NLP igapäevaelus. NLP põhialused ja tehnikad

Paljud on tuttavad sellise lühendiga nagu NLP. Mis see on, mitte kõik ei tea. Pärast selle artikli lugemist saate tutvuda selle psühholoogia valdkonnaga, mis on tänapäeval väga populaarseks saanud. Neurolingvistiline programmeerimine – seda NLP tähistab.

Mis see on? Lühidalt saab sellele küsimusele vastata järgmiselt: see on psühholoogia valdkond, mis uurib subjektiivse inimkogemuse struktuuri ja arendab selle kirjeldamiseks keelt, paljastab selle kogemuse modelleerimise viisid ja mehhanismid selle täiustamiseks ja tuvastatud mudelid teistele inimestele üle kandma. Alguses nimetati NLP-d "metaknowledge'iks". Teisisõnu, see on teadus meie kogemuste ja teadmiste struktuurist.

Nime üksikasjad

Esimene osa nimes "NLP" ("neuro") peegeldab seda, mida tuleks inimkogemuse kirjeldamiseks mõista kui "ajukeeli". Need on neuroloogilised protsessid, mis vastutavad teabe töötlemise, säilitamise ja edastamise eest. NLP võimaldab mõista, kuidas sisemine taju toimib. Teine osa - "keeleline" - näitab keele tähtsust käitumise tunnuste ja mõtlemismehhanismide kirjeldamisel, samuti erinevate suhtlusprotsesside korraldamisel. Viimases osas – “programmeerimine” – rõhutatakse, et käitumuslikud ja vaimsed protsessid on süstemaatilised: kreeka keelest tõlgituna tähendab “programm” “sammude jada, mis on suunatud konkreetse tulemuse saavutamisele”.

Seetõttu peegeldab nimetus tervikuna tõsiasja, et NLP viitab subjektiivsele inimkogemusele ja inimeste elule kui süsteemsetele protsessidele, millel on oma struktuur. Tänu sellele on võimalik neid uurida, aga ka välja selgitada kõige edukam kogemus, mida me tavaliselt nimetame andeks, intuitsiooniks, loomulikuks andeks jne.

Terviklik lähenemine NLP teoorias

Mis see psühholoogia valdkond on, teate nüüd. Märgime selle peamised omadused. NLP-d võib pidada teaduslikuks teadmiste valdkonnaks ja isegi kunstiks, kuna seda saab esindada nii praktiliste tehnoloogiate ja tööriistade kui ka vaimsuse tasandil. See põhineb terviklikul lähenemisel inimkogemuse uurimisele, mis põhineb vaimu, keha ja vaimu ühtsuse kontseptsioonil.

NLP autorid ja uuringud, millele nad tuginesid

NLP sündis erinevate teadlaste interdistsiplinaarsest suhtlusest, kes uurisid selliste suurte psühhoterapeutide nagu Virginia Satir, Fritz Perls, Milton Erickson tööd. Selle asutajad on professionaalne keeleteadlane John Grinder ning psühholoog ja matemaatik Richard Bandler. Lisaks on NLP kaasautoriteks Judith DeLozier, Leslie Cameron, Robert Dilts, David Gordon.Tänapäeval areneb see valdkond aktiivselt ja täieneb uute arengutega. Selle kaasautorite ring kasvab pidevalt.

NLP kui integreeriv iseseisev teadmiste valdkond on välja kasvanud praktilise psühholoogia mudelitest, hõlmates samas kõike parimat praktilisest vaatenurgast. Alguses oli see väga eklektiline, kuid aja jooksul omandas see võimsa metoodika, mis põhines suuresti G. Batesoni epistemoloogial, kommunikatsiooniteooriaalastel töödel ja mõistuse ökoloogial. Lisaks kasutati B. Russelli loogiliste tüüpide teooriat, millest sai NLP loogiliste tasandite prototüüp. Mis see on, saate teada, viidates NLP-teemalistele raamatutele.

Selle arendamise esimesel etapil sai see alguse Fritz Perlsi modelleerimisest. See mees on Gestalt Therapy asutaja. Modelleerimisel võeti arvesse kõiki Gestalt psühholoogia olulisemaid põhimõtteid ja käsitlusi. Seetõttu on sellel, kuidas NLP mõtlemis- ja käitumismustreid vaatab, palju pistmist Gestalt-meetodiga. Teine "mudel", mida kasutati, on spetsiifilised keelemustrid, mis loovad erineva sügavusega transiseisundeid. Neid kasutati ühe tuntud hüpoterapeudi töös. tööde põhjal saavutas keeleteaduse doktorikraadi. Seetõttu saab selgeks, miks tuleks ka lingvistika omistada NLP teaduslikele juurtele. Selle autorid lähtusid ideest, et keelelised struktuurid ja kõne peegeldavad subjektiivset kogemust, selle sisemisi protsesse.

NLP teaduslikud alused hõlmavad muu hulgas ka käitumispsühholoogia arendamist. Selle asutaja on A.P. Pavlov, vene akadeemik. Eriti olulised on avastused konditsioneeritud refleksi aktiivsuse valdkonnas. NLP autorid ei keskendunud oma tähelepanu mitte reflekside mehhanismile, vaid tingimusteta ja tingimusliku erinevusele, konkreetse refleksi käivitavate vallandajate (väliste stiimulite) uurimisele. Seda teemat nimetatakse NLP-s "ankurdamiseks".

NLP – viis manipuleerimiseks?

NLP on tänapäeval väga kuulsaks saanud. Mõne tehnoloogia ja tehnika saate üsna kiiresti selgeks ning peaaegu kohe tunnete praktilist kasu. Kahjuks räägivad inimesed mõnikord meedias, et NLP on manipuleerimise viis. Tegelikkuses on see aga vaid tehnikate ja kirjeldustehnikate kogum, midagi tähestiku taolist, mis aitab teadmisi edasi anda. NLP-d, nagu iga teist tööriista, saab kasutada nii hea kui ka halva jaoks. Manipulaatorid on oma oskusi täiustanud sajandeid, ammu enne NLP-tehnikate tekkimist. Seetõttu on vale neid nähtusi seostada.

Mida saab nende tehnikate valdamisest õppida?

Esiteks õpid paremini mõistma teisi, nende vajadusi ja vajadusi ning suudad oma mõtteid vestluskaaslasele selgelt edasi anda. Inimene ei suuda sageli selgelt ja selgelt väljendada seda, mida ta öelda tahaks. Õpid esitama õigeid küsimusi, mis aitavad teisel inimesel oma mõtteid selgitada, ideid struktureerida ning säästa palju aega ja vaeva.

Pange tähele, et NLP on puhtalt praktiline asi. Teda tuleks koolitada, oskusi harjutada ja neid kohe ettevõtluses rakendada. Praktikas ja raamatutest õppimine on sama, kui võrrelda inimest, kes oskab vabalt võõrkeelt rääkida inimesega, kes oskab tõlkida vaid sõnaraamatu abil.

Miks inimesed käivad NLP koolitustel?

Lisaks praktiliste oskuste harjutamisele kohtute paljude huvitavate inimestega. Koos harjutusi tehes ei saa te mitte ainult pingevabas õhkkonnas suhelda, vaid ka sõbruneda, näha ennast väljastpoolt ning ka teistes märkida enda tehtud vigu või hetki, millega olete juba hakkama saanud. NLP-treening on tavaliselt üsna lõbus. Märkimisväärne osa ajast ei pühenda loengutele, vaid õpitavate teadmiste ja oskuste harjutamisele.

Lisaks tunnetuslikele ülesannetele lahendatakse koolitusel ka muid ülesandeid - veeta aega kasulikult ja huvitavalt, mõista iseennast, suhetes teiste inimestega, seada eesmärke tulevikuks, lahendada koolitusel osalejate ees seisvaid keerulisi probleeme. Üheskoos saab seda defineerida mõistega "isiklik kasv".

Koolituste kestus ja spetsiifika

Tavaliselt on NLP koolitus odav. Sellel on aga oma eripära - kui uurite seda tõsiselt, et hiljem saaksite selle elemente vabalt rakendada, peate oskuste arendamise protsessile pühendama üsna kaua. Seetõttu on sertifitseerimiskursuse minimaalne aeg 21 päeva. Tunnid toimuvad tavaliselt kord kuus nädalavahetustel ja kestavad 8 kuud.

Praktilised eelised

NLP programmeerimine võib teid aidata paljudes teie eluvaldkondades. Näiteks vestlust alustades ei saa inimesed sageli aru, mida nad selle tulemusel saada tahavad. Paljusid probleeme saab hõlpsasti vältida, kui mäletate alati suhtlemise eesmärki. See hoiab ära haiget tekitavate vigade tegemise. Milliseid muid NLP reegleid saab iga päev tähele panna? Enne vestluse alustamist mõelge, miks teil seda vaja on, mis on teie eesmärk, kas vestluskaaslane mõistab teie seisukohta, millised argumendid tal võivad olla. Inimesed on mõnikord vaidluse protsessist nii haaratud, et võivad unustada kõik, sealhulgas võimalikud tagajärjed. Võime emotsioone kontrollida ja õigel ajal peatuda on veel üks kasulik oskus, mida NLP programmeerimine pakub.

"Ankurdamise" tehnika rakendamine

Emotsionaalse seisundi juhtimiseks võite kasutada tehnikat, mida nimetatakse "ankurdamiseks". Selle abiga saate eelnevalt valmistuda keeruliseks ja ebameeldivaks vestluseks, säilitades samal ajal positiivse meeleseisundi. Samuti saate teada, kuidas NLP abil muuta oma automaatseid reaktsioone asjadele, mis teid ärritavad. üsna lihtne, kuid ankurdamist on parem õppida treeningul või elus, mitte teoreetiliselt. Kirjalikus esitluses võib see, mida oleks lihtne demonstreerida, tekitada arusaamatusi ja kahtlusi.

Ankurdamine on seose loomine teatud sündmuse ja sellega seonduva vahel. Laeva hoitakse liikumatult ankru abil. Samamoodi tekitab see vastava seose - muutub inimese füüsiline või emotsionaalne seisund või tuletame assotsiatsiooni teel meelde mõnda minevikusituatsiooni. See NLP reegel töötab hästi.

Teadvuseta ankruteks võivad olla näiteks "õnnelikud" riided, lemmikparfüümi lõhn, fotod jne. Rahuliku ja positiivse oleku ankru loomiseks võite kasutada näiteks fotot kohast, kus viibisite. kord õnnelik. Võite kasutada ka spetsiaalseid sõnu või žeste, mida saab rasketel aegadel vaimselt korrata. Need on näiteks sõnad: "Ma olen rahulik." On oluline, et need ei sisaldaks eitust, samuti topelttähendusi. Kõik need ja paljud teised tehnikad, mida te NLP koolitusel läbi saate. See tava on juba aidanud paljusid inimesi üle kogu maailma.

NLP täna

Kõige tõhusamate tehnoloogiate ja mudelite väljatöötamise ja integreerimisega on NLP tänapäeval saanud laialdaselt kasutuseks hariduses, kommunikatsioonis, loovuses, kunstis, äris, teraapias ja organisatsiooninõustamises, st kõikjal, kus inimkäitumise ja -mõtlemise ressursse on kõige tõhusamalt kaasatud. NLP on tänapäeval eelkõige metoodika, mis võimaldab meil edukalt teenindada erinevaid inimkonna arengu valdkondi.

Praegu on NLP enamikus riikides laialt levinud. Selle parimat kasutavad paljud praktikas, seega tekkis vajadus koolituse järele. Näiteks USA-s on sellega seotud umbes 100 organisatsiooni, Saksamaal - umbes 70 suurt instituuti ja keskust, mis tegelevad arenduse ja selle põhjal tehtud teadusuuringutega erinevates valdkondades. See psühholoogia suund jõudis Venemaale hiljuti ja ei kuulu veel formaalsesse haridusse. NLP-koolitus toimub aga praktilise psühholoogia erikursusena paljudes instituutides ja ülikoolides. NLP on tänapäeval meie riigis suuremal määral saadaval nii hariduskeskustes kui ka seda kasutavates ettevõtetes (NLP nõustamine).

NLP: raamatud

Loomulikult on üks populaarsemaid raamatuid "Konnadest printsideni" (R. Bandler, D. Grinder). Soovitatav kõigile, eriti hea õppimise algfaasis. Teine kasulik raamat on "Suhtlemismeisterlikkus" (A. Ljubimov). Kõik on arusaadavalt ja arusaadavalt lahti seletatud: sorteerimisvärav, häälestamine, metasõnum ja muud NLP terminid. Sellest raamatust piisab selle ala põhitõdede õpetamiseks. Samuti võib teile kasulik olla mõni muu töö. Raamatus Gorin S.A. "Kas olete hüpnoosi proovinud?" leiate suurepäraseid kirjeldusi Ericksoni hüpnoosi ja transi esilekutsumise tehnikate kohta. Ka raamat "NLP õnnelikuks armastuseks" on tänapäeval väga populaarne. Selle autor on Eva Berger. "NLP õnnelikuks armastuseks" on kasulik neile, kes soovivad leida hingesugulast ja elada õnnelikult elu lõpuni.

Neurolingvistilisel programmeerimisel, nagu igal tõhusal mõtlemise, emotsioonide, inimese, rühma, masside käitumise "kohandamise" mudelil, on oma tööriistakomplekt, see tähendab konkreetsete mõjutusvahendite kogum. NLP rajajad ei loonud põhimõtteliselt uut doktriini ega teadust: nad analüüsisid vaid psühhoterapeutide, psühholoogide, hüpnotisööride kogemusi; tuvastas oma suhtluse edukuse võtmetegurid; lõiminud peamised psühholoogilised teooriad (psühhoanalüüs, Ericksoni hüpnoos, humanistlik psühholoogia jne); nad lisasid omaenda uuringute ja vaatluste tulemused teiste inimeste käitumise kohta suhtlusprotsessis ehk teisisõnu neurolingvistilise programmeerimise rajajad ei leiutanud, vaid suure tõenäosusega märkasid ja rõhutasid algupäraseid tõhusaid psühholoogilise mõjutamise vahendeid ja vahendeid. inimese mõjutamine inimesele.

Vesterni teoreetiliste ja praktiliste arengute kokkuvõte (S. Andreas, S. Bavister, K. Burton, B. Bodenhamer, R. Brodie, A. Vickers, D. Delozier, R. Dilts, B. Seidl, L. Cameron-Bandler , D Molden, D. O'Connor, G. Alder, R. Redi, V. Satir, D. Seymour, T. Steele, P. Hutchinson, B. Heather, S. Heller, M. Hall, P. Young, jne) ja vene (A.Bakirov, N.Vladislavova, D.Vojedilov, T.Gagin, S.Kovaljov, S.Ukolov) spetsialistid NLP-ga, võib eristada kahte mõjutustehnikate (meetodite) rühma: mittekeeleline ja keeleline.

Peamised mittekeelelised tehnoloogiad on järgmised:

1) helimustrite töö vastuvõtt: loomine kohanemise teel hingamisele, modulatsioonile, lisapildi intonatsioonilisele mängule, mis rõhutaks, paneks lahti, vajadusel kummutaks ja kriipsutaks välja verbaalselt tekkiva kujundi;

2) visuaalsete arhetüüpide kasutamise tehnikat: spekuleerimine, et inimese alateadvuses on teatud (sisemine rahvus, sugu, piirkond jne) arhetüüp (sümboleid tajuvad kõik emotsionaalselt võrdselt positiivselt või negatiivselt), manipulaator poliitiku promomiseks, tema positiivse kuvandi kujundamine võitlusest tema vastu. viimane asetab ta videojärjestusse (näiteks reklaamis) eesmärgile vastavate arhetüüpide kõrvale;

3) tekstimärgistuse aktsepteerimine: rõhutades põhitekstis (paksus kirjas, erineva suurusega jne) mõne sõna või tähe, millel on ainult nendest välja lugedes oma tähendus. Põhiteksti lugemisel satub märgitud tekst kohe teadvuseta tasandile ja ärgitab vajalikku reaktsiooni (näiteks kiri perestroika ajastu seintel: "NLKP on meie tüürimees!", - Kus NLKP kaks viimast tähte lühend meenutas II maailmasõja aegseid Saksa SS-epaulette);

4) submodaalsuste taotluse vastuvõtt: pildi või heli tunnuste ja omaduste kasutamine vajaliku positiivse või negatiivse emotsionaalse tausta loomiseks, teatud kalduvuste kujunemine aktiivsusele või passiivsusele alateadvuse tasandil, mis muudaks emotsioonide kontrolli erinevate submodaalsuste manipuleeriva mõju objektiks. ;

5) katalepsia kasutamise vastuvõtt (inimese külmutamine teatud asendis; motoorse aparaadi häirega seotud tegevus). Sellise olukorra võib tekitada ka kunstlikult. Seda tehnikat kasutades püüavad poliitikud käepigistuse ajal partneri kätt hoida. Kui selles olukorras partner või vastane ei tõmba käsi välja, tähendab see, et ta annab initsiatiivi vastasele üle ja on valmis teda kõiges järgima;

6) vanuselise regressiooni vastuvõtt: minevikupiltide või -kujutiste tahtlik eksponeerimine, mille käigus inimest, rühma või massi haarab kerge nostalgiatranss (taandarenguprotsessis on mõjuobjektide teadvus ja alateadvus valmis tajuma poliitilisi ideid, kujundeid , ideaalid, mida manipulaator soovib siduda)

7) mallide hävitamise (asendamise) vastuvõtmine: manipuleerijale vajalike muutuste saavutamine inimese, grupi või masside maailmapildis ja tegevuses tavapäraste tõestatud algoritmide (mustrite, stereotüüpide) muutmise (asendamisega) ja muude käitumisviiside pealesurumisega;

8) positiivsest kavatsusest tuleneva käitumishinnangu aktsepteerimine: selge piiri tõmbamine, erinevuste teadvustamine kavatsuste vahel, mis NLP klassiku V. Satiri järgi on alati positiivsed, ja reaalse käitumise vahel, mis ei pruugi vastata moraalinormidele. Selle tehnika manipulatiivse kasutamise järgi võib näiteks vaielda: "Jah, Stalin hävitas näljahädaga miljoneid inimesi", suur terror, jah, ta viis läbi kollektiviseerimise barbaarsel viisil, jah, ta kõrvaldas rahvusliku eliidi lill, kuid tal oli üllas eesmärk - võimsa Nõukogude riigi loomine";

9) assotsiatsioonide või dissotsiatsioonide kohta mängu vastuvõtt: manipulaatori katse tekitada mõjuobjektis sõltuvalt vajadusest (eesmärgist) assotsiatiivset mälu, mis toob kaasa nii ägedaid minevikukogemuse kogemusi, et see kõik toimub praegu, või dissotsieerunud mälu, mille käigus inimene mängib pealtvaataja rollis, vaatab lihtsalt videosalvestust sündmustest, milles osaleb teine ​​inimene . Seotud positsioon tekitab tugevaid tundeid, mis loovad motivatsiooni käitumise muutmiseks, samas kui dissotsieerunud positsioon võimaldab saada rohkem teavet ja kergemini tuua mõjuobjekti demoraliseeritud seisundist välja, mobiliseerida kõik tema loomingulised ressursid probleemi lahendamiseks;

10) korrigeerimise saamine: kohandamine (mitteverbaalne ja verbaalne) inimese, rühma, massiga psühholoogilise manipuleeriva mõjutamise eesmärgil. Tehnikat rakendatakse valemi järgi: kohandamine - usaldusse sisenemine, alateadvusesse tungimine - juhtimine. Kui interpoleerida klassikaline fraas "maffiat on võimatu hävitada, seda saab ainult juhtida" poliitikasfääri, siis võime järeldada, et teatud poliitilise manipulaatorite jõuga võitlemiseks tuleb kõigepealt saada "omaks". "Selle jaoks tungige oma ridadesse ja alles siis "seestpoolt "stimuleerige vajalikku käitumist, tegevust, muutusi.

Lingvistilised tehnoloogiad. Neid tehnoloogiaid kasutades kasutavad poliitilised manipulaatorid:

1) tähelepanu fookuse muutmise vastuvõtt aegruumis: blokeerides mõtteid minevikust, inimese, grupi, masside orienteerumisest positiivsele tulemusele (pakilise probleemi lahendusele) praegu ja tulevikus, nihutades mõjuobjekti fookuse katsetelt muuta teiste käitumist sellele, mis on ta saab olukorra parandamiseks ise hakkama saada;

2) imperatiivse visaduse vastuvõtt (lat. Püsiv – teen kangekaelselt): teatud väite korduv kordamine kõva hüpnootilise häälega. Poliitilises sfääris kasutatakse kõige sagedamini loosungeid-lubadusi ("kui minu poliitiline jõud saab võimule, siis esimesel kuul teeme ..."). See tehnika põhineb spekulatsioonidel olulise osa inimeste kalduvusest alluda vanemlikule tahtele, mida manipulaator enesekindla hääle ja intonatsiooniga jäljendab;

3) "kommunikatsiooni" vastuvõtmine: vajaliku info kunstlik kinnistamine, vajalik videojada positiivses või negatiivses kontekstis olenevalt eesmärgist, mille manipulaator endale seab. NLP kõnepruugis nimetatakse seda protsessi "ankurpositsioneerimiseks läbi eristamise";

4) "reklaami" vastuvõtmine: probleemi või vastuolu käsitlemise taseme või ulatuse tahtlik muutmine. See tehnika on neurolingvistilise programmeerimise üks levinumaid tehnoloogiaid, tõhus viis inimese, rühma, massi semantilise ruumiga töötamiseks. Selle rakendamise korral vaadeldav subjekt (olukord, tegevus, probleem jne) sõltuvalt "edendamise" eesmärkidest väheneb, kasvab või viiakse paralleeltasandile, et "kaarti" kitsendada või laiendada. ". See võimaldab löögi algatajal saada vajalikku reaktsiooni (aktiivsust või passiivsust).

Neurolingvistilises programmeerimises kasutatakse kolme tüüpi "edendamist", mis võivad aktiveerida inimese, rühma, masside aktiivsust: a) "üles edendamine", mis võimaldab teil järsult, kõrgeimate väärtusteni, tõsta motivatsiooni nihkeks ( tõukejõuks võib olla küsimus: "Kui saavutate selle, mida saate teha?"); b) "allapoole edutamine", mis aitab tuvastada konkreetseid takistusi ja viise plaani täitmiseks ("Millised on olemasolevad probleemid?" Kuidas asju edasi viia?"); c) "reklaami pool", mis võimaldab probleemi lahendamisel kasutada analoogiat, kellegi teise kogemust ("Mõtleme, kuidas teised sarnasest olukorrast välja tulevad?" "Milles näevad nad läbimurde ressurssi? ");

5) konteksti ümberkujundamise (muutuse) vastuvõtt: stimuleerides inimese, rühma, masside võimet vaadata käitumist või sündmust teise nurga alt; konteksti muutmine selliseks, milles probleemiga seotu mõjub teatud positiivse, väärtusena. See tehnika põhineb asjaolul, et teatud kogemusel, käitumisel, sündmusel on võime omandada erinevat sisu ja põhjustada kontekstile vastavaid ebavõrdseid tagajärgi. See põhineb küsimuse selgitamisel, millal ja millises olukorras saab sellist käitumist või sündmust positiivseks kvalifitseerida. Poliitilised manipulaatorid kasutavad konteksti ümberkujundamise tehnikat laiemalt kui psühhoterapeudid: nad suudavad olenevalt poliitilisest otstarbekusest sobitada informatsiooni käitumise (sündmuse) kohta mitte ainult positiivsesse, vaid ka negatiivsesse konteksti. Näiteks opositsiooni ajakirjanduses ilmunud artikli pealkiri "Kaevurite ehitamine on aktiivse ja tõhusa võitluse vorm nende sotsiaalsete õiguste eest" erinevalt ametlikust väljaandest (pärast konteksti teatud ümberkujundamist) - "Järjekordne kaevurite streik. on kasvava kriisi tõttu hävitav löök riigi majandusele“;

6) ümberraamitud sisu vastuvõtmine: käitumise, sündmuste sisu tähenduse muutmine ilma konteksti muutmata. Oletame, et olenevalt sellest, millist poliitilist jõudu teabeallikas esindab, võib erakonna C noorte märkimisväärset täiendamist kvalifitseerida kui "noorema põlvkonna usku selle partei ideaalidele, läbimurdeks usaldusväärse stardiplatvormi moodustamist". eelseisvatel valimistel" või "erakonna C allakäigu ilminguna, millest tõelised professionaalid ja küpsed poliitikud parteiplatvormi rakendamise ebajärjekindluse ja ebajärjekindluse tõttu ära pöördusid";

7) võrdsuse aktsepteerimine: suhtluse tagasilükkamine domineerimise, alluvuse ja võrdsuse põhimõttele ülemineku kaudu. Seda perepsühhoteraapias tõhusalt toimivat enelpistliku tehnikat kasutavad poliitilised manipulaatorid sageli omapärasel viisil, peaaegu vastupidi. Kuna võrdsust ja nõusolekut soodustab täielik, objektiivne teavitamine ja suhtluskontaktis osalejate ühiste huvide demonstreerimine, näeb manipuleerija oma ülesannet: a) usaldusväärse info kanali piiramises;

b) levitada deformeerunud, valeteateid; c) rõhutada võimalikult palju partnerite või vastaste erinevusi suhtluses;

8) pseudovaliku vastuvõtt: kunstliku olukorra loomine, mis võimaldab manipulaatoril vältida agitatsiooni, veenmise etappi. Banaalne küsimus: "Kelle poolt te hääletate: Partei 6 A-partei juhi?" - Eemaldab muud "kriitilised küsimused": "Kas osapooltel on alternatiivseid lähenemisviise AGA ja B?";

9) vastuvõtueeldus, implikatsioonid (lat. Implico - tihedalt seotud): arvamuse kujundamine nii, et tõestushetk jääb vahele. Näide valimislubadusest: "Pärast valimisi teevad meie erakonna esindajad parlamendis kindlasti kõik selleks, et teie piirkonnas (linnas, külas) ehitataks see tee (tehas, raamatukogu), mida praegu taotlete." (öeldakse, et see poliitiline jõud juba parlamendis) reklaamikampaania plakati näidis: "Mis meile juhis X meeldib?" (selgub, et see meile juba meeldib)

10) "miini paneku" vastuvõtt alapunktis: alateadvusele suunatud mõtte sõnastamine ja positsioneerimine mitte põhi-, vaid kõrvallauses, millele järgneb kinnistamine (pärast pausi) järgmistes lausetes. Näiteks: "Kui otsustate minna valima, siis minu arvates on teie vaated erakonna juhiga kõige kooskõlastatud / 7 - Noh, ta ei meeldi mulle, on palju teisi ... Samuti väärib , ka kuulus ... Aga kas panid tähele, kui ilusad vuntsid peojuhiga D, kui uhkelt ta räägib...“;

11) sisseehitatud eelduste vastuvõtt: orgaaniline põimimine teatud väite lause konteksti (Eeldus), ei muuda selle sisu ka siis, kui see lause on ümber sõnastatud eitavaks: "Hea, et toetate poliitikat A"; "On halb, et te poliitikut toetate"

12) "vaimsete viiruste" loomise tehnika: "vaimne viirus" on informatsioon, mis eksisteerib inimeste teadvuses, võib oluliselt mõjutada teatud sündmuste kulgu ning kipub isepaljunema, ennast tugevdama ja levima. Kuulujutud, unenäod, müüdid, anekdoodid kuuluvad kõige lihtsamate "vaimsete viiruste" hulka. Nende levitamise ajendiks on lihtne emotsioonide vahetamine suhtluses, et tekitada huvipakkuv olukord. Komplekssed "psühhoviirused" on religioonid, ideoloogiad;

13) vastuvõtt, mis nihutab tähelepanu fookust: kuulaja (kuulajate) tähelepanu ülekandmine suhtlusprotsessis põhiprobleemidelt detailidele. Tundub, et probleemid on "nagu vallandanud" ja seda tajutakse kui midagi, milles pole kahtlustki. Näiteks väidab poliitik: „Pärast valimisi valib meie poliitiline jõud ikkagi, kellega ta koalitsiooni teeb, sest kuigi oleme väike erakond, võtame selle „kuldaktsiaga“. kuulaja on sunnitud uskuma, et erakond, keda poliitkõneleja esindab, on kahtlemata parlamendis, fookus on nihkunud selle tulevikuväljavaadetele;

14) truismide vastuvõtt (Inglise) Tõde- tõsi): sellise tehnika kasutamine, mis paneb vestluspartneri nõustuma, mis vähendab järsult tema teadlikku vastupanuvõimet ja avaldab mõju alateadvusele; manipulaatorile vajaliku idee tõepärasuse "lambanaha" all olev sugestioon ("Kuulsin, et regioonides toetavad paljud N-erakonda", "Tõenäoliselt lahendavad N-partei esindajad kiiresti riigi sotsiaal-majanduslikud probleemid". elanikkonnast", "Seda arvestades on võimalik, et need, kes toetavad erakonda N")

15) konkreetse pildi vastuvõtt: kontakti loomiseks (aruande loomiseks) kasutab kogenud manipulaator suhtlemise ajal enamasti sõnu, termineid ja hinnanguid, mis on tähenduselt mitmetähenduslikud; kui kontroll manipuleerimisobjekti üle on juba loodud, muutub mõjutamise algataja kõne kategoorilisemaks ja konkreetsemaks: "Kui me seda otsust ei tee, siis kannatavad lapsed, naised, vanurid" (ja mitte ainult " inimesed") "Meie fraktsioon pooldab, et järgmisel aastal eraldataks teie piirkonna vajadusteks sotsiaalsfääris täiendavalt 10 000 000 grivnat ("10 000 000", mitte ainult "raha")

16) korduva kordamise tehnika ja võtmetöö esiletõstmine: kõne põhiteeside kordamine ja rõhutamine, et see kinnistada vestluskaaslaste meeltes ja mällu. Vastuvõtu võtmefraasid: "Nagu ma juba märkisin ...", "Veel kord ...", "Nii et peale minu on meie erakonnas veel palju inimesi, kes on veendunud, et ..." ;

17) sõnade-käskude vastuvõtt: spekulatsioon (mäng) vastase uhkuse üle, püüd demonstreerida oma professionaalsust ja kompetentsi. Peamised käsusõnad on "tea", "aru", mis sisaldavad väljakutset: vestluskaaslane, kui ta endast lugu peab, peab olema piisavalt informeeritud. Fraasid, millest reeglina algavad tehnika rakendamise põhielemendid: "Tõenäoliselt teate, et ...", "Ma olen veendunud, et saate aru, et ...", "Ma ei kahtle, et teie kui spetsialist, saate aru protsessi võimalikest tagajärgedest ... ";

18) selliste hinnapakkumiste vastuvõtmine, mis sihivad, programm: populaarse väljendi õigel ajal kasutamine, mis kinnitab manipulaatori arvamust; vajaliku idee, mõiste hääldamine hägusate sõnade järel: "Ma ei mäleta, kes seda ütles, aga nendel sõnadel on teatud väärtus..."; "Mäletan silmapaistva kuju sõnu..." jne;

19) metafooride ja tähendamissõnade kasutamise meetod: manipulaatorile vajaliku informatsiooni otsene ülekandmine mõjuobjekti alateadvusesse konkreetse kandja - metafoori või tähendamissõna abil. Metafoor on kõnekujund, mõiste kujundlik väljendus, kujundliku väljendi või sõna kasutamine ülekantud tähenduses objekti või nähtuse kirjeldamiseks, mis on sellega teatud viisil sarnane. Osipky metafoor on kujundlik väljend, siis on selle olemuse, sisu mõistmine seotud parema ajupoolkera tegevusega ning tagab sisu voolu, väljenduse otse mõjuobjekti alateadvusesse. Metafoor ja metafoorsed väited on sageli neurolingvistilises programmeerimises aktiivselt kasutatavate tähendamissõnade aluseks. Tähendamissõna on lühike allegooriline lugu, mis sisaldab moraali- või usuõpetust (tarkust). Metafooride ja tähendamissõnade eelised on: a) lühidus, mis võimaldab lühidalt edasi anda märkimisväärsel hulgal keerulist teavet; b) tajumise lihtsus, tänu selgusele, lihtsusele, emotsionaalsusele; c) terviklik, elavalt kirjeldatud pilt. Seetõttu jutlustatakse religioone, vaimseid õpetusi lihtsustatud ja metafoorses, kõigile arusaadavas keeles.

Poliitilise manipulaatori jaoks on metafoor (mõistusõna) oluline kui vahend, mis edastab vajaliku arvamuse (loosung, käsk) koheselt inimese (grupi, massi) alateadvusesse kui katalüsaatoriks, mis suudab stimuleerida vajalikku tegevust, käitumist. Pärast metafoori, tähendamissõna kuulamist teeb manipuleeriva mõju adressaat “üsna iseseisvalt” (vähemalt ta on selles veendunud) manipulaatori programmeeritud järelduse (teeb otsuseid);

20) kunstliku valikupiirangu vastuvõtmine: sundides suhtluspartnerile või vastasele peale kõige piiratumat, kuid manipulaatorile mugavamat "alternatiivset" teevalikut probleemile märkamatult, kuid oluliselt vähendades võimalike lahenduste arvu. Näiteks: "Mis teile juhi X juures rohkem meeldib: karisma või tolerantsus? -;

21) ajutiste predikaatide vastuvõtunihe: probleemse probleemi (olukorra) ülekandmine minevikku ja positiivsed väljavaated - tulevikust olevikku. Mineviku kasutamine eraldab ja distantseerib inimest, rühma, massi teatud sündmusest või olukorrast ning olevik seostub nendega tihedalt. Ebaõnnestunud tegude või otsuste meeldetuletus minevikuvormis viitab sellele, et "kõik oli halvasti" ("Valitsuse, parlamendi jne töös. See oli palju vigu, kuid oleme teinud järeldused..."). NLP eksperdid soovitavad alustada võimaliku uue käitumise kirjeldamist tulevikuvormis ja liikuda järk-järgult olevikku, vihjates, et seda on juba hakatud rakendama tänapäevases tingimused ("Ma arvan, et varsti suudab meie valitsus, parlament jne omaaegsetele väljakutsetele adekvaatselt ja professionaalselt reageerida... Uue esimesi võrseid näeme juba selle arutelu käigus..."). seosed ;

22) rõhuasetuse tehnika: manipulatsiooniobjektile edastamist vajavate võtmesõnade teadlik ja sihipärane allakriipsutamine;

23) kunstliku tellimuse vastuvõtt: katsed rõhutatud loendamisega (esiteks, teiseks, kolmandaks ...) luua suhtluspartneris või vastases illusiooni korrast, järjestusest, loogilisest ühendusest seal, kus neid tegelikult pole;

24) kontrastide kasutamise vastuvõtt: võimalike alternatiivsete lahenduste kitsendamine "kas - või" põhimõtte kasutamise tõttu, et avaldada vastasele "loogilist survet" ja allutada ta oma argumendile. See tehnika on üks tõhusamaid, kuna jätab absoluutselt loogilise tõestuse mulje. Näiteks: "Toetate erakonda A või B." Formaalselt on see argument loogiline: kui mitte see, siis too. Kuid "kas - või" valimise printsiip, millesse manipulaator surub, peidab endas saatuslikku viga: kunstlikult luuakse illusioon, et on vaid nimega alternatiive;

25) kõnekimbu vastuvõtmine: kududes liiga emotsionaalseks, kiireks, mõnikord isegi kaootiliseks kõnekoopiate sisuks nagu: "Kas olete minuga nõus?", "Kas pole?", on vestluspartneri käitumise psühholoogiline jälgimine;

26) "M. Ericksoni kolmikheeliksi" vastuvõtt: kolme publikut huvitava loo järjestikune ümberjutustamine. Samas katkevad esimene ja teine ​​lugu ning jutustatakse lõpuni kolmas, mis sisaldab NLP tehnoloogiate jaoks kõige olulisemat – installatsioonide paigaldamist. Pärast seda valmivad esimene ja teine ​​lugu ning selgitatakse nendevahelise seose loogikat. "Viimane sõna (serv)" efekti mõju tulemusena jäävad esimene ja teine ​​lugu hästi meelde ja analüüsitud ning kolmas tajutakse "usust";

27) Varjatud vihjete vastuvõtt suhtlemismudeli ehitamine skeemi järgi, milles esmalt on ebakindluse lause (isegi lootusetuse imitatsiooniga), millele järgneb lause, milles kõlab vihje soovitud tegevusele (programmeeritud) ja järgmises lauses nad jäljendavad objektiivsust, mis pakub neutraalset hoolitsust manipuleeriva mõju algatajale. Näiteks: “Ma isegi ei tea, kelle poolt ma järgmistel valimistel hääletan, kuna peaaegu kõik erakonnad on end viimasel ajal täielikult diskrediteerinud... Kas on võimalik, et erakond N... Kuigi tal on palju puudusi ... ";

28) "mõtete lugemise" tehnika: manipulaatori suuline demonstreerimine mõjuobjektile oma võime kohta arvata (teada) mõtteid, motiive, kavatsusi jne. Teine inimene; aktualiseerimine, varjatud tõuge soovitud manipulaatori otsusele, kui vastane on ebakindlas seisundis. Hüpnootilise "mõtete lugemise" protsessi sümboliseeriv fraas kõlab umbes nii: "Ma tean (ma tunnen, olen veendunud), et sa tahtsid nüüd avaldada teatud arvamust (sooritada konkreetset tegevust)". Kui manipulaator ütleb sellise fraasi, moonutab ta suhtluses partneri (vastase) tegelikku arvamust; salaja programmeerib, sunnib teda langetama manipuleeriva mõjutamise algatajale sobivat otsust. Näiteks: "Sina kindlasti, et meie poliitiline võim ei saa..."; "Olen kindel, et teate, et... ja "Meie poliitilised vastased ei mõtle tulevikule...", "Usu mind, ma tean, mida sa tunned, ma Ma tean, millest sa praegu mõtled .. "," Ma näen, et kuigi väliselt sa veel kahtled, aga sisimas oled juba teinud õige valiku ";

29) "valepõhjuslike seoste" vastuvõtmine: omistades teatud subjektile (objektile) kõigi pattude manipuleeriva mõju probleemidele, valearvestustele manipulaatori tegudes, tegudes, otsustes ("Me ei saanud oma sotsiaalset programmi opositsiooni vastuseisu tõttu ellu viia ...", " Meil oli suurepärane plaan poliitilisest kriisist ülesaamiseks, kuid LG erakond sekkus: "Kui juht A oleks olnud vähem ambitsioonikas, oleksime leidnud kompromissi")

30) kompleksekvivalendi vastuvõtt: faktide kombinatsioon, mis ei ole omavahel seotud ja millel puudub selge põhjuslik seos, vaid kombinatsioonis ainult etteaimatava loogilise seosega; kogemuse osa (välise käitumise mõtisklus) võrdsustamine ühise tähendusega (sisemise seisundi hinnang). Komplekssete vastete koostamisel kasutatakse selliseid fraase nagu: "on", "see tähendab", "sama mis" jt. See tehnika on klassikaline keelelise moonutuse NLP muster, mille käigus inimese (rühma, massi) käitumist omistatakse teatud seisundite kogemisele väliste märkide põhjal. Näiteks loosung "Ainult ausad inimesed valivad L/G partei ei avalikusta ega selgita, miks" seda teevad ainult ausad. Sellega manipuleerijad pole vajalikud, kuna alateadvusesse metasõnumeid edastav loogika peaks toimima: "Kui ma vali partei A /, ma olen aus inimene." Teised näited: "Rahvas on märgatav elavnemine, ilmselgelt valmistutakse tegutsema ... ";" Poliitik vestlussaates Ja äkki kahvatus, kui talle küsimus esitati.. ilmselt see demoraliseeris teda " , "Poliitik B ei hiline kunagi valijatega kohtumistele, ilmselt juhtus midagi...", "Poliitiline blokk C võitis, nii et ...";

31) kontseptuaalsete eelduste aktsepteerimine: kommunikatiivse akti sisu moonutamine, kasutades teatud väiteid, mida tõenditeta peetakse tõeseks. Võtmesõnad selle tehnika rakendamisel on "millal", "kui", "sest" jne ("Kui toetad valimistel Welli erakonda, elab ta varsti paremini", "Kui VO juht saab presidendiks, kardinaalselt "positiivne "muutub meie riigi rahvusvaheliste suhete olemus", "Kuna opositsioon ei ole võimul, ei saa ta üldse mõjutada riigi majanduspoliitikat")

32) üldistuskvantorite vastuvõtt: Üldkvantori on sõnade kogum, millega tehakse universaalne üldistus. Sellise üldistuse kaudu kantakse hinnangul mulje (tunne), mis puudutab üksikut fakti või ühte inimest, üle kogu inimese (grupi, masside) käitumisele. Levinud kvantorid hõlmavad sõnu nagu "kõik", "mitte kunagi", "kõik", "alati" ja "mitte keegi". Näiteks: "Kõik poliitikud võtavad altkäemaksu"; "Esindajad iga erakonnad oma südames vihkavad oma valijaid, millest sõltub nende tulevik"; "Opositsioon alati takistab valitsust“, „Sellistes oludes ei suuda keegi pakkuda reaalset väljapääsu poliitilisest kriisist“;

33) SCORE mudeli kasutamise vastuvõtt: asjade tegeliku seisu ja soovitud tulemuse saavutamise tingimuste üksikasjalik analüüs läbi viie põhielemendi - sümptomid, põhjused, tulemused, ressursid ja tagajärjed - prisma. Vastuvõtu autorid on R. Dilts ja T. Epshtein. Lühend SCORE on moodustatud mudeli põhielementide ingliskeelsete vastete algustähtedest:

o sümptomid (sümptomid). Need on esimesed välised märgid konkreetse probleemi kohta, millega tuleb tegeleda. Ühe parlamendifraktsiooni juht võib öelda: "Me ei ole pikka aega suutnud parlamendikoalitsiooni moodustada." See on avaldus, asjade praeguse seisu tunnus, mis sisaldab probleemi, nõuab kiiret lahendust;

o põhjused (põhjused). Nad stimuleerivad ja vallandavad sümptomeid. Põhjused ei ole alati ilmsed ("Ühelt poolt ei saa me küsimuse lahendamises kokku leppida .., teisalt võib-olla üks meie potentsiaalsetest poliitilistest liitlastest" kaupleb "ja loodab teatud seisukohtadele"). Need on ka osa praegusest ametikohast;

o tulemused (tulemused). See on soovitud seisund (“Oleme valmis tegema kompromissi, et mitte astuda sammu edasi (“nimeta oma kandidaadid”), vaid samm tagasi (“loobuge millestki strateegilise edu nimel”). uus käitumine, uued lähenemised ja nägemused, mis võivad oluliselt muuta olukorra uimasust, et tuua olemasolevasse positsiooni positiivset dünaamikat;

o ressursse (ressursid). Nende hulka kuuluvad põhjuste kõrvaldamiseks kasutatavad vahendid ja võtted (“Meie poliitiline jõud nii parlamendis kui ka piirkondades on valmis toetama võimaliku uue koalitsiooni tegevust.”) Lepituskõne praeguses etapis kasutatakse peaaegu iga NLP tehnikat ( "ankurdamine", vaadete muutmine) saab kasutada jne);

o efektid (efektid). Need on tulemuste ja soovitud riigi elementide saavutamise pikaajalised tagajärjed ("Pikaajaliseks ühtsuseks meie potentsiaalsete koalitsiooniliitlastega on kõik riigiprobleemid palju lihtsamini lahendatavad").

Kui enamik NLP tehnikaid on lineaarsed probleemide lahendamise viisid, liikudes hetkeseisust soovitud olekusse teatud protseduuri järgides, siis SCORE mudel on paindlik ja mittestandardne, mis võimaldab alustada mõjutamist olenevalt igast kohast (osast) probleemi sisust ja sellest, kuidas inimene seda probleemi ette kujutab (mastaap, keerukus, võimalikud negatiivsed tagajärjed ITS mittelahenduse korral jne).

SCORE-t saab kasutada nii võimsa positiivse leppimistegurina kui ka elegantse manipuleerimismanöövrina, kui seda kasutatakse vahendina omaenda võidu saavutamiseks, mitte aga avaliku nõusoleku, nõusolekuna;

34) modaaloperaatori vastuvõtmine / sisse: maailmamudeli ja inimtegevuse mudeli (meetodi) piirid (piirid) määratlevate modaalsete operaatorite kasutamine manipulaatori poolt psühholoogilise mõjutamise eesmärgil. Spetsialistid eristavad mitut modaaloperaatorite kategooriat: vajalikkus, võimalikkus, võimatus, autoriteet, identiteet, valik jne. Olulisemad modaaloperaatorid on vajadus ("peaks - ei tohi") ja võimalused ("saab - ei saa", "võimeline - mitte" võimekas"), mis määratlevad käitumisreeglid ja tegutsemisvõime. Inimene, kes opereerib mõistetega "peab", "võimeline", "vajalik", "sunnitud", "tahan" jne kirjeldab tegelikult oma maailmamudeli üksikasjad (kontuurid). Olles uurinud, mõistnud ja arvestanud suhtlusaktis partneri (vastase) modaaloperaatorite eripärasid, suudab manipulaator hõlpsasti saavutada soovitud eesmärgi, sest ta teab manipuleeriva mõjutamise objekti tegevuse vajaduse või võimaluse tegelikud piirid;

35) kadunud performatiivi vastuvõtt: väärtushinnangu väited, täpsustamata selle teemat või teabeallikaid. Selle tehnika varjatud eelis on just ebamäärane hindav arvamus, kadunud performatiiv, mis suunab või surub inimest, gruppi, massi poliitilise manipulaatori jaoks soovitud tegudele (käitumisele). suunas. Näiteks: "Keegi ei tohiks teisi hukka mõista", "Tõsised poliitikud ei tohiks langeda meeleheitesse"; "Igal juhul vahet pole", "See, mida te teete, on poliitilise abituse selge demonstratsioon";

36) lihtsate kustutamiste aktsepteerimine: teadlik väljajätmine inimese, objekti vms kohta teabe edastamise protsessist. Selle tulemusena hakkab kuulaja otsima oma vastuseid talle tekkinud küsimustele. Seega avalduses "Meie poliitilisi plaane täna avalikustada ei ole soovitav" eemaldati põhimõtteline teave: "Ei ole soovitatav keda?", "Miks sobimatu?", "A homme on otstarbekas?", "Avalda kuidas?", "Millised poliitilised plaanid?" . Kogenud poliitilisele manipulaatorile selle tehnika kasutamiseks vihje üksikisikule, rühmale, massid varjatud võimu kohta ei ole üldsusele teada selle poliitilise võimu ressursid jne, millel ta praegu on töötab;

37) mittetäielike võrdluste aktsepteerimine: võrdluste kasutamine väärtushinnangute tegemisel, ilma et oleks märgitud, mis või mis standardiga võrdlused toimusid. Keeleteaduses on mittetäielikud võrdlused (kustutatud), mis hõlmavad erineval määral võrdlusi (parem, parem, rohkem, vähem, parem, halvem, rikkam, vaesem, halvem jne). Näiteks: "poliitik A on parim parlamendis"; "Partei C on olnud sel aastal nõrgim partei", "Bloki poliitilise platvormi eelnõu P on halvim *. Manipulaatori praktikas on selle tehnika kasutamine tõhus viis riputada ja kinnitada teatud objektile vajalik poliitiline silt vahemikus "parim" kuni "halvim";

38) viiteindeksi puudumise aktsepteerimine: määramatu nimisõna (NLP-s - viiteindeks) kasutamine isiku, objekti tähistamiseks, mis on mõjuobjektid (subjektid) ja kirjeldab avalduses verbi. Selle tehnika rakendamise käigus kasutatakse tegelike mõjualgatajate asendajana kõige sagedamini mittespetsiifilisi (määratlemata) kategooriaid "kes", "nemad", "mitte keegi", "see" jne. ("Keegi võib arvata, et võimudel on probleeme...", "Nad ei mõista kunagi meie poliitilist joont", "Keegi pole kaitstud poliitilise kelmuse eest"). Seda tehnikat kasutatakse sageli ebaõnnestunud poliitilise kursi eest vastutusest vabastamiseks: "Keegi ei osanud siis arvata .., nad saavad tülikas.. pealegi keegi käivitas meedias kõmu, mis rikkus kõik ära...”;

39) määramatute verbide kasutamise vastuvõtt: verbide kasutamine suhtlusprotsessis, mis ei anna ettekujutust konkreetsest tegevusviisist. Märgid nagu "kontrolli", "analüüsi", "õnnestunud", "kahjustada", "demonstreerida" ei anna võimalust luua mõtetes selget pilti toimuvast protsessist. Näiteks: "Võimud tavakodanikest ei hooli"; "Mind üllatas poliitik C käitumine jutusaates"; "Meil õnnestus poliitilisest kriisist üle saada." Poliitilises manipulatsioonis kasutatakse seda tehnikat vajalike mõtete, ideede ja loosungite kopeerimiseks (programmeerimiseks);

40) seadistusankrute vastuvõtt: üksikute signaalide (visuaalsed, kuuldavad, kinesteetilised) "sidumine" teatud kogemuste ja seisundite mudelitega, mida saab hiljem kunstlikult esile kutsuda. See tehnika, mille genealoogia ulatub Pavlovi "stiimul-reaktsiooni" klassikalisele kontseptsioonile, on üks NLP võtmeid. "Ankrud" võivad tekkida looduslikult ja olla sihipäraselt paigaldatud. NLP-s eristatakse löögi olemuse järgi "ankruid":

a) positiivne, tingib ressursi positsiooni (meeldiv kogemus)

b) negatiivne, probleemsituatsiooni põhjustav (ebameeldiv kogemus). Vastavalt mõjule esitussüsteemidele jagunevad "ankrud" visuaalseteks (sümbolid, pildid, värvid, kujundid jne), kuulmisteks (helid, meloodiad, sõnad, laused, tsitaadid, dialektid, loogilised rõhud jne). kinesteetiline (liigutused, žestid, asendid, puudutused, maitsed, lõhnad jne). Tõhusa "ankurdamise" peamised tingimused on järgmised:

o intensiivsus ("ankur" tuleb seada emotsioonide väljendamise intensiivsuse haripunkti)

o aja optimaalsus ("ankur" on fikseeritud emotsionaalse kogemuse haripunkti hetkel)

o selgus (mida ainulaadsem on stiimul, seda usaldusväärsem on "ankur")

o kordused (mida sagedamini ja ühtlasemalt (s.t. samamoodi) "ankrut" kasutatakse, seda aktiivsem ja tõhusam on selle mõju).

Selle tehnika eeliseks on see, et selle professionaalse rakendamise korral, eriti "ankrute" integreerimise tehnikas, on võimalik üheaegselt mobiliseerida ja suunata kõiki inimese, rühma või masside aistingute kanaleid. Klassikaline näide on natside korraldatud tõrvikudemonstratsioonid Ptleri ideede ja tegevuse toetuseks, millesse olid kaasatud kõikvõimalikud "ankrud" – visuaalsed (haakrist punalippudel; tuhanded tõrvikud jne); kuuldav (kõne hääldus kõrges registris ja selgete loogiliste rõhuasetustega; bravuurikate marsside helid jne); kinesteetiline (tervitus, mis on käeliigutuse osas ebastandardne, sest päeva jooksul peab inimene kätt järsult tõstma täpselt selle nurga all, lähedal kõnnib küünarnuki tunne, tõrviku lõhn jne);

41) "ankrute" kokkuvarisemise vastuvõtt: positiivsete ja negatiivsete "ankrute" samaaegne aktiveerimine, mis asetsevad üksteise peale. Kui inimene kogeb korraga kahte erinevat emotsionaalset seisundit (aktiivsus – passiivsus, rõhumine – rõõm), näivad need vastastikku neutraliseerivat. "Ankrute" kokkuvarisemise kõrvalmõju (ja poliitilise manipulaatori jaoks sageli ka peamine) inimese, grupi, masside jaoks on ebameeldiv ebakindlustunne, ajutine desorientatsioon ja orientatsioonikaotus, demoraliseerumine, sisemine konflikt, mis pidevalt kasvab. ;

42) uskumuste teisendamise meetod: ühe mõtte (uskumuse) muutmine, manipuleerides submodaalsuste erinevustega, st iga esitussüsteemi aistingute tunnustega. Uskumuste teisendamise (muutmise) meetodite hulgas on laialt levinud R. Bandleri mudel, mis hõlmab järgmisi etappe:

o selle veendumuse aktualiseerimine, et manipulaator soovib muutuda;

o selle veendumusega seotud submodaalsuste tuvastamine;

o rõhutades mõtet, et kellelgi pole õigust tõele, st selles veendumuses võib tekkida ka kahtlusi;

o võrdleva analüüsi tehnika rakendamine, et tuvastada erinevused "vana" uskumuse vahel, mida manipulaator püüab muuta ja milles kahtleb;

o küsimuse püstitamine inimese, grupi, masside ees: "Millist uut usku sa tahaksid vana asemel?" NLP teoreetikud ja praktikud usuvad, et uusi uskumusi välja pakkudes tuleks: a) need positiivselt sõnastada; b) suunata need tulevikku või vähemalt olevikku; c) võtta arvesse või jäljendada tegelikke avalikke huve;

o vana uskumuse muutmine küsimuseks (kasutades "filmi peatamise" tehnikat). Enelpistid soovitavad selles etapis mitte sündmusi peale forsseerida ja muuta ainult ühte või mõnda olulist erinevust ning muuta ka filmi tajumise ja taasesitamise protsessi. see usk meeles dünaamiline film staatiliseks fotoks;

o vana uskumuse sisu muutmine uueks submodaalsuste (fotode retušeerimine, raamid) muutmise abil. Pärast tajuprotsessi manipulaatori hoolikat ja aktiivset toimetamist, aistingute omaduste muutmist iga esitussüsteemi sees, valmistatakse alus uskumuste muutmiseks;

o veendumuse kahtluste muutmine submodaalsuste ümberkujundamise kaudu (parandatud (retušeeritud) filmi käivitamine). See tähendab, et Enelli mõju algataja muudab vana staatilise foto uue dünaamilise filmi vastu, millest saab uus veendumus;

43) nominalisatsiooni vastuvõtt: ülesanded (karakteristikud) pidevate protsesside või protsesside, mis jätkuvad lõpetatuna, teabesõnumis. Nominaliseerimine on üldistuskatse, mille tulemusena protsess (verb) omandab staatilise vormi ja muutub nimisõnaks. Näiteks: hinda – enesehinnang, tasakaal – tasakaal, tõlgenda – tõlgendamine jne. Nominaliseerimine võib olla sõna, mida kasutatakse protsessi, liikumise, tegevuse või idee, kontseptsiooni, aga ka kategooriate nagu "mälestused", "reeglid", "põhimõtted", "väärtused" ja "uskumused" viitamiseks. Keelelisest vaatenurgast on nominaliseerimine süvastruktuuri tasandil toimuva protsessi (liikumine, tegevus jne) muutumine staatiliseks sündmuseks põrandastruktuuri tasandil. Selle tehnika kasutamisel peidavad (väljastavad) nad reeglina olulise osa teabest. Nominaliseerimise näideteks on väited: "Meie poliitilises mõistmisjõus (varjatud tegusõna - seletama) parteiga C... Suures osas on see tingitud sellest, et sellel poliitilisel jõul on paisutatud enesehinnang (varjatud tegusõna - väärtus). Sellepärast arvan, et lähitulevikus me ühist keelt ei leia (varjatud tegusõna - läbirääkimisi pidama) "",

44) denominatsiooni vastuvõtmine: leksikaalne ja olemuslik taastamine ahela "tulemus - tegevus - kavatsus" vastassuunas. Enelpismi järgi deformeerib nominaliseerimine sündmusi ja protsesse, kinnitades nende täielikkust, mis eksitab inimest. Selle nähtuse vastu võitlemiseks pakuvad nad denominaaliseerimist, mida rakendatakse järgmise skeemi järgi:

o paljastada nominaliseerumise fakt, see tähendab verbi muutumine nimisõnaks. NLP teoreetikud on veendunud, et kui endalt küsida, siis on seda näha, kuulda, tunda. Selline protseduur võimaldab nende arvates leida nimisõnade "maski alla" peidetud tegusõnu. Seda arvestades on väljend "kompromissivõit" mõttekas, aga "kompromissi pliiats" mitte, kuna nimisõna "võit" on selles kontekstis orgaaniliselt teisenenud tegusõnaks "võit", nimisõna "pliiats" aga mitte;

o leida nominalisatsioonis peidetud tegusõna. Näiteks nimisõna "motivatsioon" sees on tegusõna "motiveerima", "pettus" - "petma", "reetmine" - "muutma" jne;

o taastada verb ja selle taga peidus olnud mõte (kavatsus) (sai võimalik õigel ajal naasta verbivormi juurde ning taastada tegevuse, liikumise ja protsessi esitused; mis selle tegevuse ajendas: mis juhtis isikuid, see sai tehtud).

Selle tehnika kasutamine võib olla kunstlik, manipuleeriv. Näiteks nominalisatsioonist "reetmine" järgneb tegusõna "reetmine" erinevate poliitiliste jõudude ebavõrdse (mitmetähendusliku) tõlgendusega selle tegevuse peamistest põhjustest või motivatsioonist;

45) metaprogrammi kasutamise ja muutmise vastuvõtt: äratundmine, kohandamine ja vajadusel metaprogrammi muutmine, mis vastavalt NLP praktikale ja teooriale juhib ja määrab inimese mõtlemismudeli, stiili ja viisi. Metaprogramm - mentaalsed (taju)programmid stiimulite sorteerimiseks ja neile tähelepanu suunamiseks; tajufiltrid, sihtida ja reguleerida tähelepanu. Need toimivad mõtetes nagu arvuti operatsioonisüsteem, sellel on oma spetsiifika. nende peamised omadused on:

o esitussüsteemid (visuaalsed - pildid, kujundid; kuuldavad - helid, helitugevus, toon; kinesteetilised - aisting, tunne, liikumine);

o väärtusorientatsioonid (tulevikuvõimalused; mineviku kindlus ja usaldusväärsus; väärtuste vastased, tõrjuv)

o teabe valiku stiil (empiirilisus, pragmatism, sensoorsed tajud või kujutlusvõime, ratsionalism, sisemised teadmised)

o toimimisstiil (spontaansus või reeglite järgimine, järjepidevus)

o reageerimisstiil (passiivsus või aktiivsus);

o eeliste filter, peamised huvid (inimesed (kes) - teistega suhtlemise nauding; kohad (kus) - kõige vastuvõetavama keskkonna otsimine; objektid () - orienteerumine objektidele ja ülesannetele, tegevuse liigid (kuidas) - sorteerimine optimaalse mõju otsimine soovitud tulemuse saavutamiseks, aeg (millal) - ajafaktori olulisuse kõrge tajumise tase).

See tehnika on potentsiaalselt võimas manipuleeriva mõju atribuut. Selle elluviimisel on põhimõtteliselt kaks faasi: 1) mõjuobjekti poolt info vastuvõtu ja töötlemise stiili põhjalik diagnostika ja analüüs; "pakendamine" ja vajalike sõnade, ideede ja lausete edastamine kliendi metaprogrammi abil; 2) mõjuobjekti metaprogrammi muutmine uute reaktsioonide "ankurdamisega", tuleviku jaoks uue metaprogrammi kavandamine jne. Teist faasi kasutab manipulaator, kui esimene ei anna soovitud tulemust.

Niisiis on NLP-l võimas psühholoogilise mõjutamise vahendite arsenal, mille abil saab korrigeerida nii üksikisiku kui ka märkimisväärse hulga inimeste mõtlemist, emotsioone ja käitumist. Poliitilises sfääris saab NLP tehnikaid kasutada: a) vahendina positiivsete kavatsuste realiseerimiseks (usku oma jõududesse õhutamine, lootus paremale tulevikule; mõtete blokeerimine (mainimine) traagiliste või demoraliseerivate hetkede (sündmuste) kohta, jne, mis on oluline avalike ressursside ja jõudude mobiliseerimiseks progressiivseks arenguks, paljutõotavate sotsiaalsete muutuste stimuleerimiseks paremuse poole), b) võimas vahend negatiivsete kavatsustega manipuleerivaks mõjutamiseks (teatud mõtete, ideede, kujundite soovitamine eesmärgiga totaalne demoraliseerimine; mõtlemise korrigeerimine alateadvuse tasandil; otsuste tegemise ja manipuleerijale vajaliku mõjuobjekti käitumise tagamise tehismotiivide kujunemine ja märkamatu pealesurumine jne).

Inimene on kogu aeg püüdnud leida tehnikaid ja tehnikaid, kuidas ta saaks ümbritsevaid inimesi mõjutada, saavutades samal ajal neilt seda, mida ta soovib. Mingil määral avab tänapäeval populaarne neurolingvistiline programmeerimine saladuseloori. See põhineb ideel, et inimene on muudetud mõnevõrra manipuleeritavaks. NLP näiteid saab jälgida kõikjal.

Inimesel on mõistus. Seda kujundavad sageli lapsevanemad, õpetajad ja ühiskond tervikuna. Kui saate aru, kuidas inimene on programmeeritud, saate teda mõjutada. Arvesse võetakse ka mõtlemise toimimise iseärasusi. Sa võid inimest absoluutselt mitte tunda, vaid mõjutada tema mõtlemist viisil, mis loomulikult sobitub tema protsessiga.

Psühholoogilise abi veebisait mõistab, et paljud lugejad tahaksid teada mõjutamise salajasi saladusi. Neurolingvistilist programmeerimist tuleb aga pidevalt treenida, sest isegi selle teooria järgijad pole veel kõiki saladusi paljastanud.

Iga päev on inimene programmeerimise objekt. Teda püütakse programmeerida nagu robotit või arvutit teatud tegevusteks, mis on soovitavad mitte tema enda, vaid teiste teda programmeerivate inimeste jaoks. Kuidas nad seda teevad? Peamised meetodid on manipuleerimine hirmuga või kordamine. Kui olete hirmul, ei ole te kontrolli all, mis tähendab, et teete seda, mida tavaliselt teete, alludes paanikale. Kui kordate pidevalt sama asja, siis aja jooksul harjute selle mõttega ja nõustute sellega, mida nad teile ütlevad või mida nad teile teevad.

Inimest saab programmeerida teatud tegudeks läbi idee, mida väljendad sõnadega kirjalikult või suuliselt. Rääkige inimesele ainult sellest, millise idee soovite tema pähe istutada. Aja jooksul alateadlikul tasandil jätab ta selle meelde ja tegutseb vastavalt sisseehitatud mõttele. Siin kehtib põhimõte: kõik, mida sa teed, näed, ütled, kuuled jne, kujundab sinu tulevikku. Ja siin kujundatakse tulevikku sõnade abil, mille tähendust soovite teise inimese pähe tutvustada.

Enamik inimesi tajub konkreetset olukorda kergemini – pigem pilti või ettekujutust toimuvast, mitte filosoofilist mõtet. Ehk siis parem näidata pilti või tekitada selline olukord, et see inimesele meelde jääks ja tema alateadvusesse jääks.

Pealegi ei meeldi inimestele pikad kõned ega tekstid. Lühikesed väljendid, loosungid või fraasid jäävad paremini meelde. Seega, kui soovite inimesi sõnaga mõjutada, rääkige vähem, kasutades selget ja täpset keelt.

Mis on neurolingvistiline programmeerimine?

Neurolingvistiline programmeerimine (NLP) on hiljuti esile kerkiv mõiste, mis viitab tehnikate ja tehnikate kogumile, mis mõjutab peamiselt inimese mõtlemise aktiivsust nii, et ta hakkab tegema vajalikke toiminguid. Tavaliselt pöörduvad inimesed NLP poole sooviga teisi inimesi kontrollida ja nendega manipuleerida. Tegelikult kahtlevad psühholoogid nende tehnikate tõhususes. Muidugi saab inimest vastu tahtmist mõjutada. Siiski on ta jätkuvalt vaba mees. Kui ta jääb valvsaks ega taha järele anda, siis ükski NLP tehnika tema peal ei tööta.

Algselt oli neurolingvistiline programmeerimine suunatud inimese enda muutmisele. Inimene saab saavutada edu ja muuta oma elu selliseks, nagu talle meeldib, kui ta kasutab spetsiaalseid võtteid ja hakkab ennast mõjutama.

NLP-s kasutatakse palju tehnikaid, millest mõned on populaarsed:

1. Sõna kasutamine. Inimesed ei ole veel täielikult mõistnud selle sõna tähendust, millel on tegelikult väga tugev mõju.
2. Kohanemine mitteverbaalse tasemel.

Iga lugeja peab mõistma, et tema aju on omamoodi arvuti, kuhu pandi paika teatud mustrid, stereotüübid, uskumused, hirmud, kompleksid, emotsioonid, kogemused jne. Kõik see mõjutab nüüd inimese käitumist, tema valikute tegemise ja tegemise strateegiat. otsused, elustiil jne. Kui inimene pole oma elu või iseendaga rahul, siis peab ta mõistma, et esiteks on kõik probleemid tema peas. Saate kasutada spetsiaalseid võtteid enda häälestamiseks, et takistada teiste programmide tegutsemist, mis on inimese juba õnnetuks teinud.

Neurolingvistilise programmeerimise tehnikad

Neurolingvistilise programmeerimise töötasid välja Bandler, Erickson ja Grinder. Esialgu kasutati psühhiaatrilises praktikas võtteid hirmude, foobiate, stressirohke seisundite jms kõrvaldamiseks, kuid NLP saavutas populaarsuse tavainimeste seas, kes soovisid ka ise oma alateadvust mõjutada.

Peaksite võtma vastutuse tagajärgede eest, mis tekivad neurolingvistilise mõju tõttu teistele. NLP tehnikad võivad olla nii kasulikud kui ka kahjulikud.

Väga levinud on reklaamitehnikad, kus spetsialistid püüavad mööda minna kõikidest takistustest ja kaitsvatest psühholoogilistest mehhanismidest. Esiteks võetakse arvesse, kuidas inimene teavet tajub, ja seejärel kasutatakse juba sobivaid sõnu:

• Visuaalid (inimesed, kes tajuvad infot peamiselt silmadega) mõjutavad sõnad nagu “vaata”, “pane tähele”, “pööra pilku” jne.
• Audiaalid (inimesed, kes tajuvad teavet peamiselt kõrva kaudu) on mõjutatud sellistest sõnadest nagu “kuula”, “kuula”, “kuula” jne.
• Kinesteetikat (inimesi, kes tajuvad teavet kombatavate aistingute kaudu) mõjutavad sellised sõnad nagu "puudutage", "pehme", "tundma" jne.

Neurolingvistiline programmeerimine võib muuta inimese elu. Kõik oleneb sellest, millele inimene jõude suunab. Saate vabaneda hirmudest ja negatiivsetest emotsioonidest. Saate parandada oma enesehinnangut. Saate arendada uusi oskusi edukaks suhtlemiseks. Saate muuta oma suhtumist konkreetsetesse nähtustesse või ellu üldiselt.

Armukadedustunde ilmnemise näitel mõelgem, kuidas neurolingvistiline programmeerimine töötab:

1. Esiteks kujutab inimene ette pilte oma partneri reetmisest. See tähendab, et on olemas visuaalne kanal.
2. Seejärel hakkab inimene ette kujutama ägamist ja ohkamist reetmise ajal (kuulmiskanal).
3. Armukadedus areneb (kinesteetiline kanal).

Oma tunde muutmiseks peate muutma skripti esimeses või teises etapis:

1. Näiteks visualiseerimise etapis peate teadma, et pildid on valed, tõestamata, valed.
2. Auditoorse tajumise etapis peate ette kujutama, et armastajad astuvad seksuaalvahekorda humoorika saate või koomiksimuusika saatel.
3. Juba kolmandal etapil ei teki armukadedust, kui kaks esimest etappi on õigesti tehtud.

NLP pakub palju tehnikaid, mis peaksid võimaldama sul oma eesmärki saavutada. Siin on mõned neist:

• "Süüta film" – kui on vaja lahti lasta või mõni mälestus unustada. Iga kord on vaja muuta mälestuste pilt heledamaks ja heledamaks, kuni see täielikult kaob.
• Unustatu meeldejätmiseks tuleb peas võimalikult sageli mälus läbi kerida, “liialdada”, teha oletusi juhtunu kohta, teha seda seni, kuni mälu on eemaldatud.
• "Kakskümmend aastat hiljem" - kui peate praeguste kogemuste tugevust vähendama. Selleks peate kujutlema ennast, kohta või teist inimest kakskümmend aastat hiljem ja pöörama tähelepanu sellele, millised tunded teil praegu tema (olukorra) vastu on.

Oluline tehnika NLP-s on suhtlus – inimese kohandamine vestluskaaslasega, et luua temaga usalduslik ja heatahtlik kontakt. Selleks võetakse poos, sooritatakse žeste ja näoilmeid, mida inimene teeb.

Neurolingvistiline programmeerimine kutsub inimesi tegutsema nii, nagu oleks soovitud tulemus juba saavutatud, tõeline. See võimaldab inimesel vabaneda paljudest klambritest ja sisemistest hirmudest. Arvatakse, et inimene teeb hetkel kõige soodsama toimingu ja lähtub alati headest kavatsustest. Negatiivne tulemus ei ole midagi halba, vaid näitab inimese võimet järgmisel korral teisiti tegutseda, sest tal on potentsiaali.

Teine NLP tehnika on "ankur" – see on siis, kui inimene iseendas või teises indiviidis soovib konditsioneeritud stiimuli abil teatud seisundit esile kutsuda. Niisiis teeb inimene pidevalt mõnda tegevust, ütleb sõna või jälgib objekti, kogedes samal ajal positiivseid emotsioone. Pärast selle protsessi mitut kordamist võite juba lihtsalt öelda sõna, teha toimingu või vaadata objekti, nii et positiivsed emotsioonid tekivad tingimusliku refleksina.

Neurolingvistilise programmeerimise näited

Neurolingvistiline programmeerimine on saavutanud oma populaarsuse töökohtadel, kus inimesed soovivad mõjutada ja saavutada soovitud tulemusi. Niisiis on kõige populaarsemad valdkonnad juhtimine, kaubandus, reklaam ja isegi poliitika. Siiski on inimesi, kes kasutavad NLP-d armusuhetes, näiteks on teada selline suund nagu pikap, mis pakub erinevaid võimalusi tüdrukute kiireks meelitamiseks.

Milleks inimesi millekski programmeerida? Igaüks tahab teistele mõju avaldada, et nad teeksid seda, mida tema tahab. Muidugi on selline mõju vaid vähestel. Kuid kui pingutate kõvasti, saate ise sellisele kontaktile teistega lähemale jõuda, et nad hakkaksid teie soove täitma.

Kuidas programmeerida inimesi oma sõnadega? Kõige lihtsam ja kergem reegel: peaksite ütlema ainult seda, mis puudutab otseselt teie soovi. Ära ütle seda, mida sa ei taha teoks saada. Pidage meeles, et kõik teie sõnad on programmid, mis on teie vestluskaaslase pähe jäetud ja seejärel tema tegude kaudu realiseerunud. Mida sa tahad? Sellest sa räägidki. Unustage kõik muu. Ära ütle sõnagi sellest, mida sa oma elus näha ei tahaks.

Kas tõesti on võimalik inimest nii programmeerida? Saab. Nad ju ütlevad, et "kui sa pidevalt teisele ütled, et ta on siga, siis varsti ta nuriseb." Siin kehtib sama põhimõte: räägid pidevalt ühest ja samast asjast, mis on see, kuidas programmeerid inimese oma soovi täitma. Ja ärge muretsege selle pärast, et alguses ei taha inimene teile kuuletuda. Alguses on alati vastupanu. Siis aga harjub inimene mõttega, mille sa talle ütlesid, misjärel ta ise hakkab mõtlema samadele asjadele, milleks sa ta programmeerisid.

Tulemus

Neurolingvistiline programmeerimine pakub palju tehnikaid ja nippe. See on omaette suund, mida pead õppima, et olla guru ja saada hakkama nii enda kui ka kellegi teise eluga.

Gregory töötab elektrikaupade osakonnas müüjana. Tema kabinetti tuli vanem naine. Ja ta hakkas hoolikalt uurima vitriini elektriliste veekeetjatega.

Ta jälgis hoolikalt kliendi tegevust. Ta kõndis vitriini ümber, vaatas mitut teekannu. Sel hetkel, kui naine ühe prooviga viivitas, lähenes ta aeglaselt talle. Ja ta küsis: "Kas talle meeldib see modell?"

Naine pööritas talle silmi. Teekannu käes hoides vastas ta: "Mulle teekann ei meeldi, selle korpus on liiga õhukesest plastikust." Grigory vaatas teda kaastundlikult ja ütles: "Nagu ma aru saan, tahate osta veekeetjat, mille korpus kestab kaua?"

"Jah!" ta vastas jaatavalt.

Grigory võttis kliendil kergelt küünarnukist kinni ja juhtis liikumist suunates ta teiste modellide juurde. Ütles: "Vaadake neid metallist korpusega teekannud. Mul on kodus juba neli aastat täpselt sama veekeetja. Töötab suurepäraselt".

Ta märkas naise silmades teatavat ettevaatlikkust ja küünarnukk, mis lebas tema käes, tõmbus pingesse. Gregory mõistis, et see mudel oli kliendi jaoks liiga kallis.

Ta eemaldas rahulikult käe, astus veidi ja valjult ette, et hääl oleks hästi kuulda, ütles: "Ma võin teile seda mudelit pakkuda".

Ostja, kuulnud müüja häält, lähenes uuele proovile. Ja Grigory ütles aega raiskamata: "See on tõsi, et tema korpus on plastikust, kuid hind on madalam ja mis kõige tähtsam, tootja annab garantii mitte 1, vaid 3 aastat. Kolme aasta jooksul saab toodet tasuta välja vahetada.

Pärast veel mõneminutilist ootamist küsis ta: "Millise teekannu ostate – kas metallümbrisega või selle, mida viimati vaatasite."

Tulemus: naine ostis plastümbrises kolmeaastase garantiiga teekannu ja jäi väga rahule!

Ostja arvamuse muutmiseks enda kasuks rakendas müüja NLP tehnikat.

Mis on NLP? Neurolingvistiline programmeerimine (NLP) on inimestevahelise suhtluse mudel, mis põhineb nende kogemuste modelleerimisel.

“Neuro” osake on seotud meeleelunditest (nägemine, kuulmine, maitse, haistmine, puudutus) ajju siseneva informatsiooni töötlemisega.

Termin "lingvistiline" määratleb seose keelesüsteemidega (verbaalne ja mitteverbaalne), nende kasutamist maailma ideede mõistmiseks ja suhtlemiseks.

“Programmeerimine” on teabe töötlemine. Psühholoogiline tarkvara taaskäivitamise (eemaldamise, installimise, värskendamise) tulemusena muudab mõtlemist ja tegevust.

NLP on noor teadus. Ilmus 20. sajandi teisel poolel tänu teaduspsühholoogidele Richard Bandlerile ja John Glinderile. Mõtlemisviise, tajumist, tegevuse motivatsiooni jälgides tuvastasid nad mõtlemis- ja tajuprotsessides ühiseid jooni. Töötasime välja mudeli, mis põhineb teabe tajumise ja käitumise seostel. Nad tõestasid, et teabe tajumise aste võib muuta inimese käitumist.

Mudelmudel pani aluse tõhusate positiivsete vormide loomisele mõtete kontrollimiseks, muutmiseks ja korrigeerimiseks. Äsja moodustunud mõttevormid loovad uusi uskumusi ja panevad tegema vajalikke tegevusi oma eesmärkide poole liikumiseks.

Veenmise olemus

Tegevuse valikul aitan kaasa inimese seisukohtadele ja tõekspidamistele. Näiteks: oluline usk on enda kvalifikatsiooni tõstmine. Seetõttu loeb inimene eriartikleid ja monograafiaid, käib raamatukogus, seminaridel. Usk lastega suhtlemise vajalikkusesse paneb vanemaid neile rohkem aega pühendama.

Uskumuste muutumine muudab ka inimese käitumuslikke aluseid. Lapsepõlves armas ja kahjutu inimene, kes muudab oma uskumusi radikalismi suunas, võib teise inimese tappa. Uskudes pühalikult, et tema tegudest on kasu.

Seega selleks, et muuta inimese käitumist, on vaja muuta tema uskumusi.

Uskumuste muutmine on peen protsess. Te ei saa lihtsalt võtta ja veenda kedagi loobuma ühest tegevusest teise kasuks. Jõupositsioonilt saab sundida. Ratsionaalsest vaatenurgast ei.

Kui uskumused muutuvad, korrigeerib aju reaktsiooni tuttavale olukorrale ja käitumine muutub. Uskumuste muutumist soodustavad järgmised tegurid:

• inimestevahelised suhtlused;
• suhtlusprotsess;
• aeg (vanuseperioodid);
• omandatud elukogemus;
• arusaam maailmast.

Näiteks lapsepõlves usuvad kõik, et jõuluvana on olemas. Nooruses, et see armastus kogu eluks. Tänapäeval tunduvad need uskumused naeruväärsed. See protsess on vältimatu. Eluprotsessis alluvad uskumused revideerimisele. Inimestel on uskumusi kõigis eluvaldkondades, mõnda tahaksid nad muuta. Uskumuste muutmine NLP abil on üks enesetundmise ja paremaks muutmise viise.

NLP rakendused

NLP metoodikat kasutatakse erinevates kutsetegevuse valdkondades:

• haridus;
• reklaam;
• psühhoterapeutiline;
• psühholoogiline;
• müügivaldkonnas;
• salateenistuste tegevuses.

Psühhiaatrid, psühholoogid, juhid, õpetajad, PR-spetsialistid, turundajad ja eriteenistuste töötajad peaksid teadma NLP tehnikaid.

NLP tehnikaid kasutatakse psühhoteraapias laialdaselt järgmiste probleemide lahendamiseks:

• mitmesugused foobiad;
• ülekantud psühhotrauma;
• konfliktiolukorrad;
• psühhosomaatiline sündroom.

Tehnika eelised ja puudused

Neurolingvistilise programmeerimise kümme viisi – keelenipid

Uskumused on inimelu reeglid. Need määravad ära inimese käitumise, tema positsiooni elus, keelud ja load. Kasulike vajalike reeglite kõrval on mõttetuid, mis takistavad indiviidi edasijõudmise arengut. Kõnemeetod aitab neist lahti saada või neid muuta - keele nipid. Uskumuste muutmine NLP abil on üsna kiire ja produktiivne. Keeletrikkide ulatus on lai:

• läbirääkimised;
• teraapia;
• mittevajaliku kliendi "kõrvaldamine";
• Piirava uskumuse murdmine
• tugevdades laienevat uskumust.

Vaatame 10 viisi, kuidas oma uskumusi muuta.

1. Kavatsus. Tähelepanu vahetamise meetod. Keskendutakse mitte uskumisele, vaid ülesandele või kavatsusele.

1. Alistada. Teist allteksti sisaldava sõna kaasamine uskumusse.

1. Efektid. Keskendutakse uskumuste tagajärgedele.

1. Analoogia. Otsitakse analoogiat, mis annab teistsuguse tähenduse.

1. Raami suuruse muutmine. Me muudame uskumuste tähendust või viime need absurdsuseni.

1. Teine tulemus. Keskendutakse muudele tulemustele või kriteeriumidele.

1. Maailma mudel. Uskumuste ümberhindamine läbi korrelatsiooni teise maailmamudeliga.

1. Reaalsusstrateegia. Uskumuste ümberhindamise aluseks on sündmused, mis viisid nende ilmnemiseni või sisemiste esitusteni.

1. Vastupidine näide. Üldistus seatakse kahtluse alla uskumustes.

1. Rakendus iseendale. Inimene edastab teistele inimestele suunatud reegleid (uskumusi), peate neid autorile rakendama.

Uute uskumuste juurutamine on tõhus, kui on täielik kindlustunne, et need toovad inimesele kasu.

Kas NLP on igapäevaelus vajalik?

Mõne jaoks on NLP tööriist, mille abil saate: lõpetada tüdruksõbraga vaidlemise, liikuda karjääriredelil üles, parandada suhteid lähedastega. Sel juhul räägime võimete arendamisest.

Elupõhimõtete muutmine on NLP metoodika alus. Töö uskumuste, inimlike väärtustega tehnoloogia raames hõlmab väga integreeritud isiksuse kujunemist. Inimene muutub tõhusaks. Kehastumise vormid, käitumisvormid, põhimõtted ja uskumused on oma olemuselt loomingulised, avardavad ja arendavad kogemusi.

NLP aitab kaasa teiste inimeste paremale mõistmisele, teabe mugavale edastamisele vastastele. Õpetab vestluskaaslast kuulma, nägema ja tunnetama, temaga tema keeles rääkima. Aitab kaitsta end agressorite ja manipulaatorite eest, sundides meid tegema seda, mida me ei taha.

Uskumuste muutmisega aitab NLP kiirendada inimese arengut ja kujundab arusaamade sorteerimise oskust, mis võimaldab õppida otsuste tegemise täpsust.

Seega on NLP tehnikaid kasutades võimalik:

• normaliseerida suhteid meeskonnas;
• arendada enesekindlust;
• tõsta enesehinnangut;
• aktiveerida motivatsioon;
• koondada keha ressursse;
• õppida mõistma inimeste käitumist;
• muuta teiste mõtteid ja käitumist.

Kas ma peaksin neurolingvistilist programmeerimist tegema või mitte? Vastus sellele küsimusele peitub inimeses endas, see on seotud tema väärtuste ja tõekspidamistega.

Kui inimene pole rahul oma praeguse kuvandiga. Kui ta on muutusteks valmis, siis on NLP üks end tõestanud töövahendeid.

NLP aitab teil oma eesmärke kiiremini ja tõhusamalt saavutada. Teisisõnu, selle abiga saate saavutada selle, mida soovite, õppida rohkem ja, mis kõige tähtsam, saada selleks, mida soovite. Tõhusad suhtlemistehnikad NLP vaimus võimaldavad kiiresti saavutada vastastikust mõistmist teistega. Samal ajal aktiveeritakse need; need vaimsed võimed ("neuro-"), mille olemasolu sa isegi ei kahtlustanud. Lisaks aitab NLP kasutada keelt väga erilisel viisil ("-lingvistiliselt") oma eesmärkide saavutamiseks. Lõpuks saate tänu sellele õppida oma meeleseisundit, psüühikat juhtima, oma uskumusi ja väärtushinnanguid soovitud tulemustega kooskõlla viima ("programmeerimine").

Vaatame lühidalt põhilisi NLP eeldusi ja tehnikaid nende rakendamise järjekorras.

Niisiis, esiteks tutvustame lühidalt NLP esialgseid eeldusi. Pange tähele, et Ericksoni hüpnoos põhineb stereotüüpide kasutamisel inimese eneseilmingute kohta. Olemasolevaid stereotüüpe peetakse transi tekkimise, seejärel esilekutsumise ja kasutamise tingimuseks. Siin on olulised sellised mõisted nagu eeldus, reaalsuse kaart, tajukanalid, teadvus ja alateadvus.

Vajutage asendit on fundamentaalne aluseks olev oletus, idee või väide, mida tuleb võtta enesestmõistetavana, et suhtlus oleks mõttekas.

tegelikkuse kaart - ainulaadsed ideed iga inimese maailma kohta, mis on üles ehitatud individuaalsete arusaamade ja kogemuste põhjal.

Üheks olulisemaks tajufiltriks on nn tajukanalid – nägemine, kuulmine ja tunded. NLP-s eristatakse järgmisi tajukanaleid: visuaalne, kuuldav, kinesteetiline.

Tüüpiline toimingute jada NLP kasutamisel on järgmine: kalibreerimine - ühendus - juhtimine - transi esilekutsumine - teadvusega manipuleerimine - sugestioon - transist eemaldumine.

Vaatame iga etappi lähemalt.

Kalibreerimine on NLP sõna, mis tähistab teadlikkust tõsiasjast, et inimesed on erinevates osariikides. See on oskus, mida me kõik omame ja kasutame igapäevaselt ning see on oskus, mida tasub arendada ja lihvida.

Märkate peeneid erinevusi selles, kuidas teised inimesed kogevad erinevaid mälestusi ja erinevaid seisundeid. Näiteks kui keegi meenutab hirmutavat kogemust, võivad tema huuled muutuda õhemaks, nahk kahvatumaks ja hingamine pinnapealsemaks; kusjuures meeldivat sündmust meenutades võib ta muutuda teistmoodi: huuled muutuvad täidlasemaks, nägu muutub roosaks ja lihased lõdvestuvad, hingamine muutub sügavamaks.

Peate õppima vestluskaaslast tunnetama, siis on temaga palju lihtsam kontakti luua.

Ühinemine – see on meetodite süsteem, mida kasutatakse suhte kiireks loomiseks, teatud käitumise elementide kohandamiseks vestluspartneri käitumise elementidega ja edasiseks juhtimiseks.

häälestamine - on teise inimese käitumise üksikasjade laenamine, et suurendada suhtlust

suhe - see on suhetes usalduse, harmoonia ja koostöö seisund.

Reguleerimist on mitut tüüpi

Esimene tüüp - asendi kohandamine. Suhte loomisel peaksite esmalt võtma partneriga sama poosi, st peate peegeldama partneri poosi. Teine tüüp on kohanemine hingamisega- seda juhtub otse ja kaudne.Otse kohanemine – hakkad lihtsalt hingama samamoodi, nagu hingab su partner, samas tempos. kaudne kohanemine - koordineerite oma käitumise mõnda muud osa partneri hingamise rütmiga; näiteks võid oma partneri hingamisega õigel ajal kätt õõtsuda või rääkida tema hingamisega õigel ajal, see tähendab tema väljahingamisel. Otsene häälestamine on suhtluse loomisel tõhusam, seega alustame sellest.

Kolmas tüüp on kohanemine liikumisega. See on keerulisem kui eelnevad reguleerimisviisid, kuna nii kehahoiak kui hingamine on midagi suhteliselt muutumatut ja püsivat, siis võib lugeda, et hakata tasapisi kopeerima Liikumine on suhteliselt kiire protsess, selles osas nõuab see esmalt jälgimist , teiseks peate eelnevalt mõtlema, et partner ei saanud teie tegudest aru saada.

Tegemine on suhtluse tüüp, mille käigus teine ​​​​inimene (või inimesed) muudavad oma olekut pärast teie oleku muutumist. Selleks, et saaks "juhtida", on vaja korralikku reguleerimist.

Trance on piiratud tähelepanu fookusega seisund, mil inimese tähelepanu on suunatud peamiselt sissepoole, mitte välismaailma.

On iseloomulikud välised tunnused, mille järgi saab kindlaks teha, kas inimene on transiseisundis või mitte (näiteks: näo- ja kehalihaste lõdvestumine, pupillide laienemine, pilgutavate liigutuste aeglustumine, hingamise aeglustumine, motoorsete reaktsioonide viivitus jne)

Transi märkide kasutamine on järgmine. Kui vestluskaaslane on märganud transis sukeldumisele iseloomulikke märke, tuleb teda neist teavitada, saavutades samal ajal suhte ja transi tugevdamise. Transi induktsiooni tehnikaid on palju, käsitleme lühidalt peamisi.

1. Milton Ericksoni seitsmeastmeline mudel:

1) Vestluspartneri orienteerumine transi;

2) Vestluskaaslase tähelepanu koondamine, suhte loomine;

3) Vestluspartneri teadvuse ja alateadvuse eraldamine;

4) Vestluspartneri transi tugevdamine ja süvendamine;

5) Paigaldamine (näiteks "mitte tegemise" kohta);

6) transi kasutamine;

7) Transist naasmine.

2. Lõks teadvusele- see on vestluspartneri teadliku tähelepanu koondumine millelegi konkreetsele, tema teadvuse kaasamine mingisse tegevusse. Kõik, mida teete või ütlete ajal, mil inimese teadvus on lummatud millestki muust, keskendunud millelegi konkreetsele, seda ta ei taju, ei töödelda ega mäleta. See. teadvust segades avaneb suurepärane võimalus tegutseda inimese alateadvuses.

3. Sokratese meetod ehk "jah-jah-jah". Kasutab inimese mõtlemise inertsust. Näiteks peate saama positiivse vastuse küsimusele, millele vestluskaaslane saab vastata eitavalt. Selleks esitatakse esmalt mitu küsimust, millele vestluskaaslane kindlasti jaatavalt vastab.

4. 5-4-3-2-1 tehnika– ka positiivsete vastuste põhjal

5. polaarne reaktsioon- kehtib inimestele, kes "teevad kõike vastupidi", vastupidiselt.

6. Eelmise transiseisundi saavutamine.

7. Mustri katkestus- hõlmab vestluspartneris segadust ja transiseisundit tekitavate käitumismustrite murdmist ning selle kasutamist sugestiooniks.

8. Vestlemine. Põhimõte on see, et vestluskaaslases transsi esilekutsumiseks peate palju rääkima, sageli hüpates ühelt teisele, ja lõpuks tegema ettepaneku.

9. Tegelikkuse kattumine. Selle tehnika raames räägitakse kõigepealt üks lugu, seejärel kootakse sellesse teine, teine ​​- kolmas, kolmas - neljas jne. Nii vajub üks lugu teise järel järgmisesse. Selle tulemusena lakkab teie vestluskaaslane mõistmast, millega on seotud iga järgnev oletus, millisest reaalsusest te hetkel räägite. Vestluskaaslase teadlik tähelepanu on sel moel üle koormatud, mistõttu saab igasse järjestikusse loosse sisestada otsese ettepaneku.

1. Kõnestrateegiad. Erinevaid kõnestrateegiaid kasutades jätate vestluskaaslasele mulje, et te lihtsalt kommenteerite seda, mis tegelikult toimub. Talle tundub, et te lihtsalt konsulteerite temaga mis tahes küsimuses. Samas ei teki tal kahtlusi, et kallutad teda enda jaoks vajalikus suunas, et manipuleerid tema teadvusega. Kõnestrateegiates kasutatakse erinevaid tehnikaid.

Kasutamine tõepärasused- ilmsed väited, väited, mis on pinnal peituv tõde ja samas reaalsusega ranges kooskõlas. Truisme kasutades stimuleerite inimesi teiega, teie tegudega nõustuma ja kutsute esile vestluskaaslase positiivse reaktsiooni.

Näide tõetruust: "Inimesed võivad teha otsuseid nende mõjul sensatsioonid…Inimesed võivad sattuda transs… Inimesed võivad end transiseisundis rahulikult tunda...Inimesed saavad paremini tundma pärast transist väljumist. Truismide abil helistage vestluskaaslasele vajaliku käitumisreaktsiooni saamiseks.

Valiku illusioon. Seda tehnikat kasutades luuakse inimese ees valiku illusioon. Vestluspartneri selle või selle reaktsiooni nimetamiseks piisab, kui annate talle valiku mitme võimaliku nähtuse, tegevuse, kogemuse ja teile piisaval määral sobivate nähtuste, toimingute, kogemuste vahel.

Opositsioonide kasutamine . See tehnika kasutab meile vajaliku nähtuse sidumist juba toimuvaga käibe "kui ... - selle võrra ..." abil. Selle tulemusena tekib omamoodi opositsioon.

Näiteks: "Mida kauem te mõtlete, seda rohkem olete veendunud, et projekt on kasumlik."

2.Sisestatud sõnumitehnika (TVS). Selle tehnika raames kasutatakse transi esilekutsumiseks ja kasutamiseks erinevaid jutte (sh mõistujutte, metafoore, tsitaate), mille tekstis sugestiooni tekst hajub.

Kõigepealt koostatakse vajaliku ettepaneku tekst. Siis "lahustatakse" mingis neutraalse sisuga loos. Ja vestluskaaslasele lugu rääkides tõstavad nad esile sõnad, mis mingil moel moodustavad ettepaneku teksti. TVS on teadvusele parim lõks.

3. Ankru tehnika

Ankurdustehnika põhineb konditsioneeritud refleksil. Ericksoni hüpnoosi ja NLP "ankur" on stiimul, mis käivitab moodustunud konditsioneeritud refleksi mehhanismi. Ankrud tekivad loomulikult, kuid neid saab seada tahtlikult, näiteks helistades inimeste tähelepanu võitmiseks kella või puudutades küsimusele vastamisel inimese kätt. Ericksoni hüpnoosi ja NLP-teemalises venekeelses kirjanduses võttis mõiste "ankur" selle ülalkirjeldatud tähenduses kasutusele esimene NLP-teemaliste teoste tõlkija Inessa M. Rebeiko. "Ankrut" nimetatakse positiivseks, kui see aitab kaasa reaktsiooni kujunemisele või on seotud positiivsete emotsioonidega, ja negatiivseks, kui see aitab kaasa teatud reaktsiooni väljasuremisele või on seotud negatiivsete emotsioonidega.

ankurdamine- see on protsess, mille käigus saab iga sisemise või välise sündmuse (heli, sõna, käe tõstmine, intonatsioon, puudutus) seostada inimese teatud seisundiga ja käivitada selle avaldumise.

Tavaliselt kasutatakse järgmisi ankurdusreegleid:

1. Maksimaalne kogemus.
2. Mittestandardne stiimul.
3. Reprodutseeritavus.

"Ankrute" kasutamise kunst transis ja meelega manipuleerimisel tugineb hästi valitud hetkele "ankru" asetamiseks, hästi valitud "ankru" tüübile ja juba asetatud "ankru" edukale reprodutseerimisele.

4. Ümberraamistamine

Ingliskeelne sõna "reframing" on mitmetähenduslik, seda saab tõlkida nii "pildi raami muutmiseks" kui ka "pildi muutmiseks samas kaadris". Psühholoogias ja psühhoteraapias viitab termin "ümberkujundamine" emotsionaalse suhtumise muutumisele probleemile, mis tekkis selle probleemi verbaalse sõnastuse muutumise tulemusena (probleemi sisu ei muutu ja probleem ise , sisuliselt ei lähe kuhugi). Ümberraamimise kontseptsiooni otseseks illustreerimiseks võite vaadata pilti ühevärvilises raamis ja seejärel - sama pilti teist värvi raamis ning saab selgeks, et suhtumine pildisse sõltub tõesti kaadrist. millega see on ümbritsetud. Aga kuna ümberraamimine on kõnetehnika, siis luban endale veel ühe illustratsiooni. On olemas ümberraamimistehnikad, mis võimaldavad teil töötada protsessi partneri mõtlemine, olenemata konkreetsest sisu ideid. Need, kes soovivad õppida keerukamate ümberkujundamise tüüpide kohta, võivad lugeda R. Bandleri ja J. Grinderi raamatut "Ümberframeerimine – kõnestrateegiate ümberkujundamine". Huvitava lähenemise ümberraamistamise kasutamisele pedagoogikas leiab Linda Lloydi raamatust "Koolimaagia".

Ümberraamimise esimene versioon - tähendab ümberraamistamist. Saate seda kasutada, kui keegi esitab meile probleemi, mida kirjeldatakse valemiga: "Kui juhtub A, tunnen ma B-d." On selge, et sündmus A on selle inimese jaoks negatiivse tähendusega ja põhjustab negatiivset suhtumist. Ma pean vaatama positiivne sündmuse A tähendus.

Teine ümberkujundamise võimalus on konteksti ümberkujundamine. Seda tehnikat saab kasutada, kui probleemi kirjeldatakse valemiga: "Mina olen liiga A, tema on liiga B." Näiteks mõni omadus A on inimese jaoks negatiivse tähendusega. Saate aidata tal muuta oma suhtumist sellesse probleemi, kuid selleks peate leidma mõne muu konteksti, milles omadus A muutub positiivseks.

Ümberraamimise kasutamiseks peate suutma näha head isegi palju halva all, olema konkreetse probleemi lahendamisel loominguline.

Bibliograafia

1. Harry Alder, Beryl Heather. NLP. Sissejuhatav kursus. Täielik praktiline juhend. Per. inglise keelest. - K.: "Sofia", 2000. -224 lk.

2. Gorjainova O. V. Hüpnoosi õpetus. Kaasaegsed tõhusad meetodid. - Rostov n / a: Phoenix, 2005.-320.

3. V. I. Elmanovich - Neuro-lingvistiline programmeerimine (käsiraamat algajatele), Lad Center, 1. osa - Peterburi: 1994.

4. S. Gorin. Kas olete hüpnoosi proovinud? - Peterburi: Lan 1995.

5. V.I. Elmanovich - Neuro-lingvistiline programmeerimine (juhend algajatele), Lad Center, II osa - Peterburi: 1994