Waarom vertrouwen mensen zo? Slimme mensen hebben meer vertrouwen.

We zijn gewend te geloven dat wantrouwen en voorzichtigheid helpen om een ​​leugen te herkennen. Onderzoekers Nancy Carter en Mark Weber** van de Rothman School of Management aan de Universiteit van Toronto (Canada) besloten om te controleren of dit waar is. Eerst stelden ze een groep MBA-studenten een simpele vraag: wie denken zij dat er beter is in het opsporen van leugens, de goedgelovige persoon of de berekenende cynicus? Zoals verwacht antwoordde 85% van de studenten dat cynici beter weten hoe ze leugens moeten herkennen. Vervolgens testten Carter en Weber de studenten om hun individuele niveaus van goedgelovigheid te bepalen en vroegen hen om enkele video's van nep-sollicitatiegesprekken te bekijken.

De kandidaten voor de functie in deze video's moesten hun best doen om zichzelf zo goed mogelijk te presenteren en de baan te krijgen. Tegelijkertijd kreeg de helft te horen dat ze tijdens het interview drie keer konden liegen.Na het bekijken van de video moesten de deelnemers aan het experiment de eerlijkheid van de personages in de video's beoordelen en zeggen voor wie ze zelf zouden hebben ingehuurd een functie in de plaats van de werkgever.

Verrassend genoeg deelnemers met de meeste hoog niveau goedgelovigheid bleek de beste leugendetector. Ze bepaalden nauwkeuriger welke van de geïnterviewden in de video's logen. Integendeel, wantrouwenden waren slechter in het herkennen van leugens en stemden ermee in een van de leugenaarskandidaten in dienst te nemen.

Onderzoekers hebben twee hoofdhypothesen naar voren gebracht waarom goedgelovige mensen leugens gemakkelijker herkennen:

1. Subtiele perceptie. Mensen kunnen na verloop van tijd goedgeloviger worden omdat ze gevoelig zijn voor leugens. Als je gemakkelijk kunt herkennen wanneer er tegen je wordt gelogen, hoef je je minder zorgen te maken dat je voor de gek gehouden wordt.

2. Bereidheid om risico's te nemen. Leven in de samenleving betekent tot op zekere hoogte risico's nemen. Degenen die niet bang zijn voor dit risico en actief contact maken met vreemden, leren na verloop van tijd leugens nauwkeuriger te identificeren. Iedereen die sociaal contact vermijdt, ontwikkelt nooit de vaardigheid om leugens van waarheid te onderscheiden. Natuurlijk is het de moeite waard om naast deze factoren rekening te houden individuele kenmerken persoon. Sommigen van ons hebben natuurlijke gave lichaamstaal lezen en meer ontwikkelde sociale vaardigheden, anderen moeten er harder aan werken.

Wat de verklaring ook is, één ding is duidelijk: door mensen te vertrouwen, soms zonder enige reden, winnen we uiteindelijk. Probleem verdachte persoon dat hij, door vreemden niet eens een klein beetje te vertrouwen, mist potentiële kansen communicatie. Laten we zeggen dat een nauwelijks bekende persoon je uitnodigt in een restaurant. Een uitnodiging afwijzen uit angst dat hij bijbedoelingen heeft is veiliger, maar tegelijkertijd verlies je de kans om een ​​vriend voor het leven te ontmoeten.

Zo is het ook met zaken. Vertrouwen is de basis bedrijf relaties. Winstgevende deals worden gesloten op basis van: wederzijds vertrouwen- iedereen draagt ​​bij, hoewel vaak niet volledige informatie over de partner.

mensen vertrouwen in plaats daarvan bepalen ze wanneer er tegen ze wordt gelogen en kunnen ze sociale contacten aangaan op vroege stadia relaties, een voordeel behalen in zowel het persoonlijke als het professionele leven.

*Poll van de Stichting Publieke Opinie.

** N.L. Carter, J. Mark Weber "Niet Pollyannas: hoger algemeen vertrouwen voorspelt het vermogen tot leugendetectie". Sociaalpsychologische en persoonlijkheidswetenschappen, 2010; Nr. 1 (3).

Hoe mensen te vertrouwen, ben jij een persoon? Op een dag leer je misschien dat er verbazingwekkende en aangename dingen kunnen gebeuren als je stopt met het cultiveren van cynisme en jezelf toestaat het beste in mensen te zien. Ik wil je een echt, geen fictief verhaal vertellen.

Twee vrienden liepen gewoon door de straten grote stad toen een magere tiener kwam en vroeg om geld om melk te kopen. Een van zijn vrienden gaf hem 20, terwijl zijn mindere vriend een verlies had. Een paar dagen later, toen ze weer in hetzelfde gebied waren, benaderde de tiener hen opnieuw. Ja, de cynische vriend dacht na over wat de tiener weet makkelijke manier mijnbouw. Maar in plaats van weer om geld te vragen, bedankte hij hen voor wat ze hem al hadden gegeven en vertelde hij hoe hij aan wat eten kon komen en staat hij nu veel positiever in het leven. Toen ging hij gewoon verder.

Sommigen zullen misschien zeggen dat de ene vriend te goedgelovig was, maar sommigen zouden kunnen zeggen dat de andere te sceptisch was. Niemand wil in de rol van bedrogen worden en altijd geven, maar is dat genoeg reden om een ​​stoere cynicus te zijn? We denken meestal dat mensen die erg goedgelovig zijn zich naïef gedragen. Maar dit is niet altijd het geval, want als we meer vertrouwen, kan dit ons beter maken, en vreemd genoeg, ons leren mensen beter te begrijpen.

Bij deze gelegenheid werd een onderzoek uitgevoerd door Ph.D. Carter aan de Universiteit van Toronto. In haar experiment vroeg ze deelnemers om te kiezen welke sollicitant oneerlijk was na het bekijken van video-interviews waarin de helft van de kandidaten drie keer leugens vertelde. Het bleek dat mensen die als zeer goedgelovig werden beoordeeld, meer kans hadden om bedrog te ontdekken, vooral door aandacht te besteden aan subtiele signalen (sommige onderzoeken hebben aangetoond dat leugenaars de neiging hebben om meer te friemelen en met verhoogde stem te spreken).

Voelde je geen steek van jaloezie toen je hoorde over Carter's studie? Deze mensen, die verwijtend te horen krijgen dat je, zo blijkt, op hun instinct kan vertrouwen om iemand nauwkeurig te herkennen zonder totaal wantrouwen, terwijl bij een andere categorie mensen hun reflex wordt geactiveerd, ze gewend zijn om met bijna iedereen voorzichtig te zijn en zijn minder thuis in mensen...

Wordt vervolgd over de voordelen van goedgelovigheid...

Lichtgelovigheid als persoonlijkheidskenmerk is de neiging om informatie te accepteren zonder kritische reflectie of analyse, de constante bereidheid om het woord te geloven, de belofte van een andere persoon of groep.
Op een dag besloot het biggetje de rivier over te steken, omdat hij daar een enorme composthoop zag, die al lang het onderwerp van zijn dromen was. Toen hij de rivier naderde, betwijfelde hij of hij die zou kunnen doorwaden. - Ik vraag me af of de rivier diep is? zei hij hardop. "Nee, niet diep", antwoordde de mol, die zijn vraag hoorde en begreep wat het varken wilde doen. - Weet je het zeker? - zei het biggetje. - Zeker! Aangemoedigd rende het biggetje het water in en verdronk bijna, omdat de bodem bij de kust sterk naar beneden zakte. Hij kwam amper uit het water en viel woedend de mol aan. "Het is vreemd," zei de mol, "eenden hebben altijd maar tot aan hun borst water gehad.

Een goedgelovig persoon, als een sneeuwploeg, schept lukraak alle informatie op die op zijn hoofd valt en gelooft alle roddels, leugens, laster en geruchten: “Heb je gehoord dat Mamygin wordt gefilmd? Voor zijn losbandigheid, voor dronkenschap, voor losbandigheid. En trouwens, je buurman wordt weggehaald - een schurk, omdat hij op Beria lijkt. Hij is een echte vondst voor grappen op 1 april. Als een toerist die lukraak alle borden op zijn weg volgt, is hij klaar om te geloven dat Ostap Bender vermenigvuldigd is met baron Munchausen.

Je kunt niet iedereen binnenhalen die je helpt de straat over te steken. Goedgelovigheid wordt geassocieerd met bedrog en fanatisme, het toont blindheid van waarneming, wat betekent: "Ik ben niet van plan de waarheid onder ogen te zien, ik wil niet zien echte wereld Ik wil gewoon blindelings accepteren. Ze wordt gewaarschuwd: “Hoeveel mensen je niet vertrouwt, uiteindelijk zal toch blijken dat je nog meer moest wantrouwen”, maar ze negeert deze opmerkingen en zegt ongeveer hetzelfde als de held van Poesjkin: “Maar doe alsof! Deze look kan alles zo prachtig uitdrukken! Ach, het is niet moeilijk om mij te bedriegen!.. Ik ben zelf blij dat ik bedrogen wordt!”

Omdat hij de realiteit niet kritisch wil waarnemen, beweeglijk wil zijn in hun oordelen en beoordelingen, neemt een goedgelovige een egoïstische positie in, hij is niet in staat om de waarheid waar te nemen: "Ja, ik weet dit al en vertrouw dit." Zo hoorde hij van een oude vrouw hoe ischias wordt behandeld. Hierover zijn voor hem verdere kennis en meningen van specialisten uitgeput. Let op vals ego, correcties van het bewustzijn zijn uitgesloten. Een nederig persoon is in staat om actief luisteren, de perceptie van nieuwe kennis, vertrouwt hij nooit. Maar het probleem is dat goedgelovigheid niet actief is, aandachtig luisteren, niet nederig is en daarom niet twijfelt aan zijn valse kennis. Alles als waarheid waarnemend, ontwikkelt het zich niet verder, tevreden met de eerste valse informatie. Wijsheid en rationaliteit zijn vrienden met ongeloof. Als "nederige beginners", dat wil zeggen degenen die weten hoe te luisteren en te horen, zijn ze klaar om naar iedereen te luisteren, maar kiezen waar de waarheid is en waar de leugen. Ze begrijpen dat alles zonder onderscheid geloven onwetendheid en domheid is. Goedgelovigheid reproduceert fanatisme. Als haar wordt verteld dat iemand in 20 minuten seksuele intimiteit 200 kcal verliest, concludeert ze: "Domme mensen die zichzelf uitputten met diëten en hardlopen, het is veel gemakkelijker om gewicht te verliezen door honderd keer per maand seks te hebben."

Goedgelovigheid is altijd een hulpmiddel geweest om ons aan te passen aan de wereld om ons heen. De oude Egyptenaren bijvoorbeeld behandelden de priesters vol vertrouwen als de dragers van kennis die door eerdere generaties was verzameld. Het is duurder voor jezelf om de priester niet te geloven, omdat hij weet wat hij moet doen met een slangenbeet, hoe hij ziekten moet behandelen of wanneer hij natuurlijke tegenslagen kan verwachten.

Een goedgelovig persoon schuift in de regel onbewust de verantwoordelijkheid voor negatieve gebeurtenissen in zijn leven af ​​naar degene aan wie hij goedgelovig is, in dit voorbeeld naar de priester. In gedachten zegt hij: "Ik vertrouw deze priester - het betekent dat hij me moet redden van de tegenslagen en moeilijkheden van het leven." Het zelfbedrog van goedgelovigheid maakt haar onverantwoordelijk en afhankelijk van andere mensen. Na geïdealiseerde overdreven beelden van sommige persoonlijkheden te hebben gecreëerd, gelovend in de onschendbaarheid van hun gezag, vervangt goedgelovigheid vertrouwen door valse goedgelovigheid: "Ik vertrouwde je", roept ze, hoewel er geen sprake kan zijn van vertrouwen.

Om anderen te vertrouwen, moet je jezelf vertrouwen. Vertrouwen in jezelf begint met verantwoordelijkheid voor alles wat er in je leven gebeurt: “Ik vertrouw op mezelf zonder al te veel belang te hechten aan de beoordelingen van anderen. Ik vertrouw mensen en de wereld zonder er om te geven of ze mij vertrouwen." Bij deze functie ligt de nadruk puur op eigen verantwoordelijkheid, andere mensen en de wereld als geheel staan ​​op de achtergrond. In goedgelovigheid verschuift de nadruk naar vervelende eisen en onredelijke beweringen aan een andere persoon: "Ik vertrouwde je - daarom heb je niet het recht om me te bedriegen." Met andere woorden, goedgelovigheid "botst" met de vrijheid van een andere persoon, waarbij wederkerigheid wordt geëist. In goedgelovigheid, zoals A. S. Pushkin terecht opmerkte, is het verlangen om bedrogen te worden verborgen. Alleen dan zal ze zich slachtoffer voelen of de schuld voor het bedrog bij een ander kunnen leggen.

Goedgelovigheid verdient niet altijd een negatieve beoordeling. Zonder goedgelovigheid zouden mensen al lang verbitterd zijn geworden op de wereld en op elkaar. Omdat het een kinderachtig persoonlijkheidskenmerk is, ziet het er in de volwassen wereld naïef en dom uit. Echter, in familie relaties in de roekeloze goedgelovigheid van een vrouw ligt de weg naar haar trouw. De trouw van vrouwen wordt gegenereerd door goedgelovigheid. Het mentale mechanisme van vrouwelijke trouw wordt ingeschakeld vanaf het moment dat ze in haar man geloofde, dat wil zeggen, de goedgelovigheid van een vrouw is gebaseerd op geloof in haar man. De goedgelovigheid van een vrouw ten opzichte van haar man is een verlangen om bescherming te ontvangen, om zichzelf volledig in zijn handen te geven, om de verantwoordelijkheid voor haar toekomst en de toekomst van haar kinderen op hem te leggen.

Vrouwen zijn, net als kinderen, royaal begiftigd met natuurlijke goedgelovigheid, ze vertrouwen op hun geest, vandaar de neiging tot goedgelovigheid. Een vrouw heeft lief met haar oren en kan volslagen onzin geloven, als ze maar aardig voor haar waren en haar opgewonden ego kietelden. Als iemand het leuk vindt wat hem wordt verteld, wordt hij trouw en vertrouwt hij. Een vrouw die van goedgelovigheid is beroofd, verliest haar zuiverheid. Het is onmogelijk om een ​​goede echtgenote te zijn en haar man te wantrouwen. Als ze bij mannen alleen mannetjes, runderen en wellustige geiten ziet, alleen maar nadenkend over hoe ze haar in een bed moet slepen, wekt ze de indruk van een 'verlaten vrouw' die verbitterd is over de wereld.

Integendeel, mannelijke goedgelovigheid heeft een nadelig effect op familierelaties. Een vertrouwende echtgenoot is een respectloze, hooghartige vrouw. Wanneer een man thuiskomt van zijn werk en saai, in detail, al zijn zorgen, zorgen en angsten begint te beschrijven, neemt het respect van de vrouw voor hem af. Een dochter met een goedgelovige vader wordt ook overdreven goedgelovig, dus er is een groot risico dat ze wordt misleid door liefdesschurken of gigolo's. Een zoon met een goedgelovige vader loopt het risico een lomperd te worden.

Goedgelovigheid is meer een vrouwelijke persoonlijkheidskenmerk dan een mannelijke. Een man is een veiligheidsdienst voor het gezin, hij moet soms wantrouwen, voorzichtigheid, discretie en kalmte tonen. Luisterend naar het verbale jongleren van een oplichter, denkt hij: "Ik geloof graag elk dier, zelfs een egel, maar ik kan op je wachten." Een man vertrouwt meer op de rede dan op geest en gevoelens, vrouwelijke emotionaliteit, en daarmee buitensporige goedgelovigheid, zijn vreemd aan zijn aard. Hij zal er de voorkeur aan geven de "vulling" van de bedoelingen van andere mensen te onthullen voordat hij ze in het gezin lanceert.

De goedgelovigheid van fatsoenlijke mensen is het belangrijkste wapen van leugenaars. Als een vogel wordt gevangen, wordt deze met suiker gevoerd. Overmatige goedgelovigheid houdt van zoete praatjes en wordt het doel ander soort oplichters, oplichters, manipulatoren en bedriegers, brengt veel problemen met zich mee voor de vervoerder. Het dient als een soort indicator van het onvermogen van een persoon om zich aan te passen aan de omstandigheden van de buitenwereld.

Anatoly Barbacaru, een voormalige professionele kaartspeler van extra klasse, schrijft herhaaldelijk in zijn boek "Notes of a Sharpie" dat goed kaarten het halve werk is. Om te winnen, moet je spelen op de goedgelovigheid van een potentiële partner, zijn mening dat je niet beter speelt dan hij. Hier is een voorbeeld uit zijn boek: “... op Privoz, bij de ingang, in de meest stinkende plaats van menselijke gruwel, stond een plattelandsburger verbijsterd. In een onvoorstelbare gestreepte broek met een kruis op de knieën, in een onvoorstelbaar gespikkeld oversized jasje, glimmend van tuinvuil, in een zijwaartse pet die past bij het kostuumensemble. Hij rommelde in zijn zakken, op zoek naar iets. Hij keerde het binnenstebuiten en bracht de inhoud ervan in het licht van God: vuile linten, marktbonnen, stukjes donut, een zakdoek, waarmee hij zijn laarzen moet hebben afgeveegd. En plotseling - een vettig ruig pak kaarten en een stapel, een dikke stapel vuile biljetten van verschillende groottes. Naïef en vol vertrouwen hield ik de uitgepakte dingen voorlopig in mijn hand. - Wat, pap, heb je gezaaid? - sympathiseerde met een van de eigenaren van deze niet de meest comfortabele plek onder de zon, die in de buurt van de burger verscheen. - Sjaa? - antwoordde papa, zonder de zoektocht te onderbreken. - Oh, kaarten, of wat? - was verrast als een sympathisant. - We zullen. Speel je, pap, kaart? - duidelijk sycofant afgedwaald in een landelijk dialect benaderd. “Ik ben aan het spelen”, bevestigde de burger vol vertrouwen, als een buurman door een lemen hek. Wat te trekken. Lokte deze geïmporteerde paddenboer in het spel. De boer laadde hem met achttien stukken. En ik moest betalen. Omdat de bijnaam van de boer Maestro was.

Ofwel is iemand dom en dom, of overdreven vertrouwend, dit is echter hetzelfde. "Overmatige goedgelovigheid blijkt vaak domheid te zijn", schreef Johann Nestroy, "buitensporig wantrouwen blijkt altijd een ongeluk te zijn." Overmoed is voor een man wat klimop is voor een boom. Terwijl ze nog klein was, begon groene klimop in een hoge, uitgestrekte boom te turen. Het zag er trots en onneembaar uit. De klimop die bij de wortels kruipt, kon alleen maar dromen van de hoogte en schoonheid van de boom. Het krulde langzaam om hem heen, zingend over zijn kracht en schoonheid, en de boom, luisterend naar lieve toespraken, vond het helemaal niet erg. Hij hield van de toespraken van deze kleine klimop, en het is goed als hij een beetje opstaat en de wereld vanaf een hoogte ziet, want hij veroorzaakte geen ongemak, en zoete toespraken streelden zo zijn oren! En de klimop steeg elke dag hoger en hoger, zijn omhelzing werd sterker en sterker, en op een dag realiseerde de boom zich dat hij zich niet langer van zijn opdringerigheid kon bevrijden en daarom de brutale buurt moest verdragen. Maar de klimop hield niet op, hij omhulde de takken en bladeren met zijn vasthoudende wijnstokken. De boom stierf, stikte van de lucht, maar de klimop schonk er geen aandacht aan. Hij bereikte waar hij nooit eerder van had durven dromen, nu was hij op zijn best. Van de buitenkant leek de boom nog steeds uitgestrekt en groen, maar toen hij dichterbij kwam, werd het duidelijk dat hij was gestorven en opgedroogd vanwege zijn vertrouwen. De verraderlijke klimop was op zijn best, maar het lot van de boom deerde hem helemaal niet.

Petr Kovalev

cultuur

In tegenstelling tot wat vaak wordt gedacht, slimme mensen hebben meer kans om anderen te vertrouwen, en degenen die een niveau hebben intellect beneden, niet zo goedgelovig.

En het vermogen om anderen te vertrouwen heeft niet alleen een positief effect op de samenleving, maar maakt een persoon ook gelukkiger en gezonder, zeggen wetenschappers.

Onderzoekers van Oxford universiteit analyseerde de gegevens Algemene nationale peiling door vragen te stellen met betrekking tot sociaaleconomische kenmerken, gedrag en sociale attitudes.

Gevoel van vertrouwen

Ze ontdekten dat deelnemers die hoog scoorden op de IQ-schaal meer geneigd waren anderen te vertrouwen dan degenen die hoger scoorden. laag niveau intellect.

Hierbij werd rekening gehouden met factoren zoals: familie status, opleiding en inkomen.

Wetenschappers geloven dat slimme mensen zijn beter in karakter, en hebben de neiging om relaties te ontwikkelen met die mensen die hen waarschijnlijk niet zullen verraden. Daarnaast kunnen slimme mensen de situatie beter inschatten.

De resultaten van de studie bevestigen dat het vermogen om het karakter van anderen redelijk te beoordelen een onderscheidend onderdeel is van de menselijke intelligentie, die is ontstaan ​​door natuurlijke selectie.

Eerdere studies hebben aangetoond dat mensen die anderen vertrouwen hebben betere gezondheid en gelukkiger.

Hoe te leren vertrouwen?

Mensen kunnen behoorlijk wreed zijn en wonden uit het verleden kunnen littekens achterlaten. Het vermogen om andere mensen te vertrouwen na een verraad kan voor sommige mensen moeilijk zijn. Hier zijn een paar tips:

Zoek naar het goede

Mensen die in het verleden zijn verraden, hebben de neiging om naar anderen te kijken slechte eigenschappen. Wantrouwen is moeilijk weg te werken, maar probeer het goede in mensen in het algemeen te vinden, en het kan voor u gemakkelijker worden om uw dierbaren te vertrouwen.

Communiceer met degenen van wie je houdt

Praat openlijk met mensen die je graag om je heen zou willen hebben en die je zou willen vertrouwen. Probeer eerlijk tegen ze te zijn en ze zullen ook eerlijk tegen je zijn.

Zeg vaarwel tegen angsten

Angst om in de toekomst gekwetst te worden leidt tot wantrouwen. Weg met de angst dat je in de steek gelaten, bedrogen, voorgelogen of op een andere manier je vertrouwen ondermijnt. Om te leren vertrouwen, moet je je relatie van angsten bevrijden.

Hou van jezelf

Door na te denken over de redenen waarom je anderen niet kunt vertrouwen, en door de gebeurtenissen die tot het wantrouwen hebben geleid, opnieuw af te spelen, kun je dit voorkomen.

Vertrouw geleidelijk

Als je in het verleden ernstig verraden bent, kan het moeilijk voor je zijn om anderen te vertrouwen. Dwing jezelf om uit je comfortzone te stappen en kies een persoon die je kunt vertrouwen. Misschien verdient niet iedereen jouw vertrouwen, maar stoppen met vertrouwen is stoppen met liefhebben en leven.

Kweek vertrouwen

Wees trots op het feit dat de mensen in je leven je vertrouwen. Als je je voedt met het vertrouwen dat in je is gesteld, zul je zien dat anderen het teruggeven. Vertrouw anderen en zij zullen jou vertrouwen.