Rood blauw groene walter stenen bierkroes. Rood, blauw, geel, groen

kleuren theorie.

De kleurentheorie is gebaseerd op het kleurenwiel, dat werd voorgesteld door de Zwitserse kunstenaar Johannes Itten. Het kleurenwiel van Itten is een spectrum verdeeld in 12 kleuren.

Primaire kleuren
De drie belangrijkste pure kleuren die geen vreemde tinten hebben, worden primair genoemd: geel (bovenaan het kleurenwiel), rood (rechtsonder van het kleurenwiel) en blauw (linksonder van het kleurenwiel). Geel, rood en blauw zijn primaire of primaire kleuren, omdat deze kleuren niet kunnen worden gemaakt door andere kleuren te mengen.

Extra kleuren
Complementaire kleuren zijn die kleuren die worden verkregen door twee primaire kleuren (geel + rood; rood + blauw; blauw + geel) in gelijke verhoudingen te mengen. Complementair zijn de volgende drie kleuren op het kleurenwiel:

Oranje= geel + rood

paars= rood + blauw

groente= blauw + geel

Afgeleide kleuren
Derivaten zijn die kleuren die worden verkregen door een primaire kleur (geel, rood of blauw) te mengen met een van de secundaire kleuren (oranje, paars of groen). De afgeleide kleuren zijn de volgende zes kleuren van het kleurenwiel:

geel groen= geel (primair) + groen (secundair)

geel oranje= geel (primair) + oranje (secundair)

rood oranje= rood (primair) + oranje (secundair)

rode Violet= rood (primair) + paars (secundair)

blauw Violet= blauw (primair) + paars (secundair)

blauw groen= blauw (primair) + groen (secundair)

Kleurenwiel: alle hierboven genoemde kleuren van het kleurenwiel en hoe deze te verkrijgen worden duidelijk weergegeven:

Alle kleuren op het kleurenwiel kunnen worden onderverdeeld in: licht en donker.

Tot lichte kleuren omvatten de volgende kleuren: geel (primair); oranje, groen (optioneel); roodoranje, geelgroen, geeloranje, blauwgroen (derivaten).

donkere kleuren zijn: rood, blauw (basis); paars (optioneel); roodviolet, blauwviolet (derivaten).

Alle kleuren op het kleurenwiel zijn onderverdeeld in: warm en koud.

Het kleurenwiel bestaat uit zes warme en zes koele kleuren.

warm zijn die kleuren waarin de gele component prevaleert boven de blauwe: rood, geel (primair); oranje (optioneel); roodoranje, geeloranje, roodviolet (derivaten).

koud zijn die kleuren waarin de blauwe component prevaleert boven de gele: blauw (primair); paars, groen (optioneel); geelgroen, blauwgroen, blauwviolet (derivaten).

Achromatische en neutrale kleuren
Zwart en wit, evenals alle grijstinten daartussen, zijn achromatische, neutrale of kleurloze kleuren, waarbij de helderste achromatische kleur wit is en het donkerste zwart.

Zwart-witte kleuren zijn universeel en worden gecombineerd met alle andere kleuren van het kleurenwiel, met zeldzame uitzonderingen.

Antagonistische kleuren
Primaire en secundaire kleuren bevinden zich tegenover elkaar op het kleurenwiel. En het is geen toeval. Een paar primaire en secundaire kleuren die tegenover elkaar liggen, worden secundaire kleuren of antagonistkleuren genoemd, omdat zo'n paar de neiging heeft om elkaar te benadrukken. Antagonistische kleuren zijn de volgende paren:

Rood-Groen Geel-Paars Blauw-Oranje

Antagonistische kleuren in een paar laten elkaar helderder en contrastrijker lijken.

Contrasterende kleuren
Contrasterende kleuren worden beschouwd als twee kleuren, waartussen zich 3 tussenkleuren op het kleurenwiel bevinden.

Deze combinaties zijn zo pakkend en indringend mogelijk, waarbij de ene kleur de diepte van de andere benadrukt. Tegelijkertijd kunt u over het kleurenwiel bewegen om contrasterende kleuren zowel met de klok mee als tegen de klok in te bepalen. Zo kunt u voor elke kleur 2 contrasterende kiezen.

Van primaire kleurgroepen alle kleuren contrasteren met elkaar: geel, rood en blauw. Dat wil zeggen, deze kleuren kunnen in elke combinatie worden gecombineerd in een paar (rood en blauw; rood en geel; geel en blauw) of, indien gewenst, in een trio.

In een groep extra kleuren alle kleuren contrasteren ook met elkaar: oranje, groen en paars. Dat wil zeggen, deze kleuren kunnen in elke combinatie worden gecombineerd in een paar (oranje en groen; oranje en paars; groen en paars) of, indien gewenst, in een trio.

Van afgeleide kleurgroepen je kunt de volgende contrasterende driedubbele kleuren maken (het is helemaal niet nodig om driedubbele kleuren te gebruiken - twee kleuren zien er ook geweldig uit samen):

Het artikel is gebaseerd op materiaal van makeuplovers.ru

De basis van de psychologische benadering van de studie van kleuren werd gelegd en in praktijk gebracht door de Zwitserse psycholoog Max Lüscher (1923 - 2017).

Hij gelooft dat kleurperceptie objectief en universeel is, maar kleurvoorkeuren zijn subjectief.

Met behulp van de Luscher-kleurentest kun je het psychisch welzijn van een persoon op dit moment bepalen.

In de regel biedt de psycholoog de testpersoon acht kaarten van verschillende kleuren aan en vraagt ​​hen deze in volgorde van voorkeur te rangschikken.

In de eerste plaats is de kleur die een persoon het prettigst vindt, dan degene die minder geliefd is. Deze laatste zijn de kleuren waar het onderwerp de minste sympathie voor voelt.

Op internet wordt de Luscher-kleurtest gepresenteerd in al zijn modificaties - compleet en afgekort, kort - met een interpretatie van de testresultaten.

Vier kleuren - blauw, groen, rood en geel - weerspiegelen de psychologische basisbehoeften van mensen:

tevredenheid met iets, gehechtheid aan iets, zelfbevestiging, activiteit, streven naar een doel, verwachting van iets goeds, behoefte aan succes.

Luscher identificeert vier persoonlijkheidstypes in kleur

Kenmerkt deze typen als volgt:

Blauw is de behoefte aan diepe genegenheid.

Groen - de noodzaak om de eigen positie te verdedigen.

Rood - de noodzaak om te bereiken, te bezitten, te leiden.

Geel - de behoefte aan emotionele betrokkenheid, de helderheid van ervaringen en communicatie.

Die behoefte, die leidend is, bepaalt het individueel-persoonlijke type van een mens.

Bij het toewijzen van een persoon aan een of ander "kleurtype" speelt de beoordeling van het gedrag van de persoon een beslissende rol.

Tegelijkertijd kan een persoon die tot een van de vier belangrijkste persoonlijkheidstypen behoort, zich volledig tegengesteld gedragen. Het hangt ervan af welke rol hij momenteel speelt.

Wanneer een persoon een typisch doel voor hem nastreeft, wat een soort idool voor hem is, dan wordt de rol die hij speelt de "idoolrol" genoemd. En omgekeerd, wat hij doet om zichzelf ergens tegen te beschermen, om iets te vermijden - dit alles is zijn "beschermende rol".

Bijvoorbeeld, een persoon die rood soort gedrag, gaat elke uitdaging aan, omdat hij krachtig en succesvol wil optreden. Dit is zijn idoolrol. En hij speelt de rol van bescherming wanneer hij voelt dat de eisen die aan hem worden gesteld overdreven overdreven zijn, wanneer hij zich tegen dergelijke eisen verdedigt, wanneer hij boos en geïrriteerd is, wanneer hij in machteloze woede raakt.

De soorten zijn dus:

Blauw

Het belangrijkste thema in hun leven is emotionele gehechtheid en de behoefte aan wederzijds begrip. Blue probeert harmonieuze relaties op te bouwen met de mensen om hem heen.

Idoolrol (+ blauw)

Behoefte aan rust, intense behoefte aan genegenheid, gevoeligheid, sentimentaliteit.

Rolbescherming (- blauw)

Angst, ongeduld, ontevredenheid, eenzaamheid, zich afkeren van een partner, prikkelbaarheid.

Het verlangen naar bevrediging vormt de kern van de rol van het blauwe type idool. Bedwelming en vergetelheid worden het doel: ofwel door het vlees te bedwelmen met behulp van wilde dieren, gulzigheid, alcoholisme, het gebruik van kalmerende middelen en slaappillen, of door spirituele claims te verminderen (bijvoorbeeld door ze te reduceren tot het niveau van "kruiswoordraadsel"-intelligentie ).

De beschermende rol van het blauwe type gedrag komt voort uit de angst voor leegte (vóór de afwezigheid van ervaringen) en voor ontbering. Angst voor de afwezigheid van ervaringen geeft aanleiding tot innerlijke angst. Met het oog op zelfverdediging omsluiten 'blauwe' mensen hun persoonlijke emotionele sfeer met een hek, waardoor echte en oprechte emotionele relaties worden geblokkeerd.

Groente

Het hoofdthema in het leven van het groene type is zelfbevestiging, zelfontplooiing. Een volwassen persoon streeft naar zelfexpressie en zelfverwezenlijking.

Idoolrol (+ groen)

De wil tot zelfbevestiging, de spanning van de wil, de aanspraak op betekenis.

Beschermingsrol (- groen)

Bescherming tegen beperkingen, tegen verlies van betekenis.

Het verlangen naar betekenis en ijdelheid vormen de kern van de groene idoolrol. Zelftwijfel is voor hem een ​​volkomen ondraaglijke toestand. Alle middelen om het eigenbelang te vergroten worden gebruikt; academische titels zullen bijvoorbeeld levenslang prestige en status geven, enzovoort.

De beschermende rol wordt gegenereerd door de angst voor verslaving en dwang.

Adequaat gedrag veronderstelt dat een persoon in staat is om zowel te eisen als te weigeren. Wie buitensporige of compromisloze claims heeft, die wil dat iedereen hem bewondert en van hem houdt, negeert de realiteit. Als ze niets willen opgeven, kunnen ze nergens over beslissen. In dit geval beginnen mensen zich in een doodlopende weg gedreven te voelen.

Groen is niet alleen het meest intense en het meest koppige, maar ook het meest onbeïnvloedbare gedrag.

Rood

Het belangrijkste thema in de harmonieuze ontwikkeling is het verlangen naar succes, om de doelen te bereiken.

Idoolrol (+ rood)

Doelgerichtheid, assertief verlangen naar ervaringen.

Rolbescherming (- rood)

Overmatige eisen, prikkelbaarheid.

Het verlangen naar opwinding vormt de kern van de rode idoolrol. Angst voor leegte en verveling leidt tot een zoektocht naar nieuwe prikkels. Maar aangezien hij steeds meer nieuwe ervaringen nodig heeft, is hij onvermijdelijk gedwongen constant actief te zijn. Hij streeft naar prestaties in groot en klein, ten voordele van anderen of om hen te schaden.

De defensieve rol komt voort uit de angst voor overactiviteit en overexcitatie.

Degene die met zijn vuist op tafel slaat, of iets tussen zijn tanden mompelt, heeft in die opwinding het niveau van overprikkeling bereikt. Overprikkeling leidt tot depressie als het bevredigen van belangrijke behoeften onmogelijk wordt en men de eigen machteloosheid moet toegeven. Vandaar de depressieve behoefte aan slaap of alcohol om zichzelf te bedwelmen en het lijden te verdoven.

Geel

Het hoofdthema is ontwikkeling en creativiteit. Met harmonieuze ontwikkeling is het gericht op het verruimen van "spirituele horizonten".

Idoolrol (+ geel)

Ontsnappen aan problemen, illusoire verwachting van de toekomst.

Beschermingsrol (- geel)

Spanning, bezorgdheid, bezorgdheid.

Het verlangen naar vrijheid vormt de kern van de idoolrol.

Veel mensen besteden bijvoorbeeld twee maanden per jaar aan verschillende reizen of lezen elke dag urenlang de krant. In beide gevallen worden ze niet aangetrokken door het echte, niet het ware doel, maar door het verlangen naar het onbekende, naar verandering, de dorst naar het nieuwe. Zo'n nieuwsgierigheid is een ontsnapping uit het heden, als het, het heden, als onbevredigend wordt ervaren en ervaren.

De beschermende rol komt voort uit de angst voor verlies. De omringende wereld is een breed veld van relaties, dat door zijn constante verandering voortdurend van het individu vraagt ​​om zijn eigen positie te veranderen.

En elke verandering in de realiteit, de breedte van nieuwe kansen, veroorzaakt angst bij gele mensen. Ze voelen zich verloren, hulpeloos tegenover de realiteit.

Interpretatie van kleurvoorkeuren

1.1. HOUD JE VAN BLAUW (+)

U kunt worden toegeschreven aan de categorie van kalme, evenwichtige mensen die erin slagen harmonie te bereiken in relaties met anderen. Je hebt ook een geweldig vermogen om naar de verlangens van je lichaam te luisteren en het dreigende overwerk of emotionele inzinking op tijd te herkennen.

1.2. BLAUW DIE JE NIET HOUDT OF IRRITEERT (-)

op het moment dat je gedwongen wordt de vlotte stroom van het leven te verlaten, te leven in een staat van mobilisatie van al je krachten. Misschien komt dit door een belangrijke taak of gebeurtenis, waarvan het resultaat afhangt van je carrière of lot in het algemeen.

2.1. HOUD JE VAN GRIJS (+)

Grijs betekent neutraliteit op alle gebieden van het leven (“noch dit noch dat”). Mensen die de voorkeur geven aan grijs werken veel en worden daardoor erg moe.

2.2. GRIJS HOUDT U NIET VAN OF IRRITEERT NIET (-)

Kies je onder geen beding voor een grijstint, dan streef je met alle macht naar nieuwe indrukken en wil je geen routine in je leven laten.

3.1. JE HOUDT VAN GEEL (+)

Degene die dit palette kiest gelooft in een wonder. Hij heeft erkenning nodig van zijn capaciteiten en respect van anderen. Hij hoopt dat vroeg of laat zijn leven ten goede zal veranderen en dat hij zal kunnen genieten van geluk in al zijn verschijningsvormen.

3.2. GEEL AFWIJK OF IRRITEER (-)

Als de gele kleur onaangenaam voor je is, dan zou je volledig teleurgesteld kunnen zijn in je hoop en nu is het moeilijk voor je om te geloven dat er wonderen gebeuren in de wereld. Zo'n stemming kan worden veroorzaakt door een soort teleurstelling of mislukkingen die elkaar opvolgen.

4.1. HOUD JE VAN ZWART (+)

protest betekent. Degene die ervoor kiest, kan publiekelijk en stilzwijgend rebelleren tegen de levensomstandigheden, het werk en zijn lot in het algemeen. Hij protesteert tegen conventies, doorbreekt stereotypen en komt in opstand tegen onrecht.

4.2. ZWART IS ERGER (-)

Als je de kleur zwart niet mooi vindt, dan wacht je een moeilijke taak - leer mensen te weigeren wanneer dat nodig is, en wees niet bang om de gewenste eisen te stellen op het werk of in je persoonlijke leven.

5.1. HOUD JE VAN ROOD (+)

Rood betekent het verlangen naar roem, succes en prestige. Het wordt gekozen door mensen met uitgesproken wilskracht, die hun potentieel willen onthullen, invloed willen bereiken en iedereen met hun eigen succes willen veroveren.

5.2. ROOD (-)

Als je een gebrek aan vitale energie en een zwak potentieel in jezelf voelt, dan zal je dit hoogstwaarschijnlijk als laatste willen.

6.1. HOUD JE VAN GROEN (+)

Je bent een persoon voor wie het belangrijk is om je capaciteiten te realiseren, voor jezelf op te komen en sympathie op te wekken bij anderen.

6.2. GROEN AFWIJK OF IRRITEREN (- groen)

Als je de groene kaart als laatste kiest, betekent dit dat je je op een gegeven moment gewoon vernederd en verslagen kunt voelen. Misschien werden uw ambities om bijvoorbeeld uw werk te verbeteren niet bekroond met erkenning, zodat het nu gemakkelijker voor u is om toe te geven aan principes dan om voortdurend obstakels te overwinnen.

7.1. HOUD JE VAN BRUIN (+)

Het wordt gekozen door mensen die vooral problemen en conflicten op elk gebied van het leven willen vermijden. Ze willen hun energie niet verspillen aan het oplossen van complexe taken en dromen van het leven in een knusse “schelp”.

7.2. BRUIN HOUDT NIET VAN OF IRRITEERT (-)

Je wordt gedreven door het verlangen om "uit de massa te breken".

8.1. HOUD JE VAN PAARS (+)

Door ervoor te kiezen, lijk je te melden dat al je gedachten en verlangens moeten uitkomen. Je kunt streven naar 'magische' relaties met anderen, in de overtuiging dat je ze op een dag nog steeds met je charme kunt 'betoveren' en al je verlangens kunt verwezenlijken.

8.2. PAARS (-)

Hou je niet van paars, dan sluit je elke mogelijkheid uit om succes te behalen op een "magische" manier die een minimale inspanning vergt en een maximaal resultaat garandeert.

Een structogram is een methode voor objectieve beoordeling van de individuele structuur van iemands persoonlijkheid. Zijn analoog staat in Rusland bekend als de "Rood - Blauw - Groene" test. Deze methode evalueert de persoonlijkheid zowel in termen van emotionele intelligentie, als in termen van introversie / extraversie, en in termen van theorieën over temperamenten en psychotypes, die steeds vaker worden gebruikt in de moderne HR-praktijk.

Nikolai Nikolenko, plaatsvervangend algemeen directeur van Gefest, en Victoria Natroshvili, hoofd van de Ingosstrakh Corporate University, op het Contact Agencies HR Best Practices-forum, spraken over hoe deze methode werkt bij het beheren en werken met personeel.

De methode is gebaseerd op de verdeling van het menselijk brein in zones die verantwoordelijk zijn voor verschillende aspecten van gedrag en denken. Een van de doelen is om de sterke natuurlijke competenties van een persoon te ontdekken en hem te leren hoe hij er het beste uit kan halen.

Volgens Nikolai Nikolenko, adjunct-algemeen directeur van Gefest Company, kandidaat voor economische wetenschappen, heeft een persoon van nature, figuurlijk gesproken, drie hersenen. Het deel, dat voorwaardelijk "groen" wordt genoemd, de persoon "geërfd" in het evolutieproces van reptielen vele miljoenen jaren geleden. Het rode deel is het limbisch systeem, de amygdala. Het blauwe deel is de hersenschors, "geërfd" van apen. Wat kenmerkt deze of gene dominant? Het kenmerkt de uiterlijke manieren van menselijk gedrag: de snelheid van spreken, gezichtsuitdrukkingen, gebaren, emoties. Door welk deel van de hersenen domineert, kun je begrijpen wat mensen drijft. Groenen worden gemotiveerd door relaties, Rood worden gemotiveerd door macht, resultaten, mentorschap, Blauwen worden gemotiveerd door kennis. De Groenen leven in het verleden, de Rooden leven in het hier en nu, de Blauwen leven in de toekomst. "Rood" - cholerisch, leiders, "blauw" - introverte mensen, onderzoekers, denkers, "groen" - communicators.

De verhouding van delen van de hersenen wordt biostructuur genoemd. Met "Structogram" kunt u de biostructuur bepalen. De methode is eenvoudig: een persoon voert tien testtaken uit, beantwoordt vragen en ziet op basis van de resultaten de biostructuur van zijn hersenen. Elk van de drie dominanten impliceert zijn eigen natuurlijke mogelijkheden en natuurlijke beperkingen. De sterke punten van de Reds zijn bijvoorbeeld charisma, het vermogen om verantwoordelijkheid te nemen en er niet bang voor te zijn, het vermogen om direct beslissingen te nemen. Zwakke punten zijn de keerzijde van sterke punten: overmatige agressiviteit, zelfvertrouwen en achterdocht, onvermogen om naar anderen te luisteren.

Er is een soort "dominante statistiek" - vanwege hun kenmerken en neigingen zijn mensen met verschillende dominante delen van de hersenen vatbaar voor verschillende beroepen en activiteiten. Ongeveer 80% van de financieel directeuren, IT-specialisten, ontwerpingenieurs, creatieve specialisten zijn "blauw", hetzelfde aantal verzekeringsagenten en HR-specialisten zijn "groen", de overgrote meerderheid van CEO's, topmanagers zijn "rood".

Een van de hoofddoelen van de structogrammethode is om specialisten te leren aan hun gedrag het behoren van anderen tot een bepaald "kleurtype" te herkennen en op basis daarvan de juiste principes te kiezen om met hen samen te werken.

"Structogram": praktische toepassing in "Ingosstrakh"

Als we het hebben over de praktische toepassingsgebieden van deze techniek, merkt Victoria Natroshvili op, dan zijn dit verkoop, werving, individuele en collectieve motivatie, communicatie, enz. De tool werd met succes gebruikt in Ingosstrakh, met name in de verkoop. Het bedrijf heeft standaard trainingsprogramma's voor verkopers, standaard modules voor basisvaardigheden. Bij de ontwikkeling ervan houden vertegenwoordigers van de HR-afdeling rekening met welke vaardigheden medewerkers hebben, welke opleidingen ze hebben gevolgd. Het structogramprogramma is in Ingosstrakh voor het eerst gebruikt voor de personeelsreserve, omdat het competenties ontwikkelt volgens het eisenmodel, het is uniek en niet standaard. Het feit is dat de mensen die in de personeelsreserve zijn gekomen een pool van managers zijn die al alle basisprogramma's hebben doorlopen, ze hebben bepaalde vaardigheden en kennis, het is best moeilijk om ze ergens mee te verrassen. Daarom is de keuze van het programma grotendeels gebaseerd op zijn niet-standaard.

Het is belangrijk dat verkopers niet alleen nieuwe tools krijgen, maar ook zeker weten dat ze werken. Het experiment met het structogram was volgens Victoria Natroshvili een succes, omdat het programma een onderdeel zelfdiagnose en diagnostiek van collega's bevat. De techniek is betrouwbaar en zeker toepasbaar in de praktijk. Nadat ze zichzelf en andere deelnemers aan de training hadden getest, begrepen ze hoe het zou werken in het verkoopproces. Hoofden van de regionale afdeling, zegt Victoria Natroshvili, die na de training naar haar huis vlogen, testten het hele team van het vertegenwoordigingskantoor in een vlucht van vier uur. Toen ze terugkwamen, bestudeerden ze de testresultaten en begrepen wat de reden was dat ze weerstand ondervonden van werknemers tegen bepaalde taken, moeilijkheden op het werk: niet alle taken kwamen overeen met de sterke punten van hun "kleuridentiteit".

De opleiding van de personeelsreserve volgens het structogram is anderhalf tot twee jaar geleden gestart. De volgende taak was om het trainingsprogramma voor verkoopspecialisten te verbeteren, niet alleen in de personeelsreserve, maar ook in het detailhandelsysteem als geheel. Een van de "bovenste" fasen van dit programma was de structogrammethode. Het is duidelijk dat de klanten van elk bedrijf verschillende mensen zijn. Om effectief met iedereen samen te werken, moet je op zoek naar een individuele aanpak. Veel hangt af van hoe nauwkeurig de verkoper bepaalt wat voor soort persoon zijn klant is, en hoe correct hij de gedragslijn en de techniek om met hem te werken kan kiezen. Het begrijpen van de kenmerken van klanttypes is een hoog niveau van verkoopkennis die van belang zal zijn voor specialisten.

Waarschijnlijk kent iedereen de Luscher-kleurtest. Maar zelfs als we iets weten, zou het toch nuttig zijn om onszelf eraan te herinneren en misschien iets nieuws voor onszelf te leren.

Laten we niet beginnen met bloemen, maar met de posities van deze beroemde en verbazingwekkende test.

In de korte (maar inzichtelijke!) test van Luscher zijn er slechts acht kleuren die op acht posities kunnen worden geplaatst (of vier dubbele paar posities, omdat de kleuren daar door twee worden gecombineerd). 1,2 - 3,4 - 5,6 - 7,8.

En alleen de eerste vier posities (of de eerste twee doubles) zijn daar belangrijk (heel belangrijk!) zoals je wilt. De eerste twee paar kleuren zijn belangrijk. 1.2 -3.4.

Waarom zijn de anderen niet zo belangrijk? Maar omdat - hun betekenis zo ... onbelangrijk is. Nu zul je alles zelf begrijpen, als ik je de betekenis van de posities in de Luscher diagnostische kleurentest herinner.

Dus de "eerste" posities zijn van de eerste tot de vierde.

Eerste paar bloemen (posities 1 en 2)

Ze bedoelen je 'doelen en doelstellingen', zoals ze zeggen in de voorwoorden van proefschriften. Dit is de "dop" van je huidige leven. Dit is de koers van het schip

Ongeveer zo, strikt de conclusies van de psychologie volgend, maar zonder het zelf te weten, vragen "heldere jongens" een vreemdeling die "in het gebied" is gevallen: "Waar streef je naar?" Onpi verduidelijkt voor zichzelf de eerste twee posities van de Luscher-test.

Weet jij de juiste manier om deze vraag te beantwoorden?

"Naar succes".

In de Luscher-test - hetzelfde, maar je moet alleen de juiste kleuren kiezen ... Maar het is te vroeg om over kleuren te praten - nu weer over posities.

Laten we wat preciezer kijken naar de eerste twee posities:

• 1e en 2e positie zijn respectievelijk: onze Private Taken en ons Global Goal of
• 1 en 2 zijn respectievelijk: De methode om het doel te bereiken en het doel zelf of
• De 1e en 2e positie zijn respectievelijk: onze Acties en ons Doel, waarvoor wij deze Handelingen uitvoeren.

Welke bewoording van de drie je het leukst vindt, houd deze in je hoofd.

Ik hou van: "taken en doelen." Het is in die volgorde.

Tweede paar bloemen (posities 3 en 4)

Alles is eenvoudiger bij hen, ze bedoelen: "een situatie die niet afhankelijk is van een persoon, waarin een persoon zich nu bevindt" en "die acties die een persoon moet nemen, niet door zijn verlangen, maar door de omstandigheden."

Laten we nu beide paren samenvatten door ze nieuwe namen te geven.

• Posities 1 en 2 betekenen twee: GEWENST,
• Posities 3 en 4 betekenen - GELDIG.

Wat betekenen de rest, volgende posities in de Luscher-test?

5 en 6 betekenen - een zone van onverschilligheid,

7 en 8 - de zone van vermijding en afkeuring.

Welnu, laten we onszelf een vraag stellen: om ons leven op magische wijze te veranderen, welke posities kunnen we het beste gebruiken om mee te werken en welke kunnen we verwaarlozen?

Het is duidelijk dat je met positieve posities moet werken! Wat heeft het voor zin om ons te verdiepen in wat we onverschillig of afkeuren? ..

Hoe verander je je leven door de eerste posities van de Luscher-kleurtest te doorlopen?

Nu over bloemen. Waar streven we naar? Op succes!

Het geheim van het kiezen van Luscher-kleuren is dat het niet alleen diagnostisch, maar ook therapeutisch kan zijn.

Dat wil zeggen, niet alleen om te zeggen: "Jij, mijn vriend, alles is slecht." En ook om een ​​nieuwe, goede staat te modelleren:

• het aanpassen van onze doelen en doelstellingen (1 en 2),
• het corrigeren van onze perceptie van "de omstandigheden" (3 en 4).

De moderne psychologie weet al lang dat het onmogelijk is om een ​​OBJECTIEVE beoordeling te geven van het waargenomen fenomeen "de situatie waarin een persoon zich nu bevindt".

Elke situatie waarin een persoon zich nu bevindt, kan 180 graden worden gedraaid en gepresenteerd als "goed", "uitstekend" of als "slecht", "hopeloos" ...

Wanneer we dus "goede" kleuren op positie 3 en 4 plaatsen, corrigeren we dus onze perceptie van onze "huidige" omstandigheden. We "vouwen" ze op onze eigen manier, winstgevend en comfortabel voor onszelf.

Welnu, hoe onze levensdoelen en -taken te corrigeren - het is niet nodig om lange tijd uit te leggen ... Als ze dom, schadelijk, destructief, vermijdend zijn - vervang ze door goede, vervang ze door goede kleuren.

Goede kleuren van de psychologie: aan de slag met "kleurentherapie"

Nou, ten slotte zijn we verder gegaan met het belangrijkste en meest interessante.

Er zijn maar vier goede kleuren in de psychologie. Het zijn niet alleen "goede" kleuren, ze zijn "basic" en ook magisch. Omdat ze niet alleen diagnosticeren, maar ook krachtig behandelen.

Ja, liefde voor deze kleuren en hun voorkeur in de eerste vier posities is een indicator van mentale en fysieke gezondheid.

Maar! Bewuste liefde en bewuste voorkeur voor deze kleuren in het dagelijks leven, in psychologische zelfhulp is een onafhankelijke therapie voor mentale en fysieke slechte gezondheid. Met snel en zichtbaar resultaat.

En nu naar de betekenissen van de "vier goede kleuren van de psychologie": blauw, groen, rood, geel.

Blauw

De kleur is hemels, blauw, ik werd al op jonge leeftijd verliefd.

Als kind betekende hij voor mij de blauwheid van een ander begin

Volledige rust.

Serene gemoedstoestand.

Blauwe kleur heeft een kalmerend effect op het centrale zenuwstelsel. Dit is het uitgangspunt voor alles, toch? Met rust.

Groente

En we dromen van gras, gras bij het huis, groen, groen gras

Stabiliteit, aarding, de kracht van de natuur, rustige groei.

Zelfvertrouwen, hoog zelfbeeld.

Impuls tot de actieve activiteit van de geest.

Dit is toch ook het startpunt voor elk bedrijf?

Rood

Ik pak gewoon mijn spullen, ik ga gewoon de deur uit,

Onmiddellijk zal het haar de verre bries verspreiden,

Noch de ruimte zal beangstigen, noch obstakels in de weg:

Ik heb zo'n karakter. Je maakt geen grapjes met mij

Passie, wil, vitaliteit, seks

De impuls tot krachtige activiteit van het lichaam.

Rood is de eerste stap in wat je bent begonnen.

Geel

Lichtbron, daglicht, vrolijkheid.

Zonnewarmte.

Ontspanning en expansie van bloedvaten, hoop.

Geel is elke stap van het werk dat je bent begonnen en het doel ervan.

Pak nu vier potloden en begin met het tekenen van psychotherapeutische afbeeldingen, mandala's - wat je maar wilt. Je bent gewapend - met Kennis. Onthoud gewoon - de kleuren moeten helder en schoon zijn:

• niet "verduisterd" (niet zwart),
• niet "verdund" (niet gebleekt),
• niet "besmet" (niet betrokken).

Dan zullen deze pure heldere kleuren magische therapeuten zijn die je emotionele toestand op de achtergrond corrigeren.

Elena Nazarenko

Bij het verkopen van diensten is de factor van psychologische compatibiliteit van de verkoper-koper belangrijker dan ooit. Tegelijkertijd moet eraan worden herinnerd dat uw klanten individuen zijn, en dat ze niet hetzelfde zijn en zich anders kunnen gedragen, en ook op verschillende manieren beslissingen kunnen nemen.

Er zijn veel verschillende mogelijkheden om mensen in psychotypes in te delen. Om u niet te overweldigen, voor het gemak, als werkmodel, zullen we de theorie van William Morston nemen, volgens welke mensen kunnen worden onderverdeeld in 4 typen volgens vier gedragingen:

• dominant
• · Proactief
• Resistent
• · Nauwgezet

Voor de duidelijkheid krijgt elk van hen een eigen kleur:

Rood - dominant

Groen - proactief

Geel - persistent

Blauw - gewetensvol.

Natuurlijk zijn mensen niet monochroom, in elke persoon zijn er alle vier de kleuren, maar één bepaalde overheerst. Wanneer u met elk van deze persoonlijkheidstypen communiceert, moet u rekening houden met hun individuele kenmerken, zodat het voor u veel gemakkelijker zal zijn om een ​​deal met hen te sluiten dan wanneer u voor alle klanten dezelfde benadering zou gebruiken.

Rood.

Dit is de overgrote meerderheid van de leiders. Ze zijn autoritair, energiek, liefdevol en weten hoe ze moeten leiden, ze zien alles en iedereen als tegenstanders, ze zijn geobsedeerd door woorden als "resultaat", "overwinning". Ze spreken hard, duidelijk, luid, gebruiken korte zinnen en gehakte wijzende gebaren. Hun non-verbale gedrag, dresscode, kantoorinrichting benadrukken op alle mogelijke manieren hun status. Ze zijn erg geïrriteerd door water, als je ze begint te laden, zal zijn reactie zijn: "Ik had geen mensen meer in mijn bedrijf, er was niemand om te laden? Vertel me de essentie, en ik zal het begrijpen. De belangrijkste taak van een persoon met dit psychotype is om zijn omgeving te beheersen. Ze zijn erg bang om gebruikt te worden. Ze vertellen anderen graag wat ze moeten doen. In een stressvolle situatie domineren ze en tonen ze ongeduld. Ze haten het gebrek aan resultaten en overmatige controle. Beslissingen worden snel genomen. Het zijn zeer vastberaden en directe mensen. Ze houden ervan om te concurreren en te concurreren. Tegelijkertijd zijn ze slechte luisteraars, want. geloven dat alleen zij de juiste antwoorden hebben. Als je zo'n persoon een commercieel aanbod van meerdere pagina's aanbiedt, zullen ze zeggen: "laad me niet - vertel het me eerlijk - wat krijg ik als ik dit koop?"

Wanneer u met Red communiceert, moet u alle gesprekken beperken tot abstracte onderwerpen en snel aan de slag gaan, gericht op doelen en resultaten. Hij maakt zich zorgen over "wat hij zal krijgen als resultaat van de samenwerking met u", daarom, in het stadium van het identificeren van behoeften, hem vragen stellen, uw bezorgdheid benadrukken voor de resultaten die hij wil, en ook anticiperen op zijn tegenvragen zoals: wat zal het geeft me?", "Waarom zou ik dit zijn?"

Richt je bij het maken van een presentatie voor zo'n persoon op efficiëntie, besparing of winst. Wanneer hij bezwaar tegen je maakt en twijfels uit, behandel zijn oprechtheid dan met begrip, laat zien dat je hem wilt helpen de gewenste resultaten te bereiken.

Wanneer u toestemming zoekt, moet u hem het recht geven om te kiezen - hij moet zijn eigen beslissing nemen. Bij het sluiten van een deal met hem hoef je niet om de pot te draaien, gebruik een directe afronding - "het lijkt erop dat dit is wat je nodig hebt, als alles in orde is en alles bij je past - laten we beginnen met werken."

Bedenk, nadat u een deal met hem heeft gesloten, dat hij van u verwacht dat u alle afspraken stipt nakomt volgens de gemaakte afspraak - bijvoorbeeld op tijd leveren zonder vertraging, etc. Standaard verwacht hij ook dat u hem persoonlijk belt of bezoekt om de behaalde resultaten te bevestigen.

Groenen.

Groenen zijn geobsedeerd door relaties en emoties. Sociale erkenning is belangrijk voor hen. Ze zijn bang om uit elkaar te gaan, ze hebben echt aanbevelingen nodig, en heb je gemeenschappelijke kennissen met hem en hoe heb je hem ontmoet. Ze willen graag dat je verwijst naar degenen die je kennen, zodat ze bevestigen dat je normaal bent en dat er met je kan worden afgerekend. Het moment van het sluiten van een deal voor hem is een angst - hoe komt het dat we uit elkaar gaan? Ze zijn erg bang om afgewezen te worden. Deze mensen zijn erg spraakzaam, wat goed is voor jou als verkoper. Ze zijn emotioneel en ongeorganiseerd. Ze houden niet van complexe details - als je zo'n persoon een commercieel aanbod van meerdere pagina's brengt - zullen ze zeggen "vertel me in je eigen woorden waar het over gaat." Ze houden er niet van om geïsoleerd te zijn van communicatie. Beslissingen worden genomen op basis van gevoelens en emoties. Hun sterke punten zijn interactiviteit en overtuigingskracht, optimisme en inspiratie.

Voor een persoon van dit type is het erg belangrijk om te begrijpen hoe uw dienst (of het feit dat hij met uw bedrijf samenwerkt) goedkeuring kan krijgen van de mensen om hem heen. Bij deze mensen moet je je op je gemak en vriendelijk gedragen, een beroep doen op hun gevoelens en ambities. Verwacht dat ze vragen "welke klant heeft dit al bij u gedaan" en "wie in uw bedrijf dit voor hem gaat doen". In het stadium van het identificeren van behoeften, kunt u hem met enthousiasme besmetten door open vragen te stellen waarop u zeer uitgebreide, vaak emotionele antwoorden zult krijgen. Benadruk bij het geven van een presentatie dat hij niet veel moeite hoeft te doen en vertel hoe hij er in de ogen van anderen goed uit zal zien. Als hij twijfels en bezwaren naar voren brengt, behandel ze dan met empathie: "Ik begrijp je perfect, als ik jou was zou ik hetzelfde voelen." Geef als bewijs voorbeelden van het succes van uw andere klanten.

Wanneer u overeenstemming zoekt om een ​​contract te sluiten, gebruik dan de meest zachte benadering, druk niet op, deel met hem uw ideeën over verdere mogelijke acties.

Deze persoon verwacht dat u na het sluiten van het contract handelt om zijn inspanningen tot een minimum te beperken en dat u eventuele complicaties oplost. Het is erg belangrijk voor hem dat je in geval van problemen responsief en open bent.

Geel.

Geel, in de regel, mensen met een dergelijk beroep als verpleegster, persoonlijke assistent, opvoeder, leraar. Ze houden ervan om voor anderen te zorgen. Ze proberen op alle mogelijke manieren conflicten te vermijden, ze houden van veiligheid en stabiliteit. Ze zijn erg bang voor plotselinge veranderingen en een gevoel van gevaar. Wij staan ​​klaar om u te ondersteunen. In een stressvolle situatie tonen ze conformiteit en besluiteloosheid. Kan niet tegen wanorde en ongeduld. Beslissingen worden langzaam en ongehaast genomen.

Als koper spelen zij in op vertrouwen in stabiliteit en uw persoonlijke aandacht. Hun sterke punten zijn consistentie, loyaliteit, teamgerichtheid en goede luisteraars. Ze beperken zich door gebrek aan directheid en vermijden van conflicten, evenals traagheid in veranderingen en bewegingen.

Voor zo iemand is het belangrijk dat je stap voor stap zijn resultaten verbetert, met behoud van de bestaande stabiliteit. Wees informeel met hem, ga voorzichtig maar volhardend naar je doel toe. Richt je bij het identificeren van behoeften op die vragen die hem zullen laten zien dat je geeft om het voltooien van taken en het aangaan van relaties. Vaak zul je moeten graven om zijn echte zorgen te ontdekken. Verwacht van hem vragen: “hoe doe je dit?”, “Hoe bereik je dit?”

Wanneer u hem een ​​presentatie geeft, benadruk dan dat hij door met u samen te werken de omgeving voorspelbaar en harmonieus kan houden. Door zijn bezwaren te beantwoorden, evenals de groene, laat u zien dat u zijn gevoelens begrijpt, hem constante steun biedt,

Wanneer u zijn toestemming zoekt om een ​​deal te sluiten, bied hem dan een stappenplan aan.

Nadat de deal is gesloten, is uw persoonlijke aandacht erg belangrijk voor deze persoon, en uw beschikbaarheid, zodat hij u op elk moment kan bellen en uw steun kan krijgen. Hij verwacht dat je hem regelmatig bezoekt (om te weten hoe het met hem gaat) om de stabiliteit te garanderen waar hij van droomt.

Blauw.

De blauwe zijn de mensen van de logica. Meestal zijn dit IT-specialisten, accountants, analisten, techneuten. Ze nemen relatief langzaam beslissingen omdat ze altijd het gevoel hebben dat ze niet genoeg gegevens hebben om een ​​beslissing te nemen. Ze hebben bewijs nodig in termen van logica. Als je ze een commercieel aanbod voor 240 pagina's brengt, lezen ze alles en zeggen ze dat je een fout hebt op pagina 78. Ze willen alles uitzoeken voordat ze een beslissing nemen.

Ze houden van nauwkeurigheid en orde in alles. Hun grootste angst is ongegronde persoonlijke kritiek en elke schending van normen. Ze zijn erg voorzichtig en kunnen in een stressvolle situatie koppig zijn. Ze hebben een hekel aan desorganisatie en gebrek aan uitleg. Beslissingen worden genomen op basis van een lange doordachte analyse.

Hun kracht is systematisch, analyse en een goede voorbereiding. Hun nadelen zijn dat overmatige analyse, focus op kleine dingen, hun verlangen om alles zelf uit te zoeken voordat ze aan het werk gaan, en voorzichtige bewegingen kunnen vaak alle activiteiten verlammen.

Bedenk dat het voor zo'n persoon allereerst belangrijk is om het succesvolle gebruik van uw diensten aan te tonen. Wees logisch en specifiek met hem, ga snel en tactvol aan de slag. Houd afstand van hem. Laat hem zelf de expert zijn. Houd een zakelijke stijl van communiceren. Stel bij het identificeren van behoeften vragen waarmee hij zijn kennis, strategieën en angsten kan laten zien. Verwacht veel "waarom"-vragen van hem. Een presentatie voor hem maken. Benadruk de nauwkeurigheid, logica en kwaliteit van uw voorgestelde oplossing. Als hij bezwaren en zorgen begint te uiten, geef hem dan zoveel mogelijk informatie, gebruik meer logica en minder emoties, lever bewijs om hem te overtuigen.

Denk bij het sluiten van een deal met hem aan zijn behoefte aan logische actie, verduidelijk zijn prioriteiten en geef hem tijd om na te denken.

Na het sluiten van de deal verwacht hij van u specifieke garanties van betrouwbaarheid, periodieke correspondentie en rapportage.

© Radmilo Lukich, Evgeniy Kolotilov 2012