Найкращі техніки НЛП для маніпулювання людьми. НЛП: методи впливу на людину, основні прийоми в психотерапії Методи НЛП

НЛП- одне з найбільш популярних нині напрямів психотерапії, що зародилося на початку 70-х років. Його основоположниками вважаються Річард Бендлер та Джон Гріндер. Вони у свою чергу визнають, що відправною точкою їхньої роботи стало узагальнення досвіду Федеріка Перлза, Вірджинії Сатир та Мілтона Еріксона.

Проте принципова схема терапевтичного впливу НЛПіснувала з давніх-давен, коли жерці, шамани, цілителі, а також деякі володарі і полководці використовували «магічну» силу слова, здатного у відповідних умовах і станах викликати зміну свідомості та поведінки. Цей механізм використовується і у навіюванні (включаючи гіпноз), і в самонавіянні (від традиційного аутотренінгу до самогіпнозу).

Теоретичне обґрунтування такого впливу чудово представлено у працях І.П.Павлова, В.М.Бехтерева, К.І. Платонова та інших видатних вітчизняних та зарубіжних фізіологів, психологів та психотерапевтів. Так, Павлов писав: «Слово, завдяки всьому попередньому житті дорослої людини, пов'язане з усіма зовнішніми та внутрішніми роздратуваннями, що приходять у великі півкулі, всі їх сигналізує, всі їх замінює і тому може викликати всі ті дії, реакції організму, які зумовлюють ті роздратування ».

У НЛП механізм дії слова поєднується з різними фізичними. «закріплювачами» (якорями),що також відповідає механізмам поєднаного рефлексу за В.М.Бехтерєвим або умовного рефлексупо І.П.Павлову. (Як ми знаємо, їхні праці, особливо умовно-рефлекторна теорія та дослідження І.П.Павлова, дуже високо цінуються та інтенсивно використовуються у США.)

І все-таки про нейролінгвістичному програмуванні в його сучасному вигляді можна говорити як про самостійний напрямок психотерапії.

Відповідно до НЛП, кожна людина має переважний канал прийому інформації: модальність.Тобто, хоча будь-яка нормальна людина сприймає світ усім спектром органів чуття: і слухом, і зором, і нюхом, і м'язово-рухом (кінестетично) і т.д., проте в однієї людини провідною модальністює зорове сприйняття, в іншого -слухове (інші - доповнюють їх).

Причому всередині цієї провідної модальності фахівці НЛП бачать подальшу градацію ознак, які уточнюють індивідуальні особливості прийому та переробки інформації.

Для уточнення домінуючого каналу, спрямованості та особливостей прийому інформації в НЛП велику роль відіграє аналіз типів скануючого руху очей.

Так, скануючий рух очей показує, якою репрезентативною системою отримання інформації людина користується певні моменти.

Вважається, що рух очей нагору-наліво сигналізує про процес вилучення з зорової пам'яті ейдетічних (наочних) образів.

За класифікацією НЛП виділяють вісім основних типів (паттернів) напрямків рухів очей та відповідних їм репрезентативних систем:

1) скануючий рух очей вгору-наліво - зоровий едетичний образ;

2) вгору-направо - зоровий образ, що конструюється;

3) прямий розфокусований (не зосереджений уважно на зовнішньому об'єкті) погляд - зоровий образ, що представляється;

4) очі на середньому рівні праворуч - слухове конструювання;

5) очі на середньому рівні наліво – слухові образи;

6) очі прикриті, погляд звернений на себе - внутрішній діалог;

7) очі вниз та наліво – слухання телефонного типу;

8) очі вниз і праворуч - кінестетичні відчуття, почуття.

Уточненню переважної репрезентативної системи сприяє контент-аналіз(аналіз змісту) вживаних клієнтом сенсорно-специфічнихтермінів. Наприклад, вживання слів типу дивитися, бачити, малювати, показувати, яскравий, червоний(або інший колір) тощо. характерно для візуальної репрезентативної системи. Для переважання кінестетичної(м'язово-рухової) репрезентативної системитипові такі слова: чіпати, теплий, м'який - жорсткий, гладкий - шорсткий, відчути, схопити, погладити, доторкнутисяі т.д. При переважаючому слуховому сприйнятті переважають слова: гучний - тихий, галасливий, мелодійний, чути, кричатиі т.п.

Домінування у вживанні відповідного типу сенсорно-специфічних слів вказує на основну для даного індивідууму ( первинну) репрезентативну систему, тобто сенсорну систему сприйняття, яка використовується цією людиною частіше, ніж інші.

Для того щоб встановити найбільш ефективний контакт з клієнтом, психотерапевт повинен виявити його домінуючу систему сприйняття (модальність) та використовувати переважно вербальне (словесне) або невербальне (мова міміки та жестів) спілкування. Причому за вербальному спілкуванні він повинен спиратися на терміни, найбільш типові для виявленої первинної модальності, характерні для неї терміни чи дії.

Психотерапевт здійснює підстроюваннядо первинної репрезентативної системи клієнта і лише після цього починає впроваджувати в контакт стратегію необхідних змін поведінки і стану клієнта.

Одну з причин відсутності між подружжям взаєморозуміння та сексуальної незадоволеності фахівці НЛП бачать у тому, що подружжя має різні первинні репрезентативні системи і не вміє здійснювати підстроювання один до одного.

Одним із ключових робочих термінів НЛП є поняття «якір», під яким мається на увазі якесь специфічне відчуття (наприклад, натискання на плече, руку, коліно), переживання клієнтом відповідного стану. Спеціально викликаючи чи «підстерігаючи» цей стан, психотерапевт щоразу закріплює його якорем (тобто м'язовим чи іншим фіксованим відчуттям). При таких повторах встановлюється умовно-рефлекторний зв'язок між якорем і потрібним станом, і надалі вже одне використання якоря буде викликати цей стан.

Отже, першим завданням психотерапевта НЛПє виявлення провідної у даного клієнта репрезентативної системи сприйняття та спілкування. Далі психотерапевт повинен підлаштуватися до виявленої домінуючої системи, тобто заговорити з клієнтом його мовою.

Потім треба уточнити, які небажані стани та їх поведінкові прояви потребують терапевтичної корекції.

Зазвичай це робиться поетапно в такий спосіб.

Перший етап

Виявлення характерної ознаки (зовнішнього ключа) шуканого небажаного стану.

Другий етап

Закріплення цього стану якорем.

Третій етап

Закріплення якоря при регулярних повторення його одночасно з появою небажаного стану. Для цього клієнта просять пуститись у зворотний шлях по своїй пам'яті, згадуючи якомога яскравіше ситуації, що породжували саме ці небажані почуття. Відчувши ці стани, клієнт сигналізує них психотерапевту, який закріплює їх якорем.

Четвертий етап

Психотерапевт повертає клієнта в даний час, створює почуття безпеки та задоволення, просить його викласти свою версію про те, чому його навчило цю подорож у минуле.

Лише після з'ясування та доведення до свідомості клієнта причин виникнення небажаних станів та поведінкових реакцій починається робота з рефреймінгу (переформування).

Рефреймінгрозподіляється по шести етапах (ступенях).

Перший ступінь

Завдання першого ступеня – переконатися, що ви точно локалізували небажану поведінку чи зовнішній симптом небажаного стану клієнта чи неконтрольований ним фізіологічний симптом.

Другий ступінь

На другому ступені психотерапевт входить у контакт з психологічною частиноюклієнта, що породжує небажану поведінку чи симптоми. Саме з цього починається наведення моста між свідомою та несвідомою сферами психіки клієнта.

Клієнту рекомендується розпочати зосереджене проникнення у свій внутрішній світ із запитанням: « Чи хоче психологічна частина мене, яка породжує цю поведінку, говорити зі мною?Прислухаючись до відповіді на це неодноразово звертається до себе питання, клієнт намагається чуйно вловлювати і запам'ятовувати будь-які реакції (відчуття, зорові образи, почуття, слова, мимовільні дії), що виникають у його внутрішньому світі.

У цьому психотерапевт як аналізує враження клієнта, а й слідкує за будь-якими поведінковими реакціями і симптомами, які нерідко не помічаються чи неправильно фіксуються клієнтом.

Третій ступінь

На третьому ступені необхідно відокремити наміри від їхнього поведінкового прояву, а потім встановити та проаналізувати зв'язок між наміром та відповідною йому або спотвореною поведінковою реакцією. Завдання полягає в тому, щоб виявити намір, що стоїть за поведінкою.

Запропонуйте клієнту запитати свою психологічну частину, відповідальну за цю поведінку. « Що ти намагаєшся зробити для мене?» Відповідь може прийти не тільки в словах, а й у зорових образах, відчуттях, почуттях та ін.

Психотерапевт будує свої питання, поетапно проникаючи вглиб причин, що породжують небажані стани та моделі поведінки. Так, наприклад, якщо клієнт скаже, що якась його психологічна (психічна) частина каже йому: Я не дозволю тобі вступати в сексуальні стосунки», Ви просите його задати цієї частининаступне питання: " Чому ти забороняєш мені це?»

Тут можна отримати вже раціональнішу відповідь типу « Тому що, якщо ти мене не послухаєш і вступиш у сексуальні стосунки, тобі буде завдано шкоди і стане погано». Тобто бачимо, що за першою реакцією заборони стоїть реакція захисту.

Четвертий ступінь

Психотерапевт допомагає клієнту знайти три нових способизадовольнити намір. Для цього клієнт звертається до своєї креативною(творчої) частиниіз завданням знайти або винайти три нові, більш прийнятні варіанти задоволення бажання.

Якщо не вдається виявити творчу частину- психотерапевт має сформувати її. Зазвичай це робиться за допомогою спогадів ситуацій, у яких клієнт проявляв себе творчо-винахідливо. Як тільки таку ситуацію вдається відродити у пам'яті клієнта, психотерапевт закріплює її якорем (тобто якимось умовним торканням, рухом, словом), який допомагатиме зв'язуватися з творчою частиною клієнта.

Бажано, щоб клієнт сам знайшов свою креативну (творчу) частину, а потім розробив три нові способи задоволення потреб. Психотерапевт повинен виконувати тут роль консультанта, стимулятора. Однак нерідкі випадки, коли у клієнта не вистачає самостійності для вирішення цього завдання. У цих випадках (і тільки у цих випадках) психотерапевт сам пропонує клієнту доцільні варіанти.

П'ятий ступінь

На п'ятому ступені психотерапевт пропонує клієнту відчути, що та його частина, яка розповідаєцією поведінкою, приймає, усвідомлює знайдені нові варіанти ефективними та бере на себе відповідальність за їх застосування у потрібній ситуації. (Тут дуже важливо не плутати цю частину, яка знає цією поведінкою, і знайдену або створену у клієнта творчу частину, яка розробляє і пропонує нові моделі поведінки.)

Для цього клієнт спочатку запитує провідну частину себе, чи згодна вона, що нові варіанти вирішення фруструючої ситуації (розроблені творчою частиною) більш ефективні, ніж колишні, які приносили бажаного результату. Якщо знаюча частина визнає це і відповість згодою, слід запитати її, чи згодна вона прийняти він відповідальність за реалізацію нових моделей поведінки в колишніх ситуаціях.

Якщо ця частина не погоджується, що нові можливості краще, ніж початкова поведінка, запропонуйте клієнту попросити провідну частину наблизитися до творчої частини і попрацювати з нею разом, щоб краще зрозуміти нові можливості. Тобто клієнт грає в гру, в якій він усувається від вирішення проблеми, що не виходить, передаючи її на обговорення переконливою і заперечує частинам свого Я.

У цьому немає нічого дивного - адже фактично ми постійно сперечаємося самі з собою з різних питань, самі себе переконуючи та спростовуючи у пошуках задовільного рішення. Автори НЛП вважають, що така внутрішня суперечка буде більш конструктивною, якщо ми усунемося від частин, що сперечаються, і зможемо менш емоційно і тверезо розглянути з боку доводи наших внутрішніх опонентів.

Якщо все ж таки знаюча частина так і не прийме доводів творчої частини і не візьме на себе відповідальності за застосування нових моделей поведінки, психотерапевт пропонує (і допомагає) клієнту знайти в собі іншу психологічну частину, яка погодиться це робити.

Шостий ступінь

На шостому ступені проводиться так звана екологічна перевірка. Для цього психотерапевт пропонує клієнту запитати себе, чи не пручається якась його частина таким, що проводився. робочим переговорамрізних елементів. Якщо злагоду частин досягнуто, вважається, що завдання даного ступеня виконано і можна йти далі. Якщо ж якась частина не задоволена цими переговорами, психотерапевт разом із клієнтом повертаються по пройдених кроках, щоб відокремити намір клієнта до здійснення даного процесу від якихось приватних заперечень, визначити причини цього опору та спробувати усунути їх.

Тільки коли екологічна перевіркапоказує відсутність опору всіх задіяних (двох і більше) елементів до їхньої робочої взаємодії, процес вважається завершеним.

Наведена поетапна схема реалізації НЛП є найбільш типовою, проте далеко не єдиною.

В даний час у практиці НЛП застосовується велика кількість варіантів залежно від конкретно сформульованих цілей. Тим не менш, можна сказати, що всі вони так чи інакше укладаються в наведену схему.

Психотерапевту при сімейному консультуванні особливо важливо вміти виявити у подружжя відмінність модальностей (репрезентативних систем) і, взявши на себе роль перекладача, допомогти їм краще зрозуміти один одного, а надалі набути здатність краще розуміти мову іншого та завчасно враховувати сигнали наростаючого конфлікту, щоб запобігати його. або, якщо він уже стався, - легше долати.

Питання для самоперевірки

1. У чому суть НЛП?

2. Назвіть та коротко охарактеризуйте основні робочі терміни НЛП

3. Що таке відома (первинна) модальність?

4. Що таке якір та як він використовується?

5. Що таке рефреймінг та у чому його сутність?

6. Перерахуйте і коротко охарактеризуйте шість щаблів рефреймінгу.

Термін НЛП (нейролінгвістичне програмування) набув свого поширення в нашому лексиконі порівняно недавно. Науково це один з напрямків психотерапії та практичної психології, що розглядає копіювання вербальної та невербальної поведінки людей, а також взаємозв'язок між формами мови, рухом очей, тіла та рук, з впливом на оточуючих. Прийоми НЛП успішно застосовуються у звичайному житті.

Моє переконання таке, що жодна людина не втрачає свободи інакше як через свою власну слабкість.
Махатма Ганді

Навіщо потрібно НЛП?

У популярному варіанті НЛП – це технологія моделювання успішностіколи будь-яка людина при правильному використанні технік програмування здатна значно покращити свої успіхи на вибраній ниві. Причому незалежно, з чим воно пов'язане – з продажами, політикою чи допомогою людей похилого віку. В основному такому спілкуванню навчають у сфері продажів, тому що саме в цій сфері найбільш помітна матеріальна віддача, через що інтерес до підвищення ефективності спілкування помітно підвищується.

Наука програмування особистості пройшла чималий термін розвитку, її історія має як позитивні віхи. Але, попри свій невизнаний офіційної наукою статус, розвиток продовжує величезними кроками, регулярно пропонуючи ефективніші методи на особистість.

Історія розвитку науки про НЛП

Термін НЛП, як і сама наука, пов'язана з нейролінгвістичним програмуванням, з'явилися, на думку відкритих джерел – у 1976 році, коли Ричард Бендлер і Джон Гріндер вирішили досконало вивчити вплив на свідомість особистості тих чи інших дій і ретельно все зафіксувати в науковій праці .

Чимале значення на їх дослідження на той час надали вчення Мілтона Еріксона, який за подібними принципами створив систему занурення людини в стан трансу, щоправда, це він робив з психотерапевтичними цілями. Основою методики стало застосування різних лінгвістичних та комунікативних прийомів, що безпосередньо впливають на свідомість людей. Точніше, тимчасово відключають його та відкривають доступ до найпотаємнішої кожної людини – підсвідомості. Адже все несвідоме нами виходить саме з нього. Практично це те саме, що й володіння навичками «на автоматизмі», коли руки та ноги «самі знають як робити».

Нерідко основу методики НЛП називають еріксоніанським гіпнозом, що недалеко відійшло від істини, адже переважна кількість «змінених» станів для постановки завдань була викликана саме застосуванням стану трансу. Так само, що спостерігається і при спілкуванні з циганами.

Почасти вплинули на процес створення «науки» та такі вчені, як:

• Вірджинія Сатир – фахівець із сімейної терапії. Фріц Перлз цей психотерапевт займався гештальттерапією.

  Від усіх потроху було перейнято техніку копіювання поведінки людини як на рівні вербального спілкування, тобто за допомогою слів, так і невербального, що передбачає те саме, тільки як «носія інформації» стають неконтрольовані рухи рук, міміки тощо.

  Як тільки стало зрозумілим, що експеримент вдався, і вдалося виявити цілу масу закономірностей, причому багато хто з них підтвердився експериментально, у розробників виник конфлікт, що переріс у судові позови. Останні тривали майже 20 років і були завершені на початку 2001 року (початок суперечкам покладено у 80-х роках минулого століття) без особливих успіхів обох сторін.

  Сьогодні наука про НЛП практично досягла свого апогею. Практично у всіх галузях відкрито застосовуються ті чи інші методики, засновані на відомих закономірностях.

  Так, наприклад, у телефонних переговорах використовуються словоформи, що впливають на того, хто знаходиться на іншому кінці дроту. Ціле мистецтво – фактично примусити свого опонента до реальної зустрічі при першій розмові по телефону.

  Те саме можна сказати і про особисті зустрічі. Не завжди для опонента вони бажані, але домовлятися все одно треба, адже бізнес не терпить застою. Завдяки непомітному на перший погляд і наполегливому маніпулюванню, співрозмовник здатний перетворити свій негатив хоча б на так званий активний нейтралітет, коли принаймні він не втручається в ситуацію. Наприклад, коли відділ закупівля зробить замовлення на найвигідніших умовах.

  Крім робочих моментів використання хоча б одного прийому НЛП у спілкуванні будинку з батьками або дітьми допомагає домогтися більш спокійних стосунків, втихомирити тих домочадців, які так і прагнуть вступити в конфлікт. Та й самому стати значно спокійнішим і розважливішим. Адже коли практично будь-який взаємозв'язок сказаних слів і зроблених справ можна пояснити науково, то приводу нервувати просто не передбачається.

  Як усе працює?

  Ще до формулювання принципів НЛП звертали увагу, що люди поділяються на певні категорії на кшталт сприйняття:

  1. Візуальне сприйняттяозначає переважне отримання інформації про світ, що оточує людину, через зорові образи.
  2. Звукове сприйняття– те саме, але тільки через звуки.
  3. Кінестетика– основним джерелом інформації є дотику.

  З позиції прийомів нейролінгвістичного програмування, визначивши одне з найбільш пріоритетних типів сприйняття, можна шляхом підстроювання цілеспрямовано впливати на співрозмовника. Домінуюче сприйняття робить людину більш уразливою, тому для застосування елементів НЛП у спілкуванні досить бути уважним до комунікації опонента:

  1. Так, наприклад, переважання у розмові фраз, що означає дію «дивитися», призводить до висновку, що маємо справу з людиною з переважним візуальним сприйняттям.
  2. Коли ж випробуваний більше «чує», то йому важливіші звуки.
  3. Залишається тільки той, хто здебільшого «відчуває» з його тактильними відчуттями.

  Розрив шаблону

  Наступним кроком після визначення найбільш явної точки впливу стає прийом НЛП, який часто називають «розрив шаблону». При цьому нейролінгвістичне програмування здійснюється в момент, коли випробуваний під час перебування в ступорі через нетипову поведінку співрозмовника, сприймає знання, що поступають не розумом, а безпосередньо підсвідомістю. Наприклад, під час рукостискання можна сказати щось грубе замість протягування руки, та ще й погладити себе по голові «за це» або зробити будь-який рух/дії, якого людина, що гіпнотизується, не очікує.

  Тривалість періоду, протягом якого особистість найбільш сприйнятлива, може перебувати в межах 30 секунд, але на практиці це залежить від індивідуальної, мірою контрольованої, чутливості. У такі моменти будь-які слова закладаються прямо в підсвідомість як програма, виконання якої переважна більшість не можуть навіть усвідомити, не те щоб ще запам'ятати її суть.

  У процесі навіювання можуть бути застосовані інші правила, наприклад:

  • виключати з розмови фрази, які передбачають вибачення або зневагу до співрозмовника. Наприклад, «Вибачте, якщо я вам завадив» або «Давайте швидко з вами все розглянемо»; уникати фраз «нападу», на кшталт «Що за неподобство тут діється?».

    Краще вдатися до використання фраз, які викликають позитивні емоції:

    • згадати в розмові анекдотичну ситуацію, що сталася з вами або вашим знайомим (другий варіант навіть краще); поставити пару питань особистого характеру, що сприяють відвертому настрою співрозмовника (наприклад, про погоду, дітей тощо).

      Найбільш яскравим прикладом дії цього прийому НЛП є циганський гіпноз.

      Завдяки правильно поставленому спілкуванню їм часто вдається обікрасти співрозмовника або нав'язати йому зовсім непотрібну, та й марну покупку. При цьому вони обступають клієнта з усіх боків і починають на різні голоси майже одночасно говорити, що неминуче вганяє людину в ступор, де їй і вселяються команди на кшталт «відкрий гаманець, скинь із себе все золото» тощо.

      Одним із прикладів реального життя є програвання однотипної музики у всіх магазинах тієї чи іншої торгової мережі, що залишає незабутній слід у підсвідомості кожного відвідувача. Так, ставиться «якір» на найчастіше відвідування магазинів і відповідно на лояльне до них ставлення.

      Що може дати НЛП у звичайному житті?

      Існує думка, що в повсякденному житті нас постійно оточують елементи, що в основному нагадують несвідомі спроби маніпулювати родичами. Особливо це помітно у відносинах «дитина-доросла». Наприклад, коли вимовляється фраза «не кричи», то цим маленькому «пропонується» продовжувати кричати, що той і робить.

      Чимало уваги приділяється технічним деталям, наприклад, як слід стосуватися співрозмовника при виголошенні «команди». У які моменти розмови варто повторити торкання, що закріплюють досягнутий ефект (цей метод називається "установка якоря").

      В цілому ж, щоб отримати прийнятний результат, який не тільки проявився, але і був закріплений, слід постійно тренуватися. Наприклад, обмірковувати кожен свій крок, кожну дію та сказані слова. Саме останній інструмент має вкрай «магічну» дію. Решта (дотику, міміка тощо. буд.) – лише засіб успішнішого сприйняття головної інформації.

      При освоєнні технік НЛП програмування оточуючих дозволяє значно спростити вирішення багатьох важливих для себе питань. Так, людина, яка освоїла ази НЛП, може розраховувати на те, що зможе:

Класна ідея – ми можемо навчитися вмінням інших людей. Я вже писав, що НЛП насправді - це система моделювання успішності. Ось якраз для того, щоб з'ясувати, як працює чуже вміння і навчати цьому інших. І це може стосуватися практично чого завгодно: сліпого друку, ходіння по вугіллям, грі на біржі, продажу, уміння знайомитися або керувати власним станом.

До речі, одного разу один зі студентів Джона Гріндера для складання заліку за майстерним курсом НЛП, змоделював вуглеходіння. Після цього почав проводити семінари з навчання цього вуглеходіння, які раптово виявилися дуже популярними.
Річард Бендлер, коли до нього попалася людина з фобією, вирушив - як заповів великий Мілтон Еріксон - шукати людей, які впоралися зі своїми фобіями. Знайшов пару таких, з'ясував як вони це зробили та створив техніку "Швидке Лікування Фобій". Яка дозволяє розправитися з фобією хвилин за 15 (правда-правда - ми проходимо цю техніку на тренінгу Успішне Мислення 2 і швидко різні фобії прибираємо).
Особисто я коли сертифікувався на майстра НЛП, моделював сліпий друк на комп'ютері. І сам навчився, та інших навчив. Ось зараз цією моделлю користуюся.

Кожна людина унікальна або "карта не територія"

Чоловіки помиляються, думаючи, що всі жінки різні, а жінки помиляються, думаючи, що всі чоловіки однакові.
Жарт.

Дійсно – у кожного з нас свій особистий життєвий досвід, свій погляд на світ. І цей погляд на світ є унікальним. Особистий погляд на світ людини у НЛП називають карткою(На відміну від навколишнього світу, який, відповідно, називають територією). Карти бувають різні - більш менш зручні, підходящі і докладні. Єдине, якими вони не бувають – правильними чи неправильними, бо це лише опис, модель. Будь-яка, навіть дуже хороша карта, десь буде не надто зручна: найкраща карта міста Москви абсолютно марна в славному місті Саратові, а карта вин французького ресторану не надто зручна для орієнтації в метро міста Берліна.
І, звичайно, карта не є територією, так само як дуже докладний опис борщу (навіть з картинками) самим борщем не стане. Так ось, більшість проблем виникає коли людина намагається світ (територію) підігнати під свою карту замість того, щоб перемалювати свою карту так, щоб вона була більш вдалою для даної території. І, якоюсь мірою, все те, чим займається НЛП - це допомога людині в знаходженні таких особистих карт світу, які допоможуть їй стати успішнішою, щасливою, здоровою. Звичайно, якщо він цього хоче.

Дуже багато прийомів зміни в НЛП пов'язані з "розширенням" карти - пошуком ширшого погляду на ситуацію. Ну справді, якщо у нас є проблема, то рішення знаходиться десь поза нашою картою світу. І для того, щоб проблемі вирішити, треба карту розширити так, щоб це саме рішення до неї потрапило.

За кожною поведінкою стоїть позитивний намір

Калібрівка

Люди кажуть одне, але часто відчувають і діють інакше. У НЛП є таке важливе поняття, як калібрування- Вміння помічати зовнішні ознаки стану. Тому що будь-яка наша оцінка проявляється у всьому тілі: в інтонаціях, рухах, жестах, позі, конструкції речення чи диханні. І калібрування дозволяє зрозуміти, що насправді людина відчуває як до кого ставиться, чого хоче. І набагато менше звертати увагу на те, що він говорить. Тому що говорити він може для того, щоб сподобатися, що від нього чекають або що він вважає правильнішим сказати в даний момент. Або просто тому, що не усвідомив своїх оцінок і почуттів. Калібрування дозволяє зробити спілкування набагато точнішим і ефективнішим, а поведінка людини набагато більш зрозумілою.

Ми вже маємо всі необхідні ресурси для досягнення наших цілей

Для того, щоб із Москви доїхати до Саратова автомобілю потрібен бензин (а потягу – електрика). І автомобіль, і бензин – це необхідні ресурсидля досягнення мети у вигляді приїзду до Саратова. Так от, у НЛП передбачається, що у нас або вже є потрібні ресурси для досягнення мети: стати успішнішим, припинити курити, спілкуватися краще або нарешті написати цю доповідь, або ми їх можемо знайти. Світ великий, потрібно просто пошукати.

Принаймні думаючи так ви швидше досягнете результату, ніж медитуючи на тему "чому я такий нещасний" і "у мене все одно нічого не вийде, я не створений для щастя (успіху, заміжжя, достатку та володіння автомобілем BMW X5)".

Екологічна перевірка

У НЛП є дуже важлива річ – перевірка екологіїзміни. Це перевірка наслідків дій - чи не стане гіршою після досягнення цілей? А то став гендиректором, але заробив виразку, перестав боятися висоти, впав з балкона та зламав палець, продемонстрував упевненість та спокій під час рознесення начальства та був звільнений. Ось щоб нові здібності, навички та переконання не зіпсували життя, треба перевіряти заздалегідь та підкручувати результат так, щоб усе вийшло добре.

Моделі та техніки

Модельв НЛП – це такий корисний опис (мапа). Наприклад, як уточнювати, про що говорить людина («мета-модель мови»), як під час спілкування змінити оцінку («рефреймінг») або переконання («фокуси мови»), у якій послідовності збирати інформацію («SCORE»), типізація людей («мета-програми»).
Про моделі можна почитати в Енциклопедії НЛП.

ТехнікиНЛП – це покрокові вказівки. Найчастіше техніки описують як вирішити якусь проблему («Змах», «Шестикроковий рефреймінг», «Швидке лікування фобій», «Зміна особистісної історії»). Але є і про те, як правильно ставити цілі («Добре сформульований результат») або як краще спілкуватися («Стратегія ефективної комунікації»).

Насправді техніки – це теж моделі, адже вони щось описують і зазвичай дуже корисні.

Багато технік НЛП - це результат моделювання того, як люди успішно самі вирішували схожі проблеми. Наприклад, «Стратегія ефективної комунікації» є результатом моделювання успішних комунікаторів, «Зміна особистісної історії» змодельована з великого Мілтона Еріксона, того самого, що створив Еріксоновський гіпноз, а «Швидке лікування фобій» з людей, які самі свої фобії прибрали.
Опис різних технік в Енциклопедії НЛП.

Цінності, критерії та переконання

Те, чого ми прагнемо, чого хочемо чи навпаки, уникаємо, якраз і визначається цінностями , критеріямиі переконаннями .
Цінності– важливі поняття людини, зазвичай висловлювані абстрактними словами, на кшталт: щастя, свобода, справедливість, достаток. Оскільки цінності досить абстрактні, до цінностей додаються критерії– способи виміру реалізації цінності. Наприклад, цінність "достаток", а критерії достатку "заробіток більше 150.000 на місяць, своя квартира, машина та дача".
Переконання– правила життя, що описують як із цінністю взаємодіяти. Наприклад, для цінності «любов» переконання можуть бути:
- Найважливіше у житті – це любов.
- Кохання приходить і йде.
- Я недостойний кохання.
- Справжнє кохання буває лише раз у житті.
Переконання можуть дозволяти і забороняти досягнення цінності, описувати що потрібно її досягнення і які її критерії. Наприклад, навіть якщо "любов" для людини річ дуже важлива, переконання "я не заслужив любові" буде "забороняти" йому це саме кохання отримати.

Переконання керують нашим життям: або людина робить щось заради своїх переконань, або робить нічого.

У свій час нікому не вдавалося пробігти стометрівку швидше за десять секунд. Поки в 1968 році Джим Хайнс не пробіг за 9,9 секунд. Після цього швиденько всі почали бігати швидше за рекорд за рекордом. Нині рекорд 9,69. Ну не вірили бігуни до Хайнса, що можна швидше 10 секунд, в їхній реальності такої можливості не існувало. Поки що цей гад оригінал Хайнс підло це переконання не зруйнував.

Переконання є одними з найважливіших фільтрів сприйняття. Якщо жінка не вірить, що існують порядні (за її критеріями) чоловіки, вони їй у житті і не трапляються. А навіть якщо трапляються, їхня поведінка інтерпретується так, щоб не дай боже під критерії не потрапив.
У НЛП є досить багато технік для зміни обмежуючих переконань (наприклад, "Музей Старих Переконань"), а також набір мовних конструкцій для зміни переконань прямо під час розмови - фокуси мови(Вони ж розкрутки).

Наше ставлення кодується за допомогою субмодальностей

У спілкуванні оцінка та ставлення становить 85%. А ось усередині про відношення - важливо, подобається, правильно, законно, моє, чуже, погано, чудово, вірно, - ми дізнаємося за допомогою так званих субмодальностей .

Модальностями (сенсорними) у НЛП та психології називають слух (аудіальна модальність), зір (візуальна модальності) та почуття (кінестетична модальність).

Наприклад, ми можемо образ відсунути або наблизити (що зазвичай посилює переживання), зробити яскравішим або темнішим (послаблює переживання), розфарбувати по-іншому (тут вже від підбору кольорів залежить) або розмити фон (зробляє об'єкт важливішим). Аналогічно можна змінювати характеристики звуків та відчуттів.
Так ось. Просто змінюючи можна змінити ставлення: зробити неприємне нейтральним, посилити мотивацію, прибрати нав'язливість, перетворити сумнів на переконання чи замішання на розуміння. За допомогою візуальних та аудіальних субмодальностей можна керувати власною увагою. А за допомогою кінестетичних субмодальностей цілком успішно можна навчитися контролювати різні цікаві стани, на кшталт творчості, підвищеної уваги, сп'яніння чи супермотивації.

Ми можемо керувати станом за допомогою якорів

Чи хотілося б вам керувати власним станом? Так, щоб натиснув кнопку - і впевнений у собі. Або спокійний, веселий, бадьорий, розслаблений, зосереджений. А так само керувати іншими людьми - раз, і людині добре? Чи спокійно, весело і таке інше? Напевно ж, хотілося б таку штуку - ну хоча б спробувати. І така штука є – це якоря, такі мітки у свідомості, які запускають потрібний стан

Стати успішним, розбагатіти, досягти недосяжної мети, знаходити спільну мову з найнезговірливішими людьми можливо. Освоївши методи нейролінгвістичного програмування, людина може змінити своє життя кардинальним чином.

Визначення значення НЛП

Нейролінгвістичне програмування в психології - методи впливу на свідомість, що допомагають досягти успіху в будь-якій сфері. Знання базових прийомів, які легко втілюються практично, дозволило досягти успіху багатьом людям.

Кожна без винятку людина - унікальна особистість, що має свій життєвий досвід, щеплені в дитинстві догмами та принципами. Проте чи кожен вміє правильно користуватися внутрішніми ресурсами. Нейролінгвістичне програмування впливає на підсвідомість. Основні методики НЛП допомагають змінити життєві установки особистості, завдяки чому вона докорінно змінює свою поведінку і досягає бажаного:

• покращує здоров'я;
• просувається кар'єрними сходами;
• будує успішні особисті стосунки;
• багатіє;
• стає відомою.

Найпопулярнішим посібником для бажаючих самостійно розібратися у своїх проблемах та змінити життя, застосувавши прості психологічні методи, є книга Денні Рейда «Секретні прийоми НЛП».

Однак, якщо ви дійсно хочете досягти успіху, не розраховуйте на моментальний результат. Запасіться терпінням і будьте готові до того, що для роботи з підсвідомістю знадобиться час.

Можливі результати методики

Нейролінгвістичне програмування дозволяє індивіду не тільки по-новому поглянути на своє життя, але також:

• розширює та покращує комунікативні здібності;
• допомагає зрозуміти внутрішні потреби та цілі;
• розкриває глибинні здібності та таланти;
• дає можливість розібратися із прихованими емоціями, переживаннями та почуттями;
• позбавляє від страхів та фобій.

Застосування НЛП дає результати, що видно неозброєним оком. Людина вирішує застарілі, страждають її роками, проблеми, стає цілеспрямованою, рішучою, сміливою і упевненим у собі, що благотворно позначається з його розумової роботи і працездатності, спілкування коїться з іншими людьми. Методи нейролінгвістичного програмування застосовуються сучасними маркетологами для залучення уваги до того чи іншого товару.

коротка історія

Нейролінгвістичне програмування як метод на психіку людини відкрила група американських лікарів понад 30 років тому. В основу цього вчення лягли практичні напрацювання доктора медичних наук Мілтона Еріксона, який вважав, що інформація, отримана в ході життя шляхом візуального та аудіального контакту, кінестетичним способом (через запах, смак, обійми) надійно зберігається у підсвідомості особи. Правильно скориставшись нею у потрібний момент, можна знайти рішення для найскладніших життєвих ситуацій та проблем.

Принцип роботи НЛП полягає в тому, щоб знайти у своїй підсвідомості образи, спогади, почуття, що спричинять потрібну реакцію в організму.

На думку деяких психологів, так людина може позбавитися різних хвороб, залежностей і страхів. НЛП-методики іншого психотерапевта – Річарда Бендлера – допомагали успішно лікувати пацієнтів із поганим зором. Лікар пропонував хворим поринути у стан, який вони переживали у далекому дитинстві, коли їхній зір був ще стовідсотковим. Після таких психотерапевтичних сеансів зір хворих нормалізувався.

Нейролінгвістичне програмування стало широко застосовуватися у військовій справі для підготовки спецвійськ, тому що воно допомагає позбавити підсвідомість індивіда від думок, образів та установок, які завдають йому постійного болю, викликають страхи, депресії, нездорові залежності.

У розробці нейролінгвістичного програмування використовувалися основи сімейної та гельштаттерапії, гіпнозу. Цей розділ психології допомагає як зрозуміти себе, а й вплинути інших людей. Основи НЛП використовуються у таких сферах:

• психологія;
• акторське мистецтво;
• ораторське мистецтво;
• журналістика;
• бізнес та управління;
• політтехнології.

Методи впливу на людину

Життя більшості людей підпорядковане різним переконанням. Підсвідомість настільки тяжить над особистістю, що вона просто пливе за течією, не використовуючи можливості, які зустрічаються на її шляху. Занурившись у проблемах і страхах, такі люди звинувачують усіх у тому, що їхнє життя не вдалось. Батьки, друзі, колишні кохані відповідальні за те, що вони не стали успішними, не одружилися і не побудували кар'єру.

Головним ворогом для себе є сама людина, оскільки в житті керується негативними думками та шаблонами, які накопичило та дбайливо зберегло його підсвідомість. Отримавши вигідну пропозицію про нову роботу, перше, що думає більшість: «Це не для мене! Я не зможу! Я не впораюся!». Таке рішення пропонує наша підсвідомість, спираючись на попередній досвід.

НЛП-техніка впливає на людину, дозволяючи їй впоратися зі своїм страхом і досягти поставленої мети. Головне місце в ній займають позитивні установки, які змінюють свідомість, у результаті люди розкривають найкращі свої якості.

Більшість установок прищеплюються у дитячому віці, а потім нагадують про себе у дорослому житті, тому важливо вміти аналізувати свої почуття, страхи та переживання. Якщо ви хочете змінити себе та досягти успіху, слід виявити негативні установки. Зробити це нескладно: коли на думку спаде та чи інша думка, що безпосередньо впливає на ваше рішення, необхідно її записати. Це дозволить точно виявити негативні підсвідомі установки, після чого, застосувавши методики НЛП, ви зможете назавжди їх позбутися.

НЛП-методи можуть нести не тільки позитивний заряд, а й негативний, тим самим руйнуючи свідомість особистості, тому, вирішивши вдатися до цих психологічних технологій, слід бути обережним. Краще відвідати спеціальний тренінг або скористатися допомогою психотерапевта.

Прийоми нейролінгвістичного програмування

НЛП-техніка часто використовується для впливу на інших людей. Подібні психологічні прийоми нерідко застосовують керівники та директори великих колективів, менеджери, відомі люди - політики та артисти, які прагнуть отримати увагу та підтримку населення. Нейролінгвістичне програмування також використовується для того, щоб побудувати особисті відносини, привернути увагу протилежної статі.

Секрети застосування НЛП досить прості.

• Необхідно приєднатися до розмови з індивідом, який вас цікавить, підтримуйте з ним зоровий контакт.
• Необхідно, щоб співрозмовник кілька разів поспіль погодився з вами.
• Допоможе у цьому вміле ведення бесіди, слухайте свого опонента та кивайте. Це спонукає його відповісти вам тим самим.
• Копіюйте позу вашого співрозмовника, його рухи та жести.

Якоря у нейролінгвістичному програмуванні

Наскільки ефективним виявиться у дії НЛП, залежить від особливостей психологічного розвитку персони. Застосування нейролінгвістичного програмування – важливе вміння.

Підстроювання під співрозмовника

Це одна з найлегших методик, за допомогою якої можна вплинути на людину, завоювавши її симпатію та увагу. Полягає вона в тому, щоб буквально віддзеркалювати свого співрозмовника. Розділіть з ним його інтереси, хобі та захоплення. Сюди ж належать жести, манера розмовляти та одягатися. Це послужить йому сигналом - у вас єдине сприйняття світу.

Пам'ятайте, що нейролінгвістичне програмування наділяє владою та можливістю впливати на уми та почуття інших людей, використовувати ці прийоми на благо чи зло, вирішувати вам самим.

Техніки маніпулювання

Ці прийоми допоможуть вплинути на свідомість іншої людини і переконати її зробити те, що вам необхідно.

• Пастка вкладу. Якщо особистість вкладе сили і згаяє час на якусь справу, їй буде складно потім від нього відмовитися.
• Три так. Отримати згоду від свого опонента нескладно. Просто задайте йому три рази поспіль питання, на які він відповість ствердно, після чого озвучте проблему, що хвилює вас, у вирішенні якої ви б хотіли отримати підтримку. Найчастіше вам не відмовить.
• Змішана щоправда. Для цього в розмові з людиною слід використовувати як достовірні факти (їх правдивість легко довести), так і ті, в які хотілося б, щоб співрозмовник повірив.

НЛП-фокуси

Людина, що володіє методами нейролінгвістичного програмування, схожа на фокусника, який своїм яскравим чином вміло відволікає глядачів від сутності того, що відбувається. Викликати довіру, розташувати та привернути до себе увагу оточуючих допоможуть нескладні прийоми.

1. Починайте розмову з якогось добре відомого всім факту. Це робиться, щоб одразу викликати в особистості схвалення та згоду.
2. Використовуйте маневр відволікання від того, чого ви дійсно хочете досягти, запропонувавши кілька варіантів вирішення існуючої проблеми.
3. Використовуйте під час бесіди так звані слова-пастки: «Ви знаєте» та «Ви розумієте». Нерідко досвідчені оратори у свої опитування включають команди до дії, якого вони хочуть досягти.
4. Можна поставити запитання у ствердній формі. Це створить ілюзію, ніби співрозмовник уже відповів на нього позитивно.

Методика підкріплення

Досягти цілей допомагає сильна мотивація. Принцип дії простий: людина зробить те, чого ви хочете, якщо ви пообіцяєте їй винагороду. Заради бажаного він почне ефективніше працювати, зробить прибирання, полагодить праску, що зламалася, винесе сміття і т.д.

Багато залежить від того, чим ви підкріпите його мотивацію. Це може бути просування кар'єрними сходами, грошова винагорода або втілення заповітної мрії. Предмет, який послужить підкріпленням, визначається індивідуально, залежно від особливостей характеру індивіда та його бажань.

Використовуючи ті чи інші методи, слід керуватись правилами техніки НЛП. Головне – уважно вивчайте особливості психологічного розвитку людей. Це допоможе вам зрозуміти їх бажання, прагнення та мотиви вчинків.

Не можна ставитися до іншої людини як до власності та змушувати її робити так, як ви хочете, забуваючи про моральні принципи.

Користь та шкода

Перед тим, як застосувати метод НЛП, слід уважно познайомитися з основами цього розділу психології. Деякі вважають, що це спосіб зомбування людини та позбавлення її волі. Прийоми нейролінгвістичного програмування офіційно визнані у багатьох країнах: Франції, Німеччині, Австрії та Швеції. Психотерапевти, тренери та коучери включають НЛП у свої заняття та тренінги, щоб навчити людей досягати поставлених цілей, вирішувати проблеми та не боятися змінювати своє життя.

Будь-які невмілі психологічні втручання можуть зашкодити здоров'ю людини. Протипоказана техніка НЛП людям із серйозними розладами психіки та відхиленнями у розвитку. Завдати шкоди воно може і дітям, у яких психіка тільки формується.

Нейролінгвістичне програмування є популярним і бурхливим напрямом практичної психології. Актуальність даного предмета обумовлена ​​низкою причин. По-перше, методи НЛП знаходяться на стику кількох дисциплін: психології, психотерапії, програмування та мовознавства. По-друге, НЛП є новим дослідницьким напрямом, націленим, головним чином, на практичне застосування в житті людини. Крім того, хоча нейролінгвістичне програмування часто критикується академічним співтовариством, дана дисципліна містить велику кількість корисних і «працюючих» прийомів, про які йтиметься в уроках цього розділу. У даному онлайн-тренінгу ви безкоштовно навчитеся користуватися ключовими техніками НЛП: метамоделлю, фреймінгом, рапортом, якоренням, роботою зі станами та репрезентативними системами, а також познайомитеся з найкращими практиками, іграми, книгами, відеороликами цієї тематики.

Що це таке?

НЛП (Нейролінгвістичне програмування) - це область практичної психології, що розробляє прикладні техніки, що моделюють прийоми та практики знаменитих психотерапевтів та майстрів комунікацій.

Іншими словами, НЛП займається вивченням позитивного досвіду фахівців у галузі психотерапії, гештальтпсихології, психоаналізу, лінгвістики, гіпнозу, з метою надалі використовувати цей досвід. По суті, НЛП є моделювання прийомів успішних людей для того, щоб зробити ці прийоми загальнодоступними.

Слід зазначити, що НЛП перестав бути наукою, а знання, з особливостей їх отримання, неможливо знайти повноцінно науково верифіковані. Більше того, наукова спільнота скептично ставиться до цього напряму, і у вузах рідко можна зустріти курси з НЛП. Але важливо розуміти, що з творців НЛП був мети створити повноцінну наукову теорію. Їм було знайти загальнодоступні техніки, розкриваючи складні методики відомих практиків психології.

коротка історія

Спільну роботу зі створення нейролінгвістичного програмування розпочато наприкінці 1960-х років групою фахівців Каліфорнійського університету: Річардом Бендлером, Джоном Гріндером, Френком Пьюселіком на чолі з їхнім науковим піклувальником знаменитим ученим-антропологом Грегорі Бейтсоном. Система НЛП була розроблена з метою відповісти на запитання, чому певні психотерапевти ефективно взаємодіють зі своїми клієнтами. Замість того, щоб досліджувати це питання з точки зору психотерапевтичної теорії, Бендлер і Гріндер звернулися до аналізу методів та технік, які застосовуються цими психотерапевтами, шляхом спостереження за ходом їхньої роботи. Потім вчені згрупували вивчені методи у різні категорії та представили їх у вигляді загальних моделей міжособистісних відносин та впливу людей один на одного.

Знаменитими фахівцями, чий професійний досвід було вирішено перетворити на моделі, були обрані:

• Вірджинія Сатир – сімейна терапія
• Мілтон Еріксон - еріксонівський гіпноз
• Фріц Перлз - гештальттерапія

Перші результати вивчення практичних навичок цих психотерапевтів з'явилися у 1975 році та були опубліковані у роботі «Структура Магії. Том 1» (1975). Потім розширені матеріали дослідження моделі було представлено у книгах «Структура Магії. Том 2» (1976) та «Зміни в сім'ї» (у співавторстві з Вірджинією Сатир, 1976). Результатом проведеної роботи стала так звана Метамодель, яку ви дізнаєтеся з першого уроку нашого тренінгу. Ця модель послужила фундаментом для подальших досліджень у цій галузі та призвела до створення цілого напряму практичної психології. Сьогодні НЛП є відкритою методологією, що має багато послідовників, які доповнюють її авторськими розробками.

Застосування досвіду НЛП

НЛП намагається навчити людей спостерігати, розуміти та впливати на себе та оточуючих так само ефективно, як це роблять досвідчені психотерапевти та майстри комунікацій. Тому у НЛП широкий спектр застосування, до якого можна включити такі напрямки, як:

• психотерапія,
• керування часом,
• навчання,
• менеджмент та управління ,
• продажі,
• юриспруденція,
• письменство та журналістика.

НЛП дозволяє розвивати комунікативні навички, потрібні кожній людині. Крім того, НЛП допомагає особистому розвитку: здатності правильно розуміти свої емоційні стани, різнобічно сприймати навколишній світ, досягати гнучкості у поведінці. Просунуті техніки НЛП дозволяють лікувати фобії та психологічні травми, зберігати хорошу психічну форму та підтримувати високий рівень працездатності.

Як цьому навчитися

Додатковий матеріал

В рамках одного онлайн курсу неможливо описати всі можливі моделі та техніки нейролінгвістичного програмування. Це пов'язано і з тим, що цей дослідний напрямок продовжує розвиватися, моделюючи нові психологічні та лінгвістичні техніки. Багато хто з цих технік досить специфічні, тому вони будуть цікаві далеко не всім читачам 4brain. Щоб вам було легко знайти потрібну інформацію, ми вирішили дати посилання на додаткові матеріали (книги, відео, статті), які не увійшли до нашого курсу.

Книжки

У магазинах можна зустріти безліч підручників з НЛП, але ці книги містять мало корисної інформації. Щоб ви могли краще орієнтуватися в літературі з нейролінгвістичного програмування, ми підібрали список найпопулярніших та перевірених книг. До нього увійшли:

• Фокус мови. Роберт Ділтс
• З жаб – у принци. Джон Гріндер
• НЛП-практик: повний курс сертифікації. Підручник магії НЛП. Боденхамер Б. Хол М.
• Мистецтво переконувати. Річард Бендлер
• 77 найкращих технік НЛП. Майкл Холл
• І деякі інші.

Відео

У силу того, що багато техніки НЛП є конкретними мовними прийомами і способами поведінки, всьому цьому складно навчитися, лише читаючи текстовий опис. Важливою складовою навчання є наочні приклади людей, які вже освоїли потрібну техніку, а також майстер-класи та лекції провідних спеціалістів. Відеоролики з такими прикладами та виступами ми також постаралися включити у наш тренінг та додаткові матеріали.