Geniaalne esitlus. Kuidas publikut võita Jerry Weissman

(Hinnuseid veel pole)

Pealkiri: Geniaalne esitlus. Kuidas publikut võita

Jerry Weissmani hiilgava esitluse kohta. Kuidas võita publikut »

Iga päev toimub maailmas tohutult esitlusi. Enamik neist ei põhjusta publikus muud kui haigutamist ning vaid vähesed tekitavad saatejuhi ja kuulajate vahel vastastikust mõistmist ja huvi. Esitlusgeenius Jerry Weissman räägib selles raamatus, kuidas luua kontakti kõige keerulisema publikuga ja panna nad tegutsema. Ta õpetab vabanema mustritest ja rääkima sellest, mis kuulajaid enim huvitab. Antakse soovitusi esitluskontseptsiooni loomiseks; esitlusmaterjali tehnilised, graafilised ja semantilised aspektid; publiku tähelepanu püüdmine; käitumis- ja kõnetehnika. Antakse nõuandeid taju psühholoogia kohta. Pakutakse materjali PowerPointis töötamise kohta.

Väljaanne on kasulik kõigile, kes peavad ette valmistama, ettekandeid läbi viima ja avalikult esinema: juhtidele, poliitikutele, õpetajatele, õpilastele, ajakirjanikele ja ärimeestele.

Meie raamatuid käsitleval saidil saate saidi tasuta alla laadida ilma registreerimiseta või lugeda Jerry Weissmani raamatut “Brilliant Presentation. Kuidas võita publikut" epub-, fb2-, txt-, rtf-, pdf-vormingus iPadi, iPhone'i, Androidi ja Kindle'i jaoks. Raamat pakub teile palju meeldivaid hetki ja tõelist lugemisrõõmu. Täisversiooni saate osta meie partnerilt. Siit leiate ka viimaseid uudiseid kirjandusmaailmast, saate teada oma lemmikautorite elulugu. Algajatele kirjutajatele on eraldi rubriik kasulike näpunäidete ja nippidega, huvitavate artiklitega, tänu millele saab kirjutamises kätt proovida.

Tsitaadid Jerry Weissmani geniaalsest esitlusest. Kuidas võita publikut »

Veenmiskunsti peab tasakaalustama publiku toetus: peate publikut veenma, et soovite neile kasu tuua.

Veenmine on kunst viia publik punktist A – teadmatus, ükskõiksus ja isegi vaenulikkus – punkti B, kus nad tegutsevad investorite, ostjate, partnerite või toetajatena, olles valmis teie trummihelina saatel marssima.
Saad avalikkust sellele teele juhtida vaid järgides põhimõtet toetada publikut, seades esitluse keskmesse nende vajadused. See põhimõte väljendab kõige täielikumalt järgmist reeglit: tõlkida omadused kasuks.

Aga sina?
Vaatajaskonna toe alus ja parim viis keskenduda mitte funktsioonidele, vaid eelistele on küsimus "Aga teiega?" (AUTH), mida pead endalt pidevalt küsima. See on tuletis enamlevinud valemist "Aga mina?", kuid muutsime teadlikult sõna "mina" sõnaks "sina", et nihutada fookus kõneleja isikult publikule. See fraas rõhutab kõigi kõnelejate põhivajadust keskenduda publiku vajadustele ("sina"), mitte oma vajadustele ("mina"). See on publiku toetuse olemus.

AWHT on eelised konkreetsele vaatajaskonnale konkreetses veenmisolukorras. Reeglina on igas esitluses üks ühine suur AVTS, mis ühendab kogu esitluse enda ümber ja on teie esitluse tuumaks.

Windsori hertsoginna ütles kord: "Sa ei saa kunagi liiga kõhnaks ega liiga rikkaks." Ja ma lisaksin: "... või pakun liiga palju AWTH-d."

Siin on saladus: andmete mahalaadimine peaks olema osa esitluse ettevalmistamisest, mitte esitlusest endast.

Alustuseks pole aga peamine fakte loogilises järjekorras ritta seada, vaid need lihtsalt lauale visata, et hiljem neid kaaluda, hinnata ja sorteerida. Esmalt destilleerimine, siis organiseerimine – kõigepealt fookus, siis vool.
Esmalt destilleerimine, siis organiseerimine – kõigepealt fookus, siis vool.

Laske paremal poolkeral esmalt teadvuse voo tsükkel lõpule viia ja seejärel laske vasakul poolkeral hakata struktureerima.

Selleks, et inimesed tegutseksid, vajavad nad selleks põhjust ja oma põhjust, mitte teie põhjust.

Loengutestid: avalik esinemine

1. Kuidas võita ja hoida publiku tähelepanu?

visuaalne kontakt.

Kontrastsed stiimulid.

Muutke kõne helitugevust ja tempot.

Küsimused publikule.

Vastuolulised videod.

2. Millist tajukanalit iseloomustavad verbaalsed vahendid: “selge on see”, “vaata seda probleemi”, “pane kaks fakti kõrvuti”, “saate tõmmata ringi”:

kuulmis-,

visuaalne,

kinesteetiline,

off-modaalne.

3. Millist tajukanalit iseloomustavad verbaalsed vahendid: "tunneta erinevust", "haara sisust kinni", "kobab lahendust":

kuulmis-,

visuaalne,

kinesteetiline,

off-modaalne.

4. Millist tajukanalit iseloomustavad verbaalsed vahendid: “kuula”, “kuula”, “fakt räägib”:

kuulmis-,

visuaalne,

kinesteetiline,

off-modaalne.

5. Millist tajukanalit iseloomustavad verbaalsed vahendid: “mõista”, “analüüsima”, “teadma”:

kuulmis-,

visuaalne,

kinesteetiline,

off-modaalne.

Ülesanded:

1. Tee lühike sissejuhatus teemasse “Kuidas inimene mõtleb?”

Nii nagu taim kasvab seemnest, tekib iga inimese tegevus mõtete varjatud seemnetest. Ilma mõtlemiseta on tegutsemine võimatu. See kehtib ühtviisi nii "spontaansete" ja "tahtmatute" tegude kui ka teadliku käitumise kohta.

2. Tehke väljapakutud portree publikust, kelle ees soovite rääkida teemal "Elukutse – juht."

Vaatajaskonna portree on sihtrühma omaduste kompleksne kogum. Publiku portree koosneb reeglina järgmistest parameetritest:

sotsiaal-demograafiline (sugu - pole oluline, vanus - 18 ja vanem, rahvus - pole oluline);

intellektuaalne (haridustase - kesk- / kõrgem / lõpetamata kõrgem, spetsialistid);

kvantitatiivne (rühm, suhtlus meedia kaudu);

staatus-roll (alluv, kolleeg, õpilased);

emotsionaalne-psühholoogiline (huviline).

Loengu testid: Ärivestlus

1. Milliseid kahte viga vestluse ettevalmistamise käigus sageli tehakse:

Soovimatus kohtuda

Varem visandatud dialoogiplaanide range järgimine

Püüab muuta vestluse sõbralikuks

Partnerid ei tea eelseisva vestluse teemat

2. Kas ärivestluste pidamise tunnustele võib omistada järgmist:

kohtlema partnereid,

suveniiride, visiitkaartide vahetus

käepigistus, suudlus

3. Kas vestluse alustamiseks on võimalik eelistada ühte järgmistest kolmest meetodist?

Pingete leevendamise meetod

"konksu" meetod

Otsese lähenemise meetod

4. Välistage allolevast loendist ärivestluse ajal keelatud nipid:

Mitte mingil juhul ei tohiks te:

Katkestage partner;

Hinda tema isiksust negatiivselt;

Rõhutage erinevust enda ja oma partneri vahel;

Kiirendage vestluse tempot

Väldi ruumilist lähedust ja ära vaata oma partnerile otsa

Püüdke arutada küsimust ratsionaalselt, mitte pöörates tähelepanu sellele, et partner on erutatud

Ei saa aru või ei taha mõista oma vaimset seisundit

Naerata

Komplimendid

Tundke oma partneriga kaasa

Vaata talle silma

Aadress nime järgi

Naera

Paku teed, kohvi

ÜLESANDED: vastake lühidalt (2-3 lauset) esitatud küsimustele:

1. Mis vahe on faatilisel suhtlusel ja ärivestlusel?

Saatuslik suhtlus.

See võib läbida nii tuttavate kui ka võõraste inimeste vahel.

Kontakti seadistus. Kontakti loomise eesmärk on ülimuslik teabe edastamise eesmärgi ees.

Äriline vestlus.

Ärivestluspartnerid ei pruugi üksteist enne kohtumist isiklikult tunda.

Ärisuhtlus toimub vastavalt eetikale ja etiketile.

2. Mida omistaksite ärivestluse läbiviimise spetsiifikale tänapäevastes tingimustes.

Telefonivestlused

Skype - räägib

On teada, et iga, isegi kõige imelisema idee võib teostus rikkuda. Ja vastupidi: iga idee teostamisele saab läheneda loovalt ja valida vormi, mis täiustab ideed ja muudab esituse meistriteoseks. Edasi arutatakse, millises vormis saate oma kõnet esitada, nimelt: suutlikkust hoida avalikkuse tähelepanu ja seda meelitada.

Abikaasa naaseb kärbse all koju. Koridoris püüab jalgratas. Ratas kukub, saab vaagnast kinni. Müra, müra. Naine, lapsed jooksevad oma tubadest välja. "Mis, sa ei saa ilma kaustata magada?"

Oletame, et valmistusite oma kõne koostamiseks hoolikalt, sellel on huvitav, põnev algus, kõik ideed on esitatud lihtsalt ja selgelt, inspireeriv, motiveeriv järeldus ... Edu on garanteeritud? Jah ja ei. On veel üks oluline punkt – esitatava teabe vorm. On teada, et iga, isegi kõige imelisema idee võib teostus rikkuda. Ja vastupidi: iga idee teostamisele saab läheneda loovalt ja valida vormi, mis täiustab ideed ja muudab esituse meistriteoseks. Edasi arutatakse, millises vormis saate oma kõnet esitada, nimelt: suutlikkus hoida avalikkuse tähelepanu, kuidas suhelda publikuga ja kuidas tähelepanu äratada.

1. osa. Kuidas meelitada tähelepanu

Keskmise inimese tähelepanu koondumine püsib ühel teemal umbes 20 minutit, see tähendab, et iga 15-20 minuti järel on soovitatav vestlusteemat vahetada, teha lüürilisi kõrvalepõikeid, rääkida nalju, korraks tähelepanu vahetada. See jätab publikule lõõgastuse mulje. Nagu teate, on parim puhkus vaheldus tegevuses. Sõnumi teemasid muutes on võimalik säilitada mulje uudsusest ja info esitlemise lihtsusest. Seetõttu on kõne kallal töötades soovitav eelnevalt läbi mõelda publikuga suhtlemise vahendid, kuidas hoida avalikkuse tähelepanu, et kontrollida publiku tähelepanu.

Mõnikord võtab meie esitlus palju aega. Ja mis siis, kui anname nüüd väga olulise info ja vajame, et iga kuulaja seda tajuks, kuuleks? Selleks peate tähelepanu tõmbama.

Enne kui hakkad rääkima...

Enne kui hakkate rääkima ... peate tegema 5-7 sekundilise pausi ja vaatama hoolikalt publikut (näide filmist "Suured väitlused" lõpustseenist). Paus võimaldab neil tajule häälestuda. Samas tekib ka uudishimu element: kuidas meie ees seisev kõneleja oma kõnet alustab?

isiklik lähenemine

Kõneleja alustab oma kõnet, osutades ühisele asjale, mis teda kuulajaskonnaga ühendab. Nii ütles õppejõud õpetajatega vesteldes, et on koolis aastaid töötanud ja tunneb heameelt võimaluse üle oma endiste kolleegidega rääkida. See tõi ta publikule lähemale, äratas nendes huvi ja tähelepanu etenduse vastu.

Üllatus

Teatame etenduse ajal ühtäkki midagi. See tõmbab tähelepanu samamoodi nagu siis, kui me tänaval kõndides kuuleme äkki kas pidurite kriginat või kellegi karjumist või midagi muud ootamatut. Rääkisime, kuidas saada edukaks esinejaks, aga 9. märtsil on Juri Gagarini sünnipäev. "Mis on Gagarinil sellega pistmist?", küsite. Ja ta on esimene inimene, kes lendab kosmosesse. Igaüks teeb midagi esimest korda. Mõne inimese jaoks on esimene etteaste nagu Gagarini esimene lend kosmosesse. Seetõttu räägin teile nüüd nendest saladustest, mis aitavad edukat esinemist ette valmistada.

Kord viisin Stary Oskolis läbi avaliku esinemise koolituse. Keset koolitust räägib üks osaleja ja ütleb midagi, mis mulle üllatusest kananaha tekitas. " Mulle väga meeldib su koolitus. Kõik on nii lõbus, huvitav, nii palju praktilisi mänge ja harjutusi. Kuid teie treeningul on üks suur viga…” Sel hetkel teeb ta pausi. Mõtlesin kohe, et mis viga? Kõik armastavad koolitust. Ja siin räägitakse täpselt vastupidist. Üllatus osalejate näol. Ja siis jätkab kõneleja: "Pärast nii palju praktilisi tegevusi ja harjutusi väheneb mähkmete ja mähkmete äri oluliselt, kuna tunneme end juba palju enesekindlamalt!" Pärast seda hingasin kergendatult ja kõik osalejad naersid. Nende tähelepanu oli sel hetkel täielikult neetitud kõnelejale, kes suutis nad nii ootamatult meelitada.

Provokatsioon

Lühiajaliselt võite tekitada lahkarvamusi esitatud teabega ja kasutada seda perioodi publiku ettevalmistamiseks konstruktiivseteks järeldusteks. Töö võrguäris on mõttetu. Võrgufirmade toodangut läheb järjest keerulisemaks müüa. Inimestel pole raha... Kui palju kordi oleme selliseid lauseid kuulnud. Kontrollime fakte. On see nii?

Selles näites esitasime kõigepealt provokatiivse sõnumi, et meie ettevõttes töötamine on mõttetu. Need, kes on võrkturundusega pikka aega tegelenud, teavad suurepäraselt, et see pole nii. Ja loomulikult põhjustab see reaktsiooni – see ei saa olla! Kuulajad muutuvad äärmiselt tähelepanelikuks. Ja siis hakkame oma materjali konstruktiivselt esitama. Provokatsiooni on hea kasutada siis, kui kõneleja valdab teemat vabalt. Ta nendib esmalt midagi, mis tekitab publikus eriarvamusi ja seetõttu nende tähelepanu köidab, ja siis koos sellega teeb konstruktiivseid järeldusi.

Hüperbool

Hüperbool on tahtlik liialdus. Kas mäletate klassikat? Haruldane lind lendab Dnepri keskele. Kuigi kõik, kes oskavad ujuda, võivad ületada Dnepri. Võrguäris võib igaüks hõlpsasti kuu ajaga miljonäriks saada. Tõsi, kui töötad 200 tundi päevas. Me räägime teiega tõelisematest asjadest.

Litotid

Litota on hüperbooli, tahtliku alahindamise vastand. Kui me tähtsustame fakti ja näitame siis, kuidas see tegelikult on, tundub tegelik pilt atraktiivsem. Kas teile meeldiks, kui saaksite oma sissetulekule lisaks veel ühe dollari? Võrguäri lihtsalt annab sellise võimaluse... Ainult sissetulekute summa on reeglina palju suurem, kui esialgu eeldasid.

Kaardistamine

Kaaluge kõiki plusse ja miinuseid ning tehke seejärel teie arvates õige otsus. Võrreldes on kõik teada, seega, kui inimesed kuulevad, et kuskil on keegi midagi millegagi võrdlema hakanud, teravneb nende tähelepanu instinktiivselt. Teen ettepaneku kaaluda kõiki minu ettepaneku plusse ja miinuseid, vaatame koos, mida te selle vastuvõtmisega võidate ja mida kaotate.

Mitte formaalsus

Näiteks rääkige oma pettekujutelmadest, eelarvamustest, oma vigadest ja nende tagajärgedest. Tihti räägin oma vigadest koolitustel, kas siis avalikul esinemisel või eesmärkide saavutamisel või rahaga ümberkäimisel. See sisendab kindlustunnet, tõstab kõigi kohalviibijate enesekindlust ja näitab, et selles äris on kõik võimalik.

Huumor

Naljakad näited, naljad, naljakad lood elust annavad publikule võimaluse mõelda ja lõõgastuda. Kui teil on paar anekdooti, ​​mis illustreerivad teie kõne teemat, võidate alati. See on eriti oluline, kui anekdoot on teemakohane, kui see illustreerib kõne teemat. Ja teie kõne sisu jääb inimestele kauaks meelde. Nalja sisu meenutades jääb publikule meelde teie loengu sisu. Näiteks toovad mõned esinejad võrguäri eetikast rääkides näiteks järgmise anekdoodi: “ Osja Abromovitš sõlmis laeva remondiks lepingu Odessa laevafirmaga. Mingi aeg läheb mööda. Komisjon tuleb ja imetleb, kui ilus kõik on, kuidas piirded on poleeritud, mis ime. Nad lähevad laeva teist külge vaatama ja isad! Seal on kõik roostes, midagi pole tehtud, öeldakse: “Osia! Abromovitš! Kuidas nii?" "Mis see on? ma ei saa aru. Nii on kirjutatud – ühelt poolt Osja Abromovitš ja teiselt poolt Odessa laevakompanii.

Kui võrguettevõtete juhid räägivad müügi saladustest, võib sageli kuulda sellist anekdooti: “ Kaks uut venelast kohtuvad. "Ma ostsin elevandi. Sa ei usu! Hommikul äratab kogu pere, valmistab hommikusöögi, viib lapsed kooli, koristab kõike aias, kaitseb maja. See on ime!" Teine ütleb: "Müü!" - "Oled sa hull?" - "300 tuhat!" - "Ei" - "800!" - "Ole nüüd…". Järgmisel päeval jookseb ostja ja ütleb: "Teie elevant karjus terve öö, lõhkus terve aia, hirmutas lapsi, naabrid kutsusid politsei!" - "Oh-uh ... sa karistad elevanti asjata, nii et te ei müü seda kellelegi." Pärast seda saab rääkida millestki olulisest müügis, mingist saladusest, erilisest viisist. Ja inimesed mäletavad teda kindlasti.

Koguge ja koguge oma esinemiste jaoks nalju. Peate lihtsalt veenduma, et nali kedagi kohalviibijaid ei solva, oskamatu huumor annab tagasilöögi. Kõne sisuga seotud irooniline märkus või nali mõjub siis, kui kõneleja või tema poolt välja toodud mõtted ei meeldi kuulajatele väga hästi või kõneleja soovib kohtumise pingelist õhkkonda maandada. Siiski tuleb meeles pidada, et kõige parem on visata nalja enda või publiku suhtumise üle iseendasse, kuid mitte mingil juhul solvata seda, mis on kuulajatele kallis.

Lood

Näited ja maised lood on väga olulised. Need aitavad kõnet reaalsusele lähemale tuua, äratavad kuulajates usaldust kõneleja ja esitatava teabe vastu. Kui pärast iga teabeplokki räägitakse lugu, mis seda teavet illustreerib, on kõne mõju maksimaalne.

Metafoorid, tähendamissõnad, legendid

Metafoorid, tähendamissõnad, legendid – mingisugune jutt teemal, millel on moraal. Neid on huvitav kuulata. See on muinasjutu tasemel, see on täiesti ohutu ja inimene õpib midagi.

Uudsus

Pingelise tähelepanuga kuulajad jälgivad sellist esitlust, kus kogu aeg esitletavast materjalist ilmneb uus sisu, kuulajatele teadmata info või teadaolevate faktide originaalne tõlgendus, värsked ideed; esineja lubab kuulajateni tuua teema olemuse kohta värskeima info, mida pole veel kuskil avaldatud. Kohe kuulajate tähelepanu köitnud juht teatas neile, et jagab muljeid oma kolmeaastasest Pariisis viibimisest.

Huvide arvestamine

Sel puhul puudutab õppejõud kuulajate jaoks kõige põnevamaid küsimusi. See juhtum juhtus siis, kui kehtis reegel: perekonnaseisuametisse pöördunud noored pidid kuulama pere- ja abieluteemalisi loenguid. Tunnid peeti õhtuti, need olid igavad ja pärast tööd väsinud inimesed "teenisid" neid kohustusena. Õppejõude ei kuulatud, loeti ajalehti, lahendati ristsõnu, mängiti “merelahingut” jne. Ja nüüd astus tulevaste abikaasade vaatajaskonda veel üks õpetaja. Avalikkus teda - null tähelepanu. Olles veidi oodanud, rahustanud pilguga kõige lärmakamaid, alustas ta: "Impotentsus ... (kuulajad vaibusid koheselt) ähvardab mehi igas vanuses." Kõike järgnenut kuulati suure tähelepanuga. Keegi ei tahtnud ju järgmisel päeval selles osas invaliidiks jääda.

Probleemne olukord

Meetod on see, et kõne algab palvega publikule soovitada lühidalt püstitatud probleemi lahendamise viise. Niisiis ütles arst oma kõne alguses, et mõned haigused ei ilmne kohe, vaid ainult aja jooksul. Seejärel pöördus ta publiku poole: kuidas nendega võidelda? Kuulajad muutusid mõtlikuks – nende tähelepanu köitis. Aitab luua publikule probleemsituatsiooni küsimuse. Kallid sõbrad! Palun öelge mulle, miks üha rohkem inimesi hakkab ise tööle ja hakkab füüsilisest isikust ettevõtjaks? Ja mis selle põhjustas?

Isiklik kaasosalus

Kõneleja kutsub kuulajaid vaimselt konkreetsel sündmusel osalejaks saama, apelleerib kuulajate kujutlusvõimele. “Kujutage ette, et olete Pariisis…”, “Igaüks teist on olnud olukorras, kus talle öeldi “ei”…” jne. See tehnika tekitab kujundlikke esitusi, muudab sõnumi paremini tajutavaks.

Isiklik empaatia

Tekib siis, kui kõneleja kirjeldab entusiastlikult sündmusi, mis mõjutavad publiku tundeid ja huve. Kõne algab looga traagilisest episoodist ühe või mitme inimese elus, äratades kuulajas isikliku empaatia tunde. Saalis valitseb õudne vaikus.

Improvisatsioon

Eksprompt kõrvalepõige etteantud esinemisplaanist elavdab teda käegakatsutavalt. Improviseerimise põhjuseks võib olla miski, mis juhtus esinemise ajal või eelõhtul. "Kui olin teel teiega kohtuma, juhtus minuga huvitav juhtum..." või «Mõni istub kaugemal, lootuses korralikult magada. Parem on magada ees, sest ma pöördun sageli taga istujate poole küsimusega, mida nad kuuldust arvavad! Oluline on meedet järgida: taganemine peaks olema üsna lühike.

Üleminek dialoogile

Küsimused publikule erutavad kuulajate mõtteid ja eriti laisad on sunnitud kõnelejat kuulama. Ebamugav on ju abitult silmitseda, kui ta sinu poole küsimusega pöördus. Teine tee: “Kellel kohalolijatest tekkis ilmselt mõte: miks õppejõud ei räägi midagi ...? Ma vastan…"

Hüpoteeside, oletuste püstitamine

Seda tehakse näiteks sõnadega: "Mis siis, kui eeldame, et olete teeninud 1000 dollarit...", « Aga mis saab siis, kui sinust saab ettevõtte president…”, "Kujutame ette, et..." jne.

Videod, slaidid, plakatid, graafika

Taju aktiveerib ka kõneteemaliste materjalide demonstreerimine. Ajukoores ilmub veel üks erutuse fookus - visuaalse teabe töötlemise eest vastutav piirkond.

Kõne loogiline korraldus

Samuti aitab see säilitada tähelepanu – järjepidevus, järjekindlus, kehtivus muudavad teie kõne kuulajatele kergemini tajutavaks.

Kõne väljendusrikkus

Kõneleja kõne väljendusrikkus - intonatsioonid, värvilised sõnapildid, originaalsed võrdlused, hästi sihitud väljendid. Võite kasutada ka kõne dramatiseerimist: teemaga seotud sündmuste emotsionaalset ja visuaalset kujutist. Seda tehnikat kasutas Vana-Kreeka kõneleja Aischylos oma kõnes Demosthenese vastu kuulsas vaidluses kuldse pärja üle: "Kujutage ette: seinad lagunevad, rahet langeb, majad põlevad, vanad mehed ja naised, unustades igaveseks, et nad olid kunagi vabad, ja on õigustatult nördinud mitte niivõrd tööriistade, kuivõrd nende hädade tekitajate peale, hüüavad teie poole. , anuge pisaratega: ärge andke pärga Kreeka hävitajale ... "

Kõneleja enesekindlus ja emotsionaalsus

Kui ta on siiras, ei hoia need omadused mitte ainult kuulajate tähelepanu probleemil, vaid võimaldavad tal oma suhtumisega publikut nakatada. Idamaa tarkus ütleb: "Sa oled kõneleja, sa ei veena kedagi, kui sul pole midagi, mis su keelelt maha tuleks."

Mõõdukas kõne kiirus

Selline, et kuulajatel oleks aega jälgida kõneleja mõtete kulgu, öeldut omastada, vajadusel kirja panna. Selleks on hea kasutada pause.

Oluline on arvestada, et pärast iga publiku tähelepanu köitmise meetodit peaks järgnema olulise teabe plokk. Vastasel juhul lakkavad need tehnikad peagi töötamast.

Kõneleja ei tööta ideaalses keskkonnas, kui miski ei takista tal oma ideed realiseerimast. Vaevalt võib ideaalseid olusid loota, kasvõi juba sellepärast, et inimesed väsivad ja hajuvad, isegi kui neid teema ja esineja huvitab. Seetõttu on kõne kallal töötades soovitav eelnevalt mõelda tähelepanu juhtimise vahenditele. Soovitav on eelnevalt välja tuua kohad, kus seda või teist tähelepanu aktiveerimise meetodit kasutatakse. Vihje: asjakohane ja otstarbekas oleks kasutada tähelepanu tõmbamise vahendit igas kõnekonstruktsiooni sõlmpunktis ehk siis osalt osale, teemalt teemale, ühelt mõttelt teisele liikudes. Näiteks tuleks pärast kõnet esitada küsimus, mille vastuseks peaks olema tees ehk kogu tulevane kõne; või sõnastada probleem, mille lahendus pühendatakse kõnele.

Materjali korrastamisel, eriti kui kõne on mahult märkimisväärne, on vaja loogilist arutluskäiku ühtlaselt vahetada emotsionaalsete komponentidega, mis M.V. Lomonossovi sõnul "need teenivad ennekõike nii liikumist kui ka kirgede ergutamist" ja et neid on piisavalt laos.

2. osa. Kuidas hoida publiku huvi

Publiku huvi hoidmiseks on mitu meetodit.

induktiivne meetod

Induktiivne meetod on materjali esitamine konkreetselt üldisele. Kõneleja alustab kõnet konkreetse juhtumiga ning seejärel viib kuulajad üldistuste ja järeldusteni. Hea näide on D. Carnegie raamat "Kuidas saada sõpru ..." ...

deduktiivne meetod

Deduktiivne meetod on materjali esitamine üldisest konkreetseni. Kõne alguses esitab kõneleja mõned sätted ja seejärel selgitab nende tähendust konkreetsete näidete, faktidega. Kasutatakse keeruliste probleemide selgitamiseks. Näiteks selleks, et meie ettevõttes edukalt töötada, on vaja: seda, seda ja seda. Ja seejärel laiendage iga üksust eraldi. Avaliku esinemise koolitusel teen ühe harjutuse, milles näitan kogu avaliku esinemise kursust ning seejärel jagan selle elementideks, mis võimaldab kiiresti omandada eduka avaliku esinemise oskused.

sammu meetod

Astmeline meetod on ühe probleemi järjestikune esitlus teise järel. Mõnda probleemi kaaludes kõneleja selle juurde enam ei pöördu.

ajalooline meetod

Ajalooline meetod - materjali esitamine kronoloogilises järjekorras, aja jooksul toimunud muutuste kirjeldamine ja analüüs; kasutatakse kõnedes, kus on vaja märkida täpsed kuupäevad, kasutada valemeid ja numbreid, näidata sündmuse dünaamikat või protsesside jada.

Erinevate materjalide esitamise meetodite kasutamine samas kõnes võimaldab muuta kõne põhiosa struktuuri originaalsemaks, ebastandardsemaks.

3. osa. Kuidas töötada saalis publikuga

Kui teie kõne on mõeldud 10–15 minutiks, pole teil lihtsalt füüsiliselt aega näidata kogu publikuga suhtlemise arsenali. Kui aga räägid pikalt, siis on hea mõni nipp läbi mõelda.

Dialoog publikuga

Dialoog publikuga – kõne ajal kuulajatele küsimuste esitamine. See võimaldab kaasata inimesi arutelusse, vestlusesse, vestlusesse. Seega selgub, et kuulajad on "siin ja praegu" ning teie kõne ei muutu lihtsaks teksti lugemiseks. Dialoogi kasutamine publikuga muudab etenduse vestluseks kõigiga ning see tõstab igas kuulajas olulisuse tunnet – ta tunneb end tänase etenduse loojana. Konkreetse inimese poole pöördudes ärge unustage, et hetkel, kui kuulate ühe inimese arvamust, peate tähelepanu pöörama kõigile. Laske oma kehal kõneleja poole pöörata, see näitab temale tähelepanu ja teie silmad kontrollivad teisi. Milleks? Et teised osalejad ei tunneks end ebasoodsas olukorras. Seega kontrollite protsessi.

Ajurünnak

Üks publikuga dialoogi vorme on ajurünnak. Annad mõne ülesande ja kirjutad kõik vastused tahvlile. Kui kõik vastused on kirja pandud, tunnevad kõik end olulisena – tema arvamust ei jäänud märkamata, vaid märgiti ära.

Sisseehitatud küsimused

Manustatud küsimused on küsimused, mis ei vaja vastust. Küsimused, millele kõneleja ise kohe vastab. Kui esitad kõne ajal küsimuse, hakkab ka publik vastuse peale mõtlema, nii mõtleb inimene. Niipea, kui inimene kuuleb küsimust, hakkab tema mõistus automaatselt vastust otsima.

Relvad

Käed on teie tööriist. Kui tahad, et publik midagi teeks, siis ei peaks sellest ainult rääkima, vaid võimalusel ka kätega näitama. Näiteks kui soovite, et publik lõpetaks müra tegemise või rääkimise, siis ütlete: "Vaikne!" ja näidake nimetissõrmega huultel silti "Vaikne!". Kui ütlete: "Ole vait! Vaiki!“ Ilma žestikuleerimiseta kulub kaks korda kauem aega kui „Vaikne!“ ütlemine. ja kinnitage see käsitsi. Rääkige ja osutage kätega samal ajal. Kui soovite küsimusi esitada, küsige "Kellel on küsimusi?" ja näita üles tõstetud kätt. Ütlete esitada küsimusi ja näidata, kuidas näidata, et küsimus on olemas.

Demonstratsioon

Räägid ja näitad. Mitte ainult kätega, vaid kogu kehaga. Sa kujutad oma kõne ajal midagi. Looge oma kehaga pilte ja pilte. Inimesed mitte ainult ei kuula teie esitust, vaid ka näevad seda.

"Akvaarium"

"Akvaarium" – kui kutsute lavale ühe või mitu inimest, et demonstreerida saalis publikule mõnd mõtet või tähelepanekut. See tõesti elavdab publikut. Ja mis kõige tähtsam, nad on teie esitatud materjaliga paremini kursis. Näiteks mõned kõlarid teevad sellist "akvaariumi", mis on mõeldud demonstreerima, et inimesi pole vaja ümber veenda. Mida rohkem sa inimesi veenad, seda rohkem vastupanu õpetad. Üks inimene kutsutakse lavale. Neil palutakse panna jalad õlgade laiuselt lahku ja säilitada tasakaal, kui nad teda enda poole tõmbavad ja endast eemale tõukavad. Kui tõmbate inimest enda poole (füüsiliselt), peab ta tasakaalu säilitamiseks kalduma vastupidises suunas. Ja mida rohkem tõmbad, seda rohkem see vastu peab. Aga kui tõukad inimese endast eemale, siis ta, vastupidi, tõmbab sinu poole. Nii selgelt tuleb kõigile kohalviibijatele mõte: inimesi pole vaja ümber veenda. Mida rohkem me neid veename, seda rohkem nad vastu peavad.

Paaritud ülesanded

Kui soovite, et publik teie esitluses aktiivselt osaleks, pakkuge neile ülesandeid. Las nad peavad oma parem- või vasakpoolse naabriga nõu, kuidas nad selles või teises olukorras käituksid – see elavdab publikut. Kui räägid oma kõnes komplimentidest, siis saad anda ülesande: pöördu vasakpoolse naabri poole ja ütle talle kompliment, pöördu parempoolse naabri poole ja ütle talle ka kompliment, pöördu oma naabri poole selja tagant. ja ütle kompliment. Kui peate kõne raha teemal, võite anda ülesandeks konsulteerida parem- ja vasakpoolse naabriga, mida teha olukorras, kui teil palutakse laenata 100 USD? Ülesanded võivad olla erinevad, peaasi, et need on läbimõeldud, haakuks kõne teemaga või lõbustaks publikut füüsiliselt.

Kehalise kasvatuse minut

Kehaline kasvatus on meile teada juba koolipingist saati, kui õpetaja tundi katkestas, kõik õpilased üles tõstis ja käed pakkus: “Kirjutasime, kirjutasime, näpud on väsinud, venitame nüüd välja ja hakkame uuesti kirjutama". Sarnaseid ülesandeid publikule saab rakendada ka teie kõnedes. See tõesti elavdab kuulajaid ja tõstab saalis energiat. Näiteks paljudele minu avaliku esinemise koolitustel ja seminaridel osalejatele tuttav tehnika “Chips, ketchup, Coca-Cola”. Kui kõik seda esitavad, on saalis palju naeru, rõõmu ja nalja.

Ühes seltskonnas, suurejoonelisel seminaril, mõtlesid puhkuse korraldajad kõigile kuulajatele välja motivatsioonitantsu. Kellavärgiga muusika lülitub sisse. Saatejuhid tõstavad kõik pealtvaatajad saalis üles, hakkavad tantsima ja ütlevad: "Nüüd jagame pileteid ettevõtte järgmisele seminarile" ja tantsivad, kuidas nemad pileteid jagavad. Seejärel näitavad nad tantsus, kuidas nad kutsuvad inimesi ettevõtte seminarile. Firmaseminarile tulijad saavutavad äriedu – käed püsti ja hüppavad paigale. Ja siis tuli sponsor ja andis kõigile motivatsiooni (plaksutas käed tagumikule). Kui teha selliseid soojendusi saalis, laeb see kuulajaid väga palju, kõik osalejad saavad maksimaalse naudingu ja naudingu.

Kokkuvõte

Seega ei piisa huvitava ja põneva esitluse ettevalmistamisest. Samuti on oluline arvestada esitatava teabe vormi. Kuna on teada, et teostusega saab rikkuda iga, isegi kõige imelisema idee. Ja vastupidi: iga idee teostamisele saab läheneda loovalt ja valida vormi, mis täiustab ideed ja muudab esituse meistriteoseks. Rääkisime sellest, millises vormis saate oma kõnet esitada, nimelt suutlikkusest hoida avalikkuse tähelepanu, kuidas suhelda publikuga ja tähelepanu äratamiseks.

Eespool loetletud tähelepanu säilitamise tehnikaid on loomulikult kõige parem kasutada siis, kui teie esitlus on pikk. Lühikesel sõnavõtul ei jätku nende jaoks lihtsalt aega. Parem on, kui teie kõne sisaldab erinevaid suhtlusmeetodeid. See vaheldumine köidab ja hoiab kuulajate tähelepanu veelgi enam.

Kui teile see artikkel meeldis, lisage see järjehoidjatesse, et see Internetis ära ei läheks, ning jagage seda ka oma sõprade ja tuttavatega, kasutades allolevaid suhtlusvõrgustiku nuppe.

Noh, kui soovite harjutada tähelepanu hoidmise ja äratamise oskusi, siis järgige seda linki: https://goo.gl/oHSDxr

Äriringkonna "New Generation of Speakers" asutaja

P.S. Pidage meeles, kõlarid ei sünni, kõnelejateks saavad!

ja meie ees seisab oluline ülesanne: kuidas köita ja hoida publiku tähelepanu? Kuidas osata sisu olemust teistele edasi anda ja neis huvi äratada? Me kõik oleme korduvalt olnud pikkadel ja üksluistel esinemistel, mil teiste tähelepanu oli neetitud ainult kella osutile. Seega, et muuta oma esitus meeldejäävaks ja dünaamiliseks, võite kasutada järgmisi meetodeid.

Võtted publiku tähelepanu hoidmiseks

1. Õige asend ruumis

Ärge püüdke seista kantsli taga, et kõigi eest varjata, ärge seiske publikust kaugel ja ärge istuge laua taha, kui teil on võimalus võtta mugavam asend. Püüdke seista publiku ees kõige silmatorkavamas kohas ja püsida publikule võimalikult lähedal. See asend on peaaegu mugavam (kuna olete kõigile selgelt nähtav) ja annab märku ka teie enesekindlusest.

Samuti liikuge aeg-ajalt ringi, et esitlus oleks huvitav. Kui mõnel osalejal on tähelepanu hajunud, liikuge lihtsalt neile veidi lähemale, et nende tähelepanu köita.

2. Silmside

Mäletate, kuidas meid lapsepõlves õpetati luuletuse ettelugemise ajal vastasseina vaatama? Või valida üks inimene ja vaadata teda? Niisiis, unusta need näpunäited. Need tekitavad tunde, et sa ei märka teisi ja neil on sinu eemaldumise tunne. Lisaks ei pruugi ruumis toimuvat märgata, näiteks, et kellelgi on igav või tekib soov küsida. Elava suhtluse tunde loomiseks vaadake perioodiliselt ühelt kuulajalt teisele. Suunake oma pilk perioodiliselt esiridadest kaugematele, publiku paremalt küljelt vasakule. Sageli ei pea te pilku kõrvale vaatama, tehke seda aeglaselt loogiliste pauside ajal. Nii kontrollite oma publikut ja kuulajad tunnevad teie tähelepanu.

3. Žestikulatsioon

Avalikul esinemisel on lihtsalt vaja kasutada žeste, et parandada öeldu tajumist. Samal ajal peaksid žestid olema laiemad ja aktiivsemad kui igapäevaelus. Kui te pole harjunud igapäevaelus aktiivselt žestikuleerima või pole kindel, et saate seda loomulikult teha, on parem neid eelnevalt harjutada. Samuti valige esinemiseks eelnevalt endale mugav asend. See peab olema avatud: jalad ja käed ei ole ristatud, peopesad on žestikuleerides vaataja poole pööratud.

4. Töötage oma häälega

Kui märkate esitluse ajal, et huvi langeb ja osalejate tähelepanu hajub, on tähelepanu äratamiseks kolm võimalust: rääkige valjemini, rääkige vaiksemalt, tehke väljendusrikas paus. Huvitaval kombel kasutatakse neid tavaliselt sellises järjekorras: esiteks, kui osalejad on veidi lärmakad, räägivad kõlarid valjemini. Kui müra jätkub, vähendab kõneleja häält ja kuulajad, mõistes, et nad ei kuule sind hästi, vaikivad ja paluvad teistel vait olla. Ja kui eelmised meetodid ei aidanud, kasutatakse väljendusrikast pausi.

5. Küsimused

Selleks, et teie kuulajad ei väsiks, esitage neile sagedamini küsimusi. Nii paned nad etenduse käigus kaasa lööma, annad võimaluse oma mõtteid väljendada ja muudad olukorrale lihtsalt vaheldust. Publiku küsimused tuleb eelnevalt läbi mõelda: need peaksid olema lihtsad ja samal ajal asjakohased. Samuti on küsimused hea viis üksikute hajameelsete osalejate tähelepanu tõmbamiseks.

6. Visualiseerimine

Värvikad esitlused, jaotusmaterjalid, lihtne ja visuaalne graafika hõlbustavad kuulajatel teabe tajumist, aga ka eredamat meeldejätmist. Oluline punkt: esitlus ei tohiks olla üle koormatud: see ainult täiendab ja illustreerib teie sõnu, mitte ei dubleeri teie teksti.

7. Ladusa kõne

Lihtsustage oma teksti nii palju kui võimalik, ärge koormake kuulajaid keerukate terminitega. Proovige leida elavaid näiteid ja tsitaate, mis jäävad publikule meelde. Olge vastutulelik ja sõbralik. Juba enne kõne algust peaksite tundma kaastunnet kuulajate vastu ja demonstreerima seda kogu suhtluse vältel.

8. Kohvipausid ja palsam

Ükskõik kui huvitav teie esitlus ka poleks, kui teie kuulajad on väsinud või näljased, väheneb tähelepanu. Sama juhtub ka siis, kui ruum on väga umbne või külm. Seetõttu järgige mugavat temperatuurirežiimi ja aega. Kui näete, et publik on väsinud, tehke kohvipaus. Pärast seda saate osalejate "sisselülitamiseks" alustada suhtlemist tähelepanu saamiseks soojendusega või ülevaatamiseks mõeldud küsimustega. Need meetmed aitavad teil kuulajaid aktiveerida ja esituse dünaamikat normaliseerida.

Üldjuhul tasub publikule huvi pakkumiseks järgida peamisi põhimõtteid: esineja peab olema enesekindel endas ja oma sõnades ning huvitatud ka kõige mugavamate tingimuste loomisest teabe omastamiseks.

Kuidas saame aidata?

Kui teil on tulemas oluline kõne ja saate aru, et selleks valmistumine on raske, registreeruge. Aitame valmistuda, välja töötada kõik keerulised küsimused, koostada kõne teksti ja ülesehituse ning analüüsida võimalusi kuulajate tähelepanu hoidmiseks.

Kui inimesed valmistuvad kõneks, häirivad neid kõige sagedamini kaks asja: kuidas publikut huvitada ja kuidas kartmist lõpetada. Mõlemad on lahendatavad.

Sa suudad kuulajaid köita juba esimestest minutitest, kui oled valmis rääkima ja ... räägid sellest, milles oled ekspert. Alati on väga selge, kui kõneleja "hõljub" teemas ega ole kindel, millest ta räägib. Seetõttu öelge ainult seda, mida teate ja mis on teile või teie klientidele juba edu toonud. Jällegi muutub kõneks valmistumine palju lihtsamaks, kuna olete teemaga väga tuttav.

Samal ajal on oluline järgida mõningaid nõudeid ja reegleid, et teie esitlus oleks loogilise koostisega. Et inimesed publikus tajuksid seda normaalselt, ilma vastupanuta ja vastasseisuta. Et ettekanne laseks hästi maha ja inimestele jääks pärast avalikku esinemist hea mulje.

Seetõttu töötage enne esinemist põhipunktid välja. Enne esinemist toimuvad ju kõik olulisemad asjad, kui oled õigesti valmistunud, siis pakud inimestele huvi.

• Määrake kõne teema ja eesmärk. Mida soovite oma kõnega edasi anda? Mille nimel sa esined? Mida sa saavutada tahad? Mida sa tahad etenduse lõpus juhtuda? Mis peaks juhtuma publikuga või mida nad peaksid tegema?

Kui eesmärk on õigesti seatud, saate publiku tegevuse kaudu aru, kas eesmärk on saavutatud. Näiteks kui kavatsete teha toote või idee esitlust, on teie eesmärk müüa toode või idee nii, et seda soovitaks, ostetaks, ellu viidaks, eraldataks raha elluviimiseks jne.

• Arvestage publikuga. Vaata, kes on publikus, kellega räägid – mehed, naised, vanusekategooria. Need on spetsialistid, kes peavad oma professionaalsust kinnitama. Või algajad, kellele tuleb kõik üksikasjalikult ära rääkida. Selle põhjal saad otsustada, millega esitlust täidad, kuidas see välja peaks nägema ja millised elemendid peavad olema.

• Mõelge esitluse ajastusele. Jagage kogu esinemisaeg mitmeks osaks. Alguses - sissejuhatus ja tutvustus, kui reeglid paika paned ja publikuga läbi räägid, räägid, mis saab, sead ürituse eesmärgi. Siis põhiosa ja lõpus vajate aega küsimustele vastamiseks, tulevaste kontaktide linkimiseks, tegevusele kutsumiseks, oma koordinaatide jätmiseks ja tagasiside kogumiseks.

• Koostage esitlusplaan. Jagage põhiosa 3 etapi jaoks.

1. Avamine võimaldab köita publiku tähelepanu. Seetõttu ärge hakake kohe rääkima, vaid kõigepealt tehke paus, vaadake kõiki ja alles siis hakake rääkima. Igaüks peaks aru saama, mida te praegu täpselt esitate. Pärast seda tutvustage ennast, miks te siin olete, miks just teie (teie regioonid, väärikus) esitlust teete ja miks see on oluline. Seejärel andke publikusolijatele ülesanne, st. ütle mulle, miks nad täna siin on. Näiteks, " Selleks, et saaksite selle toote ostmise otsuse teha, annan teile nüüd esitluse". "Selleks, et saaksite teha otsuse selle projekti elluviimiseks, selle idee elluviimiseks, ma… See osa on otseselt seotud etenduse eesmärgiga.
2. Põhiosa ei tohiks sisaldada rohkem kui 3-5 plokki. Need on peamised võtmepunktid - hetked, mille ümber kogu kõne, esitlus, esitlus üles ehitatakse. Selliseid klotse on mugav panna juba esinemise ajal pabertahvlile, et saaks perioodiliselt nende juurde tagasi pöörduda. Need on ka slaidiseansi aluseks, kui kavatsete seda kasutada. Nende plokkide tuvastamiseks esitage endale paar küsimust. Mis peaks esinemise ajal juhtuma? Mida ei saa unustada? Mida on vaja rõhutada? Millised on peamised vastuväited ja küsimused, millele on oluline vastata, isegi need, mida ei esitata? Mida peab ütlema? Millest täpsemalt mitte peab rääkima? Lõppude lõpuks on hetki, mida on parem mitte kajastada, et see ei segaks teie kõne eesmärgi saavutamist.
3. sulgemine on ülevaade käsitletud materjalist, mil on mugav vastata esitluse käigus kogutud küsimustele. Leppige see eelnevalt kokku, et teile esitataks küsimusi kirjalikult. See võimaldab teil mitte katkestada ja vastata lõpus küsimustele või mitte vastata neile, millele te vastata ei soovi.

Samuti toimub siin kohanemine tulevaste kontaktidega, kui öeldakse, kuhu inimesed võivad minna, st. anna telefoninumber, inimese täisnimi, aadress – et inimesed saaksid aru, millest sa täna rääkisid.

Ettevalmistus annab palju – enesekindlust, tuge ja võimalusi. Ja ometi on see vaid ettekande teoreetiline osa.

Huvitada ja siis seda huvi publikus hoida väga oluline on pöörata tähelepanu kehale või õigemini sellele, kuidas see esinemise ajal käitub. Silmad, käed, jalad – ebaühtlased kehaliigutused segavad sageli kõnelejat, kuid võiksid garanteerida edu. Samuti tuleb osata töötada häälega, luua teatud esituse dünaamika, täiendades seda lugude, liigutuste ja näidetega.

Seega, kui soovite teooriast edasi liikuda ja praktikas rääkima õppida, teada saada, millised sõnad ja liigutused pakuvad huvi erinevatele inimrühmadele ning omandada win-win esitluse koostamise algoritm, siis osalege koolitusel. "Esitlus- ja avaliku esinemise oskused".