Wat kun je over een persoon vertellen door zijn gebaren. Basishoudingen en gebaren die u zullen helpen de lichaamstaal van elke gesprekspartner te lezen

Invoering

Een persoon brengt informatie niet alleen over met behulp van woorden (verbaal), maar ook met behulp van gebaren, gezichtsuitdrukkingen, houding, blik, uiterlijk, afstand tijdens het praten, sieraden - dat wil zeggen met behulp van non-verbale signalen. Bewezen dat meest We ontvangen informatie over een persoon (ongeveer 80%) uit non-verbale bronnen, terwijl woorden ons slechts 20% van alle informatie geven. Heel vaak blijft non-verbale informatie "achter de schermen" van onze waarneming, omdat we niet weten hoe we het moeten lezen en interpreteren.

We merken vaak het voor de hand liggende niet op: we geloven de formeel gesproken instemmingswoorden, terwijl de persoon ontkennend knikt en probeert ons te waarschuwen - ik ben het er niet mee eens. We letten niet op het feit dat de persoon die ons met een glimlach begroet, zijn armen voor zijn borst kruist - een teken van een defensieve positie - "Ik voel me ongemakkelijk en ongemakkelijk."

Het boek is bedoeld voor diegenen die gebarentaal, gezichtsuitdrukkingen, houdingen enz. willen leren lezen, voor diegenen die meer willen weten over hun gesprekspartner dan hij over zichzelf vertelt, voor diegenen die de ware motieven van menselijk gedrag, om de momentane stemming gesprekspartner te bepalen. Als je leert je lichaam te beheersen en alleen die non-verbale signalen gebruikt die helpen een positief beeld te creëren, de gesprekspartner positief te zetten, dan is dit boek iets voor jou. Om van je lichaam een bondgenoot te maken, geen verrader, moet je het alfabet van gebaren goed leren, je voorstellen wat elk non-verbaal signaal betekent. We bieden u dit boek aan om verder te profiteren van de meest waardevolle ervaring die is opgedaan na het lezen ervan.

Hoofdstuk 1
Wat zeggen menselijke gebaren?

Regel 1

Hoe herken je gebaren uit de categorie "Ik denk"

Iemand die in gedachten is, is afwezig in de werkelijkheid, hij hoort en ziet niet wat er om hem heen gebeurt, omdat hij in de wereld van zijn eigen gedachten en fantasieën is. Opgemerkt moet worden: wanneer een persoon denkt of fantaseert, verspil geen belangrijke argumenten tevergeefs, hij zal ze nog steeds niet waarnemen, ze niet horen.

Er moet aan worden herinnerd dat een persoon die in gedachten is, het meest actieve deel van de hersenen heeft, dus hij probeert onze aandacht erop te richten, alsof hij waarschuwt: "Bemoei je er niet mee - denk ik." Voor een persoon die attent is, afgeleid van het gesprek, zijn de volgende gebaren kenmerkend: handen op het voorhoofd in verschillende posities, een persoon kan zijn slapen wrijven, zijn hoofd krabben. Dit soort gebaren hebben een ander doel: op deze manier probeert een persoon de efficiëntie van de hersenen te vergroten, zijn "denkapparaat" aan te passen om een moeilijk probleem op te lossen. Vandaar allerlei strelingen en krabben.

Naast gebaren geeft een attent persoon een pose. Denk aan Auguste Rodin's De Denker: hij zit met zijn wang op zijn hand. Als je gesprekspartner wordt gekenmerkt door zo'n pose, is hij hoogstwaarschijnlijk afgeleid van je gesprek en denkt hij aan iets van hemzelf. Om zeker te zijn van je aannames, let op zijn uiterlijk. Voor een persoon die ver, ver weg is - in zijn dromen en fantasieën, is het zogenaamde "kijken naar nergens" kenmerkend: afwezig, niet gefocust.

Aan de houding van een denkend mens kan men bij benadering bepalen waar hij aan denkt. Als een persoon op zijn rechterhand leunt of over zijn rechterslaap wrijft, betekent dit dat de linkerhersenhelft betrokken is bij zijn gedachten (volgens de wet van kruisverdeling van invloedszones van de hersenen), die verantwoordelijk is voor de logische, analytische vermogens van een persoon. Op het moment dat iemand met analyse bezig is, houdt hij zich dus bezig met vragen die gedetailleerde berekeningen vergen. De blik van een persoon kan in dit geval gericht zijn, gericht op één punt. Als een persoon op zijn linkerhand leunt, is de rechter hersenhelft erbij betrokken, die verantwoordelijk is voor de sensuele kant van de menselijke natuur. Een persoon filosofeert hoogstwaarschijnlijk, fantaseert, zijn gedachten zijn verstoken van duidelijkheid, concreetheid en vereisen geen analyse. De blik is niet op één punt gericht, maar juist wazig, nergens op gericht.

Als u soortgelijke signalen opmerkt bij uw gesprekspartner, dan is het mogelijk dat hij niet naar u luistert, maar in zijn eigen gedachten verzonken is. Om er zeker van te zijn dat hij de informatie waarneemt, kun je hem een vraag stellen. Als er geen antwoord is, weet dan dat uw gesprekspartner diep nadenkt. Men moet ofwel wachten tot hij uit zijn gedachten ontwaakt, ofwel hem beïnvloeden: iets hardop zeggen of hem aanraken.

Regel #2

Gebaren herkennen uit de categorie "Ik ben geïnteresseerd"

Het is belangrijk om te begrijpen of je interessant bent voor de gesprekspartner. Verbale tekenen van interesse zijn vaak denkbeeldig, en alleen met de hulp van non-verbale communicatie u kunt begrijpen hoeveel u geïnteresseerd bent in de gesprekspartner. Verbaal kan de gesprekspartner interesse tonen door vragen te stellen, details te verduidelijken, te vragen om herhaling. Maar dit is helaas geen 100% indicator van interesse. Vragen kunnen alleen onwil betekenen om je te beledigen, formele beleefdheid, maar geen interesse.

Een geïnteresseerde is in de regel nogal gierig met gebaren. Een persoon kan zo gefocust zijn op de gesprekspartner of interessante informatie dat hij probeert geen lawaai te maken om de draad van het gesprek niet te missen. Het is niet voor niets dat in de klas of het publiek, waar scholieren of studenten geïnteresseerd zijn in waar de leraar het over heeft, perfecte stilte heerst.

Maar er zijn ook andere non-verbale manieren om de interesse van de gesprekspartner vast te stellen. Iemand die geïnteresseerd is in wat er gebeurt, streeft er met heel zijn wezen naar om dichter bij de bron van informatie te komen. Je kunt de kanteling van het lichaam naar de spreker zien: de luisteraar heeft de neiging om dichter bij hem te zijn.

Het komt voor dat een persoon zo wordt meegesleept door wat er gebeurt dat hij gewoon ophoudt zijn lichaam te beheersen. Hij vergeet misschien zijn mond te sluiten of zijn ogen wijd te openen - dit zijn nabootsende tekens die aangeven dat een persoon verrast, verbaasd, in de meest geïnteresseerde staat is.

Als het u niet is gelukt om een van de vermelde "symptomen" van interesse in uw gesprekspartner te vinden, moet u dringend van tactiek veranderen - verander het onderwerp van het gesprek, verhoog de emotionaliteit van de presentatie, anders is uw bericht onbeduidend voor uw gesprekspartner en zal niet de gewenste resultaten opleveren.

Regel #3

Hoe herken je gebaren uit de categorie "Ik respecteer je"

Respect is een van die aspecten van menselijke relaties die gedurende het hele leven moeten worden nagestreefd. Het kan moeilijk zijn om te bepalen of iemands respect waar of onwaar is. Helpen ze je met de wens om je te begroeten of vanwege de gevestigde traditie?

Er zijn niet zoveel gebaren die op respect wijzen. Om te bepalen hoe ze je behandelen, moet je letten op hoe de persoon je begroet. De handdruk is een zeer oude traditie, die vroeger niet alleen een rituele betekenis had - een nieuwkomer begroeten, maar ook betekende dat mensen elkaar kwamen ontmoeten zonder slechte bedoelingen, zonder wapens. Nu heeft dit ritueel andere betekenissen gekregen. De persoon die u met respect behandelt, biedt als eerste of tegelijk met u zijn hand. Hij probeert niet meteen zijn hand weg te halen: een respectvolle handdruk moet lang zijn. De arm moet gestrekt zijn, in geen geval gebogen bij de elleboog. De persoon mag u dus geen ongemak bezorgen, u niet dwingen om contact met u op te nemen. Integendeel, hij probeert de meest comfortabele omstandigheden voor u te creëren.

Het volgende kan worden beschouwd als een gebaar van respect: een man geeft een vrouw een hand bij de uitgang van het openbaar vervoer. Het kan ook formeel zijn, wat betekent dat iemand bekend is met de regels van goede manieren. Als dit een gebaar van echt respect is, moet de persoon die de hand aanbiedt naar je kijken en proberen je hand te pakken.

Het kantelen van het hoofd is een gebaar van respect. Merk op hoe de persoon zijn hoofd kantelt. Een respectvolle buiging kan gepaard gaan met het laten zakken van de oogleden (afkomstig van oude traditie om het koninklijke volk te begroeten - ze zijn zo majestueus en machtig dat mensen niet eens naar hen durfden te kijken, dus lieten ze hun oogleden zakken).

In sommige westerse landen is knuffelen een non-verbale manier om genegenheid en respect voor een persoon te tonen, zelfs als deze mensen geen hechte relatie hebben. Knuffels zijn toegestaan na de eerste ontmoeting, als mensen zielsverwanten in elkaar hebben gevonden. Dit is in feite het verkleinen van de afstand tussen mensen tot een minimum. Met andere woorden, je laat een vreemdeling toe in je persoonlijke zone en dringt zijn persoonlijke ruimte binnen. Er is direct contact, wat betekent: "Ik begreep je, ik accepteerde je, ik behandel je met respect." In ons land zijn knuffels in de regel alleen acceptabel tussen goede vrienden en familieleden.

Regel #4

Hoe herken je gebaren uit de categorie "Ik twijfel"

Welke gebaren, houdingen en mimiektekens geven aan dat iemand twijfelt over het nemen van een beslissing? Hoe te bepalen dat hij niet klaar is om een objectieve beoordeling van de gebeurtenissen te geven? U kunt er gemakkelijk achter komen of uw gesprekspartner is ingesteld om het met u eens te zijn, om uw standpunt te accepteren.

De staat van twijfel is een tweeledige staat. Het heeft zijn voor- en nadelen. Een persoon heeft u aan de ene kant nog niet geweigerd, heeft geen definitieve negatieve beslissing genomen, hij zegt niet categorisch "nee". Aan de andere kant is je argument niet overtuigend genoeg, de persoon is het nog niet eens met je argumenten.

Voor een persoon die nog geen beslissing heeft genomen, zijn gebaren en houdingen van reflectie kenmerkend, die aangeven dat hij de situatie nog aan het analyseren is en vol aandacht is. Hij kan ongeloof uiten. Als iemand aan je argumenten twijfelt, probeert hij je niet in de ogen te kijken. Zijn ogen kunnen door de kamer dwalen, hij kan uit het raam kijken, proberen uw argumenten te negeren en onafhankelijk de voor- en nadelen van uw voorstel afwegen. Een nog gevaarlijkere blikrichting is naar de uitgang. Dit betekent dat hij neigt naar het negatieve antwoord en van plan is binnenkort te vertrekken.

Een twijfelend persoon wordt gekenmerkt door gebaren van sorteren, wrijven, krabben - repetitief, eentonig. Deze gebaren hebben de volgende betekenis: ten eerste worden ze geassocieerd met: mentale activiteit(de persoon denkt na over je argumenten), ten tweede zijn ze bedoeld om je aandacht af te leiden, om je in verwarring te brengen. Een persoon in twijfel concentreert zich niet op u en uw argumenten, er is enige nervositeit en onrust in zijn bewegingen en gebaren.

Hier zijn een paar voorbeelden van dergelijke gebaren: wrijven of krabben in de ogen, mondhoeken, ze betekenen dat de persoon vermoedde dat je loog, en er is een valkuil in je argumenten.

Een ander gebaar dat duidelijk aangeeft dat iemand in een staat van twijfel verkeert, is het schouderophalen. Vaak is dit een onbewust gebaar. Een persoon kan het bijvoorbeeld met je eens of oneens zijn, maar tegelijkertijd haalt hij volledig per ongeluk zijn schouders op - dit is een non-verbaal signaal dat zijn onzekerheid over de beslissing aangeeft. Deze disharmonie in verbaal en non-verbaal gedrag suggereert dat je het verschil kunt maken. Ook als uw gesprekspartner een voor u ongunstige beslissing heeft genomen, kunt u hem overtuigen. Als hij het eens is met uw argumenten, maar onzekerheid uitspreekt - zijn schouders ophaalt, geeft dit aan dat u zijn vertrouwen in de genomen beslissing moet consolideren. Anders zal hij van gedachten veranderen door met andere mensen te praten.

Regel #5

Gebaren herkennen uit de categorie "Ik ben alert"

Als een persoon zich door jou bedreigd voelt, bang is dat je hem kunt aanvallen, iets doet dat niet erg prettig voor hem is, begint hij onmiddellijk non-verbale verdediging uit te voeren. De dreigingssituatie heeft misschien helemaal geen invloed op zijn woorden, maar hij begint zich anders te gedragen. Je hoeft alleen maar naar hem te kijken, en dan zul je begrijpen dat hij bang voor je is.

Een persoon begint speciale gebaren te gebruiken die het volgende betekenen: "Stop. Stop. Ik heb het gevoel dat hier een addertje onder het gras zit." Als een persoon zijn armen over zijn borst kruist, terwijl hij zijn vingertoppen in verschillende richtingen wijst, zijn uitgestrekte arm en handpalm naar je toe draait, dan geeft dit aan dat je moet stoppen. De uitgestrekte hand heeft andere betekenissen: ten eerste staat dit signaal je niet toe om zijn persoonlijke ruimte te naderen, binnen te dringen, de persoon plaatst onbewust een barrière tussen jou, bovendien probeert hij je mond op deze manier te sluiten, voelt een verborgen bedreiging in uw woorden.

Een oplettend persoon wordt gekenmerkt speciale uitstraling: hij kijkt je puntloos aan, volgt elk gebaar, elke beweging met als enig doel het moment waarop je een "mes" in je handen hebt niet te missen. Dit "mes" kan hebben symbolische betekenis: Je kunt verbaal steken, prikken met een wrede grap, of slecht nieuws brengen. Dit is het moment dat uw gesprekspartner van u verwacht. Als er meerdere mensen bij een gesprek betrokken zijn, kijkt de waakzame gesprekspartner heel snel van de een naar de ander.

Iemand die zich door jou bedreigd voelt, kan van tevoren vluchtroutes voorbereiden - hij merkt altijd waar de deur is, zodat als zijn veronderstellingen worden bevestigd en je hem bedreigt, hij snel een uitweg kan vinden.

Hoe kunnen dergelijke signalen worden geneutraliseerd? Om ervoor te zorgen dat een persoon een gevoel van dreiging verliest, moet je hem kalmeren, contact met hem opnemen. Probeer eerst zo dicht mogelijk bij hem te komen, ondanks zijn verlangen om weg te gaan. Gebruik tactiele invloed - raak hem aan, streel hem, je kunt zijn hand in het onderarmgebied nemen. Deze bewegingen mogen niet scherp of ruw zijn, anders zal hij ze beschouwen als het begin van een aanval van jouw kant. Probeer langzaam en luid genoeg te praten zodat de persoon je kan horen, anders zal hij denken dat je iets voor hem wilt verbergen. Als je aan een tafel tegenover elkaar zit, moet je naar hem toe gaan. Als je erin slaagt een confrontatiesituatie te vermijden en het gevoel van druk weg te nemen, zal je gesprekspartner kunnen ontspannen en zal je dialoog constructiever zijn.

Regel #6

Hoe herken je gebaren uit de categorie "Ik ben bereid om compromissen te sluiten"

Het vinden van een compromis is in geen enkele situatie een gemakkelijke taak, of het nu een familieconflict, een zakelijk gesprek of een wetenschappelijke discussie is. In dergelijke situaties is het belangrijk om te zien dat je tegenstander bereid is om compromissen te sluiten. Een persoon kan zeggen dat hij niet terugdeinst voor zijn woorden, maar non-verbale signalen kunnen het tegenovergestelde aangeven - een persoon is bereid concessies te doen.

Als je een discrepantie opmerkt tussen iemands woorden en zijn gebaren, dan is dit een teken dat je de oplossing die je nodig hebt van hem kunt krijgen. Het is erg belangrijk om deze dissonantie tussen het woord en het lichaam te zien en correct te interpreteren. Als je tegenstander zegt dat hij het helemaal niet met je eens is, je woorden absurd vindt, maar op dit moment zelf zijn hoofd op en neer knikt, geeft dit aan dat hij klaar is om je standpunt te accepteren en alleen zijn eigen waarde vervult, in een poging om meer winstgevende voorwaarden voor uzelf te bereiken. Als je zo'n gebaar opmerkt, kun je niet met hem op ceremonie staan, aandringen op je voorwaarden, zorg ervoor dat je gesprekspartner ze vroeg of laat zal accepteren.

De afwezigheid van gebaren is ook een gebaar. Als we bij een persoon geen negatieve gebaren vinden, bijvoorbeeld gekruiste armen en benen, voelt hij zich redelijk op zijn gemak om van dichtbij met je te communiceren, laat je gemakkelijk zijn persoonlijke ruimte binnen, dit geeft aan dat de persoon je standpunt accepteert. De kans is groot dat je al genoeg hebt gedaan om hem voor je te winnen. Hij zal het snel met je eens zijn.

Voor een persoon die al een beslissing heeft genomen, is een zekere mimiek en gebarenkalmte kenmerkend. Er zijn geen storende bewegingen, gebaren, het gezicht straalt rust en harmonie uit. Zelfs als hij alleen aandringt, je overtuiging weerstaat, is dit hoogstwaarschijnlijk slechts een formaliteit.

In een discussie, in een dispuut, gedraagt iemand die geneigd is tot compromissen zich wat imposant, begrijpt hij: een dispuut is een dispuut, maar hij heeft alles al voor zichzelf beslist. Hij kan heel overtuigend zijn standpunt verdedigen en intern kalm zijn, maar hij begrijpt dat hij toch tot een oplossing zal moeten komen die voor beide partijen geschikt is.

Om te bepalen waar uw gesprekspartner naar neigt, let op de gebruikte opsommingstekens, die in de regel geen speciale semantische lading hebben, maar soms kunnen ze iets verduidelijken. Als een persoon argumenten in jouw richting stuurt, betekent dit dat hij naar jouw positie neigt. Als de overschrijving wordt verzonden naar: andere kant(hij verzamelt als het ware alles rond, harkt alles wat slecht ligt), dit geeft aan dat een persoon op zoek is naar voordelen, hij heeft de wens om het maximale voordeel uit onderhandelingen te halen.

Regel #7

Hoe herken je gebaren uit de categorie "Ik heb de neiging om relaties te vertrouwen"

Een persoon is niet altijd ingesteld op een vertrouwensrelatie. In de regel probeert hij die mensen die hem twijfel of vijandigheid veroorzaken niet in zijn binnenste cirkel toe te laten. Door non-verbale signalen kun je gemakkelijk begrijpen of iemand vertrouwen in je heeft.

Er wordt aangenomen dat als een persoon actief contact met u opneemt, dit betekent dat u vertrouwen in hem hebt gekregen en dat hij met u zal samenwerken. Maar de spraakzaamheid van je gesprekspartner betekent niet altijd dat je zijn sympathie hebt gewonnen. Sociale mensen communiceren gemakkelijk met elke persoon, zelfs als hij onsympathiek voor hen is. Soms kunnen alleen non-verbale signalen bepalen ware houding aan u.

De gebaren van een persoon die vatbaar is voor vertrouwensrelaties, zijn gericht op de gesprekspartner. Elk non-verbaal signaal, of het nu een gebaar is, zijn houding, de tenen van zijn schoenen die in jouw richting zijn gedraaid, hij zal in jouw richting wijzen. Dit zijn allemaal tekenen dat je contact met hem hebt gelegd, wat in de toekomst mogelijk vruchten afwerpt.

Let op de afstand tussen jullie. Als uw gesprekspartner een afstand van maximaal 70 cm houdt, betekent dit dat hij de regels van de etiquette kent en niet probeert uw persoonlijke ruimte binnen te dringen. Aan de andere kant, als hij je niet in zijn ruimte laat, mag hij je niet genoeg. Als de afstand wordt teruggebracht tot 50 cm of minder, kun je jezelf prijzen omdat je zo charmant en aantrekkelijk bent en de persoon benadert.

Als iemand je al bij de eerste ontmoeting gemakkelijk kan aanraken, op de schouder kan kloppen, je stropdas of sjaal kan rechttrekken, kun je jezelf veilig 5 punten geven voor je charme en charme.

De gezichtsuitdrukkingen van een persoon die vertrouwen in u heeft gekregen, zijn erg zelfgenoegzaam. Iemand die in een vertrouwensstemming is, zal vaak naar je glimlachen, bovendien openlijk lachen zonder zijn emoties te bedwingen, omdat hij je leuk vindt en zich in je gezelschap nergens voor hoeft te schamen.

Iemand die vertrouwen in je heeft gekregen, kan je gebaren kopiëren. Vaak gebeurt dit onbewust en wordt het niet gedaan om jou een plezier te doen, maar gewoon omdat je een beetje zoals jij wilt zijn. Je kunt zelfs een soort experiment opzetten: gebruik in communicatie met een nieuwe persoon een soort constant gebaar, bijvoorbeeld met een vinger knippen. Als uw gesprekspartner aan het einde van het gesprek uw gewoonte heeft overgenomen, betekent dit dat u met succes bent omgegaan met de taak om aardig gevonden te worden en dat u een goede indruk op de persoon hebt gemaakt.

Regel #8

Hoe herken je gebaren uit de categorie "Ik ben defensief"

Beschermende gebaren zijn een vrij welsprekend bewijs dat een persoon onbewust of bewust angst voor je voelt of zich schuldig voelt. Hij bevindt zich in een situatie waarin hij zichzelf moet verdedigen tegen je aanvallen, alle non-verbale signalen zullen aangeven dat hij je pogingen om hem te beïnvloeden wil blokkeren.

Een van de meest voorkomende en opvallende manieren om jezelf te beschermen, is door je armen over je borst te kruisen. Dit signaal kan erop wijzen dat de persoon geen contact wil, dat hij zich schaamt, dat hij zich tegen jou wil beschermen. Deze categorie omvat een kruisbeengebaar - een persoon verliest als het ware het gevoel van steun onder zijn voeten. De karakteristieke verdedigingshouding is een recht lichaam, het lichaam is iets naar voren gekanteld, het hoofd is verlaagd, het voorhoofd is gericht op de gesprekspartner, de ogen zijn neergelaten. De persoon probeert een klap met zijn voorhoofd op te vangen, om zich tegen jouw woorden te verdedigen. Deze houding helpt negativiteit af te weren.

In een situatie van mogelijke aanval probeert een persoon het meest pijnlijke gebied te sluiten. Mannen gebruiken de positie "voetballer in de muur" - ze bedekken de liesstreek en beschermen zichzelf zo tegen mogelijke aanvallen. Gevoelige mensen, die alles ter harte nemen, proberen de borst in de regio van het hart te bedekken, hetzij door hun armen over hun borst te kruisen, hetzij door het hart te bedekken met de palm van hun linkerhand.

Mensen met verschillende soorten waarneming kunnen verschillende methoden van bescherming hebben - visuele beelden op een bril, hun ogen sluiten met hun handen, doen alsof de zon hun ogen verblindt, auditieve mensen kunnen een hoed over hun oren trekken, rechtzetten lang haar, als noch de een noch de ander aanwezig is, voeren ze enkele manipulaties uit met de oren en sluiten ze. Kinesthetica, die de wereld door sensaties waarnemen, proberen afstand te houden om de gesprekspartner niet aan te raken, verbergen vaak hun handen in hun zakken en laten daarmee zien dat ze de informatie die je geeft niet willen waarnemen. Mensen die de wereld waarnemen door geur, kunnen de neus manipuleren met een zakdoek, ze kunnen plotseling een loopneus hebben - een onvrijwillige defensieve reactie.

Een persoon verdedigt zich tegen uw aanvallen en creëert zichtbare en onzichtbare barrières tussen u. Dit kan worden uitgedrukt in de vorm van het bouwen van een muur, een obstakel. Als je aan een tafel zit en ziet dat je gesprekspartner zoiets begint te bouwen als een hoop kleine voorwerpen die in de buurt liggen (pennen, notitieblokken), betekent dit iets dat lijkt op de "Grote Muur van China" die zich in je relatie heeft opgestapeld. Met andere woorden, uw gesprekspartner bouwt een structuur die als bescherming tegen u zal dienen. Een andere persoon kan ook als muur fungeren. Verdedigend kan uw gesprekspartner opzettelijk een derde persoon in uw gesprek introduceren. De buitenstaander is in zekere zin een muur, omdat de verdedigende persoon hoopt dat je hem niet zult aanvallen in aanwezigheid van een derde persoon.

Regel #9

Gebaren herkennen uit de categorie "Ik schaam me"

Wanneer een persoon zich ongemakkelijk voelt, zich schaamt voor zichzelf, zijn acties, wil hij maar één ding - niet opgemerkt worden, niet aangeraakt worden, en het beste van alles - door de grond vallen. Gevoelens van onhandigheid zijn heel gemakkelijk te achterhalen door een hele reeks non-verbale middelen waarmee uw gesprekspartner het kan proberen te verhullen.

Zodra een persoon voelt dat hij zich schaamt, zal hij onmiddellijk proberen uw aandacht van zijn persoon af te leiden, zodat u geen duidelijke tekenen van schaamte opmerkt, bijvoorbeeld rood worden van het gezicht of verhoogde hartslag. Hij wil tijd kopen om weer normaal te worden, om de onvrijwillige, oncontroleerbare reacties van zijn lichaam te verbergen. Je gesprekspartner kan ineens een voorwerp pakken, abrupt opstaan, van houding veranderen, bijvoorbeeld proberen een jas aan te trekken die voorheen rustig aan een stoel hing. Op het moment dat hij zich schaamt, onderbreekt een persoon oogcontact, zijn ogen neerslaat, zijn blik bevriest op een object. Zijn gebaren, bewegingen worden kieskeurig.

Denk aan een aflevering uit het verhaal van Tsjechov "Chameleon". Zodra de politiechef Ochumelov opnieuw een fout maakte en hij zich schaamde voor zijn woorden, probeerde hij onmiddellijk de aandacht van de mensen om hem heen af te leiden, hen in verwarring te brengen, zijn jas uit te trekken en weer aan te trekken.

Het gevoel van onhandigheid verdubbelt zodra een persoon zich realiseert dat anderen zijn onhandigheid hebben opgemerkt. Daarom zien mensen er dubbel beschaamd uit, wier onhandigheid wordt verraden, bijvoorbeeld door rood worden van het gezicht. Ze begrijpen dat ze hun schaamte niet kunnen verbergen, en ze zijn nog meer verloren. Ja, natuurlijk is het heel moeilijk om een onvrijwillige reactie te verbergen, maar als je die van jezelf kent natuurlijke eigendom snel vullen met verf, je kunt er altijd uit. Velen hebben op zulke momenten wanhopig spijt dat ze niet in magische wereld, en dat ze geen onzichtbaarheidsdop hebben. Volgens psychologen is de meest succesvolle manier om toe te geven dat je je schaamt: "Oh, ik schaam me zo dat ik te laat was", "Het spijt me natuurlijk enorm, maar vandaag heb ik geen geld bij mij, kunt u voor mij betalen in de kantine?" Zodra je het toegeeft, wordt je onhandigheid als met de hand verwijderd. Zodra je je toestand verbaal uitdrukt, verdwijnen de interne spanning en verlegenheid onmiddellijk.

Regel #10

Hoe herken je gebaren uit de categorie "Ik geloof je niet"

Gebaren van scepsis, wantrouwen, ongeloof in je oprechtheid kunnen heel gemakkelijk worden berekend: bijna altijd zijn dit gebaren van negativiteit, bescherming. Zelfs als een persoon het verbaal met je eens is, maar zijn houding, gezichtsuitdrukkingen, gebaren anders zeggen, geloof het non-verbale - het zal je de ware gedachten van een persoon onthullen.

De meest voorkomende gebaren die op wantrouwen duiden, zijn beschermende gebaren - dit zijn gekruiste armen, benen. De persoon zegt dat hij de informatie die van jou komt niet wil waarnemen. Een persoon kan zijn oren manipuleren - in symbolische zin verwijdert hij de noedels die je aan hem hangt.

Hij kan verbiedende en waarschuwende gebaren gebruiken, alsof hij duidelijk wil maken: "Ik realiseerde me dat je tegen me liegt, ik geloof je niet." Uw gesprekspartner kan hinten naar hun bewustzijn door hun handen voor hun mond te houden, alsof hij wil zeggen: "Hou je mond." Dit gebaar heeft variëteiten: een persoon kan aan zijn lippen, mond, oren krabben. Een ander gebaar van ongeloof is een negatief hoofdschudden: zelfs als hij het met je eens is, je standpunt verbaal ondersteunt, heeft hij iets anders aan zijn hoofd.

Ook gezichtsuitdrukkingen verraden de scepsis van je gesprekspartner. Wantrouwen staat op het gezicht geschreven, de man verbergt zijn ogen. Hij kan sceptisch glimlachen of gewoon grijnzen: een mondhoek is omhoog, de andere is omlaag. Zo'n glimlach geeft aan dat ze je niet geloven. Wat je tegen hem zegt, lijkt hem grappig.

Het feit dat je bedrog wordt ontmaskerd, zelfs als je niet wordt ontmaskerd, geeft de persoon een gevoel van superioriteit over jou. Non-verbaal kan dit worden uitgedrukt in een bijzonder neerbuigende houding en onwil om je persoonlijke ruimte binnen te dringen - een persoon van een 'lagere kaste' die in staat is te liegen.

Sommige mensen hebben een ontwikkeld waarnemingsvermogen van de wereld door geuren, zulke mensen zijn erg gevoelig voor leugens. Ze kunnen duidelijk maken dat ze door het bedrog heen hebben gekeken, door hun neusgaten te openen: "Ik ruik: hier is iets onrein."

Als je deze non-verbale signalen eenmaal hebt ontvangen en ze correct hebt geïnterpreteerd, moet je je tactiek veranderen: ofwel begin je de waarheid te vertellen, of verander je het argument door sterkere en overtuigendere argumenten te gebruiken. Misschien wordt uw standpunt daarna als waar beschouwd.

Regel #11

Gebaren uit de categorie "Ik ben bang" herkennen

Een persoon in een situatie van angst, of het nu een aanstaande parachutesprong is of spreken in het openbaar, probeert op alle mogelijke manieren zijn angst te verhullen. Hij begint moedig te worden, te praten over zijn onverschrokkenheid, dus het kan moeilijk zijn om angst te berekenen met verbale tekens. U kunt de ware toestand alleen bepalen als u de non-verbale signalen die hij u stuurt correct kunt ontcijferen.

Als we bang zijn, schamen we ons meestal voor onze angst. Als een persoon bang is, probeert hij voorzichtiger te zijn, maar probeert hij tegelijkertijd zijn gevoelens te verbergen. Daarom is er een standaard non-verbaal schema voor mensen die bang zijn, dat in bijna alle gevallen zonder uitzondering werkt. Mensen die bang zijn proberen zichzelf niet weg te geven, overstemmen hun angst, vrolijken op, hiervoor gebruiken ze non-verbale signalen.

Non-verbale signalen van angst vormen een speciale categorie. Ze zijn verenigd door het feit dat een persoon in een situatie van angst zijn lichaam niet kan beheersen, er geen macht over heeft. Hij kan zonder enige reden volledig schrikken wanneer hij een luide stem hoort, of springen als je hem stilletjes nadert en hem van achteren omhoog trekt - dit geeft aan dat de persoon gespannen is en misschien ergens bang voor is.

Een persoon probeert op alle mogelijke manieren het gevoel van angst in zichzelf te onderdrukken. Je zit bijvoorbeeld op een examen en een van de studenten begint ineens onnodig luid te praten, wat betekent dat hij een sterke angst ervaart, zichzelf probeert te beheersen en zijn eigen angst te verminderen.

Een persoon in een angstige situatie kan plotseling beginnen te lachen. Denk aan een aflevering uit de roman "Crime and Punishment" van F.M. Dostojevski. Raskolnikov, die onderzoeker Porfiry Petrovich voor het eerst ontmoet, probeert een komisch effect teweeg te brengen door vrolijk lachend het kantoor binnen te stormen, in de hoop de onderzoeker ervan te overtuigen dat hij zonder enige angst naar de vergadering gaat. Maar Porfiry Petrovich, zijnde ervaren psycholoog, begrijpt heel goed dat zijn verdachte zijn toestand alleen maskeert met behulp van opzichtige onverschilligheid en onbevreesdheid.

Iemand die angst voelt, kan beginnen te fluiten, een melodie te neuriën of hardop te zingen. Dit is ook een soort poging om stress te verlichten. Toen iemand net de ruimte begon te verkennen, begreep elke piloot dat zijn vlucht een soort spel met de dood was. Vóór de vlucht, toen elke stap van de kosmonaut op camera werd gefilmd, om mensen later te laten zien - "Kijk eens hoe onverschrokken Sovjet-kosmonauten zijn", zongen degenen die zouden vliegen om de spanning te verlichten, hun angst te verminderen. Alleen naaste mensen begrepen hoe moeilijk het voor hen was om dit gebouw te voltooien. Ze leken dapper en onbevreesd, maar door non-verbale signalen, door de manier waarop hun lippen trilden, hoe zwak hun ogen straalden, vermoedden degenen die dicht bij hen waren hun ware toestand.

Regel #12

Gebaren herkennen uit de categorie "Ik ben nerveus"

Door gebaren, gezichtsuitdrukkingen, houding van een persoon, kun je gemakkelijk begrijpen dat hij nerveus is. Zelfs als hij erin slaagt zijn spraak onder controle te houden, probeert hij zichzelf te beheersen en spreekt hij relatief kalm, maar non-verbale signalen kunnen erop wijzen dat zijn toestand buitengewoon is.

Gebaren die kenmerkend zijn voor een persoon die erg nerveus is, zijn in de regel als volgt: vreemde voorwerpen uitzoeken, allerlei soorten krabben, aaien. Bovendien verandert een persoon heel vaak het ene gebaar voor het andere, in een poging zijn nervositeit te verbergen. Maar juist zo'n snelle verandering van non-verbale signalen, een verscheidenheid aan gebaren, verraadt een staat van nervositeit.

Als je merkt dat je gesprekspartner constant aan zijn handen, gezicht krabt, kan dit betekenen dat hij erg nerveus is. Jeuk van het hele lichaam is een fysiologische onvrijwillige reactie van het lichaam. Als we nerveus zijn, voelen we een licht ongemak, dat zich kan uiten in jeuk, koude rillingen of juist een benauwd gevoel. Een persoon die onder stress staat, kan de drang voelen om zich uit te kleden of aan te kleden, ondanks het feit dat het weer niet verandert. Zulke non-verbale signalen mag je niet missen, in deze zaak je moet begrijpen waarom iemand nerveus is in jouw aanwezigheid.

Een persoon in een staat van nervositeit kan zijn blik niet lang op één object concentreren, hij kijkt constant om zich heen, beoordeelt de situatie, kijkt om zich heen, kijkt naar de mensen om hem heen, zijn blik dwaalt door de ruimte, kan geen beschutting vinden. En nog meer, het is onwaarschijnlijk dat u zijn aandacht kunt trekken. Als hij naar je kijkt, zal het voor een zeer korte tijd zijn.

Een persoon in een situatie, bijvoorbeeld een examen of een aanstaande belangrijk, maar niet erg prettig gesprek, wordt een beetje ontoereikend, beheerst zichzelf niet. Als hij slechte gewoonten heeft, begint een persoon in een staat van stress zijn toevlucht tot hen te nemen om stress te verlichten. Als hij bijvoorbeeld rookt, kan hij zelfs de ene sigaret na de andere gaan roken. Hij kan op zijn nagels bijten of zijn haar om zijn vinger draaien - alles doen om te kalmeren. Gebeten nagels zijn een teken dat een persoon constant nerveus is en zichzelf niet kan beheersen.

Een ander helder signaal van nervositeit is een nerveuze tic - een onvrijwillige reactie van het lichaam. Van een sterke interne spanning spannen de spieren in een persoon zich eerst aan en beginnen dan samen te trekken. Als je merkt dat het ooglid van je gesprekspartner trilt, betekent dit dat hij op het punt staat in te storten. Het is beter om geen ruzie met hem te maken. Een andere onvrijwillige reactie van ons lichaam is zweten. Als een persoon overmatig transpireert, zal hij in een situatie van stress, angst en ook leugens eruitzien als een hardloper die twee kilometer lang door het land heeft gelopen - allemaal bedekt met zweetdruppels. Er is ook een "natte" handpalmsyndroom: wanneer u uw gesprekspartner ontmoet, zult u begrijpen dat hij nerveus is als u, nadat u hem de hand hebt geschud, voelt dat zijn hand nat is.

Gezichtsuitdrukkingen verraden een nerveus persoon: zijn gezicht wordt bijna altijd vervormd door een bepaalde grimas, en in een staat van stress is een verandering in gezichtsuitdrukkingen kenmerkend. Als de examinator bijvoorbeeld positief is en glimlacht als reactie op de woorden van zijn student, dan barst de antwoorder zelf in een glimlach, maar dit is een nerveuze glimlach die wordt geassocieerd met een verlangen om te behagen. Als de examinator de student helemaal niet aankijkt, kan het gezicht van de student van kleur veranderen: van bleek naar rood - dit is angst en faalangst tegelijk.

Als u zich in een stressvolle situatie bevindt, kunt u uzelf niet weggeven door uw normale toestand te herstellen. Hoe kun je jezelf beheersen? Begin allereerst met het beheersen van uw spraak, probeer niet uit het gemiddelde tempo te breken, in dit geval zult u uw kalmte kunnen herwinnen. Als de situatie ongewoon is en het moeilijk voor u is om uw toestand niet uit te geven, probeer dan zo snel mogelijk te herstellen - bijvoorbeeld, uw hand strelen kan u helpen, u kunt een time-out vragen om te kalmeren omlaag.

Regel #13

Gebaren herkennen uit de categorie 'Ik ben blij'

Dit hoofdstuk gaat niet alleen over de hoogste staat van plezier - geluk, maar ook over positieve stemming in het algemeen, over die situaties waarin een persoon plezier voelt, wanneer hij gelukkig is met de wereld om hem heen, hij is in een positieve stemming. Hoe zijn positieve houding te bepalen aan de hand van non-verbale signalen?

Iemand kan in een staat van euforie komen, bijvoorbeeld nadat hij heeft gekregen waar hij al zo lang naar op zoek is. Dus, een persoon voelt geluk als hij erachter komt over de wederkerigheid van degene op wie hij verliefd is, als hij de universiteit betreedt waarvan hij droomde, wordt geprezen door een gerespecteerd persoon. Heel vaak wordt een persoon in deze toestand hulpeloos en kwetsbaar omdat hij open is. De staat van geluk is de staat van een persoon wanneer hij de wereld om hem heen waarneemt zoals hij is. Vaak heeft een persoon in dergelijke situaties helemaal geen controle over zijn lichaam.

Door gezichtsuitdrukkingen is het heel gemakkelijk om vast te stellen dat een persoon in een positieve stemming is. In een menigte mensen is zo'n persoon gemakkelijk te achterhalen door een brede glimlach "zonder reden" - hij lijkt zich iets te herinneren: het geluk barst, hij kan deze vreugde niet verbergen.

Heel vaak schendt een persoon met een positieve houding de persoonlijke ruimte van zijn gesprekspartner. Hij gebruikt persoonlijke, intieme manieren van begroeten - knuffels, kusjes. Hij geniet van direct contact met andere mensen, hij geniet ervan om anderen aan te raken, hij wil dat mensen zijn persoonlijke ruimte binnendringen. Iemand die volledige harmonie met de wereld voelt, probeert op te vallen. Hij draagt felle kleuren. Soms heeft een gelukkig persoon de wens om te veranderen - om iets te proberen dat nog niet bestond en dat hij niet in zijn gebruikelijke staat durfde te dragen: nieuwe modeaccessoires, ringen, oorbellen, heldere schoenen.

Regel #14

Gebaren herkennen uit de categorie "Ik weet zeker dat ik gelijk heb"

Zelfvertrouwen gaat niet alleen over wat iemand zegt, maar ook hoe hij het zegt. Welke intonaties hij gebruikt, welke gebaren hij gebruikt, hoe hij staat, hoe hij loopt, waar hij kijkt - dit alles kan erop wijzen dat je een persoon hebt die zeker is van zijn juistheid en kracht. U kunt het vertrouwen gemakkelijk berekenen als u hulp zoekt bij non-verbale symboliek.

Een zelfverzekerd persoon wordt gekenmerkt door heldere, directe gebaren. U hebt gemerkt dat uw gesprekspartner zijn handen vaak in de borststreek houdt, maar niet kruist - dit is een bewijs van zijn zelfvertrouwen, een gevoel van zijn superioriteit. Een teken van zo'n vertrouwen kan een gebaar van gevouwen handen zijn. Bij zo'n persoon zul je nooit nervositeit in gebaren opmerken. Als een zelfverzekerde persoon een lijstgebaar gebruikt, wordt hij in de regel aangesproken tot het publiek, de gesprekspartner. Ondanks dat het de schijn van een energieteruggave geeft, kost het eigenlijk je energie als je meer bent zwakke man. En als je niet al te veel vertrouwen in jezelf hebt, kun je last hebben van communicatie met zulke mensen, ze kunnen je gewoon bang maken met hun zelfvertrouwen. Daarom is het belangrijk om zo'n persoon te berekenen en hem te kunnen weerstaan.

Een kenmerkend gebaar van zelfvertrouwen is het opleggen van de handen achter het hoofd. Sommige mensen vinden het onfatsoenlijk. Het stelt je niet alleen in staat om het borstgebied volledig te openen vanwege de maximale verdunning van de armen, maar ook het okselgebied, dat als vrij intiem wordt beschouwd, bloot te leggen. Het is beter om zo'n gebaar niet te gebruiken. Dit soort vertrouwen is verwant aan arrogantie.

Iemand die zelfverzekerd is, spreekt op een speciale manier en maakt optimaal gebruik van de mogelijkheden van zijn stem. De stem is zijn belangrijkste instrument. Een persoon is in staat om zijn stem te beheersen, hem indien nodig te verhogen en te verlagen om zijn doelen te bereiken. Maar in de regel is zijn stem gelijkmatig, duidelijk, er zijn kleine pauzes tussen woorden, het tempo is ongewijzigd. Woorden als tromgeroffel: "Ik ben nog sterker." Iemand die minder vertrouwen in zichzelf heeft, zal zeker aan zijn overwinning gaan twijfelen, ook al was hij er zo zeker van.

Een zelfverzekerd persoon kleedt zich altijd netjes, maar hij staat zichzelf zelden excessen toe. Pretentie - ruches, strikken en linten - in hun garderobe is eerder een uitzondering. Ze zijn streng in hun kleding. Ze zijn echter in staat om te choqueren: bijvoorbeeld om enkele intieme zones te openen om de gesprekspartner te beïnvloeden.

Zulke mensen worden gekenmerkt door een saaie blik, ze kunnen je in het oog houden zonder hun ogen lang neer te slaan. Zo'n spelletje "gluren" is nodig om erachter te komen wie van jullie sterker is. Als ze iets van je willen, lijken ze je te hypnotiseren: ze zullen nooit hun ogen neerslaan totdat ze hun zin krijgen. Zodra je merkt dat je gesprekspartner je op een vergelijkbare manier probeert te beïnvloeden (doordringen in je ziel), moet je zijn invloed tegengaan, een barrière opwerpen. Je kunt de gesprekspartner even verlaten of een donkere bril opzetten.

Regel #15

Hoe herken je gebaren uit de categorie "Ik ben onderdrukt"

Je kunt een persoon in een depressieve toestand berekenen als je let op wat non-verbale middelen hij geniet. De staat van depressie, ongeluk kan worden bepaald door het gebruik van negatieve en gesloten gebaren, onwil om contact te maken met anderen.

Een onderdrukt persoon gebruikt een minimum aan gebaren, omdat hij een gebrek aan energie ervaart en gebaren hoge energiekosten met zich meebrengen. Het hoofd van de overvloed aan negatieve emoties wordt erg zwaar, dus een persoon streeft ernaar het op alle mogelijke manieren te ondersteunen: het kan op de handpalmen rusten, het kan eenvoudig naar één kant worden gekanteld of omlaag worden gebracht.

De blik van een persoon met problemen is meestal afwezig. Hij is niet geïnteresseerd in jou of je zaken. Hij streeft ernaar om de meest comfortabele houding van het lichaam in te nemen. Het feit is dat een persoon die mentaal lijdt, begrijpt dat hij op dit moment geen spirituele harmonie kan bereiken. Maar om zijn toon te verhogen, om zichzelf te plezieren, streeft hij naar uiterlijk comfort. Als u hem bijvoorbeeld in foetushouding (opgerold) slaapt aantreft, duidt dit op een hoge mate van zijn ervaringen. Zo'n houding die voor een persoon zo comfortabel mogelijk is, herinnert aan de meest serene en gelukkige tijd van zijn leven - toen hij in de baarmoeder was. Als een persoon zit of staat, zoekt hij steun, leun op iets, leun achterover in een stoel om een stabiele positie in te nemen. Het lijkt erop dat al zijn problemen hem echt onder druk zetten, dat hij buigt onder het gewicht van zijn eigen lichaam, hij wordt tegen de grond gedrukt, zijn schouders worden verlaagd.

De gezichtsuitdrukkingen van een onderdrukte persoon getuigen zeer welsprekend van zijn toestand: zijn mondhoeken zijn naar beneden, zijn oogleden zijn half gesloten, hij kan zich moeilijk bewegen, hij spreekt zelfs uiterst schoorvoetend.

Regel #16

Gebaren herkennen uit de categorie "Ik verveel me"

Het is belangrijk om op tijd te herkennen dat u uw gesprekspartner verveeld heeft om het gesprek te onderbreken of in een andere richting te draaien. Als je let op hoe ze naar je luisteren, wat voor soort gezichtsuitdrukking je metgezel heeft, welke gebaren hij gebruikt, hoe hij zit, dan zul je precies bepalen of hij het leuk vindt om met je te communiceren of niet.

Een verveelde, onbewogen blik, een apathische houding, een langwerpig gezicht, een verlaagde kaak, iets verlaagde oogleden - dit zijn allemaal tekenen van verveling. Is het je opgevallen dat je gesprekspartner gaapt? Dus je vermaakt hem niet zo goed. Een dergelijk gebaar kan verhuld of discreet zijn. Iemand bedekt zijn mond met zijn hand - dit is het bewijs dat hij geen geduld meer heeft en naar je luisteren ondraaglijk meer is.

Iemand die zich verveelt, kan proberen zichzelf te vermaken om wakker te blijven. Laten we zeggen dat er genoeg objecten in de buurt zijn, maar dat het voor hem helemaal niet nodig is. Toch zijn deze objecten het enige vermaak: hij kan ze aanraken, draaien, gooien of andere manipulaties uitvoeren. Ook kan uw metgezel door elk boek of tijdschrift bladeren zonder daar iets te willen vinden. Hij kan iets tekenen op een vel papier. Als je luisteraar na je schrijft, en dat heel gedetailleerd doet, inclusief inleidende woorden, terwijl hij zijn hoofd helemaal niet opheft, is dat ook een signaal: hij probeert niet eens na te denken over wat er wordt gezegd, hij maakt een opname in om in ieder geval iets te doen en jezelf dan bezig te houden.

Uw gesprekspartner kan proberen verbale activiteit te tonen - stel vragen, ga akkoord, maar dit is niet altijd absolute indicator zijn interesse. U zult begrijpen dat hij onverschillig staat tegenover het gespreksonderwerp, door het trage tempo van zijn toespraak en de ontspannen intonaties in zijn stem.

Het feit dat een persoon uw gezelschap niet leuk vindt, kan worden aangegeven door zijn verlangen om te vertrekken, non-verbaal uitgedrukt. Dit blijkt uit de volgende signalen: uw gesprekspartner kijkt constant naar de deur, het lichaam van het lichaam, de tenen van zijn voeten zijn naar de uitgang gedraaid. Een persoon kan demonstratief met zijn koffertje spelen, met het slot erop spelen, vastmaken en openritsen - dit zijn allemaal tekenen van verveling die erop wijzen dat hij elk moment bereid is te vertrekken.

Om op elk moment de intentie uit te spreken om te vertrekken, kan uw gesprekspartner zijn bril afzetten en in een etui stoppen. Dit betekent dat hij al genoeg van je heeft gehoord, je argumenten zijn duidelijk, je moet ofwel je gesprek samenvatten of doorgaan naar een interessantere vraag.

Als een persoon zich verveelt, probeert hij de meest comfortabele houding voor hem in te nemen, geleidelijk aan een soort steun te vinden, hij is ontspannen, onoplettend voor je woorden. Als uw gesprekspartner zit, zal het bewijs dat hij zich verveelt zijn "verspreiding" op tafel zijn. Houding is een indicator van het aandachtsniveau. Een persoon in een ontspannen houding is niet in staat om informatie waar te nemen.

(gebaseerd op het boek van Alan Pease, vertaald door N.E. Kotlyar)

Invoering

Bijna iedereen van ons hield zich bezig met de studie van vreemde talen. Er is echter een andere internationale taal, openbaar en begrijpelijk, waarover tot voor kort weinig bekend was - dit is de taal van gebaren, gezichtsuitdrukkingen en lichaamsbewegingen van een persoon.

Psychologen hebben ontdekt dat tijdens het communicatieproces tussen mensen 60 tot 80% van de boodschap wordt overgebracht via non-verbale expressiemiddelen, en dat slechts 20-40% van de informatie wordt overgedragen via verbale middelen.

Een kenmerk van lichaamstaal is dat de manifestatie ervan te wijten is aan de impulsen van ons onderbewustzijn, en het gebrek aan het vermogen om deze impulsen te vervalsen stelt ons in staat om deze taal meer te vertrouwen dan de gebruikelijke, verbale manier van communiceren. Lichaamstaal kan worden vervalst, maar tegen een zeer lage prijs een korte tijd want binnenkort zal het lichaam onvrijwillig signalen uitzenden die zijn bewuste acties tegenspreken. Ik wil erop wijzen dat het moeilijk is om lichaamstaal te faken en langdurig te imiteren, maar het is nuttig om te leren hoe je positieve, open gebaren kunt gebruiken om succesvol met andere mensen te communiceren en om gebaren te verwijderen die een negatieve, negatieve connotatie hebben.

Helaas zullen we in het kader van dit specifieke bericht niet in staat zijn om alle gebaren in overweging te nemen en ze een passende verklaring te geven. We zullen alleen aandacht besteden aan die gebaren en lichaamsbewegingen die vaak voorkomen in het dagelijks leven en die nuttig kunnen zijn bij het bespreken van contracten of praten met andere mensen.

Verzameling van gebaren

Net als in de landbouw, waar het onmogelijk is om één enkele beïnvloedende factor te onderscheiden, kan bij de studie van lichaamstaal niet één gebaar worden onderscheiden en los van andere gebaren en omstandigheden worden beschouwd. Achter op het hoofd krabben kan bijvoorbeeld duizend dingen betekenen: roos, zweten, onzekerheid, vergeetachtigheid, leugens spreken. Afhankelijk van andere gebaren die dit krabben vergezellen, kan men een conclusie trekken en correct interpreteren. In een taal moet men een zin construeren om de ware betekenis van een woord te begrijpen. Dus het is in lichaamsbewegingen - je moet de hele reeks gebaren zien om hun ware betekenis te begrijpen.

Bijvoorbeeld een kritisch evaluerende houding: de wang steunen met de wijsvinger, terwijl de andere vinger de mond bedekt en de duim onder de kin ligt. De volgende bevestiging van de kritische houding is stevig gekruiste benen, de positie van de tweede hand over het lichaam, alsof hij het beschermt, en het hoofd en de kin zijn gekanteld.

Als een persoon, nadat je hem hebt gevraagd naar zijn houding ten opzichte van wat er is gezegd, in zijn volledige instemming begint te verzekeren, betekent dit dat hij liegt, of dat zijn verbale communicatie met jou niet in overeenstemming is met zijn gebaren. Wat zou je bijvoorbeeld zeggen van een politicus die, staande op het podium, zijn armen voor zijn borst slaat (verdedigende houding), zijn kin laat zakken (kritische of vijandige houding) en het publiek vertelt hoe ontvankelijk en vriendelijk hij is voor de ideeën van jongeren?

De context waarin een gebaar wordt gemaakt is net zo belangrijk als het geheel van gebaren. Als een persoon in de winter bij een bushalte zit met gekruiste benen, armen strak op zijn borst gekruist en zijn hoofd omlaag, dan betekent dit hoogstwaarschijnlijk dat hij het koud heeft. Als een persoon echter in precies dezelfde positie aan de onderhandelingstafel zit, dan moeten zijn gebaren zeker worden geïnterpreteerd als een negatieve of defensieve houding ten opzichte van de situatie.

Factoren die de interpretatie van gebaren beïnvloeden

Als een persoon een zwakke handdruk heeft, duidt dit vaak op een zwakte van zijn karakter. Als een persoon echter artritis heeft, beschermt een zwakke handdruk de hand tegen pijn. Ook mensen in beroepen waar gevoelige vingers nodig zijn - artiesten, chirurgen, muzikanten - proberen handen schudden te vermijden en als ze gedwongen worden een zachte handdruk te gebruiken. Soms worden mensen die ongemakkelijke of strakke kleding dragen beperkt in hun bewegingen, wat de expressiviteit van hun lichaamstaal beïnvloedt. Dit zijn zeldzame gevallen, maar er moet rekening mee worden gehouden.

Hoe vertel je een leugen zonder jezelf te onthullen?

Het probleem met liegen is dat ons onderbewustzijn automatisch en onafhankelijk van ons werkt, dus onze lichaamstaal verraadt ons. Wanneer we een leugen vertellen, zelfs met een bewuste poging om allerlei lichaamsbewegingen te onderdrukken, geeft het lichaam veel microsignalen af. Het kan een kromming van de gezichtsspieren zijn, verwijding of vernauwing van de pupillen, transpiratie op het voorhoofd, blos op de wangen, snel knipperen en nog veel meer, wat op bedrog duidt.

Om jezelf niet weg te geven op het moment dat je een leugen uitspreekt, moet je ervoor zorgen dat je houding niet wordt herzien. Wanneer de gesprekspartner de mogelijkheid heeft om u volledig te bekijken, als de kamer goed verlicht is, probeer dan niet te liegen. En integendeel, zittend aan tafel, wanneer het lichaam gedeeltelijk verborgen is, of praten aan de telefoon, is het veel gemakkelijker om een leugen te verbergen.

Zones en territoria

Territorium is een ruimte die een persoon als de zijne beschouwt, alsof deze ruimte een verlengstuk is van zijn fysieke lichaam. Net als dieren heeft de mens zijn eigen territorium, luchtgranaat, rond zijn lichaam, en de grootte ervan hangt af van de dichtheid van de bevolking van mensen in de woonplaats van deze persoon.

Zonale ruimten

Het ruimtelijke territorium is voorwaardelijk verdeeld in 4 verschillende zones.

Intieme zone - 15-46 centimeter. Dit is de belangrijkste zone en wordt door de mens bijzonder ijverig bewaakt. Alleen die personen met wie u in nauw emotioneel contact staat, mogen deze zone betreden. In deze zone bevindt zich ook een deelzone met een straal van 15 centimeter, die alleen door fysiek contact kan worden gepenetreerd.

Persoonlijke zone van 46 cm tot 1,2 m. Dit is de afstand die ons gewoonlijk scheidt als we op feesten, officiële recepties, avonden, vriendschappelijke bijeenkomsten zijn.

Sociale zone van 1,2 tot 3,6 meter. Op deze afstand houden we vreemden uit de buurt, bijvoorbeeld een bezoeker of een arbeider die reparaties aan het huis uitvoert. Van mensen die we niet zo goed kennen.

Openbare ruimte (ruim 3,6 meter). Wanneer we spreken met grote groep mensen, is het het handigst om precies op deze afstand van het publiek te gaan staan.

Praktisch gebruik zonale ruimte

Meestal wordt het intieme gebied om twee redenen geschonden. Als de "overtreder" onze geliefde is, of als de "overtreder" vijandige gevoelens toont. Een persoon is vrij tolerant ten opzichte van een inbreuk van een buitenstaander op persoonlijke of sociale gebieden, terwijl een inbreuk op intieme zone activeert een "staat van alertheid". Tegelijkertijd begint het hart sneller te kloppen, adrenaline komt vrij in het bloed en het snelt naar de hersenen en spieren. Dit betekent dat als je de hand aanraakt of iemand die je net hebt ontmoet op een vriendelijke manier knuffelt, dit een negatieve reactie bij hem kan veroorzaken, zelfs als hij naar je blijft glimlachen. Houd daarom afstand als u wilt dat mensen zich prettig voelen in uw bedrijf. Dus als je bijvoorbeeld een baan hebt, dan lijkt het je in eerste instantie dat collega's je koeltjes behandelen, hoewel je in feite op afstand wordt gehouden van de sociale zone. Na verloop van tijd, wanneer collega's u echter beter leren kennen, mag u zich binnen de persoonlijke zone verplaatsen. Een uitzondering op de regel die strikte naleving van de afgelegen zone vereist, zijn gevallen waarin de ruimtelijke zone van een persoon te wijten is aan zijn sociale positie. Een bedrijfsleider en zijn ondergeschikte kunnen bijvoorbeeld visgenoten zijn en tijdens het vissen kruisen ze zowel de persoonlijke als de intieme zones van elkaar. Op het werk zal de manager de ondergeschikte op afstand houden van de sociale zone, met inachtneming van de ongeschreven regels van sociale stratificatie.

handpalm kracht

Sinds onheuglijke tijden wordt een open palm geassocieerd met oprechtheid, eerlijkheid, toewijding en goedgelovigheid. De eed wordt afgelegd met de handpalm over het hart en de eed wordt afgelegd door een open handpalm op te heffen.

Meest De beste manier om erachter te komen of iemand op dit moment openhartig en eerlijk tegen je is, moet je de positie van zijn handpalmen observeren. Als mensen bijvoorbeeld heel eerlijk tegen je zijn, steken ze een of beide handpalmen naar je uit. Bij een openhartig gesprek zijn de handpalmen geheel of gedeeltelijk open. Net als andere lichaamstaalgebaren is dit een volledig onbewust gebaar, het vertelt je dat de gesprekspartner op dit moment de waarheid spreekt. Als een persoon iets probeert te verbergen, zal hij tijdens de uitleg zijn handen in zijn zakken verbergen of ze gekruist houden. Dit roept de vraag op - als je je handpalmen open houdt, kun je liegen, en niemand zal het merken. Het antwoord zijn andere gebaren die zichtbaar worden voor de oplettende persoon. Er is een interessante observatie gedaan dat de meeste mensen geen leugens kunnen vertellen als hun handpalmen open zijn. Met open handpalmen kun je andere mensen minder laten liegen.

Er zijn drie basisbewegingen voor handpalmcommando's: handpalm omhoog, handpalm omlaag en wijzende vinger. Denk aan een voorbeeld waarbij je vraagt om een doos naar een andere hoek van de kamer te verplaatsen. Daarbij gebruiken we dezelfde woorden, tone of voice en gezichtsuitdrukkingen.

De stand van de open handpalm naar boven is een vertrouwend, niet-bedreigend gebaar, dat doet denken aan het gebaar van vragen op straat. Met dit gebaar voelt een persoon geen enkele druk en onder de voorwaarden van ondergeschiktheid zal hij dit als een verzoek van jou ervaren.

Wanneer de handpalm naar beneden is, heeft je gebaar meteen een vleugje bazig. In dit geval kan er een gevoel van vijandigheid ontstaan bij de persoon tot wie u zich richt. Als dit gebaar is gericht aan uw collega, dan kan hij dit verzoek niet inwilligen, alsof hij het met zijn handpalm naar boven heeft gedaan.

Met de handpalm gebald tot een vuist met uitgestrekte wijsvinger, dwing je de persoon tot onderwerping. Als je de gewoonte hebt om met je vinger te wijzen, probeer dan dit gebaar te vervangen door handpalmen naar boven of naar beneden, en je zult zien dat je grote vooruitgang zult boeken in de communicatie met anderen.

Handdrukken

Onderzoekers beweren dat handdrukken een overblijfsel zijn van het primitieve gemeenschappelijke tijdperk - open handpalmen toonden hun weerloosheid. Sindsdien is er veel veranderd en nu wordt de handdruk uitgevoerd op het moment van begroeting of afscheid. We zullen overwegen verschillende soorten handdrukken.

Type handdruk
kenmerk

Dominante handdruk
Agressieve handdruk, want. het geeft een persoon weinig kans om een relatie van gelijkwaardig partnerschap tot stand te brengen. Deze blik is kenmerkend voor agressieve, dominante mannen die altijd de initiatiefnemers zijn van een handdruk en een handgebaar, met de handpalm naar beneden gericht, waardoor de persoon wordt gedwongen te gehoorzamen.

Een manier om met een dominante handdruk om te gaan, "ontwapenend".

Als je je hand voor een handdruk neemt, doe dan een stap naar voren met je linkervoet.

Beweeg je rechtervoet naar voren en ga voor deze persoon aan de linkerkant staan, naar zijn persoonlijke gebied.

Plaats je linkervoet achter je rechter en schud de hand van je partner.

Hierdoor kunt u uw handpositie op één lijn brengen en de hand van de persoon veranderen in een meegaande handdruk. Dit stelt je in staat om de baas over de situatie te worden.

Een andere manier om met een dominante handdruk om te gaan, is door de hand van bovenaf bij de pols vast te pakken, gevolgd door te schudden. Deze handdruk moet echter met bepaalde voorzorgsmaatregelen worden gebruikt.

Omhelzende handdruk (handschoen)
Algemeen gebruikt politici. Deze handdruk benadrukt dat de persoon eerlijk is en te vertrouwen. Een dergelijke handdruk bij het ontmoeten van mensen kan echter het tegenovergestelde effect hebben. Na zo'n handdruk kan de gesprekspartner je met wantrouwen en voorzichtigheid behandelen. Zo'n handdruk kan alleen aan goede kennissen worden gegeven.

Onpartijdige, emotieloze handdrukken
Ze kenmerken de onschuld van een persoon. Zo'n handdruk moet worden vermeden, omdat het wordt geassocieerd met het aanraken van iets traags, levenloos.

Een ongebogen, rechte hand schudden
Kenmerkend voor een agressief persoon. Het belangrijkste doel van zo'n handdruk is om afstand te houden en te voorkomen dat een persoon zijn intieme zone betreedt. Vaak gevonden bij mensen die zijn opgegroeid in landelijke gebieden, waar ze een bredere intieme zone hebben. De dorpelingen leunen naar voren of balanceren zelfs op één been.

Vingertop schudden
Beschrijft zelftwijfel. Net als in het vorige geval is het doel van zo'n handdruk om de hand van de partner op een comfortabele afstand te houden.

Een handdruk waarbij de initiatiefnemer zijn hand naar zich toe trekt
Het kenmerkt ofwel zelftwijfel, wanneer een persoon zich alleen normaal voelt binnen zijn eigen persoonlijke zone, ofwel een houding ten opzichte van een natie, die wordt gekenmerkt door een smallere intieme zone.

Met beide handen schudden.
Kenmerkend voor oprecht vertrouwen of diepte van gevoelens. In dit geval moet u opletten waar de linkerhand wordt geplaatst. Als de linkerhand bij de elleboog wordt genomen, drukt dit meer gevoel uit dan bij het wikkelen om de pols. Als de hand op de schouder wordt gelegd, drukt dit meer gevoel uit dan op de onderarm. Over het algemeen is wikkelen om de pols of schouder alleen mogelijk tussen goede vrienden of familieleden.

Andere opmerkelijke gebaren en bewegingen

Gebaar
kenmerk

Ga schrijlings op een stoel zitten
Het kenmerkt de wens om af te sluiten met een soort schild. In de regel zijn dit mensen van het dominante type die mensen proberen te beheersen of te domineren als ze zich vervelen met het onderwerp van gesprek. Meestal is dit erg voorzichtig persoon en kan heel onverwachts schrijlings op een stoel zitten. De gemakkelijkste manier om de "rijder" uit te schakelen, is door op te staan of achter hem te gaan zitten, van waaruit hij de kwetsbaarheid van de achterkant zal voelen en zijn positie zal veranderen, waardoor hij minder agressief wordt. Als de persoon echter schrijlings op een draaistoel zit, voer dan een gesprek. Ga bovenop hem staan en kijk op hem neer, terwijl hij zijn persoonlijke territorium betreedt. Als een "liefhebber van schrijlings op een stoel zitten" naar je toe komt, plaats hem dan in een stabiele stoel met armleuningen, waardoor hij zijn favoriete positie niet kan innemen.

Het verzamelen van niet-bestaande villi.
Dit gebaar kenmerkt onenigheid met de mening of houding van andere mensen, maar niet de vastberadenheid om iemands standpunt te uiten. Tegelijkertijd zit de persoon, wendt zich af van de gesprekspartners en kijkt naar de vloer. Dit is het meest populaire gebaar van afkeuring. Als je niet onverschillig staat tegenover de mening van alle deelnemers, kun je je bij het observeren van een dergelijk gebaar met open handpalmen tot deze persoon wenden. "Ik begrijp het, heb je enige gedachten over deze kwestie?" Leun tegelijkertijd achterover, open je handpalmen en wacht op antwoord. Als een persoon het met je eens is, maar doorgaat met het "verzamelen van villi" - vraag hem dan rechtstreeks naar het bezwaar dat hij niet durft te zeggen.

Hoofdposities

Gebaar
kenmerk

Hoofd knik
Een gemakkelijke manier om impliciete bezwaren te detecteren, is door te kijken of de persoon een negatief hoofdschudden gebruikt wanneer hij het mondeling met u eens is.

Rechte hoofdpositie
Het is typerend voor iemand die neutraal is over wat hij hoort. Het hoofd is meestal onbeweeglijk, met af en toe een klein knikje.

gekanteld hoofd
Toont interesse in wat er gezegd wordt. Als je in gesprek bent en de kanteling van het hoofd naar de zijkant, de rest van de kin op de hand en de kanteling van het lichaam naar voren observeert, dan heeft je boodschap de luisteraars geïnteresseerd. Als je iemand voor je wilt winnen, kantel dan gewoon je hoofd opzij en knik van tijd tot tijd met je hoofd.

Hoofd naar beneden kantelen
Kenmerkend voor een negatieve en zelfs veroordelende houding. Een lage kanteling van het hoofd gaat meestal gepaard met een reeks gebaren. kritische beoordeling. Om interesse te wekken, moet je iets doen om de aandacht van de luisteraars op te heffen.

Handen achter het hoofd leggen
Dit gebaar kenmerkt zelfverzekerde mensen met een gevoel van superioriteit over anderen. Dit gebaar is ook kenmerkend voor "weet-het-allemaal" en veel mensen ergeren zich bij het zien van dit gebaar. Dit gebaar kan ook worden gebruikt als een teken om te benadrukken dat een persoon dit territorium heeft afgebakend. Als een persoon tegelijkertijd zijn benen kruist in de vorm van het getal vier, betekent dit dat hij ook vatbaar is voor discussie en ruzie. Er zijn verschillende manieren om met mensen te communiceren door dit gebaar te gebruiken. Als je wilt weten waarom iemand zich superieur gedraagt, leun dan naar voren met gestrekte handpalmen en zeg: "Ik zie wat je weet. Kun je iets zeggen over dit probleem." Leun dan achterover in uw stoel, laat uw handpalmen in het gezichtsveld en wacht op antwoord. Probeer de persoon van positie te laten veranderen. Om dit te doen, kun je een voorwerp nemen en, opbergend, vragen: "Heb je dit gezien?" Je kunt zijn pose kopiëren. Vaak volstaat het om zijn houding te herhalen om uw instemming met de gesprekspartner uit te drukken.

Zicht

Je kunt de zin vaak horen - ik lees het in mijn ogen. Onderzoekers geloven dat de ogen de meest nauwkeurige en open signalen van alle menselijke communicatiesignalen uitzenden, omdat ze een centrale positie innemen in menselijk lichaam, en de leerlingen gedragen zich volledig zelfstandig. Bij daglicht kunnen de leerlingen uitzetten en inkrimpen, afhankelijk van de veranderde houding ten opzichte van het gesprek. Als een persoon opgewonden is, verwijden zijn pupillen zich vier keer tegen de normale toestand. Een boze, sombere stemming doet de pupillen samentrekken, alsof er "slangenogen" ontstaan. Als je met mensen praat of onderhandelt, kijk dan in de leerling van de persoon, en de leerling zal je de waarheid vertellen over de gedachten van de gesprekspartner.

Als de persoon oneerlijk is of iets verbergt, ontmoeten hun ogen de jouwe minder dan 1/3 van de tijd dat ze met elkaar omgaan. Als iemands ogen de jouwe ontmoeten gedurende meer dan 2/3 van de tijd van communicatie, en de pupillen zijn verwijd, betekent dit dat ze je leuk vinden. Als de pupillen vernauwd zijn, betekent dit een negatieve houding ten opzichte van jou.

Maar niet alleen de lengtegraad en frequentie van de blik zijn belangrijk, maar ook het geografische gebied van het gezicht en lichaam waarop de blik is gericht, omdat dit de uitkomst van de onderhandelingen beïnvloedt. Het vergt veel oefening om met mensen te communiceren om lichaamstaal effectief toe te passen en de aard van de communicatie met andere mensen te verbeteren.

kijk type
kenmerk

zakelijke uitstraling
Stel u bij het voeren van zakelijke onderhandelingen voor dat er een driehoek op het voorhoofd van uw gesprekspartner staat. Door je blik op deze driehoek te richten, creëer je een serieuze sfeer en zal je gesprekspartner het gevoel hebben dat je in een zakelijke bui bent. Op voorwaarde dat uw blik niet onder de ogen van de gesprekspartner valt, kunt u met een oogopslag het verloop van de onderhandelingen beheersen.

sociale uitstraling
Als je blik onder de ooghoogte van een ander valt, ontstaat er een sfeer van sociale communicatie. Studies hebben aangetoond dat de gesprekspartners tijdens sociale communicatie ook in een voorwaardelijke driehoek kijken, alleen bevindt deze zich in dit geval op de lijn van de ogen en het mondgebied.

Zijwaartse blik
Gebruikt om interesse of vijandigheid over te brengen. Als het gepaard gaat met licht opgetrokken wenkbrauwen of een glimlach, betekent dit interesse. Als het gepaard gaat met neerwaartse wenkbrauwen, een gefronst voorhoofd of neerwaartse mondhoeken, duidt dit op een achterdochtige, vijandige of kritische houding.

Bedekte oogleden
Dit gebaar is onbewust en is een poging van een persoon om u uit het zicht te verwijderen, omdat u moe bent, of oninteressant wordt, of omdat hij zich superieur aan u voelt. Als een persoon zijn superioriteit over jou benadrukt, worden zijn gesloten oogleden gecombineerd met een gekanteld hoofd en een lange blik, ook wel een neerkijken genoemd. Als je deze blik in je gesprekspartner opmerkt, houd er dan rekening mee dat je gedrag een negatieve reactie veroorzaakt en dat er iets moet veranderen als je geïnteresseerd bent in een succesvolle beëindiging van het gesprek.

Gearrangeerd door I. Perov.

49 eenvoudige regels

INVOERING

Gebarentaal

Een persoon brengt informatie niet alleen over met behulp van woorden (verbaal), maar ook met behulp van gebaren, gezichtsuitdrukkingen, houding, blik, uiterlijk, afstand tijdens het praten, sieraden - dat wil zeggen met behulp van non-verbale signalen. Het is bewezen dat we de meeste informatie over een persoon (ongeveer 80%) van non-verbale bronnen ontvangen, terwijl woorden ons slechts 20% van alle informatie geven. Heel vaak blijft non-verbale informatie "achter de schermen" van onze waarneming, omdat we niet weten hoe we het moeten lezen en interpreteren.

We merken vaak het voor de hand liggende niet op: we geloven de formeel gesproken instemmingswoorden, terwijl de persoon ontkennend knikt en probeert ons te waarschuwen - ik ben het er niet mee eens. We letten niet op het feit dat de persoon die ons met een glimlach begroet, zijn armen op zijn borst heeft gekruist - een teken van een defensieve positie - "Ik voel me ongemakkelijk en ongemakkelijk."

Het boek is bedoeld voor diegenen die gebarentaal, gezichtsuitdrukkingen, houdingen enz. willen leren lezen, voor diegenen die meer willen weten over hun gesprekspartner dan hij over zichzelf vertelt, voor diegenen die de ware motieven van menselijk gedrag, om de momentane stemming van de gesprekspartner te bepalen. Als je leert je lichaam te beheersen met alleen schaduw-verbale tekens die helpen een positief beeld te creëren, zet je je gesprekspartner op positief, dan is dit boek iets voor jou. Om van je lichaam een bondgenoot te maken, geen verrader, moet je het alfabet van gebaren goed leren, je voorstellen wat elk non-verbaal signaal betekent. Wij bieden u dit boek aan om verder te profiteren van de meest waardevolle ervaring die is opgedaan na het lezen ervan.

WAT ZEGGEN MENSELIJKE GEBAREN?

Regel 1

Hoe herken je gebaren uit de categorie "Ik denk"

Er moet aan worden herinnerd dat een persoon die in gedachten is, het meest actieve deel van de hersenen heeft, dus hij probeert onze aandacht erop te richten, alsof hij waarschuwt: "Bemoei je er niet mee - denk ik." Voor iemand die nadenkend is, afgeleid van het gesprek, zijn de volgende gebaren kenmerkend: handen op het voorhoofd in verschillende posities, een persoon kan over zijn slapen wrijven, zijn hoofd krabben. Dit soort gebaren hebben een ander doel: een persoon probeert dus verhoogt de efficiëntie van de hersenen, past zijn "denkapparaat" aan om een moeilijk probleem op te lossen. Vandaar allerlei strelingen en krabben.

Naast gebaren geeft een attent persoon een pose. Denk aan de "Denker" van Auguste Rodin: hij zit en leunt met zijn wang op zijn hand. Als je gesprekspartner wordt gekenmerkt door zo'n pose, is hij hoogstwaarschijnlijk afgeleid van je gesprek en denkt hij aan iets van hemzelf. Om zeker te zijn van je aannames, let op zijn uiterlijk. Voor een persoon die ver, ver weg is - in zijn dromen en fantasieën, is het zogenaamde "kijken naar nergens" kenmerkend: afwezig, niet gefocust.

Aan de houding van een denkend persoon kan men bij benadering bepalen waar de persoon aan denkt. Als een persoon op zijn rechterhand leunt of over zijn rechterslaap wrijft, betekent dit dat de linkerhersenhelft betrokken is bij zijn gedachten (volgens de wet van kruisverdeling van invloedszones van de hersenen), die verantwoordelijk is voor de logische, analytische vermogens van een persoon gedetailleerde berekeningen. De blik van een persoon kan in dit geval geconcentreerd zijn, gericht op één punt. Als een persoon op zijn linkerhand leunt, is de rechter hersenhelft erbij betrokken, die verantwoordelijk is voor de sensuele kant van de menselijke natuur. Een persoon filosofeert hoogstwaarschijnlijk, fantaseert, zijn gedachten zijn verstoken van duidelijkheid, concreetheid en vereisen geen analyse. De blik is niet gericht op één punt, maar integendeel, vaag, nergens op gericht.

Regel #2

Gebaren herkennen uit de categorie "Ik ben geïnteresseerd"

Het is belangrijk om te begrijpen of je interessant bent voor de gesprekspartner. Vaak zijn verbale tekenen van interesse denkbeeldig en alleen met behulp van non-verbale communicatie kun je begrijpen hoeveel je geïnteresseerd bent in de gesprekspartner. Verbaal kan de gesprekspartner interesse tonen door vragen te stellen, details te verduidelijken, te vragen om herhaling. Maar dit is helaas geen 100% indicator van interesse. Vragen kunnen alleen onwil betekenen om je te beledigen, formele beleefdheid, maar geen interesse.

Een geïnteresseerde is meestal nogal gierig met gebaren. Een persoon kan zo gefocust zijn op de gesprekspartner of interessante informatie dat hij probeert geen lawaai te maken, om de draad van het gesprek niet te missen. Het is niet voor niets dat in de klas of het publiek, waar scholieren of studenten geïnteresseerd zijn in waar de leraar het over heeft, perfecte stilte heerst.

Maar er zijn ook andere non-verbale manieren om de interesse van de gesprekspartner vast te stellen. Een persoon die geïnteresseerd is in wat er gebeurt, streeft er met heel zijn wezen naar om dichter bij de informatiebron te komen. Je kunt de kanteling van het lichaam naar de spreker zien: de luisteraar heeft de neiging om dichter bij hem te zijn.

Als het u niet is gelukt om een van de vermelde "symptomen" van interesse in uw gesprekspartner te vinden, moet u dringend van tactiek veranderen - verander het onderwerp van gesprek, verhoog de emotionaliteit van de presentatie, anders is uw bericht onbeduidend voor uw gesprekspartner en zal niet de gewenste resultaten opleveren.

Regel #3

Hoe herken je gebaren uit de categorie "Ik respecteer je"

Er zijn niet zoveel gebaren die een respectvolle houding aanduiden. Om te bepalen hoe ze je behandelen, moet je letten op hoe de persoon je begroet. De handdruk is een zeer oude traditie, die vroeger niet alleen een rituele betekenis had - een nieuwkomer begroeten, maar ook betekende dat mensen elkaar kwamen ontmoeten zonder slechte bedoelingen, zonder wapens. Nu heeft dit ritueel andere betekenissen gekregen. Iemand die u met respect behandelt, geeft eerst of tegelijk met u zijn hand. Hij probeert niet meteen zijn hand weg te halen: een respectvolle handdruk moet lang zijn. De arm moet gestrekt zijn, in geen geval gebogen bij de elleboog. De persoon mag u dus geen ongemak bezorgen, u niet dwingen om contact met u op te nemen. Integendeel, hij probeert de meest comfortabele omstandigheden voor u te creëren.

Het volgende kan worden beschouwd als een gebaar van respect: een man geeft een vrouw een hand bij de uitgang van het openbaar vervoer. Het kan ook formeel zijn, wat betekent dat iemand bekend is met goede manieren. Als dit een gebaar van echt respect is, moet de persoon die de hand geeft naar je kijken en proberen je hand te pakken.

Het kantelen van het hoofd is een gebaar van respect. Merk op hoe de persoon zijn hoofd kantelt. Een respectvolle buiging kan gepaard gaan met het neerslaan van de oogleden (het komt uit de oude traditie van het begroeten van koninklijke personen - ze zijn zo majestueus en krachtig dat mensen niet eens naar hen durfden te kijken, dus lieten ze hun oogleden zakken).

In sommige westerse landen is knuffelen een non-verbale manier om genegenheid en respect voor een persoon te tonen, zelfs als er geen nauwe band is tussen deze mensen. Omhelzingen zijn toegestaan na de eerste ontmoeting, als mensen zielsverwanten in elkaar hebben gevonden, waardoor de afstand tussen mensen tot een minimum wordt beperkt. Met andere woorden, je laat een vreemdeling in een persoonlijke zone en dringt zijn persoonlijke ruimte binnen. Er is een direct contact, wat betekent: "Ik begreep je, ik accepteerde je, ik behandel je met respect." In ons land zijn knuffels in de regel alleen acceptabel tussen goede vrienden en familieleden.

Regel #4

Hoe herken je gebaren uit de categorie "Ik twijfel"

Een twijfelend persoon wordt gekenmerkt door gebaren van sorteren, wrijven, krabben - repetitief, eentonig. Deze gebaren hebben de volgende betekenis: ten eerste worden ze geassocieerd met mentale activiteit (de persoon overweegt je argumenten), en ten tweede hebben ze het doel je aandacht af te leiden, je in verwarring te brengen. Een persoon in twijfel concentreert zich niet op u en uw argumenten, er is enige nervositeit en onrust in zijn bewegingen en gebaren.

Hier zijn een paar voorbeelden van dergelijke gebaren: wrijven of krabben in de ogen, mondhoeken, ze betekenen dat de persoon vermoedde dat je loog, en je argumenten zijn een addertje onder het gras.

Een ander gebaar dat duidelijk aangeeft dat iemand in een staat van twijfel verkeert, is zijn schouders ophalen. Vaak is dit een onbewust gebaar. Een persoon kan het bijvoorbeeld met je eens of oneens zijn, maar tegelijkertijd haalt hij volledig onbedoeld zijn schouders op - dit is een non-verbaal signaal dat zijn onzekerheid over de beslissing aangeeft. Deze disharmonie in verbaal en non-verbaal gedrag suggereert dat je het verschil kunt maken. Ook als uw gesprekspartner een voor u ongunstige beslissing heeft genomen, kunt u hem overtuigen. Als hij het eens is met uw argumenten, maar onzekerheid uitspreekt - zijn schouders ophaalt, geeft dit aan dat u zijn vertrouwen in de genomen beslissing moet consolideren. Anders zal hij van gedachten veranderen door met andere mensen te praten.

Regel #5

Gebaren herkennen uit de categorie "Ik ben alert"

Een persoon begint speciale gebaren te gebruiken die het volgende betekenen: "Stop. Stop. Ik heb het gevoel dat hier een addertje onder het gras zit." Als een persoon zijn armen over zijn borst kruist, terwijl hij zijn vingertoppen in verschillende richtingen wijst, zijn uitgestrekte arm en handpalm naar je toe draait, dan geeft dit aan dat je moet stoppen. De uitgestrekte hand heeft andere betekenissen: ten eerste staat dit signaal je niet toe om zijn persoonlijke ruimte te naderen, binnen te dringen, de persoon plaatst onbewust een barrière tussen jou, daarnaast probeert hij je mond op deze manier te sluiten, hij voelt een verborgen dreiging in je woorden.

Een oplettend persoon wordt gekenmerkt door een speciale blik: hij kijkt je puntloos aan, volgt elk gebaar, elke beweging met als enig doel het moment waarop je een "mes" in je handen hebt niet te missen. Dit 'mes' kan een symbolische betekenis hebben: je kunt verbaal steken, prikken met een wrede grap of slecht nieuws brengen. Dit is het moment dat uw gesprekspartner op u wacht. Als er meerdere mensen bij een gesprek betrokken zijn, kijkt de alerte gesprekspartner heel snel van de een naar de ander.

Iemand die zich door jou bedreigd voelt, kan van tevoren vluchtroutes voorbereiden - hij merkt altijd waar de deur is, zodat als zijn veronderstellingen worden bevestigd en je een bedreiging voor hem creëert, hij snel een uitweg kan vinden.

Hoe kunnen dergelijke signalen worden geneutraliseerd? Om ervoor te zorgen dat een persoon een gevoel van dreiging verliest, moet je hem kalmeren, contact met hem opnemen. Probeer eerst zo dicht mogelijk bij hem te komen, ondanks zijn verlangen om weg te gaan. Gebruik tactiele invloed - raak het aan, streel het, je kunt het bij de hand nemen in het onderarmgebied. Deze bewegingen mogen niet scherp of ruw zijn, anders zal hij ze beschouwen als het begin van een aanval van jouw kant. Probeer langzaam en luid genoeg te praten zodat de persoon je kan horen, anders zal hij denken dat je iets voor hem wilt verbergen. Zit je aan een tafel tegenover elkaar, dan moet je naar hem overstappen. Als het je lukt om de confrontatiesituatie te vermijden en het gevoel van druk weg te nemen, zal je gesprekspartner zich kunnen ontspannen en zal je dialoog constructiever zijn.

Regel #6

Hoe herken je gebaren uit de categorie "Ik ben bereid om compromissen te sluiten"

Als je een discrepantie opmerkt tussen de woorden van een persoon en zijn gebaren, dan is dit een teken dat je de oplossing die je nodig hebt van hem kunt krijgen. Het is erg belangrijk om deze dissonantie tussen het woord en het lichaam te zien en correct te interpreteren. Als je tegenstander zegt dat hij het helemaal niet met je eens is, je woorden absurd vindt, maar op dit moment zelf zijn hoofd op en neer knikt, geeft dit aan dat hij klaar is om je standpunt te accepteren en alleen zijn eigen prijs vult, in een poging om gunstigere voorwaarden voor zichzelf te bereiken. Als je zo'n gebaar opmerkt, kun je niet met hem op ceremonie staan, aandringen op je voorwaarden, zorg ervoor dat je gesprekspartner ze vroeg of laat zal accepteren.

De afwezigheid van gebaren is ook een gebaar. Als we geen negatieve gebaren in een persoon vinden, bijvoorbeeld gekruiste armen of zoiets, voelt hij zich redelijk op zijn gemak om van dichtbij met je te communiceren, laat je gemakkelijk zijn persoonlijke ruimte binnen, dit geeft aan dat de persoon je standpunt accepteert. De kans is groot dat je al genoeg hebt gedaan om hem naar je toe te trekken. Binnenkort zal hij het met je eens zijn.

Om te bepalen waar uw gesprekspartner naar neigt, let dan op de gebruikte opsommingstekens, die in de regel geen speciale semantische lading hebben, maar soms iets kunnen verduidelijken.Als een persoon argumenten in uw richting stuurt, is dit betekent dat hij naar uw posities leunt. Als de overdracht in de tegenovergestelde richting is gericht (hij verzamelt als het ware alles rond, harkt alles wat slecht is), geeft dit aan dat de persoon op zoek is naar voordelen, hij heeft de wens om het maximale voordeel uit de onderhandelingen te halen.

Regel #7

Hoe herken je gebaren uit de categorie "Ik heb de neiging om relaties te vertrouwen"

Er wordt aangenomen dat als een persoon actief contact met u opneemt, dit betekent dat u hem hebt vertrouwd en dat hij met u zal samenwerken. Maar de spraakzaamheid van je gesprekspartner betekent niet altijd dat je zijn sympathie hebt gewonnen.Sociale mensen communiceren gemakkelijk met een persoon, zelfs als hij onsympathiek is. Soms kunnen alleen non-verbale signalen de ware houding ten opzichte van jou bepalen.

Let op de afstand tussen jullie. Als uw gesprekspartner een afstand van maximaal 70 cm houdt, betekent dit dat hij de regels van de etiquette kent en niet probeert uw persoonlijke ruimte binnen te dringen. Aan de andere kant, als hij je niet in zijn ruimte laat, mag hij je niet genoeg. Als de afstand is afgenomen tot 50 cm of minder, kun je jezelf prijzen omdat je zo charmant en aantrekkelijk bent en de persoon benadert.

Als iemand je al bij de eerste ontmoeting gemakkelijk kan aanraken, op de schouder kan kloppen, je stropdas of sjaal kan rechttrekken, kun je jezelf gerust 5 punten geven voor je charme en charme.

De gezichtsuitdrukkingen van een persoon die vertrouwen in je heeft gekregen, zijn erg zelfgenoegzaam. Een persoon die in een vertrouwende bui is, zal vaak naar je glimlachen, bovendien openlijk lachen, zijn emoties niet inhouden, omdat hij je leuk vindt en hij niets te doen heeft schaam je in je bedrijf.

Iemand die vertrouwen in je heeft gekregen, kan je gebaren kopiëren. Vaak gebeurt dit onbewust en wordt het niet gedaan om jou een plezier te doen, maar gewoon omdat je een beetje zoals jij wilt zijn. Je kunt zelfs wat experimenteren: gebruik een soort constant gebaar in communicatie met een nieuwe persoon, bijvoorbeeld door met een vinger te knippen. Als uw gesprekspartner aan het einde van het gesprek uw gewoonte heeft overgenomen, betekent dit dat u met succes bent omgegaan met de taak om aardig gevonden te worden en een goede indruk op de persoon hebt gemaakt.

Regel #8

Hoe herken je gebaren uit de categorie "Ik ben defensief"

Een van de meest voorkomende en opvallende manieren van bescherming zijn de gekruiste armen op de borst. Dit signaal kan erop wijzen dat de persoon geen contact wil, dat hij zich schaamt, dat hij zich tegen jou wil beschermen. Deze categorie omvat een kruisbeengebaar - een persoon verliest als het ware het gevoel van steun onder zijn voeten. De karakteristieke verdedigingshouding is recht, het lichaam is enigszins naar voren gekanteld, het hoofd is verlaagd, het voorhoofd is gericht op de gesprekspartner, de ogen zijn neergelaten. Iemand probeert een klap met zijn voorhoofd op te vangen, om zich tegen jouw woorden te verdedigen. Deze houding helpt negativiteit af te weren.

In een situatie van mogelijke aanval probeert een persoon het meest pijnlijke gebied te sluiten. Mannen gebruiken de "voetbalmuur" -positie - ze bedekken de liesstreek en beschermen zichzelf zo tegen mogelijke aanvallen. Gevoelige mensen, die alles ter harte nemen, proberen de borst in de regio van het hart te bedekken, hetzij door hun armen over hun borst te kruisen, hetzij door het hart te bedekken met de palm van hun linkerhand.

Mensen met verschillende soorten waarneming kunnen verschillende methoden van bescherming hebben - visuele beelden zetten een bril op, sluiten hun ogen met hun handen, doen alsof de zon hun ogen verblindt, auditieve mensen kunnen een hoed over hun oren trekken, hun lange haar steil maken, als geen van beide hiervan aanwezig zijn, voeren ze een soort manipulatie uit met de oren door ze te sluiten. Kinesthetica, die de wereld op gevoel waarnemen, proberen afstand te houden om de gesprekspartner niet aan te raken, verbergen vaak hun handen in hun zakken en laten daarmee zien dat ze de informatie die u geeft niet willen waarnemen. Mensen die de wereld waarnemen door geur, kunnen de neus manipuleren met een zakdoek, ze kunnen plotseling een loopneus krijgen - een onvrijwillige defensieve reactie.

Een persoon verdedigt zich tegen uw aanvallen door zichtbare en onzichtbare barrières tussen u te creëren. Dit kan worden uitgedrukt in de vorm van het bouwen van een muur, een barrière. Als je aan een tafel zit en ziet dat je gesprekspartner zoiets begint te bouwen als een hoop kleine voorwerpen die in de buurt liggen (pennen, notitieblokken), betekent dit iets dat lijkt op de "Grote Muur van China" die zich in je relatie heeft opgestapeld. Met andere woorden, uw gesprekspartner bouwt een structuur die als bescherming tegen u zal dienen. Een andere persoon kan ook als een muur fungeren.Verdedigend kan uw gesprekspartner opzettelijk een derde persoon in uw gesprek introduceren. De buitenstaander is in zekere zin een muur, omdat de verdedigende persoon hoopt dat je hem niet zult aanvallen in aanwezigheid van een derde persoon.

Regel #9

Gebaren herkennen uit de categorie "Ik schaam me"

Zodra een persoon voelt dat hij zich schaamt, zal hij onmiddellijk proberen uw aandacht van zijn persoon af te leiden, zodat u geen duidelijke tekenen van schaamte opmerkt, bijvoorbeeld rood worden van het gezicht of verhoogde hartslag. Hij wil tijd kopen om weer normaal te worden, om de onvrijwillige, oncontroleerbare reacties van zijn lichaam te verbergen. Je gesprekspartner kan ineens een voorwerp pakken, abrupt opstaan, van houding veranderen, bijvoorbeeld een jas proberen aan te trekken die voorheen rustig aan een stoel hing. Op het moment dat hij zich schaamt, verbreekt een persoon het oogcontact, slaat zijn ogen neer, zijn blik bevriest op een object. Zijn gebaren, bewegingen worden kieskeurig.

Denk aan een aflevering uit het verhaal van Tsjechov "Chameleon". Zodra de politieopziener Ochumelov opnieuw een fout maakte en hij zich schaamde voor zijn woorden, probeerde hij onmiddellijk de aandacht van de mensen om hem heen af te leiden, hen in verwarring te brengen, zijn jas uit te trekken en weer aan te trekken.

Als iemand een aangeboren gevoel van schaamte heeft, of als hij iets heel erg verkeerds heeft gedaan en er zeker van is dat het hem niet vergeven zal worden, heeft hij de behoefte zich zo onopvallend mogelijk te kleden. In feite is dit een nogal grove fout bij het gebruik van non-verbale signalen. Als je er onopvallend uitziet, wil dat helemaal niet zeggen dat je niet opvalt. Integendeel, je zult worden opgemerkt, maar genegeerd, als onnodig beschouwd om met je te praten, en je zult achterblijven met je schaamtegevoel, dat kan veranderen in paranoia. Denk aan de aflevering uit de roman Gone with the Wind: Scarlet, die de echtgenoot van haar vriend had verleid, wilde eerst niet naar haar verjaardagsfeestje, maar Ret Butler dwong haar het te doen. En hij vroeg om de helderste jurk te dragen - paarsrood. Hij dacht dat Scarlet op die manier de volledige bitterheid van haar schuldgevoel zou kunnen voelen. Maar in feite heeft deze jurk haar gered: het vernietigde haar angst voor de samenleving van Melanie en Ashley. Heldere kleding helpt bij zelfrealisatie, we begrijpen dat het onmogelijk is om ons niet op te merken, we zijn zo helder: hoe een persoon eruitziet, hoe hij zich voelt en voelt. Uit ongemakkelijke situaties komen in heldere outfits is veel gemakkelijker dan volledig discreet gekleed te gaan.

Het gevoel van onhandigheid verdubbelt zodra een persoon zich realiseert dat zijn onhandigheid door anderen is opgemerkt. Daarom kijken mensen wiens onhandigheid wordt verraden, bijvoorbeeld door roodheid van het gezicht, dubbel beschaamd, ze begrijpen dat ze hun schaamte niet kunnen verbergen en zijn nog meer verloren. Ja, natuurlijk is het heel moeilijk om een onvrijwillige reactie te verbergen, maar als je weet dat je natuurlijke eigenschappen hebt om snel met verf te vullen, kun je er altijd uit. Velen hebben op zulke momenten wanhopig spijt dat ze niet in een magische wereld leven en dat ze geen onzichtbaarheidspet hebben. Volgens psychologen is de meest succesvolle manier om toe te geven dat je je schaamt: "Oh, ik schaam me zo dat ik te laat was", "Ik bied natuurlijk enorm mijn excuses aan, maar vandaag heb ik geen contant geld bij me , kunt u voor mij betalen in de cafetaria? Zodra je het toegeeft, wordt je onhandigheid als met de hand verwijderd. Zodra je je toestand verbaal uitdrukt, verdwijnen de interne spanning en verlegenheid onmiddellijk.

Regel #10

Hoe herken je gebaren uit de categorie "Ik geloof je niet"

De meest voorkomende gebaren die op wantrouwen wijzen, zijn beschermende gebaren - dit zijn gekruiste armen, benen. De persoon zegt dat hij de informatie die van jou komt niet wil accepteren. Een persoon kan zijn oren manipuleren - in symbolische zin verwijdert hij de noedels die je aan hem hangt.

Hij kan verbiedende en waarschuwende gebaren gebruiken, alsof hij wil begrijpen: "Ik begrijp dat je tegen me liegt, ik geloof je niet." Je gesprekspartner kan op je bewustzijn wijzen door zijn handen voor zijn mond te houden, alsof hij zegt: "Houd je mond dicht" Dit gebaar heeft variëteiten: een persoon kan aan zijn lippen, mond, oren krabben. Een ander gebaar van ongeloof is een negatief hoofdschudden: zelfs als hij het met je eens is, je standpunt verbaal ondersteunt, heeft hij iets anders aan zijn hoofd.

Het feit dat je bedrog wordt onthuld, zelfs als je niet aan het licht komt, geeft de persoon een gevoel van superioriteit over jou. Non-verbaal kan dit worden uitgedrukt in een speciale neerbuigende houding en onwil om je persoonlijke ruimte binnen te dringen - een "lagere kaste” persoon die in staat is te liegen.

Sommige mensen hebben een ontwikkeld waarnemingsvermogen van de wereld door geuren, zulke mensen zijn erg gevoelig voor leugens. Ze kunnen duidelijk maken dat ze door het bedrog heen hebben gekeken door hun neusgaten te openen: "Ik ruik: hier is iets onrein."

Als je dergelijke non-verbale signalen eenmaal hebt ontvangen en ze correct hebt geïnterpreteerd, moet je je tactiek veranderen: ofwel begin je de waarheid te vertellen, of verander je het argument met sterkere en overtuigendere argumenten. Misschien wordt uw standpunt daarna als waar beschouwd.

Regel #11

Gebaren uit de categorie "Ik ben bang" herkennen

Een persoon in een situatie van angst, of het nu een aanstaande parachutesprong is of een openbare toespraak, probeert op alle mogelijke manieren zijn angst te verbergen. Hij begint moedig te worden, te praten over zijn onverschrokkenheid, dus het kan moeilijk zijn om angst te berekenen met verbale tekens. U kunt de ware toestand alleen bepalen als u de non-verbale signalen die hij u stuurt correct kunt ontcijferen.

Als we bang zijn, hebben we de neiging om ons te schamen voor onze angst. Als een persoon bang is, probeert hij voorzichtiger te zijn, maar probeert hij tegelijkertijd zijn gevoelens te verbergen. Daarom is er voor mensen die bang zijn een standaard non-verbaal schema dat in bijna alle gevallen zonder uitzondering werkt . Mensen die bang zijn proberen zichzelf niet weg te geven, overstemmen hun angst, vrolijken op, hiervoor gebruiken ze non-verbale signalen.

Non-verbale signalen van angst vormen een speciale categorie. Ze zijn verenigd door het feit dat een persoon in een situatie van angst zijn lichaam niet kan beheersen, er geen macht over heeft. Hij kan zonder enige reden volledig schrikken wanneer hij een luide stem hoort, of springen als je hem stilletjes nadert en van achteren trekt - dit geeft aan dat de persoon gespannen is en misschien ergens bang voor is.

Een persoon probeert op alle mogelijke manieren het gevoel van angst in zichzelf te onderdrukken. Je zit bijvoorbeeld op een examen en een van de studenten begint ineens onnodig luid te praten, waardoor hij een sterke angst ervaart, zichzelf probeert te beheersen en zijn eigen angst te verminderen.

Een persoon in een angstige situatie kan plotseling beginnen te lachen. Denk aan de aflevering uit de roman "Crime and Punishment" van F. M. Dostojevski. Raskolnikov, die onderzoeker Porfiry Petrovich voor het eerst ontmoet, probeert een komisch effect teweeg te brengen door vrolijk lachend het kantoor binnen te stormen, in de hoop de onderzoeker ervan te overtuigen dat hij zonder enige angst naar de vergadering gaat. Maar Porfiry Petrovich, een ervaren psycholoog, is zich er terdege van bewust dat zijn verdachte zijn toestand alleen maskeert met behulp van opzichtige onverschilligheid en onbevreesdheid.

Iemand die angst voelt, kan beginnen te fluiten, een melodie te neuriën of hardop te zingen. Dit is ook een soort poging om stress te verlichten.Toen een persoon net begon met het verkennen van de ruimte, begreep elke piloot dat zijn vlucht een soort spel met de dood was. Vóór de vlucht, toen elke stap van de kosmonaut werd gefilmd om mensen later te laten zien - "Kijk eens hoe onverschrokken Sovjetkosmonauten zijn", zongen degenen die zouden vliegen om de spanning te verlichten, hun angst te verminderen. Alleen naaste mensen begrepen hoe moeilijk het voor hen was om dit gebouw te voltooien. Ze leken dapper en onbevreesd, maar door non-verbale signalen, want hoe hun lippen trilden, hoe vaag hun ogen straalden, ze gissen nauwgezet over hun ware toestand.

Regel #12

Gebaren herkennen uit de categorie "Ik ben nerveus"

Gebaren die kenmerkend zijn voor een persoon die erg nerveus is, zijn in de regel als volgt: vreemde voorwerpen uitzoeken, allerlei soorten krabben, aaien. Bovendien verandert een persoon heel vaak het ene gebaar voor het andere, in een poging zijn nervositeit te verbergen, maar het is juist zo'n snelle verandering van non-verbale signalen, een verscheidenheid aan gebaren die een staat van nervositeit verraden.

Als je merkt dat je gesprekspartner constant aan zijn handen, gezicht krabt, kan dit betekenen dat hij erg nerveus is. Jeuk van het hele lichaam is een fysiologische onvrijwillige reactie van het lichaam. Als we nerveus zijn, voelen we een licht ongemak, dat zich kan uiten in jeuk, koude rillingen of juist een benauwd gevoel. Een persoon die onder stress staat, kan de drang voelen om zich uit te kleden of aan te kleden ondanks het feit dat het weer niet verandert. U mag dergelijke non-verbale signalen niet missen, in dit geval is het noodzakelijk om te begrijpen waarom een persoon nerveus is in uw aanwezigheid.

Een persoon in een situatie, bijvoorbeeld een examen of een aanstaande belangrijk, maar niet erg prettig gesprek, wordt een beetje ontoereikend, beheerst zichzelf niet. Als hij slechte gewoonten heeft, begint een persoon in een staat van stress zijn toevlucht tot hen te nemen om stress te verlichten. Als hij bijvoorbeeld rookt, kan hij zelfs de ene sigaret na de andere gaan roken. Hij kan op zijn nagels bijten of zijn haar rond zijn vinger krullen - alles doen om te kalmeren. Gebeten nagels zijn een teken dat een persoon constant nerveus is en zichzelf niet kan beheersen.

Een ander helder signaal van nervositeit is een nerveuze tic, een onvrijwillige reactie van het lichaam. Vanuit een sterke interne spanning spant de menselijke spier zich eerst en begint dan samen te trekken. Als je merkt dat het ooglid van je gesprekspartner trilt, betekent dit dat hij op het punt staat in te storten. Het is beter om geen ruzie met hem te maken. Een andere onvrijwillige reactie van ons lichaam is zweten. Als een persoon overmatig transpireert, zal hij in een situatie van stress, angst en ook leugens eruitzien als een hardloper die twee kilometer lang over het land heeft gelopen - allemaal bedekt met zweetdruppels. Er is ook een "natte" handpalmsyndroom: wanneer u uw gesprekspartner ontmoet, zult u begrijpen dat hij nerveus is als u, nadat u hem de hand hebt geschud, voelt dat zijn hand nat is.

Gezichtsuitdrukkingen verraden een nerveus persoon: zijn gezicht wordt bijna altijd vervormd door een soort grimas, en in een staat van stress is een verandering in gezichtsuitdrukkingen kenmerkend. Als de examinator bijvoorbeeld in een positieve bui is en glimlacht als reactie op de woorden van zijn student, dan barst de antwoorder zelf in een glimlach, maar dit is een nerveuze glimlach die wordt geassocieerd met een verlangen om te behagen. Als de examinator de student helemaal niet aankijkt, kan het gezicht van de student van kleur veranderen: van bleek naar rood - dit is angst en faalangst tegelijk.

Als u zich in een stressvolle situatie bevindt, kunt u uzelf niet weggeven door uw normale toestand te herstellen. Hoe kun je jezelf beheersen?Begin allereerst met het beheersen van je spraak, probeer niet uit het gemiddelde tempo te komen, in dit geval zul je je kalmte kunnen herwinnen. Als de situatie ongewoon is en het moeilijk voor u is om uw toestand niet te laten zien, probeer dan zo snel mogelijk tot uzelf te komen - bijvoorbeeld, uw hand strelen kan u helpen, u kunt een time-out vragen om rustig aan.

Regel #13

Gebaren herkennen uit de categorie 'Ik ben blij'

In dit hoofdstuk zullen we het niet alleen hebben over de hoogste staat van plezier - over geluk, maar ook over een positieve stemming in het algemeen, over die situaties waarin een persoon plezier ervaart, wanneer hij gelukkig is met de wereld om hem heen, en in een positieve stemming. Hoe zijn positieve houding te bepalen aan de hand van non-verbale signalen?

Het is heel gemakkelijk om aan gezichtsuitdrukkingen vast te stellen dat een persoon in een positieve stemming is. In een menigte mensen is zo'n persoon gemakkelijk te herkennen aan een brede glimlach van "geen reden" - hij lijkt zich iets te herinneren: geluk barst, kan hij deze vreugde niet verbergen.

Regel #14

Gebaren herkennen uit de categorie "Ik weet zeker dat ik gelijk heb"

Een zelfverzekerd persoon wordt gekenmerkt door heldere, directe gebaren. U hebt gemerkt dat uw gesprekspartner vaak zijn handen in de borststreek houdt, maar ze niet kruist - dit is een bewijs van zijn zelfvertrouwen, een gevoel van superioriteit. Een teken van zo'n vertrouwen kan een gebaar zijn van handen gevouwen in een "huis". Bij zo iemand merk je nooit nervositeit in gebaren. Als een zelfverzekerde persoon een lijstgebaar gebruikt, is hij in de regel gericht tot het publiek, tot de gesprekspartner. Ondanks dat hij de schijn wekt van een energieteruggave, neemt hij in feite je energie af als je een zwakker persoon bent. En als je niet al te veel vertrouwen in jezelf hebt, kun je last hebben van communicatie met zulke mensen, ze kunnen je gewoon bang maken met hun zelfvertrouwen. Daarom is het belangrijk om zo'n persoon te berekenen en hem te kunnen weerstaan.

Een kenmerkend gebaar van zelfvertrouwen is het opleggen van de handen achter het hoofd.Sommige mensen vinden het onfatsoenlijk. Het stelt je niet alleen in staat om het borstgedeelte volledig te openen vanwege de maximale scheiding van de armen, maar ook het okselgebied, dat als vrij intiem wordt beschouwd. Het is beter om zo'n gebaar niet te gebruiken. Dit soort vertrouwen is verwant aan arrogantie.

Iemand die zelfverzekerd is, spreekt op een speciale manier en maakt optimaal gebruik van de mogelijkheden van zijn stem. De stem is zijn belangrijkste instrument.Een persoon kan zijn stem beheersen, verhogen wanneer nodig, verlagen om zijn doelen te bereiken. Maar in de regel is zijn stem gelijkmatig, helder, er zijn kleine pauzes tussen woorden, het tempo is onveranderd. De woorden zijn als een tromgeroffel: "Ik ben nog steeds sterker". zeker beginnen te twijfelen aan zijn overwinning, ook al was hij er zo zeker van.

Een zelfverzekerd persoon kleedt zich altijd netjes, maar hij staat zichzelf zelden excessen toe. Pretentie - ruches, strikken en linten - in hun garderobe is eerder een uitzondering. Ze zijn streng in hun kleding, maar kunnen wel choqueren: open bijvoorbeeld enkele intieme zones om de gesprekspartner te beïnvloeden.

Zulke mensen worden gekenmerkt door een saaie blik, ze kunnen je in het oog houden zonder hun ogen lang neer te slaan. Zo'n spelletje "gluren" is nodig om erachter te komen wie er onder jullie sterker is. Als ze iets van je willen, lijken ze je te hypnotiseren: ze zullen nooit hun ogen neerslaan totdat ze hun zin krijgen. Zodra je merkt dat je gesprekspartner je op een vergelijkbare manier probeert te beïnvloeden (doordringen in je ziel), moet je zijn invloed tegengaan, een soort barrière opwerpen. Je kunt de gesprekspartner even verlaten of een donkere bril opzetten.

Regel #15

Hoe herken je gebaren uit de categorie "Ik ben onderdrukt"

Het is mogelijk om een persoon in een depressieve toestand te berekenen als je let op welke non-verbale middelen hij gebruikt. De staat van depressie, ongeluk kan worden bepaald door het gebruik van negatieve en gesloten gebaren, onwil om contact te maken met anderen.

Een onderdrukte persoon gebruikt een minimum aan gebaren, omdat hij een gebrek aan energie ervaart en gebaren veel energie kosten. Het hoofd van de overvloed aan negatieve emoties wordt erg zwaar, dus een persoon streeft ernaar het op alle mogelijke manieren te ondersteunen: het kan op de handpalmen rusten, het kan eenvoudig naar één kant worden gekanteld of omlaag worden gebracht.

De blik van een persoon met problemen is meestal afwezig. Hij is niet geïnteresseerd in jou of je zaken. Hij streeft ernaar om de meest comfortabele houding van het lichaam in te nemen. Het feit is dat een persoon die mentaal lijdt, begrijpt dat hij op dit moment geen spirituele harmonie kan bereiken. Maar om zijn toon te verhogen, om zichzelf aangenaam te maken, streeft hij naar uiterlijk comfort. Als u hem bijvoorbeeld in foetushouding (opgerold) slaapt aantreft, duidt dit op een hoge mate van zijn ervaringen. Zo'n maximaal comfortabele houding voor een persoon herinnert aan de meest serene en gelukkige tijd van zijn leven - toen hij in de baarmoeder was. Als een persoon zit of staat, zoekt hij steun, leun op iets, leun achterover in een stoel om een stabiele positie in te nemen. Het lijkt erop dat al zijn problemen hem echt onder druk zetten, dat hij buigt onder het gewicht van zijn eigen lichaam, hij wordt verpletterd op de grond, zijn schouders zijn verlaagd.

Regel #16

Gebaren herkennen uit de categorie "Ik verveel me"

Een verveelde, onbewogen blik, een apathische houding, een langwerpig gezicht, een verlaagde kaak, iets verlaagde oogleden - dit zijn allemaal tekenen van verveling. Is het je opgevallen dat je gesprekspartner gaapt? Dus je vermaakt hem niet zo goed. Een dergelijk gebaar kan verhuld of discreet zijn. Een persoon bedekt zijn mond met zijn hand - dit is het bewijs dat zijn geduld opraakt en naar je luisteren niet langer draaglijk is.

Iemand die zich verveelt, kan proberen zichzelf te vermaken om wakker te blijven. Laten we zeggen dat er genoeg objecten in de buurt zijn, maar hij heeft het helemaal niet nodig. Toch zijn deze objecten het enige vermaak: hij kan ze aanraken, verdraaien, weggooien of andere manipulaties uitvoeren. Ook kan uw metgezel door elk boek of tijdschrift bladeren zonder daar iets te willen vinden. Hij kan iets tekenen op een vel papier. Als je luisteraar na je schrijft, en dat heel gedetailleerd doet, inclusief inleidende woorden, terwijl hij zijn hoofd helemaal niet opheft, is dat ook een signaal: hij probeert niet eens na te denken over wat er wordt gezegd, hij maakt een opname in om zich met tenminste iets bezig te houden.

Uw gesprekspartner kan proberen verbale activiteit te tonen - stel vragen, ga akkoord, maar dit is niet altijd een absolute indicatie van zijn interesse. U zult begrijpen dat hij onverschillig staat tegenover het gespreksonderwerp, door het trage tempo van zijn toespraak en de ontspannen intonaties in zijn stem.

Het feit dat een persoon uw gezelschap niet leuk vindt, kan worden aangegeven door zijn verlangen om te vertrekken, non-verbaal uitgedrukt. Dit blijkt uit de volgende signalen: uw gesprekspartner kijkt constant naar de deur, het lichaam van het lichaam, de tenen van zijn voeten zijn naar de uitgang gedraaid. Een persoon kan uitdagend met zijn aktetas spelen, met het slot erop spelen, de ritssluiting vastmaken en losmaken - dit zijn allemaal tekenen van verveling die erop wijzen dat hij elk moment bereid is te vertrekken.

Om uw intentie om op elk moment te vertrekken kenbaar te maken, kan uw gesprekspartner zijn bril afzetten en in een etui stoppen. Dit betekent dat hij al naar je heeft geluisterd, je argumenten zijn duidelijk, je moet ofwel je gesprek samenvatten of doorgaan naar een interessantere vraag.

HOE DE BEGELEIDER VAN NON-VERBALE SIGNALEN TE DETECTEREN?

Regel #17

Pas op als zijn mond "zwijg" is

Het berekenen van een leugen kan moeilijk zijn, vooral als de leugenaar een professional is. Maar als je extreem alert bent op de signalen die zijn onderbewustzijn afgeeft, dan kun je de taak gemakkelijk aan.

Een leugenaar, hoe hard hij ook zijn leugens probeert te verbergen, kan nog steeds worden herkend: hij wordt verraden door een discrepantie tussen de microsignalen van het onderbewuste, gemanifesteerd in gebaren, en de gesproken woorden.

Een persoon is zo geprogrammeerd dat zijn reactie op een leugen altijd negatief is, zelfs als het zijn eigen leugen is. Het gebeurt niet dat een persoon liegt, terwijl hij volledig kalm blijft. Denk aan de uitspraken: "Hij liegt en knippert niet met zijn ogen", "Hij liegt en bloost niet." Natuurlijk hebben we het in dit geval over mensen die briljant zijn in het verbergen van hun leugens, het maskeren van hun fictie, en in staat zijn om te gaan met de onvrijwillige reacties van hun lichaam. Maar zelfs als we te maken hebben met een ervaren bedrieger, zal hij niet alle tekenen van een leugen kunnen verbergen.

Als je gesprekspartner gebaren gebruikt die verband houden met het naderen van handen naar de klitsu, dan zou dit moeten waarschuwen: misschien heeft hij iets slechts in gedachten. Het kan twijfel, onzekerheid, somber voorgevoel zijn. Maar meestal is dit een overdrijving van het werkelijke feit of een duidelijke leugen. Welke gebaren kunnen de gesprekspartner verraden als hij duidelijk liegt?

Wanneer we anderen leugens of leugens zien vertellen of horen vertellen, proberen we onze mond, ogen of oren met onze handen te bedekken. Het beschermen van de hand is een van de weinige openhartige gebaren die duidelijk op een leugen duiden. De hand bedekt de mond en de duim wordt tegen de wang gedrukt, omdat het een signaal stuurt om gesproken woorden tegen te houden.Sommige mensen proberen een hoest te veinzen om dit gebaar te verhullen. Als een dergelijk gebaar door de gesprekspartner wordt gebruikt op het moment van spreken, geeft dit aan dat hij een leugen vertelt. Als hij echter zijn mond bedekt met zijn hand op het moment dat je spreekt, en hij luistert, betekent dit dat hij begrijpt dat je liegt.

Je neus aanraken is een subtiele, vermomde versie van het vorige gebaar. Het kan worden uitgedrukt in een paar lichte aanrakingen op het kuiltje onder de neus, of het kan worden uitgedrukt in een snelle, bijna onmerkbare aanraking op de neus.

Dit gebaar wordt als volgt uitgelegd: de leugenaar heeft kriebelende neigingen aan de zenuwuiteinden van de neus, en hij wil heel graag gekrabd worden. Als je ziet dat de gesprekspartner liegt, kun je hem vragen om te herhalen of te verduidelijken wat er is gezegd. Hierdoor zal de bedrieger weigeren zijn sluwe spel voort te zetten.

Als een persoon vaak knippert, liegt hij.

Regel #18

Het onderbewustzijn is altijd tegen leugens

Zelfs een ervaren bedrieger kan zijn onderbewustzijn niet beheersen. Het verraadt meestal de waarheid. Daarom moet je extreem alert zijn op de microsignalen van het onderbewustzijn.

Besteed aandacht aan de linkerkant van het menselijk lichaam. Het is de linkerkant - de linkerhand, het linkerbeen, de linkerhelft van het gezicht - die echte emoties uitstraalt. Dit wordt heel eenvoudig uitgelegd. Het feit is dat emoties heel moeilijk te beheersen zijn tijdens het proces van misleiding. Als een persoon sluw is, dan is hij innerlijk gespannen, deze spanning kan duidelijk zijn, of het kan verborgen zijn. Maar op de een of andere manier zijn er signalen die iemands opwinding uitstralen, zelfs als hij op alle mogelijke manieren probeert om het te verhullen.

Zulke signalen moet je zoeken aan de linkerkant van het menselijk lichaam, de rechterkant is het meest gecontroleerd. We letten meer op wat er met onze rechterkant gebeurt. Als we bijvoorbeeld merken dat onze rechter hand zich op zijn zachtst gezegd niet helemaal "correct" gedraagt, onze nervositeit of bedrog verraadt, dan kunnen we haar kalmeren. Maar de linkerkant van ons lichaam is niet altijd onder bewuste controle.

Recente studies hebben dit verklaard door te zeggen dat de linker- en rechterkant van het lichaam onder controle staan van verschillende hersenhelften. De linkerhersenhelft regelt spraak en intellectuele activiteit, rechts regelt emoties, verbeeldingskracht en zintuiglijke activiteit. Controleverbindingen kruisen: het werk van de linkerhersenhelft wordt weerspiegeld aan de rechterkant, die meer gecontroleerd is. Daarom wordt alles wat een persoon aan anderen probeert te laten zien, weergegeven op de rechterhelft van zijn lichaam, en wat hij daadwerkelijk ervaart, is aan de linkerkant.

Dus, welke non-verbale signalen kunnen een bedrieger verraden? Als je merkt dat de linkerhand van je gesprekspartner voortdurend ongepast bungelt, cirkels of andere figuren in de lucht beschrijft, en helemaal zonder enige betekenis, dan kan dit betekenen dat je gesprekspartner niet al te openhartig tegen je is, de linkerhand verraadt dus de eigenaar . Een vergelijkbare "informant" van zijn niet helemaal oprechte eigenaar kan het linkerbeen zijn, dat figuren, lijnen en andere onbeduidende elementen op het zand of asfalt weergeeft.

Regel #19

Houd oogcontact

Je kunt altijd bepalen of je gesprekspartner oprecht met je is als je hem recht in de ogen kijkt. Als uw gesprekspartner zijn ogen verbergt, is dit het eerste teken dat zijn woorden niet waar zijn.

Er zijn kleine nuances waarmee u rekening moet houden als u uw gesprekspartner wilt meenemen schoon water. Let bij het analyseren van de blik van uw partner op waar hij zijn ogen naartoe neemt. De bedrieger streeft het enige doel na - hij wil geloofd worden, dus hij kijkt niet naar beneden, maar neemt hem aan de kant. Als hij wil, kan hij je nog een keer aankijken om te bepalen of zijn trucs hebben gewerkt. Als de ogen van uw gesprekspartner neergeslagen zijn, schaamt hij zich hoogstwaarschijnlijk gewoon in uw gezelschap. Als je gesprekspartner opkijkt, is dit een teken dat hij in gedachten is.

Als je twijfelt aan de oprechtheid van je gesprekspartner en er is niet genoeg bewijs, probeer dan een onderzoeksexperiment om de waarheid vast te stellen. Kijk even naar je gesprekspartner. Als hij je blik weerstaat, niet probeert zijn ogen opzij te wenden, dan bedriegt hij je niet. Als hij je blik vermijdt, constant op zoek naar een plek om zich met zijn ogen te verstoppen, dan is hij hoogstwaarschijnlijk sluw.

Het is heel moeilijk om de gesprekspartner recht in de ogen te kijken. Je kunt jezelf ongemakkelijk voelen, ongemakkelijk, proberen weg te kijken. Als je geen oogcontact kunt maken, kun je een trucje gebruiken: richt je blik op het puntje van de neus van je gesprekspartner. Hij zal het gevoel hebben dat je recht in zijn ogen kijkt. Op deze manier kunt u gemakkelijk een leugenaar detecteren, op voorwaarde natuurlijk dat hij zelf niet over een dergelijke techniek beschikt en u niet probeert te misleiden.

Een persoon kan de onwaarheid op een andere manier verbergen. Een bekende truc van ervaren leugenaars: om de blik van de gesprekspartner te weerstaan, moet je actief, vaker dan eenvoudige fysiologische behoeften vereisen, knipperen. U kunt dus een willekeurig lange en aandachtige blik verdragen, zelfs als uw geweten niet erg zuiver is. Wees voorzichtig met dergelijk actief knipperen.

Een andere truc die een bedrieger kan gebruiken, is de zogenaamde 'sluwe blik'. Hij knijpt opzettelijk zijn ogen tot spleetjes om je blik vast te houden. Tegelijkertijd kan een persoon spottend glimlachen, proberen je te misleiden over zijn oprechtheid.

Regel #20

Zoek naar emoties aan de linkerkant

Dit hoofdstuk richt zich op de minst gecontroleerde kant menselijk gezicht- aan de linkerkant. We zullen het hebben over hoe je een bedrieger kunt achterhalen aan de hand van gezichtsreacties.

Kunstenaars en fotografen weten al lang dat het menselijk gezicht asymmetrisch is, waardoor de linker- en rechterkant van ons gezicht emoties anders weerspiegelen. Aan de linkerkant van het gezicht is het moeilijker om gevoelens te verbergen. Positieve emoties worden gelijkmatiger weerspiegeld aan beide kanten van het gezicht, negatieve emoties worden duidelijk aan de linkerkant uitgedrukt. De oprechtheid van menselijke emotie wordt meestal aangegeven door symmetrie in de weergave van gevoelens op het gezicht. Hoe sterker de leugen, hoe meer verschillende gezichtsuitdrukkingen op de rechter- en linkerhelft. Kortom, als de ene kant van het gezicht meer kromt dan de andere, liegt de persoon zeker.

Als je twijfelt of je gesprekspartner de waarheid spreekt, draai dan naar de linkerkant van zijn gezicht voor een antwoord. Als je een bepaalde dissonantie en disharmonie in zijn gezichtsuitdrukkingen opmerkt, kan dit een bewijs zijn van zijn onoprechtheid. Iemand lacht bijvoorbeeld naar je, maar je merkt dat de linker mondhoek minder omhoog staat dan de rechter, de zogenaamde lachasymmetrie. Dit is een duidelijk teken van de onoprechtheid van uw gesprekspartner, en we noemen zo'n glimlach een grijns. Het heeft een speciale betekenis: je tegenstander laat je zien dat je in zijn macht bent, dat je niets kunt doen.

Als bijvoorbeeld een wenkbrauw van uw gesprekspartner recht en vlak is, geen emoties uitdrukt, en op dit moment de andere (meestal de linker) wordt opgetrokken of verlaagd tot de neusrug, kan dit ook een teken zijn van de levendigheid van uw gesprekspartner.

Onbewust of bewust kan een persoon de linkerkant van het gezicht verbergen. Laten we zeggen dat het specifiek zijn rechterkant naar je toe draait, terwijl het de "verraderlijke" linkerkant sluit. Dit wordt gedaan zodat je door zijn onwillekeurige reacties geen bedrog ontdekt.

Er zijn nog meer gezichtsnuances die erop wijzen dat een persoon bedriegt. Let op het puntje van de neus: het valse puntje van de neus kan bewegen, het kan de neus opzij zetten.

Let erop of de glimlach van de persoon overeenkomt met zijn blik. Als je merkt dat een persoon lacht, maar zijn ogen niet, kan dit maar één ding betekenen: de persoon verbergt iets voor je.

Regel #21

Let op onvrijwillige reacties

Een persoon kan zichzelf bij elkaar rapen en zijn eigen lichaam beginnen te beheersen, gebaren, houding, gezichtsuitdrukkingen volgen. Onvrijwillige reacties van het lichaam zijn echter erg moeilijk te verbergen. Zij zijn het die een bedrog kunnen verspreiden, zelfs als je een ervaren leugenaar voor je hebt.

Het is door onwillekeurige reacties van het lichaam dat de waarheid wordt onderscheiden van fictie op een leugendetector. Ook jij kunt een min of meer nauwkeurige detector worden als je deze onwillekeurige reacties leert op te merken terwijl je spreekt. De detector vangt de kleinste afwijkingen van de norm op - een verandering in de puls (meestal verhoogde snelheid), de adem inhouden. Volgens deze indicatoren is het heel gemakkelijk om te bepalen of iemand liegt of de waarheid spreekt.

Hoe de waarheid te achterhalen zonder een leugendetector? Onvrijwillige reacties zijn onder meer: roodheid en bleking van het gezicht, verhoogde hartslag, inhouden van de adem. De meest opvallende zones van de polsslag zijn de aderen in de armen, polsen en slagaders. Als de pols van een persoon is toegenomen, kan dit worden bepaald door het feit dat zijn das begon te pulseren.

De persoon bloosde of werd bleek, en dit kan ook betekenen dat hij onoprecht tegen je is. Bovendien, wanneer een persoon bleek wordt, is dit een teken van angst (angst om te worden blootgesteld). Als hij bloosde, is dit een teken van schaamte voor zijn bedrog. Bij een persoon die niet te vaak liegt, kan de kleur van het gezicht vlak voor onze ogen veranderen - het zal ofwel blozen, wit worden.

Iemand die vals speelt, kan plotseling beginnen te stikken. Zijn ademhaling versnelt door gebrek aan lucht. De leugenaar wordt gekenmerkt door krampachtige bewegingen van de keel en reflexmatig slikken van speeksel. Of, integendeel, van sterke opwinding voor een mogelijke blootstelling, kan zijn keel opdrogen en zal hij om een drankje vragen. Al deze onwillekeurige reacties zijn kenmerkend voor een persoon die niet erg bedreven is in bedrog en erg bezorgd is. Als uw gesprekspartner een ervaren leugenaar is, zal het niet zo eenvoudig zijn om hem te achterhalen. Zijn opwinding zal veel minder zijn en de vrijwillige reacties van het lichaam zullen minder opvallen, dus je zult je best moeten doen om bedrog te identificeren.

WIE STAAT VOOR JE VOOR: HET HOOFD OF HET ONDERWERP?

Regel #22

Hand van de macht

Een persoon die gewend is om te rijden, gebruikt speciale gebaren. Met behulp van non-verbale signalen zegt hij dat hij hier de baas is, je moet hem gehoorzamen. Al zijn acties, gebaren zijn gericht op het grijpen van leiderschap. Als hij een zwakke tegenstander voor zich heeft, zal hij gemakkelijk zijn doel bereiken. Om zo'n tegenstander te weerstaan, moet je de technieken beheersen om zijn invloed te neutraliseren.

Iemand die het leiderschap wil grijpen, kan worden berekend aan de hand van de manier waarop hij begroet, hoe hij zijn hand geeft voor een begroeting. Als hij zijn hand naar voren gooit, en zijn hand bovenop ligt, betekent dit dat hij gewend is te domineren en zijn kracht probeert te demonstreren.

Hoe kun je zulke druk van je tegenstander weerstaan? Je kunt de hand die door de pols wordt aangeboden pakken en schudden. Je kunt met je andere hand de bovenkant van de serveerhand bedekken.

Tijdens de handdruk gaat de strijd om het leiderschap verder. Hier is de winnaar degene die zijn hand langer vasthoudt, degene die hem het eerst wegneemt, verliest. Iemand die gewend is om te managen, heeft een "dode greep" - een zeer sterke en lange handdruk.

De gebaren die worden gebruikt door een persoon die is ingesteld om leiderschap te winnen, zijn heel duidelijk, strikt, zonder franje. Zijn verlangen om anderen te beheersen kan zich manifesteren in het volgende gebaar: er is een object in zijn hand, de "baas" gebruikt het als een aanwijzer. Het kan een pen, een bril of een ander object zijn dat uw gesprekspartner kan manipuleren, waarop zich kan concentreren betekenisvolle woorden. Hij treedt op als een leraar, een expert, die aan anderen uitlegt hoe te handelen, hoe zich te gedragen.

Het feit dat een persoon zijn superioriteit voelt, wordt aangegeven door een welsprekend gebaar - armen gekruist op de borst met opgeheven duimen. Dit dubbele signaal betekent enerzijds een negatieve houding ten opzichte van u en anderzijds een gevoel van superioriteit over u. De gesprekspartner die voelt dat hij je domineert, kan met zijn handen gevouwen in het kasteel zijn vingers om elkaar heen draaien. Als een persoon staat, kan hij op dit moment op zijn hielen zwaaien - dit is ook een soort houding van superioriteit: een persoon heeft zoveel vertrouwen in alles dat hij zich zulke ongemakkelijke, onstabiele posities kan veroorloven als de positie op zijn tenen of hakken.

Een ander gebaar dat overmoed en een gevoel van dominantie uitdrukt, is het vouwen van de handen achter de rug, het grijpen van de pols. Een teken van vertrouwen en zelfgenoegzaamheid is het gebruik van een gebaar - het "huis" van de hand, evenals het leggen van handen achter het hoofd. Er zijn verschillende manieren om de arrogantie van je gesprekspartner naar beneden te halen. Je kunt naar voren leunen en vragen: "Ik zie dat je dit weet." Als het niet werkt, probeer hem dan zijn zelfvoldane houding te veranderen in een meer neutrale pose door aan te bieden om naar een foto of illustratie te kijken, vraag je gesprekspartner: "Heb je dit gezien?" Hierdoor zal hij van positie veranderen, naar je toe leunen.

Regel #23

Naar beneden kijken

Iemand die zich superieur voelt aan zijn gesprekspartner kijkt hem altijd met een speciale blik aan, van bovenaf. Hij demonstreert zijn superioriteit met behulp van een heel complex van gezichtsuitdrukkingen.

Naar beneden kijken heeft niets te maken met het hoogteverschil van de gesprekspartners. Iemand die niet lang is, maar tegelijkertijd het leeuwendeel van het zelfvertrouwen heeft, kan naar zijn lange, maar minder zelfverzekerde gesprekspartner kijken op dezelfde manier als een baas naar een ondergeschikte kijkt. Dit is de mening van zelfverzekerde mensen met opmerkelijke leiderschapskwaliteiten, succesvol in het leven en mogelijk hoge posities innemen.

Laten we eens kijken wat de eigenaardigheid is van het uiterlijk van een persoon die zijn eigen waarde kent. Ten eerste zal hij je nooit met grote ogen aankijken. Voor hem ben je niet zo'n belangrijke vogel om aandacht aan je te besteden. Daarom kijkt een persoon die zich superieur voelt in de regel door de smalle spleten van halfhangende oogleden. Met zo'n blik drukt hij enige minachting uit voor zijn gesprekspartner.Soms heeft het een andere betekenis - scepsis, een beoordeling van je capaciteiten.

Als u de leider niet goed kent, is het onwaarschijnlijk dat u een blik werpt. Je moet eerst zijn aandacht verdienen, op de een of andere manier aantrekken. Maar wees er zeker van dat je bestudeerd, geëvalueerd en argwanend wordt bekeken om te concluderen hoe gevaarlijk je bent.

Op het gezicht van een persoon die vertrouwen heeft in zijn capaciteiten, wordt altijd een bepaalde standaard mimische set uitgedrukt. Hij kan naar je glimlachen als je elkaar ontmoet, maar deze glimlach is meestal formeel. Het drukt niet de oprechte vreugde uit van een persoon om u te ontmoeten, maar is een teken van superioriteit, arrogantie, waardering, scepticisme. Bij het glimlachen kan uw gesprekspartner zijn lippen strekken, maar de mondhoeken worden niet omhoog gebracht, maar alleen in verschillende richtingen uitgerekt.

Voor arrogante mensen, die gewend zijn om te managen, is een verveelde blik kenmerkend. Terwijl u de essentie van uw verzoek aangeeft of hem een soort aanbod doet, kan uw gesprekspartner doen alsof hij niet geïnteresseerd is - in het proces van gesprek kan hij de omgeving bestuderen.

Regel #24

snelle gang

Een persoon die zelfverzekerd is, wordt gekenmerkt door een speciale gang en houding. Je kunt meteen bepalen wie er voor je staat - een baas of een ondergeschikte, als je aandacht besteedt aan deze belangrijke non-verbale signalen die veel over een persoon kunnen vertellen.

Er is een karakter in de gang: een persoon loopt zoals hij gewend is te handelen. Hij is bijvoorbeeld gewend om koste wat kost zijn doel te bereiken, wat betekent dat hij vrolijk, snel en zwaaiend met zijn armen zal lopen. Zelfs als hij gewoon loopt, is het onwaarschijnlijk dat hij langzaam loopt, omdat hij gewend is alles op de vlucht te doen, hij heeft gewoon geen tijd voor een langzaam looptempo. De stappen van deze man zijn erg breed. Hij is altijd snel, gaat naar zijn doel en bereikt het in twee stappen.

Iemand die gewend is om met mensen om te gaan, is gewend om met zijn eigen lichaam om te gaan. Hij loopt soepel, hij heeft een elastische, gelijkmatige stap, alle bewegingen zijn zelfverzekerd en duidelijk. Als er onderweg een obstakel opduikt - een plas, vuil, dan is het onwaarschijnlijk dat hij dit obstakel zal omzeilen, tenzij het natuurlijk overkomelijk is. Hoogstwaarschijnlijk zal hij erover springen, hetzelfde doen wat hij altijd doet met moeilijkheden - hij zal het overwinnen.

Een heel ander type karakter wordt aangegeven door een langzame, besluiteloze gang. Hoogstwaarschijnlijk is deze persoon gewend om te gehoorzamen, hij loopt voorzichtig, zijn armen zijn uitgestrekt langs de naden. Hij kiest drogere plekken, en als hij desondanks een enorme plas op de stoep tegenkomt, probeert hij daar zo ver mogelijk omheen te komen. Hij blijft achterom kijken, meer uit gewoonte dan uit noodzaak. Hij voelt voortdurend gevaar. Zulke mensen hebben in de regel houdingsafwijkingen - ze kunnen slap hangen. Zo'n gang is inherent aan een persoon die op zoek is naar gemakkelijke manieren en streeft naar een rustig en welvarend leven.

Regel #25

Een gezicht zonder emotie

Iemand heeft een gevoel van zelfvertrouwen als hij ergens in is geslaagd. Zelfverzekerde mensen hebben in de regel veel ervaring, hebben veel gezien en weten veel, daarom worden ze gekenmerkt door een zekere mimische kalmte.

Een ervaren manager weet wat gebarentaal is en dat het gebruik van tekens van non-verbale communicatie hem kan schaden, echte motieven kan onthullen. Dat is de reden waarom zulke mensen uiterst voorzichtig zijn met het gebruik van gezichtssignalen die spreken over hun ervaringen. Ze weten hoe ze hun gezichtsuitdrukkingen moeten beheersen, en je kunt zeer zelden een weerspiegeling van echte emoties op hun gezicht zien.

Het is heel moeilijk om te bepalen wat ze denken, wat ze voelen, hoe ze je behandelen, of ze het eens zijn met je mening, of er concessies zullen worden gedaan. Maar toch, je kunt de ware motieven voor het gedrag van zulke geheimzinnige mensen berekenen als je extreem alert bent op het nabootsen van non-verbale signalen.

Let op impliciete gezichtsuitdrukkingen, verborgen emoties, onvrijwillige reacties. Organiseer een experiment: test een persoon, doe hem een aanbod dat waarschijnlijk niet bij hem past, en maak hem misschien zelfs boos, en kijk welke emoties op zijn gezicht worden weerspiegeld. Hoe zal hij op zo'n voorstel reageren? Hoe zal je je afkeer uiten? Woede kan bijvoorbeeld als volgt op het gezicht worden weerspiegeld: een persoon zal huiveren, zijn neus trekken. Dit kunnen subtiele nabootsingsreacties zijn, maar u moet ze voor uzelf noteren. Probeer dan je aanbod zoveel mogelijk te verzachten, bied iets aan waarvan je denkt dat de gesprekspartner het zeker leuk zal vinden. En kijk hoe hij positieve emoties uitdrukt. Plezier kan worden uitgedrukt in de vorm van een halve glimlach, een glinstering in de ogen, een opgetrokken wenkbrauw of anderszins. Zo leer je de stemming van een persoon te bepalen, zijn gedachten te lezen, zijn emoties te volgen. Wanneer u een reëel bod doet, hoeft u alleen maar de reactie van uw gesprekspartner te volgen om de mening te bepalen: of hij onwillekeurige reacties vertoont die wijzen op tevredenheid, of die op ongenoegen wijzen.

Regel #26

Aandacht! Ik ben aan het praten

Iemand die gewend is om te managen, succesvol is in zaken, weet hoe hij de gave van spraak professioneel moet gebruiken, niet alleen omdat hij zijn gedachten correct en competent uitdrukt, maar ook omdat hij vakkundig zijn stem manipuleert om zijn tegenstanders te overtuigen. De stem is het belangrijkste wapen van de leider.

De leider heeft meestal een vaste stem. In hun leven hebben mensen met leiderschapskwaliteiten vaak de aandacht van anderen moeten trekken, in het openbaar moeten spreken en ze weten hoe ze het goed moeten doen. De man-leider bezit zijn stem, hij heeft een onbetwist oratorisch talent. Wellicht stond hij in het verleden op het podium van een amateurtoneel of student KVN.

Hij weet wanneer hij zijn stem moet verheffen om gehoord te worden en waar hij wat rustiger moet spreken om de aandacht van het publiek te trekken. Als een persoon een vaste stem heeft, geeft dit aan dat hij meer geneigd is te managen dan te gehoorzamen.

Bovendien spreekt een machtig persoon altijd in een gemiddeld tempo. Hij versnelt het spraaktempo niet om je hersens te poederen, maar spreekt in een ritme dat geschikt is voor je waarneming, omdat hij vertrouwen heeft in zichzelf, in zijn woorden, en wil dat je hem gelooft. Een langzaam tempo is niet kenmerkend voor zulke mensen, ze "mompelen" nooit. Waar nodig plaatsen ze vakkundig accenten en pauzes. Door deze tekens kan men gemakkelijk een leider onderscheiden van een persoon die gewend is te gehoorzamen.

NON-VERBALE SIGNALEN VAN AANTREKKINGSKRACHT (SYMPATHIE)

Regel #27

Zoek de waarheid in je ogen

Je kunt begrijpen dat een andere persoon je leuk vindt door beter in zijn heldere ogen te kijken. Als deze ogen echt helder zijn, kun je je gesprekspartner gerust onder je bewonderaars schrijven. In dit hoofdstuk zullen we het hebben over hoe je kunt bepalen aan de hand van je uiterlijk dat je aantrekkelijk bent voor een ander.

Er zijn verborgen en open formulier uitingen van sympathie. De verborgen vorm wordt gebruikt wanneer een persoon bang is om in jou bedrogen te worden, bang dat hij geen wederkerigheid van jou zal bereiken. Maar ondanks zijn angst zoekt hij contact met je, probeert hij bij je in de buurt te zijn en naar je te kijken. Heel vaak, als een persoon zijn sympathie verbergt, kijkt hij heimelijk, onmerkbaar naar het object van aanbidding. Als je ogen op een gegeven moment kruisen, kijkt hij meteen weg.

Als een persoon openlijk sympathie voor je toont, dan kun je in zijn ogen interesse, respect, de vraag lezen: "Wat vind je van mij?" In dit geval zijn de ogen van een persoon wijd open, de pupillen zijn in de regel verwijd. Er is geen vijandigheid of andere negatieve emoties in zijn blik.

Heren en standpunten van vrouwen sympathieën zijn heel verschillend van elkaar. Vrouwen zijn creatiever. Het waren de vrouwelijke vertegenwoordigers die aanleiding gaven tot de kunst van "ogen schieten". . Laten we eens kijken hoe vrouwen en mannen elkaar visuele signalen van sympathie sturen.

Mannelijke signalen van aantrekking. Om aan de hand van het uiterlijk van een man te bepalen of je aantrekkelijk voor hem bent, moet je letten op waar hij kijkt.Een man die medeleven betuigt, onderzoekt het object van top tot teen. Om te beginnen merkt hij uw algemene aantrekkelijkheid voor zichzelf op, laat zich dan zakken en houdt zijn blik op de borst en heupen, als u de gelukkige eigenaar bent van vormen die zijn aandacht waard zijn.Als een man interesse in u begint te tonen, is dit uitgedrukt in de uitbreiding van zijn pupillen en meer oogcontact.

Vrouwelijke aantrekkingskracht ziet eruit. Meisjes zien er anders uit. Ze worden gekenmerkt door een zijdelingse blik, heimelijk. Als ze tegelijkertijd hun ogen ontmoeten met het object van hun zuchten, kijken ze in de regel weg en blozen. Het wordt als niet erg fatsoenlijk beschouwd dat meisjes een man in de gaten houden, dus proberen ze het onderwerp van hun dromen in het geheim te bekijken totdat hij het ziet. Het meisje begint haar potentiële vriend van onderaf te onderzoeken, dit is anders dan mannen. Deze richting heeft een dubbele betekenis. Aan de ene kant verzamelt ze moed om in de ogen te kijken van de man die ze leuk vindt, en aan de andere kant, voor een vrouw, is het meest wenselijke moment het moment waarop twee ogen elkaar ontmoeten.

Regel # 28

Sympathie zit verborgen in gebaren

Gebaren van sympathie zijn zeer divers en interessant. Elke persoon heeft zijn eigen individuele reeks gebaren waarmee hij de aandacht trekt van de persoon die hij leuk vindt.

We hebben al opgemerkt dat mannelijke en vrouwelijke gebaren van sympathie erg van elkaar verschillen. Natuurlijk zijn vrouwelijke non-verbale signalen veel diverser en interessanter dan mannelijke.Er zijn ook universele gebaren die vertegenwoordigers van beide geslachten gebruiken om hun sympathie uit te drukken of juist te verbergen.

Als een persoon bijvoorbeeld twijfelt aan de wederkerigheid van zijn uitverkorene, dan worden zijn gebaren gekenmerkt door voorzichtigheid. Als een persoon per ongeluk of opzettelijk zijn geheime bewonderaar aanraakt, zal hij op zijn beurt onmiddellijk zijn hand wegtrekken, alsof hij verbrand is. Dit gebeurt niet toevallig: hij verbergt zijn sympathie en genegenheid, een persoon is bang voor contact met degene die hij leuk vindt, omdat hij bang is dat hij zijn instincten niet aankan en zichzelf weggeeft met zijn hoofd.

Mannen betuigen gewoonlijk sympathie op de volgende manier. Om te beginnen proberen ze de aandacht te trekken van een vrouw die ze leuk vinden, ze beginnen te poetsen in haar aanwezigheid: ze strijken hun haar glad, trekken een stropdas recht, manchetknopen, overhemd, trekken een kraag op, jasje, borstelen een niet-bestaande stofje van hun schouder of roos.

Een man kan het volgende welsprekende gebaar gebruiken: plaats zijn duimen achter de riem in de buik om zich te concentreren op zijn genitale gebied; sta met je handen op je heupen, draai je lichaam naar de vrouw toe, wijzend met de teen van de voet in haar richting.

Het meisje probeert de man te laten zien dat ze hem leuk vond, met behulp van de volgende gebaren en houdingen. Ze kan zonder reden haar haar aanraken, haar kleding of make-up fixeren in het bijzijn van een persoon die ze leuk vindt. Een van de opvallende gebaren van medeleven is het volgende gebaar: een vrouw draait haar polsen naar een man om haar gladde en tere huid te laten zien (ze houdt bijvoorbeeld tijdens het roken een sigaret op nek- of schouderhoogte, haar pols bloot naar de man toe ze is geïnteresseerd). Tijdens het lopen kan een vrouw openhartig met haar heupen schudden om haar charmes te demonstreren.

Als een ontmoeting met een man plaatsvindt in een informele setting, bijvoorbeeld in een bar of in een discotheek, dan kan een vrouw haar toevlucht nemen tot zeer openhartige gebaren. Ze probeert zo te zitten dat haar benen zichtbaar zijn voor haar uitverkorene. Terwijl ze praat, schudt ze haar schoen over haar tenen, zet haar voet op haar voet zodat ze op dezelfde lijn staan gericht op het object van interesse van de vrouw.Als de man niet te ver van de vrouw is, dan laatstgenoemde kan langzaam haar benen voor de ogen van de man verstrengelen en ze ook langzaam terugbrengen naar de tegenovergestelde positie, zachtjes de heupen strelen met je hand, vaak terwijl de vrouw met een rustige, lage stem spreekt.

Regel #29

Heb je geglimlacht? Dus je houdt van

Een glimlach is niet altijd een 100% indicator van sympathie. Glimlachen kan een teken zijn dat iemand iets van je nodig heeft: hij probeert je te plezieren en gebruikt dan zijn invloed. Hoe onderscheid je een glimlach van oprechte sympathie van andere soorten glimlachen?

Een glimlach die medeleven uitdrukt, kan met niets worden verward. Het is altijd symmetrisch: beide mondhoeken zijn even hoog naar boven gericht. Sympathie kan zowel tot uiting komen in een open (met ontblote tanden) als in een meer ingehouden, gesloten glimlach. Als iemand je zijn tanden laat zien, dan maakt hij duidelijk dat hij zich in jouw gezelschap volkomen rustig voelt, hij heeft niets te verbergen. Als de glimlach oprecht is, dan is de blik van de persoon oprecht, helder en straalt hij een glimlach uit.

Als u asymmetrie opmerkt in een glimlach (de ene mondhoek is lager dan de andere, of een hoek is verlaagd, de andere is verhoogd), dan kan dit een teken zijn van de onoprechtheid van uw gesprekspartner. Als de ogen van je metgezel niet lachen, terwijl een glimlach op zijn gezicht schijnt, betekent dit dat hij een soort van egoïstische bedoelingen heeft, hij wil je bedriegen.

Het feit dat een persoon je goed behandelt, met je meeleeft, zegt niet alleen een glimlach, maar ook gelach. Als een persoon lacht in jouw aanwezigheid, dan behandelt hij je vriendelijk, aarzelt niet om zijn emoties bloot te leggen, om open te zijn. De openheid van een persoon is een teken van sympathie.

De glimlach kan ironisch zijn. Dit is meestal een verwrongen glimlach, wanneer het hoofd opzij wordt gekanteld, kan één oog worden samengeknepen. Zo'n glimlach is ook een teken van sympathie. Dit is een soort ironie, de persoon behandelt je goed, maar op dit moment zie je er misschien komisch uit. Verwar een ironische glimlach niet met een sarcastische glimlach, dit is een teken dat je gesprekspartner je niet respecteert, maar openlijk om je lacht. Zo'n glimlach zal verschillen in grotere kromming, een persoon kan een onkarakteristieke scheelheid hebben. Het is noodzakelijk om een open glimlach te onderscheiden van een glimlach-grijns, wat een teken is van verborgen agressie en negativiteit. Het onderscheidende kenmerk: een persoon legt alle tanden bloot, inclusief de onderkaak.

Er is nog een gevaar: uw gesprekspartner kan uw glimlach kopiëren zonder oprechte sympathie voor u te voelen. Dit kan eenvoudig worden bepaald. Als je metgezel alleen lacht als jij dat doet, dan probeert hij je gewoon te misleiden om je goedaardige humeur te gebruiken om zijn eigen egoïstische doelen te bereiken.

Onthoud dat het ontbreken van een glimlach geen indicatie is van een gebrek aan sympathie voor jou. Als je gesprekspartner je nors aankijkt, nooit glimlacht, haast je dan niet om hem onmiddellijk van antipathie te beschuldigen, het is mogelijk dat hij gewoon zijn oprechte houding tegenover jou verbergt, of hij is gewoon zo'n niet-glimlachende persoon.

Regel #30

"En hij zegt, hij zingt zeker"

Je kunt gemakkelijk bepalen of je gesprekspartner je leuk vindt of niet, als je goed luistert naar hoe hij praat. Heel vaak verraadt de ware houding ten opzichte van een persoon de stem.

Vrouwen hebben een standaard ontwikkeld voor het uiten van sympathie via de stem. Als ze een man leuk vindt, verandert ze haar natuurlijke, gewone stem, begint ze zachter te praten, soms zelfs hees. Dit is een teken van seksuele aantrekking tot een partner. Het spraaktempo is laag genoeg voor een man om de informatie te kunnen waarnemen, daarnaast is dit een soort signaal dat ze afgeeft aan het mannelijke libido, een soort verbale hypnose: “Let op hoe mooi ik ben. ” Heel vaak zijn er in de stem van een vrouw melodieuze intonaties, ze spreekt, ze zingt precies. Als een meisje zich schaamt om haar ware houding tegenover een man te uiten, is ze bang om afgewezen te worden, dan wordt haar stem gekenmerkt door totaal verschillende intonaties: haar stem kan trillen, het spraaktempo zal erg snel zijn, tijdens het gesprek kan ze gekweld worden door onwillekeurige spasmen in haar keel, wat op zichzelf een teken is van grote opwinding. Bovendien kan het meisje (tevergeefs) proberen haar stem te beheersen.

Mannen drukken hun verlangen om een meisje te veroveren op een iets andere manier uit. Hun stem, in een gesprek met een meisje dat hij leuk vindt, is vergelijkbaar met de kreet van een man in een strijd om een vrouw, hoe cynisch het ook klinkt. Dierlijke instincten ontwaken in een man, dit komt tot uiting in zijn stem. Ze geven een eigenaardige kreet, wat betekent: "Dit is mijn prooi." Met alle potentiële concurrenten zal hij behoorlijk hard, misschien zelfs onbeleefd zijn in de omgang. Wat betreft het gesprek met degene aan wie hij zijn hart wil geven, hier hebben we het recht om de stem van een man te vergelijken met een lied. Hij begint zijn helderste stemvaardigheden te gebruiken, probeert zichzelf in al zijn glorie te demonstreren. Als hij een instrument bezit en goed kan zingen, zal hij zeker een kans vinden om zijn talent te demonstreren. Zijn stem wordt zacht, zacht, fluweelachtig, vergelijkbaar met de klanken van een ongekend, bizar instrument, heel zachtaardig en melodieus klinkend.

NONVERBALE SIGNALEN VAN AGRESSIE

Regel #31

Zal "in de vuist"

Het is erg belangrijk om een agressief persoon te kunnen berekenen aan de hand van non-verbale signalen. Onder agressie verstaan we niet alleen de directe krachtinvloed, maar ook een negatieve houding, een focus op confrontatie.

Het belangrijkste gebaar van agressie is een hand gebald in een vuist.Dit gebaar kan verschillende gradaties van agressie hebben. Als de handen van je gesprekspartner in de naden zijn uitgestrekt, terwijl beide in vuisten zijn gebald, dan is dit een teken van een toename van negativiteit in een persoon, hij is afgestemd op een duel.Als de vuisten geleidelijk omhoog gaan en de borst bereiken niveau, dan is dit een alarmerende factor. De persoon nam een vechthouding aan, voorbereid op een kudara, en er zijn nog een paar seconden voor een openlijke manifestatie van agressie.Als de vuisten van uw gesprekspartner beginnen te "jeuken" - wrijft hij zijn andere hand in een vuist gebald met de vingers van een hand, dan staat hij ook negatief tegenover jou.

Als je gesprekspartner zijn armen om zijn schouders slaat, is dit een teken van ingehouden agressie. Dit betekent dat een persoon klaar is om de strijd aan te gaan, maar zichzelf probeert in te houden. Als je niet van plan bent een duel met hem aan te gaan, moet je, als je zo'n gebaar hebt gezien, de onderhandelingstactieken veranderen: verander het onderwerp, verander de toon.

Een gebaar dat kenmerkend is voor iemand die agressief naar je toe is, zijn handen op de rug gevouwen met een greep op de pols. Deze is wreed, omdat het onzichtbaar is voor de gesprekspartner, als een persoon zijn handen op zijn rug legt, dan lijkt het alsof hij iets voor je verbergt, misschien is dit een wapen voor het komende gevecht. Maar zelfs zonder wapens is dit gebaar op zich erg gevaarlijk en betekent het dat de persoon duidelijk kwade bedoelingen heeft.

Om de agressieve stemming van uw gesprekspartner af te vlakken, kunt u de volgende non-verbale middelen gebruiken. Probeer eerst de afstand tussen jullie te verkleinen, gebruik tactiele impact - raak de persoon aan. Onthoud dat al je acties, bewegingen extreem langzaam moeten zijn, zodat je gesprekspartner ze niet opvat als een aanval van jouw kant. Onthoud ook dat als hij "onvoorwaardelijk" agressief is opgezet, dat wil zeggen dat hij van tevoren een gevecht plant, ongeacht je gedrag, dan zullen geen middelen je helpen. Je moet nadenken over hoe je je gesprek kunt onderbreken en naar een veilige plek kunt gaan, zodat hij de kans krijgt om agressie op iemand anders af te reageren.

Regel #32

strijdlustige houding

Een persoon die agressief is geconfigureerd, wordt gekenmerkt door een speciale houding, houding en gang. Deze non-verbale tekens zullen hun militante eigenaar kunnen verraden. Jouw taak is om ze te kunnen ontcijferen.

De houding van een krijger kan getuigen van de agressieve stemming van een persoon: een persoon spreidt zijn benen wijd om zich zelfverzekerd te voelen, zodat er steun onder zijn voeten is.Zijn lichaam is enigszins naar voren gekanteld. In de regel probeert hij bepaalde delen van zijn lichaam te bedekken voor het geval jij als eerste aanvalt. Deze gebieden zijn de meest kwetsbare plekken van een mens. Voor mannen is dit de liesstreek, neus, kaak. Vrouwen (hoewel zo'n levendige manifestatie van agressie bij vrouwen niet zo populair is, maar nog steeds mogelijk) is het borstgebied en het gezicht.

Agressieve gang is erg helder - een persoon loopt erg breed, springt soms zelfs om sneller zijn doel te bereiken, terwijl hij actief met zijn armen zwaait, soms kan hij rennen - dit is een teken van een hoge mate van spanning.

Als u uw gesprekspartner verdenkt van slechte bedoelingen, moet u op zijn houding letten. Als uw vermoedens kloppen, staat uw gesprekspartner niet rechtop, uitgestrekt tot zijn volle lengte. Hij richtte zich een beetje op, drukte zijn hoofd tegen zijn schouders - hij groeide zelf in de grond, werd compact, nu is het handig voor hem om toe te slaan. Als u zit, kan uw gesprekspartner zijn nek naar voren en zijn schouders naar achteren strekken. Bovendien zal zijn hoofd lichtjes gekanteld zijn zodat zijn voorhoofd, het hardste deel van zijn hoofd, naar u gericht zal zijn, klaar om uw slag op te vangen.

Regel #33

Roofdier blik

Als een persoon negatieve emoties niet probeert te verbergen, is het heel gemakkelijk om ze te berekenen door gezichtsuitdrukkingen. Het weerspiegelt heel welsprekend de emotionele stemming. Hoe bepaal je dat je gesprekspartner agressief is?

Agressie is een soort afweerreactie van het lichaam. Iemand begint agressie te vertonen zodra hij zich realiseert dat hij in sommige dingen veel minder is dan jij. Het kan een product zijn van woede, haat, afgunst. Misschien is je gesprekspartner zwakker dan jij in de kunst van retoriek, heeft hij niet het talent om te overtuigen, begrijpt hij zijn intellectuele minderwaardigheid, daarom, bij gebrek aan andere argumenten, heeft hij een verlangen om je te verslaan op de manier die hem ter beschikking staat - met de hulp van kracht.

De gezichtsuitdrukkingen van agressie zijn zeer actief - dit zijn wenkbrauwen verschoven naar de neus, uitlopende neusgaten, duizelingwekkende jukbeenderen, soms met krakende tanden, zeer strak samengedrukte lippen. Dit zijn nabootsende signalen dat uw gesprekspartner erg agressief is. Deze nabootsende signalen worden niet altijd samen op het gezicht weerspiegeld, meestal zijn er een of twee tekens. Als u ten minste één van de bovenstaande signalen op het gezicht van uw gesprekspartner opmerkt, pas dan op - hij is niet erg blij met u.

Besteed speciale aandacht aan het uiterlijk. Bij een agressieve persoon vertelt de blik welsprekend dat de eigenaar klaar is om zijn tegenstander aan stukken te scheuren. Dit is een zeer zware, doordringende blik, dit is hoe een roofdier naar zijn prooi kijkt, zich voorbereidend op een aanval.

Regel 34

verbaal duel

De agressieve stemming van een persoon kan worden berekend aan de hand van de manier waarop hij tegen je praat. Zijn woorden zijn als slagen: scherpe, heldere klanken, waartussen vrij lange pauzes zitten. Onwil om een dialoog met je aan te gaan kan ook een uiting zijn van verborgen agressie.

Als een persoon agressief is, verhoogt hij in de regel het volume van zijn stem. En hij doet het onbewust, ofwel om u te provoceren tot handelingen die hem gunstig zijn, ofwel om u te intimideren. Misschien heeft je tegenstander geen competent verbaal argument, dus probeert hij zijn standpunt op andere manieren uit te leggen, dat wil zeggen dat hij niet zijn toevlucht neemt tot de kracht van woorden, maar tot het volume van zijn stem.

Hij probeert "verstaanbaar", in een langzaam tempo, zijn standpunt uit te leggen. In de regel slaagt hij daar niet in. In feite provoceert hij je, probeert, zoals ze zeggen, te "slaan": "Leg ik het onbegrijpelijk uit?" Dit alles wordt gedaan om angst bij uw gesprekspartner te veroorzaken, om vóór het duel een voordeel te behalen. Hij zal proberen te provoceren, met behulp van minachtende bijtende intonaties, grinniken, grijnzen.

Een agressief persoon wordt gekenmerkt door een afname van het timbre van de stem, het gebruik van lagere toetsen, intonaties, soms met heesheid. Dergelijke stemveranderingen hebben ook als doel de gesprekspartner bang te maken.

Soms heeft agressie geen tijd om zich tot een gevecht te ontwikkelen en barst de persoon in schreeuwen uit. Een persoon die agressie tegenhoudt, bevindt zich in een staat van hoge spanning. Als je hem geen reden hebt gegeven om geweld te gebruiken, zal dit zijn spanning niet verminderen. En hij heeft nog steeds ontslag nodig. Heel vaak komt deze afscheiding voor in de vorm van een schreeuw. Dit is ook een soort non-verbale vorm van het loslaten van agressie. Als hij in een schreeuw uitbarstte, is het onwaarschijnlijk dat hij geweld tegen je zal gebruiken. Hij had gewoon niet de kracht om te vechten. In zo'n situatie kun je beter wachten tot zijn woede afneemt en hij kalmeert.

U kunt proberen de spanning van uw gesprekspartner te verlichten met behulp van non-verbale signalen. Gebruik de kracht van je stem om hem te kalmeren. Je moet langzaam, zachtaardig, liefdevol spreken, alsof je wilt sussen, om zijn waakzaamheid te sussen. Je kunt van alles zeggen, bijvoorbeeld aandringen op je mening, waardoor hij uit balans raakte, maar op non-verbale signalen zou hij het volgende moeten lezen: “Wees niet bang voor mij. Ik ben uw vriend. Doe het rustig aan. Maak je geen zorgen. Je kunt maar beter vrienden met me zijn - het is winstgevender. Als het je lukt om je stemcapaciteiten correct te gebruiken, zal je agressieve gesprekspartner zich aan je onderwerpen, zijn enthousiasme matigen, zijn agressie zal verdwijnen of in een andere richting worden gedraaid.

HOE DE KENNIS VAN NON-VERBALE TAAL GEBRUIKEN IN DE PRAKTIJK?

Regel #35

Hoe het bedrog te verbergen?

Je kunt de leugen verbergen, de gesprekspartner ervan overtuigen dat je oprecht met hem bent, als je leert je lichaam te beheersen. Het is belangrijk om die gebaren, gezichtsuitdrukkingen te kiezen die de gesprekspartner geen nieuwe informatie zullen geven, behalve degene die je hem verbaal geeft, dan zul je de kunst van het manipuleren onder de knie krijgen.

Besteed aandacht aan de gebaren die je in het dagelijks leven gebruikt - ze zijn je belangrijkste verrader, ze verraden je gedachten en gevoelens. Bijna iedereen zal je bedrog doorgronden als je je handen voor je mond houdt en je ogen verbergt. Deze heldere signalen van leugens zijn zelfs aan een kind bekend. Wees daarom voorzichtig - doe niet wat uw bedrog kan opleveren. Om jezelf niet weg te geven, moet je je handen, lichaam, gezichtsuitdrukkingen zeer strikt in de gaten houden.Volg de regel: geen onnodige bewegingen. In het begin zal het heel moeilijk zijn om het zonder handen te doen, omdat we zo gewend zijn om onszelf non-verbaal te helpen tijdens het spraakproces dat het heel moeilijk zal zijn om van deze gewoonte af te komen. Maar je moet jezelf forceren, anders kom je erachter.

Afleren gebaren te maken en gezichtsuitdrukkingen te veranderen is moeilijk, maar echt, het zal nog moeilijker zijn om te leren hoe je de onwillekeurige reacties van je lichaam kunt verbergen. Deze omvatten het inhouden van de adem, verhoogde hartslag, trillen van het lichaam. Er zijn technieken waarmee je deze tekenen van bedrog kunt verbergen.

Je moet je lichaam trainen zodat het je bedrog niet prijsgeeft. Vraag een goede vriend of vriendin om je thuis te testen op een leugendetector. Je partner moet heel dicht bij je zijn en je hartslag opnemen door zijn hand om je pols te houden. Laat hem je in alles beheersen, volg je ademhaling, de verandering in gezichtsuitdrukkingen. Dan stelt hij je wat vragen. De eerste twee of drie vragen moeten de meest elementaire zijn, bijvoorbeeld "Wat is je favoriete gerecht?", "Ben je een leeuwerik of een uil?", Die je zonder problemen kunt beantwoorden. Maar de volgende vraag is provocerend, bijvoorbeeld: "Heb je ooit tegen je vrienden gelogen?" Het is onwaarschijnlijk dat u deze vraag kunt beantwoorden zonder uw gezicht te veranderen. De lijst met vragen moet u onbekend zijn, anders verliest het experiment zijn betekenis. Ga door met het experiment totdat uw gesprekspartner geen veranderingen in uw toestand meer opmerkt. Je kunt lang genoeg trainen totdat je leert je lichaam te beheersen. U kunt een echte leugendetector misschien niet bedriegen, maar u kunt uw bedrog verbergen voor een levend persoon.

Regel #36

Hoe u uzelf kunt beschermen tegen de aanvallen van anderen

Je kunt jezelf beschermen tegen de aanvallen van anderen door non-verbale verdedigingsgebaren te gebruiken. Zodra je je bedreigd voelt door anderen, of het nu gaat om manipulatie, agressie, negatieve emoties, moet je actie ondernemen.

Om de aanval van een manipulator of een agressieve persoon af te weren, moet u allereerst afstand houden, laat u niet gevaarlijk persoon in uw persoonlijke ruimte U kunt uw onafhankelijkheid behouden en zijn invloed ontwijken als u op tijd vertrekt of hem uit uw buurt weet te houden. Stel dat, wanneer je elkaar ontmoet, een persoon verwacht je te begroeten en zo je ruimte binnen te vallen, en je bent er zeker van dat hij slechte bedoelingen heeft, bijvoorbeeld, hij besloot je te bedriegen of te slim af te zijn, je zou knuffels of kusjes op elke mogelijke manier moeten ontwijken, voorkomen dat de kwaadwillende uw intieme zone binnenkomt.

Sta niet toe dat iemand met kwade bedoelingen zich bezighoudt met non-verbale vertrouwdheid, zoals een schouderklopje of een schouderklopje. Probeer dergelijke contacten te vermijden. Je kunt tekenen van aandacht van hem accepteren, maar doe het heel voorzichtig om niet onder zijn invloed te vallen.

Als je voelt dat er een dreiging van een persoon komt, moet je wegkijken, naar een ander object kijken. Feit is dat langdurig oogcontact met zo iemand erg gevaarlijk is, omdat een ervaren manipulator je kan hypnotiseren, je van iets tegen je wil kan overtuigen. Probeer daarom weg te kijken, niet naar je gesprekspartner te staren.

Je kunt de persoon laten weten dat je niet van plan bent hem te gehoorzamen, je wilt geen lang openhartig gesprek met hem aangaan. Om dit te doen, kunt u gesloten gebaren gebruiken: kruis uw armen over uw borst of steek ze in uw zakken. Je kunt je gesprekspartner duidelijk maken dat je niet staat te popelen om het gesprek voort te zetten door constant op je horloge te kijken.

Regel #37

Hoe indruk te maken tijdens een vergadering

Zoals ze zeggen, we ontmoeten elkaar op basis van kleding, maar we zien af volgens de geest. Nog voordat je begint te spreken, word je al beoordeeld. U kunt het vertrouwen van uw gesprekspartner winnen als u die non-verbale middelen leert gebruiken die alleen maar goede dingen over u kunnen zeggen.

Onthoud een paar regels om indruk te maken. Eerste regel. Uiterlijk: je moet voorzichtig zijn, terughoudend in details, niet te pedant. Als je twijfelt aan welke stijl je de voorkeur geeft, kies dan voor de klassieke versie - het is altijd een win-win-optie. Besteed speciale aandacht aan accessoires, ze maken je stijl uniek, ze spreken over je persoonlijkheid.

Je kunt je verschijning voor de spiegel oefenen - oefen met lopen en begroeten. Wil je indruk maken, niets is eenvoudiger. Leer correct lopen. Voorheen droegen meisjes, om hun gang en houding mooi te maken, kannen met water op hun hoofd. Tegenwoordig is deze traditie achterhaald. Maar je kunt een vergelijkbare techniek gebruiken, niet alleen voor meisjes en vrouwen, maar ook voor de sterkere seks. Leg een paar boeken op je hoofd en loop zodat deze boeken niet vallen. Je zou het volgende effect moeten bereiken: als je snel beweegt, valt er geen enkel boek van je hoofd. Geleidelijk kunt u de belasting verhogen.

De manier waarop een vrouw loopt, is haar persoonlijkheid. Ze kan veel vertellen over haar baasje. Actief kwispelen met de heupen geeft bijvoorbeeld aan dat het meisje te frivool is en probeert de aandacht van mannen te trekken. Als een meisje stapt als een standvastige tinnen soldaat, is ze hoogstwaarschijnlijk onvriendelijk, onaardig. Het looppatroon van een vrouw moet zacht en soepel zijn, met de "plasticiteit van een panter voor het springen". Als uw gang niet goed genoeg is, moet u deze corrigeren. De methode van Marilyn Monroe is bekend en veel mannen verloren hun hoofd door haar lopen. Onthoud dat het hakken zijn die een vrouw een vrouw maken. Als je geen hoge hakken draagt, is het tijd om te beginnen. Er is een legende dat Marilyn Monroe een hak op een van de schoenen had die iets lager was dan de andere, dus moest ze vanwege dit ongemak heel langzaam lopen, zachtjes zwaaiend met haar heupen.

Een man moet een zelfverzekerde gang hebben, met een brede stap, maar zonder met zijn armen te zwaaien. Het is raadzaam om stevig op je benen te staan om de indruk te wekken van een zelfverzekerd persoon die zijn eigen waarde kent, op wie je kunt vertrouwen.

Het begroetingsritueel is ook erg belangrijk bij het maken van een eerste indruk. Bij een ontmoeting moet je de regels en normen van de etiquette volgen, bijvoorbeeld als je naar een zakelijke bijeenkomst gaat, je metgezel niet omhelst tijdens een vergadering of kussen op de wang. Voor dergelijke gevallen is een rustige handdruk geschikt. Een handdruk is een standaard begroetingsritueel dat ook door vrouwen op een zakelijke bijeenkomst kan worden gebruikt. De handdruk mag niet te kort zijn, maar mag niet het doel hebben om het over te nemen leiderspositie, waarvoor sommige mensen opzettelijk de hand van hun partner te lang vasthouden - dit wordt als een slechte vorm beschouwd. Een kus op de wang is een begroeting die kan worden gebruikt bij het ontmoeten van twee vrienden of op een eerste date met een man. Maak deze kus slechts een lichte aanraking. Sommige meisjes kussen de lucht om de make-up niet te bederven en hun gesprekspartner niet te bevlekken. Maar dit wordt beschouwd als een teken van gebrek aan respect en slechte smaak. Als je felrode lippenstift op je lippen hebt, kun je daarvoor waarschuwen of een wegwerpzakdoek aanbieden om de afdruk af te vegen.

Als je aan deze voorwaarden voldoet, bedenk dan dat de overwinning op zak is, je wordt meteen serieuzer genomen, ze zullen je in alle opzichten als een prettig persoon beschouwen.

Regel #38

Hoe spreek je succesvol in het openbaar?

Spreken voor een groot publiek is een zeer belangrijke taak. Om te slagen in zo'n moeilijke taak, moet je niet alleen je toespraak goed voorbereiden, maar ook nadenken over welke non-verbale tekens je zult gebruiken.

Wanneer u zich voorbereidt op spreken in het openbaar, moet u de hoofdregel onthouden: niets mag u irriteren. Bij het kiezen van kleding voor een optreden, moet u de voorkeur geven aan de klassieke stijl, uit een verscheidenheid aan kleuren en tinten, kiezen voor zwart en wit, dat aan de ene kant helder en opvallend is en aan de andere kant niet de ogen irriteren. Je outfit mag niet vulgair, flitsend of schokkend zijn. Laat het de aandacht van het publiek net genoeg trekken zodat je duidelijk gezien wordt, zodat je niet opgaat in de achtergrond. Je kleding mag niet te ongewoon zijn en de aandacht trekken, anders zal het publiek tijdens je optreden naar je kostuum kijken en niet naar je woorden luisteren.

Kies een handige locatie voor uw presentatie. Als dit een georganiseerd evenement is, doen de organisatoren het natuurlijk voor u. Maar als de menigte een spontane rally of bijeenkomst is, moet u ervoor zorgen waar u het beste kunt staan en een plek zoeken waar u vanuit elke positie kunt worden gezien. Je kunt op een stoel klimmen, of een tafel, of elke verhoging. Je moet met kop en schouders boven alle anderen uitsteken om het publiek het gevoel te geven dat je een soort voordeel hebt. Je moet van alle kanten zichtbaar zijn, zodat je het hele arsenaal aan non-verbale middelen kunt inzetten om het publiek te beïnvloeden.

Je moet de wetenschap van het trekken van aandacht beheersen. Hoe je dat doet? Het is het beste om non-verbale middelen te gebruiken. Je gebaren moeten lijken op de gebaren van een acteur op een groot podium. Voor optredens bij massa-evenementen worden meestal de volgende gebaren gebruikt.

Je kunt je armen spreiden, alsof je je armen wilt openen. Dit gebaar heeft een symbolische betekenis: “Ik ben je beschermheer. Als je problemen hebt, dan zal ik ze oplossen. Om de aandacht van het publiek te trekken, steekt u uw hand op en houdt u deze vast totdat er stilte heerst. Dit gebaar betekent: “Stil! Ik zal spreken". Dit is een heel helder, welsprekend gebaar dat niet alleen aan het begin van een toespraak kan worden gebruikt, maar ook in het midden, bijvoorbeeld als je voelt dat de aandacht versnipperd is. Elk gebaar dat u gebruikt, moet helder, groot en merkbaar zijn. Kleine gebaren voor spreken in het openbaar zullen schaars lijken, niemand zal ze zien. Als je bijvoorbeeld een gebaar gaat gebruiken, moet je je hand ter hoogte van je gezicht heffen, je vingers wijd spreiden en buigen, waarbij je met je andere hand een grote zwaai maakt.

Leer uw spraakgegevens gebruiken. Er is een mening dat je voor een groot publiek altijd luid moet spreken. Je moet zelfs niet altijd je toevlucht nemen tot een luide stem - op deze manier word je snel moe. Spreek gewoon duidelijk en pauzeer zodat uw woorden worden begrepen. In uitzonderlijke gevallen kun je gaan fluisteren: het publiek zal denken dat je iets belangrijks zegt, een geheim prijsgeeft, en zal luisteren.

Regel #39

Hoe trek je de aandacht in een groep?

De aandacht van een groep trekken is moeilijker dan de aandacht van een groot publiek. Ten eerste, door een publiek aan te trekken, trek je een massa; door de aandacht te trekken in een groep, trek je de aandacht van verschillende individuen, die elk hun eigen standpunt hebben.

Om in een groep de aandacht te trekken, moet je speciale, kamergewijze gebaren gebruiken om de aandacht van een groot publiek te trekken. Als je in een kleine groep communiceert, schreeuw of zwaai dan niet met je armen om vertrouwen te winnen. We vergeleken het gedrag van een persoon die in het openbaar optreedt met het gedrag van een acteur: optreden in een groep is vergelijkbaar met een acteur die optreedt op een klein podium, dicht bij het echte leven.

Als u van plan bent iets belangrijks te zeggen tegen de leden van de groep, moet u de groep eerst zo organiseren dat iedereen u kan horen en zien. Als de groep verspreid is, overweeg dan om iedereen in een kring te laten verzamelen of rond een tafel te gaan zitten. Zo kun je een zekere eenheid om je heen smeden.

Als je met een groot publiek communiceert, kun je natuurlijk niet alle verzamelden zien, maar als je een kleine groep voor je hebt, moet je om de beurt aandacht besteden aan elke deelnemer. Kijk van het ene groepslid naar het andere, zodat niemand zich buitengesloten voelt. Visueel contact zal je helpen om elke persoon te voelen, let op de reactie op je woorden. Als je van de ene persoon naar de andere kijkt, heb je de hele groep onder controle. Bovendien zal elk groepslid het gevoel hebben dat u speciaal voor hem praat.

WAT KUNT U WETEN OVER EEN PERSOON DIE STIL IS?

Regel #40

Karakter zit in de wandeling

Gangwerk is volgens Balzac de fysionomie van het lichaam. Door een persoon te lopen, kun je niet alleen zijn geslacht en leeftijd bepalen, maar ook zijn humeur, karakter en sociale overtuiging. Hoe de betekenis van gang te bepalen?

Laten we beginnen met de eenvoudigste - met de gang van een zelfverzekerde persoon. Als een persoon soepel, recht en snel loopt, is het tempo van zijn stappen snel, dit duidt op het vertrouwen van de eigenaar van zo'n gang. Als een persoon met zijn voeten schuifelt, zijn handen bungelen buiten de tijd, zijn hoofd is neergelaten, het lijkt alsof hij naar een executie gaat of een zware last draagt, dit duidt op een stoornis van gevoelens, diepe depressie.Misschien bevindt een persoon zich in een staat van crisis of hij zal een onaangename ontmoeting hebben. Daarom, als je merkt dat iemand je tegemoet loopt, schuifelend met zijn voeten, kan dit erop wijzen dat hij je niet wil zien, hij doet dit uit noodzaak.

Een stuiterende gang (een persoon lijkt op zijn benen te stuiteren) kan een dubbele betekenis hebben. Eerste. directe betekenis zo'n gang is een gelukkige, onbewolkte stemming, er vinden vreugdevolle gebeurtenissen plaats in het leven van een persoon, hij is tevreden en opgewekt, opgewekt, positief ingesteld. De tweede betekenis is meer verborgen: een persoon probeert opzettelijk vrolijk en zorgeloos te zijn, hoewel hij in werkelijkheid enigszins onderdrukt is. Het berekenen van denkbeeldige vreugde is heel eenvoudig, let gewoon op gezichtsuitdrukkingen en gebaren.

Als een persoon zijn knieën niet buigt, op halfgebogen benen loopt, kan dit een bewijs zijn van zijn eerbiedwaardige leeftijd en pijn in de gewrichten, maar als de eigenaar van zo'n gang jong is, geeft dit kenmerk aan dat hij niet zeker is van zelf, gesloten, verdacht.

Als een persoon zijn benen krachtig opzij gooit, zijn handen in zijn zakken kunnen rusten of zijn zijkanten kunnen steunen, lijkt zijn houding op de letter "F". Dit is ofwel een teken van overmatig zelfvertrouwen of onvoorzichtigheid, gebrek aan werk, constante ledigheid. Hij loopt op deze manier, omdat hij zich simpelweg nergens kan haasten, hij is niet belast met taken.

Een voorzichtig persoon, als hij loopt, eerst op zijn hielen stapt en licht op zijn teen rolt, zul je hem nooit op zijn hele voet zien leunen. Hij is voorzichtig in alles, ook in zijn gang.

Als een persoon tijdens het lopen heel hard met zijn voeten stoot, betekent dit dat hij zoveel mogelijk aandacht wil trekken naar de mensen om hem heen. Hij voelt zich een heel belangrijk persoon, die luid zijn verschijning wil aankondigen.

Het looppatroon van vrouwen moet apart worden besproken. Door de manier waarop een vrouw beweegt, kan men haar doel, haar levensoriëntatie bepalen. Als een vrouw langzaam loopt, kleine stapjes zet, soepel met haar heupen schudt, dan is ze momenteel klaar om naar een satelliet te zoeken, haar doel is om omringende mannen aan te trekken.

Als een vrouw zelfverzekerd loopt, kloppend met haar hielen, gaan haar heupen zeer scherp heen en weer, dit geeft haar stemming voor zakelijke communicatie aan. Dit is een stevige, zakelijke vrouw die haar principes niet snel zal opgeven.

Een vrouw rolt van de ene voet op de andere, wat betekent dat ze niet heeft geleerd hoe ze het belangrijkste vrouwelijke hulpmiddel moet gebruiken: lopen. Zo'n vrouw is gewend om huishoudelijke klusjes te doen. Haar lot is thuis, leven, familie. Misschien is ze een moeder van veel kinderen.

Als een vrouw haar voeten hakt, snel loopt, krachtig met haar armen zwaait en praktisch niet met haar heupen zwaait, is dit een teken van emancipatie. Met haar gang probeert ze op een man te lijken, ze is helemaal niet geïnteresseerd in de aandacht van het sterkere geslacht.

Regel #41

Bukken is een teken van achterdocht

In dit hoofdstuk zullen we het hebben over de relatie: houding - iemands karakter, houding - iemands stemming. Er wordt algemeen aangenomen dat een rechte houding niet alleen een teken is van aristocratie, maar ook van voldoende zelfvertrouwen, en omgekeerd is bukken een teken van onzekerheid, het bereiken van achterdocht.

Een goede houding is in de loop der jaren ontwikkeld, het is niet alleen een goed gevormd skelet in de kindertijd, maar een teken van je zelfvertrouwen, in je kunnen, dat je je doel zult bereiken. Stoop geeft aan dat hij een mens is, berucht, onzeker over zichzelf; bukkend probeert hij zich af te sluiten van de wereld - dit is een beschermende houding.

Een goede houding is niet alleen een weerspiegeling van karakter, maar van een tijdelijke stemming, een vluchtige emotionele uitbarsting. Je hebt waarschijnlijk gemerkt dat het de moeite waard is om iemand goed nieuws te vertellen, want zodra zijn schouders recht zijn, strekt hij zijn rug om voor de wereld in al zijn glorie te verschijnen. En we zien een heel ander beeld als we iemand onaangenaam nieuws vertellen: hij verdubbelt onmiddellijk en probeert zich op deze manier te verbergen voor problemen.

Als een persoon gewend is om te staan en te lopen, lichtjes gedraaid, de ene schouder te laten zakken en de andere op te heffen, dan is dit een teken van onstandvastigheid, misschien heeft hij geen duidelijke principes, hij heeft twee gezichten, is vatbaar voor leugens. Hij kan worden gekenmerkt door grappenmakerij, een verlangen om zijn ware aard te verbergen of zijn ongelijkheid te benadrukken. De asymmetrie van het lichaam is een bewijs dat je gesprekspartner niet helemaal oprecht is, hij went eraan. Als iemand zijn borst naar voren steekt, kan dit duiden op overmatig narcisme, zelfvertrouwen en trots. De man pronkt met zijn waardigheid. Als de achterste helft van de romp naar achteren is geplaatst en de bovenste naar voren neigt, duidt dit op iemands nieuwsgierigheid, zijn verlangen om alles als eerste te weten te komen.

Regel #42

Houd uw persoonlijke gebied vergrendeld

Afhankelijk van de afstand waarop het voor een persoon gemakkelijk is om te communiceren, kan hij verschillende bedoelingen hebben. Als iemand gewend is om op grote afstand met je te communiceren, betekent dit dat hij zich niet erg op zijn gemak voelt in je gezelschap, maar als hij te dichtbij komt, kan hij slechte bedoelingen hebben.

Er zijn verschillende gebieden van interactie tussen mensen. De verre interactiezone is een zone van 1 meter tot 70 cm De zone van nauw contact is 70-50 cm Minder dan 50 cm afstand tussen mensen is intiem contact.

Als een persoon zich voldoende op zijn gemak voelt op een grote afstand van u, altijd niet dichterbij dan 70 cm is, en bij elke poging om deze afstand te verkleinen, probeert hij weg te gaan of het gesprek te onderbreken - hij is niet geneigd tot een vertrouwelijk gesprek met u . Hoogstwaarschijnlijk is hij niet van plan vriendschappelijke betrekkingen met u aan te gaan. Misschien vindt hij het gewoon niet leuk om met je te praten.

Als de persoon een houding aanneemt tussen 70 en 50 cm van u, weet dan dat dit de meest comfortabele interactiezone is. Het zorgt ervoor dat gesprekspartners elkaar goed kunnen waarnemen, zonder de persoonlijke zone te schenden. Dit geeft aan dat uw gesprekspartner de regels en normen van de etiquette kent, bovendien behandelt hij u goed, hij voelt zich redelijk op zijn gemak bij u. Hoewel deze persoon niet genoeg naar je toe is om je intieme ruimte binnen te dringen en je binnen te laten, houdt hij het liefst op een veilige afstand, acceptabel volgens de norm van fatsoen.

Als een persoon probeert je persoonlijke zone te schenden, moet je op je hoede zijn - hij kan slechte bedoelingen hebben. Natuurlijk, als deze persoon je goede vriend of familielid is, dan is er niets verwerpelijks in zijn acties. We begroeten degenen die dicht bij ons staan altijd door hun persoonlijke ruimte binnen te dringen met een kus of een knuffel.

Maar als een persoon u niet bekend is en direct probeert uw persoonlijke zone te schenden, is dit een alarmsignaal. Misschien wil hij je vertrouwen gebruiken om je te manipuleren. In dergelijke gevallen moet u onmiddellijk handelen. Als je merkt dat een persoon die je niet goed kent tijdens het communicatieproces probeert de afstand tussen jullie met minder dan 50 cm te verkleinen, moet je er alles aan doen om dit te voorkomen. Vertrek zonder de redenen uit te leggen, of probeer een soort barrière tussen jullie te creëren zodat je obsessieve gesprekspartner niet te dicht bij je kan komen, ga bijvoorbeeld achter het hek staan, sluit de deur, gebruik de hulp van een derde persoon, wat kan ook een symbolische barrière worden.

Een belangrijke informatiebron over uw gesprekspartner is een ander non-verbaal signaal - zijn positie in de ruimte. Dit non-verbale signaal geeft de bedoelingen van de gesprekspartner aan. De meest voorkomende houding voor twee personen tijdens een gesprek is tegenover elkaar. Als je partner deze houding probeert te veranderen, probeert op de zijkant te staan of te zitten, kan dit erop wijzen dat de persoon nauwer contact met je wil maken, een hechter persoon voor je wil worden. Maar wees voorzichtig als een persoon, die van positie verandert, probeert weg te komen van je blik. Je gesprekspartner kan gericht naast je gaan zitten zodat je hem niet onder controle hebt, zijn onwillekeurige reacties volgen.

De verandering in de positie van uw gesprekspartner heeft nog een andere betekenis. Stel dat er tijdens een gesprek spanning is ontstaan, een conflict is gerijpt, om de ontwikkeling ervan te voorkomen, kan uw gesprekspartner opzettelijk naast u zitten om de zichtbare oppositie van de partijen weg te nemen, wat tot uiting komt in het feit dat u als het ware , aan weerszijden van de barricades - zit of sta tegenover elkaar. Naast je gaan zitten of naast je staan, probeert een persoon het conflict tot niets terug te brengen. Het is ook een signaal dat hij bereid is compromissen te sluiten.

Regel #43

Lachen helpt je mensen te begrijpen

Lachen heeft vele maskers. Iemand lacht om spanning te verlichten, om iemands vertrouwen te winnen, om iemand te plezieren, om niet bang te zijn. Om zo'n variëteit te begrijpen, moet je de kenmerken van elk type lachen kennen. Laten we uitzoeken wat menselijk lachen betekent.

Lachen kan, net als een glimlach, helder, open of ingetogen, gesloten zijn. Elk type heeft zijn eigen onderscheidende kenmerken. Met open gelach zijn de tanden ontbloot, soms ontgrendeld. Als uw gesprekspartner in uw aanwezigheid lacht op de hierboven beschreven manier, kunt u uzelf feliciteren, u bent een zeer charmante gesprekspartner, uw partner voelt zich zeer op zijn gemak in uw gezelschap. Hij bevindt zich naar u toe, bouw een vertrouwensrelatie op.

Als iemand in uw gezelschap lacht met gesloten gelach, zonder zijn lippen te openen, probeert de lachimpulsen te bedwingen, terwijl de luchtstroom door de neus wordt geleid, treedt het effect van nasaal lachen op, wat niet erg prettig klinkt, is dit een teken dat de persoon zich niet op zijn gemak voelt in jouw samenleving, hij is er nog niet klaar voor om zich open te stellen, je emoties bloot te leggen.Misschien heb je elkaar nog niet genoeg leren kennen. Of misschien heb je gewoon niet het talent om het vertrouwen van anderen te winnen.

Als iemand zijn lach begint in te houden, is hij niet afgestemd op contact met jou. Misschien is dit een teken dat je gesprekspartner van nature een gesloten persoon is, niet gewend om anderen zijn emoties toe te vertrouwen, niet al zijn ins en outs wil laten zien.

Als iemands gelach op een gegiechel lijkt, geeft dit aan dat de eigenaar een geheimzinnig, mogelijk bedrieglijk karakter heeft, hij zal je nooit de hele waarheid vertellen, zelfs als het niet nodig is om te liegen.

Als een persoon constant lacht, ongeacht of hij grappig is of niet, en probeert vrolijk en brutaal te lijken, dan is lachen misschien een masker dat hem helpt een aantal complexen te bestrijden.Hoogstwaarschijnlijk is zo'n persoon van nature bescheiden en verlegen . Lachen is een soort verdediging. Als een persoon om alles lacht, ironisch genoeg, is dit niet noodzakelijk een teken van een opgewekte instelling, maar alleen een verlangen om zijn tekortkomingen, woede, afgunst en negatieve emoties te verbergen.

Als een persoon lacht met een brede, lage lach (de lach van cartoonschurken), is dit een teken van superioriteit. Misschien heeft de persoon geen goede bedoelingen. Zo'n lach kan zelfs schrikken. Maar hoogstwaarschijnlijk wil je gesprekspartner je laten schrikken van het lachen, omdat hij het niet anders kan doen. Hij is niet gevaarlijk voor jou.

Als iemand misplaatst lacht, vaak als het helemaal niet grappig is, is dit een teken dat je een erg emotioneel persoon voor je hebt, vatbaar voor nervositeit. Misschien staat uw gesprekspartner op de rand van een zenuwinzinking, krabben katten zich in zijn ziel en probeert hij op deze manier de spanning te verlichten. Met de eigenaar van zo'n nerveus, erg scherp, vergelijkbaar met lachen, lachen, moet je voorzichtig zijn, als je een mislukte grap maakt of iets zegt dat niet erg prettig is, kan hij het misschien niet uitstaan en losbreken: een explosie van het lachen kan worden vervangen door hysterie.

Regel #44

Wat kun je over een persoon vertellen door de manier waarop hij rookt?

De manier van roken is een soort taal, een alfabet, waarmee een ervaren cryptograaf de stemming van een roker, zijn gedachten, beslissing. Elk gebaar van een roker is individueel, maar er zijn universele manieren om jezelf uit te drukken in de manier van roken.

Aan de richting waarin de roker rook afgeeft, kunnen we concluderen over zijn beslissing. Als de rookstraal naar beneden is gericht, heeft uw gesprekspartner een negatieve beslissing genomen, hij is van plan u te weigeren. Als de jet omhoog gaat, is de resolutie positief. Als de rook naar de zijkant wordt gericht, dan zit je gesprekspartner hoogstwaarschijnlijk nog tussen twee vuren, hij heeft nog geen definitieve beslissing genomen.

Door de manier waarop een persoon een sigaret vasthoudt, kan men zijn stemming, bedoelingen bepalen. De roker houdt een sigaret vast, terwijl hij zijn hand tot een vuist balt, wat betekent dat hij... slecht humeur, hij probeert zijn emoties voor de gesprekspartner te verbergen, is niet van plan zijn ware gedachten te onthullen, misschien denkt hij aan iets. Als de sigaret tussen de uitgestrekte middel- en wijsvinger zit, is dit een teken dat je gesprekspartner overal vertrouwen in heeft, klaar is om contact te maken, een gesprek met hem kan productief zijn. Als een vrouw een sigaret vasthoudt met haar pols naar de man gericht, kan dit een teken van flirten zijn, dus flirt ze met de man.

Zeer belangrijk kenmerk roker is hoe snel hij rookt. Als hij heel snel rookt, terwijl hij scherp sigarettenrook naar binnen trekt, geeft dit aan dat hij gewend is een zeer actieve levensstijl te leiden, alles op de vlucht doet, altijd haast, haast. Hij is altijd snel in actie. Als een persoon langzaam rookt, is dit een teken dat hij gewend is om in een afgemeten, ongehaast ritme te leven. Hij heeft altijd een minuut of twee om te stoppen voordat hij kiest en nadenkt. Deze persoon is een denker: hij denkt veel, analyseert. Een persoon is emotioneel in balans, mogelijk gerelateerd aan een creatief beroep, waarbij een van de belangrijke processen het denkproces is.

Als een persoon rookt terwijl hij zijn ogen sluit, geeft dit aan dat de persoon ondergedompeld is in diepe gedachten, geconcentreerd op zijn gedachten. Het is beter om hem niet lastig te vallen met vragen.

Als een persoon rook afgeeft in de vorm van een dunne straal, kan dit een teken zijn van zijn vastberadenheid, mogelijk temperament. Hij is gewend om te nemen belangrijke beslissingen, weet wat een last van verantwoordelijkheid is. Als een persoon sigarettenrook soepel afgeeft, rook "ringen" blaast, is hij vatbaar voor melancholie, bedachtzaamheid en is hij van nature zacht en minder beslissend.

Regel #45

Gebrek aan smaak in kleding - een verlangen om op te vallen of een gebrek aan respect voor anderen?

Wat zegt de netheid in het uiterlijk van uw gesprekspartner? Dit kan een teken zijn dat hij gunstig wil afsteken bij andere mensen, of dat hij van hem wil getuigen goede instelling anderen, over het verlangen om gewaardeerd te worden.

Op de een of andere manier is het uiterlijk een weerspiegeling van de stemming van een persoon; in uiterlijk kan men ook bepalen hoe een persoon is, hoe hij zichzelf behandelt. Als iemand van zijn leeftijd de voorkeur geeft aan een informele tienerstijl van kleding, is dit een bewijs dat hij als persoon niet volwassen is geworden. Misschien is dit een manier om jezelf te beschermen tegen de aanvallen van anderen, tegen hun mogelijke veroordeling: "Ik ben nog te jong, dus veroordeel me niet voor mijn fouten." De wens om altijd een kind te blijven, infantilisme in kleding geeft aan dat een persoon niet klaar is om verantwoordelijkheid te nemen voor zijn eigen acties.

Als een persoon zich liever vrolijk en pretentieus kleedt, dan is dit het bewijs dat hij ernaar streeft om zichtbaar te zijn tussen de grijze, eentonige massa, hij wil gewaardeerd worden voor zijn inspanningen.Misschien probeert hij een leidende positie in te nemen. Dergelijke kleding kan ook dienen als bescherming tegen anderen, omdat achter hen een persoon zijn ware "ik" kan verbergen. Dit gebeurt wanneer de persoonlijke gegevens, het karakter van een persoon niet aan zijn verwachtingen voldoen, hij een masker opzet, zijn natuurlijke verlegenheid en bescheidenheid verbergt achter lichte kleding.Soms werkt deze techniek, en een persoon die verlegen en onzeker is over zichzelf keert tot een volwassen en zeer sterke persoonlijkheid.

Sportstijl is de wens om er zo gemakkelijk en eenvoudig mogelijk uit te zien als een zelfverzekerd en succesvol persoon. Enerzijds geeft kleding vertrouwen, anderzijds vraagt het een minimale inspanning. Sportkleding heeft geen speciale zorg nodig, het is gemakkelijk en comfortabel voor iedereen. Maar als de sportieve stijl de boventoon voert in je garderobe, krijg je misschien niet een heel gunstige indruk van je, word je gezien als een lui persoon die alles tot het uiterste wil vereenvoudigen.

De klassieke kledingstijl is de meest comfortabele en geschikte optie voor alle gelegenheden. Het past zeker in elke situatie en zal niemand irriteren. Je wilt er niet beter uitzien dan je van tevoren bent, je houdt geen rekening met je eigen falen en verklaart met je uiterlijk dat je niet in staat bent om zwaar werk te doen. Je wordt serieus genomen, ze letten niet op hoe je gekleed bent, maar op je persoonlijke kwaliteiten. Je zult anderen interesseren als persoon, niet als een paspop met de nieuwste haute couture.

Als er nalatigheid in je kleding zit, kan het een eerbetoon zijn aan mode, een uitdrukking van je wereldbeeld, maar in de eerste plaats is het een teken van gebrek aan respect voor anderen. Als je niet genoeg aandacht besteedt aan je uiterlijk, dan probeer je daarmee alle fundamenten en regels die voor jou zijn uitgevonden, door te strepen. Als je, nonchalant gekleed, verwacht iedereen te veroveren met je extravagantie en anderen op deze manier te choqueren, dan is dit niet altijd gepast en correct in relatie tot anderen. Onthoud dat schokken in kleding acceptabel is als je al bekend bent, je bent een beroemdheid over wie al een bepaalde mening is gevormd. Showbusiness cijfers mogen alles. Epatage hoort bij hun taken, anders verliezen ze hun interesse. Behoort u niet tot deze categorie mensen, dan is het verboden om tegen de vastgestelde regels naar een zakelijke bijeenkomst of een feest te komen waar weinig mensen u kennen. Je loopt het risico de hele avond alleen door te brengen en alle potentiële gesprekspartners bang te maken.

Overdreven pedanterie wordt ook niet aanbevolen. Als je te correct gekleed bent, draag je een formeel pak, met knopen tot aan de bovenkant, dit kan ook anderen afschrikken. Dit wijst trouwens op een gebrek aan individualiteit. Probeer bij het kiezen van een klassieke stijl uw visie naar een klassiek pak te brengen: om uw individualiteit te benadrukken, kunt u horloges, brillen of andere modeaccessoires, hoge hakken gebruiken, dan zult u indruk maken.

Regel #46

Ringen, oorbellen, broches - de beste tips

Heel vaak letten we niet op de sieraden die een persoon draagt, hierdoor maken we een grote fout. De mogelijkheid om de juiste sieraden voor je outfit te kiezen, spreekt niet alleen van gevoel voor smaak. Sieraden kunnen veel vertellen over de eigenaar. Het belangrijkste is om de "tips" die een persoon draagt, te kunnen lezen.

Een persoon die sieraden kiest, drukt zijn individualiteit uit. Als de keuze van kleding, stijl en kleur misschien niet zozeer op menselijke voorkeuren wijst als wel op het volgen van mode, dan is de keuze van sieraden een heel individueel moment. Een persoon kiest altijd wat bij zijn karakter, persoonlijkheid past.

Het is bekend dat iedereen de neiging heeft om sieraden te dragen met stenen die het beste bij hem passen. Elke steen is uniek in zijn eigenschappen en past bij een persoon met een bepaald aantal kwaliteiten. Hier zijn slechts enkele van de "steen-karakter" correspondenties.

Als je merkt dat je gesprekspartner verslaafd is aan parelsieraden, kan dit erop wijzen dat hij streeft naar zuiverheid, vrouwelijkheid en onschuld. Het is ook een steen van kennis, het is mogelijk dat uw gesprekspartner een "verborgen" intellectueel is. Je hebt gemerkt dat er een smaragdgroene hanger aan de borst van je metgezel hangt, let daar op. Dit is een steen van trouw, die volgens de legende breekt tijdens overspel. Deze persoon blijft onder alle omstandigheden trouw aan zijn tradities en fundamenten.Er wordt aangenomen dat de steen alleen een persoon met een zuiver geweten helpt, de hebzuchtigen en hypocriet belemmert bij de uitvoering van hun plannen. We zagen een broche met een robijn op de borst, deze versiering kan geen bewijs zijn van deugdzaamheid. Ruby geeft kracht aan elke persoon, iedereen die zich tot hem wendt voor hulp, ontvangt deze in de regel. Nova moet voorzichtig zijn, want als iemand slechte bedoelingen heeft, kan dit betekenen dat hij zal slagen. Aquamarijn is een steen van geliefden, als je gesprekspartner sieraden heeft met deze steen, dan is zijn hart hoogstwaarschijnlijk niet vrij. Een heel goed amulet is een diamant, als je partner zo'n steen heeft, dan probeert hij zich misschien te verdedigen tegen de aanvallen van anderen, hij is bang dat hij beledigd zal zijn. Als een persoon de voorkeur geeft aan een granaatappel, geeft dit aan dat hij aan zijn gezondheid denkt, dit is een steen van gezondheid en welzijn. Turkoois is een zeer actieve steen. Er wordt aangenomen dat het wordt gedragen door zeer zelfverzekerde en winnende mensen.

De overvloed aan sieraden geeft aan dat je gesprekspartner wil opvallen, hij heeft een heldere persoonlijkheid of het gebrek daaraan en probeert deze kloof te compenseren met sieraden. Als er helemaal geen sieraden zijn, geeft dit aan dat een persoon geen individualiteit heeft, niet weet hoe hij sieraden voor zichzelf moet kiezen, hij is gewoon gezichtsloos.

Regel #47

De geur van parfum verraadt iemands temperament

Je hebt waarschijnlijk gemerkt dat elke persoon een geur kiest naar zijn smaak. De keuze van parfum is exclusief individuele keuze die veel over een persoon kan vertellen. Als je een goed reukvermogen hebt, de ene geur van de andere kunt onderscheiden, dan kun je ons advies gebruiken en de aard van een persoon bepalen aan zijn parfum.

Er is een mening dat een parfum wordt gekozen om anderen te plezieren, om de eigen geur te veredelen, maar het is onmogelijk om iedereen te plezieren, dus een persoon die een parfum kiest, concentreert zich op zijn eigen smaak. Je kunt geen geur dragen die je niet lekker vindt, zelfs als de meeste mensen er de voorkeur aan geven. Daarom is de geurkeuze - het is uitsluitend uw individuele keuze.

Als een persoon de voorkeur geeft aan frisse, maar gedempte, rustige aroma's (aloë, zeebries, vers fruit - citroenen of appels), betekent dit dat hij een introvert is, afgesloten van anderen, niet klaar voor een vertrouwensrelatie met de eerste persoon die hij ontmoet. Communiceert met een vreemdeling erg op hun hoede, angstig. Hij gaat nooit meteen open, hij is vrij kalm, emotieloos. Een dergelijke keuze suggereert dat een persoon melancholisch of flegmatisch is.

Als een persoon van een helder, scherp aroma houdt, dan is dit een teken van hoge emotionaliteit. Een rijk en helder aroma wordt gekozen door mensen die opgemerkt willen worden, ze proberen zich in alles te bewijzen, inclusief een zeer sterke, soms weerzinwekkende geur. Een dergelijke keuze is typerend voor cholerische mensen - mensen die vatbaar zijn voor scherpe emotionele schommelingen, maar tegelijkertijd vrij vrij contact maken.

Regel #48

Een man met een bril is een reden tot bezinning

Als een persoon een bril draagt, kan dit veel vertellen over zijn aard. De keuze van punten, manipulaties ermee - dit is in de regel niet willekeurige activiteiten, maar non-verbale signalen die veel over een persoon zullen vertellen als je ze leert ontcijferen.

Als een persoon een bril met getinte bril draagt bij afwezigheid van wind of zon, dan kan dit duiden op het geheim van zijn aard, zijn angst voor anderen. Hij probeert zijn ogen te verbergen omdat hij zich ongemakkelijk voelt om met je te praten.

Soms draagt iemand een bril in plaats van contactlenzen om er slimmer en steviger uit te zien. Als een persoon gelooft dat zijn uiterlijk niet geschikt genoeg is om zijn doelen te bereiken, of als hij niet zeker is van zijn intellectuele of leiderschapskwaliteiten, gebruikt hij andere middelen om het respect van anderen te winnen, waaronder het opzetten van een bril, het creëren van een beeld van een respectabele en succesvol persoon.

Een bril is ook een manier om je houding te tonen aan de mensen om je heen, waar het gesprek over gaat, en met behulp van een bril kun je de bedoelingen van de gesprekspartner achterhalen. Als een persoon voortdurend zijn bril afdoet en de bril afveegt, is dit een teken dat hij aan het spelen is voor tijd. Misschien probeert hij over uw voorstel na te denken, argumenten te vinden om u te overtuigen. Als hij zijn bril afzette en uitdagend in een koffer of in een tas stopte, dan geeft dit aan dat hij van plan is in de nabije toekomst te vertrekken, aangezien hij alles al voor zichzelf heeft bedacht en het geen zin heeft om door te gaan met de gesprek.

Als iemand zijn bril afzet en aan de lieveling van zijn bril knabbelt, geeft dit aan dat hij in een staat van reflectie is, uw voorstel in overweging nemend, misschien luistert hij op dit moment niet naar u. Als hij met een bril speelt en deze af en toe van hand naar hand schuift, is dit een bewijs dat hij zich ongemakkelijk voelt en een gespreksonderwerp probeert te vinden. Iemand die gewend is anderen te controleren, gebruikt vaak een bril als aanwijzer en wijst deze naar objecten of zwaait er gewoon mee. Als een persoon allerlei cirkels of andere figuren met een bril tekent, is dit een signaal dat je hem al aardig beu bent en dat het tijd is om het gesprek te beëindigen.

Als een persoon een bril opzet wanneer hij je ontmoet, is dit geen erg tactvol gebaar, het kan zelfs worden geclassificeerd als slechte gebaren die minachting en gebrek aan respect uiten. Zo laat iemand je begrijpen dat hij je in detail gaat bestuderen, in detail. Zo'n gebaar is alleen acceptabel als de eigenaar van de bril erg oud is. Het is ook een teken van wantrouwen: "Ik vertrouw je niet, dus ik zal je heel goed in de gaten houden om je op bedrog te betrappen."

Regel #49

7 kleuren van de regenboog - 7 soorten mensen

Volgens sommige psychologen hangt de kleurkeuze nauw samen met de belangrijkste karaktereigenschappen van een persoon. Inderdaad, kleuren weerspiegelen onze innerlijke wereld en beïnvloeden onze stemming - ze geven energie en vreugde aan het leven, of, omgekeerd, ze deprimeren, irriteren en veroorzaken depressie.

Daarom is het voor ons welzijn erg belangrijk met welke kleuren we ons omringen. Wetenschappers en psychologen hebben verschillende theorieën ontwikkeld over hoe kleur een persoon beïnvloedt en hoe kleuren overeenkomen met een bepaald type persoon. En toch zijn we ervan overtuigd dat het door de uniciteit van ieder van ons altijd veel objectiever is om op onze intuïtie te vertrouwen. Laten we desalniettemin eens kijken hoe de wetenschappelijke versie overeenkomt met uw gevoelens.

Als je merkt dat je gesprekspartner verslaafd is aan bordeaux en donkerrood, geeft dit aan dat je een persoon hebt die behoorlijk zelfverzekerd voor je is, verborgen passie en seksualiteit op de loer liggen. Als je gesprekspartner de voorkeur geeft aan rood, dan is hij ambitieus en laat hij dit duidelijk aan anderen zien. Hij zegt direct en openlijk dat hij ernaar streeft een leider te worden. Kleding kan hem hier natuurlijk niet bij helpen als hij geen leiderschapskwaliteiten heeft. Als je metgezel een fervent voorstander is van oranje kleding, dan is hij hoogstwaarschijnlijk een man van actie: hij streeft niet naar de overwinning met trucs en trucs, maar is klaar voor echte acties om te slagen.

Als uw gesprekspartner de voorkeur geeft aan kleding in gele tinten, dan is dit een teken van zijn intelligentie. Het betekent ook dat hij een actieve levensstijl en een zeer opmerkelijke persoonlijkheid leidt. Groene mensen zijn zeer voorzichtige mensen, ze behoren tot de categorie van contemplatieven en denkers, maar geen mensen van actie.Als de favoriete kleur van je partner blauw is, is dit een teken van creativiteit en gevoeligheid. Er is een kloof tussen een persoon die de voorkeur geeft aan blauwe tinten en de realiteit, hij leeft in een fantasiewereld. Als de donkere tinten blauw donkerblauw en paars zijn, dan is dit een teken dat uw gesprekspartner zich onderscheidt door onafhankelijkheid en een buitengewone geest. Liefhebbers van violet hebben een zeer ontwikkelde intuïtie.

Zwart, grijs en wit vallen buiten het regenboogspectrum van 7 kleuren, maar we zullen ook een paar woorden zeggen over de aanhangers van deze kleuren. Als er van tijd tot tijd zwarte kleding in de kledingkast verschijnt, kan dit betekenen dat iemand zichzelf probeert te beheersen, hij sterke mening en huidige positie. Als de zwarte kleur overheerst, kan dit duiden op iemands verlangen om zich voor anderen te verbergen, zijn verlangen om weg te komen van mensen, zijn twijfel aan zichzelf. Grijze kleur- de kleur van hyperverantwoordelijke en correcte mensen. Als je gesprekspartner de voorkeur geeft aan wit, is dit een teken dat je te maken hebt met een persoon die streeft naar gerechtigheid. Als er te veel wit is, is dit een teken van de eigen minderwaardigheid of een pijnlijk gevoel van superioriteit ten opzichte van anderen.

CONCLUSIE

De mensheid creëert speciale synthetische talen zodat mensen van verschillende nationaliteiten met elkaar konden communiceren. In feite hoef je niets uit te vinden, het is voldoende om je tot de aard van ons lichaam te wenden: met behulp van gebarentaal kun je gemakkelijk aan een buitenlander uitleggen waar het Rode Plein zich bevindt, door simpelweg naar zijn kant te wijzen, of vraag een anderssprekend persoon hoe laat het is Gebarentaal is een universele manier van communiceren.

We leven in een wereld van gecodeerde signalen, niet-ontcijferde tekens en symbolen die we naar elkaar sturen in de hoop dat tenminste iemand ons goed zal begrijpen. Maar in de regel gebeurt dit niet, mensen kunnen elkaar niet begrijpen, vooral omdat ze te gepassioneerd zijn over zichzelf, hun gedachten en geen aandacht schenken aan anderen. Er is nog een reden voor onbegrip en het niet kunnen leggen van contact: mensen hebben de taal van non-verbale signalen nog niet leren lezen. Het lezen van non-verbale symbolen is een hele wetenschap die je je hele leven moet leren.Gebaren, gezichtsuitdrukkingen en houding zijn immers voor elke persoon individueel. In dit boek probeerden we te praten over de signalen die wetenschappers hebben weten te ontcijferen, over die universele tekens die we gebruiken om onze emoties, gevoelens en gedachten uit te drukken. En hoeveel blijft er "achter de schermen" over? Tel niet. Met al ons verlangen konden we niet alle nuances en details van onze non-verbale communicatie met u vastleggen, niet omdat we onderzoek van slechte kwaliteit hebben uitgevoerd, maar omdat het onmogelijk is om de onmetelijkheid te vatten. Er zijn te veel non-verbale signalen om in één boek te passen. Om dit te doen, moet je een encyclopedie samenstellen, een woordenboek van non-verbale signalen die niet zullen toegeven aan, en misschien zelfs in aantal, de meest complete versies van verklarende woordenboeken overtreffen.

B.Yu. Higir. Zakelijke bijeenkomst. Hoofdstukken uit het boek.

Hoe geheime gedachten te herkennen aan gebaren. Vals of waar. Werving S.293-307.

Men kan een uitstekende theoreticus zijn, het is geweldig om technische problemen op te lossen en toch bekend te staan als beperkte persoon, wat moeilijk is om mee om te gaan, alleen omdat er niet genoeg kwaliteiten zijn die de kern vormen van sociale intelligentie. Deze tekortkoming is vooral pijnlijk als een persoon door de aard van zijn professionele activiteit voortdurend verschillende contacten moet aangaan. En het is volledig gecontra-indiceerd om leiderschapsfuncties uit te voeren voor mensen die geen sociale intelligentie hebben. Het is moeilijk om te praten over de competentie van een leider die niet weet hoe hij met mensen moet communiceren, zelfs als hij briljant professionele vaardigheden bezit. Psychologisch onderzoek toont aan dat managers die hun taken met succes uitvoeren, niet per se de meest voorbereide ondergeschikten hoeven te overtreffen op het gebied van professionele kwaliteiten. Maar in één ding moeten ze onvoorwaardelijke leiders zijn - het vermogen om de behoeften en individuele kenmerken van ondergeschikten te begrijpen, om de meest effectieve vormen van communicatie te kiezen in zakelijke en interpersoonlijke situaties.

HOE LEER JE GEHEIME GEDACHTEN DOOR GEBAREN?

Ieder van ons moest talen studeren. We studeerden moedertaal, buitenlands, veel studeren programmeertalen, enz. Maar er is nog een andere internationale, openbare en begrijpelijke taal, waar tot voor kort weinig over bekend was - dit is de taal van gebaren, gezichtsuitdrukkingen en lichaamsbewegingen van een persoon. Uit eigen ervaring weten we dat het menselijk lichaam uitdrukt wie, wat en wat het is. We exploderen van het lachen of huilen van diep verdriet, lachen met stille vreugde, springen van plezier of blozen van schaamte. Dit alles gebeurt volledig onvrijwillig, of we het nu willen of niet - onze gevoelens zetten ons lichaam in beweging. Houding, gang, gebaren en gezichtsuitdrukkingen, de manier van spreken - dit alles weerspiegelt het mentale magazijn van elke persoon.

Laten we het lopen als voorbeeld nemen: had je het niet zo dat je op straat op een afstand van enkele honderden meters - zo ver dat je geen gezichten kunt zien, in een dichte stroom mensen, plotseling iemand herkende? Het beeld van menselijke bewegingen is zo kenmerkend dat met een subtiel begrip van vier miljard mensen vier miljard loopvariaties kunnen worden vastgesteld. En onze gevoelens zijn zo ongelooflijk levendig en onze instincten zijn zo nauwkeurig dat we deze verschillen kunnen begrijpen. Zo vormen onwillekeurige lichaamsbewegingen de basis voor het begrijpen van de betekenis van gezichtsuitdrukkingen van gebaren en andere lichamelijke uitdrukkingsvormen.

Is het mogelijk om lichaamstaal te leren, te beheersen en vakkundig toe te passen? Wij geloven dat dit niet alleen mogelijk, maar ook van levensbelang is. Psychologen hebben ontdekt dat informatie wordt overgedragen via verbale middelen (alleen woorden) met 7%, met geluid (stemtoon, intonatie) met 38% en met lichaamstaal met 55%. Daarom, als u de kunst van het begrijpen van lichaamstaal onder de knie hebt, kunt u alle informatie rechtstreeks van uw gesprekspartner lezen. Denk bijvoorbeeld aan het volgende geval: u bent in gesprek met iemand die uw goed onderhouden auto van u wil kopen. Nadat hij het grondig heeft onderzocht, vraagt hij naar de prijs. U antwoordt: "Ik heb met specialisten overlegd en zij hebben het op dat en dat bedrag geschat." Zodra deze figuur van je lippen vliegt, merk je hoe je partner zijn gezicht, dat tot dan toe volledig naar jou was gericht, een beetje opzij draaide, waarbij zijn ogen echter naar je bleven kijken (kijk "opzij, achterdochtig").

Of zijn hoofd leunde naar voren (“kijk van beneden, fronsend”).

Of zijn hoofd is achterover gekanteld en kijkt je aan vanuit een enigszins verhoogde positie (“van bovenaf kijken”).

Wat betekent dit? Als je deze, misschien heel kleine, veranderingen in het gedrag van je partner opmerkt, heb je in elk geval waardevol bewijs dat er iets in de persoon aan de hand is. En je kunt er direct op reageren. U kunt bijvoorbeeld tot nu toe alleen een groeiende twijfel of een verlangen om in een botsing te komen onderscheppen, een ruzie ontketenen voordat deze volledig tot ontplooiing komt.

leugen of waarheid

Het probleem met liegen is dat ons onderbewustzijn automatisch en onafhankelijk van de verlangens van de persoon werkt en hem dus met zijn hoofd verraadt. Tijdens bedrog wordt een bundel nerveuze energie naar buiten gegooid, wat zich manifesteert in gebaren die in tegenspraak zijn met wat de persoon zei. Als een 5-jarig kind bijvoorbeeld tegen zijn ouders liegt, sluit hij onmiddellijk daarna zijn mond met een of zelfs beide handen. Dit gebaar zal ouders vertellen dat het kind heeft gelogen. Maar gedurende zijn hele leven gebruikt een persoon dit gebaar, waardoor alleen de snelheid van uitvoering verandert. Als een tiener een leugen vertelt, zullen zijn vingers slechts een klein beetje de lijn van de lippen omcirkelen. Op volwassen leeftijd wordt dit gebaar steeds verfijnder. Wanneer een volwassene liegt, sturen zijn hersenen hem een impuls om zijn mond te bedekken, maar op het laatste moment vermijdt de hand de mond en geeft hij geboorte aan een ander gebaar - de neus aanraken. Het bewijs van een leugen is ook een kromming van de gezichtsspieren, verwijding of samentrekking van de pupillen, transpiratie op het voorhoofd, een blos op de wangen, snel knipperen en ademen. Deze microgebaren verschijnen slechts voor een fractie van een seconde en worden vaak onbewust door ons opgemerkt, wat aanleiding geeft tot wantrouwen jegens de gesprekspartner. In een onderzoek naar gebaren van mensen bij hun leugens, is waargenomen dat het een jeukende sensatie veroorzaakt in de delicate weefsels van het gezicht en de nek, en krabben is vereist om deze sensaties te kalmeren. Daarom trekken sommige mensen hun kraag terug als ze liegen en vermoeden dat hun bedrog is ontdekt. Wanneer je dit gebaar opmerkt, kun je opnieuw vragen: "Kun je dit herhalen?" Dit kan ertoe leiden dat de bedrieger zijn sluwe spel verlaat.

Als een persoon echter zijn gezichtsuitdrukking kan beheersen, is het gedrag van het lichaam, de dynamiek van de armen en benen, veel moeilijker vast te stellen. Volgens de Russische psycholoog M. Krol liegen benen niet. Bovendien worden ze vaak verborgen door natuurlijke barrières - een tafel, een podium, een tafelkleed. Maar als je de mogelijkheid hebt om de positie van de benen van de gesprekspartner te observeren en je voelt een discrepantie in het gedrag van de bovenste en onderste delen van het lichaam van de persoon, dan heb je alle reden om achterdochtig te zijn.

Het lichaam van de gesprekspartner is bijvoorbeeld aangenaam ontspannen tot aan de taille, zijn gezicht is op zijn gemak, zijn gebaren zijn geperfectioneerd en onschuldig - en zijn benen zwaaien van hiel tot teen en terug, gewikkeld om de poot van een stoel, enkels bijten in elkaar, de teen van de schoen klopt ritmisch op de vloer.

Ik zou willen opmerken dat het veel gemakkelijker is om een leugen vast te stellen als de informatie significant en emotioneel gekleurd is voor de spreker. Omgekeerd zal de meest getrainde persoon een oneerlijk antwoord op een vraag die voor een persoon niet van belang is, niet herkennen.

Hoe u uw partner kunt versieren

Om het vertrouwen van uw gesprekspartner te winnen, moet u hem allereerst overtuigen van uw eigen oprechtheid, eerlijkheid, toewijding en goedgelovigheid. Onder de vele gebaren die dit uitdrukken, zullen we "open handen" noemen. Vaak gaan ze gepaard met het optrekken van de schouders. Als de hond nederigheid en onderwerping aan de winnaar toont, waarbij hij zijn nek vervangt, dan doet de persoon dit met behulp van zijn handpalmen. U lijkt dus te zeggen: "Ik zal volledig eerlijk tegen u zijn."

Een ander kenmerkend teken zijn losgeknoopte kleding (jas, jasje, mantel ...). Iemand die op u vertrouwt, zal in uw aanwezigheid zijn bovenkleding losknopen of zelfs uittrekken. Hetzelfde zien we bij dieren: als een van de dieren tijdens een gevecht op zijn rug ligt en zijn maag blootstelt aan de vijand, zal hij hem nooit aanraken. Dr. Leon Smith, specialist in vergelijkende psychologie, die het gedrag van jonge wolven bestudeerde, besloot deze regel op zijn eigen huid te testen. Op een keer, toen het beest hem dreigend naderde, ging hij liggen en bood zijn maag aan. “De wolf raakte mijn buik aan in een typische hondenstreling. Ik ben niet gebeten, maar ik was bijna doodsbang", zei hij. Kortom, knoop de knop los - en u zult uw doel sneller bereiken.

De volgende techniek is "spiegelen". Als we op een officiële receptie, avond of feest zijn, kunnen we mensen observeren die in dezelfde houdingen zitten en elkaars gebaren herhalen. Ze lijken te zeggen: "Ik denk precies hetzelfde als jij, dus ik kopieer je houding en je gebaren." Spiegelen is van groot belang, omdat het een van de manieren is om de gesprekspartner in stilte te laten zien dat je het met hem eens bent en dat je hem leuk vindt. Met deze techniek kunt u de resultaten van uw persoonlijke gesprek met iemand anders beïnvloeden. Door zijn gebaren en houding te kopiëren, kun je deze persoon voor je winnen, omdat hij ziet dat je zijn standpunt begrijpt en deelt. Het is echter vermeldenswaard dat voordat u de gebaren van een andere persoon in het proces van verschillende soorten onderhandelingen "spiegelt", rekening moet worden gehouden met de aard van uw relatie met hem. Als dit een persoon is met een hogere status dan jij (werkbaas, leraar, etc.), en hij benadrukt tijdens het gesprek zijn superioriteit met zijn houding, dan kan het kopiëren van zijn houding een uitdaging zijn, wat direct invloed heeft op jouw positie. In deze situatie zijn gebaren van open handen en losgeknoopte kleding meer geschikt voor u.

Gladstrijken en baltsgebaren

Onderzoek naar verkering met dieren door zoölogen heeft aangetoond dat mannetjes en vrouwtjes een reeks complexe bewegingen en gebaren gebruiken. Deze bewegingen zijn onbewust en verlopen volgens een bepaald en vooraf bepaald beeld. Het ritueel van verkering bij mensen verschilt niet veel van het ritueel van dieren. Het succes van een persoon in seksuele relaties met leden van het andere geslacht hangt af van zijn vermogen om signalen van verkering uit te zenden en de signalen te herkennen die naar hem zijn gestuurd. Vrouwen zijn erg gevoelig voor deze lichaamstaalgebaren. Mannen zijn minder ontvankelijk, blijven soms volledig "blind" en merken er niets van. Wanneer een persoon het gezelschap van het andere geslacht betreedt, treden er bepaalde psychologische veranderingen in hem op. De spierspanning van deze persoon neemt toe (hij bereidt zich als het ware voor op mogelijk seksueel contact), de wallen onder de ogen en op het gezicht verdwijnen, de borst buigt naar voren, de maag trekt zich terug en hij lijkt jonger.

ogen spelen grote rol bij het vrijen, zijnde de belangrijkste "lakmoespapier". Communicatie met een seksueel aantrekkelijke partner zorgt ervoor dat de pupillen onvrijwillig verwijden. Studies hebben aangetoond dat wanneer mannen pornofilms te zien krijgen waarin mannen en vrouwen in seksuele posities worden afgebeeld, hun pupillen ongeveer driemaal groter worden. Tegelijkertijd nemen vrouwelijke leerlingen nog meer toe. Enkele eeuwen geleden druppelden prostituees opzettelijk belladonna in hun ogen om de pupillen groter te maken en er aantrekkelijker en aantrekkelijker uit te zien.

Een ander teken van verkering is de zogenaamde intieme blik.

Deze blik trekt tijdens een gesprek een driehoek over de lijn van de ogen, daalt onder de kin af naar andere delen van het lichaam van de gesprekspartner en keert terug naar de ogen. Met nauwe communicatie daalt deze blik van de ogen naar de borst, met een afstand van de ogen naar het genitale gebied. De duur van een blik is in dit geval veel langer dan bij alleen emotioneel contact.

De gebaren die mannen in verkering gebruiken zijn ongeveer de volgende: als ze een charmante vrouw zien, zullen zijn handen naar zijn nek reiken om zijn das recht te trekken.

Als hij geen stropdas draagt, kan hij de kraag, het overhemd, de manchetknopen of een ander kledingstuk verstellen. Het meest actieve gebaar van gladstrijken is je vingers achter de riem te steken om het genitale gebied te accentueren.

Een man kan zijn lichaam naar de dame draaien en zijn teen in haar richting zetten.

Hij kan ook zijn handen op zijn heupen houden om te pronken met zijn fysieke kracht en sexappeal. Bovenkleding en een jas zijn meestal losgeknoopt. Dit put het hele arsenaal aan mannelijke trucs bijna volledig uit, en, zoals A. Pease schrijft, "mannen slagen in verkering precies net zo veel als een visser, door kniediep in het water te staan en te proberen een vis te vangen door hem op zijn kop te slaan. met een stok."

Vrouwen daarentegen hebben veel meer aas, en ze hebben zulke vaardigheden in het "vissen" waar mannen niet eens van konden dromen. Ze gebruiken de volgende karakteristieke bewegingen:

Een scherpe beweging van het hoofd om het haar van het gezicht of de schouders te duwen en de schoonheid van vallend haar te demonstreren;

periodieke demonstratie van de delicate en gladde huid van de polsen. Dit gebied wordt beschouwd als een van de meest erogene zones. Het tonen van polsen en het schudden van haar wordt vaak gekopieerd door homoseksuelen die de rol van een vrouw spelen;

de heupen zwaaien meer dan normaal om de charmes van het bekken te demonstreren;

terwijl ze hun oogleden iets neerslaan, kijken vrouwen heimelijk naar de man totdat hij haar blik opmerkt, en kijkt dan snel weg. Het geeft een betoverend gevoel van gluren en kan elke man "ontsteken";

het strelen van cilindrische voorwerpen, zoals sigaretten, wijnglasstelen, enz., is een onbewuste hint van wat er in de geest kan zijn;

spelen met de afgeworpen slipper, en ook regelmatig de voet in en uit de schoen duiken, is zo sexy dat het veel mannen gek kan maken;

langzaam het ene been over het andere gooien voor de ogen van de man en terugkeren naar zijn vorige positie; zacht strelen van de dijen met handen, sprekend van wachten op de aanraking van mannelijke handen. Vaak spreekt de vrouw met een lage borststem.

Tot slot zou ik willen zeggen dat we in dit artikel alleen in aanraking zijn gekomen met het meest uitgebreide materiaal dat lichaamstaal beschrijft. Maar zelfs als je zo weinig onder de knie hebt, moeten de volgende regels in acht worden genomen om op de goede weg te zijn:

Neem nooit een overhaaste beslissing op basis van slechts één eigenschap. Zorg ervoor dat je alleen gelijk hebt als meerdere lichaamssignalen in dezelfde richting wijzen;

vermijd fantaseren en verfraaien van wat je vindt;

wees heel voorzichtig met de mensen om je heen. "We moeten voorzichtig zijn met de geheime identiteit: breek niet en vergeet eerbied niet in het heilige der heiligen van de mens."

Werving

Toen de topmanagers van recruitmentbureaus werd gevraagd wat het moeilijkste deel van hun baan was, antwoordde 9 van de 10: het eerste gesprek met mensen bij het solliciteren. Daarom moet de personeelsfunctionaris serieuze aandacht besteden aan de voorbereiding en planning van een gesprek met sollicitanten, aangezien het succes van personeelsselectie grotendeels afhangt van de correctheid van het eerste gesprek. En het is belangrijk dat het professionele praktijkpsychologen zijn. Maar in feite kennen ze de subtiliteiten niet en missen ze hun professionaliteit. Dit is het probleem bij veel grote wervingsbureaus.

Daarbij moet met het volgende rekening worden gehouden:

vertrouwelijkheid waarborgen. Dit is een zeer belangrijke voorwaarde voor een persoon om vrijuit en openhartig te kunnen spreken, vooral in gevallen waarin de reden voor het verlaten van de vorige baan wordt besproken;

uitsluiting van alle factoren die afleiden van het gesprek ( telefoongesprekken, het uiterlijk van externe medewerkers, bezoekers, enz.);

het bieden van de meest gunstige omgeving voor de gesprekspartner, een comfortabele plek, welwillendheid en beleefdheid in de omgang.

De manager, die de vergadering voorbereidt, moet nadenken over hoe hij tijdens het gesprek wederzijds vertrouwen kan wekken. Velen moeten zich voorbereiden op elke vergadering, snel hun gesprekspartner bestuderen volgens externe gegevens, volgens fysionomie. Het is niet altijd mogelijk om te vertrouwen op uw levenservaring. Dit is niet genoeg om de gesprekspartner te begrijpen, dus u moet zijn dossier bestuderen, dat hij heeft samengesteld en per fax heeft verzonden. Bijzondere tact moet worden getoond in gevallen waarin er meerdere kandidaten zijn voor één vacature, omdat dit het gevoel van ontevredenheid bij zichzelf versterkt. Je moet ook rekening houden met de mogelijkheid van de misvatting van de eerste indruk. Alleen op basis van uiterlijk is het onmogelijk om de verdiensten en tekortkomingen van mensen te beoordelen. Het is noodzakelijk om al zijn voordelen en nadelen te analyseren. Externe gegevens zijn fysionomie, wat een heel correct antwoord geeft, maar weinig mensen kennen fysionomie, dus velen vertrouwen op intuïtie.

Van niet gering belang is niet alleen de informatie die wordt ontvangen over de kandidaat, en van wie deze is (goede of slechte medewerker). In beide gevallen wordt de leider beïnvloed door de meningen van anderen ("halo-effect"), in plaats van de verdiensten te beoordelen en de tekortkomingen van een persoon te identificeren op basis van hun eigen opvattingen en principes. Bij het beoordelen van de zakelijke en persoonlijke kwaliteiten van een sollicitant voor een vacante functie, is het noodzakelijk om rekening te houden met de cultuur van zijn spraak en gebaren, gezichtsuitdrukking, reactiesnelheid, enz. In dit geval moet men rekening houden met de omgeving en de emotionele toestand van de gesprekspartner.

Van bijzonder belang voor het bepalen van professionele training is de methode van tests, die het verkeerde antwoord kan geven, omdat de test ook een persoon creëert, het is menselijk om fouten te maken. En een psycholoog die is afgestudeerd aan de universiteit vergist zich in een persoon, in zijn gedrag en psychologisch gedrag, en dan in zijn andere gedragstoestand. Het is mogelijk om een persoon in een kort gesprek te bestuderen, maar niet door een test. De test slaat je vaak van je intuïtie. Velen doen ook buitenlandse tests en passen ze toe, maar het gedrag van mensen in het buitenland is totaal anders dan dat van onze Russen, dat is het hele antwoord - een nulresultaat. Het systeem van Khigira geeft meteen een nauwkeurigheid van 70 tot 80%, maar er is nog geen vraag naar, omdat recruitmentmanagers het niet kennen.

De essentie van de tests is dat kandidaten antwoorden geven op een reeks vragen, waarvan de verwerking helpt om hun psychologische vaardigheden (activiteit, evenwicht, gezelligheid, impulsiviteit, originaliteit van denken, zelfvertrouwen, enz.) en kwalificaties te beoordelen. Uit een breed scala aan professionele en psychologische tests worden de tests geselecteerd die het meest geschikt zijn in termen van de gestelde doelen: de selectie van managers van verschillende rangen, specialisten, technische uitvoerders of arbeiders.

Een van de methoden die in bepaalde gevallen met succes een aanvulling vormt op andere methoden voor het beoordelen van professionele geschiktheid, is een praktische test van een kandidaat, wanneer hij een bepaalde tijd op verschillende afdelingen van de onderneming moet werken voordat hij wordt aangenomen.

Een voorbeeld

Ik zal slechts één voorbeeld geven van de kenmerken van mensen die in februari zijn geboren.

Vis

Ondanks de passie voor onderzoek, zijn Vissen terughoudend en voorzichtig in hun acties, soms zelfs

ze lijken de dingen te vertragen. Daarom worden ze vaak verkeerd beoordeeld, aangezien traagheid in werkelijkheid grondigheid, grondigheid is. Dit is belangrijk in beroepen zoals een leraar of archeoloog, maar ook in het werk van een elektricien, timmerman, monteur. Ideale beroepen voor Vissen-vrouwen zijn: verpleegster, gezondheidsbezoeker, welzijnswerker, arts.

Het karakter van mannen die zijn geboren onder het teken Vissen hangt grotendeels af van de naam en het patroniem. Ze vinden het soms moeilijk in het leven, vooral bij het kiezen van een beroep. Maar als ze een beroep hebben gekozen, tonen ze grote ijver, koppigheid, doorzettingsvermogen.

Als ze als managers in grote bedrijven werken, proberen ze zorgvuldig personeel te selecteren. Ze zijn streng. Als een ondergeschikte schuldig is, kan de baas meteen schreeuwen, maar na een moment kalmeert hij en begint hij rustig uit te zoeken wat er aan de hand is. Vissen zijn erg emotioneel, explosief, maar niet wraakzuchtig. Hun psychologische kenmerken zijn als volgt, en ze kunnen niet verschillend zijn. Februari zelf is moeilijk in termen van klimatologische omstandigheden, net als de aard van het bord. Hiermee moet rekening worden gehouden.

Verificatiemethoden

De methode voor het oplossen van specifieke gespecialiseerde problemen door een kandidaat voor deze functie zou zeer nuttig moeten zijn. Als de taken goed zijn voorbereid, kan hun oplossing waardevolle informatie opleveren over de speciale, organisatorische en zakelijke kwaliteiten van de persoon die wordt getest.

Tegelijkertijd moet men niet bang zijn om hun bevoegdheden over belangrijke kwesties te delegeren aan gewetensvolle ondergeschikten. Alle medewerkers en collega's en de hoogste autoriteit zouden hiervan op de hoogte moeten zijn. Het hoofd moet een plaatsvervanger hebben en niet bang zijn om zaken toe te vertrouwen wanneer hij op zakenreis gaat. Maar als er geen betrouwbare plaatsvervanger is, kunt u niet bang zijn om een ervaren personeelsfunctionaris toe te vertrouwen die uw bestellingen zal uitvoeren terwijl u op zakenreis of op vakantie bent. Zo'n leider zal trots en gerespecteerd zijn, medewerkers zullen hem altijd halverwege tegemoet komen.

Dan zal uw ondergeschikte trots zijn op het in hem gestelde vertrouwen; zal zeker energie en initiatief tonen om u niet teleur te stellen, en van de gelegenheid gebruik maken om zijn capaciteiten te tonen. Daardoor wint de zaak, de leider en de ondergeschikte.

Om als individuele werknemer een hoge prestatiecultuur te cultiveren en de duidelijkheid van het uurwerk in het functioneren van het gehele managementapparaat te bereiken, moet het culturele niveau van de leider, zijn stijl van handelen, die inherent zou moeten zijn aan de eenheid van theorie en praktijk: efficiëntie, sensitief, attente houding naar mensen, bescheidenheid, hoge eisen, afhankelijkheid van de massa, organisatie, een combinatie van individueel en collectief leiderschap, zorgvuldige selectie van personeel. Dit vereist een zeer professionele psycholoog, maar helaas zijn er tegenwoordig geen dergelijke psychologen, en daarom zijn hier moeilijkheden mee. Het is noodzakelijk om speciale cursussen in praktische psychologie te creëren, hiervoor zijn speciaal opgeleide mensen nodig. Tegenwoordig begint dit gebied zich te ontwikkelen, dus er zouden praktische psychologen op personeelsafdelingen moeten zijn.

Bij het selecteren van personeel moet de manager rekening houden met de verdiensten en tekortkomingen van zowel "zijn eigen" als toekomstige werknemers, zodat de zwakheden van sommigen worden gecompenseerd door de verdiensten van anderen, en de verdiensten van beide worden wederzijds versterkt.

De taak van de manager is niet om capabele, intelligente en getalenteerde mensen te ontslaan, uit angst voor concurrentie voor zijn leiderschapspositie, maar om ze op alle mogelijke manieren te betrekken bij leiderschapsactiviteiten en vakkundig gebruik te maken van hun sterke punten, zwakke punten te neutraliseren, te leren luisteren naar het advies en bezwaren van dergelijke medewerkers, deze kunnen waarderen.

De belangrijkste vereiste voor een leider is het vermogen om assistenten te selecteren. Welke methode kiezen? Tot nu toe weten we alleen te selecteren volgens onze intuïtie, of de leider maakt zelf kennis en weigert soms snel, en hij krijgt meteen een andere kandidaat aangeboden. En zo kan het eindeloos zijn: we kunnen praten, filosoferen, maar we kunnen geen specifieke omschrijving geven, dus onze tak van toegepaste psychologie ontwikkelt zich langzaam. Tegenwoordig voert niet elk bedrijf de juiste selectie uit, de meest serieuze bedrijven zijn leiders in de selectie van personeel "Hobby" en "Sammaster", anderen proberen alleen maar iets goed te doen, en dit is goed.

Bij het selecteren van personeel en het bepalen van de beroepsgeschiktheid is ongetwijfeld een horoscoop van belang, die iets vertelt over de aangeboren aanleg van de kandidaat voor een bepaald type beroepsactiviteit. Door verschillende horoscopen van mensen, hun gedrag en wat astrologen schrijven te onderzoeken, raakte ik ervan overtuigd dat veel dingen niet samenvallen, en besloot ik mijn visie voor wervingsbureaus in werving aan te bieden, waarbij ik mensen karakteriseerde die op verschillende tijdstippen van het jaar zijn geboren, met betrekking tot hun beroepen en toewijding. Veel astrologen zeggen bijvoorbeeld dat je een sollicitant voor een baan kunt accepteren als hij Maagd is - de baas, maar naar mijn mening zou en kan Maagd alleen aan de zijlijn werken. Maagden zijn goede artiesten. Het eerste zal moeilijk voor ze zijn, ze hebben niet altijd de kracht om scherp te handelen. Ik stel voor dat u serieus over deze kwestie nadenkt, zeer verantwoordelijk.

We hebben professionele psychologen nodig bij wervingsbureaus, maar die zijn er helaas bijna niet, dat is jammer.

TOPMANAGEMENT STUDEREN

praktijkvoorbeeld

Van topmanagers volgens psychologische gegevens zijn de meest getalenteerde Igor Pavlovich, Andrey Vladimirovich, Dmitry Eduardovich, ze hebben het grootste succes in hun werk. Veel hangt natuurlijk af van de maand van hun geboorte.

financieel directeuren, de meest veelbelovende Dmitry Andreyevich, Andrey Sergeevich en Alexander Vladimirovich. Zij zijn het meest capabel, wat grotendeels afhangt van de maand van hun geboorte.

verkoopmanagers, Sergey Antonovich, Igor Leonidovich, Vladimir Vasilyevich, Alexander Petrovich, Andrey Konstantinovich, zeer getalenteerd in werk en inzicht. Ze slagen er gemakkelijk in om te werken, het hangt grotendeels af van de maand van hun geboorte.

hoofd accountants de meest getalenteerde: Natalya Pavlovna, Marina Vladimirovna, Elena Petrovna, Irina Vyacheslavovna, Tatyana Stepanovna, Galina Viktorovna, Svetlana Sergeevna, Olga Olegovna en Alla Vladimirovna, maar hangt grotendeels af van de maand van hun geboorte.

Op zeldzame uitzonderingen na voelt ieder van ons de behoefte aan communicatie, dit is hoe een persoon werkt.

Mensen delen informatie met elkaar, ontwikkelen samen nieuwe ideeën, ontmoeten en gaan relaties aan, worden geladen met positieve en negatieve emoties - dit alles gebeurt door communicatie.

Vanwege het uitzonderlijke belang van dit proces op alle gebieden van het leven, zijn we vaak erg gekwetst als er tegen ons wordt gelogen, maar we merken het niet. Waarschijnlijk, om leugens te leren herkennen, zozeer zelfs dat zeker en altijd - de blauwe droom van de mensheid. Helaas is dit nauwelijks mogelijk, al was het maar omdat een persoon vaak zelfs zijn eigen uitvindingen niet van de werkelijkheid kan onderscheiden.

Om echter te vermoeden dat er iets mis was en uw "oren open" te houden, zijn zelfs speciale apparaten niet nodig - het volstaat tijdens een gesprek om aandacht te besteden aan enkele indirecte signalen die uw gesprekspartner onvrijwillig manifesteert, die zijn woorden kunnen bevestigen of weerleggen .

Leugens zijn in de regel onhandig voor degenen die ze uitvinden. Hij voelt ongemak, nervositeit, angst dat hij kan worden blootgesteld, zelfs als het gaat om iets volkomen onschadelijks. En als we het hebben over iets ernstigs dat het toekomstige leven van een persoon kan beïnvloeden, in het geval dat de waarheid wordt onthuld, kan alleen een persoon met een goed uithoudingsvermogen zich op zulke momenten correct gedragen. Maar zelfs in dit geval, als je weet waar je op moet letten, kun je duidelijke tekenen vinden die wijzen op iemands nervositeit, evenals op welke plaatsen van zijn verhalen en antwoorden het zich het scherpst manifesteert. Laten we eens kijken naar deze tekens.

Toespraak

In onze communicatie zijn woorden direct verantwoordelijk voor 20-40% van de verzonden informatie, dat wil zeggen minder dan de helft. Al het andere is non-verbale (dat wil zeggen non-verbale) informatie. De methoden voor de overdracht ervan worden bestudeerd door zo'n sectie van de taalkunde als paralinguïstiek.

pauzes- het meest voorkomende teken van bedrog. Ze kunnen te lang of frequent zijn. De aanwezigheid van tussenwerpsels - "um", "nou", "uh" - geeft ook aan dat u misschien een leugen wordt verteld of dat er iets wordt weggelaten.

De toon verhogen is een waarschijnlijk teken. Spraak wordt luider en sneller, een persoon ervaart opwinding. De redenen kunnen verschillend zijn - woede, vreugde, angst. Maar het kan ook een leugen zijn.

Nutteloze feiten. Om het verhaal overtuigend te maken, proberen mensen hun fictieve verhaal te verzadigen met echte gebeurtenissen die verre van het onderwerp van het gesprek zijn. Als u bijvoorbeeld in detail wilt weten met welke mensen uw gesprekspartner heeft gesproken, wat hij bijvoorbeeld moet verbergen, dan hoort u gedetailleerde informatie microverhalen over hoe heerlijk het eten was, het prachtige weer, welke emoties werden veroorzaakt door bepaalde alledaagse gebeurtenissen en mensen kunnen alleen terloops worden gezegd. Kortom, ze zullen duidelijk een enorme achtergrond voor je tekenen, en in het midden van de afbeelding zullen ze alleen een wazige schets schetsen.

Antwoord in de stijl van "raad jezelf". Het is noodzakelijk ervoor te zorgen dat de persoon direct antwoordt, terwijl het niet nodig is om hem te corrigeren en hem daardoor onder druk te zetten. Onthoud dat een gestelde vraag voor een vraag slechts een indirect antwoord is.
Als je vraagt: "Heb je vandaag tv gekeken?" en ze zeggen: "Weet je dat ik dat niet zou kunnen?" - dan moet je begrijpen dat dit een afwijking is van een direct antwoord. Hoewel moet worden opgemerkt dat mensen alleen op deze manier kunnen antwoorden omdat ze beledigd zijn door wantrouwen in zichzelf en het niet nodig vinden om rechtstreeks te antwoorden.
Een andere variant van het indirecte antwoord is wanneer je ook wordt gevraagd om zelf na te denken over wat er is gezegd, maar niet rechtstreeks is uitgesproken, bijvoorbeeld op de vraag "Weet je zeker dat je het kunt oplossen?" de zin "Vrienden beschouwen mij als een uitstekende meester!" kan volgen. Hieruit kunnen we concluderen dat een persoon geen vertrouwen heeft in zijn capaciteiten, maar hij wil het ook niet toegeven.

Zoals je vroeg, zo antwoordden ze je. Frequent en nauwkeurig gebruik van zinsdelen uit uw vraag, evenals de volledige herhaling van de vraag voordat de persoon begint te antwoorden, kan duiden op onoprechtheid. In dergelijke situaties heeft uw gesprekspartner geen tijd om na te denken over wat hij moet antwoorden, dus gebruikt hij uw eigen woorden of neemt hij de tijd voordat hij antwoordt om tijd te hebben om een plausibele versie te construeren.

Een grap in plaats van een antwoord. Let op de "grappige" antwoorden. Je vroeg, je werd geestig beantwoord, je waardeerde, lachte en ging verder met een andere vraag, of stoorde deze grappige gesprekspartner niet meer - een veel voorkomende situatie. Maar je moet bedenken dat als iemand vaak lacht, in plaats van direct te antwoorden, hij het misschien met opzet doet.

Spraak met verschillende snelheden. Frequent hoesten, pogingen om de keel te schrapen of een plotselinge verandering in spraak van normaal naar sneller of langzamer kunnen betekenen dat de persoon nerveus is en mogelijk liegt. Dit wordt ook aangegeven door elke objectief ongeconditioneerde verandering in de stem, toon van de spreker.

Als iemand in de loop van het verhaal teruggaat op het verhaal en het met iets aanvult: verduidelijkt, zegt dat hij iets vergeten is te vermelden, voegt details toe, dan duidt dit op een oprecht verhaal. Het is moeilijk om een verhaal dat onderweg is bedacht te onthouden, het in het midden toe te voegen en het dan vanaf het einde uit te denken - de kans is groot dat je afdwaalt en in de war raakt

Lichaam

Allereerst moet u letten op de houding van de gesprekspartner.

Bekende "gesloten poses" - gekruiste armen en benen. Ze zeggen in ieder geval dat de gesprekspartner niet erg geneigd is om met je te communiceren. De persoon ziet er misschien ontspannen uit, maar pogingen om hun handen te verbergen, ze over hun borst te vouwen of ze op hun knieën te vergrendelen, verraden ze. Het is geen feit dat hij tegen je liegt - maar hij wil duidelijk iets voor je verbergen, niet om het naar buiten te brengen.

Het komt voor dat een leugenaar krimpt, alsof hij zo min mogelijk ruimte probeert in te nemen.

Een andere houding: als een persoon een stap achteruit doet tijdens een gesprek, gelooft hij hoogstwaarschijnlijk zelf niet in wat hij je vertelt.

Er zijn "slips of the tongue", een soort non-verbale lekkage van informatie. Niet elke leugenaar staat ze toe, maar als ze gebeuren, is dit een betrouwbaar teken van zijn bedoelingen.

Als een persoon zijn gezicht aanraakt met zijn handen: zijn neus krabt, zijn mond bedekt, dan zijn dit tekenen dat hij zich onbewust voor je afsluit, een barrière tussen jullie opwerpt.

De meest voorkomende gebaren van bedrog:

	onwillekeurig schouderophalend spreekt van onverschilligheid, dat het een persoon niet kan schelen. En als hij met één schouder trekt, betekent dit dat hij met een zeer hoge mate van waarschijnlijkheid liegt.
	Oog wrijven. Als een kind ergens niet naar wil kijken, sluit hij zijn ogen met zijn handen. Een volwassene heeft dit gebaar verandert in oogwrijving. Zo proberen de hersenen iets onaangenaams voor ons te blokkeren (bedrog, twijfel of een onaangenaam zicht). Bij mannen is dit een meer uitgesproken gebaar - ze wrijven in hun ogen, alsof ze een vlekje in hun oog hebben. Bij vrouwen is dit gebaar minder opvallend en kan het goed doorgaan voor het corrigeren van make-up, aangezien dames meestal zachtjes met hun vingers over hun onderste oogleden wrijven. Maar zelfs hier moet je voorzichtig zijn - plotseling sloeg een splinter of een wimper echt toe!
	P aanraking met de neus (vaak met een snelle, ongrijpbare beweging) is ook een teken van een leugen. Dit gebaar wordt het "Pinocchio-symptoom" genoemd Herinner je je het verhaal over Pinocchio, waar zijn neus snel begon te groeien toen hij loog? In feite vindt dit proces fysiek plaats - er komen speciale catelochamine-stoffen in het lichaam vrij, die leiden tot irritatie van het neusslijmvlies, ook de druk neemt toe, de bloedstroom neemt toe en de neus neemt echt een beetje toe. Maar dit is niet merkbaar, maar het is merkbaar hoe uw gesprekspartner naar zijn neus begint te reiken en eraan begint te krabben.
	Je mond bedekken met je hand of hoesten in een vuist, volgens psychologen, toont een verlangen om het uiten van de eigen valse woorden te onderdrukken, om te voorkomen dat ze uitbreken.
	denkbeeldige pluisjes uit kleding borstelen. De gesprekspartner keurt het niet goed wat hij heeft gehoord. Hij wil (of kan) het niet hardop zeggen, maar het gebaar verraadt zijn gedachten.
	Kraag trekken. Bekend gebaar, toch? Alsof het benauwd wordt en het voor een persoon moeilijk is om te ademen. Bedrog leidt tot hoge bloeddruk en meer zweten, vooral als de bedrieger bang is op een leugen betrapt te worden.

Andere gebaren van bedrog zijn onder meer:

Over de oorlel wrijven.
Laten we teruggaan naar onze apen! Het is een "ik kan niets horen" gebaar. Het gaat meestal gepaard met een zijdelingse blik. Varianten van dit gebaar: over de oorlel wrijven, de nek achter het oor krabben, (sorry) in het oor peuteren of er een buisje van draaien.

Nek krabben.
In de regel doen mensen dit met de wijsvinger van de hand waarmee ze schrijven. Gemiddeld krabt een persoon 5 keer per dag aan zijn nek. Dit gebaar betekent twijfel. Dat wil zeggen, als iemand iets zegt als "Ja, ja! Ik ben het helemaal met je eens” en reikt tegelijkertijd uit om zijn nek te krabben, dit betekent dat hij het eigenlijk niet eens is en twijfelt.

Vingers in de mond.
Het meest opvallende personage met een vinger in zijn mond is Dr. Evil uit de film over Austin Powers. Hij houdt bijna altijd zijn pink bij zijn mond. Het is een onbewuste poging van de persoon om terug te keren naar een staat van veiligheid die gewoonlijk wordt geassocieerd met de kindertijd en het zuigen op dezelfde tepel. Een volwassene zuigt op een sigaar, pijp, bril, pen of kauwgom. De meeste mondaanrakingen worden geassocieerd met bedrog, maar dit geeft ook aan dat iemand goedkeuring nodig heeft. Misschien liegt hij omdat hij bang is dat je de waarheid niet leuk zult vinden.

Let op het gebaar uitgestrekte middelvinger. Hij kan gewoon op zijn knie liggen of iemand raakt er per ongeluk zijn gezicht mee aan. Dit is een gebaar van vijandigheid en verborgen agressie: de gesprekspartner lijkt je naar de hel te sturen.

Er moet ook worden opgemerkt of de gesprekspartner verschuift van voet naar voet of zelfs doet een kleine stap terug. Dit duidt op een verlangen om te vertrekken, om van je weg te gaan, om niet iets weg te geven.
Het is vooral belangrijk om op achterwaartse bewegingen te letten bij het stellen van vragen. Als een hoofd van de hulpverlener schokt naar achteren of naar beneden- dit is misschien ook een poging om af te sluiten.

Emoties

Het gedrag van een persoon is heel anders, afhankelijk van of hij de waarheid vertelt of liegt.

Als er gelogen wordt, zullen de emoties van de persoon veel dieper en sensueler zijn. Elke leugen impliceert de aanwezigheid van een bepaald masker dat een persoon zichzelf opdoet en bouwt een passende lijn van zijn gedrag op. Vaak worden het "masker" en andere emoties met elkaar vermengd. Een lichte glimlach bijvoorbeeld - een masker van plezier, als dit gevoel niet echt wordt ervaren, wordt vermengd met tekenen van angst, verdriet, walging of woede. In het geval van oprechte vreugde zullen onze ogen niet alleen een glimlach zien, maar ook de beweging van de spieren rond de ogen.

slechte reactie. Houd de emoties van de gesprekspartner bij naarmate het gesprek vordert. Als een persoon iets voor je verbergt, kunnen emoties laat worden uitgedrukt, ongewoon lang op het gezicht van de persoon blijven en dan plotseling verdwijnen, verschijnen voordat je de zin afmaakt.
Dit gebeurt omdat de persoon hard nadenkt over iets van zichzelf, de draad van het gesprek niet goed vasthoudt en emoties toont die hij niet echt ervaart.

Gezichtsuitdrukkingen die 5-10 seconden duren, zijn meestal nep. De meeste oprechte emoties verschijnen slechts enkele seconden op het gezicht. Anders zien ze eruit als een aanfluiting. Een verrassing die langer dan 5 seconden duurt, is bijvoorbeeld een nep-emotie.
In een oprecht persoon worden woorden, gebaren en gezichtsuitdrukkingen gesynchroniseerd. Als iemand roept: "Hoe moe van je!", En de boze gezichtsuitdrukking verschijnt pas na de replica, is de woede hoogstwaarschijnlijk nep.

De Amerikaanse psycholoog Paul Ekman (Paul Ekman) bestudeerde gezichtsuitdrukkingen van mensen en telde slechts 46 onafhankelijke gezichtsbewegingen. Hij ontdekte echter dat ze in combinatie met elkaar ongeveer 7.000 unieke emoties kunnen overbrengen! Interessant is dat veel van de spieren die het gezicht bewegen niet worden gecontroleerd door het bewustzijn. Dit betekent dat een nepglimlach altijd, zij het een beetje, zal verschillen van een echte.

Gedrag bij provocatie

Verhoogde ademhaling, deining van de borstkas, vaak slikken, uitpuilend zweet zijn tekenen sterke gevoelens. Het is mogelijk dat u liegt. Een blos is een teken van schaamte, maar je kunt je ook schamen voor het liegen.

Houd je van veldhockey? Als je het onderwerp van jouw kant abrupt probeert te veranderen, zal de persoon die een leugen vertelt het met opluchting opvatten, je initiatief steunen, want hij begrijpt dat hoe minder je met hem praat, hoe minder kans hij heeft om "erdoor te glippen" en zichzelf weggeven. Als de gesprekspartner oprecht is, zal zijn natuurlijke reactie een misverstand zijn over de reden om van onderwerp te veranderen, ontevredenheid dat zijn verhaal niet tot het einde is gehoord. Hij zal proberen terug te komen op het gespreksonderwerp.

Ik mag jullie niet... Als je twijfelt aan de juistheid van de woorden van de gesprekspartner, adviseert MirSovetov om impliciet aan te tonen dat je het verhaal van de gesprekspartner niet gelooft: pauzeer na zijn antwoord op de volgende vraag, kijk aandachtig, wantrouwend. Als ze niet eerlijk tegen je zijn, zal dat voor schaamte en onzekerheid zorgen. Als een persoon de waarheid vertelt, begint hij vaak geïrriteerd te raken, naar je te staren. De volgende veranderingen kunnen daarin worden opgemerkt: verlegenheid verdwijnt, lippen verstrakken, wenkbrauwen fronsen.

oogbewegingen

Er wordt terecht gezegd dat de ogen het venster naar de ziel zijn. De mens is zo ontworpen dat de ogen actief worden betrokken bij het reflectieproces.

Ze nemen een positie in afhankelijk van welk deel van de hersenen er op dat moment bij betrokken is. Als we dit weten, kunnen we aannemen wat de hersenen op een of ander moment van de dialoog aan het doen zijn: iets nieuws bedenken of echte informatie verwerken.

Als een persoon vol vertrouwen zijn leugen wil verdedigen en opzettelijk liegt, probeert hij oogcontact te houden. Hij kijkt diep in zijn ogen. Dit is om te weten of je zijn leugens gelooft.

En wanneer een persoon overrompeld wordt en wil liegen zodat iedereen het vergeet, verlegt hij onmiddellijk je aandacht: hij gaat naar een andere kamer zogenaamd voor zaken of begint zijn veters te strikken, papieren te sorteren en iets binnensmonds te mompelen ...

Soms kijkt iemand echter in de ogen in de hoop steun te zien. Hij liegt misschien niet, maar is erg onzeker over zijn gelijk.

Pas op voor knipperen. Als ze liegen, knipperen ze vaak onwillekeurig, want voor velen is een leugen stil. Maar bovendien kan toegenomen knipperen betekenen dat het gespreksonderwerp onaangenaam voor hem is, pijn veroorzaakt. En hoe minder vaak iemand met zijn ogen knippert, hoe gelukkiger hij op dit moment is.

Let bij het stellen van een vraag op de beweging van de ogen op het moment dat de persoon antwoordt. Wanneer een persoon echt alle details probeert te onthouden en je te vertellen, kijken ze naar rechts. Wanneer een persoon uitvindt, snelt de blik naar links.

Meestal wanneer een persoon onthoudt (vindt uit) hij kijkt niet alleen opzij, maar naar beneden (rechts naar beneden, links naar beneden)

Zie de grafiek van neurolinguïstische psychologen voor wat oogbewegingen aangeven.

Laten we ons dat op de foto voorstellen - het gezicht van uw gesprekspartner. Verder, om verwarring te voorkomen, zullen we ermee instemmen om over u te schrijven wanneer u naar het "gezicht van de gesprekspartner" kijkt, en tussen haakjes zullen er indicaties zijn met betrekking tot het gezicht zelf afgebeeld in het diagram

Je ziet dat de ogen van de gesprekspartner

Aan het kijken naar links en omhoog(persoon kijkt naar rechts bovenhoek), dit geeft de opbouw van de afbeelding aan.
Rechts en omhoog van jou(hij heeft het in de linkerbovenhoek) - een beroep op het visuele geheugen.
Aan het kijken naar links(voor de gesprekspartner, de rechterkant) - komt met een geluid,
Rechtsaf(voor hem, de linkerkant) - probeert zich te herinneren wat hij hoorde.
Ogen onder en links(rechter benedenhoek) - sensaties en gevoelens controleren.
Onder en rechts(linksonder) - reflecteert op de situatie, praat tegen zichzelf.
als kijk Rechtdoor, dan neemt de persoon de informatie waar.

Als je bijvoorbeeld je baas vroeg naar de datum van het salaris, en terwijl hij antwoordde, keek hij naar beneden en naar rechts ten opzichte van jou, dan dacht hij er voor het eerst over na en vormt het antwoord on the fly, reflecteert. En al is het maar naar rechts, dan zegt hij wat hij eerder van zijn superieuren heeft gehoord.

Let op deze nuance: als je met een linkshandige praat, dan zijn de linker- en rechterkant in spiegelbeeld tegenover elkaar. Dit geldt ook voor rechtshandige mensen, bij wie de linkerhersenhelft niettemin prevaleert boven de rechter, bijvoorbeeld de zogenaamde. overtrainde linkshandigen.

Er is een mening dat een directe blik in de ogen de oprechtheid van een persoon symboliseert, maar als de ogen worden afgewend, zeggen ze dat iemand zijn ogen "verbergt" en iets verbergt. In werkelijkheid is het dat niet. In de loop van een gesprek is het vaak nodig om het oogcontact te verbreken om je te concentreren op een gedachte, om te denken, om te onthouden.
Gebaseerd op materialen bskltd.ru, mirsovetov.ru

Interessant feit:

Wetenschappers van de State University van New York in Buffalo hebben een hightech polygraaf ontwikkeld. Op basis van oogbewegingen herkent het wanneer een persoon de waarheid spreekt en wanneer een leugen. Volgens de onderzoekers is hun systeem in staat een valse verklaring te detecteren met een nauwkeurigheid van meer dan 80%.

Het nieuwe systeem is getest op vrijwilligers. Voordat het experiment begon, werd hen gevraagd te raden of ze een cheque hadden gestolen die was uitgeschreven naar een politieke partij die ze niet steunden. Een ondervrager zat naast de proefpersonen, die eerst vragen stelden die niets met het onderwerp te maken hadden, en daarna direct over "diefstal" vroegen.

Op dit moment volgde het programma, met behulp van webcams, de schending van het traject van oogbewegingen, de snelheid van knipperen en de frequentie waarmee de deelnemers aan het experiment hun ogen verplaatsten. Als gevolg hiervan kon het systeem in 82,2% van de gevallen met succes leugens detecteren, terwijl deze verhouding voor ervaren onderzoekers ongeveer 60% was.

Hoe leugens te herkennen aan gezichtsuitdrukkingen en gebaren:

Opgemerkt moet worden dat er in de natuur geen twee identieke persoonlijkheden zijn, elke persoon is individueel op zijn eigen manier, dus er is geen universele reeks signalen die leugens detecteren. Daarom moeten alle tekens zorgvuldig worden geanalyseerd in de context van de huidige situatie, en aandacht besteden aan zowel stem als emoties, en niet te vergeten lichaamsbewegingen. De tong kan liegen, maar het lichaam kan niet liegen.

Wees echter voorzichtig en trek geen overhaaste conclusies, hoe inzichtelijke mensen je ook bent, want zelfs Sherlock Holmes verdacht het meisje ooit van een vreselijke misdaad, waarbij ze haar onhandige gebaar aanzag voor een poging om de waarheid te verbergen. Later bleek dat het meisje zich gewoon schaamde voor haar poedervrije neus:o).

En wat denk jij,