Μία από τις πιο αποτελεσματικές μεθόδους πειθούς. Βασικές μέθοδοι πειθούς και υπόδειξης

Σήμερα στο blog: Πώς λειτουργεί η ψυχολογία του να πείθεις έναν άνθρωπο, ψυχολογικές μέθοδοι πειθούς, πώς μπορείς να πείσεις ένα άλλο άτομο ή, αν θέλεις, η τέχνη της πειθούς.
(δείτε ψυχολογικά παιχνίδια)

Χαιρετισμούς, αγαπητοί αναγνώστες του ιστολογίου, εύχομαι σε όλους ψυχική υγεία.

Ψυχολογία των ανθρώπινων πεποιθήσεων - αντίκτυπος στη συνείδηση

Η ψυχολογία του να πείθεις ένα άτομο βασίζεται στο γεγονός ότι, πείθοντας, ο ομιλητής επηρεάζει τη συνείδηση ​​του ατόμου που πείθεται, αναφερόμενος στη δική του κριτική κρίση. ουσία ψυχολογία της πειθούςχρησιμεύει για να εξηγήσει το νόημα του φαινομένου, τις σχέσεις αιτίου-αποτελέσματος και τις σχέσεις, τονίζει την κοινωνική και προσωπική σημασία της επίλυσης ενός συγκεκριμένου ζητήματος.

Οι πεποιθήσεις απευθύνονται αναλυτική σκέψη, στο οποίο κυριαρχεί η δύναμη της λογικής, των αποδείξεων και επιτυγχάνεται η πειστικότητα των επιχειρημάτων. Η πεποίθηση ενός ατόμου ως ψυχολογική επιρροή θα πρέπει να δημιουργεί σε ένα άτομο την πεποίθηση ότι το άλλο άτομο έχει δίκιο και την αυτοπεποίθησηγια την ορθότητα της απόφασης.

Ψυχολογία των ανθρώπινων πεποιθήσεων και ο ρόλος του ομιλητή

Η αντίληψη της πληροφορίας που πείθει ένα άτομο εξαρτάται από το ποιος τις αναφέρει, πόσο ένα άτομο ή το κοινό ως σύνολο εμπιστεύεται την πηγή της πληροφορίας. Η εμπιστοσύνη είναι η αντίληψη μιας πηγής πληροφοριών ως ικανής και αξιόπιστης. Υπάρχουν τρεις τρόποι για να δημιουργήσετε μια εντύπωση της ικανότητάς σας μεταξύ των ακροατών που πείθει ένα άτομο για κάτι.

Ο πρώτος- αρχίζουν να εκφράζουν κρίσεις με τις οποίες συμφωνούν οι ακροατές. Έτσι, θα αποκτήσει τη φήμη του ευφυούς ανθρώπου.

Δεύτερος- να παρουσιάζεται ως ειδικός στον τομέα.

Τρίτος- μιλήστε με σιγουριά, χωρίς καμία αμφιβολία.

Η αξιοπιστία εξαρτάται από τον τρόπο που μιλάει ο πειθών. Οι άνθρωποι εμπιστεύονται περισσότερο τον ομιλητή όταν είναι σίγουροι ότι δεν έχει σκοπό να τον πείσει για τίποτα. Αυτοί οι άνθρωποι που υπερασπίζονται ό,τι έρχεται σε αντίθεση με τα δικά τους συμφέροντα φαίνεται επίσης να είναι ειλικρινείς. Η εμπιστοσύνη στον ομιλητή και η πεποίθηση για την ειλικρίνειά του αυξάνονται αν αυτός που πείθει το άτομο μιλήσει γρήγορα. Η γρήγορη ομιλία, επιπλέον, στερεί από τους ακροατές την ευκαιρία να βρουν αντεπιχειρήματα.

Η ελκυστικότητα του επικοινωνούντος (πειθών) επηρεάζει επίσης την αποτελεσματικότητα της ψυχολογίας του να πείσει ένα άτομο. Ο όρος «ελκυστικότητα» αναφέρεται σε πολλές ιδιότητες. Αυτή είναι και η ομορφιά ενός ατόμου και η ομοιότητα με εμάς: αν ο ομιλητής έχει είτε το ένα είτε το άλλο, οι πληροφορίες φαίνονται στους ακροατές πιο πειστικές.

Ψυχολογία των ανθρώπινων πεποιθήσεων και ο ρόλος του ακροατή

Τα άτομα με μέσο επίπεδο αυτοεκτίμησης πείθονται πιο εύκολα. Οι ηλικιωμένοι είναι πιο συντηρητικοί στις απόψεις τους από τους νεότερους. Ταυτόχρονα, στάσεις διαμορφώθηκαν στην εφηβεία και νωρίς εφηβική ηλικία, μπορεί να παραμείνει για μια ζωή, γιατί οι εντυπώσεις που αποκτώνται σε αυτή την ηλικία είναι βαθιές και αξέχαστες.

Σε κατάσταση έντονου ενθουσιασμού, ταραχής, άγχους ενός ατόμου, αυξάνεται η ψυχολογία πειθούς του (ευαισθησία στην πειθώ). Η καλή διάθεση συχνά ευνοεί την πειθώ, εν μέρει επειδή προωθεί θετική σκέψη, και εν μέρει επειδή υπάρχει σύνδεση μεταξύ της καλής διάθεσης και ενός μηνύματος. Οι άνθρωποι που έχουν καλή διάθεση τείνουν να κοιτάζουν τον κόσμο μέσα από ροζ γυαλιά. Σε αυτή την κατάσταση, παίρνουν πιο βιαστικές, παρορμητικές αποφάσεις, βασιζόμενοι, κατά κανόνα, σε έμμεσες ενδείξεις πληροφόρησης. Δεν είναι τυχαίο, προφανώς, ότι πολλά επαγγελματικά ζητήματα, όπως το κλείσιμο συμφωνιών, αποφασίζονται σε ένα εστιατόριο.

Οι σύμμορφοι (αποδέχονται εύκολα τη γνώμη κάποιου άλλου) πείθονται πιο εύκολα (τεστ: Θεωρία προσωπικότητας). Οι γυναίκες είναι πιο πειστικές από τους άνδρες. Μπορεί να είναι ιδιαίτερα αναποτελεσματικό ψυχολογία της πειθούςγια άνδρες με χαμηλά επίπεδα αξιοπρέπεια, βιώνοντας έντονα, όπως τους φαίνεται, την αχρηστία, την αποξένωσή τους, που είναι επιρρεπείς στη μοναξιά, επιθετικοί ή καχύποπτοι, όχι ανθεκτικοί στο στρες.

Επιπλέον, όσο υψηλότερη είναι η νοημοσύνη ενός ατόμου, τόσο πιο κριτική στάση απέναντι στο προτεινόμενο περιεχόμενο, τόσο πιο συχνά απορροφά πληροφορίες, αλλά δεν συμφωνεί με αυτό.

Ψυχολογία των ανθρώπινων πεποιθήσεων: λογική ή συναισθήματα

Ανάλογα με τον ακροατή, το άτομο πείθεται περισσότερο είτε με λογική και στοιχεία (εάν το άτομο είναι μορφωμένο και έχει αναλυτικό μυαλό), ή επιρροή που απευθύνεται σε συναισθήματα (σε άλλες περιπτώσεις).

Η ψυχολογία της πειθούς μπορεί να είναι αποτελεσματική, επηρεάζοντας ένα άτομο, τρομακτικό. Μια τέτοια ψυχολογία πειθούς είναι πιο αποτελεσματική όταν δεν φοβούνται μόνο πιθανές και πιθανές αρνητικές συνέπειες ορισμένη συμπεριφορά, αλλά και να προσφέρουν συγκεκριμένους τρόπους επίλυσης του προβλήματος (για παράδειγμα, οι ασθένειες, η εικόνα των οποίων δεν είναι δύσκολο να φανταστεί κανείς, είναι πιο τρομακτικές από ασθένειες για τις οποίες οι άνθρωποι έχουν μια πολύ ασαφή ιδέα).

Ωστόσο, χρησιμοποιώντας το φόβο για να πείσει και να επηρεάσει ένα άτομο, δεν μπορεί κανείς να περάσει μια ορισμένη γραμμή όταν αυτή η μέθοδος μετατρέπεται σε τρόμο πληροφοριών, κάτι που παρατηρείται συχνά κατά τη διαφήμιση διαφόρων ναρκωτικών στο ραδιόφωνο και την τηλεόραση. Για παράδειγμα, μας λένε με ενθουσιασμό πόσα εκατομμύρια άνθρωποι σε όλο τον κόσμο πάσχουν από τη μια ή την άλλη ασθένεια, πόσοι άνθρωποι, σύμφωνα με τους υπολογισμούς των γιατρών, θα πρέπει να αρρωστήσουν από γρίπη αυτόν τον χειμώνα κ.λπ. Και αυτό δεν επαναλαμβάνεται μόνο κάθε μέρα, αλλά σχεδόν κάθε ώρα, επιπλέον δεν λαμβάνει καθόλου υπόψη ότι υπάρχουν εύκολα υποδηλώσιμα άτομα που θα αρχίσουν να εφευρίσκουν αυτές τις ασθένειες μόνοι τους, θα τρέξουν στο φαρμακείο και θα καταπιούν φάρμακα που όχι μόνο είναι άχρηστα σε αυτή την περίπτωση, αλλά και επιβλαβής για την υγεία.

Δυστυχώς, εκφοβισμός ελλείψει ακόμη ακριβής διάγνωσηχρησιμοποιείται συχνά από γιατρούς, κάτι που έρχεται σε αντίθεση με την πρώτη ιατρική εντολή "μην κάνετε κακό". Αυτό δεν λαμβάνει υπόψη το γεγονός ότι η πηγή πληροφοριών που στερεί από ένα άτομο την πνευματική, ψυχολογική γαλήνη μπορεί να αρνηθεί την εμπιστοσύνη.

Πιο πειστικό άτομο είναι η πληροφορία που έρχεται πρώτη (φαινόμενο υπεροχής). Ωστόσο, εάν περάσει λίγος χρόνος μεταξύ του πρώτου και του δεύτερου μηνύματος, τότε το δεύτερο μήνυμα έχει ισχυρότερο πειστικό αποτέλεσμα, αφού το πρώτο έχει ήδη ξεχαστεί (το αποτέλεσμα της καινοτομίας).

Η ψυχολογία των πεποιθήσεων ενός ατόμου και ο τρόπος λήψης των πληροφοριών

Έχει διαπιστωθεί ότι τα επιχειρήματα (επιχειρήματα) που δίνει κάποιος άλλος μας πείθουν πιο έντονα από παρόμοια επιχειρήματα που δίνονται στον εαυτό του. Τα πιο αδύναμα είναι τα επιχειρήματα που δίνονται διανοητικά, κάπως πιο δυνατά αυτά που δίνονται δυνατά στον εαυτό μας, και τα πιο δυνατά είναι αυτά που φέρνει ένας άλλος, ακόμα κι αν το κάνει κατόπιν αιτήματός μας.

Η ψυχολογία της πειθούς. Μέθοδοι:

θεμελιώδης:είναι μια άμεση έκκληση προς τον συνομιλητή, ο οποίος εισάγεται άμεσα και ανοιχτά σε όλες τις πληροφορίες που συνθέτουν
τη βάση για την απόδειξη της ορθότητας του προτεινόμενου·

μέθοδος αντίθεσης:με βάση τον εντοπισμό αντιφάσεων στα επιχειρήματα των πεπεισμένων και τον ενδελεχή έλεγχο των δικών τους επιχειρημάτων για συνέπεια, προκειμένου να αποτραπεί μια αντεπίθεση·

μέθοδος «εξαγωγής συμπερασμάτων»:Τα επιχειρήματα δεν παρουσιάζονται όλα ταυτόχρονα, αλλά σταδιακά, βήμα προς βήμα, αναζητώντας συμφωνία σε κάθε στάδιο.

μέθοδος "κομμάτια":τα επιχειρήματα των πεισμένων χωρίζονται σε ισχυρά (ακριβή), μεσαία (αμφιλεγόμενα) και αδύναμα (λανθασμένα). προσπαθούν να μην αγγίξουν το πρώτο και το κύριο χτύπημα εφαρμόζεται στο τελευταίο.

μέθοδος αγνοίας:εάν το γεγονός που δηλώνει ο συνομιλητής δεν μπορεί να αντικρουστεί·

μέθοδος τονισμού:δίνονται έμφαση στα επιχειρήματα που δίνει ο συνομιλητής και αντιστοιχούν σε κοινά ενδιαφέροντα ("λέτε εσείς ο ίδιος ...").

αμφίδρομη μέθοδος επιχειρηματολογίας:για μεγαλύτερη πειστικότητα, αναφέρετε πρώτα τα πλεονεκτήματα και στη συνέχεια τα μειονεκτήματα της προτεινόμενης μεθόδου λύσης
ερώτηση; είναι καλύτερο να μάθει ο συνομιλητής για τις ελλείψεις από τον πείθοντα παρά από άλλους, κάτι που θα του δώσει την εντύπωση της αμεροληψίας του πείθου (αυτή η μέθοδος είναι ιδιαίτερα αποτελεσματική όταν πείθεται μορφωμένο άτομο, οι φτωχά μορφωμένοι επιδέχονται καλύτερα μονόπλευρη επιχειρηματολογία).

μέθοδος "ναι, αλλά...":χρησιμοποιείται σε περιπτώσεις όπου ο συνομιλητής παρέχει πειστικά στοιχεία για τα πλεονεκτήματα της προσέγγισής του για την επίλυση του ζητήματος. Πρώτα συμφωνούν με τον συνομιλητή και μετά από μια παύση παρέχουν στοιχεία για τις αδυναμίες της προσέγγισής του.

προφανής μέθοδος υποστήριξης:αυτή είναι μια εξέλιξη της προηγούμενης μεθόδου: τα επιχειρήματα του συνομιλητή δεν διαψεύδονται, αλλά, αντίθετα, δίνονται νέα επιχειρήματα
στην υποστήριξή τους. Στη συνέχεια, όταν έχει την εντύπωση ότι ο πειθών είναι καλά ενημερωμένος, δίνονται αντεπιχειρήματα.

μέθοδος μπούμερανγκ:στον συνομιλητή επιστρέφονται τα δικά του επιχειρήματα, αλλά κατευθύνονται σε αντίθετη πλευρά; τα επιχειρήματα "υπέρ" μετατρέπονται σε επιχειρήματα
"κατά".

Η ψυχολογία της πειθούς είναι αποτελεσματική όταν:

1. όταν αφορά μια ανάγκη του θέματος ή πολλές, αλλά της ίδιας ισχύος.

2. όταν πραγματοποιείται σε φόντο χαμηλής έντασης πειστικών συναισθημάτων. ο ενθουσιασμός και η ταραχή ερμηνεύονται ως αβεβαιότητα και μειώνουν την αποτελεσματικότητα της επιχειρηματολογίας του. οι εκρήξεις θυμού, η κακοποίηση προκαλούν αρνητική αντίδραση του συνομιλητή.

3. πότε μιλαμεγια δευτερεύοντα θέματα που δεν απαιτούν επαναπροσανατολισμό των αναγκών·

4. όταν το ίδιο το άτομο που πείθει είναι σίγουρο για την ορθότητα της προτεινόμενης λύσης· Σε αυτή την περίπτωση, μια ορισμένη δόση έμπνευσης, μια έκκληση όχι μόνο στο μυαλό, αλλά και στα συναισθήματα του συνομιλητή (με "μόλυνση") θα ενισχύσει το αποτέλεσμα της πειθούς.

5. όταν δεν προσφέρεται μόνο το δικό του, αλλά και η επιχειρηματολογία του πείθονται? αυτό δίνει καλύτερο αποτέλεσμαπαρά πολλαπλές επαναλήψεις των δικών τους επιχειρημάτων.

6. όταν το επιχείρημα ξεκινά με τη συζήτηση εκείνων των επιχειρημάτων για τα οποία είναι ευκολότερο να επιτευχθεί συμφωνία· είναι απαραίτητο να διασφαλιστεί ότι ο πεπεισμένος συμφωνεί συχνότερα με τα επιχειρήματα: όσο περισσότερη συγκατάθεση μπορείτε να πάρετε, τόσο περισσότερες πιθανότητες επιτυχίας.

7. όταν αναπτύσσεται ένα σχέδιο επιχειρηματολογίας που λαμβάνει υπόψη τα πιθανά αντεπιχειρήματα του αντιπάλου· Αυτό θα βοηθήσει στην οικοδόμηση της λογικής της συνομιλίας, θα διευκολύνει τον αντίπαλο να καταλάβει τη θέση του πειστικού.

Η ψυχολογία του να πείσεις ένα άτομο είναι κατάλληλη τότε:

1. Όταν δείχνουν τη σημασία της πρότασης, τη δυνατότητα και την ευκολία εφαρμογής της.

2. Όταν αντιπροσωπεύουν διάφορα σημείαόραμα και να κάνει μια ανάλυση των προβλέψεων (με πειθώ - συμπεριλαμβανομένων των αρνητικών).

3. Όταν αυξηθεί η σημασία των πλεονεκτημάτων της πρότασης και μειωθεί το μέγεθος των μειονεκτημάτων της.

4. Όταν λαμβάνουν υπόψη τα ατομικά χαρακτηριστικά του θέματος, το μορφωτικό και πολιτιστικό του επίπεδο και επιλέγουν τα πιο κοντινά και κατανοητά επιχειρήματα σε αυτόν.

5. Όταν σε ένα άτομο δεν λένε άμεσα ότι κάνει λάθος, με αυτόν τον τρόπο μπορείς να πληγώσεις μόνο την περηφάνια του - και θα κάνει τα πάντα για να υπερασπιστεί τον εαυτό του, τη θέση του (είναι καλύτερο να πει: «Ίσως κάνω λάθος, αλλά ας δούμε . ..”);

6. Όταν, για να ξεπεράσουν τον αρνητισμό του συνομιλητή, δημιουργούν την ψευδαίσθηση ότι η προτεινόμενη ιδέα του ανήκει (για αυτό, αρκεί απλώς να τον οδηγήσει στην κατάλληλη σκέψη και να του δώσει την ευκαιρία να βγάλει ένα συμπέρασμα). δεν αντικρούουν το επιχείρημα του συνομιλητή αμέσως και με φαινομενική ευκολία, θα το αντιληφθεί ως ασέβεια προς τον εαυτό του ή ως υποτίμηση των προβλημάτων του (αυτό που τον βασανίζει για μεγάλο χρονικό διάστημα, οι άλλοι επιτρέπονται σε λίγα δευτερόλεπτα).

7. Όταν στη διαμάχη δεν επικρίνεται η προσωπικότητα του συνομιλητή, αλλά τα επιχειρήματα που επικαλείται, τα οποία είναι αμφιλεγόμενα ή λανθασμένα από τη σκοπιά του πειθόμενου (συνιστάται να προηγείται της κριτικής με την αναγνώριση της ορθότητας του ατόμου που πείθεται για κάτι, αυτό θα βοηθήσει στην αποφυγή της προσβολής του).

8. Όταν διαφωνούν όσο πιο ξεκάθαρα γίνεται, ελέγχοντας περιοδικά αν το υποκείμενο σας καταλαβαίνει σωστά. Τα επιχειρήματα δεν εκτείνονται, καθώς αυτό συνήθως συνδέεται με τον ομιλητή να έχει αμφιβολίες. σύντομες και απλές φράσεις δεν χτίζονται σύμφωνα με τους κανόνες λογοτεχνική γλώσσα, αλλά σύμφωνα με τους νόμους του προφορικού λόγου. Οι παύσεις χρησιμοποιούνται μεταξύ των επιχειρημάτων, καθώς η ροή των επιχειρημάτων σε λειτουργία μονολόγου αμβλύνει την προσοχή και το ενδιαφέρον του συνομιλητή.

9. Όταν το θέμα περιλαμβάνεται στη συζήτηση και στη λήψη αποφάσεων, καθώς οι άνθρωποι υιοθετούν καλύτερα τις απόψεις στη συζήτηση στις οποίες συμμετέχουν.

10. Όταν αντιτίθενται στην άποψή τους ήρεμα, με διακριτικότητα, χωρίς καθοδήγηση.

Αυτό ολοκληρώνει την ανασκόπηση της ψυχολογίας της ανθρώπινης πειθούς, ελπίζω ότι η ανάρτηση ήταν χρήσιμη.
Εύχομαι σε όλους καλή τύχη!

μέθοδος πειθούςείναι μια επίδραση στο μυαλό των ανθρώπων για να σχηματίσουν ορισμένες απόψεις και απόψεις.

Σύμφωνα με την ψυχολογική τους δομή, οι πεποιθήσεις είναι γνώση συγχωνευμένη με τη συναισθηματική σφαίρα και κορεσμένη με βουλητικές φιλοδοξίες. Η συγχώνευση της γνωστικής δραστηριότητας ενός στρατιώτη με τα συναισθήματα και τη θέλησή του οδηγεί στο γεγονός ότι οι εισαγόμενες ιδέες γίνονται εσωτερικά αντιληπτές από τους μορφωμένους, γίνονται το ερέθισμα και το ιδεολογικό κίνητρο των πράξεών τους. Αρχίζουν να καθορίζουν όλη την ανθρώπινη συμπεριφορά.

Στην εφαρμογή της μεθόδου της πειθούς διακρίνονται δύο κύριες κατευθύνσεις: η πειθώ με το λόγο και η πειθώ με την πράξη. πειθώ λέξεων - αποτελεσματική θεραπείααντίκτυπο στη συνείδηση, τα συναισθήματα και τη θέληση ενός στρατιώτη.

Προς την τεχνικές πειθούςσχετίζομαι; σύγκριση, σύγκριση, αναλογία. προσωπική εμφάνιση? εξάρτηση από την προσωπική εμπειρία των μαθητών· δείχνοντας την εμπειρία των άλλων. χειροδικία κοινή γνώμη; επίδειξη πειραμάτων· χρήση εγγράφων· αναφορά στην αρχή· έκκληση στα συναισθήματα των μορφωμένων. αξιολόγηση πράξεων ή παραπτωμάτων· κίνητρο για αυτοαξιολόγηση μιας πράξης (ανάρμοστη συμπεριφορά). το καθήκον να διαπιστώνει ανεξάρτητα την αλήθεια, να την εξηγεί σε άλλους κ.λπ. Τα χαρακτηριστικά μέσα πειθούς με μια λέξη είναι η διευκρίνιση, η απόδειξη και η διάψευση.

Ένα πολύ κοινό και αποτελεσματικό μέσο είναι ο σχηματισμός πεποιθήσεων από διευκρίνιση.Το να εξηγείς σημαίνει να διασφαλίζεις ότι ο συνομιλητής κατανοεί την έννοια του φαινομένου, του γεγονότος, του εγγράφου, καθορίζει τη στάση του απέναντί ​​του, ξέρει πώς να του δώσει μια σωστή αξιολόγηση.

σημαντική άποψηπεποιθήσεις - αντίκρουση.Χρησιμοποιείται όταν πρέπει να πείσεις έναν στρατιώτη για κάποιο θεωρητικό ή πρακτικό θέμαδιαψεύδουν την ασυνέπεια των αποδεικτικών στοιχείων του. Αυτός είναι ο πιο δύσκολος τύπος πειθούς, αφού ο άνθρωπος αρνείται τις απόψεις του, ακόμη και εσφαλμένες, με μεγάλη δυσκολία, ξεπερνώντας διάφορες αμφιβολίες και δισταγμούς.

Η πειθώ θα πρέπει να διακρίνεται από την ηθική, η οποία δηλώνει κατηγορηματικά αυτή ή εκείνη τη θέση με τη μορφή: "ένας στρατιώτης είναι υποχρεωμένος", "ντροπή σου" κ.λπ. Συνήθως όλα όσα λέγονται σε αυτήν την περίπτωση είναι καλά γνωστά στον στρατιώτη και η ηθική του ίδιου τους γίνεται αντιληπτή ως εκδήλωση των επίσημων επίσημων καθηκόντων ενός αξιωματικού. Οι στρατιώτες είναι ειρωνικοί με την ηθικοποίηση.

Μέθοδος πειθούςείναι μια στοχευμένη επίδραση σε εσωτερικός κόσμοςκαι συμπεριφορά του υπαλλήλου για αποκατάσταση, ανάπτυξη και εδραίωση θετικών και υπέρβαση αρνητικών στάσεων και ιδιοτήτων. Η αποτελεσματικότητά του εξαρτάται από την προσωπική εξουσία των εκπαιδευτικών, την ενότητα λόγου και πράξης, το ηθικό περιεχόμενο των πράξεων που εκτελούνται.

Η πειθώ συμπληρώνεται από μια μέθοδο επανεκπαίδευσης που έχει σχεδιαστεί για να αλλάξει τις αρνητικές εμπειρίες ζωής, να αποκαταστήσει την υγεία κοινωνικές ανάγκεςκαι συνήθειες του στρατού. Αυτό επιτυγχάνεται μέσω των μεθόδων μάθησης και εκπαίδευσης. Το πρώτο περιλαμβάνει την απαγόρευση, τον έλεγχο και την επαλήθευση της εφαρμογής των διαφόρων παιδαγωγικές απαιτήσεις. Το δεύτερο είναι ο σχηματισμός θετικών ιδιοτήτων και συνηθειών συμπεριφοράς μεταξύ των «δύσκολων» στρατιωτικών. Η διδασκαλία είναι αποτελεσματική όταν τηρούνται η κανονικότητα, οι συστηματικές και συνεπείς ηθικές ενέργειες και ασκήσεις.

Παράδειγμα- μια μέθοδος εκπαίδευσης του στρατιωτικού προσωπικού, η οποία συνίσταται στη σκόπιμη και συστηματική επιρροή των εκπαιδευτικών στο άτομο και στη στρατιωτική ομάδα με τη δύναμη της προσωπικής συμπεριφοράς ως πρότυπο, κίνητρο για αυτοβελτίωση και βάση για τη διαμόρφωση ενός υψηλό ιδανικό συμπεριφοράς και ζωής.

Η ψυχολογική βάση του παραδείγματος είναι η τάση των ανθρώπων να μιμούνται, να μελετούν και να δανείζονται την εμπειρία των άλλων. Η μίμηση μπορεί να είναι συνειδητή ή να έχει τη μορφή τυφλής, μηχανικής αντιγραφής. Ιδιαίτερα μεγάλη εκπαιδευτική σημασία έχει το προσωπικό παράδειγμα των άμεσων και άμεσων προϊσταμένων. Σημαντική προϋπόθεσηγια μίμηση είναι απαραίτητο να αναγνωριστεί η στάση των στρατιωτικών στο άτομο που δίνεται ως παράδειγμα. Το αίσθημα συμπάθειας και σεβασμού αυξάνει την επιθυμία για μίμηση.

Για την επιτυχή υλοποίηση των δυνατοτήτων της εκπαίδευσης σε θετικό παράδειγμα, ορισμένες όροι.

Πρώτον, το παράδειγμα αποκτά δύναμη εκπαιδευτική επιρροήστην περίπτωση που συνδέεται οργανικά με τις πολύτιμες θετικές ιδιότητες της προσωπικότητας του αξιωματικού-εκπαιδευτή και εκδηλώνεται συνεχώς.

Δεύτερον, όσο βαθύτερα συνειδητοποιούν οι στρατιωτικοί την κοινωνική του αξία, τόσο πιο κοντά και πιο προσιτή είναι στους στρατιωτικούς, τόσο περισσότερες ομοιότητες μεταξύ τους και του παραδείγματος, ισχυρότερη επιρροήθετικό παράδειγμα.

Τρίτον, ο εκπαιδευτικός πρέπει να είναι παράδειγμα για το στρατιωτικό προσωπικό σε όλα, από τα πιο στοιχειώδη - εμφάνιση, ήθη - και μέχρι ηθικές αξίες.

Μια άσκηση- αυτή είναι μια μέθοδος εκπαίδευσης στρατιωτικού προσωπικού, η οποία περιλαμβάνει μια τέτοια οργάνωση Καθημερινή ζωή, μαχητική και κοινωνικο-ανθρωπιστική εκπαίδευση, επίσημες και κοινωνικές δραστηριότητες, που τους επιτρέπει να συσσωρεύουν συνήθειες και εμπειρίες σωστή συμπεριφορά, συνδέστε τον λόγο με την πράξη, την πεποίθηση με τη συμπεριφορά.

Κάνοντας αυτό το εξής παιδαγωγικό όροι:

Ø συνεχής συνδυασμός άσκησης με εκπαίδευση σε στρατιωτικό προσωπικό υψηλής συνείδησης.

Ø συστηματική, κανονική και αλληλουχία ασκήσεων, που επιτρέπει στον στρατό να αναπτύξει τη συνήθεια να ακολουθεί ξεκάθαρα, σε καθημερινή βάση, τις οδηγίες των διοικητών, τις απαιτήσεις του όρκου και των ναύλων·

Ø επιμονή και αντοχή στην ανάπτυξη συνηθειών στο στρατιωτικό προσωπικό, παρουσιάζοντάς τους συνεχείς απαιτήσεις.

Ø ολοκληρωμένη λογιστική ατομικά χαρακτηριστικάκαι τις ικανότητες του στρατιωτικού προσωπικού, υποστηρίζοντας τις προσπάθειές τους να αναπτύξουν θετικές ιδιότητες, γεγονός που επιτρέπει στον εκπαιδευτικό να επιτύχει σημαντικά αποτελέσματα σε σύντομο χρονικό διάστημα στην εργασία με τους υφισταμένους.

Στην εκπαίδευση, η άσκηση δεν εμφανίζεται τόσο άμεσα όσο στην εκπαίδευση στην ανάπτυξη δεξιοτήτων. Πραγματοποιείται μέσω της διαμόρφωσης και επίλυσης ορισμένων εργασιών. Για να αναπτύξει ένα άτομο το θάρρος, την επιμονή, την πρωτοβουλία, πρέπει να τεθεί σε τέτοιες συνθήκες όταν αναγκάζεται να δείξει αυτές τις ιδιότητες.

Χάρη στην άσκηση, οι άνθρωποι σχηματίζουν επίσης διαφορετικές συνήθειες: επαγγελματικές, ηθικές, υγιεινές, οι οποίες είναι πολύ σταθερές και αφήνουν ένα αποτύπωμα στον χαρακτήρα.

σημαντικό ρόλο στην εκπαίδευση βουλητικές ιδιότητες, οι θετικές συνήθειες παίζονται με αυστηρή καταστατική εντολή, σαφή καθημερινή ρουτίνα, οργάνωση μαχητικής εκπαίδευσης, καθημερινή ζωή και αναψυχή του στρατιωτικού προσωπικού.

Σου έχει συμβεί ποτέ ο δάσκαλος να μην σε πίστεψε, παρόλο που μιλούσες το νόμο; Ή χρειαζόσασταν πραγματικά να πιστέψει, παρόλο που λέγατε ψέματα; Ήρθε η ώρα να ξεκλειδώσετε τα μυστικά της ψυχολογίας της πειθούς. Έχουμε ήδη μιλήσει για μερικά από τα .

Η ουσία του προβλήματος και η διττότητά του

Τι μας κάνει να πιστεύουμε ή να μην πιστεύουμε σε αυτή ή εκείνη την ιστορία; Σωστά: η λογική της ιστορίας!

Η λογική έχει άμεσο αντίκτυπο στο μυαλό μας. Αλλά για να επιτύχετε το μέγιστο αποτέλεσμα, μην ξεχνάτε τα συναισθήματα που δίνουν αξιοπιστία σε όσα έχουν ειπωθεί. Δηλαδή, αξίζει πάντα να θυμάστε: μπορείτε να αποδείξετε κάτι, αλλά δεν θα είναι δυνατό να πείσετε με δύναμη.

Ας ρίξουμε μια ματιά από την άλλη πλευρά. Εάν ενεργείτε με βάση τα συναισθήματα και δεν λαμβάνετε υπόψη τις λογικές δικαιολογίες, θα μπορείτε να πείσετε, αλλά όχι να αποδείξετε.

Αποτέλεσμα:για να είναι πειστικό αυτό που αποδεικνύεται, και αποδεικτικό αυτό που είναι πειστικό, χρειάζεται να εφαρμόζονται τόσο λογικές όσο και μη μέθοδοι απόδειξης και πειθούς.

Η αιτιολόγηση της διατριβής, στην οποία, μαζί με λογικές μεθόδους, χρησιμοποιούνται μέθοδοι μη λογικής επιρροής, ονομάζεται επιχειρηματολογία.

Τύποι και παραδείγματα μη λογικών τεχνασμάτων

Το θέμα των μη λογικών συσκευών καλύπτεται καλά στο θέμα "ρητορική" (η επιστήμη του ρητορική). Χρησιμοποιώντας τις μεθόδους που περιγράφονται εκεί, μπορείτε να επιτύχετε ένα απίστευτο αποτέλεσμα:

• εκφραστικός λόγος,
• φωτίζει αυτό που λέγεται
• αύξηση της συναισθηματικότητας,
• ενεργή επιρροή στις αισθήσεις.

Για να τα πετύχουν όλα αυτά χρησιμοποιούν μεταφορές, επίθετα, επαναλήψεις, μέσα που ενισχύουν τη συναισθηματικότητα και την εικονικότητα της διαδικασίας.

Υπάρχουν κι άλλοι απλά ρητορικά κόλπα: ο ρυθμός του λόγου και ο τονισμός του, η αριστοτεχνική χρήση των παύσεων στην ομιλία, οι χειρονομίες, οι εκφράσεις του προσώπου κ.λπ.

Συνιστάται η χρήση ρητορικών μεθόδων μόνο σε συνδυασμό με λογικές τεχνικές. Αν το παρακάνεις με τα ρητορικά εργαλεία και παραμελείς τα λογικά, το επιχείρημα μετατρέπεται σε δημαγωγία - μια εξωτερικά όμορφη δήλωση, αλλά κενή σε περιεχόμενο.

Μια τέτοια ομιλία μπορεί να πείσει, αλλά όχι να αποδείξει. Επομένως, θα πρέπει να αναζητήσετε άλλες μεθόδους πειθούς.

4 αμφιλεγόμενες μέθοδοι πειθούς

• Δημαγωγία . Στόχος του είναι να παραπλανήσει διαστρεβλώνοντας γεγονότα, χρησιμοποιώντας κολακείες, ψεύτικες υποσχέσεις, προσαρμόζοντας τα γούστα και τη διάθεση των ανθρώπων. Η δημαγωγία μοιάζει με τον λαϊκισμό, στον οποίο καταφεύγουν συχνά αδίστακτοι πολιτικοί. Στόχος τους είναι να επιτύχουν ευρεία δημοσιότητα για εν γνώσει τους ψευδείς υποσχέσεις. Ο δημαγωγός επιδιώκει να δημιουργήσει μια συγκεκριμένη διάθεση αλλάζοντας τα συναισθήματα των ανθρώπων με τον λόγο του. Χρησιμοποιεί ενεργά τη σοφιστεία, παραβιάζει σκόπιμα τους κανόνες της λογικής ταχυδακτυλουργώντας γεγονότα, δημιουργώντας την εμφάνιση αποδεικτικών στοιχείων.
• Πρόταση . Όπως και η προηγούμενη μέθοδος, η πρόταση επιδιώκει να χρησιμοποιήσει τις ανθρώπινες αισθήσεις. Ο ομιλητής προσπαθεί να μολύνει τους ακροατές με το δικό του συναισθηματική κατάσταση, συναισθήματα και δική του στάσηγια τις ιδέες που προωθούνται. Η ένταση των παθών και η μόλυνση από τα συναισθήματα του ομιλητή επιτρέπει στον ομιλητή να επιτύχει τη δημιουργία μιας γενικής ψυχικής κατάστασης των ανθρώπων.
• Μόλυνση . Οι άνθρωποι εκτίθενται άθελά τους σε ορισμένα νοητικές καταστάσεις- μαζικές εστίες διαφόρων νοητικές καταστάσεις, που μπορεί να εκδηλωθούν κατά την εκτέλεση τελετουργικών χορών, κατά τη διάρκεια πανικού, τη στιγμή του αθλητικού ενθουσιασμού. Ο ομιλητής χρησιμοποιεί επιδέξια αυτή την ευαισθησία των ανθρώπων που βρίσκονται στο πλήθος, τη μάζα, αφού είναι στη συσσώρευση άλλων ανθρώπων που κάθε συναίσθημα ή ενέργεια είναι μεταδοτική. Κατά τη χρήση αυτής της μεθόδου, η συνείδηση ​​του ατόμου εξαφανίζεται στους ανθρώπους, κυριαρχεί το ανθρώπινο ασυνείδητο. Οι σκέψεις και τα συναισθήματα των ανθρώπων κινούνται προς μια κατεύθυνση και υπάρχει επίσης ανάγκη να εφαρμοστούν αμέσως, χωρίς καθυστέρηση, όλες οι ιδέες που μόλις εμφανίστηκαν στο κεφάλι.
• Σοφιστεία . Εδώ υπάρχει μια σκόπιμη, συνειδητή παραβίαση των κανόνων της λογικής. Ο σκοπός της σοφιστείας είναι να οδηγήσει σε ένα σιωπηρά εσφαλμένο συμπέρασμα.

Υπάρχουν σαφείς κανόνες, χωρίς τους οποίους ο λόγος μπορεί να φαίνεται μη πειστικός ή αβάσιμος.

Κανόνες απόδειξης και διάψευσης

Ο μεγαλύτερος κίνδυνος στην επιχειρηματολογία ή την αιτιολόγηση είναι η υπόθεση των λογικών λαθών που συμβαίνουν όταν παραβιάζονται ορισμένοι κανόνες.

Να είστε προσεκτικοί και να τηρείτε τους παρακάτω κανόνες των βασικών μεθόδων απόδειξης και πειθούς.

Κανόνας διατριβής

Κανόνας #1: Η δήλωση της διατριβής πρέπει να είναι σαφής και συνοπτική. Οι έννοιες που περιλαμβάνονται στη διατριβή πρέπει να είναι σαφείς, με σαφήνεια κρίσης και ένδειξη ποσοτικά χαρακτηριστικά(δεν μπορεί κανείς να αποδείξει ότι είναι μέρος κάτι προσποιούμενος ότι είναι μέρος των πάντων).

Γιατί παραβίαση; Πρώτον, δεν διευκρινίζεται ποιος είναι - «εμείς». Δεύτερον, δεν λέει αν θα κάνουν πλούσιους όλους ή μόνο κάποιους Ρώσους. Τρίτον, η ίδια η έννοια του «πλούτου» είναι πολύ ασαφής και σχετική - μπορεί να είναι τόσο πνευματική όσο και υλική, πλούτος ιδεών ή γνώσεων και με το ίδιο πνεύμα.

Κανόνας αριθμός 2: η διατριβή πρέπει να είναι σταθερά αμετάβλητη σε όλη την απόδειξη.Όπως και στον προηγούμενο κανόνα, η αρχή της ταυτότητας παίζει εδώ τον κύριο ρόλο. Εάν η διατριβή δεν είναι πλήρως διατυπωμένη, δεν απαγορεύεται να γίνουν διευκρινίσεις κατά τη διαδικασία της απόδειξης. Ωστόσο, η ουσία και το περιεχόμενό του δεν πρέπει να αλλάξουν.

Είναι επίσης απαραίτητο να διασφαλιστεί ότι δεν υπάρχει αντικατάσταση της διατριβής - όταν υποβάλλεται η απόδειξη μιας νέας διπλωματικής εργασίας για να αποδειχθεί η αρχική διατριβή. Αυτό είναι μια μεγάλη λογική πλάνη.

Η αντικατάσταση της διπλωματικής εργασίας είναι δύο τύπων:

1. Μερική αντικατάσταση της διπλωματικής εργασίας- ενίσχυση ή αποδυνάμωση της διατριβής, αλλαγή των ποσοτικών χαρακτηριστικών της ή αντικατάσταση της έννοιας ενός τόμου με μια νέα έννοια ενός άλλου τόμου. Παράδειγμα: η πιο ήπια διατριβή "αυτή η πράξη είναι αδίκημα" αντικαθίσταται από την ισχυρότερη "αυτή η πράξη είναι έγκλημα" (ή το αντίστροφο) . Γιατί αυτό είναι λάθος; Γιατί ένα αδίκημα δεν είναι πάντα έγκλημα, αλλά μπορεί να είναι διοικητικό ή πειθαρχικό παράπτωμα.
2. Πλήρης αντικατάσταση της διπλωματικής εργασίας- να υποβάλει μια νέα διατριβή, παρόμοια με την αρχική, αλλά όχι ίση με αυτήν. Η λογική εκτροπή είναι ένας από τους υποτύπους αυτής της λογικής πλάνης. Σε αυτή την περίπτωση, ο αντίπαλος, μη μπορώντας να βρει τα κατάλληλα επιχειρήματα για να αποδείξει τη θέση, προσπαθεί να αλλάξει θέμα, να στρέψει την προσοχή του σε άλλο θέμα.

Κανόνας επιχειρημάτων

Κανόνας #1: Ένα επιχείρημα πρέπει να είναι αληθές και να αποδεικνύεται από προτάσεις. Ένα ψευδές επιχείρημα δεν θα είναι σε θέση να αποδείξει ή να καταρρίψει τη θέση που διατυπώθηκε.

Η χρήση ψευδών λόγων οδηγεί στην εμφάνιση ενός λογικού σφάλματος, το οποίο ονομάζεται κύρια πλάνη. Ένα επιχείρημα είναι μόνο επιχείρημα όταν δεν είναι μόνο αληθινό, αλλά και αποδεδειγμένο.

Επομένως, εάν ένα επιχείρημα δεν μπορεί να αποδειχθεί, τότε δεν είναι καθόλου επιχείρημα. Εάν αυτή η απαίτηση δεν πληρούται, τότε λογικό λάθος, ως προσμονή της θεμελίωσης .

Για παράδειγμα, στο παρελθόν, δεν απαιτούνταν άλλα επιχειρήματα εάν ένα άτομο παραδεχόταν την ενοχή του . Θεωρήθηκε ότι αυτή είναι η καλύτερη απόδειξη. Ως εκ τούτου, στην πράξη, χρησιμοποιήθηκαν εντελώς διαφορετικές μέθοδοι επιρροής, μεταξύ των οποίων ήταν και οι φυσικές. Ξέρουμε όμως ότι η δική μας ομολογία μπορεί να είναι και αληθινή και ψευδής. Άρα, δεν μπορεί να αποτελέσει επαρκή βάση για την παραδοχή της ενοχής.

Ο σύγχρονος νόμος ορίζει ότι η προσωπική ομολογία ενοχής μπορεί να είναι πρωταρχική κατηγορία μόνο εάν υπάρχουν σωρευτικά στοιχεία σε μια υπόθεση που να υποστηρίζουν την ομολογία.

Κανόνας #2: Ένα επιχείρημα πρέπει να βασίζεται σε κρίσεις των οποίων η αλήθεια είναι ανεξάρτητη από τη διατριβή. Μερικές φορές, για να αποφύγουν τη λογική πλάνη της πρόβλεψης ενός λόγου, οι άνθρωποι αναφέρονται σε μια διατριβή. Αυτό είναι επίσης λογική πλάνη "κύκλος αποδείξεων" - όταν τα επιχειρήματα τεκμηριώνονται με διατριβές, και οι θέσεις - από ένα επιχείρημα.

Ένα εξαιρετικό παράδειγμα ενός κύκλου αποδεικτικών στοιχείων είναι όταν οι άνθρωποι προσπαθούν να αποδείξουν ότι ένα άτομο είναι ένα λογικό ζώο από το γεγονός ότι μπορεί να συλλογιστεί. Και η ικανότητα λογικής αποδεικνύεται από το γεγονός ότι ο άνθρωπος είναι λογικό ζώο.

Κανόνας αριθμός 3: το επιχείρημα πρέπει να είναι αρκετό για τη διατριβή. Μια λογική πλάνη μπορεί να είναι μια ομιλία που έχει πολύ λίγα ή πάρα πολλά επιχειρήματα. Έτσι, εάν είναι πολύ λίγοι από αυτούς, το επιχείρημα φαίνεται άσχετο για να δικαιολογήσει την αναλήθεια ή την αλήθεια της διατριβής. Εάν υπάρχουν πάρα πολλά από αυτά, η διαδικασία της απόδειξης γίνεται ασαφής, είναι εύκολο να βρούμε αντιφάσεις και αδύναμους κρίκους σε αυτήν.

Κανόνας επίδειξης

Ο κανόνας επίδειξης είναι ο κανόνας εξαγωγής συμπερασμάτων με τη μορφή του οποίου οικοδομείται η επίδειξη.

Πρέπει πάντα να θυμόμαστε ότι πρέπει να υπάρχει μια λογική σύνδεση μεταξύ διατριβών και επιχειρημάτων. Εάν παραβιαστεί αυτός ο κανόνας, προκύπτει ένα τέτοιο λογικό σφάλμα ως φανταστικό ακόλουθο - απόδειξη της απουσίας αυτής ακριβώς της σύνδεσης, δηλ. όταν η διατριβή δεν προκύπτει από το επιχείρημα.

Ένα παράδειγμα παραβίασης του κανόνα εξαγωγής συμπερασμάτων: η δήλωση "είναι υγιής" δεν μπορεί να είναι συνέπεια της δήλωσης "έχει κανονική θερμοκρασία, αφού γνωρίζουμε ότι πολλές ασθένειες εμφανίζονται χωρίς αύξηση της θερμοκρασίας του σώματος.

Υπάρχουν άλλα σφάλματα επίδειξης:

• από όσα ειπώθηκαν με όρο σε αυτά που ειπώθηκαν άνευ όρων- όταν ένα επιχείρημα που είναι αληθές μόνο υπό ορισμένες συνθήκες μετατρέπεται σε επιχείρημα εκτός του πλαισίου αυτών των συνθηκών. Για παράδειγμα, όταν ένας γιατρός συνιστά σε έναν ασθενή να πάρει αντιβιοτικά, αυτό δεν σημαίνει ότι ένα άρρωστο άτομο με οποιαδήποτε άλλη ασθένεια πρέπει να πάρει αυτά τα αντιβιοτικά.
• από διαχωριστικό σε συλλογικό- όταν ένα όρισμα αληθές για ένα συγκεκριμένο μέρος χρησιμοποιείται για να τεκμηριώσει μια θέση που ανήκει σε ολόκληρο το σύνολο. Για παράδειγμα, η δήλωση σχετικά με τα οφέλη της χειμερινής κολύμβησης για τους θαλάσσιους ίππους δεν ισχύει αναμφισβήτητα για τους ανθρώπους.
• από συλλογικό σε διχαστικό- όταν μια δήλωση που είναι αληθής για μια συλλογική έννοια χρησιμοποιείται για μια δήλωση με μια διαιρετική έννοια. Για παράδειγμα, ένας θετικός χαρακτηρισμός μιας ομάδας ανθρώπων δεν αποτελεί επαρκή βάση για έναν θετικό χαρακτηρισμό μεμονωμένων μελών αυτής της ομάδας.

Χρησιμοποιώντας ψευδή ορίσματα

Είναι επίσης ενδιαφέρον ότι στη ρητορική υπάρχει μια σειρά από μάλλον πειστικές τεχνικές που απορρίπτονται εντελώς από τη λογική. Ονομάζονται επιχειρήματα και χρησιμοποιούνται σε διάφορες διαφορές, συζητήσεις, συζητήσεις των διαδίκων στα δικαστήρια.

1. Οδηγήστε στην προσωπικότητα. Αυτή είναι η λογική βάση της δήλωσης, αλλά αναφέρεται σε πρόσθετες μεθόδους πειθούς. Χρησιμοποιείται στην επιχειρηματολογία (για παράδειγμα, στον χαρακτηρισμό του δράστη).
2. Οδηγήστε στο κοινό. Ο ομιλητής προσπαθεί να προκαλέσει ορισμένα συναισθήματα στο κοινό με τέτοιο τρόπο ώστε να αλλάξει τη στάση του απέναντι στο θέμα της ημερήσιας διάταξης. Αυτό το επιχείρημα ενισχύει το υπάρχον επιχείρημα. Αλλά είναι καλύτερα να μην το χρησιμοποιήσετε χωρίς (ή ως υποκατάστατο) των βασικών αποδεικτικών στοιχείων.
3. Οδηγήστε στην εξουσία. Εδώ το κύριο επιχείρημα είναι η δήλωση ΔΙΑΣΗΜΟΙ Ανθρωποι(Επιστήμονες, πολιτικοί, φιλόσοφοι). Όπως και οι προηγούμενες μέθοδοι πειθούς ενός ατόμου, αυτό το επιχείρημα συνιστάται να χρησιμοποιηθεί ως πρόσθετο και όχι ως το κύριο.
4. Οδηγώντας στη συμπόνια. Συχνά, για να λάβει μια θετική αξιολόγηση ή να συμβάλει σε μια ικανοποιητική λύση του ζητήματος, ένα άτομο προσπαθεί να προκαλέσει συμπάθεια ή οίκτο για τον εαυτό του ή κάποιον.
5. Οδηγήστε στην άγνοια. Η συνετή χρήση επιχειρημάτων που είναι προφανώς άγνωστα στο κοινό.
6. Οδηγήστε στο κέρδος. Αυτό βασίζεται στην υπόθεση ότι τα επιχειρήματα που παρέχονται θα ληφθούν θετικά από τους ακροατές μόνο επειδή είναι ευεργετικά. Για παράδειγμα, κατά τη διάρκεια μιας εκλογικής προσφυγής, οι άνθρωποι έχουν αυτόματα μια καλύτερη στάση απέναντι σε κάποιον που υπόσχεται αυξήσεις μισθών χωρίς στοιχεία, επειδή ο κόσμος ενδιαφέρεται για αυτό.
7. Οδηγήστε στη Δύναμη. Η χρήση απειλών σε όσους εκφράζουν τη διαφωνία τους με τις διατριβές που εκφράζονται.

Κανένα από αυτά τα επιχειρήματα δεν γίνεται αντιληπτό με τη λογική γιατί σκοπός της απόδειξης είναι να τεκμηριώσει την αλήθεια.

Έτσι, στη διαδικασία της συζήτησης, ο συνομιλητής μπορεί να χρησιμοποιήσει τις ακόλουθες τεχνικές χειραγώγησης και μεθόδους πειθούς και υπόδειξης:

• αντικατάσταση διατριβών στη διαδικασία απόδειξης·
• τη χρήση μιας διατριβής επιχειρημάτων που δεν αποδεικνύουν τίποτα ή είναι εν μέρει αληθή υπό ορισμένες προϋποθέσεις ή η χρήση εσκεμμένα ψευδών επιχειρημάτων·
• αποδεικτικά στοιχεία για την αναλήθεια της διατριβής κάποιου άλλου και την ορθότητα της δήλωσής τους.

Η μίμηση ως ψυχολογικός τρόπος επιρροής και πειθούς

Υπάρχουν και άλλα μυστικά για το πώς να πείσεις τον συνομιλητή ότι έχεις δίκιο παρά τη θέλησή του. Η πιο σημαντική μέθοδος πειθούς (ιδιαίτερα στην ανατροφή των παιδιών) είναι η μίμηση.

Η μίμηση είναι η αναπαραγωγή πράξεων, δραστηριοτήτων, ιδιοτήτων άλλων ανθρώπων στους οποίους θέλετε να μοιάσετε.

Προϋποθέσεις υπό τις οποίες ένα άτομο θέλει να μιμηθεί:

• θετική στάση, σεβασμό ή θαυμασμό για το αντικείμενο.
• ανεπαρκής πείρα σε σχέση με το αντικείμενο μίμησης·
• ελκυστικότητα του δείγματος·
• συνειδητός προσανατολισμός της θέλησης και της επιθυμίας προς το αντικείμενο της μίμησης.

Ωστόσο, όταν συμβαίνει μίμηση, δεν αλλάζει μόνο το ίδιο το άτομο, αλλά και το μοντέλο. Σε ένα άτομο αρέσει που κάποιος προσπαθεί να τον μιμηθεί. Και σε υποσυνείδητο επίπεδο, προσπαθεί να αρχίσει να τον μιμείται ως απάντηση.

Μπορείτε να μιμηθείτε και αρκετά συνειδητά με έναν από τους παρακάτω στόχους:

1. Η εισαγωγή νέων πληροφοριών στις στάσεις, το σύστημα απόψεων του αντιπάλου.
2. Πραγματοποίηση αλλαγών στο σύστημα εγκατάστασης.
3. Αλλαγή της στάσης του αντιπάλου, υλοποίηση δηλαδή αλλαγής κινήτρου, στροφής στο σύστημα των ανθρώπινων αξιών.

Όταν κάνετε αλλαγές στο σύστημα εγκατάστασης του αντιπάλου σας, θα πρέπει να γνωρίζετε ποιες είναι οι κύριες λειτουργίες ρύθμισης:

• λειτουργία στερέωσης- την ανάγκη επίτευξης της πιο ευνοϊκής θέσης στην κοινωνία. Εξ ου και η έμφυτη στάση απέναντι σε χρήσιμες, ευνοϊκές στάσεις για τον εαυτό του και η αποστροφή σε πηγές αρνητικών κινήτρων.
• λειτουργία προστασίας του εγώ- την ανάγκη να διατηρήσουμε την εσωτερική μας σταθερότητα, με αποτέλεσμα να αναδύεται αυτόματα μια αρνητική στάση απέναντι σε αυτούς που μπορεί να αποτελέσουν πηγή κινδύνου για την ακεραιότητά μας. Τείνουμε να υποτιμούμε την αυτοεκτίμηση εάν κάποιος σημαντικός μας αξιολογεί αρνητικά, επομένως αναπτύσσουμε αυτόματα μια αρνητική στάση απέναντι σε αυτό το άτομο μόνο με βάση τη στάση του απέναντί ​​μας και όχι την πραγματική παρουσία κακών ιδιοτήτων.
• συνάρτηση εκφραστικής αξίας– την ανάγκη μας για προσωπική σταθερότητα. Αναπτύσσονται μέσα μας θετικές στάσεις απέναντι σε πρόσωπα του δικού μας προσωπικού τύπου. Δηλαδή αν είμαι δυνατός και ανεξάρτητος θα έχω θετική στάση απέναντι στους ίδιους ανθρώπους.
• λειτουργία οργάνωσης κοσμοθεωρίας- ανάπτυξη στάσεων σε σχέση με την υπάρχουσα γνώση για τον κόσμο γύρω. Στο κεφάλι μας, όλη η γνώση σχηματίζει ένα σύστημα, τότε το σύστημα στάσεων είναι το σύνολο της γνώσης μας για τον κόσμο και τους ανθρώπους με τον συναισθηματικό μας χρωματισμό. Όταν όμως συναντάμε γεγονότα που έρχονται σε αντίθεση με τις στάσεις μας, τα απορρίπτουμε αυτόματα. Γι' αυτό οι νέες ιδέες, θεωρίες, εφευρέσεις αντιμετωπίζονται συνεχώς με δυσπιστία και παρεξήγηση.

Βασικές μέθοδοι πειθούς

Οι μέθοδοι πειθούς και επιρροής περιλαμβάνουν:

1. Προφορικές μέθοδοι, δηλαδή λέξεις. Διαφορετικές λέξεις μπορούν να χρησιμοποιηθούν για διαφορετικούς ανθρώπους, αφού ο καθένας έχει μόνο το δικό του επίπεδο αυτοεκτίμησης, εμπειρία, χαρακτηριστικά χαρακτήρα, διανοητική ικανότητα, τύπος προσωπικότητας.
2. Μη λεκτικές μέθοδοι: εκφράσεις προσώπου, χειρονομίες, τονισμό, στάσεις, συμπεριφορά και βαθμός εμπιστοσύνης.
3. Μια ειδικά οργανωμένη δραστηριότητα στην οποία εμπλέκεται ένα άτομο. Αλλάζοντας την κατάσταση κατά τη διάρκεια αυτής της δραστηριότητας, είναι δυνατό να αλλάξει η συμπεριφορά ενός ατόμου, καθώς και οι εμπειρίες, η συμπεριφορά, η κατάστασή του.
4. Ρύθμιση του επιπέδου και του βαθμού ικανοποίησης των αναγκών. Εάν ένα άτομο συμφωνεί ότι ο άλλος έχει το δικαίωμα να ρυθμίσει το επίπεδο ικανοποίησης της ανάγκης του, τότε θα υπάρξουν αλλαγές. Διαφορετικά, δεν θα υπάρξει καμία επίδραση.

Όλες αυτές οι ρυθμίσεις είναι διασυνδεδεμένες, επομένως οι αλλαγές δεν γίνονται γρήγορα. Αλλά αν τα εφαρμόζετε τακτικά και σκόπιμα, θα λειτουργήσουν.

Εσείς κι εγώ λοιπόν έχουμε εξετάσει τρόπους να πείσουμε, να επηρεάσουμε, να αποδείξουμε για να επηρεάσουμε άλλους ανθρώπους. Αλλά να τι πρέπει πάντα να θυμάστε: εάν προσπαθείτε να επηρεάσετε ένα άτομο παρά τη θέλησή του, μην ξεχνάτε ότι κάποιος άλλος μπορεί να κάνει το ίδιο σε εσάς. Μπορείτε να το ονομάσετε κάρμα αν θέλετε.

Ωστόσο, οι αθώες φάρσες στην επικοινωνία με έναν δάσκαλο είναι τόσο αθώες που δύσκολα αξίζει να βιώσετε πόνους συνείδησης. Εξάλλου, είναι πιθανό η χρήση λογικών λαθών να σας βοηθήσει να περάσετε τις εξετάσεις ή ακόμα και να υπερασπιστείτε το πτυχίο σας! Εάν αυτά τα μέτρα δεν βοηθήσουν, μπορείτε πάντα να επικοινωνήσετε με την υπηρεσία σπουδαστών, η οποία μπορεί να χειριστεί αυτήν την εργασία.

Πίστη,ως τρόπος κοινωνικής δράσης, συνδέεται με τη λογική. Οι νόμοι της λογικής είναι διαισθητικά γνωστοί· η σκέψη οποιουδήποτε ανθρώπου χτίζεται στη βάση τους. το ορισμός, ταξινόμηση, απόδειξη, διάψευση, γενίκευση.Η αρχή της λογικής είναι η επικοινωνία, γιατί η λογική ξεκινά όταν δεν υπάρχει πλήρης κατανόηση μεταξύ των ανθρώπων, αν και αναφέρονται χονδρικά στα αντικείμενα του κόσμου γύρω τους με τον ίδιο περίπου τρόπο. Το νόημα αυτών που ειπώθηκαν αποτυπώνεται μόνο στο σε γενικούς όρους. Η αναγκαιότητα της λογικής έγκειται στο γεγονός ότι παρέχει στους ανθρώπους την κατανόηση μεταξύ τους και λειτουργεί ως μέθοδος επιρροής στη συνείδηση ​​ενός ατόμου μέσω της έκκλησης στη δική του κριτική κρίση. Η επιλογή και η λογική διάταξη των γεγονότων και των συμπερασμάτων σύμφωνα με ένα ενιαίο λειτουργικό καθήκον - να πείσει ένα άλλο άτομο για κάτι, αποτελεί τη βάση πεποιθήσειςως μέθοδος κοινωνικής δράσης.

Πολλοί ερευνητές, ποιητές και συγγραφείς μίλησαν και έγραψαν για τη διαδικασία της πειθούς. Ο Κ. Λόρεντς, για παράδειγμα, έγραψε: «Το να λες δεν σημαίνει να ακούς, να ακούς δεν σημαίνει να κατανοείς, να κατανοείς δεν σημαίνει να συμφωνείς, να συμφωνείς δεν σημαίνει να εφαρμόζεις, να εφαρμόζεις δεν σημαίνει να τηρείς. ” Είναι δύσκολο να περιγραφεί με μεγαλύτερη ακρίβεια η διαδικασία της πειθούς.

Έχουμε την τάση να πιστεύουμε ότι ό,τι λέμε πηγαίνει πάντα στους άλλους, και γίνεται σωστό. Αλλά αν ο καθένας από εσάς θυμάται πόσο συχνά κατά τη διάρκεια μιας συνομιλίας σβήνουμε ή κολλάμε σε ορισμένες λέξεις ή προτάσεις και παραλείπουμε όλες τις επόμενες πληροφορίες, τότε θα γίνει προφανές ότι δεν είναι τόσο εύκολο να διατηρήσουμε τη γραμμή της συζήτησης. πειστικός λόγοςαποτυγχάνει επειδή υπάρχουν πάρα πολλοί περισπασμοί.

Η πειθώ ως τρόπος δράσης είναι και επιστήμη και τέχνη. Η επιστήμη μπορεί να διδαχθεί, η τέχνη δίνεται σε ένα άτομο από τη φύση και αναπτύσσεται στη διαδικασία της επικοινωνίας. Ας πάμε στην επιστημονική πλευρά, που λέει τα εξής για την πειθώ: πίστη- αυτός είναι ένας τρόπος να επηρεάσει κανείς τη συνείδηση ​​ενός ατόμου μέσω μιας έκκλησης στη λογική, τη λογική, την ικανότητα κρίσης του. Βασίζεται σε ένα σύστημα αποδεικτικών στοιχείων και περιλαμβάνει συνειδητή στάσηαυτός που αντιλαμβάνεται αυτά τα στοιχεία. Ο σκοπός της πειθούς είναι η αποδοχή από ένα άτομο αυτού που του αποδεικνύεται.

Ωστόσο, η πειθώ περιλαμβάνει τόσο συναισθηματικά όσο και συμπεριφορικά στοιχεία. Πρώτον, χωρίς συναίσθημα δεν μπορεί να υπάρξει αναζήτηση της αλήθειας. Εξάλλου, σε μεμονωμένες περιπτώσειςη πιο ισχυρή πεποίθηση μπορεί να είναι η εκδήλωση συναισθημάτων. Για παράδειγμα, ένας σύζυγος, απευθυνόμενος στη γυναίκα του, λέει σε μια λογομαχία: «Λοιπόν, πώς αλλιώς μπορείς να πειστείς;» Στο οποίο εκείνη απάντησε: «Φίλησέ με». Η συμπεριφορική συνιστώσα της πειθούς εκδηλώνεται στην πρακτική δράση: «Κάνε όπως κάνω εγώ αν δεις ότι οδηγεί σε επιθυμητό αποτέλεσμα».

Το κύριο όργανο πειθούς είναι η λέξη. «Η λέξη», σημείωσε ο αρχαίος Έλληνας ρήτορας Σωκράτης, «όχι μόνο μας απελευθέρωσε από τα δεσμά της ζωικής ζωής, χάρη σε αυτήν χτίσαμε πόλεις, θεσπίσαμε νόμους, εφεύραμε τέχνες. Η δύναμή του είναι τέτοια που τίποτα λογικό δεν συμβαίνει χωρίς τη βοήθεια των λέξεων. Ο Λόγος είναι ο ηγέτης όλων των δυνάμεων και όλων των σχεδίων.

Εάν θέλετε να πείσετε κάποιον για κάτι, τότε πριν μιλήσετε, κάντε στον εαυτό σας τέσσερις ερωτήσεις (ο τύπος των τεσσάρων "K"):

1. Οι οποίεςστόχους που θέλω να πετύχω;

2. Πωςνα δικαιολογησω?

3. Τιαναμένονται αντιρρήσεις;

4. Σαν εμέναμπορώ να τα διαψεύσω;

Η χρήση αυτής της φόρμουλας θα σας βοηθήσει να κατανοήσετε καλύτερα το κύριο πράγμα για το οποίο θέλετε να πείσετε κάποιον. Είναι σημαντικό να μπορείτε να διαχειριστείτε τα συναισθήματά σας. , που μπορεί να είναι διαφορετικά (θυμός, εκνευρισμός, απογοήτευση , φόβος, οργή κ.λπ.). Εάν ο πειστικός άνθρωπος αφήσει τα συναισθήματά του να εκδηλωθούν, τότε θα έρθουν σε εφαρμογή οι μηχανισμοί μίμησης για τους οποίους μιλήσαμε στο πρώτο μέρος της διάλεξής μας.

Δυστυχώς ούτε στο σχολείο ούτε στο πανεπιστήμιο σήμερα μελετάται η λογική που έχει τις δικές της αρχές, νόμους και μεθόδους εφαρμογής. Αυτό καθιστά ιδιαίτερα δύσκολη την κατανόηση της πειθούς ως τρόπου κοινωνικής δράσης. Αλλά κάθε άτομο που δεν έχει καν μελετήσει τη λογική είναι σε θέση να κατανοήσει τις κύριες διατάξεις αυτού ή εκείνου του μηνύματος και να συμφωνήσει μαζί του εάν ανιχνεύσει διανοητικά ολόκληρη την αλυσίδα του λογικού συλλογισμού: απλές έννοιες, εκφράζεται με λόγια, κρίσεις που είναι απλά συμπεράσματα και το ίδιο το συμπέρασμα. Σε αυτή την περίπτωση, ο απώτερος στόχος του μηνύματος γίνεται αντιληπτός ως μια λογικά δικαιολογημένη και αναμφισβήτητη σκέψη όπως «δύο δύο κάνουν τέσσερα». Αλλά αν λέμε στην κοινωνιολογία ότι δύο φορές δύο ισούται με πέντε, και ίσως περισσότερο, τότε αυτό πρέπει να αποδειχθεί όταν επικοινωνούμε μεταξύ μας.

Απόδειξηονομάζουμε τη λογική πράξη της τεκμηρίωσης της αλήθειας μιας πρότασης με τη βοήθεια άλλων αληθινών κρίσεων που σχετίζονται με αυτήν. Boolean λειτουργίαΤα στοιχεία αποτελούνται από τρία αλληλένδετα στοιχεία:

- ΠΤΥΧΙΑΚΗ ΕΡΓΑΣΙΑ

- επιχειρήματα

– μέθοδος απόδειξης (επίδειξη).

ΠΤΥΧΙΑΚΗ ΕΡΓΑΣΙΑαπαντά στην ερώτηση: τιαποδεικνύεται. Στο παράδειγμά μας, η θέση θα είναι η δήλωση: η συλλογική δύναμη των ανθρώπων που συγκεντρώνονται για την επίτευξη ενός συγκεκριμένου στόχου θα είναι μεγαλύτερη από το άθροισμα των μεμονωμένων παραγωγικών δυνάμεων. ΕπιχειρήματαΤα στοιχεία για αυτή τη διατριβή μπορεί να είναι πραγματολογικά ή θεωρητικά. Οι άνθρωποι στην πράξη ήταν πεπεισμένοι ότι «ένας στο χωράφι δεν είναι πολεμιστής». Η δύναμη ενός οργανισμού πολλαπλασιάζει την ενέργεια των ανθρώπων. Ο νόμος της αυτοοργάνωσης της κοινωνίας λειτουργεί τόσο στο επίπεδο της κοινωνίας όσο και στο επίπεδο των επιμέρους μελών της.

Στην πράξη, οι άνθρωποι έχουν μάθει από καιρό να πραγματοποιούν το λεγόμενο " καταιγισμός ιδεών», που αποτελούν πλέον ειδική μέθοδο λήψης αποφάσεων. Και στο λαϊκή σοφίαΑυτό εκφράζεται με το ρητό «ένα κεφάλι είναι καλό, αλλά δύο είναι καλύτερα», που μιλά για την αύξηση της συλλογικής νοημοσύνης σε ομάδες όπου η δύναμη της οργάνωσης είναι αρκετά υψηλή. Τα μαθηματικά με υψηλό βαθμό πιθανότητας υπολογίζουν τη στιγμή που αυξάνεται η συλλογική νοημοσύνη και πότε, αντίθετα, μειώνεται, κάτι που αποτελεί θεωρητική απόδειξη της παραπάνω διατριβής.

ΤρόποςΗ απόδειξη είναι μια ορισμένη απόδειξη των συνδέσεων μεταξύ των επιχειρημάτων, μια απόδειξη του τρόπου με τον οποίο τεκμηριώνεται η παραπάνω θέση. Εξετάστε την τεχνολογία τεκμηρίωσης καθενός από τα τρία στοιχεία της λογικής απόδειξης. Ας ξεκινήσουμε με τη διατριβή, που είναι το κεντρικό σημείο του μηνύματος στο οποίο πείθουμε τον συνεργάτη. Η τεκμηρίωση της θέσης (ή η διάψευση της αντίθεσης) εισάγει τον συνεργάτη στα κύρια θέματα της συνομιλίας, εστιάζει την προσοχή του στο κύριο πράγμα. Επομένως, κατά τη διατύπωση μιας διατριβής, υπάρχουν δύο βασικοί κανόνες:

- λογική βεβαιότητα, σαφήνεια και ακρίβεια.

- η αδυναμία αλλαγής της διατριβής στη διαδικασία του συλλογισμού.

Η απαίτηση λογικής ακρίβειας, βεβαιότητας και αμετάβλητου της διατριβής είναι αρκετά απλή, αλλά για την υλοποίησή τους είναι απαραίτητη η ανάπτυξη των δεξιοτήτων μιας λογικής κουλτούρας σκέψης. Οπως και συστατικά μέρηη τεκμηρίωση της διατριβής παρέχεται από απαγωγικά θραύσματα - συμπεράσματα που συνδέουν τα αποδεικτικά με αναφορές στην εμπειρία. Αυτή η σύνδεση υποδηλώνει τη μετάβαση από συγκεκριμένες προϋποθέσεις σε γενικά συμπεράσματα, η οποία ονομάζεται επαγωγή, η οποία πραγματοποιείται σε μια άρρητη μορφή ήδη σύμφωνα με τους κανόνες της επαγωγικής λογικής. Έτσι, η λογική κουλτούρα είναι η εφαρμογή δύο ειδών κανόνων: η έκπτωση (μετάβαση από το γενικό στο ειδικό, από τις παραδοχές-υποθέσεις στις συνέπειές τους, συμπεράσματα) και η επαγωγή ως ένας τύπος γενίκευσης που σχετίζεται με την πρόβλεψη των αποτελεσμάτων των παρατηρήσεων και των πειραμάτων. σε δεδομένα εμπειρίας (δηλαδή επαγωγή). π. από το συγκεκριμένο στο γενικό). Η ψυχολογία, στην οποία βασίζεται η παιδαγωγική, μελετά την έκπτωση ως προς την εφαρμογή της στη διαδικασία ατομική σκέψησυγκεκριμένο άτομο.

Η λογική κουλτούρα έχει τα όριά της. Καθορίζει την έννοια της σφαίρας της πνευματικής διαίσθησης και κατανόησης και αποκαλύπτει μόνο τις τυπικές προϋποθέσεις για επιτυχημένη επικοινωνία. Η υπέρβαση της κατανόησης ισοδυναμεί με διακοπή της επικοινωνίας, η οποία συμβαίνει εάν:

- κάτι θα επιβεβαιωθεί και θα απορριφθεί ταυτόχρονα.

- εάν μια δήλωση γίνει αποδεκτή, τότε γίνεται επίσης αποδεκτή η λογική της συνέπεια.

- η κατανόηση προϋποθέτει ότι το αδύνατο δεν είναι δυνατό, το υποχρεωτικό απαγορεύεται, το γνωστό είναι αμφίβολο. Ταυτόχρονα, πρέπει να ληφθεί υπόψη ότι ο λογικός συλλογισμός χτίζεται σύμφωνα με τους κανόνες της λογικής.

Είναι πάντα καταναγκασμός. Όταν σκεφτόμαστε, νιώθουμε συνεχώς πίεση και ανελευθερία. Μπορεί να υποτεθεί ότι αυτός είναι ο λόγος που υπάρχουν λίγοι λογικοί στη Ρωσία. Για παράδειγμα, τον 19ο αιώνα παρατήρησε ότι εάν σε έναν Ρώσο μαθητή δοθεί ένας χάρτης του έναστρου ουρανού, θα τον επιστρέψει διορθωμένο. Αυτό είναι απόδειξη ότι εμείς, οι Ρώσοι, δεν διατηρούμε πειθαρχία στη θέλησή μας, φοβόμαστε να φτάσουμε στο λογικό τέλος και να αντιμετωπίσουμε την αλήθεια. Γι' αυτό «η Ρωσία δεν γίνεται κατανοητή με το μυαλό»: αλλάζουμε τους κανόνες του παιχνιδιού, το θέμα της συζήτησης, βασιλιάδες, πρόεδροι. Ενάντια σε κάθε λογική, επιλέγουμε την ελευθερία αντί για την ελευθερία, και μαζί της το κακό, την αναρχία.

Ένας μεγάλος γνώστης της ρωσικής ψυχής L.N. Ο Τολστόι στην ιστορία "Ο θάνατος του Ιβάν Ίλιτς" έδειξε τη στάση των Ρώσων στη λογική. Έτσι, ο Ivan Ilyich δίδασκε κάποτε την κλασική λογική και θυμήθηκε το συμπέρασμα με την ακόλουθη υπόθεση: "Ο Κάι είναι άνθρωπος, οι άνθρωποι είναι θνητοί, επομένως ο Κάι είναι θνητός". Πίστευε ότι ο Κάι είναι άνθρωπος γενικά, και το ότι είναι θνητός είναι εντελώς δίκαιο, είναι σωστό να πεθάνει. «Αλλά για μένα, Ιβάν Ίλιτς, με όλα τα συναισθήματα, τις σκέψεις μου, για μένα, αυτό είναι άλλο θέμα. Και δεν μπορεί να πεθάνω. Θα ήταν πολύ τρομερό». Η λογική τον άφησε. Στο τρομοκρατημένο μυαλό του, παραμένει η ελπίδα ότι αν δεν κάνει βλακείες, τότε όλα θα πάνε καλά. Αλλά οι λογικοί νόμοι είναι αντικειμενικοί. Και αν έχουμε αποδεχθεί την υπόθεση, τότε θα πρέπει να δεχτούμε και τη συνέπεια. Οι λογικοί νόμοι μας αναγκάζουν να δεχόμαστε τη μια δήλωση μετά την άλλη. Παρά το βάρος της λογικής, ένα άτομο δεν μπορεί να το απορρίψει, αν και στην πράξη στη Ρωσία βλέπουμε κάτι εντελώς διαφορετικό.

Κάποιος μπορεί μάλλον να μιλήσει για μια αλυσίδα λογικών σφαλμάτων σε σχέση με τη θέση της απόδειξης. Το πρώτο τέτοιο λάθος μπορεί να είναι η απώλεια της διατριβής ή η αντικατάστασή της. Για παράδειγμα, στο πρόγραμμα του A. Lyubimov "One on One" με θέμα "Family Planning", εμφανίζεται ένας διάλογος μεταξύ της Lyakhova και του αντιπάλου της. Κατά τη διάρκεια της συζήτησης, αυτή η διατριβή χάθηκε τελείως και άρχισε μια συζήτηση για το τίποτα, που δεν οδήγησε σε κανένα αποτέλεσμα, και για το κοινό έγινε γενικά ακατανόητο περί τίνος επρόκειτο: για το AIDS ή άλλες αφροδίσιες ασθένειες, για το κινδύνους πρώιμης σεξουαλικής δραστηριότητας ή για παιδιά που εγκαταλείφθηκαν από τους γονείς τους στην τύχη τους. Αυτό είναι ένα ακούσιο σφάλμα απώλειας διατριβής.

Αλλά η αντικατάσταση της διατριβής είναι σκόπιμη. Χρησιμοποιείται στην πολεμική ως σκόπιμη συσκευή, όταν ένα άτομο δεν είναι σε θέση να αποδείξει τη θέση που προτάθηκε και επιδιώκει τεχνητά να στρέψει την προσοχή σε ένα άλλο θέμα που είναι εξωτερικά παρόμοιο με αυτό που συζητείται. Για παράδειγμα, ο κοσμήτορας πρότεινε τη διατριβή σχετικά με την ανάγκη τήρησης της πειθαρχίας όταν περνούν διάφορες εργασίες, δηλ. εντός του χρονικού πλαισίου που καθορίζεται στο πρόγραμμα σπουδών. Κάθε μαθητής ξέρει τι και πότε πρέπει να πάρει. Κατά τη συζήτηση αυτού του θέματος εμφανίστηκαν αντίπαλοι που απομακρύνθηκαν από την υπό συζήτηση διατριβή, παρουσιάζοντας κάποιους δασκάλους ως κυριολεκτικούς κ.λπ.

Μια μερική αλλαγή στη διατριβή είναι επίσης η αντικατάσταση γενικός κανόνας(κανόνας) εξαίρεση σε αυτόν τον κανόνα. Ένα παράδειγμα μιας τέτοιας αντικατάστασης μπορεί να είναι η συνομιλία του Chichikov με τον Manilov σχετικά με τους κινδύνους του καπνίσματος και τις συνέπειές του. Όταν ο Chichikov είπε ότι δεν κάπνιζε, ο Manilov του παρατήρησε ότι το κακό του καπνίσματος πίπας είναι προκατάληψη: το κάπνισμα πίπας είναι πιο υγιεινό από το να μυρίζεις καπνό. Περαιτέρω, ο Manilov έδωσε το παράδειγμα ενός ανθρώπου που, καπνίζοντας πίπα για περισσότερα από σαράντα χρόνια, είναι ζωντανός και καλά. Εδώ χαρακτηριστικό παράδειγμααντικατάσταση μιας διατριβής με μια άλλη.

Το επόμενο λάθος στην απόδειξη της διατριβής είναι έκκληση σεάνθρωπος ή «επιχείρημα στον άνθρωπο». Το λάθος συνίσταται στην αντικατάσταση της απόδειξης της διατριβής με αναφορές στις προσωπικές ιδιότητες του συγγραφέα της διατριβής, τις ηθικές ή επιχειρηματικές του ιδιότητες, μια θετική ή αρνητική αξιολόγηση των προσωπικών ιδιοτήτων ενός ατόμου.

Ένα άλλο λάθος είναι «ένα επιχείρημα στο κοινό». Η ουσία του λάθους έγκειται στην προσπάθεια επηρεασμού των συναισθημάτων των ανθρώπων έτσι ώστε να πιστεύουν στην αλήθεια ή το ψεύδος μιας διατριβής χωρίς απόδειξη, στην ουσία πιστεύουν σε μια αναπόδεικτη θέση. Τέτοια παραδείγματα σε μοντέρνα ζωήαρκετά. Για παράδειγμα, τα μέσα ενημέρωσης αναφέρουν τα αποτελέσματα των δημοσκοπήσεων. Οι Μοσχοβίτες γίνονται δημοσκόπηση και τα αποτελέσματα παρουσιάζονται ως η γνώμη όλων των Ρώσων. Πες, κοίτα πώς σκέφτεται η πλειοψηφία.

Η γνώση αυτών των σφαλμάτων μας επιτρέπει να είμαστε πιο προσεκτικοί στις λογικές αποδείξεις, στις οποίες συχνά καταφεύγουμε. Η ίδια η τεχνολογία της πειθούς για την ορθότητα της διατριβής μπορεί να είναι διπλή:

Πρώτος τρόπος. Άμεση απόδειξη της διατριβής με σχετικά επιχειρήματα, για παράδειγμα, «Δεν προετοιμαζόμουν για το μάθημα γιατί δεν είχα χρόνο». Αυτή είναι η αιτιολόγηση της διατριβής που δηλώθηκε. Ή αλλιώς: «Άργησα στα μαθήματα γιατί δούλευα όλη τη νύχτα» ή «τα τρόλεϊ δεν λειτουργούσαν καλά». Εδώ δεν μιλάμε για την αλήθεια των επιχειρημάτων, αλλά για άμεσα επιχειρήματα που αποδεικνύουν τη θέση προκειμένου να διασφαλιστεί η κατανόηση.

Ο δεύτερος τρόπος απόδειξης της διατριβής είναι η έμμεση απόδειξη, δηλ. αντίθετη απόδειξη.

Το επόμενο βήμα της λογικής είναι να φέρεις επιχειρήματα υπέρ και κατά. Τα επιχειρήματα, πρώτα απ' όλα, πρέπει να είναι αληθή και επαρκή για απόδειξη. Επιπλέον, η αλήθεια τους πρέπει να είναι ανεξάρτητη από τη διατριβή. Παράδειγμα: ιστορία του A.P. Τσέχοφ «Γράμμα σε έναν γείτονα επιστήμονα» με επιχειρήματα γιατί οι άνθρωποι δεν ζουν στο φεγγάρι.

Τα συλλογιστικά σφάλματα είναι:

1. Οι ψευδείς κρίσεις που αποκαλούνται αληθείς λαμβάνονται ως επιχειρήματα (όπως στο παραπάνω παράδειγμα άμεσες αποδείξειςΠΤΥΧΙΑΚΗ ΕΡΓΑΣΙΑ). Ένα λάθος μπορεί να είναι ακούσιο (παραλογισμός) ή εκ προθέσεως (σοφισμός).

2. Το λάθος της «πρόβλεψης των λόγων». Αυτό το λάθος γίνεται όταν η διατριβή βασίζεται σε μη αποδεδειγμένα επιχειρήματα. Παράδειγμα: ένας μεσαιωνικός τρόπος προσδιορισμού του γεγονότος της εισαγωγής ενός ακάθαρτου πνεύματος σε ένα άτομο.

3. Λάθος « πολύ βιαστική απόδειξη.

4. Σφάλμα "υπερ-απόδειξη" - όποιος αποδεικνύει πάρα πολλά, δεν αποδεικνύει τίποτα.

5. Το σφάλμα "κύκλος στην απόδειξη" ή " φαύλος κύκλος"είναι ότι η θέση δικαιολογείται από επιχειρήματα που η ίδια δικαιολογεί. Ένα παράδειγμα θα ήταν η δήλωση ότι η αξία της εργασίας καθορίζεται από την αξία των εμπορευμάτων.

Τέλος, το τρίτο στοιχείο της απόδειξης είναι τρόποςαποδεικτικά στοιχεία, τα οποία είναι κατασκευασμένα σύμφωνα με τους κανόνες για τη διατύπωση συμπερασμάτων. Δυστυχώς και εδώ θα πρέπει να μιλάμε περισσότερο για λάθη παρά για θετικά παραδείγματαακολουθώντας το σωστό συμπέρασμα, όταν τόσο η διατριβή όσο και τα επιχειρήματα αποδεικνύονται όχι μόνο αλληλένδετα, αλλά και αληθινά.

Σφάλμα 1:- «φανταστική παρακολούθηση». Εάν η διατριβή δεν προκύπτει από τα επιχειρήματα που δίνονται, τότε εμφανίζεται το σφάλμα "δεν ακολουθεί". Για να καλύψουν την έλλειψη απόδειξης της διατριβής χρησιμοποιούν συνήθως τις λέξεις: «έτσι», «έτσι», «άρα», «ως αποτέλεσμα έχουμε», οι οποίες δημιουργούν την εμφάνιση της απόδειξης.

Σφάλμα 2:«από ό,τι ειπώθηκε με έναν όρο σε αυτό που ειπώθηκε χωρίς όρο» Ένα επιχείρημα που είναι αληθές από μια ορισμένη άποψη, τόπο, χρόνο δεν μπορεί να αναφέρεται ως άνευ όρων, αληθινό από όλες τις απόψεις.

Σφάλμα 3:«γυναικείο επιχείρημα» - αναγωγή στον παραλογισμό της πρότασης.

Σφάλμα 4:«διπλή ηθική» » (η διπλή τήρηση λογιστικών βιβλίων είναι μια διπλή αξιολόγηση της ίδιας θέσης προκειμένου να χρησιμοποιηθεί αυτή που είναι πιο ωφέλιμη αυτή τη στιγμή για να επιτευχθεί η νίκη στη διαφορά).

Λάθος 5: «επιχειρήματα τσέπης » Η ουσία είναι να αντικαταστήσουμε το ζήτημα της αλήθειας των κρίσεων με ερωτήσεις σχετικά με τη βλάβη και τον κίνδυνο τους.

Σφάλμα 6:«Μετά από αυτό, επομένως εξαιτίας αυτού» - μια απλή ακολουθία γεγονότων λαμβάνεται ως αιτιώδης σχέση τους.

Σφάλμα 7:«ραβδί επιχείρημα » – απειλές, εκφοβισμός του αντιπάλου.

Για την τεχνολογία της πειθούς ιδιαίτερη σημασία έχουν οι αρχές που πρέπει να ακολουθεί ένα άτομο για να πείσει τους άλλους για κάτι. Όλη η ποικιλομορφία τους μπορεί να περιοριστεί στα εξής:

1. Η αρχή του ψυχολογικού προσανατολισμού, που συνδέεται με την ανάγκη δημιουργίας ψυχολογικής επαφής με άλλο άτομο ή κοινό. Είναι σημαντικό να «αγκιστρώσετε» τον συνομιλητή από τις πρώτες λέξεις. Η ψυχολογική επαφή επιτυγχάνεται με διάφορα μέσα: ένα συναρπαστικό άνοιγμα, χιουμοριστικές παρατηρήσεις. Επιπλέον, είναι σημαντικό να θεμελιώσει στον συνομιλητή τις αμφιβολίες, τους δισταγμούς του.

2. Η αρχή της εμπιστοσύνης, που σχετίζεται με το προηγούμενο. Εάν δεν υπάρχει εμπιστοσύνη στην πηγή της πειθούς, τότε ο στόχος της πειθούς είναι απίθανο να επιτευχθεί. Παράδειγμα: ένας νεαρός γιατρός άρχισε να κάνει διαλέξεις στο χωριό για τους κινδύνους της δεισιδαιμονίας και της προκατάληψης και επώνυσε τον ντόπιο γιατρό. Αλλά αποδείχθηκε ότι στο χωριό οι μισοί κάτοικοι φέρουν το επώνυμο ενός θεραπευτή.

3. Η αρχή της ενότητας λόγου και πράξης.

4. Η αρχή της προσωπικής εμπιστοσύνης.

5. Η αρχή της προσμονής.

6. Η αρχή της προσβασιμότητας.

7. Η αρχή της εκφραστικότητας.

Ας σταθούμε στο τελευταίο, δηλ. σχετικά με την εκφραστικότητα της πειστικής επιρροής.

εκφραστικά μέσα - αμέτρητος. Αυτά περιλαμβάνουν:

1. Στυλιστικά μέσα: καθομιλουμένη, δομή προτάσεων - σύντομη και απλή. ρυθμιστικά μέσα, δηλ. σωστή ομιλία? τη δυνατότητα χρήσης συνώνυμων γλωσσικών πόρων.

2. Καλλιτεχνικά μέσα: αναλογία, επίθετα, παροιμίες και ρητά, παραθέτοντας ποίηση, πνευματώδεις παρατηρήσεις;

4. Συναισθηματικά μέσα: εκφράσεις προσώπου, πάθος.

Συμπερασματικά, παραθέτουμε τις μεθόδους πειθούς, για τις οποίες έχουμε ήδη μιλήσει όταν χαρακτηρίζουμε την τεχνολογία της πειθούς ως τρόπο δράσης: λογική επιχειρηματολογία. επιχείρημα άμεσης παρατήρησης· επιχείρημα προσωπικής συμμετοχής· Επιχείρημα σύγκρισης? Επιχείρημα στην παράδοση? επιχείρημα για την πλειοψηφία? επιχείρημα για την εξουσία? επιχείρημα για την ταυτότητα του πεπεισμένου· επιχείρημα στο κοινό.

Συνοψίζοντας το σκεπτικό, φτάνουμε στο εξής w o d a m :

1. Όλα τα είδη επιρροής των ανθρώπων μεταξύ τους - μόλυνση, μίμηση, υπόδειξη, εξαναγκασμός, πειθώ, είναι παιδαγωγικές επιρροές. Είναι αλληλένδετα και κανένα από αυτά δεν υπάρχει στην καθαρή του μορφή. Επηρεάζοντας τους άλλους, εκπαιδεύουμε τον εαυτό μας.

2. Επηρεάζοντας τον άλλον για να πετύχει τα συμφέροντά του, δεσμεύεται ο καθένας ηθική επιλογή, που μπορεί να είναι η βάση της επιτυχίας ή της αποτυχίας της ζωής.

Κάντε το εξής εκπαιδευτικά καθήκοντα:

Εργασία αριθμός 1.Άσκηση «Επιχειρηματολογία». Εξετάστε καθεμία από τις ακόλουθες δηλώσεις πριν υποστηρίξετε την ακόλουθη δήλωση: «Ως αποτέλεσμα της περεστρόικα, η Ρωσία έχει φτάσει σε ένα αδιέξοδο, από το οποίο είναι αδύνατο να βγούμε, βασιζόμενη στα πρότυπα του δυτικού πολιτισμού».

Ποιες ενέργειες θα κάνετε πριν προβάλετε επιχειρήματα; Ποια σειρά επιχειρημάτων θα επιλέξετε; Αλλά πρώτα, απαντήστε στις ερωτήσεις.

- Είναι ακριβείς οι πληροφορίες σας;

- Είναι σωστά τα συμπεράσματα;

Υπάρχουν αντιφάσεις στο επιχείρημά σας;

– εάν δίνετε κατάλληλα παραδείγματα για σύγκριση·

– λαμβάνεις υπόψη σου ποιες αντιρρήσεις και επιχειρήματα μπορεί να έχει ο συνομιλητής.

Τι ενέργειες κάνετε πριν προβάλετε αντεπιχειρήματα:

- παρακολουθείτε την εκδήλωση αντιφάσεων στις δηλώσεις του συνομιλητή;

– μπορείτε να αμφισβητήσετε τα γεγονότα ή τις υποθέσεις του συνομιλητή σας;

- παρατηρείτε ένα παράδειγμα που δόθηκε ανεπιτυχώς;

- προσέχετε το λανθασμένο συμπέρασμα του συνομιλητή;

- εάν ο συνομιλητής παρουσίασε το πρόβλημα πολύ απλά και αν του δείχνετε την άλλη πλευρά του προβλήματος.

- έδωσε ο συνομιλητής εσφαλμένη εκτίμηση;

- εάν είναι αδύνατο να αμφισβητήσετε την ομιλία του συνομιλητή στο σύνολό της, θέτετε το ερώτημα κατά μέρη; οδηγείτε τον συνομιλητή σε αδιέξοδο με τις ερωτήσεις σας;

- εάν χρησιμοποιείτε το όπλο του συνομιλητή για τη νίκη σας στη διαμάχη.

- χρησιμοποιεί ο συνομιλητής σας κερδοσκοπικές τεχνικές επιχειρηματολογίας;

Εξετάστε κάθε ένα από αυτά τα σημεία πριν ξεκινήσετε το επιχείρημά σας.

Εργασία αριθμός 2.Άσκηση «Τριφίδια επιχειρηματολογίας». Κρίσιμοςγια την πρακτική της επιχειρηματολογίας, πρέπει να λειτουργεί με απλές, σαφείς και ακριβείς έννοιες. Η μέθοδος και ο ρυθμός της επιχειρηματολογίας θα πρέπει να ανταποκρίνονται στα χαρακτηριστικά της ιδιοσυγκρασίας του συνομιλητή. Η ορθότητα σε σχέση με τον συνομιλητή πρέπει να είναι μέγιστη. Τα επιχειρήματα που δίνονται πρέπει να συνάδουν με την προσωπικότητα του συνομιλητή. Αποφύγετε μη επαγγελματικές εκφράσεις και διατυπώσεις που δυσκολεύουν την επιχειρηματολογία και την κατανόηση. Αναφερθείτε στο άτομο που πείθεται και στο περιβάλλον του (επιχείρημα στο κοινό). Εξηγήστε γιατί αντί για λέξεις και διατυπώσεις είναι λογικό να χρησιμοποιείτε άλλες λέξεις και διατυπώσεις.

Έτσι, στη θέση των λέξεων:	Ας χρησιμοποιήσουμε:
διαπραγμάτευση	συνομιλία
προσχέδιο εργασίας	σχέδιο απόφασης
άρση των εμποδίων	αυξημένη αξιοπιστία
Δουλειά	συνεργασία
υφιστάμενος	υπάλληλος
Αντί για διατύπωση που περιπλέκει τις συνομιλίες με	Είναι λογικό να εξετάσουμε αν οι παρακάτω λέξεις ακούγονται καλύτερα:
Θα σε βοηθησουμε	Θα μπορέσετε να πετύχετε
Πρέπει όμως να παραδεχτείς...	Μη νομίζεις ότι...
Κάποτε θα καταλάβεις...	Συμφωνείτε ότι…
Νομίζω…	Δεν το βρίσκεις...
Φυσικά δεν το έχεις σκεφτεί ακόμα...	Σίγουρα ξέρεις ότι...

Εργασία αριθμός 3. Άσκηση «Μέθοδοι επιχειρηματολογίας». Υπάρχει ρητορική και κερδοσκοπικήμεθόδους επιχειρηματολογίας.

Η πρώτη ομάδα περιλαμβάνει: τη μέθοδο μπούμερανγκ, τη μέθοδο αντίφασης, τη μέθοδο αγνόησης, τη μέθοδο εξαγωγής συμπερασμάτων, τη μέθοδο ενίσχυσης, τη μέθοδο σύγκρισης, τη μέθοδο απαλλαγής από την υπομονή, τη μέθοδο «ναι, αλλά ...» η μέθοδος ψηφοφορίας, η μέθοδος "κομμάτια", η μέθοδος "ορατής υποστήριξης" .

Η δεύτερη ομάδα περιλαμβάνει: την τεχνική της υπερβολής, την τεχνική της μετατόπισης, την τεχνική του ανέκδοτου, την τεχνική της παραπλάνησης, την τεχνική της χρήσης εξουσίας, την τεχνική της καθυστέρησης, την τεχνική της απαξίωσης, την τεχνική της προσφυγής, την τεχνική της απομόνωσης , η τεχνική της παραμόρφωσης, η τεχνική της αλλαγής κατεύθυνσης, η τεχνική των ερωτήσεων-παγίδων.

Αναφερόμενοι σε λεξικά και σχολικά βιβλία, περιγράψτε τις μεθόδους που αναφέρονται.

Εργασία αριθμός 4.Κατά τη γνώμη σας, για να ενεργοποιηθεί η γνωστική δραστηριότητα των μαθητών, είναι απαραίτητο να μειωθεί η διαμορφωτική επιρροή του δασκάλου, να δοθεί στον μαθητή περισσότερη ελευθερία για πρωτοβουλία και δημιουργικότητα ή, αντίθετα, να αυξηθεί ο κινητήριος αντίκτυπος της διαχείρισης, επηρεάζοντας ενεργά την επίπεδο και εστίαση του γνωστικό ενδιαφέρον?

Εργασία αριθμός 5.Σε ποιον από τους παρακάτω παράγοντες πιστεύετε ότι έχει τη μεγαλύτερη επίδραση γνωστικές διαδικασίεςκατά την κατάρτιση σε εκπαιδευτικά συστήματα. Κατατάξτε τα με φθίνουσα σειρά σπουδαιότητας:

Τρόπος εκπαιδευτικών και εξωσχολικών δραστηριοτήτων.

Διατροφή μαθητών;

Ποιότητα και όγκος ανάπαυσης των μαθητών.

Συνθήκες υγιεινής και υγιεινής εκπαιδευτικές δραστηριότητες;

Διαθεσιμότητα οπτικών βοηθημάτων διδασκαλίας.

Διαθεσιμότητα σύγχρονων τεχνικά μέσαμάθηση;

Η φύση της παιδαγωγικής επικοινωνίας;

Έκφραση στην παρουσίαση του υλικού διάλεξης.

αξιοθεατο επιστημονική έρευναστην εκπαιδευτική διαδικασία·

Χρησιμοποιώντας τις δυνατότητες παραγλωσσικών και εξωγλωσσικών συστημάτων επικοινωνίας (δυνατότητα, χροιά, τέμπο και τονισμό του λόγου, παύσεις):

Όγκος υλικού;

Επανάληψη και εμπέδωση του υλικού:

Η καινοτομία του υλικού.

Αυξημένη δυσκολίατο υλικό που μελετάται·

Κανονική επικοινωνία μεταξύ δασκάλων και μαθητών.

Επιτρέψτε τα ακόλουθα καταστάσεις ζωής:

ΑΛΛΑ.Εξοικειωθείτε με την κατάσταση. Η αναγκαιότητα παραγωγής απαιτούσε άμεση λήψη αποφάσεων σε νέες ασυνήθιστες συνθήκες δραστηριότητας. Η αβεβαιότητα των πληροφοριών κατέστησε δύσκολη τη μοντελοποίηση της λύσης και η διοίκηση στράφηκε στους υπαλλήλους για βοήθεια, προσφέροντας ομάδες ειδικών και διαρθρωτικών τμημάτωννα κάνουν τις υποθέσεις τους για το σχέδιο απόφασης. Σε σύντομο χρονικό διάστημα παρουσιάστηκαν τα απαραίτητα υλικά από μια ομάδα κορυφαίων ειδικών με μεγάλη εμπειρία και εμπειρία συνεργασίας και λίγο αργότερα παρουσιάστηκε μια έκδοση από μια ομάδα πρωτοβουλίας νέων εργαζομένων του νεοσύστατου τμήματος.

Πώς πιστεύετε, ποια θα είναι η διαφορά μεταξύ των προτεινόμενων λύσεων και ποια επιλογή προτιμάτε; Να αιτιολογήσετε την απάντησή σας.

ΣΙ.Στο γνωστό παραμύθι ο Γ.Χ. Άντερσεν, όλοι, από τον βασιλιά μέχρι το πλήθος στην πλατεία, πίστευαν στην ύπαρξη ενός αόρατου φορέματος. Με ποιες μεθόδους επηρέασαν οι πονηροί ράφτες τον βασιλιά, τους υπουργούς του και το πλήθος;

ΣΤΟ.Κάποτε, σε ένα από τα δημοσιεύματα της εφημερίδας, διηγήθηκε πώς ο συντάκτης του άρθρου τηλεφώνησε σε κάποιον κορυφαίο σύντροφο που δεν ήταν πολύ υψηλός βαθμός. Σε κάθε περίπτωση, δεν έπρεπε να είναι γραμματέας στο υφυπουργείο. Πήρε τον επιθυμητό αριθμό και ο δέκτης άκουσε: «Περίμενε!»

Δεν έχει ακούσει ακόμα τη φωνή μου, δεν ξέρει με ποιον θα μιλήσει -με άντρα ή γυναίκα, με νεαρό ή διακεκριμένο βετεράνο- κι όμως: «Περίμενε! – γράφει ο ανταποκριτής αγανακτισμένος. - Ένα μικροπράγμα; Όχι, δεν μπορώ να συμφωνήσω. Ένας άνθρωπος με καλούς τρόπους, αυστηρός με τον εαυτό του και όχι μόνο να σέβεται το άτομό του, δεν μπορεί να έχει τη συνήθεια στην καθημερινότητα να ξεκινά μια τέτοια κουβέντα. Εάν μια τέτοια μορφή επικοινωνίας έχει γίνει ο κανόνας, τότε ανεξάρτητα από το πώς αισθάνεστε άγχος για την εξουσία της θέσης και για την εξουσία ολόκληρου του οργανισμού όπου υπηρετεί αυτό το άτομο.

Δώστε το σχόλιό σας.

Ερωτήσεις για αυτοέλεγχο:

1. Τι είναι ΚΟΙΝΩΝΙΚΗ ΔΡΑΣΗ?

2. Τι είναι η μόλυνση;

3. Ποιοι κανόνες πρέπει να τηρούνται για να είναι αποτελεσματική η «λοίμωξη»;

4. Ποια είναι η ουσία ενός τέτοιου τρόπου δράσης όπως η πρόταση;

5. Τι είναι το χάρισμα;

6. Ποια είναι η ουσία ενός τέτοιου τρόπου δράσης όπως η πειθώ;

7. Ποιες είναι οι βασικές αρχές για τη χρήση της μεθόδου απόδειξης;

8. Ποια λάθη απόδειξης μπορείτε να ονομάσετε και πού θα μπορούσατε να τα συναντήσετε στην καθημερινή ζωή;

9. Ποιες είναι οι βασικές αρχές της πειθούς.

10. Είναι καταναγκασμός υποχρεωτικό στοιχείοδιαχείριση κοινωνικά συστήματα?

11. Τι λειτουργεί ως όριο καταναγκασμού;

Αφηρημένα θέματα:

1. Πολιτική: πειθώ και υπόδειξη.

2. Η τέχνη της διαμάχης.

3. Συμπεριφορική πτυχή της πειθούς.

4. Η πειθώ και η επιχειρηματολογία στην καθημερινή πράξη.

5. Η πρόταση ως τρόπος κοινωνικής δράσης.

6. Μέσα και μέθοδοι παιδαγωγικής επιρροής στην προσωπικότητα.

7. Συζήτηση, διάλεξη, συζήτηση ως μέσο επιρροής.

8. Μέθοδοι προπόνησης και διέγερσης.

9. Αναπαραγωγικές και παραγωγικές μέθοδοι διδασκαλίας και η σχέση τους.

Πρακτική εργασία:

1. Γράψτε ένα δοκίμιο για ένα από τα προτεινόμενα θέματα.

Βιβλιογραφία:

1. Andreeva G.M. Κοινωνική ψυχολογία. - Μ., 1988.

2. Guseinov A. A. 198 μέθοδοι μη βίαιων ενεργειών // Φιλοσοφικές επιστήμες. - 1991. - Αρ. 12. - S. 28 - 30.

3. Είκοσι έξι βασικές έννοιες της πολιτικής ανάλυσης // Πόλις. - 1993. - Αρ. 1. - Σ. 84 - 86.

4. Zharikov E., Ladanov N. Ηγέτης και η ικανότητα να πείσει. - Μ., 1988.

5. Carnegie D. Πώς να κερδίσετε φίλους και να επηρεάσετε τους ανθρώπους. Πώς να χτίσετε εμπιστοσύνη στη δημόσια ομιλία. - Μ., 1991.

6. Kulikov V.M. Η ψυχολογία της πρότασης. - Ivanovo, 1978.

7. Ladanov N. Πρακτική διαχείριση. - Μ., 1992.

8. Rogov Ε.Α. Ανθρώπινη ψυχολογία. – Μ.: Βλάδος, 2001.

9. Krupenin A.L., Krokhina I.M. Αποτελεσματικός δάσκαλος. - Ροστόφ / Ντον, 1995.

10. Eliseev O.P. Εργαστήριο για την ψυχολογία της προσωπικότητας. - Αγία Πετρούπολη: Peter, 2003.

12. Krysko V.G. Η κοινωνική ψυχολογία σε σχήματα και σχόλια. - Αγία Πετρούπολη: Peter, 2003.

13. Andrienko E.V. Κοινωνική ψυχολογία. – Μ.: Ακαδημία, 2001.

14. Τετράδιο εργασιών πρακτικός ψυχολόγος. – Μ.: 2001.

Η πειθώ είναι ένας από τους τρόπους επηρεασμού της προσωπικότητας, η μέθοδος επηρεασμού της συνείδησης, των συναισθημάτων και της βούλησης του μαθητή προκειμένου να αναπτυχθεί συνειδητή στάσηστην περιρρέουσα πραγματικότητα. Η πειθώ πρέπει να διαφοροποιείται ως: 1) νοητική ιδιότητα ενός ατόμου και 2) μέθοδος επιρροής στη συνείδηση ​​και τη βούληση του μαθητή, απώτερος στόχος της οποίας είναι η διαμόρφωση μιας πεποίθησης με την πρώτη έννοια.

Η μέθοδος πειθούς διαμορφώνει τις απόψεις του μαθητή, τα κίνητρα συμπεριφοράς και τις πράξεις. Είναι σημαντικό να κατανοήσουμε από τι καθοδηγείται ένα άτομο όταν παίρνει αποφάσεις, πόσο συνειδητά γίνεται αυτή η επιλογή. Το καθήκον του παιδαγωγού είναι να βοηθήσει στη διαμόρφωση των σωστών πεποιθήσεων. Με τη βοήθεια αυτής της μεθόδου, αποκαλύπτονται οι κανόνες συμπεριφοράς, αποδεικνύεται η αναγκαιότητα της σωστής συμπεριφοράς, φαίνεται η σημασία ορισμένων κανόνων συμπεριφοράς για το άτομο.

Η μέθοδος πειθούς συμβάλλει στην ανάπτυξη της εμπιστοσύνης του μαθητή για την ορθότητα αυτής ή αυτής της γνώσης, δήλωσης, γνώμης. Επομένως, χρησιμοποιώντας αυτή τη μέθοδο, είναι απαραίτητο να μεταφέρουμε και να διορθώσουμε ορισμένες πληροφορίες στο μυαλό του μαθητή, για να σχηματίσουμε εμπιστοσύνη σε σχέση με αυτές. Η πεποίθηση για την ορθότητα της ιδέας διαμορφώνεται στη διαδικασία της πρακτικής ανθρώπινης δραστηριότητας.

Πως τεχνικές πειθούς ο εκπαιδευτικός μπορεί να χρησιμοποιήσει μια ιστορία, μια συζήτηση, μια εξήγηση, μια συζήτηση.

Ιστορία (πληροφοριακή μέθοδος πειθούς) είναι μια συνεπής παρουσίαση πραγματικού υλικού, που πραγματοποιείται σε αφηγηματική μορφή. Απαιτήσεις για την ιστορία: συνέπεια, συνέπεια και στοιχεία παρουσίασης, σαφήνεια, εικόνες, συναισθηματικότητα, λογιστική χαρακτηριστικά ηλικίαςμαθητές. Εάν είναι απαραίτητο να αποδειχθεί η ορθότητα οποιωνδήποτε κρίσεων στην ιστορία, χρησιμοποιείται μια εξήγηση, η οποία μπορεί να συνοδεύεται από ερωτήσεις και να εξελιχθεί σε συνομιλία. Η ιστορία σας επιτρέπει να επηρεάσετε τη συνείδηση ​​του μαθητή και να θέσετε τα θεμέλια των πεποιθήσεών του.

Συνομιλία είναι μια μέθοδος ερωτήσεων και απαντήσεων ενεργητική αλληλεπίδρασηεκπαιδευτικό και μαθητές. Για την αποτελεσματικότητα του αποτελέσματος, είναι σημαντικό για τον εκπαιδευτικό να σκεφτεί ένα σύστημα ερωτήσεων που οδηγεί τον μαθητή στα σωστά συμπεράσματα. Συνήθως, σκιαγραφούνται κύριες, πρόσθετες και διευκρινιστικές ερωτήσεις. Εάν κατά τη διάρκεια μιας συνομιλίας μετακινηθεί κανείς από συγκεκριμένες ερωτήσεις σε γενικά συμπεράσματα, η συνομιλία έχει ευρετικό χαρακτήρα. Το πειστικό νόημα της συνομιλίας είναι όσο υψηλότερο, τόσο περισσότερη εμπιστοσύνη δική σας εμπειρίαμαθητής. Γίνονται κουβέντες: αισθητικές, πολιτικές, ηθικές, γνωστικές, για τον αθλητισμό, τη δουλειά κ.λπ.

Οι συνομιλίες μπορούν να πραγματοποιηθούν με έναν μαθητή (ατομικό), με πολλούς (ομαδικό), να είναι προσχεδιασμένες και επείγουσες (μετά από ένα συμβάν, πράξη).

Ο A. S. Makarenko χρησιμοποίησε με επιτυχία «καθυστερημένες» συνομιλίες στην εκπαίδευση (για παράδειγμα, σχετικά με την πράξη του μαθητή, αλλά διεξήχθη όχι αμέσως, αλλά μετά από λίγο, έτσι ώστε ο ίδιος να μπορεί να συνειδητοποιήσει τι έγινε).

Προϋποθέσεις συνέντευξης:

• το υλικό του πρέπει να είναι κοντά στα παιδιά, η εμπειρία τους, να προκαλεί ενδιαφέρον, να τα ενθουσιάζει.
• Είναι απαραίτητο να δημιουργηθούν ερωτήσεις με τέτοιο τρόπο που να κάνουν τους μαθητές να σκεφτούν, να αναλύσουν τις γνώσεις τους και τις γνώσεις τους εμπειρία ζωήςεπί Αυτό το θέμα;
• Κατά τη διάρκεια της συνομιλίας, δεν πρέπει να καταδικάζει κανείς λάθος απόψεις πολύ γρήγορα και αυστηρά, πρέπει να διασφαλίζει ότι οι ίδιοι οι μαθητές καταλήγουν στα σωστά συμπεράσματα.
• η συνέχεια της συνομιλίας θα πρέπει να είναι η δραστηριότητα των μαθητών να εφαρμόσουν τους εγκεκριμένους κανόνες συμπεριφοράς.

Η πειθώ είναι επίσης διαμάχη ως ενεργή έκφραση από τους μαθητές των απόψεών τους, απόδειξη και υποστήριξη τους συλλογική συζήτησηκάποιο πρόβλημα. Η διαφωνία είναι αποτελεσματικός τρόποςενεργοποίηση των μαθητών προκειμένου να αναπτύξουν την ικανότητά τους να συζητούν, να υπερασπίζονται τις απόψεις τους και να σέβονται τις απόψεις των συντρόφων τους. Αυτή η μέθοδος πειθούς μας διδάσκει να εγκαταλείπουμε μια αποκρουστική άποψη στο όνομα της αλήθειας.

Ο αλγόριθμος για τη διεξαγωγή μιας διαφοράς μπορεί να είναι ο εξής:

• 1) τεκμηρίωση του θέματος?
• 2) συζήτηση του υλικού, έκφραση κρίσεων από τους μαθητές.
• 3) ανεξάρτητα συμπεράσματα και γενικεύσεις.
• 4) τελευταία λέξηεκπαιδευτικός, στο οποίο διατυπώνει συμπεράσματα, σκιαγραφεί ένα συγκεκριμένο πρόγραμμα δραστηριότητας.

Προϋποθέσεις για την αποτελεσματικότητα της διαφοράς:

• το θέμα της διαμάχης πρέπει να ενθουσιάζει τους μαθητές, να συνδέεται με τις εμπειρίες και τις ενέργειές τους.
• στην ομάδα θα πρέπει να υπάρχουν αντικρουόμενες απόψεις για το υπό συζήτηση πρόβλημα.
• η διαφορά πρέπει να προετοιμαστεί προσεκτικά (διεξήχθη έρευνα, αναπτύχθηκαν ερωτήσεις κ.λπ.)
• στη συζήτηση, δεν πρέπει να καταδικάζει κανείς δριμύτατα τους μαθητές που εκφράζουν εσφαλμένη γνώμη.