Μάθημα στην 11η τάξη

Στόχοι μαθήματος:

1) να εδραιώσει τις δεξιότητες εργασίας για την κατανόηση του λογοτεχνικού κειμένου, τη θέση του συγγραφέα σχετικά με το πρόβλημα που έθεσε κατά την προετοιμασία για το δοκίμιο για την εργασία που διατυπώθηκε στην έκδοση επίδειξης της Ενιαίας Κρατικής Εξέτασης στη ρωσική γλώσσα (μέρος Γ).

2) να αναπτύξει την ικανότητα αξιολόγησης κάθε παραγράφου του δοκιμίου σύμφωνα με τα πρώτα τέσσερα κριτήρια.

3) Βελτιώστε τη γραφή όλων των τμημάτων του δοκιμίου σύμφωνα με τα κριτήρια.

Εξοπλισμός: φύλλο εργασίας, κείμενα έργου τέχνης, κριτήρια αξιολόγησης δοκιμίου-συλλογισμού

Κατά τη διάρκεια των μαθημάτων.

1.Οργ. στιγμή. Σημάδι απών.

2. Επικοινωνία του θέματος και του σκοπού του μαθήματος.

Παιδιά, θέλω να ξεκινήσω το μάθημά μας με γραμμές από ένα ποίημα του Yevgeny Yevtushenko "Δεν υπάρχουν αδιάφοροι άνθρωποι ...":

Τι ξέρουμε για αδέρφια, για φίλους,

Και για τον δικό μας πατέρα, εμείς

Γνωρίζοντας τα πάντα, (n..) ξέρουμε (n..) τι.

Ορθογραφική άσκηση.

Εξηγήστε την ορθογραφία και τη στίξη.

Φτιάξε 1 πρόταση.

Δώστε μια συντακτική περιγραφή της πρότασης 2 (προφορικά).

Βρείτε την αντιστροφή στην πρόταση 2.

Πώς να συσχετίσετε τις γραμμές αυτού του ποιήματος με το λογοτεχνικό κείμενο που σας προσφέρεται στο σπίτι για ανάλυση; Ποιο πρόβλημα τους ενώνει; (το πρόβλημα της αδιάφορης στάσης των ανθρώπων μεταξύ τους).

Ας διαβάσουμε το κείμενο. (προετοιμασμένος μαθητής).

3. Έλεγχος D\Z.

Υπενθυμίστε, παρακαλώ, τη σύνθεση του δοκιμίου – συλλογισμού.

Ποιο είναι το πρόβλημα?Αυτό είναι το αντικείμενο συζήτησης, το ερώτημα πάνω στο οποίο υποστηρίζει ο συγγραφέας.)

Ποια είναι τα θέματα σε αυτό το κείμενο;; (το πρόβλημα της αδιαφορίας για τους ανθρώπους γύρω σας, το πρόβλημα μιας φιλεύσπλαχνης στάσης προς τον πλησίον σας,Π πρόβλημα της επίδρασης της τέχνης στην ανθρώπινη ψυχή).

Καταλήξαμε στο πρόβλημα της αδιάφορης στάσης ενός ατόμου προς τους άλλους. Πώς διατυπώσατε το πρόβλημα του κειμένου; Ανάγνωση.

Η επόμενη παράγραφος του δοκιμίου μας είναι ένας σχολιασμός του προβλήματος. Τι σχόλιο έκανες; Σας προτείνω να δείτε αυτό το κείμενο. Πώς αντιμετώπισε αυτό το έργο η Ksyusha;

Παρακαλώ, τι σφάλματα είδατε; Ποια είναι τα μειονεκτήματα αυτής της εργασίας; Ποια είναι τα θετικά σημεία; - Αξιολογήστε την εργασία σύμφωνα με τα κριτήρια συγγραφής Κ2.

Ανταλλάξτε δουλειά με συγκάτοικο. Αξιολογήστε τη δουλειά ενός φίλου σύμφωνα με τα κριτήρια Κ2 και συμπληρώστε την κατάλληλη στήλη.

Το επόμενο στάδιο στη συγγραφή ενός δοκιμίου συλλογισμού είναι η επιχειρηματολογία της δικής του θέσης.

ΦΥΣ. ΛΕΠΤΟ

4. Επεξήγηση του νέου υλικού.

Για να διατυπώσετε τη δική σας θέση, δεν αρκεί απλώς να δηλώσετε επισήμως τη γνώμη σας: συμφωνώ (διαφωνώ) με τη γνώμη του συγγραφέα. Η θέση σας θα πρέπει να διατυπωθεί σε ξεχωριστή πρόταση. Για παράδειγμα: Συμφωνώ με την άποψη του συγγραφέα: ο λόγος ενός ατόμου είναι δείκτης της πνευματικής και ηθικής του εξέλιξης. Πράγματι, μερικές φορές η ομιλία «λέει» περισσότερα για ένα άτομο από ένα πρόσωπο, ρούχα και πολλά άλλα.

Δομή επιχειρημάτων.Πώς να υποστηρίξετε τη θέση σας;

Σε αυτό το μέρος της εργασίας, πρέπει να ακολουθείτε αυστηρά τους κανόνες για την κατασκευή ενός συλλογιστικού κειμένου.

Ο σκοπός της επιχειρηματολογίας είναι να πείσει, να ενισχύσει ή να αλλάξει μια γνώμη. Για αυτό, χρησιμοποιείται ένα λογικά συνεκτικό σύστημα αποδείξεων.Ένας τυπικός (πλήρης) συλλογισμός χτίζεται σύμφωνα με ένα σχήμα στο οποίο διακρίνονται τρία μέρη:

Διατριβή (θέση προς απόδειξη).

Επιχειρήματα (στοιχεία, επιχειρήματα).

μικροαπόσυρση

Από τη διατριβή στα επιχειρήματα, μπορείτε να θέσετε την ερώτηση "Γιατί;", Και τα επιχειρήματα απαντούν: "Επειδή ...", δηλαδή, μεταξύ της διατριβής και των επιχειρημάτων, και μεταξύ των επιμέρους επιχειρημάτων, μια λογική και γραμματική σύνδεση πρέπει να καθιερωθεί.

Υπάρχουν επιχειρήματα με 2 σημεία: παραδείγματα από τη μυθοπλασία. Παραδείγματα από τη δημοσιογραφική λογοτεχνία. παραδείγματα από την επιστημονική βιβλιογραφία.

Τέτοια επιχειρήματα συνεπάγονται αναφορά στον συγγραφέα και τον τίτλο του έργου. Είναι επίσης απαραίτητο να υποδείξετε συγκεκριμένους χαρακτήρες, τις πράξεις, τα λόγια, τις σκέψεις τους που καταδεικνύουν τη σύνδεση του έργου που αναφέρετε με το πρόβλημα που εξετάζετε.

Υπάρχουν επιχειρήματα με 1 βαθμό: παραδείγματα από τη ζωή, δικές τους παρατηρήσεις και συμπεράσματα, αναφορές σε αυθεντίες, παροιμίες, ρήσεις, παραδείγματα από ταινίες.

5. Επιχείρημα της δικής του θέσης στο κείμενο πηγής.

- Παιδιά, είναι δυνατόν να πάρουμε τις γραμμές από το ποίημα του E. Yevtushenko, με τον οποίο συνεργαστήκαμε στην αρχή του μαθήματος, ως ένα από τα επιχειρήματα;

Σε ποια έργα μυθοπλασίας τίθεται το πρόβλημα της αδιαφορίας των ανθρώπων; (Andrey Platonov "Yushka", K. Oboyshchikov και το ποίημά του "Neighbor", Alexander Isaevich Solzhenitsyn "Matrenin Dvor")

Χρησιμοποιώντας τις πληροφορίες που λάβατε, γράψτε ένα απόσπασμα από το δοκίμιό σας. (αυτή τη στιγμή ο δάσκαλος ελέγχει το σχόλιο 2 μαθητών)

6. Ανάγνωση από μαθητές των ληφθέντων αποσπασμάτων (2 άτομα) και συζήτηση με κριτήρια Κ4

Αξιολόγηση της επιχειρηματολογίας της δικής του θέσης σύμφωνα με τα κριτήρια του Κ4 (Εργασία σε ζευγάρια).

7. Το αποτέλεσμα του μαθήματος.

Τι σημαίνει να δικαιολογείς τη θέση σου;

Τι πρέπει να θυμάστε όταν επιλέγετε επιχειρήματα;

8. Βαθμολογία για την εργασία στο μάθημα.

9. Οι μαθητές υποβάλλουν φύλλα εργασίας για επαλήθευση.

10. Δ\Ζ. συλλέξτε επιχειρήματα για τη διατριβή: Η τέχνη δημιουργεί καλούς ανθρώπους, διαμορφώνει την ανθρώπινη ψυχή. (Πιότρ Τσαϊκόφσκι)

Σχόλιο στο d / z.

Ένα από τα προβλήματα του κειμένου του Σεργκέι Κατσάλκοφ, που αναφέραμε στο προηγούμενο μάθημα, είναι η επίδραση της τέχνης στις ψυχές των ανθρώπων. Σας προτείνω να συλλέξετε επιχειρήματα για τη διατριβή: «Η τέχνη δημιουργεί καλούς ανθρώπους, διαμορφώνει την ανθρώπινη ψυχή». (Πιότρ Τσαϊκόφσκι). Θυμηθείτε ότι τα επιχειρήματα από την εμπειρία του αναγνώστη έχουν μεγαλύτερο «βάρος». Προτείνω να δείτε μερικές διαφάνειες της παρουσίασης, οι οποίες, ελπίζω, θα σας βοηθήσουν να συντονιστείτε θετικά στην εκτέλεση της εργασίας σας. (προβολή διαφανειών με πίνακες ζωγραφικής διαφόρων καλλιτεχνών).

Φύλλο εργασίας για το μάθημα της ρωσικής γλώσσας 11η τάξη _________________________________________________

Επώνυμο Όνομα

Θέμα: Επιχείρημα της δικής του θέσης. Τύποι και δομή επιχειρημάτων.

1. Προθέρμανση ορθογραφίας.

Τι ξέρουμε για τα αδέρφια για τους φίλους

Τι ξέρουμε για την ενότητα .. ω ρε το δικό μας;

Και για τον δικό μας πατέρα, εμείς

Γνωρίζοντας τα πάντα (n..) ξέρουμε (n..) τι.

Yevgeny Yevtushenko "Δεν υπάρχουν αδιάφοροι άνθρωποι ..."

Εξηγήστε την ορθογραφία, επαναφέρετε τα σημεία στίξης που λείπουν.

Φτιάξε 1 πρόταση.

_____________________________________________________________________________

Δώστε (προφορικά) μια συντακτική περιγραφή 2 προτάσεων.

Τι είναι η αντιστροφή; Βρείτε την αντιστροφή στην πρόταση 2. Ποιος είναι ο σκοπός της αντιστροφής;

Πώς να συσχετίσετε τις γραμμές αυτού του ποιήματος με το καλλιτεχνικό κείμενο που αναλύσατε στο σπίτι; Ποιο πρόβλημα τους ενώνει;

2. Διαβάζοντας το κείμενο του Σεργκέι Κατσάλκοφ.

Θυμηθείτε τη σύνθεση του δοκιμίου – συλλογισμού.

3. Έλεγχος D\Z. (Αξιολόγηση κάθε αποσπάσματος του δοκιμίου - σύμφωνα με τα κριτήρια Κ1-Κ3).

4. ΦΥΣ. ΛΕΠΤΟ

5. Επεξήγηση νέου υλικού.

Δομή επιχειρημάτων

Διατριβή (θέση προς απόδειξη).

Επιχειρήματα (στοιχεία, επιχειρήματα).

μικροαπόσυρση

6. Επιχείρημα της δικής του θέσηςΒΑΘΜΟΛΟΓΙΑ:__K4-_______

_______________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________

Μπαίνοντας σε μια συζήτηση, χρησιμοποιούμε πάντα την κατάλληλη κατάσταση, μια συγκεκριμένη στρατηγική, μερικές φορές χωρίς καν να το σκεφτόμαστε. Ας εξετάσουμε πρακτικές μεθόδους επιχειρηματολογίας και έκφρασης της δικής μας θέσης: διάφορες συμβουλές, δοκιμασμένες και δοκιμασμένες μεθόδους, καθώς και τυπικά λάθη που μπορεί να προκύψουν κατά τη διάρκεια των διαπραγματεύσεων και να εμποδίσουν την επιτυχή ολοκλήρωση της συζήτησης.

Όλοι διαπραγματευόμαστε καθημερινά: με φίλους, συναδέλφους, γνωστούς. Τις περισσότερες φορές δεν συνειδητοποιούμε καν ότι το κάνουμε επειδή είναι μια καθημερινή δραστηριότητα. Μπαίνοντας σε μια συζήτηση, χρησιμοποιούμε πάντα την κατάλληλη κατάσταση, μια συγκεκριμένη στρατηγική, μερικές φορές χωρίς καν να το σκεφτόμαστε.

Για κάποιους, το ίδιο το γεγονός ότι η επιχείρηση που πρόκειται να αναλάβουν ονομάζεται «διαπραγμάτευση» τους κάνει νευρικούς και ανήσυχους. Ωστόσο, είναι δυνατό να αναπτυχθεί μια «ασυλία» στις διαπραγματεύσεις ως μια κανονική και καθημερινή υπόθεση. Ακολουθούν πρακτικές τεχνικές για να επιχειρηματολογήσει κανείς και να εκφράσει τη δική του θέση: διάφορες συμβουλές, δοκιμασμένες και δοκιμασμένες μέθοδοι. Αυτή η λίστα μπορεί να συμπληρωθεί με τη συσσώρευση επικοινωνιακής εμπειρίας.

Τακτική επιχειρηματολογίας

1. Η εγκατάσταση σε σχέση με έναν συνεργάτη θα πρέπει να είναι όχι μόνο φιλική, αλλά όχι εγωκεντρική. Μόνο με αμοιβαίο σεβασμό και συνεκτίμηση των συμφερόντων του άλλου η επικοινωνία θα είναι πραγματικά εταιρική σχέση που βασίζεται στον αμοιβαίο σεβασμό και την εκτίμηση των συμφερόντων του άλλου. Ο εγωκεντρισμός το εμποδίζει, μην αφήνοντας ένα άτομο να αλλάξει τη γωνία θέασης κατά την αντίληψη και αξιολόγηση των γεγονότων, να τα δει από διαφορετικές οπτικές γωνίες και στο σύνολό τους. Αναγκάζει ένα άτομο να ενεργεί στο «σύστημα συντεταγμένων» του, να προσεγγίζει τις δηλώσεις του συντρόφου με το δικό του μέτρο, να ερμηνεύει τις πληροφορίες που προέρχονται από αυτόν με ευνοϊκό για τον εαυτό του φως. Η θέση ενός ατόμου που επικοινωνεί με αυτόν τον τρόπο δεν μπορεί να ονομαστεί αντικειμενική και τα επιχειρήματά του δεν μπορούν να ονομαστούν πειστικά.

2. Θα πρέπει να σέβεστε τον συνομιλητή και τη θέση του, ακόμα κι αν είναι απαράδεκτη. Τίποτα δεν έχει τόσο καταστροφική επίδραση στην επικοινωνία όσο η αλαζονική και απορριπτική στάση των εταίρων μεταξύ τους. Εάν, ως απάντηση στο επιχείρημά του, ο σύντροφος πιάσει μια νότα ειρωνείας ή περιφρόνησης στην ομιλία του αντιπάλου, τότε δύσκολα μπορεί κανείς να υπολογίζει σε ένα ευνοϊκό αποτέλεσμα της συνομιλίας.

3. Η επιχειρηματολογία πρέπει να διεξάγεται «στο γήπεδο» του συνομιλητή, δηλαδή να δουλεύει απευθείας με τα επιχειρήματά του. Επιδεικνύοντας την αποτυχία τους ή τις ανεπιθύμητες συνέπειες της υιοθέτησής τους, θα πρέπει κανείς να προβάλει τα δικά του, πιο αποδεκτά για το συμφέρον του κοινού σκοπού. Αυτό θα δώσει καλύτερο αποτέλεσμα από το να επαναλάβετε τα επιχειρήματά σας πολλές φορές.

4. Το να πείσεις έναν σύντροφο είναι πιο εύκολο για έναν πεπεισμένο άνθρωπο. Υπερασπίζοντας την άποψή σας, μπορείτε να επηρεάσετε γρήγορα τον συνομιλητή. Σε αυτή την περίπτωση, εκτός από τη λογική που επηρεάζει τα ορθολογικά στρώματα του ψυχισμού, ενεργοποιείται και ο μηχανισμός της συναισθηματικής μόλυνσης. Γοητευμένος από την ιδέα του, ένα άτομο μιλάει συναισθηματικά και μεταφορικά, κάτι που παίζει σημαντικό ρόλο στην πειθώ. Έτσι, η έκκληση όχι μόνο στο μυαλό, αλλά και στην καρδιά του συνομιλητή δίνει αποτέλεσμα. Ωστόσο, η υπερβολική συναισθηματικότητα, που υποδηλώνει έλλειψη λογικής επιχειρηματολογίας, μπορεί να προκαλέσει απόκρουση από τον αντίπαλο.

5. Ο ενθουσιασμός και ο ενθουσιασμός κατά τη διάρκεια της πειθούς ερμηνεύονται ως η αβεβαιότητα του πειστικού, και επομένως μειώνουν την αποτελεσματικότητα του επιχειρήματος. Οι εκρήξεις θυμού, οι φωνές, οι επιπλήξεις προκαλούν αρνητική αντίδραση του συνομιλητή, αναγκάζοντάς τον να αμυνθεί. Τα καλύτερα μέσα είναι η ευγένεια, η διπλωματία, το τακτ. Αλλά ταυτόχρονα, η ευγένεια δεν πρέπει να μετατρέπεται σε κολακεία.

6. Είναι καλύτερα να ξεκινήσετε τη φράση επιχειρηματολογίας με μια συζήτηση εκείνων των θεμάτων στα οποία είναι ευκολότερο να επιτευχθεί συμφωνία με τον αντίπαλο. Όσο περισσότερο συμφωνεί ο σύντροφος, τόσο περισσότερες πιθανότητες να επιτύχει το επιθυμητό αποτέλεσμα. Μόνο μετά από αυτό θα πρέπει να προχωρήσουμε στη συζήτηση επίμαχων θεμάτων. Τα κύρια, πιο ισχυρά επιχειρήματα πρέπει να επαναλαμβάνονται πολλές φορές, σε διαφορετικές διατυπώσεις και πλαίσια.

7. Η δόμηση των πληροφοριών λειτουργεί αποτελεσματικά: ταξινόμηση, ανάδειξη των πρωταρχικών επιχειρημάτων και οργάνωση τους. Μπορείτε να τακτοποιήσετε ορίσματα σε λογικά, προσωρινά και άλλα μπλοκ.

8. Είναι χρήσιμο να αναπτυχθεί ένα λεπτομερές σχέδιο επιχειρημάτων, λαμβάνοντας υπόψη τα πιθανά αντεπιχειρήματα του αντιπάλου. Το να έχετε ένα σχέδιο θα σας βοηθήσει να χτίσετε τη λογική της συζήτησης - τον πυρήνα για τα επιχειρήματά σας. Αυτό οργανώνει την προσοχή και τη σκέψη του συνομιλητή, τον διευκολύνει να κατανοήσει τη θέση του συντρόφου.

9. Στον λόγο, είναι προτιμότερο να χρησιμοποιείτε απλές, σαφείς εκφράσεις, χωρίς κατάχρηση επαγγελματικής ορολογίας και ξένων λέξεων. Μια συζήτηση μπορεί να «πνιγεί» σε μια «θάλασσα» εννοιών που είναι ασαφείς ως προς το νόημα. Η παρεξήγηση προκαλεί εκνευρισμό και πλήξη στον συνομιλητή. Είναι εύκολο να βρεις έναν συμβιβασμό αν λάβεις υπόψη το μορφωτικό και πολιτιστικό επίπεδο του αντιπάλου σου. Το να χρησιμοποιείς λέξεις επίμονα, σταθερά και αποφασιστικά είναι η τακτική ενός επιτυχημένου διπλωμάτη.

10. Η αβεβαιότητα, η ασάφεια μπορεί να εκληφθεί από τον συνομιλητή ως ανειλικρίνεια. Διαπραγματευτείτε με λογική και νιώστε τη δύναμή σας, δίνοντας έμφαση στην εμπιστοσύνη στην άποψή σας, αλλά δείχνοντας σεβασμό για την άποψη του αντιπάλου σας.

11. Κάθε νέα σκέψη πρέπει να ντύνεται με μια νέα πρόταση. Οι προσφορές δεν πρέπει να έχουν τη μορφή τηλεγραφικού μηνύματος, αλλά ούτε και πολύ μεγάλες. Τα τεντωμένα επιχειρήματα συνήθως συνδέονται με την παρουσία αμφιβολιών στον ομιλητή. Οι σύντομες και απλές φράσεις πρέπει να χτίζονται όχι σύμφωνα με τους κανόνες της λογοτεχνικής γλώσσας, αλλά σύμφωνα με τους νόμους της καθομιλουμένης. Τα πιο σημαντικά σημεία μπορούν να διακριθούν στον τονισμό.

12. Η ροή των επιχειρημάτων σε μονολογικό τρόπο αμβλύνει την προσοχή και το ενδιαφέρον του συνομιλητή. Οι επιδέξια αποστασιοποιημένες παύσεις τους τους ενεργοποιούν. Εάν είναι απαραίτητο να τονιστεί κάποια σκέψη, τότε είναι καλύτερα να την εκφράσετε μετά από μια παύση και να καθυστερήσετε ελαφρώς την ομιλία μετά τη διάδοση της σκέψης. Ο σύντροφος θα μπορεί να εκμεταλλευτεί την έγκαιρη παύση και να μπει στη συζήτηση, δίνοντας τα σχόλιά του. Η εξουδετέρωση των ισχυρισμών του συνομιλητή στην πορεία είναι πολύ πιο εύκολη από το να ξετυλίξετε μια μπάλα τους στο τέλος της διαφωνίας. Μια παρατεταμένη παύση κάνει τον συνομιλητή σε ένταση, ταράζοντας εσωτερικά.

13. Η αρχή της ορατότητας είναι πολύ αποτελεσματική κατά την παρουσίαση επιχειρημάτων. Η οπτικοποίηση της εικόνας διευκολύνεται από την ενεργοποίηση της φαντασίας του συνομιλητή. Για το σκοπό αυτό, είναι χρήσιμο να χρησιμοποιούνται ζωντανές συγκρίσεις, μεταφορές, αφορισμοί που βοηθούν στην αποκάλυψη της σημασίας των λέξεων και ενισχύουν το πειστικό τους αποτέλεσμα. Μια ποικιλία από αναλογίες, παραλληλισμούς, συνειρμούς συμβάλλουν στον εντοπισμό της αλήθειας, όταν είναι κατάλληλες και λαμβάνουν υπόψη την εμπειρία του συνομιλητή. Καλά επιλεγμένα παραδείγματα και τα γεγονότα της ίδιας της ζωής θα ενισχύσουν τα επιχειρήματα. Δεν πρέπει να είναι πολλά από αυτά, αλλά θα πρέπει να είναι ξεκάθαρα και πειστικά.

15. Δεν πρέπει ποτέ να πείτε σε ένα άτομο ότι έχει άδικο. Αυτό δεν θα τον πείσει, αλλά θα πληγώσει μόνο την περηφάνια του και θα πάρει θέση αυτοάμυνας. Μετά από αυτό, είναι απίθανο να μπορέσει να τον πείσει. Καλύτερα να είσαι πιο διπλωματικός: «Ίσως κάνω λάθος, αλλά για να δούμε...» Αυτός είναι ένας καλός τρόπος να προσφέρετε στον συνομιλητή σας το επιχείρημά σας. Είναι καλύτερα να παραδεχτείς άμεσα και ανοιχτά το δικό σου λάθος, ακόμα κι αν είναι ασύμφορο, αλλά στο μέλλον μπορείς να βασιστείς σε παρόμοια συμπεριφορά του συντρόφου σου.

16. Ειλικρίνεια ή επιμονή, απαλότητα ή επιθετικότητα - ένας τρόπος συμπεριφοράς στις διαπραγματεύσεις. Αυτό θα είναι έτοιμοι οι άνθρωποι την επόμενη φορά και με τι θα είναι έτοιμοι να αντιμετωπίσουν. Οι άνθρωποι έχουν μακριές αναμνήσεις, ειδικά όταν αισθάνονται ότι τους φέρθηκαν άδικα με κάποιο τρόπο. Το άτομο που ακολουθεί την επιθετική προσέγγιση προσπαθεί πάντα να πάρει όσο το δυνατόν περισσότερα από το άλλο μέρος και τείνει να δώσει όσο το δυνατόν λιγότερα. Η παραγωγικότητα αυτής της προσέγγισης είναι το αντίθετο: οι πιθανοί συνεργάτες είναι λιγότερο συνεργάσιμοι και συνήθως δεν θα ασχοληθούν με αυτό το άτομο περισσότερες από μία φορές.

16. Η σκληρή προσέγγιση στη διαπραγμάτευση παράγει περιορισμένα και βραχύβια αποτελέσματα. Το να πιέσετε ή να αναγκάσετε έναν σύντροφο να πάρει μια απόφαση μπορεί να έχει το αντίθετο αποτέλεσμα: ο αντίπαλος θα είναι πεισματάρης και ανένδοτος. Το να φέρει ο συνομιλητής ομαλά στη λήψη μιας απόφασης θα απαιτήσει αναμφίβολα περισσότερο χρόνο, υπομονή και επιμονή, αλλά αυτή η διαδρομή είναι πιο πιθανό να επιτύχει ένα ικανοποιητικό και βιώσιμο αποτέλεσμα.

17. Μην στοιχηματίζετε εκ των προτέρων στην επίλυση του προβλήματος υπέρ σας. Όταν δύο άτομα συμμετέχουν σε μια συζήτηση, και οι δύο νιώθουν ότι τους δίνεται μια ευκαιρία και ότι πρέπει να αξιοποιήσουν στο έπακρο τη διαπραγμάτευση. Ο καθένας μπορεί να πιστεύει ότι η αλήθεια είναι με το μέρος του, ότι είναι σε καλύτερη θέση να τεκμηριώσει τις προτάσεις του ή να κάνει απαιτήσεις. Ίσως χρειαστεί να υπερασπιστείτε την άποψή σας σε μια διαμάχη με ένα άτομο που διαπραγματεύεται προκλητικά και αγενώς. Η υπερβολική σταθερότητα μπορεί να επηρεάσει αυτό: είναι σημαντικό να είστε έτοιμοι να κάνετε παραχωρήσεις για να επιτύχετε το επιθυμητό αποτέλεσμα.

18. Για να ξεπεράσετε την αρνητική στάση του συνομιλητή, μπορείτε να δημιουργήσετε την ψευδαίσθηση ότι η προτεινόμενη ιδέα, άποψη του ανήκει. Για να γίνει αυτό, αρκεί απλώς να τον οδηγήσετε στην κατάλληλη σκέψη και να του δώσετε την ευκαιρία να βγάλει ένα συμπέρασμα από αυτήν. Αυτός είναι ένας πολύ καλός τρόπος για να κερδίσετε την εμπιστοσύνη του στην προτεινόμενη ιδέα.

19. Μπορείτε να αντικρούσετε την παρατήρηση του συνομιλητή ακόμα και πριν εκφραστεί - αυτό θα σας γλιτώσει από τις επόμενες δικαιολογίες. Πιο συχνά, όμως, αυτό γίνεται μετά την εκφορά. Δεν πρέπει να αντικρούσετε αμέσως: αυτό μπορεί να εκληφθεί από τον σύντροφο ως ασέβεια για τη θέση του. Μπορείτε να αναβάλλετε την απάντησή σας σε σχόλια μέχρι μια πιο κατάλληλη στιγμή από τακτικής άποψης. Είναι πιθανό ότι μέχρι εκείνη τη στιγμή θα χάσει το νόημά του και τότε η ανάγκη να απαντηθεί θα εξαφανιστεί εντελώς.

20. Εάν είναι απαραίτητο να εκφράσει κανείς επικριτικά σχόλια στον αντίπαλο, θα πρέπει να θυμάται ότι σκοπός της κριτικής είναι να βοηθήσει τον συνομιλητή να δει το λάθος και τις πιθανές συνέπειές του και όχι να αποδείξει ότι είναι χειρότερος. Η κριτική δεν πρέπει να απευθύνεται στην προσωπικότητα του συντρόφου, αλλά σε λανθασμένες ενέργειες και πράξεις. Η κριτική θα πρέπει να προηγείται από την αναγνώριση των πλεονεκτημάτων του συντρόφου, αυτό θα σας βοηθήσει να απαλλαγείτε από τη δυσαρέσκεια.

21. Αντί να εκφράσετε τη δυσαρέσκειά σας, είναι προτιμότερο να προτείνετε έναν τρόπο να εξαλείψετε το λάθος. Αυτό μπορεί να επιτύχει τα εξής:

• να πάρουν την πρωτοβουλία για την επιλογή των μέσων επίλυσης του προβλήματος που έχει προκύψει και να προστατεύσουν τα συμφέροντά τους με τον καλύτερο δυνατό τρόπο·
• αφήνουν περιθώρια για περαιτέρω συνεργασία.

22. Για την επίλυση συγκρούσεων, είναι χρήσιμο να αλλάξετε τη θέση του «είμαι εναντίον σου» στη θέση «είμαστε ενάντια σε ένα κοινό πρόβλημα». Αυτή η προσέγγιση συνεπάγεται προθυμία για διαπραγμάτευση όρων, αλλά βοηθά επίσης στην επίτευξη μιας όσο το δυνατόν πιο ικανοποιητικής λύσης και για τα δύο μέρη.

23. Η ικανότητα να τερματίσετε μια συνομιλία εάν έχει πάρει μια ανεπιθύμητη κατεύθυνση δεν έχει επίσης μικρή σημασία. Είναι απαραίτητο να γνωρίζουμε το σημείο στο οποίο θα υποχωρήσουμε, να σταματήσουμε τη διαπραγμάτευση λόγω της αδυναμίας αποδοχής των απαιτούμενων όρων.

Μπορεί επίσης να συμβεί το αποτέλεσμα των διαπραγματεύσεων να μην ανταποκρίνεται στις προσδοκίες ενός από τους εταίρους. Μάλλον ο λόγος δεν βρίσκεται στην έλλειψη αλληλοκατανόησης, αλλά στην εσφαλμένη τακτική της συζήτησης. Ακολουθούν ορισμένα τυπικά λάθη που μπορεί να συμβούν κατά τη διαπραγμάτευση και να αποτρέψουν την επιτυχή ολοκλήρωση της συζήτησης:

• Αυτοσχεδιασμός στην προετοιμασία για μια συνομιλία.
• Αβεβαιότητα για το σκοπό της συνομιλίας.
• Κακή οργάνωση του λόγου.
• Αβάσιμα επιχειρήματα.
• Έλλειψη προσοχής στη λεπτομέρεια.
• Έλλειψη ειλικρίνειας.
• Απουσία τακτ.
• Επαναξιολόγηση της δικής του θέσης.
• Μη σεβασμός στη θέση του συνομιλητή.
• Απροθυμία για συμβιβασμό.

Όσοι παίρνουν ενεργό ρόλο θα πρέπει ιδιαίτερα να αποφεύγουν τέτοια λάθη. Αυτό θα βοηθήσει να γίνει το επιχείρημα πιο πειστικό, να κερδίσει την εμπιστοσύνη του ακροατή, να εμφανιστεί μπροστά του ως ολόκληρο άτομο.

Alexander Vladimirovich Mopozov, Προϊστάμενος του Τμήματος Κοινωνικής Ψυχολογίας του Ινστιτούτου Ανθρωπιστικών Επιστημών, Αντεπιστέλλον Μέλος της Διεθνούς Ακαδημίας Ψυχολογικών Επιστημών.

1) Ας φανταστούμε ανθρώπους που ξεκινούν να χτίζουν ένα σπίτι το πρωί, και την επόμενη μέρα, χωρίς να τελειώσουν αυτό που ξεκίνησαν, αρχίζουν να χτίζουν ένα νέο σπίτι. Τίποτα άλλο παρά σύγχυση, μια τέτοια εικόνα μπορεί να προκαλέσει. Αλλά τελικά αυτό ακριβώς κάνουν οι άνθρωποι που απορρίπτουν την εμπειρία των προγόνων τους και, σαν να λέγαμε, αρχίζουν να χτίζουν εκ νέου το «σπίτι» τους.

2) Ένα άτομο που κοιτάζει σε απόσταση από ένα βουνό μπορεί να δει περισσότερα. Ομοίως, ένας άνθρωπος που στηρίζεται στην εμπειρία των προκατόχων του βλέπει πολύ πιο μακριά και ο δρόμος του προς την αλήθεια γίνεται πιο σύντομος.

3) Όταν οι άνθρωποι κοροϊδεύουν τους προγόνους τους, την κοσμοθεωρία τους, τη φιλοσοφία, τα έθιμά τους, προετοιμάζονται για την ίδια μοίρα. Οι απόγονοι θα μεγαλώσουν και θα γελάσουν με τους πατεράδες τους. Αλλά η πρόοδος δεν έγκειται στην απόρριψη του παλιού, αλλά στη δημιουργία του νέου.

4) Ο αγέρωχος πεζός Γιάσα από το έργο του Α. Τσέχοφ «Ο Βυσσινόκηπος» δεν θυμάται τη μητέρα του και ονειρεύεται να φύγει για το Παρίσι το συντομότερο δυνατό. Είναι η ζωντανή ενσάρκωση της ασυνειδησίας.

5) Ο Ch. Aitmatov στο μυθιστόρημα «Stormy Station» αφηγείται τον μύθο των mankurts. Οι Mankurts είναι άνθρωποι που στερούνται αναγκαστικά τη μνήμη. Ένας από αυτούς σκοτώνει τη μητέρα του, η οποία προσπάθησε να βγάλει τον γιο της από την αιχμαλωσία της λιποθυμίας. Και πάνω από τη στέπα ακούγεται η απελπισμένη κραυγή της: «Θυμήσου το όνομά σου!»

6) Ο Μπαζάροφ, ο οποίος είναι περιφρονητικός για τους «γέρους», αρνείται τις ηθικές αρχές τους, πεθαίνει από μια ασήμαντη γρατσουνιά. Και αυτό το δραματικό φινάλε δείχνει την άψυχη ζωή όσων έχουν ξεφύγει από το «χώμα», από τις παραδόσεις του λαού τους.

7) Οι κατακτητές της αρχαιότητας έκαψαν βιβλία και κατέστρεψαν μνημεία για να στερήσουν από τους ανθρώπους την ιστορική μνήμη.

8) Κάποτε, οι μελλοντολόγοι πρόβαλαν το σύνθημα «Πέτα τον Πούσκιν από το πλοίο της νεωτερικότητας». Όμως δεν γίνεται να δημιουργείς στο κενό. Δεν είναι τυχαίο ότι στο έργο του ώριμου Μαγιακόφσκι υπάρχει μια ζωντανή σύνδεση με τις παραδόσεις της ρωσικής κλασικής ποίησης.

9) Κατά τη διάρκεια του Μεγάλου Πατριωτικού Πολέμου γυρίστηκε η ταινία «Alexander Nevsky» για να αποκτήσει ο σοβιετικός λαός πνευματικούς γιους, μια αίσθηση ενότητας με τους «ήρωες» του παρελθόντος.

10) Ο εξαιρετικός φυσικός Μ. Κιουρί αρνήθηκε να πατεντάρει την ανακάλυψή της, δήλωσε ότι ανήκει σε όλη την ανθρωπότητα. Είπε ότι δεν θα μπορούσε να είχε ανακαλύψει τη ραδιενέργεια χωρίς μεγάλους προκατόχους.

11) Ο Τσάρος Πέτρος 1 ήξερε πώς να κοιτάζει πολύ μπροστά, γνωρίζοντας ότι οι μελλοντικές γενιές θα δρέψουν τους καρπούς των προσπαθειών του. Κάποτε ο Πέτρος, φυτεύοντας βελανίδια, παρατήρησε. πώς ένας από τους ευγενείς που ήταν παρόντες την ίδια στιγμή χαμογέλασε δύσπιστα. Ο βασιλιάς εξαγριωμένος είπε: «Καταλαβαίνω! ΕΣΥ νομίζεις ότι δεν θα ζήσω για να δω ώριμες βελανιδιές. Αλήθεια! Αλλά είσαι ανόητος. Αφήνω ένα παράδειγμα για άλλους να κάνουν το ίδιο, και οι απόγονοι τελικά κατασκεύασαν πλοία από αυτούς. Δεν δουλεύω για τον εαυτό μου, είναι καλό για το κράτος στο μέλλον».

12) Όταν οι γονείς δεν κατανοούν τις φιλοδοξίες των παιδιών τους, δεν κατανοούν τους στόχους της ζωής τους, αυτό συχνά οδηγεί σε μια άλυτη σύγκρουση. Η Άννα Κορβίν-Κρουκόφσκαγια, η αδερφή του διάσημου μαθηματικού S. Kovalevskaya, ασχολήθηκε με επιτυχία με το λογοτεχνικό έργο στα νιάτα της. Κάποτε έλαβε μια ευνοϊκή κριτική από τον F. M. Dostoevsky, ο οποίος της πρότεινε τη συνεργασία στο ημερολόγιό του. Όταν ο πατέρας της Άννας έμαθε ότι η ανύπαντρη κόρη του αλληλογραφούσε με έναν άντρα, έγινε έξαλλος.

«Σήμερα πουλάς τις ιστορίες σου και μετά αρχίζεις να πουλάς τον εαυτό σου!» - όρμησε πάνω στο κορίτσι.

13) Ο Μεγάλος Πατριωτικός Πόλεμος θα ταράξει για πάντα την καρδιά κάθε ανθρώπου με μια πληγή που αιμορραγεί. Ο αποκλεισμός του Λένινγκραντ, στον οποίο εκατοντάδες χιλιάδες άνθρωποι πέθαναν από την πείνα και το κρύο, έχει γίνει μια από τις πιο δραματικές σελίδες της ιστορίας μας. Μια ηλικιωμένη κάτοικος Γερμανίας, νιώθοντας την ενοχή των ανθρώπων της ενώπιον των νεκρών, άφησε τη διαθήκη να μεταφέρει τη χρηματική της κληρονομιά στις ανάγκες του νεκροταφείου μνήμης Piskarevsky στην Αγία Πετρούπολη.

14) Πολύ συχνά τα παιδιά ντρέπονται για τους γονείς τους, που τους φαίνονται γελοίοι, ξεπερασμένοι, καθυστερημένοι. Κάποτε, μπροστά σε ένα χαρούμενο πλήθος, ένας περιπλανώμενος γελωτοποιός άρχισε να ειρωνεύεται τον νεαρό άρχοντα μιας μικρής ιταλικής πόλης επειδή η μητέρα του ήταν μια απλή πλύστρα. Και τι έκανε ο θυμωμένος άρχοντας; Διέταξε να σκοτώσουν τη μητέρα του! Φυσικά, μια τέτοια πράξη ενός νεαρού τέρατος θα προκαλέσει φυσική αγανάκτηση σε κάθε φυσιολογικό άνθρωπο. Ας δούμε όμως μέσα μας: πόσο συχνά βιώσαμε συναισθήματα αμηχανίας, ενόχλησης και ενόχλησης όταν οι γονείς μας επέτρεψαν στους εαυτούς τους να εκφράσουν τις απόψεις τους μπροστά στους συνομηλίκους μας;

15) Δεν είναι περίεργο που ο χρόνος αποκαλείται ο καλύτερος κριτής. Οι Αθηναίοι, μη κατανοώντας το μεγαλείο των αληθειών που ανακάλυψε ο Σωκράτης, τον καταδίκασαν σε θάνατο. Αλλά πέρασε πολύ λίγος χρόνος, και οι άνθρωποι συνειδητοποίησαν ότι είχαν σκοτώσει ένα άτομο που στάθηκε πάνω τους στην πνευματική ανάπτυξη. Οι δικαστές που καταδίκασαν τη θανατική ποινή εκδιώχθηκαν από την πόλη και ανεγέρθηκε ένα χάλκινο μνημείο στον φιλόσοφο. Και τώρα το όνομα του Σωκράτη έχει γίνει η ενσάρκωση της ανήσυχης επιθυμίας του ανθρώπου για αλήθεια, για γνώση.

16) Κάποτε ένας ναύτης, που έψηνε όλο το πλήρωμα με τα παιχνιδιάρικα κόλπα του, παρασύρθηκε από ένα κύμα στη θάλασσα. Ήταν περικυκλωμένος από ένα κοπάδι καρχαριών. Το πλοίο απομακρύνθηκε γρήγορα, δεν υπήρχε που να περιμένει βοήθεια. Τότε ο ναύτης, ένας πεπεισμένος άθεος, θυμήθηκε μια εικόνα από την παιδική του ηλικία: η γιαγιά του προσευχόταν στην εικόνα. Άρχισε να επαναλαμβάνει τα λόγια της, επικαλούμενος τον Θεό. Συνέβη ένα θαύμα: οι καρχαρίες δεν τον άγγιξαν και τέσσερις ώρες αργότερα, παρατηρώντας την απώλεια του ναύτη, το πλοίο επέστρεψε για αυτόν. Μετά το ταξίδι, ο ναύτης ζήτησε τη συγχώρεση της ηλικιωμένης γυναίκας που κορόιδευε την πίστη της ως παιδί.

17) Όταν το 1712 ο Τσαρέβιτς Αλεξέι επέστρεψε από το εξωτερικό, όπου πέρασε περίπου τρία χρόνια, ο πατέρας Πέτρος 1 τον ρώτησε αν είχε ξεχάσει αυτά που είχε σπουδάσει και διέταξε αμέσως να φέρει τα σχέδια. Ο Alexey, φοβούμενος ότι ο πατέρας του θα τον ανάγκαζε να κάνει μια ζωγραφιά παρουσία του, αποφάσισε να αποφύγει τις εξετάσεις με τον πιο δειλό τρόπο. «Είχε σκοπό να του χαλάσει το δεξί χέρι» με ένα σουτ στην παλάμη. Δεν είχε αρκετή αποφασιστικότητα να εκπληρώσει σοβαρά την πρόθεσή του και το θέμα περιορίστηκε στο κάψιμο του χεριού του. Ωστόσο, η προσομοίωση έσωσε τον πρίγκιπα από τις εξετάσεις.

18) Ένας περσικός μύθος λέει για έναν αλαζονικό σουλτάνο που ενώ κυνηγούσε άφησε τους υπηρέτες του και χάνοντας συνάντησε μια καλύβα βοσκού. Εξαντλημένος από τη δίψα, ζήτησε ένα ποτό. Ο βοσκός έριξε νερό σε μια κανάτα και το έδωσε στον άρχοντα. Αλλά ο σουλτάνος, βλέποντας το ακατάληπτο σκεύος, το χτύπησε από τα χέρια του βοσκού και αναφώνησε θυμωμένος:

Ποτέ δεν έπινα από τόσο άσχημες κανάτες - Το σπασμένο δοχείο είπε:

Αχ, ο Σουλτάνος! Μάταια με απεχθάνεσαι! Είμαι ο προπάππους σου και κάποτε ήμουν, όπως εσύ, σουλτάνος. Όταν πέθανα, με έθαψαν σε έναν υπέροχο τάφο, αλλά ο χρόνος με έκανε σκόνη που ανακατεύτηκε με πηλό. Ο αγγειοπλάστης, αφού έσκαψε αυτόν τον πηλό, έφτιαξε πολλά αγγεία και αγγεία από αυτόν. Γι' αυτό, κύριε μου, μην περιφρονείς την απλή γη από την οποία ήρθες και στην οποία θα γίνεις μια μέρα.

Συζήτησηείναι η χρήση λογικών επιχειρημάτων για την απόδειξη της αλήθειας μιας πρότασης. Αυτό επιτυγχάνεται με την προσέλκυση μέσων διαφορετικής δύναμης ψυχικής επίδρασης σε ένα άτομο ή με τη διευθέτηση των επιχειρημάτων με ειδική σειρά. Συνήθως φαίνεται η εγκυρότητα και η χρησιμότητα μιας ιδέας.

Σκεφτείτε το ερώτημα τι θέλουν να επιτύχουν με τη βοήθεια της επιχειρηματολογίας και ποιοι είναι οι στόχοι αυτής της φάσης. Κατά τη διαδικασία της επιχειρηματολογίας, διαμορφώνεται μια ορισμένη θέση για το υπό συζήτηση πρόβλημα για κάθε έναν από τους συνομιλητές· εδώ μπορείτε να προσπαθήσετε να αλλάξετε την προκαταρκτική γνώμη προς την επιθυμητή κατεύθυνση ή να εδραιώσετε την ήδη σχηματισμένη γνώμη ή θέση των μερών.

Σε αυτό το μέρος της επαγγελματικής συνομιλίας, μπορείτε να εξαλείψετε ή να μετριάζετε τις αντιφάσεις που προκύπτουν μεταξύ των μερών κατά τη συζήτηση του προβλήματος, να κατανοήσετε κριτικά τις αναφερόμενες διατάξεις και τα γεγονότα από τους συμμετέχοντες στις συνομιλίες. Σε αυτό το μέρος της συνομιλίας διαμορφώνεται η βάση για τη λήψη αποφάσεων, μερικών ή ολικών συμπερασμάτων κατά τη διάρκεια μιας επαγγελματικής συνομιλίας.

Η επιχειρηματολογία αναφέρεται στις πιο δύσκολες φάσεις μιας συνομιλίας, καθώς και σε οποιαδήποτε δήλωση προβλημάτων. Απαιτεί τόσο μεγάλη γνώση, συγκέντρωση προσοχής, όσο και διεκδίκηση, παρουσία μυαλού και, τέλος, απλώς ορθότητα. Θα πρέπει να αντιμετωπίζουμε τη γνώμη του συνομιλητή με την ίδια προσοχή με τη δική μας, ανεξάρτητα αν οι συνομιλητές μας είναι αντίπαλοί μας ή ομοϊδεάτες μας στο συγκεκριμένο θέμα συζήτησης. Εξαρτόμαστε σε μεγάλο βαθμό από τον συνομιλητή. Επομένως, έχοντας ορίσει σωστά τις εργασίες που θέλουμε να λύσουμε κατά τη διάρκεια της συνομιλίας, και έχοντας όλο το υλικό, πρέπει να μπούμε και στη θέση των συνομιλητών μας. Τι ψάχνει ο συνομιλητής μας; Μέχρι πού μπορούμε να φτάσουμε στις απαιτήσεις μας; Ποιες είναι οι ελάχιστες και οι μέγιστες απαιτήσεις μας; Πώς μπορούμε να υποχωρήσουμε επαρκώς σε περίπτωση δυσμενούς εξέλιξης μιας επαγγελματικής συνομιλίας; Είναι δυνατός ένας συμβιβασμός μεταξύ των μερών;

Έτσι, η τακτική της επιχειρηματολογίας πρέπει να αναπτυχθεί εκ των προτέρων και να τελειοποιηθεί. Θα πρέπει να σκεφτούμε τις εκπλήξεις που μπορεί να μας επιφέρει ο επιχειρηματικός μας συνεργάτης και πώς να τον κερδίσουμε στο πλευρό μας. Τόσο στην περίπτωση ενός «επιχειρήματος απόδειξης» όσο και στην περίπτωση της προβολής αντιεπιχειρημάτων, όλα θα πρέπει να ελέγχονται διπλά ή και να επαναλαμβάνονται. Κατά τη διάρκεια της συνομιλίας πρέπει να αποφεύγονται οι δημαγωγίες και οι σοφιστείες. Συχνά πρέπει να παρουσιάζονται ισχυρά επιχειρήματα στην αρχή μιας συνομιλίας, προκειμένου να ενισχυθεί αμέσως η θέση του.

Τα μικρά πράγματα είναι μερικές φορές κρίσιμα. Από τη λογική και τη ρητορική, γενικές συμβουλές για την επιχειρηματολογία είναι γνωστές:

• Θα πρέπει να λειτουργείς με απλές και ακριβείς έννοιες, αφού μπορείς εύκολα να «πνίξεις» σε πελάγη λέξεων την πειστικότητα των επιχειρημάτων σου και του συνομιλητή σου.

Τα επιχειρήματα πρέπει να είναι αξιόπιστα στα μάτια του συνομιλητή σας. αν η αλήθεια έχει γεύση ψέματος, τότε είναι καλύτερα να τον απαλλάξετε από αυτό. Θα πρέπει επίσης να θυμόμαστε ότι η υπερβολή είναι μια μορφή ψέματος.

• Η μέθοδος και τα θέματα επιχειρηματολογίας πρέπει να αντιστοιχούν στις ιδιαιτερότητες της αντίληψης και της ιδιοσυγκρασίας του συνομιλητή σας: τα επιχειρήματα που εξηγούνται χωριστά είναι συνήθως πιο αποτελεσματικά. μερικά (3 ~ 4) φωτεινά επιχειρήματα είναι πιο πειστικά από πολλά μικρά επιχειρήματα. η επιχειρηματολογία δεν πρέπει να έχει τη μορφή μονολόγου. η παύση κατά τη διάρκεια της συνομιλίας έχει μεγάλη σημασία. κατά κανόνα την «ενεργητική» κατασκευή της φράσης την αντιλαμβάνεται καλύτερα ο συνομιλητής παρά η παθητική.
• Η σωστή διεξαγωγή επιχειρημάτων σε σχέση με τους συνομιλητές αποδεικνύεται πολύ πιο επικερδής, ειδικά κατά τη διάρκεια μακροχρόνιων επαφών. Επομένως, θα πρέπει να αναγνωρίσετε την ορθότητα του συντρόφου όταν έχει δίκιο. Σε αυτή την περίπτωση δεν παραβιάζεται η ηθική των επιχειρηματικών (και μη) σχέσεων, έχουμε το δικαίωμα να περιμένουμε και να απαιτούμε την ίδια συμπεριφορά από τον συνεργάτη μας.
• Προσαρμόστε τα επιχειρήματα στην προσωπικότητα του επιχειρηματικού συνομιλητή.

• Αποφύγετε μη επαγγελματικές εκφράσεις που δυσκολεύουν την επιχειρηματολογία και την κατανόηση, αποφύγετε τις κενές φράσεις, καθώς μερικές φορές ακόμη και μια μικρή αλλαγή στη «φράση κλειδί» μιας συνομιλίας έχει συχνά αποφασιστική επίδραση.
• Προσπαθήστε να παρουσιάσετε τα στοιχεία, τις ιδέες και τις σκέψεις σας όσο το δυνατόν πιο ξεκάθαρα. Τα βιβλία, τα σχέδια, τα διαγράμματα και το γραφικό υλικό σε έναν προσωπικό υπολογιστή αυξάνουν την αποτελεσματικότητα της επιχειρηματολογίας. Αλλά ταυτόχρονα, θα πρέπει να γίνει κατανοητό ότι η σύγκριση πρέπει να είναι κατανοητή στον συνομιλητή, με βάση την εμπειρία του. Οι συγκρίσεις θα πρέπει να ενισχύσουν την επιχειρηματολογία σας, αλλά χωρίς υπερβολές και ακρότητες, που μπορεί να προκαλέσουν δυσπιστία στον συνομιλητή. Στυλό, χαρτί, ένας προσωπικός υπολογιστής είναι πολύ σημαντικά βοηθήματα κατά τη διάρκεια μιας επαγγελματικής συνομιλίας. Το αποτέλεσμα της συνομιλίας μπορεί να είναι ένα έτοιμο πρωτόκολλο, μια συμφωνία ως ορατό αποτέλεσμα. Μπορούν να χρησιμοποιηθούν προβολείς, προβολείς ταινιών, τηλεοράσεις προβολής κ.λπ. όταν υπάρχει μεγάλος αριθμός συμμετεχόντων.

Περιττό να πούμε ότι η επιχειρηματολογία είναι ένα αποφασιστικό στάδιο επιρροής. Με τη βοήθεια καλών επιχειρημάτων και επιδέξια παρουσίασή τους, είναι δυνατό να σωθεί η ανεπιτυχής ενεργοποίηση της προσοχής και η διαδικασία παρουσίασης πληροφοριών. Στη λογική και τη ρητορική, αυτή η ενότητα αναπτύχθηκε με μεγαλύτερη προσοχή. Εκτός από πολύτιμες, επιστημονικά και πρακτικά τεκμηριωμένες τεχνικές, έχουν επινοηθεί πολλά ανέντιμα κόλπα που μερικές φορές επιτρέπουν σε κάποιον να κερδίσει μια διαμάχη χωρίς καν να έχει αντικειμενικά δεδομένα και επαρκή επιχειρήματα.

Ο επιχειρηματολογικός ρόλος, που ορίζεται με βάση τον στόχο: να αναγκάσει τον υφιστάμενο να μοιραστεί τις σκέψεις και τις ιδέες του ηγέτη για ένα συγκεκριμένο θέμα. Βασίζεται στην ανάπτυξη κατάλληλων μπλοκ διαγραμμάτων και εξυπηρετείται από συγκεκριμένες λειτουργίες ομιλίας. Ο κύριος σκοπός του είναι να αποκαταστήσει την κατανόηση μεταξύ των συμμετεχόντων στην επικοινωνία, να εξασφαλίσει τις προϋποθέσεις για την αυθεντικότητα του μηνύματος. Προϋπόθεση για τη σύνδεση της επιχειρηματολογίας είναι η αμφιβολία για το αντικείμενο επιρροής.

Η ανάγκη για επιχειρηματολογική επιρροή σε μια ατομική συνομιλία αναγνωρίζεται από τους ηγέτες. Οι προσωπικές συμπάθειες ουσιαστικά δεν επηρεάζονται, αν και υπάρχει μια τάση για πολλή επιχειρηματολογία με θετική στάση απέναντι στον εργαζόμενο, καθώς και σε περιπτώσεις όπου ο υφιστάμενος εκλαμβάνεται ως αυστηρός, ανεξάρτητος, επικριτικός, ικανός να παραδεχτεί ότι έκανε λάθος, με σεβασμό. και ικανός να υπακούσει πρόθυμα.

Σύνδεσμοι σε έγκυρες πηγές

Ο καλύτερος, απλούστερος και πιο ευρέως χρησιμοποιούμενος τρόπος λογομαχίας είναι η αναφορά σε μια έγκυρη πηγή πληροφοριών. Σε αυτή την περίπτωση, τίθενται ως μάρτυρες, ζητούν την υποστήριξη ενός προσώπου ή ενός φορέα του οποίου η εξουσία δεν αμφισβητείται.

Τις περισσότερες φορές, μια αναφορά είναι ένα απόσπασμα από έντυπο κείμενο και ομιλία, ένα απόσπασμα ή ένας αφορισμός. Η παράθεση είναι μια ισχυρή, κατανοητή και η απλούστερη μέθοδος επιρροής. Διευκολύνει την επικοινωνία συνομιλιών, αιτημάτων, πεποιθήσεων ή απαιτήσεων με κατανοητό τρόπο. Η τεχνική είναι επίσης απαραίτητη για την εξήγηση των κινήτρων μιας δράσης ως προσθήκη σε ένα χαρακτηριστικό, καθώς και για την έκφραση μιας ηθικής αξιολόγησης των πράξεων. Έχει διαπιστωθεί πειραματικά ότι οι πληροφορίες από μια αυταρχική πηγή αφομοιώνονται περίπου δύο φορές πιο αποτελεσματικά από μια ελάχιστα γνωστή. Αυτή η συγκυρία υποχρεώνει τον ηγέτη αφενός να φροντίζει για τη δική του εξουσία και αφετέρου να παρουσιάζει επιχειρήματα από τις πιο διάσημες και σεβαστές πηγές.

Ιδιαίτερες εκδηλώσεις αυτής της τεχνικής είναι οι ακόλουθες αναφορές:

• σχετικά με τις δηλώσεις μεγάλων ανθρώπων (αποσπάσματα, αποφθέγματα, απόψεις).
• σε υλικό που δημοσιεύεται στον κεντρικό Τύπο, που μεταδίδεται στο ραδιόφωνο και την τηλεόραση·
• στις απαιτήσεις των κανονιστικών πράξεων·
• με την εξουσία της κοινής γνώμης.

Απόδειξη με γεγονότα

«Ένα γεγονός είναι ένα πραγματικά, πραγματικά υπαρκτό μη φανταστικό γεγονός, φαινόμενο. τι πραγματικά συνέβη» Η απόδειξη με γεγονότα (αριθμοί και παραδείγματα) είναι η πιο κοινή μέθοδος επιχειρηματολογίας και η πιο αξιόπιστη, αλλά, φυσικά, όχι σε όλες τις περιπτώσεις. Και για αυτο. Ο κόσμος των αποτελεσμάτων της ανθρώπινης δραστηριότητας, ο κόσμος των γεγονότων είναι τεράστιος. Εάν θέσετε έναν στόχο, τότε σε αυτόν μπορείτε, στην πράξη, να βρείτε επιβεβαίωση οποιασδήποτε άποψης.

Πολλά εξαρτώνται επίσης από την ικανότητα του υποκειμένου να αντιλαμβάνεται και να αντικατοπτρίζει επαρκώς τη γύρω πραγματικότητα. Έτσι, ένα άτομο που πάσχει από αλκοολική ψευδαίσθηση και αυταπάτες ζήλιας είναι σχεδόν αδύνατο να πειστεί για τη συζυγική πίστη. Έχει «δικά του στοιχεία» σε αυτό το σημείο και από την άποψή του είναι αρκετά τεκμηριωμένα και πιο αξιόπιστα από αυτά που παρουσιάζουμε. Αυτή είναι ακραία παθολογία. Και όμως πολλοί τείνουν να σφάλλουν συνειδητά στην αντίληψη των γεγονότων.

Ένα άλλο σημαντικό λάθος στην απόδειξη με γεγονότα είναι ο διαχωρισμός του γεγονότος από την πραγματικότητα, από το πλαίσιο ή από το περιβάλλον στο οποίο συνέβησαν τα γεγονότα. Όλα αυτά υποχρεώνουν τον διαχειριστή να είναι προσεκτικός στην επιλογή των γεγονότων, να χρησιμοποιεί γεγονότα μόνο από αξιόπιστες πηγές.

Απεικόνιση

Είναι δυνατό να παρουσιαστεί με μεγαλύτερη επιτυχία πραγματικό και εικονιστικό υλικό, να εξηγηθεί ο σκοπός των συστατικών και σχέσεων, να αποδειχθεί η αλήθεια των διατριβών, των ορισμών και των υποθέσεων που διατυπώνονται καταφεύγοντας σε οπτικά βοηθήματα: εμφάνιση φυσικών αντικειμένων ή φαινομένων ή εικόνων τους στη μορφή από διαγράμματα βίντεο, γραφήματα, φωτογραφίες, διαφάνειες, πίνακες ζωγραφικής, ταινίες, φωνογραφήματα, βιντεοσκοπήσεις και αναφορές. Ταυτόχρονα, το καθήκον είναι να δώσετε την ευκαιρία να δείτε κάτι, να βεβαιωθείτε, να δώσετε προσοχή, να εξοικειωθείτε, να ανακαλύψετε ή να σκεφτείτε.

Η επίδειξη πραγματοποιείται, κατά κανόνα, με τη βοήθεια τεχνικών μέσων. Χρησιμοποιώντας τα, ανάλογα με το σκοπό του αντίκτυπου, το περιεχόμενο του θέματος και το επίπεδο ανάπτυξης του κοινού, μπορείτε:

• ενίσχυση των αναφερόμενων διατάξεων με οπτικό υλικό·
• βοηθούν στην κατανόηση αυτού που φαίνεται.
• εστίαση στα πιο σημαντικά σημεία.
• δημιουργούν προβληματικές καταστάσεις που ενεργοποιούν τη νοητική δραστηριότητα.

Η υψηλή αποτελεσματικότητα της επίδρασης των οπτικών βοηθημάτων εξηγείται από το ενεργό

συμμετοχή στην αντίληψη του οπτικού καναλιού. Πιστεύεται ότι ένα άτομο απορροφά το 8090% των πληροφοριών μέσω της όρασης. Η υποδοχή πρακτικά «δεν είναι ευαίσθητη» στη σχέση «συμπάθειας – αντιπάθειας».

Μονομερής (μονολογική) επίδραση- αυτή η επιρροή εμφανίζεται προς μία κατεύθυνση: από το αφεντικό στους υφισταμένους. Τις περισσότερες φορές εφαρμόζεται σε μια ομιλία σε μια συνάντηση ή σε μια διάλεξη. Όπως κάθε μονόλογος λόγος, μια τέτοια επίδραση αναπτύσσεται, αυθαίρετη και οργανωμένη. Πείθοντας με αυτόν τον τρόπο, αναγκαζόμαστε να κατονομάσουμε και να χαρακτηρίσουμε το θέμα της συζήτησης, να διευρύνουμε τις σκέψεις και τα επιχειρήματά μας.

Η ονομαζόμενη τεχνική συνιστάται να χρησιμοποιείται σε μια κατάσταση όπου είναι απαραίτητη η ενημέρωση του κοινού για ένα ευρύ φάσμα θεμάτων, όταν οι ακροατές συμφωνούν με τον ομιλητή, είναι καλοπροαίρετοι και υπάρχει λόγος να πιστεύεται ότι δεν θα υπόκεινται στη συνέχεια την αντίθετη επιρροή. .

- αυτή η τεχνική μπορεί να οριστεί ως ένας λεκτικός διαγωνισμός, μια συζήτηση στην οποία ο καθένας υπερασπίζεται τη γνώμη του. Υπάρχουν διάφοροι τύποι διαφωνιών:

• συζήτηση - μια δημόσια διαμάχη για να επιτευχθεί η αλήθεια συγκρίνοντας διαφορετικές απόψεις.
• διαμάχη - μια δημόσια διαμάχη για να υπερασπιστεί την άποψή του.
• αντίθεση - ομιλία με αντιρρήσεις σε μια δημόσια συνομιλία.
• η διαμαρτυρία είναι μια ισχυρή αντίρρηση σε κάτι. Αυτή η τεχνική χρησιμοποιείται σε συνθήκες επαρκούς ετοιμότητας και εμπειρίας του κοινού, καθώς και σε καταστάσεις έντασης στις σχέσεις με τη διοίκηση και τους υφισταμένους, με διαφορά απόψεων για το ίδιο θέμα ή γεγονός. Θα ήταν απολύτως δικαιολογημένο να καταφύγουμε σε διάλογο ακόμη και σε μια κατάσταση έλλειψης ενημέρωσης για τις προθέσεις και τις ιδιότητες του συνομιλητή. Η συζήτηση χρησιμοποιείται επίσης όταν το κοινό μπορεί να εκτεθεί στην αντίθετη επιρροή.

Η συζήτηση, κατά κανόνα, προκαλεί μεγάλη δραστηριότητα, ικανοποίηση και δύναμη πεποιθήσεων, ωστόσο απαιτεί πολύ χρόνο, πολεμική ικανότητα και ικανότητα διαχείρισης του κοινού. Το κύριο πράγμα είναι η ικανότητα να επιβεβαιώνεις κάτι, να επενδύεις ​​στη μνήμη και τη συνείδηση. Η συμπεριφορά του ατόμου που επηρεάζει σε μια διαφωνία χαρακτηρίζεται από το γεγονός ότι, έχοντας βάλει στη συνείδηση ​​του αντικειμένου αυτό που έπρεπε να βάλει, ο ισχυριζόμενος προσποιείται ότι έχει κάνει τη δουλειά του και ο συνεργάτης επικοινωνίας δεν ενδιαφέρεται πλέον για αυτόν , για το οποίο τον «ρίχνει» στην τελευταία συλλαβή της τονισμένης λέξης . Φυσικά, αυτό είναι μόνο μια εμφάνιση. την επόμενη στιγμή, αν δεν επιτευχθεί ο στόχος, μπορεί και πάλι να «αγκιστρώσει».

Αναλογία

Σε περιπτώσεις όπου δεν υπάρχουν άμεσες αποδείξεις για την υποστήριξη της διατριβής, μερικές φορές καταφεύγουν στη χρήση μιας αναλογίας. Η ουσία του έγκειται στην καθιέρωση της ομοιότητας μεταξύ αντικειμένων ή φαινομένων σε ορισμένες θέσεις, και στη συνέχεια γίνεται μια υπόθεση ή δήλωση για την ταυτότητά τους σε όλες τις υπόλοιπες.

Ζωγραφική

Ο λόγος, που δεν αποτελείται από τίποτε άλλο εκτός από συλλογισμούς και γεγονότα, δεν μπορεί να κρατηθεί στο κεφάλι των ανθρώπων που δεν είναι συνηθισμένοι στην πνευματική δραστηριότητα. Για καλύτερη κατανόηση, παρουσίαση και απομνημόνευση του περιγραφόμενου γεγονότος, καθώς και για επιχείρημα κατά την επιρροή των υφισταμένων, είναι απαραίτητο όχι μόνο να περιγραφούν τα γεγονότα, αλλά να απεικονιστούν οι λεπτομέρειες της συμπεριφοράς των ανθρώπων και του περιβάλλοντος. Αυτό πρέπει να γίνει τόσο ζωντανά και μεταφορικά που φαίνεται στους ακροατές ότι σχεδόν τα βλέπουν. Για να το κάνετε αυτό, μπορείτε να φέρετε ένα ζωντανό επεισόδιο από τη ζωή ενός ατόμου. Εάν δεν υπάρχει τέτοιο επεισόδιο στη διάθεσή σας, τότε μπορείτε να το καταλήξετε μόνοι σας, με βάση αποδεκτά γεγονότα και γνώση των ψυχολογικών ιδιοτήτων του υπαλλήλου. Αυτό θα απαιτήσει λίγη φαντασία.

Φανταστείτε ένα άτομο και τις πιθανές ενέργειές του. Σε μια ζωγραφική εικόνα ενός γεγονότος που συνέβη ή ενός πιθανού γεγονότος, μπορείτε να δείξετε με ποιον και πώς μιλήσατε, σκεφτήκατε, πώς ο κάθε συμμετέχων στην κατάσταση εξέφρασε τα συναισθήματά του. Αναζητήστε περιστατικά σε αυτή τη φανταστική εικόνα που, σε συνδυασμό με ορισμένες λεπτομέρειες της υπόθεσης, θα σας έδιναν ένα αποτελεσματικό συναισθηματικό μέσο επιρροής. Κάνοντας αυτό, μπορείτε να αποφύγετε αφηρημένα επιχειρήματα που ελάχιστα απασχολούν το κοινό, η γλώσσα σας θα γίνει πιο κατανοητή, πιο εύκολη στη μνήμη. Είναι σημαντικό να δώσετε μια κατεύθυνση, μια ώθηση στη φαντασία των ακροατών, και γι 'αυτό η εικόνα δεν πρέπει να είναι πολύ σύντομη.

Περίληψη με θέμα "Μεθοδολογία ερευνητικών δραστηριοτήτων"

σχετικά με το θέμα "ΕΠΙΧΕΙΡΗΣΗ ΔΙΚΗΣ ΘΕΣΕΩΣ»

2ος φοιτητής του Κρατικού Ιατρικού Πανεπιστημίου

Melkonyan Arena.

ΕΠΙΧΕΙΡΗΣΗ ΔΙΚΗΣ ΘΕΣΕΩΣ

ΣΗΜΕΙΩΣΗ! Δεν αρκεί απλώς να δηλώσετε επισήμως τη γνώμη σας:Συμφωνώ (διαφωνώ) με τον συγγραφέα. Η θέση σας, ακόμα κι αν συμπίπτει με του συγγραφέα, θα πρέπει να διατυπωθεί σε ξεχωριστή πρόταση.

Για παράδειγμα: Έτσι, ο συγγραφέας επιδιώκει να μεταφέρει στον αναγνώστη την ιδέα ότι η φύση χρειαζόταν από καιρό τη βοήθεια του καθενός μας.Συμφωνώ απόλυτα με τον συγγραφέα και πιστεύω επίσης ότι η ανθρωπότητα πρέπει να επανεξετάσει την καταναλωτική της στάση απέναντι στη φύση.

Τότε η θέση σας πρέπει να υποστηρίζεται από δύο επιχειρήματα. Σε αυτό το μέρος της εργασίας, ακολουθήστε αυστηρά τους κανόνες για την κατασκευή ενός δοκιμίου-συλλογισμού.

Συλλογιστική Διατριβή

(δήλωση προς απόδειξη)

Συζήτηση

(στοιχεία, επιχειρήματα)

συμπέρασμα

(Το συνολικό αποτέλεσμα)

Συζήτηση- αυτό φέρνει στοιχεία, εξηγήσεις, παραδείγματα για να δικαιολογήσει οποιαδήποτε σκέψη μπροστά σε ακροατές (αναγνώστες) ή συνομιλητές.

Επιχειρήματα- αυτά είναι στοιχεία που δίνονται προς υποστήριξη της διατριβής: γεγονότα, παραδείγματα, δηλώσεις, εξηγήσεις - με μια λέξη, όλα όσα μπορούν να επιβεβαιώσουν τη διατριβή.

Ένα σημαντικό στοιχείο του επιχειρήματος είναι εικονογραφήσεις, δηλ. παραδείγματα που υποστηρίζουν το επιχείρημα. Για παράδειγμα:

	Ο λόγος ενός ατόμου είναι δείκτης της πνευματικής και ηθικής του εξέλιξης.
Επιχείρημα 1	Πράγματι, μερικές φορές η ομιλία θα πει περισσότερα για ένα άτομο από ένα πρόσωπο, ρούχα και πολλά άλλα.
Εικονογράφηση για το επιχείρημα 1	Για παράδειγμα, μεταξύ των στενών μου φίλων δεν υπάρχει κανένας του οποίου ο λόγος να διανθίζεται με αγενείς λέξεις. Είμαι πεπεισμένος ότι κάθε τέτοια λέξη φέρει ένα «αρνητικό φορτίο». Και ποιος θα ήθελε να ακούσει από ένα αγαπημένο πρόσωπο κάτι προσβλητικό στο αυτί.
Επιχείρημα 2
Εικονογράφηση για το επιχείρημα 2	Ας θυμηθούμε τουλάχιστον τον Porfiry Golovlev - τον ήρωα του μυθιστορήματος του M.E. Saltykov-Shchedrin "Λόρδος Golovlev". Ο Ιούδας (έτσι είναι το παρατσούκλι του!) δεν βρίζει καθόλου, αντίθετα, σε κάθε του βήμα πασπαλίζει με «στοργικές», υποκοριστικές λέξεις («λάχανο», «λάμπα», «βούτυρο», «μάνα»). Ωστόσο, σε όλη την ομιλία του εκδηλώνεται η υποκριτική ψυχή ενός ανθρώπου, για τον οποίο δεν υπάρχει τίποτα πιο πολύτιμο από τα χρήματα και την περιουσία.
	Έτσι, τίποτα δεν χαρακτηρίζει έναν άνθρωπο καλύτερα από τον λόγο του.

Τύποι επιχειρημάτων:

σπαζοκεφαλιά,ή ορθολογικο -Αυτά είναι επιχειρήματα που απευθύνονται στην ανθρώπινη λογική, τη λογική (επιστημονικά αξιώματα, νόμοι της φύσης, στατιστικές, παραδείγματα από τη ζωή και τη λογοτεχνία).

ψυχολογικά επιχειρήματα- επιχειρήματα που προκαλούν ορισμένα συναισθήματα, συναισθήματα στον αποδέκτη και σχηματίζουν μια συγκεκριμένη στάση απέναντι στο περιγραφόμενο άτομο, αντικείμενο, φαινόμενο (η συναισθηματική πεποίθηση του συγγραφέα, μια έκκληση στις παγκόσμιες ανθρώπινες αξίες κ.λπ.).

Υπάρχουν επίσης άλλες ταξινομήσειςεπιχειρήματα, για παράδειγμα:

ορθολογικό (λογικό): πραγματικά γεγονότα, στατιστικές, νόμοι της φύσης, διατάξεις επίσημων εγγράφων.

επεξηγηματικός: συγκεκριμένα παραδείγματα από τη ζωή, παραδείγματα από έργα τέχνης, υποθετικά παραδείγματα.

Υπάρχουν διάφοροι τρόποι διαφωνίας: υποστηρίζονταςκαι διαψεύδοντας.

Στο υποστηρικτικό επιχείρημα ο φοιτητής συμφωνεί με τη γνώμη του συγγραφέα και προβάλλει επιχειρήματα που επιβεβαιώνουν τη διατριβή του συγγραφέα. Για παράδειγμα:

ΠΤΥΧΙΑΚΗ ΕΡΓΑΣΙΑ

Η ρωσική γλώσσα και ο ρωσικός πολιτισμός είναι μια αχώριστη ενότητα.

__________________________________________________________

Επιχείρημα 1 Επιχείρημα 2

Η σύνδεση γλώσσας και πολιτισμού είναι προφανής σε όλους Δεν πρέπει να ξεχνάμε ότι σε

σκεπτόμενο άτομο. Δεν είναι τυχαίο ότι ο Δ.Σ. Σημεία καμπής στην ιστορία του Λιχάτσεφ ακριβώς

στο βιβλίο των δοκιμίων "Native Land" που ονομάζεται η γλώσσα μητρική ομιλία, η μητρική γλώσσα γίνεται

ο κύριος πλούτος του έθνους. Στην πραγματικότητα, όλη αυτή η πνευματική υποστήριξη

ο πνευματικός πολιτισμός είναι αδιανόητος χωρίς γλώσσα και λόγο, εξασφαλίζει την ενότητα του έθνους. Ακριβώς

που όχι μόνο δημιουργούν ένα ειδικό «πολιτιστικό» έγραψε σχετικά με αυτό το I.S. Ο Τουργκένιεφ μέσα

στρώμα», αλλά και αντικατοπτρίζουν την ηθική κατάσταση του ποιήματος στην πεζογραφία «Ρωσική γλώσσα»

Ανθρωποι. («Μην είσαι εσύ, πώς να μην πέσεις σε απόγνωση

στη θέα αυτού που γίνεται στο σπίτι»).

Θυμηθείτε επίσης τις περίφημες γραμμές

ποιήματα της Α. Αχμάτοβα

«Θάρρος» γραμμένο με τρομερά

χρόνια του Μεγάλου Πατριωτικού Πολέμου:

«Αλλά θα σε σώσουμε, ρωσική ομιλία,

μεγάλη ρωσική λέξη. Μου φαίνεται ότι σε

αυτό το έργο είναι ιδιαίτερα φωτεινό

την ιδέα της σημασίας του Ρώσου

γλώσσα για κάθε Ρώσο.

_______________________________________________________________

ΣΥΜΠΕΡΑΣΜΑ

Ναι, η ρωσική γλώσσα είναι πλούσια και υπέροχη,

και το καθήκον του καθενός μας είναι να συμμετάσχουμε

σε αυτόν τον πλούτο και να τον αυξήσουν.

Στο διαψευτικό επιχείρημαο μαθητής δεν συμφωνεί με τον συγγραφέα και, διατυπώνοντας τη δική του θέση για το πρόβλημα, προβάλλει μια αντίθεση (θέση αντίθετη από αυτή του συγγραφέα), η αλήθεια της οποίας αποδεικνύεται με δύο παραδείγματα. Για παράδειγμα:

Θέση: Στον πόλεμο γίνεται αντιληπτή η αξία της ανθρώπινης ζωής.

Αντίθεση:Δεν μπορώ να συμφωνήσω με τον συγγραφέα: πολύ συχνά οι άνθρωποι που βρίσκονται σε απάνθρωπες συνθήκες πολέμου γενικά χάνουν τις ηθικές τους κατευθυντήριες γραμμές και παύουν να αντιλαμβάνονται τη ζωή (ειδικά κάποιου άλλου) ως απόλυτη αξία.

Επιχείρημα 1:Ως παράδειγμα, μπορούμε να αναφέρουμε ανθρώπους της «χαμένης γενιάς» - έτσι ονομάζονται οι νέοι στρατιώτες πρώτης γραμμής στη Δύση, οι οποίοι πολέμησαν το 1914-1918, ανεξάρτητα από τη χώρα για την οποία πολέμησαν και επέστρεψαν ηθικά στην πατρίδα τους ή σωματικά ανάπηρος. Αποκαλούνται επίσης «μη καταγεγραμμένα θύματα του πολέμου». Αφού επέστρεψαν από το μέτωπο, αυτοί οι άνθρωποι δεν μπορούσαν να ζήσουν ξανά μια κανονική ζωή. Μετά τη φρίκη του πολέμου που είχαν ζήσει, όλα τα άλλα τους φαινόταν ασήμαντα και ανάξια προσοχής.

Επιχείρημα 2: Η επιβεβαίωση της σκέψης μου βρίσκεται στη μυθοπλασία. Το 1930 - 1931, ο Γερμανός συγγραφέας Έριχ-Μαρία Ρεμάρκ δημιούργησε το μυθιστόρημα «Επιστροφή», το οποίο μιλάει για την επιστροφή νεαρών στρατιωτών στην πατρίδα τους μετά τον Πρώτο Παγκόσμιο Πόλεμο, οι οποίοι δεν μπορούν πλέον να ζήσουν κανονικά. Ο Remarque περιγράφει την κατάσταση στην οποία βρέθηκαν αυτοί οι άνθρωποι. Επιστρέφοντας, πολλοί από αυτούς βρήκαν καταβόθρες αντί για τα παλιά τους σπίτια, οι περισσότεροι έχασαν τους συγγενείς και τους φίλους τους. Ο πόλεμος τους έκανε σκληρούς και κυνικούς, κατέστρεψε όλα όσα πίστευαν πριν.

συμπέρασμα: Έτσι, κάθε πόλεμος μάλλον καταστρέφει όλες τις ηθικές αξίες παρά καθιστά δυνατή την συνειδητοποίηση της σημασίας τους. Η ιστορία δύο παγκόσμιων πολέμων χρησιμεύει ως τρομερή προειδοποίηση για όλους εκείνους που πιστεύουν ότι ο πόλεμος είναι απλώς μια περιπέτεια που σπάει τα νεύρα που σας επιτρέπει να νιώσετε την πληρότητα της ζωής πιο έντονα.

Για να αποδείξει κανείς την ίδια θέση, μπορεί να χρησιμοποιήσει «επιχειρήματα για μια υπόσχεση»(περιέχουν ένδειξη των θετικών συνεπειών από την αποδοχή της διατριβής) ή «επιχειρήματα για απειλή»(αναφέρετε τις αρνητικές συνέπειες της αποδοχής ή μη της διατριβής). Για παράδειγμα:

ΠΤΥΧΙΑΚΗ ΕΡΓΑΣΙΑ

Ο καλός λόγος είναι ένας δείκτης της πνευματικής και ηθικής ανάπτυξης ενός ατόμου.

Επιχείρημα για μια υπόσχεση

Η γνώμη ενός ατόμου καθορίζεται σε μεγάλο βαθμό από το πώς μιλάει. Ο καλός λόγος μαρτυρεί ευρυμάθεια, εσωτερική κουλτούρα, ανεπτυγμένη λογική σκέψης. Για πολλές ειδικότητες, οι δεξιότητες προφορικής και γραπτής επικοινωνίας αποτελούν απαραίτητη προϋπόθεση για επαγγελματική ανάπτυξη. Από οποιονδήποτε διευθυντή, σύμβουλο, μεταφραστή, γραμματέα, απαιτείται η ικανότητα γρήγορης και ικανής σύνταξης εγγράφων, διεξαγωγής επαγγελματικών συνομιλιών και απάντησης τηλεφωνικών κλήσεων. Έτσι, ένας καλός λόγος θα βοηθά πάντα έναν άνθρωπο οποιουδήποτε επαγγέλματος να πετύχει.

Επιχείρημα για απειλή

Επιβεβαίωση της σκέψης του συγγραφέα βρίσκεται στο άρθρο του Δ.Σ. Likhachev "Μαθαίνω να μιλάω και να γράφω." Ο Ντμίτρι Σεργκέεβιτς τονίζει ότι ο λόγος είναι δείκτης της κουλτούρας ενός ανθρώπου και αναφέρει ανθρώπους που δεν μιλούν, αλλά «φτύνουν λόγια». Στην πραγματικότητα, πίσω από αυτά τα «φτυστά λόγια» κρύβεται η συνηθισμένη δειλία και το πνευματικό κενό. «Μίλα για να σε δω», είπε εύστοχα ο αρχαίος Έλληνας φιλόσοφος Σωκράτης. Πράγματι, ο καθένας μας θα πρέπει να σκεφτεί πώς μας βλέπουν οι συνομιλητές μας, τι ακούν στην ομιλία μας.

Επιχειρήματα με 2 βαθμούς:

Παραδείγματα από τη μυθοπλασία?

Παραδείγματα από τη δημοσιογραφική λογοτεχνία.

παραδείγματα από την επιστημονική (λαϊκή επιστήμη) λογοτεχνία.

Αυτά τα επιχειρήματα περιλαμβάνουν πάντα αναφορά στον συγγραφέα και τον τίτλο του έργου. είναι επίσης απαραίτητο να υποδείξετε συγκεκριμένους χαρακτήρες, τις πράξεις, τις λέξεις, τις σκέψεις τους που καταδεικνύουν τη σύνδεση του έργου τέχνης που αναφέρετε με το πρόβλημα που εξετάζεται στο αρχικό κείμενο. Για παράδειγμα: Ο Μ. Γκόρκι έγραψε πολύ συναισθηματικά και εκφραστικά για το πρόβλημα του ουμανισμού στην ιστορία «Γριά Ιζέργκιλ». Ο Ντάνκο, ο ήρωας ενός από τους θρύλους, θυσίασε τη ζωή του για να σώσει τον λαό του. Εμφανίστηκε ακριβώς όταν οι άνθρωποι χρειάζονταν βοήθεια, και τους οδήγησε, απελπισμένοι και πικραμένοι, μέσα από το δάσος στην ελευθερία. Το κατόρθωμα του Danko, που έβγαλε την καρδιά του από το στήθος του για να φωτίσει με αυτό τον δρόμο προς την ελευθερία, είναι ένα εκπληκτικό παράδειγμα αληθινού ανθρωπισμού, απεριόριστης αγάπης για τους ανθρώπους.

Όταν αναφέρετε παραδείγματα από δημοσιογραφική ή επιστημονική (δημοφιλή επιστημονική) λογοτεχνία, μην ξεχάσετε να αναφέρετε όχι μόνο το επώνυμο του συγγραφέα, αλλά και τον τίτλο του σημειώματος, του άρθρου, του δοκιμίου και, εάν είναι δυνατόν, το όνομα της δημοσίευσης στην οποία ήταν αυτό το υλικό δημοσίευσε. Για παράδειγμα: 1. Ο τηλεοπτικός δημοσιογράφος Oleg Ptashkin στοχάζεται στο πρόβλημα της επιρροής της τηλεόρασης στη σύγχρονη ρωσική κοινωνία στο άρθρο "Tresh-TV", που δημοσιεύεται στον ιστότοποwww . gazeta . en . Σύμφωνα με τον συγγραφέα, η σύγχρονη τηλεόραση στη Ρωσία βιώνει μια οξεία κρίση - μια κρίση ιδεών και νοημάτων. Όσοι δημιουργούν τηλεοπτικά προγράμματα δεν σκέφτονται καθόλου το δημόσιο καλό. Ο δημοσιογράφος ανησυχεί ότι τα σύγχρονα μέσα προωθούν την έλλειψη πνευματικότητας και ανηθικότητας, συνηθίζει στην ιδέα ότι μια κανονική ζωή για χάρη της οικογένειας, των παιδιών, της επιτυχίας στην εργασία είναι η τύχη των χαμένων. Ο συγγραφέας είναι πεπεισμένος ότι το κύριο καθήκον της σύγχρονης τηλεόρασης είναι η εκπαίδευση: πρέπει να διδάσκει να τιμά την οικογένεια, τους γονείς και τις πολιτιστικές παραδόσεις. Μόνο τότε η τηλεόραση θα συμβάλει στην αναβίωση της πνευματικότητας. 2. Οι άνθρωποι που δεν πτοούνται από τις δυσκολίες της ζωής, που αντιμετωπίζουν με τόλμη την αλήθεια, είναι οι κύριοι της μοίρας τους. Ο ιστορικός Lev Gumilyov στο έργο του "Ethnogenesis and the Biosphere of the Earth" αποκάλεσε τέτοιους ανθρώπους παθιασμένους. Ανάμεσά τους υπάρχουν πολλές μεγάλες ιστορικές προσωπικότητες, διάσημοι στρατιωτικοί ηγέτες, αγωνιστές για την ελευθερία και τα ανθρώπινα δικαιώματα και ο καθένας από αυτούς συνέβαλε στην ανάπτυξη της κοινωνίας.

Επιχειρήματα με 1 βαθμό:

Παραδείγματα από τη ζωή?

δικές του παρατηρήσεις και συμπεράσματα·

παροιμίες και ρήσεις, αφορισμοί (δίνονται χωρίς εξήγηση).

παραδείγματα ταινιών.

Παραδείγματα πραγματικής ζωής . Να είστε προσεκτικοί με επιχειρήματα αυτού του τύπου, καθώς συχνά δεν είναι πειστικά. Για παράδειγμα: Ένα καλό παράδειγμα του προβλήματος αυτού του κειμένου είναι μερικοί συμμαθητές μου. Προφανώς, ανατράφηκαν πολύ λίγο και δεν είχαν συνηθίσει να εργάζονται από την παιδική τους ηλικία, επομένως δεν κάνουν τίποτα.

Δείξτε πιο πειστικό παρατήρηση της ζωής των ανθρώπων και της κοινωνίας στο σύνολό της , δεδομένου ότι τα μεμονωμένα γεγονότα σε τέτοια παραδείγματα γενικεύονται και συντάσσονται με τη μορφή ορισμένων συμπερασμάτων: Πιστεύω ότι η ενσυναίσθηση και η συμπόνια ενσταλάσσονται στους ανθρώπους από την παιδική ηλικία. Εάν το παιδί περιβαλλόταν από φροντίδα και στοργή, τότε, έχοντας ωριμάσει, θα δώσει αυτή την καλοσύνη στους άλλους.

Εικασιακά παραδείγματα είναι προβληματισμοί για το τι μπορεί να συμβεί υπό ορισμένες συνθήκες: Δεν μπορώ να φανταστώ τη ζωή μου χωρίς βιβλία: χωρίς σχολικά βιβλία που μας βοηθούν να κατανοήσουμε τον κόσμο, χωρίς μυθοπλασία που αποκαλύπτει τα μυστικά των ανθρώπινων σχέσεων και διαμορφώνει ηθικές αξίες. Μια τέτοια ζωή θα ήταν απίστευτα φτωχή και βαρετή.