Як завоювати та утримати увагу аудиторії. П'ять способів завоювати довіру цільової аудиторії

Бувають ситуації, коли нам несподівано кажуть, що потрібно вимовити кілька слів перед аудиторією за деякий час. У таких ситуаціях більшість із нас починають губитися, стають боязкими і дещо нервовими, тому що завоювати аудиторію виходить не у всіх. У такому разі у всіх з'являється відчуття не вивченого екзаменаційного квитка.

Скільки б ви не говорили, що зовсім не готові до цього, вам доведеться це зробити, хоча страх, який опановує в цей момент людину, практично рівносильний страху смерті (це статистично перевірений факт). Дуже часто таке відчуття виникає під час вимови на конференції і навіть тосту за святковим столом.

Але все ж таки можливість виступу перед великою аудиторією – це великий крок уперед у розвитку, саме тому не варто панікувати, а треба спробувати впоратися з проблемою та вийти з цієї ситуації переможцем.

Як тільки ви почуєте новину про свій виступ, відреагуйте позитивно, навіть якщо ви боїтеся виступати. Вимовте своє улюблене слово, Що означає незмірну радість - "Супер!", "Відмінно!", "Клас!" і навіть "Вау!" Потім, з цим емоційним настроємпідійдіть до питання виступу. Перед тим, як завоювати аудиторію, вам потрібно підготуватися до виступу.

Насамперед вам потрібно буде підготувати мову, і досить часто у вас не буває часу на це. Звичайно, ваша мова повинна складатися зі вступу, основної частини та фіналу, при цьому кожна частина має бути яскраво виражена і, звичайно ж, зрозуміла аудиторії.

Завоювати аудиторію можна зламавши звичний шаблон або шокувавши людей. Для цього можна використовувати невеликий вступний жарт або хоча б анекдот на тему. Головне – це привернення уваги ваших слухачів.

Якщо аудиторія шумить, просто помовчіть, дайте їй трохи заспокоїтись, це старий учительський прийом, який дієвий навіть сьогодні. Іноді початок промови дещо нагадує прийоми знайомства з жінкою, у цьому випадку просто спонукайте в ролі чоловіка (навіть якщо ви жінка), постарайтеся справити враження, виділитися. Сприймайте своїх слухачів як жіночий початоктоді вам легше буде почати свою промову і також благополучно закінчити її.

Під час вимови промови намагайтеся контролювати свої емоції, забудьте про переживання, постарайтеся довести збори до кульмінації, і не забувайте про мету промови. Мета, як правило, завжди одна – це спонукати слухачів до дії. В основному мета презентації – продати послугу чи товар, а мова, сказана на конференції, приваблює потенційних партнерів.

Сподіваємось, що ця стаття допоможе вам завоювати аудиторію.

Коли нам несподівано повідомляють, що через деякий час ми маємо вимовити кілька слів перед аудиторією, більшість із нас потрапляє у давно забуту ситуацію невивченого екзаменаційного квитка.

Як? Чи завтра вже виступати? Я зовсім не готовий, я не знаю, про що говорити, мене не слухатимуть, я зганьблюсь… І так далі, тощо. Страх публічного виступу майже рівносильний страху смерті та втрати близької людини(це метафора, а статистично перевірений факт). Причому подібне відчуття виникає і перед промовою на конференції і виголошенням тосту за святковим столом. Головне – всі погляди звернені до нас, нас усі бачать та оцінюють. Король голий та суспільство це бачить.

Однак можливість виступу перед аудиторією – це найчастіше нова можливістьі крок уперед у розвитку, тому не панікуватимемо, а спробуємо покроково впоратися з проблемою і вийти переможцями.

Щойно почувши про можливість виступу, необхідно відреагувати позитивно. Це дуже просто, навіть із першого разу. Вимовляємо про себе своє улюблене слово, що означає незмірну радість від майбутньої події - «Відмінно!», «Супер!», «Клас!» і навіть "Уау!" підійде. І надалі підходимо до питання виступу лише з цим емоційним настроєм.

Підготовка мови- питання окреме, і часто на неї просто немає часу. Тому докладно на складанні тексту зупинятись не будемо, зазначимо лише, що мова як будь-яке художній твірпідпорядкована законам композиції та повинна мати вступ, основну частину та фінал. Усі частини мають бути яскраво виражені та зрозумілі слухачеві.

Розглянемо питання експрес – підготовки.

Із самого початку аудиторію необхідно завоювати. Шокувати, якщо дозволяє ситуація чи зламати звичний шаблон. Для цього підійде вступний жарт, анекдот (бажано на тему) або комплімент. Якщо нічого на думку не спадає, підійде прийом «Коли я їхав до вас сюди…». Ви просто вигадуєте сценку з життя і кажете, на які думки вона вас навела, потім плавно вирулюєте в русло своєї мови. Подія може бути будь-якою: йшов дощ, плакала дитина, сталася аварія. Свою промову до події можна притягнути за вуха, це не збентежить слухачів, важливим є момент прив'язки до дійсності та привернення уваги.

Приклад: «Коли я їхав до вас сюди, сильно спізнювався, нервував. Попереду відбулася велика аварія, і я подумав, що якби поспішав і нервував сильніше, то міг би виявитися її учасником, а не оратором у такій представницькій аудиторії. Ну а тепер поговоримо про те, що хвилює нас усіх – Великому адронному колайдері.

Щоб ваш ефектний вступ не пропав даремно, досягайте тиші. Використовуйте старий учительський прийом – помовчіть хвилину. Повірте, хвилина мовчання набагато раніше почне обтяжувати аудиторію, ніж вас, основна маса замовкне, почнуть навіть шикати на балакунів. Можна розпочинати.

Якщо ви помітили, прийоми початку мови трохи нагадують прийоми знайомства з жінкою – справити враження, виділитися. Це не випадково. Дуже корисно для оратора сприймати слухачів як жіночий початок, себе як чоловіка. Причому незалежно від реального стану речей. Аудиторія очікує, що її поведуть кудись, здивують, залучать та зроблять компліменти.

Можливо, трохи змусять понервуватись, але в кінці зроблять приємно. Оратор навпаки - активне початок, джерело всіх очікувань аудиторії. Навіть якщо в залі одні начальники, а виступає підлеглий, на час промови це так.

Скористайтеся цим фактом і доведіть благородні збори до кульмінації такої необхідної. У цьому важливо пам'ятати про мету промови. Вона завжди одна – спонукати до дії. Тост спонукає випити та емоційно приєднається до сказаного. Презентація має на меті продати товар чи послугу. Мова на конференції приваблює до вас потенційних партнерів, колег. Тому, якщо гарна мовазрештою зійшла нанівець і потонула в дзвоні келихів або овацій - ви потрапили пальцем у небо. Необхідно досягти ефекту, коли глядачі з нетерпінням чекатимуть кінця заходу, щоб більше дізнатися про те, що ви так пристрасно озвучили.

Для швидкої та успішної підготовки до промови цих рекомендацій достатньо. Залишається додати, що будь-яка справа потребує тренування. Влаштовуйте собі їх частіше. Ідете на весілля – з вас два тости. - три. Круглий стіл - ідеальний варіантвашого тренування; найкраще, якщо ви модератор. І так далі. Нехай ваші промови змінять світ.

Один із великих сатириків С. Джонсон якось сказав про свого сучасника: "Він не тільки нудний сам по собі, а й одним своїм виглядом наганяє тугу на оточуючих". Цей вислів можна вважати справедливим стосовно багатьох виступаючих. Дуже часто все стає зрозумілим вже після першої сказаної пропозиції, і якщо вона невдала, то привернути увагу слухачів стає неможливим.

Саме тому постає проблема "образу оратора". Ми не маємо на увазі реальну особистістьвиступає перед аудиторією. Мова йдепро конструювання потрібного оратору образу, про певне враження, яке оратор своєю мовою справляє слухачів.

Дуже важливим є звернення до слухача. Багато хто відчуває труднощі в тому, як саме звернутися до слухачів. Якщо раніше звернення було довгим і хитромудрим, з перебільшеною шанобливістю, з множинним перерахуванням присутніх, то зараз ситуація змінилася. У останні десятиліттязвернення, як і мова, стало простішим і діловим.

Контакт зі слухачами встановлюється у відвертій та дружній манері, проте з дотриманням дистанції. Якщо слухачі невідомі, то звернення має бути шанобливим, але не раболепним, і щоб його правильно вжити, потрібний певний досвід і своєрідне тонке чуття.

Крім того, дуже важлива налаштованість на слухача,

на аудиторію. Слід уникнути їх недооцінки, і переоцінки. Завжди легко говорити, звертаючись до однорідного складу слухачів. Перед неоднорідним складом аудиторії говорити важче.

Деякі оратори, блискуче оволодівши академічною промовою, не володіють популярною мовою, що заважає їм легко перебудуватися та вільно спілкуватися в будь-якій аудиторії.

Потрібно завжди ставити себе в становище слухача, особливо якщо в мові є певна думка. Оратору важливо не лише уявити слухача, а й відчути його. Які ці люди, котрі мене слухають? Що вони думають, що вони відчувають, що вони знають, що хотіли б почути і що я маю їм сказати? Те, що я хочу сказати, буде нове для них чи я ломлюся у відчинені двері?

В якості умовпідтримки уваги до виступу зазвичай виділяють такі.

1. Змістовність виступу- нова, невідома слухачам інформація чи оригінальна інтерпретація відомих фактів, цікаві ідеї, аналіз проблеми.
2. Доступність інформації- виклад матеріалу з урахуванням культурно-освітнього рівня слухачів, їх життєвого досвіду. Пам'ятайте: багато людей чують лише те, що хочуть почути.
3.Співпереживання та довірливість- вони виникають тоді, коли оратор захоплено описує події, що зачіпають почуття та інтереси аудиторії, пов'язуючи предмет мови з власним досвідом, власними роздумами.
4. Невимушена манера викладупроявляється у позі, жестикуляції, вираженні обличчя, звучанні голосу оратора.

Жести, що йдуть "від серця", посилюють ефект промови, роблять її більш виразною. Адже під час виступу у вас є не лише слухачі, а й глядачі. Найкраще, коли поза і жести при виступі спокійні, а не недбалі та зухвалі. Коли слухач бачить перед собою фігуру, що метушиться, у нього виникає роздратування. Жести – першооснова будь-якої мови. Не бійтеся користуватися ними, але пам'ятайте:

1) близько 90% жестівнеобхідно робити вище за пояс.Жести, зроблені руками нижче пояса, часто мають значення невпевненості, невдачі, розгубленості;
2) лікті не повинні знаходитись ближче ніж на 3 см від корпусу.Менша відстань символізуватиме незначність та слабкість вашого авторитету;
3) жестикулюйте обома руками.Найважче - почати користуватися жестами.
5. Переконаність та емоційність оратора,які не лише утримують увагу слухачів на проблемі, а й дозволяють заразити присутніх своїм ставленням до неї. Східна мудрість каже: "Ти, що кажеш, нікого не переконаєш, коли немає в серці в тебе того, що сходить з язика".
6. Паузи- саме під час пауз відбувається осмислення сказаного, з'являється можливість поставити запитання.

Потрібно пам'ятати, що людина може активно слухати в середньому 15 хвилин. Потім необхідно зробити паузу або невеликий відступ, навести якийсь цікавий факт.

Як особливі прийомів,що дозволяють не лише утримати увагу слухачів під час виступу, а й донести до них основну ідею, фахівці з ораторського мистецтва називають такі.

1. Драматизаціяпромови - емоційне і наочне зображення подій, що відносяться до теми.
2. Повторення- багаторазове повторення однієї й тієї ж слова чи обороту у тому, щоб виділити найважливіше у фразі.

Існує велика кількістьосновних видів повторів: дослівний повтор ("ніхто, абсолютно ніхто не має на це права!"); частковий повтор ("я кинув закид опоненту один раз, я дорікнув його вдруге"); розширений повтор.

Наприклад, Ціцерон не обмежився скупою констатацією факту: "Всі ненавидять тебе, Пізо". Він продовжив далі, деталізуючи: "Сенат ненавидить тебе<...>, римські вершники не виносять твого вигляду<...>, римський народ бажає твоєї загибелі<...>, вся Італія проклинає тебе".

Наведемо ще один приклад розширеного повтору.

"Будь ласка, прийміть всерйоз пашу позицію в цьому питанні. Потім, лише потім, тільки потім можна знайти загальне рішення".

Однак дуже важливо пам'ятати, що невелика доза повтору діє підбадьорювально, а занадто велика присипляє або розчаровує. Ораторське мистецтвов тому і полягає, щоб піднести повтор так, ніби він щойно народився;

3. Цитування- Посилання на авторитети, які прикрашають мову, якщо цитатами не зловживають.
4. Протиставлення- має бути зрозумілим, але несподіваним для слухача.

Наприклад, американський політик Р. Ніксон мав великий успіхКоли в одній з промов оголосив: "Хрущов крикнув американцям: "Ваші онуки будуть комуністами!". Ми на це відповідаємо: "Навпаки, містере Хрущов, ми сподіваємося: ваші онуки будуть жити вільно!"

5. Натяк- ефектний прийом, який прояснює, що загострює висловлювання.

Наприклад: "Мені не потрібно пояснювати вам докладно, які наслідки матиме ця подія...", "Ви вже знаєте, до чого я хилю".

6. Провокація- заява, що викликає незгоду аудиторії (а отже, що привертає її увагу), а потім дозволяє оратору разом із слухачами дійти конструктивних висновків.
7. Гумор- Класичний прийом, за допомогою якого можна зняти емоційну напруженість.

Однак почуття гумору - природний дар. І якщо вона не розвинена, треба хоча б це усвідомлювати. Незручно стає, коли бачиш людину на трибуні, яка посилено смішить сам себе. Вдаючись до жарту, не слід забувати слова Писарєва: "Коли сміх, грайливість і гумор служать засобом, тоді все гаразд. Коли вони робляться метою - тоді починається розумове розпуста".

Усі перелічені тут прийоми взаємодіють друг з одним у вигляді різноманітних зв'язків, і часом одне засіб вбудовано у інший. Слід мати на увазі, що їх не рекомендується застосовувати занадто кучно, інакше їхня дія притуплюється.

Багато хто з виступаючих використовують ці кошти неусвідомлено, але під час підготовки промови необхідно свідомо вбудовувати в її структуру. Ораторські прийоми повинні бути представлені в повному обсязі.

Багато ораторів люблять використовувати прислів'я, приказки, крилаті фрази.Справді, вони не лише прикрашають нашу промову, а й. головне, точно, коротко і виразно здатні передати складний сенс: "Мужик на пана три роки сердився, а пан і не знав", "Якщо серце чорне, то й золота мова не допоможе", "Ножом вбивають у безлюдному місці, словом вбивають на людях" і т.д.

Щодня у всьому світі відбувається незліченна кількість виступів та презентацій. Але, на жаль, особливого інтересу в аудиторії абсолютна більшість із них не викликає. Лише небагатьом лекторам вдається справді завоювати своїх слухачів та встановити з ними контакт. Це й не дивно, адже для того, щоб презентація справді пройшла вдало, мало щоб вона була ретельно підготовлена. Ваш виступ має бути ще й досить яскравим, адже навіть дуже корисна, але нудна лекція призведе до того, що аудиторія позіхатиме.

Ораторське мистецтво недарма називають саме так. Для того, щоб стати успішним лектором, потрібно не лише мати до цього талант, але ще й присвятити багато часу. спеціальному навчаннюз відвідуванням тренінгів. Але все ж таки деякі загальні поради, які допоможуть вам привернути увагу аудиторії, а в ідеалі і завоювати її, ми дати вам все-таки зможемо.

Правильно підготуйтеся до виступу

Досвідчені оратори завжди думають про те, перед якою аудиторією їм доведеться виступати, тому що саме від цього залежить, як і що саме слід говорити. Для того, щоб завоювати аудиторію та тримати її велику частинулекції чи презентації, слід розмовляти з нею однією мовою. Тому слід враховувати і вік та ґендерний склад слухачів і, звичайно, соціальну приналежність. Якщо ви збираєтеся виступити перед дітьми, то як ілюстрацію слід брати, наприклад, героїв мультфільмів або саги про Гаррі Потера, якщо перед вами жіноча аудиторія, то доречнішими виявляться приклади з кінофільмів.

У той же час, не слід переборщувати з анімаційними ефектами, оскільки вони можуть відвернути слухачів від основної теми вашої розмови. І, звичайно, ваші відеоматеріали і слайди повинні бути підготовлені на самому високому рівні.

Обов'язково визначте головну думку, яка повинна проходити червоною ниткою через всю вашу презентацію і постарайтеся не йти від неї далеко убік.

Говорячи про те, як завоювати аудиторію не можна не згадати про ту роль, яку грають добрі, а головне, вчасно сказані жарти. Не розраховуйте на свою здатність імпровізувати, навіть якщо у звичайного життяу вас із цим проблем немає, коли ви виступатимете перед слухачами, ваша винахідливість може вас підвести. Тому обов'язково підготуйте кілька жартівливих прикладів, які ви триматимете про запас.

Найгірше враження на аудиторію справляє виступаючий, який читає свою промову з папірця. Тому в жодному разі не записуйте її всю цілком, а якщо боїтеся заплутатися, то краще заготовте кілька карток з короткими тезами, в які ви зможете заглянути, коли в цьому виникне потреба.

У що одягнутися для виступу

Як ви виглядатимете і у що ви будете одягнені, теж має дуже велике значення. Якщо вам доведеться виступати перед неформальною аудиторією молодіжного характеру, то краще, якщо ви не дуже відрізнятиметеся від неї на вигляд. Ковбойка, пуловер і джинси забезпечать вам розташування слухачів принаймні спочатку. Якщо це офіційна презентація продукції вашої компанії на якомусь форумі, то необхідний суворий діловий костюм. Жінкам слід уникати провокаційних вирізів та розрізів на спідниці, оскільки зовнішній виглядваш, можливо, і буде оцінений, а ось тема вашого виступу – навряд.

Перші хвилини – найважливіші

Чи зумієте ви завоювати аудиторію чи ні, по суті, вирішується вже у перші кілька хвилин. Саме за цей час ваші слухачі встигають скласти про вас свою думку. Якщо ви зможете відразу встановити контакт за допомогою вдалого жарту або вражаючого яскравого початку, то можете розраховувати на доброзичливий прийом надалі.

Усім нам хоча б раз доводилося бути присутнім на нудних і заколисувальних лекціях, коли увага аудиторії прикута лише до стрілки годинника. Так ось, щоб ваш онлайн-виступ точно «зачепив», запам'ятався і пройшов динамічно, ви можете використовувати поради, фішки, ефективні прийоми та способи залучення та утримання уваги аудиторії. Які саме? Про це Ви дізнаєтесь із нашої статті.

Чи часто вам доводиться проводити публічний виступ, презентації, вебінари, тренінги, наради в режимі онлайн? Впевнені, що від ваших доповідей слухачі не втомлюються, не починають позіхати, дратуватися, рахувати ворон за вікном, витати у своїх думках…? Вам напевно приємно, коли люди захоплено слухають, розуміють тематику та позитивно реагують на ваші слова, жарти та питання.

Так ось... Будь-який досвідчений ведучий онлайн-заходу знає, що без динамічного контакту зі слухачами навіть найзмістовніші та найкорисніші доповіді не матимуть жодного сенсу. Але як стимулювати залучення аудиторії на самому початку вебінару і втримати її до останньої хвилинивиступи? Де і як ставити пастки для захоплення уваги?Нижче пропонуємо вам 8 ефективних прийомівякі дозволять вам стати потужним емоційним магнітом для своїх слухачів.

Ніщо так не розпалює багаття уваги, як життєві приклади. Важливі тези, аргументи, думки у виступі, особливо якщо вебінар продає, мають бути підкріплені реальною історієюз вашої практики або життя ваших колег, клієнтів, друзів. Це відкидає скептицизм та недовіру, а також створює живий енергетичний сплеск у просторі досвіду людей, які вже відвідували подібні вебінари, впровадили запропоновані інструменти/методи та отримали швидкі результати. Тоді все, про що ви скажете, почне набувати сенсу, стане більш зрозумілим та цікавим. Порада: заведіть собі блокнот-скарбничку живих і цікавих історійз тематики своїх виступів. Повірте, вона дуже стане вам у нагоді у боротьбі за увагу слухачів.

Не секрет, що для кращого запам'ятовуваннята засвоєння матеріалу потрібно задіяти якнайбільше органів інформаційного сприйняття. А оскільки Головна задачаведучого - постійне утримання уваги аудиторії, то розраховувати лише на органи слуху не можна. При сучасних технологіяхорганізувати онлайн-виступ з наочним матеріалом не складе труднощів. Почати вебінар можна, наприклад, з невеликого відеосюжету з реальними фактамичи захоплюючою історією. Графічну інформацію (нескладні графіки, діаграми, таблиці та ілюстрації) продемонструйте на слайдах презентації. Довідковий та методичний матеріалкраще розіслати заздалегідь, щоб слухачі використовували його в роздрукованому вигляді. І головне - способи подання інформації повинні періодично чергуватись, щоб слухачі не мали часу занудьгувати.

3. Інтерактивний діалог

Залучайте аудиторію до діалогу, зробіть слухачів активними співучасниками вебінару. Ставте запитання, змушуйте їх задуматися, надавайте можливість самостійно закінчити свою думку. Відмінний спосіб – запропонувати взяти участь в опитуванні чи тестуванні. Такі прийоми можна порівняти з грою у волейбол. Якщо ви триматимете м'яч у своїх руках, нікому не передаючи паси, решта гравців просто втратить інтерес до гри. А так, ви постійно підігріватимете інтерес слухачів до свого виступу, оживите аудиторію, зробите вебінар інтерактивним і, головне, отримаєте реакцію у відповідь. Більше того, питання сприяють переконанню. Якщо вони заздалегідь продумані і подані в правильній формі, аудиторія дружно піде тому напрямку, який задумав спікер.

4. Гумор, як спосіб утримання уваги аудиторії

Якщо ви бачите, що аудиторія неабияк занудьгувала, постарайтеся оживити свій виступ нотками гумору. Наприклад, ви можете розповісти анекдот або смішну історію, і тим самим розслабити своїх слухачів, надати вебінару більш неформального характеру, встановити довіру. Категорично забороняється застосовувати непристойні історії, лайки та двозначні фрази – все це лише зіпсує ставлення аудиторії до вашого виступу. Також рекомендується заздалегідь випробувати свої жарти на друзях та знайомих. А взагалі в розповіді анекдотів є цікава фішка – моменти, за яких вам вдається викликати сміх слухачів, краще фіксуються у пам'яті. Саме тому деякі гумористичні паузи у успішних тьюторів розташовуються не випадково в якомусь певному місці – все заздалегідь сплановано. Чому? Тому що це місце в їхній доповіді є ключовим, і їм необхідно, щоб воно відклалося в пам'яті, чого можна досягти через сміх, викликаний жартом. Подвійний ефект: і привернення уваги та гарантія того, що інформація відкладеться у пам'яті.

5. Робіть паузи

Смислова пауза - це дуже сильний та ефективний базовий прийом налагодження контакту з аудиторією, який ідеально впишеться в будь-який онлайн-виступ. Вона, як правило, використовується на початку промови, коли спікер хоче підкреслити важливість наступної інформації, і відразу після важливих фразщоб слухачі могли обміркувати і «прожувати» почутий матеріал. Саме пауза привертає увагу, концентрує слухачів на конкретних питанняхта дає можливість відпочити перед новим потоком інформації.

6. Провокація

А чому б і ні?! Сьогодні це потужний інструмент, що досить часто застосовується спікерами, який гарантує привернення уваги аудиторії. Тут вимикається стереотипне мислення та включається ефект мотивації. Ніколи не бійтеся викликати у слухачів миттєву, але короткочасну реакцію незгоди з інформацією, що надається. Вона, як відро бадьорої холодної водина голову, стимулює мозкову активність, Примушує аудиторію стрепенутися і по максимуму включитися в процес обговорення питання.

7. Елемент несподіванки

Людина завжди «чіпляється» за щось нове, невідоме для нього. Не нехтуйте можливістю «подати» слухачам свіжу цікаву інформацію(Малознайомі дослідження, нові дані, думки експертів). Тут добре спрацюють такі прийоми, як оригінальна інтерпретація відомих фактів, обговорення новаторських ідей, колективний аналіз проблеми. Нехай це буде елементом несподіванки, який стимулює інтерес аудиторії. Пам'ятайте! Якщо вебінар не містить нічого нового, воно не тільки залишається поза увагою, а й викликає у слухачів відчуття нудьги, розчарування та навіть роздратування.

Щоб правильно «зачепити» аудиторію за допомогою інтриги, необхідно спочатку спричинити почуття позитивної невизначеності. Але! Набагато складніше буде утримати цю зацікавленість протягом усього вебінару. Для цього вам потрібно забезпечити слухачам емоційні злети та падіння, періодично розкриваючи нові подробиці та інформацію. Аудиторія повинна відчувати, що історія, яку ви розповідаєте, чи то навчання, реклама чи презентація, наближається до свого завершення, навіть якщо інтуїтивно вони знають, чим усе закінчиться. Ви повинні постійно додавати щось нове. Відмінний маркетинговий хід- заявити на початку про якийсь подарунок або сюрприз, який чекає на всіх, хто дослухає вебінар до кінця. Під час свого виступу ви можете періодично акцентувати увагу аудиторії на цінності та корисності подарунка. Такий прийом мотивуватиме аудиторію та викличе сплеск інтересу.

На завершення статті хочеться сказати, що ви повинні «горіти» тією темою, яка буде заявлена на вебінарі. Адже якщо вас особисто емоційно не чіпає те, що ви зібралися пояснювати, тоді як ви зможете із запалом та захопленням про це розповісти? Знайдіть у темі емоційні моменти - і спирайтеся на них, перетворите на «пастки для уваги». Використовуйте їх для того, щоб здивувати, заінтригувати, схвилювати і викликати захоплення слухачів.

І пам'ятайте, аудиторія – це зовсім не збіговисько скептично налаштованих недоброзичливців. Це люди, які хочуть отримати нові знання, досвід та навички у комфортному для них середовищі. Все що вам потрібно - це зуміти завоювати і прихильність їх увагу. Описані вище прийоми привернення уваги аудиторії допоможуть вам перетворити слухачів на друзів, які дадуть вам доброзичливість, зацікавленість і подяку. А ви, у свою чергу, отримуватимете кайф від атмосфери, що панує на ваших вебінарах.

P.S. Повний запис майстер-класу ви можете переглянути

Вірю, що за допомогою якісного контенту можна обігнати конкурентів, завоювати довіру читача та перетворити його на вдячного клієнта.