Τι μπορείς να πεις για ένα άτομο από τις χειρονομίες του. Βασικές στάσεις και χειρονομίες που θα σας βοηθήσουν να διαβάσετε τη γλώσσα του σώματος κάθε συνομιλητή

Εισαγωγή

Ένα άτομο μεταφέρει πληροφορίες όχι μόνο με τη βοήθεια λέξεων (λεκτικά), αλλά και με τη βοήθεια χειρονομιών, εκφράσεων προσώπου, στάσης, βλέμματος, εμφάνισης, απόστασης όταν μιλάει, κοσμήματα - δηλαδή με τη βοήθεια μη λεκτικών σημάτων. Το απέδειξε πλέονΛαμβάνουμε πληροφορίες για ένα άτομο (περίπου το 80%) από μη λεκτικές πηγές, ενώ οι λέξεις μας δίνουν μόνο το 20% όλων των πληροφοριών. Πολύ συχνά, οι μη λεκτικές πληροφορίες μένουν «παρασκηνιακά» της αντίληψής μας, γιατί δεν ξέρουμε πώς να τις διαβάσουμε και να τις ερμηνεύσουμε.

Συχνά αδυνατούμε να παρατηρήσουμε το προφανές: πιστεύουμε τα επίσημα λόγια συναίνεσης, ενώ το άτομο κουνάει αρνητικά το κεφάλι του, προσπαθώντας να μας προειδοποιήσει - δεν συμφωνώ. Δεν δίνουμε σημασία στο γεγονός ότι το άτομο που μας υποδέχεται με ένα χαμόγελο σταύρωσε τα χέρια του στο στήθος - ένδειξη αμυντικής θέσης - «Είμαι άβολα και άβολα».

Το βιβλίο προορίζεται για όσους θέλουν να μάθουν πώς να διαβάζουν τη νοηματική γλώσσα, εκφράσεις προσώπου, στάσεις κ.λπ., για όσους θέλουν να μάθουν περισσότερα για τον συνομιλητή τους από όσα λέει για τον εαυτό του, για όσους θέλουν να αποκρυπτογραφήσουν τα αληθινά κίνητρα του ανθρώπινη συμπεριφορά, για να καθορίσει τη στιγμιαία διάθεση συνομιλητή. Εάν μαθαίνετε να ελέγχετε το σώμα σας, χρησιμοποιώντας μόνο εκείνα τα μη λεκτικά σημάδια που βοηθούν στη δημιουργία μιας θετικής εικόνας, θέτετε τον συνομιλητή σας σε θετική, τότε αυτό το βιβλίο είναι για εσάς. Για να κάνεις το σώμα σου σύμμαχο, όχι προδότη, πρέπει να μάθεις καλά το αλφάβητο των χειρονομιών, φανταστείτε τι σημαίνει κάθε μη λεκτικό σήμα. Σας προσφέρουμε αυτό το βιβλίο για να επωφεληθείτε περαιτέρω από την πιο πολύτιμη εμπειρία που αποκτήθηκε μετά την ανάγνωσή του.

Κεφάλαιο 1
Τι λένε οι ανθρώπινες χειρονομίες;

Κανόνας #1

Πώς να αναγνωρίσετε χειρονομίες από την κατηγορία "Σκέφτομαι"

Ένας άνθρωπος που βρίσκεται στη σκέψη απουσιάζει από την πραγματικότητα, δεν ακούει και δεν βλέπει τι συμβαίνει τριγύρω, γιατί βρίσκεται στον κόσμο των δικών του σκέψεων και φαντασιώσεων. Πρέπει να σημειωθεί: όταν ένα άτομο σκέφτεται ή φαντασιώνεται, μην σπαταλάτε σημαντικά επιχειρήματα μάταια, δεν θα τα αντιληφθεί, δεν θα τα ακούσει.

Πρέπει να θυμόμαστε ότι ένα άτομο που είναι σε σκέψη έχει την πιο ενεργή περιοχή του εγκεφάλου, επομένως προσπαθεί να εστιάσει την προσοχή μας σε αυτήν, σαν να προειδοποιεί: "Μην παρεμβαίνετε - νομίζω". Για ένα άτομο που είναι στοχαστικό, αποσπασμένο από τη συζήτηση, οι ακόλουθες χειρονομίες είναι χαρακτηριστικές: τα χέρια στο μέτωπο σε διάφορες θέσεις, ένα άτομο μπορεί να τρίψει τους κροτάφους του, να ξύσει το κεφάλι του. Οι χειρονομίες αυτού του είδους έχουν έναν άλλο σκοπό: με αυτόν τον τρόπο ένα άτομο προσπαθεί να αυξήσει την αποτελεσματικότητα του εγκεφάλου, προσαρμόζει τη «συσκευή σκέψης» του για να λύσει ένα δύσκολο πρόβλημα. Εξ ου και κάθε είδους χαϊδεύοντας και ξύσιμο.

Εκτός από τις χειρονομίες, ένα στοχαστικό άτομο δίνει μια πόζα. Θυμηθείτε το The Thinker του Auguste Rodin: κάθεται με το μάγουλό του ακουμπισμένο στο χέρι του. Αν ο συνομιλητής σας χαρακτηρίζεται από μια τέτοια πόζα, πιθανότατα έχει αποσπαστεί από την κουβέντα σας και σκέφτεται κάτι δικό του. Για να είστε σίγουροι για τις υποθέσεις σας, δώστε προσοχή στο βλέμμα του. Για έναν άνθρωπο που είναι μακριά, μακριά - στα όνειρα και τις φαντασιώσεις του, είναι χαρακτηριστικό το λεγόμενο «κοίτα στο πουθενά»: απών, όχι συγκεντρωμένος.

Με τη στάση ενός σκεπτόμενου ανθρώπου, μπορεί κανείς να προσδιορίσει περίπου τι σκέφτεται. Εάν ένα άτομο ακουμπάει στο δεξί του χέρι ή τρίβει τον δεξιό κρόταφο, σημαίνει ότι το αριστερό ημισφαίριο του εγκεφάλου εμπλέκεται στις σκέψεις του (σύμφωνα με το νόμο της διασταυρούμενης κατανομής των ζωνών επιρροής του εγκεφάλου), ο οποίος είναι υπεύθυνος για τις λογικές, αναλυτικές ικανότητες ενός ατόμου. Κατά συνέπεια, τη στιγμή που ένας άνθρωπος ασχολείται με την ανάλυση, τον απασχολούν ερωτήσεις που απαιτούν λεπτομερείς υπολογισμούς. Το βλέμμα ενός ατόμου σε αυτή την περίπτωση μπορεί να εστιαστεί, να εστιαστεί σε ένα σημείο. Εάν ένα άτομο ακουμπάει στο αριστερό του χέρι, τότε εμπλέκεται το δεξί ημισφαίριο του εγκεφάλου, το οποίο είναι υπεύθυνο για την αισθησιακή πλευρά της ανθρώπινης φύσης. Ένα άτομο πιθανότατα φιλοσοφεί, φαντασιώνεται, οι σκέψεις του στερούνται σαφήνειας, συγκεκριμένης και δεν απαιτούν ανάλυση. Το βλέμμα δεν είναι στραμμένο σε ένα σημείο, αλλά, αντίθετα, θολό, στραμμένο στο πουθενά.

Αν παρατηρήσετε παρόμοια σημάδια στον συνομιλητή σας, τότε είναι πιθανό να μην σας ακούει, αλλά να είναι βυθισμένος στις δικές του σκέψεις. Για να βεβαιωθείτε ότι αντιλαμβάνεται τις πληροφορίες, μπορείτε να του κάνετε μια ερώτηση. Αν δεν υπάρχει απάντηση, να ξέρετε ότι ο συνομιλητής σας είναι σε βαθιά σκέψη. Κάποιος πρέπει είτε να περιμένει μέχρι να ξυπνήσει από τις σκέψεις του, είτε να τον επηρεάσει: να πει κάτι δυνατά ή να τον αγγίξει.

Κανόνας #2

Πώς να αναγνωρίζετε χειρονομίες από την κατηγορία "Με ενδιαφέρει".

Είναι σημαντικό να καταλάβετε αν ενδιαφέρεστε για τον συνομιλητή. Συχνά, τα λεκτικά σημάδια ενδιαφέροντος είναι φανταστικά και μόνο με τη βοήθεια μη λεκτική επικοινωνίαμπορείς να καταλάβεις πόσο σε ενδιαφέρει ο συνομιλητής. Προφορικά, ο συνομιλητής μπορεί να δείξει ενδιαφέρον κάνοντας ερωτήσεις, διευκρινίζοντας λεπτομέρειες, ζητώντας να επαναλάβει. Αλλά αυτό, δυστυχώς, δεν είναι 100% δείκτης ενδιαφέροντος. Οι ερωτήσεις μπορεί να σημαίνουν μόνο απροθυμία να σας προσβάλουν, τυπική ευγένεια, αλλά όχι ενδιαφέρον.

Ένας ενδιαφερόμενος, κατά κανόνα, είναι μάλλον τσιγκούνης με τις χειρονομίες. Ένα άτομο μπορεί να είναι τόσο συγκεντρωμένο στον συνομιλητή ή σε ενδιαφέρουσες πληροφορίες που προσπαθεί να μην κάνει θόρυβο για να μην χάσει το νήμα της συζήτησης. Δεν είναι τυχαίο ότι στην τάξη ή στο κοινό, όπου οι μαθητές ή οι μαθητές ενδιαφέρονται για το τι μιλάει ο δάσκαλος, επικρατεί τέλεια σιωπή.

Υπάρχουν όμως και άλλοι μη λεκτικοί τρόποι προσδιορισμού του ενδιαφέροντος του συνομιλητή. Ένα άτομο που ενδιαφέρεται για αυτό που συμβαίνει προσπαθεί με όλο του το είναι να πλησιάσει την πηγή της πληροφορίας. Μπορείτε να παρατηρήσετε την κλίση του σώματος προς τον ομιλητή: ο ακροατής τείνει να είναι πιο κοντά του.

Συμβαίνει ότι ένα άτομο παρασύρεται τόσο πολύ από αυτό που συμβαίνει που απλά παύει να ελέγχει το σώμα του. Μπορεί να ξεχάσει να κλείσει το στόμα του ή να ανοίξει διάπλατα τα μάτια του - αυτά είναι μιμητικά σημάδια που δείχνουν ότι ένα άτομο είναι έκπληκτο, έκπληκτο, βρίσκεται στην κατάσταση που ενδιαφέρει περισσότερο.

Εάν δεν καταφέρατε να βρείτε κανένα από τα αναφερόμενα «συμπτώματα» ενδιαφέροντος για τον συνομιλητή σας, θα πρέπει να αλλάξετε επειγόντως τακτική - αλλάξτε το θέμα της συνομιλίας, αυξήστε τη συναισθηματικότητα της παρουσίασης, διαφορετικά το μήνυμά σας θα είναι ασήμαντο για τον συνομιλητή σας και δεν θα φέρει τα αποτελέσματα που χρειάζεστε.

Κανόνας #3

Πώς να αναγνωρίζετε χειρονομίες από την κατηγορία "Σε σέβομαι"

Ο σεβασμός είναι μια από εκείνες τις πτυχές των ανθρώπινων σχέσεων που πρέπει να επιδιώκεται σε όλη τη ζωή. Μπορεί να είναι δύσκολο να προσδιοριστεί εάν ο σεβασμός ενός ατόμου είναι αληθινός ή ψευδής. Σου δίνουν ένα χέρι με επιθυμία να σε χαιρετήσουν ή λόγω της καθιερωμένης παράδοσης;

Δεν υπάρχουν τόσες πολλές χειρονομίες που υποδηλώνουν σεβασμό. Για να προσδιορίσετε πώς σας συμπεριφέρονται, δώστε προσοχή στο πώς σας χαιρετά το άτομο. Η χειραψία είναι μια πολύ αρχαία παράδοση, η οποία δεν είχε μόνο τελετουργικό νόημα - να χαιρετήσει έναν νεοφερμένο, αλλά σήμαινε επίσης ότι οι άνθρωποι έρχονταν να συναντηθούν χωρίς κακές προθέσεις, χωρίς όπλα. Τώρα αυτό το τελετουργικό έχει αποκτήσει άλλες έννοιες. Το άτομο που σας φέρεται με σεβασμό δίνει το χέρι του πρώτα ή ταυτόχρονα με εσάς. Δεν προσπαθεί αμέσως να αφαιρέσει το χέρι του: μια σεβαστή χειραψία πρέπει να είναι μεγάλη. Ο βραχίονας πρέπει να είναι τεντωμένος, σε καμία περίπτωση λυγισμένος στον αγκώνα. Έτσι, το άτομο δεν πρέπει να σας προκαλεί ταλαιπωρία, δεν πρέπει να σας κάνει να απλώσετε το χέρι σας. Αντιθέτως, προσπαθεί να σου δημιουργήσει τις πιο άνετες συνθήκες.

Το εξής μπορεί να θεωρηθεί ως χειρονομία σεβασμού: ένας άντρας δίνει ένα χέρι σε μια γυναίκα στην έξοδο από τα μέσα μαζικής μεταφοράς. Μπορεί επίσης να είναι επίσημο, απλώς σημαίνει ότι ένα άτομο είναι εξοικειωμένο με τους κανόνες των καλών τρόπων. Εάν αυτό είναι μια χειρονομία αληθινού σεβασμού, τότε το άτομο που προσφέρει το χέρι θα πρέπει να σας κοιτάξει και να προσπαθήσει να πιάσει το χέρι σας.

Η κλίση του κεφαλιού είναι μια χειρονομία σεβασμού. Παρατηρήστε πώς το άτομο γέρνει το κεφάλι του. Ένα σεβαστό τόξο μπορεί να συνοδεύεται από χαμήλωμα των βλεφάρων (προέρχονται από αρχαία παράδοσηγια να χαιρετήσει τους βασιλικούς ανθρώπους - είναι τόσο μεγαλοπρεπείς και ισχυροί που οι άνθρωποι δεν τολμούσαν καν να τους κοιτάξουν, έτσι κατέβασαν τα βλέφαρά τους).

Σε ορισμένες δυτικές χώρες, η αγκαλιά είναι ένας μη λεκτικός τρόπος για να δείξουμε στοργή και σεβασμό για ένα άτομο, ακόμα κι αν αυτά τα άτομα δεν έχουν στενή σχέση. Οι αγκαλιές επιτρέπονται μετά την πρώτη συνάντηση, εάν οι άνθρωποι έχουν βρει αδελφές ψυχές μεταξύ τους. Αυτό στην πραγματικότητα μειώνει την απόσταση μεταξύ των ανθρώπων στο ελάχιστο. Με άλλα λόγια, αφήνεις έναν άγνωστο να μπει στην προσωπική σου ζώνη και εισβάλεις στον προσωπικό του χώρο. Υπάρχει άμεση επαφή, που σημαίνει: «Σε κατάλαβα, σε αποδέχτηκα, σε αντιμετωπίζω με σεβασμό». Στη χώρα μας, κατά κανόνα, οι αγκαλιές γίνονται αποδεκτές μόνο μεταξύ στενών φίλων και συγγενών.

Κανόνας #4

Πώς να αναγνωρίζετε χειρονομίες από την κατηγορία "Αμφιβάλλω".

Ποιες χειρονομίες, στάσεις και μιμητικά σημάδια δείχνουν ότι ένα άτομο έχει αμφιβολίες για τη λήψη μιας απόφασης; Πώς να διαπιστώσετε ότι δεν είναι έτοιμος να δώσει μια αντικειμενική αξιολόγηση των γεγονότων; Μπορείς εύκολα να καταλάβεις αν ο συνομιλητής σου είναι στημένος να συμφωνεί μαζί σου, να αποδέχεται την άποψή σου.

Η κατάσταση της αμφιβολίας είναι μια διπλή κατάσταση. Έχει τα θετικά και τα αρνητικά του. Ένα άτομο, αφενός, δεν σας έχει αρνηθεί ακόμα, δεν έχει πάρει οριστική αρνητική απόφαση, δεν σας λέει «όχι» κατηγορηματικά. Από την άλλη πλευρά, το επιχείρημά σας δεν είναι αρκετά πειστικό, το άτομο δεν έχει ακόμη συμφωνήσει με τα επιχειρήματά σας.

Για ένα άτομο που δεν έχει πάρει απόφαση, είναι χαρακτηριστικές οι χειρονομίες και οι στάσεις προβληματισμού, που δείχνουν ότι αναλύει ακόμα την κατάσταση και είναι γεμάτος προσοχή. Μπορεί να εκφράσει δυσπιστία. Εάν ένα άτομο αμφιβάλλει για τα επιχειρήματά σας, προσπαθεί να μην σας κοιτάξει στα μάτια. Τα μάτια του μπορεί να περιπλανηθούν στο δωμάτιο, να κοιτάξει έξω από το παράθυρο, να προσπαθήσει να αγνοήσει τα επιχειρήματά σας και να εξετάσει ανεξάρτητα τα πλεονεκτήματα και τα μειονεκτήματα της πρότασής σας. Μια ακόμη πιο επικίνδυνη κατεύθυνση του βλέμματος είναι προς την έξοδο. Αυτό σημαίνει ότι κλίνει προς την αρνητική απάντηση και σκοπεύει να φύγει σύντομα.

Ένα άτομο που αμφιβάλλει χαρακτηρίζεται από χειρονομίες ταξινόμησης, τρίψιμο, ξύσιμο - επαναλαμβανόμενες, μονότονες. Αυτές οι χειρονομίες έχουν τις ακόλουθες έννοιες: πρώτον, συνδέονται με νοητική δραστηριότητα(το άτομο εξετάζει τα επιχειρήματά σας), δεύτερον, έχουν σκοπό να αποσπάσουν την προσοχή σας, να σας μπερδέψουν. Ένα άτομο σε κατάσταση αμφιβολίας δεν συγκεντρώνεται σε εσάς και τα επιχειρήματά σας, υπάρχει κάποια νευρικότητα και φασαρία στις κινήσεις και τις χειρονομίες του.

Ακολουθούν μερικά παραδείγματα τέτοιων χειρονομιών: τρίψιμο ή ξύσιμο των ματιών, των γωνιών του στόματος, σημαίνουν ότι το άτομο υποψιαζόταν ότι λέτε ψέματα και υπάρχει μια σύγκρουση στα επιχειρήματά σας.

Μια άλλη χειρονομία που δείχνει ξεκάθαρα ότι ένα άτομο βρίσκεται σε κατάσταση αμφιβολίας είναι το ανασήκωμα των ώμων. Συχνά αυτό είναι μια ασυνείδητη χειρονομία. Για παράδειγμα, ένα άτομο μπορεί να συμφωνεί μαζί σας ή να διαφωνεί, αλλά ταυτόχρονα σηκώνει εντελώς ακούσια τους ώμους του - αυτό είναι ένα μη λεκτικό σήμα που δείχνει την αβεβαιότητα του για την απόφασή του. Αυτή η δυσαρμονία στη λεκτική και τη μη λεκτική συμπεριφορά υποδηλώνει ότι μπορείτε να κάνετε τη διαφορά. Ακόμα κι αν ο συνομιλητής σας έχει πάρει μια απόφαση που δεν είναι ευνοϊκή για εσάς, μπορείτε να τον πείσετε. Εάν συμφώνησε με τα επιχειρήματά σας, αλλά εκφράζει αβεβαιότητα - σηκώνει τους ώμους του, αυτό δείχνει ότι πρέπει να εδραιώσετε την εμπιστοσύνη του στην απόφαση που ελήφθη. Διαφορετικά, μιλώντας με άλλους ανθρώπους, θα αλλάξει γνώμη.

Κανόνας #5

Πώς να αναγνωρίζετε χειρονομίες από την κατηγορία "Είμαι σε εγρήγορση".

Εάν ένα άτομο αισθάνεται ότι απειλείται από εσάς, φοβάται ότι μπορείτε να του επιτεθείτε, να κάνετε κάτι όχι πολύ ευχάριστο γι 'αυτόν, αρχίζει αμέσως να προβαίνει σε μη λεκτική άμυνα. Η κατάσταση απειλής μπορεί να μην επηρεάζει καθόλου τα λόγια του, αλλά αρχίζει να συμπεριφέρεται διαφορετικά. Απλά πρέπει να τον κοιτάξεις και τότε θα καταλάβεις ότι σε φοβάται.

Ένα άτομο αρχίζει να χρησιμοποιεί ειδικές χειρονομίες που σημαίνουν τα εξής: «Σταμάτα. Να σταματήσει. Αισθάνομαι ότι υπάρχει ένα πιάσιμο εδώ». Εάν ένα άτομο σταύρωσε τα χέρια του πάνω από το στήθος του, ενώ δείχνει τα δάχτυλά του προς διαφορετικές κατευθύνσεις, έστρεψε το τεντωμένο χέρι και την παλάμη του προς το μέρος σας, τότε αυτό σηματοδοτεί ότι πρέπει να σταματήσετε. Το τεντωμένο χέρι έχει άλλες έννοιες: πρώτα απ 'όλα, αυτό το σήμα δεν θα σας επιτρέψει να πλησιάσετε, να εισβάλετε στον προσωπικό του χώρο, το άτομο ασυνείδητα βάζει ένα φράγμα μεταξύ σας, επιπλέον, προσπαθεί να κλείσει το στόμα σας με αυτόν τον τρόπο, αισθάνεται ένα κρυμμένο απειλή στα λόγια σου.

Χαρακτηρίζεται επιφυλακτικό άτομο ιδιαίτερη εμφάνιση: σε κοιτάζει κενό, ακολουθεί κάθε χειρονομία, κίνηση σου με μοναδικό σκοπό να μην χάσει τη στιγμή που θα εμφανιστεί ένα «μαχαίρι» στα χέρια σου. Αυτό το «μαχαίρι» μπορεί να έχει συμβολικό νόημα: Μπορείτε να μαχαιρώσετε λεκτικά, να τρυπήσετε με ένα σκληρό αστείο ή να μεταφέρετε άσχημα νέα. Αυτή είναι η στιγμή που ο συνομιλητής σας περιμένει από εσάς. Εάν σε μια συζήτηση συμμετέχουν πολλά άτομα, τότε ο άγρυπνος συνομιλητής κοιτάζει πολύ γρήγορα από το ένα στο άλλο.

Ένα άτομο που αισθάνεται ότι απειλείται από εσάς μπορεί να προετοιμάσει εκ των προτέρων οδούς διαφυγής - πάντα παρατηρεί πού είναι η πόρτα, ώστε αν επιβεβαιωθούν οι υποθέσεις του και τον απειλήσετε, να βρει γρήγορα μια διέξοδο.

Πώς μπορούν να εξουδετερωθούν τέτοια σήματα; Για να χάσει ένα άτομο την αίσθηση της απειλής, πρέπει να τον ηρεμήσετε, να δημιουργήσετε επαφή μαζί του. Αρχικά, προσπαθήστε να τον πλησιάσετε όσο το δυνατόν περισσότερο, παρά την επιθυμία του να απομακρυνθεί. Χρησιμοποιήστε την απτική επιρροή - αγγίξτε τον, χαϊδέψτε τον, μπορείτε να πιάσετε το χέρι του στην περιοχή του αντιβραχίου. Αυτές οι κινήσεις δεν πρέπει να είναι απότομες, τραχιές, διαφορετικά θα τις θεωρήσει ως την αρχή μιας επίθεσης εκ μέρους σας. Προσπαθήστε να μιλάτε αργά και αρκετά δυνατά ώστε το άτομο να σας ακούσει, διαφορετικά θα σκεφτεί ότι θέλετε να του κρύψετε κάτι. Αν κάθεστε σε ένα τραπέζι απέναντι ο ένας από τον άλλο, τότε θα πρέπει να μεταφερθείτε σε αυτόν. Εάν καταφέρετε να αποφύγετε μια κατάσταση σύγκρουσης και αφαιρέσετε το αίσθημα πίεσης, τότε ο συνομιλητής σας θα μπορέσει να χαλαρώσει και ο διάλογος σας θα είναι πιο εποικοδομητικός.

Κανόνας #6

Πώς να αναγνωρίσετε χειρονομίες από την κατηγορία "Είμαι πρόθυμος να συμβιβαστώ"

Η εύρεση ενός συμβιβασμού δεν είναι εύκολη υπόθεση σε καμία περίπτωση, είτε πρόκειται για οικογενειακή διαμάχη, είτε για επαγγελματική συζήτηση είτε για επιστημονική συζήτηση. Σε τέτοιες καταστάσεις, είναι σημαντικό να δεις ότι ο αντίπαλός σου είναι πρόθυμος να συμβιβαστεί. Ένα άτομο μπορεί να πει ότι δεν θα υποχωρήσει από τα λόγια του, αλλά τα μη λεκτικά σήματα μπορεί να υποδηλώνουν το αντίθετο - ένα άτομο είναι έτοιμο να κάνει παραχωρήσεις.

Εάν παρατηρήσετε μια ασυμφωνία μεταξύ των λόγων ενός ατόμου και των χειρονομιών του, τότε αυτό είναι σημάδι ότι μπορείτε να πάρετε τη λύση που χρειάζεστε από αυτόν. Είναι πολύ σημαντικό να δούμε αυτή την ασυμφωνία μεταξύ της λέξης και του σώματος και να την ερμηνεύσουμε σωστά. Εάν ο αντίπαλός σας λέει ότι διαφωνεί εντελώς μαζί σας, θεωρεί τα λόγια σας παράλογα, αλλά αυτή τη στιγμή κουνάει το κεφάλι του πάνω κάτω, αυτό σημαίνει ότι είναι έτοιμος να δεχτεί την άποψή σας και να γεμίσει μόνο τη δική του αξία, προσπαθώντας να επιτύχετε πιο κερδοφόρες συνθήκες για τον εαυτό σας. Εάν παρατηρήσετε μια τέτοια χειρονομία, τότε δεν μπορείτε να σταθείτε στην τελετή μαζί του, να επιμείνετε στους όρους σας, να είστε σίγουροι ότι αργά ή γρήγορα ο συνομιλητής σας θα τους αποδεχτεί.

Η απουσία χειρονομιών είναι επίσης μια χειρονομία. Εάν δεν βρούμε αρνητικές χειρονομίες σε ένα άτομο, για παράδειγμα, σταυρωμένα χέρια και πόδια, νιώθει αρκετά άνετα να επικοινωνεί μαζί σας από κοντά, σας αφήνει εύκολα στον προσωπικό του χώρο, αυτό δείχνει ότι το άτομο αποδέχεται την άποψή σας. Το πιθανότερο είναι ότι έχετε ήδη κάνει αρκετά για να τον κερδίσετε στο πλευρό σας. Θα συμφωνήσει μαζί σου σύντομα.

Για ένα άτομο που έχει ήδη πάρει μια απόφαση, μια ορισμένη μιμητική και χειρονομιακή ηρεμία είναι χαρακτηριστική. Δεν υπάρχουν κινήσεις, χειρονομίες που αποσπούν την προσοχή, το πρόσωπο εκφράζει ειρήνη και αρμονία. Ακόμα κι αν επιμένει μόνος του, αντιστέκεται στην πειθώ σας, πιθανότατα αυτό είναι απλώς μια τυπική διαδικασία.

Σε μια συζήτηση, σε μια διαφωνία, ένα άτομο που έχει την τάση να συμβιβάζεται συμπεριφέρεται κάπως επιβλητικά, καταλαβαίνει: μια διαφωνία είναι μια διαμάχη, αλλά έχει ήδη αποφασίσει τα πάντα για τον εαυτό του. Μπορεί να υπερασπιστεί πολύ πειστικά την άποψή του και να είναι εσωτερικά ήρεμος, αλλά καταλαβαίνει ότι θα χρειαστεί ακόμα να καταλήξει σε κάποιο είδος λύσης που να ταιριάζει και στα δύο μέρη.

Για να προσδιορίσετε τι κλίνει ο συνομιλητής σας, δώστε προσοχή στις χειρονομίες απαρίθμησης που χρησιμοποιούνται, οι οποίες, κατά κανόνα, δεν φέρουν ιδιαίτερο σημασιολογικό φορτίο, αλλά μερικές φορές μπορούν να διευκρινίσουν κάτι. Εάν ένα άτομο κατευθύνει επιχειρήματα προς την κατεύθυνση σας, αυτό σημαίνει ότι κλίνει προς τη θέση σας. Εάν η μεταφορά αποσταλεί σε αντίθετη πλευρά(αυτός, όπως ήταν, συλλέγει τα πάντα γύρω, τσουγκράνα ό,τι ψεύδεται άσχημα), αυτό δείχνει ότι το άτομο αναζητά οφέλη, έχει την επιθυμία να πάρει το μέγιστο όφελος από τις διαπραγματεύσεις.

Κανόνας #7

Πώς να αναγνωρίζετε χειρονομίες από την κατηγορία "Τείνω να εμπιστεύομαι τις σχέσεις"

Ένα άτομο δεν είναι πάντα προετοιμασμένο για μια σχέση εμπιστοσύνης. Κατά κανόνα, δεν επιδιώκει να αφήσει στον στενό του κύκλο εκείνους τους ανθρώπους που του προκαλούν αμφιβολίες ή εχθρότητα. Με μη λεκτικά σήματα, μπορείτε εύκολα να καταλάβετε εάν ένα άτομο είναι εμποτισμένο με εμπιστοσύνη σε εσάς.

Πιστεύεται ότι εάν ένα άτομο επικοινωνήσει ενεργά μαζί σας, σημαίνει ότι έχετε αποκτήσει εμπιστοσύνη σε αυτόν και θα συνεργαστεί μαζί σας. Όμως η ομιλία του συνομιλητή σας δεν σημαίνει πάντα ότι έχετε κερδίσει τη συμπάθειά του. Οι κοινωνικοί άνθρωποι επικοινωνούν εύκολα με οποιοδήποτε άτομο, ακόμα κι αν δεν είναι συμπαθητικό μαζί τους. Μερικές φορές μόνο τα μη λεκτικά σήματα μπορούν να καθορίσουν αληθινή στάσησε εσένα.

Οι χειρονομίες ενός ατόμου που είναι επιρρεπές σε σχέσεις εμπιστοσύνης κατευθύνονται προς τον συνομιλητή. Οποιοδήποτε μη λεκτικό σήμα, είτε πρόκειται για χειρονομία λίστας, είτε για τη στάση του, τα δάχτυλα των παπουτσιών του στραμμένα προς την κατεύθυνση σας, θα το κατευθύνει προς την κατεύθυνση σας. Όλα αυτά είναι σημάδια ότι έχετε δημιουργήσει επαφή μαζί του, που μπορεί να καρποφορήσει στο μέλλον.

Δώστε προσοχή στην απόσταση μεταξύ σας. Αν ο συνομιλητής σας κρατά απόσταση έως και 70 εκατοστά, αυτό σημαίνει ότι γνωρίζει τους κανόνες της εθιμοτυπίας και δεν προσπαθεί να εισβάλει στον προσωπικό σας χώρο. Από την άλλη, αν δεν σε αφήνει να μπεις στο χώρο του, δεν σε συμπαθεί αρκετά. Εάν η απόσταση μειωθεί στα 50 cm ή λιγότερο, μπορείτε να επαινέσετε τον εαυτό σας που είστε τόσο γοητευτικός και ελκυστικός και ότι πλησιάζετε το άτομο.

Εάν ήδη στην πρώτη συνάντηση κάποιος μπορεί εύκολα να σας αγγίξει, να σας χτυπήσει στον ώμο, να ισιώσει τη γραβάτα ή το φουλάρι σας, μπορείτε να βάλετε με ασφάλεια 5 πόντους για τη γοητεία και τη γοητεία σας.

Οι εκφράσεις του προσώπου ενός ατόμου που έχει αποκτήσει εμπιστοσύνη σε εσάς είναι πολύ εφησυχαστικές. Ένα άτομο που έχει διάθεση εμπιστοσύνης θα σου χαμογελά συχνά, επιπλέον, θα γελάει ανοιχτά χωρίς να συγκρατεί τα συναισθήματά του, αφού του αρέσεις και δεν έχει τίποτα να ντρέπεται στην παρέα σου.

Ένα άτομο που έχει αποκτήσει εμπιστοσύνη σε εσάς μπορεί να αντιγράψει τις χειρονομίες σας. Συχνά αυτό συμβαίνει ασυνείδητα και δεν γίνεται για να σας ευχαριστήσει, αλλά απλά επειδή θέλετε να γίνετε λίγο σαν εσάς. Μπορείτε ακόμη και να δημιουργήσετε κάποιο είδος πειράματος: χρησιμοποιήστε στην επικοινωνία με ένα νέο άτομο κάποιου είδους συνεχή χειρονομία, για παράδειγμα, χτυπώντας ένα δάχτυλο. Εάν μέχρι το τέλος της συνομιλίας ο συνομιλητής σας έχει υιοθετήσει τη συνήθεια σας, σημαίνει ότι έχετε ανταπεξέλθει με επιτυχία στο καθήκον να γίνετε αρεστοί και καταφέρατε να κάνετε καλή εντύπωση στο άτομο.

Κανόνας #8

Πώς να αναγνωρίζετε χειρονομίες από την κατηγορία "Είμαι αμυντικός".

Οι προστατευτικές χειρονομίες είναι αρκετά εύγλωττες αποδείξεις ότι ένα άτομο υποσυνείδητα ή συνειδητά νιώθει φόβο για εσάς ή αισθάνεται ένοχο. Είναι σε μια κατάσταση όπου χρειάζεται να αμυνθεί από τις επιθέσεις σας, όλα τα μη λεκτικά σήματα θα υποδεικνύουν ότι θέλει να εμποδίσει τις προσπάθειές σας να τον επηρεάσετε.

Ένας από τους πιο συνηθισμένους και εντυπωσιακούς τρόπους για να προστατευτείτε είναι να σταυρώνετε τα χέρια σας στο στήθος σας. Αυτό το σήμα μπορεί να υποδηλώνει ότι το άτομο δεν θέλει να έρθει σε επαφή, ότι ντρέπεται, ότι θέλει να προστατευτεί από εσάς. Αυτή η κατηγορία περιλαμβάνει μια χειρονομία σταυροπόδι - ένα άτομο, σαν να λέγαμε, χάνει την αίσθηση υποστήριξης κάτω από τα πόδια του. Η χαρακτηριστική στάση άμυνας είναι ίσιο σώμα, το σώμα έχει κάπως κλίση προς τα εμπρός, το κεφάλι χαμηλωμένο, το μέτωπο κατευθύνεται στον συνομιλητή, τα μάτια χαμηλωμένα. Το άτομο προσπαθεί να πάρει ένα χτύπημα με το μέτωπό του, για να υπερασπιστεί τον εαυτό του από τα λόγια σας. Αυτή η στάση βοηθά στην απομάκρυνση της αρνητικότητας.

Όντας σε μια κατάσταση πιθανής επίθεσης, ένα άτομο προσπαθεί να κλείσει την πιο επώδυνη περιοχή. Οι άνδρες χρησιμοποιούν τη θέση "ποδοσφαιριστής στον τοίχο" - καλύπτουν τη βουβωνική περιοχή, προστατεύοντας έτσι τον εαυτό τους από πιθανές επιθέσεις. Οι ευαίσθητοι άνθρωποι, που παίρνουν τα πάντα στο μυαλό τους, προσπαθούν να καλύψουν το στήθος στην περιοχή της καρδιάς, είτε σταυρώνοντας τα χέρια τους στο στήθος είτε καλύπτοντας την καρδιά με την παλάμη του αριστερού χεριού τους.

Άτομα με διαφορετικούς τύπους αντίληψης μπορεί να έχουν διαφορετικές μεθόδους προστασίας - γραφικά φορούν γυαλιά, κλείνουν τα μάτια με τα χέρια τους, προσποιούνται ότι ο ήλιος τυφλώνει τα μάτια τους, ακουστικά άτομα μπορούν να τραβήξουν ένα καπέλο στα αυτιά τους, να ισιώσουν μακριά μαλλιά, αν δεν υπάρχει ούτε το ένα ούτε το άλλο, κάνουν κάποιους χειρισμούς με τα αυτιά κλείνοντάς τα. Οι κιναισθητικοί, που αντιλαμβάνονται τον κόσμο με αισθήσεις, προσπαθούν να διατηρούν απόσταση για να μην αγγίζουν τον συνομιλητή, συχνά κρύβουν τα χέρια τους στις τσέπες τους, δείχνοντας έτσι ότι δεν θέλουν να αντιληφθούν τις πληροφορίες που δίνετε. Οι άνθρωποι που αντιλαμβάνονται τον κόσμο με την όσφρηση, μπορούν να χειραγωγήσουν τη μύτη χρησιμοποιώντας ένα μαντήλι, μπορεί ξαφνικά να έχουν καταρροή - μια ακούσια αμυντική αντίδραση.

Ένα άτομο υπερασπίζεται τον εαυτό του από τις επιθέσεις σας, δημιουργώντας ορατά και αόρατα εμπόδια μεταξύ σας. Αυτό μπορεί να εκφραστεί με τη μορφή της κατασκευής ενός τοίχου, ενός εμποδίου. Εάν κάθεστε σε ένα τραπέζι και δείτε ότι ο συνομιλητής σας αρχίζει να χτίζει κάτι σαν ένα σωρό από μικρά αντικείμενα που βρίσκονται κοντά (στυλό, σημειωματάρια), αυτό σημαίνει κάτι παρόμοιο με το «Σινικό Τείχος» που έχει συσσωρευτεί στη σχέση σας. Με άλλα λόγια, ο συνομιλητής σας χτίζει μια δομή που θα χρησιμεύσει ως προστασία από εσάς. Ένα άλλο άτομο μπορεί επίσης να λειτουργήσει ως τοίχος. Αμυντικά, ο συνομιλητής σας μπορεί σκόπιμα να εισάγει ένα τρίτο άτομο στη συνομιλία σας. Το αουτσάιντερ είναι κατά κάποιο τρόπο τοίχος, γιατί ο αμυνόμενος ελπίζει ότι δεν θα του επιτεθείς παρουσία τρίτου προσώπου.

Κανόνας #9

Πώς να αναγνωρίσετε χειρονομίες από την κατηγορία «Ντρέπομαι».

Όταν ένα άτομο νιώθει άβολα, ντρέπεται για τον εαυτό του, τις πράξεις του, θέλει μόνο ένα πράγμα - να μην τον προσέξουν, να μην τον αγγίξουν και το καλύτερο από όλα - να πέσει στο έδαφος. Τα αισθήματα αδεξιότητας είναι πολύ εύκολο να καταλάβουμε με μια ολόκληρη σειρά μη λεκτικών μέσων με τα οποία ο συνομιλητής σας μπορεί να προσπαθήσει να το κρύψει.

Μόλις ένα άτομο νιώσει ότι ντρέπεται, θα προσπαθήσει αμέσως να αποσπάσει την προσοχή σας από το άτομό του, ώστε να μην παρατηρήσετε εμφανή σημάδια ντροπής, για παράδειγμα, κοκκίνισμα στο πρόσωπο ή αυξημένο καρδιακό ρυθμό. Θέλει να κερδίσει χρόνο για να επιστρέψει στην κανονικότητα, για να κρύψει τις ακούσιες, ανεξέλεγκτες αντιδράσεις του σώματός του. Ο συνομιλητής σας μπορεί να αρπάξει ξαφνικά κάποιο αντικείμενο, να σηκωθεί απότομα, να αλλάξει θέση, για παράδειγμα, να προσπαθήσει να φορέσει ένα σακάκι που προηγουμένως κρεμόταν ήσυχα σε μια καρέκλα. Τη στιγμή της ντροπής, το άτομο διακόπτει οπτική επαφή, χαμηλώνει τα μάτια, το βλέμμα του παγώνει σε κάποιο αντικείμενο. Οι χειρονομίες, οι κινήσεις του γίνονται ιδιότροπες.

Θυμηθείτε ένα επεισόδιο από την ιστορία του Τσέχοφ «Χαμαιλέοντας». Μόλις ο αστυνομικός αρχηγός Ochumelov έκανε άλλο ένα λάθος και ένιωσε ντροπή για τα λόγια του, προσπάθησε αμέσως να αποσπάσει την προσοχή των γύρω του, να τους μπερδέψει, βγάζοντας το παλτό του και φορώντας το ξανά.

Αν κάποιος έχει μια έμφυτη αίσθηση ντροπής ή αν έχει κάνει κάτι πολύ λάθος και είναι σίγουρο ότι δεν θα συγχωρεθεί, έχει την ανάγκη να ντύνεται όσο πιο δυσδιάκριτα γίνεται. Στην πραγματικότητα είναι αρκετό γκάφαχρήση μη λεκτικών ενδείξεων. Αν φαίνεσαι αόρατος, αυτό δεν σημαίνει ότι δεν θα σε προσέξουν. Αντίθετα, θα σε προσέξουν, αλλά θα σε αγνοήσουν, θα θεωρηθεί περιττό να σου μιλήσουν και θα μείνεις με την αίσθηση της ντροπής που μπορεί να εξελιχθεί σε παράνοια. Θυμηθείτε το επεισόδιο από το μυθιστόρημα Gone with the Wind: Η Scarlet, έχοντας αποπλανήσει τον άντρα της φίλης της, στην αρχή δεν ήθελε να πάει καθόλου στην ονομαστική της γιορτή, αλλά ο Ρετ Μπάτλερ την ανάγκασε να το κάνει. Και ζήτησε να φορέσει το πιο λαμπερό φόρεμα - μωβ-κόκκινο. Σκέφτηκε ότι έτσι η Σκάρλετ θα μπορούσε να νιώσει την πλήρη πικρία της ενοχής της. Αλλά στην πραγματικότητα, αυτό το φόρεμα τη έσωσε: κατέστρεψε τον φόβο της για την κοινωνία της Μέλανι και της Άσλεϊ. Τα φωτεινά ρούχα βοηθούν στην αυτοπραγμάτωση, καταλαβαίνουμε ότι είναι αδύνατο να μην μας παρατηρήσετε, είμαστε τόσο φωτεινοί: πώς φαίνεται ένας άνθρωπος, έτσι νιώθει. έξοδος από άβολες καταστάσειςσε φωτεινά ρούχα είναι πολύ πιο εύκολο από το να ντυθείς εντελώς διακριτικά.

Το αίσθημα της αδεξιότητας διπλασιάζεται μόλις κάποιος συνειδητοποιήσει ότι οι άλλοι έχουν παρατηρήσει την αδεξιότητα του. Επομένως, οι άνθρωποι φαίνονται διπλά αμήχανοι, των οποίων η αδεξιότητα προδίδεται, για παράδειγμα, από το κοκκίνισμα του προσώπου. Καταλαβαίνουν ότι δεν θα μπορέσουν να κρύψουν την αμηχανία τους και είναι ακόμη πιο χαμένοι. Ναι, φυσικά, είναι πολύ δύσκολο να κρύψεις μια ακούσια αντίδραση, αλλά, γνωρίζοντας τη δική σου φυσική ιδιοκτησίαγεμίστε γρήγορα με χρώμα, μπορείτε πάντα να βγείτε έξω. Πολλοί σε τέτοιες στιγμές μετανιώνουν απελπισμένα που δεν ζουν μέσα μαγικός κόσμος, και ότι δεν έχουν καπάκι αορατότητας. Ο πιο επιτυχημένος τρόπος, σύμφωνα με τους ψυχολόγους, είναι να παραδεχτείς ότι ντρέπεσαι: «Ω, ντρέπομαι τόσο πολύ που άργησα», «Λυπάμαι, φυσικά, πάρα πολύ, αλλά σήμερα δεν έχω μετρητά μαζί μου, θα μπορούσες να με πληρώσεις στην καφετέρια;» Μόλις το παραδεχτείς, η αδεξιότητα σου θα αφαιρεθεί σαν με το χέρι. Μόλις εκφράσετε λεκτικά την κατάστασή σας, η εσωτερική ένταση και η αμηχανία εξαφανίζονται αμέσως.

Κανόνας #10

Πώς να αναγνωρίσετε χειρονομίες από την κατηγορία "Δεν σε πιστεύω"

Οι χειρονομίες σκεπτικισμού, δυσπιστίας, δυσπιστίας στην ειλικρίνειά σας μπορούν να υπολογιστούν πολύ εύκολα: σχεδόν πάντα αυτές είναι χειρονομίες αρνητικότητας, προστασίας. Ακόμα κι αν ένα άτομο συμφωνεί μαζί σας προφορικά, αλλά η στάση του σώματος, οι εκφράσεις του προσώπου, οι χειρονομίες του λένε διαφορετικά, πιστέψτε το μη λεκτικό - θα σας αποκαλύψει τις αληθινές σκέψεις ενός ατόμου.

Οι πιο συνηθισμένες χειρονομίες που υποδηλώνουν δυσπιστία είναι οι προστατευτικές χειρονομίες - αυτές είναι σταυρωμένα χέρια, πόδια. Το άτομο λέει ότι δεν θέλει να αντιληφθεί τις πληροφορίες που προέρχονται από εσάς. Ένα άτομο μπορεί να χειριστεί τα αυτιά του - με συμβολική έννοια, αφαιρεί τα ζυμαρικά που του κρεμάτε.

Μπορεί να χρησιμοποιεί απαγορευτικές και προειδοποιητικές χειρονομίες, σαν να το ξεκαθαρίζει: «Συνειδητοποίησα ότι μου λες ψέματα, δεν σε πιστεύω». Ο συνομιλητής σας μπορεί να υπονοήσει την επίγνωσή του βάζοντας τα χέρια του στο στόμα του, σαν να του λέει: «Κράτα το στόμα σου κλειστό». Αυτή η χειρονομία έχει ποικιλίες: ένα άτομο μπορεί να ξύσει τα χείλη, το στόμα, τα αυτιά του. Μια άλλη χειρονομία δυσπιστίας είναι ένα αρνητικό κούνημα του κεφαλιού: ακόμα κι αν συμφωνεί μαζί σας, υποστηρίζει την άποψή σας σε λεκτικό επίπεδο, έχει κάτι άλλο στο μυαλό του.

Οι εκφράσεις του προσώπου προδίδουν επίσης τον σκεπτικισμό του συνομιλητή σας. Η δυσπιστία είναι γραμμένη στο πρόσωπο, ο άντρας κρύβει τα μάτια του. Μπορεί να χαμογελά δύσπιστα ή απλά να χαμογελάει: η μια γωνία του στόματός του είναι πάνω, η άλλη κάτω. Ένα τέτοιο χαμόγελο δείχνει ότι δεν σας πιστεύουν. Αυτό που του λες του φαίνεται αστείο.

Το γεγονός ότι η απάτη σας αποκαλύπτεται, ακόμα κι αν δεν πρόκειται να εκτεθείτε, δίνει στο άτομο μια αίσθηση ανωτερότητας έναντι σας. Μη λεκτικά, αυτό μπορεί να εκφραστεί με μια ιδιαίτερα συγκαταβατική στάση και απροθυμία να εισβάλετε στον προσωπικό σας χώρο - ένα άτομο μιας «κατώτερης κάστας» ικανό να πει ψέματα.

Μερικοί άνθρωποι έχουν μια ανεπτυγμένη αίσθηση αντίληψης του κόσμου από τις μυρωδιές, αυτοί οι άνθρωποι είναι πολύ ευαίσθητοι στα ψέματα. Μπορούν να ξεκαθαρίσουν ότι έχουν δει μέσα από την εξαπάτηση φουντώνοντας τα ρουθούνια τους: «Μυρίζω: κάτι είναι ακάθαρτο εδώ».

Αφού λάβετε αυτές τις μη λεκτικές ενδείξεις και τις ερμηνεύσετε σωστά, πρέπει να αλλάξετε την τακτική σας: είτε αρχίστε να λέτε την αλήθεια, είτε αλλάξτε το επιχείρημα, χρησιμοποιώντας ισχυρότερα και πιο πειστικά επιχειρήματα. Ίσως μετά από αυτό η θέση σας να γίνει αντιληπτή ως αληθινή.

Κανόνας #11

Πώς να αναγνωρίσετε χειρονομίες από την κατηγορία "Φοβάμαι".

Ένα άτομο σε κατάσταση φόβου, είτε πρόκειται για ένα επερχόμενο άλμα με αλεξίπτωτο είτε δημόσια ομιλία, προσπαθεί με κάθε δυνατό τρόπο να συγκαλύψει τον φόβο του. Αρχίζει να είναι γενναίος, να μιλά για την αφοβία του, επομένως μπορεί να είναι δύσκολο να υπολογίσει κανείς τον φόβο με λεκτικά σημάδια. Θα μπορείτε να προσδιορίσετε την πραγματική κατάσταση μόνο εάν μπορείτε να αποκρυπτογραφήσετε σωστά τα μη λεκτικά σήματα που σας στέλνει.

Όταν φοβόμαστε, συνήθως ντρεπόμαστε για τον φόβο μας. Αν κάποιος φοβάται, προσπαθεί να είναι πιο προσεκτικός, αλλά ταυτόχρονα προσπαθεί να κρύψει τα συναισθήματά του. Γι' αυτό υπάρχει ένα τυπικό μη λεκτικό σχήμα για τους ανθρώπους που φοβούνται, το οποίο λειτουργεί σχεδόν σε όλες ανεξαιρέτως τις περιπτώσεις. Οι άνθρωποι που φοβούνται προσπαθούν να μην παραδοθούν, πνίγουν τον φόβο τους, ευθυμούν, γι 'αυτό χρησιμοποιούν μη λεκτικά σήματα.

Τα μη λεκτικά σημάδια φόβου είναι μια ιδιαίτερη κατηγορία. Τους ενώνει το γεγονός ότι ένα άτομο σε κατάσταση φόβου δεν είναι σε θέση να ελέγξει το σώμα του, δεν έχει καμία εξουσία πάνω του. Μπορεί να τρομάξει εντελώς χωρίς λόγο όταν ακούει μια δυνατή φωνή ή να πηδήξει αν τον πλησιάσετε ήσυχα και τον τραβήξετε από πίσω - αυτό δείχνει ότι το άτομο είναι τεταμένο και, ίσως, φοβάται κάτι.

Ένα άτομο προσπαθεί με κάθε δυνατό τρόπο να καταστείλει το αίσθημα του φόβου στον εαυτό του. Για παράδειγμα, είστε σε μια εξέταση και ένας από τους μαθητές αρχίζει ξαφνικά να μιλάει δυνατά χωρίς λόγο, πράγμα που σημαίνει ότι βιώνει έναν έντονο φόβο, προσπαθεί να ελέγξει τον εαυτό του και να μειώσει τον φόβο του.

Ένα άτομο σε μια κατάσταση φόβου μπορεί ξαφνικά να αρχίσει να γελάει. Θυμηθείτε ένα επεισόδιο από το μυθιστόρημα "Έγκλημα και Τιμωρία" του F.M. Ντοστογιέφσκι. Ο Ρασκόλνικοφ, ο ερευνητής της συνάντησης Πόρφιρυ Πέτροβιτς για πρώτη φορά, προσπαθεί να προκαλέσει ένα κωμικό εφέ εισχωρώντας στο γραφείο, γελώντας χαρούμενα, ελπίζοντας να πείσει τον ερευνητή ότι πηγαίνει στη συνάντηση χωρίς κανένα φόβο. Αλλά ο Porfiry Petrovich, όντας έμπειρος ψυχολόγος, καταλαβαίνει απόλυτα ότι ο ύποπτος του κρύβει την κατάστασή του μόνο με τη βοήθεια της επιδεικτικής αδιαφορίας και της αφοβίας.

Ένα άτομο, νιώθοντας φόβο, μπορεί να αρχίσει να σφυρίζει, να βουίζει μια μελωδία ή να τραγουδά δυνατά. Αυτό είναι επίσης ένα είδος προσπάθειας ανακούφισης από το άγχος. Όταν ένα άτομο μόλις άρχιζε να εξερευνά το διάστημα, κάθε πιλότος καταλάβαινε ότι η πτήση του ήταν ένα είδος παιχνιδιού με τον θάνατο. Πριν από την πτήση, όταν κάθε βήμα του κοσμοναύτη κινηματογραφήθηκε στην κάμερα, για να δείξουν στους ανθρώπους αργότερα - "Κοίτα πόσο ατρόμητοι είναι οι Σοβιετικοί κοσμοναύτες", τραγούδησαν εκείνοι που επρόκειτο να πετάξουν για να εκτονώσουν την ένταση, να μειώσουν το φόβο τους. Μόνο στενοί άνθρωποι κατάλαβαν πόσο δύσκολο ήταν για αυτούς να ολοκληρώσουν αυτό το κτίριο. Έδειχναν γενναίοι και ατρόμητοι, αλλά από μη λεκτικά σήματα, από τον τρόπο που έτρεμαν τα χείλη τους, πόσο θαμπά έλαμπαν τα μάτια τους, όσοι ήταν κοντά τους μάντευαν την πραγματική τους κατάσταση.

Κανόνας #12

Πώς να αναγνωρίζετε χειρονομίες από την κατηγορία "Είμαι νευρικός".

Με τις χειρονομίες, τις εκφράσεις του προσώπου, τη στάση ενός ατόμου, μπορείτε εύκολα να καταλάβετε ότι είναι νευρικό. Ακόμα κι αν καταφέρει να ελέγξει την ομιλία του, προσπαθεί να ελέγξει τον εαυτό του και μιλά σχετικά ήρεμα, αλλά τα μη λεκτικά σήματα μπορεί να υποδηλώνουν ότι η κατάστασή του δεν είναι συνηθισμένη.

Οι χειρονομίες χαρακτηριστικές ενός ατόμου που είναι πολύ νευρικό, κατά κανόνα, είναι οι εξής: τακτοποίηση ξένων αντικειμένων, κάθε είδους γρατσουνιά, χάιδεμα. Επιπλέον, πολύ συχνά ένα άτομο αλλάζει μια χειρονομία με μια άλλη, προσπαθώντας να κρύψει τη νευρικότητά του. Αλλά είναι ακριβώς μια τόσο γρήγορη αλλαγή των μη λεκτικών σημάτων, μια ποικιλία χειρονομιών που προδίδει μια κατάσταση νευρικότητας.

Αν παρατηρήσετε ότι ο συνομιλητής σας ξύνει συνεχώς τα χέρια, το πρόσωπο, αυτό μπορεί να σημαίνει ότι είναι πολύ νευρικός. Ο κνησμός ολόκληρου του σώματος είναι μια φυσιολογική ακούσια αντίδραση του σώματος. Όταν είμαστε νευρικοί, νιώθουμε μια ελαφριά ενόχληση, η οποία μπορεί να εκφραστεί με φαγούρα, ρίγη ή, αντίθετα, με αίσθημα βουλώματος. Ένα άτομο που βρίσκεται υπό πίεση μπορεί να νιώσει την επιθυμία να γδυθεί ή να ντυθεί, παρά το γεγονός ότι ο καιρός δεν αλλάζει. Δεν πρέπει να χάσετε τέτοια μη λεκτικά σήματα, σε αυτή η υπόθεσηπρέπει να καταλάβετε γιατί ένα άτομο είναι νευρικό στην παρουσία σας.

Ένα άτομο σε κατάσταση νευρικότητας δεν μπορεί να συγκεντρώσει το βλέμμα του σε ένα αντικείμενο για μεγάλο χρονικό διάστημα, κοιτάζει συνεχώς γύρω του, αξιολογώντας την κατάσταση, κοιτάζει γύρω του, κοιτάζει τους γύρω του, το βλέμμα του περιπλανιέται στο διάστημα, δεν μπορεί να βρει καταφύγιο. Και ακόμη περισσότερο, είναι απίθανο να μπορέσετε να τραβήξετε το μάτι του. Αν σε κοιτάξει, θα είναι για πολύ λίγο.

Ένα άτομο σε μια κατάσταση, για παράδειγμα, μια εξέταση ή μια επερχόμενη σημαντική, αλλά όχι πολύ ευχάριστη συζήτηση, γίνεται λίγο ανεπαρκής, δεν ελέγχει τον εαυτό του. Εάν έχει κακές συνήθειες, τότε σε κατάσταση στρες, ένα άτομο αρχίζει να καταφεύγει σε αυτές για να ανακουφίσει το άγχος. Για παράδειγμα, αν καπνίζει, μπορεί ακόμη και να αρχίσει να καπνίζει το ένα τσιγάρο μετά το άλλο. Μπορεί να δαγκώσει τα νύχια του ή να κουλουριάσει τα μαλλιά του γύρω από το δάχτυλό του - κάντε τα πάντα για να ηρεμήσετε. Τα δαγκωμένα νύχια είναι σημάδι ότι ένα άτομο είναι συνεχώς νευρικό και δεν μπορεί να ελέγξει τον εαυτό του.

Ένα άλλο φωτεινό σήμα νευρικότητας είναι ένα νευρικό τικ - μια ακούσια αντίδραση του σώματος. Από μια ισχυρή εσωτερική ένταση, οι μύες σε ένα άτομο πρώτα τεντώνονται και μετά αρχίζουν να συστέλλονται. Αν παρατηρήσετε ότι το βλέφαρο του συνομιλητή σας συσπάται, αυτό σημαίνει ότι βρίσκεται στα πρόθυρα της κατάρρευσης. Καλύτερα να μην τον μαλώνετε. Μια άλλη ακούσια αντίδραση του σώματός μας είναι ο ιδρώτας. Εάν ένα άτομο έχει υπερβολική εφίδρωση, τότε σε μια κατάσταση άγχους, φόβου, αλλά και ψέματος, θα μοιάζει με δρομέα που έτρεξε ένα cross-country δύο χιλιομέτρων - όλα καλυμμένα με σταγόνες ιδρώτα. Υπάρχει επίσης ένα σύνδρομο «υγρής» παλάμης: όταν συναντάτε τον συνομιλητή σας, θα καταλάβετε ότι είναι νευρικός εάν, μετά από χειραψία μαζί του, νιώσετε ότι το χέρι του είναι βρεγμένο.

Οι εκφράσεις του προσώπου προδίδουν ένα νευρικό άτομο: το πρόσωπό του παραμορφώνεται σχεδόν πάντα από έναν συγκεκριμένο μορφασμό και σε κατάσταση στρες, είναι χαρακτηριστική η αλλαγή στις εκφράσεις του προσώπου. Για παράδειγμα, εάν ο εξεταστής είναι θετικός και χαμογελά ως απάντηση στα λόγια του μαθητή του, τότε ο ίδιος ο απαντών σπάει σε ένα χαμόγελο, αλλά αυτό είναι ένα νευρικό χαμόγελο που συνδέεται με την επιθυμία να ευχαριστήσει. Εάν ο εξεταστής δεν κοιτάξει καθόλου τον μαθητή, τότε το πρόσωπο του μαθητή μπορεί να αλλάξει το χρώμα του: από χλωμό σε κόκκινο - αυτός είναι ο φόβος και ο φόβος της αποτυχίας ταυτόχρονα.

Εάν βρεθείτε σε μια αγχωτική κατάσταση, δεν μπορείτε να παραδοθείτε αποκαθιστώντας την κανονική σας κατάσταση. Πώς μπορείτε να ελέγξετε τον εαυτό σας; Αρχικά, ξεκινήστε να ελέγχετε την ομιλία σας, προσπαθήστε να μην ξεφύγετε από τον μέσο ρυθμό, σε αυτή την περίπτωση θα μπορέσετε να ανακτήσετε την ψυχραιμία σας. Εάν η κατάσταση είναι ασυνήθιστη και είναι δύσκολο για εσάς να μην εκχωρήσετε την κατάστασή σας, τότε προσπαθήστε να αναρρώσετε το συντομότερο δυνατό - για παράδειγμα, το χαϊδεύοντας το χέρι σας μπορεί να σας βοηθήσει, μπορείτε να ζητήσετε ένα τάιμ άουτ για να ηρεμήσετε κάτω.

Κανόνας #13

Πώς να αναγνωρίζετε χειρονομίες από την κατηγορία "Είμαι χαρούμενος".

Αυτό το κεφάλαιο θα ασχοληθεί όχι μόνο με την υψηλότερη κατάσταση ευχαρίστησης - ευτυχίας, αλλά και με θετική διάθεσηγενικά, για εκείνες τις καταστάσεις που ένα άτομο νιώθει ευχαρίστηση, όταν είναι χαρούμενο με τον κόσμο γύρω του, έχει θετική διάθεση. Πώς να προσδιορίσετε τη θετική του στάση με μη λεκτικά σήματα;

Ένα άτομο μπορεί να έρθει σε κατάσταση ευφορίας αφού, για παράδειγμα, έχει λάβει αυτό που επιζητούσε τόσο καιρό. Έτσι, ένας άνθρωπος νιώθει ευτυχία αν μάθει για την αμοιβαιότητα αυτού που είναι ερωτευμένος, αν μπει στο πανεπιστήμιο που ονειρευόταν, λαμβάνει επαίνους από έναν σεβαστό άνθρωπο. Πολύ συχνά ένα άτομο σε αυτή την κατάσταση γίνεται αβοήθητο και ευάλωτο επειδή είναι ανοιχτό. Η κατάσταση της ευτυχίας είναι η κατάσταση ενός ατόμου όταν αντιλαμβάνεται τον κόσμο γύρω του όπως είναι. Συχνά σε τέτοιες καταστάσεις, ένα άτομο δεν ελέγχει καθόλου το σώμα του.

Με τις εκφράσεις του προσώπου, είναι πολύ εύκολο να προσδιοριστεί ότι ένα άτομο έχει θετική διάθεση. Σε ένα πλήθος ανθρώπων, ένα τέτοιο άτομο είναι εύκολο να καταλάβει κανείς με ένα πλατύ χαμόγελο "χωρίς λόγο" - φαίνεται να θυμάται κάτι: η ευτυχία σκάει, δεν μπορεί να κρύψει αυτή τη χαρά.

Πολύ συχνά, ένα άτομο με θετική στάση παραβιάζει τον προσωπικό χώρο του συνομιλητή του. Χρησιμοποιεί προσωπικούς, οικείους, τρόπους χαιρετισμού - αγκαλιές, φιλιά. Απολαμβάνει την άμεση επαφή με άλλους ανθρώπους, του αρέσει να αγγίζει τους άλλους, θέλει οι άνθρωποι να εισβάλλουν στον προσωπικό του χώρο. Ένα άτομο που αισθάνεται πλήρη αρμονία με τον κόσμο προσπαθεί να είναι αισθητό. Φοράει έντονα χρώματα. Μερικές φορές ένας ευτυχισμένος άνθρωπος έχει την επιθυμία να αλλάξει - να δοκιμάσει κάτι που δεν υπήρχε πριν και που δεν τόλμησε να φορέσει στη συνηθισμένη του κατάσταση: νέα αξεσουάρ μόδας, δαχτυλίδια, σκουλαρίκια, φωτεινά παπούτσια.

Κανόνας #14

Πώς να αναγνωρίσετε χειρονομίες από την κατηγορία "Είμαι σίγουρος ότι έχω δίκιο"

Η αυτοπεποίθηση δεν είναι μόνο για το τι λέει ένας άνθρωπος, αλλά και για το πώς το λέει. Ποιους τονισμούς χρησιμοποιεί, ποιες χειρονομίες χρησιμοποιεί, πώς στέκεται, πώς περπατά, πού κοιτάζει - όλα αυτά μπορούν να υποδηλώνουν ότι έχετε ένα άτομο που είναι σίγουρο για τη δικαιοσύνη και τη δύναμή του. Μπορείτε εύκολα να υπολογίσετε την αυτοπεποίθηση εάν απευθυνθείτε σε μη λεκτικούς συμβολισμούς για βοήθεια.

Ένα άτομο με αυτοπεποίθηση χαρακτηρίζεται από φωτεινές, άμεσες χειρονομίες. Έχετε παρατηρήσει ότι ο συνομιλητής σας κρατά συχνά τα χέρια του στην περιοχή του στήθους, αλλά δεν τα σταυρώνει - αυτό είναι απόδειξη της αυτοπεποίθησής του, μια αίσθηση της ανωτερότητάς του. Ένα σημάδι τέτοιας εμπιστοσύνης μπορεί να είναι μια χειρονομία σταυρωμένα χέρια. Σε ένα τέτοιο άτομο, δεν θα παρατηρήσετε ποτέ νευρικότητα στις χειρονομίες. Εάν ένα άτομο που έχει αυτοπεποίθηση χρησιμοποιεί μια χειρονομία καταχώρισης, τότε αυτός, κατά κανόνα, απευθύνεται στο κοινό, τον συνομιλητή. Παρά το γεγονός ότι δίνει την εμφάνιση μιας επιστροφής ενέργειας, στην πραγματικότητα παίρνει την ενέργειά σας εάν είστε περισσότερο αδύναμος άνθρωπος. Και αν δεν είστε πολύ σίγουροι για τον εαυτό σας, τότε μπορεί να υποφέρετε από την επικοινωνία με τέτοιους ανθρώπους, μπορούν απλά να σας τρομάξουν με την αυτοπεποίθησή τους. Επομένως, είναι σημαντικό να υπολογίσετε ένα τέτοιο άτομο και να μπορέσετε να του αντισταθείτε.

Χαρακτηριστική χειρονομία αυτοπεποίθησης είναι το να βάζεις τα χέρια πίσω από το κεφάλι. Κάποιοι το βρίσκουν απρεπές. Όχι μόνο σας επιτρέπει να ανοίξετε πλήρως την περιοχή του στήθους λόγω της μέγιστης αραίωσης των χεριών, αλλά επίσης εκθέτει την περιοχή της μασχάλης, η οποία θεωρείται αρκετά οικεία. Είναι καλύτερα να μην χρησιμοποιήσετε μια τέτοια χειρονομία. Αυτός ο τύπος αυτοπεποίθησης μοιάζει με αλαζονεία.

Ένα άτομο που έχει αυτοπεποίθηση μιλάει με έναν ιδιαίτερο τρόπο, αξιοποιώντας στο έπακρο τις δυνατότητες της φωνής του. Η φωνή είναι το βασικό του εργαλείο. Ένα άτομο είναι σε θέση να ελέγχει τη φωνή του, να την ανεβάζει όταν χρειάζεται, να τη χαμηλώνει για να πετύχει τους στόχους του. Αλλά, κατά κανόνα, η φωνή του είναι ομοιόμορφη, καθαρή, υπάρχουν μικρές παύσεις μεταξύ των λέξεων, ο ρυθμός είναι αμετάβλητος. Λέξεις σαν τύμπανο: «Είμαι ακόμα πιο δυνατός». Ένα άτομο που είναι λιγότερο σίγουρο για τον εαυτό του σίγουρα θα αρχίσει να αμφιβάλλει για τη νίκη του, ακόμα κι αν ήταν τόσο σίγουρο γι' αυτό.

Ένα άτομο με αυτοπεποίθηση ντύνεται πάντα τακτοποιημένα, αλλά πολύ σπάνια επιτρέπει στον εαυτό του υπερβολές. Η επιτηδειότητα -βολάν, φιόγκοι και κορδέλες- στην γκαρνταρόμπα τους είναι μάλλον εξαίρεση. Είναι αυστηρές στο ντύσιμό τους. Ωστόσο, είναι σε θέση να σοκάρουν: για παράδειγμα, να ανοίξουν κάποιες οικείες ζώνες για να επηρεάσουν τον συνομιλητή.

Τέτοιοι άνθρωποι χαρακτηρίζονται από ένα βαρετό βλέμμα, μπορούν να σας κρατήσουν στην όραση χωρίς να χαμηλώσουν τα μάτια τους για μεγάλο χρονικό διάστημα. Ένα τέτοιο παιχνίδι «τιτιβίσματος» είναι απαραίτητο για να ανακαλύψετε ποιος από εσάς είναι πιο δυνατός. Αν θέλουν να πάρουν κάτι από εσάς, φαίνεται ότι προσπαθούν να σας υπνωτίσουν: δεν θα χαμηλώσουν ποτέ τα μάτια τους μέχρι να πάρουν το δρόμο τους. Μόλις παρατηρήσετε ότι ο συνομιλητής σας προσπαθεί να σας επηρεάσει με παρόμοιο τρόπο (να διεισδύσει στην ψυχή σας), πρέπει να αντιμετωπίσετε την επιρροή του, να βάλετε ένα φράγμα. Μπορείτε να αφήσετε για λίγο τον συνομιλητή ή να φορέσετε σκούρα γυαλιά.

Κανόνας #15

Πώς να αναγνωρίσετε χειρονομίες από την κατηγορία "Είμαι καταπιεσμένος"

Μπορείτε να υπολογίσετε ένα άτομο σε κατάσταση κατάθλιψης εάν προσέξετε τι μη λεκτικά μέσααπολαμβάνει. Η κατάσταση της κατάθλιψης, της δυστυχίας μπορεί να προσδιοριστεί με τη χρήση αρνητικών και κλειστών χειρονομιών, απροθυμία να έρθετε σε επαφή με άλλους.

Ένα καταπιεσμένο άτομο χρησιμοποιεί ελάχιστες χειρονομίες, καθώς βιώνει έλλειψη ενέργειας και η χειρονομία απαιτεί μεγάλο ενεργειακό κόστος. Το κεφάλι από την αφθονία των αρνητικών συναισθημάτων γίνεται πολύ βαρύ, έτσι ένα άτομο προσπαθεί να το υποστηρίξει με κάθε δυνατό τρόπο: μπορεί να ακουμπήσει στις παλάμες, μπορεί απλά να γέρνει προς τη μία πλευρά ή να χαμηλώσει προς τα κάτω.

Το βλέμμα ενός ανθρώπου με προβλήματα συνήθως απουσιάζει. Δεν ενδιαφέρεται για εσάς ή τις υποθέσεις σας. Προσπαθεί να πάρει την πιο άνετη θέση του σώματος. Γεγονός είναι ότι ένας άνθρωπος που υποφέρει ψυχικά καταλαβαίνει ότι αυτή τη στιγμή δεν μπορεί να επιτύχει πνευματική αρμονία. Αλλά για να αυξήσει τον τόνο του, να ευχαριστήσει τον εαυτό του, προσπαθεί για εξωτερική άνεση. Για παράδειγμα, αν το βρείτε να κοιμάται σε εμβρυϊκή θέση (κουλουριασμένο), αυτό δείχνει υψηλό βαθμό των εμπειριών του. Μια τέτοια θέση που είναι όσο το δυνατόν πιο άνετη για ένα άτομο θυμίζει την πιο γαλήνια και χαρούμενη στιγμή της ζωής του - όταν ήταν στη μήτρα. Εάν ένα άτομο κάθεται ή στέκεται, ψάχνει να βρει υποστήριξη, να στηριχθεί σε κάτι, να ακουμπήσει πίσω σε μια καρέκλα για να πάρει μια σταθερή θέση. Φαίνεται ότι όλα τα προβλήματά του τον ασκούν πραγματική πίεση, ότι λυγίζει κάτω από το βάρος του ίδιου του σώματος, πιέζεται στο έδαφος, οι ώμοι του είναι χαμηλωμένοι.

Οι εκφράσεις του προσώπου ενός καταπιεσμένου μαρτυρούν πολύ εύγλωττα την κατάστασή του: οι γωνίες του στόματός του είναι κάτω, τα βλέφαρά του μισόκλειστα, είναι δύσκολο να κινηθεί, μιλάει ακόμη και εξαιρετικά απρόθυμα.

Κανόνας #16

Πώς να αναγνωρίζετε χειρονομίες από την κατηγορία "Βαριέμαι".

Είναι σημαντικό να αναγνωρίσεις εγκαίρως ότι βαρέθηκες τον συνομιλητή σου για να διακόψεις τη συζήτηση ή να τη στρέψεις σε διαφορετική κατεύθυνση. Αν προσέξεις πώς σε ακούν, τι είδους έκφραση προσώπου έχει ο σύντροφός σου, τι χειρονομίες χρησιμοποιεί, πώς κάθεται, τότε θα καθορίσεις ακριβώς αν του αρέσει να επικοινωνεί μαζί σου ή όχι.

Ένα βαριεστημένο, απαθές βλέμμα, μια απαθής στάση, ένα μακρόστενο πρόσωπο, ένα χαμηλωμένο σαγόνι, ελαφρώς χαμηλωμένα βλέφαρα - όλα αυτά είναι σημάδια πλήξης. Έχετε παρατηρήσει ότι ο συνομιλητής σας χασμουριέται; Άρα δεν τον διασκεδάζεις πολύ καλά. Μια τέτοια χειρονομία μπορεί να είναι συγκαλυμμένη ή διακριτική. Ένα άτομο καλύπτει το στόμα του με το χέρι του - αυτό είναι απόδειξη ότι έχει τελειώσει η υπομονή του και το να σε ακούει είναι πια ανυπόφορο.

Ένα άτομο που βαριέται μπορεί να προσπαθήσει να διασκεδάσει για να μείνει ξύπνιο. Ας πούμε ότι υπάρχουν αρκετά αντικείμενα που βρίσκονται κοντά, αλλά είναι εντελώς περιττά για αυτόν. Ωστόσο, αυτά τα αντικείμενα είναι η μόνη ψυχαγωγία: μπορεί να τα αγγίξει, να τα στρίψει, να τα πετάξει ή να κάνει άλλους χειρισμούς. Επίσης, ο σύντροφός σας μπορεί να ξεφυλλίσει οποιοδήποτε βιβλίο ή περιοδικό χωρίς να θέλει να βρει κάτι εκεί. Μπορεί να σχεδιάσει κάτι σε ένα κομμάτι χαρτί. Εάν ο ακροατής σας γράφει μετά από εσάς και το κάνει με μεγάλη λεπτομέρεια, συμπεριλαμβανομένων των εισαγωγικών λέξεων, ενώ δεν σηκώνει καθόλου το κεφάλι του, αυτό είναι επίσης ένα σημάδι: δεν προσπαθεί καν να σκεφτεί τι λέγεται, κάνει μια ηχογράφηση στο παραγγείλετε τουλάχιστον κάτι στη συνέχεια απασχοληθείτε.

Ο συνομιλητής σας μπορεί να προσπαθήσει να δείξει λεκτική δραστηριότητα - κάντε ερωτήσεις, συμφωνήστε, αλλά αυτό δεν είναι πάντα απόλυτος δείκτηςτο ενδιαφέρον του. Θα καταλάβετε ότι αδιαφορεί για το θέμα της συζήτησης, από τον αργό ρυθμό της ομιλίας του και τους χαλαρούς τόνους στη φωνή του.

Το γεγονός ότι ένα άτομο δεν απολαμβάνει την παρέα σας μπορεί να υποδηλωθεί από την επιθυμία του να φύγει, που εκφράζεται μη λεκτικά. Αυτό αποδεικνύεται από τα ακόλουθα σήματα: ο συνομιλητής σας κοιτάζει συνεχώς την πόρτα, το σώμα του σώματος, τα δάχτυλα των ποδιών του είναι στραμμένα προς την έξοδο. Ένα άτομο μπορεί επιδεικτικά να παίζει με τον χαρτοφύλακά του, να παίζει με την κλειδαριά πάνω του, να κουμπώνει και να ανοίγει το φερμουάρ - όλα αυτά είναι σημάδια πλήξης που δείχνουν την ετοιμότητά του να φύγει ανά πάσα στιγμή.

Για να εκφράσουν την πρόθεσή τους να φύγουν ανά πάσα στιγμή, ο συνομιλητής σας μπορεί να βγάλει τα γυαλιά του και να τα βάλει σε μια θήκη. Αυτό σημαίνει ότι έχει ήδη ακούσει αρκετά για εσάς, τα επιχειρήματά σας είναι ξεκάθαρα, θα πρέπει είτε να συνοψίσετε τη συνομιλία σας είτε να προχωρήσετε σε μια πιο ενδιαφέρουσα ερώτηση.

Εάν ένα άτομο βαριέται, προσπαθεί να πάρει την πιο άνετη θέση γι 'αυτόν, σταδιακά βρίσκει κάποιο είδος υποστήριξης, είναι χαλαρός, απρόσεκτος στα λόγια σας. Εάν ο συνομιλητής σας κάθεται, τότε η απόδειξη ότι βαριέται θα είναι το «άπλωμα» του στο τραπέζι. Η στάση είναι ένας δείκτης του επιπέδου προσοχής. Ένα άτομο σε χαλαρή θέση δεν είναι σε θέση να αντιληφθεί πληροφορίες.

(βασισμένο στο βιβλίο του Alan Pease, μετάφραση N. E. Kotlyar)

Εισαγωγή

Σχεδόν ο καθένας μας ασχολήθηκε με τη μελέτη ξένων γλωσσών. Ωστόσο, υπάρχει μια άλλη διεθνής γλώσσα, δημόσια και κατανοητή, για την οποία λίγα ήταν γνωστά μέχρι πρόσφατα - αυτή είναι η γλώσσα των χειρονομιών, των εκφράσεων του προσώπου και των κινήσεων του σώματος ενός ατόμου.

Οι ψυχολόγοι έχουν διαπιστώσει ότι στη διαδικασία της επικοινωνίας μεταξύ των ανθρώπων, από το 60 έως το 80% του μηνύματος μεταδίδεται μέσω μη λεκτικών μέσων έκφρασης και μόνο το 20-40% των πληροφοριών μεταδίδεται με λεκτικά.

Ένα χαρακτηριστικό της γλώσσας του σώματος είναι ότι η εκδήλωσή της οφείλεται στις παρορμήσεις του υποσυνείδητου μας και η έλλειψη ικανότητας να προσποιούμαστε αυτές τις παρορμήσεις μας επιτρέπει να εμπιστευόμαστε αυτήν τη γλώσσα περισσότερο από τον συνηθισμένο, λεκτικό τρόπο επικοινωνίας. Η γλώσσα του σώματος μπορεί να είναι ψεύτικη, αλλά πολύ για λίγογιατί σύντομα, το σώμα θα μεταδώσει ακούσια σήματα που έρχονται σε αντίθεση με τις συνειδητές του ενέργειες. Θα ήθελα να επισημάνω ότι είναι δύσκολο να παραποιήσεις και να μιμηθείς τη γλώσσα του σώματος για μεγάλο χρονικό διάστημα, αλλά είναι χρήσιμο να μάθεις πώς να χρησιμοποιείς θετικές, ανοιχτές χειρονομίες για να επικοινωνείς επιτυχώς με άλλους ανθρώπους και να απαλλαγείς από χειρονομίες που έχουν αρνητική, αρνητική χροιά.

Δυστυχώς, στο πλαίσιο αυτού του συγκεκριμένου μηνύματος, δεν θα μπορέσουμε να εξετάσουμε όλες τις χειρονομίες και να τους δώσουμε μια κατάλληλη εξήγηση. Θα δώσουμε προσοχή μόνο σε εκείνες τις χειρονομίες και τις κινήσεις του σώματος που συναντάμε συχνά στην καθημερινή ζωή και που μπορεί να φανούν χρήσιμες όταν συζητάμε συμβόλαια ή μιλάμε με άλλα άτομα.

Συλλογή χειρονομιών

Όπως στη γεωργία, όπου είναι αδύνατο να ξεχωρίσουμε έναν μεμονωμένο παράγοντα επιρροής, έτσι και στη μελέτη της γλώσσας του σώματος, μια χειρονομία δεν μπορεί να ξεχωρίσει και να εξεταστεί μεμονωμένα από άλλες χειρονομίες και περιστάσεις. Για παράδειγμα, το ξύσιμο στο πίσω μέρος του κεφαλιού μπορεί να σημαίνει χίλια πράγματα - πιτυρίδα, εφίδρωση, ανασφάλεια, λήθη, ψέματα. Ανάλογα με άλλες χειρονομίες που συνοδεύουν αυτό το ξύσιμο, μπορεί κανείς να βγάλει ένα συμπέρασμα και να ερμηνεύσει σωστά. Σε μια γλώσσα, για να κατανοήσει κανείς την αληθινή σημασία μιας λέξης, πρέπει να κατασκευάσει μια πρόταση. Έτσι συμβαίνει στις κινήσεις του σώματος - πρέπει να δείτε ολόκληρο το σύνολο των χειρονομιών για να κατανοήσετε το πραγματικό τους νόημα.

Για παράδειγμα, μια κριτική αξιολογική στάση: στηρίξτε το μάγουλο με τον δείκτη, ενώ το άλλο δάχτυλο καλύπτει το στόμα και ο αντίχειρας βρίσκεται κάτω από το πηγούνι. Η επόμενη επιβεβαίωση της κριτικής στάσης είναι τα σταθερά σταυρωμένα πόδια, η θέση του δεύτερου χεριού σε όλο το σώμα, σαν να το προστατεύει, και το κεφάλι και το πηγούνι έχουν κλίση.

Εάν ένα άτομο, αφού του ρωτήσετε για τη στάση του σε ό,τι ειπώθηκε, αρχίσει να διαβεβαιώνει την πλήρη συμφωνία του, αυτό σημαίνει ότι λέει ψέματα ή ότι η λεκτική επικοινωνία του μαζί σας δεν συνάδει με τις χειρονομίες του. Τι θα έλεγες, για παράδειγμα, για έναν πολιτικό που στέκεται στην εξέδρα, σφίγγει τα χέρια του στο στήθος (αμυντική στάση), χαμηλώνει το πηγούνι του (κριτική ή εχθρική στάση) και λέει στο κοινό πόσο δεκτικός και φιλικός είναι ιδέες των νέων;

Το πλαίσιο στο οποίο γίνεται μια χειρονομία είναι εξίσου σημαντικό με το σύνολο των χειρονομιών. Εάν ένα άτομο κάθεται σε μια στάση λεωφορείου το χειμώνα με σταυρωμένα πόδια, τα χέρια σταυρωμένα σφιχτά στο στήθος του και το κεφάλι του χαμηλωμένο, τότε πιθανότατα αυτό σημαίνει ότι κρυώνει. Ωστόσο, εάν ένα άτομο στην ίδια ακριβώς θέση κάθεται στο τραπέζι των διαπραγματεύσεων, τότε οι χειρονομίες του θα πρέπει σίγουρα να ερμηνευθούν ως αρνητική ή αμυντική στάση απέναντι στην κατάσταση.

Παράγοντες που επηρεάζουν την ερμηνεία των χειρονομιών

Εάν ένα άτομο έχει μια αδύναμη χειραψία, τότε συχνά αυτό δείχνει μια αδυναμία του χαρακτήρα του. Ωστόσο, εάν ένα άτομο έχει αρθρίτιδα, τότε μια αδύναμη χειραψία προστατεύει το χέρι από τον πόνο. Επίσης, άτομα σε επαγγέλματα όπου απαιτούνται ευαίσθητα δάχτυλα -καλλιτέχνες, χειρουργοί, μουσικοί- προσπαθούν να αποφύγουν τη χειραψία, και αν αναγκαστούν να κάνουν απαλή χειραψία. Μερικές φορές οι άνθρωποι που φορούν άβολα ή στενά ρούχα περιορίζονται στις κινήσεις τους, γεγονός που επηρεάζει την εκφραστικότητα της γλώσσας του σώματός τους. Αυτές είναι σπάνιες περιπτώσεις, αλλά πρέπει να ληφθούν υπόψη.

Πώς να πεις ένα ψέμα χωρίς να αποκαλυφθείς

Το πρόβλημα με το ψέμα είναι ότι το υποσυνείδητό μας λειτουργεί αυτόματα και ανεξάρτητα από εμάς, άρα η γλώσσα του σώματός μας μας χαρίζει. Όταν λέμε ένα ψέμα, ακόμη και με μια συνειδητή προσπάθεια να καταστείλουμε κάθε είδους κινήσεις του σώματος, το σώμα εκπέμπει πολλά μικροσήματα. Μπορεί να είναι είτε καμπυλότητα των μυών του προσώπου, διαστολή ή στένωση των κόρης του ματιού, εφίδρωση στο μέτωπο, κοκκίνισμα στα μάγουλα, γρήγορο ανοιγοκλείσιμο και πολλά άλλα, που σηματοδοτούν μια εξαπάτηση.

Για να μην παραδοθείτε τη στιγμή που λέτε ένα ψέμα, πρέπει να βεβαιωθείτε ότι δεν υπάρχει αναθεώρηση της στάσης σας. Όταν ο συνομιλητής έχει την ευκαιρία να σας δει πλήρως, εάν το δωμάτιο έχει καλό φωτισμό, μην προσπαθήσετε να πείτε ψέματα. Και αντίθετα, όταν κάθεσαι στο τραπέζι, όταν το σώμα είναι μερικώς κρυμμένο, ή μιλώντας στο τηλέφωνο, είναι πολύ πιο εύκολο να κρύψεις ένα ψέμα.

Ζώνες και εδάφη

Η επικράτεια είναι ένας χώρος που ένα άτομο θεωρεί δικό του, σαν αυτός ο χώρος να είναι προέκταση του φυσικού του σώματος. Όπως τα ζώα, ο άνθρωπος έχει τη δική του επικράτεια, κέλυφος αέρα, που περιβάλλει το σώμα του και το μέγεθός του εξαρτάται από την πυκνότητα του πληθυσμού των ανθρώπων στον τόπο διαμονής αυτού του ατόμου.

Ζωνικοί χώροι

Η χωρική επικράτεια χωρίζεται υπό όρους σε 4 διακριτές ζώνες.

Οικία ζώνη - 15-46 εκατοστά. Αυτή είναι η κύρια ζώνη και φυλάσσεται από τον άνθρωπο με ιδιαίτερο ζήλο. Μόνο εκείνα τα άτομα με τα οποία είστε σε στενή συναισθηματική επαφή επιτρέπεται να εισέλθουν σε αυτή τη ζώνη. Σε αυτή τη ζώνη υπάρχει και μια υποζώνη με ακτίνα 15 εκατοστών, η οποία μπορεί να διεισδύσει μόνο μέσω φυσικής επαφής.

Προσωπική ζώνη από 46 εκ. έως 1,2 μ. Αυτή είναι η απόσταση που συνήθως μας χωρίζει όταν βρισκόμαστε σε πάρτι, επίσημες δεξιώσεις, βραδιές, φιλικές συναντήσεις.

Κοινωνική ζώνη από 1,2 έως 3,6 μέτρα. Σε αυτή την απόσταση, κρατάμε από αγνώστους, για παράδειγμα, έναν επισκέπτη ή έναν εργάτη που κάνει επισκευές στο σπίτι. Από ανθρώπους που δεν γνωρίζουμε καλά.

Δημόσιος χώρος (πάνω από 3,6 μέτρα). Όταν μιλάμε με μεγάλη ομάδαάνθρωποι, είναι πιο βολικό να στέκεσαι ακριβώς σε αυτή την απόσταση από το κοινό.

Πρακτική χρήσηζωνικός χώρος

Συνήθως η οικεία περιοχή παραβιάζεται για δύο λόγους. Αν ο «παραβάτης» είναι ο αγαπημένος μας ή αν ο «παραβάτης» δείχνει εχθρικά συναισθήματα. Ένα άτομο είναι αρκετά ανεκτικό σε μια εισβολή ενός ξένου σε προσωπικούς ή κοινωνικούς τομείς, ενώ μια εισβολή σε οικεία περιοχήπυροδοτεί «κατάσταση συναγερμού». Ταυτόχρονα, η καρδιά αρχίζει να χτυπά πιο γρήγορα, η αδρεναλίνη απελευθερώνεται στο αίμα και ορμάει στον εγκέφαλο και τους μύες. Αυτό σημαίνει ότι αν αγγίξετε ή αγκαλιάσετε κάποιον που μόλις γνωρίσατε με φιλικό τρόπο, μπορεί να αντιδράσει αρνητικά ακόμα κι αν συνεχίσει να σας χαμογελάει. Επομένως, εάν θέλετε οι άνθρωποι να αισθάνονται άνετα στην παρέα σας, κρατήστε αποστάσεις. Έτσι, για παράδειγμα, αν έπιασες δουλειά, τότε στην αρχή θα σου φανεί ότι οι συνάδελφοι σου φέρονται ψύχραιμα, αν και στην πραγματικότητα κρατιέσαι σε απόσταση από την κοινωνική ζώνη. Ωστόσο, μετά από κάποιο χρονικό διάστημα, όταν οι συνάδελφοι σας γνωρίσουν καλύτερα, θα σας επιτραπεί να κινηθείτε εντός της προσωπικής ζώνης. Εξαίρεση στον κανόνα που απαιτεί αυστηρή τήρηση της απομακρυσμένης ζώνης είναι οι περιπτώσεις όπου η χωρική ζώνη ενός ατόμου οφείλεται στην κοινωνική του θέση. Για παράδειγμα, ένας διευθυντής εταιρείας και ο υφιστάμενός του μπορεί να είναι σύντροφοι ψαράδων και ενώ ψαρεύουν, διασχίζουν τόσο την προσωπική όσο και την οικεία ζώνη του άλλου. Στη δουλειά, ο διευθυντής θα κρατά τον υφιστάμενο σε απόσταση από την κοινωνική ζώνη, τηρώντας τους άγραφους κανόνες κοινωνικής διαστρωμάτωσης.

δύναμη παλάμης

Από αμνημονεύτων χρόνων, μια ανοιχτή παλάμη έχει συνδεθεί με την ειλικρίνεια, την ειλικρίνεια, την αφοσίωση και την ευκολοπιστία. Οι όρκοι δίνονται με την παλάμη πάνω από την καρδιά και ο όρκος σηκώνοντας μια ανοιχτή παλάμη.

Πλέον Ο καλύτερος τρόποςγια να μάθετε εάν ένα άτομο είναι ειλικρινές και ειλικρινές μαζί σας αυτή τη στιγμή είναι να παρατηρήσετε τη θέση των παλάμων του. Για παράδειγμα, όταν οι άνθρωποι είναι εντελώς ειλικρινείς μαζί σας, σας απλώνουν τη μία ή και τις δύο παλάμες τους. Σε μια ειλικρινή συνομιλία, οι παλάμες είναι πλήρως ή μερικώς ανοιχτές. Όπως και άλλες χειρονομίες της γλώσσας του σώματος, αυτή είναι μια εντελώς ασυνείδητη χειρονομία, σας λέει ότι ο συνομιλητής λέει την αλήθεια αυτή τη στιγμή. Εάν ένα άτομο προσπαθεί να κρύψει κάτι, τότε κατά τη διάρκεια της εξήγησης θα κρύψει τα χέρια του στις τσέπες του ή θα τα κρατήσει σταυρωμένα. Αυτό γεννά το ερώτημα - εάν κρατάτε τις παλάμες σας ανοιχτές, μπορείτε να πείτε ψέματα και κανείς δεν θα το προσέξει. Η απάντηση είναι άλλες χειρονομίες που γίνονται ορατές στο παρατηρητικό άτομο. Έχει γίνει μια ενδιαφέρουσα παρατήρηση ότι οι περισσότεροι άνθρωποι δεν μπορούν να πουν ψέματα αν οι παλάμες τους είναι ανοιχτές. Με ανοιχτές παλάμες, μπορείτε να κάνετε τους άλλους να λένε λιγότερα ψέματα.

Υπάρχουν τρεις βασικές χειρονομίες εντολών παλάμης: θέση παλάμης προς τα πάνω, θέση παλάμης προς τα κάτω και θέση κατάδειξης του δακτύλου. Εξετάστε ένα παράδειγμα όπου ζητάτε να μετακινήσετε ένα κουτί σε άλλη γωνία του δωματίου. Για να το κάνουμε αυτό, θα χρησιμοποιήσουμε τις ίδιες λέξεις, τον τόνο της φωνής και τις ίδιες εκφράσεις του προσώπου.

Η θέση της ανοιχτής παλάμης προς τα πάνω είναι μια χειρονομία εμπιστοσύνης, μη απειλητική, που θυμίζει τη χειρονομία του να ρωτάς στο δρόμο. Με αυτή τη χειρονομία, ένα άτομο δεν αισθάνεται καμία πίεση και υπό τις συνθήκες υποταγής, θα το αντιληφθεί ως αίτημα από εσάς.

Όταν η παλάμη είναι κάτω, η χειρονομία σας έχει αμέσως έναν υπαινιγμό αυταρχικής. Σε αυτή την περίπτωση, μπορεί να προκύψει ένα αίσθημα εχθρότητας στο άτομο στο οποίο απευθύνεστε. Εάν αυτή η χειρονομία απευθύνεται στον συνάδελφό σας, τότε μπορεί να μην εκπληρώσει αυτό το αίτημα, σαν να το έκανε με την παλάμη ψηλά.

Με την παλάμη σφιγμένη σε γροθιά με τον δείκτη σε έκταση, αναγκάζετε το άτομο να υποταχθεί. Εάν έχετε τη συνήθεια να δείχνετε το δάχτυλό σας, προσπαθήστε να αντικαταστήσετε αυτή τη χειρονομία με τις παλάμες προς τα πάνω ή προς τα κάτω και θα δείτε ότι θα σημειώσετε μεγάλη πρόοδο στην επικοινωνία με τους άλλους.

Χειραψίες

Οι ερευνητές υποστηρίζουν ότι οι χειραψίες είναι λείψανο της πρωτόγονης κοινοτικής εποχής - οι ανοιχτές παλάμες έδειξαν την ανυπεράσπιστή τους. Από τότε, πολλά έχουν αλλάξει και τώρα η χειραψία πραγματοποιείται τη στιγμή του χαιρετισμού ή του αποχαιρετισμού. Θα εξετάσουμε διαφορετικά είδηχειραψίες.

Τύπος χειραψίας
Χαρακτηριστικό γνώρισμα

Κυρίαρχη χειραψία
Επιθετικός τύπος χειραψίας, γιατί. δίνει σε ένα άτομο λίγες πιθανότητες να δημιουργήσει μια σχέση ισότιμης εταιρικής σχέσης. Αυτό το βλέμμα είναι χαρακτηριστικό των επιθετικών, κυριαρχικών ανδρών που είναι πάντα οι εμπνευστές μιας χειραψίας και μιας χειρονομίας, με την παλάμη να δείχνει προς τα κάτω, αναγκάζοντας το άτομο να υπακούσει.

Ένας τρόπος αντιμετώπισης μιας κυρίαρχης χειραψίας, «αφοπλιστική».

Όταν παίρνετε το χέρι σας για χειραψία, κάντε ένα βήμα μπροστά με το αριστερό σας πόδι.

Μετακινήστε το δεξί σας πόδι προς τα εμπρός και σταθείτε μπροστά από αυτό το άτομο στα αριστερά, προχωρώντας στην προσωπική του περιοχή.

Τοποθετήστε το αριστερό σας πόδι πίσω από το δεξί και σφίξτε το χέρι του συντρόφου σας.

Αυτό θα σας επιτρέψει να ευθυγραμμίσετε τη θέση του χεριού σας και να μετατρέψετε το χέρι του ατόμου σε μια συμβατή χειραψία. Αυτό θα σας επιτρέψει να γίνετε ο κύριος της κατάστασης.

Ένας άλλος τρόπος για να αντιμετωπίσετε μια κυρίαρχη χειραψία είναι να πιάσετε το χέρι του ατόμου από πάνω από τον καρπό, ακολουθούμενο από κούνημα. Ωστόσο, αυτή η χειραψία θα πρέπει να χρησιμοποιείται με ορισμένες προφυλάξεις.

Χειραψία αγκαλιάς (γάντι)
Κοινά χρησιμοποιημένο πολιτικοί. Αυτή η χειραψία τονίζει ότι το άτομο είναι ειλικρινές και μπορεί να του εμπιστευτεί κανείς. Ωστόσο, μια τέτοια χειραψία όταν συναντάς ανθρώπους μπορεί να έχει το αντίθετο αποτέλεσμα. Μετά από μια τέτοια χειραψία, ο συνομιλητής μπορεί να σας αντιμετωπίσει με δυσπιστία και προσοχή. Μια τέτοια χειραψία μπορεί να εφαρμοστεί μόνο σε καλές γνωριμίες.

Αμερόληπτες, μη συναισθηματικές χειραψίες
Χαρακτηρίζουν την αθωότητα ενός ανθρώπου. Μια τέτοια χειραψία πρέπει να αποφεύγεται, καθώς συνδέεται με το άγγιγμα κάτι νωθρού, άψυχου.

Κουνώντας ένα άκαμπτο, ίσιο χέρι
Χαρακτηρίζει ένα επιθετικό άτομο. Ο κύριος σκοπός μιας τέτοιας χειραψίας είναι να κρατήσει μια απόσταση και να εμποδίσει ένα άτομο να εισέλθει στην οικεία ζώνη του. Συχνά απαντάται σε άτομα που μεγάλωσαν σε αγροτικές περιοχές, όπου έχουν μια ευρύτερη οικεία ζώνη. Οι χωρικοί θα γέρνουν μπροστά ή ακόμα και θα ισορροπούν στο ένα πόδι.

Τίναγμα των δακτύλων
Περιγράφει την αυτοαμφισβήτηση. Όπως και στην προηγούμενη περίπτωση, ο σκοπός μιας τέτοιας χειραψίας είναι να κρατήσει το χέρι του συντρόφου σε άνετη απόσταση.

Μια χειραψία στην οποία ο εμπνευστής τραβά το χέρι του προς το μέρος του
Χαρακτηρίζει είτε την αμφιβολία για τον εαυτό του, όταν ένα άτομο αισθάνεται φυσιολογικό μόνο μέσα στην προσωπική του ζώνη, είτε μια στάση απέναντι σε ένα έθνος, το οποίο χαρακτηρίζεται από μια στενότερη οικεία ζώνη.

Κούνημα και με τα δύο χέρια.
Χαρακτηρίζει την ειλικρινή εμπιστοσύνη ή το βάθος των συναισθημάτων. Σε αυτή την περίπτωση, θα πρέπει να προσέξετε πού τοποθετείται το αριστερό χέρι. Εάν το αριστερό χέρι πιάνεται από τον αγκώνα, τότε αυτό εκφράζει περισσότερο συναίσθημα από ότι όταν τυλίγεται γύρω από τον καρπό. Εάν το χέρι είναι τοποθετημένο στον ώμο, τότε αυτό εκφράζει περισσότερο συναίσθημα από ότι όταν είναι στον πήχη. Γενικά, το τύλιγμα γύρω από τον καρπό ή τον ώμο είναι δυνατό μόνο μεταξύ στενών φίλων ή συγγενών.

Άλλες αξιοσημείωτες χειρονομίες και κινήσεις

Χειρονομία
Χαρακτηριστικό γνώρισμα

Καθίστε καβάλα σε μια καρέκλα
Χαρακτηρίζει την επιθυμία να κλείσει με ένα είδος ασπίδας. Κατά κανόνα, πρόκειται για άτομα του κυρίαρχου τύπου που προσπαθούν να ελέγξουν τους ανθρώπους ή να τους εξουσιάσουν αν βαριούνται το θέμα της συζήτησης. Συνήθως, αυτό είναι πολύ προσεκτικός άνθρωποςκαι μπορεί εντελώς απροσδόκητα να καθίσει σε μια καρέκλα καβάλα. Ο ευκολότερος τρόπος για να αφοπλίσεις τον «αναβάτη» είναι να σηκωθείς ή να καθίσεις πίσω του, από όπου θα νιώσει την ευπάθεια του πίσω μέρους και θα αλλάξει θέση, γίνοντας λιγότερο επιθετικός. Ωστόσο, εάν το άτομο κάθεται καβάλα σε μια περιστρεφόμενη καρέκλα, συνεχίστε μια συνομιλία. Σταθείτε από πάνω του και κοιτάξτε τον από κάτω, μπαίνοντας στην προσωπική του επικράτεια. Αν σας έρθει ένας «λάτρης του να κάθεστε καβάλα σε μια καρέκλα», βάλτε τον σε μια σταθερή καρέκλα με μπράτσα, που δεν θα του επιτρέψει να πάρει την αγαπημένη του θέση.

Συλλογή ανύπαρκτων λαχνών.
Αυτή η χειρονομία χαρακτηρίζει τη διαφωνία με τη γνώμη ή τη στάση άλλων ανθρώπων, αλλά όχι την αποφασιστικότητα να εκφράσει την άποψή του. Ταυτόχρονα, το άτομο κάθεται, απομακρύνεται από τους συνομιλητές και κοιτάζει το πάτωμα. Αυτή είναι η πιο δημοφιλής χειρονομία αποδοκιμασίας. Εάν δεν αδιαφορείτε για τη γνώμη όλων των συμμετεχόντων, όταν παρατηρείτε μια τέτοια χειρονομία, μπορείτε να στραφείτε σε αυτό το άτομο με ανοιχτές παλάμες, "Βλέπω, έχετε καμία σκέψη για αυτό το θέμα;" Ταυτόχρονα, γείρετε προς τα πίσω, ανοίξτε τις παλάμες σας και περιμένετε απάντηση. Εάν ένα άτομο συμφώνησε μαζί σας, αλλά συνεχίζει να "μαζεύει λάχνες" - ρωτήστε τον ευθέως για την ένσταση που δεν τολμά να πει.

Θέσεις κεφαλιού

Χειρονομία
Χαρακτηριστικό γνώρισμα

Κεφαλή νεύμα
Ένας εύκολος τρόπος για να ανιχνεύσετε σιωπηρή αντίρρηση είναι να δείτε εάν το άτομο χρησιμοποιεί αρνητικό κούνημα κεφαλιού όταν συμφωνεί προφορικά μαζί σας.

Ευθεία θέση κεφαλιού
Είναι χαρακτηριστικό για ένα άτομο που είναι ουδέτερο για αυτά που ακούει. Το κεφάλι είναι συνήθως ακίνητο, με περιστασιακά ελαφρύ νεύμα.

γερμένο κεφάλι
Δείχνει ενδιαφέρον για όσα λέγονται. Αν είστε σε μια συνομιλία και παρατηρήσετε την κλίση του κεφαλιού στο πλάι, το υπόλοιπο πηγούνι στο χέρι και την κλίση του σώματος προς τα εμπρός, τότε το μήνυμά σας έχει ενδιαφέρει τους ακροατές. Αν θέλετε να κερδίσετε ένα άτομο, απλώς γέρνετε το κεφάλι σας στο πλάι και κουνάτε το κεφάλι σας κατά διαστήματα.

Το κεφάλι γέρνει προς τα κάτω
Χαρακτηρίζει αρνητική έως και καταδικαστική στάση. Μια χαμηλή κλίση του κεφαλιού συνήθως συνοδεύεται από μια σειρά από χειρονομίες. κριτική αξιολόγηση. Για να αυξήσετε το ενδιαφέρον, πρέπει να κάνετε κάτι για να σηκώσετε το κεφάλι των ακροατών.

Τοποθετώντας τα χέρια πίσω από το κεφάλι
Αυτή η χειρονομία χαρακτηρίζει ανθρώπους με αυτοπεποίθηση με αίσθηση ανωτερότητας έναντι των άλλων. Αυτή η χειρονομία είναι επίσης χαρακτηριστική των «ξέρουν τα πάντα» και πολλοί άνθρωποι εκνευρίζονται όταν βλέπουν αυτή τη χειρονομία. Αυτή η χειρονομία μπορεί επίσης να χρησιμοποιηθεί ως σημάδι που τονίζει ότι ένα άτομο έχει ποντάρει σε αυτήν την περιοχή. Εάν ένα άτομο σταυρώνει ταυτόχρονα τα πόδια του με τη μορφή του αριθμού τέσσερα, αυτό σημαίνει ότι είναι επίσης επιρρεπής σε συζήτηση και λογομαχία. Υπάρχουν διάφοροι τρόποι αλληλεπίδρασης με άτομα που χρησιμοποιούν αυτήν τη χειρονομία. Εάν θέλετε να μάθετε τον λόγο για τον οποίο ένα άτομο συμπεριφέρεται με μια αίσθηση ανωτερότητας, σκύψτε προς τα εμπρός με τις παλάμες τεντωμένες και πείτε, "Βλέπω αυτό που γνωρίζετε. Θα μπορούσατε να σχολιάσετε αυτό το πρόβλημα". Στη συνέχεια, στηρίξτε πίσω στην καρέκλα σας, αφήστε τις παλάμες σας στο οπτικό πεδίο και περιμένετε μια απάντηση. Προσπαθήστε να κάνετε το άτομο να αλλάξει θέση. Για να το κάνετε αυτό, μπορείτε να πάρετε κάποιο αντικείμενο και, αφήνοντάς το μακριά, να ρωτήσετε - "Το έχετε δει αυτό;" Μπορείτε να αντιγράψετε τη πόζα του. Συχνά, για να εκφράσετε τη συμφωνία σας με τον συνομιλητή, αρκεί να επαναλάβετε τη στάση του.

Θέαμα

Μπορείτε να ακούσετε συχνά τη φράση - τη διάβασα στα μάτια μου. Οι ερευνητές πιστεύουν ότι τα μάτια μεταδίδουν τα πιο ακριβή και ανοιχτά σήματα από όλα τα σήματα ανθρώπινης επικοινωνίας, αφού κατέχουν κεντρική θέση στο ανθρώπινο σώμα, και οι μαθητές συμπεριφέρονται εντελώς ανεξάρτητα. Στο φως της ημέρας, οι μαθητές μπορούν να διαστέλλονται και να συστέλλονται ανάλογα με την αλλαγή στη στάση στη συζήτηση. Εάν ένα άτομο είναι ενθουσιασμένο, οι κόρες των ματιών του διαστέλλονται τέσσερις φορές έναντι της φυσιολογικής κατάστασης. Μια θυμωμένη, ζοφερή διάθεση αναγκάζει τις κόρες των ματιών να συστέλλονται, σαν να αποκτώνται «μάτια φιδιού». Όταν μιλάτε με ανθρώπους ή διαπραγματεύεστε, κοιτάξτε τον μαθητή του ατόμου και ο μαθητής θα σας πει την αλήθεια για τις σκέψεις του συνομιλητή.

Εάν το άτομο είναι ανέντιμο ή κρύβει κάτι, τα μάτια του συναντούν τα δικά σας λιγότερο από το 1/3 του χρόνου που αλληλεπιδρούν. Εάν τα μάτια ενός ατόμου συναντούν τα δικά σας για περισσότερο από τα 2/3 του χρόνου επικοινωνίας και οι κόρες των ματιών είναι διεσταλμένες, αυτό σημαίνει ότι σας αρέσει. Εάν οι κόρες των ματιών είναι περιορισμένοι, αυτό σημαίνει αρνητική στάση απέναντί ​​σας.

Αλλά δεν είναι σημαντικό μόνο το μήκος και η συχνότητα του βλέμματος, αλλά και η γεωγραφική περιοχή του προσώπου και του σώματος προς την οποία στρέφεται το βλέμμα, καθώς αυτό επηρεάζει την έκβαση των διαπραγματεύσεων. Χρειάζεται μακρά εξάσκηση στην επικοινωνία με ανθρώπους προκειμένου να εφαρμοστεί αποτελεσματικά η γλώσσα του σώματος και να βελτιωθεί η φύση της επικοινωνίας με άλλους ανθρώπους.

τύπος εμφάνισης
Χαρακτηριστικό γνώρισμα

επιχειρηματική εμφάνιση
Όταν διεξάγετε επαγγελματικές διαπραγματεύσεις, φανταστείτε ότι υπάρχει ένα τρίγωνο στο μέτωπο του συνομιλητή σας. Κατευθύνοντας το βλέμμα σας σε αυτό το τρίγωνο, θα δημιουργήσετε μια σοβαρή ατμόσφαιρα, και ο συνομιλητής σας θα νιώσει ότι έχετε επιχειρηματική διάθεση. Με την προϋπόθεση ότι το βλέμμα σας δεν πέφτει κάτω από τα μάτια του συνομιλητή, θα μπορείτε να ελέγξετε την πορεία των διαπραγματεύσεων με τη βοήθεια μιας ματιάς.

κοινωνική ματιά
Εάν το βλέμμα σας πέσει κάτω από το επίπεδο των ματιών ενός άλλου ατόμου, δημιουργείται μια ατμόσφαιρα κοινωνικής επικοινωνίας. Μελέτες έχουν δείξει ότι κατά τη διάρκεια της κοινωνικής επικοινωνίας, οι συνομιλητές κοιτάζουν επίσης σε ένα υπό όρους τρίγωνο, μόνο που σε αυτή την περίπτωση βρίσκεται στη γραμμή των ματιών και στην περιοχή του στόματος.

Πλάγια ματιά
Χρησιμοποιείται για να μεταφέρει ενδιαφέρον ή εχθρότητα. Αν συνοδεύεται από ελαφρώς ανασηκωμένα φρύδια ή χαμόγελο, σημαίνει ενδιαφέρον. Αν συνοδεύεται από γυρισμένα φρύδια, αυλακωμένο μέτωπο ή γυρισμένες γωνίες του στόματος, σημαίνει μια ύποπτη, εχθρική ή επικριτική στάση.

Καλυμμένα βλέφαρα
Αυτή η χειρονομία είναι υποσυνείδητη και είναι μια προσπάθεια ενός ατόμου να σας απομακρύνει από την οπτική γωνία, επειδή είστε κουρασμένοι ή δεν σας ενδιαφέρουν ή νιώθει ανώτερος από εσάς. Αν κάποιος τονίζει την ανωτερότητά του σε σχέση με εσάς, τα κλειστά βλέφαρά του συνδυάζονται με γερμένο κεφάλι και μακρύ βλέμμα, γνωστό ως βλέμμα προς τα κάτω. Αν παρατηρήσετε αυτό το βλέμμα στον συνομιλητή σας, να έχετε κατά νου ότι η συμπεριφορά σας προκαλεί αρνητική αντίδραση και κάτι πρέπει να αλλάξει αν σας ενδιαφέρει να τελειώσει με επιτυχία η συζήτηση.

Διασκευή I. Perov.

49 απλοί κανόνες

ΕΙΣΑΓΩΓΗ

Νοηματική γλώσσα

Ένα άτομο μεταφέρει πληροφορίες όχι μόνο με τη βοήθεια λέξεων (λεκτικά), αλλά και με τη βοήθεια χειρονομιών, εκφράσεων προσώπου, στάσης, βλέμματος, εμφάνισης, απόστασης όταν μιλάει, κοσμήματα - δηλαδή με τη βοήθεια μη λεκτικών σημάτων. Έχει αποδειχθεί ότι λαμβάνουμε τις περισσότερες πληροφορίες για ένα άτομο (περίπου το 80%) από μη λεκτικές πηγές, ενώ οι λέξεις μας δίνουν μόνο το 20% όλων των πληροφοριών. Πολύ συχνά, οι μη λεκτικές πληροφορίες μένουν «παρασκηνιακά» της αντίληψής μας, γιατί δεν ξέρουμε πώς να τις διαβάσουμε και να τις ερμηνεύσουμε.

Συχνά αδυνατούμε να παρατηρήσουμε το προφανές: πιστεύουμε τα επίσημα λόγια συναίνεσης, ενώ το άτομο κουνάει αρνητικά το κεφάλι του, προσπαθώντας να μας προειδοποιήσει - δεν συμφωνώ. Δεν δίνουμε σημασία στο γεγονός ότι αυτός που μας υποδέχεται με χαμόγελο έχει τα χέρια σταυρωμένα στο στήθος - ένδειξη αμυντικής θέσης - «Είμαι άβολα και άβολα».

Το βιβλίο προορίζεται για όσους θέλουν να μάθουν πώς να διαβάζουν τη νοηματική γλώσσα, εκφράσεις προσώπου, στάσεις κ.λπ., για όσους θέλουν να μάθουν περισσότερα για τον συνομιλητή τους από όσα λέει για τον εαυτό του, για όσους θέλουν να αποκρυπτογραφήσουν τα αληθινά κίνητρα του ανθρώπινη συμπεριφορά, για να καθορίσει τη στιγμιαία διάθεση του συνομιλητή. Εάν μαθαίνετε να ελέγχετε το σώμα σας χρησιμοποιώντας μόνο σκιερά λεκτικά σημάδια που βοηθούν στη δημιουργία μιας θετικής εικόνας, δημιουργήστε έναν θετικό συνομιλητή, τότε αυτό το βιβλίο είναι για εσάς. Για να κάνεις το σώμα σου σύμμαχο, όχι προδότη, πρέπει να μάθεις καλά το αλφάβητο των χειρονομιών, φανταστείτε τι σημαίνει κάθε μη λεκτικό σήμα. Σας προσφέρουμε αυτό το βιβλίο για να επωφεληθείτε περαιτέρω από την πιο πολύτιμη εμπειρία που αποκτήθηκε μετά την ανάγνωσή του.

ΤΙ ΛΕΝΕ ΟΙ ΑΝΘΡΩΠΙΝΕΣ ΚΙΝΗΣΕΙΣ;

Κανόνας #1

Πώς να αναγνωρίσετε χειρονομίες από την κατηγορία "Σκέφτομαι"

Ένας άνθρωπος που βρίσκεται στη σκέψη απουσιάζει από την πραγματικότητα, δεν ακούει και δεν βλέπει τι συμβαίνει τριγύρω, γιατί βρίσκεται στον κόσμο των δικών του σκέψεων και φαντασιώσεων. Πρέπει να σημειωθεί: όταν ένα άτομο σκέφτεται ή φαντασιώνεται, μην σπαταλάτε σημαντικά επιχειρήματα μάταια, δεν θα τα αντιληφθεί, δεν θα τα ακούσει.

Πρέπει να θυμόμαστε ότι ένα άτομο που είναι σε σκέψη έχει την πιο ενεργή περιοχή του εγκεφάλου, επομένως προσπαθεί να εστιάσει την προσοχή μας σε αυτήν, σαν να προειδοποιεί: "Μην παρεμβαίνετε - νομίζω". Για ένα άτομο που είναι σκεπτικό, αποσπασμένο από τη συζήτηση, είναι χαρακτηριστικές οι ακόλουθες χειρονομίες: τα χέρια στο μέτωπο σε διάφορες θέσεις, ένα άτομο μπορεί να τρίψει τους κροτάφους του, να ξύσει το κεφάλι του. συσκευή" για να λύσει ένα δύσκολο πρόβλημα. Εξ ου και κάθε είδους χαϊδεύοντας και ξύσιμο.

Εκτός από τις χειρονομίες, ένα στοχαστικό άτομο δίνει μια πόζα. Θυμηθείτε τον «Στοχαστή» του Ογκίστ Ροντέν: κάθεται, ακουμπώντας το μάγουλό του στο χέρι του. Αν ο συνομιλητής σας χαρακτηρίζεται από μια τέτοια πόζα, πιθανότατα έχει αποσπαστεί από την κουβέντα σας και σκέφτεται κάτι δικό του. Για να είστε σίγουροι για τις υποθέσεις σας, δώστε προσοχή στο βλέμμα του. Για έναν άνθρωπο που είναι μακριά, μακριά - στα όνειρα και τις φαντασιώσεις του, είναι χαρακτηριστικό το λεγόμενο «κοίτα στο πουθενά»: απών, όχι συγκεντρωμένος.

Με τη στάση ενός σκεπτόμενου ατόμου, μπορεί κανείς να προσδιορίσει περίπου τι σκέφτεται το άτομο. Εάν ένα άτομο ακουμπάει στο δεξί του χέρι ή τρίβει τον δεξιό κρόταφο, σημαίνει ότι το αριστερό ημισφαίριο του εγκεφάλου εμπλέκεται στις σκέψεις του (σύμφωνα με το νόμο της διασταυρούμενης κατανομής των ζωνών επιρροής του εγκεφάλου), ο οποίος είναι υπεύθυνος για οι λογικές, αναλυτικές ικανότητες ενός ατόμου λεπτομερείς υπολογισμοί. Το βλέμμα ενός ατόμου σε αυτή την περίπτωση μπορεί να συγκεντρωθεί, να εστιαστεί σε ένα σημείο. Εάν ένα άτομο ακουμπάει στο αριστερό του χέρι, τότε εμπλέκεται το δεξί ημισφαίριο του εγκεφάλου, το οποίο είναι υπεύθυνο για την αισθησιακή πλευρά της ανθρώπινης φύσης. Ένα άτομο πιθανότατα φιλοσοφεί, φαντασιώνεται, οι σκέψεις του στερούνται σαφήνειας, συγκεκριμένης και δεν απαιτούν ανάλυση. Το βλέμμα δεν εστιάζεται σε ένα σημείο, αλλά, αντίθετα, ασαφές, δεν κατευθύνεται πουθενά.

Αν παρατηρήσετε παρόμοια σημάδια στον συνομιλητή σας, τότε είναι πιθανό να μην σας ακούει, αλλά να είναι βυθισμένος στις δικές του σκέψεις. Για να βεβαιωθείτε ότι αντιλαμβάνεται τις πληροφορίες, μπορείτε να του κάνετε μια ερώτηση. Αν δεν υπάρχει απάντηση, να ξέρετε ότι ο συνομιλητής σας είναι σε βαθιά σκέψη. Πρέπει είτε να περιμένετε μέχρι να ξυπνήσει από τις σκέψεις του, είτε να τον επηρεάσετε: να πείτε κάτι δυνατά ή να τον αγγίξετε.

Κανόνας #2

Πώς να αναγνωρίζετε χειρονομίες από την κατηγορία "Με ενδιαφέρει".

Είναι σημαντικό να καταλάβετε αν ενδιαφέρεστε για τον συνομιλητή. Συχνά, τα λεκτικά σημάδια ενδιαφέροντος είναι φανταστικά και μόνο με τη βοήθεια της μη λεκτικής επικοινωνίας μπορείτε να καταλάβετε πόσο ενδιαφέρεστε για τον συνομιλητή. Προφορικά, ο συνομιλητής μπορεί να δείξει ενδιαφέρον κάνοντας ερωτήσεις, διευκρινίζοντας λεπτομέρειες, ζητώντας να επαναλάβει. Αλλά αυτό, δυστυχώς, δεν είναι 100% δείκτης ενδιαφέροντος. Οι ερωτήσεις μπορεί να σημαίνουν μόνο απροθυμία να σας προσβάλουν, τυπική ευγένεια, αλλά όχι ενδιαφέρον.

Ένας ενδιαφερόμενος είναι συνήθως αρκετά τσιγκούνης με τις χειρονομίες. Ένα άτομο μπορεί να είναι τόσο συγκεντρωμένο στον συνομιλητή ή σε ενδιαφέρουσες πληροφορίες που προσπαθεί να μην κάνει θόρυβο, ώστε να μην χάσει το νήμα της συνομιλίας. Δεν είναι τυχαίο ότι στην τάξη ή στο κοινό, όπου οι μαθητές ή οι μαθητές ενδιαφέρονται για το τι μιλάει ο δάσκαλος, επικρατεί τέλεια σιωπή.

Υπάρχουν όμως και άλλοι μη λεκτικοί τρόποι προσδιορισμού του ενδιαφέροντος του συνομιλητή. Ένα άτομο που ενδιαφέρεται για αυτό που συμβαίνει, με όλο του το είναι προσπαθεί να πλησιάσει την πηγή της πληροφορίας. Μπορείτε να παρατηρήσετε την κλίση του σώματος προς τον ομιλητή: ο ακροατής τείνει να είναι πιο κοντά του.

Συμβαίνει ότι ένα άτομο παρασύρεται τόσο πολύ από αυτό που συμβαίνει που απλά παύει να ελέγχει το σώμα του. Μπορεί να ξεχάσει να κλείσει το στόμα του ή να ανοίξει διάπλατα τα μάτια του - αυτά είναι μιμητικά σημάδια που δείχνουν ότι ένα άτομο είναι έκπληκτο, έκπληκτο, βρίσκεται στην κατάσταση που ενδιαφέρει περισσότερο.

Εάν δεν καταφέρατε να βρείτε κανένα από τα αναφερόμενα «συμπτώματα» ενδιαφέροντος για τον συνομιλητή σας, θα πρέπει να αλλάξετε επειγόντως τακτική - αλλάξτε το θέμα της συζήτησης, αυξήστε τη συναισθηματικότητα της παρουσίασης, διαφορετικά το μήνυμά σας θα είναι ασήμαντο για τον συνομιλητή σας και θα δεν θα σας φέρει τα αποτελέσματα που χρειάζεστε.

Κανόνας #3

Πώς να αναγνωρίζετε χειρονομίες από την κατηγορία "Σε σέβομαι"

Ο σεβασμός είναι μια από εκείνες τις πτυχές των ανθρώπινων σχέσεων που πρέπει να επιδιώκεται σε όλη τη ζωή. Μπορεί να είναι δύσκολο να προσδιοριστεί εάν ο σεβασμός ενός ατόμου είναι αληθινός ή ψευδής. Σου δίνουν ένα χέρι με επιθυμία να σε χαιρετήσουν ή λόγω της καθιερωμένης παράδοσης;

Δεν υπάρχουν τόσες πολλές χειρονομίες που υποδηλώνουν στάση σεβασμού. Για να προσδιορίσετε πώς σας συμπεριφέρονται, δώστε προσοχή στο πώς σας χαιρετά το άτομο. Η χειραψία είναι μια πολύ αρχαία παράδοση, η οποία δεν είχε μόνο τελετουργικό νόημα - να χαιρετήσει έναν νεοφερμένο, αλλά σήμαινε επίσης ότι οι άνθρωποι έρχονταν να συναντηθούν χωρίς κακές προθέσεις, χωρίς όπλα. Τώρα αυτό το τελετουργικό έχει αποκτήσει άλλες έννοιες. Ένα άτομο που σας αντιμετωπίζει με σεβασμό δίνει πρώτα το χέρι του ή ταυτόχρονα με εσάς. Δεν προσπαθεί να αφαιρέσει αμέσως το χέρι του: μια σεβαστή χειραψία πρέπει να είναι μεγάλη. Ο βραχίονας πρέπει να είναι τεντωμένος, σε καμία περίπτωση λυγισμένος στον αγκώνα. Έτσι, το άτομο δεν πρέπει να σας προκαλεί ταλαιπωρία, δεν πρέπει να σας κάνει να απλώσετε το χέρι σας. Μάλλον, αντίθετα, προσπαθεί να σου δημιουργήσει τις πιο άνετες συνθήκες.

Το εξής μπορεί να θεωρηθεί ως χειρονομία σεβασμού: ένας άντρας δίνει ένα χέρι σε μια γυναίκα στην έξοδο από τα μέσα μαζικής μεταφοράς. Μπορεί επίσης να είναι επίσημο, απλώς σημαίνει ότι ένα άτομο είναι εξοικειωμένο με τους καλούς τρόπους. Εάν αυτό είναι μια χειρονομία αληθινού σεβασμού, τότε το άτομο που δίνει το χέρι θα πρέπει να σας κοιτάξει και να προσπαθήσει να πιάσει το χέρι σας.

Η κλίση του κεφαλιού είναι μια χειρονομία σεβασμού. Παρατηρήστε πώς το άτομο γέρνει το κεφάλι του. Ένα σεβαστό τόξο μπορεί να συνοδεύεται από το χαμήλωμα των βλεφάρων (προέρχεται από την αρχαία παράδοση του χαιρετισμού των βασιλικών προσώπων - είναι τόσο μεγαλοπρεπή και ισχυρά που οι άνθρωποι δεν τολμούσαν καν να τα κοιτάξουν, έτσι κατέβασαν τα βλέφαρά τους).

Σε ορισμένες δυτικές χώρες, η αγκαλιά είναι ένας μη λεκτικός τρόπος για να δείξουμε στοργή και σεβασμό για ένα άτομο, ακόμα κι αν δεν υπάρχει στενή σχέση μεταξύ αυτών των ανθρώπων. Οι αγκαλιές επιτρέπονται μετά την πρώτη συνάντηση, αν οι άνθρωποι έχουν βρει αδελφές ψυχές ο ένας στον άλλον.Αυτό, στην πραγματικότητα, μειώνει την απόσταση μεταξύ των ανθρώπων στο ελάχιστο. Με άλλα λόγια, αφήνεις έναν ξένο να μπει σε μια προσωπική ζώνη και εισβάλλεις στον προσωπικό του χώρο. Υπάρχει άμεση επαφή, που σημαίνει: «Σε κατάλαβα, σε αποδέχτηκα, σε αντιμετωπίζω με σεβασμό». Στη χώρα μας, κατά κανόνα, οι αγκαλιές γίνονται αποδεκτές μόνο μεταξύ στενών φίλων και συγγενών.

Κανόνας #4

Πώς να αναγνωρίζετε χειρονομίες από την κατηγορία "Αμφιβάλλω".

Ποιες χειρονομίες, στάσεις και μιμητικά σημάδια δείχνουν ότι ένα άτομο έχει αμφιβολίες για τη λήψη μιας απόφασης; Πώς να διαπιστώσετε ότι δεν είναι έτοιμος να δώσει μια αντικειμενική αξιολόγηση των γεγονότων; Μπορείς εύκολα να καταλάβεις αν ο συνομιλητής σου είναι στημένος να συμφωνεί μαζί σου, να αποδέχεται την άποψή σου.

Η κατάσταση της αμφιβολίας είναι μια διπλή κατάσταση. Έχει τα θετικά και τα αρνητικά του. Ένα άτομο, αφενός, δεν σας έχει αρνηθεί ακόμα, δεν έχει πάρει οριστική αρνητική απόφαση, δεν σας λέει «όχι» κατηγορηματικά. Από την άλλη πλευρά, το επιχείρημά σας δεν είναι αρκετά πειστικό, το άτομο δεν έχει ακόμη συμφωνήσει με τα επιχειρήματά σας.

Για ένα άτομο που δεν έχει πάρει απόφαση, είναι χαρακτηριστικές οι χειρονομίες και οι στάσεις προβληματισμού, που δείχνουν ότι αναλύει ακόμα την κατάσταση και είναι γεμάτος προσοχή. Μπορεί να εκφράσει δυσπιστία. Εάν ένα άτομο αμφιβάλλει για τα επιχειρήματά σας, προσπαθεί να μην σας κοιτάξει στα μάτια. Τα μάτια του μπορεί να περιπλανηθούν στο δωμάτιο, να κοιτάξει έξω από το παράθυρο, να προσπαθήσει να αγνοήσει τα επιχειρήματά σας και να εξετάσει ανεξάρτητα τα πλεονεκτήματα και τα μειονεκτήματα της πρότασής σας. Μια ακόμη πιο επικίνδυνη κατεύθυνση του βλέμματος είναι προς την έξοδο. Αυτό σημαίνει ότι κλίνει προς την αρνητική απάντηση και σκοπεύει να φύγει σύντομα.

Ένα άτομο που αμφιβάλλει χαρακτηρίζεται από χειρονομίες ταξινόμησης, τρίψιμο, ξύσιμο - επαναλαμβανόμενες, μονότονες. Αυτές οι χειρονομίες έχουν τις ακόλουθες έννοιες: πρώτον, σχετίζονται με διανοητική δραστηριότητα (το άτομο εξετάζει τα επιχειρήματά σας) και δεύτερον, έχουν στόχο να αποσπάσουν την προσοχή σας, να σας μπερδέψουν. Ένα άτομο σε κατάσταση αμφιβολίας δεν συγκεντρώνεται σε εσάς και τα επιχειρήματά σας, υπάρχει κάποια νευρικότητα και φασαρία στις κινήσεις και τις χειρονομίες του.

Ακολουθούν μερικά παραδείγματα τέτοιων χειρονομιών: τρίψιμο ή ξύσιμο των ματιών, των γωνιών του στόματος, σημαίνουν ότι το άτομο υποψιαζόταν ότι λέτε ψέματα και τα επιχειρήματά σας είναι μια σύλληψη.

Μια άλλη χειρονομία που δείχνει ξεκάθαρα ότι ένα άτομο βρίσκεται σε κατάσταση αμφιβολίας είναι το σήκωμα των ώμων. Συχνά αυτό είναι μια ασυνείδητη χειρονομία. Για παράδειγμα, ένα άτομο μπορεί να συμφωνεί μαζί σας ή να διαφωνεί, αλλά ταυτόχρονα σηκώνει εντελώς ακούσια τους ώμους του - αυτό είναι ένα μη λεκτικό σήμα που δείχνει την αβεβαιότητα του για την απόφασή του. Αυτή η δυσαρμονία στη λεκτική και τη μη λεκτική συμπεριφορά υποδηλώνει ότι μπορείτε να κάνετε τη διαφορά. Ακόμα κι αν ο συνομιλητής σας έχει πάρει μια απόφαση που δεν είναι ευνοϊκή για εσάς, μπορείτε να τον πείσετε. Εάν συμφώνησε με τα επιχειρήματά σας, αλλά εκφράζει αβεβαιότητα - σηκώνει τους ώμους του, αυτό δείχνει ότι πρέπει να εδραιώσετε την εμπιστοσύνη του στην απόφαση που ελήφθη. Διαφορετικά, μιλώντας με άλλους ανθρώπους, θα αλλάξει γνώμη.

Κανόνας #5

Πώς να αναγνωρίζετε χειρονομίες από την κατηγορία "Είμαι σε εγρήγορση".

Εάν ένα άτομο αισθάνεται ότι απειλείται από εσάς, φοβάται ότι μπορείτε να του επιτεθείτε, να κάνετε κάτι όχι πολύ ευχάριστο γι 'αυτόν, αρχίζει αμέσως να προβαίνει σε μη λεκτική άμυνα. Η κατάσταση απειλής μπορεί να μην επηρεάζει καθόλου τα λόγια του, αλλά αρχίζει να συμπεριφέρεται διαφορετικά. Απλά πρέπει να τον κοιτάξεις και τότε θα καταλάβεις ότι σε φοβάται.

Ένα άτομο αρχίζει να χρησιμοποιεί ειδικές χειρονομίες που σημαίνουν τα εξής: «Σταμάτα. Να σταματήσει. Αισθάνομαι ότι υπάρχει ένα πιάσιμο εδώ». Εάν ένα άτομο σταύρωσε τα χέρια του πάνω από το στήθος του, ενώ δείχνει τα δάχτυλά του προς διαφορετικές κατευθύνσεις, έστρεψε το τεντωμένο χέρι και την παλάμη του προς το μέρος σας, τότε αυτό σηματοδοτεί ότι πρέπει να σταματήσετε. Το τεντωμένο χέρι έχει άλλες έννοιες: πρώτα απ 'όλα, αυτό το σήμα θα σας εμποδίσει να πλησιάσετε, να εισβάλετε στον προσωπικό του χώρο, το άτομο ασυνείδητα βάζει ένα φράγμα μεταξύ σας, επιπλέον, προσπαθεί να κλείσει το στόμα σας με αυτόν τον τρόπο, αισθάνεται μια κρυφή απειλή με δικά σου λόγια.

Ένα επιφυλακτικό άτομο χαρακτηρίζεται από ένα ιδιαίτερο βλέμμα: σε κοιτάζει άδειο, ακολουθεί κάθε χειρονομία, κίνηση σου με μοναδικό σκοπό να μην χάνει τη στιγμή που έχεις ένα «μαχαίρι» στα χέρια σου. Αυτό το «μαχαίρι» μπορεί να έχει συμβολική σημασία: μπορείτε να μαχαιρώσετε λεκτικά, να τρυπήσετε με ένα σκληρό αστείο ή να μεταφέρετε άσχημα νέα. Αυτή είναι η στιγμή που σε περιμένει ο συνομιλητής σου. Εάν σε μια συνομιλία συμμετέχουν πολλά άτομα, ο άγρυπνος συνομιλητής κοιτάζει πολύ γρήγορα από το ένα στο άλλο.

Ένα άτομο που αισθάνεται ότι απειλείται από εσάς μπορεί να προετοιμάσει εκ των προτέρων οδούς διαφυγής - παρατηρεί πάντα πού είναι η πόρτα, ώστε αν επιβεβαιωθούν οι υποθέσεις του και του δημιουργήσετε απειλή, να βρει γρήγορα μια διέξοδο.

Πώς μπορούν να εξουδετερωθούν τέτοια σήματα; Για να χάσει ένα άτομο την αίσθηση της απειλής, πρέπει να τον ηρεμήσετε, να δημιουργήσετε επαφή μαζί του. Αρχικά, προσπαθήστε να τον πλησιάσετε όσο το δυνατόν περισσότερο, παρά την επιθυμία του να απομακρυνθεί. Χρησιμοποιήστε την απτική επιρροή - αγγίξτε το, χαϊδέψτε το, μπορείτε να το πιάσετε από το χέρι στην περιοχή του αντιβραχίου. Αυτές οι κινήσεις δεν πρέπει να είναι απότομες, τραχιές, διαφορετικά θα τις θεωρήσει ως την αρχή μιας επίθεσης εκ μέρους σας. Προσπαθήστε να μιλάτε αργά και αρκετά δυνατά ώστε το άτομο να σας ακούσει, διαφορετικά θα σκεφτεί ότι θέλετε να του κρύψετε κάτι. Αν κάθεστε σε ένα τραπέζι απέναντι ο ένας από τον άλλο, τότε θα πρέπει να μεταφερθείτε σε αυτόν. Εάν καταφέρετε να αποφύγετε την κατάσταση αντιπαράθεσης και αφαιρέσετε το αίσθημα πίεσης, τότε ο συνομιλητής σας θα μπορέσει να χαλαρώσει και ο διάλογος σας θα είναι πιο εποικοδομητικός.

Κανόνας #6

Πώς να αναγνωρίσετε χειρονομίες από την κατηγορία "Είμαι πρόθυμος να συμβιβαστώ"

Η εύρεση ενός συμβιβασμού δεν είναι εύκολη υπόθεση σε καμία περίπτωση, είτε πρόκειται για οικογενειακή διαμάχη, είτε για επαγγελματική συζήτηση είτε για επιστημονική συζήτηση. Σε τέτοιες καταστάσεις, είναι σημαντικό να δεις ότι ο αντίπαλός σου είναι πρόθυμος να συμβιβαστεί. Ένα άτομο μπορεί να πει ότι δεν θα υποχωρήσει από τα λόγια του, αλλά τα μη λεκτικά σήματα μπορεί να υποδηλώνουν το αντίθετο - ένα άτομο είναι έτοιμο να κάνει παραχωρήσεις.

Εάν παρατηρήσετε μια ασυμφωνία μεταξύ των λόγων ενός ατόμου και των χειρονομιών του, τότε αυτό είναι σημάδι ότι μπορείτε να πάρετε τη λύση που χρειάζεστε από αυτόν. Είναι πολύ σημαντικό να δούμε αυτή την ασυμφωνία μεταξύ της λέξης και του σώματος και να την ερμηνεύσουμε σωστά. Εάν ο αντίπαλός σας λέει ότι διαφωνεί εντελώς μαζί σας, θεωρεί τα λόγια σας παράλογα, αλλά αυτή τη στιγμή κουνάει το κεφάλι του πάνω κάτω, αυτό σημαίνει ότι είναι έτοιμος να δεχτεί την άποψή σας και διογκώνει μόνο την τιμή του, προσπαθώντας να πετύχει ευνοϊκότερες συνθήκες για τον εαυτό του. Εάν παρατηρήσετε μια τέτοια χειρονομία, τότε δεν μπορείτε να σταθείτε στην τελετή μαζί του, να επιμείνετε στους όρους σας, να είστε σίγουροι ότι αργά ή γρήγορα ο συνομιλητής σας θα τους αποδεχτεί.

Η απουσία χειρονομιών είναι επίσης μια χειρονομία. Εάν δεν βρούμε αρνητικές χειρονομίες σε ένα άτομο, για παράδειγμα, σταυρωμένα χέρια ή κάτι τέτοιο, νιώθει αρκετά άνετα να επικοινωνεί μαζί σας από κοντά, σας αφήνει εύκολα στον προσωπικό του χώρο, αυτό δείχνει ότι το άτομο αποδέχεται την άποψή σας. Το πιθανότερο είναι ότι έχετε κάνει ήδη αρκετά για να τον παρασύρετε στο πλευρό σας. Σύντομα θα συμφωνήσει μαζί σου.

Για ένα άτομο που έχει ήδη πάρει μια απόφαση, μια ορισμένη μιμητική και χειρονομιακή ηρεμία είναι χαρακτηριστική. Δεν υπάρχουν κινήσεις, χειρονομίες που αποσπούν την προσοχή, το πρόσωπο εκφράζει ειρήνη και αρμονία. Ακόμα κι αν επιμένει μόνος του, αντιστέκεται στην πειθώ σας, πιθανότατα αυτό είναι απλώς μια τυπική διαδικασία.

Σε μια συζήτηση, σε μια διαφωνία, ένα άτομο που έχει την τάση να συμβιβάζεται συμπεριφέρεται κάπως επιβλητικά, καταλαβαίνει: μια διαφωνία είναι μια διαμάχη, αλλά έχει ήδη αποφασίσει τα πάντα για τον εαυτό του. Μπορεί να υπερασπιστεί πολύ πειστικά την άποψή του και να είναι εσωτερικά ήρεμος, αλλά καταλαβαίνει ότι θα χρειαστεί ακόμα να καταλήξει σε κάποιου είδους λύση που να ταιριάζει και στις δύο πλευρές.

Για να προσδιορίσετε τι κλίνει ο συνομιλητής σας, δώστε προσοχή στις χειρονομίες απαρίθμησης που χρησιμοποιούνται, οι οποίες, κατά κανόνα, δεν φέρουν ιδιαίτερο σημασιολογικό φορτίο, αλλά μερικές φορές μπορούν να διευκρινίσουν κάτι. Εάν κάποιος κατευθύνει επιχειρήματα προς την κατεύθυνση σας, αυτό σημαίνει ότι κλίνει προς τις θέσεις σας. Εάν η μεταφορά κατευθύνεται προς την αντίθετη κατεύθυνση (αυτός, όπως ήταν, συλλέγει τα πάντα γύρω, τσουγκράνα ό, τι βρίσκεται άσχημα), αυτό δείχνει ότι το άτομο αναζητά οφέλη, έχει την επιθυμία να πάρει το μέγιστο όφελος από τις διαπραγματεύσεις.

Κανόνας #7

Πώς να αναγνωρίζετε χειρονομίες από την κατηγορία "Τείνω να εμπιστεύομαι τις σχέσεις"

Ένα άτομο δεν είναι πάντα προετοιμασμένο για μια σχέση εμπιστοσύνης. Κατά κανόνα, δεν επιδιώκει να αφήσει στον στενό του κύκλο εκείνους τους ανθρώπους που του προκαλούν αμφιβολίες ή εχθρότητα. Με μη λεκτικά σήματα, μπορείτε εύκολα να καταλάβετε εάν ένα άτομο είναι εμποτισμένο με εμπιστοσύνη σε εσάς.

Πιστεύεται ότι εάν ένα άτομο επικοινωνήσει ενεργά μαζί σας, σημαίνει ότι τον έχετε εμπιστευτεί και θα συνεργαστεί μαζί σας. Όμως η φλύαρη του συνομιλητή σας δεν σημαίνει πάντα ότι έχετε κερδίσει τη συμπάθειά του.Οι κοινωνικοί άνθρωποι επικοινωνούν εύκολα με οποιοδήποτε άτομο, ακόμα κι αν είναι ασυμπαθές. Μερικές φορές μόνο τα μη λεκτικά σήματα μπορούν να καθορίσουν την αληθινή στάση απέναντί ​​σας.

Οι χειρονομίες ενός ατόμου που είναι επιρρεπές σε σχέσεις εμπιστοσύνης κατευθύνονται προς τον συνομιλητή. Οποιοδήποτε μη λεκτικό σήμα, είτε πρόκειται για χειρονομία λίστας, είτε για τη στάση του, τα δάχτυλα των παπουτσιών του στραμμένα προς την κατεύθυνση σας, θα το κατευθύνει προς την κατεύθυνση σας. Όλα αυτά είναι σημάδια ότι έχετε δημιουργήσει επαφή μαζί του, που μπορεί να καρποφορήσει στο μέλλον.

Δώστε προσοχή στην απόσταση μεταξύ σας. Αν ο συνομιλητής σας κρατά απόσταση έως και 70 εκατοστά, αυτό σημαίνει ότι γνωρίζει τους κανόνες της εθιμοτυπίας και δεν προσπαθεί να εισβάλει στον προσωπικό σας χώρο. Από την άλλη, αν δεν σε αφήνει να μπεις στο χώρο του, δεν σε συμπαθεί αρκετά. Εάν η απόσταση έχει μειωθεί στα 50 cm ή λιγότερο, μπορείτε να επαινέσετε τον εαυτό σας που είστε τόσο γοητευτικός και ελκυστικός και ότι πλησιάζετε το άτομο.

Εάν ήδη στην πρώτη συνάντηση κάποιος μπορεί εύκολα να σας αγγίξει, να σας χτυπήσει στον ώμο, να ισιώσει τη γραβάτα ή το φουλάρι σας, μπορείτε να δώσετε με ασφάλεια στον εαυτό σας 5 πόντους για τη γοητεία και τη γοητεία σας.

Οι εκφράσεις του προσώπου ενός ατόμου που έχει αποκτήσει εμπιστοσύνη σε εσάς είναι πολύ εφησυχαστικές.Ένα άτομο που έχει διάθεση εμπιστοσύνης θα σας χαμογελά συχνά, επιπλέον, θα γελάει ανοιχτά, χωρίς να συγκρατεί τα συναισθήματά του, γιατί του αρέσεις και δεν έχει τίποτα να ντρέπεσαι στην παρέα σου.

Ένα άτομο που έχει αποκτήσει εμπιστοσύνη σε εσάς μπορεί να αντιγράψει τις χειρονομίες σας. Συχνά αυτό συμβαίνει ασυνείδητα και δεν γίνεται για να σας ευχαριστήσει, αλλά απλώς επειδή θέλετε να είστε λίγο σαν εσάς. Μπορείτε ακόμη και να κάνετε κάποιο πείραμα: χρησιμοποιήστε κάποιο είδος συνεχούς χειρονομίας στην επικοινωνία με ένα νέο άτομο, για παράδειγμα, χτυπώντας ένα δάχτυλο. Εάν μέχρι το τέλος της συνομιλίας ο συνομιλητής σας έχει υιοθετήσει τη συνήθεια σας, σημαίνει ότι έχετε ανταπεξέλθει με επιτυχία στο καθήκον να γίνετε αρεστοί, καταφέρατε να κάνετε καλή εντύπωση στο άτομο.

Κανόνας #8

Πώς να αναγνωρίζετε χειρονομίες από την κατηγορία "Είμαι αμυντικός".

Οι προστατευτικές χειρονομίες είναι αρκετά εύγλωττες αποδείξεις ότι ένα άτομο υποσυνείδητα ή συνειδητά νιώθει φόβο για εσάς ή αισθάνεται ένοχο. Είναι σε μια κατάσταση όπου χρειάζεται να αμυνθεί από τις επιθέσεις σας, όλα τα μη λεκτικά σήματα θα υποδεικνύουν ότι θέλει να εμποδίσει τις προσπάθειές σας να τον επηρεάσετε.

Ένας από τους πιο συνηθισμένους και εντυπωσιακούς τρόπους προστασίας είναι τα χέρια σταυρωμένα στο στήθος. Αυτό το σήμα μπορεί να υποδηλώνει ότι το άτομο δεν θέλει να έρθει σε επαφή, ότι ντρέπεται, ότι θέλει να προστατευτεί από εσάς. Αυτή η κατηγορία περιλαμβάνει μια χειρονομία σταυροπόδι - ένα άτομο, σαν να λέγαμε, χάνει την αίσθηση υποστήριξης κάτω από τα πόδια του. Η χαρακτηριστική στάση άμυνας είναι ευθεία, το σώμα έχει κάπως κλίση προς τα εμπρός, το κεφάλι χαμηλωμένο, το μέτωπο κατευθύνεται στον συνομιλητή, τα μάτια χαμηλωμένα. Ένα άτομο προσπαθεί να πάρει ένα χτύπημα με το μέτωπό του, να υπερασπιστεί τον εαυτό του από τα λόγια σας. Αυτή η στάση βοηθά στην απομάκρυνση της αρνητικότητας.

Όντας σε μια κατάσταση πιθανής επίθεσης, ένα άτομο προσπαθεί να κλείσει την πιο επώδυνη περιοχή. Οι άνδρες χρησιμοποιούν τη θέση "τοίχο ποδοσφαίρου" - καλύπτουν τη βουβωνική περιοχή, προστατεύοντας έτσι τον εαυτό τους από πιθανές επιθέσεις. Οι ευαίσθητοι άνθρωποι, που παίρνουν τα πάντα στο μυαλό τους, προσπαθούν να καλύψουν το στήθος στην περιοχή της καρδιάς, είτε σταυρώνοντας τα χέρια τους στο στήθος είτε καλύπτοντας την καρδιά με την παλάμη του αριστερού χεριού τους.

Άτομα με διαφορετικούς τύπους αντίληψης μπορεί να έχουν διαφορετικές μεθόδους προστασίας - οπτικά βάζουν γυαλιά, κλείνουν τα μάτια τους με τα χέρια τους, προσποιούνται ότι ο ήλιος τους τυφλώνει, τα ακουστικά άτομα μπορούν να τραβήξουν ένα καπέλο στα αυτιά τους, να ισιώσουν τα μακριά μαλλιά τους, αν κανένα από αυτά δεν υπάρχει, κάνουν κάποιου είδους χειρισμό με τα αυτιά κλείνοντάς τα. Οι κιναισθητικοί, αντιλαμβανόμενοι τον κόσμο με αίσθηση, προσπαθούν να κρατήσουν απόσταση για να μην αγγίξουν τον συνομιλητή, συχνά κρύβουν τα χέρια τους στις τσέπες τους, δηλώνοντας έτσι ότι δεν θέλουν να αντιληφθούν τις πληροφορίες που δίνετε. Οι άνθρωποι που αντιλαμβάνονται τον κόσμο με την όσφρηση, μπορούν να χειραγωγήσουν τη μύτη χρησιμοποιώντας ένα μαντήλι, μπορεί ξαφνικά να εμφανίσουν ρινική καταρροή - μια ακούσια αμυντική αντίδραση.

Ένα άτομο υπερασπίζεται τον εαυτό του από τις επιθέσεις σας δημιουργώντας ορατά και αόρατα εμπόδια μεταξύ σας. Αυτό μπορεί να εκφραστεί με τη μορφή της κατασκευής ενός τοίχου, ενός φράγματος. Εάν κάθεστε σε ένα τραπέζι και δείτε ότι ο συνομιλητής σας αρχίζει να χτίζει κάτι σαν ένα σωρό από μικρά αντικείμενα που βρίσκονται κοντά (στυλό, σημειωματάρια), αυτό σημαίνει κάτι παρόμοιο με το «Σινικό Τείχος» που έχει συσσωρευτεί στη σχέση σας. Με άλλα λόγια, ο συνομιλητής σας χτίζει μια δομή που θα χρησιμεύσει ως προστασία από εσάς. Ένα άλλο άτομο μπορεί επίσης να λειτουργήσει ως τοίχος.Αμυντικά, ο συνομιλητής σας μπορεί σκόπιμα να εισάγει ένα τρίτο άτομο στη συνομιλία σας. Το αουτσάιντερ είναι κατά μία έννοια τοίχος, γιατί ο αμυνόμενος ελπίζει ότι δεν θα του επιτεθείς παρουσία τρίτου προσώπου.

Κανόνας #9

Πώς να αναγνωρίσετε χειρονομίες από την κατηγορία «Ντρέπομαι».

Όταν ένα άτομο νιώθει άβολα, ντρέπεται για τον εαυτό του, τις πράξεις του, θέλει μόνο ένα πράγμα - να μην τον προσέξουν, να μην τον αγγίξουν και το καλύτερο από όλα - να πέσει στο έδαφος. Τα αισθήματα αδεξιότητας είναι πολύ εύκολο να καταλάβουμε με μια ολόκληρη σειρά μη λεκτικών μέσων με τα οποία ο συνομιλητής σας μπορεί να προσπαθήσει να το κρύψει.

Μόλις ένα άτομο νιώσει ότι ντρέπεται, θα προσπαθήσει αμέσως να αποσπάσει την προσοχή σας από το άτομό του, ώστε να μην παρατηρήσετε εμφανή σημάδια ντροπής, για παράδειγμα, κοκκίνισμα στο πρόσωπο ή αυξημένο καρδιακό ρυθμό. Θέλει να κερδίσει χρόνο για να επιστρέψει στην κανονικότητα, για να κρύψει τις ακούσιες, ανεξέλεγκτες αντιδράσεις του σώματός του. Ο συνομιλητής σας μπορεί να πιάσει ξαφνικά ένα αντικείμενο, να σηκωθεί απότομα, να αλλάξει θέση, για παράδειγμα, να προσπαθήσει να φορέσει ένα σακάκι που προηγουμένως είχε κρεμαστεί ήσυχα σε μια καρέκλα. Τη στιγμή της ντροπής, ένα άτομο διακόπτει την οπτική επαφή, χαμηλώνει τα μάτια του, το βλέμμα του παγώνει σε κάποιο αντικείμενο. Οι χειρονομίες, οι κινήσεις του γίνονται ιδιότροπες.

Θυμηθείτε ένα επεισόδιο από την ιστορία του Τσέχοφ «Χαμαιλέοντας». Μόλις ο αστυνομικός επόπτης Ochumelov έκανε άλλο ένα λάθος και ένιωσε ντροπή για τα λόγια του, προσπάθησε αμέσως να αποσπάσει την προσοχή των γύρω του, να τους μπερδέψει, βγάζοντας το παλτό του και φορώντας το ξανά.

Αν κάποιος έχει μια έμφυτη αίσθηση ντροπής ή αν έχει κάνει κάτι πολύ λάθος και είναι σίγουρο ότι δεν θα συγχωρεθεί, έχει την ανάγκη να ντύνεται όσο πιο δυσδιάκριτα γίνεται. Στην πραγματικότητα, αυτό είναι ένα μάλλον χονδροειδές σφάλμα στη χρήση μη λεκτικών σημάτων. Αν δείχνεις δυσδιάκριτος, αυτό δεν σημαίνει καθόλου ότι δεν θα σε προσέξουν. Αντίθετα, θα σε προσέξουν, αλλά θα σε αγνοήσουν, θα θεωρηθεί περιττό να σου μιλήσουν και θα μείνεις με την αίσθηση της ντροπής που μπορεί να μετατραπεί σε παράνοια. Θυμηθείτε το επεισόδιο από το μυθιστόρημα Gone with the Wind: Η Scarlet, έχοντας αποπλανήσει τον άντρα της φίλης της, στην αρχή δεν ήθελε να πάει στο πάρτι γενεθλίων της, αλλά ο Ρετ Μπάτλερ την έβαλε να το κάνει. Και ζήτησε να φορέσει το πιο λαμπερό φόρεμα - μωβ-κόκκινο. Σκέφτηκε ότι έτσι η Σκάρλετ θα μπορούσε να νιώσει την πλήρη πικρία της ενοχής της. Αλλά στην πραγματικότητα, αυτό το φόρεμα τη έσωσε: κατέστρεψε τον φόβο της για την κοινωνία της Μέλανι και της Άσλεϊ. Τα φωτεινά ρούχα βοηθούν στην αυτοπραγμάτωση, καταλαβαίνουμε ότι είναι αδύνατο να μην μας προσέξετε, είμαστε τόσο φωτεινοί: όπως φαίνεται ένας άνθρωπος, όπως αισθάνεται και αισθάνεται. Το να ξεφύγεις από άβολες καταστάσεις με φωτεινά ρούχα είναι πολύ πιο εύκολο από το να ντυθείς εντελώς διακριτικά.

Το αίσθημα της αμηχανίας διπλασιάζεται μόλις κάποιος συνειδητοποιήσει ότι η αδεξιότητα του έγινε αντιληπτή από άλλους. Επομένως, οι άνθρωποι των οποίων η αδεξιότητα προδίδεται, για παράδειγμα, από το κοκκίνισμα του προσώπου, φαίνονται διπλά αμήχανα.Καταλαβαίνουν ότι δεν θα μπορέσουν να κρύψουν την αμηχανία τους και είναι ακόμη πιο χαμένοι. Ναι, φυσικά, είναι πολύ δύσκολο να κρύψετε μια ακούσια αντίδραση, αλλά, γνωρίζοντας τη φυσική σας ιδιότητα να γεμίζετε γρήγορα με χρώμα, μπορείτε πάντα να βγείτε έξω. Πολλοί σε τέτοιες στιγμές λυπούνται απελπισμένα που δεν ζουν σε έναν μαγικό κόσμο και ότι δεν έχουν καπάκι αόρατου. Ο πιο επιτυχημένος τρόπος, σύμφωνα με τους ψυχολόγους, είναι να παραδεχτείς ότι ντρέπεσαι: «Ω, ντρέπομαι τόσο πολύ που άργησα», «Φυσικά, ζητώ άγρια ​​συγγνώμη, αλλά σήμερα δεν έχω μετρητά μαζί μου , θα μπορούσες να με πληρώσεις στην καφετέρια; Μόλις το παραδεχτείς, η αδεξιότητα σου θα αφαιρεθεί σαν με το χέρι. Μόλις εκφράσετε λεκτικά την κατάστασή σας, η εσωτερική ένταση και η αμηχανία εξαφανίζονται αμέσως.

Κανόνας #10

Πώς να αναγνωρίσετε χειρονομίες από την κατηγορία "Δεν σε πιστεύω"

Οι χειρονομίες σκεπτικισμού, δυσπιστίας, δυσπιστίας στην ειλικρίνειά σας μπορούν να υπολογιστούν πολύ εύκολα: σχεδόν πάντα αυτές είναι χειρονομίες αρνητικότητας, προστασίας. Ακόμα κι αν ένα άτομο συμφωνεί μαζί σας προφορικά, αλλά η στάση του σώματος, οι εκφράσεις του προσώπου, οι χειρονομίες του λένε διαφορετικά, πιστέψτε το μη λεκτικό - θα σας αποκαλύψει τις αληθινές σκέψεις ενός ατόμου.

Οι πιο συνηθισμένες χειρονομίες που υποδηλώνουν δυσπιστία είναι οι προστατευτικές χειρονομίες - πρόκειται για σταυρωμένα χέρια, πόδια. Το άτομο λέει ότι δεν θέλει να δεχτεί τις πληροφορίες που προέρχονται από εσάς. Ένα άτομο μπορεί να χειριστεί τα αυτιά του - με συμβολική έννοια, αφαιρεί τα ζυμαρικά που του κρεμάτε.

Μπορεί να χρησιμοποιήσει απαγορευτικές και προειδοποιητικές χειρονομίες, σαν να καταλαβαίνει: «Καταλαβαίνω ότι μου λες ψέματα, δεν σε πιστεύω». Ο συνομιλητής σου μπορεί να υπονοήσει την επίγνωσή σου βάζοντας τα χέρια του στο στόμα του, σαν να λέει: «Κράτα το στόμα σου κλειστό «Αυτή η χειρονομία έχει ποικιλίες: ένα άτομο μπορεί να ξύσει τα χείλη, το στόμα, τα αυτιά του. Μια άλλη χειρονομία δυσπιστίας είναι ένα αρνητικό κούνημα του κεφαλιού: ακόμα κι αν συμφωνεί μαζί σας, υποστηρίζει την άποψή σας σε λεκτικό επίπεδο, έχει κάτι άλλο στο μυαλό του.

Οι εκφράσεις του προσώπου προδίδουν επίσης τον σκεπτικισμό του συνομιλητή σας. Η δυσπιστία είναι γραμμένη στο πρόσωπο, ο άντρας κρύβει τα μάτια του. Μπορεί να χαμογελά δύσπιστα ή απλά να χαμογελάει: η μια γωνία του στόματός του είναι πάνω, η άλλη κάτω. Ένα τέτοιο χαμόγελο δείχνει ότι δεν σας πιστεύουν. Αυτό που του λες του φαίνεται γελοίο.

Το γεγονός ότι ο δόλος σας αποκαλύπτεται, ακόμα κι αν δεν πρόκειται να εκτεθείτε, δίνει στο άτομο μια αίσθηση ανωτερότητας έναντι σας.Μη λεκτικά, αυτό μπορεί να εκφραστεί με μια ιδιαίτερη συγκαταβατική στάση και απροθυμία να εισβάλετε στον προσωπικό σας χώρο - ένα «κατώτερο κάστας» άτομο ικανό να πει ψέματα.

Μερικοί άνθρωποι έχουν μια ανεπτυγμένη αίσθηση αντίληψης του κόσμου από τις μυρωδιές, αυτοί οι άνθρωποι είναι πολύ ευαίσθητοι στα ψέματα. Μπορούν να ξεκαθαρίσουν ότι είδαν μέσα από την εξαπάτηση φουντώνοντας τα ρουθούνια τους: «Μυρίζω: κάτι είναι ακάθαρτο εδώ».

Αφού λάβετε τέτοιες μη λεκτικές ενδείξεις και τις ερμηνεύσετε σωστά, πρέπει να αλλάξετε την τακτική σας: είτε αρχίστε να λέτε την αλήθεια είτε αλλάξτε το επιχείρημα, χρησιμοποιώντας ισχυρότερα και πιο πειστικά επιχειρήματα. Ίσως μετά από αυτό η θέση σας να γίνει αντιληπτή ως αληθινή.

Κανόνας #11

Πώς να αναγνωρίσετε χειρονομίες από την κατηγορία "Φοβάμαι".

Ένα άτομο σε κατάσταση φόβου, είτε πρόκειται για ένα επερχόμενο άλμα με αλεξίπτωτο είτε για μια δημόσια ομιλία, προσπαθεί με κάθε δυνατό τρόπο να συγκαλύψει τον φόβο του. Αρχίζει να είναι γενναίος, να μιλά για την αφοβία του, επομένως μπορεί να είναι δύσκολο να υπολογίσει κανείς τον φόβο με λεκτικά σημάδια. Θα μπορείτε να προσδιορίσετε την πραγματική κατάσταση μόνο εάν μπορείτε να αποκρυπτογραφήσετε σωστά τα μη λεκτικά σήματα που σας στέλνει.

Όταν φοβόμαστε, τείνουμε να ντρεπόμαστε για τον φόβο μας. Αν κάποιος φοβάται, προσπαθεί να είναι πιο προσεκτικός, αλλά ταυτόχρονα προσπαθεί να κρύψει τα συναισθήματά του. Γι' αυτό για τους ανθρώπους που φοβούνται, υπάρχει ένα τυπικό μη λεκτικό σχήμα που λειτουργεί σχεδόν σε όλες τις περιπτώσεις ανεξαιρέτως . Οι άνθρωποι που φοβούνται προσπαθούν να μην παραδοθούν, πνίγουν τον φόβο τους, ευθυμούν, γι 'αυτό χρησιμοποιούν μη λεκτικά σήματα.

Τα μη λεκτικά σημάδια φόβου είναι μια ιδιαίτερη κατηγορία. Τους ενώνει το γεγονός ότι ένα άτομο σε κατάσταση φόβου δεν είναι σε θέση να ελέγξει το σώμα του, δεν έχει καμία εξουσία πάνω του. Μπορεί να τρομάξει εντελώς χωρίς λόγο όταν ακούει μια δυνατή φωνή ή να πηδήξει αν τον πλησιάσετε ήσυχα και τον τραβήξετε από πίσω - αυτό δείχνει ότι το άτομο είναι τεταμένο και, ίσως, φοβάται κάτι.

Ένα άτομο προσπαθεί με κάθε δυνατό τρόπο να καταστείλει το αίσθημα του φόβου στον εαυτό του. Για παράδειγμα, είστε σε μια εξέταση και ένας από τους μαθητές αρχίζει ξαφνικά να μιλάει δυνατά χωρίς λόγο, πράγμα που σημαίνει ότι βιώνει έντονο φόβο, προσπαθεί να ελέγξει τον εαυτό του και να μειώσει τον φόβο του.

Ένα άτομο σε μια κατάσταση φόβου μπορεί ξαφνικά να αρχίσει να γελάει. Θυμηθείτε το επεισόδιο από το μυθιστόρημα "Έγκλημα και Τιμωρία" του F. M. Dostoevsky. Ο Ρασκόλνικοφ, ο ερευνητής της συνάντησης Πόρφιρυ Πέτροβιτς για πρώτη φορά, προσπαθεί να προκαλέσει ένα κωμικό εφέ εισχωρώντας στο γραφείο, γελώντας χαρούμενα, ελπίζοντας να πείσει τον ερευνητή ότι πηγαίνει στη συνάντηση χωρίς κανένα φόβο. Αλλά ο Porfiry Petrovich, όντας ένας έμπειρος ψυχολόγος, γνωρίζει καλά ότι ο ύποπτος του κρύβει την κατάστασή του μόνο με τη βοήθεια της επιδεικτικής αδιαφορίας και αφοβίας.

Ένα άτομο, νιώθοντας φόβο, μπορεί να αρχίσει να σφυρίζει, να βουίζει μια μελωδία ή να τραγουδά δυνατά. Αυτό είναι επίσης ένα είδος προσπάθειας ανακούφισης από το άγχος.Όταν ένας άνθρωπος μόλις άρχιζε να εξερευνά το διάστημα, κάθε πιλότος καταλάβαινε ότι η πτήση του ήταν ένα είδος παιχνιδιού με τον θάνατο. Πριν από την πτήση, όταν γυρίστηκε κάθε βήμα του κοσμοναύτη για να δείξει στους ανθρώπους αργότερα - "Κοίτα πόσο ατρόμητοι είναι οι Σοβιετικοί κοσμοναύτες", τραγούδησαν εκείνοι που επρόκειτο να πετάξουν για να εκτονώσουν την ένταση, να μειώσουν το φόβο τους. Μόνο στενοί άνθρωποι κατάλαβαν πόσο δύσκολο ήταν για αυτούς να ολοκληρώσουν αυτό το κτίριο. Έδειχναν γενναίοι και ατρόμητοι, αλλά με μη λεκτικά σήματα, γιατί πώς έτρεμαν τα χείλη τους, πόσο θαμπά έλαμπαν τα μάτια τους, μάντευαν πολύ καλά την πραγματική τους κατάσταση.

Κανόνας #12

Πώς να αναγνωρίζετε χειρονομίες από την κατηγορία "Είμαι νευρικός".

Με τις χειρονομίες, τις εκφράσεις του προσώπου, τη στάση ενός ατόμου, μπορείτε εύκολα να καταλάβετε ότι είναι νευρικό. Ακόμα κι αν καταφέρει να ελέγξει την ομιλία του, προσπαθεί να ελέγξει τον εαυτό του και μιλά σχετικά ήρεμα, αλλά τα μη λεκτικά σήματα μπορεί να υποδηλώνουν ότι η κατάστασή του δεν είναι συνηθισμένη.

Οι χειρονομίες χαρακτηριστικές ενός ατόμου που είναι πολύ νευρικό, κατά κανόνα, είναι οι εξής: τακτοποίηση ξένων αντικειμένων, κάθε είδους γρατσουνιά, χάιδεμα. Επιπλέον, πολύ συχνά ένα άτομο αλλάζει τη μια χειρονομία με την άλλη, προσπαθώντας να κρύψει τη νευρικότητά του, αλλά είναι ακριβώς μια τόσο γρήγορη αλλαγή των μη λεκτικών σημάτων, μια ποικιλία χειρονομιών που προδίδει μια κατάσταση νευρικότητας.

Αν παρατηρήσετε ότι ο συνομιλητής σας ξύνει συνεχώς τα χέρια, το πρόσωπο, αυτό μπορεί να σημαίνει ότι είναι πολύ νευρικός. Ο κνησμός ολόκληρου του σώματος είναι μια φυσιολογική ακούσια αντίδραση του σώματος. Όταν είμαστε νευρικοί, νιώθουμε μια ελαφριά ενόχληση, η οποία μπορεί να εκφραστεί με φαγούρα, ρίγη ή, αντίθετα, με αίσθημα βουλώματος. Ένα άτομο που βρίσκεται υπό πίεση μπορεί να νιώσει την επιθυμία να γδυθεί ή να ντυθεί παρά το γεγονός ότι ο καιρός δεν αλλάζει. Δεν πρέπει να χάσετε τέτοια μη λεκτικά σήματα, σε αυτή την περίπτωση είναι απαραίτητο να καταλάβετε γιατί ένα άτομο είναι νευρικό στην παρουσία σας.

Ένα άτομο σε κατάσταση νευρικότητας δεν μπορεί να συγκεντρώσει το βλέμμα του σε ένα αντικείμενο για μεγάλο χρονικό διάστημα, κοιτάζει συνεχώς γύρω του, αξιολογώντας την κατάσταση, κοιτάζει γύρω του, κοιτάζει τους γύρω του, το βλέμμα του περιπλανάται στο χώρο, δεν μπορεί να βρει καταφύγιο. Και ακόμη περισσότερο, είναι απίθανο να μπορέσετε να τραβήξετε το μάτι του. Αν σε κοιτάξει, θα είναι για πολύ λίγο.

Ένα άτομο σε μια κατάσταση, για παράδειγμα, μια εξέταση ή μια επερχόμενη σημαντική, αλλά όχι πολύ ευχάριστη συζήτηση, γίνεται λίγο ανεπαρκής, δεν ελέγχει τον εαυτό του. Εάν έχει κακές συνήθειες, τότε σε κατάσταση στρες, ένα άτομο αρχίζει να καταφεύγει σε αυτές για να ανακουφίσει το άγχος. Για παράδειγμα, αν καπνίζει, μπορεί ακόμη και να αρχίσει να καπνίζει το ένα τσιγάρο μετά το άλλο. Μπορεί να δαγκώσει τα νύχια του ή να κουλουριάσει τα μαλλιά του γύρω από το δάχτυλό του - κάντε τα πάντα για να ηρεμήσετε. Τα δαγκωμένα νύχια είναι σημάδι ότι ένα άτομο είναι συνεχώς νευρικό και δεν μπορεί να ελέγξει τον εαυτό του.

Ένα άλλο φωτεινό σήμα νευρικότητας είναι ένα νευρικό τικ, μια ακούσια αντίδραση του σώματος. Από μια ισχυρή εσωτερική ένταση, ο ανθρώπινος μυς πρώτα τεντώνεται, και μετά αρχίζει να συστέλλεται. Αν παρατηρήσετε ότι το βλέφαρο του συνομιλητή σας συσπάται, αυτό σημαίνει ότι βρίσκεται στα πρόθυρα της κατάρρευσης. Καλύτερα να μην τον μαλώνετε. Μια άλλη ακούσια αντίδραση του σώματός μας είναι ο ιδρώτας. Εάν ένα άτομο έχει υπερβολική εφίδρωση, τότε σε μια κατάσταση άγχους, φόβου και επίσης ψεύδους, θα μοιάζει με δρομέα που έχει τρέξει ένα cross-country δύο χιλιομέτρων - όλα καλυμμένα με σταγόνες ιδρώτα. Υπάρχει επίσης ένα σύνδρομο «υγρής» παλάμης: όταν συναντάτε τον συνομιλητή σας, θα καταλάβετε ότι είναι νευρικός εάν, μετά από χειραψία μαζί του, νιώσετε ότι το χέρι του είναι βρεγμένο.

Οι εκφράσεις του προσώπου προδίδουν ένα νευρικό άτομο: το πρόσωπό του παραμορφώνεται σχεδόν πάντα από κάποιο είδος γκριμάτσας και σε κατάσταση άγχους είναι χαρακτηριστική η αλλαγή στις εκφράσεις του προσώπου. Για παράδειγμα, εάν ο εξεταστής έχει θετική διάθεση και χαμογελά ως απάντηση στα λόγια του μαθητή του, τότε ο ίδιος ο απαντών σπάει σε ένα χαμόγελο, αλλά αυτό είναι ένα νευρικό χαμόγελο που συνδέεται με την επιθυμία να ευχαριστήσει. Εάν ο εξεταστής δεν κοιτάξει καθόλου τον μαθητή, τότε το πρόσωπο του μαθητή μπορεί να αλλάξει το χρώμα του: από χλωμό σε κόκκινο - αυτός είναι ο φόβος και ο φόβος της αποτυχίας ταυτόχρονα.

Εάν βρεθείτε σε μια αγχωτική κατάσταση, δεν μπορείτε να παραδοθείτε αποκαθιστώντας την κανονική σας κατάσταση. Πώς μπορείς να ελέγχεις τον εαυτό σου;Πρώτα από όλα, άρχισε να ελέγχεις την ομιλία σου, προσπάθησε να μην ξεφύγεις από τον μέσο ρυθμό, σε αυτή την περίπτωση θα μπορέσεις να ανακτήσεις την ψυχραιμία σου. Εάν η κατάσταση είναι ασυνήθιστη και είναι δύσκολο για εσάς να μην δείξετε την κατάστασή σας, τότε προσπαθήστε να έρθετε στον εαυτό σας το συντομότερο δυνατό - για παράδειγμα, το χαϊδεύοντας το χέρι σας μπορεί να σας βοηθήσει, μπορείτε να ζητήσετε ένα τάιμ άουτ για να ηρέμησε.

Κανόνας #13

Πώς να αναγνωρίζετε χειρονομίες από την κατηγορία "Είμαι χαρούμενος".

Σε αυτό το κεφάλαιο, θα μιλήσουμε όχι μόνο για την υψηλότερη κατάσταση ευχαρίστησης - για την ευτυχία, αλλά και για μια θετική διάθεση γενικά, για εκείνες τις καταστάσεις όπου ένα άτομο βιώνει ευχαρίστηση, όταν είναι χαρούμενος με τον κόσμο γύρω του και βρίσκεται σε θετική διάθεση. Πώς να προσδιορίσετε τη θετική του στάση με μη λεκτικά σήματα;

Ένα άτομο μπορεί να έρθει σε κατάσταση ευφορίας αφού, για παράδειγμα, έχει λάβει αυτό που επιζητούσε τόσο καιρό. Έτσι, ένας άνθρωπος νιώθει ευτυχία αν μάθει για την αμοιβαιότητα αυτού που είναι ερωτευμένος, αν μπει στο πανεπιστήμιο που ονειρευόταν, λαμβάνει επαίνους από έναν σεβαστό άνθρωπο. Πολύ συχνά ένα άτομο σε αυτή την κατάσταση γίνεται αβοήθητο και ευάλωτο επειδή είναι ανοιχτό. Η κατάσταση της ευτυχίας είναι η κατάσταση ενός ατόμου όταν αντιλαμβάνεται τον κόσμο γύρω του όπως είναι. Συχνά σε τέτοιες καταστάσεις, ένα άτομο δεν ελέγχει καθόλου το σώμα του.

Είναι πολύ εύκολο να προσδιοριστεί από τις εκφράσεις του προσώπου ότι ένα άτομο έχει θετική διάθεση. Σε ένα πλήθος ανθρώπων, ένα τέτοιο άτομο είναι εύκολο να καταλάβει κανείς με ένα πλατύ χαμόγελο "χωρίς λόγο" - φαίνεται να θυμάται κάτι: την ευτυχία σκάει, δεν μπορεί να κρύψει αυτή τη χαρά.

Κανόνας #14

Πώς να αναγνωρίσετε χειρονομίες από την κατηγορία "Είμαι σίγουρος ότι έχω δίκιο"

Η αυτοπεποίθηση δεν είναι μόνο για το τι λέει ένας άνθρωπος, αλλά και για το πώς το λέει. Ποιους τονισμούς χρησιμοποιεί, ποιες χειρονομίες χρησιμοποιεί, πώς στέκεται, πώς περπατά, πού κοιτάζει - όλα αυτά μπορούν να υποδηλώνουν ότι έχετε ένα άτομο που είναι σίγουρο για τη δικαιοσύνη και τη δύναμή του. Μπορείτε εύκολα να υπολογίσετε την αυτοπεποίθηση εάν απευθυνθείτε σε μη λεκτικούς συμβολισμούς για βοήθεια.

Ένα άτομο με αυτοπεποίθηση χαρακτηρίζεται από φωτεινές, άμεσες χειρονομίες. Έχετε παρατηρήσει ότι ο συνομιλητής σας συχνά κρατά τα χέρια του στην περιοχή του στήθους, αλλά δεν τα σταυρώνει - αυτό είναι απόδειξη της αυτοπεποίθησής του, μια αίσθηση της ανωτερότητάς του. Ένα σημάδι τέτοιας εμπιστοσύνης μπορεί να είναι μια χειρονομία σταυρωμένα χέρια σε ένα "σπίτι". Με ένα τέτοιο άτομο, δεν θα παρατηρήσετε ποτέ νευρικότητα στις χειρονομίες. Εάν ένα άτομο με αυτοπεποίθηση χρησιμοποιεί μια χειρονομία καταχώρισης, τότε, κατά κανόνα, απευθύνεται στο κοινό, στον συνομιλητή. Παρά το γεγονός ότι δημιουργεί την όψη μιας ενεργειακής επιστροφής, στην πραγματικότητα παίρνει την ενέργειά σου αν είσαι πιο αδύναμος άνθρωπος. Και αν δεν είστε πολύ σίγουροι για τον εαυτό σας, τότε μπορεί να υποφέρετε από την επικοινωνία με τέτοιους ανθρώπους, μπορούν απλά να σας τρομάξουν με την αυτοπεποίθησή τους. Επομένως, είναι σημαντικό να υπολογίσετε ένα τέτοιο άτομο και να μπορέσετε να του αντισταθείτε.

Χαρακτηριστική χειρονομία αυτοπεποίθησης είναι το να βάζεις τα χέρια πίσω από το κεφάλι Κάποιοι το θεωρούν απρεπές. Όχι μόνο σας επιτρέπει να ανοίξετε πλήρως την περιοχή του στήθους λόγω του μέγιστου διαχωρισμού των χεριών, αλλά εκθέτει και την περιοχή της μασχάλης, η οποία θεωρείται αρκετά οικεία. Είναι καλύτερα να μην χρησιμοποιήσετε μια τέτοια χειρονομία. Αυτός ο τύπος αυτοπεποίθησης μοιάζει με αλαζονεία.

Ένα άτομο που έχει αυτοπεποίθηση μιλάει με έναν ιδιαίτερο τρόπο, αξιοποιώντας στο έπακρο τις δυνατότητες της φωνής του. Η φωνή είναι το κύριο εργαλείο του.Ένας άνθρωπος είναι σε θέση να ελέγχει τη φωνή του, να την ανεβάζει όταν χρειάζεται, να τη χαμηλώνει για να πετύχει τους στόχους του. Αλλά, κατά κανόνα, η φωνή του είναι ομοιόμορφη, καθαρή, υπάρχουν μικρές παύσεις μεταξύ των λέξεων, ο ρυθμός είναι αμετάβλητος. Οι λέξεις είναι σαν τύμπανο: "Είμαι ακόμα πιο δυνατός." Ένα άτομο που είναι λιγότερο σίγουρο για τον εαυτό του θα σίγουρα άρχισε να αμφιβάλλει για τη νίκη του, ακόμα κι αν ήταν τόσο σίγουρος.

Ένα άτομο με αυτοπεποίθηση ντύνεται πάντα τακτοποιημένα, αλλά πολύ σπάνια επιτρέπει στον εαυτό του υπερβολές. Η επιτηδειότητα -βολάν, φιόγκοι και κορδέλες- στην γκαρνταρόμπα τους είναι μάλλον εξαίρεση. Είναι αυστηροί στα ρούχα τους Ωστόσο, είναι σε θέση να σοκάρουν: για παράδειγμα, ανοίξτε κάποιες οικείες ζώνες για να επηρεάσουν τον συνομιλητή.

Τέτοιοι άνθρωποι χαρακτηρίζονται από ένα βαρετό βλέμμα, μπορούν να σας κρατήσουν στην όραση χωρίς να χαμηλώσουν τα μάτια τους για μεγάλο χρονικό διάστημα. Ένα τέτοιο παιχνίδι «τιτιβίσματος» είναι απαραίτητο για να ανακαλύψετε ποιος είναι πιο δυνατός ανάμεσά σας. Αν θέλουν να πάρουν κάτι από εσάς, φαίνεται ότι προσπαθούν να σας υπνωτίσουν: δεν θα χαμηλώσουν ποτέ τα μάτια τους μέχρι να πάρουν το δρόμο τους. Μόλις παρατηρήσετε ότι ο συνομιλητής σας προσπαθεί να σας επηρεάσει με παρόμοιο τρόπο (να διεισδύσει στην ψυχή σας), πρέπει να αντιμετωπίσετε την επιρροή του, να βάλετε κάποιο είδος φραγμού. Μπορείτε να αφήσετε για λίγο τον συνομιλητή ή να φορέσετε σκούρα γυαλιά.

Κανόνας #15

Πώς να αναγνωρίσετε χειρονομίες από την κατηγορία "Είμαι καταπιεσμένος"

Είναι δυνατόν να υπολογίσετε ένα άτομο σε καταθλιπτική κατάσταση, εάν προσέξετε τι μη λεκτικά μέσα χρησιμοποιεί. Η κατάσταση της κατάθλιψης, της δυστυχίας μπορεί να προσδιοριστεί με τη χρήση αρνητικών και κλειστών χειρονομιών, απροθυμία να έρθετε σε επαφή με άλλους.

Ένα καταπιεσμένο άτομο χρησιμοποιεί ελάχιστες χειρονομίες, καθώς βιώνει έλλειψη ενέργειας και η χειρονομία απαιτεί μεγάλες ενεργειακές δαπάνες. Το κεφάλι από την αφθονία των αρνητικών συναισθημάτων γίνεται πολύ βαρύ, έτσι ένα άτομο προσπαθεί να το υποστηρίξει με κάθε δυνατό τρόπο: μπορεί να ακουμπήσει στις παλάμες, μπορεί απλά να γέρνει προς τη μία πλευρά ή να χαμηλώσει προς τα κάτω.

Το βλέμμα ενός ανθρώπου με προβλήματα συνήθως απουσιάζει. Δεν ενδιαφέρεται για εσάς ή τις υποθέσεις σας. Προσπαθεί να πάρει την πιο άνετη θέση του σώματος. Γεγονός είναι ότι ένας άνθρωπος που υποφέρει ψυχικά καταλαβαίνει ότι αυτή τη στιγμή δεν μπορεί να επιτύχει πνευματική αρμονία. Αλλά για να αυξήσει τον τόνο του, για να γίνει ευχάριστος, προσπαθεί για εξωτερική άνεση. Για παράδειγμα, αν το βρείτε να κοιμάται σε εμβρυϊκή θέση (κουλουριασμένο), αυτό δείχνει υψηλό βαθμό των εμπειριών του. Μια τόσο άνετη στάση για ένα άτομο θυμίζει την πιο γαλήνια και χαρούμενη στιγμή της ζωής του - όταν ήταν στη μήτρα. Εάν ένα άτομο κάθεται ή στέκεται, ψάχνει να βρει υποστήριξη, να στηριχθεί σε κάτι, να ακουμπήσει πίσω σε μια καρέκλα για να πάρει μια σταθερή θέση. Φαίνεται ότι όλα του τα προβλήματα τον ασκούν πραγματική πίεση, ότι λυγίζει κάτω από το βάρος του ίδιου του του σώματός του, συνθλίβεται στο έδαφος, οι ώμοι του έχουν χαμηλώσει.

Οι εκφράσεις του προσώπου ενός καταπιεσμένου μαρτυρούν πολύ εύγλωττα την κατάστασή του: οι γωνίες του στόματός του είναι κάτω, τα βλέφαρά του μισόκλειστα, είναι δύσκολο να κινηθεί, μιλάει ακόμη και εξαιρετικά απρόθυμα.

Κανόνας #16

Πώς να αναγνωρίζετε χειρονομίες από την κατηγορία "Βαριέμαι".

Είναι σημαντικό να αναγνωρίσεις εγκαίρως ότι βαρέθηκες τον συνομιλητή σου για να διακόψεις τη συζήτηση ή να τη στρέψεις σε διαφορετική κατεύθυνση. Αν προσέξεις πώς σε ακούν, τι είδους έκφραση προσώπου έχει ο σύντροφός σου, τι χειρονομίες χρησιμοποιεί, πώς κάθεται, τότε θα καθορίσεις ακριβώς αν του αρέσει να επικοινωνεί μαζί σου ή όχι.

Ένα βαριεστημένο, απαθές βλέμμα, μια απαθής στάση, ένα μακρόστενο πρόσωπο, ένα χαμηλωμένο σαγόνι, ελαφρώς χαμηλωμένα βλέφαρα - όλα αυτά είναι σημάδια πλήξης. Έχετε παρατηρήσει ότι ο συνομιλητής σας χασμουριέται; Άρα δεν τον διασκεδάζεις πολύ καλά. Μια τέτοια χειρονομία μπορεί να είναι συγκαλυμμένη ή διακριτική. Ένα άτομο καλύπτει το στόμα του με το χέρι του - αυτό είναι απόδειξη ότι έχει τελειώσει η υπομονή του και το να σας ακούει δεν είναι πλέον ανεκτό.

Ένα άτομο που βαριέται μπορεί να προσπαθήσει να διασκεδάσει για να μείνει ξύπνιο. Ας πούμε ότι υπάρχουν αρκετά αντικείμενα που βρίσκονται κοντά, αλλά δεν το χρειάζεται καθόλου. Ωστόσο, αυτά τα αντικείμενα είναι η μόνη ψυχαγωγία: μπορεί να τα αγγίξει, να τα στρίψει, να τα πετάξει ή να κάνει άλλους χειρισμούς. Επίσης, ο σύντροφός σας μπορεί να ξεφυλλίσει οποιοδήποτε βιβλίο ή περιοδικό χωρίς να θέλει να βρει κάτι εκεί. Μπορεί να σχεδιάσει κάτι σε ένα κομμάτι χαρτί. Εάν ο ακροατής σας γράφει μετά από εσάς και το κάνει με μεγάλη λεπτομέρεια, συμπεριλαμβανομένων των εισαγωγικών λέξεων, ενώ δεν σηκώνει καθόλου το κεφάλι του, αυτό είναι επίσης ένα σημάδι: δεν προσπαθεί καν να σκεφτεί τι λέγεται, κάνει μια ηχογράφηση στο για να ασχοληθεί τουλάχιστον με κάτι .

Ο συνομιλητής σας μπορεί να προσπαθήσει να δείξει λεκτική δραστηριότητα - κάντε ερωτήσεις, συμφωνήστε, αλλά αυτό δεν είναι πάντα απόλυτος δείκτης του ενδιαφέροντός του. Θα καταλάβετε ότι αδιαφορεί για το θέμα της συζήτησης, από τον αργό ρυθμό της ομιλίας του και τους χαλαρούς τόνους στη φωνή του.

Το γεγονός ότι ένα άτομο δεν απολαμβάνει την παρέα σας μπορεί να υποδηλωθεί από την επιθυμία του να φύγει, που εκφράζεται μη λεκτικά. Αυτό αποδεικνύεται από τα ακόλουθα σήματα: ο συνομιλητής σας κοιτάζει συνεχώς την πόρτα, το σώμα του σώματος, τα δάχτυλα των ποδιών του είναι στραμμένα προς την έξοδο. Ένα άτομο μπορεί προκλητικά να παίζει με τον χαρτοφύλακά του, να παίζει με την κλειδαριά πάνω του, να κουμπώνει και να ξεκουμπώνει το φερμουάρ - όλα αυτά είναι σημάδια πλήξης που δείχνουν την ετοιμότητά του να φύγει ανά πάσα στιγμή.

Για να εκφράσετε την πρόθεσή σας να φύγετε ανά πάσα στιγμή, ο συνομιλητής σας μπορεί να βγάλει τα γυαλιά του και να τα βάλει στη θήκη. Αυτό σημαίνει ότι σας έχει ήδη ακούσει, τα επιχειρήματά σας είναι ξεκάθαρα, θα πρέπει είτε να συνοψίσετε τη συνομιλία σας είτε να προχωρήσετε σε μια πιο ενδιαφέρουσα ερώτηση.

Εάν ένα άτομο βαριέται, προσπαθεί να πάρει την πιο άνετη θέση γι 'αυτόν, σταδιακά βρίσκει κάποιο είδος υποστήριξης, είναι χαλαρός, απρόσεκτος στα λόγια σας. Εάν ο συνομιλητής σας κάθεται, τότε η απόδειξη ότι βαριέται θα είναι το «άπλωμα» του στο τραπέζι. Η στάση είναι ένας δείκτης του επιπέδου προσοχής. Ένα άτομο σε χαλαρή θέση δεν μπορεί να αντιληφθεί πληροφορίες.

ΠΩΣ ΝΑ ΑΝΙΧΝΕΥΕΤΕ ΤΟΥΣ ΑΠΑΤΟΝΕΣ ΑΠΟ ΜΗ ΛΕΚΤΙΚΑ ΣΗΜΑΤΑ;

Κανόνας #17

Προσέξτε αν το στόμα του «κλείσει»

Ο υπολογισμός ενός ψέματος μπορεί να είναι δύσκολος, ειδικά αν ο ψεύτης είναι επαγγελματίας. Αλλά αν είστε εξαιρετικά προσεκτικοί στα σήματα που δίνει το υποσυνείδητό του, τότε μπορείτε εύκολα να αντιμετωπίσετε την εργασία.

Ένας ψεύτης, ανεξάρτητα από το πόσο σκληρά προσπαθεί να κρύψει τα ψέματά του, εξακολουθεί να μπορεί να αναγνωριστεί: προδίδεται από μια ασυμφωνία μεταξύ των μικροσημάτων του υποσυνείδητου, που εκδηλώνεται στις χειρονομίες και των προφορικών λέξεων.

Ένα άτομο είναι τόσο προγραμματισμένο που η αντίδρασή του σε ένα ψέμα είναι πάντα αρνητική, ακόμα κι αν είναι δικό του ψέμα. Δεν συμβαίνει ένα άτομο να λέει ψέματα, ενώ παραμένει εντελώς ήρεμο. Θυμηθείτε τα ρητά: «Λέει ψέματα και δεν κλείνει μάτι», «Λέει ψέματα και δεν κοκκινίζει». Φυσικά, σε αυτή την περίπτωση μιλάμε για ανθρώπους που είναι έξοχοι στο να κρύβουν τα ψέματά τους, να κρύβουν τη μυθοπλασία τους, να μπορούν να ανταπεξέλθουν στις ακούσιες αντιδράσεις του σώματός τους. Αλλά ακόμα κι αν έχουμε να κάνουμε με έναν έμπειρο απατεώνα, δεν θα μπορέσει να κρύψει όλα τα σημάδια ενός ψέματος.

Εάν ο συνομιλητής σας χρησιμοποιεί χειρονομίες που σχετίζονται με την προσέγγιση των χεριών στο klitsu, τότε αυτό θα πρέπει να ειδοποιήσει: ίσως έχει κάτι κακό στο μυαλό του. Μπορεί να είναι αμφιβολία, αβεβαιότητα, ζοφερό προαίσθημα. Αλλά τις περισσότερες φορές αυτό είναι κάποια υπερβολή του πραγματικού γεγονότος ή ένα ξεκάθαρο ψέμα. Ποιες χειρονομίες μπορεί να προδώσουν τον συνομιλητή αν λέει ξεκάθαρα ψέματα;

Όταν παρακολουθούμε ή ακούμε άλλους να λένε ψέματα ή ψέματα, προσπαθούμε να καλύψουμε το στόμα, τα μάτια ή τα αυτιά μας με τα χέρια μας. Η προστασία του χεριού είναι μια από τις λίγες ειλικρινείς χειρονομίες που δείχνουν ξεκάθαρα ένα ψέμα. Το χέρι καλύπτει το στόμα και ο αντίχειρας πιέζεται στο μάγουλο, καθώς στέλνει ένα σήμα για να συγκρατήσει τις προφορικές λέξεις. Μερικοί άνθρωποι προσπαθούν να προσποιηθούν έναν βήχα για να συγκαλύψουν αυτή τη χειρονομία. Εάν μια τέτοια χειρονομία χρησιμοποιείται από τον συνομιλητή την ώρα της ομιλίας, αυτό δείχνει ότι λέει ψέματα. Ωστόσο, αν καλύπτει το στόμα του με το χέρι του τη στιγμή που μιλάτε και ακούει, αυτό σημαίνει ότι καταλαβαίνει ότι λέτε ψέματα.

Το να αγγίζετε τη μύτη σας είναι μια λεπτή, συγκαλυμμένη εκδοχή της προηγούμενης χειρονομίας. Μπορεί να εκφραστεί με μερικές ελαφριές πινελιές στο λακκάκι κάτω από τη μύτη ή μπορεί να εκφραστεί με ένα γρήγορο, σχεδόν ανεπαίσθητο άγγιγμα στη μύτη.

Αυτή η χειρονομία εξηγείται ως εξής: ο ψεύτης έχει γαργαλιστικές ορμές στις νευρικές απολήξεις της μύτης και θέλει πολύ να τον ξύσουν. Όταν δείτε ότι ο συνομιλητής λέει ψέματα, μπορείτε να του ζητήσετε να επαναλάβει ή να διευκρινίσει όσα ειπώθηκαν. Αυτό θα κάνει τον απατεώνα να αρνηθεί να συνεχίσει το πονηρό παιχνίδι του.

Εάν ένα άτομο αναβοσβήνει συχνά, τότε λέει ψέματα.

Κανόνας #18

Το υποσυνείδητο είναι πάντα ενάντια στο ψέμα

Ακόμη και ένας έμπειρος απατεώνας δεν μπορεί να ελέγξει το υποσυνείδητό του. Συνήθως προδίδει την αλήθεια. Επομένως, πρέπει να είστε εξαιρετικά προσεκτικοί στα μικροσήματα του υποσυνείδητου.

Δώστε προσοχή στην αριστερή πλευρά του ανθρώπινου σώματος. Είναι η αριστερή πλευρά - το αριστερό χέρι, το αριστερό πόδι, το αριστερό μισό του προσώπου - που εκπέμπει αληθινά συναισθήματα. Αυτό εξηγείται πολύ απλά. Το γεγονός είναι ότι τα συναισθήματα είναι πολύ δύσκολο να ελεγχθούν στη διαδικασία της εξαπάτησης. Εάν ένα άτομο είναι πονηρό, τότε είναι εσωτερικά τεταμένο, αυτή η ένταση μπορεί να είναι εμφανής ή μπορεί να είναι κρυμμένη. Όμως, με τον ένα ή τον άλλο τρόπο, υπάρχουν σήματα που εκπέμπουν τον ενθουσιασμό ενός ατόμου, ακόμα κι αν προσπαθεί με κάθε δυνατό τρόπο να τον συγκαλύψει.

Θα πρέπει να αναζητήσετε τέτοια σήματα στην αριστερή πλευρά του ανθρώπινου σώματος.Η δεξιά πλευρά είναι η πιο ελεγχόμενη. Δίνουμε μεγαλύτερη προσοχή στο τι συμβαίνει στη δεξιά μας πλευρά. Για παράδειγμα, αν παρατηρήσουμε ότι μας δεξί χέρισυμπεριφέρεται, για να το θέσω ήπια, όχι πολύ «σωστά», προδίδοντας τη νευρικότητα ή τον δόλο μας, τότε μπορούμε να την κάνουμε να ηρεμήσει. Όμως η αριστερή πλευρά του σώματός μας δεν είναι πάντα υπό συνειδητό έλεγχο.

Πρόσφατες μελέτες το εξήγησαν λέγοντας ότι η αριστερή και η δεξιά πλευρά του σώματος βρίσκονται υπό τον έλεγχο διαφορετικών ημισφαιρίων του εγκεφάλου. Το αριστερό ημισφαίριο ελέγχει την ομιλία και πνευματική δραστηριότητα, το δικαίωμα διέπει τα συναισθήματα, τη φαντασία και την αισθητηριακή δραστηριότητα. Διασταυρούμενες συνδέσεις ελέγχου: το έργο του αριστερού ημισφαιρίου αντανακλάται στη δεξιά πλευρά, η οποία είναι πιο ελεγχόμενη. Επομένως, όλα όσα προσπαθεί να επιδείξει ένας άνθρωπος στους άλλους εμφανίζεται στο δεξί μισό του σώματός του και αυτό που πραγματικά βιώνει βρίσκεται στο αριστερό.

Λοιπόν, ποια μη λεκτικά σήματα μπορούν να προδώσουν έναν απατεώνα; Εάν παρατηρήσετε ότι το αριστερό χέρι του συνομιλητή σας κρέμεται συνεχώς από τη θέση του, περιγράφει κύκλους ή άλλες φιγούρες στον αέρα και εντελώς χωρίς κανένα νόημα, τότε αυτό μπορεί να σημαίνει ότι ο συνομιλητής σας δεν είναι πολύ ειλικρινής μαζί σας, το αριστερό χέρι, έτσι, προδίδει τον ιδιοκτήτη του. Ένας παρόμοιος «πληροφορητής» στον όχι εντελώς ειλικρινή ιδιοκτήτη του μπορεί να είναι το αριστερό πόδι, το οποίο απεικονίζει φιγούρες, γραμμές και άλλα ασήμαντα στοιχεία στην άμμο ή την άσφαλτο.

Κανόνας #19

Διατηρήστε οπτική επαφή

Μπορείτε πάντα να προσδιορίσετε αν ο συνομιλητής σας είναι ειλικρινής μαζί σας αν τον κοιτάξετε κατευθείαν στα μάτια. Αν ο συνομιλητής σας κρύβει τα μάτια του, αυτό είναι το πρώτο σημάδι ότι τα λόγια του δεν είναι αλήθεια.

Υπάρχουν μικρές αποχρώσεις που πρέπει να λάβετε υπόψη εάν θέλετε να φέρετε τον συνομιλητή σας καθαρό νερό. Όταν αναλύετε το βλέμμα του συντρόφου σας, προσέξτε πού βγάλει τα μάτια του. Ο απατεώνας επιδιώκει τον μοναδικό στόχο - θέλει να τον πιστέψουν, επομένως δεν κοιτάζει κάτω, αλλά τον παίρνει στο πλάι. Εάν θέλει, μπορεί να σας κοιτάξει ξανά για να διαπιστώσει εάν τα κόλπα του πέτυχαν. Αν τα μάτια του συνομιλητή σας είναι καταβεβλημένα, τότε το πιθανότερο είναι ότι απλώς ντρέπεται στην παρέα σας. Αν ο συνομιλητής σας σηκώσει το βλέμμα, αυτό είναι σημάδι ότι είναι σε σκέψεις.

Εάν αμφιβάλλετε για την ειλικρίνεια του συνομιλητή σας και δεν υπάρχουν αρκετά στοιχεία, δοκιμάστε ένα ερευνητικό πείραμα για να αποδείξετε την αλήθεια. Κοιτάξτε τον συνομιλητή σας για ένα λεπτό. Αν αντέχει το βλέμμα σου, δεν προσπαθεί να πάρει τα μάτια του στο πλάι, τότε δεν σε εξαπατά. Αν αποφεύγει το βλέμμα σου, αναζητώντας συνεχώς ένα μέρος για να κρυφτεί με τα μάτια του, τότε πιθανότατα είναι πονηρός.

Είναι πολύ δύσκολο να κοιτάξεις τον συνομιλητή απευθείας στα μάτια. Εσείς οι ίδιοι μπορεί να νιώσετε άβολα, άβολα, να προσπαθήσετε να κοιτάξετε μακριά. Αν δεν μπορείτε να κάνετε οπτική επαφή, τότε μπορείτε να χρησιμοποιήσετε ένα μικρό κόλπο: να κατευθύνετε το βλέμμα σας στην άκρη της μύτης του συνομιλητή σας. Θα νιώσει ότι τον κοιτάτε κατευθείαν στα μάτια. Με αυτόν τον τρόπο, μπορείτε εύκολα να εντοπίσετε έναν ψεύτη, με την προϋπόθεση, φυσικά, ότι ο ίδιος δεν κατέχει τέτοια τεχνική και δεν προσπαθεί να σας ξεγελάσει.

Ένα άτομο μπορεί να κρύψει την αναλήθεια με άλλο τρόπο. Ένα γνωστό κόλπο έμπειρων ψεύτων: για να αντέξεις το βλέμμα του συνομιλητή, πρέπει να αναβοσβήνεις ενεργά, πιο συχνά από όσο απαιτούν απλές φυσιολογικές ανάγκες. Έτσι μπορείτε να υπομείνετε ένα αυθαίρετα μακρύ και προσηλωμένο βλέμμα, ακόμα κι αν η συνείδησή σας δεν είναι πολύ καθαρή. Να είστε προσεκτικοί με τέτοια ενεργά αναβοσβήνει.

Ένα άλλο κόλπο που μπορεί να χρησιμοποιήσει ένας απατεώνας είναι το λεγόμενο «πονηρό βλέμμα». Στενεύει επίτηδες τα μάτια του για να κρατήσει το βλέμμα σου. Ταυτόχρονα, ένα άτομο μπορεί να χαμογελάσει τρελά, να προσπαθήσει να σας παραπλανήσει σχετικά με την ειλικρίνειά του.

Κανόνας #20

Ψάξτε για συναισθήματα στα αριστερά

Αυτό το κεφάλαιο θα επικεντρωθεί στη λιγότερο ελεγχόμενη πλευρά ανθρώπινο πρόσωπο- στην αριστερή πλευρά. Θα μιλήσουμε για το πώς μπορείτε να καταλάβετε έναν απατεώνα με τις αντιδράσεις του προσώπου.

Οι καλλιτέχνες και οι φωτογράφοι γνώριζαν από καιρό ότι το ανθρώπινο πρόσωπο είναι ασύμμετρο, με αποτέλεσμα η αριστερή και η δεξιά πλευρά του προσώπου μας να αντικατοπτρίζουν τα συναισθήματα διαφορετικά. Στην αριστερή πλευρά του προσώπου, είναι πιο δύσκολο να κρύψεις συναισθήματα. Τα θετικά συναισθήματα αντανακλώνται πιο ομοιόμορφα και στις δύο πλευρές του προσώπου, τα αρνητικά συναισθήματα εκφράζονται ξεκάθαρα στην αριστερή πλευρά. Η ειλικρίνεια του ανθρώπινου συναισθήματος υποδηλώνεται συνήθως από τη συμμετρία στην εμφάνιση των συναισθημάτων στο πρόσωπο. Όσο πιο ισχυρό είναι το ψέμα, τόσο περισσότερες διαφορετικές εκφράσεις του προσώπου στο δεξί και το αριστερό μισό. Εν ολίγοις, αν η μία πλευρά του προσώπου λυγίζει περισσότερο από την άλλη, το άτομο σίγουρα λέει ψέματα.

Όταν έχετε αμφιβολίες για το αν ο συνομιλητής σας είναι ειλικρινής, τότε στρίψτε προς την αριστερή πλευρά του προσώπου του για απάντηση.Αν παρατηρήσετε κάποια ασυμφωνία και δυσαρμονία στις εκφράσεις του προσώπου του, αυτό μπορεί να είναι απόδειξη της ανειλικρίνειας του. Για παράδειγμα, ένα άτομο σας χαμογελάει, αλλά παρατηρείτε ότι η αριστερή γωνία του στόματος είναι ανασηκωμένη λιγότερο από τη δεξιά, η λεγόμενη ασυμμετρία χαμόγελου. Αυτό είναι ένα σίγουρο σημάδι της ανειλικρίνειας του συνομιλητή σας και ένα τέτοιο χαμόγελο το λέμε χαμόγελο. Έχει μια ιδιαίτερη σημασία: ο αντίπαλός σου σου δείχνει ότι είσαι στην εξουσία του, ότι δεν μπορείς να κάνεις τίποτα.

Εάν, για παράδειγμα, το ένα φρύδι του συνομιλητή σας είναι ισιωμένο και επίπεδο, χωρίς να εκφράζει συναισθήματα, και αυτή τη στιγμή το άλλο (συνήθως το αριστερό) είναι ανασηκωμένο ή μειωμένο στη γέφυρα της μύτης, αυτό μπορεί επίσης να είναι σημάδι ζωντάνια του συνομιλητή σας.

Υποσυνείδητα ή συνειδητά, ένα άτομο μπορεί να κρύψει την αριστερή πλευρά του προσώπου. Ας πούμε ότι στρέφει συγκεκριμένα τη δεξιά του πλευρά προς το μέρος σας, ενώ κλείνει την «προδοτική» αριστερά. Αυτό γίνεται για να μην καταλάβετε την εξαπάτηση από τις ακούσιες αντιδράσεις του.

Υπάρχουν πολλές ακόμη αποχρώσεις του προσώπου που δείχνουν ότι ένα άτομο εξαπατά. Δώστε προσοχή στην άκρη της μύτης: η ψεύτικη άκρη της μύτης μπορεί να κινηθεί, μπορεί να πάρει τη μύτη στο πλάι.

Δώστε προσοχή στο αν το χαμόγελο του ατόμου ταιριάζει με το βλέμμα του. Εάν παρατηρήσετε ότι ένα άτομο γελάει, αλλά τα μάτια του όχι, αυτό μπορεί να σημαίνει μόνο ένα πράγμα - το άτομο κάτι κρύβει από εσάς.

Κανόνας #21

Προσέξτε για ακούσιες αντιδράσεις

Ένα άτομο μπορεί να συγκεντρωθεί και να αρχίσει να ελέγχει το σώμα του, να ακολουθεί χειρονομίες, στάση, εκφράσεις του προσώπου. Ωστόσο, οι ακούσιες αντιδράσεις του σώματος είναι πολύ δύσκολο να κρυφτούν. Είναι αυτοί που μπορούν να δώσουν μια εξαπάτηση, ακόμα κι αν έχετε μπροστά σας έναν έμπειρο ψεύτη.

Είναι με τις ακούσιες αντιδράσεις του σώματος που η αλήθεια διακρίνεται από τη φαντασία σε έναν ανιχνευτή ψεύδους. Μπορείτε επίσης να γίνετε ένας περισσότερο ή λιγότερο ακριβής ανιχνευτής εάν μάθετε να παρατηρείτε αυτές τις ακούσιες αντιδράσεις καθώς μιλάτε. Ο ανιχνευτής πιάνει τις παραμικρές αποκλίσεις από τον κανόνα - μια αλλαγή στον παλμό (συνήθως αυξημένη ταχύτητα), κρατώντας την αναπνοή. Σύμφωνα με αυτούς τους δείκτες, είναι πολύ εύκολο να προσδιοριστεί εάν ένα άτομο λέει ψέματα ή λέει την αλήθεια.

Πώς να προσδιορίσετε την αλήθεια χωρίς ανιχνευτή ψεύδους; Οι ακούσιες αντιδράσεις περιλαμβάνουν: ερυθρότητα και λεύκανση του προσώπου, αυξημένο καρδιακό ρυθμό, κράτημα της αναπνοής. Οι πιο εμφανείς ζώνες του παλμού είναι οι φλέβες στους βραχίονες, τους καρπούς και τις αρτηρίες. Εάν ο σφυγμός ενός ατόμου έχει αυξηθεί, τότε αυτό μπορεί να προσδιοριστεί από το γεγονός ότι η γραβάτα του άρχισε να πάλλεται.

Το άτομο κοκκίνισε ή έγινε άσπρο και αυτό μπορεί επίσης να σημαίνει ότι δεν είναι ειλικρινής μαζί σου. Επιπλέον, όταν ένα άτομο χλωμιάζει, είναι σημάδι φόβου (φόβος να εκτεθεί). Αν κοκκίνισε, αυτό είναι σημάδι ντροπής για τον δόλο του. Σε ένα άτομο που δεν λέει ψέματα πολύ συχνά, το χρώμα του προσώπου μπορεί να αλλάξει ακριβώς μπροστά στα μάτια μας - είτε θα κοκκινίσει είτε θα γίνει λευκό.

Ένα άτομο που απατά μπορεί ξαφνικά να αρχίσει να πνίγεται. Η αναπνοή του επιταχύνεται λόγω έλλειψης αέρα. Ο ψεύτης χαρακτηρίζεται από σπασμωδικές κινήσεις του λαιμού και αντανακλαστική κατάποση σάλιου. Ή, αντίθετα, από τον έντονο ενθουσιασμό πριν από μια πιθανή έκθεση, μπορεί να στεγνώσει ο λαιμός του, και θα ζητήσει ένα ποτό. Όλες αυτές οι ακούσιες αντιδράσεις είναι χαρακτηριστικές για ένα άτομο που δεν είναι πολύ επιδέξιο στην εξαπάτηση και ανησυχεί πολύ. Εάν ο συνομιλητής σας είναι έμπειρος ψεύτης, τότε δεν θα είναι τόσο εύκολο να τον καταλάβετε. Ο ενθουσιασμός του θα είναι πολύ μικρότερος και οι εκούσιες αντιδράσεις του σώματος θα είναι λιγότερο αισθητές, επομένως θα χρειαστεί να προσπαθήσετε σκληρά για να εντοπίσετε την εξαπάτηση.

ΠΟΙΟΣ ΕΙΝΑΙ ΜΠΡΟΣΤΑ ΣΟΥ: ΤΟ ΚΕΦΑΛΙ Ή ΤΟ ΥΠΟΚΕΙΜΕΝΟ;

Κανόνας #22

Χέρι της εξουσίας

Ένα άτομο που έχει συνηθίσει να οδηγεί χρησιμοποιεί ειδικές χειρονομίες. Με τη βοήθεια μη λεκτικών σημάτων, λέει ότι είναι υπεύθυνος εδώ, πρέπει να τον υπακούσετε. Όλες οι ενέργειές του, οι χειρονομίες του αποσκοπούν στην κατάληψη της ηγεσίας. Αν έχει απέναντί ​​του έναν αδύναμο αντίπαλο, τότε θα πετύχει εύκολα τον στόχο του. Για να αντισταθείτε σε έναν τέτοιο αντίπαλο, πρέπει να μάθετε τις τεχνικές εξουδετέρωσης της επιρροής του.

Ένα άτομο που επιδιώκει να καταλάβει την ηγεσία μπορεί να υπολογιστεί από τον τρόπο που χαιρετά, πώς δίνει το χέρι του για έναν χαιρετισμό. Αν ρίξει το χέρι του προς τα εμπρός και έτσι ώστε το χέρι του να είναι από πάνω, αυτό σημαίνει ότι έχει συνηθίσει να κυριαρχεί και να προσπαθεί να επιδείξει τη δύναμή του.

Πώς να αντισταθείς σε τέτοια πίεση από τον αντίπαλό σου; Μπορείτε να πιάσετε το χέρι που σας προσφέρει ο καρπός και να το κουνήσετε. Μπορείτε να καλύψετε το πάνω μέρος του χεριού σερβιρίσματος με το άλλο σας χέρι.

Κατά τη διάρκεια της χειραψίας, ο αγώνας για ηγεσία συνεχίζεται. Εδώ νικητής είναι αυτός που κρατάει περισσότερο το χέρι του, αυτός που το αφαιρεί πρώτος χάνει. Ένα άτομο που έχει συνηθίσει να διαχειρίζεται έχει μια «νεκρή λαβή» - μια πολύ δυνατή και μεγάλη χειραψία.

Οι χειρονομίες που χρησιμοποιεί ένα άτομο που έχει ρυθμιστεί για να κερδίσει την ηγεσία είναι πολύ σαφείς, αυστηρές, χωρίς διακοσμητικά στοιχεία. Η επιθυμία του να ελέγχει τους άλλους μπορεί να εκδηλωθεί με την ακόλουθη χειρονομία: υπάρχει ένα αντικείμενο στο χέρι του, το «αφεντικό» το χρησιμοποιεί ως δείκτη. Μπορεί να είναι στυλό, γυαλιά ή οποιοδήποτε άλλο αντικείμενο που ο συνομιλητής σας μπορεί να χειριστεί, να εστιάσει λέξεις με νόημα. Λειτουργεί ως δάσκαλος, ειδικός, εξηγώντας στους άλλους πώς να ενεργούν, πώς να συμπεριφέρονται.

Το γεγονός ότι ένα άτομο αισθάνεται την ανωτερότητά του υποδεικνύεται από μια εύγλωττη χειρονομία - χέρια σταυρωμένα στο στήθος με τους αντίχειρες υψωμένους. Αυτό το διπλό σήμα σημαίνει αφενός αρνητική στάση απέναντί ​​σας και αφετέρου ένα αίσθημα ανωτερότητας απέναντί ​​σας. Ο συνομιλητής που νιώθει ότι σε εξουσιάζει μπορεί, με τα χέρια σταυρωμένα στο κάστρο, να περιστρέφει τα δάχτυλά του το ένα γύρω από το άλλο. Εάν ένα άτομο στέκεται, τότε αυτή τη στιγμή μπορεί να ταλαντεύεται στα τακούνια του - αυτό είναι επίσης ένα είδος πόζα ανωτερότητας: ένα άτομο είναι τόσο σίγουρο σε όλα που μπορεί να αντέξει οικονομικά τέτοιες άβολες, ασταθείς θέσεις όπως η θέση στα δάχτυλα των ποδιών ή τακούνια.

Μια άλλη χειρονομία που εκφράζει υπερβολική αυτοπεποίθηση και αίσθηση κυριαρχίας είναι το σφίξιμο των χεριών πίσω από την πλάτη, πιάνοντας τον καρπό. Ένα σημάδι εμπιστοσύνης και εφησυχασμού είναι η χρήση μιας χειρονομίας - του χεριού "σπίτι", καθώς και η τοποθέτηση των χεριών πίσω από το κεφάλι. Υπάρχουν διάφοροι τρόποι για να κατεβάσετε την αλαζονεία του συνομιλητή σας. Μπορείτε να σκύψετε προς τα εμπρός και να ρωτήσετε: «Βλέπω ότι το ξέρεις αυτό». Αν δεν πετύχει, προσπαθήστε να τον κάνετε να αλλάξει την αυτάρεσκη πόζα του σε μια πιο ουδέτερη, προσφέροντάς του να δει κάποια εικόνα ή εικόνα, ρωτήστε τον συνομιλητή σας: «Το έχεις δει αυτό;» Αυτό θα τον κάνει να αλλάξει θέση, να κλίνει προς το μέρος σας.

Κανόνας #23

Κοιτάζοντας κάτω

Ένας άνθρωπος που νιώθει ανώτερος από τον συνομιλητή του τον κοιτάζει πάντα με ένα ιδιαίτερο βλέμμα, από ψηλά. Επιδεικνύει την ανωτερότητά του με τη βοήθεια ενός ολόκληρου συμπλέγματος εκφράσεων του προσώπου.

Το να κοιτάς κάτω δεν έχει να κάνει με τη διαφορά ύψους των συνομιλητών. Ένα άτομο που δεν είναι ψηλό, αλλά ταυτόχρονα έχει τη μερίδα του λέοντος της αυτοπεποίθησης, μπορεί να κοιτάξει τον ψηλό, αλλά λιγότερο σίγουρο συνομιλητή του με τον ίδιο τρόπο που ένα αφεντικό κοιτάζει έναν υφιστάμενο. Αυτή είναι η άποψη των ανθρώπων με αυτοπεποίθηση με αξιοσημείωτες ηγετικές ιδιότητες, επιτυχημένους στη ζωή και, πιθανώς, κατέχοντες υψηλές θέσεις.

Ας καταλάβουμε ποια είναι η ιδιαιτερότητα της εμφάνισης ενός ατόμου που γνωρίζει τη δική του αξία. Πρώτον, δεν θα σε κοιτάξει ποτέ με ανοιχτά μάτια. Για αυτόν δεν είσαι τόσο σημαντικό πουλί για να σε προσέχει. Ως εκ τούτου, κατά κανόνα, ένα άτομο που αισθάνεται ανώτερο κοιτάζει μέσα από τις στενές σχισμές των μισογεσμένων βλεφάρων. Με ένα τέτοιο βλέμμα, εκφράζει κάποια περιφρόνηση για τον συνομιλητή του.Μερικές φορές έχει άλλο νόημα - σκεπτικισμό, εκτίμηση των δυνατοτήτων σας.

Εάν δεν γνωρίζετε τον ηγέτη από κοντά, τότε είναι απίθανο να σας ρίξουν μια ματιά. Πρέπει πρώτα να κερδίσεις την προσοχή του, να προσελκύσεις με κάποιο τρόπο. Αλλά να είστε σίγουροι ότι θα μελετηθείτε, θα αξιολογηθείτε, θα κοιτάξετε στραβά για να καταλήξετε στο πόσο επικίνδυνος είστε.

Στο πρόσωπο ενός ατόμου που είναι σίγουρος για τις ικανότητές του, εκφράζεται πάντα ένα συγκεκριμένο πρότυπο μιμητικό σύνολο. Μπορεί να σας χαμογελάσει όταν συναντηθείτε, αλλά αυτό το χαμόγελο είναι συνήθως επίσημο. Δεν εκφράζει την ειλικρινή χαρά ενός ανθρώπου από τη γνωριμία σας, αλλά είναι σημάδι ανωτερότητας, αλαζονείας, εκτίμησης, σκεπτικισμού. Όταν χαμογελάτε, ο συνομιλητής σας μπορεί να τεντώσει τα χείλη του, αλλά οι γωνίες του στόματός του δεν θα σηκωθούν, αλλά θα τεντωθούν μόνο σε διαφορετικές κατευθύνσεις.

Για τους αλαζονικούς, συνηθισμένους στη διαχείριση, είναι χαρακτηριστικό το βαριεστημένο βλέμμα. Ενώ δηλώνετε την ουσία του αιτήματός σας ή του κάνετε κάποιο είδος προσφοράς, ο συνομιλητής σας μπορεί να προσποιηθεί ότι δεν ενδιαφέρεται - κατά τη διάρκεια μιας συνομιλίας, μπορεί να μελετήσει το περιβάλλον.

Κανόνας #24

γρήγορο βάδισμα

Ένα άτομο που έχει εμπιστοσύνη στον εαυτό του χαρακτηρίζεται από ιδιαίτερο βάδισμα και στάση. Μπορείτε να προσδιορίσετε αμέσως ποιος είναι μπροστά σας - ένα αφεντικό ή ένας υφιστάμενος, αν δώσετε προσοχή σε αυτά τα σημαντικά μη λεκτικά σήματα που μπορούν να πουν πολλά για ένα άτομο.

Υπάρχει ένας χαρακτήρας στο βάδισμα: ένα άτομο περπατά με τον τρόπο που έχει συνηθίσει να ενεργεί. Για παράδειγμα, έχει συνηθίσει να πετυχαίνει τον στόχο του πάση θυσία, πράγμα που σημαίνει ότι θα περπατά χαρούμενα, γρήγορα, κουνώντας τα χέρια του. Ακόμα κι αν απλώς περπατάει, είναι απίθανο να περπατήσει αργά, γιατί έχει συνηθίσει να κάνει τα πάντα στο τρέξιμο, απλά δεν έχει χρόνο για αργό ρυθμό περπατήματος. Τα βήματα αυτού του ανθρώπου είναι πολύ φαρδιά. Είναι πάντα γρήγορος, πηγαίνει στον στόχο του και τον πετυχαίνει σε δύο βήματα.

Ένα άτομο που έχει συνηθίσει να διαχειρίζεται ανθρώπους έχει συνηθίσει να διαχειρίζεται το σώμα του. Περπατάει ομαλά, έχει ελαστικό, ομοιόμορφο βήμα, όλες οι κινήσεις είναι σίγουρες και καθαρές. Εάν προέκυψε κάποιο εμπόδιο στο δρόμο του - μια λακκούβα, βρωμιά, τότε είναι απίθανο να παρακάμψει αυτό το εμπόδιο, εκτός εάν, φυσικά, είναι ξεπερασμένο. Πιθανότατα, θα το πηδήξει, θα κάνει το ίδιο πράγμα που κάνει πάντα με τις δυσκολίες - θα το ξεπεράσει.

Ένας εντελώς διαφορετικός τύπος χαρακτήρα υποδεικνύεται από ένα αργό, αναποφάσιστο βάδισμα. Πιθανότατα, αυτό το άτομο έχει συνηθίσει να υπακούει, περπατά προσεκτικά, τα χέρια του είναι απλωμένα στις ραφές. Επιλέγει πιο στεγνά μέρη και αν παρ' όλα αυτά συναντήσει μια τεράστια λακκούβα στο πεζοδρόμιο, προσπαθεί να την ξεφύγει όσο πιο μακριά γίνεται. Κοιτάζει συνέχεια πίσω, το κάνει περισσότερο από συνήθεια παρά από ανάγκη. Αισθάνεται συνεχώς τον κίνδυνο. Τέτοιοι άνθρωποι, κατά κανόνα, έχουν ελαττώματα στη στάση τους - μπορούν να ξαπλώσουν. Ένα τέτοιο βάδισμα είναι εγγενές σε ένα άτομο που αναζητά εύκολους τρόπους και προσπαθεί για μια ήρεμη και ευημερούσα ζωή.

Κανόνας #25

Ένα πρόσωπο χωρίς συναίσθημα

Ο άνθρωπος έχει μια αίσθηση αυτοπεποίθησης όταν έχει πετύχει κάτι. Κατά κανόνα, οι άνθρωποι με αυτοπεποίθηση έχουν σημαντική εμπειρία, έχουν δει πολλά και γνωρίζουν πολλά, γι' αυτό και χαρακτηρίζονται από μια ορισμένη μιμητική ηρεμία.

Ένας έμπειρος διευθυντής γνωρίζει τι είναι η νοηματική γλώσσα και ότι η χρήση σημαδιών μη λεκτικής επικοινωνίας μπορεί να τον βλάψει, να του δώσει αληθινά κίνητρα. Γι' αυτό τέτοιοι άνθρωποι είναι εξαιρετικά προσεκτικοί να χρησιμοποιούν σήματα προσώπου που μιλούν για τις εμπειρίες τους. Ξέρουν πώς να ελέγχουν τις εκφράσεις του προσώπου τους και πολύ σπάνια μπορείς να δεις μια αντανάκλαση αληθινών συναισθημάτων στο πρόσωπό τους.

Είναι πολύ δύσκολο να προσδιορίσεις τι έχουν στο μυαλό τους, τι νιώθουν, πώς σου φέρονται, αν συμφωνούν με τη γνώμη σου, αν θα υπάρξουν υποχωρήσεις. Ωστόσο, μπορείτε να υπολογίσετε τα αληθινά κίνητρα για τη συμπεριφορά τέτοιων μυστικών ανθρώπων εάν είστε εξαιρετικά προσεκτικοί να μιμηθείτε μη λεκτικά σήματα.

Δώστε προσοχή στο σιωπηρό εκφράσεις του προσώπου, κρυφά συναισθήματα, ακούσιες αντιδράσεις. Κανονίστε ένα πείραμα: δοκιμάστε ένα άτομο, κάντε του μια προσφορά που είναι απίθανο να του ταιριάζει, ίσως και να τον θυμώσετε, και δείτε ποια συναισθήματα αντανακλώνται στο πρόσωπό του. Πώς θα αντιδράσει σε μια τέτοια πρόταση; Πώς θα εκφράσετε την αντιπάθειά σας; Για παράδειγμα, ο θυμός μπορεί να αντανακλάται στο πρόσωπο ως εξής: ένα άτομο θα τσακιστεί, θα οδηγήσει τη μύτη του. Αυτές μπορεί να είναι ανεπαίσθητες μιμητικές αντιδράσεις, αλλά θα πρέπει να τις σημειώσετε στον εαυτό σας. Στη συνέχεια, προσπαθήστε να απαλύνετε την προσφορά σας όσο το δυνατόν περισσότερο, προσφέρετε κάτι που πιστεύετε ότι σίγουρα θα αρέσει στον συνομιλητή. Και προσέξτε πώς εκφράζει θετικά συναισθήματα. Η ευχαρίστηση μπορεί να εκφραστεί με τη μορφή ενός μισού χαμόγελου, μιας λάμψης στα μάτια, ενός ανασηκώματος των φρυδιών ή με άλλο τρόπο. Έτσι, θα μάθετε να προσδιορίζετε τη διάθεση ενός ατόμου, να διαβάζετε τις σκέψεις του, να παρακολουθείτε τα συναισθήματά του. Όταν κάνετε μια πραγματική προσφορά, θα χρειαστεί απλώς να ακολουθήσετε την αντίδραση του συνομιλητή σας για να προσδιορίσετε τη γνώμη: αν δείχνει ακούσιες αντιδράσεις που υποδηλώνουν ικανοποίηση ή αυτές που δείχνουν δυσαρέσκεια.

Κανόνας #26

Προσοχή! Μιλάω

Ένας άνθρωπος που είναι συνηθισμένος στη διαχείριση, επιτυχημένος στις επιχειρήσεις, ξέρει να χρησιμοποιεί επαγγελματικά το χάρισμα του λόγου, όχι μόνο επειδή εκφράζει σωστά και με ικανοποίηση τις σκέψεις του, αλλά και επειδή χειρίζεται επιδέξια τη φωνή του για να πείσει τους αντιπάλους του. Η φωνή είναι το κύριο όπλο του αρχηγού.

Ο ηγέτης έχει συνήθως μια καθορισμένη φωνή. Στη ζωή τους, άτομα με ηγετικές ιδιότητες χρειάστηκε συχνά να τραβήξουν την προσοχή των άλλων, να μιλήσουν δημόσια και ξέρουν πώς να το κάνουν σωστά. Ο άνθρωπος-ηγέτης κατέχει τη φωνή του, έχει αναμφισβήτητο ρητορικό ταλέντο. Ίσως στο παρελθόν έπαιξε στη σκηνή ενός ερασιτεχνικού θεάτρου ή φοιτητικού KVN.

Ξέρει πότε να υψώσει τη φωνή του για να ακουστεί και πού να μιλήσει λίγο πιο ήσυχα για να τραβήξει την προσοχή του κοινού. Εάν ένα άτομο έχει μια σταθερή φωνή, τότε αυτό δείχνει ότι είναι περισσότερο διατεθειμένος να διαχειριστεί παρά να υπακούσει.

Επιπλέον, ένα ισχυρό άτομο μιλά πάντα με μέσο ρυθμό. Δεν επιταχύνει τον ρυθμό της ομιλίας για να σου πουδράρει το μυαλό, αλλά μιλάει με ρυθμό που ταιριάζει στην αντίληψή σου, γιατί είναι σίγουρος για τον εαυτό του, για τα λόγια του και θέλει να τον πιστέψεις. Ο αργός ρυθμός δεν είναι χαρακτηριστικός τέτοιων ανθρώπων, ποτέ δεν "μουρμουρίζουν". Τοποθετούν επιδέξια τόνους και παύσεις όπου χρειάζεται. Με αυτά τα σημάδια, μπορεί κανείς εύκολα να διακρίνει έναν ηγέτη από ένα άτομο που έχει συνηθίσει να υπακούει.

ΜΗ ΛΕΚΤΙΚΑ ΣΗΜΑΤΑ ΕΛΚΗΣΗΣ (ΣΥΜΠΑΘΗΣΗ)

Κανόνας #27

Ψάξτε την αλήθεια στα μάτια σας

Μπορείτε να καταλάβετε ότι σας αρέσει σε άλλο άτομο κοιτάζοντας πιο προσεκτικά στα καθαρά μάτια του. Εάν αυτά τα μάτια είναι πραγματικά καθαρά, τότε μπορείτε να γράψετε με ασφάλεια τον συνομιλητή σας μεταξύ των θαυμαστών σας. Σε αυτό το κεφάλαιο, θα μιλήσουμε για το πώς να προσδιορίσετε από την εμφάνιση ότι είστε ελκυστικός για ένα άλλο άτομο.

Υπάρχουν κρυφά και ανοιχτή μορφήεκδηλώσεις συμπάθειας. Η κρυφή μορφή χρησιμοποιείται όταν ένα άτομο φοβάται να εξαπατηθεί μέσα σας, φοβούμενο ότι δεν θα επιτύχει αμοιβαιότητα από εσάς. Όμως, παρά τον φόβο του, επιδιώκει να επικοινωνήσει μαζί σας, επιδιώκει να είναι κοντά σας και να σας κοιτάζει. Πολύ συχνά, αν κάποιος κρύβει τη συμπάθειά του, τότε κοιτάζει το αντικείμενο της λατρείας κρυφά, ανεπαίσθητα. Αν κάποια στιγμή τα μάτια σου διασταυρωθούν, κοιτάζει αμέσως μακριά.

Εάν ένα άτομο δείχνει ανοιχτά συμπάθεια για εσάς, τότε στα μάτια του μπορείτε να διαβάσετε ενδιαφέρον, σεβασμό, την ερώτηση: "Πώς νιώθεις για μένα;" Σε αυτή την περίπτωση, τα μάτια ενός ατόμου είναι ορθάνοιχτα, οι κόρες των ματιών, κατά κανόνα, διαστέλλονται. Δεν υπάρχει εχθρότητα ή άλλα αρνητικά συναισθήματα στο βλέμμα του.

Ανδρικά και απόψεις των γυναικώνοι συμπάθειες είναι πολύ διαφορετικές μεταξύ τους. Οι γυναίκες είναι πιο δημιουργικές. Ήταν οι γυναίκες εκπρόσωποι που δημιούργησαν την τέχνη του «shooting eyes». Είναι η κυρία που, κατά κανόνα, είναι η πρώτη που ξεκινά ένα αθώο παιχνίδι «peepers», το οποίο, αν πετύχει, μετατρέπεται σε θυελλώδη ειδύλλιο. . Ας δούμε πώς οι γυναίκες και οι άνδρες στέλνουν ο ένας στον άλλο οπτικά σήματα συμπάθειας.

Ανδρικά σήματα έλξης. Για να προσδιορίσετε από το βλέμμα ενός άντρα αν είστε ελκυστικοί γι 'αυτόν, προσέξτε πού κοιτάζει. Ένας άντρας, εκφράζοντας συμπάθεια, εξετάζει το αντικείμενο από την κορυφή μέχρι τα νύχια. Αρχικά, σημειώνει τη γενική ελκυστικότητά σας για τον εαυτό του, στη συνέχεια χαμηλώνει, κρατώντας το βλέμμα του στο στήθος και τους γοφούς, εάν είστε ο ευτυχισμένος ιδιοκτήτης μορφών άξιων της προσοχής του. Εάν ένας άντρας αρχίσει να δείχνει ενδιαφέρον για εσάς, αυτό είναι εκφράζεται στη διαστολή των κόρης του και στην αυξημένη οπτική επαφή.

Γυναικεία έλξη φαίνεται. Τα κορίτσια φαίνονται διαφορετικά. Χαρακτηρίζονται από μια λοξή ματιά, κρυφά. Αν ταυτόχρονα συναντούν τα μάτια τους με το αντικείμενο των στεναγμών τους, τότε, κατά κανόνα, κοιτούν αλλού και κοκκινίζουν. Θεωρείται όχι πολύ αξιοπρεπές για τα κορίτσια να κρατούν τα μάτια τους σε έναν άντρα, έτσι προσπαθούν να παρακολουθήσουν το θέμα των ονείρων τους κρυφά μέχρι να δει. Το κορίτσι αρχίζει να εξετάζει τον πιθανό φίλο της από κάτω προς τα πάνω, αυτό είναι διαφορετικό από τους άνδρες. Αυτή η κατεύθυνση έχει διπλή σημασία. Από τη μια μαζεύει κουράγιο να κοιτάξει στα μάτια τον άντρα που της αρέσει και από την άλλη για μια γυναίκα η πιο επιθυμητή στιγμή είναι η στιγμή που συναντώνται δύο βλέμματα.

Κανόνας #28

Η συμπάθεια κρύβεται στις χειρονομίες

Οι χειρονομίες συμπάθειας είναι πολύ διαφορετικές και ενδιαφέρουσες. Κάθε άτομο έχει το δικό του σύνολο χειρονομιών με τις οποίες προσελκύει την προσοχή του ατόμου που του αρέσει.

Έχουμε ήδη σημειώσει ότι οι ανδρικές και γυναικείες χειρονομίες συμπάθειας είναι πολύ διαφορετικές μεταξύ τους. Φυσικά, τα γυναικεία μη λεκτικά σήματα είναι πολύ πιο διαφορετικά και ενδιαφέροντα από τα αρσενικά. Υπάρχουν επίσης καθολικές χειρονομίες που χρησιμοποιούν οι εκπρόσωποι και των δύο φύλων για να εκφράσουν ή, αντίθετα, να κρύψουν τη συμπάθειά τους.

Εάν, για παράδειγμα, ένα άτομο αμφιβάλλει για την αμοιβαιότητα του επιλεγμένου του, τότε οι χειρονομίες του χαρακτηρίζονται από προσοχή. Εάν κατά τύχη ή επίτηδες ένα άτομο αγγίξει τον κρυφό θαυμαστή του, αυτός με τη σειρά του θα τραβήξει αμέσως το χέρι του, σαν να έχει καεί. Αυτό δεν συμβαίνει τυχαία: κρύβοντας τη συμπάθεια και τη στοργή του, ένα άτομο φοβάται την επαφή με αυτόν που του αρέσει, γιατί φοβάται ότι δεν θα αντιμετωπίσει το ένστικτό του και θα παραδοθεί με το κεφάλι του.

Οι άνδρες συνήθως εκφράζουν τη συμπάθεια με τον εξής τρόπο. Αρχικά, προσπαθούν να τραβήξουν την προσοχή μιας γυναίκας που τους αρέσει, αρχίζουν να ζαλίζονται παρουσία της: λειαίνουν τα μαλλιά τους, ισιώνουν γραβάτα, μανικετόκουμπα, πουκάμισο, σηκώνουν γιακά, σακάκι, βουρτσίζουν ένα ανύπαρκτο κηλίδα σκόνης από τον ώμο ή την πιτυρίδα τους.

Ένας άντρας μπορεί να χρησιμοποιήσει την ακόλουθη εύγλωττη χειρονομία: να βάλει τους αντίχειρές του πίσω από τη ζώνη στην κοιλιά για να εστιάσει στην περιοχή των γεννητικών οργάνων του. σταθείτε με τα χέρια σας στους γοφούς σας, στρέφοντας το σώμα σας προς τη γυναίκα, δείχνοντας το δάχτυλο του ποδιού προς την κατεύθυνση της.

Το κορίτσι επιδιώκει να δείξει στον άντρα ότι της άρεσε, με τη βοήθεια των παρακάτω χειρονομιών και στάσεων. Μπορεί να αγγίζει τα μαλλιά της χωρίς λόγο, να προσαρμόζει τα ρούχα της ή το μακιγιάζ της παρουσία ενός ατόμου που της αρέσει. Μία από τις εντυπωσιακές χειρονομίες συμπάθειας είναι η ακόλουθη χειρονομία: μια γυναίκα στρέφει τους καρπούς της προς έναν άντρα για να δείξει το απαλό και λεπτό δέρμα της (για παράδειγμα, ενώ καπνίζει, κρατά ένα τσιγάρο στο ύψος του λαιμού ή των ώμων, εκθέτοντας τον καρπό της προς τον άνδρα την ενδιαφέρει). Στη διαδικασία του περπατήματος, μια γυναίκα μπορεί να κουνήσει τους γοφούς της πολύ ειλικρινά για να δείξει τη γοητεία της.

Εάν μια συνάντηση με έναν άντρα πραγματοποιείται σε ένα ανεπίσημο περιβάλλον, για παράδειγμα, σε ένα μπαρ ή σε μια ντίσκο, τότε μια γυναίκα μπορεί να καταφύγει σε πολύ ειλικρινείς χειρονομίες. Προσπαθεί να κάθεται με τέτοιο τρόπο ώστε τα πόδια της να είναι ορατά στον εκλεκτό της. Στη διαδικασία της ομιλίας, κουνάει το παπούτσι της στα δάχτυλα των ποδιών της, βάζει το πόδι της στο πόδι της έτσι ώστε να ευθυγραμμιστούν στην ίδια γραμμή που απευθύνεται στο αντικείμενο ενδιαφέροντος της γυναίκας. Εάν ο άνδρας δεν απέχει πολύ από τη γυναίκα, τότε η Η τελευταία μπορεί να μπλέκει αργά τα πόδια της μπροστά στα μάτια του άντρα και επίσης να τα επαναφέρει αργά στην αντίθετη θέση, να χαϊδεύει απαλά τους γοφούς με το χέρι σας, συχνά ενώ η γυναίκα μιλάει με ήσυχη, χαμηλή φωνή.

Κανόνας #29

Χαμογέλασες; Άρα σου αρέσει

Το χαμόγελο δεν είναι πάντα 100% ένδειξη συμπάθειας. Το χαμόγελο μπορεί να είναι ένα σημάδι ότι ένα άτομο χρειάζεται κάτι από εσάς: προσπαθεί να σας ευχαριστήσει και στη συνέχεια να χρησιμοποιήσει την επιρροή του. Πώς να ξεχωρίσετε ένα χαμόγελο αληθινής συμπάθειας από άλλα είδη χαμόγελου;

Ένα χαμόγελο που εκφράζει συμπάθεια δεν μπορεί να συγχέεται με τίποτα. Είναι πάντα συμμετρικό: και οι δύο γωνίες του στόματος είναι εξίσου ανυψωμένες προς τα πάνω. Η συμπάθεια μπορεί να εκφραστεί τόσο με ένα ανοιχτό (με γυμνά δόντια) όσο και με ένα πιο συγκρατημένο, κλειστό χαμόγελο. Αν κάποιος σου δείξει τα δόντια του, τότε ξεκαθαρίζει ότι νιώθει απόλυτα ήρεμος στην παρέα σου, δεν έχει τίποτα να κρύψει. Εάν το χαμόγελο είναι ειλικρινές, τότε το βλέμμα του ατόμου είναι ειλικρινές, λαμπερό, ακτινοβολεί ένα χαμόγελο.

Αν παρατηρήσετε ασυμμετρία σε ένα χαμόγελο (η μια γωνία του στόματος είναι πιο χαμηλά από την άλλη, ή η μια γωνία είναι χαμηλωμένη, η άλλη είναι ανασηκωμένη), τότε αυτό μπορεί να είναι σημάδι της ανειλικρίνειας του συνομιλητή σας. Αν τα μάτια του συντρόφου σας δεν γελούν, ενώ ένα χαμόγελο λάμπει στο πρόσωπό του, σημαίνει ότι έχει κάποιου είδους εγωιστικές προθέσεις, θέλει να σας εξαπατήσει.

Το ότι ένας άνθρωπος σου φέρεται καλά, σε συμπάσχει, δεν λέει μόνο χαμόγελο, αλλά και γέλιο. Αν κάποιος γελάει παρουσία σου, τότε σου φέρεται ευγενικά, δεν διστάζει να εκθέσει τα συναισθήματά του, να είναι ανοιχτός. Η ανοιχτότητα ενός ατόμου είναι σημάδι συμπάθειας.

Το χαμόγελο μπορεί να είναι ειρωνικό. Αυτό είναι συνήθως ένα στριμμένο χαμόγελο, όταν το κεφάλι γέρνει στο πλάι, το ένα μάτι μπορεί να στραβώσει. Ένα τέτοιο χαμόγελο είναι επίσης ένδειξη συμπάθειας. Αυτή είναι μια ευγενική ειρωνεία, το άτομο σου φέρεται καλά, αλλά αυτή τη στιγμή μπορεί να φαίνεσαι κωμικός. Μην μπερδεύετε ένα ειρωνικό χαμόγελο με ένα σαρκαστικό χαμόγελο, αυτό είναι σημάδι ότι ο συνομιλητής σας δεν σας σέβεται, αλλά σας γελάει ανοιχτά. Ένα τέτοιο χαμόγελο θα διαφέρει σε μεγαλύτερη καμπυλότητα, ένα άτομο μπορεί να έχει έναν αχαρακτηριστικό στραβισμό. Είναι απαραίτητο να διακρίνουμε ένα ανοιχτό χαμόγελο από ένα χαμόγελο-χαμόγελο, που είναι σημάδι κρυμμένης επιθετικότητας και αρνητικότητας. Το χαρακτηριστικό του χαρακτηριστικό: ένα άτομο εκθέτει όλα τα δόντια, συμπεριλαμβανομένης της κάτω γνάθου.

Υπάρχει ένας άλλος κίνδυνος: ο συνομιλητής σας μπορεί να αντιγράψει το χαμόγελό σας χωρίς να νιώθει ειλικρινή συμπάθεια για εσάς. Αυτό μπορεί να προσδιοριστεί εύκολα. Εάν ο σύντροφός σας χαμογελάει μόνο όταν το κάνετε, τότε απλώς προσπαθεί να σας παραπλανήσει για να χρησιμοποιήσει την καλοσυνάτη σας διάθεση για να πετύχει τους δικούς του εγωιστικούς στόχους.

Να θυμάστε ότι η έλλειψη χαμόγελου δεν είναι ένδειξη έλλειψης συμπάθειας για εσάς. Εάν ο συνομιλητής σας σας κοιτάζει σκυθρωπός, χωρίς να χαμογελά ποτέ, τότε μην βιαστείτε να τον κατηγορήσετε αμέσως για αντιπάθεια, είναι πιθανό να κρύβει απλώς την ειλικρινή στάση του απέναντί ​​σας ή να είναι απλώς ένα τόσο αγέλαστο άτομο.

Κανόνας #30

«Και λέει, σίγουρα τραγουδάει»

Μπορείτε εύκολα να προσδιορίσετε αν σας αρέσει ή όχι στον συνομιλητή σας, αν ακούτε προσεκτικά πώς μιλάει. Πολύ συχνά, η αληθινή στάση απέναντι σε ένα άτομο προδίδει τη φωνή.

Οι γυναίκες έχουν αναπτύξει ένα πρότυπο για την έκφραση συμπάθειας μέσω της φωνής. Αν της αρέσει ένας άντρας, αλλάζει τη φυσική, συνηθισμένη φωνή της, αρχίζει να μιλά πιο χαμηλά, μερικές φορές ακόμη και με βραχνάδα. Αυτό είναι σημάδι σεξουαλικής έλξης για έναν σύντροφο. Ο ρυθμός της ομιλίας είναι αρκετά αργός ώστε ένας άντρας να μπορεί να αντιληφθεί τις πληροφορίες, επιπλέον, αυτό είναι ένα είδος σήματος που στέλνει στην ανδρική λίμπιντο, ένα είδος λεκτικής ύπνωσης: «Δώστε προσοχή στο πόσο όμορφος είμαι. ” Πολύ συχνά στη φωνή μιας γυναίκας υπάρχουν μελωδικοί τόνοι, μιλάει, τραγουδάει ακριβώς. Εάν μια κοπέλα ντρέπεται να εκφράσει την αληθινή της στάση απέναντι σε έναν άντρα, φοβάται ότι θα την απορρίψουν, τότε η φωνή της χαρακτηρίζεται από εντελώς διαφορετικούς τόνους: η φωνή της μπορεί να τρέμει, ο ρυθμός της ομιλίας θα είναι πολύ γρήγορος, κατά τη διάρκεια της συνομιλίας μπορεί να βασανίζεται από ακούσιους σπασμούς στο λαιμό της, που από μόνο του είναι σημάδι μεγάλου ενθουσιασμού. Επιπλέον, η κοπέλα μπορεί να προσπαθήσει (μάταια) να ελέγξει τη φωνή της.

Οι άνδρες εκφράζουν την επιθυμία τους να κατακτήσουν ένα κορίτσι με λίγο διαφορετικό τρόπο. Η φωνή τους, σε μια συνομιλία με ένα κορίτσι που του αρέσει, μοιάζει με το κλάμα ενός αρσενικού σε μια μάχη για μια γυναίκα, όσο κυνικό κι αν ακούγεται. Τα ζωικά ένστικτα ξυπνούν σε έναν άνθρωπο, αυτό εκδηλώνεται στη φωνή του. Δίνουν μια ιδιόμορφη κραυγή, που σημαίνει: «Αυτό είναι το θήραμά μου». Με όλους τους πιθανούς ανταγωνιστές, θα είναι αρκετά σκληρός, ίσως και αγενής στον χειρισμό. Όσο για τη συζήτηση με αυτόν στον οποίο σκοπεύει να δώσει την καρδιά του, εδώ έχουμε το δικαίωμα να συγκρίνουμε τη φωνή ενός ανθρώπου με ένα τραγούδι. Αρχίζει να χρησιμοποιεί τις πιο φωτεινές φωνητικές του ικανότητες, προσπαθεί να επιδείξει τον εαυτό του σε όλο του το μεγαλείο. Αν έχει όργανο και ξέρει να τραγουδάει καλά, σίγουρα θα βρει την ευκαιρία να δείξει το ταλέντο του. Η φωνή του γίνεται απαλή, απαλή, βελούδινη, παρόμοια με τους ήχους ενός πρωτοφανούς, παράξενου οργάνου, πολύ απαλό και μελωδικό ήχο.

ΜΗ ΛΕΚΤΙΚΑ ΣΗΜΑΤΑ ΕΠΙΘΕΤΙΚΟΤΗΤΑΣ

Κανόνας #31

Will "στη γροθιά"

Είναι πολύ σημαντικό να μπορείτε να υπολογίσετε ένα επιθετικό άτομο με μη λεκτικά σήματα. Με την επιθετικότητα, θα κατανοήσουμε όχι μόνο τον άμεσο αντίκτυπο της δύναμης, αλλά και μια αρνητική στάση, μια εστίαση στην αντιπαράθεση.

Η κύρια χειρονομία επιθετικότητας είναι ένα χέρι σφιγμένο στη γροθιά.Αυτή η χειρονομία μπορεί να έχει διάφορους βαθμούς επιθετικότητας. Εάν τα χέρια του συνομιλητή σας είναι τεντωμένα στις ραφές, ενώ και τα δύο είναι σφιγμένα σε γροθιές, τότε αυτό είναι σημάδι αύξησης της αρνητικότητας σε ένα άτομο, είναι συντονισμένος σε μια μονομαχία. Εάν οι γροθιές σηκώνονται σταδιακά, φτάνοντας στο στήθος επίπεδο, τότε αυτός είναι ένας ανησυχητικός παράγοντας. Το άτομο πήρε στάση μάχης, προετοιμάστηκε για μια κουντάρα και απομένουν λίγα δευτερόλεπτα πριν από μια ανοιχτή εκδήλωση επιθετικότητας. Εάν οι γροθιές του συνομιλητή σας αρχίσουν να «φαγουρίζουν» - τρίβει το άλλο χέρι σφιγμένο σε γροθιά με τα δάχτυλα του ενός χέρι, τότε είναι επίσης αρνητικός απέναντί ​​σας.

Εάν ο συνομιλητής σας τυλίξει τα χέρια του γύρω από τους ώμους του, αυτό είναι σημάδι συγκρατημένης επιθετικότητας. Αυτό σημαίνει ότι ένα άτομο είναι έτοιμο να βιαστεί στη μάχη, αλλά προσπαθεί να συγκρατήσει τον εαυτό του. Εάν δεν σκοπεύετε να συμμετάσχετε σε μονομαχία μαζί του, τότε, έχοντας δει μια τέτοια χειρονομία, πρέπει να αλλάξετε την τακτική της διαπραγμάτευσης: να αλλάξετε θέμα, να αλλάξετε τον τόνο.

Μια χειρονομία που χαρακτηρίζει ένα άτομο που είναι επιθετικό απέναντί ​​σας είναι τα χέρια πιασμένα πίσω από την πλάτη με ένα κράτημα στον καρπό. Αυτό είναι σκληρό, αφού είναι αόρατο στον συνομιλητή, αν ένα άτομο βάζει τα χέρια του πίσω από την πλάτη του, τότε φαίνεται ότι κρύβει κάτι από εσάς, ίσως αυτό είναι ένα όπλο για τον επερχόμενο αγώνα. Αλλά ακόμη και χωρίς όπλα, αυτή η χειρονομία, από μόνη της, είναι πολύ επικίνδυνη και σημαίνει ότι το άτομο έχει σαφώς κακές προθέσεις.

Για να εξομαλύνετε την επιθετική διάθεση του συνομιλητή σας, μπορείτε να χρησιμοποιήσετε τα παρακάτω μη λεκτικά μέσα. Πρώτα, προσπαθήστε να κλείσετε την απόσταση μεταξύ σας, χρησιμοποιήστε απτική κρούση - αγγίξτε το άτομο. Θυμηθείτε, όλες οι ενέργειες, οι κινήσεις σας πρέπει να είναι εξαιρετικά αργές για να μην τις εκλάβει ο συνομιλητής σας για επίθεση εκ μέρους σας. Θυμήσου επίσης ότι αν είναι στημένος «άνευ όρων» επιθετικός, δηλαδή σχεδιάζει έναν καβγά από πριν, ανεξάρτητα από τη συμπεριφορά σου, τότε κανένα μέσο δεν θα σε βοηθήσει. Θα πρέπει να σκεφτείτε πώς να διακόψετε τη συνομιλία σας και να πάτε σε ένα ασφαλές μέρος, δίνοντάς του την ευκαιρία να εκτοξεύσει την επιθετικότητα σε κάποιον άλλο.

Κανόνας #32

πολεμική στάση

Ένα άτομο που διαμορφώνεται επιθετικά χαρακτηρίζεται από ειδική στάση, στάση και βάδισμα. Αυτά τα μη λεκτικά σημάδια θα μπορέσουν να δώσουν τον μαχητικό ιδιοκτήτη τους. Το καθήκον σας είναι να μπορείτε να τα αποκρυπτογραφήσετε.

Η στάση ενός πολεμιστή μπορεί να μαρτυρεί την επιθετική διάθεση ενός ατόμου: ένα άτομο απλώνει τα πόδια του διάπλατα για να νιώθει αυτοπεποίθηση, έτσι ώστε να υπάρχει στήριξη κάτω από τα πόδια του.Το σώμα του είναι κάπως γερμένο προς τα εμπρός. Κατά κανόνα, προσπαθεί να καλύψει ορισμένα σημεία του σώματός του σε περίπτωση που επιτεθείς πρώτος. Αυτές οι περιοχές είναι οι πιο ευάλωτες θέσεις ενός ατόμου. Για τους άνδρες, αυτή είναι η βουβωνική περιοχή, η μύτη, η γνάθος. Οι γυναίκες (αν και μια τόσο ζωντανή εκδήλωση επιθετικότητας μεταξύ των γυναικών δεν είναι τόσο δημοφιλής, αλλά εξακολουθεί να είναι δυνατή) είναι η περιοχή του θώρακα και το πρόσωπο.

Το επιθετικό βάδισμα είναι πολύ φωτεινό - ένα άτομο περπατά πολύ φαρδιά, μερικές φορές ακόμη και πηδά για να φτάσει στον στόχο του πιο γρήγορα, ενώ κουνάει ενεργά τα χέρια του, μερικές φορές μπορεί να πάει σε τρέξιμο - αυτό είναι σημάδι υψηλού βαθμού έντασης.

Αν υποψιάζεστε τον συνομιλητή σας για κακές προθέσεις, θα πρέπει να προσέξετε τη στάση του σώματος του. Αν οι υποψίες σας είναι σωστές, τότε ο συνομιλητής σας δεν στέκεται ίσιος, απλωμένος σε όλο του το ύψος. Τραβήχτηκε λίγο, πίεσε το κεφάλι του στους ώμους του - ο ίδιος μεγάλωσε στο έδαφος, έγινε συμπαγής, τώρα είναι βολικό για αυτόν να χτυπήσει. Αν κάθεστε, τότε ο συνομιλητής σας μπορεί να τεντώσει τον λαιμό του προς τα εμπρός και τους ώμους του πίσω. Επιπλέον, το κεφάλι του θα είναι ελαφρώς γερμένο έτσι ώστε το μέτωπό του, το πιο σκληρό μέρος του κεφαλιού του, να κατευθύνεται προς το μέρος σας, έτοιμο να δεχθεί το χτύπημα σας.

Κανόνας #33

Αρπακτικό βλέμμα

Εάν ένα άτομο δεν προσπαθεί να κρύψει αρνητικά συναισθήματα, τότε είναι πολύ εύκολο να τα υπολογίσει με τις εκφράσεις του προσώπου. Αντικατοπτρίζει αρκετά εύγλωττα τη συναισθηματική διάθεση. Πώς να διαπιστώσετε ότι ο συνομιλητής σας είναι επιθετικός;

Η επιθετικότητα είναι ένα είδος αμυντικής αντίδρασης του σώματος. Ένα άτομο αρχίζει να δείχνει επιθετικότητα μόλις καταλάβει ότι είναι πολύ κατώτερος από εσάς σε κάποια πράγματα. Μπορεί να είναι προϊόν θυμού, μίσους, φθόνου. Ίσως ο συνομιλητής σας είναι πιο αδύναμος από εσάς στην τέχνη της ρητορικής, δεν έχει το ταλέντο της πειθούς, κατανοεί την πνευματική του κατωτερότητα, επομένως, ελλείψει άλλων επιχειρημάτων, έχει την επιθυμία να σας νικήσει με τον τρόπο που έχει στη διάθεσή του - με τη βοήθεια της δύναμης.

Οι εκφράσεις του προσώπου της επιθετικότητας είναι πολύ ενεργές - πρόκειται για φρύδια που μετατοπίζονται στη μύτη, φουντώνουν τα ρουθούνια, ζυγωματικά που συγκλονίζουν, μερικές φορές με τρίξιμο δοντιών, πολύ σφιχτά συμπιεσμένα χείλη. Αυτά είναι μιμητικά σημάδια ότι ο συνομιλητής σας είναι πολύ επιθετικός. Αυτά τα μιμητικά σήματα δεν αντανακλώνται πάντα στο πρόσωπο όλα μαζί, τις περισσότερες φορές υπάρχουν ένα ή δύο σημάδια. Αν παρατηρήσετε τουλάχιστον ένα από τα παραπάνω σήματα στο πρόσωπο του συνομιλητή σας, προσοχή - δεν είναι πολύ ευχαριστημένος μαζί σας.

Δώστε ιδιαίτερη προσοχή στην εμφάνιση. Σε ένα επιθετικό άτομο, το βλέμμα λέει εύγλωττα ότι ο ιδιοκτήτης του είναι έτοιμος να κάνει κομμάτια τον αντίπαλό του. Αυτό είναι ένα πολύ βαρύ, διαπεραστικό βλέμμα, έτσι κοιτάζει ένα αρπακτικό το θήραμά του, προετοιμάζοντας για επίθεση.

Κανόνας #34

Λεκτική μονομαχία

Η επιθετική διάθεση ενός ανθρώπου μπορεί να υπολογιστεί από τον τρόπο που σου μιλάει. Τα λόγια του είναι σαν χτυπήματα: κοφτεροί, καθαροί ήχοι, ανάμεσα στους οποίους υπάρχουν αρκετά μεγάλες παύσεις. Η απροθυμία να εμπλακούν σε διάλογο μαζί σας μπορεί επίσης να είναι μια εκδήλωση κρυφής επιθετικότητας.

Εάν ένα άτομο είναι επιθετικό, τότε, κατά κανόνα, ανεβάζει την ένταση της φωνής του. Και το κάνει ασυνείδητα, είτε για να σε προκαλέσει σε πράξεις που του είναι ωφέλιμες, είτε για να σε εκφοβίσει. Ίσως ο αντίπαλός σας να μην έχει ικανό λεκτικό επιχείρημα, οπότε προσπαθεί να εξηγήσει την άποψή του με άλλους τρόπους, δηλαδή δεν καταφεύγει στη δύναμη των λέξεων, αλλά στην ένταση της φωνής του.

Προσπαθεί «καταληπτά», με αργό ρυθμό να εξηγήσει την άποψή του. Κατά κανόνα δεν τα καταφέρνει. Μάλιστα, σε προκαλεί, προσπαθεί, όπως λένε, να «χτυπήσει»: «Το εξηγώ ακατανόητα;» Όλα αυτά γίνονται για να προκαλέσετε φόβο στον συνομιλητή σας, να αποκτήσετε πλεονέκτημα πριν τη μονομαχία. Θα προσπαθήσει να προκαλέσει, χρησιμοποιώντας περιφρονητικούς καυστικούς τόνους, γέλια, χαμόγελα.

Ένα επιθετικό άτομο χαρακτηρίζεται από μείωση της χροιάς της φωνής, χρήση χαμηλότερων πλήκτρων, τονισμούς, μερικές φορές με βραχνάδα. Τέτοιες αλλαγές φωνής έχουν και στόχο να τρομάξουν τον συνομιλητή.

Μερικές φορές η επιθετικότητα δεν έχει χρόνο να εξελιχθεί σε καυγά και το άτομο ξεσπά ουρλιάζοντας. Ένα άτομο που συγκρατεί την επιθετικότητα βρίσκεται σε κατάσταση υψηλής έντασης. Αν δεν του έχετε δώσει λόγο να χρησιμοποιήσει βία, τότε αυτό δεν θα μειώσει την ένταση του. Και χρειάζεται ακόμα εξιτήριο. Πολύ συχνά αυτή η εκκένωση εμφανίζεται με τη μορφή κραυγής. Αυτό είναι επίσης ένα είδος μη λεκτικής μορφής απελευθέρωσης της επιθετικότητας. Εάν ξέσπασε σε μια κραυγή, τότε είναι απίθανο να χρησιμοποιήσει βία εναντίον σας. Απλώς δεν είχε τη δύναμη να πολεμήσει. Σε μια τέτοια κατάσταση, καλύτερα να περιμένετε μέχρι να υποχωρήσει ο θυμός του και να ηρεμήσει.

Μπορείτε να προσπαθήσετε να εκτονώσετε την ένταση του συνομιλητή σας με τη βοήθεια μη λεκτικών σημάτων. Χρησιμοποιήστε τη δύναμη της φωνής σας για να τον ηρεμήσετε. Πρέπει να μιλάς αργά, απαλά, με στοργή, σαν να νανουρίζεις, να νανουρίζεις την εγρήγορσή του. Μπορείτε να πείτε οτιδήποτε, για παράδειγμα, να επιμείνετε στη γνώμη σας, που τον έφερε εκτός ισορροπίας, αλλά σε μη λεκτικά σήματα θα πρέπει να διαβάσει το εξής: «Μη με φοβάσαι. Είμαι φίλος σου. Ηρέμησε. Μην ανησυχείς. Καλύτερα να είστε φίλοι μαζί μου - είναι πιο κερδοφόρο. Αν καταφέρεις να χρησιμοποιήσεις σωστά τις φωνητικές σου δυνατότητες, τότε ο επιθετικός συνομιλητής σου θα υποταχθεί, θα μετριάσει τη θέρμη του, η επιθετικότητά του θα φύγει ή θα στραφεί προς άλλη κατεύθυνση.

ΠΩΣ ΝΑ ΧΡΗΣΙΜΟΠΟΙΗΣΕΤΕ ΤΗ ΓΝΩΣΗ ΤΗΣ ΜΗ ΛΕΚΤΙΚΗΣ ΓΛΩΣΣΑΣ ΣΤΗΝ ΠΡΑΞΗ;

Κανόνας #35

Πώς να κρύψετε τον δόλο;

Μπορείτε να κρύψετε ψέματα, να πείσετε τον συνομιλητή ότι είστε ειλικρινείς μαζί του, αν μάθετε να ελέγχετε το σώμα σας. Είναι σημαντικό να επιλέξετε εκείνες τις χειρονομίες, τις εκφράσεις του προσώπου που δεν θα δώσουν στον συνομιλητή καμία νέα πληροφορία, εκτός από αυτή που του δίνετε προφορικά, τότε θα κατακτήσετε την τέχνη της χειραγώγησης.

Δώστε προσοχή στις χειρονομίες που χρησιμοποιείτε στην καθημερινή ζωή - είναι ο κύριος προδότης σας, προδίδουν τις σκέψεις και τα συναισθήματά σας. Σχεδόν ο καθένας θα καταλάβει την εξαπάτησή σας εάν κρατάτε τα χέρια σας στο στόμα σας και κρύβετε τα μάτια σας. Αυτά τα φωτεινά σήματα ψεμάτων είναι γνωστά ακόμη και σε ένα παιδί. Επομένως, να είστε προσεκτικοί - μην κάνετε αυτό που μπορεί να δώσει ο δόλος σας. Για να μην παραδοθείτε, πρέπει να παρακολουθείτε πολύ αυστηρά τα χέρια, το σώμα, τις εκφράσεις του προσώπου σας Ακολουθήστε τον κανόνα: όχι περιττές κινήσεις. Στην αρχή, θα είναι πολύ δύσκολο να το κάνουμε χωρίς χέρια, γιατί έχουμε συνηθίσει τόσο πολύ να βοηθάμε τον εαυτό μας μη λεκτικά στη διαδικασία της ομιλίας που θα είναι πολύ δύσκολο να απαλλαγούμε από αυτή τη συνήθεια. Πρέπει όμως να ζοριστείς, αλλιώς θα μαθευτείς.

Το να ξεμάθετε να χειρονομείτε και να αλλάξετε τις εκφράσεις του προσώπου είναι δύσκολο, αλλά πραγματικά, θα είναι ακόμα πιο δύσκολο να μάθετε πώς να κρύβετε τις ακούσιες αντιδράσεις του σώματός σας. Αυτά περιλαμβάνουν κράτημα της αναπνοής, αυξημένο καρδιακό ρυθμό, τρέμουλο του σώματος. Υπάρχουν τεχνικές που σας επιτρέπουν να κρύψετε αυτά τα σημάδια εξαπάτησης.

Πρέπει να εκπαιδεύσετε το σώμα σας έτσι ώστε να μην βγάζει την απάτη σας. Ζητήστε από κάποιον στενό ή φίλο να σας δοκιμάσει σε έναν ανιχνευτή ψεύδους στο σπίτι. Ο σύντροφός σου θα πρέπει να είναι πολύ κοντά σου και να παίρνει τον σφυγμό σου κρατώντας το χέρι του στον καρπό σου. Αφήστε τον να σας ελέγχει σε όλα, ακολουθήστε την αναπνοή σας, την αλλαγή στις εκφράσεις του προσώπου. Μετά σου κάνει κάποιες ερωτήσεις. Οι πρώτες δύο ή τρεις ερωτήσεις πρέπει να είναι οι πιο στοιχειώδεις, για παράδειγμα, «Ποιο είναι το αγαπημένο σου πιάτο;», «Είσαι κορυδαλιάς ή κουκουβάγια;», που μπορείς να απαντήσεις χωρίς δυσκολία. Αλλά η επόμενη ερώτηση είναι προκλητική, για παράδειγμα: «Έχετε πει ποτέ ψέματα στους φίλους σας;» Είναι απίθανο να απαντήσετε σε αυτήν την ερώτηση χωρίς να αλλάξετε το πρόσωπό σας. Η λίστα των ερωτήσεων πρέπει να είναι άγνωστη σε εσάς, διαφορετικά το πείραμα θα χάσει το νόημά του. Συνεχίστε το πείραμα μέχρι ο συνομιλητής σας να μην παρατηρεί πλέον αλλαγές στην κατάστασή σας. Μπορείτε να προπονηθείτε αρκετά μέχρι να μάθετε να ελέγχετε το σώμα σας. Μπορεί να μην μπορείτε να εξαπατήσετε έναν πραγματικό ανιχνευτή ψεύδους, αλλά θα μπορέσετε να κρύψετε την εξαπάτησή σας από έναν ζωντανό άνθρωπο.

Κανόνας #36

Πώς να προστατευτείτε από τις επιθέσεις των άλλων

Μπορείτε να προστατεύσετε τον εαυτό σας από τις επιθέσεις των άλλων χρησιμοποιώντας μη λεκτικές αμυντικές χειρονομίες. Μόλις νιώσετε ότι απειλείστε από τους άλλους, είτε πρόκειται για χειραγώγηση, επιθετικότητα, αρνητικά συναισθήματα, πρέπει να αναλάβετε δράση.

Για να αποκρούσετε την επίθεση ενός χειριστή ή ενός επιθετικού ατόμου, πρέπει πρώτα από όλα να κρατήσετε αποστάσεις, μην το αφήσετε επικίνδυνο άτομοστον προσωπικό σας χώρο Μπορείτε να διατηρήσετε την ανεξαρτησία σας και να αποφύγετε την επιρροή του αν φύγετε έγκαιρα ή καταφέρετε να τον κρατήσετε μακριά σας. Ας υποθέσουμε ότι, όταν συναντιέστε, ένα άτομο περιμένει να σας χαιρετήσει και έτσι να εισβάλει στον χώρο σας και είστε σίγουροι ότι έχει κακές προθέσεις, για παράδειγμα, αποφάσισε να σας εξαπατήσει ή να σας ξεγελάσει, πρέπει να αποφύγετε τις αγκαλιές ή τα φιλιά με κάθε δυνατό τρόπο. αποτρέψτε τον κακόβουλο να εισέλθει στην οικεία σας ζώνη.

Μην επιτρέπετε σε ένα άτομο που έχει κακές προθέσεις να εμπλακεί σε μη λεκτικές οικειότητες όπως ένα χτύπημα στον ώμο ή ένα χτύπημα στο μάγουλο. Προσπαθήστε να αποφύγετε τέτοιες επαφές. Μπορείτε να δεχτείτε σημάδια προσοχής από αυτόν, αλλά κάντε το πολύ προσεκτικά για να μην πέσετε κάτω από την επιρροή του.

Εάν αισθάνεστε ότι μια απειλή προέρχεται από ένα άτομο, θα πρέπει να κοιτάξετε μακριά, να κοιτάξετε ένα άλλο αντικείμενο. Το γεγονός είναι ότι η παρατεταμένη οπτική επαφή με ένα τέτοιο άτομο είναι πολύ επικίνδυνη, επειδή ένας έμπειρος χειριστής μπορεί να σας υπνωτίσει, να σας πείσει για κάτι παρά τη θέλησή σας. Επομένως, προσπαθήστε να απομακρύνετε το βλέμμα σας, να μην κοιτάτε επίμονα τον συνομιλητή σας.

Μπορείτε να ενημερώσετε το άτομο ότι δεν σκοπεύετε να τον υπακούσετε, δεν θέλετε να ξεκινήσετε μια μακρά ειλικρινή συνομιλία μαζί του. Για να το κάνετε αυτό, μπορείτε να χρησιμοποιήσετε κλειστές χειρονομίες: σταυρώστε τα χέρια σας στο στήθος ή βάλτε τα στις τσέπες σας. Μπορείτε να ξεκαθαρίσετε στον συνομιλητή σας ότι δεν επιθυμείτε να συνεχίσετε τη συζήτηση κοιτάζοντας συνεχώς το ρολόι σας.

Κανόνας #37

Πώς να εντυπωσιάσετε σε μια συνάντηση

Όπως λένε, συναντιόμαστε σύμφωνα με τα ρούχα, αλλά αποχωρούμε σύμφωνα με το μυαλό. Ακόμη και πριν αρχίσετε να μιλάτε, ήδη κρίνεστε. Μπορείτε να κερδίσετε την εμπιστοσύνη του συνομιλητή σας εάν μάθετε να χρησιμοποιείτε αυτά τα μη λεκτικά μέσα που μπορούν να πουν μόνο καλά πράγματα για εσάς.

Για να εντυπωσιάσετε, θυμηθείτε μερικούς κανόνες. Πρώτος κανόνας. Εμφάνιση: πρέπει να είστε προσεκτικοί, επιφυλακτικοί στις λεπτομέρειες, όχι πολύ σχολαστικός. Εάν έχετε αμφιβολίες σε ποιο στυλ να προτιμήσετε, επιλέξτε την κλασική έκδοση - είναι πάντα μια επιλογή win-win. Δώστε ιδιαίτερη προσοχή στα αξεσουάρ, κάνουν το στυλ σας μοναδικό, μιλούν για την προσωπικότητά σας.

Μπορείτε να κάνετε πρόβα της εμφάνισής σας μπροστά στον καθρέφτη - εξασκηθείτε στο περπάτημα και το χαιρετισμό. Θέλετε να εντυπωσιάσετε; Τίποτα δεν θα μπορούσε να είναι πιο εύκολο. Μάθετε να περπατάτε σωστά. Παλαιότερα, για να κάνουν τη βόλτα και τη στάση τους όμορφη, τα κορίτσια φορούσαν κανάτες με νερό στο κεφάλι τους. Σήμερα, αυτή η παράδοση είναι ξεπερασμένη. Αλλά μπορείτε να χρησιμοποιήσετε μια παρόμοια τεχνική, όχι μόνο για κορίτσια και γυναίκες, αλλά και για το ισχυρότερο φύλο. Βάλτε μερικά βιβλία στο κεφάλι σας και περπατήστε για να μην πέσουν αυτά τα βιβλία. Θα πρέπει να επιτύχετε το ακόλουθο αποτέλεσμα: όταν κινείστε γρήγορα, δεν θα πέσει ούτε ένα βιβλίο από το κεφάλι σας. Σταδιακά μπορείτε να αυξήσετε το φορτίο.

Ο τρόπος που περπατά μια γυναίκα είναι η προσωπικότητά της. Μπορεί να πει πολλά για τον ιδιοκτήτη της. Για παράδειγμα, το ενεργό κούνημα των γοφών δείχνει ότι το κορίτσι είναι πολύ επιπόλαιο, προσπαθώντας να τραβήξει την προσοχή των ανδρών. Αν μια κοπέλα βαδίζει σαν ακλόνητος στρατιώτης από κασσίτερο, είναι πιθανότατα εχθρική, αγενής. Το βάδισμα μιας γυναίκας πρέπει να είναι απαλό, απαλό, με την «πλαστικότητα ενός πάνθηρα πριν από το άλμα». Εάν το βάδισμά σας δεν είναι αρκετά καλό, θα πρέπει να το διορθώσετε. Η μέθοδος της Μέριλιν Μονρόε είναι γνωστή και πολλοί άντρες έχασαν το κεφάλι τους από τη βόλτα της. Να θυμάστε ότι είναι τα τακούνια που κάνουν μια γυναίκα γυναίκα. Αν δεν φοράτε ψηλοτάκουνα, τότε ήρθε η ώρα να ξεκινήσετε. Υπάρχει ένας μύθος ότι η Marilyn Monroe είχε ένα τακούνι στο ένα από τα παπούτσια λίγο πιο χαμηλά από το άλλο, οπότε έπρεπε να περπατήσει πολύ αργά λόγω αυτής της ταλαιπωρίας, κουνώντας απαλά τους γοφούς της.

Ένας άντρας πρέπει να έχει σίγουρο βάδισμα, με φαρδύ βήμα, αλλά χωρίς να κουνάει τα χέρια του. Συνιστάται να σταθείτε γερά στα πόδια σας για να δώσετε την εντύπωση ενός ατόμου με αυτοπεποίθηση που γνωρίζει τη δική του αξία, στον οποίο μπορείτε να βασιστείτε.

Το τελετουργικό χαιρετισμού είναι επίσης πολύ σημαντικό όταν δημιουργείτε μια πρώτη εντύπωση.Όταν συναντάτε, πρέπει να ακολουθείτε τους κανόνες και τα πρότυπα της εθιμοτυπίας, για παράδειγμα, εάν πάτε σε μια επαγγελματική συνάντηση, δεν πρέπει να αγκαλιάσετε τον σύντροφό σας σε μια συνάντηση ή να φιλήσετε στο μάγουλο. Για τέτοιες περιπτώσεις ενδείκνυται μια ήρεμη χειραψία. Η χειραψία είναι ένα τυπικό τελετουργικό χαιρετισμού που μπορεί να χρησιμοποιηθεί και από γυναίκες σε μια επαγγελματική συνάντηση. Η χειραψία δεν πρέπει να είναι πολύ σύντομη, αλλά δεν πρέπει να έχει στόχο την ανάληψη ηγετική θέση, για την οποία κάποιοι άνθρωποι κρατούν επίτηδες το χέρι του συντρόφου τους για πάρα πολύ καιρό - αυτό θεωρείται κακή μορφή. Ένα φιλί στο μάγουλο είναι ένας χαιρετισμός που μπορεί να χρησιμοποιηθεί όταν συναντάς δύο φίλους ή σε ένα πρώτο ραντεβού με έναν άντρα. Κάντε αυτό το φιλί μόνο ένα ελαφρύ άγγιγμα. Κάποια κορίτσια φιλούν τον αέρα για να μην χαλάσουν το μακιγιάζ και να μη λερώσουν τον συνομιλητή τους. Αυτό όμως θεωρείται ένδειξη ασέβειας και κακογουστιάς. Εάν έχετε έντονο κόκκινο κραγιόν στα χείλη σας, μπορείτε να το προειδοποιήσετε ή να προσφέρετε ένα μαντήλι μιας χρήσης για να σκουπίσετε το αποτύπωμα.

Αν εκπληρώσεις αυτές τις προϋποθέσεις, τότε σκέψου ότι η νίκη είναι στο τσεπάκι σου, αμέσως θα σε πάρουν πιο σοβαρά, θα σε θεωρήσουν ευχάριστο άνθρωπο από όλες τις απόψεις.

Κανόνας #38

Πώς να μιλήσετε με επιτυχία δημόσια;

Το να μιλάς σε μεγάλο κοινό είναι πολύ σημαντικό έργο. Για να πετύχετε σε ένα τόσο δύσκολο έργο, δεν χρειάζεται μόνο να προετοιμάσετε καλά την ομιλία σας, αλλά και να σκεφτείτε ποια μη λεκτικά σημάδια θα χρησιμοποιήσετε.

Όταν προετοιμάζεστε για δημόσια ομιλία, πρέπει να θυμάστε τον κύριο κανόνα - τίποτα δεν πρέπει να σας ενοχλεί. Όταν επιλέγετε ρούχα για μια παράσταση, θα πρέπει να προτιμάτε το κλασικό στυλ, από μια ποικιλία χρωμάτων και αποχρώσεων, να προτιμάτε το ασπρόμαυρο, το οποίο, αφενός, είναι φωτεινό και αισθητό και, αφετέρου, δεν ερεθίζουν τα μάτια. Το ντύσιμό σας δεν πρέπει να είναι χυδαίο, κραυγαλέο, σοκαριστικό. Αφήστε το να τραβήξει την προσοχή του κοινού τόσο ώστε να μπορείτε να βλέπετε καθαρά, ώστε να μην ανακατεύεστε στο παρασκήνιο. Τα ρούχα σας δεν πρέπει να είναι πολύ ασυνήθιστα, να τραβούν την προσοχή, διαφορετικά, σε όλη την παράστασή σας, το κοινό θα κοιτάζει το κοστούμι σας και δεν θα ακούει τα λόγια σας.

Επιλέξτε μια βολική τοποθεσία για την παρουσίασή σας. Φυσικά, εάν πρόκειται για οργανωμένη εκδήλωση, τότε οι διοργανωτές θα το κάνουν για εσάς. Αλλά αν το πλήθος είναι μια αυτοσχέδια συγκέντρωση ή συγκέντρωση, τότε θα πρέπει να προσέχετε πού είναι καλύτερο να σταθείτε.Βρείτε ένα μέρος όπου μπορείτε να σας δουν από οποιαδήποτε θέση. Μπορείτε να σκαρφαλώσετε σε μια καρέκλα, ένα τραπέζι ή σε οποιοδήποτε υψόμετρο. Πρέπει να είσαι κεφάλι και ώμοι πάνω από όλους για να νιώθει το κοινό ότι έχεις κάποιο πλεονέκτημα. Πρέπει να είστε ορατοί από όλες τις πλευρές, ώστε να μπορείτε να χρησιμοποιήσετε όλο το οπλοστάσιο των μη λεκτικών μέσων για να επηρεάσετε το κοινό.

Πρέπει να κατακτήσετε την επιστήμη της προσέλκυσης της προσοχής. Πως να το κάνεις? Είναι καλύτερο να χρησιμοποιείτε μη λεκτικά μέσα. Οι χειρονομίες σας πρέπει να μοιάζουν με τις χειρονομίες ενός ηθοποιού σε μια μεγάλη σκηνή. Για παραστάσεις σε μαζικές εκδηλώσεις, συνήθως χρησιμοποιούνται οι ακόλουθες χειρονομίες.

Μπορείτε να απλώσετε τα χέρια σας, σαν να θέλετε να ανοίξετε τα χέρια σας. Αυτή η χειρονομία έχει συμβολική σημασία: «Είμαι ο προστάτης σου. Εάν έχετε προβλήματα, τότε θα τα λύσω. Για να τραβήξετε την προσοχή του κοινού, σηκώστε το χέρι σας και κρατήστε το μέχρι να κυριαρχήσει η σιωπή. Αυτή η χειρονομία σημαίνει: «Ησυχία! Θα μιλήσω". Αυτή είναι μια πολύ φωτεινή, εύγλωττη χειρονομία που μπορεί να χρησιμοποιηθεί όχι μόνο στην αρχή μιας ομιλίας, αλλά και στη μέση, εάν, για παράδειγμα, αισθάνεστε ότι η προσοχή είναι διάσπαρτη. Κάθε χειρονομία που χρησιμοποιείτε πρέπει να είναι φωτεινή, μεγάλη, αισθητή. Οι μικρές χειρονομίες για δημόσια ομιλία θα φαίνονται αραιές, κανείς δεν θα τις δει. Αν, για παράδειγμα, πρόκειται να χρησιμοποιήσετε μια χειρονομία λίστας, τότε θα πρέπει να σηκώσετε το χέρι σας στο ύψος του προσώπου σας, να απλώσετε τα δάχτυλά σας διάπλατα και να τα λυγίσετε, κάνοντας μια μεγάλη αιώρηση με το άλλο σας χέρι.

Μάθετε να χρησιμοποιείτε τα φωνητικά σας δεδομένα. Υπάρχει η άποψη ότι για ένα μεγάλο κοινό πρέπει να μιλάς πάντα δυνατά. Στην πραγματικότητα, δεν πρέπει να καταφεύγετε πάντα σε δυνατή φωνή - έτσι θα κουραστείτε γρήγορα. Απλά μιλήστε καθαρά και κάντε μια παύση για να γίνουν κατανοητά τα λόγια σας. Σε εξαιρετικές περιπτώσεις, μπορείς να πας να ψιθυρίσεις.Το κοινό θα νομίζει ότι λες κάτι σημαντικό, αποκαλύπτεις κάποιο μυστικό και θα σε ακούσει.

Κανόνας #39

Πώς να τραβήξετε την προσοχή σε μια ομάδα;

Το να τραβήξεις την προσοχή μιας ομάδας είναι πιο δύσκολο από το να τραβήξεις την προσοχή ενός μεγάλου κοινού. Πρώτον, προσελκύοντας ένα κοινό, προσελκύετε μια μάζα· προσελκύοντας την προσοχή σε μια ομάδα, προσελκύετε την προσοχή διαφορετικών ατόμων, καθένα από τα οποία έχει τη δική του άποψη.

Για να προσελκύσετε την προσοχή σε μια ομάδα, πρέπει να χρησιμοποιήσετε ειδικές χειρονομίες, θαλάμου, που στοχεύουν στην προσέλκυση της προσοχής ενός μεγάλου κοινού. Όταν επικοινωνείτε σε μια μικρή ομάδα, μην φωνάζετε ή κουνάτε τα χέρια σας για να κερδίσετε εμπιστοσύνη. Συγκρίναμε τη συμπεριφορά ενός ατόμου που παίζει δημόσια με τη συμπεριφορά ενός ηθοποιού: το να παίζεις σε μια ομάδα μοιάζει με έναν ηθοποιό που παίζει σε μια μικρή σκηνή κοντά στην πραγματική ζωή.

Αν σκοπεύετε να πείτε κάτι σημαντικό στα μέλη της ομάδας, το πρώτο πράγμα που πρέπει να κάνετε είναι να οργανώσετε την ομάδα με τέτοιο τρόπο ώστε όλοι να μπορούν να σας ακούσουν και να σας δουν. Εάν η ομάδα είναι διάσπαρτη, σκεφτείτε να μαζευτούν όλοι σε έναν κύκλο ή να καθίσουν γύρω από ένα τραπέζι. Με αυτόν τον τρόπο θα μπορέσετε να συγκεντρώσετε μια ορισμένη ενότητα γύρω σας.

Όταν επικοινωνείτε με ένα μεγάλο κοινό, φυσικά, δεν θα μπορείτε να δείτε όλους τους συγκεντρωμένους, αλλά αν έχετε μια μικρή ομάδα μπροστά σας, τότε θα πρέπει να δώσετε προσοχή σε κάθε συμμετέχοντα με τη σειρά. Κοιτάξτε από το ένα μέλος της ομάδας στο άλλο, ώστε να μην αισθάνεται κανείς ότι έχει μείνει μακριά από την προσοχή σας. Η οπτική επαφή θα σας βοηθήσει να νιώσετε κάθε άτομο, να παρατηρήσετε την αντίδραση στα λόγια σας. Αν κοιτάξετε από το ένα άτομο στο άλλο, ολόκληρη η ομάδα θα είναι υπό τον έλεγχό σας. Επιπλέον, κάθε μέλος της ομάδας θα νιώσει ότι μιλάτε ειδικά για εκείνον.

ΤΙ ΜΠΟΡΕΙΣ ΝΑ ΞΕΡΕΙΣ ΓΙΑ ΕΝΑ ΑΝΘΡΩΠΟ ΠΟΥ ΣΙΩΠΕΙ;

Κανόνας #40

Ο χαρακτήρας βρίσκεται στη βόλτα

Το βάδισμα είναι η φυσιογνωμία του σώματος, σύμφωνα με τον Μπαλζάκ. Περπατώντας ένα άτομο, μπορείτε να προσδιορίσετε όχι μόνο το φύλο και την ηλικία του, αλλά και τη διάθεσή του, τον χαρακτήρα, την κοινωνική του σχέση. Πώς να προσδιορίσετε την έννοια του βαδίσματος;

Ας ξεκινήσουμε με το πιο απλό - με το βάδισμα ενός ατόμου με αυτοπεποίθηση. Εάν ένα άτομο περπατά ομαλά, ευθεία, γρήγορα, ο ρυθμός των βημάτων του είναι γρήγορος, αυτό δείχνει την εμπιστοσύνη του ιδιοκτήτη ενός τέτοιου βαδίσματος. Εάν ένα άτομο ανακατεύει τα πόδια του, τα χέρια του κρέμονται εκτός χρόνου, το κεφάλι του είναι χαμηλωμένο, φαίνεται ότι πηγαίνει σε εκτέλεση ή κουβαλάει ένα βαρύ φορτίο, αυτό δείχνει μια διαταραχή των συναισθημάτων, βαθιά κατάθλιψη. Ίσως ένα άτομο βρίσκεται σε κατάσταση κρίσης ή θα έχει μια δυσάρεστη συνάντηση. Επομένως, εάν παρατηρήσετε ότι ένα άτομο πρόκειται να σας συναντήσει, ανακατεύοντας τα πόδια του, αυτό μπορεί να υποδηλώνει την απροθυμία του να σας δει, το κάνει αυτό από ανάγκη.

Ένα βάδισμα που αναπηδά (ένα άτομο φαίνεται να αναπηδά στα πόδια του) μπορεί να έχει διπλό νόημα. Πρώτα. άμεσο νόημαένα τέτοιο βάδισμα είναι μια χαρούμενη, αθόρυβη διάθεση, χαρούμενα γεγονότα συμβαίνουν στη ζωή ενός ατόμου, είναι ικανοποιημένος και χαρούμενος, χαρούμενος, ρυθμισμένος σε θετικό. Το δεύτερο νόημα είναι πιο κρυφό: ένα άτομο προσπαθεί σκόπιμα να είναι χαρούμενο και ανέμελο, αν και στην πραγματικότητα είναι κάπως καταπιεσμένο. Ο υπολογισμός της φανταστικής χαράς είναι πολύ εύκολος, απλά προσέξτε τις εκφράσεις του προσώπου και τις χειρονομίες.

Εάν ένα άτομο δεν λύνει τα γόνατά του, περπατά με μισολυγισμένα πόδια, αυτό μπορεί να είναι απόδειξη της σεβάσμιας ηλικίας του και του πόνου στις αρθρώσεις, αλλά εάν ο ιδιοκτήτης ενός τέτοιου βαδίσματος είναι νέος, τότε αυτό το χαρακτηριστικό δείχνει ότι δεν είναι σίγουρος ο ίδιος, κλειστός, ύποπτος.

Εάν ένα άτομο ρίχνει δυνατά τα πόδια του στα πλάγια, τα χέρια του μπορούν να ακουμπήσουν στις τσέπες του ή να στηρίξουν τα πλευρά του, η στάση του μοιάζει με το γράμμα "F". Αυτό είναι είτε ένδειξη υπερβολικής αυτοπεποίθησης είτε απροσεξίας, έλλειψης εργασίας, συνεχούς αδράνειας. Βηματίζει έτσι, γιατί πολύ απλά δεν έχει πού να βιαστεί, δεν επιβαρύνεται με κανένα καθήκον.

Ένας προσεκτικός άνθρωπος πολύ συχνά, όταν περπατάει, πατάει πρώτα τις φτέρνες του και κυλάει ελαφρά στο δάχτυλο του ποδιού του, δεν θα τον δεις ποτέ να ακουμπάει σε όλο του το πόδι. Είναι προσεκτικός σε όλα, συμπεριλαμβανομένου του βηματισμού του.

Αν κάποιος χτυπά τα πόδια του πολύ δυνατά ενώ περπατά, αυτό σημαίνει ότι θέλει να τραβήξει όσο το δυνατόν περισσότερη προσοχή στους γύρω του. Νιώθει πολύ σημαντικός άνθρωπος, που θέλει να ανακοινώσει δυνατά την εμφάνισή του.

Το βάδισμα των γυναικών πρέπει να συζητηθεί ξεχωριστά. Με τον τρόπο που κινείται μια γυναίκα, μπορεί κανείς να καθορίσει τον στόχο της, τον προσανατολισμό της ζωής της. Εάν μια γυναίκα περπατά αργά, κάνοντας μικρά βήματα, κουνώντας απαλά τους γοφούς της, τότε αυτή τη στιγμή είναι έτοιμη να αναζητήσει έναν δορυφόρο, ο στόχος της είναι να προσελκύσει τους γύρω άνδρες.

Εάν μια γυναίκα περπατά με αυτοπεποίθηση, χτυπώντας με τα τακούνια της, οι γοφοί της πηγαίνουν από τη μια πλευρά στην άλλη πολύ έντονα, αυτό δείχνει τη διάθεσή της για επαγγελματική επικοινωνία. Αυτή είναι μια σταθερή, επιχειρηματική γυναίκα που είναι απίθανο να εγκαταλείψει εύκολα τις αρχές της.

Μια γυναίκα κυλά από το ένα πόδι στο άλλο, πράγμα που σημαίνει ότι δεν έχει μάθει πώς να χρησιμοποιεί το πιο σημαντικό γυναικείο εργαλείο - το βάδισμα. Μια τέτοια γυναίκα συνηθίζει να κάνει δουλειές του σπιτιού. Η μοίρα της είναι το σπίτι, η ζωή, η οικογένεια. Ίσως είναι πολύτεκνη μητέρα.

Εάν μια γυναίκα κόβει τα πόδια της, περπατά γρήγορα, κουνώντας δυνατά τα χέρια της, ουσιαστικά δεν κουνάει τους γοφούς της, αυτό είναι σημάδι χειραφέτησης. Με το βάδισμά της προσπαθεί να μοιάζει με άντρα· δεν την ενδιαφέρει καθόλου η προσοχή του ισχυρότερου φύλου.

Κανόνας #41

Το σκύψιμο είναι σημάδι καχυποψίας

Σε αυτό το κεφάλαιο θα μιλήσουμε για τη σχέση: στάση - χαρακτήρας ατόμου, στάση σώματος - διάθεση ενός ατόμου. Πιστεύεται ευρέως ότι μια ευθεία στάση είναι σημάδι όχι μόνο αριστοκρατίας, αλλά και ικανού βαθμού αυτοπεποίθησης και αντίστροφα, το σκύψιμο είναι σημάδι ανασφάλειας, φθάνοντας σε καχυποψία.

Η καλή στάση αναπτύσσεται με τα χρόνια, δεν είναι μόνο ένας καλοσχηματισμένος σκελετός στην παιδική ηλικία, αλλά ένα σημάδι της αυτοπεποίθησής σας, στις ικανότητές σας, ότι θα πετύχετε τον στόχο σας. Ο Stoop δείχνει ότι είναι άνθρωπος, διαβόητος, αβέβαιος για τον εαυτό του. σκύβοντας, προσπαθεί να κλειστεί από τον κόσμο - αυτή είναι μια στάση προστασίας.

Η καλή στάση δεν είναι μόνο μια αντανάκλαση του χαρακτήρα, αλλά μιας στιγμιαίας διάθεσης, μια φευγαλέα συναισθηματικό ξέσπασμα. Πιθανότατα προσέξατε ότι αξίζει να πείτε σε έναν άνθρωπο καλά νέα, καθώς αμέσως οι ώμοι του ισιώνουν, ισιώνει την πλάτη του για να εμφανιστεί μπροστά στον κόσμο σε όλο του το μεγαλείο. Και βλέπουμε μια εντελώς διαφορετική εικόνα αν πούμε σε ένα άτομο δυσάρεστα νέα: διπλασιάζεται αμέσως, προσπαθώντας με αυτόν τον τρόπο να κρυφτεί από τα προβλήματα.

Εάν ένα άτομο συνηθίζει να στέκεται και να περπατά, ελαφρώς στριμμένο, να χαμηλώνει τον έναν ώμο, να σηκώνει τον άλλο, τότε αυτό είναι σημάδι ασυνέπειας, ίσως δεν έχει σαφείς αρχές, είναι διπρόσωπος, επιρρεπής στα ψέματα. Μπορεί να χαρακτηρίζεται από αλαζονεία, επιθυμία να κρύψει την πραγματική του φύση ή να τονίσει την ανομοιότητά του. Η ασυμμετρία του σώματος είναι απόδειξη ότι ο συνομιλητής σας δεν είναι εντελώς ειλικρινής άνθρωπος, το συνηθίζει. Εάν ένα άτομο κολλήσει το στήθος του προς τα εμπρός, αυτό μπορεί να σημαίνει υπερβολικό ναρκισσισμό, αυτοπεποίθηση και υπερηφάνεια. Ο άντρας επιδεικνύει την αξιοπρέπειά του. Εάν το πίσω μισό του κορμού είναι πίσω και το πάνω τείνει προς τα εμπρός, αυτό δείχνει την περιέργεια ενός ατόμου, την επιθυμία του να μάθει τα πάντα πρώτα.

Κανόνας #42

Κρατήστε τον προσωπικό σας χώρο κλειδωμένο

Ανάλογα με την απόσταση στην οποία βολεύει ένα άτομο να επικοινωνήσει, μπορεί να έχει διαφορετικές προθέσεις. Εάν ένα άτομο συνηθίζει να επικοινωνεί μαζί σας σε μεγάλη απόσταση, τότε αυτό σημαίνει ότι δεν είναι πολύ άνετα στην παρέα σας, αλλά αν πλησιάσει πολύ, μπορεί να έχει κακές προθέσεις.

Υπάρχουν αρκετοί τομείς αλληλεπίδρασης μεταξύ των ανθρώπων. Η μακρινή ζώνη αλληλεπίδρασης είναι μια ζώνη από 1 μέτρο έως 70 εκ. Η ζώνη στενής επαφής είναι 70–50 εκ. Η απόσταση μικρότερη από 50 εκ. μεταξύ των ανθρώπων είναι στενή επαφή.

Εάν ένα άτομο αισθάνεται αρκετά άνετα σε μακρινή απόσταση από εσάς, δεν είναι πάντα πιο κοντά από 70 cm, και με οποιαδήποτε προσπάθεια να μειώσει αυτή την απόσταση, προσπαθεί να απομακρυνθεί ή να διακόψει τη συνομιλία - δεν είναι διατεθειμένος σε μια εμπιστευτική συνομιλία μαζί σας . Το πιθανότερο είναι ότι δεν σκοπεύει να συνάψει φιλικές σχέσεις μαζί σας. Ίσως απλά να μην του αρέσει να σου μιλάει.

Εάν το άτομο παίρνει μια θέση μεταξύ 70 και 50 cm από εσάς, να ξέρετε ότι αυτή είναι η πιο άνετη ζώνη αλληλεπίδρασης. Επιτρέπει στους συνομιλητές να αντιλαμβάνονται ο ένας τον άλλον καλά, χωρίς να παραβιάζουν την προσωπική ζώνη. Αυτό δείχνει ότι ο συνομιλητής σας γνωρίζει τους κανόνες και τα πρότυπα της εθιμοτυπίας, επιπλέον, σας συμπεριφέρεται καλά, είναι αρκετά άνετα μαζί σας. Αν και αυτό το άτομο δεν είναι αρκετά διατεθειμένο απέναντί ​​σας για να εισβάλει στον οικείο χώρο σας και να σας αφήσει να μπείτε στον δικό του, προτιμά να κρατά σε απόσταση ασφαλείας, αποδεκτή από τον κανόνα της ευπρέπειας.

Εάν ένα άτομο επιδιώκει να παραβιάσει την προσωπική σας ζώνη, θα πρέπει να είστε προσεκτικοί - μπορεί να έχει κακές προθέσεις. Φυσικά, εάν αυτό το άτομο είναι στενός φίλος ή συγγενής σας, τότε δεν υπάρχει τίποτα κατακριτέο στις πράξεις του. Χαιρετάμε πάντα τους κοντινούς μας εισβάλλοντας στον προσωπικό τους χώρο με ένα φιλί ή μια αγκαλιά.

Αλλά εάν ένα άτομο δεν είναι οικείο σε εσάς και προσπαθεί αμέσως να παραβιάσει την προσωπική σας ζώνη, αυτό είναι ένα σήμα συναγερμού. Ίσως θέλει να χρησιμοποιήσει την εμπιστοσύνη σας για να σας χειραγωγήσει. Σε τέτοιες περιπτώσεις, θα πρέπει να ενεργήσετε αμέσως. Εάν παρατηρήσετε ότι ένα άτομο που δεν γνωρίζετε πολύ καλά προσπαθεί να μειώσει την απόσταση μεταξύ σας κατά λιγότερο από 50 cm στη διαδικασία επικοινωνίας, πρέπει να κάνετε τα πάντα για να το αποτρέψετε. Φύγετε χωρίς να εξηγήσετε τους λόγους ή προσπαθήστε να δημιουργήσετε κάποιο είδος φραγμού μεταξύ σας, ώστε ο εμμονικός συνομιλητής σας να μην μπορεί να σας πλησιάσει πολύ, για παράδειγμα, να σταθεί πίσω από τον φράχτη, να κλείσει την πόρτα, να χρησιμοποιήσει τη βοήθεια ενός τρίτου ατόμου, το οποίο μπορεί γίνει επίσης ένα συμβολικό εμπόδιο.

Μια σημαντική πηγή πληροφοριών για τον συνομιλητή σας είναι ένα άλλο μη λεκτικό σήμα - η θέση του στο χώρο. Αυτό το μη λεκτικό σήμα υποδεικνύει τις προθέσεις του συνομιλητή. Η πιο κοινή στάση για δύο άτομα κατά τη διάρκεια μιας συνομιλίας είναι το ένα απέναντι στο άλλο. Εάν ο σύντροφός σας προσπαθήσει να αλλάξει αυτή τη θέση, προσπαθήσει να σταθεί ή να καθίσει στο πλάι, αυτό μπορεί να υποδηλώνει ότι το άτομο θέλει να δημιουργήσει στενότερη επαφή μαζί σας, να γίνει πιο στενό άτομο για εσάς. Προσέξτε όμως εάν ένα άτομο, αλλάζοντας θέση, προσπαθήσει να ξεφύγει από το βλέμμα σας. Ο συνομιλητής σας μπορεί συγκεκριμένα να καθίσει δίπλα σας για να μην μπορείτε να τον ελέγξετε, να ακολουθήσετε τις ακούσιες αντιδράσεις του.

Υπάρχει άλλο νόημα στην αλλαγή της θέσης του συνομιλητή σας. Ας υποθέσουμε ότι προέκυψε ένταση κατά τη διάρκεια μιας συνομιλίας, μια σύγκρουση ωρίμασε, για να αποφευχθεί η ανάπτυξή της, ο συνομιλητής σας μπορεί σκόπιμα να καθίσει δίπλα σας για να αφαιρέσει την ορατή αντίθεση των μερών, η οποία εκφράζεται από το γεγονός ότι είστε, όπως ήταν , στις απέναντι πλευρές των οδοφραγμάτων - καθίστε ή σταθείτε ο ένας απέναντι από τον άλλο. Καθισμένος δίπλα σας ή στέκεται δίπλα σας, ένα άτομο επιδιώκει να μειώσει τη σύγκρουση σε τίποτα. Είναι επίσης ένα σημάδι ότι είναι πρόθυμος να συμβιβαστεί.

Κανόνας #43

Το γέλιο σας βοηθά να κατανοήσετε τους ανθρώπους

Το γέλιο έχει πολλές μάσκες. Ένας άνθρωπος γελάει για να εκτονώσει την ένταση, για να κερδίσει την εμπιστοσύνη κάποιου, για να ευχαριστήσει κάποιον, για να μην φοβηθεί. Για να κατανοήσετε μια τέτοια ποικιλία, πρέπει να γνωρίζετε τα χαρακτηριστικά κάθε είδους γέλιου. Ας καταλάβουμε τι σημαίνει ανθρώπινο γέλιο.

Το γέλιο, όπως ένα χαμόγελο, μπορεί να είναι λαμπερό, ανοιχτό ή συγκρατημένο, κλειστό. Κάθε είδος έχει τα δικά του διακριτικά χαρακτηριστικά. Με ανοιχτό γέλιο, τα δόντια είναι απογυμνωμένα, μερικές φορές ασφυκτικά. Εάν ο συνομιλητής σας γελάει παρουσία σας με τον τρόπο που περιγράφεται παραπάνω, μπορείτε να συγχαρείτε τον εαυτό σας, είστε ένας πολύ γοητευτικός συνομιλητής, ο σύντροφός σας είναι πολύ άνετος στην παρέα σας. Βρίσκεται απέναντί ​​σας, δημιουργήστε μια σχέση εμπιστοσύνης.

Εάν στην παρέα σας ένα άτομο γελάει με κλειστό γέλιο, χωρίς να ανοίξει τα χείλη του, προσπαθεί να συγκρατήσει τις παρορμήσεις του γέλιου, ενώ η ροή του αέρα κατευθύνεται μέσω της μύτης, εμφανίζεται το αποτέλεσμα του ρινικού γέλιου, το οποίο δεν ακούγεται πολύ ευχάριστο, αυτό είναι ένα σημάδι ότι το άτομο αισθάνεται άβολα στην κοινωνία σας, δεν είναι έτοιμο να ανοιχτεί, να εκθέσει τα συναισθήματά σας Ίσως δεν έχετε γνωρίσει αρκετά ο ένας τον άλλον ακόμα αρκετά. Ή ίσως απλά δεν έχετε το ταλέντο να κερδίσετε την εμπιστοσύνη των άλλων.

Εάν ένα άτομο αρχίσει να συγκρατεί το γέλιο του, δεν είναι συντονισμένο να επικοινωνήσει μαζί σας. Ίσως αυτό είναι ένα σημάδι ότι ο συνομιλητής σας είναι ένα κλειστό άτομο από τη φύση του, δεν έχει συνηθίσει να εμπιστεύεται τους άλλους με τα συναισθήματά του, δεν θέλει να δείξει όλα τα μέσα και τα έξω του.

Εάν το γέλιο ενός ατόμου μοιάζει με γέλιο, αυτό δείχνει ότι ο ιδιοκτήτης του είναι μια μυστικοπαθής, πιθανώς δόλια φύση, δεν θα σας πει ποτέ όλη την αλήθεια, ακόμα κι αν δεν χρειάζεται να πείτε ψέματα.

Εάν ένα άτομο γελάει συνεχώς, ανεξάρτητα από το αν είναι αστείο ή όχι, προσπαθώντας να φανεί χαρούμενος και αναιδής, τότε ίσως το γέλιο είναι μια μάσκα που τον βοηθά να αντιμετωπίσει ένα σωρό συμπλέγματα. Πιθανότατα, από τη φύση του, ένα τέτοιο άτομο είναι σεμνό και συνεσταλμένο . Το γέλιο είναι ένα είδος άμυνας. Εάν ένα άτομο γελάει με τα πάντα, ειρωνικά, αυτό δεν είναι απαραίτητα ένα σημάδι μιας χαρούμενης διάθεσης, αλλά μόνο μια επιθυμία να κρύψει τα ελαττώματα, τον θυμό, τον φθόνο, τα αρνητικά συναισθήματα.

Εάν ένα άτομο γελά με ένα στήθος, χαμηλό γέλιο (το γέλιο των κακοποιών κινουμένων σχεδίων), αυτό είναι σημάδι ανωτερότητας. Ίσως το άτομο να μην έχει καλές προθέσεις. Ένα τέτοιο γέλιο μπορεί ακόμη και να τρομάξει. Όμως, πιθανότατα, ο συνομιλητής σας θέλει να σας τρομάξει με τα γέλια, αφού δεν μπορεί να το κάνει διαφορετικά. Δεν είναι επικίνδυνος για σένα.

Αν ένα άτομο γελάει ακατάστατα, συχνά όταν δεν είναι καθόλου αστείο, αυτό είναι σημάδι ότι έχετε απέναντί ​​σας έναν πολύ συναισθηματικό άνθρωπο, επιρρεπή στη νευρικότητα. Ίσως ο συνομιλητής σας είναι στα πρόθυρα νευρικής κρίσης, οι γάτες του ξύνουν την ψυχή και με αυτόν τον τρόπο προσπαθεί να εκτονώσει την ένταση. Με τον ιδιοκτήτη ενός τόσο νευρικού, πολύ αιχμηρού, παρόμοιου με το γέλιο, το γέλιο, πρέπει να είστε προσεκτικοί, αν κάνετε ένα ανεπιτυχές αστείο ή πείτε κάτι όχι πολύ ευχάριστο, μπορεί να μην το αντέξει και να χαλαρώσει: μια έκρηξη το γέλιο μπορεί να αντικατασταθεί από την υστερία.

Κανόνας #44

Τι μπορείς να πεις για έναν άνθρωπο από τον τρόπο που καπνίζει;

Ο τρόπος του καπνίσματος είναι ένα είδος γλώσσας, ένα αλφάβητο, με το οποίο ένας έμπειρος κρυπτογράφος μπορεί να υπολογίσει τη διάθεση ενός καπνιστή, τις σκέψεις του, απόφαση. Κάθε χειρονομία ενός καπνιστή είναι ατομική, αλλά υπάρχουν καθολικοί τρόποι να εκφραστείτε με τον τρόπο του καπνίσματος.

Από την κατεύθυνση προς την οποία ο καπνιστής απελευθερώνει καπνό, μπορούμε να συμπεράνουμε για την απόφασή του. Εάν ο πίδακας καπνού κατευθύνεται προς τα κάτω, τότε ο συνομιλητής σας έχει πάρει μια αρνητική απόφαση, σκοπεύει να σας αρνηθεί. Εάν ο πίδακας ανέβει, τότε η ανάλυσή του θα είναι θετική. Αν ο καπνός κατευθύνεται στο πλάι, τότε πιθανότατα ο συνομιλητής σας είναι ακόμα ανάμεσα σε δύο φωτιές, δεν έχει πάρει οριστική απόφαση.

Με τον τρόπο που ένα άτομο κρατά ένα τσιγάρο, μπορεί κανείς να καθορίσει τη διάθεσή του, τις προθέσεις του. Ο καπνιστής κρατά ένα τσιγάρο, ενώ σφίγγει το χέρι του σε μια γροθιά, που σημαίνει ότι έχει Κακή διάθεση, προσπαθεί να κρύψει τα συναισθήματά του από τον συνομιλητή, δεν σκοπεύει να αποκαλύψει τις αληθινές του σκέψεις, ίσως κάτι σκέφτεται. Εάν το τσιγάρο βρίσκεται ανάμεσα στο τεντωμένο μεσαίο και δείκτη, αυτό είναι ένα σημάδι ότι ο συνομιλητής σας είναι σίγουρος για τα πάντα, είναι έτοιμος να έρθει σε επαφή, μια συνομιλία μαζί του μπορεί να είναι παραγωγική. Εάν μια γυναίκα κρατά ένα τσιγάρο με τον καρπό της γυρισμένο προς τον άντρα, αυτό μπορεί να είναι ένα σημάδι φλερτ, οπότε φλερτάρει με τον άντρα.

Υψηλά σημαντικό χαρακτηριστικόκαπνιστής είναι το πόσο γρήγορα καπνίζει. Εάν καπνίζει πολύ γρήγορα, ενώ τραβάει έντονα τον καπνό του τσιγάρου, αυτό δείχνει ότι έχει συνηθίσει να οδηγεί έναν πολύ δραστήριο τρόπο ζωής, κάνει τα πάντα στο τρέξιμο, πάντα βιαστικά, βιαστικά. Είναι πάντα γρήγορος στη δράση. Εάν ένα άτομο καπνίζει αργά, αυτό είναι σημάδι ότι έχει συνηθίσει να ζει σε έναν μετρημένο, χωρίς βιασύνη ρυθμό. Έχει πάντα ένα ή δύο λεπτά να σταματήσει πριν διαλέξει και σκεφτεί. Αυτό το άτομο είναι στοχαστής: σκέφτεται πολύ, αναλύει. Ένα άτομο είναι συναισθηματικά ισορροπημένο, πιθανώς σχετίζεται με ένα δημιουργικό επάγγελμα, όπου μια από τις σημαντικές διαδικασίες είναι η διαδικασία σκέψης.

Εάν ένα άτομο καπνίζει, ενώ κλείνει τα μάτια του, τότε αυτό δείχνει ότι το άτομο είναι βυθισμένο σε βαθιά σκέψη, συγκεντρωμένο στις σκέψεις του. Καλύτερα να μην τον ενοχλείς με ερωτήσεις.

Εάν ένα άτομο απελευθερώνει καπνό με τη μορφή ενός λεπτού πίδακα, τότε αυτό μπορεί να είναι ένα σημάδι της αποφασιστικότητάς του, πιθανώς της ιδιοσυγκρασίας του. Έχει συνηθίσει να παίρνει σημαντικές αποφάσεις, ξέρει τι είναι βάρος ευθύνης. Εάν ένα άτομο απελευθερώνει ομαλά τον καπνό του τσιγάρου, φυσά "δαχτυλίδια" καπνού, είναι επιρρεπής στη μελαγχολία, τη στοχαστικότητα και από τη φύση του είναι απαλός και λιγότερο αποφασιστικός.

Κανόνας #45

Έλλειψη γούστου στα ρούχα - επιθυμία να ξεχωρίσετε ή ασέβεια για τους άλλους;

Τι λέει η περιποίηση στην εμφάνιση του συνομιλητή σας; Αυτό μπορεί να είναι ένα σημάδι ότι θέλει να συγκριθεί ευνοϊκά με άλλους ανθρώπους ή να καταθέσει τα δικά του καλή στάσησε άλλους, για την επιθυμία να σε εκτιμήσουν.

Κατά κάποιο τρόπο, η εμφάνιση είναι μια αντανάκλαση της διάθεσης ενός ατόμου· στην εμφάνιση, μπορεί κανείς να καθορίσει πώς είναι ένα άτομο, πώς αντιμετωπίζει τον εαυτό του. Εάν ένα άτομο στα χρόνια του προτιμά ένα άτυπο, εφηβικό στυλ ντυσίματος, αυτό είναι απόδειξη ότι δεν έχει ωριμάσει ως άτομο. Ίσως αυτός είναι ένας τρόπος να προστατεύσετε τον εαυτό σας από τις επιθέσεις των άλλων, από την πιθανή καταδίκη τους: "Είμαι ακόμη πολύ μικρός, οπότε μην με κρίνετε για τα λάθη μου." Η επιθυμία να παραμείνετε πάντα παιδί, η βρεφική ενδυμασία δείχνει ότι ένα άτομο δεν είναι έτοιμο να αναλάβει την ευθύνη για τις πράξεις του.

Εάν ένα άτομο προτιμά να ντύνεται λαμπερά και επιτηδευμένα, τότε αυτό είναι απόδειξη ότι προσπαθεί να είναι ορατός ανάμεσα στη γκρίζα, μονότονη μάζα των ανθρώπων, θέλει να τον εκτιμούν για τις προσπάθειές του. Ίσως επιδιώκει να αναλάβει ηγετική θέση. Τέτοια ρούχα μπορούν επίσης να χρησιμεύσουν ως προστασία από τους άλλους, αφού πίσω από αυτά ένα άτομο μπορεί να κρύψει το πραγματικό του "εγώ". Αυτό συμβαίνει όταν τα προσωπικά δεδομένα, ο χαρακτήρας ενός ατόμου δεν ανταποκρίνεται στις προσδοκίες του, φοράει μια μάσκα, κρύβει τη φυσική του δειλία και τη σεμνότητά του πίσω από φωτεινά ρούχα. Μερικές φορές αυτή η τεχνική λειτουργεί και ένα άτομο που είναι συνεσταλμένο και αβέβαιο για τον εαυτό του γυρίζει σε μια ώριμη και πολύ δυνατή προσωπικότητα.

Το αθλητικό στυλ είναι η επιθυμία να δείχνεις όσο πιο εύκολος και απλός γίνεται ως άτομο με αυτοπεποίθηση και επιτυχία. Από τη μια το ντύσιμο δίνει αυτοπεποίθηση και από την άλλη απαιτεί ελάχιστη προσπάθεια. Τα αθλητικά ρούχα δεν χρειάζονται ιδιαίτερη φροντίδα, είναι εύκολα και άνετα για όλους. Αν όμως το σπορ στυλ κυριαρχεί στην γκαρνταρόμπα σας, μπορεί να μην έχετε πολύ ευνοϊκή εντύπωση για εσάς, θα εκληφθείτε ως τεμπέλης που θέλει να απλοποιήσει τα πάντα στο όριο.

Το κλασικό στυλ ρούχων είναι η πιο άνετη και κατάλληλη επιλογή για όλες τις περιστάσεις. Σίγουρα θα ταιριάζει σε κάθε κατάσταση και δεν θα ενοχλήσει κανέναν. Δεν θέλεις να φαίνεσαι καλύτερος από ό,τι είσαι εκ των προτέρων, δεν κάνεις προσδοκίες για τη δική σου αφερεγγυότητα, δηλώνοντας με την εμφάνισή σου ότι δεν είσαι ικανός να κάνεις δύσκολη δουλειά. Θα σε πάρουν στα σοβαρά, θα προσέχουν όχι στο πώς είσαι ντυμένος, αλλά στα προσωπικά σου προσόντα. Θα ενδιαφέρετε τους άλλους ως άτομο, όχι ως μανεκέν που φοράει την τελευταία λέξη της υψηλής ραπτικής.

Αν υπάρχει αμέλεια στα ρούχα σας, μπορεί να είναι ένας φόρος τιμής στη μόδα, μια έκφραση της κοσμοθεωρίας σας, αλλά πρώτα από όλα είναι ένδειξη ασέβειας προς τους άλλους. Εάν δεν δίνετε αρκετή προσοχή στην εμφάνισή σας, τότε προσπαθείτε να διαγράψετε όλα τα θεμέλια και τους κανόνες που εφευρέθηκαν πριν από εσάς. Αν, ντύνοντας casual, περιμένεις να κατακτήσεις τους πάντες με την υπερβολή σου, σοκάροντας τους άλλους με αυτόν τον τρόπο, τότε αυτό δεν είναι πάντα κατάλληλο και σωστό σε σχέση με τους άλλους. Θυμηθείτε ότι το σοκαριστικό στα ρούχα είναι αποδεκτό όταν είστε ήδη γνωστός, είστε μια διασημότητα για την οποία έχει ήδη διαμορφωθεί μια συγκεκριμένη άποψη. Τα πρόσωπα του θεάματος επιτρέπεται να κάνουν τα πάντα. Το Epatage είναι μέρος των καθηκόντων τους, διαφορετικά θα χάσουν το ενδιαφέρον τους. Εάν δεν ανήκετε σε αυτή την κατηγορία ανθρώπων, τότε απαγορεύεται να έρθετε σε μια επαγγελματική συνάντηση ή ένα πάρτι όπου λίγοι σας γνωρίζουν, ντυνόμενοι ενάντια στους καθιερωμένους κανόνες. Κινδυνεύετε να περάσετε όλο το βράδυ μόνοι σας, τρομάζοντας όλους τους πιθανούς συνομιλητές.

Δεν συνιστάται επίσης η υπερβολική πεζοπορία. Εάν είστε πολύ σωστά ντυμένοι, θα φοράτε ένα επίσημο κοστούμι, με κουμπιά κουμπωμένα μέχρι το πάνω μέρος, αυτό μπορεί επίσης να τρομάξει τους άλλους. Αυτό, παρεμπιπτόντως, δείχνει έλλειψη ατομικότητας. Όταν επιλέγετε ένα κλασικό στυλ, προσπαθήστε να φέρετε το όραμά σας σε ένα κλασικό κοστούμι: για να τονίσετε την ατομικότητά σας, μπορείτε να χρησιμοποιήσετε ρολόγια, γυαλιά ή άλλα αξεσουάρ μόδας, ψηλοτάκουνα, τότε θα εντυπωσιάσετε.

Κανόνας #46

Δαχτυλίδια, σκουλαρίκια, καρφίτσες - οι καλύτερες συμβουλές

Πολύ συχνά δεν δίνουμε σημασία στα κοσμήματα που φοράει ένας άνθρωπος, με αυτό κάνουμε μεγάλο λάθος. Η δυνατότητα να επιλέξετε το σωστό κόσμημα για το ντύσιμό σας δεν μιλάει μόνο για αίσθηση γεύσης. Τα κοσμήματα μπορούν να πουν πολλά για τον ιδιοκτήτη τους. Το κύριο πράγμα είναι να μπορείτε να διαβάσετε τις «συμβουλές» που φοράει ένα άτομο.

Ένα άτομο, επιλέγοντας κοσμήματα, εκφράζει την ατομικότητά του. Εάν η επιλογή των ρούχων, του στυλ, του χρώματος μπορεί να υποδηλώνει όχι τόσο τις ανθρώπινες προτιμήσεις όσο το να ακολουθείτε τη μόδα, τότε η επιλογή κοσμήματος είναι μια πολύ προσωπική στιγμή. Ένα άτομο επιλέγει πάντα αυτό που ταιριάζει στον χαρακτήρα του, την προσωπικότητά του.

Είναι γνωστό ότι όλοι τείνουν να φοράνε κοσμήματα με πέτρες που του ταιριάζουν περισσότερο. Κάθε πέτρα είναι μοναδική στις ιδιότητές της και ταιριάζει σε ένα άτομο με ένα συγκεκριμένο σύνολο ιδιοτήτων. Εδώ είναι μερικές μόνο από τις αντιστοιχίες «πέτρινου χαρακτήρα».

Εάν παρατηρήσετε τον εθισμό του συνομιλητή σας στα κοσμήματα από μαργαριτάρια, αυτό μπορεί να υποδηλώνει ότι αγωνίζεται για αγνότητα, θηλυκότητα και αθωότητα. Είναι και λίθος γνώσης, δεν αποκλείεται ο συνομιλητής σου να είναι «κρυφός» διανοούμενος. Έχετε παρατηρήσει ότι ένα σμαραγδένιο μενταγιόν κρέμεται στο στήθος του συντρόφου σας, δώστε του προσοχή. Αυτή είναι μια πέτρα πίστης, σύμφωνα με το μύθο, διαλύεται κατά τη μοιχεία. Αυτό το άτομο, υπό οποιεσδήποτε συνθήκες, παραμένει πιστό στις παραδόσεις και τα θεμέλιά του.Πιστεύεται ότι η πέτρα βοηθά μόνο ένα άτομο με καθαρή συνείδηση, εμποδίζει τους άπληστους και υποκριτές στην υλοποίηση των σχεδίων τους. Παρατηρήσαμε μια καρφίτσα με ένα ρουμπίνι στο στήθος, αυτή η διακόσμηση δεν μπορεί να είναι απόδειξη αρετής. Το Ruby φέρνει δύναμη σε κάθε άτομο.Όλοι όσοι απευθύνονται σε αυτόν για βοήθεια, κατά κανόνα, τη λαμβάνουν. Η Nova πρέπει να είναι προσεκτική, γιατί αν κάποιος έχει κακές προθέσεις, αυτό μπορεί να σημαίνει ότι θα τα καταφέρει. Το Aquamarine είναι μια πέτρα των ερωτευμένων, αν ο συνομιλητής σας έχει κοσμήματα με αυτήν την πέτρα, τότε πιθανότατα η καρδιά του δεν είναι ελεύθερη. Ένα πολύ καλό φυλαχτό είναι ένα διαμάντι, αν ο σύντροφός σας έχει μια τέτοια πέτρα, τότε ίσως προσπαθεί να υπερασπιστεί τον εαυτό του από τις επιθέσεις των άλλων, φοβάται ότι μπορεί να προσβληθεί. Εάν ένα άτομο προτιμά ένα ρόδι, αυτό δείχνει ότι σκέφτεται την υγεία του, αυτό είναι μια πέτρα υγείας και ευημερίας. Το τυρκουάζ είναι μια πολύ ενεργή πέτρα. Πιστεύεται ότι φοριέται από πολύ σίγουρους και νικητές ανθρώπους.

Η αφθονία των κοσμημάτων υποδηλώνει ότι ο συνομιλητής σας θέλει να ξεχωρίζει, έχει λαμπερή προσωπικότητα ή έλλειψη και προσπαθεί να αντισταθμίσει αυτό το κενό με κοσμήματα. Εάν δεν υπάρχουν καθόλου κοσμήματα, τότε αυτό δείχνει ότι ένα άτομο στερείται ατομικότητας, δεν ξέρει πώς να επιλέξει κοσμήματα για τον εαυτό του, είναι απλά απρόσωπος.

Κανόνας #47

Η μυρωδιά του αρώματος προδίδει την ιδιοσυγκρασία ενός ανθρώπου

Πιθανότατα έχετε παρατηρήσει ότι κάθε άτομο επιλέγει ένα άρωμα ανάλογα με το γούστο του. Η επιλογή του αρώματος είναι αποκλειστικά ατομική επιλογήπου μπορεί να πει πολλά για έναν άνθρωπο. Εάν έχετε καλή όσφρηση, μπορείτε να διακρίνετε τη μια μυρωδιά από την άλλη, τότε μπορείτε να χρησιμοποιήσετε τις συμβουλές μας και να προσδιορίσετε τη φύση ενός ατόμου από το άρωμά του.

Υπάρχει η άποψη ότι ένα άρωμα επιλέγεται για να ευχαριστήσει τους άλλους, να εξευγενίσει τη δική του μυρωδιά, αλλά είναι αδύνατο να ευχαριστήσει όλους, έτσι ένα άτομο, επιλέγοντας ένα άρωμα, εστιάζει στη δική του γεύση. Δεν μπορείς να φορέσεις ένα άρωμα που δεν σου αρέσει, ακόμα κι αν το προτιμούν οι περισσότεροι. Ως εκ τούτου, η επιλογή της μυρωδιάς - είναι αποκλειστικά δική σας επιλογή.

Αν κάποιος προτιμά φρέσκα, αλλά σιωπηλά, ήρεμα αρώματα (αλόη, θαλασσινή αύρα, φρέσκα φρούτα - λεμόνια ή μήλα), αυτό σημαίνει ότι είναι εσωστρεφής, κλειστός από τους άλλους, δεν είναι έτοιμος για μια σχέση εμπιστοσύνης με το πρώτο άτομο που συναντά. Επικοινωνεί με έναν άγνωστο πολύ επιφυλακτικό, φοβισμένο. Ποτέ δεν ανοίγει αμέσως Είναι αρκετά ήρεμος, αναίσθητος. Μια τέτοια επιλογή υποδηλώνει ότι ένα άτομο είναι είτε μελαγχολικό είτε φλεγματικό.

Εάν ένα άτομο αγαπά ένα φωτεινό, έντονο άρωμα, τότε αυτό είναι ένα σημάδι υψηλής συναισθηματικότητας. Ένα πλούσιο και λαμπερό άρωμα επιλέγεται από άτομα που θέλουν να γίνουν αντιληπτά, προσπαθούν να αποδείξουν τον εαυτό τους σε όλα, συμπεριλαμβανομένης μιας πολύ έντονης, μερικές φορές αποκρουστικής μυρωδιάς. Μια τέτοια επιλογή είναι χαρακτηριστική για τους χολερικούς ανθρώπους - άτομα που είναι επιρρεπή σε έντονες συναισθηματικές εναλλαγές, αλλά ταυτόχρονα κάνουν ελεύθερα επαφή.

Κανόνας #48

Ένας άντρας με γυαλιά είναι λόγος προβληματισμού

Εάν ένα άτομο φοράει γυαλιά, τότε αυτό μπορεί να πει πολλά για τη φύση του. Η επιλογή των σημείων, οι χειρισμοί μαζί τους - αυτό, κατά κανόνα, δεν είναι τυχαίες δραστηριότητες, αλλά μη λεκτικά σήματα που θα πουν πολλά για ένα άτομο αν μάθετε πώς να τα αποκρυπτογραφείτε.

Εάν ένα άτομο φοράει γυαλιά με φιμέ γυαλιά απουσία ανέμου ή ήλιου, τότε αυτό μπορεί να υποδηλώνει τη μυστικότητα της φύσης του, τον φόβο του για τους άλλους. Προσπαθεί να κρύψει τα μάτια του γιατί νιώθει άβολα να σας μιλήσει.

Μερικές φορές ένα άτομο φοράει γυαλιά αντί για φακούς επαφής για να φαίνεται πιο έξυπνο, πιο συμπαγές. Εάν ένα άτομο πιστεύει ότι η εμφάνισή του δεν είναι αρκετά κατάλληλη για να επιτύχει τους στόχους του ή δεν είναι σίγουρος για τις πνευματικές ή ηγετικές του ιδιότητες, χρησιμοποιεί άλλα μέσα για να κερδίσει τον σεβασμό των άλλων, συμπεριλαμβανομένου του να φορέσει γυαλιά, να δημιουργήσει μια εικόνα αξιοσέβαστου και επιτυχημένος άνθρωπος.

Τα γυαλιά είναι επίσης ένας τρόπος για να δείξετε τη στάση σας στους γύρω σας, για το τι είναι η συζήτηση και με τη βοήθεια των γυαλιών μπορείτε να μάθετε τις προθέσεις του συνομιλητή. Εάν ένα άτομο βγάζει συνεχώς τα γυαλιά του και σκουπίζει τα γυαλιά, αυτό είναι σημάδι ότι παίζει για το χρόνο. Ίσως προσπαθεί να σκεφτεί την πρότασή σας, να βρει επιχειρήματα για να σας πείσει. Εάν έβγαλε τα γυαλιά του και τα έβαλε προκλητικά σε μια θήκη ή τα έβαλε σε μια τσάντα, τότε αυτό δείχνει ότι σκοπεύει να φύγει στο εγγύς μέλλον, αφού έχει ήδη καταλάβει τα πάντα μόνος του και δεν έχει νόημα να συνεχίσει το συνομιλία.

Εάν ένα άτομο βγάζει τα γυαλιά του και τσιμπάει την αγαπημένη του γυαλιά, αυτό δείχνει ότι βρίσκεται σε κατάσταση προβληματισμού, εξετάζοντας την πρότασή σας, ίσως αυτή τη στιγμή δεν σας ακούει. Αν παίζει με γυαλιά, μετατοπίζοντάς τα από χέρι σε χέρι, αυτό είναι απόδειξη ότι αισθάνεται άβολα, προσπαθώντας να βρει ένα θέμα για συζήτηση. Ένα άτομο που έχει συνηθίσει να ελέγχει τους άλλους χρησιμοποιεί συχνά τα γυαλιά ως δείκτη και τα δείχνει προς αντικείμενα ή απλά τα κουνάει γύρω-γύρω. Εάν ένα άτομο σχεδιάζει κάθε είδους κύκλους ή άλλες φιγούρες με γυαλιά, αυτό είναι ένα σημάδι ότι τον έχετε ήδη κουράσει και ήρθε η ώρα να τερματίσετε τη συζήτηση.

Εάν ένα άτομο φοράει γυαλιά όταν σας συναντά, αυτό δεν είναι μια πολύ διακριτική χειρονομία, μπορεί ακόμη και να χαρακτηριστεί ως κακές χειρονομίες που εκφράζουν περιφρόνηση και ασέβεια. Έτσι, ένα άτομο σας κάνει να καταλάβετε ότι πρόκειται να σας μελετήσει λεπτομερώς, λεπτομερώς. Μια τέτοια χειρονομία είναι αποδεκτή μόνο εάν ο ιδιοκτήτης των γυαλιών είναι πολύ μεγάλος. Είναι επίσης σημάδι δυσπιστίας: «Δεν σε εμπιστεύομαι, οπότε θα σε παρακολουθώ πολύ προσεκτικά για να σε πιάσω να απατάς».

Κανόνας #49

7 χρώματα του ουράνιου τόξου - 7 τύποι ανθρώπων

Σύμφωνα με ορισμένους ψυχολόγους, η επιλογή του χρώματος συνδέεται στενά με τα κύρια χαρακτηριστικά του χαρακτήρα ενός ατόμου. Πράγματι, τα χρώματα αντικατοπτρίζουν τον εσωτερικό μας κόσμο και επηρεάζουν τη διάθεσή μας - δίνουν ενέργεια και χαρά στη ζωή ή, αντίθετα, καταθλίβουν, ερεθίζουν και προκαλούν κατάθλιψη.

Επομένως, για την ευημερία μας είναι πολύ σημαντικό με ποια χρώματα περιβάλλουμε τον εαυτό μας. Επιστήμονες και ψυχολόγοι έχουν δημιουργήσει διάφορες θεωρίες για το πώς το χρώμα επηρεάζει ένα άτομο και πώς τα χρώματα αντιστοιχούν σε έναν συγκεκριμένο τύπο ανθρώπου. Κι όμως είμαστε πεπεισμένοι ότι, λόγω της μοναδικότητας του καθενός μας, είναι πάντα πολύ πιο αντικειμενικό να εμπιστευόμαστε τη διαίσθησή μας. Ωστόσο, ας ελέγξουμε πώς η επιστημονική έκδοση ταιριάζει με τα συναισθήματά σας.

Αν παρατηρήσετε τον εθισμό του συνομιλητή σας στο μπορντό και το σκούρο κόκκινο, αυτό δείχνει ότι έχετε ένα άτομο με μεγάλη αυτοπεποίθηση μπροστά σας, κρυμμένο πάθος και σεξουαλικότητα κρύβονται μέσα του. Εάν ο συνομιλητής σας προτιμά το κόκκινο, τότε είναι φιλόδοξος και το δείχνει ξεκάθαρα στους άλλους. Δηλώνει ευθέως και ανοιχτά ότι φιλοδοξεί να γίνει αρχηγός. Φυσικά τα ρούχα δεν θα μπορέσουν να τον βοηθήσουν σε αυτό αν δεν έχει ηγετικά προσόντα. Εάν ο σύντροφός σας είναι ένθερμος υποστηρικτής των πορτοκαλί ρούχων, τότε πιθανότατα είναι άνθρωπος της δράσης: προσπαθεί για τη νίκη όχι με κόλπα και κόλπα, αλλά είναι έτοιμος για πραγματικές ενέργειες για να πετύχει.

Αν ο συνομιλητής σας προτιμά ρούχα σε κίτρινους τόνους, τότε αυτό είναι σημάδι της ευφυΐας του. Σημαίνει επίσης ότι οδηγεί έναν ενεργό τρόπο ζωής και μια πολύ εξαιρετική προσωπικότητα. Οι πράσινοι είναι πολύ προσεκτικοί άνθρωποι, ανήκουν στην κατηγορία των στοχαστών και στοχαστών, αλλά όχι των ανθρώπων της δράσης.Αν το αγαπημένο χρώμα του συντρόφου σας είναι το μπλε, αυτό είναι σημάδι δημιουργικότητας και ευαισθησίας. Υπάρχει ένα χάσμα ανάμεσα σε ένα άτομο που προτιμά τις μπλε αποχρώσεις και την πραγματικότητα, ζει σε έναν κόσμο φαντασίας. Εάν οι πιο σκούρες αποχρώσεις του μπλε είναι σκούρο μπλε και μοβ, τότε αυτό είναι ένα σημάδι ότι ο συνομιλητής σας διακρίνεται από ανεξαρτησία και εξαιρετικό μυαλό. Οι λάτρεις της βιολετί έχουν πολύ ανεπτυγμένη διαίσθηση.

Το μαύρο, το γκρι και το λευκό πέφτουν από το φάσμα των 7 χρωμάτων του ουράνιου τόξου, αλλά θα πούμε λίγα λόγια και για τους υποστηρικτές αυτών των χρωμάτων. Εάν κατά καιρούς εμφανίζονται μαύρα ρούχα στην ντουλάπα, τότε αυτό μπορεί να σημαίνει ότι ένα άτομο προσπαθεί να ελέγξει τον εαυτό του, ισχυρή γνώμηκαι την τρέχουσα θέση. Εάν το μαύρο χρώμα είναι κυρίαρχο, αυτό μπορεί να υποδηλώνει την επιθυμία ενός ατόμου να κρυφτεί από τους άλλους, την επιθυμία του να ξεφύγει από τους ανθρώπους, την αμφιβολία για τον εαυτό του. Γκρι χρώμα- το χρώμα των υπερ-υπεύθυνων και σωστών ανθρώπων. Εάν ο συνομιλητής σας προτιμά το λευκό, αυτό είναι σημάδι ότι αντιμετωπίζετε ένα άτομο που αγωνίζεται για δικαιοσύνη. Εάν υπάρχει πάρα πολύ λευκό, αυτό είναι σημάδι της κατωτερότητας κάποιου ή μιας οδυνηρής αίσθησης ανωτερότητας έναντι των άλλων.

ΣΥΜΠΕΡΑΣΜΑ

Η ανθρωπότητα δημιουργεί ειδικές συνθετικές γλώσσες έτσι ώστε οι άνθρωποι διαφορετικών εθνικοτήτωνμπορούσαν να επικοινωνήσουν μεταξύ τους. Στην πραγματικότητα, δεν χρειάζεται να επινοήσετε τίποτα, αρκεί να στραφούμε στη φύση του σώματός μας: με τη βοήθεια της νοηματικής γλώσσας, μπορείτε εύκολα να εξηγήσετε σε έναν αλλοδαπό πού βρίσκεται η Κόκκινη Πλατεία, απλά δείχνοντας την πλευρά της ή Ρωτήστε έναν ξενόφωνο, ποια ώρα είναι τώρα.Η νοηματική γλώσσα είναι ένας παγκόσμιος τρόπος επικοινωνίας.

Ζούμε σε έναν κόσμο κωδικοποιημένων σημάτων, μη αποκρυπτογραφημένων σημάτων και συμβόλων που στέλνουμε ο ένας στον άλλο με την ελπίδα ότι τουλάχιστον κάποιος θα μας καταλάβει σωστά. Αλλά, κατά κανόνα, αυτό δεν συμβαίνει, οι άνθρωποι δεν μπορούν να καταλάβουν ο ένας τον άλλον, κυρίως επειδή είναι πολύ παθιασμένοι με τον εαυτό τους, τις σκέψεις τους και δεν δίνουν προσοχή στους άλλους. Υπάρχει ένας άλλος λόγος για την παρεξήγηση και την αδυναμία δημιουργίας επαφής: οι άνθρωποι δεν έχουν μάθει ακόμη να διαβάζουν τη γλώσσα των μη λεκτικών σημάτων. Η ανάγνωση μη λεκτικών συμβόλων είναι μια ολόκληρη επιστήμη που πρέπει να μαθαίνεις όλη σου τη ζωή.Τελικά, οι χειρονομίες, οι εκφράσεις του προσώπου και η στάση του σώματος είναι ατομικές για κάθε άτομο. Σε αυτό το βιβλίο, προσπαθήσαμε να μιλήσουμε για τα σήματα που κατάφεραν να αποκρυπτογραφήσουν οι επιστήμονες, για εκείνα τα συμπαντικά σημάδια που χρησιμοποιούμε για να εκφράσουμε τα συναισθήματα, τα συναισθήματα, τις σκέψεις μας. Και πόσο έχει μείνει «παρασκηνιακά»; Μην μετράς. Δεν μπορέσαμε, με όλη μας την επιθυμία, να συλλάβουμε όλες τις αποχρώσεις και τις λεπτομέρειες της μη λεκτικής επικοινωνίας μαζί σας, όχι επειδή κάναμε έρευνα κακής ποιότητας, αλλά επειδή είναι αδύνατο να κατανοήσουμε την απεραντοσύνη. Υπάρχουν πάρα πολλές μη λεκτικές ενδείξεις για να χωρέσουν σε ένα βιβλίο. Για να γίνει αυτό, πρέπει να συντάξετε μια εγκυκλοπαίδεια, ένα λεξικό μη λεκτικών σημάτων που δεν θα υποχωρήσει και ίσως θα ξεπεράσει σε αριθμό τις πιο ολοκληρωμένες εκδόσεις επεξηγηματικών λεξικών.

B.Yu. Higir. Επαγγελματική συνάντηση. Κεφάλαια από το βιβλίο.

Πώς να αναγνωρίσετε τις μυστικές σκέψεις με χειρονομίες. Λάθος ή αλήθεια. Πρόσληψη Σ.293-307.

Κάποιος μπορεί να είναι ένας εξαιρετικός θεωρητικός, είναι υπέροχο να λύνεις τεχνικά προβλήματα και όμως να είσαι γνωστός ως περιορισμένο άτομο, το οποίο είναι δύσκολο να αντιμετωπιστεί μόνο επειδή δεν υπάρχουν αρκετές ιδιότητες που αποτελούν τον πυρήνα της κοινωνικής νοημοσύνης. Αυτό το μειονέκτημα είναι ιδιαίτερα οδυνηρό εάν ένα άτομο, από τη φύση της επαγγελματικής του δραστηριότητας, πρέπει να εισέρχεται συνεχώς σε διάφορες επαφές. Και αντενδείκνυται εντελώς η εκτέλεση ηγετικών λειτουργιών για άτομα που δεν έχουν κοινωνική νοημοσύνη. Είναι δύσκολο να μιλήσουμε για την ικανότητα ενός ηγέτη που δεν ξέρει πώς να επικοινωνεί με τους ανθρώπους, ακόμα κι αν κατέχει έξοχα επαγγελματικές δεξιότητες. Η ψυχολογική έρευνα αποδεικνύει ότι οι διευθυντές που αντιμετωπίζουν με επιτυχία τα καθήκοντά τους δεν χρειάζεται απαραίτητα να ξεπεράσουν τους πιο προετοιμασμένους υφισταμένους όσον αφορά τις επαγγελματικές τους ιδιότητες. Αλλά σε ένα πράγμα πρέπει να είναι ηγέτες χωρίς όρους - την ικανότητα να κατανοούν τις ανάγκες και τα ατομικά χαρακτηριστικά των υφισταμένων, να επιλέγουν τις πιο αποτελεσματικές μορφές επικοινωνίας σε επιχειρηματικές και διαπροσωπικές καταστάσεις.

ΠΩΣ ΝΑ ΜΑΘΑΙΝΕΤΕ ΜΥΣΤΙΚΕΣ ΣΚΕΨΕΙΣ ΜΕ ΚΙΝΗΣΕΙΣ;

Ο καθένας μας έπρεπε να μελετήσει γλώσσες. Μελετήσαμε μητρική γλώσσα, ξένες, πολλές γλώσσες προγραμματισμού σπουδών κ.λπ. Υπάρχει όμως μια άλλη διεθνής, δημόσια και κατανοητή γλώσσα, για την οποία μέχρι πρόσφατα λίγα ήταν γνωστά - αυτή είναι η γλώσσα των χειρονομιών, των εκφράσεων του προσώπου και των κινήσεων του σώματος ενός ατόμου. Γνωρίζουμε από τη δική μας εμπειρία ότι το ανθρώπινο σώμα εκφράζει ποιος, τι και τι είναι. Εκραγούμε από τα γέλια ή κλαίμε από βαθιά θλίψη, γελάμε με ήσυχη χαρά, πηδάμε από ευχαρίστηση ή κοκκινίζουμε από ντροπή. Όλα αυτά συμβαίνουν εντελώς ακούσια, είτε το θέλουμε είτε όχι - τα συναισθήματά μας θέτουν το σώμα μας σε κίνηση. Η στάση του σώματος, το βάδισμα, οι χειρονομίες και οι εκφράσεις του προσώπου, ο τρόπος ομιλίας - όλα αυτά αντικατοπτρίζουν την ψυχική αποθήκη κάθε ατόμου.

Ας πάρουμε το περπάτημα ως παράδειγμα: δεν το είχατε έτσι ώστε στο δρόμο, σε απόσταση πολλών εκατοντάδων μέτρων - τόσο μακριά που δεν μπορείτε να δείτε πρόσωπα, σε ένα στενό ρεύμα ανθρώπων, αναγνωρίσατε ξαφνικά κάποιον; Τόσο χαρακτηριστική είναι η εικόνα των ανθρώπινων κινήσεων που με μια λεπτή κατανόηση τεσσάρων δισεκατομμυρίων ανθρώπων, μπορούν να καθοριστούν τέσσερα δισεκατομμύρια παραλλαγές βάδισης. Και τόσο απίστευτα ζωντανά είναι τα συναισθήματά μας και τόσο ακριβές το ένστικτό μας που μπορούμε να κατανοήσουμε αυτές τις διαφορές. Έτσι, οι ακούσιες κινήσεις του σώματος αποτελούν τη βάση για την κατανόηση της σημασίας των εκφράσεων του προσώπου των χειρονομιών και άλλων σωματικών μορφών έκφρασης.

Είναι δυνατόν να μάθεις τη γλώσσα του σώματος, να την κατακτήσεις και να την εφαρμόσεις σωστά; Πιστεύουμε ότι αυτό δεν είναι μόνο εφικτό, αλλά και ζωτικής σημασίας. Οι ψυχολόγοι διαπίστωσαν ότι οι πληροφορίες μεταδίδονται με λεκτικά μέσα (μόνο λέξεις) κατά 7%, με ηχητικά μέσα (τόνος φωνής, επιτονισμός) κατά 38%, και με τη γλώσσα του σώματος κατά 55%. Επομένως, έχοντας κατακτήσει την τέχνη της κατανόησης της γλώσσας του σώματος, θα μπορείτε να διαβάζετε όλες τις πληροφορίες απευθείας από τον συνομιλητή σας. Για παράδειγμα, σκεφτείτε την ακόλουθη περίπτωση: μιλάτε με ένα άτομο που θέλει να αγοράσει το καλοσυντηρημένο αυτοκίνητό σας από εσάς. Αφού το εξέτασε καλά, ρωτάει για την τιμή. Απαντάτε: «Συμβουλεύτηκα ειδικούς, και το υπολόγισαν σε τάδε ποσό». Μόλις αυτή η φιγούρα πέταξε από τα χείλη σας, παρατηρείτε πώς ο σύντροφός σας γύρισε το πρόσωπό του, που μέχρι τότε ήταν εντελώς στραμμένο προς το μέρος σας, λίγο στο πλάι, με τα μάτια του, ωστόσο, να συνεχίζει να σας κοιτάζει (κοιτάξτε "στο πλάι, λοξώς").

Ή το κεφάλι του έγειρε προς τα εμπρός («κοίτα από κάτω, συνοφρυωμένος»).

Ή το κεφάλι του γέρνει προς τα πίσω, κοιτάζοντάς σας από μια κάπως ανυψωμένη θέση («κοιτάζοντας από ψηλά»).

Τι σημαίνει αυτό? Αν παρατηρήσετε αυτές τις, ίσως πολύ μικρές αλλαγές στη συμπεριφορά ενός συντρόφου, τότε σε κάθε περίπτωση έχετε πολύτιμες αποδείξεις ότι κάτι συμβαίνει μέσα στο άτομο. Και μπορείτε να απαντήσετε αμέσως σε αυτό. Για παράδειγμα, μπορείτε να αναχαιτίσετε μόνο μια αυξανόμενη αμφιβολία ή επιθυμία να έρθετε σε μια σύγκρουση μέχρι στιγμής, εξαπολύοντας έναν καυγά προτού ξετυλίξει στο έπακρο.

ψέμα ή αλήθεια

Το πρόβλημα με το ψέμα είναι ότι το υποσυνείδητό μας λειτουργεί αυτόματα και ανεξάρτητα από τις επιθυμίες του ατόμου, και έτσι τον προδίδει με το κεφάλι του. Κατά τη διάρκεια της εξαπάτησης, εκτοξεύεται μια δέσμη νευρικής ενέργειας, η οποία εκδηλώνεται με χειρονομίες που έρχονται σε αντίθεση με αυτό που είπε το άτομο. Για παράδειγμα, αν ένα 5χρονο παιδί πει ψέματα στους γονείς του, τότε αμέσως μετά θα κλείσει το στόμα του με το ένα ή και με τα δύο χέρια. Αυτή η χειρονομία θα πει στους γονείς ότι το παιδί είπε ψέματα. Αλλά καθ 'όλη τη διάρκεια της ζωής του, ένα άτομο χρησιμοποιεί αυτή τη χειρονομία, αλλάζοντας μόνο την ταχύτητα της εκτέλεσής της. Εάν ένας έφηβος πει ένα ψέμα, τότε τα δάχτυλά του θα κυκλώσουν ελαφρώς τη γραμμή των χειλιών. Στην ενήλικη ζωή, αυτή η χειρονομία γίνεται όλο και πιο εκλεπτυσμένη. Όταν ένας ενήλικας λέει ψέματα, ο εγκέφαλός του του στέλνει μια παρόρμηση να καλύψει το στόμα του, αλλά την τελευταία στιγμή το χέρι αποφεύγει το στόμα και γεννά μια άλλη χειρονομία - αγγίζοντας τη μύτη. Η απόδειξη ενός ψέματος είναι επίσης η καμπυλότητα των μυών του προσώπου, η διαστολή ή η σύσπαση των κόρης του ματιού, η εφίδρωση στο μέτωπο, το κοκκίνισμα στα μάγουλα, το γρήγορο βλεφαρίδα και η αναπνοή. Αυτές οι μικροχειρονομίες εμφανίζονται μόνο για ένα κλάσμα του δευτερολέπτου και συχνά σημειώνονται από εμάς υποσυνείδητα, προκαλώντας δυσπιστία προς τον συνομιλητή. Σε μια μελέτη των χειρονομιών των ανθρώπων που συνοδεύουν τα ψέματά τους, έχει παρατηρηθεί ότι προκαλεί μια αίσθηση κνησμού στους ευαίσθητους ιστούς του προσώπου και του λαιμού και απαιτείται ξύσιμο για να απαλύνει αυτές τις αισθήσεις. Ως εκ τούτου, μερικοί άνθρωποι τραβούν το γιακά τους όταν λένε ψέματα και υποψιάζονται ότι ο δόλος τους ανακαλύφθηκε. Όταν παρατηρήσετε αυτή τη χειρονομία, μπορείτε να ρωτήσετε ξανά: "Θα μπορούσατε να το επαναλάβετε;" Αυτό μπορεί να κάνει τον απατεώνα να εγκαταλείψει το πονηρό παιχνίδι του.

Ωστόσο, εάν ένα άτομο είναι σε θέση να ελέγξει την έκφραση του προσώπου του, τότε η συμπεριφορά του σώματος, η δυναμική των χεριών και των ποδιών, είναι πολύ πιο δύσκολο να διορθωθεί. Σύμφωνα με τον Ρώσο ψυχολόγο M. Krol, τα πόδια δεν λένε ψέματα. Επιπλέον, συχνά κρύβονται από φυσικά εμπόδια - ένα τραπέζι, ένα βάθρο, ένα τραπεζομάντιλο. Αν όμως έχετε την ευκαιρία να παρατηρήσετε τη θέση των ποδιών του συνομιλητή και αισθάνεστε μια ασυμφωνία στη συμπεριφορά των άνω και κάτω τμημάτων του σώματος του ατόμου, τότε έχετε κάθε λόγο να είστε καχύποπτοι.

Για παράδειγμα, το σώμα του συνομιλητή είναι ευχάριστα χαλαρό μέχρι τη μέση, το πρόσωπό του είναι χαλαρό, οι χειρονομίες του τελειοποιημένες και αθώες - και τα πόδια του ταλαντεύονται από τη φτέρνα μέχρι τα δάχτυλα και την πλάτη, τυλιγμένα γύρω από το πόδι μιας καρέκλας, οι αστράγαλοι δαγκώνουν ο ένας τον άλλον, η μύτη του παπουτσιού χτυπά ρυθμικά στο πάτωμα.

Θα ήθελα να σημειώσω ότι είναι πολύ πιο εύκολο να προσδιοριστεί ένα ψέμα εάν οι πληροφορίες είναι σημαντικές και συναισθηματικά χρωματισμένες για τον ομιλητή. Αντίθετα, οι πιο εκπαιδευμένοι δεν θα αναγνωρίσουν μια ανέντιμη απάντηση σε μια ερώτηση που δεν έχει σημασία ή ενδιαφέρον για ένα άτομο.

Πώς να προσελκύσετε τον σύντροφό σας

Για να κερδίσετε την εμπιστοσύνη του συνομιλητή σας, πρέπει πρώτα από όλα να τον πείσετε για τη δική σας ειλικρίνεια, ειλικρίνεια, αφοσίωση και ευκολοπιστία. Ανάμεσα στις πολλές χειρονομίες που το εκφράζουν, θα ονομάσουμε «ανοιχτά χέρια». Συχνά συνοδεύονται από ανύψωση των ώμων. Εάν ο σκύλος δείχνει ταπεινοφροσύνη και υποταγή στον νικητή, αντικαθιστώντας τον λαιμό του, τότε το άτομο το κάνει αυτό με τη βοήθεια των παλάμων του. Έτσι, φαίνεται να λέτε: «Θα είμαι απόλυτα ειλικρινής μαζί σας».

Ένα άλλο χαρακτηριστικό σημάδι είναι τα ξεκούμπωτα ρούχα (τζάκετ, τζάκετ, παλτό...) Ένα άτομο που σας εμπιστεύεται θα ξεκουμπώσει ή και θα βγάλει τα εξωτερικά του ρούχα παρουσία σας. Μπορούμε να παρατηρήσουμε το ίδιο πράγμα στα ζώα: εάν κατά τη διάρκεια μιας μάχης ένα από τα ζώα ξαπλώσει ανάσκελα, εκθέτοντας το στομάχι του στον εχθρό, δεν θα το αγγίξει ποτέ. Ο Δρ Leon Smith, ειδικός σε συγκριτική ψυχολογία, μελετώντας τη συμπεριφορά των νεαρών λύκων, αποφάσισε να δοκιμάσει αυτόν τον κανόνα στο δικό του δέρμα. Μια φορά, όταν το θηρίο τον πλησίασε απειλητικά, ξάπλωσε και πρόσφερε το στομάχι του. «Ο λύκος άγγιξε την κοιλιά μου με ένα τυπικό χάδι του σκύλου. Δεν με δάγκωσαν, αλλά τρόμαξα σχεδόν μέχρι θανάτου», είπε. Με μια λέξη, ξεκουμπώστε - και θα πετύχετε τον στόχο σας πιο γρήγορα.

Η επόμενη τεχνική είναι το «mirroring». Βρισκόμενοι σε επίσημη δεξίωση, βραδιά ή πάρτι, μπορούμε να παρατηρήσουμε ανθρώπους να κάθονται στις ίδιες στάσεις και να επαναλαμβάνουν ο ένας τις χειρονομίες του άλλου. Φαίνεται να λένε: «Σκέφτομαι ακριβώς το ίδιο με εσένα, οπότε αντιγράφω τη στάση σου και τις χειρονομίες σου». Ο καθρέφτης έχει μεγάλη σημασία, καθώς είναι ένας από τους τρόπους να δείξετε σιωπηλά στον συνομιλητή ότι συμφωνείτε μαζί του και σας αρέσει. Χρησιμοποιώντας αυτήν την τεχνική, μπορείτε να επηρεάσετε τα αποτελέσματα της πρόσωπο με πρόσωπο συνομιλίας σας με ένα άλλο άτομο. Η αντιγραφή των χειρονομιών και της στάσης του θα σας βοηθήσει να κερδίσετε αυτό το άτομο, γιατί βλέπει ότι καταλαβαίνετε και συμμερίζεστε την άποψή του. Ωστόσο, αξίζει να σημειωθεί ότι πριν «καθρεφτίσετε» τις χειρονομίες ενός άλλου ατόμου στη διαδικασία διαπραγματεύσεων διαφόρων ειδών, είναι απαραίτητο να λάβετε υπόψη τη φύση της σχέσης σας μαζί του. Εάν πρόκειται για άτομο ανώτερης θέσης από εσάς (αφεντικό στη δουλειά, δάσκαλος κ.λπ.) και κατά τη διάρκεια της συνομιλίας τονίζει την ανωτερότητά του με τη στάση του σώματος του, τότε η αντιγραφή της στάσης του μπορεί να είναι μια πρόκληση, η οποία θα επηρεάσει αμέσως τη θέση σας. Σε αυτήν την κατάσταση, χειρονομίες ανοιχτών χεριών και ξεκούμπωτων ρούχων θα ήταν πιο κατάλληλες για εσάς.

Χειρονομίες προπόνησης και ερωτοτροπίας

Μελέτες ερωτοτροπίας με ζώα από ζωολόγους έχουν αποκαλύψει ότι τα αρσενικά και τα θηλυκά χρησιμοποιούν μια σειρά από περίπλοκες κινήσεις και χειρονομίες. Αυτές οι κινήσεις είναι ασυνείδητες και προχωρούν σύμφωνα με μια συγκεκριμένη και προκαθορισμένη εικόνα. Το τελετουργικό της ερωτοτροπίας στους ανθρώπους δεν διαφέρει πολύ από το τελετουργικό των ζώων. Η επιτυχία ενός ατόμου στις σεξουαλικές σχέσεις με μέλη του αντίθετου φύλου εξαρτάται από την ικανότητά του να στέλνει σήματα ερωτοτροπίας και να αναγνωρίζει αυτά που του εστάλησαν. Οι γυναίκες είναι πολύ ευαίσθητες σε αυτές τις χειρονομίες της γλώσσας του σώματος. Οι άνδρες είναι λιγότερο δεκτικοί, μερικές φορές μένουν εντελώς «τυφλοί», δεν παρατηρούν τίποτα. Όταν ένα άτομο μπαίνει στην παρέα του αντίθετου φύλου, συμβαίνουν ορισμένες ψυχολογικές αλλαγές σε αυτόν. Ο μυϊκός τόνος αυτού του ατόμου αυξάνεται (φαίνεται να προετοιμάζεται για πιθανή σεξουαλική επαφή), οι σακούλες κάτω από τα μάτια και στο πρόσωπο εξαφανίζονται, το στήθος στρέφεται προς τα εμπρός, το στομάχι ανασύρεται και φαίνεται νεότερος.

τα μάτια παίζουν τεράστιο ρόλοόταν φλερτάρει, αποτελώντας το κύριο «χαρτί λακτό». Η επικοινωνία με έναν σεξουαλικά ελκυστικό σύντροφο αναγκάζει τις κόρες των ματιών να διαστέλλονται ακούσια. Μελέτες έχουν δείξει ότι όταν στους άνδρες προβάλλονται πορνογραφικές ταινίες που απεικονίζουν άνδρες και γυναίκες σε σεξουαλικές στάσεις, οι κόρες τους αυξάνονται κατά περίπου τρεις φορές. Ταυτόχρονα, οι μαθήτριες αυξάνονται ακόμη περισσότερο. Πριν από αρκετούς αιώνες, οι ιερόδουλες ενστάλαξαν σκόπιμα μπελαντόνα στα μάτια τους για να κάνουν τις κόρες των ματιών να διαστέλλονται και να δείχνουν πιο επιθυμητές και ελκυστικές.

Ένα άλλο σημάδι ερωτοτροπίας είναι το λεγόμενο οικείο βλέμμα.

Αυτό το βλέμμα, κατά τη διάρκεια μιας συνομιλίας, σχεδιάζει ένα τρίγωνο κατά μήκος της γραμμής των ματιών, κατεβαίνει κάτω από το πηγούνι σε άλλα μέρη του σώματος του συνομιλητή και επιστρέφει στα μάτια. Με στενή επικοινωνία, αυτό το βλέμμα κατεβαίνει από τα μάτια στο στήθος, με απόσταση από τα μάτια στη γεννητική περιοχή. Η διάρκεια ενός look σε αυτή την περίπτωση είναι πολύ μεγαλύτερη από ό,τι με απλή συναισθηματική επαφή.

Οι χειρονομίες που χρησιμοποιούν οι άντρες στην ερωτοτροπία είναι περίπου οι εξής: βλέποντας μια γοητευτική γυναίκα, τα χέρια του θα απλώσουν το λαιμό του για να ισιώσει τη γραβάτα του.

Αν δεν φοράει γραβάτα, τότε μπορεί να προσαρμόσει τον γιακά, το πουκάμισο, τα μανικετόκουμπα ή άλλο ρούχο. Η πιο δραστήρια χειρονομία του preening είναι να βάλετε τα δάχτυλά σας πίσω από τη ζώνη για να τονίσετε την περιοχή των γεννητικών οργάνων.

Ένας άντρας μπορεί να γυρίσει το σώμα του προς την κυρία και να βάλει το δάχτυλό του προς την κατεύθυνση της.

Μπορεί επίσης να κρατά τα χέρια του στους γοφούς του για να αναδεικνύει τη σωματική του δύναμη και το σεξ του. Τα εξωτερικά ρούχα και ένα σακάκι είναι συνήθως ξεκούμπωτα. Αυτό εξαντλεί σχεδόν εντελώς ολόκληρο το οπλοστάσιο των ανδρικών τεχνασμάτων και, όπως γράφει ο A. Pease, «οι άντρες πετυχαίνουν στην ερωτοτροπία ακριβώς όπως πετυχαίνει ένας ψαράς, στέκονται μέχρι το γόνατο στο νερό και προσπαθούν να πιάσουν ένα ψάρι, χτυπώντας το στο κεφάλι. με ένα ραβδί».

Οι γυναίκες από την άλλη έχουν πολύ περισσότερα δολώματα και έχουν τέτοιες ικανότητες στο «πιάσιμο ψαριών» που οι άντρες δεν μπορούσαν ούτε να ονειρευτούν. Χρησιμοποιούν τις ακόλουθες χαρακτηριστικές κινήσεις:

Μια απότομη κίνηση του κεφαλιού για να σπρώξει τα μαλλιά από το πρόσωπο ή τους ώμους και να δείξει την ομορφιά των μαλλιών που πέφτουν.

περιοδική επίδειξη του λεπτού και λείου δέρματος των καρπών. Η περιοχή αυτή θεωρείται μια από τις πιο ερωτογενείς ζώνες. Το να δείχνεις καρπούς και να τρέμει τα μαλλιά αντιγράφεται συχνά από ομοφυλόφιλους που παίζουν το ρόλο μιας γυναίκας.

οι γοφοί ταλαντεύονται περισσότερο από το συνηθισμένο για να δείξουν τη γοητεία της λεκάνης.

χαμηλώνοντας ελαφρώς τα βλέφαρά τους, οι γυναίκες κοιτάζουν κρυφά τον άντρα μέχρι να προσέξει το βλέμμα της και μετά κοιτάζει γρήγορα μακριά. Δίνει μια μαγευτική αίσθηση κρυφοκωτισμού και μπορεί να "φωτίσει" οποιονδήποτε άντρα.

Το χαϊδεύοντας κυλινδρικά αντικείμενα, όπως τσιγάρα, στελέχη από ποτήρι κρασιού, κ.λπ., είναι μια ασυνείδητη υπόδειξη του τι μπορεί να υπάρχει στο μυαλό.

Το να παίζεις με την παντόφλα πεταμένη, καθώς και να βουτάς περιοδικά το πόδι μέσα και έξω από το παπούτσι, είναι τόσο σέξι που μπορεί να τρελάνει πολλούς άντρες.

ρίχνοντας αργά το ένα πόδι πάνω από το άλλο μπροστά στα μάτια του άντρα και επιστρέφοντας στην προηγούμενη θέση του. απαλό χάιδεμα των μηρών με τα χέρια, μιλώντας για αναμονή για το άγγιγμα των ανδρικών χεριών. Συχνά η γυναίκα μιλάει με χαμηλή φωνή στο στήθος.

Εν κατακλείδι, θα ήθελα να πω ότι σε αυτό το άρθρο έχουμε έρθει σε επαφή μόνο με το πιο εκτενές υλικό που περιγράφει τη γλώσσα του σώματος. Αλλά ακόμη και έχοντας κατακτήσει τόσο λίγα, για να είστε στο σωστό δρόμο, πρέπει να τηρείτε τους ακόλουθους κανόνες:

Ποτέ μην παίρνετε μια βιαστική απόφαση βασισμένη σε ένα μόνο χαρακτηριστικό. Βεβαιωθείτε ότι έχετε δίκιο μόνο όταν πολλά σήματα σώματος δείχνουν προς την ίδια κατεύθυνση.

Αποφύγετε να φαντασιώνεστε και να στολίζετε αυτό που βρίσκετε.

να είστε πολύ προσεκτικοί με τους γύρω σας. «Πρέπει να είμαστε προσεκτικοί με τη μυστική ταυτότητα: μην σπάσετε, ξεχνώντας την ευλάβεια, στα ιερά των αγίων του ανθρώπου».

ΠΡΟΣΛΗΨΗ

Όταν τα κορυφαία στελέχη των γραφείων πρόσληψης ρωτήθηκαν ποιο ήταν το πιο δύσκολο κομμάτι της δουλειάς τους, 9 στους 10 απάντησαν: η πρώτη συζήτηση με τους ανθρώπους όταν έκαναν αίτηση για δουλειά. Επομένως, ο υπάλληλος προσωπικού θα πρέπει να δώσει σοβαρή προσοχή στην προετοιμασία και τον προγραμματισμό μιας συνομιλίας με τους αιτούντες για εργασία, καθώς η επιτυχία της επιλογής προσωπικού εξαρτάται σε μεγάλο βαθμό από την ορθότητα της πρώτης συνομιλίας. Και είναι σημαντικό να είναι επαγγελματίες πρακτικοί ψυχολόγοι. Στην πραγματικότητα, όμως, δεν γνωρίζουν τις λεπτότητες και τους λείπει ο επαγγελματισμός τους. Αυτό είναι το πρόβλημα με πολλά μεγάλα γραφεία στρατολόγησης.

Στο πλαίσιο αυτό, θα πρέπει να ληφθούν υπόψη τα ακόλουθα:

διασφαλίζοντας την εμπιστευτικότητα. Αυτή είναι μια πολύ σημαντική προϋπόθεση για να μπορεί ένα άτομο να μιλά ελεύθερα και ειλικρινά, ειδικά σε περιπτώσεις όπου συζητείται ο λόγος για την αποχώρηση από την προηγούμενη εργασία.

αποκλεισμός όλων των παραγόντων που αποσπούν την προσοχή από τη συζήτηση ( τηλεφωνικές κλήσεις, την εμφάνιση εξωτερικών υπαλλήλων, επισκεπτών κ.λπ.)

παρέχοντας το πιο ευνοϊκό περιβάλλον για τον συνομιλητή, ένα άνετο μέρος, καλή θέληση και ευγένεια στο χειρισμό.

Ο διευθυντής, προετοιμάζοντας τη συνάντηση, θα πρέπει να σκεφτεί πώς να δημιουργήσει αμοιβαία εμπιστοσύνη κατά τη διάρκεια της συνέντευξης. Πολλοί θα πρέπει να προετοιμαστούν για οποιαδήποτε συνάντηση, να μελετήσουν γρήγορα τον συνομιλητή τους σύμφωνα με εξωτερικά δεδομένα, σύμφωνα με τη φυσιογνωμία. Δεν είναι πάντα δυνατό να βασιστείς στην εμπειρία της ζωής σου. Αυτό δεν αρκεί για να καταλάβεις τον συνομιλητή, οπότε πρέπει να μελετήσεις τον φάκελό του, τον οποίο συνέταξε και έστειλε με φαξ. Ιδιαίτερο διακριτικό πρέπει να επιδεικνύεται σε περιπτώσεις που υπάρχουν πολλοί υποψήφιοι για μία κενή θέση, καθώς αυτό εντείνει το αίσθημα δυσαρέσκειας στον εαυτό του. Θα πρέπει επίσης να λάβετε υπόψη την πιθανότητα της πλάνης της πρώτης εντύπωσης. Μόνο με βάση την εμφάνιση είναι αδύνατο να κρίνουμε τα πλεονεκτήματα και τα μειονεκτήματα των ανθρώπων. Είναι απαραίτητο να αναλυθούν όλα τα πλεονεκτήματα, καθώς και τα μειονεκτήματα. Τα εξωτερικά δεδομένα είναι η φυσιογνωμία, που δίνει μια πολύ σωστή απάντηση, αλλά λίγοι γνωρίζουν τη φυσιογνωμία, οπότε πολλοί βασίζονται στη διαίσθηση.

Δεν έχει μικρή σημασία μόνο οι πληροφορίες που λαμβάνονται για τον υποψήφιο, και από ποιον είναι (καλός ή κακός υπάλληλος). Και στις δύο περιπτώσεις, ο ηγέτης επηρεάζεται από τις απόψεις των άλλων («φαινόμενο φωτοστέφανου»), αντί να αξιολογεί τα πλεονεκτήματα και να εντοπίζει τις ελλείψεις ενός ατόμου με βάση τις δικές του απόψεις και αρχές. Κατά την αξιολόγηση των επιχειρηματικών και προσωπικών ιδιοτήτων ενός αιτούντος για μια κενή θέση, είναι απαραίτητο να ληφθεί υπόψη η κουλτούρα της ομιλίας και των χειρονομιών του, η έκφραση του προσώπου, η ταχύτητα αντίδρασης κ.λπ. Σε αυτήν την περίπτωση, το περιβάλλον και η συναισθηματική κατάσταση του ο συνομιλητής πρέπει να λαμβάνεται υπόψη.

Ιδιαίτερο ενδιαφέρον για τον προσδιορισμό της επαγγελματικής κατάρτισης έχει η μέθοδος των τεστ, που μπορεί να δώσει λάθος απάντηση, γιατί το τεστ δημιουργεί και άνθρωπο, είναι ανθρώπινο να σφάλλει. Και ένας ψυχολόγος που αποφοίτησε από το πανεπιστήμιο κάνει λάθος σε έναν άνθρωπο, στη συμπεριφορά και την ψυχολογική του συμπεριφορά και μετά στην άλλη συμπεριφορά του. Είναι δυνατόν να μελετήσετε ένα άτομο σε μια σύντομη συνομιλία, αλλά όχι με ένα τεστ. Το τεστ συχνά σας γκρεμίζει τη διαίσθησή σας. Πολλοί κάνουν και ξένα τεστ και τα εφαρμόζουν, αλλά η συμπεριφορά των ανθρώπων στο εξωτερικό είναι εντελώς διαφορετική από αυτή των Ρώσων μας, αυτή είναι η όλη απάντηση - μηδενικό αποτέλεσμα. Το σύστημα του Khigira δίνει αμέσως από 70 έως 80% ακρίβεια, αλλά δεν είναι ακόμη σε ζήτηση, επειδή οι υπεύθυνοι προσλήψεων δεν το γνωρίζουν.

Η ουσία των τεστ είναι ότι οι υποψήφιοι δίνουν απαντήσεις σε μια σειρά από Ερωτήσεις, η επεξεργασία των οποίων βοηθά στην αξιολόγηση των ψυχολογικών τους ικανοτήτων (δραστηριότητα, ισορροπία, κοινωνικότητα, παρορμητικότητα, πρωτοτυπία σκέψης, αυτοπεποίθηση κ.λπ.) και τα προσόντα τους. Από μια μεγάλη ποικιλία επαγγελματικών και ψυχολογικών τεστ, επιλέγονται αυτά που είναι τα καταλληλότερα όσον αφορά τον στόχο που έχει τεθεί: η επιλογή διευθυντών διαφόρων βαθμίδων, ειδικών, τεχνικών εκτελεστών ή εργαζομένων.

Μία από τις μεθόδους που συμπληρώνει επιτυχώς σε ορισμένες περιπτώσεις άλλες μεθόδους αξιολόγησης της επαγγελματικής καταλληλότητας είναι η πρακτική εξέταση ενός υποψηφίου, όταν πρέπει να εργαστεί για ορισμένο χρόνο σε διάφορα τμήματα της επιχείρησης πριν προσληφθεί.

Ένα παράδειγμα

Θα δώσω μόνο ένα παράδειγμα των χαρακτηριστικών των ανθρώπων που γεννήθηκαν τον Φεβρουάριο.

Ψάρι

Παρά το πάθος για έρευνα, οι Ιχθύες είναι συγκρατημένοι και προσεκτικοί στις πράξεις τους, μερικές φορές ακόμη και

φαίνεται να επιβραδύνουν τα πράγματα. Ως εκ τούτου, συχνά κρίνονται λάθος, θεωρώντας τη βραδύτητα που στην πραγματικότητα είναι πληρότητα, πληρότητα. Αυτό είναι σημαντικό σε επαγγέλματα όπως ο δάσκαλος ή ο αρχαιολόγος, καθώς και στο έργο του ηλεκτρολόγου, ξυλουργού, τεχνίτη. Ιδανικά επαγγέλματα για τις γυναίκες Ιχθύς είναι: νοσοκόμα, επισκέπτρια υγείας, λειτουργός πρόνοιας, γιατρός.

Ο χαρακτήρας των ανδρών που γεννιούνται κάτω από το ζώδιο των Ιχθύων εξαρτάται σε μεγάλο βαθμό από το όνομα και το πατρώνυμο. Μερικές φορές δυσκολεύονται στη ζωή, ειδικά στην επιλογή επαγγέλματος. Αν όμως έχουν επιλέξει επάγγελμα, δείχνουν μεγάλη εργατικότητα, πείσμα, επιμονή.

Εάν εργάζονται ως διευθυντές σε μεγάλες εταιρείες, προσπαθούν να επιλέξουν προσεκτικά το προσωπικό. Είναι αυστηροί. Εάν ένας υφιστάμενος είναι ένοχος, το αφεντικό μπορεί αμέσως να ουρλιάξει, αλλά μετά από μια στιγμή ηρεμεί και αρχίζει να ανακαλύπτει ήρεμα τι συμβαίνει. Οι Ιχθύες είναι πολύ συναισθηματικοί, εκρηκτικοί, αλλά όχι εκδικητικοί. Τα ψυχολογικά τους χαρακτηριστικά είναι τα εξής και δεν μπορούν να είναι διαφορετικά. Ο ίδιος ο Φεβρουάριος είναι δύσκολος ως προς τις κλιματολογικές συνθήκες, όπως και η φύση του ζωδίου. Αυτό πρέπει να ληφθεί υπόψη.

Μέθοδοι επαλήθευσης

Η μέθοδος επίλυσης συγκεκριμένων εξειδικευμένων προβλημάτων από έναν υποψήφιο για αυτή τη θέση θα πρέπει να είναι πολύ χρήσιμη. Εάν οι εργασίες είναι καλά προετοιμασμένες, η λύση τους μπορεί να παρέχει πολύτιμες πληροφορίες σχετικά με τις ειδικές, οργανωτικές και επιχειρηματικές ιδιότητες του ατόμου που εξετάζεται.

Ταυτόχρονα, δεν πρέπει να φοβάται κανείς να αναθέσει τις εξουσίες του σε σημαντικά θέματα σε ευσυνείδητους υφισταμένους. Όλοι οι εργαζόμενοι και οι συνάδελφοι και η ανώτατη αρχή πρέπει να το γνωρίζουν αυτό. Ο επικεφαλής πρέπει να έχει αναπληρωτή και να μην φοβάται να εμπιστεύεται περιπτώσεις όταν φεύγει για επαγγελματικό ταξίδι. Αλλά αν δεν υπάρχει αξιόπιστος αναπληρωτής, δεν μπορείτε να φοβάστε να εμπιστευτείτε έναν έμπειρο αξιωματικό προσωπικού που θα εκπληρώσει τις παραγγελίες σας ενώ βρίσκεστε σε επαγγελματικό ταξίδι ή σε διακοπές. Ένας τέτοιος ηγέτης θα είναι περήφανος και σεβαστός, οι εργαζόμενοι θα τον συναντούν πάντα στα μισά του δρόμου.

Τότε ο υφιστάμενός σας θα είναι περήφανος για την εμπιστοσύνη που του δίνεται. σίγουρα θα δείξει ενέργεια και πρωτοβουλία για να μην σας απογοητεύσει και εκμεταλλευτεί την ευκαιρία για να δείξει τις ικανότητές του. Ως αποτέλεσμα, η υπόθεση κερδίζει, ο αρχηγός και ο υφιστάμενος.

Προκειμένου να καλλιεργηθεί μια κουλτούρα υψηλών επιδόσεων ως μεμονωμένος υπάλληλος και να επιτευχθεί η σαφήνεια του ρολόι στη λειτουργία ολόκληρου του μηχανισμού διαχείρισης, το πολιτιστικό επίπεδο του ηγέτη, το στυλ δραστηριότητάς του, το οποίο πρέπει να είναι εγγενές στην ενότητα θεωρία και πράξη: αποτελεσματικότητα, ευαίσθητη, προσεκτική στάση απέναντι στους ανθρώπους, σεμνότητα, υψηλές απαιτήσεις, εξάρτηση από τις μάζες, οργάνωση, συνδυασμός ατομικής και συλλογικής ηγεσίας, προσεκτική επιλογή προσωπικού. Αυτό απαιτεί έναν άκρως επαγγελματία ψυχολόγο, αλλά, δυστυχώς, δεν υπάρχουν τέτοιοι ψυχολόγοι σήμερα, και ως εκ τούτου υπάρχουν δυσκολίες σε αυτό. Είναι απαραίτητο να δημιουργηθούν ειδικά μαθήματα πρακτικής ψυχολογίας· γι' αυτό χρειάζονται ειδικά εκπαιδευμένοι άνθρωποι. Σήμερα, αυτός ο τομέας αρχίζει να αναπτύσσεται, επομένως θα πρέπει να υπάρχουν πρακτικοί ψυχολόγοι στα τμήματα προσωπικού.

Κατά την επιλογή προσωπικού, ο διευθυντής πρέπει να λαμβάνει υπόψη τα πλεονεκτήματα και τα μειονεκτήματα τόσο των «δικών του» και των μελλοντικών υπαλλήλων με τέτοιο τρόπο ώστε οι αδυναμίες ορισμένων να αντισταθμίζονται από τα πλεονεκτήματα άλλων και τα πλεονεκτήματα και των δύο να ενισχύονται αμοιβαία.

Το καθήκον του διευθυντή δεν είναι να απορρίψει ικανούς, έξυπνους και ταλαντούχους ανθρώπους, φοβούμενος τον ανταγωνισμό για την ηγετική του θέση, αλλά να τους εμπλέξει με κάθε δυνατό τρόπο σε ηγετικές δραστηριότητες και να χρησιμοποιήσει επιδέξια τα δυνατά τους σημεία, να εξουδετερώσει τις αδυναμίες, να μάθει να ακούει τις συμβουλές και αντιρρήσεις τέτοιων εργαζομένων, να μπορούν να τις εκτιμήσουν.

Η πιο σημαντική προϋπόθεση για έναν ηγέτη είναι η ικανότητα επιλογής βοηθών. Ποια μέθοδο να επιλέξετε; Μέχρι στιγμής, ξέρουμε μόνο πώς να επιλέξουμε σύμφωνα με τη διαίσθησή μας, ή ο ίδιος ο αρχηγός συναντά μια γνωριμία και μερικές φορές αρνείται γρήγορα και αμέσως του προτείνεται ένας άλλος υποψήφιος. Και έτσι μπορεί να είναι ατελείωτο: μπορούμε να μιλάμε, να φιλοσοφούμε, αλλά δεν μπορούμε να δώσουμε μια συγκεκριμένη περιγραφή, έτσι ο κλάδος της εφαρμοσμένης ψυχολογίας μας αναπτύσσεται σιγά σιγά. Σήμερα, δεν πραγματοποιεί κάθε εταιρεία τη σωστή επιλογή, οι πιο σοβαρές εταιρείες είναι ηγέτες στην επιλογή προσωπικού "Hobby" και "Sammaster", άλλες προσπαθούν μόνο να κάνουν κάτι σωστά, και αυτό είναι καλό.

Κατά την επιλογή του προσωπικού και τον προσδιορισμό της επαγγελματικής καταλληλότητας, ένα ωροσκόπιο έχει αναμφισβήτητο ενδιαφέρον, το οποίο θα πει για την έμφυτη προδιάθεση του υποψηφίου σε έναν ορισμένο τύπο επαγγελματικής δραστηριότητας. Εξερευνώντας διαφορετικά ωροσκόπια ανθρώπων, τη συμπεριφορά τους και όσα γράφουν οι αστρολόγοι, πείστηκα ότι πολλά πράγματα δεν συμπίπτουν και αποφάσισα να προσφέρω το όραμά μου για γραφεία στρατολόγησης στις προσλήψεις, χαρακτηρίζοντας ανθρώπους που γεννήθηκαν σε διαφορετικές εποχές του χρόνου, που σχετίζονται με τα επαγγέλματα και την επιμέλειά τους. Για παράδειγμα, πολλοί αστρολόγοι λένε ότι μπορείτε να δεχτείτε έναν υποψήφιο για δουλειά εάν είναι Παρθένος - το αφεντικό, αλλά, από την άποψή μου, ο Παρθένος πρέπει και μπορεί να εργαστεί μόνο στο περιθώριο. Οι Παρθένοι είναι καλοί ερμηνευτές. Το πρώτο θα είναι δύσκολο για αυτούς, δεν έχουν πάντα τη δύναμη να δράσουν απότομα. Σας προτείνω να σκεφτείτε σοβαρά αυτό το θέμα, πολύ υπεύθυνα.

Χρειαζόμαστε επαγγελματίες ψυχολόγους σε γραφεία πρόσληψης, αλλά, δυστυχώς, δεν υπάρχει σχεδόν κανένας από αυτούς, κάτι που είναι κρίμα.

ΣΠΟΥΔΑΖΟΝΤΑΣ ΚΟΡΥΦΑΙΑ ΔΙΟΙΚΗΣΗ

Πρακτικό παράδειγμα

Από κορυφαία στελέχησύμφωνα με ψυχολογικά δεδομένα, οι πιο ταλαντούχοι είναι οι Igor Pavlovich, Andrey Vladimirovich, Dmitry Eduardovich, έχουν τη μεγαλύτερη επιτυχία στη δουλειά τους. Πολλά, βέβαια, εξαρτώνται από τον μήνα γέννησής τους.

οικονομικοί διευθυντές,οι πιο πολλά υποσχόμενοι Ντμίτρι Αντρέγιεβιτς, Αντρέι Σεργκέεβιτς και Αλεξάντερ Βλαντιμίροβιτς. Είναι οι πιο ικανοί, κάτι που σε μεγάλο βαθμό εξαρτάται από τον μήνα γέννησής τους.

διευθυντές πωλήσεων, Sergey Antonovich, Igor Leonidovich, Vladimir Vasilyevich, Alexander Petrovich, Andrey Konstantinovich, πολύ ταλαντούχοι στη δουλειά και την οξυδέρκεια. Καταφέρνουν εύκολα να εργαστούν, εξαρτάται σε μεγάλο βαθμό από τον μήνα γέννησής τους.

Αρχιλογιστέςοι πιο ταλαντούχοι: Natalya Pavlovna, Marina Vladimirovna, Elena Petrovna, Irina Vyacheslavovna, Tatyana Stepanovna, Galina Viktorovna, Svetlana Sergeevna, Olga Olegovna και Alla Vladimirovna, αλλά εξαρτάται σε μεγάλο βαθμό από τον μήνα γέννησής τους.

Με σπάνιες εξαιρέσεις, ο καθένας μας νιώθει την ανάγκη για επικοινωνία, έτσι λειτουργεί ο άνθρωπος.

Οι άνθρωποι μοιράζονται πληροφορίες μεταξύ τους, αναπτύσσουν από κοινού νέες ιδέες, συναντιούνται και ξεκινούν σχέσεις, φορτίζονται με θετικά και αρνητικά συναισθήματα - όλα αυτά συμβαίνουν μέσω της επικοινωνίας.

Λόγω της εξαιρετικής σημασίας αυτής της διαδικασίας σε όλους τους τομείς της ζωής, συχνά πληγωνόμαστε πολύ όταν μας λένε ψέματα, αλλά δεν το παρατηρούμε. Πιθανώς, να μάθουμε να αναγνωρίζουμε τα ψέματα, τόσο που σίγουρα και πάντα - το μπλε όνειρο της ανθρωπότητας. Δυστυχώς, αυτό είναι δύσκολο, έστω και μόνο επειδή συχνά ένα άτομο δεν μπορεί να διακρίνει ακόμη και τις δικές του εφευρέσεις από την πραγματικότητα.

Ωστόσο, για να υποψιαστείτε ότι κάτι δεν πάει καλά και να κρατήσετε τα "αυτιά σας ανοιχτά", δεν απαιτούνται ακόμη και ειδικές συσκευές - αρκεί κατά τη διάρκεια μιας συνομιλίας να προσέχετε κάποια έμμεσα σημάδια που εκδηλώνει ακούσια ο συνομιλητής σας, τα οποία μπορούν να επιβεβαιώσουν ή να αντικρούσουν τα λόγια του .

Τα ψέματα, κατά κανόνα, είναι άβολα για όσους τα επινοούν. Νιώθει δυσφορία, νευρικότητα, φόβο ότι μπορεί να εκτεθεί, ακόμα και όταν πρόκειται για κάτι εντελώς ακίνδυνο. Και όταν μιλάμε για κάτι σοβαρό που μπορεί να επηρεάσει τη μελλοντική ζωή ενός ατόμου, σε περίπτωση που αποκαλυφθεί η αλήθεια, τότε μόνο ένα άτομο με καλή αντοχή μπορεί να συμπεριφερθεί σωστά σε τέτοιες στιγμές. Αλλά ακόμα και σε αυτήν την περίπτωση, αν ξέρετε τι να αναζητήσετε, μπορείτε να βρείτε ξεκάθαρα σημάδια που υποδεικνύουν τη νευρικότητα ενός ατόμου, καθώς και σε ποια σημεία στις ιστορίες και τις απαντήσεις του εκδηλώνεται πιο έντονα. Ας δούμε αυτά τα σημάδια.

Ομιλία

Στην επικοινωνία μας, οι λέξεις αντιπροσωπεύουν άμεσα το 20-40% των μεταδιδόμενων πληροφοριών, δηλαδή λιγότερο από το μισό. Όλα τα άλλα είναι μη λεκτική (δηλαδή μη λεκτική) πληροφορία. Οι μέθοδοι μετάδοσής του μελετώνται από ένα τέτοιο τμήμα της γλωσσολογίας όπως η παραγλωσσολογία.

παύσεις- το πιο συνηθισμένο σημάδι εξαπάτησης. Μπορεί να είναι είτε πολύ μακριές είτε συχνές. Η παρουσία επιφωνημάτων - "μμ", "καλά", "εε" - υποδηλώνει επίσης ότι μπορεί να σας λένε ψέματα ή κάτι να παραλείπεται.

Ανεβάζοντας τους τόνουςείναι πιθανό σημάδι. Η ομιλία γίνεται πιο δυνατή και πιο γρήγορη, ένα άτομο βιώνει ενθουσιασμό. Οι λόγοι μπορεί να είναι διαφορετικοί - θυμός, απόλαυση, φόβος. Θα μπορούσε όμως να είναι και ψέμα.

Άχρηστα γεγονότα. Για να γίνει η ιστορία πειστική, οι άνθρωποι προσπαθούν να διαποτίσουν τη φανταστική τους ιστορία με πραγματικά γεγονότα που απέχουν πολύ από το θέμα της συζήτησης. Για παράδειγμα, αν θέλετε να μάθετε λεπτομερώς για τα άτομα με τα οποία συναντήθηκε ο συνομιλητής σας, τι, για παράδειγμα, χρειάζεται να κρύψει, τότε θα ακούσετε αναλυτικά μικροϊστορίες για το πόσο υπέροχο ήταν το φαγητό, ο υπέροχος καιρός, τα συναισθήματα που προκάλεσαν ορισμένα καθημερινά γεγονότα και οι άνθρωποι μπορούν να ειπωθούν μόνο παροδικά. Με μια λέξη, θα σχεδιάσουν σαφώς ένα τεράστιο φόντο για εσάς και στο κέντρο της εικόνας θα σκιαγραφήσουν μόνο ένα θολό σκίτσο.

Απαντήστε με το στυλ "μάντεψε μόνος σου". Είναι απαραίτητο να διασφαλιστεί ότι το άτομο απαντά άμεσα, ενώ δεν είναι απαραίτητο να το διορθώσετε και έτσι να του ασκήσετε πίεση. Θυμηθείτε ότι μια ερώτηση που τίθεται για μια ερώτηση είναι μόνο μια έμμεση απάντηση.
Αν ρωτήσετε, "Είδατε τηλεόραση σήμερα;" και σας πουν, "Ξέρετε ότι δεν μπορούσα να το κάνω αυτό;" - τότε πρέπει να καταλάβετε ότι αυτό είναι μια απόκλιση από μια άμεση απάντηση. Αν και πρέπει να σημειωθεί ότι οι άνθρωποι μπορούν να απαντήσουν με αυτόν τον τρόπο μόνο επειδή προσβάλλονται από τη δυσπιστία προς τον εαυτό τους και δεν θεωρούν απαραίτητο να απαντήσουν ευθέως.
Μια άλλη παραλλαγή της έμμεσης απάντησης είναι όταν σας ζητείται επίσης να σκεφτείτε τι ειπώθηκε μόνοι σας, αλλά όχι απευθείας, για παράδειγμα, στην ερώτηση "Είστε βέβαιοι ότι μπορείτε να το διορθώσετε;" μπορεί να ακολουθήσει η φράση «Οι φίλοι με θεωρούν εξαιρετικό δάσκαλο!». Από αυτό μπορούμε να συμπεράνουμε ότι ένα άτομο δεν είναι σίγουρο για τις ικανότητές του, αλλά ούτε θέλει να το παραδεχτεί.

Όπως ρώτησες, έτσι σου απάντησαν.Η συχνή και ακριβής χρήση φράσεων από την ερώτησή σας, καθώς και η πλήρης επανάληψη της ερώτησης πριν το άτομο αρχίσει να απαντά, μπορεί να υποδηλώνει ανειλικρίνεια. Σε τέτοιες περιπτώσεις, ο συνομιλητής σας δεν έχει χρόνο να σκεφτεί τι να απαντήσει, επομένως χρησιμοποιεί τα δικά σας λόγια ή χρειάζεται χρόνο πριν απαντήσει για να έχει χρόνο να κατασκευάσει μια εύλογη εκδοχή.

Ανέκδοτο αντί για απάντηση. Προσοχή στις «αστείες» απαντήσεις. Ρώτησες, απαντήσατε έξυπνα, εκτιμήσατε, γελάσατε και προχωρήσατε σε μια άλλη ερώτηση ή δεν ενοχλούσατε πια αυτόν τον αστείο συνομιλητή - μια συνηθισμένη κατάσταση. Αλλά πρέπει να σκεφτείτε, εάν ένα άτομο γελάει συχνά, αντί να απαντά ευθέως, ίσως το κάνει επίτηδες.

Ομιλία με διαφορετικές ταχύτητες. Ο συχνός βήχας, οι προσπάθειες καθαρισμού του λαιμού ή μια ξαφνική αλλαγή της ομιλίας από κανονική σε ταχύτερη ή πιο αργή μπορεί να σημαίνει ότι το άτομο είναι νευρικό, πιθανόν να λέει ψέματα. Αυτό υποδηλώνεται επίσης από οποιαδήποτε αντικειμενικά άνευ όρων αλλαγή στη φωνή, τον τόνο του ομιλητή.

Εάν κατά τη διάρκεια της ιστορίας κάποιος επιστρέψει στην ιστορία και τη συμπληρώσει με κάτι: διευκρινίζει, λέει ότι ξέχασε να αναφέρει κάτι, προσθέτει λεπτομέρειες, τότε αυτό δείχνει μια ειλικρινή ιστορία. Είναι δύσκολο να θυμηθεί κανείς μια ιστορία που εφευρέθηκε εν κινήσει, να την προσθέσει στη μέση και μετά να συνεχίσει να τη σκέφτεται από το τέλος - υπάρχει μεγάλη πιθανότητα να παραπλανηθείτε και να μπερδευτείτε

Σώμα

Πρώτα απ 'όλα, θα πρέπει να προσέξετε τη στάση του συνομιλητή.

Γνωστές "κλειστές πόζες" - σταυρωμένα χέρια και πόδια. Λένε τουλάχιστον ότι ο συνομιλητής δεν είναι πολύ διατεθειμένος να επικοινωνήσει μαζί σας. Το άτομο μπορεί να φαίνεται χαλαρό, αλλά οι προσπάθειες να κρύψει τα χέρια του, να τα διπλώσει στο στήθος του ή να τα κλειδώσει στα γόνατά του, το αφήνουν μακριά. Δεν είναι γεγονός ότι σου λέει ψέματα – αλλά σαφώς θέλει να σου κρύψει κάτι, να μην το αφήσει να βγει.

Συμβαίνει ότι ένας ψεύτης συρρικνώνεται, σαν να προσπαθεί να πιάσει όσο το δυνατόν λιγότερο χώρο.

Μια άλλη στάση: εάν ένα άτομο κάνει ένα βήμα πίσω κατά τη διάρκεια μιας συνομιλίας, πιθανότατα, ο ίδιος δεν πιστεύει σε αυτά που σας λέει.

Υπάρχουν «ολισθήματα», ένα είδος μη λεκτικής διαρροής πληροφοριών. Δεν τους επιτρέπει κάθε ψεύτης, αλλά αν συμβούν, αυτό είναι ένα αξιόπιστο σημάδι των προθέσεών του.

Εάν ένα άτομο αγγίζει το πρόσωπό του με τα χέρια του: ξύνει τη μύτη του, καλύπτει το στόμα του, τότε αυτά είναι σημάδια ότι υποσυνείδητα κλείνεται από εσάς, βάζει ένα φράγμα μεταξύ σας.

Οι πιο συνηθισμένες χειρονομίες εξαπάτησης:

	Ακούσια ανασήκωμα των ώμωνμιλάει για αδιαφορία, ότι ένα άτομο αδιαφορεί. Και αν τραβάει με τον έναν ώμο, σημαίνει ότι είναι ψέματα με πολύ μεγάλη πιθανότητα.
	Τρίψιμο ματιών.Όταν ένα παιδί δεν θέλει να κοιτάξει κάτι, κλείνει τα μάτια του με τα χέρια του. Ένας ενήλικας έχει αυτή τη χειρονομίαμετατρέπεται σε τρίψιμο των ματιών. Έτσι, ο εγκέφαλος προσπαθεί να μπλοκάρει κάτι δυσάρεστο για εμάς (απάτη, αμφιβολία ή ένα δυσάρεστο θέαμα). Στους άνδρες, αυτή είναι μια πιο έντονη χειρονομία - τρίβουν τα μάτια τους, σαν να είχαν μια κηλίδα στο μάτι τους. Στις γυναίκες, αυτή η χειρονομία είναι λιγότερο αισθητή και μπορεί κάλλιστα να περάσει για τη διόρθωση του μακιγιάζ, καθώς οι κυρίες συνήθως τρίβουν απαλά τα κάτω βλέφαρά τους με τα δάχτυλά τους. Αλλά ακόμη και εδώ θα πρέπει να είστε προσεκτικοί - ξαφνικά, μια βλεφαρίδα ή μια βλεφαρίδα χτύπησε πραγματικά!
	Π άγγιγμα στη μύτη (συχνά με μια γρήγορη, άπιαστη κίνηση) είναι επίσης σημάδι ψέματος. Αυτή η χειρονομία ονομάζεται «σύμπτωμα του Πινόκιο» Θυμάστε την ιστορία για τον Πινόκιο, όπου η μύτη του άρχισε να μεγαλώνει γρήγορα όταν έλεγε ψέματα; Στην πραγματικότητα, σωματικά αυτή η διαδικασία συμβαίνει πραγματικά - ειδικές ουσίες κατολοχαμίνης απελευθερώνονται στο σώμα, οι οποίες οδηγούν σε ερεθισμό του ρινικού βλεννογόνου, αυξάνεται επίσης η πίεση, αυξάνεται η ροή του αίματος και η μύτη πραγματικά αυξάνεται λίγο. Αλλά αυτό δεν γίνεται αντιληπτό, αλλά είναι αντιληπτό πώς ο συνομιλητής σας αρχίζει να πιάνει τη μύτη του και να την ξύνει.
	Καλύψτε το στόμα σας με το χέρι σαςή ο βήχας σε γροθιά, σύμφωνα με τους ψυχολόγους, δείχνει την επιθυμία να καταστείλει κανείς την εκφορά των δικών του ψεύτικων λέξεων, για να τα αποτρέψει από το να ξεσπάσουν.
	βούρτσισμα φανταστικού χνούδι από τα ρούχα. Ο συνομιλητής δεν εγκρίνει όσα άκουσε. Δεν θέλει (ή δεν μπορεί) να το πει δυνατά, αλλά η χειρονομία προδίδει τις σκέψεις του.
	Τράβηγμα γιακά. Γνωστή χειρονομία, σωστά; Σαν να γίνεται μπουκωμένο και να δυσκολεύεται ο άνθρωπος να αναπνεύσει. Ο δόλος οδηγεί σε υψηλή αρτηριακή πίεση και αυξημένη εφίδρωση, ειδικά αν ο απατεώνας φοβάται ότι θα τον πιάσουν στο ψέμα.

Άλλες χειρονομίες εξαπάτησης περιλαμβάνουν

Τρίψιμο του λοβού του αυτιού.
Ας επιστρέψουμε στους μαϊμούδες μας! Είναι μια χειρονομία «δεν ακούω τίποτα». Συνήθως συνοδεύεται από μια λοξή ματιά. Παραλλαγές αυτής της χειρονομίας: τρίψιμο του λοβού του αυτιού, ξύσιμο του λαιμού πίσω από το αυτί, μάζεμα (με συγχωρείτε) στο αυτί ή στρίψιμο του σε σωλήνα.

Ξύσιμο του λαιμού.
Κατά κανόνα, οι άνθρωποι το κάνουν αυτό με τον δείκτη του χεριού που γράφουν. Κατά μέσο όρο, ένα άτομο ξύνει το λαιμό του 5 φορές την ημέρα. Αυτή η χειρονομία σημαίνει αμφιβολία. Δηλαδή, αν κάποιος πει κάτι σαν «Ναι, ναι! Συμφωνώ απόλυτα μαζί σου» και ταυτόχρονα απλώνει το χέρι του για να ξύσει το λαιμό του, αυτό σημαίνει ότι στην πραγματικότητα δεν συμφωνεί και αμφιβάλλει.

Δάχτυλα στο στόμα.
Ο πιο εντυπωσιακός χαρακτήρας με το δάχτυλο στο στόμα είναι ο Δρ. Έιλ από την ταινία για τον Όστιν Πάουερς. Σχεδόν πάντα κρατά το μικρό του δάχτυλο κοντά στο στόμα του. Είναι μια ασυνείδητη προσπάθεια του ατόμου να επιστρέψει σε μια κατάσταση ασφάλειας που συνήθως συνδέεται με τη βρεφική ηλικία και το πιπίλισμα της ίδιας θηλής. Ένας ενήλικας πιπιλά ένα πούρο, πίπα, γυαλιά, στυλό ή τσίχλα. Τα περισσότερα αγγίγματα στο στόμα συνδέονται με εξαπάτηση, αλλά αυτό δείχνει επίσης ότι ένα άτομο χρειάζεται έγκριση. Ίσως λέει ψέματα γιατί φοβάται ότι δεν θα σου αρέσει η αλήθεια.

Παρατηρήστε τη χειρονομία εκτεταμένο μεσαίο δάχτυλο. Μπορεί απλά να ξαπλώσει στο γόνατό του ή ένα άτομο να αγγίξει κατά λάθος το πρόσωπό του με αυτό. Αυτή είναι μια χειρονομία εχθρότητας και κρυφής επιθετικότητας: ο συνομιλητής φαίνεται να σας στέλνει στην κόλαση.

Θα πρέπει επίσης να σημειωθεί εάν ο συνομιλητής μετατοπίζεται από το πόδι στο πόδιή ακόμη και κάνει ένα μικρό βήμα πίσω.Αυτό δείχνει την επιθυμία να φύγει, να απομακρυνθεί από εσάς, για να μην χαρίσει κάτι.
Είναι ιδιαίτερα σημαντικό να δίνετε προσοχή στις κινήσεις προς τα πίσω όταν κάνετε ερωτήσεις. Αν ένα το κεφάλι του ανταποκρινόμενου τραντάζεται προς τα πίσω ή προς τα κάτω- αυτό, ίσως, είναι και μια προσπάθεια να κλείσει.

Συναισθήματα

Η συμπεριφορά ενός ατόμου είναι πολύ διαφορετική ανάλογα με το αν λέει αλήθεια ή ψέματα.

Αν γίνει ένα ψέμα, τότε τα συναισθήματα του ατόμου θα είναι πολύ πιο βαθιά και αισθησιακά. Οποιοδήποτε ψέμα υποδηλώνει την παρουσία μιας συγκεκριμένης μάσκας που βάζει ένα άτομο στον εαυτό του και χτίζει μια κατάλληλη γραμμή της συμπεριφοράς του. Συχνά, η «μάσκα» και άλλα συναισθήματα αναμειγνύονται μεταξύ τους. Για παράδειγμα, ένα ελαφρύ χαμόγελο - μια μάσκα ευχαρίστησης, αν αυτό το συναίσθημα δεν βιώνεται πραγματικά, αναμιγνύεται με σημάδια φόβου, λύπης, αηδίας ή θυμού. Στην περίπτωση της ειλικρινούς χαράς, τα μάτια μας θα δουν όχι μόνο ένα χαμόγελο, αλλά και την κίνηση των μυών που βρίσκονται γύρω από τα μάτια.

κακή αντίδραση. Παρακολουθήστε τα συναισθήματα του συνομιλητή καθώς προχωρά η συζήτηση. Εάν ένα άτομο κρύβει κάτι από εσάς, τότε τα συναισθήματα μπορούν να εκφραστούν αργά, με ασυνήθιστα μεγάλη παραμονή στο πρόσωπο του ατόμου και στη συνέχεια να εξαφανιστούν ξαφνικά, να εμφανιστούν πριν ολοκληρώσετε τη φράση.
Αυτό συμβαίνει επειδή το άτομο σκέφτεται πολύ για κάτι δικό του, δεν διατηρεί καλά το νήμα της συζήτησης και δείχνει συναισθήματα που στην πραγματικότητα δεν βιώνει.

Οι εκφράσεις του προσώπου που διαρκούν 5-10 δευτερόλεπτα είναι συνήθως ψεύτικες. Τα περισσότερα ειλικρινή συναισθήματα εμφανίζονται στο πρόσωπο για λίγα μόνο δευτερόλεπτα. Διαφορετικά, θα μοιάζουν με κοροϊδία. Για παράδειγμα, η έκπληξη που διαρκεί περισσότερο από 5 δευτερόλεπτα είναι ένα ψεύτικο συναίσθημα.
Σε ένα ειλικρινές άτομο, οι λέξεις, οι χειρονομίες και οι εκφράσεις του προσώπου συγχρονίζονται. Αν κάποιος φωνάξει: «Τι κουράστηκες!», Και η θυμωμένη έκφραση του προσώπου εμφανίζεται μόνο μετά το αντίγραφο, ο θυμός είναι πιθανότατα ψεύτικος.

Ο Αμερικανός ψυχολόγος Paul Ekman (Paul Ekman) μελέτησε τις εκφράσεις του προσώπου των ανθρώπων και μέτρησε μόνο 46 ανεξάρτητες κινήσεις του προσώπου. Ωστόσο, διαπίστωσε ότι σε συνδυασμό μεταξύ τους μπορούν να μεταδώσουν περίπου 7.000 μοναδικά συναισθήματα! Είναι ενδιαφέρον ότι πολλοί από τους μύες που κινούν το πρόσωπο δεν ελέγχονται από τη συνείδηση. Αυτό σημαίνει ότι ένα ψεύτικο χαμόγελο θα διαφέρει πάντα, αν και ελαφρώς, από το πραγματικό.

Συμπεριφορά σε περίπτωση πρόκλησης

Αυξημένη αναπνοή, φουσκώματα στο στήθος, συχνή κατάποση, εφίδρωση που προεξέχει είναι σημάδια δυνατά αισθήματα. Είναι πιθανό να λες ψέματα. Το ρουζ είναι σημάδι αμηχανίας, αλλά μπορεί επίσης να ντρέπεστε από ντροπή για το ψέμα.

Σας αρέσει το χόκεϊ επί χόρτου;Εάν προσπαθήσετε να αλλάξετε απότομα θέμα από την πλευρά σας, αυτός που λέει ένα ψέμα θα το πάρει με ανακούφιση, υποστηρίξτε την πρωτοβουλία σας, γιατί καταλαβαίνει ότι όσο λιγότερο του μιλάτε, τόσο λιγότερες πιθανότητες έχει να «γλιστρήσει». και παραχωρεί τον εαυτό του. Εάν ο συνομιλητής είναι ειλικρινής, τότε η φυσική του αντίδραση θα είναι μια παρανόηση του λόγου για την αλλαγή του θέματος, η δυσαρέσκεια που η ιστορία του δεν ακούστηκε μέχρι το τέλος. Θα προσπαθήσει να επιστρέψει στο θέμα της συζήτησης.

Δεν μου αρέσετε παιδιά...Εάν έχετε αμφιβολίες για την ακρίβεια των λόγων του συνομιλητή, ο MirSovetov συμβουλεύει να δείξετε σιωπηρά ότι δεν πιστεύετε την ιστορία του συνομιλητή: μετά την απάντησή του στην επόμενη ερώτηση, κάντε παύση, κοιτάξτε προσεκτικά, με δυσπιστία. Αν δεν είναι ειλικρινείς μαζί σου, θα προκαλέσει αμηχανία, ανασφάλεια. Εάν ένα άτομο λέει την αλήθεια, τότε συχνά αρχίζει να εκνευρίζεται, να σας κοιτάζει επίμονα. Οι ακόλουθες αλλαγές μπορούν να σημειωθούν σε αυτό: η αμηχανία εξαφανίζεται, τα χείλη σφίγγουν, τα φρύδια συνοφρυώνονται.

κινήσεις των ματιών

Πολύ σωστά λέγεται ότι τα μάτια είναι το παράθυρο της ψυχής. Ο άνθρωπος είναι σχεδιασμένος με τέτοιο τρόπο ώστε τα μάτια να συμμετέχουν ενεργά στη διαδικασία της αντανάκλασης.

Παίρνουν μια θέση ανάλογα με την περιοχή του εγκεφάλου που εμπλέκεται αυτή τη στιγμή. Γνωρίζοντας αυτό, μπορούμε να υποθέσουμε τι κάνει ο εγκέφαλος τη μία ή την άλλη στιγμή του διαλόγου: να εφεύρει κάτι νέο ή να επεξεργάζεται πραγματικές πληροφορίες.

Εάν ένα άτομο θέλει με σιγουριά να υπερασπιστεί το ψέμα του και λέει ψέματα εσκεμμένα, προσπαθεί να διατηρήσει οπτική επαφή. Κοιτάζει βαθιά στα μάτια του. Αυτό για να ξέρετε αν πιστεύετε τα ψέματά του.

Και όταν ένα άτομο πιάνεται απροειδοποίητα και θέλει να πει ψέματα για να το ξεχάσουν όλοι, αλλάζει αμέσως την προσοχή σας: πηγαίνει σε άλλο δωμάτιο υποτίθεται για δουλειά ή αρχίζει να δένει τα παπούτσια του, να ταξινομεί χαρτιά και να μουρμουρίζει κάτι κάτω από την ανάσα του ...

Ωστόσο, μερικές φορές ένα άτομο κοιτάζει στα μάτια με την ελπίδα να δει υποστήριξη. Μπορεί να μην λέει ψέματα, αλλά να μην είναι σίγουρος για το δίκιο του.

Προσέξτε να αναβοσβήνει. Όταν λένε ψέματα, συχνά αναβοσβήνουν άθελά τους, γιατί για πολλούς το ψέμα είναι ακόμα. Αλλά, επιπλέον, η αυξημένη αναλαμπή μπορεί να σημαίνει ότι το θέμα της συνομιλίας είναι δυσάρεστο για αυτόν, προκαλεί πόνο. Και όσο λιγότερο συχνά αναβοσβήνει ένα άτομο, τόσο πιο χαρούμενος είναι αυτή τη στιγμή.

Όταν κάνετε μια ερώτηση, δώστε προσοχή στην κίνηση των ματιών τη στιγμή που το άτομο απαντά.Όταν ένα άτομο προσπαθεί πραγματικά να θυμηθεί όλες τις λεπτομέρειες και να σας πει, κοιτάζει προς τα δεξιά. Όταν ένα άτομο επινοεί, το βλέμμα ορμάει προς τα αριστερά.

Συνήθως όταν ένα άτομο θυμάται (εφευρίσκει) δεν κοιτάζει απλώς στο πλάι, αλλά και κάτω (δεξιά κάτω, αριστερά κάτω)

Δείτε το γράφημα των νευρογλωσσολόγων ψυχολόγων για το τι δείχνουν οι κινήσεις των ματιών.

Ας φανταστούμε ότι στην εικόνα - το πρόσωπο του συνομιλητή σας. Επιπλέον, για να αποφευχθεί η σύγχυση, θα συμφωνήσουμε να γράψουμε για εσάς όταν κοιτάξετε το «πρόσωπο του συνομιλητή» και σε παρενθέσεις θα υπάρχουν ενδείξεις σχετικά με το ίδιο το πρόσωπο που απεικονίζεται στο διάγραμμα

Βλέπεις ότι τα μάτια του συνομιλητή

• Βλέποντας στα αριστερά σας και πάνω(το άτομο κοιτάζει προς τα δεξιά πάνω γωνιά), αυτό μιλάει για την κατασκευή της εικόνας.
• Δεξιά και πάνω από εσάς(το έχει στην επάνω αριστερή γωνία) - μια έκκληση στην οπτική μνήμη.
• Βλέποντας αριστερά(για τον συνομιλητή, τη δεξιά πλευρά) - βγάζει έναν ήχο,
• σωστά(για αυτόν, η αριστερή πλευρά) - προσπαθεί να θυμηθεί τι άκουσε.
• Μάτια κάτω και αριστερά(κάτω δεξιά γωνία) - έλεγχος αισθήσεων και συναισθημάτων.
• Κάτω και δεξιά(κάτω αριστερή γωνία) - αναλογίζεται την κατάσταση, μιλάει στον εαυτό του.
• Αν κοιτάξετε ευθεία, τότε το άτομο αντιλαμβάνεται τις πληροφορίες.

Για παράδειγμα, αν ρωτήσατε το αφεντικό σας για την ημερομηνία του μισθού και, ενώ απαντούσε, κοίταξε προς τα κάτω και προς τα δεξιά σε σχέση με εσάς, τότε το σκέφτηκε για πρώτη φορά και σχηματίζει την απάντηση εν κινήσει, αντανακλάται. Και αν είναι ακριβώς δεξιά, τότε λέει αυτό που άκουσε πριν από τους ανωτέρους του.

Δώστε προσοχή σε αυτήν την απόχρωση:εάν μιλάτε με έναν αριστερόχειρα, τότε η αριστερή και η δεξιά πλευρά είναι καθρέφτης απέναντι. Αυτό ισχύει και για τους δεξιόχειρες, στους οποίους το αριστερό ημισφαίριο, ωστόσο, υπερισχύει του δεξιού, για παράδειγμα, το λεγόμενο. υπερπροπονημένοι αριστερόχειρες.

Υπάρχει η άποψη ότι μια άμεση ματιά στα μάτια συμβολίζει την ειλικρίνεια ενός ατόμου, αλλά αν τα μάτια αποτρέπονται, τότε λένε ότι κάποιος «κρύβει» τα μάτια του και κρύβει κάτι. Στην πραγματικότητα, δεν είναι. Κατά τη διάρκεια μιας συνομιλίας, είναι συχνά απαραίτητο να διακόψετε την οπτική επαφή για να εστιάσετε σε κάποια σκέψη, να σκεφτείτε, να θυμηθείτε.
Με βάση τα υλικά bskltd.ru, mirsovetov.ru

Ενδιαφέρον γεγονός:

Επιστήμονες στο Κρατικό Πανεπιστήμιο της Νέας Υόρκης στο Μπάφαλο ανέπτυξαν έναν πολύγραφο υψηλής τεχνολογίας. Με βάση τις κινήσεις των ματιών, αναγνωρίζει πότε ένα άτομο λέει αλήθεια και πότε ψέματα. Σύμφωνα με τους ερευνητές, το σύστημά τους είναι σε θέση να ανιχνεύσει μια ψευδή δήλωση με ακρίβεια μεγαλύτερη από 80%.

Το νέο σύστημα έχει δοκιμαστεί σε εθελοντές. Πριν ξεκινήσει το πείραμα, τους ζητήθηκε να μαντέψουν εάν έκλεψαν μια επιταγή που ήταν γραμμένη σε ένα πολιτικό κόμμα που δεν υποστήριζαν. Δίπλα στους υποκείμενους κάθισε ένας ανακριτής, ο οποίος πρώτα έκανε ερωτήσεις που δεν είχαν σχέση με το θέμα και μετά ρώτησε ευθέως για «κλοπή».

Εκείνη τη στιγμή, το πρόγραμμα, χρησιμοποιώντας κάμερες ιστού, παρακολούθησε την παραβίαση της τροχιάς της κίνησης των ματιών, την ταχύτητα του βλεφαρίσματος και τη συχνότητα με την οποία οι συμμετέχοντες στο πείραμα άλλαζαν τα μάτια τους. Ως αποτέλεσμα, το σύστημα μπόρεσε να ανιχνεύσει με επιτυχία ψέματα στο 82,2% των περιπτώσεων, ενώ για τους έμπειρους ερευνητές αυτή η αναλογία ήταν περίπου 60%.

Πώς να αναγνωρίσετε τα ψέματα με τις εκφράσεις του προσώπου και τις χειρονομίες:

Θα πρέπει να σημειωθεί ότι στη φύση δεν υπάρχουν δύο πανομοιότυπες προσωπικότητες, κάθε άτομο είναι ατομικό με τον δικό του τρόπο, επομένως δεν υπάρχει καθολικό σύνολο σημάτων που ανιχνεύουν ψέματα. Επομένως, όλα τα σημάδια πρέπει να αναλυθούν προσεκτικά στο πλαίσιο της τρέχουσας κατάστασης και να δώσουν προσοχή τόσο στη φωνή όσο και στα συναισθήματα και να μην ξεχνάμε τις κινήσεις του σώματος. Η γλώσσα μπορεί να λέει ψέματα, αλλά το σώμα δεν μπορεί να πει ψέματα.

Ωστόσο, να είστε προσεκτικοί και να μην βιάζεστε να βγάλετε συμπεράσματα, όσο οξυδερκείς άνθρωποι κι αν είστε, γιατί ακόμη και ο Σέρλοκ Χολμς υποψιάστηκε κάποτε την κοπέλα για ένα τρομερό έγκλημα, παρερμηνεύοντας την αμήχανη χειρονομία της ως προσπάθεια να κρύψει την αλήθεια. Αργότερα αποδείχθηκε ότι η κοπέλα απλώς ντρεπόταν για τη μύτη της χωρίς πούδρα: ο).

Και τι νομίζεις,