NLP praktiline rakendus. NLP suhtlustehnikad tegelike tulemustega

Kui olete vähemalt veidi huvitatud psühholoogiast, siis olete ilmselt kuulnud neurolingvistilisest programmeerimisest (NLP). Selles artiklis püüame selgitada kolme NLP põhireeglit ja tutvustada mitmeid tehnikaid, mis aitavad teil süsteemi töös testida. Pole vaja kellelegi maksta ega midagi osta: lihtsalt lugege artiklit ja vaadake NLP-d toimimas.

NLP kolm põhireeglit

Enne praktiliste tehnikate juurde asumist vaatame üle Neurolingvistilise Programmeerimise kolm reeglit, millele on üles ehitatud kõik õppematerjalid, kursused, tehnikad ja õppemeetodid. Olles kolm reeglit selgeks õppinud, on see sinu jaoks edaspidi palju lihtsam ja selgem.

Vaim mõjutab keha ja vastupidi.

Selles postulaadis sarnaneb NLP vaimsete praktikatega. Peate mõistma, et teie teadvus mõjutab otseselt füüsilist tervist ja heaolu ning vastupidi. Võtame lihtsa näite. Oletame, et sõidate rahvarohkes ühistranspordis. Tunnete end ebamugavalt, teie tuju halveneb. See on lihtne näide keha mõjust vaimule.

Kui vaatad head filmi, suhtled huvitavate ja meeldivate inimestega, tantsid lemmikmuusika saatel, paraneb tuju ja enesetunne, paraneb füüsiline vorm. Piisab, kui meenutada platseeboefekti: juba kahekümnendal sajandil leidsid teadlased, et gripihaigete fookusgrupp, kes sai ravimite asemel suhkruga lutti, ei paranenud halvemini kui need, kes said tavalisi tablette. Meie mõtte jõud on piiramatu. Tuleb lihtsalt häälestada õigele lainele.

Inimene, kes on õppinud NLP-d, ei suuda mõjutada mitte ainult teisi, vaid on võimeline muutma ka keha füüsilist seisundit ja mõjutama otseselt oma tervist.

Objektiivne maailm on subjektiivne

Keeruline sõnastus, mille taga peitub väga lihtne postulaat – me kõik näeme maailma erinevalt. Püüdes olla võimalikult objektiivne, surume ikkagi oma subjektiivse kogemuse konkreetse olukorra tajumisele peale. Filosoofias nimetatakse seda mõistete "objektiivne reaalsus ja subjektiivne reaalsus" suhteks. Samas saab objektiivset reaalsust hinnata vaid väljastpoolt ja kuna me kõik elame selles maailmas ja ühiskonnas, siis puudub meil objektiivne kogemus.

NLP põhiülesanne on õpetada vaatama maailma läbi subjektiivse teise inimese prisma. Nii saate aru tema tegude kavatsusest ja saate suhtluse tõhusamaks muuta. Püüd olla objektiivne on mõttetu, sest see on ebareaalne.

Iga tegevuse taga on positiivne kavatsus.

Kõik, mida teeme, teeme positiivse kavatsusega. NLP apologeedid usuvad, et iga inimene tegutseb mingist positiivsest, kuid isekast motiivist. Isegi ennastsalgavalt teisi aidates soovime tunnustust või "hea inimese" mainet. Jookseme tervise nimel, aga vihastame, et oma soove rahuldada jne.

See on täiesti normaalne. NLP osana peate õppima mõistma, millised positiivsed kavatsused on teid ümbritsevate inimeste tegevuse aluseks.

NLP tehnikad algajatele

Neurolingvistiline programmeerimine on sügav teadus, mida saab õppida peaaegu terve elu. Siiski lubasime teile paar lihtsat nippi, mida saate kohe rakendada. Allpool on mõned lihtsad harjutused, mis annavad tulemusi minimaalse pingutusega.

Sihtmärgi moodustamise tehnikaSMARTEF

See pole isegi mitte tehnika, vaid mall, mudel või šabloon eesmärkide õigeks ülesehitamiseks. Kas teadsid, et suur osa plaani õnnestumisest sõltub õigesti sõnastatud eesmärgist. Võib-olla täituvad teie soovid ühe lihtsa tingimuse - universumi - all ja peate ise mõistma, mida täpselt soovite.

Eesmärgi püstitamine SMARTEF-tehnika abil on väga lihtne. Selleks peab see vastama järgmistele nõuetele:

Konkreetsus. Eesmärk ei tohiks olla ebamäärane, vaid konkreetne. Kas soovite uut autot? Kujutage seda kohe ette värvi, teatud mudeli, konfiguratsiooni ja modifikatsiooniga. Veelgi parem, minge autoesindusse ja valige oma auto.
Mõõdetavus. Kujutage ette hetke, mil olete juba oma eesmärgi saavutanud. Kui see juhtub, kui palju aega, raha või vaeva kulutate selle saavutamiseks, kui rahul olete?
Atraktiivsus. Oleme juba kirjutanud, et teeme kõike positiivsetel motiividel. Leidke oma – see, mis seda eesmärki toidab. Teostatud soovid peaksid meile kasuks tulema.
Realism. Järgmise 10 aasta jooksul Pluutole lendamisest pole mõtet unistada. Eesmärk peab olema saavutatav, peate selgelt mõistma kõiki ressursse ja tööriistu, mida selle saavutamiseks vaja läheb.

Ajaraam. Ilma tähtajata eesmärke ei täideta kunagi. Määrake alati ajaline raamistik: uus töökoht maikuuks, reis Euroopasse sel sügisel ja nii edasi.
Keskkonnasõbralikkus. Parameeter, mis näitab, mida saate (teisesed eelised) pärast eesmärgi saavutamist ja mida võite kaotada, kui te soovitud tulemust ei saavuta. See on omamoodi riskijuhtimine.
Positiivne sõnastus olevikus. Tähtis on rääkida ja eesmärki esitada juba realiseerituna. Samas peaks eesmärgi sõnastus olema ainult positiivne. Ütleme nii: "ma ei taha haigeks jääda" asemel peate kujutlema "ma olen terve".

NLP tehnika Walt Disneylt

Ootamatult näha siin täpselt üht maailma kuulsaimat kordajat? Tema loomingulise metoodika on NLP spetsialistid omaks võtnud kui tõhusat vahendit eesmärkide saavutamiseks ja eesmärkide õigeks seadmiseks.

See seisneb selles: iga teie uus idee, mõte või eesmärk peab läbima kolm sisemist filtrit: unistaja, realist ja kriitik. Unistaja vastutab oleviku eesmärgi, täidetud ülesande või teostatud idee esitamise eest. See on täpselt see osa teist, kes on juba ette kujutanud, kuidas uues autos tuulega sõidate.

Viimane sisemine filter on kriitik. Ta peab tuvastama plaani ja idee nõrkused juba enne teostusetappi. Sisuliselt on ta unistaja vastand ja hindab realisti ja tema ettepanekuid eesmärgi saavutamiseks.

Töö hetkeolukordade ja mälestustega

NLP-s saame töötada mitte ainult selle nimel, et parandada tulevikku, vaid ka parandada oma mõtte- ja käitumismustreid seoses juba juhtunud olukordadega. Nüüd räägime negatiivsest, mis ei lase meil lõõgastuda, negatiivsetest mälestustest.

Huvitav fakt, aga NLP-s on tavaks tõlgendada paljusid asju sõna-sõnalt. Näiteks väljendid "mälulüngad" või "tühi koht" aitasid spetsialistidel kujundada huvitavaid võtteid mälestustega töötamiseks. Kui soovite midagi unustada, kujutlege olukorda oma peas ja muutke seda järk-järgult heledamaks, sõna otseses mõttes "tühja kohani". Lihtsalt proovige – negatiivsus kaob palju kiiremini. Ja kui soovite midagi kiiremini meelde jätta, proovige pilt oma peas erksate värvidega täita või seda "tumendada".

Teine meetod negatiivsete emotsioonide ja mälestuste vähendamiseks on tuleviku modelleerimistehnika. See on lihtne harjutus nimega "50 aastat hiljem". Selle olemus on lihtne – kujutage vaid ette, kui oluline see olukord on 20, 50 aasta pärast? Reeglina kaovad kõik mured selle pärast. Ära usu mind – lihtsalt proovi!

Oleme püüdnud kokku koguda need NLP harjutused ja tehnikad, mida saad kohe rakendada ja tulemust näha. Lihtsalt proovige – lisaressursse pole vaja. Kui aga soovid rohkem, siis meie spetsialist aitab sul sellesse teemasse süveneda. Edu!

Viimasel ajal on NLP kontseptsioon jõudnud paljude inimeste igapäevaellu. Tehnikad ja tehnikad viitavad sellele, et inimese aju saab teatud viisil mõjutada. Seetõttu rakendavad paljud inimesed NLP praktikat, õppides selle reegleid, sest nad arvavad, et me räägime teiste meeltega manipuleerimise meetoditest.

Kaasaegses ühiskonnas on NLP midagi “võluvitsa” sarnast, mille abil saad mõjutada ennast või teisi. Tegelikult on NLP tehnikad tõepoolest tõhusad, kuid ajuprotsesside teadliku kasutamise ja mõistmisega.Psühholoogid soovitavad kasutada NLP tehnikaid enda arendamiseks.

Mis on NLP?

Mis on NLP? Inimesed mõistavad seda terminit enamasti kitsalt. Neurolingvistiline programmeerimine on tehnoloogia, mis võimaldab teil mõjutada mõtlemise kulgu, indiviidi käitumist, kontrollida oma meelt. Paljud inimesed püüavad neid tehnikaid teistega seoses kasutada. Seetõttu on NLP nii levinud poliitikas, koolituses, juhendamises, kauplemises, reklaamides ja isegi võrgutamises.

NLP meetod põhineb kolme psühhoterapeudi õpetustel:

V. Satir on pereteraapia alusepanija.
M. Erickson on Ericksoni hüpnoosi autor.
F. Perls on gestaltteraapia alusepanija.

Inimesed, kes järgivad NLP põhimõtteid, on veendunud, et reaalsuse määrab see, kuidas inimene sellele reageerib ja tajub, mis võimaldab muuta oma uskumusi, ravida psühholoogilisi traumasid ja muuta käitumist. Psühholoogid on käitumisreaktsioone uurinud, et teha kindlaks nende esinemise alus. Ja tegelikult see neil ka õnnestus, millel NLP tehnika põhineb.

NLP psühholoogia

Muutus on vältimatu – nii seletab seda NLP psühholoogia. See suund on iseseisev valdkond, mis uurib nii individuaalset kogemust, käitumisreaktsioone, inimese mõtteprotsesse kui ka edukate strateegiate kopeerimist.

NLP on praktilise psühholoogia valdkond, kus inimene ei tegele õppimisega, vaid praktikaga enda ümberkujundamisega. See suund sündis kahekümnendal sajandil 70ndatel. NLP põhineb kõigil psühholoogia valdkondadel.

NLP peamine eesmärk on muuta inimene edukaks indiviidiks. Siin uuritakse erinevaid viise ja tehnikaid, kuidas seda saavutada. See põhineb konkreetse indiviidi poolt kasutatavatel mõtlemisprotsessidel, mis avalduvad tema emotsioonides, uskumustes ja käitumisreaktsioonides. Seetõttu on peamised võtted suunatud iseenda mõtlemise, emotsioonide ja reaktsioonide kontrollimisele, millest peaks kujunema edukas käitumismuster, mis avaldub välismaailmas.

NLP meetodeid kasutatakse tänapäeval paljudes tööstusharudes, eriti psühholoogias ja kauplemises. Kui inimene soovib mõjutada, kasutab ta eduka käitumismudeli omandamiseks ja arendamiseks NLP tehnikaid, mis on suunatud transformatsioonile. Pole tähtis, milline inimene on ja mis kogemused tal on. Oluliseks saab see, mida inimene saab praegu teha, endas muuta nii, et.

NLP ei väida, et see seletab, kuidas maailm toimib. Tegelikult teda see ei huvita. Oluliseks tööriistaks saab, milles teooria muutub praktikaks, mis aitab inimesel enda elu paremaks muuta ja probleeme lahendada.

Siin puudub mõiste "õige". NLP järgijad kasutavad terminit "sobiv" olenemata sellest, kui moraalne või õige see on. Tähtis on see, mis töötab ja muudab, aitab ja parandab, mitte see, mida õigeks peetakse.

NLP järgi on inimene ise oma õnnetuste, õnnestumiste, kibeduse ja õnnelike hetkede looja. Kõik need põhinevad tema tõekspidamistel ja varasematel kogemustel, mida ta ka hetkel kasutab.

NLP tehnikad

NLP on tehnikate kogum, mis aitab inimesel oma ajuprotsesse juhtida. Siin on tehnikad:

Ankurdamine on NLP-s kõige populaarsem. See on viis luua inimeses assotsiatsioon tema kogemuste ja väliste asjaolude vahel. Näiteks üht muusikat mängides tekivad teatud mälestused, mis sellega seostusid. See juhtus seetõttu, et muusika kõlas hetkel, kui inimesega juhtus oluline sündmus.
Ümberraamistamine.
Armastuse tehnikaid kasutatakse pikapis, kui inimene soovib vastassoole meeldida. See kasutab hüpnoosi, ankurdamist ja anekdoote. Populaarne tehnika on Triple Helix, kui inimene hakkab ühte lugu rääkima, seejärel lülitub järsult teisele, misjärel hüppab kolmandasse, ilma et oleks ühtki lugu lõpetanud. Pärast kolmandat lugu liigub ta uuesti teise juurde, lõpetades selle, ja esimese juurde, lõpetades selle samamoodi.
Swingitehnika on suunatud muutumisele, transformatsioonile. Seda tehakse kahel viisil. Esimene pilt on see, millest inimene tahab vabaneda. Teine kuvand on see, mida inimene soovib omandada, millega asendada. Esmalt esitleme esimest pilti suures ja eredas suuruses, seejärel teise pildi väikeses ja hämaras. Seejärel vahetame need omavahel ja kujutame ette, kuidas esimene pilt väheneb ja tuhmub ning teine pilt suureneb ja muutub heledamaks. Nii et peate tegema 15 korda ja seejärel jälgima ümberkujundamise edukust.
keelestrateegiad.
Sisseehitatud sõnumitehnika.
Manipulatsioonitehnikad on eriti populaarsed inimeste seas, kes soovivad mõjutada teiste uskumusi ja reaktsioone. Nende hulgas on:

"Nõudke rohkem." Kõigepealt küsid rohkem, kui vajad. Kui inimene keeldub, siis saab aja jooksul vähem küsida – just nii palju kui vaja. Tagasilükkamise ebamugavuste tõttu nõustub inimene teise pakkumisega, et mitte paista halb.
Parafraseerides.
Meelitamine. Siin harmoneerute komplimentide ja meeldivate sõnadega aistingute ja tunnetega, mis inimesel endal on. See võidab teise inimese teie poole.
nimi või staatus. Inimesele meeldib, kui teda nimepidi kutsutakse. Saate teda võita, kui ütlete sageli tema nime. Sama on staatusega: mida sagedamini kutsute kedagi oma sõbraks, seda rohkem temast saab.

NLP trikid

NLP tehnikad pole vähem huvitavad kui tehnikad. Sageli on nad oma olemuselt praktilised, et teisi mõjutada. Huvitavad on:

Pakkuge inimesele seda, mida ta soovib saada, ja seejärel hääldage, mida soovite saada. Näiteks: „Võite teha pausi. Palun tee kohvi."
Olukorra keeruliseks muutmine. Kui räägite inimesele sündmuste arendamise keerukast mehhanismist, et lõpuks saaksite seda, mida soovite. Näiteks: "Homme tuleb mu sõber teie juurde, et saada teie telefoninumber, kust ma saan teile helistada."
Tugevate sõnade kasutamine, mis julgustavad inimesi tegutsema. Näiteks alati, pidevalt, iga kord, uuesti.
Vestluspartneri fraasi lõpu kordamine, jätkamine omapoolse väitega.
Sõnade “palun”, “kallis”, “ole lahke” jne kasutamine fraasi alguses.
Olulise sõna hääldamine, mida tuleks rõhutada valju ja selge intonatsiooniga.
"Lähemale-kaugemale" tehnika, mida kasutatakse sageli inimestevahelistes suhetes, eriti armastuses. See on siis, kui partner toob esmalt teise inimese oma armastuse, kiindumuse, tähelepanu ja muuga talle lähemale ning seejärel jahtub tema suhtes, eemaldub, lõpetab tähelepanu pööramise jne. Etappid vahelduvad.
Häälestamine on populaarne tehnika, mida kasutatakse usalduse suurendamiseks. See seisneb selles, et kohanete vestluskaaslasega, kopeerides tema žeste, näoilmeid, hääle intonatsiooni, meeleolu jne.

NLP reeglid

NLP-s on reeglid, mis on täiendavad transformatsioonitehnikad:

Pöörake tähelepanu oma aistingutele, visuaalsetele piltidele, tunnetele, seisunditele. Igasugune muutus inimese sees näitab, et midagi on muutunud temas endas või välismaailmas. See aitab teil olukorda kontrollida.
Kogu inimkogemus on fikseeritud tema närvisüsteemis. Seda saab eemaldada ja muuta.
Inimene märkab teistes seda, mis on talle omane. Harvadel juhtudel märgib inimene teiste jaoks üles selle, mis talle ei ole omane. Seetõttu on igasugune puudus või väärikus, mida teiste jaoks märkate, kõige tõenäolisemalt teie enda sees.
Inimene otsustab ise, kes ta siin maailmas on ja kuidas ta elab.
Igal inimesel on tohutu potentsiaal, mis on palju rohkem, kui ta arvab.
Kõik elus voolab ja muutub. Liikudes ilmuvad uued teed ja teed.

NLP hüpnoos põhineb erinevatel reeglitel, kuna see kasutab verbaalseid või mitteverbaalseid soovitustehnikaid. See on inimese viimine erilisse seisundisse, kus ta ei hakka uutele uskumustele vastu. Hüpnoosi kasutavad igapäevaelus kõik inimesed, sest kõik tahavad üksteist mõjutada.

Võite kasutada ka ümberprogrammeerimist, kui häälestate end muudele uskumustele.

NLP koolitus

Kas saate NLP-d õppida? Sarnaseid teenuseid pakkuvaid koolitusi on palju. NLP koolitust saab teha mitte ainult erikoolitustel, vaid ka raamatutest. Muidugi on see protsess veidi keerulisem ja arenduses edasiminek võtab kauem aega, kuid see mõjutab ka ümberkujundamist.

Võib-olla tahaks igaüks NLP tehnikaid ja tehnikaid omandada. Siiski tuleb mõista, et kõik need võivad töötada, kuid ei pruugi töötada. NLP tehnikad töötavad kõige paremini inimestel, kes on ebakindlad, nõrgad ja madala enesehinnanguga. Edukaid ja enesekindlaid inimesi on raske väljastpoolt mõjutada.

Parem on kasutada NLP-d enda peal ümberkujundamise ja arendamise eesmärgil. Algselt töötati ju see praktika välja selleks, et inimesed saaksid oma elu muuta ja paremaks muuta.

NLP koolitus aitab kaasa oskuste avardumisele, suhtlussidemete loomisele, enesetäiendamisele. Siin on kokku kogutud erinevad tehnikad ja tehnikad, mis sobivad kõigile.

Tulemus

NLP ei ole manipuleerimismeetod, kuigi see pakub tehnoloogiaid, mis on oma olemuselt manipuleerivad. See paljastab samaaegselt nii psühholoogia teoreetilise kui praktilise osa. Jutt käib alateadvuse mõjutamisest, mis inimestel sageli alateadlikult toimub. Tulemuseks on elu, mis toimib ja areneb arusaamatute reeglite järgi.

Oma elu kulgemise kontrolli alla võtmiseks võite kasutada NLP tehnikaid, mis näitavad tõhusust mitte ainult teiste mõjutamisel, vaid ka enda mõjutamisel.

Neurolingvistiline programmeerimine on rakenduspsühholoogia populaarne ja kuumalt arutatud valdkond. Selle teema asjakohasus on tingitud mitmest põhjusest. Esiteks on NLP meetodid mitme distsipliini ristumiskohas: psühholoogia, psühhoteraapia, programmeerimine ja lingvistika. Teiseks on NLP uus uurimissuund, mis on suunatud peamiselt praktilisele rakendamisele inimelus. Lisaks, kuigi akadeemiline ringkond kritiseerib neurolingvistilist programmeerimist sageli, sisaldab see distsipliin palju kasulikke ja "töötavaid" tehnikaid, mida arutatakse selle jaotise õppetundides. Sellel veebikoolitusel õpid tasuta kasutama põhilisi NLP tehnikaid: metamudel, kadreerimine, aruandlus, ankurdamine, olekute ja esitussüsteemidega töötamine, samuti tutvud selleteemaliste parimate praktikate, mängude, raamatute, videotega. teema.

Mis see on?

NLP (Neurolingvistiline programmeerimine) on praktilise psühholoogia valdkond, mis arendab rakendustehnikaid, mis modelleerivad kuulsate psühhoterapeutide ja suhtlemismeistrite tehnikaid ja praktikaid.

Teisisõnu, NLP tegeleb psühhoteraapia, Gestalt-psühholoogia, psühhoanalüüsi, lingvistika, hüpnoosi valdkonna spetsialistide positiivsete kogemuste uurimisega, eesmärgiga seda kogemust edasi kasutada. Põhimõtteliselt modelleerib NLP edukate inimeste tehnikaid, et need tehnikad avalikkusele kättesaadavaks teha.

Tuleb märkida, et NLP ei ole teadus ja teadmisi ei saa nende omandamise iseärasuste tõttu täielikult teaduslikult kontrollida. Pealegi on teadusringkonnad selle suuna suhtes skeptilised ja ülikoolides leidub harva NLP kursusi. Kuid on oluline mõista, et NLP loojate eesmärk ei olnud teha täisväärtuslikku teaduslikku teooriat. Nende jaoks oli oluline leida avalikult kättesaadavad tehnikad, mis paljastavad tuntud psühholoogia praktikute keerukad tehnikad.

Novell

Ühist tööd neurolingvistilise programmeerimise loomisel alustas 1960. aastate lõpus California ülikooli spetsialistide rühm Richard Bandler, John Grinder, Frank Pucelik, eesotsas nende teadusliku nõustaja, kuulsa antropoloogi Gregory Batesoniga. NLP süsteem töötati välja selleks, et vastata küsimusele, miks teatud terapeudid oma klientidega nii tõhusalt suhtlevad. Selle asemel, et uurida probleemi psühhoterapeutilise teooria aspektist, pöördusid Bandler ja Grinder nende psühhoterapeutide kasutatud meetodite ja tehnikate analüüsimise poole, jälgides nende tööd. Seejärel rühmitasid teadlased uuritud meetodid erinevatesse kategooriatesse ja esitasid need inimestevaheliste suhete üldiste mustritena ja inimeste mõju üksteisele.

Valituks osutusid kuulsad spetsialistid, kelle töökogemus otsustati modellideks muuta:

Virginia Satir – pereteraapia
Milton Erickson – Ericksoni hüpnoos
Fritz Perls – gestaltteraapia

Nende psühhoterapeutide praktiliste oskuste uurimise esimesed tulemused ilmusid 1975. aastal ja avaldati teoses „Maagia struktuur. 1. köide" (1975). Seejärel tutvustati mudeli uurimise laiendatud materjale raamatutes “Maagia struktuur. Volume 2" (1976) ja "Changes in the Family" (kaasautor Virginia Satiriga, 1976). Selle töö tulemuseks oli nn Meta-mudel, millest saate teada meie koolituse esimesest tunnist. See mudel oli aluseks selle valdkonna edasisele uurimistööle ja viis terve praktilise psühholoogia valdkonna loomiseni. Tänapäeval on NLP avatud metoodika, millel on palju järgijaid, kes täiendavad seda originaalsete arendustega.

NLP oskuse rakendamine

NLP püüab õpetada inimesi ennast ja teisi vaatlema, mõistma ja mõjutama sama tõhusalt nagu seda teevad kogenud psühhoterapeudid ja suhtlemismeistrid. Seetõttu on NLP-l lai valik rakendusi, mis võivad hõlmata selliseid valdkondi nagu:

psühhoteraapia,
aja planeerimine,
haridus,
juhtimine ja juhtimine,
müük,
õigusteadus,
kirjutamine ja ajakirjandus.

NLP võimaldab arendada iga inimese jaoks vajalikke suhtlemisoskusi. Lisaks aitab NLP kaasa isiklikule arengule: oskusele õigesti mõista oma emotsionaalseid seisundeid, tajuda ümbritsevat maailma mitmekülgselt ning saavutada käitumises paindlikkus. Täiustatud NLP tehnikad võimaldavad ravida foobiaid ja psühholoogilisi traumasid, säilitada head vaimset vormi ja säilitada kõrge sooritusvõime.

Kuidas seda õppida

Lisamaterjal

Ühe veebikursuse raames on võimatu kirjeldada kõiki võimalikke neurolingvistilise programmeerimise mudeleid ja tehnikaid. See on tingitud ka sellest, et see uurimisvaldkond areneb jätkuvalt, modelleerides uusi psühholoogilisi ja keelelisi tehnikaid. Paljud neist tehnikatest on üsna spetsiifilised, seega ei paku need kõigile 4aju lugejatele huvi. Vajaliku teabe leidmise hõlbustamiseks otsustasime lisada lingid lisamaterjalidele (raamatud, videod, artiklid), mida meie kursus ei sisaldanud.

Raamatud

Poodides on palju NLP õpikuid, kuid sageli sisaldavad need raamatud vähe kasulikku teavet. Et aidata teil neurolingvistilise programmeerimise kirjanduses paremini orienteeruda, oleme koostanud nimekirja kõige populaarsematest ja usaldusväärsematest raamatutest. See sisaldas:

Keele fookused. Robert Dilts
Konnadest printsideni. John Grinder
NLP praktik: läbige tunnistuse kursus. NLP maagia õpetus. Bodenhamer B., saal M.
Veenmise kunst. Richard Bandler
77 parimat NLP tehnikat. Michael Hall
Ja mõned teised.

Video

Kuna paljud NLP tehnikad on spetsiifilised kõnetehnikad ja -käitumised, on seda kõike raske õppida pelgalt tekstilist kirjeldust lugedes. Koolituse oluliseks komponendiks on illustreerivad näited inimestest, kes on vajaliku tehnika juba omandanud, samuti juhtivate ekspertide meistriklassid ja loengud. Püüdsime oma koolitustesse ja lisamaterjalidesse lisada ka videod selliste näidete ja sõnavõttudega.

Mõiste NLP (Neuro Linguistic Programming) on meie leksikonis levinud suhteliselt hiljuti. Teaduslikult on see üks psühhoteraapia ja praktilise psühholoogia valdkondi, mis käsitleb inimeste verbaalse ja mitteverbaalse käitumise kopeerimist, samuti kõnevormide, silmade, keha ja käte liikumise seost mõju teistele. NLP tehnikaid rakendatakse edukalt igapäevaelus.

Olen veendunud, et ükski inimene ei kaota vabadust muidu kui oma nõrkuse tõttu.
Mahatma Gandhi

Milleks on NLP?

NLP populaarses versioonis on see nii edu modelleerimise tehnoloogia kui iga inimene saab programmeerimistehnikaid õigesti kasutades oluliselt parandada oma edu valitud valdkonnas. Ja olenemata sellest, millega see seotud on – müügi, poliitika või vanurite abistamisega. Põhimõtteliselt õpetatakse sellist suhtlemist müügivaldkonnas, kuna just selles valdkonnas on materiaalne tootlus kõige märgatavam, mistõttu suureneb märgatavalt huvi suhtluse tõhususe parandamise vastu.

Isiksuse programmeerimise teadus on läbinud üsna pika arenguperioodi, selle ajalool pole ainult positiivseid verstaposte. Kuid vaatamata oma staatusele, mida ametlik teadus ei tunnusta, jätkub areng suurte sammudega, pakkudes regulaarselt tõhusamaid meetodeid inimese mõjutamiseks.

NLP-teaduse arengulugu

Mõiste NLP, nagu ka neurolingvistilise programmeerimisega seotud teadus ise, ilmus avatud allikate kohaselt 1976. aastal, kui teatud Richard Bandler ja John Grinder otsustasid põhjalikult ja hoolikalt uurida teatud tegevuste mõju inimese teadvusele. jäädvustada kõik teadustöös .

Tolleaegses uurimistöös olid märkimisväärse tähtsusega Milton Ericksoni õpetused, kes sarnaste põhimõtete järgi lõi süsteemi inimese transiseisundisse sukeldumiseks, kuid tegi seda psühhoterapeutilistel eesmärkidel. Metoodika aluseks oli erinevate keele- ja suhtlustehnikate kasutamine, mis mõjutavad otseselt inimeste teadvust. Täpsemalt, selle ajutine väljalülitamine ja juurdepääsu avamine iga inimese kõige intiimsemale - alateadvusele. Lõppude lõpuks, kõik meie poolt teadvuseta tuleneb sellest. Praktikas on see sama, mis oskuste omandamine "automaatika peal", kui käed ja jalad "teavad seda ise teha".

Tihti nimetatakse NLP metoodika aluseks Ericksoni hüpnoosi, mis pole tõest kaugel, sest valdav enamus eesmärkide seadmise “muutunud” seisundeid tekkis just transiseisundi kasutamisest. Täpselt sama, mida täheldatakse mustlastega suhtlemisel.

Osaliselt mõjutas "teaduse" loomise protsessi ja selliseid teadlasi nagu:

Virginia Satir on pereterapeut. Fritz Perls – see psühhoterapeut praktiseeris gestaltteraapiat.
Tasapisi võeti kõigilt üle inimkäitumise kopeerimise tehnikat nii verbaalse suhtluse ehk sõnade abil kui ka mitteverbaalse, sama asja, vaid kontrollimatu käeliigutuse, miimika jms vihjamise tasemel. saada "infokandjateks".

Niipea kui selgus, et katse oli edukas ja selgus, et see paljastas terve hulga mustreid ning paljud neist said katseliselt kinnitust, tekkis arendajatel konflikt, mis kasvas üle kohtuvaidluseks. Viimased kestsid peaaegu 20 aastat ja valmisid 2001. aasta alguses (vaidlused algasid eelmise sajandi 80ndatel) ilma kummagi poole suurema eduta.

Tänaseks on NLP-teadus peaaegu jõudnud oma haripunkti. Peaaegu kõikides valdkondades rakendatakse avalikult teatud meetodeid, mis põhinevad tuntud mustritel.

Nii kasutatakse näiteks telefonivestlustes sõnavorme, mis mõjutavad seda, kes on juhtme teises otsas. Kogu kunst seisneb selles, et sundida vastane esimesel telefonikõnel tõelisele kohtumisele.

Sama võib öelda ka isiklike kohtumiste kohta. Alati pole need vastasele ihaldusväärsed, aga läbirääkimisi pidada on siiski vaja, sest äri ei talu stagnatsiooni. Tänu esmapilgul märkamatule ja visale manipuleerimisele suudab vestluskaaslane oma negatiivsuse muuta vähemalt nn aktiivseks neutraalsuseks, kui ta vähemalt olukorda ei sekku. Näiteks kui ostuosakond teeb tellimuse mitte kõige soodsamatel tingimustel.

Lisaks tööhetkedele aitab vähemalt ühe NLP tehnika kasutamine kodus vanemate või lastega suhtlemisel saavutada rahulikuma suhte, rahustada neid leibkonnaliikmeid, kes ihkavad konflikti astuma. Jah, ja muutuge palju rahulikumaks ja mõistlikumaks. Lõppude lõpuks, kui peaaegu igasugune suhe öeldud sõnade ja tehtud tegude vahel on teaduslikult seletatav, siis pole lihtsalt põhjust olla närvis.

Kuidas kõik toimib?

Juba enne NLP põhimõtete sõnastamist pöörasid nad tähelepanu asjaolule, et inimesed jagunevad taju tüübi järgi teatud kategooriatesse:
1. visuaalne taju tähendab valdavat informatsiooni saamist inimest ümbritseva maailma kohta visuaalsed pildid.
2. Heli tajumine- sama, aga ainult läbi helid.
3. kinesteetika on peamine teabeallikas puudutada.
Neurolingvistiliste programmeerimistehnikate seisukohast on ühe prioriteetsema tajutüübi kindlaksmääramisel võimalik vestluspartnerit sihipäraselt kohandades mõjutada. Domineeriv taju muudab inimese haavatavamaks, seetõttu piisab NLP elementide suhtluses rakendamiseks vastase suhtluse suhtes tähelepanelikkusest:
1. Nii näiteks viib vestluses "vaatamist" tähendavate fraaside ülekaal järeldusele, et tegemist on valdava visuaalse tajuga inimesega.
2. Kui katsealune "kuuleb" rohkem, siis on helid tema jaoks olulisemad.
3. Alles jääb vaid see, kes valdavalt "tunneb" oma kombatavaid aistinguid.
Malli paus

Järgmine samm pärast kõige ilmsema mõjupunkti tuvastamist on NLP-tehnika, mida sageli nimetatakse "mustri purustamiseks". Samal ajal viiakse neurolingvistiline programmeerimine läbi hetkel, mil subjekt, olles vestluspartneri ebatüüpilise käitumise tõttu stuuporis, tajub saabuvaid teadmisi mitte mõistuse, vaid otse alateadvuse kaudu. Näiteks võite kätt surudes öelda midagi ebaviisakat, selle asemel, et kätt sirutada, ja isegi "selle eest" endale pähe patsutada või teha mis tahes liigutust/toimingut, mida hüpnotiseeritu ei oota.

Perioodi kestus, mille jooksul inimene on kõige vastuvõtlikum, võib jääda 30 sekundi piiridesse, kuid praktikas sõltub see inimesest, parima kontrolli all olevast tundlikkusest. Sellistel hetkedel laotuvad suvalised sõnad otse alateadvusesse programmina, mille täitmist valdav enamus ei suuda hoomatagi, rääkimata selle olemuse mäletamisest.

Soovitamise protsessis saab rakendada muid reegleid, näiteks:
- Jäta vestlusest välja fraasid, mis viitavad vestluspartneri vabandamisele või tähelepanuta jätmisele. Näiteks "Vabandust, kui ma teid häirisin" või "Vaatame teiega kõik kiiresti üle"; Vältige "ründe" fraase nagu "Mis kuradit siin toimub?"
  Parem on kasutada positiivseid emotsioone tekitavaid fraase:
  - maini vestluses mõnda anekdootlikku olukorda, mis juhtus sinu või sinu tuttavatega (teine variant on isegi eelistatavam); esitage paar isiklikku küsimust, mis aitavad kaasa vestluskaaslase avameelsele meeleolule (näiteks ilma, laste jms kohta).
    Kõige ilmekam näide selle tehnika mõjust NLP-s on mustlaste hüpnoos.
    
    Tänu õigele suhtlusele õnnestub neil sageli vestluspartnerit röövida või talle täiesti tarbetu ja kasutu ost peale suruda. Samal ajal ümbritsevad nad klienti igast küljest ja hakkavad peaaegu üheaegselt rääkima erinevatel häältel, mis paratamatult ajab inimese uimasesse seisundisse, kus talle sisendatakse käsklusi nagu “ava rahakott, võta kõik kuld maha”. jne.
    
    Üks näide päriselust on sama tüüpi muusika mängimine konkreetse jaeketi kõikides kauplustes, mis jätab kustumatu jälje iga külastaja alateadvusesse. Seega asetatakse “ankur” sagedasemale kaupluste külastusele ja vastavalt sellele lojaalsele suhtumisele neisse.
    
    Mida saab NLP igapäevaelus anda?
    
    Arvatakse, et igapäevaelus ümbritsevad meid pidevalt elemendid, mis meenutavad enamasti alateadlikke katseid sugulastega manipuleerida. See on eriti märgatav lapse ja täiskasvanu suhetes. Näiteks kui hääldatakse fraas "ära karju", siis "kutsutakse" väikest karjumist jätkama, mida ta ka teeb.
    
    Palju tähelepanu pööratakse tehnilistele üksikasjadele, näiteks sellele, kuidas täpselt tuleks “käsu” hääldamisel vestluskaaslast puudutada. Millistel vestluse hetkedel tasub korrata puudutusi, mis saavutatud efekti kinnistavad (seda meetodit nimetatakse "ankru seadmiseks").
    
    Üldiselt tuleks selleks, et saada vastuvõetav tulemus, mis mitte ainult ei avalduks, vaid oleks ka fikseeritud, pidevalt treenima. Näiteks mõelge igale oma sammule, igale tegevusele ja öeldud sõnadele. See on viimane tööriist, millel on äärmiselt "maagiline" mõju. Kõik muu (puudutus, näoilmed jne) on vaid vahend põhiteabe edukamaks tajumiseks.
    
    NLP tehnikaid valdades võib teiste programmeerimine oluliselt lihtsustada paljude sinu jaoks oluliste küsimuste lahendamist. Seega võib NLP põhitõdesid omandanud inimene loota, et suudab:

NLP, Neuro-Linguistic Programming on praktilise psühholoogia bränd ja suund, millel on oma ajalugu, isiksused, keel, meetodid ja traditsioonid. Tegelikult on see tehnoloogiate kogum, mida ühendab ühine keel ja metoodika, mis võimaldab inimesel tema jaoks probleemsetes olukordades tõhusamalt tegutseda. Positiivne tulemus saavutatakse kliendi valdamisel laiendatud käitumisviiside kogumiga, see tähendab vabaduse valida vastuseid.

NLP loojate jaoks on inimene keeruline infomasin, millel on oma keeled ja programmid. Afektiivset sfääri, emotsioone, tundeid ja tahet kirjeldatakse ainult kui ressurssi või mitte olekuid, mis on loodud teatud programmide abil, kuid millel ei ole oma olemust ja mustreid. NLP töötab nii teadvuseta kui ka teadvusega; töötab palju ja üksikasjalikult subjektiivse kogemuse struktuuriga, eemaldudes toimuva objektiivsuse küsimusest.

"Kaart ei võrdu territooriumiga" on NLP üks lemmikteese, mis keskendub uurimisele, kuidas inimene tajub, tõlgendab ja struktureerib temani jõudvat infot.

NLP-d huvitab vähe kliendi mineviku subjektiivne kogemus, ta ei otsi põhjusi minevikust, vaid uurib tajuviisi ning ehitab selle põhjal olevikku ja tulevikku. Fülogenees, isiksuse või vaimsete funktsioonide kujunemine – kõik see jääb NLP huvidest väljapoole. NLP keskendub eelkõige mitte seletamisele, vaid muutusele. NLP eesmärk on tõeline isiklik muutus, mitte miks, vaid KUIDAS. NLP huvitab teooriaid ainult nii palju, kui see on praktikaks vajalik, rõhutades samas, et tema jaoks pole need teooriad tõde, vaid ainult töötavad mudelid. Ei midagi muud kui töötavad mudelid. Traditsiooniline NLP seisukoht: "Kõik, mida me teile räägime, ei vasta tõele. Asi on selles, et see töötab."

Sellel lähenemisel on oma plussid ja miinused. Plussid - praktilisus, eluterve pragmaatilisus, miinused - ükskõiksus konkreetse maailmapildi suhtes, mis on sisuliselt inspireeritud kliendist. NLP-s sageli kasutatavate šamaanitehnikate kasutamisel muudab klient materialistliku maailmapildi müstilise vastu.

NLP järgijate kummaline omadus on nende ükskõiksus mõistlike põhjenduste suhtes ja veendumus, et igasugune inimestevaheline suhtlus on ainult ja eranditult soovitused. Ja mitte midagi peale soovituste. Mõistlikud põhjendused NLP-sid käsitletakse vaid omamoodi soovitusena, mis on tõhus „ratsionaalne“ isiksusetüübiga inimestele ning ratsionaalsete argumentidega tegelemisel modelleerivad nad mõistlikke põhjendusi ainult niivõrd, kuivõrd need näiliselt veenvad näivad. "Tõde", "loogika", "kehtivus", "objektiivsus" ja "teaduslik ausus" on lihtsalt naeruväärsed sõnad NLP filosoofia järgijatele naiivsetele inimestele, mille asemele NLP paneb "tõhususe" ja "ökoloogia".

NLP püüdleb valmistatavuse poole ja kasutab samm-sammult muutmisprotseduuride kirjeldust, kus igal sammul on sensoorselt silmnähtavad märgid – see tõmbab ligi inimesi, kes on kalduvad sellele insener-ratsionaalsele lähenemisele. Teisest küljest kasutab NLP psühhoteraapilises töös oma tehnikate rakendamisel kliendi psüühika valdavalt transi (muutunud) seisundit, mis annab lähenemisele "maagia" oreooli ja tõmbab ligi neid, kellele meeldib saavutada tulemusi ilma teadliku pingutuseta. .

NLP tehnikate kogum – peaaegu eranditult teadvuseta mõjutamise tehnikad ja soovitused, mis toimivad varjatult, lisaks teadlikule kontrollile ja väljaspool seda. Psühholoogi ja kliendi vahelise suhtluse avatud ja mõistlike võimaluste ignoreerimine vaesustab selgelt NLP tööriistu, teisalt aga annab sellele maagia ja nõiduse värvingu, mis köidab paljusid.

NLP on peamiselt tehnoloogia, peamiselt instrumentaalne, mitte väärtuspõhine lähenemine. NLP ei ütle, kuidas õigesti elada, ei lahenda elu mõtte ega ühiskonna ümberkorraldamise küsimusi. Kliendid tulevad oma probleemidega – NLP sõnastab selle ümber ülesanneteks ja aitab lahendada, lõigates ära ainult selgesõnalised võimalused.

NLP-s puudub „õige inimese” mõiste nii väärtuste kui ka käitumisstrateegiate tasandil. See lähenemine ei kasuta käitumisena mõistet "õige käitumine" või "madaptiivne käitumine", on käitumine, mis sobib enam-vähem . Mõnikord on tähelepanu suunatud ebasoovitavale käitumisele ja selle korrigeerimisele, mõnikord uutele käitumisvalikutele - see polegi nii oluline, oluline on anda konkreetsele inimesele selles kontekstis võimalus valida midagi sobivamat (efektiivset, keskkonnasõbralikku, usaldusväärset, taskukohane).

Keskendumine tõhususele ja ükskõiksusele väärtuste suhtes on viinud selleni, et NLP on kindlalt seotud manipuleerivate tehnoloogiatega. Tõepoolest, NLP järgib seisukohta, et kõigega manipuleeritakse kogu aeg, ja seab vaid ülesandeks seda teadlikumalt teha.

NLP-d kasutatakse väga erinevates valdkondades: psühhoteraapia, reklaam, sport, isiklik kasv, juhendamine, müük jne. NLP meetod lähtub sellest, et kui keegi teab, kuidas mõnes valdkonnas edukalt käituda, siis teised inimesed saavad seda edu modelleerida ja ühel või teisel määral taastoota. Sageli esitatakse see idee NLP lähenemisviisi aluseks, väites, et NLP on edu modelleerimise tehnoloogia. Ei ole põhjust seda NLP tunnusena välja tuua, kuna peaaegu kõik praktilise psühholoogia alal töötavad autorid (D. Carnegie ja B. Tracy, N. Kozlov ja S. Covey) lõid oma arendused, mis põhinevad psühholoogia tunnuste analüüsil. edukate inimeste suhtlus, edukate inimeste ja edukate ettevõtete juhtide elu analüüs.

Psühhoteraapia vallas modelleerib NLP edukate psühhoterapeutide tööd, reklaamivaldkonnas stabiilseid tulemusi saanud reklaamitegijate tööd. NLP viitab sellele, et edukaks tegevuseks on eelkõige tõhusad käitumuslikud tehnoloogiad ja kui uurida üksikasjalikult käitumise struktuuri (sh sisemist käitumist), on teistel inimestel võimalik korrata kellegi teise edu.

Idee on suurepärane, kuid sellel on nõrkus. Edu ei seisne ainult tehnoloogias, vaid ka võimetes, mis erinevatel inimestel on erinevad. Kui dirigendi tegevus nõuab absoluutset muusikakõrva ja sul seda ei ole, aitab hiilgava dirigeerimise modelleerimine sind vähesel määral.

NLP tugevus on õppeprotsessi ühtlustamine. Õppekursus (formaat: ja ) sisaldab populaarseid teemasid ning on keskendunud omandatud oskuste praktilisele rakendamisele erinevates eluvaldkondades. Tsüklid „NLP praktik“, „NLP meister“, „NLP koolitaja“ on nii sisult kui ka õppemeetoditelt hästi standardiseeritud, mille tulemusena saavad ühes koolituskeskuses NLP-d õppinud inimesed hästi aru teise koolituskeskuse lõpetajatest ja oskavad jätkavad seal oma haridusteed.

NLP on hõlpsasti äratuntav selle konkreetse keele, spetsiifilise ja tehnilise terminoloogia kaudu, erinevalt üldisest ja abstraktsest viisist, mida kasutatakse enamikus varajastes psühholoogilistes koolides. Muutmisprotseduure kirjeldatakse metoodiliselt, üksikasjalikult ja samm-sammult, enamik NLP kontseptsioone püütakse juurutada vaadeldavate või sensoorselt ilmsete näpunäidete kaudu. Teine omadus on kirjelduskeele teaduslik olemus ja tõsidus: kui midagi on võimalik selgelt või teaduslikult kirjeldada, siis NLP-s kirjeldatakse seda teaduslikult.

Olukorras, kus inimene hõõgub rõõmust ja laeb teisi rõõmuga, kutsutakse Päike. NLP kõnepruugis võib sama asja nimetada "positiivsuse tõlgitud ressursiks" ja kirjeldada kui ressursi seisundit, mis on visuaalselt kalibreeritud hea tuju metasõnumina.

Väga vastuoluline küsimus on see, milliseid meetodeid ja tehnikaid peetakse NLP-sse kuuluvaks. On ajalooline valdkond, mida traditsiooniliselt peetakse NLP valdkonnaks. , okulomotoorsed reaktsioonid, neuroloogilised tasemed, kokkulepe teadvuseta, ümberkujundamine, ankurdamine – seda kuuldes ütlevad spetsialistid enesekindlalt: "See on NLP." Teisest küljest on paljud tehnikad, mida NLP-d kasutavad ja omaks peavad, loodud inimeste poolt, kellel pole NLP-ga mingit pistmist. Virginia Satiri, Fritz Perlsi, Milton Ericksoni kogemused säilitati ja edastati inimestele Grinderi ja Bandleri jõupingutuste kaudu, mille eest oleme väga tänulikud. Teisest küljest, kui mõni spetsialist on välja töötanud kvaliteetse psühhotehnika ja nlper seda luuras ja kirjeldas, modelleeris, siis kelle tehnika see nüüd on? Modelleerimine on aja jooksul muutunud teiste inimeste arenduste omastamise viisiks põhimõttel: "NLP keeles kirjeldatu muutub NLP-ks ja müüakse NLP-na."

NLP pooldajad klassifitseerivad NLP-ks kõik head asjad, mis neile kolmanda osapoole spetsialistidelt meeldisid ja mida nad tehnoloogiliselt arenenud NLP keeles kirjeldasid. Enamasti on need "kiibid" - tehnikad, mida on lihtne omandada, mis annavad kiire, "maagilise" efekti ja müüvad hästi. Enamik neist kiipidest kasutab teadvuseta, transi ja hüpnootilist tehnikat.

NLP-s on populaarne ümberkujundamine, mida kasutatakse otse suhtlemiseks struktuuridega, mis tagavad toimimise väljaspool teadvust. Ankurdamine on teine NLP tehnika, mida kasutatakse mineviku meeldiva sündmuse mälestusest tuleneva meeldiva tunde seostamiseks mälestustega, millega kaasnesid alati ebameeldivad tunded. Koos töötamine, ümberkujundamine ja ankurdamine võib hetkes esile kutsuda meeldivaid mälestusi ja tundeid. Psühhoterapeutiliselt rakendades ravib NLP ühe seansi jooksul paljusid ja irratsionaalseid mõtteid.

NLP loojad ise palju ei loonud, küll aga õpiti, kuidas teiste loodut oskuslikult modelleerida, kvalitatiivselt kirjeldada ja läbi koolitussüsteemi hoogsalt müüa. NLP tegi 20. sajandi lõpul praktilise psühholoogia populariseerimiseks rohkem kui ükski teine liikumine.

Kust saada Moskvas NLP koolitust? Sintoni koolituskeskuses: