NLP praktična primjena. NLP komunikacijske tehnike sa stvarnim rezultatima

Ako ste barem malo zainteresirani za psihologiju, onda ste vjerojatno čuli za neuro-lingvističko programiranje (NLP). U ovom ćemo članku pokušati objasniti tri osnovna pravila NLP-a i predstaviti nekoliko tehnika koje će vam pomoći da testirate sustav na djelu. Ne morate nikome plaćati niti bilo što kupovati: samo pročitajte članak i pogledajte NLP na djelu.

1. Tri osnovna pravila NLP-a

Prije nego prijeđemo na praktične tehnike, pogledajmo tri pravila neurolingvističkog programiranja, na kojima su izgrađeni svi obrazovni materijali, tečajevi, tehnike i metode učenja. Nakon što ste svladali tri pravila, u budućnosti će vam biti puno lakše i jasnije.

1. Um utječe na tijelo i obrnuto.

U ovom postulatu NLP je sličan duhovnim praksama. Morate shvatiti da vaša svijest izravno utječe na fizičko zdravlje i dobrobit, i obrnuto. Uzmimo jednostavan primjer. Recimo da ste u prepunom javnom prijevozu. Postaje vam neugodno, raspoloženje vam se pogoršava. Ovo je jednostavan primjer utjecaja tijela na um.

Kada gledate dobar film, komunicirate sa zanimljivim i ugodnim ljudima, plešete uz svoju omiljenu glazbu, vaše raspoloženje i dobrobit se popravljaju, poboljšava se vaše fizičko stanje. Dovoljno je prisjetiti se placebo efekta: još u dvadesetom stoljeću znanstvenici su otkrili da se fokusna grupa pacijenata s gripom koji su umjesto lijekova primali šećerne dude nije oporavila ništa gore od onih koji su uzimali obične tablete. Moć naše misli je neograničena. Samo se trebate ugoditi na pravi val.

Osoba koja je ovladala NLP-om može utjecati ne samo na druge, već je također sposobna promijeniti fizičko stanje tijela i izravno utjecati na svoje zdravlje.

1. Objektivni svijet je subjektivan

Složena formulacija iza koje se krije vrlo jednostavan postulat – svi vidimo svijet drugačije. Nastojeći biti što objektivniji, ipak namećemo svoj subjektivni doživljaj percepciji pojedine situacije. U filozofiji se to naziva odnosom pojmova "objektivna stvarnost i subjektivna stvarnost". Pritom se objektivna stvarnost može procijeniti samo izvana, a budući da svi živimo u ovom svijetu iu društvu, nemamo objektivno iskustvo.

Glavni zadatak NLP-a je naučiti gledati svijet kroz prizmu subjektivne druge osobe. Na taj ćete način razumjeti namjeru njegovih postupaka i komunikaciju učiniti učinkovitijom. Pokušavati biti objektivan je besmisleno, jer je nerealno.

1. Iza svakog postupka stoji pozitivna namjera.

Sve što radimo, radimo s nekom pozitivnom namjerom. Apologete NLP-a vjeruju da svaka osoba djeluje iz nekog pozitivnog, ali sebičnog motiva. Čak i kada nesebično pomažemo drugima, želimo priznanje ili reputaciju "dobre osobe". Trčimo za zdravljem, ali se ljutimo da bismo zadovoljili svoje želje i tako dalje.

To je potpuno normalno. Kao dio NLP-a, morate naučiti razumjeti koje pozitivne namjere stoje u pozadini djelovanja ljudi oko vas.

1. NLP tehnike za početnike

Neuro-lingvističko programiranje je duboka znanost koja se može svladavati gotovo cijeli život. No, obećali smo vam nekoliko jednostavnih trikova koje možete primijeniti već sada. Ispod je nekoliko jednostavnih vježbi koje će dati rezultate uz minimalan napor.

1. Tehnika formiranja ciljaSMARTEF

Ovo nije čak ni tehnika, već predložak, model ili matrica za pravilnu izgradnju ciljeva. Jeste li znali da veliki dio uspjeha plana ovisi o ispravno formuliranom cilju. Možda bi se vaše želje ostvarile pod jednim jednostavnim uvjetom - Svemirom, a vi sami morate shvatiti što točno želite.

Izgradnja cilja pomoću SMARTEF tehnike vrlo je jednostavna. Da biste to učinili, mora ispunjavati sljedeće zahtjeve:

• Konkretnost. Cilj ne smije biti neodređen, već konkretan. Želite li novi auto? Odmah ga zamislite u boji, određenom modelu, konfiguraciji i modifikaciji. Još bolje, otiđite u autosalon i odaberite svoj automobil.
• Mjerljivost. Zamislite trenutak kada ste već postigli svoj cilj. Kada se to dogodi, koliko vremena, novca ili truda ćete potrošiti da to postignete, koliko ćete biti zadovoljni?
• Atraktivnost. Već smo napisali da sve radimo iz pozitivnih motiva. Pronađite svoju – onu koja hrani ovaj cilj. Ostvarene želje trebale bi nam koristiti.
• Realizam. Nema smisla sanjati o letu do Plutona u sljedećih 10 godina. Cilj mora biti dostižan, morate jasno razumjeti sve resurse i alate koji će biti potrebni za njegovo postizanje.

• Vremenski okvir. Ciljevi bez roka se nikada ne realiziraju. Uvijek postavite vremenski okvir: novi posao do svibnja, put u Europu ove jeseni i tako dalje.
• Ekološka prihvatljivost. Parametar koji pokazuje što ćete dobiti (sekundarne koristi) nakon ostvarenja cilja, a što možete izgubiti ako ne postignete željeni rezultat. Ovo je vrsta upravljanja rizikom.
• Pozitivna formulacija u sadašnjosti. Važno je govoriti i prikazati cilj kao već ostvaren. U isto vrijeme, formulacija cilja trebala bi biti samo pozitivna. Recimo: umjesto "Ne želim se razboljeti" trebate zamisliti "Ja sam zdrav".

1. NLP tehnika Walta Disneya

Neočekivano ovdje vidjeti upravo jednog od najpoznatijih svjetskih množitelja? NLP profesionalci prihvatili su njegovu kreativnu metodologiju kao učinkovit alat za postizanje ciljeva i ispravno postavljanje ciljeva.

Sastoji se u sljedećem: svaka vaša nova ideja, misao ili cilj mora proći kroz tri unutarnja filtera: sanjara, realista i kritičara. Sanjač je odgovoran za predstavljanje cilja u sadašnjosti, dovršenog zadatka ili realizirane ideje. To je upravo onaj dio vas koji je već zamišljao kako se s povjetarcem vozite u novom autu.

Posljednji unutarnji filter je kritičar. On mora identificirati slabosti u planu i ideji i prije faze provedbe. U biti, on je suprotnost sanjaču i procjenjuje realista i njegove prijedloge za postizanje cilja.

1. Rad s trenutnim situacijama i sjećanjima

U NLP-u možemo raditi ne samo na poboljšanju budućnosti, već i na ispravljanju naših obrazaca mišljenja i ponašanja u odnosu na situacije koje su se već dogodile. Sada ćemo govoriti o negativnom što nas sprječava da se opustimo, o negativnim sjećanjima.

Zanimljiva činjenica, ali u NLP-u je uobičajeno mnoge stvari tumačiti doslovno. Na primjer, izraz "praznine u pamćenju" ili "prazna mrlja" pomogao je stručnjacima da osmisle zanimljivu tehniku ​​za rad sa sjećanjima. Ako želite nešto zaboraviti, zamislite situaciju u svojoj glavi i postupno je razvedrite, doslovno na “prazno mjesto”. Samo pokušajte - negativnost će nestati mnogo brže. A ako želite nešto brže zapamtiti, pokušajte sliku ispuniti jarkim bojama u glavi ili je "potamniti".

Druga metoda smanjenja negativnih emocija i sjećanja je tehnika modeliranja budućnosti. Ovo je jednostavna vježba pod nazivom "50 godina poslije". Njegova bit je jednostavna – zamislite koliko će ova situacija biti važna za 20, 50 godina? U pravilu, sve brige oko toga jednostavno nestanu. Ne vjerujte mi - samo probajte!

Pokušali smo prikupiti one NLP vježbe i tehnike koje možete odmah primijeniti i vidjeti rezultat. Samo pokušajte - nisu potrebni dodatni resursi. Ali ako želite više, naš stručnjak će vam pomoći da proniknete u ovu temu. Sretno!

Nedavno je koncept NLP-a ušao u svakodnevni život mnogih ljudi. Tehnike i tehnike sugeriraju da se na ljudski mozak može utjecati na određeni način. Zato mnogi ljudi primjenjuju praksu NLP-a, učeći njegova pravila, jer misle da je riječ o metodama manipuliranja umovima drugih.

U modernom društvu NLP je nešto poput "čarobnog štapića", pomoću kojeg možete utjecati na sebe ili druge. Naime, NLP tehnike su doista učinkovite, ali uz svjesno korištenje i razumijevanje moždanih procesa.Psiholozi savjetuju korištenje NLP tehnika za vlastiti razvoj.

Što je NLP?

Što je NLP? Ljudi uglavnom usko shvaćaju ovaj pojam. Neurolingvističko programiranje je tehnologija koja vam omogućuje da utječete na tijek razmišljanja, ponašanje pojedinca, da kontrolirate vlastiti um. Mnogi ljudi pokušavaju koristiti ove tehnike u odnosu na druge. To je razlog zašto je NLP toliko raširen u politici, obuci, treniranju, trgovanju, promocijama, pa čak i zavođenju (pokupi).

NLP metoda temelji se na učenju tri psihoterapeuta:

1. V. Satir utemeljitelj je obiteljske terapije.
2. M. Erickson je autor Ericksonove hipnoze.
3. F. Perls utemeljitelj je gestalt terapije.

Pojedinci koji se pridržavaju načela NLP-a uvjereni su da je stvarnost određena načinom na koji je osoba reagira i doživljava, što vam omogućuje promjenu uvjerenja, liječenje psihičkih trauma i transformaciju ponašanja. Reakcije ponašanja proučavali su psiholozi kako bi utvrdili njihovu osnovu nastanka. I zapravo su uspjeli, na čemu se temelji NLP tehnika.

NLP psihologija

Promjena je neizbježna - tako to objašnjava psihologija NLP-a. Ovaj smjer je samostalno područje koje proučava individualno iskustvo, reakcije ponašanja, ljudske misaone procese, kao i kopiranje uspješnih strategija.

NLP je područje praktične psihologije, kada se osoba ne bavi proučavanjem, već praksom transformacije sebe. Ovaj smjer je rođen u dvadesetom stoljeću u 70-ima. NLP se temelji na svim područjima psihologije.

Glavni cilj NLP-a je pretvoriti osobu u uspješnu osobu. Ovdje se istražuju različiti načini i tehnike kako to postići. Temelji se na misaonim procesima koje koristi određeni pojedinac, a koji se očituju u njegovim emocijama, uvjerenjima i reakcijama ponašanja. Zato su glavne tehnike usmjerene na kontrolu vlastitog mišljenja, emocija i reakcija, što bi trebalo oblikovati uspješan obrazac ponašanja koji se manifestira u vanjskom svijetu.

NLP metode se danas koriste u mnogim industrijama, posebno u psihologiji i trgovini. Kada osoba želi utjecati, pribjegava NLP tehnikama koje su usmjerene na transformaciju kako bi stekle i razvile uspješan model ponašanja. Nije bitno kakva je osoba i kakvo iskustvo ima. Bitno postaje ono što čovjek sada može učiniti, promijeniti u sebi tako da.

NLP ne tvrdi da je objašnjenje kako svijet funkcionira. Zapravo, nije zainteresiran. Postaje važan alat u kojem se teorija pretvara u praksu, što pomaže osobi poboljšati vlastiti život i riješiti probleme.

Ovdje ne postoji koncept "točnog". Pristaše NLP-a koriste izraz "prikladno" bez obzira koliko on bio moralan ili ispravan. Važno je ono što djeluje i mijenja, pomaže i poboljšava, a ne ono što se smatra ispravnim.

Prema NLP-u, čovjek je sam kreator svojih nesreća, uspjeha, gorčine i sretnih trenutaka. Sve se temelje na njegovim uvjerenjima i iskustvima iz prošlosti, kojima se i sada koristi.

NLP tehnike

NLP je skup tehnika koje pomažu osobi upravljati vlastitim moždanim procesima. Evo tehnika:

• Sidrenje je najpopularnije u NLP-u. Ovo je način stvaranja asocijacije u čovjeku između njegovih iskustava i vanjskih okolnosti. Na primjer, kada svirate jednu glazbu, javljaju se određena sjećanja koja su povezana s njom. To se dogodilo jer je glazba zazvučala u trenutku kada se osobi dogodio značajan događaj.
• Reframing.
• Ljubavne tehnike se koriste u pickupu kada se pojedinac želi svidjeti suprotnom spolu. Koristi hipnozu, sidrenje i anegdote. Popularna tehnika je Triple Helix, kada osoba počne pričati jednu priču, zatim naglo prijeđe na drugu, nakon čega skoči na treću ne dovršivši niti jednu. Poslije treće priče opet prelazi na drugu dovršavajući je i na prvu dovršavajući je na isti način.
• Tehnika ljuljačke usmjerena je na promjenu, transformaciju. To se radi na dva načina. Prva slika je ono čega se osoba želi riješiti. Druga slika je ono što osoba želi steći, čime zamijeniti. Prvo prikazujemo prvu sliku u velikoj i svijetloj veličini, zatim drugu sliku u maloj i tamnoj veličini. Zatim ih zamijenimo i zamislimo kako se prva slika smanjuje i zatamnjuje, a druga povećava i postaje svjetlija. Dakle, trebate učiniti 15 puta, a zatim pratiti uspjeh transformacije.
• jezične strategije.
• Tehnika ugrađene poruke.
• Manipulativne tehnike posebno su popularne kod ljudi koji žele utjecati na uvjerenja i reakcije drugih. Među njima su:

1. "Zahtijevaj više." Prvo tražite više nego što trebate. Ako osoba odbije, s vremenom možete tražiti manje - upravo onoliko koliko vam je potrebno. Zbog neugodnosti da bude odbijena, osoba će pristati na drugu ponudu kako ne bi ispala loša.
2. Parafrazirajući.
3. Laskanje. Ovdje se kroz komplimente i ugodne riječi usklađujete sa senzacijama i osjećajima koje osoba ima o sebi. Ovo će pridobiti drugu osobu za vas.
4. ime ili status. Osoba voli da je zovu imenom. Možete ga osvojiti čestim izgovaranjem njegovog imena. Isto je i sa statusom: što češće nekoga nazivate prijateljem, to on to više postaje.

NLP trikovi

NLP tehnike nisu ništa manje zanimljive od tehnika. Često su praktične prirode kako bi utjecali na druge. Zanimljivi su:

1. Ponuditi osobi ono što želi primiti, a zatim izgovoriti što biste željeli primiti. Na primjer, “Možeš se odmoriti. Skuhajte kavu, molim."
2. Kompliciranje situacije. Kada osobi kažete složeni mehanizam za razvoj događaja kako biste na kraju dobili ono što želite. Na primjer, "Sutra će moj prijatelj doći k tebi da uzme tvoj broj telefona, gdje te mogu nazvati."
3. Korištenje jakih riječi koje potiču ljude na akciju. Na primjer, uvijek, stalno, svaki put, iznova.
4. Ponavljanje kraja sugovornikove fraze, nastavljajući je vlastitom izjavom.
5. Upotreba riječi "molim", "dragi", "budi ljubazan" itd. na početku fraze.
6. Izgovaranje važne riječi koju treba naglasiti glasnom i jasnom intonacijom.
7. Tehnika "bliže-dalje" koja se često koristi u odnosima među ljudima, posebno u ljubavi. To je kada partner prvo približi drugu osobu svojom ljubavlju, privrženošću, pažnjom i slično, a zatim se ohladi prema njoj, udalji se, prestane obraćati pažnju itd. Faze se izmjenjuju.
8. Ugađanje je popularna tehnika koja se koristi za izgradnju povjerenja. Leži u činjenici da se prilagođavate sugovorniku, kopirate njegove geste, izraze lica, intonaciju glasa, raspoloženje itd.

Pravila NLP-a

U NLP-u postoje pravila koja su dodatne transformativne tehnike:

1. Obratite pažnju na vlastite senzacije, vizualne slike, osjećaje, stanja. Svaka promjena u čovjeku ukazuje na to da se nešto promijenilo u njemu samom ili u vanjskom svijetu. To će vam pomoći da kontrolirate situaciju.
2. Sve ljudsko iskustvo fiksirano je u njegovom živčanom sustavu. Može se ukloniti i modificirati.
3. Osoba primjećuje u drugima ono što je svojstveno sebi. U rijetkim slučajevima, pojedinac bilježi za druge ono što mu nije svojstveno. Stoga je svaki nedostatak ili dostojanstvo koje primijetite kod drugih najvjerojatnije u vama samima.
4. Čovjek sam odlučuje tko će biti na ovom svijetu i kako će živjeti.
5. Svaki pojedinac ima ogroman potencijal, koji je mnogo veći nego što misli.
6. Sve u životu teče i mijenja se. Dok se krećete, pojavljuju se novi putovi i staze.

NLP hipnoza temelji se na drugačijem skupu pravila budući da koristi tehnike sugestije, verbalne ili neverbalne. Ovo je uvođenje osobe u posebno stanje u kojem se neće opirati novim uvjerenjima. Hipnozu koriste svi ljudi u svakodnevnom životu, jer svi žele utjecati jedni na druge.

Također možete pribjeći reprogramiranju, kada se prilagodite drugim uvjerenjima.

NLP trening

Možete li naučiti NLP? Postoje mnoge obuke koje nude slične usluge. NLP trening se može izvoditi ne samo na posebnim treninzima, već i iz knjiga. Naravno, taj će proces biti malo teži i dulje će napredovati u razvoju, ali će također utjecati na transformaciju.

Možda bi svi željeli ovladati tehnikama i tehnikama NLP-a. Međutim, treba imati na umu da svi oni mogu, ali i ne moraju djelovati. NLP tehnike najbolje djeluju na ljude koji su nesigurni, slabi i imaju nisko samopoštovanje. Na uspješne i samouvjerene ljude teško je utjecati izvana.

NLP je bolje koristiti na sebi u svrhu transformacije i razvoja. Uostalom, u početku je ova praksa razvijena kako bi ljudi promijenili i poboljšali svaki svoj život.

NLP trening pomaže u širenju vlastitih vještina, uspostavljanju komunikacijskih veza, samousavršavanju. Ovdje su prikupljene razne tehnike i tehnike koje će odgovarati svima.

Ishod

NLP nije metoda manipulacije, iako nudi tehnologije koje su manipulativne prirode. Istodobno otkriva i teorijski i praktični dio psihologije. Riječ je o utjecaju na podsvijest, što se kod ljudi često događa nesvjesno. Rezultat je život koji funkcionira i razvija se prema neshvatljivim pravilima.

Kako biste preuzeli kontrolu nad tijekom svog života, možete koristiti NLP tehnike koje pokazuju učinkovitost ne samo u utjecanju na druge, već iu utjecanju na sebe.

Neuro-lingvističko programiranje popularno je područje primijenjene psihologije o kojem se žestoko raspravlja. Relevantnost ove teme je zbog niza razloga. Prvo, NLP metode su na sjecištu nekoliko disciplina: psihologije, psihoterapije, programiranja i lingvistike. Drugo, NLP je novi smjer istraživanja, usmjeren uglavnom na praktičnu primjenu u ljudskom životu. Osim toga, iako je neurolingvističko programiranje često kritizirano od strane akademske zajednice, ova disciplina sadrži veliki broj korisnih i "radnih" tehnika, o kojima će se raspravljati u lekcijama ovog odjeljka. Na ovom online treningu besplatno ćete naučiti kako koristiti ključne NLP tehnike: metamodel, uokvirivanje, izvješćivanje, sidrenje, rad sa stanjima i reprezentacijskim sustavima, kao i upoznati se s najboljim praksama, igrama, knjigama, video zapisima o tome tema.

Što je?

NLP (Neurolingvističko programiranje) je područje praktične psihologije koje razvija primijenjene tehnike po uzoru na tehnike i prakse poznatih psihoterapeuta i majstora komunikacije.

Drugim riječima, NLP se bavi proučavanjem pozitivnih iskustava stručnjaka iz područja psihoterapije, gestalt psihologije, psihoanalize, lingvistike, hipnoze, s ciljem daljnjeg korištenja tog iskustva. U biti, NLP modelira tehnike uspješnih ljudi kako bi te tehnike učinili dostupnima javnosti.

Valja napomenuti da NLP nije znanost, a znanja, zbog specifičnosti stjecanja, nije moguće u potpunosti znanstveno verificirati. Štoviše, znanstvena zajednica je skeptična prema ovom smjeru, a na sveučilištima se rijetko mogu naći kolegiji NLP-a. Ali važno je razumjeti da tvorci NLP-a nisu imali za cilj stvaranje potpune znanstvene teorije. Bilo im je važno pronaći javno dostupne tehnike koje otkrivaju složene tehnike poznatih praktičara psihologije.

Pripovijetka

Zajednički rad na stvaranju neurolingvističkog programiranja započela je krajem šezdesetih godina prošlog stoljeća grupa stručnjaka sa Sveučilišta u Kaliforniji: Richard Bandler, John Grinder, Frank Pucelik, predvođeni njihovim znanstvenim savjetnikom, poznatim antropologom Gregoryjem Batesonom. NLP sustav razvijen je kako bi odgovorio na pitanje zašto određeni terapeuti tako učinkovito komuniciraju sa svojim klijentima. Umjesto ispitivanja problematike u smislu psihoterapijske teorije, Bandler i Grinder okrenuli su se analizi metoda i tehnika koje su ovi psihoterapeuti koristili promatrajući napredak njihova rada. Znanstvenici su zatim grupirali proučavane metode u različite kategorije i predstavili ih kao općenite obrasce međuljudskih odnosa i utjecaja ljudi jednih na druge.

Odabrani su poznati stručnjaci čije je profesionalno iskustvo odlučeno pretvoriti u modele:

• Virginia Satir - Obiteljska terapija
• Milton Erickson - Eriksonovska hipnoza
• Fritz Perls - gestalt terapija

Prvi rezultati proučavanja praktičnih vještina ovih psihoterapeuta pojavili su se 1975. godine i objavljeni su u djelu „Struktura magije. Svezak 1" (1975). Zatim su prošireni materijali proučavanja modela predstavljeni u knjigama „Struktura magije. Svezak 2" (1976.) i "Promjene u obitelji" (u koautorstvu s Virginijom Satir, 1976.). Rezultat ovog rada bio je takozvani Meta-model, o kojem ćete naučiti u prvoj lekciji našeg treninga. Ovaj model je poslužio kao temelj za daljnja istraživanja u ovom području i doveo je do stvaranja cijelog područja praktične psihologije. Danas je NLP otvorena metodologija koja ima mnogo sljedbenika koji je nadopunjuju originalnim razvojem.

Primjena NLP vještine

NLP pokušava naučiti ljude promatrati, razumjeti i utjecati na sebe i druge jednako učinkovito kao što to čine iskusni psihoterapeuti i majstori komunikacije. Stoga NLP ima širok raspon primjena, koji mogu uključivati ​​područja kao što su:

• psihoterapija,
• Upravljanje vremenom,
• obrazovanje,
• upravljanje i upravljanje,
• prodajni,
• sudska praksa,
• pisanje i novinarstvo.

NLP vam omogućuje da razvijete komunikacijske vještine potrebne svakoj osobi. Osim toga, NLP pomaže osobnom razvoju: sposobnosti ispravnog razumijevanja vlastitih emocionalnih stanja, svestranog sagledavanja svijeta oko sebe i postizanja fleksibilnosti u ponašanju. Napredne NLP tehnike omogućuju vam liječenje fobija i psihičkih trauma, održavanje dobre mentalne forme i visoku razinu izvedbe.

Kako to naučiti

Dodatni materijal

U okviru jednog online tečaja nemoguće je opisati sve moguće modele i tehnike neurolingvističkog programiranja. To je također zbog činjenice da se ovo područje istraživanja nastavlja razvijati, modelirajući nove psihološke i lingvističke tehnike. Mnoge od ovih tehnika su prilično specifične, pa neće biti zanimljive svim čitateljima 4braina. Kako bismo vam olakšali pronalaženje potrebnih informacija, odlučili smo dati poveznice na dodatne materijale (knjige, videa, članke) koji nisu bili uključeni u naš tečaj.

knjige

U trgovinama ima mnogo NLP udžbenika, ali često te knjige sadrže malo korisnih informacija. Kako bismo vam pomogli da se bolje snalazite u literaturi o neurolingvističkom programiranju, sastavili smo popis najpopularnijih i najpouzdanijih knjiga. Uključuje:

• Fokusi jezika. Robert Dilts
• Od žaba do prinčeva. John Grinder
• NLP praktičar: kompletan tečaj s certifikatom. NLP čarobni vodič. Bodenhamer B., Hall M.
• Umijeće uvjeravanja. Richard Bandler
• 77 najboljih NLP tehnika. Michael Hall
• I neki drugi.

Video

Zbog činjenice da su mnoge NLP tehnike specifične govorne tehnike i ponašanja, teško je sve to naučiti samo čitajući tekstualni opis. Važna komponenta obuke su ilustrativni primjeri ljudi koji su već savladali potrebnu tehniku, kao i majstorske tečajeve i predavanja vodećih stručnjaka. Također smo pokušali uključiti videozapise s takvim primjerima i govorima u našu obuku i dodatne materijale.

Pojam NLP (neurolingvističko programiranje) relativno je nedavno postao raširen u našem leksikonu. Znanstveno, ovo je jedno od područja psihoterapije i praktične psihologije, koje razmatra kopiranje verbalnog i neverbalnog ponašanja ljudi, kao i odnos oblika govora, pokreta očiju, tijela i ruku, s utjecaj na druge. NLP tehnike se uspješno primjenjuju u svakodnevnom životu.

Moje je uvjerenje da nitko ne gubi slobodu osim vlastitom slabošću.
Mahatma Gandhi

Čemu služi NLP?

U popularnoj verziji NLP-a to je tehnologija modeliranja uspjeha kada svaka osoba uz ispravnu upotrebu tehnika programiranja može značajno poboljšati svoj uspjeh u odabranom području. I bez obzira s čime je to povezano - s prodajom, politikom ili pomaganjem starijima. Uglavnom, takva se komunikacija uči u području prodaje, budući da je u tom području materijalni povrat najvidljiviji, zbog čega se interes za poboljšanjem učinkovitosti komunikacije izrazito povećava.

Znanost o programiranju osobnosti prošla je kroz prilično dugo razdoblje razvoja, a njezina povijest nije imala samo pozitivne prekretnice. No, unatoč nepriznatom statusu od strane službene znanosti, razvoj se nastavlja velikim koracima, redovito nudeći učinkovitije metode utjecaja na osobu.

Povijest razvoja znanosti o NLP-u

Pojam NLP, kao i sama znanost povezana s neurolingvističkim programiranjem, pojavio se, prema otvorenim izvorima, 1976. godine, kada su izvjesni Richard Bandler i John Grinder odlučili temeljito proučiti utjecaj određenih radnji na svijest pojedinca i pažljivo sve bilježiti u znanstvenom radu .

Od velike važnosti za njihova istraživanja u to vrijeme bila su učenja Miltona Ericksona, koji je prema sličnim principima stvorio sustav za uranjanje osobe u stanje transa, ali to je učinio u psihoterapeutske svrhe. Osnova metodologije bila je uporaba različitih jezičnih i komunikacijskih tehnika koje izravno utječu na svijest ljudi. Točnije, privremeno ga isključiti i otvoriti pristup onom najintimnijem svake osobe – podsvijesti. Uostalom, sve nesvjesno kod nas dolazi odatle. U praksi, to je isto kao svladavanje vještina "na automatizmu", kada ruke i noge "znaju kako to učiniti same".

Često se osnova NLP metodologije naziva Ericksonovska hipnoza, što nije daleko od istine, jer je velika većina “promijenjenih” stanja za postavljanje ciljeva uzrokovana upravo korištenjem stanja transa. Točno isto što se primjećuje kada se radi o Ciganima.

Dijelom su utjecali na proces stvaranja "znanosti" i znanstvenici poput:

• Virginia Satir obiteljska je terapeutkinja. Fritz Perls - Ovaj psihoterapeut prakticirao je Gestalt terapiju.

  Malo po malo od svih je usvojena tehnika kopiranja ljudskog ponašanja, kako na razini verbalne komunikacije, tj. uz pomoć riječi, tako i neverbalne, sugerirajući isto, samo nekontrolirane pokrete ruku, mimiku i sl. postaju "nosači informacija".

  Čim je postalo jasno da je eksperiment bio uspješan i pokazalo se da otkriva puno uzoraka, a mnogi od njih su eksperimentalno potvrđeni, programeri su imali sukob koji je prerastao u parnicu. Potonji su trajali gotovo 20 godina i završeni su početkom 2001. (sporovi su počeli 80-ih godina prošlog stoljeća) bez većeg uspjeha s obje strane.

  Danas je znanost o NLP-u gotovo dosegla vrhunac. Gotovo u svim područjima otvoreno se primjenjuju određene metode temeljene na poznatim obrascima.

  Tako se, primjerice, u telefonskim razgovorima koriste oblici riječi koji utječu na to tko je s druge strane žice. Cijela je umjetnost zapravo natjerati svog protivnika na pravi sastanak na prvi telefonski poziv.

  Isto se može reći i za osobne sastanke. Nisu uvijek poželjni za protivnika, ali ipak treba pregovarati, jer posao ne trpi stagnaciju. Zahvaljujući na prvi pogled neprimjetnoj i ustrajnoj manipulaciji, sugovornik je u stanju svoju negativnost pretvoriti u barem takozvanu aktivnu neutralnost, kada se barem neće miješati u situaciju. Na primjer, kada nabavna služba napravi narudžbu po ne baš najpovoljnijim uvjetima.

  Osim radnih trenutaka, korištenje barem jedne NLP tehnike u komunikaciji kod kuće s roditeljima ili djecom pomaže u postizanju smirenijeg odnosa, smirivanju onih ukućana koji su spremni ući u sukob. Da, i postanite puno smireniji i razumniji. Uostalom, kada se gotovo svaki odnos između izgovorenih riječi i učinjenih djela može znanstveno objasniti, onda jednostavno nema razloga za nervozu.

  Kako sve funkcionira?

  Čak i prije formuliranja principa NLP-a, obratili su pozornost na činjenicu da su ljudi podijeljeni u određene kategorije prema vrsti percepcije:

  1. vizualna percepcija znači pretežno primanje informacija o svijetu koji osobu okružuje vizualne slike.
  2. Zvučna percepcija- isto, ali samo kroz zvukovi.
  3. kinestetika su glavni izvor informacija dodir.

  Sa stajališta tehnika neurolingvističkog programiranja, nakon određivanja jedne od najprioritetnijih vrsta percepcije, moguće je namjerno utjecati na sugovornika prilagodbom. Dominantna percepcija čini osobu ranjivijom, stoga je za primjenu elemenata NLP-a u komunikaciji dovoljno biti pozoran na komunikaciju protivnika:

  1. Tako, primjerice, prevladavanje fraza u razgovoru koje označavaju radnju “pogledaj” navodi na zaključak da imamo posla s osobom s prevladavajućom vizualnom percepcijom.
  2. Kada subjekt više "čuje", tada su mu zvukovi važniji.
  3. Ostaje samo onaj koji pretežno "osjeća" svojim taktilnim osjetima.

  Prijelom predloška

  Sljedeći korak nakon identificiranja najočitije točke utjecaja je NLP tehnika, koja se često naziva "razbijanje obrasca". Istodobno, neurolingvističko programiranje provodi se u trenutku kada subjekt, dok je u stuporu zbog atipičnog ponašanja sugovornika, percipira dolazno znanje ne umom, već izravno podsvijesti. Na primjer, dok se rukujete, umjesto ispružene ruke možete reći nešto grubo, pa čak i pogladiti se po glavi „zbog toga“ ili učiniti bilo kakav pokret/radnju koju hipnotizirana osoba ne očekuje.

  Trajanje perioda tijekom kojeg je osoba najprijemčivija može biti unutar 30 sekundi, ali u praksi to ovisi o individualnoj, do najbolje kontrole, osjetljivosti. U takvim trenucima bilo koje riječi polažu se izravno u podsvijest kao program, čije izvršenje velika većina ne može ni shvatiti, a kamoli se sjetiti njegove suštine.

  U procesu sugestije mogu se primijeniti i druga pravila, npr.

  • isključite iz razgovora fraze koje sugeriraju ispriku ili zanemarivanje sugovornika. Na primjer, "Oprosti ako sam te gnjavio" ili "Hajdemo brzo sve pregledati s tobom"; Izbjegavajte "napadačke" fraze poput "Što se dovraga ovdje događa?"

    Bolje je pribjeći frazama koje izazivaju pozitivne emocije:

    • spomenite u razgovoru anegdotsku situaciju koja se dogodila vama ili vašim poznanicima (druga opcija je još poželjnija); postavite nekoliko pitanja osobne prirode koja pridonose iskrenom raspoloženju sugovornika (na primjer, o vremenu, djeci itd.).

      Najupečatljiviji primjer učinka ove tehnike u NLP-u je ciganska hipnoza.

      Zahvaljujući pravilnoj komunikaciji, često uspiju opljačkati sugovornika ili mu nametnuti potpuno nepotrebnu i beskorisnu kupnju. Istovremeno, okružuju klijenta sa svih strana i počinju govoriti različitim glasovima gotovo istovremeno, što neizbježno dovodi osobu u stupor, gdje naredbe poput "otvori novčanik, skini sve zlato sa sebe" itd.

      Jedan primjer iz stvarnog života je puštanje iste vrste glazbe u svim trgovinama pojedinog trgovačkog lanca, što ostavlja neizbrisiv trag u podsvijesti svakog posjetitelja. Tako se “sidro” stavlja na češće posjete trgovinama i, sukladno tome, na lojalan odnos prema njima.

      Što NLP može dati u svakodnevnom životu?

      Postoji mišljenje da smo u svakodnevnom životu stalno okruženi elementima koji uglavnom nalikuju nesvjesnim pokušajima manipulacije bližnjima. To je posebno vidljivo u odnosu dijete-odrasli. Na primjer, kada se izgovori rečenica "nemoj vrišti", tada se mališan "pozove" da nastavi vikati, što on i čini.

      Mnogo se pažnje posvećuje tehničkim detaljima, na primjer, kako točno trebate dodirnuti sugovornika kada izgovarate "naredbu". U kojim trenucima razgovora vrijedi ponoviti dodire koji učvršćuju postignuti učinak (ova se metoda naziva "postavljanje sidra").

      Općenito, kako bi se dobio prihvatljiv rezultat, koji se ne bi samo manifestirao, već bi se i popravio, treba stalno trenirati. Na primjer, razmislite o svakom svom koraku, svakoj radnji i izgovorenoj riječi. To je posljednji alat koji ima izuzetno "čarobno" djelovanje. Sve ostalo (dodir, mimika i sl.) samo je sredstvo za uspješniju percepciju glavne informacije.

      Kada svladate NLP tehnike, programiranje drugih može uvelike pojednostaviti rješavanje mnogih vama važnih pitanja. Dakle, osoba koja je savladala osnove NLP-a može računati da može:

NLP, neuro-lingvističko programiranje je brend i trend u praktičnoj psihologiji sa svojom vlastitom poviješću, osobama, jezikom, metodama i tradicijom. Zapravo, ovo je skup tehnologija ujedinjenih zajedničkim jezikom i metodologijom, što omogućuje osobi da učinkovitije djeluje u situacijama koje su mu problematične. Pozitivan rezultat postiže se ovladavanjem klijenta proširenim skupom ponašanja, odnosno slobodom izbora odgovora.

Za kreatore NLP-a, osoba je složen informacijski stroj koji ima svoje jezike i programe. Afektivna sfera, emocije, osjećaji i volja opisuju se samo kao resursna ili nestanja stvorena određenim programima, ali nemaju svoju prirodu i obrasce. NLP radi i s nesvjesnim i sa svjesnim; mnogo i detaljno radi sa strukturom subjektivnog doživljaja, odmičući se od pitanja objektivnosti onoga što se događa.

„Karta nije jednaka teritoriju“ jedna je od omiljenih teza NLP-a koja se fokusira na proučavanje toga kako osoba percipira, interpretira i strukturira informacije koje dolaze do nje.

NLP malo zanima prošlo subjektivno iskustvo klijenta, razloge ne traži u prošlosti, već proučava način percepcije i na temelju toga gradi sadašnjost i budućnost. Filogenija, formiranje osobnosti ili mentalnih funkcija - sve je to izvan interesa NLP-a. NLP je prvenstveno usmjeren ne na objašnjenje, već na promjenu. Cilj NLP-a je stvarna osobna promjena, ne zašto, već KAKO. NLP se zanima za teorije samo onoliko koliko je to potrebno za praksu, pri čemu ističe da te teorije za njega nisu istina, već samo radni modeli. Ništa više od radnih modela. Tradicionalno NLP stajalište: “Sve što vam kažemo nije istina. Poanta je da djeluje."

Ovaj pristup ima svoje prednosti i nedostatke. Plusevi - praktičnost, zdrav pragmatizam, minusi - ravnodušnost prema specifičnoj slici svijeta, koja je u biti inspirirana od strane klijenta. Primjenom šamanskih tehnika koje se često koriste u NLP-u, klijent mijenja materijalističku sliku svijeta za mističnu.

​​​​​​​Zanimljiva značajka pristaša NLP-a je njihova ravnodušnost prema razumnim opravdanjima i uvjerenje da su sve komunikacijske interakcije među ljudima samo i isključivo sugestije. I ništa osim prijedloga. Razumna opravdanja NLP-ovci smatraju samo nekom vrstom sugestije koja je učinkovita za osobe s tipom osobnosti "racionalno", au ophođenju s racionalnima razumna opravdanja modeliraju samo u onoj mjeri u kojoj ta naizgled opravdanja izgledaju uvjerljivo. "Istina", "logika", "valjanost", "objektivnost" i "znanstveno poštenje" samo su smiješne riječi za pristaše NLP filozofije naivnim ljudima, na mjesto kojih NLP stavlja "učinkovitost" i "ekologiju".

NLP teži obradivosti i koristi postupni opis postupaka promjene, pri čemu svaki korak ima senzorno očite znakove - to privlači ljude koji su skloni inženjersko-racionalnom pristupu. S druge strane, u psihoterapijskom radu NLP koristi pretežno trans (promijenjeno) stanje psihe klijenta tijekom provođenja svojih tehnika, što pristupu daje auru "magije" i privlači one koji žele postići rezultate bez svjesnog napora. .

Zbirka NLP tehnika - gotovo isključivo tehnika utjecaja kroz nesvjesno i sugestije koje djeluju prikriveno, uz i izvan svjesne kontrole. Zanemarivanje otvorenih i razumnih mogućnosti interakcije između psihologa i klijenta očito osiromašuje NLP alate, s druge strane, dajući mu boju magije i čarobnjaštva koja privlači mnoge.

NLP je prvenstveno tehnologija, prvenstveno instrumentalni, a ne vrijednosni pristup. NLP ne govori kako ispravno živjeti, ne rješava pitanja smisla života ili reorganizacije društva. Klijenti dolaze sa svojim problemima - NLP ih preformulira u zadatke i pomaže u rješavanju, odsijecajući samo eksplicitne opcije.

U NLP-u uopće ne postoji koncept "prave osobe", kako na razini vrijednosti tako i na razini strategija ponašanja. Ovaj pristup ne koristi koncept "ispravnog ponašanja" ili "maladaptivnog ponašanja" kao ponašanja, postoji ponašanje više ili manje prikladno za . Nekada je pažnja usmjerena na nepoželjno ponašanje i njegovu korekciju, nekada na nove izbore ponašanja – to nije toliko bitno, bitno je omogućiti određenoj osobi da u tom kontekstu izabere nešto prikladnije (učinkovito, ekološki prihvatljivo, pouzdano, pristupačno) .

Fokus na učinkovitost i ravnodušnost prema vrijednostima doveli su do toga da je NLP čvrsto povezan s manipulativnim tehnologijama. Doista, NLP se drži stava da je sve u svakom trenutku manipulirano i postavlja samo zadatak da se to čini svjesnije.

NLP se koristi u raznim područjima: psihoterapija, oglašavanje, sport, osobni razvoj, treniranje, prodaja itd. NLP metoda polazi od činjenice da ako netko zna kako se uspješno ponašati u nekom području, onda drugi ljudi mogu modelirati taj uspjeh i reproducirati ga u ovoj ili onoj mjeri. Često se ova ideja postavlja kao osnova NLP pristupa, tvrdeći da je NLP tehnologija za modeliranje uspjeha. Nema razloga izdvajati ovo kao značajku NLP-a, budući da su gotovo svi autori koji se bave praktičnom psihologijom (D. Carnegie i B. Tracy, N. Kozlov i S. Covey) stvarali svoje razvoje na temelju analize karakteristika komunikacija uspješnih ljudi, analiza života uspješnih ljudi i čelnika uspješnih tvrtki.

U području psihoterapije NLP modelira rad uspješnih psihoterapeuta, u području oglašavanja modelira rad oglašivača koji postižu stabilne rezultate. NLP sugerira da je uspješna aktivnost prvenstveno učinkovita tehnologija ponašanja, a ako detaljno proučite strukturu ponašanja (uključujući unutarnje ponašanje), tada će drugi ljudi moći ponoviti tuđi uspjeh.

Ideja je sjajna, ali ima slabost. Uspjeh nije samo tehnologija, to je i sposobnost koju različiti ljudi imaju različite. Ako dirigentska djelatnost zahtijeva apsolutni sluh za glazbu, a vi ga nemate, malo će vam pomoći modeliranje briljantnog dirigiranja.

Snaga NLP-a je usklađivanje obrazovnog procesa. Tečaj studija (format: ​ i ​) uključuje popularne teme i usmjeren je na praktičnu primjenu stečenih vještina u različitim područjima života. Ciklusi "NLP Practitioner", "NLP Master", "NLP Trainer" su sadržajno i metodički dobro standardizirani, zbog čega oni koji su studirali NLP u jednom trening centru dobro razumiju polaznike drugog trening centra i mogu tamo nastaviti školovanje.

NLP je lako prepoznatljiv kroz svoj poseban jezik, specifičnu i tehničku terminologiju, za razliku od općeg i apstraktnog načina usvojenog u većini ranih psiholoških škola. Postupci promjene opisani su na metodičan, detaljan način i korak po korak, većina koncepata u NLP-u pokušava se uvesti kroz vidljive ili osjetilno očite znakove. Druga značajka je znanstvena priroda i ozbiljnost jezika opisa: ako se nešto može opisati jasno ili znanstveno, u NLP-u će biti opisano znanstveno.

U stanju kada čovjek blista od radosti i druge puni radošću, Sunce će se zvati. NLP jezikom, ista se stvar može nazvati "Resource Translated Resurs" i opisati kao stanje resursa vizualno kalibrirano kao meta-poruka dobrog raspoloženja.

Vrlo je kontroverzno pitanje koje se metode i tehnike smatraju NLP-om. Postoji povijesno područje koje se tradicionalno smatra područjem NLP-a. , okulomotorne reakcije, neurološke razine, slaganje s nesvjesnim, reframing, sidrenje - kad stručnjaci to čuju, samouvjereno kažu: "Ovo je NLP." S druge strane, mnoge tehnike koje NLP-ovci koriste i smatraju svojima kreirali su ljudi koji nemaju nikakve veze s NLP-om. Iskustvo Virginije Satir, Fritza Perlsa, Miltona Ericksona sačuvano je i preneseno ljudima kroz napore Grindera i Bandlera, na čemu smo im vrlo zahvalni. S druge strane, ako je neki stručnjak razvio visokokvalitetnu psihotehniku, a autor ju je špijunirao i opisao, modelirao, čija je to sada tehnika? Modeliranje je s vremenom postalo način prisvajanja tuđeg razvoja prema principu: "Ono što je opisano jezikom NLP-a postaje NLP i prodaje se kao NLP."

Zagovornici NLP-a svrstavaju u NLP sve dobre stvari koje su im se svidjele kod stručnjaka trećih strana i koje su oni opisali tehnološki naprednim NLP jezikom. Najčešće su to "čipovi" - tehnike koje je lako svladati, daju brz, sličan "čarobnom" učinku i dobro se prodaju. Većina ovih čipova koristi tehnike nesvjesnog stanja, transa i hipnoze.

U NLP-u je reframing popularan, koristi se za izravnu komunikaciju sa strukturama koje omogućuju funkcioniranje izvan svijesti. Sidrenje je još jedna NLP tehnika koja se koristi za povezivanje ugodnog osjećaja iz sjećanja na prošli ugodni događaj sa sjećanjima koja su uvijek bila popraćena neugodnim osjećajima. Zajednički rad, preoblikovanje i sidrenje mogu izazvati ugodna sjećanja i osjećaje u trenutku. Kada se primjenjuje psihoterapijski, NLP nudi lijek za mnoge i iracionalne misli unutar jedne seanse.

Tvorci NLP-a nisu sami mnogo stvorili, ali su kroz sustav obuke naučili vješto modelirati ono što su stvorili drugi, kvalitetno opisati i snažno prodati. NLP je učinio više za popularizaciju praktične psihologije od bilo kojeg drugog pokreta u kasnom 20. stoljeću.

Gdje mogu dobiti NLP obuku u Moskvi? U trening centru Sinton: