Συμπεριφορικές αντιδράσεις εφήβων. Συμπεριφορικές αντιδράσεις του σώματος: ιδιότητες των νευρικών διεργασιών που καθορίζουν τα μεμονωμένα χαρακτηριστικά της συμπεριφοράς

αντίδραση χειραφέτησης.Αυτή είναι η επιθυμία να απελευθερωθεί από τη φροντίδα των γονέων, των εκπαιδευτικών και, γενικά, όλων των ενηλίκων. Αυτή η αντίδραση διευκολύνεται από την ασήμαντη κηδεμονία, τη στέρηση της ανεξαρτησίας, τη συνεχή πίεση, τη στάση απέναντι σε έναν έφηβο ως ένα μη έξυπνο μικρό παιδί. Η αντίδραση της χειραφέτησης εκδηλώνεται με κρυφή αντίσταση στην τάξη ή προσπάθειες να ξεφύγουν από τον έλεγχο των ενηλίκων. Στην πρώτη περίπτωση, αυτό είναι η παράβλεψη συμβουλών, οδηγιών και οδηγιών, η μη αποδοχή βοήθειας, οι πεισματικές προσπάθειες να κάνουν τα πάντα μόνοι τους, η απόρριψη των κανόνων και των κανόνων που έχουν θεσπιστεί από τους ενήλικες. Στη δεύτερη περίπτωση, πρόκειται για προσπάθειες διευθέτησης μιας ανεξάρτητης ζωής.

Αντίδραση ομαδοποίησηςπραγματοποιείται με τη δημιουργία άτυπων ομάδων συνομηλίκων και εφήβων, μερικών μεγαλύτερων ή μικρότερων σε ηλικία. Αυτές οι ομάδες συνήθως διακρίνονται από μια συγκεκριμένη επιμονή. Οι έφηβοι που παραμελούνται και παραμελούνται είναι περισσότερο διατεθειμένοι να ενωθούν. Η δραστηριότητα τέτοιων ομάδων έχει συχνά αντικοινωνικό χαρακτήρα (χουλιγκανισμός, απάτη, κλοπή).

Αντιδράσεις συμπαράταξηςσυνδέονται στενά με τις κλίσεις, τις κλίσεις, τα ενδιαφέροντα του ατόμου και εκδηλώνονται με την ικανοποίηση ορισμένων αναγκών, κινήτρων. Διαθέστε ενημερωτικό

επικοινωνιακά χόμπι (ικανοποίηση της δίψας για νέες πληροφορίες, ανάγκη για επαφές που επιτρέπουν την ανταλλαγή νέων πληροφοριών). χόμπι που βασίζονται στην ικανοποίηση μιας αίσθησης ενθουσιασμού (που προκύπτει από διάφορα παιχνίδια, ειδικά για χρήματα ή άλλο «ενδιαφέρον»)· εγωκεντρικά χόμπι που σας επιτρέπουν να είστε στο επίκεντρο (συμμετοχή σε ερασιτεχνικές παραστάσεις, αθλητικές παραστάσεις). χόμπι που προκαλούνται από το πάθος για αποθησαύριση (διαφορετικοί τύποι συλλογής). χόμπι που βασίζονται στην επιθυμία για σωματική-χειροκίνητη βελτίωση (bodybuilding, body-building). χόμπι που βασίζονται στην επιθυμία για ηγεσία (αναζήτηση καταστάσεων όπου μπορείτε να ηγηθείτε). πνευματικά και αισθητικά χόμπι (που συνδέονται με ένα βαθύ ενδιαφέρον για τη σύγχρονη ή κλασική μουσική, το σχέδιο, τη ραδιοφωνική μηχανική, το μόντελινγκ). Αυτά τα χόμπι μπορεί να είναι ένας από τους λόγους παραβίασης της συμπεριφοράς, αφού για χάρη της εκπλήρωσης του «πάθους» του ατόμου εγκαταλείπονται οι μελέτες, γίνονται αμφίβολες γνωριμίες, γίνονται παράνομες ανταλλαγές, πωλήσεις κ.λπ.. Τα χόμπι επιτρέπουν αυτές τις αντιδράσεις σε ορισμένες περιπτώσεις να θεωρούνται ως υπερτιμημένοι σχηματισμοί (υλοποίηση υπερτιμημένων ιδεών). Η οδυνηρή φύση αυτών των χόμπι επιβεβαιώνεται επίσης από τον παραλογισμό του στόχου που θέτει ο έφηβος για τον εαυτό του (να κάνει μια συλλογή από περιττώματα ζώων, πόδια εντόμων, θραύσματα πιάτων), το μη παραγωγικό χόμπι (δεν υπάρχουν ολοκληρωμένα αποτελέσματα ποιων ετών μπορεί να δαπανηθεί), παραμέληση των καθηκόντων κάποιου ως μέλους της οικογένειας, μαθητή, φίλου και έλλειψη προσοχής στην υγεία, την εμφάνιση, την καριέρα, το καλό όνομα.

Διαταραχή συμπεριφοράς που προκαλείται από αντίδραση στη φυσική κατάσταση κάποιου.Αξιολογώντας το σώμα του, ένας έφηβος, αντιμέτωπος με τη σωματική του ασυνήθιστη, βγάζει ένα συμπέρασμα για την κοινωνική του κατωτερότητα. Μπορεί να θέλετε να αντισταθμίσετε τις ελλείψεις σας σε έναν άλλο τομέα ή να προσπαθήσετε να τις διορθώσετε. Η ταχεία ανάπτυξη κατά την εφηβεία οδηγεί σε δυσανάλογη επιμήκυνση των άκρων, καθυστέρηση στο σχηματισμό της νευρομυϊκής συσκευής, η οποία διαταράσσει τον συντονισμό των κινήσεων και εκδηλώνεται σε αδεξιότητα. Υπαινιγμοί ή επικρίσεις άλλων για μια περίεργη εμφάνιση ή αδεξιότητα προκαλούν βίαια συναισθήματα, παραμορφώνουν τη συμπεριφορά. Υστερούν στην ανάπτυξη, τα αδύνατα και μικρού μεγέθους αγόρια (επιβραδυντικά) φαίνονται στους άλλους ως ανώριμα και απροσάρμοστα. Νιώθουν την ανάγκη για κηδεμονία, δείχνουν επαναστατικότητα. Για να αλλάξουν τη δυσμενή εντύπωση του εαυτού τους, αναγκάζονται να επιδεικνύουν συνεχώς ευρηματικότητα, επιχειρηματικότητα, «θάρρος», να είναι στο μάτι και να αποδεικνύουν τη χρησιμότητά τους και ακόμη και την αναγκαιότητα στην ομάδα στην οποία ανήκουν με τα «επιτεύγματά» τους. Μια τέτοια δραστηριότητα οδηγεί σε δυσκολίες επικοινωνίας και συναισθηματικό στρες, που δημιουργούν συνθήκες διαταραγμένης συμπεριφοράς. Οι έφηβοι πρώιμης ωρίμανσης έχουν λίγο χρόνο για να προσαρμοστούν σε μια νέα φυσική εμφάνιση, με αποτέλεσμα την ψυχική κατάσταση και τη θέση μεταξύ των συνομηλίκων και της οικογένειας. Οι αντιδράσεις στα χαρακτηριστικά του σώματος είναι διαφορετικές σε αγόρια και κορίτσια.

Διαταραχές συμπεριφοράς λόγω αναδυόμενης σεξουαλικής έλξης.Ο ρυθμός, ο χρόνος, η πολυπλοκότητα της εφηβείας επηρεάζουν τη συμπεριφορά.

Με την πρόωρη εφηβείαΣε ορισμένες περιπτώσεις, εμφανίζονται συναισθηματικές διαταραχές, σε άλλες - ψυχοπαθητικές διαταραχές συμπεριφοράς, όπως δυσαρμονικός βρεφικός χαρακτήρας, διαταραχές συμπεριφοράς (προσβλητικότητα, οξυθυμία, επιθετικότητα), διαταραχή των ορμών, ιδιαίτερα σεξουαλικών.

Με καθυστερημένη σεξουαλική ανάπτυξηΕμφανίζονται βραδύτητα, έλλειψη συγκέντρωσης, αβεβαιότητα, αδεξιότητα, λήθαργος, παρορμητικότητα και δυσκολίες προσαρμογής σε μια νέα κατάσταση. Οι έφηβοι γίνονται ασυναρμολογημένοι, αβέβαιοι για τον εαυτό τους.

Τα μεγαλύτερα παιδιά μπορεί να βιώσουν ασυνήθιστη σκληρότητα (σαδισμός), κρυφοκοιτάζοντας γυμνούς ανθρώπους, ντύσιμο, αυτοέκθεση, συνεργατικό αυνανισμό, εξαναγκασμό άλλων εφήβων και παιδιών σε γυμνό, διεστραμμένο ενδιαφέρον για ούρηση και αφόδευση, αποπλάνηση μικρότερων παιδιών. Οι έφηβοι έχουν επίσης σεξουαλικές φαντασιώσεις με αυνανισμό, συζητήσεις για ερωτικά θέματα, επιδεικτικά παιχνίδια (με γδύσιμο μεταξύ τους), πρώιμες ετεροφυλοφιλικές επαφές, ομοφυλοφιλικές στοματογεννητικές και πρωκτογεννητικές επαφές, ασωτία. Οι σεξουαλικές επιθυμίες μπορούν να οδηγήσουν σε επιθετικότητα.

Οι έφηβοι έχουν ανεπαρκή συνείδηση ​​και αυξημένη σεξουαλική επιθυμία. Η αναγνώριση φύλου δεν έχει ακόμη ολοκληρωθεί. Επομένως, αποκλίσεις στη σεξουαλική συμπεριφορά συμβαίνουν εύκολα. Οι έφηβοι με επιταχυνόμενη και καθυστερημένη ωρίμανση είναι ιδιαίτερα ευαίσθητοι σε αυτά. Για τους πρώτους, μια έντονη σεξουαλική επιθυμία προκύπτει πολύ πριν από την κοινωνική ωριμότητα, για τους δεύτερους, υπάρχει η επιθυμία να διεκδικήσουν τον εαυτό τους, ξεπερνώντας τους συνομηλίκους στη σεξουαλική δραστηριότητα. Επιπλέον, όσοι υστερούν στην ανάπτυξη μπορεί να γίνουν αντικείμενο αποπλάνησης από τους μεγαλύτερους συντρόφους τους. Οι σεξουαλικές αποκλίσεις στους εφήβους εξαρτώνται από την κατάσταση και είναι παροδικές. Μεταξύ αυτών μπορεί να είναι ο οραματισμός (τιτιβάκι στο γυμνό), ο επιδειξιωματισμός (επίδειξη του γυμνού κάποιου), η χειραγώγηση των γεννητικών οργάνων μικρότερων παιδιών ή ζώων. Καθώς μεγαλώνουν και κατά τη μετάβαση σε μια φυσιολογική σεξουαλική ζωή, οι αποκλίσεις εξαφανίζονται εντελώς. Σε δυσμενείς περιπτώσεις γίνονται

γίνονται κακή συνήθεια και επιμένουν μαζί με την κανονική σεξουαλική συμπεριφορά ή επαναλαμβάνονται απουσία μιας κανονικής σεξουαλικής ζωής, σαγηνευτικής επιρροής. Εάν ο αυνανισμός εμφανίζεται πριν από την εφηβεία, φτάσει σε υψηλή συχνότητα, συνοδεύεται από νευρωτικά συμπτώματα ή καταθλιπτικές εμπειρίες λόγω της συμπεριφοράς κάποιου, θα πρέπει να θεωρείται ως απόκλιση. Το χάιδεμα, δηλαδή τα αμοιβαία χάδια χωρίς σεξουαλική επαφή, για να επιτύχουν οργασμό, χρησιμοποιούνται από τους έφηβους για να αποφύγουν την αποφλοίωση και την εγκυμοσύνη. Μπορεί να θεωρηθεί αποκλίνουσα εάν ασκηθεί πριν από την ηλικία της εφηβείας. Η εμφάνιση σεξουαλικών σχέσεων πριν από την πλήρη σωματική ωρίμανση μπορεί να θεωρηθεί ως απόκλιση. Η εφηβική ακολασία (επαναλαμβανόμενη αλλαγή συντρόφου και συχνή σεξουαλική επαφή) είναι μια σεξουαλική απόκλιση. Συχνά συνδυάζεται με αλκοολισμό, που σε κάποιους αναστέλλει τις ορμές, ενώ σε άλλους οδηγεί σε παθητική υποταγή. Η παροδική εφηβική ομοφυλοφιλία είναι συνήθως περιστασιακή. Συχνά εκδηλώνεται σε κλειστά εκπαιδευτικά ιδρύματα, όπου συγκεντρώνονται έφηβοι του ίδιου φύλου. Σε νεότερους εφήβους, αυτή η απόκλιση μπορεί να οφείλεται σε διαφθορά, μίμηση και καταναγκασμό. Αυτή η απόκλιση εντοπίζεται συχνότερα στους άντρες εφήβους παρά στα κορίτσια. Η πιθανότητα παροδικής ομοφυλοφιλίας εξηγείται από την ανεπαρκή ωριμότητα της σεξουαλικής επιθυμίας. Σε αντίθεση με την αληθινή ομοφυλοφιλία, ένα αντικείμενο του αντίθετου φύλου είναι πάντα ελκυστικό.

Διαταραχή συμπεριφοράς λόγω ψυχολογικών χαρακτηριστικών.Στους νεότερους εφήβους, υπάρχουν δυσαναλογίες στο επίπεδο και το ρυθμό ανάπτυξης της προσωπικότητας. Η αναδυόμενη αίσθηση της ενηλικίωσης οδηγεί σε ένα υπερεκτιμημένο επίπεδο αξιώσεων. Η συναισθηματικότητα γίνεται ασταθής, χαρακτηρίζεται από έντονες εναλλαγές της διάθεσης, γρήγορες μεταβάσεις από την ανάταση σε μια καταθλιπτική διάθεση. Όταν ένας έφηβος αντιμετωπίζει μια παρανόηση των φιλοδοξιών του για ανεξαρτησία, καθώς και ως απάντηση στην κριτική των φυσικών ικανοτήτων ή των εξωτερικών δεδομένων, εμφανίζονται εκλάμψεις συναισθημάτων. Η πιο ασταθής διάθεση παρατηρείται στα 11-13 χρόνια στα αγόρια και στα 13-15 στα κορίτσια. Το πιο έντονο πείσμα πέφτει στην ίδια ηλικία. Στους μεγαλύτερους εφήβους, η σωματική ωρίμανση ολοκληρώνεται, η συναισθηματική αστάθεια γίνεται λιγότερο έντονη. Ανησυχούν για το δικαίωμα στην ανεξαρτησία, αναζητούν τη θέση τους στη ζωή. Υπάρχει διαφοροποίηση ικανοτήτων, ενδιαφερόντων, αναπτύσσεται κοσμοθεωρία, προσδιορίζεται ψυχοσεξουαλικός προσανατολισμός. Ωστόσο, η σκοπιμότητα και η επιμονή σε αυτή την ηλικία συνυπάρχουν ακόμη με την παρορμητικότητα και την αστάθεια. Η υπερβολική αυτοπεποίθηση και η κατηγορητικότητα συνδυάζονται με ευαισθησία και αμφιβολία για τον εαυτό τους. Η επιθυμία για ευρείες επαφές συνυπάρχει με την επιθυμία να μείνεις μόνος, η αλαζονεία με τη συστολή, ο ρομαντισμός με τον πραγματισμό και τον κυνισμό, η ανάγκη για τρυφερότητα με τον σαδισμό. Η ανάπτυξη της προσωπικότητας ενός εφήβου συμβαίνει υπό την επίδραση της κουλτούρας και της κοινωνίας που τον εκπαιδεύει, συνδέεται με την κοινωνικοοικονομική κατάσταση και το φύλο. Η εφηβεία στους σύγχρονους εφήβους τελειώνει πριν από την έναρξη της κοινωνικής ωριμότητας. Η υπάρχουσα ελευθερία επιλογής της διαδρομής ζωής επιμηκύνει το χρόνο προσαρμογής. Ταυτόχρονα, η κοινωνική ωρίμανση επέρχεται άνισα και εξαρτάται από την ολοκλήρωση της εκπαίδευσης, την υλική ανεξαρτησία ή την έναρξη της ενηλικίωσης. Ένας έφηβος σε ορισμένους τομείς της ζωής μπορεί να είναι απροσάρμοστος και είναι δύσκολο να βιώσει την αποτυχία του. Για παράδειγμα, έχοντας εξουσία σε μια ομάδα αθλητών, ένας έφηβος μπορεί να είναι εντελώς ανώριμος στις σχέσεις με άτομα του αντίθετου φύλου. Κατά τη διάρκεια της ζωής ενός εφήβου, το φάσμα των κοινωνικών ρόλων διευρύνεται: μαθητής, ερασιτέχνης συμμετέχων, μέλος αθλητικής ομάδας κ.λπ. Ωστόσο, η ανάπτυξή τους είναι δύσκολη, γεγονός που μπορεί να οδηγήσει σε μεγάλο συναισθηματικό στρες και διαταραχές συμπεριφοράς. Η υποκειμενική σημασία και ο συσχετισμός διαφορετικών ρόλων και σχέσεων αλλάζει.

ΤΟΝΙΣΜΟΙ ΧΑΡΑΚΤΗΡΑ

Η συμπεριφορά των παιδιών και των εφήβων καθορίζεται από τα χαρακτηριστικά της ψυχής τους, γιατί, ως φορέας προηγούμενης εμπειρίας και έμφυτου, αλλά και επίκτητου τρόπου ανταπόκρισης στις συνθήκες της ζωής, οργανώνει στην πραγματικότητα ένα σύστημα σχέσεων με το περιβάλλον. Δεν αρκεί να αξιολογήσουμε τη συμπεριφορά ως ξεχωριστή διαδικασία· θα πρέπει να μελετήσουμε τον φορέα αυτής της διαδικασίας - την προσωπικότητα. Διαφορετικά, η δραστηριότητα θα μελετηθεί χωριστά από τον ηθοποιό. Η προσωπικότητα αποκαλύπτεται σε κάθε δραστηριότητα, καθορίζεται σε κάθε αντίδραση από την ιστορία του παρελθόντος της. Επομένως, για μια σωστή εξήγηση της δραστηριότητας που εκτελείται, είναι απαραίτητη η γνώση της προσωπικότητας και των χαρακτηριστικών της. Η προσωπικότητα είναι μια δυναμική οργάνωση στο άτομο εκείνων των ψυχοφυσικών συστημάτων που καθορίζουν την ολοκληρωμένη προσαρμογή του στο περιβάλλον του (Allport G.). Η προσωπικότητα λειτουργεί ως ένα ενιαίο σύνολο εσωτερικών ψυχικών συνθηκών μέσω των οποίων διαθλώνται όλες οι εξωτερικές επιρροές.

Οι άνθρωποι διαφέρουν μεταξύ τους σε τέτοια χαρακτηριστικά γνωρίσματα που τους δίνουν μεμονωμένα χαρακτηριστικά. Αυτά τα επιμέρους χαρακτηριστικά, σύμφωνα με τον K. Leonhard (1976), ανήκουν στη σφαίρα προσανατολισμού των ενδιαφερόντων και των κλίσεων, στη σφαίρα των συναισθημάτων και της βούλησης και στη σφαίρα που σχετίζεται με τη νοημοσύνη (ενδιαφέρον, επιθυμία για τάξη). Τα τονισμένα χαρακτηριστικά δεν είναι τόσο πολλά όσο τα διαφορετικά μεμονωμένα. Ο τονισμός είναι, στην ουσία, τα ίδια μεμονωμένα γνωρίσματα, αλλά με τάση μετάβασης σε παθολογική κατάσταση. Με μεγάλη σοβαρότητα αφήνουν αποτύπωμα στην προσωπικότητα ως τέτοια και, τέλος, μπορούν να αποκτήσουν παθολογικό χαρακτήρα, καταστρέφοντας τη δομή της προσωπικότητας. Οι τονισμένες προσωπικότητες δεν είναι παθολογικές. Ανάμεσά τους υπάρχουν άτομα με έντονη πρωτότυπη ψυχική αποθήκη.

Οι τονισμένες προσωπικότητες δυνητικά περιέχουν τόσο τη δυνατότητα κοινωνικά θετικών επιτευγμάτων όσο και μια κοινωνικά αρνητική φόρτιση. Ο V. M. Bekhterev (1886) έγραψε για τους μεταβατικούς βαθμούς μεταξύ της ψυχοπάθειας και της φυσιολογικής κατάστασης και για μια τόσο ασθενή βαρύτητα της ψυχοπάθειας που υπό κανονικές συνθήκες δεν ανιχνεύεται. Αυτό περιλαμβάνει επίσης «εύκολα απώλεια ισορροπίας», δυσαρμονικούς-φυσιολογικούς, «λανθάνοντες ψυχοπαθείς» [GannushkinP. Β., 1933].

Ο A. E. Lichko (1983) υποστηρίζει ότι με τονισμό των χαρακτήρων, τα χαρακτηριστικά του, σε αντίθεση με την ψυχοπάθεια, μπορεί να μην εμφανίζονται παντού και όχι πάντα. Μπορούν να βρεθούν μόνο υπό ορισμένες προϋποθέσεις. Αυτά τα χαρακτηριστικά δεν εμποδίζουν την ικανοποιητική κοινωνική προσαρμογή ή οι παραβιάσεις της είναι παροδικές. Κάθε τύπος τονισμού έχει τα δικά του «αδύνατα σημεία» που διαφέρουν από άλλους τύπους. Έτσι, για έναν υπερθυμικό χαρακτήρα, η κατάσταση της απομόνωσης είναι δύσκολη και για έναν σχιζοειδή χαρακτήρα, η ανάγκη δημιουργίας άτυπων συναισθηματικών επαφών είναι δύσκολη. Υπό ορισμένες συνθήκες, ο τονισμός μπορεί να βρει αυξημένη αντίσταση. Ο σχιζοειδής ανέχεται εύκολα τη μοναξιά, την υπερθυμία - ένα περιβάλλον που απαιτεί αυξημένη δραστηριότητα. Σε σχέση με τα προαναφερθέντα, ο A.E. Lichko δίνει τον ακόλουθο ορισμό: οι τονισμοί χαρακτήρων είναι ακραίες παραλλαγές του κανόνα του, στις οποίες τα μεμονωμένα χαρακτηριστικά του χαρακτήρα ενισχύονται υπερβολικά, γεγονός που αποκαλύπτει επιλεκτική ευαλωτότητα σε ένα συγκεκριμένο είδος ψυχογενών επιρροών με καλή και ακόμη και αυξημένη αντίσταση σε άλλους .

Ο αριθμός των τονισμένων προσωπικοτήτων στον πληθυσμό είναι 50%. Επιπλέον, αυτά τα δεδομένα ισχύουν τόσο για ενήλικες όσο και για παιδιά. Μεταξύ των μεγαλύτερων εφήβων, οι τονιστές απαντώνται στο 62% [Ivanov N. Ya., 1978]. Σημειώνεται η εξάρτηση της συχνότητας εμφάνισης τονισμών χαρακτήρων από το φύλο. Για παράδειγμα, τόσο στη νεότερη εφηβεία όσο και σε μεγαλύτερη ηλικία, υπάρχουν περισσότεροι τονιστές μεταξύ των ανδρών, 52-42% και 52-51%, αντίστοιχα.

Ο A. E. Lichko (1977) περιγράφει τα ακόλουθα κύριοι τύποι τονισμώνχαρακτήρας: υπερθυμικός, κυκλοειδής, ασταθής, ασθενονευρωτικός, ευαίσθητος, ψυχασθενικός, σχιζοειδής, επιληπτοειδής, υστεροειδής, ασταθής.

Υπερθυμικός τύπος.Χαρακτηρίζεται από ανεβασμένη διάθεση, δίψα για δραστηριότητα, αυξημένη ομιλία, άσβεστη αισιοδοξία, μόνο για ένα μικρό χρονικό διάστημα που επισκιάζεται από κακοτυχίες και αποτυχίες. Η αυξημένη δίψα για δραστηριότητα συμβάλλει στην επίτευξη παραγωγής και δημιουργικής επιτυχίας. Η έλλειψη συνεχούς προσοχής μπορεί να οδηγήσει σε ενδιαφέρουσες συσχετίσεις. Τα υπερθυμικά άτομα είναι εξαιρετικοί συνομιλητές, βρίσκουν πάντα ενθουσιώδεις και εκτιμητές ακροατές, ωστόσο μπορεί να τους λείπουν πράγματα που πρέπει να ληφθούν σοβαρά υπόψη. Είναι σε θέση να παραβιάζουν τους ηθικούς κανόνες χωρίς πολλές τύψεις. Ξεκινούν αμφίβολες επιχειρήσεις, συχνά θέτοντας σε κίνδυνο την περιουσία, τη θέση και την εξουσία τους. Αναλαμβάνουν πολλά, αλλά δεν φέρνουν πάντα το θέμα στο τέλος. Από την παιδική ηλικία, είναι θορυβώδεις, κοινωνικοί, υπερβολικά ανεξάρτητοι, τολμηροί, επιρρεπείς σε κακοτοπιές, βιαστικά, μπαίνουν εύκολα σε συγκρούσεις, προσπαθούν πάντα να ηγούνται, λόγω περισπασμών και ανησυχίας, μελετούν άνισα.

Το σεξουαλικό συναίσθημα ξυπνά νωρίς, επομένως είναι πιθανές οι πρώιμες εκδηλώσεις της σεξουαλικότητας.

Το «αδύνατο σημείο» της υπερθυμίας είναι η δυσανεξία σε ένα μονότονο περιβάλλον, η μονότονη εργασία, οι περιορισμένες επαφές, η αδράνεια, η αντίθεση στις ηγετικές συμπεριφορές.

κυκλοειδούς τύπου.Αυτός ο τύπος χαρακτηρίζεται από μια αλλαγή στις υπερ- και δυσθυμικές καταστάσεις, που συμβαίνει χωρίς προφανή λόγο ή σε σχέση με ορισμένα γεγονότα. Η διάρκεια αυτών των καταστάσεων κυμαίνεται από αρκετές ημέρες έως αρκετές εβδομάδες. Σε δυσθυμικές καταστάσεις, παρατηρείται λήθαργος, απώλεια δύναμης, μειωμένη διάθεση, η επικοινωνία γίνεται δύσκολη, η αποτελεσματικότητα μειώνεται, ακόμη και μικρά προβλήματα και εμπειρίες είναι δύσκολο να βιωθούν. Η όρεξη πέφτει, ο ύπνος επιδεινώνεται, αδυναμία παρατηρείται συχνά τα πρωινά, εμφανίζονται παράπονα πλήξης, υπάρχουν σκέψεις για την αναξιότητά του, προθέσεις αυτοκτονίας. Σε αυτή τη φάση, είναι ιδιαίτερα δύσκολο να αλλάξει η συνήθης ρουτίνα της ζωής, για παράδειγμα, η αλλαγή από μια αυστηρά ρυθμισμένη ζωή με τους γονείς σε μια ανεξάρτητη ύπαρξη εκτός οικογένειας.

Η υπερθυμική κατάσταση στα χαρακτηριστικά της προσεγγίζει αυτό που παρατηρείται με τον υπερθυμικό τονισμό.

Ακίνητος τύπος.Οι φορείς αυτού του τύπου αντιδρούν στη ζωή πιο βίαια από άλλους. Χαίρονται εξίσου εύκολα με τα χαρούμενα γεγονότα και απελπίζονται με τα θλιβερά. Οι αλλαγές στη διάθεση συνδέονται λιγότερο με εγωιστικά ερεθίσματα, πιο συχνά υποκινούνται από αλτρουιστικές παρορμήσεις. Αναπτύσσουν ισχυρές προσκολλήσεις. Μέχρι τα βάθη της ψυχής τους είναι διαποτισμένοι από αγάπη για τη μουσική, την τέχνη, τη φύση. Αυτοί οι τονιστές είναι εξαιρετικά εντυπωσιακοί, η συμπόνια και ο οίκτος για τους προσβεβλημένους και άπορους μπορεί να τους οδηγήσει σε απόγνωση. Το καλλιτεχνικό ταλέντο είναι μια συχνή ιδιότητα των ασταθών προσωπικοτήτων.

Στην παιδική ηλικία, δεν διαφέρουν από τους συνομηλίκους τους ή αποδεικνύονται πιο νευρωτικοί. Η σεξουαλική δραστηριότητα συνήθως περιορίζεται σε ερωτοτροπίες. Η κίνηση παραμένει ανεπαρκώς διαφοροποιημένη για μεγάλο χρονικό διάστημα.

Ο «αδύναμος κρίκος» για αυτόν τον τύπο ανθρώπων είναι η συναισθηματική τους απόρριψη από σημαντικά πρόσωπα, η απώλεια αγαπημένων προσώπων ή ο χωρισμός.

Ασθενευρωτικού τύπου.Οι τόνοι αυτού του τύπου χαρακτηρίζονται από αυξημένη κόπωση, ευερεθιστότητα, τάση για υποχονδρία, συναισθηματικά ξεσπάσματα και δακρύρροια.

Ως παιδιά, οι τονιστές εμφανίζουν σημάδια νευροπάθειας: διαταραχές ύπνου, κυκλοθυμία, δακρύρροια, φόβο.

"Ευάλωτο σημείο" - η συνειδητοποίηση του ανέφικτου σχεδίων, η μη πραγματικότητα των ελπίδων και των επιθυμιών, με αποτέλεσμα νευρασθένεια ή άλλες ψυχογενείς διαταραχές.

ευαίσθητος τύπος.Τα κύρια χαρακτηριστικά αυτού του τύπου είναι: ο υπερβολικός εντυπωσιασμός και η αίσθηση κατωτερότητας. Αυτοί οι τονισμοί αποκαλύπτουν πολλές ελλείψεις στον τομέα των ηθικών, ηθικών και βουλητικών ιδιοτήτων. Είναι πολύ δεμένοι με αγαπημένα πρόσωπα. Έχουν πολύ ανεπτυγμένο αίσθημα καθήκοντος, ευθύνης, ασυνήθιστα υψηλές ηθικές απαιτήσεις για τον εαυτό τους και τους άλλους.

Στην παιδική ηλικία, είναι ντροπαλοί, φοβούνται το σκοτάδι, τα ζώα, τη μοναξιά, αποφεύγουν τους πολύ ζωηρούς συνομηλίκους, δεν τους αρέσουν τα θορυβώδη παιχνίδια, δειλά και ντροπαλά. Φοβούνται τις εξετάσεις, ντρέπονται με τις απαντήσεις στον πίνακα. Οι σεξουαλικές επιθυμίες αυξάνουν τη ντροπαλότητα και τα αισθήματα κατωτερότητας, ειδικά όταν εμφανίζεται ο ονανισμός. "Αδύναμος κρίκος" - μια κατάσταση στην οποία ο τονισμός είναι αντικείμενο κακής θέλησης, χλευασμού και υποψίας ανάρμοστης συμπεριφοράς.

ψυχασθενικού τύπου.Οι εκπρόσωποι αυτού του τύπου είναι αναποφάσιστοι, διστάζουν για μεγάλο χρονικό διάστημα στην αρχή οποιασδήποτε επιχείρησης, αναζητούν επιβεβαίωση της επιτυχίας της μελλοντικής δραστηριότητας, αμφιβολίες. Είναι καχύποπτοι, φοβούνται όλα τα νέα, συνεχώς αμφιβάλλουν, φοβούνται το κακό, τους κινδύνους, τις ατυχίες, σε σχέση με αυτό, είναι πολύ δύσκολο για αυτούς να περιμένουν. Στην παιδική ηλικία είναι δειλά, δειλά, κινητικά αδέξια, επιρρεπή σε συλλογισμούς, «ενήλικα» πνευματικά ενδιαφέροντα και ανάπτυξη φοβιών για ξένους, νέα αντικείμενα, σκοτάδι.

Η σεξουαλική ανάπτυξη είναι συχνά μπροστά από τη σωματική.

Βλάβες είναι πιθανές όταν αντιμετωπίζετε μια κατάσταση αυξημένης ευθύνης.

Σχιζοειδής τύπος.Για την αξιολόγηση της πραγματικότητας, ένας τονισμός αυτού του τύπου είναι πιο σημαντικός από τις δικές του ιδέες παρά τις αντιλήψεις και τις αισθήσεις. Δημιουργεί μια εικόνα του κόσμου γύρω του σύμφωνα με τις δικές του κρίσεις και με βάση την εμπειρία της ζωής. Όσο πιο έντονο είναι ο τονισμός, τόσο το άτομο απομακρύνεται από την πραγματικότητα. Η ανέκφραστη εσωστρέφεια συμβάλλει στην ανεξαρτησία της κρίσης και η ισχυρή εσωστρέφεια ευνοεί τη δημιουργία ενός εξωπραγματικού κόσμου. Οι προσπάθειες δράσης ως προς αυτό οδηγούν σε σύγκρουση με μια πραγματικότητα που δεν ελήφθη επαρκώς υπόψη κατά τη δημιουργία σχεδίων δραστηριοτήτων. Οι τονιστές είναι πιο στοχαστικοί και λιγότερο έτοιμοι να δράσουν. Η εκφρασμένη βύθιση στις δικές του εμπειρίες οδηγεί στην απομόνωση από τους άλλους ανθρώπους. Ένας άλλος λόγος για δυσκολίες επικοινωνίας μπορεί να είναι η αδυναμία των συναισθηματικών επαφών. Το τελευταίο καθορίζεται σε μεγάλο βαθμό από τη φτώχεια της αποτελεσματικότητάς τους, την υπανάπτυξη των ενστίκτων, την ικανότητα ενσυναίσθησης και την έλλειψη διαίσθησης.

Από μικρή ηλικία, αυτά τα παιδιά προτιμούν τη μοναξιά, παίζουν μόνα τους, αποφεύγουν τις θορυβώδεις ομάδες συνομηλίκων, προτιμώντας τους την παρέα ενηλίκων των οποίων οι συζητήσεις τους ενδιαφέρουν. Δεν είναι παιδικά συγκρατημένοι και δεν έχουν ζωηρή αποτελεσματικότητα.

Η σεξουαλική δραστηριότητα συχνά δεν είναι αισθητή στους άλλους. Η περιφρόνηση για τη σεξουαλική ζωή μπορεί να συνδυαστεί με επίμονο ονανισμό και ζωηρές ερωτικές φαντασιώσεις στην πραγματικότητα και σε ένα όνειρο.

Η ανάγκη για γρήγορη και εύκολη είσοδο σε άτυπες επαφές δημιουργεί μια αφόρητη κατάσταση για τους σχιζοειδείς.

επιληπτοειδής τύπος.Οι τονιστές αυτού του τύπου χαρακτηρίζονται από φιλοδοξίες για συναισθηματική χαλάρωση, εκρηκτικότητα, παρορμητικότητα, δυσαρέσκεια, βίαιες και αγενείς διαμαρτυρίες και επίλυση συγκρούσεων με σωματική δύναμη. Υπάρχει μια υποκείμενη συσσώρευση συναισθήματος, σκληρότητας. Η σκέψη είναι βαριά, λεπτομερής, κολλημένη,

Στην παιδική ηλικία, αυτός ο τονισμός βρίσκεται σπάνια, αλλά αν σχηματιστεί νωρίς, τότε παρατηρείται υπερβολική, απαρηγόρητη δακρύρροια, σαδιστικές τάσεις, λιτότητα και ασυνήθιστη για την ηλικία ασήμαντη ακρίβεια.

Η έντονη σεξουαλική επιθυμία, η τάση για σεξουαλικές υπερβολές, οι σαδιστικές και μαζοχιστικές τάσεις είναι χαρακτηριστικές των επιληπτοειδών.

Δεν ανέχονται την ανυπακοή, τις υλικές απώλειες, δεν είναι σε θέση να περιορίσουν τη λαγνεία τους για εξουσία, να περιορίσουν τη ζήλια, σχεδόν κάθε συναίσθημα μπορεί να γίνει ανεξέλεγκτη και να οδηγήσει σε σκληρή επιθετικότητα.

υστερικός τύπος.Χαρακτηρίζεται από εγωκεντρισμό, ιδιότροπη, επιδεικτικότητα, ίντριγκα, ανάγκη για

γνώση, υπερεκτίμηση, επιθυμία να φαίνεται, και να μην είναι, αυτοέπαινος, αυτοενοχοποίηση, συκοφαντία άλλων ανθρώπων, φαντασιώσεις, υπερβολική εμφάνιση και πράξεις, αυτολύπηση, αστοχία πράξεων, έλλειψη βαθιών και ειλικρινών συναισθημάτων.

Από την παιδική τους ηλικία, δεν αντέχουν όταν επαινούνται οι άλλοι, τα παιχνίδια δεν παίζονται τόσο πολύ όσο καυχιούνται. Προσπαθούν να προσελκύσουν την προσοχή, να προκαλέσουν θαυμασμό και έπαινο, για αυτό επιδεικνύουν τις γνώσεις, τις δεξιότητές τους, τα «ταλέντα».

Η σεξουαλική έλξη δεν είναι ισχυρή, η σεξουαλική συμπεριφορά είναι υπερβολική, προκλητική. Μιλούν για «νίκες, περιπέτειες», παρουσιάζονται ως έμπειροι, διαλυμένοι,

ασταθούς τύπου.Οι εκπρόσωποι αυτού του τύπου προσπαθούν για ευχαρίστηση, αδράνεια, ψυχαγωγία. Από αυτή την άποψη, σύντομα υπακούουν σε όσους προσφέρουν να δοκιμάσουν το κάπνισμα, τα ποτά, τις ψυχοδραστικές ουσίες, αναζητούν ασυνήθιστες περιπέτειες, συμπεριλαμβανομένων των σεξουαλικών σχέσεων. Είναι υποδηλωτικοί και ανέμελοι. Είναι αδιάφοροι για τα μέλη της οικογένειας, παραμελούν τις οικιακές υποχρεώσεις. Οι στενοί άνθρωποι θεωρούνται συχνά ως πηγή κεφαλαίων για ευχαρίστηση και ψυχαγωγία. Είναι δειλοί, στερούνται πρωτοβουλίας και ως προς αυτό γίνονται εύκολα θήραμα εγκληματικών στοιχείων.

Στην παιδική ηλικία είναι άτακτα, ανήσυχα, πέφτουν εύκολα στην επιρροή των άλλων και δυσκολεύονται να μάθουν τους κανόνες συμπεριφοράς. Αρνούμενος να σπουδάσει. Είναι δεσμευμένοι και εκτελούν το σχήμα μόνο υπό αυστηρό έλεγχο.

Η σεξουαλική έλξη δεν είναι ισχυρή, υπό την επίδραση του παραδείγματος κάποιου άλλου, ξεκινούν νωρίς τη σεξουαλική τους ζωή, η οποία γίνεται πηγή ψυχαγωγίας για αυτούς.

Το αδύνατο σημείο των προφορών είναι να τα αφήνουν στον εαυτό τους χωρίς κανέναν έλεγχο.

Σελίδα 1

Οι συμπεριφορικές αποκρίσεις που αυξάνουν ή μειώνουν την απόσταση μεταξύ του ζώου και του ερεθίσματος παίζουν καθοριστικό ρόλο στην προσαρμογή και την επιβίωση όλων των ζωντανών όντων. Αυτές οι αντίθετες τάσεις, που ονομάζονται θετικές και αρνητικές αντιδράσεις, ή αντιδράσεις προσέγγισης και αποφυγής, καλύπτουν συμπεριφορικές πράξεις ποικίλης πολυπλοκότητας, που κυμαίνονται από στερεότυπα ταξί της πιο απλής έως την πιο σύνθετη ανθρώπινη δραστηριότητα.

Οι συμπεριφορικές αποκρίσεις κατά το ζευγάρωμα ξεκινούν με σήματα ενεργοποίησης και τερματίζονται με ακυρώνοντας σήματα που σχετίζονται με την έκρηξη σπέρματος από το αρσενικό.

Οι προσαρμοστικές συμπεριφορικές αντιδράσεις αναπτύσσονται με έλλειψη νερού στο σώμα, η οποία οδηγεί στην εμφάνιση αισθήματος δίψας λόγω της ενεργοποίησης των υποθαλαμικών ζωνών που βρίσκονται ραχιαία πλάγια στον υπεροπτικό πυρήνα.

Οι συμπεριφορικές αντιδράσεις ενός ασταθούς τύπου αναπτύσσονται κυρίως κατά τη διάρκεια της ατομικής εμπειρίας ή (στην απλούστερη εκδοχή) πραγματοποιούνται ως άμεση απόκριση σε ένα ή άλλο ερέθισμα. Η οικολογική σημασία αυτών των αντιδράσεων έγκειται στο γεγονός ότι, που προκύπτουν ως απόκριση σε ακανόνιστες, σχετικά βραχυπρόθεσμες αλλαγές στις συνθήκες, εξασφαλίζουν τελικά τον πιο προσαρμοστικό χαρακτήρα της συμπεριφοράς στο σύνολό της.

Για να είναι πιο αποτελεσματικές οι αγωνιστικές συμπεριφορικές αντιδράσεις, πρέπει να είναι στερεότυπες για κάθε είδος. Ο Tinbergen το έχει αποδείξει ξεκάθαρα σε πειράματα με ράβδους με τρεις ράβδους. Σε μια σειρά πειραμάτων έδειξε ότι η απειλητική στάση του αρσενικού είναι αποτελεσματική μόνο εάν βρίσκεται σε οριζόντια θέση με προεξέχοντα θωρακικά πτερύγια και ανασηκωμένες σπονδυλικές στήλες.

Η διατήρηση ουσιαστικών συμπεριφορικών αντιδράσεων απαιτεί τη συνεχή προσοχή της διοίκησης του οργανισμού και τη χρήση πολύ σημαντικών πόρων.

Σε κάποιο βαθμό, η βιοηλεκτρική δραστηριότητα του εγκεφάλου συσχετίζεται με την παραβίαση των αντιδράσεων συμπεριφοράς. Σε υψηλότερο PES (πάνω από 5 mW/cm2) αυτές οι αλλαγές δεν είναι αμφιλεγόμενες, ενώ σε χαμηλότερες τιμές PES αποτελούν αντικείμενο συζήτησης.

Τέτοιες δομές αντιδράσεων συμπεριφοράς ενός οργανισμού βασίζονται στις αρχές ελέγχου που περιγράφονται από την κυβερνητική, κοινές σε έναν ζωντανό οργανισμό και σε μια μηχανή. Ένα ανάλογο αυτής της νευροφυσιολογικής δομής των αντιδράσεων συμπεριφοράς δεν είναι μια μηχανική μηχανή ή ένας τηλεφωνικός διακόπτης, αλλά ένας ηλεκτρονικός υπολογιστής που ελέγχει τη λειτουργία άλλων μηχανών ή τη διαδικασία παραγωγής σύμφωνα με ένα συγκεκριμένο πρόγραμμα.

Η προσέγγιση στη μελέτη των αντιδράσεων συμπεριφοράς από την άποψη της θεωρίας του Pavlov για την ανώτερη νευρική δραστηριότητα καθιστά δυνατή την εξήγηση φαινομένων που φαίνονται αντιφατικά από την άποψη των συμπεριφορικών θεωριών. Σε ορισμένους συγγραφείς της Παβλοβιανής σχολής έχει δοθεί μια εξαντλητική ανάλυση του ρόλου των συνθηκών ενίσχυσης στη διαμόρφωση σύνθετης συμπεριφοράς. Ένα χαρακτηριστικό γνώρισμα αυτής της ανάλυσης δεν είναι μόνο η προσοχή στα ζητήματα της μερικής ενίσχυσης, αλλά και η εξέταση του προβλήματος του ρόλου των συνθηκών ενίσχυσης γενικά. Η μελέτη του προβλήματος του ρόλου της συνθήκης ενίσχυσης στο σχηματισμό πολύπλοκων μορφών συμπεριφοράς από την άποψη των διδασκαλιών του I. P. Pavlov σχετικά με τη δυναμική και τη συσχέτιση των νευρικών διεργασιών, την αναλυτική και συνθετική δραστηριότητα του εγκεφαλικού φλοιού και ο μηχανισμός κλεισίματος των προσωρινών συνδέσεων μας επιτρέπει να εξηγήσουμε όχι μόνο την επίδραση της μερικής ενίσχυσης, αλλά και τέτοιες πολύπλοκες μορφές συμπεριφοράς, όπως ο σχηματισμός αλυσιδωτών αντανακλαστικών, συστήματα αλυσιδωτών αντανακλαστικών με ρυθμισμένο ανασταλτικό σύμπλεγμα, αντανακλαστικά σε πολύπλοκα ερεθίσματα με πολύπλοκη δομή διασύνδεσης.

Υπάρχει μια διαβάθμιση της πολυπλοκότητας των έμφυτων συμπεριφορικών αντιδράσεων, που αντικατοπτρίζει την πολυπλοκότητα των νευρικών οδών που εμπλέκονται στην οργάνωση ορισμένων ενεργειών. Οι έμφυτες μορφές συμπεριφοράς περιλαμβάνουν τον βιοπροσανατολισμό (ταξί και κίνηση), αντανακλαστικά χωρίς όρους και ένστικτα. Το τελευταίο μπορεί μερικές φορές να είναι εξαιρετικά περίπλοκο και περιλαμβάνει βιολογικούς ρυθμούς, εδαφική συμπεριφορά, ερωτοτροπία, ζευγάρωμα, επιθετικότητα, αλτρουισμό, κοινωνική ιεραρχία και κοινωνική οργάνωση. Στα φυτά, κάθε μορφή συμπεριφοράς είναι έμφυτη.

1.Αντίδραση αντίθεσης ή διαμαρτυρίας. Στην πρώιμη προσχολική ηλικία, μπορεί να συμβεί όταν η δραστηριότητα του παιδιού είναι περιορισμένη, με υπερβολική ή αναγκαστική σίτιση, με πρόωρη ή υπερβολικά αυστηρή εκπαίδευση στο ασήμαντο. απαιτήσεις, αφόρητος φόρτος εργασίας, απώλεια ή έλλειψη προσοχής, άδικες ή σκληρές τιμωρίες. 2.Αντιδράσεις ενεργητικής διαμαρτυρίας.Ανυπακοή, αγένεια, καταστροφικές ενέργειες, προκλητική ή επιθετική συμπεριφορά. 3. Αντιδράσεις παθητικής διαμαρτυρίας.Άρνηση φαγητού, έξοδος από το σπίτι, απόπειρες αυτοκτονίας, άρνηση ομιλίας (αλαλία), ενούρηση, εγκοπή, επαναλαμβανόμενοι έμετοι, δυσκοιλιότητα, βίαιος βήχας, συγκαλυμμένη εχθρότητα προς τον «δράστη», απόσυρση, παραβίαση συναισθηματικής επαφής. 4. Αντίδραση άρνησης.Οι πιο χαρακτηριστικές εκδηλώσεις του εμφανίζονται σε νεαρή ηλικία. Προκύπτει σε σχέση με την απώλεια του αισθήματος ασφάλειας του παιδιού, μια ανικανοποίητη ανάγκη για επικοινωνία με μια συναισθηματικά σημαντική φιγούρα. Οι πιο έντονες εκδηλώσεις αυτής της αντίδρασης είναι η ακινησία, ο λήθαργος, η έλλειψη επιθυμίας για επικοινωνία, η εξαφάνιση των αντιδράσεων σε αυτό που συμβαίνει γύρω. Χάνεται η επιθυμία να παίξεις, να απολαύσεις τα γλυκά. Υπάρχουν κατάθλιψη, διαταραχές ύπνου, απώλεια όρεξης. Η εξασθένηση των σωματικών ασθενειών συμβάλλει στην εμφάνιση αυτής της αντίδρασης. 5. Αντίδραση προσομοίωσης.Χαρακτηρίζεται από την αντιγραφή της συμπεριφοράς του πιο έγκυρου προσώπου για το παιδί. Το παιδί μπορεί να μιμηθεί τη δραστηριότητα ενός ενήλικα ή τη συμπεριφορά μιας ομάδας αναφοράς (μιας κοινωνικής εταιρείας παιδιών). Η παραβίαση της συμπεριφοράς συμβαίνει όταν αντιγράφονται αντικοινωνικές μορφές συμπεριφοράς (αποκρουστική γλώσσα, πράξεις χούλιγκαν, κλοπές, αλητεία), εθιστική συμπεριφορά (κάπνισμα, εισπνοή πτητικών ουσιών, κατανάλωση αλκοόλ). Αυτή η αντίδραση επαναλαμβάνεται ιδιαίτερα πεισματικά και οδηγεί σε βαθύτερη δυσπροσαρμογή εάν αναπτύσσεται σε φόντο απαγορευμένων κινήσεων ή εάν η ίδια προκαλεί την πρόωρη ανάπτυξη ενστικτωδών εκδηλώσεων (για παράδειγμα, σεξουαλικές). 6.Απόκριση αποζημίωσης.Μπορεί να προκύψει ως μια μορφή ψυχολογικής άμυνας, κατά την οποία τα παιδιά, απογοητευμένα από την αποτυχία τους σε έναν τομέα, προσπαθούν να επιτύχουν μεγάλη επιτυχία σε άλλους τομείς. Αυτή η αντίδραση μπορεί να αποτελέσει τη βάση διαταραχών συμπεριφοράς εάν ένα παιδί που δεν έχει καταφέρει να αποδείξει τον εαυτό του στο σχολείο αρχίσει να ενισχύει την εξουσία του μέσω αντικοινωνικής συμπεριφοράς (χουλιγκανισμός, κλοπή κ.λπ.). 7. Αντίδραση υπεραντιστάθμισης.Διαφέρει από το προηγούμενο στο ότι τα παιδιά ξεπερνούν την ανικανότητά τους ή το ελάττωμά τους λόγω υπερπροσπαθειών στον πιο δύσκολο τομέα δραστηριότητας για αυτά. Εάν ένας φοβισμένος έφηβος προσπαθήσει να υπεραντισταθμίσει τον φόβο του με επιθέσεις σε άλλους εφήβους ή επικίνδυνα με ποδήλατο, μοτοσικλέτα, αυτοκίνητο (κλέβοντάς τα από τους ιδιοκτήτες τους), τότε αυτή η αντίδραση θα γίνει ένας μηχανισμός για την ανάπτυξη διαταραγμένης συμπεριφοράς. 8. Αντίδραση χειραφέτησης.Αυτή είναι η επιθυμία να απελευθερωθεί από τη φροντίδα των γονέων, των εκπαιδευτικών και, γενικά, όλων των ενηλίκων. Αυτή η αντίδραση διευκολύνεται από την ασήμαντη κηδεμονία, τη στέρηση της ανεξαρτησίας, τη συνεχή πίεση, τη στάση απέναντι σε έναν έφηβο ως ένα μη έξυπνο μικρό παιδί. Η αντίδραση της χειραφέτησης εκδηλώνεται με κρυφή αντίσταση στην τάξη ή προσπάθειες να ξεφύγουν από τον έλεγχο των ενηλίκων. Στην πρώτη περίπτωση, αυτό είναι η παράβλεψη συμβουλών, οδηγιών και οδηγιών, η μη αποδοχή βοήθειας, οι πεισματικές προσπάθειες να κάνουν τα πάντα μόνοι τους, η απόρριψη των κανόνων και των κανόνων που έχουν θεσπιστεί από τους ενήλικες. Στη δεύτερη περίπτωση, πρόκειται για προσπάθειες διευθέτησης μιας ανεξάρτητης ζωής. 9. Αντίδραση ομαδοποίησης.Πραγματοποιείται με τη δημιουργία άτυπων ομάδων συνομηλίκων και εφήβων, κάπως μεγαλύτερης ή μικρότερης ηλικίας. Αυτές οι ομάδες συνήθως διακρίνονται από μια συγκεκριμένη επιμονή. Οι έφηβοι που παραμελούνται και παραμελούνται είναι περισσότερο διατεθειμένοι να ενωθούν. Η δραστηριότητα τέτοιων ομάδων έχει συχνά αντικοινωνικό χαρακτήρα (χουλιγκανισμός, απάτη, κλοπή). 11. Αντιδράσεις γοητείας.Συνδέεται στενά με τις κλίσεις, τις κλίσεις, τα ενδιαφέροντα του ατόμου και εκδηλώνονται με την ικανοποίηση ορισμένων αναγκών, κινήτρων. Διανέμω ενημερωτικά και επικοινωνιακά χόμπι(ικανοποίηση της δίψας για νέες πληροφορίες, ανάγκη για επαφές που επιτρέπουν την ανταλλαγή νέων πληροφοριών ) χόμπι που βασίζονται στην ικανοποίηση μιας αίσθησης ενθουσιασμού(που προκύπτουν από διάφορα παιχνίδια, ειδικά για χρήματα ή άλλο "τόκο")? εγωκεντρικά χόμπι, επιτρέποντάς σας να βρίσκεστε στο επίκεντρο (συμμετοχή σε ερασιτεχνικές παραστάσεις, αθλητικές παραστάσεις) κ.λπ. Η συνεχής εστίαση στα χόμπι, η συναισθηματική φόρτιση στη διαδικασία άσκησης του χόμπι σας επιτρέπουν σε αυτές τις αντιδράσεις να θεωρούνται σε ορισμένες περιπτώσεις ως υπερεκτιμημένοι σχηματισμοί (υλοποίηση υπερτιμημένης ιδέες). Η οδυνηρή φύση αυτών των χόμπι επιβεβαιώνεται επίσης από τον παραλογισμό του στόχου που θέτει ο έφηβος για τον εαυτό του (να κάνει μια συλλογή από πόδια εντόμων, θραύσματα πιάτων), τη μη παραγωγικότητα του χόμπι (δεν υπάρχουν ολοκληρωμένα αποτελέσματα για τα χρόνια που μπορούν να δαπανηθούν για.

Οι ψυχικές καταστάσεις των ανθρώπων σε ακραίες καταστάσεις είναι ποικίλες. Την αρχική στιγμή, η αντίδραση των ανθρώπων είναι κατεξοχήν ζωτικού προσανατολισμού, λόγω του ενστίκτου της αυτοσυντήρησης. Το επίπεδο σκοπιμότητας τέτοιων αντιδράσεων είναι διαφορετικό σε διαφορετικά άτομα - από πανικό και παράλογο έως συνειδητά σκόπιμες.

Μερικές φορές οι άνθρωποι βιώνουν μια κατάσταση ψυχογενούς αναισθησίας (χωρίς αίσθημα πόνου) στα πρώτα 5-10 λεπτά μετά από τραυματισμούς, εγκαύματα, διατηρώντας παράλληλα μια καθαρή συνείδηση ​​και την ικανότητα για ορθολογική δραστηριότητα, η οποία επιτρέπει σε ορισμένα από τα θύματα να δραπετεύσουν. Σε άτομα με αυξημένο αίσθημα ευθύνης, η διάρκεια της ψυχογενούς αναισθησίας σε ορισμένες περιπτώσεις φτάνει τα 15 λεπτά, ακόμη και με την περιοχή των εγκαυμάτων έως και το 40% της επιφάνειας του σώματος. Ταυτόχρονα, μπορεί να σημειωθεί υπερκινητοποίηση ψυχοφυσιολογικών αποθεμάτων και σωματικών δυνάμεων. Η υπερκινητικότητα στην αρχική περίοδο είναι εγγενής σε όλους σχεδόν τους ανθρώπους.

Ο E.A.Mileryan τονίζει τα εξής τύπους ανθρώπινης συμπεριφοράς σε κατάσταση συναισθηματικού στρες σε ακραίες συνθήκες: - τεταμένη (βραδύτητα, παρορμητικότητα). -φρένο; - επιθετικά ανεξέλεγκτη (με συναισθηματικές βλάβες, μειωμένος έλεγχος της συνείδησης στη συμπεριφορά). - δειλός (αποφυγή δραστηριοτήτων, ενέργειες σύμφωνα με γνωστούς αλγόριθμους, έντονη αίσθηση φόβου). προοδευτικός τύπος (βελτίωση απόδοσης, παρουσία αγωνιστικού ενθουσιασμού).

Φόβος

Φόβος– αρνητικό συναίσθημα σε μια κατάσταση πραγματικού ή φανταστικού κινδύνου.Το συναίσθημα του φόβου από μόνο του προκαλεί φόβο και η εμπειρία του φόβου τον εντείνει περαιτέρω, οδηγώντας σε ένα ακραίο στάδιο φρίκης.

Φρίκη- αυτός είναι ο μέγιστος βαθμός της εμπειρίας του φόβου, που ενισχύεται λόγω της επαναλαμβανόμενης κυκλοφορίας αυτής της εμπειρίας στην ψυχή.

Ως φιλοσοφική έννοια, ο «φόβος» εισήχθη από τον S. Kierkegaard, ο οποίος διέκρινε τον εμπειρικό «φόβο-φόβο» ενός συγκεκριμένου κινδύνου και την ακαταλόγιστη μεταφυσική «φόβο-λαχτάρα» ειδικά για ένα άτομο.

Υπάρχουν δύο κύριες λειτουργίες του φόβου:

· κίνητρο για γνωστικές και συμπεριφορικές πράξεις.

προσαρμοστικό κίνητρο.

Η πρωταρχική λειτουργία του φόβου είναι να παρακινεί συγκεκριμένες γνωστικές και συμπεριφορικές πράξεις που προάγουν την ασφάλεια και την αίσθηση εμπιστοσύνης. Ο φόβος εκτελεί επίσης μια προσαρμοστική λειτουργία, αναγκάζοντας ένα άτομο να αναζητήσει τρόπους για να προστατευτεί από πιθανή βλάβη. Ένα προαίσθημα φόβου μπορεί να γίνει μια παρόρμηση για την ενίσχυση του «εγώ», μπορεί να ενθαρρύνει ένα άτομο να αυτοβελτιωθεί.

Ανάλογα με την προέλευση διακρίνονται 4 είδη φόβου.

βιολογικός φόβος- προκαλείται από μια κατάσταση που είναι άμεσα απειλητική για τη ζωή. Η απειλή μπορεί να προέρχεται από έξω ή από μέσα στο σώμα. Ως έκφραση της διαταραχής της εσωτερικής ισορροπίας, ο φόβος προκύπτει όταν διαταράσσεται ο μεταβολισμός του σώματος - η ανταλλαγή ύλης και ενέργειας με το περιβάλλον. Το κύριο στοιχείο αυτής της ανταλλαγής είναι το οξυγόνο. Η ανεπάρκεια οξυγόνου, η οποία επηρεάζει πιο έντονα το νευρικό σύστημα, διεγείρει μια κατάσταση φόβου σε έμφραγμα του μυοκαρδίου, οξεία κυκλοφορική ανεπάρκεια, βρογχικό άσθμα, απώλεια αίματος κ.λπ., και η έντασή της εξαρτάται από το βαθμό μείωσης της πρόσβασης οξυγόνου (φόβος με καρδιά η προσβολή είναι ισχυρότερη από την αναιμία). Εκτός από την έλλειψη οξυγόνου, ο φόβος μπορεί να προκληθεί από τη δίψα και την πείνα. Οι μονάδες χρόνου για τη στέρηση οξυγόνου είναι λεπτά, νερό - ώρες, φαγητό - ημέρες. Η ανάπτυξη του φόβου εξαρτάται από τη διάρκεια της περιόδου: όσο μικρότερη είναι η περίοδος, τόσο πιο γρήγορα μεγαλώνει ο φόβος.

κοινωνικός φόβος- ένα άτομο δεν μπορεί να ζήσει και να αναπτυχθεί χωρίς αλληλεπίδραση με άλλους ανθρώπους και ο αποκλεισμός του από τον κοινωνικό κόσμο (κοινωνικός θάνατος) ισοδυναμεί με βιολογικό θάνατο.

ηθικός φόβος- η αλληλεπίδραση με το περιβάλλον, η απόδοση ορισμένων ρόλων και κανόνων συμπεριφοράς, η αξιολόγηση του εαυτού του σύμφωνα με τις αντιδράσεις του περιβάλλοντος επηρεάζουν με σταθεροποιητικό τρόπο τη συναισθηματική στάση απέναντι στον εαυτό του. Η ξαφνική εμφάνιση κάτι αντίθετου με αυτό προκαλεί φόβο, ο οποίος θα αυξηθεί σε ευθεία αναλογία με την αποκλειστικότητα της κατάστασης.

φόβος αποσύνθεσης- η εμπειρία του φόβου συνοδεύεται από ένα αίσθημα ανασφάλειας, ανασφάλειας, αδυναμίας ελέγχου της κατάστασης.

Υπάρχει μια σειρά από ερεθίσματα και καταστάσεις στις οποίες έχουμε βιολογική προδιάθεση να ανταποκριθούμε με φόβο. Καθώς αποκτάται εμπειρία, ένα άτομο αρχίζει να βιώνει φόβο όταν έρχεται αντιμέτωπος με διάφορες καταστάσεις, φαινόμενα και αντικείμενα. Οι περισσότεροι ενεργοποιητές φόβου συνδέονται με «φυσικά σήματα» κινδύνου.

Φόβος- πρόκειται για ένα έντονο συναίσθημα που έχει πολύ αισθητή επίδραση στις αντιληπτικές-γνωστικές διαδικασίες και συμπεριφορά του ατόμου. Υπάρχει ένα φαινόμενο φόβου καθυστερημένου χρονικά, το οποίο εξηγείται από το γεγονός ότι σε μια κατάσταση απειλής υπάρχουν ευκαιρίες για αποφυγή κινδύνου. Ο έντονος φόβος δημιουργεί το αποτέλεσμα της «αντίληψης τούνελ», περιορίζοντας σοβαρά την αντίληψη, τη σκέψη και την ελευθερία επιλογής του ατόμου. Σταματά την ελευθερία συμπεριφοράς του ατόμου: ένα άτομο παύει να ανήκει στον εαυτό του, οδηγείται από μια μοναδική επιθυμία - να εξαλείψει την απειλή, να αποφύγει τον κίνδυνο, αλλά ο φόβος μπορεί να συνοδεύεται όχι μόνο από μια αντίδραση απόσυρσης ή φυγής, αλλά και με προσεκτικές προσπάθειες να εξερευνήσετε το τρομακτικό αντικείμενο, μερικές φορές ακόμη και ένα χαμόγελο ή ένα γέλιο, που οδηγείται από κίνητρο.

Ο φόβος μπορεί να είναι το αποτέλεσμα μιας γνωστικής αξιολόγησης της κατάστασης ως δυνητικά επικίνδυνης. Οι διαδικασίες σκέψης αποτελούν τη μεγαλύτερη, πιο κοινή κατηγορία ενεργοποιητών φόβου. Η πηγή του είναι ένα πρόσωπο, αντικείμενο ή κατάσταση.

Ο κατάλογος των δεικτών φόβου περιλαμβάνει φαινόμενα όπως στιγμιαία διακοπή ή σταδιακή εξάλειψη των ενεργειών που εκτελούνται, παρατεταμένο μούδιασμα, εγρήγορση, αντίδραση αποφυγής ή απόσυρσης από το ερέθισμα, σοβαρή ή φοβισμένη έκφραση προσώπου κ.λπ.

Δείκτες (εκφραστικές και κινητικές πράξεις):

1. Προσεκτικό και έντονο βλέμμα στραμμένο στο αντικείμενο.

2. Μιμηθείτε εκδηλώσεις ειδικές για το φόβο.

3. Οι μιμητικές εκδηλώσεις μπορεί να συνοδεύονται από τρόμο ή κλάμα.

4. Παντομιμικά συμπλέγματα, όπως στρίμωγμα και απόπειρες απόδρασης.

5. Επιθυμία επικοινωνίας με έναν πιθανό αμυντικό.

6. Παντελής έλλειψη κίνησης.

Φόβος- το πιο τοξικό, το πιο ολέθριο συναίσθημα. Εάν το άτομο δεν έχει την ικανότητα να εξαλείψει την απειλή, η εμπειρία του φόβου, που έχει ισχυρή επίδραση στο νευρικό σύστημα και στη λειτουργία ζωτικών οργάνων, μπορεί να αυξήσει τον κίνδυνο. Η υπερβολική ενεργοποίηση του αυτόνομου νευρικού συστήματος δημιουργεί σοβαρή επιβάρυνση στα ζωτικά όργανα, που εργάζονται στα πρόθυρα της αποτυχίας.

Οι ερευνητές των συναισθημάτων πιστεύουν ότι οι εκφράσεις του προσώπου είναι οι πιο αξιόπιστοι και ακριβείς δείκτες φόβου. Η εσωτερική ένταση κατά τον φόβο μπορεί να πάει στους μύες, αυξάνοντας τον τόνο τους, το πρόσωπο μπορεί να γίνει «νεκρό», ακίνητο και οι εμπειρίες φόβου δεν είναι πάντα σταθερές και μπορούν να εκδηλωθούν με επιληπτικές κρίσεις. Με ανεπτυγμένη μιμική έκφραση φόβου, τα φρύδια ανασηκώνονται και μειώνονται ελαφρώς στη γέφυρα της μύτης, με αποτέλεσμα οι οριζόντιες ρυτίδες στο κέντρο του μετώπου να είναι βαθύτερες από ό,τι κατά μήκος των άκρων. Τα μάτια είναι ορθάνοιχτα, το άνω βλέφαρο μερικές φορές είναι ελαφρώς ανασηκωμένο, με αποτέλεσμα να εκτίθεται το λευκό του ματιού μεταξύ του βλεφάρου και της κόρης. Οι γωνίες του στόματος ανασύρονται απότομα, το κέρατο είναι συνήθως μισάνοιχτο.

Οι παρατεταμένες εμπειρίες φόβου προκαλούν αλλαγές σε όλο το σώμα - καρδιακούς παλμούς, γρήγορους παλμούς, κρίσεις ταχυκαρδίας. Υπάρχει αίσθημα συμπίεσης στο στήθος, ασφυξία, κοιλιακό άλγος, εντερικοί σπασμοί, μετεωρισμός, διαταραχή ούρησης, διάρροια, μυϊκές συσπάσεις, τρόμος.

Επηρεάζουν

Η ομάδα των αρχικά αναδυόμενων, συναισθηματικά κορεσμένων και ψυχοτραυματικών καταστάσεων, που εκδηλώνονται σε ακραίες συνθήκες, περιλαμβάνει το συναίσθημα. Επηρεάζουν (από λατ. effectuctus - συναισθηματικός ενθουσιασμός, πάθος) είναι μια ισχυρή και σχετικά βραχυπρόθεσμη συναισθηματική εμπειρία, που συνοδεύεται από έντονες κινητικές και σπλαχνικές εκδηλώσεις.

Η επίδραση προκύπτει στο συμβάν και μετατοπίζεται στο τέλος του. Οποιοδήποτε συναίσθημα (θετικό ή αρνητικό) και συναίσθημα (θετικό ή αρνητικό) μπορεί να βιωθεί σε συναισθηματική μορφή. Εξωτερικά, το συναίσθημα εκδηλώνεται με έντονες κινήσεις, βίαια συναισθήματα, που συνοδεύονται από αλλαγές στις λειτουργίες των εσωτερικών οργάνων, απώλεια του βουλητικού ελέγχου.

Μια οξεία κατάσταση σύγκρουσης οδηγεί στην εμφάνιση συναισθήματος, κατά την οποία ένα άτομο πρέπει να ενεργήσει για να σώσει τη ζωή του, αλλά δεν ξέρει πώς και τι να κάνει. Η ίδια κατάσταση, με την ίδια ετοιμότητα των ανθρώπων ή την έκπληξη για αυτούς, σε ένα άτομο προκαλεί συναίσθημα, σε άλλο δεν παραβιάζει τη νοητική δραστηριότητα.

ταραγμένη κατάσταση. Ως απάντηση σε ερεθίσματα που σηματοδοτούν κίνδυνο για τη ζωή, το άγχος και το άγχος έρχονται στο προσκήνιο. Η διέγερση εκφράζεται με φασαρία, την ικανότητα να εκτελεί μόνο απλές αυτοματοποιημένες πράξεις υπό την επίδραση τυχαίων ερεθισμάτων που έχουν πέσει στο οπτικό πεδίο. Η ανάδευση χαρακτηρίζεται από έντονη ακανόνιστη κινητική δραστηριότητα. Η ικανότητα κατανόησης των πολύπλοκων σχέσεων μεταξύ των φαινομένων, που απαιτεί κρίσεις και συμπεράσματα, είναι μειωμένη, οι νοητικές διεργασίες επιβραδύνονται. Ένα άτομο έχει ένα αίσθημα κενού στο κεφάλι, υπάρχει έλλειψη σκέψεων. Οι βλαστικές διαταραχές εμφανίζονται με τη μορφή ωχρότητας, αίσθημα παλμών, ρηχής αναπνοής, εφίδρωσης, τρόμου των χεριών. Η αντίληψη του χρόνου και της περιβάλλουσας πραγματικότητας διαταράσσεται, γεγονός που καθιστά δύσκολη την κατανόηση της κατάστασης στο σύνολό της. Η διαδικασία επιλογής πράξεων είναι περίπλοκη, η λογική και η συνέπεια της σκέψης παραβιάζονται. Ως αποτέλεσμα, δημιουργούνται συνθήκες για την «απελευθέρωση» στερεότυπων, αυτοματοποιημένων ενεργειών που δεν ανταποκρίνονται στη σημερινή κατάσταση. Μια ταραγμένη κατάσταση θεωρείται προπαθολογική εντός των ορίων του ψυχολογικού κανόνα και μπορεί να εκληφθεί ως σύγχυση.

κατάσταση λήθαργου. Σε απειλητικές για τη ζωή συνθήκες, η λήθαργος χαρακτηρίζεται από μια ξαφνική λήθαργο, το πάγωμα στη θέση της στη θέση στην οποία βρισκόταν το άτομο τη στιγμή που έλαβε την είδηση ​​ενός ατυχήματος, καταστροφής, φυσικής καταστροφής κ.λπ. ενώ διατηρείται η πνευματική δραστηριότητα. Ο λήθαργος εκδηλώνεται στην τεταμένη ακαμψία της στάσης, της κίνησης και της ομιλίας.

Στη βιβλιογραφία, η κατάσταση του συναισθήματος χωρίζεται σε τρεις χαρακτηριστικές πτυχές: 1) το «φόρτιση» της επιρροής (η ενεργειακή συνιστώσα της ενστικτώδους έλξης). 2) η διαδικασία της "εκφόρτισης"? 3) αντίληψη της τελικής «εκφόρτισης» (αίσθηση, συναίσθημα, συναίσθημα). Ταυτόχρονα, η «φόρτιση» της επιρροής έχει μια ποσοτική εκτίμηση της έντασης και η διαδικασία της «απαλλαγής» γίνεται αισθητή ή αντιληπτή από ένα άτομο σε ποιοτικές κατηγορίες.

Οι K. M. Gurevich και V. F. Matveev κατέληξαν στο συμπέρασμα ότι η κατάσταση του πάθους σε καταστάσεις έκτακτης ανάγκης σχετίζεται στενά με τα μεμονωμένα χαρακτηριστικά του νευρικού συστήματος: τα άτομα που δεν έχουν επαρκή δύναμη της διαδικασίας διέγερσης ή με κυριαρχία της ανασταλτικής διαδικασίας είναι τα περισσότερα είναι πιθανό να είναι ανίκανος σε περίπλοκες και ακραίες καταστάσεις.

Μια συμπεριφορά συμπεριφοράς μπορεί να ταξινομηθεί με βάση έναν συνδυασμό δύο χαρακτηριστικών:

1) ο βαθμός συμμετοχής του καταναλωτή στην αγορά - ο βαθμός του ενεργειακού κόστους του κατά την επιλογή ενός προϊόντος. Με υψηλή έλξη, υπάρχει σημαντικό ενεργειακό κόστος μέσω της σημασίας της αγοράς, της πολυπλοκότητας της επιλογής και της συχνότητας αγοράς των αγαθών, της τιμής. Με χαμηλή συμμετοχή, το ενεργειακό κόστος είναι χαμηλό λόγω του υψηλού βαθμού εξοικείωσης με το προϊόν και της ρουτίνας αγοράς.Για να αυξηθεί η συμμετοχή, είναι απαραίτητο, πρώτον, να δημιουργηθούν ενώσεις μεταξύ των καταναλωτών για την επίλυση προβλημάτων με το προϊόν: οδοντόκρεμα Colgate και τερηδόνα πρόληψη, το άρωμα του πρωινού καφέ και το ξύπνημα. Δεύτερον, να σχηματίσουν μια συναισθηματική αντίδραση μεταξύ των καταναλωτών σχετικά με τις προσωπικές αξίες: αγορά μιας συνδρομής στο γυμναστήριο και μια τέλεια σιλουέτα. Τρίτον, να αυξηθεί η σημασία της αγοράς μέσω της βελτίωσης του προϊόντος (το ξηρό πρωινό είναι εμπλουτισμένο με βιταμίνες).

2) η μορφή επιρροής στον καταναλωτή των παραγόντων κινήτρων του μάρκετινγκ - η αναλογία ορθολογικών ή παράλογων στην προώθηση των αγαθών. Η πνευματική επιρροή βασίζεται σε λογικά επιχειρήματα. Το συναισθηματικό στοχεύει σε αισθήσεις, διαίσθηση, εμπειρίες. Αυτές οι δύο μορφές επιρροής αλληλοσυμπληρώνονται, ωστόσο, για ορισμένα προϊόντα, ένα από αυτά γίνεται κυρίαρχο.

Με βάση αυτά τα χαρακτηριστικά, δημιουργήθηκε ένας πίνακας απόκρισης συμπεριφοράς καταναλωτή από τους Foot, Cone, Belding (Εικ. 10.2).

Ρύζι. 10.2. στη συμμετοχή του καταναλωτή στην αγορά / μορφή επιρροής στον καταναλωτή παραγόντων κινήτρων του μάρκετινγκ

Μπορεί να φανεί ότι η μορφή επιρροής στον καταναλωτή των παραγόντων κινήτρων του μάρκετινγκ αποτυπώνεται οριζόντια και ο βαθμός συμμετοχής στις αγορές απεικονίζεται κατακόρυφα.Τέσσερα διαδοχικά στάδια αντίδρασης είναι πιθανά.

1) Το άνω αριστερό τεταρτημόριο "Εκπαίδευση" - χαρακτηρίζεται από υψηλό βαθμό συμμετοχής των καταναλωτών στην αγορά και την πνευματική μορφή επιρροής των κινήτρων μάρκετινγκ σε αυτόν. Αυτή η συμπεριφορά συμπεριφοράς του καταναλωτή εμφανίζεται όταν αγοράζει ακριβά αγαθά, τα λειτουργικά χαρακτηριστικά των οποίων είναι σημαντικά.

2) Το άνω δεξιό τεταρτημόριο «Συναισθηματική» - χαρακτηρίζεται από υψηλό βαθμό συμμετοχής των καταναλωτών στην αγορά και τη συναισθηματική μορφή έκθεσης σε παράγοντες που παρακινούν το μάρκετινγκ. Αυτή η συμπεριφορά συμπεριφοράς του καταναλωτή εμφανίζεται κατά την απόκτηση αγαθών.

3) Το κάτω αριστερό τεταρτημόριο "Ρουτίνα" - χαρακτηρίζεται από χαμηλό βαθμό συμμετοχής των καταναλωτών στην αγορά και από μια πνευματική μορφή επιρροής παραγόντων κινήτρων μάρκετινγκ πάνω του. Αυτή η συμπεριφορική αντίδραση του καταναλωτή εμφανίζεται κατά την αγορά αγαθών, το κύριο πράγμα στο οποίο είναι ο βασικός λειτουργικός σκοπός.

4) Το κάτω δεξιό τεταρτημόριο «Ηδονισμός» - χαρακτηρίζεται από χαμηλό βαθμό συμμετοχής των καταναλωτών στην αγορά και από τη συναισθηματική μορφή έκθεσης σε παράγοντες παρακίνησης μάρκετινγκ. Αυτή η συμπεριφορά συμπεριφοράς του καταναλωτή εμφανίζεται όταν αγοράζει φθηνά αγαθά που φέρνουν χαρά και για τα οποία ένα σημαντικό συστατικό της ευχαρίστησης.

Επίσης, η συμπεριφορική απόκριση του καταναλωτή ταξινομείται με βάση έναν συνδυασμό δύο χαρακτηριστικών:

1) ο βαθμός συμμετοχής των καταναλωτών στην αγορά.

2) διαφορές μεταξύ των εμπορικών σημάτων.

Με βάση αυτά τα χαρακτηριστικά, κατασκευάστηκε η ακόλουθη μήτρα της συμπεριφοράς απόκρισης του καταναλωτή (Εικ. 10.3).

Ρύζι. 10.3. σε

Μπορεί να φανεί ότι ο βαθμός συμμετοχής των καταναλωτών στην αγορά απεικονίζεται οριζόντια και οι διαφορές μεταξύ των εμπορικών σημάτων απεικονίζονται κατακόρυφα. Τέσσερα διαδοχικά βήματα αντίδρασης είναι δυνατά

1) Το άνω αριστερό τεταρτημόριο «Σύνθετη αγοραστική συμπεριφορά» χαρακτηρίζεται από υψηλό βαθμό συμμετοχής των καταναλωτών στην αγορά και σημαντικές διαφορές στις επωνυμίες. Αυτή η συμπεριφορική αντίδραση του καταναλωτή εμφανίζεται με σπάνιες αγορές ακριβών αγαθών. Οι κατασκευαστές προϊόντων των οποίων η αγορά απαιτεί υψηλό βαθμό συμμετοχής των καταναλωτών θα πρέπει να γνωρίζουν πόσο σοβαρά θα συλλέγουν πληροφορίες σχετικά με την προτεινόμενη αγορά και θα την αξιολογούν Οι έμποροι πρέπει να αναπτύξουν στρατηγικές για να βοηθήσουν τους καταναλωτές να κατανοήσουν τη σχετική σημασία των χαρακτηριστικών του προϊόντος και να ενημερώνουν τους αγοραστές για τη διαφορά μεταξύ μιας μάρκας και μιας άλλης.

2) Το άνω δεξιό τεταρτημόριο «αγοραστική συμπεριφορά προσανατολισμένη στην επιλογή» χαρακτηρίζεται από χαμηλό βαθμό συμμετοχής των καταναλωτών στην αγορά και σημαντικές διαφορές στις επωνυμίες. Αυτή η συμπεριφορική αντίδραση των καταναλωτών εμφανίζεται όταν οι ηγέτες της αγοράς επιδιώκουν να υποστηρίξουν τη συνήθη αγοραστική συμπεριφορά αυξάνοντας το μερίδιο των προϊόντων τους στα ράφια των καταστημάτων και εντατική διαφήμιση. Με τη σειρά τους, οι ανταγωνιστές, προσπαθώντας να αυξήσουν το μερίδιο αγοράς τους, προσφέρουν ειδικές τιμές, κουπόνια, δωρεάν δείγματα και προβάλλουν διαφημίσεις που πείθουν τον αγοραστή να δοκιμάσει κάτι νέο.

3) Το κάτω αριστερό τεταρτημόριο «Αγοραστική Συμπεριφορά, εξομαλύνει την ασυμφωνία» - χαρακτηρίζεται από υψηλό βαθμό συμμετοχής των καταναλωτών στην αγορά και μικρές διαφορές στις επωνυμίες. Αυτή η συμπεριφορά συμπεριφοράς του καταναλωτή εμφανίζεται όταν οι αγορές είναι επικίνδυνες, μέσω του υψηλού κόστους των αγαθών και των σπάνιων αγορών. Ταυτόχρονα, ο καταναλωτής δεν παρατηρεί πάντα τις διαφορές μεταξύ παρόμοιων προϊόντων διαφορετικών εμπορικών σημάτων. Ως εκ τούτου, θα επισκεφθεί πολλά καταστήματα για να συγκρίνει επιλογές, αλλά θα κάνει μια αγορά αρκετά γρήγορα, εστιάζοντας στο επίπεδο τιμής και την εξυπηρέτηση. Η στρατηγική μάρκετινγκ θα πρέπει να στοχεύει στην παροχή στον καταναλωτή πληροφοριών που θα δικαιολογούσαν την επιλογή του.

4) Το κάτω δεξιό τεταρτημόριο Συνήθης αγοραστική συμπεριφορά χαρακτηρίζεται από χαμηλό βαθμό συμμετοχής των καταναλωτών στην αγορά και μικρές διαφορές στις επωνυμίες. Αυτή η συμπεριφορά συμπεριφοράς του καταναλωτή εμφανίζεται όταν αγοράζει φθηνά καθημερινά αγαθά. Επομένως, δεν χρειάζεται να αναζητάτε ενεργά πληροφορίες σχετικά με διάφορες μάρκες, να αξιολογείτε τα χαρακτηριστικά τους και να εξετάζετε προσεκτικά την απόφαση αγοράς.

Οι καταναλωτές αντιλαμβάνονται παθητικά τις πληροφορίες. Επομένως, η επανειλημμένη επανάληψη της διαφήμισης της επωνυμίας οδηγεί στο γεγονός ότι μόνο εξοικειώνονται με αυτό, αλλά δεν είναι πεπεισμένοι για την ανάγκη αγοράς, δεν υπάρχει σταθερή σχέση με τη μάρκα. την επιλέγουν γιατί την ξέρουν. Μετά την αγορά, δεν μπορούν να αξιολογήσουν την επιλογή τους λόγω αδύναμης εμπλοκής στη διαδικασία. Έτσι, η διαδικασία αγοράς χαμηλής συμμετοχής ξεκινά με τη διαμόρφωση της πεποίθησης της επωνυμίας μέσω της παθητικής μάθησης, στη συνέχεια, διαμορφώνεται η αγοραστική συμπεριφορά.Μετά από αυτό, μπορεί να ακολουθήσει αξιολόγηση. Οι παραγωγοί αυτών των τύπων προϊόντων με μικρές διαφορές μεταξύ των επωνυμιών χρησιμοποιούν αποτελεσματικά την πρακτική των εκπτώσεων και των πωλήσεων για να αυξήσουν τις πωλήσεις, καθώς οι αγοραστές δεν δίνουν μεγάλη σημασία στην επωνυμία. Η διαφήμιση πρέπει να περιγράφει τα κύρια χαρακτηριστικά του προϊόντος και να χρησιμοποιεί φωτεινά οπτικά ή εικονιστικά σύμβολα που σχετίζονται με το εμπορικό σήμα του προϊόντος. Η διαφημιστική καμπάνια θα πρέπει να στοχεύει στην επανειλημμένη επανάληψη σύντομων μηνυμάτων. Υπό αυτή την έννοια, η τηλεόραση είναι πιο αποτελεσματική από την έντυπη διαφήμιση.