NLP u svakodnevnom životu. Osnove i tehnike NLP-a

Mnogima je poznata takva skraćenica kao što je NLP. Što je to, ne znaju svi. Nakon čitanja ovog članka, upoznat ćete se s ovim područjem psihologije, koje je danas dobilo veliku popularnost. Neuro-lingvističko programiranje – tako je NLP.

Što je? Ukratko, na ovo se pitanje može odgovoriti na sljedeći način: ovo je polje psihologije koje proučava strukturu subjektivnog ljudskog iskustva, a također razvija jezik za njegovo opisivanje, otkriva načine modeliranja i mehanizme tog iskustva kako bi ga poboljšao i prenio identificirane modele drugim ljudima. Isprva se NLP zvao "metakznanje". Drugim riječima, to je znanost o strukturi našeg iskustva i znanja.

Detalji imena

Prvi dio u nazivu "NLP" ("neuro") odražava ono što treba shvatiti kao "jezici mozga" za opisivanje ljudskog iskustva. To su neurološki procesi odgovorni za obradu, pohranu i prijenos informacija. NLP omogućuje razumijevanje funkcioniranja unutarnje percepcije. Drugi dio - "jezični" - ukazuje na važnost koju jezik ima u opisivanju obilježja ponašanja i mehanizama mišljenja, kao i u organiziranju različitih komunikacijskih procesa. Završni dio - "programiranje" - naglašava da su bihevioralni i mentalni procesi sustavni: u prijevodu s grčkog "program" znači "slijed koraka koji su usmjereni na postizanje određenog rezultata".

Stoga naziv u cjelini odražava činjenicu da se NLP odnosi na subjektivno ljudsko iskustvo i na ljudske živote kao sustavne procese koji imaju vlastitu strukturu. Zahvaljujući tome postaje moguće proučavati ih, kao i identificirati najuspješnije iskustvo, koje obično nazivamo talentom, intuicijom, prirodnom darovitošću itd.

Holistički pristup u teoriji NLP-a

Što je ovo područje psihologije, sada znate. Napominjemo njegove glavne značajke. NLP se može smatrati znanstvenim poljem znanja, pa čak i umjetnošću, budući da se može predstaviti na razini praktičnih tehnologija i alata, kao i na razini duhovnosti. Temelji se na holističkom pristupu proučavanju ljudskog iskustva, temeljenom na konceptu jedinstva duha, tijela i uma.

NLP autori i istraživanja na koja su se oslanjali

NLP je nastao iz interdisciplinarne interakcije različitih istraživača koji su proučavali rad tako velikih psihoterapeuta kao što su Virginia Satir, Fritz Perls, Milton Erickson. Njegovi osnivači su profesionalni lingvist John Grinder i psiholog i matematičar Richard Bandler. Osim toga, NLP koautori su Judith DeLozier, Leslie Cameron, Robert Dilts, David Gordon Danas se ovo područje aktivno razvija i nadopunjuje novim razvojima. Krug njegovih koautora stalno raste.

NLP kao integrativno samostalno polje znanja izraslo je iz modela praktične psihologije, a upija sve najbolje s praktične točke gledišta. Isprva je bio vrlo eklektičan, ali je s vremenom stekao snažnu metodologiju temeljenu uglavnom na epistemologiji G. Batesona, djelima o teoriji komunikacije i ekologiji uma. Osim toga, korištena je teorija logičkih tipova B. Russella, koja je postala prototip logičkih razina u NLP-u. Što je to, naučit ćete pozivajući se na knjige o NLP-u.

U prvoj fazi razvoja započeo je modeliranjem Fritza Perlsa. Ovaj čovjek je utemeljitelj geštalt terapije. Modeliranje je provedeno uzimajući u obzir sve najvažnije principe i pristupe gestalt psihologije. Zato način na koji NLP gleda na misaone i obrasce ponašanja ima puno veze s Gestalt metodom. Drugi "model" koji je korišten su specifični jezični obrasci koji stvaraju stanja transa različite dubine. Korištene su u radu poznatog hiptoterapeuta. na temelju radova postigao doktorat iz lingvistike. Stoga postaje jasno zašto i lingvistiku treba pripisati znanstvenim korijenima NLP-a. Njegovi autori polazili su od ideje da jezične strukture i govor odražavaju subjektivno iskustvo, njegove unutarnje procese.

Znanstveni temelji NLP-a, između ostalog, uključuju razvoj bihevioralne psihologije. Njegov osnivač je A.P. Pavlov, ruski akademik. Posebno su važna otkrića u području djelovanja uvjetovanih refleksa. Autori NLP-a svoju su pozornost usmjerili ne na mehanizam refleksa, već na razliku između bezuvjetnog i uvjetnog, na proučavanje okidača (vanjskih podražaja) koji pokreću određeni refleks. Ova se tema u NLP-u zove "sidrenje".

NLP - način manipulacije?

NLP je danas postao vrlo poznat. Neke tehnologije i tehnike možete naučiti prilično brzo i gotovo odmah osjetiti praktične prednosti. Nažalost, u medijima ponekad pojedinci govore da je NLP način manipulacije. Međutim, u stvarnosti, ovo je samo skup tehnika i tehnika opisa, nešto poput abecede koja pomaže u prijenosu znanja. NLP, kao i svaki drugi alat, može se koristiti u dobru i zlu. Manipulatori su stoljećima usavršavali svoje vještine, mnogo prije nego što su se pojavile NLP tehnike. Stoga je pogrešno povezivati ove pojave.

Što se može naučiti svladavanjem ovih tehnika?

Prije svega, naučit ćete bolje razumjeti druge, njihove potrebe i potrebe, te ćete moći jasno prenijeti svoja razmišljanja sugovorniku. Osoba često nije u stanju jasno i jasno izraziti ono što bi htjela reći. Naučit ćete kako postaviti prava pitanja, što će pomoći drugoj osobi da razjasni svoje misli, strukturira ideje i uštedi puno vremena i truda.

Imajte na umu da je NLP čisto praktična stvar. Treba ga osposobiti, uvježbati vještine i odmah ih primijeniti u poslu. Učenje kroz praksu i iz knjiga je kao uspoređivati osobu koja tečno govori strani jezik s onom koja zna prevoditi samo pomoću rječnika.

Zašto ljudi pohađaju NLP treninge?

Osim vježbanja praktičnih vještina, upoznat ćete mnoge zanimljive ljude. Zajedničkim izvođenjem vježbi ne samo da možete komunicirati u opuštenoj atmosferi, već i sprijateljiti se, vidjeti se izvana, a u drugima zabilježiti vlastite pogreške ili trenutke s kojima ste se već uspjeli nositi. NLP trening je obično prilično zabavan. Značajan dio vremena nije posvećen predavanjima, već uvježbavanju znanja i vještina koje se izučavaju.

Osim kognitivnih zadataka, tijekom treninga rješavaju se i drugi zadaci – korisno i zanimljivo provesti vrijeme, razumjeti sebe, u odnosima s drugim ljudima, postaviti ciljeve za budućnost, riješiti složene probleme s kojima se susreću polaznici treninga. Sve zajedno, to se može definirati pojmom "osobni rast".

Trajanje i specifičnosti treninga

Obično je NLP trening jeftin. Međutim, ima svoje specifičnosti - ako ga ozbiljno proučavate kako biste naknadno mogli slobodno primijeniti njegove elemente, potrebno je dosta vremena posvetiti procesu razvoja vještina. Stoga je minimalno vrijeme tečaja certifikacije 21 dan. Nastava se obično održava jednom mjesečno vikendom i traje 8 mjeseci.

Praktične prednosti

NLP programiranje može vam pomoći u mnogim područjima vašeg života. Na primjer, kada započinju razgovor, ljudi često ne shvaćaju što žele dobiti kao rezultat. Mnogi se problemi mogu lako izbjeći ako se uvijek sjećate svrhe komunikacije. To će vas spriječiti da napravite štetne pogreške. Koja se još NLP pravila mogu zabilježiti za svaki dan? Prije nego započnete razgovor, razmislite zašto vam je to potrebno, koji je vaš cilj, razumije li sugovornik vaš stav, koje argumente može imati. Ljudi su ponekad toliko zaneseni procesom spora da mogu zaboraviti na sve, pa i na moguće posljedice. Sposobnost kontroliranja emocija i zaustavljanja na vrijeme još je jedna korisna vještina koju nudi NLP programiranje.

Primjena tehnike "sidrenja".

Da biste upravljali svojim emocionalnim stanjem, možete koristiti tehniku koja se zove "sidrenje". Uz njegovu pomoć možete se unaprijed pripremiti za težak i neugodan razgovor, a da pritom zadržite pozitivno stanje duha. Također ćete naučiti kako promijeniti svoje automatske reakcije na stvari koje vas iritiraju koristeći NLP. prilično jednostavno, ali bolje je savladati sidrenje na treningu ili u životu, a ne teoretski. U pisanoj prezentaciji, ono što bi bilo lako pokazati može izazvati nesporazum i sumnju.

Sidrenje je stvaranje veze između određenog događaja i onoga što je s njim povezano. Brod se drži nepomično pomoću sidra. Na isti način izaziva odgovarajuću povezanost – mijenja se fizičko ili emocionalno stanje osobe ili se asocijacijom prisjećamo neke prošle situacije. Ovo NLP pravilo dobro funkcionira.

Nesvjesna sidra, na primjer, mogu biti "sretna" odjeća, miris vašeg omiljenog parfema, fotografije itd. Da biste stvorili sidro za mirno i pozitivno stanje, možete npr. upotrijebiti fotografiju mjesta na kojem ste bili jednom sretan. Također možete koristiti posebne riječi ili geste koje se mogu mentalno ponavljati u teškim trenucima. To su, na primjer, riječi: „Smiren sam“. Važno je da ne sadrže negaciju, kao ni dvostruka značenja. Sve ove i mnoge druge tehnike odradit ćete na NLP treningu. Ova praksa je već pomogla mnogim ljudima iz cijelog svijeta.

NLP danas

Razvojem i integracijom najučinkovitijih tehnologija i modela, NLP se danas široko koristi u obrazovanju, komunikaciji, kreativnosti, umjetnosti, poslovanju, terapiji i organizacijskom savjetovanju, odnosno svugdje gdje su resursi ljudskog ponašanja i razmišljanja najučinkovitije uključeni. NLP je danas prvenstveno metodologija koja nam omogućuje da uspješno služimo raznim područjima ljudskog napretka.

Trenutno je NLP postao raširen u većini zemalja. Najbolje od toga mnogi koriste u praksi, pa se ukazala potreba za obukom. U SAD-u, na primjer, postoji oko 100 organizacija povezanih s njim, u Njemačkoj - oko 70 velikih instituta i centara koji se bave razvojem i istraživanjem na temelju njega u različitim područjima. Ovaj smjer psihologije nedavno je došao u Rusiju i još nije dio formalnog obrazovanja. No, NLP trening se provodi kao poseban tečaj iz praktične psihologije na mnogim institutima i sveučilištima. NLP je danas u našoj zemlji u većoj mjeri dostupan u edukativnim centrima, kao i firmama koje ga koriste (NLP konzalting).

NLP: knjige

Naravno, jedna od najpopularnijih knjiga je "Od žaba do prinčeva" (R. Bandler, D. Grinder). Preporuča se svima, posebno dobro u početnim fazama učenja. Još jedna korisna knjiga je "Ovladavanje komunikacijom" (A. Lyubimov). Sve je objašnjeno na pristupačan i razumljiv način: sortiranje vrata, ugađanje, meta-poruka i drugi NLP pojmovi. Ova će knjiga biti dovoljna da nauči osnove ovog područja. Možda će vam biti od koristi i drugi posao. U knjizi Gorin S.A. "Jesi li probao hipnozu?" naći ćete izvrsne opise Ericksonove hipnoze i tehnika indukcije u trans. Danas je vrlo popularna i knjiga “NLP za sretnu ljubav”. Autorica je Eva Berger. "NLP za sretnu ljubav" je koristan za one koji žele pronaći srodnu dušu i živjeti sretno do kraja života.

Neurolingvističko programiranje, kao i svaki učinkovit model "prilagođavanja" razmišljanja, emocija, ponašanja osobe, grupe, mase, ima svoj vlastiti alat, odnosno skup specifičnih sredstava utjecaja. Osnivači NLP-a nisu stvorili temeljno novu doktrinu ili znanost: oni su samo analizirali iskustva psihoterapeuta, psihologa, hipnotizera; identificirali ključne čimbenike za njihov uspjeh u komunikaciji; integrirane glavne psihološke teorije (psihoanaliza, ericksonova hipnoza, humanistička psihologija itd.); dodali rezultate vlastitog istraživanja i zapažanja ponašanja drugih ljudi u komunikacijskom procesu, drugim riječima, začetnici neurolingvističkog programiranja nisu izmislili, već su najvjerojatnije uočili i istaknuli izvorne učinkovite alate psihološkog utjecaja i sredstva ljudskog djelovanja. utjecaj na osobu.

Rezimirajući teorijski i praktični razvoj Zapada (S. Andreas, S. Bavister, K. Burton, B. Bodenhamer, R. Brodie, A. Vickers, D. Delozier, R. Dilts, B. Seidl, L. Cameron- Bandler, D. Molden, D. O'Connor, G. Alder, R. Redi, V. Satir, D. Seymour, T. Steele, P. Hutchinson, B. Heather, S. Heller, M. Hall, P. Young , itd.) i ruski (A.Bakirov, N.Vladislavova, D.Voyedilov, T.Gagin, S.Kovalev, S.Ukolov) stručnjaci s NLP-om, mogu se razlikovati dvije skupine tehnika (metoda) utjecaja: nejezične i lingvističke.

Glavne nejezične tehnologije su sljedeće:

1) prijem rada audio obrazaca: stvaranje prilagođavanjem disanju, modulacijom, intonacijskom igrom dodatne slike koja bi naglasila, pokrenula, a po potrebi opovrgla i prekrižila sliku koja se oblikuje verbalno;

2) tehnika korištenja vizualnih arhetipova: nagađajući da ljudska podsvijest sadrži određeni (intrinzična nacija, spol, regija itd.) arhetip (simbole svi doživljavaju emocionalno podjednako pozitivno ili negativno), manipulatora za promicanje političara, formiranje njegove pozitivne slike o borbi protiv potonji ga stavlja u video sekvencu (recimo, u oglašavanje) uz arhetipove koji odgovaraju cilju;

3) prihvaćanje označavanja teksta: isticanje u osnovnom tekstu (podebljano, različite veličine i sl.) nekoliko riječi ili slova koja, ako se čitaju samo iz njih, imaju svoje značenje. Prilikom čitanja glavnog teksta, označeni tekst odmah ulazi u nesvjesnu razinu i potiče potrebnu reakciju (na primjer, natpis na zidovima iz doba perestrojke: "CPSU je naš kormilar!", - Gdje su zadnja dva slova u CPSU-u skraćenica je podsjećala na njemačke SS epolete iz Drugog svjetskog rata);

4) prijem primjene submodaliteta: korištenje značajki i karakteristika slike ili zvuka za stvaranje potrebne pozitivne ili negativne emocionalne pozadine, formiranje određenih sklonosti aktivnosti ili pasivnosti na podsvjesnoj razini, što bi kontrolu emocija učinilo objektima manipulativnog utjecaja različitih submodaliteta ;

5) recepcija upotrebe katalepsije (zamrzavanje osobe u određenom položaju; radnja povezana s poremećajem motoričkog aparata). Takva situacija može biti uzrokovana i umjetno. Koristeći ovu tehniku, političari pokušavaju držati partnera za ruku tijekom rukovanja. Ako partner ili protivnik u ovoj situaciji ne izvuče ruke, to znači da prenosi inicijativu na protivnika i da ga je spreman slijediti u svemu;

6) prijem regresije dobi: namjerno prikazivanje slika ili slika prošlosti, tijekom kojeg osobu, skupinu ili masu obuzima lagani trans nostalgije (u procesu regresije, svijest i podsvijest predmeta utjecaja spremne su percipirati političke ideje, slike , ideali koje manipulator želi vezati)

7) prijem uništavanja (zamjena) predložaka: postizanje promjena nužnih za manipulatora u svjetonazoru i djelovanju osobe, skupine ili mase promjenom (zamjenom) uobičajenih, provjerenih algoritama (obrasaka, stereotipa) i nametanjem drugih ponašanja;

8) prihvaćanje ocjene ponašanja kao rezultat pozitivne namjere: povlačeći jasnu granicu, prepoznajući razlike između namjera, koje su, prema klasiku NLP-a V. Satir, uvijek pozitivne, i stvarnog ponašanja koje možda ne odgovara moralnim standardima. Prema manipulativnoj upotrebi ove tehnike, može se, na primjer, tvrditi: "Da, Staljin je uništio milijune ljudi glađu, "velikim terorom", da, proveo je kolektivizaciju na barbarski način, da, eliminirao je cvijet nacionalne elite, ali je imao plemenit cilj - stvaranje moćne sovjetske države";

9) prijem igre na udruživanja ili razdruživanja: pokušaj manipulatora da izazove asocijativnu memoriju u objektu utjecaja, ovisno o potrebi (cilju), što donosi tako akutna iskustva prošlog iskustva da se sve to događa sada, ili disocirano sjećanje tijekom kojeg osoba igra u ulozi gledatelja, jednostavno gleda video zapis događaja koji uključuju drugu osobu. Povezani položaj izaziva snažne osjećaje koji stvaraju motivaciju za promjenu ponašanja, dok disocirani položaj omogućuje dobivanje više informacija i lakše izvođenje objekta utjecaja iz demoraliziranog stanja, mobiliziranje svih njegovih kreativnih resursa za rješavanje problema;

10) primanje prilagodbe: prilagođavanje (neverbalno i verbalno) osobi, skupini, masi u svrhu psihološkog manipulativnog utjecaja. Tehnika se provodi prema formuli: prilagodba - ulazak u povjerenje, prodor u podsvijest - vođenje. Ako klasičnu frazu "mafiju je nemoguće uništiti, nju se može samo voditi" interpoliramo u političku sferu, onda možemo zaključiti da za borbu protiv određene političke sile manipulatora prvo treba postati "svoj". " za njega, prodrijeti u njegove redove, a tek onda "iznutra" potaknuti potrebno ponašanje, aktivnost, promjenu.

Jezične tehnologije. Pribjegavajući ovim tehnologijama, politički manipulatori koriste:

1) prijem promjene fokusa pažnje u vremenskom prostoru: blokiranje misli o prošlosti, orijentacija osobe, grupe, mase prema pozitivnom rezultatu (rješenju hitnog problema) sada i u budućnosti, premještanje fokusa objekta utjecaja s pokušaja promjene ponašanja drugih na ono što može sam učiniti da popravi situaciju;

2) recepcija imperativne perseveracije (lat. Persevere - tvrdoglavo radim): ponavljano ponavljanje čvrstim, hipnotičkim glasom određene izjave. U političkoj sferi najčešće se koriste slogani-obećanja ("kad moja politička snaga dođe na vlast, onda ćemo u prvih mjesec dana..."). Ova tehnika temelji se na nagađanju o sklonosti značajnog dijela ljudi pokoravanju roditeljskoj volji, koju manipulator oponaša sigurnim glasom i intonacijom;

3) primanje "komunikacije": umjetno ugrađivanje potrebnih informacija, potrebna video sekvenca u pozitivnom ili negativnom kontekstu ovisno o cilju koji si manipulator postavlja. U NLP govoru, ovaj proces se naziva „pozicioniranje sidra kroz izdvajanje“;

4) prijem "promocije": namjerna promjena razine ili opsega razmatranja problema ili proturječnosti. Ova tehnika je jedna od najčešćih tehnologija u neurolingvističkom programiranju, učinkovit način rada sa semantičkim prostorom osobe, grupe, mase. U slučaju njegove primjene, predmet koji se razmatra (situacija, aktivnost, problem itd.), ovisno o ciljevima "promicanja", smanjuje se, raste ili se prenosi u paralelnu ravninu kako bi se "karta" suzila ili proširila. ". To omogućuje inicijatoru utjecaja da dobije potrebnu reakciju (aktivnost ili pasivnost).

U neurolingvističkom programiranju koriste se tri vrste "promicanja" koje mogu aktivirati aktivnost osobe, grupe, mase: a) "promocija gore", što vam omogućuje da oštro, do najviših vrijednosti, povećate motivaciju za pomak ( poticaj može biti pitanje: "Ako to postignete, što možete učiniti?"); b) "kotrljanje prema dolje", što pomaže identificirati specifične prepreke i načine za postizanje plana ("Koji su postojeći problemi?" Kako pomaknuti stvari naprijed?"); c) "promotivna strana", što omogućuje korištenje analogije, tuđeg iskustva za rješavanje problema ("Razmislimo o tome kako drugi izađu iz slične situacije?" "Što vide kao resurse za iskorak? ");

5) recepcija reframinga (promjene) konteksta: poticanje sposobnosti osobe, grupe, mase da sagledaju ponašanje ili događaj iz drugog kuta; mijenjanje konteksta u onaj u kojem ono što je povezano s problemom djeluje kao određena pozitivna, vrijednost. Ova se tehnika temelji na činjenici da određeno iskustvo, ponašanje, događaj ima sposobnost poprimiti različite sadržaje i izazvati nejednake posljedice u skladu s kontekstom. Temelji se na razjašnjavanju pitanja kada se i u kojoj situaciji takvo ponašanje ili događaj može okvalificirati kao pozitivan. Politički manipulatori koriste tehniku preoblikovanja konteksta u širem rasponu od psihoterapeuta: ovisno o političkoj svrsishodnosti, mogu uklopiti informacije o ponašanju (događaju) ne samo u pozitivan, već iu negativan kontekst. Primjerice, naslov članka u oporbenom tisku "Izgradnja rudara je oblik aktivne i učinkovite borbe za njihova socijalna prava" za razliku od službene objave (nakon izvjesnog preoblikovanja konteksta) - "Još jedan štrajk rudara je razoran udarac za gospodarstvo zemlje zbog rastuće krize”;

6) prijem reframing sadržaja: mijenjanje značenja sadržaja ponašanja, događaja bez promjene konteksta. Recimo, ovisno o tome koju političku snagu izvor informacija predstavlja, značajno nadopunjavanje podmlatka stranke C može se okvalificirati kao „vjera mlađe generacije u ideale ove stranke, formiranje pouzdane lansirne rampe za proboj. na predstojećim izborima" ili kao "manifestacija propadanja stranke C, od koje su istinski profesionalci i zreli političari odstupili zbog nedosljednosti i nedosljednosti provedbe stranačke platforme";

7) prihvaćanje ravnopravnosti: odbacivanje komunikacije kroz borbu za dominaciju, podložnost i prijelaz na načelo jednakosti. Ovu enelpističku tehniku, koja učinkovito djeluje u obiteljskoj psihoterapiji, politički manipulatori često koriste na osebujan način, gotovo obrnuto. Budući da su jednakost i suglasnost omogućeni potpunim, objektivnim informiranjem i demonstracijom zajedničkih interesa sudionika u komunikacijskom kontaktu, manipulator svoju zadaću vidi u: a) ograničavanju kanala pouzdanih informacija do krajnjih granica;

b) širiti deformirane, lažne poruke; c) što je više moguće naglasiti razlike između partnera ili protivnika u komunikaciji;

8) prijem pseudo-selekcije: stvaranje umjetne situacije koja dopušta manipulatoru da izbjegne fazu uznemirenosti, uvjeravanja. Banalno pitanje: "Za koga ćete glasati: čelnika Stranke A Stranke 6?" - Uklanja druga "kritična pitanja": "Postoje li alternativni pristupi stranaka ALI i B?";

9) recepcijska pretpostavka, implikacije (lat. Impliko - blisko povezani): formiranje mišljenja na način da se preskoči trenutak dokazivanja. Primjer izbornog obećanja: "Nakon izbora, zastupnici naše stranke u Saboru će svakako učiniti sve da se cesta (tvornica, knjižnica) koju sada tražite izgradi u vašem kraju (gradu, selu)" (kažu da je ova politička snaga već u Saboru) uzorak plakata reklamne kampanje: "Što nam se sviđa kod vođe X?" (ispada da nam se već sviđa)

10) prijem "postavljanja mine" u podređenoj rečenici: formuliranje i pozicioniranje misli usmjerene podsvijesti, ne u glavnoj, već u podređenoj rečenici, nakon čega slijedi konsolidacija (nakon stanke) u sljedećih nekoliko rečenica. Na primjer: "Ako odlučite ići glasati, onda, po mom mišljenju, vođa stranke najbolje odgovara vašim stavovima / 7 - Pa ne volim ga, ima ih mnogo... Također zasluženo, također poznati ... Ali jeste li primijetili kako lijepi brkovi kod vođe stranke D, kako ponosno govori...“;

11) prijem ugrađenih pretpostavki: organsko utkanje u kontekst rečenice određene tvrdnje (Presupozicija), ne mijenja njezin sadržaj čak i ako se ova rečenica preformulira u negativnu: "Dobro je da podržavaš politiku A"; "Loše je što podržavaš političara"

12) tehnika stvaranja "mentalnih virusa": „mentalni virus“ je informacija koja postoji u svijesti ljudi, može značajno utjecati na tijek određenih događaja i sklona je samoreproduciranju, samojačanju i samorazmnožavanju. Glasine, snovi, mitovi, anegdote spadaju u najjednostavnije "mentalne viruse". Motivacija za njihovo širenje je jednostavna razmjena emocija u komunikaciji kako bi se stvorila situacija interesa. Kompleksni "psihovirusi" su religije, ideologije;

13) prijem koji pomiče fokus pažnje: prenošenje pozornosti slušatelja (slušatelja) s glavnih problema na detalje u procesu komunikacije. Čini se da su problemi "kao da su raspušteni", a to se doživljava kao nešto što ne podliježe nikakvoj sumnji. Na primjer, jedan političar tvrdi: “Naša politička snaga će nakon izbora ipak birati s kim će koalirati, jer, iako smo mala stranka, mi ćemo je uzeti sa “zlatnom dionicom”. U ovoj izjavi, slušatelj je prisiljen vjerovati da će stranka koju predstavlja politički govornik nesumnjivo biti u Saboru, fokus se prebacuje na njezine buduće izglede;

14) recepcija truizama (Engleski) Istina- istina): korištenje tehnike koja dovodi do sugovornika da se složi, što naglo smanjuje njegovu sposobnost svjesnog otpora i utječe na podsvijest; sugestija pod "ovčjom kožom" istinitosti ideje potrebne manipulatoru ("Čuo sam da mnogi u regijama podržavaju stranku N", "Vjerojatno predstavnici stranke N brzo rješavaju socio-ekonomske probleme stanovništva", "S obzirom na to, moguće je da oni koji podržavaju stranku N")

15) prijem određene slike: da bi uspostavio kontakt (uspostavio izvješće), iskusni manipulator tijekom komunikacije najčešće pribjegava riječima, pojmovima i ocjenama koje su dvosmislene po značenju; kada je kontrola nad objektom manipulacije već uspostavljena, govor pokretača utjecaja postaje kategoričniji i konkretniji: "Ako ne donesemo ovu odluku, pat će djeca, žene, starci" (a ne samo " ljudi") "Naša se frakcija zalaže da se u idućoj godini dodijeli dodatnih 10.000.000 grivna za potrebe vaše regije u društvenoj sferi ("10.000.000", a ne samo "novac")

16) tehnika ponovnog ponavljanja i isticanje ključne teze: repliciranje i isticanje osnovnih teza govora kako bi se učvrstio u glavama i sjećanju sugovornika. Ključne fraze prijema: "Kao što sam već primijetio...", "Još jednom...", "Dakle, osim mene, u našoj stranci ima još puno ljudi koji su uvjereni da ..." ;

17) prijem riječi-naredbi: nagađanje (igra) o protivnikovom ponosu, njegovom pokušaju da pokaže svoju profesionalnost i kompetentnost. Glavne zapovjedne riječi su "znati", "razumjeti", koje sadrže izazov: sugovornik, ako poštuje samog sebe, mora biti dovoljno informiran. Fraze od kojih u pravilu počinju ključni elementi primjene tehnike: "Vjerojatno znaš da...", "Uvjeren sam da razumiješ da...", "Ne sumnjam da ti kao stručnjak, razumijete moguće posljedice procesa ... ";

18) prijem korištenja citata koji ciljaju, program: korištenje narodnog izraza u pravo vrijeme, što potvrđuje mišljenje manipulatora; izgovaranje potrebne ideje, pojma nakon nejasnih riječi: "Ne sjećam se tko je to rekao, ali ove riječi imaju određenu vrijednost..."; "Sjećam se riječi jedne izvanredne figure..." itd.;

19) metoda upotrebe metafora i parabola: izravan prijenos informacija potrebnih manipulatoru u podsvijest objekta utjecaja uz pomoć specifičnog nositelja - metafore ili parabole. Metafora je figura govora, figurativni izraz pojma, upotreba figurativnog izraza ili riječi u prenesenom značenju za opisivanje predmeta ili pojave koja mu je na određene načine slična. Osipky metafora je figurativni izraz, tada je razumijevanje njegove biti, sadržaja povezano s aktivnošću desne hemisfere mozga, te osigurava protok sadržaja, izražavanje izravno u podsvijest objekta utjecaja. Metafora i metaforički iskazi često su osnova parabola koje se aktivno koriste u neurolingvističkom programiranju. Parabola je kratka alegorijska priča koja sadrži moralno ili vjersko učenje (mudrost). Prednosti metafora i prispodoba su: a) sažetost, koja vam omogućuje da ukratko prenesete značajnu količinu složenih informacija; b) lakoća percepcije, zbog jasnoće, jednostavnosti, emocionalnosti; c) cjelovita, živopisna opisana slika. Zato se religije, duhovna učenja propovijedaju pojednostavljenim i metaforičnim jezikom, svima razumljivim.

Za političkog manipulatora važna je metafora (parabola) kao sredstvo prenošenja potrebnog mišljenja (slogan, zapovijed) neposredno u podsvijest osobe (skupine, mase) kao katalizator koji može potaknuti nužnu akciju, ponašanje. Nakon slušanja metafore, prispodobe, adresat manipulativnog utjecaja “sasvim samostalno” (barem je u to uvjeren) izvodi zaključak (odlučuje) programiran od strane manipulatora;

20) primanje umjetnog ograničenja izbora: nametanje komunikacijskom partneru ili protivniku najograničenijeg, ali za manipulatora najugodnijeg "alternativnog" izbora puta neprimjetnog, ali značajnog smanjenja broja mogućih rješenja problema. Na primjer: "Što vam se više sviđa kod vođe X: karizma ili tolerancija? -;

21) pomak prijema privremenih predikata: prijenos problematičnog pitanja (situacije) u prošlost, a pozitivne perspektive - iz budućnosti u sadašnjost. Uporaba prošlog vremena odvaja i udaljava osobu, skupinu, masu od određenog događaja ili situacije, a sadašnje vrijeme usko povezuje s njima. Podsjetnik na neuspješne radnje ili odluke u prošlom vremenu ukazuje da je "sve bilo loše" ("U radu vlade, parlamenta itd. Bilo je puno grešaka, ali smo donijeli zaključke..."). NLP stručnjaci preporučuju započeti opis mogućeg novog ponašanja u budućem vremenu i postupno prelaziti u sadašnjost, nagovještavajući da se ono već počelo primjenjivati u modernim uvjetima ("Mislim da će uskoro naša Vlada, Sabor itd. moći adekvatno i profesionalno odgovoriti na izazove vremena... Već u ovoj raspravi vidimo prve klice novog..."). ;

22) tehnika naglašavanja: svjesno i svrhovito podcrtavanje ključnih riječi koje je potrebno prenijeti objektu manipulacije;

23) primanje umjetnog naručivanja: pokušaji naglašenog nabrajanja (prvo, drugo, treće...) stvoriti iluziju reda, slijeda, logičke povezanosti kod komunikacijskog partnera ili protivnika gdje oni zapravo ne postoje;

24) recepcija upotrebe kontrasta: sužavanje mogućih alternativnih rješenja zbog korištenja principa "ili - ili" kako bi se izvršio "logički pritisak" na protivnika i podredio ga svojoj argumentaciji. Ova tehnika je jedna od najučinkovitijih, jer ostavlja dojam apsolutno logičnog dokaza. Na primjer: "Podržavate stranku A ili B." Formalno, ovaj argument je logičan: ako ne ovo, onda ono. No, načelo biranja "ili - ili", u koje se gura manipulator, krije kobnu pogrešku: umjetno se stvara iluzija da postoje samo imenovane alternative;

25) prijem govornog paketa: preplićući se u pretjerano emotivne, brze, ponekad čak i kaotične u smislu sadržaja govornih replika poput: „Slažeš li se sa mnom?“, „Zar ne?“ dolazi do uspostavljanja psihološkog promatranja ponašanja sugovornika;

26) prijem "trostruke spirale M. Ericksona": uzastopno prepričavanje tri priče koje zanimaju publiku. Pritom se prekidaju prva i druga priča, a treća koja sadrži ono najvažnije za NLP tehnologije – postavljanje instalacija – ispričana je do kraja. Nakon toga se dovršavaju prva i druga priča i objašnjava logika njihove povezanosti. Kao rezultat utjecaja efekta "zadnja riječ (rub)", prva i druga priča se dobro pamte i analiziraju, a treća se percipira "na vjeru";

27) Prijem skrivenih tragova građenje komunikacijskog modela prema shemi, u kojoj je najprije rečenica neizvjesnosti (čak i s imitacijom očaja), zatim rečenica u kojoj zvuči (programirano) nagovještaj željene radnje, a u sljedećoj rečenici oponašati objektivnost, što osigurava neutralnu brigu za pokretača manipulativnog utjecaja. Na primjer: „Ne znam ni za koga ću glasati na sljedećim izborima, jer su se skoro sve stranke nedavno potpuno diskreditirale.... Je li moguće da stranka N... Iako ima mnogo nedostataka ... ";

28) tehnika "čitanja misli": verbalno demonstriranje od strane manipulatora objektu utjecaja njegove sposobnosti pogađanja (znanja) misli, motiva, namjera itd. druga osoba; aktualizacija, skriveno potiskivanje do željene odluke manipulatora kada je protivnik u stanju neizvjesnosti. Izraz, koji simbolizira proces hipnotičkog "čitanja misli", zvuči otprilike ovako: "Znam (osjećam, uvjeren sam) da ste sada htjeli izraziti određeno mišljenje (izvršiti određenu radnju)". Kada manipulator izgovori takvu frazu, on deformira pravo mišljenje partnera (protivnika) u komunikaciji; tajno programira, tjera ga da donese odluku koja odgovara pokretaču manipulativnog utjecaja. Na primjer: „Ti Naravno, da naša politička moć ne može..."; "Siguran sam da to znaš... i, "Naši politički protivnici ne razmišljaju o budućnosti...", "Vjeruj mi, znam kako se osjećaš, ja Znam o čemu sada razmišljate ..", "Vidim da iako izvana još sumnjate, ali duboko u sebi već ste napravili pravi izbor";

29) recepcija "lažnih uzročno-posljedičnih veza": pripisivanje određenom subjektu (objektu) manipulativnog utjecaja svih grijeha na probleme, pogrešne proračune u postupcima, djelima, odlukama manipulatora ("Nismo mogli provesti svoj društveni program zbog protivljenja opozicije...", " Imali smo divan plan za prevladavanje političke krize, ali se umiješala stranka LG: "Da je vođa A bio manje ambiciozan, našli bismo kompromis")

30) prijem složenog ekvivalenta: kombinacija činjenica koje nisu međusobno povezane i nemaju jasnu uzročnu vezu, već u kombinaciji samo s predvidljivom logičkom vezom; izjednačavanje dijela iskustva (kontemplacija vanjskog ponašanja) sa zajedničkim značenjem (procjena unutarnjeg stanja). Prilikom konstruiranja složenih ekvivalenata koriste se izrazi poput: "je", "to znači", "isto kao" i drugi. Ova tehnika je klasičan za NLP obrazac jezične distorzije, tijekom kojega se ponašanje osobe (skupine, mase) pripisuje iskustvu određenih stanja na temelju vanjskih znakova. Na primjer, slogan "Samo pošteni ljudi biraju L/G stranku ne otkriva niti objašnjava zašto to rade "samo pošteni". Manipulatori toga nisu potrebni, jer bi logika koja šalje podsvijesti metaporuke trebala funkcionirati: "Ako ja izaberi stranku A /, ja sam poštena osoba." Ostali primjeri: "Postoji značajan preporod u gomili, očito, pripremaju se za akciju... ";" Političar u talk showu I iznenada problijedio kad mu je postavljeno pitanje.., vjerojatno, to ga je demoraliziralo", "Političar B nikad ne kasni na sastanke s biračima, očito se nešto dogodilo...", "Pobijedio je politički blok C, pa...";

31) prihvaćanje konceptualnih pretpostavki: iskrivljavanje sadržaja komunikacijskog čina korištenjem određenih izjava koje se bez dokaza percipiraju kao istinite. Ključne riječi pri primjeni ove tehnike su "kada", "ako", "jer" itd. ("Ako podržiš stranku Well na izborima, uskoro će bolje živjeti", "Kad čelnik VO postane predsjednik, kardinalno na "pozitivno" promijenit će se priroda međunarodnih odnosa naše zemlje", "Budući da opozicija nije na vlasti, ona uopće ne može utjecati na ekonomsku politiku države")

32) prijem kvantifikatora općenitosti: Opći kvantifikator je skup riječi s kojima se provodi univerzalna generalizacija. Takvom generalizacijom dojam (osjećaj) koji se tiče jedne činjenice ili jedne osobe prenosi se u ocjeni na cjelokupno ponašanje osobe (skupine, mase). Uobičajeni kvantifikatori uključuju riječi kao što su "sve", "nikad", "svaki", "uvijek" i "nitko". Na primjer: "Svi političari uzimaju mito"; "Zastupnici svaki stranke u svom srcu mrze svoje biračko tijelo, o kojem ovisi njihova budućnost"; "Oporba stalno koči vlast“, „U takvim okolnostima nitko ne može ponuditi pravi izlaz iz političke krize“;

33) prijem korištenja modela SCORE: detaljna analiza stvarnog stanja i uvjeta za postizanje željenog rezultata kroz prizmu pet ključnih elemenata – simptoma, uzroka, rezultata, resursa i učinaka. Autori recepcije su R. Dilts i T. Epshtein. Skraćenica SCORE formirana je od početnih slova engleskih korespondencija glavnih elemenata modela:

o simptomima (simptomi). Ovo su prvi, vanjski znakovi određenog problema koji treba riješiti. Čelnik jedne od parlamentarnih frakcija može reći: "Već dugo nismo u mogućnosti formirati parlamentarnu koaliciju." Ovo je izjava, karakteristika trenutnog stanja, koja sadrži problem, zahtijeva hitno rješenje;

o razlozi (uzroci). Oni stimuliraju i pokreću simptome. Razlozi nisu uvijek očiti ("S jedne strane ne možemo se dogovoriti oko rješavanja pitanja..., s druge strane, možda se netko od naših potencijalnih političkih saveznika" cjenka "i računa na određene pozicije"). Oni su također dio trenutne pozicije;

o rezultati (ishodi). Ovo je željeno stanje („Spremni smo na kompromis kako ne bismo napravili korak naprijed (“nominiraj naše kandidate”), nego korak unatrag („odreći se nečega radi strateškog uspjeha”). novo ponašanje, novi pristupi i vizije koji mogu značajno promijeniti stanje omamljenosti kako bi u postojeći položaj unijeli pozitivnu dinamiku;

o resurse (resursi). To uključuje sredstva i tehnike korištene za uklanjanje uzroka (“Naša politička snaga i u parlamentu i u regijama spremna je podržati aktivnosti moguće nove koalicije.”) U ovoj fazi govora o pomirenju gotovo svaka NLP tehnika ( "sidrenje", mijenjanje pogleda) može se koristiti itd.);

o učinci (efekti). To su dugoročne posljedice postizanja rezultata i elemenata željenog stanja ("Za dugoročno jedinstvo s našim potencijalnim koalicijskim saveznicima sve državne probleme bit će puno lakše riješiti").

Ako je većina NLP tehnika linearni način rješavanja problema prelaskom iz trenutnog stanja u željeno uz praćenje određene procedure, tada je model SCORE fleksibilan i nestandardan, što vam omogućuje da počnete s utjecajem s bilo kojeg mjesta (dijela) ovisno o sadržaju problema i načinu na koji osoba zamišlja ovaj problem (razmjer, složenost, moguće negativne posljedice u slučaju NJEGOVOG nerješenja itd.).

SCORE se može koristiti i kao snažan pozitivni čimbenik pomirenja i kao elegantan manipulativni manevar, ako se koristi kao sredstvo za postizanje vlastite pobjede, a ne kao javni pristanak, pristanak;

34) modalni operator primanja / u: korištenje od strane manipulatora u svrhu psihološkog utjecaja modalnih operatora koji definiraju granice (granice) modela svijeta i modela (metoda) ljudskog djelovanja. Stručnjaci razlikuju nekoliko kategorija modalnih operatora: nužnost, mogućnost, nemogućnost, autoritet, identitet, izbor itd. Najvažniji modalni operatori su nužnost ("treba - ne smije") i mogućnosti ("može - ne može", "sposobno - ne sposoban"), koji definiraju pravila ponašanja i sposobnosti djelovanja. Osoba koja operira pojmovima "mora", "sposobna", "nužna", "prisiljena", "željeti" itd., zapravo, opisuje pojedinosti (konture) vlastitog modela svijeta. Proučivši, shvativši i uzevši u obzir specifičnosti modalnih operatora partnera (protivnika) u komunikacijskom činu, manipulator može lako postići željeni cilj, jer zna stvarne granice potrebe ili mogućnosti djelovanja objekta manipulativnog utjecaja;

35) recepcija izgubljenog performativa: izjave vrijednosnog suda bez navođenja predmeta ili izvora informacija. Skrivena prednost ove tehnike je upravo neodređeno evaluativno mišljenje, izgubljeni performativ koji osobu, grupu, masu usmjerava ili tjera na radnje (ponašanje) u željenom za političkog manipulatora. smjer. Na primjer: „Nitko ne smije osuđivati druge“, „Ozbiljni političari ne bi trebali pasti u očaj“; „U svakom slučaju, nema veze“, „Ovo što radite je jasna demonstracija političke nemoći“;

36) prihvaćanje jednostavnih brisanja: svjesno isključenje iz procesa komuniciranja informacija o osobi, objektu itd. Kao rezultat toga, slušatelj počinje tražiti vlastite odgovore na pitanja koja ima. Tako je u izjavi “Nije preporučljivo javno iznositi naše političke planove danas” uklonjena temeljna informacija: “Nije preporučljivo za koga?", "Zašto neprikladno?", "A sutra je svrsishodno?", "Otkrijte kako?", "Kakvi politički planovi?" . Za iskusnog političkog manipulatora da koristi ovu tehniku, nagovještaj pojedincu, grupi, mise o skrivenoj moći, široj javnosti nisu poznati resursi, itd. političke moći na kojoj se trenutno nalazi djela;

37) prihvaćanje nepotpunih usporedbi: korištenje usporedbi pri donošenju vrijednosnih sudova bez naznake što ili s kojim standardom su se usporedbe odvijale. U lingvistici postoje nepotpune usporedbe (brisanje), koji pokrivaju različite stupnjeve usporedbi (bolji, bolji, više, manje, bolji, lošiji, bogatiji, siromašniji, lošiji itd.). Na primjer: "političar A je najbolji u Saboru"; "Stranka C je bila najslabija stranka ove godine", "Nacrt političke platforme Bloka P je najgori *. U praksi manipulatora korištenje ove tehnike je učinkovit način vješanja i pričvršćivanja na određeni objekt potrebne političke etikete u rasponu od "najbolje" do "najgore";

38) prihvaćanje nepostojanja referentnog indeksa: korištenje neodređene imenice (u NLP-u - referentni indeks) za označavanje osobe, objekta koji su objekti (subjekt) utjecaja i opisuje glagol u iskazu. U procesu primjene ove tehnike najčešće se koriste nespecifične (neodređene) kategorije "tko", "oni", "nitko", "ovaj" itd. kao zamjena za stvarne pokretače utjecaja. („Netko mogu misliti da vlasti imaju problema...", "Nikad neće razumjeti našu političku liniju", "Nitko nije siguran od političke prevare"). Ova tehnika se često koristi kako bi se oslobodio odgovornosti za neuspješan politički tečaj: "Nitko tada nije mogao pretpostaviti..., oni su postali smetnja.. osim toga netko lansirao tračeve u medijima koji su sve pokvarili...“;

39) recepcija upotrebe neodređenih glagola: upotreba glagola u komunikacijskom procesu koji ne daju predodžbu o određenom načinu radnje. Tokeni poput, "kontrolirati", "analizirati", "uspjelo", "štetiti", "demonstrirati" ne daju priliku da se u umu stvori jasna slika procesa koji se odvija. Na primjer: "Vlasti ne mare za obične građane"; “Iznenadilo me ponašanje političara C u talk showu”; "Uspjeli smo prebroditi političku krizu." U političkoj manipulaciji ova tehnika se koristi za repliciranje (programiranje) potrebnih misli, ideja i slogana;

40) prijem sidara za postavljanje: „vezivanje“ pojedinačnih signala (vizualnih, slušnih, kinestetičkih) za određene modele iskustava i stanja, koji se kasnije mogu umjetno dočarati. Ova tehnika, koja svoju genealogiju vodi do klasičnog koncepta Pavlovljevog "podražaja - reakcije", jedna je od ključnih u NLP-u. "Sidra" se mogu pojaviti prirodno i namjerno ugraditi. U NLP-u, prema prirodi utjecaja, razlikuju se "sidra":

a) pozitivno, uvjetuje poziciju resursa (ugodno iskustvo)

b) negativan, uzrokujući problemsku situaciju (neugodno iskustvo). Prema utjecaju na reprezentacijske sustave, "sidra" se dijele na vizualne (simboli, slike, boje, oblici i sl.), slušne (zvukovi, melodije, riječi, rečenice, citati, dijalekti, logički naglasci itd.), kinestetički (pokreti, geste, položaji, dodiri, okusi, mirisi itd.). Glavni uvjeti za učinkovito "sidrenje" su:

o intenzitet ("sidro" mora biti postavljeno na vrhuncu intenziteta izražavanja emocija)

o vremenska optimalnost ("sidro" je fiksirano u trenutku vrhunca emocionalnog iskustva)

o jasnoća (što je stimulans jedinstveniji, to je "sidro" pouzdanije postavljeno)

o ponavljanja (što se češće i ujednačenije (tj. na isti način) koristi "sidro", to je njegov utjecaj aktivniji i učinkovitiji).

Prednost ove tehnike je u tome što je u slučaju njezine profesionalne primjene, posebice u tehnici integriranja "sidra", moguće istovremeno mobilizirati i usmjeravati sve kanale osjeta osobe, grupe ili mase. Klasičan primjer su demonstracije baklji koje su nacisti organizirali u znak podrške idejama i aktivnostima Ptlera, u koje su bile uključene sve vrste "sidra" - vizualne (svastika na crvenim zastavama; tisuće baklji i sl.); slušni (izgovor govora u visokom registru i s jasnim logičkim naglascima; zvukovi bravuroznih marševa itd.); kinestetički (pozdrav koji je nestandardan u smislu pokreta ruke, jer tijekom dana osoba mora oštro podići ruku pod točno tim kutom, osjećaj lakta koji hoda u blizini, miris baklji itd.);

41) prijem kolapsa "sidra": simultano aktiviranje pozitivnih i negativnih "sidra", koja bi se nalagala jedno na drugo. Kada osoba istovremeno doživljava dva različita emocionalna stanja (aktivnost – pasivnost, potlačenost – radost), čini se da se ona međusobno neutraliziraju. Sporedni (a za političkog manipulatora često i glavni) učinak urušavanja "sidra" za osobu, grupu, masu je neugodan osjećaj neizvjesnosti, privremene dezorijentacije i gubitka orijentacije, demoralizacije, unutarnjeg sukoba, koji stalno raste. ;

42) metoda transformacije uvjerenja: mijenjanje jedne misli (vjerovanja) manipuliranjem razlikama između submodaliteta, odnosno obilježja osjeta unutar svakog reprezentacijskog sustava. Među metodama transformacije (promjene) uvjerenja je raširen model R. Bandlera koji pokriva sljedeće faze:

o aktualizacija uvjerenja da se manipulator želi promijeniti;

o identificiranje submodaliteta povezanih s ovim uvjerenjem;

o naglašavanje ideje da nitko nema pravo na istinu, odnosno da također može postojati sumnja u ovo uvjerenje;

o primjena tehnike komparativne analize za utvrđivanje razlika između "starog" uvjerenja koje manipulator pokušava promijeniti i sumnje;

o postavljanje pitanja pred osobom, grupom, masom: "Koje biste novo uvjerenje željeli imati umjesto starog?" Teoretičari i praktičari NLP-a smatraju da prilikom predlaganja novih uvjerenja treba: a) formulirati ih pozitivno; b) usmjeriti ih u budućnost, ili barem u sadašnjost; c) uzeti u obzir ili oponašati razmatranje stvarnih javnih interesa;

o mijenjanje starog uvjerenja na pitanje (koristeći tehniku "zaustavljanje filma"). Enelpisti preporučuju u ovoj fazi ne forsirati događaje i transformirati samo jednu ili nekoliko značajnih razlika, a također i promijeniti u procesu percepcije i reprodukcije ovo vjerovanje u um od dinamičkog filma do statične fotografije;

o transformacija sadržaja starog vjerovanja u novo uz promjenu submodaliteta (retuširanje fotografija, okviri). Nakon pažljivog i aktivnog uređivanja od strane manipulatora procesa percepcije, mijenjanja karakteristika osjeta unutar svakog reprezentacijskog sustava, priprema se osnova za promjenu uvjerenja;

o mijenjanje dvojbi o uvjerenju transformacijom submodaliteta (pokretanje korigiranog (retuširanog) filma). Odnosno, pokretač Enellijevog utjecaja mijenja staru statičnu fotografiju za novi dinamički film, što postaje novo uvjerenje;

43) prijem nominalizacije: zadaci (karakteristike) unutar informacijske poruke kontinuiranih procesa ili procesa koji se nastavljaju kao dovršeni. Nominalizacija je pokušaj generalizacije, uslijed čega proces (glagol) dobiva statički oblik i pretvara se u imenicu. Na primjer: evaluirati - samopoštovanje, balansirati - ravnotežu, interpretirati - tumačenje itd. Nominalizacija može biti riječ koja se koristi za označavanje procesa, pokreta, akcije ili ideje, koncepta, kao i kategorije kao što su "sjećanja", "pravila", "načela", "vrijednosti" i "vjerovanja". S lingvističkog stajališta, nominalizacija je promjena procesa na razini dubinske strukture (pokret, radnja itd.) u statički događaj na razini strukture poda. Koristeći ovu tehniku, u pravilu skrivaju (otpuštaju) značajan dio informacija. Primjeri nominalizacije su izjave: "U našoj političkoj moći razumijevanja (skriveni glagol - objasniti) sa strankom C... To je u velikoj mjeri posljedica činjenice da ova politička snaga ima napuhano samopoštovanje (skriveni glagol - vrijednost). Zato, mislim, u bliskoj budućnosti nećemo naći zajednički jezik (skriveni glagol - pregovarati) "",

44) prijem denominalizacije: leksičko i bitno obnavljanje u suprotnom smjeru od lanca „rezultat – djelovanje – namjera“. Prema enelpistici, nominalizacija deformira događaje i procese, navodeći njihovu potpunost, što osobu dovodi u zabludu. Kao način suzbijanja ovog fenomena predlažu denominalizaciju, koja se provodi prema sljedećoj shemi:

o otkriti činjenicu nominalizacije, odnosno transformacije glagola u imenicu. Teoretičari NLP-a uvjereni su da, ako se pitate, to možete vidjeti, čuti, osjetiti. Takav postupak, po njihovom mišljenju, omogućuje pronalaženje glagola skrivenih "ispod maske" imenica. S obzirom na to, izraz "kompromisna pobjeda" ima smisla, ali "kompromisna olovka" nema, budući da je imenica "pobjeda" u ovom kontekstu organski transformirana u glagol "pobijediti", ali imenica "olovka" ne;

o pronaći glagol skriven u nominalizaciji. Na primjer, unutar imenice "motivacija" nalazi se glagol "motivirati", "prevara" - "prevariti", "izdaja" - "promijeniti" itd.;

o vratiti glagol i ideju (namjeru) koji su bili skriveni iza njega (moglo se vremenom vratiti u njegov glagolski oblik i vratiti prikaze radnje, kretanja i procesa; što je potaknulo ovu radnju: što je vodilo osobe, bilo je učinjeno).

Korištenje ove tehnike može biti umjetno, manipulativno. Primjerice, iz nominalizacije "izdaja" slijedi glagol "izdati" uz nejednako (dvosmisleno) tumačenje od strane različitih političkih snaga glavnih razloga ili motivacije za ovu akciju;

45) prijem korištenja i promjene metaprograma: prepoznavanje, prilagodbu, a po potrebi i promjenu metaprograma, koji u skladu s praksom i teorijom NLP-a kontroliraju i određuju model, stil i način razmišljanja osobe. Metaprogram - mentalni (perceptivni) programi za razvrstavanje podražaja i usmjeravanje pažnje na njih; perceptivni filteri, ciljaju i reguliraju pažnju. Djeluju u umu kao računalni operativni sustav, ima svoje specifičnosti. njihove ključne karakteristike su:

o reprezentacijski sustavi (vizualni - slike, slike; slušni - zvukovi, glasnoća, ton; kinestetički - osjet, osjećaj, pokret);

o vrijednosne orijentacije (buduće prilike; izvjesnost i pouzdanost prošlosti; anti-vrijednost, odbojnost)

o stil odabira informacija (empirizam, pragmatizam, osjetilna percepcija ili mašta, racionalizam, unutarnje znanje)

o stil funkcioniranja (spontanost ili slijeđenje pravila, dosljednost)

o stil reagiranja (pasivnost ili aktivnost);

o filter prednosti, glavnih interesa (ljudi (tko) - uživanje u komunikaciji s drugima; mjesta (gdje) - traženje najprihvatljivijeg okruženja; objekti () - orijentacija na objekte i zadatke, vrste aktivnosti (kako) - razvrstavanje u traženje optimalnog učinka za postizanje željenog rezultata, vrijeme (kada) - visoka razina percepcije važnosti faktora vremena).

Ova tehnika je potencijalno moćan atribut manipulativnog utjecaja. Njegova provedba u osnovi ima dvije faze: 1) temeljita dijagnostika i analiza stila primanja i obrade informacija od strane objekta utjecaja; "pakiranje" i prenošenje potrebnih riječi, ideja i rečenica korištenjem metaprograma klijenta; 2) mijenjanje metaprograma objekta utjecaja "sidrenjem" novih reakcija, osmišljavanjem novog metaprograma za budućnost itd. Manipulator koristi drugu fazu kada prva ne daje željeni rezultat.

Dakle, NLP ima moćan arsenal sredstava psihološkog utjecaja, uz pomoć kojih se može korigirati razmišljanje, emocije i ponašanje kako pojedinca tako i značajnog broja ljudi. NLP tehnike u političkoj sferi mogu se koristiti kao: a) alat za realizaciju pozitivnih namjera (poticanje vjere u vlastite snage, nade u bolju budućnost; blokiranje misli (spominjanja) o tragičnim ili demoralizirajućim trenucima (događajima), itd., što je važno za mobilizaciju javnih resursa i snaga za progresivni razvoj, poticanje obećavajućih društvenih promjena na bolje), b) snažno sredstvo manipulativnog utjecaja s negativnim namjerama (sugestija određenih misli, ideja, slika s ciljem totalna demoralizacija; prilagodba razmišljanja na podsvjesnoj razini; formiranje i neprimjetno nametanje umjetnih motiva za donošenje odluka i osiguravanje ponašanja objekta utjecaja potrebnog za manipulatora itd.).

Čovjek je u svakom trenutku nastojao pronaći tehnike i tehnike kako može utjecati na ljude oko sebe, a pritom postići ono što želi od njih. Donekle, danas popularno neuro-lingvističko programiranje otvara veo tajne. Temelji se na ideji da se osoba može donekle manipulirati. Primjeri NLP-a mogu se pratiti posvuda.

Čovjek ima um. Često ga oblikuju roditelji, učitelji i društvo u cjelini. Ako razumijete kako je osoba programirana, možete utjecati na nju. Također se uzimaju u obzir značajke funkcioniranja mišljenja. Ne možete apsolutno ne poznavati osobu, ali utjecati na njeno razmišljanje na način koji će se prirodno uklopiti u njegov proces.

Web stranica Psihološke pomoći razumije da bi mnogi čitatelji željeli znati tajne tajne utjecaja. No, neurolingvističko programiranje treba stalno trenirati, jer ni sljedbenici ove teorije još nisu otkrili sve tajne.

Svaki dan je osoba objekt za programiranje. Pokušavaju ga programirati, poput robota ili računala, za određene radnje koje nisu poželjne za njega samog, već za druge ljude koji ga programiraju. Kako to oni rade? Glavne metode su manipulacija strahom ili ponavljanje. Kada ste uplašeni, nemate kontrolu, što znači da radite ono što inače radite, podliježući panici. Ako stalno ponavljate isto, onda ćete se s vremenom naviknuti na ovu misao i složiti se s onim što vam govore ili što vam rade.

Osoba se može programirati za određene radnje kroz ideju koju izrazite riječima, pismeno ili usmeno. Recite osobi samo koju ideju želite usaditi u njegovu glavu. S vremenom će to na podsvjesnoj razini zapamtiti i djelovat će u skladu s ugrađenom mišlju. Ovdje vrijedi princip: sve što radite, vidite, kažete, čujete, itd., oblikuje vašu budućnost. I ovdje se budućnost oblikuje pomoću riječi, čije značenje želite uvesti u glavu druge osobe.

Većina ljudi lakše percipira određenu situaciju – sliku ili sliku onoga što se događa, a ne filozofsku misao. Drugim riječima, bolje je prikazati sliku ili stvoriti takvu situaciju da je osoba zapamti i ostane u svojoj podsvijesti.

Štoviše, ljudi ne vole duge govore ili tekstove. Kratki izrazi, slogani ili fraze se više pamte. Stoga, ako želite nekom riječju utjecati na ljude, manje govorite, jasnim i preciznim jezikom.

Što je neurolingvističko programiranje?

Neuro-lingvističko programiranje (NLP) je koncept koji se nedavno pojavio koji se odnosi na skup tehnika i tehnika koje uglavnom utječu na aktivnost mišljenja osobe na način da ona počinje izvoditi potrebne radnje. Ljudi se obično obraćaju NLP-u sa željom da kontroliraju i manipuliraju drugim ljudima. Zapravo, psiholozi sumnjaju u učinkovitost ovih tehnika. Naravno, na osobu se može utjecati protiv njegove volje. Međutim, on i dalje ostaje slobodan čovjek. Ako ostane na oprezu i ne želi popustiti, onda nikakve NLP tehnike neće djelovati na njega.

U početku je neuro-lingvističko programiranje bilo usmjereno na promjenu same osobe. Čovjek može postići uspjeh i napraviti svoj život onako kako želi ako se posluži posebnim tehnikama i počne utjecati na sebe.

U NLP-u se koriste mnoge tehnike, od kojih su neke popularne:

Upotreba riječi. Ljudi još nisu u potpunosti shvatili značenje riječi, što zapravo ima vrlo snažan utjecaj.
Prilagodba na razini neverbalnog.

Svaki čitatelj mora shvatiti da je njegov mozak svojevrsno računalo u koje su položeni određeni obrasci, stereotipi, uvjerenja, strahovi, kompleksi, emocije, iskustva itd. Sve to sada utječe na čovjekovo ponašanje, njegovu strategiju odabira i donošenja odluka. odluke, njegov stil života itd. Ako je osoba nezadovoljna svojim životom ili sobom, onda mora shvatiti da su, prije svega, svi problemi u njegovoj glavi. Možete koristiti posebne tehnike kako biste se postavili kako biste spriječili druge programe koji su osobu već učinili nesretnom.

Tehnike neurolingvističkog programiranja

Neuro-lingvističko programiranje razvili su Bandler, Erickson i Grinder. U početku su se u psihijatrijskoj praksi koristile tehnike za uklanjanje strahova, fobija, stresnih stanja itd. No, NLP je stekao popularnost među običnim ljudima koji su također htjeli sami utjecati na svoju podsvijest.

Trebali biste preuzeti odgovornost za posljedice koje će nastati kao posljedica neurolingvističkog utjecaja na druge. NLP tehnike mogu biti i korisne i štetne.

Sve su česte tehnike u oglašavanju, gdje stručnjaci pokušavaju zaobići sve prepreke i zaštitne psihološke mehanizme. Prije svega, uzima se u obzir kako osoba percipira informacije, a zatim se već koriste odgovarajuće riječi:

Na vizuale (ljude koji informacije percipiraju uglavnom očima) utječu riječi poput "pogledaj", "obrati pažnju", "okreni pogled" itd.
Na audio (ljude koji prvenstveno percipiraju informacije kroz uši) utječu riječi poput "slušati", "čuti", "slušati" itd.
Na kinestetike (ljudi koji uobičajeno percipiraju informacije putem taktilnih osjeta) utječu riječi kao što su "dodir", "meko", "osjećaj" itd.

Neuro-lingvističko programiranje može promijeniti čovjekov život. Sve ovisi o tome što osoba usmjerava snage. Možete se riješiti strahova i negativnih emocija. Možete poboljšati svoje samopoštovanje. Možete razviti nove vještine za uspješnu komunikaciju. Možete promijeniti svoj stav prema određenim pojavama ili životu općenito.

Na primjeru pojave osjećaja ljubomore, razmotrimo kako funkcionira neurolingvističko programiranje:

Prvo, osoba zamišlja slike izdaje svog partnera. To jest, postoji vizualni kanal.
Osoba tada počinje zamišljati stenjanje i uzdahe tijekom izdaje (slušni kanal).
Razvija se ljubomora (kinestetički kanal).

Da biste promijenili svoj osjećaj, morate promijeniti skriptu u prvoj ili drugoj fazi:

Na primjer, u fazi vizualizacije morate biti svjesni da su slike lažne, nedokazane, neistinite.
U fazi slušne percepcije, morate zamisliti da ljubavnici imaju spolni odnos uz duhovit program ili glazbu iz crtića.
Već u trećoj fazi, ljubomora neće nastati ako su prve dvije faze ispravno odrađene.

NLP nudi mnoge tehnike koje bi vam trebale omogućiti postizanje vašeg cilja. Ovo su neki od njih:

"Upali film" - kada trebate pustiti ili zaboraviti neku uspomenu. Svaki put trebate učiniti sliku uspomena svjetlijom i svjetlijom dok potpuno ne nestane.
Da biste zapamtili ono što je zaboravljeno, morate što je češće moguće u glavi pomicati kroz sjećanje, "pretjerati", pretpostaviti što se dogodilo, činiti to dok se sjećanje ne ukloni.
"Dvadeset godina kasnije" - kada trebate smanjiti snagu trenutnih iskustava. Da biste to učinili, trebate zamisliti sebe, mjesto ili drugu osobu dvadeset godina kasnije i obratiti pažnju na to kakve osjećaje sada gajite prema njemu (prema situaciji).

Važna tehnika u NLP-u je rapport – prilagođavanje osobe sugovorniku kako bi se s njim uspostavio kontakt povjerenja i dobre volje. To se postiže zauzimanjem poze, izvođenjem gesta i izraza lica koje osoba čini.

Neuro-lingvističko programiranje poziva ljude da se ponašaju kao da je željeni rezultat već postignut, stvaran. To omogućuje osobi da se riješi mnogih stezanja i unutarnjih strahova. Vjeruje se da osoba čini najpovoljniju radnju u ovom trenutku i uvijek polazi od dobrih namjera. Negativan rezultat nije nešto loše, već pokazuje sposobnost osobe da sljedeći put postupi drugačije, jer ima potencijal.

Druga tehnika NLP-a je "Sidro" - to je kada osoba u sebi ili u drugom pojedincu želi izazvati određeno stanje uz pomoć uvjetovanog podražaja. Dakle, osoba neprestano izvodi neku radnju, izgovara riječ ili promatra predmet, dok doživljava pozitivne emocije. Nakon nekoliko ponavljanja ovog procesa, već možete samo izgovoriti riječ, učiniti radnju ili pogledati predmet tako da pozitivne emocije nastaju kao uvjetni refleks.

Primjeri neurolingvističkog programiranja

Neuro-lingvističko programiranje steklo je svoju popularnost na radnom mjestu, gdje ljudi žele utjecati i postići željene rezultate. Dakle, najpopularnija područja su menadžment, trgovina, oglašavanje, pa čak i politika. Međutim, postoje ljudi koji koriste NLP u ljubavnim odnosima, na primjer, poznat je takav smjer kao kamionet, koji nudi razne načine za brzo privlačenje djevojaka.

Zašto programirati ljude za bilo što? Svatko želi utjecati na druge da rade što on hoće. Naravno, samo rijetki imaju ovakav utjecaj. Ali ako se potrudite, i sami se možete približiti ovakvom kontaktu s drugima kako bi vam oni počeli ispunjavati želje.

Kako programirati ljude vlastitim riječima? Najjednostavnije i najlakše pravilo: trebate reći samo ono što se izravno tiče vaše želje. Ne govori ono što ne želiš da se ostvari. Zapamtite da su sve vaše riječi programi koji se utisnu u glavu vašeg sugovornika, a zatim ostvare kroz njegove postupke. Što želiš? To je ono o čemu ti pričaš. Zaboravite sve ostalo. Nemojte reći ni riječi o onome što ne biste voljeli vidjeti u svom životu.

Je li doista moguće programirati osobu na ovaj način? Limenka. Uostalom, kažu da "ako drugome stalno govoriš da je svinja, onda će uskoro zagunđati." Ovdje vrijedi isti princip: stalno pričate o istoj stvari, na taj način programirate osobu da ispuni vašu želju. I ne brinite zbog činjenice da vas ta osoba isprva ne želi poslušati. U početku uvijek postoji otpor. Ali onda se osoba navikne na ideju koju ste mu rekli, nakon čega i sam počinje razmišljati o istim stvarima za koje ste ga vi programirali.

Ishod

Neuro-lingvističko programiranje nudi mnoge tehnike i trikove. Ovo je poseban smjer koji morate proučiti kako biste bili guru i mogli upravljati i svojim i tuđim životom.

Gregory radi kao prodavač u odjelu električne opreme. U njegov ured došla je starija žena. I počela je pažljivo pregledavati izlog s električnim kuhalima za vodu.

Pažljivo je promatrao postupke kupca. Obišla je vitrinu, pogledala nekoliko čajnika. U trenutku kada se zadržala oko jednog uzorka, on joj je polako prišao. A on je upitao: "Sviđa li joj se ovaj model?"

Žena je zakolutala očima prema njemu. Držeći čajnik u rukama, odgovorila je: “Ne sviđa mi se čajnik, tijelo mu je od pretanke plastike.” Grigory ju je suosjećajno pogledao i rekao: "Koliko sam razumio, želiš kupiti čajnik čije će tijelo trajati dugo?"

"Da!" odgovorila je potvrdno.

Grigory je lagano primio mušteriju za lakat i, usmjeravajući pokret, odveo je do drugih modela. Rekao je: "Pogledajte te čajnike s metalnim tijelom. Imam potpuno isti čajnik kod kuće već četiri godine. Radi odlično".

Primijetio je izvjesnu opreznost u njezinim očima, a njezin se lakat, koji je ležao u njegovoj ruci, napeo. Gregory je shvatio da je ovaj model preskup za klijenta.

Mirno je maknuo ruku, istupio malo naprijed i glasno, kako bi se njegov glas dobro čuo, rekao: “Mogu vam ponuditi ovaj model”.

Kupac je, čuvši glas prodavatelja, prišao novom uzorku. A Grigory je, ne gubeći vrijeme, rekao: „Istina je da je njegovo kućište plastično, ali cijena je niža, i što je najvažnije, proizvođač daje jamstvo ne 1 godinu, već 3 godine. U roku od tri godine proizvod se može besplatno zamijeniti.

Nakon što je pričekao još nekoliko minuta, upitao je: "Koji čajnik ćeš kupiti - s metalnom kutijom ili onaj koji si zadnji pogledao."

Rezultat: žena je kupila čajnik s trogodišnjom garancijom u plastičnoj kutiji i bila je jako zadovoljna!

Kako bi promijenio mišljenje kupca u njegovu korist, prodavač je primijenio NLP tehniku.

Što je NLP? Neuro-lingvističko programiranje (NLP) je model komunikacijske interakcije među ljudima koji se temelji na modeliranju njihovih iskustava.

“Neuro” čestica je povezana s obradom informacija koje ulaze u mozak iz osjetilnih organa (vid, sluh, okus, miris, dodir).

Pojam "lingvistički" definira povezanost s jezičnim sustavima (verbalnim i neverbalnim), njihovu upotrebu za razumijevanje ideja o svijetu i komunikaciji.

“Programiranje” je obrada informacija. Psihološki softver kao rezultat ponovnog pokretanja (uklanjanje, instalacija, ažuriranje) mijenja razmišljanje i radnje.

NLP je mlada znanost. Pojavio se u drugoj polovici dvadesetog stoljeća zahvaljujući znanstvenim psiholozima Richardu Bandleru i Johnu Glinderu. Promatrajući načine mišljenja, percepcije, motivacije djelovanja, identificirali su zajednička obilježja u procesima mišljenja i percepcije. Razvili smo model koji se temelji na odnosu percepcije informacija i ponašanja. Dokazali su da stupanj percepcije informacija može promijeniti ljudsko ponašanje.

Model modela bio je temelj za stvaranje učinkovitih, pozitivnih oblika za kontrolu misli, njihovu promjenu i ispravljanje. Novoformirani misaoni oblici stvaraju nova uvjerenja i tjeraju vas da poduzmete potrebne radnje kako biste krenuli prema svojim ciljevima.

Bit uvjeravanja

Prilikom odabira akcije pomažem čovjekovim stavovima i uvjerenjima. Na primjer: važno uvjerenje je poboljšati vlastite kvalifikacije. Stoga osoba čita posebne članke i monografije, ide u knjižnicu, pohađa seminare. Vjerovanje u potrebu komunikacije s djecom tjera roditelje da im posvete više vremena.

Promjena uvjerenja također mijenja temelje ponašanja osobe. Slatka i bezopasna u djetinjstvu, osoba koja mijenja svoja uvjerenja prema radikalizmu može ubiti drugu osobu. Sveto vjerujući da su njegovi postupci korisni.

Dakle, da bi se promijenilo čovjekovo ponašanje, potrebno je promijeniti njegova uvjerenja.

Promjena uvjerenja je suptilan proces. Ne možete jednostavno poduzeti i uvjeriti nekoga da odustane od jedne radnje u korist druge. Možete forsirati iz pozicije snage. S racionalnog stajališta, ne.

Kada se uvjerenja promijene, mozak ispravlja reakciju na poznatu situaciju i mijenja se ponašanje. Sljedeći čimbenici doprinose promjeni uvjerenja:

interakcije među ljudima;
komunikacijski proces;
vrijeme (dobna razdoblja);
stečeno životno iskustvo;
razumijevanje svijeta.

Na primjer, u djetinjstvu svi vjeruju da Djed Mraz postoji. U mladosti, to je ljubav života. Danas se ta uvjerenja čine smiješnima. Ovaj proces je neizbježan. U procesu života uvjerenja su podložna reviziji. Ljudi imaju uvjerenja u svim područjima života, neka bi željeli promijeniti. Promjena uvjerenja uz pomoć NLP-a jedan je od načina za samospoznaju sebe i promjenu na bolje.

Primjene NLP-a

NLP metodologija se koristi u različitim područjima profesionalnog djelovanja:

obrazovni;
oglašavanje;
psihoterapijski;
psihološki;
u području prodaje;
u aktivnostima tajnih službi.

Psihijatri, psiholozi, menadžeri, učitelji, stručnjaci za odnose s javnošću, marketinški stručnjaci i zaposlenici u posebnim službama trebali bi poznavati NLP tehnike.

NLP tehnike se široko koriste u psihoterapiji za rješavanje sljedećih problema:

razne fobije;
prenesena psihotrauma;
konfliktne situacije;
psihosomatski sindrom.

Prednosti i nedostaci tehnike

Deset načina neurolingvističkog programiranja - Jezični trikovi

Vjerovanja su pravila ljudskog života. Oni određuju ponašanje osobe, njezin položaj u životu, zabrane i dopuštenja. Uz korisna nužna pravila, postoje i ona besmislena koja koče razvoj napretka pojedinca. Govorna metoda pomoći će da ih se riješite ili promijenite - trikove jezika. Promjena uvjerenja uz pomoć NLP-a je prilično brza i produktivna. Opseg jezičnih trikova je širok:

Pregovaranje;
terapija;
"eliminacija" nepotrebnog klijenta;
Razbijanje ograničavajućeg uvjerenja
jačanje uvjerenja koje se širi.

Pogledajmo 10 načina da promijenite svoja uvjerenja.

Namjera. Metoda prebacivanja pažnje. Fokus nije na uvjerenju, već na zadatku ili namjeri.

Nadjačati. Uključivanje riječi koja sadrži drugi podtekst u uvjerenje.

Učinci. Fokus je na posljedicama uvjerenja.

Analogija. Traženje analogije koja daje drugačije značenje.

Promjena veličine okvira. Mijenjamo značenje uvjerenja ili ih dovodimo do apsurda.

Još jedan rezultat. Fokus je na drugim ishodima ili kriterijima.

Model svijeta. Ponovna procjena uvjerenja kroz korelaciju s drugim modelom svijeta.

Strategija stvarnosti. Osnova za ponovnu procjenu uvjerenja su događaji koji su doveli do njihove pojave ili unutarnjih reprezentacija.

Suprotan primjer. Generalizacija se dovodi u pitanje u uvjerenjima.

Primjena na sebe. Osoba komunicira pravila (uvjerenja) upućena drugim ljudima, morate ih primijeniti na autora.

Uvođenje novih uvjerenja bit će učinkovito ako postoji potpuno povjerenje da će ona osobi koristiti.

Je li NLP neophodan u svakodnevnom životu?

Za nekoga je NLP alat s kojim možete: prestati se svađati s djevojkom, napredovati na ljestvici karijere, poboljšati odnose s voljenima. U ovom slučaju govorimo o razvoju sposobnosti.

Promjena životnih principa temelj je NLP metodologije. Rad s uvjerenjima, ljudskim vrijednostima u okviru tehnologije uključuje formiranje visoko integrirane osobnosti. Osoba postaje učinkovita. Oblici inkarnacije, oblici ponašanja, principi i uvjerenja su kreativne prirode, proširuju i razvijaju iskustvo.

NLP doprinosi boljem razumijevanju drugih ljudi, udobnom dostavljanju informacija protivnicima. Uči vas da čujete, vidite i osjetite sugovornika, da razgovarate s njim na njegovom jeziku. Pomaže da se zaštitimo od agresora i manipulatora, tjerajući nas da radimo ono što ne želimo.

Promjenom uvjerenja, NLP pomaže ubrzati ljudski razvoj i formira sposobnost sortiranja percepcije, što vam omogućuje da naučite točnost donošenja odluka.

Dakle, korištenjem NLP tehnika moguće je:

normalizirati odnose u timu;
razviti samopouzdanje;
povećati samopoštovanje;
aktivirati motivaciju;
koncentrirati tjelesne resurse;
naučiti razumjeti ponašanje ljudi;
promijeniti misli i ponašanje drugih.

Trebam li se baviti neurolingvističkim programiranjem ili ne? Odgovor na ovo pitanje leži u samoj osobi, vezan je za njezine vrijednosti i uvjerenja.

Ako osoba nije zadovoljna svojim trenutnim imidžom. Ako je spreman na promjene, onda je NLP jedan od provjerenih alata za rad.

NLP vam pomaže da brže i učinkovitije postignete svoje ciljeve. Drugim riječima, uz njegovu pomoć možete postići ono što želite, naučiti više i, što je najvažnije, postati ono što želite. Učinkovite komunikacijske tehnike u duhu NLP-a omogućuju brzo postizanje međusobnog razumijevanja s drugima. Istovremeno se aktiviraju; te mentalne sposobnosti ("neuro-"), u čije postojanje niste ni sumnjali. Osim toga, NLP pomaže koristiti jezik na vrlo poseban način ("lingvistički") za postizanje svojih ciljeva. Konačno, zahvaljujući njemu, možete naučiti upravljati stanjem svog uma, svoje psihe, uskladiti svoja uvjerenja i vrijednosti sa željenim rezultatima ("programiranje").

Pogledajmo na brzinu glavne NLP pretpostavke i tehnike redoslijedom kojim se primjenjuju.

Dakle, prvo, ukratko predstavimo preliminarne pretpostavke u NLP-u. Imajte na umu da se Ericksonova hipnoza temelji na korištenju stereotipa o čovjekovim samomanifestacijama. Postojeći stereotipi smatraju se uvjetom za nastanak, zatim indukciju i korištenje transa. Ovdje su važni koncepti kao što su pretpostavka, karta stvarnosti, kanali percepcije, svijest i podsvijest.

Pritisnite položaj je temeljna pretpostavka, ideja ili izjava koja se mora uzeti zdravo za gotovo kako bi komunikacija imala smisla.

karta stvarnosti - jedinstvene ideje o svijetu svake osobe, izgrađene iz individualnih percepcija i iskustva.

Jedan od najvažnijih filtera percepcije su takozvani kanali percepcije – vid, sluh i osjećaji. U NLP-u se razlikuju sljedeći kanali percepcije: vizualni, slušni, kinestetički.

Tipičan slijed operacija pri korištenju NLP-a je sljedeći: kalibracija - povezivanje - vođenje - indukcija transa - manipulacija svijesti - sugestija - povlačenje iz transa.

Pogledajmo pobliže svaku fazu.

Kalibriranje je NLP riječ za svijest o činjenici da su ljudi u različitim stanjima. To je vještina koju svi imamo i koristimo na dnevnoj bazi, a to je vještina koju vrijedi razvijati i usavršavati.

Primjećujete suptilne razlike u tome kako drugi ljudi doživljavaju različita sjećanja i različita stanja. Na primjer, ako se netko prisjeti zastrašujućeg iskustva, njegove usne mogu postati tanje, koža blijedija, a disanje plitkije; dok se, prisjećajući se ugodnog događaja, može promijeniti na drugačiji način: usne će mu postati punije, lice će postati ružičasto, a mišići opustiti, disanje će postati dublje.

Potrebno je naučiti osjećati sugovornika, tada će biti puno lakše uspostaviti kontakt s njim.

Pristupanje – ovo je sustav metoda za brzo uspostavljanje odnosa, prilagođavanje pojedinih elemenata vlastitog ponašanja elementima ponašanja sugovornika i daljnje vođenje.

Ugađanje - posuđuje detalje ponašanja druge osobe kako bi se povećao odnos

odnos - ovo je stanje povjerenja, sklada i suradnje u odnosima.

Postoji nekoliko vrsta prilagodbe

Prva vrsta - prilagođavanje držanju. Kada stvarate odnos, prvo trebate zauzeti istu pozu kao i partner, tj. trebate odražavati pozu partnera. Druga vrsta je prilagođavanje disanju- događa se ravno i neizravno.Ravno prilagodba – samo počnete disati na isti način kao što diše vaš partner, istim tempom. neizravno prilagodba – neki drugi dio svog ponašanja usklađujete s ritmom disanja partnera; na primjer, možete zamahnuti rukom u taktu s partnerovim disanjem, ili govoriti u taktu s njegovim disanjem, odnosno na izdisaju. Izravno ugađanje učinkovitije je u stvaranju odnosa, pa ćemo tu početi.

Treći tip je prilagođavanje kretanju. Kompleksniji je od prethodnih tipova prilagodbe, jer su i držanje i disanje nešto relativno nepromjenjivo i konstantno, može se smatrati da se počinje kopirati postupno.Kretanje je relativno brz proces, u tom smislu će zahtijevati, prvo, promatranje , drugo, morate unaprijed razmisliti da partner nije mogao shvatiti vaše postupke.

Rade je vrsta interakcije u kojoj druga osoba (ili ljudi) mijenjaju svoje stanje nakon promjene vašeg stanja. Da bi se moglo "voditi", potrebna je dobra prilagodba.

Trans je stanje s ograničenim fokusom pažnje, kada je pažnja osobe usmjerena uglavnom prema unutra, a ne u vanjski svijet.

Postoje karakteristični vanjski znakovi po kojima se može utvrditi je li osoba u stanju transa ili ne (na primjer: opuštanje mišića lica i tijela, proširene zjenice, usporavanje treptanja, usporavanje disanja, kašnjenje motoričkih reakcija itd.)

Korištenje znakova transa je kako slijedi. Ako je sugovornik primijetio znakove karakteristične za uranjanje u trans, onda ga je potrebno obavijestiti o njima, a pritom postići jačanje odnosa i transa. Postoji veliki broj tehnika indukcije transa, ukratko ćemo razmotriti glavne.

1. Milton Ericksonov model u sedam stupnjeva:

1) Usmjerenost sugovornika na trans;

2) Usmjeravanje pažnje sugovornika, izgradnja odnosa;

3) Razdvajanje svijesti i podsvijesti sugovornika;

4) Jačanje i produbljivanje sugovornikovog transa;

5) Instalacija (na primjer, na "ne raditi ništa");

6) Korištenje transa;

7) Povratak iz transa.

2. Zamka za svijest- to je koncentracija sugovornikove svjesne pažnje na nešto specifično, uključenost njegove svijesti u neku vrstu aktivnosti. Sve što ćete učiniti ili izgovoriti u trenutku kada je svijest osobe fascinirana nečim drugim, usredotočena na nešto konkretno, on se ne percipira, ne obrađuje i ne pamti. Da. ometajući svijest, otvara se velika prilika za djelovanje na podsvijest osobe.

3. Sokratova metoda ili "da-da-da". Koristi se inercijom ljudskog mišljenja. Na primjer, trebate dobiti pozitivan odgovor na pitanje na koje sugovornik može odgovoriti negativno. Za to se prvo postavlja nekoliko pitanja na koja će sugovornik sigurno odgovoriti potvrdno.

4. Tehnika 5-4-3-2-1- također na temelju pozitivnih odgovora

5. polarna reakcija- primijenjeno na ljude koji "sve rade obrnuto", od suprotnog.

6. Postizanje prethodnog stanja transa.

7. Prekid uzorka- uključuje razbijanje obrazaca ponašanja koji izazivaju zbunjenost i stanje transa kod sugovornika te korištenje za sugestiju.

8. Čavrljanje. Suština je u tome da je za izazivanje transa kod sugovornika potrebno puno pričati, često skačući s jednog na drugi, i na kraju dati prijedlog.

9. Preklapanje stvarnosti. U okviru ove tehnike prvo se ispriča jedna priča, zatim se u nju utka druga, druga - treća, treća - četvrta itd. Na taj način jedna priča za drugom tone u drugu. Zbog toga vaš sugovornik prestaje shvaćati na što se odnosi svaka sljedeća pretpostavka, o kakvoj stvarnosti u ovom trenutku govorite. Na taj je način preopterećena svjesna pažnja vašeg sugovornika, pa se u svaku sljedeću priču može umetnuti izravni prijedlog.

1. Govorne strategije. Koristeći razne strategije govora, ostavljate dojam sugovorniku da jednostavno komentirate ono što se stvarno događa. Čini mu se da se samo savjetujete s njim o bilo kojem pitanju. Pritom ne sumnja da ga naginjete u smjeru koji vam treba, da manipulirate njegovom sviješću. U okviru govornih strategija koriste se razne tehnike.

Korištenje truizmi- očite izjave, izjave koje su istina koja leže na površini, a ujedno su u strogom skladu sa stvarnošću. Koristeći se truizmima, stimulirate ljude da se slože s vama, vašim postupcima i izazivate pozitivnu reakciju sugovornika.

Primjer truizma: "Ljudi mogu donositi odluke pod utjecajem senzacije…Ljudi mogu upasti trans… Ljudi se mogu osjećati mirno u stanju transa... Ljudi mogu osjećati se bolje nakon izlaska iz transa. Uz pomoć truizama, nazovite sugovornika za reakciju ponašanja koja vam je potrebna.

Iluzija izbora. Pri korištenju ove tehnike pred osobom se stvara iluzija izbora. Da biste nazvali određenu reakciju sugovornika, dovoljno je samo mu dati na izbor nekoliko mogućih pojava, radnji, iskustava i koji vam u dovoljnoj mjeri odgovaraju.

Upotreba opozicija . Ova tehnika koristi se povezivanjem potrebnog fenomena s onom koja se već događa uz pomoć obrta "nego... - time...". Kao rezultat, stvara se svojevrsna opozicija.

Na primjer: "Što dulje razmišljate, više ste uvjereni da je projekt isplativ."

2.Tehnika umetnute poruke (TVS). U okviru ove tehnike koriste se različite priče (uključujući prispodobe, metafore, citate) za izazivanje i korištenje transa, u čijem je tekstu raspršen tekst prijedloga.

Prije svega, sastavlja se tekst potrebnog prijedloga. Tada se „otopi“ u nekakvoj priči neutralnog sadržaja. I, pričajući priču sugovorniku, na neki način ističu riječi koje čine tekst prijedloga. TVS je najbolja zamka za svijest.

3. Tehnika sidra

Tehnika sidra temelji se na uvjetnom refleksu. "Sidro" u Ericksonovskoj hipnozi i NLP-u je podražaj koji pokreće mehanizam formiranog uvjetnog refleksa. Sidra se javljaju prirodno, ali se mogu postaviti namjerno, kao što je zvono kako bi se privukla pozornost ljudi ili dodirivanjem ruke osobe kada odgovara na pitanje. U literaturi na ruskom jeziku o Ericksonovskoj hipnozi i NLP-u, pojam "sidro" u gore opisanom značenju uvela je prva prevoditeljica djela o NLP-u, Inessa M. Rebeiko. „Sidro“ se naziva pozitivnim ako pridonosi razvoju reakcije ili je povezano s pozitivnim emocijama, a negativnim ako pridonosi gašenju određene reakcije ili je povezano s negativnim emocijama.

sidrenje- to je proces kojim se bilo koji događaj (zvuk, riječ, podizanje ruke, intonacija, dodir), unutarnji ili vanjski, može povezati s određenim stanjem osobe i potaknuti njegovu manifestaciju.

Obično se koriste sljedeća pravila sidrenja:

1. Maksimalno iskustvo.
2. Nestandardni poticaj.
3. Reproducibilnost.

Umijeće korištenja "sidra" u transu i manipulaciji umom oslanja se na dobro odabran trenutak za postavljanje "sidra", dobro odabranu vrstu "sidra" i uspješnu reprodukciju već postavljenog "sidra".

4. Reframing

Engleska riječ "reframing" je višeznačna, može se prevesti i kao "promjena okvira slike", i kao "promjena slike u istom okviru". U psihologiji i psihoterapiji pojam "reframing" odnosi se na promjenu emocionalnog stava prema problemu koja je nastala kao posljedica promjene verbalne formulacije ovog problema (ne mijenja se sadržaj problema, a sam problem , u biti, ne ide nikamo). Da biste izravno ilustrirali koncept reframinga, možete pogledati sliku u okviru jedne boje, a zatim - istu sliku u okviru druge boje, i postalo bi jasno da odnos prema slici doista ovisi o okviru. kojim je okružena. No budući da je reframing govorna tehnika, dopustiti ću si još jednu ilustraciju. Postoje tehnike reframinga koje vam omogućuju rad postupak partnerovo razmišljanje, bez obzira na specifičnost sadržaj ideje. Oni koji žele naučiti o složenijim vrstama reframinga mogu pročitati knjigu R. Bandlera i J. Grindera "Reframing - Reshaping Using Speech Strategies". Zanimljiv pristup korištenju reframinga u pedagogiji nalazi se u knjizi Linde Lloyd "Školska magija".

Prva verzija reframinga - što znači preoblikovanje. Možete ga koristiti kada nam netko predstavi problem opisan formulom: "kada se dogodi A, osjećam B." Jasno je da događaj A ima negativno značenje za ovu osobu i izaziva negativan stav. morat ću pogledati pozitivan značenje događaja A.

Druga opcija ponovnog uokvirivanja je preoblikovanje konteksta. Ova tehnika se može koristiti ako je problem opisan formulom: "Ja sam previše A, on je previše B." Na primjer, neko svojstvo A ima negativno značenje za osobu. Možete mu pomoći da promijeni svoj stav prema ovom problemu, ali za to morate pronaći neki drugi kontekst u kojem svojstvo A postaje pozitivno.

Da biste koristili reframing, morate biti u stanju vidjeti dobro čak i ispod tone lošeg, biti kreativni u rješavanju određenog problema.

Bibliografija

1. Harry Alder, Beryl Heather. NLP. Uvodni tečaj. Potpuni praktični vodič. Po. s engleskog. - K.: "Sofija", 2000. -224 str.

2. Goryainova O. V. Vodič o hipnozi. Moderne učinkovite metode. - Rostov n/a: Phoenix, 2005.-320s.

3. V. I. Elmanovich - Neuro-lingvističko programiranje (priručnik za početnike), Lad centar, 1. dio - Sankt Peterburg: 1994.

4. S. Gorin. Jeste li probali hipnozu? - Sankt Peterburg: Lan 1995.

5. V.I. Elmanovich - Neuro-lingvističko programiranje (priručnik za početnike), Lad Center, II dio - St. Petersburg: 1994.