Briljantna prezentacija. Kako osvojiti publiku Jerry Weissman

(još nema ocjena)

Naslov: Sjajna prezentacija. Kako osvojiti publiku

O briljantnoj prezentaciji Jerryja Weissmana. Kako osvojiti publiku »

Svaki dan postoji ogroman broj prezentacija u svijetu. Većina njih ne izaziva ništa osim zijevanja u publici, a tek rijetki dovode do međusobnog razumijevanja i interesa voditelja i slušatelja. U ovoj knjizi Jerry Weissman, genije za prezentaciju, govori o tome kako se povezati s najtežom publikom i navesti je da djeluje. Uči se riješiti obrazaca i govoriti o onome što slušatelje najviše zanima. Dane su preporuke za izradu koncepta prezentacije; tehnički, grafički i semantički aspekti prezentacijskog materijala; zaokupljanje pažnje publike; tehnika ponašanja i govora. Daju se savjeti o psihologiji percepcije. Nudi se materijal o radu u PowerPointu.

Publikacija će biti korisna svima koji moraju pripremati, voditi prezentacije i javno govoriti: menadžerima, političarima, nastavnicima, studentima, novinarima i gospodarstvenicima.

Na našoj stranici o knjigama možete besplatno preuzeti stranicu bez registracije ili čitati online knjigu Jerryja Weissmana “Briljantna prezentacija. Kako osvojiti publiku" u epub, fb2, txt, rtf, pdf formatima za iPad, iPhone, Android i Kindle. Knjiga će vam pružiti puno ugodnih trenutaka i pravog užitka za čitanje. Punu verziju možete kupiti od našeg partnera. Također, ovdje ćete pronaći najnovije vijesti iz svijeta književnosti, saznati biografiju svojih omiljenih autora. Za pisce početnike postoji poseban odjeljak s korisnim savjetima i trikovima, zanimljivim člancima, zahvaljujući kojima se možete okušati u pisanju.

Citati iz briljantne prezentacije Jerryja Weissmana. Kako osvojiti publiku »

Umijeće uvjeravanja mora biti uravnoteženo podrškom publike: morate uvjeriti publiku da joj želite koristiti.

Uvjeravanje je umjetnost premještanja publike od točke A – neznanja, ravnodušnosti, pa čak i neprijateljstva – do točke B, gdje se ponašaju kao investitori, kupci, partneri ili podupiratelji, spremni marširati uz zvuk vašeg bubnja.
Javnost možete povesti tim putem samo slijedeći načelo podrške publici, stavljajući njihove potrebe u središte svog izlaganja. Ovo načelo najpotpunije izražava sljedeće pravilo: prevedite svojstva u koristi.

A ti?
Osnova podrške publike i najbolji način da se usredotočite ne na značajke, već na prednosti je pitanje "Što je s vama?" (AUTH), što se morate stalno pitati. To je izvedenica uobičajenije formule “A što je sa mnom?”, ali smo namjerno promijenili riječ “ja” u “ti” kako bismo fokus s osobe govornika prebacili na publiku. Ova fraza naglašava osnovnu potrebu da se svi govornici usredotoče na potrebe publike ("ti"), a ne na vlastite potrebe ("ja"). To je bit podrške publike.

AWHT su prednosti za određenu publiku u specifičnoj situaciji uvjeravanja. U pravilu u svakoj prezentaciji postoji jedan zajednički veliki AVTC, koji objedinjuje cijelu prezentaciju oko sebe i služi kao jezgra vaše prezentacije.

Vojvotkinja od Windsora je jednom rekla: "Nikad ne možete postati previše mršavi ili prebogati." I dodao bih: "...ili ponudi previše AWTH."

Evo tajne: prijenos podataka trebao bi biti dio pripreme vaše prezentacije, a ne sama prezentacija.

Ali za početak, glavna stvar nije graditi činjenice u logičnom slijedu, već ih jednostavno baciti na stol, kako bi se kasnije mogle razmotriti, procijeniti i razvrstati. Prvo destilacija, pa organizacija – prvo fokus, pa protok.
Prvo destilacija, pa organizacija – prvo fokus, pa protok.

Neka desna hemisfera prvo završi ciklus strujanja svijesti, a zatim neka lijeva počne strukturirati.

Da bi ljudi poduzeli nešto, za to im je potreban razlog, i to njihov, a ne vaš.

Testovi predavanja: Javni nastup

1. Kako možete osvojiti i zadržati pozornost publike?

vizualni kontakt.

Kontrastni podražaji.

Promijenite glasnoću i tempo govora.

Pitanja publici.

Kontroverzni videi.

2. Koji kanal percepcije karakteriziraju verbalna sredstva: “jasno je da”, “pogledaj ovaj problem”, “stavi dvije činjenice jednu uz drugu”, “možeš nacrtati krug”:

gledaoci,

vizualno,

kinestetički,

off-modal.

3. Koji kanal percepcije karakteriziraju verbalna sredstva: “osjetiti razliku”, “zgrabiti suštinu”, “napipati rješenje”:

gledaoci,

vizualno,

kinestetički,

off-modal.

4. Koji kanal percepcije karakteriziraju verbalna sredstva: “slušaj”, “slušaj”, “činjenica govori”:

gledaoci,

vizualno,

kinestetički,

off-modal.

5. Koji kanal percepcije karakteriziraju verbalna sredstva: "razumjeti", "analizirati", "shvatiti":

gledaoci,

vizualno,

kinestetički,

off-modal.

Zadaci:

1. Napravite kratak uvod u temu “Kako osoba razmišlja?”

Kao što biljka raste iz sjemena, svaki ljudski čin nastaje iz skrivenog sjemena misli. Bez razmišljanja, djelovanje je nemoguće. To se jednako odnosi na "spontane" i "nenamjerne" radnje, kao i na svjesno ponašanje.

2. Napravite prijedlog portreta publike pred kojom biste željeli govoriti na temu: "Profesija - menadžer."

Portret publike je složena kompilacija karakteristika namijenjene publike. Portret publike u pravilu se sastoji od sljedećih parametara:

socio-demografski (spol - nije važan, dob - 18 i više, nacionalnost - nije važno);

intelektualni (razina obrazovanja - srednja / viša / nezavršena viša, specijalisti);

kvantitativni (grupna, komunikacija putem medija);

status-uloga (podređeni, kolega, učenici);

emocionalno-psihološki (zainteresirani).

Testovi za predavanje: Poslovni razgovor

1. Od sljedećeg koje se dvije greške često čine u procesu pripreme razgovora:

Nespremnost za susret

Strogo pridržavanje prethodno navedenih planova dijaloga

Nastoji da razgovor bude prijateljski

Partneri ne znaju temu nadolazećeg razgovora

2. Može li se osobinama vođenja poslovnih razgovora pripisati sljedeće:

tretirati partnere,

razmjena suvenira, posjetnica

rukovanje, ljubljenje

3. Da li je moguće dati prednost jednoj od sljedeće tri metode započinjanja razgovora:

Metoda ublažavanja napetosti

metoda "kuke".

Metoda izravnog pristupa

4. S popisa ispod isključite zabranjene trikove tijekom poslovnog razgovora:

Ni pod kojim okolnostima ne smijete:

Prekinite partnera;

Negativno ocijenite njegovu osobnost;

Naglasite razliku između sebe i partnera;

Ubrzajte tempo razgovora

Izbjegavajte prostornu blizinu i ne gledajte u partnera

Pokušavajući racionalno raspravljati o problemu, ne obraćajući pažnju na činjenicu da je partner uzbuđen

Ne razumije ili ne želi razumjeti njegovo psihičko stanje

Osmijeh

Pozdravi

Suosjećajte sa svojim partnerom

Pogledaj ga u oči

Adresa po imenu

Smijeh

Ponudite čaj, kavu

ZADACI: kratko odgovoriti (2-3 rečenice) na postavljena pitanja:

1. Koja je razlika između fatične komunikacije i poslovnog razgovora.

Fatalna komunikacija.

Može proći i između poznanika i stranaca.

Postavka kontakta. Svrha uspostavljanja kontakta ima prednost nad svrhom prenošenja informacija.

Poslovni razgovor.

Poslovni sugovornici se možda ne poznaju osobno prije sastanka.

Poslovna komunikacija odvija se u skladu s etikom i bontonom.

2. Što biste pripisali specifičnostima vođenja poslovnog razgovora u suvremenim uvjetima.

Telefonski razgovori

Skype - razgovori

Poznato je da se svaka, čak i najdivnija ideja, može pokvariti izvršenjem. I obrnuto: možete kreativno pristupiti izvođenju svake ideje i odabrati oblik koji će unaprijediti ideju i pretvoriti izvedbu u remek-djelo. O obliku u kojem možete prezentirati svoj govor bit će riječi dalje, a to je: sposobnost zadržavanja pozornosti javnosti i njeno privlačenje.

Muž se vraća kući pod muhom. U hodniku hvata bicikl. Bicikl pada, hvata zdjelicu. Tutnjava, buka. Supruga, djeca istrčavaju iz svojih soba. "Što, ne možeš spavati bez fascikle?"

Recimo da ste se pomno pripremali za kompoziciju svog govora, ima zanimljiv, uzbudljiv početak, sve su ideje iznesene jednostavno i jasno, inspirativan, motivirajući zaključak... Uspjeh je zagarantiran? Da i ne. Postoji još jedna važna točka - oblik dostavljenih informacija. Poznato je da se svaka, čak i najdivnija ideja, može pokvariti izvršenjem. I obrnuto: možete kreativno pristupiti izvođenju svake ideje i odabrati oblik koji će unaprijediti ideju i pretvoriti izvedbu u remek-djelo. O obliku u kojem možete iznijeti svoj govor bit će riječi dalje, a to su: sposobnost zadržavanja pozornosti javnosti, način interakcije s publikom i načini privlačenja pažnje.

Dio 1. Kako privući pažnju

Koncentracija pažnje kod prosječne osobe ostaje na jednoj temi oko 20 minuta, odnosno preporučljivo je mijenjati temu razgovora svakih 15-20 minuta, praviti lirske digresije, pričati viceve, prebacivati ​​pažnju na neko vrijeme. To kod publike ostavlja dojam opuštenosti. Kao što znate, najbolji odmor je promjena aktivnosti. Promjenom tema poruke moguće je zadržati dojam novosti i lakoće prezentiranja informacija. Stoga je pri radu na govoru poželjno unaprijed razmisliti o načinima interakcije s publikom, kako zadržati pozornost javnosti kako bi se kontrolirala pozornost publike.

Ponekad naša prezentacija oduzima dosta vremena. A što ako sada damo vrlo važnu informaciju i trebamo da je svaki slušatelj percipira, čuje? Da biste to učinili, morate privući pozornost.

Prije nego počnete pričati...

Prije nego počnete govoriti ... trebate zastati 5-7 sekundi i pažljivo pogledati publiku (primjer završne scene filma "Velike rasprave"). Pauza im omogućuje da se prilagode percepciji. Pritom se javlja i element znatiželje: kako će govornik koji stoji ispred nas započeti svoj govor?

osobno zbližavanje

Govornik započinje svoj govor ističući ono zajedničko što ga spaja s publikom. Tako je predavač u razgovoru s nastavnicima rekao da je u školi radio dugi niz godina i da mu je drago što je imao priliku razgovarati sa svojim bivšim kolegama. To ga je približilo publici, pobudilo njihov interes i pažnju za nastup.

Iznenađenje

Iznenada nešto najavljujemo tijekom nastupa. Privlači pažnju na isti način kao kad hodamo ulicom i odjednom čujemo ili škripu kočnica, ili nečije vrišti, ili nešto drugo neočekivano. Razgovarali smo o tome kako postati uspješan govornik, ali 9. ožujka je rođendan Jurija Gagarina. "Kakve veze ima Gagarin s tim?", pitate se. I on je prva osoba koja je poletjela u svemir. Svatko nešto radi prvi put. Za neke je prvi nastup poput Gagarinovog prvog leta u svemir. Stoga ću vam sada reći o onim tajnama koje će vam pomoći u pripremi uspješne izvedbe.

Jednom sam u Starom Oskolu vodio obuku iz govorništva. Usred treninga jedan sudionik govori i govori nešto od čega sam se naježio od iznenađenja. " Jako mi se sviđa tvoj trening. Sve je tako zabavno, zanimljivo, toliko praktičnih igara i vježbi. Ali postoji jedan veliki nedostatak u vašem treningu...” U ovom trenutku zastaje. Odmah sam pomislio, što nije u redu? Svi vole trening. A ovdje kažu upravo suprotno. Iznenađenje na licima sudionika. A onda ovaj govornik nastavlja: "Nakon toliko praktičnih aktivnosti i vježbi, posao s pelenama i pelenama će se značajno smanjiti jer se već osjećamo puno samopouzdanije!" Nakon toga sam odahnuo, a svi sudionici su se nasmijali. Njihova je pozornost u tom trenutku potpuno prikovana za govornika koji ih je tako neočekivano uspio privući.

Provokacija

Za kratko vrijeme možete izazvati neslaganje s prezentiranim informacijama i iskoristiti to razdoblje da pripremite publiku za konstruktivne zaključke. Rad u mrežnom poslovanju je uzaludan. Sve je teže prodavati proizvode mrežnih tvrtki. Ljudi nemaju novca… Koliko smo puta čuli takve fraze. Provjerimo činjenice. Je li tako?

U ovom primjeru prvo smo napravili provokativnu poruku da je rad u našem poslu uzaludan. Oni koji se već duže vrijeme bave mrežnim marketingom dobro znaju da to nije tako. I naravno, to izaziva reakciju - to ne može biti! Slušatelji postaju iznimno pažljivi. A onda počinjemo konstruktivno prezentirati svoj materijal. Provokaciju je dobro koristiti kada govornik tečno govori temu. Najprije iznosi nešto zbog čega se publika ne slaže, pa stoga privlači njihovu pozornost, a onda zajedno s tim dolazi do konstruktivnih zaključaka.

Hiperbola

Hiperbola je namjerno pretjerivanje. Sjećate li se klasika? Rijetka ptica će doletjeti do sredine Dnjepra. Iako svatko tko zna plivati ​​može prijeći Dnjepar. U mrežnom poslovanju svatko može lako postati milijunaš za mjesec dana. Istina, ako radite 200 sati dnevno. Razgovarat ćemo s vama o stvarnijim stvarima.

Litotes

Litota je suprotnost hiperboli, namjernom podcjenjivanju. Kada umanjimo važnost činjenice i onda pokažemo kako ona zapravo jest, stvarna se slika čini privlačnijom. Biste li voljeli da imate jedan dodatni dolar na svoj prihod? Mrežno poslovanje upravo pruža takvu priliku... Samo je iznos prihoda u pravilu puno veći nego što ste isprva očekivali.

Mapiranje

Odvažite sve prednosti i nedostatke, a zatim donesite, po vašem mišljenju, pravu odluku. Sve se zna u usporedbi, dakle, kada ljudi čuju da je negdje netko nešto počeo s nečim uspoređivati, njihova pažnja instinktivno se izoštrava. Predlažem da razmotrimo sve prednosti i nedostatke mog prijedloga, da vidimo zajedno što dobivate, a što gubite prihvaćanjem.

Nije formalnost

Na primjer, pričajte o vlastitim zabludama, predrasudama, svojim pogreškama i njihovim posljedicama. Često govorim o svojim greškama na treninzima, bilo u javnom govoru, bilo u postizanju svojih ciljeva, ili u ophođenju s novcem. To ulijeva povjerenje, povećava samopouzdanje svih prisutnih i pokazuje da je u ovom poslu sve moguće.

Humor

Smiješni primjeri, vicevi, smiješne priče iz života daju publici priliku za razmišljanje i opuštanje. Ako imate par anegdota koje ilustriraju temu vašeg govora, uvijek ćete pobijediti. Posebno je važno kada je anegdota na temu, kada ilustrira temu govora. I ljudi će dugo pamtiti sadržaj vašeg govora. Sjećajući se sadržaja šale, publika pamti sadržaj vašeg predavanja. Na primjer, neki govornici, govoreći o etici mrežnog poslovanja, kao primjer navode sljedeću anegdotu: “ Osya Abromovich potpisao je ugovor s brodarskom tvrtkom Odessa za popravak broda. Prođe neko vrijeme. Komisija dolazi i divi se kako je sve lijepo, kako su ograde uglačane, samo kakvo čudo. Idu pogledati drugu stranu broda, a očevi! Tamo je sve zahrđalo, ništa nije napravljeno, kažu: “Osia! Abromoviču! Kako to?" "Što je? ne razumijem. Tako je napisano - Osya Abromovich s jedne strane i Odessa Shipping Company s druge strane.

Kada čelnici mrežnih tvrtki govore o tajnama prodaje, često možete čuti ovu anegdotu: “ Susreću se dva nova Rusa. “Kupio sam slona. Nećete vjerovati! Ujutro budi cijelu obitelj, priprema doručak, vodi djecu u školu, čisti sve u vrtu, čuva kuću. To je čudo!" Drugi kaže: "Prodaj!" - "Jesi li lud?" - "300 tisuća!" - "Ne" - "800!" - "Dođi…". Sutradan dotrča kupac i kaže: “Tvoj slon je cijelu noć vrištao, razbio cijelu ogradu, uplašio djecu, susjedi su zvali policiju!” - "Uh-uh... uzalud grdiš slona, ​​pa ga nećeš nikome prodati." Nakon toga možete razgovarati o nečemu važnom u prodaji, o nekoj tajni, na poseban način. I ljudi će ga se sigurno sjećati.

Skupljajte i skupljajte viceve za svoje nastupe. Samo trebate paziti da šala nikoga od prisutnih ne uvrijedi, nesposoban humor se obori. Ironična primjedba ili šala vezana uz sadržaj govora učinkovita je kada se publici ne sviđa govornik ili ideje koje izlaže, ili govornik želi ublažiti napetu atmosferu sastanka. Međutim, treba imati na umu da je najbolje šaliti se na račun sebe ili odnosa publike prema sebi, ali ni u kojem slučaju ne vrijeđati ono što je slušateljima drago.

Priče

Primjeri i svjetovne priče vrlo su važni. Pomažu približiti govor stvarnosti, ulijevaju povjerenje slušatelja u govornika i prezentirane informacije. Ako se nakon svakog bloka informacija ispriča priča koja ilustrira tu informaciju, učinak govora će biti maksimalan.

Metafore, prispodobe, legende

Metafore, parabole, legende – nekakva priča na temu koja ima moral. Zanimljivi su za slušanje. Ovo je na razini bajke, apsolutno je sigurno i čovjek nešto nauči.

Novost

Slušatelji s intenzivnom pažnjom prate takvu prezentaciju, u kojoj prezentirani materijal cijelo vrijeme otkriva nove sadržaje, informacije nepoznate slušateljima ili originalnu interpretaciju poznatih činjenica, svježe ideje; govornik obećava publici da će donijeti najnovije informacije o biti teme, koje još nigdje nisu objavljene. Odmah zaokupivši pozornost slušatelja, voditelj im je najavio da će prenijeti svoje dojmove o trogodišnjem boravku u Parizu.

Razmatranje interesa

U ovom slučaju, predavač se dotiče najuzbudljivijih pitanja za slušatelje. Taj se slučaj dogodio kada je vrijedilo pravilo: mladi koji su se prijavili u matični ured morali su slušati niz predavanja o obiteljskim i bračnim problemima. Nastava se održavala u večernjim satima, bila je dosadna, a ljudi su ih umorni nakon posla “služili” kao dužnost. Nisu slušali predavače, čitali su novine, rješavali križaljke, igrali se "pomorske bitke" itd. A sada je u publiku budućih muževa ušla još jedna učiteljica. Javnost na njega - nula pažnje. Nakon što je malo pričekao, smirivši najbučnije pogledom, počeo je: "Impotencija... (slušatelji su se odmah povukli) prijeti muškarcima u bilo kojoj dobi." Sve što je uslijedilo slušalo se s velikom pažnjom. Uostalom, u ovom dijelu nitko drugi dan nije htio biti invalid.

Problemska situacija

Metoda je da govor započinje zahtjevom publici da preporuči načine za rješavanje kratko izrečenog problema. Dakle, liječnik je na početku svog govora rekao da se neke bolesti ne pojavljuju odmah, već tek s vremenom. Zatim se okrenuo publici: kako se boriti protiv njih? Slušatelji su postali zamišljeni – privukla im je pozornost. Pomaže publici stvoriti pitanje problematične situacije. Dragi prijatelji! Možete li mi reći zašto sve više ljudi počinje raditi za sebe i samozapošljavati se? I što je uzrokovalo?

Osobno suučesništvo

Govornik poziva slušatelje da mentalno postanu sudionik određenog događaja, poziva se na maštu slušatelja. “Zamislite da ste u Parizu…”, “Svatko od vas je bio u situaciji da mu je rečeno “ne”…” itd. Ova tehnika uzrokuje figurativne prikaze, čini poruku bolje percipiranom.

Osobna empatija

Pojavljuje se kada govornik s entuzijazmom opisuje događaje koji utječu na osjećaje i interese publike. Govor počinje pričom o tragičnoj epizodi u životu jedne ili više osoba, izazivajući u publici osjećaj osobne empatije. U dvorani vlada jeziva tišina.

Improvizacija

Improvizirana digresija od unaprijed određenog plana izvedbe opipljivo ga oživljava. Razlog za improvizaciju može biti nešto što se dogodilo tijekom ili uoči nastupa. “Kada sam išao da te upoznam, dogodio mi se zanimljiv događaj...” ili “Neki sjede dalje u nadi da će se dobro naspavati. Bolje je spavati ispred, jer se često obraćam onima koji sjede straga s pitanjem što misle o onome što su čuli! Važno je pridržavati se mjere: povlačenje bi trebalo biti prilično kratko.

Prijelaz na dijalog

Pitanja publici pobuđuju misli slušatelja, a posebno lijeni prisiljeni su slušati govornika. Uostalom, nezgodno je bespomoćno gledati kad vam se obratio s pitanjem. Drugi način: “Kome je od prisutnih vjerojatno palo na pamet: zašto predavač ništa ne govori o...? Ja odgovaram…"

Iznošenje hipoteza, pretpostavki

To se radi, na primjer, riječima: “Što ako pretpostavimo da ste zaradili 1000 dolara...”, « Ali što se događa ako postanete predsjednik tvrtke...”, "Zamislimo da..." itd.

Videozapisi, slajdovi, posteri, grafike

Percepcija se također aktivira demonstracijom materijala na temu govora. U moždanoj kori pojavljuje se još jedno žarište uzbuđenja - područje odgovorno za obradu vizualnih informacija.

Logička organizacija govora

Također pomaže u održavanju pažnje – dosljednost, dosljednost, valjanost učinit će vaš govor lakše percipiranim od strane publike.

Ekspresivnost govora

Izražajnost govora govornika - mijenjanje intonacija, šarene verbalne slike, originalne usporedbe, dobro usmjereni izrazi. Također možete koristiti dramatizaciju govora: emocionalnu i vizualnu sliku događaja vezanih uz temu. Ovu tehniku ​​koristio je starogrčki govornik Eshil u svom govoru protiv Demostena u poznatoj raspravi o Zlatnom vijencu: “Zamislite: zidovi se ruše, tuča pada, kuće su u plamenu, starci i žene zauvijek zaboravljajući da su nekad bili slobodni, i s pravom ogorčeni ne toliko na alate koliko na krivce svojih nevolja, vapaju vam , preklinjem te sa suzama: ne daj vijenac rušitelju Grčke..."

Samopouzdanje i emocionalnost govornika

Ako je iskren, te osobine ne samo da zadržavaju pozornost slušatelja na problemu, već mu omogućuju da svojim odnosom prema njemu zarazi publiku. Istočna mudrost kaže: "Ti si govornik, nećeš nikoga uvjeriti kada nemaš nešto u srcu što ti dolazi s jezika"

Umjerena brzina govora

Takav da slušatelji imaju vremena pratiti tijek govornikovih misli, asimilirati rečeno, po potrebi zapisati. Za to je dobro koristiti pauze.

Važno je uzeti u obzir da nakon svake metode privlačenja pozornosti publike slijedi blok važnih informacija. Inače, vrlo brzo će ove tehnike prestati raditi.

Govornik ne radi u idealnom okruženju, kada ga ništa ne sprječava da ostvari svoju ideju. Idealnim okolnostima se teško može nadati, makar samo zato što se ljudi umaraju i rastresaju, čak i ako ih zanima tema i govornik. Stoga je pri radu na govoru poželjno unaprijed razmisliti o sredstvima kontrole pažnje. Preporučljivo je unaprijed ocrtati mjesta na kojima će se koristiti ova ili ona metoda aktiviranja pažnje. Savjet: bilo bi prikladno i svrsishodno upotrijebiti sredstvo za privlačenje pozornosti na svakom spoju govorne konstrukcije, odnosno pri prelasku s dijela na dio, s teme na temu, s jedne misli na drugu. Na primjer, nakon govora treba postaviti pitanje na koji odgovor treba biti teza, odnosno cijeli budući govor; ili formulirati problem čijem će rješenju biti posvećen govor.

Prilikom slaganja gradiva, osobito ako je govor značajnog volumena, potrebno je ravnomjerno izmjenjivati ​​logičko razmišljanje s emocionalnim komponentama, što, prema M.V. Lomonosov, "najviše služe i kretanju i uzbuđenju strasti", a imaju ih dovoljno na zalihama.

Dio 2. Kako zadržati zainteresiranost publike

Kako bi publika bila zainteresirana, postoji nekoliko metoda:

induktivna metoda

Induktivna metoda je prikaz gradiva od posebnog do općeg. Govornik započinje govor određenim slučajem, a zatim dovodi slušatelje do generalizacija i zaključaka. Dobar primjer je knjiga D. Carnegieja "Kako steći prijatelje..." ...

deduktivna metoda

Deduktivna metoda je prikaz gradiva od općeg prema posebnom. Govornik na početku govora iznosi neke odredbe, a zatim objašnjava njihovo značenje konkretnim primjerima, činjenicama. Koristi se za razjašnjavanje složenih problema. Na primjer, da biste uspješno radili u našoj tvrtki, trebate: ovo, ovo i ovo. Zatim proširite svaku stavku zasebno. Na treningu javnog govorništva radim jednu vježbu u kojoj prikazujem cijeli tečaj javnog govora, a zatim ga razlažem na elemente, što omogućuje brzo savladavanje vještina uspješnog javnog nastupa.

korak metoda

Metoda koraka je uzastopno predstavljanje jednog pitanja za drugim. Razmotrivši neki problem, govornik mu se više ne vraća.

povijesna metoda

Povijesna metoda - prikaz građe kronološkim redom, opis i analiza promjena koje su se dogodile tijekom vremena; koristi se u govorima gdje je potrebno naznačiti točne datume, koristiti formule i brojeve, prikazati dinamiku događaja ili slijed procesa.

Korištenje različitih metoda prezentiranja materijala u istom govoru omogućuje vam da strukturu glavnog dijela govora učinite originalnijom, nestandardnijom.

Dio 3. Kako raditi s publikom u dvorani

U slučaju da je vaš govor dizajniran za 10-15 minuta, jednostavno fizički nećete imati vremena pokazati cijeli arsenal interakcije s publikom. Ali ako dugo pričate, onda je dobro razmisliti o nekim trikovima.

Dijalog s publikom

Dijalog s publikom – postavljanje pitanja publici tijekom govora. To vam omogućuje da uključite ljude u raspravu, u razgovor, u razgovor. Dakle, ispada da su slušatelji “ovdje i sada”, a vaš govor se ne pretvara u jednostavno čitanje teksta. Korištenje dijaloga s publikom pretvara izvedbu u razgovor sa svima, a to podiže osjećaj značaja svakog slušatelja - osjeća se tvorcem današnje izvedbe. Kada se obraćate određenoj osobi, ne zaboravite da u trenutku kada slušate mišljenje jedne osobe, morate obratiti pažnju na sve. Neka vaše tijelo bude okrenuto prema govorniku, time pokazujete pažnju na njega, a vaše oči kontroliraju druge. Za što? Kako se ostali sudionici ne bi osjećali u nepovoljnom položaju. Dakle, vi kontrolirate proces.

Ideja

Jedna od varijanti dijaloga s publikom je brainstorming. Zadate neki zadatak i sve odgovore zapišete na ploču. Kad se zabilježe svi odgovori, svatko se osjeća značajnim – njegovo mišljenje nije promaklo, ali je zapisano.

Ugrađena pitanja

Ugrađena pitanja su pitanja koja ne zahtijevaju odgovor. Pitanja na koja sam govornik odmah odgovara. Kada postavite pitanje tijekom govora, i publika počinje razmišljati o odgovoru, tako čovjek razmišlja. Čim osoba čuje pitanje, njen um automatski počinje tražiti odgovor.

Oružje

Ruke su vaš alat. Ako želite da publika nešto učini, ne samo da o tome govorite, već, ako je moguće, to pokazujete svojim rukama. Na primjer, ako želite da publika prestane stvarati buku ili govoriti, kažete: "Tiho!" i kažiprstom kažiprstom pokažite na usnama znak “Tiša!”. Ako kažete: “Šuti! Tiho!“ Bez gestikulacije, trebat će 2 puta dulje od izgovora „Tiho!“ i potvrdite to rukom. Govorite i pokažite rukama u isto vrijeme. Ako želite da vam se postavljaju pitanja, pitajte "Tko ima pitanja?" i pokaži podignutu ruku. Kažete da postavljate pitanja i pokazujete kako pokazati da postoji pitanje.

Demonstracija

Ti pričaš i pokazuješ. Ne samo rukama, nego i cijelim tijelom. Nešto prikazujete tijekom svog govora. Kreirajte slike i slike svojim tijelom. Ljudi ne samo da slušaju vašu izvedbu, već je i vide.

"akvarij"

"Aquarium" - kada pozovete jednu ili više osoba na pozornicu kako bi demonstrirali neku misao ili zapažanje publici u dvorani. To stvarno oživljava publiku. I što je najvažnije, bolje su svjesni materijala koji prezentirate. Na primjer, neki zvučnici naprave takav "akvarij", koji je dizajniran da pokaže da nije potrebno uvjeravati ljude. Što više uvjeravate ljude, to je veći otpor poučavate. Jedna osoba je pozvana na pozornicu. Od njih se traži da stave noge u širini ramena i zadrže ravnotežu kada ga povuku prema sebi i odgurnu od sebe. Kada osobu povučete prema sebi (fizički), da bi održala ravnotežu, ona treba skrenuti u suprotnom smjeru. I što više vučeš, to se više opire. Ali ako odgurnete osobu od sebe, onda vas on, naprotiv, privlači. Tako svima nazočnima jasno dolazi misao: nema potrebe nagovarati ljude. Što ih više nagovaramo, oni se više opiru.

Zadaci u paru

Ako želite da publika aktivno sudjeluje u vašoj prezentaciji, osmislite joj zadatke. Neka se posavjetuju sa svojim susjedom s desne ili lijeve strane, kako bi postupili u ovoj ili onoj situaciji - to će oživjeti publiku. Ako u svom govoru govorite o komplimentima, onda možete dati zadatak: okrenite se susjedu s lijeve strane i recite mu kompliment, okrenite se susjedu s desne strane i recite mu također kompliment, okrenite se susjedu s leđa i reci kompliment. Ako držite prezentaciju na temu novca, možete dati zadatak da se posavjetujete sa susjedom s desne i lijeve strane, što učiniti u situaciji ako se od vas traži da posudite 100 USD? Zadaci mogu biti različiti, glavna stvar je da su promišljeni, da se odnose na temu govora ili da fizički zabavljaju publiku.

Minuta tjelesnog odgoja

Tjelesni odgoj nam je poznat još iz školske klupe, kada je učiteljica prekinula nastavu, podigla sve učenike i ponudila im da ispruže ruke: “Pisali smo, pisali, prsti su nam umorni, sad ćemo ih protegnuti i opet pisati". Slični zadaci za publiku mogu se primijeniti u vašim govorima. Stvarno oživljava slušatelje i pojačava energiju u dvorani. Primjerice, tehnika “Chips, Ketchup, Coca-Cola” poznata mnogim polaznicima mojih treninga i seminara o javnom govoru. Kad ga svi izvode, u dvorani je puno smijeha, veselja, zabave.

U jednom društvu, na grandioznom seminaru, organizatori praznika osmislili su motivacijski ples za sve slušatelje. Uključuje se glazba na satu. Voditelji podižu sve gledatelje u dvorani, počinju plesati i govore: “Sada dijelimo karte za sljedeći seminar društva” i plešu kako dijele ulaznice. Zatim u plesu pokažu kako pozivaju ljude na seminar u društvu. Oni koji dođu na seminar tvrtke postižu poslovni uspjeh - ruke gore i skaču na mjestu. A onda je došao sponzor i svima dao motivaciju (pljeskajući rukama po zadnjici). Kada radite takvo zagrijavanje u dvorani, slušateljima to jako naplaćuje, svi sudionici dobivaju maksimalno zadovoljstvo i zadovoljstvo.

Sažetak

Dakle, nije dovoljno pripremiti zanimljivu, uzbudljivu prezentaciju. Također je važno uzeti u obzir oblik danih informacija. Budući da je poznato da se svaka, čak i najdivnija ideja, može pokvariti izvršenjem. I obrnuto: možete kreativno pristupiti izvođenju svake ideje i odabrati oblik koji će unaprijediti ideju i pretvoriti izvedbu u remek-djelo. Govorili smo o obliku u kojem možete prezentirati svoj govor, a to su: sposobnost zadržavanja pažnje javnosti, način interakcije s publikom i načini privlačenja pažnje.

Gore navedene tehnike zadržavanja pažnje, naravno, najbolje se koriste kada je vaša prezentacija dugotrajna. U kratkom govoru za njih jednostavno nema dovoljno vremena. Bit će bolje ako vaš govor sadrži različite metode interakcije. Ova izmjena još više privlači i zadržava pozornost slušatelja.

Ako vam se svidio ovaj članak, označite ga kako ga ne biste izgubili na internetu, a također ga podijelite sa svojim prijateljima i poznanicima pomoću gumba društvenih mreža u nastavku.

Pa, ako želite vježbati vještine zadržavanja i privlačenja pažnje, slijedite ovaj link: https://goo.gl/oHSDxr

Osnivač poslovne zajednice "Nova generacija govornika"

p.s. Zapamtite, govornici se ne rađaju, govornici postaju!

a pred nama je važan zadatak: kako zaokupiti i zadržati pozornost publike? Kako biti u stanju prenijeti suštinu drugima i pobuditi njihov interes? Svi smo mi mnogo puta bili na dugim i monotonim nastupima, kada je pozornost drugih bila prikovana samo za kazaljku na satu. Dakle, kako bi vaša izvedba bila nezaboravna i dinamična, možete koristiti sljedeće metode.

Tehnike za zadržavanje pažnje publike

1. Ispravan položaj u prostoru

Nemojte nastojati stajati iza propovjedaonice kako biste se sakrili od svih, nemojte stajati daleko od publike i nemojte sjediti za stolom ako imate priliku zauzeti udobniji položaj. Pokušajte stati na što istaknutije mjesto ispred publike i ostati što bliže publici. Ovaj položaj je gotovo udobniji (budući da ste svima jasno vidljivi), a također signalizira vaše samopouzdanje.

Također se povremeno pomičite kako bi vaša prezentacija bila zanimljiva. Ako su neki od sudionika ometeni, samo im se malo približite kako biste privukli njihovu pozornost.

2. Kontakt očima

Sjećate li se kako su nas kao djecu učili gledati u suprotni zid dok recitiramo pjesmu? Ili izabrati jednu osobu i pogledati je? Dakle, zaboravite ove savjete. Oni stvaraju osjećaj da ne primjećujete druge i imaju osjećaj vaše odvojenosti. Osim toga, možda nećete primijetiti što se događa u prostoriji, na primjer, da je nekome dosadno ili da želi postaviti pitanje. Da biste stvorili osjećaj žive komunikacije, povremeno gledajte s jednog slušatelja na drugog. Povremeno prebacite pogled s prvih redova na one udaljenije, s desne strane publike na lijevu. Često ne trebate skretati pogled, činite to polako u logičnim pauzama. Na taj ćete način kontrolirati svoju publiku, a slušatelji će osjetiti vašu pažnju.

3. Gestikulacija

U javnom govoru jednostavno je potrebno gestama poboljšati percepciju izrečenog. Istodobno, geste bi trebale biti šire i aktivnije nego u svakodnevnom životu. Ako niste navikli aktivno gestikulirati u svakodnevnom životu, ili niste sigurni da ćete uspjeti prirodnim putem, bolje ih je uvježbati unaprijed.Također, unaprijed odaberite sebi udoban položaj za nastup. Mora biti otvoren: noge i ruke nisu prekrižene, dlanovi su pri gestikulaciji okrenuti prema gledatelju.

4. Radite svojim glasom

Ako tijekom izlaganja primijetite da interes opada i sudionici su rastreseni, postoje 3 načina da privučete pažnju: govorite glasnije, govorite tiše, napravite izražajnu stanku. Zanimljivo je da se obično koriste ovim redoslijedom: prvo, kada su sudionici malo bučni, govornici govore glasnije. Ako se buka nastavi, govornik stišava glas, a slušatelji, shvaćajući da vas ne čuju dobro, zašute se i zamole ostale da šute. A ako prethodne metode nisu pomogle, koristi se izražajna stanka.

5. Pitanja

Kako se vaši slušatelji ne bi umorili, češće im postavljajte pitanja. Na taj način ćete ih natjerati da se pridruže tijekom izvedbe, dajte im priliku da izraze svoje misli i samo unesu raznolikost u situaciju. Pitanja u publici moraju biti promišljena unaprijed: moraju biti jednostavna i istodobno relevantna. Također, pitanja su zgodan način da se privuče pozornost pojedinačnih rastresenih sudionika.

6. Vizualizacija

Šarene prezentacije, materijali, jednostavna i vizualna grafika olakšavaju slušateljima percepciju informacija, ali i njihovo življe pamćenje. Važna točka: prezentaciju ne treba preopteretiti: ona samo nadopunjuje i ilustrira vaše riječi, a ne duplicira vaš tekst.

7. Opušteni govor

Pojednostavite svoj tekst što je više moguće, nemojte preopteretiti slušatelje složenim pojmovima. Pokušajte pronaći živopisne primjere i citate koji će pamtiti publiku. Budite gostoljubivi i prijateljski raspoloženi. Već prije početka govora trebali biste biti prožeti simpatijama prema svojim slušateljima i to demonstrirati tijekom komunikacije.

8. Pauze za kavu i regenerator

Bez obzira koliko je vaša prezentacija zanimljiva, ako su vaši slušatelji umorni ili gladni, pažnja će pasti. Ista stvar se događa ako je soba jako zagušljiva ili hladna. Stoga slijedite ugodan temperaturni režim i vrijeme. Ako vidite da je publika umorna, napravite pauzu za kavu. Nakon toga, da biste "upalili" sudionike, možete započeti komunikaciju zagrijavanjem za pozornost ili pitanjima za pregled. Ove mjere pomoći će vam da aktivirate slušatelje i normalizirate dinamiku izvedbe.

Općenito, da bi bio zanimljiv publici, vrijedi slijediti glavna načela: govornik mora biti siguran u sebe i svoje riječi, a također zainteresiran za pružanje najudobnijih uvjeta za asimilaciju informacija.

Kako možemo pomoći?

Ako vam predstoji važan govor i shvaćate da je priprema za njega teška, prijavite se. Pomoći ćemo vam u pripremi, razraditi sva teška pitanja, pripremiti tekst i strukturu govora te analizirati načine kako zadržati pozornost publike.

Kad se ljudi pripremaju za govor, najčešće ih muče dvije stvari: kako zainteresirati publiku i kako se prestati bojati. I jedno i drugo je rješivo.

Moći ćete osvojiti publiku od prvih minuta, ako ste spremni govoriti i ... pričat ćete o tome u čemu ste stručnjak. Uvijek je vrlo jasno kada govornik "pluta" u temi i nije siguran o čemu govori. Stoga govorite samo ono što znate i što je već donijelo uspjeh vama ili vašim klijentima. Opet, priprema za govor će postati puno lakša, jer ste jako upoznati s temom.

Pritom je važno slijediti neke zahtjeve i pravila kako bi vaša prezentacija imala logičan sastav. Tako da ljudi u publici to normalno percipiraju bez otpora i konfrontacije. Kako bi prezentacija dobro legla i ljudi imali dobar dojam nakon vašeg javnog govora.

Stoga prije izvedbe razradite glavne točke. Uostalom, prije nastupa se događaju sve najvažnije stvari, ako ste se pravilno pripremili, onda ćete zajamčeno zainteresirati ljude.

• Odredite temu i svrhu govora.Što želite poručiti svojim govorom? Za što nastupaš? Što želite postići? Što želite da se dogodi na kraju nastupa? Što bi se trebalo dogoditi s publikom ili što bi oni trebali učiniti?

Ako je cilj ispravno postavljen, tada ćete po postupcima publike shvatiti je li cilj postignut. Na primjer, ako ćete napraviti prezentaciju proizvoda ili ideje, cilj vam je prodati proizvod ili ideju, kako bi se željeli, kupili, implementirali, izdvojili novac za implementaciju itd.

• Uzmite u obzir publiku. Pogledajte tko će biti u publici, kome ćete govoriti - muškarci, žene, dobna kategorija. To će biti profesionalci koji će morati potvrditi svoju profesionalnost. Ili početnici kojima treba sve detaljno ispričati. Na temelju toga možete odlučiti čime ćete ispuniti svoju prezentaciju, kako bi trebala izgledati i koji elementi moraju biti prisutni.

• Razmislite o vremenu prezentacije. Cijelo vrijeme izvedbe podijelite na nekoliko dijelova. Na početku - uvod i uvod, kada odredite pravila i pregovarate s publikom, recite što će se dogoditi, postavite cilj događaja. Zatim glavni dio, a na kraju će vam trebati vremena da odgovorite na pitanja, povežete se s budućim kontaktima, pozovete na akciju, ostavite svoje koordinate i prikupite povratne informacije.

• Napravite plan prezentacije. Podijelite glavno tijelo za 3 faze.

1. Otvor omogućuje privlačenje pozornosti publike. Stoga nemojte odmah početi pričati, već prvo zastanite, pogledajte sve i tek onda počnite pričati. Svi bi trebali razumjeti što ćete sada točno izvesti. Nakon toga se predstavite, zašto ste ovdje, zašto baš vi (vaše regalije, dostojanstvo) izvodite prezentaciju i zašto je to važno. Zatim dajte ljudima u publici zadatak, t.j. reci mi zašto su danas ovdje. Na primjer, " Kako biste donijeli odluku o kupnji ovog proizvoda, sada ću vam predstaviti". "Kako biste donijeli odluku o realizaciji ovog projekta, realizaciji ove ideje, ja… Ovaj dio je izravno povezan sa svrhom izvedbe.
2. Glavni dio ne smije sadržavati više od 3-5 blokova. To su glavne ključne točke – momenti oko kojih će se graditi cijeli govor, prezentacija, prezentacija. Zgodno je takve blokove staviti na flipchart već tijekom izvedbe, tako da im se povremeno možete vraćati. Oni će također činiti osnovu za slide show, ako ga namjeravate koristiti. Kako biste identificirali ove blokove, postavite si nekoliko pitanja. Što bi se trebalo dogoditi tijekom nastupa? Što se ne može zaboraviti? Što treba naglasiti? Koje su glavne zamjerke i pitanja na koja je važno odgovoriti, čak i ona koja se neće postavljati? Što se mora reći? O čemu točno ne mora govoriti? Uostalom, postoje trenuci koje je bolje ne pokrivati ​​kako to ne bi ometalo postizanje cilja vašeg govora.
3. zatvaranje je pregled obrađenog materijala, kada je prikladno odgovoriti na pitanja koja su prikupljena tijekom izlaganja. Dogovorite to unaprijed tako da vam pitanja budu postavljena u pisanom obliku. To će vam omogućiti da ne prekidate i ne odgovarate na pitanja na kraju ili ne odgovarate na ona na koja ne želite odgovoriti.

Također, tu se događa prilagodba budućim kontaktima, kada kažete gdje ljudi mogu ići, t.j. dajte broj telefona, puno ime osobe, adresu - da ljudi shvate o čemu ste danas pričali.

Priprema daje puno – samopouzdanje, podršku i prilike. Pa ipak, ovo je samo teoretski dio izlaganja.

Zainteresirati i onda zadržati ovaj interes kod publike vrlo je važno obratiti pažnju na tijelo, odnosno kako će se ponašati tijekom nastupa. Oči, ruke, noge - nepravilni pokreti tijela često ometaju govornika, ali mogu jamčiti uspjeh. Također morate znati raditi s glasom, stvarati određenu dinamiku izvedbe, nadopunjujući je pričama, pokretima i primjerima.

Stoga, ako se želite odmaknuti od teorije i naučiti govoriti u praksi, saznati koje riječi i pokreti zanimaju različite skupine ljudi i svladati algoritam za izgradnju win-win prezentacije, tada prođite obuku "Vještine prezentacije i javnog govora".