Sellest, kuidas endas teatud emotsioone esile kutsuda. Kuidas tekitada teistes inimestes positiivseid emotsioone

Teie lugu oli konspekti tasemel suurepärane, kuid esimeses mustandis tundusid kõik emotsioonid ja dramaatiline intensiivsus sõnadesse kaduma? David Mamet räägib, kuidas igas stseenis leida tasakaal tegevuse ja ekspositsiooni vahel.

Mida rohkem ma stsenaariumi kallal töötan, seda selgemaks saan mulle, et paljud stsenaristid jätavad tähelepanuta küsimuse: "Kuidas tekitada vaatajas emotsioone?" Toimetajad ja produtsendid anuvad, et kirjutaksime selgemalt: me peame pidevalt väga lühikestesse stseenidesse toppima tohutul hulgal teavet. Meie tõsistele kolleegidele tundub, et meid palgatakse seda infot publikule edastama. Siiski pöörake tähelepanu – publik ei vaata filmi selleks, et midagi õppida. Seda teavet ei vaja te ega mina. Ja ka kellelgi teisel pole seda vaja. Ainus põhjus, miks inimesed televiisori sisse lülitavad või kinno lähevad, on see, et nad tahavad näha draamat, kogeda emotsioone.

Mis siis vaatajas emotsioone tekitab? Kangelane, kes ületab takistused teel konkreetse, selgelt väljendatud eesmärgi poole.

Stsenaristidena peame iga stseeni kohta endalt esitama kolm küsimust:
1) Kes mida tahab?
2) Mis juhtub, kui ta seda ei saa?
3) Miks just nüüd?

Need küsimused on lakmuspaber. Nende abiga on lihtne aru saada, kui dramaatiline see või teine stseen on. Kui stseen on igavalt kirjutatud, siis ei saa näitleja seda välja tõmmata. Pole olemas võlupulbrit, mis pärast teksti valmimist teie igavat, tarbetult pikka või lihtsalt informatiivset stseeni ümber muudaks. Vastutus iga stseeni emotsioonide tekitamise eest lasub stsenaristil, teil.

Keegi peab draama eest hoolitsema. See pole näitlejate kohustus. See pole direktori töö. See on sinu töö.

Milleks kõik need ekspositsioonistseenid, kus kaks tegelast räägivad kellestki teisest? Kogu see lobisemine (millega tavaliselt esimesed mustandid täidetakse) on täiesti kasutu.

Kui stseen tundub teile igav, siis võite olla kindlad, et näitlejad ei pea seda enam lõbusaks ja see väsitab vaatajat ning pärast seda peame kõik uue töökoha otsima.
Keegi peab draama eest hoolitsema. See ei ole näitlejate kohus (nende ülesanne on autentselt mängida). See pole direktori töö. Tema ülesanne on lugu filmida ja ajakavast kinni pidada. See on sinu töö.

Iga stseen peaks tekitama emotsioone. Kangelasel peaks olema lihtne ja selge eesmärk ning stseen peaks rääkima sellest, kuidas ta püüab oma eesmärki saavutada, kuid saab järjekordse kaotuse, mille tõttu ta leiab end järgmisest olukorrast - järgmisest stseenist. Kõik need üksteise järel võetud katsed moodustavad süžee. Iga stseen, mis lugu edasi ei vii ja iseenesest emotsioone ei tekita, on kas üleliigne või halvasti kirjutatud.

Ja tundub, et paljud teist on juba kokku leppinud, kuid siis keegi ütleb: "Nii et me peame kogu vajaliku teabe stseenidesse panema või mis?" Ja ma vastan: "Saage endale aru."

Võite igale idioodile lipsu panna ja õpetada teda ütlema: "See hetk tuleb paremini kirjutada" või: "Peame selle tegelase kohta rohkem teavet andma." Kui kirjutad nii, et kõik arusaadavad, jääd sina ja lipsuga idioot tööta.

Iga stseen, mis lugu edasi ei vii ja iseenesest emotsioone ei tekita, on kas üleliigne või halvasti kirjutatud.

Dramaturgi ülesanne on panna publik endalt küsima: "Mis saab edasi?" Ja mitte seletada talle, mis just juhtus, ega vihjata, mis juhtuma hakkab.

Jällegi võib iga idioot kirjutada rea: "Aga Jim, kui me järgmises stseenis peaministrit ei tapa, neelavad Euroopa leegid!" Meile ei maksta selle eest, et mõistaksime, millist infot vaataja vajab, et järgmine stseen tunduks loogiline, vaid selle eest, et oskame kirjutada nii, et vaatajat huvitab, mis edasi saab.

Ja tundub, et paljud teist on juba nõustunud, aga siis tahab keegi teine midagi öelda. Ja ma vastan: "Saage endale aru." Mida rääkida ja mida mitte? Selle mõistmine on dramaturgi põhiülesanne. Tasakaalu leidmise oskus eristab teid lipsu kandvatest idiootidest. Mõista ennast.

Korrake iga kord enne kirjutama asumist peamist reeglit, mida ei tohi rikkuda: "Iga stseen peab tekitama emotsioone." See peab algama, sest kangelasel on probleem ja haripunktis kas satub keegi kangelase plaanide teele või mõistab, et oma tahte saavutamiseks on mõni muu viis.

Kirjeldage iga stseeni ühe lausega. Kõik stseenid, mille märkisite kui "Vasya ja Maša arutavad ...", ei tekita emotsioone.

Pange tähele: meie piirjooned on tavaliselt šikid. Aga kui stsenaarium läheb kontuurist esimese mustandini, siis emotsioonid haihtuvad kuhugi.
Mõelge nagu lavastaja, mitte ainult esineja, sest sisuliselt juhite te. Nad pildistavad täpselt seda, mida sa kirjutad.

Siin on halvad märgid: kui stseenis räägivad kaks tegelast kolmandast, siis see pole stseen, see on täielik jama. Kui rida algab sõnadega "Kust sa tead..." ehk kui tegelane ütleb teisele tegelasele midagi teadaolevat nii, et vaataja sellest teada saab, pole see stseen, vaid täielik jama.

Kui stseenis räägivad kaks tegelast kolmandast, siis see pole stseen, see on täielik jama.

Ärge kirjutage täielikku jama. Kirjutage vinge kolme-, nelja- ja seitsmeminutiline stseen, mis viib lugu edasi ja üsna pea saate osta ookeanivaatega häärberi ja teenijatega, kes veedavad seal rohkem aega kui sina.

Pidage meeles, et kino on visuaalne kunst. Enamiku telesaadete stsenaariumid on sarnased raadiosaadetega. Ja ideaalis peaksime laskma kaameral selgitada, mida tegelased teevad, mis neil käes on, mida nad loevad, mida näevad.

Teeskle, et tegelased ei oska rääkida ja sa kirjutad tummfilmide jaoks. Siis saab elamusi luua. Ärge kasutage neid karkusid: häält, säritust ja kõnet üldiselt. Siis avastad end tegemas uut kunsti, kus lugusid jutustatakse piltide kaudu (seda kunsti nimetatakse mõnikord "stsenaristiks").

Peab õppima. Sellise oskusega inimesi ei sünni. Harjutada saab, aga kõige tähtsam on hakata oma vigadega tegelema. Üks viimane mõte: lugege stseen uuesti läbi ja küsige endalt: "Kas see tekitab emotsioone? Kas see on vajalik? Kas see viib süžeed edasi? Vasta ausalt. Kui vastus on eitav, kirjutage see ümber või vabanege sellest.

Sa ei pea teadma kõiki vastuseid, aga sina, nagu mina, pead endalt esitama õigeid küsimusi. Uuesti ja uuesti. Kuni sellest saab harjumus. Mulle tundub, et küsimused, millest kirjutasin, on õiged.

Carroll Izardi sõnul on põhiemotsiooni üksteist ja kõik teised on nende kombinatsioonid ja modifikatsioonid ning tulenevad neist. Allpool on põhiemotsioonide loend. Põhilised emotsioonid Izardi järgi:

1. Rõõm

2. Üllatus

5. Vastikus

6. Põlgus

7. Häda-kannatus

9. Huvi-põnevus

Rõõm on inimese üks peamisi positiivseid emotsioone. Seda iseloomustab rahulolu-, õnne- ja naudingutunne ning seda peetakse ka positiivseks sisemiseks motivatsiooniks.

Füsioloogilised ja välised ilmingud: naeratus, soov aktiivselt tegutseda, väljendunud žestikulatsioon, kiire südametegevus, soov suhelda, hea tuju.

Kuidas rõõmu esile kutsuda: endas rõõmu esilekutsumiseks võite mõelda millelegi meeldivale (mingisugusest rõõmsast sündmusest), reprodutseerida oma mälus meeldivaid mälestusi, suhelda heas tujus inimesega, osta midagi, mille kohta olete üldiselt kaua unistanud teha midagi, mis tekitas, kutsub esile või võib tekitada sinus meeldivaid emotsioone.

Hämmastus

Üllatus on emotsioon, mis ilmneb ootamatu olukorra korral. Teaduslikumas plaanis võib üllatust nimetada adekvaatseks reaktsiooniks normist kõrvalekaldumisele. Olenevalt olukorra spetsiifikast võib üllatus muutuda hirmuks, huviks või rõõmuks.

Füsioloogilised ja välised ilmingud: ülestõstetud kulmud, ümarad silmad, avatud huuled, teisel juhul - kokkutõmmatud kulmud, pea ette kallutatud, tugeva üllatusega - kortsud üle otsmiku.

Kuidas üllatust esile kutsuda: Peamine viis endas üllatuse esilekutsumiseks on füsioloogiliste ilmingute taastootmine. Ülesande lihtsustamiseks võite vaimselt ette kujutada midagi, mis võib teid üllatada: mõni objekt, inimene, olukord. Lihtsamalt öeldes, et olla üllatunud, peate teesklema, et olete üllatunud.

Kurbus on emotsioon, mis asub vahepealsel positsioonil melanhoolia, kurbuse ja meeleheite vahel ning suudab kalduda ühe, siis teise ja siis kolmanda poole. Tekib mis tahes murettekitavate asjaolude korral.

Füsioloogilised ja välised ilmingud: kokkutõmmatud kulmud ja nende ülestõstetud sisemine osa, ülemiste silmalaugude venitatud nurgad, langenud huulenurgad, kulmudevahelised vertikaalsed kortsud, horisontaalsed kortsud otsmiku keskel, mõnikord pisarad, passiivne käitumine, soov olla iseendaga üksi.

Kuidas kurbust tekitada: kurbust võid endas välja hüüda üsna lihtsalt: selleks pead sa mõtlema mõnele kurvale, kurvale, traagilisele sündmusele oma elus, proovima tunda seda, mida tundsid selle sündmuse toimumise ajal, ja püüdma selles viibida. olek , tunnetada seda nii sügavalt kui võimalik, et kurbusemotsioon näitaks oma väliseid märke.

Viha on tugeva negatiivse valentsiga emotsioon. Kõige sagedamini põhjustab viha ebaõiglus inimese suhtes ja soov see ebaõiglus koheselt kõrvaldada.

Füsioloogilised ja välised ilmingud: tõmmatud ja langetatud kulmud, kui viha jõuab piirini, siis kulmude välimine pool kerkib ülespoole, kitseneb või vastupidi, punnis silmad, pinges silmalaud, pinges ja suletud huuled, muudel juhtudel on võimalik irve , pinges kaela- ja lõualihased, tohutu motivatsioon aktiivseks tegevuseks, mõnikord ebapiisav, soov viha objekti füüsiliselt mõjutada.

Kuidas viha äratada: vihaemotsiooni saate endas äratada väga lihtsalt: peate mõtlema millelegi, mis tekitab sinus ausat protesti- ja ebaõiglusetunnet, meenutama konfliktsituatsiooni või inimest (muidugi, kui on) , kelle tegevus tekitab sinus negatiivseid emotsioone. Viha puhul aitab väga hästi füsioloogiliste ilmingute taastootmine.

Vastik

Vastikus on tagasilükkamise tugev vorm, negatiivselt värvitud tunne. See esineb juhtudel, kui inimene seisab silmitsi millegiga, mis on tema jaoks moraalsest, füüsilisest, esteetilisest seisukohast väga ebameeldiv.

Füsioloogilised ja välised ilmingud: tugevalt tõstetud ülahuul, tõstetud või langetatud, kuid punnis alahuul, kõrgendatud põsed, ahenenud silmad ja veidi langenud kulmud, kortsud ninasillal, soov ära pöörata, vallandada, eemalduda.

Kuidas äratada vastikust: väga lihtne on endas vastikust äratada, kui üritad oma kujutluses ette kujutada midagi väga ebameeldivat kõigis detailides: mis tahes objektid, olukorrad, inimeste ilmingud ja käitumine, lõhnad, maitsed, pildid jne. Vastikustunde on lihtne väljendada lihtsalt selle väliseid ilminguid taastootes. Suure tõenäosusega tekivad vajalikud sisemised kogemused sinus iseenesest.

Põlgus

Põlgus on negatiivselt värvitud tunne, mis tekib seoses mis tahes objektiga, millel on käitumine või omadused, mida vastik ise ei lase näidata ja mis tundub talle äärmiselt vastuvõetamatu. Tihti seostatakse vastikustunnet ühe inimese üleoleku tundega teisest ning võib muutuda vihaks ja isegi vihkamiseks.

Füsioloogilised ja välised ilmingud: märgid on sarnased vastikustundega, kuid enamasti puudub neil sümmeetria, pinges huulenurgad, suletud huuled, ettepoole surutud ja/või üles tõstetud lõug, soov väljendada oma negatiivset suhtumist, osutada valele. .

Kuidas esile kutsuda põlgust: Põlguse esilekutsumine on veidi keerulisem kui ülaltoodud emotsioonid, kuid loomulikult on see võimalik. Selleks on kõige parem, nagu varemgi, oma kujutluses taasluua kujutluspilt inimesest, kelle käitumine või omadused tekitavad sinus negatiivseid emotsioone ja keda sa endal välja näidata ei lase. Selleks sobivad suurepäraselt pildid inimestest, kes teevad madalaid, petlikke tegusid.

Häda-kannatus

Lein on negatiivne emotsioon, mis on seotud kaotustundega. Kurbus ja kurbus on sageli leina sünonüümid. Kannatused on omakorda väga ebameeldivate ja valusate füüsiliste või emotsionaalsete aistingute kogum.

Füsioloogilised ja välised tunnused: ülestõstetud kulmude sisekülg, kokkutõmmatud kulmud, langenud huulenurgad, kortsud otsmikul, muudel juhtudel - kinnised lõuad, irve, viltu või langetatud pea, rusikad kokku surutud, pinges keha, pisarad.

Kuidas tekitada leina-kannatusi: kuna. see emotsioon on väga tugev, seda on üsna lihtne esile kutsuda: esiteks saate taasesitada väliseid ilminguid, teiseks kujutada ette mingit füüsilist valu, kolmandaks saate oma kujutluses uuesti luua väga traagilise olukorra oma elust (elu teisele inimesele ) ja sukelduge sellega seoses kogetud kogemustesse.

Häbi on negatiivse varjundiga emotsioon, mis on seotud häbi tundva inimese või teise inimesega, kelle pärast ta häbeneb, mõne vastuvõetamatu varjatud või ilmse teo või omadusega.

Füsioloogilised ja välised tunnused: tuimus, soov üksi jääda, piiratud liigutused, passiivsus või soov põgeneda, süütunne, intensiivne hingamine, silmad allapoole, kortsud otsmikul, kokkusurutud huuled, näo punetus ohtra tõttu verevool sellele.

Kuidas häbi esile kutsuda: Enda häbi tekitamiseks piisab, kui kujutate ette, et olete teinud midagi väga halba või rõvedat ja kõik, kes läheduses on, teavad sellest. Häbi on väga hea tunda, kui kujutad end alasti suure hulga inimeste ees, kes sind naeravad. Seda emotsiooni on lihtne reprodutseerida, kui peegeldate selle füsioloogilisi märke.

Huvi-põnevus

Huvi on positiivse varjundiga emotsioon. Huvi on seotud peamiselt vajadusega õppida mis tahes objekti kohta midagi uut ja suurenenud tähelepanu sellele. Põnevust võib selles kontekstis nimetada millegagi seotud sisemiste kogemuste kogumiks.

Füsioloogilised ja välised tunnused: kergelt kortsus otsmik ja veidi nihkunud kulmud, sageli kiire südamerütm ja hingamine, suletud või vastupidi, kergelt lõhenenud huuled, soov omada, soov füüsilise kontakti järele, pilk, suurenenud keskendumine huvipakkuvale objektile, tugeva erutuse korral - suurenenud higistamine, jäsemete värisemine, kogelemine, ebaühtlane hingamine.

Kuidas äratada huvi-elevust: huviemotsiooni esilekutsumine on üsna lihtne: võite ette kujutada, et soovite tõesti rohkem teada saada oma kõrval olevast inimesest või mõnest objektist, olukorrast, sündmusest, nähtusest, reprodutseerida huvi füsioloogilisi märke , mõelda, mis on huvitav, rääkida sellest, koguda vajalikku infot jne. Kui teil on vaja elevust tekitada, võite mõelda mõnele olulisele eelseisvale sündmusele või juba juhtunule, kuid kujutage ette seisundit, milles olite juba enne seda.

Süütunne on teatud teo toimepanemisest tekkiv negatiivse varjundiga emotsioon, mis esitatakse inimesele enda või teiste jaoks negatiivsete tagajärgedega. Enamasti ilmneb see inimeses seoses millegi konkreetselt tema poolt tehtud asjaga, mis eristab süütunde häbitundest.

Füsioloogilised ja välised tunnused: langenud või nihkuvad silmad, langetatud pea, sügav hingamine, soov iseendaga üksi olla, õhetuse ilmumine näole, värisev hääl, mõnikord tõstetud lõug ja põlglik pilk, kuid soovimatus silmitseda teistega.

Kuidas tekitada süütunnet: inimene võib tekitada endas süütunnet esiteks siis, kui ta kujutab ette, et on sooritanud mingi teo, mis põhjustab teistele või iseendale kannatusi. Teiseks, kui see taastoodab täpselt süütunde füsioloogilisi tunnuseid. Samuti võib meenutada midagi minevikust, mille pärast end süüdi tundsid: mingid teod, öeldud sõnad, sooritatud teod. Süütunne on tihedalt seotud häbitundega, seetõttu võite kasutada meetodeid, mis võimaldavad teil seda konkreetset emotsiooni esile kutsuda.

Rohkem: https://4brain.ru/akterskoe-masterstvo/emotions.php

©2015-2019 sait
Kõik õigused kuuluvad nende autoritele. See sait ei pretendeeri autorlusele, kuid pakub tasuta kasutamist.
Lehe loomise kuupäev: 2017-12-12

Inimestevaheliste suhete loomise esimene element on lihtsa tõsiasja mõistmine, et igal inimesel on teiste jaoks teatud tähendus. Küsimus on: "Mida sa tahad teistele tähendada?". Tõenäoliselt tahaksite, et teid seostataks teiste jaoks millegi positiivsega.

Seejärel peaksite kontrollima, kuidas inimesed teile reageerivad. Pöörake tähelepanu teise inimese reaktsioonile hetkel, kui näiteks sisenete tuppa teda tervitama, eriti kui teie külaskäik oli talle täielik üllatus. Kuidas see inimene teie välimusele reageerib? Kas tema silmis särab rõõm ja entusiasm? Mida sa näed: naeratust või kulmukortsutust või äkki hirmu ja segadust? Vaatlustulemused on hea test selle kohta, mida te sellele inimesele mõtlete, enne kui alustate vestlust.

Inimesed tunnevad alati, kuidas sa nendesse suhtud. Nad ei tunne sinust ja sinu teadmistest huvi enne, kui nad tunnevad, et oled nendest huvitatud. Alateadvuse tasandil toimid sa edasikandjana, mis annab teistele teada, mis tuju sul on: rõõmus või kurb, kas tunned end võitjana või on sinu enesehinnang langenud alla nulli! Edukas inimene peaks kiirgama jõudu, enesekindlust ja optimismi.

Kui teil endal on halb tuju, on ebatõenäoline, et suudate oma entusiasmi teistele inimestele edasi anda. Sõnastame kõige olulisema reegli: igasuguses suhtluses peab olema vastavus selle vahel, mida sa ütled ja mida sa tunned.

Kui teie sõnum peab olema huvitav, peate olema huvitav.
Kui teie sõnum peab olema dünaamiline, peate olema dünaamiline.

Sõnumi edasikandjana peate olema terve, energiline ja isikliku karismaga. Kõike, mis on teie juures külm või vastutulelik, tajutakse teie sõnumis millegi ebameeldivana.

Inimestele meeldib end hästi tunda ja nad tahavad olla ümbritsetud samade inimestega. Kindlasti olete kohanud inimesi, kes teid lummavad. Väidetavalt on atraktiivsed need, kes oskavad soodsat muljet jätta. Mis on atraktiivne isiksus? See on inimene, kes tõmbab, tõmbab enda poole, see tähendab, et tal on isiklik magnetism. See on eriline võlu, mis inimesele kuulub ja mida ta saab otse oma keskkonda üle kanda.

Teadupärast lööd kellatornis kella ja paned selle kõlama, siis kõlavad ka teised kellad samas võtmes. Teistes saate äratada ainult seda, mis on teie sees. Võti ümbritsevate inimeste jaoks peitub sinus endas.

See on eriti oluline siis, kui tegemist on inimestega, kes on lõputult väsinud igapäevasest sageli tühiste vajaduste rahuldamisest, kes kipuvad oma mõistuse uksed sulgema mõistlike argumentide ees, isegi nende jaoks, mis on täiesti ilmsed. Kuid alateadliku taju, instinktide ja emotsioonide uksi ei ole nii lihtne sulgeda.

Soovite, et teie mõistlikku argumenti võetaks mõistlikult. Soovite, et teie kuulajad oleksid õnnelikud, et nad saavad mõistlikult kaaluda ja aktsepteerida seda, mida soovite neile edastada.

Kuid sellega saab mõistlikult nõustuda vaid siis, kui sind päriselt kuulatakse ja kuuldakse, sind vaadatakse ja nähakse.

Kuidas saate tagada, et teid kuulatakse ja nähakse?

Ainult oma emotsioonide, tunnete, alateadvusega, koos oma ratsionaalse mõistuse ja füüsilise kohaloluga kutsumine - inimesena tervikuna - oma kuulajale kui inimesele tervikuna: mõistus mõistusele, tunded tunnetele, füüsiline kohalolek füüsilisele kohalolekule.

Alustame sellest, kuidas sa kõlad. Teie hääl ja kõne on teie isiksusele täiesti ainulaadsed. See on teie heli, viis, kuidas te sõnu hääldate, see, mis jätab teistele erilise mulje. Sinu hääl on väljendusrikkam kui muusikariistal. See pärineb teie kehast ega eksisteeri sellest eraldi. Hääl ja keha töötavad koos ja toetavad üksteist. Teie hääl on rööpad, mida mööda teie mõtted jõuavad teiste teadvusesse ja alateadvusesse. Sõnad elavad helide vibratsioonis. Seega ärkab nende tähendus ja me räägime sõnade inspireerivast jõust.

Märgime kohe, et kuulamisoskus pole vähem võimas mõjutamisvahend kui kõnevõime. Igaühel meist on ainult üks suu, aga kaks kõrva. Ja siiski, paljud inimesed räägivad palju rohkem kui kuulavad. On üks viis, kuidas saate õppida kuulama, et meelitada inimesi enda poole: näidake üles oma vestluskaaslase vastu siirast huvi. Kui sa inimest tõeliselt kuulad, annad talle sellise väärtusliku asja nagu austus.

Mida suu varjab, seda paljastavad käed. Teie käed on parimad vahendid energia mõjutamiseks. Isegi see, kuidas te partneriga kätlete, on teie isiksuse oluline osa ja mõjutab suuresti teie muljet. Kuidas me oleme loid käepigistuse suhtes ettevaatlikud! Nii nagu inimese hääl on individuaalne, on individuaalne ka tema käte liigutused. Nad võivad olla pehmed, tugevad, sitked, resoluutsed, ükskõiksed või täis tundeid. Kätlemise kunsti saab viljeleda. Inimest tervitades pange oma käepigistusesse midagi, et inimene tunneks, et teil on tema üle siiralt hea meel.

Räägime nüüd välimusest. Sinu silmad on aknad sisse ja välja. Rahulikkust ja ärevust võib kiirata kogu inimese keha, kuid eriti intensiivne on see kiirgus silmade kaudu.

Silmi nimetatakse hingepeegliks, kuna need peegeldavad vahetult ja koheselt keha energiaprotsesse. Kui inimene on energeetiliselt laetud, siis tema silmad säravad ja see on hea märk tervest seisundist. Inimese energiataseme igasugune allasurumine hägustab silmade sära. Silmad saavad määrata väljenduse intensiivsuse ja selle kvaliteedi. Kellegi silmad säravad elavalt, samas kui kellegi silmad on tuhmid ja sageli tühjad. Loomulikult muutub silmade ilme, kuid me räägime tüüpilisest ilmest. Silmad on igavad ja vihased, külmad ja rasked ning pehmed ja atraktiivsed. Tühi pilk jätab mulje, et "siin pole kedagi". Sellistesse silmadesse vaadates jääb inimesele sisemise tühjuse mulje. Silmside on kahe inimese vahelise suhte üks tugevamaid ja intiimsemaid vorme. See hõlmab tunnete edasiandmist sügavamal tasemel kui verbaalne, sest silmside on puudutuse vorm. Sel põhjusel võib see olla väga põnev. Paljud inimesed väldivad silmsidet, sest kardavad, mida nende silmad võivad öelda.

Me kipume usaldama kedagi, kes ei pääse meie pilgu eest. Kuid ainult vestluskaaslase silmadesse vaatamisest ei piisa, seda tuleb teha huviga. Kõigil on halb kogemus suhelda nendega, kes sageli vaid teesklevad, et nad kuulavad. Jah, inimene võib istuda otse sinu vastas ja mõistvalt noogutada, kuid tema pilk on suunatud sinust mööda ukse poole või kuhugi mujale. Vaatamata žestidele ja suulistele kinnitustele ütlevad tema silmad: "Ma ei ole huvitatud" ja siis kaob soov vestlust jätkata.

Seega, kui soovid kellelegi huvi pakkuda, siis vaata talle otse silma ja katsu seda kontakti mitte kaotada, et vestluskaaslase huvi hoida.

Kui kuulsad dirigendid töötavad, häälestavad nad esmalt kogu orkestrit ja alles siis, kui peaakordide kõla puhtus on saavutatud, alustavad nad kontserti. Samamoodi tuleb end pidevalt sättida. See, kes kaotab oma positiivse kiirguse, kaotab võime teisi mõjutada. Mõistes selle mõju olulisust igapäevaelus ja pöörates sellele vajalikku tähelepanu, suudate muuta ebaõnne õnneks, juhuse juhuks.

Seega on inimestes heade tunnete meelitamise ja esilekutsumise strateegia üsna lihtne:

määrake kindlaks, millise emotsionaalse seisundi ja tunnetega soovite end seostada;
siis saada sellise seisundi eeskujuks ja käituda nii, et äratada sama seisund ka teistes.

Teise inimesega vesteldes vaadake oma mõtetes pidevalt üle kõige atraktiivsemad, veenvamad ja kasulikumad punktid, millele soovite inimeste tähelepanu juhtida. Oma kujutluses "näha" neid nii, nagu sa tahaksid, et inimesed neid näeksid. Ärge muretsege, kui see, mida praegu "näete", tundub teile liiga liialdatud või oluline. Peate töötama oma emotsionaalse olemusega, et jõuda teiste inimeste emotsionaalse olemuseni, mis pole sugugi sama, mis ratsionaalse mõistusega töötamine.

Tavaliselt tahavad inimesed tööd teha ja suhelda nendega, kes on enesekindlad. Mida rohkem sa endasse usud, seda rohkem usuvad sinusse ka teised. Siis olete oma avaldustes siiras ja see toimib, sest mida siiralt endasse usute, seda rohkem inimesed teid usaldavad.

Siirus suhtlemisel on vajalik, sest kui oled milleski ebasiiras, annab su alateadvus sellest kehalise käitumise näol märku. Paljude uuringute tulemused näitavad, kui oluline on verbaalse ja kehalise kokkulangevus. Isegi väike laps saab õppida valetama, kasutades selleks sõnu. Kuid tal on palju raskem kontrollida kehalist käitumist; Tõde tuleb peaaegu alati välja. Seetõttu kaldub enamik meist rohkem usaldama kehalist teavet kui verbaalset teavet, kui see ei ühti. Kui soovid info edastamisel saavutada soovitud tulemust, lase oma sõnalisel infol väljenduda näoilmetes ja hääletoonis. Seetõttu olge alati siiras, siis ei teki teie käitumises ebakõlasid ja teie teave võetakse vastu täieliku usaldusega.

Teie isiklik magnetism väljendub eelkõige teie hääle, silmade, käte ja näoilmete kaudu – see on peamine suhtlusvahend teistega. See, kuidas te neid kasutate, määrab teie ainulaadse käitumise. Kuna keegi ei näe, mis su peas on, tajuvad inimesed sind läbi sinu käitumise. Saate seda korraldada ja suunata nii, et see aitaks teil saavutada soovitud eesmärki.

Arutelu

aitäh, on mille üle mõelda

Kommenteerige artiklit "Kuidas tekitada teistes inimestes positiivseid tundeid?"

Psühholoog ja blogija June Silney on kirjutanud hämmastava artikli, kuidas elada koos tähelepanupuudulikkuse ja hüperaktiivsuse häirega (ADHD). Ja Bright Side tõlkis selle teile. - Tegelikult on ADHD-ga inimest armastada raske. Sa ei tea kunagi, mida öelda. See on nagu kõndimine läbi miinivälja: kõnnid kikivarvul, kuid sul pole õrna aimugi, milline samm (või sõna) tekitab emotsioonide plahvatuse. ADHD-ga inimesed kannatavad. Elu on nende jaoks raskem kui enamiku jaoks. Nende geniaalne mõistus on pidevalt...

Venelaste seas on ütlus: "Neid tervitavad riided - neid saadab mõistus". Ja me kõik teame suurepäraselt, et see ütlus on tõeline tõde. Aga miks see juhtub? Selgitame välja. Psühholoogid ütlevad, et inimene hindab keskkonda ja õigesti öelda "ümbritsev stiimul" kahel viisil: ratsionaalselt ja emotsionaalselt. Ratsionaalne taju on mõistlik ja loogiline. Näiteks inimesega rääkides ei hinda me mitte seda, mis on tema hääl või kõnetämber, vaid konkreetset tähendust ...

Efim Mihhailovitš Shabshai viis läbi palju uuringuid selle kohta, kuidas ema emotsioonid last mõjutavad. Uurimistulemused näitasid, et teatud muster on olemas. Efim Mihhailovich Shabshay räägib, kui oluline on emal otsustada, milline reaktsioon teatud sündmusele tekib. Näiteks, mida sa tunned, kui laps lõhub kogemata vaasi? Kuidas reageerite, kui nõud on ikka veel pesemata? Uuringud on näidanud, et väga sageli emad lihtsalt...

Suhtlemisoskus on väga oluline. Seda tuleb pidevalt arendada ja täiustada. Mida huvitavam on sinuga suhtlemine, seda rohkem võimalusi sulle avaneb. Kuid selleks, et saada ihaldusväärseks vestluskaaslaseks, vajate lisaks erinevatele huvidele ja sõnaosavusele ka pisut vaoshoitust, et vältida mõningaid vigu. Siin on neist peamised ja kõige ebaviisakamad: 1. Kiitus Mõned inimesed on kindlad, et uut autot või suurt sissetulekut näidates suudavad nad muljet avaldada ...

1. Repressioon See on vastuvõetamatute mõtete, impulsside või tunnete tahtmatu eemaldamine teadvuseta. Freud kirjeldas üksikasjalikult motiveeritud unustamise kaitsemehhanismi. See mängib olulist rolli sümptomite kujunemisel. Kui selle mehhanismi ärevust vähendav toime on ebapiisav, aktiveeruvad teised kaitsemehhanismid, mis võimaldavad represseeritud materjali moonutatud kujul realiseerida. Enimtuntud on kaks kaitsemehhanismide kombinatsiooni: a) ...

Katoliku Püha Südame Ülikooli (Itaalia) ja Brüsseli Ülikooli (Belgia) psühholoogid otsustasid välja selgitada, kuidas alkoholism empaatiat mõjutab. Teatavasti mõjutab alkohol prefrontaalset ajukoort, mis muuhulgas määrab, kuidas me teistega suhtleme, kuidas mõistame teiste emotsioone ja mõtteid jne. Üldiselt oli teadlaste ülesanne laiem: taheti näha, mida see juhtub alkohoolikute emotsioonide tähendusliku ja afektiivse tajumisega ja nende võimekusega ...

Teise armastamine, eeldades, et tal on piisavalt jõudu meile haiget teha, tähendab tõesti laia hinge ja hästi arenenud enesetunnet, et mitte riskida liigselt ettevaatusega. Fritz Riemann kirjeldab nelja peamist hirmu vormi: 1. Hirm lähenemise ees viib irdumiseni. Äärmuslikul kujul on see skisoidne eraldumine teisest. 2. Hirm lahkumineku ees põhjustab eksistentsiaalset depressiooni, mis mõnikord on nii...

Tõeliselt originaalse ja loomingulise pulma stsenaariumi väljamõtlemine on sageli keeruline. Kaasaegses maailmas elavat inimest kiusatakse reeglina kõikvõimalikes vaatemängudes, ta on palju näinud ja paljudes kohtades käinud ning seetõttu pole teda lihtne üllatada ja veelgi enam hämmastada. erakorraline sündmus või vahejuhtum. Kuid inimene jääb alati inimeseks ja paljud meist tahavad romantikat, emotsioonide tormi ja midagi ilusat, kuid samas uut, tundmatut. Üks näidetest pole mitte ainult väga ilus, vaid ...

Kasvatusülesanne: arendada lastes soovi suhelda vanematega, teiste pereliikmetega, tekitada neis positiivseid emotsioone, soodustada positiivse suhtumise kujunemist pereliikmetesse, nendega suhelda; kasvatada huvi keskkonna vastu (esemed, mänguasjad, loodusobjektid; arendada tundeid hällilaulude, lastelaulude vastu, õppida emotsionaalselt reageerima mängutoimingutele. Minu perekond. Õppige ära tundma ema, isa, teisi pereliikmeid, näitama positiivseid emotsioone, soovi suhelda...

Pole ime, et olete ebameeldiv, et nüüd annab see inimene teie tüdruksõbrale positiivseid emotsioone! Olen täiesti nõus, et see ei ole normaalne olukord. Laske oma tunded valla!

On palju imelisi sõnu, mis tekitavad positiivseid assotsiatsioone juba esimesest hetkest peale. Üks neist sõnadest on mäng. Meenub kohe lapsepõlv ja meeldivad emotsioonid, mis selle imelise perioodiga seotud on. Mängime kellegagi, millegagi, millegagi jne. Kui rääkida selle tegevuse positiivsest komponendist, siis see on pidev hingepidu. Ja kui see komponent on negatiivne?... Lõppude lõpuks saate mängida mitte ainult pimeda mehe, kitarri, võrkpalli või klaverit, vaid ka ... närvidel ...

Kõik nende positiivsed tunded >. Naudin alati oma positiivseid tundeid inimese vastu! ja võõrad, kutsumata – jah, nad on väga tüütud.

Arutelu

Minu arust on imeline, kui inimesed sinuga nii käituvad... Mul on see nüüd olemas. Nautides... Püüdes mitte anda lootust... mitte haiget tundeid...
Kui mõni kits minusse armuks ja millegagi tüütaks, siis oleksin ilmselt pahane...
Aga üldiselt olen olnud teisel pool ... ma ei kahetse midagi ... See on imeline, kui saad kogeda nii tugevaid tundeid ...
Edu sulle! :)

Jah. See oli kord elus ja väga valus. põhimõte oli siis selline: ma ilmselt ei saa kunagi teada, mis see oli .... ehk: miks ta seda järsku tegi? :)

Nii nad valisidki ühe oma mehele, kelle suhtes eriti tugevaid tundeid polnud. Tõenäoliselt on teie mees tubli: ta ei joo, ei suitseta, palk On selline teooria, et igal inimesel on need olemas, kuid erinevates proportsioonides. Seetõttu vajame elus nii positiivseid kui ka negatiivseid. emotsioonid.

Arutelu

Ja mis takistab selle üleviimist kättesaadavuse olekusse? Või on see lihtsalt ja katkestab kogu sumina?

ligipääsmatu - see on võimalik. aga kui ta on tõeline ja pole sinu suhtes ükskõikne - ta teeb päris asju, helistab, kirjutab kirju, vastab / ignoreerib sinu sõnumeid ICQ/SMS-is - siis sõltub sinu emotsionaalne seisund tema sõnadest/ridadest. kuni kõik on hea ja rõõmus - oled õnnelik. kui midagi ei lähe nii, nagu soovite - olete kurb ja kurb ...
Oskad tasakaalus hoida, aga see nõuab erilist temperamenti :) kui oskad unistada "reaalsusest väljas" - naudid seda sõltumata sellest, mis sul selle inimesega reaalsuses on, ei - positiivsed emotsioonid lähevad varem või hiljem ümber negatiivseks...

See tähendab, et lapse jaoks on kõige lihtsam viis tasakaalu saavutamiseks mitte usaldada positiivset tagasisidet, muutes oma arvamust inimestest, need Õpetage last kontrollima "väljaminevat infot", õpetage last õigesti ja aktsepteeritavalt väljendama oma tundeid, eriti raev.

Arutelu

puudub tasakaal (miinus×pluss×pluss=miinus=dissonants), kuna tüdrukul on positiivne suhtumine oma lapsendajatesse, negatiivne suhtumine iseendasse ja vanemad annavad talle tema kohta positiivset teavet. Inimesel on sageli lihtsam saavutada taas tunnetuslik tasakaal oma tõekspidamisi ja arvamusi infoallika, "jutustaja" kohta ühildades, kui juba väljakujunenud minapilti muutes. See tähendab, et lapse jaoks on lihtsaim viis tasakaalu saavutamiseks umbusaldada positiivset tagasisidet, muutes oma arvamust inimeste kohta, kes neid hinnanguid annavad (st oma vanemate kohta). Algul saab tüdruk alateadlikult aru, et lapsendajate komplimendid ei ühti sellega, mida ta endast varem arvas ja tema tõlgendusega muudest elusündmustest. Seejärel hakkab ta hindama oma lapsendajaid nende ametikohtade osas ja võib-olla jõuab järeldusele, et kas vanemad ei tea temast midagi, neid peteti või on nad lihtsalt rumalad.
Muidugi võib tüdruk tasakaaluni jõuda ka teistmoodi, muutes oma minapilti negatiivsest positiivseks, uskudes, mida lapsendajad tema kohta ütlevad. Seda saab teha kunstlikult; aga siis võib-olla saabub aeg, mil ta kaotab meelerahu ja ta peab otsima teist võimalust selle leidmiseks. Tüdruk võib täielikult uskuda, et ta on hea inimene, ja kaaluda oma ideid oma rolli kohta mitmes liikumises. Kui ta võtab kunstlikult omaks positiivse minapildi, võib ta oma käitumise ja tegudega püüda veenda ennast – ja teisi –, et positiivne kuvand on õige. Igal inimesel on raske eksisteerida vale minapildiga ja lõpuks võivad tekkida probleemid. Selleks, et oma minapilti tõeliselt muuta, tuleb esmalt tegeleda vana pahameelega, mis on tekitanud negatiivse minapildi, ja need eemaldada.
.........
Teine võimalus, kuidas tüdruk tasakaalu saavutamiseks suudab, on püüda muuta oma vanemate arvamus positiivsest negatiivseks, nagu on näidatud joonisel 1. 4.11. Lapsed teevad seda sageli – oma halva käitumisega provotseerivad nad vanemaid negatiivsetele reaktsioonidele, mida nad enda arvates väärivad. See võimaldab lapsel jätkuvalt austada lapsendajaid ja tunda nende vastu positiivseid tundeid, kuna nad vastavad talle ainult nii, nagu ta väärib.

Emotsionaalsema inimesena lihtsalt keelasin endal negatiivseid emotsioone pisaratega väljendada.Ja positiivseid emotsioone ka välja näidata, ärge unustage :-) 07/06/2006 16:40:13, _Irunchik. Sest sa edastad OMA tundeid esimeses isikus: MINA, MINA, MINA.

Ta laimas mitte teadmatusest või harimatusest (inimene on väga haritud) – vaid meelega, teades hästi, et teema tekitab sinus sügavat austust (või muid positiivseid tundeid).

Arutelu

näita talle viigimarja!

Kõik oleneb paatose astmest, mõnikord võib sellest sootuks eemalduda ja pole probleemi.))

pole selge: kui asi on ilmselge, vaieldamatu - kuidas saab seda laimata? sest kõik (noh, 80-90%) teavad tegelikku olukorda.
Või on see ühes riigis ilmne, aga laimatud – teises riigis? Nii et siis peaksite alustama sellest...

Tal on sinu vastu kindlasti positiivsed tunded - oma vanemate või mõne oma sugulase vastu või ta armastab kasse... No ei saa ÜLDSE olla inimest ilma positiivsete emotsioonideta kellegi või millegi suhtes.

Arutelu

Ma ei planeerinud last, pealegi oli see, kellega kohtusin, abielus ja sisimas teadsin, et ta oma otsustamatuse ja inertsuse tõttu ei lahuta (muide, kui mu tütar sai 2-aastaseks, tegi ta abieluettepaneku mulle ja lükati tagasi). Aga juhtus... Rasedusest sain teada enda jaoks üliraskes olukorras. Abikaasat pole. Mu isal on vähk ja ta sureb varsti. Tööraha (korralik) ei toonud. Olin 29-aastane. Üldiselt on olukord sama. AGA! Olin VÄGA õnnelik, kui lapsest teada sain. Ma ei teadnud, kuidas ma kõigega hakkama saan. Siis oli raske sünnitus, terviseprobleemid, masendus ja väga rahutu laps, kes elas esimese aasta nii, et ei saanud mu kätest lahti. Raske? See on muidugi raske. Aga ma olin üksi. Ja sul on mees, kes armastab ja tahab last. Mida siin mõelda on? Aasta pärast vaatad oma päikest ja naerad tänaste hirmude üle. Edu sulle!

Hirmud on absoluutselt kõigil (ma pole kartmatuid kohanud :)), teine asi on see, et sa ei taha veel last, võib-olla pole veel abielu nautinud :) Mina olen põhimõtteliselt kunagi last tahtnud : ) Mina praegu ei tahtnud (kui abiellusin), mees tahtis kohe .. kuskil aasta pärast (kaitset ei kasutanud) ise tahtsin ja kõik läks väga kiiresti. Ma arvan, et loodus saab ennast "kohandada", kui sa põhimõtteliselt ei ole laste vastu, siis saad lõõgastuda, mulle tundub. Ja peaaegu võimatu on ennustada, millisest abikaasast saab isa. Vaadates oma meest, kui ta tegeles teiste lastega, võisin eeldada, et ka tema ajab suureks saades omadega jama, kuid mu mees võttis enamiku muredest enda kanda juba esimesest päevast peale.. kuigi ta ei lubanud mulle kunagi see: ) ja on kaaslasi, kes lubavad palju asju, mõtlevad ise välja, joonistavad oma naisele vikerkaarepilte ja siis jääb ta lapsega kahekesi..

2. kui müra on tarbetu ja me ei saa seda kuidagi mõjutada, õpetasime teda kätega kõrvu kinni katma.

3. rääkis sellest kõrva-nina-kurguarstile, ta suunas meid audioloogi juurde. Ta ütles, et tema tütar kuuleb valjemini kui meie. Vaja kontrollida. Tõde on see, et me pole sinna veel jõudnud.

Minu meelest on loll oodata täiesti võõrastelt inimestelt positiivseid emotsioone... Huvitav, kuidas sinuga on, Pus, ma ei taha seda vestlust sinuga enam jätkata. Mul on vastakad tunded. Mul on väga hea meel, et sa rasedaks jäid, aga teisest küljest...

Arutelu

Kui oled väga rahutu, ei pea arsti juurde minekuga kolm nädalat ootama. Kuid üldiselt pole kõrgenenud leukotsüüdid kaugeltki paanika põhjus. Nüüd, kui teil oleksid need kogu aeg kõrgendatud ja tunneksite end ka täiesti tervena (ei kurguvalu ega nohu), siis on see põhjust veidi muretsemiseks... Aga üldiselt on analüüsid pigem selleks, et arstid kui teie jaoks.
Teie asemel oleksin palju rohkem mures oma positiivse suhtumise pärast. Paanikasse sattudes võid sa teda päriselt kahjustada, päris reaalselt! Tekib mingi isekuse tunne - haletsetakse iseennast, mitte last ... :) Sa ei usu arsti (sulle öeldi, et kõik on korras!), Sa kahtled kõiges ... More positiivne, muidu pead veel silmitsi seisma tõsiste probleemidega !:) Aga säti end sellesse, et sinuga midagi hullu ei juhtu. Rasedus ei ole haigus, loodus on teile ja teie lapsele palju andnud, et kõik oleks korras!
Positiivsed küljed -
1. Kui sinuga tõesti juhtub halbu asju (päästa ja halasta), siis võib sinu mehel sinust kahju olla. Kuigi tõenäosus on kaheldav.
2. Kõigis inimestes on midagi puudu. Ma väga-väga tahan, aga ei taha. Oh ja oh, sellega on lihtsam leppida, kui end üles tõmmata. Võid vallandada kohutavaid kogemusi ja skandaale – aga miks?

Ja lõpuks – ma olin oma esimese abikaasaga sinu nahas. Temaga koos elades oli see talutav, kuigi, nagu sina, tahtsin vahel meeletult haletsust ja hoolitsust. Siis lagunes meie abielu erinevatel põhjustel (kaugelt mitte ainult selle omaduse tõttu). Jättes välja rasked detailid, jäi mu elu mõne aja pärast ideaalselt kokku. Abiellusin teist korda. Ja SIIS (ja seetõttu ka praegu) tabas mind kahetsus mineviku pärast – ma olen nüüd palju õnnelikum ja mu teine abikaasa on NII võimeline mõistma ja jagama, kahetsema ja hoolima ning isegi peab seda enesestmõistetavaks. ..

Ühesõnaga, teades õnne tervikuna, võib lõpuks mõista, kui palju oli puudu ja kui raske see oli.

30.04.2001 15:09:58, filosoof

Tavaliselt on see märk sellest, et oled temaga üsna lähedane, muutunud justkui osaks temast, aga kuidas on lood iseendaga? kahetseda? Ma ei saanud...

Seejärel lugege uuesti läbi (soovitavalt paari päeva pärast, rõõmsamas tujus) viimased kirjutatud fraasid. See on probleem. Sa tead, kuidas ennast haletseda, tal pole iseennast. Ma ei julgeks kogu olukorra süüd ainult tema kaela ajada.

28.04.2001 06:28:43, liigend

Mihhail Lomonosov oli mitmekülgne inimene. Ta on meile tuntud kui suur teadlane. Inimene, kes tegeleb viljakalt füüsika, keemia, astronoomiaga. Samuti on tal saavutusi geograafias ja mehaanikas. Suurepäraseid tulemusi saavutas ta ka sõnaosavuses ja kõnepruugis.

Ühes oma populaarses väljaandes - "Retoorika" tõstab teadlane esile:

Retoorika kui sõnaoskuse teadus üldiselt
Oratoorium - proosatekstide koostamise nõuded
Luule – poeetiliste ridade koostamise reeglid

Ta ütleb, et kui retoorikat peaksid oskama ainult teadusega seotud inimesed, siis sõnaosavus peaks olema kõigil.

Teadlane räägib sellest tõsiasjast oma kitsale ringile tuntud raamatus “Lühike juhend rääkimiseks”. See on professionaalsest vaatenurgast üsna väärtuslik väljaanne. Mis on selles nii huvitavat, et me mainime seda raamatut 2,5 sada aastat hiljem?

AT artikkel ütleb kuidas, tekitades kuulajas teatud emotsiooni, kallutada teda tegevustele, mida me vajame.

Milliseid manipulatsioone tuleks teha, et tekitada kuulajas vajalik tunne? Esimene samm on ette kujutada publikut, kellega räägite. Oluline on arvestada iga pisiasjaga: vanus, sugu, haridus, elukutse.

M. Lomonosov järeldas, et tugevama soo esindajad on kergemini alluvad oratoorsetele emotsioonidele, kuid eemalduvad kiiresti nende mõjust. Naisi seevastu saab mõjutada pikka aega, kuid emotsioonid tungivad palju sügavamale.

Võtkem tema nõu, kuidas mõjutada inimese emotsioone ja võita tema süda.

Üksikasjalik juhend

Emotsioonid on erinevad, nüüd õpime, kuidas inimest sõnaga mõjutada, et see või teine tunne äratada.

Äratame kuulajas rõõmu

Selgitage inimesele, milliseid edusamme ta on saavutanud ja millist kasu ta on saanud
Las ta meenutab pingutusi ja vaeva, mida ta on teinud
Tuletage meelde, et paljud on püüdnud seda eesmärki saavutada ja ebaõnnestunud
Tasub vihjata, et konkurendid ja halvustajad on tema edu pärast kurvad.
Kiida kindlasti kuulajat ja ütle, et ta väärib sellist tulemust.

Hädas oleva inimese lohutamine

Abivajaja peab olema kindel, et tema kaotus pole midagi võrreldes sellega, mida ta võidab.
Näidake, et kuulaja ei ole oma probleemiga üksi ja isegi edukaim võib ebaõnnestuda
Öelda, et must triip asendub kindlasti valgega
Näidake, et pisarad ei saa leina leevendada, ja kutsuge üles tegutsema
Julgustage inimest, kellel on lootus tulevasele edule

Kuidas äratada inimeses lootust

Peate inimest veenma, et kõik takistused teel on ajutised.
Andke nõu takistuste ületamise viiside kohta
Tooge näiteid, kui inimesed saavutasid oma eesmärgid isegi raskemas olukorras.

Inimese ambitsioonide äratamine

Inimese tegusid ja teeneid tuleb kiita või isegi veidi liialdada
Võrrelge kuulaja tööd tema kaaslaste tegudega, kuid eelistage teda
Vihje, et ilma ambitsioonideta ei saa te tippe saavutada
Veenda kuulajat, et teatud pingutusega suudab ta lahendada isegi võimatud probleemid

Inimeste vihastamine kurjategija pärast

Alustuseks tuleks kuulajatele teada anda, et kurjategija ei rahuldunud ainult solvamisega. Et ta mõnitab kuulajaid ja on oma teo üle uhke
Peame inimesi veenma, et tulevikus võib see inimene veelgi rohkem kurja teha.
Kinnitage publikule, et mis tahes solvumist ei saa sallida ja väiksemaid solvumisi ei saa andeks anda
Vihje, et solvumine tuli inimeselt, kellega olite algselt sõbralik
Kinnitage publikule, et kui annate kurjategijale tema teod andeks, siis ülejäänud otsustavad, et võite solvuda

Halastuse kutsumine

Vajalik on lühidalt kirjeldada olukorda, kuhu hädasolija sattus.
Proovige panna kuulajad vigastatud inimese asemele
Kui ohver on juhtunus süüdi, väljendage sügavat kahetsust
Ettekäändeks tehke järeleandmisi ohvri vanusele ja asjaoludele, mis häda esile kutsusid
Selgitage, et kuulajate halastus on ohvri võimalus pääseda ja mõista.

Nagu näha, saame sõnaga inimese alateadvust mõjutades, õigeid argumente valides inimestes esile kutsuda erinevaid tundeid ja emotsioone.

Arvukad neuroloogilised uuringud on tõestanud, et kõik inimesed on irratsionaalsed emotsionaalsed olendid. Veelgi enam, me kõik usume, et kontrollime oma otsuseid. Aga ei ole. Me sõltume alateadlikest impulssidest ja emotsioonidest. Sellele toetuvadki kogenud turundajad, kes, olles hoolikalt uurinud psühholoogiat ja emotsioonide mõju inimesele, kasutavad saadud teadmisi võimsate kaubamärkide loomisel.

Miks on klientide emotsioonid ettevõtete omanikele nii olulised?

Saate saavutada asukoha ja kaubamärgi
Mõjutage ostuotsust
Suurendage kaasatust

Esiteks pööravad kogenud turundajad tähelepanu nagu: rõõm, kurbus, hirm/üllatus, viha/vastikus. Need emotsioonid on omased kõigile tervetele inimestele ja avalduvad võrdselt erinevate kultuuride esindajatel, kes elavad erinevatel kontinentidel.

Tuntud psühholoog Robert Plutchik lõi "emotsioonide ratta", mis paljastab mõned tuntud emotsionaalsed kihid.
Kuid selles artiklis räägime ainult põhiemotsioonidest, nimelt sellest, kuidas neid e-posti turunduse abil tellijates äratada.

Mida kasutada kirjas emotsioonide tekitamiseks?

Tekst. Tekstimärkide abil anname edasi oma mõtteid ja samas ka emotsioone.

Näiteks õnnitleb Kate Spade tellijaid emadepäeva puhul tekstiga: „Tunnusta. Ta on sulle kõik!” Kas vastab tõele, et hingel läks kohe veidi soojemaks?

Pildid. Inimene kipub teiste emotsioone üle võtma. Seetõttu on tõhus kasutada fotosid, mis kujutavad inimesi, kes kogevad teatud emotsioone. Loomade ja laste fotod töötavad samuti suurepäraselt.

Video. Selles saame edasi anda palju emotsioone, kuna see on peamiselt dünaamika, mis aitab luua soovitud lugu, mis on küllastunud teatud tunnetest.

Suurepärane näide sellisest videost on "Evian Roller Babies", mis on lihtsalt õnnest, rõõmust ja lustist läbi imbunud.

Ärge unustage, et värvil on meie emotsionaalse seisundi mõjutamisel väga oluline roll:

Mõelge inimese põhilistele tunnetele:

Rõõm

Rõõmu esimene ilming inimeses on naeratus vastuseks ema naeratusele. Sellest on teadlased järeldanud, et me suurendame rõõmutunnet seda teistega jagades. Seetõttu lisage oma meilidele lisaks visuaalsele sisule ka sotsiaalmeedia nupud.

Kurbus

Psühholoogias vaadeldakse kurbust sageli kui õnne teist poolt, sest mõlemad tunded pärinevad samast ajupiirkonnast.

Teadlased viisid läbi uuringu, mille käigus selgus, et kui inimene on kurbuses, eraldub tema kehast oksütotsiini, mis tekitab hiljem mõistmis- ja empaatiatunnet.

Seda inimkeha omadust saab kasutada ka meililistis, saates esmalt kurva kirja, näiteks taasaktiveerimiskirja, mis ütleb, et jäite tellijast ilma. Mõne aja pärast saate saata meili eripakkumisega.

Hirm/üllatus

Neil, kes on altid hirmule, ärevusele ja depressioonile, on paremas prefrontaalses ajukoores kõrge aktiivsus. Hirmu tunnet kontrollib nn mandlid. See aitab tuvastada hirmu allikat ja analüüsida, millised on meie edasised liigutused (võitle või põgene). Kuid hirmutunne võib inimeses tekitada ka muid reaktsioone, mis võivad turundajatele huvi pakkuda.

Ajakirjas Consumer Research avaldatud uuring näitas, et tarbijad, kes kogesid reklaamvideot vaadates hirmu, tundsid tugevat kuuluvustunnet kaubamärgiga. See tähendab, et uudiskirjas olev video aitab luua tellijate seas tugevat kiindumust kaubamärgiga.

Viha/vastik

Hüpotalamus vastutab meie ajus viha eest, nagu ka janu, nälg, valureaktsioon ja seksuaalne rahulolu.

Viha võib põhjustada muid emotsioone, näiteks agressiooni. Kuid see võib põhjustada ka liigset kangekaelsust, nagu hiljutises Wisconsini ülikooli uuringus. Selles saadeti osalejatele sama malliga e-kirjad, kus kutsuti lugema ajaveebipostitust, kus arutati nanotehnoloogia riske ja eeliseid. Kirjade erinevus seisnes ainult selles, et ühele rühmale saadeti postitus negatiivsete kasutajate kommentaaridega ja teisele - ilma.

Selle tulemusena hakkasid need, kes said kasutajatelt nördimust väljendava postituse, ise teemat põhjalikumalt uurima, mitte nõustudes kommentaaridega. Ja need, kes kommentaaridega teksti ei saanud, nõustusid kõige kirjutatuga.

Seega pole lugejate vihased kommentaarid alati kahjulikud ja sageli isegi vastupidi.

Järgmises artiklis räägime üksikasjalikult, kuidas emotsionaalset meiliturundust planeerida ja milliseid videoid selleks kasutada saab.