotsionaalse sfääri aiaga, blokeerides tõelised ja siirad emotsionaalsed suhted.

Roheline

Rohelise tüübi elu põhiteema on enesejaatus, eneseareng. Küps inimene püüdleb eneseväljenduse ja eneseteostuse poole.

Iidoli roll (+ roheline)

Enesejaatuse tahe, tahte pinge, pretensioon tähtsusele.

Kaitse roll (- roheline)

Kaitse piirangute eest, tähtsuse kaotamise eest.

Rohelist tüüpi iidolirolli keskmes on tähtsuse soov ja edevus. Eneses kahtlemine on tema jaoks täiesti väljakannatamatu seisund. Kasutatakse mis tahes vahendeid enese tähtsuse suurendamiseks; näiteks akadeemilised tiitlid annavad eluaegse prestiiži ja staatuse jne.

Kaitserolli tekitab hirm sõltuvuse ja sunni ees.

Adekvaatne käitumine eeldab, et inimene on võimeline nii nõudma kui ka keelduma. Kellel on liigseid või kompromissituid väiteid, kes tahab, et kõik teda imetleksid ja armastaksid, see ignoreerib tegelikkust. Kui nad ei taha millestki loobuda, ei saa nad millegi üle otsustada. Sel juhul hakkavad inimesed tundma, et nad on ummikusse aetud.

Roheline ei ole mitte ainult kõige intensiivsem ja kangekaelsem, vaid ka kõige mõjutamatum käitumistüüp.

Punane

Harmoonilise arengu peateemaks on soov edu saavutamiseks, eesmärkide saavutamiseks.

Iidoli roll (+ punane)

Sihipärasus, enesekehtestav soov kogemuste järele.

Rollikaitse (- punane)

Ülemäärased nõudmised, ärrituvus.

Põnevuse soov on punast tüüpi iidolirolli keskmes. Hirm tühjuse ja igavuse ees viib uute stiimulite otsimiseni. Aga kuna ta vajab üha uusi kogemusi, on ta paratamatult sunnitud olema pidevalt aktiivne. Ta püüdleb saavutuste poole suurtes ja väikestes, teiste hüvanguks või nende kahjuks.

Kaitseroll tuleneb hirmust liigse aktiivsuse ja üleerutuse ees.

See, kes lööb rusikaga vastu lauda või pomiseb midagi läbi hammaste, on selles erutuses jõudnud üleärrituse tasemeni. Üleerutus viib depressioonini, kui oluliste vajaduste rahuldamine muutub võimatuks ja tuleb tunnistada enda jõuetust. Siit tekib depressiivne vajadus une või alkoholi järele, et end joovastada ja oma kannatusi tuimestada.

Kollane

Peateema on areng ja loovus. Harmoonilise arenguga on see suunatud "vaimse silmaringi" laiendamisele.

Iidoli roll (+ kollane)

Põgenemine probleemide eest, illusoorne tulevikuootus.

Kaitse roll (- kollane)

Pinge, mure, mure.

Iidolirolli keskmes on vabadusiha.

Näiteks veedavad paljud inimesed igal aastal kaks kuud erinevatel reisidel või loevad iga päev tundide kaupa ajalehti. Mõlemal juhul ei köida neid tegelik, mitte tõeline eesmärk, vaid soov tundmatu, muutuste järele, janu uue järele. Selline uudishimu on põgenemine oleviku eest, kui seda, olevikku, kogetakse ja tajutakse ebarahuldavana.

Kaitseroll tuleneb kaotushirmust. Ümbritsev maailm on lai suhete väli, mis oma pideva muutumise tõttu nõuab indiviidilt pidevalt enda positsiooni muutmist.

Ja igasugune muutus tegelikkuses, uute võimaluste laius tekitavad kollastes inimestes hirmu. Nad tunnevad end eksinud, abituna reaalsuse ees.

Värvieelistuste tõlgendamine

1.1. KAS SULLE MEELDIB SININE (+)

Teid võib omistada rahulike, tasakaalukate inimeste kategooriasse, kellel õnnestub saavutada harmoonia suhetes teistega. Sul on ka hämmastav võime kuulata oma keha soove ja tunda ära eelseisvat ületöötamist või emotsionaalset lagunemist õigel ajal.

1.2. SININE, MIS SULLE EI MEELDI EGA EI ÄRRITA (-)

hetkel olete sunnitud loobuma sujuvast eluvoolust, elama kõigi oma jõudude mobilisatsiooni seisundis. Võib-olla on selle põhjuseks mõni oluline ülesanne või sündmus, mille tulemus sõltub teie karjäärist või saatusest üldiselt.

2.1. KAS SULLE MEELDIB HALL (+)

Hall tähendab neutraalsust kõigis eluvaldkondades (“ei seda ega teist”). Inimesed, kes eelistavad halli värvi, töötavad palju ja väsivad seetõttu väga.

2.2. HALL, MIS SULLE EI MEELDI EGA EI ÄRRITA (-)

Kui te mingil juhul halli tooni ei vali, siis püüdlete kõigest väest uute muljete poole ega taha rutiini oma ellu lasta.

3.1. SULLE MEELDIB KOLLANE (+)

See, kes selle paleti valib, usub imesse. Ta vajab oma võimete tunnustamist ja teiste austust. Ta loodab, et varem või hiljem muutub tema elu paremuse poole ja ta saab nautida õnne kõigis selle ilmingutes.

3.2. KOLLANE EI MEELDIB VÕI ÄRRITAB (-)

Kui kollane värv on sulle ebameeldiv, siis võid oma lootustes täielikult pettuda ja nüüd on sul raske uskuda, et maailmas juhtub imesid. Sellise meeleolu võivad põhjustada mingid pettumused või ebaõnnestumised, mis üksteise järel järgnevad.

4.1. KAS SULLE MEELDIB MUST (+)

tähendab protesti. See, kes selle valib, võib avalikult ja vaikimisi mässata elutingimuste, töö ja üldse oma saatuse vastu. Ta protesteerib konventsioonide vastu, murrab stereotüüpe ja mässab ebaõigluse vastu.

4.2. MUST ON tüütu (-)

Kui teile must värv ei meeldi, siis ootab teid ees raske ülesanne - õppige vajadusel inimestest keelduma ja ärge kartke esitada soovitud nõudmisi tööl või isiklikus elus.

5.1. KAS SULLE MEELDIB PUNANE (+)

Punane tähendab soovi kuulsuse, edu ja prestiiži järele. Selle valivad inimesed, kellel on väljendunud tahtejõulised omadused, kes soovivad paljastada oma potentsiaali, saavutada mõju ja vallutada kõiki oma eduga.

5.2. PUNANE (-)

Kui tunned endas eluenergia puudust ja nõrka potentsiaali, siis suure tõenäosusega eelistad seda viimasena.

6.1. KAS SULLE MEELDIB ROHELINE (+)

Oled inimene, kelle jaoks on oluline oma võimete realiseerimine, enesekehtestamine ja teistes kaastunde äratamine.

6.2. ROHELINE EI MEELDI VÕI ÄRRITA (- roheline)

Kui valite rohelise kaardi viimaseks, tähendab see, et ühel hetkel võite tunda end lihtsalt alandatuna ja lüüasaatuna. Võib-olla ei krooninud teie püüdlusi parandada, näiteks oma tööd, tunnustus, nii et nüüd on teil lihtsam põhimõtetele järele anda kui visalt takistusi ületada.

7.1. KAS SULLE MEELDIB PRUUN (+)

Selle valivad inimesed, kes soovivad rohkem kui midagi muud vältida probleeme ja konflikte mis tahes eluvaldkonnas. Nad ei taha raisata oma energiat keeruliste ülesannete lahendamisele ja unistavad elamisest hubases "kestas".

7.2. PRUUN EI MEELDI EGA ärrita (-)

Sind juhib soov "massist välja murda".

8.1. KAS SULLE MEELDIB LILLA (+)

Selle valimisega teatate, et kõik teie mõtted ja soovid peaksid täituma. Võid püüelda "maagiliste" suhete poole teistega, uskudes, et kunagi suudad sa nad siiski oma sarmiga "nilmada" ja kõik oma soovid realiseerida.

8.2. VIOLETNE (-)

Kui teile lilla ei meeldi, siis välistate igasuguse võimaluse saavutada edu "võlulikul" viisil, mis nõuab minimaalset pingutust ja tagab maksimaalse tulemuse.

Struktogramm on meetod inimese isiksuse individuaalse struktuuri objektiivseks hindamiseks. Selle analoog on Venemaal tuntud kui "Punane - sinine - roheline" test. Selle meetodi abil hinnatakse isiksust nii emotsionaalse intelligentsuse kui ka introvertsuse/ekstraversiooni ning temperamentide ja psühhotüüpide teooriate seisukohalt, mida tänapäeva personalipraktikas üha enam kasutatakse.

Gefesti peadirektori asetäitja Nikolai Nikolenko ja Ingosstrahhi ettevõtete ülikooli juht Victoria Natroshvili rääkisid Contact Agencies HR Best Practices foorumil, kuidas see meetod personali juhtimisel ja nendega töötamisel töötab.

Meetod põhineb inimese aju jagamisel tsoonideks, mis vastutavad käitumise ja mõtlemise erinevate aspektide eest. Üheks eesmärgiks on välja selgitada inimese tugevad loomulikud pädevused ja õpetada, kuidas neist maksimumi võtta.

Gefest Company peadirektori asetäitja, majandusteaduste kandidaadi Nikolai Nikolenko sõnul on inimesel loomult piltlikult öeldes kolm aju. Osa, mida tinglikult nimetatakse "roheliseks", on inimene "pärinud" evolutsiooni käigus roomajatelt miljoneid aastaid tagasi. Punane osa on limbiline süsteem, amügdala. Sinine osa on ajukoor, mis on "päritud" ahvidelt. Mis iseloomustab seda või teist dominanti? See iseloomustab inimese väliseid käitumisviise: kõne kiirust, näoilmeid, žeste, emotsioone. Selle järgi, milline ajuosa domineerib, saate aru, mis inimesi motiveerib. Rohelisi motiveerivad suhted, punaseid võim, tulemused, mentorlus, siniseid teadmised. Rohelised elavad minevikus, punased elavad siin ja praegu, sinised elavad tulevikus. "Punane" - koleerik, juhid, "sinine" - introverdid, uurijad, mõtlejad, "roheline" - suhtlejad.

Ajuosade suhet nimetatakse biostruktuuriks. "Struktogramm" võimaldab teil määrata biostruktuuri. Meetod on lihtne: inimene täidab kümme testülesannet, vastab küsimustele ja tulemuste põhjal näeb oma aju biostruktuuri. Igaüks kolmest dominandist viitab oma loomulikele võimalustele ja loomulikele piirangutele. Näiteks punaste tugevateks külgedeks on karisma, oskus võtta vastutust ja seda mitte karta, oskus langetada koheselt otsuseid. Nõrkused on tugevuste tagakülg: liigne agressiivsus, enesekindlus ja kahtlus, suutmatus teisi kuulata.

Tekib omamoodi "dominantne statistika" – oma omaduste ja kalduvuste tõttu on erinevate domineerivate ajuosadega inimestel eelsoodumus erinevatele ametitele ja tegevustele. Ligikaudu 80% finantsdirektoritest, IT-spetsialistidest, disainiinseneridest, loomespetsialistidest on "sinised", sama palju kindlustusagente ja personalispetsialiste on "rohelised", valdav enamus tegevjuhte, tippjuhte on "punased".

Struktogrammi meetodi üks peamisi eesmärke on õpetada spetsialiste oma käitumise järgi ära tundma teiste kuulumist teatud "värvitüüpi" ja sellest lähtuvalt valima nendega töötamiseks õiged põhimõtted.

"Structogram": praktiline rakendus "Ingosstrakhis"

Kui rääkida selle tehnika praktilise kasutamise valdkondadest, märgib Victoria Natroshvili, siis need on müük, värbamine, individuaalne ja kollektiivne motivatsioon, suhtlus jne. Seda tööriista kasutati edukalt Ingosstrakhis, eriti müügis. Ettevõttel on müügiinimeste standardsed koolitusprogrammid, baasoskuste standardmoodulid. Personaliosakonna esindajad arvestavad neid arendades, millised oskused on töötajatel, millistel koolitustel nad on läbinud. Struktogrammi programmi kasutati Ingosstrahhis esmakordselt kaadrireservi jaoks, kuna see arendab kompetentse vastavalt nõuete mudelile, on unikaalne ja ebastandardne. Fakt on see, et personalireservi sattunud inimesed on kogumik juhte, kes on juba kõik põhiprogrammid läbinud, neil on teatud oskused ja teadmised, neid on üsna raske millegagi üllatada. Seetõttu põhineb programmi valik suuresti selle ebastandardsel.

Müüjate jaoks on oluline mitte ainult hankida uusi tööriistu, vaid ka olla kindel, et need töötavad. Eksperiment struktogrammiga oli Victoria Natrošvili sõnul edukas, sest programm sisaldab osa kolleegide enese- ja diagnostikast. Tehnika on usaldusväärne ja seda saab kindlasti praktikas rakendada. Ennast ja teisi koolitusel osalejaid proovile pannes said nad aru, kuidas see müügiprotsessis toimiks. Piirkondliku esinduse juhid, räägib pärast koolitust enda juurde lendav Victoria Natroshvili neljatunnise lennuga proovile kogu esinduse meeskonna. Naastes tutvusid nad testitulemustega ja mõistsid, mis oli põhjus, kui nad kogesid töötajate vastuseisu teatud ülesannetele, raskusi tööl: mitte kõik tööülesanded ei vastanud nende "värvikuuluvuse" tugevatele külgedele.

Personalireservi väljaõpe struktogrammi järgi käivitati poolteist kuni kaks aastat tagasi. Järgmiseks ülesandeks oli müügispetsialistide koolitusprogrammi täiendamine mitte ainult personalireservis, vaid ka jaemüügisüsteemis tervikuna. Selle programmi üks "ülemisi" etappe oli struktogrammi meetod. Ilmselgelt on iga ettevõtte kliendid erinevad inimesed. Kõigiga tõhusaks töötamiseks peate otsima individuaalset lähenemist. Palju sõltub sellest, kui täpselt müüja määrab, milline inimene tema klient on, ja kui õigesti suudab ta valida käitumise liini ja temaga töötamise tehnikat. Klienditüüpide omaduste mõistmine on kõrgetasemelised müügiteadmised, mis pakuvad huvi spetsialistidele.

Luscheri värvitestist teavad ilmselt kõik. Aga isegi kui me midagi teame, oleks siiski kasulik endale meelde tuletada ja ehk enda jaoks midagi uut õppida.

Alustame mitte lilledest, vaid selle kuulsa ja hämmastava testi positsioonidest.

Luscheri lühikeses (kuid läbinägelikus!) testis on ainult kaheksa värvi, mida saab paigutada kaheksasse asendisse (või neli topelt positsioonipaari, sest värve kombineeritakse seal kahega). 1,2 - 3,4 - 5,6 - 7,8.

Ja seal on olulised (väga olulised!) ainult neli esimest positsiooni (või kaks esimest duublit), nagu soovite. Esimesed kaks värvipaari on olulised. 1,2 -3,4.

Miks teised ei ole nii olulised? Aga sellepärast – nende tähendus on nii ... tähtsusetu. Nüüd saate kõigest ise aru, kui tuletan teile meelde Luscheri diagnostilise värvitesti positsioonide tähendust.

Niisiis, "esimesed" positsioonid on esimesest neljandani.

Esimene lillepaar (positsioonid 1 ja 2)

Need tähendavad teie "eesmärke ja eesmärke", nagu öeldakse väitekirjade eessõnas. See on teie praeguse elu "kork". See on laeva kurss

Umbes nii, rangelt psühholoogia järeldusi järgides, kuid ise teadmata, küsivad “selged poisid” “piirkonda” sattunud võõralt: “Mille poole sa püüdled?”. Onpi selgitavad endale Luscheri testi kaks esimest positsiooni.

Kas teate õiget viisi sellele küsimusele vastata?

"Edu poole".

Luscheri testis - sama asi, aga tuleb lihtsalt õiged värvid valida... Aga värvidest on veel vara rääkida - nüüd jälle positsioonidest.

Uurime natuke täpsemalt kahe esimese positsiooni kohta:

1. ja 2. positsioon on vastavalt: meie privaatsed ülesanded ja meie globaalne eesmärk või
1 ja 2 on vastavalt: Eesmärgi saavutamise meetod ja eesmärk ise või
1. ja 2. positsioon on vastavalt: meie toimingud ja meie eesmärk, mille nimel me neid toiminguid teeme.

Milline sõnastus kolmest teile kõige rohkem meeldib, hoidke seda oma peas.

Mulle meeldib: "ülesanded ja eesmärgid." See on selles järjekorras.

Teine paar lilli (positsioonid 3 ja 4)

Nendega on kõik lihtsam, nad tähendavad: "inimesest mitte sõltuv olukord, milles inimene praegu on" ja "toimingud, mida inimest sunnivad tegema mitte tema soov, vaid asjaolud".

Nüüd võtame mõlemad paarid kokku, andes neile uued nimed.

Positsioonid 1 ja 2 tähendavad: SOOVITUD,
Positsioonid 3 ja 4 tähendavad – KEHTIV.

Mida ülejäänud, järgnevad positsioonid Luscheri testis tähendavad?

5 ja 6 tähendavad - ükskõiksuse tsooni,

7 ja 8 - vältimise ja taunimise tsoon.

Noh, nüüd esitame endale küsimuse: selleks, et saaksime oma elu võluväel muuta, milliste positsioonidega on kõige parem alustada tööd ja milliste võib tähelepanuta jätta?

On selge, et peate töötama positiivsete positsioonidega! Mis kasu on süvenemisest sellesse, mille suhtes oleme ükskõiksed või taunivad? ..

Kuidas muuta oma elu, töötades läbi Luscheri värvitesti esimesed positsioonid?

Nüüd lilledest. Mille poole me püüdleme? Edu poole!

Luscheri värvide valimise saladus seisneb selles, et see võib olla mitte ainult diagnostiline, vaid ka terapeutiline.

See tähendab, et mitte ainult öelda: "Sina, mu sõber, kõik on halvasti." Ja ka uue, heas korras modelleerimiseks:

meie eesmärkide ja eesmärkide kohandamine (1 ja 2),
parandades meie ettekujutust "oludest" (3 ja 4).

Kaasaegne psühholoogia on juba pikka aega teadnud, et vaadeldavale nähtusele "olukorrale, milles inimene praegu on" on võimatu anda OBJEKTIIVSET hinnangut.

Iga olukorda, milles inimene praegu on, saab pöörata 180 kraadi ja esitada kui "hea", "suurepärane" või "halb", "lootusetu" ...

Seega, kui paneme "head" värvid positsioonidele 3 ja 4, siis korrigeerime oma ettekujutust oma "praegustest" oludest ning "voldime" need omal moel, kasumlikult ja mugavalt enda jaoks.

No kuidas meie elueesmärke ja ülesandeid korrigeerida - pole vaja pikalt seletada... Kui need on rumalad, kahjulikud, hävitavad, vältivad - asendage headega, asendage heade värvidega.

Psühholoogia head värvid: värviteraapiaga alustamine

Noh, lõpuks liikusime kõige olulisema ja huvitavama juurde.

Psühholoogias on ainult neli head värvi. Need ei ole lihtsalt “head” värvid, vaid “põhilised” ja ka maagilised. Sest nad mitte ainult ei diagnoosi, vaid ka ravivad võimsalt.

Jah, armastus nende värvide vastu ja nende eelistamine esimesel neljal positsioonil on vaimse ja füüsilise tervise näitaja.

Aga! Teadlik armastus ja nende värvide teadlik eelistamine igapäevaelus, psühholoogilises eneseabis on iseseisev teraapia vaimse ja füüsilise tervisehäda puhul. Kiirete ja nähtavate tulemustega.

Ja nüüd "psühholoogia nelja hea värvi" tähenduste juurde: sinine, roheline, punane, kollane.

Sinine

Värv on taevalik, sinine, armusin juba varakult.

Lapsena tähendas ta minu jaoks teiste alguste sinisust

Täielik rahu.

Rahulik meeleseisund.

Sinine värv mõjub kesknärvisüsteemile rahustavalt. See on kõige alguspunkt, eks? Rahulikkusega.

Roheline

Ja me unistame murust, murust maja lähedal, rohelisest, rohelisest murust

Stabiilsus, maandus, looduse jõud, rahulik kasv.

Enesekindlus, kõrge enesehinnang.

Impulss vaimu aktiivsele tegevusele.

See on ka iga ettevõtte alguspunkt, eks?

Punane

Ma lihtsalt pakin oma asjad, lähen lihtsalt uksest välja,

Kohe hajutavad juuksed kaugele puhuva tuule laiali,

Kosmos ei hirmuta ega takistused teel:

Mul on selline iseloom. Sa ei tee minuga nalja

Kirg, tahe, elujõud, seks

Keha jõulise tegevuse impulss.

Punane on esimene samm selles, mida olete alustanud.

Kollane

Valgusallikas, päevavalgus, rõõmsameelsus.

Päikesesoojus.

Veresoonte lõdvestumine ja laienemine, lootus.

Kollane on teie alustatud töö iga samm ja selle eesmärk.

Noh, võtke nüüd neli pliiatsit ja hakake joonistama psühhoterapeutilisi pilte, mandalaid – mida iganes soovite. Olete relvastatud – teadmistega. Pidage meeles – värvid peaksid olema heledad ja puhtad:

pole "tumenenud" (mitte mustanud),
mitte "lahjendatud" (mitte valgendatud),
ei ole "saastunud" (ei ole seotud).

Siis on need puhtad erksad värvid maagilised terapeudid, mis korrigeerivad teie emotsionaalset taustaseisundit.

Jelena Nazarenko

Teenuste müümisel on müüja-ostja psühholoogilise ühilduvuse tegur olulisem kui kunagi varem. Samas tuleb meeles pidada, et teie kliendid on indiviidid ja nad ei ole ühesugused ning võivad erinevalt käituda ja ka otsuseid langetada erinevalt.

Inimeste psühhotüüpideks jagamiseks on palju erinevaid võimalusi. Et teid mitte üle koormata, võtame töömudelina mugavuse huvides William Morstoni teooria, mille järgi saab inimesi nelja käitumisviisi järgi jagada 4 tüüpi:

Domineeriv
· Proaktiivne
Vastupidav
· Kohusetundlik

Selguse huvides on igaühele neist määratud oma värv:

Punane - domineeriv

Roheline – ennetav

Kollane - püsiv

Sinine – kohusetundlik.

Muidugi ei ole inimesed ühevärvilised, igas inimeses on kõik neli värvi, kuid domineerib üks konkreetne. Kõigi nende isiksusetüüpidega suhtlemisel peaksite arvestama nende individuaalsete omadustega, nii et teil on nendega palju lihtsam tehingut sõlmida, kui kasutaksite kõigi klientide puhul sama lähenemisviisi.

Punane.

See on valdav enamus juhtidest. Nad on autoritaarsed, energilised, armastavad ja oskavad juhtida, tajuvad kõike ja kõiki vastastena, on kinnisideeks sellistest sõnadest nagu “tulemus”, “võit”. Nad räägivad karmilt, selgelt, valjult, kasutavad lühikesi fraase ja hakitud osutavaid žeste. Nende mitteverbaalne käitumine, riietumisstiil, kontorisisustus rõhutavad nende staatust igal võimalikul viisil. Neid ajab vesi väga närvi, kui hakkad neid laadima, on tema reaktsioon “Mul said seltskonnas inimesed tühjaks, polnud kedagi laadida? Räägi mulle olemus ja ma saan aru. Selle psühhotüübi inimese peamine ülesanne on kontrollida oma keskkonda. Nad kardavad väga ära kasutada. Neile meeldib teistele öelda, mida teha. Stressiolukorras nad domineerivad ja näitavad üles kannatamatust. Nad vihkavad tulemuste puudumist ja liigset kontrolli. Otsused tehakse kiiresti. Nad on väga sihikindlad ja otsekohesed inimesed. Neile meeldib võistelda ja võistelda. Samas on nad halvad kuulajad, sest. usu, et ainult neil on õiged vastused. Kui teete sellisele inimesele mitmeleheküljelise kommertspakkumise, öeldakse: "Ära laadi mind – öelge otse – mida ma selle ostmisel saan?”

Rediga suheldes peaksite piirduma kõigis vestlustes abstraktsete teemadega ja asuma kiiresti asja juurde, keskendudes eesmärkidele ja tulemustele. Ta on mures selle pärast, "mida ta teiega koostöö tulemusena saab", seetõttu rõhutage vajaduste väljaselgitamise, talle küsimuste esitamise etapis oma muret soovitud tulemuste pärast ja ennetage ka tema vastuküsimusi nagu: mis saab see annab mulle?", "Miks ma peaksin seda?"

Sellisele inimesele esitlust tehes keskendu efektiivsusele, kokkuhoiule või kasumile. Kui ta vaidleb teile vastu ja väljendab kahtlusi, suhtuge tema otsekohesusse mõistvalt, näidake, et soovite aidata tal soovitud tulemusi saavutada.

Nõusolekut otsides peate andma talle valikuõiguse – ta peab ise otsustama. Temaga tehingut sõlmides ei pea te võsa lööma, kasutage otsest lõpetamist - "näib, et see on see, mida vajate, kui kõik on korras ja kõik sobib - hakkame tööle."

Kui olete temaga tehingu sõlminud, pidage meeles, et ta eeldab, et täidate kõik kokkulepped rangelt vastavalt saavutatud kokkuleppele – näiteks viivitusteta õigeaegselt kohaletoimetamist jne. Vaikimisi ootab ta ka, et helistate või külastate teda isiklikult, et saavutatud tulemusi kinnitada.

Rohelised.

Rohelised on kinnisideeks suhetest ja emotsioonidest. Nende jaoks on oluline sotsiaalne tunnustus. Nad kardavad lahku minna, vajavad tõesti soovitusi ja kas teil on temaga ühiseid tuttavaid ja kuidas te temaga kohtusite. Neile meeldib, kui viitad neile, kes sind tunnevad, et nad kinnitaksid, et oled normaalne ja sinuga saab hakkama. Tema jaoks on tehingu sõlmimise hetk hirm – kuidas on nii, et me lahku läheme? Nad kardavad väga tagasilükkamist. Need inimesed on väga jutukad, mis on sulle kui müüjale hea. Nad on emotsionaalsed ja organiseerimata. Neile ei meeldi keerulised detailid – kui teete sellisele inimesele mitmeleheküljelise kommertspakkumise, siis nad ütlevad: "Räägi mulle oma sõnadega, millest jutt." Neile ei meeldi olla suhtlemisest eraldatud. Otsused tehakse tunnete ja emotsioonide põhjal. Nende tugevusteks on interaktiivsus ja veenvus, optimism ja inspiratsioon.

Seda tüüpi inimese jaoks on väga oluline mõista, kuidas teie teenus (või asjaolu, et ta töötab teie ettevõttega) võib tekitada ümbritsevate heakskiitu. Nende inimestega peate käituma vabalt ja sõbralikult, apelleerima nende tunnetele ja püüdlustele. Oodake, et nad küsiksid „milline klient on seda teiega juba teinud” ja „kes teie ettevõttes seda tema eest teeb”. Vajaduste väljaselgitamise etapis saate teda entusiasmiga nakatada, esitades avatud küsimusi, millele saate väga ammendavaid, sageli emotsionaalseid vastuseid. Talle ettekannet tehes rõhuta, et ta ei peaks palju pingutama ja rääkima sellest, kuidas ta teiste silmis hea välja näeb. Kui ta tõstatab kahtlusi ja vastuväiteid, suhtu neisse empaatiaga: "Ma mõistan sind suurepäraselt, teie asemel tunneksin ma samamoodi." Tõestuseks tooge näiteid oma teiste klientide edust.

Lepingu sõlmimiseks kokkuleppele jõudmisel kasutage kõige õrnemat lähenemist, ärge pressige, jagage temaga oma ideid edasiste võimalike tegevuste kohta.

Pärast lepingu sõlmimist eeldab see inimene, et tegutsete tema jõupingutuste minimeerimiseks ja te kõrvaldate kõik tekkinud tüsistused. Tema jaoks on väga oluline, et probleemide korral oleksid vastutulelik ja avatud.

Kollane.

Kollased reeglina sellise elukutse inimesed nagu õde, isiklik abistaja, kasvataja, õpetaja. Neile meeldib teiste eest hoolitseda. Nad püüavad igal võimalikul viisil vältida konflikte, armastavad turvalisust ja stabiilsust. Nad kardavad väga järske muutusi ja ohutunnet. Oleme valmis teid toetama. Stressiolukorras näitavad nad üles vastavust ja otsustamatust. Ei talu korratust ja kannatamatust. Otsused tehakse aeglaselt, kiirustamata.

Ostjana reageerivad nad usaldusele stabiilsuse ja teie isikliku tähelepanu vastu. Nende tugevusteks on järjekindlus, lojaalsus, meeskonnale orienteeritus ja hea kuulaja. Nad piiravad end otsekohesuse puudumise ja konfliktide vältimisega, samuti muutuste ja liikumiste aeglusega.

Sellise inimese jaoks on oluline, et te parandaksite tema tulemusi samm-sammult, säilitades samal ajal olemasoleva stabiilsuse. Ole temaga mitteametlik, liigu oma eesmärgi poole leebelt, kuid visalt. Vajaduste tuvastamisel keskenduge neile küsimustele, mis näitavad talle, et hoolite ülesannete täitmisest ja suhete loomisest. Sageli peate tema tõeliste murede avastamiseks ringi kaevama. Oodake temalt küsimusi: "kuidas seda teha?", "Kuidas seda saavutada?"

Talle ettekannet tehes rõhuta, et sinuga koostööd tehes suudab ta hoida keskkonna etteaimatavana ja harmoonilisena. Vastates nii tema kui ka rohelise vastuväidetele, näidake, et mõistate tema tundeid, pakkuge talle pidevat tuge,

Kui otsite temalt nõusolekut tehingu sõlmimiseks, pakkuge talle samm-sammult tegevuskava.

Pärast tehingu sõlmimist on teie isiklik tähelepanu selle inimese jaoks väga oluline ja teie kättesaadavus, et ta saaks teile igal ajal helistada ja teie tuge saada. Ta ootab, et külastaksite teda regulaarselt (et teada saada, kuidas tal läheb), et tagada stabiilsus, millest ta unistab.

Sinine.

Sinised on loogika inimesed. Enamasti on need IT-spetsialistid, raamatupidajad, analüütikud, tehnikud. Nad on suhteliselt aeglased otsuseid langetama, sest nad tunnevad alati, et neil pole otsuse tegemiseks piisavalt andmeid. Nad vajavad loogika osas tõestust. Kui tood neile 240-leheküljelise kommertspakkumise, siis nad loevad kõik läbi ja ütlevad, et sul on viga lk 78. Nad tahavad enne otsuse tegemist kõike selgeks teha.

Nad armastavad täpsust ja korda kõiges. Nende peamised hirmud on alusetu isiklik kriitika ja igasugune standardite rikkumine. Nad on väga ettevaatlikud ja võivad stressiolukorras olla kangekaelsed. Nad vihkavad organiseerimatust ja selgituste puudumist. Otsused tehakse pika läbimõeldud analüüsi põhjal.

Nende tugevuseks on süsteemsus, analüüs ja hea ettevalmistus. Nende miinuseks on see, et liigne analüüs, keskendumine pisiasjadele, soov enne tööle asumist kõik ise selgeks teha ja ettevaatlikud liigutused võivad sageli halvata kogu tegevuse.

Pidage meeles, et sellise inimese jaoks on ennekõike oluline tõestada teie teenuste edukat kasutamist. Ole temaga loogiline ja konkreetne, asu asja kallale kiiresti, kuid taktitundeliselt. Hoidke temaga distantsi. Las ta olla ise ekspert. Hoia asjalikku suhtlusstiili. Vajaduste väljaselgitamisel esita küsimusi, mis võimaldaksid tal näidata oma teadmisi, strateegiaid, hirme. Oodake temalt palju "miks" küsimusi. Talle esitluse tegemine. Rõhutage pakutud lahenduse täpsust, loogikat ja kvaliteeti. Kui ta hakkab esitama vastuväiteid ja muret, andke talle võimalikult palju teavet, kasutage rohkem loogikat ja vähem emotsioone, esitage tema veenmiseks tõendeid.

Temaga tehingut sõlmides pidage meeles tema vajadust loogilise tegutsemise järele, tehke selgeks prioriteedid ja andke talle mõtlemisaega.

Pärast tehingu sõlmimist ootab ta teilt konkreetseid usaldusväärsuse garantiisid, perioodilist kirjavahetust ja aruandlust.